経営層が喜ぶ、未来への提言とは～IPランドスケープ®の定義と活用方法～

講師：正林 真之（正林国際特許商標事務所所長 弁理士）

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• IPは使わないともったいない• 情報はみんなで使わないともったいない• IP情報はみんなで使えないともったいない

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なぜ特許情報は有用なのか？

①IP(特許)情報は企業の技術的な本音が反映されたビッグデータ

特許情報はうそをつかない∵出願するのは結構お金がかかる②分類やテーマ等がよく整理されているので分析をしやすい∵審査や調査のし易さのために緻密に分類分けがなされている③企業・技術・商品開発の動向（時系列情報）が分かる∵企業の研究開発や商品開発の成果・将来の動向が表れている（参考）特許出願は、日本だけでも、毎年30～40万件
外国も合わせると毎年数百万件「特許情報」分析の結果は、企業の経営、事業、研究開発等の戦略策定に活用できる
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IPランドスケープの定義

当所の考えるIPランドスケープとは『IP情報を軸として事業、製品、サービス、財務、その他の非知財情報を総合的に加味しながら、対象企業の現在置かれている位置づけとその未来を提言し、経営に役立てるもの』

IP情報をビジュアル化して、意思決定の材料を提供する

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IPランドスケープの形は様々

XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX

XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX

XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX

XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX

業界のリーダーを見極める

XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX

技術の全体像みる
A社

技術
／
出願人

技術
分
類

件数
技術分類
各社の得意・苦手分野を明らかにする

競合との強みを比較する

新規参入、退出はどこか

B社

被引
用回数

出願年

技術の注目度を測る□インパテック㈱ パテントマップEXZで作成

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IP情報から推測した仮説と事業動向の検証

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IPランドスケープによるビジュアル化
A社、B社（自社）、C社は水処理膜を提供する企業。
各社の特許出願状況は以下で表される B社の戦略として考えられることは？
特許出願件数

水処理
膜の技術
分野

□インパテック㈱ パテントマップEXZで作成

A社・・・全ての技術分野で出願件数が多い
B社（自社）・・・逆浸透、超ろ過の出願件数が多い
C社・・・中空繊維モジュール、中空繊維膜、活性汚泥処理が多い
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IPランドスケープによるビジュアル化
排水再利用プロセス例
C社

活性汚
泥層A社

B社
Ｍ
Ｂ
Ｒ
膜
での生物
処
理

Ｍ
Ｆ膜
（精密ろ過）

ＲＯ
膜

A社

A社

逆浸透膜

主要な特許出願領域

透過水

特許の出願譲許を排水再利用プロセスに重ね合わせると・・・・
 A社は、RO膜 ～MF膜全ての細孔サイズの膜技術を保有これら複数の膜を組み合わせた統合システムが可能
 B社は逆浸透（RO膜）、超ろ過に関わる技術は充実しているが、統合システムには足りない
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8IPランドスケープによるビジュアル化
B社（自社）として、総合システムを提供できるようになりたい
C社と組むことはメリットになるのか
C社の特許状況を被引用件数（他者に参照された件数）で調べると、一定の件数を保持し、基本的な技術を持っていると判断できる

被引用多数（重要）特許の中に、C社の特許が存在

被引
用
件
数

C社の特許
他社の特許

□インパテック㈱ パテントマップEXZで作成
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IPランドスケープによるビジュアル化~科学的な事業マッチング予想~

特許の状況から、B社の経営判断の材料を見える化
透析・浸透または逆浸透によるもの

C社の特許

B社とC社の補完関係でA社へ対抗
Aー（B+C)＝?

