ダイジェスト版

花き業界統⼀キャンペーン 第10回

「フラワーバレンタイン2020」 活動報告書
期間︓2019年7⽉ー2020年6⽉

2020年8⽉
⼀般社団法⼈ 花の国⽇本協議会
ワーキンググループ

【第1章より】フラワーバレンタイン2020 サマリー
■活動10周年を迎えたフラワーバレンタイン

店頭配布⽤チラシ（裏⾯）早いもので10周年を迎えた2020年のフラワーバレンタイン
活動（以下FV）。メインビジュアルは2019年に刷新したデザインを踏襲し、引き続き「世界でいちばん花を贈る⽇」というキャッチフレーズを軸にプロモーションを⾏いました。
節⽬の年として何かメディアにも⼤きく取り上げていただけるような、かつ、お客様や全国の花店の皆様も巻き込んだ形での展開ができないものかと考え、例年の初動より早い10⽉後半より、お客様が選ぶ “花贈りがいちばん似合う男性＝「ベストフラワリスト」“を選出するためのアンケートを実施、最も多く票を集めた著名⼈をお招きし、マスコミを誘致する「アワードイベント」を開催することを計画しました。
FV2019の事後の消費者調査より、全国的に男性のFV認知率は年々上昇している⼀⽅で、⼥性の認知率は依然低迷していることが判明。⼥性から「私も花が欲しい︕」と⾔ってもらいFVの話題性を喚起するためには、⼥性の情報拡散パワーをコミュニケーション戦略の1つの柱にする必要がありました。
本アンケート投票が、SNS上で多くの⼥性たちによって盛り上がることを想定。実際、圧倒的な投票数で1位2位を争った
元SMAP稲垣吾郎さん、ジャニーズタレント中島健⼈さん（SexyZone）のファン層を中⼼に、Twitter上で幅広い年代の⼥性たちの関⼼を集めました。
諸事情が重なり、残念ながらテレビ露出を狙った「アワードイベント」を開催することはできず、投票結果はニュースリ Mr.フラワーバレンタイン三浦知良さん
リースで発表するに留まりましたが、SNS上で想定以上に祝10周年メッセージ（FV公式サイト）バズり、結果的に本リリース配信で40万⼈以上の⽅に「FV」がリーチ、FV直前に「花贈り」の話題を喚起する拡散効果は絶⼤でした。

■SNSの影響⼤、今年のFV動向
全国プレゼントキャンペーンとしては、FVアンバサダー・⼲場義雅さんのご提案で、SNS投稿キャンペーン企画「花贈りがいちばん似合うハナオとハナコを探せ︕」を展開、指定ハッシュタグ「#myフラワーバレンタイン」のついた投稿は、インスタグラム・Twitterで約500件集まりました。
（※投稿締切の3/31以降、コロナ禍で審査ができていない状況です）

ハッシュタグ「#フラワーバレンタイン」の⼤量投稿とあわせ今年の傾向を分析すると、⼤都市圏のみならず地⽅の有⼒花店が積極的にPRを⾏っている様⼦が多く⾒られるなど、着実に全国的なイベントとして普及している様⼦が伺えました。FVが毎年の恒例として定着している男性⼥性の投稿はすでに安定した感がありますが、初めて贈った・贈られた⼈も引き続き多く、中には⼩学⽣の息⼦さんから贈られて初めてFVを知った︕という⼥性もいて、家族間における新しいバレンタインの形にもまだまだポテンシャルを感じます。
1

