〒410 沼津市魚町 1 番地
−8560 サンフロント 5 Ｆ
静岡新聞社・静岡放送
東部総局内

懇 話 会

事務局

ＴＥＬ 055・962・6520

２０１３．
１１．
１６ №９
８

東部地区分科会

8月8日開催「プラサヴェルデ」のグランドオープンを来夏に控えコンベンションによる地域活性化テーマに基調講演とパネル討論「サンフロント21懇話会」（代表幹事・岡野

際会議の誘致戦略」と題してマーケティングを

光喜スルガ銀行社長）は8月8日、第19回東部

中心にMICE（マイス＝セミナー、会議、展示会

地区分科会を沼津市のキラメッセぬまづで開いた。

などの総称）の基本的な戦略、誘致のポイント

約150人が参加し、来年夏にグランドオープンなどを助言した。県文化・観光部交流企画局のするＪＲ沼津駅北口の総合コンベンション施設「プ

塚本高士局長はプラサヴェルデの概要や特徴をラサヴェルデ」を地域活性化に生かす戦略や課説明した。

題を探った。

「コンベンションによる地域の活性化」をテ

プラサヴェルデの展示イベント施設として6月にーマにしたパネル討論は日本コンベンションサ

先行オープンしたキラメッセぬまづを会場に選び、ービス執行役員MICE都市研究所所長の広江真氏、

北村敏廣静岡新聞社代表取締役専務と栗原裕康

アニマルステムセル代表取締役の窪島肇氏、川沼津市長はあいさつで東部のランドマーク、活性島氏、塚本氏が登壇した。企業経営研究所常務

化の起爆剤に―とプラサヴェルデに期待を寄せた。

理事（サンフロント21懇話会TESS研究員）の基調講演の講師は国際会議の誘致、運営経験

中山勝氏の進行で、誘致戦略の新しい展開やプが豊富な川島アソシエイツ代表の川島久男氏。「国ラサヴェルデの課題などについて意見を交わした。

主催者代表あいさつ
本日の東部地区分科会の会場となりました「キラメッセ
ぬまづ」は、私どもサンフロント２１懇話会が１９９６年、当時の県知事、当地の沼津市長などに県東部への大型展示イベ
ント施設の必要性を提言したことを機に建設計画が動き出した経緯があり、大変愛着を感じています。これまでは簡易型の施設でしたが、ことし６月このように立派に生まれ変わり、来年夏には国際会議にも対応できる施設とホテルが開業し、総合コンベンション施設として本格稼働します。
基調講演とパネル討論は、このコンベンション施設を有
静岡新聞社代表取締役専務

北

村

敏

廣

効活用することで地域の活性化にどうつなげていくかをテーマとさせていただきました。周辺には世界文化遺産となった富士山、世界ジオパークを目指す伊豆半島と世界ブランドの地域資源が多くあります。県内、国内、世界から人が集い交流する場、県東部のランドマークとしてこの地に
しっかりと定着することを期待しています。

開催地・懇話会代表あいさつ
来年夏全面オープンのコンベンション施設「プラサヴェ
ルデ」は、沼津はもとより東部地域全体の大きな起爆剤になると信じておりますので、行政の垣根を越えて頑張ってまいりたいと思っているところであります。
サンフロント２１懇話会の皆さま方からはファルマバレーの一環として、仮称「人と動物の未来センター」誘致のご提言がありました。たまたま昨年伊藤忠商事さんから市最
南部（達磨山）の土地約230万平方㍍の寄付がありましたので、ここを使っていただけたらと考えております。ペット時代を踏まえ人と動物の共生という理想を具現化する場となり、沼 津 市 長動物愛護の聖地になればと思います。
これも懇話会の皆さま方のご提言のたまものでございます。
引き続きわれわれ行政に対してのさまざまなご提言、貴重なアドバイスをたまわりたいと存じます。

栗

原

裕

康

基調講演

「国際会議の誘致戦略」
川島アソシエイツ代表

講 師

川 島 久 男氏
年完成し、静岡がんセンターを核にした医療・医

甘くない国際会議誘致

戦略は大丈夫か

薬の産業集積が成果を上げ、世界文化遺産になった富士山を含め温泉や神社仏閣などの観光資源も国際会議を誘致するのであればこんなことに気豊富で海・山の幸に恵まれ、おもてなしの精神もを付けた方がいい、基本的にこういうところを押持っている。いうことなしのように見えますが、さえて誘致戦略を作っていったらいいのではない

こと国際会議に関してはそう簡単ではありません。

かを中心に皆様方の参考になるお話をいたします。

現実はそんなに甘くはないのです。

せっかく素晴らしい施設ができたわけですから国

東京や大阪、名古屋、京都、横浜など大都市以際会議を１つでも２つでも、あるいは１０でも２０

外での国際会議開催はほとんどの地域で国内イベでも開催していただきたいと思います。

ントに比べ０.１％ぐらいしかありません。これが国際会議の経済効果は大きい。開催期間が国内現実です。皆さんもコンベンションとかＭＩＣＥのイベントに比べて長い。だいたい３日から５日

だとかいろいろなことを議論されてきたと思いまぐらいで予算も比較的多く、パーティーも３回ぐ

すが、本当に戦略といえるものになっているでしらいあります。会期中に主催者が落とすお金はもょうか。努力目標やスローガンの域にとどまってちろん参加者の落とすお金が大きいということがはいませんか。戦略の根拠と肉づけは十分ですか、

統計からも分かっています。スポンサーが付けば

ロードマップはできていますか。観光客の誘致戦

展示会を併設し、ご招待・ご接待があります。そ略と似通ってはいませんか。戦略にクエスチョン・

ういう時にはホテルのレストランだけでなく周辺マークがかなり付きます。

のレストランも使います。こんな例もあります。
今年５月に横浜市で開かれたアフリカ開発会議の際、参加者がある紳士服チェーンのスーツをこぞ主催者の構造やニーズを知り、対応できるシステムをって買い求め持ち帰ったそうです。「値段がリーズナブルで品質が高く、アフリカではとても手に何が欠けているのでしょうか。まず国際会議に入らない。しかも寸法直しは会期中に可能」と口参加する動機をとらえておくことが重要です。あ

コミで伝わったと聞きました。またマスコミが報る調査によれば、参加者が重視している最上位は道することによって地域のイメージが向上し、長自分のネットワークを広げ、新しい人と知り合う、期的には地域全体の学術の向上とかビジネス、先知り合いとは旧交を温め合うということです。加端技術の向上・創出にもつながるでしょう。

えて専門分野の最新動向を知りたい、会議の内容・

アジアでの国際会議は増えています。国連の世質の高さを挙げています。残念ながら開催地への界観光機構は２０１０〜２０２０年の間に倍増を予測し興味は下位になります。ですから富士山が世界文ています。日本でも増えてはいますが、シンガポ

化遺産になったからといって国際会議が来るといールや韓国、中国の方が伸び率が高く、しかも国うことにはなりません。

を挙げて取り組んでいる。競争は激しく、厳しい

もう一つ、国際会議には必ず主催者がいます。

環境にあります。この地域についてみれば、会議

開催地、会場を決めるのはこの主催者です。決定

場、展示場、ホテルが三位一体となった施設が来理由には会議施設がグローバル・スタンダードなこと、十分な宿泊施設があること、経費がリーズす。国内や海外の主催者から地元の関係者を通しナブルなこと、国際会議を運営する能力があるこてというルートです。こちらにはファルマバレーとなどが挙げられています。運営能力とは日本側がありますから学会、特に医学系の会議がターゲの受け入れ機関を指します。観光とかアクセス、ットになるというので営業に乗り出すとします。

ホスピタリティは開催地決定理由の順位としてはどこに行くかというと首都圏に多い学会の事務局

下の方にあります。これが国際会議の特徴です。

です。いろいろ回られて「ぜひ」とお願いしてく

いくらいい施設があって豊富で多彩な観光資源がるわけですが、事務局長とかスタッフには開催地あるからといっても、それだけではうまくいかなを選ぶ権限はほとんどありません。決定権のあるい。やはり戦略が求められます。お客さんは誰な

人までたどり着けていないことになり、ポイントのかを明確にし、そのお客さんの根本的なニーズがずれています。

を把握して競争力のあるサービスなどを展開する

眠っている主催者を掘り起こせ必要があります。
一筋縄ではいかない国際会議の誘致戦略でポイントになることを挙げてみます。沼津、東部地域

昨年日本で約２０００件の国際会議が開かれました。

と競合するであろう地域の戦略をきちんと調べてこのうち５５％が国際競争で勝ち取ったものです。

おく必要があります。ターゲットも絞り込んでお注目したいのは開催地持ち回り１７％、国際本部

きたい。規模は小か中か大か、医学会議かそうでの依頼２２％という数字です。合わせると４０％近はない会議かなどいろいろありますから。ターゲくが「まあ頼まれたので渋々引き受けました」とットを絞ったら本当のお客は誰なのか、ニーズはいうお客さんです。さらに調査してみると、「お何か、どのようなポジショニングがいいのかなど

断りしました」というケースがかなりあります。

戦略的に取り組むことが重要になります。顧客のこれは国際会議誘致のデータには表れない数字でニーズに対応できるシステムを持ち、プロモーシあり、私は「頼まれて引き受けた」約４０％の５

