2017年4月7日

第6期中期経営方針（2017～2021年度）
代表取締役社長
最高執行責任者（COO）
中冨 一榮
貼付剤による治療文化を世界へ

1

久光製薬の経営理念と企業使命
経営理念：
世界の人々のＱＯＬ向上を目指す
企業使命：
貼付剤*による治療文化を世界へ*貼付剤（ちょうふざい）

久光製薬は、有効性・安全性そして使用感に優れた貼付剤を「研究開発」・「製造」・「提供」し、世界中の人々の健康の維持・増進に貢献いたします
貼付剤による治療文化を世界へ

2久光製薬のビジョン グローバル「医薬品」市場でのシェア1％の獲得
 グローバル「貼付剤」市場でのシェア50％の獲得
貼付剤による治療文化を世界へ

3

久光製薬の経営戦略
Ⅰ

他社に先駆けて有用性の高い貼付剤を研究・開発する
Research & Development

ⅢⅡ

世界中の人々に久光製薬の貼付剤を提供する

Ⅱ

数量や種類に関わらず高品質・低コスト・短時間で貼付剤を製造する

Sales & Delivery

Manufacturing「貼付剤」を基軸として、個別機能の強化に加え、一連のｻｲｸﾙを全体機能として素早く回すことで競争優位性を築く
貼付剤による治療文化を世界へ

4

新たな中期経営方針策定の背景①
国内事業の環境変化と影響
1. 国内の医療費抑制策の強化と適正使用の促進- 医療費抑制策の強化
・後発医薬品の浸透と拡大
・長期収載医薬品の特例引下げ（Z2）の継続的な実施による薬価ダウン
・薬価制度の抜本改革の影響- 湿布薬の適正給付の実施
・1処方につき70枚の処方制限
・処方箋や診療報酬明細書への1日分用量や何日分相当かの記載
 モーラス®テープ等の既存の外用消炎鎮痛貼付剤の売上維持は困難

2. 新商品群の伸び悩み- ノルスパン テープとネオキシ テープにて競合品との差別化に苦慮®

®

 新商品群での今後の大幅な売上拡大は困難
貼付剤による治療文化を世界へ

5

新たな中期経営方針策定の背景②
海外事業の環境変化と影響
3. 米国･Noven社の事業戦略の変更- 第5期中期経営方針の成長ドライバーと据えていたBrisdelle の販促施策の不振
・営業部門の閉鎖（2016年5月実施）
・Brisdelle とPexeva の製造販売承認権の譲渡（2016年7月実施）
・生産と研究開発に主要機能を集約し、貼付剤にリソースを集中する®

®

®

体制構築に着手
 中期的にNoven社の収益の見通しが悪化

国内および海外（米国）の医療用医薬品事業の売上見通しを修正する必要性が発生
貼付剤による治療文化を世界へ

6

取り巻く環境の再認識
国内外における高齢化の進行
 疾患や症状の増加による医薬品の使用機会の増加
 多剤投与の増加
 服薬コンプライアンスの低下
 国内における医療・介護機能の連携を目指した地域包括ケアシステム の推進
 各国での経済規模拡大に伴うＱＯＬへの関心の高まり･･･など社会の変化を背景とした「貼付剤のニーズ」を捉え、的確かつ素早く実行することが不可欠
貼付剤による治療文化を世界へ

7

第6期中期経営方針の実行プラン【営業活動】
国内･一般用医薬品事業
 新領域と既存領域での価値創出ⅠⅡ 既存品や競合品と明確に差別化した貼付剤の研究･開発

国内･医療用医薬品事業
 事業の最適化とその後の拡大

 久光グループにおける開発テーマの一元化の推進

海外･一般用医薬品事業
 拠点所在国と周辺国へのﾘｿｰｽの集中
海外･医療用医薬品事業
 ｱｼﾞｱ諸国への積極進出とNoven社の最適化【生産活動】【研究開発活動】 新規基盤技術の開拓
Ⅲ【その他の活動】 高効率な生産体制の追求

 業務効率化

 製造品質･生産技術の向上

 人材育成の強化

 海外生産拠点の能力拡大

 久光グループにおけるＥＳＧの推進

Ⅳ

企業価値創出を目指した行動の実施と体制の整備
貼付剤による治療文化を世界へ

8

営業活動
国内外・医薬品事業の売上構成の変化
2016年度

2021年度

30%
約 50%

約50%
一般用医薬品70%
医療用医薬品収益水準（特に売上高水準）の安定化を目指し、一般用医薬品の活動により一層注力する
同時に全社的な業務効率化を実現し、利益率の低下を防止する
貼付剤による治療文化を世界へ

