2024年度版【困りごと】

【連絡】

【相談】

【支援】

【成果】

うまく

使ってる方
達

教えます
！

「

知恵」を 提案」し、共に行動します！
「

神奈川県よろず支援拠点は「提案力」で勝負！
令和６年度は、26名のコーディネーターが様々な課題に立ち向かいます。

【1】解決が困難な経営課題に応じます⇒「総合的・先進的アドバイス」【2】課題に応じて、チームを組んで支援します⇒「チームの編成を通じた支援」【3】ネットワークを活用して、的確な地域の支援機関を紹介します⇒「ワンストップサービス」■神奈川県よろず支援拠点
廃業
経営改善・
事業再生

16%

●中小企業診断士

創業22%◆経営改善、営業、補助金活用、人事関連、食品関連、などなど全ての業種に対応します。

■神奈川よろず支援拠点 在籍コーディネーター

天満

正俊●中小企業診断士◆事業再生、金融支援、
ワンストップ対応

井上

真伯

拓也

●中小企業診断士●キャリアコンサルタント◆事業計画、IT活用、
広報、補助金活用

三嶋

売上拡大

満足・やや満足

60%

94.1%

横浜（本部）◆広報、メディア戦略、
ファンづくりマーケティング

浦川

相談者
満足度調査

沙織

●中小企業診断士●中小企業診断士◆製造業の生産性改善
再生支援◆事業計画策定
財務・経営管理
新事業展開
経営革新

酒井

和美

小池

俊介

●中小企業診断士◆経営改善、新規事業、補助金活用、財務、
企業間マッチング

門馬秀憲●中小企業診断士●中小企業診断士●中小企業診断士●中小企業診断士◆IT活用、人材育成
営業支援、経営計画策定◆事業計画策定、販売促進、事業承継◆販路開拓、
マーケティング◆経営改善、DX推進
事業化支援、
業務効率・品質改善
人財組織改善濱田

良祐●中小企業診断士◆情報システム企画、WEBマーケティング

山岸

謙一

横山

眞由美

竹本

正人

●中小企業診断士●社会保険労務士●中小企業診断士●税理士◆生産性向上、
人事・労務管理◆税務、会計、財務

山寺

哲二

𠮷﨑

斎藤

優子

哲司

●弁護士

●弁護士

●弁護士

●弁護士

◆法律

◆法律

◆法律

◆法律

狩倉
2

5.9%

相談内容別
構成比

貝吹 岳郎

◆経理・営業管理等 マー
ケティング戦略

やや不満・不満

事業承継

1% 1%

チーフコーディネーター

●中小企業診断士

令和５年度相談実績

博之

杉原

弘康

田子

陽子

中野

智仁

の
く
近
お

ぞ
う
ど
へ
ず
」
ろ
よ

「

◆経営支援、資金繰りアドバ
イス、補助金活用・申請支援、「決断」をサポートし
ます！

江守

正

相模原市中央区中央3-12-1
相模原市立産業会館 3Ｆ
TEL 080-4933-5600●中小企業診断士●キャリアコンサルタント◆二級知的財産管理技能士
経営革新・技術経営、商品開発
ものづくり支援、現場力向上

加藤●中小企業診断士

茂◆マーケティング戦略、
ブランディング、店舗開発（色彩）１級カラーコーディネーター

海老名市下今泉705-1
神奈川県立産業技術総合研究所 5F
TEL 046-292-4188

高橋玲子

川崎市幸区堀川町66-20
川崎市産業振興会館 7F
TEL 044-533-0355-●中小企業診断士◆事業承継、M&A
営業支援、創業

大野順弘

横須賀市平成町2-14-4
横須賀商工会議所 2F
TEL 046-821-1130●中小企業診断士●中小企業診断士●中小企業診断士◆創業支援
事業計画策定補助金活用
生産性向上◆ITコーディネータ
IT活用、補助金活用
経営・業務改善◆生産性向上、品質管理、海外展開
貿易業務全般片桐

新悟

小田原市本町4-2-39
小田原箱根商工会議所ビル 4F
TEL 0465-23-0125

森

智亮

木
藤沢市藤沢607-1
藤沢商工会館 5F
TEL 080-9772-7899

冨森

富士夫

湘南エリア（出張相談）茅ケ崎市役所、鎌倉市役所、逗子市商工会にて、出張相談中。
（スケジュールはお問い合わせください）35年連続満足度90%超！よろず支援拠点の

誰

で で る
も き

ちょっと
した

支援のコツ

2023年度利用者満足度94.1％と高い事業者さま満足度を得ている
神奈川県よろず支援拠点のご支援。
コーディネーターたちが、支援の 手の内 お見せします。

今月のオススめ支援手法

相談者と支援者の頭の中を同期させる
本当に基本的なことなんですが、僕ら支援者が一番最初にしなければいけないのは、相談者のビジネス、商品、サービス、提供価値、考え方、目指す方向性などなどを正確に知るということです。
話を聞くだけでなく［言語化］し、［見える化］することで頭の中をお互いに同期させることがとても重要です。