ョンや営業に生かしましょう。

倍ぐらいはあるだろうと推測しています。件数に日本における大都市の国際会議誘致戦略の一例
として横浜を紹介します。メーンターゲットは中すれば約２０００件。眠っているお客さんがこんなにいます。

から大規模、２０００〜５０００人の国際会議で医学会

なぜでしょう。一つは主催者の超多忙とサポー議を狙っています。このクラスの国際会議誘致はトシステムの不備です。国際会議の準備というの非常に競争が激しく国内だけでなく、シンガポー

は非常に大変です。欧米の大学ですとサポート部

ルや中国、韓国とも競争するから国際競争コスト

門がきちんとしていますが、日本では全然ありまがかかります。ＰＲはもちろん入札やロビー活動

せん。有料となるプロの会社はありますが、いろもしなければならない。膨大な経営資源を投入す

いろな事情もあってまだ定着していません。コンるわけです。半面、比較的小規模の国際会議は営ベンションビューローのサポートも十分とはいえ業やプロモーションが手薄になり、地域のホテルません。

などが自主的に営業しているのが横浜の実情です。

もう一つは、国際会議は国内イベントに比べおでは沼津など地方中核都市の戦略はどうでしょ

金がかかることです。外国の方が来られるわけでう。例外を除き国際会議の誘致戦略を策定していすからパーティーの数も増えるし、同時通訳や英るところはほとんどありません。独自の戦略を作

語の印刷物も必要になるでしょう。余分にかかるって実行すれば誘致できる可能性があります。こ

お金を参加者からいただくのではなく、寄付金やちらでいうと単純にマックス１０００人の国際会議募金で調達しようとしても手間がかかるし、経済とするのではなく３００〜５００人をターゲットに他

情勢にも左右される。このお金の心配が第二です。

都市の戦略を調査し規模や競合、市場をよく調べ

それから自分のところでは国際会議の経験、ノウて絞り込んでいく。

ハウがなく不安が先に立つということもあるでし

顧客はどこにいるのでしょうか。首都圏、海外ょう。

というのは誰もが考えますが、カギを握るのは地非常にもったいない話です。こうした課題や悩元にいる主催者です。首都圏や関西、海外の主催みを解消しながら眠っているお客さんを掘り起こ者から直接受注するケースもありますが、現実としていけば、国際会議をまだまだ誘致できる可能

して一番多いのは地元の主催者を通しての受注で性が大いにあるということになります。

国際会議主催者の構造も頭に入れておいていた

顧客ニーズを理解して競合、競争を乗り越えていだきたい。だいたい組織委員長を決め、その下にく。そのために最低必要なことは戦略的連携です。

８〜１０人の運営委員を置きます。国際会議の準特に県や市、コンベンションビューロー、会議場、備や運営の基本的なことはこの人たちが決めてい展示場、ホテルのほかレストランとか印刷会社、きます。その下に会議の規模に応じて２０〜１００人

看板屋、ＡＶ機器の会社など民間事業者が含まれぐらいの組織委員がいます。この方たちは有力者ます。こういった人たちが戦略的な連携を取りなですからリピーターとなったり、口コミで評価をがら国際会議誘致に立ち向かっていく。必要な場伝えたりと重要な役割を果たしてくれる人たちで合には市長が先頭に立ってコミットすることも肝もあります。周辺には国際本部のほか、スポンサ

心です。誘致のための戦略を学習して磨き上げ、ーなどの利害関係者がいます。このように主催者

営業もコンベンションビューローだけに背負わせがいて参加者がいて、国際本部があってスポンサないことです。

ーがいるという構造になっています。

ソフトも重要です。簡単なようでいて意外と難会場に対するニーズは多様です。ハイブリッド

しいのが予約の対応です。国内の仮予約が入って会議やネットワーキングづくり、経費節減とスポいるからと海外からの直接予約を保留したままにンサー接待、多数の分科会開催に対応できる会場

しておくと、そのお客さんはしびれを切らせて他

計画、会議場・ホテルのＦｒｅｅ ＷｉＦｉ、同所に行ってしまいます。準備期間の長い国際会議時通訳関連費用の援助などいろいろなことを言っの場合も担当者がコロコロ変わるとどこかで不都てきます。中には開催までのスケジュールを作っ合を生じ、「使ってみたけれどサービスがよくなてくれないかというところもあります。

い」などと評価を落とすことになります。準備か

無数ともいえるニーズにどうやって対応するか

ら会議の終了まできちんと対応しますという態勢が非常に重要です。半面でニーズを整理してみるの方がフレキシブルで対応が早く、主催者にとっと、主催者の事業目的や参加者が何を求めているて利便性が高い、使い勝手がいいということにな

かということが分かってきます。大くくりでいうります。

と、参加者は新研究・技術の学習とか人脈・ネッ

こうしたことを完璧にやれと申し上げているわ

トワークの拡大、研究成果の国際的な認知などをけではありません。先ほど戦略的連携を求めまし

求め、国際本部は会員の拡大と収益、スポンサー

たが、自分のところで分からなければホテルに聞は自社製品とか会社のプロモーション、人脈の拡

く、ホテルで分からなければ施設に聞く、施設で大となるでしょう。主催者は良い会議をやりたい

分からなければビューローに聞くといった具合にから寄付金をもっと集めたい、参加者を増やした専門、専門で補完し合いながら誘致と取り組んで

いということになります。

いきましょう。自分の所だけで完璧を目指すこと

誘致する側はこういうことを理解した上で事業はなかなか難しいので日本政府観光局を活用した目的を満たすような誘致の仕方をすることがポイ

り、ネットワークを広げたりしてお客さんのニー

ントになります。付け加えると、危機対応力も重ズに対応していけばいいと思います。

要なことです。外国から来た方が突然心臓発作で倒れた場合どうしたらいいかなどいろいろなケー
スがあります。私は５回ほど経験していますが、信頼生むソリューション誘致
プチコンサルでも高齢の方がいらっしゃいますから亡くなるケースもあります。お医者さんはもちろん、大使館とのお勧めしたいのは問題解決法を提供するソリュ

連絡や搬送など起きてはほしくない事態に遭遇すーション誘致という考え方です。主催者側に商品ることも想定しなければなりません。

を説明したり、御用聞きをしたりするだけじゃな
くて、主催者のニーズや要求をじっくり聞いた上欠かせない地域の戦略的連携

で、いろいろな視点から検討して施策を提案していくものです。これによって主催者側からは「よ沼津、東部地域が競争優位を保つためにはどう

くやってくれる」と信頼を獲得して国際会議の誘したらいいのか、具体的に考えてみましょう。こ致を実りあるものにしていくという仕組みです。

ちらは会議場、展示場、ホテルと三位一体であり首都圏のホテルの例ですが、会議場の利用で必ずコストの優位性が発揮できます。そして国際的なといっていいほどせめぎ合いとなるのが会場費の値引き交渉です。主催者側は経費はできるだけ抑ていっていただきたいと思います。

えたい、寄付金収入もあまり当てにならない。一

ヴェルデさんのサイトで気付いた点を言います

方ホテル側は交渉のたびに値引きを提示していたと、「世界から人の集まる施設を目指します、経ら赤字になってしまう。そこでホテルが提案した済の活性化と文化の向上を目指します」などと書のは会議の早目の終了です。その後に宴会を入れいています。でもこれはお客さんからするとどうて採算を合わせ、ある程度の値引きに応じられるでもいいことで、それよりもどのくらいお金がかようにして提案した。主催者側はプログラムの変かるのか、使い勝手やサービスはということの方更などが必要になりますが、経費もできる限り節に興味があります。ちょっと上から目線だと思い減したい事情があるから比較的柔軟に対応できるませんか。辛口になりましたが、すぐに直せるこ

条件が整うわけです。これもソリューション誘致となので。このほか国際会議誘致の先進国シンガだと思います。こちらに即していえばソリューシ

ポールではお客さんの声を英語の動画で掲載してョンまでいかなくてもプチコンサルでもいいでしいます。第三者の声、意見ですから説得力がありょう。ちょっとしたコンサルを加えるだけでも主ます。

催者はこちらに寄ってきてくれます。既に東京都
ではパッケージサンプルを用意してお客さんが言

誘致はピンポイント コミットメントが大事うであろうことを大中小の会議の規模別、あるいは分野別に分けてこういう提案をしようというパ

もう一つ参考事例を紹介しましょう。先ほど地ッケージを作っている。主催者の要望を聞いたら

方中核都市の国際会議誘致の現状を説明した中で、翌日ぐらいには修正してプロポーザルを提出する

例外があると申し上げましたが、それは人口２０ということをやっています。

万人の松江市を指します。国際会議の誘致件数は加えて重要なのは地元の主催者、眠っている主

全国で１２位、上位は全て大都市で金沢や仙台、催者をどうやって掘り起こすかということです。

千葉よりも多い。私はこれを松江の奇跡と呼んで外国でも行われている一つの手法を紹介します。

いるのですが、特徴は無駄な動きはしない、限ら

まずポテンシャルな主催者をリサーチします。それた戦力やお金を余計なことに使わない、つまりの方たちをアンバサダー（大使）に指定し、国際何をしないかということを明確にしている点です。

