ソ フ ト フ ロ ン ト 事 業 概 要

ソフトフロント株式会社 株式会社
ソフトフロント
証券コード：2321（大証ヘラクレス）
証券コード：2321（大証ヘラクレス）
2006年11月19日©2003-2006 Softfront All rights reserved.

目次
１． 「ソフトフロント」とは
２． 事業概要
３．

中長期の事業戦略

４． 第１０期での課題
５．
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上期の主な取り組み
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１．「ソフトフロント」とは…

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1. 「ソフトフロント」とは1-1

企業理念とビジョン 企業理念 （＝私たちの存在意義）
技術を愛し、技術を提供することによって、社会変革の牽引役となり豊かな社会を実現すること※ 社会環境の変化： ユビキタスネットワーク社会の実現※ SIPを活用した end-to-end （人と人、機器と機器、人と機器）のネットワーク環境を実現 ビジョン当社SIP技術をデファクトスタンダードにするライセンスビジネスの成功©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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1. 「ソフトフロント」とは

1-2

企業概要

 社名
 上場市場 証券コード

株式会社ソフトフロント
大阪証券取引所「ヘラクレス」
2321

 設立
 所在地

1997年(H09)4月18日
東京本社 東京都港区赤坂4丁目2-19 赤坂SHASTA・EAST 3F
札幌本社 札幌市中央区北9条西15丁目 札幌ITフロントビル 3F
会長 村田利文
社長 阪口克彦
55人（臨時雇用および派遣会社からの派遣職員含）2,717百万円
3月
ＳＩＰ、ＶｏＩＰ技術を核としたソフト開発環境の提供
および 技術支援、関連する受託開発・コンサルテーション







取締役
代表取締役
従業員数
資本金
決算月
事業内容

 URL

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２．事業概要©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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2. 事業概要

2-1

ユビキタスネットワーク社会を実現するキーテクノロジー 「SIP」

ファックス

PDA

電話機

携帯電話

PC

ノートPC

プリンタ

ファックス

DVD/ホームサーバー

個人
プリンタ

企業

デジカメ

オフィス電話監視カメラ

ビデオカメラ
テレビ

家庭

PC

照明器具
家電

警備物流
キーとなる技術：
IPv6 / RFID /SIP / VoIP /認証 / セキュリティ

移動体

航空機

バス/タクシー

自家用車/カーナビ

緊急自動車

有線や無線のネットワークで物理的につながった機器同士を、情報のやりとりができるよう論理的につなぐテクノロジーが「ＳＩＰ」であり、ソフトフロントはこの「ＳＩＰ」を中心に事業を展開しています。
■ （時には移動する）相手を探し出す。 ■ 相手とつなぐ。 ■ （刻々変わる）相手の状態を知る。
■ 相手に自分の状態を知らせる。
■ 何をどうやり取りするかを（その場で）決める。

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SIPの役割2. 事業概要

2-2

次世代ネットワーク構想とは※１ ＦＭＣ（Fixed Mobile Convergence ）【固定電話】

ＦＭＣ※１

フルＩＰ化

【携帯電話】
ＩＭＳ※２=固定電話と携帯電話との融合※２ ＩＭＳ（IP Multimedia Subsystem）=携帯電話のパケット網でさまざまなサービスを実現させる規格

ＮＧＮ※３（Next Generation Network）

基本プロトコル＝ＳＩＰ※３ ＮＧＮ

データ通信=従来の電話やデータサービスなどのマルチメディアをＩＰ技術を利用したひとつの統合ネットワーク網で提供【インターネット】

するための次世代ネットワーク構想であり、その基本プロトコルにＳＩＰが採用されている。

既存の３大インフラがひとつに融合するという大きな動きのなかで、そのベースにＳＩＰが使われることが決まったことは、当社としても大きなビジネスチャンスであると捉え、積極的に取り組んでまいります。
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2. 事業概要

2-3

ターゲット市場

市場規模

情報家電
モバイルIP電話
IP系通信機器

アナログ廃止SIPターゲット市場は、SIPターゲット市場は、今後大きな成長が見込まれる
今後大きな成長が見込まれる

地上波デジタルＩＰＴＶ本格化
４G台頭
UOPFサービス
ＩＭＳ対応携帯モバイルセントレックス
番号ポータビリティ

NTT
・FTTH 3000万世帯
・フルIP化

低価格３G端末
KDDI
・フルIP化

法人向け３G
IP電話機
VoIP-GW

ＮＧＮ商用サービス

IPセントレックス
2005年度©2003-2006 Softfront All rights reserved.