A3コピー用紙ビジネス見える化方式
A3の大きいコピー用紙を使って☆相談者の話を言語化したり☆利害関係者を図式化したり☆これまでの経歴をまとめたり
何を価値として、どんな強みが生かされビジネスが成り立っているかなどを、１つ１つ目の前で確認します。

ぺんてるのサインペンを
愛用！

すると

高満足度
ほ と ん ど の 相 談 者 の 方 に、コピーして持ち帰りたいと仰っていただけます。単純でアナログですが、大事なやり取りです。
4

手の内 紹介者
横浜本部

浦川 拓也コーディネーター

僕は必ず相談者さんと初めてお会いするときには、A3コピー用紙を使って、話の内容をまとめます。これをやると「あれ？ここが抜けてますね！ ここ攻
めましょう！」とか「これ、そのままサービス化しましょうよ！」などアイデアが生まれやすいんです。皆さんも一度チャレンジしてみてください。

5年連続満足度90%超！よろず支援拠点の

誰

で で る
も き

ちょっと
した

支援のコツ

2023年度利用者満足度94.1％と高い事業者さま満足度を得ている
神奈川県よろず支援拠点のご支援。
コーディネーターたちが、支援の 手の内 お見せします。

今月のオススめ支援手法【jSTATMAP】統計情報を地図で見える化
潜在顧客の取りこぼしを防ぎ、プロモーションを強化
使える業種：小売、飲食店等主に生活関連サービス業
使える場面：創業、新規顧客の開拓、新規出店、販売促進の立案・評価、補助金や融資時の基礎データとしてレポート作成手順
で検索
1. 「jSTATMAP」
地理情報jSTATMAPへログイン※ ログインの詳細方法は、政府の統計総合窓口e-StatやYouTubeで確認ください。

2. 結果レポート作成されるレポートは、周辺地図、年齢別人口、世帯数、人口・世帯数増減等８種類

3. 使い方
店舗の商圏内に「男女年齢別の割合は？
若い女性が多い地域は？」など、地図上で視覚的にわかるので、レポートを見な
がら、事業者さまと共通認識に立つことができます。その上で、例えば、この地域には若い女性向けのチラシを配るとか、ファミリー向けのメニューを開発す
るとか、具体的なアクションプランを一緒に考えて、PDCAを回します。
手の内 紹介者
横浜本部 竹本正人コーディネーター
事業者さまは、来店してくれるお客さまについてはよくご存じです。しかしながら、出店から時間が経過していると、地域の変化にはなかなか気が付かないものです。改めて、自店周辺の人口や世帯構成など、大まかな情報を視覚的に示すことができると、事業者さまと共通認識に立ったディスカッションが進みます。また創業や補助金の申請時にも、根拠のある市場動向やユーザーニーズを記述することができます。
55年連続満足度90%超！よろず支援拠点の

誰

で で る
も き

ちょっと
した

支援のコツ

2023年度利用者満足度94.1％と高い事業者さま満足度を得ている
神奈川県よろず支援拠点のご支援。
コーディネーターたちが、支援の 手の内 お見せします。

今月のオススめ支援手法

決算書や数字の苦手意識をなくす支援
ご相談の場面で、「決算書は難しくて」「数字が苦手なんです…」こんな言葉をお聞きすることありませんか？そこでお勧めしたい支援手法が蛍光ペンを使った支援方法です。

蛍光ペン３色で決算書を色分け方式
ビフォーアフター損益計(自 令和10年4月1日

算

書

損

至令和11年3月31日)

益

計

算

書

(自 令和10年4月1日 至令和11年3月31日)(単位：円)