会議誘致を主導していただく。アンバサダーの仕その代わり首都圏と地元を結びつける触媒営業と事は地域の国際会議誘致に積極的に協力する、他

徹底して取り組んでいます。首都圏を訪問して情にアンバサダーの候補がいたら紹介することです。

報が入ると、地元のカウンターパートの主催者のアンバサダーにとっての利点は地域からの全面的ところに行って「先生、これやる気になりますか」

協力、支援が得られるということです。例えば誘などと情報交換する。この先生が「手間がかかる

致書類の作成とか、社交行事の紹介、海外からのしやりたくないね」と渋っていても、「先生の記

参加者へのきちっとした対応などがあります。ビ

念になるような会議ですからやりましょう。全力

ューローのホームページにアンバサダーの研究成でお手伝いしますよ」と前向きになるように働き果などを掲載するのもいいでしょう。海外では年かけていく。データの蓄積は豊富ですし、優先順に一回、市長がアンバサダーを一堂に集めてパー

位もちゃんとつけている。そして何よりもビュー

ティーを開き、交流やネットワーク化に役立ててローの事務局長は出向者ではないプロパーで、アいます。

クションが早く、顧客志向のプチコンサル営業を

ＰＲで最も重要だと思うのはホームページ、ウ

やっている。

ェブサイトです。お客さんは必ずといっていいほ

世界に目を転じるともっとすごい都市がありまどご覧になっています。こちらに来る前に東部地す。東欧はスロベニアのリュブリアナです。首都域のビューローさんの英語のウェブサイトを拝見ですが人口は28万人。ところが開催件数は世界のしましたが、なかなか頑張っているなと思った半

５０〜７０位。松江は２８６位、横浜ですら１２５位だか

面、？マークが付くところもありました。英語でら驚異的です。ここの国立国際会議場はヴェルデのウェブサイトに対する海外からの評価は「情報とほぼ同じくらいのサイズです。職員は全員がプ

量が日本語版に比べ１０分の１で、コンタクトす

ロパー、市長をトップにリュブリアナ戦略的誘致

る人の顔が見えない」とされています。重要なこチームを作っていて、ビューローや会議場、ホテとですからリンクの充実を含め、改善や工夫をしルがグループとして誘致活動に取り組んでいます。

先日も国際本部の開催決定権のある人たちを市長を実現するためには顧客志向、コミットメント、

名でお呼びして、どうしたら国際本部はリュブリ

戦略がますます重要になります。ぜひ良い戦略をアナを開催地に選んでくれるのかというテーマで作って誘致に成功していただければと思います。

パネル討論をやっています。ピンポイントの誘致活動といえるではないでしょうか。
世界に共通する戦略を挙げると利便性、ビジネ
スマインド、ソリューションということになるかと思います。そうした中で一番大事なことは公約
した決意ともいえるコミットメントです。県も市

＜略
■川島

歴＞

久男 氏（かわしま・ひさお）

ＭＩＣＥコンサルタントとして500件以上の国際会議の誘致、運営にかかわる。1995年〜2001年
コンベンション関係企業・団体の世界的組織「国際ＰＣＯ協会」主催セミナー（開催地・スイス、シン

も民間も国際会議を１つでも２つでも誘致してイ

ガポールなど）で講師を務める。観光庁の国際会議

メージの向上を図ろうじゃないかという決意を地

誘致ハンドブック作成に携わり、国際会議誘致・運域全体でしていく。主催者や協力者との長期にわ

営の知識普及に努める。ＶＩＳＩＴ ＪＡＰＡＮ大使。

たる信頼関係の構築、人材の育成にもつながって群馬県出身。64歳。

いくでしょう。この地域が国際会議のハブエリア「プラサヴェルデ」の概要
静岡県文化・観光部

交流企画局長塚 本 高 士氏
多様なニーズに対応が可能であること。次に立地

展示場、会議場、ホテルが一体の総合コンベンション施設の良さ。ＪＲ沼津駅の北口に隣接していて徒歩３分、東京から新幹線と在来線の乗り継ぎにより最短で５５分、約１時間です。そして富士山、伊豆、

正式名称は「ふじのくに千本松フォーラム」、

箱根といった豊かな観光資源に豊富な海の幸と山

愛称がスペイン語で緑の広場を意味する「プラサの幸を生かした充実のアフターコンベンションがヴェルデ」の概要を説明させていただきます。本

楽しめます。東部地域にはなかったコンベンショ

日の会場であります新しい展示場（キラメッセぬンを誘致して地域の活性化、まちづくりの促進、まづ）と、隣接して建設中の会議場施設とホテル

にぎわいの醸成を狙っています。

（ダイワロイネットホテル）が一体となった総合
コンベンション施設です。会議場、ホテルは順調に工事が進み、来年７月のグランドオープンを予

周辺ホテルを加え1000人超のコンベンションが可能

定しています。
設計コンセプトは沼津を代表する景観「千本松建設中の会議場は１１００人と４００人収容の２つの原」とし、屋上や外壁の緑化とともに施設内にはホールを持ち、大小１２の会議室を備えます。展示

約７００本の県産丸太材で松原を表現しました。地

場は広さ３９００平方㍍、ホテルの客室数は１５０です。

域の象徴的な景観との調和や緑を重視した設計でこれらを一体で利用することにより、多様なイベす。

ントの開催が可能です。学会とか全国大会でいえ特色を３点紹介します。まず会議、展示、宿泊

ば、１０００人の全体会と１２の分科会を同時に開催し、の機能が一体となった総合コンベンションであり大型の展示会も連動させることができます。３００人規模の懇親会、１５０室の宿泊がこの施設で完結

ーアレンジメント教室などのワークショップなどするのです。

が行われます。

各施設をもう少し詳しく説明しますと、展示場

現在ほかに相談をいただいている１０００人規模

は３分割して展示系のイベント、集会、コンサーの学会のケースでは大ホールで全体集会、１２のトとそれぞれに開くことが可能です。２階の市民会議室は分科会・専門部会、多目的ホールは関連

ギャラリーは写真、絵画などの展示スペースとし機器や製品の展示会、ポスターセッションなどにても利用できます。

利用し、コーヒーブレークを兼ねての幹事会、ラ

会議場施設の１階大ホールはいす席のシアター

ンチョンセミナーなどを盛り込んでいます。

形式で１１００人、机を入れたスクール形式で７００人

利用料金は、県の施設グランシップ（静岡市）の利用が可能です。３階のホールはシアター形式などとの均衡にも配慮し、利用しやすい料金設定

で４００人、スクール形式で３００人の利用が可能です。

にしました。例えば２日間の会期で３００人規模、館内は高級感にあふれ、同時通訳ブースの設置も全体会に４つの分科会と懇親会などの組み合わせ

可能で、国際会議のほか音楽演奏を伴うパーティ

で前日の準備を含め約３４万円、やや規模の大きーやレセプションにも適しています。これ以外に、

い２日間、７００人、全体会と１１の分科会、機器展

３、４階にはシアター形式で１５０人規模の中会議

示会と懇親会をプログラムして前日準備を含め約室が５つ、５０人規模の小会議室が７つあり、セ９９万円など、リーズナブルな設定と考えています。

ミナーや研修室、分科会の会場として、また、分割すれば控室や事務局、小規模な商談などさまざ
まな用途にご利用いただけます。本施設全体で、この地域ならではの魅力を掘り起こし、
商品開発や提案も

大小２つのホールと１２の会議室が同時使用可能です。

プラサヴェルデは東京駅から１時間、世界遺産

客室数１５０のホテルにはデラックスルーム３室、の富士山、伊豆や箱根の温泉など数多くの魅力あファミリールーム２室が含まれ、１階には和食洋る観光資源を生かしたアフターコンベンションに食のレストランがあります。会議場施設と連携し適した立地の良さがセールスポイントです。これていますから参加者にとって利便性の高いホテル

らの魅力の活用に積極的に取り組みます。例えばです。それでも大規模なコンベンションの開催で昼食は沼津港の食堂街で新鮮な海の幸を堪能してすと客室の不足が懸念されますが、プラサヴェル

いただき、その後、沼津御用邸記念公園の畳の部

デの半径１㌔以内に立地するホテルの収容能力を屋で車座の分科会を開き、夕暮れ時には伊豆三津

足すと１５００人規模の宿泊が可能となり、１０００人

シーパラダイスの夜の貸切プランや海越しの富士を超える全国規模のコンベンションにも十分対応

山を望むナイトクルーズ、そして宿泊は車で１０できると考えています。また主催者からの要望に分の伊豆長岡温泉で−などといった組み合わせが応じて伊豆長岡や修善寺など近隣の温泉旅館の宿考えられます。この地域には宿泊、飲食、会議後泊プランも進めていきます。駐車場は２カ所で計の周辺の観光、お土産など商品造成が可能な資源６０５台となります。

がたくさんあります。この地域ならではの魅力ある資源を掘り起こして数多くのコンベンションに

開幕はフラワーデザインの国際競技会を予定向けたプランを用意し、満足度の高いコンベンシ
ョンを数多く誘致できるよう地域の皆様と一緒にプラサヴェルデの具体的な利用のイメージとして、来年７月にグランドオープンを飾るフラワー
デザインの国際競技会アジアカップ２０１４を紹介させていただきます。展示場の多目的ホールでフ
ラワーデザインの展示競技を行い、大ホールではステージ競技やエキシビション、市民ギャラリー
では市民参加の生け花などの展示、中ホールはレセプションの会場となり、会議室では子供フラワ

