Face to Face で
顧客との絆を深める

中国銀行

出展社をサポートする若手行員●聞 き 手： リ ッ キ ー ビ ジ ネ ス ソ リ ュ ー シ ョ ン 株 式 会 社

澁谷耕一、 日に東京ビッグサイトで催された『地

代表取締役

月

21

22

沖縄まで、主催の地方銀行行が自信をもって推で１万人を超える来場者で賑わった。北海道から方銀行フードセレクション２０１３』は、２日間10組み等についてお話を伺った。

コンサルティング営業、創業・企業支援への取り覧になっての感想、中国銀行のアグリビジネス、年を重ねるごとに進化する商談会の様子を実際ごが来場し、会場を視察された。

開催初日には、主催行である中国銀行の宮長頭取の「食」の商談会である。

薦する食品会社のみが出展する、国内でも最大級

38

2

宮長雅人頭取インタビュー

中国銀行より出展の瀬戸内讃岐工房様

TOP
INTERVIEW●宮長雅人（みやなが まさと）
昭和２９年９月１２日生
昭和５２年４月 中国銀行入行。
田ノ口支店長、融資管理部長、福山支店長、取締役融資部長を歴任し、平成１９年６月 中国銀行常務取締役就任。
平成２３年６月 代表取締役頭取就任。

としての参加は４回目でありましたが、毎年趣【宮長頭取】今回のフードセレクションで当行●フードセレクション 2013 に参加してており、非常に関心を持って拝見させていただ

向を凝らしたこだわりの食品が数多く展示され高い商談成約率やバイヤーの質の高さを感じるにご来場いただいた感想・ご意見をお聞かせく――『 地 方 銀 行 フ ー ド セ レ ク シ ョ ン ２ ０ １ ３』

質が高い商談会であるからこそ、と理解しておるということは、高い商談成約率やバイヤーのまた、毎年参加されている企業がいらっしゃ

きました。

ださい。

ります。

近年においては、ＪＥＴＲＯとの連携による海外販路についても力を入れているとのことで、 海 外 バ イ ヤ ー と の 商 談 で は、 海 外 に 向 け た

商品開発などのヒントを得る場としても、お客様にとって貴重な商談会となったのではないでしょうか。

当行は原則、出展企業の担当者が、商談会を直接お手伝いすることとしております。これにより、その企業の商材・ビジネスモデルについてより深く理解し、取引先とのリレーションをさらに強化することにつながっていると考えております。

今後においても、地域の特色を生かした食品の発掘に注力するとともに、お客様の販路拡大に つ な が る「 フ ー ド セ レ ク シ ョ ン 」 へ の 参 加 を継続していく方針です。

3

中国銀行 宮長雅人頭取

ス へ の 関 心 の 高 ま り を 受 け、 当 行 で は、

成長業種担当成長分野向け案件の発掘、推進、支援
関連業界との連携

従来以上に専門性の高い支援を行う必要

地域活性化そして地域の資金需要の創造、発掘●食品・農業分野への取り組み

地域開発担当ております。

な収益機会の確保を目指してまいりたいと考え

う こ と に よ り、 地 域 の 農 業 発 展 へ の 寄 与 と 新 た

し、資金調達の円滑化や経営相談等の支援を行今後についても、外部機関とも積極的に連携

連携のお手伝いをさせて頂きました。

特 別 商 談 ブ ー ス を 設 置 し、 地 域 で の 取 引 拡 大、者と商工業者の交流ブースや当地バイヤーとの当行の情報力、コンサルティング力
金融サービス力を駆使が あ る と 考 え、 以 前 か ら 農 業 分 野 に 精 通した人材の育成を強化しておりました。
加えて、日本政策金融公庫（旧農林公庫）

る こ と を 目 的 に「 ち ゅ う ぎ ん ６ 次 産 業 化 セ ミ
ナー＆交流会」を開催いたしました。
当セミナーと交流会では、先進農家による６

情報センター担当
取引先紹介・不動産マッチング
リレーション営業

農業分野に精通した人材の育成を強化してより専門性の高い支援を――貴行における食品やアグリビジネスへの取日 付「 業 務 協 力に 関 す る 覚 書 」 を 締 結 し、 協 調 融 資 の 実

年２月【宮長頭取】当行でのアグリビジネス分野への行 や 農 業 経 営・ 融 資 制 度 に 関 す る 情 報 交との間で平成取り組みとしては、従来から地元の養鶏場や養換、 セ ミ ナ ー・ 交 流 会 等 の 共 同 開 催 等 もり組みをお聞かせください。

豚場などの家畜業者の方への融資を積極的に取り組んでおります。
年 ６ 月 か ら は、 営 業 統 括 部 に 専

担 部 署 を 設 置 し、 農 業 ビ ジ ネ ス へ の 取 り

平成

行ってまいりました。
また、近時の地元企業による異業種農業参入やマーケットの拡大機運等、昨今の農業ビジネ

年 ９ 月 に は、 ブ組みを強化するための支援体制を敷くこと と 致 し ま し た。 平 成

ランド牛を担保に取得したＡＢＬ融資（在月 ４ 日 に「 ち ゅ う

庫担保）を実施いたしました。
ま た、 近 時 で は、ぎんアグリサポートファンド」を創設し、融 資 に 加 え、 出 資 に よ る 支 援 も 行 い、 地
域の農林漁業の活性化を支援してまいり

年日には、日本政策金融公庫岡山支店協賛の

11
次産業化の具体的事例の説明に加え、農林漁業

4

21

25

10

新規開拓・融資ＦＡ担当
営業店との帯同訪問
好事例案件の浸透
人材育成

財務開発担当
お取引先の財務分析を通じた
課題抽出、コンサルティング活動17

当ファンド設立に合わせまして、平成

ます。

月

25

地域業務開発担当
県内産業ＰＲ支援・産学官連携
地域開発案件（PFIなど）への取組み

25

もと、６次産業化による地域の活性化を支援す22

Top Interview

業・新事業支援を掲げております。

件

年度のベンチャー投融資件数は、企業●コンサルティング営業への取り組み
育成支援制度や創業支援制度の活用により

３ 月 末 ま で の 累 計 で、

件

年

１ ６ ０ ２ 百 万 円、より「企業育成支援制度」を創設し、平成

地元成長企業支援策としては、平成８年８月の実績となりました。

平成

地域開発チームを創設、質の高い金融サービスの提供へ――お取引先へのコンサルティング営業で、特年６月に営業統括部内に地に力を入れていることをお聞かせください。
【宮長頭取】平成

５７９百万円の案件を取り上げてお年に㈱ベネッセコーポレーショ

ンと共同出資して設立したファンドについてもまた、平成ＦＡ担当として、１つのチームに集約しました。

同様に地元ベンチャー企業へ出資のお手伝いをや、成長が期待される分野において支店を幅広

関との連携を強化することにより、資金面と併また地元の大学、自治体および政府系金融機させて頂いております。

くサポートし、資金需要の創造、発掘から、事せた総合支援体制の充実を図っております。
地 域 経 済、 地 域 産 業 を 重 た る 取 引 基 盤 と し、
地元企業の育成を使命とする地方銀行にとって、ベンチャー企業支援は積極的に対応していかなければならないと認識しており、地域経済の活性化のためにも引き続きベンチャー企業の各種ニーズに積極的に取り組んで参ります。
年４月８日には、日本政策金融【宮長頭取】当行では、「地域密着型金融の推進

すか。

全国で初めての挑戦支援資本強化特例制度（資同日、連携金融機関の紹介によるものとしては公庫と「業務連携・協力に関する覚書」を締結し、また、平成に関する基本方針」の中で取引先企業に対する本性ローン）案件を実施いたしました。

――創業・起業支援への取り組みは、いかがで積極的な支援策で投資先から株式公開企業も誕生●創業・企業支援への取り組み

提供に取り組んでいます。

案まで、従来より一層質の高い金融サービスの業に関する助言、行政との連携、資金調達の提店のみでは対応が難しかった専門性の高い分野

これにより、各担当者の連結が密になり、支センター担当、財務開発担当、新規開拓・融資

ります。これらの投資先から株式公開企業も誕件

25

行内の各部署に配置していた専門知識を持つ担融資｜生しております（累計６社）。

域開発チームを創設いたしました。従来まで当

66

当を、地域業務開発担当、成長業種担当、情報17

コンサルティング機能の発揮の一つとして、創5

昭和 5 年 12 月 21 日

立

12

25

■創

20

24
｜

25

中国銀行概要■資 本 金

151 億円■本店所在地岡山市北区丸の内 1 丁目 15 番 20 号

■店 舗 数

本支店 154（うち海外支店 1）
事務所 4（東京、ニューヨーク、上海、シンガポール）
出張所 8
店舗外現金自動設備 219 か所（246 台）■預金残高

5 兆 4,925 億円■貸出金残高3 兆 4,811 億円■有価証券残高3 兆 240 億円

平成 25 年 3 月 31 日現在

●地方銀行フードセレクション 2013

全国各地の逸品をン２０１３」でバイヤーから引き合い

手軽に再現できるとあって、バイヤー

バイヤー目線で選択！
首都圏の高級スーパーのバイヤーがとしても見逃せない商品のようだ。天のも魅力だ。

明太マヨネーズなどの材料も揃っていのあった商品は、今のトレンドを捉えで、この展示会に寄せる並々ならぬ期待感が伝ってくる。
今回の「地方銀行フードセレクショ「国産」・「産地限定」の「原材料１００％使用」が商品選択のポイント！

