ソフトフロント事業概要

株式会社 ソフトフロント
証券コード：2321（大証ヘラクレス）
2007年5月15日© 2007 Softfront All rights reserved目次
1. 「ソフトフロント」とは
2. 事業概要
3. 中長期の事業戦略
4. 第10期の取り組み
5. 第11期の課題
6. 第11期業績見通し© 2007 Softfront All rights reserved

21.「ソフトフロント」とは…

企業理念とビジョン
 企業理念 （＝私たちの存在意義）

技術を愛し、技術を提供することによって、社会変革の牽引役となり豊かな社会を実現すること※ 社会環境の変化： ユビキタスネットワーク社会の実現※ SIPを活用した end-to-end （人と人、機器と機器、人と機器）のネットワーク環境を実現 ビジョン

当社SIP技術をデファクトスタンダードにするライセンスビジネスの成功© 2007 Softfront All rights reserved

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企業概要
 社名
 上場市場 証券コード

株式会社ソフトフロント
大阪証券取引所「ヘラクレス」
2321

 設立 所在地

1997年(H09)4月18日
東京本社 東京都港区赤坂4丁目2-19 赤坂SHASTA・EAST 3F
札幌本社 札幌市中央区北9条西15丁目 札幌ITフロントビル 3F
会長 村田利文
社長 阪口克彦

 取締役
 代表取締役
 従業員数
 資本金
 決算月
 事業内容 URL© 2007 Softfront All rights reserved

55名（2007年3月31日現在）
27億2,325万円（2007年3月31日現在）
3月
ＳＩＰ、ＶｏＩＰ技術を核としたソフト開発環境の提供
および 技術支援、関連する受託開発・コンサルテーション
www.softfront.co.jp
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2.事 業 概 要

2-1 ユビキタスネットワーク社会を実現するキーテクノロジー 「SIP」

電話機
ファックス

ノートPC

DVD/ホームサーバー

プリンタ
PC

携帯電話

ファックス
PC

個人
企業

デジカメ
ビデオカメラPDA

家庭プリンタオフィス電話 監視カメラ

SIP
移動体

テレビ

航空機

物流

緊急自動車

警備
照明器具

自家用車/カーナビ

バス/タクシー家電

ユビキタスネットワーク社会 ＝ 「いつでも、どこでも、何でも、誰でもネットワークにつながることにより…」■ （時には移動する）相手を探し出す。 ■ 相手とつなぐ。 ■ （刻々変わる）相手の状態を知る。
■ 相手に自分の状態を知らせる。
■ 何をどうやり取りするかを（その場で）決める。
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SIPの役割2-2

次世代ネットワーク構想とは
固定電話

ＦＭＣ※１

※１ ＦＭＣ（Fixed Mobile Convergence ）携帯電話=固定電話と携帯電話との融合※２ ＩＭＳ（IP Multimedia Subsystem）

フルＩＰ化

ＩＭＳ※２

ＮＧＮ※３
（Next Generation Network）=携帯電話のパケット網でさまざまなサービスを実現させる規格

基本プロトコル＝ＳＩＰ※３ ＮＧＮ

データ通信=従来の電話やデータサービスなどのマルチメディアをインターネット

ＩＰ技術を利用したひとつの統合ネットワーク網で提供するための次世代ネットワーク構想であり、その基本プロトコルにＳＩＰが採用されている。

2006年12月20日より開始されたＮＴＴグループのＮＧＮフィールドトライアルが一般世帯向けの実験段階に入るなど、次世代ネットワーク構想への大きな動きが具体化してきております。ベースにＳＩＰが使われるこの動きが加速していくことは、当社としても大きなビジネスチャンスであると捉え、積極的に取り組んでまいります。
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2-3

ターゲット市場

市場規模

アナログ廃止情報家電
モバイルIP電話
IP系通信機器
地上波デジタル

SIPターゲット市場は、今後大きな成長が見込まれる
４G台頭
UOPFサービス

モバイルセントレックス
番号ポータビリティ

NTT
・FTTH 3000万世帯
・フルIP化

低価格３G端末
法人向け３G
IP電話機
VoIP-GW

KDDI
・フルIP化

IPセントレックス
2005年度© 2007 Softfront All rights reserved

2007年度

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2009年度2-4

ビジネスフロー

当社投入リソース
当社収入

ＳＩＰミドルウェア
プログラム

ＣＰＵ／ＯＳ対応
開発環境

商用製品

ＳＩＰを用いた技術開発
支援

製品
パッケージ

ＳＩＰ技術提供
開発ライセンス
ＳＩＰミドルウェア

収入

受託収入

ロイヤリティ収入

ＳＩＰ 受託収入
技術提供

専門性の高い市場の拡大によ技術提供であり、 り、今後増加し高収益な受託収 ていくものとなり入となります。
ます。

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ライセンス収入開発
主に年間契約であり定期的な収入となります。

