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247号目次❖ 事業展開方針とロードマップの策定
行動方針を受け、市場の動向を見据えて、建設コンサルタントが向うべき将来像について指し示すために、「新たな事業展開の方向」と「ロードマップ（以下RM）」を検討し、策定しました。（図1及びRMの詳細は、国土総合研究機構のホームページを参照下さい。
http://www.kokudokikou.jp/index.htm）
相良純子（CTI）

広げるべき事業領域の具体化を❖ 座談会の開催～中堅の若手技術者座談会～
国土総合研究機構 次世代ビジネス研究会事務局

和作 幹雄

WASAKU Mikio

前号では、3社の2,3年目の若手技術者による座談会

中堅の技術者には、「行動方針」と検討段階の「新た地域密着型の技術者配置をしないと効率的な行政サーりません。

な事業展開の方向」「RM」を提示して、これらを中心にビスができないと思います。また、我々も税金の無駄遣「コンサルティングサービスの拡大」には興味がありま議論していただき、この結果を受けてさらに事業展開のいをすることがないように注意する必要があります。

す。我々は技術力で商売していますが、結局クライアン方向やRMの見直しを行いました。

相良純子：RM作成の次に「コンサルタントがどう携わってトとの 交渉 で業務を受注しており、交渉という やりと30歳代の中堅技術者による「私の考える建設コンサルいくか」の具体的イメージ像を考える必要があります。今りのサービス を使って違う方向へ展開できると考えていタントが目指す新たな展開」というテーマでの座談会の内後は、海外へ従来と違う形で積極的に出て行くべきだとます。

容は、建設コンサルタンツ協会会員各社ならびに技術者考えます。水関係ですと、これまで国際貢献とビジネス「事業領域の拡大」については、限られた市場の中のにも大いに参考になるのではと思い紹介する次第です。

は分けて考えられていましたが、今後の世界市場は、こパイを取り合うことから脱却するということで 拡大 といれまではあまり利益が出ないと考えられていた地域が大う方向性が打ち出されていると推測します。そういう意味

半になると思われます。これからは国際貢献となり、かで 教育 へのアプローチができれば、子供が大きくなっ勤続年数

つ企業にとってビジネスにもなり得る総合的なビジネスて 土木 への理解が進むことになり、子供への教育が5年（中途入社）
13年
同 東京本社ダム部
11年
NK 流域・都市事業部上下水道部
11年
同 社会システム事業部統合情報技術部
14年
PCKK 社会政策本部行政マネジ

スキームを展開していくことが必要であり、その中で建設我々のPRにもつながると思います。

コンサルタントが果たしていく役割は大きいと思います。

梶井公美子：3つの方向は、我々が今後関わっていくであについて紹介しました。今回は、中堅技術者による座談❖ 参加者会についてご紹介します。

❖「魅力アップに向けて」の行動方針の策定

氏

名氏

相良純子

CTI 東京本社水システム部

泉倫光

柳本
秋山諭
成央

（株）建設技術研究所（以下CTI）、日本工営（株）（以下NK）、パシフィックコンサルタンツ（株）（以下PCKK）の3社で組織する国土総合研究機構の次世代ビジネス研究会では、建設コンサルタントの魅力向上について検討しており、平成21年1月には「魅力アップに向けて」の行動方針を策定し公表しました。

戸谷 康二郎名メント部梶井 公美子

同環境事業本部環境部

15年

これは、企業として、技術者個人として、さらには機構として、建設コンサルタントの真の魅力アップのために率

司会進行：礒部猛也 次世代ビジネス研究会委員

先して努力し、活動していくことを旨とする行動方針です。

開催日時：平成21年7月21日
（火）

市場動向

事業スキームの充実強化①②③

次世代インフラの創造①事業領域の拡大
・新市場・新分野への展開 ・海外事業・民間事業の拡大②社会システムの変革
・次世代社会インフラの高機能化 ・社会サービスの高度化③コンサルティングサービスの拡大
・事業執行マネージャーへの展開 ・社会サービスの提供主体への展開

図 1 新たな事業展開の方向（案）の概念図

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Civil Engineering Consultant

VOL.247 April 2010

例えば、サービスやオペレーションを重視した事業を、ろうことに関連するキーワードが入っていると思います。次複数の企業や研究機関、自治体などと共同で展開するとには、具体的にどういう業務の掘り起こし方がありうるのいった内容が、「コンサルティングサービスの拡大」の中かを見たくなりますが、自分達がその答えを出す役目かで考えられます。

