2024年12月期
第１四半期
決算説明資料株式会社セイファート
東証スタンダード(証券コード：9213)

2024年５月15日

１. 会
２.

要

---------------------------------

３2 0 2 4 年 1 2 月 期
第１四半期決算概要---------------------------------

７

３. 株
４. ト

５. 成社

概

主ピ

長還ッ

ク

戦

元 --------------------------------- 15
ス --------------------------------- 17

略 --------------------------------- 21

６. A p p e n d i x---------------------------------

24（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

2

１
会社概要

（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

3

会社概要会社名

株式会社セイファート(英語表記)SEYFERT LTD.

設立

1991年７月

地

東京都渋谷区渋谷3-27-11

従 業 員 数

123名（2024年３月末現在 当社グループ)代

代表取締役社長 長谷川 高志

所

在

表

関 係 会 社拠SEYFERT International USA, Inc.
米国カリフォルニア州ロサンゼルス郡トーランス市

本社： 東 京 都 渋 谷 区
点 東海ブランチ： 愛 知 県 名 古 屋 市 中 区
関西ブランチ： 大 阪 府 大 阪 市 西 区（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

4経営理念 – 【CREDO】 Mission

私たちのミッションは、「美容に携わるひとたちと共に、世の中にあたらしい価値を創造すること」
美容にはもっともっと大きな可能性がある
その秘められた可能性を開拓し、具現化することで、世の中はきっと変えられる
私たちは美容を通して、よりよい未来創造のための原動力となります（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

5当社事業とサービス

当社グループは「サロンサポート事業」の単一セグメントとしまた、各商品は提供するサービス内容から３サービスにて開示いたしております
広告求人サービス

紹介・派遣サービス
2024年12月期
１ Q 累 計美容師・美容学生向け就職情報サイト

美容師
人 材 紹 介美人容材派師遣ヘ ア メ イ ク
手配

22.9%
64.9%
美容学生向け合同会社説明会

美容学生向け
就 職 情 報 誌

連結売上高437,320千円
12.2%

美容室プロモーションメ デ ィ アタブレット・レ ン タ ル

美容師情報アプリ

教育(その他)サービス
資 格 証 明美 容 師 教 育

海外美容室運営（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

6

2
2024年12月期 第１四半期決算概要（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

7

2024年12月期 第１四半期累計業績ハイライト

売上高及び売上総利益が想定を下回り、販売費及び一般管理費の適正化
並びに抑制を図るも、各区分損益で前年同期を下回って着地(単位：千円)23/12期

１Q累計

24/12期

１Q累計(売上高比)

増減(売上高比)(前年同期比)高467,172

100.0%

437,320100.0%△ 29,852 93.6%

売 上 総 利 益

302,48364.7%

261,204

59.7%△ 41,278 86.4%

販 売 費 及 び
一 般 管 理 費

306,31365.6%

297,957

68.1%△ 8,356 97.3%営業利益△ 3,830△0.8%△ 36,752△8.4%△ 32,921－

経常利益△ 4,820△1.0%△ 34,391△7.9%△ 29,571－

四 半 期 純 利 益△ 4,106△0.9%△ 23,074△5.3%△ 18,968－

売上（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

8連結営業利益の増減

連結営業利益は、売上総利益の大幅な減少の影響により、前年同期を下回る第２四半期以降も売上総利益の積上げ、並びに販売費及び一般管理費の削減に取組む(単位：千円)2 3 /1 2 期
１Q累計営業利益

2 4 /1 2 期
１Q累計

売上総利益減少➢ 給 料 手 当

人員減により減少➢ 販売促進費

23/12期に実施した「タブレット・レンタル」の初期導入キャンペーン実施に伴い発生した販売促進費が減少➢ その他費用「re-quest/QJ navi」に係る広告宣伝費を抑制したが、システム関連の費用が増加したことにより増加

給料手当減
少

販売促進費減少その他費用増加

営業利益（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

92024年12月期 通期予想進捗

売上高及び売上総利益未達の影響はあるものの、営業利益以下の区分損益における通期予想進捗については計画通り堅調に推移(単位：千円)24/12期

１Q累計予想24/12期

１Q累計実績

(売上高比)

