免責事項
本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おき下さい。また、本資料に記載されている当社および当社グループ以外の企業に関わる情報は、公開されている情報などから引用しており、その情報の正確性などについて保証するものではありません。

事業戦略説明会
コンテンツ

1. LIFULLについて
2. 今後の成長戦略•

国内：HOME'S関連事業

•

海外事業

•

事業領域の拡大社是

利他主義
Altruism

経営理念
常に革進することで、より多くの人々が心からの「安心」と「喜び」を得られる社会の仕組みを創る

2

LIFULLグループの経営の考え方

公益志本主義コンシューマーコンシューマーLIFULL HOME'S等
暮らしを豊かにするサービス

クライアントLIFULL HOME'S PRO等事業者の業務を効率化するサービス

従業員

世界最高のチームづくり

パートナー

不動産情報コンソーシアムや産学連携でオープンイノベーションを創出

株主トータルシェアホルダーリターンを意識した経営

社会地方創生等の社会課題解決を目指したサービス
社会貢献活動 One P's

地球環境

環境を重視したスタートアップ事業への出資

クライアント地球環境
社是

社会全てのステークホルダーに配慮した経営

利他主義

株主

従業員

パートナー

3

設立

1997年3月12日

資本金9,716百万円

従業員数

1,470名（グループ連結、派遣・アルバイト社員含む）

事業概要

不動産情報サービス事業‐LIFULL HOME'Sの運営
その他事業

主な子会社

LIFULL CONNECT, S.L.U.
株式会社LIFULL Marketing Partners
株式会社LIFULL senior
健美家株式会社
2020年9月30日現在

4

Highlights （2020年9月期）
売上収益

EBITDAEBITDA率

当期利益

354億円

45億円

12.7%

11億円

昨対

▲9.9%

昨対

HOME'S関連事業
売上収益

271億円

▲16.0％

海外事業
売上収益

昨対 ▲8.5%

セグメント
損益39億円昨対＋18.1%

昨対▲0.9pt

昨対

その他事業

63億円

売上収益

昨対 ▲17.0%

セグメント損益▲51.4％

8億円
昨対▲21.2%

18億円
昨対セグメント損益

▲3.6%

3▲ 億円

※ 当期利益：親会社の所有者に帰属する当期利益

52020年9月期の振り返り
・新型コロナウイルス感染症拡大により世界各国でロックダウン・外出制限等の実施
・先行き不透明な事業環境でも、投資計画を見直したことで高い収益性を維持

投資計画の見直し（イメージ）

主な内容

利益セグメント損益

販管費

期初のコスト計画

削減
優先度の高い投資

広告宣伝費
交通費・出張費
採用活動の延期
イベントの中止…等

HOME'S関連事業

39億円
海外事業
8億円
6

海外子会社の将来計画見直しについて
新型コロナウイルス感染症の拡大による影響が長期化、2022年まで継続すると仮定して海外事業の将来計画を見直した結果、16億円の減損損失を計上
LIFULL CONNECTの減損について将来計画の見直し（イメージ図）売上収益（現地通貨ベース）

影響の長期化
（回復時期想定）
2020年9月

2022年中新型コロナウイルス
感染症の影響が長期化
FY2019FY2020

FY2021(予想)

FY2025(イメージ）

7

株主還元の強化
・株主還元の充実と資本効率の向上等を目指して、5月～8月に自己株式を取得
・非経常的な特殊要因による利益変動を考慮できるよう、配当方針を変更

自己株式の取得

配当方針の変更

取得した株式総数

これまでの考え方

2,383,500 株

当期：LIFULL CONNECTの減損損失の影響を考慮

変更後（2020年9月期から）減損

特殊要因を考慮した

当期
純利益

当期純利益

（発行済株式総数の1.78％）

取得総額

9億9999万円

25％
2.22円

25％
5.29円

財務状況等を見ながら、事業によって生じた利益を適正に還元できるよう柔軟に検討
8

LIFULLグループの成長戦略

9

LIFULLグループの事業運営の基本的な考え方

個人が抱える課題

世の中の課題

世界中のあらゆる「LIFE」を、安心と喜びで「FULL」にする
10

11

HOME'S関連事業

12

創業の想い不動産業界を変革したい
ユーザーの不安や不便の解消、事業者の業務効率の向上

13日本最大級の不動産・住宅情報サービス「LIFULL HOME'S」を創出
不動産情報を可視化し、情報精度を高め、日本の住み替えをもっと安心・便利に#したい暮らしを一人ひとりのユーザーに
LIFE LIST
タグ検索…

14

あらゆる人が“したい暮らし”を実現できる社会を目指す新たな取り組み
様々な理由で住宅を探すことが困難な方々に向けて、「LIFULL HOME'S」の事業活動の一環として、住まい探しを支援する取り組みを開始

外国籍
フレンドリー

LGBTQ
フレンドリー

生活保護利用者
フレンドリー

高齢者
フレンドリー

シングル・被災者
マザー・ファザー フレンドリー
フレンドリー15

デジタルトランスフォーメーション（DX)を加速
・新型コロナの影響下で、不動産のオンライン取引の注目度が上昇
・最新技術を活用することで、住み替えをもっと簡単・便利に
デジタル・トランスフォーメーション

