新たな仲間や応援者を巻き込むための、伝え方・共感の生み方〜対馬での森里海の取組みを例に〜
2024年1月19日（金）13：30～15：00
一般社団法人MIT 代表理事
対馬もりびと協同組合 専務理事
佐護ヤマネコ稲作研究会事務局長

吉野 元

本日の結論新たな仲間や応援者を巻き込むための、伝え方・共感の生み方• ビジョンや事業構想をわかりやすくまとめる• シンプルな言葉とイラスト（右脳）で伝える• 自分自身がわくわくできる事業であること• 横断的・異分野の連携によるイノベーション• WIN-WIN-WIN-WINになる仕組み• 主体的に関わってもらう仕組みにする• 社会のWill、事業のWill、個人のWillを一致させる• 仲間や応援者の想い(will)は？

• 熱く語り続ける• うまく説明できなくてもいい• 一度だけでは伝わらない。何度も繰り返し。
• 強力なパートナーをしっかりと確保し、語ってもらう

2

自己紹介

» 宮城県仙台市出身» 琉球大学理学部海洋自然科学科» 研究者（東北大学・大学院 博士号取得）– 日本学術振興会 特別研究員(DC1)– Professional Ecosystem Manager (PEM)» 国（環境省 自然環境局 事務補佐）» 企業（環境経営コンサル会社 コンサルタント）» 対馬で起業・NPO（一般社団法人MIT）第6回目の生物の大量絶滅期に突入

ミツバチが絶滅すれば、4年後に人類が滅びる

アンシュタイン

図4 ポリネーターが減ると食料不足になる？
＊出典4：Honda森の学校HP「森を知る。森を守る。」
https://www.honda.co.jp/philanthropy/contents/special/column/ka
nkyo_school/study/forest/5

日本の原点、対馬。国境の島。

最先端の課題先進地

対馬対
馬国境離島、対馬

渡り鳥の中継地、対馬
300種の野鳥ツシマヤマネコが生き残ってきた
対馬の自然と人の暮らし

持続可能な暮らし

写真 川口誠9これ全て対馬の人は自分で作っています。
食料自給率100%10

経済の指標だけでは測れない豊かさの要素②

人間社会のつながりの価値

これ築地で食べたらいくら？

対馬で私は無料で頂く

お裾分け・繋がり・シェアリングエコノミー
11持続可能な社会の要素

環境（生物圏）の土台があり、社会が成り立ち、経済が回る。
環境・社会・経済のどれもが大事。
12

2013年誕生

みつけ・いかし・つなぐ
13

MITから6つの法人・事業体が誕生

2016年

2015年

フラットアワー
銭本彗氏
2019年

高野清華氏
2023年

川口幹子氏

対馬で生まれ育ったMIT10年目を迎える

15

人といきものが共に豊かな地域社会へ

いきもの多様性でくらしにわくわくを

生物多様性
× 地域創生× 共創型事業＝イノベーション（わくわく）MITのバリュー
イノベーションを生み出す触媒 -カタリスト-になる

あらゆるものをつないで共創事業を生み出していく！
17触媒 - catalyst -18みつけ・いかし・つなぐこと

19佐護ヤマネコ稲作研究会の取組み
ヤマネコ米のファンを増やしていこう！

佐護ヤマネコ稲作研究会の取組み
対馬の生産者&ツシマヤマネコ&消費者
ヤマネコを保全することに参画したい消費者ニーズをくすぐる

600円/3合3300円/5kg

22

23

24

継続的に発信しつづける（ターゲットは明確に）

25

課題・活動内容・意義を見る化するツシマヤマネコがいる田んぼ『特別＝魅力・価値』
デザインの力で伝えていく

3合袋 500円

5kg 3000円

27ファンの心を掴み続ける：ヤマネコ米グッズの展開

現場のリアルを見せていく継続的に発信しつづける（ターゲットは明確に）

30

全国の動物園と連携

京都市動物園富山市ファミリーパーク

神戸どうぶつ王国

那須どうぶつ王国

ヤマネコ米の年度ごと（10月〜9月末）販売実績の推移
30,0005kg(袋）
3合ギフト大3合ギフト小3合単品
オーナー米
大口（玄米30kg）
対馬市

25,00020,00014880
4965.913440

kg

15,000

11850

10170

10,000

7260
6330

7860

7500

6780

3930

3360

5,000
450
131.4
2343

06120

540668.7

2640

2790

193.5
1365

156
569.25
955

330
1161
2105

390
1484.55
2985

1581
1226.7
2980

1350
853.2
1211

1620
609.3
1280

1584.91890

1470
794.25 1022.85

1004.4

2330

3095

2055

4185

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
32

佐護ヤマネコ稲作研究会のオーナー制度

160
143
134

140120
参
加 100
口数 80
60112

1年間の会員制度、1口 30,000円→1kg 1000円相当
54494540
20031
12111363

MITのコーディネーターとしての役割
ヤマネコ米の販売
オーナー制度の運営
研究会の活動の企画、実施
農薬を減らす農法の追求
専門家との連携・招聘
行政や動物園との連携

