加藤照雄

報告シラバス

国際商取引リベラル・アーツ研鑽の提言
加藤照雄

英国弁護士

Ⅰ

はじめに生得的なものでない以上当然のことであり、よって、このスキルを取得すべく訓練する以外ない。問題はこれを如何に効果的にするか従前の国際法務実務での人材養成は専門家ある。

養成を目的としていたと思われる。だが、富士山が日本一の高さを誇ることができるの

1 「ヒアリング・リスニング」

は、その裾野がしっかりしているからであり、報告者の持論は、コミュニケーションは相法務人材の育成についても全般的な底上げが手が言わんとしていることを当方が理解でき必要なのではないだろうか。て初めて始まるというものであり、所謂「ス報告者がこれまで行った若手法務スタッフ

ピーキング」よりも「ヒアリング・リスニン対象の研修経験を踏まえて、従来の国際法務グ」（Listening Comprehension）が先に来る。

専門エリート養成ではなく、広範な基礎知識相手の発言の内容を理解できれば、当方は言を持ち、チーム・プレーが出来、人間性豊か葉を発することもなく態度・振る舞い（bodyなオール・ラウンダーの育成を目指す「国際language）でもって当方の思いを相手に伝商取引リベラル・アーツ研鑽」を提唱したい。

えることが出来、やりとりのキャッチボール（報告者の発表の録画はhttps://youtu.be/の最初が成立するからである。

NBbNwakbccUで視聴可能である。
）

Ⅱ

英語コミュニケーション力のアップのためにではどうやって「ヒアリング・リスニング」能力を短期間で高めることができるか。これについては英語語学産業が多くの方法を提供しているが、それらの有効性を吟味することは本稿の目的の範囲外である。報告者の持論

国際法務実務では英語による意思疎通がでは、まず、自分がいかに聴取できていないかきることは基本スキルであるが、英語を母国を自ら思い知ることから始めるというもので語とする人達も、「自分はあの時どうしてあある。具体的には耳に入ってきたものをそののような言葉を使ってしまったのか」と後悔場で聞こえた通りに再現する、所謂「シャドーすることもあるのであり、この意味でこれはイング」練習である。その際のポイントは、永遠の課題と言えよう。

内容を理解できなくとも、余計なことを考え日本で通常の受験英語だけで大学に進み、ずに、とにかく聞いた音声を口に出すことで英語を使う機会はこれまでなかったという人ある（理解しようとするとその処理に時間がが英語でやりとりできないのは、言語能力がかかり、その間に次の言葉が来てしまい、も国際商取引学会年報 2018vol.20119

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はや感覚記憶で保持することができなくな

この次は、最初は普通の話し方で、二回目る。
）。
これをやってみると、自分としてはちゃは怒り狂った口調で、そして三回目は満面のんと聞いていたつもりだったが、実は聞き漏笑みを浮かべて繰り返すという、要は役者のれていたことが驚くほどあるのに気づく。ま

演技力の練習である。実際にやってみると、

た、口に出している間に次の音声が来るおか

単に繰り返すだけなら空白時間に 4 回でもげで頭はフル回転することなる。

5 回でも出来るが、感情を込めると頭の切また、複数の相互に全く関係のない会話の録音を同時に再生して、その中から特定のものだけを英語でそのままメモ取りする訓練も有効である。

り替えに手間取り、この三つを時間内に済ませるのは至難の業となる。
そして、次はこれを、例えばピンポン玉を空中に連続して打ち上げながらやる等の「ないずれも、音声情報の認知のプロセスを「コがら練習」でする。更に、脳の回転にブレーンマ〇秒」早めることで、そこで得た貴重なキをかけるためにビールを飲んでこれをする

時間を言語処理、内容の理解、判断、反応ののが報告者には有効であったが、読者がこれプロセスにあてがうことが目的である。

をするかどうかは自己責任でご判断いただきたい。

2 「スピーキング」
自転車に乗るスキルは一度習得すればそれ

3

認知心理学的観点からは「筋肉記憶」として身につくと言われるが上記の「ヒアリング・リスニング」、「スピー（認知心理学的には「長期記憶」「手続き記憶」、キング」の特訓はいずれもカーネマン（1973）の中の「身体技能の記憶」）、会話をする際はの処理資源理論（resource theory）の考え

