地方に於ける副業人材活用とデジタルトランスフォーメーション

ディレクター/Glocal Mission Jobs編集長

高橋 寛© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED

プロフィール
株式会社みらいワークス
ディレクター

高橋 寛

たかはし かん

2004年 NTTデータ 入社
ITコンサルタントとしてクライアントのIT戦略立案
大手鉄道事業者、大手総合商社 etc.のコンサル案件に従事

2008年 リクルート 入社
リクナビNEXTなどHRサービスのシステム企画・商品企画・事業企画

2012年 ﾘｸﾙｰﾄﾒﾃﾞｨｶﾙｷｬﾘｱ（医療斡旋） 斡旋企画部部長
2017年 リクルートキャリア スカウトサービス商品責任者

2018年 日本人材機構 入社
首都圏のハイクラス人材向け地方転職サービス立ち上げ
都市から地方への人の流れを創るべく、内閣府や各自治体と連携
Glocal Misison Jobs 編集長

2019年 内閣府要請のもと「地方×副業」のモデル検証を推進
2020年 日本人材機構解散・事業譲渡に伴いみらいワークスへ転籍
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日本人材機構でやってきたこと
地方企業の生産性を上げ、雇用・賃金を拡大・向上⇒ 東京一極集中の是正
大都市から地方への副業・転職、地域企業による大都市からの採用が、マーケットベースで実現される状態を創出することを目指す

首都圏

経営幹部
候補人材

転職

地方
中小企業

2

生
産性向
上

市場の形成へ© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED

みらいワークス概要
都市部
プロフェッショナル人材サービス事業

大手企業

都市部へ

プロ人材紹介事業

フリーランスto正社員事業

ベンチャー

都市部以外

プロフェッショナル人材約34,000名(グループ登録者数)

地域有力企業

地方へ

・自治体
・地方金融機関・プロ人材拠点・人材会社
連携先 ・etc

都市部人材の地方企業への人材マッチング事業

・個人事業主・パラレルワーカー
・スタートアップ経営者
・一人会社の経営者
・大企業会社員（副業・転職）

中小企業

3

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Agenda栃木県

個人のキャリア

都市部

地域企業
大企業
副業マッチング（主にDX）なぜ、プロフェッショナル人材か。

生産性向上に向けて事業モデルの改革×IT
事業プロセスの刷新×DX
新規事業進出海外など新市場開拓

従来の延長線上にはない、「新たな事業運営・展開」
事業再構築

社内に存在しない、知見・経験の必要性＋
経営課題を解決できる

新たなプロフェッショナル人材の必要性
5地方企業オーナーの悩み

ほとんどが、プロ人材がいれば解決できる問題では

中途採用をかけても人材紹介会社からは高い手数料を払ったにもいい人を関わらず、入社して紹介されたことはありません

3カ月で退職してしまった

そもそも、東京のプロ人材なんて、地方に来やしませんよね？

首都圏プロ人材 意識調査
Ｑ：地方企業（東京・大阪・名古屋などの主要都市を除く）で働くことに興味はありますか？

興味はない
36％

興味がある
18％

興味はない
27％

41%

やや興味がある
23％
あまり興味はない
23％
N=1642

興味がある
22％

51%
あまり興味はない
22％

2018年

やや興味がある29％

N=16502020年

地方企業で働くことについて「興味あり」「やや興味」合わせて51％に拡大
910首都圏プロ人材 2020年9月 意識調査

11

「脱 東京の動き」

12一方で、地方転職につきまとう「不」中小企業

地方への移住ライフスタイルの大きな変化

オーナー経営

家族の不安

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月5万円からの経営課題解決。
副業プロ人材活用

ここ数カ月の「副業」に関する日経の記事

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そもそも副業・兼業とは？
企業（副業先）企業（本業）

副業
本業の雇用＋「副」業

副業プロ人材

副業で支援
Ex.20～40時間/月

主に都市部大企業で雇用
Ex.5日/週

企業

企業

兼業
複数の企業の業務に従事

本業なし

プロ人材
（フリーランス・個人事業主）

Ex3日/週Ex2日/週17副業・兼業ニーズの高まり
人生１００年時代の後半に備える方法として「副業」という働き方が注目を浴びており、マスメディアにも大きく取り上げられている。

