科学機器
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経 営 資 料

第82回

会社訪問

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代表取締役（株）相馬光学

浦 信夫

代表取締役

株式会社相馬光学会社プロフィール
代 表 者：代表取締役 浦 信夫
所 在 地：〒190-0182 東京都西多摩郡日の出町平井23−6
Ｔ Ｅ Ｌ：042-597-3256 Ｆ Ａ Ｘ：042-597-3208
設
立：1976年8月 資本金：1,000万円 従業員：32名
事業内容：高速液体クロマトグラフ・紫外線/可視吸収検出器・化学発光検出器
・硝酸/亜硝酸分析計・レコーダ
・太陽電池分光感度測定装置・分光放射計・電気出力測定装置
・マルチチャンネル分光計・単色光照射装置
・ファイバマルチチャンネル分光計
・近赤外線分光光度計・食肉脂質測定装置
U R L：http://www.somaopt.co.jp/

浦信夫 氏へのインタビュー

聞き手：藏満邦弘（専務理事）（取材・撮影・編集協力：クリエイティブ・レイ㈱）“光分析”の技術を用い、液クロ＆検出器から太陽電池評価・食肉脂質測定など各種装置を開発
─ 御社では幅広い分野の製品を扱っておられます─ 御社の会社案内には「光分析のベストパートが、まずはメインとなる事業を教えていただけますでナー」という言葉もありますが、創業時にはどのよしょうか。

うな製品を作っていたのでしょうか。

創業の頃から続く主力製品としては、高速液体ク

最初に出した製品は液クロの検出器です。当時はロマトグラフ、紫外線吸収検出器、可視吸収検出器、液クロをはじめ分析機器がいろいろ出てきた頃でし

化学発光検出器などがあります。そのほか光分析のたが、検出器はほとんどがアメリカからの輸入品で技術を使って、太陽電池評価用の検査装置や食肉脂した。液クロもアメリカのウォーターズが独占的に質測定装置など様々な機器を開発し、製造、販売を扱っていましたが、そんなときウォーターズの方と行っています。

知り合いになり、そこで扱っていない検出器の注文をいただくことになったのです。

紫外可視吸収検出器

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分光放射計

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─ 御社の設立は昭和 51 年、法人化が昭和 57 年

779 2013・No.とのことですが、設立のきっかけや当時の様子などをお聞かせいただけますか。
私は福島県の南相馬の出身で、地元の工業高校機械科を卒業後、東京に出て日本電子に入社しました。
そこに 12 年ほどおり、製造部や開発部で分光関連5機器の仕事に携わりました。退社後、一時期日本電子で一緒に働いていた人と仕事をしていましたが、やがて自分で事業をやろうと、この日の出町で機械設計の仕事を始めるようになりました。そこから機械の図面が描けるなら製品も作れるだろうと、製造の注文もいただくようになったのです。

実績が評価され「元気なモノ作り中小企業300社」として経済産業大臣から感謝状を贈られる。（2009年）

賞 優秀賞」（ともに平成 21 年）など、多くの賞を受けておられます。その辺りの方針などをお聞かせ─ 浦社長は普段から新製品の開発を積極的に進められていますが、どのような思いで取り組んでおられるのでしょうか。
1 つの理由としては、自社のカタログに載せられる製品、自分たちで定価をつけられる製品を作らなければいけないという気持ちがあります。

いただけますでしょうか。
日頃からアンテナを高くして、世の中がどのような方向へ進むのか、今後はどのような製品が必要になるか、講習会などにも積極的に参加して、知識をできるだけ吸収しようと心がけています。
また、中小企業ですので、大きな資金力や能力が実はある時期、液クロを手がける日本およびアメあるわけではありません。そこで国の助成金などをリカの大手メーカーの検出器の OEM 供給をするこ

どうすれば利用できるかといったことも勉強をし、とになり、相当な数の検出器が売れたことがありま

商品化にあたっては東京都や国の助成事業を利用しした。それによって社員も増えました。また、当時たものもあります。

は 4000 万円以上の経常利益がある中小企業として名前が税務署内に貼り出されており、それが何年か─ 液クロの関連機器から出発し、現在は環境分野続いていました。

や農業分野の製品も作られています。環境分野であところが数年後、ある程度の機器がメーカー側でる太陽電池評価装置など、どのようにして開発を手作れるようになったようで、日米のメーカーともがけるようになったのか、お聞かせいただけますか。

OEM の契約が終了することになりました。その頃十数年前から環境問題やエネルギー問題がよく取は OEM 供給がずっと続くものと思っていたところがり上げられるようになりましたが、そこでいろいろあり、このときは夜も眠れない日が何日も続きました。

な方の話も聞き、太陽電池の仕事が増えるだろうと幸い自社ブランド製品も作っており、周囲からは思うようになりました。

検出器の会社と多少は認識されていたので立て直す

そのような世の中の動きと、光関係の装置ならほことができました。そのような経験から、自社製品とんど手がけることができるという当社の強みや、でやっていこうという気持ちが強くなりました。

成長分野に進出したいという当社の目指すところが一致したこともあり、光分析をコア技術にして太陽─ 御社は産学官研究開発連携にも力を入れてお電池の関連機器を開発することにしました。こうしり、また、経済産業省の「元気なモノ作り中小企て 2004 年から太陽電池評価装置の製造、販売をス業 300 社」や東京商工会議所の「勇気ある経営大タートさせました。

