2023年3月期
第3四半期決算説明資料
ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）®®Branding
BrandingTechnology
TechnologyInc.
Inc.

ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）

目次

1. 第3四半期決算概況
2. セグメント別の事業概要・売上利益推移
3. 第3四半期トピックス
4. 市場背景・ESG方針® Branding Technology Inc.
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私たちのミッション

ブランドを軸に中小・地方企業様のデジタルシフトを担う
私たちは、中小・地方企業様に対し、“らしさ”をブランドとして形づくり、デジタルシフトを推進します。これにより、各業界における営業、採用、組織の課題を解決します。

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ブランドファーストの考え方
中小企業様だからこそ、まずブランドを明確にする必要があると考えています。

企業のブランドである「らしさ」を明確にすることで差別化、魅力化に繋がり、USP（競合優位性）を軸に営業や採用、組織など含む経営・事業戦略を考えることで、企業価値向上に貢献します。

差別化

USP

魅力化

競合優位性

経営・事業戦略

企業価値向上（売上／採用力／組織力など）® Branding Technology Inc.
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マーケティング起点のデジタルシフトの考え方
中小企業様におけるデジタルシフトは、経営・事業戦略を理解した上でマーケティング戦略を考え、局所的なデジタル化や効率化ではなく、企業価値向上を目的としたデジタルシフトを行うことが重要だと考えます。

ブランドを軸にデジタルシフトを行い企業価値向上

中小企業様の課題を解決する（売上／採用力／組織力など）

デジタルシフト

マーケティング戦略を策定

経営・事業戦略を理解® Branding Technology Inc.
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第3四半期決算概況® Branding Technology Inc.

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第3四半期累計の損益計算書
デジタルマーケティング事業が売上高、営業利益を牽引し、対前年比107%の増収、営業利益は110%の増益にて着地。
（単位：千円）

2022年3月期第3四半期
売上高® Branding Technology Inc.
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2023年3月期第3四半期

増減

3,588,982

3,864,108

107.7%

売上総利益

867,525

893,415103.0%

営業利益

81,12689,416110.2%

経常利益

80,336

91,418113.8%

親会社株主に帰属する
当期純利益

65,111

57,52788.4%

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第3四半期単体の売上高・営業利益推移
第3四半期単体での売上高は、対前年比で97.9％、営業利益は74.7%にて推移。
ブランド事業が対前年比増収減益となり、第3四半期の粗利が低下したことが要因。
（単位：千円）各期の第3四半期単体の売上高

各期の第3四半期単体の営業利益

1,600,000

50,0001,345,515

1,400,000
1,200,000

1,318,464

41,45840,0001,120,424

30,991
30,0001,000,000
800,000

20,000600,000

10,000400,0000
200,000(10,000)0
2021年度3月期® Branding Technology Inc.
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2022年度3月期

2023年度3月期

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ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）(4,352)
2021年度3月期

2022年度3月期

2023年度3月期

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第3四半期の貸借対照表
流動比率258%、自己資本比率53.6%と、経営の安定性は変わらず高い状態を維持。
（単位：千円）

2022年3月期末
流動資産増減2,179,557

1,987,485-192,072

1,537,838

1,393,302-144,536

固定資産

215,360

211,374-3,986

総資産2,394,918

2,198,859-196,059

流動負債

928,601

769,271-169,329

固定負債

324,857

243,182-71,676

純資産

1,141,459

1,186,406

44,947

現金及び預金® Branding Technology Inc.
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2023年3月期第3四半期

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ストック売上比率の推移
第3四半期も平均87.5%と高いストック売上比率を維持。
（単位：千円）

500,000
85.0%

88.0%

89.4%

87.4%
81.6%

87.3%

85.7%

87.3%

80.3%

89.5%
83.4%

100.0%

90.5%

82.7%

400,000

80.0%

300,000

60.0%

200,000

40.0%

100,000

20.0%

00.0%

■ストック売上額® Branding Technology Inc.
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ストック売上比率※継続顧客からの継続的な売上をストック売上と定義

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予算進捗率
売上高の進捗率は74%、営業利益の進捗率は56%にて推移。
期初予算の達成に向け、第4四半期のブランド事業の納品活動及び、粗利確保に注力。
（単位：百万円）

売上高® Branding Technology Inc.
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営業利益