C社の特許の優位性は高い
優位性＝重み×件数

市場拡大を予測する情報もありC社との事業提携のメリットは高いのではないか？
□インパテック㈱ パテントマップEXZで作成
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IPランドスケープによるビジュアル化

実際の事業の動き
B社とC社の提携についてニュースリリース有り
前述までの予測通りの結果
B社の逆浸透膜+C社のMBR（膜分離活性汚泥法）と中空繊維モジュール↓
アライアンスの結果、相乗効果を生み、複数の種類の膜から最適な組み合わせによる統合システムを提案できる

特許情報をビジュアル化することで、アライアンス効果を的確に示すことができる

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IPランドスケープの手法

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IPランドスケープが狙うことは事業拡大のためには・・・「スケールメリット」というが事業規模と収益性は比例するのか業種・事業領域・成熟度によって状況は異なる事業環境に合わせたIPの活用を考えること

IPランドスケープは特許情報を利用して、そのヒントを発見すること

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アドバンテージ・マトリクス

IPを活用することで、事業環境を変えていく
分散型

多競争
要因の数特化型
規模を大きくすることが難しい

収益性

特定の強みで優位になる

収
益性

IPの役割

規模

規模

手詰まり型

規模型

どこも儲からない

収
益性

×

少

収
益性

規模が大きいと優位になる

×IPの役割

規模
小IPの役割

規模優位性構築の可能性

大※ボストンコンサルティンググループが考案したアドバンテージマトリクス
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14収益性を高めるシステム化

会社の仕組みをシステム化、知財により他社に対する強みを発揮

分散型

特化型

規模型

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手詰まり型

15IPランドスケープ活用ケーススタディ①

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A社が抱えている課題

A社はCNF（セルロースナノファイバー）解繊技術を保持する※解繊技術：植物繊維を解きほぐし、応用が可能なセルロースまで分離する技術

しかし目立った製品を市場に供給しておらず、その応用分野を探索したいと考えていた

IPランドスケープで応用分野の候補を見出せないか

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17出願人別出願件数ランキングマップ

特許件数で見ても、A社の存在感は小さい上位企業をベンチマークとして、新しい市場の発見を試みる□インパテック㈱ パテントマップEXZで作成

酸素バリア性フィルムに関する発明を多く出願

偏光フィルムに関する発明を多く出願

特徴的な2社をベンチマークとしてピックアップ

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18主要出願人の年間出願件数の推移近年出願数増加は、新しい技術的課題が現れた兆候
課題解決を提案できれば、参入できる可能性あり□インパテック㈱ パテントマップEXZで作成

A社は近年出願をしているが、上位出願人が最近、出願を活発化させている

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19出願人と性質･課題の出願件数マトリクス

A社はベンチマーク企業と共通の要素技術があり応用分野の開拓の可能性を探るべきA社の技術の特徴･課題に共通する他社の公報に着目してミクロな調査(特許の読み込み）をしてみる。

□インパテック㈱ パテントマップEXZで作成

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非知財情報による補完

2017年プラスチック製食品包装容器・包装材の市場動向は・・・
ベンチマーク企業が得意な食品包装用バリアフィルム、偏光フィルムは市場拡大の予測
A社の参入余地があるのか、継続検討の価値ありCopyright Shobayashi International Patent & Trademark Office. All rights reserved.

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IPランドスケープによる仮説構築

新規用途探索のステップ、特許情報から新しい視点を得る（例）

知財情報分析
（マクロ）

知財情報分析
（ミクロ）

非知財情報分析（市場情報）

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IPランドスケープ活用ケーススタディ②

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A社の抱える課題

A社はカーボンナノチューブの微細分散技術を保持、有望用途を探索している。また、技術パートナーとしてB大学との協業を検討している⚫ 特徴候補に対応した母集団作成⚫ ベンチマークとする同業の動向を調査⚫ ベンチマークの試作商材を探索

