2014～2018年度 第5期中期経営方針

2014年5月13日
久光製薬株式会社代表取締役社長 中冨 博隆
世界中の人々に、貼って手当てすることの良さを伝える

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久光製薬のミッションと理念
企業ミッション： Salonpathy
貼って手当てすることの良さを伝える
経営理念：
世界の人々のQOL向上を目指す

久光製薬は、有効性・安全性そして使用感に優れた貼付剤を開発、製造し、世界中の人々の健康に貢献していきます。

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1. 第4期中期経営方針の振り返り

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1-1. 振り返り －売上高－
2013（最終）年度 目標：1,900億円 → 結果：1,506億円（79.3％）
売上高＜主な差異＞
医療用医薬品事業

1,900
1,506
1,246

●競争の激化●後発医薬品使用促進策・薬価改定●フェントステープ・ノルスパンテープの情報提供活動の難航

一般用医薬品事業○新領域への展開（アレグラFX）●国内市場の縮小傾向●アレグラFXに続く新商品の販売不振

海外事業○Noven社の売上達成●HKT-500の開発中止

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1-2. 振り返り －営業利益－
2013（最終）年度 目標：435億円 → 結果：191億円（44.0％）
営業利益と経常利益＜主な差異＞●売上高の未達●薬価改定に伴う原価率の上昇●海外事業の展開に伴う販管費の先行投資●Noven社ビジネスモデルの影響

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1-3. 振り返り －国内営業活動－• 商品・営業の差別化強化
2013（最終）年度 目標

2013（最終）年度 結果

原因・内容

モーラス群
売上高970億円
シェア54％

売上高824億円
シェア47.8％

競合品・後発医薬品促進策の影響

ﾌｪﾝﾄｽﾃｰﾌﾟ・ﾉﾙｽﾊﾟﾝﾃｰﾌﾟ
売上高200億円以上

売上高57億円-ﾌｪﾝﾄｽﾃｰﾌﾟ39億円-ﾉﾙｽﾊﾟﾝﾃｰﾌﾟ18億円

営業方法の未確立
営業活動の制約

一般用医薬品
外用鎮痛消炎剤シェア34.2％
外用鎮痛消炎剤シェア40％
水虫薬シェア21.6％
水虫薬シェア30％

差別化の不足世界中の人々に、貼って手当てすることの良さを伝える6

1-4. 振り返り －海外展開－• 国際競争力の獲得
2013（最終）年度 目標
アジア・中国等の新規国への参入
・各国の販売体制整備とマーケティング投資
・現地製造を通じた原価低減

米国
・HFG-512、HKT-500の承認取得
・サロンパスのマーケティング強化

海外売上比率15％以上（330億円以上）

2013（最終）年度 結果

原因・内容

・中国でサロンパス発売（2012年4月）
・マニラ、バンコク、上海・広州に駐在員事務所開設
・ベトナム新工場棟稼動

順調に市場開拓が進む

・Brisdelle：2013年11月上市・HFG-512：2010年3月上市・HKT-500：開発中止
・HP-1010、HP-1030：申請
・サロンパス：OTC No.1貼付剤に・自社開発からNoven社へのシフト
・現地化の推進（久光アメリカ）

海外売上比率20.7％（311億円）

国内売上伸長の鈍化

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1-5. 振り返り －研究開発－• TDDS研究開発の強化（パイプラインの状況）
エリア

テーマ名

商品名

進捗

対象疾患名

HFT-290

フェントステープ2010年6月上市

癌性疼痛

BTDS

ノルスパンテープ2011年8月上市

非癌性疼痛

HOB-294

ネオキシテープ2013年6月上市

過活動膀胱

日本 HP-3060

PⅢ準備中アレルギー性鼻炎

HP-3000

PⅢ準備中

パーキンソン病

HP-3000

PⅡ

HTU-520

開発中止

爪白癬

HFG-512（後発品）

Fentanyl GE

2010年3月上市

癌性疼痛Mesafem

Brisdelle

2013年11月上市血管運動症状（ホットフラッシュ）

Amphetamine
米国

特発性レストレスレッグス症候群

PⅢ準備中

注意欠陥多動性障害（ADHD)

