人材確保のためのデジタル活用術
2020.10.27

本セミナーの目的

ウェブを活用した採用活動を実践できるようになることで、採用活動の幅を広げ、優秀な人材確保を可能にすること。
特に、ウェブを活用することで県内県外を問わず、全国からの人材確保を可能にしていく 。

1

特に今日知ってもらいたい3つのこと

求職者の考えや動き

ウェブの採用事情

2

自社の採用に足りないこと

背景

いま、求職者はウェブ上にいます。

3

背景

いま、求職者はウェブ上にいます。

スマートフォンの普及・ウェブリテラシーの向上

求人専用の検索エンジンの普及

ウェブを使った就職活動が主流に※総務省「通信利用動向調査」（各年）4求人専用の検索エンジンとは？

検索エンジン
求人専用の検索エンジン

5Indeedについて
Indeedとは・求人情報のみ掲 載 され た 検索 エ ンジ ン

条件を入力し検索・検索結果には求 人 メデ ィ ア ※や 企業 の 採用 サ イト な どが 掲 載※リクナビやマイナビなど

・クリック課金型 の 有料 広 告を 出 稿で き る

利用者が増えており注目度が高い

無料掲載

・月間利用者は日 本 で 900 万 人
・2012年にリクルー ト が買 収
・TVCMなど の効 果 で更 に 成長 中

有料掲載

Googleトレンドによる検索数の推移

無料掲載
2014年

6現在

求人ボックスについて
求人ボックスとは・求人情報のみ掲 載 され た 検索 エ ンジ ン

条件を入力し検索・ Ind e ed と 同 様 で こ ち ら も 検 索 結 果 に は 求 人 メ デ ィ ア や 企 業 の 採 用サイトなどが掲載

Indeedとの違い
・日本向けのサー ビ ス→日本人向けのユ ー ザビ リ ティ を 意識 し て制 作 され て いる・広告のクリック 単 価が 安 い

有料掲載→価格競争になり に くい・特に在宅系の求 人 や女 性 向け 求 人に 強 い・利用者数はInd e ed よ りは 少 ない 。

Googleトレンドによる検索数の推移

無料掲載

2014年

7現在

求職者の気持ちになって、1度実際に検索してみましょう。
→Googleで「宇都宮 営業」で検索。

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DEMO

検索

求人専用検索エンジン

気になる企業をクリック

採用ページへ遷移

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募集要項確認～応募ボタン入力～採用エントリー

今の検索行動が実際の求職者の動き。
あなたの企業の採用情報は求職者に届きますか？

10就職活動する求職者の実際の動きをフェーズ別で整理
フェーズ

タッチポイント
(行動）

考えられる
課題

認知

興味関心

検討

意思決定

Indeed検索/Google検索

募集要項の確認

Indeed検索/Google検索

決め手となる条件

リクナビ等特定の採用サイトから検索

ホームページの確認

詳細な採用情報の確認

フォームから応募

良い仕事ないかなぁ。
とりあえず検索してみるか。

なんか気になるかも。
名前だけメモっとこう。

やっぱりあの会社気になる。
詳しく調べてみるか。

え！入社するとこんな感じで働けるのか。
応募してみよう。

求職者に求人情報を見つけてもらえない。
そもそもウェブ上に求人情報が掲載できていない。

関心を引くような内容が訴求できていない。
条件面など求職者の求めている基準を満たせていない。

競合他社に比べ条件面で劣る。
求職者に働くイメージや未来の自分のイメージを想起させられていない。

背中を押すようなメリットがない。
フォームなど使いにくい。
ウェブ面接ができないなど応募者に対してデメリットがある。

ハローワークで探す

11就職活動する求職者の実際の動きをフェーズ別で整理
フェーズ

認知

興味関心検討

意思決定

Indeed検索/Google検索

募集要項の確認

Indeed検索/Google検索

決め手となる条件

認知～意思決定までの流れを作ることができればフォームから応募
ホームページの確認
詳細な採用情報の確認
ウェブからの採用エントリーが増える！

リクナビ等特定の採用サイトから検索
タッチポイント(行動）

ハローワークで探す

このマップを使って、自社の採用が上手くいっていないポイントを見極めましょう！
良い仕事ないかなぁ。
とりあえず検索してみるか。

なんか気になるかも。
名前だけメモっとこう。

やっぱりあの会社気になる。
詳しく調べてみるか。

え！入社するとこんな感じで働けるのか。
応募してみよう。

特に重要なのは認知と意思決定！

考えられる課題

求職者に求人情報を見つけてもらえない。
そもそもウェブ上に求人情報が掲載できていない。

関心を引くような内容が訴求できていない。
条件面など求職者の求めている基準を満たせていない。

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競合他社に比べ条件面で劣る。
求職者に働くイメージや未来の自分のイメージを想起させられていない。

背中を押すようなメリットがない。
フォームなど使いにくい。
ウェブ面接ができないなど応募者に対してデメリットがある。

採用活動を成功させる2つの重要な点①ウェブ上で採用情報をみつけてもらうこと
×②この会社にエントリーしよう！と意思決定させること

オススメの手段は求人検索エンジン～自社サイトの活用→先ほどの検索行動に合わせて情報を採用情報を提示すること

では、 どうすれば求人専用の検索エンジンに掲載できるのか？

13採用活動を成功させる2つの重要な点(Indeedを例にすると)掲載するには2つの方法があります。

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①みつけてもらうために(求人専用検索エンジンへの掲載)～クローリング型～
自社の採用ページの情報を求人専用検索エンジンに読み込んでもらう方法～直接投稿型～
求人専用検索エンジンに直接採用情報を入力する方法

