フラワーバレンタイン2021
活動報告会

2021/6/23 花の国⽇本協議会

①フラワーバレンタインの変遷とターゲット拡張の背景

フラワーバレンタイン 活動の⽬的と⽬標
2011年〜スタート フラワーバレンタイン推進委員会「男性の花贈り」のきっかけ作り
ターゲットは、20代〜40代の男性とそのパートナーたち
花店からだけでは届かないお客様に向け、
フラワーバレンタインに共感くださる「異業種」と共に伝える

フラワーバレンタインをきっかけに、年間を通じて男性が花を買うようになること＝新しい消費のパイを作る︕

消費者調査では20代にポテンシャル
花ギフト意識実態調査 2万⼈プレ調査結果（2020年10⽉）

若年層男性
FV購⼊率
アップに注⽬

若年層⼥性
ギフト意識⾼く
花にも好印象ターゲット拡張について
⽇本の⼈⼝動態

FV2011〜のメインターゲット
スタート当時は30代40代だった
団塊ジュニア世代はアラフィフに

現在のFV購⼊層

若年層男⼥へ
ターゲットを拡張若年層、花購⼊の意識と実態
若年層の7〜8割が花屋に⾏かないと回答。根底にある⼼理は花購⼊の⾼いハードルと、花は特別な時に特別な相⼿に贈るものという思い込み。もっと気軽な花贈りを提案したい。
2020年11⽉実施
若年層（22〜35歳男⼥）4,000⼈
花ギフト意識実態本調査

コロナ禍で若年層の花購⼊が急増しているものの…

※ユーザーといっても花贈りは年平均1回未満

全⽅位で刷新、これから先の10年に向けてこれから先の10年に向けて、今までのターゲット層30代〜40代男性から、コミュニケーションターゲットを若年層（22〜35 歳の男⼥）に拡張する⽅針へ。
若年層の花贈りの意識や実態を知るべく実施した調査によると、若年層にもギフト習慣があり、花への好感度が⾼いにも関わらず、花購⼊は年に1回未満、8割近くが「花店にあまり⾏かない/ほとんど⾏かない」と回答。
花店との距離が遠く、花を贈ることに制約を感じ、ハードルがとても⾼いことが明らかに。
また、時代の変遷にあわせて、2016年から男性⼥性といったジェンダーを特定しない「世界でいちばん花を贈る⽇」というキャッチコピーを採⽤してきたが、⼤切な恋⼈・家族・友⼈に「もっと気軽に、もっと⾃由に花を贈ろう︕」というメッセージを込めて、キャッチコピーもリニューアル、ビジュアルでも“ジェンダーレス”を表現した。

フラワーバレンタインを通じて、
花はいろいろなカタチの愛を応援することを伝え、今を⽣きる⼈々の気持ちに寄り添う、
新しいプロモーションへと進化させるチャレンジを︕

②ポスターデザイン・
キャッチコピーの刷新

キービジュアルに、若年層に⼈気のイラストレーターを起⽤
複数のコンセプト・デザイン・キャッチコピー案の中から、若年層に刺さるビジュアルの決定を新⽣ワーキンググループに託された︕
イラストレーターニシイズミユカさん
静岡県浜松市出⾝。東京都在住のイラストレーター。
テキスタイルとファッションデザイナーの経験を活かし、数々の企業とのコラボ商品や化粧品パッケージ、広告、
ファッション誌、ポートレートイベントなどで活躍中。

グッときたキャッチコピー 「#花は⾃由なラブレター」

新ステートメント（フラワーバレンタインからの新しい声明）6パターンのイラスト展開 (主にWEBやSNSで活⽤）〈愛妻の⽇〉〈バレンタインデー〉〈ホワイトデー〉〈バレンタイン︓⼥性→⼥性〉〈バレンタイン︓男性→男性〉〈バレンタイン︓チョコ＆花〉

FV公式サイトもリニューアル
過去ずっと、「フラワーバレンタインとは（about）」のページが最も⾒られていたが、今年初めて「全国ショップリスト」が最もページビューが多い結果に︕「フラワーバレンタインって何︖」から、実際に花店を探して「購⼊」のアクションへ
消費者が変化してきている証左か。

③若年層に認知を広げる
SNSキャンペーン施策

SNSキャンペーンの⽬的

コロナ禍で全国的にPRイベントの中⽌が予測された中、キャンペーンはSNS拡散施策を主軸に組み⽴てた。

新たに「若年層」向けで、かつ、我々だけでは本当に有効なSNS施策の知⾒に乏しいため、
企画＆計画的な実施にプロのお⼒を借りた。
①②は電通チームと協業︕

考え⽅としては今までと同様、実際、⾸都圏は
PRイベントゼロ件、地⽅エリアでも集客イベントは
軒並み中⽌に…
展⽰に切り替えるなどして露出をはかっていただいた異業種とコラボすることで花店からだけではリーチできない客層や、若年層にも共感され⾃然に拡散するようなコンテンツを追求した。

【SNSキャンペーン施策】①

イラスト×声優企画／フラワーバレンタイン×榎⽊淳弥さん

⼈気アニメ『呪術廻戦』の主役

合計再⽣回数︓59,165回
榎⽊さん引⽤RT動画︓38,000回再⽣︕

なんと、
榎⽊さんが
Twitterのトレンド⼊り︕

【SNSキャンペーン施策】①

イラスト×声優企画／フラワーバレンタイン×榎⽊淳弥さん●ワーキンググループ各社協⼒でTwitter ⼀⻫投稿

シナリオに
沿って
計画的な
投稿へ

主催︓フラワーバレンタイン公式Twitterアカウント
投稿協⼒企業︓⻘⼭フラワーマーケット/⽇⽐⾕花壇/第⼀園芸・BIANCA BARNET/花キュービット/⼤⽥花き/はなどんやアソシエ/花男⼦プロジェクト/⽇本花き振興協議会 各社様の公式アカウントより投稿いただいた

