花まつ物語

10. 仲間のために尽くす
人の行いの中で最も美しく尊いものは、人のために何かしてあげるという行為です。人はふつう、まず自分のこ

花まつ幼年期とを第一に考えがちですが、実は誰でも人の役に立ち、昭和４４年１月１日。・

喜ばれることを最高の幸せとする心をもっています。・

めでたい元旦生まれのＢ型。

かつて真冬のアメリカで起きた飛行機事故で、一人の男

実家は明治より続く青果物卸売業。・

性が自らが助かるというその瞬間に、そばで力尽きそう５人兄弟の次男として生まれる。・な女性を先に助けさせ、自分は水の中に消えてしまうという出来事がありました。人間の本性とはそれほど美し小学２年より生け花「池坊」に入門し、・お茶は、現在裏千家の資格を持つ。

いものなのです。私たちは、仲間のために尽くすという同志としてのつながりをもってみんなのために努力を惜しまなかったからこそ、すばらしい集団を築くことができたのです。

花まつ少年の夢
小中学時代、毎週教室にお花を飾ることが彼にはあたりまえのことになっていた。・
先生が ｢ 今日は松村君がお花を持ってきてくれました。｣ と誉めてくれることが嬉しいのだ。

11. 大家族主義で経営するお花のある生活があたりまえになっていたこの少年のことを中学の友

私たちは、人の喜びを自分の喜びとして感じ、苦楽を共達は ｢ 花まつ ｣ と呼び、小学時代からの友達は「はなまっちゃん」とにできる家族のような信頼関係を大切にしてきました。

呼んだ。

これが JFG の社員どうしのつながりの原点といえます。

花好きの少年、人気者の ｢ 花まつ ｣ の誕生である。・

この家族のような関係は、おたがいに感謝しあうという

そして、この時すでに、今の店名 ｢ 花まつ ｣ が決まっていたのであろう。

気持ち、おたがいを思いやるという気持ちとなって、こ「花を飾ると人は喜んでくれるんだ」と・ 花まつ少年は、キラキラとしれが信じあえる仲間づくり、仕事をしていく基盤となります。・

・・・・・

家族のような関係ですから、仲間が仕事で因っているときには、理屈ぬきで助けてあげますし、プライベートなことでも親身になって話し合えます。人の心をベースとした経営は、とりもなおさず家族のような関係を大切にする経営でもあるのです。

た眼差しと、純粋な気持ちで目を輝かせていた。

花まつ青年期
少年の夢は、大人に近づくにつれ大きく膨らんでいった。・
大阪での 4 年間の住み込みの修行時代を過ごし、いよいよ花売り青年
は夢に向かい、田舎での活躍を始めた。
1991 年、花売り青年はスーパーの店頭で笑顔で元気よく、そして気軽にお花を売っていた。・（間口２ｍ、奥行 1 ｍのスペース）・98

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「奥さん、今日はバラとかすみ草で 200 円だよ !!｣・

人の問題に突き当たり、最初にスカウトした社員が数名辞めていった。・

嬉しそうな笑顔でお花たちを選んで買ってくださる奥様方。・

かといって、いい人材をすぐに採用できる状況でもなかった。

たちまち青年は、奥様方の人気者となった。・

いつしか花まつ青年は、花を売ることの楽しさを忘れ、ビジネスの大買って頂いたお花たちが各家庭に届き、家族の楽しい会話やコミュニ変さを肌で感じることを余儀なくされていた。・

