2024年9月期 第3四半期

決算説明
株式会社エアトリ
東証プライム： 6191
2024/8/14「次のステージへ」～上場後の第3ステージの始まり～～エアトリグループは再始動する～

FY24.9期 第3Q「次のステージへ」～FY24.9期 第3四半期営業利益26.8億円と引き続き好調に推移！

FY24.9期から上場後の第 3ステージ開始、成長戦略「 エアトリ 2024」の実行により第3四半期営業利益が 26.8億円と引き続き好調に推移！
～エアトリ旅行事業が前年同期比で増益を継続し事業ポートフォリオ全体を牽引～
第1ステージ

第2ステージ「 エアトリ ”リ・スタート” 」

第3ステージ「 エアトリ ”次のステージへ” 」（上場後～FY20.9期）（FY21.9期～FY23.9期）（FY24.9期～）

FY20.9期

FY21.9期

FY22.9期（通期実績）（通期実績）（通期実績）（通期実績）△89.9億円

40.5億円

25.5億円

36.9億円（減損控除前）（減損控除前）（減損控除後）（減損控除前）FY23.9期△9.0
減損計上

FY24.9期（1Q業績）

FY24.9期（2Q業績）

FY24.9期（3Q業績） ※FY24.9期より、上場後の第3ステージ「次のステージへ」の開始。FY21.9期からFY23.9期までの第2ステージ「”リ・スタート”」により推進したエアトリ旅行事業の収益拡大と事業
ポートフォリオの分散のもと、第 3ステージも引き続き好調に推移し事業利益を積み上げ

単位：（億円）FY24.9期

FY24.9期

26.8億円

20億円（1Q～3Q業績） ※ （通期業績予想）（業績予想）△16.8
減損計上（減損控除後）

31.5

△3.6

減損
計上

6.6

（減損控除後）連結営業利益（減損控除後）21.9（減損控除後）連結営業利益（減損控除前）△7.9（減損控除前）

10.4

20.1

26.8
20.0

（減損控除後）

9.8
通期実績

通期実績

通期実績

1Q業績

2Q業績

3Q業績

1Q～3Q累計

通期業績予想（FY24.9期）（FY24.9期）（FY24.9期）（FY24.9期）（FY24.9期）

△82.0
減損計上

※上記の3Q業績は現時点の速報値であり、実際の業績とは異なる可能性がございます。

△89.9（減損控除後）Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

2

FY24.9期 第3Q「次のステージへ」～毎年1事業の立ち上げにより、「エアトリ5000」の達成と営業利益50億円・100億円への拡大を目指す～

多角的な事業展開を推進し、戦略的にエアトリ経済圏を強化
Wur株式会社

株式会社ハイブリッド
テクノロジーズ（2021年12月23日 上場） Evolable Asia Co., Ltd

ドコドア株式会社

ハイブリッドテクノロジーズ（東証グロース上場：4260）にて上流工程の設計力と豊富なオフショアの開発力を組み合わせたハイブリッド型のDX支援を実施
子会社のエボラブルアジアにて、ベトナムにITオフショア開発の拠点を3拠点有する
また、ハイブリッドテクノロジーズの子会社WurにおけるWebシステム・アプリ開発の展開と、同じく子会社ドコドアにおける中小企業向けのDX支援の展開により対応領域を拡大し、顧客とともに成長を目指す

株式会社まぐまぐ（ 2020年9月24日 上場）
まぐまぐ（東証スタンダード上場：4059）の「まぐまぐ！Live」を始めとしたプラットフォーム
事業と4つのWEBメディアにおける広告事業とのシナジー効果創出型の事業成長により、No.1クリエイターファーストプラットフォー
ムを目指す

株式会社エアトリ（2016年3月31日 上場） 株式会社エアトリプレミアム倶楽部

国内旅行領域では、新規商材の拡充と戦略的マーケティング投資による収益大幅拡大、海外旅行領域では海外旅行需要の回復に向けて、各航空会
社や世界大手ホテルサプライヤーとの連携強化による商品拡充とサイトの最適なUI/UX改善の推進により、旅行業界最速で事業成長を目指す

株式会社かんざし ※上場準備中
かんざしが中核となり、宿泊業界の業務効率改善に向けたクラウドサービスを中心に展開し、広がったチャネルと散らばったデー
タを集約してより便利な世界を目指す

人材ソリューション事業

CXO コミュニ
ティ事業

マッチング
プラットフォーム
事業

株式会社インバウンドプラットフォーム（2023年8月29日 上場）
インバウンドプラットフォーム（東証グロース上場：5587）が中核とな
り、訪日・在留外国人の多様なニーズに応じて、日本の魅力的な文化・観光資源を最大限に活用した様々なサービス展開を推進
し、訪日・在留外国人市場に新たな価値創出を目指す

投資事業（エアトリCVC）

エアトリグループの強みとなる事業グロース力・マーケティング力・システム開発
力・ブランド力・資金調達力・顧客基盤・経営陣等のアセットの活用による事業ポートフォリオ構築を推進

株式会社エヌズ・
エンタープライズ

かんざしとエヌズ・エンタープライズが中核となり、地方の人口不足等の社会課題を解決すべ
く、「 観光テック」 ×「HRテック」を軸としたソリューション展開により、交流人口拡大と地域経済の活性化を目指す

訪日旅行事業・Wi-Fiレンタル
事業

経済圏
クラウド
事業

株式会社かんざし※上場準備中エアトリ
旅行事業

ITオフショア
開発事業

メディア
事業

地方創生
事業

株式会社ベストリザーブ

ヘルスケア事業・福利厚生事業

投資事業（エアトリCVC）として、これまで累計17社の上場を実現した投資ナレッジ・経験を活かして、IPOの蓋然性の高さを重視した成長領域への積極投資により、戦略的にエアト
リ経済圏の拡大・強化を目指す※投資先にて注力

クリエイティブ
ソリューション
＆DX事業

株式会社ピカパカ ※上場準備中
投資先のピカパカが中核となり、医療機関向けのDX支援サービスやヘルスケアマーケティング支援、福利厚
生事業としてクラウド型法人出張サポートサービスを展開し、ヘルスケア／福利厚生の領域で人・社会を結びつけるコンテンツプラットフォームを目指す※投資先にて注力

株式会社GROWTH
株式会社エアトリエージェント※上場準備中エアトリエージェントが中核となり、システムエンジニアリングサービ
スや人材紹介、採用支援サービスを提供し、世界と日本を繋ぐ転職
エージェントを目指す

年に1回の1000名規模の大型ベンチャーイベントや、「エアトリ CXO サロン」では定期的に経営者交流会を開催し、企業の「縁」を結ぶ「エアトリ CXO サロン」(完全招待制経営者コミュニティ)では、営業担当20名超の体制で、1000名規模のコミュニティづくりを目指す

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

GROWTHが中核となり、企業の人材不足を解消し、フリーランスや副業人材にとって最適なジョブマッチングのプラットフォームを目指す

ノースショア株式会社
ノースショアが中核となり、クリエイ
タープラットフォーム「クリショア」等を運営し、クリエイティブで顧客の課題解決することで、広告業界の業務をDX化を目指す

3

FY24.9期に実施したM&Aまとめ

エアトリ経済圏の拡大・強化に向けた 仲間集め
FY24.9期は7件のM&Aを実行済み～今後もM&Aによる成長投資・仲間集めを積極的に展開予定～
人材ソリューション事業

エアトリ旅行事業

クリエイティブソリューション＆DX事業

株式会社エアトリエージェントを完全子会社化株式会社ベストリザーブ
を子会社化

ノースショア株式会社
をグループ会社化※2023年12月※2023年10月※2024年1月※上場準備中人材ソリューション事業

マッチングプラットフォーム事業

ITオフショア開発事業

ITオフショア開発事業

投資先の株式会社ユナイテッド
ウィルよりSES事業譲受

株式会社GROWTH
を子会社化

ハイブリッドテクノロジーズにて
Wur株式会社を子会社

ハイブリッドテクノロジーズ
にてドコドア株式会社を子会社※2024年3月※2024年4月※2024年4月※2024年7月※上場準備中Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

4

FY24.9期 第3Q「次のステージへ」～エグゼクティブ・サマリー～●

FY24.9期の連結業績は、取扱高871億円（YoY120％）、売上高185億円、営業利益26.8億円
今期より、上場後の第3ステージの開始と位置づけ、中長期成長戦略「エアトリ5000」及びFY24.9期 成長戦略「エアトリ2024」のもと通期業績予想に対して順調に推移し上方修正（通期営業利益20億円）を発表
エアトリ旅行事業を中心に各事業ポートフォリオで好調に事業収益を積み上げ、取扱高及び売上収益は前期比増加、営業利益は成長投資を実行しつつも前期と同水準を確保し、エアトリは「次のステージへ」●

エアトリ旅行事業では、FY19.9期までの「広告投資フェーズ」に獲得した認知度と、旅行需要の増減にあわせた戦略的なマーケティング投資の継続及び、
UI/UX改善やエアトリポイント制度の拡充による利便性の向上と各種プロモーションの成果により、既存商材である国内・海外の「航空券」と「航空券＋ホテル（エアトリプラス）」を中心に収益の柱として事業ポートフォリオ全体を牽引
また、今期の新規注力商材である「ホテル、新幹線、高速バス、レンタカー」の拡充のための投資を実行し、航空券以外にも多数の旅行コンテンツをなんでも取り扱う総合旅行プラットフォーム「エアトリ」の商材拡充に注力●

エアトリの新TV-CMの放映を開始し、8月1日に新CM完成発表会を開催「なんでもエアトリ」をキーワードに、引き続きIKKOさんを起用した新クリエイティブでブランド認知拡大を図るマーケティング投資を新たに展開●旅行事業以外の既存事業領域［ITオフショア開発事業、訪日旅行事業・Wi-Fiレンタル事業、メディア事業、投資事業（エアトリCVC）、地方創生事業、クラウド事業］では、概ね好調・堅調に推移●「エアトリ5000」の早期達成に向けたM&Aを積極的に実施し、エアトリ経済圏の拡大・強化に向けた仲間集めを展開
第3四半期は新たに、株式会社GROWTHを子会社化し「マッチングプラットフォーム事業」を開始
また、グループ会社のハイブリッドテクノロジーズにて、Webシステム・アプリ開発に強みを持つWur株式会社と、中小企業向けのDX支援を展開するドコ
ドア株式会社を子会社化し対応領域を更に拡大
今期は既に7件のM&Aを実行し、今後もM&Aによる成長投資・仲間集めを積極的に展開予定●

