工務店・ビルダー様のトータルソリューション情報誌
工務店・ビルダー様のトータルソリューション情報誌ᴾ

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KITAKEI-Report
KITAKEI-Report

No.127
March 2020

ＮＮｏｏ．
．１
１１１００Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ
２０１８
Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ ２０１８

発行：北恵株式会社〒 541－ ０0054
大阪市中央区南本町
3 －－6１－14ＥＬ．TEL.06－５6251－１6701
発発行
行：：北北恵恵株
株式式会会社社㻌㻌 〒
〒５５４４１
１－－００
０５５４４㻌㻌 大
大阪
阪市
市中
中央
央区
区南南本本町町３３－－６６－１４４㻌㻌 ＴＴＥＬ．０
０６６－－６６２
２５１
１－－６６７
７００１㻌㻌
ｈｐｈｔｔｔｔhttp://www.kitakei.jp/
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４号建築物も構造計算書
改正建築士法施行 の保存が義務化

テーマ：ᴾ 「実家の相続に関する意識調査」ᴾ

㻌㻌
持家市場が苦戦する中で、都市型住宅で存在感のある旭化成ホームズのキャンペーン「実家のこれ持家市場が苦戦する中で、都市型住宅で存在感のある旭化成ホームズのキャンペーン「実家のこれから」相談会が話題になっている。「実家の相続」をキーワードとして、単なる二世帯住宅や建て替えから」相談会が話題になっている。「実家の相続」をキーワードとして、単なる二世帯住宅や建て替え需要を顕在化させる手法から、住み替え売却、資産活用まで顧客の視点から多様な選択肢を提案し需要を顕在化させる手法から、住み替え売却、資産活用まで顧客の視点から多様な選択肢を提案している。㻌ている。㻌
㻌㻌１．㻌 㻞㻜㻝㻤 年度 㻠～㻢 月期の住宅着工は前年比マイナス 㻞㻚㻜％㻌

