科学機器 №888

科学機器 №888

2022.6

経営資料

159 会 社 訪 問NO.

代表取締役社長

森安 里志 氏経営資料

株式会社 島津ジーエルシー
会社プロフィール
代 表 者：代表取締役社長 森安 里志
本       社：〒 111-0053 東京都台東区浅草橋 5-20-8 ＣＳタワー５F
TEL.03-5835-0120（ 代表）関西支店：〒 533-0033 大阪市東淀川区東中島 1-18-22
新大阪丸ビル別館 9F
TEL.06-6328-2255
秦野事業所：〒 259-1304 神奈川県秦野市堀山下 380-1（ 株式会社島津製作所 秦野工場内 ）創業：1995 年

2022.6

設

立：2001 年

資 本 金：3,000 万円（ 島津製作所 全額出資 ）従 業 員：36 名
事業内容：クロマトグラフ用カラム・充填剤、分析機器用各種消耗品の製造ならびに販売
U R L：https://solutions.shimadzu.co.jp/glc/

バイアルの質が悪いと、例えば、バイアルに入れた試料

以前は、島津製作所のシンガポール拠点から海外販社に不純物がないかを分析したいのに、バイアルの内面にに送られていたのですが、売れ行きトレンドや在庫状況を不純物が吸着してしまい、正しく検出できないということが見ながら、リードタイムに遅れが出ないように供給していくに起こりえます。
その間違った分析で「不純物未検出」というは、日頃から販売を行っている弊社の方が良いということ結果が出てしまうと、これは非常に問題です。医薬などでで変わりました。
これまでは、需要があったら単純に製品をは、分析対象の成分が非常に微量なレベルであることが出荷するといった受け身の形でしたが、今後は島津製作多く、バイアルの品質は大変重要なものとなっています。

所の分析機器のプロモーションと合わせ、消耗品の方も積「TORAST-H Glassバイアル」は、そういった問題を解極的にプロモーションが出来ないかと思案しています。

決すべく低吸着なバイアルを目指して開発。精密な分析とはいえ始まったばかりで、海外への販売はまだまだ小結果を導き出すことに大いに寄与していると共に、コストパさいです。海外の売上は約６割が中国、次いで２〜３割がフォーマンスに優れた点からもご評価をいただいています。

中国を除くアジア圏、その他の国々が１割前後です。中国

弊社製品は、基本的には島津製作所製の分析機器でやアジアでの売り上げは順調に伸びていて、今後は北米ご使用いただくもので、島津製作所と島津ＧＬＣの両方で、やヨーロッパなどにも広げていきたいと思っています。

島津グループとしての機器分析の総合力を高めていこうと
聞き手：梅垣喜通（広報委員長）、岡田康弘（事務局長）、 取材・撮影・編集：クリエイティブ・レイ㈱主にクロマト系の分析消耗品の開発供給に注力最適なソリューションを実現する島津ジーエルシー
御社の主な事業内容をお聞かせください。

御社の主力商品を具体的に教えていただけますか。

事業を展開しております。

象に残っている出来事をお聞かせください。
創業から現在に至る経緯をお聞かせいただけますか。
創業は1995年です。
この時は、島津製作所100％出資

島津製作所の分析装置に使用する消耗品・分析機器リーズ」という液体クロマトグラフ用のカラムがございます。

津サイエンス東日本株式会社および島津サイエンス西日部品の供給を主体事業としています。島津製作所は、重あまり馴染みがない方に簡単に説明しますと、液体試料本株式会社に至っています。

点事業として液体クロマトグラフィー、マススペクトロメトリー成分の分離・精製を行う液体クロマトグラフで、精度や正そして株式会社島津ＧＬＣとしては2001年に設立、昨年（質量分析）などの装置を販売していますが、弊社もその確性の鍵を握る消耗品の１つがカラムという部品です。大2021年に設立20周年を迎えました。2015年に大阪の門真戦略と連携してクロマト系の消耗品供給に注力しています。

