代表取締役社⻑ ⽥邉より冒頭のあいさつ
本⽇はご多⽤のところ、またお暑い中をたくさんお集まりいただきまして誠に有難うございます。
ただ今より2015年度の中間決算と今期の通期の⾒通しのご説明をさせていただきます。
詳細につきましてはこの後星野常務より説明申し上げますが、⼀⾔で申し上げれば「誠に不本意な結果」となってしまいました。
中核事業である通販事業が⼤不振となりまして、想定を超える売上減、円安、在庫処分の影響による原価率アップ等々がひびきまして、⾚字決算となる⾒通しでございます。外的あるいは内的要因多々ございますが、多少後⼿にはまわりましたけれども鋭意改善の努⼒を⾏っているところであります。また、現在中期経営計画の取組みを加速しているところでございます
が、変⾰を伴う取り組みになっておりまして、その変⾰については想定以上に時間がかかっていますが、10⽉にはこの取り組みの⼀環である新しいPBの提案ができるところまでこぎつけた、というところでございます。10⽉にプレデビュー、そこでTVCMも含むマルチメディアの販促をかけましてですね、来年1⽉には本格デビューという予定で現在進⾏しているところであります。そして来期には結果が出るように鋭意努⼒しているところでございます。
こういう状況でございますが今期の配当につきまして、このような結果をふまえまして、誠に遺憾ではございますが、減配とさせていただく予定にしております。私としましては、内⼼忸怩たるものがあります。誠に不本意でして、不徳の致すところということでございますが、今後ともご⽀援のほど、よろしくお願い申し上げる次第であります。
簡単ですが、私からは以上でございます。

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常務星野よりご説明
それでは私の⽅から第2四半期の業績それから今期15年度通期の当社について順次ご説明を申し上げます。

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まず連結の損益でございますけれども、売上⾼、681億6100万ということで前年対⽐7.9％の⼤幅な減少となっております。こちら主にセグメントでいいますと通販事業の減収と⾔う形になっております。詳細については後程セグメント別のところで申し上げようと思いますが、⼤きくはこの資料にあるように外部要因としては消費増税後の反動が続いているというところでございます。⼩売全体を⾒ますと株⾼を背景とした⾼額品が売れているとか、インバウンドが⾮常によいというように⾔われておりますけれども、我々が扱っているようなボリュームゾーンの消費財についてはまだまだ伸び悩んでいるとか戻ってきていないという状況でございますが、我々はその中で⼤きな影響を受け続けているというのが実態でございます。以上が外部要因でございますけれ
ど、内部要因としてそれに対して何ができるかと⾔うところの中で我々がいくつか今期新しい対策をうったところが裏⽬にでたというところがございます。
⼀つは販促施策の変更ということで昨年まで毎⽉お使いいただけるクーポン、短期の締切があるクーポンを頻繁に発⾏していたという制度をスタークーポンということでやっておりましたが、こちらを今年からスマイルステージというポイント制度に変更いたしました。これは過去12か⽉間のお買い上げの⾦額に応じてポイントがたまっていって、たまってから使えるという内容の制度なんですけれど、これをスタートした1⽉以降、特に優良な会員のお客様の購⼊頻度が⾮常に減ってしまった、ということがございます。やはりこういうポイント制度は浸透するまでに時間がかかる、今後徐々に浸透していく段階では効果が出てくると思いますが、今期においては効果が薄かったということで第2四半期からは追加でクーポン等も発⾏し、それ以外の販促も追加で打ちながら売り上げの回復をさせているところでございます。そして商品⾯でいいますと⾮常に効率化を⽬指しまして品番数の絞り込みを⾏いました。その中で特に低価格帯、4000円以下の品番がかなり減ってしまったということです。これは単品で⾒ると⾮常に利益が出ていないということで特にその中でもWebのみと⾔われている商品は売り上げの⾦額が⼤きくないということで⾮常にけずってしまいました。