１．㻌 㻞㻜㻝㻤 年度㻠～㻢
月期の住宅着工は前年比マイナス㻞㻚㻜％㻌
改正建築士法が3月1 日に施行された。建築士試
算に係る図書、構造安全性を確かめることで一部の㻌仕様規定を適用しないこととするための構造計算等
㻠～㻢㻞㻚㻜％、持家需要マイナス
㻠～㻢 月の新設住宅着工戸数の需要別の動向を見ると、新設住宅合計でマイナス月の新設住宅着工戸数の需要別の動向を見ると、新設住宅合計でマイナス㻞㻚㻜％、持家需要マイナスに関する図書については、保存が義務づけられてい築士事務所の図書保存の見直しが行われた。これに㻞㻚㻡％、貸家需要はマイナス 㻟㻚㻡％、分譲需要はマイナス㻟㻚㻡％、分譲需要はマイナス 㻝㻚㻟％とすべての需要でマイナスに転じた。これは首㻝㻚㻟％とすべての需要でマイナスに転じた。これは首㻞㻚㻡％、貸家需要はマイナスなかった。
伴い、国土交通省はこのほど、建築士法施行規則を都圏における分譲マンションの落ち込み、貸家需要がなかなか回復しないことが大きな要因と考えられる。㻌
都圏における分譲マンションの落ち込み、貸家需要がなかなか回復しないことが大きな要因と考えられる。㻌
当然のことながら、4 号建築物や建築確認が不要
改正。全ての建築物について、配置図、各階平面
㻌㻌
な建築物も、建築基準法令等の定める基準に適合す
図、二面以上の立面図、二面以上の断面図、基礎伏住宅会社各社にとっては、今まで持ち家市場を住宅会社各社にとっては、今まで持ち家市場をることが義務づけられている。そのため、例えば、図、各階床伏図、小屋伏図、構造詳細図、構造計算補完してきた賃貸需要が低迷する中で、メイン市補完してきた賃貸需要が低迷する中で、メイン市建築物の構造安全性について疑義が生じた場合で場である持ち家需要の掘り起こしが課題になって書等、工事監理報告書の保存を義務づけた。4号建場である持ち家需要の掘り起こしが課題になっている。㻌
も、構造安全性が確保されていることを建築士が対築物も、構造計算書の保存が必要になる。
いる。㻌
この夏の各社のキャンペーンを見ると、積水ハウ
外的に立証できるようにすると同時に、設計等業務
建築士法では、建築士事務所の開設者は一定の図
この夏の各社のキャンペーンを見ると、積水ハウ
スは「プランニングカフェ㻌
設計相談会」と恒例のスは「プランニングカフェ㻌
設計相談会」と恒例のの委託者の保護を図る観点から、今回の法改正で、書について15 年間保存することが義務づけられて「住まいの参観日」の展開。住友林業は「夏の家「住まいの参観日」の展開。住友林業は「夏の家建築士事務所の図書保存の制度が見直された＝ 1、いる。ただし、4号建築物や建築確認が不要な建築設計相談会」、セキスイハイムは新商品「新型パ設計相談会」、セキスイハイムは新商品「新型パ2 面表〈1〉〈2〉参照。
物については、壁量計算、四分割法の計算、N値計 基礎伏図、各階床伏図、配置図、各階平面図、構造計算書等
構造計算書
ルフェ発表会」で集客を図っている。㻌
ルフェ発表会」で集客を図っている。㻌
㻌㻌
二面以上の立面図、小屋伏図、構造詳細図 ①保有水平耐力計算、限 ②仕様規定
しかし、住団連の「住宅業況調査（第一回㻠
月調
建築士事務所の図書保存の制度の見直し（保存対象図書の拡大について）〈１〉しかし、住団連の「住宅業況調査（第一回㻠 月調二面以上の断面図界耐力計算、許容応力度 ただし書で査）」の結果では、展示場来場者や引き合い増加査）」の結果では、展示場来場者や引き合い増加
