2021年3月期
通期決算説明会資料
ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）®®Branding
BrandingTechnology
TechnologyInc.
Inc. ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）

会社概要
Company Profile® Branding Technology Inc.

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私たちのミッション

ブランドを軸に中小・地方企業様のデジタルシフトを担う
私たちは、中小・地方企業様に対し、“らしさ”をブランドとして形づくり、デジタルシフトを推進します。これにより、各業界における営業、採用、組織の課題を解決します。

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3

中小企業様を取り巻く経営課題
これまで中小企業様が抱えていた以下の経営課題は、コロナ禍によりデジタルシフトが急務となり、各課題の重要度、緊急度が高まっている。
当社は「ブランドを軸に中小・地方企業様のデジタルシフトを担う」ことで課題解決に導く。

中小企業様が抱える経営課題✓自社のブランドが不明瞭で、社内外に一貫性のある発信が出来ていない✓

CMOが不在で、事業、マーケティング戦略が立てられない✓

CDOが不在で、自社のデジタルシフト戦略が立てられない✓

予算が限られているため、大手総合代理店やPR会社に依頼ができない✓

業界に合った集客やマーケティングノウハウがない✓

何からすれば良いのか優先順位がわからない

After

事業活動のデジタルシフトが急務に® Branding Technology Inc.
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コロナ禍

課題の重要度・緊急度が高まる

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ブランドファーストの考え方
中小企業様だからこそ、まずブランドを明確にする必要があると考えています。
企業のブランドである「らしさ」を明確にすることで差別化、魅力化に繋がり、USP（競合優位性）を軸に営業や採用、組織など含む経営・事業戦略を考えることで、企業価値向上に貢献します。

差別化

USP

魅力化

競合優位性

経営・事業戦略

企業価値向上（売上／採用力／組織力など）® Branding Technology Inc.
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5マーケティング起点のデジタルシフトの考え方
中小企業様におけるデジタルシフトは、経営・事業戦略を理解した上でマーケティング戦略を考え、局所的なデジタル化や効率化ではなく、企業価値向上を目的としたデジタルシフトを行うことが重要だと考えます。

ブランドを軸にデジタルシフトを行い企業価値向上

中小企業様の課題を解決する（売上／採用力／組織力など）

デジタルシフト

マーケティング戦略を策定

経営・事業戦略を理解® Branding Technology Inc.
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ミッションと戦略事業領域

ブランドを軸に中小・地方企業様のデジタルシフトを担う® Branding Technology Inc.

対象グループ

課題する解決中小・地方企業様向け

各業界ごとの勝ちパターンを構築しブランド×デジタルシフト

業界特有の課題を解決します

中堅・中小企業様向け

ノウハウ・人材不足によるデジタルシフトへの遅れ

デジタルシフトを解消しデジタルマーケティング／DXを推進します

コンテンツマーケティング

企業ごとのらしさをコンテンツで表現しフリーランスネットワーク

競合との差別化をはかります

地域産業の振興・SDGs

品質の高いオフショア機能を持つだけでなくオフショア地場企業の支援を通じ地域課題を解決します

ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）※業界：不動産／工務店／製造業／歯科・医療

7

事業領域１

中小・地方企業様向けブランド×デジタルシフト

各業界ごとの勝ちパターンを構築し、業界特有の課題を解決
事業内容

中小・地方企業様における課題解決
ノウハウ

実績

不動産／歯科・医療／建築／製造業

経営サポート会員

業界特化ノウハウ開発

約3,000社

歯科タウン／イエジン等の業界特化メディア運営

体制
経営／事業／ブランド／マーケティング戦略

業界別ユーザー調査／勝ちパターン体系化

業界特化ノウハウを活かし戦略立案

成功事例・ノウハウ発信

フロント人材

業界別研究会
ソリューション

同業界における地域内での差別化を実現

データ化・オンライン化による集客の効率化

中小・地方企業様のブランドを明確化し、業界ごとの集客勝ちパターンから施策を実施

ブランディング × デジタルシフト

事業承継後のブランド課題（※）を解決（※）ブランドの再構築や発信、内部統制など® Branding Technology Inc.
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事業領域２

