第39期（2019年6⽉期）第2四半期決算説明会
1H Results briefing for FY June 2019.

エポックイヤーを駆け抜ける
Running through a milestone year.

株式会社パン･パシフィック･インターナショナルホールディングス（旧･株式会社ドンキホーテホールディングス）代表取締役社⻑ 兼 CEO⼤原 孝治

Koji Ohara
President & CEO, Pan Pacific International Holdings Corporation

はじめにWhat will happen in 2019.

1⽉

ユニーの完全⼦会社化

January

Consolidation of UNY

2⽉

PPIHへ社名変更

February

Company name change to Pan Pacific International Holdings

3⽉

府中店(1号店)開店から30周年

March

30th anniversary of 1st store

5⽉

新元号施⾏

May

10⽉
October

Change the name of an era

消費増税

Consumption tax hike

2019年は、変化をチャンスに転化してきた当社にとって千載⼀遇の好機
We have been turning changes to our opportunities. There will be an once-in-a-lifetime opportunity for us in 2019.

1

本⽇の内容Speech contents

課題/コミットメントに関する検証
Tasks / Validation of committed issues

1
2
3
4

上半期の振り返り

Overview of 1H

業態転換店の進捗状況

Progress in converted stores

デジタル開発Digital development

海外事業

Overseas business

ユニーの新成⻑戦略New growth strategy for UNY

2

1.上半期の振り返り
Overview of 1H

粗利益率

Gross profit margin

ブランド品在庫

Inventory for super brand items

売上トップライン

Topline上半期の既存店売上⾼前年⽐：100.6%
Same store sales for 1H went up 0.6% yoy

若⼿幹部のボトムアップを狙い⼤幅な権限委譲を⾏うも、課題が残った。
結果を厳粛に受け⽌め、下半期からの組織的・営業的軌道修正に着⼿済みThere is room for improvement for the recent organization with drastic empowerment.
Organization structure is now under a transformation in 2H.

3

2.業態転換店の進捗状況
Progress in converted stores2018.3⽉-2019.1⽉実績
進捗状況（転換前対⽐）Results for March 2018 ̶ January 2019
Progress (Comparison with pre-conversion results)

⼤⼝店

Oguchi store

東海通店

Tokaidori store

座間店

Zama store

売上 Sales
183%

客数 Traffic
158%

粗利 Gross profit
星川店

Hoshikawa store

豊⽥元町店

Toyotamotomachi store

国府店

Kou store159%※上記は速報値です Preliminary Figures

業態転換6店舗は⾼⽔準をキープし続け、絶好調
Six conversion stores are maintaining high growth rate.

4

ファミリーマートとの取組み ── NEXTコンビニ構想
Work with Family Mart ̶̶ Next gen's convenience store

⽴川南通り店

Tachikawa minami dori store

⼤⿃神社前店
Otori jinja store

世⽥⾕鎌⽥三丁⽬店
Setagaya kamata store

既存3店舗も好調をキープ。次の協業ステップに向け、鋭意協議中
Three stores are delivering strong results. Discussion is ongoing for next step.

53.デジタル開発
Digital development

⼀部施策を先⾏して実装した港⼭下総本店がオープン（11⽉）

Minato yamashita sohoten store debuted in November. Various digital devices are installed for more convenience.

デジタルパーキングは既に登録は約2,000台と、想定以上の拡散
Better-than-expected 2,000 vehicles are registered for digital parking.

63.デジタル開発※画像はイメージです。開発中のものを含み、実際と異なる場合があります。

Digital development※The above image is for illustrative purposes only.

(CV+D+A)×デジタルを具現化する各施策
*1

*2

*3

*4

店舗でも、店舗以外でも楽しんでいただける
マルチデバイス型
コミュニケーション
Multi-devices are installed forcustomers to enjoy inside andoutside of the store.
*5*11and more!

*10

*9

*8*7

*6

*1 : Digital parking lot*2 : Visit point*3 : Digital floor map*4 : Item search via smartphone*5 : Digital lottery*6 : Coins to get while walking in the store*7 : Digital advertising display*8 : Digital lane (cash register)*9 : Checkout bonus point*10 : Coin games*11 : Majica community

お客さまに楽しんでいただけるデジタルコンテンツを複数開発中
Several new digital contents are under development for customers to enjoy shopping more.

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4.海外事業
Overseas businessシンガポール3号店開店（1⽉）
Third store in Singapore was opened in January

タイ1号店開店予定（2⽉）

First store in Thailand will be opened in February▶DON DON DONKIを中核とした商業施設 DONKI Mall Thonglor として展開
トンロー▶Shopping mall ”DONKI Mall Thonglor” will make a debut. Anchor tenant is DON DON DONKI.

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4.海外事業
Overseas businessTokyo Central ヨーバリンダ店(10⽉)
Tokyo Central Yorba Linda store was opened in October 2018.

▶デリカ主体の新業態で、LA郊外エリアに出店▶It is located in the suburb of Los Angeles, mainly focusing on delis.

⽶国既存事業も利益ベースで前年⽐127%と絶好調
The momentum for US business are strong, profit marked 27% growth yoy.

