Interview

YourTimes

入社７年目！

入社７年目となる河江さんに、入社当時から現在の業務に！
る迫に今の河江さん
５～７年目

vol. 72 023 年12 月発行

３～４年目

信託ホーム
不動産部 営業２課
課長
かわえ

かず なり

河江 一成さん
つちびっこランド福住園

るおか

まな対する姿勢を伺いました。人間関係の築き方の極意や、若手社員へのメッセージは必見です！

入社７年目までの軌跡

課長に昇進、売り上げを大きく伸ばす

課長になったのは５年目。紹介が順調に増えていき、自分にもそれなりの案件数がついてきたタイミングです。さらに大きく売り上げ紹介が急増、人脈を広げ人間関係を築く
３年目からは、紹介が瞬く間に増えました。紹介元は、プライベートの友人から不動産の買い取り業者など多岐にわたります。プライベートでは、普段会わない人たちとゴルフをしたり、お受け身形の営業を丁寧に行う

１～２年目が伸びたのは６年目の2022年。現
在、紹介は全体の８～９割を占め、年間50～60件持つほどになりました。

入社から現在に至るまで、不動産仲介の営業という仕事の大筋は変わりません。この頃は他社からお借りした物件を信託ホームで掲載

酒を飲み に行ったりするようにし 、様々な人と知り合おうと意識したことが、仕事のチャンスにつながったと感じています。

し、その反響に対して営業を行うことが業務の主軸でした。

み鶴岡 麻奈未

７年間を通して学んだこと「人のため」を考え行動すれば「人の輪」につながる「人のために何ができるか」を本気で考えて仕事をしていけば、そ2013 年９月︑信託ホーム株式会社に中途入社した鶴岡麻奈

未︒保育士資格を持っていたことから︑2020 年７月にちびっこランド福住園に配属されたが︑それまで保育士として働いた経験はなかったという︒その不安をどのように乗り越え︑日々の業務と向き合ってきたのだろうか︒異動して間もない頃の苦労や今後の目標などを聞きながら︑その仕事ぶりに迫った︒

塾講師から異業種への子どもが好きで︑大学時代に保育 士 資 格 を 取 得 し た と い う 鶴 岡︒

だが︑在学中に塾講師の仕事にはまり︑卒業後も７年ほど継続していた︒﹁違う世界も見てみたい﹂と転身を考え始めたとき︑キーパーソンとなったのは︑異業種交流会で出会った信託ホームの武田会長だった︒ 転 職 の 意 向 を 打 ち 明 け る と︑

﹁それなら信託ホームで働かないこから広がっていくことが必ずあるということを学びました。
対象はお客様だけではありません。
たとえば不動産のことではなかったとしても、知り合いが困っているとき、解決に向けて力を貸すことで感謝の言葉をいただけます。将来的にその方の周りで不動産の話があがったとき、自分に話が来るかもしれません。
私は中間管理職なので上司もいれば部下もいますが、自分以外のすべての人に対して、より仕事をしやすくするためにはどうしてあげた

ら良いか、何かやってあげられることはないかと常に考えています。人の輪を大切にすることが、回り回って自分の仕事につながキャリアステップを成功させるための秘訣
周りの人を思いやり、力を尽くすこと
特に努力をしていた自覚はないのですが、思い返してみると、人を思って使った時間が努力と言えるのかもしれません。お客様によりわかりやすく伝えるにはどのようにすれば良いのだろう
か、どのような情報を与えたら安心していただけるのか、困っている知り合いをどのようにすれば助けてあげられるのか……。
そのような行動や意識が、結果的にキャリアステップにつながっていたのだとしたら、私としても非常に嬉しく思います。

るのではないかと感じています。

会長並びに苦楽を共にした武田常務、キャリアアップで悩んでいる後輩へ社員の皆様本当にありがとうございました。仕事でもプライベートでも、大変ご迷惑をおかけしたとともに、大変助とにかく空気が読める人になってください。