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これが結果的にお客様の購⼊の動機づけというところが薄くなっ多野かと思っております。お客様の購⼊頻度を減らしてしまってしまったということが結果的な分析によってそういったことがわかっております。ここも適正な範囲で下期に関してはWebのみの商品を中⼼に追加をしているという状況でございます。それ以外も他にも細かい分析はしておりますが、主に以上のような状
況で通販の売上が前年を⼤幅に割っている状況でございます。
売上原価につきましては前年⽐0.7％上昇しておりまして、53.5％、こちらもほとんどの影響は通販事業で、１％売上原価が上昇しています。こちらはもともと円安による売上原価の上昇してしまったことに加えて、プロパー商品が売れない中でセール商品の販売⽐率があがったと、それが売れないものだからプロパー商品もどんどんセールに回している状況に陥ってしまいまして、処分販売も含めて増加して原価全体を押し上げてしまったというのが上期の状況でございます。
この状況につきましては鋭意改善をしてまいりますけれども下期も同様の状況が続くということが予想されておりますのでこちらは通期の⾒通しに反映させています。
販管費につきましては連結では約2億6800万円対前年から減っておりまして、営業利益は11億5400万円の⾚字、続いて経常利益、四半期純利益も⾚字でございます。

5次に連結の貸借対照表です。
ポイントだけ申し上げますと、現預⾦については増えているということですが、有形固定資産の増えている分につきましては、基本的にブライダル事業の新たな設備投資でございます。この中には3⽉に⼤阪ガスさんから譲り受けましたプラネットワークと⾔う新たに⼦会社に加えましたブライダルの事業会社の分も含まれております。
それから⻑期借⼊⾦が43億円増えているというところでございます。それと今期J.フロントリテイ
リングさんと資本提携を結びましたのでその関係で株主資本のところを⾒ていただくと⾃⼰株式を売却をしておりますのでこちら27億円、新たに資本も⼊れていただいておりますので資本⾦、資本剰余⾦が増えているという状況です。

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続いてキャッシュフローです。営業キャッシュフローですけれども⾚字の状況ではございますが⼤きく2つ要因がございまして31億4100万円のプラスになっております。たな卸資産、在庫が前期に⽐べて減っておりまして17億円キャッシュが増えております。もう⼀つ、クレジットカードの決済の回収の期間を縮めることで約25億円のキャッシュフローの改善をしております。
投資活動によるキャッシュフローですが、有形固定資産、こちらは主にブライダルの施設でございます。⼦会社株式は先ほど申し上げましたプラネットワークになります。
財務活動によるキャッシュフローは先ほど申し上げた借り⼊れとJ.フロントリテイリングさまとの資本提携が反映しているという状況でございます。

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ここからセグメント別のご説明に移らせていただきます。
ご覧のようにブライダル、法⼈事業は⼆けた以上の増収になっておりますが、通販事業が10.6％減少しているという状況でございます。

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営業利益につきましては通販事業が昨年から約29億円減益となっているという状況でございます。
ブライダル事業につきましては増収減益となっておりますけれども、既存店ベースでいうと昨年の3⽉に駆け込み需要がありましてどの施設につきましても⼟⽇はすべて埋まってたという状態でございまして⾮常に稼働率が⾼かったのですが、今年は通常通りの稼働率に戻っているということでその分の粗利がとんでしまっているということです。計画以上には推移しておりますけれども、昨年と⽐べますと減益となっているという状況ともう⼀つ、今年の7⽉に奈良に新店をオープンいたします。こちらの費⽤が先⾏して発⽣していること等ございましてブライダル事業に関しては若⼲減益になっているということでございます。

