株式会社リソー教育
2023 年 2 月期第 3 四半期決算説明会

2023 年 1 月 12 日

イベント概要[企業名]

株式会社リソー教育[企業 ID]4714[イベント言語]

JPN[イベント種類]

決算説明会[イベント名]

2023 年 2 月期第 3 四半期決算説明会[決算期]

2023 年度 第 3 四半期[日程]

2023 年 1 月 12 日

[ページ数]

24[時間]

15:30 – 15:56（合計：26 分、登壇：14 分、質疑応答：12 分）[開催場所]

インターネット配信[会場面積][出席人数][登壇者]

2名
代表取締役社長

天坊 真彦（以下、天坊）

取締役副社長（CFO）

久米 正明（以下、久米）サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
1登壇

天坊：皆様、こんにちは。リソー教育の天坊です。よろしくお願いいたします。
久米：リソー教育の久米です。よろしくお願いいたします。
天坊：定刻になりましたので、2023 年 2 月期第 3 四半期決算説明会を開始いたします。今回も引き続き、新型コロナウイルス感染防止策の一環として、オンラインでの決算説明会開催とさせていただきました。皆様にはご不便をおかけいたしますが、ご理解のほど、何卒よろしくお願いいたします。
久米：毎回同じ流れですけども、本日は 2023 年 2 月期第 3 四半期の実績と、実績および今後の見通し、その背景、株主還元策、今後の展望についてご説明した後、Q&A 機能にてお送りいただきましたご質問へ回答させていただきます。説明中でも Q&A より質問をお送りいただけますので、よろしくお願いいたします。
では、まず当期 2023 年 2 月期第 3 四半期の実績について、社長の天坊よりご説明いたします。
天坊社長、お願いいたします。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com2

天坊：2023 年 2 月期第 3 四半期の実績についてご説明いたします。
売上高は前期比 11 億 8,100 万円増の 232 億 4,500 万円、営業利益は前期比 4 億 5,000 万円減の
16 億 2,400 万円、経常利益は前期比 4 億 1,900 万円減の 16 億 6,000 万円、当期純利益は前期比 2億 9,200 万円減の 10 億 2,200 万円となりました。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
3続いて、実績の背景につきましてご説明いたします。
2022 年 11 月末時点のグループ全体の生徒数は 2 万 7,134 人、前期比でプラス 0.1%、前々期比ではプラス 6%となりました。
当期第 3 四半期の売上高は、学習塾事業、学校内個別指導事業および人格情操合宿教育事業が前期を上回り、前年同期比 5.4%増となりました。
利益につきましては、優秀な人材確保のための社員、従業員、講師の給与のベースアップによる人件費の増加や、上期における採用広告等の広告宣伝費の増加、世界的なエネルギー需要の高まりによる資源価格、原油価格の上昇や円安による光熱費等をはじめとした、諸物価の高騰により前年同期より減少いたしました。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
4セグメント別の状況では、まず学習塾事業では 2022 年 3 月に TOMAS 二俣川校、浜田山校、尾山台校を新規開校、川口校をリニューアル。5 月に TOMAS 三鷹校をリニューアル、インターTOMAS 三鷹校を新規開校。8 月に TOMAS 武蔵小杉校、9 月に TOMAS 立川校、10 月に TOMAS
錦糸町校、11 月に TOMAS 上大岡校をリニューアルいたしました。
2022 年 11 月末時点の教室数は、学習塾が 96 校、英会話スクールが 12 校になっております。
今後につきましては、今月の 2023 年 1 月に TOMAS 海老名校を新規開校、2 月に TOMAS 国立校をリニューアルする予定です。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
5続いて、家庭教師派遣教育事業の名門会ですが、2022 年 4 月に名門会三宮駅前校をリニューア
ル、10 月に名門会御器所校を開校、名門会つくば駅前校をリニューアルいたしました。
また、新ブランドの「MEDIC 名門会」では、3 月に大阪本部校、4 月に神戸校を開校し、2022 年11 月末時点で、名門会が 36 校、TOMEIKAI が 12 校、MEDIC 名門会が 2 校となっております。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
6続いて、幼児教育事業の伸芽会ですが、2022 年 4 月に伸芽会とコナミスポーツが展開する新ブランドの「コナミスポーツ伸芽'Ｓアカデミー品川校」を開校。8 月に伸芽'Ｓクラブ託児と、伸芽'Ｓクラブ学童の晴海トリトン校を開校し、2022 年 11 月末時点で伸芽会が 24 教室、伸芽'Ｓクラブ託児が 8 校、伸芽'Ｓクラブ学童が 19 校になっております。
今後につきましては、来期に 2023 年 3 月に伸芽会の二子玉川教室をリニューアル予定、4 月に伸芽'Ｓクラブ学童の二子玉川校を開校予定です。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
7続いて、学校内個別指導事業のスクール TOMAS ですが、学校内完全 1 対 1 個別指導、いつでも質問できる自習システムといった従来のサービスに加え、オンライン型個別指導、AI 教材型個別指導という新サービスを展開した結果、2022 年 11 月末時点の導入契約校数は 110 校、そのうち稼働校数は 84 校となっております。
スクール TOMAS は学校の進学実績サポートだけではなく、学校の先生方の長時間労働問題を解決する一つの手段として評価されており、今後さらなる問い合わせの増加を期待しています。
また、既に導入している学校の導入学年、こちらが年々広がっていくことを想定していることからも、今後の増収を見込んでおります。
続いて、2023 年 2 月期の配当につきまして、副社長の久米よりご説明申し上げます。
久米副社長、お願いいたします。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
8久米：毎回お話ししていますけども、当社は株主還元を経営の最重要課題の一つとして捉えております。この方針は変わっておりません。
今期の配当予想につきましては従前から発表している通り、2022 年 2 月期の配当をベースに 1 株あたり 16 円の配当を予定しております。ここに変更はございません。
引き続き、株主の皆様への還元力強化と企業価値向上に努めてまいります。よろしくお願いしま
す。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
9天坊：次に、今後の展望として、異業種との業務提携についてご説明いたします。この点は今期、毎回ずっとお話させていただいているものなので、簡単にご説明申し上げます。
まず、ヒューリック株式会社との資本業務提携の強化についてです。
当社は、不動産デベロッパーのヒューリック株式会社と 2020 年に資本業務提携を締結いたしました。また、2021 年 11 月の第三者割当により当社の筆頭株主となって、提携関係がさらに強化されました。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
10

