登壇

司会：お待たせいたしました。定刻となりましたので、ただいまから株式会社ファインデックス様の決算説明会を開催いたします。
今回の説明会は、会場での開催に加え、ライブ配信形式のオンラインと合わせたハイブリッドで開催させていただきます。
はじめに、会社からお迎えしている方をご紹介申し上げます。代表取締役社長の相原輝夫様です。
よろしくお願いいたします。
なお、当初、財務 IR 担当執行役員として出席を予定しておりました村上貴史様は、やむを得ない事情により出席できなくなりました。この点ご理解いただきますよう、何卒よろしくお願い申し上げます。
本日は、社長の相原様からご説明いただいたのち、会場からの質疑応答のお時間といたします。その後、今回オンラインでご参加されている方からもご質問をお受けする予定です。ライブ配信からの質疑は、画面下の Q&A 機能にて随時受け付けております。ご質問を入力される際は、冒頭に社名と氏名をご記入お願いいたします。
なお、会場でご参加の皆様には、お手元にアンケート用紙が配られていると思いますが、お手すきのときにご記入の上、お帰りの際には机の上に置いて、ご退出いただきますよう、お願い申し上げます。ライブ配信でご参加の皆様には、チャットにてアンケート回答用の URL をお流しいたしま
すので、ご回答いただけますよう、ご協力お願い申し上げます。
それでは相原様、よろしくお願いいたします。

KEY TAKEAWAYS
・FY2023：医療ビジネスと公共ビジネスの業績牽引により、４割超の増益を達成
・FY2024：事業成長のための人材投資に注力する一方、増収増益を見込む【FY2023実績】【FY2024計画】

前年比で増収増益を達成
売上高

YoY

営業利益

YoY

増収増益を計画+14.3 %
+45.5%

期初計画に対し上振れ着地
計画比

+2.5%
営業利益 +14.0 ％

売上高

売上高

YoY

営業利益

YoY

+ 11.4 %+ 5.2 %•

生産性の向上と販売力の強化により、利益の安定的な成長を実現•

中長期的な企業価値向上や成長を見据えた人材への投資がキーワード•

他、M&Aの検討をはじめ業容拡大のための各種施策を実行

15.0円は維持

期末配当を2円増配、通年で13.0円に

中期経営計画の配当予想 年

32024 FINDEX Inc.

相原：皆様、こんにちは。ファインデックス相原でございます。
ただいまより、2023 年度の決算説明会を行わせていただきます。よろしくお願いします。
今日はスライドの流れに沿ってご説明いたしますが、実績の報告と計画に要点を置いて、お話しをさせていただきます。
では、決算、既に皆様ご覧いただいているかとは思いますが、2023 年の概要をご説明いたします。
非常に良い年でした。医療ビジネスと公共ビジネスがかなり良く、4 割超の増益を達成しました。
YoY で見て、売上高が 14.3%のプラス、利益 45%のプラスになりました。これは期初予想から見ても、売上高で 2.5%、利益で 14%になりました。
おかげさまで、なかなか良い成績を残すことができましたので、配当を 2 円増配とさせていただきました。
進行期であります 2024 年、どういった見方ができるかと言いますと、非常に大きなポイントとして、事業成長のための人材投資にかなり力を入れていこうと考えております。

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1

ビジネス自体は順調に伸びてまいります。2023 年比で 11.4%を計画しております。ただ、人材の部分に投資するということで、利益は少し伸び幅が小さくなりますが、5.2%と計画しております。
また、配当は予定通り 15 円を維持していきたいと考えております。
後でご説明いたしますが、今期の戦略、どういうふうにわれわれが戦っていくかについては、安定的な成長をしつつ、M&A 等々で積極的に事業を拡大していくというところがポイントになるかと思います。

売上高の推移2024年秋：現行保険証廃止
マイナ保険証へ移行予定
（百万円）

6,000

2022年：医療DX令和ビジョン2030

予想
5,782

5,191

電子カルテ普及率＠400床以上：91.2%

5,000

4,968
4,541

4,281

2018年：次世代医療基盤法
オンライン診療の制度化

4,000

4,004

3,603

2014年4月：消費税増税
2,863

3,000

3,288

2021年：デジタル庁発足
オンライン資格確認開始

3,311

2,951

2019年10月：消費税増税

2,382
1,987

2,000
1,543

1,000
2023年：電子処方箋の
運用開始

0
2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017
Q1

Q2

2018
Q3

2019

2020

2021

2022

2023

2024

Q4
COVID-19の流行

レセプト電子化
電子カルテシステムが普及

医療情報標準化の取り組み

42024 FINDEX Inc.

それでは実績の報告になります。ここでちょっと振り返り、13 年ほどデータを出しております。
さまざまな外的なイベントがある中で、割と順調に成長してきたのかなと。コロナの 3 年間はかな
り厳しい戦いがあるのかなというところもありました。その影響もあって、営業活動ができなかったところで、少々でこぼことしたところもありますが、こういうふうに 13 年間通して見ていただ
くと、順調な成長ができたと思っております。
この成長も、われわれがメインで戦っている医療情報、つまり電子カルテ等々の領域というのは、非常に参入障壁が高くて他の企業様がなかなか入ってこられない。そういった中で、大規模病院様を中心として、これだけ戦ってこられたということに加えて、この領域では、他社に乗り換えられることがほとんどない。安定的な成長と安定的な利益を、今後も稼ぎ出していける。

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2この上に、新しいセグメントの売上を乗っけていく。そこで成長カーブを大きく上向けていくという流れを今までのシナリオの一部だと思っていただけたらと思います。

FY2023 及び Q4 業績ハイライト
・FY2023：医療ビジネスの需要好調を主因に期初計画を上回る増収増益で着地
・Q4：好調だった前年同期比で増収を実現し、高水準の利益を確保（百万円）

FY2021

FY2022

FY2023

FY2022Q4YoY

FY2023
Q4

YoY

売上高

4,968

4,541

5,191

14.3%

1,541

1,717

11.4%

売上総利益

2,556

2,722

3,329

22.3%

971

1,197

23.2%

51.5%

60.0%

64.1%

-

63.0%

69.7%

-

920

1,028

1,496

45.5%

540

700

29.6%

18.5%

22.6%

28.8%

-

35.1%

40.8%

-

経常利益

944

1,055

1,527

44.7%

532

707

32.9%

当期純利益

636

722

1,059

46.5%

373

492

31.9%

売上総利益率
営業利益
営業利益率• Q4のみでは、YoY 11.4％増収、29.6％営業増益• Q4の売上総利益率は 69.7％ と高水準を維持• Q4FY2023は、Q1FY2024売上案件の収益認識効果が大きかった• Q3FY2023に続き公共ビジネスの黒字化を達成した
5

2024 FINDEX Inc.

それでは、2023 年度の第 4 クォーターにも注目しつつ、まとめてみたいと思います。
冒頭に申し上げました通り、医療ビジネスが非常にうまくいき、第 4 クォーター単体で見ても、前年同期比で増収を実現しました。
ここのポイントが、2022 年からわれわれの戦い方を変えていきますよとお話しをしてまいりましたが、今まで優れたパッケージを作り込んできた。そのパッケージをノンカスタマイズでどんどん販売していく。そのことによって、導入工数、つまり改造を全くせずに持っていくわけですから、
1 施設当たりの導入にかかる工数は最小限にできます。
そうすると、今いる人員で、戦える案件数は増えてくる。この両方がうまくいって、売上、利益ともにきちんと作り出すことができたと言えます。

