O2 製造業DX Webセミナー 2020

事例各社様の情報の一部を発表資料より削除、またはぼかしを入れさせていただいております。
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スピーカー紹介：佐野直人
株式会社 O2 Consulting & Engineering Division/ ゼネラルマネージャー

株式会社 XrossVate/ 取締役

ご支援実績<プロフィール>
1997年 ウシオ電機㈱入社
2006年 IBMビジネスコンサルティングサービス（現日本IBM㈱）入社
2012年 株式会社O2入社
2020年 株式会社XrossVate 取締役就任＜専門・得意領域＞
主に製造業の各種業務改革プロジェクトや、モジュール化・プラットフォーム化を中心とした設計改革プロジェクトを推進。 特にO2参画後は、製品設計の中身まで踏み込んだエンジニアリングチェーン改革・設計業務改革を主に担当。XrossVate （関係会社）も加えた活動展開で広くクライアントへの価値創造に貢献。

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本日のご紹介事例企業株式会社アスター（秋田県横手市）
保有技術を活用した新規事業へのチャレンジ！
本郷社長

株式会社三洋（山形県東田川郡三川町）
生産性革新で収益性向上 → DXへチャレンジ！
石田社長

高砂工業株式会社（岐阜県土岐市）
設計業務革新で収益性向上 → DXへチャレンジ！

鈴木社長
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出典：株式会社アスター様、株式会社三洋様、高砂工業株式会社様HPより
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■ビジネスモデルは変わり続ける

Q：将来あなたの組織はどれくらいの頻度でビジネスモデルを変革しなければならないと思うか？
N=103041%

× 人材不足

32%

23%

12

34%

1%

45

出典: Global Center for Digital Business Transformation, 2019 (DBT center)
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■人口減

東北6県＋新潟▲1,100万人

九州7県＋四国4県＋山口＋島根＋鳥取▲1,930万人

青森秋田岩手山形

宮城

島根

福島

長崎

新潟佐
賀熊本

福岡
大分
宮崎

鳥取

山口
愛媛

香川高知

徳島

鹿児島

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■人口減より深刻な “ 労働力不足 ”

労働者人口（15～65歳）の動向＜ 万人 ＞

8,000

6,000

4,000

2,000
1940
1950 1960
1970 1980
1990 2000

2020
2016

2040 20502060＜年＞

出典：人口問題研究所「人口統計資料集(2012)」、統計局「労働力調査」、加藤久和「労働力人口の動向」（内閣府資料） よりO2作成
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■深刻な理系離れ大学入学者数の推移＜人＞

650,000

大学全体

600,000
550,000＜人＞

140,000
130,000

500,000

理工学部
ピークの▲22％

120,000
110,000
100,000
1990

19952000

20052010

2015

2020

＜年＞
出典：文部科学省「文部科学統計要覧」 よりO2作成

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■人材の流動化
転職者数の推移＜ 万人 ＞

200

35歳以上

180
160
140

34歳以下

＜ 万人 ＞

120

総数

350
330
310
290
270
1

2345678910 11 12 13 14 15 16 17
出典：総務省統計局 「労働力調査」 よりO2作成

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変革＝DX

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■DXとは企業が外部エコシステム（顧客、市場）の破壊的な変化に対応しつつ、内部エコシステム（組織、文化、従業員）の変革を牽引しながら、第３のプラットフォーム（クラウド、モビリティ、ビッグデータ／アナリティクス、ソーシャル技術）を利用して、新しい製品やサービス、新しいビジネス・モデルを通して、ネットとリアルの両面での顧客エクスペリエンスの変革を図る
ことで価値を創出し、競争上の優位性を確立すること

IDC Japanの定義
経済産業省 デジタルトランスフォーメーションに向けた研究会「DXレポート」でも引用

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■三位一体デジタル

顧客体験

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業務変革

ビジネス変革11

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業務変革＋デジタル

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■目指す姿（業務視点）

DX
デジタル

アナログ

今のまま

変革
業務Confidential

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■目指す姿へのアプローチ（業務視点）

デジタル

DX

ビジネスモデル寿命：短い
技術優位性：低い効果創出
し易いビジネスモデル寿命：長い
技術優位性：高いアナログ

今のまま変革業務

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【参考】SIEMENS社 PLC製造工場

自動化率
75％

約30年で生産性13倍

出典：SIEMENS社

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高砂工業株式会社所在地

岐阜県土岐市設立

昭和28年5月

従業員数

300名

主力製品

工業炉、金属熱処理装置

出典：高砂工業株式会社様HPより
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主な製品群工業炉

金属熱処理装置

熱風循環式焼戻炉/TAT

ロータリーキルン

バッチ式キルン

TVCC-G

ローラハースキルン

トンネルキルン真空浸炭装置/TVC
出典：高砂工業株式会社様HPより

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製品特性

個別受注

基本的な設計ルールはある

相見積り必至（回答スピード、精度が重要）

トレードオフ

短納期対応が受注に影響

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取組みステップ

改革企画

可視化

アナログ活用

デジタル化
STEP1

デジタル化
STEP2

人づくりフェーズ
（改革人材）
デジタル化
基盤づくり

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改革目標（FY201X→3年→ FY201X）
売上 ■■億 ⇒ ■■億（201X年度）