技術
ベンチマーク動向⚫ 商材の市場性、自社技術で対抗可能か、パートナーとの協業は適切かの観点を検討
有望用途の抽出
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技術の有望用途開発
繊維系化学メーカー（A社）が開発したナノテク機能素材につき、その機能を生かした有望用途開発を対象とする。同素材の特徴は、カーボンナノチューブを均質に微細分散できる点にある。平坦に配置されたカーボンナノチューブは導電性が高く、その特性を生かせる有望市場（商材）が想定できるA社の特徴を示す用語(Fターム)【ステップ１】
A社特徴分野を特許出願件数ランキングで特定⇒ カーボンナノチューブの微細分散が特徴候補【ステップ２】
特徴候補に限定したスマートな母集団を作成□インパテック㈱ パテントマップEXZで作成
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他社ベンチマークと協業先探索【ステップ３】 A社（＋パートナーB大学）の位置付け確認（特許出願件数面）
トップ３で、技術分野が同等なC社をベンチマーク（重要競合）として特定【ステップ４】 C社の傾注分野／開発時期確認（特許出願分野／出願時期面）
C社は2006年から継続的に出願しており、上市を目論んでいる様子
C社

出願人
B大学
□インパテック㈱ パテントマップEXZで作成

A社

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非特許情報による補完【ステップ５】 ベンチマークの特定
関連キーワードでWeb検索し、C社の試作商材を特定【ステップ６】 市場性調査（2011年夏時点）
最有望はスマホの普及に伴って台頭していた
タッチパネルC社のCNTコーティングフィルム
高純度２層透明導電PETフィルム• タッチパネル・電子ペーパ用に優れた性能を発揮• 高屈曲耐性、耐湿熱性∵タッチパネルの市場規模は、2010年実績で500億円、2015年には3500億円（見込）で有望【ステップ７】 ベンチマーク商材の検証
C社の高純度2層CNT導電PETフィルムは、既存ITO型に比して、透過率（透明性）が若干勝るが、表面抵抗が若干劣り、総じて同等。
但し、極めて高価な二層CNTを使用するため、高コストが既存ITO型からの代替のネックとなる。

A社はB大学と協業し、技術の新規用途開拓に可能性あり。
市場や技術の詳細検討を継続するべきである。

ITO: 酸化インジウムスズ ( Indium Tin Oxide)
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IPランドスケープのポイントはデータの読み方

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IPランドスケープのプロセス

マクロ分析（俯瞰的な視点で全体を分析）＋ミクロ分析
（技術を詳細に分析し変化や違いを具体化）↓
予測（流れを見る）（様々な情報を加味して、状況を予測し、提言につなげる）

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IPランドスケープのマクロ分析

件数ランキング分析

XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX

参入分析XXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXX

XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX

出願人･国･技術分野等についての件数ランキング

新規参入時期や継続期間を把握し、主要出願人の参画実態を把握

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XXXXXXX
XXXXXXX

XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX

XXXXXXX
XXXXXXX
XXXXXXX

技術俯瞰マップ
出願人
技術
分類

A社

技術分類

マトリクス分析
課題･解決手段、材料･用途等のマトリクスから開発アプローチを把握□インパテック㈱ パテントマップEXZで作成
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被引用回数

出願年

サイテーション分析
競合比較件数重要特許の把握、棚卸し、類似技術抽出□インパテック㈱ パテントマップEXZで作成

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IPランドスケープのマクロ分析
解析のサンプル

新規発明者分析

発明者と技術分類の分析（特定分野のキーパーソンの探索）「○○社の△△技術のキーパーソンは、ダントツに◎◎さんだ！」

各発明者の時系列分析「○○社は00年頃、03年、06年と新規発明者が急増。何をやっていたのだろう。
（特異現象の発見）
先ずは新製品の時期と比べてみよう」

発明者を切り口にした競合会社の特徴（戦略、体制？）を分析できる「○○社の▲▲さんは、意外に△△技術では新顔だね。
その前はどんな経歴だろう？」□インパテック㈱ パテントマップEXZで作成
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IPランドスケープのマクロ分析
解析のサンプル

対象会社と競合会社との特許力の強みと弱みの比較
対象会社

検討他社

「自分が強く、競合会社１が弱い分野もあるので、これを何とか活用したい！」

技術分野「技術力ありと評判の会社」の技術が本物か評価できる
自社技術の位置付けを評価でき、ライセンス/技術提携先の一次候補を洗い出すことができる

強み

弱み□インパテック㈱ パテントマップEXZで作成
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IPランドスケープのミクロ分析

