２０１１年１２月期第3四半期決算説明会
2011年11月17日
ＧＭＯクラウド株式会社(東証マザーズ 3788)

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当資料取扱上のご注意
本資料に記載された内容は、2011年11月17日現在において、一般的に認識されている経済・社会等の情勢並びに当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。

目次

1. 結論と要約
2. 2011年12月期第3四半期決算概要
3. 事業概況
 ホスティングサービス事業
 セキュリティサービス事業
 ソリューションサービス事業

4. 2011年12月期業績予想

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4

1. 結論と要約

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2011年12月期業績予想の修正理由【当期連結業績予想数値の修正理由】◇ホスティングサービス事業
 クラウドサービスの提供開始遅れ⇒サービスの充実を優先したため（機能面、米国同時リリース等）
 既存ホスティングサービスの一部を減損処理⇒市場競争の激化に伴う（27百万円）◇セキュリティサービス事業
 証明書発行業務の一時停止⇒認証局への不正アクセス犯のハッキング声明により、万全を期すため検証作業を行い、より安全性を高めた上で業務再開
 急激な為替変動に伴う海外売上の換算影響◇ソリューションサービス事業
 東日本大震災の影響⇒仙台事務所が被災し3週間の営業停止
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6

2011年12月期業績予想の修正内容(単位：百万円)

2010年12月期

2011年12月期(2/8発表予想)

売上高

8,333

9,791

営業利益

1,064

1,156

経常利益

1,069

1,150

当期純利益

681636

1株当たり純利益(円)5,859.72

5,485.43【売上高】◇ホスティングサービス事業
6,733百万円（前年比8.8％増）◇セキュリティサービス事業
1,822百万円（前年比7.3％増）◇ソリューションサービス事業
588百万円（前年比10.6％増）

2011年12月期(11/8発表予想)

9,002
733
805
4013456.46

前年比+8.0％-31.1％-24.6％-41.1％-41.0％【営業利益】◇ホスティングサービス事業
549百万円（前年比34.0％減）◇セキュリティサービス事業
181百万円（前年比11.4％減）◇ソリューションサービス事業-4百万円（前年比580.0％減）
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7

2011年12月期第3四半期 決算業績のポイント◇ホスティングサービス事業
1. クラウドサービス提供開始（日本：4月、米国：6月）⇒グローバル展開（18ページ以降参照）
2. 7月、リクルート社の「リクルートIaaSパートナー」に選定⇒順調なエンタープライズ向け販売
3. ホスティングサービス（24ページ参照）
・共用：低価格帯ブランドの訴求効果、ワダックスのグループ会社化による売上・件数増加
・専用・マネージド：売上・件数堅調に推移◇セキュリティサービス事業
1. パートナー販売を中心に拡大（27ページ参照）⇒売上高：前年比0.8％減（為替影響）、SSLサーバ証明書24,413枚（前年比24.3％増）
2. 地理的拡大さらに進む：販売代理店3,417社（前年比36.5％増）（28ページ参照）
3. 一時的な証明書発行業務停止による影響◇ソリューションサービス事業
1. 東日本大震災の影響から回復⇒売上高：前年比10.6％増、営業利益：前年比51.2％減
2. スピード翻訳サービスが順調に増加⇒会員数13,345件（前年比35.3％増）（31ページ参照）
3. スマートフォン向けサービス、電子ブック配信サービスが順調に推移
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8

2011年12月期1～10月 トピックス
 全社トピックス

 クラウドサービスに注力～グローバル水準のサービス開発～

 グローバルな展開～セキュリティサービスを中心とした世界展開～

 エンタープライズ向け販売による成長

 9月 東証マザーズCore指数構成銘柄に選定
 10月 ニッポンクラウドワーキンググループへ参加
 10月 株主優待制度の拡充
 4月 「IQ cloud」「GMOクラウドPublic」提供開始
 5月 「クラウドEXPO」へ出展
 6月 米国にて「GMO Cloud」提供開始
 7月 「国際電子出版EXPO」へ出展
 9月 「GMOクラウドPublic」完全従量課金型プラン開始
 10月 DaaS「IQ cloud Desktop」提供開始
 1月 ドイツ語圏直販サイト開設
 5月 グローバルサイン・シンガポールオフィスの本格的稼動開始
 8月 米国OnApp社と業務提携
 8月 米国Parallels社と業務提携
 5月 KDDI社と代理店契約締結（日本・シンガポール）
 7月 リクルート社の「リクルートIaaS」パートナーに選定～営業人員の効率的な増員～
Copyright (C) 2011 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved92. 2011年12月期第3四半期 決算概要

