月刊 グラフィックサービス令和3年2月10日発行（毎月1回発行）通巻831号

発行：一般社団法人 日本グラフィックサービス工業会●● 巻頭企画：緊急座談会を誌上再現

ウィズコロナ・アフターコロナ時代

我々はどう生き残るか！①
第一部 デジタルやインターネットを利用して、新たな領域に踏み込んでいる 5 社に聞く●● 連載

我が社の自費出版事情⑤
電算印刷㈱（長野県松本市）

版画と謄写とこれから⑦●● ＮＥＷＳとお知らせ

6月2日 総会のネット開催を決定

G
S02
No.831

2021

審査

2021

電子版無料公開中！
スマホでも本誌が読めます
公 式 H Pで本 誌 P D F版を公 開中。
紙媒体より1週間早い毎月中旬に
ご 覧 いた だ け ます。バックナン
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1 ＤＸに想う

読者の皆様へ── ジャグラ監事/㈱東海 林印刷（秋田）東海林正博───────────────────────────────────────●●巻頭企画：緊急座談会を誌上再現

2 ウィズコロナ・アフターコロナ時代

		 我々はどう生き残るか！①
		 第一部 デジタルやインターネットを利用して、
		
新たな領域に踏み込んでいる 5 社に聞く

宮 本 誠
優㈱緑陽社（東京・三多摩） 武 川
黒木伸治㈱アーツ（大阪）
宮 﨑 真㈱ニシキプリント（広島）坂本圭一朗㈱リーブル（高知）泰㈱クイックス（愛知）：司会 岡 本

			
			
			

── 経済産業省発表より経営者の対応を中心に抜粋

6 月 2 日 総会のネット開催を決定

ず、3 月 7 日迄延長される事になりま

		

した。

22 業界の動き

しばらく我慢を強いられる時ですね！

この状態の中で何ができるか、課員の皆様と共に知恵を絞って考えて

神﨑智子

12 最近のサイバー攻撃への注意喚起！
16 理事会・委員会通信月になっても緊急事態宣言は解除されに勝利することを望むばかりです。

した。孫たちのデジタルデバイスもこれと同じで、身体に自然に溶け込んでいるように見えます。そしてそれを時と共に成長させ、高度な操作・技術を取得し、生きるため、悪口と愚痴しか書けませんよ」と、冗談をいいなが幸せになるための「武器や道具（？）」にしてゆく。そしら引き受けたものの、全国理事会は Zoom でのリモート開てその子供たちが世の中の第一線で活躍する大人になって催ながらつつがなく進むし、
ジャグラ BB で復活した新ジャいく……。

昨今、「DX ＝デジタルトランスフォーメーション」が叫
ばれています。デジタル技術を駆使した業務プロセスやビを書けばいいのか……。

ジタル化や IT 化・IoT 化とは異なり、その先の新しいビ
ジネスモデルの創出を意味していることのようです。
経産省は 2021 ～ 2025 年を「DX ファースト期間」とし、長期的計画でレガシーを刷新するよう提案しています。

みたいと思います。

●●ＮＥＷＳとお知らせ

きが悪くやきもきさせられました。2

全然解らない。聴覚で聞いて身体で覚えている」と聞きま

５～ 10 年後は生き残っていますか？」と、皆様に問うて───────────────────────────────────────		

との戦いに協力的に行動し、最終的にこの「未知との遭遇」

改め、自責の念を込めながら、「貴方の会社は今のままで加藤洋子めたと思ったら、1 月に入り後半迄動

は英語の文法がどうだとか、Be 動詞がどうだとか、勿論冒頭からこんな調子で叱責を受けそうですが、気持ちをヤスリの開花と製版方法

12 月の半ばから、一寸仕事が動き始

急事態宣言」に代表されるように国民全体がこのウイルス

ジネス変革を意味し、紙をただ電子化しただけの単なるデ

26 版画と謄写とこれから⑦会長の中村耀です。

ラスラ英語を話す。あたり前といえばあたり前だが、彼ら緊急座談会も大変勉強になり、悪口は書きようがない。何電算印刷㈱（長野県松本市）

── 新ガリ版ネットワーク首都圏支部長 / 版画家

今後、ワクチンや治療薬等の早期提供を望むと共に、「緊

グラニュースも斬新で良かったし、素晴らしい経営者達の23 我が社の自費出版事情⑤── 同 社 ・ 営業部

誰かの講演会で、「英語圏に行くと、３歳の子供でもスに？

───────────────────────────────────────		

答えは各社によって違うと思いますが、私などは NO に

「さぁ、何をどうすればいいんでしょう？」。私は恥ずかし

近い回答です。それは「今のまま」だから……。どの会社ながら「？」の連続です。でも我々の足元の常識が変わっも「今のまま」から「変革・変化」しなければ明日はないて来ているのは分かります。それに合わせなければ、これことは分かっています。これからは事業承継も含め、ビジから「紙」で生きようが「情報サービス・情報加工」で生ネス形態・商品・サービス・会社風土・人材・働き方すべ

きようが、「全く違った商品やサービス」で生きようが、てにおいて、何らかの「変革・変化」をしなければ、時代

恐らく BtoB や BtoC でも、ビジネスは成立しないかもしれに取り残され、「敗者」になってしまいます。それだけ時ないのです。

代は変わったのだと感じています。

── 1.15第6回理事会・印刷物創注委員会議事録より

郷土秋田出身の菅総理は、日本を「デジタル後進国」と
私には孫が４人おり、３人は近くに住んでいます。長男

してデジタル庁を発足させました。日本が「後進国」です		 アマビエだるまを会員に配付（群馬県支部）
		 30 周年記念ピンバッジを制作 ( 青年部 SPACE-21)の子供たちで小中高の３人です。一緒に住んでいないのでよ。先進国になるためには、大企業だけでなく我々中小零29 ジャグラＢＢ ＨＯＴＮＥＷＳ

普段の生活ぶりは分かりませんが、たまに我が家に来る時

細企業にも期待し、補助金等を大きく予算化することを望には、スマホ等デジタル機器を必ず持って来ます。それはみます。

いきたいと思っています。
“どんな長───────────────────────────────────────

雨もいつか止みます！”コロナが早く

22 法親会のご案内

28 事務局日誌とスケジュール/訃報

終息する事を願っております。

月刊
追伸 皆 様、ジャグラニュース（ジャわざわざ持ってくるのではなく、服を着るのと同じように、これからの将来が「廃業・倒産」になるのか、それとも

意識しない
「自然体」
で持って来ます。
ゲームをしたり、メー「チャンス・継続・繁栄」になるのかは、この「DX」の実ルしたり、インターネットでググッたり、勉強したりです

現こそが鍵であり、私も含めたジャグラ皆様の未来がかが、兎に角それらを扱うことが自然体であたり前。もう身かっていると思うのは考えすぎでしょうか？

体の一部です。我々大人はなかなか否定できません。

グラ BB）を見て下さい。お願い
します。

東海林正博

昨年はコロナ、コロナで一年が過ぎたように感じます。

さて、巻頭言をお願いしますとの依頼に、「古会員の俺		── ㈱みやもと（栃木）●●連載

ジャグリストの皆さん、こんにちは。

ジャグラ監事 / ㈱東海林印刷 （秋田）

貴方の会社は今のままで５～ 10 年後は生き残っていますか？

			

なかむら通信貴方の会社は今のままで５～ 10 年後は生き残っていますか？

●●巻頭言

			

巻頭言

G
S 02
No.831

ＤＸに想う

CONTENTS

発行 一般社団法人 日本グラフィックサービス工業会

1

巻頭
企画

緊急座談

ウィズコロナ・ 我々はアフターコロナ時代 どう生き残るか！①
緊急座談会・第一部

デジタルやインターネットを利用して、新たな領域に踏み込んでいる 5 社に聞く

ジャグラＢＢ好評番組を誌上再現

コロナ禍の影響で中止となった全国協議会の代わりに昨年なりました。販売代理店は若干募集しましたが、シールドカップ 3 社で従業員 150 名、年商 40 億円。そのうちアーツが冊増刷して販売しませんか？」という提案は何件かやって、末に開催された「緊急座談会」がジャグラＢＢで好評配信

ティングにパッケージングと自社で賄い、仕事の減った 3 ～約 33 億円で、8 割は年賀状のネット販売です。年賀状は今

地元新聞に紹介されたり、書籍販売の方は少し伸びました。

中です。今月は未だご覧になっていない方のために、同座

6 月を乗り切りました。

が繁忙期ですが、何とか昨年並いけそうです。それ以外の談を誌上再現しました。動画と併せてお読みください。

●武川

印刷物は、10 ～ 15％減少といった感じです。

東京・府中市、緑陽社の武川です。当社は売上が●宮﨑■ 自己紹介＆近況報告

コミックマーケットで有名な同人誌 6 割、一般印刷 1 割、グッ

億 4000 万円の売上で従業員 30 名。他に障がい者雇用の法●岡本

ネット進出のきっかけをお聞かせください。

ズ制 作 3 割です。ネット受 注に力を入れており、売 上の人もあって、そちらの売上は 1 億 8000 万円、従業員 60 名

●武川

同人誌のほとんどが表紙カラーで本文スミという●岡本

皆さんこんにちは、本日の司会を務めます副会長

75％がサイト経由です。コロナ禍によって売上は 3 月以降です。本業の印刷はコロナの影響で月平均 15％減少していパターンで、それにオプションでトレーシングペーパーの遊の岡本です。今日はコロナ禍により中止となった全国協議会

50％下がり苦しいですが、いろいろ工夫して将来につなげよます。障がい者法人の方は各種会合が中止になって、郵送び紙を入れるとか、セット商品として売れる要素が強いので、に代わる企画として、「ウィズコロナ・アフターコロナ時代

うとしています。例えばオンラインによる見学会や相談会。

に切り替えるお客様が増えたことから、封入封緘の仕事が印刷通販に適していた側面はあると思います。

我々はどの様に生き残るか！」というテーマの緊急座談会を

見学会は以前から行っていたものをオンラインで行うべく、増えて、何とかもっている状況です。

●岡本

ネット販売の経験のない社員からの反発は？

2 部構成で開催することになり、急遽お集まりいただきまし今、新たなスタイルを練っ●武川

そういう反発はなく、同人誌のサイトを私の感覚た。ご承知の通り印刷業界の状況はとても厳しく、出荷額ています。
「オンラインなんで 200 頁位作っていました。その規模は 10 年前で、今はは 1991 年がピークで 9 兆円ありましたが、今は 5 兆円を割り、でも相談」は「1 時間なん800 頁はあるかな？

この 30 年間で市場はほぼ半減しました。これにコロナ禍にでも聞いてください」とい長、ウチのサイト 100 点満点で何点だと思います？」って聞

よる需要減少が加わって一層厳しい昨今ですが、このようなうもので、相談者 10 人の内、いてきたので、控えめに「60 点！」と言ったら「20 点！」って（笑

中でも元気のある会員 10 社から、挑戦・失敗・成功談をお9 人が新規のお客様、成約い）。その社員がバリバリの自動見積りのシステムを作ってく

話いただくことで、他の会員の参考になればと考えた次第に至った 案件が 90％。単れた。ウチの自動見積りは複雑さという点では日本一ですよ。

です。まず第 1 部として、「デジタルやインターネットを利用

価は普通の 3 倍位だったの

束の厚みも入稿締め切りも、特殊加工も 15 種類あって、自して、新たな領域に踏み込んでいる 5 社」にお集まりいたで、かなり成功した企画です。あと、同人誌の作家さんがコ●坂本だきました。現状報告も含めて、自己紹介をお願いいたしま

