株式会社ブルパス・キャピタル

株式会社シー・アイ・エム総合研究所

代表取締役

代表取締役

梅村

富田

崇貴 氏

英史 氏

ブルパス・キャピタルの事業承継案件における外部招聘社長としての挑戦、その想いに密着
株式会社ブルパス・キャピタル（以下、ブルパス）の運営するファンドの第 1 号投資先である
株式会社シー・アイ・エム総合研究所（以下、シー・アイ・エム）は、多品種少量生産の製造業に特化した生産管理システムを開発・販売している。2022 年 8 月、タイの現地法人への訪問の折に、ブルパスが招聘した新社長の富田氏に、社長就任後の胸の内をインタビューした。

梅村

最初に自己紹介とご経歴をお願いします。

いた半導体工場の自動化に関わる中で、IT はビジネスにとって非常に強力な武器になるだろうと感じてい富田

私はこれまで、「IT をいかにビジネスに活かすました。これが私のキャリアの出発点です。それ以か」を追求しようとキャリアを築いてきました。

降は一貫して IT をビジネスにどう活かすかというこ

最初のキャリアとしては、半導体工場向けの FA（フとを考え、キャリアを積んできたつもりです。

ァクトリー・オートメーション・システム）の開発に次に、日本ヒューレット・パッカード（以下、携わりました。2000 年頃、工場は様々な IT システムHP）という外資系 IT 企業に勤めました。理由としてを用いて制御される時代になりつつありました。特には当時 HP がビジネスへの IT 活用の方法論、例えば日本がグローバルで当時一定のプレゼンスを発揮して企画・開発・運用等の各フェーズで IT をどう活用するかという方法論を日本に展開しようとしている段階ールできるだろうと、そして、結果としてお客様のビであり、まさに自身の方向性と合致していると考えた

ジネスに貢献できるなら、これほど良いキャリアはなためです。HP では様々な企業に対し、それらの方法いのではと思いました。

論の提案、コンサルティング等を実施してきました。

二点目は、IT を使って経営をするというキャリアを

ただ、これらの活動でビジネスや経営という言葉を築くために、自分がより主体となって経営に取り組む

自分自身使っていたものの、その当時、経営やビジネ経験を得る必要があると感じた点があります。これまスに関しての自身の理解は極めて浅かったように思いでのキャリアでプロフェッショナルな人達と関わりなます。IT をうまく使いながらビジネスを回したいとがら、しっかり知識と経験を身に付けていく機会は非思う一方で、様々な業種・業態における経営そのもの常に限られていました。そのような中で、PE ファンの、まさに企業内部における体験・理解が決定的に足ドの投資先の経営に関われるというのは、まさに投資りないと考えました。そこで、様々な企業を内部からと経営のプロの方々と一緒になってキャリアを築ける深く理解する機会を日々の業務の中で得られる監査法非常に価値がある経験だと思いました。前職も政府系人という職種に気づき、在職中ですが公認会計士の資のファンドの投資先におり、そういう思いを作るきっ格を取得しキャリアチェンジしました。その後は、アかけにもなったのですが、新しく立ち上げた民間のドバイザリーの仕事や、政府系ファンドである INCJPE ファンドのプロの方々が、プロ経営者の輩出を使の投資先での経営経験などを通して、ビジネスをどう命としながら、企業を成長させようとしている。まさ回していくかについての体感を得てきました。に自分の価値も含めて高められる機会なのではない

そのような中、キャリアの開始時からやりたいと思か、自分のキャリアとして目指す方向性ともピタッとい続けていた、IT をビジネスに活用することを経営はまりました。こういう機会があり、是非という形での中心の立場から実現できるチャンスとして、シー・手を挙げさせて頂きました。

アイ・エムにご縁を頂く機会がありました。

梅村

ありがとうございます。現在はシー・アイ・

エムの社長を担われているわけですが、おそらく就任
前は様々な選択肢を考えられたと思います。なぜシー・アイ・エムの後継者としてやっていこうという思いに至ったのか、その背景を教えていただけますか。

