登壇

司会：皆様、本日はお忙しい中、株式会社ファインデックス 2024 年 12 月期第 2 四半期決算説明会にご参加いただき、誠にありがとうございます。今回の説明会は台風の影響を考慮し、ライブ配信形式のオンライン決算説明会とさせていただきましたので、ご了承ください。
視聴中に配信が途切れたり、映像が固まったりした場合は、時間をおいてから再度アクセスをお願いいたします。
始めに、会社側の出席者をご案内いたします。代表取締役社長 相原輝夫、財務 IR 担当執行役員 村上貴史でございます。
本日は社長の相原より、2024 年 12 月期第 2 四半期決算に関して説明した後、質疑応答の時間といたします。
ご質問は、画面下の Q&A 機能にて、随時受け付けております。お送りいただく際は、会社名と氏名をご記載ください。
また、説明会終了後、ご退室の際にアンケート画面が表示されますので、ご回答いただきますよう、お願い申し上げます。
それでは相原社長、ご説明よろしくお願いいたします。

相原：相原でございます。本日もよろしくお願いいたします。
それでは、2024 年 12 月期第 2 四半期の決算説明を行わせていただきます。
最初に、資料 3 ページの概要・概況につきまして、ご説明いたします。まず上期売上高は前年同期比で 42.5%のプラス、営業利益が 2.37 倍と、前年同期と比較いたしますと、非常に良い数字を作ることができました。
先日、業績予想を上方修正いたしましたが、その際にもご説明しております通り、第 1 クォーターの数字が非常に強かったというところが、大きかったと思います。
第 2 クォーター単体で見ると、YoY で売上高が 8.4%、第 2 クォーターの営業利益がマイナス28.2%となっております。これも予想通りでございます。
人件費を含めた人材投資にかなり注力いたしましたので減益となりましたが、ここは計画の範囲内でございます。

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1次に、上期の実績について、各セグメントを含めて細かくご説明していきたいと思います。
全体としては、医療と公共ビジネスの需要が強かったことが挙げられます。ヘルステックにつきましては、まだ少し辛い状況が続いておりますが、製品の出来は非常に良く、マーケットからの評価も向上しております。これについては、後ほどセグメント別のところでご説明いたします。
売上高は、今年 32 億 500 万円、YoY で 42.5%増加しました。やはり医療ビジネスが一番強く 30億 3,800 万円を達成し、41.4%のプラス。また、現在順調に成長している公共ビジネスは、まだ規模は小さいものの、非常に大きな伸びを示しております。ヘルステックビジネスにつきましては、先ほど申し上げた通りでございます。その他、売上原価、売上総利益等々はご覧の通りでございます。
営業利益も非常に大きな伸びを示しております。この中でも医療ビジネスが非常に強かったというところが、その主たる要因になると思います。

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2市場トレンドと売上高推移についてご説明いたします。
近年、医療の DX（デジタルトランスフォーメーション）や、働き方改革の影響を受け、業界全体が大きく動いております。その中でもデジタル化含めて、特に大規模病院等で、私たちが活躍すべき、または活躍しなければならないような事象が数多く発生しています。この点については、後ほどコンサルティング部門の活動に関連して、お話ししたいと思います。
今期の売上予想は変わらず、57 億 8,200 万円であり、当社が上場以来継続的・安定的に成長してきたことが、おわかりいただけるかと思います。

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セグメント別の売上構成比を見ますと、依然として医療ビジネスが安定的に強い割合を占めていることがわかります。
今後数年以内にこの三つのセグメントの割合を均等にしていく。つまり、公共ビジネスを大きく育てていきつつ、ヘルステックビジネスの部分も大きく伸ばすというのが、私たちの将来像でございます。

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4それではバランスシート（BS）についてご説明いたします。
ここで注目すべき点は、上部に記載してある 2 点です。現預金が大きく積みあがっている点については、私たちも大きな課題意識を持っております。成長シナリオの一つとして、M&A（企業買収・合併）は避けては通れないテーマであり、昨年からずっと申し上げている通り、今期もプロジェクトチームを作って一生懸命取り組んでおります。
しかしながら、皆様もご理解の通り、現在の M&A 市場はかなりやりにくくなってきている、非常に高止まりしている状況です。その中で、私たちとシナジーのある良い企業と巡り合って、きちんと実施していくことについては、なかなか難しいところはありますが、近い将来、さまざまな成果を皆様にお見せできるのではないかと考えております。