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3貸借対照表の状況
・B/Sに大きな変化はない
・自己資本比率は81.5％と健全性が維持され、ROEは23.8％と高水準
（百万円）
貸借対照表
現金及び預金受取手形、売掛金、契約資産
商品及び製品・仕掛品
原材料及び貯蔵品
その他
流動資産合計有形固定資産無形固定資産うちソフトウェア
投資その他の資産
資産合計
流動負債合計
固定負債（うち長短有利子負債）
負債合計
純資産
株主資本
負債純資産合計（百万円）

FY2023

FY2022

2,413
1,361
169
146
37
4,128
103
251
251
497
4,980
654
283
0
937
4,042
4,038
4,980

2,693
1,924
221
118
50
5,006
89
290
290
547
5,934
772
316
0
1,088
4,845
4,844
5,934

279
563
51
-28
13
878
-14
39
39
50
954
118
32
0
151
802
806
954

利益の積み上がり増加• M＆Aを含む資本の有効活用を
主要な課題として認識

利益の積み上がり

主な要因

増減

693
-230
-142
463

842
-296
-270
546

• 過去の利益の蓄積により、現金及び預金が27億円まで

FY2023

FY2022キャッシュフロー
営業CF
投資CF
財務CF
フリーキャッシュフロー

主な要因

増減

• 2022年は配当232百万に対して当時の連結子会社(EMCヘルス

149
-66
-128
83

利益の増加

（株主配当は-38）

ケア)が行った100百万の借り入れが作用し、142百万となった

6

2024 FINDEX Inc.

貸借対照表の状況とキャッシュフロー計算書。ここはもう記載している通りでございます。
それなりに現金および預金が積み上がってきておりますが、きちんと再投資に回して、事業の成長につぎ込んでいきたいと考えております。
キャッシュフロー計算書は、財務キャッシュフローのところで一部、あれって思うところがあるかもしれませんが、これは、2022 年に、連結子会社であった EMC ヘルスケアのお金の入り繰りが影響しているだけで、当社グループの財務キャッシュフローは、配当がほとんどであり、2022 年
から 2023 年に向かって配当が増えた分だけ、現実的には増えているとお考えください。

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4

FY2023 営業利益の増減要因
・導入工数の少ないパッケージ製品に注力したことで販売件数と利益率が増加
・Q1FY2024検収の収益認識額が大きかった

営業利益増減要因（百万円）• Q4の営業利益が拡大し、年間を通じての利益増加に寄与

1,800
1,600

113

-73

1,400

• 売上高の増加と粗利率の改善
が共に大幅なプラスに寄与

-66

104
113

1,200

Q4

277

700

1,000
Q4

800

540
600

Q1-3

400

796

Q1-3

• FY2023はシステム移行に伴う外注費の発生が通期では少なく、コスト（製品の大規模開発や他社連携費用）が小さかった• 販管費は概ねコントロールの
範囲内

488
200
Q1-3
FY22/12

Q4

Q1-3

売上高要因

Q4
粗利率要因

営業利益

Q1-3

Q4
販管費要因

FY23/12営業利益

72024 FINDEX Inc.

営業利益の増減要因。先ほども申し上げました通り、パッケージ販売ビジネスが非常にうまくいって、利益率が上がってきた。
また、これは繰り返し申し上げておりますが、収益認識基準に変わったことで、幅広いお仕事が、それぞれのクォーターに入り込んできた。
これは、われわれのすごく季節性の高いビジネス環境が、少しばかり平たくなってくるというところが予想されるというか、そうなるはずなんですけれど、それでもやはり年末年始に仕事が集中しているところはまだかなり残っているのかなと思います。これが 2 年 3 年経つ間に、もう少し平た
くなってくることを計画しております。
逆に、そのようにビジネスを持っていく。お客様とも協働して効率良いビジネスを進めていきたいと思っております。

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FY2023 セグメント別の動向
・医療ビジネスの売上が好調、公共ビジネスも順調に成長し黒字化。中期経営計画の目標を達成
・ヘルステックの赤字は縮小し増益に寄与

医療ビジネスFY2022

FY2023

YoY
増減率

FY2022Q4FY2023
Q4

YoY
増減率

売上高

4,541

5,191

+14.3%

1,541

1,717

+11.4%

医療ビジネス

4,352

4,935

+13.4%

1,477

1,614

+9.3%

公共ビジネス

121

187+54.5%

5875+28.0%

ヘルステックビジネス

69

68

-1.2%

4

27

+449.6%

営業利益

1,028

1,496

+45.5%

540

700+29.6%

医療ビジネス

1,267

1,625

+28.3%

562

733+30.4%(単位：百万円)

公共ビジネス

-33

41

-

20

31

+56.8%

ヘルステックビジネス

-205

-170

-

-42

-65

-

• 顧客増に伴うメンテナンス収益、コンサル
収益、パッケージ販売等で利益を押し上げた• 増収効果で人件費の増加等を吸収し、営業利益は高水準で着地• FY2023累計の新規・追加導入は、
病院＋45件、診療所+109件

公共ビジネス• Q3から続き、通期でも営業黒字を達成※ 22/12期より収益認識に関する会計基準を適用※ 23/12期よりセグメント変更。22/12期にセグメントを遡及して修正。数値は未監査（百万円）• 売上高は順調に拡大し、YoY13.4％増収• 自治体向け等の落札や、各案件の導入進捗
も好調
1,496

• サービス開始以来の累計導入実績は自治体向けが26件、医療機関向けが６件

ヘルステックビジネス

1,028• 欧州向け出荷が12月に開始• 医療機関の関心の高さはあるものの、販売戦略の見直しを進める• GAP/GAP-screenerの国内出荷は14台、
海外出荷は46台• Q4に25百万の部品の評価損• EMCヘルスケアが持分法適用で赤字縮小
82024 FINDEX Inc.

それでは、2023 年のセグメント別動向については、またこの後、それぞれのセグメント個別にご説明いたしたいと思います。
良かったのは、医療ビジネス。ここは非常に良かった。
もう一つ言うと、公共ビジネスが長らく苦労してきましたが、非常に良い製品ができました。多くの自治体様でどんどんと採用が進んでおります。進行期の今、まさにこの 2 月に大きな自治体様で弊社システムの運用が開始されております。
この二つが事業の利益を大きくけん引して、両方ともセグメントで黒字化いたしました。
最後にヘルステックビジネス、GAP です。視野計の領域ですが、ここは多くの株主の皆様からご期待をいただいております。2023 年もなかなか戦いにくいというか、厳しいところがありましたが、今は非常に良い状況です。またこれは後で詳しくご説明したいと思います。

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6医療ビジネス 1/2
・パッケージ販売の推進で効率的な導入を実現、販売件数も増加
・大規模病院向けクラウドサービスへの関心が高まる•

順調な販売に加え、コンサルティング部の継続案件が貢献。例年より翌期Q1の稼働案件が多く、収益認識額も増加

売上高 営業利益の推移•

１施設当たりパッケージ平均導入件数

ブランド「PiCls」への関心は高く、問い合わせ

6.00

1,800

Medical Avenue、On診など、競合製品が少ない
大規模病院向けクラウドサービスを揃える自社

（百万円）

も増加
1,614
1,600
1,477

•
5.00

1,400
1,196

1,179

1,200

4.33

1,168

4.04

•

4.16

を研究中。研究成果は当社製品へ組み込み予定

925

754

800

3.00
600

2.76

2.86

2.33

3.06

2.96

2.41

200

2.19
1.96

Q2

Q3

Q4

FY22/12

売上高

Q1

Q2

Q3

FY23/12

Q4

2.22

2.34

今後の主要な取り組み

2.40

2.04

•

クラウドサービスの拡充と営業連携を強化•

データビジネスへの布石と生成AI利用•

医療システムのインド販売プロジェクトは、豊田通商と価格および販売時期を協議中

1.00
2018

営業利益

2019

大規模病院

Claio販売は好調で2023年11月に1,500施設を突破。
当社ユーザー総数も2,000施設が目前

0
Q1

•

2.53

2.49

2.29
2.00

3.10
2.67

2.54

400

子会社フィッティングクラウドが京都大学病院と共同で、生成AIを用いた医療文書作成支援機能

4.00

973

1,000

4.39

4.30

大規模病院を中心に既存顧客へのクロスセル
販売が引き続き好調

4.61

2020

2021

中規模病院

2022

小規模病院

2023

診療所

•

コスト上昇に対応するため、システム販売
定価を上向きに改定
92024 FINDEX Inc.

