カスタムジャパン

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FCC REVIEW July 2019

家 業 か ら「パブ リック な 存 在 」へ

資産のリミックスで強みを知り、磨きをかける02

後継者がいない中小企業の現実を変える「ベンチャー型事業承継」モデル。 その新しい概念を創り出し、自ら体現して見事に家業を成長軌道へ乗せた「アトツギ」がいる。

「ベンチャー型事業承継」
でイノベーションを起こする業界トップシェアに成長し、創業以来、増収と黒字経営を続ける。
2008 年には家業も事業承継し、「社員 5 人で伝票は手書き。仕越境 EC や海外貿易も手掛ける CJ

事場は古い長屋でエアコンもない。

グループ 4 社を率いている。

そんな家業を正直、格好悪いと思っ成長軌道を描く原動力は「整備ていましたし、“アトツギ”なんて眼のコストダウン」を実現するビジネ中にありませんでした」

スモデルだ。SPA で車両メーカー

家業とは、大阪で半世紀以上続の OEM（相手先ブランドによる生くバイク部品卸の「鶴橋部品」（現産）先から直接、専門商社を介さ日本モーターパーツ）。3 代目のアず大量に仕入れる独自ブランドは、トツギとして将来を期待された村井純正部品と同レベルの品質で低価基輝氏だが、20 代はクラブ DJ を格。バッテリーなら約 6 分の 1 の安経て、時流の波に乗り携帯電話販さだ。

売で稼ぎ、IT ベンチャーの役員へまた、他社にない強みとして村井転身した。旧態依然で変化に乏し

氏は「Google では検索できない課

い家業の承継は選択肢になかった。

題の解決」を挙げる。「何十種類もだが、転機を経て 30 歳目前であるバイクのカブも、車種別の車体家業に戻ると、今度は自ら変革の波番号を入力すれば使われている部を起こすイノベーターとなっていく。

品が瞬時に分かる。そんな部品検バイク・自動車・自転車部品や整索システムを構築し、Google で検備工具を、カタログや会員制 Web索しても分からない部品のカテゴラサイトで販売する BtoB 通販の新会イズや個別適合など、専門性の高社・カスタムジャパン（以降、CJ）

いサービスを自社完結で提供していを 2005 年に設立。数十万点に及ます。お客さまの満足度向上だけ

ぶ国内・海外メーカーのアイテムをでなく、業務の効率・スピード化に扱い、SPA（製造小売）による独もつながっています」

自ブランドの商品開発も推進した。

SPA 化とコストダウン、圧倒的なこの他、専任スタッフのカスタマーアイテム数に部品検索システム。全センターや、一元管理で業界最大て、家業や業界になかったイノベー規模を誇る自社物流センターも構ションの成果だ。

築。国内バイク販売店の 8 割超としかし、国内のバイク販売台数取引実績を築き、販売店や整備工は最盛期の 10 分の 1 の規模に減場の法人顧客会員が約 8 万店に上り、日本の 4 大バイクメーカーも売特集 2アトツギ

カスタムジャパン
代表取締役

村井 基輝 氏アトツギベンチャーがゆくり上げの 90％を海外市場が占めるロールモデルとなる転機を迎えたのなど、市場環境は厳しさを増していは 2003 年。IT ベンチャーの役員新会社設立を選択したのも、理る。なぜ、家業を承継し、あえてを退任し、父である先代社長・村由がある。
「家業と分けてリスクを火中の栗を拾うと決めたのか。

井達司氏から「うちの商売、やって取った方が、全てに分かりやすい「国内で斜陽産業でも、海外でみるか？」と言われた時だった。

んですよ。逃げ場がなくなり瞬間的は成長産業です。ただ残念ながら、「ハッとしたんです。仕事がなけにハードワークになりますが、自分素晴らしい国産メーカーがいても、ればオヤジのところで働けばいい。の会社を持てばモチベーションが上部品供給で世界に進出した日本企そんな潜在意識があって、自由にがる。また、耐えて乗り越えること業はいません。それなら、私たちがやれたんだと。祖父と父が築いたで私の存在価値を、家業の社員かまず国内で確かな基盤を築き、海家業のすごさにも初めて気付きましら認めてもらえるようになります」。

外へビジネスを広げていこうと。社たね」（村井氏）

新しい会社・部門を立ち上げる方名にはそんな思いを込めています」

電話とファクスの注文だけで事が成功確率が高く、もしダメだった

村井氏にはさらに、一つの確信業が成り立ち、社員は残業ゼロで時には撤退しやすい、というメリットがあった。古い、ダサいと感じる家定時に帰っていく。それは安定したもある。

業ほど、お客さまや取引先の不安顧客基盤や仕入れ先との信頼関係「やめる選択肢も大切ですし、失や不満がたまり、むしろイノベーショがあるからである。さらに、財務諸敗は次に生かせばいい。何より、アンを起こして解決するチャンスと価表を見て、無借金の健全経営だとトツギとして挑戦を決めた時点で、値がある、ということだ。その信念知った。

先代は認めてくれています。最悪を自ら体現したのが「ベンチャー型「純粋なベンチャービジネスは、なのは、家業や先代の愚痴ばかり事業承継」である。

ゼロか 1。みんな必死に働いていま言うこと。何の生産性もありません

いま、経済産業省が中小企業のす。でも家業の多くは、新規事業から」（村井氏）

後継者不足の解消策として注目し、がない代わりに、安定基盤という大2018 年はアトツギの若手経営者をきなメリットがある。利用しない手は支援する「一般社団法人ベンチャーないし、家業を M&A するつもりで、型事業承継」も発足した。実は、やればいいんだと」（村井氏）

