ロジカルプレゼンテーション研修
概要
プレゼン
研修の必要性BEFORE・AFTERプログラム●貴組織、受講者の業務内容（会議資料、報告、お客様への提案書など）を用いて研修します。
●スタイルや感情ではなく、分析や論理を重視し、論理構築のハウツーを習得●人が納得するメカニズムなど心理学を活用したプレゼン形式を採用●参加者のプレゼンをビデオ撮影し、再生しながら良い点、改善点を具体的に指導

課題

汎用課題もしくは、貴社、実務課題そのもの

形式

体験学習
「理論の説明→演習 →フィードバック→演習→ 理解・定着」の繰り返し

日数2日間
9：00－17：00 昼休

上司やお客様から、こんなことを言われたことはありませんか？

また結論や意見を最後に示したり、前置きや関係する情報や前提を話の冒頭に羅列し、情報の多すぎという状況も同様に問題です。こんなプレゼンや説明を繰り返していると、あなた個人の信頼はもちろん、会社や組織の評価も下がってしまいます。
この問題の原因は、聞き手の立場に立った分析や内容構成が不足です。本研修では、聞き手の分析から組み立て、そしてプレゼンまでを一貫して学習し、わかりにくい話し方を改善します。（下図参照）

アンケート結果

研修の特長「で、結局、あなたは何が言いたいの？」「最後まで聞かないとわかんない話だねぇ」「情報が多すぎて、どういうことかわからないよ。つまり何なの？」

自分では状況を完全に伝えたつもりでも、相手からすれば、聞きたい情報、必要な情報がなく、結局何がいいたいのか疑問を持たれるような説明では困ります。これでは単に時間のロスだけでなく、ビジネスチャンスを失ってしまいます。

講義内容

人数

また「BEFORE ・AFTER」では、研修を受講する前と受講後の違いを、現場からの声や受講者の変容をもとに記しました。

応用範囲「プログラム」では、プレゼンに必要な全ての要素を2日間のタイムテーブルまとめました。またプレゼンの課題についてもサンプルや事例を示してあります。

場所

12：00－13：00

講師1名
８名程度 ＜一人ひとりのビデオ撮影＆フィードバック付き＞
・大人数の場合でもご相談に応じます。ビデオ撮影は代表者のみ
過去最大数:950名超。

ビジネス全般：ミーティング、商談、コンペ、プレゼン、コンサルティング、交渉、その他

貴社研修室「講義内容」では、プログラムの詳細内容として、プレゼンのステップごとにどのような説明をしているか、代表的な理論やケーススタディを記しています。
「アンケート」では、これまで受講された方の評価の一部を掲載しました。