中堅・中小企業様向けデジタルシフト

ノウハウ・人材不足によるデジタルシフトへの遅れを解消
事業内容

中堅・中小企業様における課題解決
実績
デジタルマーケティング顧客数

Google／Yahoo認定パートナー

約400社（中堅・中小企業様に特化）体制
事業戦略を理解しデジタルマーケティング／広告／SEO／SNS／アクセス解析などをDX課題を解決する

ワンストップで行う

専属コンサルタント

デジタルマーケティング総合支援

ソリューション

ノウハウ・リソース不足の解消

担当者負担軽減・デジタルマーケティング推進

事業戦略上のDX課題を解決し、デジタルマーケティングで集客効率・成果の最大化をはかる

デジタルマーケティング × DX

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DX課題解決による集客効率の改善

9事業領域３

コンテンツマーケティング／フリーランスネットワーク

企業ごとのブランド「らしさ」をコンテンツで表現
事業内容

中堅・中小企業様における体制

コンテンツ課題解決

企画・編集／ライター／動画・Web制作チームが社外にも専門性の高いクリエイターの社内にいるため様々なコンテンツ施策が可能

独自ネットワークを構築

コンテンツプロデュース体制

社内外の豊富なクリエイター

フリーランスネットワーク『hitch＋』

ソリューション

独自性の高いコンテンツで差別化を実現

動画などトレンドに合わせた継続施策が可能に豊富なクリエイターネットワークで様々なコンテンツ表現を実現

コンテンツマーケティング×フリーランスネットワーク® Branding Technology Inc.
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クラウドソーシングにおける品質課題の解消

10事業領域４

地域産業の振興・SDGs／オフショア

地場企業の支援を通じて地域振興・地域課題の解決に取り組む
事業内容

地域・地場企業様における課題解決
体制

取り組み

【アザナ】沖縄を拠点に地域振興を行う
広告運用や制作のオフショアも持つ

有性生殖・サンゴ再生支援協議会への参画【べトライ】ベトナムを拠点に地場企業の支援を行う
制作・システム開発のオフショアも持つ

コロナ差別を無くす「ゆいマスクプロジェクト」支援

ソリューション

地域・自治体・企業三位一体の施策を実現

クリエイティブ機能を活かした地域課題の解決

オフショアで培ったノウハウで地場企業を支援。地域・自治体を巻き込み地域課題解決する

地域産業の振興×SDGs® Branding Technology Inc.
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雇用創出と地方人材の育成

11当社の競争優位性
357万社・99%の中小企業様に対し、3つの競争優位性をもち事業を展開※中小企業・小規模事業者の数（2016年6月時点）の集計結果体系化された業界別ノウハウ

フロント人材

5Steps

不動産

経営戦略

戦略企画

歯科・医療事業戦略

クリエイティブ

建築・工務店

ブランド戦略

経営サポート

製造業

マーケティング戦略

広告
コンサル

3,200社超の豊富な顧客ネットワークを活かし、中小・地方企業様に対し、経営戦略、事業戦戦略企画からコンサルまで一貫したワンスト

業界・事業規模別に体系化した成功メソッド

略、ブランド戦略、マーケティング戦略を一ップ・ソリューションを提供。経営サポートを開発。ブランドとデジタルマーケティング

気通貫で支援ができるフロント人材を育成。

会員に対し集客改善だけでなく、人材育成等の領域を掛け合わせて課題を解決。

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も含む中長期的な事業支援を行う。

122021年3月期通期決算
Settlement® Branding Technology Inc.