他にバイヤーの注目を集めていたのは、産地限定の原材料を使った商品のぜったい旨いヒミツのたこ焼きの素」は、大手たこ焼きチェー

数々だ。

は、九州産小麦を使用した商品だ。農㈲一平の「九州パンケーキミックス」
表面がパリッと中はトロッと焼きあ

林水産省主催第一回地場もん国民大賞

味わうことができる優れものだ。

ン「築地銀だこ」の味を家庭で手軽に「築地銀だこホットランドのオリジナルブランド

市に移したことでも話題になった㈱被災地支援のため本社を宮城県石巻

ブランドの味を家庭で再現できる商品

卸の担当セールスと連れ立って会場を商品の販路拡大支援を行っている。

か す、 青 の り、 紅 し ょ う が、 ソ ー ス、方銀行のお取引先を中心に地域の優れた

た全国各地の逸品ぞろいだ。

キービジネスソリューション㈱にて、地廻った。店舗に新規導入する商品を探

流通業界に従事。平成 23 年２月からリッしてスピーディーに仕入れを行うため

事㈱、三菱食品㈱にて 37 年間に亘り食品て、売り場での幅広い展開がしやすい

昭和 50 年㈱明治屋に入社以来、明治屋商

バイヤー・卸が注目した逸品は？

リッキービジネスソリューション株式会社

がった、あの「築地銀だこ」が家庭で

6

シニアマネージャー

食品部門

卓（たさき すぐる）

田崎

「 か り ん と 百 米（ ひ ゃ く べ い ）」（ ㈲産の原料というこだわりようだ。

赤米、うるち米、砂糖、すべてが九州

ちきび、胚芽押し麦、古代米の黒米とはじめとして、無農薬の発芽玄米、もま み ド レ ッ シ ン グ 」（ ㈱ 籾 木 工 業 ） がにくうまみたれ」・「宮崎黒にんにくううまいから食べてみて」
・「宮崎黒にんを使用した加工食品「宮崎黒にんにくブームを受けて、宮崎県産黒にんにく

そ の 他、 九 州 か ら は、 黒 に ん に くが盛んだ。

米 シ ス ト 庄 内 ） は、 庄 内 産 の 米 粉

目をひく。

の金賞にも選ばれた。大分県産小麦を１００％を原料に使用した、かりんとうである。
農林水産省が世界的な小麦価格の高騰を受けて代替原料としての米粉

県 人 吉 球 磨 産 急 流 と ん が ら し（ ホ ーヴ ァ ウ ェ イ ㈱ ）。 い ず れ も 熊 本 県 の ゆの増産支援に乗り出し、２００９年４熊本県人吉の産地限定にこだわっるキャラ「くまモン」のシールがついル ）」「 熊 本 県 産 一 味 と う が ら し 」（ エする法律」が成立以来、国産のしかもた「 熊 本 県 人 吉 産 き く ら げ 」・「 熊 本

月に「米穀の新用途への利用促進に関産地限定の米粉を使用した商品開発

た熊本県お奨めの商品だ。

広い会場で出展社と手際よく商談しながら選択し た 品 々 は、 い ず れ も 店

頭で消費者の注目を集めるであろう商品ばかりだ。

「地方銀行フードセレク

シ ョ ン ２ ０ １ ３」 で 多 くのバイヤーの眼鏡に叶った 全 国 各 地 の 逸 品 は、 遠

く な い 時 期 に、 近 く の 店

頭でも手にすることができるだろう。

7

51〜100名
36.3%

満 足 の 理 由 は、
『 今 後 の 手 が か り・社・商品に対する認知度向上」「新た

主な理由のようだ。具体的には、「会

商談会の総合評価としては、約７を感じたとの回答が見受けられた。

士での情報交換」といった点で効果な販路の拡大」「バイヤーや出展社同足がかりを掴めた』ため

割の出展社から「非常に満足」「満足」

中でも販路拡大については、とりわけ期待が大きい。出展社の間ではの 回 答 を 得 ら れ た。 内 容 を 見 る と、
今後の自社の商品づくりや販売へのその成果として、名刺交換数を一つてみると、本商談会の良い点として出展社からのアンケート回答をみしてくれるのだろうか。

最も多い出展社だと、３５０枚を交「多種多様な業態のお客さんと会うこ

た業種、業態の来場者と出会い、商8●地方銀行フードセレクション 2013

1〜50名
45.1%

出展社の 54.9％が 51 名以上の来場者と名刺交換をされた。「平均の名刺交換数」は、78 枚。
「当日の成約件数」は全体で 350 件、「継続商談件数」は 12,536 件であった。

アンケート結果で見る「成約への道」

201名以上 3.0%
151〜200名 6.3%
101〜150名
9.3%

手がかり・足がかりを掴んだことがの指標と捉えるところが多いようだ。

名刺交換数トップは３５０枚、平均は 枚。その効果とは？

換 し た と 回 答 し て い る。 す な わ ち、とができた」という回答が多く挙がっ

当日の名刺交換数は各社平均 枚。

２～３分毎に１枚、名刺を交換して出展社が注目している名刺交換数談することで、販路拡大の可能性がている。
「いままでつき合いのなかっだが、実際どのような効果をもたらいる計算になる。

78

78

名刺交換をした来場者数
ブースでのＰＲ活動について

商談継続数向上のためには、来場広がった」という効果はあるようだ。

うだ。そこで重要になるのは商談会

談会後に、改めて商談する流れのよ

店等、一流であればあるほど、取引開小さくない。また、バイヤーが百貨実権者に、定期的に商談後の状況をものである。主催銀行が参加企業の始までのハードルは想像以上に高い

商談会直後のアプローチを開催後のアフターフォローである。

者と会って多くの名刺を集めることが大切だ。しかしそれだけでは、なかなか効果につながりにくい場合も自社商品の特性をもとに、想定すいう声が挙げられている。こうしたを依頼しても、送られてこない」とからの回答がない」「サンプルの送付

して、「出展社に連絡したが、担当者

商談会後のバイヤーからの不満とこの金融機関ドットヨムや銀行員談 い た だ け れ ば 幸 い で あ る。 ま た、

サービスも提供しているので、ご相弊社でも商談代行や決済業務の代行

取引開始までに困難が生じた際は、販路拡大の可能性は高くなるだろう。

照会することができれば、さらなるる市場や顧客層に合わせ、見込み先

機会損失・人為的ミスを回避するたドットコム（弊社の運営するＷＥＢ

準備しておき、早めの対応をを絞ることも必要であろう。

めに、左記２点を心掛けたい。

ページ）でも、売れる商品のポインある。

で、商談会当日の契約件数を指標と①見込み先のバイヤーに、商談会後

トや、商談の成約した企業の話など、

名刺交換数からの見方がある一方大半の出展社が当日の商談成約は

82

9

大半の出展社は後日商談して捉える見方もある。

１週間以内にコンタクトをとる

情報を掲載していく予定である。

件 で あ る。

開催後、商談を継続している件数②直後の対応を事前に準備しておく

件

電話、メール、手紙等、アプロー

していない中、あの場でなんともの契約を締結したと回答した出は、 １ 社 あ た り 平 均 で

こ こ か ら 何 件 が 成 約 す る だ ろ う か。

チの方法は出展社によって異なるが、直後の対応を事前に準備しておくこ

一件でも多い実りをと願う。

展 社 も い る。 黒 落 花 生 を 販 売 し ているＣ社は、当日商談に時間が割かとで、その後の契約数は格段に違っ

リッキービジネスソリューション株式会社
担当 事業推進課

れたにもかかわらず、名刺交換数も地方銀行フードセレクション
ウェブページ
http://www.food-selection.com/てくることだろう。

商品納入までのハードル

info@food-selection.comのインパクト、ＦＣＰシート（商品

出展社とバイヤーの双方が商品納

TEL 03-3282-7712
FAX 03-3282-7714

情報）の有効な用い方、ブースでの接客・商談など、差別化する要素がて複数回の商談実施、卸売会社への入に前向きになっても、納入に向け先のＣ社のような出展社もいたと口座開設やシステム導入、研修受講あったのだろうか。

はいえ、当日、契約に至った出展社など、地方の出展社の負担は決して％程度。残りの●お問合せ●

１２０枚と平均を超えている。商品

23

22
％は商

は全体の

18

金市場激動の一年
ポートフォリオ投資における金の役割は変化したか？

ワールド ゴールド カウンシル

年連続して上昇したあ

近年の価格推移
金価格は⑦金鉱山生産量がほぼ一定しているた

め、増加が見込めない

２０１３年４月以降の価格下落の要因“ペーパー投資家”“実需家”＄ １ ２ ０ ０ 程 度 ま で 急 落 し た の ち、 一

今年４月以降の金価格下落は、マクロ進 一 退 を 繰 り 返 し、

＄１２５０前後で推移している。

11

物および一部の金ＥＴＦ投資家）が、米

国経済指標の改善およびＦＲＢテーパリ

ング開始議論を捉え、積極的に金売却に動向に必ずしも影響されない実需家（例

動いたことが主因だ。一方、マクロ経済
金価格が長期的に上昇してきた構造的

えば、中国・インドの宝飾品、金地金・コイン購入者）は、価格下落を購入機会

で金を購入した。第三四半期までの統計と捉え、小売在庫が欠如するほどの勢い
より、米ドルに対する信頼が低下を見ると、消費者による金需要は過去最

テロやリーマンショックなどに② ユ ー ロ ソ ブ リ ン 危 機 に よ り、“ 国 債 ＝入している。

今後の市場の動き
しばらくは一進一退かこ の“ ペ ー パ ー 投 資 家 ” “ 実 需 家 ”

