④＃花とフォト
アフターコロナのブライダル切り花需要創出活動

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１. アフターコロナのブライダル切り花需要創出活動 活動概要
§ 「＃花とフォト」 とは︖
お花屋さんが叶える花いっぱいのフォトウエディング「＃花とフォト」は、ジェンダーフリーで形式や慣習にとらわれない様々な結婚のカタチをお花屋さんがプロデュースする、花をメインテーマとしたフォトウエディングサービス︕
結婚式に先⽴ち、ドレスや着物で記念撮影する従来の「前撮り」とは異なり、花店が中⼼となり、カメラマンやヘアメイク、ドレスショップとチームを組んで、おふたりの叶えたい結婚のカタチをお伺いし、花いっぱいの空間でおふたりだけのオリジナルフォトを創り上げるのが魅⼒です。

※「咲顔（えがお）」 という⾔葉は、花のつぼみが開く様⼦を「笑顔」に例えた表現となります

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１. アフターコロナのブライダル切り花需要創出活動 活動概要
§ 活動概要⽬的新型コロナウイルスの感染拡⼤の影響による⽣活様式、需要構造の変化に対応した新たなウエディングスタイルの提案によるブライダル
切り花需要の創出

花業界から提案する新しいウエディングスタイル「花とフォト」のターゲットとニーズ検証

R3年度
前年度

◎「#花とフォト」 ウエディングサービスの商品サービスの造成、運営課題の整理◎ モニターキャンペーンによるターゲットとニーズ検証（376組の応募→9組のモニター）⇒ 他には無い「花」をメインテーマにしたフォトウエディングの世界観、企画の独⾃性にフック。ターゲットは、結婚実施予定層（プレ花嫁）、結婚未実施層（ナシ婚層、再婚層）。WeddingのSNSメディアにて撮影モニターの体験記事を配信「#花とフォト」の運営体制・集客基盤の整備と全国の花店・パートナー、ロケ地開拓◎ 花き業界共通で使⽤できる「#花とフォト」の公式Webサイトを構築、インスタグラムの運⽤
R4年度
今年度

◎ モニターキャンペーンによる運営体制の整備（422組の応募→6組のモニター）⇒ 「花とフォト」公式Webサイトの構築（3⽉末公開）
コンシェルジュデスクの創設、花店の装花業務委託体制の構築、パートナーとの取引条件の整理等、「#花とフォト」の運営体制整備
課題︓撮影案件の個別対応によるコンシェルジュの運営コスト増（対応ルール・マニュアルの必要性）

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2. アフターコロナのブライダル切り花需要創出活動 R4年度 取組課題
Ⅰ. 「＃花とフォト」モニター撮影（6組）によるPR強化と商品⼒強化・ ターゲット

結婚実施予定層（プレ花嫁）、結婚未実施層（ナシ婚層、再婚層、LGBT層）

・ スケジュール

9/16（⾦）〜募集開始 → 10⽉上旬モニター選定 → 12⽉モニター撮影終了
1⽉モニターへのアンケート＆グループインタビュー → 2⽉公式サイト・PR記事公開※ 花のこだわり度合いに応じたプラン構成の⾒直し※ 認知度の⾼い⼈気のフォトスポットをロケーションに設定

応募組数422組※昨年376組

Wedding News アプリ、インスタ、メルマガ
によるモニター募集LPの告知PR§ 「＃花とフォト」 プランの内容※ 会場費はロケーション会場により異なるため、別途⾒積。
※ ⾐装は差別化が図り難いため、プランには含まず、持ち込みを推奨。レンタル希望の⽅は提携のドレスショップを紹介
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2. アフターコロナのブライダル切り花需要創出活動 R4年度 取組課題
Ⅱ．「＃花とフォト」の運営基盤と集客基盤の整備による顧客対応⼒の強化◆ モニター撮影時
装花・プロデュース業務委託のトライアル・ ⽇程

2022年10⽉下旬〜12⽉上旬

・ 場所

北海道 札幌市、東京都 港区
神奈川県 横浜市、川崎市
広島県 福⼭市
モニター撮影（6名）
⽣花装飾・ブーケ等の花材費
プロデュース業務の役務費

・ 内容◆ 通常展開時
装花・プロデュース業務委託
・ 予定

2023年2⽉〜

・ 場所
・ 内容

全国主要都市（右記参照）
⼀般撮影（キャンペーン展開）
上代18万円の装花・プロデュース業務※内、コンシェルジュ⼿数料20%§ 「＃花とフォト」運営体制（役割分担）
運営・実務メンバー