ロナ禍でどういう状況にあるのかの実態調査を行い、3000の売上は 1 億 5000 万円です。この 3 月に社長になったので●岡本

す。では宮本さんから。

名弱から回答がありました。自由記入欄に 100 万字のコメン

すが、コロナに振り回された 1 年でした。イベントのチラシ

凄いなって感じですが（笑い）、年収割増しで募集したとか？

●宮本

栃木の宮本です。当社はオフ輪印刷が中心で、従トが寄せられたので、それを集計・分析しています。また、やポスター、学会のプログラム、折込チラシなど、そういう●武川

業員 38 名、売上は 6 億円位です。コロナ禍の影響でチラ

宮本さんのように自社製造ではありませんが、コロナ感染

仕事がなくなって、5 月は売上が半分切りました。ただ、7

同人誌やってるので若い人が集まってくるんですよ。

シ需要は 30％程落ちましたが、以前よりチラシ需要は減少防止グッズを再開された即売会とオンラインで販売したりし年位前から手掛けている自費出版のネット受注が例年 5000

●岡本するという前提で経営改革を進めていましたので、それが少ています。同人作家のイラストをマスクにプリントするよう～ 6000 万円あるんですが、今年も 5500 万円あり、これが環境があって、そのつながりというか延長で御社に来られた

し早まったかなという感覚です。消費税アップによる需要低な商品とか、いろいろトライしてみようと思っています。

なかったらと思うとゾッとします。ウチは 12 月決算ですが、と。坂本さんのところは？

迷に、コロナの影響が加わった程度に捉え、あまり気にせ●黒木

大阪は吹田・アーツの黒木です。当社はネット印刷

何とか 90％位に落ち着く状況です。コロナ禍に対応する、●坂本

ずやっています。とはいえ例年は繁忙期の 3 月、今年は暇

通販の「アーツ」、水回りリフォームの「くつろぎホーム」、ラ

これといった手を打っているわけではありませんが、自費出じことできないかなと思いました。判型とか頁数入れると金でどうしようかなと思っていた矢先、医療機関からフェイス

ンドセルやオリジナルバッグ製造の「ハクラ」、以上グルー

版の中でも売れそうなものは、「ウチが費用を持つので 500

額が分かるみたいな。僕も含めた 3 人で、当時の社長に「やシールドを 3D プリンタで作れないかと相談があり、オリジ──────────────────

出 席 者

ナルのフェイスシールドを作りました。3D プリンタは 7 年前に経営改革の一環として補助金をもらって設備していまし

注に切り替えて量産化し、ネット販売で累計 2 万個の販売と2

優 ㈱緑陽社（東京・三多摩）

高知・リーブルの坂本です。従業員 16 名で、去年で、10 年前に中途採用した社員が「社動計算します。
中途採用でそんなできる人が採れるなんて、東京

いえ、大学のときにウチでバイトしていたんですよ。

あぁ、そこポイントですね。若い人がバイトできる

7、8 年前に印刷通販のサイトを見て、出版でも同●黒 木 伸 治 ㈱アーツ（大阪）●宮 﨑

真 ㈱ニシキプリント（広島）●坂本圭一朗 ㈱リーブル（高知）)

リンタによる内製から金型を作成した PP 射出成形による外誠 ㈱みやもと（栃木）

●武 川

敬
( 称略

た。シールドは当初より大ロットの需要となったので、3D プ●宮 本

広島・ニシキプリントの宮﨑です。当社は昨年 4■ ネット進出のきっかけは？

8 億円、従業員 64 名、主として 3 つの事業を行っており、

×

●岡 本

泰 ㈱クイックス（愛知）：司会

本座談はジャグラ BB で好評配信中！
→ jagraBB.net

岡本

泰

宮 本

誠

武 川

優

黒木伸治

宮 﨑

真

坂本圭一朗

巻頭
企画

緊急座談

ウィズコロナ・アフターコロナ時代
我々はどう生き残るか！①
緊急座談会・第一部 デジタルやインターネットを利用して、新たな領域に踏み込んでいる5社に聞く

同人誌作家の強い味方 緑陽社の同人誌サイト
https://www.ryokuyou.co.jp/doujin/

出版を全面に押し出しているリーブルの Web サイト
https://www.livre.jp/

ネット印刷通販・水回りリフォーム・ランドセル製造と3 事業展開しているアーツグループの Web サイト
http://www.arts-net.co.jp/

りたい」と提案し、助成金をもらって作りました。申請の際

あ き

ニシキプリントが運営する「安芸ん堂」は広島のいいモノ・いいコトを発信するお手伝いサイト
円内は「あぶらとり紙」 https://www.akin-do.com/

は商工会議所のアドバイザーに相談したり、自社の強みとかも分析してから作りました。
「印刷」というより「出版」を全面に押し出し、そういうところは凄く考えましたね。
●岡本

サイトは坂本さんたちが自分で作ったんですか？

ば名刺の通販サイト作ったら、「名刺印刷」ってキーワード●坂本

サイトデザイン位は自社デザイナーでもできますで広告を出して集客する。その後、検索で上位に表示されが、自動見積もりのシステムとかありましたので専門業者にるよう SEO 対策※２をすると。

お願いしました。助成金は広告費とか含めて 250 ～ 300 万●岡本円位。最終的には自分たちでメンテナンスできないとダメな

署があるわけですか？

ので、その業者に頼んで勉強会をやり、今は社内でメンテ●黒木

地元興しにも力を入れているみやもとの Web サイト（左）https://offrin.net/
コロナ禍対応のフェイスシールド（上）をいち早く製造した

ナンスできるようになっています。デザイナーとオペレーター

検索で上位表示される仕掛けを作るって、専門部

マーケティング部門とバックオフィスのシステムやWeb サイトを作ったりする開発部門があって、それぞれ 20 数

3 ～ 4 人で運営していますが、最近は「ホームページ作ってく

名と 15 名位でやってます。

ださい」といった依頼も増えてきましてね。最初は、「そん

分の 1 に減らし、どうしようかと悩んだ結果、「ネットに賭けさえできれば何でも売れる」といろいろ試したんです。広告●岡本

なの上手くいくか」とか「忙しいのに時間割けるわけがない」

よう！」と決心しました。東京まで研修に足繁く通ってリス

媒体事業に始まり、建材の通販、ベビーベッドのレンタル、いた社員を教育されるのですか？

といった意見もありましたが、当時の社長が「今後、印刷はティング広告や Web 制作を学ぶ中で、「5 年間で 100 の Web

イタリア製ファッションジュエリー販売、イタリアンバイク・●黒木

下がっていくから、今やらないと絶対ダメだ」と、抱えていサイトを作ろう」と決めました。
「一つ一つの売上は小さく

カメラレンズ・裏原宿ブランドのリユース、コスプレ衣装のラが高くてなかなか採用できませんので、職業訓練校や専た仕事を外注してもいいから、4 ～ 5 か月ぐらいで立ち上げても、100 サイトで 10 億円儲けられるようにしよう」と計画

オーダーサービス、江戸切子通販、家事代行サービス等々。

門学校出の人材を採用し、育成するケースが多いです。一人

ようと、会議室を借りて籠りきりで作りました。

し、結局、2 年間で 22 サイト作りました。その段階で「100

結局、これらは全部失敗しましたが、水回りの住宅リフォー

前になるまで 3 年位かかります。

●岡本

サイト作る」という目標はあまり意味がないと悟り、見込み

ム事業とランドセル事業は、それなりの実績をあげ、今の●岡本られますが、元々印刷会社なんですか？

あるものに注力しようと方針転換しました。月商 100 万円

主力事業となりました。

さんのところだからできるんだ」と諦めるかも知れません。

●黒木のサイトをブラッシュアップした結果、一番伸びたものは●岡本 「集客」が重要とのことですが、具体的には？

では次に黒木さん。いろいろな事業を手掛けておそうです。当社は創業 25 年になりますが、ネット

2000 万円位まで成長しました。

進出は 12 年程前。8 年目位に売上が 8 億円まで伸びました

そのような経験を積む中で、「一番難しいのは集客。集客が、その後、2 億 6000 万円まで急落したんです。社員を 44●黒木

そこの社員は中途採用ですか？

それとも今まで

中途採用がほとんどですが、即戦力の人材はギャ

その間、我慢ですよね？

読者の皆さんは「黒木社員が 5 人 10 人しかいない会社が Web 展開する場合、どう※１

スタートはリスティング広告 です。その中で売れいった手段がありますか？
●黒木 「やる気を出すかどうか」ですよ。ウチが「5 年でるキーワードを見つけ、次に SEO も上がるようにする。例え5※１ 検 索連動型広告。 検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、検索結果画面に表示する広告。
※２ Search Engine Optimization ＝検索エンジン最適化。 あるキーワードが検索された際、 自社サイト等が上位に表示されるよう調整すること。

巻頭
企画

緊急座談

ウィズコロナ・アフターコロナ時代
我々はどう生き残るか！①

100 サイト作ろう」と思ったときの社員は 15 人、Web に強いることとなり金型代は賄えました。

ル系の仕事を増やしていった形です。私も結構新しいもの

社員がいたわけではないのです。

●岡本

好きなので、そういう話があったらすぐ飛びつくんですよ。

●岡本たりしますが、それはご自身で勉強されたんですか？

大抵は上手く行かず、失敗も多々ありますが、チャレンジはれ方が違うと思うところはありますが、「やる気になったら何●宮本

勉強はしました、やっぱり。

社員のモチベーションにもなるし、最近は社員からどんどんでもできる」って、これ大阪の人、よく言われる（笑い）。

●武川

ちょっと自慢話になっちゃいますけど、この 3、4

提案があるようになって、ウチの会社の文化になりつつあっの違いは結構大きいと思うんですが、どうでしょう？

●宮﨑

人材確保について言えば、ウチの SE は東京勤めを年で 14 回補助金申請したんです。で、12 勝。5000 万以上て喜んでいます。

●宮本

辞めて広島に帰ってきた社員ですが、そういうケースってどはもらってますね。申請は全部社内の人間でやっています。

この地方でもありますよね。だから、採用したいなら間口を●岡本

僕らと違って黒木さんは創業者なので、気合の入補助金はいいですね。申請するのに手間がかかっ緊急座談会・第一部 デジタルやインターネットを利用して、新たな領域に踏み込んでいる5社に聞く

今回のフェイスシールドは地元の病院からの相談

障がい者法人とは連携してやっています。小さいんですががきっかけなので BtoB と言えますが、ネット展開すること

僕も過去に 1 回やったことあるんですけど、30 ペー「安芸ん堂」っていう名前で、広島のいいもの、いいことをで結果として BtoC の世界が広がりました。現実問題として開けておかないといけません。あとはやはり連携ですよね。

ジ位、自分で書いて、結局、落ちたのでもうやめました。あ発信するお手伝いサイトを運営しています。企画はニシキプ

社員数も少ないので、初めから大ロットの BtoC を前提としできるところと手を組んで、その経験の中で少しずつ社員をんなに頑張ったのに（笑い）
。

リント、製造は障がい者法人、発信は安芸ん堂という分担で、た展開はできません。小ロットな商品をネット販売、SNS 拡

育てる。ウチはその両方やっています。

●坂本

3 つが連携してやっています。今日お配りした「あぶらとり」

散していく中で、企業の目に触れて BtoB に発展するケース●岡本

筋道を書いてくれると思いますよ。

紙ですが、そのパッケージは広島平和記念公園に捧げられもあると思うんですよ。BtoCtoB みたいに 1 クッション入る感がい者の方が生き生きと働かれていましたね。長く勤めても●武川

