7May 2024

会計事務 所 イ ン タ ビ ュー

顧問先、職員、家族、社会 ――
皆が幸せになる仕事をチームワークで成し遂げる
ストライク ヘルスケアチームのご紹介

地域医療への貢献を信念に提携先とも連携しながらベストな選択肢をご提案しています
ヘルスケア M&A 成約事例

開業 115 年の小さな町の総合病院

地域医療を担う使命感からM&A による第三者承継を決断

会計事務所イン タ ビ ュ ー

顧問先、職員、家族、社会 ――
皆が幸せになる仕事をチームワークで成し遂げる
旭日税理士法人

所長 / 代表税理士 桑畑 弘道 先生

税副 所 長 / 税 理 士 久保 聡 先生

公認会計士 福田 秀幸 先生（旭日公認会計士事務所）

理士 桑畑 淳子 先生

社是「皆が幸せに成る仕事をする」の下、地元・仙台を中心に多数の顧問先を支援する旭日税理士法人。近年
は企業・人のマッチング支援、Ｍ&Ａ支援でも成果を上げ、地域経済の発展に寄与している。持続可能な事
務所経営を目指し、こだわりの木のオフィス、新卒採用、中期経営計画の策定・発表などさまざまな取り組みを展開する同事務所の 4 名の先生方に、顧問先企業が抱える経営課題や事業承継・Ｍ&Ａ支援、職員教育などについてお話を伺った。

顧問先に寄り添う 伴走支援 が理念
多士業のカンファレンスによりワンストップで経営課題を解決士法人ですが、顧問先の未来を見据えたサポートを行っている点は特徴と言えるかもしれません。試算表をベースに経営状態を分析、「どこに病気があり、その治療法は何か」を考え、健康体を目指して課題解決や事業計画立案・――まず貴法人の沿革を教えてください。

黒字化の支援を行うことを得意としています。事業承継・

弘道 母体は 1979 年に仙台市で開業した川口誠一税理

M&A 支援、起業支援にも注力しています。

士事務所です。川口（現会長）は義父で、私たち夫婦はそグループの特色は、多士業の連携によるスピーディなれぞれ東京の会計事務所に勤めていましたが、2000 年課題解決です。10 名の税理士のほか、公認会計士、社会に仙台に引っ越し、まずは自分の事務所を立ち上げ、ゼ保険労務士、弁護士、司法書士がいて、いつでもすぐにロから顧客を開拓していきました。

相談できます。ニーズが高い相続・資産管理については、その後、税理士法人制度が創設され、2003 年に両事桑畑淳子税理士が専門としています。病院で医療職が患務所が合流する形で旭日税理士法人を設立、同時に東京者さんについてカンファレンスを行うように、顧問先に事務所も開設しました。2020 年以降、愛知県など他県ついて複数の専門家がそれぞれの目線で議論する「専門家の税理士事務所にグループに加わってもらい、現在は全カンファレンス」を持てることが強みであり、チーム力の国 5 拠点の体制になっています。法人の職員数は約 40 名、高さが顧問先の安心材料にもなっていると思います。

