2024年3月

中国におけるマーケティング戦略の（再）構築・実行支援
個別PJ事例紹介

MURCのご支援内容

お客様の課題業種
お客様 アンケート・インタビューなどを統合的に分析し、製品に対するニーズ・優位性を再定義

 ヘルスケア関連のBtoC製品メーカー（自社ブランド保有）

 新規を含めた市場分野・セグメントの設定

 中国市場参入後10年程度が経つ
事業の概要

 新規に投入した製品が出だし好調

 新しい機能を有した製品の新規投入を行う段階（ごく初期は、出だし好調）

ご相談内容

課題

 一方、（従来品を含み）マーケティング戦
略は、従来のままとなっており、見直しが必要な段階と思われた

Webアンケート、SNSの分析を実施

実施概要



従来販売しなかった市場分野を、製品機能・特徴を起点に、ゼロベースから広げる

市場規模を推計したのち、優位性を起点に想定シェアとその上での収益性を推計

 Webチャネルへの切り替え判断、および、各要素の設定
 新規製品については、セグメント・ポジショニングの再設定、チャネルをWeb中心に切り替えるかどうかの判断が必要であった

従来代理店の扱いについて検討
Webチャネルにおける、ペルソナ・カスタマージャーニーの設定

 リード顧客との提携のための面談を数回実施
非常に大きいが、現時点ではアプローチ難しい

ターゲット消費者像
ユーザーストーリー
狙うべき市場（潜在市場）

生活・仕事
バンコク郊外に住み、中心部のＸＸまで通勤。ＸＸＸＸ
結婚して以来、家族中心の生活スタイ
ルに変化した。

オプション８553

非常に小さい2

売上・利益創出力

2

全社的な影響どの戦略とも組み合わせられる

0 従来型に割り込むのではなく、リスクは残り、そもそも行うか 従来と違うニーズにより他の戦略の成功が前提となる
現時点で成功が読みにくいとのシナジー

成功確率とのシナジー

成功確率 市場を作る
オプション10-1〇

戦略のクリアさ

3

 中国

0

 全土だが、特に、華東（上海）を中心としたエリア

Mitsubishi UFJ Research and Consulting

全社的な影響オプション10-2

54

単独では、今回は評
価しにくい〇

売上・利益創出力

1

全社的な影響

期間

1～3ヵ月

Ｘ
28歳

職業

日系自動車メーカーに勤める

職種

エンジニア

居住

バンコク郊外、マンション保有

家族
構成

妻、娘

最終
学歴

ＸＸ大学

飲食・冷蔵庫食事は、夕飯は自宅で家族と取ることが多い。外食もある。
認知・自炊もするが、メイドさんに晩御飯をステージ作ってもらうことも多い。（週２回程度）
興味関心

情報収集

5
4

潜在的市場規模大き
く、成功時のインパク
トは大きい

2

よく使うSNS よく見るサイト
自宅のシーンリビング
SNS

Facebook
Twitter
Instagram
LINE

共有

参加

チャネル
購買サイト

AmazonYoutubeタッチポイント

TV

ＰＣ

マス
広告

WEB
広告

通勤、業務の合間

継続的接触

スマートフォン

検索
サイト

ｷｬﾝ
ﾍﾟｰﾝ
ｻｲﾄ

SNS

自宅の自室

スキマ時間

友人

PC

PC/
スマートフォン

ｸﾁｺﾐ

キャンペーンサイト

メルマガ

売上・利益創出力

10とのシナジー

戦略のクリアさ

320

ＳＤＧｓ、ＥＳＧ的なイ
ンパクトは大きい相乗効果（２との）に期待
他のオプション

性別
年齢0

他のオプション

他のオプション

売上・利益創出力

1

1

市場創造

ＸＸＸ ＸＸＸ

4

成算はあり

3

全社的な影響名前

戦略のクリアさオプション９戦略のクリアさ

4

エリア・国

消費全般
消費スタイルでは、エコ・エシカル商品
興味あり。ＸＸＸＸ

Profile

現状
市場

成功確率

他のオプションとのシナジー

まだ戦略が詰まっていない成功確率

3～6ヵ月

認知・情報収集でのタッチポイントを、どのように効率的に設定するか6ヵ月以上

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東京・名古屋・大阪を拠点に、国や地方自治体の政策に関する調査研究・提言、民間企業向けの各種コンサルティング、経営情報サービスの提供、企業人材の育成支援、マクロ経済に関する調査研究・提言など、幅広い事業を展開しています。

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 当社はかねてよりアジアを重点市場としてとらえ、ASEANの3か所に拠点をもって、コンサルティングサービスを提供しています 2021年2月に国際会計事務所グループである「SCS-Invictus Holdings Pte. Ltd.」と覚書を締結し、幅広い領域で、お客様のニーズにあわせて現地でサポートできるような体制としています3

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