2019年度 決算データシート
FY19 Financial and Operational Data Sheets
2020年5月11日
May 11, 2020
免責事項 / Disclaimer
本資料に含まれる将来に関する記述は、本資料作成日時点において当社が入手している情報および合理的であると判断している一定の前提に基づいており、さまざまなリスクおよび不確実性が内在しているため、実際の業績などは当該記述と大きく異なる可能性があります。
Zホールディングス㈱は、2019年10月１日より会社分割（吸収分割）により持株会社体制に移行し、商号をヤフー㈱から変更しています。
本添付資料では、社名変更前の取引に関する情報も含め、社名を「Zホールディングス㈱」で統一表記しています。
Descriptions that refer to forecasts or any other future events are estimated based on the information that SoftBank Corp. has
obtained at the time it was made and assumptions which are deemed to be reasonable. However, actual results may differ
materially from these forecasts due to various risks and uncertainties.
On October 1, 2019, Z Holdings Corporation transitioned to a holding company structure through a company split (absorptiontype company split) and changed its trade name from Yahoo Japan Corporation to Z Holdings Corporation. In this document,
Z Holdings is used as the company name, including transactions that were entered into prior to the name change.

連結決算及び財務指標概要１
Consolidated Financial Result and Operating Indicator Summary 1
FY2018

百万円 Millions of yen
Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

通期予想
Full year
forecasts

1,100,967

1,137,419

1,216,108

1,202,321

4,656,815

1,164,856

1,208,248

1,244,856

1,243,287

4,861,247

4,900,000

384,791

383,105

346,623

252,547

1,367,066

434,266

437,645418,966

315,652

1,606,529

-

35.0%

33.7%

28.5%

21.0%

29.4%

37.3%

36.2%

33.7%

25.4%

33.0%

-

259,208

258,995

211,286

88,699818,188268,858

283,106

243,163

116,598

911,725920,000

23.5%

22.8%

17.4%

7.4%

17.6%

23.1%

23.4%

19.5%

9.4%

18.8%

18.8%

243,811244,678

186,887

70,737746,113259,538

254,705

215,354

81,598811,195-

174,693

164,591

113,958

40,922

494,164

172,616

173,965

122,584

37,503506,668-

161,444

153,161

108,705

39,145

462,455

164,797

162,627

109,21336,498473,135

485,000

11.6%

10.9%

7.8%

-

32.8%

13.4%

15.8%

10.6%

-

37.9%

-

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

7,935,130

7,771,440

8,014,083-

8,036,328

8,448,393

8,733,551

9,965,865-

9,792,258

2,145,120

1,866,047

1,973,621-

2,022,567

1,472,190

1,615,241

1,684,334-

1,707,564

18.6%

17.3%

18.1%

-

18.6%

11.4%

12.6%

9.7%

-

10.2%

307.55281.63303.22-312.95201.44230.07204.09-211.033,614,933

3,610,527

3,590,980-

3,491,718

4,635,944

4,728,590

5,352,060-

5,082,252

2,425,957

2,679,574

2,632,788-

2,553,330

3,764,415

3,574,226

4,172,418-

3,938,444

-

-

-

-

1.9

-

-

-

-

2.3

1.1

1.4

1.3

-

1.3

2.6

2.2

2.5

-

2.3

連結財務状況
Consolidated Financial Position
資産合計
Total assets
資本合計
Total equity
親会社所有者帰属持分比率
Ratio of equity attributable to owners of the Company to total assets
1株当たり親会社所有者帰属持分(円)Equity per share attributable to owners of the Company (Yen)
有利子負債Interest-bearing debt
純有利子負債Net Interest-bearing debt
ネットレバレッジ・レシオ（純有利子負債 / 調整後EBITDA）*3
Net leverage ratio (Net Interest-bearing debt / Adjusted EBITDA)*3
ネット・デット・エクイティ・レシオ（純有利子負債 / 資本）
Net debt equity ratio (Net Interest-bearing debt / Total equity)

FY2020Q1

連結損益状況
Consolidated Financial Results
売上高
Revenue
調整後EBITDA*1
Adjusted EBITDA*1
調整後EBITDAマージン
Adjusted EBITDA margin
営業利益
Operating income
営業利益率
Operating margin
税引前利益Profit before income taxes
純利益
Net income
親会社の所有者に帰属する純利益*2
Net income attributable to owners of the Company*2
親会社所有者帰属持分純利益率
Net income attributable to owners of the Company ratio

