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第２１５回あすか倶楽部

定例会

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テーマ：ビジネスとしてのスポーツ
講

師：産業能率大学 情報マネジメント部 現代マネジメント学科 教授 西野 努 氏

日時：２０１９年９月２１日（土）１４：００ ～ １７：００

場

所：三会堂ビル８階 （一社）大日本水産会

大会議室①サッカーとラクビー・ルーツは同じ（Football）、発祥の地はイングランド、「足でボールを運ぶスポーツ」
・１９世紀半ば、ラクビーという町のラクビー校で、「ボールを手に持って運んだ」ことがラクビーの始まりと言われる。
・ラクビー・・・Rugby Football（上流階級）のスポーツで手を使う。
上流階級のスポーツでアマチュアのスポーツ
After Match Function → 試合が終わったらノーサイド（試合が終わったら敵味方関係なし。戦った相手を称える。応援席でも同様。
）
・サッカー・・・Association Football（労働者階級）のスポーツで足を使う。
労働者階級のスポーツで、1863 年にプロスポーツ化（お金を稼ぐ → 生活）
Association → Soccer（ソッカー → サッカー）
早稲田大学ア式蹴球部、慶応義塾体育会ソッカー部 ← 昔ながらの部名
1863 年 Football Association 設立 → ルールの統一
敵と味方（ファームとアウエイ）が明確、フーリガン対策②スポーツ産業の成り立ち
・“する”スポーツ、“観る”スポーツ、“支える”スポーツ→ ３つが重なるところがプロスポーツ③スポーツビジネスとスポーツ産業の広がり
・する産業・・・スポーツメーカー、スポーツ施設運営、スクール運営、地域スポーツクラブ等の非営利組織、学校体育、部活関連ビジネス、企業スポーツ、社会人リーグ
・観る産業・・・プロスポーツビジネス、競輪・競馬・競艇等の公営ギャンブル、スポーツ施設運営
・支える産業・・スポンサー産業、メディア、広告代理店、行政・公共団体、医療、ツーリズム、金融・保険、選手サポートビジネス、士業（弁護士、税理士、公認会計士等）、通訳、カウンセリング業、コンサルタント業

④スポーツ産業とプロスポーツビジネス
・国内スポーツ総生産（2012 年）構成比
施設 30％、小売り 24％、教育（学校教育）22％、興行（プロスポーツ）4％ ← 市場は小さい。
2002 年と比較して全体的な市場規模は減少も、興行部門は成長 ← プロスポーツの発展⑤プロスポーツビジネス 競技別市場規模と推移（2002 年 → 2012 年）
・野球・・・・・2002 年：448 億円 → 2012 年：1509 億円
・サッカー・・・2002 年：629 億円 → 2012 年：782 億円
・相撲・・・・・2002 年：102 億円 → 2012 年：78 億円
・バスケット・・2002 年：10 億円 → 2012 年：14 億円
・その他・・・ 2002 年：35 億円 → 2012 年：460 億円
プロ野球の成長が目立つ → 原因は？
スポンサーの変更、新規参入（ソフトバンク、楽天、DeNA 等の IT 企業）
クライマックスシリーズ、交流戦の導入
チーム名に地名を入れ、地域密着型チームの増加
福岡ソフトバンク、埼玉西武、東北楽天、北海道日本ハム、千葉ロッテ等パリーグの人気が上昇
・少年野球チームが激減、プロアマ規定の縛りが原因 ← 危機感あり
サッカーは元プロ選手のサッカー教室がたくさんある。
・プロ野球と J リーグの比較

プロ野球

J リーグ（J1、J2、J3）

チーム数

12 球団（閉鎖的）55 チーム（開放的）ホーム試合数72 試合約 20 試合

創業の理念

企業の広告宣伝

地域密着、豊かなスポーツ文化の醸成

収入の素となるもの

チケット収入スポンサー収入昇格、降格無し

有り⑥国別サッカーリーグ 総収益（入場料、放送料、商業収入）比較（2015 年）・プレミアリーグ(イギリス)：5458 億円、ブンデスリーガ(ドイツ)：3185 億円、リーガエスパニョーラ(スペイン)：2706 億円、セリエＡ(イタリア)：2378 億円、リーグ・アン(フランス)：2109 億円、Ｊリーグ：600 億円（プレミアリーグの 1/10）
プレミアリーグ → 全世界で放送しているため放送料収入が多い。
・クラブチーム別
マンチェスターユナイテッド(イギリス)：850 億円、バイエルンミュンヘン(ドイツ)：741 億円、広州広大(中国)：96 億円、浦和レッズ(日本)：79 億円＊中国のサッカーへの国を挙げての投資額が多い。中国は、選手同士がスタメンを取引する。
・他スポーツニューヨークヤンキース(アメリカ)：577 億円、福岡ソフトバンクホークス：278 億円、ＮＦＬダラスカーボーイズ 780 億円、NBA ニューヨークニックス 343 億円、ＮＨＬニューヨークレンジャース 254 億円
Ｂリーグ千葉ジェッツ１４億円；八百長当たり前の世界の中で 日本は守られている。

