Beyond 5G 第11回セミナー
大企業・中小企業における経営戦略の最新トレンド:
ビジネス生態系戦略
早稲田大学
池上重輔
jjikegami@waseda.jp
２０２２年9月２７日
1実践における戦略の体系
戦 略

競争戦略

ポジショニング(ポーター）

リソース・ベースト
ビュー/コアコンピテンス（ハメル・ バーニー）

非競争戦略

ビジネス生態系/デルタモデル（ハックス）

出所：シチュエーショナル・ストラテジー
2ブルーオーシャン（チャン・キム）池上重輔 中央経済社 （推薦図書）

規格競争の戦略定石
世代間規格競争①技術の流れに沿う②競争／協調の選択③バンドル／アンバンドルの選択

開発期

導入期

世代内規格競争①桁違いの優位性②含みの多い技術①ファミリー企業を作る②ソフトウェアを早く普及させる③キラー・アプリケーションの発見＜リーダー＞①継続的イノベーション②互換性の堅持③安定的「よい競争業者」を育てる④ドミナント・デザインの確立＜チャレンジャー＞①「１つ先」か「１つ上」の標準化②オープン政策③リーダーと異なる市場開拓④バンドリング政策⑤新たな公的標準化⑥ニッチ市場の深耕

成長期

競争か協調かを考察する条件
競争が望ましい協調が望ましいCustomer
・市場規模・ニーズの同質性

小異質

大同質

Competition
・参入企業数・競合との力関係

少競争優位

競争優位ではない

Company resource
・事業目標
・規格のコア技術

利益率志向
自社で充足

売上高志向
自社で未充足多＜リーダー＞
成熟期①規格の延命②互換性／革新性の選択＜チャレンジャー＞ ①求める機能を全く違う方法で提供

中小企業も機をとらえて、やり方次第では世界のスタンダードを取り得る！もちろん大企業も出所：デファクトスタンダードの競争戦略、山田英夫（推薦図書）

3

ビジネス生態系戦略
ビジネス・エコシステム（ビジネス生態系）の仕組みを自社に有利なようにコントロールすることを狙う戦略※ビジネス・エコシステム＝互いの選択や活動を相互依存する多数の組織や個人からなる経済的共同体

ビジネス生態系戦略で中核をなす概念
既存の競争戦略論で説明しきれない特徴①世代間・規格間・規格内競争の併存②プロダクトライフサイクル論とのギャップ③競争地位別の戦略定石とのギャップ④コア・コンピタンスの外販

スタンダードプラットフォーム

デジュリ・スタンダード（公的標準）※顧客や参加メンバーの抱える問題に対するソリューションのセット※ここでは主に「マルチ・サイド・プラットフォーム」を指す→多くの顧客と様々な事業者を結びつけるプラットフォーム

デファクト・スタンダード（事実上の標準）
コンソーシアム型スタンダード（競争を経ず事前に複数企業が調整）

4

デルタモデル：DELTA MODEL
3つの戦略オプション

システム・ロックイン⚫

バリューチェーン全体としての経済性⚫

市場の支配力：競合企業のﾛｯｸｱｳﾄ補完的プレーヤー（complementor)を含めたシェア⚫

トータル・カスタマー・ソリュション（顧客の課題解決）
顧客のｺｽﾄ削減・利益の増大 → ｽｲｯﾁﾝｸﾞｺｽﾄ
⚫

⚫

協調⚫

顧客内シェアベストプロダクト
テクノロ
ジーの有効活用により可能

コスト優位性又は差別化
ﾎﾟｼﾞｼｮﾝ
⚫

⚫

競争

⚫

製品のトップシェア

特定の戦略ｵﾌﾟｼｮﾝが常にﾍﾞｽﾄというわけではない
5

出所：デルタ・モデル、アーノルド・ハックス（ファーストプレス）推薦図書だが絶版

The Triangle :戦略オプションのバリエーション
システム・ロックイン
支配的「市場」としての地位の確立
eBay, Yellow Pages

Proprietaryな標準化
マイクロソフト、インテル

独占的チャネルとしての地位の確立
rural Wal-Mart

低コスト
Southwest Airlines, Nucor

広い品揃え
Fidelity

ベストプロダクト

顧客の課題解決
顧客との関係の再定義
Saturn顧客
インテグレーション
EDS

製品差別化 Sony Wega6

出所：デルタ・モデル、アーノルド・ハックス

バリュー・チェーンの再編成と再配置（ＰＣの例）

IBM（1985年）

CPU・メモリ

PC本体

OS

アプリケー
ション

PCショップ

コンパック

1990年
中盤

デル
インテル
ＮＥＣ

DOS・WINDOWｓ

IBM

モトローラ
AMD
ｻｲﾘｯｸｽ
AMD

販売
チャネル

ﾏｲｸﾛｿﾌﾄ・オフィス

大型店

ロータス

オンライン

その他

通信販売

最終
顧
客

UNIX
ＳＯＮＹ

MAC・OS7
出所：デルタ・モデル、アーノルド・ハックス

システム・ロックインへの発展プロセス

製品

販売業者／供給業者

補完事業者^^^^^^^^^^^^^^製品^^^^^^^^^^^^^^
価値の増加

価値の増加

製品

^^^^^^^^^^^^^^
顧客●先行者優位・機能・サービス
・価格

出所：デルタ・モデル、アーノルド・ハックス

製品

顧客●顧客の学習●カスタマイズされた製品
●関連財産
●ブランド
●価格構造

顧客

正のフィードバック

ロックイン
価値の増加

プロプライアタリー・
スタンダード競合他社のロックアウト

カスタマー・ロックイン^^^^^^^^^^^^^^

ドミナント・デザイン

顧客●陳列スペース●サード・パーティ補完事業者ネットワークの●ブランド開発による製品の魅力度向上●徹底したイノベーション ●市場シェアリーダーの立場を有効利用した●特許
補完事業者の引きつけ●顧客は多数の供給業者が担う製品を求める●顧客が補完事業者になることも8

