建築コストの仕事考

第２回

広がる建築関係の仕事
早稲田大学客員教授

五十嵐 健

BSIJ-CPD 認定記事

1単位

建築の仕事はこれからどうなるか
前回は、建築積算士の仕事について考えたが、今回はもう少しテーマを広げ、その背景となる建築関係の仕事がどうなるのかについて考えてみたい。
日本は今、明治以来続いてきた発展型の社会から、
西欧先進国型の成熟社会への転換期にあり、そのために建築施設に対するニーズが大きく変わっている。
それだけではない。情報技術の進歩とグローバル化の進行も、我々の仕事に大きな影響を与える。そのため、建築の仕事に様々な変化が起きている。
そうした中で仕事をしていくために、建築の仕事
全体の変化を考え、自分のやり方を見直してみることも必要ではないか。ここで述べる内容は、私が主宰している「次世代建設産業モデル研究会」が、3月に早稲田大学で行ったシンポジウムの成果を基にしている。
この内容は、建設会社や設計事務所、建設関連のベンチャー企業などの実務者を中心に構成するメン
バーの討議を経てまとめたもので、建築産業の変化とこれからの仕事を考える上で参考になると思う。
なお大きな変革期には、土木も含めた建設全体を視野に入れて考える必要があり、ここではその場合には建設産業という呼称を使う。また建築分野に特化した事項については、建築産業の呼称を使う。

建設産業の新たな社会役割
五十嵐健（いがらしたけし）
早稲田大学理工学術院総合研究所客員教授
社団法人企業研究会参与
日本建築学会建築施設マネジメント小委員会委員

1943 年生まれ。博士（工学・早稲田大学［専門：建築経済、建設経営、地域経営］）

不動建設㈱（現㈱不動テトラ）取締役の後、現職。
著書：「建設産業、新 勝利の方程式 」「200 年住宅のすすめ−長く使える家の経済学」（以上日刊建設通信新聞社刊）「地域創造計画ハンドブック」（共著、鹿島出版会）「建築産業再生のためのマネジメント講座」( 共著 , 早稲田大学出版会 )222012 Summer

建設産業は、建物や道路など経済や生活の基盤を造り維持していく産業であり、今後も安全で豊かな生活環境の整備と、その効率的維持を期待されている。今回の東日本大震災によって、こうした役割に対する社会の認識も高まっている。
さらに今日、製造業の海外移転によって地方の空洞化が進んでおり、介護や医療、観光産業などとともに、国内の経済を活性化させる内需振興型産業と建築コストの仕事考入れて進出を考えるべきだろう。

建設産業の市場構造の変化
一方、経済の発展とともに建設ストックは増えていく。現在の日本の不動産総額は、土地と施設で約2,300兆円あるが、そのうち建物や土木構造物などの施設は1,000兆円で、全体の半分近くを占めている。
経済社会の成熟化とともにストックの割合が増え、建設投資は減少するため、新築工事は減少していく。
図1

国民総生産と建設投資の成長率の推移しての期待も高まっている。

前回述べたように公的不動産（ＰＲＥ）、企業不動産（ＣＲＥ）共に、今後は厳しい予算の中で必要な施設の維持を行う状況が続く。

21世紀に向けて、建設産業が持続的発展を目指す

そのため、社会の進歩やライフスタイルの変化にためには、そうした成熟社会のニーズに合った産業

合わせ、そうした施設をいかに有効に活用していく

役割りを指向する必要がある。

か、施設の建設から解体・再利用までのライフサイ

そのために、建設産業の産業資産を生かしながら、
より付加価値の高い産業への転換を目指す、次世代の産業イメージについて考えてみたい。

建設産業の成長期間は他産業より短い
図１は、国民総生産（ＧＤＰ）と建設工事量の増減の推移を表したものだ。この図をみると、高度成クルを視野に入れた、ＰＲＥ戦略・ＣＲＥ戦略に基づく企業活動が求められることになる。
すでに先進的な企業や自治体では、そうした取り組みが進められている。

