SPECIAL INTERVIEW

ハッピー・リタイアメントの成功者に学ぶ
M&Aによる会計事務所の事業承継
高度経済成長期に事務所を発展させた所長先生の多くが、事業承継の問題に直面している。身
内や所内に後継者がいれば事務所を継いでもらうことができるが、いない場合は事務所を存続させる方法で悩むことになる。会計事務所の M&A は、こうした問題の解決策のひとつである。
他の会計事務所に事務所を継いでもらえば、身内や所内に後継者がいなくても、事務所を存続させることが可能だ。本稿では、事務所の M&A を成功させた 2 人の先生にご登場いただき、M&A をすることに決めた経緯や、M&A 後の事務所の状況などについて伺った。

SPECIAL INTERVIEW

譲渡側会計事務所のM&A成功事例①

60歳で事業承継を成功させた
遠藤忠夫先生の経営哲学を学ぶ
税理士法人スバル合同会計長岡事務所 代表社員 税理士

遠藤忠夫

税理士法人スバル合同会計長岡事務所（新潟県長岡市）
は、東京に本部を置く税理士法人スバル合同会計が 10年前、初めて M&A により設立した地方拠点である。事務所の創業者で代表社員の遠藤忠夫氏は、自らの信念に基づき 60 歳での早期 M&A を決断し、そのパートナーとして弊社が紹介したスバル合同会計を選択。合併後はサポート役として若手所長税理士を力強く支えながら、仕事量を抑えてゆとりある人生を楽しんでいる。遠藤氏に、事業承継に対する考え方や M&A の有効活用法などについて伺った。

78



77

果敢な挑戦で事務所を拡大

遠藤

私は自分を高めるため︑講演会や勉強会会計士を目指しました︒東京で受験勉強に励ん

とつで︑たまたま隣り合わせたのがきっかけでに積極的に参加していました︒そうした会のひ代後半

社長個人の財産管理の仕事も任され︑その関︱︱何事にもチャレンジ精神で取り組んだこ

今のオフィスは１９９４年に建てた自社ビルですが︑これも敷地を所有していた地主さんとのご縁がきっかけです︒

無視して身内に継がせ︑大変な目に遭うケース

その一方︑上場企業と長年お付き合いする中もたくさん見ています︒
自分のことだけ考えればよいのであれば︑てきたことで︑私のＭ＆Ａに対する認識は︑当79
2017.07
月刊実務経営ニュース

でいたところ︑父の訃報が届き︑母親の面倒を見るために長岡の実家に戻りました︒
す︒上場企業の中身に関心があったのでいろいろ雑談するなかで︑ある質問をされました︒その頃です︒
資格のないまま長岡の会計事務所に就職したの場で答えた内容が︑後でよく調べると適切で本日は︑新潟県長岡市の税理士法人スバのですが︑当時の環境で公認会計士の勉強を続︱︱ル合同会計長岡事務所の代表社員である遠藤忠はなかったと思い︑訂正の文書を送ったことでその会社の監査役をご縁ができました︒

けるのは難しく︑目標を税理士に切り替えました︒
当時︑土曜は出勤日でしたし︑日曜も休めな連会社の監査業務などで多くを学ぶことができ社会保険労務士の勉強もして︑こちらの資格を係で東京の大手監査法人や公認会計士さんともました︒

先に取得しました︒ですから︑最初に開業したお付き合いさせていただくようになりました︒

ここ長岡で︑どのようにして顧問先を増ょうか︒とが︑現在の規模につながったということでし遠藤
遠藤

今のように会計事務所が営業する時代ではなかったので︑簡単ではありませんでした︒
いたわけではなく︑気がついたらここまでになうえで仕事に取り組みました︒
転機となったのは︑長岡市に本社を構える二歳で事業承継というのはかなり早いでそうですね︒具体的な目標値を設定して遠藤
しかしもともと︑自分がどこまでできるか試し

