【参加花店の取り組み】⻘⼭フラワーマーケット■実施期間 ２⽉１⽇（⽔）〜２⽉14⽇（⽕）■実施場所 ⻘⼭フラワーマーケット全店・オンラインショップ■実施内容 店頭での販売コーナー作り、オリジナルリーフレットの制作・配布、オンラインショップでの特集、店頭イベントの実施「Flower Valentine with J-WAVE」への参加■主催団体 株式会社パーク・コーポレーション■店頭の様⼦2⽉に⼊ってからポスターを掲⽰しコーナー展開。今年は平⽇だったことから売上前年⽐119％、客数前年⽐120％と⼤きく伸ばした。男⼥⽐も34:66と、男性⽐率が⾮常に好調に推移。フラワーバレンタインの認知度が⾼まってきているのを実感した（昨年29:71）。
今年は13⽇から男性客が増えた。

９. 各店舗の取り組み事例

参加花店の取り組み/販促ツールの活⽤事例1

2⽉14⽇当⽇の⼣⽅の様⼦。
（下左）有楽町マルイ店（下右）渋⾕東急東横店
2

【参加花店の取り組み】⻘⼭フラワーマーケット【参加花店の取り組み】⻘⼭フラワーマーケット■今年の新しい取り組み⻘⼭フラワーマーケット ティーハウスでは、数時間ごとにお客様に「フラワーバレンタイン」についてのプレゼンテーションを⾏いバラをプレゼント。カップルのお客様には、男性から⼥性への花贈りを体験いただいた。

■提案商品●男性向けにネイビーの器をオリジナルで作成

2,000円〜2,500円程度で販売共通のタグ以外にバレンタイン向けオリジナルのタグを作成。わかりやすいメッセージを⼊れることで、ギフト対応を強化した。
●⾚〜ピンク系の花束の提案

THANK YOUタグ
FOR YOUタグ
例年のピンクの⾊に加えて、今年はネイビー⾊を強めに押し出したところ、そちらが良く動く結果となった。
特にネイビーのボックスアレンジメント、ネイビーのペーパーを使った商品はピンク・⾚の花とも相性が良く男性客も⽐較的⼿に取りやすく提案ができた。
オリジナルのリーフレットも商品情報量を増やしたため、それに紐付けてお買い求めくださる⽅も⽬⽴った。

■全店共通リーフレット
初めて「フラワーバレンタイン」専⽤のリーフレットを制作。表紙はピンクではなく、あえて紺を基調にし、男性モデルを起⽤。シチュエーション別のプレゼントの提案を紹介。店頭でも好評で、SNSでも話題になった。

ショップの公式InstagramやFacebookでも積極的にPR
34【参加花店の取り組み】⻘⼭フラワーマーケット【参加店舗の取り組み】⽇⽐⾕花壇
■実施期間
■実施場所

2⽉1⽇（⽔）〜2⽉14⽇（⽕）⽇⽐⾕花壇全店（HIBIYA KADAN、Hibiya-Kadan Style）
オンラインショップ■実施内容 店頭での販売コーナー作り、オンラインショップの特集■主催団体 株式会社⽇⽐⾕花壇■ブランドサイト・オンラインショップ■店頭展開の様⼦
⽇⽐⾕花壇では、1⽉31⽇までを「愛妻の⽇」の販売に注⼒し、2⽉1⽇より転換を図った。
バレンタインの販売期間では、売上が11⽇（⼟）〜14⽇（⽕）に分散される傾向にあったものの、帰宅前の需要が⾒込めるオフィス⽴地に近い⽴地の店舗ほど販売実績が伸⻑した。

7年⽬を迎えたフラワーバレンタインでは、各店舗が来店客の嗜好の情報を蓄積。過去の実績から判断し、独⾃の商品企画を展開している。フラワーバレンタイン当⽇（14⽇）の帰宅前の都⼼店の様⼦。（左上）アトレ恵⽐寿店（左下）アトレ品川店。商品陳列では、男性が⼿に取りやすい商品を前列に置いたり（右上・アトレ品川店）、⼥性客の購買を意識したヌイグルミのディスプレイ（右下・渋⾕ヒカリエ店）など、⼯夫が⾒られた。

