112008.11
No.444

秋深まる美濃の里

巻頭言 「企業を継続させるということ」／経営革新委員長 佐藤壽記 …………………… ３
2008全日本印刷文化典in鹿児島 印刷産業

もく

発達功労者・白井前理事長が顕彰 ……………… ４
新年互礼会ご案内 …………………………………… ７
身近な催し物のお知らせ …………………………… ７
原油・原材料価格高騰に対する支援策 …………… ８じ

愛印工組マーケティング委員会講演会より……… 11
経済産業省から「統計調査の協力依頼」………… 14
新刊書紹介 …………………………………………… 14
事務局だより ………………………………………… 14

愛知県印刷工業組合
本紙は再生紙を使用しています。

■経済産業省から

白井紘一氏 平成20年度
秋の褒章授与で藍綬褒章を受賞

製造事業所へ「統計調査の協力依頼」
経済産業省では、工業統計調査

調査結果は、国や地方公共団体

を平成20年12月31日現在で実施しの行政施策の重要な基礎資料とします。この統計調査は、製造業をて利用されると共に、企業、大学、営む事業所を対象として、その活などでの研究資料、小・中・高等

動状況を明らかにすることを目的

学校の教材などに広く使用されてとして調査されるものです。

います。

白井紘一氏（前愛印工理事長）
が平成20年度秋の褒章授与で藍綬褒章を受けました。受賞理由は、「長年にわたり印刷業界発展のために尽力した」点が認められ、今回の栄誉に輝きました。氏の経歴については、本紙６頁を参照してください

巻頭言「企業を継続させるということ」
経営革新委員長

佐藤壽記

先日、創業100周年を迎えられた他県の同業たりではなく「理念」に基づいた営業戦略や設者さんの式典に招かれました。「企業の寿命は

備戦略、社内インフラの整備などに取り組むよ30年」と言われる中、100年もの間、印刷業とうになり、ようやく会社らしくなってきたのか

今までは、教科書としての限定

して事業を続けられた会社の側面に触れられたなと感じるようになりました。

使用であったが、今回の改訂版発ことによって、「企業を存続する」ことの素晴

前だけ向いて、経営に取り組んでいる私です

行に伴い有償販売が行われること

らしさを実感でき、改めてその重大さにも気づが、ここ最近は後継者について考えるようになになった。販売価格は、各一部組

かせていただきました。

りました。あと５年で私が後継者として指名さの項目で構成されている。

合員2,000円、一般4,000円(消費税

我が社の歴史を振り返ってみても、オイルシれた時の父の年齢になると気づいたからです。

ョックや円高。私がこの業界に足を踏み入れてただ、誰にどういった形でバトンタッチするにからでも、バブルの崩壊時期と前後してデジタしても最高の状態で渡したいと思うのです。そル化の波が襲いましたが、何とかこれまで継続う考えると、今、取り組んでいるさまざまな事

事務局だより

してこられました。しかし、今や社会全体が大柄の全ては企業を継続させるためのものである

きな転換期に差し掛かっており、幅広い方面でと、今更ながら実感させられました。

今回の改訂版では、新技術への●紅葉が楽しめる季節になりまし

これまで経験したことのないさまざまな変化、

実は、我が社も来年で創業50年です。創業者

対応は無論のこと印刷における新た。都会ではまだまだですが、少特に意識の改革が迫られております。こういっに感謝し、未来への展望を明らかにしていかな■印刷技術

しい管理技術、環境管理、さらにし郊外に出ますと、十分に楽しむ

た変化にも柔軟に対応できる人と企業をつくりければなりません。今回、100周年を迎えられ

発行：全日本印刷工業組合連合会

は、印刷とコンプライアンスといことができます。先日も恵那の山た社長は、社員教育や経営計画づくりを一緒にった内容で印刷と密接不可分な関里へ出掛けたところ、紅葉を求めあげたいと考え、８年前に私が社長に就任する

