科学機器 №899

科学機器 №899

2023.5

経営資料

167 会 社 訪 問

2023.5

経営資料

エッペンドルフ株式会社

NO.

代表取締役社長

会社プロフィール

アンドレアス・クリューガー 氏

代 表 者：代表取締役社長 アンドレアス・クリューガー本       社：〒 101-0031 東京都千代田区東神田 2-4-5 東神田堀商ビル
TEL：03-5825-2361（代）設

立：平成 9 年 7 月

資 本 金：4 億万円
従 業 員：69 名（派遣社員含む）
事業内容：ピペット、自動分注システム、分注器、遠心機※、ミキサー、分光計、DNA 増幅装置、ディープフリーザー、ファーメンター、バイオリアクター、CO2 インキュベーター、シェーカー、細胞操作システムなどの機器、およびチップ、試験管、マイクロプレート、使い捨てバイオリアクターチューブなどの消耗品の製造、開発、販売

Move It®
マルチチャンネルピペット
チップ間隔を調整することができる
マルチチャンネルピペット

シングルチャンネルピペット

チューブ

手動・電動ピペット、連続分注器、自動分注システム等の幅広いラインアップ

ピペットチップ、マイクロ/コニカルチューブ、96/384プレート等の高品質プラスチック消耗品で、高い再現性とサンプルの安全を提供※エッペンドルフ・ハイマック・テクノロジーズ株式会社販売

U R L：www.eppendorf.com/jp

Innova S44i
インキュベーターシェーカー

聞き手：梅垣喜通（広報委員長）、岡田康弘（事務局長）、 取材・撮影・編集：クリエイティブ・レイ㈱世界的ブランド「エッペンドルフ」 のラボ製品を日本の大学や研究機関に提供
アンドレアス・クリューガー社長にお話を伺います。て、エッペンドルフ社のマイクロリットルシステムが構成され、ドイツ本社と日本法人の歴史をお聞かせください。

世界の科学の発展を後押しする力となりました。

本 社のエッペンドルフ社は第 二 次 世 界 大 戦 直 後のピペットの他は、関連して使われることが多い分注器な1945年、ドイツのハンブルクで創業しました。以来、時代のども主力製品です。時代にあわせて進歩を遂げ、20年前変化に合わせ、ライフサイエンス分野を中心とした関連製からはロボットタイプも市場に提供しています。現在は世界品を提供してきました。
日本法人は1997年にスタート、私は中で2万人以上のユーザーがいらっしゃいます。

その設立から現在まで26年間、社長をつとめています。
御社製品のお客様は、どのような方が多いのでしょうか。
御社の事業内容や製品についてお聞かせください。

一番多いのは、ライフサイエンス関係の研究機関です。

CellXpert C170i CO₂
インキュベーター

サーモミキサーシリーズ

卓上微量高速遠心機 5425R

冷却遠心機 5910Ri

温度コントロールとミキシングを同時に行うことが可能。水を介さないドライなブロックタイプ仕様

最大5mLまでの温度に敏感なサンプルに対応。最高回転速度でも4℃を維持する冷却テクノロジー

大容量と高性能をコンパクトに直観的タッチスクリーンUIと高度な温度管理システム

製品のメンテナンスは日本で行えるのですか。

Himacブランドを買収し、新しいステップに踏み出しました。

東京都江戸川区平井の事業所でメンテナンス出来るHimacは、国産第一号となる遠心力144,700×gの遠心機体制が整っています。巨大な倉庫と在庫を管理するオフィを1955年に発売したところから長い歴史と技術を持つブラスでは、スムーズに出荷出来る体制になっています。

ンドです。
こちらの遠心分離機の方は、弊社とは別に、エッペンドルフ・ハイマック・テクノロジーズ株式会社という組主力分野の2番目であるピペット関連の消耗品には、どん織で販売、メンテナンスなどを請け負っています。
ですので、なものがありますか。

その会社と弊社の2社が日本にあるエッペンドルフ社の子ピペットに使うチップや試験管があります。昔はガラスの会社です。

試験管が多かったと思いますが、エッペンドルフ社は60年

4つ目のバイオプロセシング関連の機械は、弊社製品の大きく分類すると4つの分野の主力製品があります。1つ

例えば分子生物学や生命科学を研究する大学や、製薬前にプラスチック素材の試験管を開発しました。今では研世界での売上は大体100億円を超えています。
しかし、日目がピペット、2つ目がピペット関連の消耗品、3つ目は遠心会社をはじめとする企業の研究機関です。有名なところで究者の間で弊社の試験管がスタンダートになっていて、ピ本ではまだ開拓中で、これから新商品を投入したりなど、分離機をはじめとした検査機器、4つ目が微生物や細菌、は京都大学のiPS細胞の研究室、その関連のベンチャーペットに次いで最も売れている製品です。色々な研究風景販売を拡大していきたいと思っています。

ウイルスなどに関連したバイオプロセシング機器です。

企業などがあり、この京都大学のiPS細胞関連のお客様が写真に載ると、私共の試験管やピペットが使われているがピペットでは一番大きな販売先になっています。
また日本ことが非常に多く、嬉しく思います。