なって取り組んでまいります。
〈略歴〉■塚本 高士 氏（つかもと・たかし）
1979年静岡県庁入庁。2003年静岡総合研究機
構主席研究員。06年県企画部企画課専門監、交通政策室長、くらし・環境部県民生活課長を経て13年現職。元サンフロント21懇話会ＴＥＳＳ研究員。
静岡市出身。57歳。

ル
パネ
討論

「コンベンションによる地域の活性化」〈パネリスト〉
広江
真 氏（日本コンベンションサービス執行役員ＭＩＣＥ都市研究所所長）
塚本 高士 氏（静岡県文化・観光部 交流企画局長）
窪島肇 氏（アニマルステムセル代表取締役）
川島 久男 氏（川島アソシエイツ代表）〈コーディネーター〉
中山
勝 氏（企業経営研究所常務理事 サンフロント21懇話会ＴＥＳＳ研究員）◆中山 基調講演では川島さんからターゲティン
グ、ポジショニングとかのマーケティング戦略を中心にＭＩＣＥの基本的な戦略、さらにはプラサ
ヴェルデの国際会議誘致のガイドラインについてお話をいただきました。ここからはマーケティン
グの具体的な戦略、実行組織をどう動かしていく
かの２点に絞って議論を進めていきたいと思います。
まず、全国の都市の取り組み状況を把握している広江さんからお願いします。

複雑、多様化する時間と施設の使い方
ヴェルデは優れた対応能力を生かせ◆広江 この東部地域はファルマバレーなどの産業集積があり、温泉や世界文化遺産になった富士山ありと恵まれているところですが、対照という意味でちょっと例を挙げてみます。仙台の秋保という有名な温泉地がＭＩＣＥを呼び込む、企業ミーティングやインセンティブ（報奨）ツアーを誘致するということで戦略を練りました。全方位でセールスを掛けるわけにはいきません。議論の末、たどりついたのは企業会議。温泉地でやれば確かにリラックスはできますが、企業の中長期の戦略策定に値するアイデアが豊富に出て来るとは限らない。となると会議の方法論に行きつくわけです。
ミーティングプランナーの養成から入り、法人営業の方法などいくつかのステップを踏んで少しず
つ成果を上げるようになりました。でもこれは条件が悪いパターンと言わざるを得ません。
この例とは別に、目的が多い、あるいは多くの人数を集めるセレモニー型は長くても一日全員の集まる場所があればいい。泊まる必要もなければ会場の広さだけが必要だったということになります。
ただ社会が複雑化し、新たな社会現象が起きている中で企業や団体はアイデアを持ち寄って合意を形成したり新たな戦略を練り上げたりすることが重要になってきました。全員が集まって意識統一を図る大きな部屋と議論に集中できる小さな部
屋の両方が必要となり、時間と施設の使い方が非常に複雑になっています。こういう形態の会議はこれからも増えて来るでしょう。企業の展示会も展示やプレゼンテーションだけでなくセミナーを加えるなど多様化しています。その点、このプラ
サヴェルデは多目的型で対応力に優れていて時代の趨勢（すうせい）にあっていると思います。タイミングはいいし、産業集積もあります。後は川島さんもご指摘になっていた地域連携でしょう。
◆中山 可能性があるよというお話をいただきました。窪島さんは獣医学系の学会に属していると思いますが、開催の現状を聞かせてください。

先端分野の会議は中核都市で誘致に結び付く戦略が不可欠

地元自治体や主催者の協力を得てきちっと役割を果たしていきたいと肝に銘じているところです。
◆中山 オブザーバーの川島さんにお尋ねします。
課題克服のヒントを聞かせてください。

誘致成功都市は顧客目線
準備から終了までマンツーマン◆窪島

社名のアニマルは動物、ステムセルのス
テムは幹、セルは細胞ということで動物の分野で幹細胞の治療を研究しています。いま国は先端医療をライフイノベー
ションと位置
窪島 肇 氏付けて成長産業化を図っていますが、私たちは動物の方で取り組んでいます。動物医療業界はだいたい１兆円産業といわれていて会議の規模ですと中規模ぐらいのマーケットです。グローバルな学会は主要都市
でやりますが、小さい学会は３０人〜３００人ぐらいです。国内では年に１、２回全国の先生方が集まる３日間、３０００人規模の会議が主要都市でありますが、私たちのような先端医療とか新技術を議論する会議は中規模で中核都市での開催がポピュ
ラーになります。参加者はネットワークとか新しい情報に強い関心を持っていますから、会議後の温泉もいいですが、どのような情報が得られて新しい知識を吸収して帰り、いかに次の研究に役立
てるか、それらがパッケージでそろっていれば非常に魅力的だということになります。先端医療のマーケットはまだ小ぢんまりとしていますが、先端領域だからこそコラボレーションが欠かせません。いろいろな分野のスペシャリストたちが集まって議論することで新たな知識や技術が生まれてくる環境を育むことができればと思います。
◆中山 塚本さん、参考になる意見が出てきたかと思います。何か気づかれた点はありますか。
◆塚本 既に市の施設はオープンし、県や民間の施設も来年夏にはオープンします。企業とか業界団体、旅行代理店、コンベンションの取扱業者などに向けてＰＲを掛けていますが、戦略性がないとなかなか誘致に結びつかないというご指摘を受け、正直これで十分かと感じる部分はあります。
その中で特に重要なことは主催者のニーズをつか
まえ、それに対してのソリューション、提案ができるかということではまだまだノウハウが足りな
いなと痛切に感じました。指定管理者の力を借り、◆川島

松江の例をもう少し詳しく紹介します。
松江の国際会議場のホームページをみますと「心のこ
もった細部まで行き届いたサービス」「準備から終了までマンツーマンのサポ
川島久男 氏ート」の２つを強いメッセージとして前面に打ち出しています。
顧客本位、顧客目線の一貫した姿勢が隅々まで行きわたり、全国１２位の実績につながっている。
海外ではノルウェーのオスロ。人口は５０万の都市ですが、国際会議の件数はものすごく多い。オ
スロのコングレスセンターが「選ばれる１０の理由」というのをホームページに書いています。一つはオールパッケージの提供。設備の提供だけでなく主催者の困っていることをホテル、サプライヤーなどと一緒に提供する。もう一つは担当者１名が最後まで一貫して責任担当します。だいたい松江と似たようなことを言っています。
やはり国際会議の誘致に成功しているところは
顧客目線に立ち、顧客本位の精神が営業とか運営とかにすべて反映されている。ですからこちらでも国際会議は難しいと簡単にあきらめる必要はありません。旧キラメッセぬまづが掲げていた「日本一やさしくて使い勝手がいい」というメッセー
ジは本質をついているので、これからもずっと生かしていくことが大事だと思います。
◆中山 マーケティング戦略について伺ってきましたが、具体的にこれからプラサヴェルデが展開していく上での可能性について広江さんのご意見を聞かせてください。

「これも、あれもできます」ではなくターゲット別に3パターンを用意◆広江

この施設の魅力については先ほど塚本さんから説明がありました。国際会議場の人数はマックス１１００人ということでしたが、きょうの会
場も全部で３９００平方㍍ありますから椅子を並べれば５０００人の会議ができます。分科会会場は１２ですが、これもやり方では３０ぐらいはできる。
パーティーも５日間の会期で３回やるとすれば、美術館や寺院、商店街という会場案も成り立ちます。ほかにも組み合わせのアイデアはいろいろあるでしょう。
でも「これもできます、あれもできます」では主催者側が戸惑ってしまいます。よくあるパターンです。そこで国際会議向け、企業イベント向けなどターゲット別に代表的なパターンを３つほど用意しておくことをお勧めします。温泉や食といったこの地域ならではのアフターコンベンションの提案も同じです。そういうものを作らないとプランを検討している主催者側にうまく伝わらないと思います。この施設で何ができるかを分かりやすく明確に提示することが重要です。ポテンシャ
ルを持つ地域だから説明が難しいでしょうけれど、そこを工夫しないとせっかくの良さが生かせない、
うまく伝わらないのではないかと思います。
◆中山 窪島さんは主催者側になりますが、非常に良かった、あるいはもう２度と使いたくないという事例はありますか。
◆窪島 研究者からすると学会を請け負うには労力を要する。だから持ち回りになるわけで、都合がつかないと断るケースも多いようです。誘致する側に目を向けた時、松江市とかスロベニアの例がありましたが、医療関係者の間で有名なのは米国ミネソタ州のロチェスターという小さな町です。
日本人が旅行では絶対に行かない所ですが、全米に知られた病院があります。兄弟で始めたクリニックが大きくなり町も発展して学会を開く施設もできた。医学関係の学者とか研究者はそこで開く学会には喜んで出掛けますし、行ってきたよと自慢げに話をされる。こういった「あそこだから」と行かざるを得ない理由を見つけ出す、あるいは作り出していくことも大切ではないでしょうか。
「行って良かった」というものがあると選ぶ方もシンプルになれていいですね。
◆中山 塚本さん、来年夏のフルオープンを前にどのような誘致活動を展開されていますか。その中で主催者側からはどのような要望が出ていますか。
◆塚本 誘致には相手先をある程度グループ化して取り組んでいます。稼働率を上げるには地元の利用が重要ですからこちらにもＰＲを掛けています。引き合いといいますか、いくつかお話はいた

