G U Í A D E V E N TA S PA R A E L L A N Z A M I E N TO D E U N I T Y X T 5. 2 D E D E L L

Arreglo flash híbrido Unity XT de Dell

Una solución de almacenamiento integral paramuchas empresas.

Con tecnología de losprocesadores
escalables Intel® Xeon®.

Perfil de venta
MercadoSegún las proyecciones de IDC, el mercado deHFA crecerá un 5,1 % de CAGR hasta 2025.
Situación
Aborde la transformación de la TI conalmacenamiento sin concesiones para
ejecutar cargas de trabajo de propósito
general que no requieran la velocidad ni la baja
latencia de la tecnología NVMe/todo flash.
PerfilesPersonal de TI con conocimientos
generales, gerentes de TI, administradoresde almacenamiento de TI, gerentes deaplicaciones/línea de negocios (LOB).
Objetivo
Lidere con los arreglos flash híbridos de Unity
XT en las oportunidades que no requieren
arquitecturas todo flash/NVMe y que son
eficientes y rentables, mientras que daoportunidades todo flash a PowerStore con
Unity XT AFA como alternativa.

Con tecnología de losIntel® Xeon® procesadores
3.° generación
escalables
Intel® Xeon®.
Xeon®.
escalables Intel®

Preguntas dirigidas

1¿Está lidiando conlas limitaciones de
TI en la empresa?

2¿Quiere mejorar
el rendimiento yla eficiencia de lainfraestructura de
TI como parte dela transformaciónde la TI?

3
¿Tiene problemascon cuestiones,
como la sencillez,
la facilidad deadministración,la eficiencia o lastasas de utilización?

4¿Necesitasistemas dealmacenamiento
con opciones deimplementaciónde varias nubes?

5¿Está tratando
de incluir laautomatizacióny la orquestaciónde cargas detrabajo dentro de lainfraestructura dealmacenamiento?

6¿Necesita
un análisis dealmacenamiento
más profundo
en toda su
infraestructura dealmacenamientode Dell?

7¿Necesita
una solución
para replicar
los datos
a distancias
de metro?

Con tecnología de losprocesadores
escalables Intel® Xeon®.

Desafíos de TI

Restricciones de crecimiento dedatos/de presupuesto
Los clientes del mercado del segmento
intermedio tienen dificultades con el
crecimiento de los datos mientras lospresupuestos no aumentan.

Rendimiento y capacidad
Demanda del mercado del segmento
intermedio para el precio/rendimientoy la escalabilidad junto con las tasas dereducción de datos excepcionales queaumentan la capacidad efectiva.

Complejidad
El equipo de TI debe eliminar la complejidad
de la administración de almacenamiento
de rango medio y el acceso a la nube con
funciones de soporte, administración,
configuración e instalación sencillas.
La sencillez del ciclo de vida útil delalmacenamiento es un requisito real.

Flexibilidad
El equipo de TI debe ser capaz deproporcionar opciones de implementación
flexibles y modelos de consumo para
cumplir con los diversos requisitos decapex/opex de la empresa.

Con tecnología de losprocesadores
escalables Intel® Xeon®.

Puntos para tratar del discurso de ventas
Rendimiento
Los arreglos flash híbridos de Unity XT están completamente unificados, comienzan en un
elegante factor de forma 2U y están diseñados para cargas de trabajo que no necesitan elrendimiento y la latencia inferior al milisegundo de todo flash. Los HFA de Unity XT aprovechanal máximo los procesadores IntelTM de doble conector más recientes y la memoria decontroladora considerable que duplica el rendimiento de IOPS en comparación con los modelosanteriores de Unity. Los HFA de Unity XT incluyen el software FAST Cache (SSD Read Cache)
que automatiza un mejor rendimiento en todo el sistema. Cuando los usuarios necesitan más
rendimiento y capacidad, pero quieren proteger su inversión actual, se admiten actualizaciones
de controladoras de los datos en el lugar en línea.

