（３）値上がり分のお客様への価格転嫁の状況（一部を自社で負担（自社負担５０％以上）
8.7%

工務店・ビルダー様のトータルソリューション情報誌
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KITAKEI-Report
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値上がり分を全て自社で負担
14.5%

No.154
June2022

Ｎｏ．１１０
Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ ２０１８

お客様に負担してもらった40.3%
発行：北恵株式会社
0054
大阪市中央区南本町
3６−－6１−−０１6701
発行：北恵株式会社㻌〒
〒541
５４１−
－００５４㻌 大
阪市中央区南本町３－４㻌 14ＴＥＬ．TEL.06
０６－６−２５6251
１－６７㻌
ｈｔｔhttp://www.kitakei.jp/
ｐ：／／ｗｗｗ．ｋｉｔａｋｅｉ．ｊｐ／㻌
一部を自社で負担（自既に同業他お客様に応じ社負担５０％未満）
36.5%
テーマ： 「実家の相続に関する意識調査」
工務店の約６割「値上がり分負担」

持家市場が苦戦する中で、都市型住宅で存在感のある旭化成ホームズのキャンペーン「実家のこれ価格転嫁状況（上）と価格転嫁ができなかった理由についてから」相談会が話題になっている。「実家の相続」をキーワードとして、単なる二世帯住宅や建て替えクなどで資材・建材の納期遅延が発生していま需要を顕在化させる手法から、住み替え売却、資産活用まで顧客の視点から多様な選択肢を提案し（３） 値上がり分のお客様への有効回答数
割合
す。こうした事象は、工務店の住まいづくりに様々価格転嫁の状況ている。
新型コロナウイルスの感染拡大やウッドショッな影響を及ぼしています。そんな中、建設職人を中心とする労働組合「全国建設労働組合総連合」

お客様に負担してもらった一部を自社で負担（自社負担５０％未満）
１． 㻞㻜㻝㻤 年度 㻠～㻢 月期の住宅着工は前年比マイナス㻞㻚㻜％（全建総連）は、元請工務店を対象にした緊急ア

値上がり分を全て自社で負担

41840.3%

既37936.5%

同15114.5%おな908.7%
ンケート調査を実施、4月 25 日に「建材・住宅 一部を自社で負担（自社負担５０％以上）
㻠～㻢 月の新設住宅着工戸数の需要別の動向を見ると、新設住宅合計でマイナス㻞㻚㻜％、持家需要マイナス合計
1,038100.0%
設備の価格高騰・納期遅延の影響に関する工務店
㻞㻚㻡％、貸家需要はマイナス 㻟㻚㻡％、分譲需要はマイナス 㻝㻚㻟％とすべての需要でマイナスに転じた。これは首※全建総連の資料より転載
アンケート調査」として公表しました。
都圏における分譲マンションの落ち込み、貸家需要がなかなか回復しないことが大きな要因と考えられる。

調査は 3 月 11 日〜 4 月 15 日にかけ、35 都道

住宅会社各社にとっては、今まで持ち家市場を府県の1097 社に対して行ったものです。同調査

全体の 58.8% が「大きな影響が出ている」と回答。

補完してきた賃貸需要が低迷する中で、メイン市
では 3 月に納品された給湯設備の発注時期等につ場である持ち家需要の掘り起こしが課題になっていて質問。
「20 日以内」が 13.1%、「21 〜 40 日」いる。
が 20.2%、「41 〜 60 日」が 24.7% でした。以下、「61
この夏の各社のキャンペーンを見ると、積水ハウ〜 80スは「プランニングカフェ日」が 3.4%、「81 〜 100日」が 23.4%、「101設計相談会」と恒例の〜 120日」が 9.8%、「121 〜 140 日」が 0.7%、「141「住まいの参観日」の展開。住友林業は「夏の家日以上」が4.7% となっています。納品の平均日設計相談会」、セキスイハイムは新商品「新型パ数はルフェ発表会」で集客を図っている。
66.7 日、かかった最大日数は 240 日でした。

