平成２６年７月１９日
平塚支部研修会 資料

行政書士報酬と収入について考えよう
平塚支部

佐藤 誠

１．自己紹介昭和４０年生４８歳 家族は妻と娘２人
北海道函館市出身 成蹊大学卒
株式会社北海道拓殖銀行、大塚電機株式会社、株式会社ｾﾌﾞﾝｰｲﾚﾌﾞﾝ･ｼﾞｬﾊﾟﾝ勤務を経て、
平成２０年４月２日行政書士登録
株式会社 cocoro 代表取締役（平成２１年２月より箱根かれー心運営）

日本テレビ「ヒルナンデス！」大島麻衣さんと

２．行政書士報酬① 「日本行政」２０１３年１０月号によると、年間売上高（行政書士業務限定）５００万円未満が７８．０％。
② 資格のフォーサイトによると、約４５０万円。
③ 平均年収.JP によると、約６００万円。
（※案件ごとの報酬額の統計は、日本行政書士会連行会ＨＰで確認できます。）

お金がすべてではないし、それぞれの事情もあるでしょう。
でもこれでイイのかなぁ？
３．現代における収入相場① 国税局発表のサラリーマン平均年収（２０１３年）は４０９万円。
（男性５０４万円、女性２６８万円、高所得者によって引き上げられた数値といわれています。
）② 厚生労働省発表の１世帯当たり平均年収５４９万円。
③ 平均年収.JP によると、セブン－イレブン経営者の１世帯当たり平均年収は７００万円。
（平均日販が６６万円なので、業界人にとって納得できる数値。
）④ 神奈川県最低賃金は時間額８６８円。
仮に８時間、３００日勤務すると年収は約２０８万円。

う～ん、行政書士は平均よりチョイ下ってことかなぁ。。。
４．競合他業種と収入比較① 弁護士は平均年収.JP によると、約８５０万円。
② 司法書士は平均年収.JP によると、約６３０万円。

なんとなく仕方ない気もするけれど。。。
弁護士で１時間の相談料１～３万円と聞いたことがあるし、スピリチュアルカウンセラーはセッション料１時間２万円が相場らしい。

つまるところ、資格ではなく個人の力量や業務の組立てでは！？
５．どうやって収入を得るか（自分に必要な年収）
個人差が大きいと思います。
家族構成、将来展望、ライフスタイル etc…
転職支援サイトやファイナンシャルプランナー的にライフプランを作成してみるのも手段でしょう。
≪私の場合≫
妻１人娘２人、持家（住宅ローンあり）、基本的には堅実派のライフスタイル。
当面（娘たちが義務教育の期間）は４５０万円くらいが最低限の必要年収と思います。
６．どうやって収入を得るか（自分自身をよく知ろう。
）① 自分のストロングポイントは何だろう？
他資格、これまでの人生経験、現在の家庭環境、自分の性格 etc…
≪私の場合≫
・銀行に約１０年勤務、ＦＰ２級取得しており、金融には明るい。
・宅建主任者であり、これまでの経験（コンビニ開発担当者）からも不動産には明るい。
・飲食店を経営しており、起業関連業務には比較的強い。
同時に広告宣伝活動について、多少なりともノウハウを持っている。
・他士業との連携体制がある程度構築されており、自分だけで背負い込まなくても問題解決に導ける。
・ブログ、レビュー等で（業務とは直接関係ないが）発信力が多少ある。
・常にクライアント間の連携まで考えている（付加価値の創造が可能）。

