new wave
Kyoni Communication Paper“New Wave”
January 2012

お客様の購買代行を目指す

2012.1.5

2 0 12年、新しいkyoni へ代表取締役社長

皆様、明けましておめでとうございます。

井口宗久などに関連するマーケティング分野の新サービス

さて弊社では、かねてより誌面でも予定をお伝の企画部門、それから経営企画部門におりました。

えしていましたとおり、2011 年 11 月 26 日付で前

京二は今から２年前に入社し、経営企画、それか社長の井口勝督が代表取締役会長に就任し、前専ら営業の副責任者を務めてまいりました。

務取締役の私、井口宗久が代表取締役社長に就任

年齢的にも、この業界での経験的にも大変未熟し、新しい体制となり 2012 年を迎えました。

なのは自覚しておりますが、前社長の井口が今年2 人が代表権をもつ体制になりますが、役割分担70 になるということ、機械工具商社として取りとして、会長が中国関連事業及び、財務を統括し、巻く環境が大きく変化し、当社が変革をしなけれ私は国内営業を中心とするその他の分野を統括いばならない時期であることを考え、思い切った若たします。

返りをしようということになり、社長交代に至り新社長を努めます私の自己紹介を簡単にいたしました。

ますが、年齢は 31 歳で、大学卒業後は IT 関連企

代替わりをしたといえ、前社長も代表権を持った業に就職し、インターネット広告やコールセンター会長として残りますし、少し古いと思われるかもwww.kyoni.co.jp

01しれませんが、親子二人三脚で、また社員一丸と売上全体の約 10%までに伸びたことが大きな要因なりやっていきたいと思っておりますので、これとなっておりますからも一層のご支援を賜りますよう、よろしくおまた中国工具の売上は JIMTOF 出展の効果もあり、願い申し上げます。

既存並びに新規のお客様への導入が進み前年比でまた今期の組織体制については、以下のメンバーが幹部となり活動してまいります。

約 40%増となり、全社で月に約 1,500 万を超えるペースまで伸長いたしました。

【組織体制】当社はリーマンショック後の 2009 年 9 月期の決・役員算では、売上が前年の半分以下となる 29 億 5 千万

代表取締役会長

井口勝督

までに落ち込み、16 年ぶりの赤字に陥りました。

代表取締役社長

井口宗久

その後、次の 2010 年 9 月には売上で約 34 億を計

取締役

井口昭

上し、黒字回復に至り、また前期 2011 年は上記監査役

奥貞子の決算に至りました。

上席執行役員大坂道明

一見すると順調に業績が回復しているのではない

執行役員

砂田京子

かと思われるかもしれませんが、リーマンショッ（社長室長、経理・総務・情報管理担当）

ク前までは、当社の売上は約 64 億前後で推移し

ユ執行役員

シンケツ

箴潔ていましたので、まだ 65％程度の回復状況です。

（中国関連事業担当）

また、利益についても、リーマンショック後に人兪

員削減を行い、また役職員の給与カットを昨年 9月まで継続したこともあり、いわば縮小均衡の中・営業部門長
営業企画 兼 本社営業担当部長

市川忠能で生み出せた数字でもあります。

南関東営業所佐藤真広

また、周囲の会社がリーマンの 8 割、あるいはリー寺内宏

マン前並みの売上高に戻る中、当社は遅れをとっ

今泉秀美ており、固定してしまった従来の営業構造からの会田宏幸

変革を更に推し進めることで早期の売上回復に向

千葉営業所

所長

北関東営業所

所長

東北営業所所長
所長■前期（2010年10月～2011年9月）の業績について
さて、新年、新体制でのスタートに先だって、前期の業績についてご報告申し上げます。
【前期業績】

け、活動してまいります。
■今期計画と新体制での取組指針について【今期計画】
今期につきましては、ヨーロッパの不安や中国景気のトーンダウンなど世界的に不透明な景気情- 売上高：42 億 15 百万（前期比 24%増）

