統合報告書2021「10X」の「確信」

社長メッセージ

目指すは「10X」
国内最大のデジタルマーケティングパートナーの実現へ歩みを加速する
株式会社セプテーニ・ホールディングス
代表取締役 グループ社長執行役員

佐藤 光紀

マネジメントメッセージ「10X」に向けた価値創造プロセス

戦略とパフォーマンス

サステナビリティ

会社概要

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新型コロナウイルス感染症の拡大を契機として、デジタル起点のマーケティングの需要が加速

電通グループとの提携を深化
より広く、より深い、最も優れたソリューションを提供する
コロナ禍によって加速度は増したものの、このける強みを掛け合わせたオンライン・オフラインの統合マーケティング提案を中心に、多様化するお客さまの課題に対するソリューション力を高めてきました。これにより、2021年9月期における電通グループとの協業顧客数は100社を超え、当社のデジタルマーケティング事業における顧客単価は提携開始当初から2.5倍に拡大しました。

さらに、この3年間でブランド力を高め、お客さ

この2年ほどを振り返ると、新型コロナウイルス

ような市場の変化はいずれ訪れるものであったと

きく変わり、生活様式、消費行動、働き方において、と資本業務提携を結び、アライアンスを開始したと進化したことで、着実なオーガニック成長を実DXの大きな波が生まれ、ビジネスモデル構築におルマーケティングの領域で独自の付加価値を生みそして、2021年10月に、電通グループとの提携活発になっています。マーケティング活動でも、顧づいた経営判断でした。

おり、これに伴い従来のビジネス構造では対応できが、「多様な才能を持った人材が集う、働きがいあ感染症の拡大を契機として、人々の生活環境が大デジタル化が急速に進みました。企業においても、いて、デジタルを起点においた取り組みが非常に思います。当社グループが2018年に電通グループのも、市場の拡大と競争激化に先んじて、デジタ出し、優位なポジションを確立するという狙いに基

まからより一層深い信用・信頼をいただく存在へ現してきました。

を深 化させることを発 表しました。これ により、サービスの幅が広がるという横軸と、より深いデー

提携開始の際に電通グループと共に掲げたのタの利活用による分析・洞察ができるようになるとない新たなマーケティング需要が増加しています。

ふれる組織環境を基盤として、顧客に対して最もするための、効果の高いマーケティング提案が強るデジタルプラットフォームの存在感や、それらを展を牽引する、国内最大のデジタルマーケティング適なソリューションを提供することができるように客体験をデジタル起点に変える必要性が高まってこの変化は一過性のものではなく、社会におけ用いたデジタルマーケティングの重要性は、今後ますます高まっていくでしょう。

優れたソリューションを提供することで業界の発パートナーとなる」という協業理念です。そして、当社グループのデジタルマーケティングにおける強みと、電通グループのテレビなどのマス広告においう縦軸、この両軸で、顧客体験をより良いものと化・拡張されます。つまり、より広く、より深い、最なるのです。

今回の決定に際して、コーポレート・ガバナンスについては、社内で深く議論し、電通グループとも統合報告書2021「10X」の「確信」

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協議を重ねてきました。少数株主保護の観点、そして、当社グループの企業価値の根幹である人的資本、アントレプレナーシップを損なうことがあってはならないという認識は電通グループと一致しており、引き続き、役員指名・構成、上場維持の方針など、当社グループの高い独立性・自主性を強く打ち出したコーポレート・ガバナンスのもと、経営を推進していきます。

中長期的には、第三者割当増資による株式の希薄化を上回る企業価値および株主価値の向上につながるものと考えています。オーガニック成長と提携深化によるシナジー効果により、1株当たり純利益は、数年で2倍程度の成長を見込んでいます。
2018年の協業スタート時に掲げた協業理念のもと、私たちは着実に成果を上げ、この戦略が間違いないものであると確信を得ました。今回の提携深化は、まさに、私たちの業容拡大・事業強化を通じ、協業理念の実現へ歩みを早めるという大きな意味があるのです。