役割分担・担当業務

コンシェルジュデスク
インプレッションフローラ社

公式サイト・インスタの更新管理、キャンペーンの実施、プラン造成、全国のパートナー、ロケーションの開拓、顧客対応・打ち合わせ、各種⼿配・スケジュール調整、お客様への請求業務、パートナーへの⽀払業務、運営マニュアルの整備

フローリスト

花装飾、ブーケやヘアードの打ち合わせ業務（3回程度 ヒアリング→提案→修正確定）、花装飾、ブーケの制作納品業務、撮影当⽇のサポート業務、花装飾、ブーケのお持ち帰り
対応

カメラマン

撮影希望カットの打ち合わせ業務（3回程度）、撮影当⽇の進⾏管理業務、撮影データの納品業務

ヘアメイク

希望のヘアメイクの打ち合わせ業務（3回程度）、希望者へのヘアメイクリハーサル対応、レンタル⾐装の受取・返却、当⽇の着付け・アテンド・お引き上げ

国産花き需要拡⼤推進協議会 事務局

助成事業の公募申請・活動経費の精算業務、花き業界内外の「＃花とフォト」サービスの周知活動、全国の参画花店の募集活動、全国のロケーションの開拓、異業種とのコラボ企
画提案・スポンサー開拓

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3. アフターコロナのブライダル切り花需要創出活動 実施内容
§ 実施内容① モニター募集とアンケート（2023.09.16〜27）４２２組の応募あり※募集メディア︓結婚準備情報アプリ 「Wedding News」の特集記事、インスタグラム② 花き業界向けセミナー開催（2022.09.29､10.05）45名の参加あり※タイトル︓ポストコロナ社会の新しいウェディングを考える 「＃花とフォト」セミナー③ 全国5拠点で6組のモニター撮影（2022.11.11〜12.15）※開催拠点︓札幌・東京・横浜 × 2・川崎・福⼭（認知度の⾼い撮影ロケーションを選定）④ 撮影モニターのグループインタビュー（2023.02.02〜2.20）⑤ 撮影モニターの体験レポートの配信（2023.03.31）※配信メディア︓結婚準備情報アプリ 「Wedding News」の特集記事、インスタグラム
https://www.weddingnews.jp/magazine/231849⑥ 「＃花とフォト」公式サイトの開設（2023.03.31）、インスタグラムの更新※https://hana-to-photos.com/※https://www.instagram.com/hana_to_photos/§ 「＃花とフォト」 集客〜撮影当⽇までの運営フロー

ベーシックプラン︓装花上代18万円（ブーケ・ヘアパーツ 3万円＋⽣花装飾 15万円）
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3. アフターコロナのブライダル切り花需要創出活動 実施内容
§ モニター撮影のロケーション

今回は、モニターのお客様からの募集アクションを⾼めるため、認知度の⾼い⼈気のフォトスポットをロケーションに設定。結果、昨年のモニター募集⼈数 376組 に対して、＋46組増の422組の実績となった。

「＃花とフォト」 モニター体験レポート§ 横浜⾚レンガ倉庫（神奈川県横浜市）

⾚レンガ倉庫で撮影した写真はよく⾒かけますが、お花があるとこんなに印象が変わるのかと驚きました。
どの写真も⽣花の綺麗さが際⽴っていたのとコーディネートがとても素敵でした。花が悪くならないようにとても気を使われていたので、最後まで素敵なお花と撮影ができました。お花に囲まれての撮影はとても楽しかったです。

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3. アフターコロナのブライダル切り花需要創出活動 実施内容「＃花とフォト」 モニター体験レポート§ お台場海浜公園（東京都港区）

午前中と夜の撮影でそれぞれ全然違う印象のお花に変えていただいたのですが、どちらも私好みで、さらに最後にはお花を持ち帰ることもできて、とても嬉しかったです。通常の前撮りでこれだけの量のお花を使うと、⾦額もかなり⾼くなってしまうので、このくらいの価格で、韓国や海外ウエディングのような華やかな写真が撮れるのはすごくありがたいなと思います。

§ モエレ沼公園（北海道札幌市）

まず何よりもフローリストさんの独特な感性を⽣かした、他にはないお洒落なブーケ達に感動しました。特にお花のショールは新鮮でお気に⼊りです。⼤好きなお花に囲まれて娘や両親とも⼀緒に撮影できて嬉しかったです。
また、写真に不慣れな夫や両親にも優しく声かけしてくれて和やかな雰囲気で撮影できてよかったです。
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3. アフターコロナのブライダル切り花需要創出活動 実施内容「＃花とフォト」 モニター体験レポート§ 福寿会館（広島県福⼭市）

