2024年9月期 2Q決算説明会
2024年5月10日（金）証券コード：9438
本資料における業績の見通しは、当社が本資料発表時点で入手可能な情報による判断、仮定および確信に基づくものであり、今後の国内および海外の経済情勢、事業運営における内外の状況変化、あるいは、見通しに内在する不確実な要素や潜在的リスク等、さまざまな要因により実際の業績が見通しと大きく異なる結果となり得ることがあります。なお、リスクや不確実な要素には将来の出来事から発生する予測不可能な影響等も含まれます。

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目次
2Q決算概要… P2

中期的な収益イメージ … P31

決算ハイライト
連結PL
連結販管費内訳

付属資料 …P34

上期業績予想との差異
通期業績予想の修正

連結BS

セグメント別業績

連結PL推移連結販管費推移

下期以降の取り組み … P19

セグメント別業績
FY2024業績予想
主なヘルスケアサービス一覧

FY2024基本方針と重点課題

ヘルスケアサービス全体像

クラウド薬歴クラウド薬歴母子手帳アプリ＋子育てDX

母子手帳アプリ＋子育てDX
学校DX事業学校DX事業Copyrights (c) 2024 MTI Ltd. All Right Reserved

1

2Q決算概要

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2024年9月期 第2四半期の決算概要についてご説明します。

2

決算ハイライト
１ 2Q業績

予想比では売上高・利益ともに上振れ

23

前年同期比

直近予想比

売上高：

13,517百万円△113百万円+517百万円

営業利益：

1,052百万円+1,071百万円+452百万円

親会社株主に帰属する
四半期純利益：1,558百万円+1,884百万円+318百万円

通期業績予想を上方修正

直近予想比

売上高：

27,000百万円（据え置き）

営業利益：

1,800百万円+800百万円

親会社株主に帰属する
当期純利益：

1,750百万円+410百万円

2Q取り組み実績
・ヘルスケア事業： クラウド薬歴・子育てDXは順調
・学校DX事業：
2024年4月の導入学校数は255校
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決算ハイライトです。
【1】
第2四半期の売上高は前年同期比では横ばいとなり、利益は大幅増益となりました。
上期の業績予想に対しては、売上高と利益がそれぞれ上振れました。
【2】
通期の業績予想は、上期の実績を踏まえ、利益を上方修正します。
【3】
第2四半期の取り組み実績は、次のとおりです。
ヘルスケア事業では、クラウド薬歴の導入薬局数、子育てDXの導入自治体数が順調に拡大し、上期は黒字に転換しています。
学校DX事業については、2024年4月におけるフルクラウド型校務支援シス
テムの新規導入数は255校となり、前年を超える純増となりました。
それぞれの具体的な取り組み内容については、後ほどご説明します。

3連結PL
売上高：横ばい
営業利益、経常利益、四半期純利益：大幅増益（単位：百万円）

FY20232Q

FY2024
2Q

前年同期比
金額

増減率

売上高13,631

13,517

△113

△0.8%

売上原価

4,481

3,612

△868

△19.4%

原価率

32.9%

26.7%

売上総利益

9,150

9,905+755

+8.3%

利益率

67.1%

73.3%

販管費

9,168

8,852

△315

△3.4%

販管費率

67.2%

65.5%

営業利益

△18

1,052

+1,071-%+1,331+711.3%+1,884-%

利益率

-%

7.8%

経常利益

187

1,518

利益率

△1.4%

11.2%

親会社株主に帰属する
四半期純利益△326

1,558-%

11.5%

利益率

前期：
739百万円:動画配信のスポット売上高を計上
・法人向けDX支援事業の赤字案件収束・前期：649百万円:動画配信のスポット売上原価を計上

人件費、開発費の減少

持分法による投資利益の増加（+335百万円）
還付消費税等（+786百万円）の計上

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連結PLについてご説明します。
売上高は、前年同期における動画販売スポット売上の反動減を吸収し、前年同期比横ばいの135億1,700万円となりました。