黒木さんに質問ですけど、社員 15 人の頃からサイた千羽鶴をリサイクルした紙で作ったものです。それを型抜じで。そこら辺まだまだ線引きしていないというか、ケース

らうためにも、会社の雰囲気作りは大事ですね。

トを作っていますよね。決済なんかも入っていたと思います

き機で断裁して、中にあぶらとり紙を入れたんですけど、封バイケースで試行錯誤の段階ですかね。

●宮﨑が、大変な手間と費用が掛かりませんでしたか？

入とか折りとか、その作業を障がい者法人でやっています。

●宮﨑

宮﨑さんの会社は僕も見学しましたが、多くの障社員には、他のいい会社とか、見学に連れていく

商工会議所のアドバイザーとかに頼めば、上手なことを最近努めてやっています。先日も岡本さんの会社を拝●黒木見しましたが、大分刺激になったようです。そうすると目標注しました。一つのサイトを 30 万位で安く作ってくれるとこを持ってやってくれますので、こういうことも大事かなと。
●岡本

さっきのあぶら取り紙は、購入するのは不特定多数なので BtoC と言えますが、JR さんと取引があって駅でも

当時は社内に Web デザイナーとかいないので、外売ってもらっているんですよ。だから BtoB ともいえるので、ろを探して頼みました。社内では、4 つのチームを作って「3■ ネット受注の割合と BtoC/BtoB

か月で 1 つサイトを作れ」と。1 か月半で構想を練って、1●岡本ところで皆さん、ネット受注の売上比率ってどれ位

社員のモチベーションアップとか、いい波及効果があります。

も売っているんですか？

か月半で立ち上げる。最初は陳腐なサイトでしたが、公開しですか？

黒木さんのところは全体 40 億のうちアーツで 33

印刷会社ってとりあえず去年と同じもの受注しておけという●宮本

まとめて買ってくれたケースはともかく、栃木でフェて、広告出して、注文来るものもあれば、全然ダメなもの

億なので 80％位ですけど、他の方は？

意識がありますが、一般向けの商品開発で、意識改革のきっ

イスシールドはあまり売れませんのでネット販売頼みでしたもある。その次、また 3 か月で新しいサイトにチャレンジし●宮﨑

かけになると思うので、チャレンジすべきだなと思いますね。

が、商品が沢山ある黒木さんのところと違って、今回はフェてという繰り返しでした。

も結構大きい会社とか、取引きのなかったところから引き合●武川

イスシールドの 1 アイテムでしたので、WIX（ウィックス） と●岡本いがあったりするので、ネット展開はやるべきだと思います。

ロットの BtoC ですが、ネットを見て一部上場企業から相談

いう、無料の Web サイト制作サービスを利用しました。自動敗を通じて、どういうものが一番反応がいいか学んだと。

●坂本

ウチは 40％位ですかね。

受けるケースって１年に 10 件位あります。
「とりあえず 100 個

決済にも対応したサービスで、作成はそんなに難しくなかっ

●黒木

●宮本

ウチもまだまだで 5％位じゃないですか？

たというか、イラストレータが使えるデザイナーならできる

宮本さん、先ほどのフェイスシールドは、ネットで※３

結局それがマーケティングになったわけですね。失次のビジネスにもつながるかなと。一般向けの商品開発は

ウチはまだまだ数％、一桁台です。ただ、広島でウチは 600 品目位グッズ販売やっており、割と小ただ、作りたい」とか声をかけてくる。だから、それをきっかけにトパックさんとかがシェアを持っていましたから、総合通販

フェイスシールドのおかげで 5 月は前年比アップでした。実して BtoB 営業すればいい。そういう展開もあるんですよね。

と思います。もちろんその他、最初は広告が必要で、フェイは無理だなと思い、名刺・封筒・伝票とか単品サイトに絞りは印刷もそんなに減らなかったんです。チラシは減りました●岡本

スブックで有料広告を出しました。

ました。その中に年賀状があって、それが当たった感じです。

けど選挙があり、コロナ禍で街頭演説できなかった分、印

があるの？

●岡本

●岡本

日本一とのことですが、実際何枚位なんですか？

刷物で周知するケースが増えるなどの追い風はありました。

思うんですが、そこら辺どうでしょう？

すが、原価おいくらなんですか？（笑い）

●黒木

去年で 40 万件、1 件平均 60 枚ですから 2400 万枚

●岡本

●坂本

●宮本

装着用の PP フレームと透明フィルムのシールドで位ですかね。全部ネット受注です。元々、印刷ショップやっもっと伸ばそうとしていますか。

ですが、継続受注という意味では増刷とかリピートとか、そできているんですが、シールドは社内のカッティングマシーてたときから年賀状は手掛けていましたが、1000 件、2000●武川

いや、ここ 7 年の理想は、BtoC7 割、BtoB3 割です。

ういうものも結構あって、毎年 100 万円位かけて本を出されンで、印刷用フィルムをカットして作りました。フレームは件というレベルでした。

その BtoB は訪問営業に力を入れて獲得するつもりです。法

る著者もいますし、他の著者の紹介というケースもあります。

金型を作って外注。金型は二つで 300 万円位かかったので●岡本

宮﨑さんのところは？

人需要は、マンガ・アニメ・ゲーム業界とつながるための戦

結局のところ、従来型であろうがネット受注であろうが、口原価は何十円ですね。フィルムは 1 枚 100 円位ですが、カッ●宮﨑

15 年位前、入社したコンピュータ専門学校の新卒略。BtoC は同人誌に限らず、
本当に何でもいいと思っていて、コミでの拡散は絶対あるので、その対応を一つ一つ大事にティングやパッケージする工数もあるので、全体の製造原価社員が「Web 作れます」と言ったので、試行錯誤から始めま

たとえ単商品であっても海外展開の可能性もありますから。

やっていこうと思っています。ネット検索で遠方の方から受はどうなのかな？ ラッキーだったのは、県から補助金が出した。そこにさっき言った、東京帰りの SE も加わってデジタ●岡本

注いただいたりすると、その拡散力は凄いなと感じますね。

因みにこのフェイスシールドは 1200 円ということでそうですね。印刷通販で言えば、当時既にプリン

武川さんのところは 75％とのことですが。それを軽印刷ルーツな我々の業界は、基本、地元のお客

ところで「ネット受注の BtoC って、どれだけの価値
継続受注は見込めるの？」という疑問もあると自費出版は元々不特定多数を対象としたビジネス

様と直取引きが多いので、昔から BtoC 志向だったと言えま●武川

すが、ネット利用の受注だと、今の武川さんの話のように従いますよ。今まで同人誌 1 億冊位作ってきましたが、奥付に来の商圏を越えたハナシにもなってくる。不特定多数のお必ず緑陽社って名前入れますよね。1 億分の宣伝をしてきた

客様に対する怖さとかもあるので、気持ちを切り替えられる

わけで、一部上場企業の社員さんにそういう趣味の方がいかどうか？

て、ネット検索してみたら「緑陽社ってグッズも手掛けてい従来の地元向け BtoC とネットによる BtoC、こ※３ ホームページ作成ツール WIX → https://ja.wix.com/

7

同人誌でも 35 年付き合っているお客さんとか結構

巻頭
企画

緊急座談
性を確立すること」とされています。

るし、使ってみようかな」というケースもあるので、そうい

ウィズコロナ・アフターコロナ時代
我々はどう生き残るか！①

全国に PR することは有効な手法なので、地元をないがしろ

印刷業界を振り返ってみると、製造工程のデジタル化はにしている感覚はないですね。昨今は田舎の良さが注目さ

ある程度数が出ていくと、それが相乗効果になっ進み、最終提供形態は紙もしくはデジタルというのが現状れ、堂々と胸張って発信できる時代になってきたのは凄く嬉てくるし、検索対応のためのネット整備も重要だということで、しかもその選択権はお客様に移ってきた。これまでネッ

しいので、出版を通じて、ぬくもりとか感動を全国に発信でですね。黒木さんのところは？

ト活用の有効性を皆さんからお聞きしてきましたが、今後のきることに、ワクワクしていますね。面白いものをどんどん緒に副会長させていただいていますが、今日の座談会で皆●黒木見通しとか伺えますか？

発信していきたい、単純にそう思っています。

さんのお話を聞いて、勉強にもなり、刺激にもなり、勇気もはほとんど BtoB ですからね。年賀状のリピート率は 60 ～

●宮﨑

●宮本

DX とか言われると、なんだか難しいなと感じる世頂戴しました。今日いらっしゃったパネラー以外にも、ジャ65％位。
リアルで印刷ショップやっていたときは 90％のリピー回のコロナ禍で自社の在り方を社員と考える時間が持て、代になっちゃいましたけど、30 年前は僕だって Mac 第 1 世代

グラには全国に素敵な会員さんが沢山いらっしゃいますのト率でしたから、ネット通販では浮気されるというか、そう

本当のニーズが見えたことは良かったです。皆さん仰られてで当時の先端走ってたんですよ。だけど今の若い世代がで、何か悩みがあったら、遠慮なく相談してください。
「一いう側面はありますね。ずっとリピート対策をやってきて、いるようにネットってすごく有効だし、それによって掘り起こ

TikTok とか使って個人レベルで動画発信を「普通」にやって社の力でできないことを皆の力で」が組合の基本です。

何とか 60％までもってきた感じです。BtoB の方は、大体

しが進めば、印刷会社ができることはまだまだあると感じいるのに比べ、それができない僕はもう「普通じゃなくなっ●黒木

45％位のリピート率です。

ています。これまで安芸ん堂というサイトを運営してきました」ってこと。だから今の世の中的に普通なこと──僕もド創業者なので、新しいことに取り組む際は、率先して自ら学●岡本

年賀状のリピート対策ってどのようなことを？

たが、今後は動画制作にもチャレンジしようとチームを作りローン買ってみましたが、難しく考えないで、興味をもって「普び、実践してきました。そうした私の熱量を感じ取ってもら●黒木

メルマガや DM・カタログを送ったりですね。今、ました。また、働き方改革関連の助成金でドローンを購入し通」にチャレンジして行きたいですね。今日のお話伺って、わないと社員はついてきません。それを繰り返すうちに、任個人の累計のお客さんの数が 100 万人位、法人が今 12 万社ました。それで空撮したりしていますが、とにかくニーズで黒木さんや武川さんは、ジャグラで言えばネット使いのトッせられる社員が増えてくる。今日、いろいろな失敗例もお話位。でもあまりクロスセルにつながらないんですよ。年賀状

すよね。お客さんがお金出して作って欲しいというニーズをプの人たちでも、最初からできたわけじゃない、コツコツ積

ししましたが、失敗もあるけど、その責任は社長が負うからのお客さんに、ランドセルの DM 送ったことがありますがさっ引き出せれば、そこに印刷会社が係る余地はあると思いま

み上げてきたんだから、僕にもできると考えて、今の改革を大丈夫。その繰り返しです。会員の皆さん、私でお役に立ぱりでした。

す。そんな感じで地域を大事にしながらやっていきたいです。

少し加速させていこうかと思います。

てることがあったら何でも聞いていただいて構いません。大●岡本

宮﨑さんのところは？

●武川

まず、ウィズコロナ関連でいろいろ考えていきたい

あと、ちょっと嬉しいハナシですが『うつのみやシニア通●宮﨑

ウチも自費出版やっているので、坂本さんと同じく、なと。感染防止だけじゃなく、もっと幅広く。例えば、コロ信』っていう情報誌を1 年半位前に始めたんですが、最近やっ●武川