当社グループの業容拡大および提携深化の枠組み
既存の提携

広告市場

本提携での新たな連携

フロント

デジタルマーケティング市場

ソリューション市場

当社の持分法適用関連会社化

当社の連結子会社化

納品・運用

オペレーション基盤・プロダクト開発

メディア・プラットフォーム

SEPTENI グループ

電通ダイレクトの連結子会社

電通グループの顧客基盤を活

電通デジタルの持分法適用関

リティ獲得およびダイレクト案における協業深化・加速ション領域のケイパビリティ化によるマス領域のケイパビ
マーケティング領域でのプレゼンス向上

用した統合マーケティング提連会社化による開発・ソリュー
拡張統合報告書2021「10X」の「確信」

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資本業務提携深化後の成長イメージ
オーガニック

これまでの提携効果

マルチステークホルダーへ

今回の提携効果●商流拡大による新規協業・大型顧客のさらなる獲得●買収によるダイレクトマーケティング領域、出資による開発・ソリューション領域強化

提供価値を高め、社会を変革していくエンジンとなる●事業基盤の統合推進による複数領域のシナジー

電通グループとの提携を通じて事業規模を拡大することは、株主価値の向上だけでなく、マルチステークホルダーへの価値創造、そして、私たちが社●電通グループが取り扱うデジタルマーケティング案件の広告運用●両社グループの顧客基盤を活用したオンオフの統合マーケティング提案 など会でより大きな役割を担うことにつながっていきます。それは、私たちの企業としての使命といえます。
私たちは、社会的影響力の大きなメガプラットフォーマーの製品・サービスを中心に、あらゆる業界の大手企業へデジタルマーケティングサービスを提供しています。数年後、数十年後のデジタル産業の発展に向けて必要不可欠な役割を担っている●提携を通じて成長市場におけるプレゼンス向上●協業による組織基盤の強化（人材・プロダクト開発）●顧客単価の上昇による1人当たりの生産性の向上という意味で、私たちは敢えて当社の業務を「エッセンシャルワーク」と呼んでいます。

セプテーニグループには、「ひとりひとりのアントレプレナ ー シップ で 世 界 を 元 気 に」というミッションのもと、起業家精神をもった人材が集まり、提携開始前

現在今後の姿デジタルマーケティングのプロが育つ土壌があり

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ます。そういった人材の層をさらに厚くするため、私成長曲線です。

ワークであるということを伝え、働きがいを高める

る2階建ての構造でしたが、提携深化により、3段しろい仕事を求める人材をますます増やしていきた事業のオーガニックな競争力の強化、2段目は、たちの仕事がデジタル社会におけるエッセンシャルとともに、社会に大きなインパクトを生み出すおもいと考えています。プロフェッショナル人材がさらに質の高いサービスを提供し、新たな事業を創造することで、様々な産業・業界・地域社会のDXを促進し、新しい変化を生み出していくのです。

当社グループの人的資産価値のコアバリューを高め、社会の成長エンジンに換えていく。これがまさに企業として担っている役割であり、私たちは、社会においてインパクトのある大きな存在になるという、強い意志と確信をもっています。

非連続な成長曲線で、「10X」のスケールをもった市場シェアNo.1の早期実現を目指す
今後の成長のイメージとして描くのは、非連続な今回の提携深化による上積みです。そして、3段目

これまでは、既存事業の成長に新規事業が加わでは、1段目、2段目を通じてスケールが拡大した構えとなります。1段目はデジタルマーケティング出されるようになり、メディアプラットフォーム事業事業基盤のもと、より多くのイノベーションが生みや、新たな事 業ドメインの拡 張が強 化されます。

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例えれば、太くなった幹に、次々と新たな枝葉がつき、多くの果実がなっていく――そのような姿をイ

非連続な成長曲線：10Xへの道のり

10X

メージしています。

今、私たちは、何か企業としての完成形を見ているわけではなく、現在をスタート地点と捉え、ベンチャーマインドを持った企業集団として、ここからアントレプレナーシップを大きな変化を遂げていきます。キーワードは「10X」

コアバリューとして、です。売上の規模といった量的な拡大に留まらず、事業の探索と深化により顧客サービスの質、職場における働きがいや人的非連続な成長、資本価値など、マルチステークホルダーに提供さ10Xの実現を目指す

れるあらゆる価値を現在の10倍の水準に高め、そ新たな事業ドメインへの拡張の過程において国内インターネット広告市場シェアNo.1を目指す。このような企業価値を早期に実現できるよう、取り組んでまいります。

提携深化による上積み新たなスタートを切ったセプテーニグループに、ご期待ください。

売上高976 億円株式会社セプテーニ・ホールディングス

オーガニックな競争力の強化

代表取締役 グループ社長執行役員

佐藤 光紀

2021年

203X年