ソ フ ト フ ロ ン ト 事 業 概 要株式会社 ソフトフロント
証券コード：2321（大証ヘラクレス）
2005年4月 投資家向け説明資料© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.
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目次
１． 「ソフトフロント」とは．．．
２． 事業概要
３． 今後の事業戦略© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.
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１． 「ソフトフロント」とは．．．

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ソフトフロントは『人と人、機器と機器、人と機器のネットワーク環境を実現』するための技術を提供します。

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1.

「ソフトフロント」とはユビキタスネットワーク社会を実現するキーテクノロジー 「SIP」 ①

1-1

PDA
ファックス

携帯電話

ノートPC

電話機
DVD/ホームサーバー

ファックス

PC個人プリンタ

オフィス電話

プリンタ

監視カメラ

企業

デジカメ
ビデオカメラ
テレビ

家庭

PC

照明器具
家電

警備物流

キーとなる技術：
IPv6 / RFID /SIP / VoIP /認証 / セキュリティ

移動体

航空機

バス/タクシー

自家用車/カーナビ

緊急自動車

ユビキタスネットワーク社会 ＝ 「いつでも、どこでも、何でも、誰でもネットワークにつながることにより…」● （時には移動する）相手を探し出す。 ● 相手とつなぐ。 ● （刻々変わる）相手の状態を知る。
● 相手に自分の状態を知らせる。
● 何をどうやり取りするかを（その場で）決める。
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SIPの役割1.

「ソフトフロント」とは1-1

ユビキタスネットワーク社会を実現するキーテクノロジー 「SIP」 ②z 「遠隔団欒」 （リモートイメージング）z

遠く離れたテレビやプリンタへ直接再生・直接印刷
パソコンなしで、情報機器どうしが交信
音声や映像だけではなく、データも自動転送
複雑な設定なしに、 SIP機器を「IP電話線」につなぐだけz直感的・直接的なコミュニケーション

zzz

デジカメ

電話

インタｰネット（SIP網）

ビデオカメラ静止画や動画を 直接 遠隔の機器へ「孫の運動会の映像をおじいさんの家のテレビに映す。
デジカメの写真をおじいさんのプリンタで印刷。」© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.

プリンタ

テレビ

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1.

1-2zzzzzzz「ソフトフロント」とは

企業概要①

社名
上場市場
証券コード

株式会社ソフトフロント
大阪証券取引所「ヘラクレス」
2321

設立
本社所在地
東京オフィス代表取締役

1997年(H09)4月18日
札幌市中央区北9条西15丁目 札幌ITフロントビル 3F
東京都新宿区新宿2丁目5番3号 AMビル 7F
会長 村田利文
社長 阪口克彦
52人（2005年3月末時点）
2,354百万円（2005年3月末時点）
3月
SIP・VoIP技術を核としたソフト開発環境の提供
および 技術支援、関連する受託開発・コンサルテーション
www.softfront.co.jp

z従業員数
資本金決算月
事業内容

z

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1.

1-2z

「ソフトフロント」とは

企業概要②

主なお取引先zzzzzzzzzzzzzzzzzz
株式会社日出ハイテック
岩崎通信機株式会社z
富士写真フィルム株式会社
NECマイクロシステム株式会社z
フリービット株式会社
NTTコミュニケーションズ株式会社z
松下電器産業株式会社
NTTコムウェア株式会社z
三菱電機株式会社
株式会社NTTデータz
株式会社リコー
沖電気工業株式会社
グローリー工業株式会社z 所属団体株式会社ケイ・オプティコムz
ITU-T
三洋電機株式会社（国際電気通信連合の電気通信標準化部門）
シャープ株式会社z
IPv6普及・高度化推進協議会
z
情報通信ネットワーク産業協会（CIAJ）
東芝情報システム株式会社
z
UPnPフォーラム
株式会社トヨタIT開発センターz
VoIP/SIP相互接続検証タスクフォース
西日本電信電話株式会社z
VoIP推進協議会
日本電信電話株式会社z
ユビキタス・オープン・プラットフォーム・フォーラ
情報流通基盤総合研究所
ム（UOPF）
パナソニックコミュニケーションズ株式会社
zWIDEプロジェクト
パナソニックモバイルコミュニケーションズ株式会社
東日本電信電話株式会社© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.