・Ｊリーグクラブの収入構成比
広告料：48％、入場料：19％、Ｊリーグ配分金：6％、アカデミー関連：5％、物販収入：8％、その他：14％
入場料収入をあげておかないで広告収入（親会社）頼みだと 親会社が抜ければ J リーグクラブはつぶれる。
⑦スポーツ文化と制度設計

スポーツのあり方

制度設計

アメリカ ベースボール

ヨーロッパ サッカー

娯楽（エンターテイメント）

文化（地域）、地域間競争

戦力均衡型

自由競争型

フランチャイズ制

ホームタウン性

サラリーキャップ

フリーエージェント制

ドラフト制度

開放性（昇格・降格）

閉鎖性・日本のプロ野球
戦力均衡型ではない。ドラフト制度の始まりは、巨人の V9 がきっかけ。サラリーキャップやドラフト制度はサッカーにはない。日本の野球は最近、エンタメ化 儲かる化 に向かっている。
・浦和レッズ報奨金 勝利プレミアム 60 万～100 万円/人（最も高額）40 試合。
・女性のプロチーム なでしこリーグでもプロ契約は数名のみ。
アメリカ、ドイツにプロリーグはあるが、市場規模は小さい。
⑧スポーツ文化比較
・ヨーロッパ・・・フットボール至上主義
・アメリカ・・・・徹底的なエンタメ化
・日本・・・・・・フットボール至上主義とエンタメ化の混在、学校体育と企業スポーツが基盤
Ｊリーグでは新人契約金のみ 460 万円で均一
・中国・・・・・・ひたすら投資の対象と考えている⑨スポーツビジネスの特殊性
・難しいところ。試合のチケットを買って何を対価として求めるか。何か起こった時のリスクが高い。
・結果の不確実性。感情に訴えるビジネス。お客様が商品の一部（劇場型）。
・ステークホルダーの多様性。学校教育、企業スポーツがルーツにあること。公共性（地域の公共財）・利益を出すことが目的ではなく、みんなを喜ばせることが求められる。通常のビジネスとは質が違う。
・働く業界としてはブラックだが、働きたい人は多くいる。

⑩アスリートのセカンドキャリア問題 （例：Ｊリーガー）
・新卒（2006 年→119 人）が 10 年間で出場する試合数

0 試合：31％、1～10 試合：11％、11～50 試合：14％

4、5 年で半数がやめる。10 年後に残るのは 44 人。
・学校のスポーツ推薦は日本の教育制度の弊害。スポーツ推薦は明確な広告費。低学力の人間を生み出すシステム。
・有名な選手でも名前だけでは食べられない。年々価値が下がる。自分の価値をどう作るか。
・ＮＦＬの選手でも引退後、１割り自己破産。 ヨーロッパでも引退後、鬱になるリスク高い。
・引退後、何をして生きていけば良いか解らない・・・（一般の会社員と同じか？）⑪選手に必要なキャリア転換プロセス
・WILL（意志）、CAN（能力）、MUST（役割） ⇒ 内省、言語化、自己認識 ⇒ やりがい生き
甲斐の発見
・サッカーの指導者になる人が多い。一年契約で、コーチライセンス（Ｓ級Ａ級 Ｂ級 Ｃ級）は存在する。
・イメージを言語化できる人は良い指導者になる。感覚だけではなく具体的に指導する。
・アートだけではなく、サイエンスも必要⑫その他
・CSR と広告として企業が捉えている現実。
企業チームは減少の一途。学校と企業がスポーツを支えているので、そこが衰退すると存続できない。
Ｊリーグの価値は地域創造。スポーツくじの助成金は役立っている。
・エージェント制（代理人制） 野球では弁護士資格必要 サッカーでは代理人契約がメイン。
・ユーロ圏は地域制もあり、2 時間でほかの国の試合が見に行ける。
ファン数が多ければ放映料も上がり、収入も増える。
・相撲協会が会社であれば優良企業。マネジメントができている。スポンサーシップ、戦力均衡、サラリーキャップ管理もできている。終身雇用。
【所感】
・日本のプロスポーツ産業は成長しつつも、国内スポーツ産業のわずか４％しかないとは思わなかった。言われてみれば、「プロ」の名の付く団体スポーツを上げると、プロ野球、プロサッカー（J リーグ）、バスケットボール（Ｂリーグ）ぐらいしか思いつかない。日本でワールドカップのあったラクビーなどがプロリーグ化されることで、スポーツ産業の成長がこれから見込まれると思う。
・セカンドキャリアについては、日本も協会や機構、連盟等が引退後の仕事の斡旋や現役時代から技術を学べるような職業訓練校の提携など仕組みがあってもよいのではないでしょうか。利用する、しないは個人の自由だが、引退したアスリートが次の仕事に困らないためにもあって良いと思う。
報告者 37 期 中村 秀一