大学を卒業した私は︑広島県江田島市にある海上自衛隊幹部候補生学校に進みました︒っていたという感じです︒

者が４００名ずつ入り︑私は後者でした︒
理由は船が好きだったからですが︑経営学部を出たのだから一般社会で思い切りやってみた

その方とは︑どのような形で出会われた部上場企業の社長と知り合ったことです︒

遠藤

で︑戦略としてＭ＆Ａを活用する例を数多く見

しかし従業員のことも考えると︑﹁心も体も事事務所の承継を円滑に進めるための︑有効なました︒

といったややネガティブなものとは異なってい時の一般的なイメージである﹁買収﹂﹁救済﹂

お身内への承継は検討されたのでしょう

併﹂がベストだと判断しました︒

務所も元気なうちに︑買い手と対等な形での合歳でも歳でも︑できる限り引っ張ります︒

すね︒︱︱のですか︒とはいえ︑特別な才能も地盤もなかったため︑ ︱︱まず国家資格という武器を持とうと思い︑公認

歳前後をめどに︑事業次に︑スバル合同会計との合併の経緯に歳での事業承継を決断︱︱

私はもともと︑ついて伺います︒
遠藤
︱︱
か︒

人スバル合同会計と合併し長岡事務所を設立。

ＢＭＳ主催のセミナーに参加したことをきっ選択肢のひとつと捉えていたのです︒

自社ビルを建設し現在地に移転。2008年、税理士法

子どもは娘２人で︑どちらも嫁に行きま得後に独立し、その後税理士資格も取得。1994年、

遠藤

遠藤先生から見て︑スバル合同会計をＭを機に税理士志望に転じる。社会保険労務士資格取かけに同社の中井社長と知り合い︑Ｍ＆Ａの相︱︱士を目指すが、長岡への帰郷と会計事務所への就職＆Ａのパートナーとしてどのように評価された士。社会保険労務士。大学卒業の翌年から公認会計した︒
また︑経営者としての適性があるかどうかを税理士法人スバル合同会計長岡事務所代表。税理承継したいと考えていました︒

80

60

いと考え直し︑１年で辞めました︒

たので︑地域の同業者との摩擦や反発は覚悟のたいという思いがあり︑既に結婚して子供もいやしていかれたのですか︒︱︱

た︒その２〜３年後に税理士資格を取りました︒ これも︑大変勉強になりました︒のは社会保険労務士事務所で︑歳くらいでし間がかかりました︒４科目合格したところで︑

17

この長岡事務所は︑遠藤先生が創業された会計事務所をスバル合同会計が合併する形で約微力ながら弊社が仲介役としてお手伝いさせていただきました︒
今回の取材では︑Ｍ＆Ａの経緯や遠藤先生の事業承継に対する考え方︑Ｍ＆Ａを有効に活用するためのヒントなどについて伺いたいと思います︒
まずは事務所のこれまでの足跡についてお聞36期生でした︒防衛大学出身者と一般大学出身かせいただけますか︒

年務め︑海外を含む関夫先生にお話を伺います︒

20

年前にスタートしました︒このＭ＆Ａ案件では︑ いことがあり︑税理士資格を取得するまでに時10談をしたところ︑スバル合同会計の垣本代表を紹介されました︒■遠藤忠夫（えんどう・ただお）

60

90

1960


月刊実務経営ニュース 2017.07
80

60歳で事業承継を成功させた遠藤忠夫先生の経営哲学を学ぶ
SPECIAL INTERVIEW

のでしょうか︒
いと思いました︒

長は長岡出身で︑東京の事務所で働きながら資例えば︑長岡事務所の今の所長である高野所にはいえませんが︑例えば私は同年代の方との格を取ったのですが︑長男ということで︑評価の基準は人それぞれですから︑一概Ｍ＆Ａは考えていませんでした︒若い先生に代後半で長岡に戻ってきました︒全国に拠点があ遠藤表になってもらいたかったからです︒その点︑れば︑高野所長のように︑事情により東京から私自身︑歳での承継を見据えて単位の負債を完済しましたから︒

