2020.08.01

Kyoni Communication Paper

プロフェッショナル購買 & 生産技術パートナー

コロナとDX代表取締役社長

井口宗久
皆様、大変ご無沙汰しております。

そして、当社のお客様の多くも工場での生産は40

まず、この原稿を執筆している2020年7月中旬時点〜60％水準となっており、それを受けての当社の4月でもコロナウイルスの猛威が再び活発になり東京で〜9月の業績もリーマンショック並み、もしくはそれ以は連日200人近い感染者が出ておりますが、関係の上の非常に厳しい環境に置かれています。

皆様、ご家族様がご無事であることをお祈りしております。

また、お客様への訪問が当然制限され、展示会が中止となり、zoomなどのweb会議はある程度活用はまた、弊社では緊急事態宣言が発令された4月以できても、やはり活動を大幅に制限せざるえない状

降、約2カ月間は在宅勤務-輪番出社体制を敷きまし況を大変もどかしく感じていますが、コスト削減につたが、リモートワークのインフラも十分には整っていながる中国製品のご提案、感染リスクを低減する意ない状況の中での活動に対しご理解、ご協力をいた

味でもロボットや自動化のご提案、限られたご予算だいた皆様に厚くお礼申し上げます。に合わせるため機械のオーバーホールや中古機のご提案などの今できることを精一杯やっていこうと活コロナが日本で広がりはじめた当初は会合、出張のなどの多くを中止として感染予防に努めるものの、暖かくなるにつれて収束するのでは希望的観測を動を進めております。

DXへの取り組み

持っていましたが、事態はいまだ収束がせずに日本中国製品やロボット、中古機などの商品面の取りの経済、製造業及び当社業界が大きく打撃を受けて組みとともに、こういった環境下だからこそ企業としいる状況が継続しています。て取り組みを進めなければと考えているのがデジタ

NewWave 8 月号

index

P01…コロナと DX
P03…弊社が専門紙に掲載されました
P04…株洲工具 商品紹介
P06…コロナ過の中国ビジネス環境
P07…レトロフィット技術のご紹介

P08…出張ロボットスクールのご案内
P09…工場のらくらく見える化のご提案
P10…新型エア自在継手のご紹介
P11…新人紹介
P12…ミツトヨ様から表彰をいただきました／展示会出展のご報告

www.kyoni.co.jp

01ルトランスフォーメーション（DX）になります。DXはば1,000人以上を集客できたとしてもその場での受注業種や業態によって取り組める内容が違いますし、確率は精々1%〜数%となり、残りの99%を営業マン

当社の場合も取り組むべきDXは様々ありますが、今が人手でフォローし続けることは現実的に難しく、思着手しているのはマーケーティングオートメーション

い出したように再アプローチをかけようとしても確度（MA）になります。

も不明なため非常に工数がかかりますし、改めてのそのMAとは、展示会など獲得した見込み客に継商談となる確率もほぼ無いも同然の状態でした。

続的な情報提供を行い育成して、営業マンに質の高そこでこれらの課題を解決するためにMAツール

いリストを送る一連の流れを半自動化したものです。というものを導入し、見込み顧客の一元管理、定期的なコンテンツ配信による顧客育成、確度の高い顧

当社では既存のお客様へのご提案やサービスの充実ともに新規のお客様の開拓を重点方針として活た。

動しており、JIMTOFや機械要素技術展、ロボデック

まだパイロット運用をし始めたばかりで使いこな

スのような展示会には年2回以上は出展しています。

せてはおりませんが、これからの時代の新規顧客開また、製造業向けサイトのイプロスなどを利用しての拓や営業活動に必ず活かせるものと信じて試行錯誤

web上での集客にも努めていますので、潜在顧客をを繰り返しております。

集客するという意味では当社の規模としてはまずまこのような新しい取り組みもしておりますので引きずの成果を上げています。しかし1回の展示会で例え続きのご愛顧、ご支援をよろしくお願いいたします。

新規開拓における当社の課題とMAの活用のイメージ図

02

客の抽出を半自動化する試みをスタートいたしまし2020.08.01

Kyoni Communication Paper
2020.08.01

弊社が専門紙に掲載されました
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だ 数り寺︒ 年た内内い室に﹂長倍とは増し﹁さ︑中せロ小2019年12月5日掲載記事

日刊工業新聞2020年6月24日掲載記事

www.kyoni.co.jp03

株洲工具

先端交換式工具

エンドミル／ドリルシリーズ
ソリッド並みで低コスト
京二の中国工具としてなじみのある株
洲工具が今年４月、先端交換式のエンドミ
ルとドリルを日本市場でリリースします。刃先とシャンク（柄）が一体となったソリッド工具は、再研磨をして数回は使うものの、コストパフォーマンスに限界があります。そこで、ソリッド並みの性能を実現する先端交

