大 企 業の社員がベンチャー企業で働く人材育 成の仕 組み「レンタル移籍」の現場で起こっていること

OUR STORYS

04

No.

今号のテーマ

挑戦者６人の物語
ベンチャーに行くと何が変わるのか？
その答えは行った人だけが知っています。
彼らは私たちに、自らの経験を通じて挑戦する尊さを教えてくれました。
今回は、そんな 6 人の物語をお届けします。

CONTENTSNOTE 挑戦者の手記

建設業界にイノベーションを起こすローカルワークスへ行動したことで思い出した、私がここで働く理由

パナソニック 松尾朋子さん

STORY

世界が注目するテラドローンで新規事業を経験

ベンチャーで得た“成し遂げる力”

日揮グローバル 新井傑さん

INTERVIEW
01 世界初の排泄予測デバイス「DFree Personal」に向き合った日々「国だからできること」その答えを探して
経済産業省 伊藤貴紀さん

02 映像解析AIプラットフォーム「SCORER」のエンジニアとして楽しいままじゃ終われない。“残る”という選択
TOKAIコミュニケーションズ 長島大貴さん

03 経営者の直下で事業開発を経験。SEからマルチな人材へ環境が整った大企業、何でもやるベンチャー
それぞれの立場から見えたこと
NEC 開米雄太郎さん

04 企業が注目する“学習型パートナーロボット”の現場でハッピーになる人が“すぐそば”にいるから、頑張れる

セガサミーホールディングス 村瀬征岐さん

FROM LoanDEAL▲

INFORMATION レンタル移籍の導入が32社78名にCOLUMN 「個人のWILL」が求められる時代▲「レンタル移籍」とは？
大企業の人材が、一定期間ベンチャー企業のプロジェクトに参加する仕組みです。新しい価値を創りだす実戦的な経験を通じて、イノベーションを起こせる人材・組織に変革を起こせる次世代リーダーを育成します（運営：株式会社ローンディール）。合計32社78名のレンタル移籍が行われています（※2020年1月時点）。
公式のWEBマガジン「& LoanDEAL（アンド ローンディール）」では、レンタル移籍経験者の奮闘ストーリーや、関わる方々のインタビュー記事を紹介しております。その中から一部の記事を抜粋し、タブロイド版として発行しています。
「& LoanDEAL」WEB版はこちら

https://andloandeal.jp/

02& Loan DEAL TABLOID EDITION

No.04

NOTE 挑戦者の手記
建設業界にイノベーションを起こすローカルワークスへ行動したことで思い出した、私がここで働く理由「自分はなぜパナソニックで働きたいのか、入社した頃の気持ちを思い出すことができた」と、１年間のレンタル移籍を終えた松尾朋子（まつお・ともこ）さんは、嬉しそう

パナソニック

松尾朋子さん
レンタル移籍先

株式会社ローカルワークス「テクノロジーとアイデアで建設業をアップデートする。」
をミッションに掲げる、建設業に特化したIT企業
https://localworks.co.jp/に語ってくれました。松尾さんはなぜ、自社から離れ、そのような気づきがあったのか？ ベンチャーでの日々を振り返り、ありのままの想いを綴ってもらいました。

「悔しい・・・」

獲得の営業担当になりました。しかし私はここで大きく躓

私は27年間生きてきて、たった１年間のベンチャー留職きました。今までのようなやり方で顧客にアプローチしてで、数え切れないほどの悔しさを経験しました。でもその悔もうまくいきません。うまくいかない日々が続き、立てたしさを乗り越えたからこそ、自分の殻を破り、今後の自分の目標に対して「そもそも達成可能なものなのか？」などと人生においてとても大切なことを学ぶことができました。

モヤモヤと考え、何も進まない日々が過ぎていきました。

この１年間でどんな変化があってその思いに辿りついたのある日、そんな胸の内をローカルワークスの仲間に吐露しか？ 今自社に戻り、感じていることを思いのままに綴ったところ、「社長と腹割って話せ」とアドバイスをもらいてみようと思います。仕事がつまらなくて悩んでいるそん

ました。そして、「そうやってモヤモヤして事業に全力で取な方に、少しでも私の経験が力になれば嬉しいです。

り組めていない人が社内にいるということが会社にとって損「レンタル移籍」を志望した背景と移籍先ベンチャー企業の選定理由失だ」とまっすぐな目で言われたのです。自己中心的に仕事を捉えていた私にこの言葉は深く突き刺さりました。
忙しい社長の清水さんに、私の相談のために時間をいただ

オリジナルパーカーを着て、仲間と（右が松尾さん）

踏ん張るときに必要な「何のためにやっているのか」

くということはとても言い出しにくかったけれど、いざ相資金と人材という視点からも事業を俯瞰して見ることがで

2015年4月、期待に胸を躍らせ、私はパナソニックに入社談してみると、想像とは裏腹に快諾してくださりました。

きました。大企業に比べてリソースの少ないベンチャーでしました。家の中、建物の中、いろいろなところで人々のそして、清水さんに思いの丈を話したところ、たくさんのは、やれることに限りがあります。しかし、良いサービス

生活を支えているパナソニックの商品、海外の無電化地域

アドバイスをいただいたのです。「営業のコール数からを生み続けていかなければ企業は存続できません。営業とにあかりを届けるＣＳＲ活動を見て、人の温かみのある社

何％が成約になる？」「こういう話し方に変えることで、いう役割はお金を生み出し、会社を成長させ、社会を良く風を感じ、社会の公器のこの会社なら新しい文化を生み出どれくらい反応が違うの？」清水さんからの問いに感覚値するとても大切な役割であることを再認識でき、私は身がすことができると思いました。

でしか話せない自分に腹が立ちました。やれることは山ほ

引き締まりました。また、営業の役割の大切さがわかって入社してからは営業として、照明器具や配線器具などの電どあるのに、考えず思考停止のまま行動していたことに気からは、「なぜこれをやるのか」「何のためにやっている

設資材を代理店や電気工事会社に販売する仕事をしていまづいたからです。それからは営業のアプローチを変えたのか」を常に意識するようになりました。数字に追われてした。知識が乏しかった新人の私に、代理店さんや電気工

り、マーケティングの部署と連携したり、自分でその手段いる時でさえも、目先のことに左右されることなく、その事の職人さんはいつも優しく、時に厳しく接してくださを考え行動し、分析や改善を繰り返しました。

先を見ながら、仕事に取り組むことができました。

り、たくさんのことを教わりました。しかし皆、常に忙し
く、疲れきっているように感じました。歴史ある建設業界

様々な顧客の状況を調べるために、電話営業だけではなの現場は、材料の発注、職人の現場応援要請、経理業務なく、建設組合に話を持ち込んで共同でイベントを行った

ど人力頼りばかり。忙しい日々に更に拍車をかけていたのり、建設業界の集まりに参加して関係をつくったりと、自です。

分で仮説を立て、行動しながら検証するなど、能動的に仕

私もいつの間にか入社した時の思いを忘れ、目の前の仕事事に取り組めるようになりました。

のことしか考えられない状態でした。「この状況を何とかして変えていきたい」と思い、社内で公募されていた留職（レンタル移籍）を志望しました。
移籍先にはローカルワークスを希望しました。建設事業者

結局、大企業もベンチャーも変わらない？

行動することで変わっていった
見える景色
こうして私は１年間の留職を通して、様々な学びがありましたが、何よりも、今までの自分は“仕事の幅”を勝手に決めつけ、その中で右往左往していたんだと気づきました。
まさに、あの有名な「蚤とコップ」のような状態でした。
コップに入れられたノミは、蓋にぶつかり続けるうちにだんだん高く飛ばなくなり、最後には蓋を外してもコップよ

