⽇本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社〜 2015年5⽉期２Q決算短信補⾜説明資料〜

本資料には、当社⼜は当社グループに関連する⾒通し、計画、⽬標などの将来に関する記述がなされています。これらの記述は、当社が現在⼊⼿している情報に基づき、本資料の作成時点における予測等を基礎としてなされたものです。また、これらの記述は、⼀定の前提（仮定）のもとになされています。
これらの記述または前提（仮定）が、客観的には不正確であったり、または将来実現しないという可能性があります。
本資料に記載されている当社及び当社グループ以外の企業等に係る情報は、公開情報等から引⽤したものであり、かかる情報の正確性・適切性等について当社は何等の検証も⾏っておらず、また、これを保証するものではありません。
⽇本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社

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2015年5⽉期２Q決算説明会資料

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⽬次P4

201５年５⽉期２Q業績概要

P10

今後の事業戦略と2015年５⽉期下期計画

P28

中期の基本⽅針

P35

会社概要

P40

事業内容

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2015年５⽉期２Q業績概況

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2015年5⽉期2Q業績概要(単位：百万円)

2014年
5⽉期2Q
実績

売上

2015年5⽉期2Q
計画

実績

前年⽐

計画⽐

⾼620

628

579

-41-6.7％-49-7.9％

営 業 利 益714147-24-33.3％

615.9％

営業利益率

11.5％

6.5％

8.1％

－－－－

四半期純利益36

1522-14-38.9％

743.4％

売上⾼は計画値を下回るも段階利益は計画を上回る
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四半期売上⾼・営業利益推移
売上⾼

単位：百万円

営業利益

302
277

売上⾼、営業利益
第1四半期を上回る
23
12/3Q

12/4Q

13/1Q

13/2Q

13/3Q

13/4Q

14/1Q

14/2Q

14/3Q

14/4Q

15/1Q

24
15/2Q

（注）2012年5⽉期第1四半期までは四半期連結財務諸表を作成していないため単体の四半期財務諸表の数値を記載しております。

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2015年5⽉期2Q売上分析(単位：百万円)

2015年5⽉期2Q

234

239

4

1.8%

79

69-9-11.8%

Ｍ

136

115-21-15.6%

証2226

317.4%

B

48

44-4-8.5%

他

9886-11-12.0%

計620

582-38-28.7%

ポ ー タ ル サ イ ト 運 営(⻭科)
ポ ー タ ル サ イ ト 運 営( 美 容 ・ エ ス テ )ＳＥ

保医療そ合Bのto前年⽐

2014年5⽉期2Q

ＳＥＭ事業の不調により対前年⽐28.7％減
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2015年5⽉期2Q費⽤分析(単位：百万円)

前年⽐

2014年5⽉期2Q

2015年5⽉期2Q

297

286-11-3.8%

売上原価率

48.0%

49.5%

－-3.1％

仕 ⼊ ⾼ ( 注 )

133

139

64.9%

94

98

45.1%

251244-6-2.6%

販管費率

40.5%

42.3%

－4.4％

⼈ 件 費

155

146-8-5.6%

売上原価

労 務 費

販管費

(注)リスティング広告費⽤、販売代理⼿数料及び再保証料等により構成されております。

全社的なコスト削減策の効果により費⽤抑制
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⽬次
P4

2015年５⽉期2Q業績概要

P10

今後の事業戦略と2015年５⽉期下期計画

P28

中期の基本⽅針

P35

会社概要

P40

事業内容

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今後の事業戦略と2015年５⽉期下期計画

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基本戦略

既存事
業

新規事
業

顧客数の拡⼤顧客単価のアップ

保証事業
医療B to B事業
未来⽣活研究所による新規サービスの投⼊Page 11
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JMNC単体の顧客数の拡⼤
販社との提携、幅広いサービスラインナップにより顧客拡⼤
既存顧客⻭科医院数（約900 ）

