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工務店・ビルダー様のトータルソリューション情報誌
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発行：北恵株ভ式会社㻌 〒５４１－００ভ５４㻌 大阪市－１４㻌 ＴःＥঔＬ．０６－６ౚ２５１－６７
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TEL.06 − 6251 − 6701

総合住宅展示場来場者アンケート調査報告ْਦ౅दऌॊક୧ভ঺षभ਋ୄٓ

テーマ： 「実家の相続に関する意識調査」

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持家市場が苦戦する中で、都市型住宅で存在感のある旭化成ホームズのキャンペーン「実家のこれ若年層増加 集客に新たな視点を

住宅会社に期待すること（時系列）から」相談会が話題になっている。「実家の相続」をキーワードとして、単なる二世帯住宅や建て替えਦ౅दऌॊક୧ভ঺षभ਋ୄ৔ઍ‫ق‬ৎ௺ഔ‫ ك‬৒ਡ৹ਪ
需要を顕在化させる手法から、住み替え売却、資産活用まで顧客の視点から多様な選択肢を提案しফফফている。
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１． 㻞㻜㻝㻤 年度 㻠～㻢 月期の住宅着工は前年比マイナス㻞㻚㻜％

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㻠～㻢 月の新設住宅着工戸数の需要別の動向を見ると、新設住宅合計でマイナス㻞㻚㻜％、持家需要マイナス 
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㻞㻚㻡％、貸家需要はマイナス 㻟㻚㻡％、分譲需要はマイナス㻝㻚㻟％とすべての需要でマイナスに転じた。これは首  
都圏における分譲マンションの落ち込み、貸家需要がなかなか回復しないことが大きな要因と考えられる。
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しかし、住団連の「住宅業況調査（第一回 㻠 月調（一財）住宅生産振興財団と住宅展示場協議会は査）」の結果では、展示場来場者や引き合い増加ૢ઱इ਌थभऎ಍ोऊॊःਏ஦ृऒटॎॉपব‫ۏ‬भ‫ں‬੦‫ڽ‬૆ृभশँ਋ॊરકଐ୧કप୧ৌऩૢनखथऎोॊਂ఻়ृ঑५भऩःৈःષସ৳ਐ઒ऋऋ঳खਂ␷఻ऊ়ॉऋखলथञः੠ॊभৌૢृ૚ரুਢऌऩन॑৻ষखथऎोॊଭଅੇ␷৉तथർऎुखॉैृटइৱऐॊসदੑऩ઺ऎभৼ୥पुҨҨৰ৉઱ೕख৹थਪऎृ
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住宅会社各社にとっては、今まで持ち家市場を 補完してきた賃貸需要が低迷する中で、メイン市ਦযৌ઱੾ঽઉ॔শ઀੒఻ິऎਈ
場である持ち家需要の掘り起こしが課題になって౅৑ૢੵ঵঺੾ই਋ં઴৬൜ोৗदਙख૿ঐदभॱ‫؞‬प৓ਙॊभभいる。
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この夏の各社のキャンペーンを見ると、積水ハウ੾ीोऋਸ઱ੵ␗਑ख␷ંभृ঵थॊ঳इ
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॑「住まいの参観日」の展開。住友林業は「夏の家ऋॅऩੑऎથౄॊউखચ
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住宅会社に期待することとして表グラフのようを示す指数は前年を大きく下回っている。
このほど、2020年度の「総合住宅展示場来場者ア な回答が得られた。
「人間性も含めて、あらゆる面また、経営者の景況判断調査（第二回㻣 月調査）
ンケート
2020 調査報告書―総合住宅展示場の魅力で信頼できる営業マンがいる」、「予算に見合ったの㻣
月から㻥月の見通しにおいても「消費増税にと新しい生活への対応、災害意識の変化―」を公 住宅プランを提示・実現してくれる」、「施主の細よる駆け込みが徐々に発生してくる時期であり、表した。これは両団体が 1999 度から毎年度総合住 かい要望やこだわりに応えてくれる」の 3 項目が顧客の動きも活発化してくると思われる」という楽観的な声も聴かれるが、反面「戸数アップは期待できず、宅展示場来場者を対象に住宅取得等に当たっての 年々上昇しており、住宅計画者の要望に沿った最㼆㻱㻴、二世帯住宅などの単価アップに期待」との声もあり、量的拡大といった成果に結びつかないのが現状の住意識について調査することによって、総合住宅適なプランニングが求められているといえる。以ようだ。
展示場における住情報提供のあり方、住宅メーカー