間の決済代行や、回収保証、トランザクションファイナン

そんな中、会社の方針変更があり、私の営業内容も変わりまり高く跳ぶことができなくなってしまうというお話です。

スをはじめ、リフォーム工事ができる施工業者とのマッチした。「会社方針だから仕方ない」と思って仕事をしていた

私は「営業の自分はこれだけをやっていればよいのだ」と

ング、人手不足で悩む施工業者と稼動を増やしたい施工業のですが、その後も短期間で方針変更、ということが何度か勝手に自分で蓋を設けていました。しかしローカルワーク

者同士のマッチングなどを行っており、建設業界の「信頼ありました。方針が変われば営業の相手も変わります。二転スでの経験によって、与えられたことをやるのが仕事では性」と「お金」の課題解決に取り組む会社です。この会社三転し、「会社に振り回されている」と感じつつ、私は「ななく、自分のミッションと会社のミッションが重なっていで建設業界の根本の課題とＩＴによる解決方法を学ぶ経験

んだか結局大企業もベンチャーも変わらないな…」と思いまる部分を実現するために、自分で考え、周りと協力して働が、自社に戻って役に立ちそうだと感じました。

した。職場環境や事業スピードという違いはあるけれど、結くことが仕事なのだと感じました。

局上から指示されたことを遂行するだけ。

そういう気づきを得られたのは、清水さんに思いの丈を明「モヤモヤの気持ちのまま仕事をされると、会社の損失になるんです」

かしたり、経営会議に参加したいと申し出たり、他の部署「こんな気持ちのまま働くのは会社にとって損失」と過去の人と語らうなど、悔しい思いをする度にそこで諦めず、の学びがあったので、思い切って清水さんに「経営会議に

何か次の行動を起こしたときでした。これからも自分の限参加したい」と申し出ました。そして実際に参加させても界や仕事の幅を思い込みで決めつけたりせず、行動し、目2018年10月、留職がスタートしました。私が担当するこ

らったところ、経営陣の方々の考え方、視座の高さを知標に進んでいきたいと思います。

とになったのは「リフォマ」というサービスに加盟してもり、どうしてこのような方針に至ったのかが腹落ちできま

らう施工業者を探し、契約をいただくという営業。パナソ

した。そして、事業の成功がゴールではなく、会社の掲げ

この１年間の経験から、自分はなぜパナソニックで働きたい

ニックでの営業は物理的に商品があって、ルートの顧客がるビジョン・ミッションと世の中を近づけるために事業がのか、入社した頃の気持ちを思い出すことができました。

いました。一方の「リフォマ」はＩＴサービス。物がな

存在し、今の事業や速度で近づけないのであれば優先度を人々の暮らしをより良くするためにパナソニックの商品を届く、しかも顧客探しから行う必要があり、最初は電話１本変えることは当然のことだ、と思いました。それと同時

け続けたいし、その過程に携わる社内外すべての人たちがいかけることもとても怖かったのを覚えています。日を重ねに、自分の見ていた視野の狭さを痛感しました。

きいきと働ける環境をつくることをミッションに、自身で限

るごとにその恐怖心もなくなり、わからないことを聞けば界に蓋をすることなくジャンプしたいと思います。

先輩たちが教えてくれ、ロープレを繰り返すことで少しずつ腹落ちしたことで、今までよりも仕事が面白く感じましローカルワークスの皆さん、ローンディールの皆さん、パ

商談のポイントもわかり、11月には１ヶ月の契約獲得施工た。「今、自分たちが目指す世界にちゃんと近づけている

ナソニックの皆さん、いろいろなことを教えてくれた施工業者数において、社内の歴代１番を得ることができました。

のか」「今のやり方で良いのか」などと、夜な夜なみんな

業者の皆さん、元気にしているかと時折連絡をくれた元担と夢中になって熱く語り合い、心通わせる日々が本当に楽

当代理店の部長様、そして１年間伴走してくださったメン

しくて、刺激的で、これが“仕事”なんだと気づきました。

ターの方にこの場をお借りして御礼申し上げます。

留職して3ヶ月目の12月に入ると、今度は新規事業の顧客

& Loan DEAL TABLOID EDITION

No.04

03

STORY
世界が注目するテラドローンで新規事業を経験

日揮グローバル株式会社

ベンチャーで得た“成し遂げる力”

新井傑さん
レンタル移籍先

テラドローン株式会社
測量、点検、各種コンサルテーション、
商業用ドローンの機体開発など、
ドローンサービスを幅広く展開。
https://www.terra-drone.net/「自身の成果はいったい何なのか？ それがはっきり可視化できる環境で事業開発を経験してみたい」。これが、新井傑（あらい・すぐる）さんが、レンタル移籍に挑んだ理由のひとつでした。日揮という看板を外し、初めてだらけの中で奮闘した新井さんが得たものとは？

STORY：小林こず恵※2019 年 9月の取材をもとにしています。

ベンチャーに違和感なし
求めていた “ ヨコの関係 ” があった

ちょうどこの頃、担当していたプロジェクトの方で、もとも「ベンチャーは初めてですが、違和感はなかった」と話すい。“オイル＆ガスといえば新井”という存在になりたい」そ新井さん。ベンチャーという環境は、新井さんにとって、んな状況を望んでいたこともあり、絶好のチャンスでした。

むしろ働きやすかったようです。それは、意思決定の早さ、トップとの近さ、そして、役職や年齢に縛られず“ヨコの関係”で仕事ができるということにありました。
もともと“タテ”の構造に疑問を持っていた新井さんは、「若いから未熟とか、役職が上だから従うとか、立場や年と関わっていたスタッフが海外から帰ってきたこともあり、新井さんはオイル＆ガスのプロジェクトに専念することになります。「自分に責任ある状態で事業開発にチャレンジした「相手の心に響かせる方法」にひたすら向き合って…

テラドローンのメンバーと（左から３番目が新井さん）

エンジニアの前にビジネスマンでありたい

齢で判断してはいけない。ビジネスパーソン一人ひとりを̶̶しかし。

プロフェッショナルと捉え、いいアイデアはどんどん取り「そうですか、失礼します…」。プロジェクトを任された

入れるべき」という発想を持っていました。ちなみに、新新井さんは、導入候補先の企業に営業電話をかけていまし井さんが関わることになった新規プロジェクトのリーダーた。しかし話すら聞いてもらえず門前払い。移籍期間残りもうひとつ、新井さんが移籍を経て確信したことがありま

は、日本の事業統括をしている関隆史さん。新井さんより４ヶ月で導入先の獲得までは難しいかもしれないが、せめす。それは「自分はひとりのビジネスマンとして顧客のたも年下でしたが、気にしたことはなかったと言います。

て検証実験（POC）までは持っていきたいと考え、動いめに何ができるか？ それをどう会社に還元できるか？ 大ていました。しかし担当者に会うことさえクリアできない

企業のエンジニアであることにあぐらをかくことなく、追こうして有意義な日々の始まりに思えたのも束の間、１ヶ状態。「名前を出しても通じない。会いたい人に会うとい求したい」という思い。そのために、大企業とベンチャー月目にして早々「危機感」を感じることになるのでした。

うことがこんなに大変なのか…」と、日揮という看板を外の強みを掛け合わせることが大事だと気づきました。

した新井さんは悩みます。

日揮は膨大な実績と経験を持っており、それは本業である

このまま終わったら、成長ゼロ

オイル＆ガスのEPC（※）において欠かせない財産。更「担当者と会うにはどうしたらいいのか？」に数千億円の超大型プロジェクトを海外と協力しながら遂

ひたすら電話をかけながら相手との会話をヒントにその答行する能力もあります。

えを探っていきました。何件電話を掛けたでしょうか。

※EPC：時間、資金及び品質について、一定の制限下で目標通りに完成

新井さんが担当することになったプロジェクトは、少数精PDCAを繰り返した結果、話を聞いてくれる企業も増え、させるべく経営資源や技術・情報などを統一された思想のもとに計画立案・

鋭のチームで構成されていました。「理系だからシステム

アポイントの確率も高まっていきました。新井さんは自身組織化し、遂行されていくプロジェクト。大きく分けて設計（Engineering）・のことがわかる」という理由でアサインされたものの、直の戦略がうまくいき、何とも言えない興奮を覚えます。

