WHAT’SPARTNERING ?
パートナリングとは

研究・開発や広報活動で、壁にぶつかっていませんか？

気になる企業があるけど、担当者の連絡先が分からない...
ブースでは踏み込んだ話ができず、ビジネス・成果に繋がりにくい...

商談日時の調整に時間が取られてしまう...
海外企業と商談したいけど、会場に来られるか心配...

パートナリングシステム*は、「偶然、潜在顧客と出会う」のではなく、「必ず、ターゲット顧客・潜在顧客、パートナーと出会う」ための“パートナリングを実現するビジネスプラットフォーム”です。
リアル・オンライン問わず、展示会でのビジネスチャンスを最大化します。
2*特許第5843841号取得 / 商談自動スケジューリングシステム

パートナリングとは？

Copyright 2022 JTB Communication Design, Inc.

パートナリングとは？
パートナリングは、担当者検索～商談設定までができるパートナリングシステムと、設定した商談を実施するための会場内パートナリングエリア（専用商談室）から構成されます。
パートナリングシステム

会場内パートナリングエリア

シーズ・ニーズに基づいた担当者レベルでの検索から、商談の設定まで、全てシステム内で完結します。
WEB会議ツールとも連携しているため、海外からの参加者とのオンライン会議も実施できます。

パートナリング参加者のみが入場可能なエリアです。
全室クローズドの商談室をご利用いただけるため、周囲を気にすることなく、コンフィデンシャルな商談を行っていただけます。

シーズ
ニーズ
検索

メッセージ
送信

商談
アポイント
申込
PDF資料
送付

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商談室予約
オンライン会議設定

実績
商談実施件数推移
25,00019,66320,00015134

15,00011987

10,000
5,000

3372

4747

5801 6376

7228

8591

10075

11246
9051

160002011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

2023
開催実績
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参加者数2,747名

参加企業数

1,497社

うち海外参加企業数 560社商談件数（3日間合計）

19,663件

5パートナリング参加のメリット

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パートナリング参加のメリット

1

1つのシステム上で、関心・確度の高い企業を中心に、多くの参加者にアプローチできる

パートナリングシステム
参加者数
（見込）

全出展者

2,800名＋有料アカウント購入済みの来場登録者

出展者に加え、有料でアカウントを購入した、より商談への意欲が高い来場登録者が集結。
パートナリングシステム上では、魅力的なシーズを持った参加者へ、直接メッセージを送信できます。
目的意識が明確な方が大半のため、ひとつひとつのコンタクトが、確度の高い商談へと繋がります。
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パートナリング参加のメリット

2 内容の濃い商談を、効率的に数多く設定・実施できる
メッセージ

会期中

会期3ヶ月前～

PDF資料

商談送付

パートナリングシステムは会期3ヶ月前である今月から既に稼働中。
パートナリングシステム上では、担当者同士でメッセージをやり取りしたり、技術に関するPDF資料を送付したりすることができます。会期前から情報を交換することで、会期中の商談ではすぐに具体的な話へ進むことができます。
商談日時の自動調整など、商談設定の負担を軽減する機能もあるため、商談内容の調整に集中できます。
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パートナリング参加のメリット

3「どういった企業が自社に関心があるのか」
マーケティングにも活用できる
装置メーカー

製薬企業にニーズがあると思っていたけど、意外とメーカーからも引き合いがあるな…

製薬企業

E社

A社
B社

C社
自社

自社シーズにこんな応用可能性があるとは思ってなかった！

アカデミア

D大学

自社の持つシーズやニーズの情報を具体的に登録すると、他の参加者による検索でヒットし、興味を持った参加者からメッセージが送られてきます。
各参加者は社名を始めとしたプロフィールを登録・公開しているため、どんな参加者が興味を持ったかを確認することで、自社のシーズの潜在顧客や応用可能性を発見することができる可能性があります。
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参加者からのお声

他展示会よりも今年もため、と面談機会を得ることができた。
zenius株式会社

パートナリングシステムを用いて毎年10社程度と面談した結果、し、研究資金を獲得。
またセルフリーサイエンス社と国内試薬メーカー間との協業により開発したキットが2015年上市された。
愛媛大学（プロテイン・アイランド・松山）

