1/17

決算説明会資料
ソリューションシステム成⻑戦略
沖電気⼯業株式会社取締役専務執⾏役員
ソリューションシステム事業本部⻑
坪井正志
2021年5⽉10⽇© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

＜参考資料＞ 中期経営計画2022資料の再掲

2/17

AIエッジによりお客様のDXを⽀援
DXソリューションの社会実装を進め、持続的成⻑を図る
お客様やパートナーとの共創ソリューションで、社会課題を解決する

 事業機会
 ニューノーマル時代到来によるDXの更なる加速
 技術⾰新（5G、AI）によるソリューション拡⼤
 情報量増⼤による分散処理（エッジコンピューティング）の重要性増加

 AIエッジ戦略による社会実装の加速 エッジ領域における端末技術、ネットワーク技術と豊富なユースケースを強みとしてDX推進
 お客様の既存システムのDXを積極⽀援
 お客様/パートナー共創によるビジネス創出
 お客様、パートナーとのエコシステム構築
 創出したソリューションの⽔平展開© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

FY2022 ⽬標 売上︓
2,350億円
 営業利益︓ 190億円
単位︓億円

2500
2000

15%

500

30%超
DX
シフト

1500
1000

2,350億円

2,291億円

DX領域の売上を2倍以上
1950億円
1490億円

0FY20192019年度FY2022
2022年度2

ソリューションシステムの事業

3/17

 140年の顧客基盤におけるインストールベースを基に、特⻑あるデバイス群、⾳響・光センサーを特⻑としたセンシング、5Gをはじめとするネットワーク技術、AIデータ処理・運⽤技術でお客さまのDXを⽀えるさまざまなソリューション、プロダクト＆サービスを提供
 事業領域は、中央官庁、⾃治体を中⼼としたパブリックソリューション、⼤⼿企業を中⼼としたエンタープライズソリューション、プラットフォーム（プロダクト／サービス）、⼯事・保守サービス
ソリューションシステムの事業領域
 パブリックソリューション
• 道路（ETC／VICS）、航空管制、防災、消防• 中央官庁業務システム、政府統計システム• 防衛システム（⽔中⾳響／情報）• インフラモニタリング

 エンタープライズソリューション
• キャリアネットワーク、映像配信、5G・ローカル5G• ⾦融営業店システム、事務集中システム• 鉄道発券システム、空港チェックインシステム• 製造システム（ERP／IoT）

 プラットフォーム(プロダクト／サービス)• AIエッジコンピューター、センサー、IoT NW• PBX、ビジネスホン、コンタクトセンター• クラウドサービス ⼯事・保守サービス© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

20年度売上⾼構成（売上⾼1,908億円 営業利益163億円）

⼯事・保守サービス

パブリックソリューション

26%

31%

プラットフォーム
9%
エンタープライズソリューション
34%※2020年度はリステート後
3

企業のデジタル化動向

4/17

 企業のデジタル化の取組みが年々活発化し、積極的に取組む企業(トップランナー)が19年度⼤きく増加(18年度⽐約10%増)
 業務プロセスのデジタル化へ70%以上の企業が積極投資(30%の企業は20%以上増額)
1.2

3.6
12.7

フォロアー
16.4

1.8

分からない

13.8

かなり遅れている

4.3

2.7

5％以上減少

24.6

不変±5％

44.8

45.0
55.8

52.7

あまり進んでいない

セカンドランナー

42.45〜20％未満増加

39.1

26.7

26.7

36.3

トップランナー

1.2

3.0

3.1

ある程度進んでいる
かなり進んでいる

2017年度 2018年度 2019年度

デジタル化の取り組み(他社との⽐較)
⽇本情報システムユーザー協会「デジタル化の取り組みに関する調査」2020年5⽉より作成© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

8.2
3.6

現状（対1年前）

21.3

20〜50％未満増加

9.0

50％以上増加中⻑期（3〜5年後）プロセスのデジタル化投資動向
⽇本情報システム・ユーザー協会「企業IT動向調査2021」（ビジネスのデジタル化速報値）
2021年2⽉より作成

4

デジタル化の進展によりDXが加速

5/17

 デジタル化進展の背景:ビジネスモデルの多様化、モノ消費からコト消費への変化、⽼朽化と⼈⼿不⾜への対応
 DXを実現するデジタル技術:IoT、AI、クラウド、5G・ローカル5G

