アイコンセプトサポートセンター

インフォメーション
今年は雨が多くて、いつ梅雨に入ったのかよくわかりませんでした。この時期は気分もジメジメしがちですが、売場はすっかり夏なので、見ていると夏の気分になれそうです。

バージョンアップはお済みでしょうか?
効率よく棚割を作成するためのVer16.00新機能せんでしたが、今回よりキーボードのCtrlキー，Shiftキーを使用して複数選択し、棚にまとめて陳列可能です。商品リストの選択順に棚に陳列します。

Vol.742008.06.18

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Ver16.00

Ver16.00お届けしています。是非ご活用ください!
メールで送受信可能なサイズにPOS分析といった新設の機能もありますが、Ver16.00では使いやすく、効率よく作業を進められるように従来の機能も更に充実しています。ここでは、フェイシング上の5つのポイントをご紹介します。

① 従来は商品リストからは1商品しか選択できま

0120‑987‑571（通話料無料）② 参照モデルよりPOPの複写が可能になりました。
什器の移動，複写の際にも、商品と共にPOPも対象にします。

棚割画像のある帳票、棚割図，棚割図表をExcel出力したところ、モデルによっては何MBにもなってしまい、メールでは送受信できないというお話をいただいておりました。そこで、登録しているイメージの解像度を下げて出力することで、メールでも送受信できるよう対応しました（登録しているデータは変更しません）。
設定は、ファイル・出力設定・「イメージ解像度設定」から、解像度のパーセンテージを入力し、≪設定≫を押下するだけです（初期値は100％です）。
【Excel出力例】 ※登録時のイメージ解像度により異なります① 3尺3本パターン② 3尺10本パターン
総アイテム数98/総フェイス数155
総アイテム数263/総フェイス数483
棚割図表（罫線）から全台出力
棚割図表（罫線）から台別出力100％ ‥6．4MB
100％ ‥18．5MB
80％ ‥4．1MB
80％ ‥11．8MB
60％ ‥2．3MB
60％ ‥ 6．8MB【解像度100％】
40％ ‥1．1MB
40％ ‥ 3．1MB【解像度60％】●FDBデータの取り込み方法が変更になります③ ハイライト分析の凡例に、構成比の円グラフを追加しました。フェイシング上で表示できるため、棚割作成を行ないながら、棚割内構成比を確認できます。

ユーティリティー・データ変換・≪FDB≫をVer16.00より削除し、≪SPスクエア≫に統一しました。
FDBのデータは、棚割システム用にSPスクエア形式で提供されていますが、棚POWERではSPスクエア形式以外にFDB形式でダウンロードしたデータをインポートできる≪FDB≫をご用意しておりました。
2008年3月にFDB形式の項目が変更になったのに伴い、≪SPスクエア≫に統一させていただきました。
今後は≪SPスクエア≫形式でダウンロードいただき、ご使用ください。

●オンライン研修会無償メニュー「POS分析」公開
新機能「POS分析」を使用するため、必要なデータ登録方法や各分析の設定手順、概要説明などを、オンライン研修会形式（動画）で詳しく、わかりやすく説明しています。是非ご活用ください。

http://www.iconcept.co.jp/user/postop.htm
ユーザー様専用
サポートセンター 無料ダイヤル⑤
従来の連結/連結解除は棚毎、もしくは全台一括でしたが、台毎の処理が可能になりました。
また、連結したまま棚，台の削除も可能です。

０１２０-９８７-５７１④
什器編集に［一括］タブを追加。
今までは1台ずつの変更でしたが、棚色，棚厚，奥行を全台一括変更できるようになりました。

− 棚ＰＯＷＥＲ インフォメーションVol.74 −（閲覧には下記ユーザーID，パスワードが必要です）*** 受付時間のお知らせ ***１０：００〜１２：００
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All Rights Reserved,Copyright IConcept流通マーケティング講座 44Aカテゴリー
売上高

次に、誰にでもできる定番棚割分析について説明します。講座42・43で定番チェックについて説明しました。
この内容を基本に分析していきます。
分析は、ある商圏内の競合する数店舗の比較を通して実施すると、その違いが良く理解できます。
また棚割には、「これがベストの棚割である」は無いという事も理解しておきます。
店舗の競合状況、消費者特性、消費特性など色々な環境が有り、また陳列技術も日々進化しています。
ポイントは、ある商圏環境の中でそれぞれの業態・店舗が、それぞれのカテゴリーの棚割でどの様な工夫をしているのかを比較し、良い点、改善点を見つける事です。
第一ステップ：現状の棚割表を見て事実情報を列挙し（事実認識）、特徴、良い点、改善点を列挙する。事実情報の代表的な項目は以下の通り。

① 産地別・形態別・機能別・用途別などのサブカテゴリー
第44回の内容は 「売上分析 4」 です。
分類の基準は何かを分析。この分析には、先ず自社の分類基準を基本に各サブカテゴリーを色分けして色塗りをすると良い。同じ基準で分類している部分、違う部分が明確になってきます。特に違う部分は、なぜ違うのかについて考えてみる事が重要です。
② アソシエーション構成図（分類ツリー）を作成
カテゴリーを頭に、サブカテゴリー、アイテム、ＳＫＵとレジ通過単位まで細かく分類しツリー化します。
ツリー化することによってカテゴリー全体が俯瞰でき、新商品のポジショニングやサブカテゴリーの構成比を変えることで競合との違いを出す等の作戦に使えます。
別の言い方に「クラシフィケーション」「ＣＤＴ」が有ります。
注：ＣＤＴ‥カスタマー・ディシジョン・ツリー

