きらぼし海外レポート
2024 年 6 月号
きらぼし銀行 海外戦略部

CONTENTS

タイ現地レポート

バンコク駐在員事務所 伊原＜テーマ＞「タイのキャッシュレス決済（プロンプトペイ）」

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上海駐在レポート綺羅商務諮詢（上海）有限公司

小沼＜テーマ＞「追熟する中国ドリアン市場」

海外スタートアップレポート

インタビュアー： きらぼしコンサルティング 蓑田＜テーマ＞「Takeoff Tokyo ～日本発のグローバル企業を増やしたい～」

セミナー・イベントのご案内
セミナー「インバウンド攻略に向けた新たな取り組み」
主催： 日中投資促進機構

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共催： きらぼし銀行

きらぼし銀行の海外ビジネスサポートネットワーク

本レポートに記載の事項は情報提供のみを目的としたものであり、記載されているデータ、意見などはきらぼし銀行が信頼に足り、且つ正確であると判断した情報に基づき作成されたものではありますが、その正確性、確実性を保証するものではありません。当レポートに記載された内容が事前連絡無しに変更されることもあります。当レポートに記載された条件などはあくまで仮定的なものであり、かかる取引に関するリスクを全て特定・示唆するものではありません。事業展開の最終決定は貴社ご自身の判断でなされるよう、また必要な場合には顧問弁護士、顧問会計士などに御相談の上でお取扱下さいますようお願い致します。

－タイ現地レポート－「タイのキャッシュレス決済（プロンプトペイ）」
近年、タイではキャッシュレス決済の比率が急速に増加しており、その中心に「プロントペイ（PromptPay）」が存在しています。キャッシュレス決済の普及は、利便性の向上、取引の透明性、そして経済のデジタル化を推進する重要な要素となっています。ここでは、タイにおけるキャッシュレス決済の比率、プロントペイの利用方法、そしてタイ中央銀行が中心となって構築したプロントペイの仕組みについて詳しく見ていきます。

○ キャッシュレス決済の比率
タイにおけるキャッシュレス決済の比率は、特に 2020 年以降、急激に増加しています。これは COVID-19 パン
デミックの影響も大きく、接触を避けるために現金取引を控える動きが加速したことも大きな要因です。2023 年のタイ中央銀行（Bank of Thailand, BOT）のデータによれば、キャッシュレス決済の比率は全体の取引の 50%を超えています。これには、クレジットカード、デビットカード、電子マネー、モバイルウォレットなどが含まれますが、中でもプロントペイが大きなシェアを占めています。
○ プロントペイの利用方法
プロントペイは、タイの国民 ID や電話番号を使って即時送金ができるシステムです。利用者は、銀行口座にプロントペイをリンクさせることで送金を行うことができます。スマートフォンのアプリを通じて QR コー
ドをスキャンすることで支払いが完了するため、飲食店や店舗等での決済だけでなく、個人間での飲食費の精算（割り勘）なども簡単に行うことができます。
○ プロントペイの運用
プロントペイの運営には、タイ中央銀行が中心的な役割を果たしています。タイの金融機関間のリアルタイム決済システム「ITMX（Interbank Transaction Management and Exchange）」を基盤にしており、24 時間 365 日いつでも即時に送金が＜アプリで表示した銀行口座と連携された QR コード＞可能です。 タイ中央銀行は、プロントペイのセキュリティと信頼性を確保するために、厳格な規制と監視を行っている他、全ての取引は暗号化されており、個人情報の保護にも万全を期しています。また、プロントペイの利用に関する手数料は非常に低く設定されており、これも普及の一因となっています。プロントペイの導入により、金融機関は中間コストを削減でき、利用者も迅速かつ低コストでの送金が可能になっています。
同時に、プロントペイはタイ政府が推進する「Thailand 4.0」政策の一環として、経済のデジタル化を促進するための重要なツールともなっています。この政策は、技術革新とデジタルインフラの強化を通じて、タイの経済成長を目指すものであり、プロントペイはその成功に向けた重要なステップとされています。
本レポートに記載の事項は情報提供のみを目的としたものであり、記載されているデータ、意見などはきらぼし銀行が信頼に足り、且つ正確であると判断した情報に基づき作成されたものではありますが、その正確性、確実性を保証するものではありません。当レポートに記載された内容が事前連絡無しに変更されることもあります。当レポートに記載された条件などはあくまで仮定的なものであり、かかる取引に関するリスクを全て特定・示唆するものではありません。事業展開の最終決定は貴社ご自身の判断でなされるよう、また必要な場合には顧問弁護士、顧問会計士などに御相談の上でお取扱下さいますようお願い致します。

