Winter 2021

オンデマンド印刷機 + 感圧紙安定走行キットによる販路拡大事例

富士ゼロックス機と感圧紙安定走行キットを活用して独自のビジネスモデルを構築
1冊からの名入れ伝票印刷ニーズに応えニッチのトップを目指す
印刷ニーズが多様化する中、伝票印刷の通販を手掛ける株式会社和歌山印刷所では、2020年4月より1冊からの名入れ伝票印刷通販「フロムワン」を開始しました。40番のノンカーボン紙を用いた極小ロットでの商材展開は他に例がなく、問い合わせも増え始めるなど需要が広がっています。このビジネスモデルを実現したのが、「感圧紙安定走行キット」を搭載の富士ゼロックス「VersantTM3100Press」です。
“伝票1冊からのニーズ”に着目し、新たなサービスを展開する同社でお話をうかがいました。

富士ゼロックス「VersantTM3100Press」
で1冊からの名入れ伝票印刷通販「フロムワン」を展開「印刷品質にはマシンも用紙も重要です。さらには印刷「ノウハウ蓄積のためにいろいろチャレンジしたい」と会社のスキルやノウハウも関係します。そのあたりも含めておっしゃる津村さん。導入して1年ほどたった現在、オペ

エム・ビー・エスの紹介で感圧紙安定走行キット搭載の「VersantTM3100Press」を導入

エム・ビー・エスさんに相談しながら導入を進めていけたのレーターは1名。徐々に人数を増やし、将来的には3名で担で、とても助かりました」

当する計画とのことです。

2019年11月、感圧紙安定走行キットを搭載した富士「オフセットでは一人前のオペレーターになるには最低5

和歌山印刷所は、データ制作から納品までの一貫体制をゼロックスの「Versant 3100Press」が和歌山印刷所に年は必要ですが、オンデマンド印刷機なら1年もかかりま完備し、事務用伝票をはじめ、各種パンフレット、看板まで導入され、1冊からの名入れ伝票印刷ニーズに対応する準せん。
人材教育の点でも大きなメリットです」（百合川専務）

幅広い分野の印刷物を制作しています。
2013年には、伝票備が整いました。同社では、通常のオンデマンド業務を行

同社では、小ロットや可変印刷のニーズが今後さらに増え印刷に特化した通販サイト「伝票王」を立ち上げ、全国展開いつつ「フロムワン」のライン構築を進め、2020年4月よりるのは確実との判断から、オンデマンド印刷機の活用を積を始めました。

通販展開を開始。40番のノンカーボン紙でもシワや斜行極的に奨励しています。

「伝票は単価の低い商品ですがニーズは安定しています。などの問題もなく安定した印刷が行われています。

TM

そこで販路を拡大するため通販を採用しました。そうして全国展開するうちに、50枚綴の名入り領収証を1冊だけ欲しいというお客様の声が耳に入りました」
そうお話しくださったのは、同社の百合川 壮専務取締役です。

伝票から商業印刷まで幅広い業務に活用
ノウハウを蓄積してさらなるチャレンジを
現在、和歌山印刷所では、「Versant 3100Press」をTM

伝票を自社で一貫生産できる強みを発揮し、BtoBからBtoCへ進出
デジタル化の進展やペーパーレス化など、印刷会社を取り巻く環境が大きく変化する中、同社の今後の展望につい「たとえば不動産業界でどのように活用されているのでしょうか。
出力部部長の津村て百合川専務にお聞きしました。