下、下記のようなアンケート結果となった。などの商品開発等の参考にするために実施していそんな中で、戦略的なマーケティングに定評のある旭化成ホームズのキャンペーンテーマが話題になっ来場者の世帯主年代を割合でみると若年層（34ている。同社は、首都圏を中心とした大都市圏にターゲット市場を限定し、㻝会場に複数出展するドミナンるもの。今回は工務店の参考となる項目を取り挙歳以下）が昨年と比較して増え41.5％、中年層（35
ト展示場戦略や、二世帯住宅、三階建て住宅、賃貸併用型、㻰㻵㻺㻷㻿㻔子供を持たない共働き世帯㻕などげる。アンケート調査は2020 年 8 月 21 日〜 9 月 〜 49 歳）はやや減少傾向で、熟年層（50 歳以上）新しい住まい方の提案するすることで需要拡大を図ってきた。
はやや増加傾向にある。平均世帯年収は 758 万円
今回は「実家と相続」という古くて新しいテーマを取り上げ、生活者調査「実家の相続に関する意識調査」て回収した。その内の有効回収数 721 票を基に集 と過去 10 年で最高額となり、昨年から大幅に上昇に基づいたキャンペーンを展開している。㻤 月の受注速報はまだ公表されていないが、関係者の間で話計した。
している。
題になっている。
22 日に行ない、同年 8 月 29 日〜 10 月 5 日にかけ

−1−2

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世帯主年代別で過去 5 年の推移を見ると、いずの担当者に直接質問・相談することで、自分に合っ㻠㻚 今の家の将来について子どもと話したい

れの年代も 2018 年から徐々に上昇傾向にあり、た住宅会社を探したり、確認することができる」

2019 年から 2020 年にかけて、若年層を中心に飛は 64.9％、「家づくりや各社の資料を効率よく収㻠．子世帯の 㻢㻟㻑は「実家について親や兄弟姉妹と話したい」

子世帯の 㻢㻟㻚㻞％が「今後、実家について親や兄弟と話したい」

集したり、各種相談会（法律・税金・資金計画等）躍的に平均世帯年収が高くなった。平均建築予算と回答し、実際に話したと回答した子世帯は 㻢㻝㻚㻤％に上り親50.3％で、いずれもは年々緩やかに上昇しており、今年は特に2513 万 に参加できる」を挙げた人は世帯以上に実家への関心の高まりが見られるが、その㻤 割
若年層のスコアが高い結果となった。
円と上昇傾向が顕著になった。
（㻤㻜㻚㻜％）が「今後、実家について親や兄弟と話したい」と回答し、まだ話し合いは充分ではなく結論が出ていない状況が想信頼できる住宅会社について尋ねたところ（複住宅計画の実現時期について質問したところ｢1像される。
年以内｣と答えた割合が 29.2％と前年と比較して数回答）｢建築実績が豊富な会社｣ が 65％と最も減少傾向にあるものの 43.1％と最も多く、コロナ元に根づいて実績を上げている会社」の 30％が続禍においても大きな影響はなかった。

き、実績や評判を信頼性と認識する人が多かった。

また今後話したいと回答した若世帯の約㻣 割㻔㻢㻣㻚㻤㻑㻕が「何を ｢口コミなどで評判のよい会社｣が 55.2％、「地3.6 ポイント高くなった。
「2 年以上先・未定」は 高い。
話せばいいのかわからない」と回答。