現在の主要な営業地域※1

当社メインターゲット層（約2,000）

当社ターゲット※2

顕在・潜在顧客層（約20,000〜40,000）

販社との提携

保険診療中⼼の⻭科医院（約26,000〜46,000）※
3

地⽅都市への展開
⻭科医院数（68,853）

顧客拡⼤※１（社）東京都⻭科医師会「平成24年度 ⻭科医業経営総合調査」を基に当社推計※２厚⽣労働省「平成24年 医師・⻭科医師・薬剤師調査」等を基に当社推計※３厚⽣労働省「平成26年 医療施設（動態）調査(平成26年9⽉末概数)」

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顧客単価のアップ
アップセル・クロスセルによる顧客単価アップ

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保証事業

ガイドデント社を設⽴（2011年８⽉）

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保証事業
⼦会社（㈱ガイドデント）が事業承継により2011年11⽉からサービス開始
事業承継の効果
〈短期シナジー〉顧客基盤の拡⼤（ガイドデント承継クライアント400、当社⻭科分野900）

〈中⻑期シナジー〉サービスラインナップの拡張（クロスセル）

中⻑期ポテンシャル（契約額ベース）

年間インプラント
埋⼊本数 約58万本（2011年㈱⽮野経済研究所）

保証契約額
⽬標
3〜4.5億円

潜在市場規模約100〜150億円
⽬標シェア3％2013年5⽉期実績（キャッシュ・ベース）
売上実績 47百万円
利益実績 1百万円

2014年5⽉期実績（キャッシュ・ベース）
売上実績 70百万円
利益実績 7百万円

2015年5⽉期計画（キャッシュ・ベース）
売上計画 121百万円
利益計画 23百万円

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保証事業の会計処理問題
売上⾼の計上が保証期間按分となるため、販管費等(※)が損益へ与えるマイナスインパクトが⼤きい(※)販売費・⼀般管理費
売上・キャッシュベース

売上・10年按分会計処理

イメージ図

FY03

FY 01

FY 02

FY 03

販管費等・当該事業年度に要した費⽤すべて

FY 01

FY02

FY02

FY01

FY01

FY 02

FY 03

販管費等・当該事業年度に要した費⽤すべて

⼀⽅、将来（翌期以降）に安定的な売上⾼を実現する
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医療BtoB事業

ブランネットワークス社をM& A（2012年11⽉）

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グループシナジー
JMNCグループ• コンサルティング営業⼒• サイト構築・運営・SEMのノウハウ・実績• ⻭科関連コンテンツ制作のノウハウ・実績

ブランネットワークス（BNW）• ⻭科関連ネット企業で唯⼀の上場企業• ⻭科医療従事者向けポータルサイト運営• ⻭科医師からの信頼性と知名度• ⻭科関連メーカー・学会とのネットワーク• コンベンション等の運営ノウハウと実績アライアンス
JMNCのサイト運営共有

共同営業による効率化

⼈材ビジネス協業

⻭科医師会員統合

JMNCのネットサービスをBNWへOEM提供

国内で圧倒的なポジションの⻭科向けポータルサイト・BtoB事業の確⽴

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M&Aシナジー

会員数
28,225

20,292JMNCグループ会員数

3.6倍

7,849

統合前 統合時 14/11

⻭科業界の圧倒的なリーディングカンパニーヘ

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医療BtoB事業内容
コンベンション運営受託・リサーチサービス• ⼤⼿製薬メーカーや⻭科医師会のセミナー及びイベントの企画運営• ⻭科医療従事者（⻭科医師・⻭科技⼯⼠・⻭科衛⽣⼠）を対象にしたアンケート調査

広告・ソリューションサービス•「DentWave.com」を中⼼とした広告サービス•学会向け事業、e-ラーニング構築運⽤、医療コンサルティングASP事業

VIP弁当サービス• MRを対象とした⾼級弁当プラットフォームの提供

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医療BtoB市場

Targetとする
医療BtoB市場規模

6,498億円

ブルーオーシャンの開拓を⽬指してMR向け弁当
市場規模

162億円(当社推計)

オーラルケア
市場規模

3,787億円

⻭科⽤機材・材料
市場規模(2010年㈱富⼠経済)2,549億円(2010年㈱⽮野経済)

