第三者承継事例集

ギフト

次代に
届ける、
想い。

第三者承継事例集「ギフト」に込めた想い
築き上げてきた事業を次代に贈り届けてほしい。
その願いを込めて、本紙、第三者承継事例集「ギフト」を制作しました。
自身の夢のため、家族や従業員の生活のために築き上げられてきた事業は、地域にとって欠かせないものとなっているでしょう。
ギフトという言葉には、贈り物という意味のほかに「特別な能力」という意味があります。先代経営者から事業を託された新たな経営者は、その事業が持つ独自の強みや先代経営者のノウハウなど「特別な能力」を受け継ぎ、自身の武器として新しい挑戦に取り組むことができるはずです。
本紙では、後継者を見つけ出し、築き上げてきた事業を次代に贈り届けた
先代経営者の方、そして、受け継いだ強みを武器に新たな挑戦に取り組む
現経営者の方を紹介します。
本紙をきっかけに、一人でも多くの経営者の方が、その大切な事業を次代に届けられることを願っています。
令和元年12月

日本政策金融公庫 国民生活事業

2

目次

01

NO.

P.4

02

NO.

P.8

03

NO.

P.12

04

NO.

P.16

05

NO.

P.20

参 考資料

継ぐスタ※
町の安全を支え続ける
自動車整備工場の事業承 継光和自動車興業有限会社（ 群馬県／自動車販売・整備業）

味と憩いの場を守れ
常連客の熱い挑戦継ぐスタ

焼肉根 尾街道（ 岐阜県／飲食業）

小さな宿への想いが事業承 継の架け橋に継ぐスタ

有限会社みやさき（ 栃木県／旅館業・飲食業）

第三者承継
地元銘菓を残したい！
一途な想いから事業承 継が実現

たぬき本舗株式会社（ 愛媛県／菓子製造・販売業）

第三者承継
事業とともに夢も承 継「モノづくり×IT」で次のステージへ

日本ダルム株式会社（ 北海道／医薬品の企画・販売業）

P.24 事業承 継関連データ※「継ぐスタ」とは、後継者がいないため事業を第三者に譲り渡したいと考えている経営者の方から「事業を受け継いで（譲り受けて）スタートする」という創業形態です。
3

NO.

KOUWA

光 和 自 動 車 興 業 有限会社

01
JIDOUSHAKOUGYOU

腕利きの若い整備士に会 社 の 将 来 を 託 す こ と が で き た。
事 業 承 継 は 、大 成 功 で す 。
先代経営者 田 中 京 三 さ ん

ずっと抱いていた独立の夢が、事業承継のおかげで叶いました。
現経営者 叶 祥平さん

譲渡側

光和自動車興業有限会社社長（当時）

田中 京三さん（当時72歳）

事業 概要

社長に就いた昭和54年以降、安定した経営を続けてきたが、60歳代後半を迎えた頃から体力の低下を感じ、事業承継を意識するようになった。

「指定工場」として地域のお客様をサポート

株式譲 渡（第三者承継、令和元年８月）
譲受側

同業他社の勤務者

昭和 36年に先代経営者である田中さんの父親が創業。販売と整備はもちろん、国に代わって車検を行うことができる「指定工場」でもあり、50年以上にわたってサービスを提供してきた、いわば安中市民の“クルマの駆け込み寺 ”。叶さんが引き継いでからは、前職場である自動車ディーラーからの受注も獲得。経営革新に取り組んでいる。

叶 祥平さん（当時28歳）

企 業 概要会社を引き継ぐまでは自動車ディー
ラーで整備士として勤務。もともと独立するのが夢で、経営者への道を模索するなか先代経営者である
田中さんと出会った。

所在地 群馬県安中市
創 業 昭和36年
業 種 自動車販売・整備業

従業者数 ４人
年
商 54百万円

4

S T O R Y 'S POI N T

後 継者不在に悩んでいたとき、チラシを見て事業引継ぎ支援センターに相談
３年後、独立を夢見る整備士を紹介され 、
１年をかけて事業承 継が実現
地域の顧客が守られるとともに、先代経営者は廃業による損失を回避

現経営者は 、事業承 継によって創業費用を節減 。経営者となる夢を実現した
くれたのがきっかけです。

継ぎ支援センターのチラシを見せてんでいたときに、妻が群馬県事業引従業員もいない。どうしようかと悩に就職し、継いでくれそうな親族ものは 年前。娘がまったく違う業種

田中 事業承継について考え始めた

てもらえた

努力を認め

ただけると、

う言っていき た の で 、そ叶 独立を夢見てずっと腕を磨いて

したね
（笑）。

宝くじを引き当てることができま

腕利き。早めに動いていたことでラーの整備士のなかでもトップの田中

場で、地域の役に立っていかなくてらは光和自動車興業の社長という立た強みかもしれません。ただこれか

叶 そこはディーラーに勤務していの倍以上は丁寧ですから（笑）
。

状でも、納車のときの説明なんて、私

しかも店長いわくディー

叶 第三者に承継してでも事業を続ようで私も事業承継に名乗り出たのは自動車ディーラーのトップ整備士

けたい理由はどこにあったのですか。

嬉しいです。

私が大切にしてきたのは、お叶 その積み重ねが 件以上の顧客も対応してきました。

にかなる状況なら、多少無理してで忙しかったとしても、頑張ればどう

客様の依頼を簡単に断らないこと。

田中

はと思っています。

田中 お客様はメンテナンスや車検もうちで見ますよってことで安心して買ってくださるわけですから、その信につながっているのだと思うと、引き継いだ「信頼」の大きさを実感して身独立に必要な設備を購入するための入っていたのですね（笑）
。 ちょうどと宣言していたので、店長の耳にも叶 会社でも「いずれは独立したい」てもらいたいとお願いしたんです。

いる」と話があったので、すぐに会わせ

から「独立したいと言っている社員がていたところ、あるディーラーの店長

者を探していることを取引先にも伝え私がやっていましたからね。でも叶田中 検査から販売、集金まで全部

まだまだ多そうだなと感じています。

たので、田中さんのもとで学ぶことが経験はあるものの、営業は未経験だっ

助かっています。
ただ整備士としての

叶 みなさん良くしてくださるのでよりです。

すが、従業員も歓迎しているようで何田中ことを知ってケースがあるたちのようないる人に、私ないと悩んでき継ぐ人がい田中 頼もしい限りです。事業を引らに広げていくのが目標です。

がせていただいた事業を、私の代でさできる環境を整えたいですね。引き継

めて車のことならすべてうちで修理が引き締まります。いずれは板金も含金額を調べていたのですが、何千万円

さんの 吸収しよう という姿勢をいただきたい引 き 継い だ 信 頼の 数の 多 さに身 が 引 き 締 ま る 思いもかかることがわかって…。その点、見ていると、あと数年一緒に働けばですね。

頼を裏切りたくなかったのです。後継

設備が既に揃っている事業承継は、
私十分だと私は見ています。それに現”“「後継ぎができて良かったねと声をかけられるんです」と奥様はうれしそうに語られます。

一緒に働き始めてまだ少しで600

にとって渡りに船でした。

5叶 さんがサービス技 術コンクールで全国2位をとったときの盾

4

Close -u pに従業員に伝えましたか？

事業承継に対してこだわったことは？

員に余計な期待や不たくなかったので、するまでは、事業承継
言も話しませんでしを集めてきちんと話
叶さんが来る日の前
れまでも叶さんは何足を運んでいました
す従業員にも感づかうで、「やっぱりか」しまいました（笑）
。

