中期経営計画『コプロ・グループ Build the Future 2027』(2023年3月期～2027年3月期)
2022年5月13日（金）株式会社コプロ・ホールディングス
東証プライム・名証プレミア（証券コード：7059）

目次
1. 中期経営計画『コプロ・グループ Build the Future 2027』(1) 中期経営計画の位置付け(5) 基本方針・成長戦略(2) パーパス(6) 成長戦略で目指す提供価値(3) 策定のロジック(7) 成長のロードマップ(4) 外部環境

2. 成長戦略(1) 事業ポートフォリオ方針(4) SES事業(2) 建設・プラント技術者派遣事業(5) グローバル事業(3) 機械設計技術者派遣・請負事業(6) M&A方針・投資戦略

3. 財務数値目標・株主還元策(1) 財務業績目標©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

(2) 株主還元策

11. 中期経営計画『コプロ・グループ Build the Future 2027』(1) 中期経営計画の位置付け(5) 基本方針・成長戦略(2) パーパス(6) 成長戦略で目指す提供価値(3) 策定のロジック(7) 成長のロードマップ(4) 外部環境

2. 成長戦略(1) 事業ポートフォリオ方針(4) SES事業(2) 建設・プラント技術者派遣事業(5) グローバル事業(3) 機械設計技術者派遣・請負事業(6) M&A方針・投資戦略

3. 財務数値目標・株主還元策(1) 財務業績目標©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

(2) 株主還元策

2

(1) 中期経営計画の位置付け
本中期経営計画期間は「エンジニア応援プラットフォーム」を通じた独自の価値提供により事業を拡大し、将来的な成長への布石とする。
グループのシナジーをいかした非連続な成長「エンジニアの多様な働き方の支援」を通じた事業成長

グループ内連携の促進

事業
規模

2030

エンジニア応援プラットフォームの展開

案件・人財基盤の拡充、制度設計、システム構築

2027

2023

2022
中期経営計画期間©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

次期中期経営計画以降
3

(2) パーパス

企業理念体系

パーパス（コプロ・グループの存在意義）

MISSION

人が動かす社会での役割「ヒューマンドライブ」な社会をつくる

VISION
目指す姿

VALUE
理念

©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

最高の「働き方」と最高の「働き手」を。

一人ひとりの心に点火する「人づくり」企業になる

志をもって事を成す

4

(3) 策定のロジック
事業環境の変化と、コプロのパーパスに照らし合わせて、各事業の戦略ならびに業績目標・資本政策を策定。
中期経営計画の策定ロジック
パーパス（存在意義）『最高の「働き方」と最高の「働き手」を。』【事業環境の把握】【事業戦略】【業績目標・資本政策】

マーケット、及び顧客ニーズの変化

建設・プラント
技術者派遣事業

財務目標／KPI

コプロの優位性とケイパビリティ

機械設計・SES事業

競合他社の取り組み方針グローバル事業

株主還元【事業戦略推進の基盤強化】
ガバナンス／システム©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

ESG／SDGs

M&A方針【目指す姿】『エンジニア応援プ
ラットフォ
ーム』

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(4) 外部環境（1/2）
少子高齢化や労働環境の改善に対応するために、企業における派遣人財の活用は今後も加速していくと予想。さらに、コア事業の建設・プラント領域そのものの市場も拡大していくと予測。
外部環境に対する認識

政治的要因

ポジティブ要因

経済的要因

ポジティブ要因

労働環境の継続的な改善（人的リソース投下による業務平準化）

コア事業である建設・プラント市場の伸長

外国人労働者の受け入れ加速

企業における派遣比率の継続的な伸長

社会的要因

ポジティブ要因

技術的要因

リスク要因

少子高齢化に伴う各分野での技術者不足

AIや工事用ロボットなどの建設現場への普及

働き方に対する価値観の変化（時間や環境に縛られない働き方へ）マッチングプラットフォームの出現によるバリューチェーンの変化©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

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(4) 外部環境（2/2）
新型コロナウイルス禍以降の景気回復に伴う建設・プラント市場の拡大に合わせて、同領域における技術者派遣市場も年率+8.8%程度で拡大していくと予想。
建設・プラント派遣市場規模の予測
（億円）

5,000

+8.8%

4,500

4,308

5,500

5,558
5,105
4,689

3,958

4,000
3,500
3,000

6,052

年平均成長率

6,000

2,823

3,072

3,342

3,637

2,500
2,000
1,500
1,000
500

0

2021

2022

2023

2024

2025

2026

2027

2028

2029

2030

※ 当社推計©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

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(5) 基本方針・成長戦略（1/2）
働く人財・働き方の社会的変化に伴い、技術者派遣の付加価値の再定義が必要
技術者