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1.

1-3

「ソフトフロント」とは企業理念とビジョンz 企業理念 （＝私たちの存在意義）

技術を愛し、技術を提供することによって、社会変革の牽引役となり、豊かな社会を実現すること※ 社会環境の変化： ユビキタスネットワーク社会の実現※ SIPを活用した end-to-end （人と人、機器と機器、人と機器）のネットワーク環境を実現

z ビジョン

当社SIP技術をデファクトスタンダードにするライセンスビジネスの成功© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.

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1.

「ソフトフロント」とは

1-4

業績の推移

1,000,000
（千円）

売上高
当期損益

500,000-1,000,000

2005/3期(予)2004/3期

2003/3期

2002/3期

2001/3期-500,000

2000/3期

0

SIP技術開発
ステージ収益見通しイメージ

ライセンスビジネス
基礎固め-1,500,000（注）連結決算は2001/3期〜2003/3期まで．それ以外は単独決算．
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Slide 10

安定成長
確立期

1.

1-5

「ソフトフロント」とは2004年度四半期業績の推移
200,000

売上高
当期利益

150,000
100,000
50,000（千円） 01Q-50,000

2Q

3Q-100,000-150,000
900,000
800,000
700,000

有利子負債
現預金600,000
500,000
400,000
300,000
200,000
100,000（千円） 02004/3期© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.

1Q

2Q

Slide 11

3Q

4Q(予)

1.

1-6

「ソフトフロント」とはターゲット市場

市場規模

情報家電
モバイルIP電話
IP系通信機器

アナログ廃止地上波デジタル

SIPターゲット市場は、2005年度から大きな成長が見込まれる

４G台頭
UOPFサービス

モバイルセントレックス番号ポータビリティ

NTT
・FTTH 3000万世帯・フルIP化

低価格３G端末
法人向け３GKDDI
・フルIP化IP電話機
VoIP-GW

IPセントレックス

2005年度© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.

2007年度

2009年度Slide 12

２． 事業概要© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.
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2.

2-1

事業概要

ビジネスフロー

SIPミドルウェア
プログラムソースコード

CPU、OS対応開発環境

セットメーカー商用製品(リファレンスプラットフォーム）

テレビ

携帯Webカメラ

SIPミドルウェア開発
SIPミドルウェア開発

開発ライセンス
開発ライセンス

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商用ライセンス
商用ライセンス

2.

2-2

事業概要

SIPのデファクトスタンダードとは大枠のルール（プロトコル）は決まった（標準化された）
SIPという大枠のルールは決まったが、細部に渡っては決められていない。

SIPミドルウェアは各社独自開発（標準化されてない）
細部の決め事がないため、各社独自に開発。その結果、それぞれが接続出来ないなど、いわゆる接続性の問題が発生。また、開発コストも過大。

差別化ポイントは コスト、品質、相互接続性、使い勝手の良さ

デファクトスタンダードの条件
参入障壁が高いスイッチングコストが高い

ソフトフロントが標準化を目指し、デファクトスタンダード獲得を狙う© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.

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2.

2-3

事業概要

当社SIPミドルウェアの強み

日本で最も初期から開発され、実績もあり、様々なノウハウが積み重ねられている。
z 国内外で開催される多くの相互接続検証イベントに参加。
接続性の高さはトップレベル。
z SIPのオピニオンリーダーとして活躍
zzz

雑誌、書籍、標準仕様翻訳等では業界で圧倒的な知名度

SIPの専門会社として、幅広いプラットフォーム対応製品をそろえ、標準仕様の対応範囲も充実。

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2.