配置図、各階平面図、 基礎伏図、各階床伏図、 等計算などの構造計算書
構造計算書等
構造計算書
算、燃えしを示す指数は前年を大きく下回っている。㻌
を示す指数は前年を大きく下回っている。㻌
また、経営者の景況判断調査（第二回㻣㻣 月調査）
また、経営者の景況判断調査（第二回月調査） 小屋伏図、構造詳細図
二面以上の立面図、①保有水平耐力計算、限 構造計算等②仕様規定の
㻣
月から
㻥月の見通しにおいても「消費増税にの 㻣 月から 㻥 月の見通しにおいても「消費増税に二面以上の断面図
界耐力計算、許容応力度 ただし書で性を確認す
よる駆け込みが徐々に発生してくる時期であり、よる駆け込みが徐々に発生してくる時期であり、顧客の動きも活発化してくると思われる」という楽観的な声も聴かれるが、反面「戸数アップは期待できず、等計算などの構造計算書 た構造計算
算、燃えし顧客の動きも活発化してくると思われる」という楽観的な声も聴かれるが、反面「戸数アップは期待できず、㼆㻱㻴、二世帯住宅などの単価アップに期待」との声もあり、量的拡大といった成果に結びつかないのが現状の㼆㻱㻴、二世帯住宅などの単価アップに期待」との声もあり、量的拡大といった成果に結びつかないのが現状の
構造計算等
2号建築物
保存義務
保存義務
保存義務
新たに保ようだ。㻌
ようだ。㻌
性を確認す
3号建築物
保存義務
保存義務
保存義務
新たに保㻌㻌
そんな中で、戦略的なマーケティングに定評のある旭化成ホームズのキャンペーンテーマが話題になった構造計算
そんな中で、戦略的なマーケティングに定評のある旭化成ホームズのキャンペーンテーマが話題になっ
4号建築物
保存義務
新たに保存義務化
新たに保存義務化
新たに保ている。同社は、首都圏を中心とした大都市圏にターゲット市場を限定し、㻝会場に複数出展するドミナンている。同社は、首都圏を中心とした大都市圏にターゲット市場を限定し、㻝会場に複数出展するドミナン
2号建築物
保存義務
保存義務
保存義務
新たに保
上記以外
ト展示場戦略や、二世帯住宅、三階建て住宅、賃貸併用型、㻰㻵㻺㻷㻿㻔子供を持たない共働き世帯㻕など㻌
ト展示場戦略や、二世帯住宅、三階建て住宅、賃貸併用型、㻰㻵㻺㻷㻿㻔子供を持たない共働き世帯㻕など㻌
3号建築物
保存義務
保存義務
保存義務
新たに保新しい住まい方の提案するすることで需要拡大を図ってきた。㻌
（100㎡以下の２階建
新しい住まい方の提案するすることで需要拡大を図ってきた。㻌
今回は「実家と相続」という古くて新しいテーマを取り上げ、生活者調査「実家の相続に関する意識調査」
今回は「実家と相続」という古くて新しいテーマを取り上げ、生活者調査「実家の相続に関する意識調査」
4号建築物
保存義務
新たに保存義務化
新たに保存義務化
新たに保て木造の建築物等の設新たに保存義務化に基づいたキャンペーンを展開している。㻤に基づいたキャンペーンを展開している。㻤 月の受注速報はまだ公表されていないが、関係者の間で話月の受注速報はまだ公表されていないが、関係者の間で話上記以外計又は工事監理に係る題になっている。㻌
題になっている。㻌
㻌㻌 図書である場合）（100 ㎡以下の２階建
㻌
験の受験要件が変更（3面参照）になったほか、建て木造の建築物等の設計又は工事監理に係る図書である場合）新たに保存義務化