だいておりますが、まだ施設がフル稼働していな
い段階であり、問題解決型の提案というところまで踏み込む能力が若干不足しているのではないか
なという気がします。お客さまに満足していただ
けるパッケージにはどういうものがあるか、効果的で迫力のある提案、ＰＲができるように頑張っています。
◆中山 フルオープンまでまだ1年あります。県なり、ビューローなり、コングレなりの動き出しをより大きな力にして効果的な誘致に結び付け、実績を上げていきたいと思います。広江さん、参考にできることがありましたらお聞かせください。

商品開発促し、素材料理人を育てようにぎわいづくりのカギはコミットメント◆広江

プラサヴェルデという立派な施設を動かしていくには外に向かって「こういうことができます、こういう
成果が挙げられます」と宣伝する組織・
グループと、売るものを用広江 真 氏意する組織・
グループの２つが必要です。売るべきものとはプ
ラサヴェルデという素材を料理することです。学会用、国際会議用、企業のミーティング用にと料理する。これを会議施設側がやるのか、ビューロ
ーがやるのか、市が中心になるのか、やり方はいろいろありますが、基本的にはプラサヴェルデという素材に他の素材をくっつけて一つの料理を作ります。この料理があるから沼津に来てください、
日本に来てくださいと宣伝するわけです。
多くはコンベンションビューローとか観光協会
といった公的組織に近い所が外に売りに行っています。売るべき商品開発は最近の傾向として民間がやっています。先ほど紹介した仙台では旅館が中心になって商品開発の専門部隊を作りました。
金沢は民間中心の推進協議会が手掛けていますし、
札幌はＮＰＯの形を取っています。新潟では似たような研究会が活動しています。地域の内側で商品開発をして受注によって仕事が入ってくると協議会のメンバーなどが利益を享受するという役割分担が生まれ、パターン化しています。地域によって進め方に違いはありますが、参考にされたら

いかがでしょう。
◆中山 川島さんにお伺いします。繰り返しになるかもしれませんが、このプラサヴェルデが千客
万来の施設となるためにはどんな考えを持ってやっていったらいいのでしょうか。
◆川島 一番大事なのはにぎわいをつくることです。そのカギはやはりコミットメント（公約）だと思います。ＭＩＣＥで、コンベンションで、国際会議でにぎわわせるんだということをプラサヴ
ェルデだけでなく、地域全体で、市長をトップにして取り組む決意をする。これが一番のポイント
で、具体的には顧客視線に立ったプロモーション、
営業、サービスを行う。広江さんからもありまし
たように連携して誘致に当たることが重要です。
もう一つは人材です。少人数でもいいですから、お客様との人間関係を構築できる、信頼を得られる人材を確保することです。お役所から出向して来ても２年で帰っちゃう、民間から来ても向いているのは本社で地域のためになっていないというケースは全国各地で聞いています。人がコロコロ
変わればノウハウを蓄積できないし、お客さんの信頼も得られない。デメリットばかりです。最低
５年の経験を持つ人がいることが大事で、そういう人材育成の姿勢を持ちたいですね。
◆中山 長期的な誘致になると１０年は掛かるともいわれていますから、担当者が３年ローテーション
ですとスター
ト、中間、開催時と３人、
もしかすると４人になってしまいます。
中山 勝 氏これでは川島さんのご指摘のようになってしまいますね。ここで会場の皆さまからご質問があればお受けしたいと思います。
◆菊地豊伊豆市長 ２点あります。一つは国際会
議のような比較的規模の大きいもので会議の前後に物見遊山ではない文化プログラムを組めるコン
ベンションにはどういうものが考えられますか。
その場合の時間的な距離感はどのくらいが許容範
囲でしょうか。
◆中山 広江さん、質問を受けていただけますか。

時間を超える魅力、商品を試される地元の知恵と連携◆広江 医療とか特殊目的の会議ですと会期が約１週間。参加する人たちは会議の内容や人脈の拡大を主目的にして来るわけです。当然のことながら機会あってこの沼津に来たのだから地域を理解して帰りたい、この地でしか食べられないものを味わいたいという欲求も持っています。その機会が与えられないと新しい学説を理解し、知り合いになりたい先生とだけ仲良くなって終わりになる。
そこには市民との交流も文化体験もありません。
忙しい会議日程の中でどうやって交流や体験の機会を組み込んでいくか、地元側の知恵と連携が試されるところです。食事の時間を充てる形で連れて行く、ホテルで出す食事に地産地消型のメニューを加えるなどといったことが考えられます。特殊な会議だからとすぐにあきらめるのではなく、食事や交流・体験をプログラム化して提案し、組み込んでもらう。こうした力が強い所はより大きな経済波及効果を生み、参加者にはその土地のいいイメージが残ります。
その場所に行かないと体験できない文化プログ
ラム、温泉もその一つです。予め設定しておけば同伴の夫人、家族向けとして会議と並行してできますし、それが魅力的なものであれば早めに来てもらえます。会議の前後に付けるものはミニ観光ともいわれますが、医療関係の会議であれば医療に絡んだものを盛り込むとかのアレンジ、工夫が必要になります。いずれにしても魅力的なものであれば主催者や参加者を動かします。魅力的な商品づくりには今からでも取り組んでいただきたいと思います。
時間的な距離の許容範囲というのは難しい質問ですね。１０分ならいいよというような単純な話ではなく、いかに魅力を伝えられるかによって３０
分なり１時間という時間を超えた価値が生まれるからです。重要な要素は特別感、サプライズ。これも皆さんが時間を超えた価値をどのくらいつくれるか、伝えられるかにかかっています。
◆中山 いろいろなお話を伺ってきて、コンベン
ションのあり方も企業経営と同じだという感想を持ちました。マーケティングでよくいわれる4Ｐ、製品とか価格、プロモーションのことですが、きょうはそこにパッション、情熱が加わりました。
ソリューションをどうするのだというお話もありました。顧客本位というところはコストやコンビ
ニエンス、コミュニケーションがあって４Ｃですが、コミットメントが出てきて５Ｃになりました。
この５つのＣをプラサヴェルデが一生懸命考えて〈略取り組んでいくと、地方にプラサヴェルデありということが伝わるのではないかと思います。
歴〉◇パネリスト■広江 真 氏（ひろえ・まこと）
1979年入社、2013年現職。専門はＭＩＣＥによる地域の活性化、受け入れ体制づくりなど。観光庁のＭＩＣＥ人材育成や仙台、金沢、横浜市などのＭＩＣＥ誘致事業に携わる。富山県大規模展示施設あり方懇談会委員を務めた。東京都出身。60歳。
■窪島 肇 氏（くぼしま・はじめ）
2001年ＮＴＴから外資系大手会計事務所に移り、国内外企業、官公庁への事業・財務戦略などの構築に従事。医療系や動物関連のコンサルティング会社を経て11年アニマルステムセル設立。国内初の動物再生医療における医師主導型の臨床試験に取り組む。鹿児島県出身。45歳。
◇コーディネーター■中山 勝 氏（なかやま・まさる）
1982年スルガ銀行から企業経営研究所へ出向。2008年現職。日本大学国際関係学部非常勤講師も務める。サンフロント21
懇話会ＴＥＳＳ研究員。島田市出身。55歳。

2013年度総会

5月30日／沼津リバーサイドホテル

活動テーマはものづくり産業とファルマバレープロジェクトの連携支援、
県東部地域再生に向けた都市づくり支援、
新たな観光交流戦略の促進支援。
有益な提言へ大いに議論を重ねよう

ノンフィクション作家塩田氏が記念講演、「安倍政権で日本はどう変わるか−
参院選とこれからの政治」を語る「サンフロント21懇話会」（代表幹事・岡野光喜スルガ銀行社長）は5月30日、沼津市の沼津リバーサイドホテルで2013年度総会を開いた。会員の企業経営者や首長、県議ら約150人が出席し、ファルマバレープロジェクトの推進、東部地域再生に向けた都市づくり
支援、新たな観光戦略の促進−を柱にした本年度の活動方針を決めた。記念講演はノンフィ
クション作家・評論家の塩田潮氏が「安倍政権で日本はどう変わるか−参院選とこれからの政治」と題して行い、参院選は与党側が過半数を獲得して衆参のねじれを解消できるかが焦点であり、参院選の結果次第で長期安倍政権が実現する可能性を示唆した。
主催者を代表して松井純静岡新聞社・静岡放送会長は「景気の回復基調もさることながら、
静岡県とりわけ東部にとって最大の明るい話題は富士山の世界文化遺産登録。県民が富士山を学ぶことをバックアップしていきたい」とあいさつした。懇話会代表幹事の岡野光喜スルガ銀行社長は「富士山の保全、後世に伝えていくことに前向きでありたい。懇話会は来年20歳の節目を迎える。協力し合いさらに盛り上げていこう」と呼び掛けた。
本年度の活動方針案を説明した井口賢明運営委員長は「ファルマバレープロジェクトとの連携や新たな観光交流戦略の促進など3つのテーマはいずれも県東部で進行中かつ重要な案件。有益な提言ができるよう議論を重ねていきたい」と強調した。懇話会は活動方針に沿って提言や研究を行うとともに伊豆、東部、富士の3地区で分科会を開催する。

