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株式会社 松井工業
倉庫・工場のスペースに合わせ、効率的な保管を実現するラックシステムを提供
ネット通販市場が拡大し、物流拠点の新設などが相次ぐなか、さまざまな荷物や商品を効率良く管理・配送するために不可欠なスチールラックに対する需要が高まっている。埼玉県日高市に本社工場を構える松井工業は、創業当初、自動車工場などで使用される台車をメインとした金属製品を製造していたが、現在ではラック製品「ネステナー」の製造・販売にシフト。オー
ダーメイド対応や東京都心に近い立地を生かした販売戦略で、競合激しい関東圏において約 30％のシェアを獲得している。
過去には得意先工場の海外移転で仕事が激減した経験や、不良品の大量返品などに見舞われた経験もあり、そうした困難の数々をどのように乗り越えてきたか、また、同社の強み、今後
株式会社 松井工業
代表取締役社長の展望などについて、２代目社長である松井幸司社長にお話を松井

幸司 氏うかがった。

LEADER'S PROFILE
1968 年７月、埼玉県生まれ。建築会社での勤務を経験後、父の病を機に、父が創業した金属製品メーカーの松井工業所（現・松井工業）を手伝うことを決意し、同社へ入社。その後は製造現場と営業を掛け持ちするなど、父の経営を率先して支え、2009 年 5 月より現職。2 年前に長年憧れていた大型ビンテージバイクを購入。バイク仲間たちと休日には秩父や横浜などへツーリングに出かけたり、ゴルフなどを趣味としている。好きな作家は司馬遼太郎。最近では地元ロータリークラブに入会し、地域社会に貢献できる活動にも今後は注力していきたいと考えている。ています。当時は工場などで使う階段や棚のほか、技術者だった父が創業る、“ 何でも屋 ” のような存在でした。

── まず、1965 年のご創業の経緯から教えていた── その後はどのようなお仕事を手掛けられていた

当社は現在の会長である私の父が創業しました。

鶴ヶ島や川越エリアには自動車メーカーや電機メだけますか。

川越市で生まれた父は、元々は漁船などで使用される船舶用冷蔵庫などを製造する会社で、技術者として働いていました。船舶の大きさや形状に合わせたオーダーメイド対応で、全国各地にある造船会社の製造現場に出向いては、泊まり込みで冷蔵庫を作っていたそうです。
その後地元に戻った父は、製缶工場でも勤務し、私が生まれる 3 年ほど前の 65 年 3 月、鶴ヶ島市で松井工業の前身となる有限会社松井工業所を創業し2

お取引先様からの注文に応えてさまざまな製品を作

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でしょうか。

ーカーの主要工場が集積し、関連の下請け工場も数多くありましたので、67 年頃からスチール製の台車の製造を請け負うようになりました。台車といっても汎用的なものばかりではなく、自動車ならドアの形状に合わせたものなど、オーダーメイド製品が中心でした。高度経済成長期ということもあって、部品を製造ラインに運ぶ台車のニーズが急速に高まっていき、受注は堅調だったようです。
その後、松井工業所にとって大きな転機となった大切な荷物を保管するうえで地震対策は不可欠。
ネステナーの多くは耐荷重 1,000㎏の基準で作られ、地震にも強い。のは、本田技研工業関連のピストンメーカーである状態にして、溶接でその状態を保つ必要があり、そ川越市に本社を置く本田金属技術様との取り引きがこで白羽の矢がたったのが父でした。快く引き受け73 年 4 月にスタートしたことでした。部品を保管た父ですが、そのタイムカプセルの開封時期の取りする専用ラックや台車、そしてピストンの製造に必決めを、当時の校長先生との間でなぜか 100 年後要な器具などの生産を受託したのです。まだ従業員に設定してしまったのです。

が 2 ～ 3 名しかいない頃でしたので、父は盆暮れ

さすがに 100 年後では生徒たちも皆生きている

正月も関係なく働き詰めで、私が子供の頃は一緒かどうか分かりません。当時の同級生たちに会うとに遊んでもらった記憶もほとんどありません。母「もう開けちゃおうか。
」と笑いながら話すこともあも夕食の支度を済ませた後は、また工場に戻ってりますが、そんなに長い間保存できるタイムカプセ

