投資先受賞企業レポート

日本機械技術株式会社

ご受賞おめでとうございます！
第 回優秀経営者顕彰

優秀創業者賞

他社の物真似では︑〝本質〟を突いた製品は生まれない⁝⁝

新風を吹き込んだ独自の「ものづくり哲学」

消費される総電力のうち製鉄所ではあまり知られていないが、工場で実は、非常にランニングコストのか風機を稼働するために使われている。

製造時に出る大量の粉塵を吸い取る、建屋用集塵ファン。ダクトなどの周辺設備に手を加えることなく、送風機だけの入れ替えが可能だという製紙工場では約 ％もの電力が、送産業廃棄物処理……。あらゆる分野

約 ％、セメント工場では約 ％、製鉄、セメント、紙パルプ、食品、において、作業現場である工場には何台もの送風機が設置されている。
例えば製鉄工場であれば、鉄鉱石を溶かすための炉に酸素を送り、燃焼効率を上げる役割を果たす。製造時に舞いあがる大量の粉塵を、掃除機のように風の力で吸い取る際も、送風機の出番だ。かつて、粉塵には法律による規制がなかったため、多くの工場が処理せずそのまま噴出させていた。そんな時代を「日本橋の交差点から銀座を見ると、うっすらともやがかかっていましたよ」と、日本機械技術の西藤彰会長は振り返る。
同社は、今やどの工場にも欠かせない産業用送風機の専門メーカーだ。

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西藤 彰会長長が 歳のときだった。工業高校の同社の創業は１９７３年。西藤会

目に見えないからこそ、一生をかけて探求したい

くの顧客から支持を得ている。

千万円のコスト削減を実現させ、多を開発。１社当たり年間数百万～数「ＰＯＷＥＲ ＳＡＶＩＮＧ ＦＡＮ」

力エネルギーコストを大幅に下げる

こに目を付け、高性能・高効率で電かる設備なのだ。日本機械技術はこ

1937年生まれ。工業高校卒業後、送風機メーカーや大手重工メーカーなどを経て、1973年に日本機械技術を設立。2021年に代表取締役会長に就任した。

機械科を卒業し、 歳で大阪の小さな送風機メーカーに入社。そこで出会った送風機が、同氏の技術者人生

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主な事業内容：産業用送風機の設計・製造・販売
本社所在地：東京都中央区
設
立：1973年
従 業 員 数：100名

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祝をスタートさせた。

こっているのかわからない。だからに見えませんから、一見して何が起という音しか聞こえません。風は目としてはモーターが回る〝ブーン〟

げることはできない。私の探求心をはない。
「ここにいても、成長を遂

それでは、技術者としてのやりがいいなくつくることが求められたのだ。

した図面をもとに、寸分たりとも狂部品の一つひとつを外注するのが当てきたわけです。それに、日本ではった送風機メーカーの工員で、「会きた。話を聞くと、彼らは近くにあ７～８人もの人が突然工場にやって「送風機が稼働しているとき、現象こそ、そこに私は強い興味を抱きまたり前でしたが、西ドイツではすべ社がつぶれてしまったから、雇ってものを欧米の真似で製造していた。
西ドイツで感じた日本との違いが、送風機も例に漏れず、欧米から購入商品開発のヒントにした。目に見えない〝風〟を、一生て自社で手がけるのが常識でした」

ほしい」とのことだった。続いて１満たす場所ではない」と判断し、１さらに、送風機の効率を比較する

カ月ほど後、今度は西藤会長が以前年ほどで退職した。
次なる転地は静岡県の製作所で、と西ドイツ製品は約 ％で、日本製をかけて探求したいと思ったのです」
そこで４年ほど働いた後、大手重西藤会長はここで起業のきっかけをロッパにおいてもトップレベルの技

