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この報告書は UC San Diego グローバル政策・戦略大学院の Japan Forum for Innovation andTechnology (JFIT)が作成した。Director の Professor Ulrike Schaede（ウリケ・シェーデ）とExecutive Manager の清泉貴志、及び佐々木将人が共著者である。調査研究協力者として、
Maya Reynolds、長谷川聡、金森岳史、Matthew Matsuyama の各位に感謝をささげたい。
この報告書において、国立研究開発法人の新エネルギー・産業技術 総合開発機構（NEDO）よりの 補助金にて支えられた。あわせて感謝の念をささげたい。
© Copyright JFIT, The University of California at San Diego. All Rights Reserved.
This version: March 28, 2016

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要旨
カリフォルニア州サンディエゴは、急成長を遂げている 6 大テクノロジー産業のイノベーションの拠点である。サンディエゴの 6 大産業は、(1) IT、(2) ライフサイエン
ス、(3) 医療機器・ワイヤレスヘルス、(4) クリーンテック・再生可能エネルギー、(5) 防衛産業、と(6) 新規製造技術、である。これらのサンディエゴのテクノロジーエコシス
テムの中核となるのは、テレコム大手の Qualcomm 社と、工学部・医学部をはじめとした UC San Diego における知の集積である。最先端をリードするワイヤレス通信技術を基盤とした IoT（物のインターネット）は、多業種を結び付ける「架け橋」となっている。
サンディエゴでは、世界をリードする IoT の技術発展によって、IT,ライフサイエンス、
クリーンテックなどの主要産業が今まで以上に結びつき、多業種間の新規技術を融合したイノベーションを多数輩出している。こうしたイノベーションの多くは未来社会を眺望したものとなっている。
サンディエゴのイノベーションエコシステムは、日本企業に様々なビジネス機会を提供する。テレコム・IT、ライフサイエンスを始め、クリーンテック・再生可能エネ
ルギー、また、3D プリンティングをはじめ、人工知能やロボット工学を駆使した新規製造技術の開発など、枚挙に暇がない。人材やイノベーションへのアクセスは極めてオープンであり、新しいアイデアやスタートアップベンチャーを積極的に支援するカルチ
ャーがある。また、サンディエゴの産官学ともに新規参入者を歓迎する。サンディエゴ
での事業参入に成功するには、既成概念にとらわれずイノベーションを評価し、サンデ
ィエゴのイノベーションエコシステムに長期的視点で「どっぷりつかる」、という姿勢が重要である。
Abstract:
San Diego has a vibrant and fast-growing technology innovation ecosystem that centerson six core industry segments: (1) IT, (2) life sciences, (3) medical devices and wireless health, (4)clean teach and energy solutions, (5) defense-related technologies, and (6) production
technologies. What makes San Diego special is its underlying core competence in wirelessconnectivity, which makes San Diego a leader in IoT (internet-of-things) innovations. In this report,
IoT is defined as the straddling of different industries and technologies to combine and create
new innovations based on wireless connectivity. Anchored in San Diego’s excellence in IT, biotech,environment and intelligence, wireless connectivity translates into an innovation systemcentered on IoT-oriented cross-industry innovation activities.
San Diego’s innovation ecosystem offers new business opportunities for Japanesecompanies due to its close match to Japanese core industrial strengths, such as engineering,production technologies, and infrastructure solutions. Access to San Diego’s human network andinnovation streams is fairly open, and new investors and startup companies are welcome. To be
successful in San Diego, as compared to Silicon Valley, companies are advised to adopt a longerterm investment horizon, an interest in future technologies that straddle existing industry
borders, and the willingness to become an integral player in San Diego’s investment and startup
community through immersion and inclusion.

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目次
要旨 ................................................................................................................................................ 2
1. はじめに ................................................................................................................................... 5
2. サンディエゴのプロフィール・概要..................................................................................... 8
2.1
2.2
2.3

背景 ............................................................................................................................................. 8
UC San Diego とサンディエゴにおけるハイテク産業の成長 .............................................. 9
サンディエゴの生活環境 ....................................................................................................... 13

3. サンディエゴのイノベーションエコシステム（生態系）の特徴................................... 14
ベンチャーキャピタル（VC）とエンジェル投資家グループ ........................................... 16
テクノロジーインキュベーター・アクセレレーター ....................................................... 17
事業者協会 ............................................................................................................................... 19

4. サンディエゴのイノベーション産業................................................................................... 22
IT とテレコミュニケーション産業 ....................................................................................... 22
4.1.1 人工知能（AI）.................................................................................................................... 27
4.1.2 サイバーセキュリティー ................................................................................................... 29
ライフサイエンス産業 ........................................................................................................... 31
4.2.1 ライフサイエンスベンチャーへの投資 ........................................................................... 32
4.2.2 UC San Diego 及び周辺の医学・生物学研究所 ................................................................ 33
4.2.3 サンディエゴの医学・生物学研究所 ............................................................................... 34
4.2.4 サンディエゴの製薬企業 ................................................................................................... 37
4.2.5 最近のサンディエゴライフサイエンスイノベーションの動向 ................................... 39
ワイヤレスへルス ................................................................................................................... 41
クリーンテック：再生可能エネルギー・環境関連産業 ................................................... 44
4.4.1 Sempra Energy と SDG&E ..................................................................................................... 46
4.4.2 環境都市としてのサンディエゴ ....................................................................................... 47
4.4.3 スマートシティへの取り組み ........................................................................................... 48
4.4.4 クリーンテクノロジー産業へのベンチャー投資 ........................................................... 48
4.4.5 クリーンテクノロジー産業の主要団体・企業 ............................................................... 50
防衛産業 ................................................................................................................................... 53
4.5.1 海事産業 ............................................................................................................................... 57
4.5.2 UAV（ドローン） ................................................................................................................ 57
4.5.3 GaN 半導体と RF センサー ................................................................................................. 58
製造技術イノベーション ....................................................................................................... 59

5. 日本企業にとってのサンディエゴのビジネス機会とアプローチ................................... 62
なぜサンディエゴか? ............................................................................................................. 62
シリコンバレーとの比較 ....................................................................................................... 64
サンディエゴへの事業参入戦略 ........................................................................................... 66

6. 付録............................................................................................................................................69

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図表索引
図 1: アメリカ合衆国におけるサンディエゴのロケーション........................................ 5
図 2: サンディエゴ国際空港から主要部・郊外への所要時間........................................ 7
図 3: サンディエゴのイノベーション経済指標................................................................ 9
図 4: UC San Diego の図書館 “Geisel Library”..................................................................... 10
図 5: 主要プロフィールの比較 (UC San Diego と東京大学)............................................ 10
図 6: サンディエゴを取り巻くハイテク産業と IoT の概要 .......................................... 14
図 7: サンディエゴのベンチャー企業拠点とクラスターの分布.................................. 16
図 8 サンディエゴでの VC による投資金額（2014 年） ............................................... 22
図 9: サンディエゴの IT 通信産業と IoT 関連領域 ......................................................... 23
図 10: サイバーセキュリティ―企業の顧客内訳（左）、雇用増加予測（右）........ 30
図 11: サンディエゴのライフサイエンス分野への VC 投資額の推移 ......................... 32
図 12: サンディエゴのライフサイエンス投資におけるシードステージの割合........ 32
図 13: アメリカ国立衛生研究所による科研費交付額（郡別、2014 年） .................. 34
図 14: アメリカ国立衛生研究所による科研費交付額（百万ドル、 組織別） ........... 34
図 15: サンディエゴのワイアレスヘルス産業と IoT 関連領域 .................................... 41
図 16: サンディエゴのクリーンテクノロジー産業と IoT 関連領域 ............................ 44
図 17: SDG&E による発電エネルギー源の内訳の推移 ................................................... 47
図 18: 地域別にみたクリーンテック分野への VC 投資額の推移 ................................. 49
図 19: 地域別にみたクリーンテック分野への 1 件あたり VC 投資額の推移 ............. 49
図 20: サンディエゴの防衛・軍需産業と IoT 関連領域 ................................................ 53
図 21: サンディエゴにおける製造技術イノベーション................................................ 59

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1. はじめにサンディエゴ市はアメリカの最南西端の都市で、メキシコの国境から北 20 キロ、ロサ
ンゼルスの南 175 キロ、シリコンバレーの南 700 キロに位置する（図 1）。温暖な気候と 110 キロにわたる美しい海岸線、ビジネスに適した環境、などの点から過去 20 年の間に人口は増大し、サンディエゴ市は、現在人口約 140 万人で全米第 8 位、近郊を含めたサンディエゴ郡の人口は 320 万人を越える。カリフォルニア州ではロサンゼルスについで第 2 の都市である。サンディエゴ郡の面積は 11,720km2 であり、東京都（2,190km2）の 5 倍に匹敵する。図 2 では、サンディエゴ内の各主要部が示されている。サンディエ
ゴは国際空港がダウンタウンから非常に近く、主要地域へのアクセスが非常に良い点が特徴である。

図 1: アメリカ合衆国におけるサンディエゴのロケーション1(出典) Google Maps

サンディエゴには 3 つの総合大学があるが、そのうちカリフォルニア大学サンディエゴ
校（UC San Diego）は 33,000 名の学生が在籍し（約 25%は大学院生）、世界大学ランキ
ングの総合順位では 14 位である。工学部、バイオエンジニアリング部門、海洋学、国際政策などの分野では常に全米トップ 5 に入る。
1 （注）これ以降、「サンディエゴ」と表記する際はサンディエゴ「郡」を意味し、サンディエゴ

市は「サンディエゴ市」と区別して表記する。

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UC San Diego の近隣には、ライフサイエンス、医学、テレコミュニケーションなどの技術分野で世界でトップクラスの研究所が集積している。特にライフサイエンスの領域では、サンディエゴはボストン、サンフランシスコベイエリアについで世界で第 3 位といわれる大規模なイノベーションクラスターを形成している。また、ワイヤレステレコムの巨人 Qualcomm 社を中核とし、IT/IoT、ワイヤレスヘルス、医療機器、クリーンテク
ノロジーなど、幅広い分野でのイノベーションが創出されている。アメリカ海軍･海兵隊を基軸にした世界最大の軍事基地クラスターのあるサンディエゴでは防衛産業関連の技術開発が活発に進められ、サイバーセキュリティー、人工知能・ロボット工学、ドローン、3D プリンティングなど、防衛面のみでなく一般商業用にも新規技術の急速な普及がみられている。
サンディエゴ郡には 2 万人以上の日本人が在住しており、ソニー、京セラ、武田薬品、
協和発酵キリンなど、大手日本企業も北米の拠点を置いている。メキシコとの北米自由貿易協定（NAFTA）のもと、日系企業が、アメリカ国境に近いメキシコ北部の優遇税制地区（マキラドーラ、詳細は第 2 章参照）に製造工場を設立し、コスト軽減のメリットを享受した例が多くあった。その背景としては、サンディエゴには日本からの直行便も毎日運行しており、また日系スーパー、居酒屋、ラーメン屋、日本語補習校などの生活インフラや日本人の経営する弁護士事務所、会計事務所などビジネスインフラが充実しているため、日本人が生活しやすい環境であることが考えられよう。また、サンディエ
ゴ近海は特に高品質のウニで有名であり、日本でも有名な鮨屋もある。
サンディエゴはテクノロジーベンチャーの立ち上げも極めて活発で、2015 年は約 12 億ドル（約 1,400 億円）の VC 投資額が記録されている。この投資額は同時期の日本全体の VC 投資額の約 2 倍である。サンディエゴにはテクノロジーインキュベーター・アク
セレレーター、起業家グループ、エンジェル投資家グループ、業種別企業団体などが多々あり、ベンチャーをインフラの面からも支えている。規模ではサンディエゴはシリコンバレーに劣るが、ベンチャーイノベーションのスピード感、イノベーション技術の内容においては引けを取らないものである。サンディエゴのテクノロジー業種ミックス
は、ソフトウェアやビジネスモデルが主体のシリコンバレーと異なり、IoT によりハードウェア（製品）とソフトウェアを融合した技術のベンチャーが多い。また、IoT を核にバイオやライフサイエンス、クリーンテクノロジー、軍事・防衛といった多様な業種にまたがってイノベーションが発展している。更に、シリコンバレーのような人口密
集・コスト高という環境ではなく、ビジネスコスト、生活コストも 30～50%割安であり、
Quality of Life が高い。シリコンバレーにも飛行機で約一時間であり、ちょうど東京から大阪への出張の感覚である。このような地の利を生かしてサンディエゴに拠点を置く日本企業も多い。

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図 2: サンディエゴ国際空港から主要部・郊外への所要時間(出典) サンディエゴ観光協会 (San Diego Tourism Authority)

本レポートでは、サンディエゴのイノベーション・エコシステムについて主な業界ごとにまとめる形で記述した。それぞれのセクションでは、オープンイノベーション・新規事業の見地から日本企業にとって興味深いと考える点に焦点をあてた。第 2 章ではサンディエゴについての概要、第 3 章では UC San Diego を中心としたイノベーション・エコ
システムについて、第 4 章では 6 業界ごとの特徴（IT, AI とサイバーセキュリティーな
ど、ライフサイエンス、ワイヤレスヘルス、クリーンテック･再生可能エネルギー、防衛、新規製造技術産業とロボット工学）と、日本企業にとってのビジネス機会についてまとめた。第 5 章では日本企業にとって、サンディエゴのイノベーション・エコシステ
ムへのアプローチ、事業参入への戦略を提言する。また、付録として、本報告書の最後に約 120 のスタートアップベンチャーのリストを記載した。これによって、サンディエ
ゴのイノベーション・エコシステムの概観を見ていただきたい。

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2. サンディエゴのプロフィール・概要
2.1 背景サンディエゴは、アメリカ先住民族の Kumeyaay 族が暮らしていた地域である。スペインの探検家の Cabrillo が 1542 年にヨーロッパ人としては最初に上陸したといわれている。その後、スペインによる植民地開拓が続き、1769 年にはフランシスコ会の Junipero
Serra 神父がサンディエゴにカリフォルニア初の Mission（伝道所）を開設した。この伝道所は現在の Highway 101 および El Camino Real（王の道）に沿ってサンディエゴから北に順次開設され、1820 年代にはサンフランシスコ以北にまで到達した。
1821 年にメキシコがスペインから独立した後、現在のカリフォルニア州、アリゾナ州、ユタ州、ネバダ州、テキサス州、ニューメキシコ州などはメキシコの統治下であった。
その後、米墨戦争を経て、1848 年にカリフォルニアはメキシコからアメリカ合衆国に割譲された。1850 年にはカリフォルニアは州となり、それ以降、貿易の拠点としてサンディエゴは栄えていたが、その後大きな 2 つの転機を迎えた。
第 1 は、1922 年にアメリカ海軍が基地を建設した
ことを契機とした軍事・防衛産業の発達である。
第 2 次世界大戦、朝鮮戦争、ベトナム戦争を経てサンディエゴは海軍の町として広く知られるようになった。現在ではサンディエゴ港のアメリカ海軍基地、サンディエゴ北部の海兵隊基地の Camp
Pendleton、ミラマーの海兵隊航空基地、など世界最大の軍事基地の集積地帯となっている。アメリ
カ海軍の SPAWAR（スペース・海軍戦闘司令部）の司令本部もサンディエゴにあり、サイバーセキュリティーの専門家を含め 4,000 名以上のエンジニアを配置している。毎年日本の海上自衛隊と大規模な合同訓練も行っている。
第 2 は、1980 年以降のハイテク産業の成長である。UC San Diego やベンチャー企業による数々のイノベーションによって、サンディエゴはハイテク・テレコム・バイオ産業のイノベーションハブとして重要拠点となってきた。 現在は防衛産業に加えて、
Qualcomm 社などテレコム・ハイテク産業がサンディエゴの基幹産業となっている。ベ
ンチャー企業の活動も活発であり、サンディエゴには 6,000 以上ものベンチャー企業が存在している。
図 3 には、サンディエゴの主要経済指標を示している。サンディエゴ経済圏の GDP は2015 年の統計で約 2,186 億ドル（約 2 兆 6,000 億円）であり、シリコンバレー（San Jose- Sunnyvale 経済圏、GDP 約 2,138 億ドル）とほぼ同レベルである。日本全体と比較する

9と、人口や GDP では大きく下回るが、博士号修得者や大卒以上の人口比率は、日本よりも高い。また、ベンチャーキャピタル投資も、投資件数は少ないものの、投資額では日本を上回っている。これは、サンディエゴの強みが投資規模の大きいバイオ産業にあることにもよるが、魅力的なベンチャー企業が存在していることの証でもある。また、IPO の資金調達額も日本全体とほぼ同程度の金額である。サンディエゴでは、知識水準の高い労働力が豊富に存在しており、投資環境も良好であり、イノベーションが生じやすい環境であると言える。
図 3: サンディエゴのイノベーション経済指標(注) IPO での資金調達総額は、NASDAQ(米国)、ジャスダック、マザーズ(日本)への上場案件の合計。
(出典) US Census, National Venture Capital Association, PWC MoneyTree、内閣府、総務省、JPX , 日本ベン
チャーキャピタル協会

2.2

UC San Diego とサンディエゴにおけるハイテク産業の成長

サンディエゴにおけるハイテク産業の成長にとって非常に重要な役割を果たしてきたのが、UC San Diego である。UC San Diego は、サンディエゴのイノベーションに対して、新しい科学知識の創出、人材の供給源、共同研究のパートナー、ベンチャー企業の輩出、人材のネットワークのハブといった様々な面で貢献を行ってきた。
サンディエゴはカリフォルニア州では最古の市のひとつであるが、UC San Diego は 10 校あるカリフォルニア大学の中で比較的新しい大学である。UC San Diego はスクリプス海洋研究所（Scripps Institute of Oceanography）を母体として 1960 年に第 7 番目のカリフ
ォルニア大学として設立された。以後、大学院、学部などの増設に伴い、カリフォルニ
ア大学としては UC Berkeley、UCLA についで第 3 番目の規模となっている。図 4 は UC
San Diego で最も大きい図書館 ガイゼル図書館（Geisel Library）である。その特異な形か
ら「宇宙船」と呼ばれている。

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図 4: UC San Diego の図書館 “Geisel Library”(出典) UC San Diego のウェブサイト

