広報 -グローバル・コンテンツとライセンシングのためのマーケティング戦略

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なぜ広報（PR）なのか？
• PRは、IP露出を得ようとしている放送、ライセンスおよびコンテンツ関係業界の企業にとってコスト効率の良い方法だ。
• 専門的なPR代理店を使うということは、既存の強固なメディア関係から恩恵を受けられるということを意味する。プレスリリースなどの原稿、特集記事もしくはコメントや引用が高水準で作成され、メディアの興味を引きやすく、魅力的で使い易い形で発表される。そのため、報道の最大化が期待できる。

• 適切なPR会社を選べば競合からの差別化に役立つことが立証されている。
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PRの利点PRがもたらす様々な利点が含むもの：• 莫大なリーチの可能性• 抱き合わせ広告予算があってもなくても高い費用対効果• 会社とその主要経営陣のプロフィール
宣伝に有効• 組織をより魅力的に見せることで結果的にパートナー企業を支援• オンラインおよびソーシャルメディアでの存在感をアップ• 検索結果順位アップ
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ブランド・アイデンティティの活用• PRは、放送業界やライセンス業界でコンテンツ事業を売り込み、信頼を得るのに有力な手段だ。

• 獲得した信頼は知名度、認知度、好感度を大幅に高めてくれる。

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信頼の強化• うまく練られたPR原稿は、メディアによってしばしば一語一句違わず使用される。そのためメッセージが正しく伝わり、読者は自信を感じ取ることができる。

• 結果として生じる報道はクライアントの潜在的顧客ベースを広げ、ビジネス生産性を高める。

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ウェブトラフィックの最大化• オンラインとソーシャルメ
ディアでのPRカバレッジが適切に最適化されれば、検索結果の順位を上げることができる。さらに、クライアントのウェブサイトへのトラフィックを作り出すのに役立つ。
• 説得力のあるオンラインPR
は、サイト訪問者を潜在的な顧客に変えてブランド知名度を上げる力がある。
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kgmpr.com

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Kilogrammediaの精神「私たちは、実践的で結束の固いチームです。クライアントからのリクエストに応えるだけでなく、彼らが求めるものや必要とするものに先回りして動くことを目指しています。クライアント数社と10年以上の関係性を築けているのは、優れた成果のために私たちがどれほど熱心に働いているかの証です。
当社には、常にフレンドリーで親しみやすく、この業界が好きで、人付き合いのずば抜けて良いメンバーが揃っています。この仕事もクライアントも、そして何より「はい」と応えることが皆大好きです。」
Jane Garner, Kilogrammedia設立者

Kilogrammediaの業務
Kilogrammediaは、ライセンスおよび放送を専門としたPR代理店。拠点をイギリスに置き、世界中にクライアントを持つ。
Kilogrammediaが目指すのは、クライアントの外部プレスオフィスとして機能することだ。ライセンスと放送ベースのニュースに最大のカバレッジを得るべく、それに必要なあらゆる業務をクライアントのためにこなしている。

Kilogrammediaのサービス①
クライアントのための優れたコンテンツ作成• プレスリリースの作成（無制限）• 承認プロセスの管理• 適切な場合には特集記事の販売および執筆• マスコミ関係者からの問い合わせへの対• プレスのニーズに応えるクライアントからの引用 やコメントを用意（必要に応じてKGMがクライア ントに代わり作成することも可能）• イベントのプレビューを作成• 賞エントリーなどの業務サポート• 小規模から中規模イベントの管理• クライアントのソーシャルメディア活動を作成

Kilogrammediaのサービス②
クライアントニュースの共有報告• 適切なメディアへのプレス

Kilogrammediaはクライアントにリリース配信• 画像配信• ショーのプレビュー配信• インタビューの用意 - Eメール、電話、対面（対面の場合はKGMのスタッフが常に同席）• 機密事項は必ず除いて便利な情報を共有

