令和 3 年 6 月 30 日
各 位
会 社 名
代表者名

株式会社ｃｏｔｔａ代表取締役社長 黒須 綾希子（コード：3359 東証ﾏｻﾞｰｽﾞ 福証 Q-Board）
問合せ先

取締役総務部長 後藤 眞二郎（TEL．0972－85－0117）＜マザーズ＞投資に関する説明会開催状況について

以下のとおり、投資に関する説明会を開催いたしましたので、お知らせいたします。

○開催状況
開催日時

令和3年6月29日 15：30～16：30

開催方法

機関投資家とのWEB会議

説明会資料名

機関投資家様 説明会資料【添付資料】
上記説明会において使用した資料
以上機関投資家様 説明会資料
2021年6⽉29⽇

株式会社cotta
証券コード3359(東証マザーズ・福証Q-Board）

1. 企業概要
2. 上期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2021年9⽉期 注⼒ポイント
4. B to B事業について

企業概要

会社名：株式会社ｃｏｔｔａ

代表者：⿊須 綾希⼦

本社所在地：⼤分県津久⾒市上⻘江4478番地8

設⽴年⽉：１９９８年１２⽉

事業内容：菓⼦・パン資材および雑貨等の販売

主な⼦会社：株式会社プティパ（菓⼦・パン⽤⾷材の加⼯製造および販売）：株式会社TUKURU（通販メディアサイト「cotta」の運営、広告事業）：株式会社ヒラカワ（⽣協・グリーンコープ向けに⽣活⽤雑貨品の企画・販売）：周陽商事株式会社（⼭⼝県内における製菓・製パン⽤⾷材の卸販売）
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2

日本最大級のお菓子・パン作りサイト「コッタ」

月間平均アクセス数*1

約3500万PV
月間UU数

約*1320万UU

登録会員数

*2

120万人
SNSフォロワー数

*3

97万人

*1…直近2021年2月の実績。

*2…2020年12⽉時点の個人、法人、モール、ゲスト会員の合計会員数。
*3…SNSフォロワー数は、Facebook・Instagram・Twitter・LINE・Pinterest・YouTubeのフォロワー数の合計

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3お菓⼦・パン作りの材料や道具
30,000点超の品揃え

包装資材

食材器具

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雑貨422期連続増収
78.6
78.6

62.7

63.9

60.3

48.5
東証マザーズ44.8
上場▼ 40.2

売上⾼(億円)

36.9
33.5
25.7

福証上場
▼ʻ99年 ʻ00年 ʻ01年 ʻ02年 ʻ03年 ʻ04年 ʻ05年 ʻ06年 ʻ07年 ʻ08年 ʻ09年 ʻ10年‘11年 ‘12年‘13年 ‘14年‘15年 ‘16年‘17年 ‘18年 ‘19年 ‘20年

主⼒商品
鮮度保持剤

主⼒
チャネル

脱酸素剤

包装資材

TEL・FAX（BtoBのみ）

⾷品

PB商品

メディア事業EC （BtoB/C）

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved5特徴1：自社工場で製菓材料の製造小分け
小ロットでスピーディーな商品製造が可能Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved6特徴2：約200名の一流パティシエやインフルエンサーと提携
自社でバズる記事作りと拡散が可能

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved7特徴3：大量のレシピ・コラムをオリジナル製作
ユーザーが欲しい情報をいち早く発信

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved8特徴4：道具・型・キッチン雑貨はほぼPB
ユーザーの声やSNSから拾ったアイディアをすぐ形にCopy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved91. 企業概要
2. 上期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2021年9⽉期 注⼒ポイント
4. B to B事業について

2021年9⽉期上期決算概要(単位：百万円)

2020年9⽉期 上期実績

2020年9⽉期 下期実績

2021年9⽉期 上期実績

（前期⽐)

（前期⽐)

（前期⽐)

