ゼロ近藤宣之
株 式 会 社 日 本 レー ザ ー代表取締役社長
法政大学大学院 政策創造研究科教授

坂本光司

あ なたの経 営は︑社 員の心に響いていま す か
債 務 超 過に陥った日本レーザーを見 事 立 ち 直 らせ︑社 員のモチベーションを さ らに強 めるた めに︑
親 会 社 から 独 立 して経営の自由度を高めた近藤社長の信念は︑﹁そこまでやるか﹂と言いたくなるような﹁人を大切にする経営﹂であった︒そこには中小企業が永続するためのヒントが隠されている︒企業調査の第一人者・坂本教授の案内で近藤社長のphotographs by Nobuo Nakamura

お話をじっくり聞こう︒

中村ノブオ

した。

撮影

坂本 ─ 近藤社長さん率いる日本レーザーは、昨年度、「日本でいちば近藤 ─ 私は今まで会社再建の経験が多く、その過程で、日本的経営ひきん大切にしたい会社」大賞で、中小企業部門の最高の賞である「中小やアメリカ的経営を学んできましたが、「社員が成長することで、会さいけん企業長官賞」を授与されました。
社は成長する。社員のモチベーションが高まることで、会社は再建でじゅ よ近藤 ─ ありがとうございます。

きる 。その逆 をやれば 、会 社 は 必 ず 潰 れる 」ことを 実 感 してき ま
くさ わつぶ坂 本 ─ この賞は「 人を幸せにする経 営 」を行なっている会 社の顕 彰した。

けんしょう制度です。
「人」とは、①従業員、②外注先・仕入れ先、③顧客、④地
坂本 ─ 御社はレーザー専門商社の草分けですね。

がいちゅう

域社会、⑤株主のことですが、御社は審査項目をほとんどクリアしま

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VS

坂本光司氏
（左）
と近藤宣之氏Building Up From Scratch

近藤 ─ はい。一九六八年（昭けいじょうさい せん たん）の創業で、海外から最先端の光の技かけっ さんこ もん）十二月 期 決 算で売 り 上 げが坂本 ─ 御社はきわめて製造業、あるいは、研究開発型業に近いサー近藤 ─ ええ。会社の定義は、顧客が抱える問題を解決していく「ソでしょうか」といったハードやソフトの提 案もしますから、サービスリューション・プロバイダー」です。それには「海外の最先端のこういもなく、いわば、“二・五次産業”ではないでしょうか。

は、日本レーザーの原点になっているのではないでしょうか。

ビス業ですね。しかも、独 自のアイデアを組み込んだ商 品が一割あ

業 と 言っていいかも しれません 。結 局 、我々のよ う な 中 小 企 業 が近 藤 ─ 私は二十一歳のとき、大 学のドイツ交 換 実 習 生としてヨーすご

はんえい

ロッパ、とくに、西ベルリンと東ベルリンに長 期 滞 在しました 。戦 後た坂本 ─ なるほど。

と たん

とうざいきょうかいせん

二〇年経ったときですから、西ベルリンはもの凄く繁栄していました。

じゅうこんれい せん

近藤 ─ 自社製品の例でいえば、DVDやブルーレイという光ディスチェックポイント・チャーリー（冷 戦期にベルリン市 内の東西 境 界 線

げんばん

クがありますが、光ディスクの原版製造装置は、日本では現在、我が上に置かれていた国境検問所）から東ベルリンに入った途端、がれきく、うちから買っていただいています。

う」とショックを受けました。そして、卒 業して日本 電 子に入ったわ

いましたから、東ベルリンの生々しい実 態を見て、「これは理 想と違なま なま

私は“六〇 年 安 保 ”世 代で、共 産 主 義に対してある理 想を描いてあん ぽ

こっきょう けん もん じょ社とソニーさん、パナソニックさんの三 社しか造っていません。とくと銃痕、戦車が目に飛び込んできました。

カーさんなどは、競 争 相 手のソニーさんやパナソニックさんではな

坂本 ─ なるほど。社員に技術者が多いというのも頷けますね。しかけんびきょう

けです。
はい ぞく

近 藤 ─ もちろん、そうです。最 初の配 属は電 子 顕 微 鏡 部 門 応 用 研

坂本 ─ 技術者として、ですね。

近藤 ─ そうです。

究 室で、技 術 者として世 界を飛び回りたいという夢をもっていましろう坂本 ─ やはり、御社は業績や株主ではなく、社員を大切にしてきたた。けれど、社内には複数の労働組合があって対立していました。労し ふんそうことが、結 果として業 績 拡 大につながってきたと思います 。近 藤 社

