32009.3
No.448

春をまつ北アルプスもくじ

巻頭言 「思いの丈」／副理事長 鳥原久資 …………………………… ３
中部地区印刷協議会
平成20年度下期会議（愛知県会議） …………… ４
平成20年度２月期理事会 …………………………… ６
お知らせ ……………………………………………… ７
業態変革実践プラン―全印工連2010計画―説明会 …………………… ８「印刷営業基礎セミナー」開講 …………………… 11
身近な催し物のお知らせ …………………………… 11
セーフティネット貸付 ……………………………… 12
愛知県産業労働部と愛印産連共催講習会／新会社発足／訃報／事務局だより…………… 14

愛知県印刷工業組合
本紙は再生紙を使用しています。

②債務者区分／◎正常先：業績が良好であり、財務内
容にも特段の問題がない先。◎要注意先：おおむね赤字のイメージ。◎破綻懸念先：実質、債務超過の状態。◎
実質破綻先：実質的に大幅な債務超過の状態。◎破綻先：
法的あるいは形式的な経営破綻の事実が発生している状

巻頭言「思いの丈」

態。

副理事長③定量分析項目で格付けを引き上げる方法／自己資本

鳥原久資

額の増額、総借入額の圧縮、総資産の圧縮の三つの方法がありますが、定期預金を借入の返済に充当するやり方

業態変革企画室に昨年から携わっている関係

今回の説明会はおかげさまで動員することなもあり、「業態変革実践プラン」の説明を名古く、多くの会社に参加いただきました。立派な屋、豊橋そして岡崎でさせていただきました。

会社を経営されている先輩経営者の方が一番前⑤決算書作成から銀行へ提出するまで／利益重視の決説明にあたり、全印工連が作成した「業態変革で熱心にメモを取られている姿や、鋭い視線で算書をつくりましょう。経営者が自ら決算書の説明を行推進プラン」を幾度となく読み返しましたが、一言も聞き逃すまいと聞いてみえる社員の方をいます。

実に奥の深い内容です。

見ると責任の重さを痛感しました。

は金融機関に嫌われるので、気をつけましょう。
④定性分析項目で格付けを引き上げる方法／実質同一
体、経営改善計画書、営業力・技術力。

愛知県産業労働部と愛印産連共催講習会

国と県の中小企業支援策と銀行融資を上手に引き出す折衝術を聞く
愛知県産業労働部と愛知県印刷産業団体連絡会共催の⑥銀行交渉の基本／銀行窓口で飛び込みの融資申し込

今回の2010計画は先の2008計画をより具体的

組合事業に関わるようになって感じることで講習会が２月17日c午後１時より、名古屋ガーデンパレ

みをしても断られるので、まずは普通預金口座の開設かに行動に移す事ができるように、「ソリューシ

すが、印刷工業組合というのは実にきめ細かな

ス３階・葵の間において開催され、各関連団体から約70

ら新規取引を始めます。資金使途並びに返済財源を明らョンマップ」を用意しています。確かに2008計サービスを会員向けに発信しています。よく「組名が出席しました。

かにしましょう。運転資金申し込みのタイミングは１か

画までは総論の部分が多い為、「なんとなく…」

合は何もやってくれない…」という苦情を耳にといった曖昧な理解にとどまっていましたが、します。しかし実はきめ細かな情報が毎日のよ

今回の2010計画では、実践例を多く掲載し内容

うに組合から発信されています。結局会社を守をより具体化することで理解を深める工夫がさっていくのは経営者自身。届いた情報に対してれています。

いかに敏感に反応していくかはトップの経営に講習会は、最初に、中部経済産業局中小企業課の種村

月前とのことです。また、高額な設備投資資金は担当者

光男金融係長が中小企業への資金繰り支援策、愛知県産とよく相談します。提出書類は迅速かつ自主的に出しま

業労働部の鈴木太郎融資グループ主査が県の中小企業金す。あえて自社の弱みを説明する必要もあります。

融対策を解説しました。

お知らせ⑦実践交渉テクニック／複数の銀行に同じ話をしてみ

続いて、上田経営コンサルティング事務所銀行取引コましょう。他行の融資提案を別の銀行に見せます。当初

ンサルタント・上田真一氏が講師を務め、「もう資金調の借入時にしっかりと交渉します。銀行員に「当社はい達で悩まない！銀行融資を上手に引き出す折衝術」と題くらまで借入できるのか」と聞かないようにします。銀しかし手法を生かしていくのは社員。そして社「思いの丈」という言葉を聞いた事があるとして講演を行いました。

行員との会話の録音は、印象を悪くするだけなのでやめ員を動かしていくのが経営トップです。今回の思います。今回の経済不況に対する企業の生き上田氏が指摘したのは次の七つのポイントです。

ましょう。税理士やコンサルタントを同行すると経営者

説明会も後半「コミュニケーション」について

残りは、トップがどれだけ経営に対して「思い①格付けは企業の通信簿／銀行が重視している財務指としての信用を損ねますので、自ら出向いて自分の言葉述べさせていただきました。社内でのコミュニの丈」があるか…ではないでしょうか。説明会

ケーション、そしてお客様とのコミュニケーシ

を重ねていくうちに、この「思いの丈」という標は、安全性指標、収益性指標、返済能力。

新会社発足

で交渉をします。

ろ薬石効なく逝去された。享年75歳。告別式は２月10日いちやなぎ中央斎場（名古屋市千種区）に於いて執り行われた。

早いそうですが、この分だと、桜の便りも早く届くかもしれません。■中部地区印刷協議会・下期会議が開催されました。誌面の都合で、今月は概要をお知らせし、来月号で詳細を報告させていただきます。■業態変
革推進プランがスタートしました。
名古屋で開かれました説明会で、w
井理事長と鳥原副理事長の講演内容を纏めましたので、是非一読下さい。

