第 21 回（2018年度）

小型で価格競争力のある自動採血管準備装置「olpaso.1+」で採血現場の生産性向上を実現、海外市場へ販路拡大を目指す

株式会社OLPASO
代表取締役

佐藤満氏

今回は「七十七ニュービジネス助成金」受賞
オル
パソ
企業の中から、株式会社ＯＬＰＡＳＯを訪ねました。当社は、病院等の採血現場で業務をサポートする採血管準備装置の開発・製造を行っています。採血患者の待ち時間の短縮や採血管の取り間違え防止に役立つ製品「olpaso.1+」を開発、さらに検体搬送ロボットの早期製品化を目指しています。当社の佐藤社長に、会社設立の経緯や事業内容等についてお伺いしました。
――七十七ニュービジネス助成金を受賞されたご感想をお願いします。
当社が起業して10年になる年に、会社や製品に対してこのような評価をしていただけて嬉しく思います。数年前からこの賞の存在は知っていましたが、最近プレゼンをする機会が増えてきたこともあり今回チャレンジしてみました。応募して良かったと思っています。受賞後は、当社の設立時からお世話になっている関係団体の方を中心にお祝いの言葉をいただきました。いただいた助成金は、現在開発を進めている製品の開発費として使用させていただきます。

勤めていた会社の不振から――起業に至った経緯について教えてください。
私が大学を卒業した頃はバブル期でしたので就職

会社概要
住所：仙台市青葉区五橋１−４−24
ライオンズビル五橋６F

設

立：2009年

資 本 金：28百万円には非常にいい時期でした。同級生は皆有名企業に就職していましたが、私は上京し別の道に挑戦していました。その後仙台へ戻ってから、大手メーカー等で使用する機械装置を取り扱う会社へ技術者として就職しました。当時から私は独立して事業を行い

事業内容：医療関連機器の開発・製造・販売たいという思いを持っていましたが、なかなか決断

従業員数：５名ができずにいました。その後、リーマンショックの電影響で勤めていた会社が立ち行かなくなってしまい

話：022（397）9370

Ｕ Ｒ Ｌ：http://olpaso.co.jp

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ました。当時私は40代後半で、どこの企業も経営状態が悪化していたため再就職は難しい状況で、そこフラメンコや闘牛でよく激励に使用される、がんばれでこれを機に起業しました。という意味の「ＯLÉ（オーレ）」という言葉と、歩く、また勤めていた頃は、医療関係のシステムを作成踏み出すといった意味の「ＰＡＳＯ（パソ）」というしている会社と取引があり、採血管等にラベルを印言葉を掛け合わせて作りました。
「さあ、行こう」と刷して貼り付ける、医療関係のラベリング装置等のいった意味を持たせた社名にしました。

開発を依頼されて取り組んでいました。当社ではその事業を引き継いで開発を進め製品化し、現在も医療関係の機械装置の製造を主として行っています。

――事業内容について教えてください。
当社は、医療現場で使用される機械装置を開発・製造・販売しています。
主力製品は、採血を行う際に使用する採血管準備装置です。ほとんどの採血場面では、真空管採血の方法が取られます。真空管採血とは採血した血液を試験管内に入れる方法です。真空採血管はその大きさによって試験管内の圧が調整されているため、一定量の血液が中に入るとそれ以上は入ることはなく、また真空であるため、採った血液が血管に逆流することもありません。この方法では、採血前に医療従事者が該当患者の試験管を検査の項目により必要な本数準備する必要があります。この装置はその真空採血管に、患者を識別するためのラベルを貼り付け、トレイに入れた状態で発行し医療従事者に供本社入居ビル医療現場をより良く給するという一連の作業を自動で行います。また、この機械で使用される消耗品のラベルやシステム等も開発・販売しています。
その他、採血後の検体の入った採血管を仕分ける――経営理念についてお聞かせください。

装置であるチューブソーターや、検尿の際に尿を入「医療現場の課題に寄り添い、解決に向けた自動れる試験官にラベルを貼り付ける、尿スピッツラベ化システムを提案し安全でやさしい医療となるようラーといった装置も開発しており、中国をメインににサポートすることで社会貢献してまいります」と販売しています。その他、現在はまだ開発途中です