金投資する際のインフラが整備された⑥金ＥＴＦの導入により、機関投資家がテーパリングの影響が完全に織り込まれの対立構図は現在も続いており、ＦＲＢ

的に国力を伸ばし、金需要が激増した⑤金と親和性の深い中国・インドが加速求め、外貨準備に金を組み入れ始めた④新興国中央銀行がさらなる通貨分散を

インフレ懸念③先進国中央銀行のＱＥ政策がもたらす高を更新し、中央銀行も継続して金を購①９・

要因は、下記にあげた７つと考えられる。

年連続で価格上昇してきた
７つの構造的要因

１，２，３）と考えるペーパー投資家（先経済指標を金価格決定の最大要因（上記

オンス＝＄１７００であった金価格がと、 今 年 の ４ 月 に 急 落 し た。 年 初 に １

12

月末現在では

vs

vs

10

12

安全資産”に対する懸念が生じた

11

隆大
森田
日本代表

金と主な資産との相関
0.5

0.4

0.3

0.2

0.1

0.0

-0.1

-0.2

る多くの他資産（特に伝統的な資産）と占める割合はむしろここに来て上昇してしかし、金価格はすでに最高値から３金は、低相関あるいは逆相関の関係にあるまで、金価格はしばらく一進一退を続

割 以 上 下 落 し て お り、 ま た、 リ ー マ ンる。ポートフォリオにおける金の投資分いる。そのため、経済動向に影響を受けショック以降に金ＥＴＦに向かった逃避

散効果は、現在も維持されている。

けるものと思われる。

資金と同額以上がすでに流出しているこ

金はテールリスク、通貨リスク、インントにも効果を発揮する。また、金価格とから、米国経済改善要因がすでに相当

また、鉱山会社の平均金産出コストがは極めて透明性が高く、ポートフォリ投

フレリスク、信用リスク、流動性リスク

近年上昇しており、金価格がさらに下落入効果の説明や検証も容易である。不確

程度金価格に織り込まれていると考えらした場合、コストの高い鉱山が減産・閉

実 性 が 続 く 環 境 の 中、 古 く て 新 し い 資 産などのポートフォリオ・リスクマネジメ

鎖に追い込まれる可能性がある。中長期である金に注目を。

れる。

的には、金価格は再び実需と供給を主要因に形成されていくことになろう。

他資産と異なる動きをする金ポートフォリオ投資における役割とは
では、金市場の変化によって、ポート
フォリオ投資における金の最大の役割で答えはノーである。金需要の半分ある分散投資効果が本質的に変化したのか？

以上を占める中国・インドは、貯蓄、婚礼、 宗 教 行 事 用 な ど の 長 期 保 有 が 中 心であり、中央銀行は通貨分散が目的である。経済動向によって購入動機が必ずしも影響されない、これら需要家の全需に

11

リーマンショク後
リーマンショック後
リーマンショック前
リーマンショック前

金：London PMFix、日本債券：NomuraBPI、外国債券：Citigroup WGBIexJapan、日本株式：東証株価指数、外国株式：MSCI KOKUSAI、
リーマンショック前
新興国株式：MSCI新興国株式指数、コモディティ：S&P GSCI、リーマンショク前：2008/10以前の58カ月。リーマンショック後：
2008/10以降の58カ月
Data Source: Bloomberg,World Gold Council

1

稲盛和夫最後の闘い
JAL 再生にかけた経営者人生

年１月、会社更生法の適用を申請し、破綻し

臨 し て き た 日 本 航 空（JAL） は、2010

日本のフラッグシップ・キャリアとして君

日本経済新聞出版社
2013/07 232p 1,680 円

それは日本という国に、経営者としてのラスト・メッセージ、つまりは遺言を遺すことだった。

苦境に陥っているすべての日本企業が『JAL稲盛は言う。
「『腐った JAL』を立て直せば、稲盛和夫が会社更生法の適用を申請したにできるのならば俺たちにもできるはず』と奮

知識、経験、哲学
すべてを動員して再生に挑む

JAL の会長になったのは、2010 年２月１

い立ってくれる。そこから日本を変えられる。

全従業員の幸福のために
正しい情報を伝える

そう思ったのです」

日。そこから 2013 年３月 日までを日数で表せば 1155 日になる。国策企業として産声を上げ、常に国の庇護の下に置かれ、官僚や政治家に振り回されていた JAL。８つの労働組合を抱え、年収 3000 万円を超えるパイ日。 そ れ は「 会 社 と は こ う い う も の だ 」 と い

稲 盛 が JAL に 乗 り 込 ん だ 最 初 の 200

赤字とリストラを繰り返しながら、問題を先送う JAL 役員の既成概念と、「会社はかくある

ロットがなお、待遇改善を求めてきた JAL。

りしてきた JAL。
「誰がやっても立て直せなべし」という稲盛の哲学がぶつかり合った期間

だが JAL の社員に対しては、稲盛は全く別だった。稲盛は JAL の役員と激しく激突した。

い」と言われた JAL に、稲盛はたった３人の腹心を連れて飛び込んだ。

それから 1155 日間。稲盛は JAL に大の顔を見せていた。

の 創 業 者 で あ り、 日 本 を 代 表 す る 実 業 家 の 一だ っ た。 京 セ ラ、 第 二 電 電（ 現・KDDI）

社再生の舵取りを任されたのが、稲盛和夫氏

叩き出し、株式の再上場にこぎつけた。稲盛は、した更生計画を完遂し、過去最高の営業利益を

稲盛は、専門家が「実現不可能」と烙印を押ろあるでしょうが、私は経営の一番の目的は社上げる、顧客に良いサービスを届ける。いろい「会社の経営の目的とは何でしょう。利益を盛は、幹部社員 200 人を集め話をした。

手術を施した。

人である。そしてその後の約３年間で JAL

半世紀にわたる経営者人生で蓄積した知識、経員の幸福の追求にあると思います。そのために、JAL に着任した 2010 年２月１日。稲は 見 事 に V 字 回 復 を 果 た し、 株 式 再 上 場 に

験、哲学のすべてを動員し、経営破綻で自信を

経営情報はすべて社員にオープンにします」。

喪失した３万 2000 人のエリート集団に「生きる力」を植えつけた。

「全従業員の物心両面の幸福の追求」は、稲盛

在 の 官 僚 的 組 織 を、「 燃 え る 集 団 」 に 変 え た

かたちでいかんなく発揮。半官半民で責任不ロ ソ フ ィ の 浸 透、 ア メ ー バ 経 営 の 導 入 な ど の

日本空輸（ANA）１社となり、健全な競争がの雇用を守ること。日本の航空業界の大手が全員削減を実施した後に残った３万 2000 人

で、３つの大義を挙げている。２万人近くの人い性になっていた。稲盛のアメーバ経営はそのし、知らしむべからず」が、JAL 経営陣の習情報が流れ、争議の材料にされる。
「寄らしむべ経営に関わる数字を社員に教えれば、組合に稲盛はこれまでの記者会見やインタビューの で あ る。 著 者 は 日 本 経 済 新 聞 社 産 業 部 編 集ない独占状態に陥ることを防ぐこと。JAL のが京セラの創業期に定めた経営理念である。

委 員。 コ ン ピ ュ ー タ、 鉄 鋼、 自 動 車、 商 社、日は儲かったのか、損をしたのか」を一目で分集団（アメーバ）に分け、それぞれの小集団が「今対極にある。数千、数万人の会社を何百もの小めること。

再生失敗が与える日本経済への悪影響を食い止している。

電 機、 イ ン タ ー ネ ッ ト 関 連 な ど の 業 界 を 担 当

で 培 わ れ た 手 腕 を、「 利 他 の 心 」 な ど の フ ィ“ 闘 い ” を 追 う。 同 氏 は、 経 営 者 人 生 の 中

能 と 思 わ れ た JAL 再 生 に 挑 ん だ 稲 盛 氏 の

ま で こ ぎ つ け た。 本 書 で は、 と う て い 不 可た。 当 時 の 民 主 党 政 権 か ら 依 頼 を 受 け、 同31

しかし、稲盛にはもっと大きな狙いがあった。

12

大西康之著

Business Book Digest

かるようにするのがアメーバ経営の要諦である。
正しい情報を伝えることで、現場は上からの指示を待たず、自分で考えて正しい行動を起こす
ようになる。
「知らしむ」ことが稲盛経営の第一歩なのだ。
稲盛は JAL 労組の中でも強行派で知られる「機長組合」や「乗員組合」の組合員であるパイ
ロットを集め、そこで経営の実態を正直に話した。
「運航乗務員の組合が強いという話は聞いて間としておかしい。そういう私の思いが、彼らいました。しかし会社が一度、倒産し、法的整JAL で稲盛は役員・社員の心を育てることの部門別採算制度が軌道に乗った。各部門の採術は目に見えるが、心を育てる内科治療は見えたり、第三者機関を使ったりする外科治療の施れば社員の士気は低下する。だがアメーバ経営