■㈱ツボイ、㈱名起通信社に営業譲渡「㈱名起ツボイ通信社」発足㈱ツボイ（坪井省治社長）は、中北薬品㈱の関連会社である㈱名起通事務局だより信社に営業を譲渡した。全従業員並■２月下旬ともなると、名古屋市内
びに設備などは全て引き継がれた。
でも梅の花が満開になり、目を楽し
なお、㈱名起通信社は平成20年２月
ませてくれる。異常気象の中で随分
１日より「㈱名起ツボイ通信社」と社名を改め、新たに営業を開始した。
No.448
これにより、代表取締役会長に中平成21年
3月10日発行
北薫介、代表取締役社長に高田剛司
q
発行人
井
昭
弘
の両氏が就任した。
編
集
組
織
・
共
済
委
員 会
住所・電話は従来通りの、名古屋市東発行所
愛 知 県 印 刷 工 業 組 合
区泉一丁目13-26、電話052-951-2238

ョン、どんなにマーケティングが優れていても、 言葉が頭に浮かんできました。しばらく「思い資金に余裕があってもこれからはコミュニケーの丈」を意識したいと思っています。

ション力が求められると感じています。

〒461−0001

訃

報■名鉄局印刷㈱箕浦義人氏逝去
名鉄局印刷㈱代表取締役社長箕浦義人氏は２月６日病気療養中のとこ

名古屋市東区泉一丁目20番12号
TEL〈052〉962−5771
FAX〈052〉951−0569◆ホームページアドレス http://www.ai-in-ko.or.jp/◆E-mail アドレス jimukyoku＠ai-in-ko.or.jp

ところで2010計画は手法に目が行きがちです。 対する強い思いだと感じます。

− 14 −

菊半裁反転機構付4色オフセット枚葉印刷機

http://www.komori.com−3−

名古屋支店／TEL.052-363-5011〒454-0807 名古屋市中川区愛知町4-6

●中部地区印刷協議会

平成20年度下期会議（愛知県会議）中部地区印刷協議会

地域、各県の問題を意見交換

平成20年度下期会議（愛知県会議）

愛知、三重、富山の業態変革実践事

例も聞く
全印工連・W井昭弘副会長挨拶

２月20日(金)・21日(土)の両日、中部地区印刷協議会
平成20年度下期会議が開催されました。初日の20日は名古屋市のキャッスルプラザで午前11時20分より会議が開始されました。今回は、来賓として全印工連からw井昭弘副会長、武石三平専務理事をお招きし、総勢61名が出席しました。
協議会は、開催県を代表して愛印工組の木野瀬吉孝副理事長が挨拶、次いで中部地区協の四橋英児会
長と全印工連のw井副会長が挨拶の言葉を述べ、前半の全体会議へと続きました。
前半の全体会議では、全印工連からの報告と連絡事項の説明を武石専務理事が行いました。昼食を挟んで、５分科会と理事長会が開かれ、後半の全体会
議でその報告が行われました。
このあと、今回、新しい試みとして業態変革実践

プラン勉強会が開催され、まず全印工連業態変革推進企画室の鳥原久資委員（愛印工組副理事長）
が趣旨説明を行い、続いて、後藤規之氏（愛知県・三藤印刷㈱社長）、塚本誠氏（三重県・千巻印刷産業㈱専務）、石崎文雄氏（富山県・㈱山田写真製版所経営企画室マネージャー）の３氏がそれぞれの企業の業態変革事例を発表しました。引き続
いて、テーブルディスカッションが行われ、意義ある協議会となりました。
会議終了後は、交流会が開かれ、こちらでは藍綬褒章を受章した愛印工組の白井紘一前理事長に四橋会長から記念品が手渡されました。懇親の宴
では、親睦を深め情報交換も積極的に行われました。
翌日の21日は有志が参加して多治見カントリークラブで親睦ゴルフ会が開かれました。

水上会長から皆様方へのメッセージを伝えさせていた
挨拶する木野瀬愛印工副理事長、四橋会長、
W井全印工連副会長（左から）だきます。
「大変に厳しい環境下にある中で、『連帯』『対外窓口』『共済』という組合の三つの機能を再認識していた
だきたいと思います。全国のあまたある情報を共有してていただく運びとなりました。各県工組の執行部の皆様

連帯を深め、知恵を出し合い、困難な現状をともに乗りに勉強していただき、それを地元に戻って仲間の組合員切って下さい。地区協の役割ですが、まず近隣県工組との皆様にぜひ伝えていただきたいと思います」

連携して地区協を情報交換の場として大いに活用してい「メディアユニバーサルデザインについては、２月４

ただきたいと思います。そして、県工組や地区協で解決日に実施した第二回MUDコンペに300点を超える作品の

困難な課題や問題、全国組織で取り組んだ方がいい問題、応募をいただきました。平成21年度も継続して実施して例えば、紙の値上げへの対応や環境問題への取り組みな

いきますので、皆様方にはご協力をよろしくお願いしま

ど、全国レベルの問題は全印工連として対応するので提す」

案していただきたいのです。また、政治的に解決するべ「また、業界には課題が山積しています。資材の値上き問題については、全印工連に政治連盟があるので、こがり、環境問題、その他いろいろな問題がありますが、ちらを利用してもらいたいと思います。工組、地区協、全印工連では皆様方とともに元気を出し合って一歩でも二歩でも前進していきたいと考えています」〈挨拶〉