エアトリ経済圏12事業目の新規事業として「CXO コミュニティ事業」を開始し、8月1日に「エアトリ・アスティーダフェス 2024 東京」を約2,000名近い規模で開催当社ではこのような大型ベンチャーイベントを年に１回開催するほか、「エアトリ CXO サロン」（完全招待制経営者コミュニティ）では、営業担当20名超の体制で、1,000名規模のコミュニティに拡大させ、新たなイノベーションの創出を目指す●

今後、毎年1事業以上の新規事業立ち上げにより事業ポートフォリオ戦略「エアトリ経済圏」の構築・強化を推進し、中長期成長戦略「エアトリ5000」の達成と営業利益50億円、100億円への拡大により、エアトリグループは終わりなき成長を目指す
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

5

FY24.3Q 決算概要

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

6

取扱高推移取扱高871億円 前期比120%
エアトリ旅行事業の伸長により、大幅に増加
連結取扱高（億円）※FY19.4Qよりキャンセル前取扱高に変更。
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

7

売上収益推移

売上収益 前期比110%
エアトリ旅行事業の伸長により、増収で推移
連結売上収益（百万円）

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

8

営業利益推移

営業利益 前期比101%
エアトリ旅行事業の伸長により、好調に推移
連結営業利益（百万円）

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

9損益計算書 概況

売上収益・売上総利益・ 営業利益 は前年比で増加（百万円）

FY23.3Q
金額

FY24.3Q
売上高比率

金額

売上高比率

取扱高

72,481

ー

87,133

ー

売上収益

16,752100.0%

18,473100.0%

売上総利益

9,327

55.6%

11,177

60.5%

営業利益

2,657

15.8%

2,678

14.4%

親会社帰属
当期純利益

1,873

11.1%

2,438

13.1%

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

10貸借対照表 概況

利益の積み上げで、自己資本は堅調に推移（百万円）

FY23.4Q

増減額

FY24.3Q

流動資産

24,615

22,799△1,816

現預金12,4539,097△3,356

営業投資有価証券等

6,989

7,507

518

非流動資産

5,970

8,491

2,521

総資産

30,586

31,291705

負債17,29815,952△1,346

有利子負債

4,250

3,519

△731

資本合計

13,287

15,3382,051

自己資本比率

43.4%

49.0%

+5.6%

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

11

FY24.9期 業績予想

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

12

FY24.9期 通期業績予想と進捗

FY24.9期 通期業績予想に対して好調に推移～上場後の第3ステージ「エアトリ ”次のステージへ”」突入し、好調な事業進捗を継続～～4Qで事業への成長投資を計画しており、営業利益は保守的な予想で開示～（百万円）

FY24.9期
通期業績予想（期首予想）

FY24.9期※
修正通期業績予想
（直近予想）

FY24.9期
3Q累計実績
（実績値）

進捗率（直近予想対比）

取扱高120,000

120,000

87,133

72.6%

売上収益

26,00026,00018,473

71.1%

営業利益

-

2,000

2,678

133.9%※上記修正通期予想は、2024年8月14日に発表した通期連結業績予想計画値になります。

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

13

FY24.9期 成長戦略「エアトリ2024」～FY24.9期 業績予想

FY24.9期 業績予想は、取扱高 1,200億円、売上高 260億円、営業利益 20億円
エアトリ旅行事業を中心に前期比増収を目指す
利益面は既存・新規事業での成長投資を見込んでおり、現時点では保守的な見通し（百万円）
FY23.9期
実績

FY24.9期
FY24.9期
FY24.9期
期首通期予想 直近通期予想 最新通期予想

取扱高104,547

120,000

120,000

120,000

売上収益

23,16226,00026,00026,000

営業利益

3,732

-

1,000

2,000

（減損控除前）Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

業績予想における方針
既存事業

成長投資

「エアトリ5000」の早期達
エアトリ旅行事業の収益拡 成に向け、新規注力商材
大、事業ポートフォリオの への投資と、M&A、新規分散及び再構築により前 事業の立ち上げにより、中期比で増収を目指す
長期的に収益拡大を見込める事業への投資に注力
販管費のうち、固定費は人将来に向けた投資や新件費等を中心に前期比10%程度の増加を見込む 規事業が業績の利益面
変動費は、粗利に対するに与える影響を保守的
変動費率を前期と同水準 に見積もり、業績予想
で見込み、既存事業ではに反映
前期比で増益を目指す

14

（再掲）FY24.9期 成長戦略「エアトリ2024」～FY24.9期 業績予想に関する補足

既存事業は前期に引き続き、エアトリ旅行事業を中心に増収増益を目指し
既存事業利益の一部を「 エアトリ 5000」の早期達成に向けた将来の成長へ投資～将来へ向けた投資や新規事業立ち上げ、M&Aの検討を積極的に行うことを踏まえ、営業利益は保守的に計画し、更なる事業成長を目指す～
FY23.9期
取扱高1,045億円

FY24.9期
テイクレート： 13%※

取扱高1,200億円 / 前期比115％

粗利

テイクレートはFY23.9期と同水準を見込
む△販管費

変動費率はFY23.9期と同水準で計画固定費はFY23.9期比で110％程度計画（p.19 粗利推移）

粗利
△販管費
営業利益
（減損控除前）

135億円
105億円

※グループ全体の粗利 ÷取扱高

粗利に対する変動費率：47.8％ ※通期
固定費： 3.2億円/月（p.20～22 販管費推移）

37億円

既存事業利益

既存事業の成長継続△成長投資「エアトリ」新規商材と新規事業・M&A等の将来への成長投資を計画

営業利益20億円 / 既存事業での増益と成長投資の影響を加味し保守的に計画

うち投資事業： +10.2億円（p.26 投資事業推移）

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

成長投資により「エアトリ5000」の早期達成と営業利益50億円、100億円への拡大を目指す
15

FY24.9期 3Q「エアトリ経済圏」～事業ポートフォリオの概要

FY24.9期より新たに 人材ソリューション事業 、クリエイティブソリューション＆ DX事業、マッチングプラットフォーム事業、 CXO コミュニティ事業 を開始し、エアトリ経済圏を拡大
事業ポートフォリオ変遷

グループ中核会社

エアトリ旅行事業

創業当初からのコア事業
2018年に旧DeNAトラベルをM&A

エアトリ（東証プライム： 6191）

ITオフショア開発事業

2012年事業開始
2017年にハイブリッドテクノロジーズを M&Aし、2021年に上場

ハイブリッドテクノロジーズ（東証グロース： 4260）
Evolable Asia Co., Ltd、Wur、ドコドア

訪日旅行事業・ Wi-Fiレンタル事業

2017年事業開始
2018年にインバウンドプラットフォーム設立し、 2023年に上場

インバウンドプラットフォーム（東証グロース： 5587）

メディア事業2017年にまぐまぐをM&Aし事業開始、2020年に上場

まぐまぐ（東証スタンダード： 4059）

投資事業（エアトリ CVC）

2016年事業開始

エアトリCVC（運営はエアトリ）

地方創生事業2022年事業開始
2017年にエヌズ・エンタープライズを M&A後、2022年にHRテック事業をM&A

かんざし ※上場準備中
エヌズ・エンタープライズ（かんざし子会社）

クラウド事業2023年にかんざしをM&A、事業開始

かんざし ※上場準備中

2023年にエアトリエージェント完全子会社化、事業開始

エアトリエージェント ※上場準備中

クリエイティブソリューション＆ DX事業

2024年にノースショアがグループイン、事業開始

ノースショア

マッチングプラットフォーム事業

2024年にGROWTHがグループイン、事業開始

GROWTHCXO コミュニティ事業

2024年に事業開始

エアトリ（東証プライム： 6191）等

投資先のピカパカにて注力

ピカパカ ※上場準備中

人材ソリューション事業※投資先にて注力

ヘルスケア事業・福利厚生事業※投資先にて注力

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

16

FY24.9期 3Q「エアトリ経済圏」～FY24.9期 事業ポートフォリオ概況

エアトリ旅行事業は既存商材が好調、新規商材への投資を実行
その他・新規事業領域への投資により非旅行事業比率の拡大を目指す
収益貢献

利益貢献

既存商材

エアトリ
旅行事業

ITオフショア開
発事業

新規商材

今後

ハイブリッドテクノロジーズ

ー（持分法）

成長性関連ページ

事業ポートフォリオ戦略～

19ページ～

エアトリ経済圏のコア事業として既存商材の成長継続

25ページ「エアトリ」新規商材への投資を実行

今後
～

その他

36ページ
ー

訪日旅行事業・Wi-Fiレンタル事業～～

メディア事業～

投資事業（エアトリCVC）

～

～

38ページ
35ページ

～

26ページ

地方創生事業～71ページ

クラウド事業～71ページ

人材ソリューション事業

ー（投資先）ー（投資先）～

72ページ

クリエイティブソリューション＆ DX事業

ー（持分法）

今後

～

73ページ

マッチングプラットフォーム事業

今後

今後

～

74ページ

CXO コミュニティ事業

今後

今後

～

32ページ

ー（投資先）ー（投資先）～

ー※投資先にて注力

ヘルスケア事業・福利厚生事業

毎年1事業の立ち上げにより、
戦略的にエアトリ経済圏を構築
エアトリ旅行事業に続く
非旅行事業領域の比率拡大を目指す※投資先にて注力

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

17

FY24.3Q 主要KPIの推移

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

18

主要KPIの推移～
FY24.9期 3Q 粗利益推移：国内旅行領域が事業ポートフォリオ全体を牽引し、前年同期を上回る粗利益を達成！

国内旅行領域は、四半期合計で前年比を上回り、事業ポートフォリオ全体を牽引
その他事業領域は好調な事業進捗を継続し、事業ポートフォリオ全体で粗利益が増加！
～海外旅行領域も前年比で大幅に増加し、今後も緩やかな回復を見込む～
その他事業領域
海外旅行領域