製品パッケージ

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専門性の高い技術提供であり、高収益な受託収入となります。

汎用性の高い部分を切り出すことによるライセンス収入となります。

3.中長期の事業戦略

3-1

5ヵ年計画 ビジョン
5ヵ年計画

第一次 Excellent Company 構想～ SIPデファクト獲得計画 ～優良な企業体質を作り上げると共にSIPデファクトスタンダードの獲得を進め、ライセンスビジネスの成功を狙う。

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3-2

第一次Excellent Company構想①

事業規模

5年後
SIPライセンスビジネスの成功

3年後

全体売上の60％超がライセンス売上

国内でのSIPリーディングカンパニー

ライセンスビジネスの基盤確立
全体売上の50％超がライセンス売上

実績ベースで競合他社を大きく引き離している

SIPリーディングカンパニー堅牢な財務体質と安定成長体質のEXカンパニー

国内トップの実績（同業での売上No.1）

EXカンパニーの基盤確立

累損解消

３０％以上の高成長率

高成長率の継続時価総額の増大

高利益率の達成（最終年度30％以上）

本社機能の充実

時価総額の増大

本社機能の東京への移行体制完了
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3-2

第一次Excellent Company構想②
業績イメージ
2005

2006

2007

ライセンスビジネス基盤固め

2008

2009

安定成長確立時期

2005

2006

2007

基盤強化

高収益体質確立

売上規模拡大© 2007 Softfront All rights reserved

144.第１０期の主な取り組み

第１０期（２００６年度）「高収益体質確立」の年として以下の目標に向け活動いたしました。
① 売上拡大② 黒字化達成（前期比５０％超）（経常利益率７％）

携帯分野シェア確立
業務プロセス改善
情報家電立ち上がり
予算実績精度の向上

販売チャネルの強化

財務経理の東京移転

ブランド力の活用開発部門一体の営業© 2007 Softfront All rights reserved

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①売上拡大（前期比５０％超）

前期比７９％増の売上拡大達成

携帯分野シェア確立

国内シェアの過半を占めるNTTドコモ社との取引実績を重ねることをはじめ、本格的に活動してきた携帯分野への取り組みが、着実に成果をあげる。

情報家電立ち上がり

デジタルテレビの分野に関して、大手メーカーとの取引開始。

販売チャネルの強化

・fg microtec社との資本業務提携。
・NECエレクトロニクス社「platformOViA」上で動作するPoCアプリケーションを共同開発。
・フリースケール社、ウインドリバー社と共同で、リファレンス・ボードを作成。
・テクノマセマティカル社の画像圧縮技術の採用を決定。
・GIPS社と戦略的事業提携、高音質なVoIPソリューションの提案力を強化。

ブランド力の活用

SIPキービジュアルを作成、SIPリーディングカンパニーであることの浸透を図る。

開発部門一体の営業

開発部門が商談初期段階から参加、技術的信頼感の獲得と継続的な関係構築を強化し、前期比90.8％増の受注を獲得。

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②黒字化達成（経常利益率７％）

経常利益率４．７％黒字化

業務プロセス改善

業務プロセスを改善することにより社内全体の業務を効率化、前年同期比で販売管理費を7.1%削減。

予算実績精度の向上

予算実績分析の手法を改善することにより、予算実績精度が向上、期末納品に伴う外注加工費の増加を管理し、黒字化を達成。

財務経理の東京移転

財務経理部門を営業拠点である東京に移転、営業支援力を強化するとともに、迅速的確に経営判断に資する計数資料を提供する体制を構築、5ヵ年計画に掲げていた「本社機能の東京への移行」を1年前倒しで達成。