それでは、医療ビジネスからご覧いただきます。グラフをご覧いただいてもおわかりになる通り、
やはり冬場、第 1 クォーター、第 4 クォーターに売上が集中しているところは、2022 年も 2023
年も変わらずでした。
ここは変わらず、こういう形で伸びてきた、そのまま、同じような推移の仕方でスケールアップしてきたと言えると思います。
また 1 施設当たりのパッケージ導入件数をご覧いただくと、わかりやすいかと思いますが、われわれのクロスセルがうまくいっているのがお分かりになるかと思います。
水色が大規模病院様ですが、この大規模病院様で非常に多く使われてどんどんと平均導入パッケー
ジ数が増えてきている。これは、われわれの製品が多く認められてきている結果で、中小病院・クリニックであっても、同様の動きになっております。
それと、ここに少しまとめて書いてありますが、2023 年からコンサル部門を設立いたしました。
これは、われわれが長らく蓄えてきたナレッジですね。大規模医療機関様、東大病院様、京大病院
様、阪大病院様、慶應病院様、医科歯科大学病院様、女子医大病院様、全てわれわれのシステムが中核的な診療システムの一つとして動いております。

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7そういったところでわれわれのシステムが採用されている理由は、製品の出来に加えて、病院様で何が困っていて、何を提供すれば診療がスムーズになるのかということを、われわれの側からきちんと分析して提案をする力があるからです。
この力は、実際今、大規模医療機関でコンサル本業として活躍してらっしゃる企業様に、決して引けを取らないというか、それを上回る程の力がわれわれにはあります。
そこをきちんと、無償の、要は付録ではなく、病院様の役に立つ有償のサービスとして提供していくということをやってまいりました。
これにより、病院様を飛び越えて、例えば国であるとか政府であるとか、そういった部分で、われわれの存在を示すことができるようになってきております。
このコンサル部門の大きな伸びも今後利益を、今期ももう既に、2023 年も売上利益ともに大きく貢献しましたが、これから先どんどんと伸びていくということが言えるかと思います。

医療ビジネス 2/2
・医療システムのユーザー数は年々着実に増加し、2,000ユーザー突破が目前
・2023年11月にはClaio利用ユーザー数が1,500を超える(施設）

医療システムユーザー数と継続率の推移
98.3%

2,500

98.7%

97.8%

99.3%

98.8%

Claioシリーズ
MapleNote

99.4%

1911

2,000

FY2023医療システム製品別売上構成比
100.0%

DocuMaker
1987

C-Scan90.0%

1823

MoveBY

Claioシリーズ

1757
1675

REMORA

35.2%

1558
1,500

メンテナンス

80.0%

放射線

39%

28.0%

コンサルティング
メンテナンス

1,000

ハードウェア

70.0%

ライセンス
その他
コンサルティング
500

60.0%

フィッティングクラウド

4.4%

代理店売上高の推移
0

50.0%
2018

2019

2020

2021

2022

1,200
1,000

大規模病院

中規模病院

小規模病院

診療所

その他

継続率

※2022年度までは現・公共ビジネスを含む

（百万円）

2023

800

1,085
866

956
853

198

260

668

593

FY2019FY2020

1,036

251

227

834

810

FY2022

FY2023237

600※2018年度診療報酬改定に伴い、大規模病院の定義が500床以上から400床以上へ見直された。グラフのデータは2022年より、400床以上を大規模病院と定義※売り切り製品（サポートフリー製品）を含めずにユーザー数を算出

400
200

719

0
FY2021Q1-32024 FINDEX Inc.

Q4

10

ここで、病院の導入数と継続率がありますが、継続率もビターッと、見ていただくともう 98%か
ら 99%で張り付きです。うちのシステムを他社に変えるということは、ほとんどありません。

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8わずかに減っているところは、病院様の合併であるとか、クリニック様の閉院とかで、件数が少し大小していますが、われわれの製品の病院様からの信頼というのが、ここで見てとれるかと思います。
まもなく 2,000 ユーザーに到達するというところが見えてきております。
また、円グラフのところをご覧いただきますと、やはり主力製品である Claio シリーズは非常に強くて、売上でも 35%、3 分の 1 以上を持っております。
ストック型の収益であるメンテナンスサービスのところも、当然お客様が増えれば増えるほど、どんどん積み上がってきています。今、売上全体で見ると、もう 3 割近い売上のところにまできております。また、ここは高い利益率を誇っているということも、ご説明しておきたいと思います。
この Claio も大規模病院様を中心として、かなりご採用いただいており、2023 年 11 月には 1,500
ユーザーを超えております。

公共ビジネス・FY2023は想定以上の伸び。大型案件が順調で大幅増収増益
・FY2024は社内リソースの拡充と、販売代理店の新規獲得に注力•

Q1FY2024案件の安定稼働に集中。
導入後の手厚いサポートと合わせてユーザー満足度の向上を重視

売上高、営業利益の推移

売上高の内訳

（百万円）

（百万円）

•

100

•

70
80

導入中案件は計５件。FY2024下期やFY2025の商談も複数進行中

80

中小規模の案件は代理店販売を中心に、大型＆特殊案件は直販で拡大中

75

60
58

60

•

55

既存の医療系販売チャネルを生かし、病院の事務部門にも拡販

50
36

40
26

40

25

•

21

医療事務部門むけDocuMaker Officeは
電子帳簿保存法の要件を満たしJIIMA

20

11

30

認証を取得。病院機能評価支援と合わせて拡販を狙う

0

20

今後の主要な取り組み
-20

10

-40

0

•
Q1

Q2

Q3

FY22/12

売上高

Q4

Q1

Q2

Q3

の強化を通じて社内リソースを拡充
Q1

Q4

FY23/12

事業拡大を見据え、人材の採用と育成

Q2

Q3

Q4

FY22/12

Q2

Q3

Q4

FY23/12

月額利用料

営業利益

Q1

利用料以外

•

他社システムとの連携を推進し製品
価値を向上

11

2024 FINDEX Inc.

それでは公共ビジネス、新しいビジネスのところですが、ここのご説明をしたいと思います。
公共ビジネスは、弊社をそれなりの期間見ていただいている皆様にとっても、新しい領域ですので、簡単にご説明しておきたいと思います。