舌・唇・口元の筋肉、顔の表情筋、呼吸器官、に沿うものであり（高野陽太郎著「認知心理身振り・手振りを使うのであるから、自転車学」放送大学教育振興会2013年pp74-76）、と同様に「筋肉記憶」となるよう訓練すべし、やりとりの入り口と出口での活動をできるだというのが報告者の持論である。

け 自 動 化（automatization） さ せ て（「 余 計そのやり方には種々あろうが、報告者が特なことを考えない」）その負担を軽減し、もっに勧めているのは安田一郎先生のNHK続基て中身の思考プロセスに回せるリソースを増礎英語「転換練習」のパワー・アップ特訓（「巨やすことを目的とする。上記特訓の報告者に人の星」の「大リーグ養成ギブス」のイメーよるデモンストレーション録画を公開していジ ） で あ る。 こ の 転 換 練 習 は、 例 え ば、“Iるのでご参照頂きたい（https://youtu.be/8t

studied English yesterday. Question” と指示904nnCavk）。

が出れば、その後に続く数秒の空白時間に“Did you study English yesterday?” というよⅢ

交渉力のアップのためにうに反応し、その後にお手本が出て来る仕組みとなっている。そしてパワー・アップ特訓

交渉学・交渉術については、フィッシャー・では、通常一回だけの空白時間に早口で 4

ユーリーの「ハーバード流交渉術」（原書回繰り返すものであり、「余計なことを考えGetting to Yes 1981）他、多くの良書が存在ない」のがポイントである。

し、報告者はその明瞭・簡潔さから田村次郎・

120

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加藤

隅田浩司著の「戦略的交渉入門」を初学者に照雄うである。

勧めている。これら指導書・教科書には⑴相以上の通り、交渉力の向上には広汎な知識・手側の表面上の要求の背後、或は水面下に隠経験が必要であり、加えて次に述べるようなされている利害・事情（interests）を探り出全人格的素養が必要となる。

し、これに応じた対応をとること、⑵社会心理学の（特にマーケティング活動に関する）Ⅳ

教養科目の有機的結合について

1

ビジネス関連科目

知見に基づく各種の交渉技術の紹介、が含まれているのが通常であるが、報告者のこれまでの経験では、これら書籍で学べる知識は長期記憶として脳の大脳皮質のハードディスク

およそビジネス交渉に関わる者は、自分のに格納されるが、模擬交渉等に臨んでいる最所属が法務であれ、研究開発であれ、その交中の学習者の作動記憶（working memory）

渉がまとまり実行されるとどういう会計処理の中には存在しない。

がなされ、次の決算書にどう反映されるか、だが、指導者が模擬交渉の進行を途中で遮そしてもしまとまらなければどういうことにえぎり、その場その場で上記⑴と⑵の存在となるかを理解すべき、というのが報告者の持活用を繰り返し指摘することにより、学習者論であり、財務会計・複式簿記の基礎習得はが体得することもある。この獲得のためには必須と思われる。

指 導 者 に よ る 手 塩 に 掛 け て のhands onのまた、なぜその取引をしようとするのかにコーチングを続ける必要があるが、効率的な関わる経営戦略、マーケティング論、ブラン研修システムの構築の観点からはこれがボトド戦略、等の判断の根拠、理由づけは例えばルネックとなる。

社内の稟議書に盛り込まれており、それらをまた、交渉は相手があってのことであり、十分に理解しないまま交渉に臨むのでは、妥当方の思惑通りに行く交渉はまずない。「顔協出来る点と出来ない点の峻別、優先順位の色を伺う」という表現があるように、相手が洗い替えのように、その場で戦略的・総合的どういう心理状態にあるのか、そしてそれがな判断を求められた際に対応困難となる。