調達（Procurement）
・建設（Construction）という3 つのフェーズがある。

接プログラミングを書くわけでもなく、海外のベンダーへ

しかし、アポイントが取れるようになったものの、次のス

発注するスケジュール管理が新井さんの主な仕事。決してテップで再び躓くことになります。それは「企画提案書」

一方のテラドローンは、顧客を誰よりも近くで見ている現“熱量高く仕事ができている” とは言えない状態。

の作成でした。新井さんは、ただ製品を説明することしか場からサービスが生まれ、より良いサービスにするために新井さんはこの状況に強い危機感を感じました。「スケできず、プレゼンも一方的。相手の需要を捉え、提案する

皆がヨコの関係で意見を戦わせる。そこにあるのは常に“顧ジュール管理は散々やってきた。事業開発のスキルを得る

ことができないのが原因でした。「どうしたら相手の心に

客ファースト”の視点と、スタッフが皆「テラドローンを大ために来たのに、このままだと成長ゼロ、終わりだなと響かせることができるのか…」新井さんは営業の時と同きくする！」という同じ想いで向き合っている姿でした。

思った」と当時を振り返ります。そして「自分がやりたい

様、相手が求めていることを徹底的にヒアリングし、再び大企業とベンチャー、両方を経験したからこそわかったのことをやらないと」と、スイッチが入った新井さんは、仕PDCAを回していくことになるのでした。

は、「日揮の伝統と遂行力、そしてテラドローンの情熱と事を得るために“仕掛けて”いくことになります。

“自ら仕事をつくる” ということ「オイル＆ガスといえば新井」になるまで行動力。この掛け合わせが、新規事業に挑戦する日揮に必“自分の成果” が確認できた瞬間
気づけば残り2ヶ月、この頃になると少しずつ相手に合わせず求められる。これこそが健全な姿」ということ。

まだまだこれから、だからこそ面白い“仕掛ける”というのは、仕事をもらうとか誰かから奪うこた提案ができ、多くの担当者と会うことを実現させていましとではなく、自らつくることでした。周囲の部門の動きをた。相手に響くストーリーを考えられるようになり、掘りさ

2019年6月。新井さんは、自信と新たな確信を持って日観察し、「他に自分ができることはないか？」と注意深くげた提案もできるようになっていました。結果、複数の企業

揮に帰ってきました。現在は日揮グローバル株式会社に出探すようになりました。そんな時、別部門で「オイル＆ガで実証実験を確約するに至ります。実証実験は成約につなが向。海外現場に出向き、再生可能エネルギーの事業を担当

ス分野における点検用ドローンの市場を狙いたい」というる大きな第一歩。周囲からも大きく感謝されたことで新井さしています。日揮が新たに力を入れている海外インフラ話を耳にします。技術は既に保有していたものの、市場選

んはようやく「貢献できた」と実感できました。求めていた（空港、発電所等）のEPCを行う部門です。決められた定とPMF(Product-Market-Fit)はこれから。「この分野な

自分の成果が証明され、心から喜びを感じます。

枠内の業務を遂行するのではなく、時には顧客と交渉し、ら経験も役立ち、日揮とのつながりによる貢献も大きそう

事業をつくり上げるところから携わります。「配管エンジだ。この事業を遂行できたら自身の事業開発の経験にもな

そして移籍終了の５月を迎えました。新井さんはこの数ヶ月

ニアをやっている時代に比べると、かなりやりたいことにる」。そう確信し、接点がない部門だったにも関わらず間を振り返り、マインドの変化を感じていました。それは、近づけている。顧客の前でプレゼンテーションの機会もあ「僕にやらせてもらえませんか？」と手を挙げ、担当プロ

自分のやり方がベンチャーで通用したことによって自信が生り、テラドローンで磨いた提案書の作成や、プレゼンスキ

ジェクトの業務の合間に、関わることになりました。

まれたということ。もうひとつは「自分は人生で何をしたい

ルがダイレクトに活きていると感じる」と、いきいきと今のか？」という問いが生まれたということでした。

の状況を語ってくれました。

まずはできることから始めた新井さんは、日揮に出向き、“ビジョン”によって周囲を巻き込み、突き進んでいくテラ

新井さんは今、未完成のマーケットで試行錯誤しながら何度もヒアリングを重ねました。結果、保守点検チームとドローンのメンバーに触れたことで、「自分は何者で何をも、自身の動き次第で今後のスケールが変わるというエキ関係性が築け、テラドローンとつなげるまでに至ります。

したいのか？」ということを意識しながら働くことの重要

サイディングな状況を、心から楽しんでいる様子でした。

これらの積極的な働きにより「この事業をぜひ新井さんに性を実感したのです。

「まだまだこれから、だからこそ面白い」自信をつけた新お願いしたい！」と責任者に任命されます。

井さんには、もう、こわいものはないのかもしれません。

04& Loan DEAL TABLOID EDITION

INTERVIEW 01「自社にしかできないことをやりたい」。それはどの企業に属する人も願う
ことではないでしょうか。経済産業省の伊藤貴紀（いとう・たかのり）さん

世界初の排泄予測デバイス「DFree Personal」に向き合った日々

はある日こんなことを考えました。
「 民間企業ができないことをやるのが「国だからできること」
その答えを探して
経済産業省

伊藤貴紀さんベンチャーは「スーパーマンがいるところ」ではない。見えてきた自分の強み

No.04

自分たちの仕事。でも自分は“民間企業ができないこと”を理解しているんだろうか」。彼がベンチャー企業への移籍を希望したのは、この素朴な疑問を捨てきれなかったからでした。経済産業省とは「180度違う」と言っても過言ではない環境で”よそもの”として過ごした軌跡に迫ります。
レンタル移籍先 トリプル・ダブリュー・ジャパン株式会社
世界初の排泄予測デバイス「 DFree 」を開発。2018年7月より個人向けサービスとして「 DFree
Personal」の提供を開始。
https://dfree.biz/というベンチャーの重要なスピリットを学べたと思っていレトレーニングをしていただきました。

ます。

「DFree」を使えば、尿がたまったタイミングでトイレに行くことができ、トイレでの排尿に成功しやすくなり、結ー移籍してまず取り組むことになったのは「DFree」の果、徐々に尿意が芽生えて、自分でトイレに行けるように

BtoCマーケティングだと伺いましたが、まだ始まったばなる、ということができるのでは、と考えていたのです

かりのプロジェクトだったんですよね？

が、トイレでの排尿の成功率が高くなってくるお子さんもそうですね。前任の方もレンタル移籍をしていた方で、そいて、「今後も継続的に使います」って言ってもらえたの方が「DFree Personal」という「DFree」の個人向け商

り、手応えを感じました。嬉しかったですね。移籍期間は品のローンチにこぎつけたところで終了となりました。私

ここで終了しましたが、メンバーが可能性を引き続き探ってが移籍を始めた時は「DFree Personal」をこれからしっか
り売っていくタイミングで、ターゲットを深堀りして効果的な拡販方法を見つけていこうという、マーケティングをくれて、事業として次に向けてのいいステップを作れたのはピッチセッション中の伊藤さん

成功体験になりました。

ービジネスの「現場」がこれから生まれていくタイミングでユーザーとの対話で気づいた、「伝えること」の難しさと価値

すし、「ビジネスでできること」が体感できそうですね。

ーその後は「DFree Personal」のターゲットを探る日々

ー今、経済産業省に戻られてどうですか？

そう思いましたね。ワクワクしました。でも今振り返るに戻ったんですよね。「ひたすらいろんな所に出向いて試今はまた、政策作りの仕事に戻っています。一つは、近いと、最初のうちはやっぱり何もわかってなかったです

してもらった」と伺いましたが、手応えはすぐに感じまし未来に技術的には完成する「空飛ぶクルマ」を飛ばすため（笑）。「DFree Personal」をより良くしていくためにはたか？