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10

連結損益計算書
決算期
2010年12月
期
3Q

2011年12月
期
2Q

2011年12月
期
3Q

2,002

2,236

2,202

+10.0％

-1.5％

803

929

953

+18.7％

+2.5％

1,199

1,306

1,249

+4.1％

-4.4％

960

1,139

1,136

+18.3％

-0.3％

営業利益

238

167

113

-52.7％-32.6％

経常利益

230

190

137

-40.3％-27.8％

四半期純利益120

128

28-76.7％-78.2％（単位：百万円）

売上高
売上原価
売上総利益
販管費

前年比

前四半期比

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11

セグメント情報

営業利益売上高（単位： 百万円）

2010年
3Q

2011年
3Q

ホスティングサービス

1,457 1,658

2010年
3Q

2011年
3Q

前年比

（単位： 百万円）+13.8%

ホスティングサービス

184

104-43.2%

前年比セキュリティ
サービス

420

417-0.8%

セキュリティサービス

40

3-91.0%

ソリューション
サービス※

143

159

+10.6%

ソリューション
サービス※

8

4-51.2%

消去又は全社-19-32

‐

50‐

238

113

-52.6%

連結計

2,002 2,202

消去又は全社+8.6% 連結計

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12

連結売上高 セグメント別増減要因（前年比）
2,202

2,002
セキュリティ-3
消去-13+201
ホスティング+16
ソリューション

1,658

1,457

セキュリティサービス事業：417百万円(前年比0.8％減、前四半期比7.4％減)⇒証明書発行一時停止ならびに為替（円高）の影響

417

420

159

143-192010年3Q

ホスティングサービス事業：1,658百万円(前年比13.8％増、前四半期比1.3％減)⇒クラウドサービス提供開始ならびに昨年のワダックスグループ会社化が寄与-32（単位：百万円）

ソリューションサービス事業：159百万円(前年比10.6％増、前四半期比10.6％増)⇒東日本大震災の影響から回復、モバイルソリューション・電子ブック配信
好調

2011年3Q
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13

連結営業利益 セグメント別増減要因（前年比）
238

184

113
ホスティング-80
セキュリティ-37
ソリューション-4

104
40

3
4
585
2010年3Q（単位：百万円）

ホスティングサービス事業：104百万円(前年比43.2％減、前四半期比12.3％減)⇒クラウドサービス提供開始による先行投資（広告宣伝費・営業人員増加）

セキュリティサービス事業：3百万円(前年比91.0％減、前四半期比92.4％減)⇒証明書発行一時停止ならびに為替（円高）の影響

ソリューションサービス事業：4百万円(前年比51.2％減、前四半期比8.1％減)

2011年3Q
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14

連結営業利益 科目別増減要因（前年比）＊SGA（減価償却費）はのれん償却含む

売上原価-149

238

2010年3Q

売上高
SGA(人件費)+200-60
SGA(営業費)
ホスティング +201-10
ソリューション +16
SGA(減価償却費)＊
セキュリティ-3-55
消去-13（単位：百万円）

売上原価：953百万円(前年比18.7％増、前四半期比2.5％増)⇒クラウドサービス提供開始ならびに昨年のワダックスグループ会社化による増大

113

販管費：1,136百万円(前年比18.3％増、前四半期比0.3％減)⇒クラウドサービス提供開始による先行投資（主に広告宣伝・営業人員）

2011年3Q（内訳）
人件費：563百万円（前Q比5.7％増）
営業費：
160百万円（前Q比13.8％減）
減価償却費：105百万円（前Q比1.5％減）
その他：306百万円（前Q比1.9％減）
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15

