2

2009.2
No.447熱海・梅林公園巻頭言 「正念場」／副理事長 細井俊男 …………………………… ３
平成21年新春 印刷と関連業界新年互礼会 ……… ４

もく

印刷と関連業界新年互礼会・講演会
業態変革推進プラン（2008計画）から
業態変革実践プラン（2010計画）へ ……………… ８印刷工業会「アンケート調査結果」より ………… 13

じ

身近な催し物のお知らせ …………………………… 13「印刷環境関連マーク」
あなたはどれほど知っていますか？ …………… 14
お知らせ／事務局だより …………………………… 14

愛知県印刷工業組合
本紙は再生紙を使用しています。

「印刷環境関連マーク」
あなたはどれほど知っていますか？

FSC
PEFC
グリーンマーク
再生紙使用マーク
間伐材マーク
非木材グリーンマーク
段ボールリサイクルマーク
NLマーク
ソイシール
クリオネマーク
バタフライマークグリーンプリンティング（GP）
マーク
エコマーク
GPN印刷サービス・シンボルマーク

巻頭言

6日本印刷産業連合会では、昨年９月18日から20日の３日間、東京・池袋サンシャインシティコンベンションセンターで「PRIMEDEXTOKYO2008」が開催された。この会場において、「印刷会社の環境配
0%
20%
40%
慮と環境マーク総合展」を開き、「印印刷物に付けたことがある
刷関連環境マーク認知度調査」を行
内容を知っている
見たことはあるった。
紙、インキ、製版、印刷などに関
こ付印 知 内あ見する環境マーク14種類を集め、来場
認知度
とけ刷 っ 容るたがた物 て をこ
あ に いと者にそれぞれのマークの認知度に就
マーク名
る
る
は
GPN印刷サービス・シンボルマーク
4.3
12.0
17.9
いて調査した。
エコマーク
21.1
46.0
26.5
調査は、①印刷物につけたことがグリーンプリンティング（GP）
マーク
4.3
17.9
25.6
バタフライマーク
11.8
26.2
11.0
ある、②内容を知っている、③見たクリオネマーク
4.0
22.8
12.6
ソイシール
31.7
32.8
15.3
ことはある、④まったく知らない、
NLマーク
2.4
6.7
13.9
段ボールリサイクルマーク
4.3
10.2
27.7
⑤もっと知りたいの５項目から選択
非木材グリーンマーク
2.4
18.2
19.0
（一部重複回答あり）。
間伐材マーク
6.2
19.8
19.3
再生紙使用マーク
35.8
44.9
15.2
展示会への来場者は、印刷・製版
グリーンマーク
7.5
42.6
39.9
PEFC
0.5
13.4
14.2
会社やデザイン会社、印刷機資材関
FSC
18.3
25.8
13.2
連メーカーがほとんどと考えられる。
印刷関連環境マーク認知度調査結果
３日間で計370名の回答を得た。

副理事長

60%

80%

100%

まったく知らなかった
もっと知りたい
無回答

知ま
らっ
なた
いく

知も
りっ
たと
い

無
回
答

計

60.2
1.6
47.7
46.5
56.5
18.3
70.8
52.7
54.5
49.5
2.1
7.0
65.8
38.7

1.9
4.0
1.6
1.1
1.1
0.8
1.1
0.8
2.4
2.4
1.6
1.9
2.1
1.6

3.7
0.8
2.9
3.5
3.0
1.1
5.1
4.3
3.5
2.9
0.3
1.1
4.0
2.4

100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100

の人選に工夫が欲しい」、「場所が狭い」、

お知らせ

事務局だより■（有）真清社、河野英則氏が社長に就●新春一番の行事、印刷と関連業界にメーカー関係は）」などのご意見も任

新年互礼会も無事済ませることがでありました。中には、「舞台を利用し「隣の人との面識がなく話しづらい（特2真清社（名古屋市中区新栄1- 47-

きました。従来の立食によるパーテ

た余興もあったらいい」などもあり

5 ）では、この程、河野孝久氏が代ィー形式とは違い、テーブルを囲んました。これらのご意見は、来年度

表取締役社長を退任し、代表取締役

でのビュッフェ形式で行いました。祝開催時の参考にさせていただきます。

会長に就任、後任に河野英則氏が代宴後、参加されました皆さんに今回の●互礼会の記念講演・水上全印工連

表取締役社長に就任する人事を発表

スタイルについてのご意見を聞きまし

した。

「正念場」

金融バブルの崩壊が諸悪の根源のように言われているが、これがあろうがなかろうが、実体経済はベルリンの壁が取り払われた時点で全く新しい経験したことのない時代に移行していたようだ。金融バブルは、つかの間、この現実を霧に隠したに過ぎない。
社会主義が失敗に帰し、社会主義国が次々と垣根を取り払ったことで、世界市場が倍になると期待されたが、貧しかった社会主義国は市場になるレベルに達しておらず、世界の労働人口のみが倍になった。
仕事は、労働賃金の安い方へとグローバルにシフトしていく。労働賃金の廉価な場所への仕事の移転という例は、中国へ進出して衣料品等の縫製を行うなど繊維業界においても見られるようになった。つまり、いつの日にか、労働賃
金のバランスがとれるところまで、日本の労働者所得は上がらない、ということである。
円は恒常的に１＄＝１００円を切るだろう。
１＄＝７０円にもなれば、輸出で支えられている日本経済は、一段と冷え込むこととなる。
労働者所得が上がらず、外貨も稼げない。この中でどうやって生き抜いていくのか。企業も、そこに働く人達も、正念場を迎えている。