⽣き⽣きしたお花を贅沢に使い、鮮やかで豪華な撮影ができて、とっても貴重な経験でした。⾐装や⾵景に合ったお花のセットを作っていただけるのは、他のスタジオやロケ撮影にはない魅⼒だと思います。実際に撮影した写真を⾒たら、お花が綺麗に映えていて嬉しかったです。最後にはブーケやお花もいただけて、⼀⽣に残る思い出ができました。

§ 横浜港 ⼤さん橋（神奈川県横浜市）

フローリストさんとの事前打ち合わせの通り、ブーケやお花の装飾は⼤満⾜の出来栄えで、想像を超えるくらい素敵な空間でした。当⽇は、素敵なフローリストさんの技術を間近で拝⾒したり、結婚式とは違うロケーションでたくさんのお花に囲まれて撮影ができたりと、貴重な体験でした。
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3. アフターコロナのブライダル切り花需要創出活動 実施内容「＃花とフォト」 モニター体験レポート§ ⽣⽥緑地（神奈川県川崎市）

私たちが好きな⽣⽥緑地の⽴地を⽣かしたヴィンテージ感のある写真がたくさん撮れてよかったです。事前にお伝えしていたお花のイメージから、直前に変更を依頼させていただいたのですが、そこもバッチリご対応いただけて、ブーケやお花の装飾は⼤満⾜の出来栄えでした。

§ Wedding SNS媒体での 「＃花とフォト」 特集記事の配信

https://www.weddingnews.jp/magazine/231849
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3. アフターコロナのブライダル切り花需要創出活動 実施内容§「＃花とフォト」 公式Webサイト

https://hana-to-photos.com/§「＃花とフォト」 公式インスタグラムの発信強化

https://www.instagram.com/hana_to_photos/
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参考）モニター募集アンケート結果◆回答者のステイタス分類◆ステイタス別プロフィール

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参考）モニター募集アンケート結果◆結婚式で重視する点◆結婚式のニーズ・希望する結婚式のスタイル

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167参考）モニター募集アンケート結果◆フォトWを実施してみたい理由◆フォトWを実施してみたい場所

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参考）モニター募集アンケート結果◆フォトWを実施してみたい場所（⾃由回答）◆フォトWの検討予算

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169参考）モニター募集アンケート結果
A︓プレ花嫁プロフィール▶前回同様、適齢期ど真ん中。
▶家族や友⼈に囲まれた従来型の挙式結婚式のスタイルで“ゲストへのおもてなし”を重視。
▶ふたりの思い出、披露宴をさらに盛り上げる演出ツールとしてフォトウェディングを受容。
▶挙式当⽇とは異なる⾐装や演出で⾃分たちらしい思い出（＝フォト）も残したい。
▶フォトは家族や友⼈に“披露する”ことを意識していて⾐装や撮影場所など細部にこだわる。
▶開放感のある場所での撮影を主に希望しているが、細部にこだわれるフォトスタジオでの撮影にも関⼼を⾼めている。
▶挙式プラスαになるため、費⽤には敏感。20万円以内が許容範囲だが、昨今の価格上昇への反応の⾒極めがカギ。

【A︓プレ花嫁へのアプローチ】
フォトウエディングを「前撮り」として受容、KEYは費⽤が嵩まず夢実現︕「挙式披露宴当⽇とは異なる⾐装を⾝にまとったふたりの幸せな姿」を家族・友⼈をはじめ列席者に披露することのできる点に⼤きな期待を寄せている。
但し、その分、プラスαで費⽤がかさむことも⼗分理解しており、プランの価格帯には慎重な姿勢も⾒せている。
またコロナ禍に終息のきざしは実感しているが、昨今の物価上昇への反応度は現段階では不明。
「何ものにも替えがたい⼀⽣の記念写真」となることへの強いモチベーション喚起が獲得のカギになる。

B︓式未実施者プロフィール▶今回応募者では、適齢期ど真ん中のプレ花嫁に⽐べて、年齢が若め。
▶憧れは“映える”国内リゾートウェディングだが、費⽤⾯やコロナ禍の様⼦⾒中という⼈も少なくない。
▶お⾦をあまりかけずに“プロによるクオリティの⾼い写真が⼿に⼊れられる”ため、フォトWを受容。
▶ふたりにとって意味のある場所で、肩ひじ張らないナチュラルな姿を思い出に残したい。
▶挙式披露宴を開くよりは安く、“映える”写真が⼿に⼊ることに「＃花とフォト」の魅⼒を感じているが、今回応募者では前回より年齢が若い分、 “10万円未満”が許容範囲。

