巻頭特別企画

６事務所の事業承継に成功した日本クレアス税理士法人グループ 中村 亨先生に訊く

事業承継成功の鍵は、異文化への敬意と絆

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日本クレアス税理士法人グループ代表の中村 亨先生
日本クレアス税理士法人グループの本社がある霞が関ビルディング

日本クレアス税理士法人グループ（本社：東京都千代田区）は、税理士法人を中心とした５法人が連携し、幅広い事業領域でワンストップサービスを提供する総合型の会計事務所グループである。同グループの特徴は、税務会計だけでなくコンサルティングや社会保険労務士業務、Ｍ＆Ａ仲介などの事業の多角化と、承継難の会計事務所を統合する手法による組織の拡大である。後者の会計事務所承継についてはその統合のキーワードとして「リージョナル（地域を重視した運営）」と「ユナイテッド（地域のよさを取り入れる運営）」を掲げ、地域の事情を尊重した自主運営というスタンスをとっている。
グループ代表の中村 亨氏（写真）に、これまでの歩みや成長戦略に︱︱た、後継者不在の会計事務所と経営プサービスを可能にしています。まながら事業を多角化し、ワンストッす。グループの各社が相互に連携しる、総合型の会計事務所グループでング会社など５つの法人で構成されついてお話を伺った。（撮影 市川法子）

２５０名超の総合型
会計事務所グループ

法人グループの創業者で代表の中村統合し、規模を拡大し続けているこ

本日は、日本クレアス税理士

亨先生にお話を伺います。

～

年は、そのＩＴバ責任監査法人トーマツ）に入社しま

同じ年に監査法人トーマツ（現有限ルが起き、また崩壊。このような経ブル崩壊、そして、その後ＩＴバブ

バブル絶頂の時代、働き始めるとバたこともあり、「冒険したい」「自分した。公認会計士として登録したのトーマツには７年にわたって勤務の力を発揮できる場所を探そう」と済の浮き沈みを目の当たりに経験しし、退職後は２年間、トーマツ時代いう気持ちが強くなりました。また、は、３年目の平成８年です。の同僚が設立したコンサルティング

歳と若かったので、まだ怖当時はいもの知らずの面もあったのでしょ開業当初は、どのような業務24
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同グループは税理士法人を中心に、 とも大きな特徴です。
現在、グループ全体の従業員数はでしょうか。

社会保険労務士法人やコンサルティ

２５９名に上り、東京都心の霞が関

中村年」と呼ばれ端 的 に い え ば、「 冒 険 し たビルディングに本社オフィスを構えい」という気持ちが強かったからです。ています。
今回の取材では、同グループの成私 は、「 失 わ れ た

るバブル崩壊後の経済不況期の真っ長の軌跡を追いつつ、主要な事業や強み、組織拡大戦略などについて伺

までの平成私がトーマツを退職して独立するました。

ルが盛り上がりを見せた頃でもありが、独立を考え始めたのはＩＴバブただ中でトーマツに勤め始めました

10います。
まずは、グループの沿革からお聞

私は大学３年生のときに公認きします。
中村

会計士という資格を知り、興味がわいて試験勉強を始めました。大学卒

14

業後の平成５年に二次試験に合格し、 ブルが弾けた直後です。学生時代は12会社で副社長を務めました。そして年９月に、独立して個人事務う。

平成33に取り組まれたのですか。

所（中村公認会計士事務所）を開業

独立の道を選ばれたのはなぜ︱︱︱︱しました。

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上場準備をしているベンチャ

代といった若い世代が代や代の社長が多代で若い

年には従バイザーズに変更しています。

平成年には何があったので創業期の成長を支えたコンサルティング事業︱︱

この年の１月にライブドア事しょうか。
中村
件が起こり、その影響を受けたのです。私たちのお客様に、ライブドア

しかし、事件後半年ほどで、世の中全体に「ベンチャー企業は信用できない」といった雰囲気が広まりまし場を控え始めました。それに伴い、ＩＰＯコンサルティングのお客様は、ほぼ半減してしまいました。

っ た の は、 ３ つ 目 の オ フ ィ ス に 移基づく事業展開をしていたわけでは

中村

にくいのですが、内部管理体制構築た。内部統制というと、少し分かりコンサルティング事業を開始しまし「頼まれると引き受けてしま法律が制定されました。この法律制呼ばれる、企業の内部統制に関する組織開発を進める手法が始まり、少に基づいて人員をそろえ、業態開発、していた米国の名門企業です。そのエンロンは、多角的な事業を展開たことが発覚し、経営破綻しました。