主催者代表あいさつ
サンフロント２１懇話会の活動は１９年目に入りました。来年は節目の２０年です。皆様方の絶大なるご協力のもと、活動を続けられていることに感謝し、御礼申し上げます。昨
年１２月の政権交代以降、アベノミクス効果で円安、株高となり、明るい兆しが見え始めています。経済は上向いて来たもののまだ実感は乏しく、中国の景気動向など先行きの不安材料もあります。
東部をはじめ静岡県にとって最大の明るい話題は富士山の世界文化遺産登録です。世界遺産にはプラス、マイナス
静岡新聞社・静岡放送会長

松

井

純

の両面があり、入山料の徴収では静岡、山梨両県の足並みがなかなかそろわないようであります。私は前々から県内にいくつかある大学に富士山学なる学科を設けていただき、県民も含めて富士山のことをもっと学び、総合的に取り組んでいく必要性があると思っています。地元である東部の皆さまからの議論やバックアップを期待しています。

懇話会代表幹事あいさつ
日本経済はアベノミクスによる円安、株高の流れが続いていますが、輸出産業と内需型企業で明暗が分かれ、雇用と賃金の改善が伴わなければ景気回復の実感がわきません。
そういう意味ではこれからが正念場であり、参議院選挙で我々はもう一度政治に責任と指導力を求めていかなければなりません。
私は昨年、富士山の世界文化遺産登録に関する取材に対し、入山料の徴収を提言しました。世界遺産になるのだから、無制限に登山客を受け入れるのではなく、受益者にも応分の負担をしていただく方がいいと考えたからです。富士山
スルガ銀行社長の保全、次の世代にどう伝えていくかなど我々がやらなけ
ればならないことはたくさんあります。
サンフロント２１懇話会が来年、素晴らしい２０歳を迎えられるよう皆さまと一緒に頑張りたいと思いますので、よろしくお願いします。

岡

野

光

喜

2013年度

活動方針

2013年度の活動方針が決まりました。（1）ものづくり産業とファルマバレープロジェ
クトの連携支援（2）県東部地域再生に向けた都市づくり支援（3）新たな観光交流戦略の促進支援−の3つのテーマで取り組むことが総会で承認されました。各テーマの概要は次の通りです。

◆■◆ものづくり産業とファルマバレープロジェクトの連携支援◆■◆県が10年計画でスタートさせたファルマバレープロジェクトの第3次戦略計画が本年度で3年目を迎えた。健康産業の振興・集積に向けた支援を本年度も継続する。ものづくり（医療健康産業を中心とした産業構造への転換）、まちづくり（健康サービスの充実で高次都市機能を集積し、快適で魅力ある都市圏の形成）などを目指し、地元中小企業に技術力の結集を促す。国の新成長戦略実現のために地域限定で規制緩和や税制、金融上の支援などが行われる「ふじのくに先端医療総合特区」制度を活用し、地域産業の活性化につなげる。ファルマ
バレープロジェクトの一環として一昨年、県に提言した人と動物の共生拠点「人と動物の共生・
未来センター構想」の実現に向け、交流人口の拡大や新産業創出の観点から支援を継続する。

◆■◆県東部地域再生に向けた都市づくり支援◆■◆
社会環境の変化は都市のあり方を大きく変えつつある。三島市では健康と福祉を基軸にしたまちづくりを目指す「スマートウエルネスみしま」や花と緑を都市に取り込んだ「ガーデンシティみしま」がまちづくりの両輪として推進されている。また、県と沼津市が沼津駅北口で建設中の県東部コンベンションセンターは今年6月に展示イベント施設がオープン、来年度には会議場とホテルが開業し、ＭＩＣＥ産業による県外からの消費を呼び込むべく本格稼働する。
三島、沼津いずれの計画も都市としての拠点性を強化し、地域を活性化させることを目的とするものであり、その成否は東部全域に影響する。それぞれの動向に着目しつつ、東部地域の再生、さらには広域連携につながる支援を行う。

◆■◆新たな観光交流戦略の促進支援◆■◆
富士山の世界文化遺産登録が6月にも実現する見通しとなった。昨年9月、日本ジオパーク（貴重な地形や地質を楽しめる「大地の公園」）に認定された伊豆半島が、2年後の2015
年度に世界ジオパーク認定を目指している。県東部地域に世界が認める価値が、この数年間で相次ぎ誕生することとなり、国内はもちろん、世界中から外国人観光客の増大が見込め、交流人口の拡大が期待できる。富士山と伊豆半島という身近な地域資源を戦略的にとらえるビジョンの構築と、その実践を担う新たな仕組みづくりに向けた機運を醸成し、意識を喚起する。同時に昨年開通した新東名や建設が進む東駿河湾環状道路などの交通ネットワークをさらなる観光交流戦略の促進につなげる必要性を訴える。

記念講演「安倍政権で日本はどう変わるか−参院選とこれからの政治」
作家・評論家塩 田
捨てた同日選、参院選単独に
私は６年ちょっと前に「安倍晋三の力量」という本を出しました。すぐにお辞めになりましたのでこの本は市場から消えましたが、おかげさまで
もう一度登場していただき、この本も少しは注目を集めております。再登場の安倍さんはご承知のように好調を維持しています。共同通信が５月２０日に発表した数字をみますと何と７０.９％。昨年１２月の政権発足時が６２％ですから５カ月たって８％以上上がるという好調さであります。自民党の支持率も４８.５％、民主党と維新の会、みんなの党の３党合わせても１５％ですから束になってもかなわない。このままいきますと参議院選挙は与党側が大勝するのではないかという雰囲気であります。
安倍さんは再登場時からアベノミクスを掲げて経済最優先のかじ取りを行っています。市場は民主党野田さんが衆院解散を表明してから大きく動
き始めるわけですが、株価といい円ドル相場といいこの半年で日本経済の景色が一変しました。あっという間に市場の動きを変えてしまったのです。
アベノミクスには三本の矢があり、異次元の金融
緩和、機動的な財政政策、そして成長戦略といわれています。真っ先にやりましたのが金融政策の変更で、大胆な金融緩和に着手しました。好調ではありますが、外交と憲法問題では迷走が続いています。外交では２月に訪米し良好な関係の構築を目指したのですが、アメリカ側が安倍さんの歴史認識に対して修正主義の傾向があるのではないかと警戒感を示しました。憲法改正は安倍さんの持論であり、改正への意欲を隠していませんが、先行させようとした９６条改正は思い通りに運びそうにありません。そんなことで外交と憲法問題
では軌道修正を図りながら安全運転に戻るという流れになっています。
最大の焦点である参議院選挙は安倍さんが国会の会期を延長しない意向を固めたことで７月４日

潮氏
公示、２１日投票が確定的になりました。しばら
く前までは衆参同時選挙がささやかれていました。
これは安倍さんがダブル選挙をやりたいという話
よりも、一票の格差の問題が大きくかかわっていました。野田政権は一票の格差を生む衆議院の選挙制度を是正しないまま昨年１２月に総選挙を行いましたが、今年の３月に全国各地の高等裁判所
で相次いで憲法違反の判決があり、この秋にも最高裁の判決が出る見込みです。憲法違反の判決が出る可能性が非常に高い。問題は違憲判決が出た
時に総選挙無効まで踏み込むかどうか。無効となれば総選挙で選ばれた議員は資格がないことになります。その人たちに指名された総理大臣も無効、成立した予算や法案もと大変な混乱を招くことになりかねません。立法府としては秋の最高裁の判決が出る前に憲法違反にならないような法案を作り解消策を示す必要があります。具体的にいえば、その法案に基づく総選挙をやって昨年の総選挙の無効、有効を争うことの実質的な意味がないようにしておきたい。この辺りが７、８月ダブル選挙の論拠ですが、実際には日程上、非常に厳しいものがある。０増５減法案は衆院を通過したものの与野党逆転の参院では可決の見込みがありません。
衆院で再可決するとしても衆院選は最短で８月上旬、お盆の選挙はやりにくいから、次の２５日でといわれてきたわけですが、安倍さんはその選択肢を捨て参議院単独を選びました。これによって焦点は国民が衆院に続いて参院でも現在の与党に過半数を与えて衆参ともに与党安定多数に持っていくかどうかに絞られました。
参議院の過半数は１２２議席です。自民、公明両党は改選にならない議席が５９あり、６３を取れば過半数に届きます。この６３という数字は難しいのか簡単なのか、過去の例をみてみましょう。３
年前、谷垣さんで自民党が勝った参院選は自公で６０、安倍さんで大敗した２００７年は４６しか取っていません。６３を超えたのは小泉さんが総理になった直後２００１年の６４でこれしかありません。ですから簡単な数字とはいえない。ポイントは全国

３１の県の定数1という１人区でどれだけ取れるか。
結論からいえば、与党側が２５勝６敗ぐらいでい
けばおそらく６３議席の獲得が可能だろうと思います。それでは２５勝したことがあるかどうかですが（過去１人区は２９、２７のことも）、２５勝は小泉さんで大勝した時の２５勝２敗、これだけです。
３年後は１４勝１３敗、６年前は６勝２３敗、勝った
はずの３年前も２１勝８敗でした。２５は取れそうで取れない、取れなさそうで取れる数字というところでしょうか。

