株式会社Ubicomホールディングス(東証プライム：3937)

2025年３月期 第１四半期

決算説明資料

2024年８月８日

目次

01

連結業績：2025年３月期 第１四半期 決算概況（P／L）

p3

02

メディカル事業p5

03

テクノロジーコンサルティング事業

p17

04

Appendix

p24© Ubicom Holdings, Inc.

2

連結業績：2025年３月期 第１四半期 決算概況（P／L）
売上高・営業利益・経常利益・当期純利益
全項目において第１四半期における過去最高を更新。

2024年3月期 第１四半期

2025年3月期 第１四半期（単位：百万円）

金額

売上比率

金額

売上比率

前年同期比

売上高

1,404

100.0%

1,568

100.0%

111.7%

営業利益

253

18.0%

299

19.1%

118.2%

経常利益

180

12.8%

296

18.9%

164.9%

105

7.5%

199

12.7%

189.5%

親会社株主に帰属する

当期純利益■ 売上高は、前年同期比111.7%、1,568百万円となり、メディカル事業・テクノロジーコンサルティング事業の両事業とも第１四半期における過去最高を更新。

■ 営業利益は、前年同期比118.2%、299百万円と過去最高を更新。
①メディカル事業における医師の働き方改革・診療報酬改定の影響②テクノロジーコンサルティング事業の稼働率改善■ 経常利益は、前年同期比164.9%、296百万円と過去最高を更新。
■ 当期純利益は、前年同期比189.5%、199百万円と過去最高を更新。
© Ubicom Holdings, Inc.

3

当社ビジネスモデル：課題先進国日本の課題解決モデル

メディカル事業

01

02 テクノロジーコンサルティング事業※

2030年78.7万人の医療従事者の働き方改革
医療機関の収益改善

ミッション

医療安全と質の向上

AI×サブスクモデル

海外高度IT人材育成

ビジネスモデル

営業利益率60％以上

30年以上培った医療データベース

医療関連事業者 等© Ubicom Holdings, Inc.

ラボ型開発パートナーシップ
オフショア移管コンサルティング

強み

オフショア開発30年の信頼と実績
若い優秀なエンジニア900名以上

AIエンジンを多数保有

20,000以上の医療機関

IT人材不足への対応■ テクノロジー： AI・IOT 等

クライアント*出展：経済産業省「IT人材需給に関する調査」（生産性上昇率0.7％、IT需要高位試算）■戦 略 市 場 :医療・金融/公共・自動車(EV)モバイル・不動産 等
44

メディカル事業
medical business52025年３月期 第１四半期セグメント別概況(業績)

AI×サブスクモデルによる高収益基盤の拡大により、売上高・営業利益ともに過去最高を更新。
2024年3月期第１四半期（単位：百万円）

金額

売上比率

2025年3月期第１四半期

金額

売上比率

前年同期比
旺盛な需要を背景に売上高は4.4％ 増を達成
営業利益は14.4％ 増を達成
営業利益率は 5.6 ％アップの
前年同期比

売上高

399

100.0%

417

100.0%

104.4%

営業利益

231

57.9%

265

63.5%

57.9
114.4% %63.5％と過去最高を達成

2024年４月から医師にも適用となった働き方改革関連法・診療報酬改定の影響により、医療機関のDX投資が加速。
＜売上高・営業利益増加の要因は下記の通り＞①「Mighty QUBE® Hybrid」のクロスセル施策の展開によるユーザー数拡大。
②「MightyChecker® EX」の受注拡大。
③ 旧製品から新製品への切替によるユーザー単価のアップ。
④「保険ナレッジプラットフォーム」が本格導入期に入り、累計顧客数４社を獲得。
© Ubicom Holdings, Inc.

