1913 ～ 2013

ごあいさ大阪機械器具卸商協同組合

理事長

田中
おかげ様で組合創立 100 周年をひとえに皆様のご支援・ご協力のえることができました。これも物と厚くし上げます。

実施いたしました記念事業は、多くの組合員様が、現状を取りく環を正面から受け止め、自分たちがいかに感じているか伝えた

い、

来に対しての若手経営者の思いを聞いてほしい、業界の大手企業から見た業界の問題提起も聞いておきたいとの思いによるものです。
11 月 22 日リーガロイヤルホテルで行いました記念の皆様をおえし、盛大に開催することが出来ました。若手経営者の皆様が議論を重ね、機会に“覚“成果を発表して頂きました。これを”を自らのものとして、今後の業界での”のを目指し業界の活性化に寄ます。フォーラムでは、日頃一

いに

役となり、

して欲しいとっていに会することが難しい大手商社の社長様にお集まり頂きました。我々業界は企業規
皆様が典は、550や業態の違った

し、生産財マーケットを支援していると、めて認識する機会を得ました。
記念
力

の編

えを頂

に当たりましても、多くの方々に関わって頂き、おいたしました。業界の多くの経営者の皆様にき、経営幹部の皆様と各立場での

みや思いを

んで頂

り合って欲しいと考えています。また、我々業界の若い方々にも、業界の

と現状

の

を

みや厳しさを知ってもらい、期待多き業界の来にもらませ、仕事に大きく取り組める若者育成にも役に立って欲しいとっています。座談会では、切り口の違った面から自社や業界の問題を話され、議論できる問題も多いと考えます。若い人たちからの投では、働く皆様から見た組界のる素な目を通しての感

望や

、業

生の皆様か

や自分の

来の

らしい作文が届けられています。

最後になりましたが、今回の各なりました皆様に心より
ざいます。

2

す

来に対する大きな期待も寄せられています。小らは、クルージングでの新を活性化や、企業にをの記念事業実施に当りお世話にし上げます。本当にありがとうご

ごあいさ
大阪機械器具卸商協同組合

副理事長

務

員会

員長

田
昨年春、総務員会に 100 周年事業の企画・実行が付

100 年と言えば

世、一つの時代です。継輩の方々への意と感のもと、奇をされました。

して下さいました大先

うのではなく心に残る事業にしたいと考えました。
“

来へつなぐ業界の誇りと

望”を

句に

げ、一

の企画を実施しました。
（） 100 年を対の作成、（） 日頃の感にしたクルージング、（）

を込めて社員とその年・若手経営者座談会、各工業界ご代表による座談会

活発なご意見をた。（４） 若手経営者 10による調事か最後までしました。（）

き大変勉強になりましチームの発表どうなるしましたが、しっかりとした発表に

り安

賀会

社の社長

理事長を

む

業界上場企業様によりますトップリーダーフォーラムは形
大阪ならではの特色を活かした的なものに終わらず、ないご意見をし、前代のビッグフォーラムとなりました。また、全国各地より 550
参加を族

り、親交を深めると共に聞のごしいひとときを過ごすことが出来ました。
準備段階では会合を重ねる毎にメンバーの皆さん一人一人の気持
ちの中に「100 周年事業を有意義なものにしよう」と言う合意と指針がわれた事は私にとりましてきでもあり、また、が高る喜びでもありました。
わが業界の商いが大きく様変わりしようとしている現在、変えてはならないものと変えなければならないものを精

する時が

今

であると感じています。業界の一員として各々の経営者が経営の才覚を十分に発し進を続け、経営者のコミュニテ

ーとしての組

合活動が進化し発展していく事が望ましいと考えます。近の様な機会があるとき、この小組合員様のご理解とご協力、協事を広が一助になればとました当事務う次第です。

助会員様、メーカー様の多大なる等々のご援助により、無事成
心よりに終える事が出来ました

し上げます。最後になりましたが、ご
に心より感

と

来にこ

を

力

き

し上げます。

3ごあいさ
大阪機械器具卸商協同組合 副理事長 活・事業 員会 員長

田
大阪機械器具卸商協同組合創立 100 周年記念
ましたこと、心からおるご協力をくし上げますとともに、関係各位の心まり、無事記念事業を終えることが出来ました。心から厚し上げます。

70 周年以後の 30 年間のあいだに西展をめざした時代とすれば、21 世

い典が盛大に開催されも 20 世はそれから 21 世に移りました。20 世

を皆が

一的発

れの会社が個性や特長を活かした多様的発展をめざすのが、ひとつの方向性ではないかと思われます。
我々業界に求められる役割もそれする
環れの会社によって多様化するでしょうし、客先からの要に対で的確な対応力がますます問われてくることでしょう。我々が身を置くものづくりの世界のも日々変化しております。この々と変わる変化に対応できないと生き残りは難しいと思います。

今回、業界の次代を担う若手経営者達で構成された調チームの中で討議された業界の来等々。大いに参考になったのではないでしょうか。
それとともに、大正年の組合創立以来、常にを繰り返してきた“先輩たちの開拓の
来

を思い

”を

き、そこに向かって日々のに知のマーケットへの挑戦を続け、進取の精神でことによって一人ひとりがわが業界のあるべき進されることを期待しております。

今回の創立 100 周年の記念事業を推進するに当たりまして組合員はじめ、協にかいご支援を会社の皆様方には本当りました。

組合員の皆様には特別課金のご協力、メーカー各社や組合員の皆様には記念い等々。このご協力のおかげで、記念事業すべて滞りなく終

への広

のお

させて頂く事が出来ました。本当にありがとうございました。
また、私たち活
クルージング加を頂き、・事業員会が担当しました、

ビュッフェ”では前日までの月 24 日（）開催の“ルミナス神戸 2 でも上がり、従業員様とその時間のクルージングの間、おいしい食事やコン

族の皆様 900のご参ームやテーブルマジック、

上からの景色を楽しむことが出来ました。
後日、子供達からは楽しかった思い出を作文や画にして送っていただき大成に終わったことを実感させていただきました。
この子供達や従業員様の為にも、皆様と一ではありませんか。

4になって、業界の誇りと望を来へつないで行こう

経

産業局長

林
「大阪機械器具卸商協同組合創立 100 周年記念
当たり、一言おいの言葉を組合が創立 100 周年を」が発行されるにし上げます。

えられましたことを心よりお

い

し上

げます。
みますと、
親会」を

組合は大正

年に大阪の機械工具商の親体として発足し、その後の変して、現在に

っていると

を経て平成

と情報交

年

を目的として「大阪機械商

月より「大阪機械器具卸商協同組合」とっております。この間、会員の助を理念とし、時勢に即した組合

活動を通じて会員の経済的地位の向上や共同経済事業、教育情報事業のると共に、組強化と拡大を図り、着実な発展を代役職員並びに組合員の皆様のこれまでのげ今日を実等に積極的に取り組まれえられました。田中理事長をはじめ、力に対し、心から意を表する次第であります。

近年、いわゆるリーマンショック以降の経済停滞や、製造業の海外流出が続く中で、これまで日本のものづくりを支えてきた、特に部素材を中心とする「ものづくり中小企業」を取り

く環

は非常

に厳しい状況が続いています。
このような状況の中にあって、日本のものづくり産業をの下で支える組合が、各組合員の人材育成、経営の合理化等に資する様々な取り組みを積極的に展開しておられますことはであり、今後その取り組みがさらに大きな実を結政といたしましては、づき、設備投資を

す各

きめ

経済産業

来へつなぐ」と来へつなぐために、新たな成長戦略であります「日本再興戦略」に基支援策や、イノベーションを生み出すための規に進め、「高付加価値で強いものづくり」ができる環
近りことを期待する次第であります。

組合の 100 周年記念事業のコンセプトでもあります「同様に、日本のものづくりをに心強い

和等を積極的かつ大作りに取り組んで参る所存であります。

といたしましても、技術開発支援や金支援をはじめ、各の中小企業施策をよりかく実施していくことはもとより、皆様の経済活動をより活性化するため、できるりの取り組みを推進して参ります。
組合におかれましても、この記念すべき創立 100 周年を新たな機として、組合員各位の結をさらに強固なものにされるとともに、今後とも積極的に事業を展開され、業界発展のために引き続き
力いただきますようおいし上げます。

結びにあたり、大阪機械器具卸商協同組合の今後ますますのご発展を念しまして、私のおいの言葉とさせていただきます。

5

大阪

事

一
大阪機械器具卸商協同組合が創立周年というえられましたことを、心からおし上げます。

い

組合は、大正二年に前身である「大阪機械商成され、以来、戦後日本の復興の

大な

目の年を

親会」として結とも言えるものづくり産業の振興を支えるとともに、激動する社会経済情勢の中にあって長きにわたり活動を継続され、製造企業とともに“ものづくりのまち大阪”の発展に大きく

してこられました。

これもひとえに、田中理事長をはじめ、
まご

力とご熱意の物であり、深く

長年大阪産業の活性化に寄を代役職員の皆様のたゆ
意を表しますとともに、していただいていることにめて感し上げます。
さて、わが国び大阪の経済は、着実に持ち直しの動きが見られるとの声もありますが、中小企業を取りく経営環

厳しい状況にあると考えております。また、消費
や大災

は
増

然として
に

う対応

に備えた取り組み等、企業に求められる新たな課題も発生しています。
そのような中、大阪をポートするため、といたしましては、企業の円
度

な経済活動

資、技術支援、採用や人材育成に関する支援など、様々な施策を実施しております。また、異業

企業との交流の場の提供、ビジネスマッチングや海外販

ポート

開拓の

などを通じて、新たな事業展開にチャレンジする企業を積極的にバックアップしてまいります。
今後も頑張る中小企業に対する資金・技術・経営面にわたる総合的な支援を進めてまいりますので、皆様には、引き続き大阪経済の引役として、大きな活力となっていただきますよう、ご期待とおいをし上げます。

結びに、大阪機械器具卸商協同組合
念すべき

周年を

しまして、お6

いのび組合員の皆様が、この記機とし、より一層ご発展されることをとさせていただきます。

念いた

大阪

長

下
大阪機械器具卸商協同組合が創立 100 周年を
を心からお

い

えられましたことしあげます。

また、田中理事長をはじめ皆様方には、平素から大阪市政の各般にわたり格別のご理解、ご協力をおっておりますことに心から厚くしあげます。
組合は、大正年に前身である「大阪機械商

足されて以来、強固な日の親会」として発結力のもと、激動の時代を乗りえられ今を築いてこられました。

さらには、近年の企業間競争の激化、大手小売や製造小売など新たな業態企業の出現やＩＴ化の進展など、社会経済情勢が急速に変化する中、共同入斡旋事業や共同配送事業をはじめ、経営術の向上をめざした

会、工場見

び技

の開催など、様々な事業を積極的に展開され、業界の振興はもとより、大阪の産業経済の発展に大きくしてこられましたことは

に心強い

りであり、

代役

員並びに組合員の皆様のご熱意とご力に深く意を表する次第であります。
今後とも、これまで
誇りを

に、自由

を存分に発

ってこられた達で進取の企業

かしい

と伝

、業界の

精神を持つ大阪商人の心意気

され、一層の活動の進展を図られますよう期待

しあ

げます。
大阪市では、「成長は広域行政、安心は基方を基本に、ムダををめざした市政

底的に力あ行政」という考え

した効果的・効率的な行財政運営に取り組むとともに、大阪経済の担い手である

中小企業の皆様方の課題やニーズを的確に効果的な施策を自市のし、これに対応するを深めながら積極的に推進し、大阪が活れるまちとなることをめざして全力を注いでまいりますので、引き続き、ご理解とご協力をりますようおいしあげます。

大阪機械器具卸商協同組合が、創立 100 周年を機として、さらなる発展をげられますよう、また、組合員の皆様方のご

を心からお

り

しあげましてお勝、ごいのことばといたします。

7大阪商工会議所会

大阪機械器具卸商協同組合が創立 100 周年を心からおいし上げます。

みますと、として、大正体とっております。

来、えられましたことを組合は大阪の機械工具商の親

と情報交

の機関

年（1913 年）に結成されました大阪機械商

親会が組合は組合員各位の絶え間ないご

力と協調のもと、組合員の社会的・経済的地位の向上はもとより、広く業界の振興、発展に多大なをしてこられました。これもひとえに、田中理事長を始めとすると、深く代理事長、役員並びに組合員各位のご熱意と不断のご力の意を表する次第であります。

し上げるまでもなく、機械器具・工具は、その用が幅広く、産業分野から日常生活分野まで利用されており、我が国の経済社会に欠くことのできない商品となっております。
中でも大阪は、的に新町、立売堀、町などを中心とした日本一の機械器具卸商の集積地でありまして、全国、世界各地から機械器具・工具が集まり、それが日本全国に流通し、日本の産業界に多大なをしており、組合が全国において果たしておられる役割にはす。さらに今後は、こうした商品の円合理化に向けて一層ごに大きなものがありまな流通を担っておられる皆様におかれましては、流通の近代化、力されますことをご期待し上げる次第であります。

大阪商工会議所では 2011 年度から、中小企業の成長分野への参入支援に力点を置いた地域の成長
戦略「

客万来

市ＯＳ

プラン」を推進しているところであります。

大阪の経済発展に向け、何よりも重要なのは、気あれる皆様が存分に力を発えることであります。そのためには、目指すべき市

現に取り組んでいくことが重要であります。大阪・大阪市との域の企業、他の経済を体、市民などの全員参加を得て、「

できる環

を整

民が共有し、ベクトルを合わせてその実客万来を強化することはもちろん、地市」の実現を目指してまいりた

いと存じます。
皆様方には、今後も一層のご支援、ご協力をりますようお結びに、この記念すべき 100 周年を

組合の結

機に、

ますよう、また、組合員皆様方の益々のご
します。

8

い

し上げます。

がより一層強まり、今後益々ご発展され勝、ご発展を心から念しまして、おいの言葉といた挨拶・祝辞

2

目次

9

記念祝賀会

10

歴代会長・組合長・理事長

15

役員名簿

16

100 年の歩み

第1部―

70 年周年記念誌から抜粋―

17100 年の歩み

第2部―

近 30 年の歩み―

29

フォーラム・座談会
トップリーダー・フォーラム

73

―

理事長を

んで

74

若手経営者座談会

84

支部代表座談会

96

メーカー座談会

106

記念投稿

125

夏のクルージングと子供たちの作文

147

ルミナス２でクルージング

148

クルージングに参加した子供たちからの作文

150

業界の調査研究発表

155

支部紹介／組合員名簿／賛助会員名簿

189

協賛広告

203

記念事業の担当委員会と委員名簿

254

編集後記

255

奥付

256

9

創立 100 周年記念事業

記念祝賀会
100 周年をえた大阪機械器具卸商協同組合（田中11 月 22 日（金）、大阪市北区中造理事長・喜一工具

島のリーガロイヤルホテルで組合員・メーカーら 550 人が集い記念

賀会を盛大に開催した。田中理事長は「今日一日、100 周年をとをる」と談役、組合員 224 社）は、

うとともに、新たなスタートとなるこ

したリーガロイヤルホテルに 550 人が集い、業界の明日を語らう「

来へつなぐ業界の誇りと望」をコンセプトに展開してきた 100 周年記念事業の総決算として開催した 11 月
22 日の記念賀会。リーガロイヤルホテルに組合員・メーカーら 550 人が集い、生き残るための課題・問題、今後の戦略展開、心構えなど意見交
田中理事長は 100 年の
色々な難

を乗り

り、どう乗りする

重な場となった。

を振り返り、「先輩たちはえてこられた。今後どんな時代になえていくのか、どのように適合していくのかを考えるきっかけにし、101 年目、102 年目を皆さんと一第に力を合わせて進んでいきたい」と部は、横山機工・横山利した。

社長を中心とした 30 代

40 代の生産財流通業界の若手経営者、もしくは次世代の経営者 10 人と、大阪来について調立大・上野した成果を発表。「キーワードを」というし、「仕事の半分を入れ替える必要があ

るのではないか。それに必要なことは覚
また、第教授らが業界の」とした。

部の「トップリーダー・フォーラム」では、

田中理事長をんで、人のトップ経営者が今後の業界の変化や取り組むべき課題と各社の取り組みについて意見を交わした。ここでは、機械工具流通業界を代表するトップ経営者がる

来や課題、取り組みは、各社の個性が明確になった他、「ユーザー目」や「フェイス・トゥ・

記念祝賀会プログラム
日時 平成 25 年 11 月 22 日（金）場所 リーガロイヤルホテル （ 大阪市北区中第１部

１時 30 分～３時 15 分 ロイヤルホール

記念式典
物故者に
が代
理事長あいさつ田中 造理事長
ご来 のご来 代表者
大阪商工会議所
会頭
労者表 ・感 状矢野
会社協和商会 代表取 役社長
大三
会社カインズ 談役
本 一
会社ニシキ商会 取 役会長
小 秋夫
信和機工
会社 代表取 役社長一
カツヤマキカイ会社 取 役会長
表 者代表者
一
同上

調査研究発表「生き残りをかけた挑戦」生き残りのために、今なすべきことは何か。

第２部

３時 30 分～４時 45 分 ロイヤルホール

トップリーダー・フォーラム・・・理事長を囲んで今後、この業界はどのように変化して行くのか。卸
商社と直需店は、今後どのようなが必要とされるのか。

フェイスの営業とネットの有効活用」がクローズアップ

第３部

された。
若手経営者の調

発表の

・資料は本

ージから、トップリーダー・フォーラムの
ジから

10

する。

155 ペ

は 74 ペー島）

５時～６時 30 分 光琳の間

祝典
開

のあいさつ

閉

のあいさつ

田
前西
牛田

副理事長
夫 副理事長
副理事長

11

12

田副理事長典でされた

前西副理事長

楽

重

13

会者

14

牛田副理事長閉の代会長・組合長・理事長
田米次

助

由解新

加納正義

大阪機械商
会から
大阪機械工具商業会まで

堀

大阪機械工具商

奥

合会

次（ユア

商事

会社）

昭和 26 年 12 月～昭和 33 年 4 月

小野三（

会社オノマシン）昭和 33 年 5 月～昭和 46 年 5 月

1951（昭和 26）年 12 月
大阪機械工具商合会発足

1973（昭和 48）年 4 月
大阪機械工具商協同組合へ

組

1990（平成 2）年 5 月

大阪機械器具卸商協同組合へ
現在に る

各

の所属する会社

（

は現在の

田機工

変更し、
で

一した。

会社）

昭和 46 年 6 月～昭和 52 年 4 月

中山注次（トラスコ中山

会社）

平成 3 年 7 月～平成 12 年 3 月（カツヤマキカイ会社）

昭和 52 年 5 月～昭和 62 年 4 月

中道真

（

会社山

）

平成 12 年 4 月～平成 18 年 3 月

山本

夫（

会社山

）

昭和 62 年 5 月～平成 3 年 6 月

田中造（喜一工具会社）

平成 18 年 4 月～現在

15

役員

平成 25 年 10 月 31 日

役
理
副

名

事
理

事

長

田 中

長

居

同

会
造

喜一工具

前 西

夫

不同・

略）

名

担

当

会社

会社山

同

ＩＴ・情報

エバオン

会社

教育情報

興生産業

会社

活

・事業
・事業

同

田

田機工

会社

活

同

牛 田

口機工

会社

総務・100 周年記念事業

専

務

理

事

阪 口

和

大阪機械器具卸商協同組合

会

計

理

事

西 野

成

西野産業

事

小 野

理

平

同

本

同

会社ジーネット

正 広

本商事

隆 明

同

富

田

進

同

野

一

同

中 山

同

西

同

奥 野

同

川

同

会社

会社三和精密
トミタ産業
野

会社

会社

トラスコ中山
利

会社

会社日伝
平

ホーザン

会社

会社三共コーポレーション

喜

三

同

ユア

商事

会社

カツヤマキカイ

同

山

同

和

東

小

ワイヤロープ販売
会社

一

会社

商店
会社

同

本

道

本精機

同

山 下

次

商工

同

中

同

本

同

濱 田
事

会社

カイ工機

同

同

会社

会社オノマシン

同

16

（

会社

会社マシン三
本機工
夫

山出

武

川

重

会社

会社浜田
会社山勝商会
大阪工機

会社

会社

事務

100年の歩み
1983

昭和58

年

の70

第1部

年

1913年～ 1983年
組合創立 70 周年時に編纂された『70 周年記念誌』（以下原本）第 1 部「過去から現在」編から、特に留めておきたい事項を抜粋しました。抜粋した箇所の記述に当っては、出来る限り原本通りとしましたが、調査の及ぶ範囲で、明らかな間違いについては訂正させていただきました。

機

工
発

業の
（

が

田

男

三

田

期）

衛商店を創業し、1899（明と上平商店出身の次男米次

商会となった。1905（明月、32）年に長により38）年頃から毎年のマークが入った工具カタログの新を発行し、これが機械工具取り扱いの手引きとして大阪はのであり、商業が盛んになるにつれての需要が増えた。
川、その上流があった
立地の出入りが多いのした立売堀、新町、

堀は

ノ子島に

を

し、工業

などの教材にも使われた。オ

ノマシンを興した小野堀川に重なる川口、大阪三は田出身である。

件に恵まれていた。

大阪の機械工具商で最も商店で、1877（明
阪

川や安

好

いとされるのは
代が大島で金物商を開店、次いで工具、鉄

製品に進

出、明

25年に

10）年４月にを開始した。

分けで、当時国バーミンガムのネットホールド社からモクネジをめてわが国にメリカンスクリュー社ととなった。この
助、堀
平、山本安
、北

保

入工具問屋の、、し、後に米国ア約するなどネジ
商店からは

三、

上

、

次

、深山

次、

開業。

居万

、

上好三

、

戸山

、出口良

金

など多数の人材を輩出している。
1880（明伝助がバンを創業。大西三商店は1890（明23）年４月に

区（現中

寺

や加納

ン商会の

中

、参

作り上げた。豊福からは

ラ商会

助が豊福

本部にいた足立長次

一などが入店して豊福助商店の最盛期を

工機材を中心に有力な人が番頭として活躍した。

町（上町）に機械工具街が発達したのはの払い下げ品を住たからで、街道にあたる

次

町

め、長堀

の

頃には

、満州に進出している。

金物では明り扱っていた。大阪のの30）年頃になると、300年の伝

金物が長堀
された。

18

左衛門商店大阪店にある建物）

田に店を構え、

田）年に東京の本店で鉄は1895（明

28）年に

田

衛

、

市三 （三

商店は

入工具を取
入工具の

賀商会、和

商会、横浜

屋）、

次 （三

田

衛商店などがあった。

1903（明

36）年

月、

の

分

入工具商社としては東京屋）、大阪のを誇る商会が創立

20年代には々商会、高田商会、

の田中

で売ってい

30年頃に台湾、38年を扱うようになっており、早くから
けだが、明

工

衛も質屋をやめて機械商を始

金物では1872（明1897（明、バ

材を多く送り出している。

物商を始め、前田明 45 年、長堀 の（赤の向かって左助商店を開店、主にバルブを扱った。同店には三宅

シ

が

商会

20）年頃に立売堀に34）年には豊福や福15）年には平田助は同店の出身である。

ン商会を開業し、1882（明通で打平商店は、1887（明1901（明ン13）年には

区）安

大正末頃の

入の元

花園

から築

まで

車が開通した。
1904（明

37）年

月

日、日

開戦。

年に講

70年

和となり、1906（明

39）年に

満州鉄道

日本の権益で設立された。鉄や鉄製品がた。田中平三商店、店、島屋商会、上

上好三

商店、

商店、

商店、
区

店、出

を

商店の各店であった。

び

春商店、堀

田鉄一、田

松商

1919（大正

次

親交会」が比機械店などが堀や新町で開業。高野商店が
会が

助、

本

いで商売を始めた。引き続き、小島伝次
山

会社が

商店、小

下

商店などが立売

形

喜

三

）年には

、

本商店出張所、野口

親会とは別に「大阪機械商的若い業者で結成された。会長には三が就き、会員は
、

野

島

三、堀

、北野長作、山

、福

一、真島喜

ノ子島で、

味屋商

一、

物町で、浜田製作所が北区で、居万商中心に実を上げたが、1943（昭和18）年に解

商店が京

でそれ

れ

助など50

で、

親会と同じく親をした。

鉄やバルブ、工具などの販売を始めている。
保年間に高
きたのは明

で創業した

平が

堀に移って

の末。高田商会や

速商会などの商社も新しい機械器具の入に活躍していた。

「大阪機会」
結成 1913（大 2）年

大阪機械商親交会の 10 周年記念でこの頃に開業した店も多く、1919（大正
は

日

、日

の戦勝により世界
関辿った。

が活発になり、販、満州への広がった。国商店、

強の一国となった （大正

わが国は、機械工業、鉄業が躍進の一はでも機械工具需要は増大し、地方で鉄

め頃から次々と独立開業していった。
中
店、

本

助商店、

具店、高田

具店、福松産業、足立商

店、中島商事、真島商店、
、福

道ポンプ、

一夫商店、堀店、山形工具、北野商

商店、

島鉄

川作次

三商店、川島商事などの各店が

前田

と情報交
された。この会員は25店であったが、1917（大正）年には60店に

んだ。

本

松、

議員

上好三

田米次
、

定

らい男”で有、阪

出商
三商店、からの店員には、

上代

勢田計義など後年成

出の先
、

行

者となった。前田の他、テレビドラマ“どてになった山本

真市、西

正

商店

夫や

和夫、高

などもいた。

「大阪機組合」
発 1935（昭和10）年

親会」が結成体となる。当

商会の

商店、

次いで

同組合」の

田

能

材が多く、昭和に入って国産工具を世界に売には屋親会が現在の「大阪機械器具卸商協

代会長は

、

り広め、工具）年、大阪の機械工具商業界で、親を目的に「大阪機械商

要商店、1921

商店などが創業している。

松、

商

）年に

ポンプ製作所、春日商会、

保一商店の開業当

創業している。
1913（大正

三商店、近

本商事、

に参

保一商店、1920

店、 門製作所、1926（大正15）年には小野

した

商店、

）年には川
商店、

盛んになった。大阪でも機械工具店開業が続出し、業をつんだ人が大正の

喜勝三商店、を （大正10）年には工具店、鉄材店を開くものが多くなり、地方取引がい店で

勢神

昭和に入り、1927（昭和
、副会長に
商店、豊福

）年から1937（昭和12）年頃までに独立開業した店は末広商社、川島商店、
金

商店、

戸商店、

本商店、

工具製作所、山19

口工具店など。これに工具製作所、

上

野

商店、大

機工、三協

代松商店、小川、山

商店、

大喜産業などが続く。東京の勝山商会が

時

堀に大

の組合の動

阪出張所を開設したのは1937（昭和12）年で、後のカツヤマキカイが所長として任し、ベル1937（昭和12）年

トなどの販売に活躍した。
こうした中、1934（昭和）年頃に単一組合の結成準備が進められた。1913（大正

）年設立の

会（会長

）年設立の親交

田米次

会（会長下

喜

）、1919（大正親三）、昭和の始め頃発足の上町（町）機械商組合（組合長大阪機械商組合創立

次衛）が中心となり

知事から認

事業法、国

事変が

総動員法などが公13）年４月には物品販売価格取
売価格表が発表され、同年
などの配給

発、

時資

需工業動員法、工作機械製造
され、1938（昭和規による最高販

月から鉄

や工作機械

が始まった。こうした中で配給員会を結成、1935（昭和10） を効果的に実施するには、各業

年10月に重要物資同業組合法による準則組合として
大阪

金調整法に続いて

月に日

別、卸・小売が別々に組合を結成せざるを得ない状況になってきた。
大阪機械商組合では、まず工具部が分

が下りた。
に

し、それ

部、バルブ部が単独での組合を結成していった。機械商組合は1943（昭和18）年10月に発展的に解消することになる。
1939（昭和14）年
分

月16日、大阪機械商組合からした工具部は、堀人会を発起人代表としてで創立総会を開き、200の組合員で「大阪機械工具商業組合」を設立した。役員は理事長堀、副理事長
昭和 10 年 4 月、大阪機械商組合発起人会（新町平和

楽部で）理事末広商社、、

1935（昭和10）年11月22日、西長堀の大阪実業会で開かれた「大阪機械商組合」の創立総会では、組
合長に

田米次

議員として
好三

、副組合長に親会から野口

、

、

一、堀

、
、

た。当

会員は150

三

、

ラ商会、

、代議員

ら25

、

能

、小山

三ら25

、
を

、

金物、

市三
上

、

代松、

上商店、北野長作、小川

次

機械、前田

、

、安宅産業、阪野商店、
記長

三

保一、

和商会、

シ

であった。

楽部向かいのイソダメタルの店舗を組合事務所として借り受け、仕事を始めようとした

松

ところ業界に多年に出し立が表面化した。店に品物を置かずに工場や会社なってっていた卸と小売の対どを回って注文を取り、一納入する業者たちが一男を理事長に「大阪機械工具小売商業組合」をにも達し、工作機械、工具、バルブ・コック・ポンプ

結成。「卸商は需要

への直納を

（鉄

これで一

方の組合に加入しなければなら

を含む）、

、金

、各

パッキングの部を設けた。
1941（昭和16）年
長に
を

20

、会計理事三機、ワシノ製機、カセタニ商

、

新町の平和

で、組合事務所は新町ビル階に置いた。その後、会員は急速に増え、400

上機工、
金

上

伝一、

島

店、
安次

、福

松

、加納正義、助、、北野長作、三宅として親交会から山形
、三

、田

田正

出した。

の店が

ない状況も起こり、ついに卸田組合長の死去に助、副組合長に堀い、組合、三商業組合」と

、

この

理事長は

新

争で堀
が

退せよ」と

った。

は「大阪機械工具卸組合が並立することになった。
任し、金物専務由解代目理事長に就任した。しかし、由解理事

70年

事情もあり任期

大阪支店、月に加納正義が業、長は一部組合員からの不信任や社中で任し、1941（昭和16）年

理事長に

商店、

島金属、三

業大阪支店、三任された。

この頃（1939 昭和14 ～ 43 昭和18年）、
店、野商店、安宅産業、阪野商店、

本商店、田中喜一

工具

阪支部、

シ

上

業者の

が発動され、がますます緊はすべての商人をに、商業に従事するものを

月、

需

地区では大阪30、山、滋賀各2、下には2000の機械工具が振つを公平に採点して残存

望者一

、納

の

で合同会議を開き、次の残存業者52社を決定した。
田

産業、

産業、

商店、日商産業、堀、専務理事（東京）、中山事加（三 （東京）、富田
大

喜代

（

屋）、

西部地区

小川

本店、阪急

店、

この組合は当

製機工具、

行大阪
商店、川島

商事、加納商店、カセタニ商店、大同精機、田

商

合は解

松

川）、若山

（

大

一三

台）、
奥田

三（

）、山

（富山）、

次 （大阪）、武三（京200

三 （大阪）、）、福、広島各で発足したが、企業整備決定の地区が決定次第加々に増加した。大阪機械工具卸商業組

し、日本工具配給組合大阪支部52の組合員によって「大阪機械工具配給協力会」を設立したが、殆んど活動できないまま終戦を

物産、大建産業

場支店、大信興産大阪支店、高なった。

工業大阪支店、

（大阪）、

、中部地区

大阪店、高島屋大阪支店、大東
上商店、

直

各

商店、大

田大阪支店、十合、

政

議員屋）、総代は東部地区

が遅れ、指定配給業者が代田組大阪支店、 入したので、理事高米平（大阪）、）、北海道、新衛（賀次 （東京）、

山 （神

であった。

次

組合」

屋）、加納正義（大阪）、策（東京）、中商店、機大阪支店、小川工業、大西三

島

付

多工機、

出張所、富新製機大阪出張所、

店、

理事長

金 （大阪）、出

田商事大阪支店、早川
西

三島市で「日本工具配給の創立総会が開かれた。

（

を作成。この景に商工組合法組合の設立が急がれ、1945（昭和月、定作業が行われることになる。 （東京）、加納理事長が各店の取扱高実績、経
業をもとに

に基づいた

庫

るわれることになった。この30店は結果的に52店に一こうした各地の企業整備状況を
20）年

良1の計47店という業者があり、これが30店に整備するという大まで増えたが、その1945（昭和20）年

需品の生産にが出された。全国の機械工具業者を180店に整備すであった。当時、商店は前田金属直納とするととも用してるという厳しいもので、近メーカーに、制組合の設需長より機械工具配給機関整備に関して通

4、和

用品

用品。

精工となり、前田化するに向ける計画を立てた。1944（昭和19）年

8、京松商店、日本工業となった。

業整備

1942（昭和17）年、企業整備

機械

本

商事機械部大代松商会は日満工業として

末広商社は

当

ラ商会、

金属産

企業整備に残存しえた業者でも転向するものも多
く、

んで

、

物産大阪支店、三大阪支店、大阪商店、山本夫商店などが開業した。

が設置された。戦

工業、共和

興

えることに

産業、

文工具製作所、ヤブタ商店、前

田機工、小寺精機、小

次

大阪支店、

野物産

21

て10月、「大阪機械工具商業協同組合」創立準備会を開催していたが、の中から1947（昭和22）年3月に大阪商工会議所で「大阪機械工具商業協同組合」の創立総会が開催され、正発足にる。役員長加納正義、副理事長小川1945（昭和20）年

月15日、終戦。わが国はＧＨの支配下に置かれた。極めて厳しい非主化の見地から
変

を

区の

事化、民

った。大阪

の

がひどく、中心部は

は

速区、

区、西

野

と化した。戦前

この年、広島、福えた立売堀・新町地区もすべて

事

区の復興に立ちあがった。「立売堀新町商店街復興

、山口、
体も各業

生した。
島から大阪市、伝導機、その他品、ポンプ、地金、バル
の

業

で構成され

大阪機械工具商業協同組合事務所

しかし、1948（昭和23）年に入ると、同協同組合が早くも解することになり、6月、直ちに任意体の「大阪機械工具商業会」が発足した。創立総会は

奥の結果、会長に加納正義、副会長に次、理事に小川

ノ製機、堀

製機、大

産業、大建産業、、
ロノ

ラ商会、日本商会、

興

機械、安宅産業、

え、

らんだ。

業が

1946（昭和21）年8月、商工協同組合法の成立に、勝山商会、ワシ

場工業、阪野商店、新町地区の業者は60店をこ「大阪機 工業会」
発 1948（昭和23）年

、

田信成、

中正商店、前田機工、た。22年春頃、立売堀
れには150店に区屋町に移す。

投

ブ、

22

で

共同店舗が完成した。その後、復興会は発展的解消創立された。機械工具、、でも商業協同組合が結成さ

月20日、大阪商工会議所で開かれた。

が集って「立売堀新町振興会」がの理事

知、北海道、京会」が結成され、復興計画に着手、同年秋、30店のし、12月、約40

夫、理事

機械工具商業協同組合が月10日には、組合事務所を三らの同業者が結集して、立売堀・新町地

山

次を決めた。

昭和 20 年 3 月 13 日 の後（ ツ 当たりの 真で、向かって左上が新町・立売堀地区）

を中心に30、任。４月の月の大阪に続いてれ、メーカーに帰した。 北の中から1946（昭和21）年早々、小野

を

月には東京

設立され、

はもとより海外まで進出する日本一の問屋街として、会で専務理事に奥政策が行われ、日本の社会に大の最盛期には機械金属製品の業者約600が集まって
国

一ほか16

次

の結果、理事シ出された。

で機工会結成1947（昭和22）年設立の野田阪神機械工具商業組

い、東京、大阪をはじめ全国各地区で機械工具商業

合、大阪上町機械工具地金金物商協同組合設立の動きが出て、大阪では全国に先がけ同年に北大阪機工会（会員45

合会に続いて、）が結成された。

月

70年16日の創立総会で会長に
、屋

定

、

一、会計

事４

を

事に長

川

通しが見えはじめると、一転して不況へ落ち込んだ。
世界的な景気後退が出した。

れ、わが国の出は激減し滞を生み、市況が悪化した。ブーム期に1950（昭和25）年には東大阪機械工具商組合が設入進立。４月11日に創立総会が行われ、役員などを決め策をとった結果、入は増加し、過剰た。

問

これをかかえた

商社は打撃を受け、とくに金属、

下（大機金物）、加納正義（大阪機械工具商業会会長）、

造（
長

高

福益

次（福益商会）、

川（

川商店）、組合

商店）、
（高

武作（シミ

産業）、山口喜夫（新産業）、会計幹事

工）、神保
（

談役

伸義夫（

（ジンボ商店）、会計

商店）、幹事一 （西田商店）、

町田正一（

事

伸機

田勉（

島

夫、

一、
見日

田保

を

、本間

一

、中上正信、前川直年、

三

、高

を役員に

日。会長奥
任理事
上

シ

次（

金物）、副会長

ラ商会、機、常体の代表が集まって合会の結成に動いた。
組合長が準備話により、東員長となり規約

体から代表

が

金物

に参集し設立総会を開催、「大阪機械工具商合会」が発足した。東京では本部組合のもとに
部が

月27

体となり、

生したのとは対する形で総会では、規約
金物専務が支的に、大阪では地区機工会

合体が構成されたのである。設立
議の後、会長

で奥

次

出された。

ロノ機械工具、会計理事

代松商店、理事日本

工、山

講

んだ。 を

大阪中部機工会（33社）の創立総会は、同年で各を作成。12月20日に各出。そのほか、市

口

会

大阪の高
、副

、

阪中部機工会、大阪西機工会、東大阪機械工具商組

会を開き、

田商店）。

月25日に創立総会を行った。会長に堀における地区別機械

体は、北大阪機工会、大阪上町機工会、大12月４日に鉄機工）、西田また、1951（昭和26）年には大阪上町機工会が会長に大西

1951（昭和26）年、大阪市合、野田阪神機械工具金物商組合の小寺

武 （大和ヤスリ機工商会）、

田丈 （昭和工業）、を中心とする商社の整理、倒産が起こった。
工具商

機工）、

入となった。

機、阪野商店、

味屋機商店、若松金物店、三和商会。

そしてこの年、立売堀新町振興会があるため設立が遅れていた西区地区でも大阪西機工会が結成された。11月22日の創立総会で、役員
小野三、副会長小川富事

次の結果、会長、常任理事大助、安東良、田中喜一

三、山本

夫を

、

、
昭和 26 年 12 月 20 日、大阪機械工具商
総会（
金物講 で、前 中 が奥

平、理

出した。
なお

合会結成に

い、 1952（昭和27）年

大阪機械工具商業会の解「大阪機 工
連合会」発

合会創立
次会長）

総会が鉄

会

月、

で行われ

た。

1951（昭和26）年

1950（昭和25）年月には動乱が始まった。

ドッジラインのもとで厳しい不況にあえいでいたわが国に需要増大が降って金属工業などは活況を

き、鉄

、機械、造

、

し、機械工具は戦後最大の出量を示した。しかし、動乱景気も休戦の見

23

「

合会では

本機 工
連合会」結成

見

金

月

日に

万円を寄

州地方対策協議会を開き、した。

1952（昭和27）年

一方、全国の動きをみると、1948（昭和23）年、全国の業者代表がに集って「全国機械工具

合話会」が結成されていた。その第2回大会が1952（昭和24）年

月、京・円山公園「中され、全国から約50
商道の確立、意見を交」で開催が集まり、中小企業振興対策、出振興、残存

した。（

公

政

公

昭和 28 年 7 月 1 日、 州

廃などについて対策協議会（

金物講

で）

金物会議

で）

が定めた公定価格）

そして、全国業者大会（第5回）が1952（昭和27）年5月、大阪・ツ文楽座で開催された。開催担

当の大阪機械工具商

合会では、大阪バルブコック

商業協同組合、大阪

商業会、関西伝導機組合の協、大阪、大阪市、大阪商工会議所の後援を得て準備を整えて来の客を参集した業者は約800えた。当日、全国からにのぼる有の大盛会と昭和 29 年 5 月 20 日、大機

なった。
全国

体の結成については、前年、東京組合と大阪組合の間で意見が一し、屋を含めて準備会の結成を図ったが、この第5回全国業者大会の市で業界 定化への取り組み 1955（昭和30）年

上、合会を結成するのはどうかという意見が他地区から出され、その後、各地区

体で打ち合わせが行われた。そして、1952（昭和27）年
・

の

された。

環

で全国組

の設立

員会のメンバーは東京同組合、大阪機械工具商
業組合、

合会、

機械工具振興会、京協同組合、福

月23日、

員会が開催

昭和30年に入ると、急速に日本経済は好転し戦後

機械工具商業協最良の年といわれるほどの経済拡大の年となった。

知

前年に引き続く

機械工具商

機械工具商業組

合、神戸機械工具金物商同業会、金機械工具商業

市機械工具商業協同組合の体。

各地区の意見が取りまとめられ、全国業者体として「日本機械工具商合会」が正

なおこの年、従来の同業者
堺

総会（

機工会（会長泉本増

フレで機械工具業界のがれたのもこの年であった。各
化が

機などと

会合で取引正常

ばれ、業界安定化への取り組みが進められた。

発足した。
体・金工会を）が発足、体に合会に加入した。
1953（昭和28）年、
州中北部の
りの大

24

月25日から降り続いたは28日にようやく収まったが、60年では大きかった。大阪機械工具商

昭和 30 年頃の立売堀工具街

70年

昭和 30 年頃の大阪の業界で結成した「公正取引
取引明

の

員に

談すれば、その

話役として
掛金の

により

員は本部

げ付きができて悪意かかっている場合不当な取引先からの他取引上解決を販売店会の自

は

マのため
で、市

望する事

を

員は次の通りであった。

西富助（三協工具製作所）

工具）、前川直年（前川（勝山商会）、

神保

（一ノ

上町

場の需要にマッチした生産をしてもらう

大会の結などで色々に使っている所属分
うか

などの議

員会では、取

があり、

メーカー

過度な

するための運動準を明らかにし業界の共存共

体的に公取

化運動の推

なった。

年

する
と経費

1956（昭和31）年は、日本経済にとって画期的なとする販年となった。国民所得は戦前の5割増、1人当たり国

日常商業通

民所得が戦前で最高の1939（昭和14）年を超えた。

などが採り上げられ、具体の協力も得て実会

1956（昭和31）年

で業界に適応した新生活合理化運動を

し、関係諸

10

と
利

を念

売価格と回収基準の確立を期する運動

機械工具街

松（

月18日に開かれた公正取引信文のを提出することになった。

昭和 30 年頃の今保（共立造機）。

待販売を自を一定してはど

高

） ポンプ

員の報

工具の地位向上のため、通産

益三バルブ） 伝導度と運営について

提

工場で市

してもらう

もあり実行し機） 北談会を開催し代理店
の

い

果を報

は

特売、

その

（

化

の役員が参加することになり、（ジンボ商店） バルブ

三商店）

引明

議を行った。その結果、業者で（信和機工） 中部

中商会） 東で開催される日本機械工具商などであった。

化

西売

合会では、10月10日に鉄合会役員会に対する議をとって世断に苦しむ場取引明

一で、15日に京大阪から15

金をとって商品を送らない店がある場合（

会

げ付きが自店だけの感情問題か他店との関係を知りたい場合（高員

また大阪機械工具商

任されたすることになった。取扱事

売掛金の

前

化

員によって地区別に運営することになり、各地区および業

昭和 30 年頃の野田阪神工具街」では業界の化推進運動の一環として「取引明会」を設置し、11合

町機械工具街に移すことに

同年10月15日、立売堀新町振興会の創設10周年記
念典が大阪・立売堀の西二埋立地に設営された大テントで々しく開かれた。

典には大阪

など関係

、関係業者など約500

が参

、市

、金

25

労者、振興会

労者のほか、勤続店員690

が表

の年の

された。また、記念事業の一環で12 ～ 16日に機械金属製品実

月、

・

本

泉・

を「全日本機械工具商で役員会を開き、

合会」と

めた。

展示会が開かれ盛況だった。

大阪機 工
連合会
の組織 大 1960（昭和35）年
1959（昭和34）年、前年からのなべ底景気も意外に早く回復して、予
立売堀新町振興会 10 周年記念

この年、大阪では４月
回国典

日からの15日間、第の高い成長は、1961（昭和36）年まで続く（
1960（昭和35）年
合会の定時総会で見本市が開かれ、世界22カ国・2500社が出

外の高い経済成長を続けた。こ
月26日、鉄会

加入機工会にの成約が目立った。

会の拡大を図ることになった。この時、

会

ており、

機工会、12月には淀川機工会がいで結成、合会に加入、10機工会となり、会員数

1961（昭和36）年に入ると、以前から

月22日、大阪機械工具商
次はこの年、

合

武

三

副会長

会計理事

本一二
小川

事

山

東

次 （西）、山本

1961（昭和36）年

良（同）、

田安

一 （同）、屋
豊田益 （同）、助（上町）、して（同）、大西定 （北大阪）、松三 （同）、

者がその結果を持な業界を築くことに力が注がれた。

そして11月19日、大阪機械工具商
勝野合会主催「大大会が大阪

場、3日間にわたる熱戦が展開された。最終日、

城北機工会と西機工会
れ、会が月に発足した。卸、小売のそれ

市、 阪機械工具まつり」第1回

見日 （同）、大対ので城北機工会が

チームの
を

勝戦が行わ

得した。

武 （東大阪）、山口喜夫（同）、武作（同）、神保
一（同）、

野

夫、

松（同）、安

（同）、堀

（同）、

ち寄って円

早川市松（中部）、 で開

夫（同）、

を重ね、

を受け

田信成、市島理事発足）が卸業者の経営のあり方についてれが自身のあり方を常任理事

会（1958 昭和33年

一方、小売業者による関西機械工具商経営談役に就任した。

小野

っていた

三を

合会の新役員は次の通りであった。
会長

次

卸・小売問題が一段とクローズアップされた。大で理事会を開き、会長に小野

退して

機工会で

は457社となった。

1958（昭和33）年出した。前会長奥の北機工会、東阪でも大阪機械工具商経営
会は鉄合会は、西、構成され、会員は291社であったが、この年には城に1958（昭和33）年

で開いた

びかけ、組

品。総入場者は43万3000人で、 約金額20億600万円。 上町、中部、北、東大阪、阪神、堺
機械や工具

戸景気）。

（同）、

田勉（同）、

本一二（阪神）、山下 （同）、

本

東

（同）。
事務所は小野製作所
なお、全国業者

26に置かれた。

体・日本機械工具商

合会はこ

大機 第 1 回 勝野 大会（「機械工具まつり」として大阪
場を 3 日間借切り、参加 10 チームで城北機工会が 勝）

70年

業界

者

大

部会の設

1962（昭和37）年

1964（昭和39）年

1962（昭和37）年は、機械金属業界が大正期か

1964（昭和39）年の日本経済は金引きめをら本格的な歩みを始めてちょうど50年に当たることとした景気調整過程であった。一方、４月にわが国から、諸先輩の

はＩＭ

寺本

を

めようと、5月25日、において機械金属関係16

体共催で、関業

界の先覚物故者444の大法要が行われ、各関係

族約1000

が参

を

代表、ご

し、先人の

国となり、Ｏ

ＣＤに加へと移行を始めた。即ち、をを自由化し、為替廃し、資本移動の自由化をも実施することを世界に向かって約んだ。

大阪機械工具商

したのである。
合会でもこれに対応し、かねてより設置準備を進めていた
29日に鉄

会

富 （三共金物）を
員に

松（

大法要

を

月

リマ産業）、

川

出、会員は32社であった。後に

商事、

味屋、

械器具、市島精密工具、機械金属業界物故者部会の発会で開催した。部会長に田中喜一 （喜一工具）、副部会長に
常任

し、開放体

ロノ機械、山産業、山事、会計役員に前田機工、

精機、

機
本商

事にカツヤマキカイを決めた。

国際化の進展
昭和 37 年 4 月 5 日から開かれた第 5 回大阪国 見本市
子ご夫 が来場されるなど人気が盛り上がった

また、この年の４月
場で第
子夫

回大阪国

～ 25日、大阪市の見本市が開かれ、開会

会には

高度成長は1965（昭和40）年の不況で終わるかに見えたが、再び成長過程を辿った。昭和40年代前半のいざなぎ景気で日本のＧも来場された。そして、10月10日からはわ

自由世界で第Ｐはアメリカについで位（1968 昭和43年）となった。1971

が国の専門見本市として日本工作機械見本市が大 （昭和46）年にドルショックでわが国の国

阪国

見本市

米、

、ソ

会場で開催された。日本をはじめなど参加18カ国、外の機械・工具の展示1万5000点という世界最大規のもので、わの発展に大きく寄た。大阪機械工具商

合会からも、小野製作所、カ

味屋、三共、シミ

事、西野商事、山などが出品、成果を
7593

商店、山

産業、

機械器具、

ける役割は増大する。この間、大阪機械工具商

合会でも、流通での諸問題を解決することを目的に流が国産業の高度化と国
ツヤマキカイ、

社会にお

し

通

部会を設置（1967 昭和42年）、特売自

年労働者不足など業界の問題解消に当たった。
昭和46年

月

日、鉄

本商

合会の総会が開かれ、小野

金物でげた。会期中の入場者は33万や若会意を表明した。この場で後日に受理され、新会長にで大阪機械工具商
三会長が

上の理由

されたが、

表は

が就任する。

、成約高は91億7000万円に上った。

27

から

体制へ

1977（昭和52）年

1973（昭和48）年のオイルショックを小野前会長へ
会長から感 状年 7 月 21 日、厚生年金会 で開かれた（昭和 46
会にて）経済は不況となり、いわゆる低成長時代をえる。

こうした中、機械工具業界でも製販協調が

ばれ、

不況

出の

年

月13日の通常総代会で、新理事長に

浜田
全機工

1973（昭和48）年、大阪機械工具商体

勢田計義、市

任された。

が

安市、山

、

1978（昭和53）年11月の大阪大会を成

させる。

70

年

合会は業界

企業事業等協同組合法による事業協同組合へ「大阪機械工具商男がを一層進めるため、中小ることを決め、同年４月、大阪協同組合では、1977（昭和52）就任。副理事長に1973（昭和48）年の地位向上と共存共

みがなされていく。

大阪機械工具商

組合へ移

機に日本

知事の認

組す
を得て

1983（昭和58）年

協同組合」に移行した。

る

設立総会は４月12日に開かれ、理事長にが就任、役員15

で理事会を構成することを確認した。1974（昭和49）年４月には協組移行後の事業として加入会員211社で厚生年金基金を設置。第
事業として
なった（

保険組合設立は1975 昭和50年）。

共同の通常総代会では自動車や作業の月の理事会で事業まえた無人化向が前身「大阪機械商部

員、関にすることも決定した。

務（

員長

（同

重

には

勢田計義）、経営された。また、「70周年記念

るなど新たな体

本

）の各

製の組合員

を

外（同山

員会を立ち
作、

す

を固めていった。

この年４月1日、事務所を大阪市西区西長堀北通
４の22の

材会

に移転した。

座で組合、全機工）、事業（同）、共同施設（同上げた。その後、真メーカー、関係

ど1600人が参集して記念）、

ス・協同組合は、そのえ、11月に大阪新員会を設置。総出喜（オフ親会」（1913 大正2年結成）につの専門）、労務（同（ファになった。

こうした中、大阪機械工具商
り、70周年目を月中

さず波乱含みであった。

クトリー・オートメーション）・Ｏ

計画の具体策を決めた。ここで、各機工会を全て支
そして28の行方も予断を

オートメーション）の、いわゆるコンピュータを入や大阪機械金属見本市への出品参加、専門員会の設置などが検討され、を引いた1983（昭和58）年は、一方、メカトロニクス化の進展は加速し、保険組合の設立を目指すことに

月31日の世界同時不況が

典・
」が

加

体な

会が盛大に開催行された。

100年の歩み

第2部— 近 30 年 の 歩 み —1984年～ 2013年

経済環

次代担う若者が「青年組織」結成 1984（昭和59）年変化にに対応し、業界の一層の発展をめざし、組合員の意識と協調性を高めるとともに、組合の役割を強化していくことを確認した。
月28日には日本工作用機器工業会（現・日本工作機器工業会）の1984年は、前年夏頃に底を打った景気がに転じ、本格回復、需要拡大へと々に上調な足取りを示した年といえる。オイルショックによる

え込

みの中で

開けした昭和50年代はドラステ

ックに

経済が

き

合会（全機工る頃になって

し

夏のロ

ルス

ン

りに経済が活気づいてきた。

談会が鉄

から15

、

会

で開催された。メーカー

ーラー

、神戸、

からは大阪のほか滋賀、京山の各地区

して意見・情報を交化進展にで日本勢のメダルラッシュ）関西ブロックと当組合とが応じる形で製販みした。その激動の昭和50年代が終わ

び掛けに、全日本機械工具商体から合わせて20が出した。工作機械のメカトロって、ますます高度技術化

作用機器について、現状認識や向にある工来展望に関する意もあり、世の中、一層明るさが増していた。前年に見を交わし、お創立70周年記念

ラーの直販店からは「高度な商品知識を要し、商の年も積極的に事業を展開するが、それに参加する品

イクルも早くなりつつある」などとして、メー組合員のカーの同行セールスに頼らざるを得ないという現状

典を盛大ににもどことなく安行した当組合は、こ感があった。

が報いへの要望も出し合った。

され、一方、メーカー

からは

ー

ーラー社

員の知識レベルアップが要望された。
この頃、機工業界流通の若手経営者・次代経営者
の間で交流

情報交

のための組

盛り上がっていた。大阪
広域的な下全域の機工商を対を作ろうというもので、6月に設立発起人会（20）が結成され、急速に具体化して非構成員を問わず、

その事業の
所（現・
48

70周年記念誌精機） 賀工場の見が参加。同工場は、世界の

械工具商

精機製作

ＭＳ（フレキシブ

準を誇っていた。無人

立体自動

送車が

横に

庫などメカトロニクス技術のれていた。この最新

が

年層の大同

体の構成員・

結組「大阪機のホテルで発会を行い、メンバーで発足した。結成に中心になって動いた会が実施され、

ル・マニュファクチャリング・システム）工場の中
でも高

115

存業界

年会（ＯＭＪＣ）」が産声を上げた。8月18日、大阪市

つとして、４月19日にに年組いった。そして、卸・直販、
1983（昭和58）年11月に開催した70周年記念式典

づくりの気運が（は出キカイ）を代会長に任、副会長に一 （カツヤマキカイ）、小

イ工機）、

（

）の3

出

（

カ

が就いた。

り、
くさ

の工場設備を目の当たりにして参加者は大きな関心を寄せ、そのシステムなどの
知識吸収に

めた。

5月18日、鉄会で開いた第12回通常総代会では、今年度の重点事業として
催など）

製販

ロック会議

30

談会

共同

（講

卸部会・直販部会などの実施を会開
OMJC 発会式

関西ブし合わせた。また、

出代会長は発足会で「これほどの広域をカ

1984年／昭和59年

バーし、会員をする

年組で、自主独立のは全国の業界広しといえども他にない」と
た。発会

に出

した当組合のを張っ

理事長は「今、業界はかつて経験しなかった変いる。こういう新機

体

期を

えて

11月

員総会に関西ブロックとして「
どを提

年部の発足

し、各ブロックから出された提

」な

事

は前

向きに協議・取り組んでいくことを確認した。次回

、意思

通が

た。

図れる“出会いの場”ができたことはたいへん意義の実

第27回代議を打ち出さなければならない （1986年）の代議員総会を大阪で開催することも決め

時期に、次代を担う人たちの情報交あることだ」と激日に東京で開催された全機工を込めて期待の言葉をった。

、大阪の機工流通業界には世代交代の波がし寄せていた。戦後の復興期から

なお、この年の春の

といわれ

を受

理

事長が

等

の長年の

績が認められたものだが、同時にそれはに30数年経過し、 当業界が各社の基盤を築き上げた創業者や中興ので、当組合のした。業界に対する同界や世間に幅広く認知されている

とも

なった。

る人たちは高齢化し、若手へのバトンタッチが盛んに進んでいた。一方、技術

新は急テンポで進展し、経済構造には変化が現れ、業界はその対応に

全機工連大阪大会のスローガン決定られており、若手・次代経営者らの活力に期待し、その情報交流の場が求められていた。こうした時代

1985（昭和60）年

景の中で設立されたＯＭＪＣは、その後、当組合とも交流を図り、また異業、近地区に拡大を図りながら、大阪全域の機工流通業界の

年組

として活

動を行っていくことになる。
全機工
れる全機工
事

を

的会合が米国で開かれた。

月にニュー

ークの

プラザホテルで決定した“プラザ合意”である。

の関西ブロック会議が9月28日、鉄で開かれた。この会合では、約1985年は、日本経済の方向性を大きく左右する会

な財政赤字、

カ月後に開催さ

日本、西独、代議員総会に関西ブロックからの提赤字に苦しむ米国の
、

の各

が出

大

びかけの下、

し、為替レートの安定化に関して話し合い、5カ国が協調してドル議・決定した。

安に導していくことで合意した。

これに機に、ドルに対する円る。85年1月

めの1ドル

カ月後に1ドル

場は上250円超は、合意の約200円を割り込んだ。この流れは86

年、87年も続き、88年

めには1ドルする。こうした急激な円高は、国
業の不振を

に振れ

120円台を記の出関産くことになり、いわゆる「円高不況」へ、

そして、次のバブル景気へと繋がっていくことになる。
この年、日本専売公社がＪＴ、日本が関西ブロック会議「全国各地区で業界

年組

会）の発足

」と「企業の活性化（商のなど）」の2目を提」を提することに決めた。「する話公社」の言葉が盛んに使われるようになる。大阪では、地下鉄中

年層による

の発足

ＴＴとして再スタート。「新人

信

（

年
推進

年組

景には、ＯＭＪＣの発足が念頭にあり、当時の組合役員らのＯＭＪＣに対す伸部の深～長田間が開業した（４月）。プロ野・阪神タイガース日本一は、のちのちまで関西でり継がれていく。また、泉州

の関西国

計

画が具体化に向けて動き出し、関西経済に期待が広がっていた（同の着工は々年の87年）。

る期待感の大きさが感じ取れる。

31

ことに決定した。さらに関西ブロックとして、全機工理事会に流通の中抜き現しての対応

過去の提言ををまとめ上げる利益のある商売をとり起こし、見直して実行できるものから着手するや業化への全機工

心の時代を

まえ、社

量より質の時代を向して協調し合う

まえ、

の4

目を

前年に設立したばかりの大阪機械工具商

年会

提言することに決めた。

毎日新聞社提供

阪神タイガース優勝（ＯＭＪＣ）は、発足の勢いそのままに積極的な運営を展開した。講涼ビアパーテ

年始の例行事、大阪厚生年金会

阪機械金属製販合同新年賀
合の会」の理事長は、前年からのそして関西国の国交で開かれた「大
で、当組

年組

場見

力で業界の発展をめざそう」とをキープしていた。また、メーカーの価格きも進み、販売額をし上げて活況に10月30日に約40

調さ

シャープの

定の動

このあと、

みをつけた。 どが低くなる「業多様化が進み、業時代」を間のに、時代の急変への対応など機工商の課題はらみつつあった。
5月22日に鉄で会で開かれた第13回通常総代会

理事長が再年目に入る。

年に開催を

た

り始めた。

寺な

機械工具商業協同組合が創典を開催した。新
理事長が出

場で行われ
し、「今後

出関

産業を中心に先行き不安感が広が合会（全機工盛大に全機工連・大阪大会を開催

近の関係にあり、今こそ後進を育しよう。代議員総会の運営

1986（昭和61）年

方が交流す

べ、4つの

員会

主導で準備を進める意向を明らかにした。

32や飛

この年、円は次第に高進し、ついに1ドル・200円

で、

スローガンを「出会い、

した。

を送った。

後の

関西ブロック会議が鉄で開かれ、この場で全機工

を見

たい」との

理事長は、再月27日には全機工

の高松

理市にある

できる指導的役割を果たしていただきを切り、るような総会を催したい」などと

良

とも

」は5期・

も従来のパターンでなく、卸と小売の明日典に当組合の体てて成長できる道を良

11月22日には、東京）代議員総会・大阪大会に向けて「われわれはメカ
トロニクスへの

が参加して

った。

跡めぐりも楽しんだ。

され、「えた全日本機械工具商

ネーターを交えて、それ所（技術本部）と記念

立75周年記念

え、売上の好調さとは別

スカッ

年はいかにあるべきか」をテーマに4のパネラーがコー

ただ、こうした中にあって、メカトロニクス化の進展や取扱商品の多をする中で業界の在り方、指針をションでは「産業の設出の好調さに支えられ、、工な事業を展開した。また業界びかけた。 れから体験談や考え方、見方などを