56

【参加店舗の取り組み】⽇⽐⾕花壇【参加店舗の取り組み】⽇⽐⾕花壇■ネットショップの取り組み
ネットショップでは男性モデルの写真を花贈りのシーン訴求から商品販売へと誘導した。
花の国⽇本協議会が提供する、男性客の購買動向や⼥性客の志向をWEBサイトで紹介し、男性の購買を後押しする情報提供を⾏った。

■今年の特徴的な傾向
店頭調査では、幅ひろい男性客からの購買が伺われる。平⽇のバレンタインデーとなったことから、帰宅前時間の影響で閉店時間後も男性客が続く店舗も⾒られた。

オムツを持った男性客（左上・シャル鶴⾒店）、作業着で来店の男性客（中上エキュート⼤宮店）、閉店時間後の購買（右上）アトレヴィ⼤塚店、ランドセル姿の⼩学⽣の購買（左下）、鉢物を選ぶ男性客（中下）、新しい商品として受け⼊れられたチョコーレートがけのバラ（右下）。

78

【参加花店の取り組み】第⼀園芸【参加花店の取り組み】第⼀園芸■実施期間 1⽉15⽇（⽇）〜3⽉14⽇（⽕）■実施場所 第⼀園芸各店 17箇所 オンラインショップ■実施内容 店頭ポスター・POP（4種）、公式チラシ設置、告知ディスプレイ、オリジナル商品の企画・展開、店頭⽤オリジナルパンフレット、⽸バッジ着⽤、「Flower Valentine with J-WAVE」への参加、百貨店でのイベント協⼒実施■主催団体 第⼀園芸株式会社

企業様（オフィス）向け
パンフレット■店頭の様⼦昨年に引き続き、3LOVE STORIESに沿った展開を実施。
1⽉15⽇より3ＬＯＶＥ ＳＴＯＲＩＥＳ商品を⼀部展開。ポスター、POP、チラシ、カタログ、商品タグ、⽸バッジなど、告知ツールを活⽤して各店コーナー展開。
フラワーバレンタイン期間（２⽉1⽇〜１４⽇）全体売上⾼・客数は102.9％・99.4％、売上は好調、客数は横ばいであった。2/14（当⽇／昨年は⽇曜）前年⽐較で125.1％・121.6％と好調であった。
お客様の年代は、直前2/11〜14（4⽇間）で30-40代が増加傾向にあり、特にオフィス型店舗では30-40代の割合が62％,男性の割合が61％と、バレンタイン需要の⼿ごたえがあった。
事前告知で需要を獲得できる実績となり、引き続き⼤きく伸⻑させたい。
⼀⽅、百貨店店舗では厳しい状況となった。次年度も平⽇であり、⽴地条件に応じた細かな店別対応が重要と考える
毎年作成している、3LSの店頭リーフレット。今年は⽣花を中⼼に展開。

「FlowerValentine withJ-WAVE」
参加︕

店頭では旬のスィートピーの提案や、当⽇はミニブーケも910

【参加花店の取り組み】Bouquet o! Bouquet【参加花店の取り組み】第⼀園芸（ゼントク・コーポレーション）

デパートとの取り組み■実施期間 2⽉11⽇（⼟・祝）〜12⽇（⽇）10︓30〜20︓00■実施場所 銀座三越 5F紳⼠服フロア■実施内容 フラワーバレンタイン特設ポップアップショップ
GINZA GENTLEMANとのコラボ。
バレンタイン直前の限定ポップア
ップショップが２⽇間限定でオープン。花とグリーンのコントラストが美しい「コントラストブーケ」
をはじめ、 ⻘⾊遺伝⼦をもった世界初の⻘いバラ「アプローズ」の貴重な花束など、男性がプレゼントするのにぴったりな花を販売。
お菓⼦とのコラボ商品が好評。