きさや形状は様々にあり、どのような試料の何を分析するに物流拠点を置き、同年に関西支店を新大阪に移転、さのかということで使い分けられます。

らに翌年2016年に神奈川県秦野に、島津製作所秦野事ニーズは様々で、消耗品も多種多様なものが求められま

弊社の「Shim-pack Arata」は、塩基性化合物の分析業所の一角に事業所を置きました。
ここでは、島津ＧＬＣとす。
また、ユニークな分析や研究では、従来の消耗品では時に従来のカラムと違う優れた分離性能を持っていることして消耗品の研究開発をスタートさせました。その後、研対応できないことも多々あります。
そうしたニーズにひとつひから、特に医薬の分野で大変重宝がられております。猛究開発の成果物を世に出す時には、品質保証が必要となとつお応えするため、海外を含めた様々なメーカーの消耗スピードで進化している医薬開発の現場では、今まで多りますので品質管理課を設置しました。
それから直近では、品から最適なものを探して調達するだけでなく、弊社の研く用いられていたカラムでは対応できない成分の分析が生産を全て外部に委託するのではなく、自前でも出来るよ

究開発部門で消耗品を独自開発して提供することもして必要となっています。そうしたニーズに対応しているのがうに生産機能も持つようになっております。

います。
それは弊社が企画から開発までを行って、第三者「Shim-pack Arata」シリーズです。弊社で研究開発をしちな み に 島 津ＧＬＣの 名 称 の “ＧＬＣ” は「 G o o dに製造委託をする開発者製造委託という形で、島津ＧＬＣて第三者に製品化を依頼、品質保証できる体制を構築しLaboratory Consumables」＝“良い研究分析の消耗品オリジナルブランドとして提供しています。て、島津製作所のブランド名で世に送り出しました。

を”という言葉が由来となっています。

弊社の特長をまとめると、お客様のニーズに応じて分析

また、島 津 G L Cオリジナルブランドの「 T O R A S T - H

結果をきちんと保証出来る信頼性を持った消耗品を自らGlassバイアル」が大変好評です。液体クロマト分析では多開発して提供する、こうした的確なソリューションを提供さくの試料を分析するために、ターンテーブルに数十個から今年の１月から、先ほどの「Shim-pack Arataシリーズ」せていただくという点が、単純に消耗品を仕入れて販売を百個の小さな瓶を載せて、試料を自動的に吸引して分析など島津ブランドの消耗品は、全て弊社から島津製作所する販売店とは大きく違う点です。

することがよくあります。
その瓶がバイアルです。の海外販社に販売することになりました。

14から色々と関わっています。以前、島津製作所の営業企販売組織の１つとしてＧＬＣセンターという名前で発足しました。
メトロンはその後、統合や分離などを経て、現在の島液体クロマトをはじめとした分析は、お客様ごとに分析

私が社長に就任したのは2019年ですが、実は創業時の販売会社である株式会社メトロンという会社の、消耗品まず弊社が開発企画に参画した「Shim-pack Arataシ

弊社は株式会社島津製作所100％出資の子会社で、経営者としてのご苦労や、逆に喜びを感じたことなど、印

Shim-pack Arata シリーズ

SHシリーズ

塩基性化合物分析時のピーク形状や分離の改善に最適な液体クロマ
トグラフィー用カラム
製造：島津製作所

無極性から高極性までの幅広い液相ラインアップを有する低ブリー
ドGCキャピラリカラム
製造：島津製作所

TORAST-H Glass Vialシリーズ

TORAST-Disc

塩基性、酸性、中性、あらゆる化合物に対して優れた低吸着性能を有する品質証明書付きガラス製バイアル製造：島津ジーエルシー

性能とコストパフォーマンスに優れたシリンジフィルタ
製造：島津ジーエルシー

GLC Suction Filter 2Alsachim安定同位体試薬

液体クロマトグラフ移動相クリーニ
ング機能付きサクションフィルタ
製造：島津ジーエルシー

量分析計による定量分析時の内部標
準物質として最適な安定同位体試薬
製造：島津ジーエルシー

海外への販売も行っているのでしょうか。

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科学機器 №888

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経営資料

2022.6

経営資料

画部門に在籍していた時に、島津ＧＬＣの若手社員の営確認された後で初めて取得出来るものです。
こうして２年計画を作り、そこへ向かうための３年スパンの中期経営計業研修を行ったり、マーケティング面をサポートしたり、一時をかけて、取得することが出来ました。