全国旅行支援を経て、国内旅行の大幅成長により、夏の需要を捉え、過去最高水準の粗利益水準をキープ

国内旅行領域（億円）

国内旅行・海外旅行は前期を上回る水準で推移、その他事業では 10月の投資事業の貢献により粗利を獲得

国内旅行は春休み及び GWに向けた需要を着実に取り込み四半期合計で前年比を上回る粗利を継続

国内旅行・海外旅行ともに、 GW及び夏の繁忙期に向けた需要を取り込み前期
を上回る水準で推移

国内旅行・海外旅行ともに、夏の繁忙期の需要を着実に取り込み前期を上回る水準で推移見込み

5類移行により国内旅行領
域は前年比大幅増加
海外旅行領域も回復傾向

FY23.9FY24.9Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

※上記粗利益推移は、当社グループの経営管理用の速報数値です。

19

主要KPIの推移～
FY24.9期 3Q 販管費推移：販管費削減の継続により固定費は引き続きコロナ前より低い水準を維持

コロナ禍での販管費の見直し及び削減の継続により固定費は引き続きコロナ前より低い水準を維持～第3四半期は、月間販管費を約10.7億円でコントロール～（億円）

変動費と広告宣伝費の最適化

変動費

12.0

固定費

変動費
旅行需要に応じた業務委託費の増加
各部門別の外注費増によるCS体制の品質向上

10.0

4.0

広告宣伝費

8.0

7.1

7.0

粗利益に対する広告費率の最適化を継続
4Qは新TV-CMを用いて積極的に広告投資を展開

6.0

人件費の抑制とその他固定費削減の継続
3.6
4.0

6.4

人件費
旅行需要に連動した人員体制の最適化
一部リモートワーク併用による通勤費の削減

2.0

2.0

2.6

2.9

3.2

3.7

20.2月

21.9月

22.9月

23.9月

24.6月

FY20.9FY21.9FY22.9FY23.9FY24.90.0

その他固定費
インフラ管理に係るシステム維持費の最適化
リモートワーク併用による地代家賃等の削減
各部門別のその他固定費の見直し及び削減

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

20

主要KPIの推移～FY24.9期 3Q 粗利益に対する広告費率：「広告投資フェーズ」に獲得した認知度を活かし「利益回収フェーズ」へ向けた戦略的広告投資を実行
エアトリ旅行事業

FY19.9期までの「広告投資フェーズ」に獲得した認知度を活かし、足元の旅行需要の増大にあわせて戦略的に広告費を投下
オーガニック比率向上により FY19.9期比で粗利益に占める広告費率が減少
粗利益
広告費

足元の旅行需要の増大にあわせて戦略的に広告費を投下

粗利益に占める広告費率

FY19.9期までは「広告投資フェーズ」
として認知度向上を推進

戦略的マーケティング投資により認知度向上

45.3%
37.1%

35.2%

38.7%
（実績値）

30.8%

16.0%

FY19.3Q比で粗利益は増加
粗利に占める広告費率は△ 6.6%

17.3%

（3ヶ月）

（3ヶ月）

オーガニック比率向上

（3ヶ月）

（3ヶ月）

（3ヶ月）

（3ヶ月）

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

（3ヶ月）
21

主要KPIの推移～
FY24.9期 3Q 粗利益に対する変動費率：粗利益に対する変動費率の最適化を継続粗利に対する変動費率は、旅行需要の変動に応じたマーケティング投資とオペレーションコストの最適化コントロールを継続～旅行需要の変動に応じて変動費を戦略的にコントロール～
粗利益に対する変動費率の最適化を継続
粗利益
変動費
粗利益に占める変動費率

53.9%

51.5%

48.9%

51.3%
（実績値）

24.3%

39.5%
27.7%

（3ヶ月）

（3ヶ月）

（3ヶ月）

（3ヶ月）
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

（3ヶ月）

（3ヶ月）

（3ヶ月）
22

主要KPIの推移～
更なるサービスのブラッシュアップとクロスセル商材の販促強化によりCVR・クロスセル率ともに向上！
エアトリ旅行事業

前四半期から更にサービスをブラッシュアップし CVRを伸長～クロスセル商材の販促強化に伴いクロスセル率も前四半期対比109％と改善～

CVR ※1

クロスセル率 ※2（3Q実績値）（3Q実績値）

106％

109％

UP

※FY24.2Q対比

UP※FY24.2Q対比※1 国内・海外の航空券／ホテル／ DPを対象に加重平均にて算出※2 国内・海外のホテル（ DPを含む）／レンタカー／保険を対象に加重平均にて算出

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

23

主要KPIの推移～
オーガニック粗利益の推移：過去最高水準を更に更新し堅調に推移！
エアトリ旅行事業

最重要KPIであるオーガニック粗利益
過去最高水準を更に更新し前年同四半期から更に成長！
～FY23.3Q対比で105%と堅調に上昇～
オーガニック粗利益

過去最高水準の前四半期を更に更新しオーガニック粗利益は堅調に推移！

FY21.3Q

FY22.3Q

FY23.3Q

FY24.3Q

（3ヶ月）

（3ヶ月）

（3ヶ月）

（3ヶ月）

※広告やメタサーチを経由しない顧客への販売による粗利益を指す（エアトリキーワードでの自然検索やアプリなどによる流入によるもの）
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

24その他注力商材の成長～前年同期比増加で推移～
エアトリ旅行事業

新規注力商材の拡充に向けた投資によりその他商材の予約数は前年同期を上回る成長！

～その他注力旅行商材はFY23.3Q対比で109%と順調に増加～
その他注力商材予約数 ※その他注力旅行商材において大きく予約数を伸ばすことで全体の底上げを達成

FY21.3Q

FY22.3Q

FY23.3Q

FY24.3Q

（3ヶ月）

（3ヶ月）

（3ヶ月）

（3ヶ月）

※ 国内・海外のレンタカー、保険、ホテル、航空券＋ホテル、新幹線の合算値となります。
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

25

投資事業（エアトリCVC）～
投資先IPO社数・損益推移：毎期の投資先IPO案件の輩出とバリューアップ等により利益を積み上げ投資事業（エアトリ CVC）

FY24.3Q 投資先IPO3社 投資事業損益 +3.1億円～毎期の投資先IPO案件の輩出とバリューアップ等により利益を積み上げ～～累計投資社数134社 IPOの蓋然性が高い成長企業への投資を継続～
FY20 通期
合計損益 +4.1億円（億円）

累計投資社数 / 投資額

FY21 通期
合計損益 +4.3億円

FY22 通期
合計損益 +4.2億円

FY23 通期
合計損益 +1.7億円

FY24.3Q 累計
合計損益 +3.1億円

66社 / 28億円

83社 / 36億円

123社 / 50億円

134社 / 52億円

投資先IPOによる損益
投資先のバリューアップ等による損益
投資有価証券の減損損失
IPO社数

64社 / 23億円

※ 累計投資社数 / 投資額、IPO社数には子会社・グループ会社は含まれておりません。
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

26

直近のアクションと成果

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

27

マーケティング～ブランディング施策～
エアトリ旅行事業

エアトリ 新TV-CM放映開始！ 8月1日に新CM完成発表会を実施！
〜航空券以外にも多数の旅行コンテンツを取り扱う「なんでもエアトリ」へ〜〜引き続きIKKOさんを起用した新クリエイティブでエアトリ ブランド認知拡大〜
エアトリ「顔はめパネル篇」

エアトリ「モーション篇」改訂版

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

28

マーケティング～キャンペーン施策～
エアトリ旅行事業

今夏も「 エアトリ 超サマーセール 」を実施！
〜夏の旅行需要が高い時期に ”ポイント山分け”でより多くの予約獲得へ〜

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

29

国内旅行領域における粗利益～足元の高まる旅行需要を獲得し、前年同期を上回る水準を達成
エアトリ旅行事業

国内旅行領域における粗利益、足元の高まる旅行需要に対する戦略的マーケティング投資により、前年同期を上回る水準を達成～継続的に前年同期を上回る粗利益を獲得～

2024年粗利益
2023年粗利益

5月粗利益
前年比 106%

4月粗利益
前年比 111%

23.4

24.4

23.5

6月粗利益
前年比 106%

24.5

23.6

24.6

※上記数値は、国内航空券、国内航空券＋ホテル、国内ホテル、国内ツアーの合算の粗利益（速報値）となります。
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

30

GROWTH社の株式取得及び子会社化～新規事業「マッチングプラットフォーム事業」にて子会社上場を目指す
マッチングプラット
フォーム事業

フリーランスや副業人材と企業をつなぐ
マーケティング領域特化型ジョブマッチングプラットフォーム『JOB DESIGN』を展開する株式会社 GROWTHの株式取得及び子会社化～新たに当社の11事業目となる「マッチングプラットフォーム事業」を開始～～「マッチングプラットフォーム事業」の中核会社として子会社上場を目指す～■GROWTH社について
マーケティング領域特化型ジョブマッチングプラットフォーム『JOB
DESIGN』と、マーケティング領域特化型ハイクラス転職支援サービス『JOB SELECTION』の展開、及び、インターネット広告事業、ブランド事業を展開。2025年4月期の業績見込みは、売上高581百万円、営業利益77百万円を計画。

■GROWTH社のサービス
・マーケティング領域特化型ジョブマッチングプラットフォーム『JOB DESIGN』：https://growth-service.jp/job-design/for-business・マーケティング領域特化型ハイクラス転職支援サービス『JOB SELECTION』：https://jobselection.jp
・化粧品ブランド「paranina」：https://www.paranina.jp
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

31

CXO コミュニティ事業～12事業目となる「CXO コミュニティ事業」について～
CXO コミュニティ事業

12事業目となる「CXO コミュニティ事業」を開始！
～1000名規模の大型ベンチャーイベントを年に1回開催するほか、「エアトリ CXO サロン」(完全招待制経営者コミュニティ)を年に4回開催～
今後は「エアトリ CXO サロン」を1000名規模のコミュニティに拡大させ、有料化も予定しております。
様々なイベントやコンテンツをご用意し、参加企業の成長と新たなイノベーションの創出を目指します。