6

AI×サブスクモデルによる高収益基盤の拡大

営業利益率は前年同期比メディカル事業 業績の推移 （単位：百万円）

5.6 ％アップの63.5 ％と過去最高を達成
70.0%

1,800

61.4%

58.9%

57.0%

63.5% (１Q)

60.0%

1,600

51.1%
45.4%

1,400

1,520

1,646

1,484

50.0%

1,200

1,435

1,301

40.0%

1,000

1,010
895

80030.0%846734

600

20.0%

590
400

417

10.0%

2002650.0%

0FY2019FY2020

FY2021
売上高© Ubicom Holdings, Inc.

営業利益

FY2022

FY2023

売上高営業利益率

FY2024 1Q

7

AI×サブスクモデル
基幹ソリューション「Mighty」シリーズユーザー数の推移
2024年４月から医師にも適用となった働き方改革関連法
診療報酬改定の影響により、医療機関のDX投資が加速。
順調にユーザー数が増加。

■ 病院
１Q(+376)
21,193(+1,660)

16,814

13,602(+638)
17,452

14,141(+1,023)
18,475【ユーザー数シェア】*1(+682)
19,157

約46% (3,746/8,079施設中)

20,817■ 診療所(クリニック)

約17% (17,447/105,193施設中)
15,041

15,598

17,10917,4472024年6月末ユーザー数／2024年４月末概数*2*1 本数値は当社取引実績に照らし、一定の条件下で算出したものです。
*2 出典：「厚生労働省_令和6年医療施設動態調査」【Mightyユーザー 医療施設の類型】
医療施設

3,212
FY20193,311
FY2020© Ubicom Holdings, Inc.

3,434
FY2021

病院

3,559
FY2022

診療所

3,708

FY2023

3,746

病院

診療所

20床以上

(クリニック)0～19床

FY2024 1Q（単位：件）

8

「Mighty QUBE® Hybrid」「MightyChecker® EX」
受注拡大に向けた施策

9

AI×サブスクモデル「Mighty QUBE® Hybrid」のクロスセル施策を展開
今後の強化ターゲットとなる中小病院は、病院全体の91％を占めている。
中小病院メインの電子カルテメーカーと業務提携を結ぶことで「Mighty QUBE® Hybrid」の売上増加が加速する見通し。
＜病床の規模別にみた全国の病院数＞■ 大病院

病院全体の中小病院の数

中小病院における電子カルテ導入数(推定)753病院(9％)■ 中小病院 7,403病院(91％)
・ 400床~753病院
9%・ 300~399床 668病院
8%・ 200~299床 1,027病院 13%
・ 20~199床
5,708病院 70%

91%

中小病院
7,403件

出典：「厚生労働省_令和4（2022）年医療施設（動態）調査・病院報告の概況」

電子カルテ普及率

未導入 導入済み
3,776件 3,627件

51 49%%

出典：「JAHIS病院情報システム導入調査結果報告－2022年調査－」

100.00%「医療DX令和ビジョン2030」
厚生労働省

75.00%

2030年には、概ねすべての医療機関において、必要な患者の医療情報を共有50.00%するための電子カルテの導入を目指す。
25.00%
出典：厚生労働省「医療DX令和ビジョン2030」

0.00%2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022 2024 2026 2028 2030

© Ubicom Holdings, Inc.

10

「Mighty QUBE® Hybrid」 中小病院マーケットサイズは62億円
施策１

電子カルテ導入済みの中小病院への導入 (49%: 3,627施設)

MightyChecker®既存取引
中小病院向け電子カルテメーカー10社（※10社が持つ医療機関は2,100施設）

２社

８社
既存業務提携締結

MQH

2,100施設× 150万円

施策２=１社あたり約200施設持っている大手４社の電子カルテメーカーから商談を開始。
２社と業務提携を締結し、31億円のマーケットに向け受注拡大。
第１号：株式会社エーシーエス(2023年12月28日締結）

マーケット
サイズ

31

第２号：株式会社パシフィックメディカル(2024年６月１日締結）

億円

電子カルテ未導入の中小病院への導入（51%: 3,776 施設）
電子カルテ未導入の中小病院

電子カルテメーカー

Mighty QUBE® Hybridの新規電子カルテ導入先
Nextマーケット化※厚生労働省の2030年までの指標に基づき7年で計画✙© Ubicom Holdings, Inc.