22




新たに保存義務化

新たに保存義務化

新たに保4GRQTV
4GRQTV㻌㻌㻌㻌

建築士事務所の図書保存の制度の見直し（保存対象図書の拡大について）〈2〉２．「実家の相続に関する意識調査」㻌

㻠㻚 今の家の将来について子どもと話したい㻌

㻠．子世帯の 㻢㻟㻑は「実家について親や兄弟姉妹と話したい」㻌
床伏図、 構造計算書等
構造計算書等
配置図、各階平面図、 構造計算書等
基礎伏図、各階床伏図、 構造計算書等
工事監理報告書

詳細図

務務義務化

義務化

構造計算書

㻌㻌
①保有水平耐力計算、限②仕様規定の適用除外の二面以上の立面図、③壁量計算、四分割法の小屋伏図、構造詳細図 ①保有水平耐力計算、限 ②仕様規定◆調査の背景㻌子世帯の㻢㻟㻚㻞％が「今後、実家について親や兄弟と話したい」
東京オリンピック以降、人口の大きなボリュームを占める団塊世代が全て後期高齢者となる「㻞㻜㻞㻡年問題」が ただし書でと回答し、実際に話したと回答した子世帯は界耐力計算、許容応力度
ただし書で必要な構造計二面以上の断面図 㻢㻝㻚㻤％に上り親計算、Ｎ値計算に係る図 界耐力計算、許容応力度控えており、高度成長期に都市部を中心に持家形成をしたこの団塊世代の持家が大量に相続を迎えること世帯以上に実家への関心の高まりが見られるが、その 㻤 割等計算などの構造計算書 算、燃えしろ設計に係る 書等計算などの構造計算書 算、燃えしが想定される。㻌
（㻤㻜㻚㻜％）が「今後、実家について親や兄弟と話したい」と回答
構造計算等の構造の安全
また、現在の生産緑地指定が期限を迎えることで大量の宅地放出が懸念される「㻞㻜㻞㻞年問題」により、地方 構造計算等し、まだ話し合いは充分ではなく結論が出ていない状況が想だけでなく首都圏でも地域や条件により住宅の売却が難しくなる可能性も指摘されている。㻌
像される。㻌
性を確認するために行っ性を確認す
国の政策も空き家の発生を抑制するため、放置される空き家に対する固定資産税の重税化や売却を促進す
また今後話したいと回答した若世帯の約㻣 割㻔㻢㻣㻚㻤㻑㻕が「何をた構造計算の計算書た構造計算るために相続した住宅資産の譲渡益課税に非課税枠を新たに設置するなどの施策を整備しつつある。㻞㻜㻝㻡
話せばいいのかわからない」と回答。㻌
㻌 年に実施された相続税の課税強化も踏まえ、今こそ、誰もが親の住宅（実家）の今後に対して無関心ではい
2号建築物
保存義務
新たに保存義務化
保存義務
新たに保存義務化
保存義務
保存義務
新たに保㻌 られない時代である。㻌
3号建築物
保存義務
新たに保存義務化
保存義務
保存義務
ー
保存義務
新たに保
同社は、以上のような認識の下で、生活者調査を行っている。㻌
㻡．子世帯の同居・隣居を検討した経験は、親世帯の倍近い約
㻡 割㻌
㻝㻚今の家を誰が相続するか決まっていない㻌
4号建築物
新たに保存義務化
新たに保存義務化
保存義務
新たに保存義務化
新たに保存義務化
保存義務
新たに保㻌㻌
㻡㻚
親との同居や隣居を検討した経験がある㻌
㻝．親世帯の 㻡㻡％が「誰が実家を相続するか決めていない」㻌
子世帯は、親との同居や隣居を検討した経験のある人が上記以外
㻌㻡㻝㻚㻝％。内訳は既に購入した子世帯が 㻠㻟㻚㻡％に対し、これか（100㎡以下の２階建親世帯の㻡㻠㻚㻣％は「今の家を誰が相続するか決まっていない」
ら購入する子世帯では
㻡㻤㻚㻤％と増加し、関心が高まっていると回答。㻣㻜 代以上でも 㻡㻝㻚㻜％の方が決まっていないと回答してことを示している。㻌て木造の建築物等の設新たに保存義務化
新たに保存義務化
新たに保存義務化
新たに保存義務化
新たに保いる。㻡～㻢 年前には終活がクローズアップされ、エンディング
しかし、親世帯は、子世帯との同居・隣居を検討したことのあ計又は工事監理に係るノートなどがもてはやされて久しいが、実は誰に相続するかまる人は㻟 割にも満たず（㻞㻤㻚㻣％）、子が持ち家を購入する前の図書である場合）
