2023年8月1日発行（毎月1回1日発行）第21巻第8号通巻437号／ISSN0918-6670

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月8日発行（毎月回 日発行・第1巻第号 通巻 ３ 号）

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定価1650円 （本体1500円＋税 ％）「単純にものを売って買うだけではなくて、われわれにしかできない業界と業界の〝つなぎ〟を探していきたいと考えています」

株式会社Asue

天羽昇次 氏21

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いのち輝く未来社会へ◎202３年1

TOPの決断1

大阪・関西万博で実証・実装される未来社会
大阪・関西万博がもたらす経済波及効果

不忍池

東京都

2023

特集

2023
August10

TOP の 決断株式会社 Asue

代表取締役社長

天羽昇次氏
AMO Shoji

2021年9月

ＭＢＯは従業員が来てくれないと成立しない。
その人たちの賛同を得て一緒に連れて出る、大きな決断をしたというのは、唯一そこかなと。
写真／高田ますみ（P3、P5上）

Asueは、電子材料、センシングデバイス、環境・ロボットの三つの事業領域におけるディストリビューシ

ョンを柱とし、2013年に設立された技術商社だ。近年は、新たな成長エンジンの創出を目指し、フード・アグリビジネスに進出。商社として培った技術・営業基盤と、人と人を“つなぐ”ノウハウを生かし、この分野でも大きな成果を上げようとしている。
3

りそなーれ 2023.8

聞き手／りそな総合研究所代表取締役社長

米谷高史

― 御社は２０１３年（平成 ）、丸善インテ

なぜ選んでいただいているのかといえば︑大きければ大きいほど︑悩みはきっとありますよね︒たぶん︑その悩みごとの解同社の事業領域は、設立以来の「電子材料」「センシングデバイス」「環境・ロボット」に加え、「フード＆アグリ」へと広がっている

天羽

決をやっているんだと思うんですよ︒私ックとして設立されました。
料事業部が成長し︑化学品中心のビジネスか自身も︑そうやって仕事を作ってきまし丸善薬品産業㈱という商社の電子材らは方向性とかスピード感が変わってきたこ

天羽 今のところ︑そういうエレクトロニクス子材料、環境、ロボットといった分野ですね。

いうのは変わられてないということですね。電― 設立当時から、基本的にビジネスモデルとかどうか︒その場で決められない方々も﹁うち手伝います﹂とその場で言えるのらない︒その時﹁分かりました︒やります﹂いぜい解決できそうな一人にしかしゃべ言わないじゃないですか︒私だって︑せ天羽 悩みごとって︑いろいろな人にはのですか。

た︒とがあって︑その事業部が分社化して設立さ年です︒と呼ばれるような業界の仕事がほとんどというて︑決めることができる立場だからいろいろな仕事が取れたというのもありますね︒ある方から︑ユニークな立ち位置ですねと言われたことがありますが︑ある意味そうかもしれません︒

く分かりません。取引先も大手ばかりですよね。

ビューターとして成功されているのか理由がよ離感です︒お客さまとの距離感が遠く

天羽 やりにくい︒今︑一番怖いのは距世の中になってきましたね。

― ＩＴの進歩など、少しやりにくい

天羽 だから︑単純なディストリビューターでなると仕事が生まれない︒今は今の働客さまの新しい悩みごとって︑最近現場からははないとは思っているんです︒大手の商社みたがあるとか。

聞かないですもんね︒

き方があっていいとは思いますけど︑おなり︑強みが分かりにくい会社だと思います︒― 何か、コンサルティング的なところに強み

天羽 そんな偉そうなことはしていません︵笑︶︒

いに総代理店権を持っているわけでもない︒か

務内容は理解できたのですが、なぜディストリ― 御社のホームページを拝見していると、業大手メーカーならではの悩みごとをスピード感ある決断で解決し、代替の利かないニッチを獲得いるので︑逆にわれわれの身の丈もあっは２０２１年にＭＢＯし︑現社名に変更したのれました︒当初は１００％子会社でしたが︑― 具体的には、どのようにされている

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意味では︑変わっていませんね︒

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りそなーれ 2023.8

既存のエレクトロニクス分野で技術開発などへの投資をしつつ、フード＆アグリビジネスへの挑戦を開始― 力を入れられている部分というのは、やはり省力化とかですか。
天羽 ＦＡなどにも当然ながら力を入れていますし︑全く違うポートフォリオにも力をかけ％はエレ

天羽 既存分野が一番苦労しているんじゃなすか。

事もありますけど︑収益に着目しながら新しいンスは難しいところですが︑売上規模を追う仕クトロニクスの仕事なので︑そのウエートバラてやっていっています︒今のところいですかね︒新たなことにチャレンジしていく