出しがないわけです。そのような状態が続いています。

全印工連、それぞれが機能と役割を発揮して、力を合わ

開催県挨拶・木野瀬吉孝愛印工組副理事長

ここからも頼もしさを感じます。

せて取り組んでいきます」

このようなことを水上会長は言っておられます。私は先日、若手の印刷人の会・全国緑友会のセミナーを名

愛印工組では、鳥原副理事長が全印工連の業態変革推「『業態変革実践プラン』は昨年の鹿児島大会で発表

８か月ほど水上会長とおつき合いさせていただいており

古屋で開催しました。二百数十名の皆様が全国から集ま

進企画室の委員を務めています。実践プランの説明会をされました。今回の地区協もいつもとは違って、業態変

ますが、浅野前会長も水上会長も若くて非常に行動的でり、分科会や講演会が行われ、そのあとの懇親会も同席

名古屋と豊橋で行いました。大勢が出席され、２回の開

革の勉強会が行われますので、ご協力をよろしくお願いす。自分が疑問に思ったことをどんどん発言されます。

させていただきました。その時、感じたことは、すごく催で140名近くが聴講されました。出席者の評価は非常申し上げます。経済情勢は世界的規模で変化のスピード

私もその行動力は絶賛します。そういう意味から、全印

元気がいいということでした。こういうメンバーが我々に好評でした。要望がありましたら、鳥原副理事長をセを更に加速しております。我々も業態変革をスピードア

工連も随分変わってきました。私としても、いまの問題の業界を引き継いでいってくれるのかと思うと本当に頼ミナー講師に派遣することも考えています。お互いの組ップして浸透させていかねばなりません。全印工連では、を先送りすることなく、迅速に処理していくべきだと思もしくなりました。なぜ、元気がいいのか、それはいろ

合同士が相互協力して、いろいろなことを発信し合い刺各地区協で『業態変革実践プラン』の勉強会を開催するっておりますので、全面的に水上会長を支援していきます。

いろなことを皆様方が実践しているからです。不況下な激し合っていければいいなと感じます。

旨のお願いをしましたところ、各地区での勉強会を開い（全体会議、分科会、業態変革事例は次号に承報）

中部地区印刷協議会・四橋英児会長挨拶

ので、苦労はしているのですが、実践をして自分の足で歩み、自分の頭で考えながら、さまざまなことを実践さ

来年の10月15日・16日は岐阜県で全国大会が開催されれ、それがパワーになっているのだと感じます。そして、ることになっております。非常に厳しい経済状況の中でお互いが刺激をし合っているので元気なのだと思います。

行いますので、よろしくご協力をお願いします。昨年の本日も、若手の人たちが事例を発表してくれます。一つ鹿児島大会の時も「分相応にやらせていただきます」と一つの話を我々の世代もしっかりと汲み取り、配信して申し上げましたが、今日も武石専務と第一回目の打ち合

いけば業界は更に良くなっていくと考えます。

わせをしました。これから、岐阜県工組では実行委員会

最近、愛印工組では黒字化が進んでいます。白井前理を組織し、いろいろ細かなことを決めていきます。いず

事長とw井理事長が共済事業で赤字の補填を行ってしっれにしても、全国大会は中部地区印刷協議会として私どかりとした財務体質にしたことが健全化の一つの理由でも岐阜県工組が受けさせていただいたわけですので、皆す。もう一つ、特筆すべきことがあります。それはセミ様方には来年の秋に向けて物心両面にわたり何かとご無ナーの出席者が非常に多く、こちらの収入が増え、セミ理をお願いすると思いますが、どうかご協力をよろしくナーの内容も素晴らしいことです。そういう理由から持お願いします。

−4−−5−

平成20年度 2 月期理事会

組合員向けアンケートとセットで緊急相談セミナー開講を承認
愛印工組・新パンフレット3月末までに配布予定
２月理事会で挨拶するW井理事長

平成21年２月16日c午後３時30分より、平成20年『事業継承』という問題について、中央会からも力度２月期理事会が26名の出席により、愛知県印刷会をお借りし、経営革新委員会の佐藤委員長のもとで館３階・会議室で開かれました。

この勉強会を開始します。その情報はできるだけ早

理事会は村瀬誠専務理事の司会で進行され、冒頭、 く皆様方に流し、一緒に考える場をつくっていきた
挨拶に立ったw井昭弘理事長が次のように述べました。 いと思います。これは平成21年度事業として進めま「『業態変革実践プラン―全印工連2010計画』のす。また、その前に緊急のアンケート調査をさせて説明会は無事に２回終わることができました。名古いただきます。マーケティング委員会にアンケート

屋で１回、豊橋で１回、マーケティング委員会の主をつくっていただき、組合員全員に送付しました。

催で委員長さんをはじめ皆様方のおかげで開催できもう一つ、理事会にも諮りますが、先ほどの三役会ました。これからは、岡崎支部から『西三河全体でで決めさせていただいたことがあります。こういう説明会を開いてほしい』という要請があったので、大変な時期なので、組合員への緊急支援として、い２月23日に岡崎グランドホテルで開催します。それ

ろいろな助成金セミナーの開講、あるいは弁護士にから、而立会にもお願いして、２月18日に開くことお願いして不良債権の取り立てなどの相談会のようになっています。ほかの支部もいくつかの支部をまなことを行いたいと思います。もし賛同いただけれとめていただけましたら、説明会開催を考えさせてば、そのための予算も緊急に組んでいきたいと考えいただきます。皆さんの感想としては『鳥原副理事ています」

長の説明がわかりやすくて素晴らしい講演だった』という声を多く聞きます」「愛印産連との連携ですが、例えば、ジャグラ愛知は非常に参考になるセミナーを実施しています。

「互礼会の席で『幸せな事業継承』『幸せな廃業』

GC中部も良いセミナーを開いています。我々もいということを申し上げましたが、大変に厳しい時代

ろいろなセミナーを開講しております。これをお互になってまいりまして、単独で生き続けることが難いに情報交換し合って、それぞれの組合員も参加でしいというケースも出てくると思います。従って、きるような形をつくることを提案していきたいと考−6−