第一の効能だが、普通のリストラでコストを削管理会計でコストを削るのがアメーバ経営の算はみるみる改善し始めた。

にくい。見えにくいから「不公平だ」「まやかしだ」の場合、経費を削っているのに社員の士気が上に、膨大な時間を費やした。組織や制度を作っという誤解が生まれた。しかし、JAL というがる。現・会長の大西賢はこう説明する。

も分からないのに、頑張れますか？ アメーバとも燃えないでしょ。試合中、点差も残り時間

たち実は勝っていたんだよ』と言われても、ちっ「サッカーでも、試合が終わった２カ月後に『君重篤な病人に対して稲盛の内科治療が有効だった事実は、JAL の業績回復が証明している。

コストを削っても社員の士気が上がる仕組み

経営は３万人を 人ずつのチームに分けて、そのチームの勝敗が月末にちゃんと分かる仕組み

稲盛に請われ、会長補佐（後に副社長）として JAL に乗り込んだ KCCS マネジメントです。すると『やったあ』『残念だった』と社員に伝わったのだと思います」。
ありのままの情報を共有することで、社員はコンサルティング会長の森田直行は稲盛が編みが一喜一憂するようになる。かつて JAL は泣理を受けて、そこから立ち上がらなければなら経営者のマインドを持つようになる。そうなれ出した部門別採算制度（アメーバ経営）の伝道

きも笑いもしない組織でしたが、アメーバ経営

んわけです。彼らとて、生き残りたい、というば、組織は上からの指示ではなく、現場の意思師だ。これまで国内を中心に約 450 社にア

で『生きている会社』になった」

構は「外科医」である。病んだ企業の病巣を探り、事業再生の実務家集団である企業再生支援機

画が作った予算を、各部門は「消化する」習慣

価値観に支配された JAL には、中枢の経営企だから赤字路線でも飛ばす」こうした公社的なダイジェスト提供：株式会社情報工場

気持ちは同じはず。だから予見を捨て、策を弄JAL は更生計画に従ってパイロットの人件で動くようになる。それが稲盛の言う「燃えるメーバ経営を移植してきた。

生で行ったのは、思考停止を極力排し、経営陣・従業員全員が “ 考える ” ための装置（アメーバ経営）と、ものの考え方（フィロソフィ）を提供したこと。上から命令し引っ張り上げるのではなく、下から火をつけ、煽ることで社員たちに考える習慣をもたせたことが最大の成功要因だと思う。

JAL に移植するのは、予想通りの難事業だっ手術で摘出する。その間、患者の生命を維持すが染み付いていた。外部環境が変わって、変化

検索

情報工場

新しい発見 と ひらめき を体験する
3,000 字ダイジェスト配信サービス

さず、真実を話したのです」と稲盛は言う。

費を約４割カットした。しかし労組が暴れるこ集団」である。

すく思考停止になってしまう。稲盛氏が JAL 再製造業の京セラで生まれたアメーバ経営をとはなかった。

チンなど、官僚的な風土のなかでは、人はたやた。
「利益より安全を優先する」「公共交通機関るための輸血（資本注入）もする。だが、外科に対応できず赤字になるが、誰も責任をとらな

導入後の１年間はさまざまな問題が出た。だが試行錯誤を繰り返すうちに、やがて JAL 版

www.joho-kojo.com「１人のパイロットを育てるには、１億円近くのだろうか。強固な上下関係や決まりきったルー。

すべてのビジネスパーソンに良書との出会いをお金がかかるそうです。それだけのことを会社

あらゆる組織にとって、その構成員が「思考生きる力を植え付けるのは外科医でなく内科医

手術が成功しても、患者が術後に不摂生を続け

森田と稲盛は、半年近くかけて JAL の幹部・

いまま、損失が膨らむ構造になっていた。
は患者が食事などの生活習慣を正し、定期的な社員と話し合い、納得ずくの組織を設計していったのでは、病気は再発する。再発を防止するに

健康診断を欠かさないことが必要だ。そのためた。アメーバ経営を実行するための新体制が出月。 稲 盛 たち がJAL に乗り込んでから カ月後のことである。

来 上 が っ た の は 2010 年にはまず、本人の意識を変えなくてはならない。
JAL 再生では社員に前を向かせ、生きるエ
ネルギーを植えつけるリーダーが必要だった。
それができるのは「外科医」ではなく、
「内科医」

12

にしてもらった彼らは、本来、会社に感謝すべ

停止」に陥ることがもっとも危険なのではない

13

10

AFP= 時事「セラピスト」「漢方医」の稲盛だった。

10きであり、自分の権利ばかりを主張するのは人

Comment

●財務コンサルティングの意義

ンサル」）とは、経営資源「ヒト・モノ・

財 務 コ ン サ ル テ ィ ン グ（ 以 下「 財 務 コ

着化、組織活性化、銀行対応等を指している。

援とは具体 的には、経営管理サ イクルの定『あたりまえ経営』とは、

小 企 業 か ら 上 場 企 業 ま で あ ら ゆ る 規 模・ 業 種 の 法 人 を年

月 リッキービジネスソリューショ担当、法人新規開拓から不良債権管理まで幅広い業務を経験。平成ン入社

14『あたりまえ経営』が実践できる環境を整備するために

カ ネ 」 の う ち、「 カ ネ 」 の 部 分 に 重 点 を営改善支援 」を行う上で、最も 必要とされ中堅中小企業（以下「中小企業」）向けの「経●『あたりまえ経営』―中小企業向け経済改善支援

置いたコンサルティングである。今回は、
弊 社 コ ン サ ル タ ン ト が、 財 務 コ ン サ ル 導入の意義について解説する。

ていることがある。それは、『あたりまえ経「数値」という共通のものさしにより、経①経営課題を的確に把握し、営』を実践できる環境の整備をすることだ。

営 を 俯 瞰 し、 現 状 把 握 を す る。 そ こ か ら 経②解決の優先順位を定め、平 成 ５ 年 に 第 一 勧 業 銀 行（ 現 み ず ほ 銀 行 ） に 入 行 後、

●財務コンサルティングとは営課題を明らかにし、「課題解決のシナリオ」③解決に向けたアクションプランを策定し、都内・関東・関西圏の店舗で法人融資業務に従事。中杉山 尚史

を 策 定 す る。 そ し て、 策 定 し た シ ナ リ オ の④その内容を実行することである。

リッキービジネスソリューション株式会社
財務コンサルティング部長

達 成 に 向 け、 各 種 の 経 営 改 善 支 援 を、 経 営

こ れ は 文 字 通 り、 ご く「 当 た り 前 」 の 経
営管理の流 れである。このプロ セスで経営を実践していて業績が低迷している企業を、

10

企画スタッフの立場で行う。この現状把握
から経営改善支援の実行までが、財務コンサルの仕事である。ここでいう経営改善支18

い。 そ の た め、 実 践 で き れ ば、 れ っ き と し取り組みができる中小企業は、非常に少な

殆 ど 見 た こ と が な い。 し か し な が ら、 こ のいる点だ。

をうまく活用して社内をマネジメントしてい。違いは、外部人材（専門家・コンサル等）

ネ）の状 況には、どの中小企業 も大差はな

経営改善の２大テーマは「損益改善」と「資●「 財務コンサルティング」の導入意義

た 自 社 の 強 み と な る。 で は な ぜ、 当 た り 前の経営管理プロセスを実行できない状況に陥っているのだろうか。

様化する従業員の管理、コンプライアンス

ライバル企業との競争激化、価値観が多の取り組み は難しい。銀行に対 し借入条件者は銀行と の調整が必要であ り、会社単独

取 り 組 み が 比 較 的 容 易 で あ る。 し か し、 後金繰り改 善」である。前者は会社 独自での対 応 な ど、 経 営 課 題 は 増 加 し、 ま た 複 雑 化

変 更（ リ ス ケ ） の 協 力 を 要 請 し、 新 た な 返●「真の経営者」が必要な時代

し て い る。 こ う し た 事 業 環 境 の 変 化 か ら、済計画につ いて、全行の合意を 得るために

求 め ら れ る。 こ れ は 多 大 な 労 力 を 要 す。 そ経営者の能力（スキル・精神力・リーダーシッの 能 力 を 兼 ね 備 え た 人 物 を「 真 の 経 営 者 」

こで、財務 コンサルティング会 社のようなは、 知 識 や ス キ ル に 加 え、 精 神 的 な 強 さ もと よ ぶ。 か つ て は こ の「 真 の 経 営 者 」 が 不銀行取引に熟知した中立的な人間が求めらプ）は高いものが求められる。この経営者

在でもなんとかやっていけた時代があった。

～

れるのである。
金融円滑 化法の利用企業数は、 推定

万社前後と

15

直接金融

資金運用

（Ｄ）
実施

（Ｐ）
計画

財務マネジメントの領域（＝資金繰り管理）

ＰＬ・ＢＳ
管理

間接金融

資金調達

ＣＦ管理

「ヒト」
「情報」

組織マネジメント（どうやる）

しかし時代は刻々と変化しており、それ故に、 経 営 者 と 一 体 と な り 課 題 解 決 を す る、

万 社。 う ち、 倒 産 予 備 軍 は言われてい る。根本的な再生を 果たした企

必要とす る会社は、身近に銀行 取引に熟知

ただしこうした人材が、中小企業には滅多

現実的に、上記のような条件下でも、『あし た「 外 部 専 門 家 」 や「 財 務 コ ン サ ル タ ン

業はごくわ ずかであり、経営改 善を必要とたりまえ経営』を実行し、毎期確実に良好ト会社」があれば必要に応じて活用するこにいない。そうしたマンパワーが不足するな業績をあげる企業が存在する。経営環境とをお勧めしたい。