うち税理士が 10 名です。グループには他士業の 4 事務所と、経営や会計、人材サービスを専門とする 2 企業を擁――顧問先の業種や規模を教えてください。

しています。

久保 法人も個人も偏りなく幅広く、多岐にわたります。
領域に特化するやり方もありますが、私たちはご縁のあっ――サービスの特徴、強みを教えてください。

たお客様すべてに寄り添い、必要な支援を提供するとい弘道 税務・会計業務を軸とするオーソドックスな税理うスタンスです。さまざまなお客様とお付き合いするこ

2PROFILE

写真前列左

税理士、AFP

熊本県出身

●桑畑弘道
（くわはた ひろみち）

大学 4 年次には国税 3 法含む5 科目一括受験し 3 科目合格

平成 7 年税理士登録

平成 15 年旭日税理士法人 設立

現在、東北税理士会専務理事
写真前列右●桑畑 淳子（くわはた あつこ）

税理士、AFP

宮城県出身

平成 7 年税理士登録

3人の子育ての経験も活かし資産税専門に従事

写真後列右
●久保 聡
（くぼ さとし）

税理士、1 級 FP 技能士

神奈川県出身平成 14 年税理士登録

税理士試験は毎年着実に科目合格、日々の積み重ねを仕事に活かす
写真後列左●福田 秀幸（ふくだ ひでゆき）

公認会計士

宮城県出身令和元年公認会計士登録
大学在学中に会計士試験合格、その後監査業務に従事とは私たちにとってプラスになることも多く、別の業種の考え方や手法が課題解決のきっかけになったり、良い効果が生まれます。

円満な事業承継を目指しM&A、企業・人のマッチングを支援

淳子 特別なことではないかもしれませんが、業種や規――顧問先様によく見られる経営課題を教えてください。

模を問わず顧問先に寄り添う 伴走支援 を最も大切にし

淳子 私は相続・資産管理を専門としていますが、相続ています。夢を共有し、共に明るい未来に向けて歩むとの相談が増えており、毎日のように新規のご相談がありいう想いで伴走支援を続けていることが、顧問先からのます。
「築き上げた財産をいかに次世代に引き継ぐか」が信頼につながっていると思います。仙台を中心に、川口世の中の関心事になっていて、事業承継のご相談も増え事務所の時代から 2 代、3 代にわたりお付き合いしていています。

るお客様も多いです。

具体的な対策はいろいろありますが、私たちが大切にしているのは「円満な相続」「円満な事業承継」です。お客――昨年、新たに旭日公認会計士事務所を開業されました。

様が笑顔になれる解決策に、事務所一丸となって取り組んでいます。
事業承継に関しては M&A だけでなく、企業・人

弘道 会計士のニーズは以前から高く、東京の監査法人

弘道で働いていた福田会計士を口説き落として（笑）
、参画しのマッチングも支援しています。ホームページにも載せてもらいました。期待以上に活躍してくれています。ていますが、パン粉の製造販売を行う宮城県屈指の老舗

福田 まず第一に、顧問先の事業計画づくりのサポート

企業に、起業を考えていた人を後継候補としてご紹介しを行っています。多くの経営者にとって 未来予測図 をたことがあります。その方は同社に入社して経験を積み、描くのはなかなか難しいと思いますが、事業計画は事業役員、さらに社長になりました。今も社長として活躍しの核となるものです。計画をしっかり立てておけば、後ておられます。この案件は成功事例として、各所で紹介は事務所の支援の下、目標を明確に経営することができしていただいています。

るので顧問先も喜んでくれますし、銀行にも安心していただけます。顧問先、銀行、事務所のトライアングルの信頼関係を強化するためにも、事業計画が非常に重要だと考えています。

――M&A についてはどんなご相談がありますか？

福田 大切に育ててきた事業や従業員を守るため M&A による事業承継をしたい、あるいは新しく事業を興したい・

3拡大したいので M&A を検討しているといったご相談があります。すでに M&A という選択肢を持っているものの、期待できます。
ただし、リスクはもちろんあり、リスクを抑えるため実際にどのようなものかよくわからないので、まずは税に慎重に事前調査や検討を行うことが必要です。

理士事務所に相談してみようという方が多いですね。

久保 M&A はストライクさんのような専門会社にサポーですので、まずはお話をよくお聞きして、会社の課題トをお願いするのがいいと考えていますが、小規模のや M&A の目的を把握するよう努めています。そのうえでM&A で私たちがサポートする場合、会計士によるデューM&A がベストな選択であると判断した場合、ストライクデリジェンスが非常に重要になります。

