赤字部分：記 載 例青字部分：補足説明（別表１）［注］本表は、農商工等連携事業の目指す目標を具体的に説明するものです。記載にあたっては、専門用語、業界用語、限られた地域で使われている用語は極力避けて分かりやすく説明してください。
また、長文節の文章や説明の重複を避けて、簡潔に記述してください。
農商工等連携事業の目標事業名［注］ 専門用語等は極力避け、事業内容が分かりやすい名称（事業名）にしてください。
説明調で長文化するとかえって分かりにくくなりますので、最長４０文字程度としてください。酸味の強い○○品種による家庭調理用○○ピューレの開発、製造及び販売代表者①名称、 ②住所、③代表者名、④連絡先（電話番号、FAX 番号、担当者名）、⑤資本金、⑥従業員数、⑦業種、⑧決算月⑤資 本 金 ：30,000 千円①名称：株式会社○○産業②住所：○○県○○市○○区○○＊丁目＊＊ ⑥従業員数：２３名⑦業種：ソース製造業（０９４３）③代表者名：代表取締役 事業 始⑧決 算 月 ：３月④連 絡 先電話番号：０＊＊（＊＊＊）＊＊＊＊
FAX 番号：０＊＊（＊＊＊）＊＊＊＊
担当者名：工場長 経済 太郎［注］農商工等連携事業を共同で実施する中小企業者及び農林漁業者のうち、「代表者」となる者を１名定め、記載してください。
従業員数は、常時使用する従業員の人数を記載してください。（事業主や法人の役員及び臨時の従業員は含みません。）業種は、本事業による立場により、日本標準産業分類に掲げる細分類項目と番号（四桁）を記載してください。代表者以外の共同申請事業者は、「共同申請者」の欄に記載してください。
共同申請者①名称、 ②住所、③代表者名、④連絡先（電話番号、FAX 番号、担当者名）、⑤資本金、⑥従業員数、⑦業種、⑧決算月①名称：株式会社○○商事⑤資 本 金 ：30,000 千円②住所：○○県○○市○○区○○＊丁目＊＊ ⑥従業員数：１１名③代表者名：代表取締役 計画 続⑦業種：野菜卸売業（５２１３）⑧決 算 月 ：１月１ ④連絡先電話番号：０＊＊（＊＊＊）＊＊＊＊
FAX 番号：０＊＊（＊＊＊）＊＊＊＊
担当者名：営業部長 経済 次郎

