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秋といえば運動会やハロウィンの季節ですね。「Trick or Treat!!(お菓子くれなきゃいたずらするぞ!!)」と言われ、「HAPPY Halloween!!」と応える時のためにお菓子の準備が必要ですね★

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Vol.942011.10.18

棚POWER 2011
Ver1.02

受付時間 10:00～12:00，13:00～17:00
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Ver1.04ダウンロード版ご提供のご案内と一括編集機能のご紹介
Ver1.04ダウンロード版のご案内
10月25日より、Ver1.02の不具合の修正と、機能の追加を行なった棚ＰＯＷＥＲ Ver1.04をご提供いたします。下記ユーザー様専用ページよりダウンロード、バージョンアップを行なっていただくようお願いいたします。
【IConceptホームページトップ→サポートセンター→ユーザー様専用サービス 「ソフトウェア・資料のダウンロードはこちら」】http://www.iconcept.co.jp/user/index.htm*ダウンロードサービスのご利用には右下記載のユーザーIDとパスワードが必要です。

Ver1.04追加機能のご紹介★ID管理で個別情報の設定を可能にID管理で個別情報に対して制限をかけて運用できます。例えば、メンテナンス担当者以外は個別情報を登録したり更新できないように設定可能です。

★集計帳票に個別情報を出力可能例) 星取表の場合

一覧から「店舗/企業」を選択

2011では、取引先ごとの売価やプライベートコードなどは個別情報に登録して運用します。
Ver1.04では集計帳票の「星取表」「商品集計表」「クロス集計表」「追加変更集計表」に、個別情報に登録した内容を出力できるようになります。

★売上情報移行ツール
従来の棚POWER（Ver17まで）と2011では取引先の商品コードや売価を管理する場所が異なるため、移行ツールでは移行できませんでした。今回の、売上情報移行ツールを使用することで、従来の棚POWERから「商品コード」「基本売価」「基本原価」「発注単位」「仕入先」を2011の個別情報に変換して移行できます。
【操作手順】①スタート・プログラム(全てのプログラム)・棚POWER・売上情報移行ツール[商品情報(個別情報)更新]を選択します②仕入先を設定します「仕入先移行先」で、従来の棚POWERの売上情報の仕入先を個別情報内のどの商品分類に登録するのかを設定します。
③個別情報を設定します
画面左側には、従来の棚POWERに登録済の売上情報が一覧表示されています。セレクト
ボタンをクリックし、該当する個別情報の「店舗/企業」を選択します。個別情報を割り当て後、≪実行≫をクリックします。
(※ 売上情報移行ツールは、棚POWERを終了してから使用して下さい)－ 棚ＰＯＷＥＲ インフォメーションVol.94 －一括編集機能の活用について
棚割操作・≪一括編集≫には複数の棚割モデルを対象にして、棚割モデル名称などの基本情報を一括で編集する機能や商品の改廃を行なう機能が集約されています。Vol.94では数ある一括編集機能のうち、より実用的にご使用いただける機能をいくつかご紹介します。
(※ 一括編集は棚割モデルを開いていない状態で操作します)◇ 棚割モデル一括編集／複写／削除・「棚割モデル一括編集」
棚割モデル名称やカテゴリー、店などの｢基本情報｣の内容を複数のモデルを対象に一括で編集・設定ができます。
編集したい項目のテキストボックスに直接入力したり、一覧から選択して登録することができます。また、一括設定で各項目をまとめて変更することができ、棚割モデル名称を「春夏パターン」から「秋冬パターン」などにまとめて置き換えることなどもできます。
・「棚割モデル一括複写」
保存されている内部モデルを複写(コピー)できます。
棚割モデル名称やカテゴリーなどの各項目を変更できる一括編集機能も持ちつつ、複写を実行できるため、既存の春夏モデルを流用して秋冬モデルを作成する場合などに使用します。
・「棚割モデル一括削除」
内部棚割モデルや外部棚割モデルを削除することが可能です。
複数のモデルを一括で削除可能ですが、削除後は復活できないため棚割モデルを削除する場合は十分に注意して実行してください。

◇ 商品一括入換
複数の棚割モデルを対象に、陳列している商品を別の商品に入れ換えることが可能です。この機能を使用することで1モデルずつ棚割を開いて編集する手間を省略でき、終売になった商品と新商品を一気に入換えることができます。
一括編集には今回ご紹介した機能以外にも、様々な機能があります。
各機能の詳細はマニュアルに記載しております。
http://www.iconcept.co.jp/user/manual/「棚POWER2011操作マニュアル」
上記マニュアルは棚POWER起動後に画面右上のヘルプ・≪マニュアル≫から参照することもできます。

ユーザー様専用
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流通マーケティング講座 84
今回からセールス技術について説明していきます。
まず「セールス・マンの役割」からです。

