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スマホ世代のマーケティング戦略略~若若者はどこに消えたのか?? ~パチ研無料料セミナー⽤用資料料（サマリー）
2014.3.5開催
株式会社GOLUCK代表取締役 伊藤⽂文彦

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会社案内
株式会社GOLUCK
株式会社GOLUCKは、光通信のグループ
e-まちタウン㈱100%⼦子会社（光通信Grp）企業の⼀一つで、アミューズメント業界に特化したソリューション提供を⾏行行うことを⽬目的に設⽴立立
設⽴立立
2007年年3⽉月1⽇日された会社です。
所在地
東京都豊島区池袋2-36-1
主に、パチンコホール企業様向けに様々な資本⾦金金9,000万円ソリューションを提供させて頂いております。
従業員数30名
代表取締役伊藤⽂文彦

POP制作

マーケット分析

台管理理システム

⾼高速Wi-FiPage 2

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⾃自⼰己紹介
伊藤⽂文彦（2000年年 光通信⼊入社）

モバイルインターネット黎黎明期、2000年年からネット業界⼀一筋で13年年間。
コンテンツ、広告、メディア、コマース、検索索エンジン、ソーシャルゲーム、アプリなど、様々なネットサービスに携わってまいりました。
2013年年10⽉月よりGOLUCKに参画し、インターネット領領域の強化を担当しております。

業界貢献
スーパーコンビ

ソルジャー

海物語

ファイアーバード

スーパープラネット

吉宗

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顧問紹介
⽯石⽥田清貴 （2013年年12⽉月 GOLUCK顧問就任）
エスパス⽇日拓拓グループに17年年在籍（常務執⾏行行役員営業本部⻑⾧長）
ガイアグループに約2年年（営業部⻑⾧長）アドアーズに7年年（取締役アミューズメント統括本部⻑⾧長、建築不不動産事業本部⻑⾧長）グループの経営資源を横展開し、これまでの延⻑⾧長線上では実現できない、新時代の集客策を提起すべく、昨年年12⽉月からGOLUCKに参画。

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マーケットの状況

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パチンコユーザー数︖？
1100万⼈人です。
年年々減ってます。
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年年代別に⾒見見ると・・
とくに20代の若若者が減っているようです︖？
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年年代別の参加⼈人⼝口
年年代別にみると20代と40代で約2倍の差があります。

300万⼈人
250万⼈人
200万⼈人

⼥女女性2倍150万⼈人

175万⼈人

50万⼈人
0万⼈人

208万⼈人
137万⼈人

100万⼈人

男性

135万⼈人

123万⼈人
67万⼈人

7万⼈人
6万⼈人

10代

31万⼈人

20代

58万⼈人30代

40万⼈人

48万⼈人

51万⼈人

40代

50代

60代

29万⼈人

70代

レジャー⽩白書2013 参加⼈人⼝口の性・年年代別構成⽐比（2012年年）
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どこにいったの︖？
ネットしてる時間が増えているようです。
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１⽇日のメディア接触時間の推移

全世代平均

テレビとネットのメディア接触時間が逆転しました。
250.0

逆転

200.0
150.0

テレビ

148.1

149.8

135.9

インターネット

100.0
89.3
50.0

新聞

19.0

20.2

0.0
（単位︓：分）2008年年

2009年年

2010年年

2011年年

2012年年

2013年年

博報堂ＤＹメディアパートナーズ メディア環境研究所「メディア定点調査２０１３」
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１⽇日のメディア接触時間の推移

20代男性

20代男性だけでみるとインターネットはテレビの2倍です。
250.0

200.0
150.0
100.0
50.0

207.8

インターネット2倍

113.0

108.4

107.7

テレビ
新聞

15.5

15.9

0.0
（単位︓：分）2008年年

2009年年

2010年年

2011年年

2012年年

2013年年

博報堂ＤＹメディアパートナーズ メディア環境研究所「メディア定点調査２０１３」
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なんで増えたの︖？
スマホの普及が関係しているようです。
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スマートフォンの契約数
スマートフォンの契約数は今年年中にガラケーと逆転します。
2013年年3⽉月末