産業の成熟化による事業環境の変化
一方、この20年間の企業の経営努力を振り返ると、長期には成長率が15％近くあり、日本経済をけん引

建設投資が減少する中でコスト競争力の強化に努めする花形産業だったことが分かる。

てきた。 しかし、産業の成熟化による技術力の平しかし、高度成長期が終わると伸び率は急速に低準化は進んでおり、コストダウンのために協力業者

下し1％前後になっている。さらに1990年のバブルへの無理な価格の押し付けや、経費削減のためのア

崩壊以降は、ＧＤＰ成長率が1％前後で推移していウトソーシングの推進にも限界があり、有効な価格

るにもかかわらず、建設工事の増加率は大きくマイ競争の決め手が見つからないのが現状だ。

ナスに転じた。 そのため、この20年間で建設投資は半減し、市場は長く供給過剰の状態にある。
建設産業は、経済や生活環境の形成・維持を担う

また、顧客ニーズの高度化やグローバル化の進行、
環境問題の高まりなど新しく対応すべき課題が増え、要求品質や作業量が増している。

産業の特性として、高度成長期の成長率は高いが、このため、発注や施設管理の条件が厳しくなる中

社会の成熟化とともに市場は急速に減少していく傾で発注者のプロ化が進み、事業環境は厳しさを増し向があるのではないか。これは日本だけの問題ではている。 そうした状況の下で価格競争は激化し、なく、建設産業に共通する特性のように思える。

企業の利益率の低下や就業者の高齢化が進み、産業

現在、アジアを中心に後進国の多くが高度成長期の疲弊も進行している。

にあり、建設投資が拡大している。そのため2020年

図２は建築産業の各事業分野の規模と収益の関係には、世界の建設投資は現在の1.5倍になると言わをモデル化したものである。自動車や家電など他のれているが、やがて日本の場合と同じように、高度工業品と同様に、産業の成熟化とともに本業の収益成長期が終わると、市場は急速に縮小するだろう。

が低下し川上・川下分野が高くなる、いわゆるスマ

ただ、日本の人口規模は1億人であるの対し、東アジアでは30億人以上あり、高度成長の期間は日本

イルカーブと呼ばれる曲線になっている。
こうした本業の収益性の低下に対応するためには、の時より長くなると思われる。しかし、いずれにし川上・川下分野への進出を図るか、本業分野の中でても高度成長の期間はそう長くない。現在、海外事

自社の得意分野に特化し、他社と違う付加価値を付業の拡大を目指す企業も多いが、そのことを考慮にけて収益性を高める必要がある。

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これまで建設産業は護送船団と言われ、どの会社も同じようなやり方をしていたが、これからはそれぞれが自社の強みを生かしながら、独自の市場、独自のやり方を指向する戦略経営を強化する必要がある。すでにそうしたやり方で、厳しい事業環境の中れるように私たちの生活を支える基本的な産業の一つであると言える。

次世代建設産業モデルのイメージ
そうした経済や生活施設の形成・維持を担う産業で業績を挙げている会社も出ている。

には、建設産業の他に建設した施設の管理運営をすそうした先行企業や他産業での例を見ながら、そのる不動産業、生産施設を建設するプラント産業、交

対応について考えてみたい。

通インフラを運用する交通産業などがある。またアジアの発展を国内に呼び込むための観光産業もその産業の成熟化と産業構造の変化

施設づくりの面で建設産業に関係が深い。

これまで産業の区分は、1次産業（農鉱業）、2次

さらに、地球環境問題や少子高齢化が社会の中で、産業（製造業）、3次産業(=非製造業)と言うようにそのまま放置すれば低下する傾向にある街や地域の製造段階で区分され、産業活動の高度化とともに産生活機能を維持・持続させる産業（以下、街づくり業の分化が行われてきた。また４次、５次産業とい産業と呼ぶ）も今後必要性が高まる分野だ。