かさ

使紛争ならぬ“労労紛争”です。

いうご苦 労を経 験されたからで、それが今日の近 藤 式 経 営 、あるいて ん

問題を転嫁するかぎりは解決しない
すべての問題は自分の中にある
ろう しひっ ぱく

こう とう

ほんともな

ところがその間に、経営 状態は抜き差しならぬほど悪 化していま
げん ゆ近 藤 ─ 私はことあるごとに、民 主 的な労 使 関 係の必 要 性を強 調しした。原 因はオイル・ショック（ 原 油の供 給 逼 迫・価 格 高 騰に伴 う
ほう まんてきたので、「おまえ、委 員 長をやれ! 」となって引き受けたわけで経 済 混 乱 ）と放 漫 経 営です 。経 営 再 建（ 銀 行 交 渉 、労 使 交 渉 ）に奔そうす。二十八歳のときでした。そして、一年かけて、敵 対する組 合との走する日々の始まりです。私は労組委員長として、正社員三〇〇〇

ろう そ闘いに勝ち、主流派労組となって社内を安定させました。

ぬ長がブレなかったのは、やはり、大学を出て会社に入り、会社再建とうことができるセールスマン）ですね。

も、営 業の方もセールスエンジニア（ 顧 客に対し技 術 的 指 導を行なうなずじょうに、研 究 開 発 用の光ディスクの原 版 製 造 装 置は、大 手の電 機メー

たい ざい四四年も生き残ってこられたのは、スーパーニッチだからなんです。

う品 物がいいですよ」、あるいは、「このような研 究を進めたらどうてい ぎ

我々のような中小企業が、四四年も生き残れたのはスーパーニッチだからです

1944年東京生まれ。65〜66年、ドイツ交換実習生として欧州に滞在。
慶應義塾大学工学部を卒業後、日本電子入社。72〜83年、日本電子連合労働組合執行委員長。その後、日本電子の総合企画室次長、アメリカ法人支配人、取締役営業副担当などを経て、94年日本レーザー代表取締役社長、2007年、
JLCホールディングス設立と同時に日本電子本社より独立。るということですから、二次産業（加工）でも三次産業（サービス）でかかすから、中小企業としては良い成績ではないでしょうか。

三九億円、経常利益が三億三三〇〇万円でした。正社員は三六人でちょっきんがおりますが、全員が“働く仲間”だと考えています。用の嘱託社員のすべてが株主です。海外にも技術や海外情報の顧問

しょくたく術系社員です。また、派遣やパートさん以外の社員、役員、定年再雇

二割も大学院卒でドクター（博士）やマスター（修士）の資格をもつ技

そのために、従業員は五七名いますが、二割は技術員で、営業員のす。
ですから、“右から左へ”という輸入商社ではありません。

カスタムオーダー（特注）に応じて、技術的な付加価値を付けていまふ

ただ、輸入販売にあたって、納入作業、アフターサービス、あるいは、輸入販売です。

社製品の売り上げに占める割合は一〇㌫ほど、残りの九〇㌫は主にしみ合わせて、日本レーザー・ブランドの自社製品も造っています。自同時に、世界から導入したコンポーネント（部品）やソフトウエアを組術やレーザーを輸入して販売するのが基本的なビジネスモデルです。

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直 近の業 績は、二〇一〇 年（ 平2210
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こんどう・のぶゆき

