不動産ガ イド
ブ ッ ク
real estate guide book

売却編

I N D E X

101

ご売却のフローチャート

2P

02

はじめに

3P

03

物件調査・価格査定

4P

04

媒介契約の締結

5P

05

販売活動

6P

06

成約率UP！
？
（アルファ家サポート）

7P

07

売買契約に向けて

8P

08

不動産売買契約の締結

9P

09

物件引渡しの準備

10P

10

残代金の受領・物件の引渡し
（決済）

11P

1 1

お取引後の売主様の責任について

12P

1 2

売買契約後の契約解除等について

13P・14P

13

あなぶきのご売却サポートシステム

15P・16P

14

ご売却の流れと費用のまとめ・memo

17P・18P

01 ご売却のフローチャート

ご売却の流れ
QRで動画へ▶

START!
物件調査・価格査定

仲
（

（

介

買

or

詳細はこちら▼取

条件調整（価格・引渡し時期等）
（
年
月
日）

媒介契約締結年月日）

成約率を高める

販売活動
年
月
日開始）

（

（7p）

売買契約締結
年
月
日）

ＧＯＡＬ!

条件調整
（価格・引渡し時期等）（

各々のメリット・デメリットなど

残代金決済（引渡し）
（
年
月
日）

ＧＯＡＬ!

売買契約締結年月日）

残代金決済（引渡し）
（
年
月
日）

ご売却方法の簡易シミュレーション
売却のタイミングやご事情に合わせて最適な売却方法をご提案（一例）

様々な
ご売却方法
QRで動画へ▶

現金化を急いでいる
手続きに負担が少ない方が良い

YES

明け渡しが
すぐにできるNO

希望価格で売り出したいが確実に売却したい

YES
NO

YES

①買取サービス（荷物等そのままでもOK）②リースバックサービス（P16）③買取保証付仲介制度（P15）NO④あなぶきの仲介サービス
リフォームして売却したいが先行投資は不安という方にリフォームサポートシステム（P15）

弊社がリフォーム代金を立て替えし、売却時（引渡し時）に精算するシステムです。

2

02 はじめにはじめにお客様によってご売却の理由は様々あるため、ご売却の希望条件（売却希望価格、売却希望時期、引渡しの希望時期等）は異なります。
不動産もまた、同じ不動産は一つとしてなく、立地や築年数、広さや劣化状況、周辺環境は様々です。
私たちは、お客様のご希望と不動産の価値の両面に目を向け、価格査定と販売計画をご提案いたします。

売却を
成功させる

PO I N T「あなたに任せたい」、そう思える担当者をみつけることが、ご満足のいく売却の第一歩です。
価格だけではなく、その根拠や販売計画、担当者の取組み姿勢など総合的にご判断ください。
忘れてはいけないのが、ご売却の目的達成に向けた安全安心な不動産取引です。

Check!

＜確認事項＞
ご本人名義の不動産ですか？
抵当権の抹消、住所移転登記の手続き等は確認しましたか？
登記識別情報（権利証）は、本物件のもので間違いないですか？
［受付年月日：年 月 日 受付番号：第号］
お引越しのスケジュールは確認しましたか？
建物状況調査のあっせんの有無についての説明は受けましたか？
（媒介契約時）不動産に対する想いやアピールポイントは十分にお伝えいただきましたか？
不動産に対する告知事項（買主様の購入の判断に影響を与える事項）はありませんか？
ご売却時の諸経費や、税金についての確認はしましたか？
（税金の特例等に関して利用可否の判断は宅建業者ではできません。税理士にご確認下さい）

3

03 物件調査・価格査定
様々な角度から物件調査を行います。
法務局
○○万円

査定物件
●公図・測量図・旧図・建物図面・
登記簿謄本 など
都市計画課
建築指導課
道路課
上下水道課
文化財課
など

●近隣の成約事例・販売中事例

室内の状態・間取り・
陽あたり・眺望 など
交通機関

境界や越境・
道路の幅員・接面・
給排水施設

役所

○○万円

●どんな建物が建てられるか（用途・高さなどの法令制限）
公道・私道・都市計画の有無
上下水道の供給状況 など○○管理会社●建物の修繕の実施状況
管理費・修繕積立金・
管理形態・管理方式 など

