15
第15期 中間報告書
平成26年1月1日〜平成26年6月30日

ホームページのご案内
事業者向けサイトのほか、消費者向けサイト、モバイルサイトなどをオープンしています。
｢IR情報｣のページには投資家の皆様への情報を掲載しています。

株 主メモ
事
業
年度
定 時 株 主 総 会
基準日
株 主 名 簿 管 理 人
特別口座の口座管理機関
同連
絡
先

上 場 証 券 取 引 所
公
告
方
法

ご

1月1日から12月31日まで
3月中
定時株主総会 12月31日
中間配当
6月30日
期末配当
12月31日三菱UFJ信託銀行株式会社
三菱UFJ信託銀行株式会社 大阪証券代行部〒541-8502
大阪市中央区伏見町三丁目6番3号
Tel. 0120-094-777（通話料無料）
東京証券取引所市場第１部
電子公告
当社ホームページURL
http://www.monotaro.com/main/ir
ただし事故その他やむを得ない事由によって電子公告することができない場合は、日本経済新聞に掲載して行います。

注意1

株券電子化に伴い、株主様の住所変更、その他各種お手続きにつきましては、原則、口座を開設されている口座管理機関(証券会社等)で承ることとなっております。口座を開設されている証券会社等にお問合せください。株主名簿管理人（三菱UFJ信託銀行）
ではお取り扱いできませんのでご注意ください。

2

特別口座に記録された株式に関する各種お手続きにつきましては、三菱UFJ信託銀行が口座管理機関となっておりますので、上記特別口座の管理機関（三菱UFJ信託銀行）にお問合せください。なお、三菱UFJ信託銀行全国本支店でもお取次ぎいたします。

3

未受領の配当金につきましては、三菱UFJ信託銀行本支店でお支払いいたします。

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ご登録は以下の当社ホームページよりどうぞ！

http://www.magicalir.net/3064/mail/index.php

トップインタビュー

15期 中間事業概況のご報告

品揃えと新たな顧客層の拡大により業績予想上方修正「定期注文サービス」
を開始『経費節減カタログVol.3』を発刊
MonotaRO.com内に農業資材・厨房用品の専用モールを開設が行く！ 尼崎ディストリビューションセンター本稼働

証券コード：3064

上など、継続的な取り組みの成果が増大してきており、購買管理システムを通じた大企業との連携（大企業連携）、海外展開などの事業も順調に進捗いたしました。
その結果、2014年12月期第2四半期累計期間における売上高は21,305百万円、営業利益は2,218百万円、四半期純利益は1,338百万円となり、前年同期比で増収増益を達成いたしました。

1,000

600

22,23917,685

売上高
（百万円）

1,254

35,00030,00025,000892

21,30520,000703

572

15,00010,000200

5,00002010年 2011年 2012年 2013年 2014年
第11期 第12期 第13期 第14期 第15期

（第2四半期累計）▼▼営業利益と販管費比率の頻度や数量に従って定期的にお届けすることで当社の継続的なご利用を促進すると共に、定期的な発注の手間を省略できるメリットがご好評をいただいており営業利益（百万円）ます。
また、新カテゴリとして「農業用品・園芸用品」と「厨房用品・キッチン用品」の専用モールを5月に開設、顧客層の拡大と既存顧客の潜在ニーズに応え、売上は順調に伸びております。取扱い商品点数拡大にも尽力し、2月時点で700万点を突破、新物流センターも本格稼働し、それらの出荷を支えています。