当社グループ売上1億円
2014

20XX

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未来⽣活研究所による新規サービスの創出

未来⽣活研究所の創設（Future Life Lab.）
当社が今まで築きあげてきたものに、新たな価値観を組み合わせて、⽣活者が求める未来⽣活に対し、今までの常識にとらわれない新たな価値を⽣み出してまいります。

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新規事業を推し進める新組織体制へ変更
日常インフラ

新規事業創出に特化した新設組織

未来⽣活研究所

多様ニーズ

ニッチニーズ

新統合組織

ポータルグループ
⻭科系
ポータル
グループ

美容系
ポータル
グループ

非日常インフラ

新たなビジネス機会の創出のため、既存組織の統合と共に、新規事業の開発に特化した専⾨組織を新設
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未来⽣活研究所による新サービス第⼀弾

⼦育てママを軸とし、海外市場にも展開へサービスを深堀し、市場の開拓創出へ
国内キッズ市場/年間12兆円（⽮野経済研究所より）
ママ向け⼦育て情報サイト「まんまみーあ」2015.1.15正式オープン

テスト開設後４ヶ⽉で⽉間１２万ＵＵ
フェイスブックページ：２万いいねの媒体に成⻑。

ママを含む家族向けサービス

知育商品の企画

各種オンラインサービスの提供

第⼀弾は、未来を担う世代を育てる「⼦育て」にフォーカス。
「まんまみーあ」を起点とし、巨⼤キッズ市場に参⼊へ
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2015年5⽉期計画の前提

ト プラインポ ー タ ル サ イ ト

新商品の拡充・営業⼒の強化により増加の⾒込みS

ほぼ前期並み（SEO対策サービスは減少の⾒込みだが、リスティン
グ広告運⽤代⾏サービスが増加の⾒込み）EM

ホ ー ム ペ ー ジ

受注は堅調、営業⼒の強化により増加の⾒込み販

理

ほぼ前期並み証

営業⼒強化により増加の⾒込み

保売代

コスト

医 療 B t o B

増加の⾒込み売上原価(仕⼊⾼)

売上増加に伴い、新規事業⽴ち上げに伴い、労務費増加

販管費(⼈件費)

営業⼒強化のため増加⾒込みPage 25
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2015年5⽉期計画の概要(単位：百万円)

2014年5⽉期(実績)

2015年5⽉期(予想)

⾼1,268

1,405

137

10.8％

益

133

100-33-25.3％

営 業 利 益 率

10.5％

7.1%

－－

当 期 純 利 益

664125-36.6％

売
営

上業

利

前年⽐

ガイドデントの会計上の問題、未来⽣活研究所への先⾏投資によりコスト増となり増収減益
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⽬次
P4

2015年５⽉期2Q業績概要

P10

今後の事業戦略と2015年５⽉期下期計画

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中期の基本⽅針

P35

会社概要

P40

事業内容

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中期の基本⽅針

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新たなステージへ向けて日常事業からだ・健康・美のウェブ領域における新たな⽇常インフラ確⽴

ライフスタイル領域における新たなQOLマーケット・インフラ創出〜新設/未来⽣活研究所〜〜新設/未来⽣活研究所〜

リアル

ＩＣＴ

⻭科医療・美容の専⾨特化型ウェブカンパニー

⻭科医療領域における総合事業展開
非日常事業

⻭科医療・美容の専⾨特化型のウェブカンパニーからへ中期的に展開
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基本⽅針〜⻭科医療領域における総合事業展開〜
物件
EC

資⾦調達
経営・開業⽀援

B to Bサイト
CRM

⻭科Q＆A
サイト
アメリカ版
インプラント
ネット

基幹業務
システム

予約システム⼈材キャリア

再⽣医療

ウェブ
マーケティング

内装

リサーチ
機材
コンベンション

（⽣活者の声）

リース
電⼦カルテ

保証

患者紹介

法⼈化・会計・税務
健診

ICT

医療
ツーリズム

患者
エデュケーションツール

⻭科医療業界リアル

⻭の「健康」と「美」に貢献し、⼈々の笑顔を増やす

⻭科医療のウェブマーケティングを軸に、より深化領域を拡げた

⻭科医療を牽引する総合カンパニーへPage 30
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基本⽅針〜からだ・健康・美のウェブ領域における新たな⽇常インフラ確⽴〜
⾮⽇常事業