図 5 で UC San Diego と東京大学のプロフィールを比較してみよう。大学としての歴史は
55 年あまりであるが、UC San Diego は世界大学ランキングで常に 20 位以内、全米ランキングでは 10 位以内に入っている。2015 年現在では Faculty と Staff をあわせて約 3 万名（ノーベル賞受賞者 16 名）、学生数が 3 万 4,000 名（大学院生が約 25%）、年間予
算は 43 億ドル（約 5,000 億円）であり、そのうちアメリカ国立衛生研究所 （NIH） な
ど政府の研究補助金が 10 億ドル（約 1,200 億円、全米 5 位）に至っている。また、特にサイエンス系の学部の評価は高く、バイオエンジニアリング、海洋学の部門では常に全米 3 位以内、グローバル政策戦略大学院の修士プログラムは世界ランキング 13 位、PhD プログラムは世界ランキング 7 位にある。
図 5: 主要プロフィールの比較 （UC San Diego と東京大学）(注) 特記のない限り 2015 年現在。1 ドル 120 円で換算すると、$1,012M=1,214 億円、$4,300M=5,160億円。(資料) UC San Diego、東京大学 のウェブサイト

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サンディエゴの温暖な気候、Quality of Life のレベルの高さが、世界でもトップレベルの教授、研究者を UC San Diego に惹きつける大きな要因となっている。大学院生も卒業後はサンディエゴでの就職を望み、高学歴研究者の人材プールも豊かである。
UC San Diego は、アメリカで常にランキング上位の大学であり、特に電気工学、バイオエンジニアリング、サイバーセキュリティー、ロボット工学の分野の評価が高い。UC
San Diego のコンピューターサイエンスの教授であった Irwin Jacobs 氏は 1968 年には衛星通信の Encryption 機器ベンチャーの Linkabit 社を創立し、1980 年には M/A-COM 社と合併、その後 Tyco Electric の系列企業となった（現在は L-3 コミュニケーションズ傘下）。
Linkabit から多数の企業がスピンオフとして設立された。UC San Diego を退職後の 1985
年には Qualcomm 社を設立した。Qualcomm 社の CDMA（Code Division Multiple Access）
は、GSM（Global System for Mobile Communications）と並んで携帯電話通信方式のグローバルスタンダードとなり、3G から、LTE、さらには 5G と呼ばれる次世代の通信技術においてその支配的地位を強めている。尚、日本国内では KDDI が同社の CDMA を通信方式として採用している。
創業わずか 30 年の Qualcomm 社は現在
33,000 名の社員を雇用し、半導体メーカ
ーとしては世界第 3 位（アメリカではイ
ンテルについで第 2 位）の売上げを計上し、ファブレス半導体またはテレコム業
界向け半導体メーカーとしては最大手である。エンジニアの大量採用、スピンオ
フ、業務委託･提携先の増加など
Qualcomm 社の発展とともにサンディエゴの IT イノベーションエコシステムは人的にもビジネス的にも拡大してきた。
日本のテクノロジー企業も、サンディエゴにアメリカの重要拠点をおいている。1959
年に京都で創業した京セラは、1969 年にはシリコンバレーに事務所を開設した。1971
年には、サンディエゴの Fairchild Semiconductor を買収、1975 年には Honeywell のコン
ピューター工場を買収した。アメリカでの事業はその後も拡大し、現在サンディエゴに
Kyocera America（京セラ米国本社）および Holding Company の Kyocera International がある。京セラは半導体のパッケージングを中心とした事業展開から、2000 年以降は携帯電話（Qualcomm および三洋電機の携帯電話機事業を買収）、コピー機（三田工業の買収）、デジタルカメラ（ヤシカカメラの買収）などの戦略的買収を続け、関連事業の分野に進出している。また、1980 年代より、ソーラーパネルの研究開発・販売のマーケ
ットリーダーとなっている。

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ソニーも 1972 年にサンディエゴ郊外のランチョ･バーナードの工業団地に自社工場を投資し、アメリカ販売用のトリニトロンカラーテレビの製造を始めた。当時はランチョ･バーナードには NCR、HP、などの企業しかみられなかったが、その後同工場はソニーの北米本社となり、アメリカ、カナダの事業展開･および研究開発をサンディエゴより統括している。さらに、ランチョ･バーナードには現在、ソニー、HP のほかに Broadcom、
防衛関連企業の Northrop Grumman、BAE Systems、が進出しており、系列企業、下請け企業などが集積したハイテククラスターを形成している。村田製作所は 2014 年にサンディエゴのスマートフォンの電子部品製造のペレグリン・セミコンダクターを買収した。
米国本社はジョージア州アトランタ近郊に置きながらも、M&A により技術、製品の獲得とサンディエゴ進出を果たしている。
また、1994 年の NAFTA（北米自由貿
易協定）の制定とともに、サンディ
エゴはメキシコからアメリカへの玄関口となった。HP などのアメリカ大
手企業のみならず、三洋電機、シャープ、大日本インキ、豊田通商など
もメキシコ北部の工業団地で
Maquiladoras（マキラドーラ）制度（原則的に部品、原材料、機械などが無関税）のもとで低コストで製品の自社または委託製造を行い、サンディエゴから世界へ搬出するというビジネスを展開した。一方、中国が経済特区を開設し、廉価製造を始めた 2000 年以降はメキシコから撤退する企業も多かったが、中国の労働者賃金が高騰しはじめるにつれ、メキ
シコへ回帰する企業も出てくるようになった。
サンディエゴはライフサイエンスの分野でも強みを持つ。前述のように UC San Diego の医学部、薬学部などと、周辺のスクリプス研究所、ソーク研究所などをはじめとしたライフサイエンスクラスターを合わせると、ボストン、ベイエリアに次いで世界で第 3 位と言われる規模を誇る。サンディエ
ゴの大きな特徴は、バイオや医療機器のベンチャーに加えて、大手グローバル製薬企業
が研究所を開設していることである。これらのグローバル企業はサンディエゴのバイオベンチャーと積極的に提携したり、場合によっては企業買収も行っている。武田薬品、田辺三菱製薬、協和発酵キリンなどの日本の大手製薬企業も、1990 年代からサンディ
エゴ研究開発の拠点を構えている。

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2.3

サンディエゴの生活環境

ハイテク・ライフサイエンス産業の発展とともに、サンディエゴへの流入人口が増大している。住宅の建設も増えているが、需要に追いつかない状況が続いている。ただし、それでも他の大都市と比べると生活コストは低い。2015 年末のサンディエゴの住宅価
格の中央値は 499,900 ドル（約 6,000 万円）と推定されており、シリコンバレー・サンフランシスコ近郊の住宅価格中央値の1,100,000 ドル（約 1 億 3,200 万円）と比べ、1/2 以下の価格となっている。治安の高さや年間を通して温暖な気候であることとも合
わせて、Quality of Life の高い生活環境となっている。
日本人にとってもサンディエゴは非常に住み心地の良い生活環境である。サンディエゴ
は約 2 万人の日系人をはじめとして、アジア系人口が多く（約 14%）、日本食レストラ
ンの数も多く、鮨屋、ラーメン屋のほか、居酒屋、焼き鳥屋なども多い。特に鮨では、メジャーリーガーのイチローがサンディエゴを訪れるたびに立ち寄る Sushi Ota が有名である。その他、アジア系では中国、韓国、ベトナム、タイ料理のレストランが多く見られる。ちなみにサンディエゴの姉妹都市は横浜市であり、横浜市との文化交流に加えて、姉妹都市祝賀式典が毎年行われている。また、海上自衛隊もサンディエゴの米国海軍と毎年共同演習を行っている。
サンディエゴには日系団体も数多く組織されている。代表的なものとして、ビジネス関連ではサンディエゴ･ティファナ日本協会、サンディエゴ日系ビジネス協会、教育関連
では日本語補修校のみなと学園、その他の NPO 組織としてサンディエゴジャパンバイ
オフォーラム、サンディエゴ日系エマージェンシーネットワークなどがある。
参考までに、サンディエゴ経済開発公社がナショナル・ジオグラフィック社と共同で作成したドキュメンタリー番組、”World’s Smart Cities: San Diego”がインターネット上で無料公開されている。ぜひご覧頂きたい。

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3. サンディエゴのイノベーションエコシステム（生態系）の特徴
サンディエゴは、シリコンバレーと比較してよりオープンでアクセスしやすいイノベー
ションエコシステムとなっている。いわゆるオープンイノベーションである。オープン
イノベーションとは、自社（自分のグループ）の技術のみに頼ることだけでなく、他社の技術やアイデアと組みあわせて革新的な製品やサービス、ビジネスモデル（イノベーション）を共創していくということである。
サンディエゴ市は経済開発公社と共同で、サンディエゴの誇る大学教授陣、研究者、学生の人材プールとグローバルビジネスを結び、新規事業の創出を積極的に後押ししている。図 6 は、サンディエゴを取り巻く主要なハイテク産業を示している。サンディエゴには多岐にわたるハイテク産業が存在するが、共通して言えることはいずれも IoT（モノのインターネット）の技術を駆使していることである。2025 年には IoT のグローバル
市場は、3.9 兆ドル～11.1 兆ドル（約 470～1,330 兆円）以上に急速に拡大すると予測されている。2 IoT 自体は産業ではないが、サンディエゴの基幹産業であるテレコム、バイオテクノロジー･医療、人工知能･ロボット工学、サイバーセキュリティーなど、すべて IoT 技術を中心に展開している。例えば医療の分野では、ワイヤレスヘルスが重要な新規技術となっている。テレコム、人工知能、医療機器を IoT で連携したイノベーションが創出している。
図 6: サンディエゴを取り巻くハイテク産業と IoT の概要(出典) JFIT

2: McKinsey Global Institute: Unlocking the potential of the Internet of Things, June 2015

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サンディエゴのエコシステムの強みは、オープンイノベーションの文化がある点とイノベーションクラスターが比較的コンパクトにまとまっている点である。この結果、サンディエゴの人材ネットワークは非常に緊密であり、異業種間でも IoT で連携して未来社
会志向のイノベーションを生み出している。

冒頭でも述べたように、オープンイノベーションとは、新しい技術的なアイデアやブレ
イクスルーを外部の開かれた市場と共創することを意味する。これは、自社内のみでの研究開発とは大きく異なるイノベーションへのアプローチである。しかし、オープンイ
ノベーションは、新たなイノベーションの可能性を示唆する一方で、マネジメント上の課題をも生み出す。オープンイノベーションに成功するためには、内外の人材を統合することや、外部の企業と自社の事業を融合させる必要など、新たなグローバル経営戦略が求められる。
サンディエゴには、このようなオープンイノベーションに対して非常に積極的な文化がある。大企業、ベンチャー企業、投資家、研究開発機関といったサンディエゴのエコシ
ステム内のプレーヤーはいずれも技術に対して強い関心を示し、長期志向で新たなイノ
ベーションに取り組むことを好む。また、外部の人々に開放的であり、共同研究や共同開発を心から歓迎する。
イノベーションクラスターがコンパクトにまとまっている点も重要である。図 7 は、サンディエゴのベンチャー企業拠点と各クラスターの分布を示している。ライフサイエン
スクラスターは UC San Diego 近隣のトーリー・メサ （Torrey Mesa）地区に、テレコム
クラスターは Qualcomm 社近郊のソレント・メサ（Sorrento Mesa） 地区に、前述のハイテククラスターはランチョ・バーナード（Rancho Bernardo） に、防衛企業は海軍基地のあるダウンタウン・サンディエゴ港近辺に、というように地理的にもそれぞれ集中している。この点はシリコンバレーとは大きく異なる。

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図 7: サンディエゴのベンチャー企業拠点とクラスターの分布(出典) UC San Diego Rady School of Management 講義資料

このような緊密なネットワークが生まれている背景には、サンディエゴの人材の流出の少なさもある。サンディエゴのイノベーションエコシステム内での転職はあるが、頭脳流入こそあれ、流出は極めて少ない。上述したように UC San Diego も、優秀な人材を惹きつけ続けてきた。さらに非常に重要な点として、イノベーションやベンチャー起業を支援する業界団体、研究者グループなどがサンディエゴに多く存在し、IoT を基軸にしたイノベーションエコシステムを活性化していることがある。以下では、サンディエゴのイノベーションやベンチャー起業の支援環境を説明する。

ベンチャーキャピタル（VC）とエンジェル投資家グループ
イノベーションへの投資という面から見ると、サンディエゴは特にアーリー・ステージのベンチャーが多く、VC 投資に加えてエンジェル投資家および Corporate VC による投資額が多い。PWC MoneyTree の統計によると、2015 年にはサンディエゴで 101 件のベンチャーに対して合計 11.6 億ドル（約 1,400 億円）の VC 投資があった。また、アーリー・ステージのベンチャーには、エンジェル投資家グループが初期投資にあわせて経営
アドバイスも行い、重要な役割を果たしている。サンディエゴで投資活動を活発に行っているエンジェル投資家グループとしては、TechCoast Angels （TCA）、Keiretsu Forum、Life Science Angels、BioPacific Investors、などがある。これらのグループは定期的に新規ベンチャー投資検討会を開催している。また、公開イベントとして、TCA は毎年 Quick

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Pitch Competition コンテストを開催し、イノベーションコミュニティーのネットワークを広げている。これらのエンジェル投資グループにはサンディエゴの大手弁護士事務所、会計士事務所なども多く協賛し、ベンチャー設立、事業展開支援のインフラを固めている。
Corporate VC としては Qualcomm、Illumina（遺伝子解析装置、DNA シーケンサーの大手）、グローバル製薬大手の Glaxo SmithKline、Johnson & Johnson などが積極的にサンディエゴ発のイノベーションに投資をしている。サンディエゴのオープンイノベーションのカルチャーは投資面でも見られ、アメリカ各地だけでなく世界各国の VC や Corporate
VC が Co-investor という形で投資ラウンドに参加することが多い。この点は、シリコンバレーの「外部者」の投資参画が極端に困難であるというカルチャーとは大きく異なるものである。最近の例では、楽天の三木谷氏がサンディエゴのバイオベンチャーのAspyrian Therapeutics 社に 4000 万ドル（約 48 億円）のエンジェル投資をしたとの報告がある（詳しくは以下に記載）。3 また、電通の CVC も 2015 年 12 月に Cue Inc.に出資している。Cue Inc.は家庭でスマートフォンと専用カートリッジを使い、唾液、粘膜のサンプルから健康状態を分析するソリューションを提供している。
Aspyrian Therpautics
Aspyrian Therapeutics は、National Cancer Institute の技術をもとに立ち上げたサンディエゴのスタートアップ
ベンチャーである。頭頚部の癌の治療として、モノク
ローナル抗体に光感受性分子を結合させ、がん細胞のみをレーザーで特異的に破壊するというものである。
ライフサイエンスのモノクローナル抗体技術、有機化学技術を応用した光感受性分子の結合、光学技術によるレーザー治療という、サンディエゴならではの学際的な技術を融合して新規治療法を開発している。楽天の三木谷氏は創立時からエンジェル投資家として関与し、最近のニュースではさらに$40mm の投資を行ったとの報告がある。

テクノロジーインキュベーター・アクセレレーター
サンディエゴには、ベンチャー起業家を支援するテクノロジーインキュベーターも数多
くあり、イノベーションエコシステムにおいて重要な役割を果たしている。UC San
Diego に は 大 学 発 ベ ン チ ャ ー の イ ン キ ュ ベ ー タ ー と し て 、 工 学 部 に Von Liebig
Entreperneurism Center、The Basement、があり、Rady ビジネススクールには StartR とmystartupXX の 2 つのアクセレレーターがある。
3: San Diego Business Journal: March 14, 2016

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また、UC San Diego は Triton Technology Fund という大学発投資ファンドを立ち上げ、外部 か ら も LP 投 資 を 広 く 募 集 し て い る 。 こ の ほ か 、 Office of Innovation andCommercialization は、UC San Diego 発のベンチャーに Equity（キャッシュレス）を対価として大学の特許をライセンスし、研究開発を一層促進させるという変革を発表した。
このように、UC San Diego は大学発のイノベーションを教育の面のみならず、投資、オ
ペレーションの面でも積極的に支援している。
サンディエゴで事業展開をしているグローバル企業もテクノロジーインキュベーターを運営している。グローバル製薬大手のジョンソンアンドジョンソン社は、2012 年にインキュベーター施設の JLABS を開設し（床面積約 3,700 ㎡）、現在では約 50 社のバイオベンチャーが入居している。原則として 2 年以内に研究開発を進め、資金調達をし、独立していくというシステムである。Qualcomm 社
も、Robotics Accelerator を設立した。ベンチャ
ー1 社あたり 12 万ドルの投資を含めた 16 週間のメンターシッププログラムで、ベンチャー
が VC 投資を仰ぐのにふさわしいようなレベルになるよう支援している。10 社がこのプログ
ラムに参加した。
新規技術が、ビジネスとして企業化できるような段階に達した場合、選択肢としては、ベンチャー企業を起業をする、あるいは大手企業に技術提携（ライセンス）する、という 2 つの選択がある。ベンチャー企業を立ち上げる場合、4 つの要素：1）技術、2）人材、3）資金、4）活動スペース、の確保が重要である。「技術」は、当然のことながら特許で保護できるようなレベルのものでなくてはならない。「人材」は、研究者やエンジニアのみならず、ベンチャー経営にも精通した人材が必要となる。「資金」は新規技術を研究開発、市場調査などのための運営資金であり、立ち上げて間もないベンチャーの多くは、自己資金に加えて、Small Business Innovation Research （SBIR）、Small
Business Technology Transfer（STTR）などの公的資金・研究助成金、およびエンジェル投資、VC 投資などに依存することが多い。
「活動スペース」はアーリーステージのベンチャー企業にとって極めて重要である。大学とは別の施設でベンチャー企業の立ち上げ（研究開発と資金調達）に集中することができる。ただし、ベンチャー企業の限られた資金では、オフィスやラボの賃貸費用は財務的に極めて大きな負担になる。幸いにもサンディエゴには上述のテクノロジーインキュベーターやアクセラレーターというベンチャー支援の施設が充実している。これらの施設は、スペースの供与だけでなく、ベンチャー経営のメンターや投資家とのネットワ
ーキングも積極的に行い、ハード面とソフト面から支援を行っている。

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以下では、特に IoT/IT の分野で代表的なサンディエゴのインキュベーターを紹介したい。
EvoNexus
EvoNexus は、サンディエゴのテレコム企業の事業者団体である CommNexus のビジ
ネスインキュベーター部門である。EvoNexus は、サンディエゴではダウンタウンと UC San Diego 近郊のラホヤと、オレンジ郡のアーバインにも施設がある。
EvoNexus は、設立の経緯上、テレコム、IT のベンチャー企業が多いが、近年ではIoT の発展とともに、ワイヤレスヘルスのベンチャー企業も非常に増えてきている。
EvoNexus は原則 6 ヶ月から 1 年半の期間、無償で共同オフィススペースを使用することができる。毎年公募でベンチャー企業を評価し、採用の検討をする。また、
EvoNexus にはこれらのベンチャー企業を投資対象として評価する大手企業グループが協賛している。こうした大手企業グループは Strategic Funding Partners と呼ばれ、Qualcomm、ViaSat、Cisco、Irvine Company、InterDigital が参画している。ネッ
トワーキングイイベントも頻繁に行い、VC やエンジェル投資家などとの交流の機会も多い。
CyberHive
CyberHive は、CyberTech というサイ
バーセキュリティーの事業者協会が運営するインキュベーターで、
文字通りサイバーセキュリティー
の分野のベンチャー企業にスペースを貸与し、起業支援している。一般にテクノロジーインキュベーターは公募制で、Mentor や、ベンチャー投資家と密接にコラボレーションを行うが、ベンチャー企
業専用に共用オフィススペースのみを提供するサービスもある。これらの例としては、Co-Merge、Ansir Innovation Center、3rd Space、Hera Hub、Real Office Centers などがある。また、ベンチャー起業教育プログラムとして、Founder’s Institute は、4ヶ月の起業家向けの研修を行っている。