■実施場所

ブケオブケ相模原、ブケオブケ本⼋幡、ブケオブケ⼾⽥公園、他ブケフルール９店舗■実施内容 店頭ポスター・POP、公式チラシ設置、告知ディスプレイ
「Flower Valentine with J-WAVE」への参加■主催団体 ゼントクコーポレーション■各店共通のイベント実施
2⽉11⽇・12⽇の週末に店頭で500円以上お買いあげのお客様にＦＶチラシとタグ、ショップカードをつけたお花をプレゼント。
GINZA
GENTLEMAN
５F紳⼠服売り場に2⽇間だけのフラワーショップ【Bouquet o! Bouquet 相模原店】
店頭のフラワーバレンタインコーナーはアイキャッチになるピンクのコーナー展開

銀座三越
限定商品

2/11～14期間限定
ミニポップアップショップ

銀座三越のホームページやLINE（9.6万）、チョコレートブック（1万部）などでグローバル百貨店にふさわしいテーマとして「フラワーバレンタイン」の紹介頂いた。紙⾯・WEBでお扱いは年々増えている。特にチョコレートブックではフラワーバレンタインを想起できるイメージ写真を使⽤するなど百貨店業界でも浸透してきている。
チラシ、チョコレート
BOOKに⼤きく掲載︕

18時以降の男性客がいつもより多く、フラワーバレンタインの認知度がアップしていることを実感した。
「愛妻の⽇」にはプリザが⼈気だったが、バレンタインでは⽣花、特にバラをお求めになる⽅が多く、⾚ピンク系バラのダズンブーケを3束ご注⽂いただいた。
男性のお客様には、花⾔葉や⼥性に⼈気NO1というPOPが響いていたよう。
最終的に⾚ピンク系のお花が⾜りなくなるほど。来年はもう少し多めに準備して、よりフラワーバレンタインを盛り上げていきたい︕
1112

【参加花店の取り組み】Bouquet o! Bouquet【参加花店の取り組み】Bouquet o! Bouquet（ゼントク・コーポレーション）（ゼントク・コーポレーション）【Bouquet o! Bouquet 本⼋幡店】
ＦＶチラシのガーランドやリボンを⼤胆に使ってディスプレイにもこだわった。

【Bouquet o! Bouquet ⼾⽥公園店】
バルーンやのぼりのディスプレイ＆⾚ピンクの花で通りがかりのお客様にもフラワーバレンタインをアピールを。ハートとピンクでいつもよりも可愛く飾り付けた店内の様⼦

11⽇から予約が⼊り、バレンタイン商品が⻑く動いていた。
当⽇の14⽇には、⼥性のお客様もバレンタイン⽤にハートホヤやバラを買って⾏かれたり、バレンタインだからお花を飾る、と⾃宅⽤に購⼊してくださる⽅も。
バレンタインにお花、というのが随分定着してきたと感じた。

当⽇は特にバラが⼈気で、中でも⾚バラ11本、⾚バラ9本など本数指定で、本数に意味を込めたバラ花束をお買い求めになる男性のお客様がいらっしゃった。

やはり選ばれるのは⾚ピンク系のお花で、1本、10本の花束などバラは特に⼈気が⾼かった。

2⽉14⽇到着指定で、⾚バラ10本を恋⼈に贈ったフランス⼈の男性も。
館のチラシに掲載していただいた1800円のアレンジがとても好評で、昨年よく売れた1000円ブーケに⽐べて客単価がアップした。

⼣⽅以降の混雑する時間には、作り置きのバレンタインブーケや2000円くらいのプリザーブドフラワーも良く動いた。
バレンタイン⽤に、と1⼈で5個もお買い求めしてくださった男性のお客様もいらっしゃった。
15⽇に遅れてごめんね、の展開をしたところ、3名の男性のお客様からご注⽂があったりと、期間を通していつもより男性のお客様は圧倒的に多かった︕
13