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13損益計算書
上半期はコロナウイルスの影響により売上・営業利益ともに昨年度比で減額。
下半期はニューノーマル時代に適応した組織をつくり回復基調。
創業以来19期連続増収、黒字経営を続けてきましたが、初の減収、赤字決算となった。
（単位：千円）FY2020

FY2021増減額

増減率

5,161,101

4,420,196-740,905

営業利益

63,933-114,481-178,414

営業利益率

1.24%

-2.59%

経常利益

57,572-116,176-173,748

親会社株主に帰属する当期純利益

42,257-42,104-84,361

売上高85.64%※当期における減損発生の状況（単位：千円）
固定資産除却損：3,067（広島・名古屋営業所）
減損損失 4,570（大阪営業所）
持分法による投資損失 3,119（株式会社ソーシャルスタジオ）® Branding Technology Inc.
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14貸借対照表融資の実行、事業売却、販管費の適正化により「現金及び預金」は増加。経営の安定性を強化。
（単位：千円）FY2020増減額

1,601,421

2,096,403

494,982

913,467

1,529,072

615,605

固定資産

244,171

227,551-16,620

総資産1,845,593

2,323,954

478,361

流動負債

634,354809,700

175,346

固定負債

104,754

461,438

356,684

純資産

1,106,484

1,052,815-53,669

流動資産

現金及び預金® Branding Technology Inc.
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FY2021

ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）
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15セグメント売上・利益（ブランド事業）
コロナ感染拡大の影響による営業機会の減少により売上高は減少
セグメント売上高は昨年度比89.1%、セグメント利益は91.0%（単位：千円）

売上高

セグメント利益

1,600,000

350,000

1,400,000

300,000

1,200,000

250,000

1,000,000
800,000

200,000
1,514,798

1,473,974

1,313,730

600,000

323,514
286,128

260,378

FY2020

FY2021

100,000

400,000

50,000200,000
00
FY2019® Branding Technology Inc.
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150,000

FY2020

FY2021

ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）
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FY201916

Q毎セグメント売上・利益（ブランド事業）

営業・マーケティング活動のオンライン最適化を行い、3Q以降は売上高は回復基調（単位：千円）

売上高

セグメント利益

400,000

100,000
80,000300,000

60,000200,000

346,310314,061

100,000

348,583

69,221

304,776

20,000051,84455,0600
FY2021 1Q® Branding Technology Inc.
® Branding Technology Inc.

84,25340,000

FY2021 2Q

FY2021 3Q

FY2021 4Q

ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）
ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）

FY2021 1Q

FY2021 2Q

FY2021 3Q

FY2021 4Q

17セグメント売上・利益（デジタルマーケティング事業）
上期は、コロナ感染拡大の影響による広告出稿抑制により売上高は減少
セグメント売上高は昨年度比85.0%、セグメント利益は45.3%（単位：千円）

売上高

セグメント利益

4,000,000

250,000

3,500,000
200,000

3,000,000
2,500,000

150,000

2,000,000
1,500,000

244,5813,557,594
3,022,998

3,342,641

1,000,000

100,000

195,966
110,791

50,000500,000
00
FY2019® Branding Technology Inc.
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FY2020

FY2021

ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）
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FY2019FY2020

FY202118

Q毎セグメント売上・利益（デジタルマーケティング事業）

1Qは緊急事態宣言の影響から、広告出稿を一時停止する顧客が発生（単位：千円）

売上高

セグメント利益

1,000,000

40,00035,000800,000

30,00025,000600,000

20,000400,000

799,052
672,650

799,369

751,927

10,000200,000

36,87315,00028,39826,501

FY2021 2Q

FY2021 3Q

19,0195,000
00
FY2021 1Q® Branding Technology Inc.
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FY2021 2Q

FY2021 3Q

FY2021 4Q

ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）
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FY2021 1Q

FY2021 4Q

19

参考：インターネット広告売上高の月別推移
2020年4月~6月は緊急事態宣言の影響を受けて大幅に売上高が減少。7月以降は回復基調
ネット広告の売上高推移（単位：千円）

330,000
310,000
290,000
270,000
250,000
230,000
210,000
190,000
170,000
150,000® Branding Technology Inc.
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20セグメント売上・利益（オフショア関連事業）
株式会社アザナは、コロナ感染拡大の影響を受け、沖縄県内企業の取引に影響セグメント売上高は昨年度比87.8%、セグメント利益は74.9%（単位：千円）

売上高

セグメント利益

350,000

14,000300,00012,000

250,000

10,000200,000

8,000

150,000

291,534

300,892
264,201

100,000

4,000

50,0002,00009,726
7,1090FY2019® Branding Technology Inc.
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12,9706,000

