ヌーラボ公式パートナープログラム※2023年12月1日時点

１．会社概要

3

Mission＆Value

To make creating simple and enjoyable

創造を易しく 楽しくする
Try First

Love Differences

Goal Oriented

いつも学び、実践しよう。すごいを超えた価値を届けるた
めに、常識や現状ボーダーにとらわれず挑戦しよう。

まずは受け⼊れることから始めよう。⽴場、技術、⽂化、嗜好、すべての違いは⼒に変えられる。楽しい雰囲気の中でオープンマインドを持ってお互いを尊重しよう。

本質を⾒失わないよう、オープンな場でゴールを議論し、共有しよう。そして、喜びや悲しみを分かち合いながら共に⽬的地にたどりつこう。

Value.1

Value.2

Value.3

4

会社概要
社名

株式会社ヌーラボ

設⽴

2004 年 3 ⽉

所在地

福岡県福岡市中央区⼤名従業員数147名（2023年3⽉31⽇現在、グループ全体）

主要株主

橋本 正徳：1,554,245株（24.1%）
⽥端 ⾠輔：1,497,900株（23.2%）

国内拠点

東京事務所、京都事務所

海外⼦会社

Nulab USA,Inc.( ニューヨーク )Nulab Singapore Pte.Ltd.( シンガポール )*Nulab Netherlands B.V. ( アムステルダム )注記：解散・清算予定

5

沿⾰

提供価値向上を企図して、着実に国内外でマルチプロダクトを展開

2,706

2,328

1,939
1,586

売上⾼（百万円）
1,149
844

11

37

2004

2005

101

117

121

166

2006

2007

2008

2009

143

152

2010

2011

217

2012

230

284

2013
2014
▲
▲
シンガポール 北⽶拠点設⽴ 拠点設⽴

385

2015

490
306

2016

2017 *1
▲
オランダ
拠点設⽴

2018

2019

2020

2021

2022

2023

プロダクト開発
国内リリース

国内外同時リリース

国外リリースエンタープライズ向け
アドオン製品を開発

国内外同時リリース

国内外同時リリース *2

注記1：2017年に決算期の変更を⾏った為、2016年10⽉1⽇から2017年3⽉31⽇分までを反映
注記2：2025年12⽉1⽇サービス終了予定

6多様なチームのコラボレーションやDXを積極的に⽀援
ツール提供

プロジェクトマネジメントの普及

サクラテンペスタ
世界最⼤級のロボットコンテストに出場している中⾼⽣主体のロボコンチームである特定⾮営利活動法⼈「このチームで⼀緒に仕事できてよかった」を世界中に⽣み出していきたいという思いから、多くのプロジェクトとチームコラボレーションの成功を後押しする活動をしています。素晴らしいプロジェクトを表彰するGood ProjectAwardの開催、またハートクエイク社と連携、ボードゲーム「プロジェクトテーマパーク」を⽤いた研修プログラムを開発しました。

