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蝶理株式会社

Tsumugu Report 2020

特 集：蝶 理の強み

チリ共和国

マリクンガ塩湖

チリ北部のアタカマ州東部に位置する、海抜3,800mの塩湖。
不純物が少なく、高い品位が特徴。

人材専門知識 ・技術 ・ノウハウ

リチウムの原料

リチウムの抽出方法

大きく分けて鉱石由来とかん水からリチウム成分を抽出する際に一般的に使われかん水由来の2種類。

るのは蒸発法。
採取した水を蒸発させるため、生産までに1〜2年かかかん水由来のリチウム

コミュニケーション力

は、主に南米で採取され、 り、天候の影響を受けるとともに、環境への負荷が大き

組織力 ・異文化理解力

チリは世界有数の生産量い。当プロジェクトでは、新製法を採用。

を誇る。

エラスリスグループ
創業：

独自のグローバルネットワーク

マリクンガ塩湖のかん水採取権が取得済みであるため、早期の商業生産開始が可能

生産品目：

高純度リチウム化合物

工場建設地：

マリクンガ塩湖周辺

商業生産開始時期： 2022年
生産予定数量：人脈

プロダクトチーム

信用力（取引実績）

マーケティング力

特徴：プロジェクト総工費： 約250億円

歴史ネットワーク2016年7月

所在地： チリ共和国 サンティアゴ市［プロジェクト概要］

グローバル
サプライチェーン
構築力

グローバル拠点・販路
商材調達ルート

事業内容：鉱業、漁業、食品加工業、保険業、自動車事業など（スピード感）シムコ社（プロジェクト遂行者）
設立：

所在地： チリ共和国
サンティアゴ市

対応力

調達力

一部出資

1960年代

日中友好商社第一号

貿易ノウハウ

約20,000MT／年（炭酸リチウム換算）

チリ・リチウム化合物
製造プロジェクト
プロジェクトストーリーから、蝶理の3つの強みをご紹介します。

創業以来の歴史に培われた当プロジェクトの背景と概要
電気自動車の世界的な普及や需要拡大により、リチウムイオン電池市場は拡大が見込まれていま蝶理の強みす。当社は、エラスリスグループ傘下のシムコ社が生産するリチウム化合物が、リチウムイオン電池に適した品質であり、需要増に対応できると判断し、2017年にプロジェクトへの参画を決定しました。当プロジェクトでは、かん水からリチウム成分を抽出する際に一般的に使われれる蒸発法に代わる新製法を採用しています。
化学品第一事業部
無機ファイン部 部長

植田 恭司

当社は1970年代からリチウム化合物の輸入を開始し、近年はリチウムイオン電池材料の拡販にも取り組み、アジア市場へ販売していました。これらの経験を活かし、当プロジェクトの推進をサポートし、アジア地区販売総代理店として拡販を目指します。

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Tsumugu Report 2020

コバルト、マンガンの取り扱いも2000年代に開始していました。
しかし、リチウムイオン電池の需要が拡大する中で、リチウム化合物が足りなくなっていきました。その時に、車輛ビマリクンガ塩湖視察時の様子

グローバルネットワーク
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歴史

蝶理のリチウム事業の歴史と当プロジェクトジネスで20年来の付き合いがある、チリしまう危険性がありました。一方、新製のエラスリスグループから今回のリチウ法は、採取した水を塩湖に戻すため、塩ム化合物製造プロジェクトの話が舞い湖の水量は変わらず、環境に非常に優込んできたのです。同グループは、チリしい製法であることが特徴です。それににおいて建築資材や食料品などを幅広加えて、蒸発法に比べ生産時間を大幅く取り扱っているため、様々な日本の大に短縮でき、天候に左右されないため、当社はその取り扱いを行っていました。

手商社と関係があり、その中でリチウム市況を見ながら生産量のコントロール

1970年代からアメリカのリチウム化合化合物製造のための新しい製法をともが可能となりました。

物の輸入を開始し、その後、1990年代に模索してくれる会社を探していました。

まで南米品を輸入していました。当時、かん水から化合物を生成する時に一リチウム化合物は潤滑油や耐熱ガラス般的に用いられるのが、蒸発法です。など用途が限られており、入社して間もかん水を井戸から引いて巨大なプールない私が担当になるほど市場は小さいを作り、それが蒸発するのを待つこのもう1つの特徴は、生産のコストの安塩湖に含まれるリチウム成分を取り出す様子。リチウムは広大な塩湖の下の地下水中に存在している。

