挑 戦 す る

独 創 企 業

増田健一
Kenichi Masuda代表取締役社長

採血するだけで 項目のアレルゲンがわかる

検査方法によって 項目のアレルゲ

以来 、世界で初めて開発した独自の検査株式会社では２００７年の設立なうだけだったが 、動物アレルギー

腹痛などを緩和する対症療法をおこ投与か 、かゆみ 、嘔吐 、くしゃみ 、咳 、ヒスタミン薬など症状を抑える薬剤

ルギー症状を引き起こす 。従来は抗ン（アレルギーの原因）によってアレ

物 、ダニ 、カビ 、花粉などのアレルゲ

犬や猫など動物はヒト同様 、食べらい 。

かきくずす様を見るのは飼い主もつできないペットが 、かゆみで皮膚を犬はとても多い 。口で訴えることのじようなアトピー性皮膚炎にかかる

アレルギー反応によって人間と同40

増田健一社長（ 歳）はこう語る 。

開発を続ける獣医師・獣医学博士の病院の診療環境を変えてきた 。研究

的確な治療をおこなえるように動物ンの中から原因を特定することで 、40

従来のアレルゲン検査はヒト同様 、ででした」

み続けるしかないというのがこれまとまた再発する 。だから 、ずっと飲状も落ち着くのですが 、薬をやめる

疫を抑制してしまえば 、ある程度症「アレルギーですから薬によって免55

株式会社

動物のアレルギー・免疫研究通じ新型コロナの画期的ワクチン開発中

動物アレルギー検査

16● 2023・2犬や猫などの動物も人間と同じく食べ物やダニ・花粉などでアレルギー症状を起こす 。その治療を目指して研究し 、世界で初めてアレルギーを一社長である 。独自の検査方法によって食べ物 、ダニ 、カビ 、花粉など

40 項目のアレルゲン（アレルギーの原因）を特定し 、有効な治療が可能となった 。これはヒトのアレルギーにも応用できるとともに 、あらゆるコロナウイルスに適用可能な初のワクチン開発の発想にもつながり 、現在、実用化に向けて研究中だ。

吉村克己

ＩｇＥを定量測定し 、その濃度を正査方法は 、採血するだけで血液中のところが 、増田社長の開発した検る必要があり 、アナフィラキシーシ

レルゲンの種類ごとに溶液を用意すいるのかわからなかった 。また 、アどのアレルゲンに最も強く反応してしたもので 、簡単には真似できませません 。この試薬も私たちが生み出体）を用いなければ定量検査はでき「この特許に加えて特殊な試薬（抗を可能にしたのだ 。

でき 、 項目のアレルギー原因検査応するアレルゲンを特定することがしている 。これによってＩｇＥが反が世界初の快挙であり 、特許も取得こすと考えられる 。この定量測定法

多い場合は何らかのアレルギーを起として捉えることで 、基準値よりも内のタンパク質であるＩｇＥを数値

これでは陰性か陽性かの判断だけで 、 った 。アレルギーの発症に関わる体目視で反応を確認する方法だったが 、 ものの 、数値で定量する検査はなか測定する検査はこれまでにもあった

こさないＩｇＥはひしゃげた形をしっこい形をしているのに対して 、起ルギーを起こすＩｇＥは膨らんだ丸異なるＩｇＥを発見しました 。アレ「まだ解明途中ですが 、立体構造がこれも世界初である 。

もメスを入れ 、アレル

増田社長はこの課題に犬や猫も人間も同じだ。

が強いケースはあり 、らない 。低量でも症状ー症状を起こすとは限ずしも激しいアレルギが多いからといって必しかし 、ＩｇＥの量ｇＥだけを消失させ 、アレルギー反している 。また 、現在 、病原性のＩ物だけでなく 、人間への適用も想定

