２０２２年３月期

会社説明会
２０２２年６月３日
02022年3月期（第55期） 会社説明会

2022年3月期 連結業績（百万円未満切捨）

22/3期
実績

21/3期
実績

前期比

売上収益

156,571

156,071+0.3%

営業利益18,505

12,530+47.7%

税引前利益

20,19813,438+50.3%

当期利益

15,644

8,367+87.0%

3つの利益で過去最高益を更新
1

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新型コロナウイルス影響
2021年3月期（第54期）
通常期比
キャッシュ
フロー

約80%

ストックビジネスの底堅さを再確認

2022年3月期（第55期）
2025年3月期計画
税引前利益

355億円

長期繁栄の土台作りを優先2

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦

第一次
オリンピック作戦

第三次
新第三次
第二次
オリンピックオリンピック作戦
オリンピック作戦作戦

第二の創業ステージ

第四次オリンピック作戦

第五次オリンピック作戦

グローバル創業ステージ

第五次OP作戦以降も見据えて長期繁栄を志す
3

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦＜信条第二条＞「顧客にはできる限り最高のサービスを提供しなければならない」

各事業のストックをより強固に進化させていく4

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦- コロナ禍での使命 -顧客と正面から向き合い新たな環境における新たな課題を解決する
中計最終年度に向け着実に積み重ねる方針
5

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦
19年3月期実績

税引前利益

191億円

22年3月期実績

202億円

ストック収益

フロー収益
人の移動が正常であれば20億円の上積みが可能
6

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦
税引前利益

355億円
税引前利益

202億円
222億円

税引前利益

191億円

第二次オリンピック作戦
16/3期

17/3期

18/3期

新第三次オリンピック作戦

第三次オリンピック作戦

19/3期

20/3期

21/3期

22/3期

23/3期

24/3期

25/3期

毎期20%程度の成長を継続すれば目標は達成可能
72022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦

第一次オリンピック作戦

11/3期

12/3期

13/3期

14/3期

第二次オリンピック作戦
15/3期

16/3期

17/3期

18/3期

19/3期

今期以降、人の移動の正常化・反動も期待
82022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦
19年3月期実績

税引前利益

191億円

22年3月期実績

202億円

海外戦略事業19年3月期実績
営業利益2億円

22年3月期実績▲16億円

今回の最高益更新は国内事業の復活・成長による
9

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦
25年3月期計画

税引前利益

355億円

国内事業だけで達成可能102022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦
BGRS

競合状況やコロナ禍の影響
第四次OP作戦以降の貢献を狙うファンドと共にグローバル・リロケーションカンパニーNo.1を目指す
11

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦
BGRS

25年3月期計画
営業利益

10億円

25年3月期新計画

0億円

賃貸管理事業25年3月期計画
営業
利益

95億円

25年3月期新計画

105億円

12

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦
AIRINC

25年3月期計画
営業
利益

6億円

海外赴任支援事業

25年3月期計画
営業利益

24億円

25年3月期新計画

30億円

13

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦

アウトソーシングニーズの流れは加速＜企業の現状＞
テレワーク増加

業務の停滞・遅れ

労働力不足

働き方改革
14

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦＜企業の現状＞
テレワーク増加

業務の停滞・遅れ

労働力不足

働き方改革

社宅管理の新規受注戸数は過去最高水準
海外赴任支援サービスの新規受注も過去最高152022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦- 福利厚生事業の使命 -大手企業と中堅・中小企業の福利厚生の格差を埋める
創業の原点に立ち返り課題解決サービスを提供
16

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦＜企業の現状＞
テレワーク増加

業務の停滞・遅れ

労働力不足

働き方改革

競合の撤退・売却・廃業の動きが加速
根底は日本の大問題である人口減少・労働力不足
172022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業）
賃貸管理業界不動産会社オーナー
大混乱で後継者・将来への不安が増大
労働力確保も難しい状況

M&A案件は潜在的に増加
18

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業）
先行投資してきた共通基盤を活用

成功事例やノウハウの共有

好循環でコロナ禍でも成長が加速
192022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業）

2年間で利益3倍

1年間で利益2倍

賃貸管理事業の投資環境は更に改善
20

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業）
25年3月期計画
営業利益95億円

25年3月期新計画

105億円

21

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦
債権流動化による資金回収②売掛金・立替金譲渡
③譲渡代金

金融機関
④投資資金回収①サービス提供

取引先

回収した資金はM&Aや業界再編の準備資金に充当
22

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業）
25年3月期新計画
営業利益105億円

1

M&Aの加速2

既存事業の成長23

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業）
1

M&Aの加速実績を基に増益ポイントを早期に改善

成長スピードを加速242022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業）
2

既存事業の成長（1） 共通基盤の活用（2） 戸当たり収益力の向上（3） 賃貸管理戸数の積み上げ（4） 仲介件数の増加
25

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業）
2

既存事業の成長▹ 工事粗利の上昇が増益要因の1つ▹ 一方、工事粗利はグループ比20%工事粗利の積み上げを狙う
26

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業）
2

既存事業の成長

管理戸数の積み上げ
共通基盤の活用

投資家オーナーの買替えニーズを捉える

管理契約の解約抑制・売買収益獲得
27

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（賃貸管理事業）
2

既存事業の成長
仲介店舗の対応力向上
集客数の増加仲介件数の増加につなげていく28

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（福利厚生事業）25年3月期計画

営業利益145億円

1

会費収入の積み上げ

2

クラブオフ（CRM事業）の拡充

3

会員数増加によるKB収入増
29

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（福利厚生事業）
1

会費収入の積み上げ

コロナ禍前は年間10億円の積み上げ実績
営業の正常化、競争環境・市場環境の改善

新規獲得により積み上げは十分可能
30

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（福利厚生事業）
2

クラブオフ（CRM事業）の拡充

3

会員数増加によるKB収入増

コロナ禍による移動・利用制限の反動

クライアントの顧客囲い込みニーズ・アプリによる利用者の増加
31

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（借上社宅管理事業）
25年3月期計画
営業利益90億円