来年は⾚バラの品揃えをさらに増やし、お客様をお待たせしないようバラ花束やアレンジ、ブーケなどの作り置きを強化して臨みたいと思う。

14

【参加花店の取り組み】⼩⽥急フローリスト【参加花店の取り組み】⼩⽥急フローリスト■実施期間 1⽉15⽇（⽇）〜2⽉14⽇（⽕）■実施場所 ⼩⽥急フローリスト全店舗（新宿、⼩⽥急線沿線20店舗）、■実施内容 会員特典販促キット等を利⽤したフラワーバレンタインのアピール。
LOVE TREE（桜の造⽊）を本店など5店舗に設置。WEB限定商品の販売。
■主催団体 株式会社⼩⽥急ランドフローラ■LOVE TREE（桜の造⽊）■販促ツールなどを活⽤した販促メッセージカードに愛のメッセージをご記⼊いただき、七⼣の短冊ように付けていただく顧客参加型イベントを開催。
1,766枚を回収、世⽥⾕区の神社へ奉納。

ホテル⼩⽥急センチュリーサザンタワーの他に、新宿の本店、経堂店、新百合ヶ丘北⼝店、相模⼤野店、本厚⽊店へ設置。

メインターゲットを20代から40代男性として、アピール。
昨年の⽇曜⽇と異なり、今年は平⽇となったこと
で前⽇、当⽇の⼣⽅は男性客を中⼼に外国⼈のお客様を含め多客となった。
ケーキ⽚⼿に来店されるお客様も多く、バレンタイン直近の週末には⽗⼦の組み合わせで来店されるお客様も多くなった。
⼈気の商品は、バラ、チューリップ。ダズンブー
ケや2,000円前後のプリの動向も良かった。

■フラワーバレンタインWEB限定商品
1⽉20⽇より特別ページを設置し販売を開始。『世界でいちばん花を贈る⽇』としてアピール。

1516

【参加花店の取り組み】フラワーバレンタイン売場の参考事例【参加花店の取り組み】関⻄店舗の展開事例（兵庫県⽣花様より報告）■店頭で⽬⽴った商品事例
⼤⼿チェーン店（⻘⼭フラワーマーケット、⽇⽐⾕花壇、⼩⽥急フローリストなど）中⼼に、今年は特にダズンローズ（12本のバラの花束）の提案が⽬⽴った。

バラの商品が充実
バラの本数の意味を
⿊板にて説明■専⾨店

全店共通商品に「ダズンローズ」
オリジナルタグも制作■量販店■ホームセンター

バラコーナーで「ダズンローズ」の提案︕
1本1本の意味をPOPで説明17

18

【参加花店の取り組み】フラワーバレンタイン売場の参考事例【参加花店の取り組み】フラワーバレンタイン売場の参考事例■店頭のフラワーバレンタインコーナーの事例（1⽉後半〜直前まで）■消費者向けチラシをファザードディスプレイに有効活⽤している事例
ちょっとやりすぎ…と感じるかもしれないが、このディスプレイで両チェーンとも多数の男性客を獲得している。

ポスターと組み合わせてショップ⼊⼝をチラシで囲う徹底ぶり︕
遠くからでも⽬⽴つ︕︕
店内天井や陳列什器にガーランド状に飾っている事例や、チラシをくり抜いてPOPに活⽤するなど2枚の画像は同じショップの同じ陳列コーナー単品切花の「⾊」の集積を利⽤しながらフラワーバレンタインをアピールするコーナーに︕
1⽉後半（2⽉初旬）〜2⽉10⽇頃の直前・本番までの期間も、単品花材の「平場」をうまく活⽤しながらフラワーバレンタインの雰囲気作りを。
同じ場所、同じポスターとの組み合わせでも、ピンク系とパープル系を変えるだけで売場の印象はかなり異なる︕