う言葉が示すように高次化が進み、複雑化していく。
（図３参照）

そうした建設産業の周辺にある産業には、特にハード面の整備や維持管理に関して建設産業のノウ

しかし産業の成熟化によって市場の成長が止まる

ハウを活用できる可能性は高い。さらに、今後成長と、企業は自社の保有する技術やノウハウを活用しが期待される海外の建設市場への進出も、産業モデ

た他分野への進出や、金融業のように制度的に分けルの検討の際に視野に入れる必要がある。

られていた業態間の垣根が取りはらわれる状況が起そう考えていくと、建設産業に関連する分野（以こり、業態の拡大や融合化が進む。このため産業モ

下関連分野と呼ぶ）として、プラント産業、不動産

デルを考える際に、従来の産業区分はあまり意味を業、交通産業、観光産業、街づくり産業、海外市場

なさなくなる。

など多くの事業領域があることが分かる。

一方、利用者の側に立って産業区分を考えると、

今後、成熟社会の中で建設産業が再活性化を図る

食料産業、衣料産業、交通産業といように、生活のためには、こうした関連分野に対し持てる資源を活目的や機能別に産業区分をする方が分かりやすい。

用して積極的な事業の拡大を図る必要があると考え

そして、その産業分野が全体として有効に機能し、ている。

我々の活動を支えてくれることが重要になる。
そうした視点で考えると、我々のテーマである建縦型産業社会からの発想の転換

設産業は、「経済や生活環境の形成・維持を担う産業」

これまでの建設産業は、プロジェクト対応で効率と言うことになり、そうした社会基盤を安全・安心、的に施設を造るために、企画・設計、総合建設業、

かつ快適・効率的に提供していくことが産業の社会専門工事会社、労務提供会社などの企業が縦の繋が的な役割になる。その意味では、衣・食・住と言わりで、主に請負と言う契約形態で仕事をしてきた。

ＮＲＩ榊原渉作成図２．建設産業を中心としたバリューチェーン

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2012 Summer

図３．成熟化により企業活動はマーケットイン型に建築コストの仕事考

図４．これまでの建設産業のイメージ

その縦型意識は請け負け

図５．次世代建設産業モデルのイメージという言葉が示すようよく生産することが出来る。しかし、今日のようにに、顧客との関係にも表れている。（図４．参照）

十分な管理が行われなくなると、生産性が低下する

次世代型の建設産業モデルは、こうした縦型の産だけでなく、台風時の倒木被害や土砂崩壊など様々

業構造を水平型の視点で見直し、保有する産業機能な災害が発生する。また一斉に伐採するため、そのを関連する事業領域にどのような形で提供していく

後の植林や管理にも人手を要する。

ことが出来るか、考えることからはじまる。産業規

今の建設産業も、同じようなことが言えるのでは模も大きく歴史が古い建設産業には、様々な産業分ないだろうか。これまで建設産業は、高品質のモノ

野で活用が可能な産業ストックが多くある。

を効率よく造ることに特化して発展してきた。図4

そうした資産をWin-Winの視点で考え、周辺産業に示す総合建設業、専門工事業などが整然と区分さとの関係性を再構築することで、これまであった事

れた産業モデルは、新たなものを造るときの品質と業の収益性を高め、建設人材の活躍の場を創出し、効率性を追求した結果である。

産業領域を拡大していくことが出来る。それによっ

しかし、厳しい競争下では相互補完の仕組みが壊て産業としての発展の機会が生まれ、新たな人材もれ、急速に産業構造の弱体化が進んでいる。しかも集まることになるだろう。

海外工事のような想定外の事業環境の中では、思わぬリスクを負うことも多い。また、小型分散型のス

成熟した産業の再活性化

トックビジネスの様な条件の異なる業務への対応力

日本の食糧事情を例に考えると、基本的な条件は充足され、食品産業は成熟の段階にある。しかし、外食産業や健康食品など生活を楽しく豊かにするための事業が発展し、持続的成長を続けている。

も弱い。

次世代建設産業モデルのイメージ
建設産業が再び活力を取り戻すためには、衣料産その中核には素材の生産・加工や流通を担う大企業や食品産業と同様に、企画・設計業、総合建設業、業があり、その周囲には飲食業など様々な業態の企専門工事業など様々な業態の企業や人が、それぞれ業が活躍するが形成されの特性を生かして相互に補完しながら、社会のニーている。そして、地域性の高い産業にも関わらず市ズや環境の変化に柔軟に対応できる、持続・自立性