1回⽬︓ 1/21（⽊）【⼀⻫リツイート】グリコ様【公式】バレンタインキャンペーンリリース
2回⽬︓ 1/29（⾦）【⼀⻫リツイート】Okulete gommen リリース
3回⽬︓ 1/31（⽇）愛妻の⽇投稿【⼀⻫投稿】 8:00 イラスト（愛妻の⽇）【⼀⻫投稿】12:00 声優企画（愛妻の⽇）
4回⽬︓ 2/1（⽉）SNS施策①② 【⼀⻫リツイート】 フラバレ×MORIHICO企画リリース【⼀⻫投稿】8:00 声優企画（声優名を明かす）
5回⽬︓ 2/2（⽕）バレンタイン投稿① 【⼀⻫投稿】8:00 声優企画（男性・⼥性FV ver）
6回⽬︓ 2/7（⽇）バレンタイン投稿② 【⼀⻫投稿】 8:00 イラスト（⼥性・⼥性 ver）
【⼀⻫投稿】12:00 声優企画（⼥性・⼥性 ver）
7回⽬︓ 2/10（⽔）バレンタイン投稿③ 【⼀⻫投稿】 8:00 イラスト（男性・男性 ver）
【⼀⻫投稿】12:00 声優企画（男性・男性 ver）
8回⽬︓ 2/12（⾦）バレンタイン投稿④ 【⼀⻫投稿】 8:00 イラスト（花×チョコ ver）
【⼀⻫投稿】12:00 声優企画（花×チョコ ver）
9回⽬︓ 2/14（⽇）バレンタイン投稿/総集編 【⼀⻫投稿】12:00 声優企画（バレンタイン総集編）

【SNSキャンペーン施策】②

おうちバレンタイン×森彦珈琲（MORIHICO.）フォロー＆リツイートキャンペーン
異業種コラボ 「おうちバレンタイン」企画
⼆⼈でゆっくり過ごす時間を提案“おうちバレンタイン”を楽しむ「季節のコーヒー＆ハートブーケ」をセットでプレゼント︕

【SNSキャンペーン施策】②

おうちバレンタイン×森彦珈琲（MORIHICO.）／リツイートキャンペーン

FV公式Twitterフォロワー数︓ 3,500⼈増
リツイート数︓ 4,398件

花とコーヒーのコラボに共感と期待の声多数（応募はほぼ⼥性）
特にハートブーケが⼤評判︕

【SNSキャンペーン施策】③

ハートポッキー×花／グリコ「Pocky」インスタグラム投稿キャンペーン

江崎グリコ様よりご提案をいただき、国⺠的お菓⼦ポッキーと共に、花贈りをもっと気軽に楽しんでいただきたい︕という想いで、インスタ投稿キャンペーンを企画。⼼温まる投稿が多数集まり「#花は⾃由なラブレター」の輪が広がった。

笑顔咲く︕
ハッピーをシェアする⽇
Instagramフォトコンテスト
Instagramに「ポッキーや花で気持ちを伝えたエピソード写真」を指定ハッシュ
タグ３つ全てつけて投稿。うち10名様にオリジナルフラワーベースをプレゼント︕◆投稿数︓99件

指定ハッシュタグに#花は⾃由なラブレター

【SNSキャンペーン施策】③

ハートポッキー×花／グリコ「Pocky」インスタグラム投稿キャンペーン

ワーキンググループでイメージと花⾔葉を考慮して6種の「メッセージフラワー」を選考

【SNSキャンペーン施策】③

ハートポッキー×花／グリコ「Pocky」インスタグラム投稿キャンペーン

旦那さんに付き合ってもらって、パシャリ

⼿作りの花をこっそりくれました
私たちの気持ちもふんわりしますハートポッキー
してみました♡バレンタインにポッキーと薔薇を主⼈へプレゼント

元気がもらえたり
ほっと安らぐお花
ポッキー添えて“いつもありがとう”【SNSキャンペーン施策】効果検証●調査概要︓「フラワーバレンタイン2021」キャンペーンに関するソーシャルメディア上の投稿データを収集し、定量・定性の両視点で分析。
●調査⽅法︓電通PRで契約しているSNS分析ツールを使⽤し、Twitterの投稿データを収集・分析。
●調査期間︓2021年1⽉15⽇〜2⽉15⽇

期間計で9,099件 16,871,194リーチ（総フォロワー数）＊2019年度映画『雪の華』コラボ
主演3代⽬JSB登坂さん関連含め9,304件＊2020年度ベストフラワリスト発表
ジャニーズ関係で40万リーチ

【消費者のSNS投稿】新ビジュアル＆コピーに好感♥

イラストに⼀⽬惚れしてフラバレを知ったなんて素敵なコピー

このポスター好き※イラストレーター・ニシイズミユカさんご本⼈アカウントで多数のご投稿をしていただき、さらにFV公式Twitterにも頻繁にリツイートいただくなど、拡散に⼤いに貢献いただいた。

合計いいね数 5,265件
合計いいね数 2,476件

【消費者のSNS投稿】花贈りしました︕
贈る相⼿も多様化の傾向へ

今はこれが精⼀杯だけどいつかは⼤量のバラを
J-WAVEリスナー︕

これで3⽇くらいはいい旦那
イメージアップ⼤作戦

私のラブレターは
⼤好きな祖⽗⺟へ【消費者のSNS投稿】花贈られて嬉しい︕
⼦供たちに広がるフラワーバレンタイン

花⼀輪でこんなに
幸せな気持ちになれるとは娘が⼤好きな男の⼦から
フラワーバレンタイン

遅れてごめんね〜 花ってこんなに嬉しいものか︕と感動【消費者のSNS投稿】花贈りの定着化の傾向
家族の中で新しいバレンタイン習慣

毎年恒例になった
フラワーバレンタイン
夫婦で贈り合うスタイル

数年前から夫＆息⼦がフラワーバレンタイン
してくれます最近フラワーバレンタインという⾔葉を⽿にするようになりました【消費者のSNS投稿】ニシイズミさんの影響︕︖
今年はイラスト投稿多数

④各社の実績報告＜ワーキンググループより＞

●⼤⽥花き
榎本さん
●⽇⽐⾕花壇 ⻘⽊さん●⻘⼭フラワーマーケット 酒井さん
●花屋さんのSNS投稿より

⼤⽥花き 市場の販売動向

例年では定番のバラ（特に⾚）だったが・・・⇒季節の花々の需要が⾼まる傾向に⇒消費者の多様化が進んだ︖⇒FVマーケットはさらに拡⼤出来るチャンス︕

⼤⽥市場の仲卸・地⽅市場の販売動向

バレンタイン直前、2⽉12⽇（⾦）の販売の様⼦（⼤⽥市場の場内仲卸より）

⼤⽥市場仲卸・ＦＶと週末需要で多様な商材に動きが⾒られた
・定番のバラはもちろん、例年よりも⾊、形の変わった花が売れた地⽅市場
・関東圏内市場では洋花中⼼に動きが⾒られた・地⽅市場ではフラワーバレンタインの動きは鈍い⼤⽥花き フラワーバレンタイン販売の総括

