第 16 回
（平成25年度）「編む」伝統習慣を活かし、気仙沼から世界を目指す「ハイエンド(high‑end)・ブランド」の創出と被災地に女性の働く場を提供する新しいビジネスモデル
今回は「七十七ニュービジネス助成金」受賞企業の中から、株式会社気仙沼ニッティングを訪ねました。当社は、東日本大震災をきっかけに気仙沼を拠株式会社
気仙沼ニッティング
代表取締役社長

御手洗 瑞子氏

点として起業し、カーディガン（“ＭＭ０１”）等手編み商品の企画・製造・販売を行っています。地元の女性の編み手が一着一着手編みで作るデザイン性の高い最高級のニット製品のハイエンド・ブランドを創出し世界を目指す、という新しいビジネスモデルとして期待されています。当社の御手洗社長に、会社設立の経緯や事業内容等についてお伺いしました。
――七十七ニュービジネス助成金を受賞されたご感想をお願いします。
気仙沼ニッティングという試みを事業として評価していただけたことをまず一番に嬉しく思います。
企業の取り組みを評価するといっても、お客様の商品等に対する評価と、一つの事業としての評価は別角度だと思います。事業そのものを評価していただ
けたのは七十七ビジネス振興財団が初めてでしたので、私自身とても嬉しかったとともに、働いている編み手の自信につながったと思います。
また、震災後もっと新しい事業が出てきて良いと感じている一方で、なかなか進んでいない現状があ

会社概要ります。当社のような事業が成立しうるということを宮城県の方々に広く広報することで、自分の町で

住所：気仙沼市神山 5‑19はこういう起業をしてみたいと考えてくださる方が設

立：平成 25 年（創業：平成 24 年）増えたら嬉しいです。

出 資 金： 10 百万円
事業内容：ニット製品企画・製造・販売
電話： 0226‑25‑7745

Ｕ Ｒ Ｌ： http://www.knitting.co.jp/――助成金の使い道についてお聞かせください。
助成金は大きく分けて 3 つに使わせていただきました。まず 1 つ目は、編み手の研修旅行です。長野に「株式会社サンクゼール」というジャムやワインを製造・販売している会社があります。この会社は10 七十七ビジネス情報 2014 年夏季号（No.66）2014.7.25

日本中に商品を販売していますし、また、そこには最初は、自治体で産業復興戦略の手伝いをしてい素敵なワイナリーやフレンチのレストランがあってましたが、単に以前のものを復旧すれば良いという多くの人が訪れています。地方発の素敵な会社を実訳ではなく新しい産業を作っていく必要性を感じて際に見てもらうことで編み手の目線を上げ、かつ結いました。その時、「ほぼ日刊イトイ新聞」の主宰束を強めるための研修旅行にしました。

者でコピーライターの糸井重里氏と気仙沼はすごく2 つ目はプロモーションへの投資です。気仙沼ニッ

面白い土地だという話題になり、「気仙沼で編み物ティングの魅力を伝えるため、ショートムービーをの会社をやろうと思っているが社長をやってくれな作成してホームページに掲載しています。

いか」とお話がありました。

3 つ目は、「コーディネートコンテンツ」と呼ん

震災後の被災地では何か事業の種をまいたり、そでいるのですが、お客様へ商品の着回し方法を提案

れに水をやったりすることが必要な時期であり、自するために使わせていただきました。今まで物撮りらそれを行おうと考えていた時で、それが気仙沼写真で商品を紹介していましたが、お客様から着回ニッティングでした。

し方法のご相談を受けたこともあり、プロのスタイリストとカメラマンに依頼して、商品を雑誌の写真のようにコーディネートしホームページで紹介して――気仙沼の魅力について教えてください。
私は以前、外資系の会社や海外で働いていましたが、外の世界をみるほどに日本人に対するあるイメーいます。
このように、編み手の目線を上げるとともに、こジを強く抱くようになりました。日本人はコツコツ

れから東北で震災があったという意識がさらに薄れ何かを改善していくのが得意で、中の調和を大事にていく中、商品の魅力を伝えるためのプロモーショできるけれども、いざという時に視野が内向きでグンへの投資に使わせていただきました。