続きまして、伸芽会とコナミスポーツ株式会社との業務提携ですが、本提携では新ブランド「コナミスポーツ伸芽'Ｓアカデミー」を展開しております。
コナミスポーツ伸芽'Ｓアカデミーはワンストップ型学童の新ブランドで、全国にあるコナミスポーツが有する施設へ積極展開していく予定です。

サポート日本フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
11昨年 4 月 1 日には第 1 号校舎として、品川校をコナミスポーツ本店に開校しました。こちらは大変ご好評をいただいておりまして、拡大・増床を予定しております。
続く第 2 号校は、今年 4 月に西宮校として、コナミスポーツ本店西宮アネックスへ開校予定で、この他に大阪エリアで 1 校、神戸エリアで 1 校の開校を予定しております。
今後につきましてはこの 4 校を含め、約 20 校を開校する予定です。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
12

続きまして、ヒューリック、コナミスポーツ、2 社それぞれとの提携に加えまして、3 社間で業務提携し、教育特化型ビル「こどもでぱーと」の開発を進めています。当社は「こどもでぱーと」におきまして、当社の各ブランドを展開していきます。
また、同じビル内には、コナミスポーツの子ども向けスポーツジムや、子どもクリニック、カフェなど様々な子ども向けサービステナントも入る予定です。子どもたちが通いやすい環境の提供が可能となるので、当社の囲い込み戦略がよりスムーズに進められると期待しています。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
13

この「こどもでぱーと」につきましては、渋谷区が実施する都市再生ステップアッププロジェクトの事業予定者として、ヒューリックが選定されたことが昨年 4 月に発表されております。
その開発予定建物「MITAKE Link Park」内において、「こどもでぱーと」を展開する予定で、伸芽会、伸芽'Ｓクラブ託児、伸芽'Ｓクラブ学童等の開校を予定しております。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
14

竣工予定は 2026 年になりますが、その他にも計 6 件の再開発・建替え案件が進行しておりまして、2029 年までに首都圏に 20 棟まで広げる構想でおります。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
15

