ソ フ ト フ ロ ン ト 事 業 概 要

ソフトフロント株式会社 株式会社
ソフトフロント
証券コード：2321（大証ヘラクレス）
証券コード：2321（大証ヘラクレス）
2006年8月10日©2003-2006 Softfront All rights reserved.

目次
１． 「ソフトフロント」とは
２． 事業概要
３．

中長期の事業戦略

４． 第１０期での課題
５．
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第１四半期の主な取り組み
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１．「ソフトフロント」とは…

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1. 「ソフトフロント」とは1-1

企業理念とビジョン 企業理念 （＝私たちの存在意義）
技術を愛し、技術を提供することによって、社会変革の牽引役となり豊かな社会を実現すること※ 社会環境の変化： ユビキタスネットワーク社会の実現※ SIPを活用した end-to-end （人と人、機器と機器、人と機器）のネットワーク環境を実現 ビジョン
当社SIP技術をデファクトスタンダードにするライセンスビジネスの成功©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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1. 「ソフトフロント」とは

1-2

企業概要

 社名
 上場市場 証券コード

株式会社ソフトフロント
大阪証券取引所「ヘラクレス」
2321

 設立
 所在地

1997年(H09)4月18日
札幌本社 札幌市中央区北9条西15丁目 札幌ITフロントビル 3F
東京本社 東京都港区赤坂4丁目2-19 赤坂SHASTA・EAST 3F
社長 阪口克彦
56人（協力会社等からの派遣3名含む）
2,716百万円
3月
ＳＩＰ、ＶｏＩＰ技術を核としたソフト開発環境の提供
および 技術支援、関連する受託開発・コンサルテーション
www.softfront.co.jp






代表取締役
従業員数
資本金
決算月
事業内容

 URL

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２．事業概要©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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2. 事業概要

2-1

ユビキタスネットワーク社会を実現するキーテクノロジー 「SIP」

ファックス

PDA

電話機

携帯電話

PC

ノートPC

プリンタ

ファックス

DVD/ホームサーバー

個人
プリンタ

企業

デジカメ

オフィス電話監視カメラ

ビデオカメラ
テレビ

家庭

PC

照明器具
家電

警備物流
キーとなる技術：
IPv6 / RFID /SIP / VoIP /認証 / セキュリティ

移動体

航空機

バス/タクシー

自家用車/カーナビ

緊急自動車

有線や無線のネットワークで物理的につながった機器同士を、情報のやりとりができるよう論理的につなぐテクノロジーが「ＳＩＰ」であり、ソフトフロントはこの「ＳＩＰ」を中心に事業を展開しています。
■ （時には移動する）相手を探し出す。 ■ 相手とつなぐ。 ■ （刻々変わる）相手の状態を知る。
■ 相手に自分の状態を知らせる。
■ 何をどうやり取りするかを（その場で）決める。

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SIPの役割2. 事業概要

2-2

次世代ネットワーク構想とは※１ ＦＭＣ（Fixed Mobile Convergence ）【固定電話】

ＦＭＣ※１

フルＩＰ化

【携帯電話】
ＩＭＳ※２=固定電話と携帯電話との融合※２ ＩＭＳ（IP Multimedia Subsystem）=携帯電話のパケット網でさまざまなサービスを実現させる規格

ＮＧＮ※３（Next Generation Network）

基本プロトコル＝ＳＩＰ※３ ＮＧＮ

データ通信=従来の電話やデータサービスなどのマルチメディアをＩＰ技術を利用したひとつの統合ネットワーク網で提供【インターネット】

するための次世代ネットワーク構想であり、その基本プロトコルにＳＩＰが採用されている。

既存の３大インフラがひとつに融合するという大きな動きのなかで、そのベースにＳＩＰが使われることが決まったことは、当社としても大きなビジネスチャンスであると捉え、積極的に取り組んでまいります。
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2. 事業概要

2-3

ターゲット市場

市場規模

情報家電
モバイルIP電話
IP系通信機器

アナログ廃止SIPターゲット市場は、SIPターゲット市場は、今後大きな成長が見込まれる
今後大きな成長が見込まれる

地上波デジタル

４G台頭
UOPFサービスモバイルセントレックス
番号ポータビリティ

NTT・FTTH 3000万世帯
・フルIP化

低価格３G端末
法人向け３GKDDI・フルIP化

IP電話機
VoIP-GW

IPセントレックス
2005年度©2003-2006 Softfront All rights reserved.

