【業務内容】 相続対策は、 しやすく、すぐに取り組むこが多く、判断を間違うと失敗年近く相続実務に取り組ん（一社）相続実務協会では家族だけで進めるには選択肢 とができる。

土地は所有 勤めの方など、オーナーに対 や家族間のトラブルを招くこ

土地活用プランナ ー【業務内容】
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調停人候補者【業務内容】 ＡＤＲとは、 れる。
【活躍の場】【業務内容】

居住用の不【活躍の場】 不動産会社

動産を購入する消費者にとっ の営業担当者にとって、１件ては、購入すべきタイミング の問い合わせ、１組のお客様や購入に向けてのスケジュー との出会いは大変貴重だ。一
「調停人候 ルはどうすればいいのか、無 方お客様にとっては、営業担令のみならず、実務にまで踏 生前の相続対策ができる資格 る。夢相続が開発した「相続 低廉・柔軟さをもったトラブ はＡＤＲ実施の場面はもちろ らいいのか、案内を受けると ことを教えてくれない」とい

本資格のテキストは各種法 は、事後処理が中心のため、 続 実 務 士 ® 」 に 認 定 し て い を指し、裁判に比べて簡易・ 推奨されているが、この資格 か、住宅ローンは何を選んだ い て も ら え な い 」「 知 り た い

どに合わせて適切に活用する いる。
ことで、初めて利益を生み出導くためには、ているため、習得 方が多いのもこれした知識を活か が一因だといえこうした現状をし、より価値の高 る。
い土地活用をご提案することができ 解消するため、おる。更に、名称に 客様に共感して寄「土地活用」が入っ り添い、解決するている資格は他に 「相続実務士®」をはなく、土地活用 創設した。相続実の専門資格として 務士®が相続相談の立場をオーナー を受けて、相続対に伝えられるとい 策をみえる化、わう意味でも効果的 かる化することに取り組むことで、また、土地活用 お客様に貢献できだ。の提案をすること る。家族の感情面は な い も の の 、 に配慮し、税金のオーナーと接する 負担も減らすなど機 会 の 多 い 方 に 経済面の課題も軽サポートしていく

とっても本資格は 減する相続対策を有効だ。
例えば、宅地建 ことで売り上げに【活躍の場】

物 取 引 士 、 税 理 もつなげられる。
士、司法書士、ＦＰといった資格を 相続は誰もが避け
取 得 し て い る 方 ては通れないことが、セカンドライ な の で 、「 相 続 実センスとして資格 務士®が相続の相を 取 得 す る こ と 談を受ける」こと紹介しており、体 リットがある。日験できる。知識習 本不動産仲裁機構
得ではなく、実務 は、法務大臣認証の管理に関する紛

具体的には、「調を導き出す。な

相続実務士®が お、一般に、弁護しない。

理士業務にも抵触 きるような和解案作成、申告する税 し、互いが納得で税務署用の書類を ど を ヒ ア リ ン グ

提案をするため、 経緯や和解条件なコンサルティング ブルに至るまでの価して相続対策の 両当事者からトラや財産を確認、評 手方の間に入り、た、お客様の家族 ＤＲの申立人と相な違いがある。ま 停人」として、Ａ士業務とは決定的トするため、弁護 ことができる。

満な対策をサポー るために活動する

がらオープンで円 る紛争を解決させり、情報共有しな の他の承継に関すや 希 望 を く み と ④不動産の相続そ

相続人全員の意思 工に関する紛争、相続実務士®は 争、③不動産の施る。

をおススメしてい る紛争、②不動産して取り組むこと 動産の取引に関すので、まずは宣言 任されると、①不る実践的な資格な ら調停人として選つけることができ であり、同機構かから生きた知識を のＡＤＲ実施機関共感して寄り添い、解決。
みえる化、わかる化する相続対策の実務家

マーケティング、事業収支計画、資金計画、各種法令、税務、建築、賃貸管理、建物管理などの土地活用にまつわる幅広い分野の知識が必要不可欠だ。そのため、オーナーが個人で土地活用を進めることは困難であり、業者に頼む以外方法がない。
それらの知識をしっかりと備え、オーナーに対し、適切な提案をしていくのが、土地活用プランナーの業務となる。ただし、土地活用プランナー自身が測量士や設計士、司法書士、税理士、弁護士などの専門家と同等の専門知識を身に付けなけれオーナー様から信頼される公益法人認定の『土地活用の専門家資格』

