new wave
Kyoni Communication Paper“New Wave”
January 2013

お客様の購買代行を目指す

2013.1.7

2013 年の KYONI について
代表取締役社長

井口宗久

皆様、新年明けましておめでとうございます。

以上の新年のご挨拶とともに、「弊社の前期の昨年は秋ごろより国際上の問題や、全体的な景決算概況」、「今期の計画と取組方針」、「11 月に気の低迷に見舞われましたが、本年が皆様にとっ開催した JIMTOF2012」についてご報告したいてより良い年になりますよう、心より祈念いたしと思います。ております。
さて、私自身は、2011 年の 11 月末に社長に就任し、社長を経験してちょうど一年が経ちました。
社長は想像以上に大変苦しく、厳しく、また思い前期の決算概況について前期（平成24年9月期）の決算ダイジェスト描いたことも中々実現できずに、自身の未熟さを

売 上 高：42 億 91 百万（前期比 1.8%増）感じております。しかしながら、お客様、仕入先

営業利益：84 百万（35.1%増）

様に厚いご支援をいただき、助けていただいたそ

経常利益：1 億 30 百万円（20.2%増）のような一年でございました。皆様のご支援を改めて厚く御礼申し上げます。

www.kyoni.co.jp01

以上、売上はほぼ横ばい、利益は増益との業績に至りました。
売上の概況としては、景気の動向もあり、一部ございますが、前期から大型設備の受注残があることと、厳しい環境でも前年比より伸ばしていこうとの目標も込めての数字になります。

分野で苦戦をいたしましたが、商用車・自動車分

今期方針としては、まず大前提として既存顧客野、建機分野、医療介護機器分野が堅調あるいはへのクロスセルの推進を継続いたします。その上伸長したこと、大型の設備を順調に受注したことで、顧客、商材と大きく分けて 2 つの方針を立てで、ほぼ前期と同じ額になりました。ております。

利益についてリーマンショック前とほぼ同じ水準に至りました。利益伸長の要因としては、全社

顧客の努力により売上総利益率が向上したことと、まず顧客については、「優良顧客への深耕と開リーマンショックを機に販管費を圧縮し、その体拓」、「福島地域の顧客開拓」、「補完としての海外質が継続できていることによるものです。

市場」をテーマとして掲げております。
優良顧客の深耕と開拓

前期決算について総括しますと、確かに利益に需要量の多いお客様や中堅のしっかりしたお客ついてはリーマンショック前とほぼ同じ数字にな様について再調査と重点顧客としての再定義を行り、また利益率でいえば当社の歴史の中でも高いい、新しい人脈、関係の形成、拡販に特に力を入水準で、これは前期の大きな成果でございます。

れてまいります。

しかし、売上は 50 億近くを目指していたものが福島地域のお客様の開拓

前期比横ばいとなり、リーマン前の 7 割弱（リーマン前は約 64 億）という結果に終わりました。

福島地域とは当社はこれまで長い間ご縁がありながら、限られた範囲でのお取引でした。

これは、確かに景気の動向もありますが、新体

しかし、やはり素晴らしいお客様があり、当社制のもとで、新しい形で 50 億、60 億を目指してが得意とする分野とも大いに関連があり、人と人いこうと掛け声をかけたものの、お客様の新たなとのご縁もあることから、今年の 10 月からは取方向や仕入先様の新たな取組みにキャッチアップ

組み体制を改めて、北半分は東北営業所、南半分していくという弊社の努力がまだまだ足りなかっは千葉営業所が担当し、それを南関東営業所や本たことも未達の要因だと考えております。

