スキーマーケットの動向と，展望板倉 海彦
冬のスポーツ，レシャー，レクリエーションと言えば，誰もかすくに思いたすのがスキーてあろう．雪の山というフィールドがスキーには必要なのて，雪のILlが近くにない人々にとっては，スキーをすることはイコール旅行であり，観光の一部分となる．スキーが日本人に定着し始めたのは1950年代てあるから，国内のスキー観光は50年以上の歴史を重ねてきたわけたが，最近はそのスキーか不振を極めていると多くの人々に受けとられている．スキーマーケットかどのように推移してきたのか，将来の展望はどうなのか，スキーマーケノトに関する株々なテータの分析に基ついての考察を試みよう．

キーワード：スキー，スキーマーケット，スキー産業の構造改革、………ll…l…………ll‖‖‖……ll…l……lll…I………llll……………………l川…l……ll……‖‖‖‖＝‖‖‖‖＝‖‖‖‖‖‖‖‖‖‖＝‖‖‖‖‖＝‖‖‖‖‖＝‖‖‖＝‖＝‖‖‖＝‖‖‖‖‖‖‖‖＝‖‖‖‖‖‖‖‖‖‖‖‖‖‖‖‖＝‖‖‖＝‖‖‖‖‖‖‖‖‖‖＝‖‖‖‖‖州

アに取りぎたされるようになった．

1． はじめにこのような実感やメティアの情報を通じて，多くのスキー場は冬の盛り場で「混雑がつきもの」という方々が「スキーは過去のものですっかりすたれてしま印象を多くの人々か今でも持ち続けているのであろうったらしい」と思っておられることであろう．事実，が，一方「最近はスキー場かあまF）混まなくなってき日本のスキー人口，スキー場利用客数は以前より大幅た」というスキーヤの声も聞かれるようになってきた．に減ってしまった．しかも，1990年代後半以降右肩かつては冬になると屋根にスキーやスノーボードを積下かりで減少傾向を続けており，一向に下げ止まりのんだ車をたくさん見かけたか，最近はめったにそのよ兆しすら見られないのである．誰もがスキーの先行きうなシーンに出くわさなくなったということを多くの方々か実感されているであろうし，周りに「最近スキを悲観的にみるのも無理はない，というのが昨今の「日本での常識」と言えよう．

Tに行かなくなった若者かいる」と感している方々もここで図1をご覧いただきたい．1996年シー．ズン多いと思う．また，利用客の減少により経営の苦しく以降02／03年シーズンまでの日本，米国，韓国のスキなったスキー場やリゾートのニュースも時たまメテイ

ー場利用客数の推移を示したものである．日本では明96年を100とした場合の指数の推移

各国のデータの出典は下記のとおり

・日本

国土交通省特殊索道輸送実績

・アメリカ N如0nalSklAn盟SAssocl如On（NSAA）米国主要スキー場の入り込み客数
・韓国‥ SklAssoc血0∩スキー場利用客数

96年 97年 98年 99年 00年 01年 02年 03年
図1国別スキー場利用者数の推移

さかくら うみひこ㈱エホン〒107−0062港区南青山5−9−12
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（29）29

らかに下降傾向で，96年シーズンの100に対し03年分という大きなコストかかかる．スキーは基本的に金シーズンは61にまで低下している．ところが韓国でのかかるレジャースポーツなのである．したがってスは経済危機を迎えた98年シーズンに大幅な落ち込み

キーか普及するためには，そのコストを負担できる経を記録したものの，その後は順調に回復，02年シー

済力のある層が育つことか必要条件となる．今世界でズン以降は史上最高を更新しているし，アメリカも安

この条件を充たしているのは，北米，西欧，日本とい定したマーケットを維持し，01年以降はやや上向きう経済の先進地城であり，韓国や東欧かその仲間に入のように見える．つまり国内だけに視点をおいた「スろうとしている．そして数年後には，中国の一部の層キーに明日はない」という最近の常識は，グローバルがその条件を充たし，爆発的なスキー人口の増加か見に見ると非常識ということになりそうだ．なぜこのよ込まれている．20世紀以降に雪の降る地域（またはうな状況になったのか，様々な角度から検証してみるそこに容易に行くことのできる地域）で経済成長をしことにしよう．