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9どういうことをやっているかというと、われわれはこの 20 年、病院様の中で紙をなくすペーパー
レスということに注力してきました。
そのときに培ったノウハウであるとか、そこで作り上げた素晴らしいシステムを、同様の悩みがあるところに持っていくということで、DocuMaker、病院様の診療記録等々をドキュメント化するシステムを持っていく先を、いろいろと検討してきました。
自治体、実はコロナ前ぐらいから、急に自治体でもペーパーレスを本腰入れてやらなくてはいけな
いということで、われわれのシステムがどんどんと評価されるようになってきました。
何をやっているかと言うと、自治体では、官公庁を含めてですけれど、公文書管理に関する法律のもと、文章の管理規定が決められて、例えばこれはこういうふうに保存しましょう、これはこうい
うふうに廃棄しましょうということが決まっている。
今までは、紙をキングファイルに挟んでやり取りがされていたというのを、どんどんとペーパーレ
ス、デジタル化していくという、それが公文書管理の専門パッケージ。
ここにはライバルもそう実はいなくて、NEC 様や日立様などが大規模パッケージの中の一つの機能として持っていますが、やはり複雑な運用をする施設様、自治体様や官公庁様ではなかなか足りない。そういったところで専門のパッケージを持ってきました。
これが非常に評価されて、今どんどん引き合いが伸び、なおかつ大きな施設様で動き始めている。
理化学研究所様など、本当にさまざまあります。東京都の外郭団体ではかなりの数われわれのシス
テムが動いておりますし、外務省の外郭団体でも動いております。
また、地方の小規模自治体を中心に最初動いておりましたが、今はもう県レベル、県単位でのシステムとして動き始めている。
2023 年には、セグメント単体での黒字化も達成いたしましたし、この後 2024 年 2025 年と、既に見積もりを出してお打ち合わせをしてというところも、どんどん進んでいるのが、ここの現状です。
ここには、社としても人的資源を最大限投入して、一気に他社を引き離していく、われわれの製品が素晴らしいということを、自治体様等々にお知らせしていくということを予定しております。

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10ヘルステックビジネス
・国内のGAP販売苦戦に伴い、営業・販売体制を見直し
・海外はGAPのOEM製品を欧州・中東・北アフリカ地域へ初回出荷開始
国内
売上高、営業利益の推移• 新技術ゆえに市場の浸透に苦戦。営業、販売体制を再構築• FY2023の累計出荷は14台• 代理店にGAPスペシャリストを育成中• 健診向けは、豊田通商とともに眼疾患の早期発見マーケットを創出中• 京都大学との追加研究は継続中。学術誌へ論文を投稿（査読中）

GAP/GAP-screener

（百万円）

（台・件）

60

累計出荷台数とデモ累積件数

160
43
37

40

140
27
20

120

20
4

3

1

2

海外

100

0

• 総代理店であるレクザムのOEM製品「FIELDNavigator」として出荷開始• インド、インドネシアでの販売開始に
向け薬事承認の準備を継続

80
-20

60
-40

40
-60

今後の主要な取り組み

20
0

-80

Q1

Q2

Q3

Q4

FY22/12

売上高

Q1

Q2

Q3

Q1

Q4

Q2

Q3

Q4

2022

FY23/12

Q2

Q3

Q4

2023

デモ件数

営業利益

Q1

出荷台数

※デモ件数は当社実施分のみを集計• ユーザーからの引き合いは増加中。
この加速感を保たせるため、様々な眼科
検査機能の追加を目指し研究を継続• MCI（軽度認知障害）の発見にも有用なことから、AMEDのプロジェクトに採択。
他精神疾患や脳疾患の検査にも転用の可能性
122024 FINDEX Inc.

それとヘルステックビジネス、本当はこの 1 枚だけで説明できないぐらい、たくさんのことがある
し、もっともっと業績を上げて、ここを 2～3 枚で説明したいと思っています。
ただ、2023 年は、なかなか戦いづらい感じであった。これは一言で言うと、医療機関様に対する、製品の周知がなかなかできていない。学会等が、眼科の大きい学会が年に三つ四つあります
が、そういったところで常に先生方に触っていただいて、体験いただいて、「いいね、デモに来てね」というのが、ようやく 2023 年に回り始めたというところです。
そこでデモに行くのも、われわれだけではなくて、われわれの販売代理店がデモに行って説明しま
すが、ここでこの新しい製品、新しい技術の説明が十分にできていなかったというのが、2023 年のなかなか戦いづらかったところになると思っています。
当然、ドクターは医療の専門家であり、なぜ計測できるのか、なぜ今までの製品より優れているのかという、原理まで深掘りしてご説明をしないと、やはりご納得いただけない。「いや、メーカーがそう言っているんです」だけでは駄目だし、メーカーの人間も詳しく説明できる人間の数も、
2023 年中は限られていました。
しかし、ここを変えていく。代理店の中にも、この GAP のスペシャリストを作って、養成して、あと、われわれのセールスの人間も、ドクターがなるほどと唸るような説明ができるところにまで知識レベルを上げて、あとは発表論文であるとか臨床データであるとか、そういったものをきちっサポート
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11

とお見せして説明できるところにまでレベルを上げていくということを、遅ればせながら 2023 年の後半頑張ってまいりました。
その成果もあって、この 2024 年進行期では評価も高く、大学病院様、クリニック様をはじめ、デモンストレーション、説明に伺うと、皆様、これはすごいと言っていただけるようになりました。
これが結果として出てくるのが、国内では 2024 年、今年十分に出てくるかと思っております。
また 2023 年の年末には、海外に向けて、ヨーロッパに向けての出荷第 1 便がスタートいたしました。出始めました。これが 2024 年、第 2 第 3 便という形で、どんどんと台数が出ていくことを予定しております。
あと全体的な取り組みといたしましては、ヨーロッパ、EU については、もうビジネスはスタート
しておりますが、この後、インドネシア、インド、人口成長が著しいこの二つの地域を中心に、
ASEAN 全域に渡って製品販売ができるための仕掛け作り、それぞれの国の薬事を通していくというところをやっていきたいと思っております。

FY2023 経営戦略の評価
期初に掲げたFY2023の戦略

評価• 新設のコンサルティング部が収益に大きく貢
献開始

医療機関へシステムの最適解を提供するコンサルティング部を

医療
ビジネス

発足。
パッケージ販売促進に加え、◎新たなビジネスモデルを確立• 大規模病院を中心に既存顧客へのクロス
セル販売が好調• メンテナンス等も含めた、包括的なサービス提供が増加

FY2024に対処すべき課題• 人件費の上昇への対応• 積極的な採用と雇用維持• クラウド製品の大規模病院への展開
を加速• 適切な価格改定• 導入コストが低い既存のパッケージ製品を優先的に販売し、更なる利益率の向上を実現

させる• 通期で黒字化を達成。想定以上の立ち上がりの早さ

遂にプロジェクトから事業化

公共
ビジネス

評価理由

◎

へ。自治体や公的企業に向け、公文書管理システム「DocuMaker Office」の拡販を図る• 入札への積極参加の効果もあり、自治体等での落札が好調• 月額利用料収入が順調に積み上がる• 導入、案件落札の増加、ユーザー満足度の高さから知名度が上昇• 事業拡大に伴う更なる人材の確保• 本格的な中規模案件の開拓へむけた
代理店・パートナーとの関係構築• 他社システムとの連携強化• 事業拡大に合わせた人員を確保

ヘルス
テック
ビジネス

• 欧州向けの出荷が年末に開始されたものの、出荷時期は大幅に遅れた• 新技術ゆえの悩み：認知度、製品理解度の向上施策、イノベーター開拓の必要性

続き販売パートナーと協業し、• 認知度、知名度の向上のための施策が進まなかった• 代理店の販売員育成など、販売体制の再構築

販売数260台を目標• GAPの追加機能開発を継続中• インド・ASEAN地域での販売のための各種取り組み

視野計GAPの国内／海外販売の遅れを取り戻すべく、引き• FY2023の販売数は60台• 学術誌への論文掲載
132024 FINDEX Inc.

これは振り返りを表にして、それぞれ細かく書き出してみました。皆様が当社のビジネスを分析す
るためにご利用いただければと思っております。今まで話したことに加えて、細かな点についてこ
こでまとめております。

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12このヘルステックビジネスが二重丸になるのが、今年の上期で達成できるのか年末に達成できるのかというところが、一つ大きな、われわれの取り組みの部分かとも思っております。

FY2024 業績予想
・対前年比で順調な業績拡大を見込む・人材への先行投資を中心に、事業成長のための資本投下を拡大
・投資拡大を予定するものの増配の方針に変更はない
2023年 実績
（百万円）

金額

2024年 業績予想
金額

対前期（増減率）

売上高

5,191

5,782

+11.4%

営業利益

1,496

1,574

+5.2%

経常利益

1,527

1,591

+4.2%

親会社株主に帰属する当期純利益

1,059

1,097

+3.6%

１株当たり純利益金額（円）

41.31

42.79

－

中間配当（円）

4.00

7.00

－

期末配当（円）

9.00

8.00

－

年間配当金合計額（円）

13.00

15.00

－

１株当たり配当金額（予定）142024 FINDEX Inc.

