イノベーションを導くカタリストとプロデュース理論について†
桜庭大輔

私は，平素は公務員として霞ヶ関で働くかたわら，「資源」を注ぎ込むこと」です．資源とは，お金だけではな

ZESDA という NPO 法人を約 10 年前に設立して活動していく，モノや経験・知見・情報・スキルや人脈・人材・信用等

ま す ． ZESDA は ， Zipangu

Design々様々です．しかし，私たちが展開するプロデュース理論でAssociation (日本経済システムデザイン研究会)の略で，文は，こうした資源の種類はほとんど問いません．それより，字通り，日本の経済システムをデザインするために活動して資源がイノベーターに注ぎ込まれていく「経路」に着眼しまいます．東京一極集中型，内需主導型の経済システムではもす．

Economic

Systemう日本はもちません．なので，ずばり，日本の地方が海外か

例えば，ZESDA は，春蘭の里も「プロデュース」していら直接おカネを稼げるような経済システムをデザインするべます．春蘭の里には，豊かな自然，海山の美味しい食材，そく，様々なプロジェクトを行っています．

して里の永久の繁栄を願う地元のリーダーがいます．しかなかなか大きなテーマを掲げている団体ではあるのです

し，それだけでは，仕事は生まれません．おカネを稼ぎ続けが，活動は地道なことを行っています．例えば石川県奥能登られません．若い人が子育てできません．補助金が配られた「春蘭の里」の地方創生に取り組むプロジェクトでは，外国としても，それだけでは，一時的に消費されてしまうだけで人観光客がますます来てくれるよう，英語のホームページやす．他方で少し目線を上げると，人口が 1 億人を切ってい動画を作ったり，英語のメールのやり取りを手伝ったり，サ

く国内に対して世界には中流階級が 30 億人いると言われてイクリング好きの外国人向けに自転車を整備したり，古民家います．マーケティングの原則からすれば，市場を海外に求改修のクラウドファンディングを成功させたり，社会課題をめるのが自然です．しかし，海外進出には，英語や IT や海考える実習のフィールドとして大企業に紹介したり，といっ外マーケティングや経営ノウハウといったスキルや情報，地た地に足の着いた活動を積み上げてきています．

域を海外と繋げる都会や海外の人材などを組み合わせていくことが必要となります．しかし，地域の人々にはそれがなか.

プロデュースとは何かなか困難です．そこで，ZESDA が地域のイノベーターに資源を注ぐ「プロデュース」を行っているわけです．

さて，こうした活動を行うなかで，私たち ZESDA が中心

さて，ここまで，なぜ金属学会で地方創生の話を聞かされにしている方法論があります．それは「プロデュース」です．

なくちゃいけないのだろうとお感じの方も多いと思います．

「有名パティシエがプロデュースしたケーキ」「アイドルをプ一方で，少しピンと来られた方もいらっしゃるのではないロデュースするゲーム」などなど，巷ではプロデュースといか，とも想像します．

う言葉がよく用いられ，なんとなく意味がわかったような気そう，異分野融合研究においても，研究者に対して，人材がしていますが，そもそも，プロデュースとは何でしょうや情報などの様々な研究資源が注ぎ込まれていく経路のマネか．調べた限りでは，どうやら決まった定義はなさそうです．

ジメントがきっと重要なのです．

私たちの定義する「プロデュース」とは何か．それは，一イノベーターである研究者個人が，独力で必要な研究資源言でいうと，「何かをやりたいと思っている人に，必要なをかき集めるには限界があります．異分野融合ともなればパNPO 法人 ZESDA・代表(〒1040061 東京都中央区銀座 12211)
The Catalysts of Innovation and Their Production Theory; Daisuke Sakuraba(NPO ZESDA, Tokyo)
Keywords: catalyst, innovation, inspire, introduce, produce, multiliteracy, management, entrepreneurship† 本記事は，2020年12月に開催された「第 3 回 日本金属学会第 7 分野講演会」にて基調講演をされた内容を基に執筆されている．
2021年 3 月11日受理[doi:10.2320/materia.60.461]

ま て り あ 第60巻 第 8 号(2021)
Materia Japanートナー選びからして大変です．では，誰がどうやって，イノベーターをプロデュースすればいいのか…．
そこで，じゃあ日頃プロデュースがどうたらとか言っている桜庭さんの話を聞いて，いっちょイメージを持ってみよう
じゃないか，いうのがこの度私に講演・寄稿を依頼した当学会事務局関係者の思惑なわけです．

.