iGi
株式会社マーベラスが主催・運営する産業・学校・地域⾃治体が連携し、インディーゲームクリエイターを⽀援するプログラム

マイナビ ツール・ド・九州２０２３
Consulting Partnerに就任。
Backlogを活⽤した⼤会運営に関わる業務推進をサポート

FUKUOKA GROWTH NEXT
プラチナスポンサーに就任。
福岡スタートアップと協⼒し、地元企業のDX化に貢献

他多数
7当社製品を使⽤した場合の働き⽅（イメージ）

従来型のマネジメント

当社製品を使⽤した場合
マネジメント

報告＆指⽰

リーダー

報告＆指⽰

報告＆指⽰コラボレーションが⽣まれる
注記：上記は当社の想定に基づく

8

ポジショニングと当社が⽬指す⽅向性
新しいユーザー層に積極的にアプローチ

チーム
コラボレーション

新しいイメージ

従来のイメージ
セルフオンボーディング

導⼊・活⽤⽀援強化

・サポートなし

・パートナーの技術/導⼊⽀援
・マニュアル Q&A・導⼊前後ウェビナー

⾼いITスキルを求められる多職種で使いやすいイメージ訴求・エンジニアなどITスキルが⾼い⼈が利⽤・営業・管理部⾨・バックオフィスなど

⼀時的なプロジェクトでの利⽤

⽇常的な組織の業務フロー

オフィスワーク×
コラボレーション

プロジェクト管理ツール

⽇常的なオフィスワーク

ソフトウェア開発

コミュニケーション
ツール
Email / Web会議
ソフトウェア開発
エンジニアツール

⽂書作成や表計算
ツール

リモートワークの拡⼤、業務効率化・DX推進の気運
・多様な働き⽅の浸透・ツール活⽤裾野が多種多様な業界・職種へ

個⼈利⽤

注記：上記ポジショニングは当社による分類

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ビジネスの成⻑に伴い拡⼤する広⼤なTAM
コラボレーションツール市場

対象ユーザー数（内、対象ユーザーとなりうるオフィスワーカーは半分程度を想定）

世界市場
638億ドル

世界の労働⼒⼈⼝
約35億⼈(2026E)*1(2021)*3

⽇本市場
27億ドル
(2029E)*2

⽇本の労働⼒⼈⼝
6,886万⼈(2021)*3

現在の売上27億円（2023/3期）

現在のユーザー数*6120万⼈（参考：内訳）従業者100⼈以下の事業所数（⺠間）：525万所*4
従業者100⼈以上の事業所の従業者数（⺠間）：1,612万⼈*4
国家・地⽅公務員数の合計：339.3万⼈*5

注記1：IDCのレポートを参照。Collaborative Applications (世界市場)として、会議、eメール、エンタープライズ向けコミュニケーション、チームコラボレーティブ関連のアプリケーションを含む
注記2：QYResearchレポートを参照。Web会議、コミュニケーションツール、ファイル共有等の関連サービスを含む
注記3：世界及び⽇本の労働⼒⼈⼝は、The World BANKからLabor force (ages 15 and older)の数値を参照（2023年5⽉12⽇時点）
注記4：総務省「産業, 従業者規模別⺠営事業所数と従業者数」から、2016年のデータを参照
注記5：⼈事院「令和5年度 ⼈事院の進める⼈事⾏政について」参照
注記6：有料契約内でBacklogを使⽤している利⽤者数の合計（契約者に招待されて同じBacklog上で⼀緒に使⽤しているユーザーを含む）。2023年3⽉末時点
出所：QYResearch「Global Collaborative Computing Market Insights, Forecast to 2029」、IDC「Worldwide Collaborative Applications Forecast, 2022‒2026: Adoption Creates the Collaboration Stack」、The World BANK、総務省「産業, 従業者規模別⺠営
事業所数と従業者数」、⼈事院「令和5年度 ⼈事院の進める⼈事⾏政について」10

Backlogの主要KPI
新規契約獲得のトレンドに変化はないものの計画⽐⼤きな乖離なく着地。
⽉次解約率*3 は期初の想定を下回る⽔準で推移。
有料契約数*1とプラン別構成⽐
0.7%

0.3%

有料ユーザー数*2

⽉次解約率

127万⼈

売上ベース*3 0.44％
件数ベース*4 1.21％（2023/9末時点）
6.0%（2023/9末時点）
14.2%

⽉次解約率の推移*3
34.8%

13,951件
43.9%

スタータープランスタンダードプラン

プレミアムプラン

プラチナプランEnterprise

その他(NPO、教育)

注記1：2023年9⽉末時点の集計データ。 プランの⾦額は税抜表⽰。値上げ前のプラン、旧課⾦体系で同程度の⾦額を⽀払っていた契約を含む
注記2：有料契約内でBacklogを使⽤している利⽤者数の合計契約者に招待されて同⼀スペースで使⽤しているユーザーを含む
注記3：各前⽉の⽉額利⽤料合計に占める解約に伴い減少した⽉額利⽤料合計の割合
注記4：各前⽉の有料契約総数に占める解約数の割合

11

Nulab Pass提供開始後の進捗
2021年12⽉の「監査ログ」提供開始以降の成⻑を継続し33,000ライセンス*を突破。
2023年1⽉には⼤規模ユーザー向けの新機能をリリース。
監査ログ提供開始以降 約11倍に33,4932023/1/16
複数組織管理リリース▼

