FY2021 Q2
Consolidated Business Results

2022年３月期
第２四半期 決算説明資料
東証一部：３９３７
株式会社U b i c o m ホールディングス
2021年11月11日© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

2022年3月期 第２四半期 ハイライト

確立した高収益モデルが奏功、戦略的投資をこなし増収増益を確保。
第2四半期における「過去最高益」を更新。

売上高

2,268

百万円

（前年同四半期比営業利益435108.4％）

百万円（前年同四半期比110.7％）

経常利益

478百万円（前年同四半期比四半期純利益350126.7％）

百万円（前年同四半期比137.4％）「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号 2020年３月31日）等を第１四半期連結会計期間の期首から適用しております。このため、前年同期比較は基準の異なる算定方法に基づいた数値を用いております。

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1

2022年3月期 第２四半期 決算概況（P／L）

下期に向けた旺盛な開発・ソリューション需要に対応すべく先端人材に係る戦略的な投資を強化するなか、経常利益は前年同四半期比２割を超える増益率を達成。
2021年3月期
第２四半期

上

前年同四半期比

金額

売上比率

金額

売上比率

高

2,093

100.0%

2,268

100.0%

108.4%（単位：百万円）
売

2022年3月期
第２四半期

営業

利益

393

18.8%

435

19.2%

110.7%

経常利益

377

18.0%

478

21.1%

126.7%

254

12.2%

350

15.4%

137.4%

親会社株主に帰属する

四 半 期 純 利 益© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

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2022年3月期 第２四半期 グループ戦略的投資内訳

来期受注見込額1億円以上の新規顧客ピラー化投資とメディカルエンジニア教育投資を果敢に実行。
2Q戦略的投資合計【グローバル】

50百万円

グローバル事業部
顧客ピラー化投資

20百万円

エンタープライズ事業部
顧客ピラー化投資

20百万円

メディカルエンジニア
教育投資【メディカル】

開発・知財戦略投資

5百万円

5百万円

※約150百万円の年間投資計画において1Q 75百万円、2Q 50百万円 の戦略的投資を実施済み© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

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2022年3月期 第２四半期 決算概況：グローバル事業
顧客増加加速のため戦略的人材投資（約45百万円）を前倒しにて実施も前期比増益基調をしっかり確保
グローバル事業営

上業

利

2022年3月期
第２四半期

前年同四半期比

金額

売上比率

金額

売上比率

高

1,418

100.0%

1,528

100.0%

107.8%

益

239

16.9%

198

13.0%

83.1%

（単位：百万円）
売

2021年3月期
第２四半期• 主要ピラー顧客からの売上とソリューションの受注獲得が継続。2Hから下期以降に向けて見込まれる旺盛な需要への対応、DX人材の育成とサブピラー化に向けた取り組みの強化を通じて更なる高収益モデルを進める為、1Qに引き続き2Qにおいても前倒しで戦略投資（約45百万円）を実施。
2022年3月期第２四半期における売上高は前年同四半期比107.8%、営業利益は同83.1％。
• 公共関連企業をはじめとした、アライアンス型のラボ開発モデルを更に強化するため、国内における「Ubicom開発パートナーシップ」を推進。エンタープライズ事業部において、日本における上流経験や積極的な人材投資を継続、金融・公共ほか、IBM以外のプロジェクトが約4割に伸長。下期以降にビジネス拡大を見込む。
• コロナ禍におけるDX（デジタルトランスフォーメーション）化をチャンスと捉え、更なる事業拡大に向け、新規受注が見込まれる海外拠点を含めた戦略的投資を実行。大手半導体商社や通信メーカー等、将来に向けたピラー顧客の育成好調。
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グローバル事業：ビジネスモデルの進展
オフショア・オンサイト開発を自在に活用し顧客のピラー化と案件の高収益化を実現
ピラー顧客の定義：継続的なお取り引きのある、各業界のマーケットリーダー（顧客別売上高数億円規模）

継続的開発
パートナー
シップ確立

オフショア（当社フィリピン開発拠点活用）
オンサイト（お客様先に出向）

派生業務受注・オフショア
中心に移行

継続的開発パートナーシップによる利益率アップ要因：

顧客毎の当社エンジニア配属数

１．Economies of Scale
によるお客様と当社双方のコストメリット
２．業界の知見蓄積による開発の生産性向上
３．テスト自動化等の自社ソリューションの展開

オフショアへ切り出し開始

1～5名

5～20名

25名～

50名～

新規フェーズ

成長フェーズ

サブピラー

ビッグピラー

営業利益率アップ率© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

+5%

+10%

+15%

5グローバル事業：中期ビジョン

次なるピラー候補顧客の獲得と顧客内横展開を推進■2022年3月期 2Q実績：新規ピラー候補顧客を４社獲得
2Q

ブロックチェーン基盤、大手半導体、大手電カル
外資エンジニアリング、エッジAIデバイス、大手通信メーカー

1Q

ピラー顧客
+ 2 0 社以上

計9社■2024年3月期に向けた目標：
既存ピラー顧客６社（顧客別売上高数億円規模）に加え新たに20社以上のピラー顧客の確立を目指す
ピラー顧客
ピラー以外の顧客