その名付け親は村井氏だ。

新たなモビリティー社会の創出に挑戦

村井氏は「イノベーションとは、リ「スタートアップのベンチャー企業ミックス」と独自の視点を持つ。既

強みは、裏を返せば弱点にも成でも、単なる事業承継でもない。そ存のものを、足し算や掛け算によっり得る。家業を継承するアトツギなのどちらにも属さない真ん中のポジて新たに定 義し直 す、ということらではの悩みとは？ 村井氏にそうションで、期待を一身に担うアトツだ。それはまず、家業の資産を見尋ねると一瞬の間を置き、答えがギをどう生かし育てるか。時代遅れ極めることから始まる。特に着目し返ってきた。といわれる日本の中小企業の後継たのが、お金以外の目に見えにく「選択肢が少ないですね、アトツ者不足を解決する一つのマインドでい、顧客や仕入れ先など先代が築ギには。資金力が限られる中小企あり、提唱モデルだと思っています」

いた人脈だった。息子だと言えば業のベンチャー型事業承継は、理（村井氏）快く会ってくれて、本音を聞けるし、想を追求するビジョン型ではなく、本気でアドバイスもくれる。あるがいまあるビジネスを水平・垂直展開ままの家業の姿を知る存在から聞くするハンズオン型が多い。家業の声が貴重なヒントになり、チャンス範囲で持続可能性を前提としたイノへ変えていく。そんなシーンを重ねベーションを起こし、いかに伸ばすながら、村井氏は専門性の高い“部かです」（村井氏）

先代の人脈を利用し資産を見極める

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磨きをかけていこうと決めた。

ベンチャー型事業承継のメンター品商”であることが強みだと見極め、持続力を担保する CJ グループのとして大学講師も務める村井氏が、IT と Web の時代の潮流に合うよう経営に成功した村井氏はいま、次FCC REVIEW July 2019

アトツギベンチャーがゆく
特集 2なるステージとして「ベンチャー型はならない存在になっていこう、と」も増えていきます。IoT やモジュー
事業承継のイノベーション」に挑も（村井氏）

ル化で、これまでにない乗り物が㈱カスタムジャパン

日本橋センタービル6F

所在地：大阪府大阪市中央区日本橋2-9-16
設立：2005年

代表者：代表取締役 村井 基輝

従業員数：100名（2019年4月現在）

うとしている。
「正直、迷いがありまそんな姿を表す企業コンセプトが誕生するのはワクワクしますし、小す。家業をつぶすのでは……とい「乗り物大好きカンパニー」。日本規模でニッチな市場だからこそ、私う考えが芽生え、守りに入りたくなから世界へ、部品供給だけでなく、たちにもチャンスがあります。目指るんですよ」。それは家業の担い手あらゆるアプローチで、シェアリンすのは『部品を売らない部品屋』。
であるアトツギにとって、永遠のテーグエコノミーや新たなモビリティー社そう呼ばれる存在になれたらうれしマなのかもしれない。それでも、村会の創出に貢献を果たしていく決意いですね」（村井氏）
井氏は一つの方向性を導き出してである。
いる。

「バイクや自動車の数は減っても、「家業からパブリックへ、です。

移動欲は高まっていますし、ドバイ上場もその一つですが、要するに警察で実用化が決まった空飛ぶバ
社会基盤や新産業として、なくてイクなど、自由な移動手段の選択肢

ムラ
コ

家業と、アトツギである自分の「資産」を正しく見極めるか 新しいものを 初めて見つけ る こ

真に独創的なこと。 それは、何の若き アトツギと 対話 を 重ねる 中

る リ ミックスそのものだ。 数 多 く

は、ベンチャー 型 事 業 承 継にお け

ドイツの哲学者・ニーチェの訓え

おし

知 ら れていた もの、 誰の目にも 触とでは ない。 古いもの、 古 くか らで、 村 井 氏は家 業の資 産の価 値 を分かっていない人が多い、と感じてれていたが見逃されていたものを、新しいもののよ うに 見いだ すこ といる。

「 異 業 種 交 流 会で 集め る 千 人のである――。

名刺よりも、先代が信頼関係を 築いた、 たった一人のお 客 さ ま や 取

引 先の存 在の方が、 ずっと 価 値があ りま す。BS（貸借対照表）に表 れ ない無 形の資 産 を、もっと 大切に考えてほしいですね」（村井氏）

ア トツ ギ で あ る 自 分 自 身 を リミックスすることも 大 事 だ。 母と弟 を 亡くし、若くして死生観 を 得たこと。サッカーをやめてマイナーたしたこと。IT ベンチャーで「オな卓球を選び、全国大会出場を果レが 世 界 を 変 えている 」と、 疑いも せ ず勘違いでき たこと。半生を通し た 経験の全てが「全力全開でないと、後悔する」「諦めではなく、勝てる土俵を 選ぶニッチ戦略」「時流に乗る大切さと恐ろしさ を、肝覚を培ってきたと、村井氏は語る。に銘じ る 」という自 らの経 営 者 感

家業も アトツギも「自社、自分という資産を知る」ことが、スター

トラインと言えるだ ろ う。

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