科学機器
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経 営 資 料142 会 社 訪 問NO.

代表取締役

森田 洋一 氏科学
機器

経 営 資 料をバイアルに挿入する簡単な使い方で、サンプルのろ過

GVSジャパン創業時の経緯をお聞かせください。

作業が完了、そのままオートサンプラーなどにセット出来ま2012年２月に日本市場を開拓しようということで、私す。弊社ホームページ「ライフサイエンス：製品紹介」カ

がイタリア本社から雇用され、一人でスタートしましたが、テゴリで動画をご覧いただけます。従来より作業スピード設立早々に大変慌ただしくなることが起きました。本社が会社プロフィールが1.5倍速くなる簡便さがお分かりいただけると思います。

競合アメリカ企業のフィルタ事業を買収したのです。そ代 表 者：代表取締役 森田 洋一（P23右段下:SEPARAのQRコード参照）の際に買収先企業の日本支社はGVSジャパンに統合さ

GVS ジャパン株式会社
本       社：東京都新宿区西新宿 7-10-12 KKD ビル 4Ｆ
TEL：03（5937）1447 FAX：03（5937）1448
設
立：2012 年 2 月（イタリア本社：1979 年）
資 本 金：8,600 万円
従 業 員：日本法人８名（GVS グループ：2,700 名以上）
事業内容：ライフサイエンス用・ヘルスケア用・自動車用・設備用などの各種自社製造フィルタ製品の販売。
防じんマスクや N99 マスクなど各種マスクの販売。
U R L：https://gvsjapan.co.jp/

聞き手：岡田康弘（事務局長）取材・撮影・編集：クリエイティブ・レイ㈱GVS は40 年以上の経験を有する高性能フィルタの世界的メーカー
実験室、医療および製薬市場、食品・飲料、自動車などの分野に国内展開
御社の主な事業内容をお聞かせください。
弊社はイタリアのボローニャに本社を置く世界的なフィ自社製造によるフィルタテクノロジーに特化し、ライフサイで繋がるハブ都市です。街並みは、”ポルティコ”と呼ばエンス用・ヘルスケア用・自動車用・そして設備用に高れる屋根付きの歩行者通路にとても特徴があり、3.8km性能フィルタを製造・販売しています。
また、マスクもフィルの世界最長のポルティコで有名です。
ドゥカティ、マセラ

タのひとつであり、マスクの製造販売も手掛けています。

ティ、ランボルギーニなどの発祥の地でもあり、また、ヨーフィルタのみに特化した企業は世界でも珍しく、各国ロッパ最古の大学と言われるボローニャ大学があり、イタメーカーに対して連携や買収を行いながら、世界中に拡リア料理のスパゲティボロネーゼ、ラザニアもこの地が発大をしています。製造拠点はイタリア、イギリス、アメリカ、祥と言われるなどで、古い歴史があります。

ブラジル、中国など13ヶ所、営業所は欧米はじめロシア、定した価格で製品を供給できることも強みです。

膜）」という、弊社ともう1社しか出来ないと言われている弊社が日本で医療機器の製造販売業者として認可され高度な技術を用いて製造されたフィルタです。非常に薄ることが必要となったのです。

い膜に、最小孔径10ナノメートルからの貫通した穴を開実は、その認可を受けるためには、医療機器の薬事・けた“絶対孔径”を持つメンブレンが、試料中の特定した品質関連の仕事に携わった経験を持つ役職者を会社サイズの粒子を100％捕捉します。
ナノ粒子や高分子をに在籍させるなど、早急にしかるべき体制を立ち上げる

電子顕微鏡で観察するアプリケーションなどに大変有用ことが必要でした。

なものです。
（P23右段下:PCTEのQRコード参照）

とにかく医療関係者を必要としたので、転職時のエー

その他、医療施設、研究施設、一般のオフィス、映画ジェントを頼って求人に奮闘したのですが、採用を決め館やホールの空調などに使い、細菌やウイルスをシャットた人物が入社前日に連絡が取れなくなったこともありまアウトする殺菌用エアフィルタや、医療や製造の現場なした。その時は非常に焦り、実は認可を申し出てから受どで使われるＮ95マスクよりもさらにレベルが高いＮ99マ

けるまでには期限があったのですが、期限に間に合わなスクなど幅広いフィルタ製品を取り揃えています。

いと日本での展開は暗礁に乗り上げてしまいます。

イタリア北 部を代 表する工 業 都 市で、ヴェネツィア、ローマ、フィレンツェなどの主要都市と直通の交通機関す。製造・販売共にグローバルに展開していることで安れ、そのフィルタ事業を受け継ぐことになりました。
そこで本社があるボローニャは、どのような都市でしょうか。