エンロンが巨額の粉飾決算をしていつつありました。

しずつですが多角化への下地が整い

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ー企業のコンサルティング、つまりＩＰＯ（新規株式公開）支援を事業としていました。

代やャー企業でもくいらっしゃいました。

すると、順調に顧客を獲得でええ。ありがたいことに平成実際に上場の審査は厳しくなり、た。

りませんでした。大学時代やトーマ「審査に通らないなら頑張っても意と思っています。
開業から３年後の平成企業のよき参謀になりたいという思転する１週間ほど前のことでした。

ちなみに、ライブドア事件が起こいを込めて、事務所名を中村公認会「気を引き締めなければならない」

名を超え、お客様である計士事務所からコーポレート・アド︱︱

業員数もと思い直したことを今でも鮮明に覚ようにシフトしたのですか。
会計・税務の仕事も少しずつその後は、事業の中心をどのえています。また、一本足打法では中村

増えてはいきましたが、この税理士業務は伸ばすのに時間がかかるもの

当時、ＩＰＯコンサルティン︱︱です。
年ごろからは、内部統制のありませんが、お客様のニーズに応のコンサルティング、と考えていた平成える形で、通常の会計事務所の業務だければいいかもしれません。

現在のように、多角化戦略にも行っていました。ＩＰＯの支援を︱︱内部統制に注目されたのはな

し て い る と、 お 客 様 か ら「 記 帳 代

まず、当時の時代背景についてご説明します。
年にＳＯＸ法とう」というやや見栄っ張りな性格定のきっかけとなったのが、平成

米国では、平成と、「 お 客 様 の 問 題 を 解 決 し て あ げ

年のエンロン事件です。

務も依頼されるからです。

会計事務所の事業領域に含まれる業た い 」「 給 与 計 算 も 頼 み た い 」 な ど、 中村ぜですか。のですか。

グ以外に注力していた事業はあったとも実感しました。

環境の変化に対応できないというこ

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また、本当に良いお客様に恵まれたりを広げてくれたこともありますし、 味がない」と、ベンチャー企業が上ツ時代の仲間や先輩が仕事のつなが年までは、仕事に困ったことはあ中村きたのですね。

︱︱さんにかわいがっていただきました。 に関連する企業はありませんでした。

私は使いやすかったのでしょう。皆305018

今でこそ、ＩＰＯを行う企業の社
長は2040

珍しくありませんが、当時はベンチ30たい」という気持ちにより、ニーズ

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行 も し て ほ し い 」「 申 告 も お 願 い し19

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多数の職員で活気にあふれるオフィスの様子であったアーサー・アンダーセンでのが、世界５大会計事務所のひとつエンロンの粉飾決算に加担していたＳＯＸ法が成立します。

は、Ｊ ＳＯＸと呼ばれる日本版の性が議論されました。そして６月に理士。昭和43年生まれ。早稲田大学政治経済学部政治経済学科卒。平成5年、公認会計士二次試験に合格し、務諸表」だったわけです。

日本クレアス税理士法人グループ代表。公認会計士。税社。平成8年、公認会計士登録。平成12年、トーマツを件がありました。その翌年には、先れます。

ー・アンダーセンは解散に追い込ます。 エ ン ロ ン 事 件 の 翌 年、 ア ー サ

う報告書類のことを指しますが、そ「監査証明」は「監査報告書」といれ ば 上 場 が 維 持 で き ま せ ん。 こ のもらうことで監査証明をもらわなけ

企業は、監査法人に監査を実施して分かりやすくご説明します。上場です。

する、という監査制度になったわけかどうか？」についても監査対象に部管理体制』がしっかりとしたものではなく、その作成過程である「『内Ｘ法の導入により「財務諸表」だけ断基準だったわけですが、Ｊ ＳＯ事務所の規模を維持するために、安定的な収益を生み出す新たな事業年にカネボウ事ほどお話ししたライブドア事件が起の監査の実施対象がそれまでは「財日本でも、平成こり、日本でも内部統制強化の必要１年間で、上場企業約に成功しました。短期間でマーケッを模索していた私は、会計業界の勉たのです。
トの約１％を獲得でき、上場企業の企業の内部統制に取り組むこ︱︱