の政策作りで、もう一つは製造業のデジタル化を後押しし何をすべきか、求める人の手に届けていくためにはどうし

いや、それが、どれもなかなかうまくいかなかったんです。

ていくための政策です。特に前者はベンチャーでの経験がたらいいか、見当もついていなかったです。

「私には必要がないです」とハッキリ言われてしまったり、活きると思っています。「空飛ぶクルマ」は議論が技術先協力者が見つからなかったり。でも動かずにいても仕方がな

行で「ものができればあとは飛ぶだけ」と考えがちなんでー「わかってきたぞ！」というタイミングはいつきたのでいので、「とりあえず行ける所は全部行こう！」と決めていすが、ニーズに合ったサービスになっていないと本当に広しょうか。

ました。問い合わせがあったりしたら「使ってみませんか？」

がっていかないっていうのは、経験から肌感としてありま「わかってきたぞ！」までは少し時間がかかりましたけとこちらからアポを取りに行ったり、とにかく「動く」といすし、そのニーズを深堀りしていくことの重要性もわかっど、「もっとやれるんじゃないか？」と自分に期待でき始うのを大事にしていましたね。この時期の動きが後に実を結ているつもりです。供給側からだけではなく、需要側からめたのは1ヶ月が過ぎた頃でした。ベンチャーって「スーんでいきましたし、やって良かったです。

もプロジェクトを見られるようになったのは、良かったと強化するフェーズでした。

パーマンがたくさんいる」イメージがあったんですけど機能する政策を作るために、
これからも「受益者の感覚」を大切に思っています。

「みんな同じ人間なんだな」とわかりました（笑）。同じ

ー伊藤さんとお話ししているとスマートな印象を受けます

ようなことに悩むし、地道に仮説を立てて検証して、といが、その時期の動きはまるで「熱血営業マン」ですね。

うことを泥臭くやる。自分と変わらないなと思えました。

元々得意じゃなかったんですけど、やってみると「何事もそして、経産省で培ってきた力と、ここで求められている慣れるんだな」と（笑）。これまでも法律改正をする上ことが地続きだと思えたんです。政策の立案は「進めながで、全く知らない方々に向けて説明するっていうのはあっー改めて振り返り、あえて一つを選ぶとしたら、「移籍」

ら考える力」がすごく求められるんですが、ベンチャーでたんですけど、大多数に向けて説明するのと、一対一で商して良かったことはなんでしょうか。

働く上でも大事な力だと感じました。そこからですね、自品の価値を伝えるっていうのは全然違っていましたね。

ベンチャーの難しさとか「生みの苦しみ」みたいなものを経

たとえ失敗しようとも、前へ。
移籍を通じて学んだ「挑戦」の価値験できたのは、自分の人生にとって本当に大きかったです

分から「こうした方がいいんじゃないか」とチームに提案
大多数に向けて説明する上では「思いを伝える」っていうこね。やってみると当然うまく進まないこともあるし、その中とがほとんど必要なかったんですが、「DFree Personal」をで当たり前にみんな一喜一憂もする。それでもトライし続けユーザーの方に使っていただくためには、もっと相手の懐にていくことに対して、「それってすごいことだよな」と思う

入っていく必要があるというか、プライベートに踏み込んでようになりました。新しいものをビジネスで作っていくって話す必要がある。できるだけ生活の様子が浮かび上がるよう難しいじゃないですか。ニーズを正しく捉えることもですー1ヶ月でご自身のこれまでのご経験と、組織からのニーに話を聞いて、その上で、自分たちがなぜこの事業・サービ

し、そのニーズにあわせてソフトウェアも含め、裏で作りこズを接続できたんですね。ラーニングが早い…！

スをやっているのか、なぜあなたに使ってほしいと思ってい

む必要もある。かなり高度なプロセスで大変だけど、すごい

とんでもないです。実際そういった自信がわいたのも束のるのか、その思いや商品の魅力を伝えないといけないというし、面白いなって思うようになりました。

間で、2ヶ月目に入ったらこれまでの経験と全く接続しな

経験は、これまでになかったものでした。

し始めるようになったのは。

ピッチで磨かれた「不完全でも一歩前に出る勇気」

いスキルを求められましたから（笑）。シンガポールで行

また、ベンチャーと国で大きく違うと感じたのは「生み出われたピッチセッション（各社5分ほどで、自社のビジネ

ーなるほど。そういった「伝える」経験は、今省内で「説す」ためのノウハウを皆で貯めて集合知化している点にあスの可能性をプレゼンテーションする）に単身参加するこ

明する」際に影響していますか？

るなと思ったんですよね。政策でもそういう「生み出す」とになったんですが、あの経験は本当に大きかったです。

確実にしていますね。たとえば講演をする際にも以前より上でのプロセスのアップデートをもっとできないかなとは「自分は何を本当に伝えたいと思っているのか」と、強く意思っていますね。民間の方がある規制につまずいていて、社内では比較的英語が話せた方だったので「じゃあ伊藤く識するようになりました。正直、別にそうしなくたって、通うまくビジネスできないから法改正を訴えたいと考えた時

んに行ってもらおう！」くらいのノリで任されたんです

り一遍の説明もできるんですよ、資料もあるし。でもそれだに、どんなステップが必要か世の中にうまく共有されていが、考えてみたらピッチを日本語でやったことさえない。

とあまり意味がないな、と思うようになりました。どうすれない。そういった所をもうちょっとアップデートしていき何回も練習するわけですが、いきなりうまくなって「完璧ば伝わるか、真剣に考えるようになりましたね。

たい、というのはありますね。みんなで上手に政策を使えな話」ができるわけでもありません。それを受け入れた上たり、作り変えたりできる社会にできたらもっと早く社会で「ここだけは絶対に伝わるように話そう、このスライド

ー先ほど「動きつづけたことが後に実を結んだ」という話

ではこれを伝えよう」と自分の言葉で語ろうとしていくがありましたが、どのような結果につながったのですか？

度、一皮むけていったような気がします。「100%準備をす

ある障がい者支援施設での実証事業で良い結果が得られたる」ということができずに「不完全でも一歩前に進める」

んです。尿意がわからないお子さんとその親御さんにトイは良くなっていくんじゃないかと思っています。
INTERVIEW & TEXT：太田尚樹※2019 年 8 月の取材をもとにしています。

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INTERVIEW 02

ITエンジニアとして開発に携わり、2019年秋にレンタル移籍を終えた長島大貴(ながしま・たいき)さん。

映像解析AIプラットフォーム「SCORER」のエンジニアとして

しかし長島さんは現在も、TOKAIコミュニケーションズの社員でありながら、移籍したベンチャー企業

楽しいままじゃ終われない。
“残る”という選択

株式会社TOKAIコミュニケーションズ

でプロダクト開発をしています。長島さんはなぜ今もベンチャーで働き続けているのか？ そこにはある想いがありました。
レンタル移籍先

長島大貴さん

自分でつくりたくて、そろそろ限界

株式会社フューチャースタンダード

映像解析システムを開発できるプラットフォーム「SCORER（スコアラー）」を提供。
https://www.futurestandard.co.jp/「この人がお客さんなのか…」
顧客の声を聞いて生まれた“責任感”

なって初めて大きな失敗を経験します。
しかし、その失敗を経たからこそ、“強くなれた”といいます。

初めての開発業務で順調なスタートを切った長島さんです

かなり楽しくやらせてもらっていたのですが、実は大きくが、“初めて”の経験はそれだけではありませんでした。そやらかしてしまいまして…。今まではすべて営業担当と連れは顧客とのコミュニケーション。今まで、顧客の声を直携しながらやっていたのですが、この時は社長から直接降接聞く機会がなかった長島さんは、サービスの原点でありてきた案件で、自分で全部考えてやらなきゃいけない状

る、“顧客”に直接触れる経験をします。

況。管理不足が原因でした。一言で言うと、案件のマネジ

自社にいるときは、ポジション的にお客さんの声を直接聞く

メントができずに納期を守れなかった。こういう失敗は初機会がなく、リリースされたら手を離れるという状態でしめてです。

た。ここでは「SCORER」の導入先が顧客になるのです

正直、TOKAIでは問題が起こっても、自分一人でやっていフューチャーに来る前は、PMO（Project Management

が、顧客の声を聞きながら進めるということもあって、直接るわけではないので、自分の責任になることはありませんOﬃce）として業務に携わっていました。PMOとはプロ話す機会が多々ありました。

