コラム

マネロン対策のために
外国投資家の日本における実際に何をどうすればいいのか 不動産投資のための日本法人設立
隔月刊

未亡人になった日本の老婦人に住み替えを後押し

特別寄稿

豪邸と専業主婦のジレンマ

住宅価格の高騰で賃貸物件へシフトか竺兆江・伝音ホールディングスCEO

高齢者の住宅事情と不動産市場の未来

千里伝音

东洋投资

一般社団法人日本華僑不動産協会

会報誌

Toyo
Investment
Bimonthly2024

6会員募集中Member recruitment

日本華僑不動産協会事務局

03-5797-8633

TEL:
E-mail：swj@ocreaj.jp

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東洋投資
2024

/6

Toyo
Investment
Bimonthly

巻頭言 ｜ FOREWORD

6

野村 昌弘 （一社）日本華僑不動産協会会長「モダンチャイニーズ」がブーム
寄稿 ｜ CONTRIBUTION

8

マネロン対策のために実際に何をどうすればいいのか

村尾 龍雄
10

キャストグローバルグループ代表

外国投資家の日本における不動産投資のための日本法人設立

エムズ・グループ

4

東洋投資

Contents

特別寄稿 ｜ SPECIAL CONTRIBUTION
14

1

千里伝音 竺兆江・伝音ホールディングス CEO

242

低価格は消費者に必要か

29

3

ネットカフェ業界のビジネスチャンス

38

4 トランプゲーム「摜蛋」は何を遊んでいるのか

ホットニュース ｜ HOT NEWS
42

豪邸と専業主婦のジレンマ

44

高齢者の住宅事情と不動産市場の未来

45

未亡人になった日本の老婦人に住み替えを後押し

46

住宅価格の高騰で賃貸物件へシフトか47

都心の中古マンションが急騰

東洋投資

5

巻頭言 ｜ FOREWORD「モダンチャイニーズ」がブーム「モダンチャイニーズ」という新語の誕生は、発展するとし込まれると、好まし

中国にとって嬉しいサプライズである。中国人は文化的くない状況が生まれる。

自信を取り戻し、中国文化を世界に発信している。

それは一体なぜなのか？

（一社）日本華僑不動産協会会長

野村昌弘

モダンチャイニーズは、ファッション、中華まん、ハン

まず、モダンチャイニ

バーガーチェーン、家具及び関連の宝飾品など、さまざーズそれ自体 は、技 術

まな分野に広がりを見せている。

的ハードルが高くないため、他ブランドは容易にコピーしモダンチャイニーズとは一体何なのか？ なぜブームて模倣することができる。SNS 上では常に、「モダンチャを呼んでいるのか？ モダンチャイニーズの定義とは？

イニーズへの回帰」がホットな話題になっているが、同

モダンチャイニーズとは、ひとつには、新しく、ひとつにじデザインの衣服であっても、メーカーによってクオリテ

は、チャイニーズテイストであるということである。「新しい」ィは大きく異なる。

とは、ブランドやカテゴリーに耳目を一新する新しい感覚

業界関係者は語る。「クオリティはパターンと生地によがあるということで、「チャイニーズテイスト」とは、シーって決まります。多くのメーカーのデザインやパターンはンや製品に中国の要素が取り入れられているということでコピーされたもので、生地もオリジナルのものとは異なるある。

ため、当然クオリティは落ちます」。

「新しさ」については、ファッションやグルメに関して言

次に、価格が高く、リピート率が低い。多くのブランド

えば、中国式にこだわるのではなく、「新しさ」を徹底的

が製品の研究開発への投資や革新性よりも、拡大とフラに追求している。「チャイニーズテイスト」については、

ンチャイズ化に重きを置き、投融資による資金稼ぎを考え、製品とシーンで異なるが、製品は、形態が中国人の美意

消費者のニーズに向き合うのではなく、いかにして消費識により近く、製造には中国式技巧を用い、西洋風にア者からお金を取るかを考えている。

レンジを加えている。グルメにおいては、西洋料理に中華食材を加えている。

もちろんすべてのブランドが上手くいっていないわけではなく、順調に成長しているブランドもある。ハンバーガ

シーンについては、特定の王朝の要素を取り込んでいーショップの塔斯汀と派楽は、コロナ禍において、店舗る。例えば、西安の「長安二十四時」「糖猫庭院」「長を拡大し急成長を遂げた。ベーカリーの瀘溪河、鮑師傅

安大牌檔」などは、唐代の服飾、キャラクター、文化的は、同業者が相次ぎ閉店する中、着実に成長している。

背景などの要素にこだわり、完璧にブランドイメージと融中国茶メーカーの新霸王茶姬は、多くの同業者が国内で合させている。

の拡大に苦しむ中、全国各地に店舗を拡大している。

つまり、モダンチャイニーズとは、チャイニーズテイス
トとの融合によって生まれた新たな形態やグルメを言う。
モダンチャイニーズは、伝統文化を継承、発揚するとともに、業界に新たな活力と創造性をもたらす。

相反するものが共存するモダンチャイニーズ

「ビジネス＋モダンチャイニーズ」を探求

モダンチャイニーズは、現在の商業市場において不可

逆的なトレンドとなっているが、企業は「ビジネス＋モダ
ンチャイニーズ」という新たな道を模索しつつ、伝統文化の真正性を守り、消費者のニーズを尊重し、市場の変総体的に見て、確かにモダンチャイニーズは大変なブ化に適応するための革新を怠ってはならない。

ームではあるが、それが個々のカテゴリーやブランドに落モダンチャイニーズを世界に展開しよう。

6

東洋投資

寄 稿

不動産に関する法務・税務のお話（第２回）

マネロン対策のために実際に何をどうすればいいのか
1 2025年以降に予定される第５次 FATF 相互審査を契機に宅建業者に対するマネロン規制強化が見込まれます。

2 それを見越して法律法規等が宅建業者にいかなるマネロン対策をとるように規定しているかを知り、会社として組織的対応を講じるように今から努力しましょう。

１， はじめに（１）前回説明のとおり、2025年以降に予定される第５すら果たさない場合、マネロン対策を無視しているのと同様ですので、最低限、これだけはちゃんとやりましょう。

次 FATF（Financial Action Task Force。金融工作部会）相ア、犯収法第４条第１項の取引時確認等互審査を契機とする宅建業者に対するマネロン規制強化

以下の事項を犯収法施行規則が詳細に規定する方法にを見越して、真面目な宅建業者は今のうちからマネロン規基づいて確認する必要があります。非居住者である外国人制の強化に耐え得る体制を整備しようという健全な意欲をが顧客である場合、パスポート、身分証明書等で身元確認示します。そこで今回はそのやり方の初歩を解説することする（以下の第一号）などです。

にしましょう。
一

２，最低限の基礎知識

本人特定事項（自然人にあっては氏名、住居（本邦内に住居を有しない外国人で政令で定める（１）
まず日本におけるマネロン規制の中核となる法律

ものにあっては、主務省令で定める事項）及び生年

は「犯罪による収益の移転防止に関する法律」（以下「犯月日をいい、法人にあっては名称及び本店又は主た

収法」）です。犯収法はマネロン規制の対象者として「特定る事務所の所在地をいう。以下同じ。）

事業者」を規定します（第２条第２項各号）。FATF は the

二取引を行う目的“FATF Recommendations（FATF 勧告）”において対象を「金三

当該顧客等が自然人である場合にあっては融機関（financial institutes）」と「非金融業者（Designated

職業、当該顧客等が法人である場合にあっては事業

Non-Financial Businesses and Professions － DNFBPs）」の内容に分けますが、犯収法は両者を均しく「特定事業者」としま

四

当該顧客等が法人である場合において、そのす。宅建業者は犯収法第２条第２項第42号で「特定事業事業経営を実質的に支配することが可能となる関係者」の１つとされます。

にあるものとして主務省令で定める者があるときに（２）「特定事業者」である宅建業者は次の３つの基本的あっては、その者の本人特定事項義務を果たさなければなりません。この３つの基本的義務
8

東洋投資

イ、犯収法第６条、第７条の確認記録、取引記録等の作成義務
取引時確認等に関する確認記録及び取引記録等を作成し、これを７年間、保存する必要があります。
ウ、犯収法第８条の疑わしい取引の届出等
犯収法第８条第１項は次のとおり規定します。
（疑わしい取引の届出等）
第八条

特定事業者（第二条第二項第四十六号

から第四十九号までに掲げる特定事業者を除く。
）
は、特定業務に係る取引について、当該取引において収

なお、リスクベース・アプローチ、CDD、EDD は、犯収法で受した財産が犯罪による収益である疑いがあるかどはなく、金融庁が2018年に公表・運用を開始した「マネー・うか、又は顧客等が当該取引に関し組織的犯罪処

ローンダリング及びテロ資金供与対策に関するガイドライン」

罰法第十条の罪若しくは麻薬特例法第六条の罪にに依拠しています。

当たる行為を行っている疑いがあるかどうかを判断（４）以上のような理屈と理屈に基づいた実践はいきなりし、これらの疑いがあると認められる場合においては、

誰でもが習得できるものではありません。そこで、各社にお速やかに、政令で定めるところにより、政令で定める

いてまずは顧客との最前線に立つ営業スタッフと管理スタ

事項を行政庁に届け出なければならない。

ッフにマネロン対策に精通する方々を育てましょう。比較
的大きな会社の場合、①営業部門、②コンプライアンス部

これは FATF 勧告が規定する “Reporting of Suspicious
Transactions” に該当するものです。年齢がとても若く、なぜ多額の不動産取引ができるだけの財源があるのか、取引時確認に係る職業等の確認だけではよく分からないような

門、リスク管理部門、③内部監査部門の３つの防衛線（スリーライン・ディフェンス）が必要になります。

３，マネロン違反をするとどうなるか

場合、それだけで直ちに「犯罪による収益である疑い」まで

マネロン違反をする場合、犯収法第18条の是正命令が生じませんが、このような場合にはリスクレベルが高まるた

発せられます。その場合、宅建業法第65条、第66条によりめ、当該リスクレベルに正比例して取引時確認等の義務が是正指示、業務の停止、免許の取消しなどの行政処分を受高まります（これをリスクベース・アプローチ／ risk-based

ける可能性がありますので、十分に注意しましょう。

approachといいます。）。その結果、単なる取引時確認等を超えた一層詳細なリサーチをカスタマー・デューディリジ
ェンス（customer due diligence ／ CDD）や、時に強化されたデューディリジェンス（enhanced due diligence ／ EDD）の定義に従って行う義務が生じます。
数億円の高額の現金決済を非居住者である外国人が希望する場合、取引形態そのものが正常ではありませんので（正常取引は外国為替取扱銀行間での外国為替送金）、資金そのものが「犯罪による収益である疑い」の蓋然性が高まります。そこで、単なる取引時確認等だけでなく、CDD や
EDDという厳格な手続きまで必要になります。ちなみに私たち信託会社の場合、CDD や EDD をしてまで現金決済の顧客と取引をする勇気がないため金額の多寡を問わず全てお断りしています。

村尾 龍雄

MURAO TATSUO

キャストグローバルグループ代表
弁護士・税理士・香港ソリシター

1990年京都大学経済学部経済学科卒業。神戸市都市計画局法務担当を経て95年弁護士登録。15の異なる専門家集団キャストグローバルグループ CEO であり、香港ソリシター、税理士、社会保険労務士、行政書士、宅地建物取引士、
マンション管理士でもある。上海市に貢献のあった外国人に付与される「白玉蘭賞」を2度受賞。

東洋投資

9

寄 稿

外国投資家の日本における不動産投資のための日本法人設立
文／エムズ・グループ

近年の円安を背景に、海外在住の外国籍の外国人による日本不動産への投資が増えてきました。外国人が、日本不動産を購入し収益を得た場合、日本人と同じく所得税を納付する義務があるので、多くの外国投資家は、節税のため、日本の不動産を購入する際に、日本法人を設立することが多いです。
本章では、法人化することによる節税効果を紹介する。

１．日本での納税義務

外国投資家は、日本不動産に投資し、賃貸や売買収入が発生した場合、・国外の源泉所得が日本に送金されていない

いで、株式会社や合同会社を設立することを指す。

日本の税制は非常に細かく定められており、外国投資家は自分で納税

法人化の節税効果と5つのメリット①居住者の場合

義務の有無を判断するのが難しいの日本の所得税法により、「居住者」

で、一度税理士先生と相談した方が1．節税しやすい

税金を納める義務がある。

とは、国内に住所を有し、又は現在ま安心である。

を問わず、1年間に得た収入に対して、して家族への給与を上限なく控除できるが、社会通念上妥当な金額でなで引き続き1年以上居所を有する個人を指す。この場合、日本国内・国外

個人の場合は、青色事業専従者と

２．節税対策

近年、多数の外国投資家は「どうやいと税務署から問い合わせを受ける等、多くの制約がある。

って税金を抑えるか」に困っている。

法人の場合は、家族への給与も役つまり、日本に住所があり、日本国

それに対して、日本法人を設立する

員報酬として計上でき、給与所得控除内又は国外で給与所得や不動産収入のが1つの節税方法だと考えられる。

が適用される。また、生命保険料や医等がある外国投資家は、日本で税金

ここでは法人化することによる節税効

療費等は全額経費に算入できるため、を納めなければならない。

果とそのメリットを説明する。

経費として計上できる範囲が個人より日本で税金を支払う義務がある。

広くなるので、節税効果を期待できる。

②非居住者の場合

2．消費税の免除

日本での居住期間が1年未満又は、納税義務の免除法令により、「その日本に住所がない外国投資家は、日本国内で生じた収入に対して納税義課税期間の基準期間（前々事業年度）務もある。特に給与所得や不動産賃における課税売上高が1,000万円以

貸・売買所得が源泉徴収される。

下の事業者は、その課税期間におけ③例外ケース

る課税資産の譲渡等および特定課税

以下の条件が満たされる場合、日仕入れについて、納税義務が免除される」と定められているので、法人化本での納税義務はない。
・過去10年間のうちに、在住期間が5年未満
10 東洋投資法人化とはした年と翌年の2年前は事業がない