病院

スーパー

●周辺環境
（公共施設・生活施設 など）

雨漏り・水漏れ・
白アリ・傾き など
市場性・流通性

その他関係機関

●農地法・土壌汚染対策法・土地改良区（水利組合）など

評価方法●人口（世帯）動態・金利動向・
景気動向・地価動向 など

取引事例比較法
原価法
収益還元法

物件調査結果を踏まえ売主様のご要望に沿った最適な販売方法、適正価格をご提案します。

※物件の特性・市場性等総合的に判断し買取価格をご提案できない場合があります。

仲介or買取？ こんなお客様におすすめ
仲介 の 選択

買取 の 選択●できるだけ高値で売却したい●早く確実に売却（換金）したい●急いで売却しなくても良い●荷物がたくさんあり、処分にも困っている●室内の状態も良く間取りも現在の需要に対応できる●室内の状態が悪く、売却の初期投資が多額（初期投資が少ない）●売れない場合には賃貸での運用も考えている●周囲の方に売却中であることを知られても問題ない●売却後のトラブル（契約不適合責任）を避けたい●遠方に住んでおり、維持管理が大変●住み替え先が決まっており、期限がある●周囲の方に知られたくない☞ P6
成約率UP！
？
☞ P7
お取引後の売主様の責任について ☞ P12
販売活動について☞ P13 ・ P14
あなぶきのご売却サポートシステム ☞ P15・ P16
売買契約後の契約解除について4

04 媒介契約の締結
所有不動産の売却をご決断されましたら、弊社に売却活動を正式に依頼するために媒介契約を締結していただきます。

媒介契約は3種類
媒介契約
専属専任媒介契約

売却依頼

専任媒介契約複数の不動産会社には重ねて依頼ができません。

一般媒介契約複数の不動産会社に依頼ができます。

指定流通機構への登録義務

媒介契約締結後、5営業日以内に不動産会社が登録しなければならないことになっています。

媒介契約締結後、7営業日以内に不動産会社が登録しなければならないことになっています。

不動産会社の登録義務はありません。

依頼者自ら発見した相手との取引

できません。

できます。

できます。

売却活動
報告義務

1週間に1度以上の頻度（文書または電子メールのうちいずれか）で報告いたします。

2週間に1度以上の頻度（文書または電子メールのうちいずれか）で報告いたします。

報告義務はありません。

※各契約のメリットやデメリットなどご不明な点は営業担当者にご確認ください。

物件状況等報告書・設備表の記入
売主様が知っている物件がどのような状況であるか、買主様に引き渡す設備がどのような状態であるか、またはどのような状態で引き渡すか（リフォームをして引渡す等）を、売主様が記入し、買主様にご説明いただく書類です。

Ｑ. なぜこの書類が必要？
令和2年4月1日より改正民法が施行され、瑕疵担保責任は契■ 物件状況等報告書

■ 設備表

イメージ

約不適合責任に変わりました。これにより、売主様は契約に適合しないことに対して責任を負わなければならないとされ、“どのような契約内容で契約を締結をしたか”という点が重視されるようになりました。特に既存住宅（中古住宅）の場合は、経年等により売買物件に不具合等が生じていることが一般的ですので、その状態を買主様に説明し、買主様にそれを了解してもらったうえで取引をすることがトラブルの防止や売主様の説明義務違反を問われないようにするために重要です。

記載内容は、不動産取引の透明性や取引の安全性を高める
ため、買主様だけでなく、購入検討のお客様にも参考情報として提供させていただきますので、媒介契約締結後すみやかに、売主様ご自身でご記入くださるようお願いいたします。

境界標の有無の確認
売主様は、買主様に対し、残代金支払日までに、現地にて境界標を指示して境界を明示することになっています。境界標がない場合、売主様は、原則として境界標を設置して境界を明示することが必要ですので、境界標の設置を売主様より資格ある者（土地家屋調査士など）にご依頼いただきます。
※弊社から土地家屋調査士のご紹介が可能です。
※境界等の確認の結果、屋根やひさし、フェンス、塀、樹木等の隣地への越境、または隣地からの越境が判明する場合があります。

5

05 販売活動●物件近くの賃貸マンションやアパートには、チラシ●購入ニーズが集まる関連業者様（金融機関、の折込やポスティングを行います。予約内覧会やオー

不動産業者、住宅メーカーなど）に物件資料のプンハウスなど物件特性に合わせて集客を図ります。

持ち込み等を行い、紹介依頼活動をします。

住宅メーカー

銀行

○○銀行
対象地

不動産
あなぶきグループ●あなぶきグループ
あなぶきグループには、住宅に関連するグループ会社が多く存在します。特にあなぶき興産のモデルルームには沢山のお客様が来場されます。グループ力を活かした販売にもご期待ください。

（注）レインズ（REINS）とは、Real●広域のお客様にはＷＥＢ（レインズ（注）、弊社
ＨＰ、アットホーム、スーモ等）に掲載し集客を図ります。物件の良さを最大限に表現できるよう、
写真撮影やコメントに拘ります。