売上原価は法人向けDX支援事業の赤字案件収束により減少したため、売上総利益は、8.3%増加の99億 500万円となりました。
営業利益は、販管費が減少したことにより、大幅増益の10億5,200万円となりました。
経常利益は、「持分法による投資利益」の増加により、大幅増益の15億1,800万円となりました。
親会社株主に帰属する 四半期純利益については、第1四半期において還付消費税等を計上したことにより、大幅増益となりました。

4

連結販管費内訳
広告宣伝費：増加
人件費：子会社の連結除外、開発費：学校DX事業での開発コスト改善（単位：百万円）

FY20232Q

FY20242Q

前年同期比金額増減率

販管費総額

9,1688,852△315△3.4%

広告宣伝費

1,016

1,301+284+28.0%

AdGuard向け販促費の増加

人件費

3,947

3,593

△354

△9.0%

子会社の連結除外

支払手数料

1,491

1,416△75

△5.1%

外注費

1,059909△150△14.2%

591652+61+10.4%

1,062980

△81

△7.7%

減価償却費
その他

開発コストの改善（学校DX事業）

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販管費は全体で前年同期比3.4％減少の88億5,200万円となりました。
コンテンツ事業における広告宣伝費が増加した一方、子会社の連結除外により、人件費が縮小したこと、また、学校DX事業において、開発が落ち着き、外注費が減少したことによるものです。

5上期業績予想との差異
すべて上振れ（単位：百万円）

FY2024
上期（直近予想）FY2024上期（実績）

差異
（百万円）

（%）

13,00013,517+5174.0%

営業利益

600

1,052+452+75.4%

経常利益

1,000

1,518+518+51.8%

親会社株主に帰属する
四半期純利益1,240

1,558+318+25.7%

売上高

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上期の業績予想との差異について、売上高はプラス4.0％となりました。
営業利益、経常利益、当期純利益はそれぞれ大幅に上振れました。
ヘルスケア事業、法人向けDX支援事業等の売上伸長が、主な理由です。

6

通期業績予想の修正
営業利益・経常利益・当期純利益を上方修正

差異

FY2024
通期（直近予想）

FY2024
通期（今回予想）

売上高

27,00027,000--

営業利益

1,000

1,800+800+80.0%

経常利益

1,400

2,250+850+60.7%

親会社株主に帰属する
当期純利益

1,340

1,750+410+30.6%（単位：百万円）

（百万円）

（%）

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通期の業績予想については、上期実績を踏まえ、売上高は据え置き、利益は上方修正します。

7

セグメント別業績

コンテンツ事業

ヘルスケア事業

学校DX事業

その他事業

・コンテンツ事業（エンタメ・ライフ系コンテンツ）
・オリジナルコミック事業

・女性向けヘルスケア事業
・子育てDX事業
・クラウド薬歴事業・オンライン診療サービス 他

・学校DX事業

・AI事業・DX支援事業・法人向けソリューション

Security

comic

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続いて、セグメント別業績についてご説明します。

8コンテンツ事業：売上高・営業利益（単位：百万円）

5,100 5,118
4,639

4,436 4,342※1※2

4,384 4,317 4,289
4,210 4,216

直前四半期比

売上高横ばい有料会員数横ばい直前四半期比

営業利益横ばい

2,014
1,534

※1 1,439

1,322 1,328

広告宣伝費増加

1,355

1,210 1,218 1,091 1,169

特殊要因
1Q

2Q

3Q

4Q

1Q

FY2022

2Q

3Q

FY2023
売上高

4Q

1Q

2Q

FY2024

営業利益※1：売上高・営業利益717百万円：ポイント付与型月額コンテンツにおける消費税処理の変更※2：売上高739百万円：
動画配信のスポット売上計上

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コンテンツ事業の四半期推移です。
有料会員数が横ばい状態であるため、売上高と営業利益は横ばい傾向が続いています。

