はじめに荒井裕之

２０１５年、私たちが『職業としてのプロ経営者』という本を出版してから８年が経過しました。

その当時はプロ経営者というと、テレビやビジネス書に出てくるような著名人をイメージする時代だったと思います。しかし、今ではそのような大御所ばかりではなく、一般的に知られていないような方でも素晴らしい活躍をされているケースも増えてきています。

私たちもプロのヘッドハンターとして採用マーケットに身を置いていると、この８年の間にも大きな潮流の変化を感じています。例えば、大企業における管理職の求人の人気が下がり、スタートアップや中堅・中小企業の CxO（組織における特定の領域での責任者や執行役のこと。本書で詳しく解説していきます）を狙う人が増えました。

また、コンサルティングファームがビジネスの活況により採用数を増やし、待遇面を向上させています。テック系企業では一部の間でレイオフなどもありますが、構造的には人手不足に変わりありません。

業績が良く求人ニーズが追いついていない企業は、人を採用するために待遇面を向上さ

002

歳限界説」と言われ、歳を過ぎてしまうと途端に転職せているので、給与アップの流れは今後もしばらく続きそうです。

かつての転職市場では「転職しかし、今ではそれも昔の話で、代や代半ばを過ぎるまで在代での転職もごく当たり前のものになりまし先がなくなり、企業もできるだけ若くポテンシャルのある人材を求める傾向がありました。

35

た。ただし、例えば大企業に入社し、一度も転職をせず、１社で50それを頭に入れた上で行動し、キャリアを築くことができれば、何歳になってもヘッドくのかを考えながらキャリアを積むことが非常に大事ということです。

つまり、どのタイミングで、どのような経験を積むことが、自分の市場価値を高めていらない人材になってしまう、というケースもあります。

るばかりで、経験を積み上げていないまま何回も転職を続けると、いつの間にか声がかか逆に、ヘッドハンターから声をかけられて転職し、年収アップも実現できた、と浮かれという実情は意外と知られていないものです。

籍し続けていると、その後に転職をしたくなったとしても募集先が少なくなってしまう、

3040

ハントされる人材になることもできるのです。

003 はじめに35私たちは年以上の間、人材市場に身を置き、これまで何人ものプロ経営者や CxO 人のチャレンジが、代になっても転職市場から求められる人材で居続けることにつながり、大企業であっても終身雇用に頼ることのできない今、プロ経営者や CxO のキャリアへいてもまとめています。

ンタビューを行い、第三者目線から経営人材として活躍する人、そうでない人の特徴につまた、第５章では実際に経営人材を登用する立場の日米大手ＰＥファンドへの貴重なイートラインに立っていただくことを目的にしています。

何を思い、いかに行動していったのかに触れながら、あなたに経営人材のキャリアのスタに迫っていきます。彼らがプロ経営者・CxO として活躍するまでに、日々の仕事の中で本書では、数多くの経営人材の声に基づいた、優れたプロ経営者・CxO の思考と行動本書を作ることになった動機です。

整理し、経営人材のキャリアの描き方やケーススタディを世の中に伝えたいという思いが、なキャリアを描けばいいのかも理解してきました。そこで、これまで蓄積してきた情報をそのため、どういう人材が企業から求められるのかを常に把握していますし、どのよう材と関わり、採用につなげてきた経験と実績があります。

2050004結果的にキャリアの安定にもつながっていくと私たちは信じています。

キャリアとは、これまで自分が行ってきたことの積み重ねの先にあるものです。

将来はこうなりたいと考え、新たなチャレンジをしようと試みても、「家族が増える」「住宅を購入する」「借金してまでＭＢＡを取得するべきかどうか」など、あらゆる事情が絡んできます。そして、その事情は人それぞれで、なかなか思うようにはいきません。

ただ、どの時期に、どのような選択をするかで、その後の人生は大きく変わっていくことは真実なので、自分の判断で良いと思える選択を積み重ねていくしかありません。

その時に思い出してほしいのは、「プロ経営者・CxO というキャリアは、人生をかけて挑戦するに値する仕事」ということです。

人生の限られた時間の多くを費やして働く以上は、１人のビジネスパーソンとして結果を残し、人や社会に貢献していることが感じられるのは、きっと幸せなキャリアと言えることでしょう。
「自分のキャリアを主体的に形成していきたい」「経営人材として、トップの立場から組織を、そして社会を変えていきたい」
そう考える人のキャリアを再考する一助となれば幸いです。

005 はじめに

第１

第２

目次

���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

プロ経営者・CxO になる人の絶対法則

はじめに�������������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������

近年のプロ経営者・CxO像�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

プロ経営者・CxO の報酬
CxO へのキャリア

経営人材の求人ニーズと、大企業の候補者とのギャップ圧倒的に足りない「経営人材」

プロ経営者・CxO が求められる理由

プロ経営者・CxO が必要な組織経営人材が必要になるシーン

経営者になるための「第３のルート」

日本は今、プロ経営者・CxOを求めている！

章

章

出世競争ではなく、プロ経営者として活躍する������������������������������������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

