2024年3月期 上半期決算を受けた経営方針について

株式会社フーバーブレイン

2023年11月14日

Copyright © Fuva Brain Limited

上半期実績、下半期推進策
及び通期業績予想

3

成長戦略と業績目標

142

上半期実績、下半期推進策
及び通期業績予想
Result, action plan and projection

主要事業 2024年3月期 上半期実績
2023年3月期 上半期実績

2024年3月期 上半期実績（千円）

増減率（％）（千円）

104,875214.0

329,349

27,56632.1

36,413ITエンジニアサービス

335,0106.9

385,385

セキュリティ製品関連

526,630△21.7

490,881

採用コンサルティング--

226,750

売上高合計

1,119,758

31.2

1,468,780

ITツール事業755,44211.6

843,045

ITサービス事業

364,31671.8

625,734

セキュリティ＆ネットワークaaS製品
働き方改革製品（SaaS型）

Copyright © Fuva Brain Limited

セキュリティ＆ネットワークaaS製品が214％増の大幅成長
セキュリティ製品は21％減と不調

4上半期実績

（百万円）

前期上半期

当期上半期増減率（％）

売上高

1,119

1,468

31.2

利益率の低い製品の売上

売上原価

652

968

48.5

売上総利益

467

500

7.0

が伸びる一方、販売費及び一般管理費

404

504

24.7

調整後営業利益72

9△87.4

営業利益

62

△4-

Copyright © Fuva Brain Limited

利益率の高い製品の売上が落ち込んだ結果、増収減益となった

5

2024年3月期通期業績予想

（百万円）

売上高

営業利益

前回発表予想※1

今回修正予想※2

増減率（％）

上限

3,700

3,150

△14.9

上半期の実績をうけ、下限

3,400

2,950

△13.2

当期の通期業績予想を上限

30050△83.3

修正いたします下限

2000-※1：2023年 5月15日発表※2：2023年11月14日発表

Copyright © Fuva Brain Limited

6

フーバーブレイン主力事業状況
3 rd Turbo

M&A
投資
1st Turbo
セキュリティ＆ネットワークaaS製品

安定したベースエンジンとなるべき「セキュリティ製品」及び「ITエンジニアサービス」

2nd Turboに落ち込みが見られた

働き方改革製品

ITエンジニアサービス

セキュリティ製品
Copyright © Fuva Brain Limited

7

基盤事業の状況と対策 セキュリティ製品
上半期状況

下半期推進策ドアノック商材の販売開始

他のOA機器商材供給回復及び当社製品の一巡感により

FB SATMail 2023年11月1日

FB SATDoc 2023年11月30日（予定）

販売代理店が他社商材への販売傾注
次世代エンドポイント製品の2024年１月販売開始を計画
Copyright © Fuva Brain Limited

8

基盤事業の状況と対策 ITエンジニアサービス
上半期状況

コロナ禍採用の社員の退職及びネットワーク系プロジェクトの終了による待機の増加

下半期推進策CTCとともに、韓国IT専門大学・専門学校との提携戦略を加速
国内の採用競争を回避し、人員増

インフラ開発やサーバー系等、より広範囲なプロジェクトへと領域を拡大
エンジニア稼働率向上※CTC：伊藤忠テクノソリューションズ株式会社

Copyright © Fuva Brain Limited

9新規事業の状況と対策 採用コンサルティング
上半期状況

下半期推進策

子会社アド・トップのPMI終了

フーバーブレイン人事系ソリューション

営業利益は月次ベースで黒字転換へ

を「人事」担当者へ直接アプローチ等、既存顧客へのクロスセル※採用コンサルティング及び人材紹介事業を営む株式会社アド・トップを2023年3月期に連結子会社化。
PMI（Post Merger Integration）：M&A成立後の「経営統合プロセス」
Copyright © Fuva Brain Limited

10成長事業の状況と対策 働き方改革製品（SaaS型）
上半期状況

下半期推進策インサイドセールス、デジタルマーケティングによる直販好調

カスタマーサクセス活動の強化

大企業・中堅企業をターゲットとした代理店販売による新たな顧客層の開拓が不振

数か月での成果を求めすぎず、辛抱強く、成約までのリードタイムが予測より長期に新規パートナーと来期顧客予算の獲得のためのわたる

戦略的な活動Copyright © Fuva Brain Limited

11成長事業の状況と対策 セキュリティ＆ネットワークaaS製品
上半期状況

下半期推進策

当2024年3月期第２四半期において、導入・運用支援サポート体制を強化

過去最高売上高を更新

Copyright © Fuva Brain Limited

案件利益率の向上

12下半期推進策 まとめ
セキュリティ製品

ITエンジニアサービス

1st Turbo

売上・ドアノック商材の販売開始
・次世代エンドポイント販売

セキュリティ＆ネットワークaaS製品

・CTCとの韓国IT専門学校提携戦略加速
・インフラ開発等、広範囲プロジェクトへ領域拡大

2nd Turbo

働き方改革製品

・導入・運用支援サポート体制を強化

利益・インサイドセールス・カスタマーサクセス活動の強化
・来期顧客予算の確保のための戦略的な活動

製品開発

Copyright © Fuva Brain Limited

導入期

成長期

成熟期

衰退期

13

成長戦略と業績目標
Growth Strategy and Performance Target

成長戦略の重点を変更
セキュリティ製品

3 rd Turbo

M&A
投資

売上

ITエンジニア
サービス

基盤事業・成長事業のオーガニックグロースに加え、セキュリティ＆ネットワークaaS製品M&Aグロースを追求。

働き方改革製品利益

製品開発

Copyright © Fuva Brain Limited

導入期

成長期

成熟期

衰退期

15

これからのM&A方針
これまでのM&A方針

目的

オーガニックグロースの下支え

これからのM&A方針

M＆Aグロースそのものの達成
経営トップ、投資子会社経営陣、案件発掘姿勢

受け身の情報待ち

外部ネットワークをフル活用して、自ら探しに行く
経営トップ直下で、成長のために投資判断慎重に判断取り得るリスク・リターンを大胆に判断

Copyright © Fuva Brain Limited16

M&Aを強力に推進するために資金流出のない費用、会計上の概念「のれんの償却」が、営業利益を損なう事が、これまでのM＆A検討における足かせにM&A から発生する償却費用・一時的コスト等を考慮外とする「調整後連結営業利益」を主たる業績目標指標へ
Copyright © Fuva Brain Limited17新業績目標達成時期：2026年3月期
当期状況及びM&A 案件の成立リードタイムを勘案し、業績目標達成時期を変更
当初業績目標2025年3月期 連結営業利益５億円

新業績目標
2026年3月期 調整後連結営業利益５億円

Copyright © Fuva Brain Limited18

グループ戦略「ITエンジニア集団」構築を目指す

ITビジネスの源泉となる「ITエンジニア」有する企業の積極的なＭ＆Ａを推進

グループ戦略として、「ITエンジニア集団」の構築を目指す

Copyright © Fuva Brain Limited19留意事項等• 本資料は、当社グループの業界動向及び事業内容について、現時点における予定、推定、見込み又は予想に基づいた将来展望についても言及しております。
• これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性がございます。
• 当社グループの実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と異なる場合がございます。

• 本資料、データの無断転載はご遠慮ください。

Copyright © Fuva Brain Limited20

Copyright © Fuva Brain Limited

21