それでは、今期どのように進めていくかというところになります。
数字につきましては、冒頭からご説明してまいりました通りでございます。ここの、それぞれ利益と売上の考え方についても、ご説明した通り、きちんと伸びていきます。
ただ、売上が伸びた分、人的な部分に投資を行う。そのために利益はある程度伸び幅は抑えられますが、これはうちだけではありませんが、システム開発会社が非常に苦労しているところ。特に流行りものではない、どちらかと言うと昔ながらのビジネスに見えるところをやっている会社が非常に苦労していますが、なかなか優秀な人材を採りにくくなってきている。

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FY2024 計画達成に向けた経営戦略 1/2
・生産性の向上と販売力の強化により、利益の安定的な成長を実現
・中長期的な企業価値向上や成長を見据えた人材への積極的投資
・他、M&Aの検討をはじめ業容拡大のための各種施策を実行

生産性の向上• 社員エンゲージメントの向上• 適切な人員配置• 内製ソフトウェアによる社内DXの推進を通じた就労環境のアップグレード

販売力の強化• 代理店・販売パートナーとの関係強化• 公共ビジネスにおける他社システムとの連携強化• 積極的な採用と雇用維持• 人件費の上昇への対応

利益の安定的な成長• クラウド製品の大規模病院への展開を加速• 人件費の増加を製品価格へ反映（平均20％UP）• M&Aによる既存事業の補強と規模の拡大• 海外での Claio 販売の本格化• 医療情報コンサルティングを他業種にも展開
152024 FINDEX Inc.

FY2024 計画達成に向けた経営戦略 2/2【課題】 人材確保の苦戦⇒中長期の成長を見据えた人材への先行投資が不可欠【計画】 ・FY2024は20名の増員を計画

・働き方の多様化を推進
・従業員エンゲージメントの向上による離職率の改善：
リフレッシュ休暇やサバティカル休暇制度等による休暇取得の促進
リスキリングの推奨、資格取得報奨金制度の範囲を拡大
育児休暇取得支援など、働きやすい環境を整備し定着率を向上（百万円）【戦略】 ・国内遠隔地、海外移住者を対象とした
フルリモート勤務制度の活用

（百万円）

7,000

8.0

6,000

7.0

・所定労働時間を7.5時間に削減のうえ、
4,000
更なるベースアップを実施

6.0

5,000

・大都市圏以外の採用を積極的に推進一人当たり人件費総額：
2年連続で 6.0 ％ 程度の上昇を想定
業績拡大を狙う

5.0
4.0

3,000
3.0
2,000

2.0

1,000

1.0

0

0.0

売上高

一人当たり人件費

162024 FINDEX Inc.

なおかつ、われわれは日本の企業として、日本の価値を上げていかなくちゃいけない。良いインフレを作っていかなくちゃいけないと思っています。ですので、給与をどんどん上げていきます。人的な部分の投資を加速させてまいります。
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それでもって、われわれの製品の価格にそれを転嫁していくと。この後も説明がありますが、平均20%の転嫁を考えております。そのことによって、われわれの会社が素晴らしい給与水準の会社に、さらに他社に負けないように採用条件を上げていくと同時に、売上もどんどん上げていくと。
今年の 4 月以降に定価を上げるとしても、全体的に売上がついてくるのは、来年、再来年頃になってくると思いますが、一部は今年の売上にも影響があり、積み上がってくるかと思います。
この中で言うと、あと M&A です。これは冒頭からお話ししている通り、かなり積極的に今進めております。多くの金融機関様、M&A 専門会社様にお声がけをして、きちんとわれわれの今のビジネスを、さらに加速させるシナジーのある会社様と巡り合うべく、今も週に何通もデータを見ているところです。
ここも、そのままお話しをした通りですが、今本当に良い人材を採ろうとすると、企業が取り組まなくてはいけないことが本当に多い。それをどうにか進めなくてはいけないというのは、本当にわ
れわれの大きな悩みの一つです。
このためには、やはり利益成長を一時期、今年足踏みしてでも、きちんとやりきる。
その成果は常に皆様にお知らせをしてまいりたいと思います。われわれが人的な部分に投資した結果、それぞれのクォーターでどういうふうな成果が出ているよと。採用活動にこれだけの力を入れて、こういった成果が出ているよということは、その投資の成果として常に皆様にお知らせしてま
いりたいと思っております。

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2023～2024年 医療システム業界のトレンド・トピック「医療DX令和ビジョン2030」「全国医療情報プラットフォームの創設」

電子カルテ情報の標準化（全医療機関への普及）

診療報酬改定DX

医療AI・ビッグデータ

クラウド

遠隔医療

• 概ね全ての医療機関や薬局がオンライン資格確認システムに接続→データ活用の下地整備• 「電子保存の三原則」を損なわずに、高いセキュ
リティレベルでのクラウド運用が可能に• 次世代医療基盤法の施行により、多様なリアル
ワールドデータの収集や利活用が広がる• 中小規模病院・クリニックではクラウド製品の利用が拡大する一方、大規模病院ではオンプレミス
でのシステム運用が現在でも一般的→普及時期は
クラウドストレージの市場価格低下に依る• 2022年の診療報酬改定により、初診料の保険点数が対面診療の87％へ引き上げられたことで、オンライン診療の導入済施設は急増• 現在市場で売買されているレセプトデータや健保
データに加え、将来的にはカルテデータなど、より精度の高い診療データの取り扱いが可能に• 他方オンラインで診療可能な診療科・診療内容は限られ、大規模医療機関は全面的な導入に消極的→セカンドオピニオン外来など、用途は限定的• クラウドの活用＠地域連携ネットワークの構築• 遠隔手術支援ロボットの台頭

医療機関やヘルスケア産業へのメリット：

医療機関やヘルスケア産業へのメリット：

医療機関やヘルスケア産業へのメリット：• 診断・治療・手術の支援• 効率的な情報共有で他施設との連携もスマートに• 疾病・介護予防への応用や医療費の削減• 膨大な設備投資やサーバ室の確保、定期的なシス
テム更新が不要• 受診先の選択肢拡大へき地医療の体制改善など、
医療格差の是正• データの蓄積による新たな市場の創出• 患者の来訪省略による、混雑や感染リスクの低下

電子処方箋

マイナ保険証

医療者の働き方改革• 政府目標：2024年度末までに概ね全ての医療機
関・薬局へ導入（2023年4月時点での導入率＝１%）• 政府目標：2024年秋を目途にマイナンバーカードと健康保険証の一体化を予定• 利用にはオンライン資格確認の準備やHPKIカードの発行が必要• すでに全国の医療機関・薬局の約80％でオンライ
ン資格確認等システムの運用を開始• 政府指針：2024年４月より、勤務医の時間外労働の上限は年間で原則960時間に→適正な労働時間の管理が必要

医療機関やヘルスケア産業へのメリット：

医療機関やヘルスケア産業へのメリット：

医療機関やヘルスケア産業へのメリット：• 調剤や服薬指導業務の効率化• 医師の長時間労働の改善• 処方情報の一元管理による重複投薬の回避• 受診・服薬履歴の一元管理による適切な医療の提供・享受• オンライン診療や在宅診療の支援• 事務コストの削減

