『総合たてものサービス企業』の実現に向けた“改革”への挑戦

アドバンテッジアドバイザーズ株式会社

大成温調株式会社

国際教養大学

プリンシパル代表取締役社長執行役員

客員教授

鈴木 雄斗

水谷 憲一

山岡 三四郎※インタビュアー

－目次－
01．2023 年 3 月期の振り返り
02．大成温調とアドバンテッジアドバイザーズ
03．協働プロジェクトについて
04．ESG と大成温調の役割

01．2023 年 3 月期の振り返り

02．大成温調とアドバンテッジアドバイザーズ

山岡山岡

水谷

2023 年３月期は、利益面で計画を大きく上回

今年の対談には、2021 年の業務提携以来、様々※インタビュアー

る結果となりました。振り返りをお願いします。

な形で大成温調の企業変革を支援しているアド

新型コロナウイルス感染症の影響による停バンテッジアドバイザーズ社（以下「AA 社」）か滞から経済活動が徐々に回復の兆しを見せる

ら、プリンシパルの鈴木雄斗さんにもご参加頂

中、23 年 3 月期は、需要の急回復を実感していいています。AA 社と大成温調の関係について、ます。弊社を取り巻く環境としては、人手不足お聞かせ下さい。の常態化に加え、資機材価格の上昇や大都市圏

鈴木

弊社（AA 社）は、大成温調が掲げる「次の時の再開発を中心に案件の大型化・長期化など、代も選ばれる、総合たてものサービス企業」へ引き続き向かい風が吹いている状況の中、全社の進化を「利益率・生産性向上プロジェクトをあげて原価低減や採算性の改善を図り、目標（PJ）」や「DX 推進 PJ」、「M&A 推進 PJ」などを上回る利益を創出することができました。

を通じて後押ししています。助言役としての対価は、いわゆるフィー（助言料）ではなく、1を遂げるために、その実力を引き出すことで潜在的な企業価値を解放するお手伝いが出来れば、との思いで協働プロジェクトを推進しています。
山岡

アドバイザーの立場からみて、鈴木さんは、大成温調のどのようなところに可能性を感じていますか。

鈴木

第一に挙げられるのは「機動力」です。我々は戦略の提言は行いますが、決断し実行するのは、あくまでも大成温調の方々です。所謂、巨新株予約権の第三者割当を引き受ける形で受大企業の場合ですと、意思決定に時間を要するけ取っています。つまり、大成温調の経営陣や分、外部からの刺激によって変革を促すのは大従業員の皆さまと一体となって企業価値の向変なのですが、大成温調の場合は、若い経営者上を果たすことは、私どもにとっての利益にものリーダーシップの下、勇気ある決断と行動変直結する仕組みになっています。その意味で、容に躊躇しない点を踏まえ「機動力」を発揮しこの記事をお読み下さっている株主の皆さまやすいのが印象的です。と、私ども AA 社の目指す方向は一致しているという点を、ご理解いただければと思います。
水谷

従来進めてきた構造改革には一定の成果が得られていたものの、私自身を含めた自社の力のみに頼る方法では、どうしても自らの経験の範囲内でしか物事を捉えられない点に限界を感じていました。世の中はもっと広いわけですから、積極的に外部の知見、具体的には AA 社が持つテクノロジーや考え方、情報の分析手法などをブースターとして、長期ビジョンに描いた未来の実現に一気に近づきたいと考えましまた、建設業界は成熟した産業であるにも関わた。

らず、大成温調はその企業規模に比べて相当なDX 投資を実行しており、M&A にも積極的な「グロース企業」という見方も可能です。成長戦略を支える上では、大成温調の強固な財務体質も大きな「原動力」であると捉えています。
03．協働プロジェクトについて
山岡