歳までに億も機能します︒
もうひとつ︑垣本代表は苦労人であり︑それほど楽な道を歩んできたわけではない私とは︑事務所を支えていらっしゃいます︒現在の仕事たのだと強く思います︒

手︑職員と顧客の全員にハッピーがもたらされ分かり合えるところが多いと感じます︒そう思って︑今も好きなことを言わせてもらっています︒

そして２００８年︑Ｍ＆Ａによりスバル

バックヤードで所長をサポート︱︱

合同会計長岡事務所が設立されました︒

事業承継はケースバイケースで︑どの案遠藤先生は代表社員として︑スバル合同会計

遠藤件にも通用するようなノウハウはありません︒
いざというときに役に立つのは理屈や理論ではなく︑やはり信念です︒ですから︑自分なりのありがとうございます︒完全にリタイア

遠藤

信念を持つことが大事です︒少なくとも私は︑年後のことまでは分かりません

60

お付き合いのある銀行との会議︑税務調遠藤したわけではありませんが︑時間的も心理的に年後︑歳でＭ＆Ａを行いまし

査の立会いなどは︑古くからお付き合いのあるた︒

自分の信念に基づいてもゆとりが生まれたのもうれしいですね︒
これまでは︑ のうち自分のやりたいことはうという感じです︒

ものが︑いくつか残っています︒これらも何かなかなかそういう気分になりませんでした︒し不満ばかり残るので︑Ｍ＆Ａはお勧めしません︒

た︒若いころは︑お客様から旅行に誘われても︑ 合わせることも必要です︒それができない方は︑います︒

ます︒

創業者でありながら︑自分の作った事務

︱︱

︱︱
すか︒

現所長の高野先生にメッセージはありま所という意識を完全に捨て去ったように感じます︒

２年ほどかかりました︒
詳しいことは︑７月に開催されるＢＭＳのセミナーでもお話しする予定です︒垣本代表と私最後に︑事業承継の問題で悩んでいる先生方にアドバイスをいただけますか︒︱︱

自分の信念を持つことが重要ます︒

将来的にはグループ全体の代表を目指す

遠藤

おっしゃ

遠藤のほか︑北九州事務所顧問の松田健二先生も登％は誰かのお世話になっていて︑自分ここまでお話を伺って︑確固たる信念を本日は貴重なお話をありがとうございました︒事務所のさらなる成長を期待しています︒︱︱さい︒

壇されるので︑興味のある方はぜひご参加くだくらいの気持ちでやってもらいたいと話してい︱︱分の仕事にすべきであるというものです︒％を世の中のために使うべきであり︑それを自ができることは１％くらいにすぎない︒その１人生のらに働いてきました︒しかし今の私の仕事観は︑合併までは︑事務所の存続のためにがむしゃらはそういう考えは全くありません︒

仰るとおり︑スバル合同会計になってかそれらを整理する期間も必要です︒私の場合︑工夫して︑いずれバトンタッチしたいと考えて事務所と一緒になるときは︑自分を抑えて他にが多いと思います︒しかし︑Ｍ＆Ａなどで他のまた︑会計人はマイペースで自由気ままな方年後の現在︑この判断は正しかったと思30

会計事務所以外に法人を運営している場合は︑例えば︑夫婦で旅行を楽しむようになりましが︑２くらいに抑えて︑残りの８を仕事に費やしてっています︒

10 20を８つくらいして︑仕事は２くらいにとどめよきました︒これからは逆に︑自分の好きなこと10

かし今は︑毎年１〜２回は夫婦でご一緒していがいるといった理由で︑事務的に交代できない関係の事務組合の理事など︑私よりも年配の人

ただ︑例えば財団の理事や︑社会保険労務士

動くことはありません︒

ます︒以前のように︑分刻みのスケジュールで場合を除き︑基本的に全て高野所長に任せていお客様など︑どうしても私でなければならないに対するスタンスを教えていただけますか︒