えています。または、各団体の機関誌を『愛知の印刷』と一緒にしたらどうかということも、皆様方のご了承がいただければ、愛印産連に提案したいと思います」
このあと、w井理事長が議長を務め、議案の審議が行われました。以下、その内容の要旨です。
１）組合員加入・脱退の件
組合員の加入累積３、脱退累積15、組合員総数
322（平成20年度期首334）となりました。この状況を踏まえ、更に組合員が減少した場合を想定し、組合員が250社になったらどうなるかというシミュレーションを組織・共済委員会が行っています。結果
は、後日、報告されることになっています。
２）平成20年度決算見込み
決算見込は拍手をもって承認され、また利益が出ると予想されるので、その一部を緊急支援セミナー
開講や相談の予算に当てることも承認されました。
３）総代補充の件
組合員の支部移動により、生じた欠員を補充するということが変更理由で、西三河支部の総代として酒井秀夫氏（サナゲ印刷㈱）が承認されました。
４）愛知県印刷工業組合パンフレット作成の件
愛印工組のパンフレットは10年間、更新されていないので、新しいパンフレットを組織・共済委員会の担当で作成中です。３月末までには組合員に配布される予定で進められています。
５）組合員向け緊急アンケート実施の件
非常に厳しい状況になっているので、マーケティ
ング委員会の担当でアンケートを作成しました。この調査は無記名で行われ、結果は前述の緊急支援セ
ミナーにも活かされることになります。
６）愛知県印刷産業団体連絡会との共同事業の件
一般の人から見れば、ジャグラ愛知も愛印工組も
GC中部も同じ印刷です。それぞれの団体の組合員が減少し厳しい運営を行っています。それぞれの団

お知らせ「雇用維持・確保、新規求人のお願い」
愛知県産業労働部より、非正規労働者等の雇用の維持及び止む無く離職した方に対する雇用の場の確保・拡大を図るための、「雇用維持・確保、新規求人のお願い」が届きましたので、お知らせします。
離職者が急増し、ハローワークの12月の有効求人倍率が、1.1倍まで低下した厳しい雇用失業情勢のなか愛知県として、改めて雇用の維持・確保の努力をお願い申し上げますと
ともに、日頃、人材確保にお悩みの中小企業の皆様には好機と捉え、是非ともハローワー
クへの求人提出をお願い申し上げます。
愛知県産業労働部労務担当局

体が発刊している機関誌はかなりの経費がかかり、それを広告収入で賄っています。この広告を出稿する業者さんもかなりな出費負担になっています。そういう出費を省いていくためにも、できれば機関誌は一つにするべきではないかというのがw井理事長の考え方です。工組や協組の合併は組合法もあり一つにまとまるのはなかなか難しいようです。とりあ
えず、余分な経費を使わないように、機関誌を「愛知の印刷」に集結させる形を愛印産連に提案することが承認されました。また、お互いが情報交換して、セミナーも団体の垣根を取り払い、皆で参加して勉強できるように、愛印工組から愛印産連に発信していくことも承認されました。

−7−７）今後の事業日程（３月以降）
別紙参照

業態変革実践プラン―全印工連2010計画―説明会
業態変革で収益拡大を!!
一歩踏み出すために理論から実践へ！
講師
W井昭弘理事長 鳥原久資副理事長

１月30日 (金) 、栄ガスビル４階会議室において、マー理事長が講師を務め「業態変革で収益拡大を!!」と題して、ケティング委員会（鬼頭則夫委員長）の担当で「業態変第二講は鳥原久資副理事長が講師を務め「一歩踏み出す

革実践プラン―全印工連2010計画」の説明会が開かれために理論から実践へ！」と題して行われました。

ました。当日は二部形式で進められ、第一講はW井昭弘

第一講・W井理事長講話
私は皆さんに経営を変えていただきたいと思います。
生き残るために、目の前の変化に惑わされることなく、２年先、３年先がどうなっているのかというビジョンで、正しい企業経営をしてもらいたいのです。生き残るためには、そういう正しい経営が必要です。
私は理事長に就任して以来、「印刷産業は不健康だ」と言い続けてきました。夜遅くまで働いても、なかなか利益が上がりません。５時、６時に終わっている会社は
ほとんど赤字です。こんな状態でいいのでしょうか。５時、６時で終わっても、しっかりとした利益を上げられる業界をつくる必要があります。そういう意味から、「健康な印刷産業を一緒につくっていきましょう」と皆さんに呼びかけてまいりました。
健康な印刷産業になるには、とりあえず指標として、
売上対経常利益率５％を目指して経営して下さい。そのためには、どうするか。簡単に考えれば、値上げをすれ

以下、講演の概略を紹介します。
ば、利益ゼロの会社も５％を達成できます。しかし、それでは安易過ぎます。コスト改善を進めながら、皆さんの頭脳で利益を上げることを考えます。「業態変革実践
プラン」などを参考にして、利益を上げていただきたいと思います。
企業には、「目的」と「目標」があると私は思います。
「目的」は「経営理念」。「目標」は経営理念を達成するための目に見える「数字」です。「目的」と「目標」
を企業は必ず明記していかなければなりません。「経営理念」をつくり、社員と一緒になって、何のために働くのかをしっかりと共感します。そうすれば、労使の問題も解決しますし、社員と同じ理想の中で努力することができ、業績が上げられます。そういう経営を皆さんにもやっていただきたいのです。社長の思いをわかりやすく表現し、何のために働くかを社員に徹底して教育していきます。私は、経営の原点は働く人との共感だと思います。私は「経営理念」を基にして、働きがいのある職場、
安心して働ける職場をつくっています。
「目的」には、利益目標、加工高目標、売上目標、中期・長期目標があります。社員が１名もいなくても、自分のために目標をつくっていただきたいと思います。２−8−