製品A

製品B

売上台数
販価
粗利率

見積件数（勝率）
設計体制

開発工数

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FY201Xに向けた事業課題・施策仮説
ありたい姿

Confidential

課題

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施策

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活動のステップ
ありたい姿

課題

施策

STEP1

対応必須の課題

STEP2

その他設計
課題

STEP3

関連部門巻き込んだ活動へ移行

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可視化

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可視化：XX設計

現状はベテランしか担当できない

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アナログ活用
スキル別
適用イメージ
初級

中級

上級

設計手順を熟知する
ベテラン設計者は基本的にこっちのみでOK

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デジタル化 STEP1

生産へのデジタル技術適用

プロジェクト管理へのデジタル技術適用

設計系のデジタル化の取組み

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株式会社三洋
所在地

山形県東田川郡三川町

設立

昭和43年12月

従業員数

※非公開

主力製品

・保冷、保温ボックス
・プラントシステム（パイプハウス）
・昭和39年4月
・昭和43年12月

会社経歴

・昭和61年10月
・平成8年1月
・平成8年8月

鶴岡市大山にて創業
株式会社に組織変更し会社設立
商号を株式会社三洋と改める
新社屋完成。移転
東京営業所を開設
平田工場を開設

出典：株式会社三洋様HPより
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主力製品群

保冷ボックス

プラントシステム

出典：株式会社三洋様HPより
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取組みステップ

改革企画

可視化

生産性改善

デジタル化

デジタル化

（受注~設計）（生産）

人づくりフェーズ
（改革人材）

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製品特性

個別受注

トレードオフ

基本的な設計ルールはある

相見積り必至（回答スピード、精度が重要）

生産改革から着手
超短納期

短納期対応が勝率に影響

人件費差の吸収海外メーカとの競争あり

出典：株式会社三洋様HPより
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中長期目標設定

年商

生産性50％UP

会社
施策

Phase1

Phase2

6ヶ月

6ヶ月

Phase3

工場
施策

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6ヶ月
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生産性改善やり切らせることで人づくり＆成果の刈り取り

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デジタル化

それぞれに対して施策実行中

受注活動

設計活動

生産活動

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共通する取組みのポイント

モチベーションの醸成

大きな革新につながるビジョン＆具体的な目標

継続力（ヒト）＝ビジョンを支える人づくり

継続力（資金）＝安定した収益の確保

高いマインド・ゴール志向を持ったリーダの育成
リーダを支える強い現場の構築

着実な成果

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IT人材 ≠ デジタル化人材≠ 改革人材Confidential

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（次世代を担う）デジタル改革人材候補
ステコミ

プロジェクトオーナー

プロジェクトリーダー
推進事務局

役員クラス

部長クラス

お客様コアチーム

O2ご支援体制【要件】
チームリーダーメンバ

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・ “変えたい” 意識を持っている・ デジタルに拒否反応を示さない
・ 新しいことを学ぶ意欲がある
・ 対象製品の設計思想・構造を深く理解している
・ 現状の業務課題を認識されている
・ 施策の方向性（アイデア） を持たれている・ PJ期間中30％程度の関与が可能

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O2グループのデジタル化ソリューション
蓄積する伝える創る×
可視化・ルール化

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株式会社アスター所在地

秋田県横手市設立

平成22年1月

従業員数資格・表彰

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107名
・経済産業省 中小企業ものづくり高度化認定（サポイン）
平成24年 1件
平成25年 1件
・NEDO
平成27年度提案テーマ採択 （コイル事業：実用化フェーズ）
平成29年度提案テーマ採択 （コイル事業：実証フェーズ）
令和元年度提案テーマ採択 （アルミ・軽量モータ：実用化フェーズ）
・経済産業省 はばたく中小企業・小規模事業者300社受賞
平成28年5月
・秋田県発明展
東北経済産業局長賞
出典：株式会社アスター様HPより
秋田県機械金属工業会長賞
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株式会社アスター様のご紹介資料は一括して削除させていただいております。
アスターコイル（モータ用コイル）、接合技術等にご興味をお持ちの方は直接、または弊社経由でお問合せください。

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新事業の創出

既存の技術

事業構想

世の中のニーズ

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技術の獲得

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技術ばらし

既存の技術デザインシンキング
ワークショップ

Mono-Coto
Innovation

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技術基盤構築支援
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終わりに閉塞感果敢に且つ緻密にチャレンジ

王道の新事業創出

DX最初の一歩は人づくり

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EOF

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