バラ以外にも季節の花の引合いが⾒られた。
FV需要は都⼼部中⼼で活発な傾向、
都⼼部と地⽅での需要の差が顕著に。
↓↓ しかし地⽅でもFVの取り組みを⾏った店舗では動きが感じられ、コロナ渦において需要を底上げする起爆材となった店舗も確認することが出来た。

⽇⽐⾕花壇 店頭実績
■展開期間
2⽉8⽇（⽉）〜2⽉14⽇（⽇）■展開店舗数HIBIYA KADAN（HK）、Hibiya-Kadan Style（HKS） 全国約70店舗■展開内容 ①店頭ポスター、チラシ、タグ②各店オリジナル商品 ③SNS（LINE・Instagram・Twitter）｢Flower Valentine with J-WAVE｣へ参画 ※⾸都圏店舗のみ●売上

前年同⽇⽐(2⽉14⽇)

売上︓66.1%

客数︓85.2%

単価︓約1,700円

タグ▶
直前のギフトラッピングのみならず、
事前告知⽤に⾃宅⽤束にも使⽤。
「2.14」の⽇付の刷り込みを意図。

FV期間（2⽉8⽇〜14⽇）の 売上 前年⽐ 84.6％ 前々年⽐ 86.3％

客数 前年⽐ 110.6％

前々年⽐ 129.6％※コロナ感染症対策として接客の時短化でHibiya-Kadan Style店舗からの配送に制限を設けたことも、店頭売上減に影響。

●店頭の様⼦
都⼼店・帰着駅の店舗では昼過ぎからバレンタイン⽤途が出ている。
地⽅・郊外店は、バレンタイン⽤途もあるが発表会やご仏事など週末需要もあり。
⽇曜⽇のため引きは早めで18時ことから客⾜が落ちた。
チューリップやバラ・ラナンキュラスなどメイン花材になるものが⼈気。
カップルや男性客の来店もみられるが、⼥性のご⾃宅⽤の需要も多い。コロナ禍のホームユース強化に伴い、FV期間もギフト⽤途以外のお客様も多く来店された。ご⾃宅⽤にも家庭内ギフトにも選びやすい価格帯でブーケなど1,000円〜2,000円の商品をメインに厚く展開。紙袋に収まるサイズの花束やアレンジメントが⼈気。
オクレテゴメンよりは、前倒しで利⽤される⽅が多い印象で、⽊曜〜⽇曜⽇にかけて男性中⼼にお客様が多かった。⺟の⽇のようにオクレテゴメンが定着してないこともあり、バレンタイン過ぎての需要は難しかった。

⽇⽐⾕花壇 店頭の様⼦
HIBIYA KADAN
⻄武池袋店

HIBIYA KADAN
神⼾阪急店

Hibiya-Kadan Style
なんばスカイオ店

Hibiya-Kadan Style
アトレ恵⽐寿店
Hibiya-Kadan Style
アコルデ代々⽊上原店

⽇⽐⾕花壇 オンラインサイト販売実績《FV⽤途》前年⽐
件数 174％
前々年⽐ 件数 151%

https://www.hibiyakadan.com

売上 166％
売上 155%

⽇⽐⾕花壇 コミュニケーション施策（SNS)⻘⼭フラワーマーケット 店頭実績
■実施期間
■実施場所
■実施内容

2⽉1⽇（⽉）〜2⽉14⽇（⽇）⻘⼭フラワーマーケット112店舗・オンラインショップ
店頭ポスター・チラシ・オリジナル商品・オリジナルアッパーディスプレイ
｢Flower Valentine with J-WAVE｣へ参画 ※⾸都圏店舗のみ●売上

2⽉13⽇（⼟）・14⽇（⽇）合計 既存店前年⽐ 同⼀⽇⽐較 101.8％
FV期間 2/8（⽉）〜2/14（⽇）
既存店前年⽐・ 同⼀⽇⽐較 100.8％、前々年対⽐ ・同⼀⽇⽐較 107.2%●14⽇ 男性⽐率 31％

30代が断トツに多く、男性の年代別構成⽐は44％。
20代のお客様が1.7倍に増加︕

今年は⽇曜⽇とあって分散した傾向が出た。当⽇を挟んで前後1⽇も男性⽐率が⾼く、⼟曜⽇が20.5%、⽉曜⽇が18.7％だった。⾦曜⽇は15.6％と低く、⽣花なのでやはり当⽇前後に購⼊される⽅が多い様⼦。※データ
収集 ⾃社レジ店舗のみ（86％）

フレンズブーケAFM エキュート品川店

⻘⼭フラワーマーケット オリジナル商品と2/14当⽇の様⼦●展開商品 ⻘⼭フラワーマーケット全店共通商品「あなたに会えてよかった」という花⾔葉をもつ5本のバラのブーケを販売

まるでバラが⽣まれ育つ圃場からそのまま摘み取ってきたように、ポスターを背⾯に設けて束ねている。⾊は3⾊展開。愛妻の⽇から
ホワイトデーにかけて販売。

●2⽉14⽇（⽇）当⽇の店頭の様⼦

14⽇17時カップルや男性のお客さまで店内は賑わった。

AFM 南⻘⼭本店♥⻘⼭フラワーマーケット コミュニケーション施策●ブランドサイト WEBコラムでもバレンタインおすすめブーケを紹介。SNSでもそれぞれ発信《 ブランドサイト コラム 》《 公式アプリ 》《 公式LINEアカウント》《 メールマガジン》《 各店舗LINEアカウント》《 動画配信》

⻘⼭フラワーマーケット オンライン販売実績

1⽉中旬にはバレンタインバナーを全⾯に掲出
配送受付ぎりぎりまで、メルマガや各コンテンツで誘導

受注件数前年⽐138%

外国⼈の⽅のバレンタイン需要は引き続き⾼く、2019年から始めた外国⼈向けオンライン
オーダーサービスも受注件数は前年の2倍に。

AFM 南⻘⼭本店でFV前⽇に発送した宅配便の様⼦オンラインショップが好評で、特集ページの展開で受注件数前年⽐152％＜ホワイトデー店頭の様⼦＞
実店舗は前⽇・当⽇の⼆⽇間合計売上で前年⽐103.8％。メディアでもWDに花を贈る⼈が増えていると取り上げられました。

