業界震撼 関西スーパー争奪戦の波紋

特集

環状

大阪線

高速

阪神

大阪号
17線

関西スーパー
市岡店

める。そのロピアに対し、周囲の競合はどう戦っているのか。オープン

大阪港郵便局

172

関西激戦地視察スーパーナショナル
弁天町駅前店

磯路中央公園100m

見られない商品を大量に陳列し、た自家製ピザなど、他店にはまずる巻き寿司や大きめの素材を使っ惣菜では、ネタがはみ出していオンパレードを仕掛けている。

円の破格値で販売するなど激安の個で五〇〇円と、実質一個一六六値であるうえに、さらに餃子は三の素の冷凍餃子は一六九円の最安も同様で、牛乳一㍑一五八円、味一四八円で地域最安値。加工食品

みの精肉は、国産豚バラ一〇〇㌘

港区民センターから半年が経過した一〇月上旬の平日に視察してみた。

線

大阪市港区
（弁天町駅周辺）

午前一一時、ま高阪神ず訪れたのがロピアだ。店頭には翌日から実施する「オープン半年祭」の記念セールの告知ポスターを大きく掲どおり、平日正午前からカートに示。客数は小さい子ども連れの二そこに今年四月、攻勢をかけてカゴを二～三個載せて買い回る姿にはライフを筆頭に、メガドン・きたのがロピアだ。弁天町駅からが多く見られた。ロピアらしい光〇代と見られる夫婦からメモを片連絡橋で直結の大阪ベイタワー一景だ。

キホーテ、関西スーパーマーケッ

ンコ対決が繰り広げられているの

階 に 出 店。 ホ テ ル や 大 型 温 泉 施のは、何より価格の打ち出しの強手に売り場を回る七〇代と思しきが大阪市港区の弁天町駅周辺だ。

設、ドラッグストアのキリン堂、ト、地元のスーパーナショナルな

弁天町は大阪駅からＪＲ大阪環一〇〇円ショップのダイソーなど

高齢の女性などお客が一九〇人ほ状線で一〇分。さらに東西に伸びさだ。大根とキャベツの二つは視どが店を構えている。

ロピア進出で競合ＳＭも揃って客数減

地域最安値の打ち出しとユニークな惣菜で集客するロピア

関西でも注目のカード、ロピアる大阪メトロとも乗り換えできる

有力テナントが入る複合商業施設

察した店舗の中で一番の安さ。強とライフコーポレーションのガチ

交通の要衝で、高層マンションもとあって、広域からの集客も見込

大阪ベイタワー店で感じられたいくつか建ち並ぶ地域だ。駅周辺

ライフ
弁天町店

阪港号大6
速1

メガドン・キホーテ
弁天町店

弁天町駅

ロピア
大阪ベイタワー店

42差別化を図っている。そうした商品を昼食の時間帯ということもあり、メインのファミリー層に加え、スーツ姿の男性もカゴを持って買い物。強い価格の打ち出しとユニークな商品の両面の取り組みが地域に浸透していることで、平日の午前にもかかわらず、高い集客力を誇っていることがわかる。

真正面からの対抗を避ける

ライフと関西スーパー

これに対して、ロピアから二二〇㍍ほど離れたライフ弁の切り身、キユーピーマヨネーズ

シャウエッセン 2 連

天町店に一一時五〇分ごろ向五〇代とおぼしきお客が一一〇人（ 四 五 〇 ㌘ ） の 三 品 の み。 ま た 調

惣菜については、ロピアのよううに思われる。

大根 1 本ほうれん草 1 袋・束キャベツ１玉もやし 1 袋国産豚バラ 100g
国産鶏モモ 100g
ブリ切り身 100g 当たり

かうと、店内には二〇代からほど。ロピアとは異なり、カゴを査対象以外のＮＢについても安さ品の「ライフプレミアム」を一切の打ち出しはあまりしていないよ

置かず、ベーシックラインの「ス二個以上カートに載せたお客はごロピアと価格でやりあっているマイルライフ」を各売り場に配くわずかで、むしろ日常使いで利のかと思いきや、チェックしてみ置。価格対応はＰＢでしているようだ。かといって、ＰＢは高質商るとほとんどの商品がロピアより用している様子がうかがえる。