9

営業活動①国内･一般用医薬品事業
Ⅰ

新領域への積極的な進出と活動強化

当社の進出した経験がなく、又、ｼﾅｼﾞｰ効果を期待できる新領域で活動を強化し、新しい価値を創出する
Ⅲ

国内・一般用医薬品
市場内におけるプレゼンス向上

新領域と既存領域での規模拡大により、市場での絶対的な存在感を構築する

Ⅱ

顧客視点での継続的な商品改良の実施

ｻﾛﾝﾊﾟｽ®などの既存領域での商品改良を継続的に実施し、更なる付加価値を創出する

貼付剤による治療文化を世界へ

10

営業活動
②国内･医療用医薬品事業Ⅰ

疼痛領域*へのリソースの集中

収益の最大化を図るために、疼痛領域*にﾘｿｰｽを集中するⅡⅢ

生産性の向上ライセンス活動の強化

事業構造を変革し、生産性の向上（1人当たり売上高の増加）を実現する

疼痛領域*の商品の導入と、当社の活動が及びにくい領域での商品の導出に関する活動を強化する*疼痛領域：整形外科やﾍﾟｲﾝｸﾘﾆｯｸ等

貼付剤による治療文化を世界へ

11

営業活動
③海外･一般用医薬品事業
Ⅰ

サロンパス®のブランド価値最大化

当社最大のﾌﾞﾗﾝﾄﾞであるｻﾛﾝﾊﾟｽ ®の活動を更に強化し、価値の最大化を図る
ⅢⅡ

米国･ｱｼﾞｱでの当社のﾌﾟﾚｾﾞﾝｽ向上に伴って、特にｱｼﾞｱで現地化を推進し、自社で販売する体制の整備と構築を実現する

諸外国の市場環境に合わせ、自社貼付剤を積極的に上市し、その後は育薬を実施して定着・拡大を図る

米国・アジアでの活動強化と現地化の推進

貼付剤による治療文化を世界へ

自社貼付剤の上市と育薬

12

サロンパス®売上目標（グローバル）
拠点所在国と周辺国を中心にリソースを集中

久光北京
久光アメリカ

台北支店
東京本社

マニラ支店
久光UK

海外現地法人

九州本社

久光ベトナム

海外支店
海外事務所

バンコク事務所
クアラルンプール事務所
久光ブラジル

シンガポール支店
久光インドネシア

サロンパス®売上目標（2021年度）:450億円
貼付剤による治療文化を世界へ

13

営業活動
④海外･医療用医薬品事業
Ⅰ

アジア市場への本格的参入

ｱｼﾞｱで医療用医薬品の上市を実現し、その後は育薬を実施するなど定着を図る
Ⅲ

米国・Noven社が持続的に利益を創出できる体制の構築

Ⅱ

Noven社は生産機能で利益を創出できる体制を構築し、その上で開発ﾃｰﾏの販売体制を検討する

海外の薬事規制や環境・状況の調査と当社が保有するﾃﾞｰﾀを再度整備し、国内・医療用医薬品の海外での上市に向けた活動を強化する

貼付剤による治療文化を世界へ

日米における医療用医薬品の水平展開

14研究開発活動
Ⅰ

既存品や競合品と明確に差別化した貼付剤の研究・開発

候補薬物の網羅的探索と積極的なｱﾗｲｱﾝｽを推進し、差別化した貼付剤を絶えず上市する
Ⅱ

Ⅲ

新規基盤技術の開拓

久光グループにおける開発テーマの一元化の推進

ﾏｲｸﾛﾆｰﾄﾞﾙなどの新規基盤技術の開拓と活用によって、医療現場のｱﾝﾒｯﾄﾆｰｽﾞを満たす

開発ﾃｰﾏの優先順位付け、管理・運営体制、ｺｽﾄ効率などの改善を図る

貼付剤による治療文化を世界へ

15

研究開発活動
開発テーマ（医療用医薬品）の申請時期の見通し
2017年度

2018年度

2019年度

2020年度HP‐3150

日

新 薬

HP‐3000（非ｽﾃﾛｲﾄﾞ）がん疼痛

ﾛﾋﾟﾆﾛｰﾙ塩酸塩
ﾊﾟｰｷﾝｿﾝ病

2021年度HP‐3150（非ｽﾃﾛｲﾄﾞ）
腰痛症

[先発品]

本開発テーマ①

米 国

既存薬 新 薬

[育薬]

[育薬]

[育薬]

[育薬]

開発テーマ①

開発テーマ②

開発テーマ③

開発テーマ④HP‐3070

ATS

ｱｾﾅﾋﾟﾝﾏﾚｲﾝ酸塩

ｱﾝﾌｪﾀﾐﾝ

統合失調症

注意欠如多動症[先発品]
開発テーマ②（ADHD）

差別化した貼付剤を絶えず上市する
貼付剤による治療文化を世界へ

16

研究開発活動差別化した貼付剤の一例

HP-3000
 主成分 ：ロピニロール塩酸塩
 対象疾患：パーキンソン病
 ステージ ：フェーズⅢ実施中
 開発の狙い– 皮膚刺激の大幅な低減– 嚥下困難な患者さんへの投与
貼付剤による治療文化を世界へ