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

※詳細はこちらよりご覧いただけます。

32

CXO コミュニティ事業～2024年8月1日（木）にベルサール汐留で開催！～
CXO コミュニティ事業

2024年8月1日（木）にベルサール汐留で「エアトリ・アスティーダフェス2024 東京」を開催！
～次回は2025年7月を予定～

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

※詳細はこちらよりご覧いただけます。

33

事業ポートフォリオ強化に向けたアクションと成果～グループ会社の事業進捗～

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

34

グループ会社（子会社）：まぐまぐ（証券コード：4059・2020年9月上場）～事業の効率化により、大幅増益～～前年3Q累計対比で増益着地～

事業の効率化により、大幅増益
著名人プロモーションと営業体制の強化で増収を目指す～前年3Q累計対比で売上高97.5%で推移～

メディア事業＜まぐまぐ社の売上高／営業利益の推移＞
（百万円）
売上高
営業利益

360

351

342

金融系メルマガの有料会員数が増加したことで増収増益に転じた。引き続き新規のマーケティング導線の確保による、有料会員獲得の強化を図る。

売上高（3Q累計実績値）

240

プラットフォーム事業

97.5%※FY23.3Q累計対比

営業利益（3Q累計実績値）

120

72
△69

3

百万円増

※FY23.3Q累計対比

メディア広告事業
売上高が前年3Q累計対比101%で推移した。5つ目となる新メディアを事業譲受し、既存メディアとのシナジー効果および
前年から続く営業体制の強化が増収に大きく貢献した。

0
FY23.3Q累計

FY24.3Q累計

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

35

グループ会社（関連会社）：ハイブリッドテクノロジーズ（証券コード： 4260・2021年12月上場）
ITオフショア開発事業

前年同期比で売上高、営業利益共に高成長を継続～新規子会社を迎えた新体制で、開発対応領域を拡大～■売上高 ■営業利益

売上高

115%
※前年同期比

営業利益123%※前年同期比（百万円）

売上高、営業利益共に前年同期比で拡大
第3四半期は前年同期比で、売上高は115%。営業利益は第2四半期に子会社化したWur株式会社の買収関連の一時費用を計上したものの、前年同期比では123%の成長。

ドコドア株式会社の子会社化を決議
日本全国でニアショア開発体制を備え、品質が標準化された開発フォーマットを活用したローコスト開発に強みを持つドコドア株式会社を2024年7月17日に子会社化。為替等の外部影
響リスクの分散、サービス提供体制とターゲット顧客層の拡大におけるシナジーを想定。

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

36

グループ会社（関連会社）：ハイブリッドテクノロジーズ（証券コード： 4260・2021年12月上場）
ITオフショア開発事業

新潟を拠点に全国で IT開発事業を展開するドコドア株式会社を子会社化～国内各地のニアショア開発体制を迎え、より幅広い開発需要に適応する新体制へ～

ドコドア株式会社の株式取得（子会社化）に関するお知らせ（ 2024年7月16日）
ドコドア株式会社の株式取得（子会社化）に関する補足資料（ 2024年7月16日）

https://ssl4.eir-parts.net/doc/4260/tdnet/2475220/00.pdf
https://ssl4.eir-parts.net/doc/4260/tdnet/2475223/00.pdf

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

37

グループ会社（子会社）：
インバウンドプラットフォーム（証券コード： 5587・2023年8月上場）
訪日旅行事業

売上高 前年同期比 113% 営業利益 前年同期比 47%～訪日旅行者数の増加に伴い各事業の売上は伸長するも、競合環境の激化に対するマーケティング強化や新規サービス開発等の投資を増加～
(百万円)

売上高

訪日旅行客は好調となるものの、モバイルネット
ワーク事業はサービス開発投資等により減益

113%※前年同期比

YoYは、訪日旅行の好調推移によりセグメント売上高は112％と成長するも、マーケティングコストと eSIMサービス立上げに向けた投資により利益減。
営業利益

47%
※前年同期比新規サービスの立ち上げによりライフメディア
テック事業の売上伸長
新たに立ち上げたモビリティサービスが好調でセグメントの売上高は118％伸長。新規サービス立ち上げ投資の増加が利益に影響。

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

38

FY24.9期 第3Q「次のステージへ」～エグゼクティブ・サマリー（再掲）～●

FY24.9期の連結業績は、取扱高871億円（YoY120％）、売上高185億円、営業利益26.8億円
今期より、上場後の第3ステージの開始と位置づけ、中長期成長戦略「エアトリ5000」及びFY24.9期 成長戦略「エアトリ2024」のもと通期業績予想に対して順調に推移し上方修正（通期営業利益20億円）を発表
エアトリ旅行事業を中心に各事業ポートフォリオで好調に事業収益を積み上げ、取扱高及び売上収益は前期比増加、営業利益は成長投資を実行しつつも前期と同水準を確保し、エアトリは「次のステージへ」●

エアトリ旅行事業では、FY19.9期までの「広告投資フェーズ」に獲得した認知度と、旅行需要の増減にあわせた戦略的なマーケティング投資の継続及び、
UI/UX改善やエアトリポイント制度の拡充による利便性の向上と各種プロモーションの成果により、既存商材である国内・海外の「航空券」と「航空券＋ホテル（エアトリプラス）」を中心に収益の柱として事業ポートフォリオ全体を牽引
また、今期の新規注力商材である「ホテル、新幹線、高速バス、レンタカー」の拡充のための投資を実行し、航空券以外にも多数の旅行コンテンツをなんでも取り扱う総合旅行プラットフォーム「エアトリ」の商材拡充に注力●

エアトリの新TV-CMの放映を開始し、8月1日に新CM完成発表会を開催「なんでもエアトリ」をキーワードに、引き続きIKKOさんを起用した新クリエイティブでブランド認知拡大を図るマーケティング投資を新たに展開●旅行事業以外の既存事業領域［ITオフショア開発事業、訪日旅行事業・Wi-Fiレンタル事業、メディア事業、投資事業（エアトリCVC）、地方創生事業、クラウド事業］では、概ね好調・堅調に推移●「エアトリ5000」の早期達成に向けたM&Aを積極的に実施し、エアトリ経済圏の拡大・強化に向けた仲間集めを展開
第3四半期は新たに、株式会社GROWTHを子会社化し「マッチングプラットフォーム事業」を開始
また、グループ会社のハイブリッドテクノロジーズにて、Webシステム・アプリ開発に強みを持つWur株式会社と、中小企業向けのDX支援を展開するドコ
ドア株式会社を子会社化し対応領域を更に拡大
今期は既に7件のM&Aを実行し、今後もM&Aによる成長投資・仲間集めを積極的に展開予定●

エアトリ経済圏12事業目の新規事業として「CXO コミュニティ事業」を開始し、8月1日に「エアトリ・アスティーダフェス 2024 東京」を約2,000名近い規模で開催当社ではこのような大型ベンチャーイベントを年に１回開催するほか、「エアトリ CXO サロン」（完全招待制経営者コミュニティ）では、営業担当20名超の体制で、1,000名規模のコミュニティに拡大させ、新たなイノベーションの創出を目指す●

今後、毎年1事業以上の新規事業立ち上げにより事業ポートフォリオ戦略「エアトリ経済圏」の構築・強化を推進し、中長期成長戦略「エアトリ5000」の達成と営業利益50億円、100億円への拡大により、エアトリグループは終わりなき成長を目指す
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

39

FY24.3Q 事業進捗

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

40

マーケティング～ブランディング施策～
エアトリ旅行事業

7月から「お客様体験向上キャンペーン第三弾」を実施！
〜「毎日がファン作り」を掲げ、更なるカスタマーサポート向上を目指して〜

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

41

マーケティング～ブランディング施策・協賛活動～
エアトリ旅行事業「エアトリ 」各種協賛活動及びキャンペーンを実施！
～多種多様な協賛活動におけるエアトリ露出により更なる認知拡大へ〜
活読劇「高島嘉右衛門列伝」
20名様プレゼントキャンペーン

「毎日が夏祭り 2024」冠協賛
全公演4組8名様プレゼントキャンペーン

「FUN! ALOHA! 2024
in YOKOHAMA」協賛「3150FIGHT vol.9」協賛
20組40名様プレゼントキャンペーン

「北海道 meijiカップ」協賛
20名様プレゼントキャンペーン

「NIGHT GOLF
irishman. 2024」協賛「点取り屋プロジェクト」協賛
広島・東京・京都 各6名様プレゼントキャンペーン

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

42

マーケティング～ブランディング施策・SNS運用～
エアトリ旅行事業「エアトリ 」公式SNSにて会員向けキャンペーン実施！
～エアトリ会員への還元及びSNS拡散による認知拡大〜
国内ペア宿泊 5月
1組2名様プレゼントキャンペーン

白トリュフシーズニングセット
5名様プレゼントキャンペーン

JAL 限定グッズ
10名様プレゼントキャンペーン

国内ペア宿泊 6月
1組2名様プレゼントキャンペーン

チャンギ国際空港 ラウンジチケット
5組10名様プレゼントキャンペーン

スマホ防水ケース
10名様プレゼントキャンペーン

「アリス in Muscleランド」
福岡 /横浜公演 各20名様 キャンペーン

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

ミュージカル「クラスアクト」
15組30名様プレゼントキャンペーン

「まつりのあとの あとのまつり」
20名様プレゼントキャンペーン

43

マーケティング～エアトリブランディング効果～
エアトリ旅行事業「エアトリ 」キーワード検索数は各種施策により堅実にキープ！
6月以降は夏の旅行需要増を取り込み徐々に増加！
ー 2022年10月〜2023年7月
ー 2023年10月〜2024年7月

2022年10月
全国旅行支援スタート

全国旅行支援もあり好調だった昨年と同水準で今期もキーワード検索数を順調に積み上げ

2023年10月 2023年11月 2023年12月

夏の旅行需要が高まる時期に各種施策にて検索数も徐々にアップ！

2024年1月 2024年2月 2024年3月 2024年4月
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