なぜ「カタリスト」が大事か

さて，話を戻します．資源をアントレプレナーに注ぐ経路をマネジメントする存在．それを私たちは，総称して「カタリスト(catalyst)」と呼んでいます．「媒介者」という意味です．

図1

起業家中心主義的イノベーション・エコシステム観．

図2

カタリスト主導型イノベーション・エコシステム観．

私たちが勉強した範囲では， 2000 年代に入ってから，英語圏では，カタリストの機能を分析する学術論文が増えています(1)．
それまでは，イノベーションを興すのは起業家やイノベーターが興すものだ，というものの見方が当たり前であったよ
うに思われます．イノベーターという「主役」が頑張って，色々な人にアプローチし，たくさん学んで，必要な資源を獲得して事業を成し遂げてきたというストーリーとしてイノベーションを捉えるわけです．当然と言えば当然でしょう．多くの成功者もそういう英雄譚を語ります．これを「起業家中心主義的イノベーション・エコシステム観」と呼びたいと思います(図)．
しかし，近年は，そのような起業家を主語とした物語は，イノベーションのプロセスの事実実体を正しく描写しているのだろうか，という問いが立てられているわけなのです．ス
ティーブ・ジョブズもマーク・ザッカーバーグも，最初から凄いイノベーターで，徹頭徹尾彼らの主導で事業が成功したかもしれません．のでしょうか．おそらく違います．色々な人々の世話になりいずれにせよ，今，このカタリスト主導型イノベーショながら大きくなったはずです．そして，彼らを世話したのン・エコシステム観から日本社会を眺めなおした時，異分野は，投資家だったりコンサルタントだったり，と，イノベー研究等のイノベーションを促進するには，イノベーター育成

ターが成功することに強いインセンティブや主体性を伴ってもさることながら，カタリストたちの自覚促進や活性化にコミットしてきた人や，乞われて力を貸したというより見返も，もっと力を入れるべきであろうと私たちは考えます．

りを求めて進んで世話した人も多かったはずです．ならば，

.

イノベーションのプロセスの主語は，イノベーターのみなら価値の流通経路をマネジメントするず，エコシステム上の様々なアクターも含まれてくるのではないのでしょうか．

冒頭にも少し述べたように，真にイノベーティブなカタリ

イノベーションとは，カタリストたちが，イノベーターにストたちが行っているのは，価値の流通経路のマネジメント様々な価値を注ぎ込んできた群像劇としてこそ語られるべきです．資金や人材やアイディアなど，研究者が必要としていなのではないでしょうか．私たちはこうしたものの見方をる価値は多種多様です．普通の研究者は独力ではそれらを容「カタリスト主導型イノベーション・エコシステム観」と名易に手に入れられません．そこで，適切なタイミングとクオづけました(図)．

リティの資源がイノベーターに注がれていくように，流通経

ちなみに，こうしたものの見方の変化が訪れているのは，路を整えるのがカタリストです．そして，価値の流通経路のおそらく，情報氾濫と専門分化が行き過ぎるなかで，イノベ 直接型と◯ 間接型と両者のマネジメント方法は，理論上，◯ーターにとってコミュニケーションコストが高過ぎる周期に 組み合わせ型の 3 種類に整理できます．
◯

入って来たからではないか，という仮説を私は個人的に持っています．カタリストの介在コストが相対的に高まれば，またイノベーターのリーダーシップへの依存度が高まってくる◯

直接提供型Inspire(＝「チエ」を使う)
1 つ目は「直接型」の価値提供です(図)．イノベーター

プロムナード図3

直接提供型(Inspire 型)．

図4

間接提供型(introduce 型)．に必要な価値を，カタリストが直接提供する類型です．イノ
ベーターが必要としている価値を，カタリストは，どこかから調達して提供します．

ことで，資源の受け渡しを導くパターンです．

例えば，研究者 B 氏が行き詰った時に，「医療工学の A 准例えば，B 氏のプロジェクトが大きくなるにつれて，追加教授の最新理論を，B 博士の研究に導入すると良さそうだ．

