連載

BSIJ-CPD 認定記事

1 単位

積算部物語

—— Cost Management Story ——終章

フロンティアへの滑走
第20

今までのあらすじ
平成 11（1999）年、銀行管理となった（株）ウエダで、天野は営業管理部長として現業の様々な課題

加納恒也

回

（公社）日本建築積算協会
特別顧問の情報を収集分析して誤差の少ない事前原価（NET単価）を設定する必要がある。このようにシビアなNET 単価レベルがウエダの経営を支えているというのが、積算部員の誇りでもある。に対応するとともに、信用不安で苦戦する営業の挽価格競争の案件においては、競合各社の営業的な回を期して営業情報を戦略的に活用する新システム思惑がぶつかることとなる。経営的には最終原価がの構築を目指していた。

赤字となる工事の受注は避けなければならないが、新しい工事をとらなければ社員や協力会社（下請企（主な登場人物）業）の働く場がなくなるのだ。また、建築物は現場

天野清志：㈱ウエダ東京支店支店長代理、営業管理

一品生産であり、事後原価が確定するのは 1 年から部長、経営戦略室長

3 年後となるため、現場における様々な工夫や状況

宮塚竜生：㈱ウエダ専務取締役、建築本部長の変化などによる大幅な原価低減を期待するという

中林博則：㈱ウエダ取締役、東京支店長

甘えた意識も芽生えやすい。とにかく安値でも受注

犬塚立国：㈱ウエダ千葉支店長

してから考えよう、といった危険きわまりない意識

山地押見：㈱ウエダ関東支店長が蔓延した時期もあった。

与木創文：㈱ウエダ東京支店名古屋支店長

こ の よ う な 状 態 を 改 革 す る た め に、 昭 和 61

白川元春：㈱ウエダ東京支店副支店長（営業担当）（1986）年に東京支店長の北村が最終原価に限りな

鈴田太寿：㈱ウエダ東京支店副支店長（営業担当）

く近い「新 NET」を導入したのだ。その後、NETを

藤冨康雄：㈱ウエダ東京支店副支店長（業務担当）

割った見積価格は激減し、見積価格を下げる場合に杉沼信三：㈱ウエダ専務取締役、営業本部長

は何らかの具体的な回復策（施工時の原価低減策な

山内有三：㈱ウエダ常務取締役、営業本部副本部長、ど）を求められるようになった。工事採算の線引き

東会銀行出身が明確になったことで支店業績も良化し、この仕組みは他支店へと広がっていったのだった。

SCENE20

営業情報システム…営業ネット【積算 NETは甘いのか】

しかし、もはや 13 年が経過した。NET 割れの見積提出や入札も増加しつつあり、それに伴って回復率（事前原価に対する事後原価の低減率）も増加の傾向にある。また、営業環境の悪化により、ダンピングつまり赤字覚悟の見積金額でなければ競争に勝NET（ネット）は見積時事前原価の略称である。てないという状況になってきた。苦境に追い込まれ

本来、会計上の原価とは当該工事が完了して確定すた営業部門は、他社より NETが高いため受注競争る事後原価を指す。しかし、工事受注前に原価を推に後れを取っているとの声を上げ始めたようだ。東計して入札価格を決定することが必要で、積算部で京・千葉・関東 3 支店の営業は、天野の管轄下といは事前原価計算を行い、提出金額に応じて見積明細うこともあり、このような声に表立って追従しては書を作成している。原価といっても事前と事後ではいないが、営業本部からの声が経営トップまで聞こ状況も異なり同一になるものではない。しかし、適えてきたのだろう。

切な受注と工事益を確保するためには、事後原価
44 建築と積算 2023・Spring第積算部物語

20 回「営業本部から声が上がったようで、どうも社長部門の反対は少なかったが、NET 割れ受注が厳しまで “ 建築の NETは甘いのではないか ”と言い出しく制限されることに営業部門が強く反発したものているようです。建築統括部が心配して、“きちんだった。今回、当時の新 NET レベルに戻した場合は、とした説明ができるように準備しろ ”と言われましNETが高いと声を上げた営業部門からまたまた反た。
」

発が出るのだろう。結局営業の価値観は、工事益は東京支店積算部長の大河原と深岩が、参りました

さておき、より低い見積金額で受注を増やすことにと疲れた顔で話してくる。

あった。まだまだ、工事益を柱として受注を考える「上野副支店長と中林支店長とは話したのかね。」という 2000 年計画の理念は全社に浸透していない「上野副支店長とは打合せしましたが、“ 現状ののだ。