項⽬

売上⾼

3,709103%

4,150149％

5,175

140％

売上総利益

1,475

103%

1,803

168%

2,179148%

販売管理費

1,264111%

1,725

164%

1,812143%

営業利益

211

71%

77369%

367

174%

経常利益

229

72%

91

291%

390

170%

親会社株主に帰属する当期純利益

16174%

101

1,531%

267

165%

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved111. 企業概要
2. 四半期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2021年9⽉期 注⼒ポイント
4. B to B事業について

事業別の業績サマリ
2020年9⽉期
上期売上⾼
かっこ内は前期⽐

B to C

cotta
単体

モール

1,410

1,894（114%）（213%）

その他グループ会社*1

2,180（155%）

124

174

256（174%）（206%）

（96%）

メディア
事業等*2

1,475
2021年9⽉期上期売上⾼103%（108%）

1,060

B to B*1

2020年9⽉期
下期売上⾼1,080（114%）

1,426（135%）

677990（131%）（180%）（134%）

1,048923（94%）（115%）

1,223（117%）

概況(単位：百万円)

巣篭もり特需は収束したものの、CMやデジマ効果、新商品の投⼊などで、順調に推移。新規顧客の定着率が課題。CRMを強化中。
特に楽天モールが順調。モール内競合と勝負するため、フック商材を投⼊し新規顧客獲得を進める。
電話・FAXからの注⽂が低迷するも、ECからの注⽂が増加。⼩規模飲⾷店マーケットの獲得を進めるため、効率的な新規獲得⼿段を模索中。
cottaの知名度向上に伴い、タイアップ広告の受注が伸⻑。資格・動画課⾦はLTVの向上に貢献しているが新規獲得が苦戦。

ヒラカワによる、⽣協向けの雑貨卸が堅調。
プティパによる、100円ショップ向け製菓材料卸は例年通り。プティパの製造キャパシティの強化も順調に進捗。

…お菓⼦教室などのセミプロ層も含まれます。*2 …メディア事業以外に、資格・課⾦事業も含まれます。

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131. 半期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2021年9⽉期 注⼒ポイント
4. B to B事業について

2021年9⽉期の注⼒ポイント
B to B事業の当社事業における重要度が増してまいりましたため次ページ以降にて現状を報告させていただきます
既知の成⻑ポテンシャルへの積極投資と新しい成⻑ポテンシャルの模索と投資

中期経営計画に掲げた通り、21年9⽉期も広告宣伝費を積極投資し、⼀層のポテンシャル拡⼤と刈り取りを推進いたします。
また、市況の変化に柔軟に対応する為、新たな成⻑ポテンシャルを模索し、費⽤対効果を考慮した投資と⾼速PDCAによって、⼀層の成⻑機会を狙ってまいります。

LTV（顧客⽣涯価値）の最⼤化

前期は新たにCRMチームを発⾜し、2020年9⽉にはCRMツールの導⼊も完了いたしました。
今期はメンバー追加も⾏い、LTV最⼤化に向けて積極的にチャレンジいたします。

初⼼者向けの新商品・新サービス開発

前期はコッタベーカリー（パン材料の定期便サービス）、オリジナルキット商材といった、初⼼者層向けの商品開発にも注⼒し、お客様からご好評をいただきました。
今期も引き続き、新商品・新サービスの開発に注⼒いたします。

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15これまでB to B事業が提供していた便益
創業時はB to B事業がコア事業
⼤量購⼊が当たり前の時代に「⼩ロット販売」という⾰命を起こしました

500枚～50枚

l 在庫が過多、置き場もない
l 仕⼊れコストが⾼づく

l 在庫置き場の削減
l 仕⼊れコストも削減できるCopy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved16

B to B事業の業績推移
ʻ14年の売上をピークに、その後減少し、横ばいが続いていたがʼ20年に業績回復し、B to B事業の過去最⾼売上を達成B to B事業 売上推移

'99年 '00年 '01年 '2年 '3年 '4年 '5年 '6年 '7年 '8年 '9年 '10年 '11年 '12年 '13年 '14年 '15年 '16年 '17年 '18年 '19年 '20年