細井

収益率の低下は、営業活動がヘッジ（リスク回避）される傾向を生み、政策的な金の使い方ができなくなる。余裕がなくなるということで、メーカーは、「水ぶくれの商品づくりを、リベートを出して売る」という、無理やり造って、無理やり売る手法を改め、無駄を出さない、無駄な生産をしないという数量調整に向かっている。アイテムを増やして売上げを伸ばすという政策も終わった。大手メーカーと言えど、本当に強いアイテムをいくつ持っているのか、が問われる時代なのだ。
物量が減れば、固定費が下がる。固定費を下げ、競争に勝ち抜いていくために、統合、合併、系列化の動きは更に加速していくことになる。
我々は、ダイナミックな変化の真っ只中にある。だが、「変化の時代は、チャンスの時代」
でもある。顧客に対しては 取引先から、取組
み先へ の変革を目指し、内部的には いかに
生産性を上げ、オペレーション経費を下げるか 。
そのために、「条件が揃えばやる」のではなく、「やらねばならない」という強い意志と、そのために「どう条件を揃えるのか」の知恵を絞って、チャレンジし続けて行かねばならない、と
肝に銘じている。

会長のお話を掲載しております。「業たら、「楽だからいい」、「落ち着く」、 態変革実践プラン」の説明会が始ま「会話が弾む」、「料理が食べやすい」

りますので、是非、その前に一読くなど、総じて好評でしたが、「テーブルださい。より内容が深まると思います。

高機能化された東洋インキの製品群
きっと大きな利益を約束します。

No.447
平成21年 2月10日発行
q
発行人
井
昭
弘
編 集
組 織 ・ 共 済 委 員 会
発行所
愛 知 県 印 刷 工 業 組 合〒461−0001 名古屋市東区泉一丁目20番12号
TEL〈052〉962−5771
FAX〈052〉951−0569◆ホームページアドレス http://www.ai-in-ko.or.jp/◆E-mail アドレス jimukyoku＠ai-in-ko.or.jp− 14 −俊男−3−

平成21年新春「印刷と関連業界

新年互礼会」

主催／愛知県印刷工業組合 協賛／愛知県印刷産業団体連絡会

印刷と関連業界
新年互礼会◎愛知県印刷工業組合

井昭弘理事長挨拶
全印工連では、水上会長の前任者・浅野前会長の時から「変わらなければならない」と呼びかけていました。私ども愛知県の執行部も「変わらなければならない」と盛んに申し上げています。どう変わるのかというと、昨年の10月に鹿児島で「業態変革実
践プラン―全印工連2010計画」が提案され、その時に変革のヒントが示されました。今年の１月から組互礼会のもよう平成21年新春印刷と関連業界新年互礼会

健康な印刷業界づくりを呼びかける
既存顧客の深耕営業で付帯サービスも含めた展開を合員の皆様方に「業態変革実践プラン」を説明させ開会の挨拶をするW井理事長ていただく運びになっています。自分で気づいて変だ」という気持ちがなければ、いつまで経ってもでわっていかれる方はいいのですが、気づかない人はきません。「絶対に実現するのだ」という気持ちを退場せざるを得なくなる可能性があります。私は皆もっていただき、印刷産業全体で取り組んでいただ

様方と一緒に変わっていきたいと考えています。

きたいと思います。売上だけを追求するのではなく、昨年、私は愛印工組の理事長に就任させていただ

利益の追求をしていただきたいのです。先ほどの講き、印刷業界があまりにも不健康な状態にあるので、 演で水上会長は「深耕営業」を提案されました。新健康な印刷業界にすることを提案し、機会あるごと

規開拓ではなく、付帯サービスも含めた中で、既存にそれを言い続けてまいりました。私たちは合理化の顧客とのコミュニケーションを考えていただきたを考えて設備投資をしてまいりましたが、その結果、 いのです。安売りする時代ではありません。自社の設備過剰になり、価格競争に陥ってしまいました。

決算書をよく見て、売上対経常利益率５％を目指して経営をしていっていただきたいと思います。

●320余名が出席して新しい年のスタートを祝うを合わせ総勢320余名の参加を得て、盛大に挙行さ実に残念なことです。いまから、どうやって生き抜

平成21年新春印刷と関連業界新年互礼会が１月15れました。

いていくかとなれば、やはり、健康な印刷業界にす

昨年、中小企業団体中央会の中で、中小企業次世

日eに名古屋国際ホテルで開催されました。中部経

当日は、午後３時30分から２階・老松の間においる必要があると思います。健康な印刷業界にするた代活性化委員会が立ち上げられ、事業継承問題の勉

済産業局産業部コンテンツ産業支援室・新藤公人室て、まず講演会（別掲）が開かれ、引き続いて、国めに、売上対経常利益率５％を目標に頑張ることを強会が開かれました。約5,000社の調査が行われ、長、愛知県産業労働部・中野秀秋次長、名古屋市市