統合戦略フレームとしてのデルタモデルの全体像
システムロックイン
顧客の課題解決

べストプロダクト

セグメンテーション
バリュープロポジション
事業ミッション
•事業領域•コア・コンピテンス
競争的地位•利益を生み出す施策

業界構造•業界の魅力度を決める外部要因

戦略上の課題イノベーション

オペレーションの効率性
ターゲティング

戦略に適合できるプロセス
ざっくりとした、統合されたメトリックス
実施とフィードバック
9
出所：デルタ・モデル、アーノルド・ハックス

戦略強化における適応ﾌﾟﾛｾｽの役割
ﾍﾞｽﾄﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ

ｶｽﾀﾏｰｿﾘｭｰｼｮﾝ

ｼｽﾃﾑﾛｯｸｲﾝ

効率的ｵﾍﾟﾚｰｼｮﾝ 最も低い製品ｺｽﾄ● ｺｽﾄﾄﾞﾗｲﾊﾞｰの確認● 個々の製品ｺｽﾄの改善

最も高い顧客価値● 顧客収益性の向上● ﾄｰﾀﾙｿﾘｭｰｼｮﾝの構成要素の横の結びつき最高のｼｽﾃﾑﾊﾟﾌｫｰﾏﾝｽ
● ｼｽﾃﾑﾊﾟﾌｫｰﾏﾝｽ向上

顧客ﾀｰｹﾞﾃｨﾝｸﾞ

流通ﾁｬﾈﾙに関して● 複数ﾁｬﾈﾙによりｶﾊﾞﾚｯｼﾞ最大化● 低ｺｽﾄ流通網

顧客内ｼｪｱ● 顧客接点の向上● ﾁｬﾈﾙ所有の検討● 顧客の垂直市場の選定

補完者含めたｼｪｱ● ｼｽﾃﾑで指導的な役割を果たす補完者の確認。補完者との接点向上● 補完者の数・タイプの拡大

ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝ

製品ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝ● 共通のﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑに基づく製品群● 真っ先に市場投入 Or 直
ちに追随 Or 次々に新製品投入

顧客起点ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝ● 顧客のﾊﾞﾘｭｰﾁｪｰﾝに関する
１）顧客との共同開発 ２） ｻｰﾋﾞｽの拡大
● ｶｽﾀﾏｰｹｱ機能の統合・革新● ｶｽﾀﾏｲｾﾞｰｼｮﾝと学習を通じた顧客囲い込みｼｽﾃﾑｱｰｷﾃｸﾁｬの調和● 囲い込みを支援する機能の強調● 補完者の増加● ｵｰﾌﾟﾝｱｰｷﾃｸﾁｬの中で業界標準を設計： 複雑なｲﾝﾀｰﾌｪｲｨ
ｽ・ 急速な進化・後方互換性
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出所：デルタ・モデル、アーノルド・ハックス

事業変動要因を見る業績評価指標
ﾍﾞｽﾄﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ

ｶｽﾀﾏｰｿﾘｭｰｼｮﾝ

ｼｽﾃﾑﾛｯｸｲﾝ● コストパフォーマンス
（単価・ﾗｲﾌｻｲｸﾙｺｽﾄ・変動費と総費用）● 製品コスト変動要因把握● 差別化の程度● 顧客のバリューチェーン（総費用・総収入と利益）● 顧客経済性の変動要因● 自社と競合の対立構造に起因する顧客利益への影響● システム基盤の概要● システムの総費用と総収入● 補完事業者の投資金額と利益● 自社標準に従う補完事業者の負担コスト● ｼｽﾃﾑﾊﾟﾌｫｰﾏﾝｽの変動要因

顧客ﾀｰ ● 製品の市場シェア
ｹﾞﾃｨﾝ● チャネルコスト
ｸﾞ● 製品の利益 （種類別・価格帯別・チャネル別）● 利益変動要因● 顧客内シェア● 顧客維持率● 顧客（層）別収益性● カスタマー・ボンディング（切り替えコスト）● 自社事業システムのシェア● 補完事業者内の自社シェア （独占的基準に基づく投資比率）● 補完事業者別利益

ｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝ● 顧客のバリューチェーンへの関与
度合い● 共同開発比率● ｶｽﾀﾏｲｾﾞｰｼｮﾝの度合い● 製品範囲（一括販売に対する現状と可能性比較）● 補完事業者にとっての切り替えコスト● 製品開発頻度● 競合他社がスタンダードを模倣するのにかかるコスト

効率的ｵﾍﾟﾚｰｼｮﾝ● 製品投入率● 製品化までにかかる時間● 新製品売上高比率● 製品開発費● 研究開発売上高比率

出所：デルタ・モデル、アーノルド・ハックス

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