富田

一点目は先ほど申し上げたように私のキャリアがまさしく製造業向けの IT 開発で始まったことにあります。IT というのは、今の自分が関わっていて改めて思いますが、非常にビジネスを差別化できると考えています。私の今までのキャリアを活かすことが梅村

今回社長としては、初めての経験でかつ外部できれば、もっとシー・アイ・エムのビジネスをスケから入ってきて社長をやるっていうのはなかなか難易度の高い仕事で、就任される前には様々なイメージをまずは期待自体を理解するためのコミュニケーション想定されたと思うのですが、外部招聘の社長を務めるに重点を置いたということです。

上で準備すべき大事なポイントや、実際に入ってからあと、非常に恵まれていたと感じた点として、シ皆さんとうまくやり、信頼を得るために大事にしていー・アイ・エムの社員の方々は良い方が多く、自分をること、気をつけていること等はございますか？

暖かく受け入れてくれたという点があります。PE フ
ァンドが投資する先というのは、良いビジネスという富田

まず初めに何を準備してきたかという点につだけでなく、魅力的な人材が揃っている会社なのだ

いて、当たり前ですが外部から入る立場として、自分な、ということを改めて思いました。そのような投資がこれからやるビジネスを十分に理解しないと何も始先に招聘された私の立場として運が良かったなと思いまらないと思いました。もちろん自分のこれまでのキますね。

ャリアの中で活かせる部分もあるとは考えた一方で、今回社長というポジションに取り組むこと自体は初め“IT を使って経営を行う”新社長としての挑てです。その中でシー・アイ・エムは何を目指してい戦。責任の重みとやりがいを実感。

るビジネスなのか、今後どういう方向に向かうべきなのか、社長として何が必要なのか、という点を何度も梅村ありがとうございます。改めて社長という立何度も考えました。ファンドとしての思いも事前に丁場になって、見える視界や責任等も変化があったと思寧にインプット頂いたため、その思いも汲み取りながうのですが、新しく気づいたことや成長を実感していら、では自分はどういう立場でどういう方向でやってることなどはありますか？

いけばいいのかということについて、仮説を立てたというのが事前準備の段階です。
次に実際に入ってみて何をやったかという点ですが、まさしく今日タイに出張し、現地の現場を直接見ているように、社内外の様々な人達と直接コミュニケーションをとったり、お客様の声を直接聞いたりと、一次情報に触れることを特に心掛けました。これらの活動により初めて理解できるきっかけを得ることはもとより、改めて仮説が正しかったか、間違っていたか、もっと良いやり方があるのではないかということを深く検討できるように、できる限り多くの方々とコミュニケーションをさせて頂きました。
シー・アイ・エムが大切にする価値観の一つに「お客様の期待を理解して超えていく」とあります

富田そうですね。改めて実感したのはやはり結果が、経営者として企業に外部から入る際も同じだと思責任は問われるなと感じました。それは当たり前のこいます。ステークホルダーの期待値を超えるために、とかもしれませんが、ゴールに対して到達するかしないかの責任の重さが全然レベルが違うと思いました。
もちろん今までのキャリアの中でも No.2 としてマネ梅村ジメントをさせてもらってはいましたが、社長としては、昇進したい、給料を上げたい、自分のスキルの幅

今後の会社の行く末に関して責任を負うというのは、を広げたい等、様々なモチベーションがあると思いま想定していた以上にものすごく重い責任だと感じていすが、社長になるとそういった個別・個人的な話ではます。ただこれこそ自分がやりたかったことですし、なく、仲間と一緒に会社をどうしていきたいかという醍醐味という表現が合っているのか分からないです

ビジョン自体がモチベーションに変わり、個人的な思が、経営をするということはこういうことなのだな

いを超えて、成長していくものだと思っています。そと、今までに無い実感を持っています。

ういう中でご自身の向上心の部分や、逆に厳しい、我一方で、PE ファンドの方々もいらっしゃるというところは一つの安心材料になっており、自分の意思決サラリーマンとして雇われて過ごしている時慢しないといけない局面などで自分を支えるものの変化はありましたか？