際ホールで新年互礼会が開催されました。

私は常々申し上げてきました。業務改善をしながら、 継承者が決まっている企業は52％、継承者が不在の新年互礼会は鳥原久資副理事長の司会で進められ、

民経済局産業部・安井孝治部長、全日本印刷工業組

必死でコストダウンを行い５％上げる努力をする必企業・廃業・従業員の誰かに継いでもらいたい企業合連合会・水上光啓会長をはじめ多数の来賓にご臨

木野瀬吉孝副理事長の開会の辞で幕が開き、主催者

要があります。「こんな不景気な時に５％も上げらが44.2％でした。つまり、44.2％の方々が事業継承

席いただき、組合員、業界団体及び関連業界関係者を代表してw井昭弘理事長が挨拶。昨年の秋、藍綬れるか」とおっしゃるかも知れませんが、「やるので悩んでおられるわけです。私は組合事業の一つと褒章を受章した白井紘一前理事長に記念品が贈呈され、次いで、来賓として中部経済産業局・新藤室長、
愛知県産業労働部・中野次長、名古屋市市民経済局
産業部・安井部長の３氏が祝辞を述べられました。
その後、水上全印工連会長のリードで乾杯が行われ、祝宴が始まり、出席者は新しい年・丑年が良い
年となることを願い、情報交換の輪を広げ、和やかなひとときを過ごしました。
懇談が続き、宴たけなわのうちに、細井俊男副理
事長の中締めで互礼会の幕を閉じました。
以下、w井理事長挨拶、愛知県・中野次長と名古
開会の辞を述べる木野瀬副理事長

屋市・安井部長の来賓挨拶の要旨を紹介します。

−4−

−5−

平成21年新春「印刷と関連業界

新年互礼会」

主催／愛知県印刷工業組合 協賛／愛知県印刷産業団体連絡会も連携しつつ、しっかりと取り組んでいきます。
このような状況においても、愛知県の活力の源泉
である産業体制を強化するために、次世代ものづくり技術を創造発信するための拠点の創出、気運の高まってきた航空宇宙産業などの振興発展にも力を注
いでいきます。この地域の雇用を確保するためには、地域が経済的に安定する必要があります。県としては中小企業をはじめ、次世代産業の振興も含めて、精一杯の努力をしていきますので、ご支援をお願いします。
中野秀秋次長

はじめての試みとして着席ビュッフェ形式での開催です。

して、このお手伝いをしていきたいのです。「幸せトップサービスで対応し、印刷を核とした付加価値◎名古屋市市民経済局

な事業継承」「幸せな廃業」をサポートしていきたの高いサービス展開が進められています。私ども愛安井孝治部長の祝辞

いと私は考えています。中央会の力をお借りしなが知県としては、収益の拡大に結び付けられることをら、皆様のヒントになるような勉強会を開催してい期待しています。

きたいと思います。

印刷産業は都市型産業で、名古屋の中でも非常に昨年の秋、藍綬褒章を受けた白井紘一前理事長に
愛印工組から記念品が贈呈された。

愛知県は日本のものづくりをリードする地域とし

大きなウエイトを占めています。健康な印刷業を目て、わが国の産業・経済を牽引し続けてまいりまし

指すことを目的とされ、業態変革を推進しておられたが、米国の金融危機に端を発する世界的景気減速

ます。いろいろな面で大変な時代になっていますが、は「100年に一度」とも言われ、輸出型産業を中心

これからも努力されることを期待します。名古屋市まで開通させます。名古屋駅周辺は変わってきていとする本県地域経済はまさにその暴風の真只中に置も微力ではありますが、金融や人材育成など、いろ

ますが、これからも変わります。具体的には、笹島◎愛知県産業労働部・中野次長の祝辞

かれています。このため、愛知県としては、一昨年

いろな施策を講じておりますので、ぜひご利用いた地区に愛知大学が移転してきますので、学生が多く

印刷業界は、原材料の値上げ等、厳しい経営環境

来、原油・原材料高に対応するために、数次にわた

だきたいと思います。

集まるようになります。また、北側には郵便局の再下にありながら、「健康な印刷業界づくり」をテー

り、金融対策等強化を行ってまいりました。昨年12マに掲げられ、w井理事長を筆頭に業界一丸となっ月にも厳しい経済状況に即応した緊急の追加支援策

名古屋城天守閣と本丸御殿は昭和20年の空襲で焼失

名古屋は中部圏の中核都市としていろいろな機能をて業態変革に取り組んでおられます。業界では、「業として、融資条件を拡充するなど、地域経済の基盤しました。天守閣は昭和34年に再建、その後50年をもってきます。景況は全国的に悪いのですが、名古態変革推進プラン―全印工連2008計画」から「業態を下支えするための施策の充実・強化を図ってまい

経過し、本丸御殿の復元工事が開始されます。名古屋は将来的に元気になる可能性をもっていますので、変革実践プラン―全印工連2010計画」にステップア

りました。また、雇用情勢の急激な悪化に対して、屋のシンボルを世界に向けて発信することを考えて

印刷関連業界のビジネスチャンスも生まれてくるとップされました。デジタル化、ソフト化、サービス

雇用の確保とともに、住宅等の生活支援策も含めて、推進しています。この復元工事を契機に、当地域の思います。皆様方には、経済の活性化や魅力的な街化の進展とともに、多様化する顧客ニーズにワンス対策の強化を行っています。今後も国の景気対策と士気が上向くように期待を込めて進めていきます。

