2021年9月期 通期決算の補足説明資料
2021年11月15日

株式会社cotta

証券コード3359(東証マザーズ・福証Q-Board）

1. 2021年9月期 通期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2022年9月期 主力事業の方針
4. 2022年9月期 業績予測

決算ハイライト
業績

売上高9,258百万円（前期比117.8％）

経常利益485百万円（前期比151.4％）

 売上高・経常利益共に過去最高
コロナ特需があった2020年9月期に対し、売上・利益共に更に成長。2020年9月期からスタートしていた積極投資による顧客獲得と定着が進みました。
 中期経営計画を1年前倒し達成
B to C事業の成長に加え、想定以上のB to B事業の成長が、事業全体を牽引しました。

トピックス

 コッタビジネスの会員数が前期比162％
コッタブランドの認知度向上に加え、飲食店、菓子・パン店等の仕入れのオンライン化が加速し、会員数が増加。購入客数・購入頻度・購入単価、全てにおいて向上しました。
 会員数が160万人を突破
2021年9月期にコッタに新規登録した会員数は48万人、累計登録会員数は160万人を突破しました。

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved2通期決算概要（前期比）(単位：百万円)

2021年9月期 通期項目

2020年9月期 通期

（売上比)

増減

（売上比)

（前年比)

売上高

9,258

➖

7,860

➖

+1,398117.8%

売上総利益

3,881

41.9%

3,279

41.7%

+601

118.4%

販売管理費

3,428

37.0%

2,990

38.0%

+437

114.6%

営業利益

453

4.9%

288

3.7%

+164

156.8%

経常利益

485

5.2%

320

4.1%

+164

151.4%

親会社株主に帰属する当期純利益

324

3.5%

263

3.4%

+61

123.3%

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved3

1. 2021年9月期 通期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2022年9月期 主力事業の方針
4. 2022年9月期 業績予測

事業別業績サマリ
2021年9月期
売上高ｃｏｔｔａ・TU
KURU

B to Cモール

B to B*1

メディア事業等*2

その他
グループ会社
*1

3,708

499

2,714

170

2,168

2020年9月期
売上高

増減
(成長率)
+404

3,304(112%)+ 201

298(167%)+ 574

2,140(127%)+ 23

146(116%)

+ 196

1,972

…お菓子教室などのセミプロ層も含まれます。

(110%)

概況(単位：百万円)

広告強化の効果により伸長。PB商品が売上・利益を牽引。ただし認知度の向上に比べて、獲得・定着が遅れていることが課題。
コッタブランドの認知向上に伴い、モールの新規獲得が順調に推移。商品ラインナップの改善によりリピート率も向上。
自社サイトとのバランスが課題。
仕入れのオンライン化が加速し、新規会員が増加。CRMによって継続率や客単価も改善。費用対効果の合う新規顧客獲得手法の確立が課題。
コッタの知名度向上に伴い、タイアップ広告の受注が伸長。資格・課金事業は、コッタのロイヤリティー向上に貢献。
ヒラカワによる、生協向けの雑貨卸や、プティパによる、100円ショップ向け製菓材料卸が順調。プティパの製造キャパシティの強化も完了。

*2 …メディア事業以外に、資格・課金事業も含まれます。

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved5認知および成長ポテンシャル
認知・ポテンシャルともにさらに拡大しました
ブランド認知率、+2.9%

製菓材料通販サイト、純粋想起率 1位

成長ポテンシャル、既存顧客の2.8倍

20年10月調査結果

21年9月調査結果

19.7%

22.6%(+2.9%)

Q.あなたが製菓材料の通販サイトと聞いて、思い浮かぶ企業・サービスは何ですか。あなたが思い浮かぶ企業・サービス名をご自由に記入ください（5つまで）

1位 コッタ2位 大手EC
3位 大手料理メディア

9.1%
6.7%
6.3%

関東圏10~50代女性のうちコッタ利用客シェア

関東圏10~50代女性のうち現在未利用だが利用したいと回答した人のシェア

3.7%

10.5%(2.8倍)※21年9月に関東在住10～50代女性3000人を対象にアンケートを実施し(均等割付) 、認知・利用意向を調査した結果。

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved61. 2021年9月期 通期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2022年9月期 主力事業の方針
4. 2022年9月期 業績予測

