12. “Бүтээгдэхүүн” болгонборлуулах

ЗӨГИЙН АЖ АХУЙН НЭГДСЭН ГАРЫН АВЛАГА

12-1. Таны зөгийн балыг “Бүтээгдэхүүн” болгон
борлуулах үеийг төсөөлье ............................................................................ 209
12-2. Төсөөлж байгаа борлуулалт = Ирээдүйн зорилт .............................. 210208

ЗӨГИЙН АЖ АХУЙН НЭГДСЭН ГАРЫН АВЛАГА

12-1. Таны зөгийн балыг “Бүтээгдэхүүн” болгон борлуулахүеийг төсөөльеЭнэ хүртэл бид зах зээлийн тухай, өөрийн үйл ажиллагаа болон бусад
компани (өрсөлдөгч)-ийн талаар тодорхой эргэцүүлж үзлээ.
Одоо та ямар зөгийн балыг ямар бүтээгдэхүүн болгож, хэнд борлуулах вэ?
Хэдэн төгрөгөөр хаана борлуулах вэ?
• Хэрэглэгч зөвхөн таны зөгийн балыг сонгоход хүргэх онцлог юу вэ?
• Хэнд зарах вэ? (Нас, хүйс, амьдралын хэв маяг, оршин суугаа газар,боловсрол, үнэт зүйл, худалдан авах чадвар)• Хэрэглэгчид юу хүсч байна вэ?
Таны бүтээгдэхүүн ямар зөгийн бал вэ?
• Таны “Бүтээгдэхүүн” хэмээн тогтоох стандарт юу вэ? (таны өөрийндүрэм)• Бүтээгдэхүүний харагдах байдлыг хэрхэн шийдэх вэ? (сав, баглаа,загвар)• Үнийг хэрхэн тогтоох вэ?
• Хаана борлуулахыг хүсч байна вэ? (хэрэглэгч)• Ямар зар сурталчилгаа хийх вэ? Яаж давуу байдлаа илэрхийлэх вэ?
• Хэрхэн байнгын хэрэглэгчтэй болох вэ?

209ЗӨГИЙН АЖ АХУЙН НЭГДСЭН ГАРЫН АВЛАГА12-2. Төсөөлж байгаа борлуулалт = Ирээдүйн зорилтТа бүтээгдэхүүнээ хир хэмжээгээр зарахаар төлвлөж байна вэ?
Ирэх жилд хэдэн төгрөгний борлуулалт хийнэ гэж төсөөлж байна вэ?

Зорилтдоо хүрэхийн тулд та юу хийж чадах вэ гэдгийг эргэцүүлжүзээрэй.
Зорилт ба “Одоо” хоёрын ялгаатай талыг тодруулъя.
• Юу дутагдаж байна вэ?
• Юуг сайжруулах шаардлагатай байна вэ?
Өөрийн зөгийн аж ахуйг эргэн харцгаая.
Таны зөгийн аж ахуй ямар нөхцөлд үйл ажиллагаа явуулдаг вэ?
Ашиглах боломжтой зүйлсийг цэгцлэе.

Өмнөх борлуулалтандаа дүгнэлт хийх• Одоогийн борлуулалтаа эргэн харна уу.
• Ямар бүтээгдэхүүнийг хэнд зарж хэдэн төгрөгийн ашиг олсон бэ?
• Хамгийн сайн борлуулалттай бүтээгдэхүүн юу вэ? Хамгийн их ашиголдог бүтээгдэхүүн юу вэ?
• Хаана хамгийн сайн зарагддаг вэ? Тэнд юу хамгийн сайн зарагдаж
байна вэ?