30,815 31,028
27,89232,126 32,253

28,844

24,111 24,361
21,551 21,940

ライセンス数*の推移

22,415

17,92014,107 14,495

2021/12/20
監査ログの提供開始
▼

497

21/3

472

21/5

714

1,146

1,873 2,164

21/7

注記：各⽉末時点における有料ライセンス数

21/9

2,676 3,026

21/11

4,553

4,731

22/1

9,163

9,745 9,990

7,570
5,681

22/3

22/5

22/7

22/9

22/11

23/1

23/3

23/5

23/7

23/9

12

２．サービス内容

主⼒サービス“進んでるね！”で、チームは進む。
みんなが使う簡単、便利なプロジェクト・タスク管理ツール14

「プロジェクト管理」に必要な機能がオールインワン
課題の設定・進捗の共有・ファイルの管理・権限管理まで幅広くこなすプロジェクト管理ツールで、⾯倒な準備の⼿間なく、すぐにプロジェクト管理が始められます。

基本となるタスク管理機能
Wiki

モバイルアプリ

Excel

CSV

ファイル共有データエクスポート

絵⽂字

メールへの通知15

どんな⽅々へのサービスなのか？
業務が可視化されることによって、進捗状況や“ボール”がどこにあるかを誰でもリアルタイムに把握できます。
チームの⽣産性向上を実現することで⼼に余裕が⽣まれ、チームのパフォーマンスを引き出すことが可能です。

Excelを使ったタスク管理との⽐較

メールやチャットを使ったタスク管理との⽐較

Excel

１⼈の管理者が集中的に管理するので、常に最新の状態ではない。 各チームの進捗が⾒えづらい。

受信メールが多く、どのメールが、どのタスクを指しているのか、分からず、混乱する。

16

誰にでもわかりやすく使いやすいシンプルなUI
可読性の⾼いユーザーインターフェースで、プロジェクトやタスクを簡単に管理できる親しみやすいサービスです。
進捗状況を選ぶだけ

課題は４つの状態から選択するだけ

ファイル
添付※1つのプロジェクトにつき最⼤８つまで状態を追加することもできます。

特 別 な I T ス キ ル がなくても安⼼17モバイルアプリにも対応しているので出先で楽々確認
Backlogのモバイル・タブレットアプリケーションを利⽤することで、メンバーからのコメントやプロジェクトの進捗をいつでもどこからでも確認できます。

いつでも・どこからでもプロジェクトを管理

18

幅広い顧客ラインアップ

BOXIL SaaS AWARD Summer 2023

ITreview Grid Award 2023 Summer

プロジェクト管理・⼯数管理部⾨

プロジェクト管理部⾨、タスク管理部⾨「Good Service」

チームコラボレーション部⾨、業務可視化ツール部⾨
「Leader」

19

ユーザーフレンドリーな課⾦体系
社内外での活発なコミュニケーションを促すため、主要プランはユーザー数無制限に*1＋1ユーザー当たり\330／⽉* SAML認証⽅式によるSSO等セキュリティ強化オプションを提供
2

料⾦プランは全てサブスクリプション⽅式
注記1：Backlogオンプレミス型エンタープライズは11ユーザー以降、⼈数によって⾦額が変動
注記2：契約ユーザー数に応じた割引価格(ボリュームディスカウント)が適⽤される場合があります20

Cacoo利⽤ユーザー数*は世界で300万⼈以上

共同編集可能な共同編集可能な
オンライン作図ツール
オンライン作図ツール••

ウェブサイトのレイアウト、作業計画などをオンライン■ ウェブサイトのレイアウト、作業計画などをオンライン上で簡単上で簡単に作成/ 共有に作成 / 共有

リアルタイムで共同編集！

豊富な図形やテンプレート

Cacooの特⻑は、何と⾔ってもオンラインフローチャート、ネットワーク構成図や組で作図ができること。チームメンバーに織図など、豊富なテンプレートと図形を活URLで図を共有することでリアルタイムで⽤して、プロジェクトで使える図を簡単に共同編集できます。

作成しましょう。

図の更新履歴をチェック！

⾃動更新される埋め込み機能

図をバージョン管理できます。編集前の作成した図は、ブログやwikiなどに埋め込図のバージョンを保存することで、変更み可能。埋め込んだ後に、図を編集した場前と変更後の図を⽐較できます。