深夜 0 時くらいまで父を手伝うような毎日でした。

ルを作れる父の技術力に誇りも感じています。

私も小学校高学年になると、夏休みに塗装の手伝いなどに駆り出されていました。

── それだけ受注が多かったということは、高い信頼があったのですね。

父は「酸素溶接」という特殊な溶接技術を身につネステナーの強化で経営危機を脱する
── 松井社長が入社されるのは 90 年代に入ってからのことですね。

けていました。溶接箇所の繋ぎ目から空気が一切漏

私はもともと社会人になってすぐ建築会社に入社れないようにする難しい技術です。地元の職業訓練し、現場監督などの仕事に就いていましたので、松学校からはそうした技術力が評価されて指導教官を井工業所を継ぐつもりはまったくありませんでし

委嘱され、溶接の資格取得を目指す学生さんたちのた。しかし、父が病に倒れたことで、会社を手伝う指導にあたっていたこともあります。

ことになったのです。

父の溶接に関連していつも思い出すのは、タイム

日中は作業着を着て、現場で溶接をはじめとしたカプセルの製作です。私が小学校３年生だったとき、作業手順をベテラン社員からよく教えてもらってい通っていた小学校で全校生徒の各自が、未来の自分ました。技術者である父に鍛え上げられた社員たちに向けて書いたメッセージをタイムカプセルに残すは皆、自分たちで必要な器具などを作れる技量を持という周年イベントがありました。メッセージが傷っており、手際よく作業を進めていく様子にいつもまないよう長期間保存するには、カプセル内を真空感心させられていました。作業を終え、夕刻になる

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3正ネステナー

逆ネステナー

ネステナー V 型

中間棚跳ね上げ式ネステナー

レットの 9 ヶ所を支えるため、パレットのして使用できる特別仕様。中間棚の全溶接でボルト、ナットなどは一切使直置きの商品の上に即、立体保管化で新開発の床面形状 V 型でプラスチックパル製ネスティングラック。に、合理的に省力化を考えた新設計。

たわみを防ぎ積載商品のダメージも防ぐ。 耐荷重は約 500kg。

用していない耐荷重に優れたスチーきる新発想。限られたスペースを有効必要なときにすぐに中間棚を引き出と私はスーツに着替え、営業回りに出かけていまし損失になります。過去には、納めたネステナー全部た。取引先で新しい製品が開発されれば製造ラインが実際に返品されたこともありました。

が組み直され、それに合わせた台車などの即納が求

そのため、私はできるだけたくさんの他社工場にめられたため、新規受注を取りこぼさないよう、取赴き、どのようなラインが組まれ、どんな手順で作引先とのコミュニケーションを深めていきました。

業が進められているのかを、コツコツ見て勉強して── 当時の経営環境はいかがでしたか。

いきました。自社に戻っては現場の責任者と情報共97 年 4 月に株式会社へ体制を変更し、社名を現有し、どのようにしたら最適な製造ラインを組める在の「松井工業」としたのですが、90 年代後半かのか、細かく検討を重ねていったのです。そうしたら 2000 年代前半にかけて日本の主要メーカーは、結果、お取引先様に満足いただける製造体制をいま生産拠点を労働コストの安い中国をはじめとするア構築できているのだと感じています。

ジア諸国へこぞって移転させていました。そのため、取引先のなかには、東京ディズニーランドを運営当社の主要な取引先だった近隣工場も次々と海外へするオリエンタルランド様があり、地下倉庫で現在進出していき、結果として当社の仕事は激減し、仕利用されているネステナーの大半は当社の製品とな事がゼロという状態にまで追い込まれてしまったのっています。数年前にはパーク内のパレードで使うです。全身から血の気が引く思いでした。

台車の製造を受注したこともあり、図面などはあり

── そこで本格的に力を入れたのが、現在の主力製品である金属製ラックの「ネステナー」ですね。

ませんでしたが、何とか２台ほど納品をさせていただきました。品質に対する細かい要求なども多く、ネステナーは以前からオーダーに応じて製造はし難しい部分もありますが、当社の技術が認められ、ていました。ある時、ネステナーをトラックに乗せ、「夢の国」に関わる仕事に携われていることは、会納品先の倉庫に搬入に行くと、巨大な倉庫の中に数社の誇りにもつながっています。

千台ものネステナーがずらりと並んでいたのです。
私はその現場を目の当たりにして、ネステナーにはもっと大きな市場があることを確信しました。

── 製造するうえで難しい点などはありますか。
ネステナーは組み立ての手順や溶接の仕方によっ4

将来を見据えレンタル事業に注力
── 物流需要が高まるなかで、同業他社との競争も激しいのではないでしょうか。て、ミリ単位で微妙な歪みが生じてしまいます。見た新型コロナ感染拡大による巣ごもり需要の拡大な目はとくに異常がなくても、製品を組み合わせた際に、どを契機に、いまインターネット通販の取扱量が加ズレて合わなくなってしまうのです。一部にわずか速度的に伸びており、物流施設の増強は大きな課題な歪みが生じることが、大量の返品につながって大です。圏央道沿いでは、国内外の物流会社がこぞっ