契約台数 約6000万台
スマホ⽐比率率率 49%50%

MM総研︓：スマートフォン市場規模の推移・予測（2013年年10⽉月）
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スマホで何してるの︖？

えっ︕！
知らないんですか!?
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スマホで流流⾏行行っているコミュニケーション

LINE（ライン）
国内5000万ユーザー（世界3億7千万ユーザー）

スマホユーザーのほぼ全員が利利⽤用
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スマホで流流⾏行行っているゲーム

パズドラ
累累計2400万ダウンロード
スマホユーザーの2⼈人に1⼈人が利利⽤用

1⽇日の売上5億円
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スマホで流流⾏行行っているSNS

ツイッター（twitter）
・世界2.4億ユーザー・⽉月間約3000万（推計）ユーザーが利利⽤用
最⾼高1秒間に14万ツイート
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スマホで流流⾏行行っている動画サービス

ニコニコ動画登録会員3800万⼈人
1⽇日1億2000万PV

有料料会員数200万⼈人
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20代の⼈人たちは、時間も、お⾦金金も、スマホが中⼼心・・・
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⼤大学⽣生のお⾦金金の使い道（⼀一例例です）
スマホ代
毎⽉月7000円

スマホゲーム代
毎⽉月1万円Page 20

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GOLUCKが考える
これからのマーケティング

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そんなスマホ世代のマーケティングの常識識
AISASの法則︖？
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AISASの法則とは︖？
これまでは「AIDMAの法則」

これからは「AISASの法則」

A

気付く

A

気付く

I

興味をもつ

I

興味をもつ

D

欲求がわく

S

検索索する

M

記憶する

A

⾏行行動するA

⾏行行動する

S

共有する
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AISASの法則とは︖？
「AISASの法則」の意味

A

気付く

アテンション「Attention」

I

興味をもつ

インタレスト「Interest」

S

検索索する

サーチ「Search」

A

⾏行行動するアクション「Action」

S

共有するシェア「Share」
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求⼈人広告を例例に説明します。

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広告に気づきます。

A 気付く

広告に気づいてクリックします。

最⼤大のチャンスって何?!

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内容を読むことでさらに興味を持ちます。

I 興味をもつ

このページで興味が膨らみます。

へぇー、そうなんだ?!

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詳しく調べるために検索索します。

S 検索索する

興味のあるキーワードで検索索します。

他にも探してみよう。

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さらにいろいろと辿っていき・・・

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興味があるので応募します。
「株式会社光通信」

迷わず応募します!!

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これがアクションです。

A ⾏行行動する「株式会社光通信」

迷わず応募!!

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⾏行行動した結果を共有することも特徴の⼀一つです。

S 共有する

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まとめ

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効果的にユーザーにリーチするためには︖？

AIS
A
S

気付いてもらう

まずはWeb広告に掲載し露露出を増やす

興味をもってもらう

興味を持ってもらえる広告ページをつくる

検索索してもらう

ホームページをつくり、検索索されやすいようにコンテンツを最新の状態に更更新する

⾏行行動
してもらう

アクションしやすいサイトを作り、効果を測定する

共有
してもらう

スマートフォンへの対応や、SNSと連動したホームページを作ります。

そして、効果を分析しながら改善を繰り返します。
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結論論・・
ただ、やみくもにお⾦金金をかけるのでは無く、ユーザーの⾏行行動にあわせ、様々な対策を継続してうつ必要があるのです︕！

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GOLUCKからのご提案
1 Webプロモーション運⽤用

2 店舗ホームページ
3 Wi-Fiを利利⽤用した販促⽀支援
全てGOLUCKにお任せください。
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GOLUCKがご提案する商品のご説明

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1 Webプロモーション-1

地域、時間、媒体…
適切切な⼈人に、適切切な情報をCopyright(C) 2014 GOLUCK, Inc. All Rights Reserved.