新しく登場するＩｇＥ検査法は動には事業化できる予定です」てきて 、ようやく来年（２０２３年）

いＩｇＥを見分ける方法を確立中だ 。 ります 。２０１５年から研究を続け

ギーを引き起こすＩｇＥと起こさな応を根治する初の治療薬を開発中だ 。

企業データ

本社…神奈川県相模原市緑区西橋本 
5-4-30  さがみはら産業創造センター（SIC-2）301 号室
設 立…2007 年
資本金…3950 万円
売上高…8 億円（2022 年度）
従業員…20 名

ョックを起こすおそれもあった。

確に判断できる 。血液中のＩｇＥをん 。その結果 、世界でも犬や猫のＩています 。動物だけでなく人間も同

40 項目のアレルゲンの検査が可能

ｇＥ定量検査をできるのは当社だけ

IgE 検出抗体

IgE 検出抗体により、IgE のみを検出（IgE は検出しない）

症例犬の血清を添加すると、アレルゲン特異的 IgE がアレルゲンに結合

まずは犬用に実用化し 、次にヒトへ症例犬の血清じように異なるＩｇＥがあることが世界で初めてアレルギーを引き起こす物質（IgE）の定量検査を実現
で競合はありません」と増田社長は

撮影＝門間新弥展開予定で 、アレルギー治療は根本

文＝40

わかってきたので 、免疫学の教科書

少量のアレルゲンを皮内に注射してたのが動物アレルギー検査の増田健

自信を持って語る 。

検査項目のアレルゲンをプレートに固相化

IgE

アレルゲンが書き換わるような世界的発見にな17 挑戦する 独創企業引き起こす物質の定量検査を実現し的に変わるだろう。
「全国の動物病院は約１万軒 、その２週間程度で満員になります 。動物

すが 、いまでは５００人の定員枠が「犬のアレルギー発症の原因は食事去する療法だ 。

食事にして原因食物アレルゲンを除ができる 。つまり 、犬に必要な栄養中で犬猫などペットを対象とした動の免疫についてしっかりと語れる獣と ダ ニ・ 花 粉 な ど が 半 々 で す 。ダ

「ウェブセミナーを開催すると 、当物病院は約７割といわれています 。

医師というのは 、自慢ではなくて私

ニ・花粉は必要な季節だけ服薬して田社長の考え方に賛同する獣医師もこうした画期的な研究は増田社長
当社に登録されている動物病院が約しかいないので 、その話に動物病院いればいいのですが 、食事は根本的素の入ったピュアプロテインだけのが理化学研究所在籍中になされた 。
７０００病院ですから 、検査サービの先生方も価値を見出してくれていに原因を取り除かないとずっと続く

初はあまり相手にされなかったので起業した経緯は後述するが 、獣医学スを利用するかどうかは別として 、るのだと思います」

増えていった 。の世界を変えたいと考えた増田社長
ほぼすべてのペット向け動物病院に全国のペット病院が登録賛同する獣医師達も増加

は 、２００７年に理化学研究所からだけにやっかいで症状も重いのです 。

認知されていると言えるでしょう」

年には「ラボライン ピュアプロ

特許のライセンスを受けて 、理研ベ

当社のアレルギー検査によって動物病院の先生が的確な説明と治療をでテイン 」という犬用の食物アレルギー療法食を発売した 。これは原材料と増田社長 。
アレルギー検査事業はスタートしンチャーとして独立した 。創業翌年からアレルギー検査の受託を開始 。