一般社団法人相続実務協会

一般社団法人日本不動産仲裁機構

不動産トラブルの解決に直接携われる

す る こ と が で き のか等、分からないことがたくさん不動産・建築業 ある。一方、ご自る。のお客様は、極め 身のお住まいを売て高額な商品の取 却される方にとっ引をするために、 ては、いくらで売トラブルは絶対に りだしたらいいの避けたいと考えて か、今売りだしてい る 。 し た が っ いい時期か、販売て、お客様から選 期間はどれくらいばれるためには、 かかるのか、売却「 ト ラ ブ ル を 起 こ したお金はいつ、さない信頼できる どのタイミングで事業者」として認 手元に入ってくる識してもらうこと のか等、多くの疑が 大 切 だ 。 そ し 問や不安がある中て 、「 ト ラ ブ ル を で不動産会社へ問起こさな い 存 在 」 い 合 わ せ を さ れ
不動産は高額でとして認識しても る。
ら う に は 、「 ト ラブ ル 解 決 の 専 門 あり、一般の消費家」となることが 者にとっては何度効果的。トラブル も取引するもので解決の専門家は、 はないため、不安高いコンプライア や疑問があって当ンスを持っている 然だ。そこで「不と理解されるから 動 産 仲 介 士 ® 」
だ。更にお客様の は、居住用不動産中には様々なトラ 仲介のスペシャリ

特定非営利活動法人日本レジデンシャル・セールスプランナーズ協会に任せたくないという心理が働き、お客様との関係は途切れてしまう。
営業担当者は問い合わせに対応する段階、接客の段階、物件案内の段階、価格査定の段階、条件交渉の段階、購入申込書や売渡承諾書をいた
だく段階など、それぞれの段階でお客様から観察され、評価をされていずれの段階でいる。
も、お客様から「大切に扱ってもらった 」「 分 か り や すか っ た 」「 安 心 できた」という合格点をいただいた営業担当者が「契約」というゴールにお客様と一緒にたどり着くことができる。
不動産仲介士®として、お居住用不動産仲介のスペシャリストる。
【活躍の場】

なビジネスチャンスを逃すこ
土地活用プ とはないだろう。

する中で弁護士、税理士など うのは、弁護士法で非弁行為 ることは信頼獲得の近道にな 正しい知識を分かりやすく提 ることはもちろん、組織内に相続対策の主となる不動産 士業の資格者とは協業してお として禁止されているが、同 る。つまり、「調停人候補者」 供しながら、一つひとつの不 おいても生産性が高く、戦力さて、在宅勤務のメリッろうが、ここでは人材派遣の の差はあるが）業界団体（人材サービス産業協議会）の数字を紹介してみ ト、デメリットだが、長所はよう。派遣社員を受け入れて 「 通 勤 に 無 駄 な 時 間 を 費 や さできるだろう。

不動産仲介士 ®

での調停人としての活動は、 件獲得の大きな力にもなる。 をすすめる役割を担う。
例外として認められている。 当然、ＡＤＲ実施によるトラ
更に、調停人に対しては、同 ブル解決も、信頼獲得につな機構から所定の報酬が支払わ がることはいうまでもない。

良い、と考えがちなのが弱点 しい知識が、真綿に染み込む空気だって、朝はいい。
朝、だ。
そのうち、そのうちと思っ ように吸い込まれていく。ている間に、１日が無為に過ぎてしまったという経験をお 太陽の陽光に当たると、夜に持ちの方は多いだろう。その なってメラニンというホルモむ」などが挙げられる。一方、 もっと端的にいえば「レッド をしないと約束するのだ。特 点、決めた時間「レッドタイ ン が 脳 の 松 果 体 か ら 出 て 、て、このことは、一日 時間に、子どもには、よく言い聞 ム」を設ければ、自己管理が ぐ っ す り 安 眠 で き る 。 そ しでは、１日のうちいつがレッドタイムは、断然、朝が良い

レッドとは赤、交通信号で かせる必要があるだろう。そ しやすくなる。

デメリットは「どうしても気 タイム」の導入である。
が緩む、したがって時間の管理 が 難 し い 」「 メ ン バ ー と の いえば赤、黄、青のうちで、 のためには、家族会議を開い

そして、この時間は、一日の時間を定め、家族間で、こ も必要かもしれない。
中でも、最大の問題は、時 こに踏み込んではならない、時間に合になっている人間の体内時計を１時間削って、第２に、このレッドタイムわせてくれるのだ。

