OKIグループ

事業戦略説明会
コンポーネントプロダクツ
セグメント
2023年6⽉1⽇

執⾏役員
コンポーネントプロダクツ事業部⻑ 井上 崇

© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

1

00

⽬次

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セグメントの概要

02

事業部のありたい姿

03

事業部のありたい姿にむけて

04

中計2025⽅針とKPI

05

収益改善の道筋06

中計2025⽅針と施策⾻⼦

07

プリンター OEM強化事例（組込・モジュール・デジタル化）

08

エッジデバイス 注⼒商品事例

グローバル体制© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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2

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セグメントの概要
直販・間販、並びにOEMビジネスを展開するエッジプロダクト事業
センシング、AI、通信、出⼒をカバーするコンポーネントで社会課題の解決に貢献
働きがいと⽣産性向上
ビジネスコミュニケーション

テレフォニー機能を活⽤した働き⽅・顧客接点改⾰PBX・ビジネスホン

プリンター

タフネス・スピードのオフィス／業務プリンティング変⾰
A4Monoコンタクトセンター

⼩型チケット・ラベルプリンター

A4Color

A3Monoラベルプリンター

A3Color

特⾊⾼速プリンター

安⼼・便利な社会インフラ
地球環境の保全
エッジデバイス
逆⾛検知
AI

AI活⽤を活⽤した安⼼・安全⽀援

社会インフラを⾒守る
環境にやさしい遠隔モニタリング© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

⼿軽で効率的につなげるセンサーネットワーク
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 コンポーネントプロダクツ事業の概要をご紹介します。
 私たちの事業は、３つの特徴があります。
 ①直接販売・間接販売、並びにOEMビジネスを展開するプロダクト事業ということです。
 ②プロダクトは、センシング、AI、通信、出⼒までをカバーしOKIが⽬指す３つの貢献分野「安⼼・便利な社会インフラ」、「地球環境の保全」、「働きがいと⽣産性向上」への貢献に向けて、お客様と共にOKIの各事業部のソリューションを実現するためプロダクトを提供する役割を果たすということです。

3

01

セグメントの概要 〜 グローバル体制
グローバルな開発・販売・⽣産拠点とパートナーの存在
販売拠点UK• ⻄欧• 東欧
• 中近東・アフリカ

⽣産拠点

技術開発拠点中国（⼤連）• ソフトウエア販売拠点
中国（北京）

⽇本• 量産⼯場IoT関連製品・プリンター販売拠点
USA
• USA

事業部⾨・技術開発部⾨
• 事業部⾨

販売拠点
⽣産拠点• 産業・製造営業本部• グローバル事業推進本部

タイ（チェンマイ）• プリンター関連コンポーネント⽣産拠点
タイ（アユタヤ）• 量産⼯場

販売拠点
アジア・パシフィック• 東アジア（韓国）• 東南アジア（シンガポール、タイ）• オセアニア（オーストラリア）© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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 ③3番⽬の特徴は グローバル展開事業であるということです。
 ご承知の通りプリンター事業はすでに海外展開をしており、販売・⽣産/開発というアセットがグローバルに存在し、またR&Dに関するパートナーも多くおります。コンポーネン
トプロダクツ事業としてこれらのアセットの活⽤、特に海外へエッジデバイスを展開することを⽬指します。

4

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事業部のありたい姿
お客様・社会ニーズに応えるセンシング・AI・通信・出⼒デバイス＆コンポーネントで、『社会の⼤丈夫をつくっていく。』