パートナリングシステムを使えば、ので、非常に有効。熱心に技術探索する企業が多く、ブースでの商品説明を詳細に求められた。
会期後に秘密保持契約を締結し、共同開発について交渉中。
公益財団法人 木原記念横浜生命科学振興財団

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パートナリングシステム機能紹介

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パートナリングシステム機能紹介 ①
搭載機能
商談相手の検索から商談設定・実施まで、全てシステム内で完結します。
システムは会期3ヶ月前からオープンするため、会期中の商談に向けて万全の準備ができます。

下記の機能を会期

シーズ・ニーズ
検索

商談
アポイント設定

メッセージ送信

自動スケジューリング

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3か月前 から利用可能

商談室
予約

PDF資料
送付

WEB会議
URL発行

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パートナリングシステム機能紹介 ②
シーズ・ニーズ検索機能
社名等のキーワード検索の他、複数の切り口でのカテゴリー検索機能を実装。
お探しのシーズを持つ企業・担当者をピンポイントで抽出します。

検索カテゴリー
製品・技術カテゴリー
分野、研究開発ステージ、モダリティ、対象疾患、サービスなど

商談内容
ライセンスイン/アウト、共同研究のための事業提携、製品/サービスの提案/検討など

資金調達ステージ
業種

担当者単位で検索結果を表示！

国・地域

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パートナリングシステム機能紹介 ③
メッセージ送信・商談アポイント申込機能
検索でヒットした担当者へ、メッセージを添付して商談アポイントの申し込みができます。
テキストで製品・サービス・研究の魅力を伝えられるだけでなく、PDF資料を送付することもでき、よりアポイント成立の確率を高めます。

＜JCD TEST様 から / アポイント申込を受信＞
Bio 様ご無沙汰しております。
昨年のBioJapanではご面談の機会をいただき、ありがとうございました。
弊社は新規ヒット化合物及びナノ粒子に2-Deoxy-D-Glucoseを封入したDDS技術を持っており、貴社との協業可能性について今年も改めてご相談させていただけませんでしょうか。
今年は弊社もブース出展しておりますので、ブースへもお立ち寄りいただけますと幸いです。
よろしくお願いいたします。

＜アポ成立（スケジュール確定）＞
healthTECH 様
この度は商談の機会をいただき、ありがとうございます。
貴社の事業には以前から関心がありましたため、お話をお伺いできること、楽しみにしております。
当日は商談に先立ちまして、貴社ブースへお伺いをさせていただきます。どうぞ宜しくお願い致します。

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パートナリングシステム機能紹介 ④
自動スケジューリング・商談室予約機能
システムが面談可能な日時/商談室を自動で調整・設定。煩雑な調整は一切不要です。
当日会場に来れない場合でも、オンラインでの面談設定が可能。
Web会議の設定・リンク発行もシステムが対応します。

Schedule

10月11日 16:00-16:25

商談室 No.30

Place
商談室
自社ブース

オンライン会議

10月11日 08:30-08:55 オンライン会議
会議URL：https://online-meeting...

会期中のスケジュールの商談可否、商談ごとの希望の商談場所を登録
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アポイント成立後、システムが自動で日時/商談室を調整
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参加料金・申込方法

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参加料金・申込方法

参加料
金

来場者 通常料金主催団体会員料金

121,000 円(税込) / 1 アカウント
88,000 円(税込) / 1 アカウント※出展者は出展プランによって料金が異なります。出展案内をご覧ください。

申込
方法

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展示会公式WEBサイトより来場登録（無料）

来場者マイページよりパートナリング情報登録・カード決済

来場登録フォーム

7月頃

OPEN!

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NEXT SHOW

Oct. 9wed.-11fri., 2024
PACIFICO Yokohama, JapanContact

Secretariat of BioJapan / Regenerative Medicine JAPAN / healthTECHJAPAN
c/o JTB Communication Design

biojapan@jtbcom.co.jp / saisei@jtbcom.co.jp / healthtech@jtbcom.co.jp
Copyright 2022 JTB Communication Design, Inc.

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