2007年度

2009年度Slide 9

２．事業概要

2-6

ビジネスフロー
SIPミドルウェア
プログラムソースコード

CPU、OS対応開発環境

セットメーカー商用製品(リファレンスプラットフォーム）

テレビ

携帯Webカメラ

SIP技術提供
SIP技術提供
SIPミドルウェア開発
SIPミドルウェア開発

開発ライセンス
開発ライセンス

受託収入
受託収入

商用ライセンス
商用ライセンス

現在のライセンス収入の９割以上が開発ライセンスとなっています。

専門性の高い技術提供により高収益な受託売上となっています。

市場の拡大により、今後増加していくものとなります。

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２．事業概要

2-7


販売戦略

お客様からみて、どこで購入しようとしてもソフトフロントのSIPが出てくる状態を作る（金太郎飴作戦）

シャワー効果CPU/OSベンダー

アライアンスルート

・CPU/OS等に標準対応したSIP・VoIPミドルウエアのワンストップサービス提供
・CPU/OS等の開発環境の一部として提供

組込みソリューションプロバイダー

ソフトフロント

代理店ルートメーカーと既に取引実績をもった組込みソリューションプロバイダー等を代理店とする間接販売

各種メーカー・大手顧客に対して直接販売
・大手メーカ等の包括契約を狙う
・先進的な応用製品等を開発する場合は積極的に関与する

直販ルート©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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２．事業概要
2-8 業務提携に関するプレスリリース（2005年3月以降）■ 2005/03/29 ㈱日立超ＬＳＩシステムズのサポートパートナーに参加 【モバイル】

ＣＰＵ関連■ 2005/03/30 フリースケール・ジャパン㈱と協業合意【モバイル】■ 2005/04/07 インテルＰＸＡ２７０プロセッサ対応開発環境発表【モバイル】■ 2005/06/08 インフィニオンテクノロジーズジャパン㈱と業務提携【ＩＰ電話等】■ 2005/06/28 シャープアメリカと業務提携【ＩＰ電話等】■ 2005/06/29 ＮＥＣエレクトロニクス㈱と業務提携（11月に新発想プラットフォームを共同推進）【モバイル】■ 2005/09/28 ルネサステクノロジ㈱にＳＩＰ技術提供

インフィニオン 「INCA-IP」対応
SIP/VoIP開発環境

NECエレクトロニクスMP211対応 次世代
携帯電話開発プラットフォーム

ルネサステクノロジSH-Mobile対応
SIP-IPモバイル電話開発キット

リリース内容の詳細は当社ＨＰ（http:// www.softfront.co.jp ）をご覧下さい。
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２．事業概要
2-8 業務提携に関するプレスリリース（2005年3月以降）
ＯＳ関連■ 2005/05/11 ウィンドリバー㈱のパートナープログラムに参加【ＩＰ電話等】■ 2005/05/16 シンビアン㈱のパートナープログラムに参加【モバイル】■ 2005/06/28 エニア㈱と業務提携【ＩＰ電話等】■ 2005/03/30 ㈱日新システムズ、㈱ソフィアシステムズと協業合意■ 2005/04/20 富士通ＬＳＩソリューション㈱にＳＩＰ技術提供

その他■ 2005/08/02 ㈱富士通ビー・エス・シーとセールスパートナー契約締結■ 2005/10/25 ＮＥＣテレネットワークス㈱にＳＩＰ技術提供■ 2006/01/10 カシオ計算機㈱にＳＩＰ技術提供

ENEAリアルタイムOS「OSE」対応
SIP端末開発キット「Bluestreak」

NECテレネットワークス AccessPro
カシオ計算機 法人向け携帯情報端末
TESTERⅡVoIP/LANユニットⅡ（仮称）「CASSIOPEIA DT-5200」
イメージ画像

リリース内容の詳細は当社ＨＰ（http:// www.softfront.co.jp ）をご覧下さい。
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２．事業概要
2-9 取組実績一覧