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18主な取引先
主な取引先

日本電気株式会社
パナソニック モバイルコミュニケーションズ株式会社

株式会社ネクストジェン

富士通株式会社

松下電器産業株式会社

パナソニック コミュニケーションズ株式会社

パートナーの拡充

fg microtec GmbH
テクノマセマティカル
Global IP Solutions

通信事業者への対応
日本電信電話株式会社
株式会社ケイ・オプティコム

ＩＰ系通信機器株式会社NTTドコモ

携帯端末

ＩＭＳ

IETF SIP

ネット家電

ＵＯＰＦ
社会基盤としてのIPネットワークNGN© 2007 Softfront All rights reserved

NTTコミュニケーションズ株式会社

19＜2006年度の主なプレスリリース＞

2006/04/04 フラグシップとソフトフロント、 Symbian OS v8対応SIP/VoIPミドルウェアを販売開始



2006/04/24 ソフトフロント、札幌グランドホテルの新サービス構築に協力

2006/05/09 ソフトフロント、NECエレクトロニクスの新発想プラットフォーム「platformOViA」に対応した
SIP/VoIPミドルウェアの開発・販売を積極展開

2006/05/15 ソフトフロント、OMA規格に準拠した「PoCライブラリ」の提供を開始



2006/06/06 ソフトフロント、次世代携帯情報端末アプリケーションの標準化団体「OMA」に参加



2006/06/20 ソフトフロント、フリースケール、ウインドリバーが共同でSIP/VoIP製品開発向け



2006/06/21 ソフトフロントとNECエレクトロニクス、platformOViAに対応したPoCライブラリで協業

2006/06/26 ソフトフロント、IMSプラットフォーム実現のための国際相互接続試験「GMI2006」に参加



2006/07/24 ソフトフロント、ドイツのfg microtecとの提携によりSIP/IMSミドルウェア技術における体制を強化

2006/08/01 ソフトフロントとジェネティックラボは、北海道大学と共同で高齢者ドライバーサポートシステムを開発。モニターを一般募集。



2006/08/24 ソフトフロント、札幌グランドホテル、札幌パークホテル向けにインターネットによるフルスペック・ハイビジョン映像のライブ伝送システムを開発･提供。

© 2007 Softfront All rights reserved20＜2006年度の主なプレスリリース＞

2006/10/03 ソフトフロント、テクノマセマティカルの画像圧縮技術、MPEG-4を採用、SIP/VoIPミドルウェアと併せ、ワンストップでの提供を開始



2006/10/10 国際相互接続試験「GMI2006」でIMS対応高機能ソフトフォンを提供

2006/11/14 ソフトフロントのSIP/PoC技術、NECエレクトロニクスの platformOViAにおける携帯ビデオトランシーバーソリューションに採用

2006/12/05 ソフトフロントのSIPミドルウェアが、パナソニックの無線LANモジュール搭載IPテレビ電話対応の携帯端末試作機に使用
2006/12/21 ソフトフロントのSIP/VoIPミドルウェアを、NECのPushToXのPC/スマートフォン用クライアントソフトに提供
2007/02/13 「ACCESS Connect Ecosystem（ACE)」に参加
2007/03/27 北海道新聞社のWebサイトシステムを開発

リリース内容の詳細は当社ＨＰ(www.softfront.co.jp)をご覧下さい。

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5.第１１期の課題

第一フェーズ「ライセンスビジネスの基盤確立」完了に向けて
事業規模

5年後
SIPライセンスビジネスの成功

3年後

全体売上の60％超がライセンス売上

国内でのSIPリーディングカンパニー

ライセンスビジネスの基盤確立
全体売上の50％超がライセンス売上

実績ベースで競合他社を大きく引き離している

SIPリーディングカンパニー

堅牢な財務体質と安定成長体質のEXカンパニー

国内トップの実績（同業での売上No.1）

EXカンパニーの基盤確立

累損解消

３０％以上の高成長率

高成長率の継続時価総額の増大

高利益率の達成（最終年度30％以上）

本社機能の充実

時価総額の増大

本社機能の東京への移行体制完了
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23第１１期「ライセンスビジネスの基盤固め」の年として以下の目標に向け事業を推進してまいります。

① 売上拡大② 利益拡大（前期比３０％超）（経常利益率１０％）

重要案件の横展開

受託案件の効率化

大型案件への案件に占めるリソースの集中

ライセンス比率拡大© 2007 Softfront All rights reserved

246.第１１期業績見通し

平成２０年３月期 業績見通し（単位：百万円）

売上高
営業利益
経常利益
当期純利益

平成20年3月期

業績見通し

ご参考

中間期
535
△ 20
△ 23
△ 25

通期
1,260
140135130

平成19年3月期
通期

961
464442

業績予想につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。予想には、様々な不確定要素が内在しており、実際の業績はこれらの予想数値と異なる可能性がありますので、この業績予想に全面的に依存した投資等の判断は差し控え願います。

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