執行役社長兼 CEO インタビュー

執行役社長兼 CEO

東原 敏昭

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Hitachi, Ltd. | Integrated Report 2016

社会イノベーション事業をさらに進化させて、「IoT時代のイノベーションパートナー」をめざします。

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執行役社長兼 CEO インタビュー

2015中期経営計画に対する評価についてお聞かせください。
2015中期経営計画（以下、2015中計）では、売上収がその要因です。中国や資源・産油国などで経済成長益は目標である 10 兆円を達成し、キャッシュの創出力が鈍化する中でも、プロジェクト管理や構造改革を徹底も高まるなど、一定の成果を挙げることができました。

していれば、目標達成は決して不可能ではありませんで調整後営業利益率も過去 3 年間は安定して6%台をした。こうした課題への抜本的な対策を断行すると確保し、稼ぐ力は着実に改善しているものの、EBIT率ともに、デジタル技術の活用による進化した社会イノともに目標の7％超には届きませんでした。中東など海外ベーション事業で日立を安定的な成長軌道に乗せていくプラント事業の不採算案件や、通信ネットワーク事業ことが CEOとしての私の責務です。

およびストレージ事業での市場変化への対応遅れなど

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Hitachi, Ltd. | Integrated Report 2016

日立は、「IoT時代のイノベーションパートナー」となることをめざしていますが、その背景と対応について教えてください。
日立は、ITと制御・運用技術である Operational

その鍵となるのが、2016年5月に提供を開始したIoT

Technology(OT) を活用し、高度な社会インフラシスプラットフォーム「Lumada」です。IoT で集めたよりテムを提供する「社会イノベーション事業」をグローバ

多くのデータを、より多くのお客様・パートナーと協創ルに展開してきました。

しながら、価値の高いデジタルソリューションへと、より昨 今、IoT やデジタル化の進 展で、人々の嗜 好や迅速に転換する共通のプラットフォームです。特長は、価値観が、モノからコトへ、所有から共有、クローズドからシングルプラットフォームで多様なソリューションのオープンへと変化しています。こうした変化を背景に、提供ができること、また、オープンアーキテクチャーでビジネスの世界でも、製品を開発して供給する「プロダ

お客様のシステムとの接続が容易であり、段階的なクトアウト」の発想から、お客様の課題をともに見出し、拡張が可能なことです。さらに、社会イノベーション事業

解 決 策や新たな価 値をともに創出する「マーケットで実績があるセキュアで信頼性が高い技術を採用してイン」のアプローチが求められています。

います。

日立は社会イノベーション事業で、まさにこうした潮2016 年 4月よりマーケットドリブンな新体制を始動さ流を先取りしてきました。今後は日立の強みである ITせましたが、お客様の課題を解決し、ソリューションをとOT を最大限に生かしながら、人工知能（AI）やビッ提供する12のビジネスユニットを中心とするフロントが、グデータの解析など、最新のデジタル技術を活用し、注力4 事業分野で「Lumada」を活用し、多くのデジタル進化した社会イノベーション事業で IoT時代をリードソリューションを創出していきます。そのユースケースをすることで、人々のQuality of lifeの向上に貢献してい「Lumada」を介して共有することで、進化した社会イノきたいと考えています。

ベーション事業をグローバルに迅速に展開していきます。

日立の最適な事業ポートフォリオについて考え方をお聞かせください。
2016 年度中に低収益事業の見極めを行い、「近づけ強化していきます。一方、グローバルで一定の規模がる事業」と「遠ざける事業」を明確にしていきます。また、必要となる事業については、日立物流や日立キャピタル

2018中期経営計画（以下、2018中計）では次の成長ににおける当社保有株式の一部譲渡のケースのように、向けて、デジタル技術を活用した社会イノベーション他社とのパートナーシップも選択肢の一つとして事業事業に注力していきます。例えば、AI やビッグデータの再編を進めます。今後も社会イノベーション事業の強化解析など、デジタル技術とシナジーがあり、付加価値をに向けた事業ポートフォリオの変革を加速していきます。