機工流通業界の景況は、前年からの各
備意欲の高まりと会と実に多した。このうち、8月に行われたパネル

な次代経営者を育成しながらメーカーだけに頼らず、自助、勉強会、クリスマスパーテの動向、 率直な意見交されている。当業界は、その中で立スカッション、納の企画により当組合メンバーとの座談会も開催し、着工計画を念頭に「関西で一層

化が要

会やパネル

会

代議員総会（大阪）のれ合いを大切に」とする

1986年になると、景気の引役を果たしてきたや半導体市況の悪化、出の鈍化など前年来の円高不況がよりは低し、特明になってきた。夏以降、工具需要
工具（イス）が大幅に需要減退し、1986年／昭和61年

超工具も苦戦した。工具需要と動する工作機械

が業界の

機械工具商

く中、組合では秋の全日本合会（全機工し、員会を（前理事長、

田機工）を

理事長を大会会長、小川

（小川

大会実行

員長として体総務部、広報部、会議部、一方、全機工大阪大会を成問、 ４月の通常総会で小）を （2代目）に待部、経理本部で構成させようと、組合

ではＯＭＪＣに大会への協力を要

工具商の。ＯＭＪＣでは（カイ工機）を新会長任し、当組合の理事長はこの員会は本部、 総会に出て「代議員総会で

を整えた。

し

寄せていた。

）代議員総会・大阪大会の本格準備に取り掛かっていた。大会実行組、この頃は各

工場など生産現場ではメカトロ化の波が急速にには533億円と4割以上も落ち込んでいる。
がき始めており心配だ」とする意見が多くあがった。実をみても前年3月の926億円の受注額は、この年10月
機工業界に不況

来性に不安を

来年層が考えている機械を提言・発表してほしい」と求めた。

知を

5月23日に鉄会で行われた組合の第14回通常

集めて、激動の時代を乗り切るのに力になれる大会

総代会では、各

議をとしたい」と小川実行

育情報事業などの事業計画を決定したほか、総代らされ、それれの担当役員も配置された。「

員長は強い意気込みを示しに向けて全機工た。
また、全機工では、この代議員総会・大阪大

議し、活

事業、教

大阪大会への協力要がなされた。

そして10月28日、第28回の全機工代議員総会・

つのブロック（東北、関東、中部、 大阪大会が大阪市北区のロイヤルホテルで盛大に開会に向けて全国

関西、西日本）でアリングを行った。各ブロック

催される運びとなった。スローガンに「出会いを大から現状、対策、提言の発表を行うことから、その切に意見集約を行うために実施したもので、各ブロック

新しい出発」のテーマの下、全国各地の組合から500

で産業構造と市場変化への対応

術化にのう流通市場の変つのテーマを

に意見交

人材の育成

が進められた。

アリングは、春先から夏にかけて行われ、関西ブロックのアリング（6月9日、センター）では、全機工

の城野正

からは

が出

川、福

理事長ら5
、滋賀、京

者ら合わせて34

地場産業

会長、当組合各言、
議

理事長（大会会長）のをに続きと問題点、その対応などについての意見発表があり、人材教育、流通の“中抜き”防止のための技術力向上、協同組合化の進、メカトロ時したほか、富山、 代への対応などといった課題が示された。
このあと、政ばれるメーカー直販問題に集中。 なんで記念出
イドの高度技術化への対因」とする意見が次いだ。また、人材育成についても点が当てられ、35歳以上社員の再教育の必要性が指された。これは、高度成長時

論に売れた時代の感覚・

が身に

が出

した

者全員に配

・

一

された。

の講

「これ

が

ＪＣ）の代表も加わっていたが、年層からは「メカ

ーはメー

やかに開催

典

能の

を楽しんだ。

なお、この大会で発表される予定だった東京、
で割

年会（ＯＭ

親パーテ

が参集して

され、大阪独自のにしようという発アリングには大阪機械工具商

された。

れあい体験記」

半ばにはアトラクションとして“文楽”

屋、大阪の3地区からである。

子「出会い・

カーも交えて総勢700ついていることから、厳しい時代に対応できるよう
この

員長の議・決定した。次いで、全国5ブロッ

クから現状報、神戸の各地区組合の代表

この問題の発端を「流通代の社員には開会大会実行が集まった。展開された議論は、 からの日本」が行われたほか、大会スローガンにち

流通の“中抜き“と応の遅れが川げ、「変化に即応の代議員が参集した。小川

情報化と高度技への対応

れ合いの大阪大会」を

年部の意見発表は、時間の合され、後日、会報でされることとなった。

12月15日、大阪大会実行

員会全体会議が開催され、大阪大会の総を行った。

トロ化・高度技術化が進展する中、われわれ流通は対応に遅れ、こうした現状を身近に感じる若手社員

33

全機工連第28回代議員総会大阪大会記念出版した冊子「出会い・ふれあい体験記」

毎日新聞社提供

1月「機工ＶＡＮ」構築へ活動開始 1987（昭和62）年
中

閣が足掛け

閣、

田

工具業界では業いた。新日鉄が「日ケナメタルと合年目に入り、3月には閣に次いで戦後3番目の長期政権となる（その後、小泉閣に抜かれて４番目）。政・自

関空埋立着工化の進展と新規参入が

次いで

超

が米・

」を設立、神戸製

で「神戸ケナメタル」を発足させ、さらに、日本工具製作所と日立超が合立ツール」が化生した。また、出界ではメーカーの代理店や特約店の勢力地図が
替わって

「売上

」の導入を図るが、たちまち各方面からのとにより、在庫う。全日本機械工具商

力を費やすこととなった。

はじめ全国の機工関
結

、「売上

一地方

体も

出関

）を

理や事務の
月22日に鉄通常総代会でで開催した第25回

夫 （山の製造業は前年に続く円高に苦しめら任で「現在、経済状況は非常に厳しく、頭の切産業を中心に業況悪化を

り

は消えた。
なくされ

社長）を

4割を

化を懸念する声も一部に

ただ、こうした状況下でも地やかれ気味だった。安田「ひまわり」を53億円で落づけられた、「、経営思てて新たな知識や経営方針を、取扱商、これらの3、得しなければならない。大阪が中心となって、国の機械金属業

聞こえ出した。

の一任した。山本理事長は就えが必要だ。過去10年間の常識や形フトも本格化し、国

ブームなど
災が

界に向けて新しい考え方を負をッホのして話題をまき、野精二（とを辿った。後に「バブル景気」と

野）、張本

商事）の

半に始まったとされるが、この年になって一気に加を速する。大阪では関西国
伸部（あびこの着工（1月）、地下
なかもず間、4月）の開業など明るい話題で持ちきりだった。

績を

産業）、

（西川産業）、前理事長に感状と記念品えた。

この頃、機工流通業界の中で大きな話題となっていたのが「機工

」構築構

である。

（付加価値通信とは）の略。企業ではコンピュータ化が進んで高度情報化時代が34

義一が就いた。なお、この総代会で10年間理事長を務めた
って

武作（シミ

男（中正機械金属）、田中義一（タナカ機工）、西川正

地神話」に代表される実体のない景 （びかけていきたい」とべた。副理事長には気が進行していたのである。「バブル景気」は前年後

鉄

会

分な労

山本

」構

品、売り方、買い方、教

地は上

化などで

理事長が退任し、新理事長にて町工場の倒産が続出していた。生産拠点の海外シ

一般景気は

り

乱し、また、取引メーカーが変わったこ

当組合では対を表明した。

」導入を打ち出した自民党は4月ので大きく後退し、「売上

一方、国
れ、

流通8

合会（全機工がダイヤモ

ンド工具部門に進出した。これを受け、機工流通業

民党は累積した赤字国債を解消しようと大型間
対に

して「日

来

1987年／昭和62年

し、は受発注などの企業活動の効率化や迅速化にできる新たなシステムとして各業界で注目

労働環境の整備に注力を集めていた。機工流通業界では、この時点で多様なが存在し、メーカーや大手卸商社による

直

も

在し、

1988（昭和63）年

つの企業が多数の端末やプロ
月

グラムを用意し、別々にオペレーションするという
「多端末現
全機工

」が問題になっていた。

阪機械金属製販合同新年賀

では、こうした問題を解決しようと「機長に就任した山本

工流通業界

機工

出した。
り込んだ報

を作成した。報構築のための前提

件として伝ネスプロトコルの準化、各

参加企業の信頼関コードなどのビジなど

では、作成し、機工そして東京、

実

上の機

こうした中、メーカーと流通業者は納期遅れの解

現・トラスコ中山）、副

密は

会を鉄

工具協会など）の代表らを会

員

員会は4月、7月、8月と計4回開催することになる。また、5月25を整年度事業として活会で開催した第16回通常総代会でも、今
事業、教育事業とともに機

（中山機工

工

一 （オノマた理事会の場で機工の推進が確認されたほか、この年に行われの進状況などが報された。
機工については、４月の第2回

会を行っ

全機工

システム化調つのメーカー

体（超

について

員会の

いて製販

談会を実施

カーの参加

について討議、意見を交わした。

」の第1回で開催する。その後、推進のための体

員10社の担当者で立ち上げた。

とは別に2月4日、当組合は「機工業界

日に鉄

で機工

入品が円

景があった。

ら出。具体的な実務を担当するワーキング
会

う

普

員長に小野

力を展開したが、実勢価格の回復にはなかなか繋がらない状況が続いた。

員会「員長に中山注次物とともに工作高メリットもあって安いため、値を上げにくいといえ、「機工乱する」「企業員会」を設け、イス工具などの一部因となった。

にのぼる盛況で、大阪のための特別工具や会を実施した。 機械の納期遅れのこうした状況を受け、当組合では、11月17日の理

し、機工

が

が続出した。特に後半に加速度的準で推移し、れるのか」といった心配の声が目立った。

た。同日、し、生産・出

前年の5割増しの屋に続いて、11月11日に大阪市が起きて業界が11月30日には鉄に波では在庫切れの状況が生じた。また、ボールねじも会も開始した。

けては通れない」としながらも「中抜グループも同推進した。

講

能面についての認識度の低さが

シン）を

を分

注の盛況は機械工具

面、参加者の中には、機工えることとした。

はものすご

注は、この年に一段と伸張することになる。機械受

しかしその

推進

需関

、前年秋口から活況を帯びてきた工作機械受

に対する関心の高さが明らかになった。 消と“値戻し”の事会でえた。また「需活況が同居する世の機工

き現夫理事長は 今年は乱況元年 とに需要が増大し、超会の参加人数は約140

自体は今後、会で、前年に理事

発活動のためのパンフレットを

西区のパークホテルで大阪地区の講講えが必要だ」と最高に達した品

げた。
全機工

交

第一声。「円高は世界の経済戦争であり、頭の切り

中立的立

機密保持の重視

ホテルで行われた大く景気がよく、絶好のチャンスだ」と円高不況とでは、業界

流通・物流体系を変更しない

場の運営機関の確立
を」構築に向けて動き

員会を発足させ、業界の現状と課題を盛係の確立

日、大阪市北区の東

（

）の検討

進について

の現況と推進について話し合った。ここで中山注次
ググループが

報

員会で
メー

の議題を

員長から、ワーキン

・フォーマット、コード、通信手

・運用ルールの3つで手分けして具体的事柄を検35

討していることが報された。また、

員会では東京機工組合の進
阪も本

状況が

明され、
「大

を入れる必要がある」（中山

メーカーへの加入

月の第3回

支払いにおける手形での回収比率約8割などの実態が明らかになった。

員長）と話し、を積極的に推進していく意向が強調された。
機工
全機工
報

製販とも「納期対応」に苦慮

に関しては10月26日に行われた第29回代議員総会（全機工）京大会でも現状がされた。そして11月15日、東京のルにおいて「機械工具業界
界

1989（昭和64･ 平成元）年

パークホテ協議会」が発足。業の本稼働に向けて第一歩を

議会にはメーカー 22社、流通業者30社が参加。発足
では、今後、協議会が昭和み出した。協

業者

がご崩

され、1月

日、時代は昭和から平成に移った。
業界

定の検討、シ

体が行う新

年4

年賀

交

月に運営機関設立総会の開催にこぎつけたい意向がは自さ れ た が、 そ示された。

れ に 先 立 ち、

ステム

の

め、運営体

の検討を行い、

日に東

会の多く
月

ホテルで大

阪機械金属製販合同
新年賀

交

会が開

催された。
山本

毎日新聞社提供「平成」の文字を掲げる
小渕官房長官「今年は乱況元年」と前年の新年交同じ言葉を再び用いた。業界は好況にの

この年、機工流通業界の業況は、
いくが、一方で、労働基準法の

正労基法の
は三

調に推移して正などもあって労の整備に注力するところが目立つようになる。

正労働基準法日に鉄会を実施、約120
景や骨子を

総合

所から講

で開催、約70が参加して労働環
立産業開発の機械工具卸売企業を対

会を鉄

36

めるよう要望した。実をめ、次の備えを求、業界は好景気による受しながらも、時代の様は“変化”の足び寄り、「次の“あるべき姿”を恵がし求めなければ

昭和
が、その

の崩

で、自

ムードはしばらく続いた

けさの中、機器・工具の需要は、好況だった前年をさらに上回る勢いで伸びていった。前の整備を含

年秋に全日本機械工具商んだ。

行ったアンケートでは、89年の景気を「今年（1988年）

所が大阪にした経営実態調

当たりの粗利益額の平が来る」と気を引き

れ

あった。

下
（ア

ンケートは前年）をまとめた。それによると、当業界では従業員1

者ならない」そうした直感を持つ経営者も少なからずいて「新時代におけむ機工流通業界の取り組むべき課題を
なおこの年、大阪

でが参加してる機械工具商の対応」をテーマにした講会

会

んだ。また、10月3日にをき、出上がりにかえって不安を覚えていたのか、「の後には

当組合では、これを受け、3月

会とも皆明るかったが、山本理事長は、継続する右機工 VAN 説明会

働環

夫理事長は

合会が代議員を対並み」とする見方が支配的だったが、その予には見事外れようとしていたのである。
こうした中、４月

値853万円、 た。かつて発を日に新 「消費んだ「売上」が導入され」の時とは違って、

1989年／昭和64年・平成元年「消費」は消費者・産業界とも“あっさり”受け入れた感があった。ただ、機工業界ではメーカー
中心に消費
にも

体を

カルテルを結成するなど、その対応策心した。しかし、「消費」導入も景気に差すまでにはいたらず、むしろメーカー
機に値上げに

もこれを

休2日

の

年以

での実施」や「

話は受けないこと」などを面もあった。

た。
月11日、活員会の事業として、機工業界のメーカー 12社をし、メーカー

外同時進行の需要の高まりを受け

後

し合わせ

いて製販

談会を鉄

開催した。当組合からは山本理事長以下10

この年のメーカーにとって最大のテーマは「納期対応」だった。

時以降のをみ切るケースが現れ、実勢価格のをスムーズに進められたというでは、「完全でが出から生産増強対策の実情や新製品の開発状況などについてら超会明を受けた。

イス工具か工具、ダイヤモンド工具、工作機器、

定機て、切削工具や工作機器、作業工具などあらゆる分

器、作業工具にわたって全般的に好調な受注で推移

野で品不足や納期遅れが続出した。メーカーは、工し、それが納期遅れに繋がっている状況が報

場新設や設備導入など生産能力アップに大わらわた。各メーカーは、設備増強にだったが、もちろん、おいそれと即効性を持つもの

業や休日出勤、設備効率化などでも対応しているこではない。一方、メーカーは以前から「いかに効率とを明らかにした。これに対し商社は、早期の品

よく人を増やさずに生産を行うか」という不足解消を求めたが、合わせて適正利

の確保や流

題を

えてきたが、結果をみれば、この年の積極的な生産

通在庫への配設備増強は各社の生産合理化を飛躍的に進展させ、ある部分では多品

少量生産への移行も

したこと

になる。
され、山本理事長を再
鉄

会

会長の

で経済講
保

、

月21日に鉄期目に入る。

会を開催した。講

で、
の

で開催
月

は大阪

行

に多くの人が階ホールは100人近くの工の動きが加速する。この

関西ブロック会議が鉄で開かれ、大阪、京、滋賀、神戸、が出加入だった高松や福

し、全機工

会

の代表者
からも

年

業者を

～第

回）を行い、機工

意見を交

10月27日、工場見
で

庫

加東

ド工業

磨製作所を

（単品・

く

られ、若い人も業界に来なくなる」「 機械金属商

知の

日に

・

を興味深

屋市

で

商

ではイメージチェンジにはならない。カタカナ

直面する課題解決ののも考えるべき」など議論続出した。こうしたなおこの年の会長らが出開催された、東京、し、若者の見地から業界の

口を

った。

月13日、大阪市に新「北区」と「中区」が新設。大淀区は北区に
区は中一

年部との合同交流会に参加。ＯＭＪＣからはを変更することになる。このほか、会議

使した工場

年会（ＯＭＪＣ・会長にすれば、取扱商品が広げやすい」「いや 機械金属は組合合するＣＩＭ「Ｔ納期）システム」が導入されており、

大阪機械工具商）は、10月協同組合」

野町（現・加東市）した。

ない。会議では「 機械工具商 ではレベルを低くみ

年「大阪機械工具

武作副理事長問した。同所では、受注・設計・製造の各部門の情報をはあるものの、「機械工具商」は

景にあって

回

でダイヤモンド工具などを製造する大阪ダイヤモン

参加者は、その先端技術を

ことも

員会（第

会を開催。

「機械工具商」という
物商」といった分

ータ

した。

Ｔ

通商産業 （当時）の区分では「機械金属商」や「金ＴＴの運営などについて

代表者が特別参加した。そこで議題に上がったのはについてである。

月27日

月の運用開始に向けて一歩をみ出したが、当組合でも機工

ら総勢40

日、全機工

の運営機関

センター」の設立総会がに東京のホテルで開催。

講者で埋まった。
月

この年も、数年来続けてきた業界の共同事業・機日、 通信と決め、題は「この拡大景気はいつまで持続できるか」。このテーマと講注目し、同会会

めているほか、残などの点も要望された。

となる「機工通常総代会（第17回）がされ合され、東区・区となり、地図から消えた。

37

業態に即し現団体名に改称 1990（平成2）年
前年

れの12月29日、日経平

価は3万8915円という高値をつけた。この日は後に“バブル絶頂の時”といわれたが、当時の人々の多くはそうなるこ

朝日新聞社提供とを知る由もない。
そして年が明けて1990年。年真っはバブル経済の中で、戦後最長の“いざなぎ景気”にもうかという中、各業界

体の新年賀

交

予

ろ

での

は強気な言葉が飛び交った。当組合の山本長も「 引き続き好調を

花博

から「活

夫理事

持する というのが多くのするところ。私自身もこの見方に異を一方、当組合は

えるつ

月、大阪

開拓調

受ける。この活開拓調員会を発足した。

ただ、「対応いかんでは、企業も人も21世に向かっの実地調 （日

て

別を受け

機工

る」との

も

らしていた。いずれにしろ、このあとやってくる“平成不況”を目前に、この年の日本
経済は、

花

の最後“

り

”にも見まがう年ビジョン」を

き

をみせる。
この年の超
増）と

工具生産額は2157億円（前年比13.8％

上の2000億円超え。

イス工具も1287億や月には同事業推進員会はその後、組合

アリング調
問調

め上げる。

報

には、専門

所・

田正興所長と員としてビジネスファーム
大界員として山本

から

、大阪

中小企業

員として

を

・小島

夫理事長ら18
体中がダイヤモンド工具や工作機器、

・月31日、第18回通常総代会が鉄工作機械も受注額

兆4121億円（同11.2％増）と過

去最高を

年

続で更新。このうち

億円で、

の

需

進歩し、

Ｃ化率は83％に上

需は

兆383

兆円台乗せを果たした。技術もした。この状況を受

れ、組合

1991

「大阪における機械器具卸商業界のした。この状況は、 24も同じで、作業工具の生産額も過去最高となった。

、メーカーなどを行い、円（同9.4％増）と過去最高を記

機器などで

認を

工作所、前田金属工業、ベッセル）、

センターの
月に報

会

指導事業は、この年から3年間実施されることになる。
のための

体中

指導事業」実施組合としてもりはない」との年頭所感を業界新聞に寄せている。 員へのアンケート調
全な姿で残れるか残れないか明確な

中小企業

教授、業

、ほかに大阪
会から

の計

ねている。
会

で開催さ

の変更を決議。「大阪機械器具卸商協

同組合」として生まれ変わった。
技術

新の進展に

い、業界における取扱商品が多様化、各企業の実態に即するためには「機械工具商」から「機械器具卸商」にめるのが必要だと断け、各メーカーは設備増強とフル生産で対応したが、 されたためだ。新たな装いで、さらなる組合活性化
納期問題が次第に解消されていくのは秋の終わり頃をめざした。

になってからだった。
大阪での大きな出来事としては、大阪市
見地で開かれた「国

４月

日から

花と

の

見区の

会（花

）」。

月30日までの183日の会期中、

べ2300万人以上が来場、開催に合わせて開業した地下鉄見

地 （現・長堀

さんの人で

38

れた。

見

地

）の

車

はたく
新名称の組合旗

1990年／平成2年

大阪でも

時

員会や勉強会が開かれてきた機工システムについては、

月

方などについて討論した。当組合からは55日にいよいよが出した。

ービス業務を開始した。メーカー 61社、卸商社62

大阪機械工具商

社、販売店12社、合わせて135社のスタートとなった。 長が一

年会（ＯＭＪＣ）はこの年、会から堀正にバトンタッチされ同システムを一層広めていこうと、大阪でも運用前た。それを決めた４月21日の総会には山本理事長もの出

月15、16日や運用後の月10、11日に明会をメーカー向けと卸商社向けに分けて実施し、12月

し「皆さんは若さを仕事に生かし経済の変化変に対応する“考動力”で頑張ってほしい」とエール

日には販売店向けにも行った。この販売店向けのを送った。また、明会において、交流会を大阪の地で行った。大阪市中武作副理事長はの中で「月に発足した割には進歩が遅い」と
機工

月日には昨年同様、

年部の

区の大阪国

らしたとおり、

交流センターで、「力ある機械器具業界へのの歩みの道程は厳しかった。業界の総意」をテーマに、商や社員教育について討議しとしてり物入りでスタートした機工が、当からあった大手卸商のだった

直

た。ＯＭＪＣからは16の存在やシステム上で実勢価格を公開できないことなどもあり、販売店への普
営する機工

、東京・

当組合からの来

として

た。

を見

日には花

知からは各

、

武作副理事長が出しした。

が進まなかった。システムを運
センターは年後の1999年に解となる。
10月30日、経営者を対にした講

区の大阪ツイン21ＭＩＤタワー
約100が参加した。関西大）が「企業経営における
マで熱

を

の会議

の広田
える組

った。さらに、11月

東市にあるツーリングメーカーの日
55

会を大阪市中で開催、教授（心理づくり」のテー

日には大阪

大

工作所を見

。

が参加した。

青年部交流会

将来に発展「ビジョン」
策定 1991（平成3）年
平成3年、正月気分もカ・欧州など多国
発、

日研工作所見学

めやら

1月17日、アメリがイラクを爆撃し湾を中東地域に頼る日本国

も

戦争が
然となっ

たが、わずか10日後、イラクがクウェートから
この年の全日本機械工具商屋（合会代議員総会は

知大会）で開かれた。この大会は第30回記念として盛大に実施。「国化時代における機械工具の流通」をテーマに、目事業の国化フォーラムでは日本メーカーの海外進出や今後の工具商のありして退引となり、落ち着きを取り戻していった。

また、この年の12月にソビエト
前年には東西ドイツのが崩壊した。

一がなされており、世界は

戦後の新たな時代に突入した。
世間は前年の好況があとを引き、安

、楽

ムー

39

ドが

っていた。機械工具業界でも好況が続くと予する人が多く、当分の間、景気後退はないという見方が支配的であった。
全日本機械工具商
ンケート調

ど業界が

が深い。（中略）本来流通として適正に役割を果たすべき機能のず

合会が1月にまとめた「経営アえる問題は価が認められ

用聞きと配達機能のみ 、このままでは発展性のない業界に終始せざるをえないことが目に見えて」をみると、その年は「全般的に好況」 いる」と現状を分。

「部分的に好況」を合わせて全体の約6割が「好況」と「業界格差を適正なものにとどめ、業界として見通していた。全機工

全な状況で発展的な競争

代議員総会出者の約100社の経営者にアンケートを実施した結果である。東比北、中部、関西、西日本の経営者は半数以上が好況

ろう」とし、製造業

を予

世代交代

していた。ただ、関東だけはなぜか3人に1人が不況を予していた。やがてこれが現実になっていくが、まだこの時点では大方の業界人は好況が続くとみていたのだ。
員会」（

員長小川

・小川

）が各

結果をまとめ、3月に「平成2年度活
指導事業報
界が

情報化

調

・

開拓調

課題を

い出し、それをもとに来の発展のビジョン

立地採算性

人材不足

にかかわる変化をの指針をさまざまな視点で示した。
に基づき講

、質

応

会を開催し、「ビを行った。

組合は5月の第19回代議員総会で山本夫理事長の再任を決めた。ところが、6月16日、山本理事長
は急する。「モーやん」ので知られた同の小 「どてらい男」のモ的小

機械工具街「いたちぼり」のがそれまで取り組んでた。同きた多くの事業の中で

れた。

には死亡

は花

ルである。この自伝

はテレビドラマ化されて人気をを示したもので、組合も特経営者高齢化とあげ、適正粗利益率の確保と業界のイメージアップ

ジョン」の解」を発表した。大阪の機械器具卸業

える問題点

的市況が好調なこの時期に求められるべきであ

3月にこの報

一方、当組合では、前年7月に立ち上げた「活を築いていくことが、び、大阪のを広めるのに一役買っ

として、

三等

が

ら

すべきものであった。
「ビジョン」が示し

大阪における機械器具卸業界のビジョン（平成3年3月発行）

た基本は

適正粗利益

の確保と

業界のイ

メージアップの2点。 そ こ で は、「 環変化への対応」として

次のように記している。「立売堀・新町の伝本の機械器具流通の全国的に強い業の地盤力をもっている。しかし、関西産展など業界を取り技術

40

山本猛夫氏が「どてらい男の特別講演会」で講演そのものであり、今日まで

下、急速な技術

年とみに自信は日新、さらに国

化の進

山機工

の激変に戸

い、近

械工具業界

く経営環

気味の感が

7月15日開いた理事会で新理事長に中山注次 （中ぐえない。（中略）新についていけない情報力・技術力の弱さ

現・トラスコ中山）を（機工めてきた。機工テム」の員長を務は前年7月に「機工シスービスを稼働し、この年体である「機工営

理状況に社を数え、26社がシステムにに経営を支える人材力の弱さと深弱な経営力、さらな人手不足な

は機） 員会の多様なユーザーニーズに応じられず、効率の悪い経らざるをえない

任した。同

頭には運営

センター」への加入会員は182続していた。

続企

業はメーカー 11社、卸商10社、直販店5社で、直販

1992年／平成4年

続社が少ないため、全国約30の会場 「支払い業務の振込み・送金店の加入社、（端末メーカーのショールームなど）で会員の増員を明会を開き、 景況を乗り切るべく対応策を協議、さまざまな視点で意見が出され、それ進していくことになる。

この年は、メーカーでは生産増強をめざして新工場建設が盛んに行われた年であった。オーエスジー
工場、ダイジェット工業つくば工場、レッキス工業東大阪工場、日アル波製作所

度の確立」など厳しい

工作所本社工場、三

マテリ

「

休

日

など労働環

合いが行われ、ことを休、中山機工（現・トラスコ中山）が本社・本部ビルの日」についても話し導入に積極的に取り組む

し合わせた。また、ブロック会議とせて開催されたメーカー代表者が加わっての製販談会

いわき製作所などである。また、 でも「労働環

流通業界も例年になく社屋建設が活発で、日伝、山れの経営の参考とした。

」について活発に意見交

労働時間の

や労働環

の

の社会要

が一

段と高まっていたのである。過労死やうつ病などが社会問題化し、「ゆとり」に目が向けられるようにを建設した。
年後半になると、景気のかげりが表面化した。全
日本機械工具商合会が秋にまとめた9 ～ 11月売なっていた。労働時間の第一歩として声高に上見通しでは、全体の5割強が「売上減」を見通した。 労働時間の「増加」見通しはわずか1割弱で、年

から様

が一

の時

の

は、ゆとりを生み出す

ばれるようになり、この年、進に関する立法として施行され、

時

置法が

基準法

正につながり、法定労働時間がるこの年は、機械工具業界でも景況の減速感に間にされることになるのである。

ま年間々年（1994）年の労働変した。のちに「バブル経済の崩壊」と位置づけられ
れて

した。

則

40時

一方、こうした中、長引く不況対策として企業のれていった

中には生き残りをかけリストラをエスカレートさせていくところも多く見られた。不況下の労働時間

労働時間の短縮に動く
1992（平成4）年

の動きは、
大などを

いてしまう

肉な結果を生じた。のち、こうした状況は一層深化し、大きな社会問題を長く引きずっていくこととなる。
また、“時

不況の様

は次第に色

価はついに
単なる景気

くなっていく。

月、東”の動きは、機器・工具業界に別の変化をもたらした。製造現場では、万円を割りこんだ。この不況は、 力が定されたことでできる労働人化や無人化、自動化を追

環的なフローの在庫調整だけでなく、 求せざるをえず、それらを達成できる新機

バブル崩壊によるや地・建物などストックの調整過程が重なり合って起きたとされ、“
別ービス残業の増加、非正規社員の拡された。当

、先行きを楽合不況”と視する向きも多財の場が次いだ。各メーカーはニーズに即した製品開発に一層
イドはそれを切り口に提力化活動を展開していくことになる。機械・機器、製造現場では大きな変況色を強めていく。機工流通業界も不況の波にどっみ出したのである。

みこまれた。この年、企業間格差、地域格差はあるものの、前年に比べて

ね

～

割の売上ダ

ウンとなった。

月20日、鉄会

山注次理事長は「21世会で開かれた全日本機械工具商合会（全機工）関西ブロック会議に

当地大阪、京、滋賀、神戸、広島、高松の各組合からの代表者が参集し、「値崩れ・安売りへの対応」

しもを生で組合の総代会が開かれ、中に向けてあらゆる面の見直しが業界の大きなテーマだ。労働

月４日、大阪市西区の鉄人化車をかけ、流通

かったが、好転の兆しが見えるどころか、次第に不りの生産けては通れない」と労働環強調するとともに、「21世件の大幅な見直の必要性をに通用する流通システ

ムを作り上げなければならない」と話した。
10月16日、組合の活員会の会合が開かれ、41

組合員へのアンケート調
報

を基に

と

物流・支払い（回収）業務

件の送のなどによりまとめた

立売堀と東大阪機械

能性についての調結果

なお、大阪機械工具商

労働環

地間の共同配明と提言が行わ11日の総会で、
を

出。同

年会（

ＭＪＣ）は、４月

代会長に

は就任

（

で「

一切削工具）

いに次代のリーダー

として大いに勉強していこう」と

び掛けた。

れた。
同報

で

げられた数字を業界活性化推進事業を開始 1993（平成５）年

見ると、まず支払い方法につい
て

「現金と

手形の

用」が

卸 で 59 ％、 直

活路開究事業報告書（4年10月）

大阪

下の平

分だった。

則とし

国民からの高い支持を受けたにもかかわらず、そので手形中心。支政

払い手段は「集後を受けた金に来てもらっ

重要課題に

回とし

割。年間休日は107.4日

喜一

。パネル

閣は、引き続き政8月、非自民川で自民党が大

終止

立

閣が

を喫し、

また、この年は
前年からの

候が不

場は大

政

の

、自然災

、夏は逆に記認。機工にも対応させ、事務作業の合理化を進められるシステムとして普活動をスター

トさせることとなった。また、2年後の次回開催は大阪で開催し、会則
大会」と定により「全国工具販売業者

し実施することをし合わせた。

当組合は早速、この大会に向けて12月
回目の大会準備した。

日に第員会を開き、準備活動をスタート

的な

夏と
然

え込んでいた。機械金属の業界新聞社が年に況について「後半回復」との回

とを

次いだ。

乱、自然異変の中にあって、景気は

議では、機械工具販売業者向けシステムとするこも化した。

した。総会の議推”にが打たれた。

行ったアンケート調

・機工メイト）」を全機工次ぎ、生する。いわゆる“55年体の運用などについて意見を交理システム（を最

7月の総ンンでは機工

販売

。

党者が

が出

理システム「全機工スカッショ発を食らって退げていたものの、その実現に向けた動なり、米不足が深代議員総会（東京大会）が行わ

からの

閣は、

きは低調だった。自由民主党からは

時間15分で、 の間では42時間23が自民党

れ、当組合から55

販売

42

法

生した海部

不

23％、直需32％

勤続年数が9.0

をめざしては数年前から生じてい信からのとなっている。
10月29日、全機工乱のき足立った年て手形」が卸の導入状況では、月た割合が最も高く全体の約に国全体がた。1988年に発覚したリクルート事件による政日の所定労働時間は
日

大変

く、「

より34分長く、

休乱となった。そうした

年齢が34.4歳。平年（男性9.8年）。

の大需 で 42 ％ と 多ている」が卸44％、直需58％と高い。労務関係では
従業員の平

政

では、この年の機械工業の景

ろんこれは

望的

年の

々たる結果ににはが多かったが、もちが大いに入っていたと見られ、息をつくことになる。

この“売れない時代”に直面した工具メーカーの一部は、ービス面に活見せた。東を見出そうとする動きを

タンガロイは切削工具のＣ

Ｄータービスを始め、日立ツールはフリーダイヤルにテ
レホン技術

ービスを行った。神戸製

クルエンドミルの再
ベルコ

ツール

ビス体

を強化した。

磨・再コーテ所は、ミラングを行う「コエンジニアリング」を設立し、 ー1993年／平成5年

月17日、大阪市西区の鉄会で第21回通常総代会が開かれた。中山注次理事長が「景気は変わりつつあると感じ、何か期待が持てる」との期待は前のようにむなしくもなる。総代会では、国と大阪行を決め、全機工業」と全機工界構造）は、東京、効率化」「商流効率化」「労務ング部会を設けて調
また、」の部による交流会（第げ、「物流 「不況のための物流効率化を課題に

つのワーキ

低

へ」、テーマを「合会（全機工月28日に労務

する講

の

大

に関

理のポイント～」のテーマで講した。

つの新車販売（４年前の1990年には
国

題とその対応」）。

広がりを持つ国

また、物流・商流効率化については、その先進月19日に三（小物の多度少量物流システム）と日通大阪自動車
集配システム）を、

ターミナ

月26日にケー・

ローソンの専属配送システム）を見

月22日には泉で行った。

面市の大阪

場

卸協同組合

上最高の770万台

製造業における自動車産業のえを達成

野は広い。その自動車産業の器工具の流通業界に大きな

小は工作機械
を機

ぼす。新車販売台数の数字と業界の景況はかなり

動する

面があ

るのだ。
この頃の大阪の機械・機器工具商の動向を大阪
立産業開発所がまとめている。それによると、「大阪における機械工具の販売額は1990 ～ 91年で、10月４日にをピークに、92年夏から減少

は大阪

で平

文具流

）台数は約650万台。

していたが、それから約120万台も減少していた。

労務問題・高齢者社会に向けての人事・労務の諸問。

有を考える」をテーマに発表会を開き、景気

この年の国

の講

会は10月28日にも行われた（テーマは「不況にシー・エス（西

庫

年

教授が「働

きやすい職場を確立するために～これからの労務

ル（ペリカン回）を地区

全機工連・大阪大会を開催 1994（平成６）年

度ある商流、進歩する物流」「活性化推進事業」では、として、知、そして大阪の）とすることをほぼ決定した。

事例

年会（ＯＭＪＣ・会長

を進めることとなった。

年の全日本機械工具商

会を開催。

れた。

への対応策などを出し合った。

大阪大会のスローガンを「いま、新たなる感性で21世全国大会の準備作業に明け

なお、大阪機械工具商「機械器具卸業界活性化推進事業」の実施を決議した。
員会を設置し、業頼

このように、この年の組合活動は「活性化推進事の補助金を活用した

そして、事業推進のために特別をすることになった。

べたが、そ切られることに

下の各ブロックに寄向。現在（94年）ま

前年比10 ～ 30％減のペースで推移している」

通 セ ン タ ー で、 としている。また、「工作機械の専門商社ではピー
11月23日にはンリットで、そ
れ

れ見

会を
年の

割に落ち込み、切削工具で25 ～ 30％、動工具で25％、作業工具で20％程度、前年比で減少」「商品単価は横ばいだが、注文の小口化により、一層企業間競争が激化」と予

ては準備

と適正利

員会

」などの分

の

み、

、「一層のコスト削減

持が課題」とした。

この年の春、労働 （当時）が「金属工作機械卸売

着々と進め、記業および念寄に指定。機械工具のメーカーは

子の発

もある。

そして、今後については「全体的に市場が伸び全国大会についなどで準備を

平成5年度活性化実施計画報告書（6年3月）～費、物流費、人件費が上

催した。
一方、

ク時の

具・工具

卸売業」を

用調整対

業

年前から助成対

43

となり、この年もほとんどが再指定を受けていたが、 流）」「商流流通業界にも対が広がることとなった。それほど不景気の状況は深だった。加えて、バブル景気時の人事戦略（労務会が代に行った積極投資のツケにより、機工商社の赤字
決算も

次いだ。

区の鉄

会

親パーテ

やかな交流

合活性化実施計画策定のうち、第年次として「労能の会大阪大会に総力を10月の全日本機械工具商
を期す

などを決

めた。また、関西ブロック会議や製販談会の開催などを重点目

げて成

合

とした。

市中

州

年の

区のホテルニューオータニ大阪で10月28日に

開かれた。

が一

に集結した。和交が繰り広げられる中、関西伝頭・頭が会場を盛り上げた。

をえる頃になってようやく機器・工具業界の市場が活性化し始めた。民間設備投資はして力強さが感じられないものの、年械受注が前年

当組合が最大の力を注いだ第32回全国大会は大阪には、メーカーからの参加者も加わり、製販合わせて約500

昨年度実施の組」を行う

つをテーマとした分

スカッションで活発な意見が交わされた。議事で開かれた。そこで

務問題

）」の

会場に分かれて実施された。各会場のパネルの後の月18日、当組合の第22回通常総代会が大阪市西への課題（商流）」「企業活性化のため

然と

から工作機

準を上回る回復基調を辿り、これにい機器・工具の需要も上向となった。新年に向けて明るい兆しが見えてきたのである。
ただ、長引く不況により、メーカー各社はリスト
ラによる生き残り策を講じた結果、その引き、流通業界もを舗などの倒産を含めて大きくれ動いていた。一方、価格
その

乱が

壊が社会

波は機器・工具業界にもとなり、し寄せてきた。

入品は円高メリットを生かし、グーリングが年からドリルやエンドミルなどを値下げ、の値下げの先を切った。国

では、

入工具

月、通販の

「ミスミ」が金型加工用工具の新価格による販売を開始。市価の60 ～ 70％
全機工連第32回全国大会・大阪大会

第32回大会誌

市場投入した。
ず、価格「いま新たな感性で21世へ」をスローガンに、「度ある商流、進歩する物流」をメインテーマにげ、全国の各ブロックから約400

年前の大会で会則をにしてが参加した。

めての大会。まず、した。

後からの総会では、員長の開会

存の機工流通業界は壊といった新たなしながら新年を前中に直需分花

せすべき課題に直面

なお、この年に結成10周年を具商

機感をえることとなる。
えた大阪機械工

年会（ＯＭＪＣ）は、４月、「代議員総会」から「全国大会」 会長に西川正一 （西川産業）を会を開き、直需店が直面する諸課題について意見を交

準のエンドミルやドリルを日の総会で新出した。

また、関西経済界の大きな期待を担って大阪湾の
泉州

に関西国

が開

した（

月）。

大会実行

言の後、中山注次理事長（大会会長）が。引き続き、北海道から西日本までから近況報が行われた。また、機工メイトの報会や当組合の活田正興ビジネスファーム

ブロック
、機工

開拓事業について所社長による総講が行われた。
次いで、「共同配送で物流44を乗り切れるか（物毎日新聞社提供

関空開港

1995年／平成7年

阪神淡路大震災で業界混乱 1995（平成7）年

Ｐ

法は、欠

製品に基づく異なり、その過について、従来との有無にかかわらず

責任を負うというもの。メーカーを中心に安全対策への認識が一に広がり、流通業界もそれに動して製品の安全性について格別の注意を払うようになった。
1月17日
い明、京阪神の人々は地れにたたき起こされた。

るマグニチュード7.2のある。阪神・

死者行方不明者6437

、

全

大な

う激し

島北部を震源とす

大地震に見

大震災と

約7000戸という

りを

われたので

Ｐ

法については、3月22日の全日本機械工具商合会（全機工報・意見交）関西ブロック会議（鉄会

屋の全壊約10万4900戸、

一方、この3月22日の全機工をもたらした。

にも講

では、産業

）で情

したほか、9月7日の理事会（西区の鉄づけられたこの震災は、

）の

会

会を開いて

を重ねた。
関西ブロック会議

化への対応が緊急の議題として真剣な討議が行われた。日本とアジア諸国間の賃金格差が大きい中、次第に技術

準を高めつつあるアジア諸国で作られた安価な商品が大量に国ともに、わが国の

出

手国

流入すると

でもそうした安価商

品がもてはやされるようになって

出の減少

向が

懸念されていた。製造業界ではこの現状からしようとさまざまな分野でアジア諸国へ生産拠点を移す動きが加速し、国毎日新聞社提供

阪神・淡路大震災（阪神高速道路倒壊）

小に苦の機械・機器流通業はパイのしていた。

関西ブロック会議で意見を出し合ったが、こうした構造的な事態に対する即効的な有効手段は見出せ

東の京浜工業地帯と並けたほか、大阪神工業地帯も打撃を受災が発生した神戸市長田周にはなどの化成品工業や金属関係の部品加工・金型業が密集し、機械・機器業界にも多大な
また、大阪
と43

神戸・明

は各所で

落下で長期不通を

の大動

を

ぼした。

である国道2断され、阪神高速道
なくされた。Ｊ

は高、私鉄とも

一部区間の不通が長く続き、京阪神の人々の
物流は大

乱に

った。大阪から神戸・明

来、

・

ず、「

化は“国

分業”といった自がその視点に立った自助

点で

え、各

力をしていこう」とケースバイケースで取り組んでいくこととした。
また、この年は「価格
流行

壊」、「規

和」の言葉がのように飛び交うようになっていた。あらゆる業界で値下げ競争が行われ、機械・機器業界もそ
の「価格
産業の

壊」に直面していた。長引く平成不況、国化による市場の伸びみ、アジア諸国

からの安価商品の攻勢、通販業界の機器業界への参などへの機械・機器の供給は滞り、しかも以後、長入と台頭などが過当競争を生み、販売価格はじりじ期にわたってりと下落していたのである。機工流通業界のある情が続くことになる。

このような状況下、3月13日に中山理事長が高報交会で「卸・直販とも15％以下の低マージン」、

神戸組合理事長へ、大阪の組合員の協力による義援 「卸と直販のマージン率がほとんど同じ」などの意見
金214万円を届けた。
2月17日、当組合の
で総会に付

して「Ｐ

6月に製造物責任（Ｐが出されたのもこうした現状を
部会は大阪市法」の講のホテル会を開いた。前年）法が成立、95年7月1日の施行を前に業界が直面する問題点とその対策をしたものであった。
製造業、流通業とも販売実勢価格の低
経営環

で厳しい

にあったが、その一方で、工作機械、工作んだ。 機器などの需要そのものは次第に回復しつつあった。

45

工作機械は、95年上半期（1 ～ 6月）の受注額約3737億円と前年同期比42％増、実に5期じた。外需（54％増）に業界の「労働白書」
まとめる 1996（平成8）年

りに増加に転引された面もあるが、

需（34％増）も好調だった。販売額も前年同期比25％増加した。7月で続14カ月にわたり前年同月を上月、「自社さ回っていたのである。
機械工具（切削工具・磨工具など）の生産も95年

日本社会党（立政権」とばれた自由民主党、

立直後、社会民主党に変更）、新党さ

上期で前年比22％増となっており、金型の生産実績

きがけの3党によるも前年比8％増と次第に回復していた。小型工作機した。新政権への期待が高まる中の1月24日、大阪

械の生産は同期比で35％増と4年りに増加し、動コク

力伝動装置の生産も同期比で各機とも10％増加し、 40周年記念

4年中というわけではなかった。全機

長

閣

本

中小企業

典が

々しく

を受

した。

体中

会を開き、日本道公会の創立行され、当組合は中小会

で事業の通行料別納期（1 ～ 3月期）に比べ、「増加」50％、「変わらず」 日、同所で開いたとして導入することを決議し、組合員に

9 ～ 12月期比「増加」47％、「変わらず」32％、「減り、少」21％と、若干の上分を8月、42社（378

この年、切削工具の製造業界で企業を再編成する動きが活発化した。不二が総代理店のナチ工具神

戸販売を

所は工具事業部門を、「神

合し、神戸製

コベルコツール」として分

独立（96年4月）させると発表した。外国企業の業界再編に
神戸ケナメタルと日本

ルテルがい、日本法人し込みを募った。その10社（161）に配はこの時点で50社（539

もに、労務に向け、アンケート調

4月

日、鉄

会

を決めた。なお、この年の10月、大阪卸商
立30周年記念典が行われ、記念

合の中山注次理事長が表

労者表

を受けた。

の創
で当組

した。「共通カード」

し、

で活

保険
月末時

員会を開き、組（人事・労務のアンケート調

全日本機械工具商

開

を行うこと

し込み分も

点で21社（保険料約125万円）が加入した。

は当分毎年継続することを員会を開き、運動方針などを協議するとと、8月の加入事業についても積極的に加入の本格的なリストラは一段落した。
拓し込みを図る有効なツールとなった。また、Ｐ合された。こうで第1回活次）が利用するなど組合員の

合の労働

会

状を送

月の第

）となり、秋口に配した動きはリストラの一環であるが、メーカー各社
月29日、大阪市西区の鉄月13員会で「共通カード」を組合事業

31％、「減少」19％で、前回調 （1 ～ 3月期）の前年にとどまっていた。

員

度に基づく

のアンケートでは95年4 ～ 6月期の売上高は前 「共通カード」導入の検討を行った。そして、

工合会（全機工会問題」で意見

情報交

大部教授による「変経営情報

その企業におよぼす）関西ブロック

を行った。

などを

・
時代における賃をき、賃金動向とんだ。これに先立教授の指導のもとで賃金、理についての組合員アンケート調

教授がこれまでの成果と同調「経済情勢と賃金システムの追卸売業についての労働ていた。

）

でブロック会議を開き、「賃金金体系の考え方」と題した講務と報し合わせた。

は3月19日、鉄

ち、組合は

46

閣が発足

組合は2月5日、大阪市西区の鉄ただ、こうした中にあっても機工流通業界の景況
がぐんぐん上イホテルで大阪

企業りの増加となった。

立

用、労

を行い、同

結果を

せて

大阪機械器具

」として小

子にまとめ

1996年／平成8年

講はこのうちの賃金問題をピックアップして行われ、同教授は戦後日本の賃金体系の推移と今後理的な賃金体系の組み立て方法を明。大阪の機工

年部討論会を開き、若い力を前面に21世に向けての業界のあり方について熱心に討議した。この中では、社員教育のあり方や商品技術知に重点を置いた賃金体

識の

得方法、

系をとっているとし、「もっと能力主義を採り入れ

価格

壊に流通業界の過半数は年
て年

給・職能給

存の賃金体系に変う問題点、」では、大阪の機工流

者はそれ

、

ウの多
情報

れの立場でそのを吸収した。
この年、全機工

通業界の従業員の年収は各年齢層において男女とも賃金を下回り、高年齢になるほどその格差積してきたノウなどさまざまな視点で意見を出し合い、出

当組合がまとめた「労働全国平いに共有できる職場での生き

化と絞込み

すべき」と

えた。

し出しながら

工具総合カタログをは、を重ねてきた全日本機械子カタログ（ＣＤＯＭ）として発行することを検討していた。総合カタログはが拡大していることがわかった。
この頃、機械

Ｂ5・830ページ（85年

工具の生産はこれを調に推移してい後、）で重量約1.8

子カタログにすると利になるとして、以作検討を進めていくことになる。

たが、機工流通

同年、三

行と東京

業界の業況

資金量53兆円

行「東京三断 は2つ の 見 方

た、アトランタに分かれていた。 ルを

もあり、

行が合

し世界一となる行」がで日本は金3、生（3月）。ま
6、

5のメダ

得した。

販売が好調で品不足感も強まっているという販

人材の確保・育成に取り組む 1997（平成9）年

売業者、一方では一般にいわれ経済情勢と賃金システムの追究――
大阪機械器具卸売業についての労働白書ているような景
気回復感がほとんどないという販売業者もあった。この

行性は販

4月に消費

3％から5％に引き上げられたが、景売先ユーザーによる格差もあるが、販売業者の能力

気は、前年後半からの回復基調を持続していた。通差が出ているとの見方が強かった。春から

夏にか産

けて機械機器メーカーの特約店会が全国で

次いで

期の「業況

開かれるが、

例の販売店表

ラスはどこもほとんど同じ術的なではトップクれが並んでいた。技

ポートができない「待ちの経営」では、提の産業経済動向調によると、前年10 ～ 12月

断ＤＩ」（前期比 好転 から 悪化 を引いた指数）は製造業で2期でも3期続の好転、非製造業りに好転していた。製造業の業況

断Ｄ

Ｉは前期の14から17に、非製造業ではマイナス17か型営業を展開する企業に格差をつけられていたとみら9に好転していたのである。工作機械の生産も前られていた。

年、1兆円の大台にあと一歩のところまで回復して10月25日、京国大会（京市のホテルで全機工

第33回全

まっても景気は調に増えていた。

ただ、機械機器流通業界は然厳しい収益環をる、業界が変わる」のスローガンのもと、約500人が強いられていた。競争激化による実勢価格の低か参集。業界を取り

く環

ら

構造変

られていた。京」をテーマにの対応に持し、機械金属関

やかな回復基調をの需要も世大会）が開かれた。「創造性ある心の21いた。年がげ、「世界が変わる、日本が変わは情報化や流通

など

大会では、

せず、提

営業など一層の高付加価値化への取り組みがキーポイントとされ、これには

な人材

47

の確保

育成が急務だった。これに対応し、当組合は業界の人材育成状況をするため組合員へアン

ケートを実施し「労働

教育

と人事考課

の実態と今後の方向」をまとめた。

に過去のピークを上回っていたが、この年はさらにイス工具も続伸したが、超けられず、メーカー各社とも超生産比率を高めた。これに関育メーカーに対する流通業界からの

の必要性

るという一
、

かなり低いといた。

う実態が明らか

技術化の進展による精密

育

度の確立と

企業外における

化が遅れた

当たりが強ま運動用

定工具はコンピュータ化、画理など高度定工具が伸びた。

一方、高齢化社会の進展、海外へ生産拠点を移す
化など産業構造の変営体質のをされない時代をは企業に厳しい経り、好況の中でも横並びの成長がえていた。合理化強化や企業基盤の再構築をめざしたＭ（企業買収など）や合教育機関の設立合も前年に続き活発に行われた。日立ツールがなど具体的な対製作所策が必要である」と提言した。また、高齢化社会へ度などを段階

米田工具製作所

州米田を吸収合したのはその代表例である。
機械機器の製造業界の業況がおおむね調だった的に実施し、人件費増大による経営負担の軽減を図のに対し、流通業界では好調をキープする企業があるとともに、高年者の能力や知識、技術を有効に活

る一方、低

用できる職

全機工

る

と

を開発し、職務を再設計する必要があびかけた。「」が提言した企業を横断から抜け出せないところも多くあった。

の経営アンケート調

繋がっていくことになる。

営情報

れ3割、「減少」が4割となっている。10月の収益は増加、変わらず、減少が4月25日に大阪市西区の鉄会では「

結果で関西ブロック

の8 ～ 10月期分をみると、売上高は前期（5 ～ 7月）比、する教育機関の設立は、のちの当組合の教育事業に 「増加」と「変わらず」がそれ」をまとめた部教授による「会で開いた組合の・

大経

ほぼ分け合った。また、11月～
一層悪化しているのが分かる。

が開かれた。また、これに先立ち、3月19日の全日

こうした中、流通業の倒産が合会（全機工（大阪市西区の厚生年金会）の関西ブロック会議で開催）でも「営業担当年1月期では前期比「増加」13％、「変わらず」21％、「減少」67％と」をもとにしたセミナー

本機械工具商次いだ。東京と大阪を中心に数社が姿を消したが、いずれも中小の問屋クラスだった。倒産の要因は、代目、3代目社

者の人材育成」が主要議題となり、熱心に意見を交長が多く、経営に対する取り組み姿勢のわした。

されたが、問屋機能が弱く、メーカーと小売店の月23日、鉄会

で活員会が開催され、 方からさが指別され、フルイから落とされてしまったと

人事戦略セミナー（10回コース）の実施を決定。セ

みる向きもあった。物流機能はパイプのミナーは9月からピード化を要求されるし、情報化に対応できる問屋

年1月まで月2回実施された。

この年、機械機器業界は、工作機械や金型と同様に自動車向けをに好調な市場動向に終始した。業が生き残る時代をえていた。もはや、伝化とス作だ

けで代理店機能を果たせる時代は過ぎていたのであによってはバブル景気を上回る需給状況をみせ、 る。

48

工具の

Ｃツーリングなどの伸びに支えられて成長し」 産業のは、「 明 確 な 教し、超もあった。工作機器は、直のの、実施度はについて「や早期退職者

工具の生産は前年

業界における教になった。これ

定年の需給状況をみると、超結果では、 化の波はの認識は高いも向けて各業準に達するなど総じて業績が向上した。

上最高に達した。
調

労働白書（教育訓練と人事考課の実態と今後の方向）

過去最高の1998年／平成10年

業界の情報化への対応については、全機工会で機工メイト、機工コードの普の総いる。
機械工具業界の景況も年進と機工こそ、まずまずの

準活用による業界ネットワークの拡を決めたほか、 でスタートしたものの、年度変わりの４月頃から

子カタログ化（ＣＤ

年の全機工

ＯＭ化）は

知大会をめどに作成することをたこの頃、ＣＤし合わせた。まＯＭ化は個別の企業がかなり先転した。低日本機械工具商

なお、ＯＭＪＣ（大阪機械工具商の総会で、任期満
伸

（ス

に

う役員

モト）を

動して

合会（全機工下組合に対し「財務
の不安を払

していた。

景気と

需が

の

）の

春会長は、

全化を図り、業界へしよう」との緊急談話を発表した。そ年会）はこの年

うした中、機械工具の各メーカーは戦略的な海外展で新会長に開を本格化させた。ミツト

本が欧州企業を矢継ぎ早に買収、中国と米国に新たな生産拠点を設けたほか、任した。

オーエスジーは米国のタップメーカーと提春頃から業界景況暗転
1998（平成10）年

テ

は若

花、

当組合では、前年から実施してきた人事戦略セミナーを開催。

月12日に第題をまいた。

市西区の鉄

花の

神戸、

の

横

が

生して話

ッカーのワールドカップ（6月、フランス）にも日本は回目を、同月16日には第10回目を最終講義として行った。

オリンピックで盛り上がり、5月に上、エーツールは欧州支店を開設した。

月24日には、全機工
2月の長野

え込

み、機械工具商の倒産も数件表面化した。8月、全行し、製造業界だけでなく、流通業界でも数社が商品カタログとして市場に配する国出場を決め、3戦全の残念な結果に終わったもののスポーツ界は活気にあれた。

会

関西ブロック会議を大阪で開催。大阪のほか、滋賀、京、広島、高松の各地区の現況報

地区から20が行なわれた。大阪の出

機械工具業界の人事・労務の実態調ことが明され、この分

た、超

工具、

各メーカー

イス工具、

者から

を行っているやべられた。ま定機器、作業工具の体の代表者を交えての製販され、活発な意見交が集まり、を基に、労働環

人材の確保育成に繋げていく方針が

、

談会も催

を行った。

そして、この年も「大阪機械器具卸売業における労働
毎日新聞社提供

長野冬季オリンピックにおいての今後の方向」で、中高年者の実態調
退職金
業

一方で景況のほうはル崩壊以降もそれなりの
は緊

財政への転

」をまとめた。今回のテーマは「高齢化社会要の実態調し、その経験を活かした職場・人員配置などを考え、前年のアジア通経済機の合わせ策では理できない状況にや山一、三

まりに続き、この年にも長
落した。新

って

た年金

の経営行き

、日債

が

・流行

大

り」がベストテン入りしたのもそれを価ていく必要がある」とし、退職金については「今後はもはやしでは、中高年

準を保っていた国機関の不良債権が増大し、 支払いの業界はなどを行った。

価、各企者について「各企業とも、今までの経験を高く価が急落。金など金度・諸施策と人事が立ち込めてきた。バブもあり、いた。前年の拓

度、人事諸

や

する
に「
して

用性（一時金と年金）への移行といっ化が望まれる」などの提言がなされた。

を基にしたセミナーが3月23日に鉄れ、その編集に
講

わった

大

の

会

で行わ
教授が

を務めた。
5月18日には、第26回の通常総代会を大阪市西区

49

の厚生年金会

で開催、事業計画を決めた。中山注経済次理事長は「上最悪の不況との声も聞かれ、日本

態度、意思決定のスピード、経済もとことん悪くなってきたような感がある」とべ、この状況下で値段のしようなどと会で花が副理事長を退任、代わりに中道真（山）が副理事長に就任した。

月29日の活えた。なお、この総代

の泉和

で、

来の予

機工会長）が

を受

の深い日本

手から

行

（前田

した。また、当業界に

験機工業会、ダイヤモンド工業協会、日本工具工業会、超
50周年を

、

いた。

なお、この年の秋、当組合員の関員会で組合活性化事業とし機を前にしたトップの理解を得ることとその重要性をき合いはせず、モラル

の精神を発

論

え、それ

工具協会が

れ記念

典が

次いで設立

行された。

て「組合の情報化」を取り上げ、組合員に対してアン
ケート調することを決定し、ケート調を行った。また、11 ～ 12月にも女性の労働問題や高齢者
ケート調用、

月に312社にアン過当競争で実勢価格
低迷 1999（平成11）年

社員などに関するアンを行った。

月22日に鉄が、参加者は10

会

で機工明会を開いたと少なかった。機工に対す
不況下の年明けとなった。この頃、ＩＴバブルのる業界の期待は年を追ってしぼみかけていたのであ好る。
10月16日、「2005年の業界を考えるに生き残りをかけて会が開かれ、当組合から76が出分かはあったが、一部に定されたものだったといえる。

流通の変」をテーマに全機工も月知大した。メイン企

日、大阪市区の大阪ベイタワーホテルで行われた大阪機械金属製販合同新年賀交会で当画の大会フォーラムには、当組合からトラスコ中山・組合の中山注次理事長は「厳しい環中山

産件数もかなりの数字になってきた。業界的に悪い社長や西川産業・西川正一常務がパネリス

トとして加わった。中山は、米国の産業財通販大手・グレンジャー社の最近の伸長面は出くした感もあるが、予断はりをリポートし、 期待と不安の入り
米国の機工商社
ではインター

じった年頭

下にあり、倒されない」とを行った。

こうした不況の中の2月23日、大阪市北区のザ・リッツカールトン大阪で全日本機械工具商

ネット利用など （全機工合会）の関西ブロック会議が開かれ、「適正マーで体質が変化しジンの確保」について意見交つつあることをからは「景況は昨年春から夏にかけて下がり、年末