科

目

売

金

上

売

上

高
原

期

首

棚

商

品

仕

入
合

期

末

棚

売

上

総

科

18,700,421

価
卸

与

法

定

役

道

高

5,847,852

商品

仕6,102,727
益825,415

地

5,277,312
13,423,109

価

通
告

そ

宣

業

営

業
受

外
取

営

業
支

外
払

614,806法酬

4,800,000

役

528,000

水賃1,440,000

地

却費

172,542減

費184,541

伝費660,000

他

32,015

利

益

収

益

利

息

費

用

利

息

経

常

別

利

固

定 資

産 売

特
特

利

別
そ

損

他

法人税、住民税及び事業税
純1,148,665

営

20,000355,000

355,000

180,000

180,000

利

益

定

高

18,700,421
254,875
5,847,852
6,102,727

計
卸

高

利

益

福

償

告

宣

熱

825,415

変動費
5,277,312
13,423,109

外
取

支

外
払
常

経

資

別

528,000
172,542

費184,541

伝費660,000

固定費

他

32,015

12,274,444

利

益

収

益

利

息

費

用

利

息

損

益

税 引 前 当 期 純 利 益の他

法人税、住民税及び事業税
期

純20,000355,000

180,000

180,000

813,665

失そ当

20,000355,000

益却

10,000792,225

1,148,665

益売983,665
191,440

利益の変化

1,440,000

利産614,806
4,800,000

費

費

利

別
定

費
酬

賃

の
業

3,842,540

却

信

業

特

利

家

価

業

固

当

報
光

代

特

10,000手

員道

受

813,665

失

の

期

そ

営

益

益

総

与

広

益
却

入

棚

通

12,274,444

営
20,000

税 引 前 当 期 純 利 益
当

上

給

費

の

営

売

高

販売費及び一般管理費
3,842,540

費

信

広

末

利

家
償

期

額

価
卸

合

熱

報

代

減

当

高
原

棚

利

光

上
首

高

金

上

売
期

卸

福

員

水

売

254,875

計

手

目

高

販売費及び一般管理費
給(単位：円)

額利益

10,00010,000983,665

191,440792,225

注目すべき項目が明確に！３年分一気に作業するのがポイントです

手の内 紹介者
横浜本部 三嶋 沙織（中小企業診断士/キャリアコンサルタント）
ここまでできれば、固定費と変動費が分解されているので、損益分岐点売上高や必要売上高をシミュレー
ションしたりと支援の幅が広がります。
PLだけでなくBSも蛍光ペンで色分けしますが、紙面の都合書けないのでご興味のある方はご連絡ください
ませ。融資や補助金の事業計画数値に苦手意識のある方とぜひ一緒に作業してみてください。
6

支援方法はとても簡単です。
①決算書を２〜３期分用意します。
（場合によってはコピー）②黄色、水色、緑の蛍光ペンを用意します。
③黄色は、売上高、売上総利益、営業利益、経常利
益の４か所に塗ります。
（青色申告者は、売上金額、差引金額、所得金額）④水色は、仕入高（青色申告者は差引原価）⑤緑色は、販売管理費（青色申告者は経費計）
作業はここで終了。解説をしていきます。
⑥黄色の売上がどのように変化しているのか、売上から経常利益（所得）までの４段階を追います。
⑦水色は変動費、緑色は固定費であることを説明します
販管費の中を一緒に確認しながら、気になる科目にはさらに細線を引きます。
この①〜⑦までの作業を２、３年分行います。
すると…

高満足度
「目が泳がなくなった！」「見返したときに分かりやすい！」と言っていただけます。
決算書はきれいに保存しなくては！という先入観を払拭し、苦手意識を取れる瞬間です5年連続満足度90%超！よろず支援拠点の

誰

で で る
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した

支援のコツ

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神奈川県よろず支援拠点のご支援。
コーディネーターたちが、支援の 手の内 お見せします。

今月のオススめ支援手法

収支の見える化を実現する「月次収支計画書の作成とKPI設計」
起業・創業時、新規事業開始時、経営改善計画立案時などあらゆる事業フェーズで必要となるのが、「収支の見える化」つまり、儲かるかどうかを明らかにすることです。
また、その計画数値を実現するために必要となる KPI（= 重要成果指標）を明確にすることが事業実現のために極めて重要です。
もう月次収支計画の作成は、販管費の固定費の項目から入力していくとやりやすいです。
次に売上の見通しを立てます。基本は客数と客単価、営業日数などの見込みを立てて、売上の積算を行います。
売上の見通しが立つと、それに対応する変動費（仕入や外注費など）の入力ができます。

月次の計画数値を積み上げていくと、年次の計画数値になります。ここで、１年間ビジネスをして、果たして儲かるかどうかを明らかにすることができます。
次に、KPIを明らかにしていきます。

売上高や粗利率などの数値はKGI（重要目標達成指標）と呼ばれるゴールの数値です。そのゴールを達成させるための手前の数値がKPIで、売 上 高 を 達 成 す る 際 は、
何らかの数値が増えていることが一般的です。それを明らかにすることが極めて重要なのです。

手の内 紹介者
横浜本部

小池俊介コーディネーター

創業や新規事業展開、あるいは補助金などを活用して投資を行う際、「ちゃんと儲かるのか」の見通しを立てることは大変重要です。その際、「月次収支計画書」のようなフォーマットに数値をまとめていく作業がとても有意義です。さらに、その数値（KGI）を達成するための目
標数値（KPI）まで設計することができると、事後の検証などにも活用できPDCAサイクルを構築することができます。そのような観点で日々ご支援の活動を行っています。
75年連続満足度90%超！よろず支援拠点の

誰

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ちょっと
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2023年度利用者満足度94.1％と高い事業者さま満足度を得ている
神奈川県よろず支援拠点のご支援。
コーディネーターたちが、支援の 手の内 お見せします。