親会社株主に帰属する
当期純利益

経常利益

予算(通期）

5,250

158

154

104

実績（第3四半期）

3,864

89

91

57

進捗率

74%

56%

59%

55%

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第3四半期決算サマリー

決算サマリー
対前年比107%の増収、営業利益は110%の増益にて着地

成長戦略について
1. 中堅企業様向けのデジタルマーケティング、コンテンツマーケティング領域の支援を拡大し、売上のトップラインを伸ばす

2. 中小企業様向けの業界別ノウハウを強化し、マーケティング、営業活動からの新規顧客獲得数を拡大
3. 各事業ユニット毎に、既存顧客の追加デジタル投資需要を獲得し、プロジェクト単価の向上® Branding Technology Inc.
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12セグメント別の事業概要

売上・利益推移® Branding Technology Inc.

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中小企業様が抱える課題
課題

デジタル投資、マーケティング投資の成功体験が積めていない
2大課題と具体例

人材不足

ノウハウ不足・CMO（マーケティング責任者）

DX推進やデジタルマーケティングの一般論はわ・CDO（デジタル責任者）

かるが自分たちの規模や業界に適した取り組みがなどの人材を採用したり専門部署を設けることがわからない

できない® Branding Technology Inc.
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マーケティングDXの全体像
解決策

中小企業様の事業成長に再現性を持たせるためのマーケティングDXの仕組み※マーケティングDXの全体像
データにより再現性を高める

1

専門人材不足を解消

2

ブランディングバンク

プロフェッショナルサービス

中小企業様約3,000社のデータから各業界の専門性が高いフロント人材が業界別ノウハウ・戦略データを蓄積

ブランド×デジタルシフトのプロジェクトを推進

課題解決
サイクル
4

3

ノウハウ体系化

カスタマーサクセス

業界別に成功ノウハウを体系化しサービスに反映

ブランディング及びデジタル・マーケティング投資

ノウハウからフロント人材を育成の成功体験を提供
ノウハウ不足を解消® Branding Technology Inc.
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少額から成功体験を積み上げる

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課題に対する解決策まとめ
中小企業様の“人材不足・ノウハウ不足”を解消し「再現性」ある事業成長を実現

カスタマーサクセス“限られた予算”でデジタル・マーケティング投資の成功体験を提供

デジタルを前提とした「戦略の再定義」

ブランディングバンク
中小企業様約3,000社のデータからデジタル接点を中心とした「顧客体験の見直し」

×

ノウハウ体系化
業界別に成功ノウハウを体系化しサービスに反映

業界別ノウハウ・戦略データを蓄積® Branding Technology Inc.
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ノウハウからフロント人材を育成

デジタルを活用した「利益率・コスト効率の向上」

×

プロフェッショナルサービス
各業界の専門性が高いフロント人材がデジタル・マーケティングのプロジェクトを推進

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優位性を支えるKPI指標：ノウハウ数推移（累計）
上期に続き業界別ノウハウのホワイトペーパー、セミナー数を重点的に強化。

ホワイトペーパー数60

事例・コンテンツ掲載数

＋1055

30

60＋557

2750

25

2240

20353330

191510® Branding Technology Inc.
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4037311025202215141057464530
131955352520＋1150474515

セミナー開催数

5

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1017セグメント・ユニット事業構造
事業3セグメント

ブランド事業

ブランドを軸に中小・地方企業様のデジタルシフトを担う

デジタルマーケティング事業

事業6ユニット

主な活動

中小・地方企業様向け
ブランド×デジタルシフト

不動産／工務店／製造を中心に業界特化ノウハウを活かしたブランド・デジタルシフト支援

医療業界向けブランド×デジタルシフト

歯科・医療業界に特化したブランド・デジタルシフト支援

中堅・中小企業様向け
コンテンツマーケティング・メディア制作

中堅・中小企業様のデジタルコンテンツやメディア制作支援

中堅・中小企業様向け
デジタルマーケティング支援

中堅・中小企業様のデジタルマーケティング領域の課題に対しワンストップ支援

沖縄ニアショア・地域振興

ニアショア機能沖縄県内企業のブランド・マーケティング支援

ベトナムオフショアオフショア機能オフショア開発のソリューション提供

オフショア関連事業® Branding Technology Inc.