指にさらに落ち込んだ。この不況の流れがユーザーのし た。 そにもわれわれが提供する製品の価格がして、日米の機工商社の違いを当然「

ザー価格の低落を上げるかが行われた。出という認識に者

下がって車をかけている」などとユーりが報された。これに関し、か」と断じた。 「 とにかくあそこの会社より、うちは安くしますか
11月11日には、 ら という質の悪い会社がある」と激化する価格競争
大阪市中
労働白書
（高齢化社会においての今後の方向）

区の

の一端も

ホテル大 「安売りを
阪で経済講

会

50

は

めるためにも指のようなものがあってもいいのではないか」との意見が出された。
メーカーを交えた意見交を開催した。テーマは「上に立つ人の器量とリーダー
シップ。経営体質のスリム化とリストラ」。講された。こうした乱売の動きに対してにでは、「エンドユーザー

速に商品を供給しているところは儲かってい1999年／平成11年

る」「流通は専門性の時代だ。ユーザーの方がー

ラーよりも商品知識があれば、それは価格だけの話になるのは当然だ」と流通を高めていくことを3月に専門性など付加価値

す意見が

次いだ。

みで、

精機製作所（現・

精機）

賀

事業所の見

会を実施した。44が参加し、一行をがあり、前年度に1社が入会したの会は14社に上ったことが明らかにされた。

組合ではこの年、活
界商取引

日に

出

が生じた」と報員会事業として「業行の現行と課題」についてのアンケートを実施した（年、「」としてまとめる）。
なお、この年

えた同社担当者は「今3月期決算はまずまずだと思うが、今年はになることを覚状を話した。見者は、そうした中でも毎年平機している」と現以上の新製品を世に送り出し、市場をいるという同社の製造中
係員からの

の秋の

組合中山理事長

10

激しての最新設備に目を見張り、

が

等

を受

し、厳し

い市況の中にも明に熱心にメモを走らせた。

明るい話題を提3 月 17 日、 平供した。

成10年度の業界「労働大阪機械工具」の商ＪＣ）は、この区の鉄年 の 総 会（4月

会

で
が出

した。前年から調してまと業界商取引慣行の改善に向けての調査研究（12年2月発行）（スモト）から中山

全

休2日（トラスコ中山）に引き

なお、ＯＭＪＣは8月27日に東京で行われた

小企業における

東西交流会に参加。中山会長らのメンバーが出

女性労働者問題
これからの労以下の企業を」。

いては完したが「リストラにより従業員数が必要最低にまで絞られたことにあると考えられる」とした。
では

本伸のテーマは「中が定着。退職者はその前年度から減少

また、賃金面の調

交代。

継がれた。

働人口減少下での女性労働力の重要性について
結果では、従業員1012日）で会長がめた今回の情 報 化 の 実 態、 東京・

調

年会（ＯＭ

明会を大阪市西
実施し33

労働白書（中小企業における情報化の実態・
女性労働者問題）

で当

本

知の

が

代目、中山

が

代目の会長。

年部と交流しながら意見交

年部
し、

した。

機器・工具業界はこの年の前半、市場の低をして引き続き苦戦を強いられるが、後半になると々に下げ止まる。しかし、本格的な回復はその年に持ちされることとなった。

そうした中、機工製造業界では地
力図がり変わりつつあった。三

変動による勢マテリアルが神コベルコツールを買収、米国ケナメタル社が東

任給が大阪

平

を1

タンガロイに資本参加し、住万円～ 1万5000円、55歳以上の年収は大阪

平

を

的な業務提

約200万円、ともに上回っており、「人件費が重くの

工と不二

は

を結んだ。フォード社の経営方針をしたマツダの工具一入の動きにより、地元のしかかっている企業もあると思われる」と結論付け

広島機械工具商組合は「これまでの流通体系をすた。

もので、われわれ販売業者の死活問題」との機感

当組合の通常総代会（第27回）は5月17日に大阪市西区の大阪厚生年金会
役員

で中山理事長が度の組合入・

で開かれ、任期満にう任となった。なお、前年会について「かつてない規の会と実情を全機工を要に報、メーカーや卸商社に協力するとともに、マツダ本社に対し計画

回を

求めた。
この一

の流れは機工業界全体に「明日はわが

51

身

所社長の

田正興

ＩＴに関

してこの年、当組合のホームページを」との大きな不安感を募らせ、当組合でもこれに関して、切削工具メーカーと意見交

月と10月に急設け、対応策をする場をセンター」が設立10年目のこの年に解。情報してしまう形でかに卸売事業構築についての実
業

地協同組合

のため、全国卸商合会に補助金をた。そして活

員会

、認

を受け

にインターネット部会

を設けて、ホームページ開設などの作業を開始した。

を閉じた。

これに関

コスト削減「大合唱」の中で苦慮 2000（平成12）年し、当組合では組合員に対してインターネットに関するアンケート調
その結果、４月の調

最後の年を

えた。

作動によるさまざまな「2000年問題」も間、コンピュータの乱の発生が懸念されたに終わり、を数回行った。

では、インターネットを導入している企業は102社、導入予定42社、導入なし98社となっている。
月17日に大阪厚生年金会

20世

会も行われた。

開設することを決定した。ホームページ開設と共同った。

また、業界全体の期待を担って始まった「機工技術の高度化時代の中に埋による講代会で中道真（山で開催された通常総）が新理事長としての

を

行った。

かな年明けとなった。
前年、マツダが工具一入を表明したことで、機工流通業界に激震が走ったが、マツダが振り上げ
た大

は、社

からの

問視の声もあり、表明そのままには振り下ろされなかった。しかし、グローバ
ル規

での競争が

カーも

烈になる自動車業界では、メー

底的なコストダウンに躍起にならざるを得ない事情があった。値下げ要求はマツダ以外の他のメーカーにも波し、日産自動車はーン社長の再中道真蔵新理事長

総代会での挨拶

建計画にのっとり、部品や工具の納入業者に3年間で30％など大幅な値引き要求を突き付け、ト

タ自

中道

は

に４月11日の決算理事会で中山注次

動車もコスト削減に強い姿勢を打ち出した。そして、 からのバトンを受けており、総代会の場で「中山前
大幅な値下げ要の声は、自動車以外の大手ユー

ザーに広がっていった。
2月22日に大阪市北区のザ・ホテルリッツカール

理事長は、これまで企業のモラルを重視してこられた。われわれは誇りを持って度ある競争をしていかなければならない」などとべた。このほか、総トン大阪で開催された全日本機械工具商

合会（全

代会では

機工

上しきれ

事の新任を

）の関西ブロック会議では、まだ割強が減収・減益をていることが明らかとなった。製販
終ユーザーマーケット要」との認識で一52なくされ談会では「最向で問題を考えることが重をみた。また、浸

しいＩＴ

認。田中

年

専務理

造 （喜一工具）の副理事長

任などを決めた。また、中山注次前理事長に対しない状態にあった景況やコスト削減要求の強まりを受けて、全体の田昭一専務理事の退任、感状をり、業界に対する長年の

この夏、業界専門
ト調

績を

えた。

が機工商社に行ったアンケーによると、この時期に大手ユーザーからの値下げ要求の有無について全体の約3分の2が「要求がの活用のほか、共同配送についてもコスト削減などあった」と回。その値下げ幅には最大で30％程度のということが明した。その対応策についての設問

点から意見が交された。ビジネスファーム

2000年／平成12年

では「仕入先へ協力を要する」が全体の5割弱で最も多く、「断る」は2割程度。各機工商社には苦
が

られ、それ

れが生き残り策を組合ホームページ開設のした。

2001（平成13）年

なお、同じアンケートでは、強い値下げ要求に対し、
組合など「体ベースでの対応」が「必要」「必要なし」の回

抗、意見が割れた。

が

画、小

、

画

Ｓ

の世界だった。その21世が来した。しかし、

況は全般的にプラスに転じつつあった。特に超

Ｓ

の世界で

結合金や工作機器の生産の伸びはめざましく、過去する時代でもなく、タイヤのない車が走行する時代

最高

でもなく、

厳しい経営環準に

かつて21世の中ではあったが、機械機器の景を並べるほどだった。機工業界はかろ

うじて、値下げ要と不況のダブルパンチはけられた形となった。

昔思いをは、かれたように、そこは人する企業も現れせた「来」へ向けての始動を感じさせ

アフガニスタンへのルてなった。また、ユア

商事は300年以上ので以外からの新社長が舵取りをめてとなる創業の中郷とは程にアメリカで同時多発テロが起き、た。業界大手のジーネットが自力再建を断念し、フト工業の子会社として再スタートすることにが月を人と交流する時代でもなかった。

る時代ではあったが、理しかし、厳しい景況を受けてすべてはく、9月11日
月には米

が

、そし

年 （ミレニアム）の始まりという記念の年は

然

爆を開始した。21世

争の世界にあった。

することになった。
一方、業界大手の間では環
ムの国

マネジメントシステ

規格「ＩＳＯ14001」の認きが強まった。この年、山界大手企業は同認取得をめざす動やトラスコ中山など業を取得し、以後他社も追していくことになる。
10月27日、全機工
テーマは「21世に全国大会が東京で行われた。
をけるある挑戦」。当組合から5412月が新しい時代へのが出した。また、

日には民事再生法に関する講会を開催。70講した。

なお、この年の「今年の字」は“金”。

ニーオリンピックで女子マラソンの高道の田子が金メダルをミットに合わせて2000円
る。

月のシド
子や女子

毎日新聞社提供得したほか、9月11日、同時多発テロが発行されたことによ
こうした中、機械機器業界は変が加速されつつあった。変化はよりめざましく、速く、そして突に生じた。業界人の集まるところ、「日本のモノづ
くりはどうあるべきなのか」「それを支える流通

商社はどう生き残っていくのか」の話題が出ない

日はなかった。
流通チャネルの多様化は通信販売の台頭となって現れた。切削工具のカタログ販売を行ってきた先発53

当組合はこの年、ホームページの拡のミスミに続き、住商グレンジャーやアルファパー
チェスなど外資系のりを子商取引商社が次いで乗

げ、市民権を得つつあった。それに対抗すべく、主に大手卸商社が子商取引システムの整備に

大阪大会の準備に明けれた。特に、大阪大会の準備に関しては、「業界が直面する諸課題を時代のト
レンドに合わせ、への方向を勉強・乗り出していくことになるが、それが形となって現という方向性のもと、準備れてくるのはもう少し先のこと。

的に展開する。

ができない商社を分けるキーワードは“提

力”だっ

共同化を

た。ユーザーの加工ラインをコンングした卸ＩＴ部（部長西野夫

り、加工に関する具体的で技術的なアドバイスを

成）、直需ＩＴ部（部長濱田）、共同配送部（部長山口

ループとして経理部（部長は求めていた。ユーザーも過長あった。「勝ち組」と「負け組」が流行なくして景気回復なし」をスローガン

に小泉

閣が

一

本機械工具商合会（全機工昭）を、運営グ山隆一）、総務部（部）、広報部（部長）、）を設けた。そして、それホテルで開かれた全日）の関西ブロック会

待部
れが会

合を持ち、大会当日に向けて準備を進めていった。
なお、この年の機工景況は、後半から減退生する。

2月2日、大阪市北区の東出となり、この （部長山出年、「構造員会主導で活動を精力る」と決まり、また会議グループとして行ったり。そうしたことができる販売店をユーザーな生存競争の中にする」

基本テーマは「ＩＴ時代における業界での情報化・厳しい状況下にあっても売上を伸ばす商社とそれ
ルテ

と全機工

なった。ＩＴブームが一段落し、「元気産業のみとなった。各メーカー

向と

」は自動車

体とも年度の需要

議は、当組合のホームページ立ち上げを発表する場

見通しを下方正するなどとなった。前年から準備を進め、ようやく開設にこきかった。米「・11」テロが心理的なブレーキをか

ぎつけ、

けていた

定できない。

日の正オープンとなった。このホーム

ページは、後日に組合員やメーカーを対明会を開くなどし、のにした実を図っていくことに

面も

また、超

外需とも落ち込みが大工具メーカーの値上げが商社業界はその対応に次ぎ、機工忙を極めた。超工具の主料であるタングステンは、世界需要の約8割が中なる。

国から供給されていたが、10当たりの国

前年前半の約50ドルから80ドルに急加剤のタンタルもＩＴ関した。主要のパソコンやらの需要増もあり、世界規

で

場が

帯

話か

、価格が5倍に跳ね上がるなど値上げの要因となった。
なお、大阪機械工具商
24日の総会で会長が中山リモト）に交代した。来中道真組合ホームページ

年会（

から切本直
として出

年に行われる全機工
員長には田中った。

大阪で、この年に話題をさらったのが、テーマ員会を発足。実行

パーク「ユニバー

ル・スタジオ・ジャパン」の開園事長が出された。5月18日、組合の通常総代会（第 （3月）。オープン

年度に1100万人が来場するなど

道真

造副理

した当組合のの準備28回）を大阪市西区の大阪厚生年金会で開催。中理事長ら役員全員が再任された。総代会ではホームページの拡
確認した。

54

大阪大会

（キ

理事長は、「経営者として 従業員 を 自業

員 に育ててほしい」と期待の言葉を４月４日には、）では、４月や全機工

大阪大会への注力をわった。

2002年／平成14年の機工商社で組大会で注目浴びた「研究発表」2002（平成14）年する業者に対する全機工

毛機工会がとしての対応策について提し、「このままでは価格壊に繋がり、業界がユーザーにも大きな

を

える事態に

カーを指導し、業界を取りまとめ、
9月に小泉
者5

が北

を

撃

問し、

月、

業界にするために

一、小

がノーベル

ダブル受

言った明るい話題もあったが、完全悪の年平

5.4％に達し、東こうした中、当組合と関と業率が戦後最価も20年円台を割り込むなど日本経済はりに9000

え込んでいた。

急行動を起こす必要がある」と

理な話で、

ンの

ア社を買収、ス

ンドビック社はァレナイト社を買収するなど世界的な再編成が進んだ。国マテリアルが一のでは三をこの年に発表。

るメーカーや卸商社に自を期してＭＭＣコベルコツールを三を求めることにとどまった。また、「時代の流れに逆らえないし、自己防衛

マテリアル神

このような激しい変化の中、当組合は全機工
中の東ホテルで開催された全機工

基本テーマ「ＩＴ時代における業界での情報化・共
同化を

る」に関

するものであった。ＩＴ化や共を三応などについて意見・情報交社の国営

合することになった。

ツーリングでは、2面がＪＩＭＴＯにのＢＴシャンクホルダ
合加工機の旋削用ＨＳ

ンターフェイスとして2面

イ

ホルダ規格 「ＩＣＴＭ」を公開した。
機工流通業界も大きな動きをみせた。当時、全日
本機械工具商京のり作成した労働西区の厚生年金会合と問約を結んだ社会保険労務がしい

明と活用方法などを解退、営業権を工具部門用を図ることを確認した。

した。大阪では、喜一

そして10月25日、全機工た。加えて、
業界を
の中道真

事長は
をたどりつつあっ

子商取引業者の拡大が本格化し月17日の全機工

が東京組合以外の智した。また、同に全力で取り組むほか、組合ホームページの活次いだが、 界から500は見られた。

かした。

の三島

大阪大会が開催された。

補完を実行、 会場のホテルニューオータニ大阪には全国の製販業部門の強化を図った。倒産や廃業も市場のパイは減少の一会を大阪市

日、同所で通常総代会（第30回）を開き、大阪大会の野機器が販売業から全国的にこの現）に基づで開いた。前年（2001年）、当組

成商事を吸収して営業力の

などによ

要実態調

き、年金と保険の活用法についての講）の会長会社だった東工具がしようと取り組んだ。

（人事労務合会（全機工強化を図っていた落合に

国

度差がみられ、これへの対

5月17日には、当組合がアンケート調場した。また、切削工具メー

カーを含めた16社は、関西ブロッ談会の場での主要議題は大阪大会の同化に対する地域間のし、大阪大会の開催準備に追われていた。2月1日、大阪市・

戸ツールズに、販売会社のＭＭＣダイヤチタニット
マテリアルツールズに要だ」などの考えも次第に広がっていった。

ク会議・製販年4月を行うのも無子商取引業者に低価格で商品を提供すしかない。業界のレベルアップがの深い切削工具や工作界では米国ケナメタル社がウイ

業部門を

る。メー

全で活力ある

しかし、具体的な方法論として規機器業界で大きな動きがあった。まず、切削工具業
ウェー

弊し、

が日本に帰国した。スポーツ界では、 決議した。

ッカーのワールドカップが日韓共同で開催された。
田中

子商取引

存

総会で当組合の会長としてその以上が参加した。当組合の中道真で「前回の大阪大会から8年が過ぎたが、この間、停滞感があるのは状打理

めない。この大会が現の起爆剤となることを期待したい」と力を込

めた。
大会の目

事業となった職に就いたが、その総会で議題に上ったのは、機工ファーム

流通業界におけるを務め、卸ＩＴ、直需ＩＴ、共同配送の各部会のパ

子商取引業者の存在だった。

所の発表では、ビジネス

田正興社長がコー

ネーター

55

ネラーと討議した。パネラーは、卸ＩＴが
（

本商事社長

長

Ｓ

本利夫

。

本

は卸無用論を

気工業は、
工Ｔ時代になれば卸商社はより有用になる」、西川
要」、富田

は、大阪の立売堀・新町界

んでいた共同配送システム（いたち「他業との共同配送も考えるべき」などの意見をべた。また、のきる」と題した講会を実施。

ジャズバンド覚乗住職が「心ゆたかに生親会ではが行われ、大会に花を

々しく

えた。

を具体化させるとともに、の一本化に進んだ。住ードメタルとして分独立。さらに、東からの独立（年4月）を表明した。

一方、流通業界では業績不振から経営の再構築に取り組むところが出てきた。東日本最大手のＴＯが苦に立たされ、創業者でカリスマ的存在
春

取引形態の

新をめざす動きもみられた。前年にが退いたのもその例である。また、「100％現金化」を言していたトラスコ中山は、販発を受けつつも、自社の信じる業界の取引形態の理に向けて取り組んだ。

2月7日、全日本機械工具商会議が大阪市北区の東合会の関西ブロックホテルで開かれた。出

する業況が

報

産業の

されたが、中国をキーワードに国集中次いだ。また、大手ユーザーの買が話題に上った。続いて開いた製販でもこうした話題で意見・情報交
大会誌

労会を開催し、先立ち開催された理事会で大会の収支決算見通しが報たほか、前年に大同生命から受けた
ての売

無

され
割り当

代金を当組合の財産として残すことを決めた。

区）で開催。任期満中道理事長ほか、副理事長3に副理事長として小
（大阪

が

に

大阪

う役員

で、

任となり、新た秋夫 （信和機工）と川右三機）が加わった。また、事業計画では、組合が人材確保推進事業（

用・能力開発機構に）の認定を受ける見通しが立ったことから、助成金を活用してセミナーや見会などを行う計画が立てられた。後に、この人材確保推進事業は正間、各事業が行われていくことになる。

組合では早速、中道真で死者800人超のれ、新型感怖におびえた。国Ｓ月）、第3次小泉閣が発足（9月）した。

Ｓ

では日本

政公社が業務を開始（4月）、産業再生機構が理事長を員長とした人材確保推進事業検討会を立ち上げて、年次計画の策定に着手。具体的

世界はイラク戦争でに認定を受け、その助成金を活用し、2003 ～ 2005年度の3年

人材確保推進事業を推進 2003（平成15）年

生（5

福利厚生
の5つの
れることを

については、職場環

、採用活動
員会（分

、時

、

推進、教育

会）を設け、そこで検討さし合わせた。

2003年度は従業員の職場環やキャリアに対する工具業界ではメーカーが海外戦略の強化をめざし、 意識調 （アンケート）を行ったほか、「

56

談会

した。

月20日、第31回通常総代会をホテル日（大阪市中

大会後の11月15日にはした8地区の組合代表者から全体的に低化を懸念する声も

第36回

Ｉ

だった

売店の

第36回全機工連全国大会・大阪大会

最大手の三合・ダイヤ事業部門を分社化し、住タンガロイは東で取り組）を参考に引きの代理店・特約店の販売組

し「Ｉは「直需店はお金をかけずにＩＴ化を進めるのが重に向けて積極的に動いた。国マテリアルは一推進部長）、直需ＩＴが西川正一 （西川産業社長）、共同配送が富田進 （トミタ産業社長）の各

経営

信

理講

2003年／平成15年

会（入門編10月日、実編11月12日）」、「ＩＳ

Ｏ14001取得のためのセミナー（10月23日から
月22日までに計4回）」、「パソコン教から12月9日までレベル・
ル企業見

会

年

また、ＯＭＪＣを卒業したＯＢが集まり「ＯＭＪＣ会」を立ち上げた。

（11月15日

別に計6回）」、「モ

北東工業とンコーインダストリー（10月16日）」などを実施した。
また、12月17日に同事業の一環として「
員表

」を

行。受

者44

ホテル大阪（大阪市中

のうち36

が会場の

区）に参集した。中道

理事長は「まだまだ厳しい経済環
各会社の業績発展に良従業の中、皆さんは力された。この受を機に

OMJC 水輪会

発足総会

さらに社員をリードしていってほしい」と期待を込
め、受者1人ひとりに

状と記念品を手した。

2月1日、リーガロイヤル大阪で発足
代会長に
“

田

（

明会を開催、

田機工）が就いた。同会（みなわかい）”の命

について「

面の

広がるように、われわれの活動が業界によいはがをえていけるようにという意味を込めた。皆若い（みなわかい）というも」と明かした。そして、5月1日に発足総会を開催、会員39

優良社員表彰

人材確保推進事業以外にも組合は活発な事業を展開する。 月日には、

プ三重工場を見

国際規格認証取得へ
研修会 2004（平成16）年

パネルを生産するシャー、参加者52は生産工程などを熱

この年開催されたアテネオリンピックで日本はメ心に視した。帰阪後、大阪市西区の中国料理店「ダルラッシュに園」で親会を開催するなどこの見

ダルを

会は好

だっ

た。
月

日には大阪市西区の鉄工メイト推進セミナー」（参加者20
ＯＭＪＣ（大阪機械工具商会

38個 で更新）を記した。

年会）では、４月17日

た。新会長の下、月29日に「設立20周年記念パー

（マシン三

）を

出し

ー」を開く。会場のリーガロイヤルホテル大阪（大阪市北区）には展を

上最多（その後）を実施した。

中

が

16の金メ

で「機

の総会で新会長にテいた。東京大会と並得し、メダル総数37個と2012年のロンドン

また、でスタートした。

代の会長や多数の卒業メンバーをえた。そして、

の

頭をとり、

目を

代会長の

出

が

し、今後のさらなる発朝日新聞社提供

アテネオリンピック

念した。

57

明るい話題と応するように国製造業も勢いを増してきた。日本工作機械工業会は当、2004年の受注見通しを9500億円（2003年度8500億円）のな上を見込んでいたが、この予る状況となり、7月にはやかをはるかに上回

兆1500億円に大きく上方正する場面もあった。
機やＩＴ関

調さを保っていたが、さ向けが回復、器向けも成長し加速した。
に中国向けは前年比で

ジタル関

機

出も好調に推移し、特割近く増加、国別出で米国に次ぐ2位に躍り出た。こうした工作機械の動きに動して、機械産業界も明るさを確実なものにし

ていった。
年

された。

人材確保推進事業は、着実に進められていった。
前年度事業分で行われていたインターネットの就職情報

イトと組合ホームページ、そして会員各企業の採用画面へのリンク

月ナー」を、7月6日には

区の三

用・解

の法的問題点に関わる「経営者セミナー」といったように積極的な人材確保推進事業が展開された。
この頃、機械機器流通業界でも品質マネジメント
システムの国

規格「ＩＳＯ9001」や環規格「ＩＳＯ14001」取得の要が各方面から行われ、これまで大手企業を中心に行

ル大阪ベイタワーで行われた大阪機械金属製販合同

われていたＩＳＯ取得が、中小企業にも広まりつつ新年賀あった。これに対応し、7月21日に「ＩＳＯパネル

会で組合の中道真理事長は「円高は気にかかるが、工作機械なども上方る経済環正が期待できにある」と明るさをかせていた。

2月3日、全日本機械工具商合会（全機工西ブロック会議・製販談会が大阪市北区の東テルで開催された。これには、メーカー４体の代表者が出

リューション営業本部・
る講

性の低下

）関
ホ

については

ンマネジメント企画部長の
具、

え、喜一工

ＴＴ西日本のソでのＩＳＯ取得までの経

、現況が報

。

部長のＩＰ

話に関す
があっ

機運にあるものの、収益
件に

され、ＩＳ

Ｏ取得の問題点や取得のメリットなどが
後の「報

」では、同

明された。

スカッションに発されて、４社がＩＳＯを取得したと記されている。
さらに、「モミナー（

ル就業規則などの明会

月24日）」、「パソコン教 （

年金セ

月28日～

明した。また、メーカーからは、 月27日の間に5回）」、「営業マンのレベルアップを図並み好調との報があったが、調るＣＳセミナー（10月13日）」と多転嫁を認めてくれない」「今は歯を食いしばって頑機械工具（10月

張っているが、どこまで持つか」との声が製造業は、需要増大とは
はそれほど

ル企業見

会では京
日）と大阪

な事業を行った。
世

大東市の日

次いだ。

に、実勢価格の低でされていなかったのである。

組合の通常総代会（第32回）は、
区のホテル日をスカッションでは、各社

モ

中

満

一切削工具、西川産業、ニシキ商会の4社が達材料の値上がりを受け「大手ユーザーが製品への経営環

ネーターにソーケ

パネラー役を務めた。

間が長い」「休みが取れない」など厳しい労働出

よる討論会を開催した。コー

向を懸念する声が出た。それが「労働時繋がっている点もスカッション」と題し、ＩＳＯ取得企業４社に地区の機工組合と会に続き、地区組合からの現状報た。各地区とも景況は上月19日に大阪市

大阪で開かれた。中道理事長は、上向きつつある景況を受け、「今は力が結果に繋がる。自社の強みに磨きをかけてほしい」と激した。この総会では、2年目となる人材確保推進事業に一段と注力することを

58

マネジメ

アーバンホテ

交日、大阪市」を、6月8日には「企業年金セミナー」を、同23日には「コーチングセミ

ントシステムの国の続が2月に開始された。また、5月13日には「新入社員

前年来、自動車向けがらに、層の協力が要し合わせ、組合員への一モデル就業規則などの説明会

山町の京
工作所

2005年／平成17年

（12月

日）を

問し、それ

る情熱を体感しながられのモノづくりに対すを実施した。 は、「価格だけでなく

良従業員表

区の

ホテル大阪で、表42がみ、中道理事長から表

に

どの点が

京

リーガロイヤルホテル京
も多数

大会が京

市下京区の

で開催され、当組合からした。テーマに「企業文化の高スローガンに「変大会では第げた部の中で、各地区代表者による現況と問題点の発表が行われ、当組合の田中にことを決定したほか、営業の強化」な

度は、東京

具商業協同組合で

助会員
知

機械工

に導入されていた。

度の目的は、組合員企業とメーカーが、関する諸問題に対密にし、するため、情報にび意見の交理解を深め、信頼関係をより緊来に向けて共存共を進展させることである。年会費は2万円。会員になることで全機工賛助会員制度を導入

発行の「かいほう」の無料提供、組合主催の新年賀交

2005（平成17）年

会参加費割引などさまざまな特典がある。また、組合が行うセミナーなど、各的に会は、在阪の機械金属専門
」が半世

てる

助会員（メーカー） 度を機械工具商業協同組合やの場を持って新聞社で作る「大阪機械金属新聞（興生産業）を日付で導入することを決めた。この造副理事長が関西ブロック代表として発言した。

交

」

げられた。

ていた副理事長1と発信」、 月こそ個性の追求を！！」を

当業界の新年賀ービスを含めた営業の実

5月31日の通常総代会（第33回）では、欠員となっ状と記念品を受け取った。
10月22日に全機工めた。その打開のために者 「付加価値の高い商品を扱う」「提会場は大阪市中のうち、36

向の中にあっても、利益面で厳しさが増しつつあるとの意見が大勢をんだ。

また、前年に続いて売上

近く

行事への参加も積極していく。

なお、この年の人材確保推進事業では、「ビジネスマナー指導員」（5月19日）、「営業の業績を上開催していた。この年、これを引き継ぐ形で当組合

げる販売強化とクレーム対応」（6月15日）、「企業経主催の営と人材育成」（の新年賀

交

バンホテル（大阪市
交会には500

まって明るい会が前年と同じく三月日）、「人材採用（新卒募集の区）で開催された。

方法）」（月15日）、「人材採用（中

が参集し、

職安求人

の

気のもと

のパフォーマンスがの新たな門出に中道真
張りたい」とアーからの好況と々しく催された。
やかさにいをかけた。こ理事長は「気分を新たに頑べるとともに、「景況は地域による格差はあるものの、当分は高準で推移する」との見方を示した。メーカー代表はで、「技術の向上が目覚しい中国など新興国に対するを実感してぐための労務採用のためのき方）」（

月22日）、「トラブルを防理講座」（

月23日）、「やる気を出させるコミュニケーション技法」（10月13日）、「経営者セミナー（経営のントは現場にある）」（10月20日）、「経営者セミナー（事業の継ぎ方・継がせ方）」（11月25日）と立て続けにセミナーを実施した。
パソコン教

も前年に続いて行った（

20日・27日）。また、11月

日にはモ

として大阪

松

市にある“

は、流通の皆さんの支援と協力が不

売会社・

食

の工場・物流センターを

全国作業工具工業組合理事長）と製販の協力体
の重要性を

えた。

全日本工具商
議・製販

合会（全機工

各

調

や

日・

ル企業見

いる。われわれが高付加価値製品を開発し続けるに欠」（川上平月日本一”の米卸販問した。

体広報 「大機器協だより」の発行も行った。
）関西ブロック会

談会は、2月8日に大阪市北区の東ルで開かれた。各地区組合の状況報

では、

一方、ＯＭＪＣ（大阪機械工具商

ホテ

日の総会で新会長に調なした。そして年会）は４月28

平 （ジーネット）を出

月26日に東京で開かれた「機械工具

59

商全国

年部交流会」に参加するなど活発に活動を区の三アーバンホテルには573盛会となった。中道真

続けた。
年末

例の“今年のた。3月に「・地況を「居心地のよいで、現準」と表現したが、一方では」が（、11月に 「さらに知恵を絞りながら、スピー

）」が開

めかける大

理事長は年頭の字”にこの年は「
知万

ばれ

が

ーにエンド

さまがご結婚されるなど明るい話題はあった。 ユーザーまで情報を伝えることが、われわれの使命

は

しかし、Ｊ

福知山

の

など悲惨な出来事もとした世のアンチテー

車事故（４月）、だ」と気持ちを引きめた。

この「居心地のよい準」は、その後しばらく続く

次いだ。「

」とは、

、

えといえよう。 ことになる。新年度明けには、機械機器大手商社が望のこの年、出生数が約106万人と

計

上最低を記

する。年間死亡者数が出生者数を上回り、に日一に前年度業績を公表したが、いずれも売上や利益面で過去最高を誇った。新年度も引き続き増収増益を見込んだが、これもことごとく実現することに本は人口減少の時代に突入した。

緩やかな業況回復で一息つく 2006（平成18）年なる。全日本機械工具商合会（全機工行った経営アンケート調をみると、2006年上半期と下半期の売上を比して、「増加」回なり、「減少」の18％を大きく引きこの「居心地のよい

）が会員に
が約半数と

した。ともかく、準」は2008年のリーマンショッ

クまで保たれていく。
月20日のセミナー（大阪市西区の鉄神戸・ポートアイランド
し、堺市が政指定に神戸が開 （2月） はフリーアナウン

市になった（4月）。

同

ーの

川

を講

は「経営トップの話し方」と題して講た、

月14日には会議リーダー場）を実施した。
約50

会

）に

に

き、

した。ま

成セミナー（同会

セミナーとも助会員を含めてが参加。この2つのセミナーで2003年度から3年にわたって行われた人材確保推進事業を終した。

この事業は、当組合・業界にとって“人材”は最大で喫緊の課題と認識され、以後もさまざまな形で人材の確保や質の向上にめていくことになる。なお、3年間の成果は「事業成果報
堺市政令指定都市

2月2日、全機工

この頃、当業界にもインターネット販売に取り組の関西ブロック

むところがぼつぼつ出てきた。
通業界の大手・山タル

月に機械機器流と日伝が共同で

子

会議・製販

買ポー

が鉄

イト運営会社「プロキュバイネット」を設立

し、ネット事業部門で提

し、

会

談会
で開催

された。ここでは、

子商取引分野の拡

各地区の景況報

大に本格的に取り組んでいくことになった。機工流と合わせて、メー

通業界のこうしたカー

子商取引への拡大は、大手商社

から切削工を中心に注力され始めており、その後、“フェイス・

具の新価格浸トゥ・フェイス”の商流と並行していくことになる。

況や、切削・作業

月日に開かれた組合主催の新年賀

は、好況の

60

」にまとめられた。

交会にもあってか、会場となった大阪市

状

工具の品不足など
事業成果報告書についての情報が2006年／平成18年発信された。大阪、京、滋賀、神戸、はりま、広島、高松の各地区組合と、日本工具工業会、超具協会、全国作業工具工業組合、日本精密工業会の４つのメーカー
合では、各地区とも地域間の格差が理」セミナーが開かれ、41

工

なお、この年の

定機器

業

体中

体代表者が参加。機工組

表

を受けた。

ね景況については良好だが、間みられる状況が報されたほか、 倍晋三各地域のネット販売の状況についても情報交

され

が

講した。

月25日に行われた大阪会創立50周年

この年、小泉が中小企

典で当組合は大阪

一

が任期満

知事

で退任し、安の座を引き継いだ。関西では12月に

大阪市営地下鉄・今が開業した。

た。
また、超

工具や

イス工具に関し、材料の高から価格に転嫁せざるを得ない状況の中、自動車など大口ユーザーを中心に交流通

イドとも“利益薄き

態が

き

が難

し、メーカー、

忙”を強いられている実2007（平成19）年りとなった。

通常総代会（第34回）は5月25日に大阪市中ホテル日大阪で開かれた。

道理事長は
具）を

製販間 本音で意見交換

区のに4月の理事会で中任し、新理事長に田中

造

（喜一工

出していた。総代会の場で田中新理事長はグローバル規費を求めて海外に進出した。国
という違

はもう一度

点に戻ってみたい。そこでざっくばら

正規社員の

んに意見交

し、次世代の業界を考えてみたい」と（西支部）、

田

専務理事（組合事務
和行為までも

また、この年

産業を中心に「技術の伝認された。当組合理事長をは、後日（で同会会長職も後進に月）の全機工10月20日の全機工

の非

長などで

に定年を

えると

いた。結果的にみると、乱は起きなかったが、モノづくり」が大いにクローズアップ

された。
機械工具流通業界でも状況は同じだった。
“フェ

通常総会

った。

して、低賃金・低待いう「2007年問題」が話題を）のが退任し阪口

負”

の世代が一

定年

年

装

用を進めた。

（城北支部）が就任した。またがその後任として退任した中道平

においては正社員の数を減らし、一部製造業の大手企業は“「今は好況だが、大競争時代だ。こうした中、組合

今後の組合運営の方針を示した。新理事にでの競争の中、企業は安価な人件

イス・トゥ・フェイス”の商売が基本なだけに人材知大会は、Ｊ屋はイコールその企業の技術そのものであり、その育のマリオットアソシアホテルで行われ、「事業継成は喫緊の課題となってきた。もちろん、業務を効を考える」のテーマの下、討論などを行った。当組

率化する部分は大きく、一部をコンピューターに置

合からは中道前理事長がき

労者表を受け、パネル

えていくことも必要だった。事実、この業界で（センナン社長）がパ “フェイス・トゥ・フェイス”に頼らない

子商取引ネラーとして参加した。この大会に合わせて全国会の市場は確実に拡大していた。しかし、

子商取引員に実施された事業に取り組んでいくにも、そのための人材が欠かせな

スカッションに中口継に関するアンケート結果をみると、「後継者は決めているか」の設問に、約44％い。また、機工商社各社が今後の針が「決めている」と回を含めて。「決めていないが候補者はいる」を含めると全体の補者もいない」と回者を割強に上った。一方、「候した約16％のうち、今後「候補定して事業継続する」とえた割合は約71％だった。
11月28日には「企業のリスク（企業し、海外の拠点作りを本格化させる上でも人材育成は必要な
月について海外日に三件だった。

アーバンホテル（大阪市

開いた組合の新年賀

交

会で、田中

区）で

造理事長は

「2007年問題」を取り上げ、「今後、販売力をどう高密・労働時間） めるか真剣に取り組まなければならない」と話した。

61

月日には全日本機械工具商

関西ブロック会議がホテル日合会（全機工大阪（大阪市中で開催され、 頭、当組合の田中区）

造理事長は「メーカーと卸商社、直販店が集まるのは年にこの
従来は報

）

回。

の場だったが、もっと現場の状況を本で話し合いながら、業界全体をよりよくするための議論の場にしたい」と発言、製販を中心とした意見交

を

への要望事

した。

メーカーからは、「ユーザーの情報をもっとほしい」、「流通業者はムダをなくした在庫

くことが重要だ」などといった意見が出た。対して、
流通

イドからは「メーカーは、作った商品をまず売ることが椿本チエイン京田辺工場見学会

理行ってい要。そのための営業マンがあまりにも少ないのでは」「返品をいっさい受け付けないというのはどうか。そこにルールを作るべきだ」などの

11月日には、大阪市西区の鉄ビー元日本代表のして講を講会を開催した。

得た感動体験を熱っく

問の回数を増やしてほしい。次への話が生まれてくるはず」、「卸商社社員の商品知識のなさを感じ

に

で、ラグ

き、53

が出

はラグビーを通じてした。

組合では人材育成の一環として新人・若手社員向意見があった。さらに、直需店から卸商社に対して、 けの教本を教育情報「会

員会が主導して作成することになり、編集作業に取り掛かったが、これは年に完成することになる。

る。これでは本当の意味での直販・卸・メーカーの三位一体にはならない」など率直な声も出た。また、「流通業者にとっての付加価値の向上は、社員の質を高めることだ」と人材育成に関する意見もあった。
5月24日の当組合第35回通常総代会は、
テル大阪（大阪市中にホ区）で開催されたが、任期満う役員で田中理事長は任。副理事長5のうち山出（山勝商会）と本キ商会）が退任し、新たに堀
田

（

社が切
との

一

（ニシ

夫 （ホリヤ）と牛口機工）が就いた。田中理事長は、「各ラグビー林敏之氏講演磨するとともに、組合として協力するこ面が重要だ」などとべ、組合活動に協力を求めた。

Ｏ Ｍ Ｊ Ｃ（ 大 阪 機 械 工 具 商が 交 代 し た。 ４ 月 16 日 の 総 会 で、

この年も、「ビジネスマナー指導員11日）、「企業リスク（企業会」（

月 （ジーネット）から浜口隆

密・労働時間） 理」（11ト ン タ ッ チ さ れ た。10月20日 に は「 機 械 工 具 商
全国展開した。また、月26日にはではカレー専門チェーン店「Ｃ

工場（京

市）の見

京田

本チエイン京田会を実施。56

を見

した。

平

（浜正機工）にバ

月28日）のセミナーを開催するなど、活発に事業を界ナンバーワンのチェーンセンター”の最新

年 部 交 流 会 」 に 参 加 し、 そ の 記 念 講が“世創 業 者・

設備

ＯＭＪＣ

次

二

会（会長
を

Ｃ

田

行した。

会

番屋」の

の経験や考え方をを記念して、10月27・28日の
泉や高山市

62

年会）では会長

い た。

）では、発会5周年日、の下2008年／平成20年「基礎知識セミナー」を開講 2008（平成20）年「機械器具・工具の基が作成した知識」セミナーは、当組合子を用いて行うもので、具や定機器、工作機械、工作用機器など11の分野別に立てされ、それ

れに各分野の基が記されている。セミナーの講「人を思いやる心をもう一度思い出そう。それは、 合員企業の経営者らが担当。
商売を行う上でも必要だ」。1月
合主催の新年賀
事長はそう

交日に催された当組

会の年頭

で、田中

造理

えた。

子は切削工

ナーには、会場の鉄的な事柄

は、各分野別に組
回、10月

日のセミ

会 （大阪市西区）に100

い新入・若手社員が参加した。開講に

近

し、田中理

事長は「自分の企業では扱わないが、業界では流通する商品を知ることで、新しい発見があるのではな
いか」とセミナーの意義を強調した。

新年賀詞交歓会での鏡開き

さまざまな食品装や消えた年金問題、テレビ番組のやらせ問題などの不事が多発する中にあって、ＣＳ （企業の社会的責任）やコンプライアンス（法）、コーポレートガバナンス（企業企業

理に関わる言葉が）などに聞かれるようになっていた。
西ブロック会議・製販

合会（全機工談会を大阪市中ホテル大阪で開催。この中で、
社長）、

）は関

区の

国チャック（寺ンドビック（社長）、フジ伸社長）が自社のビジネスモ

ル、経営戦

矢（野

ル大阪（大阪市中
画として、

が
田

気・エ

ア工具について、

田機工社長

が工作用機

器について、それれ業界に対する思いや考えを交えて講義した。11月18日まで計5日・10講義が行わ
れた。
また、大阪

門真市のポリテクセンター関西でフライス盤や旋盤の加工実技を教わるセミナーも若手明した。
月23日、組合の第36回通常総代会を基

基礎知識セミナー開講

この日は、オノマシン社長小野

2月5日、全日本機械工具商

略を「機械器具・工具の基礎知識」冊子初版

月に発ホテ区）で開催し、新年度の事業計する

子「機械器具・工具の従業員を対に始まった。機械を実に動かしてみることで、知識をより深め、営業活動に活かすことなどが狙いである。

知識」を用いたセミナーや、ポリテクセンター

関西（大阪門真市）で機械加工実技をセミナーなど、若手社員の人材教育施策の実施を盛り込んだ。
これらは、後の組合事業の大きなまた、この年から、総代会後にも参加しての報創出した。

助会員（メーカー）

親会を実施した。

が行われ、製販が意見交となっていく。

し頭、組合事業の親を深める場を
ポリテクセンター関西

実技セミナー63このセミナーは、10程度ずつの受講者が3日続のスケジュールで座や実技指導を受けるが、こ不況の真っ只中へ突入の年は旋盤コース3回とフライス盤コース2回が5月
中

から6月下
このほか、

務に関する

会（1月18日。講

関公認会計

事務所の

）や、「

関新

は
正

と固定資産」と題したセミナー（5月28日。講じく

関）、「会社におけるメンタル

理者の対応」セミナー（7月2日。講
田

夫

メイト

2009（平成21）年

にかけて行われた。

）、

員

度

は同

い

気の中で新年がスタートした。前年は、「今

ルス対策と

年の

字」に 変 がは産業年だった。経済情勢では、アメリカのの明会（11月19日）、機工明会（11月19日）を実施した。大阪卸商会の協力のもと、パソコン

機械・工具業界は、他の産業と同様に極めて厳し

合会も行われ、変化の時代にあたって、知っておくべき多くの事柄を

ん

だ。

ローンの
金

ばれたように、まさに激変のブプライム、リーマンブラザースの倒産といった不安に端を発した不況が界中をし波のように一気に世み、日本経済に深その激変・急落な打撃をりは次第に“100年に

えた。

度”と喧伝

されるようになる。

10月17日には全機工

東京大会が開催され、者として当組合副理事長の

本

一

らが表

労
を

この年、日本経済は野は、ほぼ転する。工具・機械関年にわたりしてきた。特にＢ
海外向け販売は

調に国

ＩＣ

を

分

外に市場を拡大めとする新興国などしい成長をみせ、メーカーは出比率を高めた。こうした並盛な需要増に対応

し、各メーカーは生産体のた。しかし、2007年夏のブプライムローン問題に端を発した世界金ブラザーズが倒産するに月にリーマン・

んで、一気に深

化

した。

近い出

交

会は前年に引き続き者が参集、会場は満だったが、こ望の表れともいえた。しかし、その後も回復どころか景気

落はとどまるところを知らず、この年の3月期決算では、当業界の大手商社・メーカーの中にも最終赤字に数多く出た。新年度をる企業もえても先行きの不えなかった。各企業は要件が和された助成金の支援などを受けるなどし、当面は

明感は
用調整
え

姿勢を強めた。こうした中、引き続き、多くの企業は人材の確保・育成にめ、次の景気上時に備えていた。機械機器業界でも同様だったが、一方で、ここまで、海外存度が高まってしまっては、日 「いかにして本の製造業も“対た。この年は年、そのの事”では済まなくなっていが深くなりつつが深いた。アメリカではオバマ
年れてしまうが、みはなどが報を解消し、ＩＭＣグルー

プの下に入った。大阪発の最も松下器産業は10月日付で社

な世界企業のを「パナソニック」

合会（全機工談会が大阪市中）関区のホテル大阪で開催。各地区組合や工業会から動向された。

3月18日には、組合員12

機械機器業界では、切削工具分野でタンガロイがに変更した。

きなかった。

西ブロック会議・製販で勝利（就任月）した。

オーエスジーとの資本提」という経営者の2月４日、全日本機械工具商

オリンピックが開かれが大用調整の助成を受けながら従業員のモチベーションを保つのかへと化していく。

この年、中国・北京で夏は区のホテル大阪ベイタワーでれは景況回復への期待と実・強化を図ってい機は、2008年

日に大阪市開いた組合主催の新年賀
600

受けた。

み

月

が参加しての機工メイト

明会が行われた。5月12日と19日には、共同配送度の明会が大阪市西区の鉄

会

で行われ、

2

4

日で約50社が参加した。
この共同運送度は、大阪から近への配送を組合員企業が共同利用することで割安な運賃を64

2009年／平成21年

実現するというもの。2002年にスタートし大阪の立売堀・新町界を中心に定着していた共同配送シス

テム「いたち」を参考に、その

を大阪

拡大した。

方の集

4

でに

で、近

2

下全域に

に

時ま

物を届けられるのが売りで、会員企業の物流効率化を進すると期待された。

担当する運送会社の明会では配送を

ンワ（大阪

市）から利

用方法や集配送エリア、運賃などについての月24日、大阪市西区の鉄会」に関するセミナーを開催。
合のめてので「機工メイト
月24日には、当組みとなる「経営講座」を開講した。この講座は、当組合の経営後継者やどを対来の経営幹部なに、財務を通じて経営理念や企業事、会社法務など経営に理、人わるための必要な能力をい、高めてもらおうと企画された。

明が

あった。
組合の通常総代会（第37回）は、月22日にホテル大阪で開かれた。共同配送も話題に上り、田中造理事長は「組合加のメリットになる。ぜひ積極的に利用してほしい」と
年に

る全機工

びかけた。また、大阪大会について「業界の課題をい出し、実りある議論のできる大会とすべく準備を進める」と決意を示した。
大阪大会に向けては、大会でメインイベントを担当することになるテーマ
牛田
の

副理事長が

員会を

月に設置した。

員長となり、同を含む12員で大会直前まで合計21回の会合を通じて、業界の今後の道を経営講座開講っていくことになる。

この後、約2年をかけて基編10回、応用編10回の講義を実施していく。田中理事長をはじめ組合役
員も

んだシテ

れた

回講座では、全講義で中心講

会計

の

計”が
日

プラザ大阪（大阪市中

関新

区）で行わ

を務める公認が「今の企業経営にとって、“会める重要度が増している」と指問の西の開講記念講し、その後、

や

親会が催

された。
10月23日から、前年に続き「機械器具・工具の基知識セミナー」が開催。11月27日までに計5回・10
分野のセミナーが行われ、毎回約80
テーマ委員会委員（鉄鋼会館で）熱心にの若手社員が

講した。

なお全機工

任に

い、12月の理事会で当組合の田中理事長（全機工副会長）を新会長にでは、前会長の出した。当組合出身の会長は前中道真会長に続いて2人目となった。
この年、ＯＭＪＣは会長職を浜口隆工）から（カツヤマキカイ）にバトンタッ

チした。また、ＯＢ組
（

（浜正機

のＯＭＪＣ

田機工）に代わり牛田

会では

（

田

口機工）が新会長に就いた。
テーマ委員会会議風景（鉄鋼会館で）機械・工具業界は製造業の底を

う状況を

景に

65

低調な業況に終始した。機械機器の生産は各工業会

われはコア技術を磨き、販売の皆さんと困難を打開が年していく」と協力関係を強調した。

に打ち出したえ目な目

かのように大きく下回った。超は前年の半分、工作機械にいう惨

数値をもあざ
工具や

っては

う

分の

以下と

で自民党が大し、民主党が過半数はおろか絶対安定多数を上回る308議

日に大阪市中を得する。民主党

政権は国民に大きな期待感を持ってえられた。のいていたので工

大阪大会のテーマに関
体からそれ

が出

。ここでは、全機

して、各地区組合や各れの強みや弱み、そして今後の方向性について、報

や意見交

を行った。

この中で、「組合が現在果たしている役割」については、各地区とも「親・親」を第一にが企業間競争の過度な進展防止に

ある。

）関西ブ

談会には、各地区組合やメー体の代表者ら約40

メーカー

ホテル大阪で開合会（全機工カー

ち、その期待は絶望に変わるが、この時点では産業・経済界とも「変化」による期待感が区のかれた全日本機械工具商
ロック会議・製販たる結果となった。

こうした中、日本の政権が交代する。8月30日の
総

月

イス工具

げ、それ

、それが強みの一つになっているなどとした。また、組合の横の繋がりを強めることで、「地域密着度を深め、全国レベルの代理店の直需

全機工連大阪大会で「未来への提言」

向に対抗している」との意見もあった。一方、「会合への出きた」「世代交代が進み、昔は2010（平成22）年

者が単にに各地で催された機械機器関

体の新年賀

交

前年（2009年）の壊会には、悲の各メーカー感がり、大会への参加、協力を求めた。

的な結果の後、年末から少し景ＯＭＪＣ（大阪機械工具商

況の上向きが出ていることを支えに、「今年は昨年

は全国の機械工具商組合のより間違いなくよくなる」との

回機械工具商全国を打ち出すものの、それがどの程度まで持ち直すのか
くめない」。それが本「全であった。前年末にようルを認識すべきで、大阪大会でもそれを打ち出したい」と田中っていた。 造理事長は

望的

付いた話も

付かなくなった」など消極的な意見も聞かれた。「われわれ自身の業界の共通した事業モ

年

定されて

年会、

会長）

年部部員が集う「第14年部交流会」を2月10日にリーガロイヤルホテル（大阪市北区）で催し、大阪、東京、

知のほか、浜松、下関の各組合から約40がやく景気の底がみえてきたが、それはショックから集まった。ここでも各組の強みや弱みについて討

いち早く立ち直った中国経済などに支えられたもの

議が行われた。各地とも結力を強みにであった。

部員数の減少、活動のマンネリ化などを弱みと需は然として力強さに欠け、日本国

げる一方、
え

のモノづくり全体の先行きに不安感が満ちていた。 ていることを明かした。当組合の田中理事長は来“

番底”も大いに懸念されたのである。「日本からモノづくり産業がなくなることはない」

し「今、機械工具商は変わらなければな

らない時期にきており、もう一度点に戻り、今後「まだまだある程度、日本からモノづくり産業が流のあるべき姿を考え直すタイミングだ。今年10月に出する」の同義かなどとささやかれた。前年、日本

全機工の工作機械は27年間

る

中国に明け

ってきた生産額トップの座をしていた。

そうした中での
賀交会は、約520に立った超大阪大会に向けて今後の事業システムをみを続けているが、それを皆さんにも考えてもらいたい。各開けとなり、

大阪ベイタワー（大阪市

66

これは

として出

月

日にホテル

区）で催した組合の新年

が出

工具協会の

。メーカー代表で阪理事長は「われ年部が起爆剤となってほしい」と期待感を示した。
春には、小動や業界へのに大阪市中秋夫副理事長（信和機工）が、組合活
により
区のシテ

を受

。

月26日

プラザ大阪で開いた第38回

2010年／平成22年

通常総代会で、「今後も機械工具業界の発展にながらくしたい」と受のコメントを

この総代会では全機工

力べた。

大阪大会の成に向け準備を進めるほか、経営講座や共同運送の活動を継続
して行うなどの事業計画
は、メーカー主体のを認した。総代会後に助会員約80も加わって親会が催された。
また、この総代会で
子「機械器具・工具の基
知識」の

定

を秋に

行する予定が報た。
に子はパネルディスカッションされを2008年

行したもので、組合員のほか、「新入・若手社「機械器具・工具の基礎知識」
改訂版

員向けの手頃な教」として全国の同業体やメーカーに好び、を

最終的に5000部以上配された。この状況を受けて、当組合では年（2009年）から、発行の年秋の発行のメドにこぎつけた。その後、完成したは、当組合員や全機工
られ、

望者には

200ページ、
多用し、

価で
は

末にはイン

大会時に行った絵画・陶芸展示

作業に取り掛かり、2010
全国大会出
された。
に比べて

そして、いよいよ全機工
大会）が10月22日に大阪市

部は、年以上討議を繰り返してき

者に配

たテーマ

・全約

務め、大会テーマについての

真や図・表をックスを設け、部変更、より分かりやすい

４

メインの第

立ても一

とした。

員会メンバー 12

会とパネリストを発表とパネルスカッションを実施した。業界における「引」と「今後の人材戦略」にし、また、テーマ

大阪大会（第40回全国

た上野

島区の

の福田隆

園で開催さ

が

大阪
が総

指導者として関わっ

教授と経営コンをルタントした。上野教授はムクドれた。大会テーマは「機械器具卸商の事業システム

リの～過去・現在そして様性に富む企業の集まりは機工流通業界の強み」と

機工組合や来への提言」。全国の各地区

助会員などメーカーから約560

加した。

が参

性を例に“

点を当てて意見を交わ

員会に
立大

子商取

れの生き残り戦略”を提

、「多

強調した。
なお、大会当日には会場ロビーに組合員やその
族が

作した

クスズの

本

など

出も

画や

作品を展示。

社長の

・

本

親会ではキ
さんによる

ったものとなった。この年の全機工全国大会を最後に、今後は大会を隔年開催から3年に度に変更した。担当組合も京知、大阪のが外れ、東京、地区組合が持ち回りで行うこととなった。
第40回全機工連大阪大会

この年、組合では、3月日に大阪市西区の鉄67

会で人事・労務セミナーを開催した。34

し、特定社会保険労務
育

・

の三島

智

休業法や労働基準法のが参加が務め、 日本機械工具商

が講
正に

う就業規

則の見直しポイント、企業としての人事戦略の立て方などをこれまでの事例を交えながら解

約80

が出

月に基

会

で開催し、組合員や助会員

合会（全機工海外でも自然災

し、当組合の会員もそのが多発した。タイで大が起き、同地に進出していた日系メーカーは多大なを受け、部品調達面などで日本国をえた。

の製造業にも的な円高や欧州の金済的マイナス要因が波状的にし、応用編に移った。

）でも即座にお見一役を担った。

した。前年に始まった経営講座は、編がいの手が差し伸べられた。全

金を募り、1590万円を寄した。

月16日には“経営者の話し方”に関するセミナーを
大阪市西区の鉄

全国、世界各地から

機など経

ってきた。

この厳しい中、工作機械の受注額はこの年

兆3262億円に達し、前年を36％も上回る盛況振りをみせた。同じく工作機器も前年比22％増（生産額）、超経営講座で次代経営者を育成 2011（平成23）年

工具7％増（出削額）、

イス工具13％増（出4.7％増（生産数量）など

並み上

大震災に先立つ1月5日に大阪市
ベイタワーで催した当組合新年賀3月に起きた東日本大震災は、地震に対する日本
人の認識を底からひっくり返し、国の

幹を支え

るエネル

ー問題をも

めて問い直すという、近代日本のを画期する出来事となった。リーマン

ショックからようやく抜け出て本格的な景気上をえようとしていた3月11日、東北地方を震源とするマグニチュード9.0の
を絶する
平

大な

をもたらした。死者・行方かっても取り戻せない
子力発

、建屋は

最悪の

っ飛び、放

子力事故を

は数年間か

大

波に

われ、

性物質が放

、

のままに、田中区のホテル大阪
交会には約そ造理事長が“ムクドリの集”を引用して「われわれはまだまだ強く発展していける」と発言するなど、で気は明るかった。メーカー代表

した日本工具工業会の川則男理事長も「今に挑戦を行う」と意気込んだ。

2月3日、大阪市北区のラマダホテル大阪で全機工
関西ブロック会議と製販談会が開催された。

子商取引が話題の中心となり、出
商取引を「

者からは、

子商取引の額はたかが知れて

いる」「

上

分の仕事を行っており、かえって

子商取引業者はわれわれのくさい部だ」などの意見もあった。
この年の通常総代会（第39回）は、大阪市中のシテプラザ大阪で開催された。約50

総代会後には

助会員が加わって田中理事長は、総代会の場で周年に
5月11日、田中理事長（全機工連会長）が東北の震災現場を訪問、状況説明を受ける

この大震災、そして数十年、時代に十字68を発事故は厳然として向こう負わせることとなった。

子

けては通れないツールだ」と認識をほぼ

心

いた。

した。

大阪大会の

一にしながらも、「大なものとなった。東京所がが参集。前年秋の全機工

年は果大地震が発生。

不明者1万8000人を超え、経済的なは平

波を引き起こし、東北と関東地方の

に

力福島第一

期

550

額）、

し、

親会も催された。

年後の組合創立100

れ、記念行事への協力を求めた。総代会で田中理事長は
ち堀

が出

区

夫

）と前西

任となったが、
と小

秋夫

が退任し、

居

（山

夫 （エバオン）が新副理事長となった。

前々年（2009年）の講座は、基の副理事長のう月に開講した当組合の経営編10回、応用編10回、計20回の講義を2011年／平成23年終えて、この年月に終した。最終日、受講者に組合事務所を移転

田中理事長から「皆さんの力で業界を変えていってほしい」との言葉とともに、この第1期生は36

が手

された。

2012（平成24）年。

リーマンショックの
大震災を

もようやく

えて、東日本

みながらも10年、11年と回復基調に乗ってきた工具・機器業界。この年もその勢いを持してのスタートとなった。切削工具メーカーの生
産体は着実に増強された。三年に完成したばかりのに

