消費を見直すため知っておきたい行動経済学

計画倒れになる理由

第 ２回「異時点間の選択」と言う。異時点の選択であるから、実際に１万円が手に入れられよりも現在持っているものを重視する、すダイエット、貯金、禁煙など、将来の大ダイエットをすると誓ったり、今日中になわち将来の価値を割引くのは当然である。

るかどうかは分からないし、自分の好みも変仕事を片づけると気合いを入れたのに、つにおいて、どうすれば合理的な選択ができ

楽 しいことをしたいという 欲 望 を 抑 えて、い目の前のケーキに手を伸ばしたり、ゲー題は人生につきものである。目先のラクで将来に備えて少しつらかったり、努力を要ムに熱中してしまって、肝心なことは後回第一に、価値が実現するのが現在よりもろうか。

くのだろうか。それは合理的と言えるのだ

では、人は将来の価値をどのように割引［ 将来の方が価値は割引かれる ］する行動をすることである。勉強もそうだ

しにするという誰でも経験しがちな事態を避けるには、どうすればよいのか。
［ 来年の１万円より今日の１万円 ］

が、１年後の１万円は現時点では効用を生円は今日使えば１万円分の効用を生み出すのだろうかということである。今日の１万将来の利得や損失の価値をどのように測るるのがほんの少し先になっても、その価値か「近視眼性」と言われる。利益が得られとを意味するため、「現在志向バイアス」とが現在を特に重視して目先にとらわれるこ引かれるという特徴がある。これは、人々少しでも後になると、その価値は大きく割このような時間にまたがる意思決定を、まない。そこで、来年の１万円より今日のを大きく割引くことになるので、人の〝不VS

まず考えるべきは、人は現時点ではなく、人はどのように判断し、どのように行なっ１万円の方を高く評価するのは自然である。

忍耐〟とか〝せっかち〟な性向を表わして将来のことているのだろうか。先述の例のように、利このように、現時点で将来の価値を低く目先のこと益が得られる時点が、コストや損失が発生見ることを「割引」と言う。将来は不確実いると解釈できる。
する 時 点 と 時 間 的 に 異 な る よ う な 選 択 をの観点から考えてみよう。

いる。その原因や対策について行動経済学ためには、さまざまな障害が待ちかまえてしかしこのような行動を確実に実行するし、仕事もそういう側面が強い。

きな利益を得るためには、目先の小さな利【ともの・のりお】
1954 年生まれ。早稲田大学商学部卒、同大
学院経済学研究科博士後期課程退学。明治大学短期大学教授を経て 2004 年～ 2019 年明
治大学情報コミュニケーション学部教授。現職、同大学院情報コミュニケーション研究科兼任講師。専門は行動経済学。主要著訳書として『行動経済学－経済は「感情」で動いている』（光文社新書、2006 年）、『感情と勘定の経済学』（潮出版社、2016 年）、
サグデン『慣習と秩序の経済学』（日本評論社、2008 年）などがある。

わるかもしれない。そこで、人が将来のもの

元明治大学情報コミュニケーション学部教授るのだろうかという問題である。

友野 典男

益を我慢しなければならないような選択問――ダイエット、貯金、禁煙ができないのは、なぜ？

家庭経済設計24

システム２システム１

このような割引方法を数式で表わすと双曲めら れている。詳 しいことは 省 略 す るが、て徐々に小さくなることも、実験的に確か

割引の大きさ自体は、時間が経つにつれ実現が目前になると、効用の大小が逆転し小さいと見なされるが、時間が経ってＡのる。最初はＢの効用が大きく、Ａの効用はれらの割引かれた現在の効用が示されていするのが適応的、つまり進化的には合理的前に美味しい食料があればとりあえず確保れる。人類が進化してきた環境では、目のる性向は、進化的にはごく当然だと考えらところで、人の持っている現在を重視すら、他の人や動物に取られてしまうかもしるのに我慢して、次にしようなどと考えただからである。美味しいものがすぐ手に入てＡがＢより大きくなることがある。

このような現象は「時間的非整合性」と［ 目の前の利益に、目が奪われる ］線で表わされるため、「双曲型割引」と言われることが多い。
【図１】には、このような双曲型割引が描かれている。すると、図のような不合理なれない。それは下手をすると命にかかわる。