全国プレゼントキャンペーン
（FV公式サイト・スマホ画⾯）

【第1章より】フラワーバレンタイン2020 サマリー
■2/14当⽇の男性客の動向と売上について10年⽬のFVはいよいよ⾦曜⽇︕ということでかなり期待を膨らませていましたが、新型コロナウィルス感染拡⼤の影が忍び寄り始めたタイミングで、商業施設はじめ買物客の全般的な減少の影響を受けました。とはいえ、この10年間、前年⽐110〜120％と売上を伸ばし続けている⼤⼿チェーン各社では、全国平均で前年⽐約110％、男性客数・⽐率UPと順調な結果をおさめました。 【福岡】⻘⼭フラワーマーケット博多阪急店
18:00〜 20⼈の男性が⾏列が続いた
東京都⼼以外でも、福岡で男性客の⾏列が初めて⾒られるなど、地道に活動を継続してきたエリアでは “10年でFVは着実に浸透“と確信できる年となりました。⼀⽅で、10年間ほぼ何もしていないエリアや花店とは、男性顧客の創造に⼤きな格差が広がっているとも⾔えます。

■男性のFV花購⼊率、過去最⾼値を更新︕

⾹川のイベントTV取材

消費者調査（全国男⼥1036名/2020年3⽉実施）によると、バレンタインデーに花を購⼊する男性は全国平均で2018
年度4.1％ ⇒2019年度6.4％ ⇒2020年度「7.5％」と過去最⾼値を更新。まだ10%に届きませんが、最も低かった2013年度の1.3％と⽐べれば5倍以上の広がりです。
また、20代男性は全国平均で購⼊率は「11.6%」に達し、2019年度の12.2％に続いて1割を超えていることから、若年層を中⼼にFVへの関与が広がっていることは確実と⾔えそうです。今年の傾向として、花を贈った男性は花とスイーツ等をセットで贈るケースが多く（ホワイトデーも）花を⼿⼟産的に気軽に贈るギフトスタイルが、今後のギフト需要の新たな切り⼝になりそうな予感がします。

⼤分OPA他
県産の花で⼤型FVフォトスポット■全国および⾸都圏のPRイベント全国各地で開催されるイベントも定番化している中、今年はストリートピアノで⼈気のYouTuber・ハラミちゃんとコラボした⾹川県の新たなチャレンジ、福岡県に続き地域花店の協⼒でイベントの質・量共に充実の⼤分県の快進撃に注⽬です。昨今SNSを活⽤した仕掛けが⽬⽴ちますが、初年度から10年連続コラボの銀座三越様では、FV1ヶ⽉前からほぼ毎⽇、男性社員モデルの花贈りシーンを投稿いただき館を挙げて楽しくFVを盛り上げてくださるなど、異業種パートナーのFV愛を感じるコラボ企画に恵まれました。

■ついに︕2/14「ワールドビジネスサテライト」
メディア露出は紙媒体からWEB媒体へ年々シフト、WEB記事は昨年度の470件⇒636件とさらに伸⻑、地⽅発の情報露出も2年前の7倍にのぼります。そして今年はついに念願の「ワールドビジネスサテライト」の取材︕︕バレン
タイン当⽇、仕事帰りの男性客が花店に溢れる様⼦をしっ
かりご取材いただき放映…感無量の10周年となりました。

2

【第9章より】全国・⾸都圏チェーン店の売上結果報告■⾸都圏および全国の花店の結果報告
特に⾸都圏では、新型コロナウィルス感染拡⼤の予兆がバレンタイン時期に重なったことで客⾜に若⼲の影響があったが、それでも売上は着実に伸⻑した。また市場経由のヒアリングやSNS投稿を通じて、全国の花店でも男性客の増加に⼿応えを感じている様⼦が伺える。
具体的な数字をレポートいただいている全国チェーンおよび⾸都圏企業様の実績紹介

