ライフビジネスエリア
2023/5 三菱電機株式会社

目次
1. エグゼクティブ・サマリ

P3

2. ライフBA
2-1. 事業構成

P62-2. ありたい姿

P72-３. 強み

P8

3. ビルシステム事業
3-1. 市場環境と成長の方向性

P103-2. 重点戦略

P11

４． 空調冷熱事業
4-1. 市場環境と成長の方向性

P144-2. 重点戦略

P15

4-3. 製造・開発戦略

P16

５． BAポートフォリオ戦略

P17

６． BAシナジー戦略

P19

2

1

エグゼクティブ・サマリ

3

エグゼクティブ・サマリ
HVAC＆R事業分野とビルシステム事業の成長戦略推進、シナジー戦略推進により、2025年度売上約2.4兆円、営業利益率１１%以上を目指す• ライフBAでは、個別の設備事業戦略の強化に加えて、あらゆる生活空間において、快適で安全・安心な環境を創造するソリューションプロバイダとなることを目指す• ビルシステム事業は、ストックビジネスモデルの強化による収益力向上、昇降機の製品ポートフォリオ強化、三菱電機ビルソリューションズによる経営統合効果の刈り取りを着実に実行し、ビルソリューション事業を更に強化• 空調・家電事業は、主力重点成長事業である空調冷熱事業を軸としたHVAC&R ※ 事業へ資源投入を集中
欧州ATW事業や米国ダクトレス空調拡大、インド事業成長へ向けた投資を行い、地産地消整備を加速※HVAC＆R：Heating, Ventilation, Air Conditioning & Refrigerationの略称 暖房/給湯・換気送風・空調・冷凍冷蔵の機器及び設備• 両事業の強みとデジタル技術を掛け合わせ、ライフBAの統合ソリューションである①グリーンエナジーソリューション、②安全・安心＆快適ソリューション、③ビルマネジメントソリューションへ進化させていく
4

２

ライフBA

5

ライフBA 事業構成
ライフビジネスエリアは、HVAC＆R事業分野を軸とした空調・家電セグメントと、ビルシステムセグメントにて構成
家庭用分野

ライフＢＡ売上高

業務用・産業用・ビルシステム分野

ビルシステムHVAC＆R
空調・家電

ビルシステム

空調・家電

HVAC＆R

HVAC＆R事業

ルームエアコン

換気送風機

ATW(Air To Water)

HP給湯機

冷蔵庫

電材住設・家電事業

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ライフBA ありたい姿
あらゆる快適空間・環境を創造するソリューションプロバイダ ～つくる、みまもる、進化させる～
グリーンエナジー
ソリューション

カーボン
ニュートラル

安全・安心 & 快適

ビルマネジメント

ソリューション

ソリューション

安全・安心

設備での省エネ/電化＋ウェルビーイング

省力化・効率化

運用データ＋異常兆候予知

運用データ管理＋ロボット活用＋人流データ

循環型 デジタル・ エネルギー需要予測と供給データ

循環型 デジタル・ 機器センシング＋人の感覚データ＋人流データ

循環型 デジタル・

エンジニアリングエンジニアリングエンジニアリング ライフサイクルコスト縮減 遠隔監視・制御

デマンドレスポンス エネルギー転換

ライフライン維持 パーソナル空間最適化「強いグローバルネットワーク」×「豊富なフィールドナレッジ」
多くのお客さまとの繋がり
グローバル販売ネットワーク

グローバル
保守ネットワーク

一貫した事業体制/ノウハウ
循環型
ビジネスモデルフィールドナレッジ「データ利活用×「新技術/先進技術」
データ利活用
運用データ

デジタル技術アルゴリズムデジタルツイン

人流制御

AIデータ解析

故障予兆・・・

幅広いシーンで活用される強いコンポーネント及びシステム
ＨＶＡＣ＆Ｒ

昇降機・ビルマネジメントシステム

インフラ

クラウド基盤7

ライフBAの強み当社の強み① 環境創造を可能とする豊富な設備事業• HVAC＆R（超低GWP冷媒・省エネHP※技術）• 昇降機、ビルマネジメントシステム（高効率）• 直流配電システム、受変電設備（制御技術）② 安全・安心技術、蓄積データ• フィールドサービスで培ったナレッジ• 様々な設備から獲得・蓄積されたデータと保守・運用管理ナレッジ• 多様なシステム技術