ロジカルに考えられる

目に見えない不可視理論

頭でわかる≠出来る

ロジカルに書ける目に見える記録

演習１

理論の有効性を実感できる

ロジカルに話せる耳で聞こえる消える

演習２

活用・応用出来る

序:プ レ ゼン の準備
・ 問題の発見： わかり やすい話と わかり にく い話
・ 情報の３ 分析： WHYと WHOを 考えて、 WHATを 決める

1.構成技術:話の根拠や筋道を 明示する

人を動かす３つの要素

根拠の理解

理論・ 理由根拠が判ら なければ、 その場限り で 継続し ない
ロ ジ ッ ク チャ ート

根拠の整理

パワーポイ ン ト

2.伝達技術:聞き やすく 、 力強く 話す

事例の理解

エ ピ ソ ード 、
たと え話、 比ゆ

事例がな ければ、 実感がわかない

発表＝ビデオ撮影
発声

サイ ン ポステ ィ ン グ

ボディ ラ ン ゲージ

3.対話技術:聞き 手を 内容にひき つける

手順の理解

方法、 動作、 作法

再生＆コメント

ど う すればよ いかを 知ら ないと 、 動けない

修正
発問

質疑応答

http://www.bzcom.jp

あがり を 防ぐ-1-

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ロジカルプレゼンテーション研修
概要

BEFORE・AFTER

プログラム

目標分析

講義内容

対話技術

で、何が言いたいの？

なるほど！あなたの言うとおりだ！

あなたの話に勝る睡眠薬はない

結論から話してくれないかなぁ…

もっと詳しく話が聞きたい

退屈だなぁ

依頼した内容と違う話だぞ…

そこが知りたかったぁ！

しっかり質問に答えて欲しい

情報の羅列をされても…

ポイントが整理されていて、わかりやすかったよ

あーあ、そもそもこの人、内容がわかってないんだなぁ
できない理由は聞きたくないよ

http://www.bzcom.jp

なるほど、そうだったのかぁ

プレゼンに自信が感じられるなぁ
メリハリがあってわかりやすい

そんなに早口で話されたのでは…

お忙しいところ、ありがとうございます

本日は要務御多忙の折、御臨席を賜り…

初めて聞いたけど、納得したよ

表現技術
あなたの会社の事情なんかどうでもいいよ

知らないうちに引き込まれていたなぁ

聞こえません…

理由が良く分かりました。
専門用語がわかりません…

あなたの話を聞くたびにワクワクするよ

発声

聴衆分析
多すぎる情報に混乱してます…

アンケート結果

特長
左に掲載した目標、聴衆、表現などの課題について、各種アドバイス用のスタンプを用意しております。
▼一人ひとりに、添削・コメントいたします。
ご自身の課題と対策がすぐわかります。
▼
ここまで細かな指導は他社ではございません。

なるほど、当社にこんなメリットがもたらされるんだ
この人に任せれば、安心だな
なるほど、そうすればできるんだぁ-2-

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概要

プログラム

BEFORE・AFTER

1日目

2）聴衆分析：AIDMA、用語選択、役職と聞きたい内容
3）内容分析:目的と聴衆を考えて、話すべき内容を整理する。
（WhyとWhoを考えてWhatを決める）

● 設定

2日目

あなたは、ある玩具メーカーのマーケティング部に勤めています。玩具業界では、タカラが先日売りに出した「バウリンガル」という商品が、15,000円という価格にもかかわらず大ヒットしたというニュースが話題となりました。そこで、バウリンガルのヒット理由について、商品企画部からポイントをまとめて説明をして欲しいと依頼されました。あなたは、トップバッターとして、バウリンガルついて説明することになりました。下記の情報を参考に説明してください。

（発表＆パワーポイント修正）

1.オリエンテーション
2.プレゼンの情報分析
1）目標分析：ニーズを聞き出す4つの質問

4.説得力・表現力
1）発声方法
ボリューム
トーン
スピード

注意

2）ボディランゲージ
プレゼンターのボディランゲージ
聴衆のサイレントメッセージ分析

昼食
3.プレゼンの内容構築
1）シナリオの基本形
メンタルモデルで、わかりやすく話す
ナンバリングで、情報を区切る
情報の流れを作り、聞きやすく話す
2）根拠の示し方
ベネフィットに根拠を示す（FAB）
情報を漏れなく整理（マトリクス）
手段と特性で端的に訴求する
3）パワーポイント
図解の技術と説明のポイント
カラーリング
アニメーション効果、文字サイズなど（パワーポイント修正）

18:00【発表】プレゼンテーション実習①
・ビデオ撮影＆振り返り

資料の日本語が文法的に正しいという保証はありません。
必要な情報が欠けている場合は、創作してかまいません。
3分で話せるように（1200文字、スライド6枚以内）まとめてください。

●資料（抜粋）
一般的に、商品開発にはユーザー情報や市場調査の分析により、新商品の企画が提案されることが多いが、バウリンガルの場合は違った。開発のきっかけは、日本音響研究所がＴＢＳの番組を通じて行った、声紋鑑定を応用し犬の鳴き声からその気持ちを分析する試みだった。番組を見ていた携帯電話のコンテンツ企画・開発会社から商品化を打診されたタカラの佐藤慶太社長の、社運を賭ける勢いでの商品化指示により開発はスタートした。そこには「売れるはずだ！ 絶対に売れる！！」という答えが先にあり、開発やマーケティングへは、ヒットを生むためにどういった商品を開発するか、そしてどう売るかが命題であったのだ。

12:00

13:00

アンケート結果

事前課題

2日間集中プログラム

9:00

講義内容

昼食
【発表】プレゼンテーション実習②
・ビデオ撮影＆振り返り（発表＆パワーポイント修正）

バウリンガルは、犬の感情判断の基礎に、犯罪捜査の声紋分析で有名な鈴木松美・日本音響研究所長らが突き止めた声紋パターンを用いた。パターンは六種類あり、いずれも「楽しい」「悲しい」「威嚇」「要求」など、犬の特定の感情と結びついている。