Aoyama Flower Market の事例
既存店前年同⽇⽐ 売上112.4%（同曜⽇前年⽐ 175.7％）
男性客⽐率 男性41.5％ ⼥性58.5％（通常時男性約18％ ⼥性約82％）
AFMオリジナルブーケ（S・1,980円が⼈気）、ダズンローズブーケ
全店共通商品・サプライズBOX 「Open me!」も新商品として投⼊→30代男性客が断トツに多く、今年は前後1⽇も男性⽐率が20％を超えていたので、事前購⼊や 遅れてごめんね需要も多少あったと思われる。⼥性の友チョコ的FV需要も少しあった模様。新型コロナで百貨店を中⼼に10％〜15％客⾜減の影響を受け、2/14当⽇は20時台にようやく⾏列が⾒られた。
増税の影響か、スマートに花を贈る若い男性が増えた影響か理由はわからないが、⼀輪の花を選ぶ男性も多く⾒られた。店頭展開の充実に加えSNSでも徹底的に訴求した。

初めてFVを迎える新店
渋⾕スクランブル店の⾏列と店舗限定ブーケ↑↑今年初︕男性の花贈りテーマのYouTube動画配信／公式インスタグラムでは当⽇までに6回FVアップ、公式Twitterでは21回つぶやき、公式LINE・各店舗のLINEアカウントからも直前や当⽇に⼀⻫にFV配信
店頭⽤オリジナルリーフレット（3LS）第⼀園芸・Bianca barnet の事例
前年同⽇⽐

売上 120％

客数 143%

新型コロナの影響で客数⼤幅減の店舗もある中健闘。
直近1週間は外国⼈や男性顧客の下⾒が多く全体の買上率が⾼くなった。2/14当⽇は都⼼店も郊外店も⼣⽅以降に来店ピークがあり約9割が男性。前年に⽐べ都⼼店では外国⼈客が増加、郊外店でも外国⼈や親⼦連れなど幅広い層の来店があった。都⼼店ではリーフレットに掲載した⾼額商品の動きも良かったが、当⽇は1本束や低価格帯ブーケが中⼼で客単価が低下、売上は客数増で補った。次年度は全店共通でニーズが⾼かった⾚バラの拡充と、外国⼈客をさらに獲得するための施策を講じたい。

3↑独⾃のSNSキャンペーン実施←男性限定法⼈向けリーフ、企業からのオーダーも増加中【第9章より】全国・⾸都圏チェーン店の売上結果報告
Hibiya Kadan-Style（⽇⽐⾕花壇）の事例
前年同⽇⽐ 売上108.4%
平均客単価 約2,000円

客数123.9%

⼀昨年はアネモネ、昨年は⾚バラメインの展開だったが、今年はチューリップをメインに。
買いやすい価格のためかまとめてたっぷりのブーケにするお客様が多数。花⾔葉「愛の芽⽣え」を訴求した。ハート型ピックを添えた「シュシュフレール（スタンディングブーケ）」はFV限定販売。
今年の男性客は完成品を購⼊する⽅が多かった
印象。男性客は年々増加しているが、今年は新型コロナの影響で、客数は百貨店系が前年割れ、駅ビル系は好調、地⽅店は伸び悩んだ。
（上左）オリジナルリーフレットより（上右）店頭の様⼦・チューリップ訴求（下左）公式LINEで告知の様⼦（下右）FV限定シュシュフレール

ブケ・オ︕ブケ／ブケ・フルール（ゼントクコーポレーション）の事例
前年同⽇⽐（駅ビル） 売上103.1% 客数107.9%
前年同⽇⽐（量販） 売上114.4＆ 客数107.1％
売れ筋商品 駅ビル＝2千円、量販＝千円の作り置きブーケ
2/14の男性客は年々増加。駅ビル店男⼥⽐5︓5（通常時は2︓8）、18時以降は男性が9割を超える店も。翌15⽇（⼟）全店平均で前年同⽇⽐約130％と好調︕客単価アップが次年度の課題。