法人化とは、個人が事業を引き継状態なので、消費税が免税となる。

3．融資を受けやすい

法人は登記によって会社の情報が公示されており、個人より厳密な会計

場合に、それぞれの税金はいくら？
①個人
所 得 8,000,000 円 × 23% ー 基

処理が求められるため、社会的信用

礎 控 除 636,000 円）=

が高く、金融機関の融資審査に通りや

1,204,000円

すい傾向がある。

4．繰越損失期間が長い

繰越損失は、当年度で損益通算し

目安税金

②法人
所得8,000,000円 × 15％ = 目安
税金1,200,000円

局等に各種届出を提出する。

6．税理士の選定

毎年会社の事業年度に決算申告を行うので、税理士を選定する必要がある。

５．初期費用

法人化する時の初期費用は主に4種類ある。

て赤字になる場合に、翌年以降にそ上記により、法人は個人より年間約の損失を繰り越して利益から控除す

4,000円を節税できる。つまり、年間

定款の作成・認証印紙税、登記事ることができる制度である。

所得が8,000,000円を超えた時は法項・印鑑証明書印紙税、登録免許税と人化する適切なタイミングである。

いう設立登記や印鑑登録等の手続き

個人は、
白色申告：繰り越し不可
青色申告：最大3年間の繰り越せるに対し、法人は最大10年間繰り越せるので、より有利である。

5．有限責任会社が倒産した時に、会社の債権者に対して出資額を限度で責任を負う。つまり、会社が潰れた時、出資額は戻ってこないが、それ以上の責任を負う必要がない。
例えば、経営者は500万円を出資にかかる必要な費用である。

４．法人化の手続き
ようになる。

人等の会社形態を決める。

るが、最初から法人化するのはハード③印鑑作成＆印鑑証明書費用

定款の作成と認証、法人印鑑の作

会社印鑑は法的文書を締結する際

成、出資の履行等登記手続きを行う。

に不可欠なものなので、その作成費

業種によって、各種許認可を取得すると印鑑証明書の取得費が発生する。
④士業先へのサービス料
士業先が法人設立手続きを行うサ

外国投資家が会社を経営する場合、上記のように、法人化の手続きが4．日本国内の銀行口座開設

非常に煩雑なので、日本で不動産所会社が設立した後、税務署や法務とその適切なタイミング等を専門家

5．各種届出の提出
個人の所得税の速算表

得が発生した場合、法人化すべきかに相談するのをお勧めする。

所得税課税される所得（利益）金額

税率

法人化する適切なタイミングを説明

195 万円以下

5%0円

195 万円～ 330 万円以下

10%

97,500 円

330 万円～ 695 万円以下

20%

427,500 円

695 万円～ 900 万円以下

23%

636,000 円

900 万円～ 1800 万円以下

33%

1,536,000 円

1800 万円～ 4000 万円以下 40%

2,796,000 円

4000 万円以上

4,796,000 円

右表によって計算すると、年間利益が800万円以上の場合、法人化する方が有利だ。ここの注意点は、売上高ではなく利益を参照することである。
売上高は費用を度外視して、本業による収益を表し、利益はそれから必要な経費を除いた収益である。
それでは、年間利益が800万円のービス料である。

経営管理ビザを取得する必要がある。

ルが高いと感じる投資家が多いので、する。

必要があるので、1円あれば会社設立ができるわけではない。

2．登記

3．ビザ取得

法人化によって様々なメリットがあ容に合わせた費用の金額を用意する株式会社や合同会社、一般社団法

1,000万円の負債を負うことになった

３．法人化する適切なタイミング

法人化するには、1円以上の資本金を用意する必要がある。ただ、事業内

1．会社設立のための準備

必要な場合もある。

く、出資額500万円のみ支払えば済む。

②資本金法人化する時の手続きは、下記のし会社を設立したが、会社が倒産して場合、1,000万円を返済する義務はな

①法定費用

45%

控除額

中小法人の法人税率課税される所得金額

税率

800 万円以下

15%

800 万円以超23.2%

エムズ・グループ
フリーランス・個人事業主・中小企業に加えて、不動産や企業へのインバウンド

投資を行う外国人、不動産投資を行う

個人、フリーランスや開業した歯科医、

エンターテインメント業界のフリーラン

ス・中小企業をターゲットにした特色のある会計事務所です。時代の変化に合わせた税務サービスを、クライアントに

シンプル・継続的に提供し、日本国内のみならず、全世界を舞台に羽ばたく会
計事務所を目指しています。

東洋投資

11

B USINESS S TAR
ビジネス

千里伝音
スティーブ・ジョブズの登場によって、百度のフィーチャーフォン（従来型の携帯電話＝ガラケー）時代が終わりを告げ、新しい時代が始まった。
文／特約記者千軍
劉開華

竺兆江・伝音ホールディングスCEO

1

スタースティーブ・ジョブズと全世界が捨てたス
マートフォンをある人が拾い上げ、海を渡って忘れ去られたアフリカ大陸に持ち込み、大きな富が生まれる時代の幕が開いた。それ以来、サハラ砂漠に降る砂はすべて伝音（Transsion）ホールディングスに向かう金貨に変わった。
2020年の胡潤世界富豪ランキングに載った中国人企業家の中に、ジャック・マーや馬化騰といったおなじみの名前に加えて、竺兆江という聞き慣れない名前もあったが、彼は2021年、2022年、2023年のランキングにも名前を連ねた。
彼の名前はネット上でほとんど見かけないが、アフリカ大陸にはその名前が知れ渡っている。竺兆江個人のウエイボー（微博、Weibo ＝ミニブログ）は退屈でつまらないし、投稿数も少ない。50歳になったばかりの彼の最新の投稿は、2015年のアイドルスター・

14 東洋投資王俊凱への「いいね」だった。
アフリカ大陸は伝説が生まれる場所のようだ。その伝説とは、「信じられない」目新しさではなく、「そういうことか」という感嘆である。この種の感嘆は、文化の違い、経済発展の不均衡、認知の時間差から生まれるものであり、違いからジョークを見出すだけでなく、さらに大きなビジネスチャンスも見出す
人々から生まれるものだ。
スペインのイザベラ女王は、黄金の国を見つけるため、コロンブスの大航海の出発資金を調達するのに、両親からの結婚祝いとして贈られた王冠の中で最も輝く宝石を売ることをいとわなかった。竺兆江という新しい財閥物語のなかの「コロンブス」は、世界に立ちB USINESS S TAR
ビジネス

向かう勇気だけを手に握りしめ航海に出た。
一時の勇気は、平凡な多くの物語

スター

大胆不敵な船出：
未知へと向かうを作り出せるだろう。しかし、どんな

2012年のある日、深圳の歓楽海

勢いのある大作においても、勇気は岸にある普通の茶屋に、中国の携帯一つの「挿話」に過ぎない。困難に

電話業界トップの半数が集まった。シ

向かって突き進む開拓者精神こそが、ャオミの雷軍 CEO が主催者となり、富を求める大航海物語の根底にある金立の盧偉氷総裁、OPPO（オッポ）ものだ。巨富を得た後も、伝音ホーの陳明永 CEO、伝音の竺兆江 CEO、

ルディングスは転落するだろうという康佳（コンカ）の李宏韜 CEOらが出噂は絶えることがなかった。竺兆江

席した。当時は、テクノロジー界全は決して危機の存在を否定せず、自体をひっくり返した iPhone4が誕生し身の幸運は2022年には終わるだろうて2年、シャオミの携帯電話が発表さとも言っていた。しかし、そう言った

れて1年が経っていた。スマートフォ

後で彼は、「でも全ては定まってはい

ンがモバイル時代の覇権を確立したない」と付け加えることを忘れなかった。

のはこの年であり、シャオミの販売台

真の船乗りは風や波を恐れず、羅数は驚異の719万台に達した。

針盤の針の方向に従って船を進める

シャオミと他のメーカーとの最大のだけであり、富を求める物語が終わ

違いは販売ルートにある。シャオミはることは な い。案 の 定、2023年 第ネット販売に重点を置いていたが、2四半期、伝音のスマートフォンは他のメーカーは伝統的な販売ルート

世界のスマホ市場のトップ5に食いを採用していた。業界のリーダーた込み、第3四半期の売上高は179億

ちはお茶のテーブルを囲んでいたが、9300万 元（約3873億8929万 円）

湯が沸騰するゴボゴボという音で議で前年同期比39.23% 増、上場企業論もはっきり聞き取れなかった。実の株主に帰属する純利益は17.83億元

は、周りの人から隔絶していたのは（約383億8800万 円）で 前 年 同 期

雷軍ではなく、竺兆江だった。伝音比194.86% 増となった。実際、乱気

ホールディングスも試験的にスマート流や荒波に身を投じてこそ、平然とフォンを発売していたが、主力は依した表情の下に隠された船乗りの情然としてフィーチャーフォン事業だっ

熱と怖いものなしの勇気に触れることたからだ。

ができるのだ。

中国におけるスマートフォンの発展初期段階
2000－2007年
21世紀初頭、中国の携帯電話市場は主にフィーチャーフォンが占められており、スマートフォンはまだ普及していなかった。
急速な発展段階 2008－2012年
iPhone の発売により、国内外の多くの携帯電話ブランドがスマートフォ
ン分野に参入を開始した。ファーウェ
イやシャオミといった中国のローカルブランドも台頭し始めた。国内携帯電話メーカーに牽引され、スマートフ
ォンは徐々に手頃な価格になり、急速に普及した。

成熟と飽和段階の2013年
2013年以降、中国のスマートフォ
ン市場は徐々に成熟・飽和してきた。
国内外のブランド間の競争はますま
す激しくなり、消費者のスマートフォンに対する要求もますます高くなってきた。この段階では、スマートフォンの技術革新は主にカメラ、AI、バッ
テリー持続時間などに集中していた。
2012年の茶会では結論が出ず、皆まだ過去の情報によって判断していたため、すぐにシャオミのスマートフ

東洋投資

15

B USINESS S TAR
ビジネス

スター

ォンの販売台数が国内市場1位に躍り首席代表に抜擢され、華北における出る結果となった。

波導製品のすべての販売と経営状況誰も予想していなかったことに、伝を把握するようになった。この消費者

音のフィーチャーフォンはアフリカ市場のニーズに入り込むモデルは、彼がで急成長し、その後も長年愛され続け

将来、「アフリカの携帯電話のゴッドフた。1996年、子供の頃から飛行機をァーザー」に成長するための土台を作りたいと思っていた竺兆江は大学を築いたのだが、これはすべてのちの話

卒業し、波導公司（BIRD）に入社しになる。

たが、機械電子工学を専攻したにもそれと同時に、無名の企業「科建」位を獲得した。竺兆江も3年連続で華かかわらず彼は営業職に配属された。

が静かに国内の携帯電話業界を変え

北における販売実績ナンバーワンの座まもなく、この会社は国内最大のポケつつあった。国産初の携帯電話の研を維持し、その名に恥じない「ダークットベルの研究開発と生産の拠点とな究開発に成功し、狭い地域での販売

ホース」となり、海外市場の開拓を任り、中国第2位のポケットベル販売企のボトルネックを突破した。これは、された。

業となった。竺兆江の営業モデルはこの国に携帯電話を生産する能力がしかし、フィーチャーフォンは「派時代のサイクルを超え、今でも営業担あるだけでなく、この市場が携帯電話

手さを追求する」路線に進み始めてお当者のお手本とされている。他の営業の「成長」に適していることを意味しり、深圳にある中国最大級の電子街・担当者が自社製品の販売に追われてていた。

華強北（フアチャンベイ）でその傾向いるとき、彼は顧客のさまざまなニー

波導はこれを機に、同一の携帯電が強まっていた。華強北の大型ショッズに応じて適切なポケベルを勧めた。

話の生産ラインを導入し、正式に国ピングモールでは、SIMカードが3枚

彼にとって、「顧客のニーズ志向」は産携帯電話の研究開発と製造分野にセットできる携帯電話、逆充電が可能

もはや漠然としたスローガンではなく、参入した。竺兆江は、自らの周辺にな（リバースチャージ機能付き）携帯異なるニーズを注意深く研究し、さま潜むチャンスを敏感に察知し、ただち

電話、「ランニングライト」付き携帯

ざまなカテゴリーに整理し、ユーザーに本社に大量の製品を移送した。品

電話、ライター機能付き携帯電話などの使用感と消費嗜好との関係を理解

質がよく、価格が安いという強みによ……中国人の落ち着きのない想像力する営業モデルであった。

って、「携帯電話の戦闘機」波導は、が、小さな携帯電話に全て反映されすぐに華北で爆発的な売れ行きを記ていた。

竺兆江は何度も先駆者として道を切り開き、広大な華北市場に勤勉の種録した。

熱狂は何度も販売市場を襲い、騒をまき、優れた販売成果を得ることが波導の年間販売台数は70万台に達動を巻き起こした。しかし、市場のニできた。その結果、彼は華北地区のし、国内初の携帯電話販売台数第一ーズの変化を鋭く観察していた竺兆江は、メーカーの無意味なイノベーションはむしろ独善的で自己満足になっており、ユーザーはすでにそれに飽き飽
きし、「電話をかけ、メールを送る」という本質に立ち返った携帯電話を好んでいることに気づいた。
海外市場にもそのような声はあったが、新興市場の声はさらに大きく、ポ
テンシャルも高かった。経営トップを説得するため、竺兆江は生まれて初めてアフリカの熱い大地に足を踏み入れ、

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ビジネス

スター

この地との切っても切れない絆を築き始めた。詳細な調査報告書を手に、興奮気味に幹部のオフィスに足を踏み入れた彼は、「アフリカの携帯電話市場の大手企業のシェアは非常に小さく、アフリカのユーザーは、以前の安い携帯電話を購入したがっている。新しい
機種は機能が実用的ではないと感じ、無駄遣いをしたくないと思っている」と、波導の携帯電話を「シンプル」
な仕様でアフリカ市場に上陸させたいと訴えたが、幹部たちは竺兆江のまだ幼さの残る顔を見て手を左右に振り、「アフリカに携帯電話市場はない」と
この若い管理職を一蹴した。

けた。

老舗のノキアやモトローラの携帯電

富の荒野と認識されていた「海域」

竺兆江は従業員 B のタイプであり、話と比べると、伝音の携帯電話は強を前に、若き船長は恐れることなく船質問に対して彼は微笑んで、「誰もや固なユーザー基盤を持っておらず、たの向きを変え、未知の世界へたったらないからこそ、私たちはやらなけれとえ価格が高くなくてもアフリカの消一人で航海することを選んだ。

ばならない。さもなければ、私たちは費者の心の扉を開くことはできなかった。

他人が出した料理しか食べられず、永そして、伝音は「複雑さを削いで簡遠に門外漢にしかなれず、『シェフ』

素化」し、携帯電話の通話機能をメにはなれない」と話した。

インに戻して売り出したが、大手ブラ

アフリカ大陸の「華強北」
ビジネス教育を受けた人なら誰でも聞いたことがある話だが、ある米国企

次々と立ちはだかる壁にぶつかっ

ンドも同じようにして販売した。無名業がアフリカで靴市場を開拓したいとたのちの2006年、竺兆江は波導を離の中国ブランドを選ぶよりも、伝統的考え、二人の従業員 AとBを市場調査