出願人名の前に追加されている、(前)は20062010年出願、(後)は2011年以降出願であり、前後の期間で、PHILIPSが最も移動が大きい→ ミクロ的な分析□インパテック㈱ パテントマップEXZで作成
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継続的な優位性を確保する知的財産ポートフォリオ～オープン/クローズ戦略と無形資産の発掘～

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新しい知財戦略●これまでの知財戦略と新しい知財戦略

α：従来からの知財＝強い特許

特許権

実施（実施予定）ありなしありなし従来の知財の発想・戦略（大半はこの意識）

事業の利益率を判断し、あえて特許を取得しない◎α β

権利を使った事業を伴わないが、戦略により純資産にこの部分の無形資産をいかに発掘(マイニング）するかγδ

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により参入障壁を構築

β：利益率を判断し、特許取得のコストをかけずに事業実施

γ：知財純資産の活用
δ：過去の失敗例・ノウハウ・他社情報などの無形資産が、この部分に存在する

A
B
知識ピラミッド

特許権等
知的財産の対象
見えない土台35

オープン/クローズ戦略●オープン／クローズ戦略
知的資産の保全と組織資産化の方法

 オープン化
 権利化
 見える化（有形的秘密化）
 ブラックボックス化
 完全ブラックボックス化
文書化・・・管理・・・
管理指針・・・契約・・・

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特許権実施（実施予定）

あり

なし

あり

αβ

なしγ

δ
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オープン／クローズ戦略マトリクス

特許の実施

特
許にかかる
情報

α⇔βのバランス：
オープン／クローズ戦略

オープン

クローズ

広告
宣伝

特許出願
権利取得

標準化
（サブマリン）

出願せず
ノウハウとして維持

オープン
ク
ローズ

オープンイノベーション

秘匿化

ライセンス

クロスライセンス
パテントプール

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無償化

オープンソース

オープンコラボレーション

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知的財産ポートフォリオの発展

知財ポートフォリオ
（ア）
実施
（実施
予定）

ありなし

あり

αβ

なしγ

δ

（エ）
実施
（実施
予定）

特許権

特許権
あり

なし

あり

αβ

なしγ

δ（イ）
実施
（実施予定）

ありなしあり

αβ

なしγ

δ（オ）
実
施（実施予定）特許権

特許権ありなし

あり

αβ

なしγ

δ

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（ウ）
実
施（実施予定）

ありなし

あり

αβ

なし

γ

δ

（カ）
実施
（実施予定）

特許権

特許権ありなし

あり

αβ

なしγ

δ

特許「権」と特許「圏外」マトリクス
特許権を利用するか否か
特許権を取得

特許権は取得しない
特許権以外の知財を利用す
る
か否か

他の
知財は無視
他の知財
でも保護

特許「権」で守る

知財保護の「論外」

特許「圏外」で知財を保護特許権を取得
Patent RightⅣⅠⅢ

Ⅱ

特許権は不要Patent Left○○
Right ・・・ 特許権、正しいこと、右にあるもの

特許権と他の知財の両方で保護高い知財意識
Left ・・・ 置き去られた特許、左にあるもの

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◎39

IPランドスケープ活用まとめ

IPランドスケープは• IP情報から推測する仮説を経営のために役立てる• 特許情報はうそをつかない、お金をかけた結果• 使わなければもったいない、IP情報をもっと活用を• データの読み方が大切、鳥の目、虫の目、魚の目

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IPランドスケープ活用まとめ

人生は、できることに集中することでありできないことを悔やむことではない
スティーブン・ホーキング

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正林 真之Shobayashi Masayuki
正林国際特許商標事務所 所長・弁理士■日本弁理士会 2020年度副会長■東京大学先端科学技術研究センター 知的財産分野客員研究員■知的財産管理技能検定 指定試験期間技能検定委員■元東京理科大学 専門職大学院 客員教授
〒100-0005
東京都千代田区丸の内1-7-12 サピアタワー
TEL 03-6895-4500
e-mail: shobayashi@sho-pat.com
URL: http://www.sho-pat.com/

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