産業界のニーズをキャッチして、研究・技術開発・人材育成をサポートする機関

VOL.19配信
VOL.23配信

2022.10.31

https://www.nisri.jp/dor/topics/topics-detail.html?id=59昨今、企業が新製品や新たなサービス、ビジネスモデルを企画開発し、今後の市場ニーズに応えていく中で、技術と経営の双方を理解し、事業戦略を推進できる人材が必要不可欠となっています。
本セミナーでは、「基礎コース」として事業環境の変化に対応し、経営視点から技術戦略を検討するための基本的なMOTスキルを習得いただくとともに、講師との質疑応答の場も逐次ご提供します。

MOT セミナー 2022
技術経営実 践 コース

新規事業・スタートアップの成功のためには、潜在・初期マーケティングが非常に重要です。新事業や新製品の開発テーマの選定にあたっては、技術者のマーケット対応能力によって成否が左右され、技術者自身が未来製品に対する具体的な顧客ニーズ（ベネフィット）をいかに技術仕様として詰めていけるかが、事業化につながる最大のポイントとなってきます。
本研修では、近年体系化が可能となったMOTマーケティン
グ を 中 心 に 紹 介し 、座 学 に 加 え 、自らが 抱 えて い る 課 題（テーマ）をもとに演習を行うとともに、グループ討議を踏まえることで、今までとは異なる視点から課題解決に向けての糸口を学べます。

前回受講者の声

前回受講者の声●市場の規模や開発品の市場性、開発製品単価設定など、確たる情報がないものをどの様に推定していくかが業務課題となっており、そのような推定の演習やディスカッションができたことは非常に有意義でした。
●初めてフェルミ推定を体験して、もっと活用していこうと思いました。

●非常に有用でした。講師の事例紹介等が充実していて重要なポイントが多数紹介いただけました。メモが追い付きませんでした
が、配信ビデオを活用できました。
●具体例を挙げてわかりやすい説明があったため、会社内での説明に使用できます。
●フリーディスカッション的なQ＆A形式等、ざっくばらんなお話が聞けて大変良かったです。
●全てにおいて非常に参考になりましたが、特にMustが一番大切なことと理解できました。
また、上層部への提案時に必要な考え方ななどとても参考になりました。

出川

技術経営（ＭＯＴ）研修〈実践コース〉
プログラム通氏

講師紹介

山田 基成 氏

1日目

/4

8（木）

10：00
▼

12：00
13：00

/18

8（木）

10：00
▼▼

12：00

株式会社テクノ・インテグレーション 代表取締役

出川通氏

/13

9（火）

13：00
▼

17：00

名古屋大学 名誉教授 株式会社プレジデントワン AI＆Online経営支援センター長

山田 基成 氏

2日目

10：00
▼10：00

/25

12：00

8（木）

昨今、企業が新製品や新たなサービス、ビジネスモデルを企画開発し、今後の市場ニーズに応えていく中で、技術と経営の双方を理解し、事業戦略を推進できる人材が必要不可欠となっています。
本セミナーでは、「基礎コース」として事業環境の変化に対応し、経営視点から技術戦略を検討するための基本的なMOTスキルを習得いただくとともに、講師との質疑応答の場も逐次ご提供します。

技術経営

新規事業・スタートアップの成功のためには、潜在・初期マーケティングが非常に重要です。新事業や新製品の開発テーマの選定にあたっては、技術者のマーケット対応能力によって成否が左右され、技術者自身が未来製品に対する具体的な顧客ニーズ（ベネフィット）をいかに技術仕様として詰めていけるかが、事業化につながる最大のポイントとなってきます。
本研修では、近年体系化が可能となったMOTマーケティン
グ を 中 心 に 紹 介し 、座 学 に 加 え 、自らが 抱 えて い る 課 題（テーマ）をもとに演習を行うとともに、グループ討議を踏まえることで、今までとは異なる視点から課題解決に向けての糸口を学べます。