NETを維持していこう、回復率のデータを整理し「私は管掌外だから口出しもできないが、積算部て説明を考えよう ”と言われました。」の責任で NET レベルを大きく改訂し、支店内であ「回復率は整理できているのかね。」

らためて調整するつもりはないかな。」「持ってきました。」「ちょっとそこまでの勇気はありません。設備な積算部の分析によると、新 NETのスタートからど関連部署との連携もありますし。」

13 年の経過ととともに NETと最終原価との乖離が「そうか、いずれにしても建築本部には率直に事徐々に拡大しているのだった。

実を話すことだね。」「特にここ 1 年で回復率が上昇しているね。最新NET レベルの維持はなかなか難しい。最終原価の完了工事では8%超えだ。かなり回復率が高くなっとの乖離を縮めて新 NET 単価を設定したが、年月てきているね。やはり信用不安に伴う調達への影響が経過するとともに少しずつ乖離が進むことも多が NETを絞りきれない原因かな。思い切った NETい。定期的に結果をフィードバックして調整するのレベルの見直しは考えているのかね。」

だが、一定の幅がある下請契約単価からどのレベ「上野副支店長は現行のままで行きたいと考えてルで NET 単価を設定するか、その厳しさによっています。NET 割れの受注も増えていまして、回復も NET レベルに差が生まれるのだ。決して甘くすも大きなものが求められていますので。」

るつもりもなく契約単価をフィードバックしていて「昔へ逆戻りだな。NET 割れ受注と大きな回復のも、平均値（概ね契約可能な単価レベル）か上限域連鎖が甘い NETの温床になっていた。工事担当の（この単価であればほぼどこでも契約できるレベル）

上野さんとしては、NETを厳しく絞っても、従来か下限域（かなり厳しく交渉しないと契約できない通りの NET 割れ受注が多くては工事部が責任を問単価レベル）かによって回復率に大きな差異を生じわれるからな。中林支店長としても、あらためて新る。天野が目指した新 NETは下限域の単価を採用

NETを見直すことで判断基準が混乱するのが心配し、最終原価目標値としての性質を併せ持った「事なのかな。NET レベルを改定しても営業の NET 割前原価」となっていたのだが。このような NETに対れ受注が続くのであれば、支店業績は悪化するからする厳しい姿勢は明示しにくいため、価値観の共有ね。という形で積算部内に展開していたのだ。

社長はともかく、建築本部は新 NETについてよ“ 甘い NET” 批判は、それ以上の広がりは見せずく理解しているから、現状をどう説明するか考えるに終息したようだが、この 1 年後に “D-NET”とい必要があるな。回復率が大きければ目標設定にも大う形でウエダの業績を急速に悪化させる虚構が出現

きく影響するし、NETが甘いという指摘は事実ですることとなる。この話はのちほど。

もあるしね。
」
確かに、NET レベルをどのように設定するかは【営業ネット構築】

経営的な問題でもあり、積算部だけで動いても効東京支店が構想している営業マネジメント支援

果は限られる。13 年前の新 NET 導入時にも、工事情報システム『営業ネット』は、個別案件を長期的2023・Spring 建築と積算45

にかつ重層的にマネジメントしてゆく “ 営業シー

扱う情報と入出力フォーマットの整理も終わり、ト ”と、各営業マンの受注活動を計画的にかつチー

営業ネットはいよいよプログラミングの段階となっムプレイとして進めてゆく “ 営業日報 ”とで構成さていた。また並行して、営業本部の山内常務との意れている。営業マンが受注を狙う案件ごとに “ 営業見交換を進めていた。さらに、山内の提案で与木名シート ”を作成し “ 攻略シナリオ ”を策定の上、長期古屋支店長との意見交換も行った。与木は 4 月に関および中期目標を設定する。“ 営業日報 ”では、営東支店長から名古屋支店長へと異動した。東京支店

