OKIグループ

事業戦略説明会
EMSセグメント
2023年6⽉1⽇

上席執⾏役員EMS事業部⻑ ⻄村浩© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

1

⽬次

01

セグメントの概要

02

⽬指す姿〔事業ビジョン〕

03

⽬指す姿の実現に向けた事業戦略

04

中期経営計画2025の⽅針・⽬標

05

中期経営計画2025の戦略・重点施策© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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01

セグメントの概要
設計から製造、信頼性試験までワンストップでモノづくり総合サービスを提供
変種変量、⾼品質、⾼付加価値の製品製造に注⼒

モノづくり総合サービス
Out-Out
サービス

医療

設計・開発

通信

海外販売

製造・⽣産技術(検討予定)

その他

エンジニアリング
事業
部品事業

電装

事業別
売上規模
(FY22)EMS/DMS
事業

部品・部材

航空宇宙

インフラ

評価・認証

（プリント配線板・ケーブル）

産業・FA

計測

物流

© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

 EMS事業部は、主にEMS事業や部品事業、エンジニアリング事業で構成されている事業体で、設計から製造、エンジニアリングサービスまでのプロセスを網羅する モノづくり総合サービスを提供しております。
 そしてOKIで培いました通信やATM等での技術⼒を強みにいたしまして、社会インフラであります産業計測や医療、航空宇宙分野などの「変種変量」「⾼品質」が求められるモノづくりに注⼒しております。
 設計や部品、基板や装置組⽴、エンジニアリングの部分的なプロセスのみのサービスも提供することによりまして、お客様のニーズに柔軟に対応できることも強みの⼀つです。
 海外⽣産を要望されるお客様もいらっしゃることから、将来的にはOKIの海外⽣産拠点を活⽤いたしましたEMSのOUT-OUTサービス提供を検討してまいります。

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⽬指す姿〔事業ビジョン〕
顧客製品を⽣産⾯で⽀える製造プラットフォーマーを⽬指す
お客様の市場

インフラ

モノづくり総合サービス／プラットフォーム製品の提供

通信電装

設計・開発

航空宇宙

部品・部材

物流

製造プラットフォーム製造・⽣産技術

産業・FA

計測

医療

お客様の困りごと

評価・認証

安⼼・便利な社会インフラ

地球環境の保全

働きがいと⽣産性向上

顧客製品の⽣産を通して実現

EMS⽣産品のリサイクル等で貢献

⽣産効率改善で推進

EMS-G
航空宇宙(制御)機器

半導体検査装置

お客様電極線リサイクルネットワーク© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

⾃⽴型⾃動搬送（AMR）
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 次に⽬指す姿〔事業ビジョン〕です。
 EMS事業部はお客様の製品を製造⾯で⽀える製造プラットフォーマーを⽬指してまいります。
 製造プラットフォーマーといいますのは、モノづくりでのお客様からの困りごとに対しまして、現状では個別に対応させていただいておりますが、将来的にはお客様の困りごとに共通項を⾒いだしまして、それをプラットフォーム商品としてご提供できる事業へと進化させたいと考えています。
 そしてEMS事業は、お客様製品の⽣産を通して、安⼼・安全な社会インフラの実現に貢献します。
 次に、EMS製品のリサイクルを推進、また⾃社⼯場の省エネにも積極的に取り組んでまいりまして、持続的なモノづくりの環境を実現してまいります。
 ３番⽬として、昨今の⼈⼿不⾜に対応いたしまして⾃動化技術の開発や導⼊に、積極的に取り組むとともに、⽣産性を向上し、従業員の労働環境改善を実現してまいります。