FY2019*2020年３月31日に終了した１年間よりIFRS第16号「リース」を適用。共通支配下の取引として2020年3月31日までに当社グループの傘下となった被取得企業（Zホールディングス㈱含む）は、当社グループの会計方針に基づき、2018年４月１日に取得したものとみなして遡及して連結したものとして会計処理*1 調整後EBITDA＝営業利益＋減価償却費及び償却費(固定資産除却損含む)±その他の調整項目*2 親会社の所有者に帰属する純利益：ソフトバンク㈱の株主に帰属する純利益*3 FY2019通期のネットレバレッジ・レシオ算出に用いた調整後EBITDAは、㈱ZOZOの連結前の期間(2019年４月～10月)にかかるEBITDA12,100百万円を遡及処理。IFRS第16号影響を除く*SoftBank Corp. has adopted IFRS 16 "Leases" from the fiscal year ended March 31, 2020. Companies which became subsidiaries of SoftBank Corp. on or before March 31, 2020 through transactions under common control (including Z Holdings Corporation) are accounted for andretrospectively consolidated as if acquired on April 1, 2018, in accordance with the accounting policies of the Company group*1 Adjusted EBITDA = operating income + depreciation and amortization (including loss on disposal of non-current assets) ± other adjustments*2 Net income attributable to owners of the Company: Net income attributable to owners of SoftBank Corp.
*3 Adjusted EBITDA used in the calculation of Net leverage ratio in FY2019 includes retrospectively adjusted EBITDA of ZOZO Inc. for the period before consolidation (April to October 2019) of 12,100 million yen. Excludes impact from adoption of IFRS 161

連結決算及び財務指標概要 2
Consolidated Financial Result and Operating Indicator Summary 2
FY2018

百万円 Millions of yen
営業費用およびその他の営業収益・費用
Operating Expenses and Other Operating Income/Expenses
合計
Total
ソフトバンク（Zホールディングス除く） 合計
SoftBank total (excluding Z Holdings)
売上原価および販売費及び一般管理費
Cost of sales and selling, general and administrative expenses
商品原価等
Cost of goods sold
通信設備使用料
Telecommunication network charges
減価償却費及び償却費
Depreciation and amortization*1
うち、IFRS第16号適用の影響

Of which, impact from IFRS 16*1
固定資産除却費
Loss on disposal of property, plant and equipment and intangible assets
販売関連費
Sales commissions and sales promotion expenses
その他
Other
その他の営業収益
Other operating income
その他の営業費用
Other operating expenses
ZホールディングスZ Holdings
連結調整等
Consolidation adjustments and others

FY2019
Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

841,759

878,424

1,004,822

1,113,622

3,838,627

895,998

925,1421,001,693

1,126,689

3,949,522

659,557

691,519790,638

885,132

3,026,846

696,176

729,209783,038

872,041

3,080,464

659,557

691,438

790,638

885,132

3,026,765

696,176

741,088783,038

872,041

3,092,343

206,619

218,394

288,696294,249

1,007,958

220,447

258,052

266,255

258,516

1,003,270

53,11459,32856,63956,060225,141

55,08657,89657,65656,955

227,593

111,640

112,429

113,108

115,003452,180

146,162

144,868

147,638

153,174

591,842

-

-

-

-

-

31,02630,28230,58330,577

122,468

1,437

1,817

7,963

26,822

38,039

1,304

2,970

5,626

11,841

21,741

101,372

102,890

118,943

151,990475,195

110,290

109,466

120,858

158,766

499,380

185,375

196,580

205,289

241,008

828,252

162,887

167,836

185,005

232,789

748,517

-

4,689

-

-

4,689

-

11,879--11,879

-

4,770

-

-

4,770

-

-

-

-

-

191,758

194,023

206,112226,613

818,506

202,470

206,014

227,587

264,595

900,666-9,556-7,118

8,072

1,877

-6,725-2,648-10,081-8,932-9,947-31,608*「ソフトバンク」はソフトバンク㈱および子会社。また、「Zホールディングス」はZホールディングス㈱および子会社*1 IFRS第16号適用により、従来オペレーティング・リース取引と判定されていたリース取引に係る使用権資産の認識により増加した資産に係る減価償却費*SoftBank Corp. and its subsidiaries are stated as SoftBank and Z Holdings Corporation and its subsidiaries are stated as Z Holdings*1 Depreciation of assets that increased from the recognition of right-of-use assets related to leases previously classified as operating leases, due to the application of IFRS 162

連結決算及び財務指標概要 3
Consolidated Financial Result and Operating Indicator Summary 3
FY2018

