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第84回

会社訪問

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株式会社テクネ計測

株式会社テクネ計測会社プロフィール
代 表 者：代表取締役 永谷寿邦
所 在 地：〒213-0002 神奈川県川崎市高津区二子6-14-10
Ｔ Ｅ Ｌ：044-379-3697 Ｆ Ａ Ｘ：044-379-4105
設
立：1978年11月20日（創業：1978年1月1日）
資 本 金：2,000万円
従 業 員：12名
営 業 所：大阪営業所
事業内容：計測器・装置の製造・販売、計測器の代理店販売、校正･点検・修理業務
U R L：http://www.tekhne.co.jp

代表取締役

永谷 寿邦 氏へのインタビュー

聞き手：志智 亮介（広報委員） 蔵満 邦弘（専務理事）（取材・撮影・編集協力：クリエイティブ・レイ㈱）“露点計”からスタートし事業領域を拡大“気体中の水分管理ソリューション”をトータルに提案
─ 御社は現会長である永谷樺津彦氏によって創業、ら、その前に起こったオイルショックなどをきっかイギリスに本社を置く露点計メーカーの輸入総代理店けにして、発電を石油だけに頼っていてはいけないとなり、長年、露点計を扱ってこられました。一方、という動きが出てきました。当時、天然ガスはまだ永谷社長は東京大学工学部を卒業後、海外でのビジ少なく、石炭が注目されていたのです。そこで新たネスを思い描き、伊藤忠商事に入社。十数年勤務したな発電所の立ち上げなども計画されましたが、その後、テクネ洋行（現テクネ計測）に入社されたとお聞計画は遅れ遅れになっていました。計画が遅れる中、きしています。まずは、そのときの経緯などをお聞か収益源確保のせいただけますでしょうか。

ために、サプ

当社は父が創業した会社ですので、いずれは継がライチェーンなければいけないと思っていました。商社で長年携全てを押さえわっていたオーストラリアでのプロジェクトが完るという戦略了し、2004 年、父の会社を継ぐなら、今だと思い、を取り、海外決断しました。の鉱山そのものに投資する

─ 商社では石炭部に所属されていたとのことです

ことになったが、どのようなお仕事をされていたのか、簡単にごのです。

説明いただけますか。
商社への入社は 1990 年なのですが、1980 年代か赴任先のオーストラリアの採掘現場にて。
現地の社員（右）と巨大な工事車両の前でパチリ。

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経 営 資 料きがあり、鉱山への投資が加速していたのですが、─ 自社製品の開発という方針に対して、先代社長や社員の反応はどうだったのでしょうか。

私たちの仕事は鉱山の権益を数％から 40％程度購社員とは今後どうするかという話し合いを何度と入し、現地の会社に経営させ、投資分の収益を得るなく繰り返した結果、自社製品を作っていくしかなというものでした。1999 年私がオーストラリアにいという結論に至りました。一方、先代社長は露点赴任したのも、投資した会社の管理のためでした。

計を自社で作るという新たな時代を私に一任するた

現在では各大手商社の利益の大半はこの様な石炭 ･め、経営からは身を引くことになりました。

鉄鉱石の投資収益となっています。
─ 現在の主な業務や商品の特徴などを、お教えいた─ 永谷社長が会社を継がれるというとき、会社として大きな転機が訪れたとお聞きしましたが、どのようなことがあったのでしょうか。

だけますでしょうか。
現在は露点計だけでなく、事業領域を拡大し露点計測の周辺業務にも対応しています。例えば、露点私が当社に入社して間もなく、当社が総代理店を計のサンプリングラインの構築、露点計を内蔵したしていたメーカーのオーナーが替わったことで経営各種ユニットの製造、そこから派生して酸素計など方針も大きく変わってしまいました。アメリカ、イの各種計測器の取り扱いなどを行っています。

タリア、日本で現地法人を設立するので、代理店はまた、お客さまに最適な「気体中の水分管理ソいらないという話になったのです。売るものがなくリューション」を提案するために、品質管理、湿度なる危機感から、自分たちで露点計製品を独自開発標準のさまざまな取り組みを行っています。本社内しようということになりました。にはテクニカルセンターを設け、厳格な温度 ･ 湿度管理がなされた環境の中で、各種計測器のトレーサ

─ 取引先の突然の方針変更は、大変だったのではビリティのある校正を行うこともできます。

ないでしょうか。
当社に入社してから 1 年ほどでそういう話になり、右も左も分からないような状態で、大変だったことは確かです。

─ 御社の計測器のセールスポイントはどのような点になるでしょうか。
計測器は価格、性能、サポートが重要だと思いま

しかし、代理店をしていた海外メーカーの現地法す。価格面では国内でどこにも負けない競争力 ･ 価人が機能するまで 1 年数カ月の期間があり、その間格設定を維持し、性能面では国内で負けることはに自社製品を開発することができました。もともとないと自負しています。サポート面でも、− 10℃露点計の回路部分は当社からそのメーカーに提供しから− 70℃までの低露点域において日本で初めてていたので、検知部分を開発することに力を注ぎまの JCSS の 校 正 事 業 者 と し て の 認 定 を 取 っ た り、した。こうして 2006 年 12 月に誕生したのが新型セISO9001 認証を取得したりと、充実した体制づくり