木 雅

代表執行役社長

顧客を獲得、口座数は1,254,462となりました。

0

販管費比率
（％）

3,885

4,000

2826

3,500

2,925

3,000

24

2,500
2,000

20.1

2,009
19.1

2,218
18.5

18.9

222018.4

哉➔第15期通期の業績見通しをお聞かせください。

1,500

連結業績予想を上方修正
着実な成果を積み上げ、サービス規模拡大を推進

1,000

16500

14

上半期では、新たに投入したNB商品の販売拡大に加え、韓国子会社も順調に推移し、下半期においても当初計画を上回る拡大が見込まれることから、連結業績予想

018

1,307

2010年 2011年 2012年 2013年 2014年

第11期 第12期 第13期 第14期 第15期

12（第2四半期累計）

02 トップインタビュー

400

そのほかにも、3月より定期注文サービスを開始いたしました。対象商品をご指定鈴いたしました。

28,742 1,122

多様なニーズに応える価値あるサービスを提供し、新規顧客獲得ペース増大

これらにより、新規顧客獲得ペースが増大し、半年間で132,171口座の新規の伸びを示し、懸念された4月以降の増税後の反動も限定的となり、堅調な売上で推移

1,200

Webサイトを目指したテストと改良も継続的に行ってまいりました。

代表執行役社長 鈴木よりご報告させていただきます。

達成しました。特に3月は消費税増税前の駆け込み需要も相まって前年同月比51%増

34,556

シャル（TVCM）の放送を実施し、認知度向上に努めました。
また、
より使いやすいここに、第15期第2四半期（平成26年1月1日〜平成26年6月30日）の事業概況を製造業、工事業、自動車整備業に徐々に出てきたこともあり、前年同期比30%超の売上を1,400800ました。
さらに、3月末から4月にかけて関西、名古屋、長野、静岡にてテレビコマー

株主・投資家の皆様におかれましては、益々ご清栄のこととお喜び申し上げます。

経済政策による円安などの影響が、昨年10月以降、当社の主要顧客層である中小登録口座数（千件）

FAXなどによるプロモーションを積極的に展開し、新規顧客獲得に注力いたし

サ ービス 規 模と価 値 をより一 層 高 め 、成 長 を 加 速 さ せ てまいります 。

購買プラットフォームとしての価値向上を着実に進め、増収増益を達成

登録口座数と売上高➔増収増益となった背景を教えてください。

リスティング広告の出稿や検索エンジン最適化を主軸に、カタログ発刊、Eメール、➔第15期（2014年12月期）第2四半期の決算概況をご説明ください。

▼▼

一方で、新規顧客獲得活動、取扱い商品の点数拡大、Webサイトのシステム向を上方修正いたしました。今後も中小企業向けB to B通信販売を主軸に、大企業連携推進と海外展開に注力し、当社のなすべきことを着実に積み上げ、新規顧客獲得推進、売上およびサービス規模の拡大を実現していく所存です。
下半期には、より一層の認知度向上に向けた首都圏でのTVCM放映、定期注文サービス対象商品の拡大、「農業用品・園芸用品」「厨房用品・キッチン用品」の取扱い商品点数拡大と各カテゴリのカタログ発刊を予定するなど、さらなるサービス規模の拡大を進めてまいります。
顧客数増加に伴い、飛躍的に増大する出荷数と取扱い商品点数を支える物流インフラの整備が必須です。7月に数年の成長を見込み新たに物流センターを開設し、一時的な負担の増加は見られますが、効率的かつ確実なオペレーションの構築、またコストを絞り最適化を図ることを最重要課題
大企業連携は前年同期比2倍以上の伸びを示しています。
また、7月にリリースした大企業向け購買管理システム「モノタロウ ONE SOURCE」
は、当社データベースの活用により仕入先情報などを一元管理し、商品検索・比較から発注までをワンストップで行うことを可能にします。購買業務にかかる

1株当たり純資産※

140続き行い、顧客獲得と売上拡大を進めてまいります。当社のe-コマースにおける知見やテストデータの提供などを行う海外コンサルティング事業も順調に進捗しており、米国Zoro Tools社の事業拡株主の皆様に還元することが企業としての使命だと認識しております。そして、社会インフラとしてお役に立てるよう、さらに価値の高いサービスを長きにわたって提供すべく、邁進いたします。
株主の皆様におかれましては、より一層のご支援、ご鞭撻を賜りますよう何卒よろしくお願い申し上げます。

