Ｍ＆Ａの成約事例紹介

今 回は、最 終 回 ということでＭ＆Ａの成 約 事 例 をご紹 介㈲旭自動車いたします。
譲渡企業

当社は自動車整備業および年に創 業 し、Ｍ＆Ａは大企業のものというイメージがありますが︑今回のシリーズでお伝えしたを選択した場合︑建物の取り壊しや機械の移転等に多額の費用が掛かることもあように︑中小・小規模企業の事業承継の手段として広く活用されています︒ 廃業
ります︒ 後継者不在で悩んでいる経営者の皆さん︑第３者への譲渡を検討してみま⇒

譲渡契約 』までのフロー６００の社 会 事 業にかかわ り
こそ 子 飼いの部 下 だった 馬 謖の見る目がなかったこと。 だから

配 置 することで、 大 勢の人々ました。 そして適材を適所にれは若いときに田舎で晴耕雨読

人 を 見る目がなかったのか。 そでは、なぜ孔明ほどの人物が社会で揉まれ続けました。そこ

業 ㈱が古 澤 社 長より 取 得 することで合 意︒２

し不動産売買契約を取り 交わし、事業は廃業
継続

連絡円滑に引き継がれました。

取引

客《 譲渡側のメリット》◎旭

事業価

当社 勤務︑約６

乗用車部門 ︑営業拠

受 取 ︑築使用︒

名 従業員 雇用 継続︒ 社名
自動車 継続︑譲渡額︒◎ 古澤社長 ︑顧問値

◎ 第２ 柱《 譲受側のメリット》

売買とするかの交渉となりました。
点︑従業員︑顧客︑出向最大化 取組中︒

従業員

短期間 取得︒

月等◎ 栄 新工業

あらゆる事 業 承 継についてご相 談いただけ》 と名称を変更し、当センターは４月から 《 栃 木 県 事 業 承㈲旭自動車の全株式（古澤氏保有）をる窓口として、パワーアップすることとなり継・引継 支援

栄 新工業 ㈱が取 得 することで合 意し株 式機は何か、またどんな結果に満観察するばかりでなく、その動人を見るのに、現在の行動をす れば、 必 ず その人の本 当の足 して暮 らしているかを 察 知は何に安 心 するのか、 何に満三に、さらに一歩進めてその人

簡 単に言 え ば、「 実 際の行たからこそ、栄一はあれほどのShibusawa Eiichi
Learn from that thought

ました。 お気がるにご相談ください。

る。 第二にその人のこの行 為われた行 為の善 悪や正 邪を視

さらに栄一は、『 論 語 』の次は何を動機にしているものなのす。の人物鑑定法を利用していまし足 するのかまで突っ込んで観 察性質が明瞭になってくる」（『 論かを しっかり と見 極める。 第す る。 そ う す れ ば、 どんな 相語講義 』引用者訳）

た。

手でも 本 性 を 隠 し き れな く なる（ 子曰く 「その以す 所を視、動はどう か 」「 その動 機は何なその由る所を観、その安んずるかくか」「何に満足して生きているいずくは見えてくるというのです。のか」 を 見れば、相 手の真 実所を察すれば、人焉んぞ廋さんや）『 論語 』為政篇
この一節 を 栄一は、 次のよう

「そもそも人物を観察するの偉人たり得た面があるのです。

いう なれば 「 人 間 通 」 だっに、 第一にその人の外 面にあ らに解説します。

やまざき ひろゆき

譲渡契約を取り交わし、不動産も栄新工❺ 最終契約いことを確認しました。

車の財務ＤＤを行い、交渉段階と齟齬がな

新工業は顧 問 税 理 士に依 頼して、旭 自 動交 渉が概ね合 意に達したことから、栄❹ デューデリジェンス（ＤＤ）

人の所有であったことから、賃貸とするかは旭自動車が営業する土地が古澤社長個

価 格 等で合 意 し、 最 後退 職 金の支 払い、 譲 渡果、従業員の継続雇用、数 回 のトップ 面 談 の 結的な交渉に入りました。につながると考え、具体車の譲り受けはシナジーの実 績 が ある㈲ 旭 自 動車・中 古 車 販 売に長 年

