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I N T E R V I E W

No.2

エクセレント経営者に迫る

株式会社サンテックは、1977年設立とラベル貼付装置では後発企業ながら、「貼る」をテーマに独自の技術力で新しい分野を切り開いてきました。

「難しいほど面白い！」を合言葉に、常に顧客ニーズを満たしてきた同社の松元満夫社長に、ものづくり企業として生き抜くためのマネジメントについて伺いました。

顧客の要求に「NO 」を言わず創意工夫で難問を解決

ラベルは台紙からはがしたシールを貼る作業なを測ってくれたところ、当社のそののに対し、テープは台紙がなく、セロテープのようサンプルはすべて許容の範囲内に糊がそのまま出てきます。また貼り付け中の伸で収まっていました。それなら何と—— ラベル・テープ・フィルム分野と幅広く事び調整が難しいため、ラベルと比べると非常に難かしようと、前向きに取り組んだ結業を展開されています。製品となっているそれぞ易度が高く、当時は自動化する装置はまだどこも果、液晶パネル用の偏光板貼付れの貼付装置の主な市場分野と、売上比率につ開発できていませんでした。また、両面テープや装置第 1 号機ができたのです。これが液晶関連いて教えてください。

クラフトテープ、銅箔の金属製のテープなど種類の事業の足掛かりとなり、その後の発展につながも様々、さらに幅も2ミリ、3ミリといったものまでいろりました。

松元 当社は、ラベル・テープおよびフィルムの自「貼る」をテーマに新しいことに動貼付装置の受注・設計・製造から納入までチャレンジすることで技術力を磨き、 行っています。ラベル貼付装置は医薬、弱電業界から、鉄鋼、自動車製造工場など幅広いフィー
お客様のニーズを満たすルドで導入いただいています。また、テープ貼付株式会社 サンテック
代表取締役社長

松元 満夫
創業
設立
従業員数
資 本 金
年
商
事業内容

U2RL氏

兵庫県尼崎市猪名寺 2 - 8 - 30
TEL 06 - 6494 - 3260
1976 年 1 月
1977 年 4 月
68 名59 百万円
2 , 516 百万円（10 / 2 期）
ラベリング装置・バーコードシステムおよびソフトウェア・各種搬送装置・テーピングマシン・捺印装置および特殊省力化装置の設計・製作・販売、ラベル・テープの販売
http://www.sun-tec.net

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こうしてみると、当社の歴史はお客様のニーズでは同じだから、いくら難しくてもできないことはなに応えるため、「貼る」をテーマに常に新しい技

いと、技術陣を励まし、難易度の高い条件を一つ術にチャレンジしてきたといっても過言ではありまひとつ克服していくうちに、ほとんどのタイプのテーせん。その結果として、ラベルとテープ、そしてフィ装置も電子部品や携帯電話、エアバッグなど、プに対応できるようになりました。

ルムが現在の経営の3 本柱になっています。

多種多様な製造分野で使われています。たとえ—— 現在の主力商品となっている液晶・プラズ

ば携帯電話はネジをほとんど使っておらず、両面マ関連装置も、御社がパイオニアとして開発し、テープで部品を貼り合わせて組み立てていくとい業界をリードされておられます。

うように、一般には気がつかない分野でも使われ松元ています。フィルムについては、液晶パネルやプラ始めたのは、会社設立から3 年目の1979 年で、ズマ・ディスプレイなどフラット・パネル・ディスプレ液晶メーカーからの依頼がきっかけでした。当時—— これまでの歩みの中で大きな転機となっイの製造工程で使われています。

は電卓などの液晶製品が本格的に普及し始めたのは何だとお考えですか。

売上比率は経済情勢の変動によってかなり変た頃で、ラベリング業界ではまだこの分野のフィ松元化しますが、2009 年度の実績でいうと、ラベル貼ルムを手掛けているところはありませんでした。と連続でしたから、それぞれが転機といえば転機付 装 置 が 16 . 2 ％、液 晶・PDP 関 連 装 置 がいうのも、非常に高いレベルの精度が求められるになります。ただ、いま振り返ってみると、ある家電

46 . 8％、テーピング装置が 7 . 6％です。その他はからです。その時も、1 . 5センチ角の液晶に偏光メーカーに洗濯機用ラベラーを納入した時の経プリンター関連装置や特注品、部品・部材関係フィルムを0 . 2ミリ以下の精度で貼り付けるという験がもっとも大きいですね。それがあったからこの売上となります。

