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注目の ハイパーコンバージドシステムの市場開拓 に 挑む、レノボとニュータニックス
2016 年 1 月 26 日、レノボ・ジャパンは米ニュータニックスの仮想化ソフトウェアを搭 載したハイパーコンバージドシステムを日本 市 場に投 入すると発 表した。ハイパーコンバージドシステムは、ストレージを内蔵したサーバーをネットワークで接続し、処理能力やストレージ容 量を簡 単かつ安 価にスケールアウトできるもので、デ ータ量 が 爆発的に増える企業コンピューティングの世界の新たなインフラとして注目されている。今回の協業の背景や狙い、日本市場での展開、最新の市 場 動 向などついて、レノボ、ニュータニックス、そして IT 専 門 調査会社の IDC Japan に話を聞いた。

左から、IDC Japan の宝出幸久氏、レノボ・ジャパンの安田稔氏、ニュータニックス・ジャパンの安藤秀樹氏、レノボ・ジャパンの早川哲郎氏

年率 60% で成長し続ける
次世代インフラ市場

第 3 のプラットフォームを支える IT インフラには、新しいワークロードへの対応や大量のデータを活用してビジネス価値を生み出すとともに、迅速なサービス提供や高い拡張性、高いサービスレベルが求められています。しかし、課題がハイパーコンバージドシステムは『日経 SYSTEMS』のあります。それは、企業の IT 予算や IT 管理リソースの大幅な「IT インフラテクノロジー AWARD 2016」でグランプリに拡充は難しいケースが多いことです。

選出されるなど、急速に注目度が高まっています。

この課題に対応するためには、自動化などによって運用管IDCとしては、今の動向にいてどのように捉えていますか。

理を効率化し、限られたリソースの中でビジネスの変化に対応できるIT インフラへと変革することが求められます。こうし

宝出 IDC では、クラウド、ビッグデータ／アナリティクス、たニーズに対応すべく、サーバー、ストレージ、ネットワークモビリティ、ソーシャル技術を、メインフレーム、クライアント機器といったサブシステムを集約し、一括で構築や管理でき／サーバーに続く、次世代のITプラットフォームである「第 3るコンバージドシステムが登場しました。また、コモディティのプラットフォーム」として位置づけています。今後は、こうし化したサーバーをソフトウェアで抽象化し管理することで、た第 3 のプラットフォームの技術を利用し、新しい製品やワークロードに最適な IT リソースが動的かつ迅速に提供可サービス、新しいビジネスモデル、新しい関係を通じて価値能な「Software-Defined Infrastructure」への注目も高を創出し、競争上の優位性を確立する「デジタルトランスまっています。ハイパーコンバージドシステムは、この両者のフォーメーション」に取り組む組織が増加すると見ています。

特徴を併せ持ったものとして登場し、急速に普及しています。

2014 年から 2019 年の年 間 平 均 成 長 率は実際にどの程度普及しているのでしょうか。

59.7％と非常に高い成長率で市場が拡大する

宝出 ハイパーコンバージドシステムの市場は急速に拡大しと予測しています。

ています。全世界では、2014 年 1 年間の売上額が 4 億ドル弱だったのに対して、2015 年は1月から9月までで6 億ドルを超えています。また、日本国内でも2014 年の売上額が 13億円弱であったのに対して、2015 年は 1 月から9 月まででIDC Japan 株式会社エンタープライズ インフラストラクチャ

30 億円強となり、急速に市場が立ち上がっています。

マーケットアナリスト

今後の見通しとしては、全世界での売上額は、2019 年に

宝出幸久氏

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注目のハイパーコンバージドシステムの市場開拓に挑む、レノボとニュータニックス

こうした流れの中で、ハイパーコンバージドシステムが登場

図1してきました。それを可能にしたのが、CPU の高性能化と仮想化ソフトウェアの技術的な進化です。速くなったCPUのパワーですが、通常は 20% 程度しか使われていません。一方、サーバーは VMware などによるサーバー仮想化技術によって簡単にスケールアウトができるようになりました。ただし、それだけですとストレージが取り残されてしまいます。SDSのテクノロジーを使ったサーバーとストレージを同時にスケールアウトできるハイパーコンバージドシステムであれば、CPU の処理能力の増強と処理能力をそのままにストレージを拡張できる、という 2 つのメリットを提供することができるは約 39 億ドルになり、2014 年から 2019 年の年間平均成のです。