場は世界に広がり、新しい商品や事業展開で成功すの高い産業モデルに進化していく必要があると考えるチャンスが多くあるため、若者の参入も絶えない。

ている。（図５参照）

豊かな植生の産業の森

衣料産業にも同じようなことが言える。かつてはそれによって豊かな生活環境が創られるだけでな

設備過剰から構造不況業種と言われていたが、今でく、産業の中にも新しい事業チャンスや高い技能・はファッションなど価値創造の部分が拡大し、 豊

技術力を発揮する場が生まれ、意欲ある若者の参入

かな植生の産業の森も増加すると考えている。次回はそうした次世代のが形成され再活性化している。

植林された森は、組織が整い選定や下草の管理が計画的に行われている間は、規格に合う木材を効率産業モデルにおけるコストマネジメントの仕事について考えたい。（続く）

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建 築 コ スト 教 室

10Architectural cost classroom

第BSIJ-CPD 認定記事
資格制度委員会委員長

回

1単位

加納恒也

日建設計コンストラクション・マネジメント㈱もし、建築コスト管理士（コストマネジャー）が、ドラッカーの「マネジメント」
を読んだら
―――

PCM 版『もしドラ』 第４回―――

前回までの内容は、ホームページに掲載されています。
主な登場人物
小林啓二：小林積算・積算課長、コストマネジメント分野への進出を模索中
鮫島雄太：小林積算・若手社員、仕事に積極的な啓二のアシスタント
小林貞夫：小林積算・社長、マネジメント分野進出を検討中
山内

誠：小林積算・積算部長、実務の中心人物で顧客の信頼が厚い、登山大好き

横田信枝：小林積算・積算部次長、きめ細かい心遣いをする女性実力ナンバーワン
財前一義：夢設計・コスト管理部長、積算協会役員で啓二の先生役、カラオケ大好き
森下義明：曽田建設・積算部長、啓二の元上司で先生役、技術の基本にめっぽう厳しい

SCENE14：

決断

主に人脈を生かして営業に力を注いでいたが、最近は新しい世代に任せると言って、ご意見番的な役割を引き受けている。もっとも本人は、昼間居眠りを

月曜日の朝９時から10時の間に管理職会議が開催される。部長、課長が集まって、事務連絡から業務していることも多く、余りご意見はいただいていな
いようではあるが。

上の課題まで話し合う。最近は多少形骸化して、一方的な連絡事項が多くなってきたなと、啓二は時計「それでは、大杉設計様からご依頼があったコスを見ながらふと思う。最近は１時間もかからずに、

トマネジメント業務についての検討を行います。小40分程度で終了することが多いのだが、今日に限っ

林課長、検討結果の報告をお願いします。」やはりては新しく導入されたメールシステムの使いにくさ

緊張しているのか、柄にもなく堅苦しい山内部長のを巡って、総務と現業とのバトルが繰り広げられて開始宣言に促されて、啓二は立ち上がった。会議室いる。10時から社長報告だが、これではぎりぎりにのテーブルには、Ａ４で２ページにまとめたレポー

なるかな。

トが配られている。それと同時にパワーポイントを使用して説明を行う段取りとなっている。鮫島もす

会議室には、社長の小林貞夫、専務の花岡武雄、
山内部長、横田次長、そして鮫島と啓二がテーブルでにパソコンに向かっている。
啓二は早速切り出した。
「結論を先に申し上げます。

についている。花岡は、創業以来の小林貞夫のパー

今回の大杉設計様からのご依頼を大いなるチャンス

トナーとして、会社の発展に貢献してきた。もとはととらえ、コストマネジメント業務を成功させるこある役所に勤めていたが、小林とも気が合い、自由とにより、当社のマネジメント分野進出・発展の端な天地を求める気持ちで積算事務所設立に参加した。

緒にしたいと考えます。」出席者全員の顔をやや控26

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第

回

建築コスト教室

えめに眺めながら、啓二は話を進めていく。「依頼咳払いとともに、小林社長が話し出した。「この主の考えもおありと思いますが、当社としては単な提案については、基本的に了解する。山内部長、早る概算業務といった従来の延長に留まることなく、

速大杉設計さんに受諾の意思表示をしてくれないか。

正統的なコストマネジメントの領域を担当させてい改めて業務提案書を提出するとも伝えてほしい。小ただきたいと思います。当然、当社には十分なスキ

林課長、至急提案書をまとめてくれ。業務費の見積

ルはありませんが、かなりな部分は必要な人材がも合わせて頼む。」一旦言葉を切り、持参したミネ揃っています。不足のスキルや情報については、社

ラルウオーターを一口飲んでから、「業務提案書の外に求める計画ですが、詳細については早急に詰め提出には私も立ち会う。日程を至急調整してくれたたいと考えています。
」社長は前を見据えたまま、まえ。」決断は下された、あとは進むのみだ。

花岡専務はうなずいている。山内部長と横田次長は啓二の口元に注意を集中しているように思える。反
応は悪くないと啓二は思いながら、簡潔に説明を進めていく。
「詳細はお手元の資料にまとめてありま
すので、ご覧ください。以上で説明を終わらせてい