新規導入

MQH

2,100施設150万円

マーケット
サイズ

31億円

11

AI×サブスクモデル「Mighty QUBE® Hybrid」のクロスセル施策を展開

医師向け業務支援ソリューション導入のメリット※1

投資対効果1,154％（例：300床の中規模病院・増収効果61,980,000円/年）

01 医療機関 医師の過重労働対策及び医事職員の働き方改革関連法へ寄与。
02

医師AIによる医師の電子カルテ入力支援で業務効率化を実現。
電子カルテ入力時の薬の誤投与防止で医療安全に寄与。

当社「GP75％」を目標指数とした高収益サブスクモデルにより、安定した収益を生み出す。

※203

電子カルテ連携システム
データ発生源
医療安全

時間短縮

労力削減

収益改善

診察
電子カルテ入力

処方箋発行

会計業務

安心

正確

信頼

信頼

* 1：MQH使用料 例5,340,000円/年（2024年１月価格改定） * 2： GP＝Gross Profit margin（売上総利益率）© Ubicom Holdings, Inc.

12AI×サブスクモデル「MightyChecker® EX」受注拡大に向けた施策

医事職員向け業務支援ソリューション導入のメリット※（例：300床の中規模病院・増収効果9,120,000円/年）
01 医療機関 投資対効果411％
誤請求・請求漏れの防止により病院の収益改善。

02 医事職員 AIによるレセプト点検にて、医事職員の業務効率化を実現。
03

当社「GP75％」を目標指数とした高収益サブスクモデルにより、安定した収益を生み出す。

レセプト点検システム
レセプト点検
労力削減

時間短縮

経費削減

収益改善

© Ubicom Holdings, Inc.

※ MCEX使用料 例2,220,000円/年

医師によるレセプト/カルテ確認追記など

レセプト請求のための確認作業軽減

レセプト修正など

オンライン請求

従来の半分

13新製品への切替による診療所ユーザー単価のアップ
施策*1

ORCAのWeb化に伴い旧製品「MightyChecker® for ORCA」新規販売終了*2① MightyChecker® EX

WebORCA連携へリプレイス、単価UPによる売上増

リプレイス状況
100 施設日本医師会ORCA管理機構提供「WebORCA」と「MightyChecker® EX」のAPI接続利用医療機関が４～６月(３ヶ月)で100施設を突破、リプレイスを継続
1,000 施設

EXへの切替えにより１件当たりの単価が約1.5倍に増加
MightyChecker® for ORCA
MightyChecker® EX② オンプレミス・クラウド両方への対応が可能となりユーザー数増
日医標準レセプトソフト稼働状況（院内型＋クラウド型の合計）*3

導入医療機関数：総計19,281施設（2024年６月15日現在）© Ubicom Holdings, Inc. *1 ORCA：日本医師会ORCA管理機構が提供する「日医標準レセプトソフト」。 *2 WebORCA：オンプレミス型ORCAのクラウド版。

*3 出典：日本医師会ORCA管理機構「日医標準レセプトソフト稼働状況」

14

保険ナレッジプラットフォーム•

診療明細書等枚数による年間契約•

1社あたり数百万～数千万円/年の年間売上契約•

リカーリングモデル、「GP75%」を目標指数とする•

AI×サブスクモデル
生保市場

41社

金融庁発表生命保険会社数（2024年４月１日現在）① チューリッヒ生命保険株式会社
実装完了

４社

（2021年11月17日より実装）② ネオファースト生命保険株式会社（2023年７月31日より実装）③ 中規模保険会社(企業名は非開示) (2024年２月１日より実装）④ 中規模保険会社(企業名は非開示) (2024年４月１日より実装）
実装完了後、追加のオプション商材を検討

商談中

３社© Ubicom Holdings, Inc.

