科学機器 №894

科学機器 №894

2022.12

経営資料

163 会 社 訪 問NO.

代表取締役社長

林 輝氏

経営資料
測定器（オシロスコープ、スペクトラムアナライザ 他）、食輝達商事株式会社

品加工機械、金属加工機械などです。

会社プロフィール
代 表 者：代表取締役社長

で、商品との出会いは一期一会です。

林輝本       社：〒 113-0034 東京都文京区湯島 2-6-2   
SORA お茶の水マンション 1F
TEL: 03-5944-9968 FAX :03-5944-9968
事 業 所：東川口事業所 〒 333-0801 埼玉県川口市東川口 2-22-10
関西事業所 〒 533-0031 大阪府大阪市東淀川区西淡路 1-15-3
設

ル・シェル新大阪 1F TEL:06-6195-6217
立：2016 年 ( 平成 28 年 ) 2 月 22 日

資 本 金：10,000,000 円
許 可 証：古物商許可証 東京都公安委員会許可  第 305511606488 号
事業内容：中古分析機器の買い取り及び販売
U R L：https://www.terutatsu.co.jp

聞き手：岡田康弘（事務局長）、 取材・撮影・編集：クリエイティブ・レイ㈱分析・理化学機器・その他、中古機器の買い取りサービスと中国・東南アジアに向けて、中古機器の輸出販売を行う商社
御社の主な事業内容をお聞かせください。

2022.12

申し上げたのが全てではなく、中古品の買い取りですのの方が便利なことが多いです。要はワールドワイドでメンテナンスできる体制があるのです。
もちろん日本も、島津製作所など、その体制を整えている大手企業はありますが、全体としては少ないのでSDGsを考えると、日本でもそういった動きがより一層広がると良いと思っています。

日本国内でも、中古製品のニーズはあるのですね。
国内の大学や企業の研究室でも、中古製品を購入する事に抵抗なくなってきているように感じます。その理由は、保管や運搬など、色々な手順が必要になると思いますが、お聞かせいただけますか。

やはり研究費が少なくなっていることです。
さらに、SDGsの弊社のような中古品の買い取り・販売業では、倉庫管理機運が高まる中、廃棄物を出さずに再利用しようという動と物流管理はとても大切になります。全体の仕事の７割かきが活発になっていることもあります。

ら８割を占めていると思います。

これまでお金を払って廃棄していたものが買い取られて自社の倉庫は、120坪ある埼玉県東川口のほか羽生、支払われるという面、また、地球環境に貢献出来るという久喜の３カ所にあります。
そこで買い取り品のチェック、メン両面から、非常に喜んでいただいております。

テナンス、海外向けがよいのか国内向けが良いのかなどそして、私が常に大切に考えているのが、協力をいただの仕分けを行います。

ける皆さん全員が喜ぶことが出来る、Win-Winの関係とな中には再販売は難しい物もあります。
どの程度の品質ることです。弊社は大きな意味で地球環境に貢献でき、おなのかは、実際に買い取りに行かないと分からないのです。

客様に金銭的にご満足いただける両面を行えることを、非そのような物は、使える部品を仕分けた後、適切に廃棄を常に嬉しく思っています。

しています。
また、輸出で重要なのはコンテナの手配です。昨今はコ

私は中国の出身で、この輝達商事とは別に、若い時に弊社は、大学や企業、研究機関、リース会社などから中上海で起業した会社があり、その拠点を活かして中国で中国で中古機器の需要が高まっている背景を教えていた

ンテナ不足が大問題になっていますが、ありがたいことに、古の分析機器や測定機器を買い取り、メンテナンスをして、は上海を中心としてお客様に販売しています。中国の他だけますか。

ある企業の協力で、我が社は非常にスムーズに問題なく国内と海外に再販売している中古機器商社です。
いわゆは、インドやベルギーなどの国があります。

れるようになり、分析機器のニーズが高まっています。

るリユース、リサイクル企業で「ゼロ・エミッション」を掲げ、事業を展開しています。
官公庁、大学、研究機関、大手企業などで使用されて経済成長の中、年々、先進国同様の品質保証が求めら

中古品機器の買い取り、販売する機器の例を具体的に教えていただけますか。

スは、非常に増えています。その際に、品質や使用成分な非常に多岐に亘ります。

ど、品物によって色々な分析結果を添付することが必要なまして、その多くの製品が、まだ使える状態であっても産業

まず、クロマト分析装置（LC、GC、IC 他）、質量分析装わけです。
しかし、それを行うための分析機器は、新品で廃棄物として処分されてきていました。そうした機器は、
日

置（LCMS、GCMS、ICPMS、TOFMS 他）、光分析装すと非常に高価なので、多くの民間企業が困っていました。

本国内をはじめ中国、さらには海外でも多くの需要があり置（UV、FT-IR、RF、AA、ICP 他）、電子顕微鏡（TM、そこで弊社は、性能などをメンテナンスした中古機器を、よます。