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経 営 資 料先生の話によると、牛肉などの格付は、検査員が779 2013・

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霜降りの度合いを見たり、脂肪の固さを触ったりして、決められていましたが、畜産業者からは、人の感覚ではなく、科学的に裏付けのある数値で評価してほしいという意見が出ていました。また、肉を輸出するときも、科学的な数値があったほうがよいと5いうことでした。
当時、光分析の技術を使えば、肉の旨味成分であ太陽電池
分光感度測定装置

るオレイン酸の数値を測ることができるという論文が学会で発表されていたことから、機器の商品化に取り組みました。この食肉脂質測定装置はブランド

─ 太陽電池評価装置について、簡単にご説明していただけますか。
太陽電池評価装置は、太陽光をどのくらい電気に変換できたかを評価するもので、太陽電池開発の基礎研究の分野で利用されています。
今、太陽光発電は 400 〜 700 ナノメートルあたりの可視領域を利用しています。しかし、その他の波長の光も利用できれば、より多くの発電を行ったり、機器の小型化や低コスト化が可能になります。太陽光発電の材料に関しても、現在はシリコンが使われていますが、より効率よく発電する素材の研究開発が行われています。そのような開発現場で太陽電池牛の産地などで引き合いがありますが、全国から和牛が集まる和牛オリンピックという大会では審査にも使われています。なお、数値の測定には光の吸収と反射を利用するので、食肉を切ったり潰したりすることもありません。
─ 機械設計をされてきた浦社長にとって食品分野での開発は初めての経験だったかと思いますが、食肉脂質測定装置の開発では苦労されたことはなかったのでしょうか。
例えば、液クロには標準サンプルというものがありますが、食品には標準となるサンプルがありませ評価装置は使われています。

ん。食肉は個体差も大きく、肉の質を判定するため

─ 食品分野である食肉脂質測定装置は、どのようりませんでした。それが非常に手間がかかる作業でには、現場に行って数多くのデータを集めるしかあにして開発や製造が始まったのでしょうか。
10 年ほど前になりますが、代理店を通して宮崎大学の先生と知り合ったことから、装置の研究開発が始まりました。

した。
─ 今、中小企業でも海外に生産拠点を持ったり、販路を海外に求めていかなければいけないという声もありますが、浦社長はグローバル化についてはどのようなお考えをお持ちでしょうか。
資源やエネルギーの乏しい日本は、それらを買うにしても、外貨を稼がないとなりません。そのためにも日本は頭脳と高い技術で世界と勝負していかなければならないとは思います。
当社の取り組みに関して言うと、技術の標準化へ

食肉脂質測定装置

24の協力があります。パソコンをはじめ多くの標準が欧米仕様になっていますが、日本の標準を世界に向科学機器経 営 資 料けて発信しつつ、世界に協力していくことも大切で779 2013・

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はないかと思っています。そこで当社も太陽電池の分野での標準化に協力できればと思い、国際的な標準化団体である IEC（国際電気標準会議）にも入り、先日も北欧での会議に社員を出席させています。

5─ 科学機器業界の今後の展望などについて、お考えがあればお聞かせいただけますでしょうか。
科学機器は、日本の工業でも、農業や食品産業でも、その根本を支えている重要な産業であり、ノーモノ作りにおけるアイデアの大切さを社員たちに説く浦社長（中央左）ベル賞を受賞する先生方も科学機器のサポートがいう身近なところにいるわけですから、当社の機器あってこそ賞に輝いているのです。科学機器の業界を扱っていただくなどコラボレーションができればに身を置いている者は、皆、そういう自負を持ってと思っています。

いると思います。そして今、国は成長戦略として最また、先ほども言ったように、国が成長戦略とし先端の科学技術に力を注ぎ、モノづくりの分野に予て科学技術の育成に力を入れようとしている今、国算を出そうとしています。それは同時に、最先端のなどの助成事業や産学官連携を会員企業が利用できモノづくりを支えている科学機器業界にも追い風がるよう、何らかのサポートを科学機器協会でしてい吹いているということであり、この風を積極的に利ただければと思います。

用しない手はないと思います。しかしながら、若い人たちがなかなか積極的になろうとしていないところが気になります。

会社経営にも通じるところに囲碁の魅力を感じる─ 最後に科学機器協会に対し、ご意見やご要望などがありましたら、お願いいたします。
科学機器協会にはいろいろとお世話になっていますが、これまで会員企業の方々との仕事上のお付き

趣味はゴルフと囲碁ですが、囲碁は以前いた合いは、あまりありませんでした。しかし、扱って会社の先輩の影響で、のめり込むようになりまいる製品を理解してくださる方々が科学機器協会とした。現在は四段位で、町の囲碁部で碁を打っています。
私にとっての囲碁の魅力は、「布石を打つ」という言葉があるように、どういう陣形で戦うのか計画を練って打ち始めるところや、部分的なことより大局観を大切にするところです。それは会社経営にも共通すると感じています。それと、私は本手を外して勝つのは好きではありません。いい加減なこと、姑息なことはしたくないというポリシーがあり、その点でも囲碁と会社経営は共通するものがあると感じています。

若手からベテラン社員までモノ作りへの情熱に満ちた研究開発室。

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