いざ朝６時になるとなかなか起きられなか必 ず 朝６時に起きよう 」と思っていても、たとえば、前の晩に寝る時には「明日はかかわる。いずれにせよ、目先の利益だけからである。この場合も下手をすると命にるのも意味がない。適切な貯蔵手段がない呼ばれている。

ったり、「この仕事は明日には必ずやる」と考えて行動するのは、進化的にはきわめて現象が生じることがある。図には、将来の小さな利益Ａとさらに将来の大きな利益Ｂ誓ったのに、当日になるとまた「明日には合理的なのである。そこで、将来を軽視し、また、将来のために取っておこうと考えのそれぞれが手に入る時点での効用と、そ本当にやるから、今日は遊んでも問題ない」

目先の利益を重視する性向を、人は強く持さらに将来の大きな利益と考えて、結局ずるずると先に延ばしてしってしまい、結局安易な方を選んでしまう。

や遊びの誘惑に負けてＡの方が魅力的になすことは分かっているのに、直前には眠さなっている時の脳の活動を調べると、異なと遠い将来の大きな利得との間の選択を行

興味深いことに、近い将来の小さな利得［ 近い将来と遠い将来で異なる脳の部位 ］

前の小さな利益に目を奪われて、後で得らたりするのも同様なことが原因である。目

将来の大きな利益に対しては、冷静な認知司る部位（システム１）が活性化し、遠い近い将来の小さな利益に対しては感情をる部位が活性化していることが分かる。

れるはずの大きな利益を失ってしまうことかどうかのカギとなるのである。

ができるかどうかが、合理的行動ができる

ム１の感情と結びついた欲求を抑えることのである。システム２の意志の力が、システを行なう部位（システム２）が活性化する

人類の進化の過程と脳の影響になるのだ。

きなかったり、クレジットカードを使いすぎ禁煙、ダイエットなどの場合や貯金がで片づけることがＢという高い効用をもたらつことになる。

小時間
0
現在

A
Aの実現が目前になるとAが大きく見える

効用

将来の小さな利益

まったりすることだ。早起きや仕事をすぐB
大［ 目の前のものを我慢すると命にかかわる］

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冷静な認知を行なう部位
・意志で作動させる
・作動に時間がかかる・複雑感情を司る部位・無意識でも作動する
・すぐに作動できる・単純【図１】双曲線割引

いるという調査結果もある。さらに３分のイノベーションは失敗する可能性が少なかい。新たな投資、新たな製品の開発などのする企業がなければ資本主義は成り立たな

１の人たちは「失敗の確率はゼロ」と見ならずある。それでも敢えて挑戦してみるこ％以上と見積もってしているというのだ。実際には、起業につとで、新製品が生まれ、新しいビジネスモは、自分の成功率をいては、逆に８割の人たちが失敗するのだ

デルが作られるのだ。

楽観主義と自信過剰

これに関連した人の性質として、「計画のが、「自分はその中に入らない」と多くの人だろう。ダイエットや禁煙、締切が守れな画倒れ〟に終わってしまうことはよくある行に移していく。とが備わっていて、それで計画を立て、実このように人間には楽観主義と自信過剰［ 自分だけは大丈夫。何とかなるさ ］錯誤」というものがある。綿密に立てたはが思っている。

いことなど、さまざまな計画倒れは、なぜ起こるのだろうか。

楽観主義と自信過剰のほかにも、「計画の錯誤」を生む原因がある。これも人間の性質に根差したことである。

「楽観主義」と「自信過剰」という性質であ悪いことではない。こうした楽観主義や自ただ、この楽観主義と自信過剰は決してあとは色や車体の形などの全体像しか把握を眺めると「あっ、自動車だな」と分かるが、［ もし、人類全般が悲観主義的だったら ］る。簡単に言うと、人は計画を立てる段階

信過剰は人類が進化する過程では大事な要

たとえば、少し離れたところから自動車で「何とかなるさ」、そして「自分（だけ）が見えてくる。同じことは、物理的な距離できない。近寄って初めて車種や細かな部分因だったのだ。
もしも、人類全般が悲観主義的で、まっえる人が同程度いて、あとの人たちは「自思う」と答える人と「下手だと思う」と答というよく知られた調査がある。
「上手いと運 転は平 均より も 上手いと思いますか？」