【B︓式未実施者へのアプローチ】
肩ひじ張らない、これが私たちのウェディング
「プロのカメラマンの⼿で」「⾃分たちらしい」「⼀⽣の思い出となる写真を残せる」ことにフォトウェディングへの強い魅⼒を感じており、フォトウェディング単体の利⽤が想定される。
すでに授かり婚などで妊娠中や⼦どもが⽣まれて制約のある⼈や、⾼齢で式への出席がままならない家族がいる⼈なども受容している点から、コロナ禍終息後も、気軽に挙式を挙げることができない⼈たちに向けて「ポストコロナの新しいウェディングのスタイル」としてアピールしていくことは重要。
SNS映えのために、場所や演出・⼩道具にこだわる意識も垣間⾒られ、「プロのカメラマンだからこそできる、⾃然体で⾃分たちらしい写真撮影＝⼀⽣忘れられない体験」として意味づけることが重要といえる。
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参考）モニター募集アンケート結果から⾒たターゲットの仮説§ 応募理由の⾃由回答より抜粋▶お花が好き・花に囲まれたい・パートナーからの花のプレゼントが思い出◀
ー花とフォトがとても素敵だなと率直に思いました。 ⾃然や花は、不思議と笑顔になり癒されます。
ーお付き合い、プロポーズのとき、ともに薔薇をいただいたので お花とともに写真が残せたら⼀⽣の記念になります。

▶費⽤を抑えたい・前撮りだけでもしておきたい◀
ー結婚式は貯⾦もあり直ぐには挙げることができないので、前撮りをしておきたいと思いました。

▶コロナも⼼配だがやっぱり幸せな結婚式はやりたい◀
ー今もまだコロナの感染は広がってますが、最近やっと結婚式をしている⼈も増えて来たり、職場の対応も変わってきた
ため、私達も結婚式をやることを決⼼しました。⾃分達の幸せいっぱいの写真を撮り、親族やゲストのみんな、SNSを⾒てこれから結婚する⽅々に⾒てもらうことも、幸せのお裾分けになるのではないかと考えてます。

▶ふたりの記念となるいい写真をたくさん残したい・家族に⾒せたい◀
ーもともと写真をとったり、SNSで記録することが好きなので、結婚という節⽬もしっかり思い出に残したい。
ー私の結婚を楽しみにしているおばあちゃんにコロナで中々式に踏み込めないでいるのでまずは写真でおばあちゃんの⾏ったことのない場所の景⾊とともにいっぱい楽しんで⾒てもらいたいと思って応募しました。

※ 「#花とフォト」に興味はありますか︖ とても興味がある 97.9%、興味がある 2.1％

§ 「♯花とフォト」ウェディングへのコンセプト受容度◆アピールしたい2⼈のドラマチックなストーリーと盛り⽴てるキーワードがある
今回のモニター応募者は「#花とフォト」のコンセプトに強い興味を⽰し、前回同様、応募理由や結婚にまつわるエピソードについての多くの書き込みがあった。出会いからコロナ禍を経て、愛をはぐくんだの2⼈のドラマチックなスーリーが多く寄せられており、今後の企画⽴案の上でヒントとなる重要な⾔葉がちりばめられている。
◆コロナ禍不安も未だ残るが、終息に向けて未来展望は明るいものに変化。
この機会に⼀⽣忘れられない思い出を残したいという意欲に︕
応募理由では第1回に⽐べコロナ禍に関するコメントが減少。終息の兆しが⾒え始め、2⼈や結婚を祝福してくれる家族の思い出に残るいい写真を残したいと考えている様⼦が⾒られた。
◆お花が好きな⼈には響く企画。
花に囲まれた⾃然体のふたりの姿を写真に残すことは、⼈⽣最⾼の体験となることに期待⼤︕
前回同様、「♯花とフォト」の応募理由に対しては「お花が⼤好きなので応募しました」と記⼊している⼈が⾮常に多い。また、エピソードとして「プロポーズや記念⽇に花を贈りあうカップルである」ことがつづられており、⾃然体で⾃分たちらしさを表現でき、SNS映えもする写真を⼿に⼊れられる点に今回の企画の魅⼒を感じている。
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171参考）モニター募集アンケート結果から⾒た「#花とフォト」の評価【 ターゲットへのアプローチ】【終息の兆しを肌で感じる中での＃花とフォトウェディング】
コロナ禍を経て、モニター応募者にとって結婚式は、「ゲストへのおもてなし」「両親への感謝」のための場であると強く意識。
そのうえでコロナ前の慣習には縛られず、肩ひじ張らない⾃然体の⾃分たちを披露できるチャンス
として、＃花とフォトモニターに強い魅⼒を感じていた。
また、コロナ禍終息の兆しが⾒えた今、ささやかでも華のあるウェディング（写真）を披露することは、つらい時期をともに乗り越えた家族・友⼈への幸せのおすそ分けのような⼼持ちであるということも、応募理由の⾃由回答からは浮かび上がっている。