・開業して７年目まだまだ行政書士としてはひよっこで、知識に欠ける。
その分、クライアント目線で考えることができる。
（※逆転の発想は大切です。→自分に自信が持てます。
）② 自分にはどんな業務ができるのだろう。
・行政書士資格はたんなる試験合格、登録。
・せっかく独立開業したのだから、やりたい業務を優先したい。
でも「やりたい」だけでは駄目、何が「できる」か。
・自分の職域（自分が描く業務エリア）ではどんなニーズがあるのか。
・自分の「やりたい」と「できる」「収入を得られる」の整合性をもたせよう。
≪私の場合≫
・資金計画等、お金に関する仕事は比較的容易。
・自分の立ち上げた会社での経験は、説得力がある。
会社設立、議事録作成他、飲食店営業許可申請、宅建業免許申請、会計記帳、古物商許可申請 etc…
・金融機関、不動産関連について戸惑いが少ない（→遺言執行等）。
・兼業（飲食店）の都合上、平日夜及び週末については時間的制限あり。
ディーラーからの車庫証明依頼には対応しきれない。
③ 自分と他の行政書士を比較してみよう。
・平塚支部だけでも１０１名の行政書士。
ストロングポイントは大切だが、独りよがりではクライアントは得られない。
自分のストロングポイントを把握、アピールし、ウイークポイントを補う。
・知識が足りなければ、誰かを頼ろう。
・威厳が足りないなら、「虎の威を借る」も手段。
（先輩行政書士の同行、同席。）
・まず相手を好きになること。自分が好きでなければ相手も同じ。
・足で稼ぐことも選択肢。どんな営業ができるか。
・単に発信では駄目。クライアント目線での実効力検証が必要。
（どんなにＨＰが立派でも、なかなか問い合わせは来ません。）
・クイックレスポンスは不十分。リアルタイムレスポンスでクライアントの心を鷲掴み。
・背に腹は代えられない。コストダウンも辞さず。

運任せでは勝機はありません！大事なのは考えること。

≪私の場合≫・事務所ＨＰはまあまあのアクセス数（１０アクセス／日）。
・有志で「湘南平塚お悩みごと相談連絡所」を立ち上げ。
毎月、無料相談会を実施。
・業務の半分以上は人づての紹介。
・（業務とは直接関係のない）ルートでの業務打診あり。
・知識不足は懇意にしている他士業者がフォロー。
・応対話法は開発業務で学び、接客は飲食店で手慣れたもの。
（相談→受任の確率が高い。）
・報酬はまちまち。けっして高い方ではないと思います。
④ 自分のストロングポイントを上手に活用し、収入を得よう。
・行政書士として受注、受任を増やす。
新たな営業手法、角度を変えたアプローチ、競合他者との差別化。
・行政書士として案件の単価を上げる。
付加価値の創造、競合他者との差別化。大事なのはクライアントを思う気持ち。
・行政書士以外での収入も念頭に。
派生業務もあり、兼業もあり、手数料収入もあり。
個人的には、他人に決められた枠組みに縛られる必要はないと思います。
≪私の場合≫（※別紙１，２）
・ブログ「一生懸命さとう君」からの受任があります。
・食べログ「一生懸命さとう君」からの受任があります。
・箱根かれー心での受任があります。
・クライアントに対し、案件や別のクライアントを紹介しています。
・立替によりクライアントの処理をスムーズにしています。
（相手先は選別が必要です。）
・手数料収入の方が儲かる場合もあります。
（行政書士報酬よりも、不動産仲介手数料のように認知された手数料の方が、クライアントは抵抗がないようです。）（弁護士、司法書士は禁止されているようです。
）
・私の究極の目標は、行政書士としてのテレビ出演です。
（変化球ですがこれまで５回の出演あり。
）

一生懸命さとう君７．最後にまず自分自身、最低限必要と思う金額を得るよう努力しましょう。
収入を得ることは悪ではありません。
納税はもちろん、余裕があれば寄付と、社会貢献することができます。
もう少し上手に儲けようと提案したく、この研修を企画させていただきました。
ただし、私は「楽をして稼ぐ。
」「盲点を突く。
」ことを勧めているわけではありません。
違法行為には注意（※別紙３）してください。別件逮捕もあり得ます。
大事なのは考えること、徹底すること、そしてクライアントとの信頼関係の構築と考えます。
私自身ももっともっと考えて、行政書士を広く世にアピールしていく所存です。
研修会以外でも、積極的に意見交換していきましょう。
ご清聴、ありがとうございました m(_ _)m