科学機器

145 会 社 訪 問 ベルトールドジャパン株式会社

NO.

代表取締役

吉田 忠嗣 氏会社プロフィール
代 表 者：代表取締役

吉田 忠嗣

本       社：〒 111-0052 東京都台東区柳橋 1-26-6 サンブリッジビル 2F
TEL：03-5825-3557（代表） FAX：03-5825-3558
大阪営業所：〒 532-0004 大阪市淀川区西宮原 1-4-25 NLC 新大阪 12 号館 4F
TEL：06-6393-5551 FAX：06-6393-3331
設

科学
機器

経 営 資 料立：昭和 62 年 8 月 25 日

放射線防護測定の分野は、安全面で最も重要な要アメリカ、イギリス、イスラエル、オーストリア、スイス、素の１つであるため、厳格な法的規制の対象となります。

ニュージーランドなど様々です。
もちろん１つの国の中で法的に規定された規制値へ準拠しているかどうかの証もいくつかの企業と取引があります。弊社が様々な企業

明から、予測不可能で異常な放射線被ばくの警報警告の製品を扱うことは本社の方ともコンセンサスがとれていにまで及びます。
これには信頼性の高い測定および評て、ドイツの他社製品も扱います。
またお客様の方で見価用の機器が必須です。そうした面に最適な製品を提つけた海外製品を購入したい場合に、輸入代行をリク供しております。

エストされることもあります。

その他、食品の放射能測定装置を取り扱ってきました。

弊社としての最優先事項は、常にお客様のニーズに全国の小中学校で、給食の安全性を確かめるために使応じ、フレキシブルな対応で新しいテクノロジーや情報を従 業 員：12 名

用されています。東日本大震災での福島第一原発事故提供していく事だと思っております。

事業内容：バイオテクノロジー関連機器及び試薬、放射線測定機器、森林計測機器の輸出入と販売
U R L：https://www.berthold-jp.comの発生後、非常に需要が高まり、これまでに約1000台を

資 本 金：1,000 万円納入してきました。給食のたびに日常的に使うものなので、現在の売上は、ベルトールド社製品がおよそ半分、残りが他社の製品となっています。

誰でも簡単に操作できる作りとなっています。
聞き手：野村篤史（広報委員）、岡田康弘（事務局長）、 取材・撮影・編集：クリエイティブ・レイ㈱ライフサイエンス・放射線防御関連の高性能機器を各国から輸入販売する、ドイツ法人の日本総代理店
御社の主な事業内容をお聞かせください。
弊 社 はドイツの ベ ルトー ルド・テクノロジ ー 社（Berthold Technologies）のバイオアナリティック部門、さらに新型コロナウイルスの感染拡大の中で、抗体検査キットの取り扱いを始めました。
こちらは兼ねてから創業者の初代社長はもともと商社に勤務していて、そお付き合いがあった日本国内メーカーの開発製造品で、の時に取り扱っていたベルトールド・テクノロジー社製弊社が販売を担当させていただいております。非常に品の販売権利を取得して、弊社を設立しました。当初は、ニーズも高くなっています。

薄層クロマト、電気泳動サンプル用のデンシトメーター、続などは不要なスタンドアロンタイプで、おかげさまで市

また、そのメーカーではウイルスの有無を直接検査出およびラジオアイソトープ薄層スキャナーが主要製品場の約40％のシェアを占め“ルミノメーターはベルトールド

来る抗原検査キットの開発がほぼ終了しており、そちらもだったそうです。
その頃は近年ほど規制が厳しくなく、各社”という認識が広く浸透しております。

近々に販売開始予定です。

研究室レベルでラジオアイソトープが使用されていたこと放射線防御部門の２部門における日本総代理店です。

その他にも、先端の研究で活躍する製品を広く揃

本社にはもう１つ、プロセスコントロール部門という主にプえています。やはり小型でスタンドアロン型のマイクロボ

ドイツ本社以外では、どのような国の製品を取り扱ってラント関係の製品を扱う部門がありますが、こちらは日本リュームスペクトロメーター（分光計）から、様々な専用プいるのでしょうか。

では弊社とは別の会社が取り扱っています。

レートリーダー、およびマルチモードプレートリーダー、マ本社のベルトールド・テクノロジー社は、ライフサイエン

イクロプレートワークステーション、そしてプレートを高速ス関係や放射線関係の測定機器を中心に70年以上ので大量に洗浄できるマイクロプレートウォッシャーなどが歴史があり、世界的な信頼を得てきたメーカーです。知ございます。
さらに、ELISA法やRIA法での測定を簡便名度も高く、その製品は高く評価いただいています。に行うことが出来る自動化製品、ハイエンドイメージング

また、弊社ではベルトールド製品以外の海外メーカーの最先端機器も幅広く取り扱っています。
お客様で最も多いのは研究施設で、官公庁や団体、システム、HPLCラジオ検出器、ガンマカウンターに至るまで幅広く取り扱っていて、弊社全体では現在40製品ほどをラインナップしています。

