事業 別 概 況と戦 略

Overview

F i b e r s , Te x t i l e s , a n d
Garments Business

繊維事業

概要図

繊維12社

1,155

国内衣料品市場の需要回復に対する顧客ニー1,200ズの的確な取り込みに加え、SDGs商材の引き

900901

蝶理︵株︶

主たる事業

（株）STX

繊維関連商品（衣料品、繊維原料等）の販売合いが堅調であるため取引が拡大し、原材料

60（株）
アサダユウ

自動車内装資材・梱包資材販売

等コスト増加の価格転嫁が進んだことで収益30が改善しました。売上高は前期比25.4%増の0

1,448 億 円、経 常 利 益は前 期比 71.2% 増の売上高

2023年3月31日現在

ミヤコ化学（株）

化学品・合成樹脂・医薬品・食品・電子部品等の原料、製品等の仕入れ・販売
潤滑油添加剤等の各種化学製品の販売

蝶理GLEX（株）

化学品・建材・工業品等の輸入販売

機械1社

蝶理マシナリー（株）

輸送機器等の販売

その他1社

（株）
ビジネスアンカー

事務処理受託業

蝶理アメリカ

各種商品の米国内販売、輸出入及び海外取引

現地法人20社

1,448
1,500

主要な関係会社（株）小桜商会

化学品8社

（億円）

蝶理（中国）商業有限公司
タイ蝶理

機械事業

44億円

化学品事業

2022 年度 地域別売上高

1億円（1.4%）（0.0%）

2021

2022

（年度）

経常利益

Chemicals Business

各種商品のタイ国内販売、輸出入及び海外取引

その他事業（全社調整額含む）

2020

3051億円と大幅に拡大しました。

各種商品の中国内販売、輸出入及び海外取引

2022 年度 事業別売上高5139（億円）

第 4 四半期に入り市況悪化の影響を受けつつ1,350も、有機化学品、医農薬中間体、工業薬品が90堅調に推移したことにより全般的に好調に推45移し、特に貿易取引が拡大したことから、売上

0

1,233

中東

（2.1%）（3.5%）

高は前期比 9.7% 増の 1,800 億円、経常利益

-45

2020

中南米

日本【国内】

は前期比18.4%増の88億円となりました。

売上高

経常利益または損失（1.4%）（31.0%）

116億円
1,022億円

45億円

8874

欧米・その他

69億円

1,800

1,642

1,800-3
2021

2022

（年度）

国内売上高：
日本国内の売上額

売上高3,294 億円
アジア

貿易取引

化学品事業

繊維事業

（16.3%）（54.7%）（44.0%）

中華圏※

日本【輸入】（15.7%）（30.0%）

1,800億円

1,448億円

517億円
貿易取引 69.0%
輸入売上高：海外から日本国内への売上額
輸出売上高：日本国内から海外への売上額
海外売上高：海外取引の売上額※ 中華圏：中国、台湾、香港を含む

23

Machinery Business

536億円

蝶理株式会社

988億円

機械事業

（億円）

60

主力販売地域である欧州・中米の自動車市場

454443

回復を受け、売上高は前期比 2.9% 増の44 億30円となりました。一方、利益面については、アラ

15

ブ首長国連邦の取引先に対する回収遅延債権0に対する貸倒引当金の追加計上等により13億-152020円の経常損失となりました。

売上高

経常利益または損失

277-0
2021-13（年度）2022

Tsumugu Report 2023

24

事業 別 概 況と戦 略

繊 維事業

Chori Innovation Plan 2025
達 成に向けてF i b e r s , Te x t i l e s , a n d G a r m e n t s B u s i n e s s

蝶 理の強みを活かしつつ、繊維事業を2020年度より三本部制から市 場の変 化に対 応した一本部制に一本化し、「繊維本部」を設置しています。これにより機動力が高まり、各
繊維
第一事業部

