統合報告書2021「10X」の「確信」

マネジメントメッセージ「10X」に向けた価値創造プロセス

戦略とパフォーマンス

サステナビリティ

会社概要

26

02
戦略とパフォーマンス
中期経営方針P27

デジタルマーケティング事業

P28

新たな事業セグメントへの拡張

P36「10X」の早期実現に向けたファーストステップ
メディアプラットフォーム事業P32

統合報告書2021

中期経営方針「10X」の「確信」

マネジメントメッセージ「10X」に向けた価値創造プロセス

戦略とパフォーマンス

サステナビリティ

会社概要

27「10X」の早期実現に向けたファーストステップ

当社グループの中期経営方針は、環境変化に即応できる経営を行っていくべく、単年ごとに見直しを実施する「ローリング方式」を採用しています。
2022年２月の決算発表とともに実施した今回のアップデートでは、これまでの方針に電通グループとの提携深化を加える形とし、次の３か年で収益、Non-GAAP営業利益ともに、インターネット事業におけるCAGR30％の成長を目指します。

提携深化の影響を見込み、計画をアップデート
今回公表した３か年計画は、当社のオーガニック成長に加え、2022年１月以降の電通グループとの提携深化によるシナジー等を見込んで算定しています。また、事業成長および組織力強化に向けた積極的な人的投資についても計画に織り込んでいます。加えて、事業環境を勘案しながら、事業投資の機会も検討します。そして、成長フェーズに応じた配当方針のアップデートや機動的な株主還元施策につ既存、新規の両方向でドメインを拡張
デジタルマーケティング事業では、電通グループとの提を伸ばしながら、次なる中核事業へと育成します。
連結（アップデート前）
収益（億円）
500
400

収益の上昇によって市場シェアの拡大を目指します。さらに、人300的資本への積極投資による組織成長も並行して進めていきます。メディアプラットフォーム事業では、財務規律を適切に保ちながら、マンガコンテンツ事業におけるIP（知的財

400
200
1000

214
382021
（実績）

300

17.7

532022（予想）

240

43CAGR

22.8%

2022（計画）

Non-GAAP営業利益

17.8

CAGR

9.5%
3628.5連結（アップデート後）携深化を成長戦略の中核に据え、ソリューション収益の伸長などにより収益性を保ちながら、新規顧客の獲得や単価

2202021
（予想）

（億円）
500

17.9

16.4

200

2000

営業利益率（対収益）

14.3

300
100

Non-GAAP営業利益

450

365

17.8
652023（計画）

18.9

28.1%
30.8%

デジタルマーケティング
事業

2015●
●
●

1050

メディア
プラットフォーム事業●●

EC広告領域の展開強化

データ・ソリューション領域のグループ体制拡充
電通グループとの資本業務提携の深化

ユーザ課金領域への注力

D2C領域の事業開発を強化

（%）

CAGR

CAGR

既存ドメインの拡張（%）
252023 （年度）（計画）

営業利益率（対収益）セグメント別中期経営方針

新規ドメインの拡張

いても、検討を進めていきます。

産）開発力の強化や保有するIPの価値向上によって、収益

85

25
2015
10502024 （年度）

（計画）

新たな事業セグメント●●

業界フォーカスによりDX需要を取り込む

HRテクノロジー領域の事業化

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戦略とパフォーマンス

サステナビリティ

会社概要

28

デジタルマーケティング事業
事業概要

強み

デジタル広告の販売と運用をはじめ、データ、AIを活用●したソリューションの提供、電通グループとの提携による●オンライン・オフライン統合によるマーケティング支援など、●

