電子署名者 : Planning Department
DN: cn=Planning Department, c=JP, l=Shibuyaku, st=Tokyo, o=GMO Hosting and Security Inc,
ou=Planning, email=ir@gmo-hs.com
理由 : この文書の正確さおよび完全性を証明する
日付 : 2006.11.28 13:10:02 +09'00'

2006年度第3四半期決算説明会
2006年11月17日

ＧＭＯホスティング＆セキュリティ株式会社(東証マザーズ 3788)

http://www.gmo-hs.com/
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当資料取扱上のご注意
本資料に記載された内容は、2006年11月17日現在において、一般的に認識されている経済・社会等の情勢並びに当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なしに変更される可能性があります。アジェンダ

１． 結論と要約
２． 決算ハイライト
３． 事業展開
3-1 ホスティングサービス事業
3-2 セキュリティサービス事業

４． 業績予想

1.結論と要約
2.決算ハイライト
3.事業展開4.業績予想１．結論と要約
東証：3788

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結論と要約 第3四半期総括
1.結論と要約
2.決算ハイライト
3.事業展開4.業績予想堅調な業績に加え、M&A戦略により更なるスケールメリットを目指す
定性面

定量面

■ ホスティングサービス事業-WEBKEEPERSとMegafactoryの合併による米国基盤の拡充（06/10/1）-地方での説明会・アンテナショップ展開などによるパートナーとの連携強化-売上高前年同期比+21%-専用サーバなどの高価格帯商品のほか、OEM・アップセルの売上も伸張-パートナー契約
4,238件（2005/12）→4,880件（2006/9）■ セキュリティサービス事業-Fast50（※）で5位入賞。ちなみにアドウェイズ
7位、ミクシィ9位-英国CSL子会社化によるグローバル展開体制構築（06/9/1～）-ﾍﾞﾙｷﾞｰ ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙｻｲﾝ社買収による更なる販路拡大（07/1/1～）-売上高前年同期比+83%-SSLサーバー証明書発行枚数が順調に増加

東証：3788■ その他事業-SWsoft独占契約解消※･･･過去3年間で高い成長率を記録した企業トップ50

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51.結論と要約
2.決算ハイライト
3.事業展開4.業績予想2．決算ハイライト
東証：3788

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6決算ハイライト 損益計算書
1.結論と要約

増収増益を確保 売上高は24.6％増、経常利益は36.5％増（前年同期比）（単位百万円、単位未満切捨て）

2.決算ハイライト

2005年
12月期

2005年
9月期

2006年
9月期

前年同期比(％)

4,558

3,326

4,14724.6%

1,708

1,230

1,52524.0%

2,850

2,096

2,622

25.1%

1,832

1,328

1,58419.3%● 営業利益1,017768

1,03735.1%● 経常利益969

763

1,04436.8%● 当期（四半期）純利益

592

477

629

31.8%

● 1株当り当期（四半期）純利益

5,159 円3.事業展開4.業績予想● 売上高
売上原価● 売上総利益
販売費及び一般管理費

東証：3788

4,120 円 5,473 円-

注：当社は、2006年7月1日付けで1株を2株に株式分割をしております。
上記の1株当りの数値は、分割後の株数で計算しております。

● 変動要因（対前年同期差）【売上】
ホスティング売上 +651
セキュリティ売上 +164
【販管費】
役員報酬・固定給与 +113
広告宣伝費 +50
減価償却費 +7
その他の償却費 +36【営業外収益】
受取利息 +4【営業外費用】
設立費償却 △2
M&A関連費用 △4【特別利益】
貸倒引当金戻入益 +9
持分変動損益 +13【特別損失】
固定資産除却損 +4
訴訟和解金 +3
法人税等充当額 +142

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7

決算ハイライト 2006年度第3四半期 B/S、CF計算書
1.結論と要約

ストック型ビジネス展開による、極めて安定したキャッシュフロー（単位百万円、単位未満切捨て）

2.決算ハイライト

2005年12月期

2006年9月期

構成比(％)