事業者協会
サンディエゴのハイテク企業（ベンチャーを含む）と投資家コミュニティーを繋ぐ最大の事業者団体として CONNECT がある。もともとは UC San Diego のテクノロジーと外部の投資家との連携を促進する目的で設立されたのであるが、その後独立した組織となった。サンディエゴのテクノロジーベンチャー起業家と投資家のネットワーキングを促進するものである。毎年、サンディエゴの革新的な製品、サービスを表彰する MOSTINNOVATIVE NEW PRODUCT AWARDS を実施している。また、Capital Match というピッチ

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イベントや Springboard というアクセラレーションプログラムも提供し、起業家の資金調達にむけたコーチングと投資家マッチングを無償で行っている。
界別にも事業者団体があり、それぞれは、(1) 同業種企業間の交流、(2) 政治活動・コミュニティー啓蒙活動、(3) 界のマーケティング、などを主に活動を行っている。例えばサンディエゴのライフサイエンスの事業者協会として BIOCOM がある。その会員企業数
は 684 社に上り（ライフサイエンス企業数 490 社、サービスプロバイダー137 社など）
メンバーは製薬企業、医療機器企業、研究機器、診断薬・研究試薬企業、コンサルタン
トなど多岐にわたる。協会の本部はライフサイエンス企業の集積したトーリー・メサにあり、東京にも支部がある。日本企業も 30 社がメンバーとなっている。また、BIOCOM
は全米ライフサイエンス事業団体の BIO（Biotechnology Industry Organization）と密に連携し、連邦政府への政治的働きかけの活動も行っている。BIOCOM はメンバーのみならず、サンディエゴのライフサイエンスコミュニティー全般を対象にネットワーキングや研修のイベントを頻繁に主催している。
もうひとつの業界別事業者協会の例は、再生可能エネルギーとクリーンテックの企業がメンバーの Cleantech 協会である。サンディエゴは、アメリカで環境規制の最も厳しいカリフォルニア州の大都市であるということもあり、この分野の研究開発の先駆となっている。エネルギー（電気・ガス）大手のセンプラ・エナジー （Sempra Energy）をはじめとして、多くのベンチャーもこの分野での技術革新に寄与している。海軍・海兵隊
基地でのエネルギー・マイクログリッド （microgrid）の敷設とその運用管理、人工知能も駆使したエネルギー利用・蓄積の効率化のソフトウェアの開発など、先端技術の実21用化を行っている。Cleantech 協会は、上記の海軍のほか、サンディエゴ空港公団、サンディエゴ港、サンディエゴ市、などと緊密に環境政策についてコラボレーションし、
サンディエゴは全米でも環境・エネルギー政策のリーダーとなっている。（詳しくは4.4 を参照されたい）
上述の業種別の事業者協会に加えて、業種横断的なグループも数々存在する。例えば、CFO の集まりである San Diego CFO Roundtable、女性エグゼクティブの集まりである
Athena San Diego, ベンチャーキャピタル間のネットワーキング、情報交換のための San
Diego Venture Group などが有名である。また、サンディエゴ経済開発公社、San Diego
Business Journal, San Diego Magazine などは、Top Tech Executives award、CFO of the Yearaward、Metro Connect Prize（スタートアップ企業を対象とした海外事業展開の賞金）、Woman of the Year Award など、ネットワーキングと事業開発を目的としたイベントを頻繁に開催し、さらに緊密なビジネスコミュニティーを形成している。また、京セラの創始者の稲盛財団が主催する京都賞は、2002 年より毎年、サンディエゴで受賞者の講演を行い、日本とサンディエゴの産官学の交流を深めている。
以上に述べたように、サンディエゴでは、産（グローバルハイテク企業、ベンチャー
企業、医療機関、エネルギー産業など）、官（市、経済開発公社、海軍など）、学（UC San Diego をはじめとした、大学、研究機関など）の連携、及びネットワークを増強する事業者協会、などの歯車がうまく噛み合って、大学・研究機関のイノベーションの起業を支援し、健全なエコシステムを育んでいる。また、サンディエゴのオープンイ
ノベーションの文化が、日本を含めた海外企業にとり、事業参入しやすい環境となっている。詳しくは第 5 章を参照されたい。

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4. サンディエゴのイノベーション産業
サンディエゴのイノベーション産業への VC 投資をみる（図 8）、2014 年の約 8.3 億ドルの投資金額のうち、約 6 割をバイオ産業が占め、次いで IT 通信産業、医療機器などが続いている。PWC MoneyTree の速報によれば、2015 年に実施されたサンディエゴのベンチャーに対する VC の投資総額は、前年比＋39%の 11.6 億ドルとなった。背景には、IT、ライフサイエンス等の分野に加えて、ソフトウェア関連ベンチャーへの投資が急増したことが挙げられる。
図 8：サンディエゴでの VC による投資金額（2014 年）(出典) PricewaterhouseCoopers MoneyTree report

サンディエゴの IoT 関連産業には 3,200 社以上の企業があり、多くの雇用を生み出している。本章では、サンディエゴのイノベーションエコシステムを産業別の見地から詳しく解説する。(1) IT とテレコミュニケーション産業、(2) ライフサイエンス産業、(3) ワイ
ヤレスヘルス産業、(4) 再生可能エネルギー・環境関連産業、(5) 防衛産業、(6) 製造技術
イノベーション と区分した。

IT とテレコミュニケーション産業
サンディエゴは前述のように、海軍とその周辺産業を基に発展してきたが、UC San
Diego の設立とともに特に理工学の分野の大きな発展が見られている。特に 1985 年に創立された Qualcomm 社を中心に、テレコミュニケーションの分野でサンディエゴは世界を大きくリードしている。日本ではブロードバンド、特に光ファイバーインターネット

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通信の急速な普及により高容量かつ高速度通信が可能になってきている。IoT イノベー
ションにとって、効率的かつ信頼性の高いネット通信は不可欠な要素であり、サンディ
エゴの IoT を基軸にした種々のイノベーションは、日本国内でも急速に応用されうるものが多いと思われる。
サンディエゴ経済開発公社によると、IT/テレコム業界がもたらす経済効果はサンディ
エゴのイノベーション産業全体の 40%以上を占めている。とくにサンディエゴは、
Qualcomm や HP、Sony などのグローバル大手企業とベンチャー企業が混在し、Intuit のようなソフトウェア企業、京セラ、HP のようなハードウェア企業とが混在している点がシリコンバレーと異なる点である。また、昨今の IoT、クラウドコンピューティングの急速な発展に伴い、業界も変容してきている。
IoT は、インターネットの普及と接続スピードとブロードバンドの急速な増大に伴い、めまぐるしい進歩をとげている。 IoT ビジネスには端末デバイスに加えて、以下の 6 つの要素が重要である: 1）インターネット接続環境、2）無線通信によるデータ入力・出力、3）各種高感度センサー、4）クラウドなどのデータセンター環境、ビッグデータのストレージ、5）ビッグデータの解析ツール・人工知能及びソフトウェア、アプリな
ど、そして 6）データ通信の機密保守性を維持するためのサイバーセキュリティーである。
図 9: サンディエゴの IT 通信産業と IoT 関連領域

(出典) JFIT

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図 9 は、サンディエゴの IT 産業における重要な IoT 関連技術を示している。IoT の定義については異論のあるところであるが、ワイヤレス通信を活用したインターネット経由
で情報交換をする点が基本であることに変わりはない。このワイヤレス通信を通じて端末デバイス同士がリアルタイムでデータ交信できるのである。また、ビッグデータを処理する人工知能、データ蓄積と処理のためのクラウドコンピューティング、データの保守性のためのサイバーセキュリティーなどがそれぞれ極めて重要な要素である。サンデ
ィエゴのイノベーションエコシステムはこれらの IoT の要素が融合して新しい産業を生み出している。
それぞれの IoT 要素を提供すること
は、それ自体が 1 つのビジネスとして成立する。一方、これらの要素を基盤として、IoT をライフサイエンスやク
リーンテック、防衛産業といった様々な領域への活用できるのである。それ
ぞれの産業における具体的な IoT 技術の活用については、本章の産業別の各節を参照されたい。
サンディエゴが IoT 技術において強みを持っている一つの理由は、テレコム
業界向け半導体最大手の大手のQualcomm 社があり、テレコム通信技術の飛躍的進歩をもたらすことにより
IoT の発展に大きく寄与しているからである。同社は IoT 機器用の半導体チップの製造、通信アルゴリズムなどで世界をリードしている。これらの技術を中核とした他業種間の新技術の融合がサンディエゴのイノベーションの特徴となっている。ここで簡単に
Qualcomm 社の歴史をまとめてみる。
Qualcomm 社は 1985 年に元 UC San Diegoのコンピューターサイエンスの教授であった Irwin Jacobs 氏を中心として設立された。OmniTRACS という衛星通信のデータシ
ステムをもとに、VC から投資を受け、事業を拡大した。1991 年には株式上場し、CDMA（Code Division Multiple Access）方式の携帯通信システムは GSM とともに世界での標準となった。2001 年にはこのシステムを用いて NTT Docomo が世界初の携帯ネットワークを構築した。その後、Qualcomm 社は携帯電話を含む、ワイヤレス通信の半導体製造で

25は世界第 3 位のマーケットシェアを占めるに至っている。 Qalcomm 社は、サンディエ
ゴに進出をしている日本企業である Sony や京セラとも密接なパートナーシップを構築しており、それぞれの本社の周辺地域にはこれらの企業のサプライヤーが集積する「城下町」が形成されている。
Qualcomm 社の存在、また、以下で説明する UC San Diego の研究グループの存在はサンディエゴへの VC 投資にも大きな影響を与えている。2014 年は、情報通信技術の分野へ
1.9 億ドル（約 228 億円）の VC 投資が記録されている。このような VC 投資は UC San
Diego の研究活動を反映するものである。またサンディエゴの特徴は、大学からのスピ
ンオフを反映して、シードとアーリー ステージの投資案件が多い。ここで UC San Diegoのいくつかの研究グループを紹介したい。
Jacobs School of Engineering, UC San Diego
UC San Diego の Jacobs School of Engineering 4（ジェイコブス工学部、Qualcomm 社の創業者の Irwin
Jacobs 氏が多額の研究費を寄付）は、電気工学･コンピューターサイエンス、医療工学などの分野
では全米でも屈指の研究を行っている。学内の研究センターとしては、以下のものがある。ほとん
どすべてが、産学または、産官学連携の組織である。 Jacobs School of Engineering は、特にワイヤレ
ス通信とサイバーセキュリティの分野に強みを持っ て い る 。 同 学 部 の Computer Science andEngineering department はサイバーセキュリティ部
門において全米で第 5 位以内に入っている。
コンピューターサイエンス部門は、上記のサイバーセキュリティーの研究に加え、人工知能、ヒトとコンピューターのインターフ
ェース、Visual Computing、バイオインフォーマティックスなど、多岐にわたる実用研究を行っている。また、下記の研究センターにも参画し、学際的なプロジェ
クトを進めている。
Qualcomm Institute
California Institute for Telecommunications and Information Technology （Calit2）と呼ばれていたこの研究所は、情報工学、テレコミュニケーションに加え、ナノテクノロ
ジーやライフサイエンスの分野で、工学との学際的研究を行っている。特にこの研4 ジェイコブス工学部の屋上にある「Fallen Star」は UC San Diego の美術のコレクション（Stuart

Collection）の一部である。

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究グループはアカデミックな研究･教育に専従するばかりでなく、実社会での技術応用にも焦点をあて、プロトタイプや新規技術の現場での検証も積極的に行っている。
Department of Bioengineering
UC San Diego のバイオエンジニアリング部門は 1966
年に設立され、この分野では草分けの存在である。
全米の大学の専門別ランキングでも常に上位 3 位に入っている。創立当時からサンディエゴのオープンイ
ノベーション、学際的研究･アプローチのカルチャーを反映しており、技術者と医学研究者の密なコラボ
レーションを行っている。疾患テーマとしては 1）
癌、2）循環器疾患、3）代謝疾患、4）神経変性疾患、を中心に教育･研究を行っている。特にバイオ工学のアプローチとしては、1）マルチスケール生体工学、2）
組織工学・再生医療、3）システム生物学･医学、の手技を駆使している。当然のことながら、医学部、薬学部とが緊密に連携をしている。
上記に加えて、UC San Diego は IT 関連産業と直結した研究センターも数多くある。
Center for Wireless Communications は、1995 年にテレコム業界と UC San Diego と共同で設立されたセンターで、無線通信アクセスシステムの研究および、その技術開発･アプ
リケーションの開発を行っている。商業応用、防衛応用など、実用に極めて近い研究開発センターである。最近の研究としては 5G テクノロジー、2Gbps のデータ転送などがある。産業界からは、Qualcomm、ViaSat、Samsung、三菱電機、Nokia、Symantec、Kaiser Permanente などが積極的にセンターに参画している。また、Center for Networked
Systems (CNS)は、情報システムネットワークの信頼性の改善、保守性（security）の強化と同時に、システムアドミニストレーターにとっての操作性の改善、アプリケーションの開発などの研究を行っている。そして、2006 年に設立された Information Theory andApplication Center は、情報工学理論とファイナンス、統計学、コミュニケーション理論、
コンピューター工学、ライフサイエンスなどの応用研究を行っている。 Center for
Energy Research は、核融合、太陽光発電、エネルギー工学、燃料電池、エネルギー貯蔵などについての研究を行っている。この研究センターはエネルギー研究の草分け的存在
で、1972 年に設立され、アメリカ国内外の研究機関と連携している。例としては、General Atomics 、 コ ロ ン ビ ア 大 学 、 MIT 、 Princeton Plasma Physics Laboratory 、 K-Star(Korea)、東北大学、島根大学などが挙げられる。
サンディエゴでは以上のように UC San Diego を中核として、産（官）学共同でイノベーション研究が行われている。その結果、テクノロジースピンオフも多出している。このようなスタートアップベンチャーを支援するインキュベーター施設、起業家支援グループなどもサンディエゴは充実している。

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4.1.1 人工知能（AI）
コンピューターサイエンスの進歩と、ビッグデータ解析法の研究開発に伴って、人工知能（AI：Artificial Intelligence）の実用化は、注目すべき重要なイノベーションの新領域となっている。膨大に蓄積されたビッグデータの解析や活用を行うためには、機械学習の進歩による優れた AI アルゴリズムの開発が必要不可欠だからである。機械学習とは、
コンピューターサイエンスや AI のサブ領域であり、データからの学習を可能とするシステムの構築や研究を扱う領域である。近年では手法の一つとして人間の脳の構造を概念的にまねた解析手法であるディープラーニングが注目されている。AI 自身がデータから学習し進歩することで、単に事前にプログラムした手順に従うよりも、より複雑な解析を素早くかつ正確に実行することが可能となる。こうした AI 技術の活用は、ビッグデータばかりではなく、ヘルスケア、サイバーセキュリティ、ロボティクスといった
IoT に関連する様々な領域においても期待されている。そのため、先端的な AI 技術を有していることは、他産業におけるイノベーションを促進することにもつながっている。
この領域において世界的権威である David Fogel は、UC San Diego の工学部の出身である。
Fogel 氏は、進化計算という分野のパイオニアであり、Blondie24 という AI によるチェッカーゲームの機械学習に関するプロジェクトを行ったほか、AI に関する学術論文を 200本以上執筆している。現在はサンディエゴにおいて Natural Selection 社の CEO を務めている。
UC San Diego: Artificial Intelligence GroupUC San Diego 工学部の Artificial Intelligence
Group は、機械学習、不確定要素下での論理的思考、認知モデリングなどの理論的研究、コンピュータ視覚・スピーチ・聴覚、など実証的な技術開発を行っている。こうした取り組みは、先端的な技術開発を主導するばかりでなく、AI の専門知識を持つ人材の育成に大きく貢献している。
UC San Diego: Contextual Robotics Institute
UC San Diego 工学部の Contextual Robotics Institute は、UC San Diego の Engineering, コ
ンピューターサイエンス、認知・脳科学を学際的に連携し、自動ロボットシステムの開発を進めている。特に製造技術の面でのロボット応用に焦点をあて、Adobe、

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HP、IBM、Lockheed Martin、 Qualcomm、
Yahoo、Toyota などが産業界から協賛、参加している。また、US Army ResearchLaboratory （ ARL ） 、 NASA, Air Force
Office of Scientific Research （AFOSR）、
National Institutes of Health、 Los Alamos
National Lab、などの公的研究機関も共同研究を行っている。IoT の発展とともに
ロボット工学の応用範囲が急速に拡大しているのが現状である。
UC San Diego: Machine Perception Laboratory
Machine Perception Laboratory は、特に Human Interface の部分の研究開発を行っている。学習機能があり、ヒトとの対話が可能なロボットの開発が中心である。特に有名なのは、ロボット工学ベンチャーの先駆である Hanson Robotics 社とのコラボ
レーションにより開発された Diego-san Robot である。
以上のように、サンディエゴには AI 関連の学術的な知識による支援、技術的に有能な人材が揃っている。また最先端の AI 技術を導入するヘルスケアやサイバーセキュリティといった周辺産業の顧客企業も幅広く存在しているため、AI 関連のスタートアップ企
業にとってサンディエゴは魅力的な環境である。また、UC San Diego の研究者やエンジ
ニア自身による、大学での AI の研究開発に基づいたベンチャーも数多く存在している。
その例をいくつか挙げる。
Emotient
上述の UC San Diego 発の AI 関連ベンチャーの
1 つが Emotinent 社である。 2008 年に UC San
Diego の 6 人のエンジニアと博士課程の大学院生が設立した Emotient 社は、AI に基づき、人間の表情の変化からその感情を読み取るというアルゴリズムを開発した。顔認識技術は多くのスマートフォンカメラに搭載されている。UC San Diego の Machine Perception Lab 発の Emotient は一歩進んで、表情から感情を読み取る人口知能を開発した。IoT 分野でのセンシングデバイスへの搭載が期待される。例えば、小売店や銀行の店内カメラで顧客の感情（商品への興味度合い）をリアルタイムに読み取って説明内容を変更したり、スマートフォンに送信するクーポンを顧客ごとにカスタマイズすることが考えられえる。データの蓄積が増えるほど認識精度が高まると考えられる。この表情・感情分析アルゴリズムは商業