事業戦略
成長戦略

• コンポーネント、保守・サービスの進化・拡大• 設備中心の事業から統合ソリューションへの発展
重点施策• HVAC&R・ビルシステムへの集中投資• 地産地消体制強化によるグローバル基盤の確立• ストックビジネスの拡大､強化シナジーの追求③ 強固な顧客基盤と豊富なストック• グローバルパートナーとの強固な関係と販売・保守ネットワーク• ビルシステム事業のサービス基盤と空調・冷熱事業の販売基盤の連携• インフラBAとの連携「エネルギーを効率的につくる、送る、活用する」※HP：Heat Pump

8

3

ビルシステム事業

9

ビルシステム事業 ー市場環境と成長の方向性ー
昇降機市場での保守・リニューアル需要増加と、ビル市場全体におけるソリューションニーズの拡大に対し、強みである、グローバルに展開する保守・運用管理事業基盤・技術・フィールドナレッジ、顧客資産を活かし、ストックビジネスモデル強化への注力とビルシステムソリューションの拡大で中期経営計画の達成を図る
中期計画

需要動向
•ビル市場

•兆円
10

ビルオーナーや利用者ニーズが多様化し、建物価値向上が求められる
ライフサイクルコスト縮減、省エネ、省人化 etc.
カーボンニュートラルに対する取り組みが加速

上段：売上高下段：営業利益率＜スマートビル※＞
CAGR
11.4%

00.7

20年度

日本・欧米

••

昇降機アジア他••

新設需要の伸びが鈍化し、保守・リニューアル需要が拡大
非メーカー系の昇降機事業者による事業の拡大
マルチブランド保守・リニューアルへビジネスモデルがシフト
需要はコロナ影響以前まで回復傾向
プレミアムゾーンの伸びは鈍化、ボリュームゾーンの需要が拡大＜昇降機 グローバル＞＜昇降機 日本・欧米＞

兆円
10CAGR
3.7%

500

25年度

保守・リニューアル
新設

CAGR
5.2%

0.40.3＜昇降機 アジア他＞兆円
5020年度CAGR
1.3%00.５兆円
5％

0.5兆円
105

20年度

0.6兆円
７％

25年度
0.6•

0.7兆円
10％兆円

23年度

25年度

保守・リニューアル

※需要動向の各数値は当社推定値。スマートビルはビル運営管理における設備監視制御機能とデータ連携機能のグローバル市場規模を試算。

10

ビルシステム事業 ー重点戦略ー⚫ グローバルで昇降機を中心としたストックビジネス
重点戦略 1の拡大⚫ 昇降機におけるストック：100万台→１30万台•••

ビルシステム 中期計画

昇降機の製品ポートフォリオ強化によるボリュームゾーン攻略

グローバル/地域戦略機種の拡充

戦略機種創出の為のグローバルSCM最適化
グローバルR&D体制構築による開発強化

地域戦略機種グローバル開発・生産拠点

0.7兆円■ 欧州向けボリュームゾーンエレ

BA内外の連携等
ソリューション事業創出

MOVE

0.6兆円

M&A、マルチブランド
昇降機新設における製品ポートフォリオ強化

対応他による保守・リ

10%

欧州向 機械室レス・エレベーター

ニューアル拡大■ グローバル向けボリュームゾーンエレ・エス■ 中国向けエレ・エス
中国

オランダ

韓国

メキシコ

中国
インド
台湾

5%

タイ

日本（稲沢）■ グローバル向けプレミアムゾーンエレ・エス

2025年度
今回計画値

DeLITE

マザー工場

メキシコ
コロンビア

インドネシア

ストックビジネスの拡大

2022年度
実績値□内は主な開発・生産内容※エレ：エレベーター、エス：エスカレーター■ グローバル向けプレミアムゾーンエレ■ 中国向けプレミアムゾーンエレ■ グローバル向け超高速･特殊エレ・エス■ 国内向けエレ・エス