1

基幹システム稼働による効率化

2

リロネットの利用率向上

3

社宅管理戸数の積み上げ
322022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（借上社宅管理事業）
1

基幹システム稼働による効率化
コロナ禍により効果の実現に遅れ前期カットオーバー・データ移管は完了

効率化に向けた最終開発・調整
33

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（借上社宅管理事業）
2

リロネットの利用率向上

供給（不動産業者）サイド

需要側（顧客）サイド

システム連携を進め利用を促進
管理戸数増加による送客力向上
デジタル化によるユーザビリティ向上

転勤者にWEB利用を促進
システム内でコミュニケーション

2025年3月期までに完了させ利益率向上を狙う
34

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（借上社宅管理事業）
1

基幹システム稼働による効率化

2

リロネットの利用率向上

2023年3月期が開発・調整の山場

2023年3月期を境にコストもピークアウト
35

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（借上社宅管理事業）
3

社宅管理戸数の積み上げ

コロナ禍により一部企業で社宅の減少発生
他社切替受注するもコロナ禍で切替が遅延

足元では人の移動が再開
36

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（借上社宅管理事業）
3

社宅管理戸数の積み上げ
新規獲得は順調に推移

2025年3月期の目標管理戸数を30万戸から33万戸へ上方修正
37

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（海外赴任支援事業）
25年3月期新計画
営業利益30億円

1

BTM・IBRの正常化・拡大

2

REDACのサービス拡充

3

AIRINCとの連携強化
382022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（海外赴任支援事業）
1

BTM・IBRの正常化・拡大

BTMの正常化
IBRの正常化・拡大

アウトソーシングの新規受注

足元の状況・市場環境から大幅に伸長する見込み
39

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（海外赴任支援事業）
2

REDACのサービス拡充

3

AIRINCとの連携強化

海外赴任支援のトータルアウトソーサーへ

リログループのBtoB事業
3本目の柱に育てていく402022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦（観光事業）
25年3月期計画
営業利益20億円

1

施設数・客室数の増加

2

タイムシェア事業の会員増加

コロナ禍からの回復により上振れ期待41

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦
社宅システム効果の遅れはあるが中計最終年度の利益貢献は基本シナリオ

1

社宅管理戸数の上方修正

2

海外赴任支援事業の上振れ

3

観光事業の上振れ

上記施策により税引前利益355億円達成を目指す
42

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦- グループビジョン -グローバル・リロケーションカンパニーNo.1
432022年3月期（第55期） 会社説明会

合弁会社設立

SIRVA

BGRS

合弁会社を設立し共同運営していくことを決定
442022年3月期（第55期） 会社説明会

長期繁栄のビジョン
人口減少・国内市場の縮小
リログループ

長期繁栄を志す

世界におけるビジネス基盤をどのように創り上げるのかが重要
45

2022年3月期（第55期） 会社説明会

長期繁栄のビジョン
世界の人の移動企業の成長に直結・必然性を認識

リロケーションサービスでリログループ
世界のBtoB市場に基盤を構築

2030年を迎える前にグローバル・リロケーションカンパニーNo.1を目指す
46

2022年3月期（第55期） 会社説明会

長期繁栄のビジョン

2030年を迎える前にグローバル・リロケーションカンパニーNo.1を目指す
全世界で人の移動をサポートできる体制を構築

2030年代にはグローバルで福利厚生などのサービスを提供し利益率を高めていく472022年3月期（第55期） 会社説明会

長期繁栄のビジョン
日本は世界中からヒト・モノ・カネを呼び込む
人の移動・転勤が北米のような形態に今から管理手法を世界で学び必要となるサービスを準備しておく
48

2022年3月期（第55期） 会社説明会

合弁会社設立グローバル・リロケーションカンパニー
強み弱みクライアント企業との契約締結
一定のストック性
人の移動の発生手配ベースが主体
人の移動が止まると大きく影響を受ける
49

2022年3月期（第55期） 会社説明会

合弁会社設立BGRS （競合他社比）
強み

弱み

取引先は大手企業

効率化が効きづらい

手厚いサービスを提供

需要回復が取り込めてない

BtoB市場の事業基盤危機に弱いモデル50

2022年3月期（第55期） 会社説明会

合弁会社設立

SIRVA

BGRS

合弁会社を設立し共同運営していくことを決定
長期繁栄・ビジョン実現に向け大きな武器
51

2022年3月期（第55期） 会社説明会

新第三次オリンピック作戦
2025年3月期計画
税引前
利益

355億円

長期繁栄の土台作りを優先

1

取締役の役割を明確化

2

システム化・デジタル化の推進

3

海外現地との連携
52

2022年3月期（第55期） 会社説明会

お問い合わせご連絡先
株式会社リログループ 企画ＩＲグループ
ＴＥＬ：０３－５３１２－８７０４
Ｅ-Ｍａｉｌ：ｉｒ＠ｒｅｌｏ.ｊｐ
ＵＲＬ：ｈｔｔｐｓ：//ｗｗｗ.ｒｅｌｏ.ｊｐ/

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