FY2021
Consolidated Business Results

2022年３月期
決算説明資料
東証プライム：３９３７
株式会社U b i c o m ホールディングス
2022年５月12日© Ubicom Holdings, Inc.

2022年３月期 ハイライト
確立した高収益モデルが発現、戦略的投資や新卒採用投資をこなし増収増益を確保。
「過去最高益」を更新。
売上高

4,726
（前期比営業利益百万円112.6％）百万円112.4％）

1,055百万円120.3％）（前期比1,033（前期比経常利益

当期純利益

832百万円133.4％）（前期比「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号 2020年３月31日）等を当連結会計年度の期首から適用しております。このため、前年同期比較は基準の異なる算定方法に基づいた数値を用いております。

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2

2022年３月期 決算概況（P／L）
下期から本格化した旺盛な開発・ソリューション需要に対応すべく先端人材に係る戦略的投資や新卒採用を強化するなか、経常利益は前年同期比120.3％を達成。
2021年３月期
通期

上

前期比

金額

売上比率

金額

売上比率

高

4,198

100.0%

4,726

100.0%

112.6%（単位：百万円）
売

2022年３月期
通期

営業

利益

919

21.9%

1,033

21.9%

112.4%

経常利

益

877

20.9%

1,055

22.3%

120.3%

623

14.9%

832

17.6%

133.4%

親会社株主に帰属する

当期

純© Ubicom Holdings, Inc.

利益

32022年３月期 通期トピックス（メディカル）
クラウド型レセプト点検サービスのOEM提供を本格化
・オンライン診療、クラウド活用等の医療ヘルスケアDXの加速化に向けて、独自のクラウド型レセプト点検サービス 『Mighty Checker Cloud』のOEM提供を開始。
新たなリカーリング（継続収益）モデルの確立をめざす。

新事業『保険ナレッジプラットフォーム』において保険支払業務の一部自動化に向けたDXメニュー『ゆらぎ補正』の提供・業務利用を開始
・OCRでテキスト化された医療系書類のゆらぎを補正、医療情報を摘出、コード化
・保険請求（支払審査）手続きを効率化、保険金受給（支払）までの日数短縮
・コスト及び技術面から困難とされている簡易請求の普及を推進

産学連携で医療経営分野の人材育成を推進、ビジネス専門学校と実践型オンライン授業を実施
・当社レセプト点検ソフトウエア『Mighty Checker』の操作及び活用方法の習得を通じた、医療事務と医療経営の効率化、医療機関を取り巻く現状・働き方改革・DX について講義。
メディカル領域の人材育成に取り組み、サステナブルな医療と社会に資する事業活動を推進。
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4

2022年３月期 通期トピックス（グローバル及びグループ）
グローバル事業において顧客との戦略的パートナーシップを推進
・デジタルトランスフォーメーションビジネスやグローバル化の推進、相互の持続的な事業発展の実現、社会環境の変化に伴う新しい課題へのいち早い対応に向けて、各業界のマーケットリーダーであるお客様との開発パートナーシップを推進。

婦人科遠隔プラットフォームソリューションを手掛けるイスラエルの医療スタートアップ「illumigyn」へ出資
・フェムテック市場の中長期的な成長性
・SDGs に寄与：女性のエンパワーメントおよび健康・福祉の促進
・同社との将来的なアライアンス及びグローバルマーケットも視野

自己株式の取得を実施
・当社グループ従業員に対するインセンティブとして、また、今後のM&A資金としての活用を想定した自己株式の取得を実施。
資本効率の向上、機動的な資本政策の遂行、株主様への一層の利益還元を図る。

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5

2022年３月期 戦略的投資等の概況（通期）
戦略的投資（例年の通常投資に上乗せして実施）
・1～3Qにかけて、約155百万円を前倒しにて実行。4Qにおける追加投資は無し。
・下期より戦略的投資効果の回収フェーズに入り、グローバル事業の下期においては前年同期比３割弱（約28%）の 売上増収を達成。