特徴

チップ工具のような刃先だけでなく、刃物部分を京二換式工具を開発し、顧客のコスト低減に貢執行役員献する狙いです。
ボリュームゾーンである工よりも低コストに、ソリッド並みの性能を実現す兪 箴潔 氏具径12、16、20、25、32mmの５つが基本るコストパフォーマンスの良い工具。ボリュームサイズで、径が大きくなるほどコストメリットがゾーンの５サイズを基本ラインアップ。エンドミ

シャンクから取り外し、交換できる。
ソリッド工具ルの特許申請中の「二条ねじ装着設計」や、ドリ出せます。

ルの便利なワンタッチ交換方式などを採用する。

エンドミルシリーズの大きな特徴は、特許申請中の「二条ねじ装着設計」
で、高精度なねじ締結構造により振動を抑えられることです。ねじは交換しやすく、テーパー構造で密着性を高めているためソリッドと遜色のない精度を実現します。
ドリルシリーズは、一般的なねじ固定式ではなく、ねじを使わないワンタッチ式で交換が簡単です。
ドリル先端は、材質やコーティングにより鋼材向け、鋳鉄向け、アルミ向けの３つに分かれます。穴開け加工の多い金型や自動車

問 い 合わせ先先

株式会社京二〒102-0073
東京都千代田区九段北4-3-24
kyoniビル

部品の顧客に対し、コストパフォーマンスの良さをアピールしたいですね。
販売戦略としては、エンドミルは株洲工具の既存顧客向けに、ドリルは建設機械やトラック、自動車の部品加工業向けに注力します。

TEL 03-3264-5240
www.kyoni.co.jp
A-84

ニュースダイジェスト社

042020.08.01

生産財マーケティング4月号

注目の海外製品特集

Kyoni Communication Paper
2020.08.01

株洲工具新商品紹介
チップ交換式ドリル「ZSDシリーズ」
今まで販売してきたZD/ZTDシリーズの後継としてZSDシリーズが販売されます。
従来のZD/ZTDシリーズは外刃と内刃でチップが分かれていましたが、今回のZSDシリーズは1つのチップで外刃と内刃の使用が可能になり在庫の圧縮、調達コストも共に軽減されます。
チップは波型形状になっており切込み角度を周期的に変化させ、切削振動の発生を抑え、穴の加工精度を向上させます。
外刃、内刃チップの装着角度も改善しドリリング中のバランスを向上させました。
チップは経済性が高い4コーナー。2D〜5Dに対応可能

3種類のブレーカーで幅広い被削材の加工に対応-EM

炭素鋼加工での切屑処理に優れている-XM

切削抵抗が低いため汎用加工に優れている-LM

ステンレス加工での安定切屑排出

不等リード・不等ピッチエンドミル「VPMシリーズ」
今回新発売される VPM シリーズは不等リード設計により、工具の防振性能が大幅に向上しチッピングにも強い設計になっています。
また、特殊な溝デザインにより、切り屑の排出が向上し、VPM シリーズのコーティングは従来の UM シリーズのコーティングに比べ靭性が高く出来ており、硬度の低い材料の加工に優れています。
抗折力は 4800MPa の汎用性、耐欠損性に優れる母材を選定しました。
耐摩耗性に優れるコーティングにより低炭素鋼、軟鋼において高寿命を実現しました。

930(・鋼材、鋳鉄の高効率加工
・不等リード・不等ピッチの防振設計・切込量の大きい高効率加工

www.kyoni.co.jp05

コロナ禍の中国ビジネス環境

中国プロジェクト
執行役員

兪 箴潔062020年旧正月からのコロナ発生以来半年が過ぎ（１）日系治具メーカーの大連鈴木研磨は大連地域た。中国国内ではやっと落ち着きがみえてきたが世界の有力企業90社の強い分野をまとめて、厳しい品質のビジネス環境はますます厳しくなっている。ご存じの管理の元小ロットから量産品を日本のお客様へ提供。

ように、中国は各分野の製品を輸出することで、国力京二がお客様情報、ご要望をメーカーへ届け、納期管が強くなり人民も豊かな生活ができている中で、お客理と輸出業務を確実にこなし、コストパフォーマンスの様である欧米、日本、南米、中東地域の生産停止によ良い製品をお客様工場へ納品する。

る発注遅れ、発注キャンセルが続出し、中国の輸出企（２）上海から車１時間半の場所に蘇州モリという工業に大きな打撃を与えている。減税や納税猶予を受場と取引スタート。主に油圧部品に関わるステンレス、けているが中小企業がいままでの雇用と生産体制を鋼材の高精度削り出し部品の供給を得意としている。