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①みつけてもらうために(求人専用検索エンジンへの掲載)～クローリング型～
自社の採用ページの情報を求人専用検索エンジンに読み込んでもらう方法～直接投稿型～
求人専用検索エンジンに直接採用情報を入力する方法

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①みつけてもらうために(求人専用検索エンジンへの掲載)～クローリング型～
自社の採用ページの情報を求人専用検索エンジンに読み込んでもらう方法～直接投稿型～
求人専用検索エンジンに直接採用情報を入力する方法

クローリング型がおすすめ。
画像なども活用し正確に情報を伝えることができる！

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①みつけてもらうために(求人専用検索エンジンへの掲載)～クローリング型～
自社の採用ページの情報を求人専用検索エンジンに読み込んでもらう方法～直接投稿型～
求人専用検索エンジンに直接採用情報を入力する方法

掲載ルールに則っ て 自社 の 採用 ペ ージ を 用意 。

Indeedに登録 を 行う 。

↓↓

主な掲載ルールは 以 下。

画面の指示に従っ て 会社 情 報や 求 人情 報 を入 力 。

・常時6件以上の求 人 情 報が 掲 載さ れ てい る こと↓

※6件未満の場合は有料掲載のみ条件付きで掲載可能

求人情報をInde e d内 で 公開 。

・1求人につき1職 種名 が 明記 さ れて い るこ と・業務内容の詳細 な 説明 さ れて い るこ と・勤務地が明記さ れ てい る こと・それぞれの求人 ご とに 別 々の U R L が設 定 され て いる こ と・各求人ページに 共 通の 応 募方 法 が明 記 され て いる こ とetc...

採用情報を掲載後、必要なエントリー数に応じて有料広告を実施することで露出が増え、採用エントリーも増加していく18

②求職者に応募の意思決定をしてもらうために掲載情報の整備・更新

求職者へのメリットの掲載
行政の実施する支援活動等

アクセスしたユーザーの動向をみながら文章の調整が必要
仕事内容等に求職者の心を動かすような内容を明記する

例えば、都内からのUターン就職等を狙う場合は支援金の制度などサイト上に明記
求職者のメリットを記載することで応募率を高める
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掲載イメージ
職種

採用ページに掲載しリンクを設定

仕事内容や会社説明

都内から移住してこの仕事を本求人に新規就業すると最大で100万円の支援金支給があります。

詳細はこちら

ご応募はこちら

募集要項

求職者にメリットを伝えることで採用エントリーの促進に

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自社での実施が難しい場合は採用ページのメンテナンスができない・・・。
やっぱりウェブはむずかしい・・・。
担当者がそもそも採用できない・・・。

代理店や代行サービスの利用も可能■YATOTTE

例えば

採 用 ペ ー ジ の 準 備 から Indeed 広 告 の 掲 載 、 効 果 測 定まで代行してくれる求人サービス→いきなり社内で実施するのは難しいという場合は 、まずは代理店などを利用し実施しながら具体的な方法などを知るのも良い。
https://www.marineroad.com/yatotte_lp?utm_source=qr&utm_medium=20201027seminar21

求人専用の検索エンジンにデメリットはないのか？
直接サイトを経由して採用エントリーがある→採用規模が大きい場合は不向き
個別応募

Ind e e d 等 を 活 用 し た 採 用 方 法 で は 求 職 者 か ら の 直 接 の 応 募 が 増 え る た め 、 採 用 人 数 が 数 十 名 、 数 百 名 規 模 に な る 場 合 は管理コストが増え て しま う ため あ まり 向 かな い 。
その場合は、リク ナ ビや マ イナ ビ 等の 合 同説 明 会や ウ ェブ 説 明会 の 実施 等 の検 討 が必 要 。

ウェブを利用しない人には届かない

ウェブを使わない 高 齢者 や ウェ ブ リテ ラ シー の 高く な い人 材 は獲 得 でき な い 。
→ハローワークや 新 聞 、 そ の他 紙 媒体 だ から こ そア プ ロー チ でき る 求職 者 も一 定 数は 存 在す る ため 雇 いた い 人に よ り使 い 分け が 必要 。

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理想的な採用活動

採用専門検索エンジン×自社採用ページとハローワークへの掲載

オンラインもオフラインも網羅し求職者との接触機会を増やす。
求職者を動かす情報はサイト上にも掲載。連携することで応募率UPに。

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補足：コロナウイルスの影響
検索ボリュームを調査(2018/1/1～2020/10/3)
年末年始 GW

年末年始 GW

年末年始

GW

コロナウイルスの影響で一時期検索ボリュームが減少

転職ハローワーク
徐々に回復傾向。
求職者が就職活動を再開し始めている様子が伺える。

Indeed24

まとめ

求職者の考えや動きウェブの採用事情

自社の採用に足りないこと

スマホユーザーの増加とウェブのリテラシー向上
求職者はスマートフォンを利用し就職活動を行っています。
採用関連のウェブサービスも増え、大勢のユーザーが利用を始めています。

採用専門検索エンジン×自社採用ページ
採用専門の検索エンジンが求職者にとって就職活動の当たり前の手段となっています。求職者の行動に合わせて自社の採用情報を用意しましょう。

P11～P12のマップを使ってチェック見つけてもらえていないのか、意思決定のために背中を押せていないのか ？
マップを使って、どこが上手くいっていないかチェックしましょう。

たくさんの求職者に自社のことを知ってもらい入社したいと思ってもらえる情報をウェブに掲載しましょう。

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