連結貸借対照表
健全な財政状態を維持（単位：百万円）

リース資産（純額）増加

のれん償却により減少

2011年
2Q

（単位：百万円）

2011年
3Q

2011年
2Q

2011年
3Q

流動資産

4,090

3.882

流動負債

2,640

2,457

現金及び預金

3,037

2,853

前受金

1,637

1,608

売掛金

708

701

その他流動負債

1,003849

その他流動資産

352

337

固定負債

250

284

貸倒引当金-7-9

負債計

2,8912,741

固定資産

2,819

2,798

株主資本

4,202

4,230

有形固定資産429

538

無形固定資産

1,834

1,717

評価・換算差額等-186-293

内ソフトウェア

663

644

少数株主持分

1

1

内のれん

1,155

1,058

純資産合計

4,018

3,930

投資その他資産

555

542

資産合計

6,910

6,680

負債・純資産合計

6,910

6,680

受注残

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16

連結キャッシュフロー計算書
2010年1-3Q

2011年1-3Q

税金等調整前四半期純利益
635百万円、のれん償却額298百万円

営業活動によるCF

有形固定資産取得205万円、無形固定資産の取得105百万円

投資活動によるCF

配当金支払い237百万円、長期借入金の返済62百万円

財務活動によるCF

現金及び現金同等物の増減-1,000-500

0500

1,000

1,500Copyright (C) 2011 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved

173. 事業概況
【ホスティングサービス事業】

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18【ホスティングサービス事業】要約◇クラウドサービス 成長性の高いクラウドサービスへの本格参入⇒4月に日本での「IQcloud」と「GMOクラウドPublic」、6月に米国での「GMO Cloud」提供開始
 7月：「リクルートIaaSパートナー」に選定⇒エンタープライズ向け販売に注力した効果
 9月： 「GMOクラウドPublic」従量課金型プラン「Z00（ｾﾞｯﾄﾀﾞﾌﾞﾙｾﾞﾛ）」提供開始◇ホスティングサービス
 成長を見込む低価格市場へのサービス拡大進む⇒低価格ブランド「ロケットネット」・「DOMAINKING（ドメインキング）」⇒ワダックス社のグループ会社化
Copyright (C) 2011 GMO CLOUD K.K. All Rights Reserved19パブリッククラウド「GMOクラウドPublic」とは柔軟リソース型

俊敏

3分

安価

1.5円/時間
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20バーチャルプライベートクラウド「IQ Cloud」とは信頼性

柔軟性

コストパフォーマンス

48時間

SLA
99.999％3,500円/日
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21「GMOクラウドPublic」 ケーススタディ
Business Needs

A社の場合（主な事業）
・アクションスポーツ系情報発信
サイトの運営・ZOZOTOWN内ショップの運営

ニーズ：コストを抑えながらも更新のストレスを払拭したい⇒結果：サイトのアクセス数が10％以上UP
 ブロガー、記事数の増加に伴うサイトへの負荷増大

アクセス時のサイト表示スピードを改善したいメモリ不足による記事更新時のストレスを回避したいリソース提供型でコスト面での圧縮を図りたい
Solution IaaS型クラウド

Key Success Factor
 高い拡張性

スモールスタートが可能で必要に応じて１時間単位でリソースの拡張が可能
 コストの最適化

基本プラン＋利用リソース分を後払いするので常に最適なコストで運用が可能
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22「IQ cloud」 ケーススタディ
Business Needs

B社の場合

ニーズ：瞬時なリソースマネージメントと常時コストの最適化を計りたい（主な事業）
・デジタルコンテンツ配信・プラットフォームの提供⇒最大リソースに合わせたシステム設計
リソースの増減に際し、瞬時にスケールアップ・アウトを行い安定してサービスを提供したいピークに合わせた大規模システムを常時維持するための高額な回線費用、運用保守費用を抑制したい
Solution IaaS型クラウド

Key Success Factor
 SLA99.999%とシステムの信頼性

ビジネスコミットによる高い信頼 高い柔軟性

ビジネスに合わせた柔軟なカスタマイズ
で、よりセキュアなシステムを構築
複数台構成により冗長化
より強固なセキュリティを実現

 GMOクラウドのヒト力

営業による真摯な対応・努力
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23（参考）クラウド市場概要
国内クラウドサービス市場 セグメント別売上額予測（2010年～2015年）

出展：IDC Japan「国内クラウドサービス市場予測」

2011年の国内クラウドサービス市場は、前年比45.9％増の662億円規模となる見込み2015年には、2010年比5.6倍の2,550億円になると予測
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24【ホスティングサービス事業】商材別売上高・件数
共用件数

VPS件数

専用件数

OEM件数

共用売上高

VPS売上高

専用売上高

OEM売上高160,000

800,000

140,000

700,000

120,000

600,000

ワダックスのグループ会社化による影響

100,000
500,000
80,000

売上 267百万円
件数 24千件

400,000
60,000300,000

40,00020,000200,000

0100,000(単位：件)