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メールアドレス support@scriptsasia.com5営業利益率の増減要因をご覧いただきますが、今期、第 1 クォーターにおける売上が非常に大きかった点が、YoY で一番のポイントになります。
また、先ほど申し上げた通り、私たちは人件費、特に採用や人材にかかる投資を積極的に行っております。この投資は成果を上げており、費用は発生しておりますが、良い人材を確保できています。ただし、まだ多くの人材を採用し続ける必要があると考えており、これからも引き続き努力してまいります。

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6それでは、セグメント別にご説明いたします。
私たちの主業である医療システムは、現在も非常に好調でございます。
お示ししております通り、売上、営業利益ともに素晴らしい成果を上げております。また、私たちの製品がマーケットで高く評価されているということは、新規のお客様獲得に加えて、既存のお客様も私たちのパッケージを増やしてご利用いただけているということでございます。
病院の規模によらず、全てのお客様で導入数が増加しています。このことは、私たちがこの先もきちんと伸び続ける、非常に強い力の源泉がここにあると、ご理解いただければと思います。
これまで、私たちの売上の大半を占めていたのは、病院内の病院情報システム、つまり電子カルテの部類でした。現在の売上も非常に大きなポジションを占めておりますが、それに加えて、AI を使ったソリューションや、クラウドでのサービス展開にもかなり力を入れており、良い成果が出始めております。

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7続いて、医療ビジネス、その他の売上の内訳等をご覧いただきます。
右側の円グラフに示されている通り、私たちの主力製品である Claio シリーズが売上の約 4 割を占めています。
その他、ドキュメント系の製品や、クリニック向け製品も安定した売上を確保しており、保守サービスやライセンスと併せて 20%強の売上が安定的に積み上がっています。私たちの大きな利益の源泉となっていると言えます。

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8それでは、現在急成長中の公共ビジネスについてご説明いたします。
公共領域では、公文書管理、つまり、自治体やその他公的な機関では、決裁の過程にある書類を法律に則って保存し、破棄するということが求められております。このためには、複雑な動作が必要となる特別なシステムが求められますが、同時にシンプルで使いやすいインターフェイスも重要です。私たちは過去 20 年にわたり、公的な医療機関で、紙の削減とデジタル化に取り組んできました。この公的な文書というのはご存じの通り、書類に判子を必要とする箇所がたくさんあり、各部門、各担当を回り決裁され、最後に自治体やさまざまな機関の決まりごととして運用されるわけですが、紙をなくしてデジタル運用にしていく、安定的にそれを行っていくというシステムです。
この私たちの製品は非常に高い評価を得ており、数年前から自治体等で導入が増えてまいりましたが、最近では、その成長がさらに加速しています。私たちは、この分野をさらに強く伸ばしていくために、売上の伸び、引き合いの強さに対応すべく、増員して、なおかつ売り方をうまくコントロールしながら、ニーズに対応していこうとしているところでございます。
既に 8 月の半ばではございますが、これから年末に向けて、また来年に向けて、更に実績を積み上げていきたいと思っております。

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9先程、苦戦していると申し上げたヘルステックビジネスについてです。
特に医療機器の領域でございますが、やはり新しい製品、新しい文化というのは、浸透するまでに時間がかかることを私たちも理解しています。現在の状況は、デモの件数は非常に増えてきています。これは、学会等が実地で開催されて数年経ちますが、以前は学会がオンラインで開催されることが多く、実機を使ったデモをご体験いただくことができませんでした。コロナが収束してからは、実際に先生方に機器を触っていただき、試していただく機会が増え、デモの出荷件数も増えてきております。
さらに、メディアへの露出や、学会、有名な米国の学術雑誌への論文掲載も進展しています。京都大学の論文が掲載された際には、ドクターから非常に高い評価をいただきました。
また日本国内だけではなく、すでに展開しているヨーロッパに加えて、ASEAN 地域への販売に向けてもこれから力を入れていこうと動き始めているのが現在の状況でございます。