3.事業展開

流動資産

2,437

3,630

71.9%

4.業績予想固定資産

621

1,42128.1%

3,059

5,051

100.0%

流動負債

1,414

1,829

36.2%

固定負債300.0%

1,628

3,221

63.8%

3,059

5,051

100.0%

2005年12月期

2005年9月期

資産合計

資本合計/純資産
負債、少数株主持分及び資本合計/負債純資産合計

東証：3788

2006年9月期

営業活動によるキャッシュフロー

872

459

865

投資活動によるキャッシュフロー

△547

△454

△1,033

財務活動によるキャッシュフロー

751

△174

△129

現金および現金同等物の増減額

1,072

△170

△297

● 変動要因（対前年同期差）【流動資産】
現金預金 +946
売掛金 +29
前払金 +13【固定資産】
工具器具備品 +140
のれんなど +630
【流動負債】
未払金 +44
前受金 +209
未払法人税等 +148

● 変動要因（対前年同期差）【営業CF】
税金等調整前当期利益 +294
減価償却費 +28
【投資CF】(2005.9)子会社取得 △278
(2006.9)営業譲受・子会社
および子会社株式の取得等 △699

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8

決算ハイライト 2006年度第3四半期決算セグメント情報
1.結論と要約

両事業ともに堅調な推移

2.決算ハイライト【セグメント別売上高】
2005年12月期

2005年9月期

2006年9月期

前年同期比
(％)

● ホスティングサービス事業

4,257

3,108

3,760

21.0%

● セキュリティサービス事業

266

197

36283.3%● その他サービス事業

34

20

24

20.5%

4,558

3,326

4,147

24.7%

2005年12月期

2005年9月期

2006年9月期

前年同期比
(％)

● ホスティングサービス事業

1,068

795

997

25.4%

● セキュリティサービス事業

35

3497

186.8%● その他サービス事業△34△185-● 連結調整勘定償却△52△35△64-● 連結合計

1,017

775

1,036

33.6%

3.事業展開4.業績予想（単位百万円、単位未満切捨て）● 連結合計【セグメント別営業利益】

東証：3788

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9決算ハイライト セグメント情報（ホスティングサービス事業）
1.結論と要約
2.決算ハイライト

社会インフラとしての、ストック型ビジネスとして確立● 契約件数・売上高は、堅調に増加（単位：件）

3.事業展開160,000

GMOインターネット(株）からの移転 約３万７千件

4.業績予想140,000

131,363

120,000

137,494

お名前.com吸収合併 約２万件
＠ＹＭＣ株式取得 約６千件

100,000

契約件数：131,363件（2005.12）
80,000→ 137,494件（2006.9）
売上高：1,303百万円（前年同期比+18.3%、対前四半期+3.0%）

56,64060,00041,372
32,10640,000

東証：3788

46,336

21,60020,0002007502,460

1996年

1997年

1998年

8,108

0
1999年

2000年

2001年

2002年

2003年

2004年

2005年

2006年

9月期

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10

決算ハイライト セグメント情報（ホスティングサービス事業）
1.結論と要約
2.決算ハイライト

高価格帯商品が好調
100%

3.事業展開90%
4.業績予想

19%

20%

21%

22%

23%

25%

26%

80%
専用(売上)
その他売上70%

専用サーバー契約件数・売上60%

契約件数：2,078件（2005.12） → 2,875件（2006.9）
売上高：250百万円（2005.4Q） → 343百万円（2006.3Q）
売上高構成比：22%（2005.12） → 26%（2006.9）

50%
2005年1Q

東証：3788

2005年2Q

2005年3Q

2005年4Q

2006年1Q

2006年2Q

2006年3Q

シェアの順調な拡大＋営業利益率向上＋高価格帯商品の好調「スケールメリットの顕在化」＆「ブランド価値の向上」
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11

決算ハイライト セグメント情報（セキュリティサービス事業）
1.結論と要約
2.決算ハイライト
3.事業展開4.業績予想順調な国内事業に加え、今後は海外マーケットのプラスオン効果を見込む● 証明書発行枚数・売上高は高い成長性を維持●ジオトラストＳＳＬサーバ証明書有効発行枚数●売上高の推移
160,000（千円）

149541

14,000140,000

12,598120,000

109,694102825

東証：3788

10,147
10,0008,592

68,888 70,682 68,672

80,00040,00011,273

12,000100,000

60,000（枚）

57,965

7,493

8,000

6,261
6,000

4,896

3,702
売上高：149百万円（前年同期比+111.6%、対前四半期+45.4%）
4,000
2,978
証明書有効発行枚数：8,592枚（2005.12） → 2,250
12,598枚（2006.9）