手先や足先を舐める

くしゃみや鼻水が出る

原因を避ける

食物アレルギー専用の検査（リンパ球反応検査）

アレルギーの強さの検査（アレルギー強度検査）

1020を作らなくても地球上から新型コロこれが完成すれば 、新たにワクチンするであろう変異株にも有効です 。

チンは 、すべての変異株 、今後発生「現在 、私たちが開発しているワクしている 。

はチームリーダーとして研究を主導

チン研究チームが発足し 、増田社長

研究所の中で２０１５年に人工ワクる画期的なワクチンである 。理化学

スにも有効で副作用の問題も解消す研究が 、変異した新型コロナウイル

田社長がいま取り組んでいる重要な動物アレルギー検査とともに 、増あらゆる変異株に有効な画期的ワクチンを開発ています」

きるようになり 、ピュアプロテイン

薬で抑えるタンパクを一種類に限定したフード対策がわかるて３期目には黒字になり 、５期目に検査結果

新しいサービスなので当初は動物病

R

14の売り上げは年率 ～ ％増で伸び

40 項目のアレルギー原因検査（アレルゲン特異的 IgE 検査）であり 、これを給与することで検査アレルギー検査は累積赤字が解消したというからそ

少量の採血院の獣医師達も懐疑的だったが 、ほなどで特定したアレルゲンを避けることお腹を壊しやすい・吐くの普及ぶりがわかる 。

症

状

どなくその精度の高さに気づき 、増犬用アレルギー検査の内容

18● 2023・2

挑 戦 す る

独 創 企 業ナを撲滅可能になります」と、増田社
ワクチン技術ではそこにくっつく抗こす危険性があるが 、ＩｇＭならそワクチンとして実用化するまでにはアレルギー検査事業とはビジネスモかなりの費用と手間がかかる 。動物

良いことずくめなのだが 、免疫学デルが違ってくるため 、２０２０年れを回避できると考えられる 。の教科書では「そのような現象は起にエピトマップという会社を設立し 、体を作らせることができません 。私その小さい部位にアタックできる抗こらないもの」とされ、学界の重鎮で提携する製薬メーカーを探し始めた

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たちは従来と全く違うアプローチで 、で 、人間の免疫学を研究する専門家した」

この画期的ワクチンの発想は動物からすると常識外れだと増田社長はが難航している 。

ｇＧ）とは異なる抗体（ＩｇＭ）を作

通常のワクチンで作られる抗体（Ｉて研究を進めるうちに 、ｍＭＡＰが（ｍＭＡＰ）の開発に成功した 。そして 、変異株間で汎用できるワクチン開発する中で出てきた発想を利用し機動力が弱いのです 。それでも理事３人で取り組む弱小チームなので 、するのも一苦労でした 。私を含めてで 、理化学研究所内で研究費を獲得「研究の当初は仮説だけで始めたのに出したいと思ったのですが 、いま業と組んで日本発の技術として世界解が得られません 。最初は日本の企チャーキャピタルにも同じように理研究を理解してもらえません 。ベン

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増田社長は８歳のときに飼ってい小麦サーモン
チキン

その結果 、ＩｇＧはコロナウイルス

間的にＩｇＭは注目されておらず 、で作られることがわかりました 。世まで見逃してきたＩｇＭがｍＭＡＰした 。それでも２０２０年にはこれ真っ暗なトンネルの中を歩くようでと思ったのです 。その８歳のときの獣医になって動物の病気を治したい

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国内製薬メーカーとの提携は難航中の場所は非常に小さいので 、従来の細胞を刺激するものと思われ 、長いたセキセイインコが病気で目の前でが悪用することで重篤な副作用を起測定するのも難しいのですが 、ある私がいまも自分の中にいるのでウソ

その思いは小中高とぶれず 、大学

条件でＩｇＭがきれいに測れることした 。仮説どおりの現象が確実にあは鹿児島大学獣医学部に進学し 、１をつけないのです」ることを捉えたことで 、それからは９９２年に卒業した 。

がわかり 、それがこの発見になりま精神的に楽になりました」と 、増田社

「両親に経済的余裕がなく 、国立大を目指すしかありませんでした 。晴長は微笑む 。

原理は確立したものの 、これから19 挑戦する 独創企業

期間ＩｇＭを作らせることができた 。 を探す実験の連続で 、それはまるで

犬用食物アレルギー療法食「ラボライン ピュアプロテイン®」

全国の動物病院からアレルギー検査を受託し、犬用の食物アレルギー療法食の販売もおこなっている。同社のサービスを利用する獣医師は検査に基づくアレルゲンの特定と、最適なフードの選択をサポートできる。