機能を改善し続けています。今後は一人ひとりのお客様に向かい合う、より一層のパーソナライズ機能を強化し、システムを発展させていきます。

40

お客様がどんなページを見てしかし、頂戴することができません。

もうひとつのおもてなし、それは、お客様に安心してお買い物

どこをクリックしたかという膨大なデータを統計処理いるか、をしていただくことです。当社では、ほとんどすべてのシステム

200

2011年

第12期
▼▼

2012年

第13期

2013年

第14期

2014年

第15期

（第2四半期）

1株当たり当期純利益※（円）4030

平素は当社をご支援いただきまして厚く御礼を申し上げます。
成長を一段と加速させて利益を拡大し、様々な角度から絞り込み、目的の商品を素早く見つけ出せるよう、的にWebサイトやカタログを通じて商品を販売しておりますので、大しています。それぞれの国の需要規模がまだ小さいことを考慮した輸出型の事業モデルで一層継続的成長を実現し、社会的役割を果たす企業を目指す

70（140）

一般的に「おもてなし」というと、老舗旅館や高級ブランドショップなどの、行き届いたサービスを想像します。当社は基本お客様のお声をお客様からお問い合わせをいただかない限り、35➔株主の皆様へメッセージをお願いいたします。

90（181）60

大、それに続く欧州での事業展開にも期待しています。東南アジア向け販売においても、売上が拡の拡大を目指しています。

成長を加速させる おもてなし のIT戦略

Q1 モノタロウが提供するI Tを使った「おもてなし」とはいったいどのようなものでしょうか。

119

10080

担当執行役が語る

136

120

時間短縮と調達コスト削減の価値をご理解いただき、導入に向け数社と商談中です。
海外展開におきましては、韓国NAVIMRO社は、マーケティング強化や取扱い商品点数拡大を引き（円）37

テム基盤を構築し、日々改善に取り組んでいます。
日々増大する私たち I T部門が目指しているおもてなしです。

アイテム数やトランザクションを支えられるよう、基幹システム

こういったビッグデータは、マーケティングに利用して現在、の刷新も行っております。今後も、日々いかなるときでもお客様いるだけでなく、商品検索機能やおすすめ商品表示機能など、へのきめ細やかなおもてなしの提供を目指して取り組んでまい多くのシステムで活用しております。当社の700万を超える商品ります。

サイズや容量・材質といった商品名やブランド名だけでなく、から、Q2 新物流センターにおける I T 部門の役割はどのようなものでしょうか。
21

19(38)

新物流センターの稼働開始により、WMS（倉庫管理システム）も一新されました。新物流センターでは、より効率的に物流業務を行うため、より多くの業務がIT化・機械化されており、いかに15効率的に運用できるかは、システムの良し悪しに大きく左右され10ます。今後は在庫点数・受注件数などの増加を見込んでおり、その中でも効率を落とさないようにしていく必要があります。

50を我々自身の手で開発・運用しており、障害に強い安定したシス

7月から新物流センターの稼働が始まりましたが、28(56)2520することで、お客様が望まれているものを推測することができお客様にサービスを提供することが、このデータをもとに、ます。

そのためIT部門では、物流部門と協力しながら、ピッキングの動線
2011年

第12期

2012年

第13期

2014年

や需要の変化による在庫ロケの最適化など、様々な取り組みを（第2四半期累計）行っていきます。
より早く、より正確にお客様に商品をお届けする

2013年

第14期

第15期

2011年第3四半期より、2011年8月に設立した「株式会社K-engine」を、また、2013年第１四半期より、2013年1月に設立した「NAVIMRO Co., Ltd.」を連結の範囲に含めております。なお、2013年1月に株式会社K-engineの全株式を譲渡し連結の範囲から除外しております。本資料内では過去の単独決算実績と12期以降の連結決算を並列して比較掲載しています。
※当社は、2011年8月16日付および2013年4月23日付でそれぞれ普通株式1株につき2株の割合で株式分割を実施しております。
「 1株当たり純資産」「 1株当たり当期純利益」の13期以前の各期の数値は、当該株式分割を含む過去の株式分割に伴う影響等を加味した遡及修正値を使用しております。
（ ）内の数値は遡及修正前の数値です。

