サイマコーポレーション株式会社

独 創 企 業
Takashi Saima

代表取締役社長

斎間孝

画期的な超極低頭ねじがグッドデザイン賞を受賞

世の中には多種多様なねじがあり 、さまざまな工業製品に使われているが 、その中でも神奈川県藤沢市に本社を置くサイマコーポレーションが作るねじは 、誰も真似ができない 。

同社の評価を確定したのが 、頭部の高さがわずか０・５㎜という超極低頭ねじ「３１０（サイマ）スリム」である 。出っ張りがまるでない平らな頭部で 、厚さは１円玉の約３分の１だ 。重さも通常の鉄やステンレス製に比べて３分の１である 。

これだけ薄いと工具で閉めたときに頭飛びする心配もあるが 、３１０スリムは特殊な形状 、材質 、めっき処理によって強度が保証されている 。

締めるとほぼフラットになるため肉薄の筐体に最適で 、ドローンやロボット 、精密機器から鉄道 、工作機械などに活用されている 。２００１

年の発売以降 、累計７０００万本を出荷した 。

年度のグッドデザイン賞を受賞

54

い物になりません 。フラットなねじりますが 、当社以外の作り方では使「頭部を薄くする方法はいくつかあ労をこう語る 。

同社の斎間孝社長（ 歳）は開発の苦したが 、ねじ製品の受賞は珍しい 。

22

挑 戦 す る

ねじ業界の異端児、「戦わずに勝つ」スタイルで市場を席巻

162023・5

平らで出っ張らないねじ「310 スリが欲しいというニーズは昔からあり 、年以上にわたっていろいろなメーカーが試してきましたが 、どうしても締めたときに頭が飛んでしまうのです。当社はひたすら形状、素材、リセス（ねじを締めるときの工具用の頭部の穴）、表面処理などを繰り返ししい 。開発販売するサイマコーポレーションは 、ねじ業界の異端児であい、いたずら防止ねじ「TRF」や樹脂製筐体専用ねじの「ノンサート」など、業界初の製品を開発 、一目置かれる存在になっている 。斎間孝社長は祖

父の創業した縫製工場から業態転換

冷えると固化する樹脂で 、生産性と可塑性樹脂とは 、加熱すると溶け 、締めるのに使われる専用ねじだ 。熱ートは熱可塑性樹脂製の筐体などを用ねじ「ノンサート」である 。ノンサ

もう一つが 年に発売された樹脂締結に使われている 。

プレート 、建物の窓の防護柵などのの無線デバイス 、自動車のナンバー用が義務づけられているスマホなどれると危険な製品 、法律によって使主に公園の遊具や玩具など分解さだ。