業マンの 1 週間単位での行動計画と実践を見える化の工事部時代が長かったが、天野にとっては年代もし、チーム内で情報共有するとともに、受注実現に近くいろいろな面で頼りになる兄いでもあった。今向けて課題の抽出と解決策の検討を組織的に行うと回の開発にあたっても、名古屋支店の協力を得ていいうものである。従来の個人プレーから組織としてるのだった。の営業活動へと価値観を含めた大転換を企図してい営業シート・営業日報システムの構築が進むととる。さらに、会社として情報システムを活用して情もに、意図していなかった壮大な計画が立ち上がっ報を集約し分析するとともに、事業成立性と受注可てきた。仕掛け人は、銀行の影響力を背景に営業本能性の 2 面から営業ランク（確度）の指標改定を行部での発言力が大きい山内であった。

い、営業活動の標準化・高度化を進めるという、ゼ「天野さん、実は営業本部で打ち合わせをしたのネコン営業の伝統を革新する試みでもあった。

だが、今開発中の “ 営業ネット ”を東京支店だけで使うのはもったいない。また、営業で構築している営業マネジメントとは営業方針と戦略にもとづき①案件の重要性を評価・選別し②受注に向けての攻略シナリオを描き③問題点・課題を抽出して解決策を検討し④日々の活動に反映して、スケジュール管理を行い⑤フィードバックを重ねながら、営業活動の精度を高める手法です。

他の情報システムとの連携も重要だと考えているんだ。営業本部という立場からすれば、土木にも使わせたい。ということで、全社的な営業マネジメントシステムとして、さらに拡大する計画なんだよ。営業本部では了解を取り、近々社長にも説明します。
君にはさらにご苦労をお掛けしますが、ぜひ引き続きお願いしたい。中林支店長にも話しに行きます。」
えらく大きな仕組みになる。関係者も拡大し、利害関係も複雑になりそうだ。特に土木が入ってくると、かなり様相が変わる可能性がある。いずれにしても、当初のコンセプトを維持しながら、実用的なシステムをつくる必要があるし、山内常務との連携がキーになるのだ。

46 建築と積算 2023・Spring

扱う情報と⼊出⼒フォーマットの整理も終わり、営業ネットはいよいよプログラの段階となっていた。また並⾏して、営業本部の⼭内常務との意⾒交換を進めていらに、⼭内の提案で与⽊名古屋⽀店⻑との意⾒交換も⾏った。与⽊は４⽉に関東⽀第積算部物語【営業企画会議…営業情報システム革新分科会】「おかみさんもウエダの信用不安については新聞や週刊誌でご存じでしょうね。銀行の代表として行6 月に、営業本部から『営業の方向性について』きましたが、天野さんと面白い仕事をしていますよ。」という活動方針書が出された。昨年副本部長に就任「それはようござんしたね。飲み物はいかがしました山内常務の指揮により営業統括部で作成されたすか。」

ものである。信用不安により苦境に立たされている「水割りにしてください。天野さんは。」

営業の強化を目指して様々な方策が示されており、「私も水割りをお願いします。」

情報システムがその基盤とされていた。

「それではボトルを入れてください。オールドで山内の動きは速い。営業本部企画会議に『営業情20 回結構です。料理は適当に見つくろって。」

報システム革新分科会』が設置され、山内が座長と山内と二人きりで飲むのは初めてである。仕事のして統括し、委員長は天野、専門委員として営業ネッ話はさておき、たわいない思い出話で盛り上がる。

トの開発メンバーと、営業本部営業企画部、本社経時計を見ると 11 時、さてそろそろ腰を上げる時間だ。

営企画室、建築本部生産技術部および名古屋支店からコンピュータの知見を持つメンバーが参加した。

“ 営業ネット ”の範囲は大きく広がった。

また、サポート役の委員として、営業本部営業管理営業シート、営業日報に加え、“ 営業データベー部をはじめ建築本部、土木本部、首都圏土木支店なス ”として工事実績（発注者・設計事務所などの情ど関連部門から総勢 19 名のメンバーが集められた。

報を含む）の検索・分析システム、不動産情報、官報、四季報など内外の様々な情報へのアクセスも可能に「いやあ、ここは 10 年ぶりだな。飯田橋支店長時代にはよく通ったものだが。」
山内とグラスを上げて乾杯する。神楽坂の裏通りする営業インフラとして位置づけられたのだ。
さらに、営業シートは営業会議に使用する受注計画書とも連携し、2000 年計画における収益計画ににある和風スナックである。

もつながることになる。また、様々な分析も可能と「ここは、昔は芸者置屋だったんだが、いつの間なり、例えば特定顧客の実績や人脈あるいはグルーにかスナックになってしまったよ。」