本書は、全印工連が実施する「印取り組んでいる仲間です。そんな仲間が組合の係の分野にも言及しており、内容

る写真愛好家で大変な賑わいを見のと前後して、自分なりの「会社づくり」を目刷生産技術講座」教科書及び印刷営業講座」サブテキストとして利面で一層充実されている。

せていました。

込み)となっている。
本書は、愛印工組事務局で閲覧可能。購入申し込みは全印工連へ。

新刊書紹介

用されているもので、初版発行以

B５判、178ページからなり、1)●10月31日に会議室において永年来、技術革新に対応すべく幾度か

総論、2)印刷企画、3)プリプレス・

勤続優良従業員表彰伝達式を行いの改訂を重ね、また、関係個所のプロセス、4)プレス・プロセス、ました。表彰を受けられた方々の修正などを行いながら現在の改訂

5)ポストプレス・プロセス、6)い氏名などについては次号でご報告

版の発行に至っている。

ろいろな印刷、7)印刷の管理技術させていただきます。

指して、さまざまな取り組みをして参りました。 活動を通じて一人でも多くできれば、こんなに全員経営を目指してのＭＧ研修。それをきっか

素晴らしいことはありません。そして皆で知恵けに「経営理念」を見直し「経営指針書」を作を出し合って、今こそ世の中がどのように変化成して、今では毎年、決算時には経営計画発表

しても揺るぎない企業づくりを目指していきま会を行っております。そして、行き当たりばっしょう。

No.444
平成20年11月10日発行
発行人

q

編

組 織 ・ 共 済 委 員 会

集

井

昭

弘

発行所

愛 知 県 印 刷 工 業 組 合〒461−0001

名古屋市東区泉一丁目20番12号
TEL〈052〉962−5771
FAX〈052〉951−0569◆ホームページアドレス◆E-mail アドレス

− 14 −

http://www.ai-in-ko.or.jp/

jimukyoku＠ai-in-ko.or.jp−3−

2008全日本印刷文化典in鹿児島

多彩な行事に全国から550人が集結
印刷産業発達功労者として 白井前理事長を顕彰
2008全日本印刷文化典in鹿児島が「時代（と業態変革実践フォーラムが行われ、前日の診断き）を刷り、篤き未来を創（つく）る―心を文

結果が報告されたあと、「業態変革実践プラン

字に、想いを色に―」をテーマに、鹿児島市で―全印工連2010計画」と「収益拡大コストダ開かれました。

ウン実践プラン」が解説され、続いて「私が実10月17日の城山観光ホテルにおける記念式

現した業態変革・ワンストップサービス」をテ

典では、印刷産業発達功労者、組合功労者、優ーマに、パネルディスカッション形式で４社の良従業員が表彰されたあと、水上光啓全印工連事例が紹介されました。
なお、記念式典では、愛印工組の白井紘一前会長が基調講演を行い、次いで、出席組合員全

理事長が印刷産業発達功労者、木野瀬吉孝副理員で自己診断を実施。
引き続いて、島津公保氏が講師を務め、「薩事長、西川誠也理事、鈴木正博監事、田中一雄

摩ルネッサンス―歴史に学び、歴史を活かす」

前理事、松本和徳前理事が組合功労者として顕と題して記念講演会が開かれました。翌18日は彰、表彰されました。

ただければ、全印工連としては何ものにも変え難い財産になると考えます」「いま社会からは、これまで印刷業界にはなかった、いろいろ新しいものが求められています。環境
対応、メディアユニバーサルデザイン、情報セキュ
リティ、コンプライアンス、これらは我々が果たさなければならない義務です。更に、もっと積極的に考えてみれば、従来は大変に内向きだった印刷業界が社会から大きく期待されるようになったので、私たち自らが情報発信しなければならなくなってきています。本日の、この文化典を情報発信の場にした
いと私は考えます。現在、我々が取り組んでいる事
業にメディアユニバーサルデザインがあります。私たちは文字と色に優しいデザインに取り組んでいくことになります。皆さんも、このメディアユニバー
サルデザインに積極的にチャレンジしていただきた
いと思います」「私たちの印刷産業は、情報産業の一翼を担っています。しかし、情報産業の中で、印刷と他メディ
アとでは大きく異なる点があります。印刷メディア
は人間の感性を形にできる実に素晴らしい産業だからであります。まさに、五感を形にできる情報メデ
ィアが印刷なのです。情報産業の一員として、モノづくりの力をもった感性価値創造産業という部分で、印刷業はこれからも社会に貢献できると私は考えます。本日、業態変革は新しく『実践プラン』がキックオフされます。従来の『推進プラン』はロードマップで、『実践プラン』は更に１歩進んでロードマ
ップの上を自由に行き来することを目指したプランです。皆さんには、これからとことん活用していた
だきたいと思います」「この壇上に立って、皆さんのお顔を拝見していますと、大変な熱意と情熱を感じます。今大会は間違いなく素晴らしい大会として成功裡に終わることを確信致しました。このあとの記念式典で印刷業界に多大な貢献をしていただいた方々に対し、感謝の開会の挨拶を行う
鹿児島県工組・柳正保理事長