があり、販売は好調だったようです。
やがて規制が強化され、ラジオアイソトープを利用した研究は沈静化し始めました。その時代の変遷の中で、マルチマイクロプレートリーダー

ルミノメーター
Lumat 3

イメージングシステム
NightOwl 2

微量分光光度計
BioDrop μLite

発光、蛍光、吸光度アプリケーションの他、あらゆるアプリケーションに対応。

生物発光あるいは化学発光により発光している溶液試料の発光量を測定する装置。

ミクロン領域から大型動植物までin vivo発光蛍光撮影を可能にしたイメージングシス
テム。

0.5μLのサンプル量で測定が可能な微量分光光度計。

自動細胞ピッキング

細胞フラックスアナライザー
O2k-FluoRespirometer

放射線防御関連機器
ベクレルモニター

森林計測機器
レジストグラフ培養細胞を顕微鏡で観測しながら自動クローニングが可能。複数の蛍光標識を識別し個別にピックアップ。

ミ
トコンドリアや細胞研究のために開発された高分解能呼吸モジュラーシステム。

サンプル中に含まれる放射能汚染測定。
試料中の放射濃度をBq/L（Bq/Kg）に換算表示。厚労省「食品中の放射性セシウムスクリーニング法」認定機器。

樹木、木材、木材構造物の内部を迅速に非破壊で測定、解析するハンディタイプの検査機器。東京都街路樹診断の判定機器として認定。

Tristar 3

大学、民間企業など数多くの研究施設に納入しており、その他、小中学校などにも納入実績がございます。

創業の経緯や、これまでの歩みをお聞かせください。

放射線防御部門についても教えていただけますか。
放射線防護測定の分野における様々な問題の解決御社の取扱製品についてお聞かせください。

策を提供しています。放射線を扱う研究施設が主な取まずバイオアナリティック部門の製品についてお話し

引先で、例えば日本原子力研究開発機構の原子力科ます。主力製品の１つがルミノメーターという機器になり、学研究所や、理化学研究所が運営する大型放射光施遺伝子解析など様々な研究現場で使われ、溶液試料設SPring-8など、大規模な施設ともお取引させていただ中の発光量を測定するものになります。小型で複雑な接いています。

CellCelector

No.

872 2021・2

872 2021・2No.

経 営 資 料科学機器

経 営 資 料

ベルトールド社も新しい分析技法ルミネッセンス（発光）してくれた」というご連絡をいただいた時は、非常に嬉し経営理念を目指す上で踏みはずしてはならない事としけています。
さらには当然ですが、受注金額の大小で態測定器の開発に取り掛かり、1980年に世界初のルミノく感じてまいりました。て、４つの基本方針を定めています。
「先端技術を提供度を変えるようなことはあってはならないと思っています。

メーターが誕生しました。
日本でも、ベルトールドの名と高つい最近も、某大学で新型コロナウイルスについてのし、期待を超える提案でお客様の悩みを解決し続ける」

実際に、お客様とお付き合いが続く中で、研究成果を精度の品質が評判となり、年間100台以上の好調な売研究成果が報告されましたが、弊社が納入したELISA「お客様と一生お付き合いできる関係作り」「社員全員挙げられ、大型物件をご購入いただくようになった経験

れ行きでした。先ほども触れましたが、現在もルミノメー法の測定を簡便に行う製品が使用されました。
しかも弊が成長し続ける機会を提供」「希望と未来が描け、永続は数多くしております。お客様と弊社ともに成長をしていターには特に高い評価をいただいています。

社スタッフが研究の場に通い詰めてバックアップをさせする会社を目指す」の４つです。経営理念と基本方針は、けますように、日々こつこつと小さい事象にも誠実に対応

1992年に初代・金子社長と商社勤務時から付き合いていただいています。新たな研究成果に弊社が貢献出

私が社長に就任した時に会社の方針を改めて明確にするように心がけています。

があった、私の父である吉田信雄(現会長)が２代目の社来た事を非常に嬉しく感じます。
これから正式な論文がするために策定しました。

長となりました。業績は堅調に推移し、その中で私は営投稿されるそうですが、製品名が論文にも掲載される予業担当として勤務しておりました。

定だと聞いています。

そして2015年に私、吉田忠嗣が3代目の社長となり現

私も数年前までは、いち営業担当として現場にいて、休日の楽しみや趣味はございますか。
御社の課題や、今後の目標をお聞かせください。

家族と過ごす時間が多いですね。我が家は中学、高５年後のビジョンとして「売上高２倍」「それぞれの製校生の子供が３人なので、学校行事への参加や子供た在に至っています。創業当初は２、３名だった従業員もユーザー様から数多くのお礼のお言葉を頂戴する機会品でシェア20％」そして「社員がいきいきと仕事できる会ちと外出したりします。週末は両親、兄夫婦家族と一緒

現在は12名となり、拠点は東京本社と大阪営業所です。

がありました。それらの経験が今の私の励みとして残っ社」を目標に掲げています。現状、製品ごとのシェア率はに総勢11人で母親の手料理を嗜むことを何十年も続けていることは間違いございません。