資金が必要になったり，煩雑な事務手続が必要になったりしだが全体は難解長大で関係ないところが多い．そこで B 博ます．その際に，出資企業やアシスタントなど適切な人材や士の友人 C 氏が， A 准教授の理論の必要箇所だけ B 博士に組織を紹介するわけです．これらのケースで B 氏に注がれ伝えたりすることが，この典型です．また，世界中を飛び歩る資源は，情報に限らず，資金や人材など，多岐にわたりま， A ″…)のニーズいている C 氏が，各業界・企業の( A ， A ′す．この時，カタリスト C 氏は， A 氏を通じて「間接的」や認識について，とりまとめて B 博士に報告するというよに B 氏に資源を流し込んでいると言えます．換言すると，うな場合も含まれます．

カタリスト C 氏自身は， A 氏との繋がり， A 氏からの信頼これらの例のように，カタリスト C 氏が資源を B 氏に直(「コネ」)という価値を用いて，B 氏に資源を提供していると接提供する行為を，私たちは Inspire と呼んでいます． In-

言えます．これを私たちは，文字通り， Introduce (紹介)とspire 型カタリストは，研究者にとって適切な形に資源を加呼んでいます．

工(翻訳，解説，編集，総合等)します．メンター的に自分自Introduce 型カタリストが付加価値を発揮するポイント

身の経験や情熱や愛情をチエに乗せて注ぐこともあるでしょは，自分の信用力(コネ)の付与にあります．「C さんの紹介う．これらも Inspire 機能に含まれてきます． Inspire 型カであればきっと，適切な人なんだろう」「 C さんはいつも私

タリストの腕の見せ所は資源の形質を B 氏にとって最適化のメリットを考えてピンポイントで人を紹介してくれる．だ

するべく「価値変換」を行うところにあります．ここにチエから，忙しいけれども時間をつくって会おう」と，B 氏からを凝らして付加価値を出すわけです．

も，A 氏からも，思われていることが重要になります．

先行研究を見ると，例えば 10か国 276人の R&D 関連の研Thomas らは，このような競争力を生む協働パートナーを究者を調査したところ， Inspire 型カタリストの知り合いを紹介する存在をインターミディアリィ( intermediary )と呼持つ研究者は，持たない研究者よりも，特許申請数が多いこび，政府主導の紹介システムが，委託契約結んだ専門コンサとが定量的に示されています(2)．

ルタントらの知見を用いて，自らのネットワークのなかからまた，電気機器業界における Inspire 型カタリストの働き企業を紹介してイノベーションを促進する事例を紹介していを定量的に分析した研究では，複数の業界や組織をまたがっます．公的機関が有する公益性・中立性・信頼性が，パートて活動する彼等がイノベーションをもたらすアイディアを豊ナー探しの判断や検索コストを補っているのです(4)．また，富に有していることを指摘すると同時に， Inspire 型カタリ

Gianiodis は， 2003年以降のオープン・イノベーション関連ストとの繋がりや存在それ自体が「財産(social capital)であの論文を分析し，企業の経営戦略を，問題解決法を提案するる」と述べつつ， Inspire 型カタリストの知り合いが多い人

企業，問題解決法を買う企業，その両方を行う企業，問題解材の方が組織内でもより昇進していることも立証されたりし決を提案する企業と買う企業を繋ぐ企業の 4 つに分類整理ています(3)．

し，紹介( Introduce )を行うカタリスト機能を経営戦略のひ

ちなみに， Inspire 型の資源提供においては， A 氏と B 氏とつとしても位置付けています(5)．

は直接会うことは想定されていません． Inspire 型カタリス

そして， A 氏と B 氏の新結合が成功するためには，カタトは，敢えて二者を引き合わせず，間に入ることで，自分のリスト C 氏の人格的な信用力や実績，また人と人の相性を存在価値を演出することすらあります．

見繕う能力，紹介する現場で上手に A 氏と B 氏の関係がうまくいくように取り計らうファシリテーション能力などが，◯

間接提供型Introduce(＝「コネ」を使う)資源が流通する経路をマネジメントするカギになってきます．

2 つ目の価値流通の類型は「間接型」です(図)．A 氏が持っている資金やスキルなどの資源を，研究者 B 氏が必要 組み合わせ型 Produce (＝資源がイノベーターに注がれ◯としている時，カタリスト C 氏は， A 氏を B 氏に紹介するる仕組みをつくる)