では決めていない人が過半数という結果。㻌
ケースに限定しても㻟㻝㻚㻤％に過ぎない。別の設問で親世帯に㻌
子世帯との同居～近居検討の状況を質問した際には、「子ど住宅性能表示制度と一体的に運用する上での課題
㻌もから話があれば、検討する」との回答が最も多い㻟㻞㻚㻝％を占㻞．「今の家がいくらで売れるか知っている」親世帯は㻟㻢％と少め、㻌
親は子どもの出方を待っているのでは、と読み取れる。㻌
数派㻌
㻌
㻞㻚 今の家がいくらで売れるか知っている㻌
㻌 課題Ⅰ㻌
評価基準・項目の相違にどのように対応するか。
「今の家がいくらで売れるか知っている」と回答した親世帯は
３．「実家のこれから」相談会
㻌㻟㻡㻚㻤％。㻣㻜 代以上でも 㻠㻡㻚㻡％と過半数に届かないという結果。
㻌長期優良住宅認定基準と漠然と「住まなくなったら売れると考えている」親世帯は 㻣㻝㻚㻣％
住宅性能評価長期優良住宅の「人生百年時代」を迎える中、核家族居住が一般化して子世帯も既にリタイア期に差し掛かるという状況下、住宅性能評価の評価基準の評価事項にのぼるが刻々と変化する売却価格変化の現状を把握して項 目認定基準の相違の有無「両親が住んでいた実家をどのようにすればよいか」という、実家活用に関するものが増えてきているという。こ
※●必須項目いる方は少ない状況だ。㻌
（新築）〇選択項目の調査結果を踏まえて、所費者のニーズをや不安点、関心のあるところをリアルに把握して、単に「設計相談」
項 目
基 準㻌「相続相談」といった打ち出しでではなく、「実家のこれから」というダイレクトなコンセプトでキャンペーンを企画
劣化対策
等級３＋α
●
相違なし
相違あり
㻌
している点が一味違う点だ。㻌
長
㻟．親世帯の㻣㻝％は「今の家の将来について子どもと話した
耐震性等級１＋α
●
相違なし
相違あり
期
実家のこれからを、以下の㻢 つのパターンを提案して、需要顕在化につなげている点が優れている。㻌
い」㻌
等級３－α
●
相違なし
相違あり
㻌 使 維持管理・更新の容易性㻌用➀二世帯住宅に建て替え㻌
②快適な実家の建て替え㻌
④賃貸併用住宅に建て替え㻌
⑤
高齢者等対策
等級３－α ③実家の敷地に新築㻌
○
相違なし
相違あり
親世帯の
㻣㻝㻚㻞％が「今後、今の家の将来について子どもと話構㻟㻚 今の家の将来について子どもと話したい㻌
住み替えして新しい家づくり㻌
⑥賃貸住宅に建て替え㻌
このように具体的に提案することで「あなたはどのタイ躯体天井高さ造 可変性したい」と回答。一方で実際に「今の家の将来について子ども
○相違なし
相違あり
2,650mm以上等プ？」というきっかけから商談が具体化するといえる。㻌
等と話した」と回答したのは 㻠㻞㻚㻡％だ。話し合った事はあっても、省エネルギー性
等級４
●
相違なし
相違なし
㻌
前述の通り、誰に相続するかを決めていない人が過半数存在、㻌
床面積の合計が相違あり
住宅規模
×
今の家の将来の活用や売却時期など、まだまだ話し合いたい
75㎡以上等（性能評価に項目・基準なし）
㻌事があると推測される。㻌
相違あり㻌
所管行政庁判断×
㻌 居住環境の維持及び向上への配慮（性能評価に項目・基準なし）
㻌㻌
調査概要㻌
相違あり
㻌
所管行政庁判断×
調査名：実家の相続に相続に関する意識調査㻌
㻌 建築後の住宅の維持保全（性能評価に項目・基準なし）
㻌 期間：㻞㻜㻝㻤 年 㻣 月 㻞㻠 日（火）～㻞㻢 日（木）㻌
㻌
相違あり㻌 方法：インターネット調査㻌
資金計画
所管行政庁判断
×（性能評価に項目・基準なし）
㻌㻌 対象：◇親世帯㻌 㻡㻜～㻣㻜 代の男女 㻢㻜㻜 人（男性：㻟㻜㻜 人／女性：
㻌63
㻌 国土交通省の「長期優良住宅制度のあり方に関する検討会」
㻌 㻟㻜㻜 人）◇子世帯㻌 㻟㻜～㻢㻜 代の男女 㻝㻢㻜㻜 人（男性：㻤㻜㻜 人／女 （座長＝松村秀一・東京大学教授）は、この㻌 性：㻤㻜㻜 人）㻌
ほど、長期優良住宅と性能表示制度との一体的運用について、本格的な検討をスタートした。
㻌㻌

