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暑さも落ち着き、ホッとした頃ですが、いつの間にか随分と早く日が暮れるようになっていました。
「読書の秋」「スポーツの秋」「食欲の秋」‥様々ありますが、皆様は秋の夜長をどのように過ごされますか？

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Vol.76
2008.10.15

Ver16.00

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Ver16.00新設「POS分析」機能特集「事前作業からPOSデータ登録」編をお届けします
POS分析をするには、まず何から行なえば良いのか？ODBC設定とは？ POSデータ登録は棚POWERの売上情報の登録と同じ手順で良いのか？などなど‥新しい機能なこともあり、そういったPOS分析のお問合せをよく頂戴いたします。そこで、今回はPOS分析を行なうための事前準備、データ登録の概要，手順を流れに沿ってご紹介します。

① ODBC設定② 接続設定④ マスター登録 （企業，店舗）分析に使用するPOSデータを登録する前に、POSデータを蓄積するためのデータベースを新規作成し、そのデータベースを使用するためにODBC設定を行ないます。

棚POWER・POS分析機能側で、①で作成、設定を行なったデータベースを利用できるようにします。

1．スタート→設定→コントロールパネル→管理ツール→「データソース（ODBC）」を開きます。

1．棚POWERを起動し、≪POS分析≫をクリックします。

POS分析を行なうために必要なマスターには、「企業」，「店舗」，「種別」，「週番号」の4つがあり、この内、「企業」と「店舗」は必須マスターとなります。棚POWERで分類を管理していないが、分類を絞り込んで分析を行なう場合は「種別」マスターの登録が必要です。また、週別データを使用し、各企業毎に考えの異なる「週」の整理をするためには、「週番号」マスターの登録を行ないます。「種別」と「週番号」の登録は必須ではありません。このように、各マスター登録時には、何を対象にどんな分析をしたいかを念頭に置いておきます。

2．［システムDSN］タブをクリックし、≪追加≫をクリックします。

2．「データベース設定」から「接続設定」をクリックします。

3．一覧より「Microsoft Access Driver(*.mdb)」を選択して≪完了≫をクリックします。

3．「データベース選択」に「Access Jet」を選択、「データソース名（DSN）」に①の4で入力した名称を一覧から選択し、≪登録≫をクリックします。

4．「データソース名」の箇所に任意の名称を入力し、≪作成≫をクリックします。
5．「データベースの新規作成」画面が表示します。「フォルダ」一覧から、ファイルを作成したい場所（フォルダ）を選択し、「データベース名」欄の「*．mdb」箇所に、任意のファイル名称を付けて≪OK≫をクリックします。
6．すべての画面を≪OK≫で閉じます。