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副業・兼業ニーズの高まり
今年2021年は、「地方（ビヨンド）×副業」という働き方が、より広く認知・注目される一年に。

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地方×副業ならではの特徴（求職者にとって）地方における人手不足がより強まる中、豊富なスキル・経験を持つ「プロ人材」を必要としている地方企業は数多く存在。
まずは、地方への移住を伴わない、「副業」という働き方。

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地方×副業ならではの特徴（求職者にとって）「副収入」目的だけではなく、「やりがい」「成長の機会」「地方貢献」を求めて。
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政府の地方×副業推進
第二期地方創生に向け、「関係人口」を増やしていくための有効な手段の１つが「副業」。
政府の後押しのもと、「地方企業×副業」モデルの取組強化が図られている。

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大企業における副業解禁の流れ✔ 厚労省のモデル就業規則にて、原則「副業を容認する」ことが認められ、大手企業が続々と副業解禁を表明しており、製造業や、金融業も副業を解禁し始めている状況。

生産性向上/DXを実現する優良企業群
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地方×副業の意識の高まり

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副業人材を活用するにあたり

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副業プロ人材を活用する意味「副業解禁」＝「優秀な人材の解禁」↓「中核人材の確保による経営課題の解決・イノベーションの創出」

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副業プロ人材活用の具体的メリット①すでに一定の収入を得ている人材 、
かつ狭き門をくぐり抜けた優秀な人材が、安価に調達可能に。
②コンサルとは違う、実業・実務経験がある方が、スキルマッチで、ピンポイントで支援可能。
③契約期間もまずは1カ月から「お試し」で活用することで採用リスクを低減。

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副業プロ人材活用の具体的メリット✔ 人材不足で困られている企業において、採用だと難しい人材ニーズに対して、副業という形態を活用すれば、ハイスキルなプロ人材を安価に活用することが可能に。
転職プロ人材企業様
転職人材の場合

副業人材の場合条件に合う人材がエリア内にいない
経歴は条件には合うものの、金額が折り合わない
手数料が高い企業様

副業プロ人材29

経歴・スキル十分
リモートで対応可能
コストも折り合う
ピンポイントの人材ニーズにも対応© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED

副業プロ人材活用事例

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地方中小企業×副業でのマッチング案件

副業マッチング案件＝経営課題解決テーマ

商品開発

広報
PR

販路拡大

DX推進
海外事業

採用

新規事業

経営者

壁打ち
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生産性向上

マーケ
ティング

業務改善経営計画人事戦略© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED

「DX推進」の必然、と基礎知識
1. コロナ禍の以前から、日本企業は、「市場縮小」、「組織老朽化」という共通課題に直面していた。コロナはデジタル化の流れをさらに加速させる。
2. デジタル化の進度は、業界の位置（川下・川中・川上）と、業界の構造（プレイヤーの多寡など）により異なるが、デジタル化の潮流は、事業経営に必ず何らかの影響を及ぼす。時差はあれど時間の問題である。
3. 従い、産業のデジタル化の潮流を先読みし、先行して企業DXに取り組むことが持続的優位性に繋がる。 デジタル技術は事業の課題を解決するあくまで手段だが、業界の常識を覆しうる戦略ツールでもある。
4. 対面産業に、デジタル化の波が到達する迄に、自社のDXが間に合わないと、「構造改革」に巻き込まれ危機的な状況に陥る。
企業DXには7～10年の期間を要することから、実は時間的な猶予はない。

5. 企業DXの進め方は、段階的に展開するのが定石である。
現場がアナログからデジタルへと移行し、データ基盤を整えた上でないと、デジタル技術の本来の価値を引き出せない。