強を始めました。

ＳＯＸの︱︱事業の軸足をＩＰＯコンサル

リーマンショックを契機に税務会計に注力かけになりました。

クライアントがさらに増加するきっ社との契約蜂の巣をつついたような騒ぎになっしいものかどうか？」というのが判

要 す る に、「 Ｂ ／ Ｓ と Ｐ ／ Ｌ が 正

監査法人トーマツ（現有限責任監査法人トーマツ）に入－

上場企業を対象に開催したセミナーの後のメンテナンスフェーズになるそれなりにコストをかけますが、そ年４月の制度スタートまでの痛感することになりました。

クレアス税理士法人）を設立。その後、M&A事業会社や社会保険労務士法人の設立など事業の多角化と、会計事務所の経営統合を推進し、税理士法人を中心とした総合型の会計事務所グループを形成。著書に「ほんの少しの知識で決算書を『使いこなす』技術」（PHP研究所）、「不況でも利益を生み出す会計力」（東洋経済新報社）、「『俯瞰』でわかる決算書」（ダイヤモンド社）がある。

～

年年頃にかけて、業界誌を購読したり会合に出席したたため、平成

この業界のことはよく知らなかっり、業界では大きなチャンスだと、ＳＯＸを導入しなければならなくな

４月１日までに、４０００社がＪこの制度がスタートする平成ルティングニーズが発生したのです。

り、このドキュメント作りのコンサて証明しなければならない立場になとを監査法人に対して書類を提出し体制」がしっかりしたものであるこ

上場企業側は、自社の「内部管理任。平成14年、独立して中村公認会計士事務所（現日本りして、研究に勤しみました。辻・282020.11
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中村 亨 （なかむら・とおる）とは、時代の要請ともマッチしてい実は、私たちはＪたわけですね。
中村
導入コンサルティングにおいて少し出遅れていたのですが、ある内部統制のコンサルティング企業と経営統合したことをきっかけに、局面が変ティングからＪ ＳＯＸの支援に移

年９月にはすことに、見事成功したのですね。
中村 ところが、平成リーマンショックが起こります。当でアンケートを実施し、そのフォロ分に想定できていなかったわけです

す。そのような当たり前の事態を十とコストカットの対象になるためで年から、この手法を実践しいていました。
平成

平成

日本クレアス税理士法人グループ （https://j-creas.com/）

わりました。
その企業には営業のノウハウがあり、引き継がないかというお話をいただいたとき、Ｊることにしたのです。

け、売上が大きく減っていきました。

京と大阪に５人ずつ社員がいました。 Ｊ ＳＯＸ法の導入年度は企業側はこの企業は大阪に本拠を置き、東すが、あとからジワジワと打撃を受

初は影響を実感していなかったので

20ーとして営業をかけていく手法を用－

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客を開拓できていなかったので受け

ＳＯＸ導入の顧－－2050

17－て巻き返しを図りました。その結果、 から、本当に経営者としての甘さを

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事業承継成功の鍵は、異文化への敬意と絆
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退職し株式会社エスネットワークス取締役副社長に就本郷グループの本郷先生や、株式会です。

織の拡大と、横展開した多角化戦略

税理士法人を中心に事業の多角化を推進︱︱

創業時からのコンサルティング事

現場に出続けるか、離れるかで悩
準の導入支援、株価算定、Ｍ＆ＡにＯＸに加え、ＩＦＲＳや収益認識基

理由は、税理士法人と社会保険労務ダブルブランド体制に踏み切ったトとして相続の案件が生まれ、事務意図していなかった副次的なメリッの場合が多いことが分かりました。

ド」です。

「 リ ー ジ ョ ナ ル 」 と「 ユ ナ イ テ ッ

にあたって生まれたキーワードが、そのような事務所の承継を進める

収益や規模がある、地域でブランド

日本クレアス社会保険労務士法人

士法人のクライアントのうち一定割

所内で相続の勉強をせざるを得ないは
平成年に設立した株式会社日本

年には、大阪本部を開設し計事務所を統合したことにより、医野では大阪で名高く規模の大きい会ました。医療分野に特化し、その分の 地 域 を 重 視 し て 任 せ る こ と、「 ユ中村かせください。

︱︱

それぞれについて詳しくお聞療領域（クリニック、医療法人、社ナイテッド」はそれぞれの地域のよることです。

「リージョナル」はそれぞれ会福祉法人）という新しく大きな事さを全体に取り入れて本社も発展すどのような会計事務所を承継業の柱を作ることができました。
︱︱

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社実務経営サービスの中井会長と出安定した収益が見込めるスト

会ったのもこの頃です。
︱︱
ック型ビジネスとして、会計事務所

中村
どのような事業を展開されているかの業務に着目されたわけですね。

るべく口を出さず、現場に任せるとについて伺います。

それでは、多角化戦略によりいうスタンスに移行するうえでも、中村はい。もうひとつ、自分がな税理士の業務が適しているように思り、現在はグループの屋台骨である冒頭で触れていただいたとおえました。
歳を超えていた私は、ＩＰ税理士法人を中心に、５つの事業領当時担当していました。しかし、私より業を担う株式会社コーポレート・ア域で５法人を展開しています。

