おいしいお酒と地⽅銀⾏―― 「地」酒の陰に「地」銀あり
業務部 公務室 部⻑代理 伊藤 由紀
調査役
松田 有加
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国内アルコール市場が縮小傾向にあるなか、各地の酒造会社においては、商品の差別化や高付加価値化、海外展開等を通じ、新規の需要拡大に積極的に取り組んでいます。

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⾷品や農業に関するビジネスには、消費者の趣味・嗜好、⾃然環境といった特有の不確実性が存在します。地⽅銀⾏は、酒造りを重要な地場産業と位置づけ、そうした事業者に対して、中⻑期的な⽬線から、投融資、コンサルティング、情報発信等の支援を提供しています。

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本稿では、地域発の新たなお酒文化の創出につなげるユニークな取り組みを、日本酒・ワイン・焼酎の３つの事例でご紹介します。

はじめに「カンパーイ︕」。繁華街に、観光地に⼈が戻ってきまし

各地の酒造会社においては、これまでの伝統的な製造・販た。テーブルを彩るのはお洒落なラベルをあしらった全国売手法にとらわれず、商品の差別化や高付加価値化、海外各地のお酒。そういえば、最近、大手メーカーの定番ブラ展開等を通じ、新規の需要拡大に積極的に取り組んでいまンドばかりでなく、地酒、地ビールなど、地方の息吹を感す。

じさせるお酒が増えてきたと思いませんか。

今回の本レポートでは、そんな地方発のお酒造りに奮闘す

その一方、国内アルコール市場は、人口減少やライフスタ
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イルの変化等を背景に中⻑期的に縮⼩傾向にあるとされ 、【⽇本酒】群⾺銀⾏×近藤酒造

る酒造会社と、それを⽀える地⽅銀⾏の⽇本酒・ワイン・焼酎にまつわる事例をお届けします。

――海外向けプロモーション動画で世界を狙う

上毛三山をはじめとした美しい自然に囲まれ、澄みきったいた海外向け展示会は軒並み中止となり、飲食店の多くも水と上質の米に恵まれた群馬県。清酒造りに適したこの地閉店に追い込まれるなど、築き上げてきた海外の取引先数には26社の蔵元が存在しており、明治８年創業の⽼舗の近も減少してしまいました。

藤酒造もそのひとつです。キリっと端麗でやや硬⽔な⾚城⼭の伏流⽔の特徴を活かし、⽇本酒特有の⽢さを控え、⾷事と一緒に楽しめる辛口に拘り、伝統技術者の南部杜氏が管理することで品質本位の酒造りを⾏っています。
同社は、日本酒市場の縮小への危機感から、早くから海外市場に⽬を向け、毎年、アメリカのロサンゼルスとニューヨークで開催される日本食の展示会に参加。同社が誇る最⾼品質の純⽶⼤吟醸「⿊檜」（くろび）は、現地の⾼級志向の消費者層を捉え、本品を提供する⾼級⽇本料理店等も徐々に増えていったとのことです。ところが、そこにコロナ禍が襲いました。これまでプロモーションの柱となって▲ 近藤酒造外観。明治８年創業。現在の近藤 雄⼀郎取締役社
⻑が６代⽬社⻑となっている。

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そんな時、取引先企業の海外展開⽀援に⼒を⼊れている群⾏う同⾏の提携業者とともに、海外業者向け販売⽀援動画

⾺銀⾏から、「ＳＮＳを活用して、日本に居ながらにしてやイメージビデオを作成することです。同⾏は、企業が作海外マーケティングをしてみませんか」との提案が届きま成したいイメージビデオのコンセプトに合わせて、毎回異した。