第2四半期の売上高は42億1,600万円となり、営業利益は11億6,900万円となりました。

9コンテンツ事業：有料会員数

有料会員数
500

481

425 408

363万人
467 459448 438

396 388 378

423 416369 357

395 389352 333

380 379 376 373 369 368

327 320 320 318 316

363 363314 313 309 310

有料会員数

横ばい
セキュリティ関連アプリ好調

75 73 71 71 70 69 66 64 62 62 60 59 58 57 55 55 54 53
1Q

2Q 3Q 4Q 1Q

2Q 3Q 4Q

FY2020

FY2021

1Q

2Q 3Q

4Q 1Q

FY2022

ヘルスケア事業

2Q

3Q

FY2023

4Q 1Q

2Q

FY2024

コンテンツ事業

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コンテンツ事業における有料会員数は、全体では横ばいで推移し、ヘルスケア事業会員数も含めると3月末時点で363万人となりました。

10コンテンツ事業：セキュリティ関連アプリ

セキュリティ関連アプリ

好調続く

有料会員数

有料会員数

78万人
4つの機能

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2020

FY2021

FY2022

FY2023

広告ブロック

追跡ブロック脅威ブロック

ペアレント機能（子どもの保護機能）

FY2024

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セキュリティ関連アプリ『AdGuard』の新規入会者数は引き続き好調に推移しており、有料会員数は、3月末で78万人となりました。

11

コンテンツ事業：オリジナルコミック

売上高

オリジナルコミック事業安定推移
・作品投入数維持
・TVドラマ化後は反動減

1Q 2Q 3Q

4Q 1Q 2Q 3Q

FY2020

FY20214Q 1Q

2Q 3Q 4Q
FY20221Q

2Q 3Q 4Q

1Q 2Q

FY2023

FY2024

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オリジナルコミック事業は安定的に推移しています。
人気作品のTVドラマ化効果によりダウンロード数が一時的に伸びると売上高も急増し、TVドラマ化後は反動減がありますが、全体では安定しています。

12ヘルスケア事業：売上高・営業利益（単位：百万円）

908

977

1,031

1,184 1,181

1,113

1,239 1,260

1,355

直前四半期比

売上高伸長

1,011

直前四半期比112104

9△336

△311

1Q

2Q

△250

3Q

△209

△172

4Q

1Q

FY2022

2Q

3Q

FY2023

売上高・クラウド薬歴順調
・子育てDX事業順調△13△464Q

営業利益黒字基調

1Q

2Q

FY2024

営業利益
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ヘルスケア事業の売上高は、13億5,500万円となりました。
クラウド薬歴および子育てDXサービスは順調に拡大し、売上高は着実に積み上がっています。

営業利益は、増収効果および販管費抑制効果により、1億400万円となりました。
前期の第4四半期から黒字が続いています。

13

ヘルスケア事業：月額コンテンツサービス

有料会員数（ルナルナ、カラダメディカ）
53万人

月額コンテンツサービス
有料会員数
75 73
71 71 70 69
66 64
62 62 60 59
58 57 55 5554 53

横ばい

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2020

FY2021

FY2022

FY2023

FY2024

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ヘルスケア事業の有料会員数は、横ばいの53万人となりました。

14

ヘルスケア事業：クラウド薬歴

導入店舗数

+167

2,090

2,090
1,923
1,793

クラウド薬歴

1,639
1,532

導入店舗数

1,382
1,264

順調に拡大

1,096
97876557328564357864633

4511631Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2020

FY2021

FY2022

FY2023

FY2024

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クラウド薬歴の導入薬局数は2,090店舗となり、順調に拡大しています。