34

対馬の海の豊かさを取り戻したい！
～みんなで取り組む食べる磯焼け対策～

×対馬の豊かな水産資源

36出典：対馬市3738全島で磯焼けが進み、海藻がなくなり、海の豊かさが減少

39磯資源の減少
【サザエ】

【ヒジキ】

【アワビ】

対馬市 対馬沿岸藻場再生計画 平成30年10月 対馬市

アイゴ

イスズミ

41

事業の目的

定置網業者等
捕獲・水揚げ食害魚の資源化に向けた漁獲、流通の仕組みづくりと加工品開発・製造・販売

各漁協
水揚げ・出荷・報告

物流業者
輸送

島内流通の仕組み

水産加工事業者

漁業者所得の向上と生物多様性の保全

連絡・受取・保管・加工・販売
実績の記録・支払加工・販路開拓

島内外の業者43対馬全島

8漁協、16定置網事業者から協力を得る

上対馬漁協【神宮運輸/土田物流】
日昇漁業●

伊奈漁協【土田物流】●

伊奈（豊田水産）琴（福田水産）

豊玉町漁協【土田物流】
豊玉西（八万亀水産、扇水産）●

豊玉町漁協【神宮運輸】
唐州（中庭水産・中庭商店）
小綱（作元水産）●●

美津島町漁協【土田物流】
尾崎（西山水産・財部水産）●
高浜漁協（高浜）槇野水産・山元水産・永井水産☆

●●

厳原町漁協【神宮運輸/未来通商】

丸徳水産
加工事業者
(地域商社・ウエハラ）

豆酘（丸友水産・丸七水産・豆酘崎定置組合）●

上対馬南漁協【神宮運輸】☆

運送業者や加工業者との連携構築

飲食業者、宿泊業者等

45

定置網での漁獲（上）と運送会社での運搬(下)46丸徳水産で全て受取り

47

丸徳水産での一次加工

捌き切れない分は、冷凍庫で一時保管

残渣は養殖の餌に

月別の水揚げ実績 (アイゴ+イスズミ）
20,00018,0002023年度アイゴ 24,8t
イスズミ 1.2t
2022年度アイゴ 19t
イスズミ 12,8t

16,00014,00012,00010,000kg 8,000
6,000
4,000
2,000

R3

R42月

1月

12月

11月

10月

9月

8月7月

6月

5月

4月

0R549

2019年～ 丸徳水産によるイスズミ等の商品開発と販売

第７回 Fish-1 グランプリ
ファストフィッシュ部門グランプリ受賞！
30団体51種類の品の中から、見事グランプリ獲得！
長崎県初の快挙！

51

52

学校給食での啓発と食材の提供

丸徳水産によるイスズミの利活用の実績（2021年度）
提供量(ｇ)
上対馬

94,380

提供回数
77,375

上対馬

仁田30,320 12,560

仁田峰

52,000峰

豊玉

105,180

厳原

91,560佐須

59,65062,360美津島

88,220厳原

60,740010
79

320,000 40,000 60,000 80,000 100,000120,000140,000160,000180,000200,000

地魚

未利用魚

658

佐須

27

豆酘

豆酘 17,56013,660

124

豊玉

64,400

美津島

86025

61020

地魚30405060

未利用魚※対象期間 2021年5月1日～2022年4月30日※2020年度は原体の使用量を記載したが、2021年度はフィーレ（身）の使用量を記載
53

島外への発信： 外部パートナーとの連携
GUCCI OSTERIA（銀座）での提供
25,000円のコースの前菜

https://www.gucci.com/jp/ja/st/stories/article/gucci-osteria-tokyo

54

トランジットジェネラルオフィス×眞貝友也シェフとの連携

全国のレストランへ展開【東京・恵比寿】
THE TEST KITCHEN【愛知・名古屋】
THE GATEHOUSE【大阪・梅田】
SØHOLM CAFÉ+DINING【京都】
ERUTAN RESTAURANT
/ BAR
56

57

対馬は森の島

89%59対馬の豊かさを支える自然の恵み
森林の生態系サービス

60

現在

荒れた森・獣害被害
放置林・管理不足
担い手不足・森離れ

61

62

63

③活動のきっかけ・背景

休眠預金等活用制度に基づく第3世代による 九州位置(地域)価値創造事業

自然共生型森づくりの多主体参加モデル事業
2022年-2024年 3,000万円(8割補助）

65目指すべき森づくりビジョン
7つのゾーンで構成されるヤマネコの森
原生大樹ゾーン
みつばちゾーン

生産育林ゾーン：主伐再造林、防鹿柵、間伐
キタタキゾーン：多間伐長伐期施業、択伐、複層林
清流と蛍ゾーン：畦畔林の保全、カエデ類
どんぐりゾーン：明るい広葉樹の森、齧歯類
しいたけゾーン：しいたけ栽培・間伐林・蝶
みつばちゾーン：多様な広葉樹・蜜源
原生大樹ゾーン：寺社林、原生林、スダジイ