ａ アイテムｂ アイテムｃ アイテム
：
etc

ａ SKU
ｂ SKU
ｃ SKU
：
etc

講座30・31を参照③ アソシエーション構成比一覧表を作成
カテゴリー単位にサブカテゴリーの一覧表を作成し目標利益獲得の作成に使う。

相乗積

cサブカテゴリー
dサブカテゴリーeサブカテゴリー
fサブカテゴリー

100%

合計

第三ステップ：価格構成グラフの作成（価格構成チェック）① 価格・在庫数一覧表の作成（価格構成チェック）a)サブカテゴリー別に最低価格から順に最高価格までを価格の種類ごとに並べ、在庫数を加えてリスト化する
サブカテゴリーa サブカテゴリーb サブカテゴリーc サブカテゴリーd サブカテゴリーe サブカテゴリーf ‥価 格 在庫数 価 格 在庫数 価 格 在庫数 価 格 在庫数 価 格 在庫数 価 格 在庫数 ‥：：：：：：：：：：：：：b) サブカテゴリーごとにプライスゾーン、プライスライン、プライスポイント、プライスレンジ表を作成する
流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとなります。
*最低価格から最高価格までの範囲を“プライスゾーン”*価格の種類の数を“プライスライン”*在庫数の一番多い価格の種類を“プライスポイント”
下記、弊社ホームページよりユーザー様専用の*プライスポイントを中心とした上・下の価格範囲を“プライスレンジ”
ID・パスワードを入力の上ご参照ください。
注1：レンジの数は、数個ある場合もある。その場合レンジ分析をする
注2：在庫数は個数で実施するのがベスト
専用ID・パスワードはFAX送信させていただいております
注3：F数，SKU数で実施すると価格違いのF数同じという矛盾がでる
最新の「インフォメーション」をご参照ください。
注4：在庫数が不明の場合は、ゾーンとラインしか出せないc) カテゴリー全体で最低価格から順に最高価格までを価格の種類ごとに並べ、サブカテゴリーに関係なしに在庫数を加えてリスト化する・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座
カテゴリー名価 格 在庫数：：

http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htmd)カテゴリー全体のプライスゾーン、プライスライン、プライスポイント、第45回の内容は 「売上分析 5」 です。
プライスレンジを作成する② 価格構成グラフの作成
a) グラフの横軸に価格・縦軸に在庫量をとる
b) 最低価格から右に向かって価格の種類を記入
c) それぞれの価格の種類ごとに①の在庫数にポイントを付ける
d)ポイントを結び折れ線グラフを作成し、価格構成グラフが完成
注：競合店と比較する場合は、提案店舗、競合店舗の全ての価格・在庫一覧表を作成してから最低価格から順に、価格ラインを合わせて記入する事

棚ＰＯＷＥＲ導入数【棚ＰＯＷＥＲ導入数【１０６３社
１０６３社 ７,３３３セット】
３３３セット】 ※企業ライセンス・ATW版含む
食品ﾒｰｶｰ

食品ﾒｰｶｰ

食品卸

食品卸

日雑ﾒｰｶｰ

日雑ﾒｰｶｰ

日雑卸

日雑卸

薬･ﾒｰｶｰ,卸

導入台数

薬･ﾒｰｶｰ,卸

導入社数

小売業
その他

２００８年０６月０９日現在

小売業
その他

0− 棚ＰＯＷＥＲ インフォメーションVol.74 −粗利益率

bサブカテゴリー⑩ 価格構成専用ID・パスワードはFAX送信させていただいております
最新の「インフォメーション」をご参照ください。
第二ステップ：サブカテゴリーの分析（ゾーニングチェック）をします。
自社の分類基準に基づいて分類し、カテゴリー全体を100％にした場合、各サブカテゴリーに構成比がどう配分されているかを分析。相乗積分析をしたり、・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座
第三者POSデータの構成比と比較したり、同一小売業のエリア別比較をしたりします。
棚割の重要な分析の一つです。
http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htm

ａ サブカテゴリー
ｂ サブカテゴリー
ｃ サブカテゴリー
：etc

粗利益高

流通マーケティング講座 45① 尺数・段数・棚本数② 棚の高さ・奥行き（最下段・中段・最上段）③ 全体のメーカー数・ブランド数（卸別シェア・メーカーのマーケットシェア）④ 全体のＳＫＵ数（メーカー別シェア）⑤ 全体のフェイス数（メーカー別シェア）⑥ Ｇ・Ｚ内メーカー名・メーカー別シェア
Ｇ・Ｚ内ブランド名・ブランド別シェア
流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとなります。
注：Ｇ・Ｚ‥ゴールデン・ゾーン⑦ 陳列の特徴
下記、弊社ホームページよりユーザー様専用の⑧ どの時期の棚割
ID・パスワードを入力の上ご参照ください。
⑨ サブカテゴリーの配置（ゾーニング）

A カテゴリー

売上高構成比aサブカテゴリー

100

200

300

400

01000

2000

3000

4000

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