15

学校DX事業：売上高・営業利益

学校年度開始のタイミングで増収（単位：百万円）

272

150
55

△121154155260260

直前四半期比

売上高横ばい15365

前年同期比 売上拡大

△107△111△246

1Q

270

2Q

△302

△305

3Q

4Q

1Q

FY2022△79

直前四半期比営業赤字横ばい△214

前年同期比 赤字大幅縮小
2Q

3Q

FY2023

売上高△99 △82

4Q

1Q

2Q

FY2024

営業利益
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学校DX事業の売上高は、2億6,000万円となりました。
直前四半期比では横ばいですが、前期の下期より拡大しています。
クラウド型校務支援システム「BLEND」の導入数が学校年度の開始である4月に集中するため、売上高は下期に積み上がる形となっています。
営業損失は7,900万円となりました。
直前四半期比で赤字幅は横ばいですが、増収効果、開発費縮小により前期下期以降、営業赤字は大幅に縮小しています。

16

学校DX事業：フルクラウド型校務支援システム

導入学校数775

導入学校数 好調に推移

541

私立高校シェア35%まで拡大

340

114

2021年4月

2022年4月

2023年4月

2024年4月

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学校の校務支援システムでは、フルクラウド型への引き合いがさらに高まっています。
当社子会社の展開する『BLEND』の導入が好調に推移し、2024年4月の導入数は255校と前年を超える純増となり、私立高校のシェアは35%まで拡大しました。

17その他事業 （法人向けDX支援、AI等）：売上高・営業利益（単位：百万円）
1,473
1,261 1,277

1,205

1,102

1,190 1,227 1,183 1,221

1,282

直前四半期比売上高伸長
法人向けDX支援事業の受注拡大
55△36△140△178△251△87

2Q

3Q

4Q

1Q

FY2022

2Q

3Q

FY2023

売上高

4Q

営業赤字解消法人向けDX支援事業の受注拡大△397 △393 △413 △413

1Q

直前四半期比1Q

2Q

FY2024

営業利益
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その他事業の売上高は14億7,300万円となり、営業利益は5,500万円となりました。
法人向けDX支援事業の受注拡大により売上高が伸長し、営業赤字を解消することができました。
以上が、第2四半期の決算概要です。

18

下期以降の取り組みCopyrights (c) 2024 MTI Ltd. All Right Reserved

続いて、下期以降の取り組みについてご説明します。

19

FY2024 基本方針と重点課題

１. ヘルスケア事業

さらなる売上成長・ クラウド薬歴事業のさらなる拡大
・ 子育てDX『母子モ』のプラットフォーム戦略推進

２. 学校DX事業

3. コンテンツ事業

さらなる売上成長・ 導入学校数拡大

利益確保
・ セキュリティ関連アプリ成長
・ オリジナルコミック事業成長

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各セグメントにおいて、それぞれ次の基本方針のもと、重点課題に取り組みます。
・ヘルスケア事業では、さらなる売上成長を目指し、今期の通期黒字化を実現させます。
具体的には、クラウド薬歴事業の更なる拡大に取り組むとともに、子育てDXのプラットフォーム戦略を推進していきます。
・学校DX事業においても、さらなる売上成長により、下期の黒字化を目指していきます。
・コンテンツ事業においては、月額有料会員数が横ばいで推移している中、セキュリティ関連アプリ、およびオリジナルコミック事業の成長を通じて、セグメント全体での利益を確保していきます。

20ヘルスケア事業：クラウド薬歴
調剤薬局と患者をつなぐ

クラウド薬歴Copyrights (c) 2024 MTI Ltd. All Right Reserved

21

ヘルスケア事業における、クラウド薬歴事業の進捗についてご説明します。

ヘルスケア事業：クラウド薬歴

営業連携の強化と機能開発の強化を継続
1. 営業連携の強化を継続•

医薬品卸大手との協業

2. 差別化に向けた機能開発の強化を継続•

他店舗間薬歴連携機能•

在宅・介護向け機能•

加算ロジック、指導ナビ•

電子処方箋対応 他 随時追加予定

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クラウド薬歴事業では、調剤薬局の導入店舗数が順調に伸びています。
引き続き、営業強化と機能強化を行っていきます。