挑 戦 す る

独 創 企 業検査を設立した 。当初は知名度が全大学在籍時に共同研究をした日本全すが 、満足することができなかった 。

で調べたものなんですか？』と聞い薬工業との関係があり 、同社の全国なかった 。て回りましたが 、誰もが『犬ではない 、 らちゃんと世の中を変える研究をし営業網を活用してセミナーを開催 、れて獣医師になり 、動物病院に勤め思い描いていた獣医医療はできませたい 。そう思っていたときに 、理化認知度を高めていった 。日本全薬工くなく相手にされなかったが 、東京んでした 。そもそも獣医学では動物マウスやヒトで研究したものだ』と学研究所に移った知り合いの先生が業はエピトマップにも出資している 。

「いくら論文を書いても世の中は少の病気のことはほとんどわかってい答える 。ヒトへの治療法をそのまま声をかけてくれて 、２００４年に免業界からの反発や批判もあったが 、「いろいろな教授に『その病気は犬なかったのです 。自分で勉強するし犬に応用しているだけなのです 。犬

疫・アレルギー科学総合研究センタ

ましたが、２年数カ月で辞めました 。

かないと思い 、 年には日本よりもとヒトは違うのに 、誰も私の疑問にしも変わらない 。税金で研究するな獣医学が進んでいるアメリカのイリ実績が積み上がるうちに消えた 。いー（当時）の研究員になりました 。

までは逆に 、理解者が増えた 。

答えてくれませんでした」

そこで見知らぬ研究員と言葉を交わノイ大学大学院に留学しました」

進んでいると思ったアメリカ獣医『それじゃ、ノーベル賞を取れ「獣医学の世界もかなり変わりまし年に研究が盛んな東京大学大学院獣ないじゃないですか』と本気た 。 ～ 代の獣医師は優秀な人がしたとき 、自分の研究を紹介すると医学博士課程に入った 。１年目に助学に失望した増田社長は帰国し 、確かにアメリカの獣医学は進んでで言われて 、私も真剣になり99
動物アレルギー研究の発想を生かして、変異した新型コロナウイルスにも有効なワクチンも開発している。

教に就任 、研究と論文書きに精を出検査室には光センサーを用いて細胞を観察する FACS（Fluorescence activated cellsorter：蛍光活性化セルソーティング）が 6 台並ぶ。

はいたが 、それでも思ったほどではました」
このとき 、前述したＩｇＥ
定量検査方法を確立し 、特許を取得 。研究所では動物のための研究では通用しないので 、動物への応用を介してヒトにも応用できるテーマを設定した 。しかし 、いつまでも研究所にい多く 、免疫に対する理解度も上がっ

40

えて 、合理的な治療を推進したいと獣医学に失望してきた私には自身でない「〝赤ひげ先生〟ではいけない」と増田社長は 、治療らしい治療をし会社を起業し 、上場させてその資金説明し 、治療する獣医師が増えること進む 。とを望んでいる 。その種まきは着々

こうして 、 年に動物アレルギー
07づくりをしようと考えたんです」

いという思いもありました 。そこで 、 言う 。ちゃんと病気の原因を理解し 、獣医大学を新設して獣医学を変えた

ないと起業に行き着きました 。また 、 思います」

自分で稼いで研究費を捻出するしか「獣医大学に戻る選択肢はないので 、 ています 。さらに獣医師の意識を変られるわけではない。

30

アメリカの獣医学に失望
東大を経て理化学研究所へ

97

20● 2023・2

ルギーや免疫の病態を的界で初めて犬・猫のアレにな研究開発 、製品により 、乗りきなかったものを実現する〟を許を取得し 、加えて使用する際を持つ抗体）の定量測定法は特対して働きかけ 、体を守る機能てきたアレルギーの原因物質に同社のＩｇＥ（体の中に入っモットーとしておこなっていま独創的イノベーションで高い参入障壁を構築を探った。

