52023月号

Vol.398

PEOPLE in Kagoshima 鹿児島を動かす人々

Episode 13

株式会社チェンジ鹿児島 代表取締役社長

中垣 雄 氏

業況アンケート

第171回県内企業・業況調査結果

業況DI、改善続くVol.

398 2023/5月号

CONTENTS
コラム

うなぎの寝床 Vol.29 P.N. 右筆
南の風
九州経済産業局長

苗村 公嗣 氏PEOPLE in Kagoshima 鹿児島を動かす人々

Episode 13

株式会社チェンジ鹿児島 代表取締役社長

中垣 雄 氏

今月の1本

業況アンケート

業況DI、改善続く― 第171回

県内企業・業況調査結果 ―P26：七隈線延伸開業により交通アクセスが改善

DXインフォメーション

鹿児島県サービス業等デジタル技術導入計画策定支援事業について経済の “イマ” が分かる！
Monthly Trend

コロナ、5類へ移行〜暮らしの正常化に向けた転換点に〜

経営のヒントビジネスQ&A【税務】
九州インフォメーション【知っと〜と福岡】
P40：万膳温泉「弘寿温泉」

経済概況
今月の注目指標
経済日誌BOOKs

今月の1冊・4月のBEST10

湯ネスコ
日々の中から楽しみを…

Vol.09タレント・ラジオパーソナリティー 田上 真澄 氏

アートに触れるWEB

Vol.35 上坂元 均 氏※上坂元氏のイラストを今月号の表紙に使用しています。

かごしまTechミーティングのご案内
ヘルスケア産業部会セミナーのご案内
次号予告・編集者のつぶやき

当 研 究 所
ホームページはこちらからＵＲＬ：https://www.ker.co.jp●

マンスリーデータ「全国・鹿児島県の経済指標、宮崎県・熊本県・福岡県・沖縄県の経済指標」につきましては、当研究所ホームページに掲載しておりますので、ご活用ください。

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03 | MONTHLY ECONOMIC MAGAZINE 2023.5

PEOPLE in Kagoshima

鹿児島でベンチャー支援の雄となる

サラリーマンとして安定した居心地の良い場所で働くことを望む人は少なくない︒

一方︑大企業で不自由のない環境を手に入れたにもかかわらず大きなビジョンを持ち︑夢を叶えるために情熱を燃やしながら困難な環境で働く人もいる︒

彼もその一人だ︒

成長するために︑あえて過酷な道を選び︑未知の世界に挑戦し続けるチェンジ鹿児島代表取締役社長の中垣雄さんに︑その半生を語ってもらった︒

育 て 上 げ︑

年に株式会社ビーギャップを年株式会社チェンジ鹿児島を

年 3 月 に同 社 を 株 式 会 社チェンジに譲 渡 し︑同 年9月には代表取締役を退任する︒

設 立︒スタートアップ支 援ファンドとして地 域 が抱える社 会 課 題解決に取り組んでいる︒

MONTHLY ECONOMIC MAGAZINE 2023.5 | 04
05 | MONTHLY ECONOMIC MAGAZINE 2023.5

中垣 雄
NAK AGAKI YU

神 奈 川 県 出 身︒2 0 0 1 年 三 菱 U F J 銀 行 入 行︒リサーチ業 務
年にや法人営業を経て︑三菱UFJモルガン・スタンレー証券に転籍し︑ベンチャー支援事業やIPOの引き受け業務を担当する︒SaaSサービスを立ち上げる︒

I T ベン チャー に 転 職 し︑C F O 兼 事 業 責 任 者 と し て 複 数 の12設立︒2年間でオフィス向け位置情報サービスNo.1の企業に

19

22

21

Hioki City

鹿児島を動かす人々 Episode 13

し出されるたくさんの数値を見つめてスーツを着た人たちがモニターに映歓喜の鐘を鳴らすことに憧れを抱く起する有名企業も一度は通った道。このの拍手に包まれる。現在、世界で活躍る音が鳴り響くと会場は割れんばかり回。五穀豊穣にあやかり打鐘すフィナーレには、必ず鐘を鳴らす。回聞いても心が揺さぶられるという。