全国の花店のSNS投稿事例 #フラワーバレンタインで検索
埼⽟県上尾市

地道に発信してきたことが実を結んできた栃⽊県真岡市

花⾔葉を束ねて全国の花店のSNS投稿事例 #フラワーバレンタインで検索
千葉県旭市

新潟県三条市

東京都世⽥⾕区

⼩さな男の⼦が⼤好きな⼈へ︕
フラワーバレンタインが当たり前な⼦どもたちが増える

バレンタイン＝結婚記念⽇の男性多い

花とチョコレートのプレゼント交換が⽇本独⾃の⽂化になれば

全国の花店のSNS投稿事例 #フラワーバレンタインで検索
神奈川県横浜市

神奈川県横浜市

神奈川県秦野市

年々増えているが今年は
2/11〜13の3⽇間で約200件の発送

家族で楽しむ新しいバレンタインの形

フラワーバレンタインのポテンシャルを肌で感じながら業界全体で新しい⽂化を創造中︕

⑤エリアの活動・
花店の取り組み●はじめに●⼤分園芸花市場●秋⽥県 花のヤマト●茨城県 花かんざし●愛知県 フローリストみき●千葉県 はなも

菊⾕さん
吉川さん
畠⼭さん
⻑江さん
⼤⽮さん

「プロモーション」活動のステージ

お客様に体験・体感の機会を提供する①まずは知ってもらう“気づき”④さらに新しい
顧客層へ②実際に花店で買ってもらう“アクション”③継続して買ってもらう“習慣化”④さらに新しい
顧客層へ

⾃分ゴトにしてもらう
⼈にもすすめるそもそもPRイベントの⽬的は何か︖

花店からだけでは届かないお客様にフラワーバレンタイン＝花贈りの魅⼒を伝える●花店から⾶び出して、ターゲット層に直接訴求
花贈りを体感してもらう機会を創出する●異業種パートナー・イベントコラボ先の⾼い発信⼒⇒未だ花店に⾜を運んでいないターゲット層に届く●イベントを通じてメディア取材誘致
さらに地域のたくさんの⼈々に情報を届けるPRイベントを花店への送客に繋げるには…︕
全国で今まで開催されてきたPRイベントを分析すると…

＋

地⽅こそ
メディア

✔ ⽣産から⼩売りまで、地域のチーム⼒アップ︕
地域におけるキーマンが必須、⼈を動かすのは⼈︕✔ 地域における異業種コラボがどんどん進化✔ 花店への送客につながるプログラムも各地で✔ コラボ先やお客様がSNSで拡散する仕掛けが増

お客様参加型であることはもちろんのこと、
さらに、地域の花店を巻き込み、協⼒を得る
花店⾃⾝が参画する・参画できるイベント構成に︕

フラワーバレンタインあいち

県が全⾯バックアップ、名花協＆産地＆⼤型商業施設がタッグ︕

作品名 はにかむ花のインテリア〜幸せぎゅっと詰め込みました〜
花器に段ボールを有効活⽤
⼼にも環境にも優しい暮らしを提案する作品チーム名︓＃はちみつ
参加メンバー・愛知商業⾼等学校
ユネスコクラブ・フラワーノリタケフラワーバレンタインあいち

県が全⾯バックアップ、名花協＆産地＆⼤型商業施設がタッグ︕
名古屋⽣花⼩売商業協同組合の参加店舗
⼩川屋園芸、菊花園、H･Ａ･Ｎ･Ａぴゅあ、花よし、
フラワー＆グリーンショップマルヤス、フローリストミキ、
フローラルデザインWhiteRose（順不同）

花の王国あいち、県産の花の紹介もひと⼯夫
県産の花〜カーネーション、ガーベラ、スイートピー、チューリップ、
バラの花⾔葉とともに、花の特⻑や県内の主要産地、それぞれの「花」をテーマにした楽曲を紹介しながら花贈りを提案フラワーバレンタインあいち

商圏が広い名古屋の⼤型商業施設、年間を通じて愛知県産の花をPR︕

ホワイトデーのビジュアルに合わせて「フラワービュッフェ」
⻑年東京のFVイベントで協業してきたコンテンツを地元愛知でも応⽤︕

福岡県花卉農業協同組合花き消費拡⼤チーム

市場が牽引役となり、⽣産者×市場×花店＝チーム福岡
花き消費拡⼤推進事業
企画

プロモーション展開フォーマット

花き消費拡⼤推進チーム（福岡県花卉農業協同組合内）

プロモーション展開

2/14

フラワーバレンタイン

2021年で第11回⽬となるフラワーバレンタイン。新しい花⽂化の創出と消費拡⼤へ向け花贈り⽇習慣の“きっかけづくり”を⽬指しました
いい夫婦の⽇花贈り⽇

花は⾃由なラブレター

花と素敵な週末を。

フラワー
バレンタインWEEKENDFLOWER

プロモーション展開

福岡市
花育推進事業

花き消費拡⼤推進チーム

事務局（⽣産流通部）︓古藤

総務企画部

市場部

北九州⽀所

神代
相良

鳴床
⻘⽊
平⽥
管⾕

藤井

市場

コラボ企画

メディア

●セリ前PR●仲卸店舗前PR

●商業施設
●九州電⼒
●ふくおか
フラワーフェア
●異業種コラボ企画

●番組企画
●報道取材
●企業HP、SNS福岡県花卉農業協同組合花き消費拡⼤チーム
圧倒的な活動量︕地域の花商組合の皆さまも⼤活躍︕
異業種コラボレーション企画（今年は集客イベント中⽌で展⽰がメインに）三越など
今年は中⽌に…

フラワーバレンタイン福岡

そして圧倒的なメディア露出︕︕九州全域へ広がれ〜
メディアプロモーション【202１年の実績】
2021年の福岡県内のメディアプロモーションは、各種イベントが中⽌となり展⽰やフラワーバレンタインの告知が中⼼となりましたが、ダズンローズミニブーケプレゼント企画等の⼯夫を凝らし、メディアへのアプローチを実施いたしました。コロナ禍の状況の中で、メディアも最初は慎重でしたが、展⽰の状況やプロモーション当⽇などに取材依頼が増え、掲載等のご協⼒をいただきました