2015年
事業承継について群馬県
事業引継ぎ支援センターに相談

2013年ごろ

1979年

社長に就任

2018年
取引先の自動車ディーラー
から現経営者を紹介される

2019年
5月

田中：車検を行うために必要な「指定工場」の認証をお客様のために維持することです。そのためには自動車検査員の資格が必要になるのですが、叶さんに聞いたところ「持っています」と一言。ディーラー時代に取得できる資格
は可能な限り取っておいたそうで、独立しようという気概がある人は、先を考えて行動ができるのだと感じました。

先代経営者

田中 京三さん自動車ディーラーで整備士として勤務開始

独立に向けて動き始めるも、開業資金がネックに事業承継を決意「自動車検査員資格」を取得

事業引継ぎ支援センターの支援を受け、
経営承継円滑化法の認定取得

現経営者

叶 祥平さん事業を承継したときの気持ちは？
叶：お客様との密接なつながりのなかで、「クルマのことなら叶に相談しよう」と気軽に来ていただける店で働きたかったので、ようやく理想の働き方ができるという喜びが大きかったです。ただその分、光和自動車興業が築いてきたお客様との信頼ごと引き継げるだろうかという不安もあります。田中さんの技術力や営業力はもちろん、親しみやすい人柄からも多くのことを学び取っていくつもりです。

6先 代経営者に聞いたスムーズな事業承 継のポイントとは？
PO I N T / 01

早めの動き出し群馬県事業引継ぎ支援センターに最初に相談に行ってから、叶さんに引き継ぐまで、4年の月日がかかっています。ここからさらに一緒に働きながらノウハウを伝えていく
わけですから、本当の意味で引退できるのはまだまだ先のこと。気力も体力もまだ元気なうちに事業承継に向けて動き出していて良かったです。

事業を引き継いだ後のご状況は？

どのよう

田中：叶さんに社長を譲り、お客様に迷惑をかけなくて済むことがわかって、少し肩の荷が下りました。趣
味だったラジコン飛行機に費やす時間も増え、天気が良い日には飛行機を飛ばしに行きた
くてソワソワしています。
ちなみに、娘はそんな父親の姿を見てか、飛行機のパイロットになってし 田中さんの趣味はラジコン飛行機。近隣の飛行場にてパチリ。
まいました（笑）
。

田中：従業
安を抱かせ
べてが固ま
について一
た。みんな
したのは 、
日。ただそ
度もうちに
から、
うすう
れていたよ
と言われて

2019年
8月

先代経営者による承継後のサポート
一定の期間、経営面のサポートをすること、特にお客様の引継ぎをしっかり行うことが重要だと思います。ただし、サポートをする一方で、口を出しすぎないこと、基本的には現経営者である方を信頼してお任せすることも大切だと思います。先代経営者である自分はあくまでも、経営者を譲った立場であることを心がけるようにしています。

Close -u p

先代のときと変えたことはありますか？

「お客様からの難しい質問でも、テキパキと叶さんが答えてくれる」と田中さんは語ります。

7

叶：道具に関しては、自分が使い慣れたアイテムを持ち込みました。パソコンは型が少し古かったので、お願いして最新のものを買っていただきましたが、他は特に変えていません。まだまだしっかり使えますので、私の方が慣れるようにしています。以前の勤務先からも仕事がもらえるようになり、受注の幅が広がってきています。努力して仕事の幅を広げていって、設備を新しくできるくらいになりたいと思います！

自動車ディーラーを退社

社長に就任

PO I N T / 03

群馬県信用組合と日本公庫から株式取得のため資金調達

叶さんと出会った段階で、群馬県事業引継ぎ支援センターが資産査定をしてくれていたので、その後の交渉がスムーズでした。今回、事業引継ぎ支援センターが果たしてくれた役割は非常に大きいと感じていて、最近では事業承継で悩んでいる人に出会ったら、まずは事業引継ぎ支援セン
ターに相談に行くことを勧めています。

株式の譲渡

事業引継ぎ支援センターの活用

会長に就任

新社長をサポート

PO I N T / 02

2019年
6月

NO.

YAKINIKU

焼肉根尾街道02
現 経 営 者 岩 﨑 健 輔さん

NEOKAIDO

こ の 店 を 、 こ の 味 を、
地 元 の た め に 残 し たかった。

岩 﨑 さ ん に 引 き 継 い でよかった。
真 面 目 な 彼 だ か ら 安 心して任せられました。
先 代 経 営 者 山 田 受弘さん

譲渡側

焼肉根尾街道経営者（当時）

山田 受弘さん（当時72歳）

事業 概要

他店舗での修業を経て焼肉根尾街
道をオープン。本巣市で愛される焼肉店として定着していたものの、近年は年齢による体力の低下を感じていた。

甘みのある濃厚なタレにファンも多い事業譲 渡（第三者承継、平成30年7月）
譲受側

他業種の勤務者

昭和 50年に先代経営者である山田さ
んが創業。
「タレ」
のおいしさと手頃な価格、そして山田さんの人柄が評判を呼び、仕事仲間や家族連れでにぎわう人気店として長く本巣市で愛されてきました。岩﨑さんに経営者が変わってからは、SNSな
どで情報を積極的に発信。最近では地元の人はもちろん、東京からもお客様が訪れます。

岩﨑 健輔さん（当時32歳）

企 業 概要子どものころから焼肉根尾街道に通う根っからのファン。お酒が好きで、「のんべえ代表として、根尾街道は俺が守る！」と事業承継を決意した。

所在地 岐阜県本巣市
創 業 昭和50年
業 種 飲食業

従業者数 ４人
年
商 25百万円

8

S T O R Y 'S POI N T

ケガをきっかけに閉店を決意した先代経営者に、常連客が事業承継を申し出
飲食店で 働いた経験がなかった現経営者を、先代経営者が一から指導

先代の味を守りながら、自身の理想の店にするべく、新たな挑戦に取り組んでいる
先代経営者は一定の譲渡収入を得ることができ、店舗の解体費用等も不要に閉めることを早めに伝え始めたと業員もいませんから、お客様に店をのです。引き継いでくれる親族や従サービスができなくなってしまったで手をケガしてしまい、満足できる

らっていました。
そのような中、包丁

じ、店を閉じるタイミングを見計

山田の負担も軽くすることができ、結果とを考えてはいませんでしたが、私あったでしょう。当初、引き継ぐこ店の解体費用など、金銭的な負担も事業を引き継ぐことがなければ、お「引き継いで良かった」と思います。

に立つ彼の頼もしい姿を見るたび、お店に顔を出す程度ですが、調理場味の面でもひと安心。今はたまに

引 き継ごうとする姿勢も真面目で、丈夫だろうと安心しました。技術をされている様子を見て、これなら大作り方も伝授。一つ教わるたびに、に教えてくれました。秘伝のタレのや内臓の洗い方など、基本から丁寧心者。大将は、肉切り包丁の持ち方ても、経営者としてもまったくの初岩﨑

引き継がせてほしいと訴えました。

を 伝 え 、あ え て 退 路 を 断 っ て か ら 、

伝わらないと、会社に辞職する意思ままでは大将に本気であることが手のケガが引き金になり店を閉じることを決断

ころ、「店を継ぎたい」と言ってく的にその点でも岩﨑さんからの申し「おいしさの裏にはこうした工夫が数年前から体力の限界を感れたのが岩﨑さんでした。最初は冗出はとてもありがたいものでした。

