2020年3月期 第2四半期
決算説明会
2019年11月5日
株式会社ベネッセホールディングス
代表取締役社長
安達 保
本資料に記載されている当社の業績見通し、計画、戦略などのうち、歴史的事実でないものは、将来の業績に関する見通しです。これらは現時点で入手可能な情報に基づき当社の経営者が判断したものであり、リスクや不確実性を含んでいます。従いまして、これらの業績見通しのみに依拠して投資判断を下されることは、お控えいただきますようお願いいたします。

2020年3月期 第2四半期 業績概要および2020年3月期 業績見通し

上期の総括

対前年は増収増益、今年度計画を着実に実行⚫ 「進研ゼミ」は「利益成長」を重視した戦略を実行中⚫ 学校向け教育事業、学習塾事業は順調に拡大⚫ 中国「こどもちゃれんじ」事業、ベルリッツの改革を推進⚫ 介護・保育事業は順調

2

【実績】第2四半期ハイライト
2,260
2,240

2,247

売上高

140

2,220100

2,180

2,147

40
20

2,10002,080

FY18 2QFY19 2Q
129

経常利益

9080

FY18 2Q

FY19 2Q純利益 ※837010080+68.8％

602,1201208680+4.6％

2,140140146

営業利益（単位：億円）

120

2,2002,16016060

6850+89.2％

6040303040+176.7％

20201000

FY18 2Q

FY19 2Q

FY18 2Q

FY19 2Q※ 純利益は親会社株主に帰属する四半期純利益3【実績】第2四半期：国内教育

売上高は対前年8.1％増収、営業利益は95.7％増益
売上高

1,014938+8.1％

FY18 2Q（単位：億円）＜増減内訳＞

＋23

進研ゼミ

＋35

学校向け教育事業、Classi・EDUCOMの連結子会社化＋17

学習塾事業、英語事業等

FY19 2Q
91＜増減内訳＞

営業利益＋3446

進研ゼミ(＋) 増収による増益、販売費減等+95.7％＋10

学校向け教育事業、学習塾事業等(＋) 増収による増益

FY18 2Q

FY19 2Q

4

【実績】第2四半期：グローバルこどもちゃれんじ

売上高は対前年2.7％増収、営業利益は1.4％減益
売上高271278+2.7％

FY18 2Q

FY19 2Q

2929

営業利益

＋4

日本：受講費改定影響等＋10

海外：受講費改定影響等▲7

為替のマイナス影響＜増減内訳＞▲1▲1.4％

FY18 2Q＜増減内訳＞（単位：億円）日本：(＋）増収による増益(▲）販売費増＋1

海外：中国での増収による増益等▲１

為替のマイナス影響FY19 2Q

5

【実績】第2四半期：介護・保育

売上高は対前年5.6％増収、営業利益は9.4％増益（単位：億円）

売上高607575+5.6％

FY18 2Q＜増減内訳＞＋32

ホーム延べ入居者数増等FY19 2Q
5752

営業利益

＜増減内訳＞+9.4％

FY18 2Q+4増収による増益等

FY19 2Q

6【実績】第2四半期：ベルリッツ

売上高は対前年6.3％減収、営業利益は3億円の赤字縮小（単位：億円）

売上高245230＜増減内訳＞▲8

BTSにおける北欧のフランチャイズ化影響、ELSの減収等▲7

為替のマイナス影響

▲6.3％

営業利益

FY18 2Q

FY19 2Q

FY18 2Q

FY19 2Q＜増減内訳＞+3(▲）減収による減益(＋）教室閉鎖による固定費減等+3億円▲20▲247

【見通し】2019年度 ハイライト
2019年５月10日公表見通しから変更なし
4,650
4,600

売上高

営業利益

4,590

4,550

4,400

200

162+23.1％

4,500
4,450（単位：億円）

+4.5％

4,394

4,350
4,300
4,250

FY18FY19(予)

経常利益

160

10090

FY18FY19(予)

純利益 ※

9580

1217060+31.7％

5049+93.8％

403020100

FY18FY19(予)FY18FY19(予)※ 純利益は親会社株主に帰属する当期純利益

8今後の戦略9

「進研ゼミ」10月会員数（国内）
在籍は対前年マイナスだが、非効率な新規販売は抑制し、利益成長は計画通り(単位 : 万人)
300

(単位 : 万人)