SCENE15：

三人は改めてマネジメントについて考えた

ただきます。
」と結んで、椅子に腰を降ろした。し

提案書の提出は1週間後の午後３時と決まった。

ばらく皆が考える時間を持った方が良いだろうな。

小林社長、山内部長そして啓二が出席メンバーと啓二は静かに目を閉じた。

なった。鮫島も資料運搬係という名目で参加させてもらえることとなった。あとは業務提案書と作り上啓二が、自分の意見を一方的に説明するよりも、げるだけだが。

相手の意見を聞きまた相手に考える時間を与えるこ

未体験の業務に実現性を与えるための業務提案書とが、共感を得るために効果的であると知ったのは、とは、どのような内容とすればよいのだろうか。休

工事現場における経験からだった。20代なかばの頃に、日の二日間に、今回のコストマネジメントについて

工事現場周辺での近隣との交渉において、自分の意の骨格は整理したつもりの啓二であったが、改めて見を押し付けようとすれば話はこじれ、相手の意見提案書として業務を具体化する段階になると、やはをじっくり聞く姿勢が、互いの歩み寄りを促していく

り多少心もとない気持ちになる。

ことに気づかされた。特に相手がマイナスの感情をそうだ、もう一度ドラッカーに戻ってみよう。マ

持っているときには、相手に納得いくまで話をさせる

ネジメントの原点から、今回の仕事について考えてことが、事態を好転させる原動力になることに気づみよう。啓二は気を取り直すと、早速提案書作成ス

いて以来、このような姿勢を実践している。

ケジュールを考え始めた。
火曜日から提案書の作成準備が始まった。啓二と鮫島そして、山内部長との相談により横田信枝も参加することとなった。「さて、それでは“第５章マネジャー“をみてみましょうか。」今日の啓二は、横田信枝が参加しているためか、いささか丁寧な口調である。「ドラッカーによると、”マネジャーとは命令する権限を持つものではなく、貢献する責任を持つもの”だと言っている。鮫島君、マネジャーの仕事についてまとめてくれないか。」「はい、まずマネジャーの役割として、“投入した個々の資源の総和よりも大きな成果を生み出す生産体を創造すること”とあります。その点オーケストラの指揮者に似2012 Summer

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建築コスト教室

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第回ていると言われます。第二に、直ちに必要とされるものと遠い将来に必要とされるものを調和させていくことです。私個人としては、遠い将来についてのビジョンが難易度大だと感じました。
」鮫島が自身の感想を交えながらまとめていく。
「マネジャーに共通の仕事は以下の５つです。①目標の設定
織化
定③動機づけとコミュニケーション⑤人材の開発

②組

④評価測

です。
」続ける鮫島に対し、「私は、根本的なマネジャーの資質は“真摯さである”という点が非常に印象的だったわ。
」信枝が明るい
声で発言する。
「もちろんドラッカーが言うところの、“才能ではなく”ということは才能や知的な能力を否定する意味ではないけれども、“何が正しい解いてきた様々なマネジャーの役割については、わかだけを考え、誰が正しいかを考えない”というくが社の担当者全員が共有するものだと思います。そだりは、まさに目に鱗といったものだと思うわ。」

れぞれが発注者や設計者に対して、マネジャーとし「そうですね、“働くことの尊さを忘れたマネジャーての役割を果たす必要があると思っています。そこは害をなす“という言葉と合わせて、マネジャーとで早急に、各担当の人選と全員の意識合せを行うついう以前に人間としての資質だと思いますね。ただもりです。」啓二は人事についてのまとめに入った。

しまた、”マネジャーは育つべきものであって、生「提案書に記載する組織としては、なるべくシン

まれつきのものではない“あるいは”エリート探し

プルなものとしたい。全体統括は山内部長、統括補

ではない“とも言っていますので、やはり真摯さと佐が横田次長として、以下が実務担当となる。」集

いう資質だけではなく、必要なスキルを身に着ける

中度が高まってきた啓二の口調は、いつものペース必要があるという至極当然のことも述べられていまになってきた。「マネジャーは僕、建築担当、これすね。
」と啓二が答える。