承継したものの調理師とし変わらないこと、
変わっていくこと両方のバランスが大切談だと思っていたので、すぐには了ることを本気で考え始めました。

も腹をくくるしかない
（笑）
。店を譲

本気の姿勢を見せられたら、こちらた会社を辞めてきたのです。そんな

彼は私が返事をする前に、勤めていという気持ちもありました。しかしらば私が引き継げばいい」。ちょうどかった私が出した答えが、「それなしても根尾街道の味をなくしたくな

聞いたときはショックでした。どうな店でした。そのため店を閉じると人になってからも通い続ける大切のある濃厚なタレがおいしくて、大ろから家族で通っていた店。甘み岩﨑 焼肉根尾街道は、小学生のこ

退路を断つことで引き継ぎたいという想いを示した

店にすること人に愛される

もっと多くのめたところです。焼肉根尾街道を入れ先を変えたり、新たな挑戦を始めに、お酒の種類を増やしたり、仕違って当然です。利益率を上げるたている私では、経営に対する姿勢はから店を盛り上げていこうと考え

題。閉店を考えていた大将と、これあったのか」と、引き継いだものの

当初は、飲食業での経験がそのころ、出張で日本各地を飛び回が、大将への承せず。それに飲食業は大変なことない岩﨑さんに本当にできるのだ

る働き方を辞めて、大好きな地元の最大の恩返し山田

は「変わっていくこと」も重要な課尊さを実感しました。ただこれから

ろうかと、正直、不安もありましために腰を据えて働きたいと考えだと思っていが多く、「やめておいたほうがいい」た。しかし一緒に働いてみると、彼ていたところでした。しかし私自身ます。

思いがけない事業承継であったが安心とありがたさを感じているを慕ってたくさんの人が店を訪れは飲食店で働いた経験がゼロ。この9てくれたのです。地域の人から信頼「口コミで遠くから来てくださるお客様もいます」と岩﨑さんは語ります。

事業譲渡したときの気持ちは？

焼肉根尾街道の自慢は？

山田：うれしい反面、心配する気持ちも大きかったです。というのも飲食業を続ける難
しさを誰よりも知っていますから。BSE問
題のときはほとんどお客様が来なかったですし、決して楽な仕事ではありません。心配もあったので、まずは様子を見ようと思って、とりあえず彼と一緒に店で働くことにしました。結果的に、彼が地元の人からとても信頼されていることがわかったので安心できましたね。

岩﨑：やっぱりタレでしょう。大将が修業していた焼肉店から引き継いだという歴史のある味にはファンが多く、私自身もこのタレが大好きでした。そのためタレの味を変える気は一切ありません。タレに漬け込んだカルビは
人気NO.1メニュー。
タレの味を変えず、肉の質を上げることで、さらなるおいしさを目指します。

2018 年
3月

2017年
12月ごろ

2013年ごろ

2000年代1995年ごろ

1975年
本巣市に焼肉根尾街道 をオープン

ＢＳＥ問題のあおりを受ける

高齢とケガのため閉店を決意。周囲に打ち明ける

先代経営者

山田 受弘さん

常連客として
焼肉根尾街道に通い始める

トンネルの型枠組立業に従事。日本各地に出張する
生活

先代経営者から閉店の知らせを聞く事業を引き継ぐことを決意し、
先代経営者に相談

現経営者

岩﨑 健輔さん事業を引き継ぐ前は何をされていましたか？
岩﨑：トンネルの型枠組立業に従事していました。
親が飲食店を経営していたのですが、私自身には、飲食業の経験はありませんでした。大将から店を辞めると聞いたとき、店を継ぎたいと思うと同時に、勤務者であることの安定も感じていたため
少し迷いもありました。しかし、挑戦するなら今しかないと思い、大将に決意を伝えました。今も苦労はありますが、できなかったことができるようになることを楽しみながら営業しています。

10

Close -u p

先 代・現経営者に聞いたスムーズな事業承 継のポイントとは？
PO I N T / 01

技術指導の期間を設ける

岩﨑：焼肉根尾街道は、味はもちろんのこと、気どらない雰囲気も魅力だと思っていたので、この居心地の良さを大切にして引き継ぐことにこだわりました。そのためリニューアルオープンにあたってはトイレを和式から洋式に取り換える工事をしたくらいで、内装はほとんどそのまま。大将が大物を釣ったときの写真も飾ったままです（笑）。

2018 年
7月

2018年
12月ごろ

きっぱりと任せる

先代のときと変えたことはありますか？

山田さん夫妻と岩﨑さん夫妻が一緒に写った酒樽は岩﨑さんの先輩からの開店祝い

11

岩﨑：ドリンクメニューの充実など色々あるのですが、わかりやすいところでは価格を少し上げました。そのため値札のプレート
も私の代になってから一新。しかしその分、より肉質にこだわった仕入れを始めたので、お客様にとっても損はないはず。昔からのお客様に値上げを指摘されたときは、「その分、良い肉を仕入れしていますので！」と言って納得していただいています。

勤めていた会社を退職

Close -u p

先代経営者とともに店に立ち、技術指導を受ける

岩﨑：会社を辞めて経験のない飲食業、しかもいきなり経営者になるわけですから、
最初は妻も難色を示していました。しかし長い時間をかけて、チャレンジしたいという思いを伝え、なんとか説得。今では妻も一緒に店を切り盛りしてくれています。あのとき夫の夢を応援しようと決断してくれ
た妻には感謝しかありません。

民間金融機関及び日本公庫から資金調達

家族の理解と応援

焼肉根尾街道リニューアルオープン

PO I N T / 03

ドリンクの種類を増やす、
ＳＮＳで発信するなど、
新
規顧客の獲得に力を入れる

山田：事業承継後は、時々、お店に顔を出す程度で、お店の状況に口を出さないようにしています。寂しさは当然ありますが、焼肉
根尾街道は岩﨑さんの店だと気持ち的に割り切ることが大切です。こうしてきっぱりと任せることで、私自身が経営者から退いたことを実感でき、肩の荷が下りました。

2018 年4月
現経営者への技術指導
顧客の顔つなぎPO I N T / 02

公示価等から譲渡価格の算定を行う

営業権・店舗設備等の譲渡

山田：岩﨑さんは、飲食店の経験がなかったため、店舗を引き継ぐことが決まってから、約３カ月間私が一緒に店に立って技術を伝える期間を設けました。そのほうが、私の代からお店を利用してくれていた常連客の方も、引き続き安心してお店を利用できると思いましたから。これから事業を譲渡される方は短くてもいいのでお客さんを引き継ぐ期間や、技術を伝える期間を設けたほうが良いと思います。

事業承継に対してこだわったことは？

NO.