づくりをご支援していただき、活力のある都市にし◎愛知県産業労働部

中野秀秋次長の祝辞

名古屋市では、本丸御殿の復元工事が始まります。 開発があります。そのように大きく変わっていくと、JR東海が2025年にリニア新幹線を東京から名古屋

安井孝治部長てもらえるようお願い申し上げます。

声たからかに乾杯の音頭をとる水上全印工連会長

−6−

−7−

と思います。しかし、単なる言葉や精神力ではあります。いま雑誌が売れませんが、それを読む世代がません。本当に変革するためには、「変革したい」

減っているからです。2005年から絶対人口も減ってという気持ちが必要です。現状維持は、もうあり得きています。情報メディア産業には、人口減少は大業態変革推進プラン（2008計画）から業態変革実践プラン（2010計画）へません。世の中が激変しているのですから、自分がきなインパクトを与えます。人口減少は恐いですよ。

―実践！ ワンストップサービスで収益拡大へ―

同じ位置に立っていたくても、同じ立つ位置はあり気がついたら減っていた。気がついたら印刷物がな得ないのです。変革するかしないか、二者択一しかくなっていた。まさに茹でガエルになってしまう可ありません。

能性があります。

印刷と関連業界新年互礼会・講演会

講師 全日本印刷工業組合連合会 水上 光啓 会長

年から年賀状の宛名書きのお手伝いをするようにな

講演中の水上会長

厳しい環境を悩んでも、どうにもなりません。結「戦略」と言われると、難しく思われがちですが、Webの影響も大きいですね。Webは便利です。印

難しくはありません。「戦略」は「戦い」を「省略

刷は素人には想像もできないような高額な機械を使する」ことです。無駄なエネルギーを使わずに、集って、素人には想像もできないような短納期で仕事中的にどうするかを考えます。自社の強みをきちんをしている真面目な産業です。しかし、Webはことと見極めて、方向性を明確にします。

ごとく不真面目です。Webは、できたものはとにかったのです。入口に「年賀状承ります」「宛名書き印刷業は供給力過剰による価格の下落で苦しんでくネットに載せて、どんどん修正していきます。まも承ります」と出したのです。最初のお客様が「宛います。供給力過剰から脱却できない状態が続いてた、タダのソフトをダウンロードしても性能がいい

名書きもお願いします」と言ってきたのです。値段

います。発注量が減って、設備の量が同じであれば、 というケースもあります。最終的にはWebはタダ。

を考えてなかったので、とっさに「１万円でいかが需給ギャップは起きてしまいます。ホワイトカラー

これに対して私たちはどうやって印刷の価値を提供ですか」と言ったら、「えっ、それでいいの」といの生産性の低さも指摘されています。印刷会社は工していくか、これも真剣に考えていく必要がありまう反応があったそうです。この「えっ」は、

そん場の生産性は真剣に考えます。意外と見逃しているす。Webが一番大きな変化を与えたのが消費者、エ論はただ一つ、自分のできることをやり、自社の業

なに安くていいのですかという意味の込められたのがホワイトカラーの生産性です。これも非常に重ンドユーザーです。消費者がWebに飛びつけば、印態変革を進めること。これがすべてです。全印工連「えっ」でした。100枚の年賀状で4,000円、宛名書要だと思います。営業にまつわる進行管理業務など刷物の発注者も変わらざるを得ません。

では、いまから５年前、浅野前会長が就任した時にきで１万円、合わせて１万4,000円になります。来に忙殺されているのが現状なので、ホワイトカラー

世代間のギャップも出てきています。テレビは見「業態変革推進プラン」を提案しました。業態変革

年も受注すれば、来年は入力するものはほとんどなの生産性も真剣に考える必要があります。ソフト化・ないけれども、携帯は見る。テレビは見ないけれど

推進プランでは、三つのステージを通ってきました。 いでしょう。来年は丸儲けになります。これがワンサービス化も永遠の課題です。ちなみにアメリカでも、パソコンは見る。こういう世代が出てきているは、すでに８％を達成して、2010年には13％くらいので、従来のマーケティングは通用しません。テレ第一ステージが業態変革ミニマムで、まず5Sから始ストップサービスの原点です。

めました。第二ステージは原点回帰で、7Keysで自「変化」とは世の中の流れと一緒に変わっていくになると予測されています。それに対して日本は２

ビはまだまだ王様ですが、テレビも大きく変化して社チェックしました。第三ステージは新創業、ワンことですが、「変革」は違います。「変革」は自ら％ほどですから、これを拡大していかなければなりきています。

ストップサービスで、5Doorsを提案しました。この意思で変えていくことです。根本的に違うのです。

ません。

れが推進プランです。そこから昨年10月の鹿児島大

全印工連では５年前から言い続けてきました。去年、会でパワーアップした「業態変革実践プラン」を提アメリカからは「チェンジ」という言葉ばかりが聞唱しました。このプランをぜひお読み下さい。

