事業承継

リストラ人 員を出さないための独立だった

知りたかったホントウ はなし第 16 回株式会社ユ ーネクサス

代表取締役 ⼤澤 恵司の会社への愛と社員を守りたい気持ちがもたらした独立劇
経営難から復活させた、いちサラリーマンの軌跡てくれた反面、現実的な独立資金につめ、建設業許可の取得は必須。そうでいて尋ねられた。「現金はいくらあるんなければ、いつまでもウララネオンの下だ？」「資本金は？」。正直、耳の痛い請けという立場から脱却できない。実際話だった。大澤氏が自身で出せる額はに直接受注したクライアントから 100％せいぜい 300 万円程度。これでは、有子会社だと勘違いされ、ウララネオンへ限会社を立ち上げるのが精いっぱいだ。

見積もり依頼が行ってしまったケースもそれでも、ウララネオン同様、株式会あった。なんだかんだと案件をこなして社として運営していきたい強い気持ちがいくうちに、少しずつ元請けを増やしてあった大澤氏。何とかして、当時の株いった。

式化に必要な最低額である 1,000 万円

こんな冷や 汗もののスタートだったの資本金を集められないものだろうか。

が、建設業許可を取得できたのも手伝っ独立に賛同してくれた部下 3 人とともに、て、事業は安定していく。設立当初はウ資金集めが始まった。

ララネオン 1 本だった受注も改善。本

まず大きな協力をしてくれたのが、部当の意味で、ひとつの会社として独立子会社と勘違いされた会社が下請け脱却するまでの苦労話

下の 1 人だった。自分の退職金から約していった。しかし、それでも社名や設400 万円を出してくれたのだ。その後も立経緯の特異さから、いらぬ誤解を受業界内のさまざまな事業承継にまつわるエピソードを紹介するみを紹介する。

かき集め、残り 200 万円。悩んでいたける場面も多かったそうだ。前会社の本連載。今回焦点を当てるのは、東京都足立区のサイン製作

事業計画書もないなかの突然の起業にもかかわらず、どうやっところに、思わぬところから光明が差し下請けから完全に脱却するためにも、会社・ユーネクサス。前会社の経営難を機に独立し、ひとつて事業を安定させ、下請け依存からの脱却を図っていったの込む。何と、当時のウララネオンの社

2012 年 4 月に株式会社ユーネクサスへの会社として見事立て直させた代表取締役、大澤恵司氏の歩か。前会社となるウララネオンの軌跡とともに振り返る。

長が協力してくれたのだ。そして 2004

社名変更。またそのタイミングで、幸か年、資本金 1,000 万円を集めて、旧社

不幸か、ウララネオンも倒産した。当時名である株式会社ウララネクサスを設計画倒産も疑われたが、大澤氏にとっ立。41 歳になった年だった。ては、寝耳に水の話だった。
会社愛が高じて新しい会社を立ち上ネオンアートに憧れてネオンアートに憧れてがやりたい」と自らの希望を申し出た。

しかし、どんな仕事でも継続していけ

しかし、とうとうその時は訪れる。社

さらに、当時の同社の内情は、設計部

ば、徐々に楽しさを知っていけるものだ。

内で大量リストラを敢行しなければ、経今回紹介するのは、関東ネオン業協

10 人に対してデザイン部はわずか 3 人。

難しい組み立てをクリアできた時の達成営が立ち行かなくなってしまったのだ。

紆余曲折あって設立したウララネクサ

作工程も大切にする姿勢をモットーに安同組合の理事を務め、サインの森副会加えて年配も多く、若い自分が求められ感、地域格差を知る面白さ、現場の仲「 一 体 誰をクビ の 対 象とするの か？」。

ス。まずは前職の仕事を一手に請け負定経営を続けている。19 期を迎える今長の役職にも就かれている、ユーネクているのではないかと強い縁を感じた。

間との大切なつながり。「現場の奥深さ

執行役員として代表と話し合うなか、心う会社としてスタートを切った。しかし、期、大澤氏が悩み始めているのは、次サスの⼤澤恵司社長。独立の難しさと、熱意が通じたのか、そのまま無事内定はもちろん、仕事の酸いも甘いも、全を痛める日が続いた。

いきなり壁に当たる。工事代金のうち、代への事業承継だ。「将来的には、来起業時に銀行から融資を受ける難しさにを獲得。しかし、順風満帆にデザインてウララネオンで学びました」と大澤氏