た国や社会では，例外なくレジャースポー、ソとしてのスキーか普及してきており，今後もそうなりそうだ．

2．スキー需要の形成要因とその変化

なせ経済力がつくと人々がスキーをするようになる

スキースポーツの原型である雪上を歩行する用具ののか．世界中で同じ現象が起きているのであるから，歴史は長く，有史以前にまでさかのぼるとされるが，人類に共通する「スキーの魅力」があると考えざるをスポーツ競技としてのスキーの体系化が始まったのは，得ない．筆者は，その魅力を「雪山という自然環境」

ノルディックスキー（ジャンプ競技，クロスカントリ「比類のない滑走の爽快感」「技術の容易さ」の3点だーなど）が約200年前，アルペンスキー（斜面を滑りと考えているが，一言でいうと「スキーはおもしろおりる我々日本人にとってのふつうのスキー）か約い」ということにつきるだろう．つまり，グローバル100年前である．そして，リフトという簡便な宜行施にスキーが受け入れられる要因，言いかえればスキー設が作られ，大衆のレジャー需要を形成する第一の要因は，「おもしろい」からでスポーツとしてスキーが普及した歴史は欧米で70年程度，国内では1950年代ある．筆者はこれを趣味的な需要と呼んでいる．
次に，スキーが季節スポーツであるために形成されからの50年程度と考えてよい．
レジャースポーツとしてのスキーを可能にするためる需要がある．特に日本人には季節の変化を積極的にには，「雪」「斜面」「宜行施設」「滑走用具」「滑り手楽しむという古くからの生活文化かあるが，雪の山でのスキル（滑走技術）」か最低限必要であるか，雪の遊ぶスキーはまさに冬を楽しもうとする生き方，暮ら降る斜面は基本的に山岳地帯にしかなく，都会からそし方のシンボルである．「冬だからスキーに行こう」

こまで出かけるには相当の距離の移動をする必要があという季節性による需要形成である．

1950年代に国内でスキーが普及し始めて以来，るのかふつうである．また，斜面を切り拓き，宜行するリフトを建設してスキーのためだけに供するのであ

1980年代中頃までは，長期的な経済成長に乗ってスるから，スキー場建設コストのスキーヤ負担分（リフキー人口が着実に伸びてきたか，シーズンごとの状況ト料金など）も馬鹿にならない．つまり，スキーをすを見ると暖冬のシーズンにはスキー場の入り込みが伸るためには，山岳地帯への移動とスキー場建設費負担

びず，寒い冬になると大幅にスキー場の入り込みが増（％）

120
110100
なお、暖冬、寒冬の90

83年

84年

85年

86年

87年

88年

89年90年

判断は、スキー場地方の降雪の状況によ￣、▼、 、一肌、 ▼−1、 ■≠、 れ、 ■一 i■■￣■■りy ■■■■■「■】「■】「り、筆者が行った

暖冬 暖冬

図2 80年代から90年代初めのシーズンごとの特殊索道輸送実績の前年比〔日本ケーブル㈱スノービジネスより〕
30（30）© 日本オペレーションズ・リサーチ学会. 無断複写・複製・転載を禁ず.

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えるのか常であった（図2）．つまり，この時代までからスキーに行く」という需要は常識的に考えてそうのスキーは，経済成長を背景に「趣味的な需要」と変動しないはずであるが，「みんなが行くからスキー「季節性による需要」に支えられて順調に伸びてきたに行く」という需要は，フームか終わって「みんな行とみることかできる．ところが，1987／88年シーズンかなくなった」ということになれば急速にしほんでお以降状況が一変する．88年シーズンから91年シーズ

かしくない．92年から96年までの高原状態か続いたンまでは，毎シーズン全国のスキー場利用客か前年比

後，97年シーズンからはスキー場利用客が減少し始2桁前後の増加を示したが（図3），実はこの期間はめるか，その大きな要因は，ブームによる需要が縮少90／91年シーズンを除くとひどい暖冬傾向が続いていし始めたという当然の現象だったと考えることができたのである．80年代前半から始まって■いたリゾー

る．90年代末期から2000年代初頭にかけては，スノト

開発ラッシュや，バブル的消費の盛り上がりを背景にーボード7サームか起こったか，80年代末期からのススキーブームが到来し，誰もがスキーヤになりたがっキーブームのように，社会や経済の構造的な背景をもたのである．「みんなか行くからスキーに行く」といたない，若者層の流行現象にすぎなかったため，スキうブームによる需要形成か起こったのである．