もしれません。環境分野の場合、「コンサルティングサー柳本諭：事業環境が難しい上、プロポーザルが増え、全ビスの拡大」というところで 交渉 というキーワードが出体的に抽象的な業務が多くなっています。会社はそのよましたが、コンサルタントとしては「合意形成」をうまく支援うな業務に人を配置してきています。

していく役割が重要で、そのプロが必要と考えています。

今後ビックプロジェクトが何年後かに出てきたとしても、また、海外事業という点では、地球温暖化の分野にお技術的にうまく遂行できるか不安です。私自身も、10年いては、国内外に境目を設ける意味はなく、日本が培っ後の自分に不安を感じています。もう1点は、昨年、東南た技術開発やシステムを「いかにしてアジアへ普及してい──新たな展開やRMへの一言をお願いしますアジアで高度経済成長期の日本の姿を彷彿とさせる土くのか」という点で貢献できると思います。

戸谷康二郎：図1の「現状」のところは、学生へもPRする木プロジェクトを見る機会がありましたが、是非若手にもなら「建設コンサルタント技術者個人として将来どうなり海外へ出て行く機会を与えるべきです。

たいか」など、個人レベルでの意見があるとわかりやす

泉倫光：図1の「次世代インフラの創造」の内容が多岐にいと思います。例えば問題点としては、設計などの専門わたっており、自分とのギャップが大きい感じがします。

相良：複数の企業や研究機関等による共同事業体に3つ技術を持って業務を遂行しても、一般的には目立たず、社内を見ても「できるのかな」と思います。仕事のやり方の方向で参画することで、例えば海外事業展開に伴うリどうしても発注者しか注目されないということがあります。

を、職人肌タイプと八方美人タイプに分けると、「次世代スクの低減や合意形成の円滑化といった場面でのファシ建設コンサルタントの中でもコーディネートする人の方がインフラの創造」の内容は後者のタイプに見えます。職リテーターやコーディネーターとしての役割を担っていくこ

目立ち、技術を持つ人が報われず、成果が対外的に評

人肌の人には「刀を抜く」チャンスが無く、もったいないとができると思います。

価されにくいのが課題です。

感じがします。「実力があるのでこのRMを描いている」

RMのプラスアルファの情報としては、建設コンサルタ

秋山成央：私は少子高齢化が気になっています。今後はのか、「RMをつくったので実力をつけろ」なのかがわか

ントが新規分野にサービスを拡大することによって、他の開催場所：日本工営（株）
現状

秋山成央（NK）

──新たな事業展開の具体化などについてお願いします

Civil Engineering Consultant

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梶井公美子（PCKK）

柳本 諭（NK）

泉 倫光（CTI）

戸谷康二郎（PCKK）

事業主体や利害関係者および住民に対して、どのような心、福祉など）を持たせる等の視点が必要になるといわらうには、働いている我々自身が魅力的に映ることが第感覚が大事だと思います。経験の中から本当の技術力

メリットを提供できるのかを具体的に書き込めると、説得れています。分野横断的なノウハウ（一つのものに多くの一で、やりがいを持ってやれる社会貢献度の高い仕事でがでてきます。

力が増すと思います。

機能を付加する）が求められると思います。

あること、こういう良さがあるということを、定期的に大学

梶井：真の総合技術力という点では、他の部門と日常業

秋山：建設コンサルタントが担っている事業分野は、国交

泉：私は見積り時、人工（人数×日単価／人）を入れる時等へ出向いて伝える機会等もあると良いと思います。

務の中で密に連携をとることが重要だと考えています。例

省の事業ではある分野に偏っていますが、県や2次・3次が楽しく、やりがいを感じます。県の橋や道路に予算を柳本：土木工学を専攻したいと思わせるためにも、もっとえば、温暖化に対応したまちづくりなどに関しても、まち官庁ではもっと広い分野で予算のバランスをとる視点、す使うのは、結局は税金であり、私はその資金の調達をや若年層を対象として高校生や小学生へのPRも必要です。