経営講座修了式（修了証書授与）

当組合では早速、第2期生の募集に入り、9月29日にシテプラザ大阪で第2期講座を開講。今回も主

たる講

を

関新

が受け持ち、第1期同様、2年間・20講座でスタートした。
座は10月から次実施された。

年1月まで5回行わに見われたが、これらも完全復旧した。住工は、北海道のインート工場を本格稼動。前年に立ち上げたタンガロイを加えて、大手3社の最新
い

どに

工場が

みした。また、その他のメーカーも国外のを整備し、シェアアップに向けて新製品を次々と発売。流通も各社のキャンペーンな応して販売活動に勤しんだ。

れた。

調に推移するかにみえたものの、年後半に入る

なお、全機工では、6月14日の通常総会で人材開発、ＩＴ・情報、調・広報の3ることを決議。ＩＴ・情報
（山

員会の

田中

員長に砂山滋たほか、収まらない欧州の一 （喜一工具）が就任した。当組合の田中理

中国との尖閣諸島をめぐる

来のため、若い皆さんがマイナスを記

けつけ「業界の業界を引していってほしい」などと期待を寄せた。 ことになる。

この年、ＯＭＪＣは2度の勉強会やビアパーテー、ファミリーイベントを実施する。そして、11月2日
3 ～ 6日で韓国に視

この年の秋ので田中組合運営や業界活動に対する

年部交流会に行を行っている。
造理事長が、長らくの
績により

日

需要にも

りの前年比

した。また、工作機械も10月に月間受注額が1000億円を割り込み、この状態が当分続く
1月6日、当組合の新年賀

交

会が大阪市

ホテル大阪ベイタワーで開かれ、500
助会員らでわった。田中自体の付加価値を発区の以上の会員・

造理事長は、「業界しよう」などとは日本工作機器工業会の寺町
た鉄

新車販売台数は約420万台。

工具、

えた。来

会長が行った。

2月3日付で組合事務所を移転する。以前入ってい

した。

この年の国

などが国

イス工具の生産実績は、ともに3年

事長も

参加。

機など海外経済の減速、を落としていた。結果的に、この年の超年会（ＯＭＪＣ）では、新会長にには東京で行われた機械工具商全国ってきた。為替レートが1ドル70円台

後半に高進するなど超円高固定化の状況が続いてい）が就き、今後当組合が主導してＩＴ関大阪機械工具商と減速感が員会を設置す施策を検討していくことになる。

を受

波の新工場が東日本大震災

災し本格稼動が遅れ、またタイ工場も営業・生産体一方、門真市のポリテクセンター関西での実技講

マテリアルは、前上最会が取り壊されることになったからである。

当組合事務所は、前所在地から北へ約300メートル

高だった1990年の770万台強の半分近くに落ち込んほどにある中でいた。この数字だけをみても機工流通業界の厳し移転した。新事務所は大きない現況がうかがえる。

ロアで、40 ～ 50

大通り
が収の大阪西本町ビル11階にから望が開けたフできる会議スペースもある。

69

なお、鉄

会

は1949（昭和24）年に開（昭和50）年の建て替えを経て、移転した。当組合は、開行事を行うなどの重厚な造りを

いのビルに

以来、鉄

10月23日、5年目となる「機械器具・工具の基し、1975会

識セミナー」が開講。その第1回目には50

知

が参加し

た。11月28日に大阪市北区の大阪第一ホテルで行わで、各に利用してきた。会員からはそれた最終セミナーは第回目に当たり、田中理事長の「生産財マーケットについて」の講義がかしむ声も多かった。

なった。講義後、講

を交えた

め

りと

親会を催した。

なお、この年のポリテクセンター関西（門真市）
での機械
当作の実技講座は、5月中

から

次開催。

、3日間講座を5回行う予定だったが、し込み

人数が多かったため、急月2回追加して実施した。9までに計7回行なわれ、参加総数は約70を数えた。
ＯＭＪＣ（大阪機械工具商
旧事務所（写真の鐵鋼会館内）

新事務所

そしてこの年、前年に全日本機械工具商
（全機工
報

合会

）において当組合が担当となったＩＴ・情

年会）は、田中一会長のもと、6月9・10日の2日間、台市で行われた

機械工具商交流会に参加。

市を視もに、全国のし交流を深めた。

年部と意見交するとと員会の活動を本格的に始動する年となった。2

月23日の全機工

関西ブロック会議でもＩＴ化についての話題が中心となり、組合では各地区組合の意
見集約を進めた。ブロック会議は、大阪市北区のラマダホテル大阪で開催され、例年行われてきたメーカー

下6地区組合が参加。
体との製販

われなかった。議論のテーマは
実

業界のＩＴシステム支援

み・支援の3点。特に、ＩＴ関

月23日、大阪市中情報・広報活動の人材育成の取り組に議論が集中した。

区のシテ

年記念事業の実施

東北での青年部交流会

プラザ大阪で第40回通常総代会を開催、理事・総代ら44た。ここで今年度、来年に

談会は行

が出

し

った当組合創立100周

また、9月には前年に引き続き海外視員会

この年、世界のリーダーが一
新リーダー

生も

）の発行、ポスターやステッカーの作成、記念クルージングの実施など、次第に外が作られていく。また総代会では、ＩＴ化の調や人材育成に関わる講座・セミナーの実施を決定した。その後、助会員54社・94

オーエッチ工業のお、この総代会で

義道社長が

70

を行った。な田（

田機工）が就、11月の大2013年2月から）、中国（の引退。国親会を実施し、 ク・クネ大一 （カツヤマキカイ）が副

理事長職を退任し、後任に
いた。

が加わり

）、フランス（オランド大カ（オバマ大に交代期を次いだ。台湾（が役割を分担して準備を進めていくことになるが、 から2期目）、ロシア（プーチン大
記念 （本

（ベトナ

ム・ホーチミン市）を行うなど精力的に活動した。

を検討していくことが決まった。

この100周年記念事業についてはその後、各交流会に参加した皆様

主総、5月から再、5月から）、アメリで勝利し2期目は近平、11月に前国閣が主で勝利し、正任は2013年2月）などである。わが国では
主党は惨

、5月

就任は2013年3月）、韓国（パ、12月の大まった12月に総え、が行われ、野田就

れもの民、12月26日、自民党の第2次安倍晋三

生した。

し

2013年／平成25年

会議が開かれた。ここで議論の中100年の蓄積を糧に
未来へ前進

Ｔ関

である。全機工（山

2013（平成25）年）が前年のてきた状況を

ＩＴ・情報

活動は記念事業をえた。事業

員長の砂山滋員会発足以来に議論を積み重ね。当の目

ベースの構築よりも「まず組合は、創立100周年の記念の年をとなったのはＩであった商品

ＤＩ（

ータ

子情報交

）の

準化をめざすべきではないか」と問題提起した。

に展開された。それを盛り上げ

議論は、ＤＩに対する理解度の差もありみ合ていくべく、組合では100周年記念のポスターやス

わない場面も生じたが、問題提起通りテッカーを作し、４月頃から、組合員やを進める方向性を確認した。以降、ワーキンググに向けて配を開始した。

助会員

（

月

交

日、大阪市

会
区の

5月29日には、ホテル日常総代会を開催。役員

大阪で組合の第41回通で田中理事長の続投を決

ホテル大阪ベイタワー）でめたほか、100周年記念事業で組合員が田中めることを確認した。

出造理事長は510の者を前に「われわれの8月24日に大型・ルミナス神戸

結して進

を

し切って、

今後のビジネス展開を議100周年記念事業の論し合い、ともに考えるイベント」を実施した。これには組合員企業の幹部、年にしたい」と強調した。

従業員、その月16日、調員会のもの多数が参加、当組行事となった。神戸中突して約2時間、食事を楽しんだ。

発

クルージングの員長に横山利である「クルージング

族ら約900

員会は11典で予定される調表のために結成されたもので、つの目合結成以来の大規

会 合 を 開 い た。 後４時に出この調
月の創立100周年記念

準化

ループを設けて具体的な検討に入ることとなった。
組合の新年賀

創立100周年記念ポスター

ＤＩ

戸

の

めや

中では、独身男女がじてカップル成立をめざす「

な

ームを通

ーム」や、マ（横山機工社長）が就任。記念事業のコンセプト「ジシャンが各来へつなぐ

ルーンアートをするアトラクションが組まれ、参加した子供たちも声を上げた。

業界の誇りと来についての調を担った。

員会メンバーは横山（望」を受けて、業界の一産業社長）のほか

員長、
員

の計10

代の若手経営者・次期経営者が
上野

（大阪

（オフ
立大

経済

ス・フクダ代表）、

客員

お、上野

立大

員）が
と福田

喜

副

員長

間に1回の
阪市

のホテルに

本多

各受講者がレポートを発表。最後に、田中

子 （大阪
大阪大会の

典直前まで、ほぼ3
月

～

長から卒業

月12日、

合会（全機工

関新

を前に、
造理事

を受け取った。なお、この年の「経月10日に、公開講座として工作機械メーカーの機械製作所（本

社・三重

市）の西

会を大阪市

子社長を講

寺区のシェラトン実施した。また、第第大阪（大阪市中を務めてきた営講座」では、最終講義を前にした

日には大

いだ。
全日本機械工具商が卒業した。

座で中心的に講まり込みで議論するなど熱を注

月22日には、ホテル日期生23部教授）、福田隆は2010年の全機工度で会合を持ち、年間をかけて行われてきた

出された。また、 最終講義が大阪市西区の組合事務所で行われ、同講ポートとして加わった。な

会合後、記念回してテーブルマジックやバ編・応用編と約。30代・40 「経営講座」の第時にも協力を得ている。
員会は

基

を

コン

を

に

えた講

ホテル大阪で期生卒業に続き、「経営講座」

期生の募集を開始し、その回講義・セレモ区）でニーには受講者22が参加して月19日にシテ）関西ブロック

ラザ大阪（大阪市中区）で行われた。

プ71

ポリテクセンター関西（門真市）での機械実技講座
は、

月上から旋盤コース回実施。各回、フライスコースをんだ。参加総年目に入った新入・若手社員対の「機械器具・数は50

日間で実技の基

を数えた。

工具の基

知識セミナー」は、計

分野にわたる講義が実施された（最終は

回・

10月

月29日にスタート。

日）。

10月22日には、「機械工具商業界のをテーマとした全機工近くの知大会が、ＪOMJC 小林新会長

屋屋マリオットアソシアホテルで盛大に行われ、当組合からも多数の会員が出
また、この年の春のを受した。

で組合員の高ンジニア）が、文部からの推、秋には元副理事長

を受大阪機械器具卸商協同組合は、1913年の
（エ

により
一

キカイ）が、組合活動や業界への生以来、わが国産業の発展を下支えし、産業界の発展とともに成長を続けてきた。しかし近年、当業界を取り

（カツヤマ

く環

は激変している。当組合が100周年をことができた喜びをによりえるに、次の100年に向けた気と取り組みが次代の人たちに期待されている。100した。

ＯＭＪＣでは、４月14日に大阪市速区のホテル年受け継いできた先達の目にみえない財産をベース

モントレグラスミア大阪で総会を開催し、任期満に知恵を絞っていけば、今われわれの前に立ちはだにう役員

かる多くの課題が

に

任した。小

で小

年度のテーマにＯＢ組
開催。

（

カイ工機）を新会長

新会長は「ＯＭＪＣを楽しむ」を今
げた。

のＯＭＪＣ

月25日にホテル日会は、発足10周年を大阪において「

月10日の総会で真（真会長に就いた。

水輪会10周年記念講演会

72

来を考える」

し、

新年会」を
）が

代目

てくれるに違いない。

され、業界をさらに成長させ

ー

ム・座
・

—

会

100周年記念式典 特別フォーラム

トッ リー ー・ ーラ
理事長を んで業界のトッ リー ーが語る業界のときところ

2013（平成 25）年 11 月 22 日（ ） ＰＭ 3：30 ～ ： 5
リーイヤル
ルイヤル ール

大阪機械器具卸商協同組合（田中
業界の誇りと100 年の

を考

プ経営者
無

望」の記念

造理事長、会員 224 社）は、創立 100 周年を記念して「

典の中で、第するとともに来人がシュリンクする国を部の「業界調き、第市場の質的転来へつなぐ、発表」では 40 代前後の若手経営者が、業界部の「トップリーダー・フォーラム」では業界のトッ
、東

アジアは国

市場の

長、世界を見せば市場はにあり、そこでは日本の高度な技術・販売力が求められている。さらにネット販売と「フェイス・ト

ゥ・フェイス」の営業をね備えることで卸商ならではの商機があるなどいくつかの提各社各様の個性とビジネスモ
大まかな熱

の

を

【コー

を残した。

ーター】

ルは、参考になる。

伊藤する。

暢人氏 日経社「日経トッリーー」編集長【出席者】（順不同）田中 康造氏𠮷居  亨  氏

72 歳

一工具株式会社
取締役

きな

：

株式会社

談役

スキー、

きな

ル

、ス

： 「

ッチ

実

」「

）

の

代表取締役社長

きな

」な

、

会社

の

業工具の

一と

ルー
スと
アナ

商事の商
の

われていましたが、

化に

り、エスコ

が加わり、

で皆さんと協

成り、マー

ットも

ジタル・

ーバルに展

工

機械、産業機器、機械工具

ジ

できる状

：

”水は

きに

：

（

に

：

会社

に

社。
界の

機器、

機器

の

外に

ーバル

ット

ノ

くりと

66 歳

大阪工機株式会社代表取締役社長（に生きる：

柳川 重昌氏

73 歳

会社

と

の

商

工具に

し、

に

を

を支えてまいります。

）、海外

ル

の生産
ー

る”

化した

商社。生産性の

ながる

の営業を展

していま

す。

してい

ます。

中山 哲也氏トラスコ中

古里 龍平氏54 歳

株式会社

株式会社ジー

代表取締役社長

きな

：
：

：

支える
れ

きな

日本の
けています。

ノ：

一ノ

くりの現場をから商社です。「がんば

くり」を

業

ッセージ

業の発展のために、事業を

ジー

日

一会

：

ツールの

とし、日本の

74

ル

会社
は、

50 歳

代表取締役社長

ル

会社
トラスコ中

け

株式会社

ット

取締役社長

4

取

ふ

福家 利一氏

51 歳

ル

会社
ットは

の現場の

店の皆様と共にものれた

組んでまいります。

に

を

てて

くり
に取り

動力

機器、産業機器、
機械器具

商品を

機器

の機械

しています。

機械

は

れ品

ま

社長の

から

て、この業界は

日伝を取り

く環

の

うに

っていますか。

という視点でお話します。当社は機械要素部品などを取り扱っており、一般の工作機械や機械工具や切削工具などの消品の取り扱いはありません。工作機械でいえば、その中に使われる組み込み部品です。正直なところ
組み込み部品は流れ品になる事が多く、量産時にはネットで買うことはあまり多くないと思いますが、開発や設計開発の皆さんが作品いる現状があると思います。設計や開発などの上流部分を入時や取り替え入等でネットを利用してえていかないと、我々の業界も機感を感じる状況です。

ユーザーが望むものはかに今、ットというのがいろんなで出てきました。

当社のこの中間期の売上高は 4.1％増で、ほぼ横ばい。中身を見ますと、ネット中販売をしている会社への売上が急増しています。全体では横ばいですが、層が変わってきています。ところが業界全体のス・トゥ・フェイスで何とかなるよ」という分地として「我々の業界はフェイ
気がしていることを非常に心配しているところです。それではフェイス・トゥ・フェイスの営業をユーザー様が望んでいるのか、付加価値を生む人財を送ってほしいと思っているのか・・・ということを考えると、どうもユーザー様の思っていることと我々の業界が思ってやっていることに食い違いがあるように感じています。どちらかに収れんするということはなく、それは業界をれの強さ・特をもっと活かしていくべきだと思います。ネットの勉強

げてやっていくべき大変重要な課題だと思います。

工具は自

ルート

川社長は、

うに

の

川

えていますか。

昨年（平成 24 年）
理店

月に上場させて頂きました。この業界は知識が必要で、代があり、取引するにも口座が必要です。そういう意味で今まで新規参入が難しかったと思います。その中で 10 年位前からネット販売が出てきました。ミス ミ さ ん、 モ ノ タ
ロウさん、

来はアマ

ン

プライも入って来るでしょう。私も時々画面を見ていますが、価格がりやすい。また、納期も日とかクリアです。一般工具や作業工具などの取扱いも多くなっていますが、基本的に工具が中心です。当社が専門の切削工具もあることはありますが、大手切削工具メーカーは自前のルートで販売しようとしています。現在 90％75

以上がルート付けされています。何故なら、超その中に技術や提が含まれています。技術

チップもエンドミルも、例えば 1 000 円で販売した場合、ービスなしに販売したとしたら、きます。ネットの欠点は、どんなところに行っているか

来いろんな問題が出てらないということです。

もう一つは、切削工具メーカーも専門商社も、生産性の向上が大命題のモノづくり産業の中動車産業や機など難削材（チタンやインコネル、ステンレス、Ｃである自Ｐなど）の分野でしのぎを削っています。本当に生産性に直結する製品を販売している我々切削工具専門商社と、ネット販売とでは向いている方向が全く正対だと思っています。若手の入れ替えないといけないとおっし

アジアは

成果発表で

Ｉ

Ｔ

ということで、半分くらいっていましたが、そんな気はさらさらありません。

と同

今後、海外をうていくかもえないといけません。

ネットの問題は、
これはこれで機感を持って取り組まなければなりません。確かにイノベーション、変化
適応力、特に海外戦略は重要です。国場は、今後、応なしにシュリンクすると思います。だから、国を一市だけではなく海外に、特にアジアを国と同じものの考え方でしっかりやっていけば、必ず市場はあると思っています。海外に進出しようとしても人材の問題があり、リスクもかなりあります。ただ海外にポンと出ても、絶対うまくいきません。常に人材育成をし、どのようにしていくかという戦略が大切です。当社も海外 15 カ国、現地法人 19 カ所、出先事業所 60 数カ所を持っています。海外要員は日本人を含めて約 1 000 人います。いろんな苦労、がありましたが、諦めてはいけません。
もう一つは、ネットだけではどうしようもない部分がたくさんあるということです。いわゆるソリュー
ションです。ユーザー様からごと注文を受け販売する。そのためには高度な技術力が必要です。当社では 200 数十人のエンジニアを有しています。大きなリスクですが、これをしっかりやらないと今後は成しないと思います。国だけでなく海外も含めて見ますと、市場はもっともっとがしています。何かあれば我々の方にご

化・
海外進出は

の

談頂ければ、一に取り組んでいきたいと思っています。

いをにできるのでし単じはうか。

ないです。当社の場合は、米国、台湾は 50 年位
めの 10 年位は赤字です。諦めて引き終わりです。また、一番大事なのは文化・76があります。タイに 30 年、利益が出るまでにはかなりの時間がかかります。中国も経っています。
点をしっかり調

らんでいくという感じ

し、勉強し、して行かないとに 20 年げてしまったらそこでが全く違うということです。このします。そういう意味で難しいということです。

が明日

の第一

社長は、この業界をのうにていますか。

私は 13 年前にこの業界に入りました。それ以来ずっと「豊かな業界だ」と思っています。業界のマーケット規がシュリンクしているということも、一部のプレイヤーが退場していったということも事実です。しかし、他の業界と比べると退場者の数は倒的に少ないのです。

また、直感的に豊かだと思ったのは、メーカー様の代理店会や特約店会、卸商社の会、直需商社様の会、組合の会などがにあります。そこでいつも聞くことは、13 年間同じようなるのもいいですが、実機感の話です。

機感をは、日本のモノづくりにおいて、それだけ業界として付加価値があるのではな

いかと思います。今後はわかりませんが、建築や鉄の業界ではありえないことなので、まずそれを認識することが明日への第一歩ではないかという気がします。

強い業界
いろんな業界で田中がきています。他の業界に

卸業の機

はまだ

っている

一番感じるのは、我々の業界はなかなか変わらないということ。

？
年前の全機工大阪大会でＩＴの問題を取り上げ、いろんな議論がなされました。その時には皆さんが「ネット販売は伸びている」「我々も変わらなければ」という声がありましたが、一向に前に進まないというのが現状です。先ほど、非常に豊かな業界だという話がありましたが、決して豊かではないと思います。それよりも我々の業界は我景気が悪くなれば、ご走を食べていたものをお強いと思います。

けで過ごしてでも前に進もう、場合によっては

む

77

ものも

まずに何とか我する・・・というがあるのではという気がしています。我々の業界自体が、もっと付加価値を高めようとすれば、その価値として利益をこれくらいは確保しなければいけない・・・ということを皆さんで言い続ければ変わって来るかもしれません。若い皆さんがＴということを主張して頂いたことは、大いに

化で人

活

を

では、この業界がかうきＩになるのではないかと考えています。

は・・・。

今回出てきた情報化、ＩＴ化、田中

機感を持って、子化、子商取引化については、各問屋さんが当なータベースを持っておられ、仕組みも作っておられます。現在、全機工

でＤＩの問題にも取り組んでおり、大いに活用すべきだと思っています。直需販売店様が中心となってフルに活用し、新しいビジネス展開をするという覚で進められたら、使って手間当変わって来るのではないかと思います。今現在、各販売店様・問屋さんは、人手をばかりがかかり、しかも競争が激しく、また最終ユーザー様の要求が激しく、利益をなかなか確保できないという環になっています。社

での効率化をとことんＩＴ化によって進め、そこで出てきた時間、人材をフェイス・トゥ・フェイスの活動に変えていかなければ、今のままで方しようという

ことは難しくなってきたと思います。

ユーザー

で

ユーザーの

で

を

する

ン

レットを

っておられます。

この業界に入った時に思ったのは、プロダクトアウト的な業界だということです。すなわち、メーカーさんの素らしい商品をどれだけ大量にマーケットに流していくかということがベースになっているのだと思いました。それではエンドユーザーの視点が欠落する

向が強くなると思います。

卸であろうと直需であろうと付加価値というのは、日本のモノづくりにどれだけできるかということがベースになると思います。それをどうやって具現化するのかというのが我々の行動アクションです。
そこで、我々は「在需要の在化」という動きを社でここ何年か続けています。その一つが、“かんたん解決カタログ”です。これは、エンドユーザーの視点で、例えば「こういうこういうな問題が発生しているのではないですか」、「こういうな工場のシーンでは、な問題が今後発生するのではないです

か」ということを無理やり問題提起して、「解決策は何通りかあります。その一つがこのメーカーさんのこういう商品です。こっちはこのメーカーさんのこういう商品をこのように使いましょう」というように、問題に対するソリューションとして、単に商品をＰきる形でマーケテ

ングしようとしています。

応えはいかがですか。

78

するのではなく、各シーンでの問題点をイメージでこの手法を十分理解して頂いたお客様のトップの方は、それを強く推進されます。
従来のプロダクトアウト的な発だけでは、なかなかユーザーの在的なニーズを掴むことはできず、もしかするとネットとの完全勝負になってしまいます。マーケットインをもっと追求する姿勢を持ち、ネットと違う意識が強い方は、こういう手法に深く

店
展

で展

会という

で勝負するという同して頂いていると思います。

会

で、活動を進めておられます。
ユーザー目

で、どういうものが求められているかということです。ユーザーの設計の方はネットで全部調べていて、メーカーや工具商の皆さんは必要な情報が得られず、対面での商品Ｐが出来にくくなってきている部分があると思います。そこで、当社が売りたい商品、メーカーが売りたい商品を採用して頂くために、ユーザーに出向いてもらって見に来ておうという単な発で展示会を始めました。つい先日も約 80 社のメーカーさんに出展して頂き、 回目となる“メカシス イン 大阪”という展示会を開催しました。展示会毎に“どテーマも決めています。販売店様がユーザーさん

～

人と一

”な

に来られ、いろんなブースを回られます。

そうすればそこで一つでも二つでも次につながる商談ができるだろうと思います。この点で我々がお手伝
いできているなと思います。いろいろ勉強し、ユーザーさんが求めるもの、販売店様のお力になれることを考えながらやっていかないとだめだと思っています。展示会は全国 170 カ所位で開催しています。ユー
ザー様の求めるを考えて、販売店様が「このメーカーと、このメーカーをえてほしい」と当社に頼があり、販売店様が主催して展示会を開かれたり、ユーザーさんに出向いての出張展示会も企画したりしています。ユーザーの設計やメーカーさんもＰ開発の方が来てくだされば、販売店様も新しい情報を収集できます。

できます。ネットではできないフェイス・トゥ・フェイスで進めていくことが当社の目指すところです。
ットに対していくには、イ

場は
この業界はント、ライブがとえておられるのですね。

らない
んな

川

に

かっていけばいいでしうか。

一言で言って、世界的には市場はどんどん増えていく。国は、少しずつ減っていきますが、無くなることはありません。というのは、平成年から平成 19 年までの 13 年間で金属加工卸売業の従業者数や事業所数が 35％減っています。しかし売上は殆ど横ばいです。逆に言うといます。ただその中で、工作機械の受注は～兆

人前の分け前が増えたのかなと思って億円位のレベルですが、本当に日本で使われるのは割位です。先日、大手機械メーカーの営業幹部に聞いたのですが、国のウエイトは 16％だそうです。

79

一方、切削工具はそこまでは減っていません。とすると、設備年齢がどんどん上がっていると思います。
切削工具は国で 3500 億円位消費されていると思いますが、海外にどれくらい移っているかと考えると割位ではないでしょうか。自動車が特に多いですが、海外工場の多くが量産に入る 2015 年にはらに移るでしょう。しかし日本の円高、法人

など

～

割さ

重苦と言われた問題が無くなりつつあります。だから海外に出ていきますが、過去の例を見ても思うほど減らないだろうという感覚でいます。

イス・ト
中

・

社長は海外という

イスと
り

ットを

でもっと

てで

っていくというお場ですね。

業界の方向性と中し て で す が、 まず私はネットビ
ジネスとフェイ
ス・トゥ・フェイスのビジネスは建てでやるべきだと考えています。まずネットの方ですが、ネットビジネスをやっておられるところから頂くご注文の中身は、「何でこんなものが売れるんだ」「何でこんなに売れるんだ」という問がくご注文が結構あり、それを見ると、我々が定しえない知のマーケットを感じるところがあります。ですからフェイス・トゥ・フェイスが大事だと言いながら、ネットビジネスにも足をみ出すことは大事ではないかと思います。

何故なら、口ではフェイス・トゥ・フェイスとか昔からの付き合いと言いながら、実
は利

の

買スタイル

性に走っている。だからうまくカバーしておかないと、ネットビジネスとしていることが違うので商売をってしまうと思います。

もが進む

に

なし

いくつか注意しておかないといけないと考えていることがあります。私はへそ中がりで「こうだから向かう方向はこっちだ」と世の中のの文字はないと思っています。言いじないと考えています。ですから、えると、もが進む方向には成もが考えつくことは大した戦略もが考え付かないようなえの所に本当の落とし所があるのかなと思います。
もう一つは、システムを導入しますと、よく力化・合理化と言われ、いてきた力でマンパワーを活かすと言われる方が多いのですが、これは正しいのですが、そこで終わってしまっている方が殆どです。
コンピュータシステムにしかできない仕事がたくさんありますので、その能力を高めていくと、ユーザーさんに対するいろんな
もうービスアップにつながっていくと思います。

点は、お客様にとってメリットのない経営指

資本利益率など色々な経営指は無視をするということです。在庫回転率や自己がありますが、その経営指はお客様にとって何の役に立つのか問に思うところがあります。そんなことはお客様にとって何のメリットも無いことです。我々は注文を頂いた商品をすぐに届けることが一番の意すべきだと思います。

80ービスだと思っています。的外れな経営指の追求にならないことに注止める経営
一

を

大事な

は何を

ていますか。

在庫出中率です。お客様から頂いたご注文をどれだけ在庫から出したかという、

いわゆる即納率です。現在 84％位まできました。これをやり始めたのは、ここ
15 年位ですが、始めたころは確か 30％台後半か 40％台前半位だったと思います。

一

に新

新しい

場

を

にもいろいろ取り組んでおられます。
生産財と消費財をやっています。
消費財の場合、ネット販売がどんどん増えるのは仕方ないと思いま
すし、またそのようにやっていかないといけないと思っています。消費財の場合は特に在庫回転率よりも即納を如何にするかが大事です。生産財の場合は、一番考えているのは卸の効率を上げることです。そして、業務の効率化です。これを上げることによって絶対に人員はの社員を教育し、専門知識を持って、直需の皆さんと一ってきますし、らせないといけません。そになって開拓をしていきます。これはネットではできません。
また、工作機械を例に取りますと、国分～割が国は確かにシュリンクしています。受注（です。しかし世界を見てみますと、

兆 3000 億円）の割

兆円位あります。場合によってはもっと増えてくると思います。当然日本の工作機械の需要は非常に高まってきます。仕事は増えているので、そこを狙え
ばチャンスです。
私は、フェイス・トゥ・フェイスが非常に大事だと思います。そして新市場開拓です。例えば食品、品、化品の品業界には殆ど行けていません。こういう業界を開拓していけば国だあると思います。これもイノベーションです。そういう目で見ればまだまだにも新市場はまだまてたものではありません。

若い人の力を結集し、いろんな意見を出させて、それを取り上げて、場合によってはプロジェクトを組む。
これが変化適応力だと思います。

リス

を

新しい

れない
と

っても、なかなか

ヤが変わらないのでは。

それが卸商の役目だと思います。どういうところをどのように攻めるのかをメー
カー、卸商と一
例えば、になって取り組めば、新しい商品・新しい市場ができます。
発が話題になっていますが、に発をかなり販売して実績を上げておられるところがあります。社員に資格を取らせるとか、場合によっては人財をンテングしてくるとか、専門の人材を置かないといけないと思います。やれば必ず伸びます。これはリスクもありますが。トップの決断です。しかしリスクをまでリスクをとれるかを経営者が常にれたら何もできません。どこ

断することです。

81

めて

業で

年、 年後、ご自

の

えている

に進んで

くために

しなければいけない

は何でし

うか。
川

私がいつも見ている経営指は利益率です。これは、高く売るという意味ではありません。新しい商品、ブランド力のない商品、あるいは社代理店の商品を売れば、自分で価格を決められるので利益率は上がります。そういうものをどんどん売っていこうとすると人材が必要になります。当社の営業マンは若い人が多く、そういう人に技術的なことまで教育して、メーカーのバックアップがない商品も売っていこうというのが、我々専門商社の仕事だと考えています。実は最近、大手ユーザーを業合・買収）をしました。一は提にユーザー様に客に持っているところをＭ（企に行って「当社は海外もあります」「我々の使命、特です」と言ったところ、「工具屋さんでそういうことができるのですか」と言われました。つまり今までやっていなくて、商品を通しているだけと。やはり、勉強しながら技術も高めて、専業でやっていく方がいいと人は重めて思いました。
ですね。
経営視点は海外の問題や新規事業などいろいろあると思いますが、やはり人が一番大切だと思っています。たとえば、コンピュータを使うにしても、結、人がどう考えて、活用し、運用するかということです。開発や設計など付加価値の高いところは人が在しています。エンジニアリング的な機能を持ってコンングができる人を育てないといけないとか、利ルテ性を追求するならそういう仕組みも必要ですし、オペ

レーションをする女子社員の育成などが必要です。業界であろうと一企業であろうと、人の育て方の仕組
みづくりが大切になってきます。
フェイス・トゥ・フェイスとネットはでいかないといけないと思っています。ただネットをやるにしても、それを取り扱う人や会社の考え方もきちっとしないとおかしな方向に行ってしまいます。
そうですね。

社長は如何でし
私が

うか。

来的にし

っかり持たないといけないといつも思っているのは、我々がエンドユーザーにとってどのような付加価値を持つかということに対す
る明確なビジョンです。単にモノを流すというだけでなく、日本のモノづくりにおけるエンドユーザーが、どのような付加価値を欲しているのか、それを自社がどのような形で埋めていくのかをビジョンとしてしっかり持っていないといけません。ネットや問屋のメニューやメーカーのポートは付加価値を確立するための手段です。ネットとの競争を目的化せずに、自社の目的はエンドユーザーの付加価値向上であるということをはっきり持てば、もう少し違った方向にこの業界そのものが進むのではないかと思います。

82

自社にしか無い発
中

社長にお

を

いします。
「何とかなるだろう」「何ともならん」という時代が来たのかなと思っています。

中

今から 20 数年前、業界というのがありまして、各社がそれ様とシステムを構築している時代がありました。

をやらないと生きていけないという話になったのですが、当時、当社は在庫ができなかったのです。その時に強烈なれの販売店

理が全くできておらず、機感を持ち、それからどんどん色々な今のシステムを構築

していきました。ネットビジネスについては、重要なのは独創性です。だから皆がネットの方へ走ると、きっとそこには成いう
Ｍの文字は無く、へそを取るのも一つのがりの人が「うちは超フェイス・トゥ・フェイスで行くとしてあるかもしれません。

は、私は一切していません。その代り物流投資をしています。アマンさんはＭ庫を建てて棚に商品を置いて商売をしています。物流投資をすることでＭす。これも独創的な発い発で経営戦略を・」とといえるかもしれません。やはりを大してせず、と同じ効果があるわけでもが考えることではなく、自社にしかできな

ることが大事だと思います。

店の後に理事長にお田中をいします。
やはり我々経営者が本当に覚して取り組まないといけないと思います。マーケットがシュリンクしているという話もありましたが、まだまだ市場はあると言えます。今の時期我々問屋がもっとしっかりしないといけないと思います。特に全体をつかんで行かないといけません。問屋さん自体がしっかりし、トータル的な形でどのようにマーケットを攻めるか、またユーザー様のケアをどうしていくのかを考え、実行しないといけません。実行段階においても、問屋と直需店様が役割分担して、本当に役に立つマーケテングをしていかないといけないと思います。そこまでできればマーケットも増えるでしょうし、付加価値も高まり、いろんな意味で変わってくるのではないでしょうか。
それから、先ほど出ていました、アナログの部分とジタルの部分は、立できるように我々が力していかなければいけないと思います。これも問屋と直需店様がひざを突き合わせて議論していかないといけないと思います。是非この機会にもう一度を点に戻り、皆さんと一に今後の市場、今後の切り抜け方

していきたいと思っています。
100 周年を迎え、の 100 年をもう一えるということで

人の

ラーの

にご

頂きました。

ありがとうございました。

83

1

若 経営者座談会
とき
ところ

地

な

業界の誇りと 望2013（平成 25）年 9 月 9 日（月） ＡＭ 11：00 ～ＰＭ 2：30
組合事務所 会議室

規で進展するグローバル化・情報化社会にあって、機械工具業界を取りいる。そのスピードは、これまでの比ではない。次代を担う若手経営者に通の役割」「ＩＴ技術の
をテーマに

新が業界に

も大きく変化して場いただき、「会社の現況」や「流」「この先、10 年を生き残るキーワード

び業界予

」など

り合った。

【出席者】（順不同）一氏

平

工具株式会社取締役

西部ブ

ッ

氏

田機工株式会社代表取締役社長【オブザーバー】
田氏

原口機工株式会社代表取締役社長

長

氏
シ

える

く環

山

産業株式会社代表取締役社長

氏

商工株式会社代表取締役社長

【司会者】
氏

氏
原

器株式会社代表取締役社長

田中一氏

一工具株式会社代表取締役社長

84

山
大

一氏

機工株式会社代表取締役社長

一産業株式会社代表取締役社長

各会社の現況はいかに
【司会】

々の
の「

代というのは日本経

われた 20 年」に表される

うに、この業界が良かった時
のことを
くりの

り

場が、これだけ海外に移り、

りません。
イが

ある中での今後 100 年と、これまで100 年というのは、くなるときな話と同時に、皆さんが日ができることを

まり

が

んできた

うのです。今日は
いている

ールと

ノ

危機感な

も話していただき、この業界に対して何かえています。

を

リアも支

の無い

で話していただければと平井2003 年 4 月に入社し、2012 年 6 月に取

キ

に、自

ねて会社

会社の現況

に

社までの

います。

した。入社以前は建材の商社で、ました。現在の業務

いてお願いします。また、役、今年 6 月に代表取役に就任しまネコンへの建設資材の販売等の営業をしていは、機械工具の直需店として切削工具から工作機械まで幅広く取り扱っており、最近では環商品や切削の加工商品、コーテ

ング等のービスも行っています。現在の大きな課題は価格競争が厳しくなっていることと、ＩＴ化によってコストが増えていることです。また、最近ではお客様が海外に生産現場を移が増え、全体の 10％以上をめるようになってきているのですが、されたりして直や海外との取引作成などの手間も増えています。これらに対応するため、昨年、新入社員を 2 人採用したのですが非常に助かっており、結果的に良かったと思っています。
卒後に入社し、今年で 14 年目になります。本年 1 月から取衣斐長として、関西から州までのエリアを担当しています。切削工具専門卸商として 1935 年創業以来 78 年間、社
社員数は 75
具を商品「役西部ブロックの通り、切削工具で 99％商いをしています。

程です。約 3 年前に切削工具製造会社を設立し、設計製造した工」として販売しています。価格競争が激しい環の中、お客様に喜んでいただけ

るような取り組みと自信のある商品の拡販に注力しています。海外はベトナム、インドに進出しており、為替変動や文化の違いに苦国

しておりましたが、ここにきて少し成果が表れてきました。課題は、当社がで代理店を担っているメーカー品の更なる拡販と、商品の開発販売のスピードアップと

えており

ます。
卒後約 6 年間、興味のあったシステムエンジニアの仕事に就き、いろんな会社

杉原のシステムの設計等を行っていました。現会社に入社して約 20 年経ちます。当は、以前の業務経験を活かして社の各システムを全て再構築した後、経理や営業業務などを担い、5 年前から現役職に就任しています。
創業当

は計器

の

入販売をはじめ、工場を設けて製造も行っていましたが、戦災で工場を全ということもあって、現在は力計をメインとした計器したの専門卸商社として事業展開しています。現状の業績は、まだリーマンショックが起きる前までには、回復しきれていません。アベノミクスにも期待しているのですが、効果はだ表れていません。卸やエンドユーザーからは、特にコストの面で毎年厳しいものがあり、メーカーの協力を得ながら対応しているのが実状です。

85

1991 年 に 大田中

を 卒 業 後、入社しました。入社後 22
年が経とうとしています。
最の 1 年間は庫で働きながら工具関係の勉強をし、その後、カナダで 1
年間、庫業務を担いました。カナダには当社のオリジナルブランドであるシグネットの工場があったからです。帰国後は営業を 2 年間行ったあと、再び海外勤務となり、オランダで 6 年間勤務し、11 年前に帰国しました。

だ時差ボケが取れない状態で今日に４年前に社長就任したっています（）。

端にリーマンショックが起き、売上がダウンし、商売の難しさを実感しました。

現状は、アベノミクスに取り残されて大分遅れをとっている状況ですが、本日は皆さんがどのように経営しているのかをお教えいただきたく出
作業工具を中心に切削工具、した次第です。我が社は、 入工具

動工具等々を取り扱っています。姉会社があります。また、2003 年に小川会社を吸収合び国産工具の専門商社として、会社に、カタログ販売のエスコ

会社をグループ化し、2009 年にはグループ会社の商事

し一本化しました。
卒後、山横山

で 5 年間、先だった広島業をに当社の関ねてお世話になりました。その後、山で配属会社が在るので、そこで 1 年間務め、2002 年に大阪に帰ってきました。2 年後に取役となり、2009 年 11 月から現役職に就いています。直需主体の会社なのですが、大手企業の工場などに向けて切削工具や調用のフルター等を販売しています。また、お客様からオーダーメイド商品の受注もいただいています。

会社の現況は、ほぼ皆さんと同様に、ここ 10 年間位の数字を見ても景気に非常に左右されやすく、あまりしくない状況で推移しています。
卒後は今とは全く違う業界で働いていましたが、2000 年に入社し、各部清水担当しながら業務を一通りびました。2010 年に取から現役職に就いています。取扱商品は全体の約 50％をを役専務、2011 年 5 月
める切削工具をはじめ、機器、ベアリングなどです。リーマンショックで業績が大幅に落ち込みましたが、その後は々に取り戻し、現在はリーマンショック前に比べると 80％位まで回復しています。しかし、皆さんと同様に利益確保が難しいのが現状です。国生き残るべく、その方法を
山下

需要が減少

向にありますが、当社では先ず国でしている状況です。

1994 年に卒業後、日伝に入社し、東京で 3 年間お世話になりました。その後、当社に入社し、自分自身が次期経営者に就くまでの 10 数年間のうちに「何ができるか」と考えながら仕事をしていました。5 年前に代表取たが、先ず「組2008 年にをげた

役社長に就きましを変え、景気に左右されることなく年商を倍にするんだ」と端に、リーマンショックが起きました。就任後 1 年間は良い数字が残っており、社も行っていたのですが、やはり 2009 年、2010 年と落ち込みまして、「社長が言ってるだけではシステム的にやっていかなければで出品しています。

目だ。

字回復できない」と考え、昨年 11 月にインターネットを立ち上げ、楽調に数字は伸びていますが、インターネットの業界で他社と比べると、だだという状態です。
8 月に決算を終えましたが、新規開拓を行った分とインターネットのプラスαで売上高は過去最高とな
りました。

86

の役
これまでの
わってきている

の
うに

れの中で、
います。

年はインター
業を

う皆さん

ット

なり、卸の

は、

の役

を

があったりしてう

れが変えているのか、お聞かせ下さい。
役割の一つは、ユーザーの目田中に立って、メーカーの情報を的確に市場に伝えることだと考えています。単に商品や商品開発の明だけではなく、メーカーが考えていること

景等をユーザーにキチッと伝えることです。また同時に、ユーザーが考えていることや現状、ニーズ等を収集し、メーカーにフードバックし、次の商品開発に役立ててもらうように心掛けていますが、なかなか上手くいっていないのが現状です。
業界を取り
価値の高い
庫を

く環

は、在庫と

リバリーの変化に現れています。ＩＴや大手運送会社が生み出す付加

ービスにより、元来は我々が行ってきたことを異業えるというような清水とも言える企業が参入し、投資して在向が増えてきました。
私も商品をきちんと伝えるためにも、情報提供は大変重要なことだと思っています。しかし、商社としてユーザーからの情報はワンクッション入るため収集

衣斐

し難く、その方策をしているのが課題です。

当社は、商社機能と商品の製造販売というメーカー機能のます。そこで「

面を持っており（メカトロテックジャパン）」等の展示会に出展し、お客様やユーザーの情報を収集するようにしています。当社の取扱品は切削工具を主体としていますが、直需店の皆様は切削工具や作業工具、定工具など多にる商品を扱われているので、切削専門として切削加工の深い部分を補完し、お役に立てるような社員の育成を考えております。
モノを買って売るだけでは、先ほど田中社長が言われたように大資本企業のパワーには勝てないと思います。当社としての存在意義を出していかないと、生き残れないと思っています。
山下

仕入先に求めるのは、商品
タログに

っている

に来られてもメーカーの明会等でを伝えるだけではなく、カタログにんできたカっていないような

我々が知りたいメーカーさんの情報、例えば「どういう思いで、この新製品を開発したのか」とか「
在のシェアを何％まで上げるために、似製品が在るのに、何故この新製品を発売するのか」「現に特化した製品を発売する」等々の情報が営業の方からあまり無いことが残念な事ですね。メーカー様の代理となって様々な奥の深い情報をいただきたいと思っています。
平井

代理店と違い、現場に自由に入って行き、何でも見て聞けることを強みとしていますので、そこで収集した「生きた情報」をメーカーや代理店にも伝えるようにしていますが、伝えきれていない部分もあると思うので、やはり情報はおいに伝えていかなければいけないと思っています。
田中

情報の流れと言う面では、正直なところ苦しています。直需店からは「商品配達で多忙だ」とか「ユーザーさんからのいろんな要望や話対応で、とにかく忙しい」と言う声がひっきりなしに伝わってきますが、そのような状況の中で我々の考える情報をユーザーに伝えることが出来るのかなと思います。提

営業とよ

87

く言われますが、第一で日常多忙な営業マンは、どのようにされているのかお教えいただければと思います。
当社の場合は、逆に配達業務を採り入れ、効率の良い営業を目指しています。1

山下

年位経つのですが、った時間でメーカーさんの話もより聞けるようになり、若い社員も指導することで営業スタイルが々に変化し、提営業で新たな物件が取れるようになりました。これまでは、お客様から「言われるがまま」で、全てを満たさないといけないがあり、それがお客様第一主義のように違いしていたと思うのです。

私は今も営業を担っており、お客様の聞いたことをやっていれば、それなりに営平井業になるのですが、やはり採算を取ろうと思えば難しいところがあります。社員には常々「お客様に振り回されているように見せかけて、こちらもとはことを、お客様にもっと提する」「商品を届けるにしても、これだけコストと時間がかかっている

しないといけない」と言っています。そして、難しいですが時間をつくり、営業できるように指導しています。月

それを皆で共有化して

するように

横山

すべきこ

回の会議では、一人一人が提すべきをしてきて発表し、めています。

提は積極的に行っています。例えば、若い社員の場合であれば題を目

数値の実現に

エネ等を提

するように

めています。中・ベテラン社員になると、していますが、自分達で一からテストータを出して全て提ければならず、自ずと話が他社との競争になり、2 3 位受注できれば
な

しな

の字か

と思っています。
それと、最近はメーカーの流通に対する考え方が非常にドライになってきており、中ではいけないと思うのです。例えば、当社が製品納入している国
国

えて、の流通ルートを無視して、海外向けはメーカーが直半端な位置付けのお客様が海外に工場を設けられた時に、製品納入を行うことになったのですが、その後のフォローはどのようになるのか等の問題が生じています。メーカーの国向け・海外向けを含めた流通に対する取り組み方や会社の方針を、メーカーのトップから営業の末端まで明確に応えられるようにしてほしいと思います。特に中小メーカーでは対応が遅れているように感じられます。
卸と

店の
杉原

機

を持

場からの

主力の計器

として、

原社長のお

えは？

であれば、各メーカーの製品特長や納期、価格等の情報を提供しな

がら直需店の強みを活かして、お客様のニーズや用に合ったメーカーの使い分

けをしています。同じような製品でもメーカー毎に特長があるので、お客様の満
足度を最

先に

何を提

するか

と考えて営業活動しています。そのようなことが、我々流通の役割だと認識しています。

ーカーに対するに、望ーカーに対しての田中

安望をお聞きしたいのですが。

な価格競争に業界をき込まないよう価格をして、流通の利益確保を真剣に考えてほしいと思います。メーカーはコストダウンを行っても、全て自社の利益にするか、ユーザーさんに
あります。
88

元するかになっているのではないかと思う時もーカーとの

性の変化に

田中

いては？

メーカーの販売部門が強くなり、あたかも卸や販売店が要らなくなるのではと言うトレンドをする声も聞かれます。売上もバブル時と異なり減少してきているので、メーカーはあらゆる流通を使して売上アップを図ろうとしています。

そして、メーカーから「最終的にはユーザーさんがば、どうしようもないのが実情かもしれません（衣斐）。

市場のパイが小さくなっていく中で、メーカー同おります。商社同断しますから」と言われれのシェア争いが激化してきての不当な価格競争もありますが、一生懸命造られたモノの価

値を販売価格に転嫁しい環になってきています。切削工具で言うと、販売施策として「特典付きキャンペーン」を各社が実施しますが、特典のが当たり前に、また過剰な状況になってきています。メーカーが直のは大変有り難い事ですが、シェア中での行動に対して、配していただく得に集中し過ぎ、また流通商社とのコミュニケーションが不足したが欠けていると感じる事が増えました。当社としましては、メーカーの代理としてお客様とエンドユーザーへ一提

ユーザーに行ってービスにＰ

営業に関しても、新製品のに行く機会を増やさなければならないと考えています。

を勉強してごするのも情報提供の一つですが、お客様には得意分野と不得意分野があるので、お客様の先のユーザーをし、役割分担という意味で、極力代理店はメーカーに頼らず、お客様の不得意な部分を提的だと考えております。当然実績数字は追求

できれば理しなければならないものですが、やはり、メーカーさんには喜んでもらえるいいモノを造ってもらい、そこで勝負してほしいですね。
キ

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ーンのマン

リ化の話がありましたが、キ

ン

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うに対応していますか？
平井

キャンペーンは利用しているので有難いのですが、メーカーも営業担当の人数が減ったこともあってか、あまり協力的でないように思います。こちらも、もっと同行営業したいのですが、なかなか来てもらえない状況です。メーカーも諸事情はあるのでしょうが、キャンペーンと言うのであれば、もっと一になってしていただけたらなと思います。一体感に欠けてきているような気がします。
同行してもらうとは大きくて、こともありますし、お客さんも普段聞けないようなことが直聞けるので喜ばれます。
山下平

社長の言われるように、基本

的にはエンドユーザーに行くケースと言うのは非常に増えてきており、昔はメーカーも販売効率をして、もっと販売店に来ていたように思います。キャンペーン自体のあり方に関しても、メーカーが如何に効率良く売上を上げていくかを考えているのは解かりますが、帯感というのは 10 数年前に比べると無くなってきていると思います。ですので、当社ではよりメーカー様と商社様とより関係を密にして、三位一体になるよう、社には指示を出しています。

89

メーカーの営業マンの人数が足りてないことを感じており、メーカーも今は海外清水に注力しているように思います。できれば国の方にも、もっと目を向け支援してほしいという要望はあります。

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ネット通販に

杉原

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ていますか？

すると、「こんなモノでも売れるのか」という効果があり、客数の幅とニーズの広さを感しました。今は、ネット通販に乗っかっているというか、マイナスのは少ないですね。
当

横山は（ネット通販は）発展していかないと思っていましたが、現状は大手でも導入する企業が多々あります。工具
テングする商品は、等でバッ買担当者もインターネットでってこなくなり、減ってきています。全体にえる入するよう現場に指示しているので、こちらに回としては（ネット通販は）増える方向に進んでいますが、そのスピードが、この数年来少し早くなっているように思います。今度はインターネットで販売されている会社同の生き残りをが価格競争するようになり、逆に、われわれ機械工具商は収益性を求めた、違う道でけた戦いの場に移っていくのではないかと思います。
平井

設計の人と話をすると「ミスミのカタログがあれば、それで全部設計できるから、そっちで手配してしまう」と言われます。ネットやカタログが持つメリットを変えていこうとすれば、やはり、われわれはメーカーと密にお客様の所に行って使ってもらえるように、ミスミと異なる点をな工具はこれからどんどん
実

に商

する

田中

していかないと、特に単

われていくような気がします。

で、 ット

は

合にあるのでし今から 10 年、20 年経つと環うか？それとも

っていく

でし

うか？

も更に変化し、「会話するよりも、パソコンでやる方が絶対に良い」という人がますます増えていくと思います。もはや、そうい
う世代の時代になるのだと思います。フェイス・トゥ・フェイスで話をしなければいけない商品は別として、作業工具とか切削工具の入するのが良い」となるのは必

用品等は「ネット通販でだと思います。確かに人間関係も大事ですが、この流れを変えることはできないのではないかと思います。
先日、テレビで放いますが、していたのですが、今、

の中に人気

手との

手

楽業界はレコードやを入れたり、投用が売れなくて壊的と言われてを入れるなど工夫している企業は生き残っており、儲かっていると言うのです。我々の業界も同様に、環が変わってきていることに対して、いろんな工夫をしている企業は、収益性も確保でき、生き残れる企業ということが言えると思います。

90

商工さんはに出ていますが、

を

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うと

われた経

現状に

いてお聞かせ下さい。
海外展開するのか、インターネットをするのかと、当時どちらかを取り組んでい山下

く中で、コスト面などいろいろ検討した結果、インターネットに決めましたが、
実やってみると、競合他社との価格競争もあって儲かりません。しかし、これだけ時代の変化が激しい中にあって、ついていける会社しか生き残れないし、無くならない商売だと思います。やり始めて 10 カ月位しか経っていませんが、先ほどうに、「なんで、こんなモノが売れるのか。

社長が言われたよが見ているのか」というようなことを実感しています。そん

なに極端に伸びるものでもないと理解していますが、今後やり方を変えて進めていきたいと思っています。

ット

会社に

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いは

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の

に対する取り組みはなるとうのですが、今の業務の中にあって、うに活かしていこうとされていますか？
取引先のお客様には、ＩＴをツールとして使っていただけるように当社独自の受

清水

発注システムを構築し、シミ産業の価格帯や在庫量が見えるようにしています。

商社としての基本的な役割を果たしていきながら、もかして、より発展させてだ出来ていない事に取り組んでいこうと思います。当社独自のシステムを活ービス向上をしていきたいですね。
得意先の情報を調べる

田中

力を新しいことや、営業でに、お聞きすると「ＩＴの事は良く解からないから、ホームページは作らない」と言うお客様もまだいのかはりませんが、かつて

山おられます。それが良いのか悪体で会社があったのと同様に、インターネットでホームページがあるというのが普通になってきている昨今、無いなら無いなりに他の方法はあると思うのです。そういう事が今後、受発注にまでしてこないかなと懸念します。「当社はアナログで行くのだ」と言うのも、一つの生き方だと思います。
渡辺

業界の大きなとのにする共れとしては、現の受発注コードを平井、大機器協組合で

・

員会を

け、卸と

ーラーさん

成する動きがあります。

当社の場合は、お客様との受発注は「メールで十分かな」という感じです。ホームページは変わっていませんが、情報を発信・収集する時はアンテナを張りらせて、「やる時は、やらないといけないな」と思っています。

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渡辺

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今のポジションに
平井

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就任後、

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うに変わりましたか？

だ日数が経っていないこともあって仕事はあまり変わっていませんが、考え方は明らかに変わってきました。営業担当の時は、自ら動いて行動で示すのが一番と思っていましたが、今は社員に仕事を任せて、やりや責任感を持っていただくように指導しています。

91

社長に就いて先ず、売上アップは当然ながら、如何に経常利益率を上げていくか、

山下

また、社

インフラの整備をする等々、会社のした。財務的なことや職場を良くしていきたいと思いまも含めて、社員が如何に

良い会社だ

と思える

こととは、どういうことなのかと常に考えています。社員が満足するためには、会社として継続的に何をするべきかと、機械工具商だけではなく、例えばアパレル関係の会社と比べたり、他業の社長と会って話したりしています。
「

田中

を追い続けること」と「利益を追求していくこと」を同時に成しげることは何時の時代も難しいことと思いました。特に、景気が悪化した時にいろいろと指されると、考えてしまうことが多いですね。お客様や社員の満足度を高めながら利益を上げるということは必ずしもは単なことではないと思うのです。率先れていることを素直に聞いていましたが、います（や現場主義を

しないが、

底すれば

単に物事は進まず、方を同時に実現するのえがあると思って実

めて「そう

し、言わ

くはないな」と感して）。
5 年前の社長就任時に、会社規

杉原

よりも財務

も含めて「会社を強くしよう」と思いました。社員も仕事以外に、いろんな経験を経て「人として成長してほしいな」と人重視の経営を心掛けるようにしています。例えば、社行事でも、ただ楽しいだけではなく、何かを感じてもらえるように文化的な要素も採り入れて実施していきたいです。
横山

現役職に就くまでは現場で営業等を担っていましたが、実数字を上げるだけではいけないな

に就くと

一生懸命

と考え方は変わってきています。経営理念等のセミナーなども受講していますが、個人の考え方も出していきながら会社としても成長発展していかないといけない、そのあたりをまえながらバランスを取るのが難しいなと実感しています。
清水

営業のことだけではなく社員

理など、あらゆることで「最終的に責任を取るのは自分だ」と心構えが変わってきています。2 番手と 1 番手の違いを感しており、

これまで見えなかったことが新たに見えるようになり、いろんなことを経験していきたいと思っています。
衣斐

皆さんの話を聞いて社長職は大変だな

和していますが、経営理念は不変のものであり、これを達成するために社員教育や切削工具の技術力向上等に注力していますが、要は「継続して発展して行こう」という指示に対して、「どのように具現化するか」というのが私の仕事だと思っています。1 番手も大変だと思いますが、現場も大変なのです（していくチームを組

92）。自分自身も成長しながら、仲間も成長的につくっていきたいですね。

と思いました。当社も経営理念を毎

代に

いて

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でのライバルである

渡辺
り越え

うと

代に

いて、皆さんはのうにわれていますか？また、う乗っていますか？
ライバルという面も確かにありますが、どちらかと言うと、アドバイザーといっ田中た感じですね。報に行きますが、実は談しに行くということが多いと思います。いつも感心させられるのは、私よりも年齢が高いのにも高く、性があり、視点

力も豊かなことに多少ショックを受ける時もあります。そう言った

時はついつい 「これは、まずいなあ」と思ってしまうこともあるのですが、すぐに切り替えて「今はいが、何時か乗り

え追い

杉原

す

お

し

」と考えるようにしています。

い人間性も異なり考え方も違うので、ライバルという感覚でも無いように思います。親子でもあり、仕事以外の面も見てきているので、

す面、

せない面

を見極めるのが難しい。やはり、大きな存在で、いまだ頼りにしているところは
あります。
平井

私の場合はライバルだとか、乗りえようとかは全く思っておらず、やはり時代も変化しているので、時代に合ったやり方を一生懸命やるしかないという気持ちです。会長には会社全体を見てもらっていますが、もっと意見を交わし、おが本できませんが、出来る
山下

で話し合えるようにめていきたい。性格的にも全然違うので同じことはり参考にして、自分のカラーを発おしていきたいと思っています。

いが仕事の面以外でも、例えばいます。これはい

ルフでも「男として」ライバルだと思って系的なものなのか解かりませんが、おまで絶対に認めないで終わると思います（）。時代

いに、どちらかが死景や考え方も異なるので、「あの時期であれば、私もそうしていたかも知れない」と思っています。
清水

創業者である私の父は、ロから出発していますし、2 代目の現会長は、会社を発展させてきた人なので、私が先代たちと同じことをやっていては、できて当たり前で、父も、現会長も超えられないと思っています。

これから会社が生き残っていくためにも、会社をいろいろと変えていくことで乗りえたことになるのではないかと思います。環り組んでいかなければならず、「第商材にも注力していく必要性を横山が今までとは変わっているので、新しいことにも取の創業」というような気持ちで、今後は主力の切削工具以外の新しい感しています。

私で 3 代目になるのですが、父が川から出てきて大阪で機械工具商を創業し、現会長が財務面を中心とした無借金経営の現在の良くやってくれたなと思っています。これらを台を築いてくれ、本当にまえて、私がやるのは、例

えばインターネットのツールを使って新しいことを始めるとか、海外で何か新しいことをやるとか、また、異なった事業ージに転域に進出するとか、

行している状況ですが「新たなステすることだ」と思い現在取り組んでいます。
衣斐

現立場では

え

いテーマですが、現社長をライバルだと思ったことも無いし、何かこの部分を乗りえようとか、真似をしようとか、何でも談しようといっ93

た感覚は、今のところは私の性格上ありません。

に、私が社長になったとしたら、仕入先様、お客様、また社員から「会社が変わったな」と言われなければならないと思っています。

これから 10 年、生き
現をも、大機器協組合でますと、「5 年後には
いた

ないという

るキー

第です。

9

ード

100 周年にしたアンの会社が生きっている」という回の変化

下にあって、「この

業界

ート

での

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、10 年を生きを実しており、そのが一こっており、っていくためのキー

の中

いのに、
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集
員会

になるかもしれード、会社としてなこと」

をお聞かせ下さい。
清水

環変化に対応しながら、機械工具商として、在庫の供給体を整えて、お客様にとって必要な存在になることで 10 年後も生き残っていきたいと思います。

来のとしては、社員の来の不安を無くして働けるような会社にすることです。

田中

業界的には間違いなく廃業は増えると思います。そういった意
味では、今後Ｍは絶対増えると思いますので、「ユーザーへのモノの提供を切らさない」といった点からも、その対応も抜かりなく行っていければと考えています。また、海外進出が更に増え、現状国で競争している事柄と同じことが海外でも起きると思います。それ以外にも、現在卸や販売店が行っている商品の開発・販売がもっと増えていくと思います。これらに対応するためには、社員教育だけでは無理だろうと考えています。事業をイノベーションするぐらいのも必要だし、新しい事業展開も考えられると思います。
機械工具商のリーダーとしてのは、「社員の皆さんが働きしていきたい」ことです。私個人のは、社員ののある会社をつくりながら、業界に族の奥さんが近所の奥さんから「

女の

さんは、

良い会社で働いているらしいね」と言われることです。そんな会社にしたいと思っています。
衣斐

製造業の海外シフト、国市場

小によるメーカーシェア争いと価格競争激化、人口減による生産量・生産力の低下などが予たプラスαとしてＭされる中、業態自体の見直し、まは起きるように思います。10 年後に当社が生き残っていくために必要なことは、職場環を整備しながら社員の仕事に対する気をもっと高め、「強い会社」「勝ち残っていく会社」にしていくことであり、全社員が創造力をもって、更に前向きに仕事を進めていかなければならないと考えています。
私の理は、心を込めて創った商品をその価値で売れるような業界に、レベルの高い商品と商売で「三方良し」の状況になることです。

94

私も吸収合平井等で販売店や商社が淘汰されると思うし、キーワードは「人材」だと思います。先日、韓国に出張した時、現地の工具屋さんがを当然のように話し、世界中で活躍されているのを見て、 日本の工具屋さんもそのようにならないといけないと感しました。そのためには、人材育成して成長していかな

いといけないと思いました。
私は他業から当業界にきたのですが、当業界は全で真面目な業界であり、もっと儲かって、給上げられるよう、人材育成と業界のモラルの向上の必要性を感じています。