その他のコスト・3Qに変異株の発生による渡航制限やフィリピンでの災害対応に関連する影響（約20百万円）。
・4Qに新卒採用を含む人員増強によるコスト及び世界的なIT人材の争奪激化に伴うリテンション施策を含む人件費を計画を上回り強化（約40百万円）。

採用状況
・上期まで継続したフィリピンの教育制度改革（基礎教育期間の延長）による新卒者の一時的な減少を経て、3Qより新卒採用を再開（約70名）。

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62022年３月期 セグメント別決算概況：グローバル事業
グローバル事業営

上業

利

2022年３月期
通期

前期比

金額

売上比率

金額

売上比率

高

2,761

100.0%

3,241

100.0%

117.4%

益

492

17.8%

495

15.3%

100.6%（単位：百万円）
売

2021年３月期
通期• 上期から前倒しで実施した戦略投資が奏功、4Q単体（1-3月）の売上高は前年同四半期比約３割増（129.9％）を達成、来期に向けたプロジェクト拡大に伴う収益化を見込む。主要ピラー顧客からの売上とソリューションの旺盛な受注獲得が継続。DX人材の育成とサブピラー化に向けた取り組みの強化を通じて更なる高収益モデルを進めるべく、3Qより新卒採用（約70名）及び新卒研修ACTIONを再開。
2022年3月期売上高は前年同期比117.4%、営業利益は同100.6％。
• 公共関連企業をはじめとした、アライアンス型のラボ開発モデルを更に強化する為、国内における「Ubicom開発パートナーシップ」を推進。エンタープライズ事業部において、日本における上流経験や積極的な人材投資を継続、IBM以外のプロジェクトの深耕を促進。また、若手を中心とした先端技術案件に加え、当社日本人PMによる、金融領域の老朽化したレガシーシステムの更改・運用・保守案件も今後更なる拡大を見込む。
• 中国における上期のオフィス拡張や人的投資の発現、人員大幅拡充とレノボ以外の新規グローバルピラー候補顧客の獲得により、売上損益が計画比５割以上増と大幅に伸長。
• コロナ禍におけるDX（デジタルトランスフォーメーション）化をチャンスと捉え、更なる事業拡大に向け、新規受注が見込まれる海外拠点を含めた戦略的投資を継続実施。大手不動産テック等、新規獲得顧客に加え、ピラー化見込み顧客が順調に増加。
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7

グローバル事業：中期ビジョンに向けた取組み進捗

次なるピラー候補顧客の獲得と顧客内横展開を推進■2022年3月期 実績：計12社の新規ピラー候補顧客を獲得
4Q
3Q

新規（医療ソリューション企業）獲得の他、下記獲得顧客の拡大に注力
不動産テック、オートメーション企業
ブロックチェーン基盤、大手半導体、大手電カル

2Q

ピラー顧客
2 0 社以上

外資エンジニアリング、エッジAIデバイス、大手通信メーカー

1Q■2024年3月期に向けた目標：
既存ピラー顧客７社（顧客別売上高数億円規模）に加え20社以上のピラー顧客の確立を目指す

New pillars expected in FY22FY22ピラー化見込５社

Pillar Clients
Other Clients

ピラー顧客７社

ピラー顧客１社
FY2013© Ubicom Holdings, Inc.

FY2021

FY2023目標

8

グローバル事業：ビジネスモデルの進展
オフショア・オンサイト開発を自在に活用し顧客のピラー化と案件の高収益化を実現
ピラー顧客の定義：継続的なお取り引きのある、各業界のマーケットリーダー（顧客別売上高数億円規模）

継続的開発
パートナー
シップ確立

オフショア（当社フィリピン開発拠点活用）
オンサイト（お客様先に出向）

派生業務受注・オフショア
中心に移行

継続的開発パートナーシップによる利益率アップ要因：

顧客毎の当社エンジニア配属数

１．Economies of Scale
によるお客様と当社双方のコストメリット
２．業界の知見蓄積による開発の生産性向上
３．テスト自動化等の自社ソリューションの展開

オフショアへ切り出し開始

1～5名

5～20名

25名～

50名～

新規フェーズ

成長フェーズ

サブピラー

ビッグピラー

営業利益率アップ率© Ubicom Holdings, Inc.