見てきただけに、この歓喜の鐘は何度まれる。そんな成長物語を実際間近でやがて晴れの舞台に立ち歓声の渦に包問 わ ず 働 い て い た ベ ン チ ャ ー 企 業 が、業もある。上場前に小さな一室で昼夜度は耳にするぐらい大きく成長した企るお金を出資したいという中垣さん

ネ ス を 展 開 す る こ と で あ る。 価 値 ありへの波及効果が望めるようなビジな 会 社 で あ る こ と。 も う 一 つ は、 周の投資ファンドが手をあげないようて い る 独 自 の 基 準 が あ る。 一 つ は 他

ア ッ プ を 出 資 す る に あ た っ て、 設 けを理由に新しいことに手を付けてい長 が 目 の 前 の こ と に 忙 殺 さ れ、 そ れ

た め 時 に は 檄 も 飛 ば す。 例 え ば、 社

確 認 を 行 う。 や る 気 を 奮 い 立 た せ るり な が ら 最 低 月 に 一 回、 進 捗 状 況 のく な い。 中 垣 さ ん は 社 長 の 相 談 に 乗を選べばいいのか戸惑うことも少なう。 人 を 採 用 す る に も ど う い っ た 人

ることが多く悩みもつきないとい大半のスタートアップの社長はや決まる日に行われるセレモニー。そのして株価がついて企業の金銭的価値が鐘があることをご存知だろうか。上場めて成績優秀なにいられたのだろう。全国の支店を含若くて仕事熱心な性格が取引先から気リ ア 内 の 支 店 に 移 り 営 業 を 任 さ れ た。

まれたという。その後、異動で東京エの時期に企業の見方を徹底して叩き込評価してレポートにまとめ上げた。こも足を運びさまざまな角度から事業をなサービスメニューがあるのか。何度にあたった。人気の施設ではどのようど、俗にいう箱物ビジネスのリサーチわった会社の中には、その後誰もが一立ち会った。当時中垣さんが上場に携

垣雄さんは、人だけが表彰される代で上場セレモニーにチェンジ鹿児島代表取締役社長の中うような気がした。そこから飛び出してしまい、自分の成長が止まってしまは「このままだと居心地の良さに溺れなった。当時の心境について中垣さん

境で働いている自分に耐えられなく感 じ て い た。 次 第 に 居 心 地 の 良 い 環

チャー企業の経営者たちに負い目を必死になって未来を見つめているベンていた。一方でリスクを背負いながら人たちに囲まれて最高の職場だと感じ年代の中でもそれなりに出世し、良いる。 数 多 く な い 鹿 児 島 の ス タ ー トるファンド運営をメインとしてい鹿 児 島 は、 ス タ ー ト ア ッ プ を 支 援 す

中垣さんが社長を務めるチェンジ

小 さ な 会 社 で あ る こ と だ。 い く つ かの運営に携わること。次にできるだけだ わ り が あ っ た。 ま ず 役 員 と し て 会 社

転職先については中垣さんなりにこした。

ことを確認した後に会社に辞表を提出

分 自 身 に 問 い か け、 一 切 の 迷 い が な いら伴走型支援を行っている。

言 者 と し て、 投 資 先 に 寄 り 添 い な がす る だ け で な く、 と き に 指 導 者 や 助

な り の 思 い が 入 っ て い る。 ま た 出 資

数はいる。誰もが一度はニュースで見たこ業家は少なくない。

鹿児島の活性化に向けファンドを立ち上げるとがある東京証券取引所のワンシーン

な か っ た と す る。 そ れ で は 現 状 維 持賞に年連続で選ばれるなど、メキメキと頭角を現していった。

かを見ている。事業は何でも構わないので大きく成長したい人に興味がある」と語る中垣さん

る。とはいえ家族がいる中で安定した抑えることができなかった」と振り返

何かに挑戦したいというエネルギーを手 が け る ベ ン チ ャ ー 企 業 に 入 社 し た。

で、BtoB 向 け の IT ビ ジ ネ ス をの会社からリクルートの声がかかる中人、CFO（最高財務責任

従業員は半年間、毎日決心に揺らぎがないか自職 場 環 境 を 変 え る の に は 勇 気 が い る。

転職先は IT ベンチャー「投資する際には新規性より地域のためになっていてきちんと収益化できているだ。この場所で上場の際に鳴らされるは で き て も 成 長 に つ な が ら な い。 人を雇ってでも事務的なことは任せ着実に積み上げる中、同じグループの代を前に金融マンとしての実績をければならない。