FY2020

FY2021

ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）
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FY2019FY2020

FY202121

Q毎セグメント売上・利益（オフショア関連事業）

1Q、2Qはコロナウイルスの影響を受けたが、3Q、4Qは売上高・利益ともに回復基調

売上高セグメント利益80,000（単位：千円）

8,000

6,000

60,0004,000
40,00070,18661,036

6,223

71,818

5,294

61,161

2,000

20,0001640-1,9550
FY2021 1Q

FY2021 2Q

FY2021 3Q

FY2021 4Q-2,000
FY2021 1Q® Branding Technology Inc.
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FY2021 2Q

FY2021 3Q

FY2021 4Q

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ニューノーマル時代への適応
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デジタル広告市場の伸長
中堅・中小市場向けのデジタルシフトがさらに加速する機会を捉え事業成長を狙う
新型コロナウイルス感染症の影響により総広告費は6兆1,594億円（前年比88.8％）と落ち込んだものの、インターネット広告費は7年連続のプラス成長である2兆2,290億円（前年比105.9％）となった。
（単位：億円）
22500

20000

17500

15000

12500

10000

7500

5000
2015

2016

2017

2018

2019

2020
出展：電通「日本の広告費」® Branding Technology Inc.
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中小企業様のデジタルシフトニーズの拡大

国内におけるDX市場は2030年度に3兆425億円を予測

日本の中小企業の生産性はアメリカの約6割に留まり2019年度対比で3.8倍に成長

DX化による生産性向上がより急務に（単位：億円）

35000（単位：購買力平価換算USドル）

3兆425億円（予測）1位

アイルランド

30000
25000

ルクセンブルク

2位

3.8倍
20000
米国

3位

15000
10000

日本

5000
2019
出展：富士キメラ総研

2030
デジタルトランスフォーメーションの国内市場

日本の労働生産性はアメリカの約６割21位
050000100000150000200000

出展：経済産業省「中小企業白書」OECD加盟国の労働生産性※全体の労働生産性は、GDP÷就業者数として計算し、購買力平価（PPP）によりUSドル換算している® Branding Technology Inc.
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経営サポート会員向けの学習サービスをローンチ株式会社アガルートと共同で学習コンテンツを開発。
不確実性が高い時代の中で、中小企業様がブランディング、マーケティングの力で企業価値を高めるための支援を強化。

知識・経験ゼロからでもWeb担当者を育成可能

各ジャンルの現役講師がコンテンツ制作

ノウハウ提供・人材育成を行い、経営サポート会員が抱える人材と集客両面の課題解消に導く。
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顧客獲得チャネルをオンライン化
マーケティング、営業、カスタマーサクセスの各領域をオンライン最適化

職種

マーケティング

セールス

ディレクター／コンサルタント

カスタマーサクセス

ノウハウ

業界特化型のメソッド発信

業界特化ノウハウを活かした課題解決

1社1社に合わせた経営サポートオンライン化オンラインセミナー
開催

オンラインでの企画・提案

オンラインでのカスタマーサクセス支援

自社メディア・地銀提携・パートナー

獲得チャネルマーケティング強化、営業のオンライン化、提携パートナー数を増加® Branding Technology Inc.
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顧客獲得チャネルをオンライン化
中小企業様の成功メソッド（勝ちパターン）を体系化し、オンラインセミナー強化® Branding Technology Inc.
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業界特化でオンラインセミナー開催

アフターコロナ時代の中小企業勝ちパターン体系化

申込者数：658名

ダウンロード数：957件（2020.10.1～2021.3.31）（2020.10.1～2021.3.31）

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提携パートナーの強化
業界別の課題解決、営業強化に向け業界パートナーとの提携を強化
提携日

