科学機器 №881

科学機器 №881

2021.11

経営資料

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経営資料

154 会 社 訪 問 イノベーションサイエンス株式会社

なく、セッティング、取扱説明、メンテナンス、サポートなどりも、弊社製品が１つあれば長い期間、様々な分野に使製品にまつわる一連の業務も細かく行っております。そえる」わけです。長い目で見るとコストパフォーマンスに優の中で、日本のお客様から様々なご要望をいただきます

れている製品です。

代表取締役が、いわゆる日本的な要望についてもイギリス本社と連NO.

渡邉 泰章 氏会社プロフィール
代 表 者：代表取締役

渡邉 泰章

本       社：〒 213-0012 神奈川県川崎市高津区坂戸 3-2-1 KSP 東棟 210
TEL：044-982-3152
設

FAX：044-982-3153

携をとりながら、例えばアプリケーションの改良に対応さ特に売上を伸ばしていたり、PRしたい製品についておせていただくなど、随時柔軟に行っています。

聞かせください。
１つは、リチウムイオンバッテリーや液体燃料電池等の立：2016 年 7 月

資 本 金：700 万円
従 業 員：3 名
事業内容：英国 HIDEN ANALYTICAL 社日本総代理店として、同社分析装置、理化学製品の販売および据付調整・修理・サポート・カスタマイズ。
その他、半導体・電気・金属・触媒・エネルギー・自動車・化学・医薬品業界及び大学・研究所向け真空装置、周辺機器、真空コンポーネントの販売・カスタマーズサポート。研究機関との共同研究など。

ハイデン社製品の特長をお聞かせください。
強みを１つあげると、計測分析の能力の高さはもちろんですが、非常に丈夫で長持ちする点です。
これは同分析に使っていただける、液体中の溶存ガス分析装置です。電池関係の研究は今後もかなり強化され、予算もついてくる分野だと予想しています。

ジャンルの他社製品に比べて非常に優れていると感じ製品としては、先ほど申しましたガス分析装置、プラズます。
また、今日ではほぼ全て、分析機器はパソコンと接マを用いた質量分析計、さらにはSIMS（二次イオン質続して使用されますが、パソコンのＯＳがアップデートされ量分析）装置です。SIMSは科学機器関連メーカーの方ても弊社製品は使用出来るようになっています。20年ほにはおなじみのものだと思いますが、用途の１つをあげる

ど使っていて、最初はWindowsＸＰのパソコンで使用しと半導体関連です。半導体の材料はアルゴンイオンを当ていたものの、ＯＳがアップグレードされたことで使えなくてて削ると、金属イオンが二次イオンとして出てきます。
そなるという問題は、色々な機器において耳にします。
しの二次イオンがどのくらいの量で、どこに、どこから出現

かしハイデン・アナリティカル社のものはそうした心配はしたのかを計測、マッピング出来る装置になります。それ必要なく、ライセンスキーを購入する事でWindows10でによって材料の組成を確認出来たり、また、どういった不また、半導体製造の現場でお使いいただいて、イオンあっても問題なく使用出来ます。
これは、特に長い期間純物があるのかなども明らかに出来るわけです。
ちなみ

弊 社は、質 量 分 析 計 の 設 計 、開 発 、製 造を手 掛のエネルギー分布や質量分析を行う装置も人気がありまをかけて研究を続けているお客様には、非常に便利で、に今申し上げたのはごく一例にすぎません。実に広い業けるイギリスのハイデン・アナリティカル社（ H I D E N

す。半導体製造装置内部でプラズマを発生させ、生成さ強くアピール出来るポイントでもあります。

界で使われ、さらに、アプリケーションを使う事でもまた用ANALYTICAL）の日本総代理店です。ハイデン社はれたイオンを取り込むことで、計測出来る仕組みです。

U R L：www.innovation-science.co.jp

聞き手：野村篤史（広報委員）、岡田康弘（事務局長）、 取材・撮影・編集：クリエイティブ・レイ㈱英国ハイデン・アナリティカル社の日本総代理店として、迅速丁寧な対応を第一に、分析装置・理化学製品を販売御社の事業内容をお聞かせください。

また、１つの質量分析器に付随したアタッチメントが豊途が広がります。

60カ国以上の国や地域で製品を販売している世界的ご用命いただくお客様の分野は様々です。室内環境

富で、そのアタッチメントによって色々な用途に使用出来

そしてガス分析装置は、環境やバイオの分野でもニーメーカーで、50近い国々に弊社のような販売代理店をから気象観測まで広い意味での大気分析、また昇温ることも優れている点です。例えば、気体のガス分析をズが高まっています。例えば微生物が発生させるガス展開しています。具体的な取扱製品を挙げると、
ガス分脱離ガス分析、液体中に溶存するガス分析関連、さらメインとした装置は、アタッチメントを追加交換することでを計測したり、嫌気細菌は酸素の増減でどう増減する析装置（四重極質量分析装置、各種サンプリング装置）、に、こちらはまた専用の装置があるのですが、呼気を計液体中の気体分析も可能になります。
このように汎用性のかを調べるといったこともガス分析に含まれます。
また、液中溶存ガス分析計、UHV昇温脱離ガス分析計、大測する医療分野といったように、実に幅広くなっています。に優れているので、研究機関に１つあると、研究テーマ新エネルギーの面で注目を集めるバイオマス分野でもガ気圧プラズマ分析装置、プラズマモニター（エネルギー