部が一体となって事業に取り組んでいます。

繊維原料部

新たなビジネスにも挑んでいきます。

車輛資材部

従来は繊維原料、生地、繊維製品と本部ごとに分野が分かれていましたが、一本部制にしたことで、ワンストップでの繊維本部資材部常務執行役員
繊維本部長

テキスタイル部

吉田 裕志

事業展開が可能となり、横断プロジェクトやノウハウの共有によるメーカー連携や繊維第二事業部

産学連携等にも取り組んでいます。また
素材・製品・資材について、環境、健康・快適、グローバルの成長分野で事業を拡

ワーク
スタイル部

アパレル部

パフォーマンスウェア部

素材開発チーム

大しています。

繊維物流部
繊維業務管理室

繊維事業 SWOT

強み - Str en g th

弱み - Weaknes s

半工半商のビジネスモデル

川下分野におけるグローバル化への出遅れ

世界有数の繊維産地である北陸産地における事業基盤

デジタル化への対応遅れ

専門知識を有する国内外の人材

低価格ゾーンへの販売攻略

海外生産拠点を活かした製造〜物流一貫型OEM
事業展開
グローバルネットワークを駆使した顧客ニーズへの即応力

機 会 - O p p o r tu nit y
自動車生産の回復に伴うカーシート需要の拡大
衛生意識の高まりによる衛生材需要の拡大
健康志向の高まりによるスポーツ衣料の需要の拡大
世界人口増加に伴う繊維製品市場の拡大

SOW
T

2022 年度概況と繊維事業の市況
2022年度上期はコロナ禍による国内衣料品市場の低迷に加え、連携を強化し、共有を迅速化することでコストダウンを図り、世界的なサプライチェーンの混乱や原材料価格の高騰等、厳し

2022年度は前期から経常利益は21億円の改善となりました。

い経営環境が続きました。しかし、下期には国内衣料品や車輛

今後、蝶理が得意とする合成繊維と（株）STXが得意とする天然資材の需要が回復し、その顧客ニーズを的確に捉えたことによ繊維とを掛け合わせ、新たな商材の開発を推進します。

り、売上高1,448億円、経常利益51億円で、前期比増収増益と市況については、高機能商材や中・高価格帯への需要が国内なりました。特に原材料価格の高騰については、コスト上昇分外で伸びているため、蝶理が得意とする同分野に引き続き注力

を単に価格転嫁するのではなく、より付加価値の高い商材の開していきます。アジアをはじめとする繊維産地のサプライチェーン発・提案に注力したほか、蝶理が得意とする中・高価格帯の商はコロナ禍からの回復を見せている一方で、地政学リスクや世材の取り扱いを増加させ、収益性を改善させました。また、（株）

界的な異常気象が繊維業界に与える影響を注視しています。特

STXが所有するベトナムの縫製工場は、同国のロックダウンにに、米中デカップリングにより、世界的に地産地消の動きが拡大

より2021年度は一時停止していましたが、2022年度にはほぼしています。蝶理が長い歴史で築き上げたグローバルネットワー（株）STXの海外支店同士の100%稼働となりました。加えて、クを活用し、各国に適した対応を今後も推進していきます。
（億円）

脅威 - Threat
物価上昇による消費マインドの低迷
グローバルSCM（サプライチェーンマネジメント）の混乱
新興国におけるクーデター・紛争や生産供給体制の混乱

2021年度

売上高
経常利益（セグメント利益）

2022年度

増減額増減率1,1551,448＋293＋25.4%

3051＋21＋71.2%

原料価格・原油価格の高騰や急激な為替変動

25

蝶理株式会社

Tsumugu Report 2023

26

事業 別 概 況と戦 略
繊維 事 業

Chori Innovation Plan 2025達成に向けて

繊維事業 主なグループ会社

中期経営計画「 Chori Innovation Plan 2025 」の基本戦略
基本戦略①では、川上（素材）から川下（製品）までを網羅するサプの実現を掲げる「BLUE CHAIN®」を推進します。廃ペットボトライチェーン展開「GLOBAL ONE STOP CHORI」の強みを強化

ル を 活 用したポリエステル 糸「ECO BLUE®」だけで なく、します。川下を強化する競合他社が多い中で、蝶理は参入障壁が「B-LOOPTM」として北陸の産業廃棄物を月に約300トン回収し、高い川上・川中でも高品位で差別化された商材を長年取り扱い、河川敷の舗装材や車輛資材に再利用するほか、古着を新たな繊専門性を磨いてきました。近年、環境配慮型商材の需要が拡大し維製品に蘇らせる循環型の取り組みも拡大させ、サーキュラーていますが、真に環境に優しい事業活動を展開するためには、素エコノミーを構 築します。これにより、2025 年 度 の「BLUE

