第38期（2018年6⽉期）決算説明会
Results briefing for FY June 2018.

粛々と激動の時代をブレークスルーする！
Make a leap forward in ever-changing times!

株式会社ドンキホーテホールディングス
代表取締役社⻑ 兼 CEO

⼤原 孝治
Koji Ohara
President & CEO, Don Quijote Holdings Co., Ltd.

おかげさまで29期連続増収増益 !
Don Quijote Holdings achieved 29th straight year of growth in sales and operating profit.

当社は、29期連続となる増収増益の記録を更新いたしました。
これもひとえに皆さま方のご支援・ご愛顧の賜物と心より感謝申し上げます。
つきましては、今後も一層の努力をいたす所存でございますので、なにとぞ倍旧のお引き立てを賜りますようお願い申し上げます。
We proudly announce that our results for FY 2018 hit an another all time high.
We would like to express our heartfelt thanks to your support.
We will make our utmost efforts for further growth.

事業概況
Overview＊

当社店舗純増数と既存店売上⾼前年同⽉⽐(当社および他業態平均)推移＊半期毎/ドン・キホーテ法⼈店舗のみ

Trend in stores* net increase and SSS (YoY) *Every 6 months/ Stores operated by Don Quijote Co., Ltd.
110%

ドン・キホーテ
Don Quijote

105%

百貨店
DPTCVS
SM

100%

HC

95%

+11 stores+11 stores+11 stores+10 stores

90%

2016.62016.122017.62017.122018.6※百貨店：⽇本百貨店協会、スーパー(SM)：⽇本チェーンストア協会、コンビニエンスストア(CVS)：⽇本フランチャイズチェーン協会、ホームセンター(HC)：⽇本ドゥ・イット・ユアセルフ協会 調べ※Data source (DPT: Japan Department Stores Association, SM: Japan Chain Stores Association, CVS: Japan Franchise Association, HC: DIY Industry Association)

既存店売上⾼：前年⽐104.1% 22ヵ⽉連続増▶コンスタントな出店を継続しつつ、既存店売上⾼前年対⽐伸張を維持

SSS: +4.1% yoy, grew 22 consecutive months. SSS beat last yearʼs results while opening new stores favorably.

1

資本・業務提携における38期の取り組み
Capital and business alliance in FY 2018.

ユニー・ファミリーマートHDとの⼩売事業における協働
Alliance in retail business with FamilyMart UNY Holdings.

1

Post-GMS: 6 stores conversion

2

NEXTコンビニ：3店舗のプロデュース

ポストGMS：6店舗の業態転換

Next genʼs CVS: 3 stores were produced by Don Quijote

2

業態転換の進捗
Progress in format conversion

3-7⽉実績
進捗状況（転換前対⽐）Results for March – July
Progress(Comparison with pre-conversion results)

⼤⼝店

Oguchi store

東海通店

Tokaidori store

売上 sales

座間店

190%

Zama store

客数 Traffic
170%

粗利 Gross profit
星川店

Hoshikawa store

豊⽥元町店

Toyotamotomachi store

国府店

Kou store

160%

いずれも好調な滑り出し。今後の展開は鋭意協議中
All stores made good starts. Discussion is ongoing for future conversions.

3

資本・業務提携における38期の取り組み
Capital and business alliance in FY 2018.

ユニー・ファミリーマートHDとの⼩売事業における協働
Alliance in retail business with FamilyMart UNY Holdings.

12

ポストGMS：6店舗の業態転換

Post-GMS: 6 stores conversion

NEXTコンビニ：3店舗のプロデュース

Next genʼs CVS: 3 stores were produced by Don Quijote

4NEXTコンビニ構想
Next idea for convenience stores

⽴川南通り店

Tachikawa minami dori store

⼤⿃神社前店
Otori jinja store

世⽥⾕鎌⽥三丁⽬店
Setagaya kamata store

腹を括ったMDをコンビニに持ち込み、⼿応えは⼗⼆分
Bold merchandizing enabled the stores to make a good starts.

5

成⻑戦略を⽀える“6つの開発”
Six developments that bolster growth strategy

業態開発

Format development

店舗開発

Store development

個店主義

商品開発

Products development

組織開発
Organizationdevelopment

Decentralized store operation

⼈財開発Personneldevelopment

デジタル開発Digital development

6ドンキの「魔境」とはWhatʼs “Magical Space” ?

⾮合理でアナログの極致とも⾔える、当社独⾃のワクワク・ドキドキする買い場
Our unique exciting and heart-pounding sales space. It is an extreme example of irrational and analog space.

7

ドン・キホーテのデジタル戦略
Digital strategy at Don Quijote

アナログ
Analog

魔境感

Magical atmosphere

ライブ感

デジタル＆Live atmosphere

etc.

Digital

スマホ対応
データ活⽤

For smartphone

Data utilization

etc.

アナログとデジタルの両⽴

We would like to be compatible with both analog and digital.

8

ドン・キホーテのデジタル戦略
Digital strategy at Don Quijote※画像はイメージです。開発中のものを含み、実際と異なる場合があります。
※The above image is for illustrative purposes only.

and more!

9シンガポール2店舗の概況
Progress in 2 stores in Singapore■Orchard Central 店 7⽉実績 Orchard Central Store Results for July
坪売上

sales/tsubo

当社内11位
Ranking 11th

79.8万円/坪

798,457 yen/tsubo■100AM 店 7⽉実績 100AM Store Results for July
坪売上

sales/tsubo

当社内22位
Ranking 22th

61.1万円/坪

610,962 yen/tsubo※ 1S$=82.14円換算 1SGD=82.14JPY※ 1tsubo=3.3㎡

10

今後の海外戦略
Overseas strategy&JapanHawaii

California

Singapore

Thailand⽇本と世界に軸⾜を置く両輪戦略
Two wheels strategy to focus on Japan and the world.

11

中期経営⽬標
Medium term goals

当期の状況

Results for FY 2018.

ビジョン2020
Vison 2020

●売上⾼：9,415億円●売上⾼：1兆円●店舗数：418店舗●ROE：13.3%●店舗数：500店舗●ROE：15%●Sales: 941.5 billion yen●Store count: 418●ROE: 13.3%●Sales: 1 trillion yen●Store count: 500●ROE: 15%

未来創造からの逆算による⼤原流経営で、2020年のその先へ ──“Ohara style management” is creating future and achieving goals in 2020 and beyond.

12

2020年のその先へ ──2020 and beyond

ビジョン2020
Vison 2020

●売上⾼：1兆円

持続的成⻑&企業価値向上
Sustainable growth & Corporate value improvement●店舗数：500店舗●ROE：15%●Sales: 1 trillion yen●Store count: 500●ROE: 15%

Environment

SocialGovernance

ステークホルダーとの関係強化、ESGの取り組み推進により持続的成⻑・中⻑期的な企業価値向上へ
We will achieve sustainable growth and mid-term corporate value improvement
by strengthening the relationship with stakeholders and working on ESG issues.

13