今すぐ実践してください～昨年の業績を上回り、持続的成長をする方法とは～明日からすぐに実践できる元請け屋根集客の要であり、第一歩。
顧客が欲しがる商品設計と元請け集客とは？
「新型コロナウイルス感染拡大により業績に深刻な影響が出ている」「屋根工事の元請けに挑戦したいが何をすればよいのか分からない」「元請けの入金遅れや、下請け仕事で利益が出ていない」など、様々な悩みからこのDMを開いて頂いたと思います。誠にありがとうございます。
2020年は悔しくも、大幅に業績アップした会社は多くはありませんでした。
しかしながら、船井総研が持つ全国4.2万社のクライアントの中でも特にコロナ禍で業績が上がった企業には以下の様な特徴がございました。

１．コロナにも強い事業の付加(施主からの直接受注事業)
２．他社が追随できない差別化によるマーケティング

３．経営者によるスピーディーな経営判断
これらは屋根業界も同じことが言えます。
例えばコロナの影響を大きく受けた飲食業界の多くが中食産業に参入したことが記憶に新しいですが、屋根業界もコロナの煽りを受けてからというもの、下請で仕事を受注している会社を中心に業績不振に陥った企業が多くございました。
そこで、コロナ禍でも安定して業績を上げることができる、施主様からの直接受注をするためにチラシを撒いたりポータルサイトへ登録した企業様が多くございました。

しかしながら、これと言って大きな成果に結びついてはいなく、あきらめてしまった会社様も散見致しました。
ではその様な企業には何が足りなかったのでしょうか。。。次のページをご覧ください。

全国で屋根元請けの成功事例続出！
～ウソのようなホントの元請け成功事例～
それが、他社が追随できない差別化によるマーケティングです。

我々船井総研はチラシ作成のコンサルティングも行っておりますが、初めてチラシを作成される企業様には「誰が」どういった場面でそれを欲しがるのか「何を」自社のユニークな点で顧客へ魅力的に映るのか「どのように」売っていくことで最大の受注が生まれるのか残念ながら、こういった発想があまりございません。
他社の模倣だけではなく、差別化した自社の商品(強み)を訴求していくことこそが元請け集客を行っていくためには第一歩となります。
今回の研究会では、石付き金属屋根のグローバルトップシェアメーカーである「ルーフタイルグループジャパン」の森竹氏を特別ゲストとしてお呼びし、元請け屋根工事業を行っていくための第一歩である商品設計と、具体的な成功事例をご紹介いたします。
また、コロナ禍で業績が上がった企業の特徴として「経営者によるスピーディーな経営判断」を上げさせていただきました。
まだまだ油断を許さない景況感の中です、このDMをお読みの経営者様には正しい根拠に基づいた経営を行っていただくためにも2月18日に開催する屋根ビジネス研究会で多くの仕組みとノウハウを仕入れて頂き、会社の利益を上げて欲しいと考えております。
屋根ビジネス研究会
まずは次のページで元請け屋根工事の成功事例をご覧下さい！

主幹

リーダー

中嶋 翔一

屋根元請けの成功事例企業をチェック！

01

高単価受注を生む
集客スキームもポイント株式会社 住泰代表取締役
ポイント①：バンバン売れる
屋根の商品設計

ポイント②：屋根に特化した営業スキームの構築

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02

チラシを使った即時業績アップ
ショールームの仕掛け株式会社 金子ルーフ工業

代表取締役
ポイント③

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ポイント②集と客しでたのポイント①

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屋根専門
ショールームポイント④

認知度獲得戦略

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03

屋根を集客するための店舗作りがポイント株式会社 ニムラ

代表取締役
好立地かつ作りこんだこだわりのショールーム3店舗

長楽寺店

屋根材の展示府中店

大町店

商談
スペース

POP

家模型

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今回の特別ゲストをご紹介
今回の特別ゲストをご紹介

株式会社ルーフタイルグループジャパン
石付金属屋根材パイオニアのAHIROOFING社とイコタイル社の融合により、2019年に設立。R＆D部門の強化を図り商品ラインアップとサービスを充実させる事により、市場のニーズに対応したグローバル供給体制を整えている。

株式会社ルーフタイルグループジャパン

営業統括本部

森竹 祐嗣氏

石付き金属屋根のグローバルトップシェアメーカー◆株式会社ルーフタイルグループジャパンは、将来的に住宅着工数の減少や、自然災害による住宅見込まれる日本市場において、新築市場のみならずリフォーム市場も含め、シェア拡大を進めている屋根材メーカー
屋根製造の技術は多くの会社から評価されており、株式会社LIXILの「T・ルーフクラッシック」「T・ルーフモダン」や、新東株式会社「かわらS」などをOEMで製造している。
研究会当日は、株式会社ルーフタイルグループジャパン営業統括本部の森竹氏をお呼びし、これからニーズが増えてくる屋根材の特徴や、今後の屋根業界市場の変化をお話しして頂きます。

２０２１ 今売れる屋根はこれだ！

全国各地で成功事例続出、株式会社 船井総合研究所
リフォーム支援部
屋根ビジネスチーム リーダー
中嶋 翔一
Shoichi Nakashimaここまでお読みいただき、誠にありがとうございます。
株式会社 船井総合研究所リフォーム支援部

屋根ビジネスチームリーダーの中嶋翔一と申します。

現在、弊社では全国で屋根工事業を行っている会社のみなさまへ「屋根リフォーム」を通じた業績アップのお手伝いをさせていただいております。
この屋根リフォーム事業の導入は今回ご紹介いたしました企業様をはじめ、全国の企業様の成功事例をもとに成功できるパッケージとなっており、過去に失敗した事例もふまえて地域の特性に合わせた内容となっています。
研究会でご紹介するノウハウを利用することで、下請けがメインの屋根会社様が「元請け屋根リフォーム工事の依頼」を飛躍的に増やされています。
次にご紹介しているものは、今後の屋根リフォーム業界の展望です。
ご参考にしていただき、貴社の今後の経営判断材料にしていただければ幸いです。

