TOWA Corporation

新中期（３ヵ年）経営計画
説明会

ＴＯＷＡ株式会社
2011年4月

TOWA Corporation

2011/3期（連結）業績見込み
2010/3期

売上2011/3期
（見込）

（百万円）

増減

高

14,27422,500＋8,226

営 業 利 益▲338

4,000＋4,338

経 常 利 益▲345

3,800＋4,145

当期純利益

▲330

3,400＋3,730

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受注高・売上高・営業利益推移
（億円）

90

10080
60
40
200-20634654

41 39 40
34
28 31
7253
53
18 57 4349
1410123593232
4
1
113 18 26
0-10 -13 -7 -2-11
1Q

2Q

3Q

4Q

2009/3期
売上高

1Q

2Q

3Q

2010/3期
営業利益

4Q

1Q

2Q

3Q 4QE2011/3期受注高※2011/3期４Qは見込み
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計画策定の背景
内部環境の変化・2010年4月に新体制へ移行
・組織変更や担当役員制の導入
・執行役員に次世代の人材を登用

新しい経営体制

外部環境の変化＜現中期経営計画策定時＞
・2008年の金融危機直後に策定
・世界経済の方向感の把握が難しい状態
・緊急避難的な要素を多分に含んだ計画＜現在の環境＞
・2010年度の半導体市場は過去最高
・2011年以降も緩やかながら成長維持
・世界経済のパワーバランスの転換期

ＴＯＷＡの現状を認識し“経営理念”に基づいた将来における当社の“立ち位置”をあらためて精査し、向かうべき方向を確認する必要性
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中 期 （３ヵ年） 経 営 指 針

成長を続ける企業となるために必要な“仕組み” を構築する
成長とは？
顧客、株主、社員、社会、会社の満足を高めることを成長とする

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TOWA Corporation“成長を続ける企業” となるための“仕組み”
成長を続ける企業となるために選択と集中

弱み

経営基盤の安定強み

効率と質の向上規模・量の拡大

独自化 ： 他社にはできないこと。
独自化・差別化

差別化 ： TOWAの方が上手くできる。
付加価値が高い。

技術開発型企業の好循環を生み出す
顧客、株主、社員、社会、会社の満足を高める
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中期経営計画＜基本計画＞
１．当社グループの強みに経営資源（ヒト・モノ・カネ・時間）を集中させ、絶えず独自化と差別化の実現を図る。
独自化

差別化

他社にはできないことができる他社よりもＴＯＷＡが上手く、付加価値が高い“さすがＴＯＷＡ！！”と言われる会社
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中期経営計画＜基本計画＞
２．効率と質の向上により経営基盤を安定させる
効率の向上

質の向上

未稼働
⇒ 稼動
量と金額 ⇒ 率

ヒトの質＜ 能 力 ＞
設備の質＜生産性＞

収益に直結させることで経営基盤を安定化
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中期経営計画＜基本計画＞
３．得られた収益を当社の事業領域における投資・開発に充当し、技術開発型企業の好循環を生み出す。

投収

資益

技術・製品開発

新製品

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中期経営計画＜基本計画＞
４．人的資源の“質”の向上を図る。
人数×能力×モチベーション※企業は“ヒト”なり！！

＝パフォーマンス“ヒト”を育てることが重要

５．保有する技術・ノウハウを形（製品・サービス）にできる領域を発掘する。

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中期経営計画＜事業別対応方針＞【半導体モールディング事業】
１．コンプレッションモールドによる独自化・差別化
２．付加価値・ブランド化による収益性の確保
３．ボリュームゾーンでのシェアアップ
営業方策
・市場浸透を図る
コンプレッション （狙い）他社トランスファーからの切替・付加価値で勝負（品質＋安定稼動）
トランスファー

開発方策

生産方策

・ＷＬＰへの展開

・標準化と量産移行

・高プレス装置の市場投入

・原価低減

・Top-G、Side-G対応

・生産性の向上・BGAソリューション

・サービス体制の改革

・大判化対応によるシェアアップ
・ボリュームゾーンへの対応（ディスクリート等）

・FCへの対応

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中期経営計画＜事業別対応方針＞【ＬＥＤ事業】
１．新規顧客の開拓
２．用途別のソリューション提案
３．ＬＥＤパッケージのコスト削減への対応
営業方策

開発方策

・新規開拓
（中国・東南アジア・台湾） ・ディスペンサー改善
ＬＥＤ事業 ・用途別ソリューションの提供 ・大型基板対応（照明・ＢＬ等）
・売上高構成比率20％以上

・新金型技術

生産方策
・原価低減
・生産性の向上・サービス体制の改革

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中期経営計画＜事業別対応方針＞【化成品事業】
・成長産業である「医療」分野・安定した事業収益を確保する【新事業分野】
・保有する“技術”を形（製品・サービス）にできるあらたな市場・新技術の開発・洗練により“事業領域”を広げる

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中期経営計画＜機能別対応方針＞【営業（販売・製品）方策】
・ 地域別、顧客別の特性・販売体制の見直し、FSEサポートの拡充
・装置の世代交代【開発方策】
・ “顧客に貢献できること”を創り出す開発テーマに取り組む
・開発の成果を生み出すまでの“時間の短縮”を実現する

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中期経営計画＜機能別対応方針＞【生産方策】
・海外生産拠点と国内生産拠点との役割分担を見直し
・サービス業務体制の効率化【管理方策】・キャッシュフロー重視の経営を継続
・人材育成のプロセス構築、人事制度の洗練・情報システムへの投資

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単位：億円

主な数値計画2012/3期

2013/3期

2014/3期

190

220

250

半導体

143

163

183

ＬＥＤ354555

化成品

121212

経常利益

122129

当期利益112028

研究開発費

4.0(2.1%)

4.5(2.0%)

5.0(2.0%)

設備投資額

131313

売上高※研究開発費％は対売上高比率

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この資料に関するお問い合せ
TOWA株式会社 企画部〒601-8105 京都市南区上鳥羽上調子町5
Tel : 075-692-0251
Fax: 075-692-0270
http://www.towajapan.co.jp/contact/i_ir/index.htm
本資料には当社グループの計画や方針、財務、技術、製品、サービス、業績等に係る将来予想に関する記述が含まれております。将来予想に関する記述は、あくまで当社グループが現時点において入手可能なデータや仮定、方法等に基づき、当社グループが判断したものであり、様々なリスクや不確定な要因を含んでおります。また、新たなリスクや不確定要因は随時生じるものであり、その発生や影響を予測することは不可能であります。したがいまして、本資料に含まれる将来に関する記述は、実際の結果とは大きく異なる可能性があることをあらかじめご了承願います。