IR BOOK 2021 - Business Strategy

事業戦略

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経営戦略

事業戦略

組織戦略

コーポレート・ガバナンス

コーポレートデータ

10

IR BOOK 2021 - Business Strategy

組織開発Division

モチベーションカンパニー創りの支援

従業員のモチベーションを高め、「働きがい」を創出。ステークホルダーから選ばれ続ける組織（モチベーションカンパニー）創りを支援しています。

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コーポレートデータ11組織開発Division

事業内容

個人から選ばれるモチベーションカンパニー創りに向けて、コンサル・クラウド事業、IR支援事業を展開「モチベーションカンパニー」とは、組織IR支援事業に極大化させる、すなわち“One for All,All for One”を実現している組織のことです。
「モチベーションカンパニー創り」の支援に向けて、現在は、企業の従業員エンゲージメント向上を支援する「コンサル・クラウド事業」と、企業の投資家エンゲージメント向上を支援する「IR支援事業」を行っています。
クラウドでの組織診断結果をもとに、組織人事に関わるコンサルティングをワンストップで展開。
さらに、人的資本開示を中心としたIRにおける開示支援を行うことで、唯一無二の価値提供を実現しています。

企業の従業員エンゲージメント向上を支援

企業の投資家エンゲージメント向上を支援

コンサルティング

クラウド

ワンストップ
ソリューションを展開

従業員エンゲージメント向上
クラウドサービスを展開

採用

育成制度

風土

財務情報に加え、人的資本開示を中心とした非財務情報の公表を支援
エンゲージメント・レーティング結果を人的資本の取り組み内容として発信

開示支援内容国内売上シェア4年連続No.1※1

統合報告書

動画配信

IRサイト

海外コミュニケーション※1 ITR「ITR Market View：人材管理市場2021」従業員エンゲージメント市場：ベンダー別売上金額およびシェアで4年連続1位（2017〜2020年度予測）※ 2022年12月期より、新しい事業区分に変更しています。

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コーポレートデータ

12

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コンサル・クラウド事業

成果と個々人のモチベーションを同時組織開発Division

市場環境

組織と個人を取り巻く環境が激変する中、企業にとって「従業員エンゲージメント向上」は喫緊の課題に近年、組織と個人を取り巻く環境は急速に変化し続けています。
日本において労働力人口の減少

ワークモチベーションの多様化

経営課題の変化日本の生産年齢人口の対全人口比率※1

新入社員の働く目的「楽しい生活をしたい」
回答割合※2

経営者の現在の課題認識
人的資本の重要度向上※3

68.2% 50.7%

26.1% 39.6%

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は、少子高齢化の進行によって、世界の中で最も速いスピードで労働力人口が減少。
さらに、ワークモチベーションが多様化し、労働者の働く目的が「生きがい」や「働きがい」へとシフトする中で、ますます人材の流動化が加速しています。
また、商品・サービスのソフト化・短サイクル化が加速する中、企業は事業戦略に加えて人材開発や従業員エンゲージ
メント向上などの組織戦略の変革も行わない限り、成長できない時代へと突入

2000年

2050年

2000年

2019年

8位

2003年
人事・処遇制度（システム）

2位

2021年
人材の強化しました。
※1 独立行政法人 労働政策研究・研修機構「データブック国際労働比較2019」より当社作成「働くことの意識」調査結果、公益財団法人 日本生産性本部 平成31年度 新入社員
「働くことの意識」調査結果より当社作成※2 公益財団法人 日本生産性本部 平成12年度 新入社員
※3 一般社団法人日本能率協会「2003年度 当面する企業経営課題に関する調査 ー今後の経営革新に向けての課題・対応方向の把握ー」、より当社作成一般社団法人日本能率協会「日本企業の経営課題2021」
詳細データは、P.51〜52を参照

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コーポレートデータ13

組織開発Division

競争優位性「モチベーションエンジニアリング」
を基盤に組織人事領域のパイオニアとして培ってきたアセット
競争優位の源泉である基幹技術「モチて、組織の「どこに」「どのような」課題があるのかを「診断」によって特定し、診断結果に応じた的確な「変革」ソリュー

部門ごと、階層ごとに数値比較が可能

Where
「どこに」

ションを提供しています。創業以来 20
年以上にわたり、さまざまな成長ステー
ジや業界の組織診断を行ってきたこと
で、8,740 社、237 万人という圧倒的な育成