ケーションの中心として・ 花を添えてくれることを、青年は明るく楽し希望を見失いかけていた。

くイメージできた。

そんな時、家に妻がさりげなく生けてくれた花を見てハッと気がついそれは花から教わったことなのだが ･･･・

た。・

「僕の仕事は幸せを売ること。・

その素晴らしさ、美しさ、ゆとり、潤い、幸せ、ホッと一息、ほのか

花を売ることを通じて花の妖精たちが運んでくれる幸せをお届けするな香り ･･･。・

ことなんだ !｣

落ち込んでいる青年を慰めてくれたのは一輪の花だったのだ。

花を通じて幸せを売る。・

青年は、花の素晴らしさを自ら再認識できた。・

花まつ青年のお花の仕事に対するコンセプトのベースができたのだ。

できたというより、花が語りかけ教えてくれたのである。

たくさんの方が応援してくださり、おかげさまでお花を納入させてもらえるところが順調に増えていった。

花まつ青年の家族
ここで忘れてはならないのが、妻の都志江さんである。・

花まつ青年奮闘記

なぜ「さん」が付くのか解説しておこう。

朝早くから花市場へ仕入れに出かけ、夜遅くまで働く日々が続いた。

都志江さんは青年よりひとつ上の姉さん女房なのである。・

３年後の春、念願の第 1 号店がオープンした。・

そう、青年は金のわらじを履いて探し出したのだ。・

胸がワクワクして、夜も眠れないほどドキドキし、そして夢がまた一どこで探したかというとそれは、花市場である。・

段と膨らんでいった。・

かわいいお花たちとともに花市場で出会い、青年の一目惚れでデート初めて看板を出す日がやってきた。・に誘い・その日のうちにプロポーズしたのである。

初めてスーパーさんの店頭に立ったあの感動が思い出され、青年は目つまり、花市場で新鮮な花に出会い、花嫁さんにも出会ったのだ。

頭を熱くさせた。・

どこまでも花と縁がある青年だが、今まで出会ったかわいいお花たち「よし、頑張るぞ !!｣・の中でも・ 一番よい出会いをしたことに現在でも自信を持っているの

花まつ青年は一段と目を輝かせていた。・

だ。

1 号店は、たちまち繁盛店となり、出店依頼も相次いでくるようになっ待望の息子も授かり、青年に勇気と希望を与えてくれている。

た。・

都志江さん・

青年のビジネスは順風満帆に見えた。

留里子・

たくさんの出店要請。・

久美子・

嬉しい悲鳴なのだが、そのペースに人材の手配がまったく追いつかな匡いのだ。・

これが花まつ青年の愛する、素敵な家族なのだ。

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花まつ青年の快進撃

花まつ青年はどうしても行ってみたくなり、とうとう１９９８年に渡長女の留里子が生まれる直前、・米し、・訪問することになった。・

ちょうど今から 11 年前（1994 年）に、花まつ青年は、本場の花屋その本社で見たものは、たくさんの花達ではなく、・１００台以上にもの勉強、・及ぶたくさんのパソコン達だった。

視察のため、花の国オランダに渡った。・

どうして ! ？

ヨーロッパの花文化の中心であるオランダの花風景は、・青年に鮮烈なこの会社はインターネットで花を注文できるシステムを開発し、成功カルチャーショックを与えた。・しているのである。・

まさに、目からうろこといった様だ。

またまたカルチャーショック。・

世界一の花流通量を誇るアールスメア花市場では、花流通を学ぶことそしてより一段と大きな夢を膨らませたのであった。になる。・

1990 年、10 年前の 1-800Flowers は、・ニューヨーク近郊に 10 店

街角にはオシャレでかわいい花屋さん。・舗を持つフラワーショップチェーンだった。・

まさに花文化が生活に溶け込んでいるのだ。・

売上も今現在の花まつと同規模のお花屋さん。・

こんな風に富山県、日本もオランダのようになるといいなと、花まつ

ところが 10 年の間、ｅ - ビジネスの波にいち早く乗り、・ 今では、年間青年は大きな夢を胸に抱き帰国した。に３億ドル、330 億円を売り上げる世界一の花屋さんに成長したのでそして、花まつの快進撃はスタートしたのである。

ある。

年間約７店平均で出店を重ね、現在約 60 店舗のフラワーショップ

まさにアメリカンドリームを実現した、そして今後も成長しつづけるチェーンに成長した。・

であろう 1-800Flowers に、その成長ぶりを知るべく訪問したのだが、・花の持つ神秘性に深く感動、共感し、そして花たちに応援され、そのとてもコミュニケーションを大切にしている花に集うフラワーアソシエイト（スタッフ）は 300 人になった。
｢ 日本一花のある富山県を目指そう ｣ を合言葉に、大きな夢に向かい一歩ずつ成長中なのである。