17

研究開発活動

北米市場
欧州市場
日本市場

Noven社

筑波研究所

ｱｼﾞｱ市場

ﾏｲｱﾐ研究所
鳥栖研究所
東京本社
海外現地法人久光グループにおける開発テーマを一元化し、医療用医薬品の各市場への早期の展開を図る
貼付剤による治療文化を世界へ

18

研究開発活動
マイクロニードル
 ワクチンを含む複数の薬物を用いて開発中（一部で臨床フェーズ入り）
 量産化に向けた製法を検討中
ﾏｲｸﾛﾆｰﾄﾞﾙ
表皮

角質層（バリア能）真皮

薬物

針先に薬物をコーティング針 従来のマイクロニードルとは異なる薬物吸収プロファイルを示す
新たな機構を持つマイクロニードルを開発中

様々な新規基盤技術を活用し、上市に向けて開発を加速する
貼付剤による治療文化を世界へ

19

生産活動
Ⅰ

高効率な生産体制の追求

製造ﾗｲﾝの集約と再構築、工程の改善、稼働率向上などを実現し、生産機能全体の効率化を図る
Ⅲ

Ⅱ

海外生産拠点の能力拡大

生産能力に加え、QCD*を改善・向上する能力を拡大しながら、現地化を推進する

製造品質・生産技術の向上

貼付剤の生産に関し、当社が保有している高い品質と技術力について、更に高次元で両立させるｲﾉﾍﾞｰｼｮﾝに挑戦する*QCD：品質・コスト・納期

貼付剤による治療文化を世界へ

20その他の活動①業務効率化Ⅰ

各機能の最適化管理部門を中心に各機能のｸﾞﾛｰﾊﾞ
ﾙ化、集約・標準化などを実施し、最適化を図る
Ⅲ

Ⅱ

仕組み（システム）の整備固定費の削減

機能横断的なﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ体制を支えるための情報ｼｽﾃﾑ体制など、その他久光ｸﾞﾙｰﾌﾟの仕組み（ｼｽﾃﾑ）全般の見直しと整備を行う

全体最適・ｾﾞﾛﾍﾞｰｽ・費用対効果、事業性、売上高比など多面的な思考を基にして、成果の最大化を伴った固定費の削減を行う

貼付剤による治療文化を世界へ

21

その他の活動
②人材育成の強化
Ⅰ

経営理念
および企業使命の浸透

久光ｸﾞﾙｰﾌﾟ全体で手法や仕組みを改善し、理念と使命を更に浸透させ、全組織・全社員の理解を深める
ⅡⅢ

多様化の促進女性・高齢者・外国人・障がい者の雇用増加などによる人材の多様化を促進させ、今後の環境変化に適応する企業体質の変革を目指す

社員の能力向上のサポート

研修制度や自己啓発支援制度などを通じた知識・経験の向上に加え、OJT*の実施やｾｸｼｮﾝの枠を超えたｼﾞｮﾌﾞﾛｰﾃｰｼｮﾝを積極的に行うことで一人ひとりの能力向上を促す*OJT：日常業務を通じたﾄﾚｰﾆﾝｸﾞ

貼付剤による治療文化を世界へ

22

その他の活動③久光グループにおけるESGの推進

貼付剤による治療文化を世界へ

久光グループ全社員の教育推進と評価への導入

経営層の積極的な関与

ＥＳＧ推進体制の整備

ＫＰＩの設定とＰＤＣＡサイクルの実行

Governance（企業統治）

企業統治の形態や手法の模索
各種委員会設置の検討と実現
役員の学習機会の増加
独立役員や社外役員の役割
ﾘｽｸﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄの整備

情報やデータの更なる集積と分析

Social
（社会）

働き方改革
人権の尊重
女性の活躍
ｽﾃｰｸﾎﾙﾀﾞｰとの関係性強化
社会ﾆｰｽﾞを満たす貼付剤づくり【今後の検討事項】

統合的観点による思考と実現

Environment
（環境）

省資源
省エネルギー
廃棄物削減
環境保護に基づいた調達
環境に優しい貼付剤づくり

経営戦略との整合性【主に追求する項目】

23

経営目標
2016年度
実績

2017年度予想

2021年度
目標

1,459億円

1,470億円

1,700億円

原価率

36.4%

37.9%

35.0%

—

販管費率

45.5%

45.7%

45.0%

—

263億円

241億円

340億円

売上高

営業利益

5年間
年平均成長率

3.1%5.3%

投資総額

ＲＯＥ

（5年間累計）（自己資本純利益率）

1,000億円
以上

1.戦略的投資
2.成長投資3.設備投資4.資本効率向上を目指した投資貼付剤による治療文化を世界へ

2021年度8.0％以上24

本資料に関する注意事項

このプレゼンテーション資料には将来の見通しが含まれています。これらの見通しや意見は、社内資料やその他の信頼するに足りると思われる資料をもとに作成していますが、将来の業績を保証するものではありません。よって、実際の売上高や利益等は、ここに記載されている内容と異なる場合があることをご承知おきください。

貼付剤による治療文化を世界へ

25