デジタルマーケティングを中心として、企業のDXを総合的デジタル広告領域における知見、ノウハウ●

電通グループとの提携によるケイパビリティの拡張●

オンライン・オフライン統合マーケティング

機会に支援しています。

●●●

ビジネスモデル

顧客企業

ソリューション提供

ソリューション事業における顧客ニーズの高度化、複雑化
デジタルマーケティング人材の確保

インターネットメディア
広告枠の仕入れ統合マーケティングの企画・設計

CM、プロモーションの企画・設計
広告運用

デジタル広告領域、ソリューション領域間の接続

ソリューション領域での需要の拡大

●

●

●

ソリューション領域における知見、ノウハウ

デジタル広告市場の成長

広告

●

●

社会、産業全体におけるDXの進展

デジタルマーケティング事業

DX支援

課題

広告の配信・表示

etc

データ・ソリューション

キャンペーンの実施・運用・効果の計測

EC、CRMコンサルティング●

EC＆モールソリューション提供●

データの収集、統合、活用によるソリューション提供●

アフィリエイトネットワーク●

AIを活用したソリューションツールの提供

●

etc

情報発信

生活者
ユーザ

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戦略とパフォーマンス

サステナビリティ

会社概要

29

デジタルマーケティング事業

また、データ・ソリューション領域においては、グループ体2021年9月期の総括携を強化し、そのシナジーを最大化することで、オンライン・制の拡充を目的として、中間持株会社の設立や組織再編をオフライン統合提案を通じて顧客へのサービス価値を高より広告市場全体が活況だった中で、当社は新型コロナウした。

本への積極投資により、リソースの拡充と組織の成長を図とで、市場平均を上回る成長を実現し、売上高・収益ともに今後の戦略

2021年9月期は、前年度の広告需要減少からの反動に行うなど、中期経営方針に基づいて競争力の強化を図りま

イルス感染症の流行による環境変化にいち早く対応したこ
過去最高を更新しました。

電通グループとの協業についても、オンライン・オフラインります。これらの掛け合わせにより、生産性を維持しながらの収益成長を実現し、プロフィットセンターとして利益拡大

電通グループとの協業の深化を事業の成長戦略の中心統合提案を中心に順調に進捗しています。今期は、協業顧に据え、高い収益性を保ちながらさらなる市場シェアの拡客数・顧客単価がともに上昇したことで、デジタルマーケ大を目指します。

ティング事業全体での生産性が大きく改善しました。

め、顧客単価の上昇へと繋げていきます。加えて、人的資

デジタル広告領域においては、電通グループと当社の連を加速していきます。

また、データ・ソリューション領域においては、協業深化によるケイパビリティ拡張とより一層の開発体制の拡充により、対象市場の拡大を図り、さらなる収益成長を目指します。

At a Glance
収益・Non-GAAP営業利益の推移
収益（百万円）
30,00020,00010,0000

収益

Non-GAAP営業利益

15,0794,774
2019/915,8075,248
2020/918,8696,991
2021/926,4008,400
2022/9（予想）

18,869

百万円 （前年比 19.4% 増）国内ブランド広告取扱高

94.9億円 （前年比 1.5 倍）

電通との協業社数

108社 （前年比 1.6 倍）

就業人員数

1,080

名

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戦略とパフォーマンス

サステナビリティ

会社概要

30

デジタルマーケティング事業
株式会社セプテーニ代表取締役
グループ上席執行役員
デジタルマーケティング事業 兼電通協業管掌

担当役員メッセージ神埜 雄一

デジタルマーケティング市場におけるシェア拡大に向けていくでしょう。

市場環境認識と今後の成長戦略

このような中、デジタルマーケティング市場におけるシェ2021年の国内広告市場規模は6.8兆円と、コロナ禍でアの拡大に向けて、オーガニック成長と電通グループとのタル広告費（2.7兆円/前年比121.4％）はマスコミ四媒体のリューション市場の拡大に向けた取り組みを進めるととも後、デジタルマーケティングに関わる広告を含めたあらゆ図っていきます。

縮小した2020年から110％と大きく回復し、その中でデジ広告費（2.4兆円/108.9％）と比べ大きく成長しました※。今るソリューションの活用がこれまで以上のスピードで進んで協業による顧客価値の創造、セプテーニグループ各社のソ※参照：株式会社電通ています。

発表

調査レポート「2021年 日本の広告費」 2022年2月24日

顧客単価の上昇

対象市場の拡大

電通デジタルとの連携強化によるソリューション市場の拡大

中期経営方針の目標

オンライン・オフラインを統合したアプローチが必要となっこのような変化を踏まえ、当社グループは、電通グループ各社との連携やソリューション企業との連携によりオンライン・オフラインを超えたフルファネル提案を強化しています。またデジタルマーケティング事 業の立 上 げ当 初からフォーカスしてきたダイレクト領域においても、テレビのダオーガニック成長＋電通グループとの協業シェア拡大を目指すソリューション市場のプランニングのもと、プロモーションが行われていました。しかし、多様化する消費者の需要に対応するためには、デジタルマーケティング
市場全体