蝶理は合成繊維、（株）STXは天然繊維（綿）と、それぞれが異なる素材を得材の製造段階から環境に配慮した設計を導入することが重要です。

CHAIN®」全体の売上高300億円を目指します。

意とする両社が連携することで、提案力が向上しています。2023 年 6月には、川上・川中における製造の仕組みを理解している蝶理は、同分野繊維事業の中長期的な成長のためには、基本戦略④で掲げるにおいても需要に応える提案力があります。これにより、他社との事業のさらなるグローバル拡大も不可欠です。そのため、中国差別化をこれからも強化していきます。もう1つの強みは、半工半事業では従来の日系メーカー向けに加え、中国内需への対応も商のビジネスモデルです。蝶理はトレーディングだけでなく、メー強化します。中国では、スポーツウェア等に用いる高機能商材

カーと協業し、付加価値の高い商材を長年生み出してきました。特への需要が拡大しています。蝶理の差別化された高機能商材をに、北陸産地とは90年以上にわたる協業の歴史があり、同産地の提案することで、今後この需要も着実に捉えていきます。生産拠

高品位な商材は欧州のトップブランドでも数多く採用されていま点としてだけでなく市場としての中国への対応も推進する一方す。2022年度は北陸産地との取引額は221億円となりましたが、で、地政学リスクから、タイ、インドネシア、香港、台湾等ASEAN

今後は素材だけでなく、海外への生地販売や製品事業も拡大させ地域の生産拠点との一体型オペレーションも推進しています。

ることで、2025年度は同産地との取引額250億円を目指します。
このように、中期経営計画では1つの分野に偏重せず、素材・製品・資材の各分野での安定的な成長を図ります。基本戦略②でも掲げるように、カーシート等の車輛資材については、世界的に加速している自動車の電動化に対応する提案型営業を深化させます。
基本戦略③⑤では、サプライチェーン全体のサステナビリティ（株）STX
100%連結子会社化：2021年6月

蝶理と（株）STXが合同で展示会を実施しました。
（株）STX がベトナムで運営する縫製工場、SGS（サミット・ガーメント・サイゴン）は、生産能力に対する評価が高く、蝶理にとって客先への提案の重要な訴求材料となっています。蝶理グループに入り、新たに高級ブランドやゴルフ関連アイテム等、スポーツブランドからの受注も増えました。SGS はASEAN No.1工場を目指しています。

（株）アサダユウ
100%連結子会社化：2017年7月

繊維事業の中期経営計画「CIP2025」基本戦略① 独自のビジネスモデルの強化

1950年に「麻田商店」として名古屋市大曽根で創業し、包装材料及び自動車② 3分野（素材・製品・資材）での安定的な成長

内装部分に使用する繊維製品を多種取り扱っています。

③ 成長分野（環境、健康・快適）での事業拡大自動車内装材事業では、多様化するライフスタイルやお客様の様々なニーズ④ 事業のさらなるグローバル拡大に合わせ、長年の実績と経験をもとに企画・提案しています。ISO9001認証を⑤ 高機能・高専門性の追求と差別化・競争力強化取得し、継続的な品質マネジメントを行っています。また、機能資材事業では、土木資材・自動車用資材を扱っています。

2025 年度目標達成に向けてSWOT分析の中で弱みと認識された「川下分野におけるグローとしては、市場の変化に対応した新たなビジネスに挑み、さらなバル化の出遅れ」への対応として、2021 年にMCC Industryる価値創出を図ります。川上から川下までを手掛ける専門性のCOMPANY LIMITED（香港）を設立しました。これにより、中高さや、半工半商のビジネスモデルこそが繊維事業の成長の源泉国や欧米を中心としたグローバル向けのアパレル販売を拡大さであり、強みです。繊維本せるとともに、海外販売を得意とするパートナー企業との取引部にはこうしたビジネスがを強化しています。また、「デジタル化への対応」としては、全社好きな人材が集まってい（億円）