社が一緒にサポートするという全社をあげて活動

なお、1年ほど前に開設した京二上海については、上海を中心に日系のお客様への販売活動と日本へしてまいります。
補完としての海外市場の中国商材輸出を徐々に拡大させ、今年の秋からこちらもあくまでも、当社の活動の重点は国内は単月黒字を計上するなど順調に活動を推移してですが、補完としての中国市場での開拓も実施しおります。ていきたいと考えております。というのもこの一年を通して当社のお客様の海外進出、生産移管の今期の計画と取組み方針についてで、海外で出られる分の全ては当然フォローする今期の数値目標ことはできません。しかし、中国に関して言えば、今期計画数字については、前期比約 10%増の地理的に日本からも近いため、日本から営業が訪48 億といたしました。
夏あるいは秋より全体として明らかに景気が低迷しており、取り巻く環境は大変厳しいものでは02実施、決定が更に加速されました。そのような中New Wave 2013.1.7

問することが十分可能ですし、京二上海と連携して、日系のお客様へのセールス強化を行いたいと考えております。

Kyoni Communication Paper“New Wave”
January 2013

商品
商品については「流れ品の拡販活動」、「工作機70期京二組織体制代表取締役会長	井口勝督

械」、「中国商材」と 3 つを重点項目として取組ん（京二上海総経理兼任）で参ります。

代表取締役社長

井口宗久

流れ品の拡販活動

取締役（非常勤）

井口昭監

奥貞子

部品や工具等の毎月受注と納入が確保できる商査役

材についてゼロベースでの需要調査と拡販活動取上席執行役員組みを改めて実施しております。

執行役員

社 長 室 長 砂田京子

執行役員

中国事業担当	兪箴潔

これは当たり前のことに映るかもしれませんが、大坂道明
ユ シンケツ改めて基本にかえり、ゼロからの調査と掘り起し（京二上海副総経理兼任）を非常に地道ながら取り組んでおります。

南関東営業所

工作機械、設備

千 葉 営 業 所 所長

寺内宏

北関東営業所所長

今泉秀美

東 北 営 業 所 所長

会田宏幸

周辺機器やロボットもいれると、当社の売上構成のうちで工作機・設備関連は 15%を占める重要所長

佐藤真広な商材となっています。当社の中ではこの数年で南関東営業所長の佐藤が特に実力をつけて成果をあげており、佐藤を中心に拡販を推進してまいり

本社開発部に関しては、今期からは社長が統括を兼任いたします。

ます。
また、機械販売に携わる社員育成として、12月までに工作機のセールスエンジニアの資格を更新、あるいは新規取得させ、全営業マンの約 7 割

JIMTOF2012 の出展結果について最後に 2012 年 11 月 1 日より開催し、当社も出展が取得いたしました。

いたしました「JIMTOF2012」について簡単にご中国製品報告申し上げます。
（詳しくは別項にて解説しておこれはあくまでも国内メーカー様の補完的商材りますので、そちらもご覧いただければ幸いに存でありますが、売上も毎年伸長しており、当社のじます）。当社ブースでは中国製のリーズナブルで特徴の一つ、オンリーワン商材として引き続き拡高品質の工具、計測器、砥石を出展いたしましたが、販強化してまいります。

中でも初めて出展した計測機器の INSIZE につい

なお、既に誌面でお伝えしているとおり、このて高評価とたくさんのお引合いをいただきました。

秋より三菱マテリアルツールで開発と品管を長くまた工具、砥石についても評判がよく、今回の出経験していた新井を技術顧問として招聘いたしま展で更なる手応えを感じております。

した。このことにより技術フォローならびに品質管理を更に強化してまいります。

ブースへのご来場者数は前回よりも 40%増とな
る 1700 名強のご来場がございました。また、東北や北関東のお客様には JIMTOF ご視察ツアー

以上が今期の取組方針となっております。にもご参加いただき、当社および仕入先様のブー

数字、営業内容ともにこの 1 年で前進できるようスへご案内させていただきました。多くの方にご全社一丸で取り組んで参りますので、どうぞ引き来場いただき、改めて厚く御礼申し上げます。

続き厚いご支援を賜りますよう、よろしくお願い申し上げます。

以上、2013 年の kyoni をどうぞよろしくお願い申し上げます。

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