94.海外事業
Overseas business

近年⼤量に店舗を閉鎖した主な⼩売企業と閉鎖店舗数
List of global retailers which have done drastic store closure
企業名

閉鎖店舗数

Macy's138
68

Sears Holdings (Sears & Kmart)

358

J.C.Penney

American Apparel
Abercrombie & Fitch
GuessThe LimitedWet Seal
BCBG
Payless Shoe Source
H.H.Gregg
RadioShack
Staples
Office Depot
CVS HealthGame Stop
Perfumania
Gymboree
Bebe
Rue21
Crocs
American Eagle
GapToys"R"Us

110
3960250
171
120
約800
220
約1,100
70
300
83190
65
375~450
180
約400
130
34
約200735

カテゴリー

備考

百貨店 / Department store
百貨店 / Department store
百貨店・スーパー / Department store& Supermarket

2018 年 10 ⽉に連邦破産法 11 条の適⽤を申請 (Filed for Chap.11)

アパレル / Apparel2016 年 11 ⽉に連邦破産法 11 条の適⽤を申請 (Filed for Chap.11)

アパレル / Apparel
アパレル / Apparel
アパレル / Apparel2017 年 1 ⽉に連邦破産法 11 条の適⽤を申請 (Filed for Chap.11)

アパレル / Apparel2015 年 1 ⽉に連邦破産法 11 条の適⽤を申請 (Filed for Chap.11)

アパレル / Apparel2017 年 6 ⽉に連邦破産法 11 条の適⽤を申請 (Filed for Chap.11)

アパレル(靴) / Apparel(Shoes)

2017 年 4 ⽉に連邦破産法 11 条の適⽤を申請 (Filed for Chap.11)

家電、家具 / Consumer electronics &Home appliances
家電 / Consumer electronics

2017 年 3 ⽉に連邦破産法 11 条の適⽤を申請 (Filed for Chap.11)
2017 年 5 ⽉に連邦破産法 11 条の適⽤を申請 (Filed for Chap.11)

事務⽤品 / Office supply
事務⽤品 / Office supply

2016 年から 3 年間の閉鎖店舗数(2016 年は 72) (Closures for 3yrs)

ドラッグストア / Drugstore
ゲームソフト販売 / Video gameディスカウント(⾹⽔) / perfume

2017 年 8 ⽉に連邦破産法 11 条の適⽤を申請 (Filed for Chap.11)

アパレル(⼦供服) / Children's wear

2017 年 6 ⽉に連邦破産法 11 条の適⽤を申請 (Filed for Chap.11)

アパレル / Apparel
アパレル / Apparel
アパレル(サンダル) / Apparel(Sandals)
アパレル / Apparel
アパレル / Apparel
玩具 / Toy

2017 年 9⽉に連邦破産法 11 条の適⽤を申請 (Filed for Chap.11)
出典:城⽥真琴著/デス・バイ・アマゾン-テクノロジーが変える流通の未来/⽇本経済新聞出版社刊 (⼀部加⼯)

Source：Book “Death by amazon” authored by Makoto Shirota

居抜き物件が多数出回る⽶国⻄海岸は、絶好の出店チャンス
There will be great potential in west coast with lots of vacated properties.

104.海外事業
Overseas strategy

Japan656 Stores

California
10 Stores

HawaiiSingapore

28 Stores

3 Storesand more!

※2019年1⽉末現在の店舗数*Store-count as of the end of January 2019.

名実ともに環太平洋エリアの制覇を⽬指す！
Broadening our network in Pacific rim.

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5.ユニーの新成⻑戦略New growth strategy for UNY(1)業態転換店による再成⻑
Re-growth by converting store brand2019年

今後5年以内Within 5 years

約20店舗を業態転換

Conversion for 20 stores

約100店舗を業態転換

Conversion for 100 stores

営業利益の上積み
約200億円(試算)Pro forma operating profit will be
added by 20 billion yen(2)既存店の収益改善
Profitability improvement for existing stores

アピタ・ピアゴ屋号のままで営業する店舗については…
Measures for stores to be remained as UNY brands

Aパターン
Plan A

Bパターン
Plan B

個店主義を導⼊Start localization

チェーン主義を継続？

Keep chain store operation?

左記2パターンであらゆる⾯から精査中
Future operation style is now
under consideration

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5.ユニーの新成⻑戦略New growth strategy for UNY

戦略の成功のカギを握るのは…
Key to success

社員間の相互理解と⽬的意識の共有

Employees have mutual understandings and share same goals.

社員間の切磋琢磨と現場のモチベーションアップ

Employees compete each other and being highly motivated.

⾃らユニー若⼿社員とコミュニケーションをして感じるのは…
What I felt through communicating with UNY employees…

企業カルチャーは異なるが、顧客に対する情熱は同じ

We have same passion for customers though corporate cultures are different.

ドンキ・ユニー間の⼈的/組織的融合は難事業ではない
Personnel and organizational mergers are achievable.

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2020年のその先へ ──2020 and beyond

ビジョン2020
Vison 2020

●売上⾼：1兆円

今期前倒しで達成！
Sales and store count targets are likely to beachieved in FY 2019, ahead of schedule.

●店舗数：500店舗●ROE：15%●Sales: 1 trillion yen●Store count: 500●ROE: 15%

売上⾼Sales

店舗数Store count

新･中期経営⽬標については策定中
We are now formulating new medium-term goals

今後も、持続的成⻑と企業価値向上を図りつづけます EnvironmentSocialGovernance

We will make our best efforts for sustainable growth and higher corporate value.

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