DX=デジタルトランスフォーメーション

デジタライゼーション

デジタイゼーション

データ© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

業務プロセス
デジタル化の進展

ビジネスモデル5

ソリューションシステムの成⻑戦略

6/17

 顧客のDX⽀援、ソリューションの⽔平展開による安定収益確保と成⻑実現 OKIはエッジ領域での技術、顧客資産で強みを発揮◆ＯＫＩの強み= 顧客基盤×インストールベース×技術⼒
15%

DX
シフト

30%超

バーチャルクラウド
プラットフォーム

DX領域売上2倍以上

連携

エッジ領域

AIエッジ

リアル（現場）

FY2019© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

FY2022

汎⽤

業務特化

6

中期計画2022期間での成⻑・投資

7/17

 20年度はエンタープライズ領域で新型コロナ影響を受けるがネットワーク分野でリカバー、パブリック領域は堅調で、全体として売上は微減、営業利益は達成
 成⻑のための⼟台作りとして、FY2020-FY2022で365億円の投資を実施
15%

30%超

19%20%(億円)

FY2020

FY2021

FY2022

売上⾼

1,908

1,985

2,350

DX領域

369

400

700以上

営業利益163165

190

設備投資

32170

研究開発

3380

M&A等

050

DX領域売上※FY2020はリステート後© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

30%超

開発投資
・AIエッジプロダクト開発
・ローカル5G関連技術開発
・消防指令、防災システム開発
・Enterprise DX開発
・Manufacturing DX開発
・⽔中⾳響通信開発など

設備投資
・スマート⼯場新棟建設
・AIエッジ関連設備
・海洋関連評価設備
・クラウド基盤など

M&A投資
・ポートフォリオ強化・新規領域
7

共創によりDXを推進

8/17

 パートナーとの共創により新規ソリューションを創出し、ビジネス拡⼤を図る⇒ OKIの強みであるAIエッジ技術、イノベーションを通して共創を推進⇒ 共創によって創出されたDXソリューションの社会実装を進める

DXエコシステム
パートナーとの共創を通してDXの社会実装とビジネス拡⼤を図る
OKIの強みあるAIエッジ、IoT技術を中⼼にパートナーと連携共創パートナー（82社）
OKIと共同で新規ソリューションを創出（下記は注⼒分野）
顧客価値の追求

AIエッジパートナー（87社）
AIエッジ領域でのエコシステム
⼤⼿SIer AIベンダー 販社
デバイスベンダー 通信キャリア など

ECO SYSTEM
AIエッジ
コンピューティングイノベーション創出

オープンイノベーションパートナー
OKIと共同でイノベーションを創出
⾦融機関(ビジネスマッチング) 産学連携
スタートアップ企業 など

エッジ領域におけるOKIの特徴あるDXソリューション
AIエッジ

ローカル5G© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

8

パブリックソリューションDX︓道路交通分野

9/17

 快適な⾃動⾞運⾏環境や道路インフラを活⽤した新たな事業創出をDSRC、5Gネットワーク、ETC2.0、様々なエッジ・センサーを活⽤したソリューションで⽀援します。
⾃動⾛⾏・安全運転⽀援サービス

物流、決済分野の新サービス構築⽀援

道路インフラが安全運転をサポート

道路インフラが⺠間事業をサポート●⾃動⾞の⾒えない先の情報をインフラが捉え、⾃動⾞の⾃動⾛⾏・安全運転を⽀援します。

●⾞両のプローブ情報に基づく正確な所要時間を活⽤した⺠間事業を⽀援します。

●DSRC、5Gをはじめとしたネットワーク、⾃動⾞の⼀歩先にある道路情報を提供するインフラ協調ITSサービスを提供します。

●乗降りを伴わないETC決済による、新たな決済⽅法を提供し、新たな⺠間事業創出を⽀援します。

【⼀般道⾃動⾛⾏・安全運転⽀援】【ETC2.0 プローブ情報活⽤⽀援】
⾞載PC等︓画像合成(※)

センサー検知情報

検知
画像認識
情報
LiDAR情報

物流事業者A

ETC2.0プローブデータ(国⼟交通省)