業務提携先

2020年10月7日

ガゼルキャピタル株式会社

2020年11月13日

株式会社ヘッドウォータース

2021年3月24日

株式会社オークファン

2021年4月1日

株式会社新大陸目的
ガゼルキャピタル社の出資先であるレガシー産業のスタートアップ企業に対し、企業価値向上及びブランド価値向上をサポートする。

中小・地方企業様の経営課題をデジタルトランスフォーメーションの推進によって解決し、顧客へのサービス価値を高めて双方の事業を発展させる。

オークファン社は小売・流通業向けのトータルEC支援ソリューションを展開しており、Web広告およびデジタルシフト・デジタルマーケティング領域を支援する。

オウンドメディアからアーンドメディアを連動させたプロモーションを提供できる体制を構築し、建築業界全体のデジタルシフトを加速化させる。

一括査定サイトによる集客増加〜オウンドメディア構築〜成約数を上げる各種ツールを2021年4月8日

リビン・テクノロジーズ株式会社

両社の持つノウハウを用い顧客に提供し、業界全体のマーケティング及びブランド向上に寄与する。

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業績総括

セグメント別事業の要約

コロナによる影響

今後の見通し新たな打ち手® Branding Technology Inc.
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ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）-ブランド事業：セグメント売上高は昨年度比89.1%、セグメント利益は91.0%-デジタルマーケティング事業：昨年度比85.0%、セグメント利益は45.3%-オフショア関連事業：昨年度比87.8%、セグメント利益は74.9%-営業機会が一時的に減少したことにより、新規顧客の獲得数減-緊急事態宣言により既存顧客の広告出稿停止

ニューノーマルに適応したサービス体制を上半期に整え
スポット売上高、インターネット広告の売上ともに回復基調✓ 業界特化のノウハウをもとに、アライアンス強化、新サービス開発✓ 経営サポート会員向けの学習支援サービスをローンチ✓ フロント人材がデータをもとに戦略提案ができる仕組み構築

30

成長戦略
Growth Strategy® Branding Technology Inc.

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31成長戦略３つの柱

業界別のノウハウを研ぎ澄ます

高まるDXニーズを獲得する

組織内部の強化

不動産、工務店、製造業、医療業界を中心に、地方・中堅・中小企業様のDXニーズが高まる「マーケティング強化」「人事戦略」「DX推『業界別ブランド×デジタルの勝ちパター中、蓄積したデジタルマーケティングのデー進」の観点から組織体制を強化。

ン』を体系化。フロント人材がノウハウを活タやノウハウを活かし中小企業、地方公共団

フロント人材における育成、ノウハウ活用、用し、提供することで中小企業様が抱える課

体様のアナログ脱却、集客や採用効率の最大生産性向上から、総合的にフロント力を高め化を支援。ていく。

題を解決する。

ニューノーマルに適応するために築いてきた組織・サービス体制をもとに加速する地方・中小企業様のデジタルシフトニーズを獲得に向けて動く® Branding Technology Inc.
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32

成長戦略１

業界特化ノウハウを研ぎ澄ます

不動産、工務店、製造業、医療業界を中心に、『業界別ブランド×デジタルの勝ちパターン』を体系化。

01
ケーススタディノウハウ開発共同研究

エビデンス調査

成功メソッド開発

業界ノウハウ

具体的な打ち手

0402

既存顧客の成果向上
新規顧客の開拓フロント人材コンサルティング
提供✓ 業界ごとの研究会を立ち上げ、業界別ノウハウ開発とサービスを強化✓ 経営サポート会員向けに、開発したノウハウを学習プログラム化し提供重視する指標

03
事例をセミナーコンテンツ化発信® Branding Technology Inc.
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ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）
ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）✓ 業界特化の成功事例公開数✓ ノウハウ開発のための調査・発表数33

成長戦略１

業界特化ノウハウを研ぎ澄ます

業界特化ノウハウの集大成として「ローカルビジネスカンファレンス2021」を2021年2月2日に開催。（申込者数：346名）※以下登壇企業

業界特化ノウハウの発信だけでなく、市場全体にローカルビジネス領域における存在感を示した。

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34成長戦略２

高まるDXニーズを獲得する

蓄積したデジタルマーケティング・DX支援のデータやノウハウを活かし、中堅・中小企業様、地方公共団体様のアナログ脱却、集客や採用効率の最大化を支援強化。

印刷会社・紙系広告代理店へのDX支援

地方公共団体DX研究会の立ち上げ

提携パートナーとして顧客のDXニーズを獲得していく

印刷会社・紙系広告代理店に対し、デジタルマーケティング、DX領域でのサービススカラ社との合弁会社「ソーシャルスタジオ」の新規事業として「地方公共団体DX提供支援を実施。協業により同社の顧客が持つDXニーズを獲得する。

