Monota RO

8
第8期年次報告書
平成19年1月1日〜平成19年12月31日

株式会社 MonotaRO

株式会社 MonotaRO
証券コード：3064

Top Interview

1 ごあいさつ
株主の皆様におかれましては、益々ご清栄のこととお喜び申し上げます。ここに、第8期（平成19年1月1日〜平成19年12月31日）の事業概況をご報告させていただきます。

2 第8期（2007年12月期）業績の概況をご説明下さい。
物流センター移転に伴う費用が増加しましたが、増益を確保することができました。
売上高は10,897百万円（前期比18.8％増）、営業利益480百万円（同4.0％増）、経常利益485百万円（同7.8％増）、当期純利益461百万円（同1.6％増）となりました。当社が販売する工場用間接資材販売業界は、製造現場の比較的好調な需要環境に支えられ、総じて堅調な事業環境で推移いたしました。このなか、登録会員数は当事業年度中に6.5万件が新たに加わりました。前事業年度末の登録会員数は17.5万件でしたが、当事業年度末には24万件に増加しました。顧客数の増加は、2003年度

取プ
りロ
モ組ー
みシ
まョすン︑システム
強化にさ成ら長に軌
力道
強へ
いのも復の帰にをす︑るた
めのトップインタビュー

3 事業の拡大に向けて第8期は、どのようなことに取り組まれましたか。
約3倍の広さの物流センターに移転し、取扱量の増加に対応、商品ラインアップ強化を図りました。
2007年１月に、物流センターを大阪府東大阪市から、約3倍の広さの兵庫県尼崎市のプロロジスパーク尼崎3階（約2万4,400m 2 ）に移転しました。商品取扱量の増加に対応するとともに、商品ラインアップの強化を図りました。このほか、事務用品に特化した「文房具カタログ」や特価商品だけを掲載した「価格破壊カタログ」など、積極的なカタログの配布を行いました。
10月に配布した「間接資材総合カタログ」では、新物流センターに移転し、商品の取り扱い点数が大幅に増えたことをアピールできたと考えています。また、お客様の利便性を考慮した商品カテゴリーに特化したウェブサイトのオープンや、積極的なプロモーション活動も展開しました。ファクシミリやダイレクトメールによるタイムリーなチラシの発行に加えて、インターネットを使った広告展開、関西地区限定ですがテレビCMやラジオCMを投入し、継続的な成長への積極的な取り組みを行いました。

が2.4万件、2004年度が3万件、2005年度が3.9万件、2006年度が5.4万件と年を追うごとにペースが拡大しています。利益面では、物流センターの移転に伴う費用や新規備品などの購入費用、倉庫の4 強みや優位性が高い点などを教えてください。

拡大による賃借料の増加などのほか、移転時の初期トラブルを修復すオリジナル商品の開発やソフトウェアを自社で製作しコスト競争力を高めています。

るために臨時人員を大量に投入したことなどで、販管費が一時的に多額にネットビジネスを展開する企業でも、売れ筋商品を中心とした旧来のビジネスを踏襲している企業

発生しましたが、営業利益は前期の実績を上回ることができました。

が多いのが現状ですが、当社はそれとは一線を画したビジネスを展開しています。当社のサイトに来ていただければ、他ではあまり売られていない、売れ筋商品ではないような商品を、安く、早く購入することができます。いわゆる、ロングテールビジネス（注）です。インターネットを活用することで、規模の経済を追求し、特殊な分野の工具も豊富に取り揃えることが可能となりました。80万アイテムにものぼる品揃え、そして高い検索性など、従来にない新たな価値を提供することで差別化を図り、シェアの拡大を進めており代表執行役社長

1

瀬 戸欣 哉ます。オリジナル商品の開発や海外商品の輸入、ソフトウェアからコンテンツまで自社で製作することで生産性を2

Top Interview
トップインタビュー

上げていますので、コスト競争力の点からも、優位性は高いと考えています。また、当社の顧客の膨大な受注・顧客データベースをもとに、例えば、新商品が発売された際に、どのような顧客層にどのような販売促進を実施すると効果が高いかといったデータを蓄積しています。これらを活用したマーケティングのノウハウが今後、強みになってくると考えています。
（注）
ロングテール：売上が上位にある一定の商品が利益の大部分を稼ぐという旧来の考え方に成長軌道への復帰を、さらに力強いものにするためのプロモーション、システム強化に取り組みます。
新カテゴリの商品展開、ページ数を増量した新規カタログの発行や顧客毎のホームページ上のプロ販
売数量