SEM他）等です。

り安価に提供しているのです。

そこで弊社は、価値ある機器をお持ちでも、今は不要とそして乾燥熱処理機器（クリーンオープン、凍結乾燥機

日本の中古製品は、ヨーロッパやアメリカで買い取りをすなってしまったものをお持ちの方と、その機材を必要とされ他）、純水製造装置、さらに恒温恒湿器、チラー、遠心分る物よりも非常にきれいな状態なので、人気があります。製ている方の橋渡しをして、両方のお客様の価値創造に貢離機、滅菌機、顕微鏡 他などがあります。

品を大切にあつかう日本人の気質や文化を感じています。

を展開しています。

その他は、ゲノム関連機器（シーケンサー、リアルタイム
PCR 他）、環境試験機（高加速寿命試験装置、冷熱衝撃

中古品機器の買い取り品のメンテナンスは、どのように試験機 他）、工業用測定器（三次元測定機 他）、電子天行っているのでしょうか。

販売先の国内向けと海外の割合はどれくらいでしょうか。

秤、環境用計測器（パーティクルカッンタ、TOC計 他）、実日本側、中国側両方に技術者を置いていますが、メー販売先は国内が３割、海外が７割で、海外の大部分が験室設備（実験台、ドラフトチャンバー、クリーンベンチ、大カーの方の力をお借りする場合も多いです。
この、メーカー型恒温恒湿槽 他）。のメンテナンスにおいては、日本の会社よりも海外の会社中国です。

いることは、本当に感謝するばかりです。

ご存知のように、中国製品を日本へ輸出販売するケーいる分析機器の耐用年数は、５年から10年と考えられてい献し、さらに地球環境保全と社会貢献を果たすべく、事業輸出が出来ています。
そうした皆さんのお力をいただけて埼玉県東川口事業所倉庫

科学機器 №894

科学機器 №894

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経営資料
創業の経緯をお聞かせいただけますか。

秘義務の厳守」「機密情報の保持」です。

2022.12

経営資料
だける体制を作り上げたいと考えています。引き取りの窓

休日に楽しんでいる趣味などはございますか。

大きな視点として目指す事は、やはり分析機器など様々口を担う人材は、営業とは別に、置きたいと思っています。

趣味はゴルフです。
きっかけは、韓国や中国のお客様で30代の時に上海で島津製作所の代理店をやっていましな機器を再利用することでゴミを減らし、社会に貢献する

この「科学機器」冊子の後半には、物流企業さまの広告「日本でゴルフを楽しみたい」という方と出会ったことでした。そして様々なお客様と繋がりを通して、分析機器の中ことです。
また、買い取り先の方が扱っていたデータなど、も見受けられますが、将来的に繋がることが出来ないかとた。
ゴルフを始める以前は仕事一筋の生活だったので、今古製品へのニーズを肌で感じてきました。その後、日本の機密情報が外部に流出しないようにすることは、厳密に気考えながら見させていただいております。今後、いい形で、は休日に、体にも心にも良い趣味が出来たと嬉しく思って中古製品を中国で販売することを形にしようと、44歳の時を配っています。中古機器の買い取りの際、データ消去が協力していく体制が出来ましたらと思っています。

います。に日本で弊社を設立し、やってきた次第です。おかげさま正しくされているのか等、入念に確認することには大変気で会社は７期目を迎えています。

を付けています。

林社長の出身地である中国・福建省は、上海にも比較的最後に、協会へのご意見やご要望などがありましたら、お近い地域ですね。

願いします。

私は福建省で生まれ、29歳の時に上海で会社を起業し、上海の会社は、現在息子が継いでいて、日本から送った中古製品を中国で検品・販売する商社のような機能を果たしています。

今後の目標や御社の課題をお聞かせください。

はい、福建省は中国の南部で、ウーロン茶が有名なとこ

毎月、この冊子を通して様々な活動や情報を拝見してお５年後に年商10億円の達成を目標としています。

ろです。中国の感覚でいうと、上海までは近いですが、距り、とても素晴らしいと思います。今回、私どもの取材もして急激な売り上げ増ではなく、ゆるやかな売り上げ増を見離にして1400km以上はあるので、日本の方にとっては遠いただき、嬉しく思います。