29
応用としての価値も非常に大きく、2016 年 1 月には Apple 社が Emotient 社を買収した。（買収金額についての公表はない）
EnglueEnglue 社はビッグデータとその解析に特化したベンチャー企業で、LeadCrunch というアルゴリズムを開発し、特に B2B の購買データに焦点をあて、セールスの効率化を図っている。
Natural Selection, Inc.
Natural selection, Inc.は、医学分野では遺伝子解析・バイオインフォマティクス、創薬、オーダーメイド医療分野への応用、産業分野では価格設定の最適化、サプライチェーンの最適化、サイバーセキュリティーへの応用、防衛および危機管理への応用などで、独自のビッグデータの解析アルゴリズムを開発している。
Nervana Systems
Nervana Systems 社は、機械学習に特化したプラットフォームを提供している。ビッグデータ集積・解析のための
Nervana Cloud、Deep learning のフレー
ムワークとしてオープンソースの
neon、が現行の主力製品である。

4.1.2 サイバーセキュリティー
インターネットの急速な普及、及び、スマートフォンやタブレットなどのモバイル機器
がオンラインになることにより、サイバーセキュリティーが極めて重要になっている。
防衛産業では当然のことであるが、極秘情報、戦略コミュニケーションの機密保持のためにサイバーセキュリティーは最もプライオリティーが高い。サンディエゴは防衛産業から生み出される新規テクノロジーを商業応用する立地として優位であり、サイバーセ
キュリティーの分野でも多くのベンチャーが生まれている。ちなみにサンディエゴに本部を持つアメリカ海軍の Space and Naval Warfare Systems Command（SPAWAR）は、3,095
名のサイバーセキュリティーの専門家がいる。
図 10 にあるように、サンディエゴのサイバーセキュリティー企業のクライアントは、
海軍･海兵隊に加えて、一般企業が 40%を占めるようになっている。また、サイバーセ

30
キュリティ技術者の雇用の増加も前年比 25%以上と予測され、業界の急速な成長がみられている。セクション 4.5 の防衛産業の項で記載する防衛企業の大手の多くは、サイバーセキュリティーの部門も持ち、軍事用および商業用の製品開発を行っている。さらにこの分野でのベンチャーとしては、AttackIQ、Crypteron、Seclytics、Tortuga logic などが挙げられる。

図 10: サイバーセキュリティ―企業の顧客内訳（左）、雇用増加予測（右）
30%

45%
40%

25%
35%
30%

20%

25%

15%

20%
15%

10%

10%

5%

5%

0%
民需

防需1次
サプライヤー

防需2次サプライヤー0%
サンディエゴ市
予測

企業経営者予測 うちｻｲﾊﾞｰｾｷｭﾘﾃｨ うちｻｲﾊﾞｰｾｷｭﾘﾃｨ
企業全従業員数
企業技術者数(出典) EDC (2015), “San Diego Cybersecurity industry profile”

IT - IoT のデータ通信において、サイバーセキュリティーは大きな課題であり、UC San
Diego においても重要な研究テーマとなっている。グローバル政策戦略大学院（GPS）
では、規制、法制度の観点からサイバーセキュリティーの研究が行われている。また、全米でも常にトップ 5 にランクされる工学部のコンピューター科学部門では、データおよびデータ転送チャンネルの保守性を確保すべく、データの暗号化（encryption）の新技術の開発が進められている。数多くのサンディエゴのスタートアップベンチャーも、しのぎを削っており、サイバーセキュリティーはサンディエゴで急成長している分野となっている。

31

ライフサイエンス産業
サンディエゴは、ボストンとベイエリア（サンフランシスコとシリコンバレーの周辺）と並んで、ライフサイエンスの分野で世界の最先端の研究者やベンチャー企業が集積している。ライフサイエンスという領域は、医薬品、医療機器、診断薬･機器、研究試薬･機器を含む広い領域である。特に最近では医学、薬学、工学の分野を融合した新しい技術が開発されており、サンディエゴの IoT を核としたイノベーション・エコシステムは、
ライフサイエンス分野のイノベーションにも大きく貢献している。
サンディエゴはライフサイエンスの世界的ハブとして日本でもよく知られており、多くの日系製薬企業もサンディエゴで研究開発を行っている。サンディエゴの強みである遺伝子解析を基にした Personalized Medicine は、後述のワイヤレスヘルスと伴って、未来の医療を大きく変革する可能性を秘めている。IoT の急速な進歩に伴い、サンディエゴのライフサイエンスイノベーションは世界をさらにリードしている。老齢化が急速に進んでいる日本社会にとって、有用な医薬品、診断法、医療機器などの共同研究や提携をするのにサンディエゴは極めて適した環境といえよう。
サンディエゴにあるライフサイエンス企業数は 1,100 社にのぼり、34,000 名の雇用を生み出している。博士号、修士号を持った研究者を多く雇用する知識集約型業種であるため、平均年収は 13.4 万ドル（約 1,600 万円）に達する。また、大学、研究所などで生み出された新規テクノロジーを基にしたベンチャーも続出している。2015 年の VC からのサンディエゴのライフサイエンスベンチャーへの投資額合計は、6.1 億ドル（約 720 億円）以上となっている。
サンディエゴがライフサイエンス・クラスター形成となったきっかけは、ハイブリテッ
ク社（Hybritech）である。1978 年に Howard Birndorf（起業家）と Ivor Royston（医師）が、UC San Diego の医学部での研究成果をもとに Hybritech 社を設立した。大手 VC 投資
家の Brook Byers （Kleiner Perkins Caufield & Byers のパートナー）からの投資を受け、hCG
テスト（妊娠診断テスト）、前立腺がんの血中マーカーである Prostate-specific Antigen（PSA）テストを開発、販売した。PSA テストの開発前は、前立腺がんは早期発見が困難であり、死亡率の高い癌のひとつであった。今日では PSA テストは中高年の男性の定期健診の項目にもなっており、前立腺がんの早期発見に極めて有用である。
Hybritech 社は 1984 年に株式上場し、1986 年にはイーライ・リリー（Eli Lilly）に 4.68 億ドルで買収された。その後、Hybritech 社の経営陣はそれぞれ独立し、サンディエゴで数々のバイオベンチャーを創立した。その例として、Ligand Pharmaceuticals、Gen-Probe、Gensia、IDEC、Neurocrine Sciences、Dura Pharmaceuticals、Corvas などがある。一方、Ivor Royston は VC である Forward Ventures を設立し、ライフサイエンスのベンチャー企業に投資している。

32

4.2.1 ライフサイエンスベンチャーへの投資
図 11 は、サンディエゴのライフサイエンス分野への VC 投資額の推移を示している。ライフサイエンス領域（バイオテクノロジーと医療機器）への VC 投資額の変移をみると、1995 年から 2000 年にかけて急速に増大している。2000 年以降は、2007 年のテクノロ
ジーバブル時の急増を除き約 5～8 億ドルの水準で堅調に推移している。

図 11: サンディエゴのライフサイエンス分野への VC 投資額の推移
1.2(10億米㌦)

1.0
0.8
0.6
0.4

0.2
0.0
1995 96

97

98

99 2000 01

02

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

13

14

15

(出典) PWC MoneyTree より JFIT 作成

図 12: サンディエゴのライフサイエンス投資におけるシードステージの割合
25%
20%
15%
10%
5%
0%
1995

2000

2005

(注) 件数ベース, (出典) PWC MoneyTree より JFIT 作成

2010

2015

33
図 12 はライフサイエンス投資におけるシードステージの割合を示している。サンディ
エゴのライフサイエンス投資案件の特徴は、シードステージのベンチャー企業の比率が高く、テクノロジーイノベーションのハブであることを反映している。また、Seed ス
テージの資金調達には VC のほかにエンジェ
ル投資家の役割が重要である。サンディエ
ゴでライフサイエンス領域の投資活動をしているエンジェル投資グループとしては、
TechCoast Angels (TCA)、Life Science Angels、
BioPacific Investors、Keiretsu Forum、などがある。エンジェル投資家は特に Seed ステー
ジのベンチャーに資金を提供する。投資額は一般にベンチャー企業 1 件あたり 50 万ド
ルから 100 万ドルの範囲である。この資金をもとにベンチャー企業はプロジェクトを発展させ、次の段階の資金調達（シリーズA）へと進む。エンジェル投資家も追加投資をするが、一般にシリーズ A の段階では、
主に VC が案件を評価した上で投資の決定をしている。サンディエゴにおけるライフサ
イエンス産業の発展には、第 3 章で紹介した事業者協会である BIOCOM の役割も大きい。

4.2.2 UC San Diego 及び周辺の医学・生物学研究所
UC San Diego の医学部、薬学部、工学部（バイオエンジニアリング部門を含む）は、学
際的なライフサイエンスの研究を活発に進めており、ライフサイエンスのイノベーショ
ン創出に大きな役割を担っている。また、近隣の医学研究所や医療機関との交流も盛んであり、客員教授や、ポスドクなどの人事交流、新規ライフサイエンスベンチャーでの雇用など、大学、研究所、ベンチャー企業が一体となってサンディエゴでのイノベーシ
ョンエコシステムを形成している。
図 13 は、アメリカ国立衛生研究所による科学研究費交付額をカリフォルニア州の郡別に分けたものである。図に示されているように、サンディエゴは、カリフォルニアの中で、最も多くの科学研究費交付額を受け取っている地域の 1 つである。

34
図 13: アメリカ国立衛生研究所による科研費交付額（カリフォルニア州郡別、2014 年）(出典) CONNECT (2015), “Innovation Report, 2014”

4.2.3 サンディエゴの医学・生物学研究所
サンディエゴには 36 の独立系 NPO の医学・生物学研究所がある。特に UC San Diego の周辺には有数の世界的な研究所が密集し、イノベーションクラスターを形成している。
図 14 は、図 13 と同じ科学研究費の交付額を主要な組織別に示したものである。サンディエゴには、UC San Diego に加え、独立系の多くの研究所によって、最先端の研究が行われていることが分かる。UC San Diego と独立系の研究所のサンディエゴ経済へのイン
パクトは大きく、37,000 人以上の雇用を生み出し、約 46 億ドル（約 5,200 億円）の経済効果をもたらしている。また、研究資金としては公的資金（National Institute of Healthなど）及び篤志家からの寄付をあわせて、年間 18 億ドル（約 2,000 億円）が UC San
Diego と近隣の研究所に投入されている。
図 14: アメリカ国立衛生研究所による科研費交付額（2014 年、百万ドル、 組織別）
順位

組織名

都市

取得額

1 UC San Francisco

サンフランシスコ

671

2 UC San Diego

サンディエゴ456

3 スタンフォード大学

パロアルト

451

4 UCLA

ロサンゼルス422

5 スクリプス研究所

サンディエゴ247

11 カリフォルニア工科大学

パサデナ

77

12 サンフォード・バーナム医学研究所

サンディエゴ76

15 ソーク研究所

サンディエゴ46

21 ラホヤ免疫・アレルギー研究所

サンディエゴ33

24 サンディエゴ州立大学

サンディエゴ26(注) 2014 年実績。(出典) CONNECT (2015), “Innovation Report, 2014”

35
サンディエゴでは、UC San Diego を中核としてライフサイエンスの最先端の研究が行われているが、周辺の医学生物学研究所も領域に特化した、最先端の研究を進めており、NIH からの研究補助の額も常に多い。以下では、サンディエゴの代表的な医学・生物学研究所を簡単に紹介する。
Salk Institute of Biological Sciences （ソーク研究所）
ソーク研究所は、ポリオワクチンの開発者でノーベル医学・生理学賞受賞者のジョナス･
ソーク博士が 1963 年に開設した。研究の重点領域は、老化･再生医療、癌、免疫生物学、代謝疾患･糖尿病、神経科学･神経疾患、植物生物学である。約 850 名の研究者が 60の研究グループに分かれ、分子生物学、遺伝学の手法を講じて研究を行っている。
50 年余りの歴史の中で、ソーク研究所は 16 名のノーベル賞受賞者を輩出した。ソーク研究所の技術をもとに創立したライフサイエンスベンチャー企業の例として、
Ligand Pharmaceuticals(NASDAQ 上場)、Neurocrine Biosciences（NASDAQ 上場）、NeuroVigil（シリコンバレーのトップ VC の DFJ が投資)、Metacrine、Syndax(NASDAQ
上場)、などが挙げられる。

Scripps Research Institute（スクリプス研究所）
スクリプス研究所は、1924 年に篤志家の Ellen Browning Scripps の寄付で設立された、スクリプス代謝疾患クリニックが前身である。その後、スクリプス・クリニックの付設研究所として運営されたきたが、1991 年に独立してスクリ
プス研究所となった。現在、サンディ
エゴとフロリダで研究所を運営し、2,700 名の研究者が癌、分子生物学、生化学、免疫学、分子神経科学、神経生物学、老人科学などの部門で極めて多岐にわたるライフサイエンス基礎研究を行っている。
1980 年以降、スクリプス研究所からスピンアウトしたベンチャー企業は 70 社以上あり、代表的な企業としては、Quidel（Nasdaq 上場）、Stratagene（Nasdaq 上場後、2005 年に Agilent が$250MM で買収）、Corvas、Avanir（大塚製薬が 2014 年に$3.5Bil
で買収）、Sangamo Biosciences（Nasdaq 上場）、ActivX Biosciences（2005 年に杏林

36製薬が買収）、Syrrx（2005 年に武田薬品が買収）、Cypher Genomics（2015 年にサンディエゴの Human Longevity が買収）などがある。
Sanford Burnham Prebys Medical Discovery Institute （サンフォード・バーナム・プレ
ビス医学研究所）
サンフォード・バーナム・プレビス医学研究所は、
1976 年に La Jolla Cancer Institute として発足した。
設立後、Malin Burnham、Danny Sanford、Conrad
Prebys などの篤志家からの寄付を受け大きく発展した。現在では約 850 名の研究者を擁し、ラホヤとフロリダ州のオーランドに研究所がある。設立
当初より続く癌研究に加え、神経科学や老化の研究なども行っている。
La Jolla Institute of Allergy and Immunology（ラホヤ・アレルギー免疫研究所）
ラホヤ・アレルギー免疫研究所は 1988 年に設立された。創立時より、キリンビールの医薬品事業部（現、協和発酵キリン）がスポンサーとなっている。免疫学の権威で、免疫グロブリン E の発見者である石坂公成教授をジョンズホプキンス大学から初代研究所長として招聘した。以来一貫して免疫、アレルギーと免疫分野に重点を置いた研究を続けている。
J. Craig Venter Institute（J. クレイグ・ベンター研究所）
J. クレイグ・ベンター研究所（JCVI）は 2006
年に主として Genomics （遺伝学）の研究のために創立された Non-Profit の医学研究所である。創立者の J. クレイグ・ベンターは、
NIH の ヒ ト ノ ゲ ム 計 画 （ Human Genome
Project）のディレクターとして知られ、人間のゲノム解析のパイオニアである。NIH 退官
後に JCVI を設立し、遺伝子とヒトの疾患との関係の研究、感染症関連遺伝子の研究、及び人工生命の研究、などを行っている。JCVI は東海岸のメリーランド州とカリフ
ォルニア州サンディエゴの 2 ヶ所に研究所を持つ。ゲノム情報の解析からの疾患病態の解明、創薬へ臨床応用する技術の開発が設立時からの研究テーマだが、最近では人工生命（System Biology）の研究も、世界的な先駆者としてベンター博士を中心に積極的に展開している。

37

Sanford Consortium for Regenerative Medicine （サンフォード再生医学コンソーシア
ム）
2006 年に設立されたサンフォード再生医学コンソーシアムは、サンディエゴの 5 研究機関の研究者が共同で再生医学の研究をするという、ユニークな非営利研究コンソーシアムである。参画する研究機関は、上述のソーク研究所、
スクリプス研究所、サンフォード・バ
ーナム・プレビス医学研究所、ラホ
ヤ・アレルギー免疫研究所、及び UC San
Diego である。再生医療の基礎研究にはさまざまな Stem Cell が使われるが、歴史的には Embryonic Stem Cell （胚性幹細胞）が使用されていた。カリフォルニア州では
宗教的・社会的な見地を考慮し、2004 年に州の住民投票（Proposition 71）をした
上で、California Institute of Regenerative Medicine（CIRM）を組織し、3,000 億円以上の公的研究費を投入、幹細胞研究を進めてきた。サンフォード再生医学コンソーシ
アムはその公的研究費をもとに、幹細胞を使用して変性疾患、外傷の診断・治療に関する研究を進めている。サンディエゴのオープンイノベーションの文化に基づいた、医学研究コンソーシアムといえよう。
2015 年には武田薬品が共同研究の提携を結び、5 年間で 12 億円の研究費を拠出する。同社が京都大学と進めている iPS 細胞の共同研究とは別途の再生医療に関する研究テーマを進めている。

4.2.4 サンディエゴの製薬企業
サンディエゴには、ライフサイエンスの分野のグローバル企業の進出も著しい。製薬大手のファイザー、ノバルティス、イーライリリー、ジョンソンアンドジョンソン、など
は大規模な創薬研究所を設立する一方、グラクソ・スミスクラインは、サンディエゴのベンチャーキャピタルである Avalon Ventures と共同で$495 million（約 590 億円）のファ
ンドを立ち上げ、ライフサイエンスベンチャーへの積極的な投資を行っている。
日本企業としては現在、武田薬品、協和発酵キリン、田辺三菱ファルマ、杏林製薬、味の素が、サンディエゴの製薬企業を買収、または自社でアメリカ法人を設立し、ビジネスを展開している。これらの日本企業のサンディエゴ進出の経緯をまとめる。

