OKIグループ

事業戦略説明会
パブリックソリューション
セグメント
2023年6⽉1⽇

執⾏役員
社会インフラソリューション事業部⻑ 井上 肇

© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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⽬次

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セグメントの概要

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⽬指す姿

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中計2025⽬標

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重点施策 業務特化型PFによる新領域への参⼊© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

グローバル展開に向けた準備 投資

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セグメントの概要
交通、防災、防衛などのミッションクリティカルなシステムソリューションとエッジからバックボーン⾄るネットワークを提供
道路・航空

防災

官公

ETC／航空消防指令システム／
消防デジタル無線

外務省 査証システム

防衛

通信インフラ×社会インフラソリューション
で安全・安⼼・利便性を提供し社会に貢献
通信局

ソフト
ウェア

データセンタネットワークアプリケーション（IP電話、映像、⾳声）

コアネットワーク

FTTH

ONU/HGW

基地局

LTE／5G

MFH

⾼速・⼤容量通信

アクセスネットワーク（固定／モバイル）

ネットワークアプリケーション コアネットワーク アクセスネットワーク© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

⺠間航空3

 当セグメントの概要を簡単に紹介します。
 交通領域では、ETC、料⾦システム、プローブ等道路交通情報の集約・分析・予測の道路系と航空管制の航空系、防災領域では消防指令・無線、市町村防災無線・防災情報システム、官公庁向けには、官公庁で扱う業務システム、通信キャリア
中⼼ですが、エッジ端末からバックボーンに⾄るネットワーク、それに防衛系と⺠間航空のコックピットディスプレイを提供しています。
 扱うソリューションはミッションクリティカルなものであり、安全・安⼼・利便性を提供して社会に貢献していくことをビジョンとしております。

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⽬指す姿
べース事業・新領域の両軸で、「社会のインフラ」に係わるお客様の期待に応える価値あるソリューションを提供し続け、お客様と共に成⻑・発展する
成⻑の⽅向性

事業環境
新規製品

・外部環境は改善
・ベース事業は端境期を脱却
・社会インフラ市場は拡⼤傾向新商品投⼊

コア技術・ノウハウの応⽤・PF化で開拓

消防・交通・防衛等

ベース事業

スピンオフ拡⼤グローバル展開

既存市場新規市場

⽬指す⽅向

・ミッションクリティカルなインフラの整備、安定運⽤

既存製品

安⼼・便利な社会インフラ

地球環境の保全・交通流の円滑化によるCO2削減
・海洋雑⾳の監視による海洋⽣物保護

働きがいと⽣産性向上
・公共サービス業務の効率化、労働⼒不⾜の解消• ベース事業における新商品投⼊・シェア拡⼤• スピンオフ、グローバル展開による市場拡⼤• 技術・ノウハウの応⽤・PF化による新領域開拓© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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 次に⽬指す姿です。
 ベースの事業と新領域の両軸で社会インフラに関わるお客様の期待に応える価値あるソリューションを提供し続け、 お客様と共に成⻑し、事業も発展していこうと考えています。
 事業環境をどう⾒ているかと⾔いますと、コロナ、サプライチェーン影響等の外部環境は回復すると⾒ていますし、ベース事業の更改・リプレイス案件も投資抑制が緩和し2031年にかけて更改、リプレイス案件が計画されている状況も確認できております。
 また、社会インフラ市場でも、グリーンインフラ、デジタル化への投資が拡⼤傾向であり、追い⾵となっていると捉えています。
 マテリアリティへの取り組みということで、社会の⼤丈夫を作っていくという全社キーメッセージを基に定義したマテリアリティに取り組み貢献することを⽬指していきます。
 安⼼・便利な社会インフラでは、ミッションクリティカルなインフラの整備と安定運⽤を⽀えることで貢献します。
 地球環境の保全という観点では、交通流の円滑化による渋滞解消などでのCO2削減や海洋雑⾳の監視などによる海洋⽣物保護などのデータ利活⽤にて地球環境の保全に貢献します。
 働きがいと⽣産性向上では、利便性の⾼いソリューションを提供することにより現場業務の効率化、労働⼒不⾜の解消をすることにより貢献していきます。
 その中で、我々のセグメントで如何に成⻑していくかの⽅向性として右の4象限の図で⽰しています。