社長のお話から 、その成功要因

越え 、成功を手繰り寄せた 、獣動物アレルギー検査のイノベーション戦略す」（増田社長）

これらの難関・障壁を独創的在する。

といった三つの難関・障壁が存川」「死の谷」「ダーウィンの海」＊

業化のプロセスの間には、「魔のの、研究、技術開発、製品化、事イノベーションを実現するまで技術分野において新規事業や設立された理研ベンチャーだ。

品化 、事業化することを目的に研究所の最先端の研究成果を製

同社は 、２００７年に理化学レルギー検査株式会社である。

するオンリーワン企業が動物ア

その検査結果を動物病院に提供

確に定量検査することに成功し、世学ぶ医師・獣医学博士でもある増田

最先端の研究成果で動物の医療を変えるの試薬も同社独自のものであり 、臨床現場の情報をフィードバックスモデルによって成立している

れた独創的な研究成果とビジネ

い 、新規の認識枠によって生ま社長の既存の観念にとらわれな同社の臨床検査事業は 、増田なっている 。

高い参入障壁を構築したものと■動物アレルギー検査の事業内容

このように 、
「魔の川」
「死のものだ 。

出所：動物アレルギー検査株式会社『会社案内』より

動物病院ネットワーク

独創企業「当社の研究開発は、〝誰にもで難関・障壁を 、独創的な思考に谷」「ダーウィンの海」といったときまで遡る 。

病気を治したいと思った８歳の向き合い 、獣医になって動物の学院の研究員 、大学の助手 、そその後 、動物病院の勤務 、大よる研究の蓄積により 、乗り越えてきたことがわかる 。

戦略という言葉は「戦いを略てのキャリアを積み重ねていくして理化学研究所の研究員としとりわけ 、最後の「ダーウィ中で 、獣医療法の現状に直面し 、す」と書く 。

ンの海」は 、競合会社との競争

それは 、日本の獣医学が世界もう一つの使命を持つようになな成否はここで決まるものであの獣医学をリードする状況を創に打ち勝てるかどうかという難る 。同社の戦略は 、そもそも競出するために 、獣医学の大学をる。

争を回避することで 、持続的なつくるというものだ 。同社の事関・障壁であり 、事業の最終的競争優位を持ったものと考えら業は 、そのための資金や研究の土壌づくりのためだという 。

れる 。

しかし 、既存の観念とは相いリクトが生ずるものだ 。その際 、ヒトの領域まで広げ 、アレルギ業領域をペットから産業動物 、その使命に向けて 、現在 、事最も大切になるのが 、ゆるぎなー・免疫分野のトップランナーれないものは 、時に高いコンフい使命感である。

を目指している 。現在は 、特にコロナウイルスのワクチン開発大学をつくることです 。そのた

私のもう一つの使命は獣医学の動物を治すことです 。そして 、「起業の一番の目的は 、病気のて 、未知の分野に一歩踏み出すを追うと 、高い使命感に基づい多いが 、増田社長の挑戦の歩み

起業家〝精神〟と訳されることがアントレプレナーシップは 、に力を注ぐ 。

めには 、自分で稼いで研究費を〝行動〟こそが 、真のアントレプ

二つの使命の実現へ事業領域を拡大捻出すればよいと思いました」

レナーシップであると考えるこ（浜銀総合研究所顧問）とができる 。

（増田社長）

起業の動機は 、増田社長が飼っていたセキセイインコの死に

＊
「魔の川」
：研究から技術開発（実用化）までの間の難関・障壁→「科学技術力」が鍵。「死の谷」：技術開発（実用化）から製品化までの間の難関・障壁→「ものづくり力」が鍵。「ダーウィンの海」：製品化から、事業化までの間の難関・障壁→「ビジネスモデル」が鍵。

21 挑戦する 独創企業

事業領域の拡大
創薬事業
ペットフード事業

ヒト領域
産業動物領域
ペット領域
臨床検査事業寺本明輝の