5G
NW

センサー
検知情報

⾛⾏位置

⾞載カメラ
映像情報

ETC2.0対応⾞載器
⾃動運転⾞両【ETC決済⺠間事業利⽤⽀援】【⾼速道⾃動⾛⾏・安全運転⽀援】(仮称)
合流エッジシステム

ETC決済サービス
来店通知
マーケティング情報

⾛⾏⾞両の位置把握

データ提供

⾛⾏経路

ヒヤリハットマップ(急減速)

ETCカードETCカード通信⽅式︓セルラー or DSRC
高速道路
流入路

© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

⼊場時

出場時

9

パブリックソリューションDX︓防災分野

10/17

 安全・安⼼を⽀える、消防業務及び防災業務を、無線ソリューション、マネジメント機能の構築、エッジ・センサーを活⽤したソリューションで⽀援します。
防災関連情報の提供

防災関連情報の活⽤「迅速・確実・的確」に業務を⽀援

迅速な災害対策業務を⽀援●１１９番通報の受付から出動指令、各種⽀援情報等の活⽤、情報共有等により、迅速・確実・的確に消防業務を⽀援します。
●住⺠個⼈⼜は来訪者のライフスタイルに合わせた防災情報を伝える防災業務を⽀援します。
⾼機能消防指令センター●地域状況の⾒える化、⾼度なマネジメント、効果的な応急対応を実現するソリューションを提供します。
●OKIの危機管理型⽔位計をはじめ、センサー情報を収集するための標準的なインターフェースを有する防災情報システムを活⽤します。
®

＋エッジ・センサー

防災⾏政無線システム(操作卓)© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

10

エンタープライズソリューション DX︓⾦融/流通分野・運輸分野

11/17

 インストールベースの進化とお客様との共創によるDXソリューションをご提供
 ⾦融/流通DX︓店舗業務の省⼈化、モジュール⾦融・BaaSによる異業種⾦融サービスを実現
 空港DX︓FAST TRAVELを⽀える安全・安⼼な空港運⽤、旅客サービスの向上を実現
 鉄道DX︓MaaS社会を⽀える安全な輸送、駅業務の効率化を実現

⾦融/流通DXソリューション

空港DXソリューション

 店舗業務の省⼈化、サービスの多様化に向けたDXを⽀援 センシング・AI活⽤による空港運営の⾼度化に向けたDXを⽀援

鉄道DXソリューション
 輸送の更なる安全・駅運⽤の効率化実現に向けたDXを⽀援

航空機検知AI

設備点検AI

踏切監視AI

混雑・⼈流分析

ご案内業務リモート化

駐機エリア運⽤の⾼度化

BHSの故障予兆把握

踏切滞留検知の⾼度化

混雑緩和・3密回避

共⽤型接客ブース

サービス変⾰機体センシング

遠隔運⽤ロボット

ワンマン運転ロボット統合管理

異業種サービス連携

デジタルニューノーマル

リモート応対窓⼝

接客AI・決済セルフ化

CounterSmart

整備点検業務の効率化 俯瞰映像による遠隔操作

ホーム安全確認の⾃動化 複数ロボット運⽤の⼀元化

Enterprise DXエッジプラットフォーム
⾳響センシング
⼈流センシング
スマートメンテナンス
ロボティクス
画像センシング
SmartCashStation（⾮接触操作、遠隔応対、AI対話、雑⾳・指向性⾳響）© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

11

エンタープライズソリューション DX︓製造分野

12/17

 ⾃社⼯場のノウハウと実績ある製造ソリューションをベースに、「Manufacturing DX」の推進と顧客との共創により、スマート⼯場の実現を⽀援

現場変⾰


現場のデジタル化や活⽤を⾃社導⼊や共創を通じた現場変⾰ソリューションをもとにDX化を⽀援

マネジメント変⾰ 現場データをもとに職⼈の匠の技をAI
活⽤を⾏い、現場の⾼品質なモノづくりを⽀援

 ⽣産・リソース状況の最適把握、効率的な管理・連携によりリアルタイムな経営判断を⽀援

Man:作業⽀援

Machine:設備保全
振動センサー

IT・オペレーション変⾰

AIエッジ

RRU

コクピット

光ファイバセンサー他

ERP/MES

集中監視センタ

プロジェクション
マッピング

Material:状態可視

統合保守/EAM

⽣産管理DB

⼤型装置組ナビ 検査ナビ

Method:⼯程⽀援

AI:外観検査

画像AI:⾏為判定

バリューチェーンの⾼度化・最適化

⼯場敷地内
設備

IoTラベル
プリンタ
NG

Manufucturing DXエッジプラットフォームプロジェクションアッセンブリーシステム© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