モーションなど、積極的な営業展開によって、売上高は13,016百万円（前期比19.4％増）、営業対して、あまり売れない商品が欠かせない収益源になるとする考え方。縦軸を販売数量、横軸に売れた商品を販売数量の多い順に並べたグラフを書くと、右に低く長く伸びた尻尾（ｔａｉｌ）のような形を描く

6 第9期の業績見通しを教えてください。

利益850百万円（同77.0％増）、経常利益840百万円（同73.0％増）、当期純利益829百万円

ロングテール（同79.8％増）を見込んでおります。第8期は年初に物流センター移転のトラブルが発生したことから、こう呼ばれる。
商品ことが響き、売上高の成長率は、それ以前の事業年度に比べて若干減速しました。しかしながら、第4四半期には既に成長軌道に戻っております。また、新規顧客獲得数も月間5,000件5 長期的な成長に向けた具体的な施策をお聞かせください。
商品の幅を広げ、顧客の利便性をさらに高めていきます。
商品の幅を広げることで、さらに顧客の利便性が向上し、それが売上高の増加につながるとの水準を維持し、堅調に推移しておりますので、売上高はこれまでと同様の成長を見込んでおります。利益面は、原材料、仕入コストの増加や、為替の動向など不透明要因はございま
すが、第8期に計上した移転に関連する費用などが第9期は発生しないため、大幅な増益となる見通しです。第9期は成長軌道への復帰を、さらに力強いものにするためのプロモーションの強化とシステム投資を実施してまいります。

考えています。次年度は、工業金物や科学研究実験器具などの取扱商品点数の充実などに加えて、新カテゴリーに素材などを投入する計画です。素材はこれまで取り扱っていた鉄製品だけでなく、ステンレス、アルミ、伸銅品などを展開していきます。また、カタログのペー
ジ数を1500ページと従来よりも300ページ増やします。各カテゴリーで大幅な商品の拡充を間接資材といえば、MonotaROというデファクトスタンダードとなるために、今後も様々な施策を展開します。

予定しています。特に、事務用品、機械部品、溶接、スプレー、静電気、トラック用品などを充実さ引き続き、旧態依然とした流通構造の改革を目指し、日本のものづくりを支える中小企業せます。そして、商品数が増えても膨大な商品のなかからお客様が必要な商品を選びやすくするたに貢献する事業を展開してまいります。工場用間接資材は、購買頻度が低い地味な商品めに、新しい仕組みのプラットフォームの構築を図ります。購入履歴などのデータベースから、顧客毎に群です。趣味、嗜好品からみると、なかなか知名度が上がりにくいものです。こういった分野でそれぞれ違ったプロモーションを展開する計画ですが、例えば、購入した商品に対する感想などを投稿して中長期的に業績を伸ばしていくには、知名度の向上、新規顧客の拡大が重要課題だと考えています。

いただき、商品の仕様以外の情報については、生の声の情報として、他の顧客に届くようなシステムなどを作っていきます。このほか、最近、工事現場などのパソコンがない環境でも商品を注文したいというニーズが増えていますので、携帯電話を活用したB２B（電子商取引における企業間取引）モバイルサイトの開設を予定しています。

3

7 株主の皆様へメッセージをお願いします。

間接資材といえば、MonotaROというデファクトスタンダードとなるために、今後も様々な施策を展開する計画です。株主をはじめステークホルダーの皆様には、今後とも長期的な視点で見守っていただき、一層のご支援、ご鞭撻を賜りましたら幸いに存じます。

4

Our Businesses
事業内容の紹介

大量に仕入れる大企業にも負けない低価格で1個から即日出荷します。
MonotaROはインターネッ
ト通信販売で工場用間接資材を販売しています。切削工具や研磨材などの工業用資材、梱包、清掃、安全用品などの消耗品に至るまで工場内で日常的に必要とされる約80万点にのぼる製品を品揃え、現在24万件を超える事業者の皆様にご利用いただいております。

