KOMORI／ON PRESS No.189／P07-08

2014.02.03

02.04
（x2)

PESP USER'S SUCCESS

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お客様訪問

井手印刷株式会社
井手敏泰様

井手印刷株式会社は、1946年に創業。和歌山市の中心街に立地しており、創業時よ

桑原寿也様

田中昭道様

石倉英樹様

南智子様

り地域に貢献する地域密着型の印刷会社として高い信頼を得ている。特に新たな設備の導入や切替えには積極的で、いち早くデジタル化に着手し、ホテルのブライダル関連の仕事に対応するためのオンデマンド印刷機も県下で最初に導入している。
昨年4月、新規ビジネスにチャレンジするための戦略機として、デジタル印刷機
Impremia C70を導入している。その導入理由と成果、そして新規ビジネスについて、井手社長、井手敏泰専務、田中昭道統括部長、DTP制作部の桑原寿也部長と石倉英樹システム管理課長、南智子フォトブック担当にお聞きした。

代表取締役

井手 幸男氏本社・工場／和歌山県和歌山市北坂ノ上丁66番地
http://www.ideprint.co.jp
TEL／073-423-8265

井手印刷㈱ 本社・工場

Impremia C70

Impremia C70で新規ビジネスへの取組 み。
まず地元密着型でフォトブックを展開。
若い世代にビジネス開拓を任せるために導入

新規ビジネス「思い出コレクション」の展開ます。デジタル写真は好きなだけ撮ることができ膨大な量と石倉課長：「紙厚や種類によって細かな設定ができ、大型パネ

井手印刷㈱は、「顧客を大切にし、付加価値サービスを提導入後、新規ビジネス開拓の重責を担う井手専務は、ONなります。どこにデータを保存したのか分らないという方もルで操作しやすくなっています。今までに約20種の用紙を供する。顧客ニーズにスピードをもって対応する」を経営方

PRESSに掲載された“新たにフォトブック事業をスタート”

多く、思い出コレクションに対するニーズは高まっていま使いましたが、印刷品質にも稼働状況にも満足しています。
」

針に掲げ、地域とともに成長することを目指している。創業というImpremia導入会社の記事を見て、「フォトブックへのす。発注していただいた方からは、品質を含めサービス全体

南担当：「作りたかったけど、どう作ればいいのか分らない、時から地元銀行の帳票類を取り扱うなど、幅広い印刷物に対取組みこそが、当社がチャレンジするビジネスだ」と直感しに高い評価を得ています。」という方が多いですね。できるだけ思い出のつまった作品集応できる社内一貫生産体制を整えている。

たという。そして導入1 ヵ月後には、折り機やラミネーター●地域のお役に立つ：「フォトブックはWebを活用した事業を提供するために、メッセージを入れるなど細かな提案をしなどの加工設備一式をKOMORIのアドバイスで整えている。

展開が主流となっていますが、先ずは和歌山の市場の中で地ています。作品集を見ると、とても喜んでくださいます。
」

印刷機の操作や営業活動などに携わっている。「活版・営業・「当社では、フォトブックという呼び方はしないで、『思い域のお役に立てる新たなサービスとして展開し、地盤を固めオフセットを苦労しながら体験したことは、私にとって大き出コレクション』という名称にしています」と語る井手専務ていきます。『思い出コレクションといえば井手印刷』と言わな財産であり、どのような設備に切替えていけばいいのかをに、その新規ビジネスへの想いを伺った。

れるようにPR活動にも力を入れていきます。」

正確に判断できるようになりました」と井手社長は語る。

●作品集で残す：「フォトブックと言うと“写真をアルバムに井手社長は、大学3年生の頃から父である創業者の下で、提案力でお客様に喜んでもらえる仕事に取組む
最後に、井手社長に今後の方針について伺った。
「思い出コレクションのフォトブック事業については、こする”といったイメージになってしまいます。これまでの受お客様に満足していただける品質で受注増加れからの当社の主力業務として育てていく方針です。若い社

Impremia C70を導入。その導入理由について伺った。

注実績の中で一番喜んでいただいているのは作品集です。特Impremiaの導入からまだ1年を経過していないが、井手員に任せていますが、Impremiaはフォトブック以外にも「既設のPODとImpremiaの違いは、印刷現場から見たオに子供の作品集は一番の思い出になります。『思い出コレク

専務に導入成果について伺うと、「当地は多品種・小ロット様々な活用ができるものと期待しています。競争の時代だかンデマンド印刷機であるかどうか。機械の能力、品質、そしション』には写真だけでなく“作品もきちんと残せます”とい物件が多いため、Impremiaによる価格負担の軽減も多くのらこそ、価格を安くする営業展開ではなく、提案力でお客様て柔軟な対応力の面でImpremiaは勝っています。それにう当社の想いを込めています。『子どもの絵や工作をデジタお客様からご評価をいただいています」と語られた。に喜んでもらえる仕事に今後も取組んでいきます。

KOMORIの常に迅速丁寧な対応にも信頼感がもてました。

ルカメラで撮影してもらい、それを作品集として残しましょ多くの他メーカー機も見学しましたが、社員全員の意見がう』と提案しています。」

田中部長：「受注品目も増加傾向にあります。オフセット印

わしい販促活動が行えるようにするために、新たな設備を導Impremiaで一致しました。お客様にとっては他にない付加●対面形式で作成：「思い出コレクションの作成は、対面形式刷に近い品質と表現力、特殊紙への対応性などが受注印刷物入していくことが当社の基本方針です。Impremia C70の価値を提供でき、当社にとっては新たな販促活動ができる設による打ち合わせにより、お客様の要望を直接聞いて作業をの種類拡充につながっています。仕事が増えて、3人のオペ導入にあたっても、将来的にはカラーマッチングが行える4備であることが、Impremiaを選択した理由です。」

進めています。打ち合わせを重ねていくとお客様の要望も大レータで機械を取り合っている状態です。」

色オフセット印刷機を導入したいとの想いから決断しましきくふくらみます。そうすることで予想以上の作品となり、

桑原部長：「品質に関しては、イメージしていたものがそのた。2年後に70周年を迎えますが、『70周年に向かって大が新たな感覚・発想で考え、ビジネスを開拓してもらいたお客様に喜んでいただいています。」

まま出力されます。以前はオフセット印刷で刷ったものをきくステップアップ』を目標に、大きな設備導入ができればい。新規ビジネスにチャレンジすることが、当社を支えてい●写真のまとめ：「アンケート調査を実施しましたが、8割PODに切替える時には相当なプレッシャーでしたが、今はと考えています」と語る井手社長は、地元・和歌山の人々とく若い世代の役目だと考えています」と笑顔で語られた。

以上の方が“写真データの整理ができていない”と回答していお客様に満足していただける品質で提供しています。」

ともに喜びを分かち合える企業づくりを目指している。

そんな井手社長が、新たな戦略機としてデジタル印刷機

Impremiaの活用について伺うと、「次代を担う若い世代

ON PRESS No.189

2014年3月号

現場の皆様に導入メリットを伺った。

お客様の付加価値を高めるために、そして井手印刷にふさON PRESS No.189

2014年3月号