さです。これは、世界中の技術力のあるメーカーを探しまわり、実現しました。

人材

蒸発法に代わる新製法としてたどり着

当社には、製品の品質保証や分析を行いたのが、今回の新製法です。この製うグループ会社、蝶理（蘇州）材料科技ものでしたが、その状況を大きく変えた製法では、化合物が生成されるまでに法では、かん水からリチウム成分だけを有限公司があるため、その製造アドバイのが、リチウムイオン電池でした。この約2年間かかることで、莫大な資金が抽出し、リチウム化合物を生産します。

ザーとともにメーカーを回り、より良い将来性のある電池の登場によって、世必要となります。同時に、環境負荷が従来の蒸発法は、くみ上げた地下水を製品をいかに安く作るかという様々な2019年のノーベル化学賞で注目を浴び界中でリチウム化合物の生産が急増し大きい製法であるため、同グループは、蒸発させるため、塩湖の水量が減少し、提案も行いました。そして、当初想定したリチウムイオン電池ですが、リチウム化ましたが、当社はリチウムだけでなく、リこの蒸発法に代わる新製法を探してい山の麓に住む人々が井戸から水を引けていたよりも大きなコストダウンに成功なくなる可能性があると同時に、それましたのです。

合物が昨今のように話題となる以前から、チウムイオン電池の原料となるニッケル、蝶理の強みが活かされ、当プロジェクトを受注

人材×

グローバルネットワーク日本の商社の中で、蝶理がエラスリスグのリチウム関連事業の歴史とそこで培わループとの協業相手として選ばれた理れた情報網が今回活かされたわけです。

由は、大きく2つあります。1つ目は、蝶

2つ目の理由は、出口戦略を明確にし理が「原料のスーパーマーケット」であていたという点です。リチウム化合物をるから、つまり、リチウムイオン電池の作ったところで、売り方、つまり出口戦原料を幅広く取り扱っているからです。

略が明確でなければ、サプライヤーにリチウムのみの専業ではなく、それにとってはおそらく何の魅力もない話で関連するニッケル、コバルト、マンガンなしょう。そのため、我々は、投資の話よ

どの原料を長年販売してきた歴史があるりも、世界中の顧客にどのようなニーズため、当社は、製造技術やマーケットにがあるのかを提示し、そのニーズに素早ついても熟知しています。そして、原料をはじめ、正極材や負極材関連材料も取りたのです。

新製法の特徴と強み

環境にやさしいで水辺にいた生物の住処がなくなって蝶理が取り扱うリチウム電池材料
正極材関連材料マンガン化合物・金属マンガン
リチウム化合物
ニッケル化合物・ブリケット
正極材（ニッケル酸リチウム 、マンガン酸リチウム）
導電助剤
負極材関連材料
シリコン系負極材
カーボン負極材
導電助剤

さらなる事業拡大を目指して新製法により、環境負荷の低減と生産セパレータ関連材料
セパレータコーティング材
電解液（電解質）関連材料
リチウム化合物
フッ素関連商材

トロールといった我々の強みを活かし、のコントロール、コストダウンに成功し三大メーカーとの違いを生み出すことましたが、障壁は、既存の世界三大メーで、この障壁を乗り越えていきます。

カーがリチウム化合物のスタンダードと新型コロナウイルス感染症の拡大をなっていることです。例えば、いつもお受け、市況は低迷していますが、当プロ米を食べている人に、いきなり新製品のジェクトは幸いにも、現在、次のステーパスタを売り込むのが難しいのと同様ジへ向かうための準備期間です。新製に、巨大な世界三大メーカーに挑むの法に加え、さらに環境に優しいプロジェく応える仕組みを構築しました。この、は簡単ではありません。そのため、このクトを始動中ですので、地域や環境にも「モノを売る」という出口戦略を構築す

巨大メーカーに対抗するようなリチウム責任を果たす企業として、これからの蝶扱っていることから、電池を構成する材る力こそ、我々の強みの1つです。蝶理化合物の生産を行うのではなく、原料理にご期待いただければと思います。

料のトータルコーディネートが可能です。

は、幅広い情報網を駆使してニーズをの特性が本当に活かされる顧客に対す

実はこのようなやり方をしている商社は察知し、それに対応したモノを作る・売るアプローチを強化し、そこに重点的に少なく、原材料ごとの組織で進められてることが得意な会社です。このモノを売販売していくという戦略をとります。そいる場合が多いのです。そのため、当社る能力が今回評価されました。の中で、環境負荷の低減や生産のコン正極リード
負極
セパレータ

正極

負極リード

人材20