画を考えることにしました。
そうすると３年計画の３年目であ岡山を走るＪＲ伯備線には「方谷駅」というのがあるのでる2025年は、10年後に至るまでの中間点になるわけです。

すが、その駅周囲には民家がないにも関わらず、山田方谷は社外取締役となったこともありました。
そういう面では、社長就任以前より事業の中身を見ていたわけです。

人事面と業務面、両方が整えられたことは、今後に大きく成果を出すために一歩踏み出せたと嬉しく思います。

そして社長に就任し、まず変えていく必要を感じたことが人事制度、評価制度でした。実は私の社長就任の少し前にかなりの営業マンが入れ替わっていて、就任時には入社して半年にも満たない営業マンが非常に多かったの御社の企業理念を教えていただけますか。
企業理念は「消耗品事業を通じて、お客様の生涯価値の向上に努めます」ということです。

軍事強国にしました。

この“10年後”は、今まさに前線にいるマネージャーが、さんが生きた場所に駅を作って欲しいという地元の声を受会社の中核メンバーになっている頃になります。ですので、けて出来たと聞いています。
ちなみに私は、備中松山から私が10年後のビジョンを作っても意味がないわけで、若手は遠いものの、岡山県都窪郡吉備町（現岡山市北区）ののマネージャーの中からメンバーを選任して、タスクフォー生まれです。

スを起こして、進めていく予定です。そうすることで、若手森安社長の愛読書はございますか。

です。
その理由の１つには、会社全体として掲げたビジョンそれとは別に、今後社員と共に“目指す姿”として「シン・社員それぞれが自分たちを取り巻く事業環境が10年後どのもとに、正しく成果を評価していくという仕組みが不十分ジーエルシー」という言葉を掲げています。
「シン・ジーエ

うなっているのだろうか等を考え、自分自身で情報を集め色々なジャンルを読みます。司馬遼太郎氏の長編小説だったことがありました。
それぞれの営業マンは、お客様のルシー」の意味する１つ目は、お客様に対して最適なソて、会社の位置づけをどうしたいのか、またどうすべきなのはほぼ全て読み、塩野七生氏の「ローマ人の物語」（文庫

ために懸命に働き、そしてお客様にも評価をいただいていリューションを提供する「ナンバーワンソリューションプロバかを考えて、今の仕事も見つめなおせると思っています。

版全43巻）も全て読みました。
また、元々理系なのでサイエるのですが、その動きが言わば自由過ぎて、会社全体としイダー」になろうということ、そして２つ目は従業員１人１人てマネジメントが行き届いていなかったのです。
そこで着手が、働きがいや生きがいを感じて、自分がありたいと願う姿森安社長の個人的なことも伺わせてください。

は「関係」でできている』という量子力学の本を面白く読みしたのは、きちんと目標を掲げてＭＢＯを効かせ、目標の達を実現できる場にしようということです。その２つを同時に座右の銘や、敬愛する歴史上の人物を教えてください。

ました。英語の本ではハリーポッターが流行した頃、アメリ成のためにＰＤＣＡを回して成果を出して、それを通じて社出来るようする、それが「シン・ジーエルシー」であると位置員ひとりひとりが成長した部分を正当に評価するという、評づけ“目指す姿”というわけです。

価制度改革、人事制度改革でした。

以前から皆さんの前で口にしてきた言葉は「先憂後楽」です。上に立つ者は先に“憂う”、つまり先々の心配なことまカ版とイギリス版で英語の使い方が違うので、読み比べてみたりしました…本当に乱読ですね。

で考えて手を打ち、手を打った結果として良い成果につな「シン・ゴジラ」などで目にするキャッチーですね。

森安社長が見直した部分は多かったのでしょうか。

ンス系の本も大好きです。最近ベストセラーになった『世界ちょっと意識はしました(笑）。私自身が資料を作成してげて、皆さんが喜ぶ姿を見て最後に喜ぶ、という意味で肝に命じている言葉です。

休日に楽しんでいる趣味などはございますか。
趣味は天体観測。
また山歩きも好きで、山頂でアウトドア

分かりやすく言うと、それまでは年功序列型で、業績や説明会などを何度も行ってきましたが、何よりも社員ひとりひまた、イギリスのマーガレットサッチャーがお父さんから聞ランチを作って、仲間とトレッキングを楽しんだりもします。南