こと、これもまた私たちが考えるおもてなしの一つです。

執行役IT部門長

安井卓

04 特 集：I T のチカラ

03 トップインタビューとしながら、今年度中に20万点の在庫実現を目指してまいります。

▼▼特集： ITのチカラトピックス

事業内容の紹介

間接資材の流通を革新し、手間なく安い「定期注文サービス」を開始

様々な現場で満足いただける納期・価格・利便性を提供いたします。

2014年3月、「 従来型の 御用聞き による販売をインターサービス開始以降、毎月200件以上の受注をいただき、延べネットにより効率化し、購入頻度の高い商品を手間なく安く利用が1,000件を超すなど、当社ならではのネットを活用したご購入いただきたい」という思いから、「 定期注文サービス」を定期注文サービスの利便性を多くのユーザーに感じていただ

開始いたしました。軍手や手袋、テープ、洗剤などの汎用的に繰いています。

国内外の卸業者・メーカー

り返し利用される商品や、精製水や接着剤、土のう袋といった自動車整備業ユーザーや建築工事業ユーザー向けの商品まで、『経費節減カタログVol.3 』発刊
取扱いアイテム数約700万点到達

MonotaRO.com内に専用モールを新設
農業および厨房用品販売事業へと参入

仕入れご注文お届け

700万超の品揃えと価格訴求力

お客様の購買を省力化

低コストなオペレーション◎直接輸入、卸業者からの仕入などによる、仕入ルートの最適化◎高いリピート率を実現する
データベースマーケティング

新設し、サービスを開始いたしました。
「 農業資材・園芸用品」◎価格訴求力のあるプライベートブランド
商品の開発

ゴン等、当社お勧めの新商品も合わせた、60カテゴリ合計約

モールでは農業用機器等合計約11,000点、「 厨房機器・キッ◎ロングテール商品でお客様のニーズに対応◎必要なものを手間なく探せる高度な検索性を備えたウェブサイト、ニーズに合わせたカタログなどの様々な販売メディア

10,000点のコスト削減に有用な厳選PB商品を掲載した『経費チン用品」
モールでは飲食業界で必要とされる商品約63,000点節減カタログVol.3』を発刊いたしました。それに伴い、取扱いの、計約74,000点をご紹介しています。今後はアイテム数のアイテム数を約 5ヵ月 間で約拡大を進めるとともに、PB商品の開発も予定しています。

2014年2月、養生用テープ、牛床革手袋、高圧洗浄機といっ

農 業 や 飲 食 業といった 新しい 顧 客 層を開 拓するた めに 、た人気商品をはじめ、腰を曲げずに巻けるストレッチフィルム

2014年4月、「 MonotaRO.com」内に2つの専用モールをホルダー、液栓タイプメンテナンスフリーバッテリー、ツールワ◎データ分析を駆使し効率化されたオペレーションで受注から商品発送までを低コストに運用200万点増の約700万点へというこれまで以上のスピードで拡大。
さらに当日／翌日出荷可

取扱い商品の一例▲鋸鎌

能商品を合計約284,000点にMonotaROはインターネット通信販売で工場などの現場で拡充するなど、ユーザーのさら使用される間接資材を販売しています。作業工具、切削工具、なる利便性の拡大・強化を図っています。

▲寸胴鍋

小型耕うん機▶

電動キャベロボ▶

研磨材などの工業用資材、梱包・清掃・安全用品などの消耗品、自動車整備業、建設・工事業向けの商品など、様々な現場で必要とされる約700万点にのぼる商品を、全国125万を超える事業者のお客様にご利用いただいています。