ルタメーカーの日本法人です。本社の設立は1979年で、トルコ、アルゼンチン、韓国、日本など19拠点がございま

もう１つは「トラックエッチドメンブレン（membrane＝御社の主な製品についてお聞かせください。

GVS ジャパン製品紹介

シリンジレスフィルタバイアル
セパーラ SEPARA

トラックエッチドメンブレン

HPLC用オートサンプラーのバイアルにフィルタ機能を内蔵した、ワンプッシュ サンプル前処理ろ過ユニット。

絶対孔径を持つ膜が、特定したサイズの粒子を100％捕捉。平滑な表面が、顕微鏡観察を可能にする。

自社工場による一貫した製造を行っており他社に類を見ない膜や孔径の種類を製造販売している。

自社製膜施設により、7種の膜素材から最大31インチまでの幅広い標準およびカスタムロール幅を提供可能。

殺菌エアフィルタ
バクチセル Bacticell

N99マスク

防じんマスクエリプス Elipse P100

輸液用フィルタ

PCTE/PETE

シリンジフィルタ
アブルオ ABLUO

OEMメンブレン

ライフサイエンス部門のメイン商品として２つあげられます。
１つが精密ろ過製品のSEPARA（セパーラ）です。

日本法人は2012年2月に設立され、現在売り上げのこれは液体分析に用いられるHPLC（高速液体クロマト65％がヘルスケア用のフィルタです。
また、ライフサイエングフラフィー）のサンプル前処理作業において時間、費ス用フィルタ、その他、コロナ禍でニーズが増してきた高用、手間とも大幅な効率化を実現するものです。

性能マスクや防じんマスク、さらに殺菌・抗ウイルス機能

従来のサンプル前処理は、器具だけでもシリンジ、セを持つ空調フィルタ、さらには自動車の各部位に多数使プタム付キャップ、バイアル、シリンジフィルタと４つが必要われている自動車用フィルタなど、ニーズに応じて様々なでしたが、SEPARAはバイアル部分とチャンバーの２つフィルタを販売しています。のパーツのみで、バイアルにサンプルを入れてチャンバーエアハンドリングユニット用で、メディアに含侵した殺菌剤により、細菌やウイルスを最大99％死滅させる。

SEGRE N31000

内臓のPTFEメンブレンフィルタは、細菌ろ過効率99.9％以上、防水性・防じん性、高い通気性を併せ持つ。

広い吸気エリアを確保したプリーツフィルタと面体中央に設けた排気バルブにより快適な呼吸を実現した。

Speedflow Positive

正に帯電した0.2um膜が、負電荷を持つエンドトキシンを保持、静注療法中の血流内混入を防止する機能を持つ。

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経 営 資 料“一人での戦い”だったのですが、人の問題もご縁をいただき、何とか実現にこぎつけて2012年11月から、正式に医療機器の製造販売業者としてスタート出来ました。
失礼ながら、設立時の森田社長は何歳でしたか。
設立時は40歳です。現在49歳ですのでGVSジャパンは９年目に入っております。
先程の事情を少し補足しますと、実は同じ製品を海外で販売する時は“部品”扱いだったものの、日本で弊社のこれまで最も困難だと感じた出来事はございましたか。

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経 営 資 料そのためには、８名の従業員のポテンシャルをフルに回復に大きく貢献しています。

発揮させる機会をいかに与えるかが非常に大事だと

コロナ禍での日本法人の課題は、どの企業も同じ悩みさぁこれからやるぞという翌月12月に安倍内閣がスター思っています。従業員の成長なくして企業の成長はないだと思いますが、出向いての商談が難しいことです。例

ト、金融政策が大転換して急激な円安となりました。
こ

ので、それぞれが自身の行動と施策に決定権を持ってえば病院などでは、現在でも地方は特に訪問が厳しく、れが弊社にとって大変な痛手で、安倍政権以前は１ドル進められるような環境を作ることに気を使っています。

新規製品の提案はまだ控えてほしいということが続いて2012年の11月に医療機器販売事業者の認可を受け、います。
リモート、ウェブなどを使い打開していければと80円台、１ユーロが100円を切るような為替だったのが、50%以上の円安になるような状態がたちまち起こったのです。都合、私ども日本法人はこれだけで50%の収入減となり、赤字計上になってしまいました。

フィルタを組み入れて最終製品を作るお客様は、医療御社の課題と今後の目標をお聞かせください。

思っています。

課題は、日本での認知度が低いことです。
これを改善するために、本社の翻訳版を使っていたウェブサイトを日座右の銘がありましたらお聞かせください。

本独自で作成しました。動画も積極的に掲載して製品を「意志あるところに道は開ける」です。現職へ転職す機器として認可されていないと購入は出来ないというこ

そうした外的要因の事情を、イタリア本社は汲んでくれご理解いただきやすいように工夫し、簡単にサンプルをる際も、ゼロからの立ち上げということもあり、回答期日のとでした。それではとPMDA（医薬品医療機器総合機ましたか。

ご依頼いただけるようにしたことで、エンドユーザー様か朝に一人で嘔吐するほど悩みましたが、入社を決めたらの問い合わせをいただくことが増えました。
コロナ禍の後は強い意志で臨みました。正解か不正解か、選択し構）に認可を受けるべく相談に行きますと、単なる部品だ全くありません。私自身、設立当初でもあり、少し時間から認可は不必要だし、出来ないという回答で堂々めぐを見てもらえるのではないかと思っていたのですが、待っ中での営業活動にも非常に有用でした。

