かかわった奥野恒久取締役は﹁南アィメンジョンの買収に初期段階からを中心に︑Ｍ＆Ａ︵企業の合併・買収︶における白人社会は特に欧州の経済

ワ ー ク イ ン テ グ レ ー シ ョ ン︵Ｎ Ｉ︶によって事業を拡大してきた︒

界と緊密な関係があり︑ビジネスに最大の通信機器メーカーである米シ６０００社の顧客基盤を持ち︑世界

欧 州 や 米 国︑ 中 東 な ど 全 世 界 に 約ＮＴＴグループは日本でこそ通信市めとする西側社会とのパイプ役だ︒に期待したのも︑こうした欧州を初ＮＴＴが買収後のディメンジョン

ンジョンは︑海外における法人向けＩＴサービス事業の拡大を願うＮＴ

Ｔグループにとって︑理想的なパートナーだった︒

らが持つこうした人的なネットワー

ＮＴＴはディメンジョンの経営陣クをグループの経営資源として取り原則として従来の経営陣にディメン込むために︑完全子会社化した今も︑ジョンの経営を任せている︒奥野氏

は週に１回︑テレビ会議システムでディメンジョンのブレット ド･ ーソンＣＥＯ︵最高経営責任者︶と２人だけで話し合うことで︑グループとしての方向性を一致させているとい74

アフリカビジネス ■ NIKKEI BUSINESS

南アフリカ共和国

NTT ︵ITサービス︶
買収直前の２００９年９月期の売おける最先端のトレンドが真っ先に割弱を稼ぎ出したほどだ︒文字通り︑スコシステムズの最も重要な取引先入ってくる﹂と指摘する︒

上高は約 億ドル︵４０００億円︶︒﹁ダイヤモンド﹂
ＮＴＴグループがアフリカで掘り起場の巨人と呼ばれているものの︑米本拠地であるアフリカだけでなく︑２００８年当時︑南アフリカのＩである﹁ゴールドパートナー﹂にも認定されている有力企業だ︒

ＩＢＭや米ヒューレット パ･ ッカード︵ＨＰ︶など欧米大手がしのぎをこした︑次世代サービスの〝原石〟だ︒

ンジョン・データの買収交渉を進め

ＩＴ産業の中心地である欧米から削る世界のＩＴサービス市場ではむ

欧米とのパイプに期待遠く離れた南アで︑ディメンジョンしろ挑戦者︒欧州や米国の経済界と1ていたＮＴＴグループ首脳の間で︑ディメンジョンは現会長のジェレ強いつながりを持ち︑アフリカや中10

そのプロジェクトはこんなコードネ

における濃密な白人社会の存在があが大きく成長できた背景には︑南ア

2東︑豪州にも顧客基盤を持つディメ

年に創業された︒企業向けにＬＡＮ

5

ＮＴＴは２年以上に及ぶ交渉と︑ディメンジョン・データの業績推移ームで呼ばれていた︒

アフリカ以外でも存在感を発揮る︒ＮＴＴで国際事業を担当し︑デ20︵構内情報網︶などを構築するネット

h africa

競 合 他 社 と の 争 奪 戦 の 末 に︑

3

営業利益率

30

売上高

4２０１０年７月にディメンジョンをミー・オード氏らによって１９８３Ｔ︵情報技術︶サービス大手︑ディメNTTが南アで見つけた次世代サービスの〝原石〟
40

40

ＴＯＢ︵株式公開買い付け︶によって子会社化すると発表した︒買収総額は約 億２０００万ポンド︒発表
当時の為替レートで換算すると︑日本円では２８６０億円に上る︒３カ月後の２０１０年 月に子会社化のープの戦略事業会社の１つとして︑億ドル

売上高

09

手続きを完了し︑現在はＮＴＴグル
海外における法人向けＩＴ︵情報技術︶サービス事業の中核を担う存在になっている︒
その存在は業績から見ても顕著で︑２０１３年３月期には日本国内を除