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赤字部分：記 載 例青字部分：補足説明①名称：有限会社○○農園②住所：○○県○○市○○区○○＊丁目＊＊③代表者名：代表取締役 農林 育④連 絡 先電話番号：０＊＊（＊＊＊）＊＊＊＊
２FAX 番号：０＊＊（＊＊＊）＊＊＊＊
担当者名：農林 太郎⑤資 本 金 ：4,000 千円⑥従業員数：９名⑦業種：野菜作農業（０１１３）⑧決 算 月：１２月［注］３者以上の中小企業者及び農林漁業者が連携する場合には、「共同申請者」の欄を繰り返し設けて記載してください。
連携参加者①名称、 ②住所、③代表者名、④連絡先（電話番号、FAX 番号、担当者名）、⑤資本金、⑥従業員数、⑦業種、⑧決算月①名称：○○研究センター⑤資 本 金 ：－千円②住所：○○県○○市○○区○○＊丁目＊＊ ⑥従業員数：－名③代表者名：理事長 地域 太郎⑦業種：都道府県機関（９８１１）④連 絡 先⑧決 算 月 ：－電話番号：０＊＊（＊＊＊）＊＊＊＊
FAX 番号：０＊＊（＊＊＊）＊＊＊＊
担当者名：○○部 主任 支援 究［注］中小企業要件を満たさない商工業者、大学、研究機関等、申請者以外に農商工等連
１携事業の実施に協力する「連携参加者」がある場合は、名称及びその代表者等を記載してください。
また、外国関係法人等と共同で行う農商工等連携事業の場合は、当該外国関係法人等について記載するとともに、当該外国関係法人等の株主及び役員等の一覧が分かる資料を提出してください。
３者以上の「連携参加者」が存在する場合には、連携参加者の欄を繰り返し設けて記載してください。
２農商工等連携事業の目標（１）開発、生産（提供）又は需要の開拓を行う新商品又は新役務の内容［注］どのような商品（役務）を開発、生産（提供）、需要開拓するのか、概要を１０行程度で簡潔に記載してください。
当該事業で開発、生産（提供）又は需要の開拓を行う新商品又は新役務は、申請者である中小企業者及び農林漁業者それぞれにとって、これまでに開発、生産又は需要の開拓をしたことのない新たな商品又は役務であることが必要です。
日本で生産される○○は、その約６割が△△という品種だが、本事業では、イタリア原産種の系統である○○品種により、その酸味の強さを活かした家庭調理用○○ピューレの開発、生産、販売を行う。
1990 年代のイタリア料理ブーム以降、イタリア料理は家庭料理としても浸透しており、消費者の志向もピザ、パスタなど本場の味を求める傾向が強くなっている。
本事業は、このような状況のなかで、生食用としては酸味が強すぎ、輸送で品質劣化してしまう○○品種を原料とし、その強い酸味を活かして従来にない国産本格家庭調理用○○ピュー4赤字部分：記 載 例青字部分：補足説明（別表２）［注］本表は、計画の実施期間、事業内容を説明するものです。なるべく５ページに収まるように簡潔に記載してください。記入上の注意事項としては、１．専門用語、業界用語、限られた地域で使われている用語は極力避けて分かりやすく記載してください。
２．その分野の専門でない方も審査しますので、経緯や前提条件から記述してください。
３．具体的、かつ、客観的に説明することが必要であり、数表やグラフ、比較表等を用いるなど工夫してください。
４．長文節の文章や説明の重複を避けて、簡潔に記述してください。
５．当該事業を説明するに当たり、必要と思われる書類を添付してください。
農商工等連携事業の内容及び実施期間農商工等連携事業の内容及び実施期間（１）計画実施期間（令和 2 年 10 月 1 日～令和 7 年 3 月 31 日）［注］計画の実施の始期と終期を記載します。計画実施期間は５年以内です。
なお、別表４の売上・経営計画に基づき、認定後の進捗状況のフォローアップをしますが、その場合、年次ごとの売上等の計画値と実績値の相違を踏まえて判定します。このため、年次ごとの結果を御報告いただく必要がありますので、このような作業を簡略化するためには、決算期を踏まえて期間設定をされることをお勧めします。
また、事業計画を認定後直ちに実施する場合は、計画の始期を申請月の翌月初日とすることが望ましいと考えます。
（２）経営資源の内容（注）下表に事業者毎に記載すること。
［注］当該事業計画に参加する各主体が持ち寄るそれぞれの強みである経営資源（設備、技術、個人の有する知識及び技能その他ビジネスノウハウ、知的財産権等を含む事業活動に活用される資源一般）を、中小企業者及び農林漁業者並びに連携参加者ごとに具体的に記載してください。
具体的に示す経営資源は、中小企業者と農林漁業者のそれぞれが、相手方は保有していないが自らは保有する経営資源である必要があります。
※「表」は、本記載例においては１３頁に記載。
（３）農商工等連携事業の内容［注］（ⅰ）農商工等連携事業を共同で実施する中小企業者及び農林漁業者並びに連携参加者の経営資源をどのように活用・工夫し、（ⅱ）どのようにして新商品又は新役務の開発、生産（提供）又は需要の開拓を行うのか、また、（ⅲ）本事業を通じて、どのようにして目標に掲げる中小企業者の経営の向上及び農林漁業者の農林漁業経営の改善を図るのか、を記載してください。
なお、既存の商品（役務）を改良し、新商品（新役務）の開発、生産（提供）又は需要の開拓を行う場合は、改良前の商品（役務）についても具体的に記載してください。
また、外国関係法人等と共同で行う農商工等連携事業の場合は、当該外国関係法人等の役割について明記してください。
ア．現状と課題、及び連携の経緯ソース等を製造して約－年の業歴を持つ㈱○○産業は、国産原料にこだわったソースづくりを一貫して行ってきたが、近年ではＯＥＭ（相手先ブランドで販売される製品を製造する

