THE WEDDING JOURNAL

第86号

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4

リクシィ社長

結婚式場にもできるシェアリングサービス

vo安藤正樹氏（14）
2018.8.10（毎月10日・25日発行）

テクノロジーを絡めるとどんなことができるか自社の可能性を想像してみては？
＜ウェディングでは？＞介してみましたが、サービスとは、モノや 場所を多くの人とンになります。結婚式場の場合、キッチも 問 題 は な く、観をできるサービスで、従 来、共 有してい日の 時 間 に余 裕があるならば フードト正 に共 有（シェア）することで、今まででしょう。結 婚 式 場のキッチンは、どう使 え たりするというメリットが ありまが 多 いため 、決 められた 料 理を 繰り返

シェアリングサービスと呼 ば れ る業態が注目を集めています。シェアリング
共 有したり、個 人 間 で 貸し 借り・売 買

フードトラックの 稼 働 は平 日 がメインの稼働は土日がメインになるので、平な か ったもの や できな か ったものを、ラックとの 相 性は 非 常に良いと言える

得られ な か った 収 入を 得たり、お 得 にしても定 型のコースメニューを出すことす。代 表 的なものは a i r bn bのような 民

泊の サ ービス、Ub e r のようなタクシーの サ ービスが あげられ 、普 通の 家を 貸すことで ホ テル に 変 わ ったり、普 通 の自 動 車 にタクシーを 探している方 を 顧しつくることが 多くなってしまい 、クリエ イティビティを 発 揮 する 機 会 が 限られることで、モチ ベーションが下がってしまったり、さらなる成 長を求めて退 職してしまったりするケースが 少なくない

実 際 に は 日 本 人で結婚式場と相性が良さそうなシェアリングサービス例

光 地 など 顧 客 が 多い エリアでは、コインロッカー探しをしてい る方 が 多 数 い

平日のフードトラック事業■ キッチン部門に余裕のある平日に稼働■ 低コストで参入しやすく採算ラインも低い■ 調理スタッフの創造性発揮の場としてもらっしゃるので、オペレーションも普段されているわけです
し、引き受けてみるのもありなのではな

荷物一時預かりシェアリング事業■ 訪日客の急増でコインロッカーが不足■ 式場にはそもそもクロークがふんだんにある■ 決済はサイトで完結。言葉も通貨も問題なし

いかと思います。と思います。フードトラックであれ ば、■その他のシェアリングサービス

背景には、スマートフォンの普及によたい 料 理を出すことが で きるので、結り、個人と個人が発見しやすくなったこ

婚 式 場 にとって、非 常に 相 性 が良い方ムサービスで、空きスペースを駐車 場とと、決 済 やコミュニケーション が 不 要法なのではないかと思います。

客として乗 車してもらうことでタクシーに変 わったりしています。

低コストで 参入しやすく、自分のつくりとなり便利になったこと、レイティングが 働き信 頼 度 が 高まったこと、などがあげられます。日本 で も、クラウドソー■ecbo cloak（エクボクローク）
e c b o c lo a k は、クロークの シェアリ

A k ippaは、駐車 場 のプラットフォー

して貸 すことが で きるサ ービスで す。

るなど、ウェディングアイテムのシェアリングも進んでいます。
シェアリングサービスと注目されてはや はりスマ ホ のア プリで マッチングがいます が 、発 想自体 は昔 から 存 在してる 必 要 が ありません 。結 婚 式 場には多ンの進化により、元々あるモデルでもス行われ 、決済もアプリ上なので、何もすいました。インターネット、スマートフォ

くの 駐 車 場 があ るわけ で すから、有 効ケーラビリティが生まれることもあります。今後、AIの進化、自動運転の普及、シ ングのような 労 働 力 の シェアリング

ングサ ービスで す。訪日外 国 人 観 光 客活用できるような気がします。

ス、隙 間 の土 地 を 駐 車 場として使 えるる中 で、宿 泊 施 設など 環 境 整 備 が 間にムのサービスとして東証マザーズに上場ち受けています。時 代 の 節目に 新たなていると思いますが、コインロッカーのグのサービスも展 開しています。ローカ

ロジーを 絡 めることでどん なことが でサ ービ スや、場 所を シェア するサ ービ
サ ービスなど、様々な サ ービス が 誕 生していま す。今 回は 、その 中 で も、ウェディング産 業にもヒントになるものを 紹