づくり、交通系、施設系の部署の専門家が集まって議論なわちファイナンス（事業資金）の視点が必要になります。ってみたいです。「事業執行マネージャー」の中の「事業家族へのPRとして、私は休日に小2の子供を浄水場へ連すると、様々なアイディアが出てくるので、他部門との情報少子高齢化では、看護師の事例のような海外からの人材プロデュース」を私はそう理解しました。維持管理までれて行ったりしています。

交換の重要性を痛感しています。個々人が多様な部門間の国内への活用の視点も必要です。

含めてやることで皆さんに事業への参画をアピールし、資

戸谷：私も同感で、国交省の各部局は専門コンサルタント金調達していきたいと考えています。施設の完成後の説で対応できるかもしれませんが、自治体では例えば財務明をして、税金以外で資金を集める形態も考えていくべ

局が先導して、それぞれのインフラが今後50年でいくらかきです。

かるかを把握して予算を設定しようとしているところもあ連携の視点を持つことが重要です。

──真の技術力や総合技術力をどうやって身に付けたらいいのかお願いします

秋山：社会情勢をにらみ、今何が大事かを言える価値観がないと、良い技術があっても良い方向へもっていけま

柳本：昔は上司も忙しかったのか、結構一つの仕事を任せん。下から積上げた良い技術を、どの方向に使うのかせてくれたため、学べる機会が多かったように思います。

を示し、技術者を良い方向へ向わせる人が必要です。

ります。「異なる施設でどちらを優先するのか」「どの順──優秀な人材の確保などについてお願いします

2,3年目の技術者の座談会で「1件業務を任せて」との要番で資金を投資していくのか」などを、「どのような指標で戸谷：「自己実現できる会社、業界である」ことのPR、す望がありましたが、どうしても我慢できずに口を出してし検討していくか」という統合的なマネジメントが必要で、そなわち「仕事だけでなく充実した生活が確保できる」「残まいます。協力会社も高齢化してきていて、2,3年目の若れは多様な技術者を抱えるコンサルタントでないと提案

業は多いがやりがいがある」「仕事だけでなく人材にも投い技術者に教える体制が万全ではありません。の発言は、建設コンサルタントの将来を考えていくうえですることは難しいかもしれません。

資している業種である」などをPRすることが効果的だと

泉：私の考えている技術力というのは「立ち止まる技術」

大いに参考となるものでした。

柳本：今後は、地方分権が進むと考えられますが、各地思います。

で、右か左かを考え抜いて身に付けるものです。正解は今後は、座談会での意見を基に、次世代ビジネス研方の調整、情報の集約のデータベース化とか、予算化の相良：建設コンサルタントの大半は、社会貢献に意義をなく、常に代替案があって、それを発注者と確認しながら究会では、建設コンサルタントの事業展開の方向及び話、ハード面では耐震基準も自治体が設定する方向にあ感じていますが、その成果は社会的にまだ十分に認知さ進めていくのが本当の技術力だと思います。

RMについての議論を深めていきたいと考えております。

るので、ファイナンシャルの話やスペックを決めることも重れていません。つくったものには我々の名前（個人名や要ではないかと思います。そこで各社が守秘義務の問題会社名）を積極的に出していくべきですし、それが社会へが生じない範囲で情報を共有し、駆使していくことも考えのPRにもなります。また「建設コンサルタント」という名称られます。

は、実態を表していません。名称変更もアピールの一つ

梶井：RMではインフラと社会サービスがあり、安全安心、の方法です。

福祉、環境などの分野がありますが、この業界の現状は

秋山：建設コンサルタント業界の何人かがメディアに出るハードの計画と設計が主体です。財源が厳しい中、最小とか、本を書くなりして有名人がいるとPRになります。募のお金のかけ方で最大の効果が得られ、社会が満足す集時に「スペシャリスト」と「ゼネラリスト」のコースを示するサービスを提供する必要があり、今まで以上に分野間と、将来の道筋が見えて安心するかもしれません。の連携が重要です。そのような企画の立案、運営、地元

梶井：メディアやインターネットを活用して積極的にPRすべとの合意形成などの事業が有望ではないかと考えます。

きだと思います。

例えば、地球温暖化の抑制にインフラを対応させるにまた、相良さんと同じく「建設コンサルタント」という名は、更新時などを上手く捉え、多様な付加価値（安全安称には違和感を持っています。業界に優秀な人に来ても

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❖ 最後に中堅技術者として会社の屋台骨を背負いつつある方々

土木技術者には感性が重要であり、安全か否かは、座談会風景

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