No.428 平成26年7月10日

アーガス2194
当公社の支援サービスをご利用いただいている元気企業を紹介する キラリ企業 の現場から。
第94回は、各種刺しゅう加工を手掛ける株式会社グレイスエンブ（足立区）を紹介します。常に最先端の刺しゅう技術に挑戦し、強みを磨き続ける同社の取り組みを、岡部弘文会長と大智社長にお聞きしました。同社には、経営基盤を強化する設備導入をサポートする「中小企業設備リース事業」（ 10P参照）
をご利用いただいています。

「他で出来ないものをやる！刺しゅう技術への あくなき挑戦」
株式会社グレイスエンブ

スリッパ加工から刺しゅう業へ
日暮里・舎人ライナー高野駅から10分ほどの住宅街の一角に株式会社グレイスエンブ（以下同社）の刺しゅう工場はある。入口には同社が得意とする刺しゅう製品が飾られている。女性従業員が多く、なごやかな雰囲気の会社だ。衣料品をはじめ、帽子、ワッペン、鞄、ネームタグなどを対象に、刺しゅう加工を手掛けている。
同社は、昭和48年に現会長の父がスリッパ製造業として創業した「有限会社岡部商店」を始まりとする。
その後、弘文氏が事業を引き継いだが、次第に地方工場製の安価なスリッパが増えて都内では採算が合わなくなった。付加価値の高い 刺しゅう入りスリッパを手掛けるために刺しゅう加工用の設備を導 入 、これが現在の刺しゅう業 への転換点となっ 岡部弘文会長、社長の大智氏と従業員のみなさんた。

多額の設備資金の支払いが資金繰りを圧迫するようになる。決断の早い弘文氏は１年でこの事業に見切りをつけ、設備を買い取ってくれるメーカーを必死で探して苦境を凌いだが、一時は町内会費の500円の支払いにも困るほどの窮状であったという。
この経験から「中途半端にいろんなものに手をだしてもだめ」「 借金をしたら身動きがとれなくなる」という二つのことを悟り、「 本業への専念」と「無借金経営」
がその後の経営方針となった。

業界最先端技術を常に先取りする研究心

刺しゅう業に進出して以来、一貫して掲げているモットーがある。
「 他ではできないものをやる」と「どんなものにも刺しゅうをする」
だ。
同社が手掛けるのは、複数のミシンヘッドを持つ多頭式刺しゅう機（コンピューターミシン）を使用した量産刺しゅう加工だ。
ＰＣで作成するデザインデータをもとに、同じデザインの刺しゅう加工を、短納期で量産する。単純なものなら設備次第でどこでもできることになるが、汎用設備が開発されていない特殊な刺しゅうは量産できる企業が少ないため、製品を差別化したいアパレル関係のニーズは高い。汎用設備への改造や工夫等によって、こうした最先端の刺しゅうを可能にするのが同社の技術力であり、最大の強みである。
この強みを支えているのは、長年蓄積した刺しゅう機やデザインデータに関する知識と、粘り強い研究心である。
経営危機から学んだ教訓
代表的なものとしスタジャンのワッ
刺しゅう業に転換してからの１０年間はバブル期の需要 て、拡大に乗り、売上は順調に伸び、１台、２台と刺しゅう設備 ペン等に使 用されを増設していった。
「 当時は仕事がいくらでもあり、設備投 ている「 サガラ 刺しゅう」という加工が資もこわくなかった」という。
タオル生地のしかし、バブルの崩壊とともに状況は一変する。売上が ある。
それまでの１/３に減少した。
このままではいけないと、当時 ようなフワフワした流行っていたTシャツのプリント加工を始めたものの、元々 手 触りと立 体 感を「サガラ刺しゅう」で加工したワッペン
技術的な素地のない事業であったことから軌道にのらず、 持 たせた 刺しゅう2アーガス21で、これができる企業は都内でも限られており、全国から問い合わせがある。他にも、スパンコール刺しゅう、３D刺しゅうなどの特殊刺しゅうを多数手掛けている。

革製品への刺しゅう技術で足立ブランド認定企業に

No.428 平成26年7月10日

内 回 帰 の 動きを取りこむためには老 朽 化 設 備 の 更 新が 不 可 欠となっていた。同 社では、国 の 補 助 金 等も活用して、工 場 内の設 備 更 新と生 産 能力増 強をすすめている。

