語り継ぐ浜松 —このまちで暮らして／増子利栄

は、日系人の寄付で建てられたんです。コミュニティでは運動会、相撲、野球、日本の文化はほとんど取り入れていました。将棋もそうだし、碁もそうだしね。日本みたいだった。

― 当時のことがわかるものが何かありますか？

ブラジル・ヤオハンでの従業員時代― 増子さんは日本では事業をしてますが、ブラジルではどんなお仕事を？て 思 え ば、「 お 願 い し ま す 」 っ て、 頭 下

つ い こ と も 言 い ま し た。 で も 今 に な っの 私 は、 負 け ん 気 が 強 か っ た か ら、 き

聞 い て く れ な い ん で す。 で も、 あ の 頃すごく怒られました（笑）
。

で努力しないといけない。そんなことで、ら、言うこと聞いてもらえるように自分部下が言うこと聞いてくれないんだった

世の中ってそういうもんじゃない」って。

る私はいろいろ任されました。このとき、― 来日するまでずっとヤオハンで働か体夜中までやってる。それが売りでした。

当時ヤオハンは夜までやっていて、大う普通に働きたいから役を取り下げてくやっぱりすごく大変で、当時の部長に「ものときが 歳。ヤオハンを辞めるときは反ちゃって、自分でやるようになったの。そ立したんです。人に使われるのが嫌になっヤオハンはね、結婚してすぐ辞めた。独

れたんですか？

とかね。父はそういうことをいつも言っれ」って、お願いしたの。
「もう返す」って。

でも法律が変わって夜はやっちゃいか全部日本式で雑貨とか洋服とかいろんなんようになったんです。私は青果の長だっ物を売っていました。

らものすごく叱られるんです。怖かったて た ね。 も の す ご く 厳 し か っ た で す よ。

もう仕事のことしか頭に無かった。でも22

独立

げればやってくれてたのかなって思い
ま す。 こ れ や れ、 あ れ や れ っ て 命 令 す
部下には日系人もいたけど、ブラジルるんじゃなくてね。

ラジルに初めてできたので、私はヤオハ
人が多かったから、ポルトガル語を話せ

１９７１年にスーパーのヤオハンがブ歳 ぐ ら い。

父親も八百屋だからヤオハンのことはよ
私は 歳か 歳でした。独身で、仕事人間。

ン に 勤 め た ん で す よ。 当 時

父 の 写 真。 天 皇 陛 下 の 写 真 も あ り ま す。
く言ってました。私は青果を担当してい年 前 に 撮 っ た 写 真 が 出 て き ま し た。

父は日本の良いところばかり教えてくれて、売り上げ成績も良かったですよ。

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言ったことはちゃんと守れと。嘘ついたですよ。母は優しかったけどね（笑）。
た か ら、 仕 入 れ も 品 出 し も 全 部 や っ て、台分くらい、全部売りきりまがんばりましたよ。もう土日になるとね、トラックしたね。

― ヤオハン勤務時代のことをもう少し
ヤオハンのお客さんはブラジル人が多詳しく教えてくださいますか？
くて、日系人は少なかったですね。給料は良かったですよ。店長以上にもらっていました。最初は少なかったけど、３ヶ月ごとに売り上げ目標立てていつも達成

人 い ま し た。 そ の代の人もいたた。
「お前がもしここで辞めたら、もうそそしたら怒られましたよ。本当に怒られ当時、ヤオハンから日本に研修生としてでも私は自分の力を試したかったの。その対されましたよ。
「辞めちゃいかん」って。

たの人生は終わりだ」って。もう何もかもいたんです。もう 数年前になりますが、それから、ひとつのアイデアを思いつようにお客さんに接しました。そしたら売

鼻 っ た れ 小 僧 に 何 か 言 わ れ て も、 話 をてるうちにね、５、６回行ったかな？だん

ところがね、私も諦めないで何回も行ったのね。でもそれもだめで断られました。

私がお金を払いますからって」って、言っい。 試 験 的 に や ら せ て も ら え ま せ ん か。

金を払うから、この場所を貸してくださなと思って知恵を出してね。
「じゃあ、おブラジル・ヤオハンの社内報で取り上げられましたと考えてやりました。

じですよ」と言われて、自分でいろいろくいく。それはブラジルでも日本でも同人がやらないことをやったらきっとうま

い こ と を や る よ う に し な い と ダ メ だ よ。とアイデアをもらって、人のやっていな辞めようかと、何回も思いました。

さんから、元上司と同じよ

自分で決めた商売を途中で辞めたら、あんうなことを言われたんです。
「もし増子が、されているでも私の尊敬している友達で商売に成功だめだって言われたのね。ものすごく怒ら当時はおもりを置くタイプのはかりで― その後は順調にいったんですか？

れるようになってね。

れた。
「何が問題なのかというと、自分のよ。商売っていうのは、例えば芸能人とでしょ。それではみんな買ってくれない私 』 ね。
『売ろう売ろう』ってやってたその方にこう言われたね。
「あんたは『私、売っていたんだけど、なかなか売れない。