定が誤ることがないように、しっかりアドバイスが得られる環境があるというのも大変良かった点です。

梅村

もちろん責任やプレッシャーもあると思うのですが、一方で、社長として会社を経営し、社員を引っ張っていく立場として感じられる醍醐味ややりがいはどんな点でしょうか？

富田

今の段階ではまだ社長としては一年と少しなので、正直なところここまで達成出来ましたと胸を張って言える所はまだまだ少ないと思っています。ただ、抽象的ではありますが、会社の方向性を最終的には自分の判断で、責任を負うという前提で、会社のメ富田向上心という点で言うと、これまで以上に今ンバーと一緒になって進めていくということが、一番担っているビジネスのことを深く考えるようにはなりの醍醐味です。

ました。もちろん今まで様々な立場を経験し、自分が例えば新しい価値を見出すために、これをここまで与えられたミッションを達成したり最大化させたりすにやろうと決めて、それが徐々に少しずつ形になってるために考えてきたつもりではありますが、その考えくること、マーケットへの発信や問いかけなどを仕掛のレベルは社長になった現在と比べると薄かったと、けていき、結果として実感することが、まさに自分がここまでは考えていなかったなと正直思います。社長

やりたかったことだと感じています。しかも私のキャになる前の立場のときは守られているという感覚もあリアのテーマである「IT を使って経営を行う」といりましたが、それが今は自分が最終責任を負うとなるうことを、シー・アイ・エムでやってみて、本当にやと、深さや重みが全く違うなと感じました。

りたかったことのイメージ通りだなと思っています。

厳しい局面で何が支えになるかという点についてですが、お陰様で実は思い通りにいっていないという点んでしたからね。ビジョンしかない我々に前オーナーは今のところありません。これは本当にメンバーに恵様が共感して頂き、ご縁を頂き今があります。

まれていると思っています。ただ、今後の向かいたい方向へ思った通りのスピードでなかなか進まない時も富田そうですね、まさにその通りですね。当たりあります。社長になる前の立場のときはそれによって前のことかもしれませんが、今後一緒にやっていくメフラストレーションが溜まったかもしれませんが、今ンバーと同じ価値観やビジョンをしっかり共有するとはその状況を変えて達成できるように仕向けること、いうことが非常に大事だと感じました。

何か問題があった時に軌道修正をして、もっといい方向に仕向けることが私の仕事であり、またできる立場

梅村

ビジョンが強固になることによって他社にはです。これこそ自分がやりたかったことですので、こ真似できないビジネスになると思います。の思いが心の支えやモチベーションになっています。

ビジョンは差別化や競争力にもつながると思っています。

富田

若干脱線しますが、経営をしてみて、よく経営の教科書に書いているミッション・ビジョン・バリ

富田

今社長になり、少しずつですがビジョンの重ューがとても大事であることを改めて感じています。

要さがわかってきた感じがします。

会社はそういうことを考えているのかという程度に思っていたり、人によっては「ヘー」という感想程度で経営者を目指す若い方こそ“チャンスに飛び込終わったりすることもあると思うのですが、自分が社んでほしい”

長になって改めて非常に大切なものだと思いました。
価値観や思いをどう伝えるかということに関して、今

梅村

我々も若いプロ経営者を輩出することを目的までは軽視していたところがありますが、社長の立場として、PE ファンドを始めたのですが、PE ファンドになって思いを伝えることの大切さを実感していまの投資先で経営を担ってみて、富田社長から若い人にす。

対して、経営者になるための若い時の過ごし方、必要なスキルや考え方などご意見ありますか？

梅村

私も経営の中で何が一番重要なのかと聞かれたらビジョンだと答えます。

富田

ビジネスをやるには様々な要素が必要だと思

私の場合、ファンドを立ち上げるにあたっては、何います。もちろん企業の継続的な成長にあたっては尖もプロダクトがない事業ですので、ビジョンやコンセったもの、ビジョンや差別化は重要ですが、どのようプトがないと何も始まりませんでした。ビジョンがあな会社であっても共通して、社内に様々な機能が求めれば、その思いに共感する人が集まり、投資家が集まられます。バックオフィスもそうですし、マーケティります。そして、実際に投資活動を開始することがでング、営業、サポートなど様々な要素が必要です。全