今月のオススめ支援手法

電子ファイルは「共有」だけではなく、「同時編集」で効率アップ！
オンライン会議では、作業効率はもちろん、参加者全員の意識が上がります。
オンライン会議でExcelなどを画面共有してデータ更新することがあります。参加者全員が見てはいるけど、入力するのは一人だけ…ということはありませんか？
そうなると、人の作業を見ているだけ！の人はちょっとヒマだ
し、時にイライラ。

Ａさん画面
セル
編集中

そこで、ファイルをGoogle ドライブのスプレッドシートで共有し、「全員で！」「同時に！」編集です。
Chromeやgoogleアカウント設定、ドライブへの資料up loadなど、自社ルール上の問題がなければ、結構使えるかと思います。
Wordも同じように、Google ドライブのドキュメントで共有して同時に編集します。口頭では理解しにくいことでも、支援者側でキーワードをWordに直接記載すると、相談者さまはそれを自分の画面で確認し、そのキーワードを核にして本人が文章化していくので、理解と作業が一気に進みます。
音声が使えない環境にいる相談者と、ファイル上で「文字の会話」
を書いては消しを繰りかえしながら、文章を練り上げた、ということもあります。
ここではExcelファイルを同時更新したときの画面を紹介します。
オンライン会議での画面共有を、さらにファイル編集まで共有することで、検討がサクサク進みます。相談者さまの作業効率が上がるだけでなく、IT知識もちょっと増えて、喜ばれています。

手の内 紹介者
最近Mac利用の相談者様の中にはWordではなくGoogle Documentで事業計画書を策定される方もおられ、このようなスタイルでの相談対応も増えました。
同時編集は、お互いの考えていることが文字で記載されていくので、考えていることが正確に伝わ
8

セル
編集中

Ｂさん画面

横浜本部

酒井和美コーディネーター

る利点があります。
今後も、使うとちょっと便利になるかも、というものを取り入れていきたいと思います。
Wordファイルの同時編集例もKIPホームページのスタッフブログに掲載しています。参考にしてみてください。

5年連続満足度90%超！よろず支援拠点の

誰

で で る
も き

ちょっと
した

支援のコツ

2023年度利用者満足度94.1％と高い事業者さま満足度を得ている
神奈川県よろず支援拠点のご支援。
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今月のオススメ支援手法

売上がある限り…「事業の魅力」は必ず発見できます！
あなたの会社に「何らかの価値や魅力」があるから、お客さまは、商品やサービスを購入しています。
「強み分析」と「ターゲッティング」をディスカッションで深掘りしています。

支援方式

強み発見！ブレーンストーミング術

１）強みの発見「資産」と「強み」

会社には「強み」のモトとなる「資産」があります。その資産を用い‫॔؞‬ॡ७५भଐःয়৉
‫॔؞‬ॡ७५भଐःয়৉
て事業を行いますが、お客さまに提供することで「できる事＝強み」⋇৯पৄइॊ ⋇৯पৄइॊ
‫ٳٳٳ؞‬ऋदऌॊਸੵਃ
‫ٳٳٳ؞‬ऋदऌॊਸੵਃৱਓ
となり、お客さまにとっての「魅力」となります。なにげなく当たり ৱਓ‫؞‬ड़३কঞऩᔗஓ
‫؞‬ड़३কঞऩᔗஓ
ऩन

前のように行っている日常業務にも、お客さまにとっての「魅力」が‫৽؞‬ୡ‫ঀؚ‬क़ঁक़‫ؚ‬ৱત‫ؚ‬ੴ௙‫৽؞‬ୡ‫ঀؚ‬क़ঁक़‫ؚ‬ৱત‫ؚ‬ੴ௙⋈৯पमৄइ ⋈৯पमৄइ
‫؞‬এজ३‫ؚش‬ঝ‫ش‬ঝ‫ؚ‬঵ਜभ૴ो
‫؞‬এজ३‫ؚش‬ঝ‫ش‬ঝ‫ؚ‬঵ਜभ૴ो
ऩःৱਓ
ऩःৱਓ
‫ॺॵॿ؞‬ড‫ش‬ॡ‫ੈؚ‬ৡভ঺‫ؚ‬‫ॺॵॿ؞‬ড‫ش‬ॡ‫ੈؚ‬ৡভ঺‫ؚ‬