長率（CAGR）は 59.7% と非常に高い成長率で市場が拡大

この 2 つの技術的な進化に加えて、今回、ニュータニックすると予測しています（図 1）。スという格好のパートナーとタッグを組むことができました。
コンバージドシステムの分野で No.1 のシェアを誇るニュータ

年率 60% の伸びとは、まさに急成長している市場ですね。

ニックスであれば、安心してハイパーコンバージドシステムという新しい事業を展開することができると考えました。

安田 当社は IBM からサーバー事業を受け継いだわけです
が、サーバー事業の業績は好調に推移していて、ワールドワ

ニュータニックスにとってレノボとタッグを組む

イドでは 2020 年まで年率 10％程度の成長を見込でいまメリットはどこにあるのでしょうか。

す。この市場では価格競争がますます厳しくなりますが、堅安藤

実に事業を展開していけると確信しています。

当社はソフトウェアベンダーであり、サーバーベンその一方で重要なのが、成長分野を開拓することです。そダーをOEMとして選ぶことができます。その中で今回レノボ

こで注目していたのが、次世代インフラの領域でした。コンと連携することにしたのには、大きく2 つの理由があります。

バージドシステムやハイパースケールシステム、ハイパーコン

1 つはハードウェア製品の競争力です。ハードウェアの世バージドシステムの分野です。これは今の業績にアドオンで界では常に先進の技術が実装されていなければ価値はありきる新しい事業であり、高い成長率が期待できることもわません。そのためには規模の経済が必要です。グローバル規かっていました。

模で事業を展開し、製品の信頼性も高く、保守力にも定評のあるレノボはベストパートナーといえます。

相互の強みを持ち寄ってWin-Win の関係を構築

もう 1 つは市場戦略力です。レノボのサーバー製品のライコンバージドシステムの分野でNo.1のシェアを誇るニュータニックスであれば、次世代インフラの中でハイパーコンバージドシステムは安心してハイパーコンバージドシステムという新どんな位置づけになるのでしょうか。

しい事業展開ができると考えました。

安田 モバイル、ソーシャル、IoTと企業システムのデータ量は増える一方です。これをどこに収めれば良いのか。SAN は高価であり、手間もかかります。そこで、まず注目されるようレノボ・ジャパン株式会社になったのがコンバージドシステムとハイパースケールシステ

執行役員専務

ムです。

安田稔氏

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グローバル規模で事業を展開し、製品の信頼にとって頼もしいと感じています。
宝出 レノボは全世界の x86 サーバー市場で高いシェアを性も高く、保守力にも定評のあるレノボはベスト持っています。また。国内のチャネルパートナーを通じて、幅パートナーといえます。

広い顧客にリーチできるという強みがあります。一方で、ニュータニックスはハイパーコンバージドシステム市場のリーディングベンダーであり、先行して実績を積み重ねています。
この両社がタッグを組むことによって、幅広い顧客にハイニュータニックス・ジャパン合同会社
日本法人代表 マネージングディレクター

パーコンバージドシステムが提供可能となり、国内ハイパー

安藤秀樹氏

コンバージドシステムの成長を加速させるでしょう。
安田 今後は両社が協力し、ワールドワイドで専門のセールンナップ、販売チャネル、IBM から受け継いだ顧客基盤、市スとテクニカルのチームを組織し、ハイパーコンバージドシス場のカバレッジも幅広く、あらゆる業種、あらゆる企業規模テムの市場拡大に取り組んでいきます。サーバー製品の信のお客様を持ち、販売パートナーもそれに対応しています。