物件内見重要事項説明※
賃借契約※

取引のオンライン化
情報の充実
マッチング精度向上※現在は賃貸のみ

AR
AI
AR：拡張現実
AI：人工知能16

オムニチャネルを加速
コンシェルジュのように、様々なチャネル・様々な種類の住まいから一人ひとりのユーザーへ理想の住まいを提案します

インターネットメディアLINE

住まいの窓口オムニチャネル
17

ユーザーの満足度を追求することで事業価値を向上

ユーザー

クライアント

したい暮らしの実現

質の高い反響満足度

LIFULL HOME'S

成約率
本質的な価値提供の実現
18

海外事業

19

世界中で理想の住まい探しの実現をサポートするためにTrovitとMitulaを統合したLIFULL CONNECTで海外事業を運営

CPC

モデル

2015

2019

世界中でシームレスに住み替えができる世界を創る

不グ
動ロ
産ｌプバ
ラルッなトフォｌム

20

LIFULL CONNECTの成長戦略
理想の住まい探しの実現をサポートできるよう、より高い価値提供を志向

ユーザーへの価値提供

情報の充実

情報の正確性
精度向上

ユーザーごとに最適化した情報の提供

さらなる価値提供

海外事業
21

不動産投資領域のグローバルプラットフォーム構築に向けた取り組み
住み替え(実需)に加えてグローバルな投資プラットフォームの構築を目指す
資産運用中の譲渡を前提とした投資を可能に

世界各国の小口不動産

不動産投資のプラットフォーム

不動産小口化

注文・購入

購入

売却
22

（参考）不動産特定共同事業法STOを実現

日本初

日本で初めて不特法を活用したSTOを実現
全ての不動産を投資対象として小口化することが可能に

国内の不動産証券化されている不動産（Jリート等）約33兆円

世界の不動産約2,562兆円
98％は証券化されていない

2

全体の約 ％
出典：不動産投資市場の現状について（国土交通省）
htpps://www.mlit.go.jp/common/001242304.pdf

23

事業領域の拡大
地域の活性化・シニア事業

24全国の自治体と連携し、空き家再生を軸に地域を活性化する

空き家サポート

可視化

利活用

空き家等の利活用等の地域活性化連携協定

全国

10 都市

移住希望者と自治体・地域企業をマッチング

LOCAL MATCH

25

好きな場所で、集まる人達と交流しながら働く、新しいワークスタイルLivingAnywhere WORK
従来の働き方自社

オフィス

働く場所を自由に選ぶ

自宅

各自治体や企業の地方拠点
シェアオフィス

地域の活性化
Well-beingの向上

賛同企業
自治体

130
以上

26

ライフラインに縛られず、好きな場所で自由に暮らす先進技術
Instant HouseWOTA BOX

たった数時間で建てられる
ぬくもりある快適な住空間

自律分散型の水循環シャワー（WOTA株式会社へ出資）（子会社：LIFULL ArchiTech）

27

高齢化社会に向けて、シニア事業を強化
シニア事業準備室を10月に新設。シニアLIFEをサポートする新規事業を準備中

シニアの日本最大級老人ホーム・介護施設情報サイト
LIFULL介護

みんなの遺品整理

LIFEをFULLにtayorini

シニア事業準備室を新設
高齢化社会の課題を解決する新規事業を創出

28

社会課題解決への取り組みを支援する社内制度
株式会社LIFULLの取り組みの一例

29

社会貢献活動支援プログラム－One P's－

社員が社会貢献活動を実施する場合、特別有給休暇と経費を付与し支援

One P's

みんなが一つになって社会を変革していこう

2020年9月期活動実績
活動延べ人数90名

活動事例• 災害支援• リサイクル寄付• 児童養護施設ボランティア• クリーン活動

1%1%※株式会社LIFULL単体

社員の年間総労働時間※

前年税引後利益※
30

新規事業提案制度－SWITCH、OPEN SWITCH－

より多くの社会課題解決の種を事業化し、経営者育成とグループ拡大を目指す

総提案数 （2016年以降）

500件以上

応募領域
貧困問題

いじめ問題

防災・災害対策

待機児童問題地方の人口減少問題

患者のQOL問題

等々…
31

SWITCHから事業化されたサービス (1)生産・流通のロスを解決

市場直送のフレッシュな花の定期便＆暮らしに彩りを

規格外野菜と果物をフレッシュなスムージーで提供
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SWITCHから事業化されたサービス (2)家族の暮らしを様々な領域から支援

キッズスペース付オフィスの提供とママのスキルアップ支援により、子育てと仕事の両立をサポート

選手・指導者等スポーツに関わる方へ、現場で役立つ練習メニュー・トレーニング方法を提供

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LIFULLグループの事業成長のイメージ
多くの社会課題解決に取り組む多様な住まい方

多様なライフスタイル

社会課題の解決に取り組むことで持続的な事業拡大・企業価値の向上を目指す

高齢社会
…等々

LIFULL
SOLUTIONS

売上収益イメージ

利益イメージ34

35