い限り取り外しがとても困難なねじの構造が特殊で 、専用工具を使わな１９９８年の発売だ 。これはリセスいたずら防止ねじ「ＴＲＦ」である 。

同社が最初に出した特殊ねじが 、賞を受賞した 。ねじ製品の受賞は珍リサイクル性が高いため広く使われを聞いた。

吉村克己
文＝撮影＝門間新弥

一般的なねじでは樹上げた 。斎間社長にこれまでの苦労超極低頭ねじ「310 スリム」の特徴

とにかく薄い一般のねじよりも軽い

薄板締結に最適

カムアウトしにくい

頭部強度保証

全てめっき保証斎間社長は 年生まれ 。大学卒業は２人だけで細々と続けていた 。

本業は衰退する一方で 、父母の代にの勝氏は不動産事業を拡大したが 、0.5mm

後 、１年間アメリカへ語学留学し 、斎間社長の祖父 、寿久氏が裁縫工場ジャーとして活躍後 、一念発起して就職した 。日本法人のセールスマネ

年 、家業に入ったが 、裁縫工場をとして１９５２年に設立した 。当時

サイマコーポレーションの前身は 、 帰国してからスイス系のねじ商社に祖父創業の裁縫工場からねじ事業を立ち上げト削減につながる 。

トを除去する必要がないので 、コスイクル時にはインサートが不要になる 。リサ構造なので 、インサー

く切り込み締め付ける

ノンサートは樹脂に鋭むことが多かったが 、る部品を筐体に埋め込と呼ばれるねじを受けため 、金属インサート

脂割れを起こしやすい

し 、ねじ専門の開発販売会社を立ちはねじとは全く関係がなかった 。父

17 挑戦する 独創企業

カラーバリエーションも豊富で家具のデザインを邪魔しない

最小サイズの頭部の厚さは 1 円玉の 1/3 ！

68

試して実用化にたどり着きました」

企業データ

ム」が 2022 年度のグッドデザインている 。

98

頭部の高さがわずか 0.5mm という
本 社…神奈川県藤沢市辻堂 2-9-17
設 立…1952 年
資本金…1000 万円
売上高…6 億円（2021 年度）
従業員…23 名

り先駆者として 、簡単に取り外せな99

30

いたずら防止ねじ

独自のデザインで、専用工具を使用しないと取り外しできないを考えていましたが 、ねじのことが「当時 、いろいろなビジネスプランげた。に移転していた 。「将来的には日本かーカーは自動車メーカーと共に海外に移りつつあり 、日本の大手ねじメ

一般的なねじの世界的量産地は台湾も事業化した理由だった 。

ィングも成り立つ目途があったことされるわけだ 。そうしたコンサルテ

間社長の持つ知識やノウハウが活かがストップしては困るわけです 。そを使って設計した以上 、途中で供給「メーカーの設計者としてはＴＲＦた。

ロで 、２年目から少しずつ売れ始め

一番わかっていたし 、前職時代かららねじ業界は消えていくだろうと思斎間社長がねじ事業を始めた当時 、 も不明ということも多い 。そこで斎親しくしていた東京のねじ商社の社った」（斎間社長）という 。

試作を何度も繰り返し２年かけて開発に成功続ける気はなく 、ねじ事業を立ち上長と組むことができたので 、ねじ事「人と同じねじを作っていては将来その社長が意気投合してくれたことては詳しかったのです 。日本のねじじ商社にいたので 、国際規格についたずら防止ねじの開発を考えており 、 がない 。しかし 、私はスイス系のね由で在庫を持って販売している事業ッチ分野だった 。日本でも同様の理もあったが 、大して儲からない超ニ

いたずら防止ねじは当時 、海外にー活動だ 。ねじは種類が多すぎるの上がっていった 。もう一つがセミナ積極的に出展し 、少しずつ知名度がした」

心してください』と業界に周知しま

こで 、『ずっと売り続けますから安業を立ち上げました 。入社前からいもあります 。最初の頃は収入もほと市場はガラパゴス化していて 、海外「TRF」はこんなところに使われている

うと斎間社長は言う 。コ

細かい部分や使い方が違じように見えるねじも 、日本と海外では一見同ました」

引退後はその通りになりうのです 。実際 、彼らのるよ』と口をそろえて言を活かせば 、生きていけ

あなたの持っている能力「販売しても全く売れませんでした 。 的ではありません 。 人ぐらいだと後だった 。

Ｆとして販売にこぎ着けたのが２年

行錯誤を繰り返した 。ようやくＴＲや材質などを工夫しながら何度も試でしょ」と嫌な雰囲気になるが 、形状が出ない 。現場は「できるわけないを作り 、試作しても必要なスペック難の連続だった 。図面を引き 、金型る製造会社も見つけたが 、開発は苦斎間社長のアイデアに乗ってくれ「技術者セミナーは大人数では効果０人も参加した 。に毎月有料で開催 、多いときは１０

当初はユーザー企業の設計者向け広めた 。

ＴＲＦについてもセミナーを通じて率が高いかを教えた 。海外の規格やース事例を挙げてどのねじの採用確識を伝授するとともに 、具体的なケ

そこで 、斎間社長はねじの基礎知突破口になったのは展示会だった 。

んどありませんでしたが 、父がテナで 、設計者も何を選択するべきかよ

実物入ってこないだろうから 、者はいなかった 。新規生産となると◦触られたくないがメンテナンスはしたい◦分解され、改造されたら困る◦コアな部分の技術漏洩防止◦公共の場に置いてある設備◦このねじを緩められたら事故を招くのねじ情報や知識を持っている人た

