たった３つの方法で顧問開拓に成功し、ストック型経営への転換を実現！

【第１部】

強い事務所とは？

強い事務所とは？

強い事務所の定義

事務所経営が外部環境に左右されない事務所
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強い事務所とは？

外部環境に左右されない事務所経営のためには・・・

フロー型経営からストック型経営への転換
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強い事務所とは？

法律事務所を取り巻く外部環境の変化

ポータルサイトの台頭

価格競争

度重なるSEO対策
アルゴリズムの変化

リスティング広告
クリック単価の高騰
5強い事務所とは？
フロー型経営

収益の不安定な個人分野に頼った経営
ストック型経営安定した収益の見込める顧問契約主体の経営
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強い事務所とは？

つまり・・
顧問先数の多い事務所

強い事務所！
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【第２部】

顧問開拓が進まないたった３つの理由

顧問開拓が進まないたった３つの理由【質問１】
事務所のリスト（名簿）を管理できていますか？

9顧問開拓が進まないたった３つの理由

顧問開拓で最も重要なこと

ハウスリストの管理＆最大化
10顧問開拓が進まないたった３つの理由

リストが顧問開拓で重要な理由

ハウスリスト（名簿）「見込み客」リスト⇒リスト管理のできていない事務所は「見込み客」をみすみす逃している！
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顧問開拓が進まないたった３つの理由

リストが顧問開拓で重要な理由
ニーズ顕在化見込み客

今すぐ客（すぐに依頼）

緊急性低い

緊急性高い

見込み客

見込み客

ニーズ潜在化12

顧問開拓が進まないたった３つの理由

ハウスリストの内訳
異業種交流会（商工会議所等）

過去依頼者

関連士業
（社労士・税理士）

同業者
（弁護士）
13

顧問開拓が進まないたった３つの理由【質問２】
ニュースレターを実施していますか？
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顧問開拓が進まないたった３つの理由

ニュースレターあるある

正直面倒だ

何を書けばいいかわからない効果が出ているか
わからない

続かない
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顧問開拓が進まないたった３つの理由

ハウスリストを最大限活用する
ニーズ顕在化見込み客

今すぐ客（すぐに依頼）

３回安定、１０回固定の法則
緊急性低い

緊急性高い

見込み客

見込み客

ニーズ潜在化16

顧問開拓が進まないたった３つの理由

実際の事例

顧問先数：約１０社開始たった３か月で・・・

顧問先５社獲得！
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顧問開拓が進まないたった３つの理由

コンテンツ例（一部）

１．代表メッセージ
２．法改正情報
３．コラム（分野特化）
４．セミナー案内
５．顧問サービス案内18

顧問開拓が進まないたった３つの理由

ニュースレターが難しい・・・という方はメールマガジン

勉強会

何かしらの手段で定期的な接触を！
無料顧問相談会
メールor電話
19

顧問開拓が進まないたった３つの理由【質問３】
顧問提案を毎回必ずしていますか？
20

顧問開拓が進まないたった３つの理由

クロージングの重要性

リストを整理し、苦労してニュースレターを送っても・・・

クロージングを掛けなければ今までの努力が水の泡！

21

顧問開拓が進まないたった３つの理由

クロージングの重要性
ニーズ顕在化見込み客

今すぐ客（すぐに依頼）

緊急性低い

緊急性高い

見込み客

見込み客

ニーズ潜在化22

顧問開拓が進まないたった３つの理由ある事務所の事例

その事務所では、どんな軽い案件でも“必ず”顧問契約の提案を実施した。
結果として、たった５年間で顧問先を２５０社以上開拓することに成功！
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顧問開拓が進まないたった３つの理由

顧問契約クロージングのポイント

複数プランを用意 継続的に付き合う（松竹梅）
メリットの訴求

スポット受任も顧問契約が前提

顧問提案
ツールの活用24

今日から実践してほしいこと（成果を出すための正攻法）① 既存リストを整理しよう②ニュースレターをはじめよう③顧問提案の徹底をしよう

顧問開拓を成功させるためには常に試行錯誤、トライ＆エラーが大事です。

ライバルよりも多く試行錯誤することが成功への近道と言えるでしょう。

では、どうすれれば多くの試行錯誤ができるか？
それは、他事務所の事例から学ぶということです。

自事務所だけで３つの試行錯誤をしたとすれば、５０社が３つの試行錯誤し、事例を共有すれば、５０×３=１５０の試行錯誤が手に入りますそのような場を私たちは提供しています

企業法務研究会（会員数４６事務所）

ぜひ、この機会に顧問開拓の３つの方法を実践し、数多くの試行錯誤する場を作り、成功をつかんでくださいレポートをお読み頂きありがとうございます！
このレポートを読んで参考になった箇所は、ご自身ですぐに活かしていただければ幸いです。
しかしながら、自分で取り組むよりもっと簡単で、より成果につながる方法があります。

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