910さらに細かくご説明申し上げます。
通販事業ですが、売上⾼は約70億円減少でございまして、営業利益は約29億円減益でございます。半期の購⼊者数も前年に対して17.5万⼈減っている、新規会員も3.8万⼈減っているということでございます。
売上減少、会員減少の要因として先ほど申し上げなかったもう⼀つの理由といたしましては昨
年3⽉に⾏いましたCMも含めたクロスメディアの販促をこちらにつきましても今期費⽤の関係で取りやめをいたしたのですが、影響としまして、我々が想定していた以上に⾮常に⼤きく売上減、会員減につながっていまったというところでございます。
下期に関しましては先ほど⽥邉からありましたように、元々予算に組んでいた販促ではございま
すが10⽉の新しいブランドの発売と同時にTVCMを含めた販促をきっちりやっていこうと考えております。
カタログにつきましては今期247万部増やしているということですが、増えた分はすべて「ヴィアラモ」という50代向けのカタログ、「リルネ」と⾔う30代向けのキャリア層向けのカタログ、新媒体でございます。こちら⾮常にボリュームがうすい媒体でして、全カタログの総ページ数で⾔うと減っているというところでございます。

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次に通販事業の⽉次の売上⾼でございます。
4⽉にわずかに前年を超えた以外は前年割れをしている状態でございます。特に3⽉に関しましては前年駆け込み需要がございましたので⼤きく前年割れをおこしているという状況です。
先ほど申し上げました特にポイント施策の変更、これによりまして1，2⽉、3⽉が⾮常に低迷したということでございましたけれども 4⽉以降は先ほど申し上げましたようにクーポン施策等も併⽤しながら少しずつ売上を持ち上げておりますので、回復基調にあるということは⾔えるのではないかと思っております。

12ジャンル別の売上⾼に関しましては、売り上げが全体的に減っている、購⼊頻度が減っておりますので、ジャンルを問わず前年より減っております。
特にインテリアにつきましては前年駆け込み需要が多かったジャンルになりますのでこちらが⼀番減っているといった状況になります。

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次に費⽤関係ですけれども、売上原価率、通販事業として1%上がっている。セール販売⽐率が上昇しているということは申し上げました。それから円安によって直接取引、メーカーさん経由含めて原価が上がっているということでございます。これらについては⼀部もちろん価格にも反映し、値上げ含めて対応しておりますけれど、それを上回る影響が⽣じている状況です。
それから販管費でございますが、物流費⽤につきましては売り上げが減っている分減っていること以上にですね、頻度が減っている分単価が若⼲、注⽂点数は若⼲ではありますけれども、増えておりまして、費⽤としては減っているという状況でございます。それからカタログにつきましては総ページ数が減っている、制作費も若⼲減っているという状況でございます。

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次にネット関係でございますが、インターネットの売上はここまでずっと増やし続けてまいりました
けれども、15年、この第2四半期に関しましては前年を割りました。カタログ経由、純ネット売上とも前年を割ったという状況でございます。
件数⽐率としましては76.9%ということで、件数の⽐率としては2.8%増えている状況でございます。スマートフォンの売上⾼としては21億8千8百万増えて、ネット全体に対してのスマートフォンのシェアとしては38.5%ということで8.5%増えている状況でございます。
スマートフォンはどんどんPCからシフトしている、というのは弊社に限らず、全体的にそうなっていると思いますけれども、そのためにセッション数は⾮常に増えています。10%は増えているわけですけれども、それが売り上げにつながっていないということです。10%売上減ということです。
なのでこのスマートフォンのセッションをいかに売り上げにつなげているかというのが、かねてからの課題でございますが、まだまだここに有効な⼿が打てていないというところで、引き続き重要な課題として取り組んでいきたいと思っております。

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ブライダル事業ですけれども売上につきましては66億8500万円ということで約8億円増収でございます。プラネットワーク含む新店で9億2900万円の増収、既存店につきましては先ほど申し上げましたように駆け込み需要の反動で1億3400万円減っているという状況です。
ゲストハウス数はディアーズブレインの新潟店、プラネットワークの江坂と万博の迎賓館で3店舗増えまして21店舗になっております。施⾏組数は1,722組でございます。