プ会社との関係などあらゆる角度からの分析も可能

確かに、古風な木造家屋で畳敷きの部屋の真ん中に大きな堀こたつにカウンターを組み合わせたようとなる。受注後には、工事との引継ぎ用書類の作成など事務の効率化も図ることができる。

な空間がしつらえられていた。カウンターの向こう

営業シート、営業日報については、東京・関東・側には中年のママさん、いやおかみさんがほほ笑ん

千葉・北陸・名古屋の各支店の建築営業で試験的にでいる。小ぶりな店構えで、もう 1 組の客が静かに運用し、その後改善を加えて今年度中に完成する予飲んでいる。

定となっている。営業データベースは、来年（2000「山内さんはよく来てくださいましてね。部下の年）5 月に完成を予定しており、本部移動後に天野皆さんとワイワイとにぎやかに飲んでおられました。

がどのように関与するかは決まっていない。天野が懐かしいですわ、私ももう少し若かったしね。」

来年 4 月に中林支店長とともに建築本部へ移動する「いやいや、おかみさんは変わっていませんよ。

予定であることは中林から山内に伝えられているよ

相変わらずきれいで。」

うで、山内には今年度中に概ね決着をつけようと言山内も懐かしそうに応じている。

われていた。

「こちらは、建設会社ウエダの天野さん、今一緒に仕事をしています。」

営業ネットのコンセプトは、“ 営業戦略を具体化 ”「天野です、よろしくお願いします。」

である。情報の共有化により組織力を強化し、営業「山内さんはウエダさんに行かれているのですか。

活動を活性化し効率化する。操作を極力簡単にして、大変ですね。
」“ 小さな努力で大きな成果 ”と営業マンにアピール
2023・Spring 建築と積算47している。

臓の検査値が急激に上昇した結果のあっけない死で革新分科会は 2 か月ごとに開催される。システムあった。今年度になり体調がすぐれなくなった宮塚の方向性にはじまり、情報内容や技術的な検討などは、建築本部長の交代を見据えて新しい本部人事を多岐にわたるのだが、山内と天野で詰めた内容に対構想していた。それが中林の建築本部長就任であり、して現業からの実務的な意見や要望が中心となって中林の補佐役として天野の本部異動でもあった。

議論された。

ウエダ（当時は植田組）入社以来、大部分を建築「土木向けの営業シートのフォーマットは建築と現場で過ごした宮塚は、常に注目現場を統括する工同じで構いませんか。」

事部門のエースであった。宮塚とは若いころから仕専門委員として参加している営業統括部営業企画部長の佐田が発言した。

事での付き合いはあったのだが、目上に対しても歯に衣着せずはっきりと意見を述べる姿に、若干近づ営業統括部長は山内が兼務しており、佐藤は山内きがたい印象があった。宮塚との距離が急速に縮直属の部下として天野との打ち合せに参加することまったのは副支店長と積算課長という関係になっても多い。先入観を持たない柔軟な思考力の持ち主で、からだった。大型プロジェクトの推進などで打ち合公正な判断をすることから天野も信頼している。山

わせの機会も増え、夜の会合後に二次会三次会と梯内も信頼を寄せており、今回のプロジェクトのキー子する宮塚に、酒好きの天野が最後まで付き合う場マンの一人となっている。

面も多くなった。意外と寂しがり屋で繊細な宮塚の「土木本部と首都圏土木支店からのご意見はいか一面も垣間見た。しかし、工事部門の幹部たちとはがでしょうか。
」

付き合いの深さと頻度も異なり、いわゆる親分子分天野の問いに、「土木本部としては、この内容で結構です。特に変える必要はないと思います。」とは程遠い淡い関係であると思っていたのだが。
一昨年の 3 月に東京支店副支店長それも積算出身として前代未聞と言われた工事担当を内示された驚土木統括部次長の山田が答える。

きは、自身の基盤である工事部門だけではなく、積「土木支店としても、このままで良いと思います。」

算部・設計部・設備部といった内勤部門にも目配り土木営業部長の河地も了解する。

を欠かさない宮塚の公平な視点を感じたのだ。それ関係者のコンセンサスを得るためのこのような進以来、尊敬する上司として心の支えとしてきたのだ。

め方は佐藤の得意とするところだ。必要に応じて適多くの関係者と同様に、天野の喪失感も大きい。し切な発言をして、議事を意図した方向へと進める。

かし、これを絶好の機会と捉えた人間も……。

建築と土木のベテラン営業マン、くせ者ぞろいの営

当面は、村田社長が本部長を兼務して、春瀬副本

業本部で営業の方向性を定める役割の営業企画部は、部長が実務を見ることになる。いよいよ中林支店長

高い調整能力が必要とされているのだろう。の異動は待ったなしになったようだ。本部長死去の【建築本部長死去】
そろそろマフラーが欲しくなる12 月のはじめ、宮塚喪失感を胸に、営業ネットの完成を急ぐことになる。