もは、「もっと儲かる業界、もっと儲かる会社」にし、「社員の皆さんの生活を良くしていきたい」ことです。
生き残っていくためには、メーカーと共に「必要なモノ」を提

杉原

し、一

になっ

てモノを造り、それを売っていきたい。自分達で考えて苦労して造ったモノが売れていくと、社員のモチベーションも上がっていくと思うのです。これを早く具体化し、成果を出していきたい。
会社としてのは、社員がめる時に「この会社で会社と共に成長できてよかった」と思える会社にすることです。
強い会社は更に売上を伸ばし、そうでない会社は廃業や吸収合横山されていくと思います。先ほどのアンケート集計結果ですが、私は 10 年後には 6 割ぐらいになるのではと思います。生き残っていくためのキーワードはインターネットが全てでなく、お客様をつくり出すような「テーマをもった情報力」と「幅広い視野を持った海外展開」だと思います。
個人的な

来の

は「他人に

を

える人間になること」です。自分の死に人はもちろん、海外の人など出会った多くの人達が参私が 10 年前に業界予

山下

に、国

の仕事関係者、してくれたら最高だなと思います。

した時は「生き残っている企業は半分になる」と思っていましたが、なっていません。しかし、今後 10 年は対面販売も減り、インターネットの構築等で「半分になっている」と予し、そのような

機感をもって商売しないといけないと思っています。10 年先を生き残っていくために必要なことは、如何にカメレオンのように状況を見て会社を変化させていけるかだと思っています。
10 年後、もしかすると当社が全く違う業界の商品を扱う商社になっているかも知れませんね。（
私のは、社員が定年退職する時に“私からも社員に対して・社員から会社に対して”「心からお世話になりました」とおのい言い合える関係になっている事ですね。だから、そういう関係になっていれば、そな社員から「うちの息子を当社で採用して下さい」と就職であり）望される会社！社員との関係性が理ですね。

そして、自分自身のただきますが、「わが生は、今後は更に大きく変化していくと思うので、この場では明言は
に一

の

えさせてい

いなし」と言えるような人生を送れたら最高ですね。

最後に、この業界で働いている全ての方たちが、10 年後・ 20 年後、日本のモノづくりを支える業界で本当に誇りをもって仕事している事を本日はご念しています。

中、貴重なお話を聞かせていただき、ありがとうございました。

95

支部代表座談会
円熟の経営者が語る業界の明日ときところ

2013（平成 25）年 9 月 18 日（水） ＡＭ 1：00 ～ＰＭ 2：30
組合事務所 会議室

大阪機械器具卸商協同組合 100 周年記念事業の一環として、各支部代表による座談会を開催した。豊富な経営経験をベースに過去を振り返ると共に、次代を担う若手経営者への助言などを聞いた。知己の間柄だけに、ざっくばらんなトークに花が咲き、アッという間に時間が過ぎた。昨年 8 月の尖閣諸島国有化から日中関係が悪化、おりしも中国経済の成長鈍化と重なり、また欧州経済の停滞もある中、昨年末に自民党・安倍晋三政権が発足。「アベノミクス」と言われる経済対策が打ち出されているものの、その効果は牛歩の如くで中小企業は期待感だけが先行している状況にある。日本の製造業が生き残りをかけて苦闘する中、それを支える
機械工具流通業界は如何に生き残るかを議論した。

【出席者】（順不同）

氏

氏

田

氏

株式会社オノマシン 代表取締役社長

株式会社マシン三洋 代表取締役社長

原口機工株式会社 代表取締役

西支部

淀川支部

大阪機械器具卸商協同組合副理事長

川

氏

氏

株式会社三共コーポレーション

菊本機工株式会社 代表取締役社長

代表取締役社長

城北支部

中部支部

一氏

田

【司会者】
氏

カツヤマキカイ株式会社 取締役会長

株式会社浜田 代表取締役社長

北大阪支部

堺南支部

一氏
株式会社林敬商店 代表取締役社長
東大阪支部

96

中

【オブザーバー】

氏
日刊工業新聞社
編集局産業部 副部長

回復の実感はまだ。
広瀬2013 年の皆さんの景況感、現状をお聞かせ下さい。
堤中

先を見れば良くなる予感はあります。実感としては無いですけど。業績は色々とやっているものの効果が出て来ません。

白樫リーマンショック後、昨年の春までは回復しつつありました。その後、尖閣諸島問題を発端に日中関係が悪くなり景況が変化しました。当社は 1 月決算で、8 月までの累計売上は前年同期比約 13％落ち込んでいます。ただ、直近の 9 月単月
でみると、前年同月比で数％増加しそうな感じです。

瀬川

立売堀の工具商さんとは少し客層が異なり、建築業界のプロが使う道具を中心に
ホームセンターや一般金物店、プロショップ、仲間卸などが主な客先です。リーマンショック直後は売上が約 8％下がりました。年間の新築住宅着工戸数が 120万戸あったものが今は 80 万戸台に減り、リフォーム需要、震災の復興需要を狙いましたが、そこは競合がひしめき合っており足元の景況は決して良くありません。しかし「とことん元気に！」をキーワードに、昨年はリーマンショック前の最高売上より約 5％増加し、今年はさらに 5％増を目指しています。
広瀬

非常に力強いお話です。
木村

景気はまだ完璧には回復していません。特に価格が乱れています。今までのやり方を続ければ売上高は上がっても粗利益は上がらないでしょう。経常利益を出す
ために、かなり工夫した経営を考えていかなければなりません。

濱田

リーマンショック後の 2 年間で約 20％の売上減となり、リーマンショック前の数字に戻そうと 2010 年に 3 カ年計画をスタートしました。1 年目は何とかクリ
アし、2 年目は少し足りませんでした。3 年目の今年は 9 月 20 日現在で計画達成どころか前年割れを起こしている状況です。まだまだリーマンショック前の売上に比べ 10％減の状況です。
菊本

当社が所属する城北支部は、売上も従業員も少ない小さな工具屋の集まりです。
景況はまだまだ悪いですが、一部には前年比で 3 ～ 4 倍の売上を上げているお客様もあります。

小野

設備工事用の機械工具を主として扱っています。いわゆる製造現場が最終ユーザ
ーではありませんので、この 20 年くらいは皆さんと全く違う推移を辿ってきました。バブル時の売上高のピークが 200 億円弱で、バブル崩壊で売上は 20％近く減少しました。その後ピークまでは盛り返せないまま 2008 年秋にリーマンシ

97ョックが起き、売上がまた 20％超下がりました。また、それ以前の姉歯事件から建築基準法が厳しくなり年間建設投資が平成 4 年の 84 兆円から去年は 45 兆円まで落ち込みました。今年は、アベノミクスによる予算がある程度執行され 47 ～ 48 兆円に盛り返すと思います。当社は震災後 1 年半くらい復旧需要により大きく伸びましたが、その後、売上はダウン。一昨年、昨年と若干回復し、いずれ復興需要が出てくるものとあまり心配はしていないものの、今年は去年と横ばいです。

社員教育に注力広瀬

セールスエンジニア育成で付加価値を今、取り組んでいることは。
堤中

ワークライフマネジメントとしていろいろなことを見直し、時間を掛けて社員の質の向上を図っています。この業界に入って 30 年になります。いろいろな面で横の繋がりがあり、 お 客 様 と の関係や業績も含めて、真剣に取り組めば何とかなりそうです。他の業界と比べると恵まれていると思います。「激動」というのはいつの時代もあります。先達から教わったことは、為すべきことをきっちりやって、経営資源を整理し、しかるべきところに投入すれば、ぼろ儲けはできなくてもコツコ
ツとやっていけると思っています。
白樫

社員は 20 人くらいなので、大手商社のようなネット販売にはまだ手をつけられておらず、“フェイス・トゥ・フェイス”の商売を大事にしています。そのため社員の資質が重要になっています。また、ベテラン・若手の分け隔てなく情報の共有化に取り組んでいます。例えば、仕入れ先メーカーに商品が無い場合、同業者から取り寄せることが多々ありますが、この会社は安くして頂けるとか、こちらは在庫を豊富に持っておられるといった色々な情報を社員から吸い上げ、ひとつの表にしてみるのも良いかなと考え、仕上げ段
階に入っています。
瀬川

リーマンショック後、年度ごとに取り組んでいるテーマがあります。リーマンシ
ョック直後の年は「ピンチはチャンス、示せ三共の底力」、次の年は「攻めて、攻めて、攻め抜く」としました。要は、気合いを入れて頑張ろうということです。
もうひとつは、「メーカーとの強固な取り組み」です。弊社仕様のメーカーブラ

ンド品を積極的に拡大し、差別化できる商社を目指してきました。加えて、リーマンショック以来休んでいた当社主催の展示会を再開しました。今年も 60 数社のメーカー様にご出展を得て、たくさんのメーカー様にご協力を頂いているということを全国のお客様にアピールできました。

98

“他社にない”を極める
木村

3 年後にカツヤマグループ（5 カ国 11 カ所）で 200 億円の売上を、5 年後には300 億円の売上を、粗利益率は 15％を目指しています。一般のメーカー品では15％の粗利は確保できないので、智恵を絞ってオリジナル商品を作り、それを起爆剤に世界の同業者・競合他社ともコラボしていこうと考えています。各責任者には“他社にない商品・他社にないソフト・他社にないシステム”を、営業マンには“他社にないエンジ
ニアリング・メンテナンス”を極めるように指示しています。さもないと単なる商品の取り次ぎ業者になってしまいます。
広瀬

神戸に本社と工場を移転されました。
木村

滋賀と赤穂にあった工場を神戸に集結しました。営業が聞いてきたお客様の情報を基に、ニーズに応える商品を作り、要求に合う価格に合わせ、利益を出す・・・を迅速・的確に製販一体で活動するためです。わが創業者の経営精神である「本業は機械工具卸商」に、製造・技術・グローバルな機能をプラスしていこうと取り組んでいます。さらに、日本、シンガポール、台湾、韓国、中国（上海）の拠点に加えて、来春までに
欧州、そして米国、タイ、インドネシアへの進出を考えています。いろいろな商品で武装できても、それらを実現するのは人です。非常に遅れている労務問題、例えば就業規則から始まってあらゆる規定の見直しも進めており、社員が喜んでくれる職場づくりを目指しています。
堤中

最近は 3 年計画を立てても何が起きるのか分からないので、その年しか立てません。また、大手が大きいおいしい肉を取っていきますが、残った骨にもおいしい肉が残っていて、中小企業はそこで生きていかなければなりません。ただ、商品を右から左に動かすだけでなく、きっちり付加価値を付けられないと生き残れないということをひしひしと感じています。社員には「自分の武器を身につけろ」と日々言っています。キーワードは「楽しく生きる」ですが、仕事も遊びも色々準備し一生懸命取り組まないと返ってくるものも少ない。
濱田

当社の喫緊の課題は社長交代です。私は 2 年前に大きな病気をし、1 度死にかけていますので、バトンタッチの重要性を身にしみて感じています。個人の命は無くなっても、会社の命は無くなってはいけません。そのためにも、会社を変えるための人材教育に注力します。次期社長（予定）は今、専務として勤務しており、皆さんにもご指導頂きたいと思っています。また、私自身も変えないといけないところがたくさんあると思いますし、役員も含め教育をきっちり受けた者がいませんから。
菊本

10 年前、毎月毎月決算していくように経理システムを変更しました。たとえ 10万円でもいいから絶対に毎月黒字を出そうとやってきて、お陰で 10 年間それを達成できました。

小野

今年のスローガンは「ニューウェイ、ニューチャレンジ、ニューバリュー」としました。新しい挑戦、新しい方法で、新しい価値を生み出そうということです。
東京オリンピック開催も決まり、やり方次第でまだまだやっていけると思います。

99ただ、新興の大手企業・ネット系企業に浸食されやすい状況だと思うので、その攻撃から如何に防衛するか、また跳ね返すかが課題です。今後は、自社ブランド商品の強化と、ブルーオーシャン市場の開拓です。この 20 年間で得意先層の上位 50 社は殆ど入れ変わり、今は広域で展開する資材商さんやホームセンター系
プロショップ、独立系のプロショップなど大資本で展開しているところが増えています。まだ伸びていく業界だと思いますので、如何にその業界に入っていくかが課題です。

自社ブランド・オリジナル商品で差別化
広瀬

様々な危機・転機を乗り越えてこられた皆さんの経験談をお聞かせ下さい。
木村

バブル期、カツヤマキカイ単体で 300 億円の売上がありました。当時は、粗利益率が 10％＋α位でした。それが、バブルが崩壊して毎年 15％位ずつ売上が落ち、「300 億円売っていてもあかんなあ」とすごくショックで惨めでした。利益を稼ぐためにメーカー部門を強化していきました。チルコーポレーションだけでは不足なので、チェンホイストメーカーのニッチを買収し、末廣車輌製作所にグループ参入頂きました。また、
アセアン、台湾、韓国、中国に 1980 年代から拠点を出しました。社員は取り次ぎ営業を好みません。客先で「毎度ありがとうございます。何かありませんか」と言うと「無いから帰れ」と言われるので、もっと人間味のある仕事がしたいというわけです。そこでオリジナル商品を主体としたセールスエンジニア、つまりお客様の要望を聞いて、設計・製作・据付・メンテナンスのできる社員を育成しているところです。
商社機能だけでなく、「メーカー機能」「グローバル展開」ができるカツヤマグループの編成を考えています。
瀬川

当社も問屋です。ベンダーメーカーになりたいと考えています。メーカーさんにも協力していただき当社仕様のメーカーブランド商品開発を推進しています。競合が激烈で、同じ商品だと不毛な価格競争になりますので、そのための造り分け
売り分けです。もうひとつは「元気でやろう」、「三共魂で更なる飛躍を」などの掛け声です。それがジワジワと効果が出てきており、口コミで新規得意先や、メーカーから取引のオファーがあり、ありがたいことに取引のベースが拡がっています。ネット関係の企業との取引も増えています。
営業には「真正面から熱意を持ってとことん取り組め」と繰り返し伝えています。これが当社の営業姿勢です。
広瀬オリジナル商品を始めるきっかけは？
瀬川

ライバル各社が海外でプライベートブランド（ＰＢ）商品をどんどん始めたので、対抗するため遅ればせながら台湾・中国商品を中心に当社ブランドで開発を始めました。ただこれは補足的な手段であり、メーカー商品が第一です。お陰で当社仕様のメーカー品もＰＢ商品も粗利は以前より 2 ～ 3 ポイント増えています。ただ、在庫、運賃、回送の人件費も含めてコストがかかるため、粗利は通常 20％、最低でも 18％ないとやっていけません。同時に仕入れ担当者には「利は元にあり。仕入れは真剣勝負。とことんやれ」といっています。メーカーさんにはなぜ当社仕様が必要なのかを理解して頂きつつあります。第 9 回目となる今年も主要メーカー 60 社の社長にお集まり頂き、当社の営業方針、商品施策、共同企画の必要性まで話したのも、
まずトップの理解を得るためです。

100

地域・ユーザーに密着
菊本

日々の変化に即対応が強み

当社は地域密着の工具商の典型で、キーワードは在庫です。以前は、小売屋は小さいところでも 2000 ～ 3000 万円分ぐらいの商品を持っていましたが、今は棚卸が非常に楽になりました。在庫を持たなくても商売ができるようになったんです。
金利負担が無く、財務状態が良くなっている要因の一つでもあると思います。我々に商品を供給してくれる問屋さんが在庫を持ち、工具屋は地域密着でネットに負けない商売をしなさいということです。打合せが必要な商品は、ユーザーをきっちりフォローすることで我々の生きていく道があります。特に切削工具は、材質や形状など日々変わりインターネットでは間に合わず、ここに資材担当者とマンツーマンのやり取りが出てきます。これが地域の小さい直需店が生き残ってきた理由であり、今後も生き残っていけるであろうと考える理由です。
濱田

私が社長になる前は 1 億円を超えていた在庫が、今は 2 ～ 3 日分しかありません。
極力在庫を無くした結果、負債が減りました。手形が無くなって 4 ～ 5 年になりますが、極端に言うと、売上が減った分、資金繰りが楽になるという体質になり、売上が減ることの怖さが無くなりました。客先の要望を何でも聞いて、最適なところから仕入れて、現金で払う。すると必ず商品は届き、直ぐに客先に届ける。そしたら客先は満足してくれる。客先の満足度を上げるためなら現金仕入れを増やしてもいいと思います。
堤中

４年半前に他界した父と 10 年位前に、父の時代と自分の時代でどちらが商売しやすいかという話をしたことがあります。売上に関しては父の時代の方が上げやすかったかも知れないけれど、今もそれなりの事をすればきっちり返ってくる。
お金に関しては、昔も今もそんなに苦労していない。むしろ金利が安い今の方が良いかもしれない。一番違うのは人。昔は大阪で採用できないので地方出身者を採用しており、お盆休み
や正月休みには故郷に帰ったまま戻らないのではといつも心配していました。今は、我々のような中小企
業でも全員大卒者で、国公立大の人も入ってくるくらいです。よく考えると今の方が経営者にとってはやりやすいかも・・・。そうは言いつつも、バブル崩壊以降、倒産はじめよくもまあこれだけというくらい問題があります。今は身軽になりましたが、当たり前のことを当たり前にして利益を出すしかありませんでした。この 20 ～ 30 年で、社員も扱い商品も得意先も総入れ替えの感じでやってきました。業界も今後
5 年、10 年と過ぎれば扱い品目が変わり、残っている製造業も変わると思います。それが各企業の生き残る道かもしれません。
広瀬

海外に進出されましたね。
堤中

遅ればせながら昨年インドネシアに現地法人を作り営業を開始しました。お陰で社員の意識が変わってきました。いくらかお金は使いましたが授業料と思えば安いものです。

101

「絶対断らない」営業姿勢
濱田

一番好きな言葉に「備えよ常に」というボーイスカウトの言葉があります。ファクタリングをかけるとか、保険に入るとか、まさかの時に備えながら今までやってきました。父の時代は自己手形を振り出すことが一人前のステータスの時代でしたが、私は逆に手形を無くすことで仕入れ先の信頼を得ていく方向に進みました。社員が注文をもらってきても、商品を仕入れられなければ商売になりませんから。一方、社員には「絶対断らない」「お客様の無理を聞こう」と言っています。ネット商売でできないことは、客先のペースに合わせ無理を聞くということ。だから「すぐ欲しい」「返品」等があっても「文句を言うな」と。
白樫

当社は切削工具専門の卸商です。間口は狭いが奥深く、幅広く、オリジナル製品
もメーカーに製作してもらい、在庫をうまく置いておくのが大事な仕事になっています。バブル時は人手不足で求人しても人が集まらず、忙しく動き回っていたという思い出があります。「人・モノ・カネ」を重視し、やはり地域密着がキーワードだと思います。適正価格で提供し、経費削減など、会社でできることを確実にやり続けています。
小野

私は、平成 7 年に先代が亡くなって何の準備もなく急に役が回ってきました。バ
ブル崩壊後ですが、我々の業界は屋台骨がどうにかなるほど、ひどくはありませんでした。ただ建設投資のＧＤＰ比が、平成 4 年の 17.4％を最高に平成 10 年に14％、平成 22 年に 8％強と年々漸減してきました。当時は故郷創生や地域活性などと言われた時代で、先代や幹部は出遅れた地域に自社で出店していくという薄い絨毯爆撃を展開していました。ところが東京一極化が進み、地方への多店舗展開による借り入れや過剰設備が足を引っ張り、当社としては建設投資のＧＤＰ比が 8％台になりとんでもないことになってきました。そこで立て直しを図るべく大きな商圏のあるところに集中的に展開する、いわゆるドミナント戦略に舵を切りました。地方はネット対応ですね。当社は苦しい時を乗り切ったわけではなく、今まだ準備段階なのです。

後継者育成が第一広瀬若い人たちにひとことをお願いします。
堤中

社長になった時、一番しないといけないと思ったのは後継者の事でした。その時は子供が女の子一人で、その後、男の子ができました。そうなると、75 歳まで現役でいないといけなくなるのでリリーフが必要だと思い、社長塾のようなものを作ってプロパーを 20 年計画で育成しています。さもないと自分の引退までのカレンダーをいつまでたってもめくることができません。後継者の育成が一番大事な仕事です。
小野

うちは次男が就職難の時代だった 3 年前に「会社に入れてくれ」と来たので、下働きからということで 2 年間横浜に行かせ、今年の夏前に大阪に戻ってきました。
この業界はスーパーマンのような高い能力があるから会社が変わるというのではなく、バランス感覚があって、始末、算用、才覚の基本的なものが備わっていれば何とかなると思っています。やるべきことを自分がわきまえてやっていけば、いきなりどうにかなるということはないと思います。
102

木村

若い人は個性があ り ま せ ん。 極
端 に 言 う と、 先輩が導入した商

品を先輩が開拓した得意先に売るという、
ケモノ道的な活動が多い。テレビでもネッ
トででも情報を仕入れて、今担当しているところはこうすればもっと信頼度が高まる
とか、メーカーの信用を得られるなど、独自の個性を磨いてもらいたいと思っています。

個性を磨き、額に汗を広瀬

若い人に個性がないという話ですが…。
瀬川

ＩＴの発達で、営業が商品の事を勉強しお客様とネットを使ってやり取りするのは当たり前になっています。されどどんな時代にあってもやはり額に汗することが大切だと思います。「三共さんは良くやってくれる」という声が非常にありがたい。一生懸命な姿勢で「三共の社員はちょっと違う」と言われる事を認識させるように、ある時は誉めてやるのも大事だと思います。私も 67 歳なので息子に仕入れ・営業・海外開発を全てやらせており、もうそろそろ任せられると思っています。年配の執行役員がたくさんいるので、それらのメンバーに一目置かれる存在になるには、各分野でそれなりの実績を上げないといけません。
広瀬

濱田社長もバトンタッチまであと 2 ～ 3 年というお話でした。
濱田

親子は喧嘩ばかりですね。やる気があればいいと思っています。それが一番です。
自分でやっていくしかないので、任せるなら放っておかないと仕方がないのかなと。ただ、いろいろな実例を見て回ってもらうという点で、ＯＭＪＣ等で色々な経験を積んでいってほしいと思っています。仲間や先輩の話の方が素直に聞いて、新しいものも吸収してきているみたいです。
白樫

うちは子供が 3 人おり、是非子供に継いでほしいという気持ちはありますが、後を継ごうという部分が見えず、無理矢理引っ張るのも良くないので自然に任せるつもりです。この業界は地味ですが日本の基盤を支えている業界なので、社員には喜びを掴んでもらって、楽しく仕事に取り組んでほしいと思います。

菊本

うちも濱田さんと似ています。息子は 7 年半トラスコ中山さんでお世話になり、当社に入社して 5 年になります。今年役職に就けました。子供が後継者として入社した場合、周りは全て父親の時代の人間です。その人たちとの協調を図っていくことが同族経営の難しいところであり、クリアしなければならないところです。

全員が「息子やから社長やねんなあ」「お前より物を良く知ってる」という人ですから。息子には「身の丈のことをやりなさい」と言いたいです。また、息子と話すのが仕事上だけではなかなか難しいので同じ趣味を持つことにしました。趣味の間に一言二言でも仕事の話ができればプラスになると思って、去年からダイビングを始めました。
103

変化を受け止め、柔軟に対応
広瀬各支部から出席して頂いていますが、それぞれの時代の移り変わりは如何ですか。
小野西支部といえば立売堀で、大阪を代表する工具街でしたが、今は「どこが工具屋の街やねん」と言われるような単なる普通の街になりました。子供のころは工具屋さんがずらりと並んでいて、人も交通量も多く活気がありましたが、あちこちで大きいマンション計画があり、ますます住民パワーで旧来の商人が追いやられるのではないでしょうか。パソコン 1 台あればＳＯＨＯで、他所に物流拠点を持って商売できる時代にな
るかも。街としては奇麗でグレードアップするでしょうから、悪いことばかりではないとも思っています。
堤中

淀川支部の会員は 26 社で、まだ減ると思いきや今年の納涼会では例年になく盛
り上がりました。社員さんが若返り、これからの若い人はなかなかやりそうだなと思いました。ただ地域として見ると、昔の工場地帯が住宅地に変わっています。
我々の立地も変わってきており、今の場所で商売を続けるのがいいか、もっと工場の近くに移転するのがいいか、数年後には考えないといけないと思っています。
白樫東大阪支部は会員 30 社で、隆盛期の半分くらいではないでしょうか。海外移転などでユーザーである町工場が半分くらいに減ったと聞いています。後継者問題の話がありましたが、高齢の社長さんは後継ぎがいなければ廃業という形も出てくるかもしれません。

濱田

堺は、昭和 30 年代に堺泉北工業地帯の埋め立てが始まり、浜寺公園の松と砂浜が消えて埋立地ができました。その頃は勝手に得意先が集まってきてくれたので良い時代であったと思います。最近ではシャープさんが新日鉄跡地に来ましたが、今はもうシャープではなくなりました。変化のスピードが凄く早いですね。グローバル競争が激しく、そんな波も受け止めて乗り切っていかないといけません。
木村

そういえば、当社が滋賀の工場を諦めた理由の一つは、準工業地でありながら10 数年前にマンションができたことにあります。フォークリフトを走らせてもシャッターを開閉しても苦情を言ってきます。これでは生産できないということで移転を決めました。工場地区の集約化が進むかも知れません。グローバル経営の必要性と合わせて、機械工具業界としてプロジェクト的に対策の検討を急ぐ必要があると思います。「モノづくり」こそ日本の基盤のはずですが、それが思うようにできなくなるというのは非常に悲しいですね。

工具商が無くなれば、日本の生産は止まる広瀬

誇りを持って、お客様支援

白樫社長がおっしゃった様に、日本の基盤を支えてきましたからね。
菊本

ミスミやモノタロウが 30％や 40％のシェアを取ったとしても、我々の業界が無くなれば明日から全ての産業で何も動かなくなると思います。我々が工具・機器など工場用副資材を供給しなければ、たちまち工場で工具の欠品が発生したりしてラインが止まり、生産ができなくなります。特に突発のライン事故や欠品に即104

対応しているのは我々工具商であり、ネット販売業者ではありませんから。これは一つの誇りです。
瀬川

最近の動きとして、少子高齢化は考えておかないといけないですね。淘汰の激しさは今以上になると思います。ミスミの昨年度は売上も利益も最高でした。カツヤマキカイさんのようにメーカー部門、物流部門を持ち、海外にも進出しました。
アリババジャパンは、ＩＴを活用して日本に居ながらにして世界で商売できるのがテーマで、現地法人を開設するのが難しい会社を何十万社と募って展開しています。やるやらないは別にしてそんな事例も参考にしながら視野を広げ、我々はどうあるべきかを決めていく必要があります。
堤中

当社のミッションは「お客様、ものづくり支援業」と定義していて、単にモノを売るだけでなく、お客様の困り事を解決することが当社の仕事だということです。
どんなことでも本業に転嫁できるので、如何に頭を使うかが勝負です。社員に持ってほしいのは「お客様の役に立っている」という誇りです。

広瀬大阪機械器具卸商協同組合が 100 周年を迎えましたが、組合に望む事はありますか。

堤中

各社に共通の事は何かというと、人材育成ですね。それ以外は各社バラバラだと思います。現在も幹部候補を育成する講座や、新入社員の教育講座などを開いていますが、我々も協力して業界の人たちの質を向上していければいいと思います。

木村

社員の結婚が結構遅いので、結婚を斡旋するような事業はできないでしょうか。
一生独身かと、ちょっと心配になって来るんです。福利厚生面で組合ができることを支援する方法を考えて頂きたいですね。

広瀬

そういう活動も良いですね。本日は貴重なお話をお聞かせ頂きありがとうございました。100 周年を機に、一層のご発展をお祈りいたします。

105

ーカー座談会ノ りの現場から卸商に望むことときところ

2013（平成 25）年 9 月 25 日（水） ＡＭ 11：00 ～ＰＭ 2：30
ル日 大阪の

大阪機械器具卸商協同組合 100 周年記念事業の一環として、機械工具各業界のメーカー代表による座談会を開催した。商品を提供するメーカーの立場から見た機械工具流通業界、共存共
など様々な
して田中

点から率直な意見を聞くことができた。直販店を代表して西川正一西川産業社長、卸商を代表

造喜一工具

実した

談役（大阪機械器具卸商協同組合理事長・全日本機械工具商

合会会長）も出し、となった。

【組合出席者】【出席者】（順不同）氏株式会社 代表取締役社長
日本工機器工業会会長

中川

氏

株式会社
日本

ツト

密

一
トッ

田中 康造氏氏

工具協会常機株式会社 代表取締役

株式会社不

田

氏

ルコ・コン

レッ

コ

理事

取締役営業副本部長

越 取締役工具事業部長

日本工具工業会理事長

大阪機械器具卸商協同組合

代【オブザーバー】

イ 代表取締役社長

氏

一氏

西川産業株式会社 代表取締役社長

機器工業会副会長

株式会社タン

談役

大阪機械器具卸商協同組合理事長

川氏

代表取締役社長

一工具株式会社 取締役

工業株式会社 代表取締役社長
業工具工業組合理事長

人氏

106

を図るための方向性、期待

福

田

氏

原口機工株式会社 代表取締役
株式会社

氏

株式会社キトー役員東アジア事業本部副本部長

大阪機械器具卸商協同組合副理事長【司会者】
氏
日刊工業新聞社
編集局産業部 副部長

ーカーから田中

たのを

当組合は、今年 100 周年をえました。機械工具業界を代表するメーカー様にお集り頂き、業界全体として皆さんが感じておられる事、また業界としてどうある
べきかといった

来の話をお聞かせ頂きたいと思います。我々の業界は、この100 年の間、メーカー、問屋、直需販売店（以下 直販店）という流通組
変わっていません。非常にが殆どい体質のようですが、中抜きなど流通が変わった時、我々が取り扱っている

100 万点を超える商品を最終ユーザー様にスムーズに供給できるのかどうかを考えると今の体はないかとも思います。一方で子商取引の発達があり、技術的な要求に応えられる販売体

が必要で
も求められ

ています。本日はざっくばらんに、メーカー様の立場で問屋・直販店、そして我々の業界に色々ご提言を
お

いします。
田

100 周年のキャッチフレーズを「来へつなぐ業界の誇りと企画し、メーカー代表、若手経営者、各支部代表の日はメーカー代表の方々にお集まり頂き、望」として色々とつの座談会を行います。本のないご意見をおいしたいと思います。
川

直販店の立場で出させて頂きました。組合に参加している会社は社員数が 20 人以
下のところが殆どですが、弊社は約 150 人の多人数多店舗展開をしています。今日は直販店として日頃感じていることをごさせて頂きたいと思います。生産財のメーカーさんは世界に誇れるトップメーカーで、我々が生き残っていくために、どのようなことをユーザー様との間に入って為すべきなのかを経営者、特に 30 代、40 代の若手経営者は真剣に考えておられます。メーカー様が何を求めておられるのかに
てたものじ
広瀬

では本

を

け、直販店として仕掛け・仕組みを作っていく若手経営者が増えてくればこの業界もないと思っています。
に

ります。ま

は自

を

めて、各業界の現状をお聞かせ下さい。

ＴＨ

社長の寺町です。日本工作機器工業会の会長を務めています。当工業会は、ＴＨが所属する部分品（直動製品・ボールネジ・クラッチなどの機構部品）、工作物保持具（チャック関係）、工具保持具（ツーリング関係）、
ブル・セパレータなど工作機械周会員）の４つの部会があり、正会員 58 社、社の計 66 社で構成されています。2012 年度の販売額は約 1500 億円で、この
中川

日本精密

定機器工業会の副会長をしていますミツト

来年 60 周年を売上規属機器（テーえます。正会員は 37 社、割強が部分品です。

の中川です。当工業会は助会員は外資系が多く 11 社です。

は 900 億円弱です。リーマンショック前から比べると 80％程度にっています。当工業会の販売額中の助出比率は増加ま向にあり、現在 5 割弱とな107

っています。製品構成で見れば
定機はじめ

を

ス等の

定工具、三次元

定機器のメーカーで構成されています。技術交流を図る他にＪＩＳ規格関係の活動が活発

で、外為法などの法
定計ージ関係の会社が多く、マイクロメータ・ノ

面のフォローもしています。また、 年に展」を主催しています。まさに本日東京ビッグ

度、日本

イトで開会

できないので代理で出させて頂きました。ミツト

自身のことをえますが、80 年のは正に皆様と共に歩んだと言えます。

増田理事長（三マテリアル）の定機工業会と共同で「の為、

田会長（東京精密）が出し上げれば来年（2014 年）に 80 年

代で出社、しましたタンガロイの上

超工具協会は正会員 37 社、準会員

超合金製品をベースとした協会です。昨年は出助会員 24 社で合計 68 社からなる
額が 2 757 億円で、2007 年の3 573 億円をピークに、2009 年のリーマンショックで 2 000 億円規
2010 年・2011 年と伸ばしてきましたが、2012 年度は再び 5％ほど落ちました。超
工具、

です。

山工具の 3 分野があり、80％位が切削工具です。また国

出

額の

に落ちて、

製品は切削工具、割くらいは国販売です。

出比率はバブル景気の 1990 年が 13％位、2007 年が 25％、昨年が 30％と毎年高まっています。もちろん海外進出した日系企業向けへの出
タンガロイは 2004 年に東が増えているので、その分グループから出比率がらんできているといえます。

れ、2008 年末に世界 2 位の超工具シェアを有するＩＭＣグ

ループに入り事業拡大を図っています。海外では超住工具メーカーの合従・京セラなど大企業の 1 部門という位置づけの会社が多く合従営をしていたということもあり現在の経が盛んですが、国は三 ・が進んでいません。当社は単独経を辿っています。

6 月の総会で日本工具工業会の理事長に就任しました。正
会員が 35 社、

助会員が 15

社の合計 50 社です。超工具協会とは近い関係で、当工業会も切削工具が主体です。2012 年度の業界出

は 1 006 億円でしたが、リー

マンショック前が 1 200 億円でしたので、まだ 85％位
までしか戻っておりません。この200 億円以上が超のソリッド工具になっています。ドリルは 220 億円、
エンドミルは 210 億円、タップが一番多く 310 億円で、当社が得意な自動車業界向けブローチ・歯切工具が 200 億円となり、これら主力 4 商品で 80％以上をったので年々増えています。特にタップは出
もあり

めます。

の約半分が

出が回復し、昨年度より 5％以上の出

出は 25％ですが、以前は 17 ～ 8％であ出となっています。今年度の見通しは、円安増を見込んでいます。当社は 1928 年に切削工具の製造販売が出発点ですが、現状は切削工具の売上高が全体の 16％、主力はベアリング、
機械・ロボット・特です。また工作など様々な生産財を作っているのが特長です。
全国作業工具工業協同組合の理事長を務めていますトップ工業の工具、いわゆるンドツールの業界で、レンチ、品が主です。建設関リーマンショックからち込みました。現在は、

、自動車関

、機工・

です。作業

物関係、ねじまわしなど

設関

造

が主な仕向け先になります。

会員は 25 社、

助会員が 2 社で、組合の年間売上高は、約 500 億円の業界です。

年過ぎ、当時国

販売が大幅に減少しました。為替のにより出も大きく落出比率は 25％位です。リーマンショック後は、当社も含め一部の企業が用助成金を 1 ～ 2 年間もらいました。東日本大震災の後、復興特需を感じるようになってきましたが、超円高の継続に加えて海外の諸問題などにより昨年秋以降、国
108

景気の上

感にブレーキがかかりました。昨年

末に政権交代があり、日本経済再生最カ月経過して、これまで景気上

先のアベノミクスに非常に期待してきました。しかし、発表からの実感はない状態が続いていました。ようやくここにきて若干の回復

感が数字にも出てきているところです。当社はレンチが主体です。リーマンショックで販売は大幅に落ち込みました。昨年後半から今年早々まではかなり厳しく、ここにきて動きが感じられるようになってきています。これからの本物の景気回復を期待しているところです。
木

昭和

機の

すが送

クラスや

力会社が使用する 1 000以下の送機、中心は 3.7機は非常に単自体も、2 000

し込むためのータをまとめきれていき、機械工具クラスになります。当社は設備器具と機の方を生産しており、工場を 2 つに体が無いので当社が作成しているやや主

当社は約 40 億円を

を

クラスを

的な

力会社で使っているのは 800 ～ 1200 億円程度。モータを装着した

億円で、そのにな機械で機から、コンピュータに入っている数機です。経済産業

機と、部品機能の成型部品を使った送分けて生産しています。業界
製鉄会社やで、例えば製鉄会社の高機まで全て送業界でお世話になっているのは 55
構造の送

となると

位のモータを使う大きい送

ワットの送

言われる

機メーカーです。送機の台 5 000
ない状況です。大きな 5 000です。当社は送

ータをご
動送

しますと、

機の市場は約 200

め、45％位のシェアがあります。当社の全売上はリーマンショック前が 73 億円、リーマンショック直後は 43 億円まで落ち、現在は 60 億円位まで回復してきていますが、なかなか伸びてくれません。社員は 181
田おり、売上を考えると非常に心コベルコ・コンプレッ
浜田です。

気

い話です。

の

機の状

況としましては、弊社でいう 中 型 機（15 ～ 90
出）の台数としては 2006、7 年が直近のピークでした。

昨年の出

台数はピーク時より 20 数％ダウン、昨年

は 8 月から減速し、12 月にやっと持ち直した状況です。
また、今年の近地区は対前年比 5 ～ 6％落ちており、

決してそんなに良くないと考えています。今後は国の化など色々課題がありますが、東京オリンピック開催などのことを考えますと、これ以上悪くならないと見ています。神戸製
外は神戸製
を

における

気

機は、コベルコ・コンプレッ

本体でビジネスをしています。私は西日本の担当であり、回しております。13 年上期においてが国からの専業メーカー、海

州までを

し、各地

屋地区はかなり良くなってきており、自動車産業の野に動きが出てきた感がします。また広島の大手自動車メーカーもラインを増強するということから、13 年下期
は中国地区も良くなるのではないかと期待しています。しかしながら、何より関西地区がもっと良くなって欲しいと期待しています。
村

キトーの福

と

します。当社はで、同業者との情報交
く分けて重機メーカーです。業界から得られる業界の動向をごします。

れ専業のメーカ

方を総合的に手掛けているのは当社だけだと思います。全体的にはリーマンショック以降落

ちるだけ落ちて少しずつ回復してきている状況です。国
りますが、

重機は大き

あり、一つはリンクチェーンを使ったチェンホイスト、もう一つはワイヤーロープを使ったワイヤーロープホイストです。それ
ーがあり、体はありませんので消費されるものは横バイまたは減少

出向けの生産量は増えています。ただ、企業規に製造を残しながら販として海外に活向にあの大きい会社はありませんので、日本国を求めているのが現状です。当社は世界各国の地域事業部

へ
109

の移行を進めており、私の所属する東アジア事業本部は日本国売を推し進めておりを、韓国、台湾を結売上の 70％が海外になりました。製造は基本的に日本国出しています。我々の製品は、製造業の設備投資に支えられているして使われるで、国面と、建設・製造品の 50％
工事の道具と面があり、アベノミクス、オリンピックで機運は盛り上がっているものの製造業の海外流出もあり設備投資はなかなか回復せず、国

日本での
広瀬

しています。海外販

はりノ

市場では苦しんでいるのが実情です。

くり育成が

ーバル

は

いなく

しくなってきています。日本の

ノ

くりに

いて

う

て

おられますか。
90 年代までは国へでつくって海外出するのが中心でした。2000

年代に入って機械産業分野も海外進出が本格化することにより現地での供給が中心になってきました。海外から日本への配当は増え
ますが、日本からの出は減っています。やはりもっと日本でのモノづくりが活発になることが重要です。例えば自動車
メーカーも海外へ生産をシフトしていますが、そんな中でも 2013 年の国生産が予定より 25 万台増え

965 万台が日本で生産されるという報道がありました。ありがたい話です。新しく国に組み立て工場が作られるという話もあります。一方、我々も部品を納めていますが、超円高のときは海外で作って日本に入して納入して欲しいとの要求もありました。日本メーカーが海外で部品を作って日本に持ってくるケースも出てきて、むずかしいモノづくりの時代をえています。だから、ロボット等日本から世界に向けて発信できる産業を育成していくことが必要だと思います。そうすればその周分野を担う我々も仕事が残っていくのではないでしょうか。
広瀬

のア

ノ

ス、

な

は。

当社はそれを活用して設備中川投資する計画です。今、生産は殆ど国でしています。

過去には海外でトライしたこともありますが、多品分

少量生産なのであちこちにして工場を持つという作り方は向かない面があります。海外メーカーも部品は自国でつくって現地でアセンブリするとか、部品を現地でつくらせて本国でアセンブリするなど、生産全体を海外に持っていくというのは多くありません。当社の場合は、品質心で考えています。もちろん円高時は為替の持と、生産量を安定させるという意味も含めて国を受け苦労しますが、それでもやれる体めの設備投資とも言えます。一方、メーカーとして自社製品の販売の財のキャパは兆円規でにしていくた点から日本全体を見たとき、生産っているはずなので、それを如何にこなして、如何にビンテージの部分にアプローチをして設備投資に向けてもらうかが大事だと思います。また我々の業界は、品質

110

生産中

理・クオリテコントロールの点から、レベル向上のための投資を期待しています。まだまだ品質

理の面で我々メーカーとしてソリューションをご提供できる面があると思っています。例えば、自動車部品のモジュール化が進む中で質

つの不良品が大量の不良（リコール）をんでしまうことから、日本も含め今まで以上に品理を重視する世界的な動きがあるからです。是非今回の設備投資減を活用してアプローチをして行きたいと思います。

重

部

は日本
我々が一生懸命作ってきた

木

せいで送

機の

性がや

けに良くなり、上手に使われ
ますと

万円の送

機が 20

年使えるということが現実にあります。技術が上がると商品単価が下がるという面もあります。送機は単な機械ですが、要素技術は幅広く、その要素技術を横に拡げて他業に向けた展開ができないかと色々作しています。送機メーカーはほとんどが国で、中国やタイ等のメーカーもありますが日本製品ほどつので、重要な部分で使われる送なものは、全部国広瀬

タッ

性はありません。日本メーカー製だと何十年もも機は日本製が使われます。5 000

メーカー製で、海外メーカーの入るは日本の、2 000といった大出で、日本のタップは世界で割地は無いと思います。

ーカーが強いというお話でしたが。
さきほどし上げたとおり、タップは半数が以上のシェアをクオリテめていると思います。日本のタップ品質は非常にで、かつ、も価格も世界で通用する商品だということです。タップに関して言え

ば、日本の技術力が東アジア・東するライバル企業は、3 800

定されます。タップは日本が誇る素アジアをしていますので、ここでは追らしい商品のひとつだと思います。

近年、エンドミルの生産が大きく減少しています。日本の金型メーカーがここ 4 年くらいの間にどんどん東アジアに出ていってしまったり、大手の金型メーカーが海外企業に買収されたりということをしています。日本の産業を支えてきたのは金型業界であり、そういう野が無くなっていくようで不安です。

し、その金型加工を支えている要素技術は切削工具の技術だと考えており、我々の業界が日本に金型マザー工場を残すためのコスト低減活動や新たな加工法の提中小メーカーが多いのが特
のきく体
ています。

ですが、それをどんどんする必要があります。当工業会はれ特長をもった一にでた企業が生き残っていて、小回りを活かして新しい工具開発をしています。その開発力を日本は大事にしないといけないと思っに上社長がおられますが、切削工具業界がれた製品開発をして、工具びて消費量が減ってしまう心配もありますが、日本の産業の競争力を上げるためには、命がどんどん
れた工具を開発

して日本の産業界の生産効率を世界一にすることがより重要だと思います。生産速度・切削速度・加工効率を上げると工具の消費量も上がるのではないかと歩しないので、業界が一い期待を持っています。技術は切磨しないと進となって皆が頑張る時だと思います。

111

品

持には日本生産を
当社も海外生産ということ
で、以前、中国でかなり上流の工程からトライしました
が、高額な設備を使うプロセスが多く、しかも上流工程にいくほどノウ
んで、品質をウがから持するという意味で海外生産のメリットがでてきません。結色々な工夫をしながら国生産した方が最終的にはでがあうと考えています。

自動車メーカーからは現地調達というプレッシャーを受けていますが、現地で作りやすい部分だけを切り先日、国して持っていくという方法は仕方ないと思います。

の製造業の４割くらいが 20 年前の機械を使っているという記事がありました。今の機械は 20

年前と比べると消費力が半分だということなので、スキルだけのマザー工場ではなく、採算の合う工場に切り替えていくことに我々も考え方を変える必要があると思いました。政がると思うので、為替状況だけで国を悲の支援があればピッチもあするのではなく、知恵を出しながら盛り上げていく必要があると思います。

ユーザーを
広瀬

ーカーと一
川

ーカー工場
に取り組んでにっていることは。

直 販 店 と し て、
ユーザー様にメーカー様の最新情報をお届けす

ることが大事な仕事の一つです。その中でそれなりに成してきたパターンではないかと思うのは、メーカー様の工場にユーザ
ー様をお

いしてお

れするか、

いは、

商品開発に近い人物に逆に来て頂いてセミナーや講会をユーザー様に近い会場で開催するということが、大きな情報発信だと思います。また、メーカー様から見れば、ユーザー様から「こんな使い方はできないのか」、「困っているけどこんな商品はないのか」など会場での生の声をアンケートの形でって頂くことが非常に大きな仕事だと思っています。そういうことを熱心にやっている会社と、

あくまでも受け身でしか情報をお届けできていない会社の差がこの 10 年・20 年・30 年で出てきたと思います。100 人も 200 人も集める必要はなく、大事なお客様 10 人でも 5 人でもいいと思います。その時、開発コンセプトを深く知らず受け売りだけの営業の方ではなく、開発者に近い人に如何に講として来て頂けるかどうか、そのつなぎのところは問屋さんの出番だと思います。直販店ではそういうメーカー様の人
物とつながるパイプを持つ人は非常に少ないですので、問屋さんが一112になってその人の強さでメーカ

ー様を口いて頂きたいですね。「人が情報」ということで当社はそれを非常に熱心にやってきた会社の一つだと思っており、それが生き残ってきた要素の一つだと思っています。
広瀬

ーカー様の

場から

て如何でし

うか

我々は販売を殆ど代理店様・

中川

特約店様を通しておいしています。今の形をつくったのが 1975 年前後だと思います。直販店様からの工場見や勉強会を積極的に受け入れ、当社自身も新商品の勉強会、

定工具・機器商品の勉強会などを積極的に開いています。大手ユーザー様の場合は技術交流会をしています。これは開発人
同が喧々々とやるもので、約を交わしてやっているものも多くあります。

生き広瀬りに 2 極化に対して

きめかい対応・エンジニアリン

力強化

望はありますか。
ユーザー様といかに

中川

点を密に持って頂くかがポイン
トだと思います。当社もメーカーであると同時にユーザーなので、その経験からお話ししますと、生き残っていかれる会社は極化するのではと思います。一つはい所に手が届くきめ

かい対応をする生き方。もう一つは、もう単品を販売するだけでは成り立たないので、何らかの形で周のものと組み合わせるエンジニ

アリング機能を持つ会社です。そういう力を持つことが来の方向性の一つだと思います。他のやり方ももちろんあると思いますし、直販か卸かによっても変わってくると思いますが、自分たちはどっちで生きていくのかを考えるべきだと思います。
木

当社の代理店様は 1968（昭和 43）年頃に 17 社ありましたが、一気に 8 社まで絞りました。その後 8 社の代理店様を通して直販店様に色々おいするという構造が現在まで続いています。同時に、当社は創業者が「売ってなんぼやろ」という精神をずっと持ち続けていたので、2 代目の私も売るという体を確立したいと考えており、メーカーか商社かとよくいわれるほど多い 70 人の営業担当がいます。その 70 人のうち 43 人が外に出ていて、直販店様におしてユーザー様に同行する、あるいは直ユーザー様におをして商談だけまとめてくるというやり方を続けています。商談会は非常に効果があるので、今年は回くらい開催しました。結果的には非常に成したと思っています。ただ、部品機能として売って頂ける商社様、部品機能としてお使い頂けるユーザー様を中心に一生懸命Ｐしてきましたので、2 年に回一台、3 年に113

回一台入頂けるようなお客様は実はＰの対から外していました。それをのお任せしようとしていたのですが、その効果がでてこない面があります。職場環割くらいが送機で解で直販店様にを良くすると考えた場合、分対応できます。だから全ユーザー様をお客様だと明確に認識して頂けるようになってきていて、私も社員に一台というお客様にどういう提ができるのかをしく話して発をかけているところです。
当社の場合はーラーの方々にユーザー様を工場におれして頂きたいとしきりに言っています。例えば、毎年定期的に 10 人から 15 人のユーザーグループを工場にき、日で当社の商品を深く知って頂く機会を設けています。10 年以上地道な活動を続けており、ユーザー様との点をつくって頂くことがーラーの一番の大きな役割だと思います。このユーザーセミナーでは、事前にユーザー様で日常起きている困りごとを持ってきていただき、対策を実その場で提により解決する、あるいは、直を行ったりする形をとっています。工場は富山と我々の技術者がその場で聞き、く、来て頂くのに不めの一番重要な方策だということは私も同感です。もう一つは、全国 20 か所に共にメーカーの技術者をんで新商品のなどをしています。工具はライフ

ないと分からないことが多いので、代理店様が点になってもらって最もですが、拡販のた会組があり、定期的

イクルが長くて、使ってみしい開発者・技術者をするということを続けています。もう一つは、年 2 回、ーラー様の営業マンを直国からおいでいただき過に役に立つようにツールレイアウトを自分たちなセミナーをしています。実で考えて参加者の前で発表したり、切削
切削工具に 30 数年間教育しています。全

件まできちんと求めさせるところまで教育をしています。私はわっていますが、切削工具を好きな人を育てていかないとこの業界は良くならないというのが持論で、工具を好きになって頂きたいと常日頃思っています。切削の奥は深いですから理論をきちんとび、好きになることこそ販売の一番のになると思っています。

新商品開発はメーカーとして当然であり、それを如何にユーザー様に伝えるかに代理店 卸商 様・ーラー（直販店）様の生きる意義があると考えています。機械工具商は色々な産業を支えている

力ある職業ということをきちんと伝えて、この職業は本当におもしろいということを業界あげて知らせていかな
いと若い人がなかなか入ってこないと思います。
川

そういう意味では、「ほこない金属と何でも当社は最たて」の番組は大きくしました。絶対の開かを開けるドリルの対決。あれは良かったですね。

に負けました（）。お客様から「あのの開かないドリルを持って来てくれ」と言われました。

川

あの番組のインパクトはすごいです。この業界はいいんだよというメッセージで、各工具メーカーさんが気をもって出て下さったのは良かったと思っています。

金属の方が有利なので、いつも負けるだろうとは思っていましたが。

114

商品コンセ広瀬

ト・

業理

キトーさん、海外のこともをユーザーにまえて商社との日本の機械工具流通

村

を

える
う

えておられますか。

度は、頭田中理事長がおっしられたように、 い仕組みが続いてきていることは間違いないと思います。それが成り立っていることは、日本市場の特で、韓国や台湾はユーザー様が直メー

カーと、代金前払いでも商売したがることが多いですね。今出来上がっている流通度の中で、キトーではバリュービジネスをやろうといういい方をしています。
キトーは機械の構成部品を売るわけではなく完成品を売っているメーカーなので、価格だけで勝負するのではなく、商品の営業戦略や、商品に持たせているポリシー、会社の企業理念などを、流通を通じてしっ
かりとユーザー様に届け、それを認めて頂いて、ビジネスにつなげていきたいと強く感じています。当社の営業マンも、新商品が出ると一生懸命スペックや特

・用

場面を

明するのですが、それをどうやって売って行くかを流通の方々と共有ができていなかったり、お客様にとってのメリット、我々の目指した
いところなどをなかなか明しきれていません。そのに伝えたいものを共有して一
広瀬

な

共

にユーザー様に伝えて頂くことが流通に期待したい一番のポイントです。

できていないのでし
村から、本当に提供したいもの、一番ユーザー様うか。

それは色々あると思います。メーカーの問題も当然大きいと思います。きちんと伝えられていないとか、工場に来て頂いて、モノを見て、かなかつくっていないとか、話し込みが足りないというれて頂く機会をな

本的なこともあるかもしれません。一つの商品も多くのメーカーがありますので、流通の方は色々なものを取り扱いされており、お客様が言ってきて売れるものなら何でも扱うというの会社が何をどういう向に見えます。各流通に売っていきたいのかが我々からも見え難くなっています。
超工具の例を見ますと、欧米の大手メーカーは直販比率 80％、国は全く逆の状態です。当社としては、自前のセールスだけでは当然マーケットをカバーできず、流通の営業マンの方々に我々の商品をよく理解して頂くことが一つのキーになりますので、 、 年前からマイスター教育
Ｂ・Ｃコースをら次受けて頂いて、最終がマイスター教育になっていますが、ペーパーテストで合格したのような認定をお目的は製品知識、マーケテ

ししています。合格率はかなりきびしいですが結構
ング手法や商品の特をえてお客様に国大会を開いており、直販店のセールスの方が事例を発表され、
川社長がおっし度というのを導入しました。 ・価して頂いています。

明して頂くことです。年 2 回、全

な方には

をお

しします。西ったように、最終的にはエンドユーザー様に当社の商品をきちっと分かって頂く必要がありますし、流通の方にもお客様をお聞き頂くということを 1

い込むという意味で、工場に来て頂いて、製品の2 日コースでやっています。これは国

モ・プレ

外含めてですが、ほぼ

に

ンを
きがな

い位に込み合っており効果があると実感しています。

115

我々の業界は基本的に卸商社様を通して販売しています。 ンドツールは小さいものなので直販店様、ホームセ
ンター様などのお店にて買って頂いてしてお客様から感じて頂い価を頂くという流れです。当社は150 人の小さい会社で、造屋であり造製品が主力です。10 か所営業所を持っていますが、基本的には卸商社様のお手伝いをさせて頂きながら、直販店様・ユーザー様に対して、同行販売・同行Ｐいます。一方で、商品Ｐをしたり、単独で問させて頂いたり、新製品をしたりしてとユーザー様からの要望・情報をお聞きしています。当社の商品には直販店様・ユーザー様からのご意見・ご要望によって開発した商品がたくさんあります。ユーザーさんはアイ

アを非常にたくさん持っておられます。少ないロットでお作りしているものも結構あります。われわれは屋であり、メーカーです。製品の品質を理解、そして価して頂くには生産現場を見て頂くことが重要と考えています。お客様には是非工場に来て頂きたいと思っています。

性

力化に

会を

田

当社の製品は用品ですので全ての工場に入っています。一番のキーワードはエネです。送

まったく一

です。70

機をフルで一年間使えば 700 万円、800 万円の

機と

、100
気代を使い

ます。これを 10％、20％下げることを卸商社様・直販店様に提して頂くことが一番期待するところです。卸商社様に関しましては、入社 5 年目位の方を全国からお
3 日間の

しいただき

を行っています。もう 10 年位になります。卸商社様にはで使って頂きたいですね。一回だけので終わるのでなくを前向きに日常の仕事

イリーの仕事で使って頂き、その手法を直販店様に伝授して頂きたい。ここに卸商社様の生きる道が大いにあると思います。時には「あなたが食っている所はどこなのか、上位 10 社全部れているので、当然好況業

前言ってみて」と聞いています。現場に行かや物が動いている業界が分かっているはずですが、明かなかおられません。自分たちがどのフ、直販店の担当の方々

ールドで食っているのか、別のフにえられる方がなールドならもっと儲かるかもしれません。そんなことをもっと幅広く考えるべきだと思います。そういう情報を私共に頂き、またそ
こに切り込むというに、おいキャッチボールしながらやっていきたいと考えています。もう 1 点、ある展示会に行きましたら女性の販売員が多いんです。大機器協にお仕事をしているので、女性だけの分会とか情報交マンのポジションを確固たるものにし、

116

いしたいのは、女性が結構ードな会があってもいいのではないでしょうか。女性営業

女らが仕事しやすい環にするためにもご検討をお

いします。

コー

ートが商社の強み
ＴＨ

では国

の

割が直需、４割が直販店様・代理店様を通じて販売しています。部品でありながら意外と流通を使っています。企業は、どんなにいいものを作っても物を売らなければ生きていけませんので商品についてはよく考えますが、まずコモと思います。コモ
は松下

器の

テ

テ

商品かコモ

に関しては一般消費財の商品は町で松下の量販店が生まれてきて町のをテ

商品でないかという 2 つの区分けができるが物っている気がします。たとえば昭和 40 年台

げたお店が全国を仕切っていました。昭和 50 年台後半からは商店は減少して行きました。今では、アマってきており、量販店が苦しい状況になってきています。アマンなどのネット販売が強くなンのラベルをって送ってきますが、実は町の小さい店が商品を送っているんですね。小さい店も生き残っています。消費財の場合はアマチュ
アが多く、我々のようなＢ

Ｂはおいプロの集まりですが、このような一般消費財の動きが我々のＢ

Ｂの世界にもあるのではないかと思っています。一方、メーカーが色々な情報をもらって個々に対応する商品が非コモテの分野です。その中で重要なことは、我々メーカーは自分たちで色々コートできるだけの商材を持ちたいと思ってはいるものの、実

はそれ

ネー

れ専門分野があって全てを扱うわけではありません。しかし商社様は色々なメーカーとお付き合いがあり、総合的にコーネートできる商材がの組み合わせなっています。我々が扱えるのはあくまでも我々のどをしますが、これは実は専門ではありません。それををお持ちの商社様の強みだと思います。コー

で、周にあるモータ、配らませてコー

ネートできるのは色々な商材

ネートをしていると「ここがまずい」などとメーカーに対し要求も出てくると思います。ユーザー様から言われたことをメーカーにそのまま返すのも大事ですが、コーネートしている中での問題点を返せるようになれば我々にも大きなプラスになるし、商社様の強みも出てくると思います。コー

ネート力の強化が必要だと思います。ビジネスの形態が変化してきた理由を考えると、情報と物流を一日で伝えられるのが町のだった時は町の商店が重要だったわけ

で、宅急ができて一日あれば日本全国に届くようになり、テレビで情報が発信されるようになってくると大規と言われる店で良くなってきました。そしてインターネットの世界になって、ネット商社が大きな資金力を活かすようになってきました。従来の用聞き的な動きをそのまま続けるなら、日本でなくて大きな商社があまりない新興国を開拓した方がいいと思います。日本でやるならばコーネートする人たちを育成する仕組みを考えるべきだと思います。
広瀬々なが出ましたが、田中理事長いかがですか。
田中

色々振り返ってみますと、昔は各メーカー様と族的なお付き合いをさせて頂いていたと思います。「うちはこの代理店をしているのでこれはやらない」というようなことも言っていました。メーカー様の代理として、販売部門としてプライドを持って色々考えていたということでしょうか。物が無い時代だったからかもしれません。当社は海外メーカー様と多く取引しています
が、今も総代理店として任せて頂いていますので、族的なお付き合いをし、工場見や実もやります。

117

ただ、しますとその場

りで、そこで得た知識・情報をアーだコーだといっているだけで長続きしません。我々問屋業がこの業界におけるマーケテ

ング的機能をもっと持たなければいけないと思います。

しかもメーカー様が問屋を通してこのマーケットをこんな形にしてみようというところまで出てくれば、当熱が入ると思います。中川社長が言って頂いたように、一つのメーカー様だけでなく組み合わせをできるのが卸商社ですし、直販店様と一にそのマーケットを攻めるということが、これからの我々の役割だと感じています。ただ今までは量を売る代理店が強いとか、価格が有利だとか、直販店様でも特約店度等があり量を売ればリベートが出てくるとか、場合によっては問屋の仕入れ値段より直販店様の仕入れ
値段のほうが安いんじュービジネスへの転ないかという現が起きたりします。量を売れば何とかなるという時代からバリを真剣にやらなければならないと思います。メーカー様とどういう形で手を組んでその方向に変えていくのかを具体化しないといけませんが、何から手をつければいいか、なかなか具体的な形が出てこないので、さらにメーカー様各業界の皆様のご意見を頂きながらと思っています。先ほど女性のに取り組む必要がある用の話がでていました。我々の幹部のみなさんが機械工具の基