た道の評価は人によって様々ですが、自分の選んだ道りでした。簡単に言うとPMDAでは前例がないので、話たなしで本社の幹部が来日し、もう日本は破綻状態だ、（P23右段下:SAMPLE のQRコード参照）

であれば、信念を持って突き進むべきだと考えてます。今がなかなか進まなかったのです。

存在価値がないと散々まくしたてられました。

また、今年は展示会が軒並み中止になりましたが、例の仕事やプライベートで日々必要となる決断においても最終的には、通常はそういう使い方はしませんが、認そうして自分の置かれた立場を再認識したうえで、何年、
日本科学機器協会と日本分析機器工業会が主催可を受けたいフィルタを部品としてではなく、それ単体でをすべきかよく考え、次の日から全てのお客様を１軒１軒のJASISをはじめ、様々な展示会、学会主催のものなど医療機器として製品となりうることを示し、ようやく認可を訪問し、価格の改定や支払条件の変更をお願いに回りにも出展して来ました。来年はその場も広げ、臨床検査最後に、当協会へのご意見、ご要望がございましたらお得ました。

ました。契約倉庫や輸送業者をはじめとした全サプライ

機器や試薬システム関連の展示会にも出展していく予聞かせください。

ヤー様に対しては、時間をかけて丁寧にコストダウンの定です。

同様です。

コロナ禍での行事中止も多々ある中で、全活動を把これまでに強く印象に残った出来事や喜びなどがござ協力をお願いしました。
そうして皆様と膝を突き合わせてこの度、加盟させていただいたのも、弊社を知ってい握出来ていない中で恐縮ではありますが、会員企業のいましたらお聞かせください。

真摯に対応したことで、100％ではありませんが、理解をただき、色々な会員企業様とご縁をいただいてお役に立担当者間レベルで情報共有できる場や、事業マッチング

今お話ししましたが、ひとつの企業を立ち上げたスター得ながらご協力いただけることになりました。何とかこれてればという思いがありました。
また、会員になることで、の場を設けていただくと非常に有効かと思います。
またトアッパーとしての経験です。買収や医療機器販売のまで事業を継続させることが出来たのも、当時から継続協会関連の展示出展ブースの良い立地場所を獲得出

それは協会のさらなる活性化にも繋がるとも思います。

認可などの課題を乗り越えて設立を完了したときは、こして弊社製品をご愛顧いただいているお客様と、契約来るようにしたいという思いもありました。

れまでにない達成感を味わうことが出来たと同時に、ほっ倉庫をはじめとした全サプライヤー様のご協力の賜物だとした安堵感から体が崩れ落ちた思い出があります。と日々感謝を忘れずに事業に取り組んでいます。

確固たるポジションを獲得して“フィルタはGVS”が浸透するように、ブランドを定着させていくことが目標です。

そして３年目の2014年頃、本社のCEOが本社幹部陣の前で日本法人の貢献を称えてくれた時に、ようやく本こうした色々な施策の試みを継続しながら、各部門で御社の経営方針や経営理念をお聞かせください。
GVSグループの売りは、高精度のメンブレン（膜）素材

コロナ禍の中で、企業活動の影響はいかがでしょうか。

さらに嬉しさを感じる一番のことは、日々の業務の中での製造から、ハウジングとの一体成型技術でフィルタを４分野の中で、特に自動車部門が大打撃を受けまし

従業員の成長が垣間見えた時で、一人一人が日本法作るなどのフィルタ製造の技術力、安定した価格で供給た。全世界での自動車生産が減少したあおりをダイレク

人の成長のための大きな戦力として業務に励んでいるできる価格競争力であり、さらに新たなフィルタ関連技術トに受けた形です。

姿を実感出来ることにほかなりません。

を獲得する先見性、迅速性も非常に優れています。

格的な戦力として認めてもらえたと嬉しく感じました。

【GVS-SEPARA】【GVS-PCTE】【GVS-SAMPLE】

しかし弊社CEOの行動がアクティブで、自動車用フィ"企業は人"とよく言われますが、私共の様な小規模組

弊社のタスクは、そういった製品群を本社の戦略に沿ルタの製造所を含む世界中の製造拠点で、N99マスク織では、その言葉の真意をしみじみと感じます。企業のう形で、日本市場に合わせた方法でいかに広めていくを生産できるように早くも３月に設備投資をして製造体制成長にダイレクトに影響し、簡単に成長を止めてしまいまか、またフィルタに対する顧客のニーズにどう合致させてを整えました。
さらにイタリアをはじめ、各国の政府関連すから。

要望に応えていくか「イタリア本社と日本市場のお客様機関へマスクを優先的に納入する契約を成立させましの間に入って貢献する」ということになります。

た。
このN99のマスク増産が結果的にグループの売上左からテクニカルサポート・樋口氏/森田社長/ライフサイエンス営業・友松氏

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