ま て り あ 第60巻 第 8 号(2021)
Materia Japan図5

カタリストの基本動作は 2 種類に尽きる．

資源の流通経路は，原理的には，上記の直接型と間接型の

図6

三次元の Produceエコシステムを組み立てる．

図7

四次元の Produce成功までの段取りをつける．

2 種類に尽きます(図)．これらはカタリストが付加価値を生む上での基本動作とも言えます．しかし，実際のカタリス
トが行う Inspire や Introduce は，カタリストそれぞれの個性やスタイルが滲んでおり，奥が深いです．アートと言っても よ い で し ょ う ． そ し て ， Inspire に Introduce を ， Introduce に Inspire を添えるなど，両者が同時に行われることは当然見受けられてくるわけですが，これをどんどん組み合わせていくことで，研究者に資源が注がれていく仕組みを構築することができます．これが第 3 の類型 Produce 型です．私たちはこの Produce 型カタリストを(狭義の)プロデューサーと定義しています．プロデューサーは，より複雑な
価 値 の 流 通 経 路 を 取 り 扱 う た め ， 単 発 で Introduce や Inspire を行うカタリストよりも，一段高い構想力やマネジメント能力が求められます．

. 2 つの次元の Produce
この Produce には少なくとも 2 種類の意味があります．1
つ目は，「座組み」を創出する Produce です．すなわち，様々なカタリストや，価値を持っている人々が，ひとつのチー例えば，新規企画の担当者や芸術家を含め，イノベータームや組織やシステムやコミュニティを形成して，イノベータやアントレプレナーが行き詰った時に，彼らに適切な In-ーに価値が注がれていく仕組み(エコシステム＝生態系)を創

spire をくれる人材を手配する．しばらくして今度は，運転出することです．

資金が枯渇したら，銀行や投資家を Introduce する．という

例えば，映画やアニメのプロデュースが典型的です．脚本

ように，主人公が様々な困難とぶつかるたびに必要となる価家や広告代理店や俳優やスポンサーなどを揃えて，イノベー

値が，将来適切な段階で手に入るよう，ある程度の段取りをターである映画監督に，アイデアや労働力や資金などが注がつけておいたり，様々なコストの投下の見通しを立てておいれていくように，制作チームや製作委員会といった座組みをたりして，優れたプロデューサーは，豊富な選択肢を用意し組織することは，プロデューサーの重要な役割です．ています．それが可能になるよう，選択肢を絶えず更新・拡

なお，このエコシステムの全貌は，映画やアニメの制作/大する努力も日頃から怠りません．これは言うなれば，三次製作のように関係者全員に見える化されている場合もあれ元に時間軸を加えた「四次元の Produce」とも言えるでしょば，プロデューサーにしか見えていない場合もあると思いまう(図)．

す．とにかく膨大な知見と人脈がありそう，という「底知れこのように，カタリストは，価値の流通経路のマネジメンなさ」を影響力の源にしているプロデューサーもしばしば見ト手法に応じて， Inspire 型， Introduce 型， Produce 型の 3受けられます．いずれにせよ，プロデューサーの行う類型に整理できます．それぞれ，チエを用い，コネを用い，Produce の類型として，まず，立体的に人間関係を構築する両方を複数組み合わせます． Inspire と Introduce は，カタ「三次元の Produce」の存在を指摘できます(図)．

リストが付加価値を生む上での基本動作となりますが，組みそれから，さらに一歩進んだプロデューサーは，時間軸においても，Produce を展開します．



上げてエコシステムを創出(Produce)することができるようになると，資源の流通経路全体をマネジメントする力やイノプロムナード

ベーターへの影響力は飛躍的に高まります．このようなプロかなり参考になる事例なのではないでしょうか．

デューサーはイノベーションの行方を左右する存在になります．プロデューサーはいわば「キング・オブ・カタリスト」

.