研究会」を立上げ、ワーキンググループとして最新の事例や効果、最先端のテクノロジーを発信していく。

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ブランディングテクノロジー株式会社（証券コード：7067）
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35成長戦略３

組織内部の強化
方針：ニューノーマルで競争力を発揮する組織をつくる

マーケティング強化

人事戦略

DX推進

蓄積した顧客データやネットワークをナレッジ研修によるフロント人材強化とDX化による生産性改善だけでなく活かし新時代に適応した顧客開拓

パートナーネットワーク強化

戦略のデータ化により属人化を解消✓ 業界別研究会によるノウハウ蓄積✓ フロント人材に対し蓄積したノウハウを活✓ 顧客情報だけでなくマーケティング戦略を✓ 業界パートナー・自治体との提携強化✓ オンラインでのリード獲得を強化かしたナレッジ研修を実施✓ パートナーネットワークを強化しフリーランス、副業人材の活用推進® Branding Technology Inc.
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データベース化し活用できる状態を作る✓ 社内データ整備と統合により経営状況見える化→意思決定を迅速化36

ESG方針Sustainability® Branding Technology Inc.

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ブランディングテクノロジーグループのESG経営方針
当社グループでは、ミッションに「ブランドを軸に中小・地方企業様のデジタルシフトを担う」を掲げています。
これは、さまざまな課題を抱える中小・地方企業様の経営をサポートして、「ブランド×デジタル」の力で生産性を高め、地域やその先にある国全体の持続可能な発展・成長に寄与していく意志の表れです。
その根底には、創業時より変わらない経営理念に含まれている「共存共栄」の考え方があります。

環境

当社グループではつねに社会性を第一に考え、関わるすべてのステークホルダーの皆様と成長していきます。
当社では共存共栄のグループ企業理念に則り、E（環境）S（社会）G（ガバナンス）すべてに配慮しながら、経営を行なって参ります。

社会✓

中小・地方企業様への支援を通じて、地域社会に貢献していきます✓グループ経営において、グループ各社、各スタッフのブランドを研鑽できる環境創り、副業人材の活用等を含むダイバーシティを推進していきます✓ガバナンス

共存共栄

ESGへの積極的な配慮と適切な情報開示を進めていきます® Branding Technology Inc.
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各ステークホルダーとの関わり全てのステークホルダーと「共存共栄」し、長期継続的な生成発展を目指します。

本業を通じた地域社会への貢献

活動トピックススタッフ
家族

ソーシャルスタジオ「地方公共団体DX研究会」を立上げ

地方公共団体が抱えるDX課題を解決。
株主様

お客様

共存共栄
BTグループ

福邦銀行と連携し中小企業にブランディングを啓蒙するためのセミナーを開催、地元企業へのブランディング支援も実施。
取引先様国パートナー

アザナ、コロナ差別を無くすための「ゆいマスクプロジェクト」へ参加
地域® Branding Technology Inc.
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SDGsによる地域貢献活動を複数実施

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さいごにメッセージ

日本の99.7%を占める中堅・中小企業の経営者様へ
現在新型コロナウィルスの影響により、世界、日本のGDPが大幅なマイナス、多くの業界で急激な売上減少となり、各社各様にご苦労をされておられる現状かと考えます。
企業経営の苦しい時ほど、自社の社会的存在意義としての経営理念
社会に貢献する役割を明確にしたMission

自社が描く将来像や理想としてのVision
組織の価値観や行動指針としてのValueに立ち返り、新たな外部環境下で競争力を発揮できる経営、事業、デジタルシフト戦略を立案し、苦しい局面を乗り越え成長していくべきだと考えます。
我々の掲げる「ブランドを軸に中小・地方企業様のデジタルシフトを担う」
Missionを追求する一大機会が到来しておりますので、多くの企業様に貢献できますよう、引き続き企業努力を努めて参ります。

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