でした。何かあったとしても、どこか他人事として捉えてジェクトマネージャの補佐にあたり、プロジェクトを円滑

最初は「この人が依頼主なんだ」と緊張もありましたが、直しまっていました。でも今回は自分一人でやっていたのに進めるための重要なポジション。でも僕はずっと“開発

接、課題を聞けたり、フィードバックをもらえるのは、今まで、明らかに自分が招いた失敗。実際の損害額はこれくらいそのもの”がやりたくて。会社に意思は伝えていたものでなかったのですごく新鮮。黙々と手を動かすだけだと閉じ…みたいなのもわかって、相当落ち込みました。

の、年齢や経験のこともあってか、なかなか機会が得られこもっちゃうから良くないという意識はあったので、コミュないでいました。

ニケーションがとれて本当に良かったですし、実際楽しかっ

周りは優しくフォローしてくれたのですが、なかなか自分た。それにお客さんの声を聞いてみて、ヒアリングしないとの失敗を受け入れられませんでした。時間が経ってようや

そんな時に社内で「新技術者 育成制度」という取り組みがいいものはつくれない、と実感することもできました。まく客観的に分析・分解できるようになって、飲み込めまし始まりました。この制度は、新技術を社員が学び、それをた、自分の中に責任感も生まれた気がします。

た。メンターの関さんがいつも肯定してくれて…それも支学生の頃からエンジニアを目指していた長島さん。大学生の頃は自らプログラムを書いてシステムをつくることもあったといいます。静岡県出身であること、大きなシステ
ム開発に携わりたいという思いから新卒でTOKAIコミュ
ニケーションズに入社。
入社後は「自分で設計したプログラムを世の中で動かしたい！」と開発業務を志望したものの、その希望は叶いませんでした。

えになりました。あの時は相当きつかったですけど、乗り自社の事業に還元することを狙ったもの。僕はすぐに手を挙げました。「この制度を利用して新技術を身につけたら、開発の仕事ができるかもしれない…」そう思ったからです。レンタル移籍はこの制度の一環で、実践の場で技術を習得できる…というところに惹かれて決めました。

越えられてマインドが強くなった気がします。ただ黙々ともっと自由にやっていいんだ
充実した日々を送っていた長島さんは、更なる技術を習得していただけでは、絶対に得られない経験だっ
たんだなと、この機会に感謝しています。
“初めて”使って何かつくれないか、という話をもらいました。アイ「ベンチャーに残りたい」
楽しいだけじゃ終われない

デアから考える設計の仕事は初めて。でも「SCORER」

様々な経験を経て、長島さんはTOKAIに戻った後のことの開発に携わる中で、映像解析でこんなことができたらいを改めて考えます。もともとは新技術を学び、自社に還元

いな…みたいな構想はあったので、その構想を膨らませてする目的でレンタル移籍が始まりました。「映像解析の技

提案してみました。嬉しいことに、すぐに賛同してもらえ

術をどう自社で活かすか」それを考えた結果、長島さんは移籍して早々、「SCORER（スコアラー）」（※1）の一て、実際につくるところまで進めることができました。プ

ある提案をします。それが、ベンチャーに残る、という選部の開発を行うことになりました。もともと自分の知って

ロダクト化までは至れていないものの、アイデア自体は認択でした。

いる言語でしたし、勉強してから行ったので、なんとか対めてもらえて嬉しかったです。

ここでの経験を自社の事業につなげたいっていうのは当然応できたと思います。

（※２）AI で動作するスマートスピーカーである Amazon Echo に、スクリー

あって。それに、自社に戻ってプロジェクトを提案して通っ久々に“手を動かす”という感覚が本当に楽しくて、没頭でンが搭載されたもの。

たら、今度こそ開発ができるかも、とも考えています。でも僕のつくったプログラムが世の中で動いている！
こうして長島さんは、レンタル移籍をすることに。そして、規模や業務内容からフューチャースタンダードを希望します。面談も見事、合格しました。

を経験することになります。
案件が落ち着いた頃、Amazon Echo Show（※２）を僕はもう少しベンチャーに残りたいと上司に話しました。

きました。とはいえ、つくったプログラムを社内でチェックしてもらって「OKです。公開しましょう」と言われた

そして、開発に加え、設計も経験した長島さんに“ある変もっとここで開発の経験を積みたい、今の状態で戻っても中時はさすがに不安でした。そもそも社会人になって、自分化”が訪れます。

途半端になる、だからもう少し経験させて欲しいと。

がつくったものがそのまま世の中に出ることなんてなかっ正直今までは、自分の仕事にそんなに自信がありませんでし

結果、レンタル移籍は予定通り9月で終わりましたが、たので…。でも公開して、ちゃんと動いたのを見て安心した。自分でやっている感覚が薄かった。でも小規模組織では

TOKAIとフューチャーとが直接派遣契約を締結し、2020年3ました。それに、みんなが僕のプログラムを見ているん

一人ひとりが及ぼす影響が大きい。だから「自分がやらない

月までベンチャーに残れることになりました。理解してくれ

だって思うとすごく嬉しかったです。

と、このプロジェクトは終わる」という意識で挑むことがでた上司には本当に感謝しています。

きました。それに、自分の言いたいことを言えるようになり

開発テスト中の長島さん（※1）フューチャースタンダードが主としている、映像解析システムを開発できるプラットフォーム。

ました（笑）。今まで携わったのは大規模プロジェクトばか

今回の件は、僕のわがままもあると思います。でも親身に話りで、関わる人数も多く、役割もカチッと決まっている状を聞いてくれて、上司が動いてくれたことで直接契約が成立

況。だから自分の意思よりも組織を意識しなければいけなしました。今では周りが「頑張れ」って言って応援してくれかった。一方、ベンチャーは少人数で回すため、個人の思いている。今思うのはみんなの支えがあって、楽しませてもや意思が重要。自分の意見を伝えないと次に進めません。

らっているということです。だからこそ、楽しいだけじゃ終「思ったことを言っていいんだ、もっと自由にやっていいん

われないなって。自分がシステムをつくって世に出すのは何だ」という考え方になりました。勝手に型にはまっちゃってよりも楽しい。でもそれで終わりじゃなくて、ちゃんと“満いた自分から、解放された気がします。

足できる仕事”をして、還元していきたい、今はそう思って“新技術”を学びに行ったものの、学んだのは技術だけではなかった
順調な移籍生活を送っていた長島さんですが、社会人にいます。

INTERVIEW & TEXT：小林こず恵※2019 年 10 月の取材をもとにしています。

06& Loan DEAL TABLOID EDITION

INTERVIEW 03

開米雄太郎（かいまい・ゆうたろう）さんは、新卒で経営者の直下で事業開発を経験。SEからマルチな人材へ環境が整った大企業、何でもやるベンチャー、それぞれの立場から見えたことNEC

開米雄太郎さん

企業の専門職から企画・提案、事務まで
マルチにこなす人材へ
ちょうど新しいことをやりたいと思っている時期でした。
率直に言うと8年も続けてきたSEの仕事に飽きていたんですね。そんな中で上司からレンタル移籍者の募集メールが全員に展開されて、飛びつきました。
１年くらい前から、2050年の未来を考え、そのために

No.04

日本電気株式会社（以下 NEC）に入社し、9年目に突入した2019年4月、レンタル移籍をスタートしました。現在も移籍中でありながら、既にNECに戻った
後のことを考えている様子。大企業とベンチャー、両方の視点を得た開米さんが自社で実現したいこととは？
レンタル移籍先

株式会社ランドスキップ「風景の流通」に取り組み、
風景配信、
バーチャルウィンドウ、
VRコンテンツなどを展開。
http://landskip.co.jp/

す。夜な夜な調べ物をする日もありますが、アイデアだけ分のキャパシティを広げながらスピーディに業務を回す働は自分で考えて、あとは詳しい人を頼ったほうが、効率的き方はできるのでしょうか。