れ、香港で伝音を設立登記し、海外なブランドのほうが市場を引きつけるに派遣した。従業員 A はアフリカの市市場に全力で立ち向かう覚悟を決め

強みを持っていた。

場に深く入りこんだものの、そこではた。しかし、希望に満ちていた彼は、普通の人が、知られていない道や誰も靴を履いていないと知ってアフリ失望に遭遇した。『百年の孤独』に登環境の奥深くへ入っていくと、困難に

カには靴市場がないと考え、失望して場するメルキアデスが初めてマコンド遭遇するたびに、最初の決断に疑問

帰ってきた。従業員 B は、誰も靴を履という小さな町に着いたときのように、を抱きがちで、その選択を後悔する。

いていないということは、空白の市場

彼の「魔法」は誰からも受け入れら

しかし竺兆江はそうはならなかった。

の開拓ができると考え、すぐに手を付れなかった。

内面に強い芯を持つ彼は、ほつれた

アフリカの携帯電話販売店のオーナ

ゴザを巻いてジャングルの奥深くへとーは、来客が中国人だと聞くやいなや、 入っていった。ナイジェリアの鬱蒼とし何も言わずに彼らを追い返した。竺兆

た熱帯雨林は一年中雨と霧に覆われ、江は「昔のアフリカでは、中国製品は

蚊に素肌を刺されて眠れない。

品質が悪いイメージだったのだろう」

そこで、「習うより慣れろ」の竺兆と笑って話す。伝音の携帯電話は、

江は胃腸薬をかみしめながら、地面期待したほど電話の声をアフリカ大陸に敷いた擦り切れたマットの上にうず中に広げられなかった。

くまり、蚊と戦いながら、伝音の未来
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スター

について考えていた。それ以前に、
彼は従業員を連れて、路上で歩行者に話しかけ、店に販売員を訪ね、アフリカ人が携帯電話をどのように使用するかを観察し、現地の言語、現地の美学についてよく考えた。
ナイジェリア人の日常生活に深くかかわるうちに、彼は、大手ブランドは
アフリカ市場を軽視していることに気づ いた。民間企業のほとんどは単純な貿易という意識でアフリカ市場に参入しており、現地のニーズを深く理解できておらず、真にユーザーの声に耳を傾ける企業がなかったのである。このことが、伝音の携帯電話に大きなチ
ャンスをもたらした。
こうしたニーズは遠い祖国の華強北

タンバイのニーズはほとんどない」とを持つ携帯電話「Tecno」を発売し、評価していた。しかし、プライドの高アフリカ市場の熱狂を一気に引き起こいアップルは、メインストリームからした。次に、竺兆江は4枚のカードと外れた土地であるアフリカをおろそか

4つのスタンバイモードを持つ携帯電にしていた。インフラが比較的脆弱な話を売り出した。このとき、竺兆江がため、現地の通信事業者のネットワー 「アフリカ携帯電話のゴッドファーザー」
ク・カバーエリアは非常に限定的なのという名称を得るまであと一歩、「ビュに、多くの通信事業者が狭い範囲でーティーブラック」携帯電話の開発を事業を展開している。さらに、アフリ待つのみであった。

カでは通信事業者間の互換性がない

写真撮影は携帯電話に欠かせないで生産される携帯電話と一致しており、 ため、異なる通信事業者間での通話機能になっていたが、アフリカのユー

料金が非常に高くなることが一般的だ

ザーが灼熱の炎天下で撮影すると、った。そのため、住民は異なる事業

写真が捉えるのは白い光の塊になって者の SIMカードを複数購入し、それぞしまう。また、夜間に撮影すると、アれの SIMカードを別々の携帯電話に挿

フリカ人の肌色では2列の白い歯しかして使うことに慣れていた。結果とし写らない。ここから、竺兆江の「ビュて、一人で複数の携帯電話を持ち歩く

ーティーブラック」カメラ付き携帯電という現象が多く見られた。

話が誕生した。この携帯電話には2つ華強北の「魔法」がアフリカで活躍する場を得たのだ。それはまるで成績が悪い落第生が、転校したあと、突然才能を発揮したようなものであった。
華 強 北 の 携 帯 電 話 は、「デュアルSIM デュアルスタンバイ（DSDS）」という機能をサポートしていたが、欧米企業は多くはこれを小細工にすぎず、普及させる価値はないと見ていた。アップルも「中国を除き、世界の他の地域ではマルチ SIMカードやマルチス

アフリカと華強北は、竺兆江の「千の主な機能がある。一つはアンチグレ里伝音」（遠距離通話）を通じて巧み

ア（反射光防止）で、いつでもどこでに結びつけられた。2007年、伝音はも写真を撮れるようにしていること。もデュアル SIM デュアルスタンバイ機能

う一つは「ビューティーブラック」機
能で、アフリカ人の肌の色をより自然に表現できることだ。このようにして、伝音はアフリカの携帯電話市場において重要な地位を確立した。
これに加えて、汗に強い機能を持つ
携帯電話、1万ミリアンペアの超大容量バッテリーを備えた携帯電話、マル
チスピーカーを搭載し、外部の音よりも音響の良い携帯電話、ヘッドセット付きの携帯電話など、伝音の携帯電
話はアフリカの人々を魅了する「特産18 東洋投資B USINESS S TAR
ビジネス品」となった。
2019年までに、伝音の携帯電話のスターした。一夜にして竺兆江の価値は数有名ブランドがアフリカ市場で競争す

十億元に跳ね上がった。

るようになるだろう。時期が早いか遅

年間生産台数は驚異的な1億2000万伝音の事業領域は、フィーチャーフ

いかの問題だけで、重点はやはり自台に達し、アフリカの市場シェアの50

ォンをベースとして、スマートフォン、社の競争力が強いか弱いかになる」。

％以上を占めた。この驚異的な数字

情報、SNS、エンターテインメントな乗組員たちが休んでいるときも、竺兆は、竺兆江による市場ニーズの分析

どの「デジタルエコシステム」に向け

江は他の船乗りたちが到着する前にいだけでなく、彼が指揮した伝音の「壁て着実に広がり、国内のシャオミのよかに防御の砦を築くかを考えていた。

塗り」広告を推進した成果であった。

うに「携帯電話 + モバイルインターネ

膨大なユーザーベースを頼りに、伝「ナイロビの空港道路からカンパラのットサービス + 家電、デジタルアクセ

音が構築してきた独自のモバイル・オ

スラム街まで、壁があればどこにでもサリー」のビジネスエコシステム帝国

ペレーティングシステムは、他のライ伝音の壁面広告がある」。伝音が力をを構築した。エチオピア工業省副大バルを撃退するためのツールとなって入れたこの広告は、中国式「洗脳マ臣によると、このアフリカ版の「シャオいた。アフリカのモバイル市場を虎視

ーケティング」の一形態である。中国

ミ」はエチオピア初の海外輸出企業と眈々と狙う侵略者は、短い間に伝音が企業はテレビ広告のキャッチフレーズなり、エチオピアの外貨獲得に貢献しレンガを積み上げて築いたユーザー

を消費者の脳に刷り込むのを好むが、ているという。

ベースの壁を攻めなければならなかった。

伝音は「壁に塗る広告」という手ごろ時は流れ、アフリカ大陸が注目のな方法を選択した。「壁広告」のやり的になると、シャオミらは自分たちの方も、建物に直接ペンキを塗るというやり方が通用せず、伝音に協力を求雑なものだ。市街地、路地、田舎のめなければ、伝音が築いたシステムで草原、そして商業的に未開地となって根を張り芽を出すことができないこといるスラム街など、至る所にブランドを知った。
伝音は、モバイルインターネット製の象徴であるブルーの色があふれてい
伝音は、TECNO、itel、Infinix の3品の展開を通じて事業を拡大し続け、

思いがけず、竺兆江と伝音は結局

つの携帯電話ブランドのほか、デジタ

網易（Netease）、テンセントなど他の

アフリカ大陸のペンキ価格を引き上げ

ルアクセサリーブランドの Oraimo、ア

国内のインターネット大手の海外戦略た。こうして、伝音はアフリカのユー

フターサービスブランドの Carlcare、に協力し、音楽、ゲーム、ショートビ

ザーが携帯電話の複数持ちという奇家電ブランドの Syinix などを傘下に置

デオやその他のインターネットプロジ

妙な現象を解消させた後、新たな奇いて いる。同 時 に、HiOS、itelOS、

ェクトを共同開発した。どんなソフト

妙な現象――密集した自社広告――

XOS などのスマート端末用オペレーテを開発するかについて、竺兆江の思を新たに作り出したのだった。

ィングシステムや、独立したアプリソフ

えは非常に明快で、中国で流行ってる。

時差のビジネス

トウェアプラットフォームを自主開発し、 いるアプリをそのまま持ち込むという音楽、ゲーム、ショートビデオ、コンものだった。

長年の発展を経て、伝音は巨大なテンツフィードなどの分野で、アフリカ

竺兆江が選んだ方法は、低コストで企業に成長した。2019年9月30日、のユーザーの好みに合ったモバイルイ

参入障壁が低く、コピーしやすいもの

普段はお洒落に関心のない中年男性

ンターネットアプリケーションを開発しだった。そのため、彼と伝音は業界かである竺兆江が、めずらしく真っ赤なている。

ら「人のふんどしで相撲を取る」と揶

マフラーを巻いていた。すでに不惑のしかし、竺兆江は船長として、遅か揄された。しかし、彼は気にとめず、歳を過ぎた彼は、気合を入れ、馴染

れ早かれこのアフリカという宝の地が船が遠くまで行ければ、船長のポーズ

みの部下を連れて上海証券取引所で他の探検家によって掘り起こされるこがどんなに変でも構わないと言う。

イノベーションボード上場の鐘を鳴らとはわかっていた。「将来、世界中の伝音と網易クラウドが共同で開発し
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は、船乗りたちを覚醒させ、既定のコースを進むように多くの資金を投入す
るしか な かった。Boomplay が2000万元（約4億2000万円）の融資を受けたとき、プラットフォームはその資
金を楽曲ライブラリーの拡大、製品のアップグレード、アフリカ市場での地位をさらに強化すると発表した。伝音は今、新規事業の成長になお資金をた音楽ソフトBoomplay は、収穫の時

魅惑的な歌を歌う。その天上の音楽期を迎えた。アフリカのアーティストたは海と空気に浸透し、拡散し続け、船ちは、そのほとんどが民間に散在して乗りの心に入り込み岩礁に向かって舵

おり、村のスーザン・ボイルが歌声をを取らせるのだ。

披露するときの姿は、アメリカのスー

伝音の携帯電話の技術はそれほどパーボウルのステージに立つビヨンセ

高くないので、他のブランドがもっとに匹敵する。このような才能あるミュ

技術やコストパフォーマンスの高い携ージシャンを集め、オンラインにのせ

帯電話を出してくれば、伝音の携帯電るためには、開発者は地道な努力が話という大きな船はあっという間に沈必要だ。他のソフトウェア開発会社にんでしまうだろう。中国の船乗りだけとって、アフリカ市場向けに個別のソでなく、世界中の船乗りがアフリカにフトウェアを開発するのは時間と労力集まってきている。ますます多くのグがかかるが、伝音にとっては専門の仕

ローバル企業がアフリカ市場を切り分事である。彼らを引き入れるためには、 けるゲームに参加しており、早くから
伝音は村を回り、読み書きのできない

準備していても、伝音の船乗りたちは女性たちにプロモーション、コンテンツ・

ますます多くの誘惑と困難に直面してリソース、注目度を上げるなどのサーいる。2018年には、Tidal や Sportify

ビスを提供した。こうして、Boomplay

といった音楽ストリーミングサービス

はアフリカ最大の音楽ストリーミング・の大手がアフリカに初進出し、アッププラットフォームとなった。1人当たり

ルミュージックもユーザーに利用されの週間視聴回数や視聴時間では、グ始めた。しかしBoomplay のユーザー

ーグルに引けを取らない。

が急速に増加する段階では、世界的

竺兆江はさらに、『Ticktok』、『今日な大手ストリーミング・プロバイダー

頭条』( ニュースアプリ)、『閲文』（電との競争はほとんどなかった。竺兆江

子書籍）『Alipay』をアフリカに持ち込み、彼のビジネス地位を強化し続けている。しかし、穏やかな海の下には、いつも簡単には発見できない岩
礁が隠れている。夜、海が暗くなると、妖精セイレーンが海を渡り、幻想的で20 東洋投資

注ぎ込んでいるが、従来の事業についても市場競争に対応するために研究開発費を増やさなければならないのが現状だ。

先駆者の憂い伝 音 が 中 国 の「科 創 板」（SSESTAR Market ＝科学技術イノベーショ
ンボード）に上場する前夜、ファーウ
ェイは伝音が自社の壁紙の著作権を侵害していると主張し、伝音に訴訟を起こした。
これは、伝音の上場までの紆余曲折の1つの障害に過ぎない。これより前にも一度、伝音は上場に失敗している。2018年3月、新界ポンプ業（NewTerritories Pump Industry）は 伝 音
ホールディングスを A 株市場に上場するために逆買収したと公表した。3ヵ月後、新界ポンプ業は伝音ホールディ
ングスの買収を打ち切ったと発表した。
この点について、新界ポンプ業は、取引の当事者が重要条項について合意に達することができなかったため、この再編の計画を終了したとした。
また、科創板に上場する前にも、伝音は中核技術、科創板の位置づけ、業績、新たな株主、利益保障契約などに絡んで、繰り返し質問を受けてきた。このほか、IPO による資金調達額
は26億7500万元（約576億3370万

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円）で、そのうち25億 元（約538億

大手プロバイダー AT&Tとカルロス・

6330万円）が資金運用に使われた。

スリム傘下のブランドTelcelとも交渉

つまり、竺兆江は調達資金のほとんど中である。

を資金運用に充てており、業界は上

伝音は2023年に、世間の予想を何

場の真の目的を疑問視している。竺

度も裏切った。調査会社 Canalys のデ兆江と「伝音号」との祖国からの距離ータによると、伝音は中東と中南米のはさらに縮まったものの、波風はさら市場シェアで3位と4位に躍進し、成競合他社がアフリカに進出する中、長率はそれぞれ35％と56％だった。

国内の同業他社のなかで、伝音は伝音はアフリカから撤退しつつあり、

中南米では、伝音はトップ5のメーカ

常に「ビリ」の状態で、携帯電話王

その効果は減少傾向にある。アフリカーの中で唯一プラス成長を達成してい国を築くために別の場所を探して、研市場で大成功を収めた伝音は、東南る。しかし、家庭用電気製品市場の究開発の予算を節約してきた。基幹