リピートや口コミ需要はありますよ。失敗もあるかもしれな

ナの結果、皆、内省的になって、まとまった文章の量はじわと B4 判から B3 判にサイズアップできたんです。需要も伸すけど、とにかく単品でいいから一つ作ってみたらと。売れいけれど、そこから学ぶこともあるので、ネット活用は継続

じわ拡大していくと思います。小説家になろうという「なろびてきたというか、やっぱりシニア層にはまだまだ印刷物がなくてもいいんです。社員に「考えてよ」って言えば、どんしてやるべきだと思います。

う系」のサイトがいくつもあって、膨大な文章が氾濫してい必要なわけで、紙ベースで成長してきた僕たちだから、そうどんアイデアを出してくれますから。その繰り返しで、社内●岡本

宮本さんのところは？

るけれど、実は我々はそれらを紙の書籍にできていない。

いった基本的な分野の掘り起こしも大切だと思っています。

が活性化して、若い人も入ってくるような会社になる──そ●宮本

地方にいると、個人需要と言ってもそんなに売れそこら辺の掘り起こしをやりたいですね。あと、同人誌の海●岡本ありがとうございます。今日のお話で、皆さんがネッ

ういうサイクルが作れると思うので、ぜひ挑戦してみてくだないですよ、人口少ないんだから。でもその活動を SNS で外サイトも作りたいですね。

トを使いながら、印刷需要の掘り起こしにつなげるとか、さい。ネットは国内のみならず、世界への発展の窓口になる

露出しておくと、全国から相談があったり、企業から引き合●黒木今取り組んでいるギフト事業とメディアサイト事

印刷以外の分野に進出されていることがよく理解できましかもしれませんよ。

いがあったりします。なので、僕は最近、デザイナーやオペレー

業、これを来年以降、注力しようと思っています。ギフトとた。最後に、読者の皆様に、一言ずつメッセージをいただ●宮本

タに「インデザイン・フォトショップ・イラストレーターといっいうのは EC の 4 分の 1 を占める巨大な市場で、何でもギフ

けますか？

けど、決して業績が良いわけではありません。なので、メッたアプリに加えて、WIX も必須」
「動画編集に、SNS にアップ

ト化できます。ウチでいったら、印刷もリフォームもランドに向けて、背中をひと押しするメッセージをどうぞ。

セージというほどのことは言えませんが「このコロナ禍は自できることも慣れるように」と言っています。時代はそのよ

セルもギフト化できます。また、メディアサイトというのは、●坂本

コロナ禍の中で、何を大事にして経営や仕事をす分が悪いわけじゃない！へこむ暇があったら、新たなことにうに広がっているし、昔に比べればツールも便利で簡単に広告収入を得るんですよね。売上はまだまだで今年 500 万るのか、皆さん改めて考えたと思います。これまで、お客様挑戦しよう。ピンチはチャンス、変革の歩をすすめるだけ！」

なっているので、それに対応し続ければ小さな BtoC でも全位しかないんですけど、原価が掛からないんですよ。何もしのぬくもりとか感動とか、色々な思いを印刷というカタチにと、自分に言い聞かせています。皆さん一緒に頑張りましょ

国に広がり、BtoB につながると信じてやっています。

なくてもいい。だから、コンテンツをどんどん生み出していして発信のお手伝いをしてきた面白さや誇りは、提供する形

う。

くことで新たなマネタイズを探っているというか、非常に面が紙であれデジタルであれ変わらない──僕たちはそういう●岡本

白いと考えています。ギフトは開設 1 年、SEO に取り組んでことを伝えていく仕事だと、社長になって凄く噛み締めていしいただき、ネットの有効性が改めて分かった感じがします。

15 万セッションぐらいまで来ました。ほかの事業はほとんどます。ともに頑張っていきましょう！

印刷業界でも今後進む DX ですが、製造から販促、EC サイ

最近よく聞く言葉に DX、デジタルトランスフォー

広告費を掛けてやっていますけど、この 2 つに関しては無広●宮﨑

ネット展開の話ですが、ついつい自分先行になった

トによる販売や需要の掘り起こし等々、やるべきことが山積

メーションという言葉があります。経産省の定義では、「企

告で集客する。何となくノウハウとして掴めてきたので、そりしますので、最近は社員にも相談して、「それいいですね」っで、今後はより一層 IoT の勉強をしなきゃいけないと感じた

業がビジネス環境の激しい変化に対応し、データとデジタれを積極的にやっていきたいです。

て段階からは任せるように心掛けています。それがようやく次第です。第二の創業ともいえるステージにおいては、黒木ル技術を活用して、顧客や社会のニーズを基に、製品やサー●岡本

もうコロナ関係ないですね（笑い）。坂本さんは？

定着してきたかなと。社員って任せれば意外と力を発揮してさんのような創業魂ともいえる熱いパワーを持たなきゃダメ

ビス、ビジネスモデルを変革するとともに、業務そのものや、●坂本

ネット受注しているのを知って、サイト作ってくれ

くれて、逆に勇気づけられたりしますね。

だと実感しました。本日はありがとうございました。

組織、プロセス、企業文化・風土を変革し、競争上の優位という仕事も増えてきてはいますが、地元のものをネットでう宣伝効果って大きいんだと思いますね。
●岡本■

BtoC といってもウチは印刷では年賀状位で、あと今後の見通しと読者へのメッセージ●岡本8

DX についての直接的な回答にはなりませんが、今緊急座談会・第一部 デジタルやインターネットを利用して、新たな領域に踏み込んでいる5社に聞く

宮﨑さんのフォローになるか分かりませんが、私は阪に遊びがてらおいでください。

ネット展開したいけど今一歩踏み出せない会員

同じようなことはジャグラにも言えて、僕は岡本さんと一EC サイトを持ってない会員さんにお話ししたいんで

今日いろいろな事例をお話させていただきました

今日はネット絡みの取り組み事例をいろいろお話（リライト再構成 ： 編集部 藤尾）

9

本座談会の感想 ・ 出席者への御礼メッセージ ・ 質問等は、
ジャグラ事務局まで edit@jagra.or.jp

お知らせ最近のサイバー攻撃への注意喚起！

単に暗号化して使えなくすることによる事業妨害だけでなく、経済産業省発表より経営者の対応を中心に抜粋

暗号化する前にあらかじめデータを窃取しておき、支払いに応

経済産業省は昨年末、サイバー攻撃の被害が増大しているこ

一つは、二重の脅迫という形で、自社で保有するデータ等をのであるということを強く認識する必要がある。

３）	
改めて「基本行動指針（共有・報告・公表）」に基づいたじない場合、当該データを公開すると脅すことで支払わざるを活動の徹底を得ない状況に追い込むようになっていることである。つまり、2020 年 6 月 12 日に公表した「昨今の状況認識」では、サプ自社が事業継続上の影響を受けるだけでなく、保有する顧客、ライチェーンを他の企業とともに構成していることに伴う責任

取引先等のデータが公開されることによって、関係者にまで被と、企業が負っている社会的な責任を果たしていくために、以■ ２つの対応策

害を与える恐れがあるということである。従って、データをバッ

下の３つについて、実際のアクションとして取り組んでいく必とを受け、企業が対応する際に注意すべき点を「注意喚起」とクアップしておくだけでなく、関係者に甚大な被害を与える可要があることを訴え、6 月 30 日に開催された産業サイバーセ

して発表し、サイバーセキュリティについて一層の強化を促す

１）
サイバー攻撃による被害が深刻化し、被害内容も複雑になっ能性があるデータは普段から暗号化して管理し、公開されてもキュリティ研究会において、これら３つの項目を「基本行動指ことにした。以下その中から、経営者への対応に関する部分をており、経営者の一層の関与が必要になっている

影響がないよう事前に対策を講じておくなど、事前対策を強化

針」として提示した。

経済産業省は、サイバーセキュリティ経営ガイドライン※をする必要がある。こうした対策を実行するためには、これまで①サプライチェーンを共有する企業間におけるサイバー事案に公表し、経営層のリーダーシップによってサイバーセキュリの日常的な業務運用の変更を伴うことから、経営者のリーダー■ 背景

ティ対策を推進していくことを強く求めてきた。当該ガイドラ

シップが欠かせない。

インのダウンロード数は 9 万 7000 件（2020 年 11 月時点）を

もう一つは、金銭の支払いに関する問題である。データ公開③情報漏えい等の被害が、取引先等不特定多数の関係者に影響

１）サプライチェーン上での攻撃パターン

超えるなど、サイバーセキュリティに対する経営者の認識は着の圧力から、攻撃者からの支払い要求に屈しているケースが少する恐れがある場合における関係者の影響緩和の取組促進の実に広まってきている。

なくないとの報告が存在するが、こうした金銭の支払いは犯罪ための公表の実施

抜粋して紹介する。
×

中小企業を巻き込んだ、サプライチェーン上での攻撃が急激関する高密度な情報共有の実施②機微技術情報の流出懸念がある場合の経済産業省への報告に拡がる昨今、中小企業を含む取引先や海外展開を進める企業

しかしながら、昨今のサイバー攻撃は高度化・複雑化し、被組織に対して支援を行っていることと同義であり、また、金銭

11 月 1 日に発足した SC3 の規約においても、「基本行動指針」の海外拠点、さらには新型コロナウイルスの感染拡大に伴うテ害が発生した場合の事業への影響や損害額の規模、社会的評価を支払うことでデータ公開が止められたり、暗号化されたデーの内容が反映されており、産業界が一丸となってサイバーセ

レワークの増加に起因する隙など、攻撃者が利用する「攻撃起への影響等も一層深刻になっており、サイバーセキュリティはタが復号されたりすることが保証されるわけではない。さらに、キュリティの強化に取り組んでいく上での重要な指針となって点」がますます拡大している。

今や最大の事業リスクの一つになっている。

国によっては、こうした金銭の支払い行為がテロ等の犯罪組織いる。経営者は改めて「基本行動指針」に則った事案への対処

また、被害の形態も自社に閉じるものではなく、サプライへの資金提供であるとみなされ、制裁が課される可能性もある。

を進めるよう、担当責任者および担当部局に指示し、自社に対暗号化したデータを復旧するための身代金の要求に加えて、チェーンを含む様々な関係者を巻き込む複雑なものとなってき

こうしたランサムウェア攻撃を助長しないようにするためにする社会的な信頼と産業界全体の取組の強化に貢献していく姿

暗号化する前にあらかじめデータを窃取しておき、身代金を支ており、実務者だけでは対処できなくなっている。特に、技術も、金銭の支払いは厳に慎むべきものである。金銭の支払いに勢を明確にすることが求められる。

払わなければデータを公開する等と脅迫する、いわゆる「二重的な対策だけでは対応できず、事業運営の方法そのものの見直

対する対応は、複数の視点から自社への信頼をどのように維持────────────────────────────

の脅迫」を行うランサムウェアの被害が国内でも急増しつつあしを必要とするようなリスクへの対応や、被害が発生した場合するか、また、犯罪助長行為として支払い行為に対する制裁を

最近のサイバー攻撃の状況を踏まえた経営者への注意喚起

る。背景には、攻撃者の側でランサムウェアの提供や身代金のに巻き込んでしまった取引先・顧客等との調整、事業継続に係用意する国もある中でコンプライアンス上の問題にどう対応す2020 年 12 月 18 日、経済産業省商務情報政策局サイバーセキュリティ課

回収を組織的に行うエコシステムが確立し、高度な技術を持たる判断等、経営者でなければ判断・対応ができないケースが現るか、ということであり、経営者が判断すべき経営問題そのもhttps://www.meti.go.jp/press/2020/12/20201218008/20201218008-2.pdf