+5%

+10%

+15%

9

グローバル事業：中長期テーマ

グローバルマーケットを見据えた事業戦略の推進■グローバル事業が目指す方向性①オフショア×日英語×DX人材（2030年に54.5万人不足*）②アジアの若い人材にとってより魅力的なキャリアの提供③市場規模が膨大なグローバルマーケットも視野■2023年３月期 グローバルマーケット戦略

グローバル潜在市場規模は国内市場規模の約10倍以上（当社調べ）①グローバルM&Aの推進②グローバル出資先との業務提携※出資先の先端人材/PMと技術提携が突破口に③高単価ビジネスモデルの確立

国内ソフトウェア開発
潜在市場規模は約10兆円（当社調べ）

国内潜在オフショア率：約10% （当社調べ）
現在の国内オフショア率：約２% （当社調べ）© Ubicom Holdings, Inc.

<市場規模イメージ>10

グローバル事業：中期ビジョンに向けた取組
国内外のアライアンス先、M&A先、業務提携先との共創によりピラー化と高単価ビジネスモデルを加速化
標準モデル
オンサイト
（日本）

Ubicomアライアンス・M&A・業務提携
オンサイト（日本）

Ubicomアライアンス

上流工程
アーキテクトによる・技術参画
・リーダー育成支援
オフショア（フィリピン）© Ubicom Holdings, Inc.

開発チーム

オフショア（フィリピン）

開発チーム

M&A
業務提携

・開発力の増強・グローバルマーケット参入
・高単価ビジネスへの移行加速➡ 単価向上11

グローバル事業：戦略領域別売上高ポートフォリオの変遷と展望

先端人材育成によるAI関連ビジネスの拡大を目指す コロナ禍以降、ワークスタイル変革需要等を背景にPCエリアが急成長
 ３年後（FY2024）に向けて、AI領域の受注拡大に注力
製造１：主にPCメーカー
製造２：MFP、建機、製造メーカー等
他：流通/サービス/情報通信等

医療4%

他
5%

AI4%

※3年後の目標イメージ

自動車
9%
他
医療 6%
10%
自動車
12%
製造1
以外

製造1

FY2013© Ubicom Holdings, Inc.

3,241

製造1
19%

百万円

製造2
32%

FY2018

百万円

金融公共28%2,307

金融公共21%

製造1
36%

製造2
14%

FY202112

2022年３月期 セグメント別決算概況：メディカル事業
メディカル事業営

上業

利

2022年３月期
通期

前期比

金額

売上比率

金額

売上比率

高

1,435

100.0%

1,484

100.0%

103.4%

益

734

51.1%

846

57.0%

115.4%（単位：百万円）
売2021年３月期
通期• 2022年3月期における営業利益は、前年同期比115.4%を達成。新商品のMighty Checker EXが寄与するなど、Mightyシリーズのパッケージ販売に係るストック（医療機関導入数）は順調に拡大。
• 収益率の低い受託案件の絞り込む一方、実現した高収益サブスクモデルの確立と価格政策の実行、ソリューションの重ね売り等により、セグメント利益が大幅に改善、営業利益率は57.0%を達成。
2022年3月期第4四半期における売上高営業利益率は約6割（59.6%）を達成。
• 本格ローンチした次世代レセプトチェックシステム「Mighty Checker EX」や「MCクラウド」の引き合い好調、医療グループ内病院における導入含め、堅調に推移。
• 新型コロナウイルス感染症対策としてWEBを活用した営業・サポートへの移行により、更なるダイレクトアカウント（直接販売）獲得の推進。
• 保険会社向け新ソリューション「保険ナレッジプラットフォーム」の収益化と複数の保険会社との実証実験を継続、受注および横展開を推進。Mightyシリーズに次ぐ将来の「新たなサブスク型の収益源」の確保に向け、知財戦略を含めた積極的な投資を継続。
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13

メディカル事業：ビジネスモデルの進展

サブスクリプションモデルによる高収益基盤の拡大
メディカル事業 売上高構成推移

メディカル事業 業績の推移 （単位：百万円）*リカーリング比率：継続売上比率
1,435
1,282
1,076

1,484

57.0%

1,301

1,169

51.1%

Mightyシリーズ等による

45.4%
34.9%

371

売上高

734

31.7%
13.5%

590

FY2017
売上高© Ubicom Holdings, Inc.