Building Up From Scratch

を知り尽くした近藤が一課長をしていると、経営者はやりにくいと

せま名の三分の一、一〇〇〇名の希望退職を受け入れる代わりに、経営思いま す 。そ れで 、一年 も し ないう ちに 、「アメリカ 法 人のニューあか じ

トップ全員に退任を迫りました。
ぬせ けん

ジャージー支 社が赤 字で大 変なことになっている。現 地に行って、処きゅうえん

はそして、よそからの救 援を求めずに「 自 主 再 建 」にこだわりまし理してこい」となったわけです。周りは、「 新 社 長 以 上に社 員に対すていた。自主再建とはプロパー（ 生え抜き）から社長を出すことと、世間る影響力の大きい近藤を、体のいい島流しにした」と言っていました

ちん ぎん

並みの賃 金を勝ち取ることですが、一〇 〇 〇 人の人 員 整 理・自 主
た いぐ うが、僕にとってはチャンスでしたね。

こ うは い坂本 ─ アッハハ。

再建・荒廃した職場の回復・社員の待遇などを、ゼロから立て直していったわけです。
近 藤 ─ これでやっと、海 外で活 躍できる。ところが、行 く 理 由が全
かんぺき

い かい ようこのとき、私は三 十 歳でしたが、いかに労 使 関 係の民 主 化が進ん
員 解 雇とビルや土 地の資 産 売 却です 。胃 潰 瘍になりながら、でも、ばいきゃく

でも、会 社 全 体の経 営がしっかりしていなければ、雇 用は絶 対に守完璧にやりました。

かい これないことを、十分すぎるほど身に染みました。
坂本 ─ 何人ぐらいですか。

し坂本 ─ 結局、委員長は何年やったのですか。
近 藤 ─ 六〇 人です。次は「ボストン支 社に行け」となったのですが、

ほう まん

い ごこ ちねん こう じょ

近 藤 ─ その後八年やったので、トータル一一年です 。うちの経 営 者

れつたい ぐう

ここも再 建です。ボストン支 社は二五 年 、日本 的 経 営をやってきて、

きんは、経 営 悪 化の原 因は放 漫 経 営ではなく 、ニクソン・ショック（ドルリストラもレイオフ（一時 解 雇 ）もやったことがない。待 遇は年 功 序

てん かの金交換停止）とオイル・ショックだ、と主 張しましたが、坂 本 先 生列的な要素もあり、皆居心地がいいわけです。
しかし、冷 戦の崩 壊で、それまで戦 略 的 商 品として価 値の高かっほう かいはいつも「 自 分 以 外に問 題を転 嫁するかぎりは解 決しない。すべてしゅうにんの問題は自分の中にある」と言われていますが、まったく同感です。
た電 子 顕 微 鏡や電 子ビーム装 置の需 要が激 減し、売り上げの四 割た増やし、悪くなれば減らすのは、苦渋の決断でした。

く じゅうらアメリカ的に処 理するといっても、経 営の状 態がよいときは人をだん こう

坂本 ─ その後、経営管理課長に就任されますね。
がダウンしました。そこで、初めてレイオフを断 行したのです。いくお）近藤 ─ 組合を下りた後ですから、三十九歳のときです。
坂 本 ─ そして、総 合 企 画 室 次 長などを歴 任されて、八四 年（ 昭にアメリカ法人副支配人に就任される。

ろ後、副社長になる常務や役員の協力を得ながら、商権を回復していかか坂本 ─ その後、それを処理されて日本に帰ってこられるわけですね。

るい せき

きました。そして、経営の仕組みを変えて、コストをカットした結果、一年目はなんとか黒字になりましたが、累積赤字はまだたくさん抱近藤 ─ そうです。九二年（平赤 字を出しました。私は九 三 年一月から国 内の営 業 担 当の平 取 締
いち だん らくえたままです。ターニングポイントは二年目の春でしたね。

ほん そう

さいむちょうか

それは、社員たちが「近藤さんは若くて組合の委員長をやって、しこう けんも 経たないうちに、子 会 社の日 本レーザーが債 務 超 過に陥りましかも、親会社の再建に貢献し、アメリカの支社の再建もやった。今度に転換すれば本社へ戻るだろう。そうすると、近藤さんは将来、日本は日本レーザーに来て一年目で黒字にした。あと一、二年やって黒字