大手生命保険会社様を含めて商談中
15

第２成長フェーズ推進に向け、新規プラットフォーム複数展開
顧客基盤・医療データベース・知財を活用した新規プラットフォームビジネスの事業拡大。
売上・利益の拡大のため、さらなる新しいリカーリングモデルの構築を目指す。
安定した収益第2成長フェーズ(中長期ビジョン)新規参入マーケット

AI×サブスクモデル

データ
Platform
学会依頼事案
分析実績…

600

顧客基盤・医療データベース・知財を活用

医療機関事業継承サポート
PHR
Platform

データヘルス
Platform

400Knowledge
300 取引医療機関数

20,000 超

30年以上培った自社製医療データベース

×

保険ナレッジ
Platform

マイナポータル
Platform

Mighty Checker
Mighty Checker EX
MightyCheckerクラウド

100

売上高0

事業成長イメージ
FY2022© Ubicom Holdings, Inc.

医師
11.1万人事務長 1.1万人
看護師 48.2万人
医療事務 41.1万人※弊社推計値

遠隔サービス
Platform

新ビジネス領域へ

500

200

利用ユーザー
人材Platform

FY2023

FY2024FY2025

FY202616

テクノロジー
コンサルティング事業
technology consulting business17

2025年３月期 第１四半期セグメント別概況(業績)

テクノロジーコンサルティング事業、売上高・営業利益ともに増収増益

2024年3月期第１四半期（単位：百万円）

金額

売上比率

2025年3月期第１四半期

金額

売上比率

前年同期比
旺盛な需要を背景に売上高は

売上高

1,004

100.0%

1,151

100.0%

114.6%

営業利益

111

11.2%

134

11.7%

57.9
119.9% %14.6％ 増を達成
営業利益は19.9％ 増を達成

前年同期比

大手企業・ 大手SIerが調達先の見直しを実施。オフショア開発の委託先を他国からフィリピンへスイッチング。

＜売上高・営業利益増加の要因は下記の通り＞① 稼働率改善により、売上高・営業利益ともに改善。（春秋の新卒採用は継続・ AI高度人材の教育強化）② テクノロジーコンサルティング事業への組織改革に伴い、日本・フィリピンともに本格的な先行投資の回収スタート。
報告セグメントの変更等に関する事項
当第１四半期会計期間より、2024年５月１日に実施した組織変更に伴い、従来の「グローバル事業」の名称を「テクノロジーコンサルティング事業」へ変更しております。
なお、当該変更によるセグメント情報に与える影響はありません。
© Ubicom Holdings, Inc.

18

組織変更に伴うコンサルティング営業強化と実績
オフショア開発30年のノウハウを生かしたコンサルティング事業を国内外の大手企業に向けスタート。

【上流から下流までを含めた「ワンストップサービス」でお客様をサポート】
お客様からのコンサルティング依頼
オフショア開発に乗り出したい！
ベンダー選定（プロジェクトに合ったオフショア環境を提供）

より精度の高いコンサルティングを実現

戦略市場
医療モバイル

金融/公共不動産

自動車(EV)

大手各種メーカー

テスト・品質保証

失敗経験ありテクノロジー× AI・IoT

オフショア環境の提供*1

保守運用/24×7対応

・AWS 他

コンサルティング事業実績① 新たなグローバル大企業との取引継続
・ 前期４Qから開始したEV分野の大手グローバル企業との契約継続中*2

・ 弊社のサービス品質が認められ、PoCから製品化に向けて関係強化② 大手企業の出向者受け入れ（オージス総研モデルの拡大）
日本の大手企業の出向者受け入れにより、経営幹部の育成に寄与。中長期的なアライアンスを目指す。
© Ubicom Holdings, Inc.