ものでした。当時ラベル業界では±0 . 5ミリが限そ、今日につながっていると言えるでしょう。

—— ラベル貼付装置からスタートされた御社界とされていましたから、我々にとってはとんでも

当時はまだそれほど機械が売れていない頃が、テープ、フィルムへと分野を拡げられるきっかない要求でした。以前に製作した機械で貼ったで、自社で何度もテストを行い自信満々でラベけとなったのは何ですか。

サンプルがあったので、本当は断るつもりで「現ラーを納入しに行ったところ、現場で「気泡が松元

私は機械系だったこともあり、ラベル貼付在の当社の技術では、これが限界です」と提出入っている」とクレームが出たのです。ラベラー

装置の製作でスタートしましたが、市場では後発しました。ところが、先方が精密な測定器で誤差は、台紙からはがしたラベルを吸盤で持ち上げ液晶関連のフィルム貼付装置に取り組み

電子ペーパーをはじめ、新規分野の需要増も大きな期待が膨らむ

創業当初は新しいことへのチャレンジのだったため、どこでも作れるような標準的な装置

会社概要
所 在 地

んなタイプがあります。とにかく「貼る」ということでは見向きもされません。他社ができない、つまりは、手間がかかったり、開発が難しいような案件しか話がきませんから、必然的に他がやらないような製品の開発に取り組みました。私自身、鉄鋼メーカーに勤めているころから改善活動が好きで、お客様に改善提案をやっているうちに、逆にお客様から「こういうものができないか」と依頼されることもあり、テープ分野に乗り出したのも、「ラベルじゃなくテープを貼れないか」というお客様の言葉がきっかけです。
ラベルもテープも貼るということは同じですが、電子ペーパーを製造するための光学系フィルム、保護フィルム、放 熱フィルムなどのガラスへの貼り合せに使われる ROLL TOSHEET 貼付装置

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3TOP INTERVIEW

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エクセレント経営者に迫る機械ですからいろいろトラブルがあったり、難したというときに、まだ需要はなくても先行して開発い問題も出てきます。しかし、どんなときにも「解したり、何年後かを考えて斬新な発想ができる人フラット・パネルについては、今後も堅調に伸び決する方法が必ずある」と粘り強い気持ちで一材が必要で極端に言えば遊び感覚で物事を考ていくでしょうし、最近ではタッチパネル関係で使段ずつでも上がっていけば、最後に課題を乗りえていく人材あるいは部隊がないと未来につなわれる装置の需要も増えてきています。そうした越えた時にこの上ない充実感が味わえます。そうがっていきません。

中で、これから最大の目玉となるのは電子ペーした充実感は何事にも変えがたい仕事へのモチパーでしょう。今後を展望すれば、現在のノートパベーションになります。

どフラット・パネル・ディスプレイが中心で、現在では当社の売上の主流になっています。

「インターフェックス・ジャ
パ ン」「 ファイン テ ック・ジャパン」「SID DISPLAYWEEK（米国シアトル）」など国内外の展示会に出展。

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じつは、昨年 10月に社内組織を大幅に変更し、営業部門は東京と大阪を一本化にしたほか、ソコン以上に大きな市場としての可能性があるの創業以来、常に新しいものにチャレンジしてき上部組織も一部入れ替え、若手がより前向きにではないでしょうか。この分野のフィルムの貼付た当社とって、難しいものに挑戦し、それを克服し活動できるようにしました。とにかく何か一つでも装置では当社が世界的にも一番先行していますて充実感を味わうということが社員のなかに定着アクションを起こすことで、次のステップにつながりから、楽しみにしています。

しています。だから、営業部門も技術部門も「難ます。そうしてやっているうちに、皆のモチベーショしいほど面白い」という、よき伝統を持っています。

ンもさらに上がっていくのではないかと期待してい若手を積極的に登用し未来につなげる人材を育成する

それがサンテックのいちばんの財産でしょう。そうます。

して皆と力を合わせてやれば、必ず会社は持続、—— 大阪中小企業投資育成にどのような期待発展していくと信じています。

をされていますか。

けないのです。これでは使い物にならない。とは—— ものづくりの企業として歩んでこられた中—— 人材育成についてはどのような考えをお持

松元

いえ、そのまま持って帰ったら、この機械の売上をで、御社の強みはどういうところにありますか。

ちですか。

外では大阪中小企業投資育成さんが一番の大あてにしていたのですから、会社の存続も危うい

松元 やはり機械系の会社ですからベースは技松元 当社は創業以来、全員経営参加を掲げ、株主になっていただいています。これまで企業情状況です。その場で何とかしなければと、思案術力にありますが、一つの特徴として営業部門一人ひとりが起業家精神を持てる社内環境をつ報やM&A 情報などを提供していただくなど存の末に思いついた解決策が、機械を斜めに設置が強いことがあげられます。当社の場合、展示くってきました。事実、社外的には個々の肩書き在価値は高く、今後も客観的な視点から当社のして、まずラベルの一端だけを貼り付け、ローラー会がお客様との接点になっているほか、情報収はあっても、社内では社長と技術、営業の両本弱点や取り組みについてご支援ご指導をいただ