する企業数 は相当数にのぼる。 経営改善を（ 外 部 環 境 ） や 経 営 資 源（ ヒ ト・ モ ノ・ カ

企業に望みはないのだろうか？

企業参謀的な人材の存在が必要なのである。

30

その他

（Ｃ）
確認

（Ａ）
対策

5

「モノ」

事業マネジメント
（何を）

「カネ」

経営
とは

40

。

中小企業の資金繰り改善には

間接金融（銀行取引）を熟知した「財務コンサルタントの活用」を！

そして中国への進出を狙う
さらなる飛躍のため、アセアン、

ワークが築けないので、今は直接投資しています。既に、北京、上海、瀋陽、天津、蘇州などで中国の地方政府や大手企業と「投資先は主に中国企業です。ただ単純経済同友会参画企業の出資で設立され、ベンチャー企業を応援します！
アセアンから中国へ重点をシフト！ 日本の民間企業と中国の経済協力を積極的に推進と日本の民間企業を結び付け、互いに協に中国企業に投資をしようとしても、地日本企業の技術を欲しがっている企業は企業のニーズが高いのだろうか？

日本企業とアセアン企業の協力体制をバックアップする

ベンチャーキャピタルとして設立された日本アジア投資。

時代の変化とともに、重点投資先を変えながらも、日本企業とアジアを結ぶ架け橋としての役割を担う

アセアン、
そして中国から送られている

日本企業への期待について、生の声を語ってもらった。

14

組んで、ファンドを運用しています」。

力、発展させることを趣旨として設立さ元の人脈に勝てないので、当社では日本

ビジネスを取り巻く環境も大きく変わっ多いので、提携を持ち掛けたりしながら

ル、ベトナムなどアセアン諸国に投資実「まずは、環境技術。環境技術に関して

細窪 政 社長

経済同友会を母体とし、アセアン各国れた日本アジア投資。

企業を絡めた投資を中心に行っています。

た。そこで、まずは最近力を入れている

投資機会を探すやり方をしています」。

設立から既に 年以上の月日が経ち、投資先の国について訊いてみた。

績があります。しかし、ここ数年重点的は、中央政府の５ヵ年計画にも《環境に中国の地方政府からは、日本企業の誘に力を入れているのは中国です。やはり、やさしい経済発展》が謳われていて、全「もともと日本アセアン投資という名前

中国の経済規模、資金力、消費市場の大国的な関心事になっています。その他で致も期待され、そちらも積極的に手掛けきさは、どれをとっても他の国とは桁外

は、介護、アニメ、コンテンツ、あとはでスタートした会社で、インドネシア、れで看過できません。実は、中国への投食品なんかもニーズがありますね。日本られているとのことだが、どんな分野の資は昔から香港をベースに行ってはいたの食品は信頼度が非常に高くて、富裕層

タイ、
マレーシア、
フィリピン、
シンガポーのですが、それでは中国国内でのネット

日本アジア投資アジア経営者連合会 会員企業

30

を中心にマーケットが大きいようです」。
のままでは伸びないなということで、海こ地盤もできつつあるのだけれども、こスもチャンスがあるのではないかと思い

そういう国でなら日本ならではのサービ定が早いのはいいのですが、あとをフォ動いているところが多いですね。意志決ています。もちろん規模がそんなに大き

日本のニュースでは、中国経済の減速

国内では、医療、バイオ、老人介護なくなければ社長一人でも、出来てしまう

ローする人材が不足しているように感じ

興味を持っています。事業の飛躍のステッ

どに一層力を入れていくほか、アベノミ

こともあるとは思いますが、本格展開にます」。

「今、中国にはお金が溢れている」とのこ
プとしてアジア進出を考えている企業がクスの成長戦略にも盛り込まれたＰＦＩ

外へ行ってみよういう意欲のある企業にとで、日本企業には中国からまだまだ熱あれば、ぜひ相談させていただきたいでなってくると日本で社長の意を汲んで動が伝えられているが、細窪社長によると、い視線が投げかけられそうだ。

なども今後積極的に手掛けていく予定だ

ける番頭なり副社長といった人材が必要

もちろん社長が日本を留守にする間、になってくると思います」
。

そうだ。

すね」
。
もちろん意欲さえあれば良い訳ではな
く、業種によっても向き不向きがあるという。

※この記事はアジア経営者連合会会報誌「Emerging Company」2013 年 7 月 20 日号掲載記事を転載したものです。

成長のステップとして、
アジア進出に意欲のある
日本企業を積極的にサポート！
日本アジア投資という社名から、アジ日本をしっかりと任せられる人材がいな

同取締役営業企画業務管掌兼海外業務副管掌

2008年6月

同取締役コーポレートオフィスグループ管掌

2009年6月

同取締役コーポレートオフィス/2010年4月

当社取締役グローバル投資本部長兼人事室管掌

2011年2月

同取締役中国総支配人

2012年2月

JAICシードキャピタル㈱代表取締役

2012年2月

当社取締役投資統括部管掌

2012年6月

同代表取締役投資統括部管掌

2013年4月

同代表取締役投資グループ担当（現）17

成長のステップとして、
アジア進出に意欲のある
日本企業を積極的にサポート！

同執行役員

2007年6月「現地にニーズがあるかどうかは、非常

同名古屋支店長

2005年4月

アの国の企業向けの投資に特化している

同シンガポール駐在員事務所長

2001年4月

くては、アジア進出もままならない。優同マニラ駐在員事務所長

1998年4月

これまで何千何百という企業を見てき当社入社

1991年3月に重要です。ここ最近のアジアの国では、日本信託銀行㈱［現三菱UFJ信託銀行㈱］入社

1989年7月のかと思いがちだが、それは誤解だった

1983年4月

秀な人材確保は、多くのベンチャー企業細窪 政（ほそくぼ・おさむ）

た細窪社長に、これからアジアに進出し・金融業務

もう日本と変わらない消費水準に達して・投資事業組合等の管理業務

ようだ。

・コンサルティング業務が直面する課題だが、こういう経営の基

DBJ-JAIC Investment Consulting（Beijing）Co., Ltd.（北京）

ようと考えているベンチャー企業へのアJapan-Asia（Tianjin）Venture Investment Management Co., Ltd.（天津）いるところもあります。場合によってはJAIC Shenyang Venture Capital Management Ltd.（瀋陽）「当社は創立以来、累計約３０００億

Japan Asia Investment（China）Co., Ltd.（上海）本をクリアしてこそ成功するのが海外進Japan Asia Investment Co., Ltd. Taipei branch（台北）ドバイスをお願いしてみた。

中華圏所在拠点

日本よりお金持ちが一杯いて、贅沢な暮

JAIC International（Hong Kong）Co., Ltd.（香港）

円の投資を行って来ました。そのうち、

精興竹橋共同ビル

出なのだろう。

東京都千代田区神田錦町三丁目11番地「ベンチャー企業の場合、社長一人で1981年7月10日

所在地

らしをしている人がいる国もあります。

細窪 政

設立

２０００億円弱が日本企業に対する投資Japan Asia Investment Company, Limitedです。設立以来のアジアでの実績と、日（略称）JAIC

本での投資経験を活かして、最近では中代表取締役

核業務にクロスボーダーで活躍する会社への投資を掲げ、アジアビジネスを当社

・投資業務と一緒に展開する企業に重点を置いてい4,000百万円

事業内容

ます」
。

資本金

今後投資対象としたいのは、どういう企業か訊いてみたところ、こんな答えが返ってきた。

日本アジア投資株式会社
社名「日本のマーケットだけだとちょっと伸

日亜投資諮詢
（上海）有限公司

2009年7月

び悩んでしまっていると感じている、そんな会社が一番良いと思っています。企業ステージにかかわらず、日本でそこそ

会社概要

JAIC Suzhou Venture Capital Management Ltd.（蘇州）

グローバル投資グループ管掌［JAPANASIAINVESTMENT（CHINA）
CO.,LTD.］

董事長

シリーズ連載

欧州危機の根源ー①「欧州危機の根源」と題して４回のシリーズでかいつまんで第二次世界大戦後からの世界金融の枠組み変化とそれに伴い発生した諸問題、その延長として起こった欧州危機についてお話ししたいと思います。

リッキービジネスソリューション株式会社

日 本 で は 一 昨 年 の 今 頃、 ギ リ シ ャ の 国

欧州経済には復調の兆しが見えつつあおります。

（ユーロ圏経済、通貨ユーロ、ヨーロッパ

り、 危 機 は 遠 の い た と の 見 方 が 有 力 で す

家 的 危 機、 そ こ か ら 発 生 す る 欧 州 危 機共同体の先行きなど）が大きく取り上げが、LTRO の期限切れ 2015 年

年

られていましたが、昨今はさほど「危機」

年 設 立 の 欧 州 安 定 化 基 金（ Ｅ Ｆと い っ た 認 識 で は な い よ う で す。 こ れ はん。 そ の 様 な 認 識 を 持 っ て 今 後 ヨ ー ロ ッ