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イズも多岐にわたっており、頻繁に行われるレイア
ウト変更などにともなってネステナー需要も高まっているため、迅速な納入体制の構築が重要になっているのです。
全国的にネステナーを扱うライバル会社は多いでレイア ウ ト プ ラ ン の 提 案て大型物流施設を新設しています。配送する商品サすが、当社は国内物流市場の約７割を占める関東エリアで製造している唯一の会社であり、立地の良さという強みがあります。本社工場は関越自動車道のクライアントの倉庫の間取りや荷物の形状・サイズに応じ鶴ヶ島インターチェンジに近く、鶴ヶ島ジャンクシは神奈川県へ容易にアクセスできることが大きな武器になっていて、即納ニーズにも対応できる存在になっています。

── 将来に向けてとくに力を入れている取り組みはありますか。

特注サイズも対応可能

ョンから圏央道に入れば、東は茨城県や千葉県、西て、最適なレイアウトプランを提案。

当社はこれまで代理店を通じた製品の販売を行ってきましたが、エンドユーザーとダイレクトで取り荷物のサイズや形状に合せた製造販売も可能。

引きする事業の拡大を狙って、レンタル事業の強化増えているネステナーですが、少子高齢化にともなう人口減少でいずれはネステナーの需要も減っていくでしょう。そうした状況を見越して注力しているのがレンタル事業なのです。レンタル利用のメリットは大きく、通常、ネステナーを購入すると１台３耐震金具で地震対策に現在取り組んでいます。物流市場の拡大で需要が～５万円の費用がかかりますが、レンタルだと１日当たり 15 円程度からで済み、大幅に初期導入コストを抑えられます。リース契約でも初期導入コストは抑えられますが、リースでは中長期での契約となるため、短期間だけ利用したいというニーズには即しません。レンタルであれば使用台数の調整が容易なため、季節性商品やお中元、お歳暮といった繁忙期と閑散期で取扱量が大幅に変わる状況にも柔軟に対応できます。レンタルは資産計上する必要もなく、資産所有リスクの回避や ROA（総資産利益率）の保管物の荷姿が変わってラックの上部にデッドスペースができた際に使用するネスサポートや、耐震対策アイテム等のオプション品も取り扱う。

り引きするレンタル事業の販路を開拓していくにはホームページの改善が不可欠だと感じていましたので、７月にはホームページを刷新し、ネステナーの用途やメリット、導入事例などの掲載情報を充実さ改善にも役立つ仕組みなのです。

せ、関心を持っていただいた方にホームページからを進められているのでしょうか。

ました。この４月からは営業社員を１名採用し、私── レンタル事業の強化に合わせ、どのような準備直接お申込みしていただけるようにリニューアルし将来の成長に向けてカギを握るのは新たな投資だ

自身もさまざまな企業にアプローチし、ネステナーと考えています。エンドユーザーとダイレクトで取の活用を提案させていただいたりしています。

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5▶
導入後

導入前

また、製造ラインの増設も進めており、本社工場にも期待しています。現在、従業員 65 名のうち外の近くに新しい塗装工場を昨年増設しました。これ

国人社員は 10 名います。これまでは在留期間の上により、７割だった内製化率を９割まで高められま限が５年に限られた外国人技能実習制度を活用したす。内製化率アップは品質管理の強化にもつながる採用ということもあり、外国人は同業他社より少なため、不良品のさらなる低減を図ることができます。

いかも知れません。しかし、今年からは在留資格「特この 10 月には、現在５レーンで稼働している製定技能 2 号」の業種が拡大され、在留期間の上限造ラインが６レーンに増える予定です。そうすれば、なく、更新する限り在留できるようになりましたの

ネステナーの生産能力が現在の月１万 2,000 台かで、当社も外国人社員を 20 名くらいにまで増やしら１万 5,000 台にまで増加しますので、増産するていきたいと考えています。これくらいの人数がい

月 3,000 台分をレンタル事業に回していきたいとた方が長く働きやすく、技術の伝承もスムーズに進考えています。

み、品質の安定化にもつながるはずです。
これまでは外国人社員向けに、私が本社工場の近「三現主義」を貫き、さらなる成長へ── 製造業では、機械化や自動化が大きな課題となっていますが、この点における取り組みはいかがですか。