坂本 ─ 日本レーザーに行って再建してこい、ということですね。

て勲章みたいなものだ。ばかばかしいね」と言っていたそうです。

くんしょう電子の社長に間違いない。ということは、この会社の再建は彼にとっす。

坂本 ─ アハハ。

）、

坂本 ─ その後の業績の推移はどうでしたか。
そう

さい たか ねになったのです。円高は輸入商社にはいいことなんです。

えん だかですが、四月十七日に、何と七九円七五銭という史上最高値の円高せん

そうすると、運もついてくるんです。それを発表したのが四月一日た

財 産である商 権を持ち出し、社 員を引き連れて独 立するという騒三期六年務めた日本電子の取締役を退任し、自ら退路を断って、社単にできてしまう“スキ”だらけの会社だったのです。
かい たく世界の五十数社のパートナーとの関係強化は社長の仕事です。私
みずか

近 藤 ─ それから、二億 円もするマスタリングという光ディスクの原

坂 本 ─ 再 生の途 中で、M E B O（ 経 営 陣と従 業 員が一緒になって建ができ、二年目にして復配にもっていくことができたわけです。
ばいしゅう版 製 造 装 置が、大 手メーカーに売れました。それに社 員の努 力が重
いっ そう

対 象 会 社を買 収する取 引 ）をされますが、どういうことだったのでるい せきなって、九 五 年 度で累 積 赤 字をすべて一 掃して、九六年 三 月 期で再ふくはい

親会社からの独立で、モチベーションが上がり、史上最高益を出しましたは失った 商 権に代わるサプライヤー（ 取 引 先 ）を自ら開 拓 し 、そのたい ろ動がありました。彼は社 長になるはずでしたから、親 会 社から私が員に決意を態度で示したわけです。皆、燃えて本気になりました。

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どう来たのが気に食わなかったのでしょう。商権を持ち出すことくらい簡ると思われても仕方がない」と思いました。そこで、九 五 年（ 平近 藤 ─ 私は「これはまずい。私から見ても、自 分たちを踏み台にすすい い

近 藤 ─ え え 。それで、九 四 年 五 月の株 主 総 会で社 長になったのでいる!」と、私に白羽の矢を立てたのです。

しら はつぶた。親会社は「潰すわけにはいかない」ということで、「おっ、あいつがおちい役になり、そのために奔 走しましたが、なんとか一 段 落して数カ月

ひら）にバブルが崩壊して、日本電子は大た い

自ら退路を断ち、決意を態度で示した結果役員・社員は燃えて本気になりました

近 藤 ─ はい。冷 静に考えると、長い期 間 、労 働 組 合をやって、すべて59

近藤 ─ 社長就任後、最も信頼していたナンバー の常務が、大切な2

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り切って、翌 年は利 益を三 倍に伸ばし、二〇一〇 年（ 平）の十二月は、独立して三年目にして過去最高益を出したのです。

すか。
近 藤 ─ 日 本 電 子という 上 場 企 業の子 会 社にとっては、金 融 面では坂 本 ─ 近 藤 社 長が株の話をしたとき、皆さん方が賛 同してくれた

近 藤 ─ ありがたいですね。ですから、私から肩たたきをしたことはのでしょうね。

じんりょく

はい とう

安心ですが、人 事や事 業 展 開 上の制 約があります。社 員のモチベーのは、配当ではなくて、近藤社長がひたむきに、社員と家族のためにぎょうようションをさらに強め、業 容を発 展させるためにM E B Oというチャ尽力している経営姿勢に対して、自分たちも同じ船に乗ろうとした）、社 長の私をはじめ、全 役 員と全 社 員が出 資して、JLCホールディングス（JLCHD）株式会社を設立、親会一回もないし、採 用したら七 十 歳まで働いてもらった実 績もありま

たい はん社の日本 電 子から日本レーザーの株 式の大 半を買い取り独 立します 。今は六十 四 歳が最 高 年 齢ですが、その人 も 七 十 歳まで働 くとしゅっ し言っています。
また、従 業 員の三 分の一は女 性ですが、その三 分の一は管 理 職のおど