自社のモデルルームを持っている工務店の場合
住宅計画の理由は｢子どもの成長を考えて｣ の㻡．子世帯の同居・隣居を検討した経験は、親世帯の倍近い約㻡割
47.2％が最も高い傾向だった。次いで「現在住んは、住まい手獲得の際に「どんな展示が来場者に㻡㻚 親との同居や隣居を検討した経験があるという点を参考にして欲しい。また、子世帯は、親との同居や隣居を検討した経験のある人がでいる住宅は借家であるため」は38.1％と前年比 響くのか？」㻡㻝㻚㻝％。内訳は既に購入した子世帯が㻠㻟㻚㻡％に対し、これか今回の調査では信頼できる住宅会社に求める条件で 4.5ポイント高かった。一方「住宅ローンの金ら購入する子世帯では 㻡㻤㻚㻤％と増加し、関心が高まっている利が下がっているため」は5.1％と 2018 年以降減 の一つとして地元に根づいて実績を上げている会ことを示している。
社であることが 30％の住まい手から挙げられた。
しかし、親世帯は、子世帯との同居・隣居を検討したことのあモデルルームを持っていない場合でも、地場の工様子が伺える。
る人は 㻟 割にも満たず（㻞㻤㻚㻣％）、子が持ち家を購入する前の住宅展示場の魅力について聞いたところ（複数 務店であることをどれだけアピールできるかが成ケースに限定しても 㻟㻝㻚㻤％に過ぎない。別の設問で親世帯に回答）、「複数のモデルハウスを見学して、比較検 功の鍵となるだろう。
子世帯との同居～近居検討の状況を質問した際には、「子ど討ができる」を挙げた人は72.7％で、「住宅会社もから話があれば、検討する」との回答が最も多い㻟㻞㻚㻝％を占め、 親は子どもの出方を待っているのでは、と読み取れる。
少傾向が続いており、年々効果が薄くなっている

20 代「暮らしてみたい」郊外は 63％
３．「実家のこれから」相談会「人生百年時代」を迎える中、核家族居住が一般化して子世帯も既にリタイア期に差し掛かるという状況下、積水化学工業㈱住宅カンパニーの調査研究機関でが興味を示しており、20 代の 50％が「エコな暮らし」「両親が住んでいた実家をどのようにすればよいか」という、実家活用に関するものが増えてきているという。こある㈱住環境研究所（東京都千代田区）は、このほを挙げ、他世代を 4 〜 5 ポイント上回った。また「二の調査結果を踏まえて、所費者のニーズをや不安点、関心のあるところをリアルに把握して、単に「設計相談」世帯居住」も 20 代の回答が 35％を占め、他世代よ「相続相談」といった打ち出しでではなく、「実家のこれから」というダイレクトなコンセプトでキャンペーンを企画調査」を実施した。これは沖縄県を除く全国を対象 り 4 〜 8 ポイント高く、世代間比較において顕著なしている点が一味違う点だ。にインターネット上でアンケート調査を行なったも 差が見られた。
実家のこれからを、以下の 㻢 つのパターンを提案して、需要顕在化につなげている点が優れている。
ど「ニューノーマルの時代の住まい方に対する意識ので、既婚の 20 〜 59 歳の男女 3 万 1407 人の回答

暮らしたい場所について訪ねたところ、全体のを集計した。調査は2020 年
10 月 9 〜 11 日に実施 ③実家の敷地に新築55％が「郊外」と回答。どの世代においても最も高➀二世帯住宅に建て替え②快適な実家の建て替え④賃貸併用住宅に建て替え ⑤した。
住み替えして新しい家づくりい結果が出た。特に 20 代は 63％が「してみたい」と⑥賃貸住宅に建て替え このように具体的に提案することで「あなたはどのタイプ？」というきっかけから商談が具体化するといえる。
新しい暮らし方について調査したところ、ＩＴ機 回答した。

器・ＩｏＴなどを利用した最先端の暮らし方「技術同社は「20 代が様々な暮らし方に対して関心を的最先端の暮らし」や、自宅を職場とする暮らし方持っていることは、住まい方の多様性を許容する柔㻌「職住一致」、居住の拠点を 2 カ所以上において過ご㻌す「デュアルライフ」といった項目に対し、最も高㻌
い関心を示したのは20 代だった。中でも「技術的最㻌
先端の暮らし」は、20代が 43％と他世代と比較して
㻌4
㻌 〜 9 ポイント高くなった。また「職住一致」では
㻌 代が 34％で、他世代より 7 〜 11 ポイント高いな
20㻌
ど、世代間比較において顕著な差が見られた。
㻌 従来からある暮らし方に対しても、同じ様に 20 代
㻌軟性を有しているためだと考えられる」とした。その上で、「これまでの生活や慣習が加速度的に変化を遂げていくウィズコロナ、ニューノーマルの時代においては、しなやかさ（レジリエンス）が必要になってくる。そのような時代を乗り切るためには、本調査の 20 代に見られるような住まい方への柔軟性も、原動力となっていくのではないか」と分析している。