38
Takeda California（武田薬品）
1999 年に創立された、蛋白化学分析に基づいたコンピューター創薬ベンチャーのSyrrx 社は、糖尿病をターゲットとした化合物の研究開発をしていた。武田薬品は糖尿病の治療薬フランチャイズの拡大のため、この Syrrx 社を 2005 年に 2 億 7,000万ドルで買収し、Takeda San Diego を設立した。Syrrx 社由来の糖尿病薬は Nesina（alogliptin）として承認され、全世界で武田薬品により販売されている。その後武田薬品は、シリコンバレーで抗体医薬を研究していた Takeda San Francisco を閉鎖して Takeda San Diego と統合、Takada
California として今日に至っている。
Tanabe Research Laboratories, USA（田辺三菱ファルマ）
田辺製薬（現、田辺三菱ファルマ）
は、1990 年に、共同研究先であった
サンディエゴのバイオベンチャーのImmunetech 社の創薬研究部門を買収
し 、 ア メ リ カ 法 人 で あ る 、 Tanabe
Research Laboratories, USA（TRL USA）を設立した。2000 年代中ごろまでは炎症、免疫の領域の探索・創薬研究を続けていたが、2010 年以降は抗体医薬に特化した癌、免疫の領域の創薬研究を行っている。
BioWa/KHK America （協和発酵キリン）
キリンビールの医薬品事業部は、1980年代にアメリカのバイオベンチャーのアムジェン（後に世界最大のバイオテ
クノロジー産業へと成長）と合弁を設立したことを大きな飛躍のきっかけとし、造血ホルモンのエリスロポイエチ
ン、好中球増殖因子の G-CSF などの遺伝子組み換え蛋白製剤を次々と上市し事業拡大した。同じく 1988 年には上述のラホヤ・アレルギー免疫研究所の設立に寄与し、同時にキリンビール医薬品事

39
業部のアメリカ法人である Gemini Science を設立した。麒麟麦酒と協和発酵の合併とともに、2008 年に両社の医薬品部門は、協和発酵キリンとしてキリンホールデ
ィングのグループ会社となった。以降 Gemini Science も、ニュージャージー州にあった協和発酵のアメリカ法人である BioWa と合併のうえ名称変更し、サンディエゴに統合した。BioWa は抗体医薬に焦点をあてアメリカで事業展開を行っている。
Althea（味の素）
味の素はアミノ酸合成技術を基に、食品、医薬、飲料、化成品の事業を全世界 130
カ国で展開している。Althea は 1998 年に設立されたサンディエゴのライフサイエ
ンスベンチャー企業で、医薬品の GMP 製造、製剤の委託業務を行っていた。2013
年に味の素は Althea を 1 億 7,500 万ドルで買収した。現在は Althea CMO として、遺伝子組み換えによる生物学的製剤の製造も含め、大きく事業を拡大している。
ActiVx （杏林製薬）
ActiVx は、2002 年にサンディエゴで設立されたバイオベンチャーで、キナーゼ酵素の研究に特化し、主に糖尿病をターゲットとした創薬研究を行っていた。創立者のDr. John Kozarich は元メルク社の研究者で、メルク社在職中に杏林製薬との糖尿病領域の共同研究を担当していた。その縁もあり、ActiVx 創立後は杏林製薬と糖尿病領域においての共同研究を行った。2004 年には杏林製薬が ActiVx 社を 2,100 万ドルで買収し、完全子会社化した。その後、糖尿病領域に加えて血液系腫瘍（白血病やリンパ腫など）をターゲットとした創薬研究も行っている。

4.2.5 最近のサンディエゴライフサイエンスイノベーションの動向
サンディエゴには前述のように、グローバル大手製薬企業の研究所、NPO の医学研究所などが多々あり、多岐にわたる分野で医学研究をおこなっている。サンディエゴのライ
フサイエンスイノベーションのトレンドとして、テーラーメイド医療（Personalized
medicine）、非侵襲的診断・液体生検（Liquid biopsy）、患者のリアルタイム遠隔モニ
ター（Wireless Health、Telemedicine）、再生医療、などがイノベーションの最先端をリードしている。特に、テーラーメイド医療やリアルタイム遠隔モニターの領域は、医学・薬学だけで無く、工学分野も関連するため、サンディエゴの強みである IoT 技術が活用されている。
テーラーメード医療（Personalized Medicine）
サンディエゴには Gene Sequencing（遺伝子配列解析）機器大手の Illumina 社 がある。多くのベンチャーがその機器を使用して患者の遺伝子配列解析を行い、Big
Data の解析に基づき疾患関連遺伝子の同定に向けての研究を活発に行っている。
そのベンチャーの一例が Cypher Genomics 社である。Cypher Genomics は Scripps
Translational Science Institute （STSI）から起業したベンチャーで、患者の遺伝子の自40
動解析を行い、その情報をもとに疾患の分子診断を行う。患者のデータを多く集めることにより、特異遺伝子と疾患の関連・因果関係を研究すると同時に、特異遺伝子を持った（または遺伝子に欠陥をもった）患者に有効な治療に関するデータもビッグデータとして蓄積し、テーラーメード医療を目標に研究を進めている。Cypher
Genomics 社は 2015 年 11 月に上述の J. Craig Venter 氏が CEO を兼任する Human
Longevity Inc.に買収統合された。その他、この分野のスタートアップとしては
AllSeq（遺伝子解析企業、および技術、装置のリストをまとめた研究者向けのウェブサイト、マーケットプレイス）、Edico genome（遺伝子解析を高速化する半導体チップ）などがある。
非侵襲的診断・液体生検 （Liquid Biopsy）
がんの確定診断は Biopsy（生検）をして、組織診断をするのが一般であるが、生検は一種の手術であり、侵襲を伴うため患者にとって大きな負担となる。非侵襲的診
断・液体生検は血液検査でがんの確定診断を行おうというコンセプトである。前述のテーラーメード医療と組み合わせることで、遺伝子診断のスピード増し（あわせてコストが低下）、また Big Data 解析により診断の精度が向上するために、多くのベンチャーが立ち上がっている。上述の Illumina は、Grail という Liquid Biopsy に特化したベンチャーをスピンオフした。また、サンディエゴでは Biocept（NASDAQ 上場）、Epic Sciences、Trovagene（NASDAQ 上場）、 Pathway Genomics など多くのベンチャーも立ち上がっている。
再生医療
アメリカでは再生医療は日本ほど注目は集めていないが、サンディエゴでは上述のように、UC San Diego を含め、5 つの研究所が共同でサンフォード再生医学コンソーシアムを創立し、幹細胞（Stem Cell）を応用した種々の再生医療研究を行っている。サンディエゴは再生医療の歴史も長く、1987 年には特異的な培養皮膚の技術を基にした Advanced Tissue Sciences 社が設立され、組織工学（Tissue Engineering）
ベンチャーの先駆けとなった。最近では Fate Therapeutics（NASDAQ 上場）、Histogen、Stemedica、Cytori Therapeutics（NASDAQ 上場）、などが、幹細胞を再生医療のみならず、癌、心臓疾患の治療に応用する技術を開発している。

41

ワイヤレスへルス
IT、IoT の技術の急速な発展につれ、患者の遠隔モニター、疾患の診断、服薬のコンプライアンスのモニターなど、医療のサポートシステムの効率化を目指し、いわゆるワイ
ヤレスヘルスの分野での新しい医療機器やアプリケーションが開発されている。図 15では、新しい技術を利用したワイヤレスヘルス産業の主要領域を示している。
図 15: サンディエゴのワイアレスヘルス産業と IoT 関連領域

(出典) JFIT

ワイヤレスヘルスは IoT の発展とともに前進しているイノベーション領域である。医療用の応用のみならず、Wellness、健康モニターなどの商業用にも広く開発が進んでいる。現在は試行錯誤の段階で、その医療経済的有用性は必ずしも確立してはいないが、ゲノム解析などのビッグデータ解析用 AI が開発されるとともに、急速な発展をすることが想定される。日本は国民皆保険という大きな利点があり、ワイヤレスヘルス技術
が、Personalized Medicine の実現に貢献し、ヘルスケアコストを大きく軽減させる可能性を大きく秘めている。
これらの領域における数々のイノベーションを支えているのがサンディエゴにあるテレコム業界向け半導体大手 Qualcomm 社である。Qualcomm 社は新規事業としてスピンオ
フした Qualcomm Life、を設立し、UC San Diego や医療機器企業や医療機関と連携し、IoT を経た医療機器間の接続性 （Connectivity）を効率化・自動化する技術開発を行って

42
い る 。 ま た UC San Diego 内 に はQualcomm Institute があり、工学部との緊密な連携のもとに IT の学際的な応用研究が行われている。この Qualcomm
Institute 内 に Center for Wireless andPopulation Health があり、特にワイヤレスヘルス の分野への IT/IoT 技術応用を開発している。また、Wireless-Life
Sciences Alliance や EvoNexus などのテクノロジーインキュベーターは、この分野のベンチャーを積極的に育成している。サンディエゴの強みであるテレコム技術とライフサイエンスのノウハウとが融合した、ワイヤレスヘルス技術が急速に発展しているのは当然の成り行きといえよう。
Wireless-Life Sciences Alliance（WLSA）は事業者協会であるが、同時にインキュベーター
の機能も持っており、スタートアップ支援を積極的に行っている。IoT の発展とともに、ワイヤレスヘルスが発展してきているが、WLSA は技術発展に先駆けて、サンディエゴ
市、UC San Diego、起業家、投資家のネットワークを構築している。
Scripps Translational Science Institute は、2006 年にスクリプス医学研究所から独立したグループで、Translational Genomics を端緒にワイヤレスヘルス、テーラーメイド医療を重点的なテーマとしている医学研究開発機関である。ワイヤレスヘルスの医療経済的影響を分析するプロジェクトにも取り組んでいる。
数多くのワイヤレスヘルスベンチャーは、コンスーマープロダクトとしてワイヤレスヘ
ルスの機器、アプリケーションを健康増進や栄養管理 の分野でも開発している。また、前述のように UC San Diego のバイオエンジニアリング部門は、サンディエゴの強みであるライフサイエンスとテレコ
ムを融合した、ワイヤレスヘルス、遺伝
子解析・ビッグデータ解析によるテーラ
ーメイド医療などの研究開発を行うな
ど、イノベーション産業間での密な連携が今まで以上に深まっている。この変革をもたらした最も大きな要因は、これらの技術をシームレスにつなぐ IoT の発展であるといえよう。遺伝子診断から治療
モニター、疾患の予防まで、医療の究極の理想であるテーラーメイド医療の実現に向かって技術革新が進んでいる。

43
ワイヤレスヘルスは、サンディエゴの「Blue Ocean（青い海、競争相手のいない領域）」戦略の一例である。つまり、競合が少なく、成熟していない市場で、新規事業展
開をしているのである。上述のように、ワイヤレス通信とバイオテクノロジーや医療機
器との連携が、どの程度人類の暮らしに役立つかの技術価値が確定していない一方で、無限の可能性を秘めているのである。サンディエゴの強みである IT 産業とライフサイ
エンス産業が融合し、新しいビジネス機会を創出しているのである。
サンディエゴの代表的なワイヤレスヘルスベンチャーとしては、以下のものがある。多くは前述した EvoNexus などのテクノロジーインキュベーターにオフィスを構えている。Aira（盲目の人用の遠隔ガイドサービス）Dexcom（携帯型、低侵襲の血糖値モニター）、 Great Call（高齢者向けの携帯電話医療サービス）、Aventyn（患者のバイタル
サインの、遠隔モニター）、Sotera Wireless（一患者のバイタルサインのモニターで医師が遠隔操作可能、Qualcomm が出資）、Sanitas（総合患者ケアのワイヤレスプラット
フォーム）、YoFi Meter（糖尿病グルコースのモニター、クラウドデータ解析）、BioLinq（血糖値の経皮モニター、ワイヤレスデータ解析）、CureMetrix （マンモグラフ
ィーの画像解析アルゴリズム）、Liquid Grids（ヘルスケアマーケティングソフトウェア）、MD Revolution（慢性疾患マネージメント、患者モニター・教育システム）、
nPruv（臨床治験における医者と患者ののマッチングサービス）、toSense（ウェアラブ
ル心臓循環遠隔モニターシステム）、NeuroVigil（シングルチャンネル遠隔脳波モニタ
ー）。

44

クリーンテック：再生可能エネルギー・環境関連産業
サンディエゴは、再生可能エネルギー領域におけるパイオニアであり、クリーンテック
産業は、近年大きく成長している領域の 1 つである。元々、近年の地球温暖化に対する注目はサンディエゴにあるスクリプス海洋研究所の提言に端を発しており、再生可能
エネルギーへの取り組みは、サンディエゴを起点に発展してきた経緯がある。また、サンディエゴは、スマート・メータープロジェクトを 2009 年に立ち上げた全米初の都市であり、2018 年までの時間帯別料金設定（time-of-use pricing）への以降を目指している。
日本は環境イノベーション・再生可能エネルギーに関する産官学の連携が密に進められており、カリフォルニア州およびサンディエゴ市の状況と類似している。サンディエゴ
では、特に IoT の発展とともに、業界を越えた近未来社会志向のイノベーションが輩出しており、日本のビジネス哲学と共通するところがある。サンディエゴのクリーンテク
イノベーションは、大小さまざまなスケールで実用化されており、日本企業にとっても提携や共同開発の機会が多いと思われる。

図 16: サンディエゴのクリーンテクノロジー産業と IoT 関連領域

(出典) JFIT

45

クリーンテック産業には、様々な事業領域が含まれており、その多くが IoT とも深く関係している。図 16 は、こうしたクリーンテック産業の主要な事業領域を示している。
具体的には、再生可能エネルギー、環境モニタリング、スマートシティ、マイクログリ
ッド、都市インフラ、ワイヤレス・センサー技術、ビッグデータといったクラスターである。サンディエゴでは、これらのクラスターに関連する最新技術や研究開発が活発に行われている。例えば、再生可能エネルギー関連のクラスターでは、藻類を原料としたバイオ燃料関連だけではなく、太陽光発電、風力発電に関する研究開発や実用化の試みが精力的に行われている。
IoT を活用して、スマートグリッドやスマートシティに関しても様々なイノベーショ
ンが生み出されている。サンディエゴでは、発電のためのハードウェアの開発から、エネルギー利用や蓄電の効率化のためのソフトウェアの開発まで幅広い研究開発が行われており、クリーンテック産業における強みになっている。また、エネルギー関連の企業では、急速に変化する事業環境や顧客の需要に応えるために、近年新しい
ビジネス・モデルを構築する試みが盛んに行われている。ここでも先端的な IT 技術を利用することで様々な実験的な試みを高速かつ低投資で行うことが可能となっている。
サンディエゴのクリーンテック産業は、企業の増加も著しい。過去 10 年でこの産業の企業数は大きく増加し、現在では 800 社以上となっている。クリーンテック産業は、サンディエゴで約 8,000 名の雇用を生み出しており、雇用の成長が最も著しい領域の 1 つである。また、この水準は同規模の都市と比較すると約 2.5 倍の雇用数であり、サンディエゴは、アメリ
カでも最もクリー
ンテック産業が集積した地域であると言うことができる。研究開発が中心であることから、労働者の学歴も高く、平均年収は 9.66 万ドル（約 1,100 万円）となっている。過去 3 年間の VC からの投資は、76 件、総額で 8.86 億ドル （約 1,000 億円）に上っており、全米でも 5 番目の規模となっている。
サンディエゴにおいてクリーンテック産業が発展してきた理由は、4 つある。第 1 に、地域最大の電力・ガス会社である Sempra Energy がエネルギー関連の先端技術の導入や実験に積極的であること、第 2 に、UC San Diego や他の研究所を中心にバイオサイエン

46
ス、エンジニアリングといった他領域の先端的な技術や人材が入手可能であること、第3 に、CONNECT, Cleantech といった業界団体を通じて、技術や人材の交流が活発である
こと、第 4 にカリフォルニア及びサンディエゴ市がクリーン・テクノロジーの導入に非常に積極的であることが挙げられる。これらの条件が揃うことで、サンディエゴは大都市でありながらも、「小さな町」であるかのように大学や企業間での緊密な連携が可能となっている。
4.4.1 Sempra Energy と SDG&E
サンディエゴのクリーンテクノロジー産業にとって欠かせないプレイヤーの 1 つがSempra Energy（センプラエナジー）である。同社は、南カリフォルニア地域の電力供給事業と、グローバルな天然ガス市場での事業展開を行っており、発電・送電の両機能を有するエネルギー企業である。Sempra Energy は、サンディエゴに本拠地を持つアメ
リカ最大規模の天然ガス電力会社の 1 つであり、2014 年度には売上高 11 億ドル、従業員数 17,000 人、顧客数 3,200 万人に上っている。
Sempra Energy は、元々1998 年にロサンゼルスに拠点を持つ Pacific Eneterprises とサンディエゴに拠点を持つ
Enova Corporation が合併してできた企業である。合併後にサンディエゴを本拠地として、事業を行っている。カリフォルニアのエネルギー供給市場において、Sempra
Energy は約 10%のシェアを占めている。これは、PG&Eと Edison がそれぞれ 45%のシェアであることに比べると、売り上げ規模としては小さい。しかし、同社は、エネル
ギー・イノベーションと再生可能エネルギーの実現に力を入れており、この先端的な領域では、売り上げ規模以上の活躍をしている。
サンディエゴにおける電力・エネルギー領域でのイノベーションに大きな役割を果たしているのが、SDG&E（サンディエゴ・ガスアンドエレクトリック社）である。SDG&E は、
センプラ・エナジー社の傘下企業であり、サンディエゴの電力・ガス供給や utility 事業を担っている。SDG&E は、自社の長期エネルギー計画においてエネルギーの効率化と再生可能エネルギーの使用を追求しており、またスマートグリッドの発展も強力に推進している。同社は、2010 年から 4 年連続して Intelligent Utility Magazine において最優秀
utility 企業として表彰されている。この SDG&E のイノベーションを駆動しているのが、スタートアップ企業への投資である。同社では、Corporate VC として、様々なスタート
アップに投資を行うことで、先端技術を取り込むことに成功している。
このように、センプラ・エナジーと SDG&E は共にサンディエゴのクリーンテック産業にとって重要な役割を担っている。

47

4.4.2 環境都市としてのサンディエゴ
サンディエゴは、環境都市として先端都市であり、調査会社の Clean Edge が毎年発表している Clean Leadership Index では、2015 年度に全米で第 4 位にランキングされている。
これは、サンフランシスコ・ベイエリアに次ぐ評価であり、サンディエゴは、2012 年の 11 位から急速に評価を上げている。このランキングは、グリーン・ビルディング（LEED 及び Energy Star によって認証を受けた建造物）及び、クリーン・トランスポー
テーション（ハイブリッド車及び EV 車）、CO2 排出量、クリーンテクノロジー産業への VC 投資や知的財産創出によって総合的に評価されるものであり、サンディエゴはいずれの面においても高い評価を受けている。
このような環境都市としての発展は、カリフォルニア州とサンディエゴ市が様々な先進的な政策を行っていることの結果であるとも言える。カリフォルニア州は、マサチュー
セッツ州と並び全米でも最も環境政策を積極的に取り組んでいる州であり、キャップ・アンド・トレードによる温室効果ガスの排出権の取引市場やエネルギー効率化のための基準の設定、EV 及びハイブリッド車へのインセンティブといった多様な政策により、再生可能エネルギーの利用と CO2 排出量の削減に努めてきた。