世界一との出会い（2）
帰りに、一冊の本をプレゼントされる。ジム・マッキャン氏の本である。・
すぐに読もうとしたが、開いてみると英文であることに気付いた。・

世界一との出会い（1）

外語大を卒業した本江さんというアソシエイトに翻訳してもらい読ん・そして、センセーショナルな出会いがやってきた。・だ。・

富山県一、北陸一、そして日本一と考えると、おのずと世界一を夢見ページをめくるごとに感動の波が押し寄せてくる。・

たくなるのが・花まつ青年の純粋なところである。

内容がとても素晴らしいので、出版社の目にかない、来春、・

世界一って何？

日本でも出版される予定である。

そんな疑問から、「世界一の花屋さんはどこにあるの？」と・

もうお分かりですね、花まつ青年がホームページを開設したわけを。・

思い調べ、その答えをニューヨークに見つけた。

そうです、世界一の花屋さんに見習って、もうそこまで足音が聞こえその名は 1-800Flowers。・てきているｅ - ビジネスの分野に挑戦してみようと決意したのです。

社長の名はジム ･ マッキャン氏。

インターネットの世界では、アメリカ社会が２・３年進んでいるとい

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われています。・修業を始めて四年経った頃、富山に新しくショッピングセンターがきっと、日本の社会にも急速に普及していくことは明らかですね。

オープンすることになりました。

「花を通じて幸せを売る ｣その中に出店を予定しておいたお花屋さんが、事情があって出店を辞

花まつ少年の夢が最先端のコミュニケーション手法を通じて日本中へ、退されたという話を聞き、私はとるものもとりあえず故郷に戻りましそして世界中へ広がっていくことを楽しみに夢見ています。

た。そのお花屋さんの代わりに、花の商売をしたいと考えたのです。

これから夢へ向けてスタートです。・

平成三年暮れのことでした。与えられた売場は、間口二メートルほどインターネットの世界は一年生です。の小さなスペースでした。スーパーとの契約では、委託された商品を、ホームページもこれから進化したいと願っていますので、皆さんのおただそこに置いておくだけでよかったのですが、私にとってそこが唯声を聞かせて頂き、どんどん成長していきたいです。・

一の商売の舞台であり、なんとか自分自身の給料くらいは稼ぎたいという思いがありました。
そこで私は、青果の対面販売を生かして、お客様に積極的に声を掛け

花が教えてくれたこと
夫が週末に花を買って帰らなければ、夫婦喧嘩がおこる。

るようにしました。
「いらっしゃい。今日はチューリップが安いですよ」

花の先進国・オランダではそんな冗談が交わされるほど日常の中に花「バラとかすみ草のセットがお買得ですよ」すると、それまで素通りしが浸透しています。ていたお客様が、うれしそうな顔をして集まってくるようになりまし日本はどうでしょうか？一世帯あたり花の消費量は、年間 12,200 円。

た。また茎の短い花は市場で安値で取引されている事を知り、大量に月に千円程度でしかありません。

仕入れて低価格で提供したところ、さらに気軽にお求めいただけるよ

その内訳も、お墓参りをはじめ冠婚葬祭での利用がほとんどです。花

うになりました。売上は順調に伸び、おかげ様で現在では富山県下にの値段がオランダの 4 倍もし、買う場所も限られている日本では無理五十店舗擁するまでになりました。

もないことだと思います。
そこに花が一輪あるだけで、周りの雰囲気が明るくなり、楽しい会

しかし、それまでの道のりは決して平坦ではありませんでした。中話が始まります。この素晴らしい花をもっと身近なものにし、人の生でも忘れることのできない貴重な思い出があります。商売を始めて三活に潤いをもたらしていきたい。富山県でフラワービジネスを営む私年目のことでした。創業時にスカウトし、頼みにしていた社員やパーにはそんな思いがあります。

トの人たちが、次々と会社を去っていったのです。
わけを聞いてみたところ、私が彼らに対して「誰のおかげで仕事がで私の実家は、青果の仲卸業と共に花の卸も営んでいました。子供の頃から家の仕事を手伝い、母に連れられて花の市場に繰り返し足を運んだことが、今の仕事の原点といえます。
高校卒業後、私は大阪で同じく青果の小売業を営む叔父のもとで修行を積ませていただきました。青果の商売が年々難しくなっていくなかで、隣にあったお花屋さんに何となく将来性を感じられたことも、花の商売に興味をもつ一端となりました。