業務変革プロジェクト「CARAT」により、基幹システムの刷新をます。この強みを活かしつ80

進めています。2022年度は、2025年度の新システムの本格稼つ、飽くなき挑戦により市働に向けて移行準備を行いました。業務を標準化させることで場での蝶理の影響力を高効率性を高め、繊維事業の成長の基盤を整えていきます。
「進取
2025年度のセグメント利益目標75億円の達成に向け、「不易」として、蝶理が強みとと不易」の2つの側面が重要です。
する中・高価格帯の商材にこれからも注力するとともに、
「進取」

27

蝶理株式会社

め続け、長期的な成長を図っていきます。

繊維事業 セグメント利益

6075

MCC Industry COMPANY LIMITED2021 年 3月に、欧米のスポーツウェアメーカー向け営業活動の拠点として、香港で設立しました。本社は香港、支社は東京にあります。
当社では、大手メーカーの有力ブランドのゴルフ・アスレチック用を中心とした、ファッション性、機能性の高いスポーツウェア、アウトドアウェア、スポー51

ツカジュアル商品を国内外で生産、供給しています。サステナビリティを意識40

し、環境負荷の小さい商材の使用比率を高める意向のメーカーも多く、原料としても、認知度の高い回収されたペットボトルを使用したリサイクルポリエ

200

ステル糸「ECO BLUE®」を採用していただいています。
2022年度

2025 年度（計画）

Tsumugu Report 2023

28

事業 別 概 況と戦 略

化学品事業

Chori Innovation Plan 2025
達 成に向けて

Chemicals Business

グローバルネットワークを増 強し、1956年に化学品の取り扱いを開始し次 期 成 長を見 据えたて以来、化学品事業は60年以上の実績を積み重ねてきました。中国国内での調達・販売だけでなく、東南アジア、化学品第一事業部

インド、中東等との輸出入・仲介取引

パフォーマンスケミカル部

基 盤の構 築を図ります。

を行う等、グローバルネットワークを活かしながらニッチなニーズに応えることで他社との差別化を進め、市場で無機ファイン部

化学品本部常務執行役員
化学品本部長化工原料部

寺谷 義宏の存在感を高めています。
環境分野、電子・電池材料分野、5G

化学品
第二事業部

関連分野、パーソナルケア・ヘルスケア分野、アグリ分野等の取扱商材も多く、ファインケミカル部

ライフサイエンス部

顧客の要望に幅広く対応しています。
化学品物流部

2022年度上期は原材料価格の高騰により、化学品事業の全分野が感染症の感染拡大やロシア・ウクライナ問題に端を発するサプライ

化学品業務管理室好調でした。その中で商材の確保・供給を滞りなく行い、収益を拡チェーンの混乱により、2022年度上期まではBCP対策として、様々大させることができました。下期から徐々に原材料価格が低下し市な商材を多めに発注し、在庫を厚く持とうとする流れが続きました。

況が悪化しましたが、上期のプラス分を維持したことにより、売上高

しかし、2022年度下期からサプライチェーンの混乱が徐々に解消し1,800億円、経常利益88億円と前期比増収増益となりました。特に、てきたことにより、メーカーの在庫が膨らんでいます。例えば、テレ医農薬を扱うファインケミカル分野（蝶理の強みP.21-22）やビやパソコン、携帯電話等の買い替え需要が製品の耐久性向上等

電池・電材分野、半導体関連が好調であったことに加えて、コロナから一時期よりも収まっていることが、ディスプレイの市況停滞に繋禍の外出自粛により2021年度は低迷していた食品添加物の取引が、がっています。特に中国では、ゼロコロナ政策が 2022 年 12月から2022年度は、コロナ禍の規制緩和に伴う外食需要の増加で回復し大幅緩和されましたが、国内需要は想定されていたよりも拡大してました。その際に、単に需要拡大の潮流に乗るだけでなく、収益性いません。そのため、2023年度は、次期成長のための基盤や仕組みを増加させるために販売先の拡大も図りました。従来、食品添加物づくりに注力しつつ、10月以降に徐々に回復が見込まれる市況に対はディーラーへの販売が主でしたが、食品メーカー等のエンドユー応するべく、「Chori Innovation Plan 2025」の基本戦略を着実にザーへの販売も拡大させることで、商材の幅出しが可能となってい推進していきます。