22

ヘルスケア事業：母子手帳アプリ＋子育てDX

子育て世代と自治体・病院をつなぐ

母子手帳アプリ ＋ 子育てDX

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続いて、母子手帳アプリ『母子モ』と子育てＤＸサービスの進捗についてご説明します。

23

ヘルスケア事業：母子手帳アプリ＋子育てDX「子育て支援」は社会課題

子育てサポートのデジタル化の遅れ
紙の手続き
子育て関連手続き

極めて非効率

保護者

自治体

デジタル化が喫緊の課題

医療機関

小さな子どもを抱えての来庁、待ち時間の発生
質問票・問診票では毎回同じことの入力
手書き事務が多く存在・自治体ごとに仕様もばらばら
Copyrights (c) 2024 MTI Ltd. All Right Reserved「子育て支援」は社会課題の一つとなっています。
また、自治体や医療機関の、子育てを支援する環境の整備も追い付いていない状況です。

従来型の業務システムを利用する自治体や医療機関では、紙での申請や事務処理がいまだ多く存在し、保護者にも負担がかかっています。
極めて非効率な状態が続いているといえます。
この問題を解決するためにも、子育てサポートのデジタル化が喫緊の課題となっています。

24

ヘルスケア事業：母子手帳アプリ＋子育てDX

子育てDXサービス・ 質問票・予約票機能・ 小児予防接種（デジタル予診票等）

・ 乳幼児健診
・ 乳児全戸訪問・ 妊産婦健診・妊娠届

機能

子育て分野における自治体サービスのデジタル化・医療機関連携
効果

自治体

データ連携

データ連携

例：乳幼児健診サービス

データ連携により保護者・自治体・医療機関の負担を軽減

バリュー

医療機関
健診会場

「母子モ」アプリ

保護者
データ連携

自治体の子育てDX推進し地域の「子育て」環境を改善する
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当社の子育てDXサービスを導入することで、自治体の子育て分野のサービスを劇的に改善します。
各種サービスの手続きをすべてデジタル化し、保護者、自治体、医療機関の手間や負荷を軽減します。

25

ヘルスケア事業：母子手帳アプリ＋子育てDX『母子モ』利用自治体の子育てDXサービス導入が加速
Phase1

Phase2Phase3

母子手帳アプリオンライン相談

子育てDX

94

163

606

「伴走型相談支援」※
追い風

1Q

3Q

FY2017

1Q

3Q

FY20181Q

3Q

FY20191Q

3Q

FY2020

1Q

3Q

FY2021

1Q

3Q

FY2022

1Q

3Q

1Q

FY2023FY2024

4Q

1Q

FY20202Q

3Q

FY2021

4Q

1Q

2Q

3Q

FY2022

4Q

1Q

2Q

3Q

FY2023

4Q

1Q

2Q

FY2024

1Q

2Q

3Q

FY2022

4Q

1Q

2Q

3Q

FY2023

4Q

1Q

2Q

FY2024※こども家庭庁よる2023年1月開始の政策。
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母子手帳アプリ『母子モ』は全国市町村の35％に導入されています。
3月末時点での導入数は、606となりました。
オンラインで相談ができるサービスも導入した数は、94になりました。
子育てDXサービスは、導入が加速し、3月末時点で延べ163まで増加しました。
政府による子育てサポートに関するデジタル化・DX化を支援する動きが進んでいることも背景にあります。

26

学校DX事業

モチベーションワークス㈱生徒と教師をつなぐフルクラウド型校務支援システム

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続いて、学校DX事業について、ご説明します。

27

学校DX事業:フルクラウド型校務支援システム

モチベーションワークス㈱「学校」における深刻な問題

教師の残業超過、退職増の問題
従来型校務

学校校務の業務過多で非効率フルクラウド化が喫緊の課題

複数のシステムを利用：

管理コスト負荷

手書き・PC入力で仕様もばらばら：作業時間負荷
データ連携に時間がかかる

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学校において、教師の残業超過や退職率の悪化などの問題が深刻化しています。
教師の仕事は授業のほか、「校務」と呼ばれるさまざまな種類の管理業務があります。
主に、出欠管理、成績管理、入試管理、連絡などです。
これらの業務量は非常に多く、従来型の校務システムでは管理も一元的にできず、極めて非効率な状態です。
また、複数の校務システムの併用することで、コストもかさみます。
これらの深刻な問題を一気に解決するために、文部科学省や学校の現場でも非常に注目されているのが校務システムのフルクラウド化です。