カタリストの条件「マルチ・リテラシー」

です．
例えば， Brown らは，ベンチャー・キャピタルが，シリさて，ここまで 3 種類のカタリストについて紹介してきコン・バレー地域内のあらゆるネットワーク，あらゆるコミましたが，どうしたら，そのような真の付加価値を生めるカ

ュニティをまたいだ関係性を持っていることの強みを生かしタリストになれるのでしょうか．コミュニケーション能力て，蓄積した知見や経験や人脈を提供しながら，地域クラスや，ビジネスセンス，イノベーションへの意欲など，通り一

ター内で Produce 型カタリストとしての機能を果たしてい遍の能力はさておいて，ここでは，カタリスト特有の能力要る様子を描いています(6)．

素について触れたいと思います．それは，ずばり，複数の分野について，少しずつ知っていること，すなわち，「マルチ・.

島田一雄プロデューサーの事例リテラシー( multi literacy )」があること，だと私は考えます．Inspire にせよ，Introduce にせよ，イノベーターが挑戦

それから，金属学会の皆様のヒントになりそうなので，日している分野や，イノベーターが必要としている情報や人材本の誇る大プロデューサーである島田一雄氏をご紹介したいの分野など複数( multi )の分野について，専門知識( exper-と思います．島田プロデューサーは，東京都立航空工業高等tise )までは持っていなくても，良し悪しがわかる程度の見専門学校長等を歴任された「衛星設計コンテスト」の創始者識( literacy)は必要です．リテラシーとは，どの業界ではどです．の人がどのくらい優れているか(”Who knows What ”）．必

島田プロデューサーは，かつては，関係機関が単発的に関係する程度の繋がりしかなかった宇宙工学業界(図)におい要な水準をクリアしているか，調達コストは割安か割高か，がわかるというレベルの見識です．て，衛星設計コンテストを継続的に開催することで，まずコ

例えば，「中東で一番有名な日本人」と呼ばれる日本・中ンテストの OBOG をコミュニティ化しました．そして，「宇東間の貿易コンサルタント等を営む鷹鳥屋明氏は，中東では宙工学人材を育成する」という問題意識を JAXA はじめ宇どの日本アニメが人気かどうかを知っていると同時に，日本宙工学系の企業含め，関係機関の間で共有することで，宇宙国内でどのアニメの版権は高いか安いか，についても知って工学系人材のコミュニティ全体をプロデュースしました．結います．同様に，食品やテクノロジー等の分野においても，果として，このコミュニティのなかで，宇宙工学系のあらゆ中東マーケットのニーズと，日本側の供給サイドの状況につる研究者は，様々な人材や情報に容易にアクセスすることがいてもよく知っています．もちろん，彼よりも日本アニメのできるようになり，結果として企業や組織を横断したコラボ

版権に詳しい人材，食品やテクノロジーに詳しい人材，またレーションが星の数ほど生まれています．衛星コンテストの中東に詳しい人材は他にいるでしょう．しかし，彼は，十分OBOG である，という先輩後輩の絆が，ポジションを超えに優れた「マルチ・リテラシー」を有するので，彼のチエとた協働関係を生み出し，全体をエコシステムとして機能させコネが高い付加価値を発揮できる日本・中東間のマーケットていったのです(図)．
島田プロデューサーの卓越した手腕の詳細は， 2021 年 7を見極めながら， Inspire や Introduce を縦横無尽に展開するカタリストとして大活躍しています．

月出版予定(販売予約開始済)の「プロデューサーシップのススメ」(紫洲書院)に記述されています．金属業界においても

図8

島田一雄氏プロデュース前の宇宙工学業界．

ま て り あ 第60巻 第 8 号(2021)
Materia Japan図9

島田一雄氏プロデュース後の宇宙工学業界．

に届けたい．日本の産学連携や異分野融合研究の未来を牽引する皆様のお志や情熱をひしひしと感じました．
私は，その後まもなく，ニューヨークに赴任して参りました．ようやく業務にも慣れてきたところで，本稿の寄稿依頼を頂戴しました．現在，近刊の「プロデューサーシップのススメ」も監修者として最終チェックを進めています．同書では，「マルチ・リテラシー」を梃子に，自身の「チエ」と「コネ」を上手に操って，イノベーターのイノベーションを図10

金属学会への提案．

リードする約 20 名のカタリストの活躍事例をご紹介しています．産学連携，デザイン系，行政系等々，本当に様々な分

.