隠されているかもしれません。

ऩन

事業ドメイン〜ターゲットॱ‫ش‬।ॵॺ

ǵǤǳǰȩȕǣȃǯ

যઠ৓രਙ

ੱ৶৓രਙ

‫؞‬৉ୠ્ਙ
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‫؞‬෱௞

ই॓থॡছঈ
ऩनই॓থॡছঈ

ਘा
ਘा
ৱਓ
ৱਓ
टऊै
टऊै
ঽীऋदऌॊऒध
ঽীऋदऌॊऒध
ঽীपँॊुभ
ঽীपँॊुभ

‫؞‬ᚆ஀‫؞‬ছॖই५ॱॖঝ
‫੼؞‬க௴

৉৶৓രਙ‫؞‬ਙશফೡ
‫؞‬ਚ੭‫؞‬૙঵৾ഄ
‫ੇ؞‬ఔଡਛऩन２）ターゲティング
強み分析で得られた「魅力」を、どのようなお客さまが実感しているのでしょうか。対個人ならば年齢や性別、対企業ならば業種や規模などの人口的属性や地理的属性などもターゲットの要因ではあります。しかし、忘れてはいけないのが、ターゲットの「心理的属性」です。

ȇȢǰȩȕǣȃǯ

ǸǪǰȩȕǣȃǯ

なぜ、あなたの会社が「魅力的」なのかを考えることで、お客さま像が見えてきます。

手の内 紹介者
横浜本部

天満 正俊コーディネーター

強みやターゲット像を文字化することで、新しい気付きや表現方法が生まれることは多々あります。売上拡大のためには「誰に」「何を」伝えるのか。聞き上手なコー
ディネーターがそろう「よろず支援拠点」でディスカッションしましょう！
95年連続満足度90%超！よろず支援拠点の

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今月のオススメ支援手法

インボイス登録した個人事業者の消費税申告は、「２割特例」を適用
10月からインボイス制度がスタートしましたが、よろず支援拠点にも事業者さまから多くのお問い合わせをいただきました。
免税事業者のうち約111万事業者がインボイスの登録をし、課税事業者に転換したといわれています。登録については

一段落しましたが、今回インボイスの登録をした個人事業者は来年の３月に消費税の申告・納税をしなければなりません。
登録はしたものの、申告のことはよく分からないという事業者さまも多くいらっしゃると想定され、年明けくらいから申告についての問い合わせが増えるものと思われます。

今回インボイスの登録をした事業者さまは、「２割特例」を適用することで納税額が少なくなる場合が多く、また簡単に適用できます。

２割特例とは納付する消費税額を「売上に係る消費税額の２割」とすることができる特例
申告書イメージ

２割特例が使える事業者さま（簡易判定）

NO

YES

２年前の課税売上高が1,000万円以下ですか（法人の場合は２期前の売上高が1,000万円以下）
YESNO

２割特例は使えません

免税事業者からインボイス登録事業者（課税事業者）になりましたか？

「２割特例」を使えます
これは簡易判定であり、２割特例を適用するための詳細な要件は、詳しくは国税庁ホームページ ２割特例（インボイス発行事業者となる小規模事業者に対する負担軽減策）をご覧ください。
国税庁

２割特例

検索

https://www.nta.go.jp/publication/
pamph/shohi/kaisei/202304/01.htm
手の内 紹介者
横浜本部
吉﨑 哲司コーディネーター（税理士）
10

２割特例の欄に○をつけるのみで適用可能

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今月のオススメ支援手法「顧客リスト」を活用して売上の安定化を図る「顧客リスト」
は今までの事業活動によって築き上げた大切な資産です。顧客の行動に期待するのではなく、自社の「顧客リスト」を計画的に活用していくことは売上の安定化にとって極めて重要です。

1. RFM分析で顧客リストをグループ化
RFM分析は、Recency（最近さ）、Frequency（頻度）、
Monetary（金額）の３つの要素で点数化し顧客をランク付けする方法です。３つの軸それぞれでランク付けしてもよいですが、もう少し上級になれば、２軸を組み合わせてさらに詳細にランク付けすることも可能です。例えば、最近購入履歴があって利用金額も大きな顧客は自社にとって「重要な顧客」かもしれません。

多数

過去

最近

2. ランク分けしたグループに対してアプローチ
RFM分析でランク付けした顧客に対するアプローチ方法をいくつかご紹介します。

少数

１．VIPプログラムの導入
ランクが高い顧客には、VIPプログラムを導入します。例えば、早期利用、特別な割引、限定商品へ招待などの特典を提供して、さらに顧客のロイヤルティを高めます。

※ ●の大きさは金額

２．特別なイベントやプレゼント
ランクに応じて特別なイベントや無料のプレゼントを提供します。
これにより、感謝の気持ちを示し、顧客の期待を超えるサービスを提供します。
３．お帰りなさいキャンペーン
購入してから期間がだいぶたってしまった顧客に対して、改めて購入喚起するキャンペーンを行います。
離れてしまっている原因の大半は「単に忘れていた」からの可能性が大きいです。

手の内 紹介者
新規顧客の開拓にかかるコストは既存客にかかるコストの５〜10倍とも言われます。新規顧客の開拓に頭を悩ませる事業者の皆さまはたくさんいらっしゃいますが、既存顧客との関係を維持することに注力している方は少