*1 AWS：Advanced World Systems, Inc. Advanced World Solutions, Inc.（フィリピン開発拠点） *2 PoC：Proof of Concept（概念実証）

19

AI高度人材(高単価)でのビジネス拡大に向けたIT人材の採用戦略
当社独自の教育プログラムにより、約900名のトップノッチエンジニアを育成
FY2024春の新卒採用者のうち、24％がトップ大学成績優秀者
AI高度人材の教育を推進、AI事業のビジネス拡大を目指す。
選考

自社研修プログラム

ACTION日本のIT市場における圧倒的な優位性を確立
採用

５～６ヶ月の集中講座で①日本語検定4級取得

研修②PhilNITS（フィリピン国家情報技術者試験）合格③AI高度人材の教育を推進

ボードメンバーによる面接・評価～フィリピンのトップ大学～
プロジェクト配属

フィリピン大学ディリマン校、デ・ラ・サール大学、アテネオ・デ・マニラ大学～受賞歴～
チャレンジングで最先端のプロジェクトが常に多数稼働しており、若く希望に満ち溢れた人材の活躍の場を最大限に支援© Ubicom Holdings, Inc.

ソフトウェア開発サービス輸出優秀賞
2020年フィリピン貿易産業省等主催の国家輸出議会にて子会社が受賞

アジアトップガン2020に選出
アジア版情報処理技術者試験トップ合格者の中でも特に優秀なトップガン
人材を多数輩出20

営業利益率向上のための複数施策推進
10000

第2成長フェーズ（中長期ビジョン）新規参入マーケット
営業利益率向上のための施策
90008000➀
稼働率アップ7000②③

コンサルティング
営業をスタート

AI高度人材(高単価)でのビジネス拡大（提携及びM＆A）④⑤

海外大手企業受注

国内外パートナー企業との提携

6000（ドル建て契約増加）
5000＜事業成長イメージ＞4000

今期以降回収フェーズ（営業利益率20％以上継続を目指す）（単位：百万円）
3000

2000

売
上
高

3,875

3,279

1000

営業
利益

420

446

0

FY2021© Ubicom Holdings, Inc.

FY2022

FY2022

FY2023

FY2023
営業利益

FY2024FY2024
売上高

FY2025

FY2025

FY2026FY202621為替変動への対策＜為替評価損対策＞
今期より、海外拠点での円建て資産比率の低下に向け、円建て資産の現地通貨への適時取引を実行。

結果、前期１Qは61百万円の評価損を計上したが、今期１Qは0.4百万円の評価益にコントロール。

日本 円/フィリピン ペソ 為替レート推移＜ビジネス領域＞

0.395

0.39

・前期１Q ：

▲７百万円

0.385

・今期１Q ： ▲ 0.5百万円

0.38

為替インパクトをマネジメント。

0.375
0.37

＜非ビジネス領域＞

2024/3/28
0.370

0.365

・前期１Q： ▲ 54百万円

0.362024/6/28
0.363

0.355

・今期１Q：

0.9百万円海外子会社の円建て資産の評価益。

0.35
0.345
2024/1/2

2024/2/2© Ubicom Holdings, Inc.

2024/3/2

2024/4/2

2024/5/2

2024/6/2

22

第２成長フェーズの実行推進① 新規プラットフォーム複数展開(メディカル事業)② Mighty QUBE® Hybrid・MightyChecker® EXクロスセル本格開始(メディカル事業)③ 組織変更による日本におけるコンサルティング営業強化(テクノロジーコンサルティング事業)④グローバルマーケットへの進出(テクノロジーコンサルティング事業)⑤ 大口顧客の獲得推進(テクノロジーコンサルティング事業)⑥ M＆Aと資本業務提携(両事業）

16,0006,000

第２成長フェーズ本格稼働（単位：百万円）

14,0005,000

今後の新規事業・業務提携・M&Aによる営業利益
12,0004,000

営業利益
10,000

売上高
3,000

8,000
6,700
5,942

2,000

4,198
1,000

2,396
0

2,589
141

2,926

2,992

193

237

3,208
322

3,555
564

4,726

4,038
707

2,300

5,246
1,500

919

1,033

1,011

1,700

1,072

(67)
FY2013 FY2014 FY2015 FY2016 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021 FY2022 FY2023 FY2024 FY2025 FY2026 FY2027 FY2028(1,000)© Ubicom Holdings, Inc.