EstateInformation

Network

Systemの略で、不動産物件情報交換のためのコンピューターネットワークシステムです。
国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営していいます。
レインズに売却不動産の情報を登録することで広く売却情報を発信し集客を図ります。

6

詳細はこちら

06 成約率UP！？

買主様にご安心いただけるサービスは、購入の決断をサポートします。
※利用の条件等は営業担当者にご確認ください。

無償

ハウスクリーニングサービス『誰もが綺麗な家に住みたい。』
売主様にとって、その不動産は大切な「商品」である一方、買主様にとっては、これから保有されることになる大切な資産です。
その大切な瞬間を“ハウスクリーニングサービス”でサポートいたします。
※販売時・引渡時どちらか1回の利用（原則マンションに限る）

無償

住設ワランティ
保証対象期間（最大2年間）

設 備 故 障の不 安を“ 安 心に変える”サービスです。お引渡しの日から“最大２年間”に発生した保証

ご契約

対象設備の故障や不具合を弊社

決済（引渡し日）■ 設備表交付が“何度でも無償で”修理対応さ（設備の故障の有無確認）せていただきます。

■ 保証内容の確認■ 設備表に記載された状況の確認（この時点で故障・不具合が発生していないことが条件）■ 保証書発行

引渡し後“最大2年間”
何度でも無償で修理対応〈10万円（税込）を上限〉※お引渡し時に故障していないこと等が条件です。

無償瑕疵保証サービス

お引渡しの日から一定期間、雨
漏りや給排水管の故障、白蟻の一戸建
売主様媒介コース

一戸建
双方媒介コース

マンション
売主様媒介コース

マンション
双方媒介コース

保証期間

3ヶ月

1年

3ヶ月

1年

保証金額

発生まで、住んでみないとわから《保証コース》

ない不安を弊社が保証させていただくサービスです。

木部腐食

500万円限度

雨漏り・給排水管の故障

350万円限度

白蟻駆除

150万円限度200万円限度（給排水管の故障のみ）
150万円限度■売主様媒介コース・・・・・弊社が売主様の媒介業者として取引を行う場合（買主様の媒介業者は他業者の場合）■双方媒介コース・・・・・・弊社が売主様・買主様双方の媒介業者として取引を行う場合無償

あなぶきコールセンター ※運営：あなぶきハウジングサービス

自社運営だからできる、
情報のデータベース化と情報共有。

あなぶきコールセンターのしくみ（分譲マンションの場合）※戸建てをご購入のお客様もご利用いただけます。

お客さま受付システムの流れ

24時間365日、あなぶきコールセンターが夜間・休日も迅速な対応をさせていただきます。オペレーターは、現場のマンション管理な

お客様

あなぶきコールセンター

どを経験したことのあるスタッフも在籍しており、お客様の様々な状況に迅速かつ的確に対応する体制を整えています。
自動応答システム（機械的）ではなく“経験豊富なスタッフ”が常駐しています。取次業務だけではなく、お問い合わせの約６０％はお電話のやりとりで解決している実績があります。いつ起きるかわからないトラブルやアクシデント、そのようなときに夜間休日を問わず、いつでも相談できる窓口があること、それは何よりの安心につながります。
お困りごと、ご相談、なんでもお聞きください。
24 時間365日対 応 いたします 。

7

フロント担当者（支店長・部門長）

1.ご依頼

2.連絡・相談

3.ご回答
3.ご回答

管理物件についてのお問合せの時は、オペレーター
は物件毎に詳細情報が登録された画面を確認しながら、皆さまのご依頼やご質問にお答えいたします。

受 付 内 容 は独自のシステムで一元化されます。全ての 受 付 内 容 は支店 責 任 者 や 役員まで確認します。

07 売買契約に向けて売買契約に向けて諸条件の交渉（購入申込書・売却承諾書）
購入希望者からの購入申込書に基づき、諸条件（価格、契約希望日、引渡し希望日、借入の有無、その他条件等）を確認し、内容に納得いただければ売却承諾書に記入します。

重要事項説明書
宅地建物取引業法第35条及び第35条の2の規定に基づいた書面を交付し、説明します。

（説明する大まかな内容）●売買物件の所在・面積等表示に関する内容●所有者（権利関係）に関する内容●売買物件に関する内容（価格・法令上の制限・インフラ関係など）●取引条件に関する内容（契約の解除や損害賠償額の予定等）●その他特記事項※上記の項目以外にも買主様の契約締結の意思決定に影響を及ぼす事