■愛妻の⽇・ホワイトデーの状況
愛妻の⽇〜ホワイトデーまでの3ヶ⽉連続プロモーション「3 LOVE STORIES」施策も継続。⼀昨年より花業界内の注⽬度が上がっている「愛妻の⽇」、⾸都圏では駅ビル系商業施設が「愛妻の⽇イベント」を⾏うなど新たな動きが⾒られた。また、今年のホワイトデーはコロナ禍で売上減は免れなかったが、農林⽔産省より「ホワイトデーは花を買おう︕」という呼びかけがニュースにも取り上げられ、いつもは買わない男性も購⼊した様⼦がSNSで散⾒された。 都内駅ビル系商業施設における「愛妻の⽇」特設ブース
週末の外出⾃粛で店頭は前⽇の⾦曜⼣⽅が動いた。
販売や花いっぱいのフォトスポットで撮影イベントなど

4【第5章より】メディアタイアップ
3LOVESTORIES（愛妻の⽇）、今年はKADOKAWA映画とのコラボ
全国施策「愛する妻へ花を贈ろう」〜期待の「愛妻の⽇」に店頭販促ツール︕
愛妻の⽇チラシ（KADOKAWA様制作）

昨年度のWOWOWドラマに続き、今年は蒼井優さん
⾼橋⼀⽣さんW主演の話題の映画『ロマンスドール』とのコラボが実現︕チラシをFV販促キットに同梱し活⽤いただいた。映画初⽇舞台挨拶では来場者にもムーンダスト（サントリーフラワーズ様協賛）プレゼント。
メディア取材も多数、愛妻の⽇も情報拡散された。

1/24映画公開初⽇の舞台挨拶
ムーンダストの愛妻の⽇ブーケ
贈呈はインスタライブでも公開↑店頭ディスプレイにチラシが⼤活躍、お客様の⼿元にも︕（インスタ投稿より）2週間連続ON AIR︕今年で6回⽬となる⼤型コラボ、花店送客⾸都圏施策「Flower Valentine with J-WAVE〜バレンタインに花と⾳楽を贈ろう〜」
J-WAVEの2週間のキャンペーンと連動し、⾸都圏約500店の花店が参加︕
参加店には店頭⽤コラボステッカー＋⼈気イラストレーターのオリジナルポストカードを提供し、参加花店への送客の⼀助とした。J-WAVE様配信のCPソングにスキマスイッチ『未来花』決定リリースは⼤きな反響があった。

参加店のレジ横J-WAVEリスナーより、J-WAVEでFV情報聞いて参加花店へGO︕

5

J-WAVE公式サイト内
FV特設サイト・コラボ花店掲載

【第4章より】新たなSNS施策（共通コミュニケーションツール）■新施策にチャレンジ︕「カップルインフルエンサー」活⽤プロモーション

FV直前にSNS上の情報量をあげ、“実際に花を購⼊する”というアクションに繋げる施策として、昨今若年層に話題の⼈気「カップルインフルエンサー」（＝カップルの⽇常を投稿するインスタグラマー）2組を活⽤したプロモーションを実施した。⾃然な投稿に近い投稿で、FV⾃体に“とても素敵なコト”として多くのフォロワーが共感、予想以上の反響があった。
Kojiさん（20代カップル）16,656フォロワー
事前ストーリーズ 閲覧⼈数︓3,597
本番フィード投稿 いいね数︓1,435※数字は2020年2⽉18⽇時点

https://www.instagram.com/p/B8d1yU0l7A3/

コメント数︓109
コメント数︓44 エンゲージメント率︓8.88％●エンゲージメント率は、通常投稿の約2倍●過去3ヶ⽉以内で最多のいいね数、コメント数を記録●ストーリーズ投稿では、質問形式にすることでコメントも沢⼭寄せられ、よりインタラクティブなコミュニケーションを⽣むことができた●コメント内でも、「私も彼に花買ってもらおう︕」など⾏動に結びつく反応多数。

