トップメッセージ【特集】地域特性や市場の構造的変化を捉えた中長期事業戦略

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高成長国（インドネシア・トルコ）
における成長戦略
高成長国（インドネシア・トルコ）の市場特性・特長

President Director

ブディ・フィアント・ブナ（ロックダウン）や移動規制が実施され、国民自動車の主要な購買層になると考えられるの間で衛生に対する意識が高まった結果、ためです。この結果、都市化の加速や移より多くの人々が自宅の改装や塗り替えを動需要の拡大に対応するべく、自動車メー行うようになりました。現在、インドネシアではカーが競って増産に乗り出し、自動車用インドネシアとトルコは、新型コロナウイ

1 年半〜2 年ごと、トルコでは2〜3 年ごとに塗料の需要急増が予測されています。

ルス拡大による景気後退の影響を乗り越塗り替えするのが一般的となっています。

1976 年にインドネシアの私立大学を卒業。1970 年に PT Nipsea Paint and Chemicals

Betek Boyaグループの General Manager。1988 年の Betek Boya 創立当初よりさまざまティング、総務などの分野で次々とリーダーシップを発揮。1990 年から取締役社長

2001 年のマーケットリーダーの地位確立にも貢献。また、現在に至るまで ETICS 分野

Indonesia に入社後、人事・給与担当役員としてキャリアをスタートし、営業、マーケ（President Director）を務める。インドネシア市場における事業成長の陣頭指揮を執ったチームメンバーの一人で、そのリーダーシップのもと、汎用、工業用 OEM、二輪車用塗料の各事業でトップシェアを獲得している。

えてその回復力を証明し、現在、最も有力革をもたらすと見込んでおり、その一例がシリーズ（7 種類のサブブランド）の需要がな市場の 1つとして頭角を現しています。

コンピュータ調色システム（CCM）です。

増 大する可 能 性があります。オンライン

両国には多くの共通点があります。例えば、調色はこれまで手作業で行われ、色の選択マーケティングと積極的な販売計画に重点肢も限られていましたが、CCMはわずか3を置くことで、日本ペイントのブランド力を分ほどで、数種類のベースカラーから最大高め、プレミアム製品や中間所得層向け製品の販売拡大につなげていきます。

歳（2021年時点）、トルコが32.2歳であり、ともにサステナビリティに関心が強い若者

インドネシア市場は好況が続いているこ

1 万色を作り出すことが可能です。このようが増加しています。こうした若い世代が健とから、当社（PT Nipsea）の戦略的成長な新技術で作業効率と品質を著しく改善し、全な中間所得層の成長を促進し、インターの見通しは明るいと考え、安定した成果を顧客満足度をさらに向上しました。当社はネットを利用した小売経済が普及する中上げることに重点を置いています。当社のインドネシアの塗料メーカーとして初めて、で、両国の供給面を支えてきました。イン成長戦略はこの目標に沿って、「戦略的産CCMで調色した全ての製品の色が、見本ターネット普及率については、インドネシア業」「技術力」「ソーシャルメディア・マーケ色と完全に一致することを保証しています。

で73.7％、トルコで82％とともに高い水準

ティング」の 3 分野で策定しています。にあり、インターネット経済、特にEコマースの発展が著しいのが特長です。

General Manager

タイフン・キュチュコール
PROFILE

加え、中間所得層の支持が高いVinilex

インドネシアにおける成長戦略

Betek Boya

PROFILE

技術力の向上も、塗料業界に大きな変人口の年齢中央値は、インドネシアが31.1な役職を歴任し、1995 年には取締役に就任。Filli Boya 事業の共同創業者でもあり、のパイオニア的存在としても活動している。2003 年設立の塗料メーカー協会（BOSAD）の創設委員会の一員であるほか、2015〜2017 年に断熱・防水・防音・防火材協会（iZODER）の理事長、2020 年からは建設資材工業会（IMSAD）の会長を歴任。

