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インフォメーション
年明けから春までは色々と行事が目白押しで、寒い中でも活気があって楽しげで好きな季節なのですが、行事が続くということは忙しいということで‥。どうぞ体調管理にはご注意ください。

0120‑987‑571（通話料無料）

Vol.72
2008.02.19

受付時間 10:00〜12:00，13:00〜17:00
土・日・祝日はお休みをいただいております
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Ver15.00

棚割作成に役立つ「棚割作成のための基礎知識」，RETAIL TECH JAPAN 2008 出展のご案内「棚割作成のための基礎知識」を公開

RETAIL TECH JAPAN 2008

●棚割作成時に知っておくと役に立つ知識をまとめました●2008年3月4日～3月7日開催の「RETAIL TECH JAPAN 2008」で最新機能をご紹介します

棚割を作成する際に下記のようなことを思われたことはないでしょうか。
・どんなことを考えながら、何に気を付けて作成すれば良いのか？
・「ゴールデンゾーン」など、色々と用語があるけれど、具体的にはどういうことなのか？
・棚割分析はどうして必要なのか？ どうやって分析すれば良いのか？
これらの疑問を解決するヒントとなればと思い、弊社ホームページのユーザー様専用ページに「棚POWER基礎知識」を公開しておりましたが、この度「棚割作成のための基礎知識」と改め、全面改訂を行ないました。
より詳しく、更に判りやすい内容になっており、棚POWERを使用しての事例も豊富ですので、日々の棚割関連業務においてご参考ください。2月25日よりユーザー様専用ダウンロードページ内に公開いたします。

東京ビックサイトにて3月4日より4日間開催されるRETAIL TECH JAPAN 2008へ出展いたします。
会場では、スペースマネージメントシステム「棚ＰＯＷＥＲ」，MDサイクル支援システム「店ＰＯＷＥＲ」，店舗レイアウト作成・分析支援システム「床ＰＯＷＥＲ」のご紹介はもちろんのこと、それぞれの現在開発中の最新機能についてもご紹介いたします。
【会場地図】【出展ブース場所】

第一章 ISMの重要性
Ⅰ．マーケティング・4P
Ⅱ．生活者の購買行動
Ⅲ．ISMの強化【リテールテック・ワークショップご案内】
リテールテック・ワークショップにて弊社のセミナーを実施します。
参加無料・事前登録不要ですので、是非ご参加ください。

第二章 ISMにおける棚割の重要性
Ⅰ．ISMの要素と各企業の役割
Ⅱ．棚割の重要性

第三章 効果的な棚割の作成
Ⅰ．棚割作成の基本要素
Ⅱ．棚割作成のポイント
Ⅲ．棚の優位置とバランス
Ⅳ．目的に沿った陳列

第四章 棚割を分析する【公開場所】

Ⅰ．棚割分析とは
Ⅱ．主な棚割分析の手法
Ⅲ．様々な分析データ
Ⅳ．分析とデータの活用

http://www.iconcept.co.jp/user/

第五章 棚割管理の必要性
Ⅰ．棚割管理Ⅱ．各種帳票の重要性

東1ホール 流通システム開発センター企画ブース内です。
（会場地図内の○で囲っている所になります）
ご来場の際は是非お気軽にお立ち寄りください。ご質問やご意見などもお待ちしております。

サポートページ内「ユーザー様専用 ダウンロードサービス」［ダウンロード］より、右下のユーザーIDとパスワードを入力いただき、閲覧ください。

●その他 棚POWERをご使用いただく上で役に立つ資料をご案内
実際に棚POWERを使用して棚割を作成する、棚割表などの帳票類を出力する、また分析検証などを使用したいといった、操作に関する資料もご用意しております。

http://www.iconcept.co.jp/koshukai/dl_txt.htm→ 操作テキスト 「1．初級編」「2．分析編」「3．応用編」「4．メンテナンス編」→ 参考資料 「6．帳票サンプル サイト」「7．参考資料 サイト」
− 棚ＰＯＷＥＲ インフォメーションVol.72 −日 時

３月６日（木） １１：５０〜１２：２０

テーマ

減る!作業。伸びる!売上。 -棚割起点で売場生産性向上-

内 容・店舗オペレーションの簡素化による工数削減
・全店管理によって実現する「売れる」品揃え分析
・本部-店舗間の意思疎通強化による売り逃し回避 等【公式サイト】 http://www.retailtech.jp/

ユーザー様専用
サポートセンター 無料ダイヤル

０１２０-９８７-５７１*** 受付時間のお知らせ ***１０：００〜１２：００
１３：００〜１７：００（土日祝日除く）

ダウンロードページへのアクセス方法
ダウンロードサイトへのアクセスにはパスワードが必要となり、バージョンアップＣＤのお届けと同様、正規ユーザー様のみ利用いただくことが可能です。