化学品事業 SWOT

強み - Str en g th

弱み - Weaknes s
グローバル大手と比較した際のB to B市場における知名度不足と事業規模の小ささ

中国を基盤とするグローバルネットワーク
高機能商材の幅広いラインナップ

新規事業の収益貢献化までの時間軸の長さ

優良な関連会社とのシナジー
マーケットインによる商品開発力・商品供給力
高い専門知識機会 - O p p o r tu nit y
車輛関連材料の需要の拡大
サステナビリティ分野における商材の需要の拡大
環境商材への関心の高まり

SOWT

2022 年度概況と化学品事業の市況

脅威 - Threat
グローバルSCMの混乱
ロシアのウクライナ侵攻等のカントリーリスク
市況混迷に伴う需要供給バランスの崩れ
景気後退による取引先の製品切替志向の低下ます。
コロナ禍からの回復を見せている商材がある一方で、2022 年10月以降、化学品全体の市況は下降基調です。新型コロナウイルス（億円）

2021年度

売上高
経常利益（セグメント利益）29

蝶理株式会社

2022年度

増減額

増減率

1,642

1,800＋159＋9.7%

7488＋14＋18.4%

Tsumugu Report 202330事業 別 概 況と戦 略
化学 品 事 業

Chori Innovation Plan 2025達成に向けて

化学品事業 主なグループ会社

中期経営計画「 Chori Innovation Plan 2025 」の基本戦略
基本戦略①として、連結グローバル事業軸運営を引き続き推進

基本戦略③として、お客様が要望される商材を、海外で生産しします。前中期経営計画では、新型コロナウイルス感染症の影て輸入販売するという受委託ビジネスの推進に加え、海外から響を受けて対面での営業の機会が減少し、新規ビジネスは停滞調達した商材を確保し、蝶理がメーカーのような機能を果たしを余儀なくされました。しかし、その間に、新規ビジネスを創出ながらお客様の需要を網羅するビジネスモデルを、特に無機ファミヤコ化学（株）するための組織体制の整備を進めてきました。即戦力となるキャインや化工原料の分野で拡大させています。これにより、景気に100%連結子会社化：2015年5月

リア採用を拡充しつつ、マレーシアとベトナムに加え、新たにイン左右されにくい体制を構築していくとともに、海外からの調達先

1921 年に大阪市で創業。基礎化学原料、各種合成樹脂原料、食品素材、ドに駐在員を派遣し、グローバルに組織体制を整備しています。

を多様化させることで、地政学リスクにも対応していきます。

医薬品原料、化粧品素材、包装資材等を取り扱っています。また、四日市や千これにより、需要が高まる生分解性樹脂やプラントベースミート

基本戦略④では、成長が見込まれる諸外国との取り組みを強といったSDGs商材に対応するほか、従来医療用医薬品が主力化します。医薬関連が歴史的に強いことに加え、市場規模もますであったライフサイエンス分野において、OTC医薬品にも注力ますの拡大が見込まれるインドや、平均年齢が低く市場として旺し、取扱商材の拡大を図ります。

盛なASEAN諸国、リチウム化合物製造プロジェクトを進める南基本戦略②については、メーカーが主導となるプロダクトアウ

米等、一国だけでなく多様な国々で取り組みを強化することで、地トから、蝶理がイニシアティブをとることができるマーケットイン

政学リスクにも対応しながら中長期的な成長を図っていきます。

葉の石油化学コンビナートプラントの塗装工事事業も行っています。

2022年度は、中国のロックダウンによる影響を受けながらも、売上高は459億円、経常利益は12億円でした（蝶理連結売上高に占める割合が10%以上）。

2025 年度を最終年度とする中期経営計画期間中に、バイオプラスチックや微生物製剤等の環境関連、乳酸菌等のヘルスケア、電材分野等で業容拡大を推し進め、より強い収益基盤を構築していきます。のビジネスモデルへの入替を推進します。蝶理の武器は、高い専門性を活かした提案型のビジネスです。ビジネスによりプロ

化学品事業の中期経営計画「CIP2025」基本戦略

ダクトアウトが主流である分野と、マーケットインが主流である① 連結グローバル事業軸運営の推進分野とそれぞれ特色がありますが、今後はマーケットインを全分野で推進していきます。お客様それぞれの需要に応える最適な商材を提供することで、収益の拡大を図ります。これに関連し、（株）小桜商会② 高機能・高収益・環境配慮型ビジネスへの入替