2024年5月

2024年6月

2024年7月
44

国内航空券～プロモーションの実施及び顧客ニーズに沿ったサイト改善により粗利益・CVRの向上を達成～
エアトリ旅行事業

各種プロモーションの実施及び業務の効率化により粗利益・ CVRの向上を達成！！
～前期2Q*¹対比で粗利益116%、CVR109%を達成～＜国内航空券の取扱高の推移＞
CVR

粗利益

粗利益

116%

ハイシーズンに向けたキャンペーンの実施
各種キャンペーンの実施及び露出強化により、夏季需要における新規顧客の獲得やリピート購買の取り込みに成功。
CVRの向上に寄与。

※FY24.2Q*1対比

CVR

109%
※FY24.2Q*1対比

FY24.2Q*¹

顧客ニーズに沿ったサービス提供と業務の効率化
サイトのUI/UX改善やオペレーション負荷軽減施策の実施により、利便性の向上と粗利益の伸長を達成。
*1 2024年1~3月期実績*2 2024年4~6月期実績

FY24.3Q*²
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

45

国内航空券～キャンペーンの実施と商材強化によりにニーズに沿ったサービスを提供～
エアトリ旅行事業

キャンペーン実施に伴う露出強化と取扱商材の拡充により顧客ニーズに寄り沿ったサービスを展開！
トキエアの新規就航路線
販売開始

春のポイント大還元祭を実施

FDAにおける座席指定の導入

2月に新規就航航空会社のトキエアを導入後、4月に新潟＝仙台の新規路線を追加。取扱商材の拡充と売上向上を実現。

アプリ経由の予約でエアトリポイント
10％還元施策を実施。新規顧客の獲得、既存顧客のリピート率向上に
より、収益増大。

2月に実装したSPRING JAPANの座席指定に続き、FDAでは予約確認画面に座席指定機能を導入。UXの改善を通じた顧客満足度の向上とともに、オペレー
ション効率化に寄与。

※2024年4月※2024年4月10日~4月23日実施
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

※2024年5月
46

国内エアトリプラス（航空券＋ホテル）～機能拡充と需要を取り込む施策により、顧客基盤の拡大に成功～
エアトリ旅行事業

ユーザー還元キャンペーンの実施と多様なニーズに応える新機能の実装により取扱高向上を達成～コロナ後FY22.3Q比で取扱高136%、5年連続の取扱高増～
取扱高
取扱高

136%
※FY22.3Q
対比

新規機能の追加と継続的な改善を行い、顧客満足度の向上に貢献座席指定機能の更なる展開やエアトリアプリ機能の改善等、ユー
ザー目線でのUI/UXの改善を徹底し、顧客満足度の向上に貢献。

販促キャンペーン実施による集客拡大

FY20.3Q

FY21.3Q

FY22.3Q

FY23.3Q

FY24.3Q

国内エアトリプラス独自のキャンペーンに加え、他社と共同でのキャンペーンの実施により、既存ユーザーへの還元と多方面への新規ユーザーニーズにも対応。

※予約日ベースの取扱高実績となります。
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

47

国内エアトリプラス（航空券＋ホテル）～進化を続けるサービスで顧客満足度を向上し、顧客の期待に応え続ける～
エアトリ旅行事業

継続的なキャンペーンの実施と新機能追加による利便性向上により、顧客満足度の向上に貢献～国内エアトリプラスならではの顧客に寄り添った予約体験を提供～
国内エアトリプラスの
GWキャンペーンを実施

Amazon Payキャンペーンの展開

アプリにおける
UI/UX改善の強化

GWの旅行層をターゲットにしたクーポン
配布施策など、季節ニーズを捉えた販売拡大に注力。今後もニーズを捉えた施策を継続的に行い、予約数増を図る。

Amazon Pay決済での購入でAmazon
ギフトカードがもれなくもらえる還元祭に参画し、認知度と集客力を向上。今後も世界的ECサイトであるAmazon社との連携を模索。

国内エアトリプラス内の予約の予約もエ
国内エアトリプラスの予約もエアトリアプ
アトリアプリ内でより快適に
リ内でスムーズに確認が可能に。予約時だけではなく、出発までの顧客体験を向上し、アプリロイヤリティユーザーの増加にも貢献。

※2024年4月※2024年4月※2024年6月
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

エアトリサービス内での座席指定機能を拡充

Peach、SPRING JAPAN、Jetstar便に続き、フジドリームエアラインズの座席指定機能を実装。更なるUI/UXの向上
により、顧客満足度向上に貢献。
※2024年6月
48

エアトリ国内ホテル～UI/UX改善の継続とCRM施策の改善により、取扱高・粗利を着実に拡大～
エアトリ旅行事業

アジャイル開発による継続的な UI/UX改善と各種 CRM施策の実施により、取扱高と CVRの向上を達成！
～FY23.3Q比で取扱高110%、CVR190%を達成～
取扱高

取扱高

CVR

110%
※FY23.3Q
対比

CVR

190%
※FY23.3Q
対比

アジャイル開発による継続的な UI/UX改善により、サイトの利便性が向上販売チャネルの拡大およびクロスセル強化により、全国旅行支援などが実施されていたFY23.3Qと比較して、CVRは190％と大幅に向上。
取扱高も110％増を達成。

各種CRM施策を実施し、既存会員へのアプローチを強化
メルマガやアプリプッシュなどのCRM施策の改善により、既存会員やエアトリアプリユーザーへのアプローチを強化したことも数字の向上に寄与。
FY23.3Q

FY24.3Q※申込日ベースの取扱高 /CVR実績となります。
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

49

エアトリ国内ホテル～UI/UX改善とキャンペーン実施により着実に成長!!～
エアトリ旅行事業

UI/UX改善とキャンペーン実施により着実に成長 !!
～宿泊施設に向けた仕入れ強化により、さらなる成長を目指す～
ベストリザーブ社の参画による提供可能施設数・商品数の強化

収益およびCVR向上に向けた
UI/UXの改善およびCRM施策の実施

商品力強化に向けて、全国10都市で宿泊施設様向け説明会を開催

全国のホテル・旅館との販売契約施設数が約7,200施設あるベストリザーブ社の参画により、エアトリホテル国内ホテル予約サイトにおいて、お客様により多くの宿泊施設・商品を提供することが可能になりました。

各種ページの細やかな UI/UX改善を継続するとともに、CRM施策の強化を図り、 CVRが昨年同期比で160％向上を達成しました。引き続き、サイトの利便性向上に努めます。

エアトリグループ共同で、2024年3月～5月にかけて、宿泊施設様向け説明会を全国10都市で実施。OTA販売ならびにグループ各社のサービス説明を行い、関係強化ならびに、新規契約を含む
仕入れ向上を図っております。

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

50

レンタカー～新規契約における在庫拡大と、需要期に合わせた広告投資による申込件数の向上～
エアトリ旅行事業

新規契約における在庫拡大と、需要期に合わせた広告投資による申込件数の向上～FY23.3Q対比で申込件数199%、CVR109％達成～＜エアトリレンタカーの申込件数・ CVRの推移＞
申込件数
CVR

新規契約における在庫拡大と需要期に合わせた
広告投資

申込件数

199%

CVR

※FY23.3Q対比

在庫拡大における豊富なプランの掲載とレンタカー利用の需要期に合わせた広告投資により、申込件数を伸長。

109%※FY23.3Q対比

エアトリポイント還元サービス開始
レンタカー予約時にエアトリポイントが「貯まる」機能を実装。
ユーザビリティの向上でCVR改善に寄与。

FY23.3Q

FY24.3Q

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

51

エアトリバス～需要に合わせた各施策により取扱高が向上～
エアトリ旅行事業

GW等の需要期に合わせた各施策により取扱高の向上～FY23.3Q対比で取扱高576%を達成～＜エアトリバスの取扱高の推移＞

取扱高

更なる取扱高の向上に向けた、各施策を実施

取扱高

576%

提携先との連携強化により販売路線の拡大、UI/UX改善・クロスセル導線配置、マーケティング投資、新機能開発に注力し更なる成長を図る。

※FY23.3Q対比

エアトリポイント還元サービス開始
エアトリバス予約時にエアトリポイントが「貯まる」機能を実装。ユーザビリティの向上でCVR改善に寄与。
FY23.3Q

FY24.3Q※乗車日ベースの取扱高実績となります。
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

52

エアトリ新幹線～認知度向上・外部サービス連携拡大による過去最高収益～

マーケティング施策による認知度向上
外部サービス連携拡大により取扱高伸長～FY23.3Q比で取扱高207%、粗利196%を達成～
取扱高
粗利

取扱高

エアトリ旅行事業

認知度向上、マーケティング施策によるユーザ増
GW需要に向けた効率的なマーケティング施策を実施し、ユーザ流入数が昨年対比で大幅に向上。

207%※FY23.3Q対比

粗利

196%
※FY23.3Q対比

外部サービス連携拡大
外部サービスとの連携を拡大し、ユーザ流入数が増加。

エアトリポイント付与開始
FY23.3Q

FY24.3Q※発券日ベースの取扱高 /粗利実績となります。

航空券やその他商材で利用できるエアトリポイントの付与を開始、ユーザ流入増とクロスセル効果を見込む。
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

53

海外航空券・海外エアトリ プラス（航空券＋ホテル）～エアトリ 春のポイント大還元祭2024～
エアトリ旅行事業

エアトリ 春のポイント大還元祭実施！
GWに向けた旅行需要期に、アプリ予約が増加！

施策開始のタイミングが市場の旅行需要とマッチしたことでアプリ予約の増加を実現！
今後も市場の旅行需要に合わせたキャンペーン
の開催や魅力ある海外旅行訴求により、海外旅行事業全体の成長を目指す。

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

54

海外航空券・海外エアトリ プラス（航空券＋ホテル）～エアトリ超新春セール2024～
エアトリ旅行事業

エアトリ 超サマーセール実施！
～旅行需要が更に高まる夏に向けてPR！～
夏のキャンペーン実施による予約数最大化へ
・1,000万ポイント山分け
・CM商品の掲載
・超サマーセール用の目玉商品の掲載