しています。当社のような事業では、機械を納品すが採血後の採血管を自動搬送するロボットを開発しる際は現場に立ち会い、正常に使用できるか、使用ています。

者が使用方法を理解しているか等の確認を行いま会社スタッフは現在５名ですが他に専属のソフトす。現場に立ち会うと医療従事者と患者の関係や問題点がよくわかります。例えば、病院での待ち時間の長さや、待ったのに順番を間違われて後回しにされて患者が怒っているようなことが多く見られます。こういった問題を解決するために、当社は自動機械の開発・提供を行い、待ち時間の短縮や作業の簡潔化に貢献したいと考えています。

――社名の由来について教えてください。
OLPASOは私が考えた造語です。スペイン語で、製造工場の様子

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ウェア技術者と海外営業の担当者がネットを環境を有効に使いリモートワークとして働いています。私は装置の開発・設計を担当しています。開発等は本社事務所で行っていますが、工場は多賀城にあり、そこで大きな装置の製造、組み立てや出荷前の検品を行っています。主要ユニットは大手メーカーに生産を委託する場合もあります。

――自動採血管準備装置「olpaso.1+」についてお聞かせください。
「olpaso.1+」は、一般的な自動採血管準備装置の機械内で準備される採血管指しています。

機能に加えて、特許を取得している「リアルタイム一般的に医療現場では、採血を行うスペースが狭発行機能」を加え、更に患者を呼び出すインフォメーいことが多く、自動採血管準備装置を１台設置して全ション機能を搭載した装置です。医療従事者はディ員で使用している現状があります。採血の受付を済スプレイで患者の情報を確認でき、装置が患者の呼ませた順番に、ラベルを貼り付けた採血管がトレイに出と案内を自動で行います。そして、患者や検体を収納した状態で自動発行されますが、１台しか装置を識別するためのバーコードやＩＤが記入されたラベ設置しないため全ての外来患者の採血管がそこで順ルをプリントし採血管に貼り付け、それをトレイに次発行され、採血管が装置の取り出し口に複数個留収納した状態で採血作業者に供給を行う装置です。

まっている状態になります。医療従事者はいちいち装置の場所まで行って患者の採血管を探し、また採血――「olpaso.1+」の特徴について教えてください。
自動採血管準備装置の市場では、国内の大手メー作業台まで戻るという手間がかかります。そのため患者の待ち時間が長くなり、さらに重要なことは採血管を取り間違えるというリスクがあります。

カーが圧倒的なシェアを誇っています。その会社はそこで当社は従来の自動採血管準備装置と同大型で高価な装置を提供していますが、当社では差じ 機 能 を 持 ち な が ら、 サ イ ズ を 小 さ く し た 製 品

別化や作業効率のため小型で安価な装置の提供を目「olpaso.1」をまず開発しました。トレイの取り出「olpaso.1+」

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し、返却位置を前面に配置し、トレイの積み重ねユ発に２年の期間と数百万の費用をかけて独自のプリニットも標準装備することで、コンパクトで医療従ンターを開発することができました。

事者にとって使いやすい装置にしました。

独自開発のプリンターでは、１つの基盤でプリンさらに、従来の問題点を踏まえて改良を重ね、人ターとラベリングの機能を制御可能にしたため装置間ドック等の外来採血に特化させた自動採血管準備を小型化することができました。また日本語以外の装置が「olpaso.1+」です。この装置は小型化によ特殊な文字印刷にも対応していることから海外へのり採血作業台の隣に置いて使用することを想定して販売も可能です。更に自動採血管準備装置だけでなおり、１台で２名が同時に使用できます。医療従事く、尿スピッツラベラー等、他の装置にも流用する