グローバル
製造拠点

地域供給
拠点

部品供給
拠点

インド向 機械室レス・エレベーター

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ビルシステム事業 ー重点戦略ー
重点戦略 2

保守ストック・リニューアル拡大•

遠隔監視システム等による保守契約率の拡大、保守・サービス事業基盤強化グローバル/地域戦略機種の拡充••

独立系保守事業者とのアライアンス・M&Aによる保守・リニューアル事業の拡大
マルチブランド保守・リニューアルへの取り組み強化

重点戦略 3

戦略地域へ継続投資
阪神輸送機（日本）
2020年～（日本・欧州・米州）

空調冷熱事業とのシナジー発揮•

空調冷熱事業の販売基盤とビルシステム事業の保守・サービス基盤がそれぞれ有するインフラ、ノウハウ、顧客資産の相互活用と効率的な事業運営••

個々の設備販売から保守・リニューアルまで含めたビルまるごとでの付加価値拡大
デジタル技術を活用した循環型 デジタル・エンジニアリングによるソリューションの提供

重点戦略 4Motum（北欧・スウェーデン)2022年～

開発・製造・販売・保守・リニューアルに至る
最適一貫事業体制への資源シフト・効率化

保守・リニューアル事業規模の推移
兆円
２０→25年度
CAGR
7.7%

0.5

0.4
0.3
0.2

•
••
•

お客さまへのワンストップ対応力強化、サービス品質の向上
コンポーネント開発に加え、保守・リニューアルメニューの開発力強化
業務プロセスの改善と組織のスリム化、ソリューションビジネスへの経営資源シフト
保守サービスインフラ、データ活用基盤の強化

0.1
0

20年度 21年度 22年度 23年度

25年度

12

4

空調冷熱事業

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空調冷熱事業 ー市場環境と成長の方向性ー主力である空調市場は世界的なカーボンニュートラル・ウェルビーイングの流れの中で、グローバルな拡大が続く。

21年11月事業戦略説明会の25年度売上高計画値1.5兆円を約２年前倒しで達成の見込み
市場動向（地域別）

空調・家電中期計画

グローバル全需

成長傾向• 地球温暖化による熱源転換（燃焼系→電気式ヒートポンプ化）の欧州•

上段：売上高下段：営業利益率

動きがさらに加速化し、ATW需要が急増
Fガス規制で低GWP(自然)冷媒への転換を見込む
兆円

兆円• 脱炭素化/ヒートポンプ化推進のリベート制度や、インフレ抑制法な
米国

インド

どが新たに国家施策として打ち出され、高効率ダクトレス製品需要の急速な拡大を想定• 経済成長と購買力のある中間所得層増加で将来的な世界最大市場への拡大を見込む。保守メンテナンス需要も顕在化・伸長

20兆円
202.0

16兆円
151.5

日本

中国

10

50.5

宅市場の低迷から、空調需要は鈍化傾向
0東南
アジア

1.0

質や快適性の追求など新たなトレンドが発生• 世界最大の空調需要を誇るものの経済成長率の低下と不動産住• 経済発展に伴い空調市場の成長が見込まれる中、各国毎の省エネ規制や規格の導入が進む

20年度

1.5兆円
7.３％

空調
冷熱事
業

空調
冷熱事
業

1.0兆円
7.3％

12兆円

• Fガス規制により低GWP冷媒への転換を見込む。コロナ禍以降空1.5兆円
１１％

空調
冷熱事
業

1.7兆円
１１％

空調
冷熱事
業

025年度
前回計画値※25年度
予測値

20年度
実績値

25年度
23年度
25年度
前回計画値※ 今回計画値 今回計画値※21年11月事業戦略説明会

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空調冷熱事業 ー重点戦略ー
北米・欧州に加え、中長期的に大幅な成長が見込めるインド市場を最重点注力市場と位置付け、資源を戦略市場に対して集中的に投下していく
空調冷熱 中期計画