辺りにまた大きな山が来るかも知れませ16
月にトリシェ

などがつっかえ棒としての役割を果たし

発 足 し た 欧 州 安 定 メ カ ニ ズ ム（ Ｅ Ｓ Ｍ ）ＳＦ）、またその後継機関として昨年より

後 の 世 界 経 済 金 融 化、 グ ロ ー バ ル 化 の 流の 大 き な 国 際 金 融 の 流 れ と、 ソ 連 邦 崩 壊と 思 わ れ ま す。 そ の 際 に、 第 二 次 大 戦 後パの行方を日々追って理解する事も重要

年

れを頭の片隅に入れておくことも肝要でていることと、総裁の後任として就任したＥＣＢ（欧州中はないかと思い「欧州危機の根源」といっ

年前年月に連合国（ア7の敗戦となりました。

その

1
9
4
4

と ア メ リ カ、 ニ ュ ー ハ ン プ シ ャ ー 州 の ブ
月

第二次世界大戦が終息したのは
年

8

15

リ ア が 終 り、 ド イ ツ、 そ し て 最 後 に 日 本

経済や通貨体制をどう作り上げていこう

レ ト ン・ ウ ッ ズ と い う 所 で、 戦 後 の 世 界

メリカ、イギリス、フランスなど）が、早々

1
日 で す が、 早 々 に イ タ

ブレトン・ウッズ体制の発足

第二次大戦後の世界経済、通貨体制と思います。

に至るまでの経路の概略をお話ししたい

ン・ ウ ッ ズ 体 制 の 成 立 か ら 今 次 欧 州 危 機央銀行）総裁のドラギ氏の手腕によると(Long Term Repurchase
合計約 140兆円規模の金融機
Operation,
関への 年もの資金供与 が) 大きく効いて氏 のた タ イ ト ル で、 第 二 次 大 戦 直 後 の ブ レ ト

11

こ ろ が 大 き い も の と 思 わ れ ま す。 ド ラ ギ

2
0
1
1
L
T
R
O
3

18

2
0
1
0

1
9
4
5

慎二

市島
取締役

かと相談するため集まったのです。
こ の 時、 イ ギ リ ス か ら は あ の 高 名 な 経

軸をのReconstruction and Development)
設 立 を み て、 ド ル 本 位 制 に よ る 世 界 通 貨

制 度 と、 欧 州 復 興 を 目 指 す 世 銀 の

確 立 し ま し た。 何 と い っ て も 手 早 い で す

済 学 者 ケ イ ン ズ 卿 も 参 加 し て、 喧 々 諤 々の 議 論 を 展 開 し た よ う で す。 ケ イ ン ズ はね。 終 戦 の年以上前から相談を始めて

世 界 通 貨 バ ン コ ー ル の 創 出 を 主 張。 こ れに対しアメリカはドルを世界決済通貨と固定相場制を採用したわけです。

…、ともかく通貨体制としてはドル本位、

ドルなんと

円だっ

その体制下で決まった日本円とドルの交換レートはた の で す。（ 闇 レ ー ト はが 出 来 上 が り、 こ れ を ブ レ ト ン・ ウ ッ
ズ 体 制 と い う わ け で す。 ポ イ ン ト は Ｉ

たといいます。）

円近かっ

オ ン ス と 決 定 し、 ド ル と 金

こ の 体 制 下 で は、 金 ／ ド ル の 交 換 率 を

ドル＝金

ま す。（

トロイ オンスム ） 現 在 の 金 価 格 は、

31 1 グ ラ

オンス当たり.

の 交 換 を 保 証（ ＝ 金 兌 換 制 度 ） し て い

1

1ドルという兌換レートは年に飛びま月のニクソンショックまで

そこで話は一気に

結局この

オンス

1

ドルという固定問題が長らく議論されていました。

赤 字 が 累 々 と 続 き、 ド ル 危 機・ ド ル 信 任

す が、 そ れ ま で に ア メ リ カ の 国 際 収 支 の

1
9
7
1

ニクソンショック

維持されたわけです。

年

35

8

この

愕すべきものがあります。

1300 ドル位ですので、その差には驚

1

そ の 結 果 と し て、 ア メ リ カ 主 導 の 体 制するドル本位制を主張しました。

1

1）
Ｍ Ｆ（ International Monetary Fundと 世 界 銀 行（ International Bank for

ブレトン・ウッズ体制が協議されたマウント・ワシ
ントン・ホテル

35

1
9
7
1

35

19

2

3
6
0

4
0
0

=

シリーズ…欧州危機の根源①

体制も終わって本格的変動相場制に移行

120
8
ここまでは戦後の通貨体制について話してきたのですが、忘れていけないのは、戦後は米ソ対
15

るわけですから、即ち需給関係が固定的ではないにもかかわらず固定するのは不合理と言うことになります。そこで、ニクソンによりドルの金兌換制度は廃止され、またドルの他通貨との固定されていた交換比率も実態に合わなくなったとい

年

月

日の

）に見舞われ世界はインフレ）、 第 二 次 オ イ ル シ ョ ッ ク

さい。その結末を皆さんは知っているのですが、その頃はまだ共産圏に負けてしまったら大変、何なのか、などの議論があって、日本では

コ ス ト プ ッ シ ュ な の か、 デ マ ン ド プ ル

スパイラルの時代に突入しました。

（

1
9
7
資本主義が滅び、共産主義が世界を制覇するのかと言った地球規模の問題だったと理解して下3

狂乱物価とかいっていましたが…。ちな

み に 今 は、 日 銀 の 政 策 金 利 は ほ ぼ ゼ ロ

で ゼ ロ 金 利 政 策 で す が、 オ イ ル シ ョ ッ

ク の 頃 の 政 策 金 利（ 公 定 歩 合 ） は 実 に. ％でした。

たが、担当していた工業化プロジェクトたときは第二次オイルショックの頃でしファイナンシャル・アナリストをしてい

ちなみに、私が世銀（ワシントン）でそこでアメリカ連銀のボルカー議長の登場になるわけです。㻌

う こ と で、（ ド ル の 過 大 評 価、 す な わ ち
他通貨の価値が上がってきているのにもされてなかった）

スミソニアン協定でブレトン・ウッズ体制は終焉しました。

円から随分円

円で、

アン協会本部立、即ち東西対立問題がずっと背景にあり、スミソニアンだろうが何だろうが、今まで話していた事
スミソニアン協定が結ばれたスミソニ

月にはこのスミソニアン

年後にここまでは戦後の通貨体制について

労したという後日談です。

性は全く成り立たない結果が続出し、苦く高い価格になってプロジェクトの経済

更にインフレ効果を入れたらとんでもなれで、えらい苦労したのを覚えています。

ドルとかではじけというお触ノ ミ ス ト 達 の 見 解 が ま と ま り、とい
効 果 を 入 れ た 価 格 は current termう）将来的にいくらにするかというエコで、の 審 査 に 使 う 原 油 価 格 を real term
即 ち イ ン フ レ 効 果 を 除 い て（ イ ン フ レ

とかしなければといった感じだったのです。㻌

この時のドル円・レートはドルも実勢で切り上がったものです。

先程の闇での頃の政策金利（公定歩合）は実に 㻥㻚㻜％でした。㻌
3

1
9
7
9

9
1
㻌 インフレも西側の根底を揺るがす問題として捉えられていたと思います。㻌
0
00

は全て西側諸国の話だということです。㻌

は

10

1

3

ク（

レートは、世界の金供給にも左右される
1
4
9
0
いましたが…。ちなみに今は、日銀の政策金利はほぼゼロでゼロ金利政策ですが、オイルショック
70
1

必要とされる国際通貨＝ドルの量も増え

㻌 コストプッシュなのか、デマンドプルなのか、などの議論があって、日本では狂乱物価とかいって拘わらず、固定相場制であるが故に調整に見舞われ世界はインフレスパイラルの時代に突入しました。㻌

その後、色々紆余曲折はあったものの、年320しました。その後、第一次オイルショッ

7
的変動相場制に移行しました。その後、第一次オイルショック（㻝㻥㻣㻟）、第二次オイルショック（㻝㻥㻣㻥）も の で す し、 世 界 経 済 の 拡 大 に 伴 っ て、

その後、色々紆余曲折はあったものの、㻝㻥㻣㻟年 㻟 月にはこのスミソニアン体制も終わって本格
1
9

1956

1959

1962

1965

1968

1971

1974

1977

1980

1983

1986

1989

1992

1995

1998

2001

2004

㻌
1953

1ドルの
円相場
400.00350.00300.00250.00200.00150.00100.00
50.00
0.00

1950

固定相場制であるが故に調整されてなかった）㻝㻥㻣㻝 年 㻝㻞 月 㻝㻡 日のスミソニアン協定でブレトン・
ウッズ体制は終焉しました。㻌

㻌 この時のドル円・レートは 㻟㻜㻤 円で、先程の闇で 㻝 ドル 㻠㻜㻜 円から随分円も実勢で切り上がったものです。㻌

1ドルの円相場

総務省統計局「外国為替市場」より㻌

総務省統計局「外国為替市場」より

㻌シリーズ…欧州危機の根源①（いちじま しんじ）

日本興業銀行常務、みずほ証券副社長、アジア開発銀行

財務局長、ロイヤルバンクオブスコットランド日本会長など国内外の金融の要職を経て、現在はリッキービジネ

11

スソリューション株式会社の取締役を務める。

話してきたのですが、忘れていけないの

デフレ回避のため又「有効需要」のケイといった時代だったでしょう。今は逆に、相場が一日で一気にいうのがありました。これは米国の株式％も下落すると言は、戦後は米ソ対立、即ち東西対立問題