ディス トリビューションセンター
全国の工場・事務所︑ユーザー数24万件

5

通販で無駄なコストを省き低価格を実現◆ 国内最大の事業者向けインターネットサイト◆

商品別ウェ
ブサイト◆個人向けインターネッ
トサイト◆◆切削工具専門販売サイト◆◆軸受専門販売サイト◆

各種製造工場や建築現場など、ものづくり企業をターゲットに、各種工具や補修・梱包・清掃資材といった多岐にわたる間接資材を格安で提供する国内最大のインターネットサイトです。

ＢｔｏＢ通販で培った商品力、価格訴求力を活かした個人向けのサイトです。
「モノが多すぎてＨＣでは探しきれない」「ＨＣに行く時間がない」といった声にもお応えします。掲載商品数は約1万点で「ＨＣでは手に入れることが難しい商品」も取り揃えています。

切削工具を専門に扱い、ドリルの替刃やフライス用チップなどの小物単品を全て配送費無料でお届けします。
取り替える頻度が少なかったり、用途が特殊であるなどから、単品や小ロットで購入できる便利なサイトです。
軸受を専門に扱うインターネット販売サイトで、交換用規格品のほぼ全品番にあたる約2万種類を揃えた国内最大の専門ショップです。
軸受は種類が膨大な数に及びますが、「ベアリングタロウ」は十二分な品揃えで、商品探しの手間隙を解消、単品購入でも配送無料のシステムを実施しています。

80万アイテムにのぼる豊富な品揃え

モノタロ
ウがまとめて仕入
れ

国内
外の卸業者
・メーカー

6

Topics

Financial Information

トピックス

財務ハイライト

12,000

テレビ、ラジオ、交通広告展開

売上高（百万円）

600

経常利益（百万円）

10,897
10,000

読売テレビで2007年8月1日〜31日まで、モノタロウの朝日放送ラジオで2007年7月〜12月まで、テレビCMとパペットが登場するCMを放送しました。モノタロウの同じような内容のCMを放送しました。また、2008年

パペットは現在、尼崎オフィスの受付で来社される皆さ1月〜3月まで、静岡放送ラジオ及び福岡放送ラジオ

んを出迎えています！

にて、商品キャンペーンCMを放送しました。

485

9,175

450
400

8,000

6,7856,000● 金属加工の製造業が多い街、横浜市北区、鶴見区、都築区を走る横浜市バスに交通広告を掲載しました。納得ゆくまでデザインの変更を繰り返し、車体によく映える、真っ赤なMonotaROカラーの広告になりました。

2004,000

200

2,00000
第6期

600

第7期

第8期

当期純利益（百万円）

第6期

3,500

第7期

第8期

純資産（百万円）
3,069

3,000

453

461

2,608
2,500

400
2,000

11月29日から、OnetoOneマーケティング

9月25日から、沖縄・離島を除く強化の一貫として、サイトに「ユーザー別九州地域への翌日配送を開始しバナー表示機能」を追加しました。ユー

ました。これまでの、翌日配達は、

1,500

219
200

1,000813

500
0

ザーの業種や購入商品履歴、購入回数、本州（新潟以西）、四国、福岡県頻度などによって、おすすめ商品やキャ福岡市、宮城県仙台市に限られンペーンのバナーをユーザー別に表示させていましたが、物流業者との協力80,000

関係を強化し、顧客からのニー70,000ます。顧客のニーズに合った効果的なキャンペーン情報提供が可能となります。

ズが高い翌日配達可能エリアの50,000

既に導入している「デジタルチラシ」とあ拡大を目指し、努力を続けてい40,000

わせて、今後、一層の強化を図ります。

ます。

30,000

0
第6期

第7期

第8期

1株当たり純資産（円）12,00066,73360,000

第6期

第7期

第8期

1株当たり当期純利益（円）10,00010,016

10,021

第7期

第8期

56,712
8,000

6,211
6,000
4,000

22,99320,0002,000
10,000

ユーザー別バナー表示を開始

翌日配送エリアを拡大

00
第6期（注）

第7期

第8期

第6期
（注）

（注）
第6期の1株当たり純資産・当期純利益は、第7期に行われた株式分割が第６期に行われたものとして計算

78Review of Operations
業績の概況

新規顧客数が順調に増加しました。

取扱商

品

取扱商品といたしましては、工場内で日常的に使用される消耗品や補修用品といった工場用間接資材を中心としております。工場用間接資材は、製造業を営む企業において、購買金額に占める割合が低い一方で、購買アイテム数が多岐にわたるといった特徴があり、購買時間をかけずに商品を仕入れることが重視される傾向にあります。事業の品目別分類については、下記のとおりです。