名、３名の社員がいれば、なお必要です。企業は、まず利益が第一です。利益を上げるために付加価値をどれだ
け高めるかということになり、付加価値を高めるためには売上をどうするかということになります。目的の利益を得るためには、どれだけの売上が必要かを計算します。
今期の決算後の実績に基づいて来期の利益の見当をつけます。それを導き出すための利益計画検討表の雛形を皆さんに提供させていただきます。
この厳しい景況の中で、三重県と岐阜県では、パチンコ店のチラシに規制が入りました。こうなると、その関係の仕事は減ります。愛知県も同じ状態になれば、大打撃を受けます。そのために30％売上が落ちたら利益はどうなるか、それを検討表でシミュレーションしていただ
きたいと思います。シミュレーションしておけば、赤字がどれだけになるかはっきりわかるので、経営の予測がつき、銀行に対して「今期は赤字になりそうなので」と融資のお願いもできます。
印刷会社はすぐに「新規開拓」となります。しかし、私は「深耕営業」の方が大切だと思います。現在のお客様をいかに深く耕していくか、業態変革実践プランの中に「付帯サービス」という言葉が出てきます。アメリカの印刷業界では、「１ドルの印刷物には６〜８ドルの付帯サービスがぶら下がっている」と言われています。印
刷だけならば１ドルだけですが、そのほかに７ドルの仕事が受注できる可能性があるわけです。それをどう取り込むか。これが「深耕営業」です。お客様が苦労しておられる部分をいかに我々が取り込んで売上に繋げていく
かということです。
デジタル化、IT化により、誰でもコンテンツをつくって流せる時代になりました。従来の印刷物の市場は年々縮小傾向にあります。事業モデルの変革が求められています。従来型モデルから抜け出せない企業は必然的に価格競争に巻き込まれます。印刷業は印刷物を売るだけではなく、情報を核とした総合サービスと、印刷で培った技術の応用で対応していかなければなりません。
印刷業の進むべき方向は、情報サービス化への脱却、
自社主導のコンテンツの開発、情報の分析、マーケットの分析、効果測定などがあります。また、紙だけでなく、多様な情報メディアへの対応も必要です。製品の高付加価値化では、特殊印刷も取り込んでいきます。他社とのコラボレーションで商品や技術を開発するわけです。付
帯サービスの拡大も必要です。印刷のクオリティ向上も心がけます。
私たちが目指す姿は、企業と個人を結び付ける情報コ
ミュニケーション事業者です。新しい情報メディアを次々に生み出すクリエイティブな仕事のできる人材が必要です。サービスとクオリティで信頼される地域のナンバーワン事業者になる必要があります。高い課題解決能力をもつオンリーワン事業者、新しい製品や価値を提供する
製造業支援事業者を目指します。
いずれにしても、いままでとは全く違う発想で経営していかなければなりません。私の話を参考にしていただ
き、大きく変革してもらえれば幸いです。安売りをして

W井理事長

鳥原副理事長は絶対にいけません。きちんとした見積りをして、売上対経常利益率５％を目指し、正しい経営をしていただきたいと思います。

第二講・鳥原副理事長講話
全印工連は業態変革推進プランを第三ステージまで行ってきました。しかし、総論ではなく、抽象論だったので、うまく伝わりませんでした。なぜ必要なのかという理屈は総論でわかるのですが、実際にどうやればいいのかという各論がありませんでした。そこで出てきたのが「2010計画」です。この計画について、説明させていただきます。
印刷業界はこれまで、ものづくり主体で来ました。ものづくりはとても大事なのですが、お客様の方向を向いていないのですね。お客様はどんなに良いデザインだろ
うと、どんなに綺麗に印刷されていようと、そういうことはあまり関係ないのかも知れません。例えば、商店のチラシには高精細は要求されません。我々の業界に欠けていたのは、実はここなのです。お客様目線ではありませんでした。
私たちがこれからやらねばならないのは、まずお客様のニーズをつかむことです。それを探り、困っていることを知ります。そして、自社の特長を捉え、コラボレー
ションできる仲間をつくります。そして、問題解決の方
法をお客様に提案します。印刷会社がワンストップサー
ビスをしていこうとすると、大切になるのはコミュニケーション能力です。お客様の要望を聞き取り、汲み取れる能力が求められます。これは、大きな会社よりも小さな会社の方が有利です。なぜかというと、小さな規模の会社の方がトップの考えが伝わりやすいからです。
ワンストップサービスを実践するためには、コミュニ
ケーション能力も含めて、サービス全体を把握できる社員を育成しなければなりません。これがいままでの印刷会社の苦手にしていた部分です。理由は、事例がないからです。頭ではわかっていながら、具体的にはわからない。そこで全印工連が考えたのが「ソリューション・マ
ップ」です。これを見れば、どういうサービスがあるのか、一目瞭然です。

−9−

マップの真ん中には「印刷」、川上に「プリプレス」

ソリューション・マップを見ていくと、気づかなかった「セールスプロモーション・クリエイティブ」「マーケサービスがたくさんあることがわかります。それは自社

ティング」があります。自社が川上に行くためにはどうにはできなくても、外注先に頼めばできるとか、そういいうメニューがあるか、それが全部書いてあります。「印う対応も可能になってきます。すべてを自社で処理しよ刷」「川上」「川下」のメニューを全部足すと216あり

うとしても限界があります。周りの協力会社とコラボレます。いままで、我々が苦労していたのは、お客様のたーションすることができるかを見極めることも大事です。

めにやらねばならないメニューが具体的になっていなか

印刷会社に限らず、生産する側は基本的にはどうしてったからです。今回のソリューション・マップは、「メも売りたいわけです。良い知恵であるほど売りたいのでニューを事前に用意しましょう」という考え方です。ますが、ここで間違えてはいけません。スタートは、お客

た、「印刷」の川下には「ポストプレス」「フルフィル

様目線です。基本は、お客様が欲しいかどうかです。我々メント（保管業務・アセンブリ）」「ロジスティクス（物が売りたいものではないので、その辺りをきちんと考え流）」「分析・効果測定」があります。そのメニューのて、お客様と話し合われることを推奨します。