当社の市場シェア

これまでは顧客ごとに、デジタル広告とマス広告が別々に、基盤となる人的資本への積極投資による組織成長を市場シェア拡大のイメージ

デジタル広告市場

オンオフ統合マーケティング提案で提供価値を高め、顧客単価の上昇を図るイレクトプロモーションを中心に強みを持っている株式会

社電通ダイレクトをこの2022年度よりグループ傘下に迎え入れ、顧客企業へのワンストップ提案を強化していきたいと考えています。

オンオフを統合したプロモーションは他社も手掛けてい統合報告書2021「10X」の「確信」

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戦略とパフォーマンス

サステナビリティ

会社概要

31

デジタルマーケティング事業担当役員メッセージ

ますが、決定的に異なるのは、電通グループ各社とのフラットな連携のもと、より効果的な、デジタルと連携したマスメディアのプランニング、クリエイティブ開発、レポーティング等をご提供し顧客に寄り添う持続的な体制を構築できることです。

その成果は協業顧客数、協業売上に明確に表れています。現在、協業売上比率は約25％ですが、今後数年で大きソリューション市場の領域拡大へ
電通デジタルとの連携を推進
広告だけでは解決することが難しい課題に対応する上で、ソリューションの重要度が高まっており、広告とソリューションを統合したパッケージも求められるようになっています。

その中で私たちは、例えば、顧客保有のデータと連携し人的資本に積極投資成長できる環境を整備し組織成長を図る
これらの施策を推進するには、人材の採用・育成が不可欠です。採用は、新卒の採用を基本としつつ、多様化するソリューションへの対応の観点から、今後はプロフェッショナル人材の中途採用も強化する方針です。

く高めていきます。お互いのサービスを活用した提案によりて広 告 効 果 の 向 上 につ な げる
「Precog」というソリューのビジネス成長に貢献することで顧客単価の上昇にもつな

信前にAIで予測できるツール「Odd-AI」は広告の投資効率タを整備し、支援する体制を強化しております。また、新領みをもつ電通デジタルのソリューションと連携することによど、社員が成長できる環境づくりに注力しています。電通グ

提供価値を高め、顧客課題に向き合う領域を拡大し、顧客ションを提供しています。また、クリエイティブの効果を配げていきたいと考えています。

を高めることができます。これらをマス広告のデータに強協業顧客数の推移り、顧客企業へのさらなる価値提供に努めています。

またセプテーニ・データ・ソリューションズでは、顧客企

電通グループ協業顧客数

108
68

内でのソリューション開発も積極的に進めています。

一人ひとりの能力・経験などを発揮できるように人事デー

域における抜擢人事や、次世代を担う社員の経営参加なループとの連携も、社員の成長につながる新しい機会の発掘といえます。

社員が率先して挑戦し、顧客により良いサービス、新しい価値を提供し、そして顧客のビジネスの成長に貢献し、我々自身も成長し続けるというサイクルを回すことにより、セプテーニグループのさらなる組織成長を実現したいと考えています。

23
FY2019業のソリューション開発支援や人的支援を行う一方、自社育成については、市場の多様化に対応した研修制度や、

FY2020

FY2021

人材育成の詳細についてはP.46をご覧ください

統合報告書2021「10X」の「確信」

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戦略とパフォーマンス

サステナビリティ

会社概要

メディアプラットフォーム事業
事業概要
オリジ ナ ル 作 品 を 中 心 に 構 成 さ れ た マン ガ アプリ「GANMA!」を運営するマンガコンテンツ事業をはじめ、就職・採用プラットフォーム事業、社会貢献プラットフォーム
事業、育児プラットフォーム事業など、多数のメディア・プロダクトを展開しています。近未来の成長分野や社会課題に着目し、各社がそれぞれのビジョン・ミッションの実現を目