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赤字部分：記 載 例青字部分：補足説明こと）が年商の約７割を占めており、差別化商品の自社ブランド販売を実現し、売上の拡大と収益性の改善を図る必要があった。
㈱○○商事は、○○県北部地域の青果卸売業として平成－年からは消費者向けネット宅配事業を立ち上げ、○○県の減農薬野菜の販売を行い現在では年間売上約２億円の業容に拡大している。そのなかで、ユーザーからは加工食品の取扱いに対する要望が年々強くなっていることから、加工食品に取り組む機会を伺っていた。
㈲○○農園は、県内でも有数の大規模○○生産者で、減農薬栽培を行っているが、ほぼ全量をスーパー等の量販店向けに栽培している。近年は○○の単価が低下傾向にあることから、多様な品種の栽培や加工向け販売チャネルの開拓による経営の安定化を目指していた。上記のような経営課題を有する３者が、○○が主催する勉強会や取引先の紹介を経てそれぞれの課題を共有し、これらを解決するために本件事業を実施するため連携することとなった。
イ．経営資源の活用（ア）㈱○○産業当社は、昭和○年よりソース等の製造を行っており、特に大手メーカとの差別化を図るため、昭和○年から原料を全量国産農産物にすることにより、業界内で一定の評価を得ている。本事業においては、これらソース等の製造にかかる設備、製造技術、食味の調整ノウハウを活用し、原料となる○○の特性を最大限に引き出した、高品質な○○ピューレの開発を担当する。
（イ）㈱○○商事当社は、平成－年から消費者向けネット宅配事業を行い、現在○千世帯の顧客（うち月２回以上利用するリピート顧客○千世帯）を有している。本事業では、当社の顧客消費動向のデータ提供のほか、顧客に対する試作品のサンプル調査やネーミング募集など顧客基盤を背景とした情報を活用するとともに、商品開発後は目標時売上高の４割程度の販路開拓を担当する。
（ウ）㈲○○農園当社は、生産基盤たる農地、生産設備とともに、長年の間に培われた○○の減農薬栽培技術、ノウハウを有する。特に本事業については、施肥、水分調整によりこれまでにない小玉で濃厚な食味を引き出した○○を生産する。
目標時には６０トンの原料供給が必要となるが、現状の経営規模（県内○位）から充分供給可能である。
（エ）○○研究センター○○研究センターでは、かねてより○○の多様な品種の栄養成分と機能性、食味を分析しており、本事業では、これまでの研究成果とともに当該センターの研究施設を活用して、開発される○○ピューレの成分分析、食味分析を実施する。
ウ．新商品の開発、生産又は需要の開拓の方法（ア）商品開発の方法家庭調理用○○ピューレの開発については、㈱○○産業が中心となって実施するが、商品コンセプトから主原料となる○○の品質と生産方法が商品イメージを大きく左右するため、○○研究センターのサポートのうえ㈲○○農園が減農薬栽培を行うとともに、これまでと異なる施肥、水分調整による食味に注力した安定した原料供給を実施する。
また、㈱○○商事の顧客基盤を活用して調査を実施することにより、消費者ニーズを把握し、食味、安全性、パッケージデザイン、価格設定等の適正バランスを追求する。
（イ）販売ターゲットイタリア料理に対して本格嗜好が高く、可処分所得が高い 20 代後半～40 代夫婦の家庭をメインターゲットとする。