組み合わせで、お客様に提案します。これがなかったの

これからの企業は、熱烈な自分の会社のファンをどれで、印刷会社は頭でわかっていながら具現化できなくて、だけつくれるかがポイントになります。見方を変えれば、総論で終わっていたのです。

優秀な社員をいかに多く育成するかが重要になるわけで

ソリューション・マップをどうやって活用するかですす。優秀な社員が大勢いれば、会社も生き残ることがでが、一つは、自社の技術・サービスを考えるという切りきます。お客様の視線で仕事を進めていかないと、成長口です。二つ目は、お客様の抱えている問題を考えるとは難しくなります。お客様の視線に立った思考を助ける

いう切り口。三つ目は、将来を見た切り口で、「先々おのがソリューション・マップなのです。お客様が自分の客様はこんなことで困るのでは」「市場はこうなってい会社のファンになってくれることを考えるのが業態変革くだろう」と考えることです。この三つの考え方でソリです。

ューション・マップを活用します。

会社は規模ではありません。自社にできる範囲と、他自社の現状も把握する必要があります。どういう強み

社に頼まなければならない部分をきちんと見極めます。

があるのかを自己診断します。そして、何をプラスαで

全印工連のホームページを見て、自社にできない部分はきるのか、ソリューション・マップを使って拾い上げて処理してもらえる会社を探せばいいのです。また、社員いきます。こうして、自社にできるサービスからスター

教育も大切ですから、技術、知識、コミュニケーション

トします。

を教育します。そして、経営者の意気込みも大事です。

ここから大胆に考えていくと、二つの方向性が見えて会社のトップは、そういう意気込みをもつ必要がありまきます。それは技術を高める差別化、もう一つは設備をす。社員も気概をもち、経営者と社員が切磋琢磨しないなくしたセールスプロモーションです。もちろん、このと、これからは生き残っていけません。

間の会社はたくさんあり、多くの会社はどちらかに重き

業態変革に関しては、全印工連はいろいろな窓口をつを置くことになります。それは経営者の考え方で決まり

くっています。ホームページには自社の強みを登録するます。

ことができます。困った時には、FAX１枚で業態変革の印刷会社は「新規開拓」がとても好きです。これはも相談に乗ってくれます。メニューとして用意されている

ちろん大切ですが、現在あるお客様を深く掘り下げれば、ものは使うべきです。それが組合に加入しているメリッ

ひょっとしたら、違う仕事を提案できるかも知れません。

トです。ぜひ活用していただきたいと思います。

●身近な催し物のお知らせ（愛印工組関係）
開催日時

３月13日e
18:00〜19:30「印刷営業基礎セミナー」開講
営業の基礎を確認し、原点を見詰め直す

５月20日d

教育・労務委員会（岡田邦義委員長）の担当により、２月７日g午後１時30分より、名古屋国際センター５階・第一会議室において、教育セミナーが開催されました。
セミナーは6日本印刷技術協会専任講師・岩野行雄氏が講師を務め、「営業の基礎を確認し、営業の原点を見詰め直す―あなたの会社の営業は大丈夫ですか―」と題して行われ、約90名が聴講しました。
当日は、セミナーに先立ち、鳥原久資副理事長が次のように挨拶しました。
「本日は、営業活動のポイントについて、岩野先生に講演していただきます。営業の受注スタイルを勉強できると思います。『不況』という文字が当たり前のようにマスコミで飛び交っています。ご他聞に漏れず、印刷業界も非常に厳しい状態になってきました。そのような中、先週、実は私が講師を務めて『業態変革』の説明会を開き、各社の幹部並びに経営者の皆様に、その話を聞いてもらいました。いまこそ『本物』が問われる時代だと思います。この『本物』で重要になるのは、第一線に立つ営業の方々です。『本物』になるために、お客様に喜ばれる人間になっていただきたいのです。いま勤めている会社の業績が最悪の状態に陥っても、お客様に喜ばれている営業は必ずどこかの印刷会社に引き抜かれます。つ
まり、会社が倒産しても、優秀な社員は失業しないわけです。お客様に喜ばれ、支持される営業活動をしていれば、絶対に他社に採用されるはずです。今回のレジュメには、基本的なことが書かれています。しかし、その基本を普通に実践できる営業が何人いるでしょう。原点に戻り、印刷会社の営業は他業種の営業と違って、しっかりしているという印象をお客様に与えてもらいたいのです。いま、社員は自分を売り込む時代になっています。

事業・行事、場所、備考
事業・行事 印刷寺子屋（演題、調整中）
ところ
愛知県印刷会館 ３階 会議室
講師：佐竹 一郎氏 大東印刷工業㈱ 代表取締役（本社：東京都墨田区）※45歳の若さで 健康な経営 で実績を上げておられます。
※参加費：無料 ※定員30名
事業・行事 平成21年度 通常総代会
ところ
名古屋観光ホテル
詳細調整中●身近な催し物のお知らせ（関係団体）
開催日時

３月28日g
13:30〜16:30

５月12日c

事業・行事、場所、備考
事業・行事 中部グラフィックコミュニケーションズ
工業組合 技術情報セミナー「経営環境の基盤強化に関する事業〜デジタルコンテンツ制作集団をめざして〜」
ところ
愛知県印刷会館 ３階「会議室」
参加費 非会員:一人3,000円(1日)(2/28との２日間で¥5,000）
事業・行事 中部グラフィックコミュニケーションズ
工業組合「平成21年度 通常総会」
ところ
中日パレス
詳細調整中