イメージ

項は、重要事項説明書の説明対象となります。

物件状況等報告書、設備表の最終確認（物件状況等報告書）
売主様から買主様へ、売買物件の状況等を説明し、互いに署名（記名）押印します。売主様にとっては軽度なことでも買主様にとって重要なことは多くあります。対象物件についてはもちろん、対象物件以外の周辺環境等についても重要なポイントです。各項目に伝え忘れがないか再度ご確認ください。

（設備表）
売主様は、対象物件の設備について、故障・不具合等の有無を説明し、互いに署名（記名）押印します。
「1．
主要設備」のうち、故障・不具合欄に「無」とした設備については、使用可能な状態で引き渡す責任があります。
（引渡し完了日から7日以内に故障・不具合が発生した場合、買主様は売主
様に修補を請求することができます。）売買契約後のトラブルを防止するためにも、汚れや傷、機能低下等についても気になる点がございましたら細かくご記入ください。

PO I NT■ 引渡し日以降の故障・不具合について弊社

サービス（住設ワランティ）で無償修理できる場合があります。
（10万円を限度）

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8

08 不動産売買契約の締結
売買契約締結（不動産売買契約書）
重要事項説明書のあと、売買契約書の読み合わせを行います。契約条件等をご確認いただいた後、売買契約書に署名（記名）押印し、手付金の授受により正式に契約が成立します。
※売買契約締結後は、契約書の内容を簡単に変更することはできません。また、自己都合による契約解除には違約金、仲介手数料等が発生します。売主様の希望する条件、内容が売買契約書に盛り込まれているか、十分に確認してください。
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売買契約締結時に必要なもの〈 売買契約の準備物 〉（参考）※詳細は営業担当者よりご案内します。
ご本人確認ができるもの（共有の場合各々）例）運転免許証等
ご印鑑（シャチハタ不可・共有の場合各々）売買契約書に貼付する印紙 印紙代
仲介手数料の半金
その他（）

売買物件に関する書類
例）パンフレット、管理規約、会議議事録（マンションの場合）、
建築確認済証（検査済証）、測量図、覚書等※所有者本人が出席できない場合、ご本人の委任状と印鑑証明書が必要です。
事前に本人確認、ご売却の意思確認をさせていただきますので早めにお知らせください。
※住宅ローン等の借入残高がある場合、借入金を一括返済して抵当権を抹消し、買主様に所有権を移転する必要があります。返済方法、抵当権の抹消方法は取扱い金融機関の担当者と打ち合わせをお願いします。

確定申告
不動産を売却したときは、売却した日（原則は引渡し日）の属する年 分の所 得（ 譲 渡 所 得 ）があったとされ、その翌年に確定申告をしなければなりません。
居住用財産の「3000万円特別控除」、「譲渡損失の繰越控除」等、一定要件を満たす税法上の特例の適用を受ける場合もあわせて申告をしてください。
9

09 物件引渡しの準備
契約後
売主様・買主様は売買契約書に従って、その内容を履行します。
例えば…

●居住中の場合、お引っ越し
荷物を撤去中に発生した傷や家具を置いていて分からなかった傷や穴などを発見した場合、すみやかに通知して解決方法を話し合う必要があります。

●抵当権の抹消手続き●登記簿記載の氏名・住所から変更している場合、変更登記の手続き（住民票・戸籍謄本等が必要です。）●境界標の設置
土地の形や面積、隣接地所有者の人数や居住地などによって多くの時間を要する場合があります。
また、現地にて立会い等が必要となります。
（土地家屋調査士に依頼します）●リフォーム後引渡し（解体後引渡し）が条件の場合、そのリフォーム（解体）工事
工事着手前に事前に届出が必要です。

●電気・水道・ガスなどの解約手続き、火災保険の解約手続き

残代金決済の準備
残代金決済日の決定…通常、平日の金融機関及び登記所の窓口が開いている時間帯に行います。
（振込の場合、着金確認を考慮し13：00頃までには開始します）

決済時に
必要なもの

〈 残金決済日の必要書類 〉（参考）※詳細は営業担当者よりご案内します。
本人確認ができるもの（運転免許証等）
登記識別情報通知書（権利証）原本
実印（共有の場合、各々）
印鑑証明書（3ヶ月以内に発行したもの）
住民票等（登記簿記載の住所から複数回住所を移転している場合、本籍地の市（区）役所で戸籍の附票を取得します）

売買物件に関する必要書類（取扱説明書、測量図、パンフレット、建物設計図面等）
抵当権等抹消書類
お借入金融機関の通帳とお届け印
残代金等の振込先がわかるもの（通帳）
鍵（全て）
登記費用
仲介手数料（残金）
その他（