きました。てを深くは理解しなくてもいいのですが、会社を経営シー・アイ・エムへの投資にあたって、前オーナーする上ではそのことを意識しておいた方がいいと思い様と協議を開始した時にはファンドは存在していませます。特定の部門やスキルに特化するというのは、それも一つの差別化の姿なのかもしれませんが、経営者ています。本当に意識を高く持たないと社長にはなれになるのであれば、若いうちから、様々な要素と組織ないと思いますので、そういう時にチャンスがあればで会社は成り立っており、その中でビジネスは成長し是非やってみてくださいというのが結論です。ていくということを、意識して行動した方が良いと思

ブルパスがやっているように、事業承継等で若い方います。に社長のチャンスを提供しようという PE ファンドはなかなかないと思っています。若いからこそ勢いもあ梅村

私は先ほどのビジョンの話に戻るのですが、る一方で、本来もっともっと磨かなくてはならないとビジョンというのはパッと思い付きでできるものではころもありますが、そこはプロの経営者の視点としてないと思っています。経営者の成り方というのは、そ補ってもらうこともできるため、まず機会があれば手れぞれ違うキャリアの道がありますが、そのようなキを挙げてもらって飛び込んだほうが良いと思います。

ャリアの中で形成されたリーダーの生き様が会社のビ

ブルパスのこの環境は凄くいいと思いましたのでちょジョンとして昇華され、社会的に意義があるビジョン

っと最後にお伝えさせていただきました。となった時に、非常に強固なリーダーシップが発揮できると思っています。

梅村

確かに他の PE ファンドでは、求める人材が 50

もちろん思いだけでは人は付いてこないので、それ代の半ば以上でシニアの方や、過去の経営者としてのに周りがついてくるためのスキルも必要ですが、思いトラックレコード、成功実績を見たりしますので、若の部分とスキルの部分の両方が必要と考えています。

い方が経営者として活躍できる機会というのはまだまだ少ないですよね。弊社はまだ新しい PE ファンドで富田

それは確かにそうですね。経営者の生き様とすが、若い方にどんどん経営を担うチャンスを創り、いうか、こういうことをやりたいと言うものがあっ一緒に少しでも多くの日本の企業を元気にしていきたて、これに対して、一緒に働いている方が徐々にわかいと考えています。ってきて、皆で一緒にやろうっていうのが、段々と凝集されていくイメージですよね。想いを強く持ち、それを生き様としてやっていく、そして皆に伝播させていくというのは確かにそうかもしれないですね。

梅村

最後に将来経営者を目指す若い人たちに向けてメッセージをいただければと思います。

富田

チャンスがあればチャレンジしたほうが良いと思います。これは待っていてもできるようなものではありません。ブルパスの宣伝にするつもりはないのですが、若い方が社長になる機会というのは、自分で創業するか、余程のことがない限り滅多に無いと思っ今日は大変ありがとうございました。

本件に関するお問い合わせ先
株式会社ブルパス・キャピタル

問い合わせ窓口

b_media＠bluepass-c.com【ブルパス・キャピタルの会社概要】
会社名 ：株式会社ブルパス・キャピタル
所在地 ：東京都港区芝公園 1-1-1

住友不動産御成門タワー7 階設立

：2020 年 11 月 2 日

代表者 ：代表取締役

梅村崇貴

事業内容：PE ファンドのアドバイザリー･マネジメン
ト及びハンズオン経営支援
会社ＨＰ：https://www.bluepass-c.com/【シー・アイ・エム総合研究所の会社概要】
会社名 ：株式会社シー・アイ・エム総合研究所
所在地 ：東京都目黒区下目黒 1-6-20 明治安田生命ビル６階
設立 ：1995 年 5 月 1 日
代表者 ：代表取締役

富田英史事業内容：多品種少量生産製造業向け生産管理シス
テム「Dr.工程」シリーズの開発・販売
会社ＨＰ ：https://www.cim.co.jp/