強み

●
●

事業開発におけるケイパビリティと他領域への展開
新規IP開発における知見やノウハウ

機会

●
●

課題

●
●
●

季節性や市場環境の影響を受けやすい事業構造
自社IPの育成

各事業における市場環境の大幅な変化

各事業における対象領域の成長
D2C市場の成長

指しています。

ビジネスモデル
育成

マンガ家

作品提供

マンガコンテンツ事業

広告販売

求職者情報提供
社会貢献団体支援
企業・団体

メディアプラットフォーム事業

就職・採用プラットフォーム事業
社会貢献プラットフォーム事業
育児プラットフォーム事業●●

マンガ家マネジメント

マネジメントマンガアプリ

課金・応援配信・展開

情報登録
インターネット上での応援アクション
育児雑貨販売

生活者
ユーザ

32

「10X」の「確信」

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戦略とパフォーマンス

サステナビリティ

会社概要

33

メディアプラットフォーム事業

2021年9月期の総括
マンガコンテンツ事業では、サブスクリプション収益および電子書籍販売の好調がけん引し、課金収益が大きく増加しました。特に電子書籍販売においてGANMA!の人気作品の一つである『山田くんとLv999の恋をする』が売上伸長に大きく貢献しています。また、『女子力高めな獅子原くん』のしたことで、新たな事業ドメイン拡張のための投資額を除ています。

幅も縮小しました。

生み出すべく、IP（知的財産）開発力の強化を行うとともに、今後の戦略生み出したコンテンツをしっかりと収益へとつなげるため、いた既存事業については、前年同期比で増収となり、赤字保有しているIPのさらなる価値向上にも取り組みます。また、メディアプラットフォーム事業では、中期経営方針においYouTubeアニメが高く評価されるなど、当社オリジナル作て、新たな事業ドメイン拡張のための投資額を除いた既存

また、その他の事業においても、各事業がそれぞれ成長な財務規律を守りつつ、次なる中核事業への育成を進め品の存在感が大きくなった一年となりました。

マンガコンテンツ事業においては、より多くのヒット作品を事業の黒字化を目指しています。その達成に向けて、適切プラットフォームとしてのブランド力向上にも注力します。

その他事業においても、各事業がプラットフォームとしてより一層成長することで、事業全体でのさらなる飛躍を目指していきます。

At a Glance
収益・Non-GAAP営業利益の推移
収益（百万円）
4,000
3,000
2,000
1,00001,000

収益

Non-GAAP営業利益

2,005-901

2019/92,487

2,885

4,000

2,885

百万円 （前年比 16.0% 増）

就業人員数

-956
2020/9-1,110
2021/9-800

2022/9（予想）

92

名

サブスクリプション収益

5年間で約60倍

GANMA！累計DL数

約

1,500万件

統合報告書2021「10X」の「確信」

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サステナビリティ

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メディアプラットフォーム事業担当役員メッセージ

ヒットコンテンツ創出とメディア収益性向上に注力し、成長市場を勝ち抜くコンテンツの育成と収益化のビジネスステップが機能し、収益が大きく増加
マンガコンテンツ事業の開始当初より自社で編集部とプラットフォームを持ち、サービス運営とコンテンツの育成・開始した『山田くんとLv999の恋をする』は、着実に読者を増やし、エンゲージメントを高めてきた結果、GANMA!内外で多くの人に支持されるヒットコンテンツとなっています。

プラットフォーム視 点では、競 争 が 激 化するプロモ ーション環境の中、自社IPであることの柔軟性とスピード感、コミックスマート株式会社取締役グループ執行役員
マンガコンテンツ事業管掌

福西 祐樹

GANMA!外でも収益化する、というビジネスステップが機能しています。

アニメ領域への展開を本格化し、コンテンツ制作力をさらに強化検証を行ってきたことによる「ブランド力」と「IP開発力」のおよびアプリストア「12+」という年齢レーティングの希少性

2021年末時点のGANMA!総合ランキング上位の多くが、その上で、サブスクリプション型課金モデルである「GANMA!