○ 終わりに一部の少額での支払いは、現金の方がスムーズであったり、深夜のメンテナンスなどでアプリが利用できないことがあったりするため、筆者自身も多少の現金は持ち歩きます。しかし、屋台などを含め日常利用するほぼすべてのサービス、飲食店、店舗で、スマートフォンさえ持っていれば支払いが可能なため、その利便性の恩恵にあずかっていますし、今後は決済データ等を利用した更なるサービスが生まれてくることと思います。
以上
バンコク駐在員事務所 伊原

本レポートに記載の事項は情報提供のみを目的としたものであり、記載されているデータ、意見などはきらぼし銀行が信頼に足り、且つ正確であると判断した情報に基づき作成されたものではありますが、その正確性、確実性を保証するものではありません。当レポートに記載された内容が事前連絡無しに変更されることもあります。当レポートに記載された条件などはあくまで仮定的なものであり、かかる取引に関するリスクを全て特定・示唆するものではありません。事業展開の最終決定は貴社ご自身の判断でなされるよう、また必要な場合には顧問弁護士、顧問会計士などに御相談の上でお取扱下さいますようお願い致します。

－上海駐在レポート－「追熟する中国ドリアン市場」
中国のスーパーマーケットに行くと、日本とは異なる品揃えに目を奪われると同時に、ある違和感を覚えます。
最初のうちはそれが何であるかわからなくとも、一週間も現地で暮らせばすぐにその「根源」が明らかになります。
そう、それはドリアンの香りです。中国のスーパーはドリアンの薫香で満ち満ちているのです。
俄かに信じがたいことですが、あの強烈な奇臭ゆえに日本では敬遠されるこの果物が、いま中国で人気急上昇中なのです。
本レポートでは近年の中国におけるドリアンのあり方についてご紹介します。

○ ドリアンについてこのフルーツに日本で遭遇する機会はほぼなく、そもそもどんなものかイメージのない方も多いと思います。まずドリアンという言葉は、トゲを意味するマレーシア語 duri に由来するそうです。植物学的にはアオイ科に属し、意外にもオクラやカカオ、ハイビスカスなどと同じグループに位置付けられ、主要産地はタイ、マレーシア、インドネシアなどの東南アジアに集中しています。
つい見た目や匂いに着目しがちですが、豊富なビタミンや良質な脂質など、栄養食としての側面も見逃せません。健康や美容によいことから若い【スーパーの青果コーナーで存在感を放つドリアン】

女性にも人気があるといいます。
愛好家の間では、その濃厚な甘みとクリーミーな触感から「果物の王様（あるいは悪魔のフルーツ）」の愛称で親しまれています。

○ 中国での市場動向
2023 年の中国のドリアン輸入量は前年比 73％増の 142 万トン。これはなんと世界総輸入の 9 割超に相当し、いわば中国の独占状態です。
中国では所得の増加と嗜好の変化が相まって、2017 年頃からドリアンブームに火が付いたといわれています。
中国国営メディアの新華社通信社が昨年行ったアンケート調査によると、ドリアンが純粋に「嫌い」と答えた中国人は 10％のみで、大半の人々は何らかの形でドリアンに好意を示す結果となっています。
また輸入増加の背景には、東南アジア諸国との自由貿易協定である RCEP（地域的な包括的経済連携協定）の恩恵を受けて、ドリアンの輸入が以前より容易になったことも影響しているようです。

本レポートに記載の事項は情報提供のみを目的としたものであり、記載されているデータ、意見などはきらぼし銀行が信頼に足り、且つ正確であると判断した情報に基づき作成されたものではありますが、その正確性、確実性を保証するものではありません。当レポートに記載された内容が事前連絡無しに変更されることもあります。当レポートに記載された条件などはあくまで仮定的なものであり、かかる取引に関するリスクを全て特定・示唆するものではありません。事業展開の最終決定は貴社ご自身の判断でなされるよう、また必要な場合には顧問弁護士、顧問会計士などに御相談の上でお取扱下さいますようお願い致します。

ドリアンは純熱帯性果樹であり、本来中国では広範な栽培を行うことができません。しかし近年では拡大する内需に応えるため、海南島など気候の適した一部地域にて国内生産が増加しています。
○ 実食体験
中国ではアイスクリームやスムージー、ケーキなどの甘味類はもとより、コーヒーやピザ、果ては火鍋まで実に様々な形でドリアンが消費されています。またスーパーや青果店で一個丸ごと購入する場合、多くの場合その場でカットしてもらうことができ、臭みの少ないフレッシュな状態で入手することが可能です。
ドリアンには数百種類もの品種が存在しますが、なかでも人気があるのはマレーシア産の猫山王（英名：ムサンキング）や同じくマレーシア産の黒刺（英名：ブラックソーン）という品種で、これらは高級品の代名詞にもなっています。