かつ精度も高くなる。そしてお互いにwin-winになる場合

自分の器なんて小さいですけど、僕を支えてくださっていもあることに気づかされました。

る人たちを入れると無限大だと感じています。そういう人がむしゃらに取り組むことで、
スピード感と新規ビジネスが生まれたとの関わり方や経験は持って帰って、NECの中でも展開していきたいですね。戻ったらまた元のやり方に戻ってしまうのではないかという心配は正直あります…。でも、やりたいです。NECは子会社もたくさんあって、ディスプ

NECに何ができるかを考える『未来創造プロジェクト』

そして、ベンチャー企業に来てから、開米さんは、大企業

レイ専門だったり、医療系専門だったり、その分野に特化に関わり、未来の働き方について考えさせられていたタイとの大きな違いに気づきました。

した知見を持った人がそこにはたくさんいるので、それをミングでもありました。

大企業は、力を入れたい仕事に集中できる環境が整っている

うまく活かしたい。

ということですね。思う存分に集中できる環境があるって有僕がランドスキップで色々な会社の人と知り合って、そのそんな開米さんが移籍先として選んだのが株式会社ランドス

難いことだったんだと気づきました。たとえば、契約書にし人脈を活かして仕事の幅が広がっているようにNEC同士キップ。

ても、大企業であれば法務部がリーガルチェックをしてくれのつながりを活かせればと思うんです。大企業のメリット

主な事業は、窓のない部屋に設置する仮想の窓「バーチャル

るけれど、ここでは自分。

はそういう部分だと思うのですが、そのメリットを活かしウィンドウ」とデジタル技術を用いた空間演出「デジタルス

事務作業だって、お客さんのところでの工事だって、全部自きれていないように思います。もちろん僕の目線なので、

ペースデザイン」の提案と導入。

分です。それもいい経験ですし、ベンチャー企業の良さでもつながりがある人はあるかもしれませんが。

主な業務は商品の提案や設置です。導入後にも動画撮影・ある。大企業とベンチャー企業の良さがいい感じに交われば

編集・HPへの掲載作業など、想定外の業務の幅に驚きはいいなと感じています。

しました。初めはすごく不安で、いきなりお客さんのとこ

社員が自由に挑戦でき、
やりたいことが実現できる環境をろに行って来てと言われても、バーチャルウィンドウの取移籍前と比べ、スピード感や新規ビジネスを生み出すノウ

り付け方もわからなければ、電源の消し方もわからないとハウが身についたと語る開米さんですが、それは結果論だ

そして話は、今後の会社の在り方にまで展開していきまいう状態です。

と言います。

した。

半ばスパルタ的に業務を担わせてもらったおかげで、今は移籍前は、ベンチャーに行けば、プロジェクトを素早く

将来的には“NECの出島”みたいな、NECの外で色々な会社と何の不安もわからないこともなく、自信を持って仕事をさ回したり、新規ビジネスを生み出すノウハウを学べるとつながれるスペースを作りたいです。イノベーションセン

せてもらえています！

思っていました。でもこの２点は結果論であって、あとターのようなイメージ。会社の隔たりのようなものがある程からついてくるものだと感じています。今の事業にがむ

度なくなって、いろいろな会社の人が信頼関係の中で一つの

実は最近、以前から興味があった新製品の開発に結び付け

しゃらに取り組む中でスピード感がついて、そこから派目的を達成するという仕事の仕方をしたいんです。

られそうな案件も出てきました。ランドスキップではやっ生する新規ビジネスが出てくるんだなと。だから、はじてこなかったCG制作やシステム開発が必要になったのめの数ヶ月は、NECに戻ったら何を還元しようかという

たとえば、これまで何か一つの製品を作るときに、自社内ので、連携できる会社を探して企画書を作って進めているとことをかなり意識して働いていましたが、最近はNECを製品で完結させるのが当たり前でしたが、こういうものを作ころです。パッケージ化して新製品として販売する流れに忘れつつあります。離れていることの不安もなく、楽しるためには、他社の製品も使ったほうがいいのであればそれも持っていけそうです。

んでいますね。

を採用しようよ、といった提案ができるようにしたい。

可能性は無限大。
自分とNECのキャパシティを広げていきたい

NECにいれば社内の人脈も使えるし、挑戦できて、やりた
いことも実現できるという会社にしたいんです。それはNECの中で別事業部に自由に異動ができるということかもしれないし、社内にNPO法人のような事業体を作ってクラ

今、業務に没頭している開米さんは、１年間の移籍期間のウドファンディングができるようにすることかもしれない。

ちょうど折り返し地点。残りの期間でどんなことに挑戦しそうやって、社員が挑戦できるような環境づくりが、僕がやたいと思っているのでしょうか。

りたいことです。

今進めている新規事業を軌道に乗せることは絶対にやり遂げたい。僕がいなくなった後もちゃんと業務が回るように「NECのことは忘れつつある」と言いながらも、気づけしたいです。もう一つは自分のキャパシティを見極め、そばNECの話を熱くし始めるところを見ると、やはりNEC

れがどこまで広げられるか挑戦したいと思っています。

への愛着は強い様子。

今、外部の方やアルバイトの方にも業務を振りながら、自最後に、移籍後にどんなことを還元したいかと尋ねると、分のキャパシティを膨らませているところで、それがどこ

大きなビジョンを語ってくれました。

NECでSEとして働いている時は、営業担当が提案した内までできるか試したいですね。そういったことをどんどん「NECに転職したい」と思ってもらえる会社にしたいんです。

容に従って作るという仕事の仕方だったため、自ら提案すうまく割り振るのが、会社の形というか、経営者としてのやはりNECという会社が好きなんですね。

ることは初めての経験とのこと。それができるようになっ

目線の置き方だと思うので、その部分を勉強したいと思っ「やりたいことができないから」「海外事業が弱いから」なたのは何かきっかけがあったのでしょうか。

ています。

ど、できないことを理由に辞めていった同期や後輩がたくさ

一つは業務がしっかり回せるようになって心の余裕ができNECの時は外注どころか、別の社員に割り振ることもしんいるんです。やりたいことがあったらけっこうやらせてもたことですね。「バーチャルウィンドウを置いてみませんか」ていませんでした。やろうと思えばできたのでしょうが、らえる会社なのに、ここじゃできないからっていなくなるのと言ったところで、お客さんのニーズに合わなければそこ

主任やマネージャーから仕事を振られてこなす立場で、予が悲しくて。だからNECから転職したとしても、他の会社で終わりですよね。その先を行く提案を考えられる余裕が算管理もできないですし、そういう手段がないと思っていで経験を積んで、最終的に「NECに戻りたい」と思っても出てきたことが大きいです。二つ目は、相談できる人脈がました。

らえる会社にしたいです!