ローバルではないところがあると感じていました。
一方で、気仙沼の人たちは視点がとてもグローバルです。もともと遠洋漁業の港町で、マグロを追いかけて地球の反対側に行っていた方々ですし、漁師は狩猟民族なので胆力が強く、一か八かの世界で生きているため自分のリスクをきちんと負います。
東京から何時間もかけてたどり着いた小さな町の気仙沼で、ものすごく堂々と人の目を見て世界全体について話す人たちに出会ったことが不思議な面白い体験で、そこが気仙沼の魅力の一つだと思います。

持続可能なビジネスへ向けて――経営理念についてお聞かせください。
着回し方法「気仙沼に産業として根づき、持続的に収益を上げ地域経済に貢献する」ということが当社の経営理グローバルな土地「気仙沼」――会社設立の経緯について教えてください。
震災時はブータンで「首相フェロー」として働いていましたが、社会人 1 年目に東北で働いていたことがあり、震災のニュースを非常に身近に感じていて、ブータンでの任期が終わり次第、東北で働こうと考えていました。

念のベースにあります。
震災での一時的な復興支援・復興需要に頼ることなく、地域で持続的に成り立ち、働く場となるような産業を作ろうという思いのもと、続くだけでなく利益を上げられる体制を築いていくことを目指しています。次の 3 つの理念がこの持続可能なビジネスを築くための具体策です。

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1 つ目が「働くひとが『誇り』を持てる仕事を作くというような「行為としての編む」という意味にる」ことです。震災後に気仙沼を訪れた時、仕事はするためです。ただ商品を作る製造業ではなく、編自尊心の源でもあると感じました。それまで堂々とみ物を媒介にして気仙沼と外の方々とのつながりを仕事をしていた人たちが、「常に何かを貰っている重視していますので、“ニット”という商品に焦点環境ではどこか申し訳なさを感じ、自分が人の役にを当てた名前ではなく“ニッティング”にしています。

立っている実感が無くなると精神的に辛い」と話し

ロゴマークについては、コスチューム・アーティていたためです。

ストのひびのこづえさんに作成いただきました。デ

震災後大変だから何か小物を作って買ってもらう

ザインは、全部同じ調子ではなく変化をつけており、だけでは、誇りを持つのは難しいですし、「良い仕気仙沼の海の波であり、漁網のような網でもあれば、事をして喜ばれることで自分が満たされるのであっ編み物の網目でもあります。て、可哀相な人が作っているから買ってあげようという商品を、どういう心持ちで作れば良いか分からない」と話している編み手の言葉には真理があると共感し、働く人が誇りを持てる仕事を作ることにしました。
2 つ目が「何代にもわたって使える『いいもの』をつくりお客様にお届けする」ことです。震災以降、消費において良いものを求める「本物志向」が強まっています。気仙沼に根付いている「編む文化」と人々の「本物志向」を掛け合わせた結果、伝統的な習慣を活かした本物でファッション性の高い「高価格帯オーダーメイドニット」の製作を行い、「ハイ気仙沼ニッティング「ロゴマーク」エンド・ブランド」の創出を目指すことにしました。
当社は、一過性のものでなく世代を越えて着たいと思える服を作る“一生を作れる会社”でありたい思っています。
3 つ目が「気仙沼発の、世界に広がるブランドとなる」ことです。ある一つの町から最高の商品を作ると考えた時に、最初から目標や目線を高くしておく必要があると考えました。自分たちが作れる物を作るという程度の心構えでは良い物はできません
し、気仙沼は非常にグローバルな町なので、世界に通用する商品を作ることは現実的だと思っています。

気仙沼の「波・網・編み」――社名とシンボルマークの由来について教えてください。
由来については、「気仙沼で編み物の会社」という意味なのですが、“ニット”ではなく“ニッティング”にしているのは、人と人との関係を編んでゆ12 七十七ビジネス情報 2014 年夏季号（No.66）2014.7.25