気持ちを込めて表彰が行われます。受賞者のご功績ご努力に対して、心から感謝申し上げるとともに、この文化典を開催・運営するにあたり、大いにご尽
力いただいた鹿児島県工組の皆様方に御礼申し上げる次第です」
来賓挨拶に移り、二階俊博経済産業大臣（経済産業省九州経済産業局・山崎隆生産業部長が代読）、
伊藤祐一郎鹿児島県知事、森博幸鹿児島市長がそれぞれの立場から祝辞を述べました。
表彰式では、印刷産業発達功労者として、浅野健／南貴夫／白井紘一の３氏が顕彰され、組合功労者
85名（愛知県からは木野瀬吉孝副理事長、西川誠也
理事、鈴木正博監事、田中一雄前理事、松本和徳前理事の５名）、優良従業員99名が表彰されました。
受賞者を代表して、浅野健氏が次のような謝辞を述べました。
私は４年前に全印工連会長に選任していただき、以来、多くの皆様方の支援を得ながら、水上会長にその役を引き継ぎました。多くの皆様方に支えていただいた４年間でした。私から感謝の気持ちをお伝えしなければというのは、まさに率直な気持ちであります。私は今年、60歳になりました。これからが皆様方への恩返しのスタートと肝に命じ、余力を捧

全印工連2010計画キックオフ
業態変革推進から「業態変革実践プラン」へ
開会にあたって、開催県を代表して鹿児島県工組の柳正保理事長が次のように挨拶しました。
「皆様方には、せっかく鹿児島にお出でいただいたので、鹿児島の紹介をさせていただきます。現在、天体観測には電波望遠鏡が使われます。その望遠鏡
では、世界の３か所から天体を観測すると、威力が倍加するのだそうです。３か所の一つは鹿児島にあります。来年の皆既日食が国内で最も長く観測できる場所が鹿児島です。その無限の宇宙に向かって発射する国内のロケット基地が鹿児島にあります。私たちの業界では、この地で業態変革が推進から『実践』に点火され、大空に飛び立とうとしています。
この全国大会の２日間が実のある大会となるよう祈念して、歓迎の挨拶とさせていただきます」
引き続いて、全印工連を代表して、水上会長が次のように式辞を述べました。
「今大会において、全印工連の基本的なテーマである『連帯』という言葉を再確認したいと思います。
そして、この大会でキックオフする業態変革の新たな『実践プラン』を議論して各工組に持ち帰ってい−4−

全印工連を代表し水上光啓会長が式辞−5−

げてまいりたいと考えております。
それを本日、皆様にお伝えし、お受けした表彰状を暫しの間お預かりさせていただきますので、よろしくお願いします」
このあと、間直樹九州地区印刷協
議会会長が印刷文化典宣言を行い、式典の幕を閉じました。
式典終了後、全印工連メッセージ
として、水上会長が基調講演を行い、続いて、「7Keys」を使って参加者が自社を自己判断し、回答を提出しました。
このあと、記念講演会が開かれ、島津公保氏が講師を務め、「薩摩ルネッサンス―歴史に学び、歴史を活かす」と題して、島津家の歴史、薩摩が最も輝いた江戸後期の技術・文化を解説し、「九州・山口産業遺産」
が候補として世界遺産に登録の手続き中であることも紹介されました。
講演会終了後は、記念懇親会が開催され、柳理事長の歓迎挨拶、岡積常治鹿児島県副知事の来賓祝辞に続き、次回文化典開催地を代表して四橋英児岐阜県工組理事長が挨拶。同