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10先ほど、論文が非常に高い評価を受けているというお話をしましたが、ここで少しだけお時間もありますので、GAP の実際の計測のベースと、論文の評価について簡単にご説明いたします。
GAP では、小さな筐体の中にカメラを搭載し、眼球、特に瞳孔の動きを高速で追跡しています。
実際カメラに映っている映像を PC を使ってアイトラック、画像解析をしながら、目の動きを追跡することで、網膜の各ポイントが見えている、見えていない、見えてはいるけれど感度が低いなどを計測しています。
この技術は、PC の処理速度が向上したことで実現可能となりました。この目の動きを捉える技術
は、視野検査だけでなく、軽度認知症（MCI）、認知症のごく初期段階の人をスクリーニングすることに応用できることが分かり、足かけ 4 年目の研究開発期間に入っております。
京都大学、AMED（日本医療研究開発機構）、そして私たちの 3 社で開発を進めております。
今後、良い成果が得られると考えておりますし、近々その成果を皆様にそのご報告できると思っております。

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11GAP の売上の位置づけについてですが、プロダクトのライフサイクルを見ると、現在は多くの方に製品を知っていただいている段階にあります。
先生方が利用を始め、その評価が周囲に広まり始めている時期です。あるタイミングから急速に成長する時期に差し掛かっていると考えています。今後は、製品の評価と認知度をさらに高めることに注力しており、さまざまな場面での露出を図っております。皆様にもご期待いただければと思います。

ここで、従業員数の推移と人材投資についてご説明いたします。
これは現在私たちが力を入れている重要なポイントです。厳しい状況でありながら、一生懸命に取り組んでおり、優秀な人材を確保できています。
この半期で 13 名の増員があり、通期で 20 名の増員を予定しておりますので、順調に進んでいると言えると思います。以上、駆け足ではありましたが、上期の状況のご説明になります。

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12今期の配当予測についてもご覧の通り、株主の皆様にしっかりと還元していく方針です。

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13これまでご説明してきたように、私たちは三つのセグメントに分けてビジネスを着実に成長させる取り組みを進めています。
最後にそれぞれの取り組みについて、細かく見てまいりたいと思います。
医療ビジネスについては、全体的に順調に進んでいるものの、一つだけバツがついているところがございます。これは豊田通商様とともに Claio をインドに広げていくというプロジェクトが一旦停滞しているというところです。やはり、医療システムの導入に関しては、現地でのサポートが非常に重要であり、今回、現地でサポートする予定であったシステム会社との協業が中断してしまったために一旦撤退となりました。この会社が他資本に買収され、中途半端な状況でのビジネス展開はリスクが高いとの判断により、現在は一旦撤退ということになりました。しかし、私たちの製品が海外でも十分通用することは、インドの病院で約 1 年間使い続けていただいた先生方や、患者様からのフィードバックからも実感しています。この手応えを活かし、今後改めて成長させていきたいと考えております。
公共ビジネスは、非常に良い成長を示しています。大規模ユーザー様での利用、運用もスタートいたしましたし、都道府県レベルでの利用が、今後の導入事例や評価、さらに同等規模の自治体や都

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14道府県レベルに広がっていき、自治体のみならず、例えば警察とか消防とか、そういった組織にまで広がる可能性があると考えています。非常に良い成長、成果が出せていると思っています。
ヘルステックビジネスにつきましても、販売台数以外は順調に進んでいます。販売台数を増やすた
めに必要なところも、ここ 1 年余りで私たちがよく理解できたところです。その結果、新たな販売戦略や体制の再構築が必要だと判断し、今後はこれらを着実に実行していくことが課題となります。
以上、駆け足ではございましたが、上期全体の説明とさせていただきます。ありがとうございました。

