「お金」というと、人それぞれ、さまざまなイメージを浮かべるだろう。より多１．お金論
くのお金を持つことを人生の最大目標にしている人もいれば、お金に振り回されたくないと、最小限の所有だけで満足する人もいる。どちらが正解で、どちらが高尚か……という話では、もちろんない。
お金は、人間が生活していくうえで絶対に欠かせないもの。だからこそ、いろいちまたろな考えがあって当然なのだ。
だからだろう。巷には、お金を得るため、さらに増やすため、あるいは減らさないための本が多数、出版されている。
しかし筆者が見るかぎり、お金そのものとの向き合い方や、付き合い方を取り上げた本は 少 な い 。
「お金はお金好きの人のもとに集まる」と言われるのを聞いた方も多いだろう。
しかし筆者は、せっかく集めても「大切にしない人のもとからお金は逃げて行く」と考えている。苦労して集めても、逃げてしまえば手元には残らない。それでは意味がない 。
もちろん、人間に不可欠なお金は、企業が経営を続けていくうえでも切り離せないものだ。企業の課題のひとつは、利益追求である。いくら、良い製品やサービスを提供して売上を伸ばしても、付き合い方を間違えてしまえば、お金としてまったく残らないという寂しい現実を迎えてしまうのだ。

■お金を貯めるということ
では、お金はどうすれば貯まるのか ―。
読者のなかには、「お金を貯めよう」と努力したことがある方も多いはずだ。「将来のため」「欲しい物がある」「大切な人にプレゼントをあげたい」など、目的は人それぞれ。さて、皆さんの成功率（目的達成）はいかがだっただろうか。
「どうしても欲しい！」「（プレゼントする相手に）喜んでほしい」など、強い思いがあった方は目的達成ができたのではないだろうか。
一方、「将来や老後に備えて」となると、明確な期限がないため成果が見えにく

1213

なぜコストダウンは必要か
第１章

く中途半端な結果に陥りやすい。そう、お金を貯めるには「本気でお金を貯めようという強い意志」が成功のカギとなるのだ。
強い意志をもって自分の財布からの支出を本気で見直し、抑えるところは徹底して抑えていく。つまり「節約」である。そして本気でお金について考え、真剣に取り組んだからこそ、苦労して少しずつ貯めたお金を、さらに大切に使うようになるのだ。
企業経営も同様である。本気で会社に利益を残そうと思い、節約をして初めてお金は貯まるのだ。根本から支出を見直し、無駄なお金は使わない、そして必要なコストもできるだけ抑える。
売上を伸ばし、支出を抑えることで利益を増やす ―。これが企業経営の根本である。そして、それらの努力はひとつの言葉に集約される。つまり「コストダウン」だ。一致団結してコストダウンの努力をする。それが、お金が離れない会社への道なのだ。

●お金を 集 め る 努 力 ―売上拡大
コストダウン―●お金を 残 す 努 力は別のものである。この２つを、ともに努力してこそ企業経営といえるだろう。

２．企業にとっての使命
企業の絶対的使命、それは「存続する」こと。すなわち「倒産しない」ことである。
「創業は易し、守成は難し」という格言がある。しかし「創業は易し」といえども、それはそれで難しいことは、会社に不平不満を抱えながらも多くのサラリーマンが起業をしないことからも分かるだろう。
事実、生みの思いを込めて創業した会社も、その約３割もの会社が、創業後１年未満で消えてしまうという結果も出ている（経済産業省「工業統計表」より）。
会社の運営には、社員、顧客、取引業者など多くの人が存在する。一企業の倒産

1415

なぜコストダウンは必要か
第１章

は、そうした会社にまつわる人たちに、多大な迷惑をかけるということだ。それは、彼らを路頭に迷わせるだけでない。それこそ、人生をも狂わせてしまうことにもなる。
そもそも、起業や会社経営とは「存続」を念頭において行われなければならない。
したがっ て 、「今後、どうなるか分からないけれど、とにかく始めてみよう」とか、「倒産したらしたで、そのときに考えよう」というのは間違っている。
「倒産時には自分が責任を取れる範囲内で収まるようにする」「万が一、会社の経営が続かなくなったら、どのような迷惑を、どういう人たちにかけてしまうだろう」ということを、常に考えていなくてはならないのだ。
生きとし生けるものすべてが永遠ではないように、会社・企業も正しい努力の積み重ねなくして存続することはできない。にもかかわらず不思議なことに「会社がなぜ倒産するのか？」という理由を、自信を持って答えられる人が意外と少ないのである。さらに驚くべきことに、社長や経営陣の中にすら、そういう人がいるのだ。
倒産する理由が分からないのでは、存続する理由も当然分からない。

