CONTENTS

２ 年商１億円医院の設計図を公開 ･････････････････････････････････････････････63

３ 青色申告決算書から「医院の設計図」を作ってみる ･･････････････68

４ 歯科医院の売上は「広告投資」、「人材投資」、「器材投資」の･･････････････････････････････････････････････････････････････････
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バランスで決まる

はじめに 年商１億円を達成するためには「設計図」が必要である …… 2
第１章 歯科医院は「年商１億円」が一番幸せである

第４章 年商１億円を達成するための「広告投資」戦略
１ 歯科医院が広告に投資しない３つの理由とは？ ･･････････････････････88

２ 札束に火をつけられる勇者だけが年商１億円を達成できる ････

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１ 「世帯年収2,000万円」「金融資産１億円」が幸せのバロメーター ･･････････････････････････････････････････････････････････････

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３ 医療広告規制をチャンスに変えて医院の売上を伸ばす方法 ････

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２ 「年商１億円医院」の院長報酬はプロ野球選手と同じレベル ････

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４ 年商１億円を達成するための新患数の基準値とは？ ･･･････････････

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３ 年商10億円医院よりも年商１億円医院が幸せな理由 ･･･････････････

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４ 「年商１億円医院」
なら勤務医の採用・教育が不要である ････････

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事例01：“ そこにある ” だけで自然と患者が集まる広告投資の魅力
兵庫県・のぶ歯科クリニック ･･････････････････････････････････････････ 103

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事例02：時代や地域性を見極めた戦略を立て、広告投資を行う
千葉県・しらとり歯科・矯正歯科 ･･･････････････････････････････････ 111

５ 人生100年時代を生き延びるための「年商１億円医院」の経営戦略とは？ ･･････････････････････････････････････････････････････････････････････

第５章 年商１億円を達成するための「人材投資」戦略

第２章 ９割のドクターが年商１億円を達成できない本当の理由

１ 「カリスマ院長」の医院によい人材は集まらない ････････････････････ 120

１ とびっきりうまいラーメンを作れるオヤジの店が必ず流行るとは限らない ････････････････････････････････････････････････････････

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２ 自分の年商は身近な周りの５人のドクターの平均になる「つるみの法則」･････････････････････････････････････････････････････････････････････

２ 昇給や賞与でスタッフのモチベーションが上がらない
本当の理由 ････････････････････････････････････････････････････････････････････････････ 124

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３ 年商4,000万円でも社会全体から見れば立派な成功したお金持ち ･･･････････････････････････････････････････････････････

３ 「大入り袋」のインセンティブより効果がある「表彰制度」とは？ ････････････････････････････････････････････････････････････････ 128

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４ 年商１億円を達成するために変えなければならない
３つの要素 ････････････････････････････････････････････････････････････････････････････

４ 「経営計画書」を作って「ビジョン」と「ルール」を徹底しなさい ･････････････････････････････････････････････････････････････････････････ 131

48

５ 「節約脳」のドクターと「投資脳」のドクター ･･･････････････････････52

５ オープンブック・マネジメントの弊害〜医院の数字は公開するな！ 〜 ･････････････････････････････････････････････ 136
事例03：採用から教育まで時間をかけて徹底的に人材を育てる
大阪府・しまだ歯科クリニック ･･･････････････････････････････････････ 139

第３章 あなたの医院が最短で年商１億円を達成する「設計図」
１ 家の大きさが決まれば、設計図はどのハウスメーカーもほとんど同じだった ･･･････････････････････････････････････････････････････････････

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第６章 年商１億円を達成するための「器材投資」戦略
１ 結局、歯科医院の年商はユニットの台数で決まる ･････････････････ 148
２ ユニットを増設するタイミングを計る基準値とは？ ･･････････････ 152
３ 「年商１億円医院」は器材にどれくらい投資をしているか？ ･････････････････････････････････････････････ 155
４ 新車のフェラーリが欲しくても、中古のベンツに乗りなさい ･･･････････････････････････････････････････････････ 159
５ 税制優遇や助成金をフル活用して器材に投資する方法 ･････････ 162
事例04：設備、器材への投資、そして、「移転」。幸せを追求し続ける
兵庫県・伊藤歯科クリニック ･････････････････････････････････････････ 165
事例05：臆せず積極的な器材投資が成功への近道
東京都・片平歯科医院 ･･･････････････････････････････････････････････････ 173
第７章 どうして年商１億円を達成しても医院にお金が残らないのか？
１ 院長報酬を含めた人件費率が50％を超えると絶対にお金は残らない ･･････････････････････････････････････････････････････････ 182
２ 「経費という名の無駄遣い」を最小化することでしかお金は残らない ････････････････････････････････････････････････････････････････････ 186
３ 院長に高い報酬を出して、ムダな税金や社会保険料を支払わない ･･･････････････････････････････････････････････････････････････････････････ 189
４ 「利益」の部屋が大きくなってもお金が残らない理由とは？ ･･･････････････････････････････････････････････････ 194
あとがき お金の使い方はあなたの「生き様」である

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ブックデザイン：鈴木美里