【いつでも手に入るドリ【デパ地下の手作りド【専門店で味わうラテ【青果店で処理されたアンスナック】

リアンもち】とアイス】

ドリアンの皮】

本レポート執筆にあたり、食わず嫌いの筆者も恐る恐るいくつかのドリアン商品にトライしてみました。正直厳しい戦いになったことは否めませんが、シャーベット感覚で楽しむフローズン猫山王や黒刺のアイスクリームはクセも少なく、新しい世界を少しだけ垣間見たような気分になりました。
○ 終わりに一部エリアで持込みが禁止されるほど強烈な匂いを放つドリアンですが、中国での市場はまだ大きな可能性を秘めています。今後世界的な生産の拡大が続けば、価格低下とともにより幅広い層への普及が予想されます。
日本でも 2020 年に日本ドリアン普及協会なるものが発足し、沖縄での栽培を模索する動きがみられます。ビジネ
スチャンスはどこにあるかわかりません。ドリアン大国の駐在員として、嗅覚を鈍らせぬようこれからも市場動向をウォッチしていきたいと思います。
みなさまも中国へお越しの際は（周辺環境を十分にご確認のうえ）ぜひ一度この尖ったフルーツをご賞味ください。かぐわしい世界があなたを待っています。

以上
綺羅商務諮詢（上海）有限公司 小沼
本レポートに記載の事項は情報提供のみを目的としたものであり、記載されているデータ、意見などはきらぼし銀行が信頼に足り、且つ正確であると判断した情報に基づき作成されたものではありますが、その正確性、確実性を保証するものではありません。当レポートに記載された内容が事前連絡無しに変更されることもあります。当レポートに記載された条件などはあくまで仮定的なものであり、かかる取引に関するリスクを全て特定・示唆するものではありません。事業展開の最終決定は貴社ご自身の判断でなされるよう、また必要な場合には顧問弁護士、顧問会計士などに御相談の上でお取扱下さいますようお願い致します。

－海外スタートアップレポート－「Takeoff Tokyo ～日本発のグローバル企業を増やしたい～」
世界を目指す起業家向けのピッチイベント「Take off Tokyo」を主催する TAKEOFF 株式会社。日本のスタートアップを支援する同社の CEO アンティ・ソンニネン氏に、日本のスタートアップ環境や、日本の企業の海外進出ポイントについてお聞きしました。

日本から世界へ！
昨今、日本のスタートアップ企業を取り巻く環境は非常に充実してきています。
スタートアップ情報のプラットフォーム INTIAL の調査によると、2022 年の国内スタートアップ資金調達額は9664 億円で、これは 10 年前の約 10 倍です。官民によるスタートアップ支援や育成が活発化し、エコシステムが整ってきている証拠だといえます。とはいえ、日本初の世界に名を馳せるグローバル企業が誕生しているかというと、そうは言えません。この現状を踏まえて、世界に通用する起業家を生み出す環境を作りたいと立ち上げたのが「Takeoff Tokyo」です。
このイベントは、国内外のスタートアップ企業によるピッチコンテスト、グローバルで活躍する起業家や投資家、エコシステムビルダー※1 によるパネルディスカッション、商談機会の提供等を通じて、国内外のスタートアップと投資家や企業をつなぐ役割を担っています。
※1 スタートアップが成長するための環境をつくる組織や団体

海外進出のポイント
私は、「Takeoff Tokyo」以前にも、北欧最大規模のスタートアップイベント「SLUSH」を日本で開催するなど、国内外のスタートアップ事業に関わってきました。そのなかで、日本に進出したい海外企業、海外に進出したい日本の企業を数多く見てきました。
これらの経験から、日本企業の海外進出には次のようなポイントがあると考えられます。

・長期戦で臨む
海外展開は、一朝一夕で上手くはいきません。大手企業でさえ、最初の数年は赤字で、数年後やっと黒字化できたという話も聞きます。長期目線で戦略を立てて進出することが重要です。
・PMF(プロダクト・マーケット・フィット)が重要
PMF とは、製品やサービスが市場に受け入れられている状態をいいます。事業を行う国が変わるということは、市場が変わるということ。それを踏まえて、製品やサービスの在り方を再考すべきです。
本レポートに記載の事項は情報提供のみを目的としたものであり、記載されているデータ、意見などはきらぼし銀行が信頼に足り、且つ正確であると判断した情報に基づき作成されたものではありますが、その正確性、確実性を保証するものではありません。当レポートに記載された内容が事前連絡無しに変更されることもあります。当レポートに記載された条件などはあくまで仮定的なものであり、かかる取引に関するリスクを全て特定・示唆するものではありません。事業展開の最終決定は貴社ご自身の判断でなされるよう、また必要な場合には顧問弁護士、顧問会計士などに御相談の上でお取扱下さいますようお願い致します。