から赴任する若手の所長先生をサポートしつつ︑ 持って行ったＭ＆Ａだからこそ︑売り手と買いまた︑全国に拠点を展開したいというのもよ

54を持ち︑無借金経営というのもポイントでした︒ 地元に帰らなければならない人の受け皿として代

歳若く︑それなりの規模

30

垣本代表は私よりも
15

60

99

81
2017.07
月刊実務経営ニュース
2017.07
月刊実務経営ニュース
82

60歳で事業承継を成功させた遠藤忠夫先生の経営哲学を学ぶ
SPECIAL INTERVIEWSPECIAL INTERVIEW

譲渡側会計事務所のM&A成功事例②

松田健二先生に学ぶ「三方よし」の事務所承継の実現
税理士法人スバル合同会計北九州事務所 顧問 税理士
所長 税理士松田健二
野田 文

税理士法人スバル合同会計北九州事務所（福岡県北九州市）は、東京に本部を置く税理士法人スバル合同会計が、小倉北区で約 30 年の歴史を持つ松田健二税理士事務所と合併して 4 年前に設立された、同社 8 番目の地方拠点である。所長の松田健二氏（写真中央）は、売上鈍化の兆候にいち早く対応すべく全国規模の事務所との M&Aを選択。弊社の仲介によりスバル合同会計との合併に踏み切り、若手中心の元気あふれる事務所として顧問先数を順調に増やしている。現在は顧問を務める松田氏と奥様（同左）、現所長の野田文氏（同右）に、全国規模の組織との合併のメリットを中心にお話しいただいた。

84



83

2005年、 自 社 ビ ル を 建 設 し 現 在 地 に 移 転。2013

分ほどの中津口の富国生るまでの経緯︑合併によって変わった点や︑得松田健二先生︑所長の野田文先生に︑合併に至事務所の創業者であり︑現在は顧問を務めるいます︒

２階がオフィスと会議室︑３階が住居になってに現在の自社ビルに移りました︒１階が駐車場︑命ビルにテナントとして入り︑２００５年８月

本日は︑税理士法人スバル合同会計北九︱︱られたメリットなどについて伺いたいと思いま

ベストタイミングでの出会いと合併州事務所にお邪魔しています︒この北九州事務事務所をスバル合同会計がＭ＆Ａする形で︑４

松田︱︱

事務所の創業は１９８６年です︒開業前

微力ながら弊社が仲介役としてお手伝いさせては山内税理士事務所に勤務していました︒在職

次に︑スバル合同会計との合併の経緯にいただきました︒

ついて伺います︒松田先生が事務所の承継につて税理士として力を付けたうえで独立しました︒ いて初めて意識されたのはいつ頃でしょうか︒

全スタッフが残留仕事をしている姿を見て︑老いていく私たちよ心だという気持ちになりました︒

りも︑若くて優秀な先生にお任せしたほうがよ

実は︑スバル合同会計との合併の話が持松田︱︱

いと思いました︒

垣本先生としっかり信頼関係を築いたう

ち上がるまで︑具体的に考えたことはありませ

えで︑今回のＭ＆Ａを決断されたわけですね︒
はい︒４年前の６月に︑税理士法人化と併せてスバル合同会計北九州事務所への名称変

松田が︑４年前の４月頃から鈍くなったことです︒

月がいいので︱︱思います︒

続いて︑現所長である野田先生に伺いまはと思っていました︒しかし会計事務所にとっす︒北九州事務所の所長に就任される前は︑どいつまでもやれるわけではないという気持ちが︱︱合併から４年たった現在の心境はいかが生まれました︒

野田

私は福岡県出身ですが︑ずっと東京で暮らしていました︒一昨年に︑スバル合同会計に入社しました︒まず山口県の周南事務所に１年ほど勤め︑昨年︑北九州事務所に赴任しました︒