増減(売上高比)(予想比)

高444,330

100.0%

437,320100.0%△ 7,009 98.4%

売 上 総 利 益

267,21860.1%

261,204

59.7%△ 6,013 97.7%

販 売 費 及 び
一 般 管 理 費

305,12868.7%

297,957

68.1%△ 7,170 97.6%

売上営業利益△ 37,910△8.5%△ 36,752△8.4%

1,157－

経常利益△ 38,094△8.6%△ 34,391△7.9%

3,702－

四 半 期 純 利 益△ 36,773△8.3%△ 23,074△5.3%

13,698－（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

10広告求人サービス サマリー※

「新卒採用関連商品 」 、「beauqet×タブレット・レンタル」は好調に推移するも「re-quest/QJ navi」低調の影響を受け、売上高及び売上総利益は前年同期を下回って着地(単位：千円)23/12期 １Q累計

24/12期 １Q累計増減(前年同期比)高317,775

283,782△ 33,99289.3%

売 上 総 利 益

240,536

202,181△ 38,355

84.1%

売上※タブレット・レ ン タ ル

新卒採用関連商品

美容師向け求人情報サイト

2025年３月卒業予定美容学生の就職活動本格化に先駆けてリアルフェアを多数開催したこと、それに伴い美容室経営企業の「会社案内」制作需要が高まったことにより、好調に推移

クロスセルに注力し、メーカー・広告代理店からのプロモーション案件の獲得数が増加したこと、及びタブレット納品台数を順調に積上げたこと等により、好調に推移※ 合同会社説明会「re-quest/QJ 就職フェア」、美容学生向け就職情報誌「re-quest/QJ FOR ROOKIES」、「会社案内」等

2024年３月に公式アプリをリリースする等、ユーザーの利便性向上を図ったが、掲載件数が想定を下回 っ たこ と によ り 、 低 調に 推移
しかし販売に注力しているサブスク
リプションプランの掲載件数は増加、
顧 客 の 裾 野 を 広 げ て い る（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

11紹介・派遣サービス サマリー

「re-quest/QJ ヘアメイク」の好調、及び「re-quest/QJ casting」の売上総利益率向上による堅調の影響を受けるも、 「re-quest/QJ agent」の低調により、売上高及び売上総利益は前年同期を下回って着地(単位：千円)23/12期 １Q累計

24/12期 １Q累計

増減

(前年同期比)高104,510

100,156△ 4,35495.8%

売 上 総 利 益

40,44337,385△ 3,058

92.4%

売上ヘアメイク手配

成人式の施術顧客数が増加した
こと等により、好調に推移

美容師人材派遣

美容師人材紹介

稼働美容師数は減少したものの、Webからの登録者数は大幅に増加
売上総利益率向上施策に努めた したが、登録者面談率の改善にことで収益性を 高め 、堅調に 時間を要しており、人材紹介の成約数が想定よりも下回ったこと
推移から低調に推移（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

12

教育(その他)サービス サマリー

「資格証明」の好調、及び米国カリフォルニア州の美容室「PIA HAIRSALON」堅調の影響を受け、売上高及び売上総利益は前年同期を上回って着地(単位：千円)23/12期 １Q累計

24/12期 １Q累計

増減

(前年同期比)高44,887

53,382+8,494 118.9%

売 上 総 利 益

21,502

21,637+134 100.6%

売上SEYFERTInternational USA, Inc.
資格証明

米国美容室運営

プログラムの導入美容学校数増加に 稼働美容師数と顧客数の増加、及び
伴 い 、 賛 同 美 容 室 経 営 企 業 数 、 及 び 顧客単価が向上したことで堅調に推移
認定試験官（エグザミナー）数も増加したこと等により、好調に推移（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