Ⅰ…セールス・マンの立場と役割

流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとなります。

１ ： 市場の成熟化、商品の技術競争の平準化、消費者の価値観の多様化など、営業活動を取り巻く環境は、益々厳しさを増している現状を改めて理解する。

流通マーケティング講座 85
Ⅲ…技術修得の４つのプロセス
営業技術を向上させようとしたら、４つのプロセスを理解する事が重要です。
そして自身がどの段階に位置しているのかを十分理解し、その対応を考えます。
１：第一プロセス：無自覚の無能
流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとなります。
↓ 新入社員としてや、他の部署からの配置換え等で初めて営業職に配属された場合で、ある特定の分野に関する知識や技術を持たず、また自分の能力が不足しているという事実にも全く気付いていない段階。

下記、弊社ホームページよりユーザー様専用の

下記、弊社ホームページよりユーザー様専用の２ ： 問題意識は高まっても、結局は「やる気」や「根性」に問題点がすり変わってしID・パスワードを入力の上ご参照ください。
まう傾向がある事を改善する。

専用ID・パスワードはFAX送信させていただいております
３ ： 過去の「経験」、「勘」、「根性」、「度胸」、「ハッタリ」を離れて、最新の「インフォメーション」をご参照ください。
もう一度セールス・マンの立場と役割を、科学的に見直してみる必要がある。
Ⅱ…バイヤーに対する考え方
・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座

ID・パスワードを入力の上ご参照ください。
対応策 a )多くの営業経験を通じて知識技術の必要性を感じさせるb )多くの失敗と成功の経験を通じて営業の要領を身に付けさせる
専用ID・パスワードはFAX送信させていただいております

最新の「インフォメーション」をご参照ください。
２：第二プロセス：自覚する無能↓ 営業職も何年か経験し、ある分野に必要とされる知識や技術がないことを自覚し必要性を感じてはいるが、どの様に学習したら良いかその方法が分からない段階。
・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座

対応策 a )営業に関連する研修・訓練をする

http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htm

http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htm
１ ： セールス活動の見直し
巧みな商品説明、力強い説得力、粘り強さ、不断の努力など多くの時間を
第84回の内容は 「セールス技術 1」 です。
もってしても売り上げは思うように伸びず、しかもストレスは増すばかり。
現在多くのセールス・マンがこのような問題に直面している。
買い手(チェーン・ストア)の成熟度は高く、消費者ニーズも多様化している今日、従来型の一方的な売り込み姿勢では受け入れられなくなっている。
つまり、セールス・マンは「売り手」の立場に立った営業活動から、「買い手」の立場に立った営業活動へと視点を移し、行動していく必要がある。

３：第三プロセス：無自覚の有能↓ 何年か営業職を経験し、無意識の内に失敗と成功を重ね、効果のあった言動を
第85回の内容は 「セールス技術 2」 です。
繰り返し、効果のない言動を禁じ、それなりのあるいは相当の実績を上げている、いわゆる「生れつきのセールス・マン」とか、「天から授かった才能である」などと言われるような段階。
この段階の人に多い問題は、“なぜ自分のしていることが効果的なのかを知らない”事。つまり他の人に成功要因を説明できない。
対応策 a )営業の成功要因を分析する技術を研修する

２ ： セールス活動の目的は、相手の問題解決
まず、「ビジネスの目的は相手が現在抱えている問題を解決する事」という考えから始める必要がある。
問題には、① “仕事上の問題“② “対人関係の問題“の二つがある。
勿論、利益を得、企業として発展する事はビジネスの大きな目的である。
しかし、利益はセールスの問題解決能力があって初めて獲得できるものである。

３ ： “バイヤーもセールスもどちらも利益が得られる“というスタンス
販売の成功とは、結果として買い手も売り手も共に利益が得られること。
バイヤーは製品やサービスを仕入れることにより、バイヤーとしての問題が解決され、消費者ニーズを満たすことにより、地域顧客から支持されて競合店に勝つ。
また、セールスは、バイヤーを援助したことからくる満足と、製品やサービスを売ることに成功したことからくる利益を得、競合メーカーに勝つことである。

４：第四プロセス：自覚する有能
何年か営業職を経験し、無意識の内に失敗と成功を重ね、効果のあった言動を繰り返しながら、過去の失敗と成功を分析して、どんな言動が営業の成功に効果があったかを知っている段階。そして、他の人にも成功要因を説明できる。

注：自覚…自分自身の営業技術に対する考え方

棚ＰＯＷＥＲ導入数【１１２９社 ７９５７セット】
食品ﾒｰｶｰ

食品ﾒｰｶｰ

食品卸

食品卸

日雑ﾒｰｶｰ

日雑ﾒｰｶｰ

日雑卸

日雑卸

薬･ﾒｰｶｰ,卸

導入台数

薬･ﾒｰｶｰ,卸

導入社数

小売業
その他

２０１１年10月０１日現在

小売業
その他

0－ 棚ＰＯＷＥＲ インフォメーションVol.94 －※企業ライセンス・ATW版含む

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