2007年度

2009年度Slide 9

２．事業概要

2-4

ビジネスフロー
SIPミドルウェア
プログラムソースコード

CPU、OS対応開発環境

セットメーカー商用製品(リファレンスプラットフォーム）

テレビ

携帯Webカメラ

SIP技術提供
SIP技術提供
SIPミドルウェア開発
SIPミドルウェア開発

開発ライセンス
開発ライセンス

受託収入
受託収入

商用ライセンス
商用ライセンス

現在のライセンス収入の９割以上が開発ライセンスとなっています。

専門性の高い技術提供により高収益な受託売上となっています。

市場の拡大により、今後増加していくものとなります。

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２．事業概要
参考例

インフィニオン 「INCA-IP」対応
SIP/VoIP開発環境

ENEAリアルタイムOS「OSE」対応
SIP端末開発キット「Bluestreak」©2003-2006 Softfront All rights reserved.

NECエレクトロニクスMP211対応 次世代
携帯電話開発プラットフォーム

ルネサステクノロジSH-Mobile対応
SIP-IPモバイル電話開発キット

NECテレネットワークス AccessPro
カシオ計算機 法人向け携帯情報端末
TESTERⅡVoIP/LANユニットⅡ（仮称）「CASSIOPEIA DT-5200」
イメージ画像

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２．事業概要

2-5

SIPミドルウェアが採用されるのはSIPは差別化技術ではなく、「互換性の技術」
 他社、他製品と「つながる」ことが重要 「独自性・差別化」よりも「互換性・接続性」

継続した開発が必要なSIP技術
 今も拡張され続けるSIP規格
 接続性の維持に、継続した開発・取り組みが必要
 NGN、IMS等の最先端技術を各プラットフォーム向けに開発することが必要

組込みソフトウェア開発コストの向上
 組込みソフトウェア技術者の人材不足
 複雑さを増し、大規模化する、組込みソフトウェア

SIP技術を「プラットフォーム標準化」することにより、機器開発メーカー様は開発・保守コストを軽減できる。
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２．事業概要

2-6

当社SIPミドルウェアの強み

 日本で最も初期から開発され、実績もあり、様々なノウハウが積み重ねられている。
 国内外で開催される多くの相互接続検証イベントに参加。
接続性の高さはトップレベル。
 SIPのオピニオンリーダーとして活躍• 雑誌、書籍、標準仕様翻訳等では業界で圧倒的な知名度

 SIPの専門会社として、幅広いプラットフォーム対応製品をそろえ、標準仕様の対応範囲も充実。
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２．事業概要

2-7

当社SIPミドルウェアのポジショニング
接続性 高い海外ベンダー- 国内製品との接続を担保するのが難しい- 最も手ごわい相手
国内ベンダー
グローバル展開

国内展開

メーカー等の自社開発

オープンソース系による開発

接続性 低い©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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３．中長期の事業戦略©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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３．中長期の事業戦略

3-1

5ヵ年計画 ビジョン

5ヵ年計画

第一次 Excellent Company 構想〜 SIPデファクト獲得計画 〜
優良な企業体質を作り上げると共にSIPデファクトスタンダードの獲得を進め、ライセンスビジネスの成功を狙う。

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３．中長期の事業戦略

3-2

第一次Excellent Company構想①
2008-2009年度

事業規模

SIPライセンスビジネスの成功
全体売上の６０％超がライセンス売上

2005-2007年度

国内でのSIPリーディングカンパニー

ライセンスビジネスの基盤確立
全体売上の５０％超がライセンス売上

SIPリーディングカンパニー
国内トップの実績（同業での売上No.1）

EXカンパニーの基盤確立

実績ベースで競合他社を大きく引き離している

堅牢な財務体質と安定成長体質のEXカンパニー
累損解消
高成長率の継続

３０％以上の高成長率

高利益率の達成（最終年度３０％以上）

時価総額の増大時価総額の増大

本社機能の充実
本社機能の東京への移行体制完了
第一次 Excellent Company 構想©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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３．中長期の事業戦略