09年4Q 10年1Q 2Q

3Q

4Q

11年1Q

2Q 3Q

(単位：千円)※共用は5万件以上から表示しています

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25

3. 事業概況【セキュリティサービス事業】

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26【セキュリティサービス事業】要約◇地理的拡大 海外拠点（英国・米国）における販売拡大が順調に推移
 周辺地域（欧米・東南アジア）に向けたアプローチが順調に推移
 シンガポールオフィスの本格的稼動開始◇販路拡大
 8月：OnApp社、 Parallels社との戦略的提携⇒米国における販路拡大
 8月：デジロック社との業務提携⇒日本、米国における販路拡大◇利便性の高い商材の提供
 8月：国内初、証明書認証方法として「ページ認証」を提供開始⇒パートナーの負担軽減、電子証明書のさらなる普及を目指す◇一時的な証明書発行業務の停止
 9月：認証局への不正アクセス犯のハッキング声明により、万全を期すため検証作業を行う⇒より安全性を高めた上で業務再開◇課題 電子証明書販売枚数急増に対処する業務効率化
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27【セキュリティサービス事業】SSLサーバ証明書発行枚数30,000

海外日本

一時的な証明書発行業務の停止に伴う減少

25,00020,000201１年第3四半期
日本： 6,775枚
海外：17,638枚
合計：24,413枚• 前年比24.3％増• 前四半期比8.5%減

15,00010,0005,0000（単位：枚）

09年
1Q

2Q

3Q

4Q

10年
1Q

2Q

3Q

4Q

11年
1Q

2Q

3Q

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28【セキュリティサービス事業】販売代理店数
4,000

日本

海外

3,500

世界各地へ広がる代理店網
3,000

2011年第3四半期
日本： 707社
海外：2,710社
合計：3,417社• 前年比36.5％増• 前四半期比5.7％増

2,500
2,000
1,500
1,000
5000（単位：社）

09年
1Q

2Q

3Q

4Q

10年
1Q

2Q

3Q

4Q

11年
1Q

2Q

3Q

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29

3. 事業概況【ソリューションサービス事業】

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30【ソリューションサービス事業】要約担当会社①地域No.1をめざす②SaaS

コミュニケーションテレコム株式会社

GMOクラウド株式会社
GMOスピード翻訳株式会社

ホームページ制作支援
電子ブック配信ソリューション

ブランド(サービス)

ホームページ制作会社支援

企業のIT化支援

翻訳サービス

企業のオフィス最適化支援
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31【ソリューションサービス事業】スピード翻訳サービス

法人・大学

16,000

データの重複調整によるもの

個人 各ポータルサイトとの提携

14,000 知名度の向上

12,0002011年第3四半期会員数

10,000個 人：

12,193人

8,000

法人・大学：1,152件
6,000

合 計：

13,345件

4,000• 前年比35.3％増
2,000• 前四半期比1.6％減
009年
1Q

2Q

3Q

4Q

10年
1Q

2Q

3Q

4Q

11年
1Q

2Q

3Q

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32（参考）翻訳市場規模
日本翻訳連盟が2008年に発表した『第3回翻訳白書』では国内の翻訳市場規模は推定2,000億円、ここ数年で大きな成長率は見えない。
一方、調査会社のCommon Sense Advisoryが 発表した世界の言語サービス市場は2008年で142.5億ドル、2013年には250億ドルに到達と予測。単純に比較しても、成長率の高いBRICsを中心とした諸外国は確実に産業が成長していることが伺える。
近年の世界の市場規模（予測）

近年の日本の市場規模

2,500

300

2,000

250

1,5002,000億円

2,000億円

250億ドル

200
150

1,000100

500

50

00

単位：億

2005年

2008年

142.5億ドル

単位：億ドル

2008年

2013年

現状

現状

株式会社翻訳センターが業界のリーディングとなっており、2011年通期

BRICsをはじめとする新興国は高い経済成長力や人口増加を背景にの業績予測は売上53億円。市場シェアは約2.5％。

益々、市場規模が拡大、言語サービス市場の成長率は2008年から

今後の対策・新しいニーズ

向こう5年で10.8％の成長と予測。

2015年から人口が減少し、2050年には1億人を切ると言われている

今後の対策・新しいニーズ

国内統計の中で、海外に活路を求めるSME（中小企業）が増える。

2013年には250億ドルの市場規模になると予測が出ている。

SMEの新規顧客に対し、簡単で分かりやすい翻訳サービスを提供

中国語や中近東付近の言語、ポルトガル語等のニーズが拡大し、できるかが、大きなポイントとなる。（例：ネット戦略、料金体系等）

早期に仕掛けた企業が市場シェアを高められる。
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33（参考）世界と日本の翻訳市場における現状
2009年に調査会社Common Sense Advisoryが発表した言語サービスの市場規模は180億ドル。トップ大手30社が占める売上は26.6%となり、残りの73.4％は無数の企業によるロングテールという構図になっている。一方、2008年3月に日本翻訳連盟が発表した日本の市場規模は、推定2,000億円。大手32社が占める売上は、22.5%となり、残りの77.5％は、世界の市場規模と同じような無数の企業によるロングテール構図になっている。
 日本/世界の市場規模の構図

Top 30 Aggregate Revenue for 2008 as a Percentage ofTotal Language Services Market Size in U.S. Dollars
Source: Common Sense Advisory, Inc.