顧客企業

競争環境

多様なキャリアパス形成や自由な働き方の浸透

働き手の不足労働環境改善への対応

技術者・顧客企業に向けた差別化が困難

技術者派遣市場で求められていること
技術者のキャリア形成支援

最高の働き手の安定供給

コプロ独自の価値創出

コプロの提供価値

技術者の多様なキャリアを応援するプラットフォーマーとしてエンジニア・顧客企業双方から選ばれる技術者派遣企業となる©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

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(5) 基本方針・成長戦略（2/2）
技術者・顧客企業の双方から、コプロで働くこと、コプロに依頼することの価値を感じていただく。
本中計期間における価値提供の方向性

提供価値

業
務
プロセス

経営
イン
フラ

技術者

顧客企業

「コプロで働く」ことでエンジニアとしてのキャリアアップと自己実現をしていただく「コプロに依頼する」ことに、安心感・信頼感・納得感を感じていただく

採用

教育・研修

営業・配属

フォローアップ 新卒・未経験採用の拡大

 一人ひとりのキャリアパス
設計、スキル要件、研修プログラムおよび受講環境の整備

 案件情報と技術者情報の一元化による最適な配属

 顧客企業、技術者双方からのアラートの検知とスピーディーで丁寧なフォロー 自社メディアを活用したグループ採用力の強化

 現場の作業品質を向上するための派遣形態の開発

 資格取得や勤務経験に応じたインセンティブの提供

組織体制

人財・人事制度 顧客企業・技術者へのフォローアップ
体制拡充

 技術者成長を促すプログラムや評価・報酬制度の構築

 技術者のキャリア設計を支援するコンサルタントの設置

 本社・営業社員のモチベーション向上につながるサービス提供や評価・報酬制度の刷新

 ジョブローテーションを通じた組織の活性化©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

システムインフラ
 営業活動の標準化、作業の効率化
 技術者情報と案件情報の一元化による、最適な配属や顧客管理

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(6) 成長戦略で目指す提供価値
エンジニア一人ひとりのキャリアアップと、それを応援する幅広いサービスや仕組みを具備した「エンジニア応援プラットフォーム」を通じて、エンジニアに価値を提供していく。

エンジニア応援プラットフォーム
技術者としてのキャリア形成を、技術者に寄り添ってサポート
1

新卒

1

２

建設技術者

3

リーダー

新卒・未経験者
向けのOJT・
Off-JTの拡充

1

２

3

２

3

スペシャリスト3

エキスパートトップエンジニア

キャリアチェンジ
1

中途未経験者

1

２

3

メンバー

中途経験者

1

２

プラント
機械設計
IT技術者

技術者のキャリア
パス相談・設計

1

２
3

1

２
3

3

メンバー

リーダー

独自の研修プログラムによるスキルアップ

配属後の徹底したフォローアップ

1

２

スペシャリスト

スキルや経験に基づくインセン
ティブ設計

1

２

２

3

3

エキスパートトップエンジニア築き上げたスキルを活かした新たな挑戦に向けた職業紹介

エンジニアを応援する幅広いサービスや仕組みの構築©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

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(7) 成長戦略のロードマップ
エンジニア応援プラットフォームの構築を軸に、各種施策や制度設計を計画的に進める。
計画初期
エンジニア応援PFの構築

計画中期

計画後期

エンジニアのキャリアパス設計と支援体制の整備
教育コンテンツの拡充と研修環境の構築

PDCAによる継続的なサービス改善

バックオフィス業務の効率化
による生産性向上

DXによる業務革新

技術者データベース構築による一人ひとりに寄り添うサービスの実現
マッチングプラットフォーム構築による配属の最適化

機械設計・SES事業の拡大

コア事業のネットワークを活用したコア事業のネットワークを活用した案件組成
案件組成
コプロブランドを活用した
コプロブランドを活用したエンジニアの確保
エンジニアの確保

新領域開拓・エリア進出を通じた事業規模の拡大

社員エンゲージメント向上につながる評価・報酬制度の設計

組織能力の強化
組織の活性化

マネジメント層を中心とした研修の拡充と戦略の浸透
ジョブローテーションやノウハウ共有による組織能力の向上©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