3）対話技術（説得力）
発問
質疑応答
あがりを防ぐ方法「６種類というのは少ないようで、実はそうでもない」と動物行動学の専門家・小暮規夫博士は言う。
犬の祖先のオオカミは、遠ぼえをするくらい。犬ほど表現能力を持たない。犬は人間との約1万5000年にわたるつきあいの中で、いろいろな鳴き声を取得していったと小暮博士は…（以下略）【発表】プレゼンテーション実習③
・ビデオ撮影＆振り返り

その他の汎用プレゼン課題
問題解決：
比較利点：
情報伝達：

5.まとめ

パソコン機種選定、ｅラーニングの提案営業
発明者の特許権
バウリンガルヒットの理由、AIBO、ノーベル賞受賞理由
当社の特長、当社の商品・サービスの特長、私の知的発見

各企業でのオリジナル課題
重工業：
自動車：
レストランサービス:
農薬：
投資銀行：
コンサルティング：
専門学校：
IT関連：

http://www.bzcom.jp-3-

当社のアンモニアプラントの優位性を３つ述べよ
新車のアピール、安全性、新型エンジンの特長、デザインの特長、環境対策
社食アウトソーシング提案
農薬の選択基準と散布方法
確定拠出年金のご提案、評価機関向けファンドマネジャの運用報告
BS7799取得のコンサルテーション、自治体への業務提案
学校説明会、オープンキャンパスでのカリキュラム紹介
JAVAとは コールセンターの役割 （新入社員向け）
病院の自動再来受付装置の提案（中堅）本テキストの全部または一部を無断で複製・転載することを禁止します。

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概要

プログラム

BEFORE・AFTER

講義内容

アンケート結果

目標分析
序:プ レ ゼン の準備
・ 問題の発見： わかり やすい話と わかり にく い話
・ 情報の３ 分析： WHYと WHOを 考えて、 WHATを 決める