2018年

2019年

2020年

2021年

媒体数︓41

媒体数︓38

媒体数︓59

媒体数︓28

紹介数︓58

紹介数︓41

紹介数︓3,981

紹介数︓37

⻑崎「花してる︖」

フラワーバレンタイン
⼤分県の取り組み報告

2021年6⽉23⽇（株）⼤分園芸花市場

⼤分園芸花市場について
地⽅卸売市場 株式会社⼤分園芸花市場

代表取締役 菊⾕ 晴美

1971年創業2007年に３代⽬代表取締役に就任 今年で14年⽬

今年50周年

⼤分県内最⼤規模の花と緑の総合市場
年間売上 約13億

九州花き卸売市場連合会 ⻘年部会⻑（現役 今年で8年⽬）
⽇本花き卸売市場協会 ⻘年部 前副部会⻑
（引退 役員在籍2020年まで9年間）

地元での活動●⼤分園芸花市場において●⼤分県花き産業振興協議会においてお花の定期便
フラワーパスポート
⼤分県WEB物産展
クラウドファンディングなど様々な活動に積極的に参加中

県産花きの消費拡⼤を⽬的に新企画に挑戦
2019年 フラワーバレンタインオブジェ製作
2020年 フラワーアマビエオブジェ製作
2021年 花⼭⾞オブジェ 製作中

⽇頃からの課題意識

花屋さんとの会話の中で「⼩売が売れない」「お店にお客さんが来ない」
友⼈との会話の中で「お花屋さんって⼊りにくい雰囲気が・・・」「⼀度⼊ると絶対何か買わないといけないような気がする・・・」

花き消費拡⼤における慢性的な課題

⼤分、2011年から取り組みスタート︕

でもはじめの頃は…
花屋さんたちの反応は実に醒めていた……
「どうせ東京の話」「⾃分たちには関係ない」

孤軍奮闘状態が続く…

気持ちも新たに…︕

東京の2⽉14⽇をこの⽬で⾒よう︕と、
2017年2⽉14⽇の都内視察ツアーに参加。
この⾏列を⾒て、⼤分でもできる︕︕「⾏列ができるまで頑張る︕︕」と決⼼。

九州市場連⻘年部の仲間たちと協⼒しながら盛り上げていこう︕
⻘年部会⻑として、九州全体を盛り上げるには

まずは地元から︕

爆裂躍進中のお隣福岡県を参考に…︕

具体的なアクションへ

フラワーバレンタインのＰＲを通じて「花店への新規来店」や「リピーターを増やす」
企画ができるかも︖︕●多くの花屋さんを巻き込んだ企画にしよう︕●花店への来店を促すきっかけを作ろう︕●せっかくなら「愛妻の⽇」「バレンタイデー」「ホワイトデー」もＰＲするとより効果的♥花店へ送客するアイディア
お花引き換えクーポン券付きのチラシ製作「花屋さんに⾏くとお花⼀輪プレゼント♪」①協⼒（掲載）してもらえる花屋さんを募る②チラシ掲載店へクーポンを持参するとお店からお客様へお花１本プレゼントしてもらう③引き換え済クーポン券を各市場に持ってきてもらう
1枚につき100円で換⾦（県の予算より市場は業務代⾏）※１店につき20枚までの換⾦枚数制限有り

クーポン券付チラシ外⾯

チラシ内⾯
参加花店⼀覧を掲載↓

多くの花店を巻き込むには

県内全域の花店に参加を募りたい︕
県内の他市場（⼤同・別府・中津）に協⼒要請。
取りまとめ窓⼝になってもらう。
◆参加店舗数◆
⼤分園芸花市場 52店舗
⼤分⼤同⻘果
6店舗
別府花市場
5店舗
中津花市場
9店舗
計

72店舗

2018年 48店舗
2019年 60店舗
2020年 72店舗と掲載店拡⼤中︕

多くの花店を巻き込むには
フラワーバレンタインと⼤分県産スイートピーの両⽅をＰＲ︕「花を渡す」のではなく、チラシと⼀緒に「花も渡す」

施策の評価参加花店の感想（回答件数15件）
・参加した感想
良かった 9件

どちらでもない 4件

参加しないほうが良かった 0件
・来店客について
新規来店あり 9件

新規来店なし 2件

・来店客の購買についてクーポン引換客のみ 6件

ついで買いあり10件

・次回も参加したいか
補助⾦がなくても参加したい 4件
補助⾦が出れば参加したい
参加したくない

9件
0件

集客⼒のある⼤型商業施設と関係作り

映えスポットでフラワーバレンタインＰＲ♥★⼤分市中⼼部の商業施設
⼤分ＯＰＡにフォトスポット展⽰
交渉3箇所⽬で実現︕
FVをきっかけに、館内での「花イベント」が増え、年間を通じて、県産の花や花のある暮らしのPRスポットに。

地域の異業種とのつながり重要︕

←FV2021 ⼤分オーパ
フォトスポット＆飲⾷店コラボ
インスタコンテストも追加#フラワーバレンタイン⼤分#花は⾃由なラブレター#三密を避けながらも親密でいたいから花を贈ります←FV2021 県知事訪問
知事⾃らTwitterに投稿
地元メディア露出拡⼤

花市場主体から、花屋さん主体へ
2020年までは市場主体で花束製作や花配布の協⼒を要請
2021年〜●花商組合を通じて花屋さんに業務委託
市場からはスリーブやタグなどのツールを渡すのみ
花束製作から配達まで花屋さんに担ってもらう
街頭での花配布については各市場の花商組合が主体団体へ●初の⼤分市以外での花配布も実現︕（県内３都市）

