日本初！家庭用無煙テントサウナが叶える「サウナのある暮らし」
深田渚央 Vanwaves Co., Ltd.

個人化
大人数

少数

富裕層

個人今の家庭用サウナの障壁
家庭用サウナは富裕層がメインのマーケットとなっている

価格

本体費用＋施工でおよそ300万円と高価。

電気工事必須200Vへ変更するため、電気工事が必要。
持ち家でない賃貸では難易度が高い。

スペース広いスペースが必要。
特に都心の賃貸物件ではスペースがない。

サウナ人口の減少について
サウナブームと言われているがコロナによってマーケットロスが起きている施設サウナ人口は1000万人減

コロナ禍でサウナに行く回数が減少
地方施設は閉館も増加

その内ライトサウナーが800万人
3000万人

都市圏地域

サウナー

対前年比

関東

ヘビー-31.2%

ミドル＋4.7%

ライト-45.3%

ヘビー-5.1%

ミドル-40.6%

ライト-44.1%

ヘビー-24.7%

ミドル-12.3%

ライト-57.3%

関西

1500万人

その他
2018

2019

2020

2021

参照元：サウナ総研 【日本のサウナ実態調査2022】サウナ愛好者人口1000万減/Japan Sauna Survey 2022 | 日本サウナ総研のプレスリリース | 共同通信PRワイヤー (kyodonewsprwire.jp)

サウナ市場全体の成長に貢献するIESAUNA
機会ロスした顧客層の取り込みでマーケット全体の成長に貢献
ウェルネス市場は急成長。サウナは医学的にもウェルネス市場と相性が良い。
温浴市場(施設サウナ含)規模-30.2%

世界のウェルネス市場（484兆円）
105

104

81

2,621億48

1,830億4130
147.5
ウェルネス市場2019年
参照元：矢野経済研究所

2020年

ダイエット・栄養・フード
ウェルネスツーリズム

フィットネス
メンタルウェルネス

予防医療
パーソナルケア・ビューティ

ウェルネス不動産
スパ産業

サウナブームは本当にブームなのか？の5年間の検索推移を見ると一過性のブームではなく文化になりつつある
サウナは副交感神経を優位にするため、依存性があるといわれている。
タピオカ

あつもりサウナサウナの課題について100人へのアンケート調査・30人へのインタビューから見えてきた課題。
サウナ施設で重要視することはサウナ施設に感じる課題は、週1回以上サウナ施設へ行くヘビーサウナーへのアンケート調査より
サンプル数：100人（男性：65人、女性：35人）

課題に対する解決策としてのIESAUNA
家庭用サウナの最適解としてソリューションを設計

無煙機構バイオストーブ【特許出願済】
×
ソロサウナブース

アクセスの良さ

短時間

気軽さ

スピード

清潔感

湯冷めしないコスト

天気に影響されない

省スペース

時間がかからない

プライベート

施工不要

ターゲットと拡大のための戦略
初期段階では都心在住のヘビーサウナーをメインターゲット
拡大とともに、バスルーティンにサウナを組み込み、サウナ市場を拡大
ターゲット市場

ターゲットの優先順位

都市部

ヘビーサウナー初期段階
ヘビーサウナーに集中

ターゲット

70.3万人戸建

地方都市へ拡大

マンション
665万世帯男性

地方都市のマンション居住者

地方
386万人×(全国ヘビーサウナー)×35.0%(八大都市圏ヘビーサウナー比率)＝135.1万人(八大都市圏ヘビーサウナー人口)135.1万人/1億2580万(総人口)＝10.7％
10.7％(八大都市圏ヘビーサウナー比率)×バルコニースペース確保指数42.4%×全国マンション住まい1,551万人＝70.3万人

女性

サウナ市場拡大
バスルーティンの中にサウナのある生活の提案

ライトサウナーIESAUNAの安全性
火を直接利用しないためバイオエタノール暖炉よりも安全に利用可能
サウナ内のCO2濃度

1,000• CO2濃度は700ppm以下と安全性を実現

900• 消防法上は問題なく使用可能

800
700

• バイオエタノールは一酸化炭素フリー

600
500

• 暖炉と違い、火はストーブ内のみ

400
300

• テント内はさらに難燃シートによって安全を確保

200
100
00分
2022年1月25日実施データ
地域：千葉市美浜区、外気温：12℃

5分

10分

15分

20分

• 電気を使用しない為、ショートなどの危険
25分性もなく、いつでも、どこでも使用可能

IESAUNAが持つ高いポテンシャル
50日間の販売で約500基販売。CVRは14%と高い水準を維持

CVR⁼14.2%• SNSのフォロワー数から算出するとCVR＝14.2%→SNSマーケテイングで販売拡大が期待できる。
総フォロワー数
約3500名• 自社開催の体験会に300名が参加し、約30%が購入。
→D2Cではタッチポイントの拡大
課題：生産台数を需要が大きく上回り販売停止が発生
生産台数の増加が急務 （来年度生産台数3倍）

IESAUNAが持つ高いポテンシャル
施設サウナ平均と比較しても、勝るとも劣らないソリューションとなっている
施設サウナ

IESAUNA
平均温度：男98℃ 女87℃

30分当たりの温度：90℃

最大平均：男101℃女89℃

最高温度：1１０℃

ロウリュがない施設が多数

ロウリュ可能で体感温度はより高い

引用元：日本サウナ総研

お客様からのお声（体験会にて）• 「サウナ施設と変わらない体感温度ですね。これならストレス発散して、心身がスッキリできます！」30代男性サウナー• 「こんなに熱くなるとは想像していなった！すぐに癒される駆け込みどころになりますね」20代女性サウナー• 「落ち着ける時間が欲しかったので、自分が無になれるのは気持ち良いです」30代女性サウナー• 「自分のペースで楽しめ、気兼ねなく過ごせるのが心地よいです」40代男性サウナー• 「静寂を味わい、瞑想ができます」40代男性サウナー• 「ずっと探していて最適なモノが見つかった！」30代女性サウナー