ことへ取り組んでいきたいという思いがあるの― 現在、どの分野で一番ご苦労されていまという意味では︑エレクトロニクス以外のこと度までが大変ですね。

で︒にも︑人やお金を投資しているわけなんですけ― 自転車のこぎ始めと同じように、巡航速ていますし︒仕組みを変えていかないと︑われ天羽 エレクトロニクスの会社が︑全く別など︑既存のビジネスもだんだん複雑になってき
われみたいなトレーディングがなりわいの会社

農業分野とか食の分野に行くといっても︑手間に入ってもらってやってもらうというのが︑というのは︑非常に存続が難しくなってきてい単純にトレーディング業だけでは生き残れな今の当社のスタンスです︒例えば農業のように︑掛かりもないし難しいですけど︑できる人に仲い︒だから︑そこに技術的な価値を付けていくアナログなところに︑自動化などテクノロジーます︒

ために︑先端分野のプロフェッショナルの方に的な新しいご提案をさせていただくことも最近はできてきているなと思います︒

ですね︒人が財産ですから︒その分野分野︑得意な方々に来ていただいて︑力を貸していただ

いているのが現状ですから︑そこへの投資は今惜しんでいません︒― この 年間、もしくは入社されてから、一天羽 この取材を受けるに当たって︑一番の番大きな決断はどんなものですか。

― コロナ明けということもあって、さまざまが会社を辞めてＭＢＯをするのは私の問題で決断って何なのかなとじっくり考えた時に︑私象があります。

すけど︑ＭＢＯは従業員が来てくれないと成な分野での企業の投資が活発になっている印

技術商社の財産は〝人〟。
働きやすい環境を整えるとともにプロフェッショナル獲得への投資を強化

本社内には、ランチタイムや休憩に使える、まるでカフェのようなリフレッシュルームが設けられている

天羽 われわれの一番の投資は︑やっぱり人

りそなーれ 2023.8

51095

加わっていただく︒

りそな総合研究所
代表取締役社長 米谷高史

員もいたわけですよ︒その人たちの賛同を得て立しない︒ベテランの人もいますけど︑新入社につないでＢを求めて︑農家から出てきたものを︑どう企業ともと育ってきた薬品とは違うところに答えＣにどうタッチしていくかとい一緒に連れて出る︑大きな決断をしたというのは︑唯一そこかなと︒

フード＆アグリではＢ Ｃも視野。
商社としての海外基盤等も生かして業界と業界の〝つなぎ〟を模索うことにもチャレンジしていっているところです︒
単純にものを売って買うだけではなくて︑そういう経験を生かしながら︑われわれがちょっとご提案をさせていただいた結果︑この部分は私たちが持つから︑でき上がったものを一緒にもしれないですし︒そういう︑われわれにしか売っていきましょうという商売に変えられるかのビジネスの進捗はいかがですか。

できない業界と業界の〝つなぎ〟を探していき― エレクトロニクス以外の、食や農業関係
天羽 既存分野だけやっていたら︑そのうち本っていますか。

たいと考えています︒

当に飯が食えなくなると思っているので︑私自― 将来的に、この会社をどうされたいと思身︑産地開発をやるとか︑全く異業種の方々と触れ合いを持ち始めています︒われわれがも（米谷）道ですが）。

URL https://asue-group.com/

した（天羽社長の笑顔は、私から見ると王FAX 06 - 6206 - 2721

業に王道はない」「ITやAIは、人間関係の上の“＋α”の武器」。そのことを強く認識しま

オービック御堂筋ビル6F
TEL 06 - 6206 - 5767

天羽 この会社をどうしたいかと電子材料事業、センシングデバイス事業、いうと︑身内じゃない︑野心ある人

ノウハウの蓄積と人と人との関係。

⃝事業内容

天羽社長にお話を伺い、二つのこと、「営大阪市中央区平野町4 - 2 - 3が次にやってくれるのが一番ありジネス、自動化設備の開発〒541 - 0046

がたい︒私が今一番望むのは︑いずれ一緒に出てきた中の誰かが︑早く私のあとを引き継いでこの会社をやってほしいと思っています︒

寂 し く て も 渡 し た い︵ 笑 ︶︒

ると寂しいと思いますよ。
天羽術・物流・ネットワーク」とりわけ、培った105名

げ1000億円。同社の達成要因は何か。
「技⃝従業員数日本の企業のわずか0.02%が至る売り上

301百万円⃝資本金

寂しいうちに︑渡したいんですよ︒― 私たちも、 年ぐらいたったらまた取材に来ます（笑）
。今日はありがとうございました。

りそな銀行北浜支店

⃝取引店

10

環境・ロボット事業、フード&アグリビ⃝所在地

2013年（平成25）4月⃝設立

to― 失礼ながら、いざその時が来

本社は、大阪のビジネス街の中心・御堂筋に面して建つビルにある

interview後記
PROFILE

to6

りそなーれ 2023.8