いたずら防止ナットシリーズ

ント経営をしていたため 、食べるにリセスインナー

くわからない 。同じサイズ 、同じ材

キャンディー

１サイズで３万本以上のロットが必システム 5

ちは高齢化していました 。その専門ノーリセスは困りませんでした」と斎間社長はピン付き 十字穴

質でも何が最適なのか迷うわけだ 。

えぼしロック

要で 、誰も手を出そうとしなかった 。

トライクル

家たちは『この業界に若い人はもうトライウィング

述懐する。

ワンサイド

梅花

ツーホール
ピン付き 6-ロブ ピン付き 六角穴

先がわからない 。また 、っても適正な規格や輸入いねじを輸入したいと思ストダウンで海外から安ユーザー企業を紹介してもらって 、じ商社に売り方をアドバイスしたり 、 セミナー後 、個別に訪問して相談にのです 。用途の提案力が必要で 、ね

どのように使うのか誰もわからない乗りました 。そのうち 、企業ごとにの設計だと人前で質問できないので 、最も議論が白熱する 。また 、新製品れるようになり 、少しずつ当社の知技術者を集めたプチセミナーが開か初年度のＴＲＦ売り上げはほぼゼ用途提案する毎日でした」
ねじもあり 、その販売先海外でしか作っていない

10182023・5

独 創 企 業

金属インサート

相手樹脂に対して負荷をできるだけ少なくする

JISタッピンねじ
繰り返し使用性能に優れる樹脂を破壊しないねじが求められていたために開発に着手した。
通常のねじ山角度が 度であるのその代わりねじ側が破損ずにねじ込める 。だが 、軸も細いので樹脂を壊さが 、４サイズそろえるのに２年かか初のサイズは１年ほどで開発できた

現場の職人が音を上げる中で 、最川県立産業技術総合研究所）に依頼している 。

材料もそれぞれ専用素材で 、そこにもノウハウがあり 、コピー商品を開発では評価試験が重要だが 、同３１０スリムは累計で７０００万った（現在は６サイズ）。

Ｆ同様 、何度も試作して社では自社内に必要な測定器や分析本販売したが 、小口の積み重ねで 、するリスクもあり 、ＴＲ最適のバランスを模索し機器を所有している 。電子顕微鏡な基本が１００本パッケージだ 。道具作りづらい 。

た。

ど高度な分析はＫＩＳＴＥＣ（神奈同時にノンサートではめっきに使われていた有害物質を除去した「三価クロメート」を採用した。
これはＥＵの規制に対応したものだったが 、国内で斎間社長の要望に応えてくれるめっき事業者が見つからず 、台湾で加工した 。いまでは三価クロメートが一般的になったという 。
ノンサートでは金属インサートが環境対応を売りにして販売した 。これもセミナーとセットで販促し 、１年経たず売れるようになった 。
低頭ねじの３１０スリムは冒頭でも述べたように 、以前からニーズはあった 。同社ではいち早くリセスにも締めやすくなった 。他の特殊ねじ同様 、何度も形状を変えて 、そのたびに金型を作り 、評価試験を繰り返した 。

ホームページに同社のねじの特徴をわかりやすく描いた漫画を掲載

三角形状
丸形状不要になるので 、リサイクル促進と三角形状が樹脂割れを起こしにくくする

トだ 。樹脂製の筐体が普及する中で 、 星型を採用することで 、穴が浅くて同社が次に手がけたのがノンサー樹脂を壊さずにねじ込める「ノンサート」用することができた。に乗り始め 、ようやく社員を１人採事業を立ち上げて３年目には軌道名度が上がっていきました」