けていただきました。来年からは違う道か﹂と誘われたのである︒異業種で働きたいと考えていた鶴岡にと っ て︑ そ れ は 渡 り に 船 の オファーだった︒

入社後に任されたのは事務職だが︑当時︑設立の準備を進めていたちびっこランド福住園に関する仕事も引き受けていた︒﹁保育士として働いてもらえないか﹂と打診されたのは︑産前産後休業を経て復職したばかりの頃︒ちびっこランド福住園で人手が足りなくなり︑保育士の有資格者である鶴岡に白羽の矢が立ったのである︒﹁実務経験がない私に務まるのかな⁝⁝﹂と不安を覚えながらも︑﹁新しい人が来るまでの手そ れ か ら 約 ４ 年︒ ピ ン チ ヒ ッ伝いなら﹂と承諾することにした︒

きっとすべてにつながってくると思います。ふざけてはいけない場面ではふざけない、皆様が一生懸命仕事をしているところでは騒がない、対面しているお客様が求めているものを感じ取る。
正しく空気を読み取ることができれば、結果は絶対についてくるはずです。

を歩みますが、いつかは信託ホームに負けない会社を作ります。良き友、良きライバルでいられるよう、必死に頑張っていきます。いつまでも手の届かない
信託ホームでいてください。

今月、お誕生日の皆さんをご紹介します！普段関わりの少ないあの人にも、ぜひ声をかけてお祝いしましょう！

BIRTHDAY TO YOU !

12月生まれの皆さんをご紹介します！
12月

信託ホーム
おだ

総務課

よし え

2日 小田 佳枝さん

課長

12月

ちびっこランド福住園
きよ はら

さ

き

8日 清原 沙樹さん

ている︒

今︑保育園の中心メンバーになっターのつもりで飛び込んだ鶴岡はのが︑忘れられません﹂︒

保育士だよ﹄と言ってくださった職される際︑﹃あなたはもう立派な﹁厳しい一面もありましたが︑退偉大な存在だった︒

候がないかどうか︑常に注意を払問題が起きていないか︑異変の兆か な い︒ ク ラ ス 全 体 を 見 渡 し て︑できたが︑担任となるとそうはい

任﹂は︑一つひとつの業務に集中着任にあたり強く意識したの入社２年目の苦労

初めての担任では︑視野を広く保って教室を俯瞰う必要があった︒と は い え︑ 最 初 は 苦 労 の 連 続

自信が生まれてことを楽しみにしています。

だった︒保育に関する考え方が同くなり、来年もまた一緒に行きたいと、毎年クリスマスがくる慌てふためく場面も多い︒プライがら楽しそうに見ていました。そのような姿を見ると私も嬉しすること︒その一方で︑一人ひとと、ピカピカ光っているツリーを、子どもたちが目を輝かせな

僚とかみ合わず︑なかなか足並みのツリーを見に行っています。ツリーが点灯する時間に行くこにしようかな？」と考えるのが楽しみでした。

ベートでも子育ての真最中で︑息どもたちの嬉しそうな顔がかわいくて、毎年「どりの子どもの個性と向き合うよう結婚して子どもが生まれてからは、毎年サッポロファクトリー

そんな鶴岡の転機となったの関に置いたりしていました。見つけたときの子がそろわなかったのだ︒

忘れられないクリスマスの思い出をつく暇もない毎日だ︒それでも︑ンの中に隠したり、クリスマスツリーの下や玄にもなった︒こうして担任として子どもが小さかったころ、プレゼントをカーテれるように気を配ろうと思ってい忘れられないクリスマスの思い出

実務経験ゼロからスタートしできると嬉しく思います。

ます﹂︒

い時間で何日も作業をしていることが多いので、まとまった時間がは︑ 入 社 し て ３ 年 目 に 任 さ れ た︑した。子どもたちが生まれてからは、寝かしつけが終わってからの短﹁信託ホームの事務職だったとろから、お菓子作りや手芸が好きで、休みの日には色々と作っていまと思います。

