株式会社 千趣会（東証１部：8165）
2021年度 第２四半期 決算説明資料
2021年7月29日

目次

1

2021年度 第２四半期 業績概況

2

2021年度 第２四半期 セグメント別概況

3

JR東日本との協業（進捗）

4

配当予想等

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1

1 2021年度 第２四半期 業績概況

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2

2021年度 第２四半期 連結決算損益（対前年同期）（単位：百万円）

2020年度 第２Q

2021年度 第２Q

実績

実績

売上比

売上比

対前年
増減額

売上比差異

△4,320

売上高

42,226

売上原価

20,89949.5%

18,46348.7%△2,435△0.8pt

売上総利益

21,32750.5%

19,44251.3%△1,885＋0.8pt

販管費21,890

51.8%

18,96850.0%△2,921△1.8pt

営業利益

△563

△1.3%

473

1.2%

＋1,036＋2.5pt

経常利益△2,898

△6.9%

499

1.3%

＋3,397＋8.2pt

親会社株主に帰属する
四半期純利益△3,000

△7.1%

478

1.3%

＋3,479＋8.4pt37,905

当社グループ内の事業ポートフォリオを見直したことで、売上高は減少したものの、売上総利益率の改善等により増益
売上高： 第１四半期はブライダル事業における減収による影響、第２四半期は前年と比較してコロナ禍による特需が落ち着いたことで通信販売事業が減収

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3

2021年度 第２四半期 連結貸借対照表（対前年度末）（単位：百万円）

2020年度末

2021年度 第２Q

増減額

資産の部

37,612
26,32163,933

35,287
16,73852,026△2,324△9,582△11,907

21,33010,514
31,845

15,066
3,464
18,530△6,263△7,050△13,31433,606△1,51832,08863,93334,580△1,08433,49552,026＋973＋433＋1,407△11,907⚫ 流動資産⚫ 固定資産資産合計

負債の部⚫ 流動負債⚫ 固定負債
負債合計
純資産の部⚫ 株主資本⚫ その他の包括利益累計額
純資産合計
負債・純資産合計

ブライダル事業の子会社が連結対象から外れた影響による、固定資産や借入金の減少
資産：受取手形及び売掛金△12億円、固定資産△95億円

負債：短期借入金△26億円、長期借入金△56億円

純資産：利益剰余金の増加+5億円、自己株式の処分+5億円
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自己資本比率は 50.2％ → 64.4％ に上昇

4

2021年度 第２四半期 連結キャッシュ・フロー計算書（対前年同期）（単位：百万円）

2020年度 2021年度
第２Q
第２Q
営業活動によるキャッシュ・フロー

113

388

2021年度 要因

増減額＋275＋2,168◼ 仕入債務の増加（+882）◼ その他流動資産の減少（+713）◼ その他流動負債の減少（△1,294）◼ 連結の範囲の変更を伴う子会社株式の売却による収入（+2,773）◼ 有形固定資産の取得による支出（△309）◼ 無形固定資産の取得による支出（△894）

投資活動によるキャッシュ・フロー

△681

1,486

財務活動によるキャッシュ・フロー

3,533△2,672△6,206 ◼ 長期借入金の返済による支出（△534）

現金及び現金同等物の期末残高

25,671

18,830△6,841◼ 短期借入金の減少（△2,100）

ブライダル事業の再編による影響で、投資活動によるキャッシュ・フローが増加
・ 第２四半期時点で現預金は188億30百万円を保有
各財務諸表にあるとおり、収益・財務体質の改善を実現して、「継続企業の前提に関する重要事象等」の記載を解消

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2 2021年度 第２四半期 セグメント別概況

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2021年度 第２四半期 連結セグメント別業績（対前年同期）■売上高（単位：百万円）▲5.3%

2020年度2Q

34,672 32,842▲55.6%

3,902

1,733

▲11.7%

2,537

▲1.8%

▲2.1%

2,239

174178

通販

2021年度2Q916935

ブライダル法人

保険

その他＋1,096 百万円▲18.8%▲30.4%△93 百万円■営業利益＋8.8%
1,223

1,331251

203598616△77△1,045
通販△2,142
ブライダル法人保険その他※第2四半期より 「ブライダル」セグメントは連結除外
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※その他：子育て支援事業／化粧品製造販売事業 他