百万円 Millions of yen
連結キャッシュ・フロー計算書概要
Consolidated C/F Summary
営業活動によるキャッシュ・フロー
Net cash inflow from operating activities
投資活動によるキャッシュ・フロー
Net cash outflow from investing activities
設備支出
Capital expenditures
設備支出以外Others
財務活動によるキャッシュ・フロー
Net cash (outflow) inflow from financing activities
フリー・キャッシュ・フロー
Free cash flow
親会社との一時的な取引
Total cash flows relating to non-recurring transactions with SoftBank Group Corp.
割賦債権の流動化による影響
Total effect of securitization of installment sale receivables
調整後フリー・キャッシュ・フロー*1
Adjusted free cash flow*1
うち、ソフトバンク (Zホールディングス除く) (IFRS第16号影響除く)
Of which, SoftBank (excluding Z Holdings) (excluding impact from IFRS 16)

設備投資額（検収ベース）
Capital expenditures (acceptance basis)
合計 (A)=(B)+(G)
Total
合計（IFRS第16号影響除く） (B)=(C)+(F)Total (excluding impact from IFRS 16)
ソフトバンク（Zホールディングス除く）(C)=(D)+(E)
SoftBank (excluding Z Holdings)
設備投資額 (D)Capital expenditures
法人レンタル端末 (E)Rental mobile phones for enterprise customers
Zホールディングス (F)Z Holdings
IFRS第16号影響 (G)=(H)+(I)
Impact from IFRS 16
ソフトバンク (H)SoftBank
Zホールディングス (I)Z Holdings

FY2019通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

217,327

346,965

163,321237,913965,526

205,199

360,853

227,052

456,431 1,249,535-164,897-159,993-109,990-151,392-586,272-107,718-111,799-509,947-170,681-900,145-125,754-131,150-107,592-87,496-451,992-107,793-113,784-101,969-105,290-428,836-39,143-28,843-2,398-63,896-134,280

75

1,985

-407,978-65,391-471,309

148,373-445,455-25,738-106,338-429,158-163,908

33,770307,976-321,451-143,613

52,430186,972

53,331

86,521

379,254

97,481

249,054-282,895

285,750

349,390

47,239---47,239

-

-

-

-

-

12,804-3,391

15,598-1,75823,25329,01020,18832,608-51,735

30,071

112,473

183,581

68,92984,763449,746

126,491

269,242-250,287

234,015

379,461

136,180

193,090

94,89687,816

511,982

128,009203,299

143,878

49,007524,193

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

97,188135,927

97,590167,696

498,401

105,927

116,814138,399

204,341

565,481

97,188135,927

97,590167,696

498,401

85,762

96,965

127,213

180,350490,290

73,953113,929

79,894

146,889414,665

60,11675,121

109,737

162,430

407,404

66,024

106,392

72,686

136,498

381,600

50,48065,486

100,981

152,832

369,779

7,929

7,537

7,208

10,39133,065

9,637

9,634

8,756

9,597

37,62423,23521,998

17,69620,807

83,73625,645

21,845

17,476

17,921

82,887

-

-

-

-

-

20,165

19,84911,18623,99175,191

-

-

-

-

-

16,497

11,814

9,914

6,712

44,937

-

-

-

-

-

3,668

8,035

1,272

17,27930,254*「ソフトバンク」はソフトバンク㈱および子会社。また、「Zホールディングス」はZホールディングス㈱および子会社*1 調整後フリー・キャッシュ・フロー＝フリー・キャッシュ・フロー±親会社との一時的な取引＋（割賦債権の流動化による調達額－同返済額）*SoftBank Corp. and its subsidiaries are stated as SoftBank and Z Holdings Corporation and its subsidiaries are stated as Z Holdings*1 Adjusted free cash flow = free cash flow ± total cash flows relating to non-recurring transactions with SoftBank Group Corp. + (proceeds from the securitization of installment sales receivables – repayments thereof)
3

Q4

事業セグメント決算概要 1
Financial Results of Business Segments 1
FY2018

百万円 Millions of yen
コンシューマ事業
Consumer segment
売上高
Revenue
通信サービス売上
Telecom service revenues
モバイル
Mobile communications
ブロードバンド
Broadband
物販等売上
Revenues from sales of goods and others
セグメント利益
Segment income
営業利益率
Operating margin
減価償却費及び償却費
Depreciation and amortization

法人事業Enterprise segment
売上高
Revenueモバイル
Mobile固定
Fixed-line
ソリューション等
Business solution and others
セグメント利益
Segment income
営業利益率
Operating margin
減価償却費及び償却費
Depreciation and amortization