HP-1010（後発品）

非開示

帯状疱疹後の神経疼痛

HP-1030（後発品）

非開示

アルツハイマー型認知症

HP-3070

PⅠ

統合失調症

HKT-500

開発中止関節痛・腰背痛・筋肉痛

Testosterone

開発中止

女性の性的欲求低下障害（HSDD)

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1-6. 振り返り －配当・資本政策－• 配当およびROE（自己資本純利益率）
2013（最終）年度 結果

目標
連結配当性向 30％以上の維持［2013（最終）年度 100円／株］
連結ROE15％以上の維持

連結配当性向 30.1％［75円／株］
連結ROE
11.8％

配当

ＲＯＥ

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1-7. 振り返り －まとめ－第4期中期経営方針
基本方針

結果

新たな課題

商品・営業の差別化強化

モーラス群のシェア減
新商品の売上伸びず

モーラス群の売上維持
新商品の育成・伸長（育薬）

国際競争力の獲得

アジア・米国で売上伸長
Noven社の買収

Noven社の活用
さらなる海外展開

TDDS研究開発の強化

全身性製剤の上市HKT-500の開発中止

持続的パイプラインの確保

厚生行政の方針への対応
更なる品質向上

競争力を高めるための更なる生産性の向上（コスト削減）
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2. 第5期中期経営方針
2014～2018年度

世界中の人々に、貼って手当てすることの良さを伝える

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2-1. 久光製薬のビジョン＊

TDDS におけるキープレーヤー＊TDDS：Transdermal Drug Delivery System：経皮薬物送達システム

世界医薬品市場の1%
TDDS市場の50%

他社に先駆けて有用性の高い貼付剤を作る
低コストかつ圧倒的な製造能力を持つ
世界中の人々に久光の製品を届ける
売上高

1,900億円

1,506億円
2013年度

2018年度

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2-2. 第5期中期経営方針の経営目標

2013年度
実績

2014年度
予想＊

2018年度
目標

5年間
年平均成長率1,506億円

1,619億円

1,900億円

原価率

36.8%

36.8%

35.0%

—

販管費率

50.5%

50.6%

45.0%

—

営業利益191億円204億円

380億円

14.7%

純利益

213億円

180億円

254億円

3.6%

売上高

＊4.8%

2014年度 予想：2014年4月10日公表

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2-3. 売上構成

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2-4. 第5期中期経営方針
貼付剤化の技術力

第5期中期経営方針
厳しさを増す国内市場環境有用性の高い貼付剤を求める
ニーズ

国内市場での更なるプレゼンス拡大
海外での競争力強化
新商品・新技術の創出と育成重要性が高まる海外市場
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2-5. 医療用医薬品• 第2世代貼付剤市場の推移（数量ベース、移動年計）(百万枚)

高齢者（65歳以上）の人口増加に伴う増加

12,000

実績
従来予測
現在のトレンド

10,0008,000

・新たな鎮痛薬へのシフト

差異

6,000
4,000
2,000

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18.03

17.03

16.03

15.03

14.03

13.03

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11.03

10.03

09.03

08.03

07.03

06.03

05.03

04.03

03.03

02.03

01.03

00.03

99.03

98.03

97.03

96.03

95.03

0

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2-6. 国内市場での更なるプレゼンス拡大（医療用医薬品）
外用鎮痛消炎貼付剤の売上を維持する
モーラス群の営業力強化

新商品の育薬を進める
フェントステープ、ノルスパンテープ、ネオキシテープなど整形外科・ペイン領域における販売アイテムを拡充する
営業力の活用世界中の人々に、貼って手当てすることの良さを伝える

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2-7. 国内市場での更なるプレゼンス拡大（一般用医薬品）
新規カテゴリーを積極的に展開する
水虫市場・アレルギー鼻炎市場に続けて新たなカテゴリーに積極的に参入する