経営者として喜びを感じたり、逆に困難を感じたような印込んで組織づくりをすることで、より健全な企業体質にして象的な出来事があればお聞かせください。

いく予定です。そのために売り上げ目標に比例して順次現在は、中国での販売先はほとんどが上海とその近郊も申しましたように、科学機器のメーカーには、中古品のメやはり、製品を買い取り、また販売していて、お客様に喜従業員数を増やし、販売するための製品を増やすために、です。北京など遠い地域になると、実はお国柄が違うようンテナンスを行っていないところがあります。今後、メンテナんでいただけた時が一番嬉しく感じます。先ほど申したようより全国全地域での仕入れを行うことが出来るよう事業所に、感じるほどに人の感覚も変わり、また行き来する時間もンスのご協力をいただければありがたいと思っています。に、常にWin-Winの関係を大切にしていますので、その結を増やす計画です。

１日以上かかります。
なのでそうした遠方に拡大することは、果として、お喜びいただける姿を目にできた時が、非常に嬉しいです。

第７期では関西地区事業所の立ち上げを行いました。

いかもしれません。

今は考えていません。

８期は九州・沖縄地区に、９期には東北・北海道地区に要望は科学機器業界全体に向けてなのですが、先ほどまた、フロンの問題があります。家庭用冷蔵庫のフロンはリサイクル法で回収することが決められていますが、理化学機器ではその規定がなく、廃棄をするのにお困りのお客社員との懇親やイベントなどを行うことはありますか。

困難を感じたのは、日本語の独特な言い回しや微妙な事業所を立ち上げる予定です。
９期までは事業所への投言い方です。中国の人は、表現が“まっすぐ”なのですが、資もあるため、営業利益率は６期同様で考えていき、10期

コロナ禍以前は、飲み会や社員旅行などで交流を深めそしてもう１つ、現在、研究所に医療用の品番を取得し日本の場合は曖昧な表現が多いです。最後までしっかり目からより営業利益率を上げることが出来るようにと考えてていました。社員旅行で熱海や大阪など色々なところに出ている製品が売られている状況があります。
これは買い取聞いていないと意味をはき違えてしまうことがありますし、同います。

かけました。そして、中国のお客様が来日することもよくありや再利用が出来ません。

じ言葉の言い方でも色々な意味があるので、その時の顔の表情など、すべてを見て理解しなければいけないと思いました。今でも、公文で日本語の勉強をしています。
（笑）

これまで、公的機関からの買い取りもあったのでしょうか。
少ないですが、いくつかございます。

りました。参加された皆さんに一番人気があるのは「富士今後、SDGsを考えても、企業は売る段階から再利用で山」です。私も富士山は大好きで、もう10回以上行っていまきるようにすることが必要です。例えば、医療用と研究所用す。とに分けて販売されるような仕組みづくりなど、科学機器

しかし、各機関の事務の方々に、まだまだ弊社のような新型コロナウイルスの影響はいかがでしたでしょうか。

協会のリードで整えていただけないだろうかという希望が買い取りの仕組みがあることをあまり知られていません。
こ

林社長の個人的なことも伺わせてください。

やはり影響はありました。そんな中でも助かったのは、
コ

れから知っていただくと、中古品の買い取りで研究費の足座右の銘や、敬愛する人物を教えていただけますか。

ロナ禍前の2019年までに、日本と上海で営業の種まきがしにも出来るますので、とても喜んでいただけます。
ですの座右の銘は「善」です。
「善」という言葉を生きる中心に出来あがっていたことでした。
もし起業してすぐにコロナ禍

で、この買い取りのシステムそのものの理解を広げていき置き、守っていくことで、最悪のことや最低のことは、そんなとなっていたら、おそらく立ち行かなくなっていたように思いたいと思っています。に起こらないと考えています。
これは中国では色んな人がます。
また、製品の輸出に問題はないものの、以前ほどには頻繁に行き来できない点は、少し不便を感じています。中国

従業員は10人と少数精鋭ですね。買い取りの際の引き取また、協会主催のイベントを、大阪でももっと開いていただけますと、ありがたく思います。

りも自社で行われているとうかがいました。

えています。
尊敬する人は稲盛和夫さんです。稲盛さんが唱えた「アメーバ経営」を、若い頃に上海の会社で行った事がでいただいているので、別の外注業者が引き取りにいくのあります。結果的には失敗したのですが、当時は若く、形をでは対応しきれず、難しいのです。将来的には、買い取りに参考にしたものの、細部まで考えがおよんでいなかったよう御社の経営方針を教えていただけますか。

は、専門の人材を作っていき、依頼されたお客様が、私どに思います。
その体験を通し、いいと思える方法でも、人が「資源循環から環境を守るゼロ・エミッション」そして「守もの引き取りの様子を見た時に「さすがプロ」と感じていた

変わり、やり方が違うと、そうでなくなることを学びました。

任の形になっています。

あります。

持っている考え方で、自分の子どもにも「善」の大切さは伝はい、ですので非常に忙しいです。弊社を信頼して頼んの家族と会う機会が減ってしまい、ちょっと長めの単身赴様が多数いらっしゃいます。

東京本社 小林部長（左）と林社長（右）