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事業ユニット１ 中小・地方企業様向けブランド×デジタルシフト

ブランド事業

各業界ごとの勝ちパターンを構築し、業界特有の課題解決に取り組む
事業内容
特長中小・地方企業様における主な課題解決

不動産／建築／製造業を中心とした業界別ノウハウ開発
解決課題
中小・地方企業様のブランド価値を明確化し、業界ごとの集客勝ちパターンから施策を実施

ブランディング×デジタルシフトによる事業成長を実現
各業界における地域内での差別化を実現

第3四半期トピック

Webを軸とした集客効率化を実現✓ 外壁塗装の顧客を中心にタレントアンバサダーサービスの契約を獲得✓ 業界別ノウハウの発信を軸としたマーケティング強化により、新規顧客獲得の効率向上（継続）® Branding Technology Inc.
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ブランドの見直しによる発信力の強化

事業ユニット２ 医療業界向けブランド×デジタルシフト

ブランド事業

歯科・医療業界に特化して、医院経営の課題解決に取り組む
事業内容
特長

医療業界における主な課題解決

創業当初から積み重ねてきた歯科・医療業界における実績・ノウハウ・ネットワーク
解決課題
歯科医院様のブランド価値を明確化し、ブランディング×デジタルシフトによる事業成長を実現
医院様の地域内での差別化を実現

第3四半期トピック

アナログ経営を脱却しデジタルシフトを実現✓ 分社化後、歯科・医療に特化した既存顧客のサポート体制を強化✓ 学会を中心とした業界イベントなど、独自の顧客獲得チャネルを強化（継続）® Branding Technology Inc.
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採用強化や業務効率化を実現

事業ユニット３ 中堅・中小企業様向けコンテンツマーケティング・メディア制作

ブランド事業

企業ごとのブランド「らしさ」をコンテンツで表現
事業内容

中堅・中小企業様における主な課題解決

特長
企画・編集／ライター／動画・Web制作チームが社外にも専門性の高いクリエイターの社内にいるため様々なコンテンツ施策が可能

独自ネットワークを構築

コンテンツプロデュース体制

社内外の豊富なクリエイター

フリーランスネットワーク『hitch＋』

第3四半期トピック✓ 採用と人員の再配置により生産効率を高め、大型案件の納品サイクルを改善✓ 大型案件のストック化・継続取引からのアップセル・クロスセルを強化（継続）® Branding Technology Inc.
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独自性の高いコンテンツで差別化を実現

動画などトレンドに合わせた継続施策が可能に

クラウドソーシングにおける品質課題の解消

事業ユニット４ 中堅・中小企業様向けデジタルマーケティング支援

デジタルマーケティング事業

ノウハウ・人材不足によるデジタルシフトへの遅れを解消する
事業内容

中堅・中小企業様における課題解決
実績
デジタルマーケティング継続顧客数

Google／Yahoo認定パートナー

200社

約

（中堅・中小企業様に特化）

特長
事業戦略を理解しデジタルマーケティング／広告／SEO／SNS／アクセス解析などをDX課題を解決する

ワンストップで行う

専属コンサルタント

デジタルマーケティング総合支援
第3四半期トピック✓ 年末にかけた季節要因に合わせ、アプローチを行いスポット予算を獲得✓ 既存顧客へのクロスセル強化により利益率向上を狙う（継続）® Branding Technology Inc.
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ノウハウ・リソース不足の解消

担当者負担軽減・デジタルマーケティング推進

DX課題解決による集客効率の改善

事業ユニット５・６ 地域産業の振興・SDGs／オフショア

オフショア関連事業

地場企業の支援を通じて地域振興・地域課題の解決に取り組む事業内容

地域・地場企業様における課題解決
体制

取り組み
A型就労支援福祉事務所【アザナ】「SOONESS」と提携

沖縄を拠点に地域振興を行う
広告運用や制作のオフショア機能も持つ【べトライ】
ベトナムを拠点に地場企業の支援を行う
制作・システム開発のオフショア機能も持つ
地域・自治体・企業三位一体の施策を実現

第3四半期トピック

クリエイティブ機能を活かした地域課題の解決✓ アザナ：ネットワークを活かした営業・マーケティング活動により県内の優良顧客を獲得

雇用創出と地方人材の育成✓ ベトライ：円安進行で積極的な投資は控えるフェーズ。原価抑制・人材配置の見直し® Branding Technology Inc.
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事業セグメント別の第3四半期累計の売上高・利益推移
全セグメント共通で、中堅・中小企業様のデジタルシフトニーズを獲得し成長性を高めていく。
第４四半期は、対前年比増収減益となっているブランド事業の納品活動及び、粗利確保に注力。
（単位：千円）