聞き
聞き手の欲求手の欲求

1.構成技術:話の根拠や筋道を 明示する（（ Needs））
NeedsNeeds）

Why
ロ ジ ッ ク チャ ート

根拠の整理

パワーポイ ン ト

2.伝達技術:聞き やすく 、 力強く 話す

発声

サイ ン ポステ ィ ン グ

本プログラムは、汎用です。
貴組織や現場のニーズに即して内容、順番を入れ替えるほか、弊社の他の講座で使用している理論、演習なども追加できます。

話し
話し 手の欲求手の欲求（（ Wants））
WantsWants）

解決質問 解決
仮説質問
問題質問
現状質問 理解What

ボディ ラ ン ゲージ

3.対話技術:聞き 手を 内容にひき つける

Ａ Ｉ Ｄ ＭＡ

聴衆分析

発問

質疑応答

あがり を 防ぐ

１．プレゼンテーションとは？
１）研修の目的、方法
２．プレゼンの準備
１）目標分析

Whｏ

プレゼンは技術訓練。練習で誰もが上達できることを確認

また４つの質問のテクニックを学び、聞き手が欲しい情報や確認方法を学ぶ
・現状の理解・問題の理解・仮説の確認・解決策の確認

聴衆の知識や関心、役職などを分析する。聞き手の現状を把握（ＡＩＤＭＡ分析など）し、目標分析と連動して、プレゼン内容を整理する

なぜプレ ゼン する のか、
ゴールを 確認Why

目的▲ギャ ッ プ =プレ ゼン 内容▼What

どのよ う な人が聞く かを 確認

ゴールを 確認Who①キーパーソ①キーパーソンンとと 人数人数②態度・②態度・ 関心
関心

③知識
③知識

あなたのプレ
あなたのプレゼン
ゼンをを成功さ成功させる
せるには、には、 誰の誰の協力・協力・ 理解が必要か？
理解が必要か？

あなたのプ
あなたのプレレゼン
ゼン内容に内容に対し対し て、て、 好意的なのか？
好意的なのか？
反発的なのか？
反発的なのか？

専門用語や略語は、専門用語や略語は、
どどれくれく ららい理解でい理解でききるるか？
か？

関心度合いは？
関心度合いは？

聴衆の人数と聴衆の人数と 用意する用意する資料の部数は？
資料の部数は？

AIDMA分析
AIDMA分析

要約

1)現状・ 背景
2)問題点・ 必要性
3)目的

目的

認知度向上

知っ ている が、 イ メ ージ 出来ない

再生知名度向上
商品の評価育成

用語の選択
用語の選択

Interest（興味）
Desire（欲求）
Motive（動機）Action（行動）

興味がない

欲し いと 思わない

ニーズを 喚起

欲し いと は思う が、 買おうと し ていない

メ リ ッ ト 提示
障害除去

買おう か、 買う ま いか、 どれにすべき か、 迷っ ている

障害除去

-4-

現状(and/or)背景
コピー室にあるコピー機のうち、3台は7年前に導入したものであるため、現状の問題点(and/or)必要性
機能不足や故障の多発が問題となっていました。

1)結論
2)重要な情報Ａ
3)重要な情報Ｂ
4)重要な情報Ｃ

目的
そこで、問題の3台を買い替えるべく、3社12機種から最適な機種を選定しましたので報告します。
要
約目標（WHY）と聴衆（WHO）を考慮し、最適なプレゼン内容を決定する。
特に背景、現状、問題点、必要性を的確につかみ、提案内容を確認、検討する（右下図参照）

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目標

知ら ない

目標分析をし、プレゼンはゴールではなく、通過点である。聞き手は、話を聞いた後に何をしたと考えているのか、あるいは考えさせるのかを整理する。

２）聴衆分析
３）内容分析

顧客の関心レ ベル

Attention（注意）

結論、重要な情報A、B、C、D
調査の結果、ABC社のモデルCP9DXを導入するよう提案します。（A）CP9DXは、要求機能を満足する上、（B)ランニングコストを最も低く抑えられます。また、モデルCP9DXは、（C）再生紙を使用しても故障、紙詰まりがおきません。（D）本体価格はやや割高なものの、長期的にはコスト削減になります。

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概要

プログラム

BEFORE・AFTER

講義内容

ロジックチャート
1.構成技術:話の根拠や筋道を 明示する
ロ ジ ッ ク チャ ート

根拠の整理

目的
目的

パワーポイ ン ト

総論、 各論、 ま と め
で構成する

FABで論理的に商品やサービ スを 訴求する

図解の種類に応じ て具体的に説明する

ナン バリ ン グ、 ラ ベリ ン グ
で区切り を 明確にする

マト リ ク スで情報の漏れ、ムラ 、 重複を 排除する

良い例、 悪い例で、改善点を 知る

既知から 未知へ
情報を 展開する

情報の上位と下位の整理を する

パワーポイ ン ト の基本的な設定

アンケート結果

ナン バリ ン グ・ ラ ベリ ン グ

既知から未知への情報展開

ナンバリング

ラベリング

ポイントに数番号

ポイントの要約×尾結文

総論

施設内の禁煙について グループ で議論し たとき は、 論理よ り も 感情が先走り 、 意見集約に時間がかかり ま し た。 グループ で意見を 集約する 作業は予想以上に困難でし た。 組織の中での意思伝達と 合意形成の難し合意形成の難し さ 、 ひと こ とで言えばコで言えばコ ミ ュ ニケーシ ョ ン について学習を深めま し た。 こ れが2れが2つ目です。

要約
要約
各論１
各論１

事実▼
理由
▼
結論

引継型

統一型

（ 総論、 プ ロ セス、 手順）（ 商品提案、 他人紹介）

A ……B……

…… A …

…… A, B, C

B ……C……

A ………

A …………

C ……D……

A ………

B …………

D ……E……

A ………

C …………

混在型

引継)
引継)
文の前半で、前述した既知の情報を引き継ぎ、文の後半で未知の情報を付加していく
統一)
統一)
キーワードを主語に、文の後半で未知の情報を付加していくタイプ○頭結文
2点目（ ナン バリ ン グ） のコ ミ ュ ニ ケーシ ョ ン と は、 組織の中での意思伝達と 合意形成です（ ラ ベリ ン グ： 結論）