そうした分野の大学の研究室や国の研究機関、また研が違う方々で共有出来ますし、また、同じ研究者が研究ス分析は大事なものです。
まとめると「リアルタイムでガスアナライザ付質量分析計、プラズマ診断用ラングミュアプ

究開発を行う企業からのお客様が多数ございます。

テーマを変えた時でもまた使用出来ると思います。

をモニタリングしたい」
といったお客様に、弊社が扱う製ローブ）、二次イオン質量分析装置、セシウムイオンソー
ス、SIMS式終点検出器等がございます。
製品について少しかみ砕いて申しますと、研究室でこうしたメリットがありますので「２台、３台と買い直すよ
海外企業の日本代理店として心がけている点はございますか。の実験や工業製品の製造では、ある物質に対して別の海外メーカーだから対応が遅いというイメージを抱か物質を反応させることが多々ありますが、ガス分析装置れてはいけないとの思いが強くあり、「迅速対応」を心がはそういった場合に発生するガス、つまり気体の変化を、けています。非常に特殊なものでない限り、消耗品も国何が、どのくらいの量、発生しているのかをリアルタイムで内でほぼ調達出来ます。
また、不具合が発生した時の計測出来るものです。その構成システムは、卓上サイズ修理も、ほとんどの場合は国内で完結できる状態を整えのものから、より詳細かつ広範に測定できるものまで、おています。

客様の用途に応じて対応できるようになっています。

品は色々な形でお役立ていただけると思います。

そして弊社は、輸入して販売をしてそこで終わりでは

モデル QGA

モデル TPD Workstation

モデル HPR-40 DEMS

モデル AutoSIMS

大気圧サンプリングガス分析装置

自動昇温脱離ガス分析装置

リチウムイオン及び液体電池用ガス分析装置

自動測定SIMS

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科学機器 №881

2021.11

経営資料
ハイデン・アナリティカル社の歴史と、御社の創業の経逆に、嬉しさや喜びを感じるのはどんな時でしょうか。

2021.11

経営資料
すが、そろそろ私よりも社員が行く方が有益であるとも考渡邉社長の個人的なことも伺わせてください。

お客様が、知り合いの別の方をご紹介してくださるとえ始めていました。新人の社員が直接製造現場を見て、余暇に楽しまれている趣味などはございますか。

ハイデン・アナリティカル社は、英国リバプールとマンいう、紹介案件がとても増えてきたことです。
これは製品技術を吸収してくる方が、意義があるだろうと、実は去年

趣味は旅行です。学生の頃は旅行サークルに所属しチェスターの間に位置するウォーリントンを拠点とし、36の良さを感じていただき、また、私どもの姿勢を評価しての段階でイギリス行きの航空券を手配していました。
コロていて、アルバイトで貯めたお金でユースホステルに泊ま年の歴史があります。聞くところによると、マンチェスターは信頼していただけたからこその事だと感じていて、非常ナ禍で保留になっていますが、状況が整ったら行かせてりながら、北海道や九州などを回っておりました。今でも、「質量分析計の発祥の地」でもあるそうです。に嬉しく思います。

あげたいと思います。

出張で遠方に出かける際は、軽い旅行気分で楽しんで緯を教えていただけますか。

日本での販売は、弊社以前は色々と代理店を変えないます。

がら行っていました。弊社の設立前、私はハイデン・アナ営業のスタイルは、お客様と直接の対面の形が多いのリティカル社の製品を含め、他社の製品も扱う会社に所でしょうか。

本社と日本の感覚の違いを感じることはございますか。

特に国内旅行が多く、海外を旅したのはコロナ禍直基本的には良好にコミュニケーション出来ているので前の2019年に訪れたシンガポールです。多種多様な人基本はそうなります。お客様と直接お話すると、やはりすが、お客様への対応の肌感覚に幾分のギャップはあ種や文化が混沌としていてとても魅力的でした。
また、前とても得るものが多く、実はメインの商談以外の雑談でります。私どもは「迅速丁寧」を重視して、お客様に素早評判通り、マーライオンが小さかったのが印象に残って弊社設立の経緯は、端的に言うと、私に「日本での売次の商談へのきっかけが生まれることがよくあります。何く、細やかに対応するために、本社に対してスピーディにいます。