2021年3月期第3四半期

2022年3月期第3四半期

2023年3月期第3四半期

売上高

951,5311,079,780

1,086,359

利益

191,157

245,544

195,564

売上高

2,223,629

2,399,154

2,656,111

利益73,918153,117200,214

売上高

73,465110,047

121,638

利益

4,432

21,261

7,441

ブランド事業

デジタルマーケティング事業

オフショア関連事業※各期のセグメント売上は内部取引消去前数値／セグメント利益は連結営業利益との調整額消去前数値を掲載® Branding Technology Inc.
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トピックス

独自パートナーネットワークの強化と上半期リリースのサービスについて® Branding Technology Inc.

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25

第3四半期の活動トピック／リリース一覧
パートナープラットフォーム（hitch+／DeBo）を強化し、独自のネットワークを拡大リリース日

活動リリース内容

サマリー

2022年10月3日

子会社「株式会社シンフォニカル」設立

連結子会社として株式会社シンフォニカルを設立

新サービス『住宅業界応援プロジェクト』をリリース。

公式アンバサダーである竹原慎二さん（元ＷＢＡミドル級チャンピオン）の肖像を自社WEBサイト、広告・宣伝ツ

住宅業界の活性化を支援

ール、営業用資料など幅広い範囲で活用することが可能に

ファングリー、「hitch+（ヒッチプラス）」会員向けのサポートプ「スマート脳ドック」を提供するスマートスキャン株式会社と連携し、hitch+会員及び向けにスマーログラムとして「スマート脳ドック」を優待価格で提供開始

ト脳ドックを優待価格で受診する機会を提供

ファングリー、BtoB向け資料ダウンロードプラットフォーム【エンBtoB向け資料ダウンロードプラットフォーム「エンプレス」の月額制ライトプランを正式リリースし、プレス】月額制のライトプランを正式リリース

所定期間内のご契約で月額費用が1年間割引になるキャンペーンも実施

ファングリー、「hitch+」会員にフリーランス・自営業者向け「働アフラック生命グループのSUDACHI少額短期保険株式会社と提携し、hitch+会員及び向けに「働くあくあなたの所得保障保険」の紹介を開始

なたの所得保障保険」の紹介を開始

フリーランス・副業・ダブルワーク向けクリエイティブ制作の仕事

Web制作の品質やリソースに課題を感じている企業と在宅ワーカーを自社ディレクターが繋ぐ新サー紹介サービス『DeBo(ディーボ) for BUSINESS』をリリース

ビス『DeBo for

ファングリー、ブランド・プランナー協会と提携、「hitch+」会員実践的企業ブランディング資格講座を展開する一般社団法人ブランド・プランナー協会と提携し、の“リスキリング”をサポート

hitch+会員及び向けの“リスキリング”をサポート

中小企業の「社名認知不足」の課題解決に向け、タレントを活用しタレントキャスティングによる影響力調査を行いレポート化。中小企業様のタレント活用に関するノたプロモーションに関する調査レポートをリリース

ウハウを提供。

2022年10月17日

2022年10月19日

2022年10月26日

2022年11月1日

2022年11月22日

2022年12月8日

2022年12月21日® Branding Technology Inc.
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BUSINESS』の提供を開始

26独自パートナーネットワークの強化についてクリエイター、ディレクターの独自パートナーを拡大し、グループ内の生産性、サービス品質の向上に繋げる。
フリーランスクリエイターネットワーク「hitch+」

Webディレクターのパートナー拡大に向け、会員向けのサポートを充実化し新規会員獲得に繋げる

特設サイトを公開。未経験者に対する養成講座も実施® Branding Technology Inc.
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27

上半期リリースのサービスについて

2022年7月26日リリース

2022年10月17日リリース

マーケティング・イネーブルメントサービスβ版

住宅業界応援プロジェクト

ベーター版サービスを提供開始し、 サービスのブラッシュ外壁塗装の顧客を中心にタレントアンバサダーサービスのアップが完了。本サービスのリリースを4Qに行う予定。

契約を獲得。タレントを軸にしたプロモーションを実施。

※サービスに関連するメディアを立上げ® Branding Technology Inc.
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28

Appendix

市場背景® Branding Technology Inc.

