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本日はお忙しい中ご出席賜りまことにありがとうございます。
早速2017年度の業績につきましてご報告申し上げます。
売上高ですが、1,259億99百万円ということで対前年30億75百万円のマイナスの減収となりました。
原価率ですが56.7%ということで今年は通販事業の方で在庫のロス、評価替等が多く発生しております。後ほど詳しくご説明申し上げます。
売上総利益ですが結果対前年で74億25百万円で減っている状況でございます。
販管費につきましては対前年19億4,300万円を削減し、結果営業利益としましては42億87百万円の損失ということで非常に申し訳ない結果となりました。
また経常利益としては42億６百万円の損失、当期純利益ですけれども110億9,000万の損失、これにつきましては通販事業において連続して赤字を続けているということで通販事業に関わる固定資産の減損を今期行いました。それが55億円となっております。

4その内訳が下半分のところにございます。（こちらは後で説明予定の資料です。ここでは減損損失の明細のみ使用しています）
本社ビルはほとんど通販事業の社員が使っておりますのでビル、物流センター、無形固定資産ですけれども情報システムのソフトウェア、等々合計で54億7,300万円の減損となっております。

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次にBSの状況でございます。まず流動資産につきましては前期比37億円の減少となっておりまして、これは昨年の在庫削減と期末に評価替等でに追加で削減を行っております。
固定資産につきましては先ほど申し上げました減損の影響で大きく減っているというところでございます。
この大きな損失によりまして、負債・純資産でこのような形で約115億円減少となっております。

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キャッシュフローは、営業活動によるキャッシュフローにつきましては損失があったものの在庫を削減したことも影響して19億5,200万円でございます。
投資活動によるキャッシュフローは有形固定資産の取得等ございましたが、投資有価証券の売却をすすめましたので結果マイナスの3億9,700万円という結果でございます。
財務活動によるキャッシュフローは長期借り入れの借入れと返済がありました。
それ以外にCB（2019年満期円貨建転換社債型新株予約権付社債）の早期償還が約20億円ありました。ということで期末の現金につきましては173億円となっております。

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売上高の連結ベースのセグメント別の売上高です。通販事業が約5%の減収となっております。それ以外につきましては増収となっております。

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セグメント別の営業利益でございますが通販が大きく57億円の損失ということで大きく損失をだしております。
ブライダルについては堅調に推移しております。
法人事業につきましては若干の減益、その他につきましては保険、クレジット、保育事業がこちらに含まれております。

910それでは各セグメント別の概況についてご説明申し上げます。
まず通販事業でございますけれども売上は1,012億ということで53億の減収でございました。営業利益につきましてはご覧の通りでございます。
年間の購入者数、アクティブ会員が14万人減りまして323万人、新規顧客は75万人です。一件あたりの受注単価が857円減っている。一人のお客様の年間の注文回数はほぼ前年並みです。カタログの部数は昨年特に後半、下期に部数を削減しまして4,740万部ということで前年に対して2,840万部減らしております。ネットの受注件数比率は83.5%、その中のスマートフォン受注割合が 54.7%ということで 7.1%増えていますので受注の約半分がスマホ経由で来ているという計算になります。

11通販事業の受注の月別の売り上げの推移になります。8月にギリギリ100%に届いたことと、12月は非常に冬の商材が売れました。
主力商品の1つであるホットコットと言う防寒下着ですが、昨年は90万枚売れたんです
けれども今年は130万枚用意してほぼ売り切れてしまった。
それからとろけるシリーズと言う毛布などの商品もこちらも今も品切れになっておりますが非常によく売れました。それからおせち等も子会社でよく売れました。

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それからジャンル別では全てのジャンルで落ちているということでございます。
今後としては衣料品につきましては一般的に言われているアウターにつきましてはこれは絞り込んでいくと言うことで考えております。
インテリアにつきましては今後主力で頑張っていきたいと思っておりますがインテリアは16年は3媒体ございました。すむとこ、インテリアライフスタイルブック、デイズの3媒体でやっておりました。これを効率化しようとして1誌にしております関係で部数が半減した関係で（減っていま）す。

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次に売上原価率ですがバーゲン処分売り、評価損、償却に関しては金額で言うと16年対比で22億円増えたと言う形でございます。
それから販管費につきましては主にカタログの費用を削減しております。それから第2四半期終わった時点で減損をしておりますので減価償却費も一部減っている状況です。

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次にブライダル事業です。ブライダル事業は堅調に推移しております。
新店につきましては一店だけですね。京都の中村楼という、新店を建てたというより他店の建物を譲り受け、内装だけやり変えた非常に小規模な出店ではございますが、一店ございました。
主に既存店の売り上げが堅調に推移し利益も上乗せできている状況です。組数に関しても前年比273組増えて4,635組となり、組単価も前年を上回っている状況でございます。