使い勝手の良い商品改良を実施する
お客様視点での商品改良を進める

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2-8. 海外での競争力強化（アジア）

オペレーション（営業・生産）の現地化
アジア統括会社（久光アジア：仮称）の設立
久光ベトナム
久光製薬

久光アジア

久光インドネシア
久光北京

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2-9. 海外での競争力強化（Noven社）
米国での研究開発テーマの一元化と、欧州への展開

久光、Noven社の米国での開発テーマを一元化

Noven社を拠点に、米国、欧州における臨床開発、ライセンシング活動

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2-9. 海外での競争力強化（Noven社）
製造拠点としての活用
現状

Noven社が販売する商品のみ生産

生産体制の再構築

Noven社が販売する商品（Minivelle等）
久光アメリカが販売している商品（Salonpas等）
久光が欧州に販売している商品

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2-9. 海外での競争力強化（Noven社）
新商品の販売強化
Brisdelle
Shionogi Inc.とのコ･プロモーション推進
社内配置転換による担当MRの増員
DTC＊の開始（本年7月予定）
DTC：Direct to Consumer
ATS
現在フェーズⅢ準備中。2017年度上市予定
売上・利益を最大化するための販売体制の検討＊

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2-10.新商品・新技術の創出と育成（研究開発）
徹底的な商品の差別化
貼付剤の剤型メリットを最大限に生かした商品開発

新規基盤技術の開拓
マイクロニードル製剤の製品化

候補薬物の網羅的探索と積極的なアライアンス
貼付剤に集中した開発推進
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2-11. パイプライン• 承認見込み
地域／年度

2014年度

2015年度

2016年度

2017年度

2018年度HP-3000
HFT-290
日本

HP-3060

ﾌｪﾝﾀﾆﾙｸｴﾝ酸
非がん性慢性疼痛[ﾌｪﾝﾄｽﾃｰﾌﾟ効能追加](成分非開示)ｱﾚﾙｷﾞｰ性鼻炎

ﾛﾋﾟﾆﾛｰﾙ塩酸塩
ﾊﾟｰｷﾝｿﾝ病

HP-3000
ﾛﾋﾟﾆﾛｰﾙ塩酸塩
特発性ﾚｽﾄﾚｽﾚｯｸﾞｽ症候群

米国

HP-1010

HP-1030

ﾘﾄﾞｶｲﾝ
帯状疱疹後の神経疼痛[後発品]

ﾘﾊﾞｽﾁｸﾞﾐﾝ
ｱﾙﾂﾊｲﾏｰ型認知症
[後発品]

ATS
ｱﾝﾌｪﾀﾐﾝ
注意欠陥多動性障害※上記開発品の剤型：全て経皮吸収型製剤

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2-12. 生産方針

PIC/S GMPに対応する• 2018年末までに全拠点の対応を完了する
原価を低減する• 処方設計まで遡ってコストダウンを図る• ワールドワイドな調達網の構築• エネルギーの効率化
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2-13. 実行するための体制

ミッション•「貼る治療文化を世界に広める」という意識の浸透

インフラの整備•機能横断的なグループマネジメント体制•経営状況を迅速に把握し、実行するための情報システム

人材育成•グローバルなマネジメントを実行できる人材育成•女性、現地社員の登用

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2-14. 株主還元策・資本政策• 株主還元策
2013年度実績

2018年度目標

配当性向

30.1％

40.0％以上

DOE

3.5％

4.5％以上2013年度実績

2018年度目標

11.8％

11.0％以上（自己資本配当率）• 資本政策
ROE（自己資本純利益率）

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本資料に関する注意事項

このプレゼンテーション資料には将来の見通しが含まれています。これらの見通しや意見は、社内資料やその他の信頼するに足りると思われる資料をもとに作成していますが、将来の業績を保証するものではありません。よって、実際の売上高や利益等は、ここに記載されている内容と異なる場合があることをご承知おきください。

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