手掛けるべく、2021年2月にアニメ事業部を分社化し、デ現在も施策実施とデータ検証を推進中ですが、直近1年間

電 子コミックを中 心に国 内 市 場 は 伸 びており、そこに向上が、ヒットコンテンツの創出につながっています。

がもつメディア戦略などを駆使し、獲得の効率化を徹底。

この3年以内に連載開始したコンテンツであり、さらにそのプレミアム」に磨きをかけ課金率向上に取り組んできました。

目以降の作品がほとんどを占めています。才能あふれるクの成果として、サブスクリプション課金収益は約1.8倍伸長

なかでも、GANMA!がデビュー作、もしくはGANMA!で２作リエイターとの出会いが増え、作品づくりを繰り返すことでIP開発力を向上してきました。例えば、2019年3月に連載をジタルアニメスタジオ「Qzil.la（クジラ）」を立ち上げました。

Webtoon型コンテンツの大きなうねりが到来しています。メしています。

ディアプラットフォーマーだけでなくコンテンツスタジオも数の１年 間で国 内 の 主 要 電 子 書 店すべてと取 引 を開 始。

しくなっていきますが、「編集部」「メディア」「アニメ」と自社で書店の特徴や要望に合わせて展開し収益を倍増させていプ」を掛け合わせて、この成長市場を勝ち抜いていきます。

もう一つ、直近の大きな成果が電子書籍の伸びです。こGANMA!が保有する幅広いジャンルのコンテンツを各電子読者投票によって決定する「次にくるマンガ大賞2021」
Webマンガ部門で４位を受賞

コンテンツをブーストさせるアニメ領域をより直接的にます。①強いコンテンツをつくり、②自社プラットフォームで早期収益化しながらプロデュースすることで認知度を高め、③コンテンツボリュームが溜まると電子書籍化し、多く立ち上がっており、市場の盛り上がりに比例して競争も激積み上げてきた強みを土台に、有力企業との「パートナーシッ統合報告書2021「10X」の「確信」

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会社概要

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メディアプラットフォーム事業

Close Up

01 YouTubeアニメへのコンテンツ展開が好調――『女子力高めな獅子原くん』

GANMA! 連載中作品の『女子力高めな獅子原くん』を原

年齢・性別を問わず幅広いファンを獲得作としたYouTubeアニメを2020年末より配信しています。

チャンネル登録者の属性作品の強みであるキャラクター力がYouTube上でも評価され、チャンネル開設直後から大反響となり、累計再生回数3億回超、チャンネル登録者数も55万人を超えるYouTubeアニメを代表するヒットコンテンツとなっています。

女性46.3%

チャンネル登録者数動画1本当たりの平均再生回数
総再生回数（注）2022年2月時点

55万人

45～54歳

13.4%

19.3%

18～24歳35～44歳25～34歳

254万回

14.7%

3億回

男性

53.7%

Close Up

13～17歳

32.9%

12.4%

02 デジタルアニメスタジオ「Qzil.la（クジラ）」を設立

アニメ領域への本格展開のため、2021年2月にデジタル事業責任者からのコメント

大手アニメプロダクション出身のプロデューサー・福留

こす」
ことをミッションに掲げ、「高い制作クオリティ×テクノロジー」

アニメスタジオ「Qzil.la（クジラ）」を設立しました。

俊をはじめ、小説家、アニメーター、アートディレクターなど経験豊かなクリエイターが在籍しています。ショートアニメを中心に実績を積み重ねており、ブランドを構築しています。
実績の一例として、jon-YAKITORY氏の楽曲『アンチシス

テム’s』とNo.965氏原作の漫画『GABULI』とのコラボアニメーションMVの制作を担当。YouTube上で合計180万回超の再生回数を記録しています。

「デジタルやテクノロジーの力で、超ド級の改革をアニメ産業に起で、業界No.1になることを目指しています。2021年度はミュージックビデオにも注力。
「あのアニメスタジオ、クオリティ最高だよね！」と言われる存在になるため、各作品に魂を込めて制作しています。たくさんの作品を通し、より多くの人のココロを動かせたら嬉しいです。

Qzil.la株式会社
代表取締役／
プロデューサー福留 俊

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新たな事業セグメントへの拡張
2019年10月に公表した中期経営方針において、「新たな事業セグメントへの拡張」と称し、当社グループにとっての飛び地である不動産やスポーツ、芸能をはじめとした、インターネット以外の産業界への事業拡張を進めています。

これまで当社グループが蓄積してきたインターネット関連ビジネスのノウハウを、インターネット以外の産業界に掛け合わせることで、昨今のデジタルシフト・DXの波を捉え、インターネット、テクノロジーの力であらゆる産業界、ひいては社会全体を、より滑らかで摩擦の少ない世界にするとともに、次なる成長ドライバーの創出を実現します。