大小さまざまなアクシデントを乗何も気にせず、趣味を楽しむ時間がほしいと感じています。学生のこからは子ども中心ではなく、自分の時間を楽しみたいの最初の１年間を終えたとき︑鶴旅行です！子どもたちもいよいよ自立するため、これ初めてのクラス担任︒４歳と５歳

今サンタさんにお願いするなら……

きは︑目の前の仕事をしていれば今サンタさんにお願いするなら……

り越えて︑気持ちを静めて任務をえ

岡は大きな安堵感に包まれるとと﹁ちびっこランド福住園が目指りのクラスを受け持つことになったていたことに気づく︒

しているのは︑子どもたち全員が藤田 優理恵さん

ゆよかったのですが︑保育園はほかないので⁝⁝︒周囲と合わせる大﹁担任として過ごしたこの１年安心して過ごせる場所︒長い時間今野 陽子さん

ふじ た全うしようと奮闘している︒

変さを痛感しました﹂︒

があったから︑これからも保育士を過ごすわけですから︑子どもた

ちびっこランド福住園

よう こ

子どもたちがちびっこランド福住園

安心できる居場所をついに今年もクリスマスのシーズンが近づいてきました！皆さんはどのようなひとときを過ごされるのでしょうか？今回は、今野さんと藤田さんにクリスマスにまつわるお話をうかがいました。お子さんとの心温まるほっこりエピソードに、ぜひ癒やされてください。

もに︑いつのまにか自信が芽生え

保育士になりたてで自信がなを続けていこうと前向きな気持ち

ちが無理をせず︑素の自分でいらクリスマスの思い出のだ︒それまで務めていた﹁副担かったこともあり︑同僚からの些になれたのだと思います﹂︒

いつも面倒をみてくれてありがとうございます。まだ至らない点もあるかと思いますが、これからもよろしくお願いします。大好きです！

保護者への対応がプロフェッショナルだなと感じます。
相手に合わせて、言葉遣いや雰囲気などを適切に使い分けることができ、保護者の皆さんからの信頼度も高いと思います。そのような姿から、日々の積み重ねの大切さを感じています。の先生と協力しないと回っていか細な反応を気にしては︑落ち込んでいたという︒

そうした苦しい日々から救ってて︑ 何 年 も か け て 保 育 士 と し てくれたのが︑先輩のベテラン保育保育士としてのモットーは︑穏の 自 信 を 獲 得 し た 鶴 岡︒ 高 い 志士︒鶴岡が思い悩んでいると︑﹁大丈夫よ﹂とやさしく声をかけ︑アやかな心をキープすること︒大勢食の好みが似ていて、私が「これが好き！食べたい！」と思ったものは、大体まなみ先生も好きなもの。「気が合いますね！」と言うと、いつも嫌な顔をされるのはなぜなのでしょうか（笑）

Q鶴岡さんの尊敬しているところ

鶴岡さんへのメッセージ

こん のドバイスをしてくれたという︒す

Q鶴岡さんとの思い出を 胸 に︑ 今 日 も 前 向 き に 突 き 進

藤﨑 絢那さんの子どもを相手にしていると︑思ふじ さき じゅん なでに園を去ってしまったが︑ときちびっこランド福住園

優しさいっぱいでしっかり者という印象でした。今も変わらず、とても優しく愛情溢れる先生だと思っています。

んでいく︒

Q鶴岡さんの第一印象は？

い も よ ら な い こ と が 次 々 と 起 き︑今号の巻頭を飾った鶴岡さんについて、藤﨑さんに第一印象や思い出などを伺いました！
プロフェッショナルな顔からおちゃめな一面まで、近いご関係のお二人だからこそ知る素敵なエピソードに、ぜひご注目ください。には友人や家族よりも頼りになる

鶴岡さんへのメッセージ
梁取さんへのメッセージ