100%連結子会社化：2018年3月③ 相場や景気に左右されにくい仕組み作り、商材領域の開発④ 中国・インド・東南アジア・韓国・南米との取組み強化

1949年に設立されて以来、主に石油産業とその関連産業分野向けに、各種の添加剤、触媒及び溶剤類等の化学品を提供し、「化学品の専門商社」としての地位を築いてきました。
自動車産業をはじめとした建設機械や金属加工産業向けの潤滑油添加剤等のパフォーマンス・ケミカル、一般化学工業分野から石油精製プロセス用

2025 年度目標達成に向けて化学品事業の弱みとして認識している「B to B市場における知2023年度は、次期成長のための準備期間です。現在、化学品

名度不足と事業規模の小ささ」への対応として、国内外の化学事業の中長期的な成長を見据え、人材への投資も推進していま品の専門紙への出稿等知名度向上を図っています。また、M&A

す。蝶理の最大の資本である人材を確保し、育成し、適所で活躍により、事業規模自体を将来的に拡大させることも計画していする機会を提供することに注力しつつ、事業機会を着実に捉えます。一方で、コロナ禍を経験したことにより、蝶理にとってのることで「Chori Innovation Plan 2025」の達成を目指します。

機会も増加しました。サプライチェーンの変化へのリスク対応として、従来蝶理の商材をご利用いただいていなかったお客様にも、蝶理を選んでいただく機会が増加しているからです。これに対し、商材という引き出しを多様化させることで、蝶理が第二、（億円）
100

88

95

原材料等のオレオ・ファインケミカルを取り扱っています。

蝶理 GLEX（株）
100%連結子会社化：2013年2月

1859年、日本最初の外国資本であるフレーザー商会として長崎にて創業し、蒸気機関車、路面電車、FordモデルT自動車を日本に紹介しました。現在では、特殊化学品・工業品の輸出入を行っています。

第三のソース先としての役割をタイムリーに果たせるように注力

80

エポキシ樹脂を中心とした熱硬化性樹脂関連製品等の化成品、石材・レンしていきます。このような対応力に加えて、営業のスピード感が60

ガ等の建材、トランスデューサをはじめとした電気部品・部材・周辺品等の聴私たちの強みです。蝶理では、若い社員も海外出張において実40

践的な経験を積み、スピード感のある細やかな営業を行っています。この化学品事業のDNAを今後も活かしながら、市場で選ばれ続ける蝶理を目指します。

31

化学品事業 セグメント利益

等のインダストリアル・ケミカル、生活関連製品（パーソナルケア、食品等）の蝶理株式会社

覚部品、有機・無機基礎化学品、塗料原料、ゴム薬品等の工業品を取り扱っています。

2002022年度

2025 年度（計画）

Tsumugu Report 2023

32

事業 別 概 況と戦 略

機械事業

Chori Innovation Plan 2025
達 成に向けて

Machinery Business

販 売のノウハウを活 用し、2017年4月に事業の機動性向上を目的に分社化した蝶理マシナリー（株）で、車輛や機械、関連資材等の取り扱いをグローバルに拡大しています。

事 業 成 長を果たしていきます。

運営会社
中国

欧州

蝶理マシナリー（株）

韓国

出資比率100%国内連結子会社
四輪車・二輪車・トラック、農業用機械、建設資材、船舶用機器

各 国の需 要に合わせながら

日本

インド

アフリカ

蝶理マシナリー（株）
代表取締役社長

メキシコ

速水 淳

ASEAN
仕入れ
市場

中南米
南アフリカ

仕入れであり市場でもある地域

2022 年度概況と機械事業の市況
歴史に培われた独自のグローバルネットワークを活かし、現地で販売するプロジェクトに参画しています。近年は特に中国やインド、南アフリカ等から仕入れた商材を、欧州やアフリカ等新興国市場の取り扱いが拡大しており、これからASEAN 等の市場で商品化させています。2017 年からは、も長年培ってきたグローバルビジネスのノウハウや独自の取中国の自動車をメキシコでセミ・ノックダウン方式で生産し、引ルートを活かして、事業を拡大させていきます。