111. 中期経営計画『コプロ・グループ Build the Future 2027』(1) 中期経営計画の位置付け(5) 基本方針・成長戦略(2) パーパス(6) 成長戦略で目指す提供価値(3) 策定のロジック(7) 成長のロードマップ(4) 外部環境

2. 成長戦略(1) 事業ポートフォリオ方針(4) SES事業(2) 建設・プラント技術者派遣事業(5) グローバル事業(3) 機械設計技術者派遣・請負事業(6) M&A方針・投資戦略

3. 財務数値目標・株主還元策(1) 財務業績目標©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

(2) 株主還元策

12(1) 事業ポートフォリオ方針
グループの屋台骨である建設・プラント技術者派遣事業の更なる市場シェア拡大に向けた成長投資を行いながら、付加価値の高いエンジニアに特化した人財サービス領域において、第二の主力事業・収益源の育成に向けて、市場成長性の高い事業への投資を推進する。
市場成長性が高く、付加価値の高いエンジニアに特化した人財サービス事業及び周辺事業

高

将来の主力事業・収益源の育成

建設
プラント市場成長性

機械設計SES低高©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

市場シェア低13

(2) 建設・プラント技術者派遣事業：環境認識
事業環境の認識

外部
環境

自社

競合

環境変化を踏まえた方向性⚫ 建設・プラント分野の工事件数の増加と、派遣比率の高まりにより、市場規模は拡大⚫ 案件の拡大が予想される顧客企業をターゲッ
トに、新規・深耕営業を展開⚫ 遠隔管理システムといったテクノロジーの普及により、施工管理の省人化が一部で進展⚫ エンジニアのスキルを高めることで、代替リスクを低減⚫ 成長戦略実行の土台となる営業・採用活動における生産性向上の余地は大きい⚫ 業務オペレーションの基本競争力の徹底強化⚫ 拡大する市場からの人財要請に応えられる技術者の基盤を拡大する必要性⚫ 中途の経験者採用に加え、新卒・中途未経験者の採用と活用に注力⚫ 熟練技術者と若手技術者をセットの派遣⚫ 更なる事業の拡大に向けて、付加価値を生み出す業務にリソースを集中的に投資する必要性⚫ DX化によって作業を効率化し、創出時間・工数を顧客企業や技術者への価値提供にシフト⚫ 競合では大量採用・大量離職の構造に。
採用後の教育・研修やフォローアップを通じた定着化が重要⚫ 技術者が自発的に成長できる環境の整備だけでなく、キャリアや成長に対するサポートをコプロが支援⚫ 顧客企業にとって、競合との差を感じづらい業態。コプロに依頼することのメリットを生み出す必要性⚫ コプロに発注することで、「安心感」・「信頼感」・「納得感」を感じていただけるような取り組みを展開©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

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(2) 建設・プラント技術者派遣事業：戦略の方向性
セット派遣の拡大、マッチングの精度向上、フォローアップの強化を通じて、現場の品質向上や働く環境を改善し、顧客企業・技術者双方からの信頼を獲得する。
採用

教育・研修

営業・配属

フォローアップ

セット派遣の拡大

マッチングの精度向上

フォローアップの強化

エキスパート人財と新卒／未経験者のセット派遣を促進

案件に求められる要件と技術者のスキルや経験値との照合を高度化

顧客企業・技術者双方の状況の可視化とコミュニケーションを拡充する

セット派遣

DB化と照合フォロー強化【エキスパート】【新卒・未経験】【案件DB】【案件&技術者DB】【技術者DB】
マッチング

エンジニアとの意思疎通
コンプラ遵守追加人財要請など

状況検知

教育・管理

顧客企業
フォロー

★★★

相談

★

管理社員

労務管理・健康管理
働き方相談・助言 など

エンジニア

技術者のスキルアップ

技術者のスキルアップ

業界の課題解決への貢献

技術者の定着率の向上

技術者の定着率の向上

技術者の定着率の向上

現場の作業品質の向上

顧客企業の安心感醸成

顧客企業の信頼獲得©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

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(3) 機械設計技術者派遣事業：環境認識
事業環境の認識

外部環境

自社

競合

環境変化を踏まえた方向性⚫ カーボンニュートラル関連設備・装置および電子部品など新規領域中心に市場は成長⚫ 案件拡大が予想される新規領域を中心とする、顧客開拓を実施⚫ バリューチェーンの下流工程は、競合の参入が限定的⚫ 設計工程の下流に進出することで、既存顧客との関係性と案件獲得を強化⚫ 成長する市場からの人財要請に応えられるエンジニア基盤拡大の必要性⚫ グループリソース（コプロブランドを活用した一括採用、オウンドメディアなど）を活用した採用の拡大⚫ サプライヤーからの受注に加え、メーカーからの受注を拡大することで、案件規模や単価に改善余地がある⚫ 顧客企業から見た際の各社のエンジニアの能力差は感じられづらく、派遣単価への納得感が生まれにくい業態©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