設備・ロボット⾃律制御⾏為判定

外観異常判定12

DXを⽀えるプラットフォーム

13/17

 OKIが強みをもつ既存製品群の進化に加え、AIエッジ領域で特徴のある新規商品を創出
 パートナーとの連携で、幅広いお客様に商品をお届けしお客さまのDXの加速に貢献する
DXネットワーク(5G・ローカル5G)

AIエッジ/センサー
ネットワーク・⻑年蓄積したネットワーク技術
・豊富なユースケース

ビジネス
コミュニケーション

OKIの得意技術・強みでDXを⽀えるプラットフォーム

・働き⽅改⾰を⽀える
コミュニケーションを実現

コンタクトセンター
・コンタクトセンターのデジタルシフト、働き⽅改⾰を実現© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

・AIとセンサーネットワークによるデジタル化推進とプロセス変⾰

セキュアで⾼度なIT/IoT基盤
・デジタル技術によるICT基盤の⾼度化

13

AIエッジ/センサーネットワークのソリューション・プロダクト
SmartHop／AE2100

14/17

危険⾞両侵⼊検知システム

MHシリーズSRシリーズAE2100搭載116製品

搭載42製品ｴｺｼｽﾃﾑ･ﾊﾟｰﾄﾅｰ
87社

SmartHopセンサーネットワーク

規制エリアへの危険⾞両の進⼊を検知。
リアルタイムの警告通知により作業員の安全確保を⽀援

建造物モニタリングシステム
地震や河川氾濫(床下・床上浸⽔)等の建造物の被災状況をモニタリングすることで建造物の健全度を判定

ＡＩとセンサーを⽤いた設備稼働の遠隔監視

ZE-GW＋無線加速度センサーシステム

AISION ⾞両センシングシステム

電源や通信の配線レスで実現する
橋脚や河川⽔位の遠隔監視

道路橋
鉄橋

ディープラーニング技術を⽤いた映像解析により、交通量、速度、逆⾛を⾃動判定※ZE-GW︓
Zero Energy Gateway

インフラ監視・防災
構造物管理

防災・減災

ケーブルトンネル異常温度計測
橋りょう床版の歪み計測
グランドアンカー緊張⼒計測

⾃動運転⽀援・現場監視
光ファイバーセンサーにより、インフラモニタリングを実施、インフラ監視・防災DXを実現

移動警報装置注意エリア© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

フライングビュー・モー
ションマッピングにより、周囲監視・現場監視を⾏い、⾃動運転等の⽀援

⽴⼊禁⽌

14

15/17

環境への取り組み①︓環境、気候変動に適応した商品開発
 DXソリューションを通じて、気候変動の緩和や適応などの社会課題の解決に貢献【気候変動の緩和に貢献】
SmartHop、LTE対応 IoTゲートウェイ「ゼロエナジーゲートウェイ」
ソーラー発電駆動により、動作時のCO2排出ゼロ

SaaS型ITSサービス「LocoMobi2.0」
道路情報の収集・分析により渋滞を緩和。
燃料消費量の減少を通じたCO2排出量の削減を期待

⽔位計との組み合わせで気候変動への適応にも貢献【気候変動への適応に貢献】
防災情報システム「DPS Core」
⾼度な防災マネジメントの提供で、災害発⽣時の対応を円滑に推進。
効果的な災害応急対応を実現© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

15

16/17

環境への取り組み②︓海洋開発への貢献
 OKIの各種センサー・耐⽔密⽔圧技術と⽔中⾳響通信技術、海底ケーブル敷設の実績を⽤いた⽔中インフラにより、⽔中のデジタル化を実現。
 ⽔中インフラの活⽤による海洋データの収集とオープンデータ化により、海洋事業者等への海洋データインフラ活⽤サービスを提供（海上試験・評価拠点を⾃社で保有）
海洋開発を⽀える⽔中⾳響通信と⽔中インフラの提供
MARKET 海洋資源・海洋再⽣可能エネルギー開発を中⼼に発展する市場

⽔中インフラ海洋作業における効率化・安全性確保への期待
・海洋資源調査(⽔中⾳響技術による探索)
・海洋⼟⽊作業監視、構造物モニタリング、防災・沿岸監視(海洋⾃衛・警備／防犯)
・港湾作業