維持するには精一杯な状況だ。

カードリッジバルブ、鋳物ブロック、スプール系製品を京二上海の中国国内お客様の受注は２分の１までメインで量産供給し、中国３割、日本７割の比率で供落ち込んでおり、生産の回復はまだまだ見えない。車給。より多くの油圧、空圧お客様へコストパフォーマン部品の取り扱いが多く中国国内の日系車の販売数にスの大きい部品供給を目指している。

大きな影響を受ける。海外向け製品は従来工具類製

日本でもコロナが猛威を振るっている中で会社も品の受注金額が３分の１減っている。治具、部品類に工場も段階的に生産回復している。自動車メーカーのついては新規受注、サンプル受注が増えている。納期注文が減れば部品加工もフル生産できず、下流にあるも順調であり、今まで工具のみ受注さているお客様よ商社にかなり大きな影響が出ている。従来のお客様り治具や小ロット金属部品の受注がスタートし、価格に未開拓分野の新規製品を推奨し、マッチングできるメリットがあれば全ロット切換えしても良いというありニーズを見つけ出し、お客様のコストダウンに貢献できがたい話もあった。中国での仕入先をご紹介する。

るよう努力していく。

2020.08.01

Kyoni Communication Paper
2020.08.01

使い慣れた工作機械をよみがえらせ、日本のモノづくりを支え続ける

三宝精機工業のレトロフィット技術のご紹介

三宝精機工業の3つの柱
オーバーホール
磨き上げた技術力で、工作機械をロングライフ化する

レトロフィット
旧型工作機械の機能、性能を最新化し操作性、生産性、メンテナンス性を向上するレトロフィット

ロボットエンジニアリング
生産の自動化、省人化安全化に貢献するロボットエンジニアリング

レトロフィット
マニュアル機の NC 化（NC レトロフィット）、NC 装置の最新化・国産化（NC リプレース）、リレー式電装の PLC 化や PLC の最新化・国産化、モーターのサーボ化・AC サーボ化、制御盤の制作・改造、油圧制御から電気制御への交換、ロボット利用による省力化など、レトロフィットにより古い機械を活かして精度・生産スピード・品質の向上、作業負担軽減を実現し、低コストで生産性や利益率をアップします。

現地での作業も可能です
シミュレータによるデバッグを行い、現場における工作機械の停止期間を最短化
シミュレータによって NC 化の要件をその場で分析・把握。データをもとに弊社で組み上げたパーツをセットすることで、工作機械をお預かりすることなくNC 化することも可能です。

輸入工作機械の電装部分を国産化し、ランニングコスト低減・長寿命化を実現
パーツ入手が難しい海外メーカー製は、電装国産化によりメンテナンスを容易に工作機械の中で最も故障しやすい電装部分をリニューアルします。
電装関連部品の入手が難しい古い輸入工作機械も電装部分を国産化することにより、純正部品を取り寄せるよりも迅速・低コストにリニューアルでき、以降のメンテナンスも容易になります。
作業の流れ
商号

三宝精機工業株式会社
英文表記Sanpo Seiki Co., Ltd.
本社工場

〒 244-0813
横浜市戸塚区舞岡町 405 番地
TEL 045-822-3561（代表）
FAX 045-824-0151
URL www.sanpo-seiki.com

www.kyoni.co.jp

07無料 出張ロボットスクール”のご案内ʰnϫϚρφ|Ν΍ͮͳ΍ͮͳஎͮͱ௘͚ͪΌͶʱϫϚρφਬ਒࣪ͺ ॵΌͱϫϚρφ಍೘Ν‫ݗ‬౾ͤΖ‫΃༹ۂة‬υϠ‫ؽ‬Ν͕࣍ͬ͢ͱࣰࡏͶৰΗͱ͏͚ͪͫड़௃ϫϚρφηέʖϩΝ֋ߪ͏ͪ͢Ήͪ͢ɽ஭қʁຌέʖϩͺϫϚρφಝพ‫گ‬үͲͺ͍ΕΉͦΞɽಝพ‫گ‬үΝ͟‫س‬๮͹৖߻ͺพ౏͟૮஌ͳ͵ΕΉͤɽ‫ؖ‬౨‫ݸݏ‬ఈͳͦ͠ͱ௘͘ΉͤɽϫϚρφΝ಍೘ͪ͢͏͜ʹύʖχϩ͗߶͏…
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08

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Kyoni Communication Paper
2020.08.01