図 17: SDG&E による発電エネルギー源の内訳の推移(出典) Cleantech San Diego (2015), “The San Diego Clean-Teach Landscape”

これに加えて、サンディエゴ市も独自の取り組みを行っている。サンディエゴ市の計画ではクリーン・テクノロジーは、同市の経済発展の柱の 1 つとされており、また同市は再生可能エネルギーのみの使用に対して強いコミットメントを表明している。図 17 は、
SDG&E による発電エネルギー源の内訳の推移を示している。図に示されているように、

48
実際に、サンディエゴにおける再生利用可能エネルギーの使用率の上昇は著しく、
2014 年には電力利用のうち 32%が再生可能エネルギーによって賄われている（太陽光が 15%、風力が 16%、バイオマスが 1%）。2010 年には 10%（風力が 7%、バイオマスが3%）であったことと比べると過去数年で急進的な変革が行われてきたことが分かる。
こうした基盤が整備されているために、サンディエゴのクリーンテック関連企業は、再生可能エネルギーに関しての先端的な実験を行いやすく、大きな恩恵を受けている。
4.4.3 スマートシティへの取り組み
サンディエゴでは、サンディエゴ市やチュラビスタ、サンディエゴ港、サンディエゴ空港など様々なエリアや施設において、スマートシティに関する先進的なプロジェクトが進められている。特に、サンディエゴ市は、Envision America や MetroLab Network といったホワイトハウスが主導するプログラムにも選ばれている。
サンディエゴのスマートシティへの取り組みには、UC San Diego の研究者を中心とした大学との密接な連携が重要となっている。UC San Diego も、
スマートシティに関する研究開発においてイニ
シアティブを取ることに精力的である。前述した MetroLab Network には、サンディエゴ市と共にメンバーとして選ばれており，2016 年 3 月には、San Diego Smart City Hackathon というプログ
ラマーを中心としたデザインコンテストを立ち上げ、すべての学生を招待している。
外部の企業や公的機関との連携にも積極的で、例えば、GE による LED 街灯に関する実証実験や NEDO による蓄電池の送電・配電併用運転に関する実証実験が行われている。
以上のように，サンディエゴはスマートシティに関する実験的な試みを行うのに適した環境となっている。日本には、電子部品やインフラ技術を強みとする企業が数多くあり、またエネルギーに対する関心も非常に高まっている。この分野において日本とサンディ
エゴの連携を深めることは、クリーンテック産業におけるイノベーションのフロンティアを推し進めることに繋がるだろう。
4.4.4 クリーンテクノロジー産業へのベンチャー投資
図 18 は、クリーンテック産業への VC 投資額の推移を地域別に示したものである。図を見ると、サンディエゴへの投資は、2015 年に大きく増加していることが分かる。サンフランシスコ（シリコンバレー）への投資額には及ばないものの、他の地域に比べると非常に大きい。

49

図 18: 地域別にみたクリーンテック分野への VC 投資額の推移(1996-00 = 100)

サン ディ エゴ

1,200

シリ コ ン バレ ー
ニュ ーイ ン グ ラ ン ド

1,000

その他

800
600
400

200
0
1996-00

2006-10

2011-152015(出典) PWC MoneyTree より JFIT 作成

また、図 19 に示した取引当たりの投資額を見ると、他地域に比べサンディエゴへの投資が 2011 年以降突出して高い。サンフランシスコと比べても高く、非常に多額の投資が集まっていることが分かる。これは、この地域に将来性の高い魅力的なベンチャー企業が存在していることを示唆している。 5
図 19: 地域別にみたクリーンテック分野への 1 件あたり VC 投資額の推移(出典) PWC MoneyTree より JFIT 作成

5 内訳を見ると、Expansion Stage や Later Stage が多いわけではない。ただし、この分析では、Biotechnology が入っていないので、恐らく Sapphire energy のような Algae 関連の企業への投資は含まれていないと思われる。

50
VC 投資に関して、産業内の業種別の内訳を見ると、2015 年度はバイオ燃料及びバイオ
ケミカル関連への投資が最も多く（約 326 万ドル）、次いで太陽光発電（約 95 万ドル）と水処理関連（約 8,900 万ドル）、交通関連企業（約 82 万ドル）への投資が多い。バ
イオ燃料及びバイオケミカル関連と太陽光発電の合計で全体の 4 割以上を占めており、エネルギー関連領域がサンディエゴの強みであることが分かるだろう。
4.4.5 クリーンテクノロジー産業の主要団体・企業
UC San Diego
UC San Diego は、医学部や工学部を中心に、クリーンテクノロジー産業の担い手となる人材を多数輩出すると共に、クリーンテック産業に関連する先端的な技術を生み出している。その 1 つが、マイクログリッドの実証実験である。
マイクログリッドは、小規模のエネルギー供給設備であり、既存の発電設備に加え、風力発電や太陽光発電からのエネルギー供給が可能である。またマイクログリッドは、より大規模な電力網への接続に加え、単独での運用できる。UC San Diego のマイクログリッドは、太陽光発電や燃料電池、熱併給設備といった複数の発電設備からのエネルギー供給を行い、エネルギー貯蔵設
備や先進的なソフトウェアと組み合わせて運用を行っている。UC San Diego では、
マイクログリッドによって年間の約 92%の電力使用を賄っており、年間約 8 万ドルの費用削減に成功している。
Cleantech San Diego
Cleantech San Diego はサンディエゴ地域内のクリーンテクノロジー産業関連の非営
利会員制組織であり、100 を超える地域の企業及び大学、政府関連組織、非営利組織が会員となっている。Cleantech San Diego は、これらの企業及び行政、大学間のコラボレーションを促進し、この地域のクリーンテクノロジー産業の発展とベンチ
ャー企業や研究機関への投資拡大を目指している。
クリーンテクノロジー産業は、バイオテク
ノロジーやインターネット技術、エンジニ
アリングなど様々な領域の知識や技術の協力が必要不可欠であり、Cleantech San Diegoを媒介としたネットワークの形成やコラボ
レーションは非常に重要なものとなっている。会員企業や組織は、コラボレーションに積極的であり、これがこの地域のクリーンテクノロジー産業の発展に大きく貢献
している。

51
Cellana
Cellana は、2004 年に設立されたサンディエゴとハワイに拠点を持つバイオ製品を製造する企業である。同社の製品は藻類（algae）で作られており、バイオ燃料に使われる他、家畜飼料や植物肥料、オメガ 3 脂肪酸関連の機能性食品・医薬品に使用される。米国エネルギー省や農務省からも 100 万ドル超の出資を受け、Neste
Oil（フィンランド）や Royal Dutch/Shell といったエネルギー関連の大手企業とも提携している。
CleanSpark
CleanSpark は、クリーン・エネル
ギー・ソリューションのプロバイダーである。同社の主力事業は、マイクログリッドの導入・統合・メンテ
ナンスのための先進的なソフトウェ
アソリューションを提供することである。また、これに加えてマイクロ
グリッド用のシステムやエネルギーの効率性を高めるためのモデリン
グ・ツールの提供も行っている。このツールは、使用者の電力使用状況や気候情報を入力することで、節約可能な電力の推定や最適な規模の電力システムを提案する。
こうした先進的なソフトウェアを提供することで、再生可能エネルギーの効率性を高める
ことを可能としている。
近年、日本においてもエネルギー利用の効率性は大きな課題となっており、マイクログリッドの運用も期待されている。CleanSparkのようソフトウェアからソリューションを提供することは、問題解決に向けた 1 つの方向を示唆していると考えられる。
Measurabl
Measurabl は、サステイナビリティーに関するデータマネジメントやレポート作
成のためのソフトウェア・プロバイダーである。同社の製品は、顧客企業のサステ
イナビリティーのパフォーマンスを測定、分析、管理するだけでなく、 Global Real
Estate Sustainability Benchmark (GRESB) や
Carbon Disclosure Project (CDP)といったサス
テイナビリティーに関するデファクト・ス
タンダードへのレポート作成を支援することで、顧客企業のコスト削減に大きく貢献している。

52
Oberon Fuels
Oberon Fuels は、次世代燃料として注目が集まるジメチルエーテル（DME）の生産ユ
ニットを提供している。同社の小規模かつモジュール型の生産施設は、バイオガスや天然ガス、ストランデッドガス（消費地から遠く未開発のガス田）といった多様な原料が利用でき、1 日あたり 3,000～10,000 ガ
ロンの DME の生産が可能である。同社の施設は、大規模な生産施設を設ける必要が無いため、従来は収益化困難であったガス田の活用を可能にしている。
OrisonOrison は、家庭用のバッテリーシステムの製造事業者
である。同社の製品は、電力レートの安い時間帯に電力を蓄え、電力レートの高い時間帯に蓄えた電力を使用するものである。従来の製品に比べ、非常に小型軽量、かつ低価格であり、プラグ・アンド・プレイ方式の採用によって家庭用のコンセントに差し込むだけで使用できる。
Primo Wind
Primo Wind は、風力発電用タービンの製造事業者である。同社の製品は、効率性が高く最小の実装面積で最大のエネルギーの獲得を可能としている。また、小型かつ周囲の環境に配慮したデザインであるため、一般のオフィスビルや街路など様々な場所へ設置することができる。

53

防衛産業
サンディエゴは海軍の町として広く知られている。1922 年にアメリカ議会がサンディ
エゴに海軍基地の開設を承認して以来、海軍･防衛産業が極めて経済的に重要な位置を占めている。サンディエゴ港はアメリカ海軍の太平洋艦隊（第 3 艦隊及び第 7 艦隊）の60%以上の船舶の母港になっており、同時にアメリカ海兵隊の 3 分の 1 以上の戦力が集中している。
トム・クルーズ主演の映画 Top Gun （海軍のエリートパイロットチーム）はサンディエ
ゴの海軍基地を舞台にしたものであり、長年横須賀を母港にしていた航空母艦のミッド
ウェーは、今はサンディエゴで博物館となっている。そのような歴史から、海軍（海兵隊を含む）とその周辺企業（防衛産業や軍のサポート企業）はサンディエゴでの最大の雇用主となっている。San Diego Regional Economic Development Corporation（サンディエ
ゴ地域経済開発公社、 EDC）によると、サンディエゴの軍及び軍関係の企業の従事者
数は 328,000 名にのぼり、248 億ドル（約 3 兆円）の経済効果がある。

図 20: サンディエゴの防衛・軍事産業と IoT 関連領域

(出典) JFIT

54
日本では防衛産業の規模は極めて小さく、欧米の技術に依存することが多い。一方、サイバーセキュリティーやセンサー、ドローン、特殊通信技術など商業応用に「降りてくる」技術の応用範囲はきわめて広い。このような点でサンディエゴ発のイノベーションが日本の産業に与える影響は大きいものと思われ、技術評価、提携の方面でのビジネス機会が多いと考える。
防衛・軍事産業における主要な事業領域を示したのが、図 20 である。図に示されているように、航空機製造や航空工学、造船工学といった伝統的な産業領域に加え、近年ではサイバーセキュリティや無線接続のような新たな領域も登場している。テクノロジー
イノベーションとして見逃せないのが、防衛産業の研究開発から民間応用化される新技術である。例えば、Unmanned Aerial Vehicle (UAV、いわゆるドローン)や、ロボット技
術、サイバーセキュリティー、レーダー技術を応用した特殊センサーなどが挙げられる。
アメリカの防衛産業は大企業が市場を占有しているのが特徴である。Boeing、LockheedMartin、Raytheon、General Dynamics、Northrop Grumman、United Technologies、などが代表的な防衛企業である。いずれもサンディエゴで事業所を運営し、主に海軍・海兵隊
をクライエントとして大きく事業を展開している。
また、サンディエゴには特殊技術を持った企業も多く、ViaSat（航空機、船舶間のブロードバンド衛星通信技術）、Cubic（ビッグデータ解析、特殊任務シミュレーション）
や、General Dynamics 社から分社した General Atomics（核燃料・核磁気研究、ドローン開発）などが、技術開発を積極的に行っている。これらの企業は防衛技術の開発のみならず、通信、運輸、商業サイバーセキュリティー、商業用ドローンの開発など、多岐にわたって新規技術の応用開発を行っている。サンディエゴでは、それらの新規技術ベン
チャーを事業部化、分社化したりして、UC San Diego などの大学研究機関と共同研究を積極的に行っている。以下に、代表的な防衛企業のプロフィールについてまとめる。
Lockheed Martin（ロッキード・マーチン社）
Lockheed Martin 社は防衛・航空宇宙技術・情報技術のグローバル企業であり、アメリカ国防省の委託事業が主軸となっている。海外の政府や一般へのビジネス事業も同時に行っている。サンディエゴ事業所では、管制システムとそのトレーニング、
情報システム管理、グローバル対策技術開発などを行っている。
Boeing – Continental Data Graphics, ArgonST （ボーイング社）
ボーイング社はジェット機、防衛技術、航空宇宙技術、セキュリティーシステムなどの分野で事業を行っている。サンディエゴのボーイング社の子会社の ArgonST 社
は C4ISR （ Command, Control, Communications, Computer, Intelligence, Surveillance,
Reconnaissance）に焦点を当てた事業展開、また、Continental Data Graphics 社は、
特に航空宇宙技術の分野での 最適化ソフトウェアの開発を行っている。また、

552013 年にはボーイング社はサンディエゴに工学デザインセンターを開設し、多くのエンジニアを現地で採用している。
Raytheon
Raytheon 社 は マ サ チ ュ ー セ ッ ツ 州 に 本 社 を 構 え 、 C5I （ Command, Control,
Communication, Computing, Cyber, and Intelligence）にフォーカスした防衛企業である。
サンディエゴでは防衛、サイバーセキュリティーに関したソフトウェアおよびシス
テム工学に関する研究開発を行っている。
General Dynamics NASSCO
General Dynamics 社 の 造 船 部 門 で あ る
NASSCO (National Steel and Shipbuilding
Company）は 1905 年にサンディエゴで設立された造船所であり、第 2 次世界大戦中の軍艦の造船事業を経て 1998 年に General
Dynamics に 4.15 億ドルで買収された。以後も、原油タンカーの造船、海軍の委託による大型戦艦などの造船を行っている。

Northrop Grumman
Northrop Grumman 社は世界で 5 番目に大きい防衛企業であり、サンディエゴに数箇所の事業所を持つ。
UAV（ドローン）、サイ
バーセキュリティー、戦略ロジスティックス・ネ
ットワークシステム技術などを研究開発している。
BAE Systems
BAE Systems 社は、英国の防衛企業であるが、サンディエゴに 4 つの事業所を持つ。
ジェット戦闘機、陸上戦闘車両、戦艦野製造など、防衛産業全般での活動をしている。サンディエゴでは特に戦艦･船舶の保全、およびサイバーセキュリティーを中心とした事業を展開している。
SAIC
SAIC 社（Science Applications International Corporation）は防衛産業のビッグデータ解
析、サイバーセキュリティー、戦闘システム工学、危機管理セキュリティーなどの56研究を行っている。サンディエゴ事業所では 1,000 名以上を雇用し、後述の DARPA、
DTRA などの防衛関連研究助成金申請のコンサルティングも展開している。
General Atomics
General Atomics 社は、前述の General Dynamics 社のスピンオフとして 1995 年にサンディエゴに設立された。原子物理学の研究開発が中心であったが、最近では UAV（ドローン）やセンサー、核燃料システム、レーザーなどの研究開発へ分野を広げている。
ViaSatViaSat 社はサンディエゴ郊外のカールスバッド（Carlsbad）に本社を構え、ブロードバンド衛星通信、機密ネットワークシステ
ム、の防衛および商業応用を開発している。また、ViaSat は衛星ブロードバンドネ
ットワークの Exede Internet を運営し、多くの Airline が機内の WiFi サービスとして使用
している。
Cubic
Cubic 社は 1951 年にサンディエゴに設立されたハイテク企業で、商業用と防衛用技
術開発の二本立ての事業展開をしている。商業用技術は特に運送・旅程ロジスティックスソリューション、防衛技術としては機密コミュニケーションシステム、戦闘
トレーニング･シミュレーションなどに焦点を当てている。
アメリカでは極めてユニークな国防省研究開発助成金制度がある。国防省の管轄下にある DARPA（Defense Advanced Research Project Agency）は、 軍事ロボットなどのような直接の防衛技術のみならず、Bio-Defense（新規抗菌剤やワクチンなど）、頭部外傷の早期診断治療・予防技術などの周辺技術のプロジェクトに多額の研究開発助成金を供与している。これらの技術は防需と同時に民需転用が可能なものが多い。2015 年の DARPAの年間予算は約 30 億ドル（約 3,600 億円）である。
同様に、国防省内には DTRA（Defense Threat Reduction Agency）という Weapons of Mass
Destruction（大量破壊兵器、WMD）への対策を研究開発する機関がある。WMD は核兵器だけでなく、生物学的兵器、科学兵器、放射線兵器など多岐にわたり、WMD 関連プ
ロジェクトに助成金を供与している。最近の例として、UC San Diego 工学部が、ナノテ
クノロジーを用いた生物学･化学兵器の皮膚センサーの開発に 100 万ドルの助成金をDTRA から受けたとの発表があった。

57
サンディエゴの防衛産業界には、以下のような企業の協会、従事者協会などがある。ただし、政府の規制が強い業界であり、会員間の親睦・教育を目的としている協会がほとんどである：San Diego Military Advisory Council, The Maritime Alliance , National Defense
Industrial Association, 及び The Association for Unmanned Vehicle Systems International 。上記の協会の会合とは別に、弁護士事務所主催のネットワーキングイベントや朝食会、ランチなどで企業間のネットワークを強化している。
防衛技術の商業的応用の分野でも、防衛産業はエレクトロニクス、IT、テレコムなど、多くの分野の技術を開発しており、商業的応用範囲も広い。代表的な商業応用である海事（Maritime） 技術、UAV（Unmanned Aerial Vehicle、ドローン）、サイバーセキュリ
ティー、について、サンディエゴでのイノベーションの動向をまとめる。
4.5.1 海事産業
サンディエゴは110kmにわたる海岸線があり、海軍基地の存在とともに海事技術産業のハブとなっている。この業界の技術応用としては、沖合いへ海底ケーブルの設置、遠隔操作の潜水艇、海洋気象学・環境調査への技術応用などが挙げられる。特にUC San
Diego のスクリプス海洋研究所（Scripps Instituteof Oceanography、SIO）が、これらの海事技術移転に重要な役割を果たしている。
この領域は統計的には航空宇宙、位置測定技術の分野（UAV、GPSシステムなど含む）と統括されることが多いが、計33,400名の雇用を創出してい
る。
4.5.2