⽇常インフラ事業の創出

⾮⽇常事業〜未来⽣活研究所〜

⾮⽇常事業

⾮⽇常事業

現状の「⾮⽇常事業」に送客する⽇常利⽤する事業創出による囲い込み

⾮⽇常事業

⾮⽇常事業

現状の[⾮⽇常事業]に送客する[⽇常事業]を創出し育成することでからだ・健康・美の領域における圧倒的No.1地位の確⽴へ
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基本⽅針〜ライフスタイル領域における新たなQOLマーケット・インフラ創出〜
未来⽣活研究所
O2O市場（2017年予測：50兆円規模/野村総研より）情報が⼈のつながりのデザインへの転換期

ビッグデータ
⾝体時間

お⾦地域
コンビニより多い全国⻭
科医院とのパイプ※１

予防医療/センシング
デバイス技術の発展

移動仕事

スマートフォン
ファースト
市場への転換期※1 JMNCグループにて28,225のオリジナル歯科会員数を所持

国内キッズ市場12兆円(⽮野経済研究所）及び、より⼤きな海外キッズ市場の開拓創出へ

第１弾は、⼦育て市場へ「まんまみーあ」をリリース

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⽬次
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2015年５⽉期2Q業績概要

P10

今後の事業戦略と2015年５⽉期下期計画

P28

中期の基本⽅針

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会社概要

P40

事業内容

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会社概要

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会社概要
 会 社 名：⽇本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社（東証マザーズ上場）
 証券コード：3645
 事業内容：ポータルサイト運営、ＳＥＭ、ＨＰ制作・メンテナンス、保証事業、医療BtoB事業、販売代理
 所 在 地：（本社）東京都渋⾕区幡ヶ⾕1-34-14 宝ビル3階（⻄⽇本⽀社）⼤阪府⼤阪市中央区南船場2-10-12 砂糖会館ビル2階
 代 表 者：代表取締役社⻑ 平川 ⼤
 役員：取締役6名、監査役3名

 従 業 員： 79名（連結：2014年11⽉30⽇現在)
 設⽴： 2001年6⽉

 資 本 ⾦： 286百万円
 主要株主：早川亮、エムスリー株式会社、役員・関係者
 連結⼦会社：株式会社ガイドデント、ブランネットワークス株式会社

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当社グループの沿⾰
2000年 4⽉

⽇本インターネットメディアセンター（当社前⾝）創業
ポータルサイト運営事業・ホームページ制作事業を開始

2000年 9⽉

インプラント専⾨ポータルサイト「インプラントネット」をリリース

2001年 6⽉

⽇本メディカルネットコミュニケーションズ株式会社を設⽴

2002年 2⽉

⻭列矯正治療専⾨ポータルサイト「矯正⻭科ネット」をリリース
審美⻭科治療専⾨ポータルサイト「審美⻭科ネット」をリリース

2005年 4⽉

美容・エステ分野ポータルサイトの運営開始
エステ専⾨ポータルサイト「エステ・⼈気ランキング」をリリース

2006年 1⽉

⼤阪⽀社（現⻄⽇本⽀社）を開設

2006年10⽉

SEM事業の開始

2007年 9⽉

ソネット・エムスリー株式会社（現エムスリー株式会社）と資本・業務提携

2010年 1⽉

インプラントネットUS 版「Dental Implants Net」をリリース

2010年12⽉

東京証券取引所マザーズ市場に上場

2011年 8⽉

株式会社ガイドデント設⽴

2011年11⽉

インプラント保証事業の開始

2012年11⽉

ブランネットワークス株式会社を⼦会社化

2013年 4⽉

株式会社再⽣医療推進機構との業務提携

2014年 7⽉

未来⽣活研究所（Future Life Lab.)創設

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経営理念と事業テーマ
経営理念
1. 「からだ」・「健康」・「美」に関する適切な情報をインターネットを通じて発信することにより事業者と消費者のコミュニケーションツールとなることで、⼈々の⽣活・⽂化に貢献します。
2. 「変化なくして進歩なし」を胸に秘め、未来へ挑む勇気と情熱をもって現状に満⾜することなく、新たな価値を創造し、社会に貢献します。