横浜本部

山岸 謙一コーディネーター

ないのが現状です。まだ「顧客リスト」の構築ができていない場合は、一緒に「顧客リスト」を構築するところから支援します。「顧客リスト」を活用して売上安定化を実現しましょう。
11

5年連続満足度90%超！よろず支援拠点の

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今月のオススメ支援手法

ストーリー作成から始める補助金申請支援
創業者や小規模事業者にとって使いやすい補助金である小規模事業者持続化補助金。
事業者さまからどのように記載をすればいいか分からないと相談されることが多いので、ストーリーを一緒に考えることから初めています。

目指す最終ストーリー
１．当社は創業以来、２．顧客からは
３．近年※な顧客向けにとにはそれぞれ同じ言葉が入ります

サービスを提供してきました。

な点を支持されてきました。

という環境変化や既存顧客の動向変化により（という新たなニーズが増加しています。

が課題となっています。一方で）４．そこで当社ではという強みを生かし、需要が増加している
ニーズに対応するためという新たな取り組みを実施し、顧客満足度を高めるとともに、という経営課題を解決していきます。競合先と比べてな点を生かし、の販促を行うことで売上を上げていきます。
［売上目標、販促計画］
５．今回の補助事業では、を実施していきます。実施することにより、顧客には
当社には、地域や社会にはと３方よしです。

すでに補助金で購入したいものが決まっている場合は、なぜ必要なのかを深掘りすると、経営課題や既存顧客の動向変化が見えてきます。後は、事業者さまだからできることをヒアリングしていくと大枠が決まってきます。限られた時間内での支援でも、ストーリーを共有することで後戻りなく一貫性のある計画になるので、お勧めです。

12、

手の内 紹介者
横浜本部
横山 眞由美 コーディネーター
（中小企業診断士/事業承継士）
採択率を上げるには、一貫性と売れる根拠づくりが大事ですが、事業者さまが記載した申請書を拝見すると軸がぶれていることが多い傾向にあります。もう少し早めに相談してくれればと思いつつ、限られた時間内でどう仕上げられるかと考えた結果がこの方法でした。

5年連続満足度90%超！よろず支援拠点の

誰

で で る
も き

ちょっと
した

支援のコツ

2023年度利用者満足度94.1％と高い事業者さま満足度を得ている
神奈川県よろず支援拠点のご支援。
コーディネーターたちが、支援の 手の内 お見せします。

今月のオススメ支援手法

法人と個人の収支を切り分ける支援
個人事業で創業して数年が経つと、そのまま個人で行くのか、法人化に踏み切るか、悩みどころではないですか？
個人事業の方だと確定申告を自分でやっていて、相談できる税理士さんがいない…という方も多いはず。そこでお勧めなのは、国税庁や自治体の公式情報とご自身の過去実績を突き合わせて、試算してみることです。
ビフォーアフター（金額単位は千円）
R1
事業収入
売上
雑収入
経費
家賃
その他
（売上高比）
差引
青色特別控除
事業所得
所得控除
社保料
（課税所得比）
基礎控除
配偶者
その他
課税所得
所得税額
税率（税額÷所得）
税額控除
住民税概算
手取り概算

R2
9,904
9 ,9 0 4

R3

個人のまま 試算条件（適宜変更します）

R4

2 ,5 2 0960
1 ,5 6 0
1 5 .7 5 %
7 ,3 8 4
650
6,734
1,529
670
12.87%
380
380
99
5,205
563
10.82%

9,907
7 ,6 6 0
2 ,2 4 7
5 ,0 4 0
3 ,6 0 0
1 ,4 4 0
1 8 .8 0 %4 ,8 6 7
65 0
4,217
1,688
844
17.03%
480

9,930
6 ,9 7 2
2 ,9 5 8
5 ,0 4 0
3 ,6 0 0
1 ,4 4 0
2 0 .6 5 %
4 ,8 9 0
650
4,240
1,221
601
19.54%
480

364
4,955
575
11.60%

140
3,075
214
6.96%

521
4,882

496
1,939

308
2,978

9,930
9 ,9 3 0
4 ,6 8 0
3 ,6 0 0
1 ,0 8 0
1 0 .8 8 %
5 ,2 5 0
650
4,600
921
297
8.07%
480
144
3,679
315
8.56%
400
368
3,476

法人化したら 試算条件（適宜変更します）

事業収入
売上
雑 収入
経費
家賃
そ の他
（ 売上 高 比 ）差引
青 色 特別 控 除
事 業 所得8,617
8 , 6 1 7 R1 ～ R4 （ 4 年 間 ） の 平 均 値★コロナ協力金等は除いて考える
5 ,0 4 0
3 , 6 0 0 R4 年 と 同 額
1 ,4 4 0 月 1 2 0 千 円
1 6 .7 1 %
3 ,5 7 7650
2 ,9 2 7