にとって、一番楽しいこと、ている人にとっては、何より まうからだ。

朝の頭脳は、真っさらであ 好きなことをする」というのメだと断言してもいい。

然ともいえよう。

こうしたキッパリした時間

このレッドタイムは、家族 を、１日に１回設けることに る。昨日までのいろいろと詰 が鉄則である。自分の好きなも大切な時間である。の誰もが尊重し、足を踏み入 よって、時間管理がしっかり め込んだ知識は、いったん払 ことなら、早起きも苦になら（↖）

そこで提案だが、時間に色 れることができない。これを してくるのだ。在宅勤務は、 拭 さ れ て お り 、 い わ ば 白 い ないし、朝が苦手の人も何とめるか聞いたところ、なんと 議 等 に 時 間 を 取 ら れ ず に 済 を付けてみてはどうだろう。 家族中で共有し、誰もが邪魔 １日の間に帳尻を合わせれば キャンパスである。だから新 かついて行ける。

いる企業等にテレワークを認 ず に 済 む 」「 効 果 の 少 な い 会

１日に１回、キッパリした時間を設定する

る。いろいろな統計があるだ ろん職種の差や都市圏・地方 ないので、これはある意味当 な時間で、特に在宅勤務をし になり、うやむやになってし よい。いや、朝でなくてはダ ろ う が 、「 朝 一 番 に は 、 自 分

務 や テ レ ワ ー ク が 増 え て い 識 に さ え な っ て い る 。（ も ち わーい」上司の目が光ってい 時間は、１日の中で最も貴重 る。さもないと、意識が散漫 だろうか。これは、断然朝が る。使い方は、人それぞれだ

コロナ禍の状況下、在宅勤 のテレワークは、ある意味常 間 管 理 の 難 し さ で あ る 。「 こ という取り決めをする。この の 中 の 決 ま っ た 時 刻 に 設 け レッドタイムに向いているの を 、 何 に 使 う か が 問 題 に なこまできているのだ。正社員という。派遣労働でさえ、こ する」などだろう。

％が「認める」と回答した 微妙な点のすり合わせに苦労 最も重要な表示である。一定 て、皆が意識を共にすること
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２５

ランナーは、建築・業界にお執 筆

在宅勤務は時間に流されないことが大切

２４資格コーディネーター
高島徹治「レッドタイム」設定で時間管理バッチリ

資格取得法

業界で注目される資格―活躍する取得者たち

相続実務士 ®

活 用 プ ラ ン ナ ー の 役 割 と な 応できるようになれば、大き に従事している人はイメージ を作っている。

功に導いていくことが、土地 に加え、土地活用の分野も対 や建築、生命保険などの業務 客様に成果を提供できる体制 構の実施するＡＤＲ手続の中 資格を有することは、業務案 安や疑問を解消しながら取引 として高い評価を得ることがを統率し、プロジェクトを成 れない。ご自身のメイン業務

門家と連携しながら事業全体 ば、土地活用の話は避けて通 てもらえる。

い。必要に応じて各分野の専 ナ ー と 接 す る 機 会 が 多 け れ お客様が相続のお客様になっ 窓口となり、実務をサポート 得る目的でトラブル解決を行 彼らのトラブル相談に対応す 様に対し、誠実に寄り添い、 客様に高い満足度を提供でき

ば な ら な い と い う 訳 で は な で、業務の幅が広がる。オー をアピールすれば、まわりの お客様から直に相談を受ける 士資格を持つ人以外が報酬を ブルを抱えている方もおり、 ストとして、そのようなお客公益社団法人東京共同住宅協会

しかし、土地活用を成功に み込んだ内容が多く記載され がないのが現状で困っている 対策提案ツールほほえみ」も ル解決が可能になるというメ ん、通常業務においても活用 きには何に気をつけたらいい う経験をすると、その担当者す優良な資産となる。

しかし、法律や税務の専門家 成講座を開講、修了者を「相 でトラブルを解決させる手法 業に携わる方々に広く取得が ど の よ う に 考 え れ ば い い の か っ て も ら え な い 」「 話 を 聞い。その土地の形状・立地な 立場の方を中心に活用されて ポートは不可欠だといえる。 生かし「相続実務士®」の養 で、裁判によらずに話し合い 補者」資格は、不動産・建築 理なく返済できる資金計画は 当 者 と の 最 初 の 段 階 で 「 分し て い る だ け で は 意 味 が な して土地活用のご提案をする と も あ る た め 、 専 門 家 の サ できた㈱夢相続のノウハウを 裁 判 外 紛 争 解 決 手 続 の こ と（１０）集
特第３種郵便物認可

2021年（令和３年）1月26日号