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事業戦略

組織戦略

サステナビリティ

コーポレートデータ

17

IR BOOK 2022 - Management Strategy

Business
Strategy

Appendix

事業戦略

MISSION
価値創造プロセス
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LINK

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Appendix

18

グループ事業戦略の変遷

ミッションの実現、顧客価値の最大化を目指して、基幹技術「モチベーションエンジニアリング」を基盤にビジネスモデルを変革し続けています。

強みを磨く 2000-2009

2010年

拡げる 2010-2019

組織開発
Division

個人開発
Division

2020年

つなげる 2020-2029

組織開発
Division

2030年

個人開発
Division

組織開発

Division

基幹技術「モチベーションエンジニアリング」
を確立
組織開発領域に展開

マッチング
Division

マッチング
Division

基幹技術「モチベーションエンジニアリング」
を活用し他領域にも事業を拡大

基幹技術「モチベーションエンジニアリング」
を活用し各Divisionをつなげて顧客価値を極大化

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2000年

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Appendix19

事業概要

組織と個人に変革の機会を提供するべく、現在は以下の事業を営んでいます。
特に、人の力だけではなく、テクノロジーの力も活用することで生産性を高め、人が関わるサービスの高付加価値化を実現しています。

人的資本経営の推進支援

組織と個人のフィッティング支援

スキル向上支援

組織の診断・変革・公表支援条件・スキル＋モチベーションによる最適なマッチング（フィッティング）支援

社会人へのIT・資格取得・語学支援
小・中・高校生への学力向上支援Tech
リクルーティングプラットフォーム

学習プラットフォーム

個人

組織

DKI ブランドマーク 基本パターン（CMYK）
AVV ブランドマーク

基本パターン（CMYK）

Human
コンサルティング

採用

IR支援

育成

人材紹介

スクール
（オンライン・通学）

統合報告書
新卒制度

ALT配置

風土

中途

決算発表動画基幹技術「モチベーションエンジニアリング」

組織開発Division

マッチングDivision

個人開発Division

コンサル・クラウド事業

IR支援事業

ALT配置事業

人材紹介事業

キャリアスクール事業

学習塾事業

企業の従業員エンゲージメント向上を支援

企業の投資家エンゲージメント向上を支援

日本で働きたい外国籍人材と自治体のフィッティング支援

求職者と企業のフィッティング支援

社会人向けにキャリア創りを支援

小・中・高校生向けに学力向上を支援

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組織力・人材力向上クラウド

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Appendix

20

Division別競争優位性

組織や個人を「診断」し、特性や明らかになった課題に応じた「変革」の機会を提供しています。
このように、オンリーワンの基幹技術「モチベーションエンジニアリング」を事業・サービス・プロダクトに徹底活用することで、顧客価値を最大化しています。

組織開発Division

マッチングDivision

個人開発Division

組織課題を可視化

クチコミ情報をもとに応募者のスキル・企業の働きがいをスコア化 モチベーションタイプまで診断

個人の課題把握組織タイプ

行動タイプ

仕事タイプ

テクニカル
スキル

リテラシー
スキル

ポータブル
スキル

診断

個人

組織

モチベーション
エンジニアリング

変革

組織

採用

育成

制度

個人

風土

明らかになった課題に対して、ワンストップソリューションを提供

キャリアスクールＩＴ

多面的な企業理解を実現し、定着率の高いマッチングを実現

基幹技術 モチベーションエンジニアリング

資格

学習塾

語学スキル

幅広い学習機会の提供

モチベー
ション

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モチベーションタイプ

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21

社会の変化と重要な機会

現在の社会の変化は、当社グループにとって創業以来最良のマーケット環境をもたらしています。
この環境を重要な機会と捉えて大きく事業を成長させていきます。

社会の変化

重要な機会

企業における価値創造の主体が「個人」に移行

リスキリングの活性化

業界

職種

個人

人的資本経営の機運の高まり

ビジネスのソフト化
企業経営において、労働市場適応の重要度・難易度が向上
労働力人口の減少と多様化

商品市場労働市場

資本市場

人材版伊藤レポート2.0の発行
人的資本可視化指針の公開
有価証券報告書における人的資本開示の義務化

人材獲得競争の激化

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組織と個人に関わる変化

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Appendix

22

戦略全体像

利益率が高く、市場の追い風を受けている組織開発Divisionを大幅に成長させていくと同時に、組織開発Divisionと他Divisionのシナジーを拡大させていきます。