こえてきました。同じことを我々は５年前から言っ昨年、千葉県のワンストップサービスの事例を聞きました。千葉県に年賀状を作る印刷会社がありま

この10年で情報量がどれくらい増えたかというと、大きな変化として気をつけなければならないのは、 410倍になっているのです。ほとんど９割９分が使人口の減少です。1995年から若年労働層が減っていてきているのです。「変革」は永遠に続けていかな
ければなりません。

す。100枚4,000円で年賀状を受注していました。昨−8−

私は業態変革を成し遂げるのは、経営者の情熱だ

キーワード

われていません。ですから、いかに価値ある情報を●「変化」とは、世の中の流れと一緒に変わっていくこと。
●「変革」とは、自らの意志で変えていくこと。
●「戦略」とは、戦いを省略すること。無駄なエネルギーを使わない。

−9−いま時間が非常に貴重な社会になっています。余
計なことに時間をかけません。消費者は店頭で瞬間的にものを選びます。日用雑貨品はその場で選ぶ。

キーワード●全印工連の会員は6,700社。業態変革は6,700通りある。
●変化に対応する手法。
「集中と選択」「深耕営業」「逆転の発想」「チャレンジ精神」●印刷産業は、人の心を具体的な形にできる「感性価値創造産業」

３秒で決めます。そうなると、印刷の役割は重要になります。店頭で差別化されるパッケージを作った

取り組まなければならないのです。我々執行部が提策を考えます。サービスとは、相手が面倒なことをり、差別化されたチラシを作ったりする必要がある

供できるものは実践のガイドブックです。全印工連

代わりにやることです。悩みを聞いて会社に戻り、からです。

の会員は6,700社なので、業態変革は6,700通りあり

次に訪問した時には、お客様に提案します。印刷ほマーケティングも真剣に考えなければならない時ます。実践プランの中には、業態変革を遂げた印刷

ど知的レベルの高い営業はないと私は思います。

代になってきました。バブルの時代のように、作れ会社の実例も載っています。参考になるので、ぜひば売れる時代にはマーケティングなんて要りません。

読んでいただきたいと思います。

印刷の強みの二つ目ですが、本には「読む」「調べる」「学ぶ」の機能があります。「読む」機能は

賢い人はちょっと良いものを安くしたので、もっと社会の変化に対応するために手法はいくつかあり500円で200ページの文庫本を買い、ポケットに入れ売れました。しかし、いまは違います。安くても欲ます。まず一つは「集中と選択」です。新しい領域ておけば、どこでも出して読むことができます。こ

しくないものは買いません。高くても欲しいものはに進もうとすれば、自社の基盤を明確にしなければれは紙がいいに決まっています。でも、「調べる」

ない情報は捨て去られます。ただ印刷するだけでは、 買います。だから消費者が何を欲しがっているのかなりません。その上で、新領域に進出します。これという情報検索機能はネットに任せましょう。便利

もうダメなのです。価値をつけるために、変革をしを真剣に考えなければなりません。これがマーケテは大変なエネルギーを必要とします。従来の重い鎧な方を使います。「学ぶ」機能は、ｅラーニングがます。

ィングです。それをお客様に任せるだけでなく、印を脱ぎ、何を捨てて何を新しく入れるかを考えます。 増えましたが、印刷物が消えたという話は聞きませ

刷会社も考えます。お客様が悩んでいるから、私た限られた資源をどこに集中して投入するか、これはん。一緒にテキストを送ってきます。印刷会社は自ちが手伝います。

経営者にしか決められません。

社の印刷物を「どの機能がいいのか」と考えれば、ワンストップサービスの話に耳をかたむける多勢の人々提供するかが我々の大きな役目になります。価値の日本には「団塊の世代」「新人類」「新人類ジュニア」の三つの世代があります。私たちの団塊の世
代はそろそろ社会から卒業していく時期になってき

お客様は何を望んでいるのか、それも印刷会社は

二つ目は「深耕営業」です。武器なくして新規開ているのは事実です。これを認識する必要がありま

大きな勘違いをしていました。ダイレクトメールを拓をしようとしても、あるのは不毛な価格破壊だけす。団塊の世代は紙との親和性が非常に高かった。

受注すると、綺麗で良い印刷物を作りました。もちです。それよりも、既存の顧客を深耕営業します。

紙メディアかネットなのか、それを選ぶのは消費

新人類は物心がついた時からゲームやビデオです。

ろんこれも大切ですが、DMを発注したお客様は素

既存のクライアントの中に宝は眠っています。視点者です。消費者にとって、どちらが便利かで決まりでも紙との親和性がありました。新人類ジュニアは晴らしい印刷物を求めていたのでしょうか。違いまを変えるわけです。アメリカでは付帯サービスで売ます。常に利便性に対する認識をもちます。重要な生まれた時から携帯で育っています。解像度が悪くすよね。お客様は１円でも投資したら、DMには効上が６倍から８倍です。日本だって同じです。

のは、紙もデジタルも、私たちはどちらにも対応でても関係ない。そういう中で、印刷産業はポジショ

果を求めるはずです。DMによって一人でも多くの三つ目は「逆転の発想」です。少子高齢化もマイきるということです。お客様の利便性に立ってデジンを明確にしなくてはなりません。