東京オリンピックを目標に一方、「どんなものにも刺しゅうをする」の 代 表 例が平 成 2 3 年からは長 男の大 智 氏が 社 長に就 任し、弘「 革 」への刺しゅう加工だ。
文 氏は会 長として二 人 三 脚での 経 営 体 制が 始まってバブル 後 の 苦 境を脱した後 、衣 料 品 の 海 外 生 産が いる。これからの同 社について大 智 社 長に聞いた。
「こ加 速するようになる。値引き競 争では勝ち目がないと考 れまでもそうであったように 、お 客さんのオーダーに 答え、都内立 地を生かせる近 場の受 注 先の開 拓を始めた え、難しい仕 事であっても『ノー』と言わない会 社でありところ、足 立 区の地 場 産 業である鞄や袋 物の会 社から たい。いろいろなことに挑 戦して可 能 性を広げていきた
革 製 品 への 刺しゅうのオーダーが 持ち込まれた。革は い 。父が 東 京 一 の 刺しゅう屋を目指してやってきた。自布よりも素 材が 硬いために通 常と同じ方 法ではミシン 分は日本一の刺しゅう屋を目指していきたい。」の 針が 折れてしまう。また、密 度を濃く縫うと生 地が 切
現 在 、新 たに 取れるといった課 題もあり、手 間のかかる仕 事として手 掛 り組 んでいるの がける同 業 者が少なかった。同 社は持 前の研 究 心を発 揮 「 紙 」へ の 刺しゅうして、素 材によってミシンの針を替える、その針を素 早く 加 工 だ 。元 々はデ替えるための工 具を自作 、また縫う速 度を調 整する、固 ザイン関 係 の 雑 誌
定 具 や 送り機を工 夫するなど、試 行 錯 誤しながらオー 社 からの オーダーダーをこなし、設 備 の 改 良を重ねていった。結 果 、鞄や で 取り組 み 始 めたベルトといった革 製 品への刺しゅう技 術を確 立し、この ものであるが 、布よ技 術が 評 価されて平 成 2 0 年 には「 足 立ブランド（ 注 りも 大きい 紙 の 市１）」に認 定された。
場 性に可 能 性を感和紙に刺しゅう加工でデザインしたカレンダーじているという。デドイツやフランスの見本市へも出品した支援策をフル活用して事業基盤を強化 ザイナーの 提 案 や展 示 会での反 応などを取り入れながら、刺しゅうの特 徴「 2 0 2 0 年に開 催され足 立ブランドに認 定されたことを契 機に、技 術 P Rと が生かせる用 途を模 索している。
販 路 開 拓のために販 促 製 品の見 本 市である「プレミア る東 京オリンピックに向けた販 促 業 界の需 要 拡 大は大ム・インセンティブショー」に出 展した。集 客 効 果を高め きなチャンス。自社 製 品 開 発も視 野に入れて臨みたい」
るために刺しゅう機を持ち込み実 演を行ったところ、音 と目標は明確だ。
たゆまぬ挑 戦を続ける同 社を、これからも公 社が実 施楽プロダクションからコンサートグッズのオーダーが入るなど、これまでの取引では縁がなかった企 業から問い合 しているメニューを活用して支援していきたい。
わせが来るようになった。この出 展に際し、商 工 会 議 所（設備リース課 井上里 絵 ）の紹 介で展 示 会 等出展 支 援 助 成 事 業（ 注 2 ）を活 用したことが 、公 社 及び 公 的な支 援 制 度の存 在を知るきっかけとなった。
※注釈
平 成 2 5 年には中 小 企 業 設 備リース事 業を活 用して (注1)足立ブランド認定企業・・・
ミシン設 備 の 更 新に踏み切る。刺しゅう業にとってミシ足立区内産業の優れた製品・技術を認定し、その素晴らしさを全国にン設 備は最 大 の 経 営 資 源であり、設 備 更 新は重 大なPRし、ネットワークを広げていくことで区内産業のより一層の発展と足立区のイメージアップを図ることを目的とした事業
経 営 判 断である。設 備が 老 朽 化すると0 . 1ミリ単 位 の繊 細な刺しゅう表 現ができなくなるため、品 質は低 下す (注2)展示会等出展支援助成事業・・・
中小企業が行う展示会出展などの販路開拓への取り組みに対し、経る。当 時 、単 価より仕 上がりの良さを重 視する顧 客 層費の一部を助成する事業
が 、海 外に発 注していた 仕 事を再び国内生産
企業名：株式会社グレイスエンブに戻す動きを見
代表者：代表取締役 岡部 大智
せ 始 めていた 。
資本金：1,000万円 従業者数：13名
過去に設備投本社所在地：東京都足立区興野2-14-25
資で苦い経 験をしたことから 設TEL ：03-3890-6789
備 更 新を抑えてFAX：03-3890-6757
中小企業設備リース事業を利用して導入した、 きた 同 社 であっ
URL : http://www.grace-emb.co.jp
タジマ社製の「２０頭式1２色刺繍機」
たが 、こうした国3