当時、技術の発展が目覚ましいヨーーを見学するチャンスに巡り合った。

イツ（現・ドイツ）の送風機メーカ

けること約 年、１９７２年に西ドをこなしながら、送風機をつくり続スタートさせたのだ。

たった３名の社員と日本機械技術を神田のエレベーターがないビルで、の手でつくろう」と決心し、東京・効率で独自性のある送風機を、自分きい数字となる。そこで同氏は「高の電力消費量を考えれば、非常に大合いのあったメーカーまで倒産し、定外の工場拡大を実施。加えて付き風機メーカーの空き工場を借り、想できたのだ。急遽、先に倒産した送仕事まで、日本機械技術に舞い込んらにはその製作所が請け負っていたいていた社員たちがやってきた。さ勤めていた製作所が倒産。そこで働工メーカーへ入社。しかし、「 入っ品は約 ％。この ％の差は送風機術を誇った５社を訪問。そこで感じ魂に火を点けたのだ。の工具を譲り受け、急展開で会社がいくら安くても買ってくれない。人『西ドイツでは、独自性がなければのをつくっているのかと尋ねると、ました。どうしてこんなにも違うもものばかりをつくっていたので驚きみんな真似をし合って、似たようなるで異なっていたのです。日本ではて静岡県富士市に小さな工場を開設。

分たちでつくろう」と、 年目にしし「自分たちのつくりたいものを自産はメーカーに委託していた。しかは送風機の設計だけを請け負い、生エピソードがある。創業後しばらくそんな西藤会長の言葉を裏付ける「私は何しろ、運がいいんですよ」

影響を受けなかったのだ。しかも、りを受ける時期とずれていたため、技術は創業のタイミングが円高の煽ーカーに値下げを迫った。日本機械ていたプラントメーカーが送風機メ１５０円ほどに暴騰し、海外展開し２５０円ほどだった為替レートが、した原因は、急激な円高だ。１ドル立て続けに送風機メーカーが倒産大きくなった。の真似では企業として信用されず、それから１週間ほど経ったある日、「５社とも、送風機のスタイルがまそこで使っていた トン車７台分もた圧倒的な日本との違いが、技術者置き換え需要を狙った新たなビジネスモデル得ることとなる。営業と設計の両方

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商売ができない』という答えが返っそだとう 219 2024. 7

331110てすぐにがっかりしちゃった」と語る西藤会長。戦後、日本はあらゆる現状使用している送風機の風量測定も無料で実施

投資先受賞企業レポートといって帰ってきたのだという。

藤 会 長 は、
「それはできませんわ」

入することしか考えていなかった西トラブルを力に！
技術向上へつなげる処する」スタンスである。

ゆる事象の本質を見極めて物事に対「でも一晩考え、確かにこれから新規の注文は減るかもしれないけれど、オーダーメイド製品であることが売製造・販売まで一貫して自社で行う

ＡＶＩＮＧ ＦＡＮ」は、設計から日本機械技術の「ＰＯＷＥＲ Ｓ

ー各社が独自の開発をしていたのも、形にしていく。送風機の専門メーカものをつくるべきなのかを考え抜き、した。本質を見つけ出して、どんな想になる。でも、西ドイツは違いま「日本企業は何でも場当たり的に対り。既設のダクトやモーターを活かそのためです。当社は西ドイツを見現設備の置き換えだったら受注が増したまま、最適な風量・風圧を実現習って、安物をつくらないことに決応してしまう。だから、売るためにする高効率の送風機を提供している。

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西藤会長はこれらを運がよかったはない。西藤会長は 代の頃、ある西ドイツ訪問でゼロから得たものでただ、この本質を見極める姿勢は結果的には高くつかないのです」

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まだ数人で送風機の開発研究をしていた頃、高効率の送風機が完成し 小さいことを毎日積み重ねれば、必ず大きな成果となるた。
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「国内に５０００社もの代理店を抱

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法もわかる。表面的に取り繕うこといるのかもしれませんね」

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見ていないから起きている」と持論

大（小を積みて大と為す）」を引きと共鳴し、今日の経営哲学に結びつな生き方〟が、西ドイツのスタンス

こうした西藤会長の〝本質に忠実す。私の信条に反していましたから」そこそこの分際ながら、言ったのでん』と、小さなメーカーで働く 代を聞いて『もうおたくとは組みませから』と私に話しました。その言葉くっても、５０００個は売れるのだ

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投資育成担当者が紹介! この会社の魅力

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だとう」は、とてもいい言葉合いに、こんなことを話してくれた。

業務第一部 主任

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やします。見極められたら、対処方502024/07/16 16:30

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東京中小企業投資育成へのメッセージ30

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文＝佐藤葉月 写真提供＝日本機械技術

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2002年に開設された福島県の白河工場は、近年受注が拡大している大型送風機の組み立てを主に行っている

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