個人投資家向け会社説明会資料

東京証券取引所マザーズ
福岡証券取引所 Q-Board

証券コード：3261

2019年 2月26日
SMBC日興証券㈱大分支店
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１．グランディーズについて１

00 会社概要

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00 会社概要

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00 会社概要

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00 会社概要

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00 事業内容
建売住宅販売事業

フォレクス

投資用不動産販売事業
 投資アパート販売

アテレーゼ

 投資マンション販売

6レスコ

 簡易宿泊所販売

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00 売上推移
前期は過去最高、今期も増収増益を予定
単位：百万円
建売住宅販売投資用不動産販売

その他

営業利益

3,000

1,943
1,696
86

209
289

120

25
489

445
1,935

1,655

450

1,429

1,160
303

23.3%増

2,433

2,220

売上高

営業利益

386

400

18.12連19.12連(予想)

336

3.8%増

226

15.12単16.12単17.12連7

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00 事業内容
建売住宅販売事業

低価格

小面積

高品質

九州・四国を中心に低価格な建売住宅を販売
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00 店舗出店状況
累計販売戸数 573戸
久留米2戸

建売住宅供給戸数（2018年12月末現在）

大分
447戸

100

単位：戸

285 126860
50
261975 762

7110135155111917久留米
高松
松山
宮崎

17

松山
36戸

高松
19戸

宮崎
69戸

大分

3159594852

13
3
08.12 09.12 10.12 11.12 12.12 13.12 14.12 15.12 16.12 17.12 18.12

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２．グランディーズの戸建分譲戦略について

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01 基本戦略
戸建分譲事業の成功のポイント①絞り込み（狭属性マーケティング）②仕組化（ローコストオペレーション）③徹底力（社風とフィロソフィー）

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01 絞り込み（狭属性マーケティング）①地方中核都市でローコスト建売を展開

地方中核都市において年収300万円前後のお客様に対して徹底的に絞り込む
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01 絞り込み（狭属性マーケティング）①地方中核都市でローコスト建売を展開

・坪単価20万円以下のエリア
・総額2,000万円前後
・建坪26坪がメイン
地方中核都市において年収300万円前後のお客様に対して徹底的に絞り込む
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01 絞り込み（狭属性マーケティング）②6つに絞り込んだ規格商品

・地型に合わせて間取り変更はせず、規格プランをそのまま建てる
・採光に合わせて窓の配置や大きさを変えることもない・コンセントの位置すら変えない・売建や請負はせず、建売住宅のみ販売する。
同じプランを徹底的に建て続ける
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02 仕組化（ローコストオペレーション）①仕入
土地仕入基準の明確化

・エリアごとに購入限度額を決めている
・駐車場は最低2台確保

・前面道路は4ｍ以上確保
・小学校2km圏内

同じプランを徹底的に建て続ける
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02 仕組化（ローコストオペレーション）①仕入
原価が明確なので購入判断を即座に下せる・原価計算ができる自社システムを開発
・物件毎に仕様を変更しないため実行のブレも少ない規格商品を建てるため、原価が即座にわかるうえ、予算からブレも出にくい
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02 仕組化（ローコストオペレーション）②施工
女性設計一人が年間約100件の建築確認申請

松山営業所

高松営業所

大分本社

年間約100件の建築確認申請
宮崎営業所

久留米営業所

建築確認の大半を本社の女性が一人で対応
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02 仕組化（ローコストオペレーション）②施工
年間60棟の現場を昨年高校を卒業した社員が監督未経験者でも複数現場を監督するためのポイント
POINT

01 入社後半年間の徹底的な育成

POINT

◎未経験者
◎入社1年目02 物件毎に仕様の変更がないため、一人あたりの管理棟数が多い

年間60棟の現場を監督未経験者でも年間30棟は現場をみられる体制を整えている
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02 仕組化（ローコストオペレーション）③販売
仲介会社でも多くの未完成販売を実現
POINT

01 6つに絞り込んだ規格商品
同じ建物を建て続けるので社員はもちろん、仲介業者も販売に慣れる。

POINT

02 近隣の類似物件を案内できる未完成物件の場合でも近くの完成物件が見せられ、完成前販売率が高まる。

POINT

03 未完成販売時は手数料を1.5倍仲介業者に対して未完成販売した際の手数料を増額し、業者に対しても未完成で販売してもらいやすい仕組みを構築している。

仲介業者と上手く関わり、建物完成前販売率80％越えを実現
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02 仕組化（ローコストオペレーション）③販売
低価格によりポータルサイトでの上位表示を実現
SUUMO 一覧ページ

分譲住宅購入者の客層“価格と立地で買う会社を決める”
予算の余裕…×
建物へのこだわり…△
価格へのこだわり…◎

立地・エリアへのこだわり…○

分譲住宅の購入者が重要視するポイントは立地＋価格

・SUUMOは価格が安い順に物件情報が掲載される価格的優位性を持つことで販売活動がしやすいうえにポータルサイトでも上位表示され、閲覧数が増えるため、集客においても反響数増加につながる
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02 仕組化（ローコストオペレーション）③販売
建確番号取得と同時に広告活動開始
SUUMO掲載

自社HP掲載建築確認番号取得当日

・やることが明確化されているため上記の流れが徹底できている
建確番号取得と同時に販促を行うことで、未完成段階での集客を増やすことに成功
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03 徹底力（社風・フィロソフィー）①フィロソフィーの作成

社風の元となるフィロソフィーを作成している
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03 徹底力（社風・フィロソフィー）②社員への利益、回転の意識付け

・毎月末に、販売物件の予実や反省点を、営業・工務のそれぞれの視点から発表し、全社員で精査する
・回転日数を意識し、プロジェクト利益とは別に、用地購入から販売までに要した日数をひとつの指標としている

経営者のみならず社員が皆、粗利や販管費、在庫期間を意識して活動している
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03 徹底力（社風・フィロソフィー）③フィロソフィーの落とし込み朝礼や会議にてフィロソフィーを社長自ら社員に落とし込み、社風を創り出している
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04 まとめ／今後について
ここ１～２年は既存拠点の販売戸数の拡大に最注力
その過程で人材を育て、2021年より一気に拠点拡大を図る
2021年～

一気に拠点拡大2018～2020年
既存店の販売戸数の引き上げに注力
積極的な採用活動

拠点展開に必要な新たなリーダーを育成

2013～2017年
新規出店注力九州・四国で５拠点体制に出店ノウハウの蓄積
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04 ぜひ、“ファン株主”としてのご支援をご検討お願い致します 。
■過去３年間の株価推移

単位：円

最低購入金額

4万4,800円
予想配当

14 円
配当利回り

3.19 ％
予想配当性向19.5 ％（2019年2月20日時点）

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本資料お取り扱い上のご注意
本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報および合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。

以上を踏まえ、投資をおこなう際は、投資家の皆様ご自身の判断でなさるようお願いいたします。

本資料に関するお問い合わせ先株式会社 グランディーズ 管理部
TEL 097-548-6700