なくても簡単に攻撃を行えるようになっていることがある。

実に発生する。ソフトウェアのアップデートを適切に実施する

３）機微性の高い情報窃取等を目的とした、海外拠点を経由し等の基本的対策を徹底するとともに、改めて、経営者のリーダー………………………………………………………………… 参

考 …………………………………………………………………

２）企業規模を問わないランサムウェアによる被害の急増

シップが必要になっていることを深く認識することが、現在直● Emotet（エモテット）の手口

国内外 900 以上の事業者から VPN の認証情報が流出。 2020

ビジネスのグローバル化に伴い、海外拠点と連携したシステ

面している激しいサイバー攻撃への対応の第一歩である。

・ Emotet とは ： Emotet と呼ばれるウイルスへの感染を誘導する高年 11 月、 Fortinet 製品の VPN 機能の脆弱性の影響を受ける約ム構築が進む一方で、十分な対策を取らないまま海外と日本国※ https://www.meti.go.jp/policy/netsecurity/mng_guide.html

度化した攻撃メールが国内外の組織へ広く着信。 実在の相手の氏5 万台の機器に関する情報が公開。 認証情報等が悪用されること

名、 メールアドレス、 メールの内容等の一部を流用して正規のメーで容易に侵入されるおそれ。

た攻撃の深刻化内のシステムをつなげてしまった結果、セキュリティ対策が不十分な海外拠点で侵入経路を構築され、国内に侵入されるリス２）	ランサムウェア攻撃によって発生した被害への対応は、クが増大している。

企業の信頼に直接関わる重要な問題であり、その事前対策
から事後対応まで、経営者のリーダーシップが求められる■

ランサムウェアを使った攻撃による被害は世界的規模で深刻経営者の方々への注意

化し、被害規模も増大の一途をたどっている。残念ながら、ランサムウェア攻撃は攻撃者が“収益”を上げやすい構造へと変◎サイバー攻撃による被害が深刻化し、被害内容も複雑になっ化し、収益性が高い分野と認識されていることから、ランサムており、経営者の一層の関与が必要になっている。
◎ランサムウェア攻撃によって発生した被害への対応は、企業

ウェア攻撃を行うための環境を提供するサービスまで現れるよの信頼に直接関わる重要な問題であり、その事前対策から事うになっており、ランサムウェア攻撃は激化していく方向にあ後対応まで、経営者のリーダーシップが求められる。

ることが強く懸念されている。

ルへの返信を装っていたり、 業務上開封してしまいそうな巧妙な文・ どちらのケースも既に悪用されている可能性があるため、 機器のアッ面となっている場合があり、 注意が必要。

プデートや多要素認証の導入といった事前対策に加え、 事後的措・ 最近の傾向 ： 2020 年 7 月末から国内外に向けて Emotet に感染

置として侵害有無の確認や、 パスワード変更等の対応が必要。

させるメールの配信活動が再び活発化。 過去に感染した被害組織から窃取された情報を使ってなりすまされたメールが配信されている●ランサムウェアとその手口の変化（二重の脅迫）状況。

・ ランサムウェアとは ： 「Ransom （身代金）」 と 「Software （ソフト・ Emotet は、 情報の窃取等の直接攻撃に悪用されることに加え、ウェア）」 を組み合わせた造語。 感染したパソコンのデータを暗号

他のウイルス等による攻撃の侵入口として悪用されるウイルスでも化するなど使用不可能にし、その解除と引き換えに金銭を要求する。

あり、 一度感染すると拡散していく傾向。

・ 新たな （標的型） ランサムウェア攻撃 （二重の脅迫） とは：ターゲッ
トとなる企業 ・ 組織内のネットワークへ侵入し、 パソコン等の端末や●ネットワーク貫通型：ＶＰＮ機器の脆弱性を悪用したネットサーバ上のデータを窃取した後に、 一斉に暗号化してシステムを使ワークへの侵入用不可能にし、 脅迫をするサイバー攻撃。

◎サイバーセキュリティを踏まえ、事業のグローバル・ガバナ

ランサムウェア攻撃は攻撃環境を含めて日々高度化している

ンスを構築する必要がある。改めて「基本行動指針（共有・が、最近の攻撃パターンの変化もあり、経営者としては、特に・ VPN 機器の脆弱性が相次いで報告され、 そうした脆弱性を悪用

・ システムの復旧に対する金銭要求に加えて、 窃取したデータを公開

報告・公表）」に基づいた活動の徹底をお願いする。

以下の２つの点について、企業の信頼そのものに関わる問題とするコードが公開されるなど深刻な状況が発生。 攻撃者は、 こうししない見返りの金銭要求も行うので、 二重の脅迫と恐れられる。 窃

た脆弱性を通じて直接的に社内ネットワークへ侵入し、 攻撃を展開。

取された情報に顧客の情報や機微情報を含む可能性がある場合にして、自らリーダーシップを発揮して対応を進めることが必要→具体策は次項である。

12・ 2020 年 8 月、 Pulse Secure 製 VPN 機器の脆弱性が悪用され、は、 被害組織はより困難な判断を迫られることになる。

13

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議事録抄録理事会＆委員会通信 ジャグラの活動報告です──1.15第6回理事会◎笹岡理事より、ジャグラ認定 DTP オペレーション技能テストの

１．地協の状況について報告をおこなった。

6月2日（水）総会のネット開催を決定◎北海道地協──印刷物創注委員会議事録より報告があった。124 名参加、そのうち 39 名は一般参加。

渡辺理事◎原田理事より、ジャグラ BB の PR があった。

積雪が多くて大変。コロナの影響で人が集まることができな[ 主な意見 ]1.15 第 6 回理事会

染が拡大していることと、6 月と 10 月の 2 回実施するのは予

例年、新年の理事会は、ジャグラなど印刷関連 10 団体で構成

算的に困難であるため中止が決定した。

する日印産連の新年会に合わせて開催しているが、コロナ禍に《検討の経緯》

よる中止を受けて、当日はジャグラ理事会のみ開催された。

◎池邉理事より、全国で様々な Zoom セミナーが開催されており、

いが、3 月以降に向け準備を進めたい。

参加したいものもある。ジャグラ BB を使い、本部でセミナー◎東北地協を集約してほしい。→検討する。

熊谷理事

県をまたぐ移動ができないので、幹事会などリアルに集まる◎
理事会の前に実施した総務委員会で、現状、新型コロナの感

ジャグラは１月 15 日、第６回理事会を開催した（本部＋ネット）。

◎武川理事より、理事会資料に出席者の氏名、会社名を掲載しのが難しい。2 月 15 日地協幹事会を Zoom で開催する。
◎関東地協てほしい。→次回から実施する。

尾形理事

◎
稲満委員長より、2022 年 2 月 12 日に東京で開催するプリント

コロナ禍のため、売上げが厳しい会員が増えている。関東地

ネクストのＰＲがあった。

協千葉大会を 10 月 15 ～ 17 日で開催する。多数の参加をお願い

検討の結果、総会は昨年同様 6 月 2 日（水）、ネットにて実施

したい。

×

する。6 月実施を検討していたミニ全国協議会＆表彰式は開催し◎東京地協■ 第一号議案 役員の派遣・スケジュールに関する件ない。全国協議会＆表彰式は例年通り 10 月もしくは 11 月に開催する。以上、満場一致で承認した。

省略＝巻末のスケジュールを参照してください。

◎向井理事より、東北地協で有料の Zoom アカウントを取得した。
東北地協総会を 6 月に実施する予定。福島県支部のキング印

清水理事

刷、長瀬印刷、共栄印刷によるセミナーを開催予定。

ビジネスアイデアコンテストの最終審査を 2 月に予定している。
◎北陸地協◎樋 貝理事より、1 月 8 日に山梨県支部の定例会兼新年会を開

高橋理事

催した。

12 月 17 日に Zoom を使って生産性向上セミナーを開催した。1《検討の経緯》■ 第四号議案次期年間スケジュールに関する件

質問・意見はなく、満場一致で承認した。

次期年間スケジュールについて、下記のとおりとしたい。
● 2021 年■ 第二号議案 ジャグラ文化典開催地に関する件

日時 場所・備考◎東海地協

4 月 16 日（金） 23 日より変更

礼にいちご 4 パックを贈呈するイベントを実施した。また、愛知

重なったため、コロナ禍で中止となった高知（四国地協）での開総会

6 月 2 日（水） 本部＋ネット

大会の準備を進めている。観光は信長コース、家康コース、伊催に変更し、下記順番としたい。

委員長会議

6 月 25 日（金）11 時～ 本部

勢神宮コースと３コースを実施予定。

6 月 25 日（金）14 時～ 本部◎近畿地協

2022 年

東海地協 / 愛知（決定）理事会

2023 年

四国地協 / 高知（決定）関地協大会10 月 15 日（金）～ 17 日（日） 千葉

2024 年

近畿地協 / 大阪もしくは北陸 or 中国地協（未定）

理事会

2025 年

東京地協 / 東京（決定：ジャグラ 70 周年 )日印産連式典

未定 ニューオータニ

ターコロナを検討したり、社員の意識改革を進めている企業が2026 年未定

SPACE-21 協議会

未定 鹿児島ある。

[ 主な意見 ]自費出版表彰式

10 月 23 日（土） アルカディア市ヶ谷◎ 2022 年と 2023 年は決まっている。2024 年をどうするか早め

理事会＆全国協議会＆役員推薦委員会
11 月予定 東京ドームホテル◎
2024 年の優先順位としては近畿、北陸、中国という順になる。

● 2022 年

近畿、北陸で早めに結論を出してほしい。

理事会《検討の経緯》
検討の結果、満場一致で承認した。

第三号議案 ミニ全国協議会＆表彰式開催に関する件
2020 ＆ 2021 年と 2 年連続で全国大会が中止となったため、

日時 場所・備考
1 月予定（日印産連と同日） 本部

出席理事・監事
会  長
中村耀
専  務
沖敬三
※以下、ネット出席
熊谷正司、岡澤誠、清水隆司、岡本泰、谷川聡、宮﨑真
副会長	
理 事	
渡辺辰美、向井一澄、熊谷晴樹、中島博、尾形文貴、
樋貝浩久、鈴木將人、齋藤秀勝、中村盟、吉岡新、
笹岡誠、原田大輔、武川優、高橋広好、岡達也、岸徹、
中越忠男、本村豪経、池邉寛、斎藤隆正
監 事
東海林正博
※臨席	
稲満信祐（東京・港）＝生産性向上委員長、松下忠（和歌山）＝近畿地協会長、岩下浩幸（福岡）＝九州地協会長
欠席理事・監事
監 事
鈴置誠、前沢寿博