8データで見る
今度の屋根リフォーム市場の動向
まず、リフォーム市場において戸建て住宅の主なリフォーム部位の割合70.0%

屋根リフォームのシェアは60.0%

どれくらいあるのでしょうか

59.3%
45.9%

50.0%
40.0%

30.0%右の図は、住宅リフォームに20.0%

おいて、部位別に集計した、

0.0%

19.9%

14.8% 14.8% 14.2% 12.8% 12.8% 12.8% 12.3%

10.0%

シェアでございます。
(出展：日本屋根経済新聞「第1662号」(住宅リフォーム・紛争処理センター住宅相談統計年報2020))

このデータから、リフォーム部位の内、屋根は59.3％と最も高く、2番目に多い外壁45.9％よりも高い値で需要があることが分かります。
では、屋根リフォーム工事はどれだけの単価が見込めるのでしょうか？
これも、データをみると100万円～200万円の見積金額が、全体のうち32.7％と最も多く、２００万円以上の工事が約30%ということから、高単価の受注が生みやすく、業績をアップさせていくことが可能です。
戸建て住宅の屋根リフォーム見積金額の価格帯
35.00%
30.00%
25.00%
20.00%

全体の内、約30％が２００万円以上の工事のため高単価の受注が見込める5.00%

18.30%

19.10%～100万円～50万円

12.90%

15.00%
10.00%

32.70%

6.60%

4.30%

2.80%

3.30%

0.00%

1,000万円超 ～1,000万円～500万円～400万円～300万円～200万円(出展：日本屋根経済新聞「第1662号」(住宅リフォーム・紛争処理センター住宅相談統計年報2020))

元請け屋根リフォームにご興味のある方に先着１０社 屋根ビジネス研究会説明会
無料招待 ( 屋 根 工 事 事 業 を 営 む 経 営 者 の た め の 研 究 会 )受付中 お 試 し 参 加 の ご 案 内「屋根ビジネス研究会」のご紹介①年６回の例会開催（情報交換＆勉強会）「船井総研コンサルタントによる業績アップ講座」「ゲスト専門家による各種研修」「会員様どうしによる情報交換会」など豊富な企画で、業績アップノウハウを、定期的・効率的に得ることができます。
②マニュアル・ツールの提供「ビジネスモデルマニュアル」「コストダウンマニュアル」「営業マニュアル」等のビジネスを展開する上で必要なマニュアル、およびツールをご提供します。
③年１回の成功事例企業視察ツアー「百聞は一見に如かず」、実際に業績を上げている最新モデル視察先の見学ツアーにご参加いただけます。

まずはお試し参加！

屋根ビジネス研究会の詳しい情報をスマホで2021年2月18日(木)ZOOM開催例会は無料でお試し参加ができます！
※例会のテーマは事情により変更になる場合があり、ご了承下さい【当日スケジュール】
10：30～12：00 AM講座

屋根会社成功事例＆ビジネスモデル説明会

13：00～14：00 船井総研講座

差別化商品の設計方法

14：15～15：15 ゲスト講演

顧客が屋根リフォームに求める価値とは

15：30～16：20 事例交換会

全国の屋根会社様の事例を知ることができます

16：20～16：30 諸連絡

当日は、無料経営相談も開催しておりますのでご活用下さい※既存会員様、または先にお試し参加をお申し込みの企業様と商圏バッティングしている場合、ご参加をお断りすることがございますので、あらかじめご了承くださいませ。

毎月集客が15件以上生み出す屋根専門スマホサイト

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粗利40％以上の原価表大公開
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高単価商品の売り方、見積書大公開

屋根ビジネス研究会説明会
お試し参加

日時・会場のご案内

日時：2021年2月18日（木）10：30～16：30（ZOOMへのご入室 10：00より）
会場：ZOOMにてオンライン開催【お手元のパソコンで簡単に参加できます】● 万一、開催4営業日前までに担当者より連絡がない場合は、下記へご連絡ください。
●ご参加を取り消される場合は、開催日より3営業日（土・日・祝除く）前の17時迄にお電話にて上記申し込み担当者までご連絡くださいますようお願いいたします。

お申し込みの流れ①お申し込みシートにご記入②ＦＡＸでお申し込み③弊社からご連絡下のお申し込み用紙にご記入ください。

２４時間受付ＯＫ！
記入もれにご注意

事務局または担当者よりお電話かメールにてご連絡いたします。

ログイン開始 10：00より

ＴＥＬ：06‐6232‐0188 (平日9：30～17：30)

ＦＡＸお申込用紙 【屋根ビジネス研究会説明会】
お問い合わせNo.KO58815/S069317
フリガナ④当日ログインください！

お申込に関するお問い合わせ ： 滝 小百合（たき さゆり）
内容に関するお問い合わせ ： 中嶋 翔一（なかしま しょういち）

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※1社1名1回限り無料でご招待いたします。
※経営者・事業責任者向けの研究会ですので、経営者・事業責任者様のみのご参加とさせていただきます。
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※本講座はオンラインでの受講となっております。 諸事情により受講いただけない場合がございます。ご了承ください。

人

ウェブ申し込みはこちらから検ご記入後、このままＦＡＸ送信してください

ＦＡＸ： 06-6232-0207 （２４時間対応） ／滝 小百合（タキ サユリ）宛※FAXお申込み締切2021月2日14日まで