上を伸ばして欲しい」と白羽の矢が立ったということです。

気なく近況をうかがっていると、お客様が抱えているお事細かくリクエストや問い合わせをすることがあります。

悩みが、実は弊社が販売する他の製品やアプリケー

なので、本社からすると日本の我々からの問い合わせメー最後に、当協会へのご意見や感想、ご要望をお聞かせ経営者として、これまでに最も困難を感じた出来事はごション、アタッチメントなどで解決することが出来るといっルが随分多いと感じているのではないでしょうか（笑）。

いただけますか。

ざいますか。。

たこともよくあるのです。そのように、お客様が求めてい属していました。私自身とハイデン・アナリティカル社との関係はもう20年以上になります。

やはり2016年の創業時です。膨大に苦労はありましたることのヒントを得て、弊社からの提案が広がるのです。

が、資金繰りに相当苦労しました。扱う製品が、600万円ZOOMなどリモートでの商談や打合せでは、こうした場や数千万円といった装置になるわけです。契約が成立が生まれにくいことを残念に感じています。

私どもとしては、日本のお客様に寄り添って、迅速で丁寧に、をとにかく大切にしています。

この「科学機器」
を読ませていただきながら、かなりファミリー的な感じを協会に抱いてきました。
もし可能であれば、簡単な基礎研究の紹介や科学機器や装置の簡単御社の経営方針、経営理念をお聞かせください。

な解説や紹介などが載っていれば多くの読者の方にもしても、弊社からの金額的な支払いが先に立ってばかり

昨年のコロナ禍の中では、売上に大きな打撃がありま

やはり「迅速丁寧」です。
お客様に、速やかに、細やか有用なものになるのではないかと感じています。例えば

では立ち行かなくなってしまうので、そこに対処出来るよした。やはり色々な展示会が中止になり、お客様に実機にしっかりと対応をさせていただくということが、基本だと「電池を研究するには、こんな装置…」など、用途別にうに資金のやり繰りを思案し、本社とも相談を重ねて、少を見て、触れていただき、製品の特長を伝える場がなく思います。

なっていると、使い勝手も良いのではないかと思います。

し支払いを待ってもらうなどしていました。数年して、ようなってしまったことが大きな痛手です。根本的な問い合やくある程度の余裕が出てきましたが、設立時はオフィスわせの数が激減してしまったのです。など固定費の捻出も最小限にしたかったので、とても狭小な事務所で、１人でのスタートでした。

実はお客様にとっては大きな進歩であることもありえま貴重なご意見ありがとうございます。当協会では、会員納品については、セットアップや取扱説明などが必要す。そのような積み重ねの末に、長い目で見ていただい企業の皆さまからのご寄稿やご協力によって、各種科なので、対面で行わせていただいてまいりました。
また最て、最終的に弊社が取り扱う製品をご購入いただけれ学機器の基礎原理、機器の仕組み、用途などを周辺機近の傾向としては、私どもが現場でセットアップをした後ば、非常にありがたく感じるわけです。

器との関連を含めて、分かりやすく解説した「科学機器設立時のご苦労は計り知れないものであったでしょうね。に、ZOOMで本社と繋いで、本社から直接お客様にプ

振り返ってみると、勢いとはいえ良く会社設立に踏みレゼンテーションをすることで、より深いところまでご理解きったものだと思います。

１つ１つの対応がほんの小さな事だと思っていても、経営理念を文字として掲げたりはしていませんが、ただ「一生懸命」やっております。

そのような工夫も交えながら、そろそろ新型コロナウイ御社の課題や、今後の目標についてお聞かせください。てくれると言ってはいるものの、本当に信じてよいのだろ

ルスの感染状況が収まってきたので、積極的にお客様と販売先の分野をより拡大していくことが課題で、現在うか等、不安はつきませんでした。結果として今、信じて触れ合える機会を持つべく試行錯誤しています。

良かったと感じています。本社とは設立以前から長い付のところ、他社製品の販売は考えておりません。
現在は半導体関係のお客様が多いのですが、大気き合いがあって友人でもあり、どういった製品でどこが強コロナ禍で本社と行き来出来なくなったと思うのですが、関係の方などに拡大していきたいと思います。昨年は半みであるといったところも理解が進んでいたので、親身ご苦労はいかがでしたか。

導体業界の勢いの衰えで影響を受けました。取引先がコロナ禍以前からメールベースでのやりとりが主だっ今、設立から5年5ヶ月となり、その間に堅調に売り上げたので、コミュニケーションの面ではさほど問題はありまを伸ばすことも出来ました。
これからも良いパートナーシッ

せん。本社との会議は、月１回、ZOOMで行っています。

プを続けていきたいと思います。

用くださいませ。

いただき、ご要望にお応えする形も出てまいりました。

会社を起ち上げるか否かという設立時は、私に任せにバックアップもしてくれました。

入門」という手引き本がございます。こちらも是非ご活

また、以前は私が年に１回は本社に行っていたので広い分野に広がることが売上の安定にも繋がってくるので、非常に重要に考えております。
また、少し長期的な課題は、人材を確保して従業員の人数を増やしていくことです。

菊地営業技術スタッフと渡邉社長（右）