大阪は賛助会員による座談会を開催した。京都では新年会はすべて中止となった。兵庫の会員ではコロナで余った時間にアフ

◎中国地協

宮﨑副会長

昨年 9 月に生産性向上セミナーを Zoom で開催した。セミナーを開催したい企業は生産性向上委員会に相談してほしい。
◎四国地協

利害関係案件は 0 件であり、理事の離席はなかった

中越理事

高知は意外に元気が良い。2023 年の文化典を受けるので準備

未定 未定

を進めて行きたい。会員拡大に注力して 1000 社を目指す。

東グラ新年会

未定 未定

◎九州地協

令和２.8.27 印刷物創注委員会 ( 第 1 回 )1. 委員長・担当副会長挨拶

岩下地協会長予算理事会

3 月予定 本部1 月 23 日にセミナーを開催する。昨年 11 月に幹事会を実施し業界はコロナで厳しい状況である。印刷物が増える仕掛け、期末監査

4 月予定 本部た。財政面で厳しいと感じている。また、支部の行事ができな

仕組みをどう作れるのか。事例を紹介し、これらをヒントにして決算理事会

4 月予定 本部

いので閉塞感がある。

ジャグラ会員企業の受注拡大につなげる助けになりたい。事例◎関東複写地協

紹介は他団体や業界誌でこれまでもやっていたが、数字をオー

6 月 4 日（土） 名古屋観光ホテル

前回の理事会で 2021 年 6 月頃に表彰式＆懇親会的なイベントを《検討の経緯》

日の総務委員会で検討したところ、ミニ全国協議会、表彰式、

以上

松下地協会長日印産連新年会

総会

検討することになった（総会はネット会議で実施）。昨年 11 月 24

質問・意見はなく、満場一致で承認した。

愛知県支部で、会員企業の従業員に呼び掛けて、中学生以下

拡大理事会

に決める。

《検討の経緯》

岡本副会長の子供に「冬休みの思い出」をテーマに絵を描いてもらい、お未定（日印産連と同日） 本部

なので、アマビエのだるまを作り会員に配付した。

新潟県支部では 1 月 6 日に会員のみで新年会を開催した。

4 月 15 日（木） 本部

2023 年は中国地協で開催の予定だったが、全印工連の大会と◎中島理事より、新年会が中止となった。高崎はだるまが名産

月 16 日に富山で地協総会を予定していたが書面開催になった。

定期監査

■

２．その他

■ 第五号議案 その他に関する件

質問・意見はなく、満場一致で承認した。

斎藤理事

細井副理事長が昨年 11 月 30 日に急逝した（先月号既報）。将プンにしていない。ジャグラの取組みでは詳細な数字までオー

来を担うリーダーとして期待していたのでショックが大きい。1プンにしていきたい。外注にいくらで発注した等、イメージしや

月 21 日にゼロックスで新春セミナーを開催する。

すい内容にする。
委員はジャグラ会員のためにボランティアと思っ

懇親会の実施を検討することになった。

て活動してほしい。

16

17

2. 委員会の説明（岡委員長より）までやったことがなかったビジネスだが、健保に売り込んで受１）活動イメージの共有

注につながっている。

◎大きな投資が必要になるような案件は除外する。例として数◎ほとんどの方が気づかない、そして踏み出さない。典型なのは百万円の POD や後加工機などの導入にとどまるような案件を「挨拶状 .COM」。背景にあるのはニーズ、困りごとの見える化。

取り上げる。

大きい会社だからできるのだろうと言われるビジネスも多いが◎新しいことを 3 つ以上必要とする案件は除外する。既存の設備、そうとも言えない。印刷にスピードを求める答えとして POD が人材を活用し、
プラス１～２の要素で取り組む案件を取り上げる。

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普及した歴史もある。

◎印刷物以外のものを売るというような話はこの委員会では扱◎
この会社すごいなと思うところ、ベンダーさんから聞いた話なわない。あくまで印刷物の創注である。

ど情報を集めてほしい。

◎
商品開発：既存の仕事の延長、新しい組み合わせ、新しい売
４. 宿題

り方など。

周辺の会社で、この取り組みに合う会社、事業をリサーチする。

◎営業品目の拡張：扱っている印刷物の受発注に何か別のこと（在

次回の委員会で報告していただきたい。現時点では、事業の詳

庫管理、個別発送など）を付け加える。

細までを開示していただくような前提でなくてよい。あくまで情◎顧 客との接点を変える：営業の負担を減らす。受注業務を報収集にとどめる。ある程度集まった時点で絞り込んだうえでWEB 化、コールセンター対応にするなど。

交渉する。

◎新しい市場に参入する：今所有している設備と能力を使ってできることを洗い出す。ニッチな市場を開拓する。

出席者
副会長
委員長
委 員

２）
「何を武器にするか？」「その組み合わせは？」の切り口◎印刷機：POD を所有している会社は多い。
◎後加工機は印刷機よりも相対的に安い。

事務局

３. 今期の取組みについて岡本泰
岡達也
池邉寛（大分）、吉岡康之（キヤノンシステムアンドサ
ポート㈱ / 賛助）、菅野孝市（専門委員 / ニュープリン
ティング㈱）今田豪◎
地元なり、つながりのあるところで受注が減っていない、伸びている会社はないか？

令和２.12.2 印刷物創注委員会（第 2 回）◎
固定費を削減したい人が多い。事業所の削減と統廃合を行う

1. 新委員の紹介（岡本副会長より）ケースがある。そこで引っ越しパックで受注拡大しているとこ

リコージャパン㈱ 神山様（委員）、青木様（臨席）ろがある。引っ越しで必要になる印刷物（封筒、名刺、会社

２. 委員会のテーマ確認

パンフレットなど）をパッケージにして売り込んでいる。

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流れとして、全国の優れた事例、儲けるパターンなどについて◎イメージ：こういう困りごとがあるはず→お客様にヒアリング

研究することを確認した。

→解決するための提案⇒受注

３.マーケティング委員会との連携および棲み分けの確認◎
国や自治体の助成金を活用する提案、申請書作成のお手伝い

齋藤マーケティング委員長より同委員会の活動を説明してもらを行って製作物を受注する。お客さんは助成金の情報を持っていない。ノウハウがないので申請もできない。申請書作成

い、創注委員会との連携および棲み分けを確認した。

を代行して HP やパンフレット、E コマースを受注する。※申請

４. ヒアリング候補企業の検討ヒアリング候補企業について、一般的なジャグラ会員企業の書はお客様自身で提出する。

参考になるかどうか、前回委員会で決めた評価基準に沿って、◎
受注が減っているこの暇な時期にいろいろやっておく。平常に意見交換を行った。

戻った際にいち早く営業できるように手を打っておくことが大事。ビジネスチャンス。

出席者
副会長
委員長
委 員

岡本泰
岡達也
池 邉 寛（ 大 分 ）、 木 戸 敏 雄（ 東 京・新 宿 ）、 吉 岡 康 之（キヤノンシステムアンドサポート ㈱ / 賛助）、神山和彦・
青木麗子（リコージャパン㈱ / 賛助）、菅野孝市（専門委員 / ニュープリンティング㈱）臨 席 齋藤秀勝マーケティング委員長
事務局 今田豪◎
助成金でタダみたいな金額で物が作れる。相当な需要が見込めるのではないか。
◎
お客さんが弱いのは申請の部分。手間はかかるがビジネスになる。
◎営 業マンの情報収集能力が問われる。ちょっとした立ち話で相当な情報を得ることができる。
◎リコーのオンデマンド機に圧着機をいれて……、弊社ではこれɯՅʼ˚♽♽ாࢯ̌ᤂʚͤ܎⚅ÎÊÔ⚉ɲ‫ڦ‬ᕄࠍᘗ̂୙᣼́‫ڦ‬ጳᒯቂ̌Ջᔿ̀‫͡ۈ‬͸ʡౠիʍˈ̼ˌɖ
‫ڦ‬ՠ༏̍ρфѕЉκҍϋћҀ‫ކ‬ӯ͚̄͟ᵛ়჆ᨻ૑ҋ୆༏ߍ̍ѓѩ࿬ͷᷡ̈́‫ڦ‬ጳ⚹⚴ɕ‫ڦ‬৒ࣩХΓѩцҜ¡ѳҍεХѮҍ ÙÎÇ ˺̍᫼഍ཨᙫͷഊ᪗ɕ 
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18

 
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連

協力：NPO 法人 日本自費出版ネットワーク

載

我が社の自費出版事情

業・界・の・動・きジャグラ関連│日印産連│印刷業界全般│行政情報etc.

第5回：電算印刷㈱（長野県松本市）クラフト舎 https://www.densan-p.jp/にむらのりよし 著『教室の座敷童子』ほか

ジャグラ

ジャグラ

アマビエだるまを会員に配付

30 周年記念ピンバッジを制作

群馬県支部

青年部 SPACE-21

自費出版アドバイザー

同社・営業部

加藤洋子

ジャグラ群馬県支部は、１月

ジャグラ青年部 SPACE-21 が企

プライベート出版という域を超え、昨今では社会問題な

14 日に群馬県印刷工組との合同画していた創立 30 周年の記念事

ど幅広いカテゴリーをカバーしている「自費出版物」。ジャ新 年 会 を 予 定 し て い ま し た が、業は、コロナ禍の影響により軒グラ会員の「自費出版」への取り組みを紹介する連載の第自費出版を弊社の柱のひとつに定め、近年は日本自費出

政 府 の 緊 急 事 態 宣 言 を 受 け て、

並み中止となりましたが、記念

5 回目は、長野の電算印刷さんにご寄稿いただきました。

版文化賞への作品応募を積極的に進めてきました。その中急遽中止となりました。コロナ

式典で配る予定であった記念ピ×で平成 30 年（2018）11 月に刊行された、にむらのりよしの影響で今年度は何の事業も行

ンバッジがこのほど完成したこ

えていないため、同支部では疫病退散を祈念して、「社名とから、同会幹事を通じて全国の青年部メンバーに順次配入りアマビエだるま」を会員に配付することにしました。

付しています。

■ 初めての日本自費出版文化賞の入賞作品

先生の『教室の座敷童子』が第 22 回（2019 年度）日本自■ 編集部門を持たない普通の印刷会社

費出版文化賞の小説部門賞に入賞という栄誉に輝きました。これは今まで入選作品が２点のみの弊社にとっては正

弊社は 50 年前、ふたつの印刷会社が合併、当時最先端「旅行業や飲食店のみならず、コロナのせいで日本経済がジャグラ本部に若干の在庫がございますので、ご希望のであった電算写植機を導入し、社名にその名を冠して誕生

縮小し、印刷関係の動きもにぶい昨今であるが、一日も早方には実費でお譲りいたします（１人１個まで）。お問合しました。以来、書籍・冊子類に長じた印刷会社として地にむら先生は信州生まれの東京育ち、外資系企業の国際

くコロナ禍が収束することを願っている」とのことです。

わせは事務局・今田まで。

域に根ざした展開をしてきました。そして 30 数年前にそ事業部門に移動した後に長野県小学校教諭となり、ことばの特性を活かすべく、現在ある「電算印刷直営店・自費出の教室を担当、読書教育や放送教育に注力されてきました。

版専門書房クラフト舎」の前身ともいえる「電算出版企画」

また、地域の図書館や博物館などでのコンサート活動、退が作られたのが、本格的な自費出版事業の始まりといえる

職後はジャズシンガーとしても活躍している多才な方ででしょう。

す。この小説は 30 年前に書いたわら半紙 1 枚の文章をも（情報提供：群馬県支部

中島博支部長）（情報提供：本部事務局今田豪）

法律相談ネットワーク「グラフィックス法親会」のご案内
皆で入ろう、
困った時のために！

に「快挙」でした。

とに、定期ライブでの読み語りコンサートで発表した作品とはいえ編集部門を持たない普通の印刷会社ですから、に大幅加筆をしたものだそうです。

通常の印刷物同様に若干の割付や誤字脱字の指摘以外は基

いつでも気軽に相談できる、皆の法律専門家！

最終選考にあたっての講評も大変うれしい内容でした

組版・印刷には長けていても、専門ではない商業出版の分し、そればかりでなく、この作品をベースに脚本された舞野に進出できるほどの編集術は持ち合わせていないのが、

台劇が県下で発表されるなどもしました。販売をお願いし爾来の悩みどころでもあります。その後、営業部内に自費た書店やオンラインショップでも購入者の絶えない人気の出版アドバイザーの有資格者を置き、書店流通は手掛けて書籍です。