6%6001112100807
2006年9月期
010

くＮＴＴグループの連結売上高の5

営業利益率5021

Chapter 2 挑む日本企業う︒
ディメンジョンの買収などによって︑ＮＴＴグループの海外売上高は２００８年３月期からの４年間で約状に満足する様子はない︒ＮＴＴは５倍に伸びたが︑同社の経営陣が現２０１２年 月に発表した中期経営戦略の中で︑海外売上高をさらに倍増 さ せ︑ ２ ０ １ ７ 年 ３ 月 期 ま で に２００億ドル︵約２兆円︶に引き上げる計画を示している︒
奥野取締役は﹁法人向けＩＴサー
ビスの市場規模はグローバルに見ると年間平均５〜６％で伸びており︑我々が注力しているクラウドの分野はそれを上回る成長率がある︒チャレンジしなければもったいない﹂と言い切る︒国内では多くの規制に縛られ不振が続くＮＴＴが海外で見せる貪欲な成長志向は︑日本の産業界全体にも大きな刺激を与えそうだ︒

南アフリカ共和国えない﹂と渡辺氏は言う︒

確かに現地に社員を置けば︑きめ細かくニーズを把握して応えることができるだろう︒とは言え︑直販体制に改めても自社で一から販路を開拓することは容易ではない︒そこで同社は︑現地企業から富士フイルムを取った︒従来の販路を維持しつつ︑の代理店事業を買収するという方策して︑同社のブランド価値を高める新たな販路開拓を自ら目指すことができる体制を整えたことになる︒のが目的だ︒

富士フイルム ︵デジカメ販売︶

量販ルートからサブサハラへ
コンパクトデジタルカメラの需要はここ数年︑世界的に低下し続けている︒スマートフォンのカメラ機能な理由だろう︒アフリカ大陸で最もの製品群だ︒同シリーズにはレンズ高級志向ラインである﹁Ｘシリーズ﹂

同社が特に力を入れているのが︑店だった︒直販体制に改めたことで︑営していたため︑販路の中心は写真プリントを手掛ける写真専門店を経１つあった︒従来の代理店は現像や直営方式に改めたメリットはもう先進国型市場に近い成熟市場と言え交換式のミラーレスカメラや高性能量販ルートを開拓る南アフリカ共和国でも事情は同じに取って替わられているのがその主だ︒年間出荷台数は約 万〜 万台する韓国メーカーなどはさらに低価

この成熟市場にどう挑むか︒競合

機能製品を提供することで︑そうし撮りたいといったニーズがある︒高

撮りたい︑スポーツを臨場感出してァリで遠距離にいる動物をきれいに﹁南アの高所得者の間では︑サフ

これらのチェーンは︑その多くがかけている︒

ト﹂などの小売りチェーンに営業を店﹁ゲーム﹂﹁マクロ﹂﹁ショップライド﹂﹁ハイファイ・コーポ﹂
︑総合量販

コネクション﹂﹁ディオン・ワイヤー

家電専門店﹁インクレディブル・

これに加えて︑量販店ルートの積極格化を図って普及を目指す戦略を取た声に応えていきたい﹂︒ 富士フイ

南アを拠点にサブサハラ各国にも出のコンパクトデジタルカメラが含まるが︑富士フイルムは逆に︑スマホ

ルムサウスアフリカの渡辺宏史マーに留まり︑伸びが鈍化︒特にコンパでは実現できない高機能な商品を増ケティング・ディレクター︵当時︶は的な開拓も可能になったのだ︒

強する﹁高付加価値﹂戦略に舵を切店している︒その流通網に載せるこれている︒って対応しようと試みている︒

解説する︒﹁Ｘシリーズ﹂を初めとすとができれば︑南ア市場のみならず︑戦が続いている︒

２０１２年５月︑富士フイルムはる高級路線の製品がそうしたニーズ

く︒こうしたチェーンには︑高画質南ア・ヨハネスブルグに現地法人﹁富従来︑同社は代理店を経由して製で差別化できるミドルクラスの商品サブサハラ各国へと商品が流れていした︒欧米︑アジアと市場が成熟し品を販売していた︒だが﹁現地にいを積極的に売って行きたい考えだ︒

を満たすと考えているわけだ︒ていく中で︑南ア事業を強化し︑やないと︑何が求められているかが見士フイルムサウスアフリカ﹂を開設

クト型の低価格モデルで各社とも苦70

がてはサブサハラ全域で事業を拡大

75 NIKKEI BUSINESS ■ Special Edition6011south a