頼性には自信があります。そのため、市場自体が大きくなれサーバーからストレージまでのスキルも豊富で、当社単体でば自然と当社の業績向上にもつながるはずです。

カバーできないところを補ってもらうことができます。

安藤 レノボはサーバー市場での売り方を熟知しています
し、実績も持っています。ハイパーコンバージドシステムの市既存のチャネルを活かして新しい市場を開拓する場が広がれば、そこでシェアを獲得するのは当然です。当社も専門チームのトレーニングやセールス資料の整備に取り組んでおり、スピードを上げて協業を発展させていきたいと考えています。

日本市場における成長性や優位性はどんなところにあるとお考えでしょうか。

24 時間 365日体制で保守サービスを提供していきますから、お客様にもパートナーにも安心

安田 もともとIBMのユーザーだったお客様は、すでにサーしてご利用いただけます。

バーの仮想化に取り組んでいる企業が多く、その延長線上にあるハイパーコンバージドシステムも提案しやすいと思います。仕組みがわかっているため、ニュータニックスの仮想化ソレノボ・ジャパン株式会社

フトウェアのメリットや信頼性についても理解してもらえるはレノボ・サーバー・エバンジェリスト
ソリューションスペシャリスト部 部長ずです。

エンタープライズ・ビジネス・グループ

早川 当社のパートナー企業は、お客様の状況がよくわかっ早川哲郎氏ているのも大きな強みです。どんな課題をお持ちなのか、どんなシステム構成なのか、いつリプレースの時期を迎えるのか、そういうことがわかったうえで、最適なタイミングで最適なソリューションを提案できます。設定や導入のスキルも十分に持っています。また、レノボも今までと同様に 24 時間365日体制で保守サービスを提供していきますから、お客様にもパートナーにも安心してご利用いただけます。
安藤

高信頼性のハードウェアと充実した保守サービスには大きく期待しています。いろいろなケースに対応し、多様なワークロードに応えることができるのではないでしょうか。当社にはないレノボの顧客基盤の実績は今後のビジネス成長

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後 編

これまで の 企業システム の 常識 を 覆す
コンバージドシステム のメリットとは
前 編では、レノボとニュータニックスのハイパーコンバ ージドシステ
ムでの提 携を受け、その背 景や製 品の特 長、市 場 動 向などについてお 伝 えした。しかし、ハ イパ ー コン バ ー ジドシス テ ム は、EMC やHP、VCE テクノロジー・ソリューションズなどからも製品が提供されている。これらの競 合 製 品に対し、レノボ × ニュータニックス製 品の差 別 化ポイントはどこにあるのだろうか。後 編ではハイパーコンバー
ジドシステムはどのような分 野に向いているのか、そこでの両 社の強みはどこにあるのか、日本 市 場にどうアプローチしていくのかなどを中心に話を聞いた。

左から、IDC Japan の宝出幸久氏、レノボ・ジャパンの安田稔氏、ニュータニックス・ジャパンの安藤秀樹氏、レノボ・ジャパンの早川哲郎氏

サイジングを気にせずに導入してから拡張できる

ここで問題になってくるのがストレージの容量です。データ量が爆発的に増えることを前提にサイジングすると大変な金額になってしまう。そこで拡張性に優れたハイパーコンバージドシステムが注目されるようになってきました。多くのハイパーコンバージドシステムには大企業の情報システム部門は、ハイパーコンバージドシステどんなメリットがあるのでしょうか。ムの有効性に気づいています。
宝出 IDC が 2015 年 12 月に発表した国内調査結果でも、安藤 とくにかくシステムの拡張が楽にできるということでハイパーコンバージドシステムを「導入済み／検討中」としたす。当初、ハイパーコンバージドシステムは VDI（仮想デスク回答が全体の 3 割を超えています。導入理由の上位にはトップ環境）として導入されることが多く、まず少人数でパイ「ハードウェアコストの削減が可能」「運用管理の複雑性がロット的に入れてからから広げていく方法が主流でした。そ解消できる」「導入／構築が迅速にできる」「高額な外付け型の際に、ハイパーコンバージドシステムがいかに拡張しやすいストレージの投資削減」といったことが挙げられています。