例えば、物流に関連するサービスを海外へ展開する場合、日本にはコンビニという物流の中継点があります
が、展開先の国になければ、提供するサービスそのものを再設計する必要があるでしょう。
加えて、環境が変われば生活する人々が感じている課題やニーズも変わります。日本とは違うかもしれないという意識で、製品やサービスが市場にフィットするよう見直すことが必要です。
・経営層が最前線を担うこれらを踏まえると、特に最初の海外展開はかなりのエネルギーを要します。決定権を持つ社長や経営層が戦略を立てて、力を入れて取り組むべきでしょう。

海外進出に有利なビジネスは？
日本は元来、自動車や産業機械などが強く、世界的にも高い評価を得ています。今後はロボットや宇宙産業といった分野で、その強みがいかされていくのではないでしょうか？
個人的に注目しているのは、大学が行っているディープテック※２ 研究です。日本の大学は、自分たちが発明した技術をもっと上手く世界に売るべきです。そもそも、日本国内でも売ることができていない。なかには「シリコンバレーと比較すれば、そんな大したことではない」などと思っている人もいるかもしれませんが、特に日本の基礎研究は世界的に見てもレベルが高いです。
世界に売り込めば、チャンスはあります。日本の企業は大学の技術を活用し、共同でプロダクトを開発して、世界に売り込むといいのではないでしょうか。
※２ 科学的な発見に基づく技術であり、事業化・社会実装できれば、社会にインパクトを与えられるような潜在力のある技術

いかに摩擦をなくすかが重要
日本の中小企業が、国内外のスタートアップ企業とオープンイノベーション※３ を行う際に重要なことの一つが仕事のプロセスにおける摩擦をいかになくせるかです。
国や地域、事業規模などによって、仕事のプロセスは違います。もちろん、すべてを相手に合わせる必要はありませんが、スピード感を持ってビジネスを進めるためには、自社のプロセスにはめ込むことにこだわりすぎない、柔軟なマインドでパートナー企業と関わることが大切です。
※３ 組織外の技術やアイデアを取り入れることで、イノベーションを起こす手法

Takeoff Tokyo
WEB サイト：

Takeoff Tokyo (takeoff-tokyo.com)
以上
インタビュアー：きらぼしコンサルティング 蓑田 光
本レポートに記載の事項は情報提供のみを目的としたものであり、記載されているデータ、意見などはきらぼし銀行が信頼に足り、且つ正確であると判断した情報に基づき作成されたものではありますが、その正確性、確実性を保証するものではありません。当レポートに記載された内容が事前連絡無しに変更されることもあります。当レポートに記載された条件などはあくまで仮定的なものであり、かかる取引に関するリスクを全て特定・示唆するものではありません。事業展開の最終決定は貴社ご自身の判断でなされるよう、また必要な場合には顧問弁護士、顧問会計士などに御相談の上でお取扱下さいますようお願い致します。

―セミナー・イベントのご案内―
2024 年 6 月 27 日開催セミナー＜『インバウンド攻略に向けた新たな取り組み』＞
今回、日本企業の中国投資を支援する一般社団法人日中投資促進機構と共催し、「インバウンド攻略に向けた新たな取り組み」と題し、産業資源を観光資源として可視化、ツアー化を促すなど、これまでにない新たなビジネス・インバウンドの取組みをお話しいただきます。皆様のお申し込みをお待ちしております。

■日時：2024 年 6 月 27 日（木） 10:00～11:30 （日本時間）■形式：オンライン （Zoom）■「インバウンド攻略に向けた新たな取り組み」（主催：日中投資促進機構 共催：きらぼし銀行、ほか地方銀行）■概要：登壇者 6 名をお招きし、「インバウンド攻略に向けた新たな取り組み」と題し、これまでにない新たなビジネス・インバウンドの取組みについて語っていただくオンラインディスカッション形式。
■参加費：無料■店員：500 名（先着順）■お申込み方法：
下記 URL よりお申込みください。
申込 URL：https://x.gd/2UH5W※申込期限：2024 年 6 月 26 日(水)※オンライン会議のログイン情報（ログイン用のリンク、ID・パスワード）は、セミナー前日に日中投資促進機構事務局より送付申し上げます。
■セミナープログラム⚫