なる提携業者を複数ピックアップし、相⾒積りをとったう

群⾺銀⾏が近藤酒造に提案したのは、企業向け動画制作をえで選定しています。

【群⾺銀⾏が提供する海外展開⽀援メニュー】
群⾺銀⾏コンサルティング営
業部海外取引支援室では、アジ

カテゴリー
海外進出

ア、北⽶等の海外拠点・業務提携 先 との ネ ット ワ ーク を活か海外現地法⼈の資⾦調達し、右表の各種海外展開支援メ販路拡⼤

ニューを提供。特に、イメージビデオの作成は群⾺銀⾏ならではのアピールポイント。

為替リスクヘッジ
ビジネスネットバンキング

具体的な内容・進出先の政治、経済、法制税制等に関する情報提供
・海外現地法⼈設⽴に関する情報提供
・国内外の業務提携先を活用した情報提供 等
・クロスボーダーローン、スタンドバイＬ／Ｃ 等
・海外での商談会等のビジネスマッチングサービスの案内
・海外業者向け販売支援動画やイメージビデオの作成・通関業者、損害保険会社の紹介
・為替予約取引、外為系デリバティブ
・外国送⾦、外貨預⾦振替、輸⼊信⽤状サービス、為替予約等

撮影は、近藤酒造の近藤社⻑だけでなく群⾺銀⾏も⽴ち会

覧されています。今後は、徐々に再開されてきた海外展示

いの下、２⽇間に渡って⾏われました。同社のコンセプト会で放映するなど、更なる活⽤を検討しているとのことでを的確に表現できるよう、⻑年、同社と取引があり、同社す。もしかしたら、海外向けの動画がきっかけとなり、国の海外戦略にも携わってきた群⾺銀⾏が動画制作会社との内でも新たな⽇本酒のイメージの再発⾒につながる、そん間に入って調整しました。色使いや翻訳の細かなニュアンな展開も期待できるのではないでしょうか。

ス等についても、群⾺銀⾏の海外拠点の現地スタッフに確認するなどして速やかに対応。
完成した「⿊檜」の動画は、あえて商品名や製造⽅法等の情報は最⼩限にとどめ、⿊を基調に、欧⽶⼈が⽇本⽂化に対して持つ畏敬を感じさせる神秘的な仕上がりとなっています。近藤酒造のＳＮＳ2を通じて、国内外の多くの人に閲▲ 完成した「⿊檜」のイメージ動画の⼀部。

3▲ １本１本シリアルナンバーが付く近藤酒造最⾼の⽇本酒「⿊檜⾚城⼭」。

おいしいお酒と地⽅銀⾏ ―「地」酒の陰に「地」銀あり【ワイン】東北銀⾏×はちのへワイナリー ――腰を据えたファンド出資で醸造家の夢を追う
⽇本を代表する漁港、⻘森県⼋⼾市。漁業のイメージが強い⼋⼾市ですが、かつては⽇当たりが良い南部の⼭間部を中⼼に、葉たばこの⽣産が盛んに⾏われていました。しかし、時代とともに国内の葉たばこ需要は減少。その結果、多くの畑が遊休地となってしまいました。
⼋⼾駅から内陸に向かって⾞で30分弱。山々に囲まれたなかに、まだ真新しい「はちのへワイナリー」の工場はあります。⼋⼾市は、遊休地の再⽣や農業の付加価値の向上および地域経済の活性化を⽬的として「⼋⼾ワイン産業創出プロジェクト」を開始。同市出⾝の事業家である⻲橋代▲ はちのへワイナリー⼯場外観。⼯場には、⻲橋代表が⼿掛ける就労支援事業所に所属する障がいのある方も勤務しており、就労機会が提供される等、農福連携が⾏われている。

表は、本プロジェクトを担うべく2019年６⽉にはちのへワイナリーをオープン。県内在住の有名なソムリエ兼醸造家や、全国規模の⼩売事業者のワイン流通責任者と⾯識があったこともあり、⼀念発起してワイン製造を⼿掛けることにしました。
しかし、ワインの原料となるぶどうづくりで⼤きな壁にぶつかります。工場 オープン 当初、自然派のワ インを目 指し、２万株のぶどうの苗木を無農薬や有機栽培で育てていましたが、農業経験がまだ乏しい同社にとって、この手法は非常に難しく、結果的にほぼ全ての苗木をダメにしてしまったそうです。