20,0001,489

2,00037 1120
2005年1Q 2005年2Q 2005年3Q 2005年4Q 2006年1Q 2006年2Q 2006年3Q

4668570
第1Q 第2Q 第3Q

2003年

第4Q 第1Q 第2Q

2004年

第3Q 第4Q 第1Q

第2Q 第3Q 第4Q

2005年

第1Q 第2Q 第3Q

2006年

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12

決算ハイライト セグメント情報（セキュリティサービス事業）
1.結論と要約
2.決算ハイライト

市場参入後3年半で25%のシェアを達成
市場占有率：21%（2005.12） → 25%（2006.9）
VeriSign

3.事業展開GeoTrust

ComodoEntrust.net

Other

Betrusted Japan100%
4.業績予想90%80%
70%
60%
50%

市場シェア

40%

1% →30%2003.320%

東証：37888% →2004.325%

16%
2005.32006.9

10%
0%
3月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月 10月 11月 12月 1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

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131.結論と要約
2.決算ハイライト
3.事業展開4.業績予想3．事業展開3-1 ホスティングサービス事業
東証：3788

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14ホスティングサービス事業 事業の安定性
1.結論と要約
2.決算ハイライト

シェアの高さとストック型ビジネスモデルで、安定した財務体質を実現

主要顧客

・・・大企業、大学、地方自治体、病院から中小企業・個人事業者までサービス体系

・・・ストック型（＝利用料金が毎月入ってくる）→ キャッシュフローが非常に安定している

シェア・・・20%以上で首位をキープ（事業者向けホスティング市場）

3.事業展開4.業績予想業績（前年同期比） ・・・売上高+21.0%、営業利益+25.4%（期首公表の予想は着実に進捗中）
東証：3788

ROE（株主資本利益率）・・・30%前後の収益性を維持

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15ホスティングサービス事業 ネットビジネスでのインフラ事業
1.結論と要約
2.決算ハイライト
3.事業展開4.業績予想ネットビジネスにおける基幹部分の設定・運営を担うビジネスです「インターネットで」「安全に」・・・
ものを売りたい会社の紹介をしたい
社員の情報を共有したい
予約・注文を受け付けたい

そんな要望に応える事業です【例：個人が通販サイト作成】
・ 月額945円から
・ 分析ツール、通信暗号化で安心・便利・ 簡単ホームページ作成ツール、ショップ構築ツール、 無料サポートつきなので主婦、学生でも安心して運営できる【例：企業（中規模以上）の社内情報共有システム】
東証：3788

・ 月額20万円ほど
・ 高いセキュリティレベルでハッカー、ウィルス、DOS攻撃などに対応
・ 万全なバックアップ
・ アップグレード、機能拡張に柔軟に対応

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16ホスティングサービス事業 リアルのインフラ事業との比較
1.結論と要約
2.決算ハイライト
3.事業展開ネットビジネスにおける基幹部分の設定・運営を担うビジネスです【例：事務所設置とサーバー設置の比較】

必要なサービス事務所
導入時

4.業績予想

内装

賃貸
自社所有

導入コストおよび改修コスト。
自社資産としても購入できるが、コスト低減のためには賃貸が現実的。

建築

継続的

維持管理

長期かつ固定的に発生するコスト。
不動産であれば、作業は夜間のみで可

防犯

サーバー
導入時

設定

ホスティング
東証：3788

導入コストおよび改修コスト。
自社資産としても購入できるが、コスト低減のためにはﾎｽﾃｨﾝｸﾞが現実的。

設置

自社所有

維持管理

継続的

ﾊｯｶｰ・ｳｲﾙｽ対策

長期かつ固定的に発生するコスト。
全世界から24時間365日脅威にさらされているため、強度の監視体制必要→自社資産で対応できる企業は極僅か

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17ホスティングサービス事業 収益構造
1.結論と要約

スケールメリット効果により利益率が大きく高まる

2.決算ハイライト
3.事業展開4.業績予想金額

売上

売上（件数*単価）

コスト
GMO-HS

競合（大手）
競合（中小）

費用

利益
機器購入
スケールメリット効果
データセンターシステム運用人件費 ・開発の迅速化
・サービスの品質向上サポート人件費

東証：3788

件数

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18ホスティングサービス事業 潜在市場
1.結論と要約

大きな潜在市場

2.決算ハイライト● ホスティングサービス市場の潜在規模 （ビジネスユーザー向け）● 2007年までのホスティングサービス市場の伸び率（万件）

3.事業展開100■ 企業数■ ホスティング市場規模

4.業績予想契約件数

2010年まで年平均14%で継続的に成長予測 *490.89078.980

市場成長余地

企業数
現在のホスティング
市場規模*1) 平成16年現在。国税庁
会社標本調査結果より*2) 中小企業庁調査資料より*3) マルチメディア振興会資料より自社推定*4) IDC 5/2006, U.S. Web
Hosting Services 2006日本
米国
2010 Forecast(201639)より。市場規模
257万 *1 505万 *2は、Shared and virtualprivate server、Dedicated、*3*4Complexの総計$4,119M400億円 4,700億円を当社にて円換算。
(禁無断転載)