7通信販売事業の概況（対前年同期）
2020年度
第２Q

2021年度
第２Q

売上高（百万円）

34,672

32,842△1,830◼ コロナ禍以前の19年比 + 1,860百万円

売上原価率（％）

50.4

49.2

△1.2pt◼ バーゲン判断の適正化による値引き抑制

販管費（百万円）

15,95915,339△619

営業利益（百万円）

1,223

1,331

＋107

半期購入会員数（万人）

209.9

174.5

△35.4

半期新規購入会員数（万人）

39.4

32.1

△7.3

増減

要因◼ 前年度は大規模な新規獲得・休眠復活
施策を実施したことによる反動減◼ 継続会員数は対前年同期比＋4.4万人

半期継続購入会員数（万人）106.5

110.9＋4.4

型数（型）56,282

58,052＋1,770

型あたり売上額（千円）560515△45◼ コロナ禍以前の19年比 + 90千円

在庫回転月数（月）

3.1

2.9

△0.2

◼ 仕入枠管理による在庫増抑制※ 20年実績はクレジット事業組替え後の数値
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※ 半期購入会員数以下はベルメゾンの数値

8通信販売事業の月次売上高（過去3年比較）
コロナ禍以前よりも高水準で売上は推移• 第1四半期：コロナ禍直前（2020年第１四半期）よりも好調、コロナ禍以前（2019年）と同レベルで推移• 第2四半期：巣ごもり需要ピーク（2021年第２四半期）までは届かないものの、2019年以上の水準で推移（コロナ禍以前） （巣ごもり需要ピーク）

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※HPにて、月次データ報告を開示しております
https://www.senshukai.co.jp/main/top/ir/monthly.html

9通信販売・ベルメゾン事業の重点取組◼ 通販事業の再成長へ向け、2019年度に蒔いた種の効果を発現させるとともに、経営基盤強化への取り組みを実施

会員基盤の再構築

お客様に継続して購入いただける
会員プログラムの構築に向けた投資

商品力・提案力の強化

オリジナル商品の「開発力」・「提案力」強化、お客様視点での品揃え最適化

オペレーション
改革

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継続的な「売上総利益率改善」と「コスト最適化」の実現に向けたオペレーション改革10ベルメゾン事業 「会員基盤の再構築」• 前期に大きく増えた復活会員の「継続購入」促進を中心に、施策を切り替えて展開
会員基盤の再構築• 引き続き会員の定着化を強める、同時に年間の購入頻度を向上させて売上拡大を目指す• コロナ禍の通販利用の高まりに合わせて、生活提案を強化、SEO・EC販促も継続実施➜ 計画どおり「継続会員数」が好調に推移

1件当たり受注単価 9,056円（前年比 103.2%)

新規会員数
前年△7.3万人
復活会員数
前年△32.4万人

継続会員数
前年+4.4万人

2017年
上期

2018年
上期

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2019年
上期

2020年
上期

2021年
上期

11

ベルメゾン事業 「商品力・提案力の強化」• 独自性の高い注力商品を対象にしたマーケティング戦略の強化
商品力・提案力の強化• ジャンル間のクロス購入促進をテーマとした横断型企画商品の展開拡大• 「ベルメゾンの看板商品創出」を目的とした商品開発の推進➜ 型当たり売上高は高水準で推移

515千円
対前年 △45千円
対19年 +90千円

型数は2019年の大幅削減後は維持

2017年
上期

2018年
上期

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2019年
上期

2020年
上期

2021年
上期

12

ベルメゾン事業 「オペレーション改革」• 商品原価率、プロパー消化率、値引き率、残品率等のKPI管理運用の精度向上
オペレーション改革• QCD改善活動の継続取組みによってオペレーション運用の効率化が向上• バーゲン判断の適正化による値引き額の軽減、在庫・償却等の削減に伴う売上総利益の改善➜ 構造的に売上総利益率が改善

50.8%
49.6%

2017年
上期

2018年
上期

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2019年
上期

2020年
上期

通販事業
売上総利益率対前年+1.2pt

2021年
上期

13ブライダル事業の再編◼ コロナ禍の影響を大きく受けたことも契機にグループ全体の事業構造を見直し、ブライダル事業は2021年度から間接的な出資に変更
売上高（百万円）
19,386

営業利益（百万円）

20,676

1,004

971

8,400
▲3,728
2018年

2019年

2020年

2018年

2019年

2020年

・ 当社グループ全体での事業ポートフォリオの検討を重ねた結果、ブライダル事業への資本政策を見直し、千趣会、及び対象会社の財務基盤をより強固にすることが、企業価値向上につながり、双方のお客様・株主の皆様にもメリットが大きいと判断

・ 当社の長期的なリスクを限定化し、財務基盤も改善したことから、コロナ禍において社会的インフラとしての重要性が高まっている、通信販売事業へ経営資源を集中投下する・ 今後も、結婚というライフイベントにおける接点を維持し、当社の商品・サービスを提案するために、改めて株式会社ディアーズ・ブレインホールディングスへ出資し資本業務提携契約を締結
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（詳細は、2021年３月23日公表の「連結子会社の異動（株式譲渡）及び業績予想の修正に関するお知らせ」をご参照ください）14