法人売上
法人原価・経費
家賃
その他（売上高比）
役員報酬
法 定 福 利 （ 社保 料 ）
税引前利益
法人税等
税引後利益

8,617 R1～R4（4年間）の平均値
8 ,5 3 2
3 , 6 0 0 R4 年 と 同 額
1 , 8 6 0 月 1 2 0 千 円＋ 税 理 士 費 用 4 2 0 千円 / 年
2 1 .5 9 %
2 ,7 0 0 月 2 2 5 千 円
372 会社負担（事実上は本人負担）
8 5 ← こ の 値 が法 人 税 試 算 の 基 礎 値とな る
88
-3

所得控除
社保料
基 礎控 除扶 養控 除そ の他
課税所得
所 得 税額
税額控除
住 民 税概 算
手取り概算

1,032
408 国年1年分＋概算所得10％480
対象者があれば金額を記載
1 4 4 R4 年 と 同 額
1,894
9 7 国 税 庁 HP の 税 早 見 表 よ り 算 出
400 R4年と同額
189
2,088

給与収入
給与所得
所得控除
社 保 料 （ 本 人負 担 ）
基礎控除
扶養控除
その他
課税所得
所得税額
税額控除
住民税概算

2,700 月225千円
1,810 e-Govの別表第五より算出
996
3 7 2 協 会 け ん ぽ H P 保 険 料 額 表 よ り算 出
480
対象者があれば金額を記載
1 4 4 R4 年 と 同 額
814
4 2 国 税 庁 HP の 税 早 見 表 よ り 算 出
4 0 0 R4 年 と 同 額
81

手取り額の差異-115 （法人手取り－個人手取り）

手取り概算

1,974

計算する手順としては、直近５年程度の確定申告書からコロナ関連給付金などを除いた直近５年程度の年間売上高の平均値を予想売上高に、前年の売上原
価や経費を予想原価および経費に設定する。
個人の所得控除および税額控除は、前年実績値を予想額に設定する（税制変更に注意！）。
上記の条件から算出した課税所得の予想額に国税庁や住所地の自治体ホームページに掲載されている税額表を当てはめて、予想される国税および地方税の額を計算する。
こうして個人事業主を続ける際の予想税負担額の計算後、法人化した際の試算をします。
売上高や原価・経費の予想値は個人事業と同額にするが、決算（確定申告）を税理士に依頼せざるを得ず、経費に税理士報酬額を加える。

ここまでで算出した収支差額から最小限の法人税負担分（10万円程度）を差し引いた額が経営者への支払に使える額なので、協会
けんぽホームページに載っている社会保険料額表を当てはめ、社会保険料会社負担分と役員報酬の合算額が、その額に収まるように設定する。
法人税の額も、国税庁や法人住所地の自治体ホームページに掲載
されている税額表を当てはめて、法人税などの予想額を計算する。
設定した役員報酬額に国税庁ホームページ掲載の給与所得控除額を当てはめた上、個人事業の試算時と同額で所得および税額控除を設定して、個人事業パターンと同じ形で個人の予想税額を算出する。

手の内 紹介者
コロナ前から進んできた働き方改革が、コロナ対策の過程でより幅広く浸透し、「副業」、すなわち「複業」として新規創業して事業者となる方が増えています。創業時に「法人設立」
か「個人事業」という選択を迫られますが、単に事業運営の横浜本部

井上真伯コーディネーター

母体としてどちらが良いかという視点だけではなく、個人や家庭への影響も考慮した選択が必要です。ベストな選択ができるよう、よろず支援拠点を活用し納得できるまでご相談ください。
13

メディア広報支援

ニュースリリースで認知度アップ！

2023年の施策

明治42年建造の古民家を残す！飲食業未経験の主婦がチャレンジ

完全予約制古民家レストラン『猪之鼻庭』
本格始動〜日本文化を残す古民家を地域の観光資源に〜

横浜泉区に明治42年建造の古民家をそいの はな ていのまま活かしたレストラン『猪之鼻庭』
が2023年４月にリニューアルオープ
ンした。代表は飲食業未経験の主婦、
笹川りえ氏。地域の住人達の協力を得ながら少しずつ軌道に乗りつつある。
古民家を次の時代に残そうと奮闘する
プロジェクト、是非ともご注目ください。

猪之鼻庭とは
明治42年建造の猪之鼻庭は、もともと蚕を育てる業を営んでいた。阿久和城家来、猪之鼻の領主の家柄で現、猪之鼻園（造園業）

社長鈴木さんの先々代が建てた。飲食店としては40年以上数社が入れ替わり立ち替わり運営してきた歴史を持つ。

今回のリニューアル
オーナーの笹川さんは、元ウェディングプランナーとして長年活躍した。その企画力を活かし、人と人の出会いを大切にする空間をリニューアルのコンセプトとした。鯉が泳ぐ美しい池をお客様に観て頂こうと、ガラス張りに変えた。スタッフの働き方にも、女性が社会復帰できるような職場をつくりたく、夏休み子連れ出勤など多様な働き方も実践中。