要するに、親 会 社があると、子 会 社の社 員は踊れません。踊れるグルー プ 長です 。経 理 グルー プ 長 、総 務 グルー プ 長 、営 業 業 務 グ

ぶ たい

環 境をつくるには、自 己 実 現の舞 台である企 業が経 営の自 由 度をループ長 、購 買グループ長も。大 阪 支 店 長 代 理 、微 細 加工の事 業グ

しょう こ

これが実 現できたことで、さらに、役 員と社 員のモチベーションが上がりました。その証 拠に、リーマン・ショックの年ですら黒 字で乗テレビを見て「いい会 社だ」と感じ、ホームページにアクセスしたらかくとく

坂本 ─ 御社には、立派なキャリアのある方がキラ星のごとくいますの「募集している」ということで来る人が多いです。
京都大学でドクターをとった三十代半ばの社員は、ノーベル賞の野からですが、一つは、ホームページの発信力を高めたことです。ホーム

研究者として生きるよりも、この会社で英語力や物理の知識を生か依先生が理事長の理化学研究所で研究者をやっていました。けれど、よりページでは、社長の「夢と志の経営」と、三六五日、「技術と営業を募して営業をやりたいと入ってきました。日立から来た東大のマスター

近藤 ─ うちに優秀な人材が集まり始めたのは、〇五年（平集」を発信し、人材を集めています。
ですから、口コミや私が出演したいます。好況なのは優秀な人材がいるからで、不況だからといって人近藤 ─ 人材を育成するために、「学ぶ環境」もつくっています。うちよ けい出の社員は「大企業よりも面白そうだ」と言いましたね。うちの社員留学や結婚などを除いて実質ゼロです。

は、希望者を募って、外部の教育機関の活用を進めています。専門的

りしょく りつ

坂本 ─ 普通の会社では、好況だから社員を募集するとか、不況だかなスキルを身につけたい社員には、会社負担で、いつでも何回でも受つのら募集しないというかたちで、もしかすると存在するかもしれない優講できる仕組みがあります。教育にはお金をかけています。

じょう じリーダー育成塾」「社長英語塾」などを主宰し、今は「ビジネスと英しゅ さい

また、トップの熱意も大切です。私はこれまで社長として「次代の近藤 ─ ええ。昨年も一月、五月、十月に入社しています。

けつらくピール）」、そして「共感（リスペクト）」としています。

ので、うちは会社のスローガンを「信頼（コンフィデンス）」、「魅力（ア近藤 ─ そうですね。それで、信頼関係だけでは組織は甘くなります

属長の信頼感が欠落したとき」という結果でした。

が、モチベーションが下がる一番の理由は、「経営者および所属する所したのですが、普 通なら給 料や昇 格 、会 社の業 績などが出そうです

チベーションが上がり、どういうときに下がりますか」という調査を

坂本 ─ 五、六年前に、ある社員を対象に「あなたはどういうときにモ客満足ができるわけです。

ち、自分の提供する商品やサービスに自信をもつ。そして、初めて顧が自ら学び、あるいは、先 輩や同 僚から学ぶことで会 社に誇りをもほこわれますが、社員満足は、給料を上げることではないんですね。社員

近藤 ─ おっしゃるとおりですね。よく「社員満足か顧客満足か」と言を伸ばすわけですね。

を去るまで続きます。そういう意味で、会社は人を伸ばし、人は会社大学です。人生は大学を卒業してからのほうが長く、勉強は第一線

坂本 ─ そうなんですか。会社は大企業、中小企業を問わず、最後の修了。修了書の代わりに坂本先生の著作などを贈呈しています。

語に関する社長塾」を毎週一回やっています。定員七名で、一〇回でさかもと・こうじ

坂本 ─ 私は、不況になる理由は、優秀な人材がいないからだと思ってているのですね。

秀な人材を逃しています。御社は常時、採用は三六五日オープンにしてんしょくぐみ

材を減らせば、余計に不況になります。

）
ぐらいが、人材はどのようにして獲得しているのですか。

会社が好況なのは人材がいるからで、不況になる理由は人材がいないからです

ループ長も女性です。外国人に対してもまったく公平です。

高める、つまり、独立しかない、ということなんです。

全員が手を挙げてくれました。

した。あらかじめ、役 員と社 員にJ L C H Dへの出 資を求めたら、二〇 〇 七 年（ 平レンジを行なったわけです。

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は八五㌫が転職組ですが、皆辞めません。この一〇年間の離職率は、

