Chapter 2 挑む日本企業

タンザニアなどで計画する給水事

勤労意欲が育たない﹂のだと言う︒
２００円︶以下で入手できるように水を︑どの家庭でも月に２ドル︵約大幅に低くなる見込みだが︑仕事に浄化水の販売に携わる人材の所得は相場に比べると︑浄化装置の運用やげる考えだ︒

ることで︑労働市場の改善にもつな対する熱意を持った若者らを育成す

また︑現在出回っているランタン

ソーラーランタンがあれば︑自宅でめに片道数時間かける住人も多い︒

支払って携帯電話に充電してもらうは︑また太陽光発電パネルと照明ユ携帯電話を充電でき︑そうしたコスを１００ルクス程度にまで高め︑１ニット部分が一体となったタイプがトと手間が省ける︒

ことが一般的になっている︒そのた大半︒それを︑別々にした﹁分離型﹂台で部屋全体を明るくする︒

するのが目標だ︒現在の現地の賃金

ケニア︑タンザニア等

パナソニック ︵無電化地域向けソーラーランタン︶

無電化地域に照明と充電器︑そしてブランド届けるドル前後を目標としており︑既存の家電普及前にブランド浸透狙うにする︒パネル部分は屋根の上などける︒日中に外においておく必要が中国製ランタンよりも割高だ︒それに据え付けておき︑ケーブルでつなある一体型では︑盗難の恐れがある

でも︑明るさに優れるために複数の需要は確実にある︒価格は１台いる︒ただそれらは壊れやすかったためだ︒また︑分離型とするランタンが必要でなくなったり︑耐がった照明部は部屋の中に置いておネスチャンスを見出そうとしている

り︑明るさが 〜 ルクス程度しかことで︑照明ユニットの久性に優れるために長い間使えるとドル前後からの低価格で売られてのがパナソニックだ︒この秋にもアなかったりする︒リビングで小型軽量化が可能とないうメリットがある︒﹁灯油ランプーなどで︑中国製のランタンが１台フリカ各国で﹁チャージ機能付きラ使うには十分ではない︒

り︑部屋の中を持ち歩５億９０００万人が無電化地域にンタン﹂を投入する︒太陽電池で発ＬＥＤを使うパナソ30

住むとされるアフリカ︒そこにビジ電したエネルギーをバッテリーに蓄でも燃料代として年間１万円程度必要となることを考えれば︑１年程度いたり︑天井に吊り下げることが容易になるで元がとれる﹂︵エナジーデバイス事

ニックの製品は照度というメリットもある︒

業部アジア大洋州チームの多田直之
市場だけではない︒都市るか︒パナソニックは︑将来的にはただ問題は︑いかに各世帯に届けチームリーダー︶と言う︒
部はもちろん︑農村にまで急一部のスーパーなどでの店頭販売をくの国では近代的な小売店が農村部

速に普及が進む携帯電話の充電器と電気がないエリアでは︑近隣の商にまで浸透しておらず︑販路の確保想定している︒ただ︑アフリカの多店などで数日に１度︑１回数十円をしての機能を重視している︒

タンが狙うのは照明のパナソニックのラン電し︑照明や携帯電話の充電器として活用できるというものだ︒
電気がない世帯では一般的に︑照明として﹁ケロシンランプ﹂と呼ばれる灯油ランプが使われている︒明るさは十分とはいえず︑煙による健康被害もある︒子供への悪影響が指摘されており︑火事の原因にもなる︒
電気がないことが生活の安全を脅かしているのだ︒

今秋の投入に向けアフリカ各国でユーザー調査を進めている

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アフリカ各国では都市部のスーパ

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業では︑毎日 リットルの衛生的なkenya

で普及させる方針だ︒
無電化地域の世帯には家電製品は席巻しており︑日本企業にとって壁は高い︒ランタンを通じてパナソニが難しい︒そこで︑ケロシンランプ一切なく︑﹁パナソニック﹂の知名度は基本的にポルトガルと同じで︑ポそうしたＢＯＰ市場の開拓を進めルトガルのリスボンからは最低でもの削減に動いているケニアなどの政貢献することが︑顧客に指名しても１日２回︑直行便が飛んでいる︒﹁ポックを認知してもらうことは︑将来らえるかどうかのカギとなっている︒