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⽬指す姿の実現に向けた事業戦略

ビジネスモデルシフトや成⻑投資により、26年度までに売上⾼1,000億円超の事業体実現。
売上⾼〔CAGR〕5%以上/営業利益率5%以上の事業成⻑を⽬指す。

売上⾼（億円）

新商品・サービス創出

中期経営計画2025

海外売上拡⼤1,000＋ Out-Outビジネス
プリント配線板・ケーブル
⽣産能⼒増強投資

0
23年度＋ 拠点拡⼤〔新⼯場(海外含む)/M&A〕、⽣産技術・⾃動化技術開発投資

⽣産能⼒・拠点拡⼤

DMS事業拡⼤によるEMS事業収益⼒向上

ビジネスモデル
シフト

部品事業を中⼼にベース事業拡⼤

ベース事業拡⼤

25年度

28年度

© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

31年度

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 次に⽬指す姿の実現に向けた⻑期的事業戦略です。
 EMS事業部は、2026年に1000億円を超える事業体へ成⻑するべく、増収増益を基本⽅針としまして、⽬指す姿の実現に向けて、4つの⼤きな戦略に取組みます。
 まずは⻘い部分ですが、こちらは、EMSからDMSへビジネスモデルをシフトすることで収益⼒を向上するとともに、ベース事業の拡⼤をしてまいります。
 2番⽬の緑の部分ですが、 こちらは成⻑市場におきまして、成⻑を⽀える⼟台となります
設備投資を積極的に⾏いまして、⾃動化を含めた、⽣産環境の整備に取り組んでまいります。
 3番⽬の紫の部分ですが、こちらは海外展開です。既存の部品事業の売上拡⼤を図るとともに、EMS事業のOUT-OUTサービスの展開に向けた検討を進めてまいります。
 最後はオレンジの所になりますが、新サービスの創出です。こちらは、将来への取り組みといたしまして、EMSグループ各社の持つ尖った技術を組み合せました新商品の企画開発とか、⽣産拠点の特性を踏まえた⾃動化技術をシステム化いたしまして、お客様へソリューションとして提供することの取組も進めてまいります。

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中期経営計画2025の⽅針・⽬標
事業⽅針：成⻑投資による⽣産体制強化で、成⻑市場・新市場での売上拡⼤

事業⽬標

2025
年度

売上⾼
売上⾼950億円

営業利益45億円

753

営業利益率5%

FY22

営業利益 （億円）

95023
FY25

FY2245
FY25

事業戦略
1

ビジネスモデルシフト

2

ベース事業拡⼤

好調な市場(FA・半導体)へ追随する⽣産体制の整備

3

海外売上拡⼤優良顧客との共創関係強化、OKI-G販売チャネルの活⽤

DMS⼒強化によるEMS収益⼒向上© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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 次に中計2025の⽅針と⽬標です。
 先にお話しいたしました⽬指す姿を実現するために、直近3年間で3つの施策に取り組んでまいります。
 まず⼀つ⽬が、EMSからDMSへのビジネスモデルシフト。
 ⼆つ⽬が部品事業を中⼼としたベース事業の拡⼤。
 三つ⽬が海外展開となります。
 次⾴以降、これら3つの戦略・施策についてご説明させて頂きます。

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中期経営計画2025の戦略・重点施策(1/3)
ビジネスモデルシフト：DMS⼒強化によるEMS収益⼒向上
FY25 主要KPI（対FY22）

EMS／DMS
事業

売上⾼⽐率

EMS／
DMS

+15％

DMS成⻑市場(EV/航空宇宙)での新規顧客獲得

SE機能増強、営業/技術/⽣産の連携強化

受注済み案件の早期量産化

プロジェクトマネジメント専⾨部隊編成による量産化までの期間短縮

サプライチェーン影響改善による受注案件の早期売上化

⽣産調達統括本部との連携強化によるOKI調達⼒強化
課題対策スピードアップ

EMS→DMSシフトによるコスト競争⼒強化

開発段階からの原価作り込みと、⽣産性を考慮した設計

EMS/DMS売上⾼⽐率
DMS事業
EMS事業

35%
65%
FY2022

サプライチェーン影響⾒通し(概況)FY202350%
50%

FY2024FY2025

市場需要動向

需要⼀服⾒通し再び不⾜傾向（EV化、ICT機器増）

リスク部材

供給不⾜

需要増、供給リスク⼤（レガシー半導体・電源 等）

FY2025

⽣産影響なし⽣産影響懸念PL影響懸念© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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 まずは事業戦略の１つ⽬の重点施策になりますが、EMSからDMSへのビジネスモデルシフトになります。
 DMSの強化施策につきましては、前中計期間に取組みをスタートさせておりまして、受注も堅調に推移しております。
 しかしながら、DMS案件といたしましては、売上・利益の計画に対し未達の結果となっております。
 課題としては開発から量産までの期間が想定よりも⻑期化した事と、受注案件の規模が⼩規模であった事に加えまして、昨今の半導体不⾜によるサプライチェーンも⼤きく影響いたしました。
 この課題を踏まえて、今中計では以下の施策に取組んでまいります。
 まず、⼀番⽬として、SE機能を⼤幅に増強し、 営・技・⽣の連携を深めてまいります。
 そして、規模が⼤きく、付加価値の⾼い案件の獲得活動に注⼒してまいります。
 特に、好調な半導体や産業分野に加えまして、これから成⻑が期待されますEV関連や、EMSグループの強みであります航空・宇宙分野を成⻑市場と位置付けまして、新規顧客開拓に取り組んでまいります。
 そしてまた、量産化までのスピードを重視し、事業部にプロジェクトマネジメント専⾨部隊を編成いたします。
 新規案件の⽴上げに関しては、内外のコミュニケーションを強化できる体制を整備することで、開発から量産までの期間短縮に取り組んでまいります。