アジアや中南米などの新興市場に目

低迷は世界中に及んでおり、世界経

技術がなければ、伝音は薄利多売のを向け、アフリカでの成功体験を繰り済も全般的にインフレに苦しんでいる

道を歩むしかない。これまで、伝音の返そうとしている。しかし、アフリカのほか、スマートフォンに画期的な技術

携帯電話の価格は70元（約1500円）

初期のブルーオーシャン市場に比べ、革新が見られないことから、家庭用電から450元（約9600円）にとどまって

そちらの「海」はとっくに「赤い市場」 気製品市場の低迷は明らかなものとなに大きくなった。

いる。パイを分け合う参入企業がます （競争が激しい市場）に染まっており、っている。

ます増えるにしたがって、伝音の利益

伝音は多額のマーケティング費用を投船乗りにとって、富を探す旅に終わは何度も圧縮されている。

じているが、その成果はアフリカ市場

りはない。富が埋蔵されている無数にはるかに及ばない。

の海岸は、竺兆江と伝音ホールディン竺兆江はかつての「開化」技術の普及者として、影響力の課題に直面している。ファーウェイ、シャオミ、

終点のない航海グスの長い歴史とつながっている。海域全体が、勇者である船長が「伝音号」を率いて新たな富の一章へと導く

OPPO などの中国携帯ブランドが近年、行先を安定させるため、伝音は研集中してアフリカ市場を占有している

究開発部門への投資を増やさなけれ

ため、伝音はスマートハードウェアかばならなかった。年次報告書によると、

竺兆江はかつて、「台湾人が好む辛らの転換を急いでおり、より多くの成同社は2022年に20億7800万元（約さと湖南人が好む辛さは違うはずだ」

長点を探し、より多くのアフリカのユ

447億7110万円）を研究開発に投資とたとえた。伝音の成功に対する外部ーザーの潜在的な収入を掘り起こしてし、前 年 比37.54％ 増、総 売 上 高のからの評価もまた、「技術は最先端でいる。ファーウェイが伝音の上場前に4.46％を占めた。運も味方した。LGはなく、ビジネスモデルも革新的では出した訴状は一見重要ではないようにがブラジル工場を閉鎖し、同じく国際ないが、真面目さが尊い」というもの見えるが、実際にはアフリカの携帯電的な大企業であるサムスンがエントリだ。この「真面目」という言葉は非常

話の覇王に対するファーウェイの警告

ーレベル市場での戦いの手を緩めたに重要だろう。伝音の基本モデルは、とみなすことができる。

からだ。

複雑で難しいことを単純化し、適切な伝音はまた、ブラジルの通信会社
ポジティボ・テクノロジアと、ブラジのを待ち望んでいる。

イノベーションを選択し、より適切なユーザーに適用することにある。

ル Infinixシリーズの携帯電話を独占

複雑で難しいことを単純化するとい的に生産・販売する独占パートナー

う考え方は、イノベーションが常に強シップ 契 約を結んだ。サブブランド

調される現代のビジネス界においては、の infinixもブラジルのプロバイダー

さらに貴重なものだと言えるだろう。

Altan Redesと提携協議をしており、
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低価格は消費者に必要か

2

文／特約記者

現在の中国では毎年「618」（6月18日

手 ECプラットフォームの消費者データを見のネットモール京東 /ジンドンのセール日）

ると、今年は、多くの国産ブランドだけでと「ダブルイレブン」（11月11日のネットなく、低価格のディスカウントブランドの売

通販セール日）にEコマース（電子商取引

上げが大幅に増加している。これらの商品＝ EC）が最も注目されているが、今年のの共通点は、高品質と高パフォーマンスでECショッピングイベントでは、顧客たちはある。クオリティ・オブ・ライフを追求しな

低価格をより強く求め、手ごろな価格の代がら、コストパフォーマンスを追求する背景

替品を探していた。消費者は今でもブランには、消費者の消費がより合理的になった

ドが大好きだが、消費は以前ほど熱狂的でことがある。消費者の低価格に対する認識はない。

が変化し、消費プロセスでもそれがますま

数年前までは、消費主義が若い世代で馬騰

蔓延しており、高級ブランドを追い求めていたが、ブランド品の値引きには冷ややかな態度を示していた。彼らは、高価であれ

24 東洋投資

すはっきり現れている。

「1回の買い物で6つのプラットフォームを比較」

ばあるほどそれだけ立派であり、良いブラ

ネットユーザーの王さんは最近、新居のンドは安いはずがなく、クオリティ・オブ・

ベッド用品4点セットを購入するのに、「最ライフ（質の高い生活）を追求するには高初の数日間は、ずっとネットショップのサイい代価を払うべきだと考えていた。今日、トで見比べた」と言う。彼女は、ネットショ

多くの消費者が実際の行動で示しているよップで買い物をするのに慣れており、以前

うに、消費概念が変わってきている。各大は価格が安くて評価も悪くなければ、すぐ

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ビジネスに購入していた。しかし、今はそうでスター

金を節約できると話す。

消費者もいた。

はない。「大事なことは、その品物が中 国 の「ダブルイレブン」は「過今はすべてが変わった。購買力が適当かどうか、本当に気に入ったかど

去最高の売上」だったとはいえ、多く低下したわけでも、より良い生活を求うかで、価格が少し高めでも受け入れのサイトの低価格と割引は本当に魅力

める気持ちが変わったわけでもなく、ている」。

的だったのに、消費者は以前のようなお金を使うとき、必要かどうか、価値

本当に気に入ったベッド用品を選ぶ

熱狂を示さなかった。逆に、ブランドがあるかどうかをより考慮するようにな

ため、彼女は40～50のウェブショップ

品のディスカウントは、確実に消費者ったのだ。消費において最も重要なこを見て、6つのショッピングアプリを閲に支持され続け、「真の低価格」は消とは、他人を喜ばせることではなく、覧したが、その中には商品価格比較

費者に人気である。そのなかでディス

自分を喜ばせることだと多くの人が気のサイトもあった。「最適な価格で好カウントブランドの婦人服、紳士服、づき始めている。

きな商品を買いたいので、最終的にバッグなどの売り上げは全体で昨年よ

若い消費者の低価格に対する考え

見つけることができた」。彼女は、ネッ

り20％増加、大きくディスカウントしかたも変化している。絶対的な「9.9トショップの買い物は、価格や品質のたブランドジュエリー類の売り上げは元（約210円）で全国配送」が低価

比較だけでなく、サービスも重視して100% 以上増加した。

格なのではなく、低価格とは実際にはいる。多くの SNS を見ると、「いかにその背景にあるのは、消費者の低相対的なものであり、良質な商品をよ節約して、希望の商品を購入すること価格に対する感じ方、見方の変化でり手頃な価格で購入することである。

ができるか」が多くのネットユーザーある。数年前までは、多くの消費者が今年の「ダブルイレブン」期間中、の関心の的になっている。

低価格は品質が悪いと感じていた。

支付宝プラットフォームでの「商品の彼らにとって、低価格の追求は自慢す選び方」に関する質問は前年同期比

ある消費者は商品を購入する際に過去1か月、あるいは半年も遡って過るようなものではなかった。一方では、 155.1％増加し、多くのユーザーがよ去の価格を探し出す。これは、気に入多くの消費者は、クオリティ・オブ・

り良い商品を買うための答えを探してった商品がいつ一番安いのかを見極

ライフは高価格の消費によってのみ維いる。その中で、「予算」、「コストパめるためだ。またあるネットユーザー持できると考えていたし、また他方でフォーマンス」、「高品質」がキーワーは安いだけでなく、信頼性の高い商は、お互いを比較したときに、周囲かドとなった。

品を購入するため、例えば、煙台のリ

ら貧乏人のレッテルを貼られることを新しいデジタル製品が発売されるた

ンゴ、義烏のレギンスなど、出荷地に心配していた。たとえ品質が同じ商品

びに、彼らはそれが「上級」なのか「中基づいて注文する。王さんはかなりおであっても、高価なほうを選びたがる級」なのかを注意深く分析し、トリック満載の「低級」を掴まされることを心配し、高い値段で買うカモにはなりたくないとも思う。
化粧品について討論するとき、彼らはブランドや価格について話すだけでなく、スキンケア成分の効果も真剣に比較する。消費者は依然としてクオリ
ティ・オブ・ライフを追求しているが、費用対効果を天秤にかけ、さらには商品そのものの性能や成分について時間をかけて調べるようになったこと
が、消費者意識の変化の背景にある。
一方では、急速な経済成長期には、
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低迷を意味するのだろうか。まず、世モバイルインターネット技術の普及

界のどの国であっても、消費者が低価と発展に伴い、スマートフォンやタブ

格で良質な商品を好むという客観的レット端末を利用してオンラインショッ

な法則は変わらないので、低価格品

ピングをする人が増えている。従来の探しに熱中するのは正常なことである。 実店舗での買い物に比べ、EC はより

消費者はあらゆる種類の新しい商品を目にし、ニーズが非常に高くなり、消費の流行を追いやすく、比較できるよ
うになった。他方で、さまざまな不確実性を経験した後、より多くの人々が危機感を持ち、より合理的に消費するようになった。
実際と理性という心理の狭間で、消費者はコストパフォーマンスを追求し、ブランドのディスカウントを好むことが、「イケている」ことになり始めている。
その結果、消費者は「最も少ないお金で最も見た目の良い生活をする」という新しい消費哲学を形成した。
経済学者のフランシスはその著書の中で、「持つべきものを誰もが持つようになると、誰が誰より少し多く持っているかという比較はもはや意味をなさなくなり、商品はやがて使用の本質に戻る」と解説している。

消費マインドの悪化か、
低価格志向か
世界の経済状況が変化し続けるな
かで、消費者は商品の価格に敏感になり、低価格の商品を熱心に探し始めたり、あるいは手ごろな値段の代替商品を探したりする消費者がますます増えている。
この現象は、世界の消費マインドの26 東洋投資

世界経済の発展と市場競争の激化

便利で速く、いつでもどこでも買い物に伴い、商品価格はますます透明化ができ、価格も比較的透明で安い。

し、消費者はさまざまな方法で市場

そのため、ますます多くの人々がオンの類似商品の価格水準を知ることがで

ラインショッピングを選ぶようになり

き、より合理的な消費を決定できる。

ECプラットフォームもより多くの消費

どの中国消費財企業が海外に進出し者を引き付けるために、さまざまなプても、「使ってみると意外に気に入る」

ロモーション活動をおこなうようになった。

法則が一役買っていることがわかるが、「百億補助」プロモーションが流行

これは実はごく普通のことで、この傾っている今日の中国 EC 市場では、い向を過度に解釈する必要はない。結

かに自社製品の優位性を打ち出せる

局、人間は常に害を避けようとする傾かが、各 EC 企業に試されている。EC向があり、それはほとんど本能となっ

大手は、新製品を開発し、オフラインていて、自然とコストパフォーマンス

サービスを強化することで、ユーザーの高い商品を好むのである。

体験を向上させ、コストを削減する必

例えば、日本は無印良品やユニク要がある。

ロなどコストパフォーマンスの高い商EC 企業は、製品の品質、サービス品が普及している市場であり、低価格の品質、アフターサービスの保護など

商品の普及は「失われた30年」の経の面で競争力を強化することができれ済縮小とデフレ後の日本市場の最大ば、消費者をつなぎとめ、市場を獲の特徴である。百円ショップや消費者得することができるだろう。消費者は向け低価格ファッションブランドが、低価格を求める傾向が強く、「手ごろ消費者の購買力や消費体験を向上さ

な値段の代替商品」を求めるのは、せたのはその好例である。世界中の世界的な消費不況の現れというだけであらゆる所得層のユーザーにEC が浸なく、傾向であり現象である。

透し始め、EC を利用する人がますます増えているため、かえって誰もが低価格を求めていることがわかる。

競争者たち
今年上半期、「低価格」と「地方市B USINESS S TAR
ビジネス

場への進出」はビジネス界で最も頻出した二つのキーワードである。年初、スター

止めをかけた。
自動車以外でも、コーヒー業界の価三大 ECプラットフォームは「価格競争」 格競争が激化しており、4月にCOTTIを繰り広げた。まず3月、京東（ジンコーヒーが9.9元（約213円）のキャ

ドン）は百億元を補助する大型還元ンペーンを開催し、標的にされた瑞星

キャンペーン「百億補助」を開始し、コーヒーはその後、価格競争を仕掛

続く第2四半期の同社の加盟店数の伸

け、怒りに任せて1万店舗近く出店しび率は417％で、前年同期の40％をた。しかし、9.9元はコーヒー一杯のはるかに上回り、「百億補助」は明ら最低価格ではなく、値崩れ市場に賭かに成果を出した。

けているラッキーカップはコーヒー価

一方、タオバオも、すぐに「価格力」 格を5元以下に設定した。
を含む5つの戦略を確立した。アリバ

同様に、低価格と地方市場への進

バの淘天グループ各社が分離独立し出は、ディスカウントスナックチェーン

た後の最初の決算報告で、小売事業に逆風下での拡大を後押しした。量（主 に天 猫とタオバオ）の 売 上 高 は販スナック大手である「趙一鳴零食」

1098億2800万元（約2兆3649億円） は年内に1000店舗を新たに開店し、を実現し、前年同期比13％増加した。

現在は店舗総数が2000店を超えた。

「低価格」戦略を最後まで貫いたピ

しかし、1年前には「趙一鳴零食」のンドゥオドゥオは、高成長を維持して店舗は500しかなかった。同様に、いる。今年第2四半期、ピンドゥオド

今年上半期に1000店舗を開店したス

ゥオの 売 上 高 は52億8100万 元（約ナックのディスカウントブランドには「零1137億1600万円）で、前年同期比

食很忙」もあり、6月25日現在、その66％増加した。ECプラットフォーム間

総店舗数は3000を超えた。

の価格競争が非常に活発なほか、値ある機関の調査によると、上記のス

下げと地方市場への進出は、オフライ

ナックブランドはいずれも低価格で知ンの実店舗型小売の主要なテーマにられている。例えば、「零食很忙」のなっている。

店では、通常2元（約43円）で販売

上半期、価格競争は自動車の小売されているミネラルウオーター「農夫から始まった。第1四半期には、在庫

山泉」が1.2元（約24円）、通常3元（約と排気ガスの規格変換の影響を受け、64円）で販売されている炭酸水「白東方シトロエンなどの自動車メーカー

寿山」は1.8元（約38円）、通常5元（約がガソリン車値下げを率先して開始し、続いてリチウム価格の下落とテスラの値下げによるカタリスト効果が続き、この動きが新エネルギー車の分野にも波及した。
最終的に、7月にはテスラや BYD、上海汽車など国内の主要自動車メー
カー16社が値下げ禁止の誓約書に調印し、自動車小売価格競争の嵐に歯