28

学校DX事業:フルクラウド型校務支援システム

モチベーションワークス㈱のある世界機能

あらゆる「負」の解消へ

・ フルクラウドでデータを一元管理
・ 教職員室に戻ることなくデータ連携
・ 保護者ともデータ連携
効果

・ 校務の作業負担を軽減
・ システム管理費用を削減
バリュー

保護者
連携

学校DXサービスの提供を通じて本質的な教育に集中できる環境を整える

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当社グループでは、フルクラウド型の校務支援システム『BLEND』をいち早く開発・提供しています。
これを導入すると、非効率な校務から解放されます。
フルクラウドなので、複数の校務データを一括管理し、職員室に戻らなくても、その場でデータ入力、連携ができます。
また、必要に応じて保護者との情報連携もできます。
校務の作業負担を軽減するだけでなく、フルクラウドでシステムが一つなので、管理コストも改善します。
導入校では、これらの「負」の解消によって、教育現場をより本質的な教育に集中できる環境へと整えていくことができます。

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学校DX事業:フルクラウド型校務支援システム

中期的な収益イメージ

モチベーションワークス㈱引き続き導入学校数拡大へ

計画

成長機会・2025年4月導入見込み案件の積み上がり
・政府による都道府県域での校務DX推進
差別化

FY2021 FY2022 FY2023 FY2024 FY2025 FY2026
売上高

フルクラウド型一括サービス

営業利益

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学校DX事業の中期的な収益イメージはご覧のとおりです。
2025年4月導入に向けた案件が積み上がっています。
また、政府による都道府県領域での校務DXも進んでいます。

学校が校務支援システムの導入を検討するにあたっては、『BELND』が特徴付けている「フルクラウド型」であることに優位性があると考えています。
これらの機会・優位性を最大限に活かし、導入学校数をさらに拡大させていくことによって売上・利益成長を実現していきます。

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中期的な収益イメージ

Copyrights (c) 2024 MTI Ltd. All Right Reserved続いて、中期的な収益イメージについてご説明します。

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中期的な収益イメージ
当社グループヘルスケア事業（セグメント別）

ストック売上（＝利益）拡大に注力

コンテンツ事業

学校DX事業
短期間で急成長

その他事業（法人向けDX支援、AI事業等）

収益への影響要素
ヘルスケア事業

政府による母子保健情報のデジタル化・DX化推進⇒ 全国市町村での電子母子手帳・子育てDXの導入加速（子育て環境の改善は喫緊の課題）
学校ＤＸ事業政府による都道府県域での校務DX推進 ⇒ フルクラウド型校務支援システムの導入加速（校務の効率化は喫緊の課題）
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中期的な収益イメージは、ご覧の通りです。
コンテンツ事業のキャッシュカウを源泉として、ヘルスケア事業、学校DX事業に投資してきました。

学校DX事業が最も早く事業成長すると見込んでいるため、引き続きフルクラウド型校務支援システムの導入学校数の拡大に取り組んでいきます。
ヘルスケア事業は、ようやく黒字化することができ、中期的には、利益成長の牽引役となると考えています。
当期では、クラウド薬歴、子育てDXを牽引役として、売上成長を図ることにより通期の黒字化を計画しています。
各事業のストック売上の拡大を通じて、グループ全体で「持続的な成長」の実現を目指していきます。

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ありがとうございました。

〈お問い合わせ先〉
株式会社エムティーアイ ＩＲ室
e-mail:ir@mti.co.jp
https://ir.mti.co.jp

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説明は以上になります。
ありがとうございました。

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