今後も需要の拡大時期に合わせた
キャンペーン開催などにより、海外旅行事業の更なる成長を目指す。

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

55

海外航空券・海外ホテル・海外エアトリプラス（航空券＋ホテル）
エアトリ旅行事業

海外旅行需要の確実な取り込みに向けて
販売価格・ UI/UXの継続的な改善を実施
キャンペーン実施に合わせたセール商品の拡充

よりユーザーが選択しやすいプラン表示へ改
善

よりお客様に選ばれるサー
ビスの提供を目指して
海外航空券購入ユーザーに対しホテルもエアトリでご予約いただける
よう、販売価格・UI/UXの継続的な改善を実施。

各ホテルのセール情報を取りまとめ・精査のうえ、エアトリキャンペーン期間中に最もお得に購入ができる商品を表示

ホテル販売プランの中で、同一条件、同一価格となっているものは名寄せを行い、ユーザー選択
箇所が最小限となるよう表示

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

56

海外航空券・海外ホテル・海外エアトリプラス（航空券＋ホテル）
エアトリ旅行事業「エアトリ WiFi」「エアトリ eSIM」の販売を開始！
～エアトリ商品ブランドを使用したWiFi・eSIMによるクロスセル強化～
旅行サービ

子会社である株式会社イン
バウンドプラットフォームにおいて販売を開始
エアトリサイトTOPに、WiFi・eSIMのメニューを追加。
ならびに航空券購入者への訴求に
より、クロスセル強化を図る。
■エアトリTOPページにメニューを追加

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

57

海外航空券・海外ホテル・海外エアトリプラス（航空券＋ホテル）
エアトリ旅行事業

クロスセル強化施策としてタビナカサービスを拡充～「オンライン医療相談」「海外ゴルフ場予約」の販売を開始～
旅行サービ
NEW
スーツケース
レンタル

出発

空港送迎 /
高速鉄道

現地到着

海外
レンタカー

Wi-Fi / eSIM

オンライン
医療相談

ゴルフ場
予約

GPS

観光施設 オプショナルツ
チケット
アー

タビナカ（旅行中）サービス

海外オンライン医療相談サービス（ YOKUMIRU株式会社）

海外旅行先からでも気軽に日本人医師にビデオ相談が可能！

現地出発

海外航空券購入者様へのクロスセルとして提供
アフィリエイト連携サービスの拡充により、タビナカ商品のクロスセル
強化を図る。

海外ゴルフ場予約（ AGL Inc.）

海外ゴルフのティータイムをリアルタイムで予約が可能！
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

58

海外航空券・海外ホテル・海外エアトリプラス（航空券＋ホテル）
エアトリ旅行事業『顧客満足度プロジェクト』～ オペレーターの電話対応に関するアンケートをスタート～
ご意見

対 応

予約しましたが決済エラーになってしまいま
した。どうすれば良いでしょうか？

エラー画面に、エラー内容を表示するように改善

預入手荷物はついているのでしょうか？

予約完了メールに預入手荷物情報を追加するように改善

予約確認書で各ターミナルを事前に確認したい

予約確認書にターミナル表記を追加しました※お電話による問い合わせ終了後、お客様へSMSを送信※アンケートフォームよりご回答いただきます。

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

お電話後すぐに SMS送信にて、電話対応に関するアンケートを実施
いただいたご意見やご要望を対応品質・サイト
利便性の向上に役立て、カスタマーサポート体制の改善を図り、顧客満足度の向上を目指す。

59

システム開発のロードマップ～海外航空券・海外ホテル・海外エアトリプラス（航空券＋ホテル）～

海外旅行における確実な需要獲得に向けたシステム開発を戦略的かつ迅速に推進

エアトリ旅行事業～積極的なシステム開発・投資を継続中～＜2024年9月期システム開発計画＞
サイト内機能追加

海外旅行商材のバリエーション拡充

・海外旅行商材のバリエーションを通期で拡充
・海外サービスのUI/UX改善と新規機能を通期で構築

UI/UX改善と新機能追加

外部システムとの接続、強化

航空会社の新 API接続
クロスセル販売強化

検索基盤高度化

システム基盤の強化・高度化

・海外サービスの検索基盤強化を通期で高度化
・各種ライブラリの最新化を通期で実施

各種ライブラリの最新化

24年9月期 1Q

24年9月期 2Q

・航空会社との新API接続を第3Qまで継続構築中
・新API接続完了後、第4Qからクロスセル販売機能を強化

24年9月期 3Q

24年9月期 4Q

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

60

海外航空券・海外ホテル・海外エアトリプラス（航空券＋ホテル）
エアトリ旅行事業

政府観光局（観光庁）・航空会社とのタイアッププロモーション実施～海外旅行における確実な需要獲得に向けた各ディスティネーションの販促強化～

ジェットスター航空様・クイーンズランド州政府観光局様との共同プロモーション
アルバータ州観光公社様 ※掲載中
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

シンガポール航空様※掲載中
61

海外ツアー～夏から秋の需要獲得に向けてホテル特典をアップグレードしたプランをご用意～
エアトリ旅行事業

夏から秋の需要獲得向けてホテル特典をアップグレードしたプランをご用意～さらに感謝セール対象プラン参加者全員にお1人様3,900円割引適用～
ホテルの特典をアップグレード
夏から秋の需要に向けて、ハワイの契約ホテルから多大なるご協力をいただき、ホテルの特典をアップグレードしたプランをご用意。

感謝セールプランは全員に割引適用
円安が進み現地滞在費用も昨年比約1.2倍になる
中、少しでも負担軽減になるように感謝セール対
象プラン参加者全員にお1人様3,900円（サンキュー）の割引適用。
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

62

グループ会社（関連会社）：ハイブリッドテクノロジーズ（証券コード： 4260）
ITオフショア開発事業

Wur株式会社を子会社化～上流工程の提案力に強みを持つ同社をグループに迎え、プロダクト戦略、UX/UIデザイン、開発後のグロースハック領域に対応～

2024年3月24日リリース：

https://ssl4.eir-parts.net/doc/4260/tdnet/2414311/00.pdf
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

63

投資事業（エアトリCVC）～ミーク社と資本提携～
投資事業（エアトリ CVC）

IoTプラットフォーム「 MEEQ」を運営する
ミーク株式会社と資本提携～同社は将来的な上場を視野にいれており、当社の上場経験及びノウハウを最大限活かして、効率的な準備を支援～

資本提携

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

64

投資事業（エアトリCVC）～LAUNCHPAD FUND2号投資事業有限責任組合へ出資～
投資事業（エアトリ CVC）

シードステージのスタートアップを中心に投資を行うベンチャーキャピタルである
LAUNCHPAD FUND2号投資事業有限責任組合へ出資
新規出資

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

65

投資事業（エアトリCVC）～アルサーガパートナーズ社と資本業務提携～
投資事業（エアトリ CVC）

企業のDX化で日本国内の ITリテラシーの向上を後押しする
アルサーガパートナーズと資本業務提携～同社は将来的な上場を視野にいれており、当社の上場経験及びノウハウを最大限活かして、効率的な準備を支援～

資本業務提携Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

66

投資事業（エアトリCVC）～バイオアクセル社と資本業務提携～
投資事業（エアトリ CVC）

悪性腫瘍に対する治療用免疫細胞の培養・加工等の支援事業を行うバイオアクセル株式会社と資本業務提携～同社は将来的な上場を視野にいれており、当社の上場経験及びノウハウを最大限活かして、効率的な準備を支援～

資本業務提携Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

67

投資事業（エアトリCVC）～更なる成長領域への投資の継続～投資事業（エアトリ CVC）
成長領域への積極投資を継続
累計営業投資先 134社 総投資額約 52億円 ※2024年8月時点･･･etc※上記集計から当社子会社・関連会社への投資（ 合計4社、総投資額34億円 ）は除いております。
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

68投資事業（エアトリCVC）～IPO実績 累計17社達成～
投資事業（エアトリ CVC）

投資先IPO実績は17社(うち子会社上場 2社・関連会社上場 1社)
毎期継続的に IPO実績を積み上げ
上場

Cocolive

バリュークリエーション

ジャパン M&Aソリューション

AVILEN【東証グロース： 137A】2024年2月上場【東証グロース： 9238】2023年11月上場【東証グロース： 9236】2023年10月上場【東証グロース： 5591】2023年9月上場

インバウンドプラットフォーム【東証グロース： 5587】2023年8月上場

子会社上場

公募 52億円、初値 116億円

公募 20億円、初値 34億円

公募 18億円、初値 31億円

公募 128億円、初値 150億円

公募 62億円、初値 86億円

プライム・ストラテジー

メンタルヘルステクノロジーズ

ラストワンマイルROBOT PAYMENT

ヘッドウォータース【東証スタンダード： 9250】2023年2月上場【東証グロース： 9218】2022年3月上場【東証グロース： 4260】2021年12月上場【東証グロース： 9252】2021年11月上場【東証グロース： 4374】2021年9月上場【東証グロース： 4011】2020年9月上場

公募 46億円、初値 103億円

公募 60億円、初値 84億円

公募 49億円、初値 78億円

公募 46億円、初値 68億円

公募 69億円、初値 139億円

公募 20億円、初値 263億円

ハイブリッドテクノロジーズ

関連会社上場

まぐまぐ 子会社上場

サイバーセキュリティクラウド

AI CROSS

ブランディングテクノロジー

ピアラ

和心

【東証スタンダード： 4059】2020年9月上場【東証グロース： 4493】2020年3月上場【東証グロース： 4476】2019年10月上場【東証グロース： 7067】2019年6月上場【東証プライム： 7044】2018年12月上場【東証グロース： 9271】2018年3月上場

公募 22億円、初値 92億円

公募 92億円、初値 212億円

公募 38億円、初値 69億円

公募 24億円、初値 77億円

公募 76億円、初値 175億円

公募 44億円、初値 125億円※公募価額ベース時価総額及び初値価額ベース時価総額は当社試算
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