主力のピペットについて伺います。
実はピペットの製造・販売の先駆けは御社だそうですね。の主な製薬メーカーで私どもの製品が使われています。
また、弊社は販売だけでなくメンテナンスも行っています。

他にも取り扱う機器は幅広く、例えば、サンプルを撹拌するシェーカーがあります。弊社のインキュベーターシェー
カーシリーズは50年以上、世界中の研究者にご使用いた主力分野の3番目の遠心分離機、4番目のバイオプロセだいています。最新のInnovaS44iは、シリーズ最大の収シング関連機器について教えていただけますか。

容力を実現し、2Lの三角フラスコクランプにして39個を搭

1957年に極微量の液体を計量するためのピストン式の例えば、ピペットは1年に2回、製品の精度を定期点検しまマイクロピペットがドイツ人の医師によって発明されました。

す。
あるピペットは新規で購入すると1本あたり4万数千円

弊社のマイクロリットルシステムの一部として、1964年にエッペンドルフ社はその特許権を継承し、1961年に製造・しますが、メンテナンスをして証明書付きでお返しした場合最初のマイクロ遠心機を発売しました。
それ以来、高品質また、弊社独自のサーモトップというサンプルを加熱する販売を開始しました。そのピペットと、その後に開発されたは、約1万円です。性能が保証されてコストも割安になるのな遠心分離機を開発してきた歴史があり、広く信頼を得て製品も非常に人気があります。昔からサンプルの加熱は水遠心分離機やミキサー、サーモスタット、各種消耗品によっで、お客様にも大変喜ばれています。

きました。
そして2020年、日本の工機ホールディングス社ので行われたり、また、結露による水滴が発生したりしていま載できるようになりました。

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したが、エッペンドルフ社のサーモトップは試験管の蓋と壁従業員や売上規模は、世界でどれくらいになるのですか。

これは現在（2023年3月）も行っています。
さらに、全員に抗そして今後は、日本で製造面への結露を確実に防ぎ、温度均一性を改善するものと今は世界で4000人以上の社員がいて、売上は1500億

原検査キットを持たせていて、体調に何か違和感があったしたエッペンドルフの製 品をなっています。
この温める仕組みは半導体の技術を活用円を超えていると思います。
日本法人の従業員はエッペンらそのキットで検査してもらい、不安なら、会社に出なくてよ

海外で販売するチャレンジがしたものです。

ドルフ・ハイマック・テクノロジーズ（株）を含め約270人にいような形をとりました。

出来ればと思っています。つまその他にもマイナス80℃でサンプルを冷やすことが出来なりました。
アジアパシフィックですと、東南アジア、オースト

しかし、ピペットのメンテナンスは、家にいてリモートで行うり新工場を建設して国内、海るディープフリーザー、さらにはCO 2インキュベーターシェー

ラリア、韓国、インドなどをあわせて約600人、中国で目下ことはできません。
ですからシフト制を組んで、感染者が出外向けの製品を生産したいカーなど、世界中で使用されている色々な種類の高品質約400人ですので、1000人強となります。
この10年、20年で、たらそのシフトのチームは出て来なくてよいようにし、別の展望を持っています。エッぺンな製品があります。

売上も社員の人数も相当増えました。

チームは動くことが出来る2チーム体制を作りました。
シフト

ドルフ社は世 界で非 常に強の入れ替えにも20分から30分の間をとって、接触がないよい販売力があるので、その強みと日本の製造能力を合わうにしました。

せることで、世界中での販売を拡大したいと思っています。

2011年の東日本大震災の時は、どんなご苦労があったのクリューガー社長の個人的なことも伺わせてください。

でしょうか。

御社で働く前から日本にお住まいだったのですか。

日本法人がスタートした頃のことをお聞かせください。
1997年に12人でスタートしました。現在会社は千代田26年間、社長として喜びを感じたり、ご苦労を感じたり、クリューガー社長 ショールームにて印象に残っている出来事をお聞かせください。

区の東神田にありますが、当時は台東区にありました。最2つあります。1つは、2011年3月の東日本大震災です。
も初はエッペンドルフ社の当時の日本代理店と、恐らく日本でう1つは、2020年からの新型コロナウイルスです。
ご存知の初めて臨床検査の試薬を製造した龍角散グループの会

ように世界でも日本でもPCR検査が必要になりました。弊

福島第一原発の事故が発生した後、ドイツ政府から基はい。私は大阪大学の研究員でした。その後、理化学社とで合弁会社を設立しました。
その後2002年にエッペン社のピペットなどは、PCR検査に直接関係してくるものなの本的に東京に行ってはならないという通知が出ていましたのメーカーで数年間勤務しました。
日本に住み始めて32年ドルフ本社の100％子会社となりました。
ですので、今は龍で大変な忙しさになりました。