事業戦略

組織戦略

LINK
生産性

リスキリングニーズの拡大

人的資本経営の機運の高まり

人材獲得競争の激化

重要テーマ①①組織開発
Division②

個人開発
Division

組織開発Divisionの大幅成長
重要テーマ②②

組織開発Division⇒個人開発Divisionのシナジー拡大

マッチング
Division

組織開発Division⇒マッチングDivisionのシナジー拡大

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重要な機会IR BOOK 2022

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Appendix23

重要テーマ① 組織開発Divisionの大幅成長

人的資本経営やその情報開示の機運が高まる中、「診断」「変革」「公表」のサイクルを通して企業の人的資本経営を推進してまいります。

モチベーションクラウドシリーズ※月会費売上（千円）

診断・変革・公表のサイクルの推進によって顧客価値の最大化と単価の向上を狙う

430,000

450,000クラウド

前年比130.9%

300,000

240,545
197,101「公表」内容の改善に向けた「診断」

200,927「診断」の結果、明らかとなった課題の「変革」

150,0000

2019年末

2020年末

2021年末2022年末2023年（12月期）
（予想）

公表

変革

IR支援

コンサルティング

資本市場向けの情報開示「変革」の結果の「公表」

採用・育成
制度・風土のコンサルティング※経営者向け会員制サービス「モチベーションカンパニークラブ」の売上を含みます。

未だ開拓余地の大きい大手企業へのモチベーションクラウドシリーズの導入を推進

有価証券報告書における人的資本情報開示の義務化の動きを受けて、非財務情するとともに、グローバル企業の現地法人や地方自治体への導入も進めていきます。

報、特に人的資本情報開示のニーズはさらに高まると考えています。
コンサル・クラウ

また、2022 年７月にリリースしたストレッチクラウドについても、市場規模が5,000 億ド事業において「診断」「 変革」
した結果を、IR 支援事業において株主・投資家向けの円を超える人材育成市場において拡大を進める計画です。事業の安定性の観点から統合報告書などにおいて「公表」することで、企業の人的資本経営とその開示の双方もサブスクリプションモデルは非常に有効なビジネスモデルであると考えており、引きを支援していきます。同時に、「公表」の加速によって、さらに人的資本経営のニーズを続き、モチベーションクラウドシリーズの顧客開拓を通して、コンサル・クラウド事業の高めるという形でもコンサル・クラウド事業とIR 支援事業のシナジーを創出し、組織大幅成長を実現していきます。

開発 Divisionの顧客単価を向上させていきます。

IR BOOK 2022 - Business Strategy328,505

診断

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Appendix24

重要テーマ② 組織開発Divisionと他Divisionのシナジー拡大

組織開発Divの顧客に対して、個人開発Division-キャリアスクール事業の「従業員向けリスキリング支援」
やマッチングDivision-人材紹介事業の「OpenWorkリクルーティング」を提供し、さらなる顧客価値を創出していきます。

個人開発Division

組織開発Division

従業員向けリスキリング支援 売上高

マッチングDivision
OpenWorkリクルーティング 売上高

（百万円）

（百万円）

1,000

1,450

1,500

900
前年比

前年比

顧客企業数

119.5%

1,600

567

約500

352

157.8%

1,000社

918

750

500

453

250

251

250

7800

2020年

2021年

2022年

2023年
（12月期）（予想）

組織開発 Divisionの顧客企業は、企業価値向上・事

2019年 2020年 2021年 2022年 2023年（12月期）（予想）を活用したOpenWorkリクルーティング「OpenWork」

業成長を実現するべく、従業員エンゲージメントをはでは、OpenWork上でクチコミ・評価スコアが高い、即じめ、組織・個人に投資を行っています。
このような企ち従業員エンゲージメントが高いほど、優秀な人材の注

業は総じて人材力の強化にも積極的であり、特に、生目を集めることが可能となります。
また、求職者がクチコ産 性 の 向 上 が 求められる昨 今 、デジタルトランス