全国125万超の事業者のお客様

製造業、自動車整備業、建設・工事業を中心としたあらゆる現場に貢献

サービス向上への迅速な体制◎カスタマーサポート・物流センターを自社運営することによる、サービス向上への迅速なフィードバック体制

06 事 業 内 容 の 紹 介

05 トピックス

人気アイテム47商品がご利用いただけます。

連結財務諸表

s連結貸借対照表（要旨）
科 目（単位：千円）前期（第14期）

当中間期（第15期）

平成25年12月31日現在

平成26年6月30日現在（資産の部）
流動資産
現金及び預金科 目

前期（第14期）

当中間期（第15期）

平成25年12月31日現在

平成26年6月30日現在（負債の部）
12,660,319

12,667,105

4,248,933

2,891,834

6,787,758

6,319,854

買掛金

2,667,310

2,684,825

短期借入金

1,300,000

1,300,000

未払金

1,316,045

680,779

その他

1,504,402

1,654,249

4,158,869

たな卸資産

3,242,071

4,021,023

その他

1,436,797

1,620,423

固定負債

361,977

514,176

貸倒引当金△28,206△25,045

負債合計

7,149,735

6,834,031

1,845,222

2,552,455

404,501

1,012,755

無形固定資産870,468

950,670

投資その他の資産

570,252

589,028

差入保証金

435,263470,256

その他

151,991

133,464

貸倒引当金△17,001△14,691

14,505,541

15,219,560

資産合計（純資産の部）

売上原価（単位：千円）前中間期（第14期） 当中間期（第15期）
自至25年 1月 1日
25年 6月30日

自至26年 1月 1日
26年 6月30日

15,991,165

21,305,572

11,075,900

15,175,214

4,915,264

6,130,358

2,853,635

3,911,958

2,061,628

2,218,399

営業外収益

23,24737,934

営業外費用

10,017

12,4412,074,858

2,243,892

特別利益

138,404

90

特別損失

6,499

145

2,206,762

2,243,837

売上総利益
販売費及び一般管理費

営業利益

経常利益

株主資本

7,255,363

8,274,697

資本金1,821,473

1,844,903

資本剰余金626,010

649,440

利益剰余金

4,950,943

5,923,417

法人税、住民税及び事業税

930,225

850,928

自己株式△143,063△143,063

法人税等調整額△60,305

54,877

その他の包括利益累計額

26,95738,180

新株予約権

73,48472,6501,336,843

1,338,032

純資産合計

7,355,805

8,385,529

負債純資産合計

14,505,541

15,219,560

税引前四半期純利益

四半期純利益s連結キャッシュ・フロー計算書（要旨）
科 目（単位：千円）前中間期（第14期） 当中間期（第15期）
自至25年 1月 1日
25年 6月30日

自至26年 1月 1日
26年 6月30日

営業活動によるキャッシュ・フロー

728,390△557,684

投資活動によるキャッシュ・フロー

△379,482△426,305

財務活動によるキャッシュ・フロー

△197,918△384,190

現金及び現金同等物に係る換算差額△5,953

11,082

現金及び現金同等物の増減額

145,035△1,357,098

現金及び現金同等物の期首残高

2,825,592

3,948,933

現金及び現金同等物の四半期末残高

2,970,628

2,591,834※平成25年第１四半期より、平成25年1月に設立した「NAVIMRO Co., Ltd.」を連結の範囲に含めております。
なお、平成25年1月に株式会社K-engineの全株式を譲渡し連結の範囲から除外しております。