107円）で販売されている「元気森林
気 泡 水」は3.6元（約77円）で、有名ブランドの主力商品の割引率は概ね30％～40％オフで、いずれも賞味
期限内のものである。
一方では、もともと消費のアップグ
レードを提唱していた ECプラットフォームが、GMV（流通売り上げ総額）の低迷を逆転させるために価格競争を提案し、他方では、オフラインのディスカウントスナックチェーンが都市に攻め込み、拡大している。これらの事
実は、消費者が商品の実際の価値をますます重視し、マーケティングや広告を軽視しているという事実を証明している。

低価格時代のチャンスと試練
ハイアールの張瑞敏社長はかつて、「成功する企業はない、時代の企業しかない」という哲学的な言葉を残した。

東洋投資

27

B USINESS S TAR
ビジネス

スター

先進国が経験したコストパフォーマンスの高い消費時代を研究してみると、
このような特殊な背景が実にさまざまな新種を生み出しうることがわかる。
例えば、日本のドン・キホーテ、ダイソー、ユニクロ、アメリカのコストコ、
ドイツの ALDI、LIDI などはすべて、経済成長の鈍化、消費者の所得の低下予想、消費者合理主義の蔓延というマクロ環境の中で生まれた。
日本のドン・キホーテ、ダイソー、
ユニクロを例にとって分析してみよう。
安さと品質は3社に共通しており、その能力はサプライチェーンの厳格な管理、営業コストの圧縮、市場フィード
バックの平坦化の結果である。
サプライチェーンの面では、上記3社は上流の OEMメーカーと深い協力関係にあり、中には持ち株を所有しているところもある。コストの最適化という点では、ほとんどが安く総合スーパ
ー撤退の店舗立地を引き継ぎ、また店舗の正規スタッフの配置を合理化している。
フィードバックの平坦化という点では、3社の店長は一定の割合で商品の購買力を持っているため、商品の在庫が積み上がるリスクが大幅に軽減されている。要するに、商品の品質を犠牲にすることなく低価格を実現したことで、特殊な状況下で生まれたこ
れらのチェーン店は、サイクルを超える活力を持つようになったのである。
ハイエンドに位置づけられ、一、二級都市の消費者を対象とするブランドにとっては、値下げと低価格帯のサブブランドの立ち上げが、このトレンドに適応するための主な手段となっている。
例えば、喜茶と奈雪茶は当初の25
元 ～30元（約538円 ～645円）とい
28 東洋投資う価格帯を15元～20元（約322円～

消費者が手にしているお金が増え430円）に引き下げた。高級菓子と続ける限り、低価格の時代が中国の位置づけられる良品舗子は、趙一鳴

消費市場の全体像であるはずがない。

零食に投資するだけでなく、より安価

より正確に言えば、われわれは消費な菓子の集合ポイントである「零食頑のレベルアップと消費マインドの低迷家」を立ち上げた。

との乖離の真っただ中にいるのだ。

低価格時代のメリットと課題に対し今後を考えると、こうしたライト・ラグて、すべてのブランドがあらゆる手段

ジュアリー・ブランドの成長が衰えるを駆使して対応している。多くのブラとは考えにくく、結局のところ、富裕

ンドは、低価格と地方市場への進出

層の消費は中間層のように収入予想が、一定期間、今後の重要な戦略での高低によって変化することはない。

あるとさえ言っている。専門家の見解可能性が高いのは、景気が上向きにによると、消費者の支出抑制と消費者なり消費が回復するにつれて、現在のマインドの低迷は、発展の痛みの一消費マインドの低迷の勢いが和らぐこ部であり、風邪の後の片頭痛のようなとだ。特に、将来の収入に対する悲もので、時間の経過とともに必然的に観的な予想が覆されれば、人々はや回復するだろう。そして、上半期の住はり高品質のブランド品に喜んでお金

民の可処分所得の変化から見ると、こを払うだろう。

の指標は依然上向きに修正されている。

中国の消費市場は複雑であるため、その全体像をひとつの言葉で正確に要約することは不可能である。まさにこの特徴こそが、10元ショップから高級品に至るまで発展の余地を提供しており、中国ブランドのアップグレード、手頃な価格で高品質、そして地方市場への拡大など、より多くの経営の柔
軟性をもたらしているのである。

B USINESS S TAR
ビジネス

スター

「ネットカフェ」という、80年代生まれ、90年代生まれの記憶のなかにある言葉が、Z 世代の口から飛び出すと、驚かされる。
「いま
どき、Z 世代がネットカフェに行くのだろうか。自宅にパソコンがあり、誰もがスマートフォンを持っている時代に、ネットカフェはほとんどなくなりつつあるのではないか」、そんな疑問を抱きつつ、ネットカフェ
業界で静かに起こっている大きな変化について見ていこう。

文／特約記者
劉開華

ネットカフェ業界のビジネスチャンス

3

うす暗く、簡素なインテリア、紫煙と騒音

中国工業情報化部によると、2023年6月に満ちた伝統的なネットカフェのほとんどは、末時点で、国内のインターネット接続サー

近代的なネットカフェに取って代わられた。

ビス事業所（略称：ネットカフェ）の数はブランドチェーンの eスポーツカフェや eス

13万2000軒で、2019年末から4万5000

ポーツホテルが主流となり、広くて明るい軒減少した。

ホール、テクノロジー満載の装飾、フルにしかし、中国には現在10万軒以上の eス

アップグレードされたコンピュータのハード

ポーツカフェがあり、すでに全ネットカフェ

ウェア、ロボットアームと連動したディスプの75％以上を占めている。その数は eスポ

レイなど、久しぶりにネットカフェに足を踏

ーツ産業の急速な発展にともない増え続けみ入れた人はまるで見知らぬ場所に入り込ている。

んだ感覚になるだろう。

全国的なネットカフェの大量閉業の背景

東洋投資

29

B USINESS S TAR
ビジネス

スター

人気のあるゲームは、Windows 10以上のオペレーティングシステムと互換性があるだけで、高品質の体験にはさらに2K 以上のディスブレイを装備する必要がある。
コンピュータのスペックだけでなく、
ネットカフェの周辺サービスも新たなセールスポイントになっている。
例えば、ネットカフェにはバーカウ
ンターがあり、ユーザーにソフトドリ
ンクをその場で作り提供できる。また
厨房があり、丼物、麺類、炒め物なのもとで、このようなインターネットア

マウス、7種類のキーボードオプショ

クセス、eスポーツ競技会場、チェス

ンと高級ゲーミングチェアを置いていやカードルーム、eスポーツホテル、る。また、ZOWIE エリアもあり、FPS

飲食など、多くのレジャーサービスをプレイヤーのために140台の ZOWIE

一体化させて提供するeスポーツカフ

ディスプレイを配置し、そのうちの40

ェは、ネットカフェ業界の新しい成功

台は2K360HZで、ディスプレイの背者であり、ネットカフェ凋落の流れに後にはロボットアームがあり、人間工

逆らっていることがわかる。

学に基づいたチェアに座った客は、

ネットカフェ業界の浮き沈みや、こディスプレイの角度を自由に調整できの構造転換とアップグレードのチャンる。ここは、重慶で最高のスペックがスに直面している業界関係者はどの整ったeスポーツカフェだと言える」。

ように考えているのだろうか。逆襲の敷地には、このカフェの共有エリア

ビジネスの秘訣はなんだろうか。

だけでなく、ZOWIE ボックス、エイ

ネットカフェ3.0や e スポーツ総合

リアンボックス、ドルフィンボックス、

博物館チェーンを展開するブランド、シングル / マルチプレイヤーボックス

ドルフィンの支店長は、次のように話の個室を設置し、同時に63人を収容している。

することができる。

「この店は今年6月に新しくオープ

現 在 の 人 気 ゲ ー ム、リーグ・オンしたもので、フロア面積は3400平

ブ・レ ジ ェ ン ド、PUBG、Naraka

方メートル、テクノ風の装飾で、コスBladepoint などのゲームのハードウェ

トは1400万元（約3億300万円）だ

ア要件と多様なプレイヤーのニーズった。そのなかでパソコンのスペックを満たしている。ハイスペックなハーは絞り込み、全てインテルの最新4K

ドウェアが現実的なニーズだとのことだ。

ディスプレイ、最高で4090＋ i9 13

近年、売り出される多くのゲーム

代 CPU、最 低 で も4070 ＋ i7 13 代

はグラフィックカードに対する要求がCPU を搭載している。ロジクール、ますます 高くなっており、「Naraka

ZOWIE、Razer などの有名ブランドのBladepoint」に代 表されるように、

30 東洋投資

どの出来立ての食事を提供できる。
一部のネットカフェには、eスポー
ツイベントのライブスクリーンもあり、観戦するためのテーブルと椅子があり、客はゲームを観戦したり、友人とチャットしたりできる。
店によっては、チェスルームやカー
ドルーム、ゲームホテルなどの施設を備えたネットカフェもある。ネットカ
フェのフロントで提供される自家製ド
リンク、食事などの飲食が店の現金

B USINESS S TAR
ビジネス

収入になっている。

スター

ポーツの雰囲気を作り出している。

いう。

ネットカフェのコーヒーは高品質の個室、ホテルの客室エリアは、静か

ネットカフェのバージョン3.0版としコーヒー豆を使用し、コーヒーメーカ

な暖色系を使用し、少ない装飾的なてアップグレードされた現在の eスポーをフロントに置いて、その場で客ランプの光を組み合わせ、緊張感をーツカフェは、すでにレジャーとエンに直接淹れるようになっており、イン和らげ目を保護するだけでなく、仲ターテイメントのための本格的な場

スタントコーヒーよりはるかにおいし間の睡眠を邪魔しないようにしている。

所であることがわかる。さまざまなクい。また、厨房では毎日食事を出しまた、多くの人々に批判された「ネールなインテリアと付加価値の高いており、ホールでネットにアクセスしットカフェの副流煙」だが、現在、サービスによって、多くの若者のレジている客だけでなく、隣にあるドルフ

基本的に e スポーツカフェは良好な

ャーやエンターテイメントの選択肢のィンeスポーツホテルにも提供している。

排煙システムを取り入れている。カフ

中で、なお大きな一角を占めている。

環境としては、現在の eスポーツカ

ェ内も禁煙エリアと喫煙室を設置し、フェや eスポーツホテルのチェーンは、記者は多くの eスポーツカフェを訪れ全体として空間的な快適さを造成すたが、確かにタバコの匂いはほとん

上述したように、現在の eスポーツ

ることに重点を置いている。公共エリ

どしなかった。「ホールのパブリック

カフェは、環境の刷新に加え、コン

アは、大量の e スポーツの要素を駆エリアには8つの排煙口が設置されてピュータのスペックの全面的なアップ使しており、お洒落なフォントを組みおり、禁煙エリアでは喫煙しないようグレードが最大の目玉となっている。

合わせた壁や照明など、強烈な e ス

消費者にも丁寧に注意している」と

店長は、「うちの店で一番ハイグレー

e スポーツの消費力

ドなパソコンは、いまや1台3万元（約65万円）もする」という。コンピュー
タのスペックが、なぜ店舗やゲーマーにとってそれほど重要なのだろうか。
近年、市場環境の変化に伴い、消費者の eスポーツカフェのスペックへの要求はますます高くなっている。こうした変化の背景には、複雑な業態がある。
一 方では、「Z 世 代」の消 費 力の上昇に伴い、ネットカフェ業界の顧客

東洋投資

31

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スター

単価が上昇し、消費のアップグレー

ードを、「マイナー」に大量に販売し、ドはネットカフェの閉店や、e スポー

ゲーマーが使えるカードがないというツカフェに CPU やグラフィックカード

状態を招いた。

などのコアアクセサリーのスペックを同時に、自動車、ゲーム機、スマタイムリーに更新せざるを得なくさせートフォン、AI などの産業とゲーマーており、業界は一代ごとにスペックのの「半導体の奪い合い」により、サアップグレードをしなければならなく

ムスンや TSMC などの OEM 企業の製なっている。

造プロセスのアップグレードは鈍化しハードウェアだけでなく、飲食、環境、周辺機器もアップグレードされ、
e スポーツカフェは従来のネットカフ
ェに大規模に取って代わっている。

ており、グラフィックカード価格の高騰傾向は続くだろう。

「マイナー」

美団、Tiktok、大衆点評などのアプマイニングとは、ビットコイン、イ

リで、各ネットカフェのコメントで最ーサリアム、チアなどの仮想通貨をも言及されているのは「環境」と「ス

複雑な数学的アルゴリズムによってブペック」である。

ロック生成することを指し、マイナー

評判の良いネットカフェでは、プロとは、仮想通貨生成に使用するグラセッサー、グラフィックカード、高リフ

フィックカードなどのハードウェアを

レッシュレートのゲーミングスクリーン、購入し生成する人を指す。

ハイエンドのメカニカルマウスやキー
ボードが標準装備されている。
また、ビットコインなどの仮想通貨

ビットコインとグラフィックカードの関係が台頭して以降、グラフィックカード

ビットコインのマイニング処理にはの価格は数年前から高騰しており、多くの演算能力が必要であり、演算

2021年ごろにはカードを見つけるこ能力に優れたハードウェアデバイスでとさえ難しくなった。多くのグラフィッ

あるグラフィックカードは、マイニン

クカードブランドや代理店は利益のたグ活動に広く使用されている。

め、もともとゲームや高品質のビデオ

また、グラフィックカードは他のハ効果に変換するためのグラフィックカ

ードウェアデバイスに比べ、エネル
ギー消費量において相対的に優れているため、マイニングする人が好んで使用する。仮想通貨が台頭する以前は、スペックの高いコンピュータ本
体のコストの約20％から30％がグラ
フィックカードによるものであったが、仮想通貨の台頭後は、一般にグラフィックカードの価格がマシン全体の50％以上を占めるようになった。
ブランド力のあるeスポーツカフェは、安定したサプライヤーを持って32 東洋投資いるため影響を受けにくく、ネットカ
フェ業界のグレードアップを側面から促進することにもなった。
また、ハードウェアとゲームの共同開発により、ここ数年でコンピュータのハードウェアの生態環境が再構築された。「PUBG」、「Nakara:Bladepoint」「VALORANT」などの競争力のあるゲームは、コンピュータのハードウェ
アに対する要求が高くなり続けており、プレイヤーはより良い画質とクリアな体験を得たいので、より高いスペックを必要としている。
同時に、高リフレッシュレートモニ
ターの普及により、ゲームフレームの上限が60フレーム / 秒から144フ
レーム / 秒、240フレーム / 秒、さらには360フレーム / 秒へと上がっており、これにはハードウェア性能の飛躍的な向上が必要である。
フレームレートが上がれば、プレイヤーは相手の動きをはっきりと見ることができるようになり、自身の戦闘力が向上する。さらに、プロ仕様のゲーミングマウスやメカニカルキーボ
ードも、優れた操作感と高速の反応速度により、プレイヤーに優れた体験をもたらす。
他のハードウェアとは異なり、マウスとキーボードは非常にパーソナライ
ズされた製品であり、プレイヤーのB USINESS S TAR
ビジネス