Eficiencia
Los usuarios de HFA pueden compensar el crecimiento de los datos con la reducción de datos
en línea para las agrupaciones híbridas y todo flash, lo que crea métricas de densidad que
alcanzan hasta 1 PB en 2U con discos SSD de 15,36 TB.
Además, a diferencia de los sistemas de la competencia, Unity XT es una arquitectura decontroladora activa doble que garantiza que los datos estén disponibles. Los HFA de Unity
XT vienen con el software FAST VP (organización automática en niveles) que automatiza
una mejor eficiencia en todo el sistema. Los HFA de Unity XT ahora admiten agrupaciones
dinámicas en las agrupaciones de datos híbridos y todo flash que mejoran la eficiencia yahorran costos al agregar capacidad adicional.

DevOps
1. Los contenedores se están convirtiendo rápidamente en el nuevo paradigma de arquitecturade software y Kubernetes ha surgido como una opción de plataforma de orquestaciónde contenedores popular. Dell EMC está a la vanguardia de desarrollar soluciones que
permitan a los clientes ejecutar de manera eficiente las cargas de trabajo en contenedores
mientras aprovechan las potentes integraciones de almacenamiento para flujos de trabajode DevOps. Unity XT es compatible con el plug-in de la interfaz de almacenamiento decontenedores (CSI) para ejecutar las cargas de trabajo de Kubernetes.
2. La automatización es un tema importante en los debates sobre adquisiciones de TI, pues
elimina la necesidad de scripts de programación intensiva y difíciles de mantener. Las
herramientas como VMware vRealize Orchestrator (vRO) proporcionan un entorno dearrastrar y soltar para automatizar rápidamente las operaciones de infraestructura y las
tareas de entrega de servicios. Unity XT soporta el plug-in de vRO, lo que permite a losclientes automatizar los flujos de trabajo de extremo a extremo que abarcan toda la pila
de infraestructura.

Nodo metro
Una función complementaria de hardware para los arreglos flash híbridos y todo flashUnity XT que proporciona una verdadera replicación síncrona activa-activa en distancias demetro. Además, el nodo metro es compatible con la movilidad de datos para la reubicación
no disruptiva de cargas de trabajo a fin de permitir la actualización de la tecnología dealmacenamiento sin tiempo de inactividad de las aplicaciones.

Varias nubes
Los arreglos Unity XT admiten varias opciones para conectarse a un mundo de varias nubes,
incluidos diseños validados con VCF, organización de la nube en niveles/archivado, servicios dedatos de varias nubes habilitados por Faction y almacenamiento definido por el software Unity
XT, Cloud Edition, con VMware Cloud en nubes de AWS.

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Características destacadas del producto
DiseñoDiseñado para la disponibilidad de 5-9, arquitectura de controladora doble
activa (varios competidores no lo tienen), CPU Intel de dos conectores, granmemoria de procesador de almacenamiento, backend de 12 GB/s, diseño
de almacenamiento unificado y la capacidad de realizar actualizaciones decontroladoras de datos en el lugar en línea
Sencillez
Unity XT se diseñó para adaptarse a todo el ciclo de vida útil delalmacenamiento, desde la adquisición hasta la instalación/configuración, laadministración y la facilidad de reparación, todo con la interfaz HTML5 deUnisphere intuitiva y fácil de usar.

Software integral
Cada HFA de Unity XT incluye un conjunto completo de software de servicios dearchivos y datos en bloques para almacenar, administrar y proteger los datos. Se
incluyen la reducción de datos en línea, el cifrado nativo basado en controladora, lasinstantáneas unificadas, la replicación síncrona/asíncrona unificada con prevención
de copias completa, las agrupaciones dinámicas, la administración de Metrosync,
el sistema de archivos escalable de 256 TBu, las integraciones de VMware/MSFT/OpenStack, API REST, el adaptador de ESA, la retención en el nivel de archivos,QoS, el multiusuario de IP, el antivirus, FAST Cache/FAST VP, CloudIQ, habilitado
para varias nubes, la migración de datos unificada y de terceros. Unity XT también
incluye una cantidad limitada de licencias de RecoverPoint Basic.