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17お客様と便益の変化

お客様の変化

年商2,000〜3,000万円規模の菓⼦・パン屋様

年商1,000万円規模の菓⼦・カフェ・飲⾷店様

包装資材が⼩ロットで購⼊できる包装資材から⾷材まで、⼩ロットかつ⼀括購⼊できるから仕⼊れが楽になる

便益の変化

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved18新しいお客様が増えている背景

お客様において⽣じた変化（当社の機会）

l 仕⼊れのEC化の加速
l EC販売の機会増加
l 問屋のテリトリー縮⼩l 卸専⽤サイト「cotta business」のローンチ獲得に寄与した施策l 総合カタログの発刊
l TVCMおよびデジタルマーケティング施策

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved191. 半期決算概要
2. 各事業の業績
3. 2021年9⽉期 注⼒ポイント
4. B to B事業について

cotta businessとはl 個⼈事業主様・法⼈であればご登録可能
l 取扱商品は約30,000点、レシピは約16,000種類掲載
l 製菓製パンに関する⾷材、器具、包材、レシピが⼀挙に揃う総合サイト

いつでも平均20%

最短当⽇出荷⼩ロット購⼊可能

11,000円以上で送料無料

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総合カタログ

Cotta business会員限定
サンプルオーダー機能

21成⻑実績
19年6⽉のサービス開始以降、売上は順調に伸⻑
21年以降は昨対平均130％〜160％で成⻑傾向

BtoB事業は全体の39％【cotta business売上推移】

18％
21％

61％

※売上構成⽐Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved

22cotta businessとcottaの⽐較• 平均単価：約￥12,000• 平均単価：約￥6,000• 粗利：約36％• 粗利：約40％• 年間売上/客：￥46,000• 年間売上/客：￥16,500

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved23メインの業種と年商規模
これまでメインだった菓⼦・パン業に加え、飲⾷・カフェ業が増加
年商1,000万円規模のお店が増えており、ネット販売も加速
会員の業種

飲⾷・カフェ

33%

会員様の年商1,000万円~3,000万円

13%

1,000万円未満
パン

6%

菓⼦80%

25%

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24年商規模ごとの競合
お客様の年商規模によって対する競合が変わる
会員様の年商問屋
1,000万円~3,000万円

13%
⼤⼿通販サイト1,000万円未満

80%
業務⽤スーパーCopy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved25お客様の課題に対して提供するサービス

仕⼊れ先がない

まとめて仕⼊れたい

専⾨的な商品を仕⼊れたいNETで登録審査不要

情報が少な
い

⼩ロットで仕⼊れたい

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器具・⾷材資材
約30,000点

業務⽤商材
多数取扱い

レシピ掲載
16,000種

⾃社⼩分け
⼩規格商材

26

ターゲット顧客数
保有会員の10倍のポテンシャルあり（単位：軒数）

約500,000
495,000

5倍*…業種の内訳
8%
9%
26%2倍

92,787(*)

カフェ・喫茶店
菓⼦・パン店
イタリアンレストラン
フレンチレストラン

45,000
保有会員数

現状の便益でも獲得できる顧客

57%

サービス改善によって獲得できる顧客※総務省「平成2８年経済センサス基礎調査」より

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27売上ポテンシャルイメージ
LTV（円）

最⼤LTV(*)
1,500,000円 ▶

7500億円

⽬標92,000円 ▶

4185億円

億円

現状46,000円 ▶

2141億円

億円▲
保有会員数
45,000軒▲
現状の便益でも獲得できる顧客
93,000軒

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved

460億円

230億円

お客様数（軒）

▲
最⼤獲得
できる顧客
500,000軒

28

最優先で取り組む領域
LTV（円）

最⼤LTV(*)
1,500,000円 ▶

7500億円

⽬標92,000円 ▶

4185億円

億円

現状46,000円 ▶

2141億円

億円▲
保有会員数
45,000軒▲
現状の便益でも獲得できる顧客
93,000軒

Copy(C)cotta CO.,LTD All rights reserved

460億円

230億円

お客様数（軒）

▲
最⼤獲得
できる顧客
500,000軒

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