6,000

4,000

2,000

023

Appendix

24社会的意義に根差したグループ事業の推進
第２成長フェーズに向け、グローバル大手企業との資本も含めた業務提携を視野に大手企業・大手Sierのオフショア開発委託先の見直しを背景とした需要拡大及び、日本の人材不足に対する課題解決としてアジアの若いIT人材の育成とDX開発支援。

メディカル事業

テクノロジー
コンサルティング事業

Win-Winインベストメント
モデル

グループ全体不安定な情勢の中で発展を続ける為のレジリエンス経営·© Ubicom Holdings, Inc.

逼迫する医師の働き方改革関連
法、医療機関の経営改善、保険·医療ヘルスケアDXに資する三方良しのソリューション提供。今後、約２万医療機関のデータベース・知財を活用した社会課題解決の新規プラットフォームを開発・提供するとともに、サブスクリプションモデルの積み上げによる収益力アップを加速的に実現。

人材育成戦略・事業シナジー·存在意義の追求

SDGsに資する社会的インパクトやコアコンピタンスを有する企業との戦略的提携やM&Aによる掛け算の経営リーディングカンパニーや成長企業との協業・戦略的提携によりフィリピン以外のリソース獲得を目指す。

25

ESG：事業・社会・お客様の持続的発展に向けて事業概要

目標

E

・CO2排出量の削減
・グローバルパートナーシップ

具体的な活動関連するSDGs

・本社オフィス電力を100%再生可能エネルギー化
・フィリピン子会社への設備投資・女性取締役３名

S・多様性への取り組み

・女性管理職比率 33.8％
・育休、産休比率の向上
・外国人従業員比率の向上

・情報開示と透明性の確保

G・ガバナンス体制の強化

・役員構成における多様性
・経営トップのコミットメント開示
・有能な人材の採用・育成© Ubicom Holdings, Inc.

26

会社概要
■社名：株式会社Ubicomホールディングス（東証プライム：3937）■戦略市場：医療、金融/公共、自動車、製造/ロボティクス等■事業内容： テクノロジーコンサルティング事業
国内のIT人材不足解消とDX（デジタルトランスフォーメーション）を進めるべく、フィリピン等の開発拠点を活用した組込みソフトウェア/アプリケーション開発、テスト/品質保証/保守/24Hサポート等を提供する他、3A（AI 人工知能 /Analytics 分析 / Automation 自動化 ）等の最先端技術を搭載した独自の先進ソリューション開発を推進しています。

メディカル事業
医療機関向け経営支援ソリューションのリーディングカンパニーとして、レセプト点検、医療安全支援、データ分析、クラウドサービス、開発支援、コンサルティング等の医療ITリューションの提供を通じて、医療業界の業務効率化による働き方改革関連法、医療機関の経営改善、医療の安全と質の向上を支援しています。
また、新たに保険業界向けナレッジプラットフォーム事業に注力しています。

Win-Win インベストメントモデル
リーディングカンパニーや成長企業との協業・提携・M&Aを推進し、事業成長の加速化を図ります。

新規事業開発次世代を見据えた更なる高成長・高収益ビジネスを積み上げてまいります。

■業績：

親会社株主に帰属(単位：百万円）

2024年3月期（実績）
2025年3月期（計画）© Ubicom Holdings, Inc.

売上高

営業利益

経常利益

当期純利益

5,942

1,072935

526

6,700＋12.7%

1,500＋39.9%

1,518＋62.2%＋90.1%

1,00027将来見通しに関する注意事項▪

本発表において提供される資料ならびに情報は、当社による現時点における推定または見込みに基づいた将来展望についても言及しております。

▪

これら将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。それらのリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、為替変動 といった国内および国際的な経済状況が含まれ、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性がございます。

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本資料における将来展望に関する表明は、利用可能な情報に基づいて当社によ りなされたものであり、今後、新しい情報や将来の出来事等があった場合であ っても、将来展望に関するいかなる記載も更新し、修正を行う義務を負うものではございません。

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