重点戦略 1
空調冷熱事業を核としたHVAC＆R事業への集中

1.5兆円

重点戦略 2
インド拡大

成長市場への資源投入の集中

ソリューション、超低GWP機種

欧州・米国・インド市場における地産地消を踏まえた地域戦略の強化

超低GWP冷媒による米国売上増
ATW事業重点戦略 3
ライフサイクルでのユーザーサポートを通じた保守を含む

インド他売上増

12％

拡大

1.1兆円

7％

ATW事業を軸とした欧州売上増

ソリューション事業の強化
2022年度
実績値

2025年度
今回計画値

15

空調冷熱事業 ー製造・開発戦略ー⚫ 製造戦略： 欧米インドで急増する需要に対応すべく、地産地消体制強化によるグローバル事業基盤の確立⚫ 開発戦略： 脱炭素社会に貢献するための省エネ技術・環境対応技術（省冷媒・新冷媒）の更なる向上
地産地消を支えるグローバルR＆Dセンターの設立・強化
自然/超低GWP冷媒開発強化

空調機生産拠点の新設/設備増強投資
インド拠点投資グローバル製造投資累計（21年～25年）

2,４00億円

欧州向け拠点投資• 欧州：自然冷媒R290採用➢ ATW：23年７月導入予定➢ ルームエアコン：24年度導入予定• 米国：超低GWP冷媒454B採用予定➢ ルームエアコン：24年度導入予定

1,800億円

グローバル開発投資
累計（21年～25年）

2,４50億円
2,０00億円• ATW事業投資:800億円（21-25年累計）• 25年現地生産率：60%（10％増）

北米拠点投資

欧米
欧米
ｲﾝﾄﾞ

20２５年
前回計画値※• 25年現地生産率：50%（30％増）

ｲﾝﾄﾞ

グローバル開発力強化
現地Ｒ＆Ｄセンターを欧州・米州・中国・アジアに新設。
現地ニーズに合わせた開発を実行

欧米
欧米

新冷媒
2025年
前回計画値※

2025年
今回計画値

新冷媒

2025年
今回計画値

※21年11月事業戦略説明会

16

5

BA内ポートフォリオ戦略17

BA内ポートフォリオ戦略
ラ イ フ BA の あ り た い 姿 の 実 現 に 向 け 、 事 業 性 を 判 断 し 、 中 軸 と な る Ｈ Ｖ Ａ Ｃ ＆ Ｒ 事 業 / ビ ル シ ス テ ム 事 業 分 野 にリソースを集中。一定以上の低収益性事業は事業性を判断し終息対応、リソースシフトを実施

高《 成長性 》

ビルシステム事業

HVAC&R事業分野

昇降機・ビルマネジメントシステム

暖房/給湯・換気送風・空調・冷凍冷蔵

電材住設・家電事業分野

重点投資による事業成長

効率化・競争力強化※除くHVAC＆R事業分野

重点成長事業へのリソースシフト

低映情事業 他

低事業の見極め《 収益性・資産効率性 》

高18

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BAシナジー戦略

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BAシナジー戦略
統合ソリューション創出による循環型 デジタル・エンジニアリング事業拡大へのシナジー追求⚫ ビジネスエリア内の既存システムソリューションからデータ利活用による統合ソリューションと新たな価値提供へ⚫ インフラBA・DXイノベーションセンターとの連携による新たなソリューション事業への取り組みへ
既存システムソリューション
遠隔見守り
離れて暮らす家族をそっとみまもる

遠隔監視保守サービス
異常発報・冷媒漏洩診断・運転データ閲覧

設計から運用までを一貫してZEBの導入をサポートし、脱炭素の実現に貢献

スマートシティ・ビルIoTプラット
フォームを活用したサービス拡充

エネルギーマネジメント
サービス～さらに、つくる、みまもる、進化させる～

統合ソリューション
グリーンエナジー
ソリューション

ロボット移動支援
サービス

カーボン
ニュートラル

安全・安心

安全・安心 & 快適
ソリューション

ウェルビーイング

省力化・効率化

ビルマネジメント
ソリューション

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