3-2

第一次Excellent Company構想②

業績イメージ
2005

2006

2007

ライセンスビジネス基盤固め

2008

2009

安定成長確立時期

2005

2006

2007

基盤強化

高収益体質
確立

売上規模拡大©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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３．中長期の事業戦略

3-3


販売戦略

お客様からみて、どこで購入しようとしてもソフトフロントのSIPが出てくる状態を作る（金太郎飴作戦）

シャワー効果CPU/OSベンダー

アライアンスルート

・CPU/OS等に標準対応したSIP・VoIPミドルウエアのワンストップサービス提供
・CPU/OS等の開発環境の一部として提供

組込みソリューションプロバイダー

ソフトフロント

代理店ルートメーカーと既に取引実績をもった組込みソリューションプロバイダー等を代理店とする間接販売

各種メーカー・大手顧客に対して直接販売
・大手メーカ等の包括契約を狙う
・先進的な応用製品等を開発する場合は積極的に関与する

直販ルート©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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３．中長期の事業戦略
3-4 取組実績一覧

パートナーの拡充

日立超LSIシステムズ(ʻ05/03)
日立超LSIシステムズ(ʻ05/03)
フリースケール,日新システムズ,ソフィアシステムズ(ʻ05/03)
フリースケール,日新システムズ,ソフィアシステムズ(ʻ05/03)

インフィニオン(ʻ05/06)
インフィニオン(ʻ05/06)

インテル,インテル, マイクロソフト,NECインフロンティア(ʻ05/04)
マイクロソフト,NECインフロンティア(ʻ05/04)

シャープアメリカ,シャープアメリカ, ENEA(ʻ05/11)
ENEA(ʻ05/11)

NECエレクトロニクス(ʻ05/11)
NECエレクトロニクス(ʻ05/11)

WindRiver
WindRiver (ʻ05/05)(ʻ05/05)

Symbian(ʻ05/05)
Symbian(ʻ05/05)

UA用ミドルウェアラインアップの拡充
プレゼンス開発セット発売(ʻ05/07)
プレゼンス開発セット発売(ʻ05/07)

セキュリティ機能に対応(ʻ04/06)
セキュリティ機能に対応(ʻ04/06)

テクノマセマティカルＭＰＥＧ-4(ʻ06/10)
テクノマセマティカルＭＰＥＧ-4(ʻ06/10)
UOPF相互接続実験参加(ʻ05/05)
UOPF相互接続実験参加(ʻ05/05)

通信事業者 接続仕様への対応

m2m-x開発セット発売(ʻ04/05)
m2m-x開発セット発売(ʻ04/05)

MSF
MSF GMI2006参加
GMI2006参加 (ʻ06/10)(ʻ06/10)

NTTcomNTTcom MagiCon技術協力(ʻ06/02)
MagiCon技術協力(ʻ06/02)

IP系通信機器

携帯電話

ネット家電

IETF
IETF SIP
SIP

IMS
IMS

UOPF
UOPF

社会基盤としてのIPネットワーク

NGN
NGN©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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４．第１０期での課題©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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４．第１０期での課題

第１０期（２００６年度）「高収益体質確立」の年としての取組。
① 売上拡大② 黒字化達成（前期比５０％超）（経常利益率７％）

携帯分野シェア確立
業務プロセス改善
情報家電立ち上がり
予算実績精度の向上
販売チャネルの強化
財務経理の東京移転

ブランド力の活用
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５．上期の主な取り組み©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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５．上期の主な取り組み