FY2019

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

635,305

653,731

720,967

670,4732,680,476

658,070

677,978

699,851

660,7882,696,687

488,271492,774

501,323507,349

1,989,717

518,375

520,296522,572

499,385

2,060,628

400,461

404,839408,753414,587

1,628,640

423,330

424,855

426,425

402,187

1,676,797

87,81087,93592,57092,762361,077

95,04595,441

96,147

97,198383,831

147,034

160,957

219,644

163,124

690,759

139,695

157,682

177,279

161,403

636,059

191,268

192,247

164,073

79,848627,436

205,737

195,879

165,927

79,727647,270

30.1%

29.4%

22.8%

11.9%

23.4%

31.3%

28.9%

23.7%

12.1%

24.0%

84,58784,98985,482

86,986

342,044102,237

103,101

106,390

110,726

422,454

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

147,768

153,831

154,210

164,674

620,483

154,450

159,646

156,799

167,981

638,876

65,19365,461

67,592

69,851

268,097

67,82770,28867,91069,047275,072

52,23853,67952,04949,431

207,397

49,09548,492

48,883

48,123

194,593

30,337

34,691

34,56945,392

144,989

37,52840,86640,00650,811

169,21123,913

26,82723,0092,599

76,34828,141

26,461

22,461

6,544

83,607

16.2%

17.4%

14.9%

1.6%

12.3%

18.2%

16.6%

14.3%

3.9%

13.1%

25,55625,88025,97626,325

103,737

39,84239,352

38,84739,896

157,937

4

事業セグメント決算概要 2
Financial Results of Business Segments 2
FY2018

百万円 Millions of yen
流通事業
Distribution segment
売上高
Revenue
セグメント利益
Segment income
営業利益率
Operating margin
減価償却費及び償却費
Depreciation and amortization

ヤフー事業
Yahoo segment
売上高
Revenue
コマース
Commerce
メディア
Media
その他
Other
セグメント利益
Segment income
営業利益率
Operating margin
減価償却費及び償却費
Depreciation and amortization

その他
Other
売上高
Revenue
セグメント利益
Segment income
営業利益率
Operating margin
減価償却費及び償却費
Depreciation and amortization

FY2019

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

92,24999,37099,565

126,113417,297

116,418

128,700

118,612

118,711482,441

3,990

4,411

5,037

1,744

15,182

5,279

5,725

5,047

1,113

17,164

4.3%

4.4%

5.1%

1.4%

3.6%

4.5%

4.4%

4.3%

0.9%

3.6%

263

286

338

342

1,229

686

737

752

877

3,052

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

231,100

232,690244,293

246,343954,426

238,634

245,510275,469

293,329

1,052,942

157,646

156,627

166,918

165,252

646,443

165,212

169,110

196,700

209,443

740,465

71,86074,76175,76579,495

301,881

72,03775,30677,421

82,909307,673

1,594

1,302

1,610

1,596

6,102

1,385

1,094

1,348

977

4,804

39,342

38,66738,181

19,731

135,921

36,16439,49747,881

28,734

152,276

17.0%

16.6%

15.6%

8.0%

14.2%

15.2%

16.1%

17.4%

9.8%

14.5%

12,312

12,635

13,563

13,59952,10917,82518,32822,177

24,87983,209

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

20,212

21,17423,96527,64792,99823,30024,88726,26433,664

108,115

1,883-2,842-18,828-15,749-35,536-7,096

15,615

1,764

552

10,835

9.3%

-

-

-

-

-

62.7%

6.7%

1.6%

10.0%

1,261

1,297

1,342

1,463

5,363

3,453

1,722

1,694

1,720

8,589

5

主要KPI（コンシューマセグメント・法人セグメント）
Operating Key Performance Indicators (Consumer and Enterprise Segments)
FY2018
累計契約数
Cumulative subscribers

千件
in thousands

移動通信サービス
Mobile communications services
主要回線
Main subscribers
スマートフォン
Smartphones
おうちのでんわ
Wireless Home Phone
通信モジュール等
Communication modules and others
PHS

移動通信 主要回線
Main subscriber for mobile communications services
総合ARPU
Total ARPU
割引前ARPU
ARPU before discount
割引ARPU
Discount on ARPU
解約率
Churn rate
スマートフォン
Smartphones
販売数
Units sold新規契約数
New subscriptions
機種変更数
Device upgrades「おうち割 光セット」の累計適用件数
Cumulative applications
for the Home Bundle Discount Hikari Set