法人事業・保険事業・その他事業の概況（対前年同期）（単位：百万円）

2020年度
第２Q

2021年度
第２Q

2,537

2,239△298➢ 業務受託

1,791

1,782△9➢ サンプリング478

350△128➢ ノベルティ262101△160

➢ その他

45＋0

営業利益251203△47営業利益率（%）

9.9

9.1

△0.8pt

売上高

178

174

△3営業利益8659△26営業利益率（%）

48.3

34.3

△14.0pt

売上高935916△19営業利益16△77△93営業利益率（%）

1.8

△8.4

△10.2pt

売上高

法人事業

保険事業

その他事業

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増減額

要 因

◼ DMサービスの大型案件の実施が下期にずれた影響◼ コロナ禍の感染防止対策関連商品の特需が落ち着き売上減

15

3 JR東日本との協業（進捗）

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JR東日本との協業（進捗）⚫ JR東日本とお互いの経営資源を融合させ、協業サービスを開始→ お客様の笑顔を大切に、お客様を想い、生活に寄り添ったヒトを起点としたサービスを提供することで、お客様のくらしづくり・心豊かな生活に貢献していく

JRE
MALL
出店

2021年3月1日～
JR東日本が運営するECモール（JRE MALL）に、ベルメゾン店を出店◼ チャネルの拡大により、自社独自ではアプローチが難しかったお客様（JRE POINT
会員）との接点の拡大とJRE POINTの利用促進が着実に進行

エキナカ催事の実施と、2021年5月21日～東京駅構内グランスタに「BELLE MAISON」店舗を出店

エキナカ
リアル出店

◼ 3月16日～品川駅構内に「Disney Fantasy Shop by BELLE MAISON」、5月17日～品川駅構内に「サラリスト」、6月8日～セレオ八王子イベントスペースに、期間限定で催事出店。鉄道利用者への接点とブランド認知の拡大を実施◼ 5月21日～「BELLE MAISON」店舗をグランスタ東京に出店
JRE MALLと連携したOMOモデルの店舗展開を開始

JRE
POINTとの連携

JRE POINTが、ベルメゾンお買い物券にお得に交換可能となり、ベルメゾンでのビューカード決済でJRE POINTが貯まる◼ JRE POINT会員との相互送客を通じ、4千人以上の新規会員の獲得を実現

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次なるビジネス協業の拡大に向け、両社のシナジー効果を追求

両社の経営資源を融合することで、多様なサービスをワンストップで提供し、コロナによるお客様の消費行動の変化に対応しつつ、お客様にいつでも、どこでも便利にご利用いただき、お客様のより良い生活につなげる

ベルメゾン・ポイントとJR東日本のJRE POINTの連携を推進

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4 配当予想等

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2021年度配当予想と決算発表予定日程
配当予想

・ 2021年度は復配させていただき、１株当たり中間配当金は３円、期末配当金は４円、年間配当金としては７円を予定しております・ なお、通期見通しにつきましては、前回発表予想（2021年3月23日付「連結子会社の異動（株式譲渡）及び業績予想の修正に関するお知らせ」）から変更はございません
・ 今後も、中長期的な企業価値の向上を実現することで、株主の皆様へ安定的な配当を行い、株主優待制度も含めてより多くの還元に尽力してまいります

決算発表日程⚫ 第3四半期決算発表

2021年 10月29日（金）予定⚫ 2021年度決算発表

2022年 2月10日（木）予定⚫ 決算説明会（東京）

2022年 2月14日（月）予定※新型コロナウイルス感染症の状況によっては、決算説明会を動画配信で実施する可能性がございます
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中期経営計画の見直し（2021年2月12日の決算説明会資料から抜粋）< 環境認識 >⚫ コロナ禍による不可逆的な消費者の価値観・行動の変化⚫ ESG/SDGｓ等、企業の持続的発展に必要な新たな規範への対応要請⚫ 社会のデジタル化の進展と、Eコマース需要の拡大に伴う他業種からの参入増加< 当社グループの現況 >⚫ 構造改革の着実な実行と、コロナ禍における通販ニーズの対応により、通販事業は好調に
推移もブライダル事業は苦戦するなど、各事業に様々な影響⚫ REVICファンドとの提携解消と、JR東日本との資本業務提携による、成長戦略にむけた資本政策の転換

このような内外の環境変化を起点に、持続可能な社会への貢献による更なる発展を遂げるため、現行の中期経営計画を見直し、本日（2021年7月29日）公表いたしました

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お問い合わせ先株式会社 千趣会
大阪市北区同心1-6-23
電話

06-6881-3220（IR直通）

メール

ir@senshukai.co.jp

本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を目的としたものではありません。
当決算発表資料記載内容のうち、将来予想は本資料の発表日現在において入手可能な情報に基づき作成したものであり、実際の業績は、今後様々な要因によって予想数値と異なる可能性があります

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