各論

各論２
各論２
3.プレゼンの内容構築

グループ で意見を 集約する 作業は予想以上に困難でし た。
（ 事実）
施設内の禁煙について グループ で議論し たと き は、 論理より も 感情が先走り 、 意見集約に時間がかかり ま し た。 （ その理由、 状況の説明）

各論３
各論３

ロジックチャート
総論、各論、まとめで構築する

最初の30秒程度で理解できるように、情報を整理、要約する

ナンバリングで、情報を区切る

番号づけで、論点や根拠を明確に区切る。また結論を番号づけの直後にする。

情報の流れを作り、聞きやすく話す

わかりやすい順番に根拠などを示す方法を学ぶ。

目的
目的

まとめ

要約
要約

根拠の整理
ベネフィットに根拠を示す（FAB）

ＦＡＢを活用し、商品やサービスの優位性、利益をロジカルに説明。演習で分析の技術を確認する。

情報を漏れなく整理（マトリクス）

上位、下位、目的などを考えて、話すべき情報を漏れなく、ムラなく取捨選択する。

手段と特性で端的に訴求する

手段と特性を示し説得する。これを通じて、視点や主従関係を整理する

論理図解

グラフ・数表グラフ・数表物理図解①書いてあるままに読む②書いてあるも のは必ず説明③行間を最初に説明しない①何を説明するかを述べる②縦軸、横軸を説明する③ポイント を説明する①部位の説明②動作・特徴の説明

パワーポイント
図解の種類と説明のポイント
カラーリング
パワポの基本

西部

南部

2.023

5.478

3.002

２月

8.257

9.897

6.580

３月

4.365

6.568

4.258

４月

968

1.560

2.060

図解には、論理図解、グラフ、物理図解の３つがある。それぞれ何を説明しなければならないかを学ぶ
基準色の決め方、色彩、強調の仕方を学ぶ
レイアウト、デザイン、文字の大きさ、アニメーション効果など「見やすい資料作成」を学ぶ

キーワード化スクリーンで見せる
資料は、文章で書かない【演習】パワポ修正

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東部
１月

-5-

本テキストの全部または一部を無断で複製・転載することを禁止します。

ロジカルプレゼンテーション研修
概要

BEFORE・AFTER

プレゼンテーション実習①【演習】ビデオ撮影＆振返り
＠4分間

発声方法
ボリューム
トーン
スピード

一人ひとり前に出て、パワーポイントでプレゼン。それをビデオ撮りし、再生しながら、講師や他の受講者が、良い点と改善点を内容、構成面を中心に
コメント

プログラム

講義内容

アンケート結果

発問の発問の方向

プレゼン本番

発問

ダイレクトクエスチョン
ダイレクトクエスチョン
まず指名して、質問する
例：○○さん、△△についてご存知ですか？

対話

インダイレクトクエスチョン
インダイレクトクエスチョン 最初と最後にやる

ボリューム、トーン、スピードを意識し、プレゼンを棒読みから、強いメッセージへと変える視点を学習

質疑応答

まず質問をして、指名する
例：△△についてご存知ですか？
Open
どなたか答えていただけませんか？
Close
では、○○さんいかがですか？

ブーメランクエスチョン
ブーメランクエスチョン

質疑応答――
応答の手順
質疑応答――応答の手順

姿勢、アイコンタクト、ハンドでしてはならないことと、すべきことを対比で学習。演習で確認

ボディランゲージ
プレゼンタのボディラ ンゲージ

聴衆のサイレントメッセージ

1.質問を受ける
質問内容を確認する
2.質問内容を確認する
2.
2.質問内容を確認する

聞き手の反応を観察し、深層心理を読み、対策をとる
プレゼンテーション実習②【演習】ビデオ撮影＆振返り
＠4分間

一人ひとり前に出て、パワーポイントでプレゼン。それをビデオ撮りし、再生しながら、講師や他の受講者が、良い点と改善点を発声、ボディランゲー
ジ面を中心にコメント

対話技術
発問
質疑応答

聴衆に質問を投げながら、プレゼンすると、最も話しに惹きつけれられるあがりを防ぐ方法

なぜ緊張するのか、どうすれば緊張が和らぐかを学習

3.応える
4.情報を追加する

聞き手をひきつけ
声もハッキリ
身振り、手振りに好感を一人ひとり前に出て、パワーポイントでプレゼン。それをビデオ撮りし、講師や他の受講者が、良い点と改善点を対話を中心にコメントまとめ