08 財 務 諸 表

07 財 務 諸 表

流動負債3,760,722

有形固定資産科 目

売上高

売掛金

固定資産

s連結損益計算書（要旨）会社情報／株式情報社

名本▲

役員 （2014年8月31日現在）▲

会社概要 （2014年6月30日現在）
株式会社 MonotaRO

取締役兼代表執行役社長

鈴木雅哉（英文名 MonotaRO Co.,Ltd.）

取 締 役 会 長瀬戸欣

哉

取締役

宮

島

正

敬

取締役

山形

康郎

取締役

喜 多 村

取締役

岸

David L. Rawlinson Ⅱ社

兵庫県尼崎市竹谷町2-183 リベル3F

物流センター

尼崎DC：兵庫県尼崎市西向島町75-1
多賀城DC：宮城県多賀城市栄2-1-1
プロロジスパーク多賀城3F・4F

設資本立

2000年10月

金

18億4,490万円

取締役

晴 雄

田雅裕

2014年7月より、尼崎ディストリビューションセンター本稼働！
！
2013年9月に完成した新しい物流拠点「尼崎ディストリビューションセンター」が2014年7月に本稼働を開始しました。より多くの商品を迅 速にお届けするため、従 来の3倍以上の在庫保有能力と2倍以上の出荷能力を兼ね備えた当社専用の物流施設です。ピッキングの自動倉庫や多層階搬送コンベア、自動梱包機など、より効率的なオペレーションにより迅速性、正確性、安定性をもって商品をお届けできる体制を整えています。

従 業 員 数

865名（アルバイト・派遣社員を含む）

執行役

柴 垣

香 平

主な事業内容インターネットを利用した間接資材の販売

執行役

吉 野宏 樹執行役

甲 田哲 也

執行役

安 井卓

さらなる事業拡大と成長を支える中枢機能として、今後は40万点という日本最大級の在庫商品の取扱いを目指して、お客様にとってより一層の利便性を感じていただけるよう取り組んでいきます。

▲

株式の状況 （2014年6月30日現在）
発行可能株式総数

84,480,000株

発行済株式の総数

61,656,200株

株

大株主

主数

所有者別株主数分布

6,666名
株主総数6,666名■個人・その他

6,380名（95.71%）■外国法人等

176名 （2.64%）■その他の法人

54名 （0.81%）■金融商品取引業者

26名 （0.39%）
17名 （0.26%）

持株数（株）

出資比率（％）■生命保険会社

10名 （0.15%）

グレンジャーインターナショナルインク

28,224,000

45.77%■その他金融機関

2名 （0.03%）

ステート ストリート バンク アンド トラスト カンパニー

3,495,936

5.67%■自己名義株式

1名 （0.02%）

グレンジャー ジャパン インク

3,040,000

4.93%

CITYBANK, N.A.-NY, AS DEPOSITARY BANKFOR DEPOSITARY SHARE HOLDERS
ジェ−ピ−モルガンチェ−ス オッペンハイマ−
ジャスデック レンディング アカウント
ノーザン トラスト カンパニー（エイブイエフシー）
アカウント ノン トリーティー

1,447,954

2.34%

1,286,100

2.08%

1,169,400

1.89%

日本マスタートラスト信託銀行株式会社（信託口）

986,500

1.60%

日本トラスティ・サービス信託銀行株式会社（信託口）

877,000

1.42%

ビ−エヌワイエム エスエ−エヌブイ ビ−エヌワイエム
クライアント アカウント エムピ−シ−エス ジャパンステート ストリート バンク アンドトラスト カンパニー 505041

874,500

1.41%

▲

■信託銀行

株主名

800,000

1.29%

所有者別株式数分布

発行済株式
総数
61,656,200株■外国法人等

50,266,137株（81.53%）■個人・その他

4,995,595株 （8.10%）■信託銀行

4,637,200株 （7.52%）■自己名義株式

532,026株 （0.86%）■金融商品取引業者

508,932株 （0.83%）■その他の法人

398,310株 （0.65%）■生命保険会社

305,500株 （0.50%）■その他金融機関

12,500株 （0.02%）

多層階搬送
コンベア
入荷〜在庫〜出荷の各エリアを自動搬送

自動倉庫

自動梱包機

ピッキング商品の仕分け用人手作業のおよそ4倍の作業効率

10 モノタロウが 行く！

09 会 社 情 報（デヴィッド･エル･ローリンソンⅡ）