MSP-ERFOLGSGESCHICHTE - MIDLAND IT GMBH, MINDEN

Midland IT setzt bei
Managed-SecurityLösungen auf ein flexibles
Portfolio und geringe
Wechselbarrieren
Nicht erst seit der Coronazeit ist es Fakt, dass die Wirtschaftswelt nur dannresilient ist, wenn sie flexibel auf Krisen und Änderungen reagieren kann.
Das gilt vor allem auch im Bereich IT-Sicherheit. Lange Laufzeitprodukte
mit im Voraus allokierten Finanzmitteln sind für den Wachstumskurs derMidland IT nicht mehr zeitgemäß. Das IT-Systemhaus ist ständig auf derSuche nach Lösungen für die schnelle und unkomplizierte Anpassung
an aktuelle Geschäftsentwicklungen ihrer Kunden. Sophos MSP Connect
liefert mit seinem adaptiven Cybersecurity-Ökosystem die idealen
Voraussetzungen, um mit synchronisierten IT-Sicherheitslösungen undeiner zentralen Verwaltung effizient auf diese Bedürfnisse zu reagieren.

AUF EINEN BLICK
Partner
Midland IT GmbH, Minden

Unternehmensgröße
45 Mitarbeiter,>400 Kunden

Websitewww.midland-it.de

Sophos-Lösungen
Sophos Firewall
Sophos Intercept X with XDRMSP Connect

MSP-ERFOLGSGESCHICHTE - MIDLAND IT GMBH, MINDEN‘Sophos MSP bietet uns die Möglichkeit, als Partner eigene Produkte zubauen, Verträge zu erstellen und Dienstleistungen zu koppeln, die dem
Kundenportfolio entsprechen. Wir sehen große Vorteile darin, dass Sophos
sich als Caterer eines Buffets sieht, welches von uns je nach Geschmack
und Bedarf konsumiert werden kann. Dabei muss es nicht immer nur
nach oben gehen. Auch Verringerungen der Lizenzen bei weniger Bedarf
bestätigen die Kundennähe.’Marc Hurrelmann
Mitglied der Geschäftsleitung bei Midland IT

Warum Sophos MSP
Für Midland IT ist es ein großes Plus, das Sophos
sich mit seiner Verwaltungsplattform Sophos
Central schon sehr früh gegenüber dem Thema
Cloud-Managed-Lösungen aufgeschlossen
gezeigt hat. In Kombination mit den sowohl zeitlich
als auch inhaltlich flexiblen sowie einfachen
Geschäftsmodellen deckt Sophos MSP Connect
genau den Bedarf der Midland IT ab. Moderne ITSicherheitslösungen wie Extended Detection &Response (XDR) als konsequente Weiterführung derEDR-Technologie sowie das Adaptive Cybersecurity
Ecosystem für synchronisierte Abwehrmaßnahmenbieten dem Systemhaus in Kombination mit
Services wie bspw. Managed Threat Response
Pluspunkte, die entscheidende Vorteile gegenüber
dem Mitbewerb bringen. Marc Hurrelmann: „Ein

weiterer Vorteil für uns ist der Fakt, dass Sophos
diese Produkte direkt aus der Cloud und für die
Cloud entwickelt hat. Es wurde nicht einfach ein OnPremise-Produkt in ein Rechenzentrum übertragenund ein neuer Name erzeugt.“Vorteile der Zusammenarbeit
mit Sophos
Da immer mehr Kunden der Midland IT von onpremise komplett oder hybrid in die Cloud wechseln,stellt das Managed-Security-Paket Sophos MSP
Connect die ideale Ergänzung des Portfolios dar, daes sich direkt an der Nutzungserfahrung orientiert.

Ein Blick in die Zukunft
Ziel der Midland IT zusammen mit Sophos ist es,
innerhalb der nächsten zwei Jahre 80% seiner
Erträge durch MSP Produkte- und -Verträge zu
generieren. Dabei setzt das Systemhaus auf
einfache Bedienung, gutes Reporting, geringe
Eintrittsbarrieren sowie ein flexibles Konsummodell.
„Die meisten Kunden bis hin zu 150 Arbeitsplätzen
haben heute schon keine eigene IT mehr. Zu
aufwändig sind die notwendige Veränderung,Anpassung und Dynamik und die IT innerhalb derUnternehmen selbst ist diesem Anspruch oft nicht
mehr gewachsen“, so Hurrelmann. Aus diesem
Grund will die Midland IT unterstützt von Sophos
immer mehr Partnern diesen Weg ebnen und geht
davon aus, dass der klassische Projektverkauf
inklusive alter Provisionsmodelle in den nächsten
Jahren immer mehr zurückgedrängt wird.

MSP-ERFOLGSGESCHICHTE - MIDLAND IT GMBH, MINDEN

Ein Blick in die Zukunft
Ziel der Midland IT zusammen mit Sophos ist es,
innerhalb der nächsten zwei Jahre 80% seiner
Erträge durch MSP Produkte- und -Verträge zu
generieren. Dabei setzt das Systemhaus auf
einfache Bedienung, gutes Reporting, geringe
Eintrittsbarrieren sowie ein flexibles Konsummodell.
„Die meisten Kunden bis hin zu 150 Arbeitsplätzen
haben heute schon keine eigene IT mehr. Zu
aufwändig sind die notwendige Veränderung,Anpassung und Dynamik und die IT innerhalb derUnternehmen selbst ist diesem Anspruch oft nicht
mehr gewachsen“, so Hurrelmann. Aus diesem
Grund will die Midland IT unterstützt von Sophos
immer mehr Partnern diesen Weg ebnen und geht
davon aus, dass der klassische Projektverkauf
inklusive alter Provisionsmodelle in den nächsten
Jahren immer mehr zurückgedrängt wird.

80% Umsatzanteil visiert
Midland IT mittelfristig
an und setzt dabei im
Security-Umfeld auf
Sophos MSP Connect

Mehr Informationen zuSophos MSP Connect
erhalten Sie unter
www.sophos.de/msp

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