医療システム• 業務効率化の観点からもDXが進む• 勤怠管理ソリューションの商機

国内市場規模：約5,000億円**NIKKEI COMPASS 2023年10月3日より抜粋

2024 FINDEX Inc.

2117

これは医療システム業界のトレンド、トピックということでまとめております。資料として、皆様がまたご覧いただいて、もしわからないところがあれば、個別の説明会のときでも結構です。また
お問い合わせいただけたらと思います。

2025年、その先を見据えた価値創造マッピング
価値ある技術創造で社会を豊かにする
データで繋がる医療

平等な医療サービス

健康に生きる新技術の開発• 医療機関内外のDXを推進し、医療セクターのビジネスモデルに変革をもたらすソリューションが豊富• 大規模医療機関が所有する多種多様な患者データを中心に、情報の処理や加工が得意分野• ソフトウェア専門家としてコンサルティングを提供する他、自社技術を公共セクター向け製品や医療機器へ応用

クラウド型医療システム

地域完結型医療クラウドサービスで医療施設や人を繋ぐ

介護施設

自治体

在宅医療

サイバー
セキュリティ

安全にデータを管理・やり取りできるプラットフォームを構築

国
内

コンサル
テーション
サービス

健診施設

患者

連携データの利活用

生成AIでの機能強化

診療データ
の利活用

診療データの管理分析・情報連携のクラウド実装・医療AI情報技術の提供

病院完結型医療オンプレミス型医療システム

フラッグシップ製品の更なる拡販

海外

クラウド型・
オンプレミス型
医療システム病院
マイナ保険証Claio

C-NoteDocuMaker
Office

国策に沿った
公文書管理システムの拡販

REMORA

ストックビジネスの確立と定着

視線分析型視野計
自社保有の視野データの利活用

DocuMaker
GAP

国内外での拡販

RPAツール
DigiWorker

薬局

電子処方箋
地域包括ケア・地域医療連携の促進

公文書管理システム

新しい視野検査のスタンダードを打出す

コントラスト
感度検査の実装

GAP-screener

MCIの診断機器としてのR&Dと上市182024 FINDEX Inc.

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16価値創造マッピングを記載しております。われわれは今、三つのセグメントで戦っておりますが、それぞれ戦う場所ができてきて、戦い方が明確になってきている。それを一つチャートにまとめてみました。
非常に良いバランス、ポートフォリオで組めているかと思います。当然、人的な部分が不足しているというのは否めません。ただ、これを充実させるために M&A があるでしょうし、採用活動に注力していくというところがあると思います。
これが全部、予定通り成長していけば、冒頭お話ししたように、今までの医療を中心とした堅い成長の上に、良いものがギュッと積み上がってくると思っています。

資本コストと株価を意識した経営・2023年のROE（自己資本当期純利益率）は23.8％
当社では保守的に資本コストを10％程度と仮定（過去に株価変動が大きかったことなどを考慮）→2023年のROEは資本コストを上回り、エクイティ・スプレッドはプラスで推移

・ROEの維持向上を目指し、利益率や資産効率の向上を図る- 研究開発成果の活用による新規ビジネスの創出- 人材育成投資による付加価値の向上を通じた利益率の引き上げ- 投資やM&Aを通じた資本の有効的な活用や資本政策- 有効な投資が実行できない場合は、株価の状況に鑑み、株主還元を充実

ROE ＝

売上高純利益率x

売上高利益率の向上
・付加価値の向上
・パッケージ販売の拡大
・代理店の活用・ビジネスモデルの変更
販管費比率の縮小

株主資本コスト ＝

1.0～0.6 ％財務レバレッジ

0.95倍

1.23倍

売上高の拡大・顧客基盤の拡大
・新規ビジネスの創造
・M&Aの活用
回転率の向上・固定資産回転率

リスクフリーレート +6.4～7.9 ％x

総資産回転率20.4 ％

23.8 ％

ベータ

財務レバレッジの拡大
・M&Aを見据えた借入金の有効活用
自己資本の効率化
・自己株取得・配当の増加x

マーケットリスクプレミアム

1.2～0.96

5.7～6.1％192024 FINDEX Inc.

資本コストと株価を意識した経営とございます。こういったところにも目線を向けて、他社さんと比べても良い数字を作れているかと思っております。
ただ残念なのは、再投資をもっともっと本来われわれは上げられるところです。これをこの 2024
年は実施していきたいと思っております。

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17

中期経営計画「Vision for 2025」の進捗状況
・中期経営計画の目標達成に向け、医療ビジネスは順調に推移
・公共ビジネスは予想を上回り進捗する一方、ヘルステックビジネスは計画に対し遅れ「価値ある技術創造で社会を豊かにする」
研究開発型企業としてのアイデンティティの再定義

企業買収（M&A）による事業規模の拡大
FY2022（単位：百万円）

4,541 (108.7%)
4,352
121
69
1,091 (103.4%)
23.2%
9.50
-

医療ビジネス
公共ビジネス
ヘルステックビジネス

経常利益
経常利益率

配当金（円）
配当性向

33.7%

-

5,191
4,935
187
68
1,527
29.4%
13.00

(102.5%)(104.9%)(116.9%)(34.0%)(114.8%)
-

31.5

-

医療ビジネス

中期経営計画
6,330

5,066
207
480

5,320
330
680

1,710

2,100

29.7%

33.2%

15.00

18.00
31.2%

• パッケージ製品の代理店販売割合を拡大• ターゲットを自治体や公的企業、省庁外郭団体に特化• クラウドベースの次世代医療インフラ機能を上市• 大規模医療機関を対象にクラウドサービス「PiCls」
製品を開発・市場へ投入、今後の導入数増加が期待（AAdE-Report、Referral、予約アシスタントなど）⇒成長を支え続けられる医療システムビジネスの再構築

11.7%
6.9%
39.7%
114.4%
24.4%
23.7%
-

ヘルステックビジネス• DocuMaker Officeの公文書管理機能をコア商材に設定• クロスセル販売の効果⇒１施設当たりパッケージ平均
導入件数は大規模医療機関において4.30から4.61へ

進
捗

5,754

公共ビジネス• 既存顧客へのクロスセルを徹底

CAGR
FY2025/FY2022

FY2025実績（計画比）

売上高

事
業
戦
略

FY2024FY2023

優秀な人材の確保と育成• 海外：EU・中東・北アフリカ地域での販促• 国内：医療機器ディーラーにおけるコンサル
ティングセールスの体制を確立• 直販・代理店販売を組み合わせることで、落札案件 • FY2023の計画達成率は34.0%。背景には販売台数の数の増加、ユーザー満足度の高さから知名度が上昇。 不振（2023年度内 販売台数：国内14台、海外46台）
FY2023の計画達成率は116.9%。
• 白内障の診断を想定したコントラスト感度検査など、• 医療事務部門むけDocuMaker Officeは電子帳簿保存
GAPの可用性を更に高める機能を研究開発
法の要件を満たしJIIMA認証を取得⇒早期の黒字化を目指し、販売体制や販売の認可取得
スケジュールの見直しなど事業モデルの立て直しを図る⇒パートナーセールス部門の強化と人員確保

202024 FINDEX Inc.

中期経営計画と比較して、どういう状況かというところです。そこそこ予定通りきていると思いま
すし、2025 年をきちんと中期経営計画通りにできましたよ、というご報告を、この 1 年後に皆様にお話しできるように、一生懸命頑張ってまいります。

サステナブルな経営の推進 / ESGに関する取り組み 1/2〈2023年サステナビリティに関するトピックス〉■ CDPの回答を提出■ TCFD : 重要リスク・機会の特定及び事業インパクトの検討などを策定■ S&PグローバルによるCSA（コーポレートサステナビリティ評価）へ回答■ 当社WEBサイト「サステナビリティ」ページをリニューアル公開 https://findex.co.jp/sustainability/index.html