会 社 が 倒 産 す る 理 由、 そ れ はとてもシンプルだ。
「資金繰りができなくなった」
この一言につきる。「黒字倒産」という言葉を聞いた方も多いだろう。黒字という帳簿上での利益は、会社にお金があり、資金が循環していることを意味しているわ
けではな い の で あ る 。
「資金繰り」すなわち「支払い」、すなわち「お金」 ―。
会社にとって、お金は血液と同じである。血液が回らなければ人間は死んでしまうように、お金が回らなくなったとき、あるいは回るめどが立たなくなったとき、会社は倒産する。それほど、お金は会社・企業にとって大切なのである。

■入金と 出 金ではなぜ、黒字倒産などが起こるのか。
それは、「出て行くお金は先々まではっきりしているが、入ってくるお金はなかなかはっきりしない」という点にあるだろう。
簡単な等式でお金と利益の違いを見てみよう。

1617

なぜコストダウンは必要か
第１章

ｷｬｯｼｭｱｳﾄ

■売上と入金

売上入金

出金●会社の利益 売上 経費＝利益･･･●企業に残るお金 ･･･
入金 出金＝残金－も、このためだ。

「営業マンの仕事は回収で完結する」というのる。入金されて初めて、使えるお金になる。

上段階では、まだその数字はお金ではないのであ言い換えれば、運転資金で見るかぎり、売上計金に至らないケースがある。

で所定どおりに支払ってもらえなかった、など入が倒産した／支払い遅延が発生した／クレーム等

字（売上）を計上することができても、相手企業金とは必ずしもならないという点だ。帳簿上で数ポイントは、経費＝出金は明確だが、売上＝入－「そんなことは、分かっている。だからこそ日々努力をし、ミスもないように常いることは、当たり前のことではないのである。と言われるかもしれない。しかし、ここでいま一度、考えていただきたい。顧客がドがあるのもたしかだ。「売上さえ上がれば、コストダウンなんてする必要がない」

する。なかには当たり前のように毎日、途切れずに顧客があるお店や企業、ブラン世の中には実にさまざまなビジネス・商売があり、その先には多くの顧客が存在顧客の創造が売上を作り、会社への入金をもたらしてくれるのである。

これを経営学の父ピーター・Ｆ・ドラッカー氏は、「顧客の創造」と言っている。

た、新しいお客様が増えるように、日々、努力していくのである。

売上を伸ばすために、われわれは常にお客様が長く付き合ってくださるように、ま得ない。となれば、売上とは「顧客数×顧客単価」ということになる。だからこそそこには、必ず顧客が存在する。顧客がいなければ、入金どころか売上すらありそもそも、入金をもたらす売上とは、どこからやって来るものなのだろうか？

■顧客の 創 造

しかし利益
経費1819なぜコストダウンは必要か
第１章

経費削減していなければ、キャッシュアウトに利益利益利益

利益なっていた分

売上経費

経費

経費経費

経費

利益に業務改善をしているんだ！」と言う声が返ってきそうだが……。
しかし、必ずしもそれですべてが回避できるのだ
ろうか。地震などの天災が起こればどうだろうか、何らかのシステム障害が起こればどうだろうか、想定外の事故や事象で悪評が立てばどうだろうか。考
え出せばキリがない。残念ながら日々の努力むなし
く、一瞬にして目の前からお客様がいなくなることは十二分にあり得ることなのだ。
つまりわれわれは、売上ゼロの可能性を忘れてはならないのである。そして、顧客がもたらしてくれる入金がなくなっても“支出だけは必ず存在する”ということも理解していなければならないのだ。
だからこそ、前項で挙げたように、お金を集める

い年に発覚した耐震偽装問題に始まり、 年に施行された改正建築基準法、それ２００８年は建築業界、不動産業界にとって悪夢の始まりであった。

①政治が も た ら す 影 響

ではここで、想定外の事象が及ぼす影響について考えてみたい。

３．いつ何が起きるか分からない

そ、正しい経営姿勢なのである。

出るを制す」。無駄なコストを精一杯削減して、コストダウンの努力をすることこいず

努力とともに、お金を残す努力も必要になるのだ。経営の要諦は「入るを計って、■売上と経費

07

たない。

おるまでに時間がかかる。結果、家が建たない、マンションが建たない、ビルが建に伴う現場の混乱。それまでとおっていた建築確認申請がとおらない、もしくはと

05

2021

なぜコストダウンは必要か第１章