最も適した方法で業務報告を実施している。含まれるのは以下の通り：- 報告書- 定期的な電話またはSkype通話- 主要な展示会でのミーティング

その他、PDFフォーマットにまとめたマスコミ報道を月次提出

Kilogrammediaのクライアント抜粋（現在と過去）

Kilogrammediaによる仕事の抜粋

Kilogrammediaのソーシャルメディア業務抜粋

ソーシャルメディアの一例

ソーシャルメディアを利用しブランド・アイデンティティを構築

当社メディアパートナーの抜粋：900,000件強のB2Bサーキュレーションの可能性!
ライセンスメディア：サーキュレーション348,900件

120,000*
全世界
84,000
全世界

60,000
全世界

20,000ヨーロッパ

B放送メディア：サーキュレーション555,300件
126,000*
全世界

10,000ヨーロッパ

110,000*
全世界

20,000フランス/全世界

102,000
全世界

18,000*全世界

13,000
全世界

9,500*
全世界

15,000; 全世界

6,000
全世界 (デジタルのみ)
サーキュレーションは未発表
全世界

8,000
イタリア

5,900
ドイツ/ヨーロッパ

100,000
全世界

40,800*
全世界

36,000*イギリス*プリントとデジタルの合計数

主要出版物 - ライセンシング

主要出版物 - 放送

クライアントのケーススタディ 要約• Bulldog Licensingはヨーロッパの大手ライセンシング代理店の一つ。 クライアントとして、 Kilogrammediaとは10年以上にわたり関係を築いてきた。

• Kilogrammediaは、業務成果としてマスコミ報道のクリッピングをBulldog幹部に送っている。
• Kilogrammediaの全クライアントがクリッピングを月次ベースで受け取っている。
• クリッピングに含まれる報道のほとんどは、Kilogrammediaによって先月および先々月中に配布されたリリースまたは記事からのもの。
• この事例は、2018年10月にBulldogへ送られたクリッピングを取り上げている。具体的には、8月と9月に配布された5件のリリースに関連する直近の報道を反映した。

www.bulldog-licensing.com

ケーススタディ - マスコミ報道

www.bulldog-licensing.com• 2018年10月の報告単独で、マスコミに取り上げられたサーキュレーション合計は320,115件。これはリーチに換算すると960,345件に相当する。
• Tこの報道からの広告換算値（advertising equivalent value）はおよそUK£17,100**
2018年11月12日時点での通貨相当：2.22万米ドル / 15.4万人民元 / 2500万韓国ウォン / 253万円*活字メディアでは、リーチは一般的にサーキュレーションの3倍として換算される。
**AEVの計算には厳密なルールがないことに注意すること。上記AEV計算では、記事ページ1枚が標準的な広告料金で掲載した広告1ページ分に相当する。

クライアントの事例 -www.bulldog-licensing.com

カバーシートkilogrammedia
Publisher

Cover Sheet:MediaDate

Anthem release - 19.9.18
BM E-News
Brandora
License Global Daily

OnlineOnlineOnline21.9.18
19.9.18
19.9.18

BLE preview - 12.9.18
Brandora

Online12.9.18

Pikmi Pops - First partners A&B and S&B - 3.9.18
BM E-News
Online7.9.18Brandora
Online5.9.18Brandora
Online12.9.18
License Global Daily
Online5.9.18
License Global Daily
Online12.9.18
License Global Euro
Online5.9.18
License Global Euro
Online12.9.18
Toys n Playthings
Online4.9.18Toys n Playthings Magazine
Pr & On
Sep-18
Licensing.biz
Online3.9.18
LicensingSource.net
Online3.9.18That's Not My…Rainbow designs release - 23.8.18
Progressive Preschool Magazine
Pr & On Sept-Oct 18
Total Licensing Report
Online2.9.18Brandora
Online29.8.18
Kidscreen
Online23.8.18
License Global Daily
Online23.8.18
Licensing.biz
Online23.8.18
LicensingSource.net
Online23.8.18
PreschoolNews.net
Online23.8.18
Total Licensing Report
Online23.8.18
Toy World
Online29.8.18
Crystal Maze - Rascals board game release - 20.8.18
Toy World Magazine
Pr & On
Sep-18Toys n Plaything Magazine
Pr & On
Sep-18Toys n Playthings
Online22.8.18
Gifts TodayOnline
22.8.18