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流通マーケティング講座 40

流通マーケティング講座 41
次に、売上データ分析のポイントについて解説します。

次に、棚割作成時に各立場で考えなければならないポイントについて解説します。
第一は、顧客にとっての棚割

売上高＝客数×客単価（売上点数×一点当たりの平均単価）

ポイント：商品が見やすく・選びやすく・取りやすい売場である事
内容

をベースに部門→品種→SKU、SKU→品種→部門と各数値を観ていき、売上高の変化に対し、何処に問題が有るのかを分析します。

： Ⅰ‥欲しい商品が品揃えされているか(商圏特性に合った品揃)
Ⅱ‥見やすいかⅢ‥選びやすいかⅣ‥探しやすいか(陳列の工夫)Ⅴ‥取りやすいかⅥ‥興味を引く工夫があるかⅦ‥欠品がないか
Ⅷ‥価格間違い・賞味期限切れの商品がないか

部門分析部

客数 売上 客単価 買上点数 一点単価 総SKU数 総フェイス数

I部門
Ⅱ部門
Ⅲ部門

第二は、小売業にとっての棚割
流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとなります。

流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとなります。

：

ポイント：儲かる売場である事
内容：Ⅰ‥売れるか 下記、弊社ホームページよりユーザー様専用の① 売るための店頭技術の開発
ID・パスワードを入力の上ご参照ください。
② 競合店と差別化された売場
専用ID・パスワードはFAX送信させていただいております③ カテゴリー全体の売上・利益の取れる売場(粗利MIX)最新の「インフォメーション」をご参照ください。
Ⅱ‥運営しやすいか① 品切れを防止する② 過剰在庫を防止する・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座③ 各ＳＫＵごとの適性在庫の維持
http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htm
第三は、メーカーにとっての棚割

部門計

品種分析
品種

下記、弊社ホームページよりユーザー様専用のID・パスワードを入力の上ご参照ください。
専用ID・パスワードはFAX送信させていただいております
客数 売上最新の「インフォメーション」をご参照ください。
客単価 買上点数 一点単価 総SKU数 総フェイス数

Ａ品種
Ｂ品種
Ｃ品種
：

第40回の内容は 「品揃えについてのポイント 5」 です。
ポイント：自社の売上げが高い売場である事
内容

門・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座
http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htm
第41回の内容は 「売上分析について」 です。

品種計：Ⅰ‥売場全体の売上げが大きいか① 店頭ＭＤｉｎｇ技術の提供② プラノグラム提案のできる技術の修得
プラノグラム‥プランとダイヤグラムとの合成語

ＳＫＵ分析（ＳＫＵ別ベスト売数13週）
ＳＫＵ

Ⅱ‥自社の競争優位があるか① 市場シェアと棚内シェアのズレを解消する② ブランドのＳＫＵ扱いが確保されている③ ブランドの優位置陳列がされている④ ブランドのスペースが確保されている⑤ カテゴリー・リーダーの立場が確保されている

1週売数 2週売数 3週売数 4週売数 5週売数 6週売数 7週売数 8週売数 〜 13週売数

ＳＫＵ…イ
ＳＫＵ…ロ
ＳＫＵ…ハ：ＳＫＵ計

棚ＰＯＷＥＲ導入数【】 ※企業ライセンス・ATW版含む
棚ＰＯＷＥＲ導入数【１０５６社
１０５６社 ７,２４２セット
２４２セット】
食品ﾒｰｶｰ

サポートセンタートピックス No.54

食品ﾒｰｶｰ

食品卸

食品卸

日雑ﾒｰｶｰ

日雑ﾒｰｶｰ

日雑卸

日雑卸

薬･ﾒｰｶｰ,卸

導入台数

前回のインフォメーションでもお知らせいたしましたが、従来携帯電話やIP電話からご利用いただいていた、サポートセンターの専用ダイヤル「06-6821-0904」を、2007年12月17日より、無料でご利用いただけるよう「0120-987-571」に統一しております。

薬･ﾒｰｶｰ,卸
導入社数

小売業
その他

小売業

２００８年０２月１３日現在

その他
0100

200

300

400

●サポートセンター専用ダイヤルを変更しています。ご注意ください。

01000− 棚ＰＯＷＥＲ インフォメーションVol.72 −

2000

3000

携帯電話に登録しておられる場合など、旧番号にかけられる可能性がある方は、お手数ですがお早めに登録変更をお願いいたします。

4000

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