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「DX推進」に求めれるプロフェッショナル人材

地方中小企業でDXが遅れるのは、既存の組織構造、制度、文化、IT基盤、そして経営者の変化へのためらいが、足枷となるため。

↓↓↓
停滞感を打破するのは、ビジネスセンスとデジタルリテラシーを兼備し、問題意識に蓋をしないプロフェッショナル人材が必要。
また、DX化には、ビジネスモデルの構造変化を伴う。
この変化対応がまさに経営者にとって難所であり、これをやり遂げるには、トップの意志、とそのトップに刺激を与える外部プロフェッショナル人材が不可欠。

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DXプロ人材×副業活用事例

株式会社オキス

所在地：鹿児島県 鹿屋市
事 業：農業法人/加工食品製造

40名規模の組織になり、専門性のある中核人材に任せていきたい。

ハローワーク

人材紹介

経営コンサルその他
専門家

人事・マーケ・経理・海外事業・ブランド……
経営課題は山積、人材がいない。
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DXプロ人材×副業活用事例

組織強化の手段としての副業活用

もう少し業務効率を良くできないか…？
広告
飛び込み

無駄が多いな…
こっちの方がラク
ツールで管理…

テレアポ

コミュニ
ケーション
オキス営業チーム

30代マーケター

外部（他社）人材が入り、古いやり方・無駄が改善

従業員の思考や行動が変化。
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DXプロ人材×副業活用事例

組織強化の手段＜月額5万円＞組織・体制改善

月額5万円
報酬設定

＋出社時の旅費

他社の業務ノウハウを取り入れ
営業強化 ➡Google

生産性向上・業務改善
人事強化 ➡メルカリ

経理財務 ➡大阪在住公認会計士

海外事業 ➡金印

広報PR ➡都内ITベンチャー

IT戦略

貿易実務 ➡海外在住フリーランス➡YAHOO!

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直近の「DX推進」副業事例✔

弁当用の折箱や高級紙重箱のパッケージ製品メーカーにて、Eコマースを活用した売上拡充人材を募集。
クレジットカード会社にて事業企画やデジタルマーケティングに携わってきた人材が成約。

成約企業：株式会社九州パール紙工（佐賀県小城市/弁当箱の製造、従業員数16人）①GMJにて本件のみ応募【マーケティング戦略】
Eコマース事業拡大サポート
5万円／月

マーケティング人材
3９才 男性 現年収1000万
首都圏在住
アメリカン・エキスプレス・インコー
ポレイテッドにて日本マーケットにおけるデジタルマーケティングを担当。

②求人管理会社より連絡、面接調整・実施

成約
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直近の「DX推進」副業事例✔

配線・配管の老舗ピット金物メーカーが、溶接、組立、検査作業などの製造工程のセミ自働化を計画。
産業用ロボットの商品開発、新規生産用設備開発、生産工程改善等に携わるスペシャリスト人材が成約。

成約企業：大分県大分市/金物メーカー、従業員数106人

技術開発のプロ人材①GMJにて複数求人へ応募

56才男性 現年収950万
静岡県在住
複数社にて製造基礎技術開発、新規生産用設備開発及び製作に従事。中国・インドの企業にて執行役員・社長を務め、現在は生産工程改善による収益改善、生産合理化等に携わる。

生産ライン構築・自動化
8万円／月＋設計料:3,500円/1H②求人管理会社より連絡、面接調整・実施

成約
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直近の「DX推進」副業事例✔

創業108年、品質・技術・提案力を誇る老舗印刷企業にて、社内業務のデジタル化推進人材を募集。
社長付特命担当として、経営企画、管理部門業務、情報システムを担当している方が成約。

成約企業：福岡県中間市/印刷会社/従業員数8人

情報システムのプロ人材①GMJにて本件のみ応募

47才男性 現年収860万
千葉県在住
複数社にてネット媒体のサイト改善業
務、 WEB管理のシステム改善業務、新システム導入等に従事。現在は、社長付特命担当として、経営企画、管理部門業務、情報システムを担当