パートナーの拡充

日立超LSIシステムズ(ʻ05/03)
日立超LSIシステムズ(ʻ05/03)
フリースケール,日新システムズ,ソフィアシステムズ(ʻ05/03)
フリースケール,日新システムズ,ソフィアシステムズ(ʻ05/03)

インフィニオン(ʻ05/06)
インフィニオン(ʻ05/06)

インテル,インテル, マイクロソフト,NECインフロンティア(ʻ05/04)
マイクロソフト,NECインフロンティア(ʻ05/04)

シャープアメリカ,シャープアメリカ, ENEA(ʻ05/11)
ENEA(ʻ05/11)

NECエレクトロニクス(ʻ05/11)
NECエレクトロニクス(ʻ05/11)

WindRiver
WindRiver (ʻ05/05)(ʻ05/05)

Symbian(ʻ05/05)
Symbian(ʻ05/05)

UA用ミドルウェアラインアップの拡充
プレゼンス開発セット発売(ʻ05/07)
プレゼンス開発セット発売(ʻ05/07)

セキュリティ機能に対応(ʻ04/06)
セキュリティ機能に対応(ʻ04/06)

通信事業者 接続仕様への対応

UOPF相互接続実験参加(ʻ05/05)
UOPF相互接続実験参加(ʻ05/05)

MSF
MSF GMI2004参加
GMI2004参加 (ʻ04/10)(ʻ04/10)m2m-x開発セット発売(ʻ04/05)
m2m-x開発セット発売(ʻ04/05)
NTTcomNTTcom MagiCon技術協力(ʻ06/02)
MagiCon技術協力(ʻ06/02)

IP系通信機器

携帯電話

ネット家電

IETF
IETF SIP
SIP

IMS
IMS

UOPF
UOPF

社会基盤としてのIPネットワーク

NGN
NGN©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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３．中長期の事業戦略©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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３．中長期の事業戦略

3-1

5ヵ年計画 ビジョン

5ヵ年計画

第一次 Excellent Company 構想〜 SIPデファクト獲得計画 〜
優良な企業体質を作り上げると共にSIPデファクトスタンダードの獲得を進め、ライセンスビジネスの成功を狙う。

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３．中長期の事業戦略

3-2

第一次Excellent Company構想①
2008-2009年度

事業規模

SIPライセンスビジネスの成功
全体売上の６０％超がライセンス売上

2005-2007年度

国内でのSIPリーディングカンパニー

ライセンスビジネスの基盤確立
全体売上の５０％超がライセンス売上

SIPリーディングカンパニー
国内トップの実績（同業での売上No.1）

EXカンパニーの基盤確立

実績ベースで競合他社を大きく引き離している

堅牢な財務体質と安定成長体質のEXカンパニー
累損解消
高成長率の継続

３０％以上の高成長率

高利益率の達成（最終年度３０％以上）

時価総額の増大時価総額の増大

本社機能の充実
本社機能の東京への移行体制完了
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３．中長期の事業戦略

3-2

第一次Excellent Company構想②

業績イメージ
2005

2006

2007

ライセンスビジネス基盤固め

2008

2009

安定成長確立時期

2005

2006

2007

基盤強化

高収益体質確立

売上規模拡大©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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４．第１０期での課題©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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５．第１０期での課題

第１０期（２００６年度）「高収益体質確立」の年としての取組。
① 売上拡大② 黒字化達成（前期比５０％超）（経常利益率７％）

携帯分野シェア確立
業務プロセス改善
情報家電立ち上がり
予算実績精度の向上
販売チャネルの強化
財務経理の東京移転

ブランド力の活用
開発部門一体の営業©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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５．第１四半期の主な取り組み©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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５−１. fg microtec社との提携について©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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提携概要
■ 今回の業務提携により、互いの製品の欧州および日本国内での提供とサポートが強化され、両社の事業展開をより加速することが可能になります。

ＥＵＲ

日本

（独・英・仏・伊・西・葡）【非独占販売】【独占販売】

fg

SF

サポート

サポート
製品

【一体提供】

ＥＵＲ
携帯系通信事業者
通信機器メーカー©2003-2006 Softfront All rights reserved.