13連結貸借対照表
23/12期
期末時点

24/12期１Q末時点

増減

流動資産

1,396,609

1,380,461△16,147

うち現金及び預金1,191,379

1,178,028△13,350

23/12期期末配当、アプリ「re-quest/QJ」に係るソフトウエア投資等により減少

うち

売掛金

85,792

71,144△14,647

23/12期末「beauqet」売掛金回収等により減少

固定資産420,854

466,419

45,564

うち有形固定資産43,88547,9154,029

工具、器具及び備品の取得等により増加

うち 無形固定資産

190,857

218,418

27,561「re-quest/QJ navi」改修等により増加

うち

186,111200,085

13,973

繰延税金資産の増加

1,817,464

1,846,881

29,417535,186

623,753

88,567区分

科目

投資その他の資産

資産合計
流動負債

主な増減要因

(単位：千円)

うち短期借入金※

35,292

23,629△11,663

１年内返済予定の長期借入金約定返済により減少うち契約負債

250,703355,281

104,577「新卒採用商品」前受金等により増加

173,031

174,514

1,482

14,185

8,353△5,832

負債合計

708,218

798,267

90,049純資産合計

1,109,245

1,048,613△60,632

負債純資産合計

1,817,464

1,846,881

29,417

固定負債
うち 長期借入金※ 短期借入金には、１年内返済予定の長期借入金を含む約定返済により減少

23/12期期末配当により減少（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

14

３
株主還元

（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

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株主還元

当社は、株主還元について、重要な経営課題のひとつとして認識し、将来の成長のための投資や事業展開の状況、経営成績、及び財務状況等を考慮しながら、安定的且つ継続的な配当を実施していくことを基本方針としております。
上記方針を踏まえ、2024年12月期の１株当たり配当金の予想については、2024年２月14日公表の通り、中間配当10円、期末配当32円、年間配当合計は42円とし、成長のための事業投資等を行いながら、株主還元の充実に努めてまいります。
8050.0%7039.7%605045.0%45.0%

配当性向指標40.0%

20～30％超（28.2%※）

■■

35.0%

配当性向
配当

4542

42

29.0%

40
30

39.7%

23.6%

30.0%

（単位：円）
25.0%

13.1%

20.0%

32

32

3220

期末配当

15.0%
( 予 想 )
10.0%

10202020
1310

1005.0%
中間配当( 予 想 )
0.0%

19/12期

20/12期

21/12期

22/12期

23/12期

24/12期（予想）

単 体

連結※ 上場記念配当を除いた場合
当社は、2021年10月６日付で普通株式１株につき100株の割合で株式分割を行っております。19/12期、20/12期、21/12期の一株当り配当額、及び配当性向については、19/12期の期首に当該株式分割が行われたと仮定して算出いたしております（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

16

４
トピックス

（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

17

広告求人サービス – 「re-quest/QJ navi」

美容師、美容学生に特化した求人情報サイトの公式アプリをリリース！
※
累計ダウンロード数は約6,000DLを超え、掲載件数増加に向けて着実にブランド認知度を向上

2024年３月に公式アプリをリリース！

✓ ユーザー利便性が向上することでサイト内の活性化、及び求人情報への応募件数等の増加を見込む✓ ユーザーの応募件数が増加することで求人情報掲載企業の満足度向上

24/12期施策の進捗

サブスクリプション型プランは販売好調により順調に掲載件数を積上げ

24/12期1Q
サブスクリプション型プラン
掲載件数は23/12期末比✓求 人 情 報 掲 載 企 業 の 満 足 度 が向上することで本サイトに掲載される求人広告掲載件数が増加し、広告求人サービスの売上高増加を見込む
今後全国各地で開催予定の「re-quest/QJ 就職フェア」で更なる新規会員の増加を見込む！
※ 2024年４月末時点

135.1%

引き続き、コンサルティング型営業体制の強化に努めると共に会員の応募導線強化やスカウト機能改善等の応募促進施策に取組む（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