デジタル化推進5万円／月②求人管理会社より連絡、面接調整・実施

成約
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直近の「DX推進」副業事例✔

着物の販売、フォトスタジオ、和文化体験ショップなど、多岐にわたる事業を展開している企業が、会員専用アプリの戦略企画を担う人材を募集。事業開発、toCマーケティングを得意とする人材が成約。

成約企業：奈良県奈良市/着物販売・レンタル、フォトスタジオ、着付教室

事業開発プロ人材①GMJにて複数求人へ応募

44才男性 現年収1000万
神奈川県在住株式会社NTTドコモ勤務。主にコンシューマ・マーケティングを担当。スマー
トフォンにおけるグローバルアプリベン
ダーを中心としたビジネスモデル構築やマーケティングに従事。

アプリ戦略プランナー
5万円／月②求人管理会社より連絡、面接調整・実施

成約40© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED

直近の「DX推進」副業事例✔

和歌山の梅、みかん、桃などを使用した観光土産品の製造販売企業が、SNSマーケター人材を募集。
中小企業向けにWEBやSNSを活用した販促コンサルティングを提供している方が成約。

成約企業：和歌山県橋本市/観光土産品の製造販売/従業員数25人

WEB販促コンサルタント
44才男性 現年収800万
東京都在住
今までの経験を活かし「人材教育事業」と「販促マーケティング支援事業」を軸とし8年前に起業。中小企業向けにWEBやSNSを活用した販促コンサルティングに従事。

①GMJにて複数求人へ応募

SNSマーケター
5万円／月②求人管理会社より連絡、面接調整・実施

成約
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直近の「DX推進」副業事例✔

多くの医療機関ネットワークを誇る医療器械の企業が、Excel関数やマクロ・VBAを活用したツール作成等、事務スタッフへの教育人材を募集。
システム導入、開発、教育、ITサポート/コンサルタント経験者が成約。

成約企業：広島県広島市/医療器械の卸売企業

IT＆デジタルマーケティング人材
47才男性 現年収500万
埼玉県在住
複数の企業でシステム導入、開発、運用、保守、教育等に従事。現在は個人事業にてアプリ制作、デザイン、ウェブ開発の受託開発業務に従事。

①GMJにて複数求人へ応募

ITコーチ(マクロ・VBAの活用推進)
4万円／月②求人管理会社より連絡、面接調整・実施

成約42© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED

直近の「DX推進」副業事例✔

”松江がもっと好きになる”アプリ「ぎゅっと松江」の登録者数・アクティブ率向上を目的に、現状課題の抽出および改善提案などトータルサポート人材を募集。
新規アプリ開発や導入・運用に従事する方が成約。

成約企業：島根県松江市/定住企業立地推進課

アプリ開発・運用サポート
27才男性 現年収600万
東京都在住
東京大学院卒業後 、株式会社ディー・エヌ・エーに入社。新規アプリの開発や自治体に向けた既存アプリの営業や導入後の運用サポート・プロモーション計画の設計に従事。

①GMJにて本件のみ応募

スマホアプリ改善アドバイザー
15万円／月

②求人管理会社より連絡、面接調整・実施

成約
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副業プロ人材活用は、DX以外にも多岐にわたります

副業マッチング案件＝経営課題解決テーマ

商品開発

広報
PR

販路拡大

DX推進
海外事業採用

新規事業

経営者

壁打ち
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生産性向上

マーケティング

業務改善

経営計画

人事戦略
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副業活用事例
和菓子メーカー×大手飲料メーカー海外事業部長×中国進出
応募状況

副業求人

➢ 応募数：26応募
大阪府 和菓子メーカー
従業員60名、報酬10万/月「中国アリババに進出して販路拡大をしたい」「越境ＥＣに詳しい方に中国進出PRJ推進を依頼したい」└平均年齢50.5才（31才～63才）└平均年収923万（500万～1,500万）
掲載
2週間➢ 応募者例・海外ECサイト事業者に５年勤務。中国市場、越境ECに精通。