者は採血作業台に座ったまま患者の情報をディスプことで、新たな製品の開発に繋がると考えています。

レイで確認でき、操作を行うと装置が自動で患者の呼び出しと案内を行います。そして採血管へ検体ラ――対象のマーケットについて教えてください。

ベルのプリント・貼付・トレイへの収納を行い発行

国内では大手メーカーが最初に自動採血管準備装しますが、装置が採血作業台の隣に置いてあること置を販売してから約20年経ちますが、そのメーカーで、患者の目の前でリアルタイムに採血管を発行すが市場をほぼ独占している状態で、大・中規模の病ることが可能になります。その場で必要な採血管を院のほとんどはその装置を導入済みです。大手メー受け取って採血を行えるため、医療従事者の負担をカーがブランドを確立している状況であることに加軽減し、採血管の取り間違え防止、採血業務の時間えて、日本は医療分野に対して非常に保守的です。

短縮、患者の待ち時間短縮等に役立っています。

当社のような小さく、まだ実績もない会社が単独でまた、当社の製品は国内大手メーカーのものと比営業を行ったところで相手にされませんし、もしど較して３分の２ほどの大きさで、同スペックの装置こかが導入してくれたとしても、スタッフが少ないとしては世界最小サイズです。価格も約半額で、病ので装置のメンテナンスを行うことも難しいことが院の規模に合わせ、大病院では複数台、診療所では予想できました。このような理由から国内の新規参１台など、柔軟な設置・運用が可能になっています。

入の難易度は極めて高いと感じました。海外であれば当社の製品も受け入れやすく、更に代理店にメン――開発にあたって苦労されたことについて教えてください。

テナンスを行ってもらうことも可能だと考え、最初元々ものづくりをしていたので、自分のイメージ

そのため現在の販売先は主に海外です。具体的にしている製品を完成させることに関してはそれほどはトルコ、中国、ベトナム、台湾へ販売を開始して難しくありませんでしたが、ラベルをプリントするいて、現在デモ機を提供している段階にあるのは韓ためのプリンターを独自開発したことはとても大変国、インド、スペインです。ドイツとドバイで行わでした。

れている大きな医療機器の展示会へ出展し、そこで一般的にプリンターを１から開発すると億単位でから海外進出を目指しました。

各国の代理店と契約を結んで直接輸出販売を行ってのコストがかかってしまうため、ラベリング装置を製作する会社は主にプリンターメーカーからプリンターユニットを購入して装置に組み込んでいます。
しかし既成のプリンターを使用するとそのサイズや形状に合わせて製品を作らなければならず、装置の小型化に限界があると感じました。そこで、私が以前勤めていた会社でプリンターの基盤の開発を進めていたこともあり、当時縁のあった開発者の方の協力を得て、独自開発に取り組みました。私は電子回路を専門にしていないのでとても大変でしたが、開世界最大規模の医療展示会MEDICA（ドイツ）での展示会の様子

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います。海外では安価な製品を必要としている国もを避けながら移動します。ロボットの上部の扉を開あるため、そこをターゲットにして販売を行ってい

けると、搬送する採血管を差すための回転テーブルます。

がありますが、検体を紛失することがないようオー

ただ国内に全く販売していないわけではなく、検トロックの機能を付け、認証しないと開けることが査機器メーカーと連携することで今まで7台販売しできないようになっています。そこへ採血管を入れました。県内では塩竈市立病院や仙台厚生病院の健るとロボットは検査室へと移動しますが、その搬送診センターなどへ納品しています。

中に採血管に貼られたラベルを読み込み、どの場所

自走自立式ロボット――自律自走式検体搬送ロボットについて教えてください。に何の検体が入っているかを記録し、そのデータをＷｉ-Ｆｉで送信できるようにすることで、更なる生産性向上を目指します。

ボットです。
「La.puta」と名付けました。これは採――「La.puta」開発の経緯について教えてください。

血後の検体が入った採血管を検査室まで搬送するた

現状では、採血済の採血管が数本溜まったところ現在開発を進めているのが自律自走式検体搬送ロラ

ピュタ

めの装置です。

で医療従事者が採血室から検査室まで持って行っており、頻繁に医療従事者が行き来している状況です。
大きな病院であれば、検体搬送のためのベルトコン
ベアが設置してあり、採血台の中にあるスペースに採血管を置くと自動で検査室まで運ばれるというシステムを使用しているところもありますが、コストもかかり、一度設置すると簡単に動かせないことから、人が運ぶ病院が多いです。
こういった検体の搬送に人手がかかっている現状を見て、人の代わりにロボットが検体の搬送を行えないかと考えました。工場等では数年前から、あら自律自走式検体搬送ロボット「La.puta」