車を運転する人を対象にした「あなたのたことのないような食べ物を試してみようともしなかっただろう。また、それまで口にしい狩猟の場を見つけたり、農耕を始めたりら飛び出そうとはしなかっただろうし、新し彼らは、自分たちの慣れ親しんだ生活圏かしたら、人類史はどうなっていただろうか。

ぱいになっている。てた時点では、頭の中は楽しい想像でいっしいものを食べるとする。このプランを立友人と一緒に行って、温泉につかり、美味だけでなく、時間的な距離によっても生じる。

分は平均ぐらい」と答えるのではないかともしなかったはずだ。新たな道具を生み出

ところが、旅行の日が迫ってくると、服たく自信を持っていない者の集まりだったと思えるのだが、アンケートでは、７割からそうとも考えず、その結果、厳しい自然に装は何がよいか、お金はどれくらい持ってこの性質は資本主義が今日のように発達してきた原動力とも言える。新たな挑戦を行くのをやめることさえある【図２】。

ならな く なる。す ると 面 倒 になってきて、ては…などと、細々としたことを決めねばいこうか、電車の乗り換え時間を調べなく３ヶ月先に温泉旅行を計画するとしよう。

［ 楽しみのはずが、なぜか憂鬱に ］

８割の人たちが「平均より上手い」と答えた。

耐えられず滅亡してしまったかもしれない。
抱いていることが分かる。
［ 自分は失敗しない ］
アメリカでは、起業した人たちのうち８割［ 資本主義発達の原動力でもある ］

つまり、多くの人は「言われなき自信」を［ 自分の運転は平均よりも上手い ］は大丈夫」と思ってしまいがちなのだ。

「計画の錯誤」を生じさせる原因の１つは、計画の錯誤を生む「時間的な距離」

ずの計画が結局は実現できないという〝計7026

【図２】

初めは結婚生活のバラ色の面ばかり見えてづいてきた時の憂鬱も同じ理由から起きる。

マリッジブルーと呼ばれる、結婚式が近うに行動しなくてはいけないのかは、ほとの後にどのような出来事が起きて、どのよられない。しかし、実は、この段階で、そうちから準 備しておこうという 発 想にも、初動の心がまえが違ってくるはずだ。今のことである。そのことを知っているだけで、ところが、実際にイベントなどが行なわ次に効果的なのは「記録する」、そしてそつながろう。の友だちにも相談して、と考えていくと「結れるまでに時間的〝距離〟があると、どうれをときどきチェックするということ、つまんど想定できるはずだ。そもそも事前に分婚式は面倒だなぁ」と思い始め、やがては「本しても全体像や抽象的イメージしか持つこりは「フィードバック」である。どこまで計いたのが、結婚式でどんなふうにすればよ当に結婚生活は上手くいくのか？」というとができないのが人 間の特 徴 なのである。

画が進んだかという進捗状況を把握しながかっていることの方が多いだろう。

疑問になってくるのだ。その末に、結婚相手細かなことに目が向かず、楽しさや面白さら、以前の体験と照らし合わせていくのだ。

いか、相手の両親にも挨拶して、学生時代とケンカになってしまい、新婚旅行後すぐばかり見てしまうのだ。になる。そういう現象である。こうした近近づいてくると、どんどん細かいことが気大きな枠しか気にならないのに、その時が解釈理論」と呼ぶ。時間的な余裕があると中でも時間に関する解釈については「時間これを「解釈レベル理論」と言う。そのる。特に、失敗した時の記録は大切である。

らのフィードバックをきちんと行なっていは、たいてい試合のメモ（記録）やそこかスポーツ選手などで好成績を残す人たちしていくことも効果的だ。

録して、目標とする体重などとの差を意識

ダイエットで言うと、体重や食べた物を記［ フィードバックする ］に別れてしまうケースもあったりする。

旅行にしても結婚式にしても、楽しい結いものしか見ないという性質によって、人ダイエットなら、どんな時に食べ過ぎてし温泉、楽しみだな～♪

温泉に行くの面倒だな…。
やめようかな［ 近いものしか見ない性質 ］
果だけが頭の中にあり、面倒なことは考えは将来にもたらされる価値を低く見積もる

こうしたフィードバックは、可能ならば同じ過ちを繰り返さずに済むはずだ。

まったか、そ うした 記 録 を 眺 めることで、まったか、スポーツジムに通うのを怠ってし予定通りに貯金やダイエットをするにはでは計画の錯誤から逃れ、予定どおりに同僚、スポーツならコーチなどが考えられである。仕事上のプロジェクトなら上司や第三者に行なってもらうと、さらに効果的貯金やダイエットをするためには、どうしる。ダイエットの場合は家族などがいい。