用意周到な安倍戦略、目指すは長期政権
安倍政権の実態をのぞいてみたいと思います。
安倍さんは２００７年９月に退陣をしてから５年数カ月ぶりに総理に戻ったわけですが、政権を担う
ときには用意周到さが大変目立ちました。後から伝わってくる話を聞いていますと、総裁選出馬を決めた昨年８月辺りからノートに政権を取った時にはこういう運営を行う、こういう点に気を付けるということを克明に記し、研究をしてきたそうです。安倍さんは過去の失敗事例を参考とし教訓としています。１つは首相就任後１０カ月の参院選に臨む際に支持率が下がっていたこともあって持論の憲法改正を争点にして戦いますと安倍カラーを前面に出したところ、ご承知のように惨敗をして政権は１年の短命に終わりました。もう１つは公務員制度改革への挑戦です。これは別に悪いことをやったのではありませんが、霞が関の官僚機構の抵抗は大きかった。当時自民党幹事長だった中川秀直さんなんかは厚生労働省の自爆テロにやられた、年金問題で厚生労働省が野党の民主党と組んで安倍政権つぶしを図ったというような意
味のことを漏らしている。こうした抵抗に遭って未熟な第１次安倍内閣はあえなく沈没するわけですが、経済の数字は好調でした。安倍さんはこれを国民にアピールせずに、受け身受け身で政権運営に窮々としてしまいました。この教訓を生かそうというのが第一にあります。
第２はこの３年数カ月の民主党政権の失敗の事
例から学ぼうということです。民主党政権の失敗の理由はいろいろありますが、一番大きいのは総理になった鳩山、菅、野田の３人が、「総理大臣がこれをやったらおしまいよ」ということをやってしまったからだと思います。鳩山さんはできな
い約束を堂々とする、できなくなるとあっさり投
げ出してしまう。菅さんは党よりも自分が大事だという形をはっきりと出した。野田さんは与党でありながら党が分裂してもいい、民主党の将来や民主党の政権よりも国の財政が大事だと突っ走った。これはこれで見識ではありますが、せっかく政権を担ったリーダーとしては財政再建と政権の維持とを両立させるぐらいなことは考えなければならない。安倍さんには大きな教訓になっていると思います。
第２次安倍政権はここまでどういうことを心掛けてきたのかといいますと、参院選挙を控えていますので憲法問題や靖国問題、歴史認識なんかで決して突出しない、アメリカに強く言われるとす
ぐに軌道修正する。といった具合であいまい作戦を維持し、霞が関とはけんかをしないで協調してやっていく。経済が好調ですから前回とは違ってどんどん経済、景気をアピールする。そして失敗を重ねた民主党政権の逆張り、つまり反対のことをする。安倍さんは総理大臣経験者ですから予行練習を終えています。石破さんや石原伸晃さんが総理になってもできないような芸当ができる経験と強みがある。こうしたことが功を奏していると見ています。
安倍さんの狙いは何でしょうか。安倍さんが小学生の時に家庭教師を務め、その後もお付き合いがある平沢勝栄さん（自民党議員）は「今回は長期政権狙い」とおっしゃっています。６人続いた総理大臣の１年交代のトップバッターが安倍さんでしたから「汚名返上」ということもあるでしょうけれど、やはり長期政権を維持しながら最後には憲法改正を実現したいと思っていることはほぼ間違いない。そのために欠かせないのは好景気、景気の拡大であり、景気が良くなければ長期政権になりません。７年８カ月続いた佐藤栄作内閣の時はいざなぎ景気があり、５年続いた中曽根内閣
はプラザ合意後の内需拡大を演出した。５年５カ月の小泉政権は実感なき景気拡大、戦後最長の景気拡大期がありました。これらのことも踏まえて安倍さんは長期政権を作ろうと思えば景気を良くしなければいけない、景気が拡大すれば長期政権になると考えているでしょう。
アベノミクスという言葉は誰が使ったのか。安
倍政権の幹事長だった中川秀直さんは「２００６年
９月の代表質問で経済成長と財政再建の両立を図るアベノミクスともいうべき経済哲学の実行をとただしたのが最初で、言い出したのは私だ」とおっしゃっています。３本の矢の金融政策、財政政
策、成長戦略を持ち出した裏側を探ってみますと、
安倍晋三、麻生太郎、甘利明のトリプルＡが浮上します。３人とも頭文字がＡであり、金融は安倍、
財政は麻生、成長戦略は甘利と３人が分担し力を合わせてやれば３本の矢になります。とはいっても総裁選で少ない手勢で逆転勝利を果たすためには麻生、甘利両氏の力が必要だったし、その論功行賞という意味でポストを配分したと言えなくもない。おそらく安倍さんは自分が行う金融政策が柱であり、６割以上を占めると思っているに違いありません。

きっかけは復興財源、リフレ派の論客に学ぶ分対応できるかどうかやはり気になります。

持病克服、大化けの可能性も安倍さんは金融緩和によって日本経済の再生を図るという考えをどこで持ったのか、この辺りはノンフィクション作家の私の仕事ですからさっそ
く調べてみました。山本幸三さんという福岡県選
出の大蔵省出身の自民党議員が「東日本大震災がきっかけ。復興財源を増税に頼らないで日銀の買い切りオペで２０兆円ぐらいを調達すべきだということで議員連盟結成に向けて動き出し、会長を安倍さんにお願いしたことからです」と話してくれました。山本さんと安倍さんは派閥が異なりますが、「日銀の金融政策に反対なら会長に」と頼み込むと引き受けたわけです。この集まりは復興
財源の問題から離れてデフレ脱却議員連盟へと変化し、現日銀副総裁の岩田規久男さんとか内閣参与になった浜田宏一さん、東大教授の伊藤隆敏さんらリフレ派のそうそうたる論客を呼んで勉強しているうちに、安倍さんはリフレ派の筋金入りの政治家になっていったということであります。加
えて相談役ともいうべき人がいます。大蔵省出身の大学教授高橋洋一さんです。高橋さんは大蔵省主流と考え方が違うということで大蔵省を飛び出した方で、小泉内閣の竹中平蔵さんに請われて補佐役を務めたという縁もあります。安倍さんのリ
フレ派の根っこが小泉内閣の官房長官時代にあったかどうかははっきりしませんが、明確なのは東日本大震災の後、２年ほど前からのことではないでしょうか。
安倍さんの政治家としての器、力量について触れておきたいと思います。真っ先に健康問題があります。持病の潰瘍性大腸炎は厚労省指定の難病でして、政治家になる前のサラリーマン時代に病を持ち、１年生議員の時には長期入院の経験があります。健康不安はあったものの激務を続けても大丈夫ということでやってきたのですが、ご承知の通り２００７年９月に退陣します。翌年、月刊誌「文藝春秋」２月号に「わが告白 総理辞任の真相」という手記を発表しています。手記を書くということは再び総理をやる気はなかったのでしょう。
非常に正直に辞任の真相を書いていて、「マスコミは投げ出したと批判したが、自分の胸中は投げ出しちゃいけないと思って走れるところまで走ってばたっと倒れるようにして辞めたんだ」と言っています。その理由として首相の職責、正しい判断、国会対応が困難になったからを挙げています、
今再び総理になってこういう場面が起きないか大変気になります。とはいっても総理大臣の健康状
態は最高級の国家機密ですからそう簡単には分かりません。政治が好調であれば体調はたぶん問題ないと思いますが、極度のストレス、窮地や国家的危機に直面する事態もありえます。その時に十安倍さんの復活までの道のりを追ってみますと、退陣後しばらくは体調の回復を待ちながらじっとしています。２００９年の自民党が負け、民主党政権が誕生した総選挙はかなりの危機感を持って臨み、無事当選を果たします。総選挙後、自民党内の右寄りの人たちが野党に転落をしたから再建には本来の保守政策が必要だと真保守政策研究会を立ち上げます。会長には中川昭一さんを予定していたわけですが、落選の後、急死されましたので安倍さんに回ってきました。体調がまだ十分ではなかったので渋々引き受けました。体調がよくな
ったのは２０１０年４月に画期的な新薬が登場してからのようです。安倍さん本人もこの新薬で症状が克服できたとおっしゃっています。それから１
年、先ほど申し上げましたように山本幸一さんが東日本大震災後の復興財源策の話を持ち込み、一生懸命やっているうちに自信を付け、総裁選に出ようかということになるわけであります。ここでの安倍さんの心配はもはや病気ではなく、勝てるかどうかであり、その見込みが立たないまま突っ込んでいきました。私はこうした流れとは別に、安倍さんは２０１２年の総裁選をひそかに狙っていたのではないかと思います。というのは第１次安倍内閣は憲法改正のための国民投票法を作ります。
猶予期間を置いて２０１０年５月以降、国民投票が可能になった。この総裁選を逃すと憲法改正が遅れるという気持ちが非常に強かったように思います。
病気持ちでああいうぶざまな退陣劇を演じた安倍さんの再登場を国民はどう見ているのでしょうか。厳しい視線もありますが、案外ウェルカムで再チャレンジに好感を持っている。第１次安倍内
閣は「再チャレンジ可能な社会を」という政策を掲げていましたから地でいっているのかもしれません。
安倍さんには強硬姿勢の過激な発言もあります
が、政治家としての本質は調整型で敵を作らないタイプ、温室育ちで好人物で正直というのが取り柄であります。政略的発想に少し欠け、政局に弱いところがあります。ただしおじいさんの岸信介
さんの血を引いていて気宇壮大なところを好みます。ミクロな分野は担当大臣に任せればいいと言って財政の将来像や金融政策などに大変関心をお持ちのようです。守りには弱いところがあるように思います。話し方に本質が現れると見る方もいます。得意の問題では滑らかですが、弱点を突かれると急に早口になり、話が長くなって意味不明になるともいわれます。
いろいろと難点を抱える安倍さんですが、２回