ですか︒
松田︱︱

また中井社長の︑﹁所長も職員も健康で︑事務所が元気なときがＭ＆Ａのベストタイミン今の正直な思いです︒中井社長に言われたとお象はいかがですか︒

井社長から紹介されたのが︑東京のスバル合同りの規模を持つところをという希望を伝え︑中パートナーとなる事務所については︑それなて検討しました︒の将来のために︑Ｍ＆Ａも選択肢のひとつとし道に進んでいます︒事務所の存続と成長︑職員松田夫人

生から相談されましたか︒

います︒奥様は︑事務所の承継について松田先こられた松田先生の奥様にもご同席いただいて︱︱

野田︱︱

松田夫人

今頃は大変なことになっていたかもしれません︒ 印象です︒のときＭ＆Ａの提案を受け入れていなかったら︑ 野田現在のスタッフは何名でしょうか︒

何か問題が生じても︑３人の主任と私が協議し野田

私を含めて９名です︒うち４人が女性で︑所長就任から約１年︑北九州事務所の印グ﹂という言葉も心に響きました︒

り︑タイミングもよかったと思います︒もしあ会計の代表社員である垣本栄一先生です︒

ら﹂﹁こうするから﹂という報告が主ですね︒

子どもは息子と娘がいますが︑それぞれ別の初対面でいきなり意気投合したわけではあり

スバル合同会計さんの東京本部には︑私も同

松田夫人

相 談 と い う よ り は﹁ こ う し た い か

若手が多く︑とても明るい事務所というませんが︑お互いに何度か東京と北九州市を行行したことがあるのですが︑佐々木副社長をはの入社ですが︑他のスタッフは全員が辞めずに１人はスバル合同会計になってから１人は主任を務めています︒ながら解決しています︒

とても仕事がしやすい環境でもあります︒

ありがとうございます︒

き来するうちに︑明るくて和やかなお人柄だな

じめ若い世代のスタッフの方たちがはつらつと

本日は︑総務担当として事務所を支えてという印象を持ち︑この先生にお任せすれば安本当によい方に巡り会えたというのが︑ちらの事務所にいらしたのですか︒て最も時間に余裕のある６月を勧められ︑半年

当初は個人事務所でもあり︑更を行いました︒

年来のお付き合いのあるＢＭＳの中井社長に売上回復のためにどのような手を打つべきか︑きっかけは︑毎年４〜５％だった売上の伸びんでした︒

所の承継は大きな問題となりつつあります︒身所長の高齢化が進む会計業界において︑事務中に税理士資格を取得し︑その後も何年か勤め年前にスタートしました︒このＭ＆Ａ案件では︑ 務所の歩みについて振り返っていただけますか︒

まずは創業者の松田先生から︑これまでの事す︒

歳の頃です︒

内や職員の中から後継者が見つからず︑やむを数年後の1986年、松田健二税理士事務所を設立。

当初は︑ここから士。会計事務所に勤務しながら税理士資格を取得。

えず廃業となれば顧問先や職員も困ります︒

税理士法人スバル合同会計北九州事務所顧問。税理所は︑北九州市小倉北区にある松田健二税理士

北九州の中小企業を支援する会計事務所

年、スバル合同会計との合併に伴い顧問に就任。

10■松田健二（まつだ・けんじ）

45

12

うが強かったのですが︑自分の年齢を考えると︑ 早めました︒十分な準備ができて︑よかったと最初は︑まだバリバリやれるという自信のほ相談したところ︑Ｍ＆Ａを勧められました︒