18

広告求人サービス – 「新卒採用商品」

2025年３月卒業予定美容学生の就職活動がスタートしたことで、新卒採用市場は活発化！新卒採用関連商品は前年同期を上回り好調に推移！

会社案内
リ ア ル フ ェ ア 多 数 開 催 ！

売 上 拡 大 ！

✓ オンラインよりも開催規模が大きなリアルフェアを多数開催したこと等により、参加者数及び 出展企業数が前年同期を上回って推移 ！

✓ 当社の強みであるクリエイティブを活かしたオリジナル会社案内は、新卒採用市場の活発化に伴い、売上高が好調に推移！

24/12期1Q
リアルフェア参加者数は前年同期比

166.7%

24/12期1Q
リアルフェア出展企業数 は前年同期比

165.0%

制作事例

自社情報がビジュアルで確認できる会社案内は、新卒採用活動時に有効な採用拡大ツール！

✓ 更に、４月に連続開催した大規模リアルフェアによる収益の積上げを見込む！
開催会場
首都圏会場
（さいたまスーパーアリーナ）

大阪会場（グランフロント大阪）

名古屋会場（吹上ホール）

参加者数（前年同期比）

出展企業数（前年同期比）

約2,500名

137.9%

137社

107.0%

約1,200名

135.0%

125社

95.4%

約1,700名

107.7%

136社

115.3%（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

19紹介・派遣サービス / 教育(その他)サービス「re-quest/QJ ヘアメイク」、「資格証明」といった多角的な商品展開で着実に収益を積上げ！
資格証明
売 上 高

２ 期 連 続 成 長 ！

美 容 プ ロ グ ラ ム✓ シーズンイベント（成人式・卒業式）等におけるヘアメイク稼働が好調に推移✓ 24/12期も美容プラグラムの普及に取組み、導入美容学校数、賛同美容室経営企業数、及び認定試験官（エグザミナー）が増加したこと等
により、売上高及び売上総利益は好調に推移

成人式 累計稼働ヘアメイク数は前年同期比113.9%

成人式 平均取扱単価 は前年同期比112.9%

24/12期1Q末時点

導入校数は前年同期比✓登録スタッフ数1,000名以上という当社の強みを活かし、稼働時期が集中するシーズンイベントでも多くの案件を獲得！
✓４月以降もメーカー案件等で更なる売上高の積上げを見込む！

普 及 順 調 ！

152.0%

24/12期1Q末時点
賛同美容室経営企業は前年同期比146.7%✓全国各地にて導入美容学校が増えたことにより、賛同美容室経営企業、及び認定試験官（エグザミナー）が増加し、美容プログラム
実 施 規 模 が 順 調 に 拡 大 ！
（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

20

５成長戦略（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

21

成長戦略 – 美容室DX

プロモーションメディア「beauqet」×「タブレット・レンタル」×「EC」のクロスセルを強化！更なる収益拡大を実現！

製品展示・顧 客 ア ン
ケート集計

美 容室に 設置 する タ ブレットの 納品が 進ん だこ と で 、 タ ブ
レットを活用したサンプリングプロモーションの規模が拡大！

b e a u q e t
美容室を起点とした他業界新商品サンプリング等のプロモーションメディア

タブレット・レ ン タ ル
タブレットを起点とした雑誌購読
サイネージとデジタルサイネージ広告を掛け合わせた商品

beauqet 案件数 は美容室
OEM商品受託前年同期比131.6%

クロスセルによる売上高はE C
美容師を起点としたECプラットフォームを活用し販売領域を拡大していく商品

前年同期比162.2%

24/12期２Q以降も大型案件を受注済！
更なる積上げを図る！

ECによる化粧品市場等の開拓（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

22

成長戦略 – Z世代向け 美容師情報アプリ「re-quest/QJ」「QJ LIKE」から「re-quest/QJ」へとリブランディングした当アプリは2024年３月にメインコンテンツであるマガジンページをリニューアル！
更にリッチコンテンツの一環として特集コンテンツを実装！
24/12期1Q
第１弾