いないものの、少しでも販売したいお客様の手助けとなる
Ａ５判・３５４ページ・上製本
２２００円＋税
クラフト舎オンラインショップで販売中

よう、クラフト舎オンラインショップを開設して今に至っています。また、３年前からは自費出版の周知と潜

●専
●会

任
費

● 会員特典山本正 / 岡田尚人 弁護士
20,000 円 / 年（税別）※年度途中入会は月割換算（年度末 12/31）① 無料相談（随時）※ 遠方の場合は電話・ファクスで対応② 情報交換会（適時開催）

申し込み・お問い合わせはジャグラ事務局まで
電話：03-3667-2271

専
任
弁護
士を
雇う
余裕
は
無い
しな
ぁ…

約書の
基本契
ェック
内容チ
よう？
どうし

グラフィックス法親会の概要

在需要案件の掘り起こしを目的に、地域の同業他社らと「Book Cafe 実行委員会」を立ち上げ協業事業を進めてもいます。
さて、そんな弊社で手掛けた自費出版書籍をいくつかご紹介したいと思います。
クラフト舎オンラインショップ
https://craftsha.thebase.in/23にむらのりよし 著『教室の座敷童子』クラフト舎

保護
個人情報
て、
の覚書っ
の？
どう書く

取引先
との
トラブ
ルを、
解決し
たい！

本的にお客様の原稿通りというのが実情でもありました。

我が社の自費出版事情

電算印刷㈱（長野県松本市）の事例
廣澤寺編纂委員会 著『龍雲山 廣澤寺誌』電 算 印 刷 ㈱Ａ４判・３３０ページ＋
口絵・中口絵２０ページ・上製本

非売品で協賛者への頒布のため、希望される方は直接 廣澤寺様へお問い合わせくださいました。
この慶長 20 年の正月 5 日に、忠脩が弟秀政に宛てた陣
中見舞いの返事と思われる書状が、この度の編纂作業中に最後に紹介するのは、小俣麦穂さん著の歴史小説『豊久見つかりました。冬の陣での戦闘が終わり堀の埋め立てをの女』（上下巻）です。こちらは著者が児童文学作家とししていることや、この冬の寒さが厳しく不自由しているこて本格デビューする前に同人出版していた小説を、大幅改となどが書かれています。廣澤寺には直接関係していない

版して上下巻に再編した自費出版書籍です。

めひドローンによる寺山周辺の空撮

小笠原秀政が大坂夏の陣
で着用されたとされる、
うずら鞄二枚胴具足■■れます。冬の陣が終わり、夏の陣で戦死するまでの間のこ

市）島津豊久の縁を描いた物語で、著者が宮崎での資料集の文書は初出史料でもあります。

めや取材をする中で幅広い読者を得て、応援を受けたこと

忠政（忠真）はその後 10 万石に加増されて播州明石へ

今回の寺誌の編纂にあたり、執筆する先生方の原稿をき

寺誌、『龍雲山 廣澤寺誌』です。こちらは共著という形のちんと把握するために松本の歴史について再勉強させてい自費出版書籍です。

ただきました。
ながとき

小笠原氏は清和源氏の一族、甲斐源氏の系統です。東国はるのぶ

長棟の嫡男長時の時代、武田晴信（信玄）の勢力に押さがプロを志す原動力となった作品でもあります。
最初「なぜ自費出版？」と不思議に思ったのですが、著者曰く「自分の好きな用紙、やってみたい仕様、要求に対以降松本城主は戸田氏→松平氏→堀田氏→水野氏→戸田次は信濃守護であった深志（府中）小笠原氏開基の寺のり

木曾の馬遣いの一族の娘・緋馬里と、佐土原城主（宮崎倉へ移動となり、幕末まで続きました。

深志（松本）の歴史に触れる

ま文書ですが、何らかの理由で寺にもたらされたものと思わ

移動、寛永 9 年（1632）には 15 万石に加増されて九州小松本城主の菩提寺の寺誌■ 自費出版ならではの著者の楽しみ

氏と移り変わって明治の世となります。

して助言・提案してくれる自費出版は楽しい！

嬉しい！

楽ちん！」とのことでした。
こちらにも著者の楽しさが伝わり、発刊後は思わず展示■

用ポスターを作ってしまった作品です。

編纂あれこれしんらさぶろうよしみつ

武士の棟梁として基盤を固めていた新羅三郎義光の孫にあれて手放すことになった旧領深志を、長時の三男・小笠原『廣澤寺誌』発刊は、東堂（前住職・三十世）である小

さだよし

貞慶が回復し、地名を松本と改めて城郭の整備や城下の建笠原隆元氏の 50 年来の発願でした。平成 28 年、三十一世

遠光（加賀美遠光）の次男長清が、改めて小笠原姓を名乗っ

設を進めました。これが現在の松本の城下町の礎となって（現住職）の晋山式を機に、まずは編纂委員会を立ち上げて始まりました。長清は承久の乱（1221 年）の鎮圧後にいます。

ました。立ち上げ前の準備期間を含め、発刊までには足掛たる清光の子息が甲府盆地一円に勢力を伸ばし、その中のか が み と お み つ

ながきよ

とものしょうひでまさ

阿波国（徳島県）守護職と信濃国伴野荘（佐久市）の地頭

貞慶の嫡男秀政は徳川家康の元へ人質に出され、その後となり、甲斐から信濃へ勢力を伸ばす足掛かりを得ました。

は家康の長男信康の娘との婚姻で家康との関係が深まり、

け５年、編纂会議は 50 回を超えました。
平成 29 年に宝蔵１階にある文書の所在確認と整理をし、さだむね

長清から六代目の貞宗の時に後醍醐天皇から信濃守護に

松本市文書館にて燻蒸、文書の調査と撮影でほぼ 10 カ月

父親の跡を継いで松本を治めました。
ただなが任じられ、府中（当時の松本近辺の呼び名）がこの時期の

慶長 19 年（1614）大坂冬の陣の際に、秀政の長男忠脩を必要としました。宝蔵での作業はネズミの糞尿まみれの信濃の政治の拠点となりました。この後小笠原氏は府中とが徳川軍の一員として大坂に出陣、翌年夏の陣では父秀政

文書を、破れないようそっと取り出すというなかなか大変

ただまさ

ただざね

下伊那を拠点にしてそれぞれに力を伸ばしていきますが、が出陣を命じられます。忠脩と次男忠政（後の忠真）は松なものでした。
また軸物の撮影は、虫食いでボロボロになっ府中の小笠原氏（深志小笠原氏）、そして下伊那を拠点と本城在城を命じられていたのですが、家康の命に背き父親たものをそれ以上崩れないように広げる作業もあり、大変した小笠原氏はさらに松尾小笠原氏、鈴岡小笠原氏と分離のあとを追って大坂へ向かいました。慶長 20 年 5 月 7 日、神経を使いました。

め小俣麦穂 著『豊久の女 上巻・下巻』クラフト舎
四六判・上巻 352 ページ / 下巻 336 ページ・並製本
各 2000 円＋税
クラフト舎オンラインショップで販売中

かつなが天王寺口で毛利勝永らの軍とぶつかった小笠原軍は果敢に廣澤寺の所蔵する文書資料の整理は、平成 12 年度に一原氏（小笠原長棟）が信濃における小笠原氏を統括する立戦いましたが、秀政は傷を負い陣中で死去、長男忠脩も戦旦行われていて、冊文書や絵画資料など 481 点、一紙文書場となりました。この長棟の法号が「廣澤寺天祥正安」で、死してしまいました。徳川方の大勝利に終わりましたが、771 点、計 1252 点が平成 15 年に寺に収納されていました。

廣澤寺の寺号はここに由来しています。

小笠原家にとっては城主親子が戦死するという悲劇となりこの時の整理作業がなければ、寺誌の発刊にはあと 3 年以

していきます。分離した三家の相続争いの末に、深志小笠
ながむね

上は必要だったでしょう。

■ 最後に
自費出版の醍醐味は著者が個人であれ、団体であれ、それぞれの「遺しておきたい」「表現したい」という思いの

執筆・編纂においては「歴史」「歴住」「資料」と分類し、一つひとつの内容に議論を重ね、掲載史料を選別し、仕様

熱量が自らのエネルギーにもなることです。そこに携われることは正に「至福」であると思っています。

の変更など紆余曲折がありました。個人ではなく団体での自費出版ならではの、スケジュール調整にも苦労がありました。ようやく発刊にこぎつけ、打ち上げをと思った時にはコロナウイルス流行の真っ只中、祝宴が期日未定の延期となってしまったのは残念ですが、この書籍の編纂に関わごとうえげん

慶長 20 年正月 5 日 小笠原忠脩書状（初出史料）

堆朱菊花文香合（松本市重要文化財）

24

禅宗の歴史書「五燈会元」（元版）
元版は日本では廣澤寺所蔵のみ

り、改めて勉強させていただいたという感謝の気持ちで一
杯です。

25

本連載への掲載希望社を募集します！
「自費出版」を手掛けているジャグラ会員で、本連載で自社PR したい方は、編集部までご連絡ください※日本自費出版ネットワークの会員でなくても構いません

連絡先：edit@jagra.or.jp

連 載

版画と謄写とこれから
第 7 回：ヤスリの開花と製版方法

新ガリ版ネットワーク首都圏支部長

Atelier 10-48 主宰 / 版画家こ

神 﨑 智 子の連載は、私の著書『謄写版のこれまで・これから』ためのノート ] と章立てし、製作方法も（簡単ではありまを元に、更に掘り下げて書き起こしています。前すが）紹介しています。準備する物は、原紙・鉄ヤスリ・

回までは海外の謄写版について多く紹介してきましたが、鉄筆・シェラックニス・マスキングテープを用意すればひ鉄ヤスリによる製版をとる「謄写版」の多様な表現が開花と通りの製版が可能です。

した地が日本であることは間違い無いといえます。前述書【手順】

籍内、和歌山県立近代美術館・植野比佐見学芸員の文章に①下絵の上に原紙を置き、下絵を写し取る。鉄筆でなぞり②ヤスリの粒の拡大③ヤスリの種類と目的④描圧還元法の製版と刷り後⑤撫圧還元法の製版と刷り後⑥塗布還元法の製版と刷り後⑦貼付還元法の製版と刷り後⑧立体製版構造図⑨講座生徒による製版の様子と刷り後取ると白く跡がつくので写し取りが可能。

よると、“1894 年の堀井父子によって販売が開始された
謄写版の目的は、「安く・早く・簡単に」書類を印刷する②下絵を写し終えた原紙を鉄ヤスリの上に置き、鉄筆で製ことだったらしく、
明治 40 年代
（1907 〜 1912 年）になっ版。細かく目立てた鉄ヤスリの粒で原紙に穴が開く。

てもカタログに添えられた印刷見本は線描による簡素なも製版手順は簡単に説明すると以上の工程。非常に単純で取り組みやすく、相反して奥深いところも同時に併せ持ちのでした”──とあります。