スター

手のひらのサイズ、持ち方、操作習
慣によって、ゲーミングマウスは何千種もの製品となり、各プレイヤーは自分の好みや習慣に合わせたマウスを持っている。
メカニカルキーボードの異なる軸は、ゲームのさまざまなタイプに適応している。良いヘッドセットは、さらにプレイヤーができるだけ早く敵の方向と位置を把握するのに役立つ。そのため、多くのネットカフェでは、プレイヤーが選べるように様々な周辺機器を用意し始めている。
e スポーツ消費者の増加に伴い、ますます多くのブランドが競争を始めている。前 述 の ZOWIE はゲ ームに特化したブランドだ。ZOWIE は高性
能マウス、キーボード、ヘッドセット、
モニター、マウスパッドなどを発売し、多くの eスポーツプレイヤーやチームと提携し、データを収集しながら製品を改良し、彼らを KOL（キーオピニオンリーダー / インフルエンサー）としてマーケティングに活用することで、ニッチ市場でかなりのシェアを獲得している。
同 時 に、ロ ジ テ ッ ク、Asus、
MSI、レノボなどの伝統的なハード
ウェアメーカーは、eスポーツ専門のサブブランドを立ち上げ、Asus の e

スポーツブランドROG（Republic ofGamers）は、その 優 れた性 能と高価格により、eスポーツ分野で話題となっている。

e スポーツホテル急増、
消費ニーズの高まり
新型コロナ禍の中、eスポーツホテ

ハイエンドのパソコンスペック、豊ルが登場し、SNS 上で火がついた。

富な周辺機器、清潔でスタイリッシュ

公開されたデータによると、2020年

な環境も口コミ効果を生んでいる。

の「ダブルイレブン」では、中国のまた、店やブランドの宣伝となり、よ

若者の消費におけるe スポーツホテ

り多くの若者に知られ、認知される。

ルの割合が199% 増加した。2021年

さらに、ハイスペックを求める顧客が11月に発表された「中国 e スポーツ

最新の商品を体験するために来店す

ホテル市場研究報告2021」によると、るという、体験の役割もある。eスポ

中国国内の e スポーツホテルの総数

ーツの発展が、スペックに極限までは1万5000軒と推定されている。

の要求をもたらし、多くのビジネスチ

今年、コロナ禍が明け、社会が全ャンスをもたらしたと言えるだろう。

面開放されたことで、多くの一、二級都市におけるe スポーツホテルの経営状況は概ね良好である。西安の緑樹、鄭州の外星人、ラサの星里奥、広州の寿楽、網魚などの e スポーツ
ホテルは稼働率と経営状況から判断
すると、いずれも理想的だ。
いくつかの有名な e ホテルチェーン
では、週末には部屋を見つけるのが難しくなっている。多くの e スポーツ
ホテルチェーンのスタッフも、「国慶

東洋投資

33

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節連休は満室で、トップクラスのグラ

新コンセプトの AG e スポーツカフ

フィックカードのハイリフレッシュレー

ェの店長は、10年以上前に一晩中ネ

ト大型ディスプレイ を置いた e スポ

ットカフェで過ごした多くの若者が、ーツルームは最初に予約で一杯にな

今では基本的に30 歳以上の年齢層る」と話す。

になり、退社後に一定の収入と消費

大規模な伝統的なネットカフェがな

力があり、もちろん週末の休みにして

くなりeスポーツホテルや総合 eスポ

も出張にしても、当然のことながら、ーツカフェが振興した変化の背後により良い環境でゲーム体験ができるe216円）から15ドル（約325円）では、ネットカフェ業界の論理――消スポーツカフェや高級な eスポーツホある」。

費ニーズの変化が見て取れる。

テルを気に入っていると話す。

消費者にとって、今日の eスポーツ「友人たちとNakara:Bladepoint を

さらに、飲食、インテリア、ハード

カフェ市場の消費者は複合需要（食プレイするために最高のマシンが欲

ウェアのスペックに対するニーズは基

べる、飲む、遊ぶ、レジャーの複合

しかったから、少し高くても仕方ない。

本的に同じであり、プレイ後にお茶形態）を持っており、これが伝統的

環境が違うと、ゲームもとても楽しくを飲んだり、トランプをしたり、集まなネットカフェ業界が絶えずモデルチなる。普段は自由時間があまりないって食事をしたりしたいというニーズ

ェンジとアップグレードしている主なので、休暇の間にもっといいものをは無視できない。これが e スポーツ

理由であることが分かる。

体験したかった。そうでないと楽しめ

ホテルやゲ eスポーツカフェが生き残ない」とベテランのゲーマーは話す。

る土壌となっている。

モバイルインターネットとともに、「Z世代」グループが成長し、彼らの消以 前、自 宅 の バ ソ コ ン は GTX

例えば大学街は、人通りは多いも費の核心シナリオは、消費時間の長1060グラフィックカードだったが、友のの、学生の単価は高くない。それ

さ、消費環境、消費習慣を含めて劇人にこの eスポーツカフェに引っ張ら以外の地域の店は、地下駅周辺やシ的に変化した。若者や中年ゲーマー

れて来て以来、RTX 3080グラフィッョッピングモールに多く、客単価は高の「ネットカフェ情緒」と重なって、クカードのハイリフレッシュレートディ

い。「大規模なドルフィンカフェには

ネットカフェ業界は新しい消費者ニー

スプレイの衝撃効果を感じ、自宅の250台のマシンがあり、消費者の1時ズのアップグレードが現れている。

コンピュータに突然魅力を感じなくな

間あたりの消費額はおおむね6.80元ったと言う。「一定の収入がある若者（約167円）から8.80元（約190円）

は確かに主力の消費グループだが、である。しかし、立地条件の異なる

多くの30〜40歳の会社員も無視する

他店では150台しかなく、一人当た調査報告書によると、全国のネットことはできない」。

りの消費額は1時間当たり10元（約

カフェのチェーン化率は2022年に40チェーンのブランド化、参入の敷居が高く％に達し、これには有名な全国チェーンブランドだけでなく、ローカルブ
ランドや地域の店舗も含まれる。ネットカフェ業界のブランドチェーン化は、業界の内向きの競争を促進している。
ある店長は、「現在市場に出ているチェーン店の eスポーツカフェは、内装のスタイル、コンピュータのスペック、
拡大サービスなどの点で、実質的な差はほとんどない。消費者を本当に引き留めているのは、それぞれの差
34 東洋投資B USINESS S TAR
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スター

別化されたサービスだ」と語っている。
1996年
中国初のインターネットカフェ「威蓋特」が上海に誕生。
2000年
この頃、ネットカフェとゲームの結合が始まる。CS 視聴、QQ（SNS）、
オンラインゲームというビジネスの三本柱が登場し、ネットカフェビジネス
は空前のブームに突入した。
2010年
全国初のネットカフェ4社が設立された。
最初の全国ネットカフェチェーン企業4社が認定に合格し、「全国ネット
カフェチェーン企業認定証」を取得
した。
2017年
台湾のアーティストのジェイ・チョ
ウとIDG は共同で「魔傑ゲーム」ブランドを設立し、2017年に深圳で最初の旗艦店をオープンした。改装費
用 は700万 元（約1億5171万 円）だったが、2年で回収できた。膨大な学生人口のおかげで、毎月のネット使用料収入は50万元（約1083万円）、飲食収入10万元（約216万円）を上げることができた。eスポーツカ
フェの一部は収支バランスが取れており、毎月の利益は基本的に20万元以上（約532万円）を維持している。
「現在は新旧ライバルの衝突によって、新たな営業手段も考えなければならなくなった」。店長によると、一般的に古い店舗の方がリピーターが多いという。周辺の大学とは長年の協力関係を築いており、知り合いとビ
ジネスを展開している。
近所の別のネットカフェは長年大学都市を開拓しており、ブランドのカフェの多くはここに集まり、互いにユーザーメンバーを共有し（客が最初のネットカフェで会員になると、別のネットカフェも引き続き使用できる）、
独自の展開をしている。
新参入者としてのドルフィン eスポ
ーツカフェの現在の強みは、民間のeスポーツイベントの開催である。全
国的に有名な e スポーツ選手を定期的にオフライン会場に招き、チームを結成して試合を行うことで集客につなげている。
さらに、西安や武漢などの都市では、萌寵（かわいいペット）eスポー
ツカフェが登場し、生きたアヒルやアルパカが客を惹きつけている。
現在のネットカフェ業界は、参入の敷居が高くなったと言える。より高いコンピュータのスペック、より拡大されたサービス、より良い環境をつくるために、経営者の起業資金はます
ます増えていく。
ドルフィン e スポーツカフェの経営者によると、十数年前はネットカフ
ェを始めるのに数十万元しかかからなかったが、現在では開店コストは700万元（約1億5000万円）に達し、高級店では1500万元（約3億2500万円）に上るという。
現在、ドルフィン e スポーツカフェ
は重慶に5、6店舗のチェーン店を開いており、その総費用は5000万元（約10億8000万 円）以 上というが、これはイルカeスポーツカフェの経営者
がコンピュータのディーラーでもあり、コンピュータのハードウェアのスペッ
クを非常に低価格で入手できるという前提でのことだ。
緑樹、網魚ネットカフェなど、他の全国規模の e スポーツカフェは、設
備投資がさらに大きくなる。また、高額な初期投資、全体的なスタッフ増、店舗コストの回収期間が長くなり、経営者のキャッシュフローへのプレッシ
ャーが強まっている。
同時に、現在のネットカフェの存
続は、e スポーツ業界の発展に依存しており、どのゲームが最も人気があ
るか、国の最新の e スポーツ政策やイベントは何かを経営者は常に注視する必要がある。これは、ネットカフ
ェ業界の経営者自身の能力や人脈リ
ソースに対してもさらに高い条件が突き付けられているということだ。
ネットカフェが eスポーツカフェや e
スポーツホテルに変わりつつある背景には、科学技術の進歩がもたらした消費ニーズのアップグレードがあり、それが経営サイドに迅速な変革を促している。業界の参入障壁が高くなり、ブランドのチェーン化が進んでいることは、ネットカフェという一見時代遅れでもありながらも最先端でもある業界が、再び活気を取り戻しつつあることを示している。
東洋投資

35

労働者派遣事業許可証

派13-314043

有料職業紹介事業許可証

13-ユ-310744

登録支援機関登録

19登-001896

東海株式会社
HP：https://www.toukai-jpn.com
ACCESS：東京都港区赤坂3-2-8 MAIL：info@toukai-jpn.com
TEL：03-5981-8716 FAX：03-5981-8717

SPECIAL CONTRIBUTION
特別寄稿

文／特約記者

トランプゲーム「摜蛋」は何を遊んでいるのか4

グアン ダン

中国各地で「摜 蛋」組織が雨後の筍のように次々と生まれているが、その爆発的な人気の背景にはコミュニケーションを促進
する手段としての役割がある。

劉開華

最近、安徽省で長年流行していたトラン
プゲーム「摜蛋」が全国に広がっている。

を思い起こさせる。

各企業の社員摜蛋大会、ネット有名人の摜

テキサス・ホールデムは欧米由来のトラ蛋ギフトセット、さらには各業界の摜蛋招

ンプゲームで、その流行はアメリカのウォー

待試合まで、その人気は衰えない。今や、ル街と密接な関係があった。そのため、ウ大規模な企業家の会合や宴会の前だけでなォール街から帰国した金融業界の「帰国子く、都市部の中産階級も摜蛋の技法を磨き、女」がテキサス・ホールデムを広め、イン

空いた時間に集まって摜蛋を楽しんでいる。

ターネット業界にも広がった。

成都の春熙路、北京の三里屯、上海の長い間、テキサス・ホールデムは高級な新天地など、あちこちでビールを数杯注文ゲームとされ、ほとんどのファンドマネージ

し、コートを脱ぎ、ネクタイを外して「パパャーや起業家が今の摜蛋のように、食事をッ」とカードを切るビジネスマンが見られる。

忘れてテクニックを磨いていた。しかし、あ

民間には「飯前に摜蛋をしないのは、食事る日突然、テキサス・ホールデムに夢中だをしないのと同じ」という言葉さえある。

った人々が摜蛋にハマり始め、楽しんでい摜蛋をうまくプレイする人は頭脳明晰であ38 東洋投資ポーカーゲーム「テキサス・ホールデム」

るのだ。

り、巧みにプレイする人は思考が明快で、摜蛋は江蘇省で生まれ、地方のトランプ

細かく計算できる人は経済に通じているとゲーム「跑得快」と「八十分」から発展しいう。こうした盛況は、数年前に流行したた。ゲームは二組のトランプを使い、四人SPECIAL CONTRIBUTION
特別寄稿

でペアを組んで競い合う形式で、負けた方がランクを下げるという方式で行われ、江蘇、浙江、安徽などの地域
で広く流行している。
テキサス・ホールデムと比べて、摜蛋のルールは簡単だが、ゲームのテクニックや戦略、基本的なロジックは全く異なる。テキサス・ホールデムは強い論理推理能力と緻密な思考が必要だが、摜蛋では勝ち負けに関わらず、
運よりも堅実なプレイが重要で、「ステップ・バイ・ステップ」で勝利を目指すことが重要だ。これは中国人の性するのはすべてゲームを楽しむためで

総 規 模 が2276億 元（約4兆9000億

格により合っている。

あり、背後の「金主（投資家、資金円）に達し、さらに5243億元（約11ある意味で、テキサス・ホールデム提供者）」を注視しているためだ。今兆3250億円）の社会資本を引き付けは熟練の技術と個人主義を競うゲーム

年、金融界では「高速鉄道の車両のた。こうした背景の中で、江蘇省や安だが、摜蛋は安定の中に変化を求め、半分は合肥に向かうVC（ベンチャー

徽省の業界のエリートとどのようにし協力を重視し、奇を衒うことが求めら

キャピタル）でいっぱいだ」と言われて同席し、交流するのか。キーワードれる。金融界の人々は、「テキサス・ている。

は当然、摜蛋である。

ホールデムは西洋のゲームで、西洋最新のデータによると、現在の江蘇

摜蛋は江蘇省で生まれ、安徽省、の金融業の特徴を表している。例え省と安徽省は伝統的な金融中心地で浙江省などの長江デルタ地域で流行しば、高リスク、高リターン、個人主義あるウォール街を超えて、国内の金融ている。官民ともに愛されており、金など。一方、摜蛋は中国のゲームで、業界の新たなランドマークとなってい融界がこれらの政府誘導基金と連携し中国の金融業の特徴を表している。