社会動向
⾃動化・DX化継続

⽼朽化、労働⼒不⾜

環境重視

省資源、CO2排出抑制

⽅向性
収益安定

成⻑

プリンター、ビジネスコミュニケーション

製品群

欧州・⽶州市場

エッジデバイス（センサー・AI・通信）

⽇本・アジア、OEM

プリンターとIoT機器のコア技術の融合で新たなエッジデバイスを⽣み出し、プリンター事業資産を活⽤してグローバルに展開していく

売上⾼規模

海外

営業利益

1,000億円

50％

7％© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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 ここでは事業のありたい姿をお話しします。
 １．概要説明で話した通り、各種エッジデバイス、つまりセンシング、AI、通信、出⼒のプロダクトという形態と共にコンポーネント形態でも提供し、お客様・社会のニーズに応え、『社会の⼤丈夫をつくっていく。』ことをミッションとします。
 2．事業環境として留意している社会動向が２つあります。
 ①⽇本のみならずグローバルでのインフラ⽼朽化、及び⼈材不⾜からの⾃動化、DXへの強い潮流です。これはOKIが⽬指す３つの貢献分野への取り組みが更に重要であり、我々が保有する技術・ノウハウ・プロダクトを展開するチャンスととらえております。
例えば、インフラ⽼朽化対策に必要なモニタリングの例では遠⽅、過疎地、厳しい環境下など様々な条件下でのセンシング・データを、安定して転送する必要があります。
ここに、OKIならではの強みあるプロダクトを展開できる機会があると捉えています。
 ②環境重視の流れです。プロダクトをグローバルで展開する上では、全世界で多くの規制への対処が必要です。私たちは省エネ・省資源といった環境性能を⼀段と⾼める製品を提供していきます。
 ３．次にこの事業の⽅向性には安定と成⻑の2つの側⾯があると認識しています。
 プリンター、ビジネスコミュニケーションは、市場は成熟から減少へ変化しておりますが、⼀定規模の市場は維持され、安定収益が継続します。⼀⽅、エッジデバイス領域は利⽤シーンが拡⼤、特にモニタリング市場は、今後、31年へ向けて⼤きく成⻑が期待5できるとみています。安定事業で規模・収益を確保し、成⻑領域へ投資を図り、育てていく循環サイクルを⽬指します。
 地域軸では、⽇本、および⼈⼝増と政策的にインフラへの投資が進みつつあるアジア、さらにプリンターにおいては競合他社の⾃前主義⾒直しの流れを捉え、ＯＥＭを成⻑市場と捉え、強化します。

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03

事業部のありたい姿にむけてプリンターは強い商品に絞り込み、OEMとエッジデバイスを伸ばして⾏くことで収益⼒を向上、強い事業体への変⾰を進め1000億事業へと育成する
収益安定事業成⻑事業施策

内容

施策

1
プリンター

特徴・競争⼒のある商品を中核に⾃社販売・OEM拡⼤で⼀定規模のMIFを維持し、消耗品利益・操業益を確保

1
エッジデバイス2
ビジネスコミュニケーション

ビジネスコミュニケーション領域で新たなモバイル・クラウドニーズに対応した商品品揃えにより売上を確保

2
プリンター

強い商品を核としMIF*維持

ニーズ変化への対応

海外展開

OEM拡⼤

内容
SmartHop/ZEGWをアジアをスタートにパートナー獲得と販売開始

既存ユーザへの採⽤機種拡⼤と新規ユーザ獲得によるMIF拡⼤*MIF：Machine In the Field

売上（億円）

プリンター

プリンターOEM

ビジネスコミュニケーション

エッジデバイス

営業利益率

営業利益率

1000

20%

750

15%

500

7%
5%

250
1%
02022

5%

3%
2023202510%0%2031© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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 ありたい姿に向けた施策です。
 まず、安定事業であるプリンター・ビジネスコミュニケーションについてです。
 プリンターではすでに⼤きく事業構造を⾒直し、採算性を重視した機種の絞り込みと地域展開規模の⾒直しを実施しました。
 その構造を維持し、収益重視を継続した運営を致します。
 ビジネスコミュニケーションの市場全体は、縮⼩傾向ではあるものの、国内需要の落ち込みは限定的とみており、売上は安定的に推移すると考えております。
 前中計期間では⼤きな供給問題が発⽣しましたが、解決の⽬途が⽴ち、安定化していくと考えています。
 今後は、市場ニーズの変化にも柔軟に対応した新たなコミニュケーション⼿段を実現する製品群も企画・提供して⾏きます。
 成⻑領域のエッジデバイスについてです。
 共創パートナーとのPOCを通して機能改良を続けてきました。お客様より⾼い評価を頂いており、23年度から本格的に市場展開を図ります。
 特にSmartHop/ZEGWについては、並⾏して海外展開の可能性も追求し、この中計期間で事業として成⻑軌道に乗せて⾏くことを計画しています。
 ⼀⽅プリンター市場は、グローバルでみても縮⼩傾向にあり、メーカー各社は⽣産能⼒や投資規模を⾒直し、効率化を図る傾向にありますが、これはOKIにとっては、⾃社の強いプリンターを完成品⼜はコンポーネントとしてOEM提供するビジネスチャンスに6