異なっていますが、いずれの製品でも20%以上のシェアています。
これは私にとっても妻や子供にとっても、週末を目指せる品質の良さがあると考えています。の楽しみとなっています。

コロナ禍以前は、本社に行くことは多かったのですか。
私どもが本社に行くことも、本社のスタッフが日本へ来ることも結構頻繁にありました。
ちなみにドイツ本社はシュ

これまでに困難だった出来事はございますか。
今も深刻な状況が続くコロナ禍での業績の低下です。

その根底として、やはり企業は日々成長していく必要

また、２〜３年 程 前から週 末にゴルフを始めました。

があります。中で働く社員もそれぞれ家族がいて、社員近々の目標はスコア100を切ることを目標として現在猛特訓中なのです。

ツットガルトから車で２時間程度走った、
フランスとの国境

弊社はこれまで、各年度の売上に大幅な減少はなかっ自身も家族も成長するわけですので、社員の固定費、つにほど近い場所にあります。

たのですが、新型コロナウイルスの影響は顕著で、2020まり給料や報酬などを上げていかねばならないと思ってさらにアジア地域のみの販売代理店の会議なども開年４月、５月頃の売上が非常に下がりました。理由としています。そのように会社を発展させていくためには売上催され、コロナ禍前のアジアミーティングは中国・南京では、輸入する製品が遅延する、さらにお客様側での受けの目標は必須だと考えています。

行われています。

入れ体制も整わなかったことがあげられますが、簡単にそしてもう１つ「社員がいきいきと仕事ができる」という言うと通常の営業活動を行えない状況に多々迫られたのは当然の目標ではありますが、社員もその家族も含め科学機器協会では情報発信の他、社員教育の場やということです。て皆がいきいきと仕事が出来て幸せになることが出来れ意見交換の場に最適な環境を用意していただけるといば、その気持ちはさらに、ユーザー様にも伝わっていくもうことでした。
これまでは同業種の方と意見交換する場のと信じております。

は少なかったので、交流の場を広げたいと思っています。

また、弊社の技術者も頻繁にドイツ本社をはじめ海外に行き、製品のレクチャーやトレーニングを受けてきました。
日本での販売後もメンテナンスは欠かせませんので、ベしかし、そうした中でありがたい機会がございました。

当協会へのご意見やご要望をお聞かせください。
入会のきっかけは、ある企業の社長様からお勧めいただいたことでした。

ルトールド社の製品についても、他の海外メーカーの製先にも申し上げました、新型コロナウイルスの抗体検査品についても、現地で研修を受け、万全の保守メンテナキットの販売権をいただけることになったのです。岩手県

2021年夏には東京都墨田区押上、東京スカイツリー

コロナ禍で色々な行事が中止となっている旨、これかンスが行える体制を整えています。の盛岡市にあるセルスペクト株式会社という機器開発・から歩いて10分程度の場所に新社屋が完成しますが、らの協会懇親行事には弊社取り扱いのコロナウイルス

コロナ禍の現在は海外との連絡はリモートで行ってい製造メーカー様で、長年お付き合いをさせていただいてこれも社員がいきいきと仕事できる環境というビジョンの検査キットの提案もさせていただきたいと思います。

ますが、概ねコミュニケーションに問題はありません。本

おりました。
この検査キットの販売により、売上を大きく助一環として考え、実行に至りました。

社との密なコミュニケーションは私自身も非常に大切にしけていただきました。
これはひとえに長年の関係構築がています。社長就任前から、これまで非常にいい関係を出来ていたからだと思っております。

築けていると感じています。

企業は生き物で、良い時悪い時がその時々で発生します。芯に持つものを変えることなく、誠実に事業を続けそうした日々の仕事の中で、強く喜びを感じられた出来ていけば、きっと救われると確信した出来事でした。

長の「座右の銘」はございますか。
せき しょう い だい座右の銘は「積 小 為 大 」です。
「小さい事が積み重なって大きな事になる。
だから、大きな事を成し遂げようと思うなら、小さい事をおろそかにしてはいけない」という事があればお聞かせください。
科学機器を取り扱う企業の方々は、私と同じような思吉田社長のプライベートについてお聞きします。吉田社

御社の経営方針や経営理念をお聞かせください。

意味で、江戸時代の農政家・思想家である二宮尊徳の言葉です。

いかもしれないのですが、研究成果のニュースや論文経営理念は「世の中から必要とされる商品・サービス発表などにユーザー様のお名前を拝見した時や、さらにを創造し、人と社会に貢献し続ける」です。
これは弊社

人はついつい小さな事をおろそかにしがちです。
メーはユーザー様から「弊社製品が研究成果に大きく貢献が何のために存在するのかを掲げたものです。そして

ルでの返信ひとつをとっても、丁寧に対応することを心掛

吉田社長(左列手前から5人目)を囲む社員と家族、2018年グアムにて科
学
機器
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