株式会社 LIFULL （2120）
2023 年９月期 第２四半期決算説明会[会場とオンラインによるハイブリッド方式で開催] 要旨・質疑応答
日時・場所：

2023 年 5 月 12 日(金) 午前 11：00～12：00

当社登壇者/会場：代表取締役社長 井上 高志
取締役執行役員 伊東 祐司（LIFULL HOME’S 事業本部長）
執行役員 福澤 秀一（グループ経営推進本部長）

当社参加者/オンライン： 取締役執行役員 山田 貴士（AI 戦略室長、LIFULL HOME’S 事業本部事業開発部長）
執行役員 羽田 幸広（人事本部長）
執行役員 川嵜 鋼平（クリエイティブ本部長）
執行役員 長沢 翼（テクノロジー本部長）
登壇者：伊東■本日のポイント
1. 2023 年 9 月期第２四半期 決算


概ね通期計画通りの順調な進捗

LIFULL HOME’S が計画通りに成長

LIFULL CONNECT の M＆A により 2 社連結開始

地域創生ファンドで売却案件が成立

2. サステナビリティ経営・開示の強化について■2023 年９月期第２四半期 決算[2023 年９月期第２四半期 連結業績] 概ね通期計画通りの順調な進捗。
連結売上収益は 191 億円（前期比＋6.3％）で着地。前期売却した事業*の影響を除くと、前期比＋20.1％の大幅増収。
*前期売却事業：

LIFULL Marketing Partners 社（以下 LMP）
Fashiola（ファショーラ；KLEDING B.V.社）

連結営業利益は 17 億円（前期比＋236.6％）と大幅増益。地域創生ファンドによる一時的な利益５億円を含む。当該利益を除いた場合でも前期比＋139.5％の増益。
[HOME’S 関連事業]

国内の HOME’S 関連事業は概ね計画通りの進捗。

セグメント別売上収益は 119 億円（前期比＋4.5％）、セグメント利益は 13 億円（前期比＋286.4％）。
※前期比はいずれも前期に売却した LMP を除外して算出。

売上収益・利益の大幅な改善には、問合せ数の増加（昨対＋3.2％）と、コンバージョン率の改善（昨対＋4.1％）が寄与している。これらへ注力し、狙い通りに上がったことが業績に反映している。
また、セグメント利益の改善には、ブランディング費用の大幅削減も寄与している。繁忙期である 1～3月期において昨対▲57％と大きく削減したが、プロモーションの内容・媒体・投下量等を最適化することにより、指名検索数は前年水準を維持しており、広告効率は向上することができている。
LIFULL HOME’S では、最終的な提供価値である成約率の向上を目指し、より効率的な住まい探しを支援できるプラットフォームへの進化を目指している。SUPER HYPER ASSISTANT（スーパーハイパーアシス
1/3タント）と謳い、掲載情報の拡充、検索アシスタントの強化、コンシェルジュの増強、成約支援の４つの領域で様々な取組みを行っている。この第 2 四半期においては、掲載情報の数の拡大、リッチコンテンツ化、質の担保、サイト機能の改善、住まいの窓口への導線強化、事業者のユーザーニーズ把握に役立つツール提供等を行い、ユーザー・事業者双方の満足度向上を推進した。この取組みが結果として、問合せ数増加やコンバージョン率改善に繋がっている。
足元では、当社グループの開発力を活かし、ジェネレーティブ AI、ChatGPT の技術を活用した新サービス「AI ホームズくん BETA LINE 版」をリリース、新しい住まい探しの体験を提供している。
また、不動産投資領域の進捗としては、2020 年に子会社化した健美家株式会社と LIFULL HOME’S 不動産投資の統合が順調に進捗し、2023 年４月にデータベース統合が完了した。収益物件の情報領域においても、ナンバーワンを目指してサービスの拡販を進める。
[海外事業]