樹脂への直接締結によるコストダウンが可能に対して 、ノンサートは 度で鋭く19 挑戦する 独創企業

JISタッピンねじ
樹脂に鋭く切れ込む
30 度のねじ山

相手樹脂への負荷が軽減される
相手樹脂への負荷が大きい

60

30

樹脂用タッピンねじ
挑 戦 す る

「ノンサート」の特徴
金属インサート不要挑 戦 す る

独 創 企 業常のねじの売り方とは全く違う。

りも用意している 。いずれにせよ通類のＥＣサイト向けでは２～６本入した 。現在 、自動車部品ではなく 、く 、その後 、全株買い上げて独資と開設した 。

ものだ 。２００２年に連絡事務所をを調達するために合弁で立ち上げたある会社からの依頼で 、自動車部品

いるが 、これはねじとは関係なく 、でわいわい議論しています 。アイデ出たばかりで 、今後どうするか社内「２０２４年発売予定のアイデアもの発表が待たれる 。

なアイデア商品か企業秘密だが 、そ価試験の真っ最中である 。どのよう今年半ばに発表予定の新製品も評補助を受けて 、販路開拓中だ 。

米のＥＣサイト向けにも日本政府のうのもつまらないですよね」

けじゃありません 。仕事が一番といす 。人生で大切にしたいのは仕事だ「そもそも私は仕事第二主義なんでろう 。

けて自社の強みを追求してきたのだ

ではないだろうが 、不毛な戦いは避斎間社長は決して逃げていたわけのです」

ッチな分野で仕事することになったが５％、その他 ％となっている 。

ねじ以外の部品類が ％、海外販売したオリジナルの特殊ねじが ％、現在 、同社の売り上げ構成はこう部品類を扱っているのは 、ねじのねじを含めて日系企業と取引していア出しは社員と一緒にやりますが 、らだ。

「仕事第二主義」
人生の一番は他にあるする予定だ 。また 、マレーシアとシ

今後 、オリジナルねじの販売を強化す 。アイデアを話し合ってい膨らませていくこともありま「これまでいろいろありましたが 、生の面倒を見ている。ており 、インドをはじめ海外の留学ンシップの受け入れも毎年おこなっ「ジュニアの野球人口を増やしたい球の指導をおこなっている 。

会公認指導員の資格を持ち 、少年野に所属した 。現在 、日本スポーツ協野球だ 。小学校から高校まで野球部

斎間社長は野球に打ち込むのと同大きな危機はありませんでした 。私ぶつかり合わないところで勝負するじように 、仕事でも楽しみながら新というのがライフワークでして 、週という経営スタイルなのです 。戦わ分野を開拓してきたのだろう 。さらは背水の陣とか社運を賭けて 、といないために敵をよく見て 、危ないとなる新製品の登場が楽しみだ 。

末はだいたい野球です」

思ったら逃げる（笑）
。その結果 、ニう言葉が嫌いで 、競合と戦うよりはポレーションとしてインターおこなう団体だ 。サイマコーや居場所づくりなどの支援をスリードは中高生の職業体験の活動にも協力している 。ア

心で 、ＮＰＯ法人アスリード

斎間社長は地域貢献にも熱るのが一番楽しいですね」

ジナルねじの拡販も進めている 。欧ンガポールに協力会社があり 、オリ中国ではＥＣが普及しているので 、 最初はくだらないことでもだんだん売り上げは増え続けたが利益が薄セミナーを通じてねじを留める側のる。

40

検品はねじ生産の「最後の砦」。1 点 1 点を人の目と手で細部までチェックする。

そう語る斎間社長の一番の趣味は部品の相談にも乗るようになったか

45

海外事業では中国に拠点を持って注文は 1 本から受け付け。発送には細心の注意を払っている。

10202023・5

ね
じは 、産業界はもとより日常生活のさまざまなところに使われている基礎部品だ。
ねじの産業は 、需要産業と産い 、特殊なニーズに限定した市

同社の戦略は 、一般的ではなす」（斎間社長）

ほどのニッチ市場を狙っていまたかった」「コピー品が出ない分たちで値段を決める商売をし「特徴のあるねじを作って 、自パートナー企業が担う（パートに特化し 、製造は 、信頼できる

