2017.01.01

Kyoni Communication PaperJanuary

プロフェッショナル購買 & 生産技術パートナー

ロボット推進室の設立と2017年のKYONI代表取締役社長

井口宗久
皆様、明けましておめでとうございます。
2016 年を振り返るとイギリスの EU 離脱決定やトランプ氏の当選など「予想外の出来事」が度重なる一年だったと感じております。
一方で京二の 2016 年がどうであったかと言うと中国や東南アジア経済の停滞継続の影響などもあり売上は約 8% 減少するなど非常に苦しんだ一年でした。

ロボット推進室の設置と2017年度の取組について

利益は販間費の引き締め、為替差損の改善など

まず、売上高は前期とほぼ同じ 47 億、利益につにより若干増加いたしましたが、商社として肝心いては 2% ほどの利益率での着地を目指しておりの売上高の減少は環境の影響だけでなく、当社とます。国内、海外の事業環境について様々な見方しての努力不足による要素が大きかったと深く反がありますが、当社としてはまだ厳しい環境が続省をしております。

くという見方で横ばいの数字設定としております。
そして今期からの新たな取り組みの目玉がロボッ

2016年9月期
決算概要
・売 上 高：46 億 27 百万（前期比 7.8% 減）
・営業利益：1億 2 百万 (7% 増 )・経常利益：1億 44 百万円 (22% 増）ト推進室の設置になります。

■ ロボット推進室の目的、概要
ロボットは皆様もご存知の通り、日本、そして世界で間違いなく伸長して分野になります。
当社はロボットの販売自体は数十年行っており、www.kyoni.co.jp

01前期もそれなりの成果をあげてきましたが、販売そして、今後の展開といたしましては中国製品は一部の分野のお客様に限られておりました。し

群の幅を広げることに力を入れて参ります。中国

かし、もっとロボット販売分野を広げること、販製品については超硬工具、PCD 工具を中心に販売

売を更に伸ばすことを目的として、専任営業兼全をしてまいりましたが、昨今では鋳物、砥石、バ社のロボット販売推進をミッションとするロボッ

リ取りツール、ブラシなどの販売も開始いたしまト推進室を設置いたしました。

した。鋳物部品はある建機メーカーさんに採用い体制といたしましては前千葉所長の寺内がロボッ

ただき、安定供給を続けておりますし、バリ取りツート推進室長に就任いたしましたが、まず、メーカール等は今回の JIMTOF でも常に多くの引き合いをさんのご協力により、長期のロボットの研修を受いただいており、これからも商品の幅を広げる活けさせていただきました。

動をしてまいります。

そして、自社でもロボット購入して、お客様のもとでデモを実施したり、自社で様々な動作、アプリケーションの検証ができたりする体制を整えております。
まだその活動はスタートしたばかりですが、お客様への提案、デモの実施や、各地域で各自動化

そして、ある意味では最も大事なのが、当社として根幹である「機械工具、搭載部品、水処理・環境機器」の新規開拓に力を入れ、それを継続していくことです。

分野（溶接、搬送、ピッキング、画像処理・・）

これは商社としてやっていて当たり前のことでに強みをもつセットメーカーさんとの連携強化等

すが、一方でこれまできちんと取り組めておらず、に向けて精力的に活動を行っております。

一昨年から重点テーマとして取り組んでおります。

ロボット推進室の設置は当社として新たなチャ

前期は約 38 社と新たにお取引が始まり、全体のレンジになります。今回京二会でご講演をしてい売上に占める新規顧客の売上比率は 4.1％と一定のただいたニュースダイジェスト社の岩波徹様から成果をあげることができたと考えております。

「今そこにあるチャンスを掴め」というお言葉をいそして今期は弊社も出展した JIMTOF ご来場者ただいのですが、まさに今そこにあるロボット市様との新規お取り引きや、仕入先さんとの共同開場の伸長というチャンスへ当社は人や物への投資

拓活動によって新規比率を 5% まであげることをを行い、販売を伸ばしていきたいと考えております。

目標に活動してまいります。

■ 中国製品の新展開について
当社の中国工具、中国製品の販売事業は 2006 年の JIMTOF への出展を皮切りに本格的に開始いた

こういった当たり前のことを継続し、そして成果を出すことが、そもそもの京二の体質を強くしていくのだと考えておりますので、強く推進をしてまいります。

しましたが、2016 年 JIMTOF で１０周年を迎える

2017 年の京二の活動、そして新たな取り組みにことができ、中国製品の売り上げは日本京二と京ご期待いただき、そして引き続きのご支援を賜り二上海併せて年約５億円にまで伸長させることがますようよろしくお願い申し上げます。