）

10

10 残代金の受領・物件の引渡し（決済）
残金決済当日の流れ
売主様、買主様、司法書士、弊社営業担当者が一堂に集まり、所有権移転登記を万全に行えることを確認した後に残代金の授受を行います。

登記費用や仲介手数料︵ 残 金 ︶の お 支 払い

売 買 完 了 確 認 書の作 成

鍵 の 授 受・物 件 の 引 渡 し

管 理 費・修 繕 積 立 金 や
固 定 資 産 税の清 算
領 収 書の発 行

残 代 金の授 受
領 収 書の発 行

登 記 申 請 に 関 する
書 類 作 成 確 認︵ 司 法 書 士 ︶※残代金で抵当権を抹消する場合、事前にお借入れ金融機関と抵当権抹消手続きについて打合せしておく必要があります。

固定資産税・都市計画税の日割清算について
固定資産税・都市計画税は、その年の1月1日現在の固定資産課税台帳に登録されている方（売主様）に課税されます。
（納税義務者は売主様）
不動産取引においては売主様、買主様の公平性の観点から、引渡し日をもって日割清算をすることが慣例となっています。その起算日は、関東、関西、また県別に慣例があり定まったものではありません。そのため売買契約書において慣例を参考に4月1日を起算日とするか、1月1日を起算日とするかを定め、売主様、買主様は互いに契約書に基づき清算をします。

管理費・修繕積立金・駐車場料金の日割清算について
マンション（管理組合）により、当月分を当月に支払うケースと翌月分を当月に支払うケースなどがあります。不動産取引においては、売主様が支払済の当月分（場合によっては翌月分または翌々月
分 ）までを日割 清 算し、買主 様から売 主 様に支払っていただきます。

1111 お取引後の売主様の責任について
契約不適合責任

売主様が買主様に売却した物件が種類・品質または数量に関して契約の内容に適合しない場合に売主様が買主様に対して負う責任です。
※売買契約において売主様と買主様が上記と異なる特約を結んでいる場合は、特約が優先されます。

【契約不適合の一例】

土地…軟弱地盤、不同沈下（不等沈下）、土壌汚染、地中埋設物等●軟弱地盤・不同沈下等●土壌汚染●地中埋設物（土地の欠陥・不具合）
買主様は、土地の欠陥・不具合についても引渡完了日から３カ月以内に売主様に通知した場合に限り、売主様の費用負担で欠陥・不具合を修補することを請求することができます。また、買主様は、土地の欠陥・不具合により売買契約を締結した目的が達成できないとき、引渡完了日から3カ月以内に売主様に通知した場合に限り、契約を解除することができ
ます。

建

物

…雨漏り、建物構造耐力上主要な部分の腐食
シロアリの害、給排水管の故障（敷地内埋設給排水管含む）※区分所有建物の場合は、給排水管の故障、シロアリの害に限られます。

●雨水の侵入を防止する部分の雨漏り●建物構造耐力上主要な部分の腐食●シロアリの害●給排水管の故障※戸建の場合、敷地内埋設給排水管及び排水桝の故障を含みます。

（建物の欠陥・不具合）
買主様は、売主様に対し、修補の請求以外、契約の無効、解除、売買代金の減額請求または損害賠償の請求をすることはできません。

1212 売買契約後の契約解除等について手付解除について（手付解除）※土地建物用売買契約書抜粋
第15条
2

売主、買主は、本契約を表記手付解除期日までであれば、互いに書面により通知して、解除することができます。

売主が前項により本契約を解除するときは、売主は、買主に対し、手付金等受領済みの金員及び手付金と同額の金員を現実に提供しなければなりません。買主が前項により本契約を解除するときは、買主は、売主に対し、支払い済みの手付金の返還請求を放棄します。
※手付解除期日を過ぎると手付解除はできません。
（契約書をしっかりと確認してください）●売主様から解除する場合

支払い済の
手付金

様
買主

＋

売主様

買主様

売主
様

受領済みの
手付金

●買主様から解除する場合

放棄します

手付金と
同額の金員

違約金について（契約違反による解除・違約金）※土地建物用売買契約書抜粋
第16条

売主、買主は、第13条第1項の契約不適合について売主が同条第2項の修補を遅滞した場合を含めて、その相手方が本契約にかかる債務の履行を遅滞したとき、その相手方に対し、相当の期間を定めて債務の履行を催告したうえで、その期間内に履行がないときは、本契約を解除することができます。
2