③ テーブル作成
データベース内にデータを格納する場所を定義するために行ないます。
1．POS分析・「データベース設定」から「テーブル作成」をクリックします。

* 権限により［システムDSN］を使用できない場合は、［ユーザーDSN］で上記手順を実行してください。

2．全てのチェック項目を有効にして、≪作成≫をクリックします。

*上記はWindowsXPでAccess Jetエンジンを使用した場合の手順です（Windows2000，Vistaの場合もほぼ同様です）。

3．テーブル作成が完了したら、≪終了≫
をクリックします。

ユーザー様専用
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ユーザー様専用ページへのアクセス方法
ダウンロードサイトへのアクセスにはパスワードが必要となり、バージョンアップＣＤのお届けと同様、正規ユーザー様のみ利用いただくことが可能です。
− 棚ＰＯＷＥＲ インフォメーションVol.76 −例えば、「取引先のA社から、毎月店舗毎のPOSデータが送られてくるので、全店舗分をまとめて，指定店舗のみ，各店舗毎と、それぞれ月別に分析したい」という場合は‥企業マスターに「A社」，店舗マスターに「各店舗」を登録します。各店舗を登録することで、分析時の条件設定で、1店舗，複数店舗，全店舗の指定が可能です。
登録時の企業コード，店舗コードは任意ですが、⑤で登録するPOSデータのファイル内に各コードの記載があれば、同じコードを登録してください。これにより、複数店舗分が1ファイル内にあっても、店舗コードで振り分けることが可能なため、1度の登録作業で各店舗データの登録が可能になります。
【登録手順】
1．メンテナンス・「POS企業マスター」をクリックし、コードと名称を入力して≪登録≫をクリックします。
2．メンテナンス・「POS店舗マスター」をクリックし、≪企業≫から上記1で登録した企業を選択し、コードと名称を入力して、≪登録≫をクリックします。
※ユーティリティー機能を使用して、一括登録することも可能です。

⑤ POSデータ登録
実際のPOSデータの登録です。決まった形式に編集する必要はありませんが、幾つか必要事項があります。
・ファイル形式は、CSV，タブ区切り、スペース区切りのテキストファイルであること・ファイル内の項目に「JANコード」が含まれていること
・列毎に縦に整理されていること （縦に同商品が重複していると最後の情報で上書きします）【登録手順】
1．データインポート・「POS情報」をクリックし、インポートするファイルを指定して≪次へ≫をクリックします。
2．必要に応じて区切り文字，取り込み開始行などを設定して、≪次へ≫をクリックします。
3．変換元（インポートするファイル）と変換先のデータの関連付けを行ないます。「変換元」の空白をクリッ
クし、表示したリスト内から該当の列番号を選択します。インポートするファイルに企業コードや店舗コードがあれば、記載のある列を指定します。「データ区分」，「JANコード」は必須です。
4．上記3の関連付けの際に、企業，店舗コード、期間の設定を行なっていなければ指定を行ない、POS種別を選択して、≪実行≫をクリックします。
各設定・登録の詳細は、基本マニュアル，オンライン研修会・無料公開メニュー「POS分析」をご覧ください。

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流通マーケティング講座 48

流通マーケティング講座 49
・季節訴求別分類（衣替え／梅雨／鍋物 etc）
・価格別分類（中元／歳暮／１００円均一販売 etc）
・色別分類（青果の色別／衣類の色別 etc）
＊色彩・証明は効果的か＊商品の顔（フェイス）が見えるように陳列しているか＊売るゾーンと見せるゾーンがはっきりしているか＊重点商品・特売商品をボリューム陳列しているか＊ＰＯＰなど店頭表示は適当か

次に陳列技術について解説していきます。
１：陳列の原則① 商圏内のターゲット顧客が求めている商品を↓② 見やすい場所に・分かりやすく↓③ 効率的、効果的に陳列し↓④ 関心のない顧客にも興味を持たせ↓⑤ 購買行動を起こさせる事
２：具体的施策
流通マーケティング講座は正規ユーザー様への① 何をサービスとなります。
↓② 何時から・何時まで↓
下記、弊社ホームページよりユーザー様専用の③ 幾つID・パスワードを入力の上ご参照ください。
↓④ 何処に専用ID・パスワードはFAX送信させていただいて↓おります⑤ 陳列什器の高さ・幅・段数は最新の「インフォメーション」をご参照ください。
↓⑥ 個々の商品のフェイス数は↓・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座⑦ どのような陳列器具を使って↓http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/inde⑧ 陳列の仕方はx.htm↓⑨ 商品間の関連は↓第48回の内容は 「陳列技術 1」 です。
⑩ 商品のカラーコントロールは
３：陳列の評価基準① 商品は見やすいか＊店内全体を見渡せるか＊見付けやすい商品分類・陳列か・素材別分類・カテゴリー別分類（調味料・洗髪 etc）
・客層別分類（ヤング／ミドル／シニア etc）
・ブランド別分類
・メニュー別分類（和洋中エ／煮焼蒸揚生／朝昼夜 etc）
・サイズ別分類
・関連別分類（ネクタイとＹシャツ／コーヒーとミルク etc）
・用途別分類（メニュー／使用場面）
・行事対応別分類（クリスマス／バレンタイン etc）
・商品の機能別分類（切る／貼る／包む／機能性食品 etc）