も高い。安い商品はもやしとブリ

ロピア大阪
ベイタワー店
1501901905014879260

価格比較表
ライフ弁天町店
25819825829208
128
158780（大袋 508g ）卵 10 個 1 パック（※）
豆腐絹一丁 300g
納豆（最安値）

なボリュームを前面に出した商品はなく、通常の店舖と同様に一人43

10 月 4 日

大阪ベイタワーにはロピアのほか、キリン堂やダイソーもテナントとして出店している

398

スーパーナショナル
関西スーパー メガドン・キホーテ 弁天町店 弁天町駅前店
市岡店
198
198
なし
198
158
248
268
198
298
292839
238
158
228
118
78
128
298
298
１切れ 200
880
398
498（大袋・majica 会員はさらに 100 円引き）

169
198
198
138
158
29794929320 ｇ 58
69
79
69
58
69
158
189
188
168
188
牛乳（最安値）（2 本で 300 円）
山崎ロイヤルブレッド 6 枚切り
129
139
148
128
178
169
198
198
177
198
味の素冷凍餃子
（3 個で 500 円）
キユーピーマヨネーズ 450g
219
198
258218258
シーチキンマイルド 3 缶329
4 缶 458338
298358
サッポロ一番みそラーメン 5 個
298
428
428
378
428
カルビーフルグラ 800g
499
758
598
598
698
キリンビール本麒麟 350ml × 6 缶 1 本 109
658
688
628
688
水（最安値）2L
58
69
68
88
79
11：00
11：50
12：30
14：10
16：15
時間帯の客数（昼間）
190人
110人
90人
50人
15人
30 ～ 60 代
30 ～ 60 代
客層
20 ～ 70 代 20 ～ 50 代 30 ～ 70 代
客単価：購入量（多・中・少）中から多少から中少から中中から多少から中は最安値（サイズが異なる場合は、単位当たりで特売表示の種類○ : 当日限り ●：当日限り以外最安値になるものを選択）

GEKIRYUMAGAZINE

2021-December前の商品が多く割高だ。例だ。店内に入ると「宣戦布告」

メ ガ ド ン・ キ ホ ー テ 弁 天 町 店

一〇月三日一二時 二四九円」に対抗して二一

フ弁天町店様は、明治おいしい牛乳は「ライ例えば、調査対象外の商品でしていた。

ガドンキがいかに安いかを強調た全二四商品の一覧を掲示。メ宣言」とともに、対抗値下げしに は、「 徹 底 対 抗！ 地 域 最 安 値対抗すると宣言し、入り口近く価格はロピアとライフを相手にの文字が目に飛び込む。食品のえばロピアでは幅が一五㌢ほどある玉子焼きが一八〇円であるのに対し、ライフのだし巻き玉子は一パック一九八円。ボリュームも小さく割高感がさらに強まるが、上品でおいしそうに見える。価格が安いわけではないが、平日の正午前後に一〇〇人以上のお客が来ていたということは、ライフらしさが支持されていると言える。

崎高治社長は、出店による影響はる。一〇月開催の決算説明会で岩実力を見極めようとしたフシがあで、「 価 格 対 抗 と と も に、 ビ オ ラえ、 年 末 に は 大 改 装 を 行 う 予 定

売 り 上 げ「 二 割 減 」。 こ れ を 踏 ま店によるライフ弁天町店の影響は業界関係者によれば、ロピア出開いている。ロピアよりも安くす

クも一三八円で三〇円以上も差がりも三二円安い。卵一〇個一パッん草一袋は一五八円とロピアよ

抗は生鮮食品も同様だ。ほうれの数は四～五品程度、カート利用少なく、またカゴの中にある商品も他店で見かけたファミリー層がアには勝てていない印象だ。客層八円に値下げしている。徹底対受 け た も の の、「 上 期 に ロ ピ ア 対ることは地域最安値とイコールにむしろライフはロピアの策で改装はしなかった」と明かし