Bulldog - 2018

Daily WeeklyMonthly Quarterly!
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Circ Zones

Circ

Anthem release
Anthem release
Anthem release

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30,000
5,902
40,000

BLE preview (4 pages)

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5,902

Pikmi Pops - First partners (A & Blues)
Pikmi Pops - First partners (A & Blues)
Pikmi Pops - First partners (S&Blueprint)
Pikmi Pops - First partners (A & Blues)
Pikmi Pops - First partners (S&Blueprint)
Pikmi Pops - First partners (A & Blues)
Pikmi Pops - First partners (S&Blueprint)
Pikmi Pops - First partners (A & Blues)
Pikmi Pops - First partners (A & Blues)
Pikmi Pops - First partners (A & Blues)
Pikmi Pops - First partners (A & Blues)

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30,0005,902
5,902
40,00040,00040,00040,0005,125
5,112
22,00010,000!

That's Not My… Rainbow Designs
That's Not My… Rainbow Designs
That's Not My… Rainbow Designs
That's Not My… Rainbow Designs
That's Not My… Rainbow Designs
That's Not My… Rainbow Designs
That's Not My… Rainbow Designs
That's Not My… Rainbow Designs
That's Not My… Rainbow Designs
That's Not My… Rainbow Designs

wwwwwwwww
wwwwwwwww
www
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www

10,849100,000
5,902
13,00040,00022,00010,00010,000100,000
1,200!
!

FYI - Crystal Maze - Rascals release
FYI - Crystal Maze - Rascals release
Crystal Maze - Rascals release
Crystal Maze - Rascals release

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5,184
5,112
5,125
7,093!

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Clip Title£$€• 個別リリースのマスコミ報道全てがここに含まれてはいないことに注意すること。この事例には10月上旬の広告以前に発表されてクリップされた報道のうち、前回の報告に含まれていなかったもののみが取り上げられている。
• 黄色で色付けされた報道は10月に対応。
色付けされていない報道は、前回までの報告書で対応済み。

Kilogrammediaの人々と彼らの仕事についてJane Garner: Kilogrammediaの設立者
ライセンスと放送分野のPRにJaneが携わり始めたのは、20年以上前にさかのぼる。元ジャーナリストとして、クライアントのためにマスコミ報道を最大限引き上げる方法を彼女は熟知している。主要メディアの問い合わせ先の多くが、Janeの個人的友人たちだ。
Robert Garner:取締役
定期的にイギリスに滞在しているものの、Janeの兄であるRobertが拠点を置くのは中国の上海だ。取締役の彼は全般的な相談役だけでなく、財務と法務問題への対応も担っている。

Sian Dorrington
Janeと密接に働くSianは、手際の良さと整理整頓スキルに定評がある。彼女が特に任されているのは、稼働中の大量のプレスリリースをいついかなる時も把握しておくこと。そして、適切な画像と合わせて報道機関へ配布される前に、それらが全ての承認プロセスを経ているかどうか確かめることだ。
Vaughan O’Grady and Martin Sayers
VaughanとMartinはKilogrammediaのライターだ。彼らが得意とするのは、特定のクライアントとその主要プロジェクトを素早く把握して仕事に活かすことだ。プレスリリースから特集記事まで何でも執筆し、原稿を迅速かつ正確にクライアント承認までもっていくことを目指している。