▲ ワインを熟成させる樽。樽に入れたワインは、少しずつ蒸発して減るため、毎⽇ワインを継ぎ⾜して空洞ができないようにしている。

「ワイン事業は利益が出るまで最低でも10年。ワインのり、本店と⼋⼾⽀店から、銀⾏の歴史をスタートさせまし良し悪しは９割がぶどうで決まる。焦らずにじっくり畑とた。2019年２⽉、盛岡信⽤⾦庫など複数の⾦融機関等と合向き合うことが⼤切だと気づかされた」と⻲橋代表は⾔い同で「とうぎん・もりしんアグリファンド」を⽴ち上げ、ます。短期的な売上に拘らず、腰を据えて⼋⼾ワインの製農林漁業法⼈等の経営強化のサポートに取り組んでおり、造に取り組むことを決意し、関連企業を含め、⻑きにわた

2022年８⽉、同ファンドを活⽤してはちのへワイナリーにる取引銀⾏でもあり、農業に強い銀⾏だと聞いていた、東19.8百万円の出資を⾏いました。⼀度はダメになってし北銀⾏に相談しました。

まった畑でしたが、栽培手法などを研究し直し、2022年に

東北銀⾏は、岩⼿県盛岡市に本店を構える地⽅銀⾏です

は４トンのぶどうを収穫。750mlのボトルワインを4,000本が、⻘森県⼋⼾市を含む旧南部藩の地域を地盤としてお程度⽣産することができるようになりました。⻲橋代表【とうぎん・もりしんアグリファンドの概要】
項目

内容

支援内容

・「出資」により、必要な⻑期資⾦を提供し、対外信⽤⼒強化をサポート。出資後は、事業計画の達成に向け改善提案等を実施。
・農林漁業法⼈等投資育成制度を活⽤。

対象者

・農業・林業・漁業法⼈、⾷品産業法⼈・これら法⼈の事業合理化・⾼度化等を⽀援する法人（株式会社等）。
・財務基盤が良好・事業計画の実現可能性が⾼い等の要件をみたしていること。

１投資先当たり投資上限・原則として2,000万円以内

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は、「今後は安定的にぶ蓄積には自信があり、お客様からも農業に強いイメージをどうの⽣産量を増やして持ってもらえている。」と話してくれました。

い き、『自 園自 醸』の 八

⼀⼝飲むと、すぐに「あっ︕ぶどうだ︕」とはっきり感じ⼾ワインを全国的に広める⼋⼾ワイン。まだ始まったばかりの⼋⼾ワインですが、たい」と将来の展望を語

日本を代表するワイナリーの１つになる日も遠くはなさそります。

うです。

同社を担当する東北銀⾏
⼋⼾⽀店の⾼橋⽀店⻑
は、「融資だとすぐ返済が始まってしまい、収穫までに時間のかかる農業支援には向いていないが、ファンドによる出資であれば、腰を据えて農▲ はちのへワイナリーの代表作。
ステンレスタンクで発酵後、樽で３ヵ月熟成したメルロー(左)。⿊ブドウであるスチューベンを⽩ワインに仕上げた⻘森スチューベン(右)。

業に取り組んでもらえる。当⾏は⻑い間アグリビジネスに⼒を⼊れてき▲ ぶどう畑の様⼦。右から東北銀⾏ ⾼橋⽀店⻑、地銀協 伊藤、⻲橋代表、地銀協 松⽥、東北銀⾏ 熊⾕課⻑代理。

たので、そのノウハウの【焼酎】⿅児島銀⾏×県内学⽣

─「焼酎アイデアソン」で若い世代向けに情報発信

近年、アルコール度数の⾼いお酒が敬遠され、全国的に若者の焼酎離れが進むなか、地元九州のソウルドリンクとも言える焼酎を盛り上げるべく、地元の⿅児島銀⾏が⽴ち上がりました。

けの焼酎の情報発信アイデアを創出する「焼酎アイデアソン」というプログラムを実施しました。
⿅児島銀⾏は、「⿅児島を共に前進させる」をコンセプトに、地域経済の活性化の起点となる場所としてコワーキン