地域の花消費を変えられるのは地域の花業界の協⼒があってこそ実現できる︕
特に花屋さんの協⼒は必要不可⽋︕︕︕
⾏政や出荷団体も巻き込んで垣根を越えて︕

秋⽥県 花のヤマト 吉川 伸吾さん
株式会社 花のヤマト
創本

業 ︓昭和29年4⽉1⽇
社 ︓秋⽥市広⾯堤敷53-1

業務内容︓花に関する各種店頭販売・通信販売
冠婚葬祭、各種イベント装飾教室講師、デモンストレーション等

吉川 伸吾さん プロフィール
県内外の様々な⼤会に出場経験のある実⼒派
フラワーデザイナー。2016年に開催された「第37回全⽇本花卉(かき)装飾技術選抜選⼿
権」全国⼤会で、⾦賞と厚⽣労働⼤⾂賞を受賞。数多くのイベントからフラワーアレンジ
メントショーの依頼を受け、テレビ・ラジ
オ・新聞などへのメディア出演も多数あり。
全国最年少で全技連マイスターとなる。
秋⽥県産の花を海外へ普及するためのプロ
ジェクトへも参加。また、⾼校⽣〜上級資格取得希望者などへ向けた幅広い技術指導も⾏なっている。
●公益社団法⼈フラワーデザイナー協会
秋⽥県⽀部⻑（2017年度〜）●花キューピット⽀部指導員・広報を担当【保有資格】1級フラワー装飾技能⼠,フラワーデザイナー1級,1級ＮＦＤ講師,全技連
マイスター認定

秋⽥の花のスポークスマン︕

秋⽥独⾃のフラワーバレンタインを展開中︕
フラワーバレンタイン推進委員会●FV普及TVCM放送（1/30〜2/14）地元3局で合計96本︕●秋⽥魁新報 朝刊広告掲載（2/6）発⾏部数︓約210,000部●オリジナルポスター・のぼり公式サイト

JR秋⽥駅イベント

秋⽥独⾃のフラワーバレンタインを展開中︕
フラワーバレンタイン推進委員会、三⽅良しのスキーム
地元有⼒企業や関係企業の協賛
広告代理店
旗振り役＝

秋⽥県内
仲卸
（株）みづき
ポスター
のぼり
チラシ配布

JR秋⽥駅のモニュメント
制作費は補助⾦＝県産の花をPR

活動資⾦を集める

広告
出稿

TVCM
新聞広告
公式サイト

秋⽥県内35軒の花店が拠出※1軒あたり3万円

イベント運営
店名がしっかり
広告物に掲載される

県内の花店は希望すれば購⼊可能東北エリアの盛り上がり︕

福島県のイベントもパワーアップ︕

花キューピット福島⽀部制作のCMを東北6県で活⽤茨城県 いばらき花プロジェクト／花かんざし 畠⼭ 元気さん
2009年創業

茨城県ひたちなか市（⽥んぼの真ん中のお酒屋さん敷地内）

畠⼭ 元気さん プロフィール
テクノ・ホルティ園芸専⾨学校を卒業し、埼⽟・地元茨城の園芸店や⽣花店で約10年修⾏し、2009年に花かんざしを創業。
2014年〜茨城県の花⽣産者・市場・⽣花店・⾏政などで構成される「いばらき花プロジェクト」の副代表として、花のある暮らしを広めようと活動しています。

男性にも⼥性にも、
もっと気軽にお花を贈って・飾って・育てる社会をプロデュースするお店いばらき花プロジェクト フラワーバレンタイン in ⽔⼾
県産花きの需要拡⼤に向けたイベント開催

いばらき花プロジェクト フラワーバレンタイン in ⽔⼾
花かんざしさんのブログ記事より14軒の近隣花店が参画
3,000円の各店商品を展⽰

花かんざしさんのブログ記事、
FV公式サイト顔負けの情報量︕

お客様の関⼼が⾼い「花⾔葉」に着⽬︕

地域に花好きを増やすこと、まだ花を贈ってない・飾ってない⼈を喚起することで、地域の消費拡⼤に繋がると信じて活動中︕

【ご参照】フラワーバレンタインつくば ＠イーアスつくば

異業種コラボステージ

⼦どもの花もらう体験

FV商材
展⽰46店
地域の⽣産者と花店が企画運営

花贈り
ステージ
会場装飾

登壇者事前
⼀般公募
地元FM局
新聞社にPR

フォトスポット

チャリティ

地域貢献

県知事・市⻑
表敬訪問などイベント告知メディア露出チャリティ⇒
メディア露出※画像は過去のイベントの様⼦です愛知県 フローリストみき 長江 康紀さん
フローリストみき

HANA saku WINE

愛知県尾張旭市（住宅⽴地/郊外路⾯店）

愛知県名古屋市中区栄（商業⽴地/路⾯店）

⻑江 康紀さん プロフィール
1971年9⽉29⽇⽣れ 49歳
1994年 東京（株）花友⼊社（サッポロフローリストに出向）
1996年 （株）サッポロフローリスト⼊社
主にウェスティンホテル東京
宴会婚礼装花を担当
1997年 （株）ベザレル⼊社
⻄⿇布・広尾・成城に店舗がある花屋に勤務
1999年 フローリストみき⼊社（家業へ）2011年 代表取締役就任
2018年 尾張旭市商⼯会理事
2021年 名古屋⽣花⼩売商業協同組合理事
2021年 瀬⼾旭法⼈会理事

花のギフト専⾨店

1970年 設⽴

フローリストが選ぶ「お花」と「ワイン」のセレクトショップ

2015年 設⽴

男性客を増やしたい！まさに店のテーマ

男性の花贈りを⽇頃から推奨、男性顧客の獲得︕

フラワーバレンタイン取り組みの変遷● フラワーバレンタインの取り組みを始めた時期→ 2012年より、「フローリストみき」でスタート● 取り組み始めた「きっかけ」→ フラワーギフト専⾨店（365⽇の花贈り）
購買層の⾼齢化の脱却（新たなギフト・ 新規客層の開拓）● 取り組み施策→ 「はじめての花贈り男⼦を応援︕」（10年前）⾃作ポスター
まず、来店（花の感動体験の提供→ リピート、顧客化）