は仕上とまとめの意味だが、は藤井課長と外町さん、「組織についても印象的な言葉がありますね。“組構造担当が篠塚課長と鉄骨の得意な吉田さんでいい

織の目的は、凡人をして非凡なことを行わせることだろう。設備はヨンテック設備コストさんにお願いにある”ということと、“組織の焦点は成果に合わすることがあるかもしれないが、とりあえず名前はせる”ということは、マネジメントとマネジャーの空欄としておこう。鮫島君は僕のアシスタントとい本質を表していますね。
」「私がもう一つ印象的に感う位置づけだが、組織図では、構造と設備の間に置じたのは、“間違いや失敗をしないものを信用してこう。」横田次長いかがですかと、啓二は信枝を見はならない”というくだりね。
“人は優れているほつめる。「そうね、まずはその程度かしらね。当然

ど多くの間違いをおかす。優れているほど新しいこ

次の手も打つのでしょ？」信枝の問いに、「お察しとを試みる”という言葉と、“成果は打率である”のとおりです。まずは、施工とゼネコンのコストのという言葉は、チャレンジ意欲を掻き立てるわね。」

実態について熟知している人が欲しいのですが。果信枝もまた答える。
「ただし、今回のコストマネジ

たして見つかるかどうか。来週にでも森下さんのとメントは、やはり打率１０割を目指す必要がありま

ころに行って来ようと思っています。」「森下さんて、すね。
」と啓二は現実的な状況分析を付け加える。

曽田建設の森下部長のこと？あっそうか、元上司だ
ものね。」信枝は納得したようにうなずく。

「さて、今回のプロジェクトにおけるコストマネ「あと一人、コンストラクション・マネジメント

ジ メ ン ト に 関 し て、 チ ー ム 全 体 を 代 表 す る マ ネについて指導していただけるような人がいないか、ジャーは私が務めることになると思いますが、今紐探してみるつもりです。顧問のような立場で、フル282012 Summer

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回

建築コスト教室

タイムではなくてもと考えているのですが。」啓二はそれぞれ立場も利害関係も違っているから、共通の言葉に、これはいよいよ本格的になるな、と鮫島の目的をどこに置くかがポイントになるのでしょう

はわくわくしてきた。

ね。」「次に“第６章マネジメントの技能”を見てみま「さて、大分話も煮詰まってきたようだね。マネ

しょう。以前鮫島君と話し合ったように、コストマジャーの役割と、意思決定やコミュニケーションのネジメントはプロジェクトのマネジメント全般に関本質を勉強したことで、今回のマネジメントを推進

わることから、一般の積算に関するスキル以外のもする基本的な考えが固まってきましたよ。」のも多く必要となります。
」啓二はまた丁寧な口調

今日はこのくらいにしましょうかと、啓二は大きに戻って、「意思決定についても、“決定の実行を妨く伸びをした。明日からは、いよいよ提案書をまとげることのできるもの全員を、論議の中に参画させめることになる。

ておかなければならない”といって、日本的な意思決定を評価していますよね。
」「今回のプロジェクト
でも、随所に意思決定が必要となるでしょうね。
“意
思決定にはリスクを伴い”、“ビジョン、エネルギー、

SCENE16：

コストマネジメントの提案

資源を総動員する”ということになると、そこへとさすがに大杉設計さんらしい会議室だなと、啓二至る過程を組み立てていくことが重要だと思うわ。」

は部屋を見回して感心した。設計事務所らしく洗練

信枝の言葉に続けて鮫島が、「次にコミュニケーショ

されて落ち着いた雰囲気の会議室は、会社の体質をンの話が出てきますね。
“コミュニケーションは知表しているのかもしれない。椅子に腰を降ろす間も覚であり、成立させるのは受け手である。受け手のなくドアが開き、大杉設計の御木本社長をはじめ数言葉を使わなければ理解されず成立しない”と述べ名が入室してきた。御木本勝彦は個人事務所からスられていますね。」信枝が引き取って、「たとえば発タートした創業者・大杉聡の片腕として、大杉設計

注者に専門用語を分かりやすく翻訳して説明するとを現在のような大手設計事務所に近い規模まで育てか、コストの構成について分かりやすく、今風のは上げた功労者といわれ、二代目の社長を務めている。

やり言葉でいえば“見える化”が不可欠となるわね。」

デザイナーというよりは実業家といった風貌で、沈「“われわれは期待しているものだけを知覚する。受

着な物腰は業界でも一目置かれているが、若いころ

け手に何かを要求する。受け手の価値観、欲求、目は非常に仕事に厳しく、現在の幹部連中も相当しご的に合致するときに強力となる“ということは、コかれたと伝えられている。一方愛妻家としても有名