【2000 年問題】建築本部長が緊急入院し、1 週間後には死去の報が当時のコンピュータシステムは、年数を二桁表示つ伝わった。長年の持 病であった肝 硬 変が 悪 化したまり1995 年であれば “95”の年数データとする例が多結果である。見舞いに行く暇もない突然の死に、会かった。1900 年代半ばに実用化されたコンピュータ社の関係者は皆呆然としている。10 年以上前に肝硬だが、その時代では下二桁での年数データで問題が変との診断を受けていたようだが、相変わらず好きないと考えられたのであろうか。しかし、2000 年代な酒を飲み続け、下肢に痛みが生じたため足を引きに入った場合、例えば 2000 年が “00”と表示さればずりながらもゴルフを楽しむ生活を送っていた。長ら1900年と認識されるなど、様々なシステムで時限スイッ

く肝硬変と共存してきたのだったが、秋ごろから肝チ的な誤作動の懸念が強く指摘されたのだ。ミサイル

48 建築と積算 2023・Spring第積算部物語

兵器の誤発射などという物騒な村田社長が陣中見舞いに訪れたのだ。総務部員が予想も流れていた。企業は自社おせちを運んでくる。の提供したシステムの誤作動によ「宴会をやるわけにはいかないから、お屠蘇を一る顧客の被害を防止し、また逆杯飲んでおせちを食べてください。」に自社の被る被害を避けようと、お屠蘇代わりの日本酒で乾杯をし、おせちをつま

年数データを4 桁に修正するなんだ。

ど様々な対策をとった。

「折角だから、返り掛けに明知神宮まで初詣と行1999 年 12 月 31 日 午 後 5 時、きますか。」

ウエダ本社 14 階の大会議室に各自引き上げの準備に取り掛かる。一睡もしてい36 名の社員が集まった。総務ないのだが、緊張の時間が続いたために今のところ部、経理部、経営企画部、建築・土木・営業の各本目が冴えている。家に帰ったら、一杯飲んでひと眠部、システム管理部といった本社メンバーとともに、りしようか。

東京支店営業管理部の天野以下 3 名も参加していた。
2000 年 1 月 1 日午前 0 時に発生が懸念される誤作動【営業ネット説明会】に備えて、顧客対応を中心にプロジェクトチームが2 月16 日の午後から営業ネットの説明会が始まっ編成されていたのだ。当然、事前のシステム修正とた。対象者は、営業本部の役員と管理職、各支店顧客対応マニュアルにもとづく顧客へのアプローチの建築と土木の営業管理部長と営業部長である。今などの事前対策はとっていたものの、何が起こるか回は、試 験 運用を経てようやく完成となった“ 営業わからないのが 2000 年問題であった。特に建築物

シート”と“ 営業日報 ”を中心に、開発中の “ 営業デーには、設備機器をはじめ様々なコンピュータシステタベース”を含めた全システムについての説明となる。

ムが組み込まれている。このような機器の誤作動が山内の挨拶に続いて天野が壇上に上がる。プロ災害を引き起こす可能性もゼロではない。日本全国

ジェクターで映した資料にもとづき、説明を進めてで、例えば列車が 2000 年 1 月 1 日の直前に最寄りいく。参加者の反応を伺いながら、新システムの利駅に停止し、飛行機も空港で待機するなど、まさに便性と入力の簡便性を話して 45 分の説明を終える。

日本中が息をひそめて時間が過ぎるのを見守ってい引き続き、東京支店営業部により、実際にシステたのだった。
1 月 1 日の時報が鳴る、1 秒また 1 秒と時が進む。