当期中に65,032件の新規顧客を獲得することができ、当事主として製造現場で使用される工具類など、耐久業年度末の登録会員数は、239,816件となりました。
この期間の短いもの及び使用の都度減耗・消耗する場

オイル・グリス、メガネ、切削工具、ステンレス・もので、右記の商品を中心に取り扱っております。

アルミ製品、塗装用品、マスク、安全用品、

消 耗 品

溶接用品、研磨材、作業工具、切削工具、手袋清掃用品・洗剤、安全靴・安全スニーカー、手袋、結果、
当事業年度における売上高は10,897百万円（前期比18.8%増）となりました。一方、利益面では、物流センター移転に伴う移転費用、新規備品など購入費用や、新旧物はんだ関連商品、電動・空圧工具、スプレー・工流センターの重複稼働期間の発生による賃借料及び物などの受注の好調に支えられ、売上高は5,817百流作業要員人件費の二重負担など、当初から想定していた万円（前期比16.2%増）となりました。

静電気対策・クリーンルーム用品、接着剤・売上高
5,817
5,004
4,000
3,878
2,000

補修材、研磨材、安全標識、測定工具、作業工具
0

費用の増加のほか、物流センター移転時の初期トラブル修復のため、臨時の人員を大量に投入したことなど、一時的主として製造現場で使用される補助機器や製な販売費及び一般管理費が多額に発生した影響もあり、営業利益は480百万円（同4.0%増）、経常利益は485百工場万円（同7.8%増）となりました。
また、同じく物流センターの移転に絡んで発生した商品廃棄損や固定資産除却損の交換部品梱包用品、電気材料、機械部品、油圧機器、造設備などの補助用品で、右記の商品を中心ねじ・ボルト類、コンプレッサー・カプラ・空圧機器・に取り扱っております。

ホース・チューブ、キャスター、配管・継手・配管・継手、ベアリング・伝導機器、機械部品、バルブ類、ベアリング・伝導機器、トラック用品、梱包用品などの受注の好調に支えられ、売上高特別損失などにより、当期純利益は461百万円（同1.6%増）