ミュニケーションの方法について、相当の工夫がいであり、奥さんと手をつないで買い物をする姿は、ると思われますね。簡単に使われているコミュニ

20代のころから65歳の今日まで、随所で目撃されてケーションという言葉も、結構奥が深いようです

いるらしい。夜もダブルベッドで手をつないで寝るね。
」「”コミュニケーションは情報ではない“とは、という徹底ぶりを聞くと、関係者一同、己の妻へのかなり衝撃的よね。
”情報は記号であり、受け手が気遣いの薄さに、ただただ恥じ入るばかりである。

意味を知らなければ受け取ることができない”とい続いて専務取締役設計本部長の福島勇三と取締役うことは、異なった立場の関係者が多いプロジェク

設計部長の桐山寛之そして業務部長の中畑良子がトにおいて、共通言語が必要になるということね。」

入ってきた。福島は５０代後半、生粋のデザイナー

信枝と鮫島は交互に意見を出し合っている。「“目標といった性格で、ややこだわりが強いところもある

管理こそがコミュニケーションの前提となる”といが、その頑固さが一部のクライアントには気に入らうことは、プロジェクトの目的や目標を明確にして、れていることもあり、やはり大杉設計の柱となって関係者全員が同じ意識を持つということですね。」

いる。

鮫島の言葉を信枝が「ただし、プロジェクト関係者

桐山寛之は40代半ばの働き盛りで、本当はカメラ

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第回

マン志望であったと言われるくらいの写真好きである。それも一般的な被写体は好まず、昆虫のアップ
とか、落ち葉や果ては人間を撮っても、鼻の穴の拡
大やら禿げ頭のてっぺんなど独特の構図を得意としている。まあ本人に言わせれば、“誰にも負けない
独自の境地”というのだが、確かに誰もまねる気にならないようである。仕事の面では、デザイン力にも定評があるのだが、なにしろプレゼン能力というかその説明には強い説得性があり、クライアントの心を掴んで離さない雰囲気から『桐山ワールド』と言われている。貴公子然とした風貌に似あわず気さ
くな人柄で、考えも非常に柔軟であり、啓二も今まで関わったプロジェクトで、人の意見によく耳を傾ます。」個人的にもかなり親交の深い両社長ではあける桐山を見てきた。今回のコストマネジメント業

るが、この日はやはり緊張の様子が見える。

務に前向きな回答を出した理由の一つは、杉山設計の社風とともに桐山の存在が大きい。
中畑良子については初対面であるが、パワフルな

鮫島が素早く提案書を配る。啓二は深呼吸をしてからゆっくりと説明を開始した。

営業活動で設計業界内でもかなり知られているらし「今回ご提案させていただきます内容は、日本建い。文系出身ながら、独学で１級建築士をとったと

築積算協会および日本建設マネジメント協会が発行いう噂もある。

しています各ガイドブックを参考に、設計から発注
そして工事段階に至る標準的なコストマネジメント

初対面同志の名刺交換が一通り済んで、一同着席業務についてまとめております。弊社が担当させてしたところで、小林貞夫が挨拶を切り出した。
「こ

いただきます業務範囲につきましては、今後ご協議の度は、弊社にコストマネジメント業務のお話をいいただくものと考えております。」啓二は前置きをただきましたこと、厚く御礼申し上げます。弊社も述べ終わると、ひと息つくように一拍の間をとった。

正直このような本格的なコストマネジメントについ「提案書の内容は、２ページ目の目次にありますての経験はありませんが、対応可能な基本的技術はように、①コストマネジメントの目的、②各段階を備えていると考えておりますので、今後さらに実力通したコストマネジメントの流れ、③各段階ごとのアップに努め、今回のプロジェクトを成功させる所

コ ス ト マ ネ ジ メ ン ト、 ④ プ ロ ジ ェ ク ト 全 体 の 組

存でございます。コストマネジメントの内容につい織・・あくまで仮定ですが・・とプロジェクトマネ

て業務提案書にまとめておりますので、これにもとジャーである御社とコストマネジャーである弊社のづいて説明させていただきたいと思います。
」

位置づけ、⑤弊社組織図、⑥情報伝達およびコミュ「小林さん、率直なお話有難うございます。弊社

ニケーションの手段、⑦意思決定ルートと会議体、としても、正直言って御社がマネジメントの分野で⑧業務費用算定表となっております。」

は発展途上であると承知しておりますが、御社の勉「まず確認の意味も兼ねまして、コストマネジメ

強熱心で未知の部分に真剣に取り組まれるところをントの目的から説明いたします。３ページをごらん

何回も拝見していますので、ぜひパートナーとしてください。」啓二はあわてて早口にならないようにお願いしたいと考えた次第です。前向きのご回答を注意しながら、前日確認したように要点を絞った説