20 回

ムを活用した体験説明が行われた。山際工業本社ビル新築工事と大山市庁舎改築工事を例にとった報告

電話のベルは鳴らない。沈黙の時が流れ、時計の針である。生々しい事例による報告だけに迫力がある。

が 0 時 30 分を指したとき、「営業ネットについての「今のところトラブルは発生しなかったようだ。

説明は以上です。引き続き皆さん、少しリラックスしましょうか。」

ご質問・ご意見をいただき総務部長が口を開いた。ようやく会話が始まる。

たいと思います。皆さんい「衛藤君、各支店の営業管理部に連絡して、お客かがでしょうか。」

様からトラブルの連絡が無かったか確認してくれ。」

司会の佐藤部長の言葉に、いくつか手が挙がる。

営業本部営業管理部長の声が響く。

「ノートパソコンは全員に支給されるのでしょう

6 時 49 分、窓の外から元日のお日様が昇ってきか。」

た。ああ、やっと問題が発生しないで一見落着した「そのように考えています。持ち運びに便利な、な。全員の顔が緩む。

小型のタイプを考えています。」「皆さん、ご苦労様。大変だったが何事もなく終「日報に対して、支店長はじめ幹部からコメントわったようだね。おせちを持ってきたから少しくつもできるようですが、ちょっとビビリますね、怒らろいでくれたまえ。」

れたりして。」
2023・Spring 建築と積算49「この辺りの運用は、支店でよく調整してくださものであったろう。

い。どこまで情報が流せるか、誰がコメントを出せ「加藤専務、貴重なご意見有難うございました。

るかなどは自由に設定できますし、節度をもって使確かに、公共工事においては記入する情報を慎重にいませんと情報の信頼度も確保できません。分科会

選別する必要があると思います。今回報告しましたとしても基本的な考え方を整理します。」

内容は不適切な部分もあったかもしれませんので、「官庁営業についてだが。」

今後十分注意いたします。ただし、公共工事におい大きな声で手が挙がった。ても戦略・戦術もあり、オープンな営業活動も必要「加藤専務どうぞ。」

なわけですので、ぜひ現業の皆さんで公共工事につ「官庁工事の事例だが、公開していいことといけいて記載する情報内容を検討していただきたいと思ないことがある。本来、役所の工事は密かに進めるいます。よろしくお願いいたします。」のが鉄則だ。それを何もかもオープンにしてしまう

天野の回答に不満な様子を見せていた加藤が、とはどういうことだ。こんな仕組みは官庁営業には「とにかく公共工事に日報などは必要ない。特に土合わない。コンピュータが仕事を取るわけじゃあな

木はそんなものがなくても仕事がとれているんだ。

いんだ。
」

日報を書く暇があれば、名刺配りをしたり有利なネ形相険しくまくしたてる。営業本部土木担当の専タを集めてくればいい。」

務取締役加藤敏郎だ。日本道路協会の OB、つまり「加藤専務、営業ネットは営業本部の大方針にも天下りである。とづいて開発されたものです。あなた個人が日報を1989 年の日米構造協議をきっかけに談合に対す書かないことにはとやかく言いませんが、組織としる法的な規制が強化され、1993 年から 1994 年にかては実行あるのみです。天野部長が説明したように、けてのゼネコン汚職は社会問題となり、談合への批記載すべき情報を選別して運用したいと考えていま判を高めていった。1994 年に国の直轄工事を対象す。」に一般競争入札が導入されると、談合の基盤は徐々

山内は、加藤を睨みつけるように宣言した。に弱まっていった。ゼネコンは表面的に役員と管理このやりとりで質問も途切れ、そのまま説明会は職連名の談合決別誓約書を作成したりしたのだが、終了となった。抵抗勢力も多いようだが、とにかくいまだに多くの公共工事では談合が継続されていた

実行して効果を見せていくことが必要だ。あと 1 ヶのだ。

月半、地方支店への導入を急ごう。まだまだ忙しく談合担当の部署であった “ 業務部 ”は廃止され、全て営業部に統一された。業務担当は営業案件を持つようになり、営業の海の底に潜ることとなった。
業務担当は、手帳を持たず行先表にも記入せず、メなるが、一応節目だから、今夜は関係者とゆっくり中締めを行いたいな。

【クーデター】

モ 1 枚を持って夕方には破り捨てる、行動記録は頭3 月 5 日 15 時、東京支店支店長会議室に副支店長の中だけだ。建築工事で談合が急速に衰退してゆくなど幹部が集まった。昨日の夕方に中林支店長からメモリアルな時代でもあった。