機械事業 SWOT

強み - Str en g th

弱み - Weaknes s

2022 年度は、売上高 44 億円、経常損失 13 億円となりました。

ことが特徴です。蝶理マシナリー（株）
では、主に中国の自動車をコロナ禍における消費抑制の反動から、自動車の新規・買い替取り扱っていますが、世界で年間に販売される自動車8,500万台え需要が世界的に高まり、機械事業の主力販売地域であるメキ（2023年予想値）の約3分の1が、中国国内で販売されています。

シコやイタリアにおいて、想定以上に市場回復が進みました。特中国で生産される台数のうち、2023年に輸出される台数は約400にメキシコは、地理的な要因から密接に関係する米国経済の回万台と推定されています。当社が中国車の取り扱いに着手した復を受け、車輛ビジネスが好調です。一方で、アラブ首長国連邦

2006年からコロナ禍以前までは、中国からの年間輸出台数が概の取引先向け回収遅延債権に対する貸倒引当金を追加計上しね100万台で推移したことを考えると、中国車の知名度向上やイました。仕向け地であるナイジェリアでの石油減産や通貨政策メージの刷新がこの十数年で飛躍的に進んだことが実感されます。

緻密な情報網とグローバルネットワーク個の力を集結した機動力・組織力の向上が課題に端を発する同国の外貨不足が、回収遅延の主たる背景です。の開発拡販に注力し特に、中国では国策として電気自動車（BEV）独自の顧客基盤を活かしたニッチ市場の創出

DX化対応へのスピード感

同国のコロナ禍からの経済立て直しが長期化しているため、回ており、その需要は世界中で高まっています。これらのビジネス環

収にも時間を要していますが、2023年8月に発足した新政権で境の変化を受け、蝶理マシナリー（株）
は、新興国においては未だ市場を熟知した人材によるマーケットイン提案
個の力を活かしたグローバルな顧客との関係構築力

機 会 - O p p o r tunit y
世界的な自動車市場の回復
アフリカ、東南アジア等ますます発展を遂げる
新興国市場における取り扱いの拡大
エコ・カーへの移行に伴うビジネスチャンスの拡大

SO

WT

脅威 - Threat
新興国におけるカントリーリスク、パンデミック・クーデター・経済危機等
急激な気候変動による市場の変化

は外貨政策の安定化や自国での石油精製の実現に注力していに加え、欧州を中心に高まる環境対主流であるガソリン車（ICE）ます。未だ予断は許しませんが、ナイジェリアの景気回復も見据応車への需要にも対応していきます。一方で、電気自動車の分野えつつ、引き続き早期回収に尽力していきます。には新興メーカーの参入が多く、今後ますます競争が激化するこ機械事業の主力商材は自動車です。自動車の需要は景気に左とが予測されます。これに対しては、いち早く新興メーカーとの関右されるものの、移動手段の要、生活の足として、基本的に底堅い係づくりを進め、商機を逃すことがないように注力していきます。

グローバルSCMの混乱（億円）

車輛ビジネス以外の商材の取り扱いの拡大

33

蝶理株式会社

2021年度

2022年度

増減額

増減率

売上高

43

44＋1＋2.9%

経常損失（セグメント損失）–0–13–12–

Tsumugu Report 2023

34

事業 別 概 況と戦 略
機械 事 業

Chori Innovation Plan 2025達成に向けて機械事業の注力プロジェクト

2023 年度の基本戦略
当社の主要市場であるメキシコ、イタリア、中南米向けには、市は、スマートフォンのミラーリング機能等新たな技術の登場によ

場の変化にも機敏にきめの細かい対応を継続する一方で、中国り、標準装備リストから外れているものも散見されます。このよに次ぐ市場として、人口規模の大きさや市場の多様さから、サプ

うに、自動車業界の変化のスピードは非常に速く、従前の物販トライヤーとしてのインドにも注力しています。インドは、歴史的にレーディングだけでは相対的にリスクが高く、これからはモノだ二輪車の文化が根強く、その取引も盛んです。現在、インド原産けでなくアイディア・ノウハウを売ることにも注力していきます。の電動二輪車を新興国へ仲介輸出するビジネスの体制づくりと当社のこれまでの取り組みは成功事例として業界内で一定の評して、同国における仕入先の開拓を進めています。