モバイル
Mobileブロードバンド
Broadband

円
Yen

%

千件
in thousands

千件in thousands

FY2019

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

42,943

43,34743,723-44,53644,772

44,79045,184-45,77833,60933,95434,223-34,74135,01035,55935,927-36,49920,71621,094

21,464-22,082

22,45323,03423,483-24,134

325

376

422

-

457

484

507

525

-

544

6,916

7,152

7,352

-

7,738

7,777

7,325

7,504

-

7,663

2,417

2,241

2,148

-

2,057

1,985

1,906

1,753

-

1,616

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

4,320

4,330

4,380

4,390

4,360

4,450

4,450

4,440

4,330

4,420

5,470

5,450

5,420

5,320

5,420

5,250

5,190

5,100

4,920

5,110

-1,150-1,120-1,040-930-1,060

-800

-740

-660

-590

-700

1.03%

0.93%

1.03%

1.27%

1.07%

1.03%

0.98%

0.86%

0.99%

0.96%

0.77%

0.68%

0.79%

1.07%

0.83%

0.81%

0.74%

0.53%

0.72%

0.70%

2,487

2,652

2,730

3,228

11,097

2,529

2,974

2,859

3,205

11,567

1,103

1,200

1,234

1,751

5,288

1,284

1,521

1,230

1,579

5,613

1,384

1,452

1,496

1,478

5,810

1,245

1,454

1,629

1,626

5,954

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

8,503

8,821

9,121

-

9,432

9,642

9,843

9,965

-

10,085

4,045

4,202

4,344

-

4,452

4,526

4,613

4,679

-

4,749

6

主要KPI（ブロードバンド・ヤフー事業・PayPay）
Operating Key Performance Indicators (Broadband, Yahoo Segment and PayPay）
FY2018FY2019

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

7,219

7,385

7,522

-

7,643

7,704

7,757

7,778

-

7,846

5,257

5,499

5,720

-

5,916

6,050

6,164

6,250

-

6,387

999

960

927

-

894

861

836

812

-

786

963

926

876

-

833

794

757

717

-

673

SoftBank 光
SoftBank Hikari
Yahoo! BB 光 with フレッツ
Yahoo! BB Hikari with FLET’S

4,590

4,530

4,650

4,500

4,570

4,510

4,490

4,480

4,490

4,500

1,740

1,740

1,740

1,730

1,740

1,710

1,690

1,690

1,690

1,700

Yahoo! BB ADSL

2,340

2,310

2,250

2,240

2,290

2,190

2,150

2,110

2,080

2,140

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

536.7

540.0

602.7

589.9

2,269.4

584.0

604.7

690.4

714.3

2,593.6

76.4

79.3

82.9

85.1

323.8

78.2

82.1

87.6

93.0

341.0

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

Q1

Q2

Q3

Q4

通期
Full year

-

-

-

-

5.98

8.44

14.74

22.43

-

27.12

ブロードバンド
Broadband
累計契約数
Cumulative subscribers
SoftBank 光
SoftBank Hikari
Yahoo! BB 光 with フレッツ
Yahoo! BB Hikari with FLET’S