うが何だろうが、今まで話していた事はがずっと背景にあり、スミソニアンだろ

ンジアンの出番かも知れません。

きは米株売りの一方、多量の米国国債のうショッキングな出来事でした。このと知っているのですが、その頃はまだ共産と理解して下さい。その結末を皆さんはするのかと言った地球規模の問題だった資本主義が滅び、共産主義が世界を制覇として捉えられていたと思います。

月にとアメリカは判断、プラザ合意を作り出

通貨に対して下方に調整する必要がある

するかといった状況で、一気にドルを他

赤字で、その故にドルの信認問題に発展

即ち連綿として続くアメリカ経常収支のが 一 段 落 し た こ ろ に、 再 び ド ル の 問 題、

何はともあれ、ようやくインフレ退治

いて、ソ連のインチキ経済統計を見抜く連邦をはじめ、もっと酷いことになってな 様 相 を 呈 し て い た も の の、 東 側 諸 国 ソ

このように西側経済もサーカスのよう思います。

なんとか凌いだという事になっているとの後任のグリーンスパン米国連銀議長がり ま し た。 ブ ラ ッ ク マ ン デ ー は ボ ル カ ー

買いが入って、てんやわんやの騒ぎにな圏に負けてしまったら大変、何とかしな

し ま し た。 そ し て、

各国通貨の対ドルレートの再調整がなさ

エコノミストが出てきたりし、ソ連の破円となり綻を予言して憚らない状況となってきまドル

月にはブラックマンデーと

年ま

年後
年には

れ、 円 はの年たわけです。
同じ

しょう。

ベルリンの壁崩壊がソ連邦崩壊が

年です。

（第

年

月、

を持ち合わせていなかったという事でのような軍備競争を支えるだけの経済力壊に至らしめました。 結局東側には、そ

対ソ強行路線を挙行。見事、ソ連邦を崩

宇宙での軍事的優位を目指す事を含めた景 に「 ス タ ー ウ ォ ー ズ 作 戦 」 と 称 し て、んです。レーガンさんは抜群の人気を背でアメリカ大統領だったのはレーガンさ年からし た。 こ の 時 期

年

ければといった感じだったのです。

インフレも西側の根底を揺るがす問題

全て西側諸国の話だということです。

プラザ合意

23

円に一気に切り上がっ

92

そこでアメリカ連銀のボルカー議長の登場になるわけです。

ＦＲＢボルカー議長の登場
ボルカー議長は、従来の金利操作重視の金融政策ではなく、シカゴ学派の通貨供給量の直接コントロールによるインフ
レ退治に着手しました。
（これをボルカー
ショックといいます。）と も か く、 マ ー ケ ッ ト の 短 期 金 利 が％あたりといった、とんでもないレベ
ルになって、長期より短期が高いという「 逆 イ ー ル ド 」 の 世 界 に な り ま し た。 こ

9

89

回了）

11

1
2
0

1

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1
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1
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8
9

1

のあたりは、ケインジアンは役立たずで
シカゴ学派、マネタリストが幅をきかす

プラザ合意が結ばれたプラザホテル

87

21

1
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5
2
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0

1
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1

18

ドイツを東西に隔てたベルリンの壁は 1989 年 月
に崩壊した

◆市島慎二

年３月 日判決（金融・商事判例１４１５号

めた点について否定的な見解も存在し、控訴審判決である本判決の判断の錯誤無効の主張を認めました。同会の金融機関に対する信用保証契約

み、信用保証協会が審査を経て金融先が信用保証協会に保証委託を申込

最初の貸付は、協会斡旋保証（融資

頁）

16

22

◆最新判例紹介大阪高裁 平成はじめにが注目されていました。

金融機関であるＸは、主債務者Ａ事案の概要事案において、神戸地裁姫路支部平
年６月

に対し、信用保証協会による信用保成頁）は、信用保証協

判決については、保証協会斡旋保証

機関に融資を斡旋する方式）による

証 付 き の 貸 付 を ２ 本 実 行 し ま し た。

日判決（金融・商事判

社会的勢力であったことが判明した

融資が実行された後に、融資先が反信用保証協会による信用保証付き

22についても保証協会の錯誤無効を認

例１３９６号

29

35

24

弁護士

中村 健三
●取扱業務
金融法務、知的財産権法務、労働法務、会社法務、商事法務、
民事法務等

25

融資先が反社会的勢力であった場合の信用保証の錯誤無効◆なかむら けんぞう

東京大学法学部卒業、大阪大学
法科大学院修了。
2009 年12 月
最高裁判所司法研修所修了（新62 期）、大阪弁護士会登録、弁護士法人中央総合法律事務所入所2011 年 8 月
第一東京弁護士会登録

協会が錯誤無効を主張することにつ

証協会の重過失の有無、③信用保証

２回目の貸付は、金融機関経由保いての信義則違反の有無、の３点がものでした（本件信用保証１）。

証（融資先が金融機関に融資を申込
主たる争点となりました。

②重過失の有無

本件では、信用保証協会は、審査にあたり内部で構築したデータベースとの照合、Ａの事務所訪問及び面融資は実行されました。その後Ａはられなかったため、各信用保証付き会的勢力であると窺える事情は認め

いずれの審査においてもＡが反社会的勢力であると知らなかったことて、信用保証協会においてＡが反社いことは当然の前提であったとし証においてＡが反社会的勢力ではな

本判決では、第一審同様、信用保なお、本件では、大阪高裁は、Ａいます。

いて重過失は認めらないと判断して社会的勢力でないと信じたことにつれないことから、保証協会にＡが反であることを窺わせる事情が認めら①要素の錯誤み、金融機関がその審査を経て信用保証協会に信用保証を依頼する方式）によってなされました（本件信返済を滞納し、Ａが反社会的勢力では要素の錯誤であると認めました。

の所属暴力団の事務所が本件の信用談を行った上で、Ａが反社会的勢力あることが判明しました。Ｘが、信根拠としては、信用保証協会及び保証協会の管轄から遠く離れた熊本

用保証２）
。

用保証協会に対して保証債務の履行

Ｘ双方において、社会的要請や金融第一審において神戸地裁姫路支部て錯誤無効を主張しました。そしていと信じて各信用保証を行ったとし信用保証協会は、反社会的勢力でな保証の申込みに応じないことは明らることが判明していれば融資や信用ていることに基づき、Ａが反社であ取引を防止、拒絶する取組みを行っ庁等の監督指針を踏まえて反社とのなかったことを考慮しており、単にたことを窺わせる事情も当時存在しかったこと、Ａが熊本で活動していためにデータベースに登載されなに所在していたという地理的要因のを 請 求 す る 訴 訟 を 提 起 し た と こ ろ、は、前述のとおり保証協会の錯誤無

内部データベース照合等を行うだけ

協会斡旋保証である本件信用保証（１）本件信用保証１（協会斡旋保証）③信義則違反注意が必要です。

で重過失を免れるものではない点にかであることを挙げています。

ます。

かかる判断は妥当であると考えられ

有 し て い る と い う 点 を 考 慮 す れ ば、

加え、信用保証協会が公的な性質を係遮断という現代社会の強い要請に金融機関取引における反社との関効の主張を認めてＸの請求全部を棄却し、Ｘが控訴したのが本判決です。

争点
本件では、錯誤無効の主張の可否の判断において、①信用保証協会における要素の錯誤の有無、②信用保23

した保証協会が、同じく融資に問題問題がないと判断してＸにＡを斡旋

Ｘが自らの判断で行った融資審査の保 証 で あ る 本 件 信 用 保 証 ２ に つ き、

一 方、 本 件 判 決 は、 金 融 機 関 経 由と い っ た、 融 資 実 行 に 至 る 経 緯 に お

い っ た 保 証 方 式 や 審 査・ 調 査 の 程 度

協 会 斡 旋 保 証・ 金 融 機 関 経 由 保 証 と

前 提 と し て、 信 義 則 の 枠 組 み の 中 で方に過失までは認められないことをないと判断して実行したＸに対して
結 果、 融 資 相 当 と 判 断 し て 信 用 保 証

ける事情を重視しているものと考え保証）

錯誤無効を主張して保証債務の全額を 依 頼 し て い る こ と を 根 拠 に、 第 一られます。

１ に つ い て、 裁 判 所 は、 融 資 実 行 にを 免 れ る こ と は「 著 し く 衡 平 に 反 す

審 と 同 様、 保 証 協 会 に よ る 錯 誤 無 効

逆 に、 Ｘ か ら 主 張 さ れ た、 信 用 保

証 協 会 に よ る 保 証 料 の 受 領、 公 的 資

金 の 投 入、 低 金 利 貸 出 と い っ た 信 用

保証制度自体の特質に関わる点は考結果として反社会的勢力に利益が移

あ る こ と が 判 明 し た ケ ー ス で あ り、付き融資の実行後に反社会的勢力で本 件 は、 信 用 保 証 協 会 の 信 用 保 証

お い て も、 他 方 の 審 査 に 依 存 す る こ

旋 保 証・ 金 融 機 関 経 由 保 証 い ず れ に

及 び 金 融 機 関 双 方 に お い て、 協 会 斡

ク を 減 ら す た め に は、 信 用 保 証 協 会

今 後、 本 件 の よ う な 場 面 で の リ ス

慮されていません。

場 合 で も、 Ｘ が 金 融 機 関 と し て 自 ら転 し た 後 に、 貸 主 で あ る 金 融 機 関 とと な く、 可 能 な 限 り 独 自 の 反 社 に 関検討示しています。