ので、一時的に会社は閉鎖しました。
その間、私はドイツでになります。
日本の女性と結婚し、もう大人になった子ども

新型コロナウイルスが蔓延し始めた2020年の3月にア役員会議に出席しました。役員会で、ドイツ政府の方針でが2人いて、家族4人で東京都三鷹市に住んでいます。

ジアのマネージャー会議があり、私の上司が「これは大変はあるものの、やはり日本で仕事は続けていく必要があるとなことになる、エッペンドルフ社として準備をしなくてはいけいう会社独自の判断が出て、事業は継続されました。とは改めてドイツ本社の歴史をかいつまんでお話しください。

ない」
といったことを発言し、私は会議先からすぐに日本やいえ、羽田、成田のどちらもドイツ行きの飛行機がなかった

もちろんありますが、たとえ困るようなことを感じたとして終戦後、2人の物理学者（Heinrich NethelerとHans

ドイツ本社に電話で連絡をとりました。
ピペットなど今までので、大阪から韓国、ミュンヘンを経由してハンブルクへ行も、私は責任者ですので、そのことに文句を言ってもはじまHinz）が、ハンブルクのエッペンドルフ大学の付属の病院のペースで生産していてはとても足りない状況でしたので、き、3日後にはまた逆の道筋で日本へ戻ってきました。

りません。
自分を変えないと駄目なわけですので、そういうの敷地内で建物を借りて、戦争で壊れていた医療機器の本社に増産をお願いしました。その依頼に応えてくれて、修理をしたのがエッペンドルフ社の歴史の始まりです。

製造を24時間体制に強化してくれました。

角散グループとの資本関係などはありません。私は1997年から代表で当時は35歳でした。

日本とドイツの違いを感じることはありますか。

思いでやってきました。
御社の経営理念などをお聞かせください。
休日に楽しんでいる趣味などはございますか。

それから各年代、会社が発展するトピックがいくつかありその“新型コロナウイルスとの闘い”を経験し、日本人の創業以来「社会を支えていくために」というスローガンのました。1946年に発売された、筋肉や神経の損傷を診断、健康と社会を支える事ができたことを、非常に印象強く感もとに事業を続けています。ですので、日本の研究所など趣味でトランペットを演奏します。地域の音楽バンドに所治療するためのEMS装置の開発、1954年には今もそのじています。エッペンドルフ社は、第二次大戦後の荒廃しユーザーの皆さまを支え、日本の社会を支えるために、力属していて、地元の方々と交流しています。例えば、
ジャズシリーズが多くの病院のラボで使用されているエッペンドていた中で創業した時に「社会を支えていくためにこの会を尽くしていくことが会社の理念です。

クラブを貸し切りにして所属しているバンドで演奏を楽し

ルフ光度計、1961年には現在も弊社の看板商品であるマ社はある」ということが明確に定められていました。
その理

イクロピペットを発表、などです。そして80年代の終わり頃、念を強く思いながら我々は日本で頑張り、そして世界中で仕事がしやすい環境を作ることも大切にしています。
日本（笑）。
ちなみに妻はプロのピアニストで、私は“天才”だと臨床検査機器関連の開発を止める大きな方向転換があリサーチャーが動き、本社も年中無休で働き、研究者の方でエッペンドルフ社がスタートしてからずっと変わらずに一思っています。他に、お付き合いの程度でゴルフをします。

り、バイオやライフサイエンス関連で需要が高かったピペッやワクチンメーカー、保健所など行政関連の皆さんと共に緒に働いている社員が22人いて、結婚して子どもがいるトやその消耗品、関連機器を取り扱うことに主軸を置くよう新型コロナウイルスと闘うことが出来ました。

家庭も多いです。
そのように生活面が安定することは良いになりました。
もう1つの大きな動きは、1980年代終わりからグローバルそして社会と共に、会社で働く社員の生活が安定して、仕事を続けるのにとても大切なことですので、そのためにも感染対策も大変だったと思いますが、いかがでしたか。

経営の安定を重視しています。

むこともあります。私はあくまで趣味なので、とても下手です

協会へのご意見やご要望などがあればお願いします。
ノーベル賞受賞者が何人も出ているように、日本には研究力の強さはありますが、社会的には自動車関連などのな展開を開始し、アメリカで自社の子会社を設立しました。

とても気を配りました。営業マンがお客様のところへ行け

他の地域は1990年代に拡大が始まり、アジア圏ではまずませんので、リモートでコンタクトをとらせていただき、社内1995年にマレーシアで子会社を設立しました。そして日本の連絡もリモートになりました。
また、保健所にPCR検査の先ほど話したように、日本のエッペンドルフの子会社はサイエンス関連に多く投資をして、世界をリードできる国に法人のスタートが1997年になります。
この2つの大きな動き

キットを販売する我々に感染者が出てはいけませんので、2社あります。今よりもさらに連携を密にして、よりスムーズになれるよう、科学機器協会から国や政府へ働きかけて欲で、エッペンドルフは大きく成長しました。

社内でのPCR検査は週1回、社員全員に行ってきました。

お客様をサポートできるようにしたいと思っています。

しいと思います。

業界が強く、ライフサイエンスや製薬系などの世界での地現在の課題や今後の事業目標をお聞かせください。

位はあまり高くありません。
ですので、理化学・製薬・ライフ