創出できる事業は、今後も成長投資やM&Aによって

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執行役社長兼 CEO インタビュー
2018中期経営計画の位置づけと目標についてお聞かせください。
2018中計は、日立が次のステージへ上がるためのマ兆円をめざします。また、成長ドライバーとなるフロンイルストーンと位置づけており、キャッシュと利益にこトも強化していきます。今後 3 年間でフロントの人員をだわった経営を行っていきます。今回、新たな目標指標2万人増員し、特別研修プログラムによりお客様の課題として、ROA（総資産当期利益率）と営業キャッシュ・フをともに考え、解決できる人財を育成します。これによロー・マージンを掲げました。低収益事業の見極めと成り、2018年度にはフロントの売上収益比率40% をめざ長に向けた事業ポートフォリオの変革で資産効率を高します。コスト構造については、今後、フロント人財の強めるとともに、収益と運転資金の改善によって投資の化や研究開発費の増加で SG&A率が若干上がるもの源泉となるキャッシュを生み出し、成長につなげていきの、プロダクトを中心とした原価低減や低収益事業のます。

見極め、またフロント強化によるサービス事業の拡大

売上収益は、日立物流と日立キャピタルの持分法適などでグロスマージンを改善させ、2018 年度には調整用会社化などにより、2016 年度は 9 兆円からのスター

後営業利益率、EBIT率ともに 8％超、親会社株主に帰トとなりますが、欧州の鉄道事業など、これまで積み上属する当期利益は4,000億円超をめざします。

げてきた受注や M&A などを通じて、2018年度には10キャッシュ創出の取り組みと投融資について考え方をお聞かせください。
2015 中 計 で は、コ スト 構 造 改 革 プ ロ ジ ェ クト

営業キャッシュ・フロー・マージンを高める一方、Hitachi Smart Transformation Projectをさらに深化・事 業 ポ ートフォリオの再 編や資 産 売 却などを通じ、拡充し、キャッシュ創出力の強化に取り組んできまし

投融資の資金を確保していきます。設備投資は成長た。その結果、営業キャッシュ・フロー・マージン * は、事業に厳選するとともに、M&A では、事業のシナジー2012年度の5.7％から2015年度には8.6％に改善しまや投資リターン、リスクなどの審査をより厳格にし、した。また、カンパニーごとにキャッシュ・コンバー買収後の投資効果のモニタリングも徹底することでジョン・サイクル（CCC）* の改善目標を掲げ、2014年度投資回収を強化していきます。投融資は、今後3年間でから2015年度にかけて10.2日短縮するなど、大幅に改累計1兆円を計画しており、そのうち、約6割を「フロント」善することができました。今後も、コスト構造の見直し「プラットフォーム」、約 4 割を「プロダクト」へ投じます。

や、売掛金の回収期間、買掛金の支払期間、棚卸資産のまず CCC が比較的短く、競争力がある「プロダクト」へ最適化をさらに進めます。こうした取り組みにより、投資することで、短期のキャッシュ創出力を高めなが2018年度には営業キャッシュ・フロー・マージン9％超 *ら、中長期的に収益拡大をリードする「フロント」「プを実現します。

ラットフォーム」へ投資していきます。短期・中長期の収益源をうまく組み合わせ、最適なキャッシュマネジメントを行います。
* 製造・サービス等

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最後にコーポレートガバナンス強化の取り組みや株主還元に関する考え方を教えてください。
2003年に委員会等設置会社に移行して以来、監督機2015 年 6 月に日本で適用された「コーポレートガバ能を継続的に強化しているほか、グローバルで多様なナンス・コード」では、企業に求められる原則にすべて視点を経営へ反映するための仕組みづくりに取り組ん対応するなど、今後もコーポレートガバナンスの強化にでいます。2012 年 6 月からは取締役の過半数を社外取取り組んでいきます。

締役としていますが、2016 年 6 月には外国人の社外取

株主還元については、今は将来に向けた成長投資の締役をさらに1人増員し、取締役13人のうち9人が社外フェーズであり、グローバルの競争に勝つための積極的取締役で、このうち5人は日本以外の国籍となりました。

な投資を継続する必要がありますが、親会社株主に帰

当社の取締役会は CEO経験者をはじめ各分野の第属する当期利益とキャッシュ・フローの拡大によって配一線で活躍しているプロフェッショナルで構成されてい当の安定的な成長を実現するように努めていきます。

ます。取締役会では日立が推し進めるべき戦略や他社また、株式報酬型ストックオプションを導入し、経営優位性のポイント、また、経営者としての考え方や過去陣が株主の皆様と株価変動によるメリットやリスクをの経験に基づく提言など、活発な意見が飛び交ってお共有することで、中長期的な視点に基づく経営を推進

り、新たな気付きや刺激となっています。取締役会で共し、企業価値の持続的な向上をめざしていきます。

有された方向性や考え方を、積極的に経営に反映していきます。

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