有限会社みやさき03
MIYASAKI

鬼怒川温泉で宿をするなら
こ こ し か 考 え ら れ な か っ たんです。
現経営者 菊池 義明さん

誰でもいいわけではなく菊池さんだから承継を決意できました。

先代経営者 宮崎 幸子さん

譲渡側

有限会社みやさき社長（当時）

宮崎 幸子さん（当時86歳）

事業 概要

創業時から母親と２人で切り盛りをしてきたが、高齢と足の病気に加え、息子への承継ができなくなったことを機に第三者への承 継を決意。

ゆば料理が自慢の温泉宿

株式譲 渡（第三者承継、平成31年3月）
譲受側

同業他社の勤務者

菊池 義明さん（当時49歳）
20歳代にバックパッカーとして世界中を旅する。
その後、
旅行会社、
ホテ
ル支配人を経て、先代経営者と出会う。自分の宿を持つという夢を事業承継により実現。

昭和 23年開業の老舗温泉旅館。鬼怒川を眼下に望む風情のあるロケーションが人気を博す。平成元年からは、隣接する「ゆば御膳みやざき」
で、日光の名産であるゆばを使った料理を提供。大きなホテルが多い鬼怒川温泉において、特色ある小さな温泉宿としてメディアでも多く紹介されるなど、観光客から支持を得てきました。

企 業 概要所在地 栃木県日光市
創 業 昭和23年
業 種 旅館業・飲食業

従業者数 ３人年
商 改装中（2020年２月オープン予定）

12

S T O R Y 'S POI N T

老舗旅館の創業家から、旅を愛する創業希望者への事業承 継後継予定者であった息子を喪った先代経営者は、第三者への事業承継を検討
多くの支援機関に相談し、鬼怒川への移住創業を希望する現経営者を紹介される
価値観が一致する人に出会ったことで、老舗旅館と名物料理の承継が実現
ろず相談で、事業引継ぎ支援センター

宮崎 そうですね。商工会議所のよしたよね。

したのは２０１８年の９月ごろで菊池者に承継をするか、旅館を閉めるかていましたので、そのころから第三気で他界しまして。私も足を患っす。しかし、２０１７年の８月に病前は、長男と旅館をやっていたんで

宮崎 実は、菊池さんにお願いする

感で理想と一致していたんです。

菊池

休業という形にしていただいたのげたのも事実ですし、閉店ではなく、そ、サラリーマンだった私が引き継く金額で譲っていただけたからこ

菊池 おかみさんのご厚意で手の届

目されるようになりましたからね。

ので、ゆばを提供し始めたことで注川は外で食べるところが少なかった

宮崎 私がやっていたころも、鬼怒のではないかと思っています。

の方たちとお話ししていて、その関係悩んでいたんです。私としては、承もありがたかったです。一度お店をしたんです。

で地域の不動産屋さんから菊池さん

継はしたいと考えていましたが、「誰閉じてしまうと、せっかくのお店の本当に思い描いていた規模を紹介していただいたのがそのころでもいい」というのは嫌だったんで強みが失われてしまいますからね。

この宿を受け継ぎたいという想いが伝わってきたでしたね。最初にお会いしたときにす。そう考えていたときに菊池さん

ゆば料理は、 年以上の歴史があっ

おかみさんと初めてお会い「どうして鬼怒川温泉を選んだんですとご縁をいただけたのは、本当に良て、鬼怒川のゆばといったらこの店になります。だから、味を落とさないよありがとうございます。

菊池て。鬼怒川は大きなホテルばかりぎ た い 」と お っ し ゃ っ て く だ さ っ

や る の が 夢 な ん だ 、ゆ ば も 引 き 継るのですが、「このくらいの旅館を宮崎

ブルな設定にしているんです。鬼も気軽に泊まれるようにリーズナリー（相部屋 ）にして、若い人同士でいるのですが、一部の部屋はドミトら融資を受けて客室の改装をして

菊池

るお店でプ

菊 池 伝統あですからね。

れているわけお店に来てくりお客さんはうちのゆばを期待して伝統を守ってくださいね（笑）
。やは味という意味ではしっかりでしょ。そんななかでゆば料理など

怒川のロケーション、宿の規模感、レッシャーは宮崎

うにおかみさんからゆばの調理法を習って頑張ろうと思っているんです。

かったと思っています。

か？」と聞いたんです。
すると「好きな
鬼怒川は温泉があって風光んです」とおっしゃったのよね。
菊池明媚なだけでなく、東京にも近くて住環境も恵まれているんです。それ

おかみさんのご厚意が何よりもありがたかったの特色を出して頑張ってきて、私はゆば料理など多彩な魅力を持つこありますが、がとても気に入っていました。

ず っ と「 小 さ い こ と は い い こ と だ 」とで、より多くの人にご利用いただ

頑張ります。

事業承継した後、日本公庫かと考えていましたので、菊池さんがき、事業的にもリスク分散ができる

宮崎さんは「お店の改装が終わったら、ぜひ遊びに伺いますね」と楽しみにされています。

あと、うちは客室が６部屋あ

共感してくれたことにすごく感激

13

30

第三者への事業承継にどのように取り組みましたか？

旅館を始められた当時のことを教えてください。

宮崎：後継者であった息子が亡くなってしまい辛
かったのですが、なんとか事業を残したいと商工会
議所や地域の金融機関をはじめ、色々なところに相談をしました。金融機関の方は、地域の不動産屋さんなどにも声をかけてくださって、みなさん後継者候補を探すことに協力してくださいました。その結果、何名か事業を引き継ぎたいとおっしゃってくださる方が見つかったんです。

宮崎：創業当初は旧鬼怒川温泉駅前で物産店と食堂を母と二人でやっていましたが、駅の移転に伴い客足も遠のいたため、旅館業を始めました。
当時の鬼怒川温泉は団体客が多く、個人で来られるお客さんが泊まりづらいということもあり、そういった方々を対象にしていました。この規模
で、川沿いに建っている旅館はうちだけでしたので、こぢんまりとしながらも質の良い温泉宿として、多くのお客様に喜んでいただけました。

2017年

2016年

1989年ごろ1964年ごろ

1948年

休業期間に入る

長男の急逝を受け、金融機関や商工会議所に
第三者承継について相談

高齢のため長男への事業承継を検討

旅館の特色を出すために
ゆば料理の提供を開始

鬼怒川温泉駅の移転に
伴い、
旅館を開業

母親が鬼怒川温泉駅近くで物産店と食堂を開業

東京の旅行代理店やホテルなどで働く

バックパッカーとして世界中を旅しながら自身で宿泊施設を経営することを夢見る

創業に向け物件を探す中、有限会社みやさきの存在

2018年
1月

鬼怒 川温 泉に魅力を感じ 、移 住して 創 業することを検 討

先代経営者

宮崎 幸子さん現経営者

菊池 義明さん

事業承継されるまでの経歴は？

美味しそうに見えるんですよ」と宮崎

菊池：学生時代からバックパックの旅をしており、働き始めてからも、お金を貯めては旅に出るということを続けていました。40カ国以上の渡航歴があります。今でこそ日本にもドミトリー（相部屋）の宿が増えていますが、海外を旅していた当時から、気軽に泊まれて日本らしいおもてなしが受けられる宿があれば喜ばれるのに、と思っていたんです。自分で旅館を経営できな
いかと考え始めていました。

14

Close -u p

先 代経営者に聞いたスムーズな事業承 継のポイントとは？
PO I N T / 01

引き継いでいただくという気持ち

宮崎：寂しい気持ちもあります
が、高齢ですので考えても仕方がないですし、納得のできる人に継いでいただけたという気持ちが大切だと切り替えています。今は足を悪くしていますが地域の体操教室に出かけたり、以前お店でやっていた手相鑑定も再開
してみようと考えています。