できました。

02■ 新規開拓強化の継続

2017.01.01

Kyoni Communication Paper2017.01.01

中国工具１０年変遷―― 次の10年を目指せ
今回の JIMTOF の出展テーマは「日本中の切削コストを削る！」とした。

株式会社京二執行役員

兪 箴潔

力源になる。
商品群のベースになる株州工具に加え、上海ゾ出展メーカーは株州工具を始め、超硬工具 2 社、ロンの特殊品、鄭州ダイヤ、上海山田の特殊 PCD

ダイヤモンド工具 3 社、砥石メーカー1 社、鋳物メー

工具、北京ワールドダイヤ製標準 PCDブレーカー

カー1 社、ブラシメーカー1 社、合わせて８社メーカー

付チップ、ＣＢＮチップ、フライスカッター、重切の共同出展となる。たくさんのメーカー取り扱って削向けソリッドＣＢN チップなどの製品群で鋼材、大丈夫か？と不安そうな声も社内外に聞こえていた。

鋳物、アルミ合金、ステンレスの粗、仕上げ加工

なぜ多くのメーカーを取り扱うかの理由を申し上に全面対応可能となる。

げたい。この 10 年間たくさんの工場を歩き回って日本の有名企業から中国部品調達の見積依頼がいる中、現場のお客様からこんな声があった。狭きた時に中国の鋳造業界の調査をした。上海から

い分野の工具を取り扱うだけではなく、粗加工〜2 百キロ離れている浙江省に、現地日系企業に多く仕上げ加工、バリ取り加工まで対応できる中国メー部品を供給されるサプライヤーチェインが存在してカーを探して欲しいという大手自動車メーカーの要いることがわかった。鋳物を始め、ステンレス鋳造望をきっかけにPCD、ＣＢＮ工具からバリ取りツー品は大部分欧米向け輸出、アルミ鋳造部品は日本ルまで取り扱うようになった。６年前の展示会で偶大手自動車メーカーや電子部品メーカーへ供給し然にお会いしたお客様からいただいた部品図面かてきた。毎年厳しい日系監査の元、品質保証はもら鋳造品の量産取引がスタートした。

ちろん、絶えずコストや納期短縮改善をされてきた。

京二の中国調達ネットワークをフル駆使し、工具今回の JIMTOF 出展によって今後日本国内のお客のみならず、お客様ご協力、ご指導を頂きながら、様への輸出取引も試みしたい。日系本土企業に負

良い品質、良い価格で日本製工業製品の同等品開けずスピードと技術能力で開発段階での参入が可発という分野が今後 10 年の開発方向としている。

能であり、お客様にとっても強力なコスト武器にな精密加工分野での発展2014 年に北京ワールドダイヤモンド工具との取引開始。日本市場の PCD、ＣＢＮ工具がほぼ飽和状態である現状を報告し、2016 年 JIMTOF 向け真新しい商品を開発してきた。

るに間違いない。
お客様の御用聞きではなく、存在するニーズを発覚し、逆に新製品を推奨する事業が、京二海外事業が大きく脱皮するのだと期待する。
何もやらなければ何も始まらないと中国プロジェ
クトの口癖となり、他社や先輩がやっていなかったPCD 工具では珍しいマルチ刃設計高精度 PCDフことにチャレンジし、結果を残せば、我々がやってライスカッターや自社ホルダー付き鋳物加工用ソリッいないことが後輩たちもきっとチャレンジしてくるドＣＢＮチップ標準シリーズが展示会で一番の目玉と確信している。魯迅先生の名言を借りながら説商品になっていた。

明すると「世の中にはルートは存在していない。歩「ちょうど困っているからこのような商品があっく人が多くなればルートが自然に出来上がる」。京てよかった。
「」設計理念は素晴らしい。
きっと効率アッ二の規模と力が大きくないが、微力でもお客様のプに繋がる。
」というお客様の声は我々の絶大な動ために捧げれば悔いがない。

www.kyoni.co.jp

03

新設「ロボット推進室」について
ロボット推進室 室長

寺内 宏
74 期初に「ロボット推進室」が新規設置となりました。あらためて推進室設立のご報告と活動のご案内をさせて頂きます。
当部所は社長の井口の熱い思いから発足しましバックアップ体制
国内大手ロボットメーカを中心とし各分野に精通したセットメーカ（ＳＩ）を活用したトータルソリューションの展開を実現します。

た。現状を見据え将来核となる事業としてロボットを通じたトータルソリューション設備の提供を目指しています。これまでに京二が培った多くの経験と人脈を活かし幅広い提案活動を展開し進めてまいります。
目的
ロボット産業は工場のＦＡ化の加速に伴い今後も需要拡大を見込める分野であることから専任担当部所を設置し拡販と需要底上げと新規顧客、新規分野への開拓を実施します。
提供ソリューション❶ロボット導入最適化提案
用途や設置条件に合わせた各種ロボットの選定と提案の実施❷ロボットシュミレーション
簡易ソフトによる稼動シュミ
レーション❸ロボットデモ機
不二越ＭＺ０４による出張デモンストレーション❹画像処理判定
ワーク判定の実施。高度なシステムへの適応判断❺システム装置の提案
ＦＡ化ライン装置の提案