▲0.6％

236

235

200

100

201810月

2019年
10月

高校講座

1211

▲1▲9.0

中学講座

35

33

▲2▲5.1

小学講座

110

112

22.1

80

79

▲1▲1.2236

235▲1▲0.6

こどもちゃれんじ
国内合計0

2018年10月
高校講座

増減率（％）

増減

2019年10月

中学講座

小学講座

こどもちゃれんじ10「進研ゼミ」トピックス

夏の新規入会の苦戦があったが、概ね計画通りで進捗●営業利益は、計画通り前年から大幅プラス
・4月からの価格改定による増益
Customer List
・非効率な新規販売を抑制（前半のPCL活動・新規販売） ※PCL＝Potential（潜在顧客リスト）●平均継続率は、価格改定を行ったが、堅調に推移
・4月の新規入会キャンペーンの影響を除くと、前年並み
・前半は苦戦した学年もあったが、月を追うごとに回復傾向●夏の新規入会は、対前年マイナス
・継続を重視し、8月は販売費に加え、新規入会キャンペーンも抑制
・競合は、各社キャンペーンを強化し、キャンペーンの乱立状態
11

高校講座のデジタル化推進
戦略実現に向けて ②中学講座・高校講座

2019年3月期
決算説明会資料より

商品・サービスのデジタル化を進め「顧客満足度向上」と「収益性向上」を両立
2018

2019

高1講座から段階リニューアル・学校の宿題が増加
・教材を「使いきれない」会員増加
・高いスマホ利用率

・学校の予習・復習教材をスマホへ⇒個別性と検索性が向上
・コスト構造も良化●教材活用率が大幅に向上
・対前年+10％
・デジタル・紙教材ともに向上●継続率も対前年プラスに●収益性も計画通り向上

7

4月から中学講座も、同様の方針でデジタル化を推進
12

各講座の商品強化ポイント
高校講座

・思考力・判断力・表現力養成に向けた、記述問題の個別指導
・高校別の学習法指導

中学講座

・デジタル化を推進し、使いやすさを向上
・アダプティブな学習カリキュラム
・学習アシスタント(AIスピーカー)

小学講座

・英語教材の強化(教科化・必修化)
・プログラミング教材の本格展開
・赤ペンの記述力指導・学習サポート

横断・実践的な英語力の向上支援

コース登録は過去最高でスタート、新規販売も4月に向け強化
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学校向け教育
学校支援から社会人支援まで幅広いポートフォリオによる事業拡大
・受験者数：560万人(2018年度）

学校支援

・Classi採用校(高校) ※：２,500校
対前年+400校、 高校の導入率約50％

・EDUCOM採用校(小中学校)※：7,500校※ 2019年5月

英語教育支援・受検者数 126万人(2018年度）
対前年+23万人※・売上高 ：前年比+39.2％大学・社会人支援※・売上高 ：前年比+6.6％※ 2019年度２Q

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大学・社会人教育*(ユーデミー)世界最大級のオンライン学習プラットフォームUdemyと提携
社会人領域の学びへのサービス提供を本格化＜トピックス＞• 世界190カ国以上で、4,000万人以上が利用中• 2019年6月 法人向けサービスを日本で展開開始→提供開始4カ月で50社以上が採択し、拡大中• 第16回 日本e-Learning大賞「経済産業大臣賞」・「日本電子出版協会会長賞」をダブル受賞*2015年よりベネッセコーポレーションが日本における独占的事業パートナーとして提携

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学習塾・英語
英語教育と学習塾事業の順調な拡大とクラスベネッセの事業展開の強化
・BE studio(プラザ型)が好調

英語教育

直営拠点数 ※
在籍数 ※： 294拠点： 2.5万人 前年比+9.1％※2019年9月末

グループ塾

・グループ塾が順調に拡大
東京個別指導学院、鉄緑会、アップ、お茶の水ゼミナール
4社の売上高合計は前年比+3.0％
グループ塾

・進研ゼミと連携した事業展開を強化

クラスベネッセ

拠点数※
在籍数※: 59拠点対前年+22拠点: 4,135人 前年比+32.0％※2019年9月末

クラスベネッセ16学習塾・英語
クラスベネッセで個別成績管理をデジタル化
進研ゼミと連動強化＜主な機能・取り組み＞
・ 成績・進捗管理
・ 単元別テスト/復習動画の配信
・ コーチ間の情報共有