繋がって来ています。
 既にグローバルでOEM提供を計画しています。

6

04

中計2025⽅針とKPI
収益⼒改善を進め事業の安定化
プリンター事業資産を活⽤してエッジデバイスのグローバルビジネス展開開始

⽬標

重要施策とKPI

売上⾼

営業利益

830億円

40億円

プリンター
OEM事業の拡⼤

エッジデバイス
注⼒商品の拡⼤

台数⽐率

注⼒商品CAGR

18％

33％以上

11％

＝（2022実績→2025計画）© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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 次に中計2025についてです。将来の刈り取りに向けた種まきの時期と位置付けています。
 ありたい姿へのStep１として⽅針は2つ。
 ①収益改善でより安定化をはかること。
 ②保有しているアセットを利⽤し成⻑領域への展開を図ること。
 ⽬標数値は売上⾼830億円、営業利益は40億、営業利益率は5%を⽬指します。
 主な施策とKPIは、プリンター ︓OEM事業の拡⼤
台数⽐率 18%→33%以上
 エッジデバイス事業 ︓注⼒商品の売上拡⼤
成⻑分野のCAGR＝11％（2022実績→2025計画）

7

05

収益改善の道筋
部材供給問題で低迷した課題を解決
既存ビジネス回復と共に収益性の⾼い新規事業を⽴ち上げ利益改善を図る

70億円
7％

16億円
2％

施策

効果

供給安定化

• 代替え・OR適⽤• 部品多重化

＋8億円

事業
効率

• 費⽤適正化

＋2億円

原価改善

• 収益重視で販売機種構成の改善＋14億円• ⾼付加価値製品の創出・販売

FY2240億円 OEM注⼒商品
5％

FY25846億円

830億円© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

海外展開

FY31

1,000億円
8 まず収益改善による安定化の道筋です。
 ①供給安定化
 昨年は部材供給問題の影響から、⼤きく利益を逸したのは否めません。しかしながら代替え、多重化施策も取り⼊れ、安定供給の⽬途が⽴ったこともあり、その効果をしっかり刈り取ります。
 ②更なる事業効率化
 プリンターの事業構造改⾰は⼀定の成果を出せました。今後も更なる費⽤の適正化を図ります。
 ③原価改善 VEは⾔うまでもありませんが、収益重視で販売機種構成の改善と⾼付加価値製品の創出・販売を⾏います。例えばエッジデバイスではセンサのみならず、AI、通信⼿段と組み合わせたシステム製品の販売、プリンターでは製造設備への組み込みなどで付加価値を上げます。

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中計2025⽅針と施策⾻⼦
プリンターは安定した収益事業を⽬指したOEM事業の拡⼤を進める
エッジデバイスはベース事業を維持しつつ、新商品創出と注⼒商品の販売拡⼤を進める

プリンター1

商品開発• 「スペースセービングテクノロジー」
による省スペース・省エネルギー性能を向上したエンジン刷新

2

技術開発・環境対応• 省資源・⻑寿命化など環境負荷低減に繋がる技術開発• 資源リサイクル・リユース率アップ

3

販売• 新エンジンを梃⼦に、安定品質を強みとした、完成品・モジュールOEM提供を強化

ビジネスコミュニケーション／エッジデバイス

1

商品開発

2

技術開発・環境対応

3

販売

ビジネスコミュニケーション

ビジネスコミュニケーション

ビジネスコミュニケーション• モバイル・クラウド対応の品揃え強化• Web／クラウドアーキテクチャー
応⽤技術• 顧客、パートナー基盤強化とオンライン活⽤プロモーション

エッジデバイスエッジデバイス• 特⻑のあるセンシング技術• ⾼精度軽量AI技術• 社会インフラ⽤途の市場展開強化

エッジデバイス• センシング対象データ、検出事象の拡⼤© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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 成⻑領域への展開の施策です。
 プリンターとエッジデバイス、それぞれ商品・技術開発は、先ほど述べた社会動向を踏まえ、環境対応と共にセンシング技術、AI技術を磨きます。
 プリンター︓LEDの強みから⽣まれるスペースセービングテクノロジー（SST:⼩型・ユーザビリティ）をOKIの特⻑と認識しています。プロダクトの⾃社販売に加え、競合先との協業、つまりOEM、戦略的なアライアンス等を進め持続的成⻑を図ります。
 エッジデバイス︓センサーの品ぞろえを拡⼤すると共に、定評ある検出アルゴリズムを軽量化しつつ、精度UP、エッジ搭載を進め、国内、海外のインフラモニタリング市場への展開を図ります。