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質疑応答

司会 [M]：ご説明ありがとうございました。続きまして、質疑応答に移らせていただきます。
改めて、Zoom からのご質問方法をご案内申し上げます。画面下の Q&A 機能からご質問をテキストでお送りください。お送りいただく際は、会社名と氏名の記載をお願いいたします。質問内容は非公開に設定されておりますので、財務 IR 担当執行役員の村上より代読させていただきます。
質問者 [Q]：ご質問をいくつかいただいております。まず一つ目、お願いいたします。受注残高と受注高推移、資料の 23 ページになりますけれども、これを見ると、足元厳しいようにも見えます。これは、納入、売上の計上が忙しく、受注活動が芳しくなかったと理解すべきなのでしょうか、というのが 1 問目です。
相原 [A]：必ずしもそういうことではないと思っております。2024 年の第 1 クォーターは非常に大きな数字を出しております。やはり、お客様の製品更新サイクル、あとは予算の付け方というところで、今年の上期にかなりそこにお客様の更新需要とかが固まったというところが、一番の大きな要因となりました。
これから先、忙しかったから何かができなかったということではなくて、これはサイクルありきのものなので、なおかつ、お客様のシステムの買い替えが 3 月とか 4 月に寄っていく部分と、1 月を境目にお休みに導入するというところがございます。それに向けて、これからどんどん積み上がってくるところでもあると思います。
つまり何を言っているかと申しますと、1 年前から決まっていくような大型案件と半年ぐらいで決まっていくような案件と、両方あります。これから先、あと半年ぐらいで決まっていくような案件がどんどん積み上がってくるというのが、今われわれが見通している今期と今期を超えて来期の期初ぐらいまでの予想となっております。
質問者 [Q]：ありがとうございます。二つ目の質問に移りたいと思います。2024 年 12 月期の四半期売上高、受注高の季節性は、2022 年 12 月期、一昨年、または 2023 年 12 月期のどちらに近い感じになる見込みでしょうかというご質問です。
相原 [A]：今日の説明の中でも申し上げました通り、今までになく第 1 クォーターが非常に強かったというのが、今年 2024 年の特徴でございます。

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16各年ともに、第 4 クォーター、第 1 クォーターは大体強い四半期ではありますが、やはりどの年とも少し異なった雰囲気だと思っております。
ただ、今の質問にギリギリお答えするとしたら、どちらかと言うと 2021 年に近いのかなと思います。2022 年、2023 年という選択肢でしたが、2021 年に近いのかなというのが、私の率直な感想です。
村上 [A]：村上から補足させていただきますと、昨年、2023 年 12 月期は、第 4 クォーターもかな
り売上高が上がっているんですけれども、ご存じの通り、この第 1 クォーターが良かったのも要は、収益認識とかで取り込んでくる収益が非常に多かった年ではあるんですね。
そういった意味で、それになるかどうかというのは、これからの受注の状況ですとか、これからの大型案件次第というところがございますので、通常年でいきますと、今社長から説明がありました
ように、2021 年 12 月期のような形で、第 1 クォーター、第 4 クォーターがほぼ同レベルのような売上高という認識でいていただいて結構かなと思います。
質問者 [Q]：続きまして、三つ目のご質問を読み上げたいと思います。2024 年 12 月期通期会社計
画の上方修正に関して説明がありましたが、その中で代理店経由の販売やコンサルティング案件などの期中の上乗せが良かったと、ご説明があったと思うんですが、その要因、および下期の見通しについてお聞かせください、というのが三つ目のご質問です。
相原 [A]：これについては、要因で言いますと、やはり医療機関様の動き、DX、特にわれわれの代理店さんがビジネスをしていただけているところというのは、大規模でも小型、あとはクリニッ
クとか、小規模病院でも専門病院といったところが、数としては割合が多いと言えると思います。
そういったところが、昨今の例えばマイナンバーカードの保険証利用とか、あとは処方箋の電子化であるとか、あとは医療者の働き方改革であるとか、そういったところを含めて、どんどん電子化をさらに高度にしていくことに迫られている。そういった医療機関様が、われわれの代理店の売上を底上げしてきたというところが感じられると思います。
それともう一つ、コンサルティング部門というのは、常にかなり大型の案件、案件と言っても、例えば医療機関様だけではなくて、公的な仕組み等々に対して、われわれの能力を発揮するというお仕事があったりもします。
そういったところで、どんどんお仕事がいただけていることに加えて、本来下期に上がるかなと思っていたようなプロジェクトが上期にきちんと仕上がったというところがあって、上期の売上に大きく貢献できたというのが、コンサル部分の見立てでございます。

