第 14 回
（平成23年度）

廉価で高品質の建設機械用鳥瞰モニタシステムの開発に取り組む電子通信機器設計・製造業、日本をはじめ建設需要の旺盛な BRICs、東南アジア等での普及を大きく期待
今回は「七十七ニュービジネス助成金」受賞企業の中から株式会社スクリブル・デザインを訪ねまし株式会社
スクリブル・デザイン
代表取締役

佐々木誠氏

た。当社は、液晶モニター、CCD カメラ、電子通信機器、AV 機器等の開発および製造を行い、顧客のニーズに的確に対応するため、開発設計から製造までの一貫体制を構築し事業を展開しています。廉
価で高品質の建設機械用鳥瞰モニタシステムの開発に取り組む当社の佐々木社長に、今日に至るまでの経緯や今後の事業展開などについてお伺いしました。

技術力を活かした商品を――七十七ニュービジネス助成金を受賞されたご感想をお願いします。
初めて応募させていただいたのですが、このような立派な賞を頂戴することが出来て嬉しい限りです。多くの方から祝電やお褒めの言葉を頂戴しましたし、「新聞見ましたよ」とも声を掛けていただきました。
七十七ニュービジネス助成金へ応募した時はまだ建設機械用鳥瞰モニタシステムは計画段階だったのですが、現在は平成 24 年度中に販売開始できるよう開発を進めています。頂いた助成金は、さっそく開発に必要な環境を整備する費用に使わせていただ

会社概要
住所：仙台市泉区市名坂字黒木川原 19‑2

設

立：平成 14 年

資 本 金： 32 百万円
事業内容：電気通信機器設計・製造
電

話： 022（374）3155

Ｕ Ｒ Ｌ： http://www.scribble‑inc.com

きます。
――会社設立の経緯を教えてください。
昔、大手電子機器メーカーのサテライト・オフィスが仙台にあったのですが、メーカー本部の指示により、そのサテライト・オフィスを閉じることになってしまいました。そこで、サテライト・オフィスに勤務していた人たちの受け皿となる会社を作ろうということで平成 14 年に設立された会社です。

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――社名の由来について教えて下さい。
「スクリブル」というのは、直訳すると「落書き」という意味になります。当社は設計会社ですが、技術力だけではお金にはなりません。技術力自体は売り物ではなく、技術力を活かした商品を開発し、販売することで初めて商売になるのです。そこで、「こういう商品があったらいいな」というアイデアをスケッチブックにたくさん落書きをして、その落書きを元に商品として開発していこうという趣旨でつけられた社名です。
職場風景

リーマンショックの影響――事業を行うにあたってご苦労されたことなど教えて下さい。
最近では何と言ってもリーマンショックの影響が大きかったと思います。私が代表者に就任した初年
度の売上は順調に伸びていたのですが、リーマンシ
ョック後 2010 年度の３月期決算では大幅に売上が減少しました。不況下で公共事業が削減されていく
本社社屋

社員こそが財産――経営理念についてお聞かせください。

中、各メーカーが開発投資を抑制したため、開発案件の受注が大幅に減少し、非常に苦労しました。
改善されたのは市場がリーマンショックから雪解け し た 2010 年 春 く ら い か ら だ っ た と 思 い ま す 。

『社員こそが財産である』を基本理念とし、技術2010 年の６～７月頃から受注も増え、翌年の 2011

を通して社員ひとりひとりの“人間性”“社会性”

年度３月期決算では就任当時の売上まで回復するこの成長を喚起し、お客様そして社会に貢献できる技とができました。ようやく一息つけたように感じて術者集団を目指しています。

います。

設計会社にとって一番の財産は「人材」です。そのため、人材の育成には特に力を入れています。技設計から製造までの一貫体制

術力だけ高くなればいいという思いは全くありませ――事業内容について教えて下さい。

ん。言葉づかいや礼儀、マナーなど社会人としてどパワーショベルやクレーン車といった建設機械にこへ出しても恥ずかしくない人間性を構築すること搭載される電装品の設計を主な事業としておりまが重要であると考えています。そのため、社会人とす。取り扱い製品は、車載用液晶モニター関連、しての一般常識を身に付けさせるため、新入社員にCCD カメラ、カーラジオ、各種コントローラー等はマナー研修会へ必ず参加させるようにしていまがあります。

す。

これらの製品は、環境条件の劣悪な建設現場等でそして、当社が『健全な経営』、『公正な経営』を使用されるため、当社では、耐振動実験、温度環境常に行い、技術力を永続的に維持・向上させていく実験、ノイズ対策実験等の厳しい評価実験を繰り返ことが社会貢献につながると考えております。

し行い、開発製品の性能をチェックしています。
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また当社は、工場を所有しない、いわゆるファブムの開発を行おうと考えました。