2019年
3月

2019年
2月

2018年
9月

現経営者への承継を決定

地域の不動産業者から現経営者の紹介を受ける

2019年
9月

株式の譲渡

引き継いでいただく方を探すときに大事にしたのは、引き継いでいただく、やっていただくという気持ちです。後継者であった息子を亡くし、後継者がいなくなってしまったという現実を受け入れたことで、そのような気持ちが生まれたのだと思います。事業を譲るのは寂しいかとも思いますが、快く譲る決心も重要かと思います。

事業承継された今の気持ちは？

PO I N T / 02

価値観が一致する人へ譲渡すること相談した商工会議所や金融機関の方がおっしゃられたのは、決断は早いほうが良いということ。足を痛め、思うように仕事ができていなかったので、決断を先延ばしにしても費用がかかるだけ。会社の価値も下がってしまうため早めに動いたほうが良いということでした。
もちろん、良い後継者の方が見つかることが一番重要ですが、少しでも早いタイミングで事業を譲ることを決断することも大事だと思います。

Close -u p

今後の取組みについて教えてください。

秋になると、 旅 館から美しい紅 葉が見られ
ます。

15

を知る

早い決断が大切

社長に就任

PO I N T / 03

有限会社みやさきにて
改装のため日本公庫から資金調達を実施

私が大切にしてきたのは、大きさよりもお客様にしっかりとサービスが行き届くこと。
大きなホテルが多い鬼怒川温泉で、規模の小ささを逆手にとって独自性を生み出していきました。菊池さんも、旅館のこぢんまりとした規模を気に入ってくれていて、この旅館で商売をやりたいという熱意が伝わってきましたので、菊池さんへの事業承継を決意しました。

菊池：もともとゆばを特長として営んできた旅館です
ので、まずは強みであったゆばをしっかり引き継いでおかみさんの期待を裏切らないようにしたいと思います。一方で、今後力を入れたいのは、外国人の家族
連れや若い人が２、３人で気軽に泊まることのできる宿づくりです。ドミトリー（相部屋）を利用する旅行者にとって、川沿いで季節も楽しめて、温泉もついている宿は少ないと思いますので、それを売りにして、「器にもこだわるとより多くのお客様にご利用いただきたいですね。
さんは語ります。

NO.

TA N U K I

たぬき本舗株式会社

04
HONPO

「 た ぬ き ま ん じ ゅ う 」をどうしても存続させたかったんです。

「たぬきまんじゅう」を守ってくれて、
本当にうれしかったんよ。
森さん、ありがとう。
先代経営者 近藤 大さん

現経営者 森 達 正 さ ん

譲渡側

有限会社たぬきこおぽれーしょん
社長（当時）

近藤 大さん（当時77歳）

父親の後を継ぎ、たぬきまんじゅうの製造を続けてきた。体力的な限界を感じ、80歳を迎えるまでに店をたたもうと考えていた。

事業譲 渡（第三者承継、平成30年10月）
譲受側

たぬき本舗株式会社
社長

事業 概要

昭和７年から愛される故郷の味

明治37年に和菓子店として創業。昭和７年に、先代経営者・近藤さんの父親が地元西条市・壬生川の名物として、町おこしも兼ねて「たぬきまんじゅう」を発案。四国三大狸といわれている喜左衛門狸にちなんだ商
品は、瞬く間にヒット商品となり、西条市になくてはならない「故郷の味」
として地域の
人々に長く愛されてきました。

森 達正さん（当時66歳）

企 業 概要

子供のころから大のたぬきまんじゅうファン。地元の名物がなくなると知り、長男を誘って、新たにたぬき本舗
株式会社を設立。新商品の開発など
新たな事業展開に取り組んでいる。

所在地 愛媛県西条市
創 業 明治37年
業 種 菓子製造・販売業

従業者数 ７人
年
商 50百万円

16

S T O R Y 'S POI N T

先代経営者は 、高齢で後 継者不在のため廃業を決意し、周囲に伝達

現経営者は 、地元で愛される銘菓を守りたい一心で事業承 継を決意
商工会議所や県のサポートを受けて、円滑な事業承継を実現

先代経営者は「たぬきまんじゅう」を守ることに成功するとともに、廃業に伴うコスト（ 設備廃棄等）が不要に

近藤

ものは、
そのままお譲りしました。

負担が少なくなるように、持っていたをお任せしています。再開するためのてくれる人がいるなんて考えてい森

ないかということになりまして。

ませんでしたが、信頼の置ける森さいます。機械、仕入先、販売先リスうとか、存続するためには何が必要

森

クターの版権まで快く譲ってくだ

ターの方が描いたたぬきのキャラたです。また、有名イラストレー

まさか引き継ぎたいと言っ森んならお任せしようかなと。「たぬト、配達用の車を手の届くところ

親族に後継者がおらず、事業承継を考えていなかったで 土 産 物 屋 を や っ て ま し て 、ず っきまんじゅうが続くわい」と思い、で譲ってくださったのは大きかっ

かなどの細かいことは後から考えさったので、味もブランド価値も変近藤さんには本当に感謝してとたぬきまんじゅうを店で扱わせ

本当にうれしかったですよ。

近藤

よ う と 思 っ て い て 、「 た ぬ き ま ん

えずに、販売を再開することができ

私の妻の実家が、神社の境内てもらっていたんです。ですので、んのところにはお世話になっていじゅうを途切れさせてはいけない」

たと思っています。

そんなになりますか。森さ最初はびっくりしましたよ。私

そんなことでしたので、儲けよて、集金のときに「今年で辞めようという一心で事業を譲り受けまし近藤 廃業を決めていましたし、私年来のお付き合いになりまと思ってるんです」って伝えたんでた。その後、細かいことをやっていが持っていても困るだけですからね。

もう

すよね。

くうちに、「これが事業承継か」と森 おかげさまで年末商戦にも間に

すかね。

森

思ったくらいです。

合いましたし、オープン当日は行列にとっては、子どものころから親しんできた味ですし、 年近くもの歴ができるほどの盛況でした。再開し
森

葉をいただきます。たぬきまんじゅ

りがとう」と、お客様から感謝の言てから１ 年近く経った今でも、「あよ」と申し上げたんですけど、近藤了したのが２０１８年の７月末で、うの偉大さを愛された商品をそのまま残すことに注力さんの意思は固くて…。

私が長男を誘って「たぬき本舗株式

肌で感じてい近藤

身長180cmの喜左衛門狸も先代から譲り受けました。

近藤さんの会社での製造が終
近藤 私ももう歳ですし、後継者もい会社」を新たに立ち上げたのが同年
等のサポートがあったので、事業承きたことが無ます。
工場の機械も老朽化していましたし、継や製造再開の準備を急ピッチで駄ではなかっ

月１日です。商工会議所や県この歳から更新しても完済する自信

進めることができました。

たと、涙が出のもありませんでしたから。

近藤 私としては、
その後どのようにをたたむしかないと思っていました。

森 それで、話の流れの中で、私にたそうですわ。

やってなかったので、 歳になるまでに会社ですからね。「辞めないでください

史がある地域にとって大事なお菓子

90展開するかというのは森さんに一切

10

80

ぬきまんじゅうをつくらせてもらえ17

20

「たぬきまんじゅう」の特徴は？

対してこだわったことは？

近藤：懐かしくやさしい甘さのまんじゅうです。一口で食べられるサイズですので、子どものころは「お前んところのまんじゅうは小さい」と、よくからかわれたものです。大人になって一口で食べられるようになると、あらためてこの商品の良さ 地域に多くのファンを持つ「たぬきまんじゅう」。一度製造が停止した際にがわかるようになりました。