さんのような仲介会社におつなぎしたりしています。

買い手からのご相談でよくあるのが、ご友人や同業者団体の知人など人間関係のつながりの深い方同士で M&A――中小企業にとっての M&A のメリットは？のお話が進んでいるケースです。気持ちだけが先走って福田 売り手側の経営者は自社への誇りと、事業と従業しまっていて、数字や状況がよく確認されておらず、資員を守りたいという強い気持ちをお持ちです。地域に根料が決算書しかないなどということもあるため、一度立差して成長してきた事業やノウハウを次世代につなぐこち止まって冷静に検討しましょうというアドバイスが不とは社会的にも重要であり、後継者がいない場合、やは可欠になります。

り M&A は第一の事業承継の選択肢になると言えます。
買い手側の視点で M&A 戦略を考えると、さまざまなリソースを持つ企業を譲り受け、成長させることは有力な――M&A 仲介会社との協業のメリットはありますか？

福田 やはり売り手、買い手の情報量の多さです。全国選択肢になり得ます。シナジー効果のあるお相手を選べレベルの情報をお持ちなので、成約の可能性が格段に上ば、1 ＋ 1 が 3 にも 4 にもなりますし、異なる文化が融合がります。スムーズに成約まで導いてもらえるのも大きすることで、よりよいビジネスモデルを生み出すこともいですね。

職員の皆さんに聞きました‼

仲が良く、「一致団結」が強み
相談も提案もしやすく自分の個性、力を発揮できる環境です（写真左から）佐藤 雅俊さん（2015 年入社、マネージャー）
平山 友子さん（2021 年入社）
進藤 凌介さん（2018 年入社）
オフィスのあちこちにいるネコのぬいぐるみは癒しの存在

4――職員の方から見た貴法人の特徴を教えてください。

います。

平山 桑畑所長のお話の中によく「一致団結」という言葉が出て――顧問先のサポートにおいて大切にしていることは？

くるのですが、事務所一丸となってお客様の相談に対応してい平山 お話をよく聞くことです。私はまだ経験が浅いので、難くところが大きな強みだと思います。風通しがよく、チーム内しい問題に直面したときは持ち帰り、自分で調べた上で先輩やでの情報共有はもちろん、他のチームの先輩や税理士の先生た先生方に相談してからお答えするようにしています。

ちにも何でも聞きやすい環境です。

進藤 最後にいつも「困り事はないですか？」というお声掛けを進藤 明るく仲が良いところが一番の良さですね。社員旅行がして、税務のこと以外でも何でも相談してくださいという姿勢あったり、皆でカレーを食べる日があったり、イベントを通しをお示ししています。お子さんの進路など答えに悩むようなおても仲を深められます。

話をされるときもありますが（笑）
、仕事以外の話もできるよう

佐藤 個性豊かなメンバーがいて、一人ひとりが存分にその個になると、お客様との距離が近くなり、関係が深まります。

性を発揮できる事務所だと思います。誰とでも話しやすいし、佐藤 私はお客様の言葉の裏にある本音、真意を推し量ること意見も通りやすい。所長が何でも聞き入れてくれる器の広い人を心掛けています。なかなか答えは出ませんが、できる限りおで、その人柄がそのまま事務所のカラーになっています。性別客様に寄り添って、本当に困っていることを把握できるよう努や経歴を問わず活躍できる環境で、女性が多いのも特徴だと思めています。

キャリア支援が充実
経歴や資格を問わず実力しだいで活躍できる――木のぬくもりが感じられる素敵な建物ですね。
「カレーを食べよう！」の日。皆でカレーを作り、ナンは専門店からお取り寄せ。

ただ、M&A を考えているが仲介会社は敷居が高い、何弘道 国産の無垢材、漆喰などの自然素材でできた、こだわりの木造住宅です。私たちの仕事はどうしてもビジネスライクになりがちなので、お客様も職員も心地よくリラックスして過ごせる空間にしたをどう相談したらいいかわからないと思っている経営者

いと考え建てました。国産材の使用は SDGs の取り組みの方が多いです。フィーが高いというイメージが先行しでもあります。ているような印象も受けます。情報発信などを通して、