68.2

70

58.8

60

51.0

年平均 +16%

5040
2003年

2004年

2005年

2006年

2007年

東証：3788

・国内のホスティングサービス市場は大きな潜在的成長余地がある。
・ホスティングサービス市場は年平均16%（件数ベース）の更なる伸びが期待されている。
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19ホスティングサービス事業 営業展開
1.結論と要約
2.決算ハイライト

シェア向上のための戦略●ホスティング事業者シェア分布図（法人向け市場 件数ベース）

3.事業展開

当社がターゲットとする市場

4.業績予想・ ・ ・

東証：3788

ｻﾌﾟﾗｲﾔｰGMO-HS

NTTなど大手

ｼｪｱ占有率20%20%

ｼｪｱ成長率高い

やや高い

ｻｰﾋﾞｽ内容

幅広い

限定的・ ・ ・その他中小ホスティング事業者
60%
かなり高い
ほぼ単一機能orアプリケーション等のカスタマイズ■ ロングテール＋スケールメリットでシェアNo.1■ 中小ホスティング事業者にM&A、OEM提供、パートナー契約でシェア拡大中

市場のロングテールを取ることでシェアの拡大を図る
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20ホスティングサービス事業 GMO-HSの強み
1.結論と要約「チャネルの広さ」「品質の高さ」が重要

2.決算ハイライト● 多くの営業拠点

3.事業展開4.業績予想直販（GMO-HSが直接販売）＋
代理店 国内約5,000社＋
ワークスタジオ【主な大手金融機関営業拠点数】
野村證券：約140店舗（本店および支店）
みずほ銀行：約500店舗（出張所・代理店含む）
アコム：約2,000店舗（有人無人合計）
損保ジャパン：約3,600代理店

・ 大手金融機関を凌ぐ販売拠点数● 高い技術力・ 大手企業導入例が増加中
・ 日本一の検索サイト「ヤフー」と同程度の情報処理能力
東証：3788● 高いブランド力
・ 国内販売実績10年以上
・ 法人向けサービスではトップシェアとなる契約件数約14万件
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1.結論と要約
2.決算ハイライト
3.事業展開4.業績予想3．事業展開3-2 セキュリティサービス事業
東証：3788

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セキュリティサービス事業 ネットビジネスに不可欠なサービス
1.結論と要約「なりすまし」が容易なネット上において、信頼性を保証する最も有効な手段

2.決算ハイライト● 現実社会での契約
免許証・保険証

3.事業展開4.業績予想本人確認のために・・・

登記簿
住民票

【例】
他人になりすまして契約することを防ぐ

戸籍謄本● インターネット社会での契約

本人確認のために・・・

電子証明書

東証：3788【例】
企業のホームページになりすまして不正に情報や金銭を入手することを防ぐ

権威ある第三者が発行した証明書※当社子会社GeoTrust社は、WebTrust監査に合格した公的認証局です。WebTrust監査とはErnst and Young社が行っている国際的な電子商取引認証局監査プログラムです。
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セキュリティサービス事業 市場の成長性
国内だけでも、多くの成長余地・成長機会が存在

1.結論と要約350

2.決算ハイライト
3.事業展開4.業績予想（億円）
300

年平均成長率

250

21%！

290
240
195

200

155
150

100

120
7996500

2004年
（実績）

2005年
（実績）

2006年
（予測）

2007年
（予測）

2008年
（予測）

日本企業

世界全体

サイバー犯罪は物理的な犯罪よりも脅威である：

YES 69%YES 58%

サイバー犯罪への十分な防護対策を取っている：

YES 15%

YES 59%
日本IBM調査 2006.5

2009年
（予測）

2010年
（予測） 出所：富士キメラ総研

電子認証市場は2005年から2009年までに2.3倍に伸張予測（野村総研予測）

東証：3788

・日本企業のセキュリティ意識は高く、かつ今後も継続したセキュリティ関連への設備投資が予想される
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24セキュリティサービス事業 ビジネスの更なる成長機会
1.結論と要約
2.決算ハイライト
3.事業展開次期のブラウザでは、セキュリティ証明書の有無がより明確に● 次期のブラウザ （Internet Explorer 7） の場合
セキュリティ証明書が付いていないホームページを閲覧