お客様の来店や一つでも多くの商品の購売を求めま

ナス面を捉えるのではなく、プラス面を考えます。

タルデータをどちらにでも使えるようにすれば、ク

インターネットは決して万全ではないと私は思いす。そこに印刷会社の大きな勘違いがありました。

例えば、子どもが減っても、一人当りの教育費は増

ロスメディアも恐くありません。お客様の立場で考ます。ブログは読みやすくないし短文なので、１年印刷物に効果を求めているということをきちんと認えます。これをビジネスチャンスと考えるわけです。 え、お客様を面倒から解放します。トータルでお手間のブログを合わせてもその量は知れています。で識しましょう。印刷物を納めて終わってはいけない

高齢者も自分の生活や趣味を楽しむ豊かな人がおら伝いすることが「ワンストップサービス」の基本的すから、ある意味では、インターネットと印刷は補のです。納めたら、印刷物の効果を測定します。

れます。この人たちをターゲットにすれば、印刷ビ認識です。

残るものと危ないものがわかります。残るものにフォーカスしていけばいいのです。

完関係ができていると思います。インターネットが業態変革を進めている会社と、取り組んでいない

部分・取っ掛かりであるとすれば、印刷は全体、そ会社とでは、この５年間で差が更に広がったように

四つ目は「チャレンジ精神」です。新しい領域へ

その味気ない社会の中で印刷の役割は大きくなりま

ういう役割分担ができています。

感じます。もはや躊躇している場合ではありません。

入っていくのは大変ですが、諦めてはいけません。

す。情報化社会における主役は、コンピュータでは

また、１回や２回失敗したからといって諦めてはい

なく、人間です。人間の心・感性を形にできる唯一けません。失敗したら、何が足りなかったのかを反の情報産業が印刷。これから、私たちはものづくり

省して、再度戦略を建て直してチャレンジします。

の機能をもった感性を生かしていけば、社会に潤い印刷の強みもいくつかあります。まずは「タッチを与える素晴らしい産業であり続けられます。印刷

ポイントの速さ」です。私は朝起きると、郵便受け

産業は、人間の心を具体的な形にできる「感性価値から新聞を出してきます。そして、朝食を食べなが創造産業」です。印刷は心を形にできる五感というら朝刊を読みます。やはり、新聞は便利ですよ。も感性価値をもっています。ITは感性を超えることは

う一つ、印刷の営業もタッチポイントが速い。毎日できません。しかし、感性はITを超えることができのように得意先を訪れてコミュニケーションして情ます。この感性価値を生かし、企業経営を進めてい報を得ています。但し、従来型の「何かありませんっていただきたいと思います。

ジネスに繋がります。

効率化が進めば進むほど社会は味気なくなります。

か」という業務主体の営業をしていては、変革はできません。お客様が何に悩んでいるかを聞き、解決− 10 −− 11 −

●身近な催し物のお知らせ（愛印工組関係）

印刷工業会「アンケート調査結果」より

開催日時

大手企業の景況感！
「利益率」は落ち込み、「設備投資」は減少

紙でご愛顧50年
印刷用紙専門商社

メイカミ
名古屋紙商事株式会社社長 長谷川志

名古屋市東区主税町4-83〒461-0018
TEL.052-931-2221㈹ FAX.052-932-1418
豊山加工センター 愛知県西春日井郡豊山町豊場
TEL〈 0568〉28 - 204 9

印刷工業会（山口政廣会長）では、会員企業100社を対象に行った平成20年度のアンケート調査結果を発表した。集計結果をみると、前年度に比べ利益率は落ち込み設備投資の減少が目立つ。直近の景況
感では、「前年並み」、もしくは「伸びている」とする企業と、「悪化している」と回答した企業との差が開いている。
会員合計の売上高は平成18年度４兆7,405億円に対し、19年度は４兆9,673億円、前年比4.7％の増。
営業利益は18年度2,312億円に対し、19年度は2,229
億円で、対前年比3.6％の減。設備投資は18年度
3,523億円に対し、19年度は2,425億円で、対前年比
31.1％減となっている。
売上高、利益、経営課題、原材料、補助材料など高騰による業績への影響による度合いを表した。
景況感、経営課題などその対策として、①ソリューション力の向上、②品質の向上、③現材料高騰への対応、④値上げの推進をあげている。
売上高