ー場利用客を増やすというパワーを発揮するには至ら「おもしろいからスキーをやる」という需要，「冬だなかったとみることかできる（図4）．

（十万人）

9000
8000
7000
6000
5000
4000

87年 88年 89年 90年 91年 92年 93年 94年 95年 96年 97年 98年 99年 00年 01年 02年 03年（注）特殊索道は、スキー場のゴンドラリフトやロープウェイ以外のリフトのこと。
輸送実績はスキー場利用客数を反映している。

図3 シーズン別特殊索道輸送実績の推移〔国土交通省・鉄道輸送統計年報よr）〕

98年

00年

99年

01年

02年

03年

04年

（1）スキー場利用客におけるスノーホータ、比率

00年

01年

02年

03年

04年

（2）スキーヤとスノーホーダのシースン平均滑走日数の変化（英人口へ−ス）

図4 スノーホート、の動向〔日本ケーブル㈱全国スキー場利用客調査結果より〕

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ある．新設スキー場を除く既設スキー場分だけを見て

3．日本のスキーマーケットが下げ止まらも，同じ時期に96基→36基→19基と推移しており，ない原因

新しいスキー場かできなくなったばかりでなく既存のスキーブームは遠い昔のことになり，スノーボードスキー場でも施設のリニューアルが進まなくなったのブームもほほ完全に終った今後のスキーマーケットは，である．スキー場のような装置を伴なうレジャー産業

ブーム需要の残ー）火か消えていくことによる縮少といの場合，新しい装置をつくり出したり，施設の更新をう流れかしばらく続く中で，「おもしろいからスキー進めることにより「鮮度」を保つことが必要だと考えをしよう」という趣味的需要と，「冬だからスキーにられるか，スキー場産業全体で投資か極端に減ったた行こう」という季節性需要に支えられる安定した状態

め，陳腐化か進み他のレジャー産業に対する競争力がに移行していくことが期待される．しかし，ここ数シ低下してきているものと考えられる．

ーズンのスキー場入り込み客数の下降傾向をみると，33 サービスやマーケテイングもパワーダウン下け止って安定する兆しかなかなかみられず，ブーム90年代後半の急激な変化は，多くのスキー場事業の終焉以外にもスキーマーケットを縮少させている問の投資を激減させただけでなく，短期の収益構造の改題かあるのではないかと考えられる．おそらく，次の善にだけ目を向ける先のない経営の導入という結果をようなことか，最近のスキーマーケットの縮少要因と招いた．従業員の数を減らし無理をして効率化を図るなっているのであろう．

ことは，直接的にしろ間接的にしろサービスレベルの31若年人口を中心とする人口の減少傾向低下を招くことになりやすいし，販促費や広告宣伝賓日本の総人口はまだ減少に転じていないか，若年人を削ることは入込客や収入の減少という結果をもたら口は急激に減少し始めている．2000年に対する2005

さない方かおかしい．個々の企業としての「やむを得年の20代人口は−12％と推計されており，最近は20ない」選択だったとしても，業界全体がいっせいにこ代人口が年平均2．4％すつ減っているのである．また，のような行動をとれば，スキーマーケット全体か縮少20代〜40代人口もこの間に3％程減少するので，スしても不思議ではない．「おもしろいからスキーをすキーマーケットが年々少しすつ縮小していく傾向にある」スキーヤにとっても，スキー場の従業員がやる気っても不自然ではない時代になっている．

を失くして暗い顔をしていたのでは楽しさが半減する

3．2 90年代後半以降投資が減り陳腐化が始まったであろうし，「冬になったからスキーに行こう」と語りかけていた情報発信か減少すれば，季節で動いていスキー場産業

国内のスキー場作りは1950年代に始ま−），80年代た需要が停滞することになる．経営，運営という面で初め頃まではゆるやかに供給か増えたため，高度経済も，スキーマーケットを活性化するベクトルの動きか成長によってスキー需要か拡大する中で常に供給不足どんどん失われてしまったのである．

状況が続いた．ところが，80年代に入ってリゾート

3．4 遊びを学習して目の肥えて来たコンシューマ開発ラッシュが起こり，スキー場供給が増加，これがに対応できず，「安売り競争」が発生して悪循環引き金の一つとなったスキーブームで需要も急増したに陥るが，前述したようにブーム需要は一時的なものであり日本人の海外旅行者数は，1980年に391万人，85