「少し影響が出ている」は 38.8% で「影響は出給湯設備や衛生設備の納品遅延による新築・の形で値上がり分を負担した」と回答。割合と年 3 月 比 で「 か な り 上 が っ た 」 と す る 回 答 がに価格交渉・契約変更に応じてもらえなかった」

お客様に提示する見積価格について質問した所、受注への影響では「悪化」が 49.8%、「横ばい」ていない」はわずか 2.4% に過ぎず、全体の 9 割以上が影響を受けていることが分かりました。
値上がり分の価格転嫁状況についても調査した と こ ろ、「お客様に負担してもらった」のは40.3% と、割合では最多を占めています。とはい え、 そ れ 以 外 の 59.7% の 工 務 店 が「 何 ら かしかし、住団連の「住宅業況調査（第一回 㻠 月調
「 一 部 を 自 社 で 負 担（ 自 社 負 担 50% 未
リフォームの受注工事への影響については「工 し て は、査）」の結果では、展示場来場者や引き合い増加」（36.5%）、「値上がり分を全て自社で負担」
事 を 待 っ て も ら っ て い る 」 と い う 回 答 が 新 築 満）を示す指数は前年を大きく下回っている。
（14.5%）、「一部 を 自 社 で 負 担（ 自 社 負 担 50%で 36.3%、リフォームで 52.1% と共に一番多く
また、経営者の景況判断調査（第二回 㻣 月調査）」
（8.7%）となっています。
なっています。この他、「工期を伸ばした」（新築 以上）の 㻣 月から 㻥 月の見通しにおいても「消費増税に価格転嫁できなかった理由（複数回答）は「既33.4%、リフォーム 28.3%）、「キャンセルが出た」
よる駆け込みが徐々に発生してくる時期であり、に見 積 書 を 提 出 し て い た（ 既 契 約 も 含 む ）」が（新築6.1%、リフォーム 7.6%）などの回答が寄
顧客の動きも活発化してくると思われる」という楽観的な声も聴かれるが、反面「戸数アップは期待できず、75.2% で圧倒的に多くなっています。この他、「同㼆㻱㻴、二世帯住宅などの単価アップに期待」との声もあり、量的拡大といった成果に結びつかないのが現状のせられました。
ようだ。
（26.1%）、「お客様建材・住宅設備の工事原価については、2021 業他社との競争があるため」そんな中で、戦略的なマーケティングに定評のある旭化成ホームズのキャンペーンテーマが話題になっ53.3% と過半数を占めました。その他、「上がっ （11.3%）といった意見も見られました。ている。同社は、首都圏を中心とした大都市圏にターゲット市場を限定し、㻝 会場に複数出展するドミナン経営への影響を見ると、売上高が「下がった」た」が 42.7%、「横ばい」が 4.0% でした。
ト展示場戦略や、二世帯住宅、三階建て住宅、賃貸併用型、㻰㻵㻺㻷㻿㻔子供を持たない共働き世帯㻕など
は45.1%、「横ばい」は 41.1% という割合に。利
工事原価上昇に影響している建材・住宅設備に新しい住まい方の提案するすることで需要拡大を図ってきた。
益率への影響については「下がった」が 64.9%、
ついて尋ねると、構造材、合板、羽柄材・造作材
今回は「実家と相続」という古くて新しいテーマを取り上げ、生活者調査「実家の相続に関する意識調査」「横ばい」が 31.0%、「上がった」が 4.1% となっに基づいたキャンペーンを展開している。㻤 月の受注速報はまだ公表されていないが、関係者の間で話など、全体的に木材が工事原価を押し上げる原因ています。
題になっている。
だと認識されていることが分かりました。また、2−1 −（そ4GRQTV
が 45.8% とほぼ意見を二分。
「悪化した」人に理コロナやウッドショックといった未曽有の困難由（複数回答）を尋ねると、「お客様が建材高騰が工務店経営に悪影響を及ぼしている昨今。更な㻠㻚 今の家の将来について子どもと話したい㻠．子世帯の 㻢㻟㻑は「実家について親や兄弟姉妹と話したい」の様子をみている」が53.2% で 1 位でした。そ る事態の悪化を引き起こさないための取り組みがの他、「建材・設備等の納期時期が不確かで工期重要となります。今後、国を始めとする関係機関