今日、学んだことを早速、月曜日から活かして営業し、お客様から支持される一助になれば、このセミナーは成功だと思います」
引き続いて、セミナーに移行し、岩野氏が講師を務めて、講演が行われました。
岩野氏は、営業について、得意先と自社を結び付ける存在で、永続的な取引関係を確立し、自社に対しては責任をもつべきであると、その任務を説いた。次いで、印刷営業の基本（現状と課題／経営方針・経営計画の理解／売上高から経営利益までのフロー／売上・利益目標の立案と決定／目標対実績の管理）、セールス技能の基本（営
業活動時間の分析・改善／訪問計画と活動／得意先情報の収集／得意先との折衝・会話法／納品業務／代金回収業務／クレーム処理／営業日報発行と訪問後の後処理／
セールスマナー）などについての解説が行われました。

高機能化された東洋インキの製品群
きっと大きな利益を約束します。

− 10 −− 11 −

●セーフティネット貸付悪化を来たしている企業に対し、経営基盤の強化を図る

経営環境変化資金の融資案内ための融資制度を行っている。
融資制度の概要は表参照。また、詳細については、こ

日本政策金融公庫国民生活事業では、｢経営環境変化

くきんビジネスサポートプラザ名古屋 〒450-0002名古屋

資金（セーフティネット貸付）｣などの融資を通じて、

市中村区名駅3-25-9堀内ビル TEL052-563-4649まで問い

社会的、経済的環境の変化などにより、一時的に業況の合わせを。

ご利用いただける方

資金のお使いみち
ご

ご
利

融

返

資

済

期

額

社会的、経済的環境の変化などにより、次の１に該当し、かつ、２の要件を満たす方
１ 次の(1)から(7)のいずれかの経営状況になっている方(1)最近の決算期における売上高が前期に比べ５％以上（注1）減少していること、
または最近３か月の売上高が前年同期を下回り、かつ、今後も売上減少が見込
まれること。
(2)最近の決算期における純利益額または売上高経常利益率が前期に比べ悪化していること。
(3)最近、回収条件の長期化または支払条件の短縮化等取引条件が悪化していること。
(4)社会的な要因による一時的な業況悪化により資金繰りに著しい支障を来していること、または来すおそれのあること。
(5)最近の決算期において、赤字幅が縮小したものの税引前損益または経常損益で損失を生じていること。
(6)前期の決算期において、税引前損益または経常損益で損失を生じており、最近の決算期において、利益が増加したものの利益準備金および任意積立金の合計額を上回る繰越欠損金を有していること。
(7)前期の決算期において、税引前損益または経常損益で損失を生じており、最近の決算期において、利益が増加したものの債務償還年数が15年以上であること。
２ 中長期的にみて、業況が回復し、かつ、発展することが見込まれること。
設備資金

社会的な要因などにより企業維持上緊急に必要とする設備資金

運転資金

経営基盤の強化を図るために必要とする運転資金

設備資金

15年以内
〈据置期間３年以内（注3）〉

運転資金

５年以内（特に必要な場合８年以内（注4））〈据置期間１年以内（特に必要な場合３年以内（注3））〉（平成21年１月19日現在）［基準利率＝2.30〜］

お平成24年３月31日まで

取

扱

期

間

保 証 人 ・ 担 保

印刷用紙専門商社

メイカミ
名古屋紙商事株式会社社長 長谷川志

名古屋市東区主税町4-83〒461-0018
TEL.052-931-2221㈹ FAX.052-932-1418
豊山加工センター 愛知県西春日井郡豊山町豊場
TEL〈0568〉28 - 2 049

４，８００万円以内（注2）間率（年利％）

紙でご愛顧50年

本社

名古屋市昭和区御器所 2-14-12〒466-0051 TEL（052）871-5931㈹

ご相談の事なら…

ご融資に際しての保証人、担保（不動産、有価証券等）などにつきましては、お客さ
まのご希望を伺いながらご相談させていただきます。

（注１）「10％以上」を「５％以上」に拡充する取扱期間は平成22年３月31日まで。
（注２）融資額を「普通貸付と合わせて4,800万円以内」から「4,800万円以内（普通貸付とは別に利用が可能）に拡充する取扱期間は、平成22年３月31日まで。
（注３）据置期間を「２年以内」から「３年以内」に延長する取扱期間は、平成22年３月31日まで。
（注４）返済期間を「５年以内（特に必要な場合７年以内）から「５年以内（特に必要な場合８年以内）」に拡充する取扱期間は、
平成22年３月31日まで。
＊返済期間によって異なる利率が適用される。
＊利率は、金融情勢によって変動するので、借入金利（固定）は記載されている利率とは異なる場合がある。
＊審査の結果、希望に添えない場合もある。

− 12 −− 13 −

小牧工場 小 牧 市 小 木 東 1 - 1 0 4 - 1〒485-0059 TEL（0568）77-4131㈹FAX（0568）73-5670

②債務者区分／◎正常先：業績が良好であり、財務内
容にも特段の問題がない先。◎要注意先：おおむね赤字のイメージ。◎破綻懸念先：実質、債務超過の状態。◎
実質破綻先：実質的に大幅な債務超過の状態。◎破綻先：
法的あるいは形式的な経営破綻の事実が発生している状

巻頭言「思いの丈」

態。

副理事長③定量分析項目で格付けを引き上げる方法／自己資本

鳥原久資

額の増額、総借入額の圧縮、総資産の圧縮の三つの方法がありますが、定期預金を借入の返済に充当するやり方

業態変革企画室に昨年から携わっている関係

今回の説明会はおかげさまで動員することなもあり、「業態変革実践プラン」の説明を名古く、多くの会社に参加いただきました。立派な屋、豊橋そして岡崎でさせていただきました。

会社を経営されている先輩経営者の方が一番前⑤決算書作成から銀行へ提出するまで／利益重視の決説明にあたり、全印工連が作成した「業態変革で熱心にメモを取られている姿や、鋭い視線で算書をつくりましょう。経営者が自ら決算書の説明を行推進プラン」を幾度となく読み返しましたが、一言も聞き逃すまいと聞いてみえる社員の方をいます。