目の総理大臣で大化けするかどうか興味深い点であります。大化けの典型と言えば小泉さんです。
総理になった時は１年持つかと言われましたが、小泉流で長期政権を築いた。安倍さんはこの小泉さんと合わせて小渕恵三さんを手本にしているよ
うな気がします。小渕さんは元総理の宮沢さんを大蔵大臣に据えていますが、安倍さんは元総理の麻生さんを財務大臣に起用しました。安倍さんと小渕さんの違いは腰の高低、小渕さんはとにかく
重心が低かった。「真空総理」ともいわれた小渕さんにならってどんどん周りから吸収することができるかどうか。背水の陣と過剰に気負うことより一度死んだ人間だからもう私心も野心もない、
こういう気持ちになれば大化けする可能性があるように思います。

変わらぬ自民、再生が絶望的な民主昨年１２月の総選挙は自民圧勝、民主惨敗で2大政党政治は終わったかのように見え、今夏の参院選がこうした流れを決定的なものにするかどうか注目されています。まず政権を取り戻した自民党ですが、野党時代と変わったかどうか、野党転落
前の自民党と変わったかについて結論的に言えば、反省に乏しくほとんど変わっていません。この党は自民党という一つの器に入っていますが、中は相当多党化しています。いざとなれば権力は接着剤ですからピタッとくっつきますが、窮地に陥ると遠心力が働き出す。とはいえ権力の握り方、維持の仕方のノウハウは蓄積されているのでそう簡
単には政権から転がり落ちそうにありません。
民主党はどうでしょうか。１０年かけて政権にたどり着いた原動力は国民の期待感を一身に集め、その期待感をつなぎとめてきたからです。現在先が見えないのは国民の期待感が完全に消滅したからで、中身がないということがすっかりばれてし
まい再生は絶望的な状況です。再生のために必要な要件が３つあります。第一は自民党と競い合う
新しい明確な対立軸、将来像を持つこと、第二にもう一度国民の期待感を獲得する手立てを考える
こと、第三は型破りのリーダーをどうやって見つけ出すか、ということではないでしょうか。
２大政党政治は自民党の圧勝により一時的な現象だったのではないかという空気になりつつあります。冷戦終結後、日本の政治は大きな政治選択
でもう対立点がなくなった。共産党を除けば体制の選択、外交の基本路線、財政の将来像などでは基本的に一致しており、政策の構想力、決定力、実現力といったものを競う時代に移っている。現
在の衆議院の選挙制度、小選挙区制を伴った政権選択選挙という仕組みが保障されている限り、新しい対立軸によって２大政治勢力に再結集していくのではないか、それが自民対非自民になるのか

形は分かりません。国民の側は政権選択ができる
政治状況を願っていますから、政治勢力の側もそれに沿って再編されていくように思います。

参院選に勝てば総裁選まで安泰か
安倍政権の行方で大きな課題はアベノミクスがどうなるか、安倍さんが考える憲法改正は成功するのか、だと思います。アベノミクスは期待感が先行し、アナウンスメント効果で市場は好反応を示しています。谷底まで沈んでいた日本経済を平地まで押し上げる効果がありましたが、問題はこ
こから山に向かえるかどうかで、勝負は実体経済が好転するかどうかにかかっています。財政政策
は予算は成立したものの効果が表れるまでには時間が掛かる、成長戦略はまだ器を議論している段階です。すぐにできるのは金融政策ということでやったのではないかと思いますが、ひとまず円安は実現しました。
失敗のケースも考えられます。物価や金利が上昇する、財政赤字が拡大する、円の信認が暴落す
る、国債の危機が起こるなどが考えられます。成長戦略のカギはやはり規制改革です。抵抗勢力となる霞が関とどう戦っていくのか。もし国民世論
や市場、霞が関との間を右往左往するようなことになればアベノミクスではなくアベコベノミクスになってしまいます。
まだ発足から１年も経っていませんが最高裁の判決との関連で次の総選挙をどこで実施し自民党
政権は連勝できるのか、これからの政局の焦点になるだろうと思います。参院選で与党側が過半数を達成すればおそらく２０１５年９月の自民党総裁
選までは大丈夫でしょう。そうはいっても権力闘争の世界です。ポスト安倍を狙っているのは幹事長の石破さんと戦後３人目の２度目の総理に意欲満々の麻生さん。しかしながらお２人とも参院選
で安倍さんがつまずいた場合には同罪というジレンマを抱えていますので、参院選の勝利がポスト安倍の条件になります。２０１５年の総裁選まで安倍さんは安泰だろうと思います。
〈講師略歴〉
塩田

潮（しおた・うしお）氏

作家・評論家。雑誌編集者、月刊「文藝春秋」記者などを経て1983年独立。同年、「ニクソン・シ
ョック」による71年の1ドル＝360円の固定為替相場制崩壊の場面での「戦後日本経済史上最大の謎」といわれた出来事の真実を明らかにした処女作「霞が関が震えた日」で、第5回講談社ノンフィクション賞を受賞。以来、旺盛な筆力で著作や雑誌原稿の執筆に励む。最新刊は「国家の危機と首相の決断」（角川ＳＳＣ新書、2012年7月刊行）。1946年高知県生まれ。慶応大学法学部政治学科卒。

ラジオマイトーク【平成25年8月4日放送】

多彩な情報提供で中小企業を支援
す

わ

べ

とし ゆき

▽モットー ぶれない
▽趣 味 フルート▽出身地 東京都

諏訪部 敏之 氏
三島商工会議所会頭
丸善工業（株）代表取締役会長〈お話のポイント〉
三島には湧水と緑があり、最近は花が加わり、めました。中小企業を対象に経営に役立つ各

潤いある街として、三嶋大社の参拝客、清流

種情報を提供するほか、経営上の悩みを解決を見に来る人、大学生など多くの人が街中をする専門員を置き、相談に応じることにより訪れ、三島の元気の源になっています。

経営者のやる気を喚起しようとするものです。

商店街では活性化対策として「冷やかし客

相談件数は既に300件を超えています。市内

歓迎商店街」事業を展開しています。これはの製造業の景気回復感は今ひとつです。この

大型郊外店に比べ、個人商店は入りにくいと事業を大いに利用してほしいと考えています。

言うお客様に店内を気軽に見ていただこうとする事業で好評です。

豊田佐吉翁が「障子を開けてみよ、外は広いぞ」と言っています。地域の活性化のため

また、三島商工会議所では三島市と連携し、本年度からＭ（三島）ステーション事業を始に中小企業経営者が一歩前に踏み出すことを期待します。

ラジオマイトーク【平成25年9月29日放送】

信頼、支持されるスタッフ育成
わた

なべ

みつ

かず

渡 辺 光 和 氏
ネッツトヨタ静岡（株）
代表取締役社長

▽モットー
▽趣

味

▽出身地

お・い・あ・く・ま（怒るな、威張るな、焦るな、悔やむな、負けるな）
読書、
音楽・映画鑑賞、
ゴルフ、
料理
愛知県

〈お話のポイント〉
県東部エリアで営業展開。取り扱い車種は、
トヨきたい。店舗に入りやすく、見やすい工夫ができな

タのネッツのラインナップ各車種がメーンです。現在、

いか見直しをしています。Ｕカーのコンセプトはき

プリウス、プリウスα、アクアのハイブリッド車で、全れい、快適、安心。外装内装のキズ、へこみの補修は体の４割を占めます。若い人や女性にはヴィッツな

もとより、汚れを徹底的に除去し、除菌、消臭まで行

どのコンパクト車、ファミリーにはミニバン系が人気

い、さらに、点検・部品交換、保証の付与により安心です。レクサス、
フォルクスワーゲンも扱っています。

して乗ってもらえる車に仕上げています。

車に精通することは当然ですが、人格、人間力が単身赴任が７年と長くなり、必要に迫られて料理

しっかりしていないと、お客様に信頼、支持されませをするようになりました。土鍋での炊きたてのご飯、ん。お客様に好かれる人間にどうやって近づいてい煮干からだしをとった味噌（みそ）汁、漬物、のり、だ

けるかがテーマです。お出迎えからお見送りまでおし巻き卵、アジの開き、それに野菜ジュースとヨーグもてなしができるようにしていきたい。

ルト、いつもとはいかないですが、これが私の至福Ｕカー（中古車）販売をしっかりした事業にしていの朝食です。

サンフロント21懇話会の会員情報■新たに入会された方◇（株）ミロク

代表取締役

古屋 英将

◇医療法人社団SEISEN 清泉クリニック整形外科院長 内田 繕博■会員の変更◇東京海上日動火災保険（株） 静岡自動車営業部
沼津営業課長 杉山 洋 → 沼津営業課長 佐々木尋

◇積水ハウス（株）
沼津支店長 出向永典 → 沼津支店長 田村泰樹◇（株）エイワンスポーツプラザ
代表取締役 福山重紀 → 代表取締役 鳥居清美
◇日本興亜損害保険（株）
沼津支社長 八重英俊 → 沼津支社長 清水直樹