レス企業ですが、製造は業務提携を結んでいるパー

市場で安全性のニーズが高まる一方で、建設機械トナー企業の工場へ委託することで、設計から製造ではまだ浸透していない機能ですので、建設機械用までの一貫体制を構築しています。の鳥瞰モニタシステムの開発は、当社の技術力を活かす絶好のチャンスだと考えています。当社製品である CCD カメラ、モニターなどを使用するので、当社既存製品の拡販にもつながりますし、建設業界の安全性の向上にもつながる商品だと思います。

温度環境評価実験装置安全性の向上――建設機械用鳥瞰モニタシステムの開発の経緯に高感度 CCD カメラついて教えて下さい。
建設機械は作業車両で、作業の安全確保は建設業界にとって常に課題となっています。しかし、工事現場での事故は減るどころか毎年増加しており、特に作業中の後方における事故が多発しています。そのため、オペレーターが視線をあまり変えずにモニターを見れば車輌の全周を確認できる建設機械用の鳥瞰モニタシステムは非常に注目を集めていました。
また、建設機械に設置される新しい装置は、その製品にもよりますが、乗用車に取り付けられた４～５年後に建設機械にも取り付けられるというような液晶モニターサイクルになっており、乗用車用の鳥瞰モニタシス――建設機械用鳥瞰モニタシステムの具体的な装置

テムが世の中に出始めてちょうど４～５年ほど経過内容について教えて下さい。

しましたので、販売時期としても丁度良いタイミングだと思っています。

建築機械用鳥瞰モニタシステムの装置を設計する
際、半導体を使用するのですが、通常の半導体に用当社では、夜間でも利用可能な高感度 CCD カメ

いられる「LSI」は、半導体メーカーで作られた後、ラや２画面画像合成対応の建設機械向けモニターなこちらで手を加えることができません。しかし、

ど、建設機械用の鳥瞰モニタシステムの開発に必要「FPGA」という書き換え可能な半導体であれば中な製品、技術はすでに揃っていました。そこで、他身を自由に変更することができるので、建設機械用社に先駆けて建設機械に特化した鳥瞰モニタシステ

鳥瞰モニタシステムの開発にあたり当社では10 七十七ビジネス情報 2012 年春季号（No.57）2012.4.16

「FPGA」を使用することで画像合成を実現し、他ることで、弱点であった画素数の不足を補い、ゆが社との差別化を図ろうと考えています。

みをカバーすることができます。そして、当社既存具体的な装置内容といたしましては、建設機械の製品の高感度 CCD カメラ、建設機械向けモニター

車両周辺に４～６個、もしくは長い車両で約８個のを使用するため、開発期間を大幅に短縮するとともカメラを取り付けます。そして、その車両周辺に取に、開発費・ランニングコストの低減を実現するこり付けたカメラの映像を「FPGA」の内部で合成し、とができます。

あたかも鳥が上から車両を見たような画像にデジタ同様のシステムを開発する他社では一台 100 万円

ル加工をして液晶モニターへ映し出すシステムでを超える高額な価格となるため、導入もさほど進んす。

でいない状況です。当社は、他社の半額くらいの価建設機械は運転席からの死角も多く、熟練の操縦格で販売することを目指しています。したがって、作業者でも事故を起こすことがありますが、この鳥価格面での優位性は間違いなく出せるのではないか

瞰モニタシステムを搭載することにより、周囲の状と思います。

況を一目で確認することができますので、死角がな――建設機械用鳥瞰モニタシステムの開発で苦労さくなり、初心者でも安全に作業を行うことができるれている点について教えて下さい。
合成した画像のつなぎ目の見せ方が非常に難しいようになります。

です。複数のカメラで撮影した画像を合成し、一つの絵のように見せるには相当な技術を要します。そのため、つなぎ目部分にあえて線を入れているメーカーさんもありますが、当社では、線を入れずに合成した画像を鳥瞰図として一面に映し出すことを目標としています。

佐々木社長――他社製品との違いについて教えて下さい。
乗用車用の鳥瞰モニタシステムには、通常水平180 °カメラを４個使用しているのですが、建設機械のような大きい車両にそのまま水平 180 °カメラを使用した場合、圧縮比が高いため、画素数が不足し、画像処理のつなぎ目で実際の像と違いが出る可能性があります。これは、死角の多い建設機械では大きな弱点となります。この問題を解決するには高解像度のカメラか湾曲の少ないカスタムレンズを使用する必要性がありますが、高額な開発費およびラ鳥瞰モニタシステム概要ンニングコストがかかります。しかし、当社の開発する建設機械用の鳥瞰モニタシステムは、当社既存製品の圧縮比が低い 127 °カメラを６～８個使用す七十七ビジネス情報2012 年春季号（No.57）2012.4.16

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ビジネスの柱を構築――今後の事業展開についてお聞かせください。
昨年、画像処理技術を応用した歯の噛み合わせ可視化装置「Bite Eye BE‑I」を開発し、歯科医療のメーカーから市場に投入されました。
他には、東北大の医工学の先生と共同でリハビリの際に使用する加速度センサの開発をしています。
リハビリ等で歩行訓練を行う際、関節に最大７個のセンサをつけて歩行運動時に生じる筋肉の動きを調――技術革新のスピードが速い業界だと思います
が、どのような戦略で進んでいこうとお考えですか。
世の中の最先端技術ばかりを使用することが全てのお客様に喜ばれることではないと思っています。
最先端の技術を導入してもお客様のニーズに合わなければ商品として意味はありません。常にお客様に喜ばれる製品を企画し、使いやすく、安全で、楽しめる製品を世の中のトレンドを見ながら開発していきたいと考えています。