持続可能な開発目標「ＳＤＧｓ」への取り組み

元年、樹齢別にスギ丸太を購入し、それぞれのヤ子世帯の 㻢㻟㻚㻞％が「今後、実家について親や兄弟と話したい」を設定できず受注を断っている」（44.4%）、「工 には住宅事業が円滑に継続できるための支援などと回答し、実際に話したと回答した子世帯は 㻢㻝㻚㻤％に上り親事金額が高くなり契約が成立しない」（44.4%） が求められるといえるでしょう。
世帯以上に実家への関心の高まりが見られるが、その 㻤 割という回答も大きな割合を占めました。
（㻤㻜㻚㻜％）が「今後、実家について親や兄弟と話したい」と回答し、まだ話し合いは充分ではなく結論が出ていない状況が想像される。
国産材利用でＳＤＧｓへ
また今後話したいと回答した若世帯の約 㻣 割㻔㻢㻣㻚㻤㻑㻕が「何を話せばいいのかわからない」と回答。
次世代のニーズに応える家造りを
㻡．子世帯の同居・隣居を検討した経験は、親世帯の倍近い約
㻡割が世界中で求められています。住宅業界のみならずング係数を調査。
「件数が多くないため、いつか日本国内においても「ＳＤＧｓ」というワードが頻調査機関で調べてほしい」と前置きした上で、ある 50 年生を超えたもの。林野庁はこの現状を「40 〜 50 年で皆伐するのが果たして良いのかと踏まえ、「資源を有効活用すると同時に、循環利疑問を持ち始めた」と自身の思いを披露。
「木の用に向けて計画的に再造成することが必要」と警成長が 50 〜 60 年で止まることはおそらくない。

㻡㻚 親との同居や隣居を検討した経験がある
子世帯は、親との同居や隣居を検討した経験のある人が繁に見られるようになっている昨今ですが、工務店 自社が行った調査では、樹齢が増すほどにヤング㻡㻝㻚㻝％。内訳は既に購入した子世帯が 㻠㻟㻚㻡％に対し、これかが同目標に関与するアプローチ方法の一つとして、 係数が高まっていたことを紹介しました。その上ら購入する子世帯では 㻡㻤㻚㻤％と増加し、関心が高まっている国産材の利活用を推進する取り組みがあげられるで で、「当時は 80 年生までしか入手できなかったたことを示している。
しょう。
め（樹齢 80 年で）打ち止めとなりましたが、（樹しかし、親世帯は、子世帯との同居・隣居を検討したことのあ日
本は
世界
有数の
森林
大国。
森林
面積は約齢が）100
年までいくと、今のベイマツよりも遥る人は 㻟 割にも満たず（㻞㻤㻚㻣％）、子が持ち家を購入する前のケースに限定しても㻟㻝㻚㻤％に過ぎない。別の設問で親世帯に2500万㌶と国土面積の3 分の 2 を占めています。 かに品質の高いスギ材が採れるのではないかと思子世帯との同居～近居検討の状況を質問した際には、「子どこのうち人工林は約 1000 万㌶と約 4 割強にあた う」と、自身の見立てを語りました。
もから話があれば、検討する」との回答が最も多い 㻟㻞㻚㻝％を占ります。しかし、その人工林の半分は、主伐期で佐々木理事はこれらの経緯を踏まえ、当時からめ、 親は子どもの出方を待っているのでは、と読み取れる。