業務提携を通じて、これまでに実施してきたことや、その成果について教えて下さい。

水谷

業務改革 PJ を通じて業務プロセスの刷新を水谷 進めています。終了した 23 年 3 月期について
水谷 言えば、受注における採算管理の精度が向上し鈴木

私ども AA 社は「自転車の補助輪」のような水谷 た点に、成果の一端を感じています。同 PJ で存在だと自任しています。大成温調が企業変革

は、弊社が過去に行った膨大な数の工事実績を2

水谷 様々な角度から詳細に分析しました。その結果説・対策を立てて PDCA を回していくイメージ水谷です。

これまでは部門や支店など個別の経験則に頼水谷 って判断していた受注工事の採算見通しを、一水谷鈴木

PJ の運営については、この２年間でかなりの元的かつ透明性のあるモノサシで測ることが変化がありました。当然ながら、大成温調の社

水谷 可能になってきました。この動きは「原価統括員の皆さんには、当初は半信半疑な姿勢があっ水谷 部」の機能強化という具体的な組織改編にも繋たように思います。私自身のパソコンを開いて水谷 がり、収益率の改善という、目に見える成果をみると、提携当初には相当な量の分析資料が残水谷 生み始めています。っていて、アドバイザーである弊社（AA 社）側が手を動かしていたことを思い出すのですが、時間が経つにつれて徐々に大成温調側の方々が主体性を持つようになってきました。今回の業務提携は、先述した「利益率・生産性向上」「DX 推進」「M&A」の３つのプロジェクトを中心に回ってきたのですが、このうち最初の２つの PJ が 23 年 3 月期のうちに「業務改革PJ」に統合されました。これは私ども AA 社ではなく、PJ に参画している大成温調の中堅社員の方々からの「業務手順を最適化した上で DX

鈴木

建設業界の特徴として、受注における採算見の取り組みに連動すべき」という提言によるも通しの改善が、会計上の利益に反映されるまでのです。には時間差が生じます。そのことを含めて、大成温調の収益性改善の余地は十分に残っていると感じています。統一的に原価をコントロールすることは適切な売価設定にも繋がり、物価上昇の圧力に対しても企業全体としての耐性が、徐々に備わってきていると感じています。
山岡

協働プロジェクトは、どのように運営されているのですか。現場のようすをお聞かせ下さい。

水谷

当然ながら、PJ の運営主体は大成温調です。
３つの PJ チームは、それぞれ統括責任者であ統合によって PJ の難易度は質・量ともに高まる役員と、中堅社員を中心に構成されています。

るのですが、今や社員の皆さんが我が事としてそこに AA 社からのアドバイザーが加わって議オーナーシップを持って推進されています。変論を行い、取り組むべきテーマを洗い出し、仮革への関わり度合いは、2 年前のスタート時点
では「大成温調１：AA 社９」だったものが、現在は大成温調側の比率が８割ぐらいにまで高まってきた印象です。
水谷

鈴木さんはじめ AA 社の方々とは月に１～２回、方向性の確認や情報交換を含めて議論の場を設けており、必要に応じて社内の意思統一にも意を用いていますが、それ以上に、大小さまざまな改革に向けた提案や試行錯誤が、弊社の3

社員の間から自然に生まれ始めていることに山岡手応えを感じています。今回の業務提携を決断する前は「ゴリゴリな壊し屋」が乗り込んでき最後に、株主の方々へのメッセージをお願いします。

水谷

今後、積極的に情報発信をしてまいりますのて社内にハレーションが起きるのではないか

で、株主の皆さまにおかれましても、弊社の動と心配もしたのですが（笑）
、実際には、自然な向に注目して頂ければと考えております。株主

形で背中を押してくれる「優しいコーチ」に、の皆さまのご期待にお応えすることができる会社全体が背中を押されている感覚です。

よう努めてまいりますので、引き続き、ご理解とご支援を、何卒よろしくお願い申し上げます。

[企業概要]
会社名 ：アドバンテッジアドバイザーズ株式会社
代表者 ：代表取締役 笹沼 泰助
所在地 ：東京都港区虎ノ門 4 丁目１番 28 号
事業内容：アドバンテッジパートナーズが主導する：投資ファンド案件への助言、経営支援
04．ESG と大成温調の役割
山岡
水谷

ESG への関心が高まっています。大成温調の

会社名 ：大成温調株式会社

社会に対する役割について、お聞かせ下さい。

代表者 ：代表取締役社長執行役員 水谷 憲一

昨年 11 月に ESG 経営推進委員会を発足しま

所在地 ：東京都品川区大井 1 丁目 49 番 10 号

した。弊社のビジネスモデルは、お客様の省エ

事業内容：空気調和、給排水衛生、電気設備工事及びネや CO2 排出量の削減、環境負荷の低減など、

建築一式工事の設計、施工管理

Environment(環境)に大きく貢献できると考えています。そこで今期からリニューアル工事やファシリティサービスといった、すでに建物を、おもちのお客様にサービスを提供できる部門を強化しました。今後、ESG の切り口でのお客さまへのご提案を増やしていきたいと考えています。

4