トルコにおける成長戦略
ルギー消費では、住宅用途が産業用途を消費者ニーズに貢献していきます。この製品マーケティングに関しては、インド

当社（Betek Boya）
はトルコ市 場での上 回り、全 体の 40％を構 成しています。

マルチブランド戦略は、トルコにおける国内・産業分野の重要な事業機会の 1 つとネシアにはITに精通した国民が多いこと競争優位性を生かし、事業基盤の拡大とまた、エネルギー消費の 80％は冷暖房が多国籍塗料メーカーの中で最大の製品して、自動車業界を挙げています。インドから、ソーシャルメディアに軸足を置くこと全てのステークホルダーに対する価値提供占めていることから、省エネルギーに寄与ポートフォリオの構築に貢献し、競争優位

トルコにおける2021 年のEコマース売上

ネシア経済は、新型コロナウイルスの影響が適切な戦略と考えています。当社はこれを着実に進めていきます。その実現に向けするETICSへの成長期待がさらに高まって性をさらに高めることができます。

高は、前年比で69％増加し、小売業全体から回復し、ニューノーマル（新常態）へと移まで、オンラインでの活動やソーシャルメディて、ETICS（断熱材）事業の拡大、顧客中います。断熱材は快適性と健康保護というこれらの戦略に継続的に投資することの 17.7％を占めています。インドネシアで行することで、2022 年 8月ごろから自動車アで活躍するインフルエンサーとのコラボ心のアプローチ展開、工業用塗料への投資特長を有し、最大 60％のエネルギーを節約で、過当競争の発生を未然に防ぐことには、2021 年のインターネット利用者が2 億生産台数が急増すると予測されています。

レーションを通じて、ソーシャルメディアでとの相乗効果、に焦点を合わせた目標をします。エネルギーの効率化は、世界と子努めています。また、顧客中心のビジネス

200 万人を突破し、デジタル経済の規模

これは、新型コロナウイルスの影響が拡大の存在感を高め、当社のブランド認知度を設定しています。

どもたちの未来を守ることにつながり、断熱展開により、有用な経験を蓄積し、リーダーは700 億 米ドルに達しました。この 額はしていた時期に比べ、賃金が大幅に上昇向上させることに取り組んできました。建

トルコでは、当社の塗料売上収益の 3 分材は環境衛生と地球温暖化防止においてシップをさらに発揮する長期的な関係を2025 年までに倍増すると予測されており、することで中間所得層が拡大し、この層が築用塗料部門では、プレミアムブランドにの1を占めるETICS事業がさらに成長する重要な役割を果たします。

築いていきます。

これは塗料業界にとっても非常に喜ばしい

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PT Nipsea Paint and Chemicals

見通しです。2021 年の ETICS 供給量は主力ブランド「Filli Boya」
は、全ての顧ことです。2021 年の経済成長率は、インド

年 22.5mm 平方メートルに上る中、当社客層の中で最も認知度が高く、当社の「新プロバイダーとの相乗効果が期待できるとネシアで4％、トルコで11％となり、ともには競合他社と比べて4 倍の規模を誇り、世代ディーラー」制度や塗装業者向けのともに、競合他社を大きく引き離すことが力強い回復を見せており、コロナ禍後の所マーケットリーダーとしての地位を確立してロイヤリティプログラム「Filli Ustam」
は、可能な分野です。
この分野への投資により、得拡大とともに、塗料製品の売上も伸びているほか、欧 州 圏でもリーディングポジ

競合他社との差別化を図る最も大きな特長

腐食・紫外線劣化の防止や防水などの機います。

ションを築いています。今後数ヵ月間で住宅となっています。

能を備えた塗料を提供していきます。当社

工業用塗料は、最先端のテクノロジー

これらの背景には、住宅改修に関する両リフォームが増加し、断熱材の需要が急増

顧客中心のアプローチ展開では、1993

は、技術の向上だけでなく、環境に与える国に共通した文化があります。例えば、新型すると予測されるため、当社に大きな好機

年以来取り組んできたマルチブランド戦略影響を最小限に抑えるため、サステナビリ

コロナウイルスの影響で長期的な都市封鎖をもたらす可能性があります。トルコのエネを継続し、全ての社会経済分野の全てのティに関する厳格な手順を順守しています。

Nippon Paint Holdings Integrated Report 2022

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