1 Webプロモーション-2

GOLUCKの考える
Webプロモーションとは・・・

サイトへの誘導 ＝ 来店数の向上
店舗情報の認知⽬目的に到達⾏行行動中に情報を検索索
興味のあることを検索索
興味のあるサービスを利利⽤用（ SNSや動画）
ネットサーフィン（ニュースやポータル）

興味関⼼心度度（実来店）Copyright(C) 2014 GOLUCK, Inc. All Rights Reserved.

1 Webプロモーション-3

最初に広告⽤用のページを作成します!!
プロモーション⽤用サイト
1

リスティング広告
0（検索索キーワード連動型広告）

2

ディスプレイネットワーク広告

0

興味関⼼心

0
3

追跡型リターゲティング広告

0

4

トゥルービュー広告

0

5

Yahoo!JAPAN プレミアム広告

6

アプリ内広告0

7

facebook内広告

0

8

Twitter内広告

0

⾏行行動追跡Copyright(C) 2014 GOLUCK, Inc. All Rights Reserved.

1 Webプロモーション-4

⽬目的を持っているユーザーに対して広告配信Copyright(C) 2014 GOLUCK, Inc. All Rights Reserved.

1 Webプロモーション-5

潜在顧客に幅広く訴求できるCopyright(C) 2014 GOLUCK, Inc. All Rights Reserved.

1 Webプロモーション-6

リスト化されたユーザーが⾒見見ている別のサイトサイトに訪れたユーザーをリスト化

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1 Webプロモーション-7

YouTube内に動画広告

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1 Webプロモーション-8
LP

オリジナルメディア

レポート

運⽤用
CPC

アカウント開設

スコア

⼊入札単価

adWords

キーワード
コンバージョン

媒体分配バランス

媒体選定
広告掲載

CPA

スポンサードサーチ

TrueView

ディスプレーネットワーク

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1 Webプロモーション（当社の強み）①親会社がNet広告事業のパイオニア②異異業種Net広告運⽤用実績ノウハウ（約800社運⽤用中）
専属の運⽤用
③将来設計に広がりがある

単価が⾼高いだけの広告はやりません!!

チームが⽀支援しますCopyright(C) 2014 GOLUCK, Inc. All Rights Reserved.

2 店舗ホームページ-1
ポスターPOPアップ
基本、最新情報、遊技説明、設置台お気に⼊入り
リダイレクトTOPには広告チラ
シがPOPUPで表⽰示されます。
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2 店舗ホームページ-2
マイカレンダーY!ロコ
飲⾷食店情報いろいろ⼀一括更更新
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2 店舗ホームページ-3

⾃自由に選べるテンプレート

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2 店舗ホームページ（当社の強み）①ホームページ＆ポータルページ（Wページ）②追加オプションコンテンツ
異異業種コラボ（マンガ、動画、⾳音楽、アプリ、 しますんで、ご要望下さい
攻略略、ポイント、雑誌…etc）

お店だけじゃ出来ないコンテンツやります!!
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3 Wi-Fiを利利⽤用した販促⽀支援-1

ホームページへ誘導するリダイレクト!!
Wi-Fiつかえます
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3 Wi-Fiを利利⽤用した販促⽀支援-2

近いサービスのパチンコ店様版です
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3 Wi-Fiを利利⽤用した販促⽀支援（当社の強み）①プロバイダー〜～⾏行行政対応までワンストップサポート（ユーザー無料料会員）②使⽤用状況チェック（年年齢、性別登録者、利利⽤用者、利利⽤用回数） パチンコ店以外③来店者測定・効果測定でも使えるよセキュリティ万全でお客様安⼼心です!!
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ご気軽にお問い合わせください。
株式会社GOLUCK
商品企画部
担当︓：⼩小池、伊藤

03-6857-0012

fumihiko_ito@goluck.co.jp

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