も若いお客様が増えるにつれ、自身ドバイザーズ・アカウンティングでＯコンサルティングのお客様を自らのキャリアの岐路に立っていると実は、既にご紹介したＩＰＯとＪＳ感しました。

む一方で、自分が現場を離れないとおけるデューデリジェンス、ＰＭＩ日本クレアス税理士法人では、通会社は大きくならないという思いもそうして生まれたのが、承継難の常の税務から連結納税、国際税務、（ Ｍ ＆ Ａ 統 合 作 業 ）、 Ｐ Ｐ Ａ、 四 半

会計事務所を統合することによる組対象とするかの基準はありますか。

強くなっていきました。そこで、現よる組織拡大戦略についてお聞きし期決算の支援など、幅広いメニュークレアス」の２つがありますが、後ます。

織同士が統合することはとても難し場をスタッフに任せて、私は仕組み移転価格、相続税、事業承継までカ者の由来を教えていただけますか。
中村

いことだと思いますが、運営を任せに対応しています。

バーし、業種も一般事業法人に加え
中 村 「 ク レ ア ス 」 は、「 お 客 様 の合することで規模の拡大を目指すとられる事務所を統合していけばよい

人や文化が既に育っている組

クリニック、社会福祉法人、公益法いう考え方は、辻・本郷グループの力を持っている、専門的な領域に特中村人と広がっています。

）」
明 日（ ア ス ） を 創 る（ Createを 意 味 す る 造 語 で す。 創 業 以

来 の 「 LONG TERM GOOD 取り組みを見て発想しました。
ザーズＭ＆Ａは、お客様からの事業」 と 共 に、 当 グ ル ー プ
最初に引き継いだ会計事務所は、承継サポートのご要望に応えるべく、RELATIONの理念にもなっています。平成 年
ご高齢の先生が所長を務める５名規化した人材がいるといった事務所で年の設立です。税理士法合が、クリニックや社会福祉法人と状況が生まれました。現在は、年間に、この言葉を用いた社名のダブル

人との親和性が高く、また「働き方なった（後述する医療分野へ進出しでＡの仲介、アドバイザリー業務をメと考えました。例えば、ある程度の模の小さな事務所でした。所長先生す。

改革」の推進も追い風となり、今でた結果）ため企業の参謀になりたいています。

ブランド化を実施しました。

名弱の体制になっています。という思いを込めて付けた「コーポ平成は、平成

クレアス財産サポートは、お客様かレート・アドバイザーズ」というブ件を超える相続税案件を処理しらの節税や遺言、不動産などのニーランドが浸透しないと判断したためこれらの法人が協力し合うことで、 です。

規模の拡大を目指しさまざまな業種のお客様に幅広いサービスをワンストップでご提供でき

続いて、会計事務所の統合に承継難の会計事務所を統合

法 人 の 名 称 と し て、「 コ ー ポ︱︱る体制が整っています。
︱︱

レート・アドバイザーズ」と「日本

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地域の特色を生かしつつ必要に応じてサポートズに応えます。

インとしています。

平成がご高齢だと、そのお客様もご高齢後継者不在の会計事務所を統株式会社コーポレート・アドバイづくりに注力することにしました。

－60

2430

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年に設立した会社です。Ｍ＆6つの会計事務所の統合を成功させた中村先生

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1920

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事業承継成功の鍵は、異文化への敬意と絆
巻頭特別企画ーがどうしても異なります。現在は所長先生の願いを実現するために、ことを大切にしています。

があるわけではありませんし、また、 こうした所長先生の願いをかなえる

働き方改革が推進されている影響で、 当法人グループでは医療分野につい歳のときに行われ、所長先生は中村

私は今年歳になりましたが、そも正解があるかどうかも分からないのですから、先生方には「まず、一緒に悩みましょう」とお伝えしたいですね。
先生方が抱える経営上の悩みは、

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まず前者からご説明します。当グ
ル ー プ の ス タ ン ス は、「 従 来 の 運 営
社労士法人がとても忙しいのですが、 ては大阪本部に長年蓄積したノウハ
所長先生が育てた生え抜きの職員に方法をそのまま踏襲してください。
ウがありますし、社会福祉法人会計役員に就任していただき、私たちが人程度の規模の事務所でそについては富山本部に強みがありま地方のこまで対応するのは困難です。そこ不足している資源があれば東京から補いますが、基本的にはお任せしま支えるのが１つ目のパターンです。
また、事務所内に所長先生のご子す。
「ユナイテッド」だからこそ、地息がいらっしゃるものの、まだ若くで、お客様からの質問に東京から回域の事務所でも東京のメニューや、事務所運営に不安があるので、一緒答したり、東京からサービスを提供