●身近な催し物のお知らせ（愛印工組関係）

●ご案内

開催日時

平成21年 新春 印刷と関連業界 新年互礼会

事業・行事、場所、備考
事業・行事 平成21年

記念講演会

ところ

愛知県印刷工業組合、愛知県印刷産業団体連絡会

平成21年

共催により、平成21年１月15日名古屋国際ホテルに１月15日e15:30〜17:00

講

全日本印刷工業組合連合会

師会長

変革ワンストップサービスで収益拡大へ』」
新年互礼会

演題：「業態変革推進プラン（2008計画）から、最初に業態変革推進企画室の中島弘稀委員が前日の診断結果を報告。続いて、同委員会の花崎博己委員
長が「業態変革実践プラン―全印工連2010計画」を解説、三上伸副委員長が「収益拡大コストダウン実
践プラン」を説明。引き続いて、瀬田章弘氏（東京）がモデレーターを務め、「私が実現した業態変革・
ワンストップサービス」をテーマにパネルディスカ
ッションが行われました。パネリストは、山本順也（大阪）／平林満（福井）／荻野隆（大阪）／岸昌
洋（北海道）の４氏が務め、事例を紹介しました。

17:30〜19:30 ２階「国際ホール」

事業・行事 業態変革勉強会

業態変革実践プラン（2010計画）へ『実践！業態変理事長のリードで乾杯が行われ、懇親の宴がスタートしました。鹿児島市立錦江台小学校児童による金管バンドの演奏でオープニング、舞踊集団「創」のダンス、シュン瀬戸口＆牧口によるサックスとギターの演奏など、アトラクションも盛り沢山に披露される中、全国から集った印刷人は、キビナゴや黒豚、鶏飯などの薩摩の味に舌鼓を打ち、地元の焼酎を楽しむうちに鹿児島市経済局の成清次男局長の中締めで散会しました。
翌18日は業態変革実践フォーラムが行われ、まず水上 光啓 氏

変革実践プラン（2010計画）へ『実践！業態

その概要が決まりましたのでお知らせいたします。

昭和18年２月14日生、㈱奉仕堂印刷取締役会長、全日本印刷工業組合
連合会相談役、愛知県印刷工業組合顧問理事
昭和57年愛知県印刷工業組合理事に就任、副理事長を経て18年から20年まで理事長を務め、愛知県の中小印刷業界の発展に貢献。全日本印刷工業組合連合会にあっては、平成14年に理事、18年から副会長と要職を歴任、この間、業態変革推進プランをはじめとする諸事業の推進に尽力
し、全印工連傘下組合員の経営基盤の安定とその強化に努め、全印工連
全体の底上げを図った。
平成18年には(社)日本印刷産業連合会常任理事、19年には愛知県中小企業団体中央会常任理事、愛知県中小企業共済協同組合理事を務めるなど、幅広い活躍をみせ、これらの功績により、７年に愛知県知事表彰、13年には中部経済産業局長表彰を受賞するなど、中小印刷業界の地位向上と振興発展に果たした功績は顕著である。

２階「老松の間」

題 「業態変革推進プラン（2008計画）から、業態

光啓全印工連会長を招聘し記念講演会を行います。

白井 紘一氏名古屋国際ホテル

講演会

演

おいて「新年互礼会」を開催致します。席上、水上

印刷産業発達功労者顕彰

新春印刷と関連業界

新年互礼会

１月29日e

革 ワンストップサービスで収益拡大へ』

ところ

栄ガスビル

４階

（日程、場所は調整中です。）

講師：全日本印刷工業組合連合会会長水上光啓氏

事業・行事 印刷営業基礎セミナー（仮題）

内容：「全印工連2005計画『共創ネットワーク』」

２月７日g

から８年、「業態変革推進プラン−全印工連2008計ところ〜16:30

画から４年、印刷業界は新たな産業として生まれ変

名古屋国際センター
５階

13:30

「第一会議室」※詳細は調整中。
近日中に開催案内をFAXでお送りいたします。

わるべく、その機能と役割が求められています。そんな中、今年５月に浅野会長からバトンタッチされ、 業態変革はエンドレスな取り組みです。それゆえに就任された水上会長が新春互礼会・記念講演の席で、 大事なことは経営者はパッション（情熱）を持ち続
自分の思いを皆さんに熱く語りかけます。