［ 計画の錯誤について知る ］

たらよいだろうか。
まず、計画の錯誤に関する知識の有無はどうして第三者の視点が必要なのかとい［ 第三者の視点が必要な理由 ］
未来に起きるであろう困難は、現在自分がうと、たとえば、会社でプロジェクトチーム

大 切 だ。誰にでも 計 画の錯 誤は起きるし、思っているよりも「ずっと大きい」という

Vol.13827

ようになってきたと考えられる。

時間立案に携わった人（要はイエスマン）ばかりるのが、成功体験ではなく失敗体験なのであその時、私たちに多くのことを教えてくれ［ 失敗体験から学ぶ］

集めると、楽観主義的な発想しか生まれてる。なぜなら、それが自分の性格や欲求などを作る際、そのプロジェクトに賛同し、計画こないからである。外から第三者を入れてフから引き起こされた失敗なので、また繰り返で改善策はいくつか見つかるはずだからだ。

ィードバックすることの重要性は、楽観主義似たようなプロジェクトを立ち上げて失ただ、人は自身の過去の失敗を直視した

システム２［ 選択肢をなくす ］

左右されることが少ないということも重要

また、第三者は、当事者に比べて感情に的にトレーニングをしたり、毎日の食事をていかなければならないこともある。定期計画を進めるには、同じことを繰り返し方、心地よい方を選んでしまう。私の知人に、ある。選択肢がいくつかあると、人はラクな灰皿を捨ててしまう、あれはとても有効で異時点間の選択行動を合理的にし、計画狭めるよい手段である。

捨てたという人がいるが、それも選択肢をである。どうしても当事者は、楽しいとかこれらは、初めのうちは脳のシステム２を働かせて行ない、少しずつ習慣化させていくことが大切だ（脳内のシステム１に叩き込んでいく）。また、システム２は同時にの錯誤から逃れるには、以上のような方法忠告も聞くなど、自己管理をしながら意識セルフコントロールの役割も果たす。そこで

ただ、食事の管理などを習慣化させるには的に取り組むことが大事だ。つまりこの場どんな環境・状況であろうと、自分を律ので、その誘惑から身を守るためにどうす時間がかかるので、その間はやはり目の前の合にも、システム２をフルに働かせる必要が有効である。そのためにはまず人にはこべきか、誘惑から身をかわしてダイエット快楽を選びがちになる。習慣化される前に計があるのだ。

長期的な計画を立てて実行するには、シスや受験勉強といったプロジェクトを完遂さ画が頓挫してしまっては、意味がない。かと参考文献：『感情と勘定の経済学』

することができる人は別だが、多くの人はせるためには、どうしたらいいかを考えね言って、記録によるフィードバックだけでは、（友野典男著、2016 年、潮出版社刊）のような性質があることを知り、耳に痛いばならない。そのためにもフィードバックをその欲望を食い止めるのは至難の業である。

テム２がとても大切になるのだ【図３】。

生かすべきなのである。

誘惑に弱いものだと認識した方がよい。な［ 誘惑に弱いものだと認識する ］

は薄く、より客観的に見ることができる。

しやすい。第三者ならば、そのような感情まとめて難しい本を読みたいのでテレビを

禁 煙 を 決 意した人 がタバコやライター、れは「選択肢をなくす」ことだ。

そこで、もう１つの方法が出てくる。そ感情を司るす可能性は大きい。そして、自身のことなの敗したような人、あるいはそのプロジェクトくない生き物である。しかし、新たにチャ冷静な認知を行なう

システム１に陥らないという面から大切なのである。

自体に反対していた人などを加えると、マイ分の失敗体験を見つめた方がいい。そこかレンジしたいことがあるのなら、敢えて自し合いができるのではないかと思える。これ

ら多くの教訓が得られるであろう。

ナス面も考慮に入れた、とても役に立つ話
は個人においても言えることで、自分だけで計画を進めようとすると、やはり楽観主義

システム１に叩き込む管理することなどである。

［ システム２を働かせる ］

毎日の食事を管理しよう！

面白いといった感情に振り回された決断を的な発想に陥ってしまうので要注意である。

【図3】28