長期優良と性能表示の一体的運用、検討へ
長期優良住宅独自の評価基準

長期優良住宅と性能表示の評価項目の比較

長期優良住宅独自の評価項目2
2

4GRQTV
4GRQTV㻌㻌㻌 これまでの検討では
㻌㻠㻚 今の家の将来について子どもと話したい㻌
㻠．子世帯の 㻢㻟㻑は「実家について親や兄弟姉妹と話したい」㻌
㻠㻚 今の家の将来について子どもと話したい㻌
㻠．子世帯の 㻢㻟㻑は「実家について親や兄弟姉妹と話したい」㻌
㻌①長期優良住宅の認定基準の全てを住宅性能評価の枠組みのもとで評価㻌
子世帯の 㻢㻟㻚㻞％が「今後、実家について親や兄弟と話したい」②長期優良住宅の認定基準のうち、長期使用構造等に関する基準のみ住宅性能評価の枠組みのもと子世帯の 㻢㻟㻚㻞％が「今後、実家について親や兄弟と話したい」と回答し、実際に話したと回答した子世帯は 㻢㻝㻚㻤％に上り親と回答し、実際に話したと回答した子世帯は 㻢㻝㻚㻤％に上り親世帯以上に実家への関心の高まりが見られるが、その 㻤 割世帯以上に実家への関心の高まりが見られるが、その㻤 割で評価し、それ以外の項目については、所管行政庁が審査し認定（㻤㻜㻚㻜％）が「今後、実家について親や兄弟と話したい」と回答（㻤㻜㻚㻜％）が「今後、実家について親や兄弟と話したい」と回答――という2 つの案が提示されている。
し、まだ話し合いは充分ではなく結論が出ていない状況が想し、まだ話し合いは充分ではなく結論が出ていない状況が想①の案では所管行政庁（地方公共団体）の負担が減る一方で、登録住宅性能評価機関の負担が増えてし像される。㻌
像される。㻌
また今後話したいと回答した若世帯の約 㻣 割㻔㻢㻣㻚㻤㻑㻕が「何をまう。さらに「居住環境への配慮」等に関しては公開情報から審査しづらく、所管行政庁に照会する必要
また今後話したいと回答した若世帯の約 㻣 割㻔㻢㻣㻚㻤㻑㻕が「何を話せばいいのかわからない」と回答。㻌
が生じる可能性があると指摘された。
話せばいいのかわからない」と回答。㻌
㻌
一方、②の案では、①の案で指摘された問題は発生しない。そのため、今後、②の案を中心に検討を進める。
㻌㻌
同検討会は今年3 月に最終取りまとめを行う予定。
㻌㻡．子世帯の同居・隣居を検討した経験は、親世帯の倍近い約割㻌
㻡．子世帯の同居・隣居を検討した経験は、親世帯の倍近い約 㻡㻡 割㻌㻌㻌㻡㻚 親との同居や隣居を検討した経験がある㻌
親との同居や隣居を検討した経験がある㻌
子世帯は、親との同居や隣居を検討した経験のある人が
㻡㻚
子世帯は、親との同居や隣居を検討した経験のある人が㻡㻝㻚㻝％。内訳は既に購入した子世帯が㻡㻝㻚㻝％。内訳は既に購入した子世帯が 㻠㻟㻚㻡％に対し、これか㻠㻟㻚㻡％に対し、これから購入する子世帯ではら購入する子世帯では 㻡㻤㻚㻤％と増加し、関心が高まっている㻡㻤㻚㻤％と増加し、関心が高まっていることを示している。㻌
ことを示している。㻌
しかし、親世帯は、子世帯との同居・隣居を検討したことのあしかし、親世帯は、子世帯との同居・隣居を検討したことのある人はる人は 㻟㻟 割にも満たず（㻞㻤㻚㻣％）、子が持ち家を購入する前の割にも満たず（㻞㻤㻚㻣％）、子が持ち家を購入する前のケースに限定しても㻟㻝㻚㻤％に過ぎない。別の設問で親世帯に
3
月 1 日に施行された改正建築士法では、建築士
また、学科試験に合格後、設計製図試験を受けなケースに限定しても㻟㻝㻚㻤％に過ぎない。別の設問で親世帯に子世帯との同居～近居検討の状況を質問した際には、「子ど試験に関して受験要件が見直されたほか、受験機会ければならないが、これまでは「2 回の試験のうち子世帯との同居～近居検討の状況を質問した際には、「子どもから話があれば、検討する」との回答が最も多い㻟㻞㻚㻝％を占もから話があれば、検討する」との回答が最も多い㻟㻞㻚㻝％を占が拡大された。
2 回の学科試験を免除」となっていたが、「4 回のめ、㻌め、㻌親は子どもの出方を待っているのでは、と読み取れる。㻌
親は子どもの出方を待っているのでは、と読み取れる。㻌
受験資格の見直しでは、これまで受験のための要試験のうち 2 回の学科試験を免除」に改正し、受験㻌㻌件だった「実務経験」が、免許登録の際の要件に改機会の柔軟化を図った（学科試験に合格した建築士㻌㻌