ます。

大正期になり堀井の専売特許が切れると、各所から多彩な技法書が発行されて普及が進みますが、普及以前に発行

謄写版用鉄ヤスリが「両刃」のタガネで垂直に目切りされたとされる徳島の坂東俘虜収容所のドイツ人俘虜兵たを行い、製造されることは以前の連載でも紹介しました。

ちによる多色印刷物『ディ・バラッケ』（1917 ～ 1919 年）

この目切りの細かさによって、様々な種類の鉄ヤスリが存

は主に線描を駆使したものでありました（①）
。

在します（②）。

ふりょヤ①デ ィ・バ ラッケ：日 本 語 版と 独 語 版 が 制 作された（筆者撮影/山形謄写印刷資料館所蔵品）

スリの種類と技法の経緯

私の制作では主に「XB」というヤスリを使用しています。

1918 年（大正 7）創業の佐藤兄弟商会では、謄

ヤスリの凹凸の粒によってロウ原紙に穴が開くことから、写版の可能性を示すために印刷見本を店頭に張り出し、こ製版される線は点の集合体となり、銅版画に比べると非常●塗布還元法（⑥） 画面全体をつぶし製版。ヤスリから大きくなることを利用した製版方法です（⑧）。

れを見て謄写版を始めた人は少なくありません。謄写版のに弱い表現となっています（③）
。その弱さを補うかのよ

剥がし、修正液（シェラックニス）を塗布する【手順】

神様と呼ばれる草間京平もその 1 人です。また佐藤兄弟

うに、面を塗りつぶすように製版を行う「つぶし製版」が●貼付還元法（⑦） 画面全体をつぶし製版。ヤスリから①原紙 4 枚くらいを重ねて下絵を写す。1 枚は本番用、残商会の佐藤斉一が与えたものは謄写版技術にとって非常にあります。
「還元法」という、鉄ヤスリ製版で開けた穴を剥がし、裏面に別のロウ原紙で製版したものや、形をくり大きく、1924 年（大正 13）に方目ヤスリとアートヤス

再び塞ぐ製版方法では、つぶし製版を初めに行います。

ぬいたものを修正液で貼り付ける。

様

リ試作という形で現れています。草間は「孔版の基本技法
は震災（1923 年の関東大震災）までに、その応用は大正時代にすべて完成した」と語っています※。

々な製版方法単純であるが奥深い表現はこの還元法にあると、や そ う じ立りは版作りの補助として使う（捨版）。
②本番用の原紙をヤスリ（絵画ヤスリ）で描画面をツブす。

体製版③その上に補助版 1 を乗せ、更に濃いところをツブす。

還元法の他、謄写版には立体製版というものがあ④補 助版 1 をはがさずに補助版 2 を乗せ、更に濃いところをツブす。

私は思っています。先述の草間京平や若山八十氏をはじめります。
謄写版製版の濃い薄いは一度の製版では不可能で、別の方の視点から見てみましょう。
「孔版」と命名したとした孔版技師たちは、様々な製版方法を編み出していき

一度鉄ヤスリから剥がし、還元法を用いて行うのに対して、⑤さらに補助版 3 を乗せ、最も濃い部分のみを製版。

とされる織田子靑は 1924 年『紙版術講義』の中で「目のました。開けた穴を塞ぐ方法、つまり「還元法」によって、立体製版は一度の製版で行うものになります。これは絵画⑥4
 枚一度にヤスリから剥がし、順に補助版をめくり取る。

細 か い も の 」 と い う 表 記 を し て い ま し た が、2 年 後 の華奢な謄写版の線とは全く違った表現が可能となります。

ヤスリやアートヤスリといった粗目の鉄ヤスリを用いて製⑦一番明るいところを描圧還元法で製版する（⑨）。

1926 年『孔版術大成』では「アート・A・B・C」という●描圧還元法（④） 画面全体をつぶし製版。ヤスリから版を行う技法です。この技法の原理は大正期に、製作方法表記がされており、技術の切磋は大正期に急速に行われて剥がし、下敷き等のツルツルしたものの上で描画する。

は昭和 8 年に草間京平によって公開されました。

いたことを窺うことができます。

●撫圧還元法 / フロッタージュ（⑤） 画面全体をつぶしヤスリの目の一粒は台形をしており、製版すると小さな

るともっと技があります。私も現代の画材を用いた製版方本的な製版製版。ヤスリから剥がし、凹凸のあるものの上に置く。補強

穴が開きます。さらに一枚原紙を重ねて押し込むと重ねた法を考案するなど挑戦しており、工夫によって実に面白い『謄写版のこれまで・これから』では、[ 制作するのための原紙を上に置きバニッシャーやヘラ型鉄筆で擦る。

原紙の厚さの分、下の原紙が押されて下がり、穴がさらに表現が可能であるとワークショップ等で紹介しています。

基※田中紀雄 志村章子 編著『ガリ版文化史』P35

以上が今日まで継承されてきた鉄ヤスリによる謄写
版の製版技法です。文字のための製版方法も加え【お知らせ】 このほど「新ガリ版ネットワーク」の首都圏支部長となりました。アトリエ 10-48 主宰としての活動に加え、同ネットワークとの連携で謄写文化の普及に努力

26する所存です。これからもご支援の程、よろしくお願いいたします。また「新ガリ版ネットワーク」へのご加入もお待ちしております（3000 円 /1 期 2 年）
。お問い合わせは gamo-cc.tanaka@e-omi.ne.jp（ネットワーク事務局）

Schedule

事務局日誌と今後のスケジュール

G
S02
月刊

■ 令和 3 年 1 月の事務局日誌〕
5 日 仕事始め
6 日 日印産連新年交歓会→中止
7 日 福岡県支部新年交歓会→中止
8 日 プライバシーマーク現地審査（秋田）→延期
12 日	ジャグラ BB 委員会・番組収録（大宮商会スタジオ）、東印工組新年会（パレ
スホテル東京）→中止
13 日 プライバシーマーク現地審査（長野）15 日	ジャグラ会長新年挨拶（本部）、総務委員会（Web 会議）、拡大理事会（Web会議）
16 日	長野県支部・講演会 / 新年会（長野市・ホテルメトロポリタン長野）→中止
18 日 プライバシーマーク現地審査（大阪）19 日	プライバシーマーク現地審査（大阪）→延期、プライバシーマーク審査会監
査（会館）→野田個人情報保護委員会監事
21 日 ジャグラコンテスト専門委員会議（Web 会議）、
広報委員会（本部＋ Web 会議）
22 日	経営技術研究委員会（Web 会議）、岩手県支部・印刷工業会 合同新年会（アートホテル盛岡）→中止
25 日 プライバシーマーク現地審査（広島）→延期
29 日 生産性向上委員会（Web 会議）、ジャグラ BB 委員会 番組収録（本部）No.8312021

月刊『グラフィックサービス』831号……………………………………………………
■ 発行日

令和3年2月10日（毎月1回）

■ 発行人
■ 編集人

中村
清水

耀
隆司

■ 発行所
略称ジャグラ

〒103-0001 東京都中央区日本橋小伝馬町7-16
ＴＥＬ 03-3667-2271
ＦＡＸ 03-3661-9006
ＷＥＢ https://www.jagra.or.jp/
ジャグラは一般財団法人日本情報
経済社会推進協会指定のプライバシー
マーク指定審査機関です■ 2 月のスケジュール（1 月末時点）

審査3 日	page2021 開会式（池袋サンシャインシティ）→中止・オンラインで開催、プライバシーマーク審査会（本部）
9 日 プライバシーマーク現地審査（大阪）16 日 プライバシーマーク現地審査（埼玉）17 日 マーケティング委員会（Web 会議）
18 日 広報委員会（本部＋ Web 会議）
22 日 総務委員会委（Web 会議）
24 日	経営技術研究委員会（Web 会議）

日印産連広報委員会（日本印刷会館＋ Web 会議）→事務局
年賀状デザインコンテスト委員会（Web 会議）
拡大理事会（会館）
プライバシーマーク審査会（本部）訃報奈良県支部・㈱新踏社の安達等ジャグラ元参与が令和 3 年 1 月 7 日ご逝去されました。新型コロナ感染拡大防止のため、通夜・告別式は家族葬にて執り行ったとのことです。喪主は安達研氏（ご長男）。ご冥福をお祈りします。

〔賞

罰〕

員

日軽印監事

昭和 41 年 8 月～昭和 43 年 8 月

日軽印理事

昭和 59 年 8 月～昭和 61 年 8 月

耀 / 会長秀樹 / 東京・城東
和秀 / 関東複写
成 / 東グラ専務理事
敬三 / 専務理事
泰一 / ㈲インフォ・ディー

阿部奈津子
守田 輝夫
◎ 原稿・編集・校正：ジャグラ事務局ほか
沖敬三 並木 清乃 阿部奈津子
今田
豪 守田 輝夫 酒井 玲子
長島 安雄 （以上、ジャグラ事務局）◎ 広 告 酒井 玲子◎ Ｗｅｂ 阿部奈津子◎ 動 画 今田
豪……………………………………………………
◎ 組版/デザイン ㈲インフォ・ディー
組

版 ＝ Adobe CS6/CC ほか

フォント ＝ モリサワOTF/モリサワBIZ+ほか

日軽印監事

平成 6 年 9 月～平成 8 年 9 月

近畿地協会長昭和 57 年 11 月～昭和 58 年 11 月

近畿地協会長昭和 63 年 11 月～平成元年 11 月

奈良県支部長昭和 35 年 9 月～昭和 37 年 8 月

奈良県支部長昭和 57 年 6 月～平成 3 年 6 月

昭和 51 年 8 月

組合功労賞

平成 3 年 9 月

軽印刷発展功労賞

 ※
本誌の一部にユニバーサルデザインフォントを使用
しています◎ 製版/印刷

日経印刷㈱（東京・千代田支部）

ＲＩＰ ＝ 大日本スクリーン Trueflow
ＣＴＰ ＝ 富士フイルム XP-1310R
刷事・務・局・便・り版 ＝ 大日本スクリーン PT-R8800ZX

印刷機 ＝ ハイデルベルグ社 SM102-8P

コロナ対策として事務局の入り口に、手をかざすだけで検温ができて、消毒液が適量射出される非接触ディスペンサーを導入しました。実は新潟の会員企業で目にして、その会社が販売代理店だったので、すぐに導入を決めました。ご来局の皆さまからも好評です。皆さまの会社では、どのようなコロナ対策を取られていますか？

中村
田中
米田
斎藤
沖
藤尾

斎藤
成 （東京グラフィックス/広報委員）
藤尾 泰一 （㈲インフォ・ディー/広報委員）
日経印刷㈱ （校正のみ）◎ 渉 外 並木 清乃 守田 輝夫■安達等 ジャグラ元参与 逝去さる

〔主な経歴〕

委

外部委員
事 務 局

■ 3 月のスケジュール（1 月末時点）
1日
４日
19 日
24 日

……………………………………………………
■ 編集部 メール e d i t @ j a g r a . o r . j p……………………………………………………
◎ 企画 : ジャグラ広報委員会
委 員 長 清水 隆司 / 副会長

参考にしたいのでユニー

クな取り組みを教えてください。(K.N)

インキ ＝ DIC
用

紙 ＝ 三菱ニューＶマットFSC-MX 菊判62.5kg※本 誌はFSC森林認証紙（管理された供給源からの原材料で作られた紙）とLED-UVインキ（リサイクル対応型）を用い、環境に配慮した印刷工場で生産されています。https://www.nik-prt.co.jp/……………………………………………………
Copyright 2021 JaGra／禁無断引用※
本誌記載の製品名は一般に各メーカーの登録商標です。

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原則、TMやⓇ
マークは省略しています。
※乱丁/落丁本はお取り替えいたします。

（

GS No.831 2021.2〒103-0001 東京都中央区日本橋小伝馬町7-16● 発行 一般社団法人 日本グラフィックサービス工業会

FAX 03-36 61- 9006

htt ps:// www .jagr a.o r.jp /● 年間購読料12,000円+税（ 会員の購読料は会費に含む） ● Copyright
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