約14%

446

約10%

受託145
FY2016

リカーリング比率 約90%846

FY2018FY2019

営業利益

FY2020

FY2021

FY2020

FY2021

売上高営業利益率

14メディカル事業：実績および目指す方向性
前期（FY2020）における医療機関への訪問自粛等の影響を経て、当期（FY2021）は新規ユーザー数が回復基調へ■ユーザー数 *1
2022年３月末ユーザー数／2022年1月末医療施設数 *2（+1,023）
18,475

16,814（+638）
17,452

13,602

14,141

15,041

3,212

3,311

3,434

FY2019FY2020

FY2021

病院（20床以上）

約42% 3,434／8,193施設中クリニック（19床以下）

約14% 15,041／104,376施設中

クリニック
病院

■メディカル事業が目指す方向性
・医師の働き方改革支援 ⇒ 2024年より時間外労働の上限規制適用。

医師の働き方改革に資する、医師向け新ソリューション開発が進行中

・新たなメディカルプラットフォーム開発の推進⇒ 保険ナレッジプラットフォームに代表される知財戦略の強化、新たなマーケットの創出© Ubicom Holdings, Inc.

15

メディカル事業：主力ソリューションの投資対効果■医事課向けMighty Checker（MC）の投資対効果 *①作業時間削減効果
従来のレセプト点検（目検）作業時間100%②コスト削減・収益改善効果
MC導入後のレセプト点検

作業時間60%削減
40%

点検コスト 100%45%

コスト削減・収益改善
医療の安全と質

点検コスト 55%削減+算定支援による増収効果■ドクター向けMighty QUBE（MQ）の投資対効果 *医師の働き方改革

11

・外来医師の労働時間を約28時間短縮（月/医師当たり）
・過度なストレスの軽減
・医師等の残業代ほか関連コスト削減
・病名漏れ等での査定*2 削減による増収

年間6,600万円の収益改善効果

・電子カルテ入力支援による入力ミスの防止、病名付け支援
・患者様に集中できるよう、診療外業務の効率化を支援*1: 本検証結果についての表記は、約200床の中規模病院を想定し、当社の設定した条件下での検証結果を示しております。
*2: 査定（減額査定）：レセプト請求審査において適切でないと判断され減額されること。 16© Ubicom Holdings, Inc.

メディカル領域：各ソリューションの成長性

アップセル×クロスセル×直販による顧客単価とリカーリング型収益力の更なる向上を推進
新たなメディカルプラットフォーム
保険ナレッジプラットフォーム
SonaM（そなえむ）
Mighty Checker Cloud
Mighty QUBE

Mighty QUBE

粗利率75%以上『2024医師の働き方改革』に向けて、1,000弱の新規ターゲット（中規模病院）を特定。

Mighty Checker EX『市場で唯一無二』と『高価格』の強みを活かし、医療機関へのコンサル・提案を強化していく。

Mighty Checker

売上高

Mighty Checker EX①既存ユーザーにおける定番商品『PRO』から最上位商品『EX』への乗り換え（アップセル）、②直販（価格）での新規ユーザー獲得➡ダイレクトアカウント化➡メニューの重ね売りを推進
FY2021© Ubicom Holdings, Inc.