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赤字部分：記 載 例青字部分：補足説明（ウ）販売チャネルと PR 方法㈱○○商事が有するネット宅配事業を活用し、全国の顧客に販売するとともに、㈱○○商事の取引先である○○県北部地域の高級スーパーマーケットにおいて販売する。また、大消費地であり、ターゲット顧客が多く存在する首都圏においては、主要な百貨店への販路開拓を行い、そこでの販売による知名度・信用度のアップなど、波及的な効果も図る。
商品ネーミングについては、顧客からの公募により選定するとともに、○○の育成状況等を㈲○○農園のホームページ上で公開するなど、「消費者と共同で創った商品」としてＰＲし、口コミによる需要の開拓を行う。
（エ）生産・供給体制㈱○○産業によって生産した商品は、㈱○○商事の○○県北部地域の流通網を用いて高級スーパーマーケットへ供給する。また、首都圏への販路拡大については、㈱○○商事の既存ネット宅配事業の運搬業者によって、㈱○○産業から直接取引先へ納入する。
（オ）売上明細目標時における最終売上 22,000 千円の内訳は、ネット宅配事業○○○千円、○○県北部高級スーパーマーケット○○○千円、首都圏百貨店○○○千円である。
エ．中小企業者の経営の向上及び農林漁業者の農林漁業経営の改善の方法目標時における○○ピューレの生産・販売量は２０トン／年（２００ミリリットル瓶詰×１０万本）で㈱○○産業は、20,000 千円の売上増（９％増）、㈱○○商事は、１０％の粗利を想定し 22,000 千円の売上増（５％増）を目指す。
㈲○○農園は、当該商品向け原料として６０トンの○○の生産が必要となり、これを販売することにより新たに 7,700 千円の売上増（９％増）が達成される見込みである。
本事業は、各社の既存生産・製造設備、販路を活用し、直接消費者に対して付加価値の高い商品を供給することとなり、各社の利益率も改善し、中小企業者の経営の向上及び農林漁業者の農林漁業経営の改善が図られる見込みである。
（４）市場ニーズ・市場規模、競合する類似商品・役務との相違点等［注］（ⅰ）どのようなニーズを踏まえて当該新商品又は新役務を開発、生産（提供）又は需要の開拓をしようとしているのか、（ⅱ）市場の規模はどれくらいか、（ⅲ）競合製品としてどのようなものが考えられ、それと比べてどのように優れているのかについて、その分野等に応じて、できるだけ定量的な指標を用いて、具体的かつ明瞭に記載してください。
なお、当該商品が全く新しく開発される商品の場合にあっては、機能性や市場の側面から競合しそうな既存製品と比較して分析してください。
比較事項としては、機能（一次的な性能だけでなく耐久性、味、安全性、パッケージ・デザイン等の観点を含む）、生産コスト、生産・提供方式、納期、アフターサービス、価格等が考えられます。
評価については、科学的・統計的手法に基づき客観的に実施されることが望ましいです。
また、ニーズの背景となる経済的・社会的なトレンドという視点からも記述することが望まれます。各種統計調査やアンケート調査等による数表、図表を添付して、定量的に示してください。
ア．市場ニーズ1990 年代の外食産業におけるイタリア料理ブームを経て、現在においては消費者の間にイタリア料理に対する嗜好が着実に浸透してきている。この外食産業におけるイタリア料理ブームが中食、内食に波及し、市場規模は拡大傾向にあるが、近年の景気低迷による内食回帰の影響もあり、特に家庭調理用向け市場においては堅調にマーケットが拡大している。
このような背景から、イタリア料理に対する消費者の本格嗜好は高く、高い品質に対する消費者嗜好は顕著であるほか、安全性の面から国産原料へのニーズが強くなっている。