久保 これからの企業・法人には環境への配慮が欠かせより相談しやすい存在になっていただけると、M&A もません。一法人にできることは限られているかもしれまもっと進むのではないでしょうか。

せんが、自分たちにできることは何か？ 例えば名刺を久保 税理士の報酬もグレーゾーンなところがあってわ紙ではなく、環境に優しい新素材で作っています。小さかりにくいため、私たちはエクセルシートに売上などのなことから一つひとつ取り組んでいくことが社会的責任

数字を入れると月額の見積もりがすぐに出る仕組みをつであり、社会的信頼につながっていくと考えています。

くり、運用を始めたところです。M&A 仲介業も業界をあげてフィーの明確化を進めれば、敷居が下がり、相談し――新卒や若手の登用を積極的に進めておられます。

やすくなるのではないかと思います。

久保 この業界は即戦力を求める傾向が強く、職員も転

進藤 お客様がなぜ、どんなことで困っているのかを細かく正では作業ベースでペーパーレスほぼ 100 ％を達成しました！

確にヒアリングすることが大事ですね。当法人は税理士の在籍「事務所がこうなるといい」「こうすればもっと楽しい」という意が多いだけでなく、グループに他士業の先生もいますので、しっ見や提案を自由に出し合い実行できるので、やりがいがありまかり問題の本質を捉えることができれば、何かしら解決法はあす。委員会活動は昨年スタートして、それぞれ目標を持って取ると思っています。

り組んでおり、6 月の経営方針説明会で 1 年間の成果と次の目――研修や勉強会はありますか？

標を発表する予定です。

進藤 大きな研修としては年 2 回、お客様向けのセミナーと社――旭日税理士法人の「ここが好き！」を教えてください。

内向けのセミナーを行っています。お客様向けのセミナーも、進藤 たくさんありすぎて答えられない（笑）
。まずはこの建物もちろん自分たちのレベルアップにつながっています。

でしょうか。木のぬくもりがあって、家にいるような安心感が平山 職員向けの勉強会は月 1 回程度、税理士の先生から税制あります。

改正の内容などをメインに教えてもらっています。最近だと相平山 私は仲が良く、コミュニケーションが活発なところが一続や資産税について、基礎的なところも含め皆で知識を深めて番好きです。経験豊富な先輩と先生の会話が自然に耳に入っていますし、インボイスや電子帳簿保存法について詳しく学ぶこきたり、いながらにして成長できる恵まれた環境です。ともできました。新聞記事を Teams で共有する取り組みも始ま佐藤 自分の力が 10 あるとして、10 を出し切れる仕事ってなりました。世の中に広く目を向けようと税務関連以外の記事もかなかないと思いますが、ここでは 10 以上の力を出し切れるし、共有されるので、勉強になることが多く、視野が広がっています。

さらにもっと出せると思えます。

より楽しく働きやすい事務所にしたい！
全員が委員会に所属して活動中進藤 若手も含め皆に 出番がある というか、それぞれが自分の力を発揮してお客様に貢献できるチャンスがあるので、達成感がありますね。

――委員会活動があると伺っています。

佐藤 経営方針説明会があり、今期の方針や目標が明確に示さ

平山 「研修委員会」「美化委員会」「レクリエーション委員会」なれるのも皆のモチベーションになっていると思います。何年後、どがあり、全員がどこかの委員会に属しています。私は「きずな何十年後の将来をイメージできるので、「今が完成形ではない、委員会」で、社内報を作ったり、他県の拠点の先生方とコミュニもっと挑戦していこう」という気持ちを持つことができます。厳