建築士試験の受験資格見直し正された。学校卒業後すぐに受験することが可能に

３．「実家のこれから」相談会なり、合格後に就職して実務経験を積めば免許登録
３．「実家のこれから」相談会㻌㻌㻌㻌
できることになる。

試験の設計製図試験を欠席する場合は 3 回）＝下図参照。
令和 2 年の学科試験合格者から適用される。

㻌㻌㻌㻌
㻌㻌㻌㻌㻌㻌
㻌㻌㻌㻌
㻌㻌
㻌㻌
㻌㻌

学科試験免除の仕組みの見直し「人生百年時代」を迎える中、核家族居住が一般化して子世帯も既にリタイア期に差し掛かるという状況下、「人生百年時代」を迎える中、核家族居住が一般化して子世帯も既にリタイア期に差し掛かるという状況下、「両親が住んでいた実家をどのようにすればよいか」という、実家活用に関するものが増えてきているという。こ「両親が住んでいた実家をどのようにすればよいか」という、実家活用に関するものが増えてきているという。この調査結果を踏まえて、所費者のニーズをや不安点、関心のあるところをリアルに把握して、単に「設計相談」の調査結果を踏まえて、所費者のニーズをや不安点、関心のあるところをリアルに把握して、単に「設計相談」「相続相談」といった打ち出しでではなく、「実家のこれから」というダイレクトなコンセプトでキャンペーンを企画「相続相談」といった打ち出しでではなく、「実家のこれから」というダイレクトなコンセプトでキャンペーンを企画している点が一味違う点だ。㻌
している点が一味違う点だ。㻌
実家のこれからを、以下の実家のこれからを、以下の 㻢㻢 つのパターンを提案して、需要顕在化につなげている点が優れている。㻌
つのパターンを提案して、需要顕在化につなげている点が優れている。㻌
㻌㻌➀二世帯住宅に建て替え㻌
④賃貸併用住宅に建て替え㻌 ⑤⑤➀二世帯住宅に建て替え㻌 ②快適な実家の建て替え㻌
②快適な実家の建て替え㻌 ③実家の敷地に新築㻌 ④賃貸併用住宅に建て替え㻌
住み替えして新しい家づくり㻌
⑥賃貸住宅に建て替え㻌
このように具体的に提案することで「あなたはどのタイ住み替えして新しい家づくり㻌 ⑥賃貸住宅に建て替え㻌 このように具体的に提案することで「あなたはどのタイプ？」というきっかけから商談が具体化するといえる。㻌
プ？」というきっかけから商談が具体化するといえる。㻌
㻌㻌
㻌㻌

2

Information
キタケイの提供する２つのプライベートブランド
環境・ぬくもり・素材をテーマとした各種住宅資材 “ スプロートユニバーサル ”
天然木にこだわったフローリングや壁材 “ リラクシングウッド ”
企画・製造から販売までトータルにプロデュース、心からご満足いただける住まいづくりをバックアップします。

ｗｗｗ．ｓｐｒｏｕｔ－ｕｎｉｖ．ｃｏｍ

ｗｗｗ．ｒｅｌａｘｓｓｉｎｇｗｏｏｄ．ｃｏｍ
リラクシングウッド 無垢フローリング シリーズKITAKEI－Report No.１２７ Ｍａｒｃｈ ２０２０
発行：北恵株式会社P-4

発行：北恵株式会社