テープ、ポンプ・送風機、荷役運搬機器、第6期

第7期

第8期

売上高
（単位：百万円）

6,000

4,000
3,316
2,759
2,000
1,896

制御機器

は3,316百万円（前期比20.2%増）となりました。となりました。

（単位：百万円）

6,000

0

第6期

第7期

第8期

（注）
１社で複数の事業所が登録されている場合があります。
また、個人事業主も含まれております。

その他

16.2％

■品目別売上高構成比

工場交換部品

30.4％

工場消耗品

当期売上高

10.897百万円

53.4％
そ の 他

工場消耗品及び工場交換部品以外のもので、電池、照明、トナー・インク、右記の商品を中心に取り扱っております。

作業服、事務用品

事務用品、OA用品、照明、作業服などの受注の好調に支えられ、売上高は1,764百万円（前期売上高4,0002,0001,764比25.0%増）となりました。

1,010
09（単位：百万円）

6,000

第6期

1,411

第7期

第8期

10Financial Statements
財務諸表■貸借対照表（要旨）（単位：千円）期 別科 目前 事 業 年 度

当 事 業 年 度

（平成18年12月31日現在）（平成19年12月31日現在）■損益計算書（要旨）
科 目（単位：千円）

期 別資 産 の 部
流
現動
金

資及売
たな卸

倒
定

4,085,672

金

1 ,5 4 8 , 5 3 7979,955

1 ,1 3 3 , 7 8 71,389,447

産

1 ,0 1 5 , 3 5 2

1,244,876

他

463,006

492,330

当金△ 22 , 3 2 5△ 20,938

資引

4 ,1 38 , 3 5 9

金の固産

493,505

600,793

有形

固定資

産

1 16 , 3 9 7

202,785

無形

固定資

産

2 17 , 5 6 2275,581

ソフトウ

ェ

ア

1 78 , 3 9 9270,099

他

39 , 1 6 25,481

投 資 そ の 他 の 資 産

1 59 , 5 4 5122,426

差

金

1 56 , 8 0 2121,782

他

14 , 8 5 0

9,199

金

△ 12 , 1 0 7△ 8,555

そ貸

資の入

そ

保証の倒

引

当資産

合

計

4 ,6 31 , 8 6 4
負 債 の 部

4,686,466

流動

負債

2 ,0 2 3 , 0 4 5

1,616,638

支払手形及び買掛金

1 ,6 1 9 , 4 5 51,256,940
316,393

未

払金351,899

その他

51,691

負株

債

資合

主資

11

預掛

そ貸

び

産

計資
本

本

剰余売
上
高売
上
原価売
上
総利益
販売費及び一般管理費
営業利益営
業
外収益
営
業
外費
用
経
常利益
特別利益
特別損
失税 引 前 当 期 純 利 益
法人税、住民税及び事業税
法 人 税 等 調 整 額
当期純利益

前 事 業 年 度

当 事 業 年 度

1月 1日
（ 自平成18年至平成18年12月31日 （1月 1日（ 自平成19年至平成19年12月31日 （9 ,1 7 5 ,4 5 1
6 ,8 5 7 ,5 7 6
2 ,3 1 7 ,8 7 5
1 ,8 5 5 ,7 2 6
4 6 2 ,1 4 9
1 1 ,7 7 4
2 3 ,3 6 0
4 5 0 ,5 6 2
4 5 0 ,5 6 2
3 ,2 4 0△ 6 ,3 0 8
4 5 3 ,6 3 1

1 0 ,8 9 7 ,5 7 5
8 ,0 1 8 ,4 1 8
2 ,8 7 9 ,1 5 6
2 ,3 9 8 ,6 9 2
4 8 0 ,4 6 3
1 7 ,6 0 5
1 2 ,1 7 9
4 8 5 ,8 9 0
1 2 ,6 7 2
4 7 3 ,2 1 7
4 ,4 1 5
7 ,7 9 2
4 6 1 ,0 0 9

前 事 業 年 度

当 事 業 年 度

1月 1日
（ 自平成18年至平成18年12月31日 （1月 1日（ 自平成19年至平成19年12月31日 （1 8 4 ,4 6 8△ 2 3 2 ,8 9 8
1 ,2 2 8 ,7 5 7
1 ,1 8 0 ,3 2 6
3 6 8 ,2 1 1
1 ,5 4 8 ,5 3 7△ 2 4 7 ,5 2 9△ 3 2 1 ,0 5 2△ 5 6 8 ,5 8 2
1 ,5 4 8 ,5 3 7
9 7 9 ,9 5 5■キャッシュ・フロー計算書（要旨）
科 目

期 別

営業活動によるキャッシュ・フロー
投資活動によるキャッシュ・フロー
財務活動によるキャッシュ・フロー
現金及び現金同等物の増加額（△減少額）
現金及び現金同等物の期首残高
現金及び現金同等物の期末残高（単位：千円）

43,304

2 ,0 2 3 , 0 4 5
純 資 産 の 部

1,616,638

本

2 ,6 0 8 , 8 1 83,069,827

金

1 ,6 7 5 , 3 2 41,675,324

金479,862

479,862

利益

剰

余

金

453,631914,640

純資産合計

2 ,6 0 8 , 8 1 83,069,827

負 債 純 資 産 合 計

4 ,6 3 1 , 8 6 44,686,466■株主資本等変動計算書 当会計期間（自 平成19年1月1日 至 平成19年12月31日）
資 本 金

平 成 1 8 年 1 2月3 1日残 高
事 業 年 度 中 の 変 動 額
当期
純利益
事業年度中の変動額合計
平 成 1 9 年 1 2月3 1日残 高

1,675,324

1,675,324（単位：千円）株 主 資 本資 本 剰 余 金
利 益 剰 余 金
その他利益剰余金
株主資本合計
利益剰余金合計
資 本 準 備 金 資本剰余金合計
繰越利益剰余金