かというと、こ
なかったことがいます。森さん
くれるタイミン
れ こ れ 考 える
きました。この持ってくれていいでもらえたこと思います。

高齢のため廃業を決意︒
取引先等に廃業予定を
打ち明ける

20年前

90年前

約

約

110年前

約

祖父が和菓子店を創業

2018年
1月ごろ

父がたぬきまんじゅうの販売を開始︒以降、地域の銘菓として親しまれ続ける

2018年
7月
たぬきまんじゅうの
製造停止

2018年
10月

は、新聞にも取り上げられました。

先代経営者

近藤 大さん

スポーツ用品店を経営

妻の実家の土産物屋でたぬきまんじゅうを取り扱う

先代経営者から廃業の知らせを聞き、事業を引き継ぐことを決意

商工会議所・県に事業承継について相談

たぬき本舗株式会社を設立

現経営者

森 達正さん事業を承継したときの気持ちは？

ぬきまんじゅう」

森：私自身、個人でスポーツ用品店を営んでいまし
たが、その後、業界の縮小傾向などもあり、かなり規模を小さくしていました。また本腰を入れて経営をやっていきたいと考えていた折に、近藤さんから廃業するとお聞きしたので、近藤さんに続けてもらいたい気持ちもありながら、難しい場合は私がやろうと思っていた部分がありました。ましてやブランドがすでに確立されているという強みがありましたし、
長男と二人で力を合わせて、どんな展開をしていこうかとワクワクした気持ちもありましたね。

18

先 代・現経営者に聞いたスムーズな事業承 継のポイントとは？
PO I N T / 01

経営資源をまとめて譲渡すること

近藤：ホッとしていると言うか、肩の荷が下りたと言うか、私が事業を引き継いでからは正月一日以外は休まずに、このまんじゅうをつくり続けてきましたので、正直な気持ちを言うと、ようやくまんじゅうから解放されるといったところです（笑）。
廃業を決めたときに、商品が途絶えるのは仕方ないと半ば諦めていましたが、森さんが引き継ぎたいと言ってくださったと
きは、やはりうれしい気持ちが大きかったですね。

工場の改修、
機械の一部更新、商品の試作など

たぬき本舗にて日本公庫から資金調達

新規オープン

森：一番大きかったのは、先代経営者である近藤さんが協力してくださったことだと思います。実は、たぬきまんじゅうをつくっている職人さんは、製造停止後に一度お辞めになられたのですが、近藤さんの口利きで戻ってきてくださったのです。
近藤さんの協力によって、商品の質を落とさずしっかり引き継げたことにとても感謝しています。

新商品必勝たぬきまんじゅう開発・販売

先代経営者に協力いただくこと

近藤：どちらだわりを持た
良かったと思が声をかけてグ も良く、あ前にお願いで商品に愛着をる人に引き継とがすべてだ

法人の解散手続き支援機関を頼ること

PO I N T / 03

事業承継に

2018年
12月

PO I N T / 02
森：
「たぬきまんじゅうをつくりたい！」という気持ちが先走って事業承継をした部
分もありましたので、事業計画や資金的な部分などを商工会議所や県の担当者、日本公庫などに相談して、オープンまでの道筋を示してもらえたのは助かりました。やるべきことがはっきり見えたので、あとは突き進むだけでした。

Clos e-up

有限会社たぬきこおぽ
れーしょんの営業権・機械設備等の譲渡

近藤：事業を譲渡した後は、経営資源を持っていてもしょうがないですから、商売を残すことを優先して、継がれる方がその後の仕事をしやすいように設備などを譲渡することが重要だと思います。たとえば、たぬきまんじゅうは、著名なイラスト
レーターの方が描いたキャラクターがいるのですが、それに関する権利や営業用の車両もお譲りしました。

事業を引き継げた今の気持ちは？

Close -u p

先代のときと変えたことはありますか？

餡と桃山生地が織り成すやさしい味わいは、職人による手作業の賜物です。

19

森：ふたつあって、ひとつはまんじゅう１個あたりの値段を見直したことです。工場の改修や機械の更新などに思った以上に費用がかかってしまい、値上げせざるを得ないことになりました。もうひとつは新商品です。さらに贈答用に特化したものをつくろうと考え、「他（た）」を「抜（ぬ）」くまん
じゅうということで「必勝たぬきまんじゅう」
をつくりました。
先日、東京の展示会で紹介したのですが、かなり感触が良
く、ヒット商品になる手応えを感じています。
新商品「必勝た

NO.

NIHON

日本ダルム株式会社

05
DARUMU私 の 夢 を 継 い でく れ る 人 が い る 。
こ ん な に う れ しい こ と は な い で すよ。
先代経営者 井 原 敏 男 さ ん

モノづくり× IT で健康産業をもっともっと盛り上げたい。
現経営者 船田 祐規さん

譲渡側

日本ダルム株式会社社長（当時）

井原 敏男さん（当時75歳）

事業 概要

製薬会社勤務、調剤薬局のチェーン展開を経て、日本ダルム株式会
社を設立。
「アストルベン錠」
をさらに広めるという夢を、事業承継によって未来に託した。

世の中の人々を便秘や下痢から救いたい

株式譲 渡（第三者承継、平成30年12月）
譲受側

株式会社Aillz
社長

船田 祐規さん（当時35歳）
平成 26年にWEBシステムの開発を行う株式会社Aillzを設立。
以前より健康産業へ興味を持っていたことがきっかけとなり、事業承継を決意する。

日本ダルム株式会社は、ドイツ語で
「腸」
の
意味を持つ
「ダルム」
を社名に、先代経営者である井原さんが創業。以来30年間、便秘や下痢から解放されたいと悩む方と本気で向き合い、商品をつくり上げてきた。これらの商品をITの力でさらに広めるべく、平成30年に井原さんから船田さんに事業承継。主な取扱商品に酸化マグネ
シウムの便秘薬「アストルベン錠」、酵母食品「中建発酵」がある。

企 業 概要所在地 北海道札幌市
創 業 昭和62年
業 種 医薬品の企画・販売業

従業者数 ３人
年
商 20百万円

20

S T O R Y 'S POI N T

自慢の商品をさらに多くの人に広めたいと事業承 継を意識
異業種交流会で出会ったIT会社の社長に事業承 継を打診

事業引継ぎ支援センターの活用でM& Aの手続きがスムーズに事業承継後、インターネット上に販売サイトを開設し、新規顧客の獲得に成功ましたが、まさかその後、船田さんに熱心な若者」という好印象を抱きはし

上がった
（笑）
。
ただ
「一生懸命で、勉強

内村出身ということですごく話が盛り

種交流会の場でしたね。確か同じ中札

井原

船田 私としても今後、
デジタルマー

夢を叶えてくれると思ったのです。

Ｔ企業を経営する船田さんなら、私の届けたいという思いがあったので、Ｉ

ネットで販売することで多くの人に井原が立ったのは意外でした。

こそまったく畑違いの私に白羽の矢

情の深さを感じました。ただ、だからたびに井原さんの日本ダルムへの愛

ルムを継ぐにはまだまだ勉強が足りなの前が明るくなりました。ただ日本ダ船田 おかげで今後の道筋が立ち、目としましたよ。

ただいたときは、力が抜けるほどホッ庫から融資が決まったという連絡をいと、かなり悩みました。ですから日本公さんに苦労をかけているのではないか

私の責任ですし、
自分の夢のために船田し融資を受けられなかったら、それは

井原 私はその間、
ずっとヒヤヒヤ。も出会いは異業種交流会
同郷の絆が事業承継のきっかけに日本ダルムを承継することになるとケティングの分野に進出したいと考えかったので、井原さんには、会長職としストルベン錠のマーケティングに関わにお願いしたのです。