交渉の過程でどう動き変化しているのか、相手側の自己説得のプロセスを感じ取るセン

2

サーが必要である。また、当方の感情・情動「敵は本能寺にあり」と言うが、一番困難をどうコントロールし、相手に信頼感を与えな交渉相手が実は同僚だった、ということはるかも重要であり、これらについては認知心実務上よくあることであり、また交渉の不出理学、社会心理学、カウンセリング心理学の来が交渉に臨んだ者の評価に影響する等、交知見が有益であろう。だがこのようなスキル渉事にはいろいろな舞台裏があるのがつきもは指導者と学習者が共に体得していくものとのである。よって、まずは自らの同僚との確思われ、単に「教科書・参考文献に書いてあっ固たる信頼感の醸成が必要であり、特に数多たでしょう」とリマインドされるだけでは、くの部署が関与している時は内部調整能力が多くの学習者は、とりあえず首は頷くものの、求められる。

実際には何のことかわからないことが多いよ

対人関係科目

また、異文化・異なる宗教を持つ相手方と国際商取引学会年報 2018vol.20121

8．国際商取引リベラル・アーツ研鑽の提言

上手に話をまとめるには、相手側が持つ歴史・たなかったか）を聞き、指導者も自らその科文化・道徳観・価値観・社風を踏まえると同目を視聴する等の指導者自らの積極的関与の時に所謂ステレオタイプ誤謬に陥らないよう姿勢が求められよう。に留意し、加えて相手側の交渉参加者の属人的特性にも注意する必要がある。

関連する放送大学の科目、その他初学者用に適切と思われる書籍等の利用可能なリソー

さらに、交渉の多くは交渉終了後も何等かスを網羅したPDFを準備しており、希望されの 関 係 が 継 続 す る こ と が 多 い。 例 え ば、る 方 はkatoteruo.law@gmail.comま で ご 連 絡

M&Aの売り手側であっても、買い手に与え頂きたい。

た表明保証、一部留保された代金の回収等、なかなか「これっきり」とはならないことがⅤおわりに多い。このため、立場は違うものの信頼に値する人物と相手に思ってもらえる人格と見識

本 件 発 表 は2017年11月12日 に な さ れ たが、その 2 日前の日経新聞にハーバード大が求められる。

学教授の竹内弘高氏（元一橋大学教授）の以

3

広汎な教養科目（リベラル・アーツ）へのアクセス下の談話が掲載されている。

では、そのような広汎な知識をどうやって「激動期に求められるリーダーを育てる学習者に授けることができるだろうか。指導には、大学などで土台となるリベラルアー者が現実的に出来るのは、学習者にとって有ツ（教養）教育を取り入れることが重要だ。

益と思われる分野の勉学へのアクセスを与え（中略）リベラルアーツを通して哲学や文ることではなかろうか。

学、歴史の基礎を身につけていなければ、この点、我が国で利用可能なものとして報経営などの判断を下すことができないと思告者が推奨できるものとして放送大学の公開う。教養を身につけていなければ、間違っ授業が挙げられる。同大学は昨今受講登録者た方向に突き進んでしまうリスクもあるののみ視聴可能なオンライン授業を増やしてきではないか。」ているが（報告者もその受講者の一人である）、未だ多くの科目はBSテレビ放送であり同氏のコメントはビジネス・リーダーを育無料で公開されている。また授業で使用されてるという観点からなされ、他方、報告者はる印刷教材（教科書）は担当講師による書下

冒頭で述べたように富士山の裾野を広げるころしで市販されている。講義の内容・授業のとを目的としており、その背景は異なるもの仕方には押しなべて高水準にあり、例えばの、「急がば回れ」と言うように、若い世代「マーケティング論」第 4 回の芳賀康弘客員に幅広い教養を身に着けてもらいたいとする教授によるSWOT分析の授業は秀悦であり、点については共通する。報告者としては「国報告者は全ての学習者に視聴を勧めている。

際商取引リベラル・アーツ研鑽」に向けて出そして、学習者にそのようなアクセスを与来るところから着手いたしたく、趣旨に賛同えた後には、学習者からのフィードバックをされる方々とタッグを組む機会に恵まれるこ受け、それらがどう役立ったか（或は役に立とを期待したい。

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