介しな がら 、今 後 の展 開 を 探 っていきたいと思います。

■TLUNCH（トランチ）
TLUNCHはフードトラックのプラットフォームで す。オフィスビル の エント

ランスなど でフードトラックを 置けるス

ペースを 集 め 、T L U N C H に 登 録してが 増え、東 京オリンピックも2 年 後に 迫合っていないという話 がニュースになっ数も足りないと言われています。その中また、ラクスルは印刷のプラットフォー5Gの発展など、大きな変化が我々を待した会社で すが、TV CMのシェアリンサービスが 誕 生し、伸びるもの。テクノ

ルのTV CMの配信枠を安く集めて安くで登場してきたのが、ecbo cloakです。

販売することで、最低30万円からテレビなど 街 中にあ る「店 舗をクロークにす

従 来の広告媒 体の費 用対効果 が 低下しecbo cloakは、飲食店や不動産屋る」というサービスです。荷 物を 預 かっても良いよという店 舗 が ecbo cloa kに
加 盟 すると、e c b o c lo a kの サイト上に表 示 が され るようになり、使 用 する 訪
日外 国 人 観 光 客が 発 見して、荷 物を 預CMをトライすることが可能です。特に、立が必要不可欠であり、特 色あるイベン
トや サービスの 告 知と合わ せて実 施 する価値があると考えられます。
■最後に

毎日昼 間は4～ 6 種 類のフードトラックても、通 貨の 問 題も気 にする 必 要があしたような シェアリング サ ービ スとはん。コンビニしかなく、食事が 偏ってしを 預 か るだ け で 収 入を 得 ること が でしています。リクシィの 近くの 駐 車 場もイトで 完 結 するので 言 葉 がわからなくが 並び 、ラン チ に 困 ること が ありま せりません。これにより、加 盟 店は、荷 物まう会社 員には 大 変喜 ば れているサ ーき、コインロッカー不足の問題も解 消し

ビスで す。

フードトラックは1日4 0 食 程 度を売てしまうというサ ービスになります。アクセスの良い立 地 にあ る店 舗 だと、月ることが できれば 採 算が 合うとのこと50万円程度の粗利を得られるケースもで、自 分 の 城をもちたい 調 理 人 から見あるとのことで、アパマンショップ全国ても参入しやすく、非常に注目されてい87店舗での導入も決定したそうです。

る事 業 形 態 で す。今 後、自 動 運 転 が 普ウェディングの 中 で も 、ここで 紹 介

ちょっと違うものの、似たような構 造のサ ービスや 現 象 はいくつか 挙 げられると思います。配 膳会などは最たる例だと言えますし、ワタベウェディングは自 社
運営 するドレス工場で、オリジナルドレスを1着から短 納 期で 安くOEMで製 造するサ ービスを 結 婚 式 場 に 対して行ってい たり、海 外 挙 式 の 販 売 代 理 の ス
キームで拡 販を行っていたりもします。

及していくと、運 転 に 不安 のあ る 調 理＜ウェディングでは？＞結婚式場こそ、そもそもクロークのスで見つけた卒花からドレスを買い、自分こにどんな 食 の ニーズが あるかがわか

ペース がふんだ ん にあると考えると、の結婚式が終わったら他のプレ花嫁に販

非 常に参 画しや すいサービスと言える売するという現象が見られたり、手作り可能になるでしょう。

でしょう。訪日外 国人をターゲットと紹のアイテムをメルカリ等で販売したりす人も参画 できますし、ビッグデータでどるようになり、適 材適 所なマッチングも想像するのも良いでしょう。ている状 況では、独自の 集 客 手 法 の 確けにやってきます。決 済もやりとりもサい るフードトラックを 日 替 わりで 派 遣

きるの か を 考えな がら 、自 社の展 開を

消費者サイドでも、インスタグラム上

Masaki Ando

2003年京都大学法学部卒業。2001年より創業メンバーとして参画している株式会社ドリコムで、営業担当取締役として、新規事業の立上げ、事業拡大、営業部門のマネジメント全般を担当し、東証マザーズ上場に貢献する。
2009年4月、株式会社エスクリに入社し、東証マザーズ上場を経験後、結婚式場の責任者、マーケティング部門の責任者を経て、取締役事業本部長に就任し、東証一部指定替に貢献する。その後、常務取締役として事業部門を管掌し、結婚式場30施設、内製部門、新規事業、HRを統括し、売上262億円／社員数1,023名の規模（連結）へと成長させた。
2016年5月、株式会社リクシィを創業。