証券会社に転籍を命じられる。担当は少しずつ経営体制や職場環境は整え味を感じた。

務を進める大企業では味わえない醍醐

細分化され作られたルールに則って業い け な い。 当 然 手 間 は か か る も の の、分たちで一から作り上げていかないとが 変 わ っ た。 話 し 合 い な が ら す べ て 自枚 挙 に い と ま が な い ほ ど、 大 き く 世 界いない。前の職場との違いを挙げるとばかりかサービスの名前すら決まって約がない。会社のホームページもない

ち上げて販売するにも契約書や利用規たのが職場環境である。サービスを立上げを任された。転職して、まず驚い者 ） と 兼 務 で IoT ビ ジ ネ ス の 立 ち

6て、 社 長 は 本 来 の 仕 事 に 取 り 組 ま な「 社 員 の 仕 事 は 今 を 作 る こ と、 社 長

IPO（新規公開株）の引受業務。新業の株を誰でも取引できるように、株の仕事は新しいことに挑戦して未来そう語る中垣さんの仕事人生にの売買支援を行う業務である。その準たに証券取引所で上場が承認された企は、 知 識 や 肩 書 き に と ら わ れ ず 泥 臭

備にあたって数多くのベンチャー企業を 作 り 続 け る こ と 。」

く動き続けて活路を見出してきた挑を担当した。ベンチャー企業の経営者距離を縮めていくにつれて中垣さんのる。そうした経営者と信頼関係を築き、のものを仕事に捧げている人たちであの多くは、夢を形にするために人生そ戦者としての哲学があった。

成長を求め金融機関を退職気持ちも大きく揺さぶられた。

な か っ た。 仕 事 を き ち ん と 評 価 さ れ、当時、職場環境に対して何も不満はまった。入行して間もなく産業調査部

あ る 程 度 の 給 料 を も ら っ て い た。 同

中垣さんのキャリアは銀行から始に配属され、ホテルやレジャー施設な行員時代。付き合いのあったベンチャー企業の社長から感謝され、いまだに連絡をもらうこともあるという

2060

MONTHLY ECONOMIC MAGAZINE 2023.5 | 06
07 | MONTHLY ECONOMIC MAGAZINE 2023.55230語る。そうした日々を過ごす中、赤字まりするような日々だった」と当時を家に帰る暇がなくオフィスの床で寝泊

中垣さんは「あまりの仕事量の多さにち上げ、少しずつ売り上げを伸ばした。になったが、さまざまなサービスを立ではない。給与は行員時代の三分の一たものの会社はお金に余裕があるわけ念するか、あるいは大きな成長がのぞ

向 け た 準 備 の た め に CFO 業 務 に 専ていた。そのため中垣さんには上場に将来の上場まで視野に入るまでになっ

入 社 し た 頃 と 比 べ る と 会 社 は 成 長 し、退することを聞かされる。中垣さんが呼び出され、ビーコンビジネスから撤ようになった。そんな矢先、社長からうになり、ポツポツと受注がもらえる全く別のステージで挑戦が始まった。

員になり、そして今度は経営者としてた。 金 融 マ ン か ら IT ベ ン チ ャ ー 役

社員を連れて新しく会社を立ち上げ

すぐに新たなサービス開発に取り組者 の 割 り 出 し に 使 え る の で は な い か。

る。 そ れ を 解 析 す る こ と で 濃 厚 接 触い滞在したかログに残すことができ

コ ン を 使 え ば 誰 が ど こ に、 ど の く ら

一 度 冷 静 に な っ て 考 え て み た。 ビ ー

新 聞 に 大 き く 取 り 上 げ ら れ、 関 係 大臣や都知事が説明を聞きに訪ねてく発信する機器である。もともと企業かビーコンとは、独自の信号を端末にの方針転換を簡単に受け入れることが芽が出そうな段階である。突然の会社た。しかし、ビーコン事業はようやくえながら会社と従業員の将来にまで同 じ で も、 経 営 者 と し て リ ス ク を 抱す る。 や っ て い る こ と は 前 の 会 社 とビーコンビジネスの販路開拓に奔走と、 オ フ ィ ス フ ロ ア が 減 り 一 人 に 一