勢であり、また国内の景気もグローバルな動向に- 売上総利益：5 億 7 百万円 (19%増）

連動する形でやや下降気味ではございますが、当- 営業利益 :63 百万 (66%増 )社としての売上計画、目標を以下に設定いたしま- 経常利益：1 億 9 百万円 (1%増）した。

売上増加の内容としては、印刷機、建機、商用車、・計画値：前期約 10%増の売上 46 億

重工関連をはじめとするお客様の生産が堅調に推移したこと、工作機械の売上が前年倍以上増え、

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また、当社では 3 年後の 2014 年度までの中期計画

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NEW WAVEを策定しておりますが、2014 年までに売上高をければならないということです。

約 60 億まで伸長させる計画となっております。

中国工具も取組から 7 年かかり、ようやく事業として一つの形になりつつありますので、「第 2、【取組み基本方針】

第 3 の中国工具」を開拓することは並大抵の取組今期及び、中期として以下の 3 つの基本方針に基では実現できないことでありますが、これは当社づいて活動してまいりますの将来に課せられた命題であります。

1 日本国内で日本製品をベースとして、お客様への幅

3 全営業拠点のプロフィット化

広い提案営業の実現すること弊社には海外も合わせて、6 つの地域に営業拠

弊社は前年に上海に法人も出しましたし、中国点と部門がございます。しかしながら、実は一部工具が新聞等で取上げて頂くことは多少ございまの基幹営業所が大きく利益をけん引している状況

すが、当社の根幹は、あくまでも日本国内でメーであり、またその基幹営業所もお客様が大きく変カーさんとパートナーシップを組んで日本製品を化しようとする中で、決してこのまま盤石な展望と販売していくことです。

は言えません。ですので、やはり各営業拠点それまた、当社は大きなお客様やしっかりとしたお客ぞれが、きちんと上記の①、②を推進することに様に恵まれていると良く言われますし、私自身ももよって、採算性を持てるように取り組んで参ります。

そう感じております。しかしながら、営業活動の中身を見ると、極端に言えばあるお客様へは工具■最後にだけ、あるお客様へは工作機だけなどと、販売が「至弱をもって至強にあたる」、この言葉はある

偏っている面が多々あり、京二が他の商材を取り先輩経営者から教わった言葉であり、三国志の英扱っていることを知らないケースもございます。

雄である曹操が、まだ昇り詰める前に、当時巨大そこで、もう一度、営業の原点に返り、積極的な勢力を誇った武将の袁紹と対峙し、怖気づいたに幅広い情報発信と提案営業をしていく必要があときに軍師から進言された言葉です。

ると考えております。取組の一歩として、昨年かまた、私が京二に入社して以来ずっと胸の中に、ら、工具、工作機、環境機器など、分野別に京二この言葉があります。

オリジナルのリーフレットの作成を始めましたし、当社は約 60 年前に設立された後、堅調に業績を今年から新たに社内に営業企画担当を設け、仕入伸ばし、機械工具商社としてまずまずのポジショ先様との関係を強化し、拡販につなげていきたいンにいたのではないかと思います。と考えております。

しかしながら、現在ではお客様ならびに、商社を2 オンリーワン商品の開拓取組み方針の 2 つ目としては、オンリーワン商品の開拓、すなわち「第 2、第 3 の中国工具」を取り巻く環境が大きく変化しました。若輩の新社長のもとに、当社は生き残りをかけた岐路に立っており、まさにこの言葉がふさわしい状況にあると思います。

開拓し、拡販することです。これは決して①に相60 年の歴史、積み重ねを大切にしながらも、「至反し、新たな中国製品の開拓に傾斜するという意

弱をもって至強にあたる」の言葉のように、新し味ではなく、これまでの特化した商品の提案、販い体制のもとで、もう一度チャレンジャーとして売というスタイルから脱却し、商社としての特徴の精神を持ち、新しい kyoni を創造できるようにを出し、淘汰の時代の中で生き残るために、他のまい進いたしますので、皆様の変わらぬご支援を商社がやっていないオンリーワン商品を開拓しな今後ともよろしくお願い申し上げます。

www.kyoni.co.jp

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