研修内容を整理、今後の課題を確認

ボリューム

ボリ ュ ームトーン

スピー ド

第一声を一番遠くの人
第一声を一番遠くの人に向かっ て
挨拶を し 、声の大き さ を 決める

発声

聴衆からの質問にどのように回答すればよいかのハウツーを学習

プレゼンテーション実習③【演習】ビデオ撮影＆振返り
＠4分間

自分で質問して自分で答える
例：△△についてご存知ですか？
それは□□ということです。

スピ ード

姿勢ボディ
ランゲージ

ハンドコントロール

ト ーン ①声の高低

１分間に300～350語アイコン
タ クトが目安②言葉遣い

高くすると、聞き手を興奮・強調させる
低くすると、プレゼンに安定感や信頼感が持たせられる

本日は、今日は1回8名定員の理由
ボディ ラ ン ゲージ …姿勢 DON`t●発表（4分間）+再生時間+コメント時間＝15分/1人かかります。
4人で約60分掛かります。8人で120分●上記発表を2日間で3回実施すると、発表と振り返りだけで120分×3回で6時間●パワポの修正や隣とのリハーサル、各授業もぎりぎりまで削り、2日間で8名、ビデオ撮影3回となります。3回発表しないと上達できません。

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スイング

片足重心

アイ コ ン タ ク ト
手をついて話すハン ド コ ン ト ロ ール

１・１の法則１センテンスを一人の人を見て話す

足を引きずる

腕組み

手をポケット

手を前・後ろに組む-6-

本テキストの全部または一部を無断で複製・転載することを禁止します。

ロジカルプレゼンテーション研修
概要

BEFORE・AFTER

プログラム

講座の感想

アンケート結果

今後どの場面で役立つか・相手を納得させる場面、営業提案
・技術発表会などで、聴き手をひきつけるのに役立つと思う
・TPM活動方針の説明
・パワーポイントで改善事例を発表するとき・自部門での業務説明
・業務報告
・会議、勉強会・システムの説明をするときに役立つ・上司への説明・結果報告
・知識のまとめ方・他部署への説明
・技術会議
・日々の業務内容を相手に分かるようにまとめるとき

・ビデオを撮って自分を振返ったり、他の人からの意見を聞けた
ことがよかった
・情報の非対称性、詰め込むと伝わらないことがわかった
・わかりやすい作り方を学ぶことができた
・話を聴いてもらうテクニックが身についた・相手に理解してもらえる資料及びプレゼンが少しでもできるようになったと思います・細かな指導であり感謝している
・パワーポイントの工夫ができてよかった
・プレゼンテーションの基本が理解できて良かった・プレゼン資料の作成の仕方が理解できた・構成、話し方、パワーポイントの使い方が分かった
・人前ではなすことについて、免疫がついた・論理的なまとめ方
・人に伝える能力が伸ばせた・他人へ説明することが多い仕事なので、ポイントを絞ってロジカルに説明する方法を学べたのがよかった
・聴き手を引き込む方法
・相手のほしがっている情報がなにか整理できるようになった・プレゼンテーションそのものに対して、考え方が変わった・ストーリーの作り方、話し方のテクニックなど
・プレゼンのいろはを覚えることができた・演習⇒反省⇒改善⇒再演習が上手くつながっている
・一人ひとりのプレゼンに対し、問題をわかりやすく指摘されて良かった
・講師のパワーポイントの使い方が上手で分かり易い・具体例が多く、分かりやすかった
・講師の説明がプレゼンの見本となっている

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講義内容

これらは各種団体・企業などで実施したときの代表例です。
以下の業界で多くの導入を頂いております。
国家公務、地方公務、電気業、ガス業、輸送用機械器具製造業
通信業、情報通信機械器具製造業、精密機械器具製造、電子部品・デバイス製造業、金属製品製造業、証券業、保険業、情報サービス業、広告業、鉄道業、建設、鉱業、化学工業、医療業
銀行業、飲食料品卸売業、宿泊業、学校教育-7-

本テキストの全部または一部を無断で複製・転載することを禁止します。