4.業績予想推奨を無視して継続すると・・・

東証：3788

証明書に不備があるホームページとして、警告が表示され続ける
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セキュリティサービス事業 GMO-HSの強み
1.結論と要約

シェア向上のための戦略

2.決算ハイライト
3.事業展開4.業績予想● 国内外に多くの販売拠点
販売パートナー国内400社、海外4,000社● 迅速なサービスを通じた顧客の高い支持「手頃な値段で最高ランクのセキュリティサービスの提供」が支持されたことが、シェア急増の大きな要因● 他事業・他市場とのシナジー
ホスティング事業を通じたマーケティングノウハウ
欧州老舗企業とのブランド相乗効果が期待できる
東証：3788

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セキュリティサービス事業 営業展開
1.結論と要約

M&Aによる4市場での展開を開始

2.決算ハイライト

ボーダレスな市場展開体制確立

3.事業展開4.業績予想欧州
オーストラリア
アフリカ
中近東

米国

● 英国CSL（ｼﾞｵﾄﾗｽﾄﾖｰﾛｯﾊﾟ）
・販売拠点の確保
・営業力の強化● ﾍﾞﾙｷﾞｰ ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙｻｲﾝ（欧州老舗ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ）日本

・大手顧客の獲得
・シナジーの追求

東証：3788

アジア
Copyright (C) 2006 GMO HOSTING & SECURITY, Inc. All Rights Reserved27グローバル展開
1.結論と要約
2.決算ハイライト
3.事業展開4.業績予想ボーダレスなトータルサービスを提供するサーバー事業者が目標● ローカル企業からグローバル企業へ
・ 世界規模での営業拠点確保
・ 為替リスク/カントリーリスク低減
・ 規模の経済性の更なる向上「グーグル」「ヤフー」のような米国発ではなく、日本発の世界企業へ
東証：3788→ 目標「世界のＴＯＰ３入り」→ IT業界の「TOYOTA」を目指す
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1.結論と要約
2.決算ハイライト
3.事業展開4.業績予想4．業績予想東証：3788

Copyright (C) 2006 GMO HOSTING & SECURITY, Inc. All Rights Reserved29業績予想 2006年通期決算予想値
1.結論と要約

2006年通期決算予想値（単位百万円、単位未満切捨て）

2.決算ハイライト

4.業績予想

前年同期比
(％)

4,147

5,500

20.7%

793

1,037

1,300

27.8%

969

780

1,044

1,300

34.2%

592

491

629

760

28.4%

5,159 円

4,242 円

5,473円

6,627 円－－35%－

2005年9月期

2006年9月期

● 売上高

4,558

2,922

● 営業利益1,017● 経常利益● 当期（中間）純利益● 1株当り当期（中間）純利益

東証：3788

2006年12月期(予測)

2005年12月期

3.事業展開● 配当性向

35%

● ROE

29.5%

● ROA

22.4%

－

増収・増益路線の今年度計画は、順調な進捗。

Copyright (C) 2006 GMO HOSTING & SECURITY, Inc. All Rights Reserved30業績予想 2006年通期決算予想値②
1.結論と要約
2.決算ハイライト

2006年通期セグメント別予想値【セグメント別売上高】
2005年12月期

2006年9月期

2006年12月期(予測)

前年同期比(％)● ホスティングサービス事業

4,257

3,108

5,050

118.6

● セキュリティサービス事業

266

197

400

150.4

● その他サービス事業

342050-

4,558

3,326

5,500

120.7

3.事業展開4.業績予想（単位百万円、単位未満切捨て）● 連結合計【セグメント別営業利益】

東証：3788（単位百万円、単位未満切捨て）
2005年12月期

2006年9月期

2006年12月期(予測)

前年同期比(％)● ホスティングサービス事業

1,068795

1,290120.8● セキュリティサービス事業

353470200.0● その他サービス事業△34△18△10-● 連結調整勘定償却△52△35△50-● 連結合計

1,017775

1,300127.8

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