３．「実家のこれから」相談会
鐘を鳴らしています。

ほぼ直線的に 100 年くらいまでは成長を続けるとこうした中、国産材製材協会は 4 月 26 日、東聞いている」と述べました。

「人生百年時代」を迎える中、核家族居住が一般化して子世帯も既にリタイア期に差し掛かるという状況下、世界的な資材高を迎えている昨今。もはや「い「両親が住んでいた実家をどのようにすればよいか」という、実家活用に関するものが増えてきているという。こました。同協会は国産材の品質安定化や市場に かに安く家が建てられるか」を追求する時代は終の調査結果を踏まえて、所費者のニーズをや不安点、関心のあるところをリアルに把握して、単に「設計相談」マッチした製品製造、製造コストの削減などに取わったといえます。これからは SDGs の理念に「相続相談」といった打ち出しでではなく、「実家のこれから」というダイレクトなコンセプトでキャンペーンを企画り組む活動を行っています。講演会では同協会ののっとり、「持続可能性」に寄与する住宅づくりしている点が一味違う点だ。
実家のこれからを、以下の 㻢 つのパターンを提案して、需要顕在化につなげている点が優れている。
佐々木幸久理事（山佐木材㈱代表取締役社長）ががお施主様に評価いただける可能性は十分にあり京都内で林業の発展を目的とした講演会を開催し登壇。スギの集成材はヤング係数が低いことによます。国産材を利活用した住まいづくりはこうし➀二世帯住宅に建て替え ②快適な実家の建て替え ③実家の敷地に新築④賃貸併用住宅に建て替え ⑤
り、ホワイトウッドなどの集成材と比較して安くた面からも、大きくアピールできる取り組みにな住み替えして新しい家づくり ⑥賃貸住宅に建て替え このように具体的に提案することで「あなたはどのタイ買われてしまう点について言及しました。
るといえるのではないでしょうか。
プ？」というきっかけから商談が具体化するといえる。
佐々木理事が社長を務める山佐木材㈱は、平成㻌
連載：木造住宅の歩み（第 18 回）㻌㻌㻌㻌 さて、第一種換気から随分話がそれてしまいま 必要とします。一般的には熱交換により熱エネ㻌ルギーを回収しますが、それでも投入した電気エしたが、第一種換気の多くは給気と排気の両方に㻌ネルギーの方が大きいので、エネルギー消費だけ動力を使いダクトを経由して、空気の流れを制御㻌しています。より確実な計画換気は実現できま の観点で見た場合は第三種換気の方が有利になり㻌
すが、ダクト内の空気を移動させるには多くのエ ます。
㻌
ネルギーを消費してしまい、その分多くの電力を−2−2

実際ダクトをまっすぐに施工する事はなかなか

4GRQTV
困難で、梁や柱を避ける為どうしても屈曲せざる口にそれぞれ正回転・逆回転の出来るモーターを㻠㻚 今の家の将来について子どもと話したいを得ない事もしばしばです。ダクトが屈曲すると設置し、一定間隔で正逆交互運転を行い、壁厚の㻠．子世帯の 㻢㻟㻑は「実家について親や兄弟姉妹と話したい」
空気を移動させるにはさらに多くのエネルギーが短い蓄熱材に熱を移動させて、逆回転させたとき子世帯の 㻢㻟㻚㻞％が「今後、実家について親や兄弟と話したい」必要となります。こうしたことから、給気だけダに風洞の熱を空気に戻すというような商品も販売と回答し、実際に話したと回答した子世帯は 㻢㻝㻚㻤％に上り親クトを利用したり排気だけダクトを利用するといされています。従来の熱交換器は熱の移動促進機
世帯以上に実家への関心の高まりが見られるが、その だったのに対しこちらは「蓄熱放熱機」といった
㻤 割う方式も生まれています。
（㻤㻜㻚㻜％）が「今後、実家について親や兄弟と話したい」と回答具合です。
し、まだ話し合いは充分ではなく結論が出ていない状況が想像される。
また今後話したいと回答した若世帯の約 㻣 割㻔㻢㻣㻚㻤㻑㻕が「何を話せばいいのかわからない」と回答。

さらに最近ではダクトを用いず、給気口と排気熱交換器の基本原理

蓄熱放熱器の基本原理

熱伝導により、熱はより低い側へ移動します。湿気を通す膜を使う
温まり易く冷めやすい素材を蓄熱材として利用し、一定時間通風しことにより、乾燥空気に湿度を与える事が出来ます。同時に湿気がた後に空気の流れを反転させて、蓄熱したエネルギーと湿気を戻㻡．子世帯の同居・隣居を検討した経験は、親世帯の倍近い約㻡割持つ熱（潜熱）の」移動も行います。
す事で熱交換を行います。