エンゲージメントファクター

会社

What

8 領域

診断

上司 4 領域「どのような」

職場

データベース量を蓄積。加えて、変革にモチベーション
エンジニアリング

リューションを提供してきたことで、大手企業を中心とした盤石な顧客基盤と制度採用

風土

イベント

WEB

変革

4 領域

おいても「採用、育成、制度、風土」といったすべての領域をワンストップでソIR BOOK 2021 - Business Strategy

ベーションエンジニアリング」
を基盤としHow紙「どのように」映像

独自のノウハウを蓄積しています。

圧倒的データの蓄積

顧客基盤・ノウハウの蓄積

組織データべースのべ量

顧客数

8,740

社

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1,800

万人

約

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コーポレート・ガバナンス社

コーポレートデータ

14組織開発Division

研究成果

従業員エンゲージメント向上は営業利益率・労働生産性にプラスの影響がある
私たちの提供価値は、ただ単に個々人く、組織成果と従業員のモチベーションを同時に極大化させることに他なりません。
当社グループは創業以来、約1万社の組織課題を解決してきましたが、従業員エンゲージメントの向上は、営業利益率・労働生産性にプラスの影響があることが、慶應義塾大学との共同研究によって明らかになっています。大手企業を中心に、従業員エンゲージメントへの注目度が高まる今こそ、私たち自身がさらに競争優位性を磨き、率先して従業員エンゲージメント市場を牽引していきます。

エンゲージメントスコア（ES）と営業利益率との相関性

エンゲージメントスコア（ES）と労働生産性との相関性

営業利益率

労働生産性（指数）

40%

420%

20%0値
近似曲線

△20%
3040506070値
近似曲線△280 ES

ES1ポイントの上昇につき当期の営業利益率は0.35%上昇

IR BOOK 2021 - Business Strategyのモチベーションを高めるだけではな

304050607080 ES

ES1ポイントの上昇につき労働生産性（指数）は0.035上昇※2018年9月「エンゲージメントと企業業績」
に関する研究結果として公表※分析対象は、当社の「エンプロイーエンゲージメントサーベイ」を実施した企業のうち、有価証券報告書が公開されている上場企業66社。研究期間は2018年5月〜7月と定義※労働生産性は、「従業員に支払われる給与1円当たりの正常収益額（EBITDA）」

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コーポレートデータ15

組織開発Division

中期戦略

クラウドの伸長による安定的なサブスクリプション売上の構築と、コンサルティングへの接続強化によって確実な成長を遂げる
中期的には、まずはクラウド事業におい積み上げることに注力していきます。具
体的には、大手企業のさらなる導入推進に加えて、診断サーベイの多言語化

クラウドコンサルティング

モチベーションクラウドシリーズの月会費売上をさらに向上

モチベーションクラウドからの接続強化

顧客開拓

診断結果に応じたワンストップソリューションの提供

IR BOOK 2021 - Business Strategyて、安定的なサブスクリプション売上をを推進し、グローバル展開を図ります。
また、2022 年には、すでに実績のある人材開発サービスを新たにクラウド化することで、2023 年以降につながるサブスクリプションの積み上げに大きく寄与する予定です。加えて、クラウドからの接続を強化し、診断結果に応じたワンストップソリューションを拡大することで、当社グループにしかできない価値提供の実現をさらに加速していきます。

・グローバル展開に向けた多言語対応

新クラウドサービスの展開
モチベーションクラウドと同様、すでに実績のあるサービスをクラウド化することにより確実に成長
2000年〜
研修やそれに付随する人材開発サービス
蓄積回答データベース

638,100

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診断ソリューション

・大手企業のさらなる導入推進

変革ソリューション

2022年下期〜採用育成制度

風土

クラウド化

人

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コーポレートデータ16

組織開発Division

中期戦略
組織開発Divの売上総利益※の推移

モチベーションクラウドシリーズ※月会費売上
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2022年の業績としては、前年比115.5％の売上総利益を計画。
モチベーションク
ラウドの月会費売上に関しても、前年比133.0％とこれまでにない角度での成長を計画しています。創業以来培ってきた「診断」と「変革」のサイクルをさらに強化することによって、グループ全体の成長を牽引していきます。

（千円）

（百万円）

9,000

8,700

400,000

320,000
300,000

8,250

前年比

115.5%
7,500

7,534

240,545

前年比133.0%

197,101 200,927

200,000

136,483
100,000

6,750

66,86606,0002021年※内部売上を含む

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2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年
4Q末
4Q末
4Q末
4Q末
4Q末
4Q末