<事業成長イメージ>

FY202417

メディカルプラットフォームの目標市場規模『医療機関』に特化したDXソリューションのマーケットリーダーとしてのポジションを呼び水にしてメディカル領域のニッチNo.1プラットフォームを目指す
保険会社

医療機関戦略マーケット

保険ナレッジプラットフォーム

Mightyシリーズ
当社が提供するソリューション

・医師の働き方改革と医療体制/経営の両立・保険業界のDX化↳医師の時間外労働に罰則付き上限規制施行（2024年4月～）

・簡易請求の拡大

新たな医療プラットフォーム
M&A等↳業務の属人性改善↳保険加入者の利便性向上↳更なる新ソリューション開発
現時点の目標市場規模

新規（国内外）

40億円

100億円

（当社試算）

メディカルプラットフォーム
呼び水© Ubicom Holdings, Inc.

➡

横展開

➡

更なる横展開18メディカルプラットフォーム活用戦略（中長期ビジョン）
ユーザーコミュニティ（潜在市場規模3,000億円*）の囲い込み戦略による *当社調べ

更なるニューマーケットの創出
・営業チームのコンサル化
ニューマーケット ・メディカルエンジニア育成
創 出 施 策 ・ダイレクトカスタマーサポート強化

・新たな知財や情報提供プラットフォーム展開【ターゲット】
独自のユーザーコミュニティ
ドクター事務長

コミュニティ

コミュニティ

院長

コミュニティ

医事課

コミュニティ

Ubicom
第２成長フェーズ
・ニューマーケットの創出
・目標市場規模の押し上げ

代理店

コミュニティ

現在の目標市場規模+ 協業/出資/M&A先と連携（一例）
保険会社

コミュニティ

グローバル

コミュニティ

© Ubicom Holdings, Inc.

共創コミュニティ

新ソリューション
新プラットフォーム

保険向けナレッジ 40億円
ドクター向けMQ
100億円
医事課向けMC
MC：Mighty Checker、MQ：Mighty QUBE
19グループ化実績に基づいたM&A戦略の推進
メディカル事業のPMI（経営統合）ノウハウを活かし、プラットフォーマー戦略に資する新たなM&Aの実現を目指す■当社M&A成功事例：メディカル事業の業績推移

売上高

営業利益

フィリピンエンジニアの活用により新たなメディカルソリューションの開発増加

売上高営業利益率

51.1%
45.4%

3. グループ内におけるタスクフォース成功

1,282
1,076

1,435

57.0%
1,484

1,301

1,169
34.9%
31.7%

2. 利益率の改善

734

846

590
13.5%

1. 意識改革の実行

371

446

145

FY2011

業務提携© Ubicom Holdings, Inc.

16

12

M&AIPO

17

事業の再構築

18

19

2021

グループシナジーの創出

20

2023年３月期 業績予想
前年度に引き続き営業利益・経常利益ともに過去最高益を計画。
戦略的投資の発現により売上高は前年同期比15.2%増、高度人材の獲得・育成等の投資をこなし、経常利益は同20.5%増を計画。
2022年3月期
通期

上増加率

金額

売上比率

金額

売上比率

高

4,726

100.0%

5,446

100.0%

15.2%（単位：百万円）
売

2023年3月期
通期

営業

利益

1,033

21.9%

1,254

23.0%

21.4%

経常利

益

1,055

22.3%

1,271

23.3%

20.5%

832

17.6%

925

17.0%

11.2%

親会社株主に帰属する

当期

純© Ubicom Holdings, Inc.

利益

212023年３月期 重点施策

利益バランスをみながら第２成長フェーズの推進に向けた基盤強化施策を遂行
１．『Go Global 戦略』に資するエキスパート・リソースの充実化⇒ 次世代ビジネスを牽引する若手エキスパート人材の強化

２．フィリピンエンジニアの採用育成の強化⇒ 新卒者を中心に約200名以上を採用予定⇒ デジタル先進国企業とのアライアンスを通じたAI教育

３．メディカル投資戦略の強化⇒ クラウド/DX/働き方改革に係る医療機関向け新ソリューション開発⇒ フィリピンにおけるメディカルエンジニア育成の更なる推進

４．M&Aの実行※上記１～３に係るコストは2023年３月期業績予想に織り込み済み© Ubicom Holdings, Inc.