1085
2017.07
月刊実務経営ニュース

月刊実務経営ニュース 2017.07
86

松田健二先生に学ぶ「三方よし」の事業承継の実現
SPECIAL INTERVIEW

事務所が新しい体制で継続・成長してい残ってくれています︒︱︱
く形になり︑若いスタッフにとってもよい選択だったといえますね︒

全国組織との合併のメリット

ここで︑スバル合同会計との合併により︱︱おっしゃ仰るとおりです︒私もすっかり肩の荷が松田

ひとつは︑この自社ビルを含め︑合併前併すること︑私は引き続き事務所に残ることを松田きします︒

どのようなメリットが得られたかについてお聞

私も︑こうして笑いながらお話を聞下りました︵笑︶︒
松田夫人

まず︑トップの交代を理由に顧問契約をくことができて幸せです︒

野田

以上と同じ職場環境で働けることです︒
例えば︑北九州市の他の事務所に吸収合併されるとしたら︑普通はその事務所に税務が移管されるでしょう︒しかし︑スバル合同会計の地方拠点として機能することで︑働く環境は今までと全く変わりません︒
さらに︑全体としては組織が大きくなったことで︑働きやすさが格段に上がったのではないかと思います︒
例えば︑大きな組織の一員になったことで︑最新の情報や珍しい情報が入手しやすくなり︑情報の量も数倍に増えました︒以前は自分で出かけたり調べたりして︑税務で必要な情報を仕入れていましたが︑今は東京の本部に照会すれば︑こちらでは入手困難な情報もすぐに送って全国的な組織ですから︑数多くの知見がくれます︒︱︱

そのとおりです︒ですから︑職員の安心蓄積されていて︑それを活用できるわけですね︒
松田感︑働き甲斐が格段に増し︑仕事に対する姿勢も大きく変わってきたと感じています︒

野田先生が所長に就任されてから１年︑円滑な移行で契約解除ゼロ︱︱

顧客数は以前と比べていかがですか︒

しかし︑スタッフと力を合わせ︑若手中心のさを武器に︑全国組織としての強みも生かしな

会計事務所ならではの元気とフットワークのよ

しかし最も大きかったのは︑職員が自ら動いがら︑お客様のよきパートナーとなるべく力をここまでお話を伺って︑松田先生ご夫妻︑しました︒

た︑まさに﹁三方よし﹂のＭ＆Ａ案件だと実感てスバル合同会計のいずれもよい結果を得られ個人事務所時代からのスタッフと顧問先︑そし︱︱ひとりの力では︑とてもできなかったでしょう︒ 尽くします︒てしっかり引き継ぎをしてくれたことです︒私解除されたお客様はいらっしゃいません︒また︑ お知らせするご案内をお送りしました︒
お客様の数は︑年１回のお客様も含めてちなみに︑個人事務所の頃は７〜８件では増えています︒
松田
した︒
これは松田先生が︑スバル合同会計にな今後のさらなる成長に向けた︑野田先生「三方よし」のＭ＆Ａ成功事例︱︱業を引き継ぐためのアドバイスをいただけます

最後に松田先生から︑会計事務所が円満に事野田か︒の抱負をお聞かせください︒

はなにがしかの不安を感じられたかもしれませ

ったものは全く感じません︒ただ︑松田先生の松田

私は福岡県出身ですから︑地域の壁といん︒しかし︑松田先生が顧問としてとどまって所長時代と比べて︑自分の性別と年齢にギャッ外に事業の承継や譲渡といった︑事務所の経営す︒

本日は貴重なお話をありがとうございました︒事務所のますますの躍進を祈念していま︱︱ことが必要ではないでしょうか︒の方々と広く付き合いつつ情報をキャッチするチャンスを逃さないためにも︑さまざまな業界のタイミングを逸することになりかねません︒

情報に対するアンテナの感度が低いと︑絶好ておくべきだと思います︒

所長は経営者でもありますから︑税務以くださったことが︑お客様に大きな安心感をもプを感じるお客様がいらっしゃるかもしれませ

お客様には最初に︑スバル合同会計と合野田 文先生たらしたのだと思います︒

に関する情報にも普段から耳をそばだて︑集め事務所名もトップも変わったことで︑お客様ったのがよかったのだと思います︒

じっくり時間をかけて引き継ぎを進めてくださったからといってすぐに大きな変更を行わず︑

野田30ん︒

松田

松田先生の奥様87
月刊実務経営ニュース 2017.07
2017.07
月刊実務経営ニュース88

松田健二先生に学ぶ「三方よし」の事業承継の実現
SPECIAL INTERVIEW