で端から押さえ付ける方法で、これだと気泡を抜集の点では取引先である商社やフィルム関連な部長以外に「長」のつく社員はいません。

ければと思っています。

きながら密着させることができました。その場でどの材料メーカーの存在が大きいですね。とくにまた、社員の能力開発のためにグループ単位OKをもらい、さっそく改良して納品し、この技術電子業界は日進月歩で技術が進んでおり、ものでの申告制度を導入しています。
これは、リーダー

本日は貴重なお話をいただき、ありがとうございを取り入れたシリンダーローラータイプのラベラーづくりが変われば我々の機械もそれに対応していが中心となって採点し、各上層部へ回覧しながました。今後のさらなるご発展を期待しておりまを開発しました。当時、国内にはこの技術はなく、かなければなりません。また世界の情勢があらゆら採点するもので、その結果は能力給や賞与にす。

まさに独壇場でした。

る企業活動に直結していますから、たえず商社反映しています。グループ内のコミュニケーション

その後、シリンダーローラータイプの技術を液や材料メーカーとの連携を密にしながらいち早くを活性化するとともに、個々の仕事に対するやり晶などのフィルム貼付装置に応用して水平展開情報を収集し、それに応じた開発を行っていまがいを形成し、公平な実力主義として定着していしました。現在では、プラズマ・ディスプレイ・パネす。

ます。

松元社長プロフィール

ルにフィルターをラミネートする装置の市場は当社—— 経営者として大切にされていること、経営—— 今後の事業戦略上、松元社長が描いておが独占状態にあり、さらに有機エレクトロルミネッ観についてお聞かせください。

られる将来ビジョンをお聞かせください。

センス（ EL ）にシート状の乾燥剤を貼り付ける装松元 お客様があって我々があるわけで、まず松元 やはり人ですね。ひと言でいえば研究部置も実用化するなど、フラット・パネル・ディスプレはお客様が最優先というのが我々の基本です。

隊を作りたい。それも、現在の業務体制の中でイのすべての方式に当社の技術が活かされていこれは全員がそれぞれの立場、仕事にあたる上人材を集めると目の前の業務に組み入れられてます。

で意識しなければならないと思っています。当社

しまいますから、完全に独立した先行部隊を考え—— それぞれの市場の現状、および今後伸びは「貼る」ということについて様々なノウハウと応ています。1987 年に、はがきに貼り付けることでていきそうな分野についてどのように見ておられ用力を持っており、お客様のどんな要望に対して封書タイプに変身させるというはがき用シークレッますか。

も決してあきらめず、「何とかなる」という姿勢でトラベル貼付装置を業界に先駆けて開発しまし松元 ラベルでは医薬品関係など付加価値のチャレンジすることが大事だと思っています。私自た。その後、個人情報などプライバシー保護が高い分野が伸びており、テープに関しては太陽身「できない」という言葉が一番嫌いで、「これ社会的に大きな課題になるに伴い、この装置は電池のモジュール製造プロセスでの活用が増えはできません」と言ってしまえば、次につながりま注目を集めヒット商品になりました。こんな風に、てきています。また、フィルムは液晶やプラズマなせん。

面白いアイデアがある、画期的なフィルムができ1940年生まれ、鹿児島県出身。兵庫県立尼崎工業高等学校機械科を卒業後、鉄鋼メーカーに就職。12年間の勤務を経て30歳で退社し、鹿児島に帰郷。これからの人生に思いを巡らしながら過ごした10カ月間を振り返り、松元社長は「何もすることがないというあの時の辛さを我慢したことで、以後どんな辛さにも耐えられた」と述懐する。その後、大阪で印刷会社に入社。ラベリングマシンの納品・メンテナンス業務に従事するうちに機械トラブルでユーザーが困っている姿を目の当たりにし、「お客様のために」との思いから、1976年に1人で「日本ラベリングシステム」を興し、翌77年「株式会社サンテック」を設立。以来、「お客様の立場で考え、行動する」をモットーに社業にあたり、現在に至る。趣味はゴルフと家庭菜園。て移動させ、該当個所に押し付けて貼るのです
が、紙製ラベルなら自然と空気が抜けて密着するのに、耐水性の樹脂製ラベルなので空気が抜

2004 年から投資をいただいており、私以

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