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17われわれが長年この医療の世界でやってきたことが、コンサルティングでも求められているということは、これから先もどんどん見てとれるようになると思いますので、この上期云々だけではなくて、この先も売上としては順調に積み上がっていく領域かなと思っております。
質問者 [Q]：M&A を有効活用するとございましたが、具体的なターゲットや施策はございますでしょうか。
相原 [A]：これは先ほどもちらっと申し上げました通り、やはりシナジーがあるというところが非常に重要なポイントかと思っています。
われわれが展開している領域は 3 領域、医療、それもシステムですね。医療システム、あとは医療機器、それに加えて公共機関、自治体等々でのビジネス。このビジネスをうまく伸ばしていく、成長させていくことができる先と、われわれは一緒になっていくということが、やはりどうしても外せないところかなと思っております。
ただ問題なのは、今 M&A マーケットが非常に高止まりしている。実際、なかなかこれではというような案件が非常に多いというのが現状でございます。ですから、そういった中でも本当に吟味に吟味を重ねていく、もしくは、われわれが直接見つけてきた企業様と良い結婚をするというふうな
ところが、この M&A のポイントだと考えております。
質問者 [Q]：続きまして、もう 1 問いただいております。御社と事業領域の近い競合他社としては、どういった企業になるでしょうか。また、御社独自の強みについてお伺いすることはできますでしょうか。
相原 [A]：事業領域というと、実はなかなかドンピシャで近いところがないというのが、現実です。
例えば、医療システムを主業にされている会社様はたくさんあります。さまざま分析をする会社様が比較するためにいろいろな会社様を挙げていただいておりますが、例えばですけれど、CE ホールディングスさん。これは電子カルテを作っていたりとか、あとはソフトウェア・サービスさん。
これも電子カルテメーカーさんです。というのが、例えばサイズ感とか動いている範囲が近いかなと思いますが、それ以外の医療システ
ム会社様、もしくは医療に関わる会社様ですと、やはりシステムではない他のことがかなり売上の大半を占めているというところがありますので、少し毛色が違うかなと。
よく投資家様等々からご質問を受ける際に、競合先はどこですかというところで申しますと、近い製品を持っていて、よく、例えば実際の入札であるとか、病院とのプレゼン合戦になるというとこサポート
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メールアドレス support@scriptsasia.com18ろで割合が高いところで申し上げますと、富士フイルムメディカルさん。ここのシステム部隊の製品というのが非常に近い。会社の規模が違いますので、先ほど近い会社はというところでは挙げませんでしたが、製品として戦う相手として非常に多いのが、富士フイルムメディカルさんだというのが私の実感です。
質問者 [Q]：独自製品の強みと言いますと。
相原 [A]：そうですね。なかなか、すぐに説明できるようなものではないのが、非常につらいところではあるんですが、お客様の実際の運用、つまり診療のフローであるとか、データをどう使っていくかとか、そこにある医療情報をどう利用するか。これは診療でも利用しますし、病院経営でも利用するし、それをまた飛び越えて、学会単位でデータを云々しなくてはならない、また飛び越えて国でデータをどうにかしなくてはならないみたいなところにまで、実はわれわれは刺さっているというか、そこを理解した上で製品作りをしている。それが、やはりわれわれの製品の強みだと思っています。
すごく抽象的な表現でしか、お答えができない。具体的に、例えばこんな機能が、あんな機能がということは、時間さえあれば可能ですが、他社にはない強みでいくと、そういう抽象的な表現にはなりますが、かなり高い次元で製品作りができているところになるかと思います。
それは、多くの大学病院やナショナルセンター様にわれわれの製品をご採用いただけているということが、その全てかと思います。
プロ中のプロが選んでいるシステム。たくさんのシステムを見ていただいた中で、やっぱりこれがいいよということで、選んでいただけているところかなと思います。
村上 [A]：ありがとうございます。先ほどの M&A に関してのご質問で補足させていただきます。
社長から説明がありましたように、この中間・期末で、キャッシュで 44 億円という金額が貯まっております。
そういったものを有効活用していくという意味では、この M&A というのを活用したいと思っておりまして、それ以外にも株主還元ですとか、そういうところも広範囲に考えてはいるんですけれども、まずは事業活動を拡大していく、将来の成長の時間を買うという意味では、M&A というのを行うこと、かつ 44 億円というかなりの金額が使えるという形になっておりますので、そこを成長の糧にしていきたいと考えております。

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司会 [M]：他にご質問ある方はいらっしゃいますでしょうか。
その他ご質問がないようですので、これにて質疑応答は終了とさせていただきます。新たにご質問がございましたら、IR 担当者宛、メールないし会社ホームページの IR お問い合わせフォームより、ご連絡くださいませ。
それでは、以上をもちまして、株式会社ファインデックス 2024 年 12 月期第 2 四半期決算説明会を終了させていただきます。
本日はお忙しい中ご参加いただき、誠にありがとうございました。ご退室後、表示されるアンケー
トへのご回答を、よろしくお願いいたします。
［了］______________

脚注
1. 音声が不明瞭な箇所に付いては[音声不明瞭]と記載
2. 会話は[Q]は質問、[A]は回答、[M]はそのどちらでもない場合を示す

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