鈴⽊太さん（30代ご夫婦）20,088フォロワー
いいね数︓4,185

コメント数︓45

鈴⽊さんの事後コメント
実際に花購⼊に繋がった事例↓↓

https://www.instagram.com/p/B8gcM9kJkjr/

エンゲージメント率︓21.06%

⾃然発⽣的にインフルエンサーの奥さん(フォロワー5万8千⼈)も投稿︕
いいね数︓4,886 コメント数︓49 エンゲージメント率︓8.41%●エンゲージメント率は、約21％と⾮常に⾼い●過去１年以内で最多、通常投稿と⽐べ、3倍以上のいいね数、約4倍のコメント数を獲得するなど⼤反響︕●投稿をきっかけに旦那さんに花束をもらうことができた⼈も︕

6

【第4章より】共通コミュニケーションツール
■⼀般消費者からのInstagram投稿事例＜ハッシュタグ #myフラワーバレンタイン #フラワーバレンタイン で検索＞
FVの認知経路として「SNSで知った」が上昇中（2020年は17.9％で2011年2.9%以来過去最⾼値を更新）もはやSNSなしにFV活動は語れない中、今年も消費者から数多くのご投稿︕
男性の投稿

⼥性の投稿

初FV、嫁にすごく喜んでもらえた（成功体験︕）

⼥性（ママ）の投稿

花を贈られる幸せを教えてくれてありがとう（多幸感あふれる︕）

⼩学⽣の息⼦さんからの花贈り（⽂化の広がり）

家族の新しいバレンタインの形■⼈気フローリストのインスタグラム投稿・WEB連載記事より
フラワーバレンタイン需要年々確実に増加、1⽇で40件以上発送（神奈川県秦野市）
フラワーバレンタインの贈り花オーダーをたくさんいただくようになった︕（広島県広島市）
花屋仲間からも信頼厚いフローリスト

ファッション誌でも⼤⼈気の花店
今年は、バレンタインに花を贈る⼈がすごい勢いで格段に増えた︕（東京原宿）

7

家庭画報WEBサイトより

【第4章より】（続き）／【第7章より】全国でのPRイベント■投稿に⾒る異業種へのフラワーバレンタイン広がり事例
ユニクロ下北沢店

TOHOシネマズ
⽇⽐⾕
ゴジラ像

ROPÉ PICNICブランド

アイドルグループ「嵐」
相葉くんが⾚バラブーケ︕■全国でのPRイベント

結果を出している地域には必ず、積み重ねてきた地道な努⼒と、チームワークあり︕︕

⾹川県花き園芸協会 県産花き×ストリートピアノ コラボ企画
⾼松南部３町商店街プロジェクトとコラボで、商店街を巻き込んだFVイベントを開催。メイン会場の⾼松南部３町
ドームにストリートピアノを設置、地域の花店が協⼒し、地元産カーネーションやラナンキュラスでステージやフォトスポットを装飾した。⼦供から⼤⼈まで多くの⼈がピアノ演奏に参加。さらに、⼈気YouTuber「ハラミちゃん」によるピアノ演奏も実施し、YouTubeやSNSを通して「フラワーバレンタイン」の取組みを発信してもらった（8⽉現
在でYouTube動画再⽣回数67万回）。500⼈以上を集客、商店街が⼤きな拍⼿で包まれ圧巻のステージイベントに︕
多彩な全国各地のイベント告知物