90年代初めには需要か頭打ちとなり，供給過剰〕大態

年に495万人，90年に1，100万人，95年に1，530万が生まれ始めた．また，80年代後半から90年代初頭人と推移しており，90年代以降多くの人々が海外旅の，ブーム需要に対応した集中的な投資は，ブームの行を楽しむようになったことか分かる．具体的な統計

沈静化とともに，スキー場経営にとって大きな負担とはないが，都会のサービス業（ホテル，レストランななり，バブル崩壊後の企業ビヘイビアの180度の転換ど）のレベルが上がり，価格もこなれて多くの人々には，収益を生みにくいスキー場事業からの撤退を促進利用されるようになったのも90年代以降のことと思することになる．こういった一連の動きは，90年代われる．つまり，スキー場産業の投資にブレーキがか後半以降スキー場事業への投資を極端に減らす結果とかり，スキー場のサービスや情報発信パワーか低下しなった．スキー場への投資かどの位減ったのかをリフたのと時を同じくしてコンシューマの側は，海外旅行

ト建設基数でみると，91−93年か年平均128基，や都市のサービス業の利用体験を重ねて遊び方を学習

97〜99年か年平均47基，01−03年か年平均21基でし，遊びに関しての「見る目」が肥えてきたものと考

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えられる．コンシューマ側のレベルか上がり，サプラといった一連の動きにある程度の期待ができる．今のイヤ側のレベルか下かるというこのような現象は，ス

ところこの動きは，他産業からスキー場産業へ参入しキー場の魅力を相対的に低下させることになる．そのた企業の撤退，行きつまったスキー場事業の再生といため集客する自信を失ったスキー場はやむなく安売りう場面で目立っているか，スキー場経営のプロ企業かに活路を見出そうとするか，値段を半分にしても2倍増え，元々経営力が弱く，現代のコンシューマの高度以上の収容かできるわけでないスキー場のような事業化についていけなくなった古くからのスキー場事業者

においては，安売りは一層の収入の低下，より一層のの多くか，経営のプロに事業の経営を委ねるようにな利益の低下，さらなるサービスレベルの低下という悪る時代か来れば，スキー場産業の構造改革か進み，強循環につなかっていったのである．

い産業へと生まれ変わっていくことになろう．欧米で以上のように90年代後半以降の日本のスキーマーも80年代から90年代初頭にかけてスキー場産業か一

ケットは，構造的に縮少傾向を強いられる極めて特殊

時不振になったか，経営を強化する様々な業界の努力な状況に追い込まれてしまっておー），「おもしろいスにより，これを克服してきたようである．日本においキー」を「冬になったから楽しもう」という安定したてもスキー場産業を永続して行くために，避けて通れ潜在需要を取り逃がしてしまっているのである．

ないのか，スキー場産業の構造改革による経営力の強化と他のレジャー産業に対する競争力の回復であると

4．最近の新しい動きと将来の展望考えられる．

日本のスキーマーケットが今後どうなるかは，スキなお，スキー場産業の構造改革か進んだとしても，ー需要を停滞させている要因かどれだけ解消されるか

若年人口の急減と総人口がやかて減少に向かうというによってかなり異なるはすである．このまま何も解消

環境要因の影響はさけることかできない．そこで，国されなければスキーマーケットは引き続き縮少してい

内のスキー場利用客の年代別構成の推移をみていくとくであろうか，需要と供給のバランスか改善され，（図5），近年スキー場利用客か急激に高年齢層にシフ「目の肥えた」現代のコンシューマに対応できる競争トしていることか分かる．特に04年シーズンは全国力をサ7ウライヤ側か身につけることができれば，あるのスキー場利用客か前年より10％強の減少を記録し段階で下け止まって，新しい成長の機会を見出すことたにもかかわらす，40代以上のスキー場利用客数はのできる時代を迎えることも可能である．需給のバラ実質的に増加したものと推定されるのである．もしこ

ンスの改善のためにはスキー場の淘汰か不可欠であるの動きか加速されるようになると，若年人口の減少のが，現」大ではスキー場事業をやめることか規制によー）

影響か，当面はそのままスキーマーケットの縮少につ非常に難しいという問題が横たわっているので，これながらないということになるかもしれない．競技スキをクリアすることか必要であ争．しかし，サプライヤ