勤務が増え出社する人が少なくなる

大 は 企 業 文 化 を 大 き く 変 え た。 在 宅

また新型コロナウイルスの感染拡るなど大きな話題を集めた。

らの受託を受けてアプリを開発していできなかった中垣さんは迷ったあげく席ずつ用意していた机がいらなく

新 し く 設 立 し た 会 社 で 中 垣 さ ん は、み 販 売 を 開 始 し た。 す る と テ レ ビ や続きだったある事業のテコ入れを任さめる別の事業の責任者になるか迫られコロナ禍の逆転の発想で起死回生れる。それはビーコン事業である。

た。アプリは近くにいる人にクーポン
目 を 向 け な け れ ば な ら な い。 覚 悟 とができるフリーアドレスへ移行する

ビーコン事業の可能性にかける道を選を 考 え、 ア イ デ ア を 絞 り 出 し 会 社 を会 社 が 急 増 し た。 そ う な っ て く る となどを配信し、イベントなどで使うも運 営 し て い く。 死 に 物 狂 い で 取 り 組
社内で誰がどこにいるかがわかるな っ た。 オ フ ィ ス 内 の ど こ で も 仕 事

む中で徐々に受注を増やし軌道に乗ツ ー ル が 必 要 に な る。 そ こ に ビ ー コ

責任を背負いながらプロモーションせ て い っ た。 お よ そ 一 年 か け て 着 実
ン 事 業 が 見 事 に は ま っ た。 瞬 く 間 にんだ。会社と協議しビーコン事業部のに 販 路 が 広 が る 中、 突 然 状 況 は 一 変
倍以上にまで

受 注 が 増 え、 一 年 でい か わ か ら な い 手 探 り 状 態 が 続 く。

未知のウイルスにどう対応してい渡を決断する。

イミングで中垣さんは会社の株式譲まだまだこれからも伸びるというタ会 社 の 売 り 上 げ を 伸 ば し た。 し か し、中垣さんの会社でも取り組んでいたウイルスのパンデミックだ。

す る。 世 界 中 を 揺 る が す 新 型 コ ロ ナのだった。ただ事業を軌道に乗せて幅広く活用してもらうためにはソリューション開発が必須となる。そこで中垣さんにミッションが与えられた。より効果的なサービスを生み出し受託ではな く 独 自 の サ ー ビ ス を 生 み 出 す こ と。
中垣さんが目をつけたのはビーコンのデータ収集機能だった。
ビーコンを使えばオフィスや倉庫などで収集したログを解析して、誰がどこに滞在しているのかがリアルタイムとを予定している。

危 機 に 見 舞 わ れ た 中 垣 さ ん は、 も う

け 営 業 も ま ま な ら な い。 会 社 存 続 のスは衰えることなく感染者は増え続に失敗しても挑戦することを讃えるよと、 他 の こ と に 挑 戦 し た い と い う 気 持ことをやり続けてある程度成功する

中 垣 さ ん は「IT 業 界 でな ぜ こ の よ う な 決 断 に 至 っ た の か。

どの提案も魅力的だったが心が揺さぶ
中垣さんは言う。

鹿 児 島 か ら 世 界 に、 小 さ く ま と ま ら

全 て の 案 件 が 中 断 と な っ た。 ウ イ ル

ちが抑えられなくなった」とその時のられなかった。最後に諦め半分で出さ「スタートアップにチャレンジするず大きなビジョンを掲げる起業家はいで ア プ リ か ら 確 認 で き る。 そ こ で 人心境を語る。譲渡先は当時から親交がれた提案に面白味を感じた。それは福ことについて東京と鹿児島で大きな違を背負いながら頑張ってついてきた仲た人もいたという。同じようにリスクいた株を換金してマンションを購入しある。当時のメンバーの中には持って前から従業員に譲渡していた自社株でき土産が用意されていた。それは、以だったメンバーには、ちょっとした置た。 だ が、 会 社 の 立 ち 上 げ か ら 一 緒