けること。

2008年全日本印刷文化展in鹿児島で発表された「業態変革実践プラン−全印工連2010計画」では、

実

企業は人なり事業は人なりです。

印刷業は従来型印刷だけで収益をあげることが非常に厳しくなってきており、同時に、お客様はトータ

践！業態変革ワンストップサービスで収益拡大へ

ルサービスを求めています。印刷を核に付加価値のをテーマに初年度の実践プランが提唱されました。

幅を如何に拡げるかが企業が生き残るためのキーであり、企業規模、営業品目、立地条件に関係なく、

経歴：1951年東京
都出身、1974年早稲田大学政治経済学部卒業、同年太陽 美 術 印 刷 ㈱ 入 社、
1976年水上印刷入社、1988年同社代表取締役

全ての印刷物にワンストップサービスに取り組むチ
ャンスがあります。
営業は現状を認識しコスト意識、企業人としての意識を持つこと。印刷業は困っているお客様を助ける「お助け産業」。勝ち残る企業の条件についての広い視野での実践事例など、熱い話を是非お聴きください。

高機能化された東洋インキの製品群
きっと大きな利益を約束します。

−6−

「会議室」

※三河地区でも開催します。

−7−

原油・原材料価格高騰に対する支援策
愛知県では、関係機関と協力して、原油・原材料価格の高騰に影響を受けている中小企業を支援するため、平成21年３月末までの時限措置として「原油・原材料高騰資金」を柱とする支援策を実施していますが、今だ、原油・原材料の高騰・高止まりが続いているため、更に支援策の拡充を行っています。支援策の具体的内容を紹介してみます。
支援策ホームページ

下請事業者向け支援策

http://www.pref.aichi.lg.jp/sanro/genyu/top.html

下請事業者の支援のため、相談窓口を設置するとともに、親事業者に対して下請取引の適正化及び下請事業者への配慮など、下請適正取引
を推進。

金融支援
原油・原材料高騰資金
粗利益が減少している
中小企業者「原油・原材料高対応資金」
は、平成20年９月22日から
要件などを拡充しています。
拡充した内容は、①資金使途に、「設備資金」を追加。
省エネなどの設備導入の際にもこの資金が利用できます。
②融資限度額を１億円に拡大。

省エネルギー
技術導入支援中小企業の省エネルギー技術導入を支援するため、相談窓口の設置と中小企業への専門家派遣を平成20年10月から実施している。

その他、省エネル
ギー相談・指導、
省エネルギー設備
導入支援
県環境部による省エネル
ギー相談・指導、省エネ
ルギー設備導入支援

セーフティネット資金
業況の悪化している業種に属する中小企業を支援

その他、
省エネルギー相談・指導、省エネ
ルギー設備導入
支援

−8−

−9−

※ESCO事業：建物の電気設備などの省エネ化を設計・施行、管理まで一括して請負、省エネによる経費節減分を発注者とESCO事業者が分配する仕組み。

マ愛
ー印
ケ工
テ組
ィ
ン
グ
委
員
会

エクスペリエンス・マーケティングセミナー『目からうろこ』のマーケティング手法〜『モノ』を売るのではない！
『体験』を売る！
講師

藤村 正宏 氏
（フリーパレット集客施設研究所代表）

講演中の藤村正宏氏

９月25日(木)、栄ガスビル５階・大会議室において、

巡回相談、現場指導など

尾張県民事務所産業労働課／名古屋市中区三の丸2-6-1
TEL052-961-7211■巡回相談（無料）津島市西柳原町1-14

各商工会議所・商工会の経営指導員による巡回相談
問い合わせ先：各商工会議所・商工会
研究員や外部技術指導員が企業に出向いて行う技術指導１-157-1

TEL0567-24-2111

同：知多県民センター産業労働課／半田市出口町1-36

TEL0569-21-

8111■現場指導（無料）問い合わせ先：愛知県産業技術研究所

刈谷市恩田町

TEL0566-24-1841

西三河県民事務所産業労働課／岡崎市明大寺本町1-4
TEL0564-23-1211

希望する内容に応じた専門家（中小企業診断士など）を派遣（アドバイス日数：半日から１日）

TEL0565-32-3381

新城設楽山村振興事務所山村振興課／新城市字石名号
TEL0536-23-2111

技術士など）を派遣（派遣日数：５日以内）
診断・助言、専門家派遣に関しての問い合わせ先は、
経営アドバイスグループ 名古屋市中区丸の内3-1-6 産業貿易館本館４F

相談窓口とメニューと値段しか載せていませんでした。レストラ

以下、藤村氏講演の概略を紹介します。

ンの料理はもちろんメインの商品ですが、そこで提供さ私がマーケティングに関わるようになったきっかけは、れるサービス、雰囲気、時間、全部が商品です。料理しいまから10数年前、横浜のランドマークタワーに隣接すかアピールしていないのでは、店の価値の一部しかお客るショッピングモールに開店したレストランです。料理様に伝えていないわけなので、急遽、看板をつくり直し、が美味しくて、本当に心のこもったサービスができるスレストランから眺められる素晴らしい夜景を大きくアピ