事業テーマ「からだ」・「健康」・「美」に関する情報を発信する専⾨ポー
タルサイトをクライアント（⻭科医院様・エステサロン様等）の視点のみではなくエンドユーザー（患者様・お客様）の視点も取り⼊れ各専⾨分野の「理解」と「普及」をミッシ
ョンとして「公共性」「中⽴性」のある運営を⽬指しております。

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事業の特徴クライアント

エンドユーザー⻭科医院様・エステサロン様等に対して、ポータルサイトへの広告掲載を中⼼にウェブマーケティングのワンストップソリューションを提供
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⽬次
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2015年５⽉期業績概要

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今後の事業戦略と2015年５⽉期下期計画

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中期の基本⽅針

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会社概要

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事業内容

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事業内容Page 40
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ポータルサイト運営事業（⻭科①）
スポンサーエリア
PRエリア

中⽴エリア
コンテンツエリア
ニュースエリア
検索エリア「インプラントネット」TOP PAGE
http://www.implant.ac/「 Dental Implants Net」TOP PAGE
http://www.implants-dental.org/

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ポータルサイト運営事業（⻭科②）上「 ⻭医者さんネット」
http://www.haishasan.net/
下「AskDentist」http://www.askdentist.org/「矯正⻭科ネット」
http://www.kyousei-shika.net/「審美⻭科ネット」
http://www.shinbi-shika.net/

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ポータルサイト運営事業（医療）「からだネット」
http://www.karada.ne.jp/「PET検査ネット」
http://www.pet-net.jp/「レーシック・NET」
http://www.lasik-net.com/

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ポータルサイト運営事業（美容①）

上「プチ整形ネット（プチ整形⼈気ランキング」
http://www.petit-seiikei.cc/
下「エステ・スクール総合ランキング」
http://www.esthe-school.net/「エステ・⼈気ランキング」
http://www.esthetic.cc/「気になる！美容整形総合ランキング」
http://www.biyou-seikei.cc/

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ポータルサイト運営事業（美容②）

⽇常⽣活に役⽴つヘルスケア情報サイト「 4healthcare（フォーヘルスケア） 」
http://4healthcare.jp/

もっと美しく！ポジティブに！
ブラボーな毎⽇を！！

「美LAB.（ビラボ） 」
https://www.b-lab.jp/

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SEM事業
SEOサービス
特定キーワードにて、検索した結果ページに、対象とするサイトを上位表⽰させるサービス
Ⅰ．コンサルティング型
Ⅱ．⽉次定額型
Ⅲ．成功報酬型

リスティング運⽤(検索連動広告)
代⾏サービス

検索結果ページやコンテンツページの広告枠に表⽰されるテキスト広告等の運⽤代⾏サービス
Y a h o o ! J A P A N プロモーション広告

zスポンサードサーチ
zディスプレイアドネットワーク
Google AdWords
z検索連動型広告
zディスプレイ広告
zモバイル広告など

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HP制作・メンテナンス事業／リアル商材
HP制作・メンテナンス事業
ホームページ制作 ／ホームページメンテナンス／ドメイン管理「⼤阪インプラントセンター」
http://www.osaka-ic.com/「OSI」（スタディグループ）
http://www.osi-implant.com/「デンツプライＩＨ株式会社」（世界TOP3インプラントメーカー）

http://www.astratech.jp/

リアル商材
ワンストップソリューションの⼀環として、クライアントの多様なニーズに応えるため、様々な他社のサービスを販売
 新聞折込広告、雑誌広告、TVCMなどのリアル媒体広告