フォーカスしている領域HRテクノロジー領域

人材育成の個別最適化を実現する自社開発のAIマッチングシステム「HaKaSe」
を活用し、採用から育成まで、企業の一連の人事施策をサポート

FY2021の事業状況● 社員のオンボーディングを支援するDXサービス「HaKaSe Onboard」
を提供開始●「第6回 HRテクノロジー大賞」
にて、サービス事業者「奨励賞」を受賞

今後の戦略● 現在のオンボーディング領域におけるクラウドサービス提供

から、今後は「採用」領域への拡張も進め、採用～戦力化までのDXサービス体制を構築予定

スポーツ領域● 2021年１月に開幕した、第一生命 D. LEAGUE● 2021年11月に開幕した、第一生命 D.LEAGUE 21-22シーズ

D.LEAGUE」
への参画およびチーム運営、D● チャンピオンシップ進出は惜しくも逃したが、チームとしては● 前期より開始したパートナーシップセールスやキャスティング

日 本 発 の ダンスプ ロリー グ「第 一 生 命リーガーの育成

エンターテインメント領域

エンターテインメント産業のデジタルシフト推進の支援。コミュニケーションデザ
イン、コンテンツ管理、ビジネス支援の3領域で事業を展開

20-21シーズンに参画

リーグ最高記録タイとなるシーズン最多ラウンド優勝を記録● 大手芸能事務所との協業プロダクトをローンチ● ファンコミュニティ活性化のためのコンテンツ制作基盤を構築

ンに参画。チャンピオンシップ進出を目指し善戦中事業、リーグ初のクラブトークンなどの事業開発を進行● 新たなビジネスモデルの確立やデジタルシフトへのニーズが拡大基調にあるなかで、コミュニティ運営やコンテンツ制作、事業開発などをデジタル起点で行うことで、業界のさらなる発展に貢献

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新たな事業セグメントへの拡張

Close Up HRテクノロジー領域の事業化――独自の人材システムを活かし、人材定着・戦力化ソリューションを提供
第三次産業がGDP全体の約7割を占 め※1、ビジネス変したHRテクノロジーとデータを駆使してその実現に貢献すに、社員と職場のデータを解析し、個々に最適化したオン

源泉は「人材」にあるといっても過言ではありません。日本

2021年1月にHRテクノロジー事業を立ち上げ、社員の力化を実現します。現在、幅広い業種・規模のユーザー様化の早いVUCA時代と呼ばれる昨今において、経済成長のの生産年齢人口が2020年からの40年で40%減少すると「人的資産の最大化」が重要なテーマ推計される※2 なか、だと考え、セプテーニグループが20年間にわたり研究開発ることを目指しています。

定着・戦力化支援を目的としたオンボーディングサービス「HaKaSe Onboard」の提供を開始。関連特許の取得も行いました。
「HaKaSe Onboard」はAIアセスメント技術を基「HaKaSe Onboard」の機能
配置

内定/内示

相互理解

マッチング

機能1

オンボーディングキット

FFS理論に基づく相互理解ツール※株式会社ヒューマンロジック研究所が提供する人の組み合わせを科学する理論

機能3

AIマッチング

実績データに基づく採用・配置の最適化

～1 ヶ月

1～3年

フィードバック

機能2

ピアレビュー・存在と強みの承認
・定着/戦力化の評価

3 ヶ月ごとの実施を推奨
個々の状態に応じたフォローアップ

パーソナルアナリストによるマネージャーフォロー
職場ごとの定着/戦力化データの蓄積

ボーディング施策を提供することで、再現性の高い定着と戦にサービスをご利用いただいており、多くのフィードバックをもとに、より提供価値の高いサービスへと改善を進めています。今後、成果事例を創出し、オンボーディングの魅力を伝播するマーケティング活動にも注力する予定です。

また、各ユーザー様で蓄積されるデータを活用した人事DX支援にも当グループのノウハウを駆使して注力し、提供価値の拡大および収益性の向上を目指します。

※1：総務省「平成29年版 情報通信白書」※2：内閣府「国民経済計算（GDP統計）」年次推計主要計数-生産（産業別GDP等）

セプテーニグループのデジタルHRや人材育成の詳細についてはP.46をご覧ください

株式会社人的資産研究所
代表取締役

進藤 竜也