「バーチャルウィンドウ」の前でできたこと。たとえば、あの人に聞いたら解決できそうだ
とか、そういう人とたくさん知り合えました。

自分のキャパシティ＝関係者も含めたキャパシティと捉えると、できることの可能性はすごく広がるように思えま

結局、自分が持っている知識なんてたかが知れているんです。NECに戻ってからも、今のように関係者も含めた自INTERVIEW & TEXT：黒木瑛子※2019 年 9 月の取材をもとにしています。

& Loan DEAL TABLOID EDITION

No.04

INTERVIEW 04

コールセンター関連の業務“一筋”でキャリアを積ん企業が注目する“学習型パートナーロボット”の現場でハッピーになる人が“すぐそば”にいるから、頑張れる
セガサミーホールディングス株式会社

村瀬征岐さん「自分を変えたい」
そう思っていた時期に…

07

ハッピーになる人がすぐ側にいるから、頑張れるできた村瀬征岐（むらせ・まさき）さん。１年間のレンタル移籍も折り返しを迎えました。そんな村瀬さ
んに今の心境を聞いてみると「残り半年間が楽しみでしかたない！」と話してくれました。村瀬さんは今、どんな未来を想像しているのでしょうか？ その胸の内を伺います。
レンタル移籍先

ユニロボット株式会社

家庭用をはじめ、
企業向けに学習型のパートナーロボット「unibo（ユニボ）」の開発・販売を行う。
https://www.unirobot.com/

ーそれは良かったですね。長年のスキルがリアルな場でも活かせていそうですね。いろんな人とコミュニケーションをとることで、得たいとおっしゃっていた、共感力や巻きー村瀬さんはユーザーボイスを社内で活用するという、新ー今、ベンチャーに来て半年経ったわけですが、何か変化込み力も身についたのではないですか？

しいミッションに取り組んでいらっしゃったとか。重要なや気づきはありましたか？

人と話をする機会は明確に増えました。交流できる場に足をポジションにありながら、なぜ、ベンチャーに行くことにとにかくスピードが速くなったと思います。何をやるにも完運んだり、アポイントを取ってヒアリングに行ったり、商談なったのでしょうか？

成度ほぼ100%までいかないと動けなかった。それが今はしたり…。それから、アクセラレータープログラムへの参加

コールセンター業務に関わってもう十数年、ユーザーロイ

60%でも実行できるようになりました。むしろ待機していなど、とにかく自分からアプローチしていくことばかり。商ヤリティを高めるための活動をしてきました。ここ数年

る時間がもったいない（笑）。ある時、（ユニロボットの）談相手も一般企業から、大学、政府系など幅広いですので、は、社内で「もっとお客様の声を大切にしよう、活用して社長・酒井さんから「これをやっておいてね」と言われた仕そういう意味で、人と一緒に何かをしていくためのアプロー

いこう」ということになり、お客様の声を社内にどう還元事があって。私は準備を始めていたのですが、そうこうして

チは経験できたと思っています。

していくか？ という新しい取り組みに携わっています。

いるうちに「もうやっておいたから」と言われてしまい、自ですので、自ら発案しないといけない立場なのですが、ア分は遅いんだなと気づきました。でも「60%でいいんだ」っですが、まだ「unibo」の販売や受託開発の成約まで至れたてわかってからは切り替えも早かったと思います。

実績は少なくて…なんとか増やしたいと思っています。B to

イデアは考えるものの、なかなか最後までうまく着地できBの場合、ただ導入してもらうのではなく、相手の使い方にず、途中で頓挫してしまうようなことがありました。思いあと、ベンチャーに来て変わったと言えば、責任感が強く合わせて搭載システムをカスタマイズする提案が必要です。

返すと私はなんでも自分一人でやりきろうとしてしまう節なったことでしょうか。大きい組織だと、一丸となって何か

たとえば、ベテランスタッフのノウハウを吸収したロボットがありまして、それが結果的にできることを制限してしをやる時でも、自分の役割がはっきりしているので「自分はが新人スタッフに寄り添ってアドバイスしてくれるとか、専まっていたのだと思います。だからここ数年は、そんな自ここまでやったんだから」と担当以外の部分は人任せにして門的なスキルを持つプロフェッショナルが事務作業から解放分を変えたいと、「SEGASAMMY５つの力（※）」の一しまう傾向があると思います。でもベンチャーだと少ない人されるように、事務手続きを言葉だけで完結してくれる音声つである「共感力」を身につけて巻き込み力のある人材に数で回すので、自分ひとりの責任というのをすごく感じま

アシスタントとか、忙しいスタッフに代わって定期点検や声なりたい、そう思っていました。そんな時に上司を通じす。仕事以外のことをしていても、仕事のことを気にするこがけをしてくれるとか、クライアントごとに需要も必要なシて、セガサミーグループの横断的教育機関であるとが増えました。それは、自分ができることであれば役に立ステムも変わってくるわけです。

「SEGASAMMY College」からレンタル移籍の打診がありちたいとか、頑張りたいっていう思いが強くなったからだと

今だと正直「こういう技術があります、ニーズに刺さります「ぜひ行きたい」と即答しました。現状を打破するため思います。

か？」という売り方しかできていません。本当は「あなたたに、何か動きたいと思っていましたから、いいタイミング

そう思えるのも、自分が動くことで、ハッピーになる人々がちにはこういうニーズがありますよね？ それを私たちが解決しでした。上司が「村瀬にチャンスを与えたい」と言ってくすぐそばにいるからです。ユニロボットの仲間や、取引先がます」っていうところまで持っていかないといけない。それて本当に感謝しています。

喜んでくれるから。距離が近い、相手が見える、っていうののためには、もっと相手に“踏み込む”必要があると考えてい※「SEGASAMMY５つの力」：セガサミーグループのビジョン「Be a Gameは本当に大事なんだなと気づきました。

ます。

Changer 〜革新者たれ〜」を実現するために、グループの従業員全員が共“課題をプレゼント”できる人間になりたい有し続けたいコンピテンシー。多様な個が力を発揮しながら、仲間と相乗効果を発揮していく為の土台となる、共通の人間力を表している。

このロボットはどうやって人を感動させるんだろう

ーつまりそれは、相手の課題をしっかり把握して、様々な解決策を提案できるようになるということですか？
もちろんそれもありますが、相手の課題が明確になっていーそれはいいお話！ 300社以上あるベンチャーの中から、ないケースも多くあるので、課題を見つけるところから、ユニロボットさんを選ばれたのはなぜでしょうか？

という意味です。ゼロベースで「いま社会はこうなってい「感動体験を創造し続ける」というのが自社のミッションて、それに対して業界ではこういう傾向があって、そうななので、メッセージが近い企業であることと、お客様との距離感が近い事業、という視点で選びました。ユニロボッ
トさんの「unibo(ユニボ)」は人の気持ちを理解することに強みを持っていて、「ロボットが気持ちを理解する!?」と私自身が感動しまして、この感動スキルを体得したいと思い、面談を受けさせてもらいました。

ると御社としてはこういうお悩みをお抱えですね？ あるい
世界初の学習型パートナーロボット「unibo」を手に残り半年でやるべきは、相手に“踏み込む”ということはこういうチャンスがあるはずですよね？ そこで、こういう解決はどうですか」といった感じで、課題を気づかせる
ところから提案しないといけない。つまり、課題がわかっていない人に課題をプレゼントできるようにならないと、最適な導入には繋がらないと考えています。

ー“喜ばせる相手”の顔が見えたことで、責任感が増したの面談でも、全方位的に色々チャレンジできるというお話をですね。コールセンター業務ではお客様と対面することはー課題をプレゼント、いいですね。とにかく相手に踏み込

いただき、とても魅力に感じました。 “自分を変えたい、なかったと思いますが、今は近い距離でお客様と接していんで課題を見つけて…前進あるのみですね。

人を巻き込めるようになりたい”という目標だったので、らっしゃる。そこに戸惑いはありませんでしたか？

あと６ヶ月もあると思うと本当にありがたいです。まだまだ様々な業務に携われて、しかも多くの人と関わることがで

実は、コールセンター（インバウンド）も営業も、根本はチャレンジしていいというのは楽しみでしかたないです！

きる営業を経験すれば、変化も身につくものも大きいと感近いのかなと思っています。いずれも”お話を聞いて課題

もちろん、やることは山積みですが（笑）。ちなみに、（セじました。それに「このロボットはどうやって人を感動さを解決する”という点では一緒。違うといえば、今まではガサミーの）上司と会って話す機会もあるのですが、自分がせるんだろう、どんな仕掛けで感動を生むんだろう、どう

受け身で良かったのが、今は外に出てまずは自分たちのこ

今ここで抱えている問題を共有して、アドバイスをもらうこいう世界をつくりだすんだろう」と、ソフトの部分にも興とを知ってもらう努力から始めなければいけないということも多いです。なんだかんだ月に１回くらい会っているん