しいたけゾーン

キタタキゾーン

どんぐりゾーン

生産育林ゾーン
清流と蛍ゾーン

森林サービス産業の発展

木材利用・加工の拡大
産業人材の確保と育成

木育・啓発による浸透

66

【未来】
多様で豊かな森
ヤマネコとの共生
地域経済の循環イノベーション
森の再生と活用 【現在】荒れた森・獣害被害
放置林・管理不足
担い手不足・森離れ

戦略会議を繰り返す

68

戦略会議を繰り返す

最優先で取り組みたい課題が整理できた

場づくり

人づくり

森の確保
森林整備

森づくりをやる人の確保と育成推進役

なりわいづくりビジネスモデルの構築

「対馬もりびと協同組合」=プラットフォーム

一般社団法人MIT 組合員&事務局

100年後も人とヤマネコが対馬の森で豊かに生きていく
対馬もりびと協同組合は対馬の放置山林の再生と森林資源の価値化のため多様な主体が多種多様な森づくり事業の創出するプラットフォームです。

対馬もりびと協同組合【ミッション】組合員たちによる多様な森づくり事業の創出【ビジョン】 100年後も人とヤマネコが対馬の森で豊かに生きていく【バリュー】 林業事業体・漁師・林家・MITが組合組織を運営

認定林の確保と共同管理（森づくり）

拠点の整備・管理（コミュニティづくり）

代表理事：松本辰也
専務理事：吉野 元
理事：細井尉佐義
理事
：園田益也
参事
：森田雄大
顧問
：嶋田俊平

組合員等との創発事業（価値づくり）

組合員が活動するための各種資金調達【出資者:4社】
対馬木材事業協同組合・MIT・園田林業・海子丸【事業内容】
組合員が多様な森づくり事業を進めるための場づくり（受け皿）

場の提供
共同事業の実施

利用料（手数料）

対馬もりびと（組合員+パートナー）
事業主体として、森林づくり、森林資源の活用、コミュニティづくりの事業実施

組合員 （出資金あり、決議権あり）
対馬木材事業協同組合

MIT

園田林業

海子丸

パートナー （出資金なし、決議権なし）
A社

B社

C社

…
D社

E社

F社

木工職人75

旧舟志小学校の活用

福岡市動物園 動物情報館ZooLab

日時：2022年10月22日（土）、23日（日）①10時00分～ ②11時00分～③14時00分～ ④15時00分～
定員：各回15名
場所：動物情報館ZooLab 多目的コーナー
対象：どなたでも（未就学児は保護者同伴）
参加費：300円
講師：吉野由起子（一般社団法人MIT）80

体験メニューの開発
消しゴムハンコ教室：吉野由起子

委託費：18万円（旅費込)・2023/10/7(土)～10/9(月祝) 計3日間 各回 最大20名・コースター＋巾着の場合：所要時間30分（森のお話10分で１回40分）
・3日間 計8回開催

81

追手門学院高等学校の修学旅行

委託費：105,750円
82

【コミュニティ（拠点）づくり事業】
対馬もりびと体験ワークショップ（室内）

蜜蝋を使ったアロマクリーム作り
日時：5月８日(月)14:00~16:00
９日(火)14:00~16:00■ 新規プログラム提案

・蜜蝋ハンドクリーム作り
・工作キットの販売
・蜜蝋ワックスバー作り
・蜜蝋ロウソク作り
蜂蜜収穫体験と併せて開催検討対馬に自生するカエデからメープルシロップ

84漁師や地域おこし人材などを集めた林業研修会の開催

87

獣害ハンターの育成 with daidai

88小中学校の総合学習での森づくり等の講義もりびとのロジックモデル

もりびとコミュニティづくり新たな仲間や応援者を巻き込むための、伝え方・共感の生み方• ビジョンや事業構想をわかりやすくまとめる• シンプルな言葉とイラスト（右脳）で伝える• 自分自身がわくわくできる事業であること• 横断的・異分野の連携によるイノベーション• WIN-WIN-WIN-WINになる仕組み• 主体的に関わってもらう仕組みにする• 社会のWill、事業のWill、個人のWillを一致させる• 仲間や応援者の想い(will)は？

• 熱く語り続ける• うまく説明できなくてもいい• 一度だけでは伝わらない。何度も繰り返し。
• 強力なパートナーをしっかりと確保し、語ってもらう93空き家×ペット×移住者の共生を目指す「対馬にゃんむすび∞プロジェクト」

対馬未来会議2023年 ブルーオーシャンイニシアティブ主催＠千尋藻是非対馬にお越しください96