は じ め、 私 は 田 ん ぼ の 中 を 自 転 車 でなさい」って。

きゃ。なんで売れないのかよく考えてやり時は機械が無いから一つひとつラベルをどこでも買えるようにするっていう。当し た。 き れ い な 写 真 を ラ ベ ル に 貼 っ て、種をアルミの缶にパックすることにしまは空気に触れるとダメなんです。それでれはダメだったんですよ。種っていうの客さんも喜ぶしって思ったんですが、そうした方が売り上げにもつながるし、おに小分けしておいたら早く済むって。そだから、始めから１００グラムずつに袋まだ種ものをスーパーで売るっていう発たし、こっちもびっくりでした。当時はしてなかったから、向こうもびっくりしていう連絡だったんです。そんなに用意部売れたよ」って。また持って来てよった次の日に電話がかかってきて、「もう全と思ってたんだけど、種を置いてもらっよ」って言ってくれたんです。

何店舗あるから、全部の店舗で仕入れる

その結果によって、うまくいけばあとた、 い い よ 」 っ て。
「一ヶ月やってみてのが、夕方は１０５円とかね。

うの。同じコップでも朝１００円だったした。朝の値段と午後の値段が変っちゃたんですよ。一日２回は値段が変わりまフレが４００％ （※３）ぐらいで、すごかっ

ベルトサルネイ大統領の政権でね、イン１９８０年代後半のブラジル政府は、ホ来日だん友達になっていったんだよ。

か 歌 手 と か に な る よ り も っ と 大 変 だ よ。

貼っていきました。それを自分の商品と想は無かったから、私がブラジルで初めグラム、いちいち手作業で売ってたの。

芸能人とか歌手になるのは練習したら可してスーパーで売ってもらおうと思ってみんな自分にある。だからもっと勉強しな能性がある。ところが、商売はそんなもお願いに行ったんです。

それで、私もそんなに売れないだろうてだったんですね。

― 新しいアイデアでいろいろご商売を種もの屋は日本に来るまでずっと続けと思ったのはなぜですか？

社 く ら い あ り ま し た ね。 あ の 頃、て い ま し た。 そ の 頃 に は ラ イ バ ル が 増
えて

私たちはスーパーに種ものを卸すで日後にお金が振り込まれるんしょ？でも卸したときには現金でもらえなくて、日経ったらもうお金の価

そう言われて勉強が足りなかったと思い種を売るんだったら種もの屋さんに行っのを売るところじゃない」って。つまり、した。
「ここは食品を売るところで、種もい」ってお願いしたんだけど、怒られまス ー パ ー で 種 を「 こ れ 買 っ て く だ さ

種類くらいしかなかったんですが、だんの種とか、大体２５０種類くらい。最初は自分で考えていましたね。野菜の種とか花ました。大勢の人を雇ってね。種の種類もいでがんばりました。その代わり、もうけら、もうてんてこ舞いでね。夜も昼も寝なそうですね。それで種が売れるもんだかさい」って言っていました。その５年くジルに居てもつまらんから日本に行きなになるまでしばらく良くならない。ブラ日本に行こうと思ったんです。

ち ゃ っ て る の。 そ れ で 私 は 嫌 に な っ て、

値 が 変 わ っ ち ゃ っ て、 価 値 が な く な っです。でも、ました。
「この種を買ってくれ」ってがんて 置 い て も ら っ て 来 い と い う わ け で す。

広げてこられた、先駆けですね。

― 商売も順調だったのに日本に行こうんじゃない。商売で一人前になるんだっと だ め だ 」 っ て。
「物を売ろうと思ったら 売 れ な い。
『買って買って』では売れない。売れるようになるためには、自分の人格を売りなさい。お客さんが認めて、ばったけど、誰も買ってくれない。何ヶ月大きなスーパーに持っていったら、そう

らい前から さんからは「日本に行きな。

Kした。

も働いて、貯めたお金もなくなっちゃって、だんと増やしていきました。
さんからは、「人のやらんことをやりなさい」と言われていました。
「いろいろわれていました。

日本はどんどん成長してるよ」って、言K

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Kさんは「ブラジルは子供や孫の時代明日の食べるものにも困る、そんなときに言われて断られました。何カ所か行ってした。物を売るんじゃなくて、友達になるこれじゃいかんから、何か方法ないか言われたのね。それから私も心を入れ替え初めて買ってくれるよ」って、言われま10も同じこと言われて。

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3030て、もっと人に好かれるようにがんばりまトライアルの日々たら、それ以上もっともっと努力しない

それでとうとう、「あんたの根性に負け測って種を売ってたのね。１００グラム、い。持っていたお金も全部失くして、もうちこっち売って歩いたんですけど、売れなら。ところが、実際自分でやってみて、あっし、種ものをやれば儲かるよ」と言ったか

上司が、「ブラジルは土地がたくさんあるなんでその仕事をしたかと言うと、私の元や花の種とかね。大体２５０種類くらい。

始めたのは種ものを売る仕事。野菜の種たんですか？

ある行動ですね。辞めた後は、何をなさっ― 結婚してから独立するのは、勇気がど乗り気にならなかった。て。そういうこと考えたら、良いことだけ一生ヤオハンから出られなくなるって思っ断ったよ。もし私がそこで行ったら、もう１年間行ってこいって言われたんですが、れだけの人間だ、これ以上成長しないよ。

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かね。正直に努力すれば、必ず成功するた。日本は礼儀正しいとか、大和魂だと20してたから、給料がどんどん上がりました。
若いけど部下も代50

ん で す。 そ う い う 人 た ち は 私 の よ う な部 下 の 中 に は ね、

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問題。物が売れないのは、相手じゃなくて父とブラジルで

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