回答数

構成比

①伸張している17

19.1％②ほぼ前年並み30

33.7％③やや悪化している

12

13.5％

④悪化している

30

33.7％

89

100.0％

益

２月19日e
15:00〜17:00

２月19日e18:30〜20:30

３月13日e
18:00〜19:30●身近な催し物のお知らせ（関係団体）

回答数

構成比

①伸張している26

28.3％②ほぼ前年並み27

29.3％③やや悪化している

19

20.7％

④悪化している

20

21.7％

92

100.0％

経営課題、対応策

開催日時

今回の調査（87社）
回答数

構成比

①営業力の強化64

37.2％②間接費の削減

29

16.9％③生産コストの低減

62

36.0％

④人員削減

13

7.6％

⑤その他

4

2.3％

172

100.0％

合計

今回の調査（92社）
回答数

構成比

①非常に影響がある

53

57.6％

②影響がある36

39.1％③少し、影響がでている

3

3.3％

④余り、影響はない

0

0.0％

92

100.0％

合計− 12 −

２月16日b
15:30〜

事業・行事 業態変革実践プラン−全印工連2010計画− 説明会
ところ
豊橋市民センター：カリオンビル６階「多目的ホール」
参加費：組合員 1人1,000円、一般 1人3,000円※西三河地区印刷協議会（当該支部の方が対象です。）
事業・行事 理事会
ところ
印刷会館 ３階 会議室※理事の方はご出席をお願いいたします。
事業・行事 「グリーン購入法／印刷基準」改正の動向とリサイクル型印刷物への取組みに関する説明会
ところ
名古屋会議室 パシフィック栄
久屋大通駅前店「第１会議室」（パシフィックカレッジビル７階）
講師：原田 和幸氏
（環境省 総合環境政策局環境経済課 課長補佐）
殖栗 正雄氏他（6日本印刷産業連合会 業務推進部 環境担当）※日印産連との共催 ※参加費：1人2,000円※詳細は別途お送りした開催案内でご確認ください。
事業・行事 経営革新セミナー「次世代印刷ビジネスを切り拓く〜ソフトインフラ構築を急げ！〜」
ところ名古屋会議室 パシフィック栄
久屋大通駅前店「第１会議室」（パシフィックカレッジビル７階）
講師：杉山伸一氏 2ゲイン 代表取締役
全印工連業態変革推進企画室委員
参加費：組合員1人2,000円 、一般 1人3,500円 定員80名
事業・行事 印刷寺子屋（テーマ等、調整中）
ところ
愛知県印刷会館 ３階 会議室
講師：佐竹 一郎氏 大東印刷工業㈱ 代表取締役（本社：東京都墨田区）※45歳の若さで 健康な経営 で実績を上げておられます。
※参加費：無料 ※定員30名

今回の調査（92社）

合計

原材料高騰による
業績への影響度合い

２月23日b

今回の調査（89社）

合計

利

２月13日f
18:30〜20:30

事業・行事、場所、備考

２月17日c
13:00〜16:00

２月20日f
〜21日g

３月６日f
13:00
〜17:00− 13 −

事業・行事、場所、備考
事業・行事 愛知県印刷産業団体連絡会
平成20年度講習会「未曾有の金融危機における外部資金の活用」
ところ
名古屋ガーデンパレス３階「葵の間」
1)中小企業の資金繰り支援について
講師：種村光男氏 中部経済産業局 中小企業課 金融係長
2)愛知県における中小企業金融対策について
講師：鈴木太郎氏 愛知県産業労働部中小企業金融課
融資グループ主査
3)もう資金調達で悩まない！銀行融資を上手に引き出す折衝術
講師：上田真一氏 上田経営コンサルティング事務所 銀行取引コンサルタント
参加費：1人2,000円
事業・行事 中部地区印刷協議会 下期会議
ところ
キャッスルプラザ（会議・宿泊）
親睦ゴルフ：多治見カントリー（2/21g）※理事・支部長・正副委員長は積極的なご参加をお願い致します。
※詳細については、事務局までお問い合わせ下さい。
事業・行事 6日本印刷学会中部支部 春季印刷セミナー「紙・印刷メディアの将来とｊａｐａｎｃｏｌｏｒの展開」
ところ
名古屋市銀行協会「会議室」
４階403号
参加費：会員1人6,000円 、非会員1人9,000円

「印刷環境関連マーク」
あなたはどれほど知っていますか？

FSC
PEFC
グリーンマーク
再生紙使用マーク
間伐材マーク
非木材グリーンマーク
段ボールリサイクルマーク
NLマーク
ソイシール
クリオネマーク
バタフライマークグリーンプリンティング（GP）
マーク
エコマーク
GPN印刷サービス・シンボルマーク

巻頭言

6日本印刷産業連合会では、昨年９月18日から20日の３日間、東京・池袋サンシャインシティコンベンションセンターで「PRIMEDEXTOKYO2008」が開催された。この会場において、「印刷会社の環境配
0%
20%
40%
慮と環境マーク総合展」を開き、「印印刷物に付けたことがある
刷関連環境マーク認知度調査」を行
内容を知っている
見たことはあるった。
紙、インキ、製版、印刷などに関
こ付印 知 内あ見する環境マーク14種類を集め、来場
認知度
とけ刷 っ 容るたがた物 て をこ
あ に いと者にそれぞれのマークの認知度に就
マーク名
る
る
は
GPN印刷サービス・シンボルマーク
4.3
12.0
17.9
いて調査した。
エコマーク
21.1
46.0
26.5
調査は、①印刷物につけたことがグリーンプリンティング（GP）
マーク
4.3
17.9
25.6
バタフライマーク
11.8
26.2
11.0
ある、②内容を知っている、③見たクリオネマーク
4.0
22.8
12.6
ソイシール
31.7
32.8
15.3
ことはある、④まったく知らない、
NLマーク
2.4
6.7
13.9
段ボールリサイクルマーク
4.3
10.2
27.7
⑤もっと知りたいの５項目から選択
非木材グリーンマーク
2.4
18.2
19.0
（一部重複回答あり）。
間伐材マーク
6.2
19.8
19.3
再生紙使用マーク
35.8
44.9
15.2
展示会への来場者は、印刷・製版
グリーンマーク
7.5
42.6
39.9
PEFC
0.5
13.4
14.2
会社やデザイン会社、印刷機資材関
FSC
18.3
25.8
13.2
連メーカーがほとんどと考えられる。
印刷関連環境マーク認知度調査結果
３日間で計370名の回答を得た。