10:00 開催挨拶、弊機構紹介 等⚫

10:05 基調講演（観光庁 齊藤 氏）「観光庁のインバウンド戦略」⚫

10:20 事例紹介 （50 音順）（宇奈月温泉 延楽様）（㈱行楽ジャパン様）（富山県地方創生局観光振興室様）（㈱北陸銀行様）（㈱みずほ銀行様）

本レポートに記載の事項は情報提供のみを目的としたものであり、記載されているデータ、意見などはきらぼし銀行が信頼に足り、且つ正確であると判断した情報に基づき作成されたものではありますが、その正確性、確実性を保証するものではありません。当レポートに記載された内容が事前連絡無しに変更されることもあります。当レポートに記載された条件などはあくまで仮定的なものであり、かかる取引に関するリスクを全て特定・示唆するものではありません。事業展開の最終決定は貴社ご自身の判断でなされるよう、また必要な場合には顧問弁護士、顧問会計士などに御相談の上でお取扱下さいますようお願い致します。

⚫

11:10 登壇者によるトークセッション⚫

11:30 事務局より連絡■ご登壇者紹介（順不同）○

観光庁国際観光部国際観光○

株式会社行楽ジャパン○

富山県地方創生局観光振興室 室長

宮崎 一郎 氏○宇奈月温泉 『延楽』

濱田 賢 氏○株式会社北陸銀行中国室/アジア室 上席推進役

上原 清志 氏○株式会社みずほ銀行中国営業推進部 調査役

川島 啓司 氏課長

代表取締役社長
専務取締役

齊藤 敬一郎 氏
袁 静 氏■問い合わせ先：
日中投資促進機構 事務局 （担当：大鹿・佐々木・今関）
本セミナー受付専用 E-mail：seminar1@jcipo.org
TEL：03-5545-3118

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きらぼし銀行

海外ビジネスサポートネットワーク

きらぼし銀行海外 4 拠点の概要
上海：綺羅商務諮詢（上海）有限公司 《きらぼし上海》
住 所

中華人民共和国上海市黄浦区淮海中路９１８号久事復興大厦２４－Ｃ１室

ウェブサイト

http://www.kiraboshi-bc.com.cn/

北京：信銘冠嘉商務諮詢（北京）有限公司 《北京合弁会社》
住 所

中華人民共和国北京市大興区金盛大街二号院五号楼１階１０１－３２

ホーチミン：KIRABOSHI BUSINESS CONSULTING VIETNAM COMPANY LIMITED 《きらぼしベトナム》
住 所

Unit 6A Level 6, Saigon Centre, Tower 1, 65 Le Loi, Street, Ben Nghe Ward, District 1,Ho Chi Minh City, VIETNAM (サイゴンセンター6 階)

ウェブサイトhttps://kiraboshi-bc.com.vn/

タイ：Kiraboshi Bank, Ltd., Bangkok Representative Office 《きらぼし銀行 バンコク駐在員事務所》
住 所

689 Bhiraj Tower at EmQuartier,Unit 3065, Level 30, Sukhumvit Road,
Khlong Tan Nuea Subdistrict, Watthana District, Bangkok 10110, Thailand

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業務提携先《海外提携銀行》
タイ・・・・・・・・・・

カシコン銀行

インド・・・・・・

インドステイト銀行

ベトナム・・・・・・

ベトナム投資開発銀行

フィリピン・・・

メトロポリタン銀行

インドネシア・・・

バンク・ネガラ・インドネシア

韓国・・・・・・・

SBJ 銀行

《提携行政機関》
独立行政法人日本貿易振興機構、独立行政法人国際協力機構、株式会社日本貿易保険

海外ファンドを通じたサポート
取引先の海外バイアウトやアライアンスのニーズに対応すべく、海外現地ファンドへの LP 出資やGP への人員派遣を実施しています。

お客さま■現地企業への投資提案■現地企業とのアライアンス提案■出資・資本受入(事業継承)■アライアンス・ビジネスマッチング・業務提携、FC 契約等
出資
人員派遣

東南アジア現地企業の情報収集

東南アジア現地企業

海外ファンド・製造業、卸売業を中心とする・産業セクター中心の投資・消費セクター中心の投資投資

B to B 関連企業

・小売、サービス業を中心とする
B to C 関連企業
日本の技術・サービスに関心あり (日本アングル)

お問い合わせきらぼし銀行 海外戦略部► 電 話 ········ 03-6447-5828► E-mail ・・・・・・・・i580@kiraboshibank.co.jp► 担 当 ········ 吉田、児玉、木村、武【２０２４年６月現在】

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