今後の展望
100年以上続く、日本の文化である古民家を後世に残したい。横浜のこんなところに古民家レストランがあることもまだまだ知られていない。まずは近隣のみなさんに愛してもらい、横浜中心また、都内からも来ていただけたらと願っている。それと海外からの観光客にも足を延ばしてもらいたい。この地域の財産を必ず世の中に活かしていきたい。

店舗概要

14

店 舗 名：猪之鼻庭代表：笹川 りえ
所 在 地：神奈川県横浜市泉区新橋町1873
連絡先：045-382-9383
営業時間：火〜木・日11:30〜17:00（14:00 〜カフェタイム）金・土
11:30〜21:00（14:00〜カフェタイム 17:00〜ディナータイム）
定 休 日：月曜日（貸切利用や撮影承ります）

メディア広報支援

2023年の施策

ニュースリリースで認知度アップ！

「世界でもっとも美食を楽しめる国」ペルーの本格料理が堪能できる

川崎中原区にペルー料理専門店『REY』
７月27日OPEN

観て楽しい、食べて美味しい、コース料理のみの珠玉の時間
東急武蔵小杉駅より徒歩７分の場所にペルー料理専門店『REY（レ イ）』（川 崎 市 中 原 区
今井南町19-2 代表：川崎ハルオ）が７月27日にオープンした。ペルー日系３世のオー
ナーシェフが本場ペルーで修業した最高の美食をコース料理で堪能できる。まだまだ日本人にとってはなじみが薄いペルー料理だが、世界の美食家からは絶賛されている。
世界基準のサービスクオリティで挑む『REY』のペルー料理にご注目ください。

食材の宝庫、美食の国ペルー
ウォール・ストリートジャーナルが選定する「ワールド・トラベル・アワード」「世界でもっとも美食が楽しめる国」部門で過去10年で９度の最優秀賞に輝いた世界が注目するペルー。南米大陸の西海岸線に位置し、豊かな水産資源にも恵まれている。国土は南北に長く、標高差もあることから多種多様な農産物も採れる。中でもジャガイモは3000種、トウモロコシは400種など、食材の宝庫と言われている。

『REY』にかける夢
オーナーシェフの川崎氏はペルー生まれの日系３世だ。ルーツは沖縄からペルーに移住した家系による。日本には５歳の時にやってきた。
様々な職業を経験したあと、「日本にはペルー料理がない」と、25歳

向かって左がオーナーシェフの川崎ハルオ氏と隣が奥様の時に料理修行のためペルーに渡る。ペルー全土を旅しながら料理を学んだ。ペルーの食材の豊富さ、美味しさを目の当たりにし、「日本

人にペルー料理のすばらしさを伝えたい」と『REY』オープンを実現させた。最高の料理と最高のサービスを実現させるため、満席にはしないという。観て、食べて、話して、旬の素材を活かしたモダンなペルー
料理を楽しんで欲しい。

店舗概要

店 舗 名：REY（レイ） 代表：川崎 ハルオ
所 在 地：川崎市中原区今井南町19-2
連 絡 先：080-3432-8685
営業時間：12:00〜14:30 (ラストオーダー 13:30)
18:00〜23:00 (ラストオーダー 21:30)
定 休 日：月曜日 火曜日はディナーのみ営業

15神奈川県よろず支援拠点
窓口
神奈川県よろず支援拠点
（本部）

対応日

所在地

月・火・水・木・金
受付時間
9：00〜17：00

電話・ファックス
045 633 5071

神奈川中小企業センタービル4階

045 633 5194

046 292 4188

県央サテライト神奈川県立産業技術総合研究所内5階

046 292 0323

046 821 1130

横須賀サテライト
月・水・金

横須賀商工会議所2階

045 633 5194

受付時間
9：00〜17：00
小田原サテライト0465 23 0125
小田原箱根商工会館4階

044 533 0355

川崎サテライト川崎市産業振興会館7階
月・水・木

藤沢サテライト藤沢商工会館5階

月・水・金
受付時間
9：00〜17：00

045 633 5194

080 9772 7899

受付時間
9：00〜17：00

相模原サテライト0465 23 0126

045 633 5194

080 4933 5600
相模原市立産業会館3階

045 633 5194

公益財団法人 神奈川産業振興センター〒231-0015

横浜市中区尾上町5-80 神奈川中小企業センタービル４階

TEL：045-633-5071

FAX：045-633-5194［発行］神奈川県よろず支援拠点Ｒ6.５