17
1947年静岡県生まれ。法政大学経営学部卒業後、母校や静岡県立大学、浜松大学などの講師・教授を経て2008年4月より現職。主著にシリーズ累計55万部の『日本でいちばん大切にしたい会社』
シリーズ（あさ出版）のほか、『この会社はなぜ快進撃が続くのか』（かんき出版）『、心の時代の感動サービス』（同友館）などがある。

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頼 関 係が大 事です。けれど、社 長は社 員に対して、社 長 業を立 派に

近 藤 ─ 社 員と社 長の関 係もそうで、社 長と社 員の間にもちろん信坂本 ─ はい。

し、やるな」となる。これが“リスペクト”です。

で、お互いに「やるな」と感じるように、坂本先生と私の間でも「おぬルする。そうすると、（宮本）武蔵と（佐々木）小次郎がすれ違っただけがまた研究テーマに使っていただくということで、私も先生にアピーて私にアピールされる。私は先生のおっしゃったことを実践して、先生“アピール”する関係があります。先生が素晴らしいことをおっしゃっ近 藤 ─ たとえば、信頼関係がある私と坂本先生の間でも、お互いに対象で解雇になりますので、就業規則を変えて、女性の産休・育休いでいます。その前例から、ちゃんと働けないと、就業規則上は懲戒のほうも失ってしまいました。月・水・金の週三回の透析で命をつな近 藤 ─ あるとき採 用した社 員が、腎 臓が一つなく、その後もう一つせん。障がい者の雇用にも非常に熱心ですね。

の方たちの高 度な利 活 用をされているところは、ほかに見 当たりまのように、女性、高齢者、外国人、パート・アルバイトさん、それぞれ

坂本 ─ 私はこれまで、多くの中小企業を調査してきましたが、御社

近藤 ─ おっしゃるとおりですね。

かどうかの証明書です。

る、いい意 味での居 心 地のよさ、トップや仲 間との信 頼 関 係がある企業として利益を上げ続けなければ、「七十歳雇用」
なんて吹き飛んでしまいます

やっていることをアピールしている。一方 、社 員は業 績に貢 献するとと介護による短時間勤務制度、社員自身の療養の短時間勤務制度むさしいうことで、社長にアピールしている。そういうなかで、「うちの社長を日本で初めてつくりました。うちは現在、三六人の正社員のうち、しんしょう

じん ぞうもたいしたものだ」「 うちの社 員は凄い」とリスペクトする。という
身 障 者は一人いますが、非常に優秀な社員で期待しています。

さんきゅう いくきゅうとうせき

ことで、その頭文字を取ると「CAR」（車）です。
坂 本 ─ たった一人の障がい者のために、就 業 規 則 まで変 えてしまちょうかい

坂本 ─ なるほど。
う。これは、他の社 員の方の心を打つと思います。なぜなら、自 分も（構成・吉田博行）

りょうよう近 藤 ─ このC A Rをベースに、企 業として利 益を上 げ続けなけれ
将 来そうなる可 能性があるわけですから…… 。今日は、人の幸せをかい ごばならない。私が社長になってから一八年連続黒字なのは、その厳し念じる会 社は滅びないし、必 ず成 長 発 展し継 続する、ということをすごさがあるからです 。利 益が出なかったら「 七 十 歳 雇 用 」なんか吹き証明していただきました。ありがとうございました。

ほろ飛んでしまいます。
近藤 ─ こちらこそ、ありがとうございました。

ひび坂 本 ─ 近 藤 社 長のやっていらっしゃる経 営がいかに社 員の心に響いているか、それは離 職 率でわかります。離 職 率は社 員の会 社に対す

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