の主張は信義則違反とならないと判る」ものと判示しています。
そ の 上 で、 保 証 協 会 及 び Ｘ 双 方 のＡ に 対 す る 調 査 に お い て、 保 証 協 会
が事務所訪問まで行って調査をしなが ら、 Ｘ は 事 務 所 訪 問 ま で は 行 っ て
い な い こ と を 考 慮 し、 請 求 額 の ２ 分

審査して独自の経営判断において融信用保証協会のいずれが経済的負担

す る 審 査・ 調 査 を 尽 く す こ と が 肝 要の１の限りで履行拒絶が認められな

資 を 実 行 し た 点 を 重 視 し て、 錯 誤 無を行うべきかという問題であると言であると言えます。

第 一 審 判 決 で は、 協 会 斡 旋 保 証 のいという結論に至っています。

効の主張が信義則に反しないと判断えます。

ことが判明しなかった点について双そ し て、 本 判 決 で は、 反 社 で あ る

し て い ま す が、 本 判 決 は こ れ と 異 なる見解を採っています。
（２）本件信用保証２（金融機関経由24

発行＝一般社団法人金融財政事情研究会

著 書 出 版 の お 知 ら せ

販売＝株式会社きんざい

金融機関との取引を円滑に進める方法

経営者と金融機関とのペーパーコミュニケーション
金融機関はどんな「事業計画書」を求めているのか？
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澁谷耕一【監修】

第１章

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■本書の内容ら

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第３章

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第４章

事業計画書を活用しよう！

第５章

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第６章

これからの金融機関取引

格付ですべてが決まる●今号は、『地方銀行フードセレクション 2013』という地方金融機関による地域を跨いだビジネスマッチングイベントを通じ、銀行、バイヤー、出展者、それぞれの特産品、各地の特徴ある食材に対する取り組みや想いを記事にさせて頂き金融機関 .YOM( ドットヨム )：第１2 号◆発行日：平成 25 年 12 月 18 日
◆発行人：澁谷 耕一◆編集長：梅田 知里◆デザイン・印刷・製本：株式会社情報工場◆写真提供：中国銀行、岡山県◆発行所：リッキービジネスソリューション株式会社
http://www.rickie-bs.com/〒 100-0005 東京都千代田区丸の内 2-2-1 岸本ビル 10 階TEL 03-3282-7711
ウェブページ : http://www.rickie-bs.com/
銀行員 .YOM のサイト版
銀行員のための総合サイト「銀行員 .com」: http://www.ginkouin.com/

ました。地方銀行によるこのような取り組みは、地元企業の発展への大きなサポー
トになるとの思いを強くしております。
●早いもので 2013 年もあとわずか。今年は金融機関にとっても変化の大きい年でした。政治面ではねじれ国会解消による安定政権の成立、安倍総理によるアベ
ノミクス政策、日銀による異次元金融緩和。そのような政策に伴い経済面でも円安、株高、不動産価格の上昇という久々に明るい話が巷を賑わせています。一方で、金融円滑化法の出口対応、0.5% 台まで登場した超低金利住宅ローン競争と金融機関をめぐる環境は決して楽になってはおりません。
●銀行を舞台にしたドラマ「半沢直樹」のメガヒットにより、一般のサラリーマ
ンや主婦までもが「金融庁検査」や「不良債権」という専門用語を語り、銀行員に対する関心が極めて高くなっています。
このような時代に、「金融機関 .YOM」は金融機関で働く方の為に少しでもお役に立ちたいと思っております。
今後ともご愛読よろしくお願い致します。（編集長）

通販カタログではこんな食材が売れる！
～「地方からの贈り物」売上実績でみる～「地方からの贈り物」は、地方銀行から推薦された商品を通販カタログにしたもの。
２０１３年に人気だった商品を振り返る。

自宅用の惣菜としての選択基準を知る手がかりに
売上のデータを確認すると、商品の受注には１年でサイクルがあることがわかる。お中元・お歳暮の時期に売れる商品、お歳暮のみ出る商品、た。この影響を受けてか、加熱する

年代以降に冷凍食品市場は拡大しお店に行って食べるより安い、高だけなど手軽に調理できる食品の開②お買得と思わせる商品

級食材の割にお手軽に食べられる商

歳～

発が進んできている。

婦 は 平 均 で １ 日「 １ 時 間分」を料

歳の既婚女性に行った調査では、主トレンダーズ株式会社が品がうけている。

③味付け不要付 属 の た れ が つ い て い る も の や、加熱調理だけで食卓に並べられる商行きがある商品は、例えば先ほど３る。お中元・お歳暮の年２回に売れには、自宅用の惣菜として見た際の注 文 さ れ て い る。 よ っ て 上 記 の 特 徴

本カタログは半数近くが自家用にている。これと近年の産地直送ブー

加熱するだけの惣菜はお助けになっに か 作 り た い と い う 主 婦 に と っ て、理に費やしているという。料理の時

位の８番の宅配餃子や特級麺天師の選択基準が含まれているといえるだ

間をこれ以上増やさず、あと１品な

手 作 り 点 心 セ ッ ト（ ５ 位 ） で あ る。

り物の利用者層になっているといえ飛騨牛グルメセット

3位

８番の宅配餃子

4位

芳醇天然かけ醤油６本セット

5位

特級麺点師の手作り点心セット

6位

鮭といくらの醤油漬（鮭ルイベ漬）

7位

やまや無着色辛子明太子３００ｇ

8位

半生みそ煮込うどん（８食）

9位

旬の素材を使用した手作りジェラートセット

10位

松阪牛大とろフレーク

11位

３本入り栗蒸し羊羹

12位

鳥骨鶏かすてら＆バウムクーヘンセット

13位

手づくりハム工房バルツバイン武州豚ハム・ソーセージ

14位

プレミアムアップルジュース

15位

生、箱入、時間待ちの繁盛店セット１２食入

16位

津軽完熟林檎ジュース

17位

名古屋名物さんわの手羽唐３０本

18位

はらだのくーへん

19位

シャーベリアス夕張メロンゼリーフルラ Ｆ－１５

20位

静岡Ｂ級グルメ 「浜松餃子」

21位

喜多方ラーメンとつけ麺セット

22位

ラスク・ド・パリ プレーン ４２袋入

23位

味噌煮込みうどん ６食入り

24位

びわ湖産 炊きたて小鮎

25位

ＥＭりんごジュース

26位

喜多方ラーメン詰め合わせ

27位

飛騨牛ビーフカレーセット

28位

北の日本海一夜干し詰め合わせ

29位

宇都宮餃子会加盟とんきっき肉餃子３２個入２箱セット

30位＜Ｅｉｉｃｈｉ＞Ｓｗｅｅｔ ＆ Ｌｉｔｅセット

るかもしれない。

2位

味付け不要が多いことだ。１９８０

注 目 し た い の は、 ３ つ 目 の 特 徴。

ムが融合したものが、地方からの贈売上数トップ30に年間を通して比較的に出ている商

あなご丼の素品は、鮭といくらの醤油「地方からの贈り物」人気商品ランキング( 期間：2012 年 11 月～ 2013 年 10 月 )の売上のほとんどになっている。逆ろう。

品がほとんどである。

39

６月、７月、１２月の３か月が年間年間をとして注文を受ける商品であ

20

22

1位

漬（ ６ 位 ）、 旬 の 素 材 を位）である。

使用した手作りジェラー
トセット（

なものが多い。

品は１か月以上保存可能

ランクインしている商①長期保存が可能

３つの特徴がみられる。

いると、上位の商品には、

このランキングを見てことがうかがえる。

普段の食卓に並んでいる

10

『

からの贈り

物

2013 年
売上 BEST

5

No.1

』

地

方

1位
あなご丼の素3,800 円

No.2

この商品は日経新聞、NIKKEI プラス１の「何でもランキングにて第３位に入賞。掲載直後から注文が殺到した。ふっくらと焼き上げられた日本海産の穴子を使用。
※ 11 月 30 日をもって販売終了

No.3
2 位 飛騨牛グルメセット

3,980 円

子どもにも人気のハンバーグなどの定番メニュー。調理も簡単！
ギフトにも自宅用にも喜ばれる一品。

３位 ８番の宅配餃子

2,000 円餃子を作り続けて 37 年、長年愛されている北陸定番の味、「８番らーめん」のお店で人気の『餃子』を自宅にお届け。

No.4

No.5

４位 芳醇天然かけ醤油６本セット
2,980 円人気の定番商品。搾りたての生醤油に鰹と昆布のだしを加え、塩分を控えたマイルドなかけ専用醤油。

５位 特級麺天師の手作り点心セット
3,150 円2012 年度売り上げランキング１位の商品。こだわ
りの品ばかりを詰め合わせた、リピーター続出の
大変お買い得なセット。

『地方からの贈り物』http://chihou-gift.com【お問合せ先】リッキービジネスソリューション株式会社「通販カタログギフトチーム」担当：高野〒 100-0005 東京都千代田区丸の内 2-2-1 岸本ビル 10F●プロジェクト参加銀行

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