緊急の招集がかかったのだ。

※1

当時の天野の経験では 、建設分野における天下「急に集まっていただき申し訳ない。実は、いつりは談合とも密接に関わっていた。当時の多くのゼもより早いタイミングだが来年度の人事が内示されネコンは、実務能力を期待して天下りを受け入れるた。納得いかない内容だが、皆さんに伝えます。」

わけではない。出身機関から年に数件の工事を受注

中林が苦虫を噛みつぶしたような表情で話しだししたい思惑で継続的に人材を受け入れているのだった。ただならない様子に、皆の表情が固まった。

た。発注者の意向や工事価格など様々な情報が OB「俺は子会社のウエダビル管理の社長に転出する。

を通じてもたらされる。したがって、確かにその行犬塚千葉支店長は東北支店長、山地関東支店長は建

動は日報に書けるものでもなく、厳重に秘匿すべき築本部長付だ。」

50 建築と積算 2023・Spring第積算部物語

3 支店長の異動先に皆目をむく。犬塚の東北支店の、特に派閥と長はまだ納得いくが、中林と山地は明らかに左遷人いった意識もな事だ。特に山地についてはひどすぎる。これでは残か っ た の だ が、りの者も同様だろうな。

杉沼にとっては「東京支店について言います。上野君は工事部主営業のテリト

席技師長、白川君・鈴田君・藤冨君は営業本部営業リーへ侵略して部長、河田君と道上君は管理本部長付、柳内君は建きた対立グルー

築本部設備統括部主席技師長、福山君は建築本部設プと映ったのだろう。上昇志向の強い与木を抱き込計統括部主席技師長、天野くんは首都圏事業本部住み自身の派閥を形成し、社長を説得してクーデター宅事業統括部副統括部長という辞令だよ。」を起こしたという構図である。

20 回関東支店・千葉支店の副支店長も全員交代になるという。

天野は新組織である首都圏事業本部に行くという。

「これではまるでクーデターじゃないですか。仕敵地に放り出される思いだ。住宅事業統括部は現行掛け人は誰ですか。」の住宅事業部をほぼ引継ぎ、開発事業本部の渡部が福山が激高している。

統括部長につく予定だ。天野は急変する環境にまだ「それでは、新組織の人事を言おうか。首都圏事頭が回らない。

業本部が発足する。本部長は杉沼専務、副本部長は「天野君、山内常務は 7 月に銀行へ戻るそうだ。

与木だよ。東京支店長を兼務する。」

営業ネットも先行きが見えなくなったな。」「与木の野郎、裏切ったな。」「そうですか。営業管理部に配属している 4 名の歯ぎしりをするような声が聞こえる。

プロジェクトメンバーを元の部署に戻してよろしい「二人が組んだようだな。社長も抱き込んだのだでしょうか。もともとそのような約束ですし、新組ろう。
」

織で便利使いされるのもかわいそうですから。」

ここまで話して多少落ち着いたのか、中林が苦笑

ようやく天野も反応する。1 年間汗を流した部下気味に話す。

を守らなくては。

「東京支店の工事担当副支店長は中岡、営業担当「了解した。4 月 1 日で異動するよう手続きを進め副支店長は山名だ。」てくれ、俺のいるうちにな。さあて、今日は早めに「中岡は与木の子分だから分かるが、あの山名が引き上げようか。河田君、鈴虫亭が空いていたら 5な。杉沼専務が口説いたか。」

時から予約してくれないか。全員参加できるかな。

「宮塚さんが亡くなったのが彼らにとって好機とああ、犬塚と山地にも声をかけてみてくれ。」

なったのでしょうね。」「はい、すぐ予約します。現地集合、5 時スタート「重しが取れたからな。中林さんを排除する絶好でよろしいですね。」のチャンスと思ったのだろう。」「建築本部長は誰が。」※ 1 官庁 OBの天下りについては、2000 年当時に天野が経験した状況であり、2023 年現在の状況と同一ではない。

「大阪支店長の原田さんだよ。」
中林以外では、建築本部長として原田が順当な人

次号はいよいよ最終回「CMへと飛び立て」!

事ともいえる。
中林を中心にした東京支店の幹部グループは、営業と工事の連携による経営改革を目指していたもの

この物語はフィクションであり、登場する機関・企業・団体・個人は実在のものではありません。

PCM（Project Cost Management）シリーズ 3 部作は、積算協会ホームページに掲載されています。

2023・Spring 建築と積算51