UAV（ドローン）

ドローンは無人（遠隔操作）偵察機、無人（遠隔操作）爆撃機、などの防衛・軍事応用を目的に開発されてきた。原則的にはドローンの遠隔観測用途は多岐の商業転用が可能である。実際に応用が始まっているのは警察･警備･交通のモニター、天候のモニター、農作地の遠隔モニター、沖合いの油田掘削プラットフォームのモニター、郵便物の配達、などである。また、遠隔操作のカメラを装着してテレビ放映･録画、写真撮影などにも応用されている。近年はドローン使用時の安全性規制･事故防止についての議論が進められている。サンディエゴでは防衛企業が事業部化、分社化をしてドローンの商業化を行っている。たとえば、General Atomic 社は General Atomics Aeronautical Systems（GAASI）を分社化し、ドローンの研究開発に特化している。一方、商業応用の代表的な企業としては、3D Robotics、SlantRange、などがある。また、最近立ち上がったベンチャ
ーとしては、Inova Drone（農業用、監視用、測量用、警備用のドローン）、Skysense（油田・ガス・発電施設のモニター、測量、警備用野ドローン、充電基地、などの製造）

58などがある。Inova Drone 、Skysense ともにテクノロジーインキュベーターである
EvoNexus のベンチャー企業であるとともに、Qualcomm Robotics Accelerator の支援を受けている。この領域のサンディエゴのベンチャー企業の典型例として，以下で Skysense社を紹介する。
Skysense
Skysense は商業用、産業用ドローンの全自動の充電兼 発射ステーションを開発している。
EvoNexus サポート企業で、Qualcomm Robotics
Accelarator プログラムでも選抜された。悪天候の屋外でも使える堅牢なシェルター型となっている。ドローン業界は年率 100%とも言われる高成長を背景に急拡大している。ホビー
用から始まり商業用、産業用でも既に配達、災害、農業向けと多様な製品が発表されており、現在は運航管理のソフトウェアやアクセ
サリー（充電器等）にも注目が当たっている。
Skysense は、マルチブランドの多数のドローンの発射、着陸、充電の自動運行が可能な業界標準的なプラットフォームの出現という未来をも想起さ
せる。

4.5.3

GaN 半導体と RF センサー

GaN（窒化ガリウム）は青色ダイオード発光を可能にした素材であり、照明用白色 LEDの開発に大きく寄与した。この青色ダイオード発光では 2014 年のノーベル物理学賞が赤崎勇・名城大学教授、天野浩・名古屋大学教授、中村修二・米カリフォルニア大学教授に授与されている。GaN を基にした半導体（いわゆるパワー半導体）は、スイッチン
グの速度が高く、また変換効率が極めて高い（＝エネルギーの損失が少ない）。つまり、
高効率、高信頼性の電子機器の製造が可能になる。かつ大容量の電力の扱いが可能となるため工場の製造装置など産業用途はもちろん、防衛産業では、この GaN 半導体と無線周波増幅器と組み合わせることで、現存の 5 倍以上の感度を持ったレーダーを製造することができる。この GaN 半導体、高感度センサーは当然のことながら、電源の小型化、ワイヤレス充電、電子レンジ、など商業応用の範囲が極めて広い。これも防衛産業の技術が、汎用化できる分野であり、サンディエゴでは General Atomics 社がこの分野の研究開発を積極的に進めている。
サイバーセキュリティーについては IT 産業、4.1.2 の項を参照していただきたい。

59
製造技術イノベーション
前述の IoT の進歩、人工知能・ロボット工学技術の発展に伴い、重要な商業応用領域として製造技術がある。3D プリンターの技術革新で、従来の効率的な（＝経済的に廉価な）大量生産を追及した製造技術とは正反対の、少量（または容易に変更可能な）の生産量で、また工程やデザインの変更を伴っても大量生産時と同様に効率的な生産が可能となってきた。
図 21: サンディエゴにおける製造技術イノベーション(出典) JFIT

図 21 は、製造技術イノベーションの諸領域を示しており 3D プリンティングやロボット
工学をはじめとして製造技術に関して様々なイノベーションが起こっていることが分かる。現在開発中の次世代の製造技術は Industry 4.0 とも呼ばれており、UC San Diego もこの研究開発に注力している。産業革命時の蒸気機関や水力による機械化が 1.0、電力を使用しコンベヤーベルト設置などによる大量生産が 2.0、コンピューターの使用などによる生産の自動化が 3.0、IoT および Internet of Services を活用してリアルタイムに製造を行うのが 4.0、と定義されている。Industry 4.0 において重要な技術ファクターは次の6 点である：(1) センサー技術、(2) ソフトウェア、(3) 計測・測定技術、(4) データストレ
ージ、(5) IP アドレスの無制限取得、(6) 無線通信によるデータ接続とその関連新技術（例：RFID・無線自動認識技術など）。

60
これらの技術ファクターによって、リアルタイムに製造をコントロールできることが革命的なメリットとなっている。すべての工程、製品をデジタル化し、センサーを用いてすべての製造プロセスをリアルタイムでモニターする。また、これらのビッグデータを解析し、経時的に製造効率を向上させることができる。さらに、IoT であらゆるデータが連結されているために遠隔モニターや他の製造施設との連携も可能となる。
Industry 4.0 には大きな目的が 2 つある。1 つ目は原料や素材、また工場の利用率の無駄を大幅に省き、製造効率をあげることである。2 つ目は、製造機器が自己検知し、故障を防ぎ、必要な部品を自動的に補充することである。自動的に欠陥商品の率を低下させることで、歩留まり、品質を向上させることができる。
同時に開発されている 3D プリンティング技術（Additive manufacturing ともいう）やロ
ボット工学と合わせて製造技術は飛躍的な進歩を遂げている。本レポートのこれまでの章節でも述べたように、製造技術分野でも IoT によって他の業界の技術革新がつながり、
新しいパラダイムへとシフトしている。
「未来の製造技術」とも言えるこの領域のイノベーションは、「ものづくり」の伝統のある日本企業にとって製造技術での世界でのリーダシップを維持するのに極めて有用であると考える。
サンディエゴでは、UC San Diego がこの分野で重要な貢献をしている。工学部の Contextual
Robotics Institute では新規製造技術への応用を目的としたロボットやワイヤレス通信技術・ソ
フトウェアの開発を行っている。この研究所
は、UC San Diego の工学専攻、コンピューター
サイエンス専攻、認知・脳科学専攻の各分野を学際的に連携し、自動ロボットシステムの開発を進めている。Contextual Robotics Institute の重要な専門分野としてマテリアル工学（材料工学）がある。Material Science Department は、ロボット工学や 3D プリンティング技
術を用いてナノ粒子や人工肝臓などを製造している。Industry 4.0 の発展とともに、工場の製造工程の改善だけでなく、これまで困難であった製品の製造も可能になった。
この研究所では、企業や公的研究機関との協同も非常に盛んである。Adobe, HP, IBM,
Lockheed Martin, Qualcomm, Yahoo, Toyota, などが産業界から協賛、参加している。また、
US Army Research Laboratory (ARL), NASA, Air Force Office of Scientific Research (AFOSR),
National Institutes of Health, Los Alamos National Lab, などの公的研究機関も共同研究を行っている。IoT の発展とともにロボット工学の応用範囲が急速に拡大しているのが現状
である。

61
同じく UC San Diego の研究所である Machine Perception Laboratory は、特に Human
Interface の部分の研究開発を行っている。この研究所では、学習機能があり、ヒトとの対話が可能なロボットの開発が中心である。特に有名なのは、ロボット工学ベンチャーの先駆である Hanson Robotics 社とのコラボレーションにより開発された Diego-san
Robot である。
また、第 2 章でも述べたように、サンディエゴ近郊のメキシコ地区の税優遇特区のマ
キラドーラは多くのアメリカ企業にとって製造工場を無税で設立できるというメリットがある。一時期は中国に工場移転する動きもあったが、Industry 4.0 の発展とともに、
最近ではまたアメリカ企業が国内にスマート工場を設置する動きが著しい。UC San
Diego のグローバル政策・戦略大学院の Center for US-Mexican Studies、および Institute of
the Americas は、アメリカとメキシコの経済活動の連携を支援している。また、同大学院の Institute for Global Production and Innovation は、工学部との共同研究機関で、特にメキシコのバハ地区（サンディエゴのすぐ南の地区）での製造業の経済、技術、政策を含めたイノベーションエコシステムの研究を行っている。

3D プリンティングはすでに商業応用化されており、 3DSD、Incept 3D、GROWit、Forecast 3D といったベンチャーが現れている。また、3D プリンターの世界最大手のStratasys がサンディエゴに Direct Manufacturing 部門の拠点を置いている。また、近年の動向として HP など大手企業が、市場の高い成長性を享受するために社内プロジェク
トとして 3D プリンティングに大きな投資を行っている。
近年のロボット工学、人工知能、IoT の発展とその融合技術により、製造技術イノベー
ションの発展がめざましい。日本は製造技術の世界を常にリードしており、その面からもサンディエゴにおけるイノベーションは、競合である一方、協力・提携の大きなチャ
ンスでもある。

62

5. 日本企業にとってのサンディエゴのビジネス機会とアプローチ
サンデイエゴはオープンイノベーションのカルチャーのもと、近未来社会を目指したイ
ノベーションを開発する極めて活気のあるコミュニティーである。また、サンディエゴ
内には、大企業とベンチャー企業あわせて 6,000 社以上がイノベーション活動を展開しており、協業の機会が豊富にある。本章では日本企業にとってどのような点でサンディエゴが魅力的なのかを、また、サンディエゴで事業展開を始めるにあたってのポイントをまとめた。

なぜサンディエゴか?
イノベーションのハブとしてのサンディエゴ
ソフトウェアやビジネスモデルを中心としたベンチャーの多いシリコンバレーと異なり、サンディエゴは新規技術に基づいた、ハードウェア志向の企業が多い。これは海軍などの防衛産業からのスピンオフや、Qualcomm 社に代表されるテレコムのスピンオフベンチャーが多いことから、ソフトウェアとハードウェアの組み合わせの技術に強みを有するからである。また、オースティンやシアトルといった他のハ
イテクベンチャーの集積地と比較すると、サンディエゴはライフサイエンスとワイ
ヤレス通信接続技術をコアとして明確に位置づけ、これらの技術と他産業の技術との融合を広く進めている点が特徴である。
このようにサンディエゴでは Qualcomm 社のような大企業も、ベンチャー企業も、
ハードウェアに関する技術についての理解が深く、またその重要性を高く評価している。この点からして優れた設計技術や製造技術を有する日本の企業との親和性は非常に高い。
オープンイノベーションのカルチャー：共創の精神
オープンイノベーションのカルチャーは、イノベーションの開発にとって極めて重要である。オープンイノベーションとは、新しい技術的なアイデアやブレイクスル
ーを外部の開かれた市場を通じて獲得することを意味する。これは、従来行われてきた社内での独占的な研究開発とは大きく異なるイノベーションへのアプローチである。しかし、オープンイノベーションは、新たなイノベーションの可能性を示唆する一方で、マネジメント上の困難や課題をも生み出す。オープンイノベーションに成功するためには、内外の人材を統合することや、外部の企業と自社の事業を融合させる必要、新たな戦略的ポジショニングの構築が求められる。
サンディエゴには、このようなオープンイノベーションを非常に積極的に奨励する文化がある。大企業、ベンチャー企業、投資家、研究開発機関といったサンディエ
ゴのエコシステム内のプレーヤーはいずれも技術に対して強い関心を示し、長期的63
展望からで新たなイノベーションに取り組むことを好む。サンディエゴは元来から
UC San Diego と周辺の企業や研究所とのコラボレーション、人事交流が盛んであり、大学の教授陣と研究所の部門長などの兼任が極めて多い。また、外部の人々に開放的であり、共同研究や共同開発を心から歓迎する。人材の流動性も、大学院生の交流や、ベンチャーでのインターンシップ、就職などサンディエゴイノベーションエ
コシステム内での協調的競争（いわゆる切磋琢磨）が大きな特徴である。一方シリコンバレーは、原則として投資家主導型の競合社会であり、 人材引き抜き、Cutthroat（熾烈な競争社会）のカルチャーが否めない。
以上のようなオープンイノベーションの文化は、2 つの点で特に日本企業に適している。第 1 に、新たなイノベーションを求める日本企業に優れた機会を提供する。
サンディエゴではエコシステム内の様々な企業や研究機関と長期的に協調関係が構築できるため、じっくりとイノベーションに取り組むことが出来る。第 2 に、サンディエゴはオープンイノベーションやベンチャー投資に対する学習の機会を提供する。日本企業の中には、ベンチャー企業への投資を始めて間もない企業も少なくない。サンディエゴのイノベーションエコシステムは相互学習が積極的であるため、こうした経験の浅い企業に対して有益な学習の場を提供するだろう。サンディエゴ
はオープンイノベーションに専念する素晴らしい環境を日本企業に提供し、サンデ
ィエゴのベンチャー企業や大企業から、あるいは共に、多くのことを学ぶことが出来る。
資金調達のアクセスの良さ
UC San Diego は、全米でもトップクラスの公的研究費の支給を受ける先端技術イノ
ベーション型の大学である。年間 820 億円（アメリカ第 5 位）の公的資金を含めた
約 4,530 億円の年間予算のもとにイノベーション企業が続出している。ベンチャー立ち上げ資金の供給源として重要な役割を占めるエンジェル投資家グループとしては、TechCoast Angels、Keiretsu Forum、Life Science Angels、BioPacific Investors などがサンディエゴで積極的な投資をしている。また、VC はアーリーステージからレイ
トステージまで幅広く投資を行うが、サンディエゴのベンチャーについてはサンディエゴだけでなく、シリコンバレー、ボストンなどの VC がシンジケートを組んで投資する場合がほとんどであり、資金調達へのアクセスの良さがサンディエゴの魅力となっている。
このように、多様な資金源から資金調達が可能であるために、仮に自社の投資が少規模であったとしても、投資先のベンチャーは長期に渡って運営し続けることができる。これによって投資の EXIT の見込みが高まるだけではなく、事業会社のように新たな事業のアイデアや技術的な情報を目的とする場合にも、投資先とのコラボ
レーションが持続的に行うことができるので、成果が生まれやすい。

64
人材確保のアクセスの良さ、Quality of Life の良さ
サンディエゴの高学歴研究者・技術者の人材供給は比較的安定しており、イノベー
ション人材をリクルートするのに有利である。2014 年の統計では 72,500 名の大学卒以上の学歴を持つ労働者がサンディエゴに流入している。これはアメリカのハイ
テクハブの都市の中では最多の流入人口である。この事実は、冒頭に述べたような多数のベンチャー企業が生み出す雇用機会を反映しているといえよう。一度サンデ
ィエゴに就職した場合、サンディエゴ内に留まるケースがほとんどである。雇用者
側から見ると、賃金レベルも、バブル化しているシリコンバレーに比較してリーズナブルである。
それに加えて、前述したようにハードウェア志向の企業, およびアメリカ海軍出身のエンジニアも多く、過去に日本の企業や研究機関での勤務経験のある人材が多い。
そのため、日本企業にとって他地域に比べネットワークを構築することが容易である。
また、サンディエゴは気候が年間を通じて温暖であり、Quality of Life も高い。住居費はアメリカ国内では高いほうではあるが、ニューヨーク、サンフランシスコ、ボストン、ロサンゼルスなどの他の大都市比較して安価である。特に家族で転居する
場合、子供を育てる環境、日本語補習校なども充実している。
日本企業のクライアントとなりうる多数の企業･ベンチャーの存在
サンディエゴのハイテク産業としては、バイオ･医療機器、テレコム、IT・IoT、エネルギー、環境、防衛・エレクトロニクス、などがあり、企業の規模の大小を問わずテクノロジーイノベーションの研究開発を行っている。日本のテクノロジー企業
にとって、技術のライセンス元、共同研究開発提携先、また逆にクライアントになりうる可能性が高い。また、京セラやソニーの例に見られるように、サンディエゴに北米の研究開発の本拠を構えた上で、南北アメリカ、及びアジアへ大きく事業展
開をするという、地の利もある。

シリコンバレーとの比較
上記のオープンイノベーションのカルチャー、Quality of Life の面でのサンディエゴの良さに加え、特にシリコンバレーに比較してさらに以下のようなメリットがある。
サンディエゴは外部からの投資家や企業のアプローチに対し welcome である
シリコンバレーは、ローカルの VC 主導でベンチャー企業設立やテクノロジーイノ
ベーションの商業化が行われており、新規参入者（日本企業、投資家を含めて）がそのネットワークに入るのは困難であり、いわゆる優良・有望ベンチャーに投資できることはほぼ皆無である。一方、サンディエゴは VC がイノベーションをコント

65
ロールすることが無く、ベンチャー起業家、大学教授などの Inventors、エンジェル
投資家などすべてに対してオープンであり、「みんなで成功に向かって進もう」という精神が根幹にある。サンディエゴでは「成功」の定義が、Financial Success だけ
でなく、イノベーションの社会貢献も大きな「成功」の要素となっている。また、以上のカルチャーの違いだけではなく、イノベーション支援のインフラとしてのテクノロジーインキュベーター、サンディエゴのベンチャー支援を含め、ベンチャー
起業専門の弁護士、会計士、エンジェル投資家グループなど、日本企業や投資家にとって非常にアプローチしやすい環境にある。イノベーション関連のネットワーキ
ングイベントも多く、参加もオープンである。
シリコンバレーのビジネスコスト、生活コストの急騰
シリコンバレー、サンフランシスコ近辺はここ 10 年ほどバブルの状況で、もともと高かったビジネスコスト（オフィス賃料、人件費）、生活コスト（住居、食費など）がともに急騰している。サンディエゴとの比較では 30～50%割高となっている。
シリコンバレーのような「混雑・混乱」はサンディエゴにはない
シリコンバレーは世界中の注目を集めており、世界から投資家が殺到している。良い投資案件の奪い合いともいえる過当競争が起こり、ユニコーンと呼ばれる未上場企業でありながら 1,000 億円を超える企業価値がつくベンチャーが続出し、異常過熱した状況とも言える。サンディエゴのイノベーションエコシステムにはそのような状況はなく、新規技術を地道にベンチャー展開していく気風がある。日本の投資家、企業側からすれば、比較的少額の投資で「はやり」にとらわれずにじっくりと技術評価をしていくことができる。
シリコンバレーとテクノロジー業態の Mix が異なる
シリコンバレーは従来、Intel、HP、Sun Microsystems などのハードウェア企業、
Oracle、CISCO などのソフトウェア・ネットワークシステム企業が地域経済の発展を牽引していたが、最近では Facebook、Twitter などをはじめとした、ソーシャル
ビジネスモデルやアプリを中心としたビジネスコンセプトベンチャーに置き換わられている。一方、サンディエゴはテクノロジーエコシステムの発展の歴史を反映し、テレコム、ライフサイエンスを中核とし、クリーンテック、人工知能（AI）、ロボット工学、製造技術イノベーション・3D プリンティングなど未来社会を眺望した産業が台頭している。IoT を駆使したハードウェアとソフトウェアが融合した次世代のイノベーションが中心となっている。日本社会のテクノロジーニーズとも共通する点が多いと思われる。
シリコンバレーと異なり、サンディエゴには投資に対して「辛抱」がある
サンディエゴには、VC 主導のシリコンバレーのような Quick Exit・Quick Return 最優
先というカルチャーは無い。UC San Diego や、周辺の医学・生物学研究所発のアーリーステージのベンチャーが多い。すなわちシリコンバレーのベンチャーとはイノ66
ベーションのターゲットが異なり開発の時間軸が長い。このためにオープンイノベーションで協力的、協調的なカルチャーが生まれているのである。サンディエゴの投資家としては、エンジェル投資家や Qualcomm Ventures などコーポレート VC が重要な役割を果たしている。これらの投資家は、投資期間・償還期間が 10 年と決まっている VC とは異なり、投資期間限定のない Evergreen ファンドで、長期的な視点から投資支援を行っている。日本の、長期的・戦略的見地から研究開発投資やプ
ロジェクトへコミットするというカルチャーと合致するものである。