続きまして、Kids Smile Holdings との業務提携についてご説明いたします。
伸芽会では 2015 年より株式会社 Kids Smile Project と業務提携しておりましたが、より包括的に提携関係を行うために、この 2 社の親会社である当社リソー教育と Kids Smile Holdings を含め、4 社間での業務提携を昨年の 3 月に発表いたしました。
伸芽会と Kids Smile Project で相互に役員を派遣して、オリジナル教育プログラムと本業務提携にて構築する事業スキームを全国にある保育園や認定子ども園等へ展開いたします。
加えて、Kids Smile Project の会員約 4,000 名と、全国の保育園、認定子ども園に通われる会員で、小学校受験および中学校受験を希望する顧客層へ伸芽会、TOMAS、名門会等のサービスの紹介を進めております。
この他に優秀な保育者の確保を目的とした採用システム、研修制度の確立によって優秀な人材の確保を行い、コンテンツ力、ブランド力、集客力の強化を図り、今後の成長戦略の基盤を築いてまいります。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
16次に、スクール TOMAS と KDDI まとめてオフィス社との業務提携についてご説明いたします。
KDDI まとめてオフィス社は、インターネット環境やタブレットの手配など、ハード面を学校に提供しています。スクール TOMAS は、そのハードを活用してソフト面で学習支援を行っている関係です。2 社で公教育の ICT 教育のインフラ整備を担う業務提携になります。
KDDI まとめてオフィス社のサービスを導入する学校に、スクール TOMAS のサービスを、スクー
ル TOMAS を導入する学校には KDDI まとめてオフィス社のサービスを紹介する相互紹介だけでなく、新規の学校への展開もそれぞれ行っていきます。
この提携が今後も、スクール TOMAS の導入校数増加に寄与すると考えています。
説明としては最後になりますが、大学入学共通テストも今週末に迫っています。中学受験も埼玉では始まっています。いよいよ、受験本番というところです。
文部科学省が子どもの学習費調査で、小中学生の学習塾への支出が過去最高となっている結果を発表しております。まさにコロナ禍ということもあり、ICT を活用した学習支援が手厚い私立校への進学を目指すご家庭が増えている、より受験への意識が高まっていることの表れだと思います。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
17当社は引き続き、独自の感染防止対策を施した上で、あくまでもやはり対面指導にこだわり、本物の教育サービスの提供に努めてまいります。
ご清聴いただき、ありがとうございました。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
18

質疑応答

久米 [M]：それでは、ここからは質疑応答の時間とさせていただきます。
では、よろしくお願いいたします。
天坊 [A]：事前にいただいているご質問がいくつかありますので、まずご回答を申し上げます。
外部環境も含めてお話をお聞きしたい、というご質問がございます。
外部環境というと、学習塾業界の外部環境ということかと思います。同業他社さんが直前に、弊社と同じ時期に発表されていますけれども、やはり同様の状況です。増収で減益という状況が続いているようです。
学習塾業界で他の経営者の方々とお話する機会もあるんですけれども、方々一様に、やはり今期は問い合わせの数や入会者数が前期より減っているとおっしゃっている方が多いです。
コロナ禍のいびつな環境といいますか、前々期の少なかった反動で、前期がかなりバブルだったことも考えられるのではないかと思います。ただ、そういう環境を申し上げていても仕方がないので、弊社はよりサービスに一層手を抜かず、しっかりやっていこうと考えています。
次のご質問です。東京都が学校内学習塾を始めようとしています。自治体と御社のスクールTOMAS が関与できる余地はあるのでしょうか。
この前、新聞記事にもなっておりましたけれども、東京都が学校内での学習塾を始めようという記事がございました。
弊社でも一時期、都立の高校 2 校に導入していたことがありますが、自治体ですとどうしても入札になってしまって、価格が安いところが参入する環境です。
そうすると、弊社のサービスですとなかなか合わないこともあって、今のところは弊社ではなかなか難しいのかもしれないと考えております。状況がまた変わってくるとも思いますので、常にそういったところは気にするようにしております。
続いてのご質問です。
久米 [A]：こちらは私から答えます。

サポート日本フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
19ご質問は、人件費や広告費、諸経費は今期どの程度、増加分を見込んでおけばいいのでしょうか。
来期に向けたコストをどう考えればよろしいでしょうか。当社のブランド力からすれば、5～10%の値上げは受けいれられると思いますが価格戦略をどうお考えでしょうか、というご質問です。
まず、今期の人件費増については、社員を増やしたり、ある程度ベースアップをしたということと、それから講師人件費が上がっています。飲食店などでもアルバイト募集が始まったこともあって、競争になっている部分もあって、どうしても人件費が増加しています。それから諸経費、いわゆる水道光熱費もやはり値上がりをしています。
当社は学習塾で、夜まで電気を点けているので、その部分もフルにかかってくるということです。
ざっくり言うと人件費で 3 億 5,000 万から 4 億ですね。それから、水道光熱費、公共料金関係で 1億強です。広告宣伝費で 1 億弱ということで、前期より 5 億から 5 億 5,000 万ぐらいのコスト増があったということです。
その費用増加分について、来期は値上げをさせていただくということで、ご質問の通り 5%から10%ぐらいのところで考えています。
天坊 [A]：そうですね。他にも値上げに関する内容について共有いただきたく、というご質問もいただいています。
来期は TOMAS、名門会、伸芽会で受講料の値上げを考えています。今、副社長が申し上げた通り、5%から 10%の範囲内でと考えています。これはもう決めて、来期の契約も進めておりますので、皆さんに提示している状況下でございます。
以上、ご説明申し上げました。
続いて、幼児教育事業の将来展望について関心がある、というご質問です。
そうですね。やはり今は受験のニーズがどんどん低年齢化しているところがあります。
こちらはいろいろな不透明なところがあるというところで、受験のニーズはどんどん低年齢化している状況です。ですから、小学校受験、もちろん首都圏に限るところもございますけれども、小学校受験、幼稚園受験という人数がどんどん増えている傾向にあるので。そういう意味では、その幼児教育という受験に特化した形になるとは思いますけれども、よりこの先でニーズが増えてくるのではと考えています。
弊社はより、伸芽会でしっかりとその辺りのニーズを捕まえて、さらに伸ばしていければと考えています。