● 取り組み成果→ 地道な活動の積み上げ（お客様対応と活動の情報発信）→地元の新聞の取材→地元テレビ局の取材

地元の男性客の⼝コミとメディア効果による新規来店
年々、男性客の来店増と売上増（新しいパイの創出）

FV2020（昨年度）の取り組み
フローリストみき（尾張旭市）

HANA saku WINE（名古屋市栄）

2020/2/8（⼟）〜14（⾦）

2020/2/8（⼟）〜14（⾦）

売上︓前期⽐112％ 客数︓前期⽐104％

売上︓前期⽐148％ 客数︓前期⽐110％

異業種コラボSONY様
FVきっかけにご縁FV2021の取り組み

今年はSNSの
計画的な投稿を⼼がけた︕

フローリストみき（尾張旭市）

HANA saku WINE（名古屋市栄）

2021/2/8（⽉）〜14（⽇）

2021/2/8（⽉）〜14（⽇）

売上︓前期⽐133％ 客数︓前期⽐123％

売上︓前期⽐52％ 客数︓前期⽐74％

FV2021の取り組み 「花⾔葉」アプローチ強化
NHKニュースで紹介

事前告知にもひと⼯夫の提案〜「花⾔葉」から選ぶ花

「逆引き花⾔葉辞典」を求めていたところ…︕
サイト『はじめて花屋』
新コンテンツ⇒⇒●花のABC●ビタミンF●あれもこれも花瓶●花のある
ズボラなくらし○⺟の⽉○Okulete gommen
https://nippon-fc.jp/hajimetehanaya/

フローリストみき今後の取り組み● フラワーバレンタイン2021の総括→ これまで通り、継続して活動していく（ブレない）
FVの活動（花贈り）＝お客様が喜んでくれる活動
花店にとってもプラス＝販売機会の創出（３LOVE）→ 新コンセプト＝花は⾃由なラブレター、ジェンダーレス
時代にフィット。若年層や⼥性の受け良し
イラストポスターは、SNS向け。ただし。インパクト薄●フラワーバレンタイン2022に向けて→ SNSを最⼤限活⽤した情報発信
FBからスタート→インスタを注⼒、LINEを今後強化
男性（⾒栄）と⼥性（共感）で販売促進・セールスを強化→ 名古屋地域でFV活動の輪を広げたい︕

【ご参照】名古屋花店のFV後アンケート結果
名古屋⽣花⼩売商業協同組合の加盟店を対象にアンケート調査実施（回答店舗数115店舗）
Q1 今年度、フラワーバレンタインのお店作りを展開されましたか。

○ フラワーバレンタインの認知度上昇、広報の充実を・感謝の気持ちを表現する催事であることを周知する。
・気軽にお花を贈りたいという気持ちになるように、世間の雰囲気（空気）を変えていっ

いいえて、もっと周知していけばいいと思う。

は・バレンタインに花を贈ることは、まだまだ周知されていないのでイベント等を通して広めていきたいです。

い・認知度がまだまだ低いと感じたので、根気強くＰＲを続ける。
・各花店のＳＮＳやＨＰでＰＲすることが必要。
・積極的にマスメディアを使ったＰＲ。

Q２

Ｑ１ではいを選んだ⽅にお聞きします。販売
結果はいかがでしたか。

Q５

Ｑ１でいいえを選んだ⽅にお聞きします。フラワー
バレンタインに取り組まない理由は何ですか。

・友達同⼠でブーケを渡し合うくらいフラワーバレンタインが浸透するとよい。
・花⼀輪をプレゼントに添えて贈るなど、気軽さをアピールしてはどうか。
・花業界が⺟の⽇なみに⼒を⼊れるといいと思う。

昨年より伸
びた

昨年より下がった

取り組み⽅がわからない

店頭販売をしていない

昨年とほぼ変わらない

Q４

より多くの花店がフラワーバレンタインに取り組む
ためには何が必要と思われますか。

・組合で発⾏する特典付きのかわいいシール（めくると次回使えるお品引換券的な）。
・製菓業界とのコラボレーションをするなど、消費者に周知してもらう活動を増やす。

売り上げが伸びるとは思えない
⼿が回らないQ4「その他」の主な内容

・⽣花店で共通のグッズ製作する。
・意識向上のため店頭でディスプレイする商品を決めて講習会する。
・個⼈店は⾃分の個性を出すこと。

○ 成功事例の情報提供を・成功している花店さんの店のディスプレーや商品など⾒せて欲しい。

その他
店づくりの
アドバイス

○ フラワーバレンタインの取組⽅法についての提案○ その他

販促品の充実

⾝近な成功
事例・フラワーバレンタインの広報
・マスメディア、SNSの活⽤・販促品を含め、広告費、その他の経費がかかることへの懸念をなくす

・毎年毎年、フラワーバレンタインの需要が増えている気がします。

※バレンタイン単⽇の効果ではなく年間を通して男性客や若いお客様が増える「きっかけ作り」なのだということをどう理解してもらうか…

今年は、⼩学⽣の男の⼦がママへバラの花束を買いに来てくれました。
そんなことが⼀般的になる位、定着していく未来になる気がします。
・売上げは昨年とあまり変わりませんが、フラワーバレンタインという⾔葉は年々、認知度が上がっていると思います。
・外国⼈のお客様には、バレンタインの花贈りが定着してしるようで利⽤が多かった。
・花贈りのきっかけになるイベントは実施すると良いと思えるようになった。
・バルーン以外でディスプレーなど教えてほしい。
・フラワーバレンタインはやめて、ホワイトデーに⼒を⼊れて欲しい。
・１０年経っても浸透していないのなら、やめることも考えてはどうか。

フラワーバレンタイン2021
活動報告

株式会社 花茂代表取締役 ⼤⽮みな
もっと先のもっと多くの「ありがとう」を大切に…

共感Mission

花贈りを通して、愛が溢れる⼼豊かで幸せな社会を創ります株式会社 花茂創業︓昭和２１年（75周年）
従業員数︓正社員13名 準社員12名
業務内容︓フラワーギフト⼩売、卸売
店舗
︓はなも市原店、茂原店
加⼯場 ︓花贈り専⾨加⼯場
・フラワーギフト企画提案 ・フラワースクール
・Ｗｅｂ販売、冠婚葬祭装花
強み（⼩売部⾨）*地域1番店として⻑年地域の⽅々に愛されている*はなもクラブ会員数 約24.000⼈*広い店内でお花と戯れながらゆったりくつろげる（滞在時間が⻑い）*スタッフと顧客の関係性が深い*10年顧客100⼈運動の実施

代表取締役 ⼤⽮みな プロフィール
1969年4⽉24⽇⽣まれ（51歳）
1992年
1993年
1995年
2002年
2018年
2020年

家庭の事情で⼤学を中退
⾃宅の前にできた花屋さんにアルバイトで⼊り
そのまま⼊社㈱はなも市原店店⻑就任 ・はなもフラワースクール開校
はなもの３代⽬となる今の主⼈と結婚、出産（娘）㈱⼤仁（現㈱花茂）代表取締役就任〜事業拡⼤、独⽴、合併、縮⼩、改⾰などなど
トライ＆エラーを繰り返す
株式会社花茂 社名変更・第⼆創業期スタート
市原で⼤切にしたい会社「⼤賞」受賞