そして、悩んだ末に出した大澤氏の約 70％が手形によって取り引きされてい年大学生になる息子に後を継いでほしついて、赤裸々に話してもらった。

業務に携われるわけではなかった。

は回顧する。職人としてのノウハウを高結論は、「工事部からリストラ人員は絶たため、すぐに現金を調達できなかった

い」と、現状は第三者承継を考えていサイン業界の世界へ
サイン業界の世界へ

起業当時の資金繰りに苦難
起業当時の資金繰りに苦難安定を図るために下請けから脱却
安定を図るために下請けから脱却げ、見事に立て直した大澤氏。ユーネ
クサスは現在少数精鋭ながら、人も製大澤氏が看板業界に足を踏み入れた

入社後に待っていたのは、相次ぐ現めていくにつれて、徐々に工程管理や対に出さない。全員自分が守る」だった。のだ。手形の回収期限は、130 日。残ないという。10 年後には経営権を譲り、のは、今から約 40 年前の 1980 年代。

場作業だった。毎日現場へ繰り出され、打ち合せ、責任者との段取りの確認な

そして、実際にそれを実現させるためにり 30％の現金収入で食いぶちをつない大好きなデザインをしながら毎日を過ご

ちょうど、ネオンが全盛だった時代で、施工、組み立てと、看板工事に従事す

ど、マネジメント業務も増えていった。

はどうすれば良いのか。大澤氏は、なでいたものの、すぐに資金ショートとなっしたいですと、本音を漏らしつつ笑顔で自身も米・ロサンゼルスのネオンアートる日々。結果的には、その後退職する

そして 2002 年、39 歳 になる頃 に は、んと「部署ごと独立」という、大胆なアてしまった。もはや、その月の社員の給締めくくった。に深く感銘を受け、デザイン系の学校にまでの約 18 年間、ひたすらに現場一工事部の執行役員に任命。しかし、こイデアを打ち出したのだ。

料すらまかなえない。銀行から融資を在学していた。当然、仕事もネオン系本だった。

こからが本当の試練だった。のデザインに従事したいと考え、就職活

看板工事は、建築現場の工程に合わ動にまい進。偶然、学校から近いエリせて短い時間で組み立てなければならアに「ネオン」と名の付く会社を見つけ、なかったので、拘束時間も長ければ勤勇んで面接へ向かった。その社名こそ務時間もバラバラ。体力的な面での厳が「ウララネオン」。後に分かるのだが、これまで、独立しようとは一度も考ええてはなかったし、業績さえ安定してい法人に貸すわけもなかった。

れば、ずっと同社で仕事を続けていた

何とか資金を調達するため、すぐさまかった。しかし、現実は無常だ。この区役所の窓口に相談へ。何とか信用金

大澤氏が執行役員に就任した時、会話を聞いた工事部スタッフからは「荒庫から 300 万円を融資してもらえ、ギリしさを強く感じた。また全国対応だった社は最大の危機を迎えている時期だっ唐無稽だ」と非難する声もあったが、何ギリのところでまかなえた。

まさか看板屋だとは、その時は気付きもので、赴く地域によって条例や慣習なた。業績は悪化し、仕事も減っていくとか社員を守りたいという一心で、事業さらに、問題はそれだけにとどまらなしなかったそうだ。

ど、従わなければならないルールもさま日々。当時の代表からも苦しい話は聞い計画も何もないなか決断したのだった。

い。常勤役員 5 年の要件に満たないた

来たる面接日、募集要項に書いてあざま。ボルト 1 本の取り扱い至るまで、ていたが、どこか他人事のようにとらえ

厳しい船出のなか、取引先で懇意にめ、建設業許可を取れないままだった

る職種は営業だったものの、「デザイン配慮の行き届いた施工が求められた。ており、話半分に聞き流すばかりだった。

していた社長に相談すると、親身になっのだ。案件のほとんどが現場作業のた

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Kanbankeiei 2022. 8

大量リストラを免れるために大量リスト
ラを免れるために部署そのものの独立を決意
部署そのものの独立を決意

受けようとしたが、返すあてもない新規

エフシーバンク
鈴木智久---------------------------------------1965 年 12月生まれ。
サイン業をはじめとする全国の中小企業と経営者に１円でも多くの現金を残し笑顔と幸せを運ぶことをミッションとする。BtoA（Business toAssociation）と相続・事業承継に資する正しい保険アテンドの専門家。経営者、金融機関、税理士を中心とするセミナーは年間 50 回を超え、サイン業界においても今の 10 倍売れるようになる営業活動、サインの安全・維持・管理と法的責任等のセミナーや支援活動を行う。
「一番最初に顔が浮かぶ」存在であることを目指して、日々活動をしている。

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