べ、測定した情報を無線でパソコンに飛ばし、パソコン上でデータを解析することができるシステムです。
通常の測定方法は、多数の機器や装置を用いる大掛かりな作業で、患者さんにとって大きな負担となっています。開発している装置は機器間の通信を無線化することでその問題を軽減するねらいがあります。当社の無線技術を活かし、現在、小型で携帯性の高いシステムの開発に取り組んでいます。
現在、当社の売上の約８割以上が建設機械・農業機械向けの電装品の設計・製造となっており、事業の柱としては大きな柱が一本あるだけですので、もアンドロイドタブレット用アプリケーション

う一つか二つビジネスの柱を構築したいと考えておりました。医療関係の仕事は景気に左右されにくいとされていますし、日本の高齢化社会の進展により需要は増加すると思いますので、徐々に参入していきたいと考えています。

技術の伝承――従業員の採用についてお聞かせください。
実は、リーマンショック以降、数年採用を控えていました。しかし、現在従業員 20 名の平均年齢は35 歳を超えています。設計会社は体力勝負の面がありますので、少しずつ採用を増やして若い人材を入れなければと考えていました。１名でも２名でも継続的に採用していくことが、技術の伝承にもなりますし、地域貢献になると思います。
――社会貢献、地域貢献についてのお考えをお聞かせください。
私が代表者に就任してから５年が経ちますが、今まではとにかく会社の基盤を強くすることに力を入れており、社会貢献といえるところまで手がまわら

歯接触分析装置「Bite Eye BE‑I」なかったというのが正直なところです。来期からは何らかの形で社会貢献活動ができればと考えています。

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また、地域貢献と言えるか分かりませんが、県内企業との取引を拡大したいという想いが強くありま然の前では人の作ったものというのは無力だということを非常に感じました。

す。部品の注文等は県内企業を中心に取引をさせて震災に対する備えにも費用は掛かりますが、普段いただき、少しでも地域経済の発展に貢献できればから備えていた家庭とそうでない家庭とでは大きなと考えています。

差があったのではないでしょうか。普段は無駄な経――営業活動はどうされていますか。

費かもしれませんが、怠ることなく、備えはきちん

従業員のほとんどが技術職で、営業職を専門に配としていなければならないと強く感じました。

置していません。新規のお客様や、ビジネスボリュ

この度の震災で建設機械の出荷台数も増えておりームが大きい場合は私が中心となって営業活動を行ます。復旧・復興工事を進めるにあたって、作業のい、その後エンジニアに引き渡すような体制をとっ安全性に寄与する当社の建設機械用鳥瞰モニタシスております。また従来から大変親密に取引いただいテムの需要は高まっているように感じています。まている名古屋の株式会社東海理化クリエイト様は、た、当社の安全装置や、電装品等が何らかの形で建国内・海外へ幅広いネットワークを持っているた

設機械に搭載されていますので、少しでも地元の復め、その販売網を活用させていただき販路を拡大し興に貢献出来ればと思っています。ています。

――最後にこれから起業する方へメッセージをお願

ＢＲＩＣｓ、東南アジアに注目――海外進出にについてお聞かせください。

いします。
その時々の利益に一喜一憂することなく、やはり「継続」させるということが一番大切なことだと思

中国等の BRIC ｓ諸国、東南アジアを中心としています。現状維持では「継続」というのは難しい部

建設機械の市場規模は右肩上がりで拡大していま分があるかと思います。私が普段から心掛けているす。

ことは、少しずつでもいいので堅実に業績を伸ばし最大の建設機械消費国である中国での市場は、当ていくことです。それが「継続」するということだ

初の予想より伸び悩みがあるものの、日本メーカーと思います。一気に稼ごうというのではなく、堅実にとって一大市場です。また、鉱山の採掘が活発なにやっていくことが大切だと思います。

インド、インドネシアおよび、ブラジルの成長が著しく、建設機械に対する需要が今後も十分に期待できます。
建設機械の需要が増えることで、当社の建設機械向けの安全装置や電装品等の受注も増えていくと思います。すでに海外への販売ルートも確立しています。また、現在開発を行っている鳥瞰モニタシステ
ムは海外でも注目を集めており、すでに何社からかお声を掛けていただいています。皆様のご期待に応えられるよういち早く製品化出来ればと思っています。

技術力を震災復興へ活かして――このたびの震災についてお考えになられたことなどお聞かせください。

佐々木社長

長時間にわたりありがとうございました。御社の今後のますますの発展をお祈り申し上げます。
（24. 1 .16 取材）

私も自宅が床上浸水しました。一言で言うと、自七十七ビジネス情報2012 年春季号（No.57）2012.4.16

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