・フラワー装飾技能⼠1級
・花育アドバイザー
千葉県中⼩企業家同友会市原⽀部⽀部⻑
・いちはら⼥性起業家⽀援ネットキャリサポ初代代表
・市原商⼯会議所⼥性会副会⻑
・市原⻘年経済⼈交流会副会⻑
＊幸せを感じる時間は旦那さまの⼿料理で晩酌のとき＊夢は⽇本⼀愛される⼥性経営者になること＊80歳まで花屋をやり続けます︕

はなもが⼤切にしていること
1946年4⽉ 花茂⽣花店誕⽣
戦後間もないころ主⼈のおばあちゃんが創業した
⼩さな町のお花屋さんは地域の⼈々の憩いの場でした•

⼼豊かになる憩いの場として•「お花屋さんにずーっといたい︕」•

お客様の声を⼤切にしていますはなも店舗紹介

はなも市原店

はなも茂原店

令和1年11月1日
リニューアルオープン

令和2年10月26日
移転リニューアルオープン

最近のトピックス
今年の2⽉1⽇
千葉⽇報の⼀⾯トップ記事で紹介されました初年度からフラワーバレンタインに取り組んだ理由＊⾃社の理念と⼀致していたこと＊統⼀のキービジュアルが欲しかった＊男性の花贈りの機会を
もっと増やしたかった
5年前から
独⾃の「花贈り⼤作戦」もスタート︕

今年の「花贈り⼤作戦」︕

今期985⼈の男性に配布(2020/11〜2021/3の約4ヶ⽉間）

今年のフラワーバレンタイン

茂原店のメインディスプレイ

年明け早々から︕
スタッフが⼯夫してコーナー作り（1/6撮影）

フラワーバレンタイン当⽇のSNS投稿

FV2021FV201898

バレンタインウィーク（2/11〜14）
男性来店数推移 はなも市原店
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
2011年

2012年

2013年

2014年

2015年

2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

＊売り上げ 前年⽐132％＊来店客数 前年⽐156％

2021年

11年間地道に頑張ってきた成果、過去最⾼の成績︕︕

11年⽬のフラワーバレンタイン〜Loveが溢れる世界へ＊花屋さんデート
デートスポット化してる︕＊平均滞在時間 35分＊リピーター率⾼い＊はなもくらぶ会員数増加＊単価も上がる＊来客数前年⽐145％＊プロポーズのブーケ定着＊男性のお花レッスン＊通常期の需要拡⼤

⑥メディア露出と消費者事後調査結果

今年のメディア露出、例年の半分

農⽔省
野上⼤⾂からPRいただき応援いただく

業界紙・業界誌の皆さま
毎年の応援、
ありがとうございます︕

＜バレンタインデー花購⼊率（Q8）＞＊バレンタインに今年花を贈った⼈は4.1%。回答者は今年から⼥性も含む。

男性のみだと、6.4%（同、2020年7.5％、2019年6.4%）⼥性（2021年）は1.7%。
バレンタインデー 年齢別 花購入率、購入意向

バレンタインデー 性別 花購入率、購入意向
n= 1036 （全員） 男性 n = 518、女性 n = 518

40

男性, 10.2

過去にバレンタイン
デーに贈った男性, 6.4
女性, 1.7

女性, 7.3%

10
0

女性, 9.5

バレンタインデーのお返しとしてホワイトデーに贈りたい0

男性, 13.1

来年のバレンタイン
デーに贈りたい女性, 3.9

男性, 25.9

今年のバレンタイン
デーに贈った10

n = 1036 （20代 n = 344、30代 n = 348、40代 n = 344）

20

男性
女性

30
%
20

30

バレンタインのお返しでホ
来年贈りたいワイトデーに贈りたい

過去に贈った

今年贈った

20代

7.8

4.7

14.2

21.2

30代

6.9

4.3

8.6

16.7

40代

6.4

3.2

7.8

15.1

全体

7.0

4.1

10.2

17.7

＜バレンタイン花購⼊率（Q12）＞＊花を贈った理由としては、「プレゼントする相⼿が花が好きだから」が59.8% で最多。
＊時系列では、全体に前年より数値が上がっている。
2020年は男性のみ、2021年からは性別は問わず質問、⼥性の購⼊者が含まれている。

♥

花好きを増やさないと︕
20代のみ40％と突出

断トツ︕

＜フラワーバレンタイン認知率（Q2）＞＊「フラワーバレンタイン」の認知率は32.6%（2020年15.6%、2019年13.1%）。
今回は「以前から知っている」（9.8%）と「今年初めて知った」（22.8%）の合計で算出。
＊男性の認知率は34.9%（2020年19.5%）、⼥性は30.3%（同11.8%）で前年の2.5倍超。
地域別では九州が⾼め（34.9%）。
「フラワーバレンタイン」認知率推移 男女別
性別 （n = 1036、男女各 n=518)

倍増︕

40
35

男性

女性

認知率（全体）

30

認知
率
%

男性, 34.9

男性はとうとう3⼈に1⼈の認知

女性, 30.3

25
20

16.4

16.4

15.8

17.2

17.0
14.9

15

18.1 17.4

16.8
13.7

19.9

19.5
16.0 16.8

16.0

14.5

12.5
10.6

10

11.8

11.8

5
0
2011年3月

2012年

2013年

2014年

2015年

2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

注：2021年に選択肢を変更、2020年までの「知っていた」は、「以前から知っている」と「今年初めて知った」に分割。認知率は両者の合計とした。また、2020年には質問文を変更、2019年までの「FV」キャンペーンを定義してから尋ねる形式を止め、「フラワーバレンタイン」という言葉の認知を直接的に聞く形式に改めた。

＜フラワーバレンタイン認知経路（Q3）＞＊花店の店頭ポスターが37.6%（2020年38.3％）でトップ
2番⽬はテレビ29.6%（同32.1％）、次いで店頭POPやチラシ17.2%（同22.2%）

全国9,000店の花店のパワーです︕

若年層へ、そして家族の新しいバレンタインの形を⼦どもたちへ

⑦質疑応答