味があって、自社に戻った時にも、“感動を創造し続ける”とでしょうか。ですが、知らない人と会ってコミュニケー

じゃないかなと思います。すごく応援してくれている。ちゃ

考え方に活かせるだろうと思いました。

ションをとるのはすごく楽しい。それに、コールセンター

んと変わって、帰りたいですね。

で応対しているとどうしてもその場の問題解決が優先されます。ですが対面営業だと“相手と関係を深めていける”というのも新鮮です。

INTERVIEW & TEXT：小林こず恵※2019 年 12 月の取材をもとにしています。

08& Loan DEAL TABLOID EDITION

No.04

FROM LoanDEAL
INFORMATION

レンタル移籍の導入が32社78名に！
（2020年1月時点）

オフィス移転しました

東芝テック、
トレンドマイクロ、NECで継続実施。

2020年1月より新オフィ

京セラ、
トヨタ自動車、リコーで新規導入

スに移転しました。広く

2015年7月の設立以来、社員のキャリア形成と組織のイノベーションを促進する

し、移籍開始前のキック手段として多くの企業に導入いただき、累計レンタル移籍の導入企業は32社、移オフミーティング、移籍

籍者は78名になりました（2020年1月時点）。導入企業からのご紹介や継続実施

者同士の交流のためのサも増え、2019年はそれまでの累計を単年で上回る、39名の方がレンタル移籍を開ロンや導入企業および導始してくださった1年間でした。受入側のベンチャー企業も300社を超え、AI・ロ

入検討中の担当者をお招ボティクス/不動産/医療/農業/教育/HR/エンタメ/流通/webサービス/コンサル/

きしてのレンタル移籍研エネルギーなど、多岐にわたる業界で大企業の人材が活躍しています。2020年の究会なども新オフィスでなったスペースを活用

開催し、引き続き皆様と丁寧にコミュニケーションしていきたいと考えています。

ローンディールにもご期待ください。

4月にはコアメンバーも12名に増える予定。これまで私たちに挑戦の機会を与えてくださった皆さまのご期待に沿えるよう、事業をさらに磨き、かつ加速させてまいります。2020年もどうぞよろしくお願いいたします。

COLUMN

ローンディール 大川 陽介「個人のWILL」が求められる時代「あなたは、仕事や人生において何をしたい人なのですか？」ベンチャー企業の経営

点で書き出してもらい、自分と組織の VMV の「共通点」や「違い」などを可視化します。

者と話すとよく聞かれる質問です。「あれ？ えーと、会社で評価されて、幸せな生活がこの “ 共通点 ” をつなげることで「私は自分の WILL（VMV）を実現するために、〇〇でできればいい…かな？」と、意外と言葉に詰まる人が少なくありません。所属企業のビ

共感するこの会社や組織に所属し、〇〇という仕事に前向きに取り組んでいる」と語れジョンは言えても、自分自身のそれを、情熱を持って語ることができる人はそう多くはるようになり、仕事の納得感も高まります。一方「違い」を明らかにすることで、自分ないように感じます。しかし、不確実性が高く、変化の激しい荒波の時代には、立ち止の WILL に共感する仕事を創るか、探しに行くという、ギャップを埋めるためのアクショ

まることなく進む方向を示してくれる「人生の羅針盤」が必要です。それを私たちは「個ンがとれるようになるのです。

人の WILL」と表現しています。

とはいえ、すぐに自分の WILL は出てきません。そこで、人生を振り返り、自分に強レンタル移籍者は、移籍先のベンチャー企業を探す前に、1 日がかりのワークショッ

く影響を与えた原体験を抽出し、それをヒントに VMV を言語化する、というステップ

プをやります。そこで「個人の WILL」を明確にしてから、それを実現するために必要を踏んでいます。自分が歩んできたことには必ず意味があります。それでも言語化できな経験ができる企業を探します。自分自身の意志を語れなくては、ベンチャー企業に受ない場合には、“ 仮置き ” してもらっています。一度決めたら変えてはいけない、とい

け入れられず、レンタル移籍をすることはできないのです。

うものではありませんし、生きていく中で価値観が変わることだって、新たに遂げるべ「個 人 の WILL」は、Value・Mission・Vision（以 降、VMV）に 分 解 し て 考 え ま す。

き使命が見つかることだってあります。仮置きした VMV を羅針盤に動いてみて「なん【Value】は大切にしている価値観や信条。
【Mission】は命（時間）を使ってやりたいこと。

か違うな」と思えば、また次の方向を決めて動けば良いのです。他人に自分の人生の舵使命。【Vision】はその結果、目指す姿や状態。キックオフミーティングでは、「会社」を握らせず「自ら選択して生きる」人こそが、これからの時代、重要視されるのではなの VMV、「チーム（部署など）」の VMV、そして「自身の人生」の VMV という３つの視いでしょうか。

LoanDEAL STAFF
原田 未来

EDITOR’S NOTE
細野 真悟

小林こず恵

今回は６人の物語をご紹介しました。挑み方も挑む「辞めたくないけど外を見たい」そんな個人的な体験に着想を得て起業。いつかは自分もレンタル移籍をしたいと思っている。

リクルートキャリアでの役員経験を活かし、大企業の事業開発マネジメント変革をサポート。音楽ベンチャーの COOも兼任。

環境もそれぞれですが、自分自身を越境し、挑戦と馬渕 奈津美後藤 幸起ています。たとえばパナソニックの松尾さんは悔し

大企業やベンチャーの開拓が主な仕事。個人の成長を間近で見ることが無上の喜びで、移籍者の週報が大好物。

さをバネに行動を起こしたことで、仕事への向き合

大川 陽介

及川 静香

舞台を経験したことにより、ベンチャースピリット

営業事務・経理・エンジニアなどマルチなバックオフィス担当。
身近な人のサポートが大好きなローンディールの何でも屋。

いう行為によって、皆、その先にある何かを手にしい方が変わりました。経産省の伊藤さんは未知なる

レンタル移籍サービスの体験価値を磨き続けることが主なお仕事。
公式非公式問わず、想いある個人や組織と一緒に踊っていたい。

移籍者をはじめローンディールに関わる方々の交流促進と、広報を担当するコ
ミュニケーションデザイナー。住宅やアートの仕事にも携わるパラレルワーカー。

を得ています。みなさんのお話を伺っていると、当然、

小林 こず恵

横溝 直子という行為そのものが大きな価値となっているよう

ウェブマガジン「＆LoanDEAL」のエディター。涙もろく、移籍者の体験ストーリーをインタビューしながらちょくちょく泣いている。

黒木 瑛子

次世代が、生きること、はたらくことに夢を持てるための仕掛け作りをしたく参画。成長欲あふれる人のサポートと、美味しいものが大好き。

“手に入れたもの”自体の価値は感じつつも、“挑戦した”

挑戦し続ける人を全力でお手伝いします。移籍者と共に悩み、学び、成長しながらレンタル移籍を盛り上げていきます！

です。そして、挑戦によって世界の広さを知り、自管井 裕歌てはいられなくなる、だからまた挑戦する…という独立行政法人からベンチャーへの転職経験あり。自らの越境経験を元に、挑戦する皆さんを全力でサポートしたいと思っています。

田村 真由子「イキイキと自分らしくキャリアを創ること」を目指し、大企業での勤務経験を活かしつつ、移籍者の皆さんと共に成長し続けたい。

分でできることも増える。すると、このまま留まっ
循環が生まれているように感じました。所属企業の可能性をも見出し「自社でこんなことができるのでは？」と熱く語ってくれる方も多いです。これらは挑戦した人にのみに訪れる挑戦の循環です。
2020 年はどんな物語が始まるのか、楽しみです。

「＆LoanDEAL」タブロイド版 No.04
2020 年 2月 発行 発行元：株式会社ローンディール 〒107-0061 東京都港区北青山 3-6-23 青山ダイハンビル 7F
発行者：原田未来 編集：小林こず恵 アートディレクション：黒木ユタカ デザイン：増田啓之（TARO inc.）
MAIL：info@loandeal.jp WEB: https://loandeal.jp/※次回 No.05 の発行は、2020 年春予定です。

「レンタル移籍」
に関するお問い合わせ info@loandeal.jp「＆LoanDEAL」WEB版はこちらからお楽しみください。

https://andloandeal.jp/