4 ベース領域において、領域を拡⼤するため、差別化を強化していくための新商品の投⼊によりベース領域を拡⼤していく。
 ベースの商品をスピンオフして別市場への展開、グローバルへの展開にて新市場への参⼊で拡⼤していく。例えば防衛の官向けの技術を使った光ファイバーセンサーを⺠間へ転⽤することを考えています。
 我々が保有している無線、センシング、データ分析、予測技術やノウハウを活⽤して業務特化型のプラットフォームにてビジネスを新規開拓していきます。
 このように、ベース領域を拡⼤した状態をベースとして、さらに領域を拡⼤していくというサイクルを回していくことで成⻑していこうと考えています。
 ベースを確保すると変更・増設・保守もあり安定収益が望めるとも考えています。

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中計2025⽬標
2025年

売上⾼

営業利益

営業利益率

1,300億円

95億円

7%• FY25は外部環境の回復、消防・防災市場の更改案件獲得によりトップラインは成⻑• トップライン成⻑・⽣産性向上により営業利益も良化、⽬指す姿の実現に向け活発に投資
ベース事業

ベース事業（拡⼤）

新領域

1,300

1,400
1,200
1,000

957

800
600
400
200
0

売上⾼
2022年度実績

営業利益率：４%

売上⾼
2025年度計画

7%© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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 続いて2025中計の⽬標です。
 2025年で売上1300億、営業利益95億で営業利益率7％を⽬標に活動していきます。
 先ほどご説明したように外部環境が回復し、消防・防災・道路市場の更改案件を確実に獲得することで、トップラインを増加し、⽣産性向上により営業利益の絶対値と率を良化させます。
 そこで得た利益を⽬指す姿の実現に向けて積極的に投資をしていくことを考えています。
 グラフの濃い⻘の部分が更改案件で獲得するイベント売上、さらにグラフの⼀番上の新領域を⽴ち上げていくことを⽰しています。
 厳しかった2022年の営業利益率４％を７％まで回復させます。

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重点施策
ベース拡⼤、プロダクト強化、グローバル展開、投資により中計2025の⽬標達成と⽬指す姿の実現を推進
重点施策

KPI
売上⾼

顧客ニーズを満たす差別化
新商品の投⼊消防・防災を中⼼とした更改需要獲得

323
107

FY22

FY25

業務特化型PFによる新領域への参⼊道路・防災・海洋などOKIの知⾒の活かせる市場向けにエッジデータに特化したPFを提供

グローバル展開の推進

⺠間航空のポートフォリオ拡⼤と海外拠点の販路活⽤

ベース・新規の拡⼤に向けた投資

R&D

100億

30

新規70

設備投資

60億

ベース

© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

55
5
成⻑

⽣産6 続いてベース事業拡⼤と⽬指す姿の実現のために重点施策として4点あげています。
 1つ⽬は、ベース事業の更改需要を確実に獲得していくために、顧客ニーズを取り込み差別化強化した新商品の投⼊をすることにより、更改イベントの売上を確保していくことです。
 消防指令系では、激甚負荷分散対策や事案集計・レポート等の⽀援系システムの利便性を強化するための製品を開発中です。
 次に、2番⽬として新領域の拡⼤のために、業務特化型PFでデータを利活⽤して有効な情報を提供するソリューションで新領域への参⼊を図ります。これについてはあとで説明させていただきます。
 3番⽬は、⺠間航空のポートフォリオ拡⼤と海外販路を開拓することでグローバル展開を進めます。
 4番⽬は、ベース拡⼤、⽬指す姿の実現のためにも必要な投資を積極的に実施していきます。
 以上の4点を重点施策として掲げて活動をしていきます。