製品や家具も買い揃え、大家さんのような立場で生活面の面倒もいろいろと見てきました。新たに外国人社員を増やしていくためには、今後そういったサポートも増やし、アパート１棟丸ごと借り上げるよ2006 年に初めて溶接ロボットを 4 機導入したのを皮切りに、大型切断機や新型塗装設備などの導入も進め、工場の自動化が進みました。現在、製造現うなことも考えていかなければなりません。

── 企業経営全般に対しては、どのようなお考えをお持ちでしょうか。

場ではそうした機械設備が計 30 台以上稼働してお“ 現場 ” に出向いて “ 現物 ” に触れ、“ 現実 ” を見り、ネステナー製造会社のなかではトップクラスだて本質を見極める「三現主義」をモットーにしていと思います。投資をさらに増やせば生産の全工程をます。当社がネステナーに注力したきっかけも、納オートメーション化することも可能なのですが、そ品先でネステナーが利用されている現場、現物、現れでは採算が合わなくなってしまうので、現状の機実を見たことによるものでした。大量の返品が発生

械 7: 手作業 3 くらいのバランスがベストだと考えした際も、現実に目を向け、他社の現場を実際に見ています。て、当社に欠けている点を分析し、数々の困難を乗── 製造現場では新たな人材確保も重要になってきますね。

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り越えて現在に至っています。
当社では、以前から事業の成長に寄与する価値あ

少子高齢化が進むなか、今後は外国人社員の活躍

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くに一軒家を借り、冷蔵庫、洗濯機など必要な家電

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る特許や実用新案の創出や活用に取り組んでおり、毎年１つそうした特許や実用新案を新たに取得することを目標にしています。新たなアイデアの源は、現場でのお取引先様とのやり取りのなかから生まれ

取 材 後 記るケースがほとんどです。これからも現場に近いと武蔵野銀行 鶴ヶ島支店

ころでさまざまな意見や要望に耳を傾け、解決策や市川改善策を検討し、技術者の育成や斬新な新製品の開発につなげていきたいと考えています。

琢也支店長

株式会社松井工業様は、日高市旭ヶ丘に本社を構え、── 具体的に、若手社員の育成はどのように進め主にネステナー・台車等の製造・レンタルを手掛けてられていますか。

おります。株式会社松井工業様は先代・松井千代松氏

毎週月曜日には全体で朝会を行い、社員との情報が鶴ヶ島市内で創業、平成 18 年 1 月に現在の日高市へ本社工場移転しております。

共有を図っているほか、水曜日には幹部社員たちと株式会社松井工業様のネステナーは、非常に私たち毎週会議を実施し、この会議でさまざまな重要事項の身近で利用されており、皆様もご存知の「アベノマを決定しています。幹部会議には必ず若手社員も 1

スク」が保管されている映像に登場するマスクを保管名、交代で参加させていて、幹部社員たちが真剣にしているラックや東京ディズニーランド等のパレード仕事に臨んでいる姿や、会社の売上や費用といったでお馴染みのフロート ( 台車 ) として利用されていた数字の話し、意思決定の過程などを見せるようにしりします。
松井社長は常に作業の効率や、工場内の動線等につています。若手社員にはこうした機会を将来に役立いて試行錯誤を重ねており、昨年 7 月に完成した塗てて成長してもらいたいと考えています。

装工場は社長のアイデアの集大成となっております。

最近では資源価格が高騰していますが、私がとこれからも、業容が伸展されていく株式会社松井工業

くに何も指示していなくても、若手社員が鋼材の様に寄り添い、少しでもお役に立てるように、引き続仕入れについてコストを意識し、数社から相見積き尽力していく所存です。

りを取って厳しい価格交渉に臨んでくれているのも、こうした会議に参加している効果だと感じてラインが稼働することから、過去最高となる売上高います。おかげで賢く材料調達ができており、頼25 億円超の達成を見込んでいます。当面は関東エもしい限りです。

リアでのネステナーのシェアを倍増させ、約 6 割

── 最後に、今期業績の展望と今後の目標についにまで高めていくことを目標に掲げながら、社員て教えてください。

一丸となってその実現に向けて進んでいく所存で

昨年度 2022 年３月期は、内製化に向けて生産ラす。引き続きさまざまな現場を観察し、情報収集しインの一部を止めていたこともあり、売上高は減収ながら、新たな成長の種を探していきたいと考えてとなりましたが、今年度 2023 年３月期は、新しいいます。

■ 株式会社 松井工業 概要
設本立：1965 年 3 月 1 日

社：埼玉県日高市旭ヶ丘竹の台 673

事業内容：ネステナー・特殊台車・防災ハウス・ネスサポート・Z ラック・耐震金具 製造販売

従 業 員：65 名

取 引 店：鶴ヶ島支店

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