19

20

【参加花店の取り組み】フラワーバレンタイン売場の参考事例【参加花店の取り組み】フラワーバレンタイン売場の参考事例■オリジナルの⿊板事例■店頭のフラワーバレンタインコーナーの事例（直前〜当⽇）■バレンタイン期間のレシートの印字も⼯夫■ディスプレイに⼈気の「ハニカムボール（紙製ボンボン）」鉢物や↑↑多⾁コーナーもポスターなどと組み合わせればそれだけでFVコーナーにバレンタイン直前〜当⽇はファサードの⼀⾓に圧倒的なバレンタイン商材の集積コーナーを作ると効果的︕
作り置き商品と花材単品を近くに置くことで、価格とボリューム感の⽬安にも21

22

【参加花店の取り組み】2⽉14⽇当⽇の都内の様⼦【参加花店の取り組み】2⽉14⽇当⽇の都内の様⼦■17︓30〜19︓00
新宿駅構内花店(京王フラワー、⼩⽥急フローリスト、ボンマルシェ）の様⼦（花の国・⼩川撮影）■19︓00〜21︓00

都内「⻘⼭フラワーマーケット」の様⼦（花の国・⼩川撮影）

19︓30頃
渋⾕東急東横店

21︓00前マルイ有楽町店

19︓30頃渋⾕ヒカリエ店←18時の時点ですでにひっきりなしに男性客が来店し混み合う店内

20︓00頃
エキュート品川店
23←どの店舗も男性客でいっぱい︕

24

【参加花店の取り組み】2⽉14⽇当⽇の都内の様⼦■19︓00〜20︓30【ご参照】2⽉14⽇当⽇の都内の様⼦

都内「Hibiya-Kadan Style」の様⼦（花の国・⼩川撮影）「ニコライ・バーグマン」
表参道店様でもしっかりとバレンタインの訴求＆品揃え。
店前にはフォトスポットも↓春シーズン⽤のピンクのBOX

⻘⼭「COUNTRY HARVEST」様フラワーバレンタインポスター＆J-WAVE企画参加

19︓30頃渋⾕ヒカリエ店

恵⽐寿駅前「SORCERY DRESSING」様にも⾚バラを買い求める男性客の姿︕20︓00頃
アトレ恵⽐寿店
25※本ページのどちらのショップ様も掲載許可をいただいていませんので画像のお取り扱いにご注意ください︕

26

【参加者の取り組み】⽣産者が取り組むFV事例【参加者の取り組み】市場・仲卸が取り組むFV事例■1⽉後半〜全国のガーベラ産地から各々の「フラワーバレンタインMIX」︕
出荷箱にハートマークなど⼯夫も♡（画像左おおいがわガーベラ部会／画像右ハイナンガーベラ）■バラ⽣産者⾃らフラワーバレンタイン
ブーケのワークショップ開催︕（茨城県）■カーネーション若⼿⽣産者がリーダーシップ
地元の花店巻き込みイベント開催（⾹川県）■1⽉13⽇（⾦）27⽇（⾦）⼤⽥市場中央通路にてフラワーバレンタインフェア開催
⼤⽥仲卸組合の皆様のご協⼒で今年も買参⼈の皆様へPR。ポスター＆⽸バッジなど販促ツールの配布（100セット）。のぼりも20基レンタル、花店で活⽤いただくよう促した。

仲卸通りにのぼりが⼀⻫に挙がる様⼦は圧巻︕※取り組み詳細はｐ●をご参照ください■2⽉10⽇（⾦）
FAJマルシェ「花を渡せるヤツはカッコイイ」企画【ご参照】フラワーバレンタイン翌⽇の2⽉15⽇（⽔）〜はWEEKEND FLOWERに︕

27

28

【参加者の取り組み】市場・仲卸が取り組むFV事例■梅⽥⽣花市場・⼤阪植物取引所

市場内展⽰商談の開催（兵庫県⽣花より報告）

⾝近なところから楽しく
フラワーバレンタイン︕

29