レポート

地域の魅力を発信する地域商社
企画調査部
〔 要旨〕

■ 地方銀行において、地方創生の実現に向けて、地域の事業者等と一体となって地域商社を設立等する動きが広がっています。
■ 地方銀行が関与している地域商社の主な事業は、地元産品等の国内外への販路開拓、新商品開発・ブランディングの支援等です。この他、地元の生産者等の経営をサポートする様々な事業に取り組む地域商社もあります。
■ 一般消費者向けに地元産品を販売するECモールの運営に取り組む地域商社も増加しています。
■ 近く銀行グループに対する規制が緩和される予定です。今後、地域商社に取り組む地方銀行は増えていくと考えられ、これからも地方銀行の地域商社に注目していただきたいと思います。

１．地方銀行と地方創生〜地域商社への関わり〜

この動きは、政府が「地方創生」を掲げた2015年現在、多くの地方銀行において、地方創生の実現頃から出始めていましたが、2017年の銀行法改正にに向け、地域の魅力ある産品等を大都市圏や海外により、銀行グループのビジネス範囲が拡大した（認届ける取り組みを行っています。

可制の下で地域商社を銀行の子会社とすることが可そうした取り組みを進めるなかで、地元商材・産能となった）（注）こと等を契機に本格化し、地方銀行品を消費地に売り込む事業主体が不在であるというが関与する地域商社は足元26行26社にまで拡大して課題に直面するケースが少なからずあることが判明います（図表１参照）。

しました。一例をあげれば、地元の産品に対する小売業者等の評価は高いにも関わらず、それを大都市【図表１】地方銀行が関与・設立した地域商社数の推移（累積）

圏等に安定的に届けるという物流機能が確立できずに、地元事業者の収益に結びつかないといったケースです。また、素材は良くても、商品やデザインに関して、消費者の嗜好との微妙なズレを解消できず、百貨店等のバイヤーと契約にまで至らないことが多いといった課題も浮き彫りになりました。
これらの課題を解決するためには、開発・生産・流通・販売の一貫した売り込み戦略が必要との問題意識から、地方銀行が地元地域の事業者等と一体となって、地域商社を設立する動きが広がっています。

9地銀協レポート Vol.1

出所：当協会調べ

地方銀行が関与している地域商社は、地元地域の事業者や農業者と共同で設立したものが多いです

メ ー カ ー の 協 力 を 得 な が ら 、「JAPAN BLUE万 年が、銀行グループのビジネス範囲が拡大した2017年筆」を開発し、販売しています。本商品は、口コミからは、地方銀行が100％出資する地域商社も設立で評判が広がり、現在、需要に生産が追いつかないされるようになりました。

状態です。第二弾の「JAPAN BLUEボールペン」も後述するとおり、2021年の通常国会に、銀行グ同様に好評を博しています。

ループのビジネス範囲に係る規制緩和を盛り込んだ

また、山口銀行が関与する「地域商社やまぐち」

銀行法改正案が提出されており、地方銀行による地は、山口を感じる逸品を やまぐち三ツ星セレクショ域商社設立等の動きは、今後、さらに広がっていくン というブランドとしと考えられます。て、首都圏の百貨店等に向けてプロモーション活２．地域の魅力を発掘し、全国・世界に届ける動を展開しています。同

地方銀行が関与する地域商社の主な事業は、地元社が、山口県の特産品で産品のプロモーション・販路開拓に加え、新商品のあ る 日 本 酒 を100年 に開発・ブランディング等です。

亘って造り続ける老舗蔵

純米吟醸酒 東洋の女神

元と共同開発した「純米・地域の魅力ある商材を「再発見」
各地域には、全国に知られていない魅力ある商材吟醸酒 東洋の女神」は、三ツ星セレクションのヒット商品の一つです。

が眠っています。地域商社は、そうした素晴らしい地域産品の発掘はもちろんのこと、地域の事業者と・地銀グループのネットワークを活かし、産地と連携して、新たな商品の開発に取り組んでいます。

消費地をつなぐまた、地域ならではのこだわりや魅力を 見える化

地方銀行が関 わる地域 商 社ならではの 活動としして、大都市圏の事業者・消費者に訴求し、その知て、地方銀行グループが有する営業拠点や取引先等名度の向上に取り組んでいる会社もあります。のネットワークを活かし、地元以外の百貨店や飲食

例えば、大分銀行が店等といった新たな販路の開拓があります。

地元事業者と設立し例えば、阿波銀行、百十四銀行、伊予銀行、四国た「Oita Made」は、銀行で共同出資して設立した「Ｓｈｉｋｏｋｕブラン

アルミニウムに天然ド」は、４行の持つ幅広いネットワークを活用しの藍色を彩色する技て、全国各地で四国フェアを開催する等、四国島内術を開発した地元事業者とともに、文具JAPAN BLUE万年筆の魅力ある産品を発信しています。
国内の大都市圏を対象に事業展開している地域商（注）銀行法が改正され、2017年４月より、銀行は、金融庁からの認可取得を条件として、情報通信技術等を活用して銀行業の高度化または利用者利便の向上に資する業務を営む会社（銀行業高度化等会社）に100%まで出資することが可能となりました。この銀行業高度化等会社として、いわゆるフィンテック会社や地域商社等も子会社化できるようになりました。

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レポート
【図表２】地方銀行の地域商社が運営するＥＣモール（例）地域商社（地方銀行）