環境（E）
気候変動をめぐる国際的なイニシアティブへの賛同と対応〈2022年度
Scope1,2

GHG排出量算定結果と今後の目標〉

Scope32030年までに、排出量を売上原単位目標（排出量／売上高）
ベースで50％削減

SBT1.5℃目標に準じ、毎年のGHG排出量を前年度比4.2％削減
GHG 排出量

GHG 排出量

2030年（目標）2022年度（実績）

2022年度（実績）

Scope1

13 t-CO2

10 t-CO2

カテゴリー 12447 t-CO2

Scope2209 t-CO2

148 t-CO2

カテゴリー 2

164 t-CO2

カテゴリー 336 t-CO2（単位：t-CO2)

250

222

Scope1,2の排出量削減目標 ～2030
213

204

200

196

187

179

172

165

158

Scope3

150
100
50
0
2022

2023

2024

2025

2026

Scope1

2027

2028

2029

2030

カテゴリー 44 t-CO2

カテゴリー 5

10 t-CO2

カテゴリー 6289 t-CO2

カテゴリー 7148 t-CO2

カテゴリー 95 t-CO2

カテゴリー 11965 t-CO2

カテゴリー 1227 t-CO2

Scope2*カテゴリー8,10,13,14,15は、該当する排出源がないため算定しておりません。
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サステナブルな経営の推進 / ESGに関する取り組み 2/2
社会（S）

ガバナンス（G）

医療格差の是正や人々のウェルビーイングの向上へ寄与

ガバナンスの充実とDE&Iの推進• 自社開発の視野計GAPの普及を通じ、緑内障や眼疾
患早期発見の機会を増やす

社外

自治体主催の集団健診会場にて、視線分析型視野計「GAP/GAP-screener」を使用した検査を実施• オンライン診療や位置情報の活用などで、誰もがスムーズな診療を効率的に受けられる仕組みを
大規模病院で実現

社内• 従業員エンゲージメントの高い、健全な職場環境の構
築と維持
全従業員に対し、年1回のストレスチェックを実施
国内遠隔地・海外在住者を対象としたフルリモー
ト勤務制度を導入• 情報セキュリティの強化
全従業員に対し、年1回の情報セキュリティ講座の受講、月１回のセキュリティチェックリストへの回答を義務化• コンプライアンスの遵守
ハラスメントの撲滅、個人情報保護の強化、労働基準法を遵守した働き方の推進、正社員・契約社員・短時間労働者へのメンタルヘルス
ケアを充実
コンプライアンスに関わるeラーニングを全従業員が年1回受講• 多様性に配慮した採用や人材登用を推進し、外部環境の変化に耐え得る組織風土を醸成• 社内施策を通じ、従業員本人の意向に沿ったスキルアップを支援。
昇進のための環境整備を充実させる
2026年までに管理職に占める女性の割合を９％に、2030年までに18％へ引き上げる指標とする当社の取り組み

2022年度（実績）

2023年度（実績）

2025年度（目標）

指標とする当社の取り組み

自治体健診での視野検査実施数 (累計)2022年度
（実績）

2023年
（実績）

2025年度（目標）

7,070人8,676人

10,000人

情報セキュリティに関するインシデント

1件

０件

0件

GAP出荷台数（累計）

35台

95台

1,550台セキュリティチェックリスト回答率

100％

100％

100％

Medical Avenue導入施設数（累計）

1件

1件

5件

eラーニング受講率

100％

100％

100％

外国籍雇用比率

0.3％

0.98％

1.5％

女性管理職構成比率

3.8%

8.6%

8.0%

独立社外取締役構成比率

33.3%

37.5%

44.4%

従業員サーベイ回答率
ストレスチェック回答率

96％
88％

96％
86％

96％
100％

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2024 FINDEX Inc.

ESG については、こういった形できちんと取り組みを進めておりますし、担当部隊もきちんと取り組んでいると思っております。
SDGs につきましても、われわれは、システム会社というところで、やるべきこと、できることというのが、このようになりますが、社会に対しても、当然、医療システムを作ったり、自治体シス
テムを作ったり、人々が健康であるためにということを軸としたのが、われわれの事業です。
しっかりとそういった意味では、社会に対して胸を張れる仕事をしていると思います。

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19上場維持基準への適合に向けた計画書のアップデート
・

年

・直

カ月の平

月末時

に

いて 、全ての上場維持基準に適

株価は

円

で安定して

株主数
上場維持基準
年
年

月末時
年

年

月末時

株

株

数

株

流

時価総額の基準をクリア

時価総額

流

株

比率

一

平

売買代金

人

億円

億円

人

億円

億円

人

億円

億円

の適

月末時

月末時

流

り 、流

の適
当社の算定によるもの

最後になりますが、一時期株価が低迷して、昨年に上場維持基準の適合に向けた計画書を提出いたしました。このときには流通時価総額が足りないということで、これを改善すべく、このような手を打ちますということで、ご報告いたしました。
今現在、この流通時価総額もきちんと達成しました。まさに昨日、東証からも、全部満たしておりますねということでご連絡いただいたということを、最後に付け加えておきたいと思います。
株価もしっかりとしてきました。一生懸命頑張ってきたというところもありますが、決して浮ついてない事業の仕方と株価になっていると思っております。
ただ、これから先も株主の皆様、投資家の皆様に対して、きちんと還元をすべく、さまざまな策を講じております。
一番は、事業規模をさらに拡大していくこと。それとさらなる還元、自社株買いを含めた還元を、
これから先もやっていきたいと思っております。
以上でございます。ありがとうございます。
司会：ご説明どうもありがとうございました。

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質疑応答

司会 [M]：それではご案内の通り、最初は会場にお集まりの皆様からの質疑応答に入ります。ご質問のある方は挙手していただければ、係の者がマイクを持ってまいります。
なお、この説明会は質疑応答部分を含め、全文を書き起こして公開の予定です。従いまして、もし匿名を希望される場合は、質問される際氏名を名乗らないよう、お願い申し上げます。
それではご質問いかがでございましょうか。はい、ありがとうございます。今、マイクを持ってまいります。
コウヅマ [Q]：SMBC 日興証券コウヅマと申します。本日はご説明ありがとうございます。質問が何点かございますので、一問一答でお願いできればと思います。
1 点目としまして、御社の医療ビジネスにおける営業の方針です。今回のプレゼンテーション 10
ページを拝見しますと、代理店売上高推移で、売上が伸びている割には下げているようなイメー
ジ、比率は下がっている感じになっていると思うんですけれども、ここの部分と、従業員の構成なんかを拝見すると、それほど大きく増えていない形になっていて、今従業員を今後増やさなきゃいけないという状況になっているのかどうかも含めて、今後のこの医療ビジネスの拡大に向けて、何をどうマーケティングしていくのかをご説明いただけますか。
相原 [A]：まさにおっしゃる通りで、というか、私も申し上げている通りで、人は足りていないと、どんどん増やしていきたいと思っています。今日は皆様、早めに来られた方は、Medical
Avenue という製品のムービーを見ていただいておりましたが、これまでのわれわれのビジネスの中心が病院様の中で動かす電子カルテの類でした。
ここには本当に人がいります。労働集約型のビジネスと言っていいというか、まさにその通りで、病院様の中でオンプレミスでサーバーが動いて、その中で端末展開が行われて、1 台 1 台の端末にアプリケーションが入って、いろんな検査機器とつながって、先生、医療機関の職員の方々に説明をしてと、つまり、一つの施設に導入するのに何人月という工数がかかります。
じゃあビジネスをどういうふうに成長させていくのかと言うと、冒頭見ていただいた Medical
Avenue というシステム、これからわれわれが販売していくものって、こういうものが追加されま
すよ、変わってきますよというのが、まさにクラウド系のシステムです。