210

ЗӨГИЙН АЖ АХУЙН НЭГДСЭН ГАРЫН АВЛАГА

Таны зорилт болон одоогийн байдал хоорондын ялгааг олж тогтоох
Таны зорьж буй “бүтээгдэхүүн” болон одоогийн бүтээгдэхүүн хоёрын
ялгаа ямар байна вэ?
Зорьж буй борлуулалтын хэмжээ болон өнөөгийн борлуулалт хооронд
ямар ялгаа байна вэ?
Зорьж буй борлуулах арга болон үйлчлүүлэгч нь өнөөгийн
борлуулалтын арга болон үйлчлүүлэгчээс юугаараа ялгаатай байна вэ?
Зорилт ба “одоо” -ийн хоорондын ялгааг арилгах
• Яавал өөрийн зөгийн аж ахуйг зорилгодоо ойртуулах вэ? Бодожүзэцгээе.

211

ЗӨГИЙН АЖ АХУЙН НЭГДСЭН ГАРЫН АВЛАГА

Зорилтоо биелүүлэхэд юу шаардлагатай байна вэ?

Зорилтоо биелүүлэхэд юу шаардлагатай байна вэ?

212ЗӨГИЙН АЖ АХУЙН НЭГДСЭН ГАРЫН АВЛАГА

Зорилтоо биелүүлэхэд юу шаардлагатай вэ?

213ЗӨГИЙН АЖ АХУЙН НЭГДСЭН ГАРЫН АВЛАГА

Зорилтоо биелүүлэхэд ямар зүйлс шаардлагатай вэ?

Хөрөнгө оруулах талаар бодож үзэх.
Юунд ашигладаг вэ? Зардлын тэмдэглэл хөтөлж үзэцгээе.
Жилийн нийт дүгээр зардлаа гурван төрөлд хуваая.

Төлөвлөгөө боловсруулъя.
Ямар бүтээгдэхүүнийг ямар хэмжээгээр үйлдвэрлэж, хэдэн төгрөгөөр
худалдаалах вэ? = Зорьж буй бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэхийн тулд хэдэн
хүртэл хэдэн бүл зөгий бүрдүүлэх вэ, аль бэлчээрээс, ямар цэцгийн
гаралтай балыг хэзээ хүртэл хураах боломжтой вэ?
Ирэх улирлын бэлтгэлийг хэзээнээс эхлээд хэзээ бэлэн болгох вэ?
Үр ашгийг нэмэгдүүлэх хүчин зүйлүүд байна уу, тогтвортой байдлыг
хангах үндэс суурь байна уу?
Үүнд шаардлагатай хөрөнгө оруулалт нь юу вэ, хөрөнгө оруулалт
хийгээд үр ашигтай юу?
•••”Менежментийн төлөвлөгөө””Энэ жилийн зөгийн аж ахуй эрхлэхэд шаардлагатай хөрөнгө
оруулалтын төлөвлөгөө””Бал хураах хүчтэй бүл бэлтгэх & Бал хураалтын төлөвлөгөө”214ЗӨГИЙН АЖ АХУЙН НЭГДСЭН ГАРЫН АВЛАГАуу.

Бодит үйл ажиллагаагаа эргэн харахдаа дараах зүйлсд анхаалаа хандуулнаЗорилт болон одоогийн нөхцөл хоорондын ялгаа арилсан уу?
Хүндрэлтэй зүйл нь юу вэ?
Байгаль орчны өөрчлөлтөнд арга хэмжээ авах боломжтой юу?
Ямар арга зам байж болно гэж бодож байна вэ?
Ирэх жилийн үйл ажиллагаанд зориулж хэрэгжүүлэх шаардлагатайзүйл бий юу? (Багаж хэрэгсэл худалдаж авах, борлуулалтын шинэ сувагнээж олох, суралцах, сүлжээ бий болгох г.м)Маягт ”Эргэн харах” → Ирэх жилийн менежментийн төлөвлөгөө, Хөрөнгөоруулалтын төлөвлөгөө, Бал хураах хүчтэй бүл бэлтгэх, Бал хураалтын
төлөвлөгөө засварлах, боловсруулах”Энэ жилийн зорилт”, “3 жилийн дараах зорилт”, “5 жилийн дараах”

215