ユーザーエクスペリエンス向上施策！

第２弾

コンテンツ強化施策！

D L 数 は79.4%

通期目標
進 捗 率

24/12期1Q

リピート数 は前年同期比おすすめ記事をページトップに配置する等、検索利便性向上のためにリニュー アル を実施！

雑誌のように画像等をふんだんに盛り込み、ひとつのテーマについて継続して学べるアプリ
限定配信の特集を配信開始 ！

125.6%

星座占いをお届けするわんこ ブチ（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

23６Appendix（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

24四半期売上高・売上総利益の推移
売上高売上総利益（単位：千円）■ 広告求人サービス■ 紹介・派遣サービス■ 教育(その他)サービス（単位：千円）

700,000

500,000

675,229

448,018600,000

553,760
500,000

400,000

336,794

470,742

467,172

302,483

437,320(YoY 93.6%)

400,000

294,587

300,000

261,204(YoY 86.4%)

300,000

200,000

200,000
100,000
100,000

00
1Q

2Q

3Q
2023

4Q

1Q

2Q

3Q

2024

4Q

1Q

2Q

3Q
2023

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

2024

（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

25

四半期営業利益・純利益の推移
四半期営業利益

四半期純利益（単位：千円）（単位：千円）

140,000

130,643

140,000

120,000

120,000

100,000

100,000

80,00080,00060,00060,00050,40940,00036,11040,00020,000093,664

20,000(YoY ー%)△ 2,684△ 3,830
1Q

2Q

3Q
2023

(YoY ー%)△ 36,752
4Q

1Q

0
2Q
2024

3Q

4Q

△ 2,479△ 4,106
1Q

2Q

3Q
2023

△ 23,074
4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

2024

（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

26

SDGsの取り組み
当社グループは、国連が提唱した「持続可能な開発目標(SDGs)」に賛同し、美容業界へのサポート
事業を通して持続可能な社会の実現に貢献して参ります

不織布バッグをよりエコに
23/12期から「re-quest/QJ就職フェア」開催時に来場者へ配布するショッパーをエコマーク認証付き再生不織布製 ※へ変更し、使い捨てではなく、リユース可能な素材とすることで、リサイクルに努める

美容師の就労、美容学生の就学サポート

女性が活躍する社会出産や育児、介護等でブランクのある美容師を当社の派遣美容師として雇い入れ、希望に沿った就労環境を提供できるよう、美容師人材派遣「re-quest/QJcasting」を通じてサポート

当社グループは女性比率が高
く、職場復帰プログラムや育児短時間勤務制度等、女性が働きやすい環境整備に努める
女性役員比率も一定以上の水準を保っている

美容学校に通う際に一定数の学生が利用する、独立行政法人日本学生支援機構の奨学金の財源となるソーシャルボンドへ投資を行う

女性比率

全 従 業 員役

員

(執行役員含む)

56.1%
27.3%
※ 2024年３月末時点※ 再生不織布とは、不織布の端切れ等を回収し、再生原料にした上で作られる不織布を指す。不織布は石油を原料としているため、リサイクルすることで石油の節約や廃棄物削減に繋がり環境負荷が軽減される（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

27

サービス別 事業系統図
株 式 会 社 セ イ フ ァ ー トク ラ イ ア ン ト広告

美容室
経 営 企 業求美 容 学 生 向 け
就 職 情 報 誌

美イベント企業
メ ー カ ー ・広 告 代 理 店

サ紹ー介
・ビ派
ス遣タ ブ レ ッ ト ・レ ン タ ル

案件実施(サンプリング等)

美容室
プロモーション
メ デ ィ アプロモーション協力

容材

紹容材派

求人応募・面接申込
派遣案件提供・給与支払師
遣派 遣 美 容 師

派遣手配

案件応募・派遣就労

ヘアメイク手配依頼

ヘアメイク案件提供・給与支払

ヘ ア メ イ ク
アーティスト

ヘアメイク手配美容室
経 営 企 業(プログラム受講案件応募
資 格 証 明美 容 師 教 育

美容施術の実施

美 容 学 校プログラム提供)