期初想定から内訳は変化しつつも通期業績予想のトップラインとしては計画通り。

セグメント別売上収益は 39 億円（前期比＋19.3％）、セグメント利益は▲１億円で着地。
※前期比は前期に売却した Fashiola を除外して算出。

2 社の新規連結開始が影響し、この第２四半期（1～3 月）では黒字に転換した。
2023 年１月より連結を開始した、タイで不動産仲介事業を行う FazWaz（ファズワズ）は、LIFULLCONNECT ネットワークとのシナジー活用及び事業拡大への投資が奏功し、当初想定より、成長が加速している。また、2023 年３月より、LIFULL CONNECT のラテンアメリカ地域のポータル事業拡大を目指し、メキシコの不動産ポータル「Lamudi（ラムーディ）」の運営会社を連結開始している。
海外事業の期初業績予想時点と比較すると、既存事業のアグリゲーションは、プレミアム広告のクリック単価が向上している一方、第１四半期に続き広告市場縮小の煽りを受け計画を下回っている。他方、Lamudi が加わったポータル及び FazWaz によるトランザクションは計画を上回って進捗している。
下期は、ポータル及びトランザクションを成長ドライバーと見据え、アグリゲーションの回復を目指しつつ、期初想定どおりの売上収益 91 億円達成を目指す。
[その他事業]

LIFULL 地域創生ファンドの売却案件成立により増収増益。

セグメント別売上収益は 33 億円（前期比＋162.6％）、セグメント利益は 0.5 億円で着地。
地域創生ファンドのホテル開発案件 2 件の売却が 2023 年２月に完了し、約５億円の売却益を生んでいる。第２四半期においては介護施設等の検索サイト等を運営する LIFULL senior でテレビ CM を投下したが、当初、下期に予定していた地域創生ファンドの売却が早まったことで、黒字となった。
直近では、LIFULL ArchiTech（ライフル アーキテック）が NPO 法人と連携し、「インスタントハウス」という数時間で施工可能な簡易住宅をトルコ・シリア大地震の被災地に設置した。今後は、より販売を拡大させていきたい。
■サステナビリティ経営・開示の強化について
LIFULL グループでは、サステナビリティ基本方針のもとに設定したマテリアリティに沿った取組みを実施している。第２四半期においては、グループの子会社に向けた人権デューデリジェンスを実施、LIFULL ビジネスパートナーのホットラインを設置する等の人権に係る取組みを実施している他、多様な働き方の推進のため、株式会社 LIFULL で、4 月から週休３日制度・短時間勤務制度の運用を開始した。
マテリアリティの 1 つである「住宅弱者の解消」を目指す取組みとして、LIFULL HOME’S で「FRIENDLY DOOR（https://actionforall.homes.co.jp/friendlydoor）」という住宅弱者と様々なバックグ
2/3

ランドに理解のある不動産会社を繋ぐサービスを積極的に展開しており、2025 年までに参画店舗数 6,000店舗を掲げているが、2023 年３月末には 4,500 店舗、進捗率 75％を超え、着実に進捗している。
サステナビリティに関する詳細は、投資家情報サイト（https://ir.lifull.com/sustainability/）をご確認頂きたい。

◆◆◆

質疑応答 ◆◆◆※正確性を期すため加筆・修正しております。当日の模様はコーポレートサイトに掲載しております動画をご覧ください。

Q）非常に好調で、かつ経済の再開も背景にあると思うが、問合せ数の増加とコンバージョンの改善、今後はどのような数値を予想しておけばよいか。またリスクも併せて教えてほしい。
A：伊東）問合せ数に関しては、巡航速度どおりに下期も推移すると考えている。考えうるリスクとしては、物件の売れ行きや新たなパンデミック等が想定されるが、現時点では、経済活動も順調に戻ってきており、低金利で推移していることから、物件の売買や賃貸の需要も引き続き期待できると考えている。
A：井上）ご承知のとおり、新型コロナウイルス感染症も５類に移行し、経済の勢いは全国的に増してくるものと考えている。また、インバウンドも増えてくるため、外国人の方々の日本への不動産投資や、実需での購入も加速してくると考えている。

補足説明：井上
HOME’S 関連事業について、コンバージョン率や反響数が拡大してきている背景は、外部要因よりは、本日ご説明したような、様々なチューニング・細かい改善を継続してきた成果がようやく表れてきていると認識している。
総じて、選択と集中で、きちんと稼いで利益を出すということを示せた半期と捉えている。これを堅く進めていきつつ、ジェネレーティブ AI といった新たなテクノロジーを活用して、さらなるゲームチェンジャーになるために、私共 LIFULL が何をしていくのかを今後も示していきたい。
以3/3上