副理事長

60%

80%

100%

まったく知らなかった
もっと知りたい
無回答

知ま
らっ
なた
いく

知も
りっ
たと
い

無
回
答

計

60.2
1.6
47.7
46.5
56.5
18.3
70.8
52.7
54.5
49.5
2.1
7.0
65.8
38.7

1.9
4.0
1.6
1.1
1.1
0.8
1.1
0.8
2.4
2.4
1.6
1.9
2.1
1.6

3.7
0.8
2.9
3.5
3.0
1.1
5.1
4.3
3.5
2.9
0.3
1.1
4.0
2.4

100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100

の人選に工夫が欲しい」、「場所が狭い」、

お知らせ

事務局だより■（有）真清社、河野英則氏が社長に就●新春一番の行事、印刷と関連業界にメーカー関係は）」などのご意見も任

新年互礼会も無事済ませることがでありました。中には、「舞台を利用し「隣の人との面識がなく話しづらい（特2真清社（名古屋市中区新栄1- 47-

きました。従来の立食によるパーテ

た余興もあったらいい」などもあり

5 ）では、この程、河野孝久氏が代ィー形式とは違い、テーブルを囲んました。これらのご意見は、来年度

表取締役社長を退任し、代表取締役

でのビュッフェ形式で行いました。祝開催時の参考にさせていただきます。

会長に就任、後任に河野英則氏が代宴後、参加されました皆さんに今回の●互礼会の記念講演・水上全印工連

表取締役社長に就任する人事を発表

スタイルについてのご意見を聞きまし

した。

「正念場」

金融バブルの崩壊が諸悪の根源のように言われているが、これがあろうがなかろうが、実体経済はベルリンの壁が取り払われた時点で全く新しい経験したことのない時代に移行していたようだ。金融バブルは、つかの間、この現実を霧に隠したに過ぎない。
社会主義が失敗に帰し、社会主義国が次々と垣根を取り払ったことで、世界市場が倍になると期待されたが、貧しかった社会主義国は市場になるレベルに達しておらず、世界の労働人口のみが倍になった。
仕事は、労働賃金の安い方へとグローバルにシフトしていく。労働賃金の廉価な場所への仕事の移転という例は、中国へ進出して衣料品等の縫製を行うなど繊維業界においても見られるようになった。つまり、いつの日にか、労働賃
金のバランスがとれるところまで、日本の労働者所得は上がらない、ということである。
円は恒常的に１＄＝１００円を切るだろう。
１＄＝７０円にもなれば、輸出で支えられている日本経済は、一段と冷え込むこととなる。
労働者所得が上がらず、外貨も稼げない。この中でどうやって生き抜いていくのか。企業も、そこに働く人達も、正念場を迎えている。

細井

収益率の低下は、営業活動がヘッジ（リスク回避）される傾向を生み、政策的な金の使い方ができなくなる。余裕がなくなるということで、メーカーは、「水ぶくれの商品づくりを、リベートを出して売る」という、無理やり造って、無理やり売る手法を改め、無駄を出さない、無駄な生産をしないという数量調整に向かっている。アイテムを増やして売上げを伸ばすという政策も終わった。大手メーカーと言えど、本当に強いアイテムをいくつ持っているのか、が問われる時代なのだ。
物量が減れば、固定費が下がる。固定費を下げ、競争に勝ち抜いていくために、統合、合併、系列化の動きは更に加速していくことになる。
我々は、ダイナミックな変化の真っ只中にある。だが、「変化の時代は、チャンスの時代」
でもある。顧客に対しては 取引先から、取組
み先へ の変革を目指し、内部的には いかに
生産性を上げ、オペレーション経費を下げるか 。
そのために、「条件が揃えばやる」のではなく、「やらねばならない」という強い意志と、そのために「どう条件を揃えるのか」の知恵を絞って、チャレンジし続けて行かねばならない、と
肝に銘じている。

会長のお話を掲載しております。「業たら、「楽だからいい」、「落ち着く」、 態変革実践プラン」の説明会が始ま「会話が弾む」、「料理が食べやすい」

りますので、是非、その前に一読くなど、総じて好評でしたが、「テーブルださい。より内容が深まると思います。

高機能化された東洋インキの製品群
きっと大きな利益を約束します。

No.447
平成21年 2月10日発行
q
発行人
井
昭
弘
編 集
組 織 ・ 共 済 委 員 会
発行所
愛 知 県 印 刷 工 業 組 合〒461−0001 名古屋市東区泉一丁目20番12号
TEL〈052〉962−5771
FAX〈052〉951−0569◆ホームページアドレス http://www.ai-in-ko.or.jp/◆E-mail アドレス jimukyoku＠ai-in-ko.or.jp− 14 −

俊男−3−