ンサ TK-100 です。に取り組んでいます。

−100〜 +20℃ dp（精度±2℃ dp）の露点測定範囲を可能にした国内開発・製造・校正のTK-100露点計。

露点±0.1℃の高性能・高精度を誇る
MBW-973ポータブル型鏡面冷却式露点計。

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当時は競合する日本の商社や外資系にも同様の動

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経 営 資 料─ 今後の会社の目標としては、どのような方針をお持ちなのでしょうか。
工業、特に気体に欠かせない計測量として温度・圧力・流量がありますが、それに続く 4 番目の計測量が湿度なのではないかと思います。ところが、これまで湿度はあまり高い関心をもたれず、そのために却って問題が発生することがありました。それらを考えると、適切な湿度管理によって技術革新や生開発現場の露点測定テストを見守る永谷社長

産効率の向上が可能であり、湿度管理の分野はまだまだ市場を開拓する余地があると考えています。
当社の経営理念の中に「水分がより身近な未来を作る」という言葉がありますが、これは当社が提供する水分管理のソリューションによって技術革新を実現させる、という強い思いを込めています。

─ それは先代社長の影響があるのでしょうか。
私も先代社長には小さい時からトコトン向かい合ってもらい教えてもらった記憶があります。ただし、経営スタイルは異なっており、先代社長は非常

─ 永谷社長は「雇用は会社の責任」ということをに堅い経営で、社員はなるべく増やさず固定的コス言われていますが、それにはどのような思いがあるトを最小化し、不況になっても困らない体制で会社のでしょうか。

を運営するという考え方でした。

経営理念の中にも「社会・お客様・社員・株主の幸福を実現」という言葉を掲げているように、企業─ この数年、日本では景気低迷と言われてきましの目的の 1 つは、社員を雇用した以上は、その社員たが、御社はどうでしょうか。

が成長し、幸福を感じ、なおかつ定年まで働いてもらうことだと思っています。

確かに厳しいところはあり、景気の動向に左右される面はあります。日本企業の底力は強力であり長今、日本全体がおかしくなってきていて、うまく期的に世界競争力を保有していると考えています。

世間を渡っていけばいいという人が増えてしまい、日本企業の良さはすぐれた品質管理であり、昨今の努力すれば報われるといった昔ながらの日本の美徳

日本企業の低迷にはその良さが過小評価されているが失われているように感じます。また、雇用しておところにあるのではないでしょうか。それと日本企いて、その社員がダメだったら辞めさせるという会業自身が自分たちの優位性を過小評価しているよう社も増えています。ダメでもトコトン向かい合い、に見えます。その結果、売上げを逃しているところこのような風潮は変えていかなければならないと思もあるように思えます。

うのです。
─ 永谷社長は休日などはどのように過ごされているのでしょうか。
仕事以外にやっていることというと、読書と運動です。読書は主にビジネス書です。技術・経営・語学に関するものが多いです。特に、京セラの創業者稲盛和夫さんの本が好きで、よく読んでいます。また、最近は営業の本をはじめ簡単に読めるビジネス書を読んでいます。社員たちに読書に親しんでもら「雇用は会社の責任」をモットーにトコトン社員に向かい合う永谷社長

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経 営 資 料う一環として、あの社員はこの本を読んだほうがい

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いと思うものを書店で見つくろって、私が読んだあと、社員に内容を解説して本を読ませています。
─ 稲盛さんの本は、どのような点に興味や関心を持たれているのでしょうか。

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内容はもちろんなのですが、特に稲盛さんが主催されている盛和塾の生徒たちとのやり取りにいつも感心させられます。塾の生徒といっても皆、企業の経営者ですが、その人たちの質問に対する稲盛さんの答えが想像もできないような視点のもので、哲学

テクネ計測社内にて、社員の皆さんとというか、より人間の根本と直結する回答があり、とても参考になっています。

原点は失意の中で見たロンドンマラソン。
念願の東京マラソンに参加

─ 座右の銘などはございますか。
座右の銘は特にありませんが、苦労する星の下に休日、主にやっている運動はマラソンです。

生まれたと言うか、気がつくと自分の方に苦労を呼マラソンは、イギリスでロンドンマラソンをたび込んでしまっているということが多々あります。

またま見たことがきっかけで始めました。取引

目の前に苦労する道としない道の 2 つあったとした

先に代理店契約がなくなると告げられた帰りら、無意識のうちに苦労する道を選んでしまうよう道、ロンドンで 1 人で気落ちしていたところ、です。

苦しいのに走り続けている選手たちを見て、自商社時代に取った MBA も、会社から命令されたわけではなく、仕事で帰宅が遅くなっても独学で勉分も頑張らなければいけないという気持ちになったのです。

強し、4 年をかけて取得しました。逆に、楽をして今は週に 1 回、ゆっくりですが、20km ほどいるといつの間にか苦労がやって来るのです。「常走っています。そして去年、今年と、寄付金に頑張れ」と言っているかのように。子供のときかを払うチャリティの形で、東京マラソンにもら、そんな事が続いていると思います。だから、「若参加しました。夏場は暑いのでマラソンよりいうちの苦労は買ってでもしろ」という若い人向けもフィットネスクラブで鍛えています。昔はの言葉が私には合っているような気がします。

ゴルフが大好きで、一時は 70 台後半でラウンドする時もありまし─ 御社は本年 4 月に当協会にご入会いただきまたが、今はお付き合したが、協会に対しご意見やご要望があればお願い

い で 年 に 3 〜 4 回、いたします。

ラウンドする程度に世の中には形だけの団体もありますが、科学機器なっています。

協会は活動も活発で、それとは違うものだと感じています。協会からは役立つ情報もいろいろといただいており、入会して良かったと実感しています。今後は展示会などにも参加していきたいと考えていますので、よろしくお願いいたします。

今年の東京マラソンでの1コマ。
週に1度20kmを走る健脚で、東京の街を駆け抜けた。

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