知識の本をつくりました。毎年若手の皆様に集まって頂き勉強会をしていますが、その中には女性がたくさんおられます。そういう人たちを基盤にして広めていくのもいいと思います。若手経営者の皆様においては先
生においして 2 年間の経営者教育をして頂いています。その中に今後メーカー様とのいけば、何か違った動きができるかなと思います。もう一度れあいも入れて点に戻り、メーカー様と階層別に横のつながりをつくっていくような場も必要かなと感じています。また、問屋としてはマーケットリ

ーチも色々やるんですが、工夫しながら本当にユーザーさんが求めているものをもっと引っ張り出してくる必要があ
ると思います。先ほど、まだまだ設備投資の更新ができていないという話もありましたし、まだまだやる
ことがたくさんあるなと思いました。各メーカー様から、我々がやるべきことをもっとストレートに言って頂ければありがたいと思います。
広瀬

今回、若

と各支部代表の座談会を
田

し、

ーカーさん

の

望も出てきました。

平成 6 年には 357 社あった組合員数が、現在は 224 社に減っています。商社の在り方をお聞きし非常に勉強になりました。実は、若手経営者からメーカー様への意見が2 つありました。

つは、メーカー様はキャンペーン

をよく実施されますが、メーカー様自体が乗っていな
い、あるいは注力されていない感じがするというものです。もうつは、自社製品にれ込んでいるセール

スマンが少なくなってきたように感じるというものです。先ほどの不二 ・堀さんの意見と
広瀬

この

に

いて如何でし中川

うか

直販店様、商社様がそのようにごになっているということは、我々としてはすべきことです。むしろ今日はそれだけで来たはしっかりやっているつもりですが、そういう直に受け止めたいと思います。

118

するものです。

がありました。我々としてにること自体が課題なので率田中

我々商社でも同じことです。経営者自体はカンカンになって伝えているつもりですが、社員に伝わらないということは、仕組みになっていないということです。
リーダーが部下の担当者にどう具体化させていくかというところまで落とし込めていないんですね。これだけを言ったのだからわかってくれてるだろうというのが最近では伝わらない。物事をこちらできちんと解して、かく伝えないと理解してくれないというに感じています。
川

メーカー様はキャンペーンを良く打って下さるけれど、メーカー様の方がシラけてますねという意見ですね。厳しい目で見ておられますね。

広瀬

、

取締役から

ン

くりというお話がありましたが、一でこういうも出ています。

聞いてショックを受けました。やはり本気度をどうやって入れるかでしょうね。
メーカーは自負を持って商品開発しているわけですから、それを売っている自社の営業マンがその商品に本当にっていくかということは我々れ込んで情熱を持って売っていく人を如何に作
イドの問題でもありますし、真に受け止め工業会のメンバーに伝えます。ただキャンペーンについては競争社会なのでどうしても色々企画するわけですが、キャンペーンは本当に流通にとっても必要なんでしょうか。

キ

ン

ーンは商品

のため

取

ーカー

り

みを

キャンペーンというのはえ方がつあると思います。

一つはキャンペーン期間中にスカウント率を高めて流通の皆様も少し儲けて下さいというもので、最終価格でなく卸値をいじるものです。当社が主にやっているキャンペーンは、新製品を市場に投入する時に認知度を高めるために、エンドユーザー様の価格を下げて、一味見をして下さいというものです。市場にできるだけ早く浸させるためにやっていますので少し意味合いが違うと思います。キャペーンそのものはメーカーからすると売上や利益を上げる効果は殆どありません。数年前までのキャンペーンは予算を立てても達成度が割とか割というのがかなり続きました。おそらくメーカーのセールスが本気でやっていなかったということでしょう。直販店様の仕入れ責任者から断られたらすぐ終わりというような、な営業をやっていたんだと思います。実は数年前からやり方を変えまして、キャンペーンの達成率が 100％を超えるようになりました。キャンペーンは新製品を市場で認知頂くための行為だからと目的をはっきりするようになってから変わってきました。やはり目的をきちっとすることが大事だと思います。私どもからのおいがあります。メーカーが非常に増えてきたので、直販店様から言えばエンドユーザー様、卸商社様から言えば直販店様から、これもあれも扱って欲しいというご要望があるから、要求されたものを何119

でもご提供するという関係が日本のマーケットでしばらく続き過ぎたのではないかと思います。最近、流通の皆様に話していますのは、どのメーカーでも扱う時代はもう終わりますよということです。キャッシ
ュフローを考えても無理です。色々なメーカーに義理立てして品物をえるということは、非常にく狭く薄い商品しか置けないわけですから、むしろエンドユーザー様の満足度は得られません。メーカーはんで頂くために必死に力をしますが、流通の皆様も

来をかけた

リ

リの

断をして頂き、上位メー

カー 3 社に絞るという時代が来るだろうということです。代理店様はメーカーの代わりを果たすという関係にまた少し戻っていくのではないでしょうか。それが日本の流通形態を長く続けられるベースになるかなと思っています。
直販店様はメーカーであれば全てお取木

り扱いになるというところが多く、やはり社位にして頂いて、メインとブ 2 社位にして頂いた方がメーカーから見ても力を入れて頂いているという感覚になります。直販店
様の営業マンもどれを売ればいいかわからない、各メーカーの商品の何が特で何に独自性があるのかが掴めないという状況ではないでしょうか。送たが 8 割くらいは送ばいいわけで、機でお話しすると、工場の中の職場を

機で

できます。

気を

化あるいは

するというのは先にも気中の変なものを取り体をどうにかする以外は基本的にはできます。我々は実は、「化できる」とＰしています。工場の職場環し上げまし

いたり調整すれであれば 10を良くすることを考えて頂くなら、大小の送

位下まで
機を

り

交ぜて使って頂ければ、もっともっと色々なことができると思います。当社の営業に聞いたら、直販店様は取り扱い商品が多過ぎてどれを勉強したらいいかよくわからないということでした。全機工の会報がありますが、あれをもっとメーカーとユーザー様のためにページを割いて頂く方法はないのかと思います。
具体的な提もさせて頂きます。
アメリカでは「コストピース」という考え方で、にいくらコストがかかったということを提スモ業マンはたくさんいませんので、 イリーのユーザー様との人位するために、講んできて毎を勉強会を企画するとか、

120

頭をとることもの代行をしています。メーカーには営
の

ーラー（直

で何が起きているのかを専門知んできて若手の教育をやるとか、色々なメーカーの人をたとえば 5
活動も重要です。アメリカとは違ったビジネスモ

なるような気がします。営業マンにとっても、工具は面立てた動きでプライヤーといって色々な工具メは絶対に代理店（卸商）様・販店）様に頼らざるを得ません。営業の方々がユーザー様との最識をもって対してお金にするという新しいビジネ

ルがあります。インテグレイテッド・ーカーの製品を取り扱い生産技術・工具

個のワークを加工するため能ではないでしょうか。

ルにいよというところにつながるので、組合が組

商取
広瀬

の強み・

理事長は地

付けでし

み

な業界だとおっしゃっていますが、

ーカーから

てこの

業界は

の

うな

うか。
商社様あっての私どもコベルコ

田と思っています。本当にらざることです。卸商様から直販店様まで人が中心であり、その方が受注出来るパターンを分かって頂くことに心しています。たとえば西川産業様の西川ニュースの中には成事例がっています。あのような成パターンをいかに体験して頂くかを常々考えています。一るフにやっていけールドを設けて頂いて、今後も手を組んでやっていけるとういう図います。面いことに、女性も受注パターンが決まっていけば男性営業の中でも勝ち残れると思います。

一例ですが、意外と高値でもり合いをつける

エネであれば高く受注していただけるのは女性です。男性は

リ

々にして

向にあります。世の中お客様ありきですので、なかなか難しい営業になりますが、そろそろ変えていくべきではないかと考えます。しかし今後は、コベルコにすし、にもっていけたら最高だと思リまでん張って頂く方を大事にしたいと思います。

中川

通販業者が伸びていて、日本で次に何れて頂く方を何人も作りたいでが起こるんだろうと気になっていると思います。マーケットの中でＩＴを使ったものはある程度伸びていくと思います。その中に入るのも一つの手ですが、どうやって自分たちの特を出していくかという時に、一つはきめ

かく心をこめてお客様に対応していく、もう一つはエンジニアリング、寺町さんも同じようなことをおっし周を含めて商社様としてコーいとは思っていません。
田中

ネートするという生き方です。ただ、っていましたが、子商取引・通販が必ずしも強理なんかとても対応できていませんので。
ＩＴの問題として、今まで機工メイトの員会をつくってやっていましたが、それ以外に我々の業界のＩＴを考える
ために大阪でに員会をつくり、全国的を始めました。今取り上げているのは、まず我々の業界のＢ

Ｂの関係の中でＤＩです。

ＤＩを使って、もっと効率的な横の関係ができるような仕組みに変えていこう、そのためにほとんどの問屋がＤＩの準化をやろうとしています。

員会に入っていますので、何とか進むと思っています。その次のステップとしてどう考えていけばいいのかというところが今後の課題です。我々の業界もそういうものを活用し、効率化を追求していかなければ、その先のＢ

Ｂ

Ｃまでいかないということもあり、に向けて取り組んでい

ます。

121

我々の例を中川

し上げれば、代理店様との取引はおそらくＩです。ユーザーとしての買についても割くらいがすでに

Ｄ

ＤＩを導入しています。そういう点と、もう一つの分野であるネット通販をどういうに業界として取り上げていくかの二つのポイントがあると思います。
今は各問屋が田中

いのでータベースと仕組みをつくってやってるんですが、横の関係がな

ＤＩ一つにしても個別にやらないといけないという問題点があります。

それだけ費用と手間をかけていたら長続きしないのではないかということから準化しようという話が出ています。もう少し時間がかかると思いますが、何とか前に進めたいと考えています。
ネット通販について無視はできませ

川

んが、

という

うに感じるのは

こちら

イドが手を

くしていないことがいっいあって、目に見えな

いからということもあると私は思います。寺町社長が実に示に富んだことをお話して下さいましたが、特に若手の発注者はいちいち明を受けるのがで、営業マンの自分はキーボードをたたいて検する能力を抜、時に日本国中で最も安いものをに持っているので、それで物を買いたいと思っています。そういうお客様をメインとしている直販店は本当に
人

を見るのも

になるだろうと思います。フェイス・ツー・フェイスの商売になじまない新が、違う方法で我々が納める価格より安く早く買える手段を手に入れてしまえば、 らは買ってしまう。
い所まで手が届くというやり方でやってきた直販店は非常にを感じています。しかしネットで注文を受け付けたところも、実は神経の先になるようなところの店を使ってお客様に納品したりしている。それで経営として成り立つだけのコミッションが入るのかどうかという点はありますが、プロ同Ｂ

Ｂの中でコモテが使うと言われる商品がどこまでいくかというウォッチングだけはし続けないと間違えるだろうと思います。
子商取引では提は非常に難しいと思います。提したり、聞いたことをコーネートするのはやはりフェイス・トゥ・フェイスになる部分だと思います。
だからネットでできない部分はどんどん強化すべきだと思います。もう一つネッ
トの弱いところは、ネットのプロになってるから、ややもすると商品のことまで
何でも知っていると覚している人たちが大勢いるということです。たとえば価格などは全部調べられるので、さも何でも知っているような気持ちになっているけれど、実には本当の商品の特知りません。これはネットの世界では解決できないのでフェイス・トゥ・フェイスでつや違いは全然
していくしかあ

りません。
広瀬

イス・ト

・

イスの力がなんとなくまっている

今の教育でしょうか、営業に行く
イジメと

も

はないでし

がってやりたがりません。やらされると覚してしまって、心を病んでしまう人も多いですね。お客様のほうも画面に向かっている方が気楽だと思っています。売るを起こしたくない人が多いですね。

122

うか。

もお客様と

を合わせて

商品
広瀬

発のキー

今後の商品

ード

発のキー
送

木

ードを一

お願いします。

機が売れなくなってきたという事実を受けて、他業界にを突っ込もうと考えています。日本をれな

い業界って何だろうと考えると結構あります。そういう所の商品開発を我々の要素技術の長

上でやれないかと間を狙おうと進めています。3 つ位とりあえず具体化しつつあり、
それから、

めて送

っているだけで実機の用に発売した商品が開発を進めています。うちの営業マンは全ての用は知らないわけで、開発する用

した結果、

機器の

つあります。

を知っているように思はいくらでもあると思いなさいと言っています。用

開発をやれば商品がもっと広がり、商品をもっと深く知ることができるようになります。大量には売れなくても、日本国

でもじくじくとやっていけることはいくらでもあると思っています。そこを、ユーザー様を良くご存じの直販店様と一はいかないのでおにやりたいんです。我々は毎日同じユーザー様のところに行くわけにい協力すべきだと考えています。
これからも基本的に卸商社様を通して販売していくつもりです。ＩＴ関や通販関などを卸商社様もされ取り組まれております。当然、我々の市場も少しずつ変化しているのも事実です。新製品の開発・発売はメーカーの責任です。今後も卸商社様あるいは直販
店様にＰ活動、同行活動などいろんな形で一生懸命協力させて頂きますので、是非お

いに提

・情報交

等をお

い

し

ます。そして共同でモノづくりを進めていきたいと思います。
中川

当社は

定工具と計

機器の 2 つの分野を持っていますが、日本でモノづくりを続けることを大前提にしています。そのために定工具は世界トップメーカーとしてオンリーワン商品、品質も性能も世界トップのものを常に作っていきます。
計機器に関しては、キーワードはインライン計、非、ソフトウェアの 3

つです。
数多くのお客様にしていくために、我々が毎日お客様に通うことはできないので、直販店様によろしくおコー

いしたいと思います。その中で、ネートして頂けるようになると当然要求もたくさん出てきますので、次の開発テーマや商品も出てきますし、フトしている商品があればカスタマイズしてご提ともできます。おいに要望と提をくりあげていく「共創」と、「競争」の

ッ

しあげるこ

つけあい、おいにつ方ができる関係を築いていきたいと思っています。

123

当社の製品は切削工具で、お客様の生産性に直発コンセプトはお客様の生産性を飛躍的にメーカーのセールスマンの数には流通の方との協業が必すが、規格品いわゆる製品だけでなく非関わることですから、新製品開できる工具ということになります。

りがありますので、提になります。生産性をの回数を増やすにはする新製品を開発するわけで製品を増やすことによって、乱れた価格競争から少し外れる商品を開発すれば、メーカーも流通の方も利益を適正に確保することができます。
ユーザー様の要望というのは、生産性の向上やトラブルが少ないということだと思います。我々が今取り組んでいるのは工程を如何にするか、一つの工具でどれだけの工程がこなせるかということです。これは特な工具につながっていく

準品との戦いを能性もあります。海外から流入してきている安価な意味でも、ユーザー様の立場に立って提できる工具がユーザー様にとって一番ありがたいことだと思っています。トラブルの少ない工具というのは、切削ですから切くずが出ますが、切くずならける

理性がいい工具

命の安定化につながって、ひいてはユーザー様のコストダウンにつながるということだと考えます。
年前から

田

気を活用したコンプレッを発売しており、今回補助金がらみでかなり台数も出ました。今回も本予算でまた継続するのではないかと期待しています。エアーでなく気や他の流体でも、力エネルーを必要とする所に活用できるということを目指していきたいと思っています。また、国
う一回

ービス力を

保するには
伝

担当ですのでも底したいと考えています。現状横バイで推移すると思いますので、売上を確実に確ービス力でカバーするしかありません。今までは、殆どのケースで当社がだけは直販店様や卸商様を通すという形でしたが、再度直販店様にームがこれだけあるということをご理解頂いた上で、直販店様と一村

当社は重量物を運

ンドリングするービスを直ービスは金額的な

行い、

在的ボリュ

にやっていこうと思っています。

役

機器メーカーの一つですので、お客様にお届けしたいのは安全であり安心です。これを実現するために、コベ
ルコさんからもー

ービスという言葉が出てきましたが、アフタービスもしかりですが、むしろビフォア

とえばトラブルが起きる前の予防保全のービスですね。た
活動に力を入れるとか、事故を起こさないための正しい取り扱いの明をきちんとしてあげるなどにも力を注ぎながら、安全と安心を届けるた
めに活動していきたいと考えています。国ーカーになりたいというスローガンをンドユーザー様や流通にだけでなく会社全体がグローバルナンバーワンのホイストメ

げています。これは売上規

わって協力して頂く方々など、そこに関わる皆様に一番信頼して頂けるビジネ

スパートナーでありたいということです。是非ご協力をお
広瀬

124

お

しいところ長時や生産台数を意味するのでなく、エいにわたりありがとうございました。

します。

社24 の

1 0 0 周 年

当組合に所属する各社 24 人の方々から、自分の仕事に対する熱い思いや後進の人たちへのメッセージが語られています。また、会社や業界に対しての思いや提案も寄せられています。

記念投稿

私がこれから積極的に頑張りたいこと
西川産業株式会社
原麻里花

大阪北営業所2012（平成24）年4月入社

23歳

入社してもうすぐで一年半が経ちます。あっという間に過ぎた一年半は、目の前の仕事を一つ一つこなすことに精一でした。たくさん

期もありました。しかし、これからの目

もして、

することを

れて消極的になってしまった時として私はお客様に必要とされる業務を目指したいと思います。
そのためにはスピー
確認がで正確な仕事を心がけたいと思います。しかしスピードばかり意識するとかになってしまい色々なところでミスが起きると思うので、まずは確実に一つ一つの仕事を理するという意識を持って取り組みたいと思います。日々の仕事で、ただ注文を受けて手配するだ
けではなく、

問に思ったらカタログを出し調べてみる、聞いたことはメモを取り覚えるようにするというように、受け身ではなく積極的にもっと仕事を覚えていきたいと思います。そしてだんだんと確実でスピー

な対応が出来るようになりたいです。

また、普段はお客様の口となって話に出ることが多いので、扱っている商品の知識を少しでも多く得たいと思います。聞いたことはあるけれど、どのような商品なのか分からないものが非常に多いので、社外で行われるにも積極的に参加するように心がけたいと思います。実に商品を目で見る機会が少ないので、どのように使われるのか覚えるように自ら勉強会に参加したいと思います。
最後に、お客様とのコミュニケーションをしっかり取って、ます。お客様からの急ぎのてくれます。一に大頼の時で困っているときは、いつも仕入れ先の方々が迅速な対応をし急商品をしてくれたり、当品を提

私は毎日助けてもらっています。たくさん参考にして見のしてくれたりする仕入れ先の方々に、わなくてはいけない点があるので、良いところをお手本にしていきたいです。また、急ぎで必要な商品をきて、お客様から感話の一本一本を大切にしたいと思い話がかかってくると、必死に望納期までに間に合わせることがでしてよかったと思うし、とてもやりがいを

感じます。
実

にお客様に会う機会はなかなかないので日々元気な来るようになって、信頼される

126

販業務を目指します。

話対応、スピーーで正確な回が出

心の余裕、落ち着き、丁寧さ
株式会社マシン三洋
越野 篤

淀川営業所

2013（平成25）年4月入社

24歳

この度は大阪機械器具卸商協同組合 100 周年を
私は平成 25 年 4 月に会社マシン三

えました事、に入社し、約半年が経ちました。半年といういて、今後どのように自分が働いて行きたいかという目を持って、落ち着いて、におめでとうございます。

が見えてきました。その目

い期間働とは、「心のに仕事をする。」という事です。

私は今、配達業務と営業活動を担当しております。お客様に商材を確実に納品し、急ぎの注文を一早くお受けするという、とても重要で責任ある仕事です。しかし過去に二度「り」という同じ因で、ミスをしてしまう事がありました。
一度目のミスは検品、納品に関しての事でした。営業所
ット 10 個の検品作業を行っていました。段ボール
個数、ユーザー番にはで、あるお客様から頼されたスプロケットの間違いのない型番、が記されていました。次の日お客様に納品を無事に済ませました。しかししばら

くしてお客様から「スプロケットが、2 つしか入っていない」というクレームの急いで営業所の口で、10 個庫を確認してみると、同じ二度目のミスは先輩への報が 2 つも残されておりました。実っていたのが

は段ボール

3個

因でした。

に関しての事でした。ある客先でお客様から注文を頂きました。普段であれば「いつまでに必要か、またどういった用
いし、即時に営業所か営業マンにで使うのか、他に必要なものなどはないか。」等をしておりました。しかし私は報配達を続けてしまいました。次の客先へ向かっている
ほしいとの

話があり、

する事を後回しにし、中に、そのお客様から営業所に納期を教えてが全く伝わっていないためにらせてしまいました。私が受けたその注

文は緊急度が高い、すぐにでも必要な商品でした。その日は納品が多く、時間って配達をしていたのが
これらの
なくし、

話が掛ってきました。

うという仕様でした。前日の配達が長引いて営業所に帰ってくる時間が遅くなり、検品を早く終わらせるために急ぎ、をお頼されたスプロケ

因をに全て回り切るために、因でした。

いたのは、どちらも「った時の対策を考えました。

り」から来るものでした。この「り」を出来るだけ少らなくする予防策として、私はお客様の情報、商品に関する知識、そして常識を身に付けたいと思います。これにより、前準備が出来るようになり、今回の報のミスが無くなります。またお客様への理解度が上がり、即時に対応出来るようになります。そして仕事を増やさずに、必要のない
そしてりや心配を無くしていく事ができます。

ってしまった時の対策としましては、一度手を止め、振り返りの時間を作る事です。

さを取り戻すと同時に、仕事の先

位や段取りの決定、問題点の発見などます。また商品の先にいる人達の事を意識する事により、
心の

りを取り

く事が出来

な仕事をしようと思います。

を持って先の事を考え準備して、仕事に関係する全ての人達を意識しながら、落ち着いてに行動する。これが私の仕事に対する目に立てるよう、です。そして陰ながらこの業界と関係者の皆様のお役めていきたいと思います。

127

仕事に対する誇りと夢
杉本商事株式会社
関

私が

大輔

枚方営業所

2011（平成23）年4月入社

本商事に入社して早いもので24歳

年半が経過した。東日本大震災の止になり、多くの不安がある中で入社したのを今でもたり、周りの環明に覚えている。

で大

の卒業

も中

生から社会人になるにあや自己の立場が目まぐるしく変化していく中で大変で忙しいがとても実した日々を送ることが出来ている。
私が入社して最は配送業務に従事した。機械工具の商社として商品知識をび、商品の流れをするよう心掛けた。そういった日々の業務の中で自分なりのやりがいを見出そうと力もした。私にとってそれは、仕入先の方との何気ない会話であり、商品配達時の得意先の方からの感の言葉である。これらは私の配送業務のやりがいであり、後に私が営業になりたいと思うきっかけでもある。
年目からは営業職を任されるようになった。営業に出た当
たが上・先輩も気にかけてくれ、得意先の皆さまも営業経験れるなど配して頂いた。しかしそれは今まで長いは右も左も分からず戸いも多かっめての私に分かりやすく

明してくの中で先輩営業マンが得意先と築き上げてきた信頼関係によるものであると感じた。毎月毎日の売上目もあるが最は信頼関係を大切にして営業活動をしてきた。会社の先輩からは、営業をしていく上で得意先に自分のファンを作れと言われてきたが、私は同時に得意先のファンでありたいと思う。得意先企業の企業理念や業務
つ、すなわちファンになる事で、その得意先が持つ問題がよりよくできる手掛かりになると思っている。
材を営業として得意先に今以上に提エネルっている。このような提世界のグローバル化やー化や高効率化、生産性の向上につながるような商である。そういった提していくと考えており、会社の増収増益に直結すると思営業をやりがいに今後も進していきたいと思う。

フレにしている昨今、私は営業として得意先を始めとい国した地域企業の産業を活性化する事が国視化され問題を解決することが出来るようになっていく事が今後の目をしていくことで営業数字も必然的に上に興味を持産業を盛り上げていくことを目産業が低だ。営業としてよりよい提にをしていき得意先企業が発展し、力していきたい。

私がこれから取り組みたい仕事と夢
エバオン株式会社
中村

聡彦

本社営業部

2009（平成21）年3月入社

私がこれから取り組みたい仕事とておりますエバオン

26歳

は自社ブランド製品の拡販を積極的に行うことです。私が勤め会社には強みが大きくつあります。1 つ目はもの作りを行う上で必要となってきますベアリングの在庫量が 10 万アイテム以上あるという事です。在庫を幅広く保有している事によりお客様での万が一の機械トラブルなどにもいち早く対応する事ができます。
そして 2 つ目は自社ブランド
国の方に知って頂き実に使用して頂きたいと考えております。私が販売している製品はプーリー・ベアリングの128製品を販売している事です。私は今後このみ止めナット・セットカラーなどがあります。

製品を全
商品の主力

々にではありますがという前・製品は広がりを見せてきていますが私が目指したい所にはまだまだ

達してお

りません。
今後

製品をもっとたくさんの方に知って頂くためにはどのようなことをおこなっていけばい

いのか

私達エバオン社員だけで使用して頂けるお客様に直出向いてＰをさせて頂くことは論

大切ですが、それだけをやっているだけでは何年やっていても大きくは広がらないと思います。
今後できるだけ

期間でを知って頂くためには各地域などで行われている展示会などに参加させて頂く事が大切です。現在でも東京・大阪・屋などの展示会には出展させて頂き、今年はドイツで行われた展示会にも出展いたしました。それらの展示会でユーザー様にＰは論の事、その地域に密着している工具屋さんや大手企業に商品を販売している商社と出会い、当社の商品を販売して頂く事が必要になってきます。
そこで今 1 番必要になってくるのが私達エバオン社員の商品知識力とにＰできる時間はほんの少ししかありません。その明力です。展示会でお客様時間で当社の商品の力をどれだけ明できるか、私達の商品を積極的に売りたいと思って頂けるかが重要になってきます。
入社年目の私は本来であればその力を持っていなくてはいけないのですが、現状はまだが多いです。今後は製品拡販の先頭に立ち積極的に販売を行い、国に知って頂けるような営業になることが私のら所だけではなく世界中の方です。

私がこれから取り組みたい仕事と夢
浜正機工株式会社
湯浅

雄登

開発営業部

2009（平成21）年4月入社

27歳「ありがとう」この言葉をお客様より言っていただくことが何よりしいと感じ、なにをすれば言っていただけるのか日々考えています。納期対応・価格での対応、様々な事が考えられますが、私はお客様にあった商品の提をする事が一番なのではないかと思っております。お客様との話の中で問題点がある場合、商社という強みが活きてくると思います。多のニーズに合った物の提多様な商品の中から定し、お客様ができることを目指しております。

入社当時はお客様に言われた物を、確実に早くお届けする事がービスになるとやっていましたが、それは当たり前のことで、自分にしかできない事・商社の強みを生かせていなかったのではないかと思います。
上より入社当時に、「商品知識は広く・く」と言われたことがよくわかるようになりました。

幅を広げることにより、自分の知識の引出しが増え自分の武器になると思っています。展示会・客先での情報・メーカー講
より具体性のある提会の情報を自分に積できれば、多くのシーンで応用が出来るようになり、ができると考えています。

また、いつどのタイミングで自分のどの情報を引き出すのかが重要になってくると思います。見当違いの商品提な提では、信頼をなくすだけなのでお客様の必要としている事をしっかり聞き出し、適切が出来るようにしたいです。

まだまだ知識がしく、引出しも少ないですが、これから増やしていき「ありがとう」の言葉をより多く頂けるよう提力をつけ、自分にできること・自分にしかできない事を付加価値として、お客様に喜んでもらえるような営業を目指して日々の仕事に取り組んでいきたいと思っております。

129

来はこれまでってきた知識の引出しを利用し、より良い提をして自分の提した商品・システムが世界で利用される事を目指していきたいです

私の誇りと業界
シミヅ産業株式会社
川崎

宏晃

営業本部

2007（平成19）年３月入社

28歳

組合 100 周年記念おめでとうございます。
早いもので、私が入社して年が過ぎました。社会人になるという、望と自覚をえたことがついこの間の事の様に思われます。また、毎年行われる新入社員に入社をで、元気良くしている新人の様子を見ながら、今年も頑張ろうと気持ちを新たにすると共に、一歩一歩社会人としての階段を上っていることをめてしみじみと実感させられています。

そんな私ですが、日々何の仕事をしているかと言いますと、社員の方々が日々仕事をしするための社のシステム作りや変更、各事業所から寄せられる要望やメーカー様からされる新商品のコードや、価格定が行われた時にはお客様向けのキャンペーンの企画・運営を行うなど、ここでは仕事に従事しています。営業本部という部は社あるいはメーカー様との所長との入社するきっかけは単味を持ったことでした。実ドリルの間には多の特性上、直

や回

お客様方と

、また、

定作業をしますし、

ききれませんが、非常に多点での仕事になります。全社を点も多く、責任ある立場と談に対する調いようににるすることが殆どなく、大半めるという部ですので、各事業

う事を実感しつつ、非常にやりがいも感じています。

なものでした。部品加工に使われるドリル・エンドミルって何という興入社してみると、加工する材質によってドリルが違ったり、工作機械と多様な保持具が必要だったりと、思った以上に間口が広く倒されたことを覚えています。今まで生活していて、ミクロン単位の精度など考えたこともありませんでした。よくテレビ等でも、日本のモノ作りは世界一だと誇りを持っている職人さんの姿を見ますが、そんな方々に製品を提供できている会社・業界に勤めていることが私にとっての誇りです。
物を作っているメーカーではないので、付加価値を創造することは難しいですが、ユーザー様の生産活動が止まらないように、必要な商品を欠品することなく確実に供給することが求められる商社という歯車の役割もやはり重要だと思いますし、そんな歯車がびることなく動き続けられるように

日々メンテナンス活動をしている今の仕事も同様に重要で、誇りを持てるものだと思います。
現在では、生産現場の海外移転や国の化といった悲的な展望もある一方で、海外製品の部品にも日本製のものが使われていたり、精度の必要なものはやはり国でといった声もあったりと日本のモノ作りに対する確かな信頼や実績もあり、中小企業が集まってロケットを作れてしまうことをみても、まだまだこの業界には130れないものがあると感じます。

新しい「いたち便」の模索〜流通を通して、中小企業の共生を考える〜
浜正機工株式会社
羽柴

和也

本社市販部

2007（平成19）年４月入社

私は現在入社

28歳

年目で、年間約数十万点の商品をお客様に販売する仕事にな流通量の中で、当社が有する物流機能の界もわっています。

倒的

間見えますし、自社の物流が今後どのように変化・進化していくのかが気がかりでもあります。
弊社は大阪市西区立売堀にある工具商で、この界、配達業者に任せています。いたちの工具商と協力して「いたち

送を近

・市

半日で

客に届けてくれます。そのおかげで各商社は自社

立売堀工具商の協業の結を最小にえることができる、まさに庫業務に人員を

日・時間帯で物量が一定しないため、人手不足の時間があったり、社員が遅れてしまう等、様々な問題を各社は来の「いたちだにが遅れたため、集に手間取り、配達の時間がえているのではないでしょうか。

」について、ここで

まず、各社の保有する在庫を全て一か所のいたちしたいと思います。

物流センターに集約させる。この大型物流セン

ターは、各商社ごとの在庫ブースの集合体となります。

論、メーカーから出てこの物流センターに送られ、商社ごとに分配、その後配送先別に再集約、同業界では、多に回り、その商品を地でいかに在庫を置くスペースを確保できるか。

をしている時間があったりする。例えば、一社のそこで私が考える

回、各商社へ集運

でもあります。

ところが、地価の高いこの割いているけれども、

は毎日

」という

にわたる商品を行うことで何社分ものごとに、異なる卸商社へ発注をする

された

物も、全

されます。特にこのみ分けが行われているので、同物をまとめることができます。同時にメーカーも、数ある代理店に別々に配送するのではなく、いたち

物流センターに数社分をまとめて送ることが出来るようになります。

引取の客先についても、数社をたらい回しに回る必要がなくなります。こうして各社は自社業務を持つ必要がなくなり、効率化が進んだ物流コストの削減は、企業に利益をに庫元出来るようになります。
価格競争の激化していくこれからの時代に、ロットに物を言わせて収益を上げる大手企業と、先って行く中小企業。立売堀界が手をつなぎ、共存共の工具屋さんの数もかなり減ってきたといわれますが、今こそおのビジネスモいルを考える時ではないかと私は考えます。

私はお客様にこのような付加価値を提供している
原口機工株式会社
宇都宮

聖士

泉南支店

2006（平成18）年4月入社

30歳

ここ数年、商売をする上で「付加価値」という言葉をよくにします。弊社のような販売店では、他社と販売している商品はほとんど同じであり、その中で「付加価値」をつけるためには、どのような事をすればいいか以前より考えていました。
131

私が思う「付加価値」とは、まずお客様が「価値がある」と感じなければ意味がないので、それれのお客様・担当者様で感じ方が違い「付加価値値だと思い行っているよがり」の世界にービスなどが、お客様に価値だと断して頂けなければ、「自己満足」「一人ってしまうので注意しなければいけません。

実に私が行っているービスでいうと、

、

非

を発行する

定

客満足」だと思います。また、こちらが付加価などのに記入する用などあれば私の方で

能な

り記

しお客様

の負担を削減する。
、見積り

頼がきた

は、いつ頃になどできるだけ

入予定かしく聞きだし、商品が欠品のコストが安い商品があれば同時に提、見積りメーカーは指定なのか

見積

はいつ頃必要かは他メーカーなどの代替商品で見積りしたり、見積りをする。

頼がきて、廃番であり代替商品などでの見積もりになったは、新旧の資料をつけて、お客様に「調べる」という手間をかけさせないように心がける。
４、工具などの

理見積り

頼がきた

は、新品での価格も提示するなどし、お客様が知りたいであろう情報を言われる前に提供する。
、お客様によりますが、問のには常に元気で明るく振また私とお客様の二人になった時にはい職場のなどを聞いてストレスを発気を少しでも明るくする。
して頂けるようにする。

などです。近年どこの企業も仕事に追われて、特に販売店・代理店などは、お客様の要求をそのまま頼し、頼先からの回の会社にとってをそのまま返信する「右から左の商売」のように感じます。それでは我々であるネット販売会社のービスと同じまたは、それ以下の価値しかないと思います。ネット販売会社に対抗する意味でも、労をしまず手間をかけお客様の事を考えて商売をする事により、私なりの付加価値を提供しています。

私の考える付加価値について
西野産業株式会社
中野

浩幸

大阪営業所

2005（平成17）年4月入社

2005 年に入社して30歳

年半が過ぎました。自身 30 代に突入し気が付けば周りには後輩だらけ。後輩のお手本になれるよう進しておりますが、やはり営業という仕事は一

にいかず、

走・

走の

日々です。
営業とは何でしょうか。もちろんのこと、物を売り利益を得ることですが、そのプロセスが頭をませるところで営業にとってはになり、価格の状況は打のテーマです。景気が壊が止まらない状況に我々営業は行しくない中でやはり価格が最大の物差しをしております。単に「売る」だけではそできません。他とは違う何か、よく言われる「付加価値」であり「オリジナリテー」

であり、「売る」ためには一つでも二つでも積み重ねていく必要があると思います。言うだけなら単なのですけど。
入社前の話。西野産業に入社するまで営業という仕事に関しての知識があまりありませんでした。
商品を作っているのは言うまでもなくメーカーですが、物を売っているのもメーカーの営業だと思っていました。そんな状態でよく入社してきたと
担当の上

132

と共に大

へ就職

られるかもしれませんが。入社して間もなく、採用

明会のために何度か出向きました。私と同じで生の中には「商社の

仕事って

」と

問を持つ

生もいました。

ただ商品を仕入れてそれを売る。単なる横流しをしているだけでは商社として生き残ってはいけません。目指すところは、いかに客に満足してもらうための何か

付加価値を生み出すことができるか。しかしながら今の自分はなかなか思うように動けていません。理は、 客が求めている物を早く・安く・正確に提供し、なおかつプラスαで満足させること。しかし今の自分の仕事を振り返ると、何とか出来ていることは「早く・安く」のみ、「正確・プラスα」という点では全く実行できていません。「正確さ」はすぐにでも必要ですがプラスαは年数、キャリアを重ねることで少しずつ身に付くと思うので、今は「早く」を底的に磨こうと考えています。価格が安くなくてもプラスαが無くても、このせわしない世の中で一番大事なのは早さではないかと。どんなに安い商品でもそれを待っている人がいればすぐに持っていきます。「そんな安い物のために走るの

」とそれを

う人がいる

かもしれませんが、今の自分にとってはそれが一番の付加価値と考えています。
これからも信頼される人材、利益を生み出せる人財になるために日々走していこうと思います。

その結果としてプラスαの付加価値を生み出せれば言うことはありません。プラスαを目指す道程はまだまだですが、現状自分が出来る
会社の発展にもりのことを精一やることで自分自身の成長にも繋がりますし、できるのではと思います。「人材」から「人財」へ、これからも日々精進していきたいと思います。

誇りの我が業界
エバオン株式会社
譚嵩

営業部

中国山東省出身「機械器具業界って、ちっ2009（平成21）年3月入社

けなネジとか売る商売よね。

30歳

来、大丈夫

」大

の同

生に

いな

がら言われた。
確かに同

生がいる

やかな金

業と違う。しかし、日本のこの業界こその誇りがあると、私は思う。

近代に入り、「商工立国」が達成され、日本は業国から工業国へ転が実現された。以来、第二次世界大戦後の高度成長期にしても、リーマンショック後にしても、日本経済を支えているのが、我が業界である。我が業界こそのプライドがある。
客思いのービス精神。

二つの例がある。一つは現在勤めているエバオン会社である。7 万以上のベアリングを在庫しているような経営の効率を考えない売り方が、お客様のためである。製造業を取りすます厳しくなる時代に、生産効率が生命
もう一つは「ドリルとねじの
ねじの

である。

客思いの

はま

ービス精神である。

」の例である。ドリルを買いに来た人がほしいのはドリルではなく、客のニーズを気付き、「ねじのいドリルを販売せず、より安いだと思う。「会社の。「感動在庫」と即応が

く環

が

いている

を提供するというのが、は、お客様の」を提示することができる。高

客ニーズを満たし、我が業界こその使命

によってもたらされる。」

自らの成長。
客思いのービス精神だけでは物足らない。専門知識をび、問題解決出来るような提力も要求される。よって、一人一人の社員自らの成長が重要である。
私は入社したころ、何も分からない。先輩たちの分かりやすい

明を受けながら、自分自身も精一

133

勉強してきた。例えば、工場に必要な小さいネジにしても、最終的に私達が普段使用している日常品に成り立たない法・仕様が違うと、役割も全然違い、能性もある。そこで、客ニーズの聞き出し、自社商品の特性やメリットの提示など工夫が必要である。
「企業を人間成長の場と考え、人格の向上を目指しておかな人間となるように築くことを目

力し、自分の能力を

分に発

いに切

磨することによって、より豊し伸ばし、豊かでせな生活と明るい

来を

とする。」

りなき挑戦。
我が業界は日本のモノづくりをポートし、国競争力の向上に寄教育など業界と同じく、我が業界の働きによって、国価分野の「ビジネス度」にもしていると考えられる。金競争力（世界経済フォーラム、

・ランキング）する。

ニーズのあるあらゆる分野に積極的にチャレンジし 、れた・新規性の高い製品を提供するのが、我が業界の誇りにもなると思う。
私達の扱う商品は一般のお店ではなかなか見かけることがないので、イメージがきにくいかもしれないが、身近にある数多くの商品は我が業界で販売する工具で作られ、世の中へ出回っていく。
我が業界こそ、世界のものづくりを支えるの下の力持ちなのである。

将来の組織作りに向けて
薮内産業株式会社
薮内

大祐

営業本部

2011（平成23）年9月入社

10 年ひと昔というが、我々を取りく環大手企業に対し安定した製造を行っていた下

31歳

は 5 年でも大昔のように思うほど、急速に変化している。
け会社は、景気低により新規の取引先をとを強いられている。機工卸業界でも同様に変化は急速である。ネット販売は、右伸ばし、メーカーもその存在に目をのグローバル化により、するこ上がりに業績をけられない。対面商売が当たり前だった営業形態は、ユーザー

ジタルでのやり取りが増加した。そのような変化に応し成長し続けなけ

れば、生き残ることが困難であることは、まぎれもない事実である。
しかしながら、成長をげる要因は数多くある。外的要因では、大手企業の入価格競争を激化させ、利益率を提営業が困難であること。

させられる。情報度の導入によりえい対策により、現場を見ることが出来ず、的要因では、人材確保が困難で、特定の人物に技術や知識がぎができない。このように様々な困難な理由がある。しかしながら、り引継や速度は変わっても環が変化していくのは、現代に始まったことではなく、これまでもその変化に対応してきた。
重要なのは、創意工夫して変化し決断していくことである。
私自身がそうであるように、人は達成が困難と低断したとき、出来ない言いを考えてしまう。最の仕事をしていれば、自分のせいではないと考える。しかし、それではいつまでも困難なことは出来いままである。

でもできることには、必ず競争がある。

自らの利益に変え、また新たな投資をする。それによりあらゆる客の困難な要求にいかに多く応え、客の要求に対応していく。そこに

我々卸商社の存在価値があると考える。
困難な要求に応えるためには経験がなければならないが、それを組る。そのためには組

134で取り組むことで解決させ全体で問題を共有し、達成を前提として何をすべきかを考えることが重要である。個人の成果を結集させるのではなく、組責任所在が明確になる。

かが

かの補

としての成果を共有する。そのことで役割分担ができ、をするわけではなく、全体で達成に向けての行動を起こす。

会社の成果を全体で喜び、利益を出して新たな事業を考える。従業員一人一人が、新しい事業の主体意識を持てるように起させる。私は会社の変化と成長を全体で喜びあえ、活発に挑戦し続ける組にしていきたい。

私がこれから取り組みたい仕事と夢
西川産業株式会社

尼崎営業所

西川産業

年目になります。

岡村

悦代

に入社して

私の職

31歳

は営業です。この業界に女性の営業と思われがちですが、弊社には現在、私を含め女性営業が在ニシカワ
当2005（平成17）年4月入社のしています。弊社が女性営業の採用を始めた年に、私はグループ会社であるマザックに配属になりました。マザックニシカワは、ヤマザキマザックの工作機械の専売店です。

は、どのように女性営業を育てていくかという明確なものはなかったように思います。工作機械の“キ”の字も分からない私も、上、諸先輩、メーカーの方々のお陰で少しずつですが、分かるよ

うになってきました。
昨年、結婚を機に、西川産業

営業所へ転勤になりました。取り扱い製品も工作機械から工場用品まで非常に幅広くなり、日々お客様から教えて頂く事ばかりです。
入社年目になり、私がこれから取り組みたい事は、二つあります。

一つ目は、営業としてのスキルアップです。商品知識を今以上に増やし、お客様からの
を一

談・問題

に解決出来るようになることです。取扱商品数が非常に多いので、まだまだ覚える事ばかりです。各メーカー主催の勉強会や社外に積極的に参加し、知識を増やしていきたいと思います。

二つ目は、今後も増えていく女性営業が長く営業として働いていける環

作りとシステム作りです。これは、女性営業である私だから出来る事なのかなと思います。
弊社での女性営業のは年です。男性に比べるとまだまだいですが、今後はもっと女性営業の比率は上がってくるはずだと思います。
しかしながら、女性営業のそれは何故か環

職率は、というのを、これから会社と一つくりの一つに、弊社にはセクシャル

ラスメント・パワー

現在までに、ん。職場環

勤の女性に比べると高いのが現状です。

年前に発足した

ラスメント

ラスメント等を談出来る員会があります。社

外問わず、

口です。

談がない事が良い事なのか悪い事なのか分かりませんが、あまり活動出来ていませ

づくりに出来るのであれば、最後になりましたが、女性が結婚・出産後もいくことが私のに考えていけたらと思います。

ラスメント
営業

員会も活動していきたいと思います。

として働ける環 ・システム作りを構築して

です。

135

流通について未来の流通を考える

株式会社林敬商店

営業事務

松川

和裕

2007（平成19）年3月入社

流通という言葉を考えてみました。

32歳

流通とは生産された商品が消費者に届くまでの活動。商品が売れるまでの仕組みと考えます。
現在の様々な業界の流通システム、情報ータの大さ、インターネットの進歩の早さには

くば

かりです。
お

ずかしい話、このテーマを考えるを使った自社への情報伝達の早さ、そのに調べた事ですが、例えばコンビニ等でのシステムータを販売につなげる素早さ、ニーズに応える商品を消費者に届けるまでの流通スピードが本当に早いものだなと、調べてゆく中で今更ながらに感じた次第です。今やスマートフォンをタッチするだけでインターネット注文も出来る時代になりましたし、この先どんな進化が待っているのでしょうか。
工具の業界でも大手企業、中小企業、各社の規等により方法は異なるとは思いますが、メーカー

はメーカーで商社は商社で、小売店は小売店で各々が作り上げてきた方法で消費者に向けて販売していると思われます。今後もし、現在のような販売方法ではなく、各企業が同一の販売システムを使うことになり、一本化された体

理方が出来上がり、消費者のニーズに応えるために様々な企業が協力の下で進んでいった先には、現在の流通から一歩進んだ変化が待っているのではないでしょうか。
もしかすると企業間のが無くなる時代になって、メーカー各社合同物流センターが各もしくは世界中に設置されるようになり、消費者への配送システムも
独立して

理できる方

一、自社の販売

機器はさらなる進化をげ、商品を使用する現場の環

インターネットにつながったメガネ型の機械を通して見たモノがメーカーのどの商品が最適か自動でータだけはれる頃には、もちろんイン、機械、ワークの状況等を、ータとして即座に転送され、どの定してくれた後、要望に応えられる最適な会社を座に調べて数分で消費者に自動伝達し、決定後は現場に数分で届ける。このようなータから即来の仕組みが出来上がっているのではないでしょうか。このような事が現実になるかどうかはさておき、各社が販売する、が作られるかもしれません。

そんな全てが一つに繋がった各社共有流通システムが構築される日がターネットや関道

も消費者も皆が喜仕組み。そんな流通の仕組みが完成するのならば

しい

う、

りです。

これからの流通業における営業教育の考察
シミヅ産業株式会社
永岡

尚人

東大阪支店

工具課

2004（平成16）年4月入社

営業

33歳

始めに
近頃は一昔前に比べ販売成績が伸ばしにくい時代になっているという声をよく聞きます。それはなるほど確かにその通りだと思います。事実、私が新人だった時に教えられた、通り一

倒の対面

問（毎

日同じ時間に通う）は通用しにくくなっておりますし、かと言って得意先に要望をひたすら聞くいわ
ゆる136

用聞き営業もうまくいかない時代になってきていると感じます。しかし、そのような時代になっているにもかかわらず、昔ながらの手法しか教育しない会社も多く、な人材を育てられる会社と、そうでない会社とでは確固たる格差が生まれる時代に来ているとよくにします。営業に出て10 年足らずの若輩者の私ではありますがようやく部下持ちの立場となり、若手を教育していかなければならない立場となったのでこの場をお借りして、今後どのように若手と共に伸長していくべきか考
していきたいと思います。
営業マンに求められる能力について
私は営業マンにとってまず一番必要なものはアリング能力、次に力だと考えております。

（理由は私の営業経験に基づいております。）（1）

アリング能力もしに信頼関係がにセールストークをに確立されており、客先の人の頭の中の事が全て分かるのでしたら、一方的発すれば売れるでしょうが、通常の営業業務の中ではそういったケースはまれだと思います。むしろ情報がまったくない状態もしくはな情報を元に動くケースの方が多く、その場合もっとも必要なのが先方が求めているニーズをいち早く正確につかむことです。そのためには
まずお客様と会話をして、聞く事、聞き出す事、すなわち
よく新人に対しての社
グので、セールストークのアリング能力が重要となってくるわけです。

をさせる会社はありますが、あまりアリンをさせる会社はありません。営業マンならだれでも当然出来る行為だと決めつけているからです。営業提をする、クロージングをかける、競合に勝つなどは基本。お客様の事と自分の商品の事を分かった上で、やるべきことであって、正確な情報がなければそもそもなにをするべきかの指針
さえも定まりません。しかし新人の営業マンは営業提を意識するあまりアリングが不十分なことが実に多いように思われます。
（2）

力

これは
どから、

単な言葉で言いえると、例えば商談中の会話や何気ない

手が何を思っているのかできるかということです。言いせんが「それってどういう事

手の発言の意図は何えれば、 言葉の」「これの意図は

に有るのか

の真実を

」と自問自

手の一言、

む

本

は

手の仕

な

等をいかに分というと言い過ぎかも知れま

してみる、そういったことがお客様との商談でいかに常日頃から出来ているかということです。そうすることで「機手がどうすれば喜はのかわかるようになり、そのように行動する」に感になれれば、に人間関係構築力が結果として高まっていく、という事です。また良い場合だけでなくトラブルの場合においても最悪のケースを定し前持って行動出来ていれば、然に防げるケースも多々あります。

大きなトラブルをたびたび起こす方は、そういった
常に

こうすればこうなる

定が出来ていない方が多いように思われます。

という因果関係を考えながら行動することが重要だと思います。

最後に上記のしかし、逆に

が出来れば
な方なら

でも

な営業マンになれるかと言われればそうではないかもしれません。

しもが行っている基本だと思います。ですのでには、新人もしくは若い間に育成の仕方のベクトルがわないようその基要があり、それが私達の義務だと思います。そしてそれは同時に自分が基な人材を育てるためについて覚えてもらう必
的な部分を

せているか

できるチャンスだとも考えております。

137

お客様の期待を上回る満足を提供する事とは？
KNIPEX TOOLS JAPAN K.K. [ 喜一工具株式会社出向 ] ブランドマネージャー
佐藤大輔

2001（平成13）年4月入社

私は商社・流通業に関わらず、自らの仕事のという意味で自分なりにという点を一義にという行為はえ、お客様が私と34歳

幹は お客様の期待を上回る満足を提供する事

感動する時、常にそういった気持ちになっていただきたい

力しています。しかしながら、 お客様の期待を上回る満足

感動

を提供する

にかなうものでなく、分けてもこの商社・卸という業態で実現していくのは非常に難しいと日ごろから考えています。メーカーであれば、消費者が求めるニーズを満たす商品を開発し提供する事が何よりです。しかし、商社や問屋はモノを基本的には作りません。今、流行の商品ですら基本的には仕入れて販売するので、自分達が自ら作るということはしません。したがって、我々商社がお客様の期待を上回る満足

感動を提供する

提供するということになります。言いということは、有形ではなく、無形なものをえれば、 モノではなくコト

要が在ると考えます。そして、私はこの点を常に意識して日々実を提供し満足していただく必するよう心がけています。

話は変わりますが、皆様は日ごろお店で何か商品を買う時に店員と「積極的に会話しますかえば、「

イズが合わない」とか「色が気に入らない」とかと言った会話です。あれこれと話をしていただけるお客様はありがたいお客様だと思います。しかし、私は売り場から何も言わず
た

」例

物言わ

お客様（ノンカスタマー） が非常に重要ではないかと考えています。実

どで商品を買わなかった方の声をできるだけ集めるよう心がけています。 物言わスタマー） の声を売り場やその他の提
どうしても

売れた

成

した

した

に

にフ

、展示会な

お客様（ノンカさせるようにしています。
ーチャーされがちですが、それと同等・もしくはそれ以上に買わなかったという話の方が多いと思います。その「 声なき声

め提に生かすか 」が重要だと思います。

商社として、モノだけを並べスペックをなっているのではないでしょうか

れていっをどれだけ集ねるのであれば、もはや人間の価値というのは必要なく

そこから生まれるベネフットの多くは例からび、生まれていると思います。
最近では新商品を発売するにあたり入上のユーザーへのリ前に

ンプル 1 本で多くの展示会に応援参加し、100 人以ーチを実施するようにしています。 売れるポイント

売れないポイントを整理しながら拡販を目指しています。
先日、横展開で入
商品を並べ

前に入

予定数が完売できるという成果を得ました。確かに良い商品でしたが、新商品を発売しましたで売れる時代ではなくなっています。良い商品でも買わない人は確実にいます。 何故 をテーマに、そこから声を集め興味を如何にして引いていくか商社マンの味が在ると感じています。

だに勉強中では有りますが、 モノではなくコト供し満足していただけるよう精進していきたいと考えます。

138

この点に卸・を提100 年後に残したい業界の誇り
杉本商事株式会社 八日市営業所
横井大介

1999（平成11）年4月入社

38歳

機械工具商として勤務し、14 年の月日が流れました。まだまだ、経験も知識も

く、

行中の身で

あります。機械工具商の道は、それだけ広く深いものだと感じております。
その

分けは明

大正時代に起源するものですが、業界の第二のスタート地点となったのは、戦後といえると思います。戦後のるしく変化し成長を野と廃からの復興、そしてやかな高度経済成長。日本が目まぐ

げた時代、その主役となり、経済を推進する動力となったのは、製造業です。

“資源の無い国日本”を今後も支え続け、発展させるのは、間違いなく製造業であると確信しています。
我々機械工具商はその製造業に必要不欠なパートナーです。生産財の供給、情報の伝達、そして関係各機関の調整や斡旋を通じてお客様の業務を円にかつ、発展的に提供する。それが、我々の使命だと言えます。言葉で対し、ベストな解今後も行して頂く為のるのはたやすいですが、をするのは本当に難しく、また、それが我々の仕事のービスを変万化する状況に味だと思います。

子化技術はより進歩し、時代は全ての面で効率的になり、早いスピード、よりより多い情報量を求めてくることでしょう。しかし、どれだけ技術が進歩し単な調達、利なシステムが完成したとしても、お客様は“人間”なのです。我々工具商が日常当たり前に行う営業活動、つまりは、客先に足を運び、現場を直視し、お客様に面会することで言葉には表しきれない要望を感じ、より良いご提を考える。この当たり前の事がモニターしにできるでしょうか

とても難しいと考えます。機械工具商の果たすべき仕事は本当に独特で難しいです。割に合わない
仕事も当然、多々あります。しかし、意ある仕事を成しています。一見、報われない仕事にも真に向き合い汗を流し、日本のものづくりのすばらしさに感動、共感しそのひたむきな意で力に一生懸命にげた時、その報は十分にあると確信しえる。これこそが機械工具商のスピリッツだと思います。
日本の経済を支える世界一のものづくりと共に歩み、成長していく。この誇りと自信を
商スピリッツだけはどれだけ時代が変化しても、我々の業務のにも本にあるものとして、

に、工具

年後の営業

り継いでいきたいと思います。

『機械団地』と私
横山機工株式会社
中田亮

東大阪営業所2005（平成17）年6月入社

大阪機械器具卸商協同組合

創立 100 周年おめでとうございます。

私自身、2005 年にこの業界に入り、いないという事を考えると、先人のこれからの 100 年を

39歳

8 年が経過しましたが、組合創立の 10 分の 1 も経験して闘があったからこその 100 年だと、の念を感じると共に、えあるものする為の責任を感じております。

現在、東大阪営業所に勤務しておりますが、思えばないものでした。私の父が 35 年程前に、いわゆる「機械地は私の人生にとって、切り物屋」として、機械せ

地からほど近い、トラ139

ックターミナルの東に自宅工場を構え、

中に遊びに行く時に、機械

時代に通

や、

人の

では、西川産業さん・コノエ

器さんの前

イキャスターさんのビルのあたりになたか覚えていらっし
大卒業後、父の族で移り住みました。それ故、私の地を通り過ぎていました。（小

で、

生の頃の記

とかいううどん屋さんがあったような・・・。ど）

業を継がず、大手スーパーマーケットで 5 年程勤務していました

ーで働いていたので、いまだに野 ・果物は産コーナ

しいんです が、その後、旋盤工を 2 年程経験したりと、を経て横山機工に入社しました。そんな、身近なに働く事は、何とも不思議な感じですが、「これもの中りに、おにぎり屋さんがあったような・・・。ユーエ

やじきた

いますか

は

機械

地 ・ 大阪機械器具卸商協同組合

然ではなく必然ではなかろうか」と。何かしら

示・運命のような気がして、「これからの 100 年を作るのは達だ！」とな責任感を感じております。
昨今、販売・流通の形態も大きく変わりました。皆様もご存じの通り、インターネット販売が年々増加の一を辿り、いわゆる「用聞き」販売が多大なを受けています。しかしながら、価格競争の波が、大きくうねりをあげてはいるものの、我々にしか出来ない事が、存在している事も確かです。
私の営業スタイルはいたってシンプルで、「お客様が葉以上に苦労します。例えば「お客様が機械のがる事をしない」の一点です。とは言え、言作をしてる時は、なるべく話しかけない」・「工場での問題を提示された時に即座に対応する」・「こちらが売りたい商品を売りつけるのではなく、お客様に喜んで頂ける商品を販売する（止めない

その気になってもらう）」等々。それらは全てお客様の手をお客様のお金（稼ぎ） という意識から出ているものです。自分が旋盤工のれた考えが、今も自身の営業活動に
を生み、ご

、

き込ま

しております。結果、それが「競合他社と異なる行動・言動」

あって数十社のご新規様との商売に繋がっております。

これからの 100 年の、私が働くのは 20 年程度ですが、その中でも、メーカー・卸商・機械工具商がタッグを組み、「我々にしか出来ない、ネット通販では対応出来ない販売活動」が存在します。
私個人が出来る事は、ソフトの一部分に過ぎませんが、めて参りたいと思います。これからの 100 年、共にード面での変

に少しでも

出来るよう

へ向かいましょう。

専門知識があるわけでもない私が本を読もうと声高に語ってみる
株式会社マシン三洋
横山

謙介

三重営業所

1997（平成9）年4月入社

40歳

食べ物の好みが年齢を経る毎に変わっていくように、社会人になり仕事に代には全く興味のなかった政

生時

経済に自然と関心がでてくるものですよね。そうすると自分なりの考え方ができてきます。私が考えているのは経済における戦略と生物における戦略は似ているな、ということです。最近でも、ブルーオーシャンとかレッドオーシャンとかいう用
これは市場の環わっていくと、をわかりやすく例えるものですが、逆に生物的な目が出てきてますよね。

からマーケテングのントを見つけることもできるのではないかと思います。
例えば、生物の環

140

への適応・

応のあり方を「生活戦略」というのですが、これは大きく分け

て

、

と

というものに分ける考え方です。

とは厳しい環は単でで一度に多くの子は安定した環

トを含む

の継続・生

を生み出してに住むのようなストダウン（に最大の力をする生物です。

のように生物としてを絶やさないような戦略をもっているタイプです。対してで数は少なくてもうまく適応したを育てようとする生物です。

な生物がこれに含まれます。これって製造業における大量生産によるコ）、付加価値・ブランド力・高向等における価格競争の回（）と、とても似ていると思いませんか。自動車の生産方法がセル生産に移行していっているのも、似たような明ができるかと思っています。他にも、進化のあり方や、絶したことがらは多くとても面
私は有

な事業

、

の多様化など似いのです。

の話とか、何億円稼いだ営業マンの話とかはどうも苦手で、うまく感り共感を得たりすることができないようです。結受け手の、自分の考えにをうけたをあたえるものというのは、の感性に近いというか自分の中で消化し同調できるものなのだろうと思います。間口の広い方は色々なものをうまく受け入れることができるのでしょうが、そうでない場合は、自分が受け入れやすい度から考えてみるということが必要なのでは、と考えています。それが、私の場合前

ような生物

目

で自分の関わっている仕事について置きルの違う本からでも、今
味や

やフ

した

えてみるということなのですが、ジャンわっている営業や流通の仕事のントになる事は必ずあると思います。（趣クションにも）長々、つらつらとそうにってきましたが、つまり私が言いたかったこと（特に若い方に）はこ