４：陳列の基本ａ） 目的① 商品に注目させる② 関心を持たせる③ 欲求を起こさせる④ 買う事が得であることを確信させる⑤ 購買行動を起こさせる② 触れやすいか＊裸陳列になっているか＊陳列位置は適当か＊陳列方法は適当か＊手が届かない所に「売る商品」を並べていないかｂ） 効果① 来店動機を促進する② 衝動買いを促進する③ 流通マーケティング講座は正規ユーザー様へのサービスとついで買いを促進する④ 買い置き（ストック買い）を促進するなります。
⑤ 来店客数をアップする⑥ 客単価をアップする⑦ 固定客を増加する
下記、弊社ホームページよりユーザー様専用の⑧ 適性利益を確保する
ID・パスワードを入力の上ご参照ください。

③ 選びやすいか＊関連商品が上手に組み合わされて陳列されているか＊ＰＯＰなどの販売促進の工夫がされているかｃ） 陳列手順
専用ID・パスワードはFAX送信させていただいております① 商品の分類体系を作成する
最新の「インフォメーション」をご参照ください。
＊部門→品群→品種→品目→ＳＫＵ＊上記の各レベルで主力と補助を決める
・セミナー&コラム → 流通マーケティング講座＊買い上げ頻度が高い・低い＊目的買い・衝動買い
http://www.iconcept.co.jp/series/marketing/index.htm④ 豊富感があるか＊数量は十分か＊商品の品揃えは十分か＊演出に迫力が有るか⑤ 魅力的か＊売り場には、清潔感があるか＊売り場には、楽しさがあるか＊売り場には、魅力があるか＊商品を直接床に陳列していないか＊ＰＯＰ・メニュー提案など情報提供をしているか② 陳列ゾーン別の商品配置
第49回の内容は「陳列技術 2」 です。
＊0～10cm（クレンリネスゾーン）
ここには商品を置かない＊10～80cm （ボリューム・チャイルドゾーン）
売れ筋の大量陳列や子供対象の商品の陳列に適している＊80～110cm （シルバーゾーン）
ＧＺに次ぐ販売効果のある位置＊110～150cm (ゴールデンゾーン）
最も見易く、手に取りやすい販売効果のある位置＊150～170cm (シーゾーン）
歩きながら目に止まる位置、新製品や店のイメージ商品を訴求する位置＊170～220cm（ストックorムードゾーン）
販売するための陳列には不向きな位置
在庫スペースあるいは装飾用具を使ったムード陳列に向いている⑥ 効果的か＊整然とした陳列などロスを防ぐ陳列か＊商品回転率を考慮した陳列量になっているか＊陳列作業をマニュアル化し時間の掛からない工夫が有るか＊ＰＯＳデータなど販売データの活用はされているか＊ダミーを使い、量感を損なわずに陳列量を減らしているか＊収益性の高い商品をMIXしているか（粗利MIX）＊キャスター付き台車などを使用しているか* 棚POWER 次回バージョンの重要なお知らせ *前回のインフォメーションVol.75でもお知らせいたしま
したが、棚POWER次回バージョンより、以下のOSは動作保証外とさせていただきます。
・Windows 98/98 Second Edition
・Windows Me
次回バージョンアップ時期などは、詳細が決まり次第お知らせいたします。ご了承くださいませ。

棚ＰＯＷＥＲ導入数【棚ＰＯＷＥＲ導入数【１０８３社
１０８３社 ７,４１５セット】
４１５セット】※企業ライセンス・ATW版含む
食品ﾒｰｶｰ

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食品卸

食品卸

日雑ﾒｰｶｰ

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２００８年１０月０１日現在

薬･ﾒｰｶｰ,卸

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