5-1

売上拡大に向けた取り組み

販売チャネルの強化
・ドイツ、fg microtec社と資本業務提携を行い、拡大する欧州次世代携帯電話端末市場への体制を強化。
・昨年より共同推進しているNECエレクトロニクス社の新発想プラットフォーム「platformOViA」で動作するPoC（Push-to-Talk over Cellular）アプリケーションを共同で開発、次世代携帯電話端末のグローバルな普及促進に向けた提案力を強化。
・フリースケール社、ウインドリバー社と共同で、各社の技術を統合したリファレンス・ボードを作成、通信機器メーカーや家電メーカーなどへの提案力を強化。
・テクノマセマティカル社の画像圧縮技術の採用を決定し、ビデオフォンアプリケーション開発のための提案力を強化。

ブランド力の活用
・SIPキービジュアルを作成し、当社がSIPリーディングカンパニーであることの浸透を図る。

開発部門一体の営業・開発部門が商談初期段階から参加し、技術的信頼感の獲得と継続的顧客関係構築を強化、前年同期比57.7％増の受注を獲得。
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５．上期の主な取り組み

5-2

黒字化達成に向けた取り組み、および技術力強化
業務プロセス改善
・業務プロセスの改善に取組み、社内全体の業務を効率化。

予算実績精度の向上
・予算実績分析の手法を改善することにより、予算実績精度が向上、期初業績予想値を達成。

財務経理の東京移転
・財務経理部門を営業拠点である東京に移転、営業支援力を強化するとともに、迅速的確に経営判断に資する計数資料を提供する体制を構築。

技術力の強化・東京大学国際・産学共同研究センター安田浩教授が当社技術顧問に就任、豊富な経験と卓越した識見に基づく助言、および最新の技術動向の教授により、当社技術力をより強化。
・次世代携帯情報端末アプリケーションの標準化団体「OMA」に参加、標準規格に準拠したミドルウェア製品のより迅速な提供が可能となる。
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５−３.第１０期の主なプレスリリース©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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５．上期の主な取り組み
主なプレスリリース（2006年4月以降） ①■ 2006/04/04 フラグシップとソフトフロント、 Symbian OS v8対応SIP/VoIPミドルウェアを販売開始■ 2006/04/24 ソフトフロント、札幌グランドホテルの新サービス構築に協力■ 2006/05/09 ソフトフロント、NECエレクトロニクスの新発想プラットフォーム「platformOViA」に対応した
SIP/VoIPミドルウェアの開発・販売を積極展開■ 2006/05/15 ソフトフロント、OMA規格に準拠した「PoCライブラリ」の提供を開始■ 2006/06/06 ソフトフロント、次世代携帯情報端末アプリケーションの標準化団体「OMA」に参加■ 2006/06/20 ソフトフロント、フリースケール、ウインドリバーが共同でSIP/VoIP製品開発向け■ 2006/06/21 ソフトフロントとNECエレクトロニクス、platformOViAに対応したPoCライブラリで協業

リリース内容の詳細は当社ＨＰ（http:// www.softfront.co.jp ）をご覧下さい。

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５．上期の主な取り組み
主なプレスリリース（2006年4月以降） ②■ 2006/06/26 ソフトフロント、IMSプラットフォーム実現のための国際相互接続試験「GMI2006」に参加■ 2006/07/24 ソフトフロント、ドイツのfg microtecとの提携によりSIP/IMSミドルウェア技術における体制を強化■ 2006/08/01 ソフトフロントとジェネティックラボは、北海道大学と共同で高齢者ドライバーサポートシステムを開発。モニターを一般募集。
■ 2006/08/24 ソフトフロント、札幌グランドホテル、札幌パークホテル向けにインターネットによるフルスペック・ハイビジョン映像のライブ伝送システムを開発･提供。
■ 2006/10/03 ソフトフロント、テクノマセマティカルの画像圧縮技術、MPEG-4を採用、SIP/VoIPミドルウェアと併せ、ワンストップでの提供を開始■ 2006/10/10 ソフトフロント、国際相互接続試験「GMI2006」でIMS対応高機能ソフトフォンを提供〜 GMI2006における数少ないSIPスタックベンダーとして参加 〜

リリース内容の詳細は当社ＨＰ（http:// www.softfront.co.jp ）をご覧下さい。

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ソフトフロントはSIP技術を基に社会変革の牽引役となり、豊かな社会を実現します
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