・大手飲料メーカーにてロサンゼルス支店長など海外事業12年間の経験。（年収1,200万） 成約
・中国越境EC企業への商品供給を担うwebマーケ企業の代表取締役（年収1,000万）・中国の飲料メーカーにて現地法人設立～業務推進まで担当のCOO（年収800万）・Eコマース業界10年のエキスパート、現在は医療系メディア事業の統括部長（年収1,200万、東京、42才男性）
・化粧品メーカーの海外営業部にて東南アジア等で越境ECの実務経験あり（東京、31才女性）・中国向けＥＣ販路拡大、プロモーションなどを手掛ける
フリーランス（神奈川在住39才男性）

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副業活用事例
産廃業者×人事制度設計のプロ×人事戦略アドバイザー
応募状況

副業求人

➢ 応募数：12応募└平均年齢54.1才└平均年収1,011万└首都圏45％呉市 産廃業者
従業員12名、報酬 3万/月
「人事戦略アドバイザーとして、効果的な評価制度の確立、業態に即した就業規則改定など人事制度の改革をお願いしたい」

掲載
2週間➢ 応募者例・明大卒、大手ガラスメーカ人事部長、 成約
評価制度構築の専門家（年収1,350万、54才男性、東京）・早稲田大卒、民間企業の人事部長。
各社で人事部長を歴任。
成約（年収860万、神奈川、57才男性）

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副業活用事例
バッド製造業×戦略コンサルタント×中期経営計画策定

戦略コンサルファーム出身者に中期経営計画の策定を依頼
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コロナでニーズ増の「マーケティング」案件

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直近の「マーケティング戦略」副業事例✔

福島県いわき市にある昭和9年創業の漬物屋さんで関西地区の販路拡大の副業を募集したところ、化粧品や医薬品の商社で営業部長から役員となった方が成約。

成約企業：有限会社長久保食品（福島県いわき市/食品メーカー、従業員数25人）①GMJにて本件のみ応募【マーケティング戦略】
販路拡大・開拓サポート
5万円／月

商社役員
55才 男性 現年収1,440万
大阪府在住
1987年近江兄弟社へ入社。
同社営業部長を経て常務取締役に就任。

②求人管理会社より連絡、面接調整・実施

成約
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直近の「マーケティング戦略」副業事例✔

アロマオイルの製造・販売、リラクゼーションサロン経営を行う企業にて、都市部での販路開拓を募集。
電通や博報堂などでマーケティング・広告及び関連領域に携わってきたマーケティング人材が成約。

成約企業：株式会社エムアファブリー（和歌山県新宮市/アロマオイル製造、従業員数4人）【マーケティング戦略】
ブランディング
3万円／月

Dさん
マーケティング人材①GMJにて本件のみ応募

44才 男性 現年収1,500万
大阪府在住
電通⇒UBS証券⇒TBWA博報堂⇒UBS銀行東京支店⇒
コリアーズ ・インターナショナル ・ジャパン。

②求人管理会社より連絡、面接調整・実施

成約50© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED

直近の「製造業」副業事例✔

世界基準の電線製造機械を生み出す老舗メーカーにて、制御設計エンジニアを対象とする教育支援人材を募集。制御システムの設計をメインに携わってきたエンジニア人材が成約。

成約企業：岩手県奥州市/電線製造関連機械メーカー、従業員数79人

制御システム設計エンジニア
52才男性 現年収750万
埼玉県在住
さまざまな企業で制御システムの設計をメインに従事。現在は個人事業主として、車載 二輪エンジン
ECUの制御開発などに携わる。

①GMJにて本件のみ応募

制御設計エンジニアへの教育支援
5万円／月②求人管理会社より連絡、面接調整・実施

成約
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全国各地での副業事例が広がっております

44都道府県の中小企業が利用
小規模企業の経営課題領域の新たな人材活用として国内最大実績値

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実際に副業プロ人材を活用した

中小企業オーナーの声

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「今後の成長に危機感を「副業人材に入ってもらうことで何かの気付きとかが出て、持っている。経営ボードに対して新しい刺激になる」