編み物の産業化――事業を行うにあたり苦労されたこと等お聞かせください。
苦労ではありませんが、工夫は様々必要でした。
例えば、編み手の採用でのことです。気仙沼では、伝統的に「漁網の補修」、「漁師の防寒着であるセーターを編む」という風習があり、編み物ができる人は多いのですが、産業化されていなかったため、それがどういうものか想像できない状態でした。
その中で、編み手を探すところから始めましたが、編み物は家でするものでしたから、よくある口コミ
ではなかなか上手くいきませんでした。
そこで、「手袋の編み物教室」を開催することにして、ポスターを町中に貼り、結果的に 40 人程が集まってくれました。皆さん自主的に参加しているので編み物好きしか集まりませんし、我々も編み物の技術を確認することができます。
編み物教室終了後に何人かに声をかけさせていたカーディガンとしてはかなり高額ですが、お客様から「袖先が擦れてしまうので丈夫にしてほしい」と依頼があれば少し厚めに編んだり、「左半身が不自由であまり動けない」ということであれば、片側だけでボタンを取りやすくしたりと、一着一着その人に合った工夫をしています。また、納品までにしっくり身体に合うよう編み直しも行っています。
現在、“ＭＭ０１”を編める編み手は 4 人おりますが、第 1 回の受注は 5 枚に対して 95 件の応募をいただきました。その後の販売でも多くの注文をいただき、現在にいたるまで抽選による受注を行っています。
手袋の編み物教室ポスター

だきましたが、最初の編み手はとても苦労されたと思います。家族のものであれば少しサイズが違くとも仕方がないで済みますが、オーダーメイドでお金をいただきプロとして仕事をするわけです。そういった経験のない方々が、答えの見えない状態で本当に頑張って作業を進めてくれたと感謝しています。

暖かい・温かいこだわり――“ＭＭ０１”について教えてください。
“ＭＭ０１”は、当社で第 1 弾商品となったオーダーメイドのカーディガンで、価格は 1 着 140,000円（税抜）です。

――新商品の“エチュード”について詳しく教えてください。
“エチュード”は、第 2 弾商品のレディメイド（既製品）セーターであり、価格は 70,000 円（税抜）です。
“ＭＭ０１”は、抽選の倍率が高いためほとんどのお客様が外れてしまいます。そこで、より多くの編み手が参加できて、お客様の手に取ってもらえる、かつ商品として格好良いものを作りたいと思い“エチュード”を作りました。
すぐに“ＭＭ０１”の編み手になる力量はないけ
れど、練習して編み手になりたいという方々のために、2013 年の 6 月に“エチュード”を編むためのトレーニングコースを開設しまして、15 名の方が参加しました。4 ヵ月から半年程しっかり練習していただき、去年の 11 月に東京で展示販売会をして、2月にはネットで販売できるまでに至りました。

「ＭＭ０１」（写真：操上和美）「エチュード」（写真：操上和美）
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“エチュード”はレディメイドですので、販売前

毛糸は日本人にとって、重みがあり、油っぽく動物にページを公開してお客様にお気に入りの商品をおの臭いがしたり、ガサガサしています。日本人にとっ選びいただきます。同じ商品でも手編みなので編みて、着やすくて軽くてアラン模様のように柄を立体

手によってそれぞれ“表情”が異なるところも温か的に出すには一から毛糸を作る必要があったので、みがあり、それが魅力の一つです。

メーカーの方と試行錯誤して、数種類の羊毛を組み前回は約 50 着販売しましたが、2 時間程で半分く合わせて配合の加減調整を何度も行い、日本人に合らい売れまして、その日のうちにほとんどが完売しった最高品質のオリジナル毛糸の完成に至りましました。今年は第 3 弾の商品企画も進めていますのた。

で楽しみにしていてください。

企画から販売まで――商品の企画についてお聞かせください。
まず、毛糸を開発することから始めました。その背景には、アイルランドにあるアラン諸島へ産業のデザインは人気ニットデザイナーの三國万里子さんに依頼し、デザイン性の高い商品を開発しています。「こういうものだと良い」という話し合いは、私や糸井事務所のデザイナーも参加しますが、そこから先は三國さんに任せています。結果、世界に通じる良いものを提供できていると思います。