かじめ引かれたラインテープの上を移動する軌道式の搬送ロボットが使用されています。病院は多くの当社が想定している機能は、まずロボットを手動人が行き交ったり、たくさんの物が置いてあったで走らせ、ロボット上部に取り付けられたカメラでり、人が立っていたりと状況が刻一刻と変わる場な病院内の状況を取り込み、地図にします。このカメので、同じようなロボットは使用できません。そこ

ラは奥行きも取り込めるため鮮明な地図を作ることで、自分で考えて動いて届けるような無軌道式のロができます。その後目的地を設定すると障害物や人ボットを開発したいと思い、開発を始めました。
現在はまだ試作段階ですが想定していたより大きいサイズになってしまったので、改良を重ね少し背の高い丸椅子くらいの大きさにすることで、狭いところでも小回りが利くようにしたいと思っています。今後は東北大学と連携して実証実験を行い、今年中に試験販売を行いたいです。

さらに世界へと――今後の事業展開について教えてください。
「La.puta」内部の回転テーブル

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自動採血管準備装置は今後販路の拡大を目指していきます。現在最大の市場は中国ですが、今後はよは機械の中身であるメカニズムやものづくりは得意り人口が多くなり発展の著しいインドやベトナムへとしていますが、機械の外側の工業デザインはあまの進出を考えています。自動採血管準備装置のデモり経験がなく、これを当社で製造すると高額な投資機を使用している国も多いので、受注契約獲得に繋が必要になってしまうためで、今後は中国の関連企がるよう交渉を続けていこうと思います。３年間で業と協力して、国内でも販売できる製品にしたいと120台納入を目標にしています。

考えています。

国内での販売については、今まで優先順位から消極的でしたが今後は徐々に取り組んでいこうと思っています。現在は装置だけの販売のため収益が変動してしまっていますが、国内で装置を販売すると、徹底的に調査すること――事業を行う上で大切だと思うことについてお聞かせください。

継続的に採血管やラベルといった消耗品を販売する

起業する方は誰しも自分の得意な分野があると思ことができるため、安定した収益に繋がります。こいます。その得意な分野と関連する分野について、れからは是非そのようなビジネスモデルを構築した市場、需要のある製品、製品の運用方法、客層、他いと思っています。

社の状況等を調査した上で、どのようなものが必要

国内市場では大手メーカーの独占ですが、その会か、どのようなものなら売れるのかについて考える社の装置は大型のものが主で、当社は小型装置を複ことが大切です。何に置いても、１から始める時は数台使用するスタイルをより一層広めていこうと思

それが好きだという気持ちが根底にありますが、そいます。実際中国では、代理店がこのスタイルでのれだけでは上手くいかない場合が多いです。好きな業務運営を広めてくださり、医療従事者のそれぞれ気持ちを持ちつつも、それについて徹底的な調査をの机の脇の部分に「olpaso.1+」よりも小型の当社行い、突き詰めて考え見極めて事業にすることを今製品「デスクサイド採血管準備システム」を設置し後も大切にして事業を行っていこうと思います。て使用しています。従来の日本の方法とは違うスタイルのものを広めていくことで、大手メーカーと競合する必要がなくなり、医療現場にとっては運用方法の選択肢が増えることで、その現場に合った方法で採血を行うことができるようになります。

佐藤社長

長時間にわたりありがとうございました。御社の今後ますますの御発展をお祈り申し上げます。
（2019．１．25取材）

中国で採用しているデスクサイド採血管準備システム

また、先日中国からの依頼で、小型ラベリング装置の中身だけを製造し輸出しました。この機械の外枠は中国の関連企業で製造し販売しています。当社

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