金属学会とカタリスト

野で活躍するカタリスト達のキャラクターもスタイルもそれぞれ大変ユニークです．そしてリアルです．

さて，縷々述べて参りましたが，コンサルと紹介をしてくぜひご一読いただき，研究資源の流通経路をマネジメントれる仲介者が大事．その両方をたくさん組み合わせるすごいする方法やご自身がカタリストとして活躍する場合のスタイ

仲介者がプロデューサー．まあ，なんとなく，わかっていたルや手法のイメージを描いて実行に移していただければと思ようなお話かもしれません．

います．そして，金属学会でも，会員同士がお互いにカタリ

では，金属学会員の研究者の方々が，例えば生体・医療・ストとして働きかけ合い，より優れた異分野融合研究をどん

福祉分野の方々と異分野融合研究によってイノベーションをどんプロデュースしていくコミュニティとして発展していか興そうとするならば，具体的に何をすればよいでしょうか．

れますよう，願っております．もちろん，ご来訪もお待ちし最後に私から取り組むべき問いを 3 つ提案したいと思いまております．ニューヨークの空の下より．

す(図)．

文まず，金属と生体・医療・福祉の各分野にマルチ・リテラ

献シーを有するカタリストは，どこにいるでしょうか．研究室内でしょうか．企業内でしょうか．URA でしょうか．これが備わってくると思います．さらに，カタリストの活躍に障( 1 ) T. Abbate, R. Coppolino and F. Schiavone: Linking Entities in
Knowledge Transfer: The Innovation Intermediaries, Journalof the Knowledge Economy, 4(2013), 233243.
( 2 ) M. Tortoriello, B. McEvily and D. Krackhardt: Being aCatalyst of Innovation: The Role of Knowledge Diversity andNetwork Closure, Organization Science, 26(2015), 423438.
( 3 ) S. Ronald and R. Burt: Structural Holes and Good Ideas.
American Journal of Sociology, 110(2004), 349399.
( 4 ) E. Thomas, A. Balestrin and J. Howells: The Role of Intermediaries in Collaborative Innovation Projects, XXXVII Meetingof the ANPADEnANPAD, (2013).
( 5 ) P. Glaniodis, S. Ellis and E. Secchi: Advancing a Typology ofOpen Innovation, International Journal of Innovation Management, 14(2010), 531572.
( 6 ) J. Brown and P. Duguid: Mysteries of the region: knowledge
dynamics in Silicon Valley, C. M. Lee, W. F. Miller, M. G.
Hancock and H. S. Rowen eds., The Silicon Valley Edge: A
Habitat for Innovation and Entrepreneurship, Stanford University Press, (2000), 1639.

壁はないでしょうか．その障壁は誰なら取り除けるでしょう★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

を特定することが大事だと思います．次に，カタリストはどのようなインセンティブで活躍しているでしょうか．欲しているのは金銭でしょうか，学術的成果でしょうか，名声でしょうか．そして，カタリスト達がますます活躍するためには，誰が何をすればよいでしょうか．私は，この 3 つの問いに答えが出せればイノベーションは進むと思います．
カタリストが居なければ創造する必要があります．大学内に部署を設ければ解決する問題ならばよいのですが．そして一応カタリストとしての機能が期待されそうなポジションの方 が い る 場 合 ， 彼 ら が 欲 し い も の は 何 で ， Inspire や Introduce や Produce をするほど，それが手に入る構造になっているでしょうか．そういう構造であれば持続可能性や勢いNPO 法人 ZESDA 代表
1980 年生．官公庁に勤務するかたわら， 2011 年にグローカルビジネスをプロデュースするパラレルキャリア団体 NPO 法人 ZESDA を創設し活動中．そのほか
研究・イノベーション学会プロデュース研究分科会共同主査等の活動に従事．
Twitter: ＠sakuchaan

か．取り除ける権力者にはもちろんカタリストの重要性をよくよく認識していただきたいところです．
2020 年の年末，リモート講演ではありましたが，その後には，参加者の方々から予想以上に多くの質問やメールを頂★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

戴しました．金属学会の若手研究者を育みたい．大学発のイノベーションに貢献したい．この世のあらゆる資源を研究者桜庭大輔

プロムナード