ーはともかく，一般の人々が楽しむレジャーとしての側の競争力の強化という点では，2000年代になってスキーは，高低差というエネルギを技術でコントロー

ようやく始まった，スキー場事業のM＆A（企業統

ルして滑るものであるから，基本的に筋力をそれほど合や合併），資産保有と経営の分離，経営の代替わり必要とせず，高齢者にも十分に楽しめると言われる．・

平均年齢
（％）

（歳）

〜24歳

〜29歳

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96年

〜39歳 40歳〜 男性 女性

繭巨頭腰㌍き

99年

2981 2626
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図5 年代別のスキー場利用客の変化〔日本ケーブル㈱全国スキー場利用客調査結果より〕

2005年1月号© 日本オペレーションズ・リサーチ学会. 無断複写・複製・転載を禁ず.

（33）33

事実欧米では，スキー場の主役は若年でなく中年以上の世代である（著者にとってはスキーはコストが高す

5．おわりにぎることもその原因）から，日本でもスキーマーケッ

国内のスキーマーケットは近年縮少傾向を示しておトにおける若者の割合か減って，中高年か増えても不り，スキーの将来に対して悲観的な見方が多いのは事思議ではない．これからは「スキー場の主役は若者」

実である．また，スキーマーケットの縮少は構造的なという日本特有の常識が急速に崩れて，あらゆる世代原因によってもたらされており，根本的な問題を解消の人々がスキーを楽しむようになるのであろうし，そしない限りスキー産業を活性化し，スキーマーケソトの動きが強まればそれだけ人口減少のインパクトがスを再び成長軌道に戻すことは困難であると考えられる．

キーマーケットのボリュームに及ぼす影響も小さくな

しかし，最近になってようやく問題解決へ向けての動るものと考えられる．

きが始まっており，その動きを促進させスキー場産業参考のために，日本，アメリカ，韓国の総人口とスの構造改革を進めることにより，サプライヤサイドのキー人口との関係について分析してみよう．まず日本経営能力を向上させることができれば，欧米と同じよ

では，ピーク時の90年代前半に年間7，000万人日強

うにスキーマーケットを元気にすることができるかものプレー人口があったものと推定されるが，03〜04しれない．

年シーズンは3，500万人日程度にまで低下している．

また，日本列島は冬の季節風によって安定した降雪

総人口は1億2，700万人（90年代前半は1億2，400かあるというスキーをする条件に恵まれており，人口万人）であるから，人口1，000人当たりで生み出され集積地披から近い距離にスキー場か多数建設されているスキープレー人口はピーク時で570人，現在は280る．これまでは，このような条件が「若者が手軽に楽人程度ということになる．アメリカの03年シーズン

しむ」レジャーとしてのスキーの普及に役立てられては主要スキー場200か所の入り込みが5，750万人であきたか，最近になって中高年を含めてあらゆる年代がるから，全スキー場では6，000万人日程度，総人口2スキーに参加するという動きか出てきた．本来スキー

億8，100万人であるから，1，000人当たり210人のプは，「年齢に関係なく楽しめる」というスポーツとしレー人口を，同じく韓国では1，000人当たり95人のての特性を持ち合わせており，若者だけのスキーからプレー人口を生み出しているものと推定される．つま全年代のスキーヘとスキーマーケットか形を変えるこり，日本のスキー人口は，ブーム期には異常とも言えとは，グローバルにみた場合のいびつな日本のスキーる位多くなり，最近はアメリカに近い水準にまで低下

マーケットが健全な形に変わっていくことを意味してしているものの，韓国よりはまだまだスキーか盛んないると言うことかできる．

状態か続いているのである．なお，スキー人口にはス

このような基本認識に立ち，日本のスキーマーケッキー場の供給状況が関係してくるか，日本に比べるとトの可能性，潜在力を正しく評価し，日本特有の豊かアメリカでは都市近郊のスキー場供給が少なく，韓国な冬の生活文化としてのスキーを育てていくことが，ではすべてが人工降雪主体のスキー場で，規模や質に今求められている大きな課題であると考えられる．

限界があるということができる．

34（34）© 日本オペレーションズ・リサーチ学会. 無断複写・複製・転載を禁ず.

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