てしばらく会社に在籍してくれるよう船田さんと出会ったのは異業は、当時は思ってもいませんでした。

ていましたから、 年の歴史を持つア

アストルベン錠をインター

船田 私にとってもまったく想定外の出来事。人生はどこで何が起きる

れることは、
ありがたい提案でした。

ぱいあったのですが、船田さんの頼

井原 これからやりたいことがいっかわからないものです。ただ初対面のとき、井原さんの肌ツヤの良さに驚いたのはよく覚えています。「こ私の夢を託すしかないと思ったのです。

世の中に広めるためには、次の世代に、わらせたくなかった。
この商品をもっと携わったアストルベン錠を、このまま終してきましたからね。
だからこそ自分がです。
腸に対しては誰よりも真剣に勉強

井原 腸が元気だと自然と肌が輝くんいのだな」とすぐにわかりました。

日本公庫への資金調達の相談にも一るきっかけになったと感じています。

言っていただけたことが、腹をくくこで担当の方に「妥当な金額です」とぎ支援センターの力を借りました。
こ

たため、進めるにあたっては事業引継

か安いのかも判断できない状態だっての経験で、提示された金額が高いの

船田 Ｍ＆Ａを実行するのははじめたサプリメントの長年の夢だっ

せて、井原さん

強みを組み合わ

船田

うれしいです。

見ることができ、もう涙が出るほど規のお客様がついていくのを間近でネットを通じてアストルベン錠に新会社に来ているおかげで、インター

みなら仕方がありません（笑）
。ただ

船田 異業種交流会以降も、会社に緒に来てくれましたし、承継がスムーの製造工場をつ

事業引継ぎ支援センターの活用でＭ＆Ａ がスムー ズに 進 ん だ

遊びに行かせていただいたり、食事をズにいったのは事業引継ぎ支援セン

くりましょう！

の方のつくった商品は本当に体にいご一緒させていただいたりと、何度かターの力が大きいと思っています。

二人のお話しする機会がありましたが、
その

21

30

腸のこととなると話が止まらない井原さん。
オフィスに置かれた本棚には腸に関する書籍が所狭しと並んでいました。

C lo s e - u p

事業承継を進めるうえでの原動力は？

井原さんの著書「腸を愛する習慣」

井原：私の原点は「人の健康に寄与したい」という想いです。だからこそ調剤薬局のチェーン展開も、日本ダルムの設立も、アストルベ
ン錠の販売も、数々の苦労を乗り越え、実現させてきました。その想いは若いころと変わらないどころか、強くなる一方。今回の事業承継を進めるうえでも原動力になりました。
商品や会社だけでなく、この想いまで引き継 「中島公園薬局」をオープンしたころの井原さん。
いでくれる人に出会えて良かったです。
店舗は多いときで５店舗までに増えました。

年齢により事業承継を考え始める

異業種交流会で現経営者と出会う

2010年ごろ

1987年

40年前

約

調剤薬局を

事業承継を現経営者に提案

2014年

札幌市内に展開2015年ごろ日本ダルム株式会社を設立

2017年ごろ「アストルベン錠」の販売を開始

2018年
5月

先代経営者

井原 敏男さん

大手電機メーカーでシステムエンジニアとして勤務

株式会社Ａｉｌｌｚを設立

異業種交流会で先代経営者と出会う

現経営者

船田 祐規さん

課題をどう乗り越えましたか？

事業を承継したときの気持ちは？

船田：医薬品を扱うには、登録販売者の資格者が社内に必要です。そこで大手企業でデジタルマーケターとして働いていた女性を採用し、その方に登録販売者試験を受けていただきました。猛勉
強の甲斐があり、試験は見事合格！あとは今後実務経験を積むことなどで有資格者になれるので、当面の心配がなくなりました。この課題をクリアした意味は大きいです。

船田：日本ダルムは「腸の健康」という軸をぶらさずに、30数年、お客様からの信頼を積み上げてきた会社なので、この軸をしっかりと守り続けることが使命だと感じています。とはいえメーカーとしてモノづくりの姿勢も崩したくはありませんから、今後、どんどん新しい商品をつくっていきたい。踏襲するべきことと、挑戦するべきこと、このバランスが大切だと思っています。

22

先 代・現経営者に聞いたスムーズな事業承 継のポイントとは？
PO I N T / 01

絶対的な自信井原：物や土地を動かすだけでは、本当の意味での事業承継ではないと思います。
やはり自分が手がけてきた事業や商品は、必ず社会や人の役に立つのだという
自信が必要。目に見えない部分の価値をしっかりと伝えることができれば、あとは引き継ぐ人が行動に移してくれるはずです。ちなみに私は船田さんの会社に乗り込
み、ホワイトボードを使って熱いプレゼンを繰り広げました（笑）。

企業としての自慢は？
井原：私が 30年間積み上げてきた
知識と、その知見から生まれた商品です。アストルベン錠は発売後、全国から多くの喜びの声が届きました。普通郵便で配送できるようボト
ルから袋へとパッケージは改良しま
したが、中身は変わらずそのまま。
水の力で腸内をキレイにする私の自信作です。便秘を解消するなら、アストルベン錠と中建発酵が最強 かさばらないパッケージはお客様にもコンビだと考えています。
喜ばれています。

2019年～

2018年
12月

2018年
11月

2018年
6月

PO I N T / 02

先代のときと変えたことはありますか？
船田：日本ダルムのECサイトを新しく立ち上げました。ただサイトを設置するだけではなく、新規顧客を呼び込むために、今後はキャンペー
ンやSNSの活用など、積極的なデジタルマーケ
ティングを行っていく予定。アストルベン錠で蓄積したノウハウを、私が経営するもうひとつの会社「Aillz」の利益につなげていくためにも、ここでしっかりと売上拡大という結果を出したいです。

事業引継ぎ支援センターにClose -u p

相談

Ａｉｌｌｚにて

23

日本公庫から資金調達

便秘薬が粉の時代に錠剤の便秘薬を開発しました。

Ａｉｌｌｚにて株式譲受

船田：M&Aで、しかも私たちのように年齢が離れているケースでは、特に先代経営者への敬意が重要です。経営者同士というのは両方とも“お山の大将”なので、意見がぶつかることが多々あります。そういうときに相手を尊敬していれば、たとえ反対意見だとしても、聞き入れる姿勢を持つことができます。ときには先輩に“譲る”ことも事業承継をスムーズに進めるためのポイントです。

株式の譲渡

先代経営者への敬意

日本ダルムの社長に就任

PO I N T / 03

日本ダルムがＥＣサイトを開設、本格的なデジタル
マーケティングに取り組む

船田：経営者が抜ける意味というのは、こちらが考えている以上に大きいもの。特にメーカーにとっての“信頼 ”は経営者が担っていることが多いですから、体制が突然変わってしまってはお客様に不安を与えかねません。
そのため引き継いでからもしばらく
は、先代経営者にも事業に関わっていただ
き、ソフトランディングさせていく方法をとるのが賢明だと思っています。