ピラー顧客６社

ピラー顧客１社（FY） 2013© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

2020

⇐ 実績

2023
目標

6

グローバル事業：中期ビジョンの実現に向けた取組①
アライアンス先（国内の技術特化型スモールアーキテクトベンチャー）との共創によりピラー化と単価アップが順調に前進
標準モデル
オンサイト
（日本）

Ubicomアライアンスモデル+今後のM&A
オンサイト
（日本）

Ubicom
日本人上流工程アーキテクトによるアライアンスオフショア（フィリピン）開発チーム

オフショア（フィリピン）M&A【アライアンス推進の背景】
外部環境：国内エンジニア不足
当社戦略：ピラー化の加速© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

（国内外）

・技術参画
・リーダー育成支援
開発チーム➡ 単価向上

開発力の増強7グローバル事業：中期ビジョンの実現に向けた取組②

グローバルマーケットを見据えた事業戦略の推進■グローバル事業が目指す方向性①オフショア×DX人材（2030年に54.5万人不足*）②アジアの若い人材にとってより魅力的なキャリアの提供③市場規模が膨大な欧米マーケットも視野■外部環境（お客様のニーズも GO GLOBAL）
英語と日本語ができるエンジニアを有することで、当社の競争優位性が更に向上『英語』×『ジャパンクオリティ』＝当社の唯一無二の高付加価値化

ソフトウェア開発
国内潜在市場規模
約10兆円（自社調べ）

国内潜在オフショア率：約10% （自社調べ）
現在の国内オフショア率：約２% （自社調べ）© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

<市場規模イメージ>*出典:「IT人材需給に関する調査」(先端IT需要中位試算/生産性上昇率0.7%の場合)、経済産業省（https://www.meti.go.jp/policy/it_policy/jinzai/houkokusyo.pdf）をもとに作成

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2022年3月期 第２四半期 決算概況：メディカル事業
メディカル事業（単位：百万円）
売営

上業利

2021年3月期
第２四半期
金額

売上比率

2022年3月期
第２四半期
金額

売上比率

前年同四半期比

高675

100.0%

740

100.0%

109.6%

益

337

49.9%

399

53.9%

118.4%• 2022年3月期第2四半期における営業利益は、前年同四半期比約2割増を達成。新商品のMighty
Checker EXが寄与し、Mightyシリーズのパッケージ販売に係るストックは順調に拡大。
• 実現した高収益サブスクモデルの確立と、収益率の低い案件の絞り込みや価格政策の実行、ソリューションの重ね売り等により、セグメント利益が大幅に改善、営業利益率は53.9%を達成。
• 本格ローンチした次世代レセプトチェックシステム「Mighty Checker EX」の引き合い好調、売上トップクラスの医療グループ内病院における導入含め、堅調に推移。
• 新型コロナウイルス感染症対策としてWEBを活用した営業・サポートへの移行により、更なるダイレクトアカウント（直接販売）獲得の推進。
• 保険会社向け新ソリューション「保険ナレッジプラットフォーム」は複数の保険会社との実証実験を開始。その他データ分析（健保組合・学会等）など、医療のデジタル化に関する新事業を積極的に立ち上げ。 Mightyシリーズに次ぐ将来の「新たなサブスク型の収益源」の確保に向け、知財戦略を含めた積極的な投資を継続。
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9メディカル事業：ビジネスモデルの進展

サブスクリプションモデルによる高収益基盤の拡大
メディカル事業 売上高構成推移

メディカル事業 業績の推移 （単位：百万円）*リカーリング比率：継続売上比率
1,435
1,282

53.9%

1,301

1,169

1,076

45.4%

31.7%

51.1%

Mightyシリーズ等による740

34.9%

リカーリング比率*85%以上

734
売上高

590

13.5% 371

446

受託

145
FY2016約17%399

FY2017
売上高© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

FY2018FY2019

営業利益

FY2020

FY2021FY2018約14%FY20202Q

売上高営業利益率10

メディカル事業：中期ビジョンの実現に向けた取組
日本の医療逼迫の改善に向けて18,000*を超える医療機関の経営をサポート■メディカル事業が目指す方向性と事業環境
・Mighty QUBEによる、医師の働き方改革のサポート⇒医師が診療に集中できるよう、診療外業務の効率化・自動化を支援※2024年より時間外労働の上限規制適用
・Mighty Checkerによる、医療従事者のサポート⇒医療業界の人材不足がクローズアップ※最上位商品『EX』の直販が増加
・クラウド型商品の拡充⇒将来的なクラウド型サービスの構築© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

*本数値は当社取引実績に照らし、一定の条件下で算出したものです。

11メディカル事業：MightyCheckerによる医療機関経営改善の強化■レセプト作業時間削減効果（約200床の中規模病院を想定）*
レセプト修正作業
医師による確認約50%削減レセプト目視点検