製品

SFがfgに出資、持分の5.94%を取得

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【一体提供】

日本国内
携帯系通信事業者
通信機器メーカー

提携概要
【展開例】
■ 日本の携帯系向け市場に強みを持つＳＦと、欧州の携帯系向け市場に強みを持つfgが協力することで、日本国内の携帯電話端末メーカーの欧州進出時、および欧州の携帯電話端末メーカーの日本進出時に、より力を発揮できます。

日本
携帯市場

日本国内携帯端末メーカーの場合

欧州
携帯市場

強み

強み

ＳＦ

fg
〔提携効果〕

強み

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強み

日本

欧州

携帯市場

携帯市場

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マーケットへの効果■ 今回の提携により、ＳＦは欧州市場への、fgは日本の携帯系向け市場および欧州における固定系、情報家電系向け市場へのビジネスチャンスが広がります。

他海外

欧州

日本

他海外

欧州

日本市場

市場

市場

市場

市場

市場

【固定系】

【固定系】

【携帯系】

【携帯系】

【情報家電】【情報家電】

fg

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５−２.技術顧問の就任について©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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2006年7月〜
東京大学

国際・産学共同研究センター

安田 浩教授が当社技術顧問に就任。
【略歴】■1972/3 東京大学大学院工学系研究科電子工学専攻

【活動】
■特許庁

産業構造審議会知的財産政策部会委員■総務省

住民基本台帳ネットワークシステム調査委員会座長■内閣府

高度情報通信ネットワーク社会推進戦略本部情報セキュ
リティ政策会議セキュリティ文化専門委員会委員長■文科省

科学技術専門家ネットワーク専門調査委員

博士課程修了■1972/4 日本電信電話公社入社■1987/9 NTTヒューマンインターフェイス研究所
画像メディア研究部長■1992/4 NTT企業通信システム本部■安心・安全インターネット推進協議会会長■情報処理推進機構

開発部長

応用ソフトウェア審議委員会委員長■Digital Media Project ボードメンバー■1995/7 NTT理事・情報通信研究所所長■コンテンツIDフォーラム会長■1997/4 東京大学教授

先端科学技術研究センター■ISO/IECJTC1/SC29（AV&マルチメディア符号化）前委員長■2003/4 東京大学教授

国際・産学共同研究センター長■DAVIC（画像サービス関連業界標準化国際組織）元プレジデント

国際・産学共同研究センター■IEEE(フェロー),情報処理学会,電子情報通信学会,画像電子学会,映像情報メディア学会,日本工学アカデミー会員,
特許庁 産業構造審議会知的財産政策部会委員〜2005/3■1998/4 東京大学教授〜現在©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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５−３.第１０期の主なプレスリリース©2003-2006 Softfront All rights reserved.

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主なプレスリリース（2006年4月以降）■ 2006/04/04 フラグシップとソフトフロント、 Symbian OS v8対応SIP/VoIPミドルウェアを販売開始■ 2006/04/24 ソフトフロント、札幌グランドホテルの新サービス構築に協力■ 2006/05/09 ソフトフロント、NECエレクトロニクスの新発想プラットフォーム「platformOViA」に対応した
SIP/VoIPミドルウェアの開発・販売を積極展開■ 2006/05/15 ソフトフロント、OMA規格に準拠した「PoCライブラリ」の提供を開始■ 2006/06/06 ソフトフロント、次世代携帯情報端末アプリケーションの標準化団体「OMA」に参加■ 2006/06/20 ソフトフロント、フリースケール、ウインドリバーが共同でSIP/VoIP製品開発向け■ 2006/06/21 ソフトフロントとNECエレクトロニクス、platformOViAに対応したPoCライブラリで協業■ 2006/06/26 ソフトフロント、IMSプラットフォーム実現のための国際相互接続試験「GMI2006」に参加■ 2006/07/24 ソフトフロント、ドイツのfg microtecとの提携によりSIP/IMSミドルウェア技術における体制を強化■ 2006/08/01 ソフトフロントとジェネティックラボは、北海道大学と共同で高齢者ドライバーサポートシステムを開発。モニターを一般募集。

リリース内容の詳細は当社ＨＰ（http:// www.softfront.co.jp ）をご覧下さい。
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Slide 29SIP connects the future
ソフトフロントはSIP技術を基に社会変革の牽引役となり、豊かな社会を実現します
株式会社ソフトフロント
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