視察へ行った際に、そこで「アラン模様のセーター」に出会ったことがあります。

――商品の販売方法について教えてください。
現在はインターネットでの情報発信・商品販売をする、Ｂ to Ｃ（会社から個人消費者への販売）が主ですが、今後はＢ to Ｂ（企業間取引）として、百貨店やセレクトショップ等との提携も販路拡大の一つとして検討していきます。

気仙沼ニッティングの魅力を世界へ――海外への販路開拓について教えてください。
日本だけでも商品は瞬間蒸発のような状況であり、現状で海外への販路にのせることはできません
アイルランドで出会った「アラン模様のセーター」

ので、会社を知っていただくためのプロモーション

アラン模様は立体で表現されていますが、日本の「グローバル・サミット・オブ・ウーマン」という毛糸だと柄が潰れてしまいますし、アイルランドの世界中の首相や会社経営者の女性が集まる会議で当を先行させています。例えば、6 月に開催された社の商品を展示させていただきました。
その他では、ハーバード大学のビジネススクール（経営大学院）で「東北で生まれた新しい持続可能なビジネスモデル」として事例教材に採用されたり、内閣府広報室の海外情報向けサイトにて“Made inNew Japan”のモデルとして紹介されました。

受け継がれる「技術」――会社のスタッフの方について教えてください。
会社は私を含めて 2 名です。それにインターン生が 1 名と常に業務を発注している編み手が 19 名、練オリジナル毛糸

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習中の編み手が 16 名いますので、全員で 38 名です。

ワークショップを開催する等して若手との接点を広げていますが、今後より重点的に取り組んでいきた――人材育成への取り組みについてお聞かせください。
人材育成に関しては、編み手の育成を目的としたトレーニングコースを毎週実施しています。
現在は、毎週水曜日に 2 部構成で行っています。
13 ： 00 ～ 15 ： 00 の第 1 部はトレーニング中の 2 期

いと思います。

お客様の視点を一番に――最後に起業される方へのメッセージをお願いします。
お客様の視点を意識した商品作りが大切だと感じ生が参加し、15 ： 30 ～ 17 ： 00 の第 2 部は実際にます。

“エチュード”を販売している 1 期生が参加します。

例えば、「地元の特産品でこの商品を作ってみまし熟練の編み手が新米の編み手に適宜指導を行ってた」との話をしばしば耳にしますが、そこで重要ないまして、編み手のすそ野を広げる体制作りにつなのはお客様にとってその商品が魅力的かどうかでがっています。

す。特に、東京のような大きなマーケットから離れている地域だと生産者の視点になりがちです。自分の商品が置かれている店や卸している先の店頭は必ずチェックする等、意識的にお客様の視点で商品をみる機会を設けることが大事だと思います。
そういう意味で Facebook も良いツールだと思います。どういった人がコメントをするとか、商品の写真とストーリーを掲載した時でどんな反応をしているとか、お客様の反応をリアルに感じることができます。
自分にとってのお客様が誰で、暮らしはどうであトレーニングコースの様子るかきちんと想像して、その方々が消費する場にきちんと目を向けてほしいと思います。

フレキシブルな働き方――地域貢献への取り組みについて教えてください。
震災後の気仙沼ということもあり、地元の女性へ新しい雇用機会の提供を目指しています。現在、編み手は 50 ～ 60 代の女性が中心ですが、将来的には地元で働く女性が勤務後自宅で編み物をして副収入としたり、産休・育休中や結婚等による退職後の仕事として、地元の若い女性に働き方のオプションの一つという新しい雇用機会の提供を目指しています。
当社は、雇用ではなく買取り契約にしているので、何枚も編んで一家の収入の柱にしている方もいれば、趣味として少しずつ編んでいる方もいます。それぞれの状況に合わせた参加の仕方ができるのが一つポイントだと考えます。
気仙沼では高校を卒業し地元企業に就職する若者御手洗社長長時間にわたりありがとうございました。御社の今後のますますの発展をお祈り申し上げます。
（26．5．28 取材）も多いので、現状ではそうした若手向けの編み物
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