合でもその内容は⾃動的に反映されます。

■ ワイヤーフレーム、フローチャート、組織図、マインドマップなどのワイヤーフレーム、フローチャート、組織図、マインド豊富なテンプレートやステンシルマップなどの豊富なテンプレートやステンシル■ コメント機能、バージョン管理でチームコラボレーションを促進•

コメント機能、バージョン管理でチームコラボレーショ■ SaaS版 / インストール版の2つの形態で提供ンを促進•SaaS版 / インストール版の2つの形態で提供

注記：無料ユーザーを含む

21

Nulab Pass

シンプルでスケーラブルな共同編集可能な
セキュリティ対策
オンライン作図ツール••

管理者はヌーラボ製品にアクセスする⼿段を⼀括して安■ ウェブサイトのレイアウト、作業計画などをオンライン上で簡単全に管理できますに作成 / 共有

組織のアカウントを⼀括で管理効率化させるシングルサインオン

管理者はヌーラボ製品にアクセスする⼿段

Nulab Passが提供する「SAML認証によるを⼀括して安全に管理できます。

シングルサインオン」はお客様がご利⽤のIDプロバイダーを介してヌーラボ製品のアカウントを認証します。

■ ワイヤーフレーム、フローチャート、組織図、マインドマップなどのNulab PassとIDプロバイダーを連携
豊富なテンプレートやステンシル■ コメント機能、バージョン管理でチームコラボレーションを促進■ SaaS版 / インストール版の2つの形態で提供

SAMLでデータを保護する

監査ログデータを取得する

セキュリティアサーションマークアップ「誰が」「いつ」「どこから」「何をした⾔語（SAML）により、お客様のセキュか」の情報を管理者がいつでも取得でき、リティ基準を満たしたIDプロバイダーを情報漏えいなどのインシデント発⽣時にた介してアカウントを認証できます。

だちに不審なアクティビティを特定可能となります。

22

3．パートナープログラム説明

パートナープログラムを提供している背景・⽬的
背景

ヌーラボ

・ウェブサイトからの直販、主にセルフオンボーディング・業界、業種、規模問わず新規ユーザー増加
・各業界、職種、各社に応じた個別の業務改善提案や継続的な伴⾛は困難

エンドユーザー・技術者の⼈員不⾜などで、他システムとの連携やデータ移⾏が困難・様々なITリテラシーの⽅が増加。
ITツール利⽤に慣れておらず、個別レクチャーニーズ増加
・別のソフトウェアと連携させてもっと便利に利⽤したい
技術⽀援、個別の導⼊⽀援、他システムとの連携ソリューションなどを求めるユーザーが増加

⽬的

顧客満⾜度を向上させサービス利⽤者・使いこなす⼈を増やすことで、チームコラボレーションを円滑にできる⼈を増やしたい24

パートナープログラムの概要

ヌーラボサービスの直接契約
エンドユーザー

ヌーラボ

契約情報の実績報告

ヌーラボサービスの提案・導入・技術支援などパートナーの⽀援はエンドユーザーと直接契約※ヌーラボは介⼊せずパートナー主導
・デモ環境、バッジ提供、パートナー⼀覧ページ掲載など
・コミッション提供

・開発構築など技術⽀援
・導⼊/活⽤⽀援などコンサルティング⽀援・拡張サービス・連携アプリ、連携製品
パートナー※ コミッションの諸条件、加⼊条件はお問い合わせください。
25

パートナー活動の注意事項※ご提案から契約締結までをパートナー様のみで担っていただきます。
ヌーラボの協同提案・営業同⾏はございません。

① サービス紹介・ご提案・契約の確認
エンドユーザーパートナー② ご契約の報告
ヌーラボ③ コミッションのお⽀払い26

パートナーの種類
3種類のパートナーが存在

開発構築など技術⽀援

導⼊/活⽤⽀援

技術⼒を活かし連携開発など技術⽀援を提供

導⼊⽀援・活⽤⽀援などコンサルティングを提供

例
・データ移⾏
Backlogスペース統合
他システムからの移⾏
・他システムAPI連携開発
・Backlogエンタープライズ
インストール代⾏

例・運⽤ルール構築
・研修、トレーニング
・社内浸透、利⽤率改善
・業務改善コンサルティング

拡張サービス・連携アプリ
ヌーラボサービスと⼀緒に使うと便利な拡張サービスや連携アプリ、連携製品を提供
例・Amazon Connect. Backlog連携
・ Salesforce. Backlog連携27