価を得ており、当社が有するプラットフォームの提供は需要があまた、車輛本体取引に加え周辺商材を拡充させることで、ると考えています。

収益性の向上を図ります。具体的には、今後ますます進化するもう1つ、イタリアのパートナー企業との協業も、2022年度はテレマティクス（通信と情報処理を駆使した車輛動態管理システ

好調に推移しました。同国では、天然ガスを使用した環境に優しム）や車輛の安全性を軸に置いたアクセサリー類から、補修部品い自動車を展開し、市場の支持を得ました。イタリアは、彼らの等のアフターサービス対応まで、インフラ構築を進めています。

文化として、自動車のデザインへのこだわりが強いことが特徴でこのように従前からの「モノ」を提案することに加え、今後はメす。これに対しても、イタリア人の趣味趣向を熟知する当社のパーキシコの他様々な市場で培われた当社の無形資産である、「販トナー企業がデザインをカスタマイズすることで、同国の市場で売のノウハウ」を他の市場でも活用できるよう、提案型ビジネス一定のプレゼンスを発揮しています。将来的には、欧州域内の周モデルの構築を図っていきます。

辺国においても同様のビジネス展開を拡大させます。

業界の変化の一例として、一昔前はCDやカーオーディオ等を取り組み

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メキシコにおけるセミ・ノックダウン生産
セミ・ノックダウン生産とは、車輛を構成する部品やコンポーネントを仕向国へ輸送し、その輸送先で組み立て、車輛を完メキシコ工場協業成させる生産方式です。コンプリート・ノックダウン生産とはセミ・ノックダウンによるコストメリット異なり、車体やエンジン、パワートレイン等の主要箇所の組み立てを済ませた状態で海外へ輸送することが特徴です。

中国車

この方式により、仕向国では雇用を創出する等様々な経済効果を生み、税金面の恩典も生み出しています。組立作業のほか、販売代理店やアフターサービスにおいても、現地の雇用を創出しています。メキシコの年間自動車生産台数は、半組み立て

メキシコ販売店

ユーザー

導体不足の影響が不可避の中、コロナ禍以前のレベルである400万台には達しないものの、2022年は330万台と順調に回復しました。今後も、同国の基幹産業である自動車産業を標準装備として搭載した自動車が業界の主流でしたが、現在で軸に商機拡大に挑みます。

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今後に向けて
機械事業の強みの1つは、市場を熟知した人材によるマーケット

機械事業では競合他社に先んじて、中国発の車輛ビジネスをイン提案です。当社最大の資本である人材の適性をこれからも展開してきました。よって、ここまで培われた先駆者利益を活用最大限活かすため、社員一人ひとりが充実感を持って心地よくしつつ、電気自動車（BEV）をはじめとする新たな需要に応える働けるような職場環境づくりにも注力していきます。

ための基盤づくりを進めていきます。

社員個々の力の集合体により、機械事業がこれまで拡大した

蝶理マシナリー（株）が手掛ける市場の多くは、前途有望な新一方で、今後は、さらにその先、個の力を結集した機動力、組織興国です。これらの新興国においては、特に若年層の人口も多力を向上させる必要があります。社内コミュニケーションの充く、スピードに差異はあってもさらなる経済発展が見込まれ、自実による案件の共有や勉強会を開催することで、引き続き組織動車や電動二輪車の需要がますます拡大することが予想されま力の向上を図り、目まぐるしく変わる市場環境、カントリーリスす。これに対し、当社は、当社が有する全ての経営資源を投じ、ク等へも迅速に対応できる組織体制の整備を進めます。また、各市場の成長が生む様々な需要にマッチングさせ、安定的かつDXへの対応としては、営業サポート業務の標準化を推進し、業中長期的な成長を図っていきます。

取り組み

イタリア発の欧州戦略車
蝶理マシナリー（株）は、イタリアのパートナー企業と協働し、イタリアやスペイン等欧州各地向けビジネスを展開しています。パートナーが開発するスタイリッシュでエコフレンドリーな車輛が、現地若者に支持されたことで、市場で受け入れられ、好調に拡販が進んでいます。
まずは130万台の市場規模を有するイタリアでプレゼンスを確立しました。そして欧州でのビジネスに留まらず、アジア、中南米向けビジネスの検討も始まり、パートナー企業とともに挑戦を続けています。

務の属人性の削減をさらに推進します。

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蝶理株式会社

Tsumugu Report 2023

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