までは従業員にも一切伝えていなかっえがスタートアップ支援だった。こうに思いを巡らせる中でたどり着いた答し、かつ地方を活性化できるビジネスや経営者として培ってきた経験を生か元気にするために何をするか。銀行員世界だったからである。では鹿児島を面 白 そ う と 感 じ た の は、 全 く 未 知 のもゆかりもない鹿児島でのビジネスをり合いもいなければ土地勘もない。縁中垣さんは神奈川出身で鹿児島に知ためにできるだけ投資先を増やし、仮ト ア ッ プ が 生 ま れ る 土 壌 が 大 切。 そ のる。鹿児島でもよりたくさんのスター

プ が 多 い 半 面、 た く さ ん の 失 敗 も あある。東京では成功するスタートアッいはないが、あえて言うと数の違いは（福留 一郎、イースト朝日 稲毛 健人）

垣さんの挑戦は終わらない。

高らかに鳴らす鐘の音を聞きたい。中成 長 し、 歓 声 が あ が る 証 券 取 引 所 で、つの日か自分の投資した会社が大きくないか、中垣さんは目を光らせる。いと様々な方面から問い合わせがくるよ

年、 同 じあ り IoT ビ ジ ネ ス へ 力 を 入 れ 始 め
留社長の出身地である鹿児島を元気にサービスとして販売を開始した。するていた株式会社チェンジである。インすることだった。

間にとっては、何とも喜ばしいサプラ10して中垣さんが中心となりファンドをうな文化を浸透させたい。」

サイダー情報のため、公に発表されるやモノの動きをデータ活用するための10イズとなった。

立ち上げ、その運営を行うチェンジ鹿児島を設立した。
現 在、 チ ェ ン ジ 鹿 児 島 が 運 用 す る「かごしまスタートアップ支援ファンに 考 え て い た わ け で は な か っ た。 い会社を譲渡した後に何をするか、特社。もう一つは、種子島でデジタル人

県内の食材を産地直送で販売する会

し て い る。 一 つ は、EC を 活 用 し て未知なる鹿児島での新たな挑戦社のスタートアップに出資

く つ か の IT 企 業 か ら リ ク ル ー ト の材の育成を手がける会社である。いずド」では誘いがあった。ただベンチャー企業にれもそのビジネスが成長した時の波及かった。そうした中で、株の譲渡先でをもう一度やろうという気にはなれなているスタートアップを発掘し、ゆく業に取り組んでいる。鹿児島で埋もれ効果で地域の活性化に期待が持てる事

転職してあるチェンジの福留大士社長からこれ社程度まで投資先を増やすこ

ゆくは20

鹿児島に来て仕事だけではなく私生活も充実させたいという気持ちが強まった。今までできなかった旅行や釣りなど、仕事以外のことも楽しむようにしている

MONTHLY ECONOMIC MAGAZINE 2023.5 | 08
09 | MONTHLY ECONOMIC MAGAZINE 2023.5

ビーキャップ立ち上げ時。経営者として経験した全てのことが現在に生かされている

年 が 経 ち IT 関 係 の 仕 事

2か ら に つ い て い く つ か 提 案 が あ っ た。

10

業況アンケート

業況DI、改善続く
第171回 県内企業・業況調査結果

業況DIの長期推移
30

良い良い悪い予想DI

100

悪い▲10▲30
消費税増税▲50

コロナショックの影響
2020年1〜3月期 DI ▲42
同 年4〜6月期 DI ▲52

リーマンショックの影響
2009年1〜3月期 DI ▲53
同 年4〜6月期 DI ▲56

今回 9㌽上昇2023年1〜3月期 DI ▲6▲70 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅰ Ⅱ
2009年
10年
11年
12年
14年
15年
16年
17年
18年
19年
20年
21年
22年 23年
13年
（期）