パートナー活動⽀援
バッジ提供、検証デモ環境、パートナーページ掲載によるマーケティング⽀援など

バッジ提供

検証・デモ環境提供

公式パートナーページ掲載

サービス紹介キット提供

定例会等で情報提供

コミッション提供28

ヌーラボサービス紹介キット例
お客様に紹介しやすいツールを提供

サービス資料

デモ環境

導⼊事例集

ヌーラボサービス導⼊推進
ガイドブック

さまざまなお役⽴ち資料

ヘルプセンター29

パートナーになった背景・⽬的システム開発会社のみでなく、コンサルティング会社、Web制作、デザイン会社などさまざまな業種の企業がパートナープログラムへ加⼊開発構築など技術⽀援
・事業
システム受託開発

・背景
ヌーラボサービスを社内で使いこなしている。他システムとも連携して業務効率化している。

・⽬的
ヌーラボサービス周辺のSIerとして活躍し、ビジネス拡⼤や顧客の囲い込みを⽬指す。

拡張サービス連携アプリ

導⼊⽀援・活⽤⽀援・事業・事業

デザイン・制作事業
コンサルティング事業

システム開発、コンサルティング

・背景

・背景

発注元企業にプロジェクト管理ツール利⽤を促している。
無償で導⼊サポートをしている。

⾃社の取扱製品とヌーラボサービスを連携させるともっと便利になるため連携ソリューションを開発した

・⽬的

・⽬的

プロジェクトがスムーズに進むことによる付加価値提供、顧客満⾜度の向上を⽬指している。
導⼊サポートを有償化を検討。

連携ソリューションを提供することで⾃社取扱製品との相乗効果を⽣み出せる。
マーケット拡⼤や顧客の囲い込みを⽬指している30

パートナー事例 (技術⽀援、導⼊⽀援・活⽤⽀援)
技術⽀援ではデータ移⾏やAPI連携開発、エンタープライズ環境構築など
導⼊⽀援・活⽤⽀援ではコンサルティングなどを提供
開発構築など技術⽀援

導⼊⽀援・活⽤⽀援

株式会社オープントーン

株式会社mgn

事業：システム受託開発

事業：Webサイト制作

提供サービス：Backlog助っ⼈サービス

提供サービス：Backlog導⼊⽀援・継続⽀援サービス

https://www.opentone.co.jp/backlog/

https://www.m-g-n.me/backlog-lp/

31

パートナー事例(拡張サービス・連携アプリ)
パートナー取り扱い製品との連携ソリューションや拡張サービスなど、ヌーラボサービスと⼀緒に使うことでもっと便利になる連携サービスなどを展開

株式会社オープントーン

株式会社ADX ConsultingPCIソリューションズ株式会社

事業：Salesforce コンサルティング事業

事業：システム受託開発

連携アプリ：BacklogとSalesforceをかんたん

拡張サービス：電話の応対履歴管理を楽に！

連携 「BacklogSync」

Amazon Connect・Backlog連携サービス

https://crm.adxc.co.jp/service/backlohttps://www.pci-

https://www.opentone.co.jp/backlog/

gsync/

sol.com/business/service/product/a

original-dashboard/

事業：システム受託開発
拡張サービス：Backlogオリジナルダッシュ
ボード作成サービス

mazonconnect/backlog-link/32

パートナー契約の流れ

お問い合わせ審査

契約締結

活動準備・活動開始

フォームよりお問い合わせ：https://forms.gle/2gBau2impTJw46Mk8
ご要望をヒアリングさせていただき、展開⽅法をすり合わせます。

加⼊条件に満たすか審査させていただきます。
※加⼊条件についてはお問い合わせください。

パートナー契約を締結します。

Backlogへ招待し、スターターキット送付、パートナーページ掲載などの活動準備を開始いたします。その後、パートナーとして活動を開始いただきます。

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