は、取り引き件数は少なく泰史さんにうかがいました。

「『フロムワン』の事業開始に伴い、同業者に販売代理店ても扱う金額は高額です。

「伝票印刷は比較的早く軌道に乗りました。ただ当社は、になっていただく契約を結びました。伝票ならではの薄紙

その数千万円以 上の取り

このマシンで商業印刷も含めて複合的に使う計画があった

対応や品質管理などのノウハウがない印刷会社も、当社が引きで、社印だけ押した市ので調整を行いました」

印刷から丁合いまでを一貫して行って安価で提供できるので安心して販売できますし、新規顧客獲得のチャンスも広販の領収証では釣り合い

別のオンデマンド機導入が 取 れ ませ ん よ ね 。そこ時に苦労した経験があったに 着目し 、名 入 れ 伝 票 が

津 村 さん は 、封 筒をはじ

主に和歌山から大阪を結ぶ南海道エリアを営業圏としめ、同社で使用する用紙をている同社ですが、より多くの同業者とタイアップするこすべ て 富士 ゼロックスのとでさらなる販路拡大を図る計画で、販売代理店になってショウルームへ持参し、担くださる印刷会社を募集中です。

極小ロットでの名入れ印刷はオフセットでは対応できな

当者立ち会いのもと逐一「当社は、金融から流通、そして各種メーカーまであらゆいため、必然的にオンデマンド印刷になります。しかし、複チェックして検証を繰り返る業種の印刷物を制作しています。基本的にBtoBがメイ写枚数が多い伝票に使用する40番の極めて薄いノンカーしたそうです。
現在は、伝票ボン紙では、シワ、斜行、見当ズレなどの問題がありました。

以外の業務も安定した印「複数のメーカーに相談して試し刷りもしましたが、いい刷が行われています。

1冊 から購 入で きる 通 販『フロムワン』を企画したのです」「感圧紙は発色が良いので、4~5枚など複写枚数の多い伝票には最適です」と百合川 壮専務取締役がります」「このマシンは紙のセッティングのコツをつかむといい仕上がりになります」と津村泰史出力部部長ンでしたが、『フロムワン』の展開でBtoC領域へも進出できました。伝票通販というニッチな市場で、さらに名入れ伝票印刷1冊のニーズを獲得、拡大して、リーディング・カンパニーを目指していきます」

結果は得られませんでした。そんな折、エム・ビー・エスさん

オンリーワンのビジネスによって自社の価値を高め、さが富士ゼロックスの感圧紙安定走行キットの情報をアナウらなる発展に向かって歩みを進める和歌山印刷所。感圧紙ンスしてくださったのです」
感圧紙安定走行キットは、富士ゼロックスがお客さまの安定走行キット搭載の「VersantT M 3100Press」は、今お 困りごとに対 応 する個 別ソリューションを提 供 する

後、同社の大きな戦力として活躍していくことでしょう。

ディーラーオプションのひとつです。オンデマンド印刷機

株式会社和歌山印刷所

で感圧紙を安定して印刷できるよう、印刷機に個別のソ

本社：和歌山県和歌山市狐島609-9
wa-in.co.jp

リューションを組み入れ、そのお客さまの専用機として提供しています。エム・ビー・エスでは、このキット開発に感圧紙メーカーとして関わっていたことから、和歌山印刷所の取り組みをお聞きして導入をお勧めしました。

コロナ禍の今、業務中はマスク着用を徹底

1945年（昭和20年）、県からの要請により、印刷、製 本、製 紙 会 社などが集 結し、合 弁会 社としてスタート。以後、地域に根差した総合印刷会社として、商業印刷から伝票類まで幅広い業務を請け負っている。

現在、世界中で新型コロナウイルス感染症が猛威を振るっています。感染症に罹患された皆様、不自由な暮らしを強いられている皆様に心よりお見舞い申し上げます。
また、世界各地で治療や感染予防に力を注がれている皆様に尊敬の意を表するとともに、深い感謝を申し上げます。
弊社は、感染拡大の防止とお客さま・従業員の安全確保に配慮しながら事業継続を図ってまいります。今後ともなにとぞ宜しくお願い申し上げます。

https://www.mbsnet.co.jp/『Magazine GC』はウェブサイトでもご覧いただけます。
編集・発行
編集協力・印刷東京本社 〒104-0033 東京都中央区新川1-24-1 ユニゾ新川永代通りビル5階 TEL：03-5244-9324