10：00
▼

12：00
13：00

出川

技術経営（ＭＯＴ）
研修〈実践コース〉
プログラム通氏

講師紹介

山田 基成 氏/188（木）

10：00

株式会社テクノ・インテグレーション 代表取締役

▼

10：00
▼出川通氏

/139（火）

13：00
▼

17：00

山田 基成 氏

2日目

10：00
▼

/25

12：00

8（木）

▼

13：00
▼

15：00

/14

「新規事業を創出する！」

9〜 富士フイルム第二の創業と化粧品事業の立ち上げ 〜〜 最初の提案を作るには 〜
富士フイルム株式会社

先端コア技術研究所 イノベーションアーキテクト①マーケティングのためのMOT基礎知識
新規事業の準備段階ともいえる技術コアと市場可能性からの将来の製品・事業化テーマ抽出から始まり、時系列的な実践マネジメントの方法論について、MOTマーケティングと関連する概要を学ぶ。

＜マーケットの区分けとしてのライフサイクルとキャズム超え＞
一般的にマーケットにおける新商品のライフサイクルは確率論的な分布によって示され、ライフサイクルの各段階では、ターゲットとすべき顧客のセグメント化が行われる。
このマーケットの区分けを想定した考え方や対応を学ぶ。
○ ミニ演習とグループ議論（１） キャズム理論③実践MOTマーケティング（２）＜顧客と対話して隠れたニーズを探りベネフィット展開へ＞
市場と技術を繋げ、開発に入る前段階で「製品仕様の明確化」「商品化対象マーケットの確認」「マーケットのクリエーション」を可能にするため、顧客が求める価値やベネフィットの潜在的なニーズ抽出を学ぶ。
○ ミニ演習とグループ議論（２） ベネフィット理論「技術イノベーションのマネージメント」
名古屋大学 名誉教授 株式会社プレジデントワン AI＆Online経営支援センター長

10：00※講師都合等により変更となる場合があります。

通 （でがわ とおる）

②実践MOTマーケティング
（１）

12：00

3日目

出川

2004年に株式会社テクノ・インテグレーションを設立、代表取締役社長として、MOT（技術経営）やイノベーションのマネジメント手法を用いて多数の大中小企業向けに開発・事業化のコンサルティングや研修、実践マネジメントなどを行っている。
現在、早稲田大学・東北大学・島根大学・大分大学・香川大学などの客員教授や多数の大学・高専での非常勤講師などで学生、社会人、中小企業・ベンチャー経営者に実践MOTを講義すると共に、複数のベンチャー企業の役員、経産省、文科省、農水省、ＮＥＤＯ、ＪＳＴ各種評価委員や技術者教育関係団体の理事など多くの役職に就任。著書はMOT関連多数発刊。

12：00〜新規事業・イノベーションを成功させる基礎と実践の方法論と事例紹介〜

17：00

2日目

株式会社テクノ・インテグレーション 代表取締役※講師都合等により変更となる場合があります。

「技術者･経営者のための最新MOT（技術経営）の考え方」▼（水）
中村 善貞 氏●市場の規模や開発品の市場性、開発製品単価設定など、確たる情報がないものをどの様に推定していくかが業務課題となっており、そのような推定の演習やディスカッションができたことは非常に有意義でした。
●初めてフェルミ推定を体験して、もっと活用していこうと思いました。

1日目

/4

先端コア技術研究所 イノベーションアーキテクト

実 践 コ ース

中村 善貞 氏8

富士フイルム株式会社

前回受講者の声

技術経営（ＭＯＴ）
研修〈基礎コース〉
プログラム

（木）

9

〜 富士フイルム第二の創業と化粧品事業の立ち上げ 〜〜 最初の提案を作るには 〜

MOT セミナー 2022

前回受講者の声●非常に有用でした。講師の事例紹介等が充実していて重要なポイントが多数紹介いただけました。メモが追い付きませんでした
が、配信ビデオを活用できました。
●具体例を挙げてわかりやすい説明があったため、会社内での説明に使用できます。
●フリーディスカッション的なQ＆A形式等、ざっくばらんなお話が聞けて大変良かったです。
●全てにおいて非常に参考になりましたが、特にMustが一番大切なことと理解できました。
また、上層部への提案時に必要な考え方ななどとても参考になりました。