㻡㻚 親との同居や隣居を検討した経験がある
暖かく湿った空気
子世帯は、親との同居や隣居を検討した経験のある人が熱交換素子
暖かく湿った空気蓄熱素材
㻡㻝㻚㻝％。内訳は既に購入した子世帯が 㻠㻟㻚㻡％に対し、これから購入する子世帯では 㻡㻤㻚㻤％と増加し、関心が高まっていることを示している。熱熱蓄熱素材
しかし、親世帯は、子世帯との同居・隣居を検討したことのある人は 㻟 割にも満たず（㻞㻤㻚㻣％）、子が持ち家を購入する前の冷たく乾燥した
熱交換素子
空気ケースに限定しても 㻟㻝㻚㻤％に過ぎない。別の設問で親世帯に蓄熱素材
子世帯との同居～近居検討の状況を質問した際には、「子どもから話があれば、検討する」との回答が最も多い 㻟㻞㻚㻝％を占
数十秒後、空気の流れを反転する
め、 親は子どもの出方を待っているのでは、と読み取れる。
湿気

湿気

蓄熱素材

冷たく乾燥した空気

３．「実家のこれから」相談会
熱蓄熱素材

湿気

「人生百年時代」を迎える中、核家族居住が一般化して子世帯も既にリタイア期に差し掛かるという状況下、「両親が住んでいた実家をどのようにすればよいか」という、実家活用に関するものが増えてきているという。こ蓄熱素材の調査結果を踏まえて、所費者のニーズをや不安点、関心のあるところをリアルに把握して、単に「設計相談」「相続相談」といった打ち出しでではなく、「実家のこれから」というダイレクトなコンセプトでキャンペーンを企画している点が一味違う点だ。
実家のこれからを、以下の 㻢 つのパターンを提案して、需要顕在化につなげている点が優れている。
結局どの換気方式が良いのかとなると、確実な然室内は正圧となり外部から空気は侵入しませ➀二世帯住宅に建て替え ②快適な実家の建て替え ③実家の敷地に新築④賃貸併用住宅に建て替え ⑤ん。住宅には殆ど採用されず、手術室などの外部換気を望まれるのであれば第一種換気となり、コ住み替えして新しい家づくり ⑥賃貸住宅に建て替え このように具体的に提案することで「あなたはどのタイスト重視でなければ第三種換気となるのではない からバイキンが浸入しては困る部屋に用いられまプ？」というきっかけから商談が具体化するといえる。
でしょうか。さらに第一種換気にはダクト方式なす。

次回はいよいよ、断熱の世界に入っていきます。のか、給排両方使うのか片側だけ使うのかなど種類があり、近年ではエアコンも組み合わせて全般㻌
換気の域を超えた、全館空調と呼べるようなもの㻌

「段ボー
お詫び : 先月号の熱交換器の説明冒頭で㻌まで出てきています。お施主様の中には化学物質ルを互い違いに貼り合わせただけの非常にシンプ㻌
過敏症など、室内環境において敏感な方もおられルな構造の熱交換器〜」は、「段ボールのような㻌ますので、ニーズに合った換気方式を選ぶ必要が㻌あります。
㻌
さて、今まで触れて来なかった第二種換気につ㻌いてですが、こちらは給気側に動力ファンを設置
㻌
し、強制的に空気を室内に押し込む方式です。当㻌素材を〜」の間違いです。すみません。いくら何でも、段ボール紙を貼り合わせただけのはずはないですから…。

−3−2

〔つづく〕 北恵レポート担当 OInformation
キタケイの提供する２つのプライベートブランド
環境・ぬくもり・素材をテーマとした各種住宅資材 “ スプロートユニバーサル ”
天然木にこだわったフローリングや壁材 “ リラクシングウッド ”
企画・製造から販売までトータルにプロデュース、心からご満足いただける住まいづくりをバックアップします。
ｗｗｗ．ｓｐｒｏｕｔ－ｕｎｉｖ．ｃｏｍ※有効換気量とは、パイプフード、ダクトの圧力損失などを考慮した風量です。
※塩害の発生しやすい地域および工業地帯では、別途全面塗品またはプラスチック製をご使用ください。

KITAKEI－Report No.１５４ Ｊｕｎｅ ２０２２－4－

発行：北恵株式会社