⚫ エキスパート人財を活用したメーカーからの案件獲得⚫ 技術者のスキルと単価の紐付けにより、顧客企業にとって納得感のある単価設定を実現

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(3) 機械設計技術者派遣事業：戦略の方向性
計画前半では、需要が見込まれる新規領域への参入や、既存顧客の深耕開拓を展開。
計画後半では、上位メーカーの攻略や、採用の大幅拡大による事業の飛躍的成長を目指す。
顧客企業

アトモス

案件の量・質向上のための重点施策
方針

計
画
前
半計
画
後
半

成長市場の顧客開拓

施策内容• カーボンニュートラル関連設備・装置などの有望領域を開拓• 需要が多く見込まれる下流工程に注力既存顧客へのクロスセル• 重点領域（輸送用機器・農業・医療）の既存顧客においても、新規領域の実績を用いて下流工程の営業を強化

重点領域の上位メーカー
攻略• 重点領域の新規顧客（上位メーカー）に対し、エキスパート人財（メーカーでの設計業務経験者）を活用して案件開拓

案件の大型化• セット派遣を促進し、配属数を拡大• チームリーダー制により、業務品質を底上げし、顧客企業との信頼関係を構築©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

技術者
技術者の量・質向上のための重点施策
方針

施策内容

新卒・エキスパート採用の強化• グループ採用を通じた新卒の活用• メーカー出身のエキスパート人財の採用

教育体制の構築• 請負事業を通じたスキルの体系的な習得• エンジニアの保有技術の可視化と共有定着率の向上• エキスパートと新卒のセット派遣を通じて、安心して働ける環境を構築• スキルと連動した、単価テーブルの設定

エリア展開による採用拡大• 多様な分野・バリューチェーンの案件を訴求し、人財を確保• 支店展開による採用数拡大

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(4) SES事業：環境認識
事業環境の認識

外部
環境

自社

競合

環境変化を踏まえた方向性⚫ 企業のIT投資の増加に、ITエンジニアの供給が追い付いておらず、人財確保は困難に⚫ 【対派遣社員】教育・研修やフォローの拡充による人財の囲い込みと未経験者の戦力化⚫ フリーランス人口が増加する一方で、個人の信用力や、働く環境へのサポートが不足⚫ 【対フリーランス】フリーランスの課題をケアするサポートサービスの提供⚫ 建設業含めIT化が遅れている業界のDXが進行⚫ グループの既存顧客のDX支援をサービス化⚫ 案件数は拡大を続けているが、エンジニアが不足しており、機会損失を招いている⚫ 自社サイトのSEO・UI・UX改善により、エンジニアの流入と登録を促進⚫ 商流が深い案件が多く、案件単価に改善余地がある⚫ 商流が浅い案件は大型のものが多いため、セット派遣を導入して大型案件に対応できる体制を構築⚫ xTechやゲームなどの特定領域をサービス化・自社事業化することで当該領域の案件やエンジニアを獲得⚫ 高度人財は取り合いになると想定し、未経験者を戦力化していく©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

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(4) SES事業：戦略の方向性
計画前半では、フリーランス・派遣双方の人財を拡充し、セット派遣を通じて配属数を向上させる。
計画後半では教育機関との提携による人財拡大や、エリア展開による案件拡大により事業を拡大。
顧客企業

バリューアーク

案件の量・質向上のための重点施策
方針

計
画
前
半

計
画
後
半

施策内容

技術者
技術者の量・質向上のための重点施策

方針

施策内容

採用の拡大

• グループ資本を活用した媒体への露出強化、自社メディアのUI・UX・SEO改善• 自社メディアや既存のノウハウを生かして、IT派遣人財の採用も同時に展開

グループ顧客のDX支援• グループのゼネコン・プラント顧客への営業を実施し、DX・IT支援案件を獲得

案件の大型化と規模拡大• セット派遣によって大型案件に対応することで、商流の浅い案件を獲得

定着率の向上• 【フリーランス】サポートサービス拡充• 【派遣社員】セット派遣によるOJT• 【全体】配属後フォローの拡充

エリア展開と案件開拓• 需要が見込まれるエリアに組織を配備し、顧客と案件の開拓を推進

採用の大幅拡大• 教育機関との提携を通じて、未経験者の採用と戦力化を同時に実現し、人財規模を拡大©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