前項の規定による契約解除において、売主、買主は、その相手方に表記違約金（以下「違約金」という。）の支払いを請求することができます。ただし、本契約及び社会通念に照らして相手方の責めに帰すことのできない事由によるものであると
きは、違約金の請求はできません。なお、違約金に関し、現に生じた損害額の多寡を問わず、相手方に違約金の増減を請求することができません。
3

違約金の支払い、清算は次のとおり行います。

（1）売主が違約した場合、売主は、買主に対し、すみやかに受領済みの金員を無利息にて返還するとともに、違約金を支払います。
（2）買主が違約した場合、違約金が支払い済みの金員を上回るときは、買主は、売主に対し、すみやかにその差額を支払
い、支払い済みの金員が違約金を上回るときは、売主は、買主に対し、受領済みの金員から違約金相当額を控除して、すみやかに残額を無利息にて返還します。
（手付金の額と違約金の額が異なる場合）
例

手付金の額

100万円

違約金の額

200万円の場合（違約金の額が手付金を上回るケース）

売主様の契約違反による解除

買主様の契約違反による解除①売主様から買主様へ手付金100万円返還①買主様は支払い済の手付金と違約金の額の②売主様から買主様へ違約金200万円を支払います。

差額100万円を売主様に支払います。

※売買契約書に違約金の額を定めています。この違約金の額は実損額が予め定めた違約金の額を上回っても、下13

回ってもその差額を互いに請求できません。

買主様の融資承認が得られない場合の解除（融資利用の特約）※土地建物用売買契約書抜粋
第17条 買主は、売買代金に関して、表記融資金を利用するとき、本契約締結後すみやかにその融資の申込み手続をします。
2

表記融資承認取得期日までに、前項の融資の全部又は一部の金額につき承認が得られないとき、又は否認されたとき、買主は、売主に対し、表記契約解除期日までであれば、本契約を解除することができます。
3

前項により本契約が解除されたとき、売主は、買主に対し、受領済みの金員を無利息にてすみやかに返還します。

4 買主が第1項の規定による融資の申込み手続を行わず、又は故意に融資の承認を妨げた場合は、第2項の規定による解除はできません。

◎金融機関
◎借入希望
金額

受領済の
金員

買主様

売主様

買主様

借入申込み

買主様に返還●期日までに承認が得られない場合

引渡し前の滅失・損傷等による解除（引渡し完了前の滅失・損傷）※土地建物用売買契約書抜粋
第10条

売主、買主は、本物件の引渡し完了前に天災地変、その他売主、買主いずれの責めにも帰すことのできない事由により、本物件が滅失又は損傷して、修補が不能、又は修補に過大な費用を要し、本契約の履行が不可能となったとき、互いに書面により通知して、本契約を解除することができます。また、買主は、本契約が解除されるまでの間、売買代金の支払いを拒むことができます。
2

本物件の引渡し完了前に、前項の事由によって本物件が損傷した場合であっても、修補することにより本契約の履行が可能であるときは、売主は、本物件を修補して買主に引渡します。
3

第1項の規定により本契約が解除されたとき、売主は、買主に対し、受領済みの金員を無利息にてすみやかに返還します。

受領済の
金員

買主様

売主様

売主様、買主様どちらの責任とも言えない事由（不可抗力）が発生し、不動産が滅失または損傷

買主様に返還●修復が不可能または修復に過大な費用がかかる場合

その他の特約による解除●買替特約●境界確定ができない場合の解除特約●農地転用・開発許可等の停止条件付契約 など

14

13 あなぶきのご売却サポートシステム
あなぶきの買取保証付仲介制度 ［売り方のサポート］
弊社の仲介で一定期間内に売却ができなかった場合、あらかじめお約束した買取保証額でその不動産を買い受けさせていただく制度です。
１．
買い替え先が決まっている場合、期限内に確実に売却できる。

売主様の
メリット

２．
買取保証額をもとに資金計画を立てられるので、無理のない住み替えが可能。
３．
売れ残ることや価格下落のリスクを回避することができる。
４．
仲介期間及び買取保証額が決まっているので、その後のスケジュールを前もって確定できる。
５．
買取保証額で売却できるという安心を得たうえで、弊社の仲介にて更に良い条件で売却できるチャンスがある。