同社は商品の企画開発 、販売

確かつ付加価値の高い商品だ 。

ねじではなく 、コンセプトが明る 。いずれも 、締結するだけのンねじ〈ノンサート〉が挙げられ「３１０スリム」〉、樹脂用タッピ

幾多のトライアンドエラーを経用の頭部の穴）、表面処理などのセス（ねじを締めるときの工具ー企業とともに 、形状 、素材 、リ社長）見つけていく作業です」（斎間「ひたすら最適なものを地道に

出所：㈱サイマコーポレーション HP（https://www.saima.co.jp）

商品作りだけではなく 、販売ル

独自性を追求する取り組みは 、開発にあたっては 、パートナ場をターゲットとするものだ。

◦事故防止◦ロボット・ドローンの ◦トータルコスト削減
軽量化て商品化していく 。

◦樹脂に繰り返し使用可能

ナー企業の既存機械の活用によ◦バリアフリー代表的なオリジナル商品とし◦外用設備業連関で深くつながっている 。に◦樹脂専用タッピン
ねじ従って 、需要の高い産業や地域のサプライチェーンに組み込まれることを競争力の源泉としている企業は少なくない。
それらの企業と一線を画し 、ユニークな商品開発と独自の販路開拓で存在感を発揮する企業がねじの企画開発 、販売をおこ
なうサイマコーポレーションである。
ねじのプロフェッショナルである斎間社長にその狙いを伺った。

学ぶ◦薄板締結

独創企業◦いたずら防止るコスト低減が目的）、ファブレ

トライアンドエラーを経て特殊ねじを開発

ノンサート ®
310Slim®
TRF®て、いたずら防止ねじ〈ＴＲＦ〉
や、■サイマコーポレーションのオリジナル商品と特徴

スの業態をとる。

サイマコーポレーションの戦わない戦略

頭部の低いねじ〈超極低頭ねじことができる 。

ート開拓や在庫戦略にも見出すだ 。しかも長期在庫というリスのスタイルはプロダクトアウト

そこで同社が取り組んでいるのクを抱えているとも考えられる 。

業者といった既存の流通ルートが 、ソリューション・サービス

販売においては 、商社 、卸売のみならず 、ネット通販やカタだ。

特に力を注いでいるのが用途

ログ通販により 、より最終ユーザーに近い販路を開拓する 。ま提案である 。斎間社長自らが講売方法 、ユーザー企業向けにねた販売のもう一つの特徴が 、小一般的に 、ねじは数万から数じの規格 、技術を提供するセミ師として 、商社向けにねじの販十万本単位の大量生産が前提でナーや展示会を通じて 、顧客が口在庫販売だ 。

あり 、数本単位の発注には対応

また 、同社のホームページでまだ気づいていない潜在ニーズ投入時に製造し 、長期在庫を持案内されている〈インチねじ無できないものだ 。しかし 、同社

つことで小ロットの発注の対応

料計測サービス〉〈ねじの適正を掘り起こしている 。

を可能にしている 。あえてリス

トルク簡単測定〉なども 、顧客

は 、当該ねじの全サイズを市場

クをとることで 、小口在庫販売

接点を増やしていくユニークな「競合と戦うよりは 、ぶつからという参入障壁を形成している

現今 、為替相場や原材料価格 、ないところで勝負する」（斎間取り組みの一つだ 。

原油価格の高騰の影響で 、コス社長）

ことがわかる 。

トの価格転嫁が思うように進ま

超ニッチ市場における商品・サニーズ 、ソリューション・サー

商品開発 、販売チャネル 、特殊戦略とは「戦いを略す」と記す 。

ービスを持つ同社の価格転嫁は 、ビスなどさまざまな面で 、ニッない中小企業が少なくないなか 、順調に受け入れられているようチを追求する同社の戦わない戦（浜銀総合研究所顧問）れない 。の〝競争〟戦略といえるのかもし

略こそ 、中小企業における最高だ。

用途提案で潜在ニーズを発掘

同社の開発・マーケティング

21 挑戦する 独創企業

独創的なねじで超ニッチ市場を狙う