プロ経営者はスポーツ選手と同じ
CxO とは何か

002037 034 030 027 023 016 015 012

043 042 040

第３プロ経営者と CxO の違い�����������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

�������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

ヘッドハンターから見た、プロ経営者・CxO として活躍する人の共通点
転職市場に身を置き続ける����������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������

���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������PE ファンドから見た、プロ経営者・CxO を起用する視点
経営チームを構成する�����������������������������������������������������������������������������������������

����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

CxO になる人が経験していること
CxO のキャリアの傾向������������������������������������������������������������������������������������������������������������
「企業ニーズ」と「候補者ニーズ」のギャップ
プロ経営者を志す人の最大の特徴

プロ経営者・CxOの絶対法則

章��������������������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������

プロ経営者の絶対法則 コンフォートゾーンから抜け出す������������������������������������������������������������������������������������������������

プロ経営者の絶対法則 伝えることに、最善を尽くす��������������������������������������������������������������������������������������������������������


プロ経営者の絶対法則 優れたリーダーは楽天的�������������������������������������������������������������������

������������������������������������������������������������������������������������������

����������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

プロ経営者の絶対法則 好奇心を持ち続ける
プロ経営者の絶対法則 他責にしない

プロ経営者の絶対法則 ビジョンを大切にする

プロ経営者の絶対法則 プロ経営者は「機能」である

��������������������������������������������������������������������������������������������

����������������������������������������������������������������������������������������������������


プロ経営者の絶対法則 会社が大切にしてきたことに敬意を払う
プロ経営者の絶対法則 環境変化を取りにいく

プロ経営者の絶対法則 人の話に丹念に耳を傾ける

069 067 061 059 056 053 051 049 046

108 104 100 096 092 088 084 080 076 072

第４�������������������������������������������������������������������������������CxO の絶対法則

二律背反の中で、自分の立場を保つ

オールラウンドに経験する

意図しないキャリアも良い機会とする経営者の意思決定をサポートする

CxO の絶対法則

CxO の絶対法則

プロ経営者の絶対法則 スモールウィンで信頼を勝ち取る

CxO の絶対法則

CEO、CFO、CHRO の三角関係のバランスをとる�������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������������

リスクを取らないことが最大のリスク

星野達也氏（ショーワグローブ株式会社）�����������������������������������������������������������������������������������������������������

新卒
 入社した環境を離れ、キャリアのターニングポイントを作る

秋田千収氏（株式会社トキワ）

全方位の経験ができる環境を求めよ

原田次郎氏（株式会社 HRDJ ）�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������

��������������������������������������������������������������������������

CxO の絶対法則

CxO の専門性とは、事業のために存在する

����������������������������������������������������������������������������������

CxO の絶対法則

�����������������������������������������������������������������������������������������������������142

プロ経営者・CxOインタビュー章

自分の志向と経営方針を合致させる���������������������������������������������������������������������������������������������
154

新井健資氏（株式会社カチタス）

機能を超え、創業者に近づいてゆけ

松島陽介氏（株式会社 JMDC ）�������������������������������������������������������������������������������������������������


166

キャリアを描き、人生を自分で操縦する

相木孝仁氏（株式会社ベイシア）������������������������������������������������

178

136 132 128 124 120 116 112

190

197

第５松下幹夫氏（株式会社 TOSEI ）���������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������

「試してみる」「面白がる」で自分を広げていく
議論を誘発してイノベーションを起こす

鷲津大輔氏（カイザーキッチン株式会社）��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������204��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

専門性を高め、横に展開する

自己コントロール

自己理解自身の特性と会社とのすり合わせ

良好な人間関係

謙虚さ

フェアでオープン

自分ごと化

他者理解

PE ファンドの目線から見た、理想のリーダー像とは

章プロ経営者・CxOとして活躍する人、しない人～採用側から見た〜

生活者視点を持ち続ける

井上祥士郎氏（パスメイクホールディングス株式会社）

211

218

246 244 241 239 236 235 233 232 229 227第６���������������������������������������������������������������������������������������������������


プロ経営者・CxOになるためのロードマップ

章
フェーズ１ 与えられた業務で奮闘する�����������������������������������������������������������������������������������������������������

������������������������������������������������������������������

��������������������������������������������������������������������������

フェーズ２ 能力
 を伸ばし、キャリアの方向を定める
フェーズ３ プロ 経営者・CxO になるための準備をする
プロ経営者・CxO のコンピテンシー����������������������������������������������������������������������������������������������������������������


トラックレコードを作るためにリーダーの必要条件は「リーダーになろうとする」こと

�������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������
���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

自律的なキャリアの先に、経営人材への道が拓けていく

おわりに：

特別協力 キャリアインキュベーション株式会社

マネージングディレクター

佐竹勇紀

中村直樹



マネージングディレクター
編集協力

：

岸川貴文

266 264 263 258 255 252 251

269