ういうことです。
みんな、本

もうよ。

後輩に贈る私の失敗例・成功例・体験例
西川産業株式会社
杉田

祟

三田営業所

1994（平成6）年4月入社

41歳

私は、入社後 20 年になろうとしています。
20 年前はバブル景気崩壊のが続き、その上、平成

り良い事がありませんでした。当時はまだパソコンが普年一月には阪神大震災が発生してあましておらず、私も入社してからパソコンを使うようになり、ブラインドタッチが出来ず大変苦労しました。インターネットなどももちろん普しておらず、「調べもの」「
営業マンやお客さんにし物」などはカタログ、過去の資料を調べたり、社話をしたり、面談して教えてもらいました。

したので、先輩が帰社後、タバコを吸いながらえてもらいました。見積は手きでしたので、帯の先輩や仕入先の話も普スクワークしているところでご機にずかしい文字の見積

していませんでをいながら教でお客さんに回していました。そんな時代でした。
はいろいろあります。入社して一年目はトラックで配送業務をしていましたが、交通事故を起こしてから停止になり、一月間車の運転が出来ずに自転車を使って配達をしていました。配送業務

販業務になった時も、コンプレッ

出来ずのを間違えて発注してしまい、メーカーさんに返を出した経験もあります。交通事故も仕事でのも「不注意」「確認ることが多いです。私が起こした事故も前方「不注意」で追突事故になり、もれ」から発生すを間違った時もお客141

さんに「確認」することをーや先輩、同ったことによる

、後輩にも

です。

をする事でお得意先や仕入れ先、メーカを掛けてしまいます。

はお金だけではなく、自分自身やこの方々の大切な「時間」を使ってしまいます。仕事では一日の「時間」本当に
比

的

時間で実行

能です。是非、「確認」する時間をこんな私ですが、成重です。「確認」する事はしまず使ってください。

事例もあります。営業職ですので高額商品の受注などもありますが、最近あった事例では、私が担当するお客様で製造してもらった商品を私の別のお客様に販売できたことです。
担当先の社に一度に喜んで頂くことができました。製造して下さったお客様の営業担当者は、以前から親しい方でした。この方は以前は資材担当者でしたので、日頃の価格交い方でした。その方に今回のお話をすると「面資材担当時は私を「」付でなっていたのが大変面んだり、「い話やないか」と商談に積極的に乗って下さいました。
略」の時もありました。この商談の時は「さん」付にかったです。注文になった時に「ありがとう。助かったわ」と言われた時は大変しかったです。ご注文を下さったお客様からも、近所で良い企業をとの価もいただきました。

仕事では「

」も「成

目指したいのです。「や納期対応などで厳し」もあります。「成」は逆にしてもらって助かった」の場合は多くの方に喜んでもらえる「成をかけるのは最小にしたいです。

」ををかけた方、助けてもらった方にはフォローをしっかりする事で今まで以上に良好な関係を築ける場合があります。最近はソーシャル・ネットワーキング・

ービスでのつながりが多いと思いますが、そんな現在だからこそ人と「会い」「会話」をして人とのを大切にして、「成した時は」した時はフォローできる人になれるようにしていきたいです。

談できる人、逆に人が「この業界に携わり
株式会社林敬商店
水野

綾子

」

今、思う事

営業事務

1990（平成2）年4月入社

組合創立 100 周年。この」した時は共に喜べる人を増やし「ある事に、まず42歳いた。たくさんの方が、ものづくりへの情熱を持ち、この業界を支えてこられたのだろう。
入社して、しばらく過ぎた頃、メーカーの講会に出させて頂き、他社の女性とお話した時に、普段の業務で聞きなれない言葉を、早口で言われ、この先、仕事を続けていく自信が無いというお達と仕事の話をしても自分が業界のみや、明をして、わかってもらえる事が無いので諦めているお話

等、聞かせてもらった。私自身も、色々な事を覚えたくて必死に頑張れば

も多くなり

もかける。

をかけない様に消極的になっても良くない。どちらにしても何の役にも立たない。そんな不安な気持ちでいっいで、いつになれば気持ちにが出てくるのだろうかと思っていた時期でもあったので、皆、同じような思いをされている事を感じた。
しかし、これだけ時が過ぎ最近になっても、めてにする事や、わからない事は、どんどん出てくるので、日々、勉強である。
現代は、周りを見せば当たり前に、 利な物があ

どんどん商品が増え、用が無い時は、少なくても別にイズも豊富に発売されている。しかし、今の様に用別に商品のな職人技・知恵によって仕事が行われていたのである。機械や数字に表現出来ない経験からくる職人の142れている。この業界でも、私が入社した頃より、、その人にしか出来ないな手加減があるのだと思う。

真を

る、

コンパクトで楽を作もく、情報を発信する、事全般等、生活していく全ての分野で言える事だが、単に、ひとつの商品で色々な事が出来るようになり、ある程度の満足感が得られる。しかし、その各々の分野に、こだわり続けている本物と比べると、何かが少し足りない物がある。
この先には、今まで考えられなかった事が、メーカーの工場見
人の思い、力が部にわたってに行かせて頂いた時に、日々能になるだろう。

を重ね、新製品を発売するためにたくさんのまっているのだと知った時、私がいつも会社で見ている商品が、より一層おしく大切に感じ、この人達が誇りを持って生み出した商品を世の中に広める立場にいるのだと自覚したり、営業の方が、自分は会社にとってどんな存在になりたいか
ろうとやる気が出た。この業界に興味があったをっているのを見て、私も頑張でも無く、全然違う仕事を目指していた私が、春休

みに少しお手伝いをした事をきっかけに入社させて頂き、色々ありながらここまでやってこれたのは、周りの人に支えて頂き、の感の気持ちでいっかいお客様に恵まれいである。結これからも、この業界でも皆様の人技がしっかりと伝ましの言葉を掛けて頂き、振り返ると色々な方々へ、私を支えていたのは、いつも人との関わり、 かさだと思う。

力・知恵により、進化し続けるであろう。その時に昔ながらの職されて、業界ならではの人情、 かみ、商品への情熱、大切な事は残した上で各々の立場から役割を果たし、この業界がますます発展していく事を強く自分がい、そのほんの一部分にでもわっていたいと思う。

業界で頑張っている後輩にエールを！
次の 100 年を目指して株式会社ヒロタ
と

ね

刀禰

紀世彦

営業課

1991（平成3）年11月入社

大阪機械器具卸商協同組合の 100 周年、
私は

会社

42歳

におめでとうございます。

ロタに入社して 23 年目になりますが、100 年のの約分のを過ごしたことに誇りをもっております。
私は 20 歳の時にロタへ入社しました。今からですとありえない話かもしれませんが、当時は中まで会社にいてる事もしくありませんでした。まだこの世界に入ったばかりの自分が早く一人前になるためには人の倍時間をかけないとダメだと思っていました。
量より質といいますが、今思えば今の世の中

遅くまで仕事なんてとんでもない

常業務が終わって質は量の中から生まれるのかもしれませんね。

と言う時代かもしれません。しかし私の場合、通落ち着いた時間に今日あった仕事で問に思った事や客先に質問された事を考えたり、商品知識について勉強したりした経験が現在の仕事に大きく役立っています。
昔の人達も私以上に人の倍働いて得た経験で成それに比べると今はりある時間が、まだまだ頑張りたいが会社のしたのではないのでしょうか。

えられた仕事で一になっているんではないか、若しくは合でできない状況だという若者にも言い分があるのかもしれません。

ただ、今の若者はインターネット等にしく、情報をつかむ事には我々世代をする物をもっています。我々が昔何時間もかけてたどり着いた情報を数分で知る能力を持っているのでさほど心配しなくてもいいのかもしれませんね。

143

最後に一つ私の経験でアドバイスと言うほどではないですが、「同行は底的に行こう」という事です。機械商社に勤めている者にとってメーカーの営業の方と同行する機会があると思います。私は今でも一ケ月の半分は同行するようにしています。
最「同行は時間のくうちにメーカーのＰ

合などで面倒い」というイメージがありました。しかし何度も同行してい戦の営業マンと一に行くだけで仕事のチャンスを得たり、自然と商品知識や知識が身についてきました。また車中などや事にいい意味で食時に聞いたその方の考え方や経験談が自分の仕されてレベルアップ出来る事を実感できた事もたくさんありました。この業界で頑張っていこうとしているこれからの若い方には是非とも、実してほしいと思っております。

私も諸先輩方からみるとまだまだの営業マンでこれからです。いつまでもこの業界でしていきたいと思いますので皆様どうしくお心の気持ちをれずにいします。次の 100 年を目指して頑張っていきましょう！

後輩に伝えたいこと
喜一工具株式会社
平松

道洋

近畿営業ブロック

1992（平成4）年4月入社

43歳

この業界に身を置いている後輩の皆さんに伝えていきたいことを少しかせていただきます。大先輩からすればまだまだでしょうが私もこの業界に 20 年以上お世話になって自分の使命はなんなのかを考えるようになってきました。
私自身は今どれだけのお客さんからもその課題を解決する力がないと談をもらえる存在になっているのかを考えます。

手から見えているうちはく引き出しは増やし続けなければいけないと思います。実
具談をして談も来ないでしょうし、解決していにユーザーに定にそのユーザーさんが困っていた場合、いかに最適なものをしている方であれば、工定してあげるかがになります。

そのためにはライバルメーカーも含めた商品知識も必要ですし、同様の現場でどのようなれてきているかを見てきた現場経験も必要となります。このが取らつのスキルアップにはこの私たちのいる変化し続ける業界において終わりはないと思います。ただこの成長は毎日の仕事の中に必ずあります。今まで知らない商品や使い方の問い合わせに関して「面倒くさい」と思って断ったりしていると自分でチャンスをからしているのではないでしょうか。自分で調べ、理解し回応があり、そのしてあげることで応が自分の成長になるのだと思います。そんな意味で是非これからも手しむ

ことなく勉強や現場経験を積み上げていってください。
生産現場までを含めた業界全体が皆さんの回で効率が上がり、底上げができることで社会全体も間違いなく向上していきます。自分自身が成長し続けることが私たちの使命であることをなくこれからも、自分の勤めている会社、
しょう。

144

れること

わっているお客さん、世界の製造業をもりあげていきま後輩に贈る私の言葉
株式会社オノマシン大阪支店
溝口

悟

私は、

工産課

1987（昭和62）年4月入社

47歳

会社オノマシンに入社してもう 27 年になります。

早いもので、入社時は工具のことなど全然わからないままに諸先輩方に教えてもらい、時にはい・時には厳しい指導をしていただき、時には、話を受け・受注伝勤業務を 13 年・営業を 14 年やってきました。

し

勤業務の

を発行する流れをずっとしてきました。

注文いただいた商品を正確な数量を確実に納品する・・・して当たり前の業務で間違いがあれば、お客様からられ、セールスからもんな時は、上や先輩方に「さられ、いろいろトラブルになったケースも多々ありました。そ、行く！」と声を掛けられて、よくした。まだ、世間がバブル景気の時でした。どんな時でも、に恵まれて楽しくやってこれました。バブルが激け、世間の景気がの街にみに行ったもんでをしてくれる上

や先輩・同

え込んで来たとき、会社も世代交代で変化していきました。その頃、営業に出ました。非常に厳しい時期であり、なかなか売れず日々苦戦の続。売りたい商品が売れず世間の厳しさをき事をしっかりやっていれば・・・・と、自問自営業は、お客様の感しました。しかし、自分のやれる事、やるべし伸びせず、コツコツとやってきたつもりです。

が見えるので、喜ばれた時は、自分もうれしくなるし、られた時は、にでも入りたい位になるし、落ち込みます。だからこそ、今度こそは喜んでもらおう！とお客様の立場に立って考え、工夫して営業をする。とてもやりがいのある仕事だと思います。まだまだ、この先も長く道半ばです。自分にをつかず、伸びせず、やるべき事をコツコツやる・・・・。

お客様の立場になって考える！信頼を得られる営業マンになるよう、自分も後輩もこの会社も・・・
日々

力していこう！と思います。

駆け込み寺
フジツール株式会社
藤原朝行

代表取締役社長

2000（平成12）年4月入社

弊社は創業 80 周年をえた小さな定工具メーカーである。戦前より日本の産業に必要な具や機械工具をコツコツと生産してきた。戦
は海外に活

を見出し、

た。事業規

の拡大も

も昔と変わら
ため知

料高

42歳

で工場を

えば再建し、国小もしないまま一して工具製造を続ける地味な会社である。製造する製品

定工具が主体であるが、80 年経過してもんで受注してきた。生意気であった事を

本当に困っているユーザーの声を需要が落ち込んだ時期にの時は生産効率の見直しを繰り返すことでなんとか事業を続けてき
型変えずに現代でも全国に流通している

度はソコソコある。そんな理由からか、色々な工具の製作

前は仕事を

定工

にする

に、出来る

頼が多いが、ここだけの話、以している。でも今は違う。仕事はばない。

り協力しようと思うようになったからだ。

近年、同じような工具を製造してきた会社がこの仕事から退している。理由はつかある。採算が合わない・手間がかかる・後継職人がいない等。その工具を頼ってきたユーザーからするとその決断は大な話である。その中でも、特に多いのが基準ージと言われる工具である。通常の

定
145

工具では

れない物を、効率よく正確に確認する為の大事な工具である。小さい物から様々、色々な検に使用されている。それがないと製品の検ったから、日本品質が大な物までや確認ができない。今まではそれがあ持でき、他国との差別化ができたのである。

しかし、その工具を作るのは非常に難しい。知識、技術、経験等の職人技とそれを作る設備が必要である。また、製作図面がなく、使い込まれた現品を基に新品を製作しなければならない時もある。
数が個だけの事も多い。そんな仕事から退したくなるのは理解できるが、かがやらねばならないのである。
使命感である。

い弊社には若い職人が育っているし、ある程度は必要な設備を整えてきた。苦手な仕事の時は、助けてくれる仲間もいる。
今ではこの仕事の頼があると業界、鉄道、自動車、造しい。弊社を頼ってくれていると思えるからだ。

、プラント等日本を支える大手も含まれる。しかし、弊社とその仲間

だけでは対応出来ない難しい話も多く、お断りしなければならない仕事もある。
である。まだまだてらず、決して者であると思い知らされる。乗り
らず、

得

年齢
23

西川産業株式会社

私がこれから積極的に頑張りたいこと

所属会社

タイトル

篤

24

株式会社マシン三洋

心の余裕、落ち着き、丁寧さ

大輔

24

杉本商事株式会社

仕事に対する誇りと夢

中村聡彦

26

エバオン株式会社

私がこれから取り組みたい仕事と夢

湯浅雄登

27

浜正機工株式会社

私がこれから取り組みたい仕事と夢

川崎宏晃

28

シミヅ産業株式会社

私の誇りと業界

羽柴和也

28

浜正機工株式会社

新しい「いたち便」の模索

宇都宮聖士

30

原口機工株式会社

私はお客様にこのような付加価値を提供している

中野浩幸

30

西野産業株式会社

私の考える付加価値について

譚

嵩

30

エバオン株式会社

誇りの我が業界

薮内大祐

31

薮内産業株式会社

将来の組織作りに向けて

岡村悦代

31

西川産業株式会社

私がこれから取り組みたい仕事と夢

松川和裕

32

株式会社林敬商店

流通について永岡尚人

33

シミヅ産業株式会社

これからの流通業における営業教育の考察

佐藤大輔

34

喜一工具株式会社

お客様の期待を上回る満足を提供する事とは？

横井大介

38

杉本商事株式会社

100 年後に残したい業界の誇り

中田関つもある。決し

た

麻里花

越野

が

力を続け、精進することを常に心がけている。

氏名
原

146

た

えなければならない

しいがそれが現実定をせずに一生懸命に仕事をする。

け込み寺のような会社になるために、日々

し

頼元には

〜流通を通して、中小企業の共生を考える〜

未来の流通を考える亮

39

横山機工株式会社『機械団地』と私

横山謙介

40

株式会社マシン三洋

専門知識があるわけでもない私が本を読もうと声高に語ってみる

杉田

崇

41

西川産業株式会社

後輩に贈る私の失敗例・成功例・体験例

水野綾子

42

株式会社林敬商店

この業界に携わり

刀禰紀世彦

42

株式会社ヒロタ

業界で頑張っている後輩にエールを！

平松道洋

43

喜一工具株式会社

後輩に伝えたいこと

溝口

悟

47

株式会社オノマシン

後輩に贈る私の言葉

藤原朝行

42

フジツール株式会社

駆け込み寺

今、思う事
次の 100 年を目指して

の

ージン
た
の
・

・

と

2
供

の

創立 100 周年記念事業

ル
ルー
、

ら

２で
グ

00 人

大阪機械器具卸商協同組合の創立 100 周年記念事業として平成 25 年 8 月 24 日、大型客 「ルミナス神戸（全長

106 メートル、総トン数4778 トン）を」し切っての大阪湾クルージングを催しました。

多くの組合員（経営者）から「日頃共に歩んでいる従業員の人達も参加できる記念事業としたい」との要望により行ったもので、当日は大阪の機械器具業界で働く 83 社から経営者や社員、その族ら総勢 900人が参加しました。
日の記

的な

仲間やご夫

が

切れ、

、小さな子供をかられた

ス神戸 2 をカメラに収めたりして乗
世話役の
定

の

族

しています。乗後、れらが続々と集合。

客ターミナル 2 階には会社を交わしたり、副理事長らの出えを受けながら乗

マイクを通して田中理事長は「今回は小口で皆さんを出しい業界だったのかなとのもと、集合場所の神戸中突に全を見せるミナまでの時間を過ごしていました。全員が集合後、田中理事長ご夫

田副理事長、牛田副理事長、
後 4 時に出り

えましたが、小さな子供からも感しています。当組合は大正

し、6に分かれました。

生 100 人、70 人も参加をしていただき、こんな楽しい、若々年の設立以来、今年で 100 周年になります。今日は、75 歳以上の人が 7 人も参加しており、本当に 100 年経ったんだなと実感しています。11 月には大阪市ホテルで創立 100 周年記念賀会を趣向をいただけるからであり、感しています」と

この後、各ではつ、バイキング料理に
で各

める神戸や

磨、

の

らして開催しますが、これも皆さんがこのような形で参集して
を

べました。

の人とつないだ手を高々と上げ、全員で「100 周年おめでとう」と各テーブルでは海からや子の街並み、を打ちながら和やかに

くに見える明海

大などの景をあげました。
を楽しみつ談、親交を深めていました。2 時間のクルージング中には、ームやマジシャンによるテーブルマジック等のアトラクションも行われ、大いに盛り上がりました。
参加者からは「大型客
族

に乗るのは

行も車で行くことが多いのですが、すね」（50 代ご夫
全員が無事下

が広いのに

きました」
（20 代女性）、「今は車社会で、は時間がゆったり流れているようで、リラックスできて良いで）、「子供の夏休みの良い思い出ができました」（30 代ごていただいた組合の皆様に感148めてですが、後に解族）、「こんな素

な企画をし

し、

しています。とても楽しいです」（20 代男性）等々の声が聞かれました。
々

へと向かいました。

ルミナス神戸

海上から神戸の町並みを見て喜

子供たち

集合

真

149

ージ
の
して、
ージ
に
して また
るい
ー に、
の
から
した
、
まる
ましい
が 4 寄せられました。
、
、
の
社
の
にて、 4 の
が て
れました。
の の 4
して
せていた
ます。 夏休みの題にルミナス神戸 2 の
花さんと
さん

を

く

わたしの
田

小

年生（南出

）

わたしのゆめは、まんがかになることです。えがうまくかきたいです。
りき

あのえがうまくなりたいです。えのれんしうをしたり、りえでいろをるのをれんしうしています。えがうまくなることもたいせつです。

の夢
田はる
の

小

年生（

工機）

は、足がはやくなることです。いまは、おそいので、はやくなりたいです。

足がはやくなって、つぎのうんどう会で、一いになって、りくじょうでも一いになりたいです。
おにいちんたちよりも、はやくなりたいとおもっています。おにいちがんばっていきたいとおもいます。おにいち

んたちを

んたちを

かせるように、

かせたら、もっとはやくなりたいとおもいます。

うい
ささおかいと

、
小

う

つ

年生（シー

うい

、けいさつかック）

ぼくのゆめは、びょういんの先生とどうつびょういんの先生とけいさつかんです。びょういんの先生になりたいりゆうは、ママのびょうきをなおしたいからです。どうつびょういんになりたいり

ゆうは、ぼくのいえにい とねこが、いるからです。けいさつかんになりたいりゆうは、テレビでかっ
こいいな

150

ーとおもったからです。

のすきなでわらと小年生（オノマシン）

ぼくはでん車がすきです。
すきなでん車は、はんきう、はんしん、さんよう、Ｊです。すきなでん車

は、はんきう 7000 系、

はんしん 1000 系、山よう 5000 系、山よう 3000 系です。この中でいちばん大すきな車りょうは山よう 5000 系です。たまに大さかのじいちきます。大さかのじいち

んちに行って、きんき日本てつどうのしんちにいくときに、はんきう、Ｊ

しんをとりにい、はんしん、きんてつ、山ようを見たりします。高そくどうろからもはんしんでんてつをみたりします。しんかいそくで大さかにいくとき、三ノみやをでたころにしんかんせんのしんこうべえきがみえます。ぼくはししんをとることもすきなのでおとうさんとおとうととひろとで大さかえきに行くときもあります。おとうともでんしがすきなのでまい日いっしょにプラレールであそんでます。小んきの夏休みのしくだいでもでは

うでんてつ 7000 系をつくりました。

クルージン
村

小

にさ
３年生（

かして
東産業）

お父さんのおしごとの社長さんがルミナス神戸
はじめてにのせてくれました。

く

人で行きました。

にのりました。すごく大きかったです。マジックを見ながらごはんを食べました。

トランプのマジックをてつだってうれしかったです。ぼくがとったトランプをあてて、びっくりしました。ごはんと、

ザートがすごくおいしかったです。

の外にでて、あかしかいきょう大はしを見ました。すごく大きくてきれかったです。おりるとき
うせんをもらえてたのしかったです。また、ちがう大きな
ルミナス神戸の

一

に
小

ぼくは
の入口に

って！！

３年生（喜一工具）にはじめて乗るのでどきどきしました。でも長さんのぼうしをかバイキングにはおすしやし
まいと

く題に

をかきました。

ルミ
田中

ものりたいです。夏休みのしはすごく大きかったので安心しました。

った人が「ようこそ」と言ってくれてうれしかったです。
うまいやいろいろなものがおいてありました。ぼくは肉まんとしンバーグも食べました。おいしかったです。そのあとッキに行くとうがあってとても気持

ちよかったです。
かいに行くと、お父さんのせんでだちのこうへいくんと遊んですごく楽しかったです。ぼくはんこわくなくてはんたいにりだんぜんを作ってくれるおねえさんがいて作ってもらいました。
に乗ってみたらぜんぜ

はおもしろくてわくわくするぐらいでした。とくにぼくは一人で乗るよ

人いやみんないろんな人との出会いがあるからこそ楽しめたと思います。お父さんありがとうございました。

151

クルージン
日

喜

小

でとった
３年生（今村商会）

クルージングの日、ぼくは、カメラをもって族とクルージングにいきました。

寺田町のえきから大さかえきでおりてのりかえをして、三のみやえきでおりてばすていにいくはずがお父さんが道をまちがえてしまったので、いけるかどうか、しんにのってまどをみると、

が

ょん

いでした。

ょんはねていました。しくぐったり、ゆーたーんをしたりしているところをいっっいとりました。

ごはんは少ししかたべなかったけどとても楽しかったです。カメラのたのがつしてから、はしのしたをやットもとりました。

るむをみると、23 まいとれ

まいになっていたので 22 まいも、とっていたのでびっくりしました。とても楽しいクルー

ジングでした。

クルージン
平井

小

に

いつも、

４年生（

加して
田機工）

ざきに行く時、フェリーで行くけど、今までに、乗ったことのないでパーテーをしたのは、めてです。料理がとてもおいしかったです。

マジックをあんなに近くで見たのに、タネを見やッキに出て海を見たら、

でした。

がいっ

られませんでした。

いはねていました。明大がはっきり見えてよかったです。

時間が長かったので楽しめました。
の中はにぎやかでよかったです。とてもたのしかったです。また、乗ってみたいです。
大阪機械器具卸商協同組合「

夢

の

山本ロ

ッ
小

周年」は、すごいと思いました。

ージ

４年生（浜正機工）

わたしは４年生。しょう来について考えています。もうそんな子どもじない。中ってみたい。でも受けんとかいうものをやらないといけない。しょう来は、は同いどしの子。小さい子みたいには私立に行

まだ思いつかない。

をかたってる。でもそれがいいのかもしれない。しんこくになや

むよりずっと自分らしさがあっていいのかもしれない。できるものなら東大をめざす。外国にいくのもいいかもしれない。自分のことは自分で決める。つらいこともあるけれど人生だからしょうがない。
もっと楽しもうよ！たとえば毎日の。

がはじまったなーってウキウキしない

人生はこのときこのとき。

しむのが人生だと、だと思うよ！

クルージン

に

小

Ｐ

Ｓ

早く起きてカーテンをあけるとスカッとして、あー
この作文を

日

も人生の一部。もっともっと楽んでくれた人、どう思ったかな

加して４年生（フジ商会）

月 24 日にルミナス神戸でクルージングをしました。
こんなにごうかな
私の152には乗ったことがないのでゆめのようでした。中に入るととてもきれいでした。

族がいたつくえでテーブルマジックをしたり楽しかったです。特ににのこったのは、私のとなりにいたおじさんです。おじさんは、私がほしかったけどなくなって取れなかったケーキやくだものを分けてくれました。私はうれしくてこう
私は全部がめてなのでどきどきしました。

お父さんが働いてくれたおかげでこんな

私のお
小

私のお

年生（

めてでした。

に乗れました。またいつか乗りたいです。

関西）さんはおこるとか月のようになってかみなりがなりそうな位です。働いて忙しくたいへんで回イベントにルミナス神戸の日おました。あとお外のおでごはんを食べたのも

さ

月
すが、

んしてしまいました。

れていってくれたり、さんは、「いっでをしたことはます。私はおにいるってる

そう楽部に入っています。

私は、それもあっては年にい食べることが目さんは外では、少し声を変えて、上品さんも大すきですが、

私は小

行も

が

回は

だからね」と、めずらしく言ってくれ

いですがにいると活発です。ですが私は、番です。

真をとるとき、 番に出てくるのが「番だと思いました。少しいやなことは、おれてしまい、でもまた約れて行ってくれます。

でよっ

が

番」です。

らっている時に約のことを「ごめん」っと言ってその時の何倍もしてくれさんがいやなことをしてしまっても、もちろんいい事をしてくれても大好きなおさんに、変わりません。

クルージン
聖尚
「

小

に

加して

年生（オノマシン）

ォー」というエンジンのと言って、ぼくははし
ぼくはは出発しました。

いでました。ぼくは、めて乗ったが動いた時、「動いた、が、このめ、行きたくなかったです。人みしりが多いので、会社の人が、すごく親切で、
とち

で、

ー」

で良かったと思いました。

でした。でも乗ってみたら、パパのしくて、とってもうれしかったです。めっち

うでカンパンまで出ました。すごく

が動いた

めち

が強くて、高くて、少し こわいな

カンパンにいって下を見たら、 が通ったあとに波がきてました。ぼくは「うわ楽しかったです。

ー って思いました。
ー、すっげ

ー」って、

言っていました。
がおねに近づいて行くと、「え

今度は

ち

んと一

ー、これでおわりなんに口をそろえて言ったそ族で行こうな

もっと乗りたかったーです。ぼくは、おね

中田
私の

んと「

、乗りたいなー。

ー」って言ってました。

ぼくは、今回乗ったクルージングは、すごく楽しかったです。

しちー」って、ぼくは、きかいがあれば、 族で行きます。

うらいの夢
子

小

年生（

は、レコー

その人になれたら、）ングの会社について、
Ｔ

Ｔ

の

を作

のう人の

をろくおんしたりする人になりたいです。

したりしてみたいです。みんなの楽しめる明るいを作りたいです。
今の私にはムリだから、いっい勉強して、人をせな気持ちにさせるような人になりたいです。

153

その

を

族に聞かせて、そうして、

それと、私のお父さんとお族にをかえしたいです。

さんのような子供を大切にするやさしい人になりたいです。

ークルー
小

年生（

田機工）

ぼくは 8 月 24 日の

日に、

族で

ナークルーズに行きました。このナークルーズは、お父さんが働いている大阪器具おろし商協同組合 100 周年記念で、かいさいされた記念のクルージン
グパーテ
待合ーです。ぼ集人数は 600 人程度でしたが、さい終的には 900
では人がいっ

いいて、に入るのが大変でした。

の中に入ったけど、その部屋のその後、バイキングで、い～以上集まりました。

前はール・ド・メールといういあったけど、ならでした。

のがおそくて、おすしが少なくなって、かっきしかなくて残念でした。でも、ほかの食べ物がおいしかったし、カレーもおいしかったから良かったです。
その後、の外に出て、お父さんの達のさんと話してて楽しかったです。そして、部屋にもどってマジックを見せてもらったりして、その後、ケーキを食べたり、フルーツを食べてると、がに着いてしまいました。
あっという間の 2 時間でした。とても楽しかったです。また行きたいです。

し
年
1
1
1
1
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
4
4
154

た

子 ものな え田
なかにしあきなか は とないち
田はる
川村あ
ささおかいと寺おこうし う花内わらとなはしり うきつ田はるき
みなもとなるみ
ツ本りお
り う のなを
し うた
さ らいつ
村
田中 一
中村こう大
西 み
野田
はしもと いか
喜
山本 人
川 うき
藤

た

た

イ
関西
杉本商事
関西
イ工機
喜一工具
シー
ジー
ト
三共 ー
ーシ
オノマシン
イ工機
杉本商事
エンジ
喜一工具
ヒロタ
オノマシン
田
機
産業
喜一工具
ト
タ 工機
大 機工
ヒシヒ
今村商会
林敬商店
オノマシン
山 商会

ン

年
4
4
4
4
4
4
4
4
4

子 ものな え
田 輔
な
こう大
花内
平井
松田幸大
るみ
山本ロ

聖尚
村 花
寺
中田
子
中
山本り うすけ
山
山
6
6
6
6
6
6
6

井
寺 雄一
寺口 作
野
山内
山本 也

シー

関西
三共 ー
ーシ
田機工
喜一工具
エンジ
浜正機工
フジ 商会
喜一工具
オノマシン
関西
オノマシン
産業
ジー
ト
杉本商事
林敬商店
林敬商店
今村商会
ヒロタ
田機工
田
機
ジー
ト
一
工具

林敬商店

ン

業界の

研究発表
の

156

157

158

159

調査研究発表
100 周年（横山利典で発表されたプレンテーション員長）みなさん、こんにちは。

今回 100 周年調員会の員長をやらせていただきました、横山です。私も「工具屋」です。
私たちは、今年の 1 月から 10する

ポートチームとともに「調で、員会を立ち上げ、大阪立大」を行って参りました。

の上野教授をはじめと員会メンバーは 30 歳代、

40 歳代の生産財流通業界の社長もしくは次世代の経営者たちです。
今回の発表にあたり我々は、今日のこの場で何を
毎回

時間

りの

えるのかにかなりの時間を割きました。

員会を、実に 25 回も開催しました。

そのなかで
我々を取り
現実との

く環

はどうなっているのかャップはなにか

我々はどうあるべきなのか
そして、最終的に
我々は、いったい
今までの 10に向かって、何を提言すべきなのか

月のうち、ほぼ 8 割から 9 割をこういった議論に割いたと言っても過言ではありません。
こういった議論のすえに導きだされたコンセプトを一言で表したものが

この

「

」

という言葉です。
コンセプトは50「100！
の半分」です。よく「「ユーザーと 50の関係」と言う意味で使われます。

50 の関係を築く」とかいいますね。しかし、ここで提言するニュアンスは若干ちがいます。
我々があらわしたかった意味は大きく二つあります。
一つの意味は市場が半分になるかも知れない

そしてもう一つの意味はただきます。

160

何だと思われますかという意味。
本日はこれについてお話させてい「大阪機械器具卸商協同組合」。以下「大機協」と言います。まずは今年 100 年目、おめでとうございます。
数ある業界体の中で、ここまで続く業界は非常にめずらしい。
どうしてここまで続いているのでしょう

一言で 100 年といいますが、決して平
大正 2 年、1913 年にな 100 年ではなかったはずです。

体が発足して以来、第一次世界大戦、関東大震災、 平

東京オリンピック、オイルショックなど様々な出来事のなかで、この業界も

戦争、

動乱、

されてきま

した。
戦争特需による好景気もありましたが、逆に物資不足によるインフレにります。戦時下では物資の輩方もたくさんいらっし用でまされた時もあが消えたようにもなりました。また、戦争に行かれた先ったと聞きます。

つまるところ、組合を構成するメンバーは、何度かの景気の波や世界情勢の変化の波にももまれつつ、今日をその中で、にえているわけです。

のある方は、起業し、分・独立し、または倒産・廃業を繰り返しながら今っています。
そういった新代をしながらでも、今日まで残っている。

いったい、この業界がなぜ必要とされてきたのでしょうか161

まず、我々機械器具の流通業界を必要としたのは、ね製造業であることは間違い無いでしょう。

その製造業に対し、われわれ機械工具商は次にべる 5 つの機能をユーザーに提供してき

ました

まずは、
在庫機能

必要な在庫をユーザーの代わりにキープしておく

金

掛売に応じて、ユーザーの資金を助ける

機能

調達機能

わずらわしい「間物流機能必要なものを必要なときに必要なだけユーザーに届ける

ービス機能資材」をユーザーの代わりにえる

それ以外もろもろなどです。

また、これらの 5 つの機能を高いレベルで実現するための工夫として、独特の商備えていました。その特
ます。

地域密着
専門性

一で持ってきてこれをするならうちに任せなはれ

仲間買い
手形

とりあえず「やってまっせ

うちの手形、とれんのか

販売ルート
卸

162

」

直需

それはうちのルートやがな
役割分担

は大きく

を
つあり

また、数々のイノベーションも行ってきました。

ここに示すのは、そのごくごく一部です。代表的な例として「どてらい市」があります。
これは、「メーカー、卸、販売店、ユーザー」というこの業界の典型的な商流を利用した「展示会商売」のシリです。

そして、「中山商報」現在のオレンジブックです。商品価格を記したカタログの出現です。

問い合わせをしなくても大まかな見積ができるようになりました。
そして今の時代のイノベーションといえば、従来の取引先に対するキュバイネットをげておきます。これは在庫会システムがービスとして、プロ

受発注システムに進化したものです。
商品も変わりました。

我々には商品の変化に対応しつつ、それを理解しユーザーに届けるという役割がありました。

163

結果として、ユーザーにとって、ものすご
く利なスタイルが確立しました。

商圏が小さい、だから、なんども足を運んでくれる、だから、ービスもい。

一見非効率なようですが、ユーザーと独特な関係を築き、それが他の業者の参入を防ぐ、だから長期的な関係が続く
規の拡大をにしてユーザーとの深い関係を築いてきたわけです。

私たちはこのような特を強化し、ユーザーのひいては全国の製造業の発展をを図ることによって、地域の製造業、の下の力持ちのごとく支えてきました。少なくとも 10 年前までは、我々の発展は製造業の発展とともにあったわけです。
しかしこれからは、どうなるでしょうか「まずは現実をみよ。」
現実その 1、国市場は半分になる、です。

製造業の発展とともにあった、我々、機械工具商の数はどうなっているのか

2003 年からの 10 年間で全機工
は 42

体 2319 社から 39の加社数

体 1663 社に、約 7割になりました。
我々の大機協の加社数も 263 社から 224

社に、約 8 割になってしまいました。

では製造業はどうなっているのか

164ここからはしばらく経済産業から公表されているー

タを使います。
まずは全国の 10 人以上の製造業の事業所数の推移です。
2011 年 ま で の 10 年 間 で 漸次、減少しています。ピーク時には 15 万社近くありましたが、2011 年では 12 万社になっ
ています。
次に同じ規

の製造業の従業員数です。

2007 年の 780 万人をピークとして急激に減っています。
2011 年で 680 万人となっています。

全国の中小製造業の企業数はどうでしょうか

こ れ も 2008 年 か ら 漸 減 し、
2003 年には 27 万社近くありましたが、2011 年は 20 万社です。
特に従業員数 20 人以下の企業の減少幅が大きい。

165

例として国の自動車生産の推移を見ましょう。
2007 年の 1000 万台をピークとして 2020 年には 600 万台を切る、
つまり約半分になると予されています。
国の製造業が減ってきているのはなんとなくで感じていましたが、ここまで減少す
るとは！！
いったいこれからの製造業がどうなって行くのか。
ここで、インタビューを見ていただきます。
お話は全国の製造業の動向にしいネットワークの製作所といい、プレス加工をされています。製造業のないかということで、1998 年、

クは製造業向け工場検

のポータル

社長です。

社長は実

が

平的な分業をネットで実現できネットワークを立ち上げられました。

ネットワー

イト「エミダス」を運営しています。製造業の方ではまず知らない人はいないと思います。

社長は

スト講

として我々の員会にも来てもらったことがあります。
（注

ネットワーク

.

国

. . ）

の製造業はどう変化するのか（

社長）いま、一アベノミクスとかオリンピックの効果によって、部的には良くなったかのような感じがあるのですが、大に言うと海外へ生産が流れるという方向性は変わらないと思います。
自動車メーカーの場合には現地生産という考え方になるわけであって、おそらく 800 万台の
この300 万台が出をしていると思うのですが、出の部分が全部海外で現地生産されるというやり方に変わるだけです。これは仕方が無いことで、そういう時代だと思います。
量産のラインの仕事で食べるということは、もう日本の仕事では無いという考え方かと思
います。
国
（

製造業の現状をどう見ますか

社長）2000 年と 2013 年の売上を調べたのですが、トンダと日産さんが166

兆円がタさんが 14 兆円が 24 兆円、ホ

兆円、いずれも 1.5 倍以上伸びています。弱

、

メーカーの

場合、大手ン

社さん全部横いか下がっている。一方、海外のアップル、 ムソン、 海（ホイ）このへんはみんな 10 倍以上に伸びている。たとえばアップル 5000 億円の売上が 15

兆円に、

海（ホン

イ）は 1.2 兆円が 12 兆円にとか。要は、弱勢に食われたというところが、今の日本の製造業の不調の一番の流通業は製造業に（、業界が完全に海外因だと思います。

しているか社長）日本の工具メーカーさん、工作機械メーカーさんはご存知の通り世界一の技術であったりとか、特に流通に関しましては世界でを見ないほど早く買えたりとか、安く入できたりと、日本が世界で一番だと思います。おそらくそれは今後海外のメーカーなり海外から崩されることは無いと思います。
いかがでしたか量産は日本に残るのは難しいとおっしっています。大手のメーカーから中小の工場までよくご存知の方のお話なので納得せざるをえません。
ここまでは我々の市場が減少するということ、についてし上げました。

続いて、「まずは現実を見よ」、
現実その 2、ライバルは近所の工具屋にあらず。

一例として、Ｍ

Ｏ（副資材）通信販売のをとりあげます。
は 創 業 が 2000 年ですが、今年の売上予
億です。

は 341

ロからスタートして、この時代これだけ成長した企業があったとはきです。

逆に言えば、我々はこれだけの売上を食われた格好になっています。
のことは皆さん
よくご存知ですよね。
（注

資料は

会社

のホームページＩ

情報よりータ引用し独自加工を行った）

.

.

の

167

特

は一個から

の

！以下記

のとおりです。

ユーザーの推移です。
注意してみていただきたいのですが、これはユーザー数
が 40 万から 100 万まで 10 万毎に増加するのにかかった時間を横にいてあります。ユーザ

ー数が 40 万から 50 万になるまでは 10月かかっていますが、90 万から 100 万になるまでに実に 4月しか要していません。

取扱い点数は 500 万アイテム

168在庫点数は 10 万点を超えて
います。

ではなぜ

が

期間のうちにこれだけ者数を増やせたのか
まずは「ざらし市場」の存在です。「ざらし」とは、われわれ工具商がケアしていない、
いやできない、小口のユーザーです。一の一買量は小額で、とても営業による販売

では割が合わない市場。実はここの市場からはされました。

つ目は製造の現場だけでなく、自動車の整備工場、
ルから支持されたことや、その他のそしてつ目、なにより副資材

多な業と金工場など幅広いユーザージャン

からも支持を得たこと。

ばれるもの、商品的に使えればいいというレベルの商材からスタートアップしたことが大きいと思われます。
我々がのボリュームと感じることは、これがいままでのーンである、中ざらしユーザーだけでなく、まさに我々・大手のユーザーにも浸しつつある、ということです。
のつの成長戦略です。

フェイス・トゥ・フェイスの我々直需店に
なのはこの

です。

卸の方にとっては、

と

が

になるか

もしれません。

169一方、ユーザーの買形態にも時代とともに変化が見られます。
コスト削減要求、これは間人員にかかるコストの削減
見える化、買うところによって価格がバラバラなのを無くしたい、
買プロセスの見直しは、 がどこから買ったのかわからない、ということをしたい、

こういった仕組み・システムがユーザーに受け入れられる環が整ってきたということ

です。

他にも間
いわゆる、
通販は

資材

買

理システムの発展があげられます。間

資材

買システム

これは

のような通販ではありません。
イトにモノをのせて販売する。だから使う人が発注する「ざらし市場」で有効

でした。
一方、間

資材

買システムは買いたいと思うモノをどこで買うのが一番いいのか、あるいはどこで買うようになっているか、などのルールをユーザーの会社ごとに決めてしますシステムです。
つの代表的なシステムがあります。
アスクル
ソフトバンク
べんりネット間

資材買システムとは、

買のシステムを提供するだけでなく、人が行っていた買業務を代行する。のみならず、どこで買うのが最適なのか、自動発注まで行う。どこのプ

ライヤーから買うのが一番いいですよ、というう。要するに今まで我々が手にしていた

さびしい現実が待っているわけです。

170

コク

買業務のコンルテ

ングまでやってしま

買は人ですが、これからは機械が手だという、

これらは、大手の企業で導入され始めていますので、すでにご存知の方も多いのではないでしょうかなどはこういった

買システムのテナントとして利用されつつあります。さて、どういうことが起きますか
せっかく商品をしても、せっかくフェイ

ス・トゥ・フェイスの人間関係を作っても、このシステムからはじかれたら、あるいは、価格で、あるいはービスで、あるいは「」ではじかれてしまったら

、

に注文は来

ないわけです。
もう一度言いますがライバルは近所の同業者ではありません。参入の市場に浸があったはずの我々しつつある「システム」です。

これらのまえで、我々流通業界お得意の「フェイス・トゥ・フェイス」は意味を持てなくなってきたのです。
そしてここに最強のコンテンツが現れようとしています。
いつかは必ずやってくる（アマン

プライ）すでに

アメリカではスタートしています。
組合の化推進部会の方にお聞きしたところ

「一番の

は

である」

と言われました。

の比ではない、ということです。
私も本はすべてアマ

ンで

入し

ています。
これを

んだ人はこれも買っています。そのようなことがそれも欲しかったんだ」というような提をされると、これはいてあると「あ、そうそう、をしてくれる。使う分にはいいですが、商売のやかではありません。

取扱商品を日本す。

にすると、こうなりま

わかりますよね。

171

さて、現実を見よ、
現実その 3 は工具屋の思う価値とユーザーの思う価値とは違う。

この春、十数社のユーザーに直ア

リングを行いました。
ここにあげるのはその時のユーザーの声
です。
の

いことばか

り！だから、「そんな工具屋いりません！」ということになる。

ユーザーさんは納期、価格、商品の知識、 ービスなど本当はいっんに全部みたしてほしい。

ところが、工具商はそれらを全部やることはできないし、コストも合わない。
「全部

客の言う通りにしていたらつまう。」
たしかにその通り。

172

れてし

しかし最近のネット

ービスは、ずいんといいところまで進化してきた。できないところ
がだんだん
すると、

なくなってきた。
対的に、我々が価値として提供していた、と自負していたことが「価値」でもなんでもなくなってきた。

本当に工具屋さん、それでええのんネッ

トなんか関係ないと思っている間にネットー

ビスは進化しているの、わかってのんでは、3 年後はどうなりますか2010 年の全国大会が大阪でありました。そのときにもちょうどネット販売がだんだん無視
できない存在になりつつある、そんな予感がありました。
そのときも今回と同じような「テーマ員会」というものがあり、西日本の工具商の方を対にアンケートを行いました。
ネット販売でも客満足は得られますか2010 年約 6 割弱です。

や、3 年後の今日、7 割。薄々わかってきた人が多くなりました。

173

通販は

来

になるか
2010 年、「思う」が7 割でした。3 年後の今は 6 割です。
これは、何が何やらわからなかったネット環
に

れてきてマ

してきて、 に怖心が薄らいだ、と見るべきかと思います。

では、本来の仕事では、客を満足させてますか2010 年は 7 割以上そう思っていたのに

今は半分になってしまいました。
自信が持てなくなってきましたよ。

それを跳ね返すべく、新たな取組みについて聞いてみました。
代表的な例として、昔から工具商があまり積極的に取り組んでこなかった、商品と通販への取組みです。今取り組んでいるはわずかですね。取り組んでない、考え中が 8 割以上。

来取り組みたいですか

これはぐっと増えました。やってみたいと思う会社があるんですね。

174

3 年前に情報化への取り組みについて聞いています。
「必要だ」とえた人は 9 割。

しかし、同業他社より進んでいるとえた人は全体の 3 割にも届きません。
3 年後の今と比しましょう。

見てください。まったく、変
わってない

！

やらなければいけないと思っていたが、やってなかった
3 年間、なにをしてました
そしてこれからの 3 年間なにしますか
自社の「やり方」はとどまっていても、我々のユーザーをシステムはほっときません。
ネットが商売上のとなった今日、今までの商売のやり方を「半分くらい入れ替える」ことが必要です。

これが

最

に

し上げた

というコン

セプトです。

まだまだニーズはあるはずですが、「それはうちには無理ですわ」とか「やったことありまへん」とか「メーカーに聞いてください」とかで「こんなことをお客さんから言われたけど、手多様なニーズに応えるチャンスはいっげていませんでしたか

れ悪そうやからいあったのにげとこっ！」とかげていませんでしたか

今まではよかったんです。
今までの「右から左のフェイス・トゥ・フェイス」で生きて来れましたから。
でも今からは「」を本気で考えましょう。

175例えば、「機械設備の納入を一
できる
入は

で受ける」

り業者を分けたくない。機械の

社、

気工事は

と分かれているとを一社にして

社、配

工事は

社

わしい、できるだけ

口

投げしたい。工場の生産技術の人員が減らされ、かつコンプライアンスがうるさい昨今では、重がられるかもしれま

せん。

出入りの工具商がこういった仕事を受けるには「ノウウがない」「人材がいない」「資格がない」など

これは実にこういった工事一を受けている工具商の例です。

もう一つの例です。
「メーカー

176

イドへ」副題に「

イブリッド工具商」とあります。

があります。

これは加工・エンジニアリングを自社でできるでけ負う、ということです。

やっておられる会社は、多々ありますね。特に地方に多い。技術もさることながら、工場の運営ノウ

ウが必要ですが、能力さえあればユーザーがれることはありません。最も我々のユーザーのレベルに達するのは難しいとは思いますが、その前行程などの手助けができるだけでも大きい。
要するにリスクをとらなければ生き残れない時代がくるのではないか
自らリスクを取って「
先ほどのイブリッド化」していかないと存在価値を認めてもらえないのでは負工事もそうですが、本業以外のものに新たに挑戦する。

そのためには「勉強・投資・挑戦」が必要
です！

もう一つ「
転

に成

」どころではない、業態されている例を上げましょう。

ユーザーをごと変えてしまった会社があり

ます。

会社

大

さん

社長の山田さんはもともとリクルート出身です。金物の卸問屋大

さんの一人

と結婚

され、義父から会社を引き継がれました。
あまりの業界のくささと赤字続きに一大決心して、仕入れ先であるメーカーはそのま
ま残し、販売先である金物、ホームセンターとの取引をすべてやめてしまいました。
今は

.

という

イトを立上げ、通販に絞って大成を納めておられます。

インタビューがありますのでお聞きください。

177

山田
卸業を事業転した理由は（山田社長）この事業が伸びていくというイメージが全くできなかったんですよ。財産て何だろうと考えたときに二つあったんです。ひ
とつはお客さんです。ずっとお付き合いしていたお客さんという財産。もう一つはずっと商品を供給してくれたメーカーさんという財産。どっちかを活かそうと思ったときに、残念ながら販売店さんのほうは伸びるというように思えなかったんです。今まであった資産というかインフラを活かして次のビジネス展開といえば、ずっとお付き合いしてきたメーカーさんを活かしたビジネ
スモルを考えて、じあ通販をしようということで通販を始めたのです。

ただ、通販の知識があるかと言えば全くなかったので、インターネット通販をやろうと決めてからパソコンを買いました。
ネット通販に出来ること、出来ないことは（山田社長）フェイス・トゥ・フェイス の営業をされたら絶対に勝てないです。ただ、モノを買うだけだったら絶対に勝てます。
さんの「ビール

ザエさんの三屋さんの三平さんていますね。

ザエ

ケース持ってきて」という注文だったら、ネットで買ったほうが安かったら、ザエさんはネットで買います。もうじきせん。三平さんがをする。そうするとに行って、ザエさんでもインターネットで買うかも知れま

ザエさんと例えば「今ザエさんは「今のおかず何ですか」という会話はトンカツです」と言う。三平さんは「メッチャ味しいトンカツソース、今あるんですよ」と言う。「あっ、ちょうどトンカツソースが無いんだわ」とザエさんが言ってトンカツソースを買う。これはネットでは絶対に出来ない。

在化しているニーズはネットには絶対勝てませんよ。それもモノを右から左に流すだけでは。でも、

在的なニーズはネットではれない。これがインターネット通販では出来ないことです。

流通業界が生き残れる能性は（山田社長）流通は今後ものすごく変わると思いますよ。右から左に流すだけと言うのは、お客さんがまだ年配の人が多いから、まだ
ったときは
言うか、

当変わると思いますよ。

っと横から入ってきた人にられているんです。お客さんが若い人に入れ替わられてきた業界ですよ。だからある意味チャンスと
こっとやられる能性もあるけど、逆に言えばちょっと頑張れば、すぐに抜きん出ることが出来るかもしれません。
パレートの法則てあるじ
は事業所の数の上位ないですか。

％の者が全体の売上の 80％を持っているのですよ。（今後）そういううになると思います。だから（生き残れる178の法則とかも言いますが。ネットの世界で
能性は）

％。

いかがでしたか
流通業界はしか残らないそうです。

した。でも、ここまで製造業
小して行くというのもさて、次にられた業界だそうです。たいへん厳しい意見で手の商売が低成長期にはいったとはいえ、これからますますけます。

するのは、東大阪にある社

123 年の「大西機工」さんです。工具卸です。
私も担当者時代、お世話になっておりました。皆さんご存知の方も多いと思います。
大西社長の場合は、いままでの「50％入え」では無く、

いままでの商売でノウってきたウを生かし、ネットをと し て ラ イ バ ル 視 せ ず、

逆にネットを使い倒して海外との取引で大成を納めておられます。
アリババを使っておられます。11 月 19 日放
ト通販の「」アリババ集のワールドビジネス

テライトで、中国ネッのジャック・マー会長単独インタビューがありましたが、大西社長もテレビ取材を受けて番組でされていました。

では、大西社長のインタビューをきいてください。

工具商の位置付けについて（大西社長）工具屋という、業と言うか位置付けというものが全く世間では認められていない。本当にんですけど、もっと社会にだまだの下の力持ちという面がある

しているという気持ちを持てば、まてたものではないと思います。

業界の人材について（大西社長）自分の会社の景気もさることながら、業界全体が良くなる取り組みというものも考えていかないと、なかなか本当に人材が育っていない。あの、担当の方が変わっても・・・
昔でしたらウチなんかの場合は、入って間なしの人は「最は大西さんでんでもらえ」ということで良く若い人を担当にしてもらったのですが。

179

ユーザーの減少は予していましたか（大西社長）特に直近 10 年を振り返ってみても、ここまで日本のモノづくりが海外に出て行
くとは、ちょっと

定外のところがありました。

ネット販売を始めたきっかけは（大西社長）去年の月ぐらいだと思いますが、一通のＤＭがきて「ネットで海外に展開を進めませんか」というチラシがきて、「どこまで出来るか分からんけど、一回やってみるか」というような軽い気持ちだったんです。
苦労を教えてください（大西社長）数えきれないほどありましたね。10 回あって回来ただけとか。「お前の値段は高い！」そんなことを色々繰り返していく中で、何となく私の中で問い合わせが来たときに、「こいつ絶対モノになる」、「これ目」とかがある日突然分かるようになったんです。

今後のネット戦略を教えてください（大西社長）まだ道半ばですから、課題は国ともっと。国で売れているもの、切削工具以外のモノをもっで売れているモノは海外で売れないことは無いということを身を以て体験し

ました。
ネットは

か味方か

（大西社長）全部が全部、ある部分はではないと思います。全部が全部味方でもない。ある部分は味方、という見方が正しいのじ

ネットはないのかと思います。

でしょうか（大西社長）ものすごくユーザーさんからしたらに買えると、こんなにしたら利ですし、要るモノを要る時にタイムリー

利なものはないと思います。ここ 10 年来実績もつけていますし、我々には違いないと思います。ベースになっているのはやっ

り、人と人との繋がり、ネットであっても人と人との繋がりが欠けてしまうと、一回こっきりに終わってしまうのではないかと思います。
いかかですか
ト商売。
円です。

180

年

もパソコンも全くわからないところからスタートした大西社長のネッ
月経って 11 月決算でアリババによる売上だけをみると、今期何と 9100 万さて、今までの例を見てわかっていただけたでしょうか
生き残って行こうと思えばリスクを取る
今までのものをそっくり入れ替える
今あるものを使って新しいチャレンジをする
そこにしか残念ながら活これがこの、「は無いと思います。

」に込められた意味です。
そしてその半分入れかえることを実現するのに必要なものは

覚

です

新しい環

の中で、半分入れ替えるくらいの覚、あなたに、ありますか
さて、ここまでは同じ業界にいる私たちからの提言でした。
少し感情が入ってしまったかもしれません。
ここからはさらに的に総覚を高めていただくために、大阪立大の上野先生に業界を客していただきたいと思います。

では先生、よろしくお

いします。

181

調査研究

（上野

ート

ーム発表

教授）どうもみなさんこんにちは。今横山員長からありましたように覚決めていただきたいと思います。私もこの調員会に参加するにあたって、覚きたつもりだったんですが、参加してみて正直非常に
生半

な覚

を

を決めて

きました。思った以上に大変だった。

ではだめなんだなということを思い知った次第です。
めまして、大阪機械器具卸商協同組合創立
100 周年おめでとうございます。この業界には 100 年を生き抜いてきた知恵と工夫が積されています。皆様方が築いてきた知恵と工夫を術的な点から明らかにしていきたいと思います。
まず、アンケートの結
果をご ください。皆様方にご協力いただ
いたアンケートです。
上 が 3 年 前、 全 国 大会の時に行ったアン
ケートです。
「機械工
具商の

来について

どう思いますか」という質問に対して、「明
るい「

望が 持てる」
、

力しだいで

望が

持てる」というのが全182

体で 42ほどであったわけですが、今回の調ています。どのようなことで、この来のでは大幅に増え、合わせて 58ほどに増加しができるのでしょうか。アベノミクスの効果でしょうか、あるいは皆さん方が力をつけてきたのでしょうか。若干不安だと思います。
ということで、次のータをごください。これは一般機械器具卸売業の事業所数です。
商業

計表からとった

タですが、ごーのように 1991

年を頂点として、減少向にあります。なぜこのような現が起こっているのでしょうか。バブル崩壊という環の変化が大きいと思いますが、それ以外にもさまざまな要因があります。それを流通論で解してみると、次のような解が能になります。

流通過程の分化というのが起こっている。
最は 1993 年まで一般機械器具卸商の数は増加していました。これは、アダム・スミスの分業の理によって社会的分業が進むということで明ができます。市場の拡大にともなって売り手と買い手の間に中間業者である商業者が在していく過程といわれています。卸売業は、ごのような機能を果たしな

がら、売り手と買い手の間に在していくわけです。それを示したのが次のグラフです。
市場が拡大するにしたがって、分化が起こっていきます。要するに、企業の数が増えていくわけですね。この分化というのが、流通段階で卸売業者が在してさまざまな企業が出現してくる過程です。しかしながら、これがに続くというわけではありません。

ある段階で、別の論理が働きます。それが次の流通過程の合の理です。グラフをご

ください。

183

市場の
分化

の拡大がある、

準に達すると、というのはて代わられます。これがです。市場の

に取っ

合

というもの

がある段階のに達すると、

流通過程の分化が点で止まり、やがて合に向かうということを示したグラフです。
このような要因もあって、先ほどのグラフ、
一般機械器具卸商の事業所数が減っているというに明されるというわけですね。
では、これからどんどん卸
売業の数が減っていって退していくのかというとそうではありません。大企業がいつまでも発展するというわけではないわけですね。中小企業、あるいは卸売業の方はさまざまな工夫でこの苦を生き抜いてきました。その 1 つが仲間買いであり、あるいは組合活動であります。

前回の全国大会の時にムクドリの話をさせていただきました。小さな動物はれを成すことによって生き残りを図っています。

れの行動にはリーダーはありません。しかしながら、周りのの行動にすることによってね。分

して低コストで身をることができる。情報

応して行動

から身を

るわけです

型協調行動といったりします。

の一番外
その

感に

にいるものが、

に

れ

応する。

応に

応して動くことによって全体とコストの約ですね。こういうことで中小企業の方、あるいはこの業界の方々というのは、効率よく生き残ってきたのではないか。その 1 つが仲間売りというような行動であったのではないかと前回は分したわけです。

しかしながら、そのような仲間買いの状況が変わってきました。これもアンケートの結果です。

184

仲間買いは来も必要ですかということをおね し ま し た。
3 年 前、「 そ う思う」というのが 赤 で す。「 ややそう思う」というのが色です。合わせると70.5の方が来も仲間買いは必要だとえていました。しかしながら、今回の調では、「そう思う」、「ややそう思う」、を合わせても 40.5ている。逆にいうと、60

の方が

の方が

来は必要ではないのではないかと来も必要だとえ

えているわけですね。

大きな変化が起こっています。
では、なぜこのような変化が起こるのでしょうか。先ほどの発表の復
このような環です。

の変化が起こっています。

まずは現実を見よ、ということで、横山長がお話されました。国員

市場は半分になる。

新たなライバルが出現する。工具屋の思う価
値とユーザーの思う価値にこういうような大きな環が生まれる。

の変化、これが工具商の状況を変えているというます。そこで、このような環

に考えられ
の変化に

に対応していかなければならないわけですが、その、やはりこの業界の強みを再確認しておく必要があります。
この業界の強みは何でしょう
しょうか

仲間買いで

あるいは、これまでの経験で積した知識でしょうか。あるいは、の営業力。これまではこれらが強みでした。
しかしながら、本当の強みというのはこのようなものではなくて、私は変化対応能力だと思います。皆様方はに業態を変えること

によってこの変化に対応してきたわけです。
その変化に対応することを

能とする

な

185

ネットワークを構築されてきました。さらに、そのネットワークを担う、業界の明日を考え、真剣に議論するな人材、これがこの業界の強みだと思います。たとえば、この調

プロジェクトそのものがめの仕組みであるという
この調に環変化に対応していくためのなネットワーク、そのたに考えられるわけです。

員会で、我々が議論したことに次の 3 つのものがあります。組合への提言として次の 3 つをお示ししたいと思います。
1 つがの準化を進める、もう 1 つがロングテールの商品や廃盤商品のータベー

ス化、さらに、機械工具販売者の資格度の創設です。これらはすでに取り組まれていることで皆様方はよくご存知だと思います。大事なことはこれらの取り組みにみんなが参加するということにあります。若い人の意見を聞くだけではなくて、それを受け入れて参加するということが必要です。というのも、このようなネットワークというのは参加者の数というのでその有効性が決まってきます。そういうのをネットワークの外部性という念で表わします。
ネットワーク外部性という念は、ネットワークへの参加者が増えれば増えるほど、そのネットワークに参加している人のえるという現です。たとえば、益が増話というのを考えてみてください。通話できる
増えれば増えるほど、その手が話を持っている人のメリットは増えていくわけですね。同じように、組合での情報交、あるいは仲間買いなど、参加者が多ければ多いほどその参加者にメリットがありました。
せん。