■買取保証付仲介制度の流れ① 通常プラン売却できた場合

ご所有不動産
の査定

一定期間の
売却活動
（3ヶ月）

買取保証申込・
媒介契約締結買取ではなく“仲介”で契約（仲介手数料をお支払いいただきます）

売却できなかった場合
買取保証額にて弊社買取② 買替えおまかせプラン
ご所有不動産の査定売却できた場合

買替え物件
の購入決定

買取保証申込・
媒介契約締結

一定期間の
売却活動

購入物件の
契約締結

（3ヶ月もしくは3ヶ月以内の指定した期間）

買取ではなく“仲介”で契約（仲介手数料をお支払いいただきます）

売却できなかった場合

買取保証額に購入時の仲介手数料の半額を上乗せした金額にて弊社買取※「買替えおまかせプラン」とは弊社仲介にて買替物件を購入されたお客様に対する特典プランです。仲介で売却できなかった場合、当初予定していた買取保証額に買替物件購入時にお支払いいただく仲介手数料の半額を上乗せし、買取価格を実質値上げさせていただきます。

リフォームサポートシステム［売り方のサポート］
弊社がリフォーム費用を立て替えし、売却時（引渡し時）にお支払いいただくサービスです。
「現状のままでは売りにくいけど、先行投資は避けたい」とお考えのお客様におすすめです。
【利用シーン例】

原状回復リフォーム

設備の交換

大規模リフォーム

外構工事■リフォームサポートシステムの流れ
リフォーム
費用支払い

＋

売買代金受領

売買契約

売却開始

工

工事完了

着

リフォーム
サポート契約
媒介契約

お見積り

リフォーム
内容打合せ

15

あなぶきのリースバック ［売り方のサポート］
リースバックは、お客様のご自宅をご売却後、引っ越しすることな

資金確保

自宅
売却

く自宅に継続して住むことができるシステムです。お客様は、弊社にご売却後、弊社を貸主、お客様を借主とする定期建物賃貸
借契約を締結し、資金の確保と居住の安定を実現します。

●住み替え資金●老後資金●ローン返済
●教育資金
●事業資金

そのまま
自宅に
住み続ける

【利用シーン例】□ 住み替え□ 老後の生活資金確保□ 緊急の資金需要□ 資金調達□ 相続□ 資産整理□ 債務整理など・・

こんなことでお困りではありませんか？
住み替えのため、自宅の売却を計画的に進めたい

住み替えをする予定だが、自宅がいくらで売れるかわからない。先に売っても何回も引っ越しするのが面倒だし、、、

自宅を売却して、老後の資金を確保したい

年金では生活費が不足している。老後に備え、まとまった資金を確保しておきたい。家を相続する人がいない。

自宅を売却して、
借入金を
返済したい

昨今の情勢により収入が減少し住宅ローンの支払いに不安がある。カード
ローンやその他借入金を清算したい。

自宅を売却して、教育費・治療費を確保したい

子供の進学に備え、教育資金を確保しておきたい。ケガや病気のためにまとまった治療費が必要。

リースバックとは？

1

売買
契約

お客様：売主

お客様

メリット

弊社：買主

買い受け代金をお支払い

＝売主

弊社

＝買主

不動産の売却（所有権移転）※ご要望により（買戻し特約可能）

2

定期建物
賃貸借契約

お客様：借主

お客様

デメリット

弊社：貸主

ご所有の不動産を賃貸＝借主■買取代金は一括してお支払い■現金化まで時間がかからない■ご近所に知られることなく住み続けられる■引っ越し費用や保証人が不要（保証会社をご利用頂きます。）■毎月の管理費や修繕積立金、固定資産税がかからない■将来的に再購入が可能（買戻し特約可能）■厳格な審査は不要

弊社＝貸主

家賃を支払い※途中購入（買戻し）することが可能■ご自宅の所有権がなくなる（所有から賃貸へ）■毎月の支払いが増える可能性があるので注意（ご所有時の毎月の支払額＜ご売却後の家賃）■自由に内装変更ができなくなる。
■通常の（空室時）の売却（媒介）に比べて買取価格は低いケースが多い

管理費相当額補償制度 （あなぶきハウジングサービスが管理するハピサポ加入物件に限ります）
空室期間の管理費相当額がキャッシュバック！ ご所有のマンションの売却や賃貸を検討しているお客様に朗報！
ハピサポ会員様だけの特典です!