04

2017.01.01

デモ機出張します＊当部所では多間接ロボット「ＭＺ０４」をデモ機としてお客様へ伺い実演を行っています。
ロボット導入未経験のお客様に大変好評を頂いています。お気軽にお声がけください。

Kyoni Communication Paper2017.01.01

JIMTOF2016及び京二会報告
JIMTOF2016
中国工具10周年記念パーティー

検討依頼も多く頂き、価格だけでなく品質面でも認めていただけるようになったと感じられました。

第22回京二会報告

弊社では中国工具の取扱いを始めて 10 周年に弊社の主要なお客様、仕入先様等をお招きする

あたり、今回の JIMTOF のテーマは、「おかげ儲かる中国工具」にしました。

「京二会」を、本年も恒例の 12 月の第一金曜日にお客様の工具コストの低減を目指す原点に立ちあたる 12 月 2 日（金曜日）にハイアットリージェ

返り、幅広く提案を行う為に、超硬工具・PCD/ンシー東京 B1F「天平」にて開催いたしました。

CBN 工具・砥石・鋳造部品のメーカー７社の展

弊社代表取締役社長井口宗久より概況のご説明

さまで 10 周年をさせていただいた後に、今期より新しい試みと示を行ないました。
初日の 17 日には 10 周年を記念行事として、中国工具をお使いいただいているお客様をお招きして開設したロボット推進室室長寺内宏よりプレゼンテーションをさせて頂きました。
メインイベントである基調講演では株式会社

し、東京ベイ有明ワシントンホテルにて株洲ダイ
ヤモンド切削工具株式会社副総経理である塗更生

ニュースダイジェスト社

取締役東京支社長

岩様による「中国の超硬切削工具業界の動向」の講

波徹様による「JIMTOF2016 を終えて〜グロー演、弊社執行役員・京二上海総経理である兪箴潔

バル化する生産財業界の課題」というご講演をによる「中国工具の十年変遷〜次の十年を目指せ」

頂 き ま し た が JIMTOF に 関 し て、 我 々 の よ うの発表を兼ねたパーティーを開催いたしました。

な製造業にかかわるものとはまた別の視点から

塗副総経理の講演では、現在の中国経済の状況がJIMTOF の問題点、本来のあるべき姿、また出芳しくない中においても、技術革新により製造産展する上で目的を見失わないことなど貴重なご意業はよい方向に向かっており、工具産業について見を頂きました。
その後会場を ｢飛鳥｣ に移し、株式会社第一測は新技術の発展、合理化による競争力の強化が見

範製作所営業部長吉瀬淳一様のご発声により懇親込めると力強い内容でした。
期間中のお客様の反応は超硬特殊工具のゾロン会が行なわれ、ご出席いただきました皆様の活発やハードターニングが得意な北京ワールドダイヤな情報交換の後に、株式会社不二越東日本支社副に対し非常に高い関心を持っていただいた実感が支社長村井道男様の締めのご挨拶にて本年の京二あります。また、株洲ダイヤモンド切削工具の皆会も皆様のご協力により盛況のうちに終えること様への認知度も高くなり、お客様からの具体的なが出来ました。

ニュースダイジェスト社

岩波 取締役

左：株洲ダイヤモンド切削工具
右：京二 執行役員 兪 箴潔

塗副総経理

JIMTOF2016 出展ブース

www.kyoni.co.jp05

部門長の抱負

2017年

上席執行役員大坂道明

新年明けましておめでとうございます。
昨年は、過去前２期連続で続いた５０億台売上を達成することができず、４６億台での売上で決算を終えたことは誠に無念の１年でもありました。又、昨年は外部的には、英国のEU離脱・米国の大統領選挙、他欧州国での年末、今春での国政選挙でのポピュリズム化の動き中で、金融市場は混乱を極めたし、今年もしばらく変化の激しい年になりそうです。一方、内部的には、流通変化に伴う売上減少等厳しい年でもありました。そうした状況下、京二自体は益々、強固な基盤造りが急務と考えます。本年は将来に向けた部品の案件引出・開発・取込の強化並びに新たな分野への進出等が急務と考えます。
そうした基盤造りに邁進いたしますので、本年も引き続き、ご指導、ご支援のほど、宜しくお願い申し上げます。