−2−2

4GRQTV㻠㻚 今の家の将来について子どもと話したい
連載：木造住宅の歩み（第3 回）
㻠．子世帯の 㻢㻟㻑は「実家について親や兄弟姉妹と話したい」
子世帯の 㻢㻟㻚㻞％が「今後、実家について親や兄弟と話したい」（前回の続き）「城東テクノ㈱さんのキソパッキンは 質系の商品を販売していなかったので廻縁・巾木の売と回答し、実際に話したと回答した子世帯は 㻢㻝㻚㻤％に上り親り上げは減っていきましたが、代わりにキソパッキン世帯以上に実家への関心の高まりが見られるが、その 㻤 割う」と思いきや、当初はさっぱり売れませんでした。 が大ヒットしていきました。
（㻤㻜㻚㻜％）が「今後、実家について親や兄弟と話したい」と回答
行く先々の工務店からは「土台がめり込まないか？」
今でも心に残る言葉があります。
「一時代を築いてくし、まだ話し合いは充分ではなく結論が出ていない状況が想と言われた覚えがあります。
れた廻縁・巾木に感謝しています、彼らには勇退して像される。
延床
40 坪程度の木造 2 階建住宅は、基礎を除けばそいただいて、これからはキソパッキンの時代です」―
また今後話したいと回答した若世帯の約㻣 割㻔㻢㻣㻚㻤㻑㻕が「何をの重量は約40 ｔにもなります。それを支える大事な土 ―。当時城東テクノさんの担当者から聞いた言葉です
話せばいいのかわからない」と回答。
木造住宅にとって良い事ばかり！ さぞかし売れるだろ台部分の施工方法を変えるというのですから、確かにが、社員さんの自社商品愛を感じました。事実木造住不安が多かったと思います。工務店の立場からすると、宅にはキソパッキンが必須の商品となり、現在城東テ㻡．子世帯の同居・隣居を検討した経験は、親世帯の倍近い約 㻡 割
もし土台がめり込んだら、建替となるリスクはもちろ クノさんのねこ土台※ 1

シェア率は 60％、2019 年

ん、信用問題にもなりかねません。

時点で累計施工実績
500 万棟、独自の「しろあり保証㻡㻚 親との同居や隣居を検討した経験がある
子世帯は、親との同居や隣居を検討した経験のある人が制度」の登録数が 2021 年 10 月には 100 万棟を突破す㻡㻝㻚㻝％。内訳は既に購入した子世帯が 㻠㻟㻚㻡％に対し、これかも通い、荷重は分散されるのでキソパッキン1 枚当た る勢いとなっているそうです。
ら購入する子世帯では 㻡㻤㻚㻤％と増加し、関心が高まっている
りが負担する重量では土台はめり込まない事を説明し
今年 2021 年城東テクノさんは創業 60 周年を迎えらことを示している。
たり、キソパッキンを使った簡単な模型を作り、たばれるとの事で、我々の常識を覆す商品を世に送り出し
しかし、親世帯は、子世帯との同居・隣居を検討したことのある人は 㻟 割にも満たず（㻞㻤㻚㻣％）、子が持ち家を購入する前のこの煙を使って本当に通気するのか試したりして、よて頂く事を期待しております。
（60 周年おめでとうごケースに限定しても㻟㻝㻚㻤％に過ぎない。別の設問で親世帯にうやく採用して頂いたことを思い出します。
ざいます！）
子世帯との同居～近居検討の状況を質問した際には、「子ど徐々にキソパッキンは売れるようになったのです「基礎の上には土台が密着していなければならなもから話があれば、検討する」との回答が最も多い 㻟㻞㻚㻝％を占が、改めて城東テクノさんに話を伺うと、商品として い！」そんな当時の常識を覆した商品がキソパッキン
め、 親は子どもの出方を待っているのでは、と読み取れる。
それでも、前向きに検討してくださる工務店に何度は 1976 年に誕生していたとの事で、私が知った平成 4でした。いまでは基礎断熱対応商品や非住宅木造対応〜 5 年（1992 年〜 1993 年）時点で既に 16 〜 17 年程商品など派生品も出て、木造住宅には必須の商品となっ度の歳月が過ぎていたことになります。その間、普及ています。の障害となったのは「工務店が抱える不安」と「行政「当たり前と思っていて何の疑問も抱いていないけの確認申請への対応」だったようです。工務店の不安