レセプト修正作業

確認用全レセプト印刷

レセプトの目視点検

更に20%削減

レセプト修正作業

医師による確認医師による確認

レセプトの確認

レセプトの確認

エラーリスト印刷

エラーリスト印刷

レセプト点検システム
MightyChecker（従来）+コンサルナビゲーション機能（3Q以降開発予定）
分析機能におけるUIの最適化（UI:ユーザーインターフェース）

人材不足解消、医師等の働き方改革、残業削減の実現© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

*本検証結果についての表記は、当社の設定した条件下での検証結果を示しております。

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保険ナレッジプラットフォーム：進捗と展望
保険数社へマーケティング及びプロトタイプを提供、来期本格ローンチ（リカーリング開始）に向けて前進■進捗状況と今後の計画
フェーズ１．医療情報検索システム⇒オプションメニューとしてローンチ済

各保険会社との実証実験を進行中

フェーズ２．審査支払部門様に向けたDXオプションメニュー
フェーズ３．提出書類のDX⇒簡易請求制度対象拡大による顧客満足度の向上© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

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グループ全体：中期ビジョンの実現に向けた取組
フィリピン拠点を活用したメディカルエンジニアの育成
および次世代型メディカルエンジンの開発を強化し、SaaS/リカーリングモデルの積み上げを図る© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

14グループとしてのグローバル戦略
メディカル領域をはじめとするM&A先やグローバルパートナーとのアライアンス体制の早期構築をめざす
 メディカル知見の世界展開

 アジアの若いリソースの活用 膨大な年間マーケットサイズ

 リカーリングモデルの創出© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

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SDGsに資する、初となる医療分野への出資

婦人科遠隔プラットフォームソリューションを手掛ける
イスラエルの医療スタートアップ「illumigyn」へ出資
関連するSDGs

 フェムテック市場の中長期的な成長性
 SDGs に寄与：女性のエンパワーメントおよび健康・福祉の促進 同社との将来的なアライアンス及びグローバルマーケットも視野© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

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ESG：事業・社会・お客様の持続的発展に向けて■グローバル事業
・顧客DX（AI/分析/自動化/クラウド等の先進技術支援を通じたお客様の業務改革）
・ニューノーマル促進（オフショア活用、非対面/非接触/遠隔ソリューション開発）
・国内企業のグローバル化支援を通じた日本のグローバル競争力向上■メディカル事業
・保険業界向け新事業に代表される非競争領域のプラットフォーム化による三方良しの推進
・医療機関の収益改善、業務改善、ペーパーレス化、クラウド活用、遠隔医療支援
・医師の働き方改革、医療安全と質の向上■グループ全体
・レジリエンス経営（テレワークを含む事業継続体制の強化）
・SDGsに資する社会的インパクトの高い企業との戦略的提携
・アジアの若い人材の教育と活躍の場の提供
・人材と管理職の多様性への取り組み© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

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レバレッジ戦略（第２成長フェーズ）の推進

既存事業とM&Aのシナジーを最大化し、新たなリカーリング/SaaSモデルの積み上げを推進
第２成長フェーズのテーマ ・メディカル領域

・ピラー顧客+20社
・グローバルマーケット
・サステナビリティ© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

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会社概要
■社名：株式会社Ubicomホールディングス（東証一部上場 証券コード3937）■戦略市場：医療、金融/公共、自動車、製造/ロボティクス等■事業内容：
グローバル事業
国内のIT人材不足解消とDX（デジタルトランスフォーメーション）を進めるべく、フィリピン等の開発拠点を活用した組込みソフトウェア/アプリケーション開発、テスト/品質保証/保守/24Hサポート等を提供する他、3A（AI 人工知能 / Analytics 分析 / Automation 自動化 ）等の最先端技術を搭載した独自の先進ソリューション開発を推進しています。
メディカル事業
医療機関向け経営支援ソリューションのリーディングカンパニーとして、レセプト点検、医療安全支援、データ分析、クラウドサービス、開発支援、コンサルティング等の医療ITリューションの提供を通じて、医療業界の業務効率化による働き方改革、医療機関の収益改善、医療の安全と質の向上を支援しています。
また、新たに保険業界向けナレッジプラットフォーム事業を開始しました。
Win-Win インベストメントモデル
リーディングカンパニーや成長企業との協業・提携・M&Aを推進し、事業成長の加速化を図ります。
新規事業開発次世代を見据えた更なる高成長・高収益ビジネスを積み上げてまいります。
■業績：

単位：百万円

売上高

営業利益

経常利益

親会社に帰属する当期純利益

2021年３月期（実績）

4,198

919877623

2022年３月期（計画）
*

4,963

1,079

1,104811

増加率© 2021 Ubicom Holdings, Inc.

*2021年5月13日発表+18.2%+17.4%+25.9%+30.2%
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将来見通しに関する注意事項
 本発表において提供される資料ならびに情報は、当社による現時点における推定または見込みに基づいた将来展望についても言及しております。
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それらのリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、為替変動といった国内および国際的な経済状況が含まれ、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性がございます。
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 本資料における将来展望に関する表明は、利用可能な情報に基づいて当社によりなされたものであり、今後、新しい情報や将来の出来事等があった場合であっても、将来展望に関するいかなる記載も更新し、修正を行う義務を負うもの
ではございません。

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