⿅児島銀⾏は、2017年に県内⼤学など８校と「地⽅創⽣グスペース「HITTOBE」（ヒットベ）を他３社と協同で⿅への取り組みに関する連携協定」を締結し、同⾏の地域⽀児島市の繁華街・天文館エリアに開設しており、「焼酎ア援部を事務局としたプラットフォーム、通称「ネクストかイデアソン」は、全日程をこの「HITTOBE」で開催しましごしま」を設⽴。毎年、学⽣と連携して様々な活動に取りた。Ｂ Ｇ Ｍ が 流 れ組んでおり、2022年度は、県内学⽣とともに、若い世代向るお洒落な空間【ネクストかごしまの概要図 】

で、学 生 も 気 張 らず 自 由 に発 想 を 生
み 出 せ る雰 囲 気 です。
同プログラムに参 加 し た の は、学生22人、酒 造 会 社
は、県 内 の 同 ⾏ 取
引 先 の 薩 摩 酒 造・
田苑酒造・小牧醸 ▲ HITTOBEのエントランス。カフェも併設されており、様々な目的で多様な世代に利⽤されている。

5おいしいお酒と地⽅銀⾏ ―「地」酒の陰に「地」銀あり造の３社。学生は、６つのグループに分かれて、酒造会社からの課題（販促⼿法や認知度向上の⼿法等）に応えるアイデアを検討します。プログラムは、約半年間にわたって５回開催されましたが、学⽣は開催⽇以外にも、酒蔵を⾒学したり、ＳＮＳ上でアイデアの実践をするなど、自主的な活動を活発に⾏っていたそうです。
若者ならではの視点による焼酎の発信⽅法は、同世代に訴えやすいＳＮＳを使ったアイデアが⽬⽴ちました。特に、音楽仕込みをしている焼酎の動画を毎日ＳＮＳ上にアップして検証する企画「♯100日後に美味しくなる焼酎」は注目を集め、再生回数は当初目標の40倍にもなる約8,000回に達し、酒造会社の公式アカウントのフォロワー数・アクセ▲ HITTOBEにて学生が様々なアイデアを出し合う様子。

ス数も増加するという成果が得られたそうです。
最終日の講評では、酒造会社から「学生の新鮮な着眼点に驚かされることが多かった」との声が上がり、学生からも「焼酎についてさらに興味が沸いた。もっと焼酎を飲んでみたい」など、焼酎のイメージアップにつながる感想が寄せられたそうです。
⿅児島銀⾏は、今後も「ネクストかごしま」の取り組みを通して地域企業の課題解決に取り組んでいきたいとしています。

▲ 今回焼酎アイデアソンに参加した３社の焼酎。

既に、同プログラムを通して地元企業に就職した例もあり、ネクストかごしまの参加者が、将来、地元産業を大いに盛り上げていく可能性もあるかもしれません。

おわりに地⽅銀⾏の取り組みは、すぐに利益に結び付くものばかり

これからますますお酒が楽しい季節になってきます。地ではありません。「どうしたら地域が盛り上がるのか」、酒、地ビールにとどまらず、地方発のワイン、焼酎、ウイ「多種多様な視点を取り込み、いかに地元企業を支援できスキーなど、そうしたお酒に出会ったら、その陰にある地るのか」を、⻑い⽬で⾒て考えています。地元との⻑くて⽅銀⾏員の奮闘に少しだけ想いを馳せてみてはいかがで深いおつきあいがある地⽅銀⾏だからこそ、繋いでいけるしょうか。

想いがあります。

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国内アルコール市場は、少⼦⾼齢化や⼈⼝減少等による⼈⼝動態の変化、⾼度経済成⻑後における消費者の低価格志向、ライフスタイルの変化や嗜好の多様化等により、中⻑期的に縮⼩傾向にある（国税庁ホームページ「酒レポート」（令和４年３⽉）https://www.nta.
go.jp/taxes/sake/shiori-gaikyo/shiori/2022/pdf/001.pdf）。
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近藤酒造のインスタグラムアカウント（https://www.instagram.com/kondo.shuzo_akagisan/）。

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