千件
in thousands

Yahoo! BB ADSL
ARPU

ヤフー事業
Yahoo

円
Yen

十億円
Billions of yen

eコマース取扱高
E-commerce transaction value
広告関連売上収益
Total advertising revenue

PayPay累計登録者数
Cumulative registered users

百万人
in millions

7

KPI定義・算出方法
i. 移動通信サービス
移動通信サービスの各事業データには、「SoftBank」ブランド、「Y!mobile」ブランド、「LINEモバイル」ブランドを含む。
主要回線：スマートフォン、従来型携帯電話、タブレット、モバイルデータ通信端末、「おうちのでんわ」など* 「スマホファミリー割」適用のスマートフォンおよび「データカードにねん得割」適用のモバイルデータ通信端末は「通信モジュール等」に含まれる
通信モジュール等：通信モジュール、みまもりケータイ、プリペイド式携帯電話など* PHS回線を利用した通信モジュールは、「PHS」に含まれる「主要回線」主要事業データ
ARPU (Average Revenue Per User)：1契約当たりの月間平均収入(10円未満を四捨五入して開示)(算出方法)
総合ARPU＝(データ関連収入 ＋ 基本料・音声関連収入 ＋ 端末保証サービス収入、コンテンツ関連収入、 広告収入など)÷ 稼働契約数* データ関連収入＝パケット通信料・定額料、インターネット接続基本料など* 基本料・音声関連収入＝基本使用料、通話料、着信料収入など
割引ARPU=月月割ARPU＋固定セット割ARPU（「おうち割 光セット」、「光おトク割」など）* ポイント等や「半額サポート」に係る通信サービス売上控除額は、ARPUの算定には含まれない* 「半額サポート」：対象スマートフォンを48カ月の分割払い(48回割賦)で購入し、25カ月目以降に利用端末と引き換えに指定の端末に機種変更すると、その時点で残っている分割支払金の支払いが免除されるプログラム。なお、「半額サポート」は2019年９月12日をもって、新規受付を終了
解約率：月間平均解約率（小数点第3位を四捨五入して開示）(算出方法) 解約率＝解約数÷稼働契約数* 解約数：当該期間における解約総数。携帯電話番号ポータビリティー(MNP)制度を利用して「SoftBank」、「Y!mobile」、「LINEモバイル」の間で乗り換えが行われる際の解約は含まれない* 解約率（スマートフォン）：主要回線のうち、スマートフォンの解約率
稼働契約数：当該期間の各月稼働契約数 ((月初累計契約数 ＋ 月末累計契約数) ÷ 2）の合計値
販売数：新規契約数と機種変更数の合計値。MNP制度を利用して、「SoftBank」「Y!mobile」「LINEモバイル」の間で乗り換えが行われる際の新規契約は機種変更数に含まれる* ARPU、解約率および販売数の算出においては、「おうちのでんわ」に係る収入および契約数を含まない「おうち割 光セット」： 移動通信サービスと「SoftBank 光」などのブロードバンドサービスをセットで契約する顧客に対して、移動通信サービスの通信料金を割り引くサービス* 「おうち割 光セット」の累計適用件数： 「Y!mobile」ブランドの移動通信サービスに適用される割引サービス「光おトク割」の適用件数を含む。東日本電信電話㈱（以下「NTT東日本」)および西日本電信電話㈱（以下「NTT西日本」）の局舎において光回線の接続工事が完了していない場合でも、当該光回線に紐づく移動通信サービスに対して「おうち割 光セット」が既に適用されている場合には、当該光回線を適用件数に含む
ii. ブロードバンドサービス「SoftBank 光」：NTT東日本およびNTT西日本の光アクセス回線の卸売りを利用した光回線サービスとISP（Internet Service Provider）サービスを統合したサービス「Yahoo! BB 光 with フレッツ」：NTT東日本およびNTT西日本の光アクセス回線「フレッツ光シリーズ」とセットで提供するISPサービス「Yahoo! BB ADSL」：ADSL回線サービスとISPサービスを統合したサービス
累計契約数：「SoftBank 光」：NTT東日本およびNTT西日本の局舎において光回線の接続工事が完了している回線数。「SoftBank Air」契約数を含む「Yahoo! BB 光 with フレッツ」：NTT東日本およびNTT西日本の局舎において光回線の接続工事が完了し、サービスを提供しているユーザー数「Yahoo! BB ADSL」 ：NTT東日本およびNTT西日本の局舎において、ADSL回線の接続工事が完了している回線数
ARPU(Average Revenue Per User)：1契約当たりの月間平均収入（10円未満を四捨五入して開示）(算出方法)
ARPU＝各ブロードバンドサービス収入 ÷ 稼働契約数「SoftBank 光」ARPU＝「SoftBank 光」収入（基本料＋プロバイダー料＋「光BBユニット」レンタル料＋「ホワイトひかり電話」および「BBフォン」通話料＋オプションサービス料等）÷ 「SoftBank 光」稼働契約数* ARPUの算出には、「SoftBank Air」の収入および契約数を含む「Yahoo! BB 光 with フレッツ」ARPU＝「Yahoo! BB 光 with フレッツ」収入（プロバイダー料＋「光BBユニット」レンタル料＋「BBフォン」通話料＋オプションサービス料等（フレッツ 光／フレッツ 光ライト利用料等を除く))
÷「Yahoo! BB 光 with フレッツ」稼働契約数「Yahoo! BB ADSL」ARPU＝「Yahoo! BB ADSL」収入（基本料＋プロバイダー料＋モデムレンタル料＋「BBフォン」通話料＋オプションサービス料等）÷ 「Yahoo! BB ADSL」稼働契約数
稼働契約数：当該期間の各月稼働契約数 ((月初累計契約数＋月末累計契約数）÷2）の合計値
iii. ヤフー
eコマース取扱高：リユース事業取扱高、ショッピング事業取扱高、その他（物販）取扱高、アスクル㈱におけるBtoB事業インターネット経由売上収益（20日締め）およびサービス・デジタル取扱高の合計値
リユース事業取扱高：「Yahoo!官公庁オークション」、「PayPayフリマ」および「ZOZOUSED」を含むリユース事業の取扱高
ショッピング事業取扱高：「Yahoo!ショッピング」、「LOHACO」、㈱チャーム、「PayPayモール」および㈱ZOZOの取扱高を含む。「LOHACO」、㈱チャームおよび㈱ZOZOの「PayPayモール」経由での取扱高は、重複を除く「LOHACO」は、アスクル㈱におけるLOHACO事業の取扱高（20日締め）。㈱ZOZOの取扱高から「ZOZOUSED」の取扱高は除く
その他（物販）取扱高：おうちダイレクト（https://realestate.yahoo.co.jp/direct）、「Yahoo!チケット」関連等の取扱高を含む。なお、2018年度Q3までは「トレードカービュー」（http://www.tradecarview.com/）および「ブックオフオンライン」（http://www.bookoffonline.co.jp/）の取扱高も含む
アスクル BtoB事業取扱高：アスクル㈱におけるBtoB事業インターネット経由売上収益（20日締め）
サービス・デジタル取扱高：「Yahoo!ダイニング」、「Yahoo!トラベル」、㈱一休、PassMarket（パスマーケット）および有料デジタルコンテンツの取扱高を含む。なお、有料デジタルコンテンツの取扱高は、2018年度Q4までは「Yahoo!ブックストア」の取扱高を含む。「物販以外取扱高」からの名称変更で、定義に変更なし
広告関連売上収益：ディスプレイ広告および検索連動型広告における売上収益
ディスプレイ広告：YDN等およびプレミアム広告。YDN等は「Yahoo!プレミアムDSP」等を含む。また、プレミアム広告は、ショッピング広告を含む