ルトガル人はアンゴラに来ることにはゼロ︒ 乾電池は普及しているが︑コマツの強みは︑ＧＰＳ︵全地球心理的な壁はない﹂とシメルテックることは︑社会貢献に留まらないマ測位システム︶などの技術を使った

ス・アンゴラのジョン・アベイロ総府や︑国際機関︑ＮＰＯ︵非営利団体︶﹁コムトラックス﹂という独自システ責任者︒必要なら応援要員を即座にに向けた先行投資でもある︒

ムで︑建機の稼働状況を遠隔地で把ポルトガルから呼び寄せること可能

アフリカでは安価な中国製が市場を握できることだ︒これにより︑部品だ︒アベイロ社長は今後 年でアンーケティング上の意味もある︒の定期交換や故障発生時の対応を迅との提携で︑ランタンを農村部にまアンゴラなど手厚いサポートで市場を拓く速に行える体制を整えている︒

円と︑２０１０年比で約６割増えた︒のアフリカ事業の売上高は９８０億を加えてきたことが顧客からの信頼えて︑現地顧客の要望に応えて改良

こうした世界共通の製品仕様に加から信頼を得る努力もしている︒内一方のコマツも︑政府や地域社会見ており︑設備投資にも積極的だ︒

ゴラの事業規模は４〜５倍になるとセンターを開設した︒２０１２年度

アンゴラ進出は２００８年︒この獲得に繋がっている︒例えば︑エン戦終了から 年が過ぎたが︑アンゴ﹁サポートの強化で︑３年ほど前アンゴラに駐在している平岡憲夫氏

国にはダイアモンドなど鉱物資源がジンの故障を避けるために︑ディーから鉱山機械でトップになった﹂だ︒同社の販売代理店であるポルト

眠っており︑鉱山機械の需要が高ま

コマツは１９６９年に政府開発援本社に伝える役割を担っている︒に常駐し︑現地顧客の不満や要望をし︑サービス体制を強化してきた︒

拡大するのにあわせて駐在員を派遣っている︒代理店がアンゴラ事業をに特別仕様の足回りを開発した︒こ組みや︑顧客の作業速度向上のためゼル燃料への粉塵混入を防止する仕る会︵ＪＭＡＳ︶﹂の活動を支援する︵ＮＧＯ︶の﹁日本地雷処理を支援すされている︒コマツは︑非政府組織

ラ各地には膨大な数の対人地雷が残そう語るのは︑コマツでただ１人︑ガル企業シメルテックスのオフィス

助︵ＯＤＡ︶関連の受注を見込んで山でのコマツ製品機の稼働率は約９うした努力により︑ダイアモンド鉱アフリカで顧客や地域社会から信目的で︑地雷除去機を提供している︒
だった市場で︑鉱山機械では一気に割に達している︒

頼を得るためには︑サポート体制のの活用︑社会貢献など多面的な努力

24構築や旧宗主国企業のネットワーク現地の代理店が旧宗主国ポルトガが必要になる︒コマツのアンゴラ事

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対人地雷の除去を支援ルの企業というのも有利な点だ︒ア業は︑そのことを物語っている︒

れる︒ダイアモンド鉱山では︑採石むことなく続く︒そのため︑車両のンゴラの法律や会計などの社会制度ために現地代理店としてコマツ南部
かけては︑鉱山機械の需要増加を見トラブルを減らして稼働率の向上に作業はクリスマス以外は 時間︑休鉱山建機は︑過酷な環境で使用さシェアトップになったという︒

その結果︑米キャタピラーの独壇場きた︒ 年には南アでの事業強化のて以来︑サブサハラ各地に進出して南アフリカ共和国に事務所を開設し10

込んでセネガルとケニアにサービスアフリカを設立︒２００９〜 年に97

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アフリカビジネス ■ NIKKEI BUSINESS（写真左：Photograph@M.Hallahan/Sumitomo Chemical）

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コマツ ︵鉱山機械などの販売︶

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