成果を評価する仕組みになっていなかったので、ガチガチとりが、目標のもとに成果を挙げたら自分にきちんと戻ってくいたという「考えは言葉となり、言葉が行動となり、行動はアルプスの北半分・奥秩父・八ヶ岳周辺はほぼ全て登りまの成果主義ということではないのですが、ほぼ全ての面でる、さらにそれで自分が成長している、と感じられる仕組み

習慣となり、習慣が人格となって、人格は運命になる」と言した。南アルプスの2500mぐらいまで上がると星空がとても見直しをいたしました。
目標を掲げて達成したら報いる、そがないと、やはり人は動かないと思います。本当に大切なう言葉です。当然英語なので、例えば「考えは言葉となり」素晴らしいです。

れは賞与だけではなくて職能給という面からも評価をするのは社員です。社長１人がいても何も出来ないわけです。と日本語は言ってますが、実際の英語は「watch＝見なさ

また、香川で讃岐うどんを巡る旅をしてからは、休日に手といったような制度設計を１年半かけて行い、現在はそのまた、私は就任当時から「Impossible（不可能）」でなくい」です。
まずは考えるということを意識します。
なぜならそ打ちうどんを打って、家族や仲間に振舞ったりしています。

「I’m possible」
としてやって行こうという事を伝えていまの考えが行動になるからです。
で、次には行動を意識します。Iとmの間に「’」を入れただけでポジティブになるわけす。
なぜなら行動が習慣になるからです。そういった英語です。
これは言わば私の口癖です。の方が本当はわかりやすいと思います。
これはすごい言葉分析に便利な消耗品に関心をお持ちの業界の方や会だと思っていて、新任の課長さんには必ず伝えています。

員の方々に、少しでも弊社を知っていただけたら有難く思歴史上の人物では「山田方谷」が大好きです。備中松います。
また、そうした皆様と知り合える出会いの場を提供体制の運用・定着のフェーズに変わっています。
社員ひとりひとりは、そもそも優秀な面をたくさん持っていて、情熱もあり、そして制度を改革した意味合いも理解して、取り組みを進めてくれました。
人事面と並行してもう１つ、品質マネジメントシステムのISO9001の取得に取り組みました。研究開発をしている会

今後の目標や御社の課題をお聞かせください。
課題は、withコロナの中で営業スタイルをもう一段階、山藩という大借金があった藩を、藩政改革で立て直した社でありながらISOを取得していないのは好ましくありませ変えていかなければいけないという点です。弊社はもともと幕末の人物です。
その結果、小さな藩でありながら藩主板ん。そして、ISOを取得すること自体が目的というよりも、そ対面営業が多く、コロナ禍は正直痛手になりました。with

倉勝静は徳川慶喜のもとで筆頭老中になり、大政奉還なれを目指す事で体系だった業務スタイルに改革、改善するコロナの中で、立ち遅れているDX化なども含め、新しい営どに大いに貢献します。それは山田方谷の改革で財力をことが大切であると思い、みんなで業務改革を行いました。

業スタイルを作っていくことが課題です。

はじめ藩を豊かに出来ていたからです。軍事の参謀として今後の目標ですが、中期経営計画を３年ごとに立てても優れていて朝敵となった備中松山藩を無血開城させる

今まで不十分だったマニュアル化、業務手続きの見えいて、次は2023年から2025年の計画を立てる予定ですが、など、尊敬するところが多くあります。司馬遼太郎の歴史

る化、業務規程集などを、全部体系化していきました。ISOその立案の前に、先ほどの「シン・ジーエルシー」に絡めて小説『峠』はご存知ですか。その主人公である河合継之はただ制度や仕組みを変えただけでは取得出来ません。

「シン・10年後計画」を作ろうと宣言しました。設立30周年

助が唯一師と仰いだのが、山田方谷です。河合継之助は整備した内容で実際に業務を行って、それをレビューして、を迎える2031年、島津ＧＬＣはこういう姿でありたいという長岡藩を藩政改革して、大借金があった藩を立て直してつまりISOは、業務改革の象徴という位置づけです。

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協会へのご意見やご要望などがあればお願いします。

していただけましたら嬉しく思います。

本社スタッフと森安社長（前列中央）

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