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07

プリンター OEM強化事例（組込・モジュール・デジタル化）

OKI独⾃の⼩型・スペースセービングがより⽣きる KIOSK、製造装置、⼯程配置での需要獲得
KIOSK

装置組み込み

⼯程配置
検査

使⽤例

OKI
プリンターエンジン

OKI
プリンターエンジン• ⼩型筐体内に格納• メンテナンスのためのスペース・向きに制約• ⼩型筐体内に格納• ⼤量印刷• ⽌まらない安定品質• ⽣産⼯程の限られたスペース• ⽌まらない安定品質

顧客

医療／⼤学／銀⾏／政府

医療製造業／物流⽤途• 医療画像• 学⽣⽤印刷物• 証明書• 注射箋明細／ラベル• ⼯程管理ラベル• 製品ラベル• 梱包ラベル

パートナー

KIOSKベンダー

組み込みセットメーカー

ラインビルダ―・製造業© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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 ここではプリンターの付加価値を⾼め、且つ⾃動化へ貢献するモジュール提供の事例についてご紹介します。
 OKIの特⻑である ⼩型・スペースセービング（空間利⽤）を⽣かし、KIOSK、専⽤装置への組込み、製造⼯程配置へ適⽤した事例となります。
 これらはすでに需要獲得がグローバルで進んできており、製品の特⻑とニーズがマッチしたOKIらしい事例となります。
 特にアジアでは⾃動化の流れが強く、インラインでの⼩型ラベルの需要増と共にKIOSKへの展開が拡⼤すると考えております。

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エッジデバイス 注⼒商品事例

某⼤⼿製造メーカー事例

某鉄道会社事例

SmartHop

ゼロエナジーIoTシリーズ
鉄道の安全運⾏のためのモニタリング

製造ライン• 洗堀による橋脚の傾き• 線路わき⼟砂災害• 河川増⽔による危険⽔位

4G

斜⾯河川
⾼感度カメラ

⽔位計

RS485
CTクランプ 電⼒計

無線⼦機

鉄塔

規模の⼤きい⼯場では、センサー設置数は1000箇所以上

電⼒使⽤によるCO2 排出量を数値化、⾒える化することで、省エネ、再⽣可能エネルギー化によるCO2 削減、モノづくりのカーボンニュートラル達成を⽀援。

電⼒使⽤
CO2排出量橋梁

構内ネットワーク

920MHz帯
マルチホップ無線

CO2削減
再エネ
外部調達

省エネ
再⽣可能エネルギー化（再エネ）

加速度センサー

920MHz帯
マルチホップ無線

⽼朽化、⾃然災害により脅かされる社会インフラの安全性を⾒守る遠隔モニタリング技術。
環境にも優しい、電源レスで実現するゼロエナジーIoTシリーズ（⽔位計、加速度センサー、⾼感度カメラ）（参考）⾼感度カメラ画像サンプルイメージ

夜間：通常カメラ

夜間：⾼感度カメラ

モノづくりのカーボンニュートラル実現へ© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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 続いて、エッジデバイスの事例を紹介します。
 これらはインフラモニタリング市場へアプローチする例です。
 SmartHopは、製造ラインに設置した多数のセンサーデータを、安定して転送するセンサーネットワークを容易に構築することができます。
 例えば、電⼒使⽤によるCO2排出量を数値化、⾒える化することで、CO2削減に繋がる施策ポイントを把握、その効果測定を可能とすることで、モノづくりのカーボンニュートラル達成を⽀援するというものです。
 ゼロエナジーIoTシリーズは、インフラの安全性を守るため、センサーを利⽤した遠隔監視を無電源で⾏うことが可能です。
 さらに、SmartHopを⽤いて⽔位計や加速度センサー、⾼感度カメラのモニタリングデータを収集し、携帯網を介してエッジプラットフォームへ転送し、データを可視化することも可能です。当社ではmonifi™というソリューションがあります。
 国内では、すでにPOCにおいてお客様より⾼評価を頂き、実⽤化での採⽤が始まっています。
 今後は国内の拡⼤と共に、ノウハウの海外展開、特にアジアへの展開から進めていきます。

11© Copyright 2023 Oki Electric Industry Co., Ltd.

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