美容師

美容室
経 営 企 業

求職者
( 美 容 師 )師介

ヘアメイク手配

サ教
育ー
そビの他
ス

プロモーション実施

求人情報提供美人

美人

フォトスタジオ
メ ー カ ー師

美 容 学 生案件依頼

人材紹介
派遣手配依頼容

イベント参加

人材紹介依頼美容室
経 営 企 業ー

イベントの実施

イベント枠の販売・実施

ーザ

求人応募・面接申込

美 容 学 生 向 け
合同会社説明会

サス

求人広告枠の販売・記事掲載

ー

求人広告の掲載

イベント出展人

ビ

原稿作成・出稿依頼

美容師
美 容 学 生 向 け
求 人 サ イ トユ

海 外 美 容 室運営

一 般 顧 客
施術料等支払SEYFERT International USA, Inc.(関係会社)（C） SEYFERT LTD. All Rights Reserved.

28

沿革
1991年

３月

美容業界専門の就職情報誌「re-quest/QJ」創刊

７月

株式会社セイファートを設立

７月

美容学生対象の就職活動イベント「re-quest/QJ 就職フェア」開始

1999年

11月

株式会社ビーキャリアを設立(株式会社セイファート100％出資、美容師専門の人材紹介・派遣業の運営)

2003年

５月

大阪府大阪市に西日本支社(現：関西ブランチ)設立

10月

愛知県名古屋市に東海支社(現：東海ブランチ)設立

2004年

３月

米国カリフォルニア州にSEYFERT International USA, Inc.設立(株式会社セイファート100％出資)

2006年

３月

SEYFERT International USA, Inc.が米国カリフォルニア州の美容室PIA HAIR SALONを買収

2007年

３月

美容師向け求人サイト「re-quest/QJ navi」を開始

11月

株式会社セイファートを株式会社セイファートホールディングスに社名変更
事業会社として株式会社セイファートを新会社として設立(新設分割)

１月

株式会社セイファートホールディングスと株式会社セイファート、株式会社ビーキャリア、株式会社HABIA JAPANの４社を合併(存続会社：株式会社セイファートホールディングス)し、株式会社セイファートに社名変更

2013年

2015年

９月

2016年

２月

美容師紹介「re-quest/QJ agent」美容師派遣「re-quest/QJ casting」へブランドリニューアル
英国教育機関「City & Guilds」と、日本・香港における独占的業務提携契約を締結「Accreditation Programme(アクリディテーション(認証)プログラム)」を開始
新卒美容師向け求人サイト「re-quest/QJ navi 新卒」を開始

2017年

２月

英国教育機関「City & Guilds」と戦略的パートナーシップ契約を締結

４月

10月

美容師向け求人サイト「re-quest/QJ navi」をフルリニューアル

2018年

９月

日々紹介サービス「re-quest/QJ agent mini」をスタート

2019年

３月

新卒美容師向け求人サイト「re-quest/QJ navi 新卒」をフルリニューアル

９月

英国教育機関「City & Guilds」と「Assured Programme(アシュアード プログラム)契約」を締結

2020年

５月

美容学生向け合同会社説明会「re-quest/QJ 就職フェア」のオンラインフェアをスタート

2021年

６月

美容師向け求人情報誌「re-quest/QJ」を、雑誌からタブロイド誌へと刷新し、美容師向け総合情報誌にリニューアル

2022年

２月

東京証券取引所 JASDAQ(スタンダード)に株式を上場(証券コード：9213)

３月

美容師向け情報アプリ「QJ LIKE」をリリース

４月

東京証券取引所市場再編により、スタンダード市場へ移行 /タブレット・レンタルサービス開始

２月

美容師向け求人サイト「re-quest/QJ navi」のUI/UXを全面リニューアル

８月

美容師向け求人サイト「re-quest/QJ navi」の会員限定機能リリース

12月

美容師向け情報アプリを「re-quest/QJ」にリブランディング
美容師向け情報アプリ「re-quest/QJ」のマガジンページをリニューアル
美容師・美容学生向け求人サイトの公式アプリ「re-quest/QJ navi」をリリース
美容師向け情報アプリ「re-quest/QJ」の特集コンテンツ新規搭載

2023年

2024年

３月
４月

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ディスクレーマー

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