科学機器
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経 営 資 料138 会 社 訪 問 島津サイエンス東日本株式会社

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代表取締役社長

平田 紀行 氏会社プロフィール
代 表 者：代表取締役社長 平田 紀行
本社：〒 111-0053 東京都台東区浅草橋 5-20-8 (CSタワー 5F）
TEL:03-6858-4730 FAX: 03-6858-4731

本店：東京・西東京・横浜・藤沢・千葉・市原・柏・つくば・埼玉・宇都宮・新潟・上越・藤沢・MIC

設

立：2005 年４月１日

経 営 資 料

残りの50%は、お客様の状況によって毎年違いますが、そうしたベースには、事業そのものが「社会の発展の島津グループ以外の製品を販売しています。大型の設ために優れた科学技術・製品をご提供する」という社会備の新設や移設を請け負うこともあり、また他社メーカー貢献の意義を持っているという思いがあります。そしての製品販売、消耗品の販売なども含まれ様々です。

今以上に貢献をしていくためには、お客様の役に立ちながら事業を広めることであり、その結果が売り上げの拡御社の設立の経緯をお聞かせいただけますか。

大という形に現れているという認識をしています。

グループ本体の島津製作所は1875年の創業で今年私が社長になった時にLet’s Createが私たちの目指145年目を迎えていますが、弊社の設立は2005年です。

す未来です、というビジョンを掲げました。
この言葉は、若従 業 員：136 名（ 2019 年 5 月現在 ）それまで島津製作所の販売代理店だった４社が１つにい従業員と共に数ヶ月ディスカッションしながら導き出し

事業内容：分析測定機器・試験検査機器・臨床検査機器・真空機器・半導体製造および検査機器・液晶注入および検査機器・バイオテクノロジー研究機器・理化学機器お よび関連機器の販売、医療機器類・情報処理機器、高圧ガスおよび関連機器の販売、毒物の販売、精密機器の移送、機械設置工事、他なる形で設立されました。かつてどんな企業名・屋号でたのですが、お客様のために最善を尽くそうとする時は営業していた会社が一緒になったのかという沿革は、弊“フォーユー”ではなく“ウィズユー”であるべきではないか

社ホームページにも詳しく掲載しております。と議論を重ねたのが基になっています。お客様に寄り添

資 本 金：7,500 万円

U R L：https://www.sse-shimadzu.co.jp/

聞き手：南 明則（広報副委員長）梅垣喜通（専務理事）岡田康弘（事務局長） 取材・撮影・編集：クリエイティブ・レイ㈱Let's Create! 島津製作所の先端機器を中心に東日本エリアを担う、島津グループの総合理化学商社

それら旧販売代理店４社は、発祥は島津グループのい、お客様に期待してもらい、それに応えてお客様も我々子会社ではなく、いずれも独立したオーナー企業でした。

もワクワクしながらクリエイトしていくことが、社会貢献といさらに詳しく言うと、昔は４社以外にも代理店がありましう大目的につながるという考えでLet’s Createという言たが、吸収や合併などを経て、設立時には４社となって葉を掲げています。

いたわけです。そしてその４社も設立までに少しずつ関係会社や子会社化されてきた変遷がありました。

とにかく仕事には、ビジョンを持つことを大切にしています。

個々の事情は、経営が難しくなって島津主導での再株式会社島津製作所は、４月上旬に「新型コロナウイ

御社の事業エリアは、社名が示すとおり東日本一円と編を代理店側が望んだり、あるいは経営は良好なものの、御社のお客様にはエンドユーザーが多いのでしょうか。

ルス検出試薬キット」の販売を始めるなど、世界が注目いうことでしょうか。

将来を見越して一緒になることを希望されたなど、様々また、ネットビジネスの影響や取り組みについてお聞かです。

せいただけますか。

する企業にほかなりません。そのグループの一員であるそのとおりです。支店が東京、西東京、横浜、藤沢、御社ですが、まずは主な事業内容をお聞かせください。

千葉、市原、柏、つくば、埼玉、宇都宮、新潟、上越にありそうした成り立ちですので、設立前の旧代理店からお客様のほとんどがエンドユーザーで、ディーラーに弊社は、島津製作所が100％出資する総合理化学商ます。加えて殿町LICサテライトの拠点やラボを併設す勤務を続けている社員もいます。
ただ現在は、大多数が販売するのはごく少数です。
また、お客様の大半が民間る柏の葉ラボ・MIC営業課もあります。

今の島津サイエンス東日本が設立されてからの入社と企業ですが、日本を代表する大学や国の研究機関などなっています。社長は島津製作所から派遣される形でとも幅広くお取引をしています。