売上高

世界市場 TOP30社
26.6％

世界市場 無数の翻訳会社
73.4％

日本市場 TOP32社
22.5％

日本市場 無数の翻訳会社
77.5％

新しい需要も発生しはじめいる

TOP：30社（世界）/32社(日本）
既存取引（大型案件）

ロン

グテール

新規取引（小額案件）

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34（参考）スピード翻訳の市場ポジションと方向性

既存大口取引高価格
TOP32社2,000億円の既存マーケット

売上数億規模の翻訳会社
無数のロングテール
翻訳会社（1億規模）「クラウド翻訳」

専門分野
得意

専門分野
不得意

セキュアなプラット
フォームにより既存市場で勝負をかける

クラウドソーシング型翻訳例）Facebook、Google

新規小口取引「スピード翻訳」
速さ、低価格、専門分
野で競合が少ないポジションへ

機械翻訳

低価格
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35【ソリューションサービス事業】スマートフォン向けサービス

電子ブック配信ソリューション

携帯サイト販売の好調（スマートフォン対応）（スマートフォン対応）
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36（参考）国内電子書籍市場規模
電子書籍の市場規模の推移と予測（2002年度～2015年度）

電子出版の市場規模の予測（2010年度～2015年度）

出展：インプレスR&D「電子書籍に関する市場規模」

日本の2010年度の市場規模は650億円と推計（前年比13.2％増）
携帯電話向け電子書籍が市場の牽引役⇒2010年度は572億円（前年度比11.5％増）で、電子書籍市場の88％を寡占
PC向け電子書籍は53億円（前年比ほぼ横ばい）2015年には2,000億円に達する見込み⇒2011年度以降は、ケータイ向け市場の他に新たなプラットフォーム向け市場が急速に立ち上がると予測

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37

４. 2011年12月期業績予想

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38

2011年12月期業績予想 定性情報
セグメント
キーワード

ホスティングサービス

セキュリティサービス

ソリューション
サービス

・クラウドサービス提供
複数台での同時利用可能な電子証明書開始（日本・米国）
・「クラウドEXPO」への出 ⇒クラウド向けサービス
展

・SaaS（WEB、モバイル、電子ブック配信）
・「国際電子出版EXPO」
への出展

グローバル展開

米国市場向けパブリック
クラウドサービス提供開始

・海外パートナーとの提携（OnApp,Parallels）
・シンガポールオフィスの本格的稼動
・欧州直販サイト開設

スピード翻訳サービスのグローバル化

エンタープライズ
向け販売

・営業人員の増強
・大手エンタープライズ
顧客の獲得

・KDDI社との代理店契約 地域密着型の営業（日本・シンガポール）
・デジロック社との業務提携

クラウドサービス

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2011年12月期業績予想の修正内容(単位：百万円)

2010年12月期

2011年12月期(2/8発表予想)

売上高

8,333

9,791

営業利益

1,064

1,156

経常利益

1,069

1,150

当期純利益

681636

1株当たり純利益(円)5,859.72

5,485.43【売上高】◇ホスティングサービス事業
6,733百万円（前年比8.8％増）◇セキュリティサービス事業
1,822百万円（前年比7.3％増）◇ソリューションサービス事業
588百万円（前年比10.6％増）

2011年12月期(11/8発表予想)

9,002
733
805
401
3456.46

前年比+8.0％-31.1％-24.6％-41.1％-41.0％【営業利益】◇ホスティングサービス事業
549百万円（前年比34.0％減）◇セキュリティサービス事業
181百万円（前年比11.4％減）◇ソリューションサービス事業-4百万円（前年比580.0％減）
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2011年12月期業績予想 セグメント情報
営業利益

売上高
2011年
12月期
（予想）

（単位：百万円）

2010年
12月期

ホスティングサービス

6,184 6,733+8.8% サービス

セキュリティサービス

1,697 1,822+7.3% サービスソリューション
サービス

531588

消去又は全社-79-141

連結計

8,333 9,002

前年比（単位：百万円）

ホスティングセキュリティ
ソリューション

+10.6% サービス
－消去又は全社

-8.1%

連結計

2010年
12月期

2011年
12月期
（予想）

前年比

835549-34.0%

204

181-11.4%

0-4-580%

24

7－

1,064

733

-36.5%

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