8

Definitions and Calculation Methods of KPIs 1
i. Mobile Communications Services

All data on mobile communications services includes SoftBank , Y!mobile and LINE MOBILE brands.
Main subscribers: smartphones, feature phones, tablets, mobile data communications devices, Wireless Home Phone and others*Smartphones with the Smartphone Family Discount and mobile data communications devices with the Data Card 2-Year Special Discount are included under communication modules.
Communication modules and others: communication modules, Mimamori Phone , prepaid mobile phones and others*Communication modules that use PHS networks are included under PHS.

Principal Operational Data for Main Subscribers

ARPU: Average Revenue Per User per month (rounded to the nearest JPY 10)(Calculation method)
Total ARPU = (data-related revenue + basic monthly charges and voice-related revenue + device warranty service revenue + content-related revenue + advertising revenue, etc.) / number of active subscribers*Data-related revenue = packet communication and flat-rate charges, basic monthly internet connection charges, etc.
*Basic monthly charges and voice-related revenue = basic monthly charges, voice call charges, revenue from incoming calls, etc.
Discount on ARPU = monthly discount + broadband service bundle discount (including Home Bundle Discount Hikari Set and Fiber-optic Discount)*The calculation of ARPU excludes discount on telecom service revenues relating to points awarded and Half Price Support.
*Half Price Support enables customers to purchase eligible smartphones in 48 monthly installments, with the remaining monthly payments waived if the customer trades in their used handset to upgrade to a designated new model after 24 monthly installments.
From September 12, 2019, the Company has stopped accepting new applications for Half Price Support.
Churn rate: average monthly churn rate (rounded to the nearest 0.01%)(Calculation method) Churn rate = number of churn / number of active subscribers for the relevant period*Number of churn: the total number of subscribers who canceled the service during the relevant period. The number of churn excludes the number of subscribers who switch between SoftBank, Y!mobile and LINE MOBILE using Mobile Number Portability (MNP).
*Churn rate (smartphones): Churn rate for smartphone subscribers within main subscribers
Number of active subscribers: the total of the monthly numbers of active subscribers for the relevant period ((cumulative subscribers at the beginning of the month + cumulative subscribers at the end of the month) / 2)
Units sold: the total number of new subscriptions and device upgrades. New subscriptions where customers switch between SoftBank , Y!mobile , and LINE MOBILE using MNP are included in the number of device upgrades.
*ARPU, churn rate and number of units sold are calculated and presented excluding revenues or subscribers to the Wireless Home Phone .
Home Bundle Discount Hikari Set : a discount on the communication charges of mobile communications services to customers subscribing to bundled packages combining mobile communications services*Cumulative applications for the Home Bundle Discount Hikari Set: includes subscribers for Fiber-optic Discount applied to the Y!mobile brand mobile communications services.
Includes that of fiber-optic lines as long as the discount is applied to the associated mobile communications services, even if physical connection of the fiber optic line is not complete at the central office of NIPPON TELEGRAPH AND TELEPHONE EASTCORPORATION (“NTT East”) and NIPPON TELEGRAPH AND TELEPHONE WEST CORPORATION (“NTT West”).