社です。
もちろん島津製作所の製品の販売がメインですが、島津グループには他にも島津ジーエルシー、島津

西日本エリアは、業態が同じである兄弟会社の島津理化など、様々な機器・装置・器具などを製造・販売すサイエンス西日本が担当しています。エリアを厳密に線るメーカーがあります。それらグループ各社の製品も主引きしているわけではありませんが、慣例的に愛知県以力商品の一角を担っています。

西を島津サイエンス西日本、それより東側を弊社が担っ島津製作所と違う特色は、総合理化学商社として、お着任し、私は現在４年目を迎えました。
ちなみに島津サインエス西日本も、同時期に西の代理店がひとつになる形で設立されました。ています。

ネットビジネスに関しては、ここ数年急速に浸透してきており、今後の大きな課題です。実際のところ弊社の業態からいうとマッチしにくい面があり、どういうことかといえば、弊社が取り扱う機器類は一度販売して終わりとい客様のニーズに合致したソリューションをトータルに提弊社は「優れた科学技術・製品を提供して、社会の島津製作所が母体ということで、他の理化学商社になうことは、ほぼありえません。販売後のメンテナンスなどを案・提供させていただける点です。
ひとつの理化学機器発展のために貢献していく」ことを旨としています。
またい強みが多々あると思います。その点をお聞かせいただ

はじめ、常にお客様と密にやり取りをすることが必要なもや分析機器を使う場合でも、使用するための環境や周社内的には、業績を上げることでグループ全体の連結けますか。のなので、ネット販売との相性は必ずしも良いとは言えま辺機器の整備が必要なことは様々にあります。そのよう決算に貢献する、ということになります。

な点も考慮し、島津製品の周辺を補完するコーディネー
トまで含め、お客様に最も役立つ形でご提案させていただいています。

島津製作所の「ブランド」と「信用」が営業上のメリットとして強力であることは確かです。それだけに販売を担大まかな売り上げの割合をお聞かせいただけますか。
島津製作所の最大組織である分析計測事業部の製う責任も大変重大に感じています。
年を追うごとに技術革新や現場が求めるニーズは、せん。
また販売製品の主力が島津グループの製品なので、例えば他の商社にもあるカタログから製品を選んでご購入いただくというような形式とは明らかに違います。そう

また、お客様が特別な商品を望まれる場合で、弊社と品が、売上全体の40％前後を占めています。
そして全体想像を超えるスピードで進んでいます。
まさにその最先いう唯一性もあることから、他社のネットビジネスによって直接的な競合商品でない場合は、島津グループ以外のの10%前後が島津グループのメーカーが製造する理化端のソリューションを「迅速」「正確」に捉えて、なおかつ弊社に目に見えた影響があるかというと、今のところはそ製品も取り扱い、販売しています。

学関連製品です。

「誠実」にお届けすることを常に心がけています。

こまで大きくないと言えます。

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経 営 資 料経 営 資 料正直、ネット販売展開を持ちかけられることは多いでそれだけに、意識と共に働き方を変えようとしても、一す。
しかし大事なのは、お客様にとって一番満足いただ

部の社員からは相当な抵抗がありました。そうした社員ける形で仕事を行うことです。
まずはダイレクトなネット販は、人一倍愛社精神があり会社の売上げに貢献してい売ではなく、弊社製品を閲覧いただく入口として、プロる人がほとんどで、悩みました。

モーションなどにネットを使うことを始めています。
経営者として、これまでに喜びを感じた出来事などがありましたら、お聞かせいただけますか。

逆に働き方を変えられた事で、生まれたマイナス面などチャンスに対してどういう気持ちで自分が向き合うかがはありましたか。

一番大事であるということを強く思いました。

一人一人が理解を進めてくれたのでマイナスというほまた、色々な事業や部署の運営など、良い面と悪い面どはないですが、今も試行錯誤の途中と言えるかもしれを含めて勉強させていただきました。敷かれたレールの半年かけて色々な話をしましたが、そうは言っても口だません。感覚的な言い方になりますが、新しい制度が浸上を歩むのとは違う、非常に有意義な会社人生を送らけで劇的に変えられるものではありませんので、まず評透していくに連れ、必然的に“とがった、個性的な営業”せてもらっていると感じています。

価制度をガラリと変えました。

は少なくなります。全員がそうなることが会社にとって良社内の人材評価に色々な目標管理はありますが、従私は本社からの出向である社長なので、このコーナー

来は売上や利益を重視した成果主義の色が濃いものでで様々な経営者の方々がお話されていることに比べると、した。その評価を結果だけでなく、きちんとしたプロセスこうした話をするのは甚だ心苦しいのですが、やはり前を踏んで行えたものかどうかを見るようにしました。