現時点での「可能性」と「課題」に関する現状認識

 中期経営計画を1年前倒しで達成するだけでなく、今後の成長資産となる認知・成長ポテンシャルも拡大。
可能性

 キット以外のコッタオリジナル商品を購入したお客様の定着率が高く、コッタのオリジナル商品強化に更なる成長の可能性あり。
 飲食店、菓子・パン店の仕入れオンライン化の加速によって、B to B事業はシェア拡大の見込み。
 認知・成長ポテンシャルが拡大する速度に対し、お客様獲得の速度が追いついておらず、機会損失が生じている。

課題

 2021年4月以降から外出ニーズが顕著となり、大規模なマーケティング投資の費用対効果の予測が難しくなる。
 自社サイトの顧客は拡大したが、既存顧客のうち価格重視のお客様は、モールへ移行。自社サイトは付加価値強化で、事業全体の客数と利益を増やす必要がある。

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved82022年9月期 全体事業方針

これまでに築いた認知と成長ポテンシャルを活用し費用対効果の高いマーケティング投資は継続
顧客基盤の拡大と価値づくりも同時並行で追求し売上・利益ともに一層の成長を目指します

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved

92022年9月期 B to B 事業方針
主力サイト「コッタビジネス」の新規会員数増加、会員あたり年間購入金額の増加によって成長を目指す＜ポテンシャルと成長イメージ＞

会員あたり年間平均購入金額
約1,500,000円 ▶

7500億円

約80,000円 ▶

約40,000円 ▶

40億円

現状約20億円▲
保有会員数
約50,000軒

74400

37230

▲
現状の便益で獲得できる顧客
約93,000軒*▲最大獲得できる顧客
約500,000軒

億円

億円

億円

億円

お客様数（軒）※コアターゲットであるカフェ/喫茶/菓子/パン/イタリアン/フレンチ店の全国軒数。総務省「平成2８年経済センサス基礎調査」より。

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved102022年9月期 B to C・モール 事業方針
長年プロ向けに商品を提供してきた知見を活用し家庭でできる最高のお菓子・パン作りを実現する
商品・サービスの開発によってコッタの独自性を強化する

誰にwho

2020年9月期までの注力商品

2021年9月期
注力商品

2022年9月期
注力商品

お菓子・パン作りが趣味の方

お菓子・パン作りに興味はあるが機会がなかった方

手作りを通して暮らしを良くしたい
全ての方

お菓子・パン作りがもっと楽しくなる

お菓子・パン作りに簡単に挑戦できるコッタだから提供できる
高品質の素材を使った最高のお菓子・パン作り（例）
パティシエ、インフルエンサー
監修オリジナル商品（例）
簡単に作れてかわいいバレンタインキット（例）
国産素材にこだわった
高品質ミックス粉

何をWhatCopy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved11

1. 2021年9月期 通期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2022年9月期 主力事業の方針
4. 2022年9月期 業績予測

2022年9月期 業績予測
2022年9月期も更なる成長を目指してまいります。
(単位：百万円)

項目

2022年9月期 通期（売上比)10,136

➖

営業利益

650

6.4%

経常利益

667

6.6%

親会社株主に帰属する当期純利益

441

4.4%

売上高

※2022年９月期の期首より「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号）等を適用するため、連結業績予想は当該会計基準等を適用した後の金額となっており、対前期増減率は記載しておりません。

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved

13補足）当社の主要事業
事業

特徴
お菓子・パン作り業界最大級のＥＣメディア「cotta(コッタ)」を運営

全国の個人のお客様を対象に、「cotta(コッタ)」を通じて、お菓子・パン作りに必要な食材、道具、ラッピングアイテムを販売。レシピ、コラム、お役立ちコンテンツも提供。

B to C事業

菓子・パン店・飲食店様等に独自の卸販売を展開

全国の菓子・パン・飲食店様等に、食材から道具までワンストップ、かつ小ロットからでも購入できる独自の卸販売を展開。法人向けECサイト「cotta business(コッタビジネス)」が主な販売チャネル。

B to B事業

資格・レッスン事業

メディア事業

お菓子・パンのオンライン資格、レッスン販売

自宅にいながら、お菓子・パンの当社認定が取得できるほか、一流のパティシエや料理研究家のレッスンが受講できるサービスを展開。お菓子・パン作りをビジネスに活かしたい、スキルアップしたいというニーズにお応えしています。

クライアント企業のプロモーション・ＰＲ支援「cotta(コッタ)」や公式ＳＮＳ、インフルエンサーネットワークを通じて、クライアント様の商品・サービスの認知・利用意向を促進するソリューションを提案。クライ
アントは大手・中堅食品メーカー、調理器具メーカー様が中心。

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved

14