実に奥の深い内容です。

見ると責任の重さを痛感しました。

は金融機関に嫌われるので、気をつけましょう。
④定性分析項目で格付けを引き上げる方法／実質同一
体、経営改善計画書、営業力・技術力。

愛知県産業労働部と愛印産連共催講習会

国と県の中小企業支援策と銀行融資を上手に引き出す折衝術を聞く
愛知県産業労働部と愛知県印刷産業団体連絡会共催の⑥銀行交渉の基本／銀行窓口で飛び込みの融資申し込

今回の2010計画は先の2008計画をより具体的

組合事業に関わるようになって感じることで講習会が２月17日c午後１時より、名古屋ガーデンパレ

みをしても断られるので、まずは普通預金口座の開設かに行動に移す事ができるように、「ソリューシ

すが、印刷工業組合というのは実にきめ細かな

ス３階・葵の間において開催され、各関連団体から約70

ら新規取引を始めます。資金使途並びに返済財源を明らョンマップ」を用意しています。確かに2008計サービスを会員向けに発信しています。よく「組名が出席しました。

かにしましょう。運転資金申し込みのタイミングは１か

画までは総論の部分が多い為、「なんとなく…」

合は何もやってくれない…」という苦情を耳にといった曖昧な理解にとどまっていましたが、します。しかし実はきめ細かな情報が毎日のよ

今回の2010計画では、実践例を多く掲載し内容

うに組合から発信されています。結局会社を守をより具体化することで理解を深める工夫がさっていくのは経営者自身。届いた情報に対してれています。

いかに敏感に反応していくかはトップの経営に講習会は、最初に、中部経済産業局中小企業課の種村

月前とのことです。また、高額な設備投資資金は担当者

光男金融係長が中小企業への資金繰り支援策、愛知県産とよく相談します。提出書類は迅速かつ自主的に出しま

業労働部の鈴木太郎融資グループ主査が県の中小企業金す。あえて自社の弱みを説明する必要もあります。

融対策を解説しました。

お知らせ⑦実践交渉テクニック／複数の銀行に同じ話をしてみ

続いて、上田経営コンサルティング事務所銀行取引コましょう。他行の融資提案を別の銀行に見せます。当初

ンサルタント・上田真一氏が講師を務め、「もう資金調の借入時にしっかりと交渉します。銀行員に「当社はい達で悩まない！銀行融資を上手に引き出す折衝術」と題くらまで借入できるのか」と聞かないようにします。銀しかし手法を生かしていくのは社員。そして社「思いの丈」という言葉を聞いた事があるとして講演を行いました。

行員との会話の録音は、印象を悪くするだけなのでやめ員を動かしていくのが経営トップです。今回の思います。今回の経済不況に対する企業の生き上田氏が指摘したのは次の七つのポイントです。

ましょう。税理士やコンサルタントを同行すると経営者

説明会も後半「コミュニケーション」について

残りは、トップがどれだけ経営に対して「思い①格付けは企業の通信簿／銀行が重視している財務指としての信用を損ねますので、自ら出向いて自分の言葉述べさせていただきました。社内でのコミュニの丈」があるか…ではないでしょうか。説明会

ケーション、そしてお客様とのコミュニケーシ

を重ねていくうちに、この「思いの丈」という標は、安全性指標、収益性指標、返済能力。

新会社発足

で交渉をします。

ろ薬石効なく逝去された。享年75歳。告別式は２月10日いちやなぎ中央斎場（名古屋市千種区）に於いて執り行われた。

早いそうですが、この分だと、桜の便りも早く届くかもしれません。■中部地区印刷協議会・下期会議が開催されました。誌面の都合で、今月は概要をお知らせし、来月号で詳細を報告させていただきます。■業態変
革推進プランがスタートしました。
名古屋で開かれました説明会で、w
井理事長と鳥原副理事長の講演内容を纏めましたので、是非一読下さい。

■㈱ツボイ、㈱名起通信社に営業譲渡「㈱名起ツボイ通信社」発足㈱ツボイ（坪井省治社長）は、中北薬品㈱の関連会社である㈱名起通事務局だより信社に営業を譲渡した。全従業員並■２月下旬ともなると、名古屋市内
びに設備などは全て引き継がれた。
でも梅の花が満開になり、目を楽し
なお、㈱名起通信社は平成20年２月
ませてくれる。異常気象の中で随分
１日より「㈱名起ツボイ通信社」と社名を改め、新たに営業を開始した。
No.448
これにより、代表取締役会長に中平成21年
3月10日発行
北薫介、代表取締役社長に高田剛司
q
発行人
井
昭
弘
の両氏が就任した。
編
集
組
織
・
共
済
委
員 会
住所・電話は従来通りの、名古屋市東発行所
愛 知 県 印 刷 工 業 組 合
区泉一丁目13-26、電話052-951-2238

ョン、どんなにマーケティングが優れていても、 言葉が頭に浮かんできました。しばらく「思い資金に余裕があってもこれからはコミュニケーの丈」を意識したいと思っています。

ション力が求められると感じています。

〒461−0001

訃

報■名鉄局印刷㈱箕浦義人氏逝去
名鉄局印刷㈱代表取締役社長箕浦義人氏は２月６日病気療養中のとこ

名古屋市東区泉一丁目20番12号
TEL〈052〉962−5771
FAX〈052〉951−0569◆ホームページアドレス http://www.ai-in-ko.or.jp/◆E-mail アドレス jimukyoku＠ai-in-ko.or.jp

ところで2010計画は手法に目が行きがちです。 対する強い思いだと感じます。

− 14 −

菊半裁反転機構付4色オフセット枚葉印刷機

http://www.komori.com−3−

名古屋支店／TEL.052-363-5011〒454-0807 名古屋市中川区愛知町4-6