Flexibilidad
Unity XT se puede implementar como un dispositivo de almacenamiento
virtual en las instalaciones con UnityVSA y con Cloud Edition con VMC ennubes de AWS, arreglo físico o contenido en sistemas de infraestructura
convergente de DellCon tecnología de losprocesadores
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Características destacadas del producto
Análisis de almacenamiento
CloudIQ es AIOP basada en la nube de Dell que utiliza latelemetría, el aprendizaje automático y otros algoritmos
para proporcionar a los usuarios notificaciones y análisis
predictivos que indiquen el estado operativo del arreglo,consejos de corrección, anomalías, previsiones de capacidad,
almacenamiento recuperable y más.

DevOpsUnity XT soporta el plug-in de Dell Container Storage
Interface (CSI) para los clientes que utilizan cargasde trabajo de Kubernetes y la tecnología de plug-in devRO para los clientes que automatizan los flujos detrabajo de punto a punto que abarcan toda la pila deinfraestructura.

Nodo metro
Replicación síncrona activa-activa real a travésde distancias de metro, lo que permite escrituras
simultáneas en ambos sitios con objetivo de punto
de recuperación (RPO) y objetivo de tiempo derecuperación (RTO) igual a cero tiempo de inactividad.

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IDC en el mercado dearreglos flash híbridos
IDC Technology Spotlight de abril de 2022
1. A pesar de la popularidad de los AFA, los HFA alcanzarán los US$13 800 millones
en ingresos en 2022 y crecerán un 5,1 % de CAGR hasta 2025.
2. La familiaridad económica, flexible y de administración son las razones clave
por las que los clientes compran HFA para sus justificaciones de compra.
3. Los HFA se pueden utilizar cuando las cargas de trabajo no requieren una
respuesta coherente inferior al milisegundo o la velocidad de la tecnología
todo flash/NVMe.
4. Con la combinación de cargas de trabajo adecuada, el uso de HFApara los entornos de producción principales puede dar lugar a un TCO
significativamente menor.
5. El desafío de Dell es siempre distinguir entre los dos tipos de arreglos
y asegurarse de que los clientes entiendan el enfoque más rentable para
cumplir con sus requisitos de carga de trabajo específicos, pues es este
tipo de consejo el que convierte a los proveedores de almacenamiento
en asesores de confianza.

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Competencia
Tarjetas de batalla de Dell Unity XT• Hitachi G/F• HPE Nimble/Primera• Huawei OceanStor• IBM FlashSystem• Infinidat InfiniBox• NetApp FAS/AFF• Pure FlashArray//CCon tecnología de losprocesadores
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Posicionamiento de ventas y guía
Posicione Unity XT y PowerStore de la siguiente manera:
1. Lidere con PowerStore en oportunidades todo flash.
Posicione únicamente unity XT AFA como una alternativa de PowerStore cuando losclientes requieran lo siguiente:• Interoperabilidad de varias nubes, almacenamiento definido por software, certificaciones
federales de EE. UU., funciones de archivos avanzadas, replicación síncrona nativa, elcliente quiere permanecer en Unity XT.
2. PowerStore 500 debe ser el líder en las oportunidades de Unity XT 380F.
Unity XT 380F está disponible para aquellas instancias en las que PowerStore 500
aún no funcionaría (p. ej., EE. UU. federado).
3. Lidere con Unity XT HFA en oportunidades de flash híbrido.

Posicione el HFA de Unity XT correcto:
1. Lidere con Unity XT 380 en nuevas oportunidades en las que los clientes
quieren precios de lanzamiento, pocos $/GB y desduplicación avanzada.
2. Comience con Unity XT 480 para actualizar los arreglos Dell EMC Unity 300y 400.
3. Comience con Unity XT 680 para actualizar los arreglos Dell EMC Unity
500 y 600.
4. Comience con Unity XT 880 para actualizar Dell EMC Unity 600 y actualizar
los sistemas VNX7600 y VNX8000 que aún están en funcionamiento.

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