タッフが揃い、内装やBGMなど雰囲気も良く、素晴らールし、そこにメニューも載せたのです。結果、その月

しい環境のレストランでした。また、ロケーションも抜から目標の4,000万円をクリアーできました。
視点を変えるのは、物事の見方・考え方を変えるだけ件ですから、売上は月4,000万円を予測していました。

は、競合店が５店舗あり、どの店からも綺麗な夜景が眺ところが、開店してみると月3,000万円しかいきません。

められるのですが、夜景をアピールしたのは私のレスト

次の月も、その次の月も3,000万円台。どんなに良い商

ランだけでした。つまり、他店は「うちはレストランだ品を扱っていても、それだけでは売れないということにから料理」という考え方から抜け出せなかったのです。

気づきました。つまり、商品やサービスを単に商品とか業界内の常識とか視点を変えられなければ、成長は望め

サービスだと思ってはいけないのです。お客様はその商ないわけです。視点を変えると、印刷物も全然違う意味〈経営全般に関する相談または指導〉品を手に入れたことによって、どういう体験を得られるをもっていることがわかります。印刷物によって、お客問い合わせは、各商工会議所・商工会へのでしょう。その体験を考える必要があるのです。換言

様の利益を上げるサポートをします。

7あいち産業振興機構
ループ

経営支援部経営アドバイスグ

名古屋市中区丸の内3-1-6産業貿易館本館4F

TEL052-231-6164■商工会議所・商工会の窓口相談（無料）■技術相談（無料）すれば、視点を変えるということです。

お客様の利益を上げる方法には二つあります。一つは〈製品開発などにおける技術に関する相談・支援〉

分析すると横浜のレストランはディナーのお客様が予

コスト削減、もう一つは、売上を上げること。安売り・

愛知県産業技術研究所 刈谷市恩田町1-157-1 TEL0566-

想より少ないことがわかりました。そこで１階入口に立価格競争はコスト削減で、安い値段を提示すれば、発注

24-1841って数日間観察しました。お客様はどういう行動を取る

してもらえます。しかし、これは疲弊していくだけで、■支援策についての相談（無料）愛知県産業労働部 産業労働政策課（県庁西庁舎７階）

ました。それまでレストランの看板は他店と同じで店名ですから、誰にでも簡単にできます。横浜のレストラン〈経営、法律、創業に関する専門家への相談〉

TEL052-231-6164

リエンス・マーケティングセミナーが開講されました。

観光客が大勢集まってきました。そういう有利な経営条

TEL0532-54-5111

希望する支援内容に応じた専門家（中小企業診断士、のか、店舗は入口の看板を見て決めていることがわかり

群で、平日はサラリーマンやOLで賑わい、土日祝日は東三河県民事務所産業労働課／豊橋市八町通5-4■経営相談（無料）■専門家派遣事業（有料）TEL052-954-6330

同豊田加茂産業労働・山村振興グル

ープ／豊田市元城町4−45
20-1■診断・助言（無料）

7あいち産業振興機構経営支援部

同：海部県民センター産業労働課／

マーケティング委員会主催（鬼頭則夫委員長）エクスペ− 10 −− 11 −

す。独自化路線で、自社独特の価値をもたなければダメ

救いようがなくなります。
安売りの悪しき理由は五つあります。一つはコストダです。独自の価値をもち、顧客の要望に明確に応えられウンのために人件費を削ること。このために、ものすごないと選んでもらえません。セールスポイントが「安い」

い格差社会になっています。全労働者の中で正規雇用のならば、経営は続けられません。ほかに安い会社が出て人が３分の２。それに対して、非正規雇用の人が３分のきたら、あっという間に乗り換えられます。きちんとし１。そういう世の中になったのも安売りのせいです。

た価値を創出しないと、退場を迫られてしまいます。

二つ目の理由は目先の利益ばかりを追求すること。利安売りは弊害ばかりなので、コストダウンではなく、己的な価値観で、目先の利益を追求する人があまりにもお客様の売上を上げるお手伝いをします。印刷物が綺麗多過ぎます。また、大きな量販店が地方の郊外にショッとか、良いデザインができるということは、もう選ばれピングモールをつくり、そのために既存の商店街が消える理由になりません。マーケティング的な素晴らしいアていきます。そして、その量販店も目標の数字が達成でドバイスのできる印刷会社は選ばれて大切にされるはずきないと撤退し、結果的に地域の住民に迷惑をかけるこです。印刷会社は利益を上げる方法を発信しなければなとになります。