ケーションを図る企画を立てたりしています。

しさもありますが、顧問先も含め皆で未来に向かって歩んでい進藤 私はペーパーレス委員会に属しており、今年の確定申告

こうという明るさ、前向きさが一番の良さだと思っています。

5

職する人が多いのですが、当法人は長く安心して働いてもらうことをとても大切にしており、新卒や未経験者を積極的に採用して教育しています。
新人には教育係をつけ、2 年の育成計画に二人三脚で取り組んでもらいます。1 年目にはさまざまな課題を用意しており、お客様との面談のロールプレイなども行っています。1 年目に基礎を一通り身につけ、2 年目は先輩に同行してお客様を訪問、少しずつ担当も持ち、一人立ちできるようにしています。
全員に目が行き届くように、職員を 3 つのチー

2023 年 9 月、法人 20 周年記念社員旅行で京都へ。「京都でも指折りのウェスティン

都ホテル京都に泊まりました。思い出に残る旅になったと思います」（桑畑所長）。

ムに分け、まとめ役のマネージャー、チーフを置くピラいるよ」「パパはすごいんだよ」「ありがとう」と必ず伝えるミッド型の組織としています。個人でなくチームで助けのですが、みんな照れながらも、すごくうれしそうな顔合いながら業務を進める体制なので、20 代、30 代の若をします。自分の親が誰かにほめられることって、なか手も活躍していますし、顧問先を担当者だけでなくチーなかないですよね。私からご家族、特に子どもたちに感ムでサポートできるメリットも大きいです。

謝を伝えることはとても大切だと思っています。

弘道 会計事務所は資格者が花形、資格がない人は裏方になりがちなところがありますが、当法人にはその考え――今後のビジョンをお聞かせください。

は一切ありません。働く人は皆、同じで、それぞれが持弘道 数年前から中期経営計画を立て事業を進めており、ち場を守りながら一致団結してお客様を支援する。これ毎年 6 月に職員向けの経営方針説明会も行っています。

は川口事務所の頃から変わらないポリシーです。性別や経営陣の一部しか知らなかった売上などの数字を、中期経歴、資格を問わず、実力しだいで昇給・昇進のチャン

経営計画の発表を機にオープンにした意義は非常に大きスがあります。

かったと思っています。自分たちが置かれている現況と淳子 社是にある通り、私たちのミッションは「皆が幸せ将来の方向性を皆で共有し、目標に向かい着実に歩を進に成る仕事をする」ことであり、「皆」にはお客様だけでなめることができています。大切なのはやはり「人」ですか

く、働いている職員、そのご家族、さらには私たちを取ら、職員の待遇と満足度を仙台トップにすることも大きり巻く環境、社会も含まれています。仕事のために誰かな目標です。

が何かを犠牲にするようなことは、よしとしていません。

「仲の良さ」「団結」は私たちの強みですが、今後、金融皆が笑顔で働ける環境を整え、一人ひとりが誠実に仕事機関、M&A 仲介業者など外部のさまざまな人たちとも団に取り組むことがお客様の成功と社会貢献につながると結する必要があると考えています。ネットワークを構築考えています。

したうえで旭日税理士法人のポジショニングを確立できれば、会計事務所が重要な社会インフラだと示すことに――お話を伺っていてもチームワークの良さが伝わってきます。
淳子 楽しく仲良く働けるのが一番ですし、実際、とてもつながります。税理士業界発展のためにも、まず私たちが「社会にとってなくてはならない存在」となることを目指して、これからも皆で頑張っていきたいです。

も仲の良い事務所だと思います。キッチンつきのフリースペースがあって、皆そこでランチをとっています。チー――本日はありがとうございました。

ムや先輩・後輩の別なく、和気あいあいと過ごしています。
久保 仕事を頑張れるのはご家族の協力があるからなので、毎年秋に行う芋煮会やバス旅行には、ご家族にも参加してもらっています。皆さんとても楽しんでくれて、ご家族同士の交流が生まれるきっかけにもなっています。
弘道 私から子どもたちに「ママにいつも助けてもらって6https://www.asahi-tax.or.jp〒 983-0045 宮城県仙台市宮城野区宮城野 1-18-10
TEL：022-295-0092