賃貸・売却時に利用可能！ハピサポ加入特典！
あなぶきグループにご依頼いただいたお客様への特典として買主・借主が決まるまでの空室期間の管理費相当額※をあなぶきハウジングサービスが最長３ヶ月補償します。
※管理費相当額には修繕積立金、駐車場料金及び水道料金などの各種使用料は含まれません。

売却期間中の管理費相当額補償制度
ご所有のマンションの売却活動をあなぶきグループにご依頼いただいた場合、買主様との売買契約締結まで最長3ケ月分の管理費相当額をあなぶきハウジングサービスが補償いたします。

≪売却活動の流れ・補償対象期間について≫
売却相談
・
価格決定

媒介契約
更新
（3ヶ月）

媒介契約
締結
1ヶ月

媒介契約締結後、1ヶ月で買主が決まらない場合

管理費相当額補償期間（最長3ヶ月）
1ヶ月

2ヶ月

商品化に伴う期間
買主募集

3ヶ月●補償期間中に売買契約締結になった場合には決済日（引渡し日）より１ヶ月以内に補償額をお支払いいたします。
●補償期間中に売買契約締結にならなかった
場合には媒介契約終了日より１ヶ月以内に補償額をお支払いいたします。
●補償期間は媒介契約更新日より売買契約
締結日（売買契約締結日を含む）
までです。
※あなぶきグループと専任媒介契約を締結していただきます。

16

14 ご売却の流れと費用のまとめ
売買契約までの流れと費用関連

マ：マンション 戸：戸建

※下記は一例です。詳細は営業担当者よりご案内いたします。

1

行事

支出

入金

準 備 物・備 考

相談・価格査定

無無

本人確認ができるもの

土 ：土地登記識別情報（権利証）
購入されたときの資料等

マ 戸 ：リフォーム箇所がわかる資料

2

マ 戸 ：リフォーム、建物状況調査を行う

媒介契約
（

月

日）

3 販売活動無

ご印鑑（シャチハタ不可）

場合実費

本人確認ができるもの

土 戸 ：事前に測量が必要な場合実費

物件状況等報告書

土 ：事前に解体をする場合実費

マ 戸 ：設備表

売主様が特別に弊社に依頼した広告や

無買主様へ提示する資料

遠隔地への出張旅費は実費必要引渡しまでは売主様のご所有のマ 戸 ：電気代・水道代等

不動産です。

（物件調査・案内時に利用します）

4 売買契約

印紙代

定期的な維持管理をお願いします。
手付金

金

円

金

本人確認ができるもの
円

売買契約書に貼付する印紙

仲介手数料半金金

5 決済（引渡し）まで

ご印鑑（シャチハタ不可）
その他（

円

マ 戸 ：お引越しや残置物処分等）

お引っ越し時に発生した傷等は買無土 戸 ：解体・境界確定等が必要な場合実費主様とのトラブルの原因となりま

土：農地転用・開発許可等が必要な場合実費す。発生時には速やかに営業担
当者へご連絡ください。

6 決済（引渡し）

登記費用
金

円

金

円

金

円

円

マ：管理費等清算金金

本人確認ができるもの
登記識別情報（権利証）

固定資産税清算金

仲介手数料残金
金

ご実印

残代金

円

印鑑証明書
通帳・お届け印
その他（）（必要に応じて）住民票（戸籍の附票）
・戸籍謄本等

7

お引渡し後

売買契約書に基づく修補代実費

無売買契約書・設備表（修復範囲等）

主要設備：7日間
契約不適合：3ヶ月間

8 確定申告譲渡税等

購入時の資料

詳細は税理士にご確認ください（売買契約書、領収書等）
売却時の資料（売買契約書、領収書等）

17

memo

18

広島店

福山店

岡山店

法人営業部
広島宮島街道店
福岡店
熊本店

高松店

鹿児島店
松山店

高知店

■高松店

■広島宮島街道店

高松市鍛冶屋町7-12-1F
TEL：087-825-0570
FAX：087-822-5665

広島市佐伯区旭園3-33-1F
TEL：082-961-6603
FAX：082-961-6604

■高知店

■福岡店

高知市本町三丁目4-22-2F
TEL：088-873-3100
FAX：088-873-3170

福岡市博多区御供所町2-63-5F
TEL：092-292-0137
FAX：092-292-0138

■松山店

■熊本店

松山市千舟町4丁目1-５
メイフェア千舟町プレミアム1階
TEL：089-986-8484
FAX：089-909-4570

熊本市中央区辛島町6-7-11F
TEL：096-247-8755
FAX：096-247-9755■岡山店
岡山市北区西古松605-5
TEL：086-803-5567
FAX：086-803-5578■福山店
福山市西町一丁目3-20-103
TEL：084-973-8770
FAX：084-973-8771■鹿児島店
鹿児島市加治屋町12-5-1F
TEL：099-219-3716
FAX：099-219-3717■法人営業部
広島市中区基町12-5-2F
TEL：082-536-0434
FAX：082-536-0435■広島店
広島市中区基町12-5-2F
TEL：082-536-0433
FAX：082-536-0435

https://a-fudosan.jp