2022年
（予想）

（予想）

※ 経営者向け会員制サービス「モチベーションカンパニークラブ」の売上を含む

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コーポレートデータ

17

IR BOOK 2021 - Business Strategy

個人開発Division

アイカンパニー創りの実現

主体的・自立的にキャリアに向き合い、「生きがい」にあふれる個人を育む。組織から選ばれる個人（アイカンパニー）創りを支援しています。

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コーポレートデータ18

個人開発Division

事業内容

組織から選ばれるアイカンパニー創りに向けて、キャリアスクール事業と学習塾事業を展開「アイカンパニー」とは、市場から選ばれ学習塾事業に自らのキャリアや人生を切り拓く個人と定義しています。

社会人向けにキャリア創りを支援

学生向けに受験合格を支援

AVV ブランドマーク「アイカンパニー創り」の支援に向けて、現在は、社会人向けのキャリア創りを支援する「キャリアスクール事業」と、小・中・高校生向けに受験合格を支援する「学習塾事業」
を行っています。挫折せずに学びを継続できるように、目標（アイカンパニー・ビジョン）設定から、個人の課題把握、オンラインやリアルな場での学習、計画の策定・修正に至るまで、主体的に受験や資格取得・スキルアップを目指す小学生から社会人に対して、ワンストップで支援し続けます。

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基本パターン（CMYK）

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キャリアスクール事業

続ける個人、すなわち、主体的・自立的DKI ブランドマーク 基本パターン（CMYK）

BtoC向け トータルキャリアスクールを展開
・Office・プログラミング
・会計

・国家資格

小学生向け

個別指導塾「SS-1」
塾の成績を上げるための完全1対1の個別指導教室

・ 英会話

教室数：8教室（関東・関西圏）
・コーチング・その他

・公務員

中高生向け

BtoB向け 従業員のDXスキル向上支援
・IT知識面

国家資格「ITパスポート」取得支援など

・ IT操作面

OfficeやGoogle効率化ツールなど

学習塾「モチベーションアカデミア」
受験で必要な力だけでなく、「世界・社会で活躍する力」
を育む
教室数：7教室（関東・関西圏）

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コーポレートデータ19

個人開発Division

競争優位性「モチベーションエンジニアリング」
によって確実な成果創出を実現
競争優位の源泉である基幹技術「モチ「診断」「 変革」
サイクルを回し続けることで、確実な成 果創出を実現します。
「診断」
においては、学習状況に加え、モチベーションタイプやスキル診断を行うことで、最適なプランを設計することが可能です。
「 変革」
においても、受験から個人の課題把握
適性診断

・ ポータブルスキルるとともに、授業や日々の学習習慣創りの支 援をヒューマンタッチとテクノロジーの両面によってサポートします。

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幅広い学習機会の提供
キャリアスクール

スキル診断

・ モチベーションタイプ

ＩＴ

・ テクニカルスキル

語学・ITスキルの習得や資格取得に至るまで、トータルに成長をサポートでき

BtoC向けBtoC向け

BtoB向け診断

モチベーション
エンジニアリング

資格変革

学習塾

語学スキル

モチベー
ション

BtoB向け階層に応じたDX研修の提供

現状のスキルの状況を把握

プロフェッショナル

DX Survey Basic・ Excel
・ PowerPoint
・ 資料作成ナレッジ
・ IT知識知識・ スキル・資格支援

操作・ 組織業務効率化
・ 個人業務効率化

アドバンス
ベーシック

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コーポレートデータ

20

IR BOOK 2021 - Business Strategy

ベーションエンジニアリング」に基づいた

個人開発Division

中期戦略

組織開発Divとのシナジーを追求し、企業内個人向けDX支援サービスを強化
AVV ブランドマーク

急激な環境変化に適応すべく多くの企アビバブランドで培ってきたITスキル支援

企業内個人向けDX支援 売上高
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業がデジタルトランスフォーメーション

基本パターン（CMYK）を推進していますが、従業員のIT（ DX ）スキル育成を課題としているケースが多・1995年設立 圧倒的な指導実績いのが現状です。
中長期的には、今後拡（百万円）500・充実した授業ラインナップ

大が期待されるITスキル育成市場においてプレゼンスを獲得すべく、
アビバブ

404

ランドで培ってきたノウハウや組織開発

Divの顧客基盤を最大限活用して企業内個人向けのDX 支援サービスを強化

組織開発Div・マッチングDivの顧客アセットの活用していきます。従業員エンゲージメント向上に加えて、DXスキル育成による業務効率化支援も同時に行うことで、真のを実現する「One for All, All for One」