69

（再掲）投資事業（エアトリCVC）～「エアトリCVC」のロゴを使用許諾、「エアトリDining」を隔月で開催～
投資事業（エアトリ CVC）

エアトリ CVC投資先に対して「エアトリ CVC」のロゴを使用許諾！ ※投資先支援の一環で「エアトリ Dining」を隔月で開催！
「エアトリCVC」のロゴについて、エアトリCVC投資先の名刺・コーポレートサイト・会社概要等の各媒体への使用を許諾し、取引拡大・企業価値向上へ貢献してまいります。
また、投資先支援の一環で、投資先や成長意欲が高いベンチャー企業を集めたイベント、「エアトリDining」を隔月で開催してまいります。
＜エアトリ CVCロゴ＞※使用許諾にあたっては、弊社所定の申請書での申請が必要となります。

＜エアトリ Dining＞

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

70

地方創生事業・クラウド事業
地方創生事業
クラウド事業

地方創生にむけて自治体や観光業者との連携を推進
山梨県大月市と観光分野における連携協定を締結「ニーズツアー」で 観光における二次交通
課題の解決に向けた取り組みを開始

大月市との観光分野における連携を深め、地域観光の磨き上げから、富士山観光に係るオーバーツーリズム対策、通過型観光課題の解決などへ向けた協業を進めてまいります。

観光における二次交通課題を、 DXにより解決する旅行サービスの展開を目指します。
第一弾として、ツアー予約者にタクシーシェ
アサービス「エアポートシャトル」を案内することで、観光客の利便性向上や地域観光を促進。

『津々うららか』 サービスイン

日本各地のニッチな風景写真などを配布する無料ストックフォトサイトのサー
ビス提供開始。『間接的な地方創生』のひとつとして、写真を通じて日本全国
津々浦々の新たな側面や魅力の認知に貢献。

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

ミートツーリズム推進委員会（宮崎県都城市）と連携し「ミートツーリズム」

都城市ミートツーリズム推進委員会が提唱する『都城市が誇る肉と焼酎を楽しめるミート券付き旅行』の提供により、地域消費と市外・県外からの集客、都城市の魅力の発信を目指します。

71

グループ関連会社：エアトリエージェント
人材ソリューション事業

FY24.3Qも堅実に人材ソリューション事業の躍進～エアトリグループ企業として非連続的な成長戦略の一翼を担えるカタチを実現する～
売上高

顕著な売上高の拡大
シナジー効果が高い 事業買収が新規顧客の獲得と協力会社とのリレーションシップ構築に起因し、売上・利益の増加につながり、今期は前四半期対比900%増。

売上高

900%

継続的な営業体制の強化とグループシナジーを最大限に活かして更なる成長を目指す
より一層顧客に伴奏することで、顧客が目指す企業のカタチを共に創作していくことを実現。
唯一無二の強みを最大化していくことで、より生産性UPを目指す。
成長戦略の一環として各ジャンルにおけるニッチなニーズにもソリューショ
ン提供を行う。
FY24.2Q

FY24.3Q

累計

累計

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

72

グループ会社（関連会社）：ノースショア
クリエイティブソリューション＆ DX事業

プロデューサーの増員により売上高が拡大
受注量の増加売上高

経験豊富なプロデューサー人員を前期比7人純増し、新規のリード獲得の増加と商流拡大、既存クライアントからのリピート受注の増加により売上高が前年同期比141％。

141%

営業力・提案力強化
プロデューサーの積極採用、フリーランスのプロデュー
サーとの提携増加を進めており、営業力と提案力を強化
し更なる成長を目指す。
FY23.3Q

FY24.3Q
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

73

子会社（関連会社）：GROWTH
マッチングプラットフォーム事業

FY24.3Q売上高 前年比155％～広告・CRMの強化やマッチング提案力の向上により更なる売上UPを目指す～
広告・CRMの強化

売上高

155%

LP改修や既存ツールの見直し・新ツール導入により広告・CRMの強化を図ることで、取りこぼしのない営業体制の構築を進めている。

マッチング提案力の向上
マッチング担当者に対し研修や勉強会の開催を行うことで、クライアントへの提案内容やマッチング精度の向上を目指す。
FY23.3Q

FY24.3Q
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

74

Appendix
中長期成長戦略「エアトリ5000」
FY24.9期 成長戦略「エアトリ2024」

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

75

中長期成長戦略「エアトリ 5000」～グループ連結取扱高5,000億円を目指す成長戦略～

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

76

（再掲）中長期成長戦略「エアトリ 5000」の目指す姿～
グループ連結取扱高 5,000億円達成に向けて、終わりなき成長を目指す

中長期成長戦略「 エアトリ 5000」（2023年11月更新）

5000
グループ連結取扱高 5,000億円達成に向けて、終わりなき成長を目指す

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

77

（再掲）中長期成長戦略「エアトリ 5000」のロードマップ～
非連続的な成長継続によりグループ連結取扱高5,000億円を目指す

非連続的な成長継続によりグループ連結取扱高 5,000億円を目指す
FY2024
業績目標

FY2025～26
業績目標

将来の
業績目標

取扱高

取扱高

取扱高

1,200 億円

1,500 億円

5,000 億円

売上高

営業利益

営業利益

260 億円

50 億円

未定

戦略
３

成長領域への積極投資による新たな事業基盤の創出・IPOの輩出

戦略
2

旅行以外の既存事業の成長継続

戦略
1

戦略的マーケティング投資によるエアトリ旅行事業の徹底強化

グループ連結取扱高の推移
M&Aを含めた新規事業
旅行事業以外の既存事業
エアトリ旅行事業

FY2016

連結
取扱高

277

億円

FY2017FY2018FY2019

403

831

億円

億円

1,460
億円

FY2020727

億円

FY2021

336

億円

FY2022

FY2023

FY2024FY2025～26

FY2026～28

将来像

535

1,045

1,200

1,500

3,000

5,000

営業利益

エアトリ5000の達成

億円

マザーズ上場

東証一部上場

DeNAトラベルのM&A

DeNAトラベル
のPMI

億円

億円

億円

億円

第2ステージ（FY21.9期から”リ・スタート”）

第1ステージ（上場後からFY20.9期まで）
BusinessStage億円

子会社まぐまぐの上場関連会社ハイブリッドテ
クノロジーズの上場過去最高営業利益40.5億円達成

営業利益
25 億円達成（減損控除前）（減損控除前）Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

子会社インバウンドプ
ラットフォームの上場

営業利益
37 億円達成

売上高
260億円

営業利益

50 億円計画

100 億円計画※前倒しで達成見込み（減損控除前）78

（再掲）中長期成長戦略「エアトリ 5000」のアクションプラン

「エアトリ 5000」を最速で達成するアクションプランを計画～エアトリ旅行事業を柱とした既存事業＋新規事業の成長継続により、エアトリグループ全体の非連続的な成長を戦略的に実現する～グループ連結取扱高5,000 億円達成を目指す

戦略
3

戦略
2

戦略
1

成長領域への積極投資による新たな事業基盤の創出・IPOの輩出

旅行以外の既存事業の成長継続

目標達成年度FY2025～2027

将来の目指す姿

業績目標

取扱高 1,500 億円／営業利益 50億円

取扱高 5,000 億円

エアトリ
旅行事業

〈戦略的マーケティング投資による飛躍的成長の実現〉
・取扱高1,500 億円・営業利益 50億円目標〈旅行業界を牽引する革新的イノベーションの創出〉
・取扱高4,500 億円・営業利益 90億円目標

ITオフショア
開発事業〈全方位の開発ニーズ獲得による大規模成長の実現〉・コンサルやアジャイル開発等の高単価案件獲得に注力〈業界トップクラスのオフショア開発企業への変革〉
・低コスト／広範囲／高品質でオフショア開発業界奪取

訪日旅行事業／Wi-Fi事業〈インバウンド需要獲得に向けたサービス基盤の強化〉
・インバウンド需要向けのサービス開発・多角化を推進〈多角的なサービス展開によるインバウンド業界奪取〉
・サービス多角化によるインバウンド需要の大幅獲得

メディア事業〈プラットフォーム事業収益拡大に向けた戦略的投資〉
・戦略的投資によるプラットフォーム事業基盤の構築〈業界No.1クリエイター1stプラットフォームの実現〉
・クリエイター基盤の活用による業界シェア大幅拡大

投資事業〈成長領域への積極投資による更なる ”IPO”の輩出〉
・累計投資先 200 社超・累計IPO実績 30社目標〈戦略的投資による継続的に ”大型 IPO”の輩出〉
・累計投資先 300 社超・累計IPO実績 50社目標

地方創生事業〈観光テック ×HRテックによる地方課題への挑戦〉
・地方の社会課題に 2つのテックソリューションで挑む〈地方課題解決を担う業界を牽引する企業体への変革〉
・地方課題解決ノウハウを活かして地方創生業界を牽引クラウド事業〈宿泊業界の業務効率改善に向けクラウドサービス展開〉
・全国5,000軒超の宿泊施設へ展開〈同ジャンルにおける業界トップシェアの獲得〉
・エアトリ旅行事業、地方創生事業とのシナジーの最大化（エアトリCVC）

戦略的マーケティング投資によるエアトリ旅行事業の徹底強化

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

79

（再掲）中長期成長戦略「エアトリ 5000」～SDGsへの取り組み方針

SDGsの達成に向けた様々な取り組みを通じて、
終わりなき成長を継続し、アジアの持続的な発展への貢献を推進～全てのステークホルダーの満足度向上に向けて、更なる企業価値向上を目指す～
働き方改革
への取り組み

地域社会
への貢献

イノベー
ションの推進公衆衛生
への取り組み

スポーツ
SDGs
への貢献
グローバリ
ゼーションとダイバーシティ

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

80

FY24.9期 成長戦略「エアトリ2024」～中長期成長戦略「エアトリ5000」を最速で達成する成長戦略～

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

81

（再掲）FY24.9期 成長戦略「エアトリ2024」の目指す姿～「エアトリ 5000」を最速で達成する成長戦略“リ・スタート ” 「エアトリ 5000」を最速で達成する成長戦略～エアトリ旅行事業を柱とした既存事業＋新規事業の成長継続により、エアトリグループ全体の非連続的な成長を戦略的に実現する～
（収益）