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レバレッジ戦略（第２成長フェーズ）の推進

既存事業とM&Aのシナジーを最大化し、新たなリカーリング/SaaSモデルの積み上げを目指す
第２成長フェーズのテーマ ・メディカル領域
・ピラー顧客+20社
・グローバルマーケット・サステナビリティ© Ubicom Holdings, Inc.

×M&A

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ESG：事業・社会・お客様の持続的発展に向けて■グローバル事業
・DX支援（AI/分析/自動化/クラウド等の先進技術支援を通じたお客様の業務改革）
・国内企業のグローバル化支援を通じた日本のグローバル競争力向上■メディカル事業
・保険業界向け新事業に代表される非競争領域のプラットフォーム化による三方良しの推進
・医師の働き方改革/医療ヘルスケアDX（医療安全と質の向上、医療機関の収益/業務改善、ペーパーレス/クラウド化、遠隔診療等の医療の多様化支援）■グループ全体
・レジリエンス経営（テレワークを含む事業継続体制の強化）
・SDGsに資する社会的インパクトの高い企業との戦略的提携
・アジアの若い人材の教育と活躍の場の提供
・人材と管理職の多様性への取り組み
・従業員へのインセンティブ施策強化© Ubicom Holdings, Inc.

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株主様に向けた還元策について企業価値の向上による株主価値の最大化を目指す■2022年３月期配当
昨今の受注の拡大およびストック型の盤石な高収益モデル（利益創出の基盤）が確立したことを踏まえ前事業年度の１株当たりの期末配当金を２円上回る１株当たり９円00銭の期末配当を決定■今後の方針事業の成長性と収益性の一層の向上を目指し、業績の成長と戦略的投資のバランスを取りながら、将来的には配当性向30%以上に向けて株主還元政策の充実化を図る© Ubicom Holdings, Inc.

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会社概要■社名：株式会社Ubicomホールディングス（東証プライム：3937）■戦略市場：医療、金融/公共、自動車、製造/ロボティクス等■事業内容：
グローバル事業
国内のIT人材不足解消とDX（デジタルトランスフォーメーション）を進めるべく、フィリピン等の開発拠点を活用した組込みソフトウェア/アプリケーション開発、テスト/品質保証/保守/24Hサポート等を提供する他、3A（AI 人工知能 / Analytics 分析 / Automation 自動化 ）等の最先端技術を搭載した独自の先進ソリューション開発を推進しています。
メディカル事業
医療機関向け経営支援ソリューションのリーディングカンパニーとして、レセプト点検、医療安全支援、データ分析、クラウドサービス、開発支援、コンサルティング等の医療ITリューションの提供を通じて、医療業界の業務効率化による働き方改革、医療機関の収益改善、医療の安全と質の向上を支援しています。
また、新たに保険業界向けナレッジプラットフォーム事業に注力しています。
Win-Win インベストメントモデル
リーディングカンパニーや成長企業との協業・提携・M&Aを推進し、事業成長の加速化を図ります。
新規事業開発次世代を見据えた更なる高成長・高収益ビジネスを積み上げてまいります。
■業績：

親会社株主に帰属する

単位：百万円

売上高

営業利益

経常利益

2022年３月期（実績）

4,726

1,033

1,055

832

2023年３月期（計画）
*

5,446

1,254

1,271925

増加率© Ubicom Holdings, Inc.

*2022年５月12日発表+15.2%+21.4%+20.5%

当期純利益+11.2%
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将来見通しに関する注意事項
 本発表において提供される資料ならびに情報は、当社による現時点における推定または見込みに基づいた将来展望についても言及しております。
 これら将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。
それらのリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、為替変動といった国内および国際的な経済状況が含まれ、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性がございます。
 当社の実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と異なる場合がございます。
 本資料における将来展望に関する表明は、利用可能な情報に基づいて当社によりなされたものであり、今後、新しい情報や将来の出来事等があった場合であっても、将来展望に関するいかなる記載も更新し、修正を行う義務を負うもの
ではございません。

© Ubicom Holdings, Inc.

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© Ubicom Holdings, Inc.