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法人事業ですけれども、増収ではございましたが利益は減ったということでいうと業務受託のところが売上を増やしましたがここが収益性が低下し、収益性の高いサンプリングが伸ばせられなかったということで利益率が悪化したということでございます。

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こちらは12月15日に業績修正の発表をさせていただいたときの説明を、いまさらではございますが記載しております。減損は先ほど説明しましたが、この時の業績修正の内容としましては、通販事業が若干悲観的な見方をしていた。この時に比べると12月は売上を回復したのですが、この時はそうみていました。また在庫について、評価損が発生することを見通した、ということと一番この時期にお伝えしたかった内容としましては希望退職者が50名予定に134名応募がありまして、この134名については2月末に退職をする予定でございます。
以上が2017年度の業績の説明でございます。

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次に2018年度の業績予想についてでございます。まず全体像を見ていただこうと思います。2018年は売上高が1240億円、約２０億円減収の見通しでございます。売上原価につきましては前年非常に評価損が発生しましたのでそれがなくなるということで54.1％を見通しております。販管費につきましても35億の削減を行い、結果営業利益は16億円、経常利益が19億円、当期純利益14億円という見通しでございます。

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こちらの詳細をご説明申し上げます。まず売上につきましては、売上減に伴う限界利益減、こちらが11億2,200万ございます。
こちらがMD改革等による利益率改善の内訳がこちらに書いてございます。
一番大きいのが在庫処分損16年・17年対比で22億増えたということでこれは17年の特殊な要因と言うことです。
ここは20億以上の改善を見込んでいる。処分販売についても処分販売を削減していこうということでございます。
残りの部分につきましては為替ですね。17年は１ドル１１８円という非常に不利なレートでしたが、今年度につきましては109円、2年前に予約しておりましたが、現状の為替のレートに近い数字でございます。
ここで7億円から8億円の仕入れ価格の改善を見込んでいるという事でございます。
それから不採算ジャンルにつきましては思い切ってやめていくということで利益率の改善をはかり、トータルで３８億円の改善を見込んでおります。
運賃ですけれども弊社のほぼ主力は佐川急便さんにお願いしておりますがこちらは交渉で1億5千万円運賃による値上がりがある。次に媒体費ですけれども約20億削減します。主にカタログを部数はあまり減らさずにページを減らして訪問頻度はキープしようということですが、印刷費・送料等効率化していくことで20億の削減を予定しております。

20人件費につきましては先ほど134人退職と申し上げましたが10億円の削減、この中には役員の給与等も含まれます。
それからシステム保守費用の見直しが9千万、減損による減価償却費減、こちらが３億5５百万円、修繕費用等が約1億80百万円、その他で2億43百万円、がここまで単体の利益改善でございます。
グループの利益としましては、ブライダルの方で19年の初めに式場を一つオープンしようということで先行費用が発生したり、フィールライフというシニア向けの通販の子会社のシステムのリプレイス（入替え）があります。その費用が先行するなど、いくつか先行投資の要因がございまして子会社全体としては5億65百万円の対前年のマイナスというところでございます。

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セグメント別の売上では通販事業が3.1％の減収、ブライダル、法人、その他は増収という計画でございます。

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セグメント別の利益につきましては、通販はギリギリ黒字に持っていきたい、ブライダルは先ほど申し上げましたような先行投資がございますので若干減益でございます。法人その他は増益でございます。

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設備投資でございますが、18年は子会社フィールライフ、シニア向け通販のシステムなどを予定しているということでございます。
以上18年の業績予想についてご説明申し上げました。

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今日たまたま日経の関西版に記事掲載されていましたが、エディオンさんと協業いたしまして、まず広島の蔦屋家電さんで弊社のライフスタイル商材を販売していただくという事でございます。エディオンさんのたくさんのお店の中でどういったものをどうやって扱っていくかということにしては、只今両社で協議中でございます。我々としてはできるだけ通販以外の販路を広げていきたいと考えております。
それから先ほど冬商材の中で好調だと申し上げておりましたホットコット、とろけるシリーズにつきましてはテレビCMではないクロスメディア的な販促に今年度力をいれました。

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それから社会貢献活動につきましては引き続きご覧のような活動を行っております。

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配当につきましては、12月期末の配当につきましては無配とさせていただきました。
18年につきましては業績がまだ不透明だということで中間配当につきましては無配とさせていただこうと思っております。、期末につきましては現時点では未定とさせていただきます。
決算発表の日程についてはごらんのとおりになっています。
以上、私からの説明は終わらせていただきます。

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