出 を 希 望 してお り、 新長は、乗用車部門への進

栄 新 工 業 ㈱の阿 部 社❸ 交渉せんか︒ バックナンバーはＷＥＢ天地人に掲載しています︒『マッチング

双 方 とも 関 心 を 示したことから、秘 密 保

譲受企業
概要

新車・中古車販売業を主な事業 として昭 和
小さいながら近 隣の個 人や事業者を顧客に堅実な経営を続けてきました。 後継者が不在で、 社 長 も 高 齢 となったことから、従業員の雇用を継続し顧 客 を 引 き 継いでくれる企 業 を 求めて譲渡の相談となりました。

❶ ノンネーム情報による打診
当 社は、上 場 企 業の下 請けとして「 特持 表 明 書 を 差 し 入 れていただ き、 社 名 を両社にノンネーム情報を提供したところ、装車（働く車）」の組み立てやメンテナンスオープンにして会社概要を伝えました。

双方とも互いの会社に興味を示したこと❷マッチング開始

来 を 見 据 え、自 社の強みを 生かした第２からトップ面談を実施。１回目の面談から
意 気 投 合し、事 業に対 する思いを 共 有しました。

会社名：栄新工業㈱代表者：阿部 康（36歳）
資本金：１０百万円
従業員数：４４人「 渋沢栄一の人を見抜く力 」

ました。 常人には不可能とし力を見誤って抜擢、作戦を大失

点 が あ り ま した。 そ れは人 をか思えないような業績ですが、敗させて「 泣いて馬 謖 を 斬る」

を 巻 き 込みつつ、 事 業 を 成 しの生 活 をしていて、社 会に揉 まばしょくも ちろん一人で成し遂げ たわという 故 事 を 残 してしまったの遂げていったのです。

れていなかったからだといわれてです。

では、なぜ彼には「人を見抜います。
逆に栄一の場 合、若いときから掛け売り商売にいそしみ、志切 れ 者の象 徴 だったのが 諸 葛で人を見る目を養っていったので士たちと交流し、幕臣になりと、孔 明でしたが、一つ大 き な 弱

中 国の「 三 国 志 」 の時 代、まれていたことがあります。

一つには若い頃から社会に揉く力」 があったのでしょうか。

彼には人を見抜く力がありけではありません。

渋沢栄一は、約５００の会社、渋沢栄一とその思想に学ぶとなりました。の柱を育てていきたいと考え、譲受の相談を主 力に事 業を伸ばしてきました。 しか栄新工業㈱マッチング

し、１００％下 請けであったことから、将譲受企業

譲渡企業
概要

バックナンバーはこちら☎028-612-4338
宇都宮市中央3-1-4栃木県産業会館７階
問合せ／ 栃木県事業引継ぎ支援センター

１９６５年生。早稲田大学第一文学部卒業。現在 作家
『孫子』
『 論語』
『 韓非子』『 老子』『 荘子』
中国古典 、渋沢栄一
近代 実業家著作 刊
行、経営大学院
教鞭。著訳書 34万部 『現代語訳 論語 算盤』 『現代語訳 渋沢栄一自伝』、20 万部『最高 戦略教科書 孫子』『最高 戦略教科書 孫子』『 組織教科書 韓非子』。
２０１８年４～９月
大学倫理研究客員研究員。

会社名：㈲旭自動車
代表者：古澤 孝夫（70歳）
資本金：８百万円
従業員数：２人

20
栃木県事業引継ぎ支援センターは相談無料で秘密厳守、ご相談は予約制です。
まずは、当センターまでご連絡ください。

March 2021

21・淳／
守屋

調印後の記念撮影左から古澤氏、阿部氏山崎 浩之

客員教授

12回
第栃木県事業引継ぎ支援センター
統括責任者
経営大学院
作家・

53

回

6
第知っておきたい事業承継のイロハ