いただいてほっとしています。」御木本が応じる。

明を進めていく。大杉設計側は真剣なまなざしで提「過分なお言葉をいただき、恐縮いたします。そ

案書を見つめている。「以上で説明を終わります。」

れでは小林課長より業務提案を説明させていただきと結語して、啓二は10分程度で説明を終えた。

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第

回

建築コスト教室「これはあくまでも現在お聞きしている情報の範

くて、うちの桐山といい勝負というような説得性が囲内での提案ですので、プロジェクトについても仮ありましたよ。“『建築コスト管理士』は、コストマ定の部分が多くピント外れのところがあるかもしれ

ネジメントへのパスポート”というキャッチフレー

ません。ご指摘、ご質問によって、修正するつもり

ズは大いに現実性があるというのが感想ですよ。」

でおります。
」小林貞夫が先ほどよりはリラックス

福島が続ける。

した様子で補足する。
「いやー、御社はさすがに見「今回のコストマネジメントについてのアピール

込んだ通り勉強熱心な会社ですな。プロジェクトマ

ポイントに、“『建築コスト管理士』による正統的な

ネジメント全体を視野に入れながら、コストマネジ

コストマネジメント”というような色合いを出してメントを組み立てておられるとは、弊社としても大いきたいと考えていました。」桐山が引き取って続

いに参考になりますよ。」御木本も気安げに応じる。

ける。

「御社からのご提案につきましては、基本的には了承いたしました。細部は担当レベルで詰めていってなんと答えるのだろうかと、啓二は山内の口元を見つめる。

いただきます。」「ありがとうございます。よろしく

実は小林積算では、積算実務を担当する『建築積お願いいたします。
」と双方の社長は挨拶を交わし、算士（コストエンジニア）』取得に力を入れており、退室の段となった。

一定の経験を積んだものは必ず取得を義務付けてい会議室には、福島・桐山・中畑の大杉設計側と、る。もちろん費用補助制度もある。一方『建築コス山内と鮫島そして啓二が残った。
「今日は、余り細ト管理士（コストマネジャー）』については、積算

かいことを質問したり協議するわけにはいかないで事務所としては実際的な活用場面も少なく、またＰ

しょうから、いくつか確認する程度として、少し検Ｒ不足もあって建設業界内の知名度も低かったこと

討時間をいただきますよ。」福島の言葉に続け、「今から、会社としての関心は薄かったのが現状である。

回のプロジェクトに関する資料や情報についても、実態は、資格制度発足時点の６年前に山内が、昨年

早急にお渡ししたいと思います。また、クライアン

は規定年齢に達した啓二が、つまりわずかに２名だ

トからの要望もありまして、守秘義務契約を結ぶ必けが取得しているに過ぎない。

要もあります。いかがでしょうか。
」
中畑がハスキー

積算協会が“ペリカン大作戦”と称して大々的にな声で発言する。「了解いたしました。」山内が安堵

企業訪問を展開しているとは聞いていたが、その影の表情をかすかに滲ませながら応える。

響がこのような形で跳ね返ってくるとは。小林積算の『建築コスト管理士』がわずか２名という現実が「ところで山内さん、御社には『建築コスト管理

明らかになった途端、今回の話はどうなるのだろう

士』は相当な数いらっしゃるのでしょうね。」突然

かと、啓二の胸に黒雲が広がる。山内部長、うまく桐山がソフトな語り口で質問してきた。
「えっ、建答えて！！！

築コスト管理士ですか。
」山内は不意打ちを食らったかのように、戸惑いの表情で聞き返す。
「そうです。
日本建築積算協会が認定している最上位資格だそうですね。
」桐山の発言を引き取るように、
「実はしば

次号に続く
この物語に登場する、団体・企業および個人は、全てフィクションです。

らく前に、積算協会の役員が当社を訪問されましてね。その時協会の活動やその中心となっている資格
制度についての説明があったのですよ。先ほど小林さんが説明していたガイドブックもいただいて、その内容を見るとかなりレベルの高い資格だなと感じたわけです。お会いした協会副会長の、そうそう毛呂さんとおっしゃったが、説明が非常に分かりやす2012 Summer

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