7 次に、サプライチェーン影響についてですが、⾜元では⼀部部材で改善傾向が⾒られるものの、レガシー半導体などは⼊⼿性が悪い状況が継続すると⾒ております。そこで、⽣産調達統括本部との情報共有を密にしてまいり、変化の兆しを⼀早く捉えて、スピード感を持った顧客、ベンダーとの交渉に臨み対策を進めます。
 また、⼊⼿性の悪い部品から切り替え設計の顧客提案を22年度より進めております
が、こちらの対策も継続して推進してまいります。
 ＤＭＳシフトによるコスト強化⼒施策といたしましては、開発段階からモノづくりに取り組むことによりまして、OKIの調達が得意とする共通部材や、作り易さを設計に取り⼊れることで付加価値を⾼めてまいります。これにより利益率の改善を図ってまいります。

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05

中期経営計画2025の戦略・重点施策(2/3)

ベース事業拡⼤：好調な市場（FA・半導体）へ追随する⽣産体制の整備
FY25 主要KPI

部品事業（対FY22）

売上⾼+20％

営業利益

エンジニアリング
事業

+10％

部品事業

部品事業を中⼼とした成⻑投資で、⽣産能⼒増強による売上拡⼤
基盤強化・維持更新投資で、⽣産性向上による利益拡⼤

部品事業

ケーブル

FA・ロボット・⼯作機械分野向け⽣産能⼒増強、拠点拡⼤【85億】

プリント配線板

半導体・航空宇宙分野向け⽣産能⼒増強、⼯程能⼒向上【65億】

エンジニアリング事業

EMC・計測事業拡⼤に向けた能⼒強化【15億】

EMS 3ヶ年累計︓約200億円
設備投資計画85億(上記2事業 3ヶ年累計︓ 165億円）

50億

60億

55億

維持更新
基盤強化

EMS全体

成⻑投資
FY2022

FY2023

FY2024※投資区分FY2025© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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 次に、重点施策２つ⽬として、ベース事業の拡⼤についてです。
 部品事業が中⼼となりますが、既存の成⻑分野のお客様から増産要請が多くいただいておりますので、市場成⻑に追随した⽣産能⼒を備えるべく、積極的に設備投資を⾏なってまいります。
 今中計期間に、ＥＭＳで総額約200億円の投資を計画しています。
 具体的には、・部品事業のケーブルで85億円・プリント配線板で65億円
・エンジニアリング事業で15億円と合計約165億円、全体の約80％を占めております。
 投資⽬的の観点で整理いたしますと、成⻑投資で約90億円、製造基盤強化で40億円、更新投資で約70億円を計画しております。
 成⻑投資で売上を拡⼤し、⾃動化などの製造基盤投資と最新設備への更新投資で⽣産性向上による利益拡⼤を⽬指してまいります。

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中期経営計画2025の戦略・重点施策(3/3)

海外売上拡⼤：優良顧客との共創関係強化、OKI-G販売チャネルの活⽤
海外売上⾼

FY25 主要KPI+30％（対FY22）

EMS／DMS
事業
部品事業

北⽶・アジア半導体装置市場での顧客との共創強化によるシェア拡⼤

部品事業

プリント配線板• 超⾼多層・超⾼精細技術、及び量産能⼒

北⽶航空宇宙市場への参⼊• 国内認定・ノウハウを活⽤

ケーブル・電極線

欧⽶のFA・ロボット市場での顧客との共同開発による量産売上拡⼤

OKI-G海外販社のチャネル活⽤による新規顧客獲得
EMS／DMS事業

Out-Outサービス(EMS)の検討・基盤整備

海外売上⾼
＋30％

＋30％

〔対FY22〕

部品事業：ケーブル・電極線＋30％

部品事業：プリント配線板〔対FY22〕

FY2022

FY2025© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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 最後に３つ⽬として、海外売上拡⼤施策になります。
 部品事業が中⼼となりますが、既に海外売上実績がございます。プリント配線板とケーブル・電極線につきまして、次の拡⼤施策を実施してまいります。
 まずプリント配線板につきましては、北⽶・アジアを中⼼に好調な半導体関連のお客様との共創関係を強化してまいりまして、新規受注の獲得により売上拡⼤を⽬指してまいります。また、国内で保有する航空・宇宙分野の認定を強みに、海外での認定獲得にチャレンジすることで、新規市場参⼊を⽬指します。
 次にケーブル・電極線につきましては、既に⼀部のお客様とは共同開発を進めておりますが、我々の強味を⽣かした新商品の開発を進めることによりまして、海外での量産売上拡⼤に取組みます。
 共通施策としていたしまして、OKIグループの海外拠点や販社の持つチャネルを活⽤した販路の拡⼤によりまして海外の新規顧客獲得、売上拡⼤にチャレンジしてまいります。
 その結果として、海外売上に関しては、22年度実績に対して（25年度）30％増を⽬指します。
 加えまして、将来の海外売上拡⼤の施策といたしまして、EMSのOUT-OUT製造サービスの検討にも着⼿致します。これは海外⽣産を希望なされるEMSのお客様ニーズにお応えしまして、OKI海外製造拠点を活⽤した製造サービスを想定しています。検討結果を踏まえて、事業性の検証やサービス⽴上に向けた事業基盤整備にも取り組んでまいります。

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