IESAUNAが持つ高いポテンシャル
1人1人に最適なサウナは違うため、ユーザーイノベーションが起きやすいデザイン

IESAUNAが持つ高いポテンシャル
アフターサービスによる顧客満足・カスタマーリレーション強化期待される効果①IESAUNAのUXを標準化(日々の体験価値が高い状態を創る)
温度/ロウリュ/空気の循環/断熱素材/香り等
コニュニティイベント

スタイルブック②バイオエタノール燃料の安定的な収益確保③顧客とのリレーション構築(親近感の創出による、SNS等のエンゲージメント向上)
オプションギア販売

メディアでの取り上げ（フォロワー増加に期待）PR戦略で広告費をかけず様々なメディアに取り上げて頂きました！

テレビ

インターネット記事

新聞

Youtube

雑誌

IESAUNA事業のビジネスモデルについて
ファブレスメーカーとして製造/D2Cで販売/顧客との独自のコミュニケーション
主要活動（KA）
・HW/UX設計
・マーケテイング・アッセンブリー/発送/倉庫業務
・専用燃料開発

経営資源（KR）
・顧客とのリレーション
・業界人脈
・先行者としてのブランド

顧客との関係（CR）
売切りではない長期的な関係
顧客がSNSでシェア

IESAUNA購入￥￥

OEM

商品・サービス

OEM・顧客情報

エタノール定期購入

￥￥

OEM会社

エタノール
メーカー A
商品

ユーザー

IESAUNA事業の収益性について
IESAUNA本体と燃料のサブスクリプションでさらに収益性を高めることが可能
プロダクト

価格・利益

課題

課題に対して取組

・現状生産数が年間400台・1000台以上であれば、ボリュームディスカウントで利益率向上→価格競争力も強化できる。

IESAUNA本体

価格：¥180,000（税抜）
・物流ひっ迫・倉庫業委託で社内工数削減
バイオエタノール
価格：
都度‐¥8,636（税抜）
月額‐¥8,000（税抜）・アルコール製品の価格高騰
・価格競争力
→他社製品より10%ほど高価・粗利率向上のためOEM予定
・OEM場合：価格競争力も強化できる。
・他社にはない、エコフレンドリーな生成と安全性表示を訴求

IESAUNAのポジショニングと競合についてサウナ市場では圧倒的なアクセスと価格競争力を担保し、ターゲットも明確に設定。
サウナ業界のポジション

家庭用サウナ市場 （80℃以上）
プロダクト

価格

障壁

主なターゲット

IESAUNA

18万円

・ランニングコスト

都会在住
賃貸住居

高級サウナ

300万円

・価格
・施工

富裕層

あつあつ君

40万円

・デザイン
・組立
・スペース

賃貸住居
中高年向け

テントサウナ

16万円

・煙・スペース

地方
持ち家

リーズナブル

250円/回*

地方サウナ

近所サウナ
1000円/回*

遠い近い・スーパー銭湯
・ソロサウナ施設
2000円/回

貸切サウナ
10000円/回

家用サウナ
初期300万円

高級＊1回＝入浴料+交通費

差別化要素について先行者利益としてサウナ業界での認知度は向上しており、類似商品も現状ない。
強み

機会• 先行者利益（業界の中のIESAUNA認知度）• サウナへの注目度の向上• アルコール業界の障壁• 女性サウナーの増加• サウナ業界のネットワーク・知見• プライベートサウナなどサウナ施設の多様化• 特殊な断熱工法によるサウナクオリティの高さ• サウナの医学的効果の立証• 特許の取得
弱み脅威• ボリュームメリットが活かせていない• アルコール/鉄などの価格高騰• 生産限界台数が低い• テントサウナ商品の低価格化• 資金力今後のIESAUNA事業の展望
ソリューションの質と事業領域の拡大の両軸で事業成長を図る
ソリューションの質の向上

事業領域をB2Bに拡大• チラーメーカーと共同開発中• アウトドアファニチャー販売→トータルソリューション化

風呂付き客室などからも引き合い有• おうち時間向上に向けたその他商品とのコラボ• 電気ストーブとコラボ→ハイエンドソリューション確立

タッチポイントの増加• ハウスメーカーとの連携(サウナ付住宅)• 銭湯施設とのコラボ• 事業領域拡大に伴い販促にも貢献

事業計画
生産体制の強化並びに燃料開発に伴い3年目以降は利益率が向上。
(千円)
800,000

7億6000万

700,000

600,000

5億2000万
500,000<3年目>
売上：2億4700万
利益率：31.4％

400,000

300,000<2年目>
売上：1億300万
利益率：23.4％

200,000

100,000

0

2021

2022

2023
売上高

営業利益

2024

2025

最後に。。。我々が目指す社会/ビジョンについて

VISION:
いつでも・だれでも・どこでも「ととのう」世界を創る

MISSION:
都会でもできる＝（無煙）テントサウナの開発・事業展開を通して幸せの総量を増やす

サウナは人生を変える。
人々を幸せにすることができる。