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法⼈事業ですけれども、業務受託、サンプリング、ノベルティそれぞれの分野で増収を実現することができております。売上⾼は20億7800万円ということで前年⽐2億円の増となっております。

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計画対⽐につきましてはほぼ前年⽐で申し上げた内容とほぼ同じとなっておりますのでここは割愛させていただきます。

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次に2015年度の連結業績予想となります。

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こちらは先週24⽇に発表いたした内容と全く変わってございませんけれども、売上⾼は1355億円ということで前年⽐マイナス70億26百万円で⽐率にしてはマイナス4.9%。通販事業の売上に関しては、下期につきましては上期よりも若⼲回復するという⾒通しを⽴てているということでございます。売上原価につきましては53.5％ということでこちらは先ほど申し上げました通販事業のセール⽐率含めた原価増が若⼲⻑引くと⾒通しているということでございます。
販管費でございますが前年⽐19億9100万円の増加でございます。こちら絶対額で増えております19億の分は買収しましたプラネットワーク含めたブライダルの販管費がまるまる増えているということでございます。通販事業だけでいいますと、上期で10億ほど前年⽐マイナスしておりますが、下期は逆に10億円ほど前年より多く使って、販促投資をしっかりやって今後の会員獲得につなげていくというところで考えているということでございます。 ⼀部通販事業につきましては新たに中部圏にて稼働いたします、美濃加茂の物流センターが12⽉から稼働しますので費⽤を含めております。と⾔うことで営業利益は34億円の⾚字、経常利益は31億5000万円の⾚字でございます。
当期純利益につきましては繰り上げ税⾦資産の回収可能性を監査法⼈にも指摘されておりまして44億円の⾚字と⾒通しているということでございます。

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連結セグメント別、通販が若⼲改善するということです。ブライダル事業は下期またさらに⼤幅に伸ばすということでございます。法⼈に関しても増収でございます。

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利益につきましては通販で今期48億円の⾚字というところでございます。
以上が今期の⾒通しでございます。この下期でしっかり販促の投資をし、それから10⽉には⼤型のあらたなPBも発売をするというところで、それを含めた中⻑期計画さまざまな取り組みです
ね、これを来期に花開かせて来期以降はしっかりと、特に通販事業の建て直しをしっかりするということです。
ブライダル事業につきましては先⽇ワタベウェディングさんとも資本業務提携を結びました。ブライダル事業は第2の柱として、しっかり利益が稼げる事業に育てていく、というところをもってこの下期しっかり取組み来期ににつなげていきたいと考えているところでございます。

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トピックスとしていくつかあげさせていただいておりますが、先般Jフロントリテイリング様との業務提携を発表させていただきました。発表している通りJフロントの幹部の⽅と業務提携推進委員会をしっかりすすめている、という状況でございます。左の写真は弊社のべネビスという靴を⼤丸松坂屋さんで販売している、⼤丸松坂屋さんの商品をネットで販売させていただいているというところでございます。こういった取り組みはまだまだ⼩規模でございまして、テストという位置づけのこれらを通じて得たデータ、共同開発の⼤型のPB商品を共に開発していく、と⾔う点と⼤丸松坂屋さんのオムニチャネルといいますか、無店舗販売事業を⼀緒に我々もお⼿伝いしながら拡⼤していくということを実現していきたいというのが検討されている主な内容でございます。

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こちらプラネットワークの買収のことでございます。

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最後にCSR活動として、引き続き取り組ませていただいております。今年の取組みとしましては下にありますようなグリーンパワー教室という全国の⼩学校10校ではございますが、お⺟さんとお⼦様たちにエネルギーについて考えていただく活動を提供させていただいております。

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配当につきましては先ほど⽥邉からありましたように、今回4円、期末も今のところ4円を予定しております。
第3四半期決算発表は10⽉30⽇、決算発表は2⽉4⽇、決算説明会は2016年2⽉5⽇、こちらも従来の予定のとおりでございます。
私の⽅からは以上でございます。

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