圧倒的な発信パワー︕︕
2020年最注⽬の⾹川イベント

ハラミちゃん＠⾹川FVイベント
地元産の花「フラワーバイキング」やカーネーションBOXアレンジワークショップも開催

福岡博多座デジタルサイネージ

⼤分、市場リーダーの奮闘で素晴らしいチームに北九州・福岡では花商組合から地域花店へ呼びかけ、共に︕

熱海では異業種主催
地元花店×⽣産者協⼒8【第8章より】メディア露出・掲載■メディア露出件数、WEB掲載が⼀昨年度、昨年度より⼤幅アップ︕

広報活動期間︓2019年12⽉1⽇〜2020年2⽉15⽇

FV2020TV

FV2019FV2018

正確にカウントできず…福岡を中⼼に地⽅局のTV・ラジオ多数
⾸都圏はJ-WAVE2週連続キャンペーンの露出⼤ラジオ
紙媒体（新聞／⼀部フリーペーパー）

65

67

100

WEB媒体

636

470

191

182

194

27（〜うち地⽅発）※露出がカウントできている702媒体のみで計算した広告換算額: ¥446,837,617（約4億5千万）＊TV、⾸都圏ではなかなか露出に繋がらず今年も苦戦を強いられたが、最後の最後に念願の「ワールドビジネスサテライト（以下WBS／テレビ東京）2/14当⽇夜の取材を⻘⼭フラワーマーケット様が獲得。仕事帰りにエキュート品川店に来店する男性客の様⼦が⼤きく取り上げられた。20代後半〜30代の男性客たちが、パートナーにプレゼントするブーケを堂々と購⼊し、誇らしげに語る姿はとても素敵だった︕︕＊紙媒体（主に新聞）は65件の露出の内、地⽅紙が54件を占める。中部地⽅では2/13「中⽇新聞」⼣刊⼀⾯カラーで⼤きく取り上げられ反響、当⽇の花店送客に繋がった。全国紙では2/10「⽇本経済新聞」に昨年から継続して取り上げられた。
＊WEB露出は470件⇒636件とさらに伸⻑、地⽅発の情報露出は2年前の約7倍︕
9

【第8章より】メディア露出・掲載
第⼀園芸様、オークネット様は独⾃でアンケートパブリシティ実施→記事化

2/13中⽇新聞⼣刊1⾯

2/11⽇本経済新聞朝刊・2/10WEB＊2/12配信「花贈りが似合う著名⼈ランキング（ベストフラワリスト）」リリースは41媒体に掲載され、エンタメ系メディア経由でもFV情報が広がった。さらにジャニーズファンを中⼼にTwitterでリツィートされまくり、リーチ数は40万3,600件、FV直前に“バズる”結果に︕
1位に選ばれた稲垣吾郎さんは部類の花好きとして有名な⽅︕#フラワーバレンタインも含まれ拡散効果絶⼤︕

農林⽔産省からのサポート︕コロナ禍に積極的に広報いただきました「消費者の部屋」
FV×MPSの花FVおよび3LOVE STORIESに⻑年後援いただき、省内の「消費者の部屋」
では毎年FV展⽰を開催いただいているが、今春は新型コロナウイルスの影響で需要が減少している花の消費拡⼤を図るため、家庭や職場に春の花を飾って楽しむ「花いっぱいプロジェクト」を3/6にスタート、「3/14のホワイトデーにも花を贈ろう︕」と、江藤⼤⾂からもご発信、農林⽔産省から花業界を全⾯的に応援いただき、多くの消費者から反響があった。
10

Flower Valentine 2020

フラワーバレンタイン2020活動報告書「フルバージョン」は花の国⽇本協議会公式サイトにてダウンロードしてご覧いただけます︕（9⽉中旬〜）

http://hananokuni.jp/sp1/
本「活動報告書ダイジェスト版」は、花の国⽇本協議会公式サイトで広く公開しています「活動報告書」の抜粋版となります。皆様にご協⼒いただきました、全国の活動事例や店頭の詳細については、上記よりダウンロードしてご覧いただけます。
ぜひとも会員以外の⽅にもご紹介いただき、本プロモーションを全国の花店様で広められるよう、ご協⼒をお願いいたします。同サイトでは、2011年度の第1回〜本年度第10回までの活動報告書を⼀式ご覧いただけます。

■お問合せ先⼀般社団法⼈ 花の国⽇本協議会（FJC） 事務局〒102-0081
東京都千代⽥区四番町4-9 東越伯鷹ビル5F
TEL:03-3238-2703 FAX:03-5656-0120
e-mail info@hananokuni.jp
フラワーバレンタイン公式サイト
花の国⽇本協議会公式サイト

https://www.flower-valentine.com/
https://hananokuni.jp/