250

顧客企業数
組織開発 Div

前年比

1,800

約238169.3%

社

組織創りを加速していきます。
顧客自治体数
マッチング DivIR BOOK 2021
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450

約0

自治体

2020年

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2021年

コーポレート・ガバナンス

コーポレートデータ21

個人開発Division

中期戦略

個人の学びを最大化する
テクノロジーサービスの強化
テクノロジーとヒューマンタッチサービ
ノロジーサービスの強化を推進していきます。具体的には、「スキな時に、スキな場所で、INPUT＆OUTPUT学習ができる」
オンライン学習コンテンツ「 SkiP 」の対応講座を順次拡大するとともに、納品効率の向上や店舗の統廃合を推進していきます。
これまでリアルで培ってきた挫折させない学習支援ノウハウにプロダクトのテクノロジー化推進
テクノロジー
効率的な学習1セクション5分
アプリで定着率向上

サイバーティーチング強化
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スの最適化に向けて、中長期的にはテクヒューマンタッチ
納品効率向上

店舗の統廃合講師一人当たりの対応受講者数を増加

サイバー空間へ移行し拠点の最適化を推進

モチベーション向上

加え、プロダクトのテクノロジー化とサイバーティーチングの強化を推進すること
で顧客価値を増大させていきます。

学習効率の向上により、さらに顧客層を拡大

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コーポレートデータ

22

IR BOOK 2021 - Business Strategy

マッチングDivision

モチベーションカンパニーとアイカンパニーの価値の最大化「働きがい」
あふれる組織と、「生きがい」
あふれる個人をつなぎ、相思相愛状態を創ることで、相乗効果を生んでいます。

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コーポレートデータ

23

マッチングDivision

事業内容

エンゲージメント・マッチングの実現に向けて、人材紹介事業とALT配置事業を展開「エンゲージメント・マッチング（フィッ解・相思相愛によって、高い定着率を実現するマッチングです。
この「エンゲージ人材紹介事業

ALT配置事業

エンゲージメントの高い転職・就職を支援

日本で働きたい外国籍人材の就労支援

メント・マッチング（フィッティング）」に

社員クチコミ情報プラットフォームの運営「OpenWork」

よって組織と個人双方の価値を最大化させるべく、「スキル」だけではなく「モチベーション」
タイプのマッチングを行っ個人企業ています。
この実現に向けて、現在は、エンゲージメントの高い転職・就職を支援する「人材紹介事業」と日本で働きたい外国籍人材の就労支援を行う「 ALT ※ 配置事業」
を展開しています。

IR BOOK 2021 - Business Strategyティング）」とは、組織と個人の相互理

会員制
サブスクモデル 送客モデル

派遣人数
年間約 3,300名

ダイレクト採用モデル

人材紹介企業

海外採用拠点

3拠点※Assistant Language Teacherの略称

派遣自治体数
約 450

・アメリカ
・イギリス
・オーストラリア

ヒューマンタッチなサービスを活かした人材紹介サービス（新卒・中途）※ 2022年12月期より、新しい事業区分に変更しています。

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コーポレートデータ24マッチングDivision

競争優位性 –人材紹介事業 –「モチベーションエンジニアリング」を基盤に、プラットフォームとエージェント機能の両輪によりフィッティングを実現
競争優位の源泉である基幹技術「モチながら、プラットフォームとエージェント
機 能の両 輪によって、企 業と個 人のクチコミ情報をもとに、企業の働きがいをスコア化

多面的な企業理解を実現し、定着率の高いマッチングを実現クチコミを通じたオープンなダイレクト採用

フィッティング を 実 現しています。に蓄積された1,000万件「OpenWork」
を超えるクチコミ情報によって企業の働社員クチコミ情報プラットフォーム

きがいがスコア化され、このプラットフォームを通じてダイレクト採用するこ診断とでミスマッチの少ないマッチングを実現。
さらに、応募者のスキル・モチベー
ションタイプの診断結果を踏まえ、スキルフィットだけではなくカルチャーフィットを実現するエージェント機能によって、真のフィッティングを実現しています。