2-4

事業概要

当社SIPミドルウェアのポジショニング
接続性 高い海外ベンダー- 国内製品との接続を担保するのが難しい- 最も手ごわい相手
国内ベンダー
ほとんど競争にならない

グローバル展開

国内展開

メーカー等の自社開発- 他社製品等との接続性を保証したり、変化する標準仕様を追いかけるのにコストが掛かりすぎる- メーカの差別化技術にはなりえない
オープンソース系による開発- 通信等で使われる組込み製品では品質、メンテナンスなどに不安が大きい

接続性 低い© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.

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３． 今後の事業戦略© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.
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3.

3-1

今後の事業戦略

新5ヵ年計画 ビジョン

新5ヵ年計画
第一次 Excellent Company 構想〜 SIPデファクト獲得計画 〜
優良な企業体質を作り上げると共にSIPデファクトスタンダードの獲得を進め、ライセンスビジネスの成功を狙う。

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3.

3-2

今後の事業戦略

第一次Excellent Company構想①事業規模

5年後
SIPライセンスビジネスの成功
全体売上の６０％超がライセンス売上

国内でのSIPリーディングカンパニー

3年後

実績ベースで競合他社を大きく引き離している

ライセンスビジネスの基盤確立

堅牢な財務体質と安定成長体質のEXカンパニー

全体売上の５０％超がライセンス売上

SIPリーディングカンパニー

累損解消

国内トップの実績（同業での売上No.1）

高成長率の継続EXカンパニーの基盤確立

高利益率の達成（最終年度３０％以上）

３０％以上の高成長率

時価総額の増大時価総額の増大
本社機能の充実
本社機能の東京への移行体制完了
第一次 Excellent Company 構想© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.

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3.

3-2

今後の事業戦略

第一次Excellent Company構想②

業績イメージ
2005

2006

2007

2008

2009

フェーズⅠ

フェーズⅡ

ライセンスビジネス基盤固め

安定成長確立時期

2005

2006

2007

基盤強化

高収益体質
確立

売上規模拡大© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.

Slide 213.

3-3

今後の事業戦略2005年度の施策①
フェーズⅠ

ライセンスビジネス基盤固め
2005

2006

2007

基盤強化

高収益体質
確立

売上規模拡大z SIP市場に向けた基盤強化の年
2005年度はライセンスビジネス基盤固め（フェーズⅠ）の初年度として、基盤強化の年と位置づける。

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3.

3-3

今後の事業戦略2005年度の施策②z 主な施策

社内体制の構築
z 販売網の整備
z 企業体力アップz

社内体制の構築

本格的な事業部制への移行〜収益管理体制の強化〜
z 新マネージメント体制〜責任体制の明確化〜
z 東京機能強化（東京本社設置）
z 必要人材の積極採用
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3.

3-3

今後の事業戦略2005年度の施策③
販売網の整備パートナー（顧客、代理店）との関係強化
z 金太郎飴作戦の徹底
z 海外への足がかり
z フラグシップ、システムプロとの連携
z

企業体力アップ

ブランド戦略強化
z 経営指標等の見直し
z 経営スピードアップ
z アライアンス戦略強化z© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.

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3.

今後の事業戦略

3-4 販売戦略
z 顧客からみて、どこで購入しようとしてもソフトフロントのSIPが出てくる状態を作る（金太郎飴作戦）
シャワー効果CPU/OSベンダー

アライアンスルート

・CPU/OS等に標準対応したSIP・VoIPミドルウエアのワンストップサービス提供
・CPU/OS等の開発環境の一部として提供

組込みソリューションプロバイダー

ソフトフロント

代理店ルートメーカーと既に取引実績をもった組込みソリューションプロバイダー等を代理店とする間接販売

各種メーカー・大手顧客に対して直接販売
・大手メーカ等の包括契約を狙う
・先進的な応用製品等を開発する場合は積極的に関与する

直販ルート© 2003-2005 Softfront. All rights reserved.

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『SIPはSMTP（mail）、 HTTP（web）の次に来るもの』

ソフトフロントはSIP技術を基に社会変革の牽引役となり、豊かな社会を実現します

株式会社ソフトフロント
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