サポート日本フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
20次に、ヒューリックとの「こどもでぱーと」以外の施策や、さらなる資本関係強化などはあり得ますでしょうかというご質問です。
久米 [A]：資本強化についてはなかなか答えづらいですけど、今、公表している通りヒューリックさんは約 20%で筆頭株主です。あと駿河台学園が約 7%、弊社の岩佐が約 10%、それから自己株式があります。この辺りが大株主になっておるんですが、ヒューリックさんのいろんなお考えもあるでしょう。方向性としては関係を深めていくということだとは思います。
それから「こどもでぱーと」以外については、今いろんなご提案をいただいていて、弊社でもできることはやろうということになっています。例えば、「こどもでぱーと」以外での物件の紹介は逐次いただいております。その他、教育事業に関するアライアンスのご提案もいただいているので、もちろん将来的には「こどもでぱーと」以外の関係が当然出てくると思います。
天坊 [A]：物件の場所はとてもいいので、立地的には本当にありがたいお話だと思っています。
次の質問です。インフレ講師採用競争価格戦略。価格戦略についてはお答えしましたので、講師採用競争についてご回答いたします。これは人件費増でもお話しした通り、やはり弊社にとって講師は命といいますか、それこそが商品ですので、採用・研修により力を入れていきたいと考えています。
採用については、やはり個別指導業界の中では一番高い時給を出すことは常に変わらないですけれども、よりもっと福利厚生ですとか就職、就活の支援ですとか、そういったことも実施しながらさらに差別化できればと考えています。
他にも、ココカラ T チャーズといった採用専門の会社を設立して、そこもだんだん本格化しておりますので、より講師採用には力を入れていければなと考えています。
久米 [M]：よろしいですか。他にありますでしょうか。
それでは、終わりでよろしいですか。
天坊 [M]：いろいろとご質問いただき、ありがとうございました。他にご質問がまたあれば、随時、経営企画部にお問い合わせいただければと思います。
では、これにて 2023 年 2 月期第 3 四半期決算説明会を閉会いたします。本日はどうもありがとうございました。
久米 [M]：どうもありがとうございました。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
21

［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
22

免責事項本資料で提供されるコンテンツの信憑性、正確性、完全性、最新性、網羅性、適時性等について、当社は一切の瑕疵担保責任及び保証責任を負いません。さらに、利用者が当社から直接又は間接に本サービスに関する情報を得た場合であっても、当社は利用者に対し本規約において規定されている内容を超えて如何なる保証も行うものではありません。
本資料または当社及びデータソース先の商標、商号は、当社との個別の書面契約なしでは、いかなる投資商品（価格、リターン、パフォーマンスが、本サービスに基づいている、または連動している投資商品、例えば金融派生商品、仕組商品、投資信託、投資資産等）の情報配信・取引・販売促進・広告宣伝に関連して使用をしてはなりません。
本資料を通じて利用者に提供された情報は、投資に関するアドバイスまたは証券売買の勧誘を目的としておりません。本資料を利用した利用者による一切の行為は、すべて会員自身の責任で行っていただきます。かかる利用及び行為の結果についても、利用者自身が責任を負うものとします。
本資料に関連して利用者が被った損害、損失、費用、並びに、本資料の提供の中断、停止、利用不能、変更及び当社による本規約に基づく利用者の情報の削除、利用者の登録の取消し等に関連して会員が被った損害、損失、費用につき、当社及びデータソース先は賠償又は補償する責任を一切負わないものとします。なお、本項における「損害、損失、費用」には、直接的損害及び通常損害のみならず、逸失利益、事業機会の喪失、データの喪失、事業の中断、その他間接的、特別的、派生的若しくは付随的損害の全てを意味します。
本資料に含まれる全ての著作権等の知的財産権は、特に明示された場合を除いて、当社に帰属します。また、本資料において特に明示された場合を除いて、事前の同意なく、これら著作物等の全部又は一部について、複製、送信、表示、実施、配布（有料・無料を問いません）、ライセンスの付与、変更、事後の使用を目的としての保存、その他の使用をすることはできません。
本資料のコンテンツは、当社によって編集されている可能性があります。

サポート
日本
フリーダイアル050-5212-7790
0120-966-744

米国

1-800-674-8375

メールアドレス support@scriptsasia.com
23