1日目

15：00

/14

「新規事業を創出する！」

MOTを使う！

技術経営

基 礎 コ ース▼

﹁MOTマーケティングの実践道場﹂〜ここでのワーキングを社内でも〜

MOTを知る！

﹁新事業企画のエッセンスはこれで﹂〜新たな視点の発見に〜

MOT セミナー 2022

▼

13：00

（水）
中村 善貞 氏

12：00

13：00
▼

17：00

※講師都合等により変更となる場合があります。

通 （でがわ とおる）

①マーケティングのためのMOT基礎知識
新規事業の準備段階ともいえる技術コアと市場可能性からの将来の製品・事業化テーマ抽出から始まり、時系列的な実践マネジメントの方法論について、MOTマーケティングと関連する概要を学ぶ。

＜マーケットの区分けとしてのライフサイクルとキャズム超え＞
一般的にマーケットにおける新商品のライフサイクルは確率論的な分布によって示され、ライフサイクルの各段階では、ターゲットとすべき顧客のセグメント化が行われる。
このマーケットの区分けを想定した考え方や対応を学ぶ。
○ ミニ演習とグループ議論（１） キャズム理論③実践MOTマーケティング（２）＜顧客と対話して隠れたニーズを探りベネフィット展開へ＞
市場と技術を繋げ、開発に入る前段階で「製品仕様の明確化」「商品化対象マーケットの確認」「マーケットのクリエーション」を可能にするため、顧客が求める価値やベネフィットの潜在的なニーズ抽出を学ぶ。
○ ミニ演習とグループ議論（２） ベネフィット理論「技術イノベーションのマネージメント」

12：00

3日目

出川

②実践MOTマーケティング（１）〜新規事業・イノベーションを成功させる基礎と実践の方法論と事例紹介〜

17：00

2日目

10：00

※講師都合等により変更となる場合があります。

「技術者･経営者のための最新MOT（技術経営）の考え方」▼

株式会社テクノ・インテグレーション 代表取締役

2004年に株式会社テクノ・インテグレーションを設立、代表取締役社長として、MOT（技術経営）やイノベーションのマネジメント手法を用いて多数の大中小企業向けに開発・事業化のコンサルティングや研修、実践マネジメントなどを行っている。
現在、早稲田大学・東北大学・島根大学・大分大学・香川大学などの客員教授や多数の大学・高専での非常勤講師などで学生、社会人、中小企業・ベン
チャー経営者に実践MOTを講義すると共に、複数のベンチャー企業の役員、経産省、文科省、農水省、ＮＥＤＯ、ＪＳＴ各種評価委員や技術者教育関係団体の理事など多くの役職に就任。
著書はMOT関連多数発刊。

中村 善貞 氏

技術経営
（ＭＯＴ）
研修
〈基礎コース〉
プログラム
1日目

MOTを使う！

技術経営

基 礎 コ ース

﹁MOTマーケティングの実践道場﹂〜ここでのワーキングを社内でも〜

MOTを知る！

﹁新事業企画のエッセンスはこれで﹂〜新たな視点の発見に〜

MOT セミナー 2022

④実践MOTマーケティング（３）＜見えないマーケットの推定と定量化でのフェルミ推定の活用＞
新規事業においては、未来の想定顧客からの反応や見通しを得ても、存在しないマーケットを具体的、定量的に推定するかが経営判断上の最大の課題となることから、フェルミ推定法による市場の定量化方法を学ぶ。
○ ミニ演習とグループ議論（３） フェルミ推定⑤研究開発・新事業テーマのためのMOTマーケティング
新規事業や新商品を目指した研究開発テーマや事業開発テーマを考える時に必要な市場ベースの検証、ならびに事業進捗レベルと市場進捗レベルを評価軸とした分析・評価方法を学ぶ。
○ 各グループや個人からの発表と総合討議

12：00

13：00
▼

17：00

④実践MOTマーケティング（３）＜見えないマーケットの推定と定量化でのフェルミ推定の活用＞
新規事業においては、未来の想定顧客からの反応や見通しを得ても、存在しないマーケットを具体的、定量的に推定するかが経営判断上の最大の課題となることから、フェルミ推定法による市場の定量化方法を学ぶ。
○ ミニ演習とグループ議論（３） フェルミ推定⑤研究開発・新事業テーマのためのMOTマーケティング
新規事業や新商品を目指した研究開発テーマや事業開発テーマを考える時に必要な市場ベースの検証、ならびに事業進捗レベルと市場進捗レベルを評価軸とした分析・評価方法を学ぶ。
○ 各グループや個人からの発表と総合討議