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重点施策

業務特化型PFによる新領域への参⼊

OKIの強みであるエッジデバイス・業務ノウハウ・コア技術を結び付け業務特化型PFとして提供

コア技術

ノウハウ

NW／情報処理／無線／センサー／耐環境性能

業務／施⼯／SI

新たな業務特化型アプリによりマテリアリティを解決

OKIのコア技術・ノウハウを活⽤した業務特化型PFの提供
エッジデバイスによるインストールベース拡⼤
光ファイバーセンサー

ゼロエナジー⽔位計

流域治⽔
道路映像監視橋梁監視AI

エッジ・プラットフォーム
⾞両センシング

踏切監視

タフネス

海洋

データ
マネジメント920MHz帯無線

リアルな現場のエッジ・デバイス

2025© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

⾃動運転・V2Xインフラ
2031
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 業務特化型PFについて、もう少し具体的に説明します。
 センシングのエッジデバイス、データ分析、AI活⽤の予測等を強みに、流域治⽔、鉄道・道路橋梁のインフラ監視等PoCを⻑期にわたり多数実施してきました。お客様のニーズがあることは確認できていますし、技術の実現性も確認しています。
 データを集め、分析データ利活⽤により、有効な情報に加⼯して情報を提供するということで、各領域毎にデータをより多く集めてデータ利活⽤するPF化をすることにより展開をしていきます。PF化することで売り切りソリューションに加えてサービス販売の業態も実現できると考えています。
 現在道路交通情報の分析、データ利活⽤を弊社で実施しておりますが、将来の⾃動運転普及時に向けて、運転制御、渋滞回避する交通流の制御等では更なる情報のデータ種類や量が増加しますし、リアルタイム性も必要であると考えています。
OKIの強みを活かし、既に実⽤されている「交通情報データを活⽤した渋滞予測」や「ETC、ITSスポットなどのDSRC技術」とこれらのノウハウを活かしてV2Xインフラを⾒据えて活動していきます。

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重点施策

業務特化型PFによる新領域への参⼊

OKIの強みを活かし海洋の情報収集からデータ提供までを実現する海洋PFを構築
ブルーエコノミーの推進に取り組みます
OKIの強み海洋プラットフォームの構築

ブルーエコノミー推進

技術・ノウハウ海洋センシング

海洋のGX

⽔中ハイドロホン
⾳響測位システム
⽔中⾳響通信個体識別処理カーボンニュートラルへの貢献
海洋環境の保全

運⽤ノウハウ
センサ技術/計測

クラウドDC

信号処理
耐環境機構設計
知識･情報処理気候

海況

海洋安全保障の確保

⽔中⾳海洋計測設備
海洋データ

海洋防衛における多様な実績

データ利活⽤領海・EEZの管理
海域監視

海洋産業の強化⼩売業

⽣産者© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

消費者

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 もう⼀つ、OKIならではという強みを活かした新領域の海洋PFについて説明します。
 ⽔中⾳響、環境センシング、分析、⽔中⾳響通信、耐環境性のラギタイズ技術・ノ
ウハウの実績を伴う強みと国内唯⼀の⽔中⾳響計測施設である「固定式計測バージ」を保有している環境的優位性を活かして新領域での海洋にてビジネス開拓を進めていきます。
 海洋のセンシングデータを集め、処理・分析しデータ利活⽤するプラットフォームの展開
での海洋の可視化により、海洋のGX、海洋安全保障の確保、海洋産業の強化などブルーエコノミーの推進に取り組みます。

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重点施策

グローバル展開の推進⺠間航空ビジネスにおける既存顧客とのポートフォリオ拡⼤と海外拠点の販路活⽤
STEP

1

既存顧客とのポートフォリオ拡⼤
STEP

3

既存顧客

グローバル展開の推進

アジア展開（コックピットディスプレイ）

北⽶展開
STEP

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シンガポール拠点

⽣産拠点の⽴上げ、販路拡⼤© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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 次にグローバル展開に向けた活動の推進について説明します。
 現状、⺠間航空ビジネスの顧客に対して視認性が優れているコックピットディスプレイモジュールを提供しておりますが、OKIのコア技術を活⽤しコックピットディスプレイ以外の領域への拡⼤を進めます。
 次に、シンガポールはグローバルビジネスの拠点として⾼く評価されている国でもあるので、⽣産拠点として⽴上げ、その後、そこを海外販路として活⽤することによりアジア展開を進めていき、その先には北⽶等へのグローバル展開を視野に計画を進めていきます。

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重点施策

投資
ベース・新規の拡⼤に向けた積極投資

R&D
投資

新規分野

既存分野

100億円

（3年間累計）30億円（3年間累計）• 業務特化型PF

設備投資

成⻑投資

• 海洋モニタリング技術

55億円（3年間累計）• 開発・評価環境• 海上計測バージ

70億円（3年間累計）• 新商品開発

60億円（3年間累計）⽣産設備© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

5億円（3年間累計）• ⾦型・機器など

10 最後に投資ですが、ベース・新領域の戦略を進めていくためにも積極的に投資していくことが重要であると考えています。
 R&Dとしては、新領域で海洋含む業務特化型PF、海洋モニタリング技術の開発等へ30億、ベース領域では差別化強化したソリューションの開発をするために70億を投資する計画です。
 設備に関しても、ベース・新規の開発・評価環境と海上計測バージ更改へ55億、⽣産設備投資を5億実施する計画です。
 ソリューション創出するタイミングに確実に間に合うように計画的に開発を進めていきた
いと考えております。

10© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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