3
2

新規事業開発成長領域への積極投資による新たな事業基盤の創出・ IPOの輩出

クラウド事業

ベンチャー育成
地方創生事業

資本業務提携旅行領域以外の既存事業＋新規事業の成長継続

投資事業（エアトリ CVC）

M&A
メディア事業1

戦略的マーケティング投資によるエアトリ旅行事業の徹底強化

訪日旅行事業・Wi-Fi事業
ITオフショア
開発事業

エアトリ旅行事業

第1ステージ

第2ステージ(上場後からFY20.9期まで)(FY21.9期から”リ・スタート”)（時間）
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

82

（再掲）FY24.9期 成長戦略「エアトリ2024」～
新たな事業として「クラウド事業」を立ち上げ、エアトリグループの事業ポートフォリオを拡大

新たな事業として「 クラウド事業 」を立ち上げ、
エアトリ グループの事業ポートフォリオのさらなる拡大を目指す！

ITオフショア開発事業

投資事業

IT Offshore Development

Investment※投資先にて注力

エアトリ旅行事業
AirTrip Travel

ヘルスケア事業・福利厚生事業

訪日旅行事業／Wi-Fi事業

Health Care／Welfare

Inbound Travel／Wi-Fi

新規事業

メディア事業Media

クラウド事業Cloud
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

地方創生事業
Regional Revitalization
83

（再掲）FY24.9期 成長戦略「エアトリ2024」～エアトリ旅行事業
エアトリ旅行事業

成長エンジンとなる多様な旅行需要を的確に捉えた
戦略的マーケティング投資により、業界最速で収益拡大～グループ全体の事業ポートフォリオの柱として、飛躍的成長を目指す～
エアトリ旅行事業の成長戦略●●

エアトリ旅行事業のアクションプラン

国内旅行領域は、全国旅行支援を経て高まる旅行需要の着実な取り込
みと、新規注力商材であるレンタカー・新幹線・バス商材の拡大によって高成長を実現し、年間を通じた戦略的マーケティング投資により、業界最速で収益拡大を目指す
海外旅行領域は、FY23.9期の着実な回復傾向がFY24.9期も継続する見込みであるが、海外旅行の本格化までは一定の時間を要し低調な推移を想定。3Q移行の更なる需要回復を見込み、新たな海外旅行需要に対する商材の拡充と最適なUI/UX改善により、需要回復をいち早く取り込み早期の収益回復を目指す〈新規注力商材の拡充とポイント施策の実行〉
・レンタカー・新幹線・バス商材の拡大
・ポイント大還元施策によるリピーター顧客の囲い込み

国内旅行〈戦略的マーケティング投資によるブランド力強化〉
・多方面へのエアトリブランディング施策の継続・需要増減に応じた戦略的マーケティング投資・Twitter等のSNSマーケティングによる認知度向上
・航空会社や宿泊施設とのタイアップ企画の実施〈FY24.9期 エアトリ旅行事業の想定収益推移〉（収益）

国内旅行領域
海外旅行領域

海外旅行
1Q

2Q

3Q

4Q

〈CVR向上を実現する徹底的な UI/UX改善〉
・多様な旅行需要を的確に捉えたUI/UX改善
・利便性向上を目的とした導線設計や新機能拡充〈着実な需要回復を取り込む早期収益回復施策の実行〉
・海外旅行需要に対する戦略的マーケティング投資・新たな海外旅行需要に対する商品拡充
・CVR向上を実現する徹底的なUI/UX改善（時間）
Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

84

（再掲）FY24.9期 成長戦略「エアトリ2024」～ITオフショア開発事業・訪日旅行事業／Wi-Fiレンタル事業・メディア事業・地方創生事業・クラウド事業
ITオフショア開発事業
訪日旅行事業・Wi-Fi事業

既存事業＋新規事業の成長継続により、事業ポートフォリオの分散及び再構築を推進

メディア事業
地方創生事業
クラウド事業～市場の潮流を踏まえて競争優位性を強化し、持続的な成長を目指す～
既存事業＋新規事業の成長戦略
●

●

●

●

●

既存事業既存事業＋新規事業のアクションプラン

ITオフショア開発事業では、ハイブリッドテクノロジーズ（東証グロース上場：4260）の上流工程の設計力と豊富なオフショアの開発力を組み合わせたハイブリッド型の一気通貫体制により、顧客ニーズに応じたアジャイル開発を提供し、更なる事業成長を目指す
訪日旅行事業／Wi-Fi事業では、インバウンドプラットフォーム（東証グロース上場：5587）が展開する国内外の顧客向けのWi-Fi事業を主軸として、市場環境の変化に伴って多様化するインバウ
ンド需要を的確に捉えたボーダレスなサービス展開により、新たな価値創出を目指す
メディア事業では、まぐまぐ(東証スタンダード上場:4059)にて、プラットフォームのマネタイズ機能を向上させ、ユーザーの利用を促進。また、新しいメディアプロジェクトやM&Aを通じてWebメディ
ア経済圏を広げ、クリエイターの活動の場を増やし、最適なサービスを提供して、No.1のクリエイ
ターファーストサービスを目指す
地方創生事業では、かんざし及びエヌズ・エンタープライズが中核となり、地方の人口不足等の社会課題を解決すべく、エヌズ・エンタープライズの「観光テック」×「HRテック」を軸としたソリューショ
ン展開により、交流人口拡大と地域経済の活性化を目指す
クラウド事業では、かんざしが中核となり、宿泊業界の業務効率改善に向けたクラウドサービスを中心に展開し、旅館・ホテル・地場企業などと地方自治体に最も必要とされる企業になることを目指す

ITオフショア
開発事業〈高スキル人材獲得による案件規模拡大施策の実行〉
・高単価人材登用による案件規模拡大と開発品質向上
・高スキル人材の採用と戦略的マーケティング投資

訪日旅行事業／Wi-Fi事業〈Wi-Fiレンタルと在留外国人向けサービスの強化〉
・国内外の顧客向けのWi-Fiレンタルの販促強化
・在留外国人向けサービス基盤構築と競争優位性強化

メディア事業〈クリエイターの収益化促進と Webメディア経済圏拡大〉
・チケット販売などのマネタイズ機能利用促進
・新たなメディアプロジェクトと M&Aによる拡大

地方創生事業〈新事業執行体制による地方創生事業の立ち上げ〉
・地方自治体等との連携によるプロモーション強化
・人材不足で悩む地方企業とのパイプライン構築

クラウド事業〈エアトリ CVC投資先との経営統合による新規事業〉
・統合による営業力、マーケティング力、開発力の融合
・既存事業とのシナジーによるソリューション拡大※投資先にて注力

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

85

（再掲）FY24.9期 成長戦略「エアトリ2024」～投資事業（エアトリ CVC）
投資事業（エアトリCVC）

IPOの蓋然性の高さを重視した成長領域への積極投資により、戦略的にエアトリ経済圏の拡大を目指す～成長領域への積極投資による新たな事業基盤の創出・IPOの輩出～
投資事業（エアトリCVC）の成長戦略
●

●

●

●

●

投資事業（エアトリCVC）のアクションプラン

投資事業（エアトリCVC）として、これまで累計15社の上場を実現した投資
ナレッジ・経験を活かして、IPOの蓋然性の高さを重視した成長領域への積極投資により、戦略的にエアトリ経済圏の拡大・強化を目指す（新たな事業基盤の創出・IPOの輩出を目指す）
投資の判断軸として「市場／事業の成長性」「将来のリターン確度の高さ」「経営陣・経営管理体制の実力値や成長ポテンシャルの定性評価」を中心に、IPOの蓋然性が高い成長企業へ投資を実行する
投資実施後のメンタリング支援として、エアトリ社の創業後、マザーズ上場、東証一部上場、子会社上場、関連会社上場を実現した当社経営陣による投資先面談により、IPOに向けた実現性の高いバリューアップ支援を提供する
経営管理体制の構築支援として、「監査法人や主幹事証券会社の紹介」「ショートレビュー対応に関するアドバイザリー」「経営管理体制構築に関するアドバイザリー」等、IPO準備に必要となる見識の提供並びに実務面の支援を行うSDGsへの取り組み及び社会貢献の一環として、当社投資先がIPOする
毎に、経済的事情・環境的な事由により、スポーツに取り組むことが難しい子どもたちへスポーツが出来る環境・サービスを提供する一般社団法
人 日本未来スポーツ振興協会への寄付を行う

投資先の選定〈IPOの蓋然性やポテンシャルを持つ投資先の選定〉
・投資先企業の市場／事業成長性を評価する
・投資後のリターン確度を定量的に評価する・経営陣・経営管理体制の成長ポテンシャルの評価

メンタリング〈上場経験豊富な経営陣によるメンタリング支援〉
・エアトリ社の創業後、マザーズ上場、東証一部上場、子会社上場、関連会社上場を実現した当社経営陣による面談を通じたバリューアップ支援の提供

IPOに関する見識の提供〈リアルな上場準備経験に基づく見識の提供〉
・エアトリ社を始めとして、グループ会社や投資先の上場準備の過程で直面した課題の乗り越え方等、実際の上場準備経験に基づくIPO関連の見識の提供

経営管理体制
構築支援〈経営管理体制の構築支援に関するアドバイザリー〉・監査法人や主幹事証券会社の紹介
・ショートレビュー対応に関するアドバイザリー
・経営管理体制構築に関する実務面のアドバイザリー

Copyright © AirTrip Corp. All Rights Reserved.

86

・本資料は、当社の業界動向及び事業内容について、当社による現時点における予定、推定、見込み又は予想に基づいた将来展望についても言及しております。
・これらの将来展望に関する表明の中には、様々なリスクや不確実性が内在します。既に知られたもしくは未だに知られていないリスク、不確実性その他の要因が、将来の展望に関する表明に含まれる内容と異なる結果を引き起こす可能性がございます。
・当社の実際の将来における事業内容や業績等は、本資料に記載されている将来展望と異なる場合がございます。
・本資料における将来展望に関する表明は、利用可能な情報に基づいて当社によりなされたものであり、将来の出来事や状況を反映して、将来展望に関するいかなる表明の記載も更新し、変更するものではございません。

株式会社エアトリ（東証プライム：6191)〒105-6219 東京都港区愛宕2-5-1 愛宕グリーンヒルズ MORIタワー19F
TEL 03-3431-6191
https://www.airtrip.co.jp