ECモール

北國マネジメント（北國銀行）

COREZOTM

地域商社やまぐち（山口銀行）

Jimotto（じもっと）

阿波銀コネクト（阿波銀行）

iBankマーケティング（福岡銀行、十八親和銀行）

マキコミ（筑邦銀行）

くまもとDMC（肥後銀行）

Lacycle mall

エンニチ

九州感動本舗KUMAMOTO24

・これぞ北陸のいいモノ・いいコト発掘サイト。
・食品やお酒等の購入のほか、老舗料亭での特別体験の予約も可能。
・地元のいいものセレクトショップ。
・ やまぐち三ツ星セレクション をはじめとした商品を購入可能。
・「Lacycle（ラシクル）」は、私 らしく と、循環を意味する サイクル をかけ合わせた造語。SDGsをコンセプトとしたモール。
・減農薬・有機肥料で生産した徳島産阿波市北方地域のお米等を購入可能。
・地域の良いモノに出会える、まるで 縁日 のようにワクワクするオンラインストア。
・波佐見焼の窯元・ショップが27社揃うオンライン陶器市で話題。
・筑後、豊後、肥後等のエリア別の特産品（筑後の豊富なフルーツを加工した商品等）を購入可能。
・期間限定でリアルショップを出店（例えば、４月26日〜５月９日に博多マルイで阿蘇のバラをテーマに出店）。
・魅力ある地元産品を全国の皆様にお届けするネットショップ。
・地域の食品、お酒等のほか、くまモングッズも購入可能。
・熊本の県北、県央、県南のエリア情報も発信。

Oita Made（大分銀行）

Oita Made

・大分のいいもの、美味しいものが購入可能。
・「Oita Made Shop赤レンガ本店」（大分市を代表する歴史的建造物の赤レンガ館内）にリアル店舗もある。

出所：当協会調べ

社が多い一方、海外の販路開拓支援に取り組む地域始したところ、これが大ヒットし、輸出量は年間250ト商社もあります。

ン（2020年度）にまで増加しています。

例えば、北海道銀行が関与する「北海道総合商また、ECモールの運営などにより、一般消費者事」は、道内事業者に対してロシア、中国、香港、向けに地元産品の販売に取り組む地域商社もありま台湾、ベトナム等への進出等を支援しています。特す（図表２参照）。こうしたECモールには、地域にロシアについては、現地に子会社拠点を設け、現ならではの技術や素材を活かした商品が多数ありま

地ニーズに合った支援を行っています。一例としすので、家族や友人にも紹介したくなるような新たて、北海道北見産の玉ねぎのロシア輸出に際して、な発見があるかもしれません。

現地法人の調査によってロシア人は小・地元生産者等をサポートする様々な事業を展開

さいサイズを好むといわゆる「商社」の機能のほかに、地元生産者等の情報を得て、小ぶの経営をサポートする様々な事業に取り組む会社もりの玉ねぎの輸出を開あります。

11 地銀協レポート Vol.1

例えば、みちのく銀行がIT分野に強みを持つオプ

３．今後の可能性

ティムとともに設立した「オプティムアグリ・みち

前述のとおり、今通常国会に提出されている銀行

のく」は、AIやIoT、ドローン等の技術（いわゆる法改正案では、銀行が子会社として地域商社を保有スマート農業 技術）を活用した農作業負担の軽減・する際の認可基準の緩和等が盛り込まれています。

効率化によってコストダウンを実現するとともに、これが実現すれば、地域商社ビジネスに関わりやす減農薬により農作物の付加価値を高めるソリュー

くなるため、今後、地域商社に取り組む地方銀行はションを提供しています。農業事業者とともに生増えていくと考えられます。

産、販売している「スマート米」は、農薬使用量を極力抑えた安心・安全なお米です。

地域とともに を旨とする地方銀行やその地域商社では、一層の地域活性化に結び付けていくためまた、親和銀行（現・十八親和銀行）が、地元に、より踏み込んだビジネスを展開していくことでの自治体等と共同出資して設立した「西海クリエ

しょう。これからも地方銀行の地域商社に注目してイティブカンパニー」は、スマートシティ事業といただきたいと思います。

してプログラミング講座の提供による人材育成【詳しくは、地方銀行が関与する地域商社の紹介や、まちづくり構想等を支えるAIアプリケーショサイトを参照ください（https://www.chiginkyo.

ン開発等に取り組んでいます。

or.jp/app/story.php?story̲id=1778 ）】地域商社一覧

地方銀行

地域商社

地方銀行

地域商社

北海道総合商事

広島銀行

たびまちゲート広島

HAL GREEN

山口銀行

地域商社やまぐち

OMEGAファーマーズ

阿波銀行阿波銀コネクト

みちのく銀行

オプティムアグリ・みちのく

阿波銀行

岩手銀行

manordaいわて

百十四銀行

秋田銀行

詩の国秋田

山形銀行

ＴＲＹパートナーズ

福岡銀行

千葉銀行

ちばぎん商店

十八親和銀行第四北越銀行

ブリッジにいがた

北國銀行

北國マネジメント

静岡銀行

ふじのくに物産

筑邦銀行

マキコミ

紀陽銀行

ロカリスト

肥後銀行

くまもとDMC

大分銀行

Oita Made

宮崎銀行

Withみやざき

鹿児島銀行

春一番

北海道銀行

山陰合同銀行
鳥取銀行
中国銀行

地域商社とっとり
せとのわ

伊予銀行

Ｓｈｉｋｏｋｕブランド

四国銀行

十八親和銀行

iBankマーケティング
西海クリエイティブカンパニー
ミナサポ

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