ルコーナーを拡充する予定」（業界た う え で、「 お 客 様 が す み 分 け を関係者）だという。

人。訪問したのが一四時という時の食品売り場にいたお客は約五〇だ。ロピアとの距離は一〇〇㍍とスーパーナショナル弁天町駅前店

状況に陥っていたのが地元ＳＭの三社の煽りを受けてか、厳しいた。

ライフとは対照的にロピアと価間帯を考慮しても、集客力でロピているようにも見えた。地下一階

格で真っ向勝負を挑んでいるのがロピアに対抗心むき出しのメガドン・キホーテしているところもある。当社として伸ばさないといけないところ、是正しないといけないところを見据えながら、しかるべきタイミングで改装しなければいけない」と語った。

ただ、この徹底対抗が空回りし者はちらほらと見かける程度だっロピアに対抗心むき出しのメガドン・キホーテ弁天町店なる。

ロピアから220mの距離にあるライフ弁天町店

44

メトロの出口からすぐそばにあ

最も近くで競合しているが、大阪が、競合店と比べるとどうしても年には改装を実施しているという同店は二〇〇六年の開業で、一二という離れた距離にあるためか、賑わいを感じた。さすがに、一㌔きのセールを実施しているためかは月曜日と火曜日に全品一〇％引ようなものはなかった。

平台に並べており、特別目を引くドンキ、ライフ

四月以降客数が減少傾向にある

り、雨でも濡れずに利用できる。
見劣りしてしまう。価格も調査対0

通勤客や近隣マンションの住人に1000

価格でロピアと対抗する雰囲気はると興味深いことがわか

2000

象商品ではもやしを除くすべてのる。ロピア進出前は客数で3000

とってはこの上ない立地だ。
ちなみにロピアから一㌔以上離はメガドンキが最も多く、4000（技研商事インターナショナル、KDDI協業開発の「KDDI Location Analyzer」で作成）

一年間の来訪者比較データを見れている関西スーパー市岡店は、5000一切なし。惣菜も一般的な商品をは さ え な い。 一 六 時 過 ぎ の 訪 問
一二時半過ぎで九〇人以上のお客6000商品が割高だった。

だったが、お客は一五人ほど。店

直近1年間の来訪者比較

それにもかかわらず店内の客数

内の設備は視察した店舗で一番経客数を落としている。低位

後、ドンキ、ライフともにだ っ た。 が、 ロ ピ ア 登 場

それにライフが追随する形がおり、三〇代くらいの子ども連

21/9/1
21/8/1

年劣化を感じさせ、照明も最新のロピア大阪ベイタワー店

れの女性や七〇代ではと見られる

スーパーナショナル弁天町駅前店

ものではないせいか、惣菜などのライフ弁天町店

女性も多くいた。関西スーパーででも安定していたスーパー

ナショナルはロピアの出店で、もう一段客数を減らし関西で圧倒的な存在感をてジリ貧の状態だ。

示してきたロピアだが、このデータを見る限り、大阪ベイタワー店においては勢いが失速している。ここにライフが巻き返しの大改装を行えば、さらに失速の可能性もある。そうなれば、ロピア自身の戦い方を見直す必要性が出てきそうだ。

2021-December

MAGAZINEGEKIRYU

45

関西スーパー市岡店

メガドン・キホーテ弁天町店

21/7/1
21/6/1
21/5/1
21/4/1
21/3/1
21/2/1
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20/11/1
20/10/1

商品もあまり魅力的に見えない。

ロピアから最も距離が近いスーパーナショナル弁天町駅前店（上）
正午過ぎに90人が来店していた関西スーパー市岡店（下）