新明和ソフトテクノロジ株式会社

55万円から 『Nazca Neo Linka V2』&始めるIoT 『Signal Watcher』

工場のらくらく見える化のご提案੷૜නࣖ౰͗ͯ͏ͱ͏Ζ‫ؽ‬փ͵Δͻɼ,R7಍೘͹ଲে‫ؽ‬փͲͤ⽑Nazca Neo Linka ࡣࠊࠕᕤሙ࣐ࢿࢪ࣓ࣥࢺࠖࢆࢥࣥࢭࣉࢺ࡟㛤ⓎࡋࡓᕤసᶵᲔࡢ✌ാ┘どࢩࢫࢸ࣒࡛ࡍࠋᕤసᶵᲔࡢ✌ാࢹ࣮ࢱࢆࣜ࢔ࣝࢱ࢖࣒࡟཰㞟ࡋࠊࣃࢯࢥࣥࡸࢫ࣐࣮ࢺࣇ࢛ࣥ࠿ࡽ࠸ࡘ࡛ࡶ✌ാ≧ែࢆᢕᥱ࡛ࡁࡲࡍࠋࡉࡽ࡟ࠊ཰㞟ࡋࡓ✌ാࢹ࣮ࢱࢆ౑ࡗ࡚⏕⏘ᕤ⛬ࡢࠕ࣒࣭࣒ࣜࢲ࣭࣒ࣛࠖࢆὙ࠸ฟࡍࡇ࡜࡛〇㐀⌧ሙࡢㄢ㢟ゎỴ࣭ᕤሙࡢ⏕⏘ᛶྥୖ࡟㈉⊩ࡋࡲࡍࠋൌ஦৵ਲ਼੼ત
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www.kyoni.co.jp

09エア配管の悩みを解決！

新型エア自在継手のご紹介
エア配管作業時、配管方向の位置決めに苦労した経験はございませんか。
そんなお悩みを解決する一品。
㈱セミナル様で開発中の新型エア自在継手をいち早くご紹介いたします！
● 従来品との比較従来 シールテープの巻き加減で配管方向が決まってしまい、狙った方向からズレることも……
新型 自由な向きでボルト締め。思いどおりの方向に固定化が可能
従来のねじ込み継手

固定ボルトを緩めることで自由な向きに配管方向が決められます。

新型品

シールテープの巻き加減で配管方向が決まってしまう。

配管方向が決まったら、ボルトを締め、規定トルク内での固定が可能です。
シールテープの巻き加減を気にせず、配管作業ができます。

● 性能

・２層構造により自由な位置決めとボルトでの固定化が可能
・回転部分は外部クランプと内部機密シール構造により、外部リークはゼロ（空気圧 1.5MPa で評価済）● 効果込み入ったパイプ配管作業でも、短時間でコンパクトな配管が可能になります。
（特許出願済み。油圧についても試作中）● 製品ラインナップ

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測定機器メーカーのミツトヨ様から優秀特約店 全国第3位の表彰をいただきました
ミツトヨ様からは以前にも売上伸長率で全国第三位の表彰をいただきましたが、今回はミツトヨ測定器機器の研修受講、販売資格への取り組みをご評価いただき表彰を受けました。
測定機器のご提案、価格対応には自信がありますので、測定でお困りの際は是非弊社へお声がけ下さい。

展示会出展のご報告
今年 2 月に「ロボデックス」、「機械要素技術展」の 2 つの展示会に出展いたしました。ご多用のところご来場をいただいた皆様に厚く御礼申し上げます。
《第4回ロボデックス》
主な出展製品・（新製品）
不二越 スマートカメラ搭載ロボット
・（スカラ型協働ロボット）
ダイアディック DSR2-400・（新型助力装置）
アムンゼン イージーリフト
・（簡単 IoT）
Nazka Neo LINKA IoT システム

《第24回機械要素技術展》
主な出展製品・中国 NO1 の超硬工具メーカー 株洲工具・北京ワールドダイヤ（PCD、CBN 工具）・中国製ロストワックス / セミロスワックスメーカー

株式会社京二 本社〒102-0073 東京都千代田区九段北4-3-24
TEL.03-3264-5151 FAX.03-3264-6965※名阪(営)と上海除く

ロボット推進室：TEL. 03-3264-5240 中国プロジェクト：TEL. 03-3264-5154
産業装置グループ：TEL. 03-3264-5155 FAX. 03-3261-5027(共通)
南関東営業所 〒252-0303 神奈川県相模原市南区相模大野2-8-2
千葉営業所〒277-0023 千葉県柏市中央1-9-1
北関東営業所 〒371-0841 群馬県前橋市石倉町4-8-4
東北営業所〒990-0023 山形県山形市松波1-7-35
名阪営業所〒472-0036 愛知県知立市堀切3-1 杉原ビル2Ｅ
京二（上海）
機電科技有限公司
ġŚĘʄ̤ǥ‫ݶ‬ҠĐͪɢ࠼̸ǜРՆˠęద‫ب‬〒200051

お客様お問合せ窓口

12

各種お問合せ、クレーム等は右記までご連絡下さい

2020.08.01

E-mailsupport@kyoni.co.jp

TEL.042-742-9405 FAX.042-742-9479
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TEL.023-622-8661 FAX.023-622-8662
TEL.0566-83-3510 FAX.0566-83-3511
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