104きると思っているんだ」といったというのです。ショックでした。私は一言もそのような言葉を口にした覚えがなかったからです。
しかし、冷静に自分を振返ってみると、何となく思い当たるふしもありました。そのころは、店舗が増えていくのに思うように社員が集まらず、一人で沢山の仕事を抱えて、朝から晩まで息せき切って働いていました。精神的にも余裕がなくなり、私はいつしか、社員を商売道具のようにしか見られなくなっていたのです。
たとえ辞めた社員が言うような台詞を口にしていなかったとしても、105花まつ物語 2

言葉の節々や態度に、そのような気持ちが表れ、皆の心を害していたのかもしれないです。

そんな心の荒みを気付かせてくれたのが花でした。ある日、仕事を終えて帰宅してみると、玄関や食卓にさりげなく飾ってある花が目にとまりました。店で余った花を妻が持ち帰って飾ってくれていたのです。花は仕事で嫌というほど見ていましたが、そのときの私の目には違うもののように映りました。心のゆとり、やすらぎ、潤いなど、人間が忘れてはならない大切なことを語りかけてくれるような気がして、ハッとしたのです。

（1）生い立ち松村吉章は昭和四十四年の一月一日元旦に父、松村正夫、母、きみ子の五人兄弟の次男坊として生まれた。実家は明治 7 年創業の商家として、高岡地方卸市場の青果物の中卸業とともに生花の卸業も営んでいた。子どもの頃から家を手伝い、母に連れられて花の市場に繰り返し足を運んだことが、いまの仕事の原点といえる。
吉章は小さい時から元旦生まれのため、めでたいやつだと言われてきた。母のきみ子は、小さな時から元旦に男の子を産むというのが夢で、その夢が叶い、めでたい日に生まれたのが吉章である。

その頃私はいつも目をギラつかせ、花を見れば「あれは原価がいくらで手に入る」「これならきっと売れる」といったことばかり考えていました。荒んだ私の心は、花の本来の美しさや、初めて花を売ったときのお客様の笑顔を忘れてしまっていたのです。これでは社員を失っ母は商売を営みながら、大きな愛情とともに、大変期待して吉章を育ててくれた。吉章自身も、小さなときから運がいい、ツイている、ラッキーであることを意識し、自覚をし、そんな自分の生まれつきのツキをとても気に入っていって育った。てもしかたありません。
私はもう一度原点に返り、何のために花を売っているのか考えました。
頭に浮かぶのは、沢山の家庭で花が飾られ、その周りで家族が楽しく食事をしたり、語り合ったりする風景でした。花を買っていただくことで、お客様の心にやすらぎと豊かさを提供したい。それが私の願いだと気付いたのです。

吉章が小学校三年生の時、先生から名の由来を聞いてくるという宿題をだされた。その宿題のために吉章は自分の名の由来を知ることとなる。吉章という名前の由来だが吉は、歴史上の人物、豊臣秀吉の一字を取り名付けられている。豊臣秀吉の生まれは正月元旦とされ、それにちなんで幼少の名が日吉丸とついたとされている。吉章はその一字を取り、天下人日本一という縁起をかついで、吉とつけられた。章は不思議なことに、私がそのことを自覚し、会社の理念として、掲げるようになってから、苦労していた人集めがスムーズにいくようになりました。私の理念に共鳴し、いい人がどんどん来てくれるようになったのです。

日章旗の章。日の丸を意味する。日の丸をかつぐ日本一、日本国という国家観をもつ子に育ってもらいたいという期待から命名されたのが吉章という名だ。名の由来や志の高さに責任の重さと使命感を意識し始めたのはこの頃だった。

そのときから私は、彼らを社員ではなく、アソシエイト（＝仲間）と呼ぶことにしました。同じ価値観を共有して共に歩んでいきたい。その思いを表現したいと考えたのです。

中学校、高校時代、吉章はクラスの委員長を務め、部活動でもテニス部のキャプテンとして活躍した。吉章の通っていた高校は、テニスにおいては県下の強豪校であり、吉章は二年連続で県チャンピオンにな

私は今後、地元富山県を日本一花を買いやすい県にしたいと考えてりインターハイへの出場を果たしている。

います。より多くの人に花と親しんでいただき、幸せな生活を送っていただきたい。それが私の心からの願いなのです。

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