新たな動きに繋がる可能性ある」「専門性が高く得意な方に実施してもらうことで「副業人材を活用することで、業務が大きく進化」
これまで採用が難しかった有名企業所属の人材の活用も選択肢に入った。」© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED

副業人材の具体的活用方法

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具体的に副業サービスを使いたいとなった場合、どういったサービスがあるのですか？

どうやって進めるんですか？
リスクやトラブルも色々ありそう・・・© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED

副業プロ人材の活用方法

業務委託契約
副業先と副業人材が直接業務委託契約を締結し、成果物/ベースで就業企業（副業先）

企業（本業）

副業プロ人材

業務委託契約Ex.本業の就業後や休日

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雇用Ex.5日/週© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED

副業案件実施時のトラブル実例© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED

副業人材を上手に活用いただくポイント

業務開始前の副業プロ人材との丁寧なすり合わせ
ポイント①→「成果物/業務スコープ」「コミュニケーション方法」「本業の稼働状況」など細かく face to face（テレビ会議 or 対面）で確認してから就業開始。
（ライトに業務スタートさせず、メール文面などに残す）

まずは「お試し」での業務の切り出し→副業プロ人材側の不安もある中で、まずは短期間で委託開始

ポイント②（ex.1カ月での契約自動更新）「人となり」や「業務品質」を把握し、信頼に足る副業者であればよりコアとなる業務の委託へシフト。

副業サービス事業者の伴走サポート活用
ポイント③→ 副業案件推進にて起きうるトラブル/リスクの防止策・対処方法を副業サービス事業者に事前に確認し、発生時にはサポートを依頼（トラブルサポートまで対応可能な副業サービス事業者の活用が望ましい）59© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED

副業サービス紹介 ～ 「Glocal Mission Jobs」～✔ 「まずは、副業から地方企業を変革する」をコンセプトに、地方で働くに興味ある11万人に、副業案件を紹介。
✔ 各人材会社/プロ拠点から掲載依頼のあった副業求人を無料で掲載。

●手数料について●・副業プロ人材へ支払われる月額業務委託料の45％を手数料として頂戴します。
（例えば副業人材への報酬が5万/月の場合、弊社の支払いは2.25万/月となります。）
・成果報酬のため、副業プロ人材の就業開始までは一切お金はいただきません。

60© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED

副業サービスにかかる費用イメージ

求人掲載
副業プロ人材への報酬相場

事業者への手数料
総コスト（月額と6カ月）

Glocal Mission Jobs

他社類似サービス0円

0円

平均5.4万円/月

平均10万円/月(3万～10万)（5万～20万）※報酬が5万/月の場合

2.25万円/月（報酬の45%）4万円/月(月額固定)※報酬が5万/月の場合※報酬が10万/月の場合

7.25万円/月→6カ月43.5万14万円/月→6カ月80万

61© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVEDGlocal Misson Jobsの副業プロ人材活用までの流れ✔ 企業様と案件内容を取り決めてから、副業人材がマッチングするまでに平均約１ヶ月程度で活用可能です。

案件内容確認（1週間）

母集団形成（１～２週間）

企業様＋弊社

弊社オススメ人材のご紹介（１週間）
弊社→企業様★Glocal Mission Jobs掲載／募集開始

電話面談実施※3名との面談を推奨
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企業様
副業人材決定★

３～４週間

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各社のweb求人ページを無料で制作します

ぜひお試しでご活用ください。

※弊社とのサービス契約（成果課金）が必要になります63© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED

栃木県の企業の皆様、DX化に向けたプロ人材活用について本気で考えてみませんか？
まずは、副業でプロ人材を活用してみませんか？

●本件に関するお問合せ先●ご興味をお持ちいただけたら、こちらまでご連絡ください
株式会社みらいワークス 高橋 寛
TEL: 080-9408-4839 MAIL: kan.takahashi@mirai-works.co.jp© JHR CO.,LTD. ALL RIGHTS RESERVED