りません。「うちに印刷を頼むと、こんなにすごいこと

三つ目の理由は、安売りをしても消費者は喜ばないと

メイカミ

B to Bの営業の鉄則は、顧客の利益に着目することです。

子とかメラミン、日本国内も不良米の問題が起きていま

印刷会社は、お客様の利益を上げるために、印刷物を使す。安売りを目指した結果がこれで、消費者もその被害ったコンサルティングをします。シンプル・イズ・ベスト者となっています。

がいいとか、文章がいっぱいある販促物は読まないとい

四つ目の理由は高まる海外依存度。安い生産拠点を求うのは嘘です。商品を買いたい人は、その情報が欲しい

めて、日本から産業がどんどん海外に流出しています。

ので、たくさん情報が載せてあった方が喜ばれます。ダ

日本の伝統であるモノづくりの技術の継承が危ぶまれてイレクトメールもハガキではなく、封筒できちんとしたいます。これも安売りの弊害です。

情報を伝えた方が確実に商品を買ってもらえます。こう

五つ目の理由は、環境に優しくないということ。値段いう形で、広告代理店の常識は、非常識だったりします。

の安い商品は買い替えればいいので、そのままゴミとし企業は、とにかく売上を上げたいわけです。だから、て捨ててしまいます。そのためにモノを大切にしなくな

より売上を上げてくれる可能性のある会社に印刷物を頼り、どんどんゴミを増やしていきます。

みます。少し勉強すれば、コンサルティングはできます。

確実に世の中が変わっています。高騰する穀物価格、お客様は印刷物が欲しいのではありません。結果的に利

地球温暖化、これからは、すべての現象がビジネスに影

益の上がるものが欲しいわけですから、皆さんは印刷物

響してきます。だから、現状に合ったビジネスにデザイを利用して、それが実現できる方法を考えて構築し、仕ンし直さなければなりません。それを前提にインフラを事として目指すべきです。とにかく実践してみて、ダメ

整備していく必要があるのです。どんな状況でも経営しだったら、変えればいいのです。失敗を失敗と思わないていける体制にするわけです。そのためには、価格競争ことです。そうすると、こだわらなくなり、腹も立たな

して安売りなんてやっていてはいけません。

くなって、自然に良くなっていきます。失敗だと思わず、える必要があります。そして、競争しない会社になりま

印刷用紙専門商社ができますよ」と発信していくわけです。

いうこと。消費者も安売りの被害者です。中国の農薬餃

クライアントが皆さんの会社を選んでくれる理由を考

紙でご愛顧50年

名古屋紙商事株式会社社長 長谷川豊山加工センター 愛知県西春日井郡豊山町豊場
TEL〈 05 68 〉28 - 2 0 49

本社

名古屋市昭和区御器所 2-14-12〒466-0051 TEL（052）871-5931㈹

ご相談の事なら…

うまくいくチャンスが与えられたと考えて、やり続けて下さい。

− 12 −

志名古屋市東区主税町4-83〒461-0018
TEL.052-931-2221㈹ FAX.052-932-1418− 13 −

小牧工場 小 牧 市 小 木 東 1 - 1 0 4 - 1〒485-0059 TEL（0568）77-4131㈹FAX（0568）73-5670

■経済産業省から

白井紘一氏 平成20年度
秋の褒章授与で藍綬褒章を受賞

製造事業所へ「統計調査の協力依頼」
経済産業省では、工業統計調査

調査結果は、国や地方公共団体

を平成20年12月31日現在で実施しの行政施策の重要な基礎資料とします。この統計調査は、製造業をて利用されると共に、企業、大学、営む事業所を対象として、その活などでの研究資料、小・中・高等

動状況を明らかにすることを目的

学校の教材などに広く使用されてとして調査されるものです。

います。

白井紘一氏（前愛印工理事長）
が平成20年度秋の褒章授与で藍綬褒章を受けました。受賞理由は、「長年にわたり印刷業界発展のために尽力した」点が認められ、今回の栄誉に輝きました。氏の経歴については、本紙６頁を参照してください