・ 成績データ分析（AI活用を視野に）

進研ゼミ連動・新ラーニングシステム導入⇒指導品質・教務生産性を向上へ
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グローバルこどもちゃれんじ
中国「こどもちゃれんじ」事業の成長加速に向けた改革を実行
販売戦略

商品戦略
商品戦略

●商品リニューアル実施●他社との協業によるECチャネルでの販売強化

・2018年度リニューアル
最下ラインの月齢版（7-35カ月）の充実⇒２Q延べ在籍数 対前年+6.6％

・EC比率の拡大
2018年度：7％

2019年度：13％へ

・2019年9月更なるリニューアル幼幼版（2-3歳対象コース）
快楽版（3-4歳対象コース）
成長版（4-5歳対象コース）

アリババ・テンセントとの連携強化事例⇒今後の継続率向上へ

中国版こどもちゃれんじ「楽智小天地」教材

アリババコラボ:AIスピーカー

テンセント映像アプリ巧虎（しまじろう）映像専門コーナー

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介護・保育ハイエンドホームの強化と高入居率の維持●安定的なホーム数拡大ハイエンドホーム強化

グランダ芦屋（2019年4月オープン）

浦和成匠邸（2019年9月オープン）

・ホーム数：326ホーム（2019年9月末）
対前年+9ホーム（内ハイエンドホーム+5）※保育園合築●サービスの差別化による高入居率の維持

保育のベネッセメソッド

・介護・保育でグッドデザイン賞ダブル受賞
介護・保育事業の実践知を言語化した「ベネッセメソッド」
受賞（1）グランダ稲村ケ崎 鎌倉碧邸（神奈川県鎌倉市）
受賞（2）保育のベネッセメソッド<書籍・カード・Web>
保育園における約25年の実践を言語化し、ベネッセメソッドとしてまとめた「その子の宇宙が拡がり続けるためのことば」

19

介護・保育人事制度改定を実施し、人材の育成強化と定着を目指す●介護職員の処遇改善と人事制度改定（2019年10月）
・年間総額約14億円の投資（処遇改善加算含む）【入居介護事業】
・正社員介護職員の介護福祉士手当の増額
・専門資格制度の新設
・非常勤介護職員の処遇改善【入居介護の事例】
介護福祉士（勤続10年以上正社員）

リーダー職の84％

500万円
以上

リーダー職以外のモデル
等級の97％

440万円
以上【在宅介護事業】
・サービス提供責任者へ重点配分
・加算対象外のケアマネージャーも処遇改善

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ベルリッツ追加のリストラクチャリングを実行●低収益国のFC化および閉鎖による追加のコスト削減
BTS（語学サービス事業）
・FC化：北欧4か国、メキシコ2拠点実施済み、年内に更に複数国で計画
・閉鎖： フランスのほぼすべてのLCを閉鎖（一部FC化）、 米国は23拠点閉鎖予定

ELS（留学支援事業）
・米国で9拠点の閉鎖、豪州での売却●BTS 北南米のマネジメント体制刷新

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ベルリッツベルリッツ2.0の導入による次の成長へ●グローバルの顧客ニーズを満たす全く新しい顧客体験の実現
・新学習プラットフォームによるフレキシビリティの向上
・新しいオンラインコースにより、学習者の目的やペース、お好みの学習スタイルに合わせた個別の学びが実現

・新CRM・ERP導入による生産性・利便性の向上（潜在顧客とのコミュニケーションが刷新できるウェブサイトの導入）
・新価格戦略による顧客層の拡大と利益率の向上
全く新しい顧客体験
ー スマホファースト
ー スケジュール管理・学習履歴活用が簡単にー ベルリッツメソッドをベースとした自学自習コンテンツの導入によるクオリティの向上と教室での対面授業、オンライン授業との学びの一貫性を実現
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次なる成長にむけて2019年度は事業環境の変化を受け、中期的成長に向けた本格的な改革をスピード感を持って実行

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