ii. Broadband Services

SoftBank Hikari : integrated service that combines fiber-optic service using the wholesale fiber-optic connection of NTT East and NTT West with an Internet Service Provider (ISP) service.
Yahoo! BB Hikari with FLET’S : ISP service offered as a package with NTT East and NTT West’s FLET’S Hikari Series fiber-optic connection
Yahoo! BB ADSL : service combining an ADSL connection service and an ISP service
Cumulative subscribers:
SoftBank Hikari : the number of users for which physical connection of a fiber-optic line at the central office of NTT East or NTT West is complete (includes the number of subscribers to SoftBank Air)Yahoo! BB Hikari with FLET’S : the number of users for which physical connection of a fiber-optic line at the central office of NTT East or NTT West is complete and who are provided with services
Yahoo! BB ADSL : the number of users of Yahoo! BB ADSL for which the physical connection of an ADSL line at the central office of NTT East or NTT West is complete
ARPU: Average Revenue Per User per month (rounded to the nearest JPY 10)(Calculation method)
ARPU = revenue of each broadband service / the number of active subscribers
SoftBank Hikari ARPU = SoftBank Hikari revenue (basic monthly charges + provider charges + Hikari BB unit rental charges + White Hikari Phone and BB Phone voice call charges + optional service charges, etc.) / the number of active SoftBank Hikari subscribers*Calculation of SoftBank Hikari ARPU includes revenues from and subscribers to SoftBank Air .
Yahoo! BB Hikari with FLET'S ARPU = Yahoo! BB Hikari with FLET'S revenue (provider charges + Hikari BB unit rental charges + BB Phone voice call charges + optional service charges, etc.
(excluding usage charges for FLET’S Hikari and FLET’S Hikari LIGHT )) / the number of active Yahoo! BB Hikari with FLET’S subscribers
Yahoo! BB ADSL ARPU = Yahoo! BB ADSL revenue (basic monthly charges + provider charges + modem rental charges + BB Phone voice call charges + optional service charges, etc.) / the number of active Yahoo! BB ADSL subscribers
Number of active subscribers: the total of the monthly numbers of active subscribers for the relevant period ((cumulative subscribers at the beginning of the month + cumulative subscribers at the end of the month) / 2)

9

Definitions and Calculation Methods of KPIs 2iii. Yahoo
E-commerce transaction value: total transaction value of Reuse business, Shopping business, Other (Merchandise), ASKUL Corporation’s BtoB-related revenue via internet (closing date: 20th of every month) andE-commerce transaction value (Services and digital Contents)
Transaction value of reuse business: transaction value of Reuse business including Yahoo! Government Auctions, PayPay Flea Market and ZOZOUSED
Shopping business transaction value: includes transaction values of Yahoo! Shopping, LOHACO, Charm Co., Ltd., PayPay Mall and ZOZO, Inc.
Overlaps are excluded for transaction values of LOHACO, Charm Co., Ltd. and ZOZO, Inc. made via PayPay Mall
LOHACO’s figure is the transaction value of LOHACO business (closing date: 20th of every month) operated by ASKULTransaction value of ZOZOUSED is excluded from transaction value of ZOZO, Inc.
Other (Merchandise) transaction value: includes transaction values of Ouchi-direct（https://realestate.yahoo.co.jp/direct) and Yahoo! Ticket-related transaction value, etc.
Figures until FY2018 Q3 also include transaction values of tradecarview (https://www.tradecarview.com/) and BOOKOFF Online (http://www.bookoffonline.co.jp/)
ASKUL's BtoB-related revenue: ASKUL Corporation’s BtoB-related revenue via internet (closing date: 20th of every month)
E-commerce transaction value (Services and digital Contents): includes transaction values of Yahoo! Dining, Yahoo! Travel, Ikyu Corporation, PassMarket and paid digital contents
Figures until Q4 of FY2018 also include transaction values of Yahoo! Bookstore. Formerly counted as "E-commerce transaction value (Non-Merchandise)". Definition remains the same
Total advertising revenue: display advertising and paid search advertising revenue
Display advertising: YDN and others and Premium advertising. YDN and others includes Yahoo! Premium DSP. Premium advertising includes shopping-related advertising10