9赤字部分：記 載 例青字部分：補足説明

しかしながら、パスタソースが本格的で簡便性の高い新商品が投入され市場拡大を牽引してきたが、○○ピューレについては、明確な差別化を打ち出した商品が出なかったこともあり、他の家庭用イタリア料理商品と異なり需要は拡大していない。
したがって、国産○○を使用した本格的○○ピューレに対する潜在的市場ニーズは十分にあると予測され、有望なマーケットである。
イ．市場規模○○ピューレの市場規模は、○○ペーストと合わせて販売量約□万トン、販売額約□億円の市場規模を有する。図１にあるとおり、イタリア料理関連の類似商品であるパスタソース、○○ソース、ホワイトソースについては、簡便性、本格性を兼ね備えた新商品が順次投入されてきたことから、市場規模は堅調に拡大し商品の多様化も進んでいるが、○○ピューレについては前述のとおり例外的に減少している。
しかしながら、○○ピューレについても消費者の本格嗜好に対する潜在的なニーズは強いと考えられる。
（図１）△△市場の需要動向※平成○年○月「××市場調査レポート」の数値より作成ウ．競合製品に対する優位性家庭用○○ピューレ製品は、大手２社、中堅１社の計３社の製品が約９割の市場シェアを占めており、特に大手Ｂ社が製造する××シリーズの製品が５割を超えるシェアを有している。これら３社の主力商品は、輸入原料や国内の生産シェアの８割を占める△△品種を原料としており、消費者にとっては輸入原料と△△品種しか選択の余地がない状況にある。
これら既存商品と当該事業によって開発しようとする商品を比較したものが表１であるが、原料となる○○品種の酸味が強く濃厚な食味、原料の指定農場など、当該商品は既存商品とは差別化できる要素が明確であり、生産量も市場規模から見て 0.05％程度となることから、ニッチ商品として十分販路開拓は可能である。
単価については、国産原料を使用している中堅Ｃ社の商品××と比して 21％割高であるが、○○が調査した「有機野菜、減農薬野菜に関する消費者調査結果」によれば、有機野菜、減農薬野菜については、通常価格より２割程度高いのであれば購入するとする消費者が58.1％となっており、当該農産物を原料とする加工食品についても同様な意識を持っていると推察され、十分販売が可能な価格設定である。
表 1 本事業の製品△△と競合品等との比較検討表商品名原料産地品種 市場ｼｪｱ大手Ａ社 ××輸入（イタリア） ××25％大手Ｂ社 ××国産（全国）△△55％中堅Ｃ社 ××国産（長野県） △△16％当該商品 ○○（仮称） 国産（○○農園） ○○－10単価160 円140 円185 円220 円

ＰＲポイント本場低価格国産指定農場、食味、

赤字部分：記 載 例青字部分：補足説明（別表３）実施計画の内容［注］具体的に行う活動の内容を、次の要領により記載してください。
・「番号」は、１、２ 、１－１、１－２、１－１－１、１－１－２というように、実施項目を関連付けて記載してください。
・「実施項目」は、具体的な実施内容を記載するとともに、その項目を実施する者の名称を括弧内に記載してください。
・「実施時期」は、実施項目を開始する時期及び終期を、代表者の決算期を基準とし四半期単位で記載してください。
・１－１は初年の第 1 四半期に開始、３－４は３年目第 4 四半期開始を示します。
・実施項目の記載事項が多く、事業全体に係る実施項目と実施時期の関係が分かりにくくなる場合は、ガントチャート(縦軸に実施項目を置き、横軸に実施時期をとって、横棒で行う時期を視覚的に示した図)を別紙として添付することで代用してもかまいません。（その場合は、本表に「別紙：ガントチャートのとおり」と記載してください。
計番号

実施

項目（実施画者）

実施時期

１

プロジェクトチームの立ち上げ（株式会社○○産業、株式会社１－３○○商事、有限会社○○農園、○○研究センター）

２商品の改良（株式会社○○産業、株式会社○○商事）

１－３～２－２

２－１商品の成分分析（○○研究センター）

１－４～２－２

３－１量産化テスト（株式会社○○産業）

１－４～２－４

４－１○○品種の増産（有限会社○○農園）

２－１～２－４

２－２

サンプル調査先選定、サンプル調査（株式会社○○商事）

２－３

２－３

ネーミング公募、パッケージデザイン開発（株式会社○○産業、２－４株式会社○○商事、有限会社○○農園）

５－１

テストマーケティング（株式会社○○産業、株式会社○○商事） ２－４～３－１

４－２○○品種の本格生産（有限会社○○農園）

３－１～５－２

３－２

生産工程の改善、量産体制の構築（株式会社○○産業）

３－１～３－２

５－２

広告、宣伝（株式会社○○産業、株式会社○○商事）

３－２

５－３

宅配事業開始（株式会社○○商事）

３－３

５－４

販路開拓のための首都圏百貨店営業（株式会社○○産業）

３－４‥‥

‥‥‥‥

‥‥

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赤字部分：記 載 例青字部分：補足説明＜付加価値額等の算出方法＞人数、人件費に短時間労働者、派遣労働者に対する費用を算入しましたか。（はい・いいえ）減価償却費にリース費用を算入しましたか。（はい・いいえ）従業員数について就業時間による調整を行いましたか。（はい・いいえ）（注）計画期間に合わせて記入すること。
認定を受けようとする中小企業者、農林漁業者毎に作成し、３者以上の連携の場合には、欄を繰り返し設けて記載すること。

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