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モチベーション
エンジニアリング

変革

応募者のスキル・モチベーションタイプまで診断

スキルフィットだけではなく、カルチャーフィットの実現

ポータブルスキル
対課題力

対自分力

データに基づいたキャリア面談で適切に導く

対人力

モチベーションタイプ
組織タイプ

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ベーションエンジニアリング」
を基盤にし行動タイプ

仕事タイプ

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コーポレートデータ

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マッチングDivision

中期戦略 –人材紹介事業 –組織開発Divとシナジーのあるオープンワークの「ダイレクト採用モデル」
を強化「OpenWork」の拡大によって組織状態活動時に社員クチコミサイトの閲覧が当引き続き好調なたり前※となっている中、ダイレクト採用モデルを強化していきま優秀な人材がほしい企業す。
具体的には、転職候補者のレジュメの増加に加え、組織開発Divとの連携強化によって求人数を増加させる両翼戦略を推進するとともに、マッチング率の向を通じた上を目指します。
「OpenWork 」
納得感の高い就職・転職の実現と「コンサル・クラウド事業」
を通じた企業に対す転職意欲の高いユーザーへ直接コミュニケーションを通じた質の高いクチコミでダイレクトマッチング
自分に合った就職・転職を実現

求人数の増加る従業員エンゲージメントの向上支援に※ オープンワーク株式会社 2018 年 4月調査。
転職者のうち74.3％は社員クチコミサイトの利用経験あり。

就職・転職希望者

前年比180.0%
転職候補者レジュメの増加

マッチング率向上

よって、従業員エンゲージメント市場をさらに活性化させていきます。

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オープンワークリクルーティング
売上高

ダイレクト採用モデルの拡大がオープンになってきたことに加え、求職

前年比

210%

組織開発Divとの連携強化

前年比

170%

2019年

UI改善による導線強化

2020年

2021年

※ 詳細の数字は非開示

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コーポレートデータ

26

マッチングDivision

競争優位性 – ALT配置事業 –「モチベーションエンジニアリング」
によって、ALTと学校における高いエンゲージメントを実現
競争優位の源泉である基幹技術「モチた「診断」「 変革」
サイクルを回し続けることで、外国籍人材と配置先学校における高いエンゲージメント・マッチングを実現しています。外国籍人材のキャリア志 向やスキルを特 定することに加え、配置後のエンゲージメントを調査し、コンサルティングノウハウを活用し外国籍人材のキャリア志向やスキルを特定
適性診断・ ポータブルスキル・ モチベーションタイプ

スキル診断

取り組みを実 行 。さらに、前身であるら培ってきた全国ネットワークを活か・人材育成
・エンゲージメント
向上・ テクニカルスキル

た人材育成・エンゲージメント向上の（株）インタラックの1972 年の設立か

コンサルティングノウハウを活用した人材育成と生活サポート

診断

モチベーション
エンジニアリング

全国ネットワークを活かしたサポート体制

変革

学校教員向けクラウドサービスの展開

ALT配置後のエンゲージメントを調査したサポートや学校教員向けの新たなクラウドサービスを展開することで、学校とのエンゲージメントをさらに向上させています。

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コーポレートデータ

27

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ベーションエンジニアリング」に基づい

マッチングDivision

中期戦略 – ALT配置事業 –新たなクラウドサービス「Teachers Cloud」
によって、さらにブランド力を向上し、ALTのシェア拡大を目指す「Teachers Cloud」
は、これまで培って導入学校数「Teachers Cloud」の拡大

ノウハウを活用し、英語授業準備の業

全国の公立小・中・高等学校の 約45%

務効率化や先生方の英語力や指導力授業準備の効率化・英語指導力向上に向けた先生方のためのクラウドサービス向上を目的に、2021年6月にリリースしたクラウドサービスです。教育現場でもデジタル化が急速に推進される中で、IR BOOK 2021 - Business Strategy

きた実績とグループのコンサルティング

14,000校

教員の生産性と指導力の向上に多くの期待が集まり、リリースから半年で、全国の公立小・中・高等学校数のうち約15％となる4,300 校で利用が開始されています。
引き続きALT契約自治体に順次導入することでリピート率を向上させるとともに、ブランディング強化によるさらなるシェア拡大を実現していきます。

15,000点を超えるコンテンツ搭載

15%
5,600
4,300校約指導案

教育素材・有識者講演

パフォーマンス
テスト

ALT契約自治体に順次導入
リピート率向上に大きく寄与

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9,300

全国の公立小・中・高等学校の2021年12月

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2022年
（計画）

2023年
（計画）

コーポレート・ガバナンス

2024年
（計画）

コーポレートデータ28