る。ドルの「金主」の影響力は弱まりたいと思うのは当然のことであり、摜

例えば、低リスク、安定したリターン、

つつあり、人民元の「金主」が台頭

蛋はそのための一つの手段となっていチームワークなどだ」と総括している。

している。特に江蘇省と安徽省は顕る。摜蛋をすることで、金融界と政府

なぜ国内の金融界が突然テキサス・

著な成長を見せている。合肥は国内関係者の交流が円滑になり、以前はホールデムを捨てて、摜蛋に夢中にで最も大胆に賭けをする都市と言わぎこちない会話しかできなかったが、なったのか。本音を言えば、以前の A

れ、大規模な資金を導入し、京東方

摜蛋を通じてすぐに親しくなれるのだ。

株機関が摜蛋ギフトセットをリリースしや蔚来汽車に大規模な投資を行って結局のところ、摜蛋は現時点で金融たり、熱狂的な摜蛋大会を開催したりきた。

界の新しい交流ツールであり、勝ち負
安 徽 省は2000億 元

けは重要ではなく、重要なのは局面（約4兆3200億 円）のを迅速に開くことだ。テキサス・ホー

新興産業誘導基金を立

ルデムから摜蛋、ドル基金から人民元

ち 上 げ、2026年 まで債券へと、金融界の交流ツールの変に6000億 元（約12兆遷は、背後の資金提供者のアイデンテ

9600億 円）の 管 理 規

ィティの変化に依存している。摜蛋が模を目指すとしている。

全国で流行している背景には、マクロ一 方、江 蘇 省も2021

経済だけでなく、摜蛋が他のトランプ

年には政府投資基金のゲームに勝る独自の特徴がある。
東洋投資

39

SPECIAL CONTRIBUTION
特別寄稿

好のツールとなっている。また、摜蛋を上手くプレイするためには、基本的な原則を理解する必要がある。例えば、協力が重要だが、過度の協力は逆効果になる可能性がある。摜蛋をプレイする際、各自が自分のことだけを考えず、お互いに頼りすぎないことが重要だ。
また、柔軟なプレイスタイルが求められる。摜蛋を上手くプレイするため
李唐は2022年に仕事で江蘇省の地方都市を訪れた際に、初めて摜蛋のため、すぐに慣れることができた」。

知り合った。「彼らは食事の前後に摜掌握することが大切だ。出すべき時にドの組み合わせ）を持っているときに、 出し、待つべき時に待つことが求めら
他のプレイヤーがカードを出した後、蛋をすることが多かった」と李唐は語手持ちの爆弾をテーブルに叩きつけるる。食事会は午後4時頃に地元のレスのは爽快だが、次のプレイヤーがそ

トランの個室で行われ、個室には円れよりも強い爆弾を出すと、逆に驚か形の食卓があり、休憩エリアにはソフされる。しかし、それでも次のカード

ァやテーブルが置かれていた。参加を出す機会を狙い続けるのだ」。

者は地元の銀行関係者、地元企業家、李唐は、摜蛋はすぐにゲームに没

企業スタッフの三グループだった。「地頭しやすく、中毒性があると感じた。

元の銀行関係者は新任で、他の人た

この「中毒性」は、チームメイトとのちとはまだ親しくなっていなかったが、緊密な協力と精緻な計算から生まれる

地元の企業スタッフとは話せる仲だっものだ。彼は最初のゲームで、自分た」。

の手持ちのカードと既に出されたカー

李唐は、到着後すぐに誰かが2組のドを基に、おおよその推測を立て、チ

トランプを取り出して摜蛋を提案し、ームメイトが持っている可能性のある4人が休憩エリアに移動したと言う。「こカードや欲しいカードを考慮しながられで以前の食事会での待ち時間のム

協力していった。「変化に富み、知恵ダを避けることができ、とても自然なを試されるため、ゲーム性が非常に高感じだった」。彼は以前から摜蛋につい」。その日の摜蛋のゲームを終えた

いて聞いたことはあったが、実際にプ後、李唐はすぐに銀行関係者や企業

レイしたことはなかった。それでも、の重役と親しくなり、自然に WeChat

簡単なルールを理解するとすぐに上手の連絡先も交換できた。

くなった。「摜蛋はさまざまなトランプ

摜蛋は簡単に習得でき、2人1組でゲームのプレイスタイルを取り入れてプレイし、協力が重要で、ゲーム感

おり、多くの人が過去に何かしらのト

覚が強いという特徴から、初対面のランプゲームをプレイした経験がある

人々をスムーズに仲間に引き込む絶40 東洋投資重要であり、編成や出し方に柔軟性

摜蛋の過程は非常にドラマチックだ。 が求められる。そして、タイミングを

食事会に参加した。仕事上の必要か 「例えば、たくさんの爆弾（強いカーら同僚の紹介で地元の銀行関係者とには「活（柔軟性、臨機応変さ）」がれる。「見逃さない」と言いながら、逆にチャンスを逃すことがないようにするのだ。要するに、摜蛋はチームプ
レイのゲームであり、計画を立ててから行動することが求められる。これは、現在の国内経済環境において金融業界の人々が必要とする行動スタイルに非常に合致している。

ある金融大手は、「以前はテキサス・
ホールデムを使って人の性格や行動スタイルを試した。現在の経済環境では、人と協力し、共に成功を目指す
ことが求められている。それは摜蛋の背後にあるコミュニケーションや社交、ゲームのルールと一致している。
」と述べている。
したがって、摜蛋はトランプゲーム
から金融界の象徴となり、コミュニケSPECIAL CONTRIBUTION
特別寄稿

ーションと交流の橋渡しとなったのだ。

摜蛋の場で築いた関係は、将来的に摜蛋は単なるトランプゲームではなく、役立つリソースになることがある。例

摜蛋を通じて団結し、戦略を立て、人えば、企業の規模拡大や新しい協力と協力することを学ぶことが摜蛋の真モデルの発見、人材の発掘などに役髄かもしれない。

立つ」と李唐は述べている。小さなゲ

この風潮は雪だるま式に広がり、よームでも大きな業界でも同様だ。

り広範な業界にも波及している。仕事

現在、中国のプライベートエクイテの必要性から摜蛋を楽しむためだけ

ィ市場では人民元ファンドが圧倒的なに、ますます多くの企業家、投資家、主流となっており、ファンドの調達額

建設業者、さらには教授、医師、書は増加しているが、「慎重」が今年の道家協会の理事など、さまざまな文化

テーマとなっている。政府は政策の発人が摜蛋に参加している。友人が新表や誘導基金の設立を通じて、大局しい友人を紹介し、サークルはますまを見渡し、リーダーの役割を果たしてす大きくなっている。

いる。

2023年のデータによると、摜蛋プ

同時に、天眼査のデータによると、レイヤーの数は2億人に達し、70％の

近年の金融業界は「団結」する傾向

一級行政区をカバーしている。さらに、 が強まり、金融企業同士の投資数は国家体育総局もこの現象に注目し、業界全体の投資総数の24％を占めて摜蛋を全国知力運動会のエキシビショ

おり、これはすべての業界の中で最もン競技として認めている。

顕著である。

摜蛋は単なる
トランプゲームではない

現在の中国金融市場では、政府が主導し、金融機関が補完するという協力の構図が見られる。どのようにカー「テキサス・ホールデムはウォールドを出し、どの産業に投資するかは、街全体よりも多くのことを教えてくれ

慎重に考慮し、多方面から調査される

る」。投資の巨匠ピーター・リンチの必要がある。もはや、経済の急成長

この言葉は、中国発の摜蛋にも当て期のように、個人の力だけで簡単に成はまる。

功できる時代ではない。

江蘇省での初体験以来、李唐は仕

また、自動車業界では、テスラや事の必要から何度か摜蛋をプレイしてBYD などの企業が業界で独走していいる。仕事上の「アイスブレイク」にる。かつては栄光を誇った蔚来汽車

摜蛋を使うのは、単なる社交の始まりや小鵬汽車、外資系自動車メーカーに過ぎない。摜蛋を通じて人脈を築くは大きく遅れをとっている。

ことが重要なのだ。摜蛋をプレイする
過程で、誰かが牌の並びを考えたり、国家の大事から子供の進路まで話題にすることができるのだ。
「目的が強すぎると、このサークルから遠ざかることになる。チャンスは

今年6月、蔚来汽車は中東アブダビ
投資庁から11億ドル（約1727億円）の投資を受け入れ、小鵬汽車はフォルクスワーゲンから7億ドル（約1099億円）の融資を受け、零跑汽車とフォルクスワーゲン・ジェッタも相次いで提携を発表している。このように、業界内の激しい競争に直面し、後発の自動車メーカーは団結して自らを救う
選択をしているのだ。
具体的な業界だけでなく、近年の企業投資の60％以上が所在する都市群に向けられており、地域経済も団結して発展する新たな構図を示している。例えば、京津冀、長三角、大湾区、成渝、長江中遊の五大都市群では、都市群内の投資の集積効果が顕著である。
大衆の富裕層の幻想も、以前のように一生懸命勉強し、功名を求める
成功学から、リソースを統合し、団結して富を築く成功学へと静かに移行している。テキサス・ホールデムから摜蛋への変化もその一例だ。国内のビ
ジネス環境は個人主義から団結主義へと移行している。
摜蛋の流行は、この傾向の一つの縮図である。摜蛋は単なるトランプゲームではなく、団結して絆を深め、戦略を立てて協力することを学ぶことがその神髄なのかもしれない。

準備ができている人にのみ訪れる。
東洋投資

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NEWS
ホットニュース

豪邸と専業主婦のジレンマ「家」という言葉には千鈞の重みがある。豪華である必要も、大きすぎる必要もない。疲れた時に温かみを感じられ、恐怖から守ってくれるな
ら、それでいい。
しかしながら現在の日本では、若者たちにとっての「家」という概念はもはやそのような単純なものではなくなっている。「東京に家を持ちたい。
子供のため、妻のために」――。
東京の新築マンションの価格が絶えず高騰しているにもかかわらず、
タワーマンションを夢見る男性たち
は逆境に立ち向かっている。彼らが多額の住宅ローンを背負う最大の動機は子供のためであり、最大のプレッシャーは妻によるものだ。
日本不動産経済研究所のデータによると、2023年の東京および周辺3
県（千 葉 県、埼 玉 県、神 奈 川 県）の新築マンションの平均価格は1戸あたり8101万 円であり、特 に東 京

42 東洋投資23区内の価格は1億1483万円に達している。

高収入家庭とされる。
この二人には5歳の男の子がおり、この異例の価格上昇の主な要因

もうすぐ小学校に上がる。そこで議は、日本における建設費と人件費の論の対象となったのが、良い学校が上昇にある。このような背景の中で、ある学区内の物件を購入するかどう

タワーマンションの価格も日々上昇しかである。最終的に、妻の「強い主ており、多くのサラリーマンにとって張」によって、夫は9000万円のタワ「見れば見るほど買えない」状況とーマンションを購入することに同意しなっている。

た。

共働き家庭の場合、状況はやや

このような高額な物件を購入する好転する。東京都内の大企業に勤めにはローンを組む必要がある。例える男性で、年収850万円、妻もキャば、7000万円を銀行から借り入れ、

リアウーマンとして年収650万円と仮30年の期間で返済を行うとして、返定した場合、日本における典型的な済方法が元利均等返済で利率0.5%

NEWS
ホットニュースの場合、毎月の返済額は約21万円

せる場所が増える。

日本のある機関が「ママ友にプレとなる。この返済額から年収に対す

子供にとっても、高層タワーマンシ

ッシャーを感じたことがありますか？」る比率を計算すると、16.7% になる。

ョンに住むことは、同年代の友達をという調査を行った。その質問の一

この返済負担率は銀行の規定する上作る機会に恵まれる。日本の家庭でつである「ママ友との間で不愉快な限である35% を大幅に下回るが、実は、家族で友達の家に訪問することことがあったか」との質問に対して、際に毎月21万円返済すると考えると、はあまり頻繁ではないが、ラウンジ

54.5% の回答者が「まったくない」

年収が1000万円を超える家庭でもで家族同士が話をしたり、併設されと答え、39.5% が「数 回あった」と少し負担を感じさせる。

たキッズルームなどで子供同士が一答え、6% が「何度もあった」と回答

緒に遊んだりすることは、楽しい団らした。

しかし、妻は「どうしてもそこに住みたい」とせがんだ。その理由は、んのひとときとなる。

この数回不愉快なことがあったと子供の同級生のほとんどがタワーマ

日本の学校教育では、幼稚園から答えた人たちは、最も多くトラブルがンションに住んでおり、妻はそのこと

中学校までは原則、「近場の学校へ

起こるのは同じマンションに住むママに対して劣等感を感じたくないという入学」することが多い。そのため、友だと言う。近くに住んでいるため、気持ちが強かったからだ。

同じタワーマンションに住む子供たち

共通の知り合いも多く、些細な不愉夫もまた、このタワーマンションをは同じ学校に通う可能性が非常に高快なことがすぐに広まり、「ご近所の買いたくないわけではない。住宅自い。これにより、登下校や送り迎え

噂」に発展する。このようなプレッシ体の設計や広さが家族のニーズを満の際に家庭同士で助け合うことが増ャーを感じて引っ越した経験がある

たすだけでなく、共用施設も非常にえる一方で、「距離が美を生む（適人もいる。

魅力的である。ラウンジ、ジム、展度な距離があった方が関係がうまく「マンション社会」はまさに江戸時

望エリア、テラスなどの施設があり、いく）」というように、住まいが近す

代の「浮世絵」に描かれた生活風景

夫からしても仕事から帰宅するだけぎることで逆にトラブルが増える可能のように、現代の都市生活を象徴すの単調な生活に、彩りと静かに過ご性もある。

る東京の「浮世絵」となっている。
東洋投資

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NEWS
ホットニュース

高齢者の住宅事情と不動産市場の未来

プグレードすることは自然な選択と言える。
住宅を購入する余裕のない高齢者
は、居住環境を改善するために賃貸を選ぶことになる。ところが、高齢になって部屋を借りるのは容易ではない。家主は高齢の借主が家の中で事故死すると、後の賃貸や売却に影響を及ぼすため、基本的に60歳以上の高齢者には貸さない。賃貸保証会社
も高齢者の審査を厳しくしている。
国土交通省の「賃貸債務保証の現状」調査によると、40歳前後の借主が保証会社の審査に通る確率は73.6

年を取ったときにお金が足りなくなるのも不安だが、亡くなった後にお歳前後で新しく家を購入していることが分かる。

金が残るのも困る。そんな本音を多

60歳以上の住宅購入者の嗜好はくの人が口にできないでいる。どのよ程度の差はあるが、若い頃に初めてうな資金計画を立て、どのような安心

購入した時とは異なっていることが多した老後を過ごすのか。最長寿国でい。統計によると、家を買い替えるある日本の状況を見てみたい。

高齢者が、若い頃に初めて購入した住宅はマンションであるケースが多く、多くの高齢者は晩年に家を持つこ

住宅面積も一般的に狭い。ところが、とを心の支えとしている。彼らにとっ60歳を過ぎて家を購入する際には、て、老後に住みやすい家を持つこと安全性と利便性を考えて、経済的余は、安定した生活の保障となる。