ど、実はおかしな事、不合理な事はまだあるのではなは想像に難くありません。これらの問題を解消しつつ、キンという記述はありません。
（独）住宅金融支援機構の仕様書

速に世に広まっていったそうです。

小さな部材を

３．「実家のこれから」相談会「人生百年時代」を迎える中、核家族居住が一般化して子世帯も既にリタイア期に差し掛かるという状況下、要素は説明して廻るしかありませんが、もう一方についか？ 常識に縛られていて気が付いていないだけでは「両親が住んでいた実家をどのようにすればよいか」という、実家活用に関するものが増えてきているという。こいては建築基準法で構造耐力上重要な部分に使用するないか？」と、キソパッキンを見るといつもその考えの調査結果を踏まえて、所費者のニーズをや不安点、関心のあるところをリアルに把握して、単に「設計相談」建築材料が決められており（鉄・コンクリート・木材がよぎります。偉大なり、キソパッキン！
「相続相談」といった打ち出しでではなく、「実家のこれから」というダイレクトなコンセプトでキャンペーンを企画している点が一味違う点だ。
が主なものです）、それ以外の材料を使うとなると、確実家のこれからを、以下の 㻢 つのパターンを提案して、需要顕在化につなげている点が優れている。
※ 1：建築基準法では床下換気基準に触れているだけで、キソパッ認申請を通すには大変な労力が必要であったろうこと➀二世帯住宅に建て替え ②快適な実家の建て替え ③実家の敷地に新築 ④賃貸併用住宅に建て替え ⑤
平成 6 年（1994 年）11 月に（特）住宅金融公庫（現（独） に ねこ土台 として記述があり、これが基礎と土台の間に挟み住み替えして新しい家づくり ⑥賃貸住宅に建て替え このように具体的に提案することで「あなたはどのタイ住宅金融支援機構）の評価承認第 1 号を受けられ、急 込む商品の総称となっています。ねこ土台の由来には諸説あり、プ？」というきっかけから商談が具体化するといえる。
ねこと呼ぶ事から来ているとか、柱下の部材を当時（特）住宅金融公庫仕様といえば木造住宅のバ根子と言っていた？ 事から転じて

ねこイブル的存在ですから、私が頑張って売れるようになっ㻌

かりませんが、一般人からするとねこ土台

㻌たと思っていたのは、実は住宅金融公庫の評価承認の㻌おかげだったのかもしれません。
恥ずかしい限りです。
㻌それにしても城東テクノさんの「継続は力なり」の、
㻌その姿勢には驚くばかりです。
㻌㻌 さて、平成 4 〜 5 年当時、城東化学工業㈱（現：城東テクノ）さんの住宅分野での主力商品は樹脂製の廻㻌
縁・巾木でしたが、次第に伸縮の少ない化粧シート貼㻌㻌り木質基材商品に置き換わっていきました。同社は木想像できませんね。私は猫が床下に入れない土台という意味なら＝キソパッキンは納得ですけどね。

木造住宅の構造を大きく変えた商品、キソパッキンの話はこれでおしまいです。次回木造住宅の構造に大きな変化をもたらした 2 つ目の建材とは――（私見です）。
〔つづく〕−3−2

とか正確なところはわ

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No.１３９ Mａｒｃｈ ２０２１

発行：北恵株式会社－ 4 －発行：北恵株式会社