会長に就任

ソフトランディング

参 考資料事業承継関連データ

経営者の方は、将来的に、事業を承継するのか、廃業するのかを選択することとなります。
ここでは主に、事業承継した場合と、廃業した場合を比較したデータを示します。
※各図は、中小企業庁「2019 年版中小企業白書（2019 年４月）」に基づき日本公庫が作成したもの

事業承継した経営者と、廃業した経営者を比較すると、その後の生活の満足度について、事業承継した経営者の方が、「満足」「やや満足」と回答した割合が高くなっています。
図１

現在の生活の満足度
満足

やや満足

どちらとも言えない

やや不満

不満（単位：%）

事業承継した経営者

40.4（n=2,408）

廃業した経営者（n=1,886）

20.1

30.4

29.6

15.3

23.4

9.4 4.4

14.8

12.0

i nt!
Po事業承継した経営者の方が、その後の生活について満足と回答した割合が高い。

事業承継した経営者と、廃業した経営者について、その後の収入の満足度について比較すると、事業承継した経営者の方が、「満足」「やや満足」と答えた割合が高いことがわかっています。
図2

現在 の収入の満足度
満足

やや満足

どちらとも言えない

やや不満

不満（単位：%）

事業承継した経営者

31.8（n=2,477）

廃業した経営者（n=1,910）

11.5

16.0

21.7

23.0

28.9

20.7

13.7

9.8

22.9

i nt!
Po事業承継した経営者の方が、その後の収入について満足と回答した割合が高い。
24

事業承継をした経営者は、引退後も、事業承継した企業の役員等として勤務し収入を得られていることが推定されます。図３から、事業承継した経営者は、廃業した経営者に比べ、公的年金に加え勤務収入を主な生活資金としていることが多いことがわかります。
また、図４のとおり、引退後に会社・団体などの役員として勤務している方が多いことがわかっています。

直近１年間の生活資 金のうち主たるもの

図3

事業承継した経営者（n=2,200）

62.0（単位：%）

廃業した経営者（n=1,796）

44.6
33.3

11.1

8.5 7.9

6.8

10.6

1.9 3.1

3.4 2.3

その他

0.7 1.6

親族等からの援助

小規模企業共済の受給

私的年金

貯蓄の切り崩し

不動産・投資収入

勤務収入

公的年金

0.9 1.3

Po i n t !

事業承継した経営者は、およそ３割が勤務収入を引退後の主な生活資金としている。

現在の雇用形態

図4（単位：%）

事業承継した経営者（n=2,414）

69.5

廃業した経営者（n=1,848）

43.6
26.4

4.0

10.1

4.9

6.8

4.1

5.5

9.1

6.8 6.5

無職

その他

0.2 0.4

派遣社員

内職

パート・
アルバイト

契約社員・嘱託

正社員

会社・団体などの役員

0.6 1.4

i nt!
Po事業承継した経営者のおよそ４割が、経営者引退後も会社・団体などの役員として雇用されている。
25

図５及び６では、廃業の際にかかった費用及び経営資源を譲渡したことで得られた対価を示しています。
廃業にも一定の費用がかかることが分かっています。
また、事業承継を選択せず廃業することになったとしても、早期の準備により経営資源を譲り渡し、対価を得ることで、その後の生活費や廃業費用の一部を賄うことができることが推定されます。
図5

廃業の費用総額

約４割が100万円以上

経営資源を引き継いだ際の対価の総額

図6（n=1,907）

7.0（n=599）

7.6 8.9

21.7

21.0
39.2

7.8

37.3

15.2

17.6

5.8 10.9（単位：%）

0円
100万円以上500万円未満（単位：%）

1円以上50万円未満
500万円以上1,000万円未満

50万円以上100万円未満
1,000 万円以上

nt!
Po i約４割の方が廃業にあたり100万円以上の費用がかかっている。
経営者引退までの準備期間別に、現在の生活の満足度について調査したものが図７になります。
事業承継した経営者及び廃業した経営者共に、準備期間を設けることで、その後の生活について満足と感じている方が多くなる傾向があることがわかっています。
図7

経営者引退の準備期間別、現在の生活の満足度

事業承継した経営者

満足

1年未満

37.9

1年以上３年未満

37.7（n=820）（n=823）

３年以上５年未満

やや満足

どちらとも言えない

27.8

５年以上

16.6

11.7

17.3
33.0
26.3

50.2

（n=205）不満 （単位：%）

32.2

44.8

（n=540）やや不満

6.0

9.1 3.8

11.5

8.0 2.8

13.2

5.9 4.4

廃業した経営者
1年未満

20.5

27.3

23.6

1年以上３年未満

18.8

30.3

24.3

３年以上５年未満

20.1（n=818）（n=666）（n=269）

５年以上（n=122）

26.2

34.6
29.5

15.3

20.4
23.8

13.3

16.5

10.1

14.5

10.4

4.1

16.4
26

図８～10では、承継時に苦労したこと及び相談した専門機関等について掲載しています。
図8

社外への承継において、後 継者を決 定し、事業を引き継ぐ上で苦労した点（上位10項目）（n=388）（複 数回答）

取引先との関係維持
後継者を探すこと22.2

後継者に経営状況を詳細に伝えること（単位：%）

20.1

後継者と引継ぎの条件を調整すること

19.3

特になし

17.0

後継者を補佐する人材の確保

14.2

従業員の反発後継者の了承を得ること

9.8

後継者と対話する機会を設けること

12.6

8.0

後継者の育成

図9

28.4

35.6

事業承 継した経営者が経営者引退に向けて相談した専門機関・専門家（n=786）（複 数回答）

72.5

（単位：%）

33.0

7.9
その他

0.5

8.5
その他経営
コンサルタント

0.8

再生支援協議会

0.9

よろず支援拠点

1.3

自治体（ 都 道 府 県・市 区 町 村 ）2.2

ファイナンシャル
プランナー

4.8

中小企業診断士

5.6

社会保険労務士

弁護士

商工会議所・
商工会

取引先金融機関公認会計士・
税理士

図10

6.0

事業引継ぎ
支援センター11.1

経営者引退に向けて専門機関等に相談したことで最も役に立ったこと
第１位

第２位

第３位

事 業 継 続の可否を決 定すること 税の 手 続きを知ることができた（14.3％）ができた（15.0％）

公認会計士・税理士

引退するまでの手 順や計 画を整理することができた（50.7％）

取引先金融機関事 業 の引継ぎ 先を見つけること 引退するまでの手 順や計 画を整理することができた（17.8％）ができた（32.9％）

商工会議所・商工会

引退するまでの手 順や計 画を整理することができた（44.4％）

事 業 継 続の可否を決 定することができた（19.4％）

弁護士

引退するまでの手 順や計 画を整理することができた（36.4％）

事 業 継 続の可否を決 定すること 借入 金の返済方法を相談できた（13.6％）ができた（18.2％）(n=560)(n=73)(n=36)(n=22)

事 業 継 続の可否を決 定することができた（13.7％）
後継者を確保できた（16.7％）

事業引継ぎ支援センター 事 業 の引継ぎ 先を見つけること 引退するまでの手 順や計 画を整 事 業 継 続の可否を決 定すること(n=17)

27ができた（47.1％）

理することができた（23.5％）ができた（17.6％）

第三者承継事例集

令和元年12月発行※本誌に含まれるコンテンツの無断転載、転用はお断りします。