これは社労士業務に限らず、相続、 また他の地域が強みを持つメニューに支えてほしいといわれるパターン

事業承継、Ｍ＆Ａ、株価算定などでしたりするわけです。

を使って、お客様にワンストップのす」というものです。
地域にはそれぞれの事情がありますし、お客様の属性も東京とは全く異なります。日本の国土は広く、地域ごとに特色があります。それぞれ

こ れ ら ３ つ の パ タ ー ン か ら、「 最る形です。

誰かを派遣してもらいたいといわれできる候補がいないので、東京から最後のパターンは、事務所を牽引けんいんもあります。

所長の願いを実現するための統合サービス提供を実現できます。

「ユナイテッド」についてはの特色を生かした運営をしなければ、 も同様です。
お客様に受け入れていただけません。 ︱︱いかがですか。
中村

したがって、社名だけはそろえていますが、就業規則は地域によって認められていません。そこで、皆さ会計業界では、持ち株会社が異なりますし、ホームページも自主中村先生が会計事務所を承継適解」となる形をじっくり探ってい︱︱するにあたって、特に意識されてい運用してもらっています。もちろん、 んの意見を聞いて、参加意識を強めていただけるように掲げたキーワー

きる限り長く残っていただき、その横軸で展開する取り組みもあります中村
間にじっくり相談する場合が多いできます。ですから、所長先生にはでそれぞれの地域は、とても感心す
らいたい所長先生は、さまざまな不すね。

ることを教えていただけますか。

もらっています。ですから統合するるような工夫をして日々運営をされ安 を 抱 え て い る か ら こ そ、「 ど こ かドが「ユナイテッド」です。

事 務 所 の 皆 さ ん に は、「 変 わ る の はていることが多いです。その実績のと一緒になっておきたい」と考えまが、セミナーなども独自に開催して社名と名刺、電話の出方で、あとは積み重ねを本社や或いは他の地域本く事務所に成長してほしいと願って長先生が一緒に経営していただく形

歳過ぎまで働こうという考え方支え合うことがお客様のためにもなです。私たちと所長先生がお互いに所長がひとりで職員に教えるよりり、ひいては三方よしの実現につなです。

もめでもあります。私は何よりもまず、 底的にすり合わせを行いますし、統事務所を誰かに引き継いでも当面何も変わりません」と伝えてい部の運営に生かすように取り入れる、 す。それは、職員を幸せにするためいます。そのために、統合までに徹何も東京だけに効率化のノウハウ

先生方は、承継したあとも滞りなます。
であり、お客様に迷惑を掛けないた方の事務所では、提供できるメニュのが「成長」を目的とした事業承継ということですね。

合後も定期的にミーティングを実施です。

しかし一方で、東京の事務所と地します。

も、組織として教育したほうが後継がると信じています。

会計業界における成長を目的とし者も育ちますし、何かあったときに︱︱最後に、弊誌の読者に向けてメ肝心なのはその事務所の状況やリは組織にサポートしてもらえます。

こ れ ま で の 事 業 承 継 は、「 事会計事務所の事業承継にもトた事業承継の多くは、所長先生が引退するわけではありません。事業

これは、会計事務所業界だけの動クエストをしっかり聞いていくこと︱︱
承継により大手グループの傘下に入きではありません。どの業界でも、税理士法人経営における「正解」を〜

レンドはありますか。って、若い人材を送り込んでもらっ成長を目的とした事業承継が増えてに尽きると思っています。

中村

たり、そのグループのインフラを活見つけたわけではありません。そもッセージをお願いします。

務所の存続」を目的とした事業承継います。

日本クレアス税理士法人グル

家族との関係などによって異なりまに悩み、一緒に解決できる方法を見ープの、今後の展望をお聞かせくだ中村

つけていければ、これに勝る喜びはすが、それぞれの事情について一緒はありませんが、今後もご縁があるありません。

数字目標を定めているわけで限り、会計事務所の承継を続けてい︱︱

本日は貴重なお話をありがときます。そのためにも、私たちの考うございました。

ほど申し上げたようにしばらくは所私たちが理想と考える承継は、先取り組んでいきたいと思います。

えが業界に広がって理解されるようさい。

︱︱

できる限り多くの所長の悩みを解決したい用して成長したりしながら、ご自身70です。それに対し、最近増えている

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