新年の抱負

2016年 新春の抱負

執行役員 社長室長

千葉営業所 所長

砂田京子

皆さま

市川忠能

本年もよろしくお願いします。

明けましておめでとうございます。

今年の干支は「酉」です、十二支にはいろんな意味本年もよろしくお願い致します。

が含まれていますが、「酉」年はすこぶる縁起の良い年と言われています。それから、「酉」年はサルとイヌ06

平成 29 年度
私の抱負

昨年10月1日より千葉営業所長となりました市川忠能です。
よろしくお願いします。に挟まれておりますが、これにも意味があるそうで、千葉営業所は、千葉県・茨城県・埼玉県・都内と広いエリア仲の悪いものの間に入って「トリ」持つ役割でもあるのカスタマーを担当しています。京二の要となっている営業所そうです。さて今年の会社目標である、営業開拓活動を任された事に大きな責任を感じておりますが、気負わず一で新規顧客の開拓、産業用ロボットや中国製工業用歩一歩所員と協力して進んで行きたいと思っています。我々機品の拡販そして販売管理の強化、販管費の抑制に努械工具商社を取り巻く環境はすごいスピードで変化をしておめ、達成に向けてまいります。いずれにしましても、皆り、今までと同じ事をやっていては取り残されてしまいます。取さんの協力なくしては一歩も前に進みません。

り残されないようやるべき事を一つでも達成していかなけれ「酉」の縁起にあやかり、社内や各営業所間を「トばならいと思っております。そして新しい時代にあった営業所リ」持つ総務として頑張っていきたいと思いますの創りをしていきたいと思います。本年も変わらぬお引き立てので、今年もよろしくお願いします。

程よろしくお願い申し上げます。

2017.01.01

Kyoni Communication Paper2017.01.01

新年のごあいさつ

新年の抱負

南関東営業所 所長

会田宏幸

佐藤真広

東北営業所 所長

新年あけましておめでとうございます。

新年明けましておめでとうございます。

新しい年を迎え、弊社の営業内容も著しく変化して参り本年が皆様にとって、より良い年になりますよう心からました。昨年は新規開拓で十数社の顧客を定期訪問し、お祈り申し上げます。

口座を取得した件数は南関東だけで５社に及びました。こ

今年は酉年にあたっており、私まさしく年男です。文

れは中国工具ではなく、油圧、軸受の部品開拓を中心に献を見ると、『にわとりは』明け方に鳴く鳥で新年も一活動した顧客となっております。また、昨年はＪＩＭＴＯＦ番に鳴く鳥のため縁起が良いとされているようです。商に出展した中国工具が１０年の節目を迎える年となりまし

売関係でも縁起のよい干支で『とり⇒とりこむ』で商売た。新しい商品としてＣＢＮフライスカッタ、バーオフツーに繋がるとされており、行動力があり、積極的。親切でルを加え、こちらもお客様に大変興味を持って頂いており世話好きであるという意味もあるそうです。

ます。南関東営業所は神奈川だけでなく、静岡から西関東

酉年の持つ意味合いを意識して、皆様が商売繁盛にに向けエリアを広げる所存で頑張っております。エリアは繋がりますよう一年間活動して参りたいと思いますので、拡大の一途ですが既存のお客様にご迷惑をお掛けしない本年もどうぞよろしくお願い申し上げます。

よう、サービス向上に努めたいと考えております。

新年のごあいさつ

謹賀新年

開発部
社長付マネージャー

今泉秀美

藤野大介

新年明けましておめでとうございます。
昨年は熱狂したはずのリオオリンピックがかすんでしまう程さまざまな出来事があり変化に富んだ一年でした。開発部でも新しいお客様、新しい商材の取り組みに力を入れてきました。皆様のご協力もあり少しずつ成果を感じることが出来ています。本年も継続してチャレンジしていきたいと思っております。特に今までの京二のイメージには無い、アルミダイキャスト部品や鋳物部品などのご提案に力を入れて取り組んでまいります。本年も変わらぬお引き立ての程宜しくお願い申しあげます。

北関東営業所 所長

新年明けましておめでとうございます。
新年を迎えたとはいえ我々を取り巻く環境は不透明で変化や動きが速い状態になっていることで、益々厳しくなるであろうことに不安を感じています。ではこの不安を取り除く為に『なにをどうすべきか』が大きな課題になります。中長期計画の視点からと今期方針を所内で何度も確認しながら変化をチャンスへと繁栄できる活動をしていきたいと考えています。また昨年のJIMTOFでは、やはり日本のものづくりは丁寧で安価で作ることができる世界の産業界の中でも優れた特性を持っていると感じました。その優れた製品をお客様に提供し続けながら弊社の特徴をだし信頼され喜んでいただける販売店にしていきたと思います。また商社は人が決めてなので所員の育成も行なってまいります。お客様、仕入先様と共に重点案件を取組み尊敬しあいながら成長して行きたいと思います。
まずは皆様が今年好スタートを切るためにも開発プロジェクト製品や困っている事その他において全力で対応させていただきますので本年もどうぞよろしくお願い申し上げます。

www.kyoni.co.jp

07