サンディエゴへの事業参入戦略
上記のように、サンディエゴはシリコンバレーとビジネス環境が異なっており、事業参入についてもアプローチを工夫する必要があると考えられる。当然のことながら、アプ
ローチの詳細は業種や各事業会社の目的により異なるが、基本的原則は共通である。サンディエゴへの事業参入の成功には以下の 4 原則が重要である。
長期的視点：アーリーステージ投資・提携、ハイリターン
サンディエゴのイノベーションは IoT とワイヤレス通信技術が中核となっていることが多く、ソフトウェアやウェブアプリ、ビジネスモデルを基盤とした分野のビジネスがほとんどのシリコンバレーよりも長期的な視点が必要となる。サンディエゴ
では未来社会を見通したイノベーションが大きなテーマとなっており、スマートシ
ティ、ワイヤレスヘルス、テーラーメイド医療、Industry 4.0、などの技術開発が
UC San Diego や周辺研究所の基礎研究と相まって進んでいる。VC の投資ステージ
でも見るようにサンディエゴのスタートアップはアーリーステージのものが多い。
長期的視野が重要である一面、サンディエゴのベンチャーへの投資、提携の利点は財務面と戦略面が考えられる。財務面としては、アーリーステージのベンチャーや技術への長期的見地からの投資はリスクが高い反面、リターンも大きい。ただし、最近では投資時にアーリーステージのベンチャーであっても M&A で早期に Exit することも多く、必ずしも財務面で長期投資になるとは限らない。
戦略面では、小額の投資で、最先端の技術・情報が入手できるというメリットがある。この点は特にコーポレートベンチャーキャピタルや大企業の研究開発本部としての投資、提携・共同研究案件として適していると考える。いずれにしても、本報告書の冒頭の繰り返しになるが、サンディエゴでの事業参入に成功するには、イノベーションエコシステムに長期的視点でどっぷりつかる、という姿勢が重要である。

67
未来志向：従来の業界の境界を超えたイノベーション
本報告書で述べた、サンディエゴの 6 つのイノベーション業界（IT、ライフサイエ
ンス、ワイヤレスヘルス、クリーンテック・エネルギー、防衛産業、製造技術イノ
ベーション）は、IoT を支える基礎技術の発展とともに業界の境界が不鮮明となり、融合が進んでいる。日本より先行して未来社会を見越した、IoT 中心の斬新なイノベーション融合ビジネスや製品開発に参画できるという大きな利点がある。一方、業界を越えたイノベーションが多いということは、日本での事業戦略において極めて参考になるものである。また、サンディエゴのオープンイノベーションのカ
ルチャーは日本企業にとって、投資家、技術享受者になるという一方通行の関係だ
けでなく、日本の新規技術を世界展開する上でのパイロット市場として、アイデアやプロトタイプを試すのに最適の場である。
サンディエゴのイノベーションエコシステムのメンバーとなる
サンディエゴのオープンイノベーションのカルチャーは、海外からの投資家、テクノロジー企業を含め、新規参入者を歓迎する。一方シリコンバレーは VC 主導の経済で、ベンチャー投資、早期 Exit が一部の VC のネットワークでコントロールされている。したがって、未来志向の、長期的視点からのイノベーションは起こりにくい。幸いにもサンディエゴはそのような VC によるコントロールが無いため、新規参入者を歓迎し、相互に長期コミットメントをすることが多い。そのような理由
で、グローバル製薬企業大手は（ジョンソンアンドジョンソン、グラクソ、リリー、ノバルティスなど）はサンディエゴを本拠地としており、シリコンバレーには研究所や投資部門を置いていない。また、投資家もエンジェル投資家が活発な活動を行っており、海外やサンディエゴ以外の投資家とも共同で新しいベンチャーを育成・支援している。長期的視点と戦略的視点とを併せ持った日本の企業、投資家にとってはサンディエゴはカルチャー的にもよく適合した環境といえよう。
サンディエゴのイノベーションエコシステムへの効率的なアクセスの選定
サンディエゴにはこのレポートで述べたように多くの事業者協会、エンジェル投資家グループ、テクノロジーインキュベーター、VC、大学の新規技術研究センターがある。また、それぞれのグループがネットワーキングやベンチャーのピッチング
イベントを多く開催している。業界の境界が不鮮明となっている昨今では、どのイ
ベント、事業者協会にコンタクトするのが効率的かの判断が重要になっている。

68
JFIT についてJapan Forum for Innovation and Technology（JFIT）は、UC San Diego のグローバル政
策・戦略大学院にあり、サンディエゴ唯一の日本研究・教育センターとしてサンディエゴと日本を結ぶゲートウェーの役割を果たしている。サンディエゴのイノベー
ションエコシステムはもとより日本のテクノロジー・ライフサイエンス企業とも緊
密なネットワークを持ち、サンディエゴでの事業展開の適切なアドバイスを提供している。JFIT のコーポレートメンバーは、事業展開の際のネットワーキング、マッ
チングの支援のみならず、グローバル人材の開発・教育などの面でもメリットを受けることができる。JFIT の活動の詳細については http://ucsd.jfit.edu をご覧頂きた
い。

69
6. 付録

以下 120 社のリストは、サンディエゴの多様な産業におけるスタートアップベンチャーの抜粋リストである。このリストは、サンディエゴのスタートアップベンチャーの活動がいかに広範囲に渡っているかを示すことが目的であり、必ずしもすべてのスタート
アップを網羅するものではない。最新情報および詳細については JFIT までお問い合わ
せいただきたい。

Company Name

WebsiteYear Est.

Brief Description

Audvi

http://audvi.com/

2014

App for the visually impaired

Allseqhttp://allseq.com/

2013

global forum to match researchers’ sequencing projects with providers

CureMetrix

www.CureMetrix.com

NA

Image analysis for mammography

DexCom, Inc.

www.dexcom.com

NA

Continuous glucose monitoring

Doctiblehttps://www.doctible.com/

2013

Online marketplace for healthcare based on price, quality and conveniencedorsaVi USA

www.dorsavi.com

NA

Wearable muscle-movement sensor technology

Edico Genome

http://www.edicogenome.com/

2013

Processor to analyze DNA sequencing fast and cost effectively

Entra Healthwww.entrahealthsystems.com

NA

Cloud-based remote patient monitoring, telehealth

Glysens

www.glysens.com

NA

Long term continuous glucose monitoring system

Humetrix

www.humetrix.com/

NA

mobile applications provide consumers with their own health IT systems

Independa, Inc.

http://independa.com/

2009

helps caregivers help provide at home longer, safer, and comfortably

LiquidGrids, Inc.

http://liquidgrids.com/

2010

Platform to help healthcare brands find, target, and convert patients

Lubax

http://www.lubax.com/

NA

Smartphone-based clinical reference to identify skin lesions

Manta Instruments

http://www.mantainc.com/

NAscientific instruments for nanoparticle characterization

MD Revolution

http://mdrevolution.com/

2011

Personalized health plan provider

Nephosity

http://nephosity.com/

2010

HIPAA-compliant platform for medical image viewing, sharing, and collaboration

Omniomehttp://www.omniome.com/

2013

Low-cost biosensors for mobile diagnostics and health monitoring applications

Outerspace Design Groupwww.outerspacedesign.com

NA

Medical device and product packaging design company

Parallel 6

http://www.parallel6.com/

NA

Flexible, real-time engagement for information collection

Philometron

www.philometron.com

NA

Proprietary wireless diagnostic products and services

Preventicewww.preventice.com

NA

Remote monitoring services for patients, providers, payers, life science companies

RadConnect

https://www.radconnect.com/wp/

1996

Provides cloud-based software to allow digital access to medical images

Santech Health

http://santechhealth.com/

NA

Mobile technology and behavioral science

Skylit Medical

https://skylitmedical.com/

2014

personal, private prescription phototherapy; psoriasis, eczema and vitiligo

Solekai Systems

www.solekai.com

NA

Software development

SpectraScience, Inc.

www.spectrascience.com

NA

Colorectal cancer diagnostics

Starfish Medical

www.starfishmedical.com

NA

Contract manufacturer of medical devices

Statrad

http://www.statrad.com/

NA

Teleradiology services

Tandem Diabetes

http://www.tandemdiabetes.com

NA

Diabetes management device producer

Telmedx

http://www.telmedx.com/

2012

Turnkey telemedicine platforms for healthcare through mobile live video and audio

Abreos Biosciences

http://www.abreos.com/

2013

Tests for personalized dosing and counterfeit detection of biologic drugs

Cyternity(Biomatrica)

http://cyternity.com/

2013

Cell-based therapeutics company

DermTech

http://www.dermtech.com/

1996

genomic based, non-invasive gene expression platform for dermatology

Diomics

http://www.diomics.com/

2011

Forensics and diagnostics

Echo Laboratories

http://echo-labs.com/

2013

Hybrid microscope producer

Eolas Therapeutics

http://eolastherapeutics.com/

2011

Therapeutic development company committed to treating the disease of addiction

EuMederis Pharmaceuticals

http://www.eumederis.com/

2009

peptide pharmaceuticals with improved bioavailability and dosing schedules

Mobile Health / Health Care

Life Sciences

70

Freedom Meditech

http://www.freedom-meditech.com/

2006

GIRx

http://www.girxmetabolics.com/

2011

ophthalmic devices that detect autofluorescence of the lens and monitor diabetes
small molecule agents to treat diabetes, obesity and other metabolic conditions

Lab Fellows

http://labfellows.com/

NA

online lab and equipment sharing platform for bootstrapping startups

Lµbrishttp://lubris.net/

2011

producing and commercializing a recombinant version of the human protein, lubricin

LuminOre CopperTouch (LCT)

http://www.luminorect.com/

2011

Copper antimicrobial surface producer to fight infections

Malama Composites

http://www.malamacomposites.com/ 2008

Proprietary rigid polyurethane (PU) foams made from natural, bio-based polyols

Medipacs

http://www.medipacs.com/

2004

Non-mechanical infusion pump producer

NanoCellect Biomedical, Inc.

http://nanocellect.com/

2009

Cell sorter manufacturer

Nanomedical Diagnostics

http://www.nanomedicaldiagnostics.com/
2013

graphene-based medical sensor producer focused on Lyme Disease diagnostics

Ridge Diagnostics, Inc.

http://www.ridgedx.com/

2008

Blood-based tests for neuropsychiatric disorders

Targeson

http://www.targeson.com/

2009

Molecular imaging agents

Trefoil Therapeutics

http://www.trefoiltherapeutics.com/

2013

Biotherapeutic, wound healing and corneal endothelial dystrophies company

TruMed Systems

http://trumedsystems.com/

2012

Automated drug dispensing to the physician's office

Vaxiion Therapeutics

http://www.vaxiion.com/

2000

intelligent drug-delivery technologies, esp targeted oncology therapeutics

Visionary Pharmaceuticals

http://www.visionarypharmaceutical.com/
2010

innovative small molecule immunomodulator therapies

Z Medical Visualization Technologies

http://zmicro.com/

1987

medical image processing technology for endoscopic/minimally invasive surgery

Antengohttp://www.antengo.com/

2010

secure, anonymous instant device-to-device messaging (140 characters)

AP Technology LLC

http://www.aptechnology.com/

NA

online, automated execution of all payment types

CleverPet

https://clever.pet/

2016

alleviates pet boredom by using their food to teach games

Deal Current

http://www.dealcurrent.com/

2007

daily deal software platform for entrepreneurs, media companies, etc

DineLogiK

http://www.dinelogik.com/

2011

platform for restaurants to manage all essential online marketing tools

DrivAdhttp://advercar.com/

2012

free products and services for people who promote their favorite brands

Events.com

https://events.com/

2009

advanced data management of consumers to enable marketing

Everyone Counts, Inc.

http://www.everyonecounts.com/

1997

Allows governments to improve operational processes and reduce cost of elections

Finder Technologies

http://orbitalfinder.com/

NAwireless Radio Directional Finding (RDF) to locate any type of object or subject

Go-Go Dog Pals

https://www.gogodogpals.com/

2008

innovative and technologically advanced toy for dogs

GoFastCab (GFC)

http://www.gofastcab.com/

2011

order and track service though SMS, Web, mobile for ground transportation

Koriisthttp://www.koriist.com/

2014

Software network overlay solution to enable secure device and network access

Mobile Learning Networks

http://www.mobilelearningnetworks.com/http://www.boostacademy.com/
2012
tutor-student iPad app for one-to-one experience

Nulu

https://www.nulu.com/

2011

Convert news content into mobile, high-quality language-learning materials

Precision Information (PI)http://www.educatedinvestor.com/

NAhigh margin, niche B2B publishing company

RockMyWorld

https://www.rockmyrun.com/

2011

platform that combines technology with exclusive, curated music service

Ten8Tech

http://ten8tech.com/

2011

innovative SaaS offers to improve police department productivity

TetraVue

http://www.tetravue.com/

2008

off-the-shelf laser-based digital imaging components for 3D

The Language Express, Inc.

http://thesocialexpress.com/

2010

interactive software for children with autism, Asperger’s and ADHD

Urban Translations

http://www.urban-translations.com/

NAtranslates from and to any language for the restaurant, airline, and hotel industries

Assure Controls, Inc.

http://www.assurecontrols.com/

2006

Water assessment technologies to reduce time, cost and complexity of quality testing

Biogas & Electric

http://biogasandelectric.com/

2009

intellectual property for anaerobic digestion process; agricultural industries

Hadronex

http://www.mysmartcover.com/

2005

Helps utilities prevent sewage spills; on-line wireless digital data and sensor network

MicroPower Technologies

http://micropower.com/

2008

Power efficient wireless camera/photography technology

Pacific Integrated Energy (PI Energy)

http://www.pienergy.com/

NA

convert light energy using nano-photonic materials

Tricopian, LLCSave Me Batteries

http://www.savemeproducts.com/

2011

Replacing household batteries with a low-cost and eco-friendly alternative

IT/IOT-related

Clean Tech

71

Audio-Video
MicroPower Technologies

http://www.micropowerapp.com/

2008

surveillance system based on intelligent algorithms for better video quality, reliability

NewBlueFX

https://www.newbluefx.com

2006

video effects technologies for polishing and publishing video on mobile devices

Pixon Imaging

http://www.pixonimaging.com

NAadvanced image-processing systems with focus on real-time video image processing

Reel Qualified

http://reelqualified.com/

2013

quickly and easily embed video into existing marketing initiatives

Sonic VR

http://press.ossic.com/

2014

3D audio solutions; hardware and software for the next generation of content

TetraVue

http://www.tetravue.com/

2008

high resolution 3D measurement and imaging technology; 3D metrology

LifestyleNA

Owaveshttp://owaves.com/

2013

Software tools for wearable devices to motivate healthy lifestyle activities

Lennd

http://www.lennd.com/

2014

the LinkedIn for Weddings

PartySpark.com

http://www.partyspark.com

2014

price comparison for caterers, photographers, DJs, rentals, and entertainment actssaambaa

http://www.saambaa.com/

2010

mobile events app for social gatherings

ScoreStream

http://scorestream.com/

2012

Allows fans to share information with others around sporting events

Chatmeter

http://www.chatmeter.com/

2009

brand improvement tools for franchises and agencies

Footprints

http://www.footprintsmd.com/

2012

sales growth through actionable data to and from field representatives, geo-fencing

GroupSolver

http://www.groupsolver.com/

2014Marketing research tool to synthesize customer feedback

meetSOCI

https://www.meetsoci.com/

2012

Suite of customizable tools that streamline social media marketing

Zambighttp://www.zambig.com/

2010

A digital agency that uses technology to drive your commerce

California Fruit Wine Company

http://www.californiafruitwine.com/

2009

pioneering a new alcohol category called fruit wine cocktails

tapChow

http://tapchow.com/

2011

cloud-based CRM platform for the restaurant industry to drive retention

TapHunter

http://www.taphunter.com/

2012

Helping you find awesome beer at local bars, bottle shops and tasting rooms

3Dagogohttps://www.3dagogo.com/

2013

help designers of 3D printable to sell designs to consumers

ARYNGA

http://www.arynga.com/

2011

platform for automobile OEM to update EI within any vehicle Electronic Control Unit

Barc

http://www.barc.com/

NA

Leveraging every webpage on the internet to interact, share and discuss

Cashie Commerce

http://cashiecommerce.com/

2011

Start selling on any website or blog simply and easily

Dizzlehttp://www.dizzle.com/

2014

real estate mobile solutions for referrals and client communications

General Forensics

http://www.generalforensics.com/

2012

risk investigation software for mortgage lending and servicing industry

INOVA DRONE

http://www.inovadrone.com/

2014

Easy-to-use unmanned aerial platform

Obrary, Inc.

http://www.obrary.com/

2014

Design and commerce platform for digital manufactured open products

ProManPTO, LLC

http://www.promanpto.com/

2009

Hydraulic Power-Take-Off system for All-Terrain and Utility Terrain Vehicles

Retail Inkjet Solutions

http://go2ris.com/

2004

Refill inkjet printer cartridges on-site at retail, university and corporate locations

Tortuga Logic, Inc.

http://www.tortugalogic.com/

2013

proprietary software for security properties in hardware designs; cyber security

UVA Mobile

http://uvamobile.com/

2014

small molecule agents to treat diabetes, obesity and other metabolic conditions

Financial Fitness Group(Educated Investor)
http://www.educatedinvestor.com/

NA

online tools and applications for interactive personal investinglearning solutions

Portfolium

2012

online social portfolio platform for students to apply to employers, admissions boards

MarketingFood & Beverage

Other

https://portfolium.com/

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