⽔中IoT
・ 海底インフラ・ 海底充電・ 海洋環境測定センサー

船舶IoT
⽔中⾳響秘匿モデム

2021
OKI
DNA

⿂探

⽔中⾳響通信© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

⽔中⾳響処理海洋データインフラ活⽤サービス

⽔中⾳響モデム

沿岸監視システム、マルチビーム測深器
⽔中⾳響
計測・評価

2031

海洋データDB構築

海洋データ収集ソリューション
⽔中センサー

海底ケーブル
敷設

海中耐環境性技術

OKI
海上測定施設16

17/17

環境への取り組み③︓環境に考慮した⽣産 地域社会と共存し、災害に強く、環境負荷低減に配慮したスマート⼯場の新設
2022年4⽉稼働予定（投資60億円）①⽣産施設初のネット・ゼロ・エネルギー・ビルディング（ ZEB ）を実現

・省エネ＋地産創エネで建物で消費する年間の⼀次エネルギー収⽀を上回るZEB
・建築環境総合性能評価 CASBEE 最⾼ランクＳ を実現②レジリエンスな⼯場を実現

・免振構造＋⽊製直交集成板(CLT)を採⽤した地震に強いビル
・外部インフラ不通時でも電⼒・上下⽔道を確保（ BCP対策⼤会議室）
・浸⽔対策として１F床を１ｍかさ上げ③地域材を活⽤した⼯場を実現

・地元児⽟地区の秩⽗杉で調湿性・断熱性の室内環境へ配慮© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

17

「社会の⼤丈夫をつくっていく。」「”⽬指す姿”の実現に向けOKIグループが取り組むこと」を⽰すキーメッセージ

社会とともに持続的に成⻑する企業を⽬指し、モノづくり・コトづくりを通して、より安全で便利な社会のインフラを⽀えます。

© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

18⽤語集⽤語説明AIエッジ

AI処理を「エッジ領域」で汎⽤的に実⾏させ、クラウドとの連携により実現する「AIエッジコンピューティング」技術

Enterpirse DX

少⼦⾼齢化にともなう⼈⼝減少社会の到来を⾒据え、IoTやAIなどの活⽤により事業者のビジネスモデル再構築を加速、店舗のデジタル変⾰を実現するOKIのコンセプト

Manufacturing DX

製造業が抱える課題をデジタル変⾰により解決し、スマート⼯場を実現するOKIのコンセプト

DSRC

Dedicated Short Range Communications︓
5.8GHz帯を使⽤する⾞両専⽤狭域通信

ETC2.0Electronic Toll Collection system 2.0︓
⾃動料⾦収受サービス及び道路と⾃動⾞が連携、渋滞回避⽀援や安全運転⽀援をするための情報サービス

ITSサービスIntelligent Transport Systems︓
⼈と⾞と道路を情報で結び、事故や渋滞、環境対策など、様々な課題を解決するための⾼度道路交通システム

BaaS

Banking as a Service︓
銀⾏が提供する機能やサービスをクラウドサービスとして、他のサービスから利⽤可能なAPIを介して提供すること

FAST TRAVEL

ストレスフリーで快適な旅⾏環境の実現をめざし、先端技術の活⽤等により、旅客が⾏う諸⼿続や空港内外の動線等を抜本的に⾰新し、空路の利⽤に係る⼀気通貫での円滑化等を通じた旅客満⾜度の向上を図る取り組み

MaaS

Mobility as a Service︓
電⾞やバス、⾶⾏機など、すべての交通⼿段を⼀つのサービスに統合、ルート検索から⽀払いまでをシームレスにつなぐ概念

BHS

Baggage Handling System︓
空港内の⼿荷物をフライト便別に仕分け、各航空機搭載⽤コンテナまで運ぶコンべアシステム

ZEB

ネット・ゼロ・エネルギー・ビルディング（Net Zero Energy Building）︓
設備の省エネルギーや再⽣可能エネルギーの活⽤などにより、エネルギー消費量が実質ゼロとなる建築物のこと

CASBEE

Comprehensive Assessment System for Built Environment Efficiency︓
地球環境・周辺環境への配慮、ランニングコストの無駄等の性能を客観的に評価する建築環境総合性能評価システム© Copyright 2021 Oki Electric Industry Co., Ltd.

19