調査の概要

●今期の業況DIはマイナス6。
前期のマイナス15より9㌽増と改善。
来期はマイナス4。
今期より2㌽増とやや改善する見込み。
●今期の販売価格DIは50。
前期の49から1㌽増加。
2005年の調査開始以来最高水準となった。
来期は44。
今期より下落の見込み。
●今期の仕入価格DIは76。
前期の80から4㌽下落。
来期は66。
今期より大幅下落の見込み。
●今期、設備投資を実施した企業割合は36％と、前期（31％）
から5㌽増と増加。
来期実施予定の企業割合は35％。
今期から1㌽減とほぼ横ばいとなる見込み。
●経営上の問題点（内部環境・外部環境）は、「 原材料(仕入品)価格高」（60％）が最多となり、これに「人手不足・求人難」（55％）、「競争激化」
（33％）
が続いた。

用 語

今期＝2023年1〜3月期

来期＝2023年4〜6月期

前期＝2022年10〜12月期

前年同期＝2022年1〜3月期

調査要領［対象期間］
2023年1〜3月期実績見込み
2023年4〜6月期見通し［調査時期］
2023年3月下旬［調査方法］
インターネット及び郵送［対象企業］
県内主要企業500社［回答企業数］312社（回答率62.4％）

DI ＝「良い」−「悪い」、「増加」−「減少」、いずれも回答企業割合
MONTHLY ECONOMIC MAGAZINE 2023.5 | 10

鹿児島銀行は、昨年度、鹿児島県の公募事業である「鹿児島県サービス業等デジタル技術導入計画策定支援事業」の支援事業者に採択され、県内中小企業の DX のサポートを実施しました。今月の DX インフォメーションでは、同事業の概要と、同事業を利用した DX 推進事例を紹介いたします。

サービス業等デジタル技術導入
計画策定支援事業について社を対象に、DX 推進に係る計画策

33

本事業では、サービス業等を営む中小企業定の支援をデジタル技術に精通した専門家と連携して実施しました。

［DX 実現に向けたサポート体制］① 現状
ビジョンのヒアリング 及び経営課題、② ＤＸ
 を中長期的に実施するためのロードマッ
プ作成

③ ロー
 ドマップ実現に向けた必要な取り組み

人材育成の取り組み④ ＤＸ
 を推進する体制、⑤ ＤＸを推進するためのフォロー［メリット］① 専門
 家のサポートを無償で受けることがで
きます

② DX
正しいプロセ 推進計画を立てることで、スでDXを推進できます

支援事業者
募集・採択

③ デジ
業務の効率
 タル技術を活用することで、化や新規事業の展開など、企業競争力を強化できます〜2022年８月［スケジュール］

本事業のスケジュール〜2022年10月
DX推進計画策定支援

DXとは？
1 DXとは？
デジタルトランスフォーメーションの略で、日本語で一言で表すと「デジタルによる変革」「デジタルによる飛躍」のこと

紙やアナログでおこなってきたものをデジタル化すること〜2023年3月
デジタル技術を用いてオンライン化や作業フローの効率化をすることフォローアップ

デジタル技術を用いて製品・サービス・組織などに変革を起こすことお問い合わせ鹿児島銀行(地域支援部)
099-239-9718※「 鹿 児 島ＤＸ推進事業の件 」とお 伝 えください

2 DXが注目される理由とDXのメリット注目される理由メリット①DXレポート①DXによるコスト削減と生産性・業務制度の向上

2025年までにDXを実現できない企業は深刻な経営危機に陥ることが懸念されている②働き方改革に次ぐ施策
・労働力減少対策もDXの役割・DXは「働き方改革」を実現するための施策③政府・自治体による積極的なDX推進

・デジタル技術やITソリューションを活用し、従来の業務体系を見直し、最適化。
工数削減や作業の効率化、正確性の向上が期待で・きる。

②レガシーシステムからの脱却
社内システムを見直し、システム全体を最適化③新たなビジネスにつながる

MONTHLY ECONOMIC MAGAZINE 2023.5 | 18