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(5) グローバル事業
東南アジアの教育機関と提携し、日本で働く意欲のある人財に基礎教育を提供。その後、人財不足に悩む建設・機械設計・IT領域の日本企業に派遣。帰国後は現地日系企業へも派遣。
日本での取り組み
2

海外で教育を受けた人財を顧客企業に派遣・紹介【海外で育成した技術者】

2【顧客企業】
派遣・紹介

機械設計
建設

1

3

機械設計
IT

建設

IT

海外拠点での取り組み
1

現地の教育機関と提携し、日本で働きたい人財に基礎教育を提供【現地人財】

2021年にベトナム法人設立
将来的には他の東南アジア諸国にも拡大を検討©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

【現地教育機関】

3

帰国した海外人財を現地日系企業に派遣・紹介【帰国技術者】【現地日系企業】
派遣・紹介

日本語教育、技術知識提携

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(6) M&A方針・投資戦略
コア事業を中心とした既存事業のオーガニックな高い成長に加え、非連続な成長を実現するため、積極的にM&Aを推進し、中計財務業績目標の前倒し達成を目指す。

買収ターゲット

成長余力が大きく、付加価値の高いエンジニアに特化した人財サービス領域において、優秀なエンジニアが在籍する企業、及びエンジニア応援プラットフォームの構築に際して、必要となるリソースを有する企業

M&A⚫ 買収資金は手元現預金、銀行借入、エクイティ・ファイナンスの順番で調達
資金調達

財務規律

事業基盤強化・効率化を目的とした投資©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

⚫ M&A案件に対する機動的な資金調達を目的に、コミットメントライン契約(総額30億円)を締結済み⚫ WACC8％～9％をハードルレートとして設定し、当該レートを上回るM＆A
投資についてのみ検討⚫ 投資目的：エンジニア応援プラットフォームの構築、DXによる業務革新等⚫ 投資金額：年1.5～2億円を見込む(23/3期～24/3期)

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1. 中期経営計画『コプロ・グループ Build the Future 2027』(1) 中期経営計画の位置付け(5) 基本方針・成長戦略(2) パーパス(6) 成長戦略で目指す提供価値(3) 策定のロジック(7) 成長のロードマップ(4) 外部環境

2. 成長戦略(1) 事業ポートフォリオ方針(4) SES事業(2) 建設・プラント技術者派遣事業(5) グローバル事業(3) 機械設計技術者派遣・請負事業(6) M&A方針・投資戦略

3. 財務数値目標・株主還元策(1) 財務業績目標©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

(2) 株主還元策

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(1) 財務業績目標
エンジニア応援プラットフォームの実現を通して、2027年3月期までに売上高400億円、Non-GAAP
営業利益50億円の達成を目指す。
売上高

2027年3月期目標

Non-GAAP営業利益（百万円）

45,00040,000

売上高年平均成長率

40,0006,000+20.7％

35,00030,000

5,000
5,000
4,000

25,00020,00015,0007,000

15,5891,841

10,00017,854

3,000
2,000

1,334

1,000

5,000
00
22/3期
(実績)

23/3期

24/3期

25/3期

26/3期

27/3期

売上高

400億円
Non-GAAP営業利益

50億円
技術者数(連結/期末)

6,200人

中期経営計画期間※ Non-GAAP営業利益は、本質的な業績を測る利益指標として、営業利益に減価償却費、のれん償却費、株式報酬費用を足し戻した金額を計算しています。
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(2) 株主還元策
中期経営計画「コプロ・グループ Build the Future 2027」の公表に伴い、配当方針を変更。

当社は、経営上の重要課題の一つと位置づける株主還元においては配当を基本とし、中期経営計画「コプロ・グループ Build the Future 2027」の対象期間(2023年3月期～2027年3月期)は減配を行わず、積極的な投資により達成される利益成長に応じて、安定的な配当を行うことを基本方針とします。

配当方針

1株当たり年間配当

下限配当 40円
1518/3期

21
19/3期

30

20/3期

3840

40

21/3期

22/3期

23/3期(予想)24/3期(予想)25/3期(予想)26/3期(予想)27/3期(予想)

中期経営計画期間©2022 COPRO-HOLDINGS. Co., Ltd. All rights reserved.

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