Kilogrammedia people and what they do
Rachael Florence
Rachaelの担当は、 Kilogrammediaおよび要望のあるクライアントのソーシャルメディア管理だ。彼
女はあらゆる主要プラットフォームに豊富な経験を持ち、新しいものが現れ次第それについての助言もできる。関連ニュースを定期的に投稿する他、フォロワーからの質問やコメントに迅速な対応ができるよう絶えずウェブサイトをモニターしている。
Decia Lane
Daciaの役割はKilogrammediaが作り出す膨大な量の記事を管理することだ。カバーシー
トと掲載メディアについての関連情報を添えてクライアント宛に月次でEメールされる
PDFは、出版物とオンライン報道の両方をクリッピングして彼女が作成している。クライアントがクリッピングをビジネスツールとして活用することが分かっているので、その目的に役立つようクリッピングを用意するのが当社の狙いだ。
Jackdaw
私たちのアイドル犬、Jackdawの担当はなんでも噛むこと。加えて、訪れる人全てを熱狂的に歓迎する「セキュリティ長」としても活躍中！

料金構造
Kilogrammediaは幅広く月次リテーナー報酬を請け負っている。そのため、クライアントに費用と時間の確認をすることなく、あらゆる機会に対し先を見越した反応的な対処が可能になる。リテーナー契約が合意されれば、料金には全てが含まれる。都度の支出に関して請求が行われることはないので、クライアントは請求書に驚かされる心配がない。
Kilogrammediaとの直接のやり取りで料金請求と支払いが発生。Kilogrammediaの代理店である株式会社ZenWorksは、特別外国語補助が求められる場合を除いていかなる金銭取引にも関与しない。

料金パッケージ（イギリスポンド UK£）
スタンダードプラン（6ヶ月）- 無制限フルサービス 月間 £1,500
スタンダードプラン（12ヶ月）- 無制限フルサービス 月間 £1,400
トライアルプラン（3ヶ月）- 1回限定、無制限フルサービス 月間 £1,400
アジア言語サポートオプション - 韓国語、中国語、日本語の言語サポート代として株式会社ZenWorksへの別途支払いが発生します。詳細は info@zenworks.jp までお問い合わせください。

Fee Packages (prices in UK£)

展示会パッケージプラン - イベント1回につき £2,000• 全メディアに向けてイベントを取り上げた展示会プレビューを配布• KGMによって作成された大記事を主要な活字メディアの1タイトルへ• オンラインの日刊メディアで主要幹部とのメディアインタビューを発信。展示会の事前または事後発行。
KGMが回答のサポートをしながらのEメールインタビュー• 展示会現地でのプレスインタビュー• イベントPR会社との連携• 反応的機会のためのクライアントプロモーション• イベントのプレス事務所用素材の提供• PDFフォーマットでの、関連メディア情報を含むメディア報道報告書*展示会で提供可能なあらゆるサービス
単発プレスリリースプラン - リリース1回につき £700
• クライアント提供情報に基づいたプレスリリースの作成• プレスリリースの承認および修正• クライアントの目標に基づいてターゲットを絞った/企画されたメディア配信• メディア情報を載せたPDFクリッピングサービス

料金パッケージ - 外国為替相当料金

次の外国為替料金はガイドライン目的限定。請求はイギリスポンド（UK£）で行われる。
PRサービスの料金表と外国為替相当料金

イギリス

中国

韓国

日本

アメリカ

UK£

CNY

KRW

JPY

US$

Fee Per Month
スタンダードプラン（6ヶ月）
スタンダードプラン（12ヶ月）
トライアルプラン（3ヶ月）

1500

CN¥13,509₩2,201,754¥221,930$1,9471400

CN¥12,608₩2,054,971¥207,134$1,8171400

CN¥12,608₩2,054,971¥207,134$1,817

Package Price
展示会パッケージプラン

2000

CN¥18,012₩2,935,673¥295,906$2,596

単発プレスリリースプラン

700

CN¥6,304₩1,027,485¥103,567$909

CN¥9.0058₩1467.8363¥147.9532$1.2982

イギリス£1 為替（2018年11月12日）

連絡先：
一般のお問い合わせ:Jane Garner, Kilogrammedia• +44 (0) 1279 887101（イギリス）• +44 (0) 7845 900947• jgarner@kgmpr.com• kgmpr.com

ビジネスのお問い合わせ（日本、韓国、中国、その他東アジア地域の市場）

Roger Berman, ZenWorks Co., Ltd.
• 090 6003 7068
• rmb@zenworks.jp• www.zenworks.jp