【フォトウェディング検討者が寄せる期待ポイント】
今回のモニターは、⾃宅（新居予定地・お互いの実家など）からのアクセスのよい場所を気軽に選択している傾向が、応募理由の⾃由回答から読み取れた。
さらに前回同様、その地がこれまでパートナーとデートを重ね、プロポーズもされた思い出の場所であるというストーリー性を強調。
想い出の地で撮ったウェディングフォトは、⾃分たちの物語をその⼀瞬に詰め込んだ最⾼に価値のあるものであると理解しているのではないだろうか。
その他、時系列的な特徴としては、「フォトスタジオ」への期待度が上昇している。各⾃由回答からの推察であるが、SNS映えにこだわる需要者の中には、気候や天候に制約のないスタジオで理想の世界観を表現したいというニーズも⾒え隠れしており、今後の動向を注視したい点である。

【♯花とフォトのコンセプト受容度】
コンセプトへの受容は強く、「お花が⼤好きなので」という素直なコメントが多く寄せられている。
さらにはパートナーから花とともにプロポーズされた思い出と相まって、「♯花とフォト」ウェディングを、“⼤好きな花に囲まれ、⾃分たちらしい特別な思い出作りができる体験” と理解。
フローリストやメイク、カメラマンのプロの腕前を期待し、華美とは異なる世界観を求めているが、コロナ禍終息の兆しが⾒え始めた分、⾃然体と⾔いつつも、花をふんだんに使った“映える”演出の中で最⾼の写真を撮りたいというクオリティに対するこだわりも⾒え隠れする。
「♯花とフォト」が演出してくれる“らしさ”やクオリティをしっかりと伝えることが、今後の利⽤者獲得のカギとなるだろう。

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4. アフターコロナのブライダル切り花需要創出活動 R5年度の取り組み§ R5年度の取り組み「#花とフォト」の運営課題の改善と集客強化、全国の花店・パートナー、ロケ地の拡充

R5年度計画案◎ モニターキャンペーンによる運営課題の改善（案件対応→マニュアル対応・仕組み化）※事務局、コンシェルジュ・花店、パートナーの役割分担⾒直し※「花とフォト」プラン構成⾒直しの検討◎ SNSを活⽤した消費者向けのPR・普及活動による「花とフォト」の認知向上→集客強化◎ 花き業界向け普及活動による参加花店拡⼤、パートナー、ロケ地開拓（全国主要都市でセミナー開催）

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マニュアル対応
仕 組 み 化マニュアル対応
仕 組 み 化

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事業運営／（⼀社）花の国⽇本協議会事務局
企画・調査・実施・編集／和⽥幸⼀、⿅⼦⽊慶⼀、⼩川典⼦、⼗川雅⼦、新井悦⼦
イラスト／佐々絵⾥⼦（@flowereriy）

農林⽔産省 令和4年度 持続的⽣産強化対策事業のうち
ジャパンフラワー強化プロジェクト推進
ホームユース需要拡⼤
パーソナルギフト需要創出
インドアグリーン需要定着
新たなブライダル切り花需要創出
事業実施報告書
2023年6⽉ 国産花き需要拡⼤推進協議会

発⾏

国産花き需要拡⼤推進協議会（⼀般社団法⼈花の国⽇本協議会︓事務局）〒106-8587

東京都港区南⿇布1-6-30

5F

TEL︓03-6555-3839
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無断複写・複製・転載等はご容赦ください。

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農林⽔産省 令和3年度 持続的⽣産強化対策事業のうち
ジャパンフラワー強化プロジェクト推進
ホームユース需要拡⼤
パーソナルギフト需要創出
インドアグリーン需要定着
新たなブライダル切り花需要創出
事業実施報告書
2023年3⽉ 国産花き需要拡⼤推進協議会