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⼈材キャリア事業
⻭科従事者のための就職・転職サイト「 Denty」
求⼈情報• ⻭科分野に特化した求⼈サイト• ⻭科ポータルサイトの運営実績• ポータルサイトの約7,000の登録医院• 全国の求⼈検索が可能

⼈材紹介• ⻭科分野に精通した専任コンサルタントによるサポート体制• 登録⼿数料無料の成功報酬型• ⻭科医院が利⽤しやすい適正価格(⼿数料率)• 転職需要が多い⾸都圏からスタート「Denty」
http://www.denty.jp/

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保証事業
インプラント保証サービス（㈱ガイドデント（ＧＤ）提供）
 インプラント治療（インプラント体・上部構造とも）、審美治療の⻑期保証 ⻑期の保証により、患者様（被保証者）に治療後の “あんしん” を提供 治療後の偶然の事故等による脱落・破折をＧＡ認定医院が保証限度額の範囲内で再治療
 全国のＧＡ認定医院による再治療ネットワークで患者様の転居や医院の閉院にも対応

インプラント保証サービス
インプラント治療時
インプラント
治療

患者様
治療費

再治療時

認定医院

保証料

再治療

ＧＤ

脱落･破折

患者様

認定医院

再治療費

ＧＤ

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医療BtoB事業
⻭科医療従事者のための総合情報サイト「 DentWave」を運営
医療BtoB「DentWave.com」を中核として、⻭科医療関連事業者と⻭科医療従事者をつなぐサービスを提供
・運営サイト会員数 約21,353名(2014年11⽉末）
・⻭科医師向けのコンベンション
・⻭科医療従事者を対象とするリサーチ

会社概要「DentWave」
https://www.dentwave.com/

名称ブランネットワークス株式会社設⽴

2003年5⽉

資本⾦96,000千円

事業内容医療情報サービス
医療情報システムの企画・開発・製作及び管理運営
リサーチ・コンサルティングサービス

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（参考）業績推移
2010年5⽉期

2011年5⽉期

2012年5⽉期

2013年5⽉期

2014年5⽉期

単位：百万円
前期⽐
売

上

前期⽐

前期⽐

前期⽐

前期⽐

⾼

1,037

+31.9％

1,195+15.2％

1,054-11.8％

1,163+10.3％

1,268

+9.0％

営 業 利 益260+38.9%318+22.5％

139-56.4％

117-15.6％

133+13.9％

営 業 利 益 率

25.1％

―

26.7％

―

13.2％

―

10.1%

―

10.5%

―

当 期 純 利 益

139+41.3%

175+26.0％

69-60.5％

63-9.0％66+4.5％（注）2011年5⽉期までは、連結財務諸表を作成していないため単体の財務諸表の数値を記載しております。
売上⾼

1,400

営業利益

当期純利益

営業利益率35.0%

1,200

30.0%

1,000

25.0%

800

20.0%

600

15.0%

400

10.0%

200

5.0%
0.0%

0
10/5

11/5

12/5

13/5

14/5

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（参考）インプラント治療とは？
医療技術の発達や⾼齢化によりインプラントの普及
インプラントの構造
インプラントとは、失った⻭の代わりとなる⼈⼯の⻭、第⼆の永久⻭です。
⻭を失った部分のあごの⾻に、⻭根の代わりとなる、チタン製のインプラントを埋め込み、その上に⼈⼯の⻭を取りつける治療です。
従来の治療法である、ブリッジや⼊れ⻭に⽐べて、周囲の健康な⻭へ負担をかけることなく治療ができ⾒た⽬に優れているだけでなく、⾃分の⻭と同じようにしっかりと噛むことができます。

保険と治療費についてインプラント治療は、健康保険が適⽤されない「⾃由（⾃費）診療」です。
そのため、治療費は治療を⾏う⻭科医院の設備環境や⻭科医師の技術、使⽤するインプラントなどによって決まります。
⼀般的なインプラント１本あたりの治療費は、おおよそ３０万円〜４０万円で、⼀回の治療費は、おおよそ１００万円〜２００万円（３本〜５本）です。

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