479,862

479,862

純資産合計

479,862453,631453,6312,608,818 2,608,818

479,862

461,009461,009914,640

461,009461,009914,640

461,009461,009461,009461,0093,069,827 3,069,827

12

Corporate Information

Stock Information

会社情報

株式情報（2007年12月31日現在）

会社概要（2007年12月31日現在）
社

名株式会社 MonotaRO

役員（2008年3月27日現在）

株式の状況

取締役兼代表執行役社長

瀬戸

欣

哉

取締役

藤尾

裕

章

取締役

宮

島正

敬

発行可能株式総数
発行済株式の総数
株
主数（英文名 MonotaRO Co.,Ltd.）

本社及び物流センター

兵庫県尼崎市西向島町231番地の2
プロロジスパーク尼崎3階

大株主（注）本社所在地は2008年3月27日に大阪市中央区から移転しました。

設立

2000年10月

取主要な事業内容

山形

康郎

締役

喜多村晴

雄

17,64038.34

住社

14,22930.93155名
インター ネット等を 利 用した 工 場 用 間 接資材の販売

執締行

役（ウィリアム・ジェイ・ヌーナン）

ワークス投 資 事 業 有 限 責 任 組 合

2,242

4.87

田

三 菱 U F J キャピ タ ル 株 式 会 社

1,255

2.72

役

株式会社ドリームインキュベータ

1,050

2.28

日本マスタートラスト信託銀行株式会社（信託口）

347

0.75

バンクオブニューヨークジーシーエムクライアントアカウンツイーアイエスジー

334

0.72

瀬哉

300

0.65

エイチエスビーシーバンクピーエルシークライアンツノンタックストリーティ

296

0.64

エイチエスビーシーファンドサービシィズスパークスアセットマネジメントコーポレイテッド

280

0.60

William J. Noonan

執行

役

室執行役

鈴中

秀

和大二郎
木雅

哉

友商

戸事株

式株 主 メモ事業年度会

欣

3月中

基定時株主総会

12月31日

期末配当金

12月31日

中間配当金

6月30日

準日

株 主 名 簿 管 理 人〒100ー8212
東京都千代田区丸の内一丁目4番5号
三菱UFJ信託銀行株式会社

同 事 務 取 扱 場 所（お問合せ先）〒530ー0004
大阪市北区堂島浜一丁目1番5号
三菱UFJ信託銀行株式会社 大阪証券代行部
フリーダイヤル：0120ー094ー777

同取次所

三菱UFJ信託銀行株式会社 全国本支店
株式関係のお手続き用紙のご請求は、次の三菱
UFJ信託銀行の電話及びインターネットでもホームページのご案内

24時間承っております。

株式分布状況

フリーダイヤル：0120ー244ー479（本店証券代行部）
0120ー684ー479（大阪証券代行部）
インターネットURL：
http://www.tr.mufg.jp/daikou/

外国法人等 21名（1.24％）

事業者向けサイトのほか、消費者向けサイト、モバその他の法人イルサイトなどのサイトをオープンしています。

13名（0.76％）

30名（1.76％）

所 有 者 別 株 主 数 分 布

証券会社
金融機関

「IR情報」のページには投資家の皆様への情報を

1月1日から12月31日まで

定 時 株 主 総 会

持 株 数（株） 出資比率（％）

グレンジャー・インターナショナル・インク

16億7,532万円
取

従業員数役

株主名
取

資 本 金

締

52,800株
46,001株
1,700名

10名（0.59％）

証券会社 377株（0.82％）
金融機関
805株
（17.50％）

掲載しております。

個人・その他
個人・その他
1,626名（95.65％）

8,701株（18.91％）

その他の法人上 場 証 券 取 引 所

東京証券取引所マザーズ

公電子公告

16,952株（36.85％）

告方法

当社ホームページURL：
http://www.monotaro.com

外国法人等
19,166株（41.66％）

所 有 者 別 株 式 数 分 布13

ただし、事故その他やむを得ない事由によって電子公告することができない場合は、日本経済新聞に掲載して行います。

14

Monota RO

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第8期年次報告書
平成19年1月1日〜平成19年12月31日

株式会社 MonotaRO

株式会社 MonotaRO
証券コード：3064