裕があれば、注文住宅を選ぶ傾向が国土交通省が発表した「住宅市場強い。たとえマンションを選んだ場合

動向調査（2020年度）」によると、も、多くが1階や2階で、救急隊員や住宅購入者の年齢を見ると、初めて介護関係者が出入りしやすいよう、

家を買う人の多くは30代の若者だが、広いエレベーターのついたマンショ

2度目に家を購入する人の多くは60ンを好む。

歳以上の高齢者である。

年功序列制度が根付く日本では、

中 でも、注 文 住 宅（改 築 は 含ま

50代は比較的裕福な年齢層である。

ない）を購入する人の割合が最も高長年働いてきたため給与も高く、退く、55.9％を占め、次がマンション

職すれば手厚い退職金も受け取るこで52.6％であった。全体的に見て、とができる。また、この時期には住2度目の注文住宅購入者の平均年齢

宅ローンもほぼ完済し、手元に一定は59.9歳、マンション購入者の平均の貯蓄もある。不動産の資産価値を年齢は58.1歳であり、多くの人が60考えると、再投資したり、住居をアッ44 東洋投資％だが、60歳以上になるとその確率は49.1％に下がる。
そのため、一部の高齢者は、家を買うお金もなく、借りることもかなわず、窮地に追い込まれることになる。したがって、先のことはわからなくとも、退職前に老後の生活のための物質的準備をしておくことが極めて大事になる。
ここで一点付け加えたいのは、日本の家族観では、親は子供が家を購入することを援助することも、子供に依存して老後を過ごすことも望んでいないということだ。財産の分割とまではいかないが、基本的に生活はそれ
ぞれ独立しており、干渉しない。こうした伝統の下で、経済的余裕のある
高齢者たちは生活空間を改善し、老後を楽しみたいと考えている。そのため、多くの不動産業者が高齢者に焦点を当て、彼らに適した独居老人用住宅を模索し、シルバー世代をターゲットとした市場を開拓している。
シルバー経済は、決して新しいトピ
ックとは言えないが、実際にどのように取り組んでいくのか、決して日本の不動産業界に限った問題ではない。

NEWS
ホットニュース

快適に晩年を過ごすことができる。一未亡人になった日本の老婦人に住み替えを後押し方、大きな家を売却して小さな家を購入すれば利益が出るように思われるが、損失が利益を上回る可能性もある。
日本で住宅を売買する場合、一般
的には仲介業者に委託するが、仲介業者は仲介手数料として6% ＋3万円を受け取るか、住宅を直接買い取って販売し、差額の20％～40％を受け取る。
後者の場合、家主は高値で売り出すことは難しい。1981年6月以前の耐震基準で建てられた家については、立地を見る必要がある。立地が良け
れば賃貸に出せるが、悪い場合は売却を検討する。

日本人が仕事をリタイアして、還暦

むのとでは、どちらが得になるのだろや古希を迎えた際に下さなければなうか。仲介業者の答えは「マンション

通常、住み替えをする際の最大のらない最も大きな決断とは何だろうか。

を賃貸に出して、小さい家を借りる」

問題は、売りと買いのタイミングをど

子どもの家に越して孫と暮らすことでというものだった。

う図るかである。一般的には、先に意も、地球一周の旅に出かけることでも日本で家を購入せず借りる人が多中の物件を見つけて購入意向書にサない。多くの高齢者は住み替えを考い背景には、日本独自の公的賃貸制

インし、その後、持ち家をできるだけえる。

度であるUR 賃貸住宅の存在がある。

早く売却するのであるが、実際には前68歳の玲子さん（仮名）は、3LDK、UR 都市機構（独立行政法人都市再生

述の耐震問題等によって、持ち家の売

73㎡のマンションに住んでいた。この機構）が管理・運営するこれらの住宅却は難航する可能性が高く、住宅のマンションは2人の子どもを小学校に

は民間の賃貸住宅とは異なり、礼金、購入に進めないケースもある。そうし通わせるために購入したもので、そこ

仲介手数料、更新料が不要で、保証た状況下、所定の期日までに持ち家には家族の幸せな生活が詰まってい人も必要ない。そのため、賃金が高くを一定価格以上で売却できない場合た。ところが、定年を迎える数年前に安定した仕事に就いている外国人にには、売買契約を解除できる旨が購

夫が急逝し、母親は父親を亡くした悲はうってつけである。

入意向書には約定されている。

しみから抜け出せないのではないか

仲介業者が玲子さんに勧めたのも、

日本の不動産シンクタンク・東京カと心配した2人の息子は、母親に引越UR 賃貸住宅であった。独り暮らしのンテイが3月末に発表したデータによしを提案した。当時、玲子さんも引越玲子さんは、45㎡の1LDK を管理費

ると、前月の東京都の中古住宅の平しに抵抗はなかったが、問題はこのマ込み10万円で借りることができる。玲均取引価格は13カ月連続で更新され、ンションをどうするかであった。

子さんの所有する3LDK、73㎡のマン

2002年の統計開始以来の最高値を空室の状態にしておけば、毎月のションの月の賃料は15万円である。

記録した。

管理費と修繕積立金が発生し、それ

住宅ローンは完済しているため、投資

こうした背景下、住み替えによっては、築年数が経過するにつれて高くな用の住宅として家賃収入を得ることは居住環境を改善したいと考えている

るため、買い手や借り手を少しでも早完全に合法である。

家庭は難しい選択を迫られている。

この「賃料を元手に家を借りる」ス

中央銀行が最近実施した利上げ政策

タイルによって、玲子さんには月々数

や現在の円安等の要因を考慮すると、

ところで、マンションを売ったお金

万円の収入が生まれ、加えて、毎月約

海外に一定の資金源をもつ在日外国で小さい家を買うのと、賃貸住宅に住13万円の遺族基礎年金が入るため、人にとっては、住み替えの好機である。

く見つけることで、毎月少なくとも5万円を節約することができる。

東洋投資

45

NEWS
ホットニュース

住宅価格の高騰で賃貸物件へシフトかの割合を家賃価格帯や地域別に調査したところ、5年前と比べて、いずれも割合が増えていた。
敷金を払う物件でも、その額は減る傾向にある。例えば、近畿圏で賃料が月15万円以上20万円未満の場
合、昨年の敷金の平均金額は、家賃の0.93カ月分で、5年前の1.46カ月
より減っていた。首都圏では、賃料が高い物件ほど減額幅が大きかった。
不動産仲介業者は、敷金を取らないことが成約率のアップにつながると考えている。敷金は、借主が貸主に預けている保証金のようなものである。賃料の未払い分に充当したり、10年前に戻れるとしたら、日本で増であった。

契約終了時の物件の原状回復費用に長く生活する多くの外国人は、ありっ購入が難しいという現実に直面す使われる。特に、日本人の貸主は、たけの財産を投げ出してでも不動産ると、多くの人が賃貸を考え始める。

外国人が借り主の場合、防衛機制がを購入するであろう。この10年で住住宅価格の上昇に伴って賃貸価格もはたらき、敷金を徴収する傾向にある。

宅価格は3倍になり、手に入れること上昇することが考えられるが、その敷金の代わりに、退去時の「クリが難しくなった。

常識に反して、日本では賃貸の方がーニング代」負担を確約させられる

コストパフォーマンスが高という現象

ケースもある。賃貸の場合、日本でが現れている。

は退去時のクリーニングが半ば義務

日本の住宅政策は外国人に優しく、永住者は頭金ゼロで住宅ローンを組
むことができ、超低金利で返済の負通常、日本で家を借りようとすれば、付けられている。敷金よりは使途が担も軽減されているが、住宅総額は家賃の1～2カ月分の敷金を納める必明確であり、後払いを先払いにする

高騰し、同時に物価も高騰している

要があるが、留学生や低所得世帯にことで、借主と貸主の利益のバランため、多くのサラリーマンが、「これとって、数十万円の出費は大きな負スを取ることができる。クリーニング

までは無関心でいたが、気づいたら担である。

代も基準が不明確なため、トラブルにならないように、あらかじめ詳細を手が届かなくなっていた」と嘆いている。

ところが、昨年から「敷金0（ゼロ）

不動産調査会社の東京カンテイが物件」が出回るようになり、今年に4月23日に発表した3月の中古住宅のなって特に増えている。ここ2年、日日本の一般的な賃貸契約では、初平均希望販売価格は、東京の都心6本では食料品や日用品の値上げが相期費用として、敷金以外にも、礼金、区（千代田、中央、港、新宿、文京、次ぎ、生活費の負担が重くなる中、

仲介手数料、火災保険料、鍵交換費

渋谷）で、70㎡当たり1億1507万円

住宅価格の高騰により、初期費用が用、賃貸保証会社との契約に必要な（現在の為替レートで約538万元）

安くて済む賃貸物件がいっそう求めら保証料がかかる。敷金ゼロが賃貸市であった。

れるようになったためだ。初期費用

場のトレンドではあるが、敷金は徴収の多くを占める敷金は、入居者にとしたとしても、退去時に返金され、って最も削りたい部分である。

礼金やその他の費用は返金されない。

これは、前月比1.1％ 増、前 年 同期比13.1％増で、最高値を更新し続確認する必要がある。

けている。都心の6区以外でも、東不動産・住宅情報サイト「ライフ今後、敷金も礼金も徴収しない物

京都の中古住宅の希望販売価格は、ルホームズ」の運営会社が、同社サ件が賃貸市場の新たなトレンドにな

概ね6465万円前後で、前月比0.6％

イトに掲載されている「敷金０物件」

るかもしれない。

46 東洋投資NEWS
ホットニュース

都心の中古マンションが急騰
いことがわかった。
日本の不動産仲介業者は、コロナ
禍収束後は海外勢の売買が堅調で、ドル建てで見ると、都内の住宅価格はそれほど上昇していないため割安感が高く、彼らは円相場が下落している今を投資の好機と捉えていると話す。
円安ドル高が進む背景の下、ニューヨークなど世界の大都市と比較しても、東 京の不 動 産の割 安 感は際
お酒は古いほど価値があり、家はである。トップ10の10位は築地付近

新しいほど良いというのが通説であで、上 昇 率 は1.96倍で、大 阪 駅 のる。ところが、日本の住宅価格の高2.01倍を下回った。

騰は人びとの常識を覆した。新築よ2013年に竣工した「ワテラスタワ

りも中古に人気が集まっているのだ。

ーレジデンス」の分譲時の平均価格

立地の良さと交通の利便性によっは1億118万円であったが、中古市て、東京都の中古マンションに投資場での再販価格は2億7823万円（約家の注目が集まっている。築年数別

1300万元）にまで達した。

で見てみると、築10年程度の中古マ

さらに、新築当時の分譲価格が1ンションが最も人気が高く、売却価億8885万円（約883万元）だった「ア格は最大で新築時の約3倍に上昇した。

ークヒルズ仙石山レジデンス」の再十年前に東京で新築マンションを

販価格は3億5760万円（約1672万購入した人たちが、如何に幸運であ元）にまで上昇した。当時投資したったかがわかる。世界的な不動産不分だけ、利益が出ているのである。

況の中、東京でマンションを購入し当時は高い買い物であったが、今とたことで、各種手数料と維持費を除なっては後悔はないということである。

いた不動産価値は10年で倍になった

住宅価格の動向をより明確にするのである。

ために、不動産調査会社の東京カン

もちろん、すべてのエリアでマンシ

テイが2023年、首都圏や関西地区

ョン価格が3倍近く上昇しているわけなどを対象に、築10年程度の中古マではない。駅で言えば、御茶ノ水駅

ンションの平均希望売り出し価格を付近の中古マンション価格が最も高駅ごとに調査し、新築時の販売価格騰しており、新築時の2.96倍になっと比較した。結果、日本の中古住宅た。次いで上昇率が高かったのは、価格を押し上げている主な要因は、

東京メトロの六本木一丁目駅付近の

海外の個人マネーの流入であり、国中古マンションで、新築時の2.66倍

内の個人マネーは様子見の姿勢が強立っている。日本 不 動 産 研 究 所 が2023年10月時点の各都市のマンション価格を指数化したところ、東京
で不動産価格が最も高い港区（指数=100）に対し、香港は263.4、ニューヨークは142.9であった。
そのため、海外投資家の多くは不動産購入後も再販には消極的で、費用対効果の高い賃貸物件として所有することを望んでいる。
東京の築10年の中古マンションでも、利回りは5％前後を推移しており、
今年は6% に達することが予想されている。東京での賃貸需要の高さは相変わらずで、空室率は抑制されている。
総務省が今年4月に公表した人口
推計によれば、2023年10月1日時点の都道府県別の人口は、47都道府
県のうち東京都だけが増加しており、一極集中が続いている。東京の住宅価格の高騰により、賃貸住宅市場は供給不足の状態にある。
「十年の計は樹を植えるにあり」と言うが、今という時を逃してはならな
い。日本の不動産の買い時は10年前に訪れた。次の好機が今である。

東洋投資

47

Toyo2024

Investment

6

Bimonthly会

一般社団法人 日本華僑不動産協会長
大成不動産ﾎｰﾙﾃﾞｨﾝｸﾞｽ㈱ 代表取締役

野村昌弘
副会長

山田麗華 JTM ﾎｰﾙﾃﾞｨﾝｸﾞｽ㈱ 取締役社長
理

事

黒沢智久

㈱ FIRST STEP 取締役社長

金澤利一㈱ﾌｭｰﾁｬｰﾘｰﾃﾞｨﾝｸﾞ 代表取締役

黄敬豪

和泉社不動産㈱ 代表取締役

郝

文龍

㈱華森社

代表取締役

劉

丞

㈱仁通		

代表取締役

永

㈱ JPM		

代表取締役社長

施

盛大

㈱三和		

代表取締役社長

顧

問

監

事

許勢

海瀬和彦 ㈱大京穴吹不動産 元代表取締役社長
顧問弁護士
村尾龍雄

弁護士法人ｷｬｽﾄｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ 代表弁護士

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発行人

野村 昌弘

事務局

洪瑋伶

発行所
一般社団法人 日本華僑不動産協会〒107-0052
東京都港区赤坂 3-2-8
お問い合わせTEL：03-5797-8633 会員部
TEL：03-5797-9717 広告部
FAX：03-5981-8717
URL：https://ocreaj.jp/
E-mail：swj@ocreaj.jp

50 東洋投資东洋投资

隔月刊～美しい生活は住まいから～
Wonderful life starts from living

2024

6

家賃保証・融資保証・不動産ローン

国土交通大臣（1）第90号

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