社長から受け継いた業績を順調に伸ばせてきたことでプロセスには全社方針の推進、部下の指導、所属しす。会社を成長させることができ、その分社会にも貢献でている組織の成果など、業績に偏っていた評価軸をきているのは嬉しく感じます。

色々と別のところに設けました。

いことなのかなど、日々自問自答を繰り返しています。

この新型コロナウイルスは今世紀最大の困難ですが、その負の面だけではなく、感染症対策などを含めて、次世代に向けての知恵や財産を人類は残せるわけです。

御社の経営方針や企業理念をお聞かせいただけますか。

「人間万事塞翁が馬」という気持ちでいます。

弊社の社是は「社会の発展のために優れた科学技術・製品をご提供する」です。
経営理念として、全てのお客様、仕入先の皆様のお平田社長の趣味をお聞かせいただけますか。
あえて言うなら読書好きです。本はジャンルを問わず役に立つために、
「正確に」
「迅速に」
「誠意を持って」何でも読みます。最近読んだビジネス書では、「FACT対応することを掲げています。

FULNESS」や「メモの魔力」が印象的でした。小説で私が社長になった時に、2020年に売り上げ200億達そのうえで、制度が変わった意味合いを理解してもら成という目標を立て、それに向けてこの３年、当初の計画うためにコミュニケーションを重ねてきました。話すだけで通り順調に推移させてこられました。
しかしながら今年は、なく、そのためのマニュアルブックを作り全員に配布しま新型コロナウイルスの影響で、200億の目標は少し先送りした。簡単に言うと、「これまでの働き方のまま業績を上新型コロナウイルスの影響を受けて、新たな課題が出になりそうです。
３月までの売上げへの影響は軽微にとどげても、それだけでは評価が上がることはない、つまり指てくると思いますが、長期的に最も大きな課題はやはりまりましたが、現時点よりもさらに大きな影響が出てくるの導的立場にはなれないよ」ということを理解してもらった人材の育成です。今回のように世界的に経済状況が悪は間違いない、と言わざるを得ない状況です。

わけです。

化することは、またこの先も違う原因で起こることはありえ

最後に、当協会に対してのご意見やご要望をお聞かせ

それでもやはり従来の成功体験を変えるのは、ものすます。
そうした時に会社をどう維持成長させていくか、想いただけますか。

経営者として、ご苦労や困難がありましたら、お聞かせごく時間もかかり、反発もありました。
ですがそうした議論

定外の状況でもリーダーシップを発揮できる人材の育成いただけますか。

を繰り返しながら、少しずつ変わってきたのかなと、最近は課題です。

は原田マハがマイブームです。
今後の課題、展望をお聞かせいただけますか。

若い頃に読んだ本では「徳川家康」全26巻や、「坂の上の雲」などが記憶にありますが、その頃に比べると読書量は随分減りましたね。

2016年より、東京科学機器協会の理事を務めさせていただいていますが、今後は若い世代の方々が活動のそして、弊社は総合理化学商社ですが、どこにでもあ中心になっていくことが必要だと感じています。私たちのすぐに取り組みました。当時は、その時流に逆行する働る十把ひとからげの内の一つになってはいけないと思っ

年代は、経験を役立てることは出来ると思いますが、斬き方をしている社員が多かったのです。それは仕事がています。弊社らしさ、それをビジョンとしてより明確化す新な発想は若い人の方が旺盛です。そのことに期待し好きで情熱を注いでいる結果、遅くまで残業してしまうとることも必要で、次回の中期計画で具体化したいと考えつつ、若い方がリードしやすい協会づくりに尽力していきいったことで、無理に強制させられているといったようなています。

たいと思います。

結構苦しかったのが「働き方改革」で、社長になっては感じています。

ことではありませんでした。
平田社長の座右の銘などがありましたら、お聞かせいただけますか。
座右の銘というほどの事ではありませんが、困難な時でも負の面をどうプラスに考えるかという「プラス思考」を常に心がけてきました。
それは私自身の体験からです。
私は島津製作所の社員では珍しく、多くの事業部を経
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料などの新しい材料開発にも対応し 今までにない体験を提供します。
を実現します。ています。

験し、勤務地も全国を転々としました。業績的に厳しい事業部も多かったのですが、私自身は嫌だとは思っていませんでした。難題や困難に直面してみると、どんなに厳しい事業や局面でも、やはりチャンスは必ずあります。
その島津サイエンス東日本では、お使いの機器のアフターサービス、さらには研究所・検査環境の設備、学校などの新設・移設に伴う業務も一貫して承っています。
株式会社島津理化：実験設備品ショールーム

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