巻頭言「企業を継続させるということ」
経営革新委員長

佐藤壽記

先日、創業100周年を迎えられた他県の同業たりではなく「理念」に基づいた営業戦略や設者さんの式典に招かれました。「企業の寿命は

備戦略、社内インフラの整備などに取り組むよ30年」と言われる中、100年もの間、印刷業とうになり、ようやく会社らしくなってきたのか

今までは、教科書としての限定

して事業を続けられた会社の側面に触れられたなと感じるようになりました。

使用であったが、今回の改訂版発ことによって、「企業を存続する」ことの素晴

前だけ向いて、経営に取り組んでいる私です

行に伴い有償販売が行われること

らしさを実感でき、改めてその重大さにも気づが、ここ最近は後継者について考えるようになになった。販売価格は、各一部組

かせていただきました。

りました。あと５年で私が後継者として指名さの項目で構成されている。

合員2,000円、一般4,000円(消費税

我が社の歴史を振り返ってみても、オイルシれた時の父の年齢になると気づいたからです。

ョックや円高。私がこの業界に足を踏み入れてただ、誰にどういった形でバトンタッチするにからでも、バブルの崩壊時期と前後してデジタしても最高の状態で渡したいと思うのです。そル化の波が襲いましたが、何とかこれまで継続う考えると、今、取り組んでいるさまざまな事

事務局だより

してこられました。しかし、今や社会全体が大柄の全ては企業を継続させるためのものである

きな転換期に差し掛かっており、幅広い方面でと、今更ながら実感させられました。

今回の改訂版では、新技術への●紅葉が楽しめる季節になりまし

これまで経験したことのないさまざまな変化、

実は、我が社も来年で創業50年です。創業者

対応は無論のこと印刷における新た。都会ではまだまだですが、少特に意識の改革が迫られております。こういっに感謝し、未来への展望を明らかにしていかな■印刷技術

しい管理技術、環境管理、さらにし郊外に出ますと、十分に楽しむ

た変化にも柔軟に対応できる人と企業をつくりければなりません。今回、100周年を迎えられ

発行：全日本印刷工業組合連合会

は、印刷とコンプライアンスといことができます。先日も恵那の山た社長は、社員教育や経営計画づくりを一緒にった内容で印刷と密接不可分な関里へ出掛けたところ、紅葉を求めあげたいと考え、８年前に私が社長に就任する

本書は、全印工連が実施する「印取り組んでいる仲間です。そんな仲間が組合の係の分野にも言及しており、内容

る写真愛好家で大変な賑わいを見のと前後して、自分なりの「会社づくり」を目刷生産技術講座」教科書及び印刷営業講座」サブテキストとして利面で一層充実されている。

せていました。

込み)となっている。
本書は、愛印工組事務局で閲覧可能。購入申し込みは全印工連へ。

新刊書紹介

用されているもので、初版発行以

B５判、178ページからなり、1)●10月31日に会議室において永年来、技術革新に対応すべく幾度か

総論、2)印刷企画、3)プリプレス・

勤続優良従業員表彰伝達式を行いの改訂を重ね、また、関係個所のプロセス、4)プレス・プロセス、ました。表彰を受けられた方々の修正などを行いながら現在の改訂

5)ポストプレス・プロセス、6)い氏名などについては次号でご報告

版の発行に至っている。

ろいろな印刷、7)印刷の管理技術させていただきます。

指して、さまざまな取り組みをして参りました。 活動を通じて一人でも多くできれば、こんなに全員経営を目指してのＭＧ研修。それをきっか

素晴らしいことはありません。そして皆で知恵けに「経営理念」を見直し「経営指針書」を作を出し合って、今こそ世の中がどのように変化成して、今では毎年、決算時には経営計画発表

しても揺るぎない企業づくりを目指していきま会を行っております。そして、行き当たりばっしょう。

No.444
平成20年11月10日発行
発行人

q

編

組 織 ・ 共 済 委 員 会

集

井

昭

弘

発行所

愛 知 県 印 刷 工 業 組 合〒461−0001

名古屋市東区泉一丁目20番12号
TEL〈052〉962−5771
FAX〈052〉951−0569◆ホームページアドレス◆E-mail アドレス

− 14 −

http://www.ai-in-ko.or.jp/

jimukyoku＠ai-in-ko.or.jp−3−