の準化も同じです。参加者が少ないとメリットはありま

ジタル化を前提とした、組合の若手を中心としたネットワークに皆さんが協力することが必要です。
その、ポイントが 1 つあります。それが、帯の強さ。結びつき、つながりの強さです。
一般的にネットワークとかつながりというのは強ければ強いほうに考えられがちです。
ネットワークの有効性というのはネットワー
クの強さに比例するということですね。強い結びつきによって、密な知の共有が起こる。

作用が起こり、信頼が強化されて、リーダーへの信頼が深まるというような
ことで、環

186

の変化によってもたらされる

機的な状況に強い結で対応することができると考えられがちです。しかしながら、そうい

うことばかりではありません。グラノベターという者が弱い帯の強さというのを提言し

ました。
弱い

帯に

結している人々は自分の交圏とは違う交圏に参加している能性が高いわけですね。要するに、普段付き合わない人というのは自分と違う世界にいるということです。いつもを合わせる人から得られるような情報よりも、たまに会う人から得られる情報のほうが価値の高い場合が多い。この弱い帯が、この業界組合が目指すべき方向ではないでしょうか

組合を

して

やかに

つながることで、多様な情報を収集することができる。全体として、変化の激しい環に適応していくことができるわけです。
最後に、これからの 100 年に向けて。
これまでのムクドリのつながりによる、

れから、

やかな

なネットワークの構築へ進んでいかなければならないのではないでしょうか。その

、単なる

合の

にならな

いためには、方向性を示した明確なコンセプ
トが必要です。そのコンセプトが我々の議論
してきた

この

というものです。

というのは、業態を入れ替えるなどいろんな意味があると思いますが、大事なことは「意識を入れ替える」ということにあると思います。これで私の報を終わらせていただきます。ありがとうございました。

187

員会メンバーを代表して、みなさんこんにちは。大阪
の

めくくりの

（

堺市で工具屋をしています、

員

本

）

本機工

本です。
私は 32 年前、親父にこの工具屋業界に放り込まれました。何も分からん 18 歳でした。がむしらに勉強しました。それでもそれ以上に勉強する人がいて、なかなか人の前に出ることができなかったことを思い出します。最近はというと、「みんな勉強してないな、この業界どないなるんやろ 」と心配しておりました。そんなにこの報を分員会に放り込まれました。前回放り込まれた時とは違い、見せば最年長です。調を重ねていくうちに、それまでとは逆に、若い人が新しい情報に感なこと、その情する知識、知恵の豊かなこと、よく勉強してるなと感心させられました。

そんな次世代を担う若手メンバーとの調
うな、今度は横山社長

で、

ってくる足

見をすれば落ちそらしきものが何者なのか、また、何なのか、それを知ることとなりました。おがついてからでは遅いのです。まだ、力のある今のうちに、是非新しい第一歩をていただきたいと思います。
今回のコンセプトである
だき、明日からの商売の先生を始めとするの言葉を思い出していたントにしていただければ、上野

ポートチームや当メンバーの 11

月の苦労も報われるかと思います。
最後に一言。もう今までのようには何とかはなりません。
ええ加減に覚を決めましょう。本日はごにありがとうございました。

188

、

いただき

に
み出し

部
と組合員・
賛 助 会 員 名
224社
163社

部
支部長

当組合 、 後に
各
組
れた
会や
の組合が
合して組 が
れた
ています。
4
に
組合へ
した に組
、
が
かれましたが、 れ
も
会
しての
が
に
れて
、各
の
せて、
会の
も
します。

190

西野

成

組合員数 68 社（西野産業社長）

西 支 部 は、立売堀・新町地区にある企業を中心としたメンバーで構 成 さ れ る。
同支部の 体となる大阪西機工会の発足は、昭和 26 年。発足当時の会
員は、西区を中心に 56 社、うち立売堀・新町は 45 社だった。
そもそも立売堀・新町地区が機械・金属商の集積地となったのは地の利による。海運で
拓けた
子島に
し、
川に う。明30 年代に にこの地域には、 具屋とともに鉄や機械工具を売る店が 在していたという。 平 戦争で け野 と化したが、終戦 年には立売堀新町商店街復興会（後の立売堀新町振興会）が結成され、復興は急ピッチで進む。そして、同地区の工具商の専門体として結成されたのが大阪西機工会だった。
代会長の小野 三 に続き、、勢田計義 、山本 夫 、 花、中道真、田中 造 、そして現在の西野 成と。現在は、総会のほか ルフコンペや年末の 年 親会など親交行事を実施。夏の納涼大会は、会員企業やメーカーの社員も交えた大イベントだ。平成 23 年秋には、機工会
創立 60 周年記念事業として従業員やその族 650 人が ＳＪを楽しんだ。
昭和 46 年結成の 年部は、勉強会を中心に活動を実施。宅地化が進む中にあって、地
区 の小 生を集めて「工具の使い方教 」を開くなど地域との交流も積極的に進める。

部
支部長

前西

夫

組合員数 41 社（エバオン会長）

体である大阪上町機工会が設立されたのは昭和26 年。8 月 25 日に 園小で創立総会が開かれ、発足時の会員数は
58 社だった。
商業道 高 のための 談
経営合理化 進のための
従業員の質的向上のための事業・・・などを事業に げた。新年
交 会や新入社員会、 年勤続従業員表 、野大会、ボーリング大会など親 にも力を注いできた。総会時には講 を いて講 会も。
昭和 55 年には 30 周年記念 典を 業年金会で開催した。
上町支部の足下で良く知られるのはやはり大阪城。近年会合で利用する
ホテルのからはすぐ前に大阪城が望め、 にはライ
トアップされる。
大阪城の東 に大阪造があったことから、払い下げ品の仕入れに 利な上町に拠点を構えた工具商が多く、切削・ 定・ベ
アリング・伝動機器など多業 が集積している。規 的には、上場企業 社から数 の商店まで加入しており、業態も一次問屋と直需店あるいは 方を商う会社が、ほぼ同率を成している。それ れの強み・特色を生かし、競合が少ないこともあり、和気あいあいとした気が う支部である。

部
支部長

部
川

組合員数 9 社（三共コーポレーション社長）

体である中部機工会は、昭和 26 年 9 月
27 日に会員数 36 社で発足した。
現在の会員数は 社（ 助会員を含め 14社）と大幅に減少したが、まとまりは良く、の信頼関係も深い。
会員の会社所在地は立売堀、日本 、心と地域性も様々。年 の新年会、春の総会には心の日本料 にて、ほぼフルメンバーが い、会議と 親会を開催している。
中部機工会創立以来、62 年の間、毎年総会 を 開 催 し て い る。 平 成 13 年 6 月 に は 50周年記念として北海道で総会を開催した。
また、会員各社の 同により平成 16 年からは毎年、海外行を実施している。
上海を 切りに北京 西安、大 、 島、
ベトナム（ホーチミン）、フ リピン（アンルス）、
マカオ等を 問。
現地日系企業視 や現地大 生との交流
会、政 関係者との 親会等を行い、海外事情に めている。
平成 23 年 10 月には海外を取り止め、
東日本大震災で 大なを受けられた東北地区（ 台、花 ）を、会員企業の東北工場見 を ねて視 し、 災者のお見
いと、一日も早い復興を 念した（ 真）。
平成 26 年 2 月にはタイ（バンコク）を 問、予定である。

191

部 組合員数 6 社（支部長（カツヤマキカイ社長））

昭和 22 年、 体である北大阪機工会は会員
数 45 人で結成。
一 が会長に就任した。
昭和 35 年には現支部長の 父、が会長に就任。20 周年を えた昭和 43 年に
泉（滋賀 ）で総会を開き、 山市の運 機械メーカーである
会社チルホールの工場見 を行った。
Ｊ 大阪 を有する大阪の 関口でもあり、
大阪・北区に本社を置く企業は、機械工具業
界だけに まらずあらゆる産業に拡がっている。つまり、大阪を代表するビジネス街であり、情報集積地として存在感を示している。
平成 25 年には 田北ヤードを再開発したグランフロント大阪がオープンし、多くの人でわっている。また、大阪市役所や国の重要文化財として大阪市中 公会 がある。
組合の結成が早くある支部のひとつであるが、会員数の減少に い平成 21 年から 23 年の 年間は行事開催ができなかった。
平成 24 年にが支部長に 任され、現在では年に一度総会および情報交 会を開催している。

192

部 組合員数 30 社
支部長

（興生産業会長）

今 ロータリー付近に集積していた機械
工具商を中心に結成された東大阪機工会。
今 地区はかつて、立売堀や 町と並んで大阪 指の機械工具商の街として知られていた。
今 にはミシン製造やその部品加工業を営む企業が数多くあり、近 の高 田はボ
ルト・ナットやビスなどの製造業が盛んだった。ミシン産業は特産のに関 し、は生 山 （地区）で行われていた 車を利用した伸 業の 次産業として発展したと思われる。これらの製造 業 は、 時 代 と と も に、 大 阪 市 か ら 後に東大阪市となる 施市や市、市、また市などに移っていく。
東大阪・には新たな機械工具商が興していくが、東大阪機工会はそれらの多くをメンバーに取り込むことができなかったことが今後の課題として残っている。
東大阪機工会は現在、会メンバーによる総会を隔年に実施し、毎年夏には会員企業の社員や仕入れメーカーの担当者らを いてビアパテ ーを盛大に開いている。
かつては 年部も存在したが、これは昭和 59 年設立の大阪機械工具商 年会（ＯＭＪＣ）に合流する形で発展的に解 した。
環 が目まぐるしく変化する現在。こうした時代にこそ“業界発展へとお いを激する場”を創出する。
こうした 力づくりのための取り組みが、今後大いに期待されるところだ。

部 組合員数 12 社
支部長

本

道

（

本精機社長）

野田阪神機械工具街は、戦後間もない頃にベニヤ のバラック小屋から始まった。国道に直結し、阪神間、淀川・安 川 いの大工場から下 けの小さな町工場まで気安く来られる機械工具の街として親しまれた。
ほど近い大開町は松下助創業の地として有 だ。
昭和 32 年に始まった阪神 車 続立体高化事業に協力し、各店舗が高 下に店を移して現在の形がある。阪神高速の各方面への出入口に間近く、 面 車や国鉄、阪神 車の交通ターミナルを形成。 面 車は廃 となったが、地下鉄やバスターミナル、それにＪ 東西 が加わり、今も交通な地域だ。
近年は機械工具以外の出店も多く、 食店も機械工具街に加わってきた。
この地域では、野田阪神機械工具組合としての活動が活発だ。新年会や総会、 安行など。また、月例行事として理事会や地域作業を実施している。 年会は、組合の厚生行事を補完。ボーリング大会やビアパ
ーテ ー、 つき大会などを主導している。
地元町 会に所属するなど地域との交流も盛ん。各店舗のシャッターは地元の西野田工業
高 や中 工の協力を得、 画シャッターにした。

部 組合員数 25 社
支部長

山下

次

（

商工会長）

体の淀川機工会が発足したのは昭和 35 年
12 月。 戸景気が終わり、 フレの段階に入ったころ。大阪市淀川区に本社を置く機械工
具商は、早くから多店舗化を図り、関西地区にその販売 を広げていった。昨今では、東海地区や海外に拠点を置く会員も出てきている。大阪市を 流する淀川に し、 くから交通の要 として えてきた。 品メーカー
や金属製品メーカーほか製造業が盛ん。一方
で、高度成長期には わいを見せた地区最大の街・十三は、今では住宅が増え、 かな街になっている。
毎年 8 月に開く納涼会には、約 200 人の会員・
協 企業の社員が一 に会し、ビールを 手に大いに らい、楽しいひと時を過ごす一大イベントになっている。会員企業の社員の若返りが進み、年々違った盛り上がりを見せる。
また淀川では、毎年 8 月第一日に
大阪でも指 りの規 の花 大会が行われ、各企業ではレクレーションの場として活用している。
会員企業の経営者は、日頃のビジネスの場とは異なり、「 親」にも注力しており、地区の業界のレベルアップを目指して力を合わ
せている。

193

部 組合員数 13 社
支部長

田

（

田機工会長）

体の城北機工会は、大阪市城東区において昭和 35
年 7 月 14 日、 大
阪 市 （ 城 東 区、見区、 島区、 区）、 口市、門真市の工具 び金物商によって設立された。
昭和 48 年に大阪機械工具商 協同組合に参加、城北支部活動と城北機工会活動がともに実施されてきた。
大阪市 城東区、 見区には昔から 屋
川が流れており、運が 来する 景を見ることができた。川 いには工場や伸 工場、 物工場、メッキ工場がひしめいていた。
口市、門真市には大手 機メーカーがあり、城東区 び 島区にはメリヤス機械メーカー（ 機工場）やそれらの部品加工の下 け工場、それらの機械を使っての物工場が多く、戦後開業した工具商がひしめき合っていた。
現在の組合員数は 13 社と少ないため、総会や納涼会で を合わせる機会もあり、全員仲良く日々仕事に んでいる。
総会以外にはフリートークの会などを次期経営者対 に開いているが、日に営業している会員会社も多く、定期的に開催できていないのが実情。
当地区には豊が築城の大阪城はじめ、 神 でおの大川 いの ノ 公
園、花 記念公園 見 地など、 所旧跡
が数多い。

194

部 組合員数 20 社
支部長

濱田

夫

（浜田社長）

昭 和 27 年 に会員の親を目的として堺機工会を設立す る と 共 に、 大阪機械工具商合会に加入。昭和 52 年 8 月には堺 機工会を発展的に解消し、組合員の助の精神に基づき組合員のために必要な共同事業を行い、以って組合員の自主的な経済活動を 進
し、 つ、その経済的地位の向上を図る目的
で、独自に堺 機械工具商業協同組合を設立する。共同 入事業や講 会、納涼大会、会等を催し、ピーク時の会員数は 41 社にんだ。
平成 15 年 月に堺 機械工具商業協同組
合を解 し、大阪機械器具卸商協同組合堺支部として活動の一本化を図る。現在の会員
数は 20 社となっている。
当エリアは昔から日本を代表する交市・国市として え、近年は 機具や自転車部品、 調関 、 り具などの大手メーカーが進出し活況を している。
毎年 4 月開催の支部総会はじめ、 助会員も参加してのビアパーテ （ 月）、新年賀
交 会（ 月）を盛大に催している他、経営勉強会や定例役員会等を開いている。
世界三大の一つと言われる、当 の場所に現存する日本最 の 造台、310 年の伝 を り伝える 和田
だんじり りなど、豊かなと文化資源を有している。

組合員

（支部別）

会社

代表者

番

田産業（

）

田

550 0013

大阪市西区新町 2 18 12

06 6543 3281

（

）

工業所

550 0006

西区

06 6448 4416

（

）出

出

578 0965

東大阪市本

（

）今

今

550 0025

大阪市西区

550 0022

大阪市西区本田 2 4 806 6581 1335

550 0013

大阪市西区新町 3 13 5

06 6541 3321

進

550 0012

大阪市西区立売堀 2 5 1706 6532 5731

一

550 0012

大阪市西区立売堀 3 5 24

06 6531 2135

550 0012

大阪市西区立売堀 4 6 506 6532 5471

550 0022

大阪市西区本田 1 1 8

06 6581 5015

本

550 0012

大阪市西区立売堀 4 1 506 6531 4855

本

550 8691

大阪市西区立売堀 3 8 14

06 6532 5001

小 野

550 0012

大阪市西区立売堀 3 4 24

06 6534 0750

山 知

578 0965

東大阪市本西 2 3 43

06 6748 2333

商会

田伝導機工（
（

）

田

）上田商会
田機工（

大阪不二
大

製品販売（

）

）

正

下

本機工（

（

金
大

）

小川

三

）

機（

（

上田

（

）
）

）オノマシン
山チエン（

）

会社住所

の子島 1 8 21 110
西 2 3 122 28 10

会社

話番

06 6531 6971
06 6584 0584

関西精工商事（）

市 島 良 則550 0004

大阪市西区

本町 2 6 7

06 6448 2655

関西伝導機器（）

平 明

550 0015

大阪市西区

堀

226

06 6538 1561

一550 8691

大阪市西区立売堀 3 8 14

06 6532 6221

喜一工具（

）

田 中

（

）キクスズ

本

550 0012

大阪市西区立売堀 4 3 606 6531 3988

（

）

田

550 0013

大阪市西区新町 1 14 35

06 6532 5012

三共（

550 0012

大阪市西区立売堀 1 10 4

06 6531 8831（

）三協工具製作所

550 0012

大阪市西区立売堀 4 3 306 6531 4475

（

）三和精密

隆 明

578 0965

東大阪市本

06 6747 6481（

）ジーネット平

540 0024

大阪市中

550 0012

大阪市西区立売堀 2 5 23

06 6532 0832

田商店
）

東

区

新町 1 2 1006 6946 9613

シミ

産業（

新和

機（

）

川 松 勝 己550 0013

大阪市西区新町 4 15 3

06 6538 3551

本商事（

）

本 正 広

550 8502

大阪市西区立売堀 5 7 27

06 6538 2661

550 0012

大阪市西区立売堀 5 5 806 6538 3766

530 0055

大阪市北区野町 6 1306 6311 5571

（

）

西264

）スリーエッチ

西部

ム（

）

加

大喜産業（

）

来 田

550 0012

大阪市西区立売堀 1 5 906 6541 1987

大同興業（

）

寺 田 周 一550 0014

大阪市西区北堀

3 9 1606 6531 0014

大

）

横 山

一

550 0012

大阪市西区立売堀 5 8 1706 6532 2131

川 口

隆

550 0012

大阪市西区立売堀 4 3 15

06 6541 6621

550 0012

大阪市西区立売堀 4 4 906 6531 0581

550 0012

大阪市西区立売堀 2 5 36

06 6541 3023

機工（

大日オイルシ
大
（

和 （
）田

ル（

）

）

堀

工具製作所

田

廣

利

195

会社

東

磨工業（
機工（

）

）

）

トミタ産業（
（

奥 田
町田

）

番

穂
一

富 田

ＩＴＯ

進
文

会社住所

会社

話番

550 0012

大阪市西区立売堀 3 3 1206 6532 4601

550 0013

大阪市西区新町 4 10 31

06 6538 7001

550 0013

大阪市西区新町 4 9 23

06 6532 3971

578 0956

東大阪市横

072 960 7011

西 11 31中川工機（）

中 川 一 夫

550 0012

大阪市西区立売堀 3 2 26

06 6531 0251

長堀工業（

）

田 長

550 0013

大阪市西区新町 3 6 1206 6541 5701

550 0012

大阪市西区立売堀 2 3 806 6541 8191

530 0005

大阪市北区中島 3 2 1806 7178 2200

550 0013

大阪市西区新町 3 11 23

06 6541 7335

550 0012

大阪市西区立売堀 3 2 1206 6532 0765

590 0985

堺市堺区

島町 4 32 2

072 221 8081

浜 口 隆

550 0012

大阪市西区立売堀 4 6 706 6531 8431

田

550 0012

大阪市西区立売堀 3 2 21

06 6532 0641

550 0012

大阪市西区立売堀 4 7 28

06 6541 0043

夫

550 0013

大阪市西区新町 4 7 11

06 6531 5559

廣

550 0005

大阪市西区西本町 3 1 48

06 6541 6361

550 0012

大阪市西区立売堀 4 4 706 6531 8331

山 口 武

550 0012

大阪市西区立売堀 3 8 506 6532 5191

松

577 0027

東大阪市新中町 3 2106 6787 0541

578 0965

東大阪市本西 2 6 46

06 6747 6221

578 0965

東大阪市本西 2 6 1706 6747 6121

550 0012

大阪市西区立売堀 3 4 1006 6532 7061

550 0022

大阪市西区本田 2 6 19

06 6581 0571

（

）ナガラ

（

）ナチ関西

西野産業（

三

（

）西

商会

（

）日

進

（

）堀

商店

（

）ホリヤ

前田機工（

）

真

（

堀

）

（

）

）

）

真

田

）

広

）

山

550 0012

大阪市西区立売堀 6 6 18

06 6535 1216

出キカイ

出

550 0013

大阪市西区新町 3 7 706 6535 5795

552 0001

大阪市

1 1 1706 6586 3325

本 新

550 0012

大阪市西区立売堀 3 3 306 6541 3595

ミヤイ機工（
（

）

）三

）

トシコ

）

戸工業（
（

正

山

一切削工具（（武堀

前田伝導機（

）松

成

西

）

機（

（

西 野

野

フジタ

マコト（

部

）

浜正機工（

196

代表者

）

本商会

一

区波

一産業（

）

喜

550 0012

大阪市西区立売堀 5 4 40

06 6541 2271

本工機（

）

本 賀

550 0013

大阪市西区新町 4 13 18

06 6531 1795

産業（）

551 0002

大阪市大正区三06 6552 0191

三東 1 12 27

（

）ヤマカツ

山 田 一

550 0012

大阪市西区立売堀 2 5 43

06 6532 1021

（

）山勝商会

山出

550 0013

大阪市西区新町 3 2 15

06 6532 5401

（

）山

居

550 8660

大阪市西区立売堀 2 3 16

06 6534 3021

（

）

田

550 0014

大阪市西区北堀

06 6538 0271

和

武

1 22 10

会社

日商工（

）

東

受（

（

）東商店

（

）

）

大阪市西区

波座 2 3 19

06 6543 2004

550 0012

大阪市西区立売堀 5 7 27

06 6541 0256

542 0061

大阪市中区安

06 6762 2908

540 0005

大阪市中

区上町

23

06 6762 6041

542 0064

大阪市中

区上

115

06 6768 1005

542 0061

大阪市中区安寺町 1 6 7

06 6765 8201

540 0005

大阪市中区上町 1 28 18

578 0965

東大阪市本

西265

06 6747 6131

540 0005

大阪市中区上町 1 11 17

06 6762 6611

山 隆 一

543 0028

大阪市

寺区小町 2 11

06 6761 1300

政

543 0012

大阪市

寺区

堀町 7 1706 6763 3666

寺町 1 1 7

06 6761 3568

田

大阪工機（

）

前 西

信

川 重

商会

大

大西機工（

）

（

）カインズ

（

）

加

機工（

大 西
大

山

（

明

）

加

）

川 本 信 夫

542 0061

大阪市中区安543 0011

大阪市

寺区

寺町 1 2 28

06 6768 8684

）北商店

北

（

）共

廣 田 勝

542 0061

大阪市中区安寺町 1 1 3

06 6768 1821

（

）キリモト

切本

542 0061

大阪市中区安寺町 2 1 8

06 6761 5595

541 0044

大阪市中

区

野

578 0964

東大阪市新小 松 正 行

542 0012

大阪市中区

542 0061

大阪市中区安寺町 1 1 4

06 6761 2131

543 0012

大阪市

寺区

堀町 13 18

06 6768 3261

578 0965

東大阪市本西 2 5 2206 6747 6551

577 0006

東大阪市

2 7 2006 6745 8188

542 0061

大阪市中区安寺町 1 3 24

06 6761 2966

商事（

）

（

）コノエ

（

）小松行

（

）

ン

東

機工（

）

（

）

昭

機工（

商店

二
磨 矢

田

小 堀
）

高

新日本オイルシール（
信和機工（

）

一
正

堀

町 19 1006 6972 6261

（

機工

三

1 14 20

話番

550 0011

正

川
）

会社

大阪市東成区東小

東

）

会社住所

537 0024
ケ

エバオン（

川本

番

小

田ベアリング製作所

野（

大

代表者

見町 4 3 1
西 4 2806 6761 0170

06 6231 5273
06 6746 1903

町669

06 6761 4342

）

小

秋 夫

542 0061

大阪市中区安寺町 1 3 24

06 6761 6841

和商会

高

一 成

542 0061

大阪市中区安寺町 1 5 606 6762 6301

大 西 年 春

537 0024

大阪市東成区東小比542 0061

大阪市中

中 山

550 0013

大阪市西区新町 1 34 15

06 6543 9830

上 小 波

537 0012

大阪市東成区大今4 27 30

06 6973 1501

福利 一

542 8588

大阪市中区上本町西 1 2 16

06 7637 7000

次

542 0012

大阪市中区

06 6764 1021

542 0061

大阪市中区安

542 0012

大阪市中

区

（

）

（

）ダイケン

東北精工（

）

トラスコ中山（
（有）西

工具店

（

伝

）日

）

日工機材（

）

小

日東商事（

）

奥

本商事（

）

本

資

区安

1 12 1

06 6972 8221

寺町 1 3 21

06 6765 0321

町823
寺町 1 3 20
町 6 2 35

06 6761 6201
06 6761 7451
197

会社

（

）

代表者

ロタ

本間精密工具（

）

（

）マーベル

（

）ミエラセン

会社住所542 0061

大阪市中

本 間

550 0012

大阪市西区立売堀 1 9 19

06 6541 8371

540 0005

大阪市中区上町 1 26 7

06 6762 0371

543 0001

大阪市

寺区上本町 6 8 26

06 6772 0666

区安

06 6763 1544

興寺町 1 2 19

話番

廣 田

高

区安

会社

）

三 山 真

542 0061

大阪市中

山

商事（

）

山

537 0025

大阪市東成区中道 4 12 25

06 6972 1981

（

）ワシモト

578 0965

東大阪市本

06 6747 6301

557 0063

大阪市西成区

550 0013

大阪市西区新町 1 1 24

06 6531 9507

537 0014

大阪市東成区大今

06 6971 3843

542 0081

大阪市中

550 0015

大阪市西区

本

機材（

）

（

）

野

商店

長

工業（

）

（

）三共コーポレーション

（

一
野
長

利
川

）

隆

）タミヤ

田

634 0009

寺町 2 1 19

06 6768 5211

三山産業（

計器（

西 2 6 47

4 2 20区

西 3 10 2

06 6659 3010

場466

06 6252 1712

3 13 206 6538 3831

堀

市中町 216 50744 22 2876

出口機工（

）

出 口 良 保542 0073

大阪市中

ホーザン（

）

奥 野

556 0021

大阪市

542 8660

大阪市中区

650 0048

神戸市中

区神戸

530 0036

大阪市北区

力町 6 2006 6353 3155

530 0041

大阪市北区

神

4 8 1206 6358 1971

541 0054

大阪市中 区 本町 2 5 906 6252 5823

530 0041

大阪市北区

06 6351 0551

531 0071

大阪市北区中537 0002

大阪市東成区深上593 8324

堺市西区

ユア

商事（

）

カツヤマキカイ（
北

198

番

）

機工（

）

北

ツネクニ（

）

常 国
プ販売（

）

造

山 和

区日本
速区

254

06 6641 3875

町 1 2 1206 6562 0022

東

ワイヤロ

（

）中

（

）理

（

）

上

機械器具（

（

）エンジニア高537 0011

大阪市東成区東今（）小川商店

小 川 正 一577 0045

秋

子

商会

賀

上商店

上
）

明

神

場 2 4 1206 6266 4602

3 12

078 306 3610

583
141

2 18 11

東町 6 646 2

06 6372 4040

06 6971 5361
072 273 3327

289

06 6974 0028

東大阪市西本通東 3 1 30

06 6788 5561

カオル産業（）一

577 0035

東大阪市

中 1 13 10

06 6788 8821

平機工（

）

本 正

578 0984

東大阪市

317

072 963 1111

京 屋 拓 男

577 0837

東大阪市町 1 8 23

06 6722 2681

口

538 0035

大阪市

見区浜 3 11 15

06 6911 2521（

）キーヤマシンツール（）クチバ機工

会社

（

代表者

）

小

興生産業（

）

十一屋商事（537 0002

大阪市東成区深1 5 2906 6976 7761

537 0002

大阪市東成区深1 16 1706 6976 5331

578 0911

東大阪市中新開 1 6 150729 60 4100

578 0948

東大阪市

屋東 2 3 32

072 963 3370

本 二

577 0016

東大阪市長田西 2 2 806 6782 4531

神 保 信

577 0067

東大阪市高田西 1 9 1

06 6781 2951

544 0005

大阪市生野区中川 2 2 306 6751 1431

波 東
松

（

）ス

）

定 男

）

モト

本 直 広

660 0815

市

537 0023

大阪市東成区

537 0013

大阪市東成区大今

田 中 義

537 0022

大阪市東成区中本 4 13 27

06 6972 1682
06 6741 5833

大成工機（

）

福 益

大福伝動（

）

福 益

タナカ機工（）一

北新町 4 8 5

（有）田中

商店

田 中 新 一544 0031

大阪市生野区

中川機工（

）

中 田

577 0827

東大阪市

ナニワ合金（

）

（

）

本工具店

（

）

商店

川

一
本

06 6976 2835

二536 0022

大阪市城東区

田 3 14 22

06 6969 0012

隆 普

537 0022

大阪市東成区中本 5 15 8

06 6972 6633

578 0925

東大阪市

072 961 4845

537 0013

大阪市東成区大今正537 0002

田 智 昭
合

（有）ヤス

ン

（

）

西 海

商会

本精機産業（川機工（（）新生機工商会（

06 6725 7285

葉 1 3 18522

06 6981 2315

大阪市東成区深1 1 3306 6976 6131

553 0001

大阪市福島区海7 6 3706 6458 0135

553 0001

大阪市福島区海7 1 2006 6458 7351

一

553 0001

大阪市福島区海7 1 2406 6458 7651

本高

553 0001

大阪市福島区海766

06 6451 7451

野 公 夫

553 0001

大阪市福島区海7 1 2506 6458 7141

）

松 下

行

553 0001

大阪市福島区海7 1 1906 6458 1551

本精機（

）

本

道

553 0001

大阪市福島区海7 1 2006 6452 1355

田機工（

）

田 元 昭

553 0001

大阪市福島区海7 1 2706 6452 0041

）中

商店

中

和 身

553 0001

大阪市福島区海7 1 2506 6452 0331）

中 野 好 則553 0001

大阪市福島区海7 6 3606 6458 8261

平 野

553 0001

大阪市福島区海7 1 1506 6453 6039

553 0001

大阪市福島区海716

06 6451 6150

二

中野産業（
（有）
（

田町 3 3 5

奥 本）

山

072 924 1720

4 10 15

松合商店

市泉町 1 76 3

大阪市東成区神））06 6728 1121

537 0003

機工（

産業（

215

一

松

大

5 8 11

06 6971 2435

東大阪市

松 野

）

153

06 6972 7551

578 0941）

川機械器具（581 0813

2 21 20

06 6488 2131

ニ

松野機工（

ユタカ工機（有）

話番

06 6746 1600

）昭和商店

ジンボ興販（会社

東大阪市長田東 5 2 24

小

）

会社住所

577 0012

三和システム（有）

東産業（

明

）

カイ工機（

（

番

）

ラノ三
商店

199

会社

機工（

）

商工（

）

工具（
（

番

一
山 下
）

）イワモト

大阪

本

男

会社住所

会社

555 0024

大阪市西淀川区野569 0857

高555 0012

大阪市西淀川区

島 2 19 32

06 6471 6375

532 0001

大阪市淀川区十1 12 1706 6396 6777

市

2 11 16

話番

川 3 11 15

06 6478 5326
072 678 0881

機（

）

川

532 0027

大阪市淀川区田川 2 4 38

06 6309 1101

川本機工（

）

川 本 利

533 0024

大阪市東淀川区

06 6322 1140

555 0024

大阪市西淀川区野532 0028

大阪市淀川区十三元今田 政

555 0012

大阪市西淀川区

弊島 5 3 11

06 6474 3225

和

555 0012

大阪市西淀川区

弊島 2 10 6

06 6472 2225（

）小松金属工業所

（

）済

済

重松機工（
（

）

）大一商会

人

西

島 1 6 47
1 10 11
2 12 20

06 6473 0268
06 6309 4486

大喜工具（

）

小

561 0859

豊中市

部豊町 2 13 5

06 6863 6900

大日機工（

）

諸 泉

570 0002

口市

中町 3 15 12

06 6901 3441

田中機工（

）

田 中 正 隆561 0836

豊中市

町238

06 6334 7141

葉機工（

）

本

555 0025

大阪市西淀川区）田 真

532 0033

大阪市淀川区新高 1 2 25

06 6396 1151

555 0012

大阪市西淀川区

06 6472 3281

532 0021

大阪市淀川区田川北 2 1 1

06 6301 1131

532 0028

大阪市淀川区十三元今06 6301 4155

531 0071

大阪市北区中532 0031

大阪市淀川区加島 4 2 43

06 6309 0991

一

532 0012

大阪市淀川区

川東 1 3 24

06 6301 5488

正 信

555 0032

大阪市西淀川区大和田 4 3 506 6471 9931

東

工具（

（

）常

（

）ニコテック

商会

西川産業（

（

）日

（

）

夫

長

）

西日本商工（廣二

西 川 正 一
）

本

三

北
シ

ラ

工機（

）

平

島 4 3 27

弊島 2 10 8

3 3 272 2 2906 6472 6601

06 6372 2241

（

）マシン三

中

532 0036

大阪市淀川区三屋中 2 13 7

06 6308 1451

（

）明

住 勝

555 0033

大阪市西淀川区

島 4 1 1606 6475 0057

横 山 利

553 0001

大阪市福島区海6 6 1606 6452 0151

）オオニシ

大 西

570 0043

口市

寺方東通 5 11 11

06 6997 3621

田機工（

）

平

570 0002

口市

中町 4 21 17

06 6902 2671

本機工（

）

本

574 0045

大東市

山 政 和

571 0016

門真市島頭 1 1 8

商会

横山機工（

（

（

）

（

）三

）

カエ
商会

和機工（

200

代表者

）

本 城
高田

武利

570 0005

口市

535 0013

大阪市

子田 1 1 2

072 881 5171

中町 1 3 12
区

小

072 871 2681

2 15 1306 6908 4631
06 6953 2345

会社

（

）

機工

（

）ニシキ商会
機工（（番

山 本 正 則534 0021本

572 0832

会社住所

大阪市

島区

島本通 4 1 22

屋川市本町 12 5

会社

話番

06 6924 1801072 824 5151）

一

536 0021

大阪市城東区）フジワ商会安 人

534 0024

大阪市

山 田 一 夫

536 0004

大阪市城東区関目 1 17 18

06 6939 6781

山

536 0004

大阪市城東区今福西 4 6 32

06 6939 4024

536 0011

大阪市城東区放出西 3 11 9

06 6969 2141

595 0041

泉大

0725 21 2866

山田商店
山

代表者

工具（

）

機工（

）

（有）

機工商会

本機工（

野 田

一

3 1 13

島区東野田町 1 21 4

市

町 6 2606 6969 3031
06 6351 0933）

本

590 0026

堺市堺区向西町 1 1 4

072 238 8861

（

）協和商会

矢 野

586 0021

長野市

町 3 16 3

072 153 1781

（

）協和商会

（

）クロイワ
機工（

）

後

産業（

）

（

）

三

工機（

（

）

（

）シーメック

上 一

機工（

堺市堺区大浜北町 1 10 3

072 256 4805

599 8253

堺市中区深阪 2193 3

072 239 1616

599 8238

堺市中区

072 236 6721

三子

592 8333

堺市西区浜寺一596 0057

和田市

昭

589 0031

大阪狭山市

和 明

590 0007

堺市堺区北町 2 2 20072 228 4101

生

590 0007

堺市堺区北

町248

072 238 3101

黒

後

島商店

島

）

ンケイ

590 0974

小
本

）

秋 本

591 8032

堺市北区

（

）センナン

中 口

583 0017

寺市

（

）タガワ

田 川

一

590 0961

（

）中

寺

夫

機工商会

）浜

田

口機工（

濱 田
）

（

）フジタカ

（

）山

商会

海町 10 2
1 873 4町342

072 439 4161
072 368 8202

072 252 0481

堺市堺区寺町西 2 1 15072 223 0123

590 0985

堺市堺区

島町 2 30 133

072 221 1900

590 0928

堺市堺区北590 0006

堺市堺区

594 0074

和泉市小田町 1 5 32

0725 41 1880

廣594 1141

和泉市春0725 54 1234

夫

530 0042

堺市堺区

夫

ケ

072 241 9389

072 931 4488

牛 田

後町西 3 6 10

4 21 28

商店（

町 4 17 20

町西 1 1 27
町 2 3 19

町 933
通り 4 23072 233 5065
072 228 3085

072 223 1415

201

助会員
金属工業（
アネスト
有

）

田（

小
）

）

東レインターナショナル（

コベルコ・コンプレッ

工業（

）

コレック（

育良精機（

）

（

）

（

）

イーグル・クランプ（））三興製作所

（

）イシ

シ精工

（

）

（

）泉精器製作所

（

）イチグチ

三立機器（

（

）イワタツール

（

）

テ

ンコウ

子

ンドビツク（））

エフ・ピー・ツール（

）ナカニシ

（

）ホーセイ

（

）中

製作所

（

）前田シェル

ナスコフ

ッテ

（

）マキシンコー

日動工業（

）

）

（

）日

製作所

（

）ニッチ

機（

）新

新

（

）スイ

ン

日本製
）

日本精密機械工作（

）

（

）ミヤナガ

（

）ムラキ

）

気機器（

日本度器（

）

）

（

）

部工具製作所

ダイジェツト工業（（）

本工作機械製作所

大昭和精機（

（

）キトー

京

機械工具（

（

）

日本ニューマチック工業（（）ケイ・テック

ケナメタルジャパン（
高周波精密（
機械産業（

）
）

）

）山本

タヤリミテッド（）やまわテーシーセンター））立花エレテック

（

口工業（

日立工機（

）

工

）

）ユニセイキ

ユニカ（

）

ット商事（

）

淀川

フクダ精工（

）

（

）ライノス

理

製

）

富

元工業（

（

）テクロック

（

）不二

（

）寺

富

製

（

）寺田ポンプ製作所

フジツール（

東

精機工業（

フジ矢（

（

）東日製作所
）

（

）

）

社

東日エアトルク販売（

ユキワ精工（

）

工（

）

工業所

日立ツール（）

製作所））ピカコーポレイション）

国チャック（

）

（

川工業（

（

出口

黒田精工（

）

長

花園工具（

ン（

）

）ヤマト

）

）タンガロイ

）モトユキ

（

（

）

（

（

機械製作所

）ヤマダコーポレーション

（

鉄工所

）明

（

ニューレジストン（

）

）

）

（

）

）ニューストロング

）だいや

）

）

ボン（

（

（

喜ポンプ工業（

）

）

）

）

本鉄工（

業（

（

製作所

）

）

日本特

）第一

ツボ

）

ミニター（

（

）北川鉄工所

生命保険（

）

）

（

三

クレシア（

日本

セコ・ツールズ・ジヤパン（（）

マテリアルツールズ（

精工（

）

精機工業（

三

日本レ

カブト工業（三））第一計器製作所））

日本エマソン（）（

カネテック（

ネツレン（

）ミツト

）

）オーツカ

三

（

大見工業（

（

）

）

チェンブロック（製作所

右下精器製造（日本クランプ（

定（

）

信工業社

）

気工業（

）

工作所

）

日東工器（

住

（

（

）

）

工業（

）

）

）

子（

）

送機（

）

）

）スーパーツール

オークラ

ング（

ービス

和精機（

（

）大阪

（

）

（

技

（

工業（

理

）

）大阪タイユー

北

新

シンワ

（

）

）三和製作所

コーポレーション（）ベッセル

マックスプル工業（

）

大阪製

（

）

）ナンシン

（

）オーエ

）ブロードリーフ

（

新東工業（

（

（

）

コーポレーション

オーエスジー（）

マコトロイ工業（

）

）

機（

門屋

（

オーエッチ工業（

ービス

フルタ

）

（
）

所

）

（

昭和

ーツール（

）トータル保険

工業（

野車輌製作所（

生製作（（

計量器製作所

機製作所

）

）

（

）

商事（

（

）

（

エ

202

鉄工（

（

）

）
）

二

機器（

（

）

）

コタ工業（
機製作所

（

）

リョービ販売（）（）リングスター（）レトン

レッキス工業（（））））ロブテックス

ワイエス工機（

）

賛

203

協

広

一

順）
（

組合員
野（

）

）

ＩＴＯ

（

）イワタツール

西川産業（

）

（

）イングス

（

）

精機製作所

（

）

製作所

商事（

）

西日本商工（

エバオン（

）

西野産業（

大阪工機（

）イマダ

）

）

）エンジニア

（

長堀工業（

田機工（

（

（

）日

）
）

伝

）

日東商事（

）

（

）エー・アンド・

本機工（

）（西）

浜正機工（

）

（

）

工

本機工（

）（堺

（

）浜

田

エ

テ

ーツール（

（

）

商店

（

）

（

）

）オノマシン

カツヤマキカイ（））

オーエスジー（ラオーエッチ工業（

）

（

）

喜一工具（

）

（

）ホリヤ

シ

前田機工（

本機工（

マコト（

（

）キクスズ
）

）北商店

（

興生産業（
（

大阪卸商
）

）

（
）

（

）三共コーポレーション

（

）山勝商会

（

）三和精密

（

）山

（

）シーメックユア（）ジーネット

横山機工（

（

）

田

（

シミ

産業（

（

ム（

大阪

産業（

）

（

）田

（

）タミヤ

商事（

）

）
）

和

会員

ーカー

工業（

）

）大

）

工具製作所

磨工業（（

）

）

トミタ産業（
トラスコ中山（

）
）

（

）

機製作所

（

）イシ

シ精工

イスカルジャパン（

）

体中

）

オークマ（

）

（

）

製作所

（

）オーツカ
）

カネテック（）

カブト工業（

）

）キトー
）

京

機械工具（

（

）

）

喜ポンプ工業（
（
）

会

計器製作所

精工（

（

イーグル・クランプ（

）

機工（

中小企業

京セラ（
育良精機（

）

大見工業（

）

大日機工（

東

）

有

）センナン

（

大阪機械工具商厚生年金基金

災共済協同組合

（

）

保険組合

大阪

）

本商事（

地協同組合

出キカイ

（

）

）

一産業（

）

）

（

）

信和機工（

田興業（

大阪製

（

ン

合会

）

）

カエ

）

大阪機械工具商

一切削工具（

カイ工機（

）

）

大阪機械卸業

）松

）コノエ

西部

大阪

）

イ

コーポレーション

口機工（

田機工（

（

204

（50

）

）クボタ計装高周波精密（

）

（

）イチグチ

（

）工

（

）イチネン

小

歯車工業（

（

）イマオコーポレーション

コベルコ・コンプレッ

進
）
（

）

小堀

）

東

計器興業（

）

（

ストドリル製作所

東

スチール（

）

平和テクニカ（

）

（

）東

（

）重松製作所（）トータル保険

信機販（）

トップ工業（

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工（

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三機工業（

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）マキシンコー（）

マコトロイ工業（

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精機（

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製作所

新コスモス

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ホテル大阪ベイタワー

）ナカニシ

製作所

）新

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）前田シェル

和精機（

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ボッシュ（

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（

商工中金

昭和

ドリル

）ブロードリーフ

門屋

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マックス（
（

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信工業社

ネツレン（

日動工業（

）

三

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三島労務

バーナー（

）

日本エマソン（

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三

生命保険（

日本クランプ（

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（

）ミツト

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日東工器（

定（

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）スイ

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日本超

（

）スーパーツール

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気工業（

）

）

三葉精工（

日本度器（

）

三

セコ・ツールズ・ジャパン（
全日本機械工具商合会

チェンブロック（）

マテリアルツールズ（

三ツ日本トムソン（

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（

）ミヤナガ

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）三好キカイ

（

）ムラキ

日本レ

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）第一計器製作所

（

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）第一

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）ダイケン

製作所

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ベルト（

田精工（

）

タヤリミテッド

本鉄工（

）

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）

（

）モトユキ

ヤマザキマザックシステムセールス（ ）

）

（

（

）

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）ピカコーポレイション）やまわテーシーセンター

ユキワ精工（

）

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ユニオンスチール（（）タンガロイ

ット商事（

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ユニカ（

中

精機（

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代田通商（

工（

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淀川

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コンプレッ

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製作所

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工）社））テクノプラン（）テクロックフジツール（（）寺田ポンプ製作所

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精機工業（

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）東日製作所

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機製作所

）ライノス
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）リングスター行

レッキス工業（
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精機（
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）

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ライン精機（（）））

パナソニック（）））（

大昭和精機（）

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マックスプル工業（

機（

新富

ービス

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）ロブテックス））205

告 組合員206

（180mm

B案

告 組合員

260mm）百年。
元年。

創立百周年おめでとうございます。
2013年9月、
神戸空港島で第二の創業元年を迎えた新生カツヤマグループは、
次の百年も大阪機械器具卸商協同組合とともに新たな歴史を刻んで参ります。
“運ぶ仕組みづくり”をトータルにプロデュースする。

〒650-0048 神戸市中央区神戸空港3番地12
TEL：078-306-3610（代表） FAX：078-306-3641

www.katsuyama.co.jp

207

告 組合員208

告 組合員209

告 組合員210

告 組合員211

告 組合員06-6541-6362

212

告 組合員213

告 組合員19 9 0 1 9 9 1 1 9 9 2

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告 組合員215

告 組合員216

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告 組合員

大阪の「KAWATA」ブランドに象徴される信頼と実績

クオリティーの向上に努めながら、時代の様々なニーズにしっかりとお答えします。

ものづくりのお会社の皆様への強力な助っ人

河田機工株式会社〒570 - 0 0 02 守口市佐 太中町4丁目21番17号
TEL:06 - 6902-2671 ／ FA X:06 - 6905 -7621
ホームページ:ht tp://w w w.kawatakiko.co.jp
創業者 河田 一郎（昭和23年1月〜昭和 60年6月）
2 代 目 河田 徹（昭和60年6月〜平成25年6月）
3 代 目 平井 泰彦（平成25年6月〜)

218代表取締役社長

平井泰彦

告 組合員

品質アップをサポートします。

精密測定のことはお任せ下さい！
経営信条（社是）
１）我が社は測定機器の販売を通じて、社会の発展に貢献すべく、たゆみなく努力を続ける。
２）我が社はお互いの理解と信頼を基に会社の繁栄と社員の幸福を拡充すべく、たゆみなく努力を続ける。

精密測定機器綜合商社

http://www.g-nishino.co.jp/

本 社：大阪市西区新町３丁目１１番地２３号 電話（０６）６５４１－７３３１ ＦＡＸ（０６）６５４１－７３０６
営業所：仙台・東京・横浜・名古屋・富山・京都・大阪・東大阪・神戸・岡山・広島・福岡219

告 組合員水・風・熱のことなら専門商社の南出キカイです。

水

ポンプ
水処理機器

熱

風

送風機
空調機器

株式会社 荏原製作所
株式会社 スイデン
富士電機 株式会社
西垣ポンプ製造 株式会社株式会社 タクミナ
株式会社 キョウセイ株式会社 高木鐵工所
神港精機 株式会社

株式会社

南出キカイ

〒550-0013 大阪市西区新町３丁目７番７号
TEL 06-6535-5795
ホームページ http://www.minamide.co.jp

塑性加工技術の専門商社

大 阪 支 店 06-6541-5931
福 岡 支 店 092-473-1631
京都営業所 075-645-5018
神戸営業所 078-920-2061
岡山営業所 086-245-7916
広島営業所 082-504-6615
徳島営業所 088-665-6133

代表取締役

昭和21年創業

代表取締役

小林 洋介

〒537-0002 大阪市東成区深江南1丁目16番17号
TEL:06-6976-5331
FAX:06-6974-4903
http:// www.sakaikoki.co.jp

東京支店
名古屋支店
東北営業所
東京北営業所
神奈川営業所
北陸営業所
北九州営業所

03-5746-3091
052-883-6621
022-390-0231
03-5249-8911
045-820-2581
076-221-4118
093-513-8051

工場・環境・事務・物流・器具全般

サカイ工機株式会社

220

株式会社 鶴見製作所
セイコー化工機 株式会社株式会社 アンレット
カナフレックスコーポレーション株式会社 竹綱製作所
テラル 株式会社
株式会社 竹内製作所<各拠点 TEL>

冷暖房機器
乾燥機器

本社

主な取扱いメーカー

本社

栄山

政和

〒536-0007 大阪市城東区成育5-22-9
ＴＥＬ06（6933）5101
ＦＡＸ06（6933）5106
http://www.sts.-sakae.co.jp/

告 組合員

マシン&ツール&メカトロニクスシステム〒590-0007 堺市堺区北庄町2-4-8

072-238-3101（ 代）

代表取締役社長
本

富田

進

社 〒550-0013 大阪市西区新町4丁目9-23
TEL:06-6532-3971 FAX:06-6541-3088

岡山営業所 〒700-0953 岡山市南区西市459-1

TEL：086-243-3183 FAX：086-244-0723

高松営業所 〒760-0067 高松市松福町1丁目11番14号
TEL：087-822-6238 FAX：087-821-9462

熊本営業所 〒862-0913 熊本市東区尾ノ上2丁目5番21号
TEL：096-384-1141 FAX：096-384-1160

URL：

http://tomita-co.com

E-mail： pro-tool@tomita-co.com

北九州市小倉南区城野

221

告 組合員ISO9001:2008 認証取得
ISO14001:2004 認証取得

昭和17年創業（1942）
代表取締役社長

専務取締役
取締役〒590-0006

222

濱 田 博夫

濱 田 和 茂 ／取 締 役
中 松 隆 俊 ／取 締 役

田 中正 和濱 田 勝史大阪府堺市堺区錦綾町2丁3番19号
TEL
（072）
228-3085
FAX（072）
227-8471
URL:http://www.hamada-web.co.jp

告 組合員223

告 組合員224

告 組合員

体

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会員

ーカー

体

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会員

ーカー

体

告

会員

ーカー

体

ブラシの110番（商標登録第5141661号）

全国の機械工具店でお求めいただけます。

近

畿

全

域

翌

朝

配

達

http://www.hanwaquickbin.co.jp★いたち便 ★チャーター便 ★貸切便
★宵積み

★クイック便

★保管全般◇営業拠点◇

本社

茨 木 営 業 所
摂 津 営 業 所
大 阪 営 業 所
京 都 営 業 所
伊 賀 営 業 所
滋 賀 営 業 所
摂 津 倉 庫ﾛｼﾞｽﾃｨｸｽ摂津事業所

大阪府茨木市南目垣2-5-38
大阪府茨木市横江1-17-25
大阪府摂津市新在家2-14-21
大阪市大正区三軒家東2-14-17京都府綾部市味方町宮ノ前50-1
三重県伊賀市西明寺2806-1
滋賀県東近江市小田苅町内林1
大阪府摂津市鳥飼本町2-7-30
大阪府摂津市鳥飼本町5-13-10（本社） 大阪府茨木市南目垣2-5-38

TEL 072-638-8080
229

告

230

会員

ーカー

体

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会員

ーカー

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会員

ーカー

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業

業

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業 小

事業
事業

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）

イ

告

会員

ーカー

体

組合創立100周年おめでとうございます。
私ども岡﨑精工㈱も今年創業80周年を迎えることができました。
みなさまに愛されるメーカーとして100周年を迎えられるよう努力を重ねてまいります。

代表取締役社長

岡﨑華〒533-0005 大阪市東淀川区瑞光3-5-32
TEL.06-6328-5561 FAX.06-6328-8201

http://www.okazaki-seiko.co.jp

233

告

会員

ーカー

体

ン
DSB-4001V・
DRS-044N

PC-TNA（DRS-044N 付）

営業部 〒110-0015 東京都台東区東上野6丁目1番1号 高長ビル6階
電話. 03-3842-4111（代表） FAX. 03-3842-4113
URL. http://www.shimomuradenyu.co.jp

234

告

会員

ーカー

体

全日本機械工具商連合会
会長

副会長

斎藤 保男

矢野 元久
常任理事 高田 研至
常任理事

田中 康造

桑原
常任理事 河田
常任理事

副会長

茂
徹

創立：昭和23年（1948）

伊藤 高潤
関谷 隆雄
常任理事 森野滋
常任理事〒108-0014 東京都港区芝5丁目14番15号 機械工具会館5階
TEL（03）3456-0831 FAX（03）3456-0525
http:// www.zenkikouren.jp/
235

告

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会員

ーカー

体

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会員

ーカー

体

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会員

ーカー

体

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239

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会員

ーカー

体

一般社団法人 大阪卸商連合会
会長〒541-0053

井澤武尚

大阪市中央区本町1丁目4番5号
大阪産業創造館12階

TEL（06）6271-7456（代）FAX（06）6261-5077
E-mail:osaka@oroshi.or.jp
URL:http://www.oroshi.or.jp/「測定」の最適ソリューションを提供します。
時代のニーズで超精密の世界へ！

高精度１μm！

「真直」
「平行」
「直角」
株式会社大菱計器製作所
新
本社
240

県
東京

市南

告

会員

ーカー

体

鋼加工用CVDコーティング

CA515/CA525

生産性革新コーティング

長寿命・安定加工を実現する新コーティング誕生
http://www.kyocera.co.jp/prdct/tool/index.html

241

告

会員

ーカー

体

と

店
大
大

一営業所
営業所
都営業所

との

し

38 00 4 大
06 6911 2311
06 6911 2311
06 6911 6463
07 64 24

和

営業所
営業所
山営業所

077 83 7812
072 992 7739
073 42 3 3

2 1 2806 6911 1420
営業所
営業所
営業所

078 7 0322
079 284 3091
0773 27 8 81

www.tsurumipump.co.jp

84
精密測定機器で信頼の世界ブランド
http://www.teclock.co.jp

QAIC/JP/0917

日本有数のダイヤルゲージメーカー
としてその周辺機器及びゴム・プラ
スチック硬度計をはじめとする応用製品を製造・販売しています。これらの製品は国内はもとより海外
70ヶ国以上で愛用されています。

株式
会社

テクロック

代表取締役社長

242

荒井

秀昭

TEL.(0266)22-4911

本社・工場

長野県岡谷市成田町2-10-3

東日本営業所

東京都品川区南大井3-25-14 TEL.(03)5471-9621

西日本営業所

大阪府大阪市西区新町2-13-8 TEL.(06)6532-3365

88

告

会員

ーカー

体

東亜精機工業株式会社

大正13年創業

機械加工用治具（マシニング治具）、検査用治具などの様々な治具の設計から製作まで、東亜精機
工業におまかせください。
代表取締役社長

十時

理祐〒537-0025 大阪市東成区中道一丁目五番八号
ＴＥＬ06（6972）2431／ＦＡＸ06（6976）6960
http://www.toaseiki.co.jp

243

告

会員

ーカー

体

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244

告

会員

ーカー

体

It is smooth and simple.
つくる環境を、よりスムーズに
そして、シンプルに｝
ユニオンスチール株式会社
工具管理機器
作業管理機器

代表取締役

製造

川口 智大
創業：昭和48年（1973年）〒584-0022 大阪府富田林市中野町東2丁目5番36号
ＴＥＬ：（0721）25-4603（代） ＦＡＸ：（0721）24-5108
ＵRL：www.unionsteel.co.jp
E-mail： info@unionsteel.co.jp

It is smooth and s

つくる環境を、新しい時代の、さま

ユニオンス

代表取締
創業：昭

〒584-0022 大阪府富ＴＥＬ：（0721）25-4603
ＵRL：www
E-mail： i

245

告

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会員

ーカー

体

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会員

ーカー

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ーカー

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会員

ーカー

体

251

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会員

ーカー

体

● 超硬チップ ●● 超硬工具●〒577-0052 東 大 阪 市 新 喜 多 2 丁 目 4 番 3 8 号
TEL.（06）6782-1151 FAX.（06）6782-1155
URL:http://www.makotoloy.co.jp/

252

告

メリー作業工具
ナイル空気工具
ムロ

モト

会員

ーカー

体

創業：昭和 2 年（1927）
テツ

コウ

室本鉄工株式会社代表取締役社長

田中保寛〒573-1132 大阪府枚方市招提田近 1-8-1
TEL 072-850-0091 FAX 072-850-0082
URL http://www.muromoto.co.jp

253

100 周年記念事業 担当 員会と 員会
委員長

副委員長

13 人

100 周年

委員

事業

会・
小野
喜

牛田

（

口機工）

小

（トラスコ中山）・座談会・100 周年

田（田機工）一（大阪不二（小秋夫（信和機工）

一産業）（大阪工機）

野

（

野

（三

事業

大西

（

本商事）
野）

一（
（

計器）
本工具店）

本

100 周年

前西夫（エバオン）

西川正一（西川産業）
浜口隆（浜正機工）（

商店）（大日機工）

ルージン

・ポスター

平（ジーネット）
川

二（

野公夫（山

13 人

集・

野
本

一（
諸泉

商会）

本正広（
隆

カイ工機）

製品販売）

明（大西機工）商店）

広（興生産業）
小に する事金

中野好則（中野産業）

15 人）内「株式会社」略（オノマシン）

川重

本城（（三共コーポレーション）（カツヤマキカイ）高（エンジニア）

機工）

山下

次（

本機工）

濱田

夫（浜田）

事業

商工）

編

山出

武

東

（東商店）

喜

（山勝商会）真三（ユア本（キクスズ）

奥野平（ホーザン）商事）

山和 （東 ワイヤロープ販売）

福益一（大福伝動）

本

中

（マシン三

中口

）

道（

本精機）

（センナン）

12 人

（シミ
砂山

滋（山

）

富田

進（トミタ産業）

田中一（喜一工具）

川
中山
本

産業）

一切削工具）

西野成（西野産業）

（

野）

西

（日伝）

（トラスコ中山）254

進（トミタ産業）

今
山出

（今
武

商会）

（山勝商会）田利
本（ニシキ商会）本（生（シーメック）

10 人

富田隆明（三和精密）

（

（タミヤ）

5人

本機工）

編集後記
大阪機械器具卸商協同組合

副理事長

教育

員会

員長

西
まさに世
この記念
記念

を

すに

さわしい 100 周年記念事業の数々が行われ、

をもって大

円を

えることとなりました。

編集の準備段階より、多くの方々にご意見を頂が、この期を新たなスタートとしてしました

さわしいものにすべく、次の 2

点をコンセプトとして決定されました。
100 周年のテーマである「って記念来へつなぐ業界の誇りとうのではなく、多くの人に手軽にとしては、その心を置くことなく、
一方、当

を

来

子

望」に

って。

んでいただける。

に重きを置いたものを多く見かけますが、当においては、向面に多くのページを割かせていただきました。

にさせていただいた理由は、立な本棚に置いていただくのではなく、来客の多いテーブルの上、マガジンラック等の少しでも多くの人に見てもらえばとのに、教育情報員会では、業界の取り扱い商品の“械器具・工具の基ョウを目論む面に中真・知識」を発行いたしましたところ、予ではございませんが、社員

びその

族・

いからです。数年前

柄でわかりやすく”をコンセプトに「機以上の価をいただいた。二人、取引先や

行に配

目のドジ

あるいは回

、

リクルートなどに活用して頂ければと存じます。我々の業界は、扱う商品を含め世間一般の人達には認知度が決して高いとは言えないのではないでしょうか。いろいろな機会を通じて一人でも多くの人に業界を理解してもらい身近に感じてもらうように
末ながら、当記念を

島代表並びに新阪神がその一助になれば作するにあたっては、理事をはじめとする組合員各位

方々に大変お世話になりました。
聞各社の方々に厚くい、この記念、編集にしましては、教育情報です。

び業界関係者の員会の皆様、事務、業界新し上げます。そして、実質のスタッフとしてご協力いただいたアワーズの
の長

社長に感

教育情報委員会

いたします。

ン

ーに

る記念誌

の会議風景

255

大阪機械器具卸商協同組合
100 周年
平成 26 年編集

月 20 日発行

大阪機械器具卸商協同組合
教育情報

発行

員会

大阪機械器具卸商協同組合
550 0011 大阪 大阪市西区
大阪西本町ビル 11 階話 06 6541 6802

作・
編集協力

波座

会社

日

商工経済新聞流通機工新聞番 18

06 6541 6530

新阪神
工業新聞

目

日本産機新聞