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21つまり、人の手数がなくてもどんどんと売れていく、どんどんと広がっていくところに、営業の仕方を一つ追加していこうとしています。
今までのように、病院様の中の電子カルテの類は、やっぱりどうしても人は要りますが、そこで人の手数をどんどん削減していくために、ノンカスタマイズでそのまま最小限の人数で入れていくということを徹底してきています。
つまり、営業の方針としては、工数をかけない。プラスして、クラウド系のシステム、それも医療機関を対象にしているだけではなくて、医療機関の周りにある、例えば自治体とか施設とか薬局とか、まさに患者そのものまでも、われわれのお客様に変えていくという取り組みをしています。
その部分はすごくコンパクトに、要は人の手のかからないクラウドサービスに変えていくというよ
うなところが、営業の方針になります。
コウヅマ [Q]：そうしますと、今期に関しましては、そんなに、人が足りないというのは、オンプレでやろうとしているからであって、やはり結果的にそんなに従業員は増えないというような見方でよろしいんですか。
相原 [A]：増えないというか、増やしたいです。というのが、オンプレのビジネスは、まだまだわ
れわれが活躍できる場は数多く残っています。ただ人が足りず、できるところが限られているので、残念ながらいけていないというところがありますので、従業員が増えれば増えるほど、売上は上がってきます。
コウヅマ [Q]：最後の質問ですけれども、15 ページにお話しがありましたけれども、製品価格へ反映とあって、一部は今期、始まった期かな、大体は来期以降になるんじゃないかという話があったんですけれど、もう少し売上に対してのインパクトって、どんなふうに見ていけば。今期はもう見ていないのかとか。
相原 [A]：われわれのビジネスって、すごく足が長いというか、例えばですが、今年 4 月に出した
見積もりって、来年の年末以降に入るんです。1 年以上前からビジネスをスタートしますので、実はこの 2024 年に向けた大規模案件は、2023 年中に見積もりが出てしまっています。それに対して価格を上げるというのはなかなか難しい。
なので、今期から見積もりを出すものが上がってくる。そのうちの一部が期中で売上が上がります
けれど、多くは来期以降になるだろう、そういうお話しです。
コウヅマ [M]：よくわかりました。ありがとうございます。

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司会 [M]：ありがとうございました。会場の皆様で、他にご質問はいかがでございましょうか。ご質問いかがでございましょうか。ございませんか。
それでは、ないようですので、オンラインでご参加の方からのご質問に移ります。現時点ではオン
ラインでのご参加の方からのご質問はございません。せっかくの機会ですので、ぜひご入力いただ
きたいと思います。いかがでございましょうか。ございませんか。
それでは、会場の方からのご質問がありますので、お願いいたします。
ワタナベ [Q]：みずほ証券のワタナベでございますけれども、このヘルステックビジネスと公共ビ
ジネス、今日の説明会でのお話しすることではないかもしれないんだけれど、せっかくなので今後
5 年ぐらいのスパンで見たときに、どれぐらいのところを視野に入れてらっしゃるのか、現実的に可能だなと思うところと、実際に社長として思い入れとしてはこういうところまでストレッチした
いんだというところを、それぞれをお聞かせいただければと思います。
相原 [A]：5 年という長い期間と思い入れと言われてしまうと、私は結構大きいことを言っちゃいそうになるんですけれど、現実的に公共ビジネスの領域というのは、本当に今が旬です。
さまざまな自治体様からの引き合いもありますし、大規模自治体、大規模な施設、つまり市町村ではなくて都道府県単位での案件が動き始めてきておりますので、1 案件ごとが億を超える案件になってきますので、そうなってくると、5 年後まで見るとそこそこの数字になってくるのかなと。
とはいえ、あまり大きなことも言いたくありませんので、私のイメージでいけば、5 年後には 10億円ぐらいの売上にはなっているというぐらいで、ちょっととどめておきたいと言っておきます。
本当はもうちょっといっていると思いますが、公共のほうも。まあそれぐらいで。
GAP のところで言いますと、5 年あれば、この新しい計測の仕方が、国内ではほぼ認知されると思っております。
今京都大学様と一緒に共同研究をしておりますが、多くの研究施設様、大学病院様が同等にわれわれの製品についての理解を深めようとしてくださっています。おそらく、今年来年で京都大学様以外の大学様や研究施設様から論文がかなりの数出るんじゃないかと想像しております。
そういった流れからすると、国内での認知度が高まってくれば、一気にどこかで爆発すると思っています。
1 施設当たりの売上は、ここは単価も上がりますので、5 年後になれば国内でもそこそこ。

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ただ GAP については、なかなか苦労したところがありますので、数字を申し上げにくいところではあるんですが、年間に数百台国内でも出ていくと。
海外においては、日本国内よりも、デファクトスタンダードの機械と比較してみたいな考え方が少ない。これでちゃんと測れるじゃん、これでいいじゃんみたいなところがあります。
これは医療制度の違いもあって、やっぱり日本では国民皆保険制度のもとに、医療データ、検査データってずっと持っておく。長い期間持っておくということで、途中から検査機器を変えるというのを嫌がる先生方が多いですが、海外ではそういった傾向がなくて、ワンショット、ワンショッ
ト、ワンショットなんです。この治療についてこうだったというところがあります。
当然そうじゃない国もありますけれど、検査機器を変えていくとか、新しいもの、早いものに変えていくことに対して、日本ほどの障壁がないということで言うと、日本以上に伸びる可能性もあると思っています。
なかなか数字を申し上げにくいところが申し訳ないですが、この勢いとトレンドというところだ
け、ちょっと感じていただけたらなと思います。
ワタナベ [Q]：もう一ついいですか。今の点ですけれど、例えば、脳外とか循環器みたいなところ
で、命に関わるようなやつで、かつ、日頃の治療のところだと、そういうキーオピニオンドクターの影響力っていうのかな、それによって一気にガラッと世界が変わるけれども、こういう計測系、診断系のようなところ、あと今社長がおっしゃった点も含めて、非常にそこら辺の変化のスピードって、やっぱり御社の側じゃなく医療側の要因として、常に遅いじゃないですか。そこのところを、どのようにして進めさせる仕組みを作られるのかなというのを知りたいんです。
相原 [A]：それがまさに、今軽く触れたところですが、ちょっとなかなか言葉にするのが難しいというか、書き起こしがあるとなかなか喋れないところも多くて、というのはインサイダーの話ではなくて、一言で言うと京都大学様以外の大学様との共同研究がどんどんスタートしていくんじゃな
いかと思っています。
多くのドクターがこの新しい仕組みに注目して、それでもって新しい研究をしてくださるというのが、どんどんと増える流れになると思っています。
もう既に、いくつかの大学病院様とそういったお打ち合わせをスタートしているというところがありますので、その中にはまさに、さっきおっしゃったキーマンとなる先生、オピニオンリーダーとなる先生方が多く含まれています。

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この流れが、われわれの新しい製品の認知という部分で言うと、大きく加速をすると思っています。
ワタナベ [M]：ありがとうございます。
司会 [M]：ありがとうございました。それではオンラインからのご質問に戻りたいと存じますが、その後も特にご質問はいただいていないようでございます。
つきましては、ご質問は以上で尽きたということでございますので、本日の株式会社ファインデッ
クス様決算説明会を、これにて終了させていただきたいと存じます。
相原社長様、本日は大変ありがとうございました
相原 [M]：どうもありがとうございました。
司会 [M]：アナリストの皆様には、大変お忙しい中ご参加いただき、ありがとうございました。ア
ンケートのご協力を、よろしくお願い申し上げます。ありがとうございました。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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