ミを見て企業のことをよく理解したうえで求人に応募すフォーメーション（ DX ）の推進に向けた、従業員のリスることができるシステムになっているため、求人企業とキリングへの投資意欲が高まっています。ITスキルなど求職者の双方のミスマッチ低減や入社後の定着率ののリスキリングも含めた人的資本経営推進のニーズに向上を図ることができます。組織開発Divisionの顧客基ワンストップで応え、従業員向けのリスキリングサービ盤を共有し、人的資本経営を推進する企業に、このようスを大幅に成長させる計画です。

な質の高い採用を提供することで、OpenWorkリク
ルーティングを大幅に成長させる計画です。

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1,250753750

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Appendix25

代表取締役社長メッセージ

坂下 英樹 Sakashita Hideki

株式会社リンクアンドモチベーション
代表取締役社長

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国家戦略の牽引企業としての役割を果たす

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Appendix

中期戦略について

近年、企業の経営を取り巻く環境について、その持続可能性が当たり前のよう中期的には、「診断」を担うモチベーションクラウドのさらなる顧客開拓と、「変に問われるようになりました。
自然環境を破壊して儲けることが長続きしないの

革」「公表」へのクロスセルを通じた顧客取引単価の向上によって、組織開発はもちろん、従業員を単なる労働力として苦役を課して成果を出すことも決しDivisionの売上を大幅に伸長させる計画です。
同時に、人的資本経営を推進すて長続きしません。
人的資本は、消耗していく有形資産ではなく、人に投資してる組織開発Divisionの顧客企業に対して、個人開発Divisionの従業員向けリス磨くことで生み出す価値が大きくなっていく無形資産です。
だからこそ、人材をキリング支援やマッチングDivisionの「OpenWorkリクルーティング」
を提供すコストとして捉え、費用管理の対象と考えるのではなく、人材を資本として捉ることで、より幅広い側面から企業の人的資本の最大化に貢献し、売上拡大をえ、新たな価値を創造する投資の対象と考える、そんなパラダイムシフトがまさ図っていきます。特に、社員や元社員のクチコミによって、企業の人的資本の実に今起こっています。実際に、日本を代表するリーディングカンパニーの経営者態をオープンにする「OpenWork」とのシナジーを拡大していくことで、労働市と話をしていても、人的資本経営への取り組みがますます重要視されているこ場の活性化を加速させることができると考えています。とを強く感じています。

「診断」
「変革」
「公表」のサイクルで経営を磨いていく
当社グループは、人的資本経営の推進において、「診断」「変革」「公表」のサイクルを回すことが大切であり、企業価値の向上につながると考えています。
まずと現在の姿の（As is）のギャップを定量化するは、企業の目指すべき姿（To be）ための「診断」。
次に、
As is – To beのギャップを埋めるために改善策を立案し実行する「変革」。
そして、取り組みの進捗や方針を社内外に開示する「公表」。
このサイクルを回し続けることで、企業経営の実態が磨かれ、企業価値を高めることができます。
ただ、人的資本経営やその情報開示について「人材をどのように育成していけば良いかわからない」「どのように効果と結びつけて開示すればよいかわからない」
といったご相談が当社グループに多く寄せられています。
そのような声に対し、当社グループは組織の実行力や事業成果を左右する従業員エンゲージメントの可視化および向上支援を第一人者として推進してきましたので、手前味噌ながら、そうした課題解決の期待にもますますお応えできるようにしていきたいと考えています。

「良い会社の定義を変える」
これまで、会社の良し悪しは利益や資産、つまりBS（貸借対照表）やPL（損益計算書）の内容によって判断されてきました。
しかし、本来良い会社とは、利益や資産だけで決められるものではありません。人材や組織の状態を表す「従業員エンゲージメント」
がこれからの時代に選ばれる良い会社を決めるモノサシになる、そう考えています。
新しい資本主義においても「人への投資」が明示され、政府も企業を新たなステージへと導こうとしているように思います。
国家戦略を牽引する企業として「良い会社の定義を変える」
ほどの影響力を発揮し、結果として飛躍的な成長を遂げていく所存です。
同時に、当社グループ自身が「言行一致」の姿勢で人的資本経営を実践し続けてまいります。

IR BOOK 2022 - Business Strategy「人的資本経営」の加速26