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デジタル広告市場の伸長
中堅・中小市場向けのデジタルシフトがさらに加速する機会を捉え事業成長を狙う
インターネット広告費は継続して高い成長率を保ち、2兆7,052億円（前年比121.4％）に達した。

（単位：億円）
27,05227,50025,00022,29022,50021,04820,00017,58917,50015,09415,00012,50013,10011,59410,000
7,500
5,000
2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

出展：電通「日本の広告費」® Branding Technology Inc.
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中小企業様のデジタルシフトニーズの拡大

国内におけるDX市場は2030年度に3兆425億円を予測

日本の中小企業の生産性はアメリカの約6割に留まり2019年度対比で3.8倍に成長

DX化による生産性向上がより急務に（単位：億円）

40000（単位：購買力平価換算USドル）

3兆425億円（予測）1位

アイルランド31250
ルクセンブルク

2位

3.8倍
22500
米国

3位

13750
日本

5000
2019

出展：富士キメラ総研

2030

デジタルトランスフォーメーションの国内市場

日本の労働生産性はアメリカの約６割

21位
04500090000

135000180000225000

出展：経済産業省「中小企業白書」OECD加盟国の労働生産性※全体の労働生産性は、GDP÷就業者数として計算し、購買力平価（PPP）によりUSドル換算している® Branding Technology Inc.
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31各産業においてデジタル化に対する優先度が向上

デジタル化に対する社内の意識

全社的にデジタル化に積極的に取り組む文化が定着している

7.2%

全社的にデジタル化に10.1%

対する抵抗感が強い

52.4%の企業ではデジタル化に積極的に取り組む文化が定着・醸成されつつあり市場機会に。

デジタル化に取り組む風潮もあるが、抵抗感も強い

42.3%

積極的にデジタル化に取り組む意識をもつ中堅、中小企業は増えているが、CMO、CDO不在の恒常的課題が存在。

40.3%

この課題解決に引き続き注力し、各業界のブランド×デジタルシフトを推進していく。
デジタル化に積極的に取り組む文化が醸成されつつある(n=4,756)
資料：野村総合研究所「中小企業のデジタル化に関する調査」より作成® Branding Technology Inc.
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32

Appendix

ESG方針® Branding Technology Inc.

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33

ESG経営の方針

社会性を第一に考え関わるすべてのステークホルダーの皆様と成長していきます
当社グループではつねに社会性を第一に考え、関わるすべてのステークホルダーの皆様と成長していきます。 共存共栄の経営理念に則り、ESG及びSDGsに配慮しながら、経営を行なって参ります。

✓ 中小・地方企業様への支援を通じて、地域社会及び地方創生に貢献していきます✓ グループ経営において、グループ各社、各スタッフのブランドを研鑽できる環境創り、副業人材の活用等を含むダイバーシティを推進していきます✓ ESGへの積極的な配慮と適切な情報開示を進めていきます✓ SDGsへの取り組みを通じて、社会問題の解決に努めます® Branding Technology Inc.
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34

ESG経営の重要テーマ
事業活動はさまざまな地球の恵みやステークホルダーに支えられています。
当社グループは、環境、社会、ガバナンス（ESG）に対応した持続可能な経営基盤を構築して参ります。

１．行政や金融機関、地方企業との連携

２．コーポレート・ガバナンスの強化

３．健康経営の推進

SDGsの取り組みとして、事業活動で蓄積したブランデ企業としての社会的責任を自覚し、持続的に企業価値をウェルビーイング（心身の幸福）を推進していくためにィング・マーケティングノウハウを活かし、地域課題の高めていくことを基本とし、企業経営の透明性と公正性、スタッフの健康を経営的な視点でとらえ計画的に実行解決を進めて参ります。

を高め、持続的な成長、発展を遂げ、かつ社会的な責任していきます。推進テーマに合わせ継続的な施策を実施

今後は、地方コミュニティとの連携、行政や地方銀行とを果たしていくことが重要であると考えています。

し、スタッフが心身ともに健康で、自己研鑽できる環境の連携などを通じて、活動を強化していく予定です。

を創り、いきいきと生産性高く働き続けられる、働きがいのある会社を目指しております。

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