かを実感してもらうだけで次の展開につながっていきました。

また、利用の用途についても広がっていることがわかりまし2 年前は VDI が売上の 6 割を占めていましたが、現在はた。先ほどお話があったように、ハイパーコンバージドシステム3 割まで下がっています。ハイパーコンバージドシステム市場

は、当初はVDIが中心でしたが、直近の国内調査結果では、利の伸びに伴い、当社の売上自体が増加したとこともあります

用用途の 1 位は「データベース」で、2 位が「デスクトップ仮想が、当社の製品の用途がデータベースやERPなどにも広がっ化（VDI）」となりました。続いて、ERPやCRM、SCMといったていることがその要因となっています。

「ビジネスアプリケーション」が 3 位になっています（図 2）。

早川 ハイパーコンバージドシステムの基盤となっている技術は、もともとGoogle や Facebookといった特定の企業で利用されてきた仮想化技術です。コモディティ化されたサーバーを使ってCPU やストレージを安く簡単に増設することができます。それを企業向けに適用したのがニュータニックスでした。
システム構築にあたって企業の情報システム部門が気にするのはサイジングです。5 年後を睨んでどれくらいのシステム性能やストレージ容量が必要なのかを見積もるわけですが、図24

すべての仮想環境を一元的に管理できるでき、仮想マシンの配置やストレージの容量、拡張や障害対応、更新作業といったオペレーションを簡単に行うことができます。
早川 ニュータニックスはオンプレミス、パブリックに関係な

このように用途が広がる中で、くクラウドとの親和性が高いのが特徴です。その機能を活用レノボとニュータニックスのすればハイブリッドクラウドも構築しやすい。そこに私たちも強みはどんなところにあるのでしょうか。

注目しています。

No.1 同士の提携によって適用領域のさらなる拡大を

早川 当社はハードウェアに特化したベンダーとして、パソコンからサーバー、そしてモバイルまで幅広い製品を展開していますが、ストレージビジネスのシェアはそれほど大きくありません。だからこそ、ハイパーコンバージドシステムに注力今後の日本市場での展開についてお聞かせください。

することができるのです。
そこで前面に押し出したいのが、ストレージなどの運用がシンプルになるというハイパーコンバージドシステムのメリッ安藤

トです。先ほど「大企業は有効性に気づいている」と話しまし以外にも大きく広がろうとしています。特に、データベースやたが、こちらはスケーラビリティの観点ですね。中堅・中小企ERP、CRM、SCMといった領域ではレノボのこれまでの経業や地方の企業が困っているのは運用管理のところです。IT

験やパートナー企業のチャネルが活かせるはずです。これら専任担当者がいない企業でも、ハードウェアの違いを意識すの領域のソリューションを提供することが、ニュータニックスる必要がないハイパーコンバージドシステムであれば、簡単の価値を広げていくことにつながります。

今、ハイパーコンバージドシステムの適用領域は VDI

こうした基幹系のシステムは、リプレースのタイミングなどに運用することができます。
たとえば「Lenovo Converged HX Series」
は、電源を入足の長いビジネスが多いとは思いますが、まずは各業界で第れるだけで仮想環境を利用することができ、アップグレード1 号ユーザーを獲得し、使ってもらうことが大事だと思います。

やメンテナンスの作業もサービスを停止させることなく行え

早川 当社はハードウェアや OS の信頼性を調査しているます。ストレージの増設も欲しい時に欲しいだけ増やせます。

ITIC の調査で 3 年連続で No.1 になるなど、ハードウェアに宝出

国内の IT インフラ管理者には兼務が多いといった特は絶対の自信を持っています。今回の協業は、シェア No.1

徴があります。IDC の調査結果では、ストレージを管理してのニュータニックスと信頼性 No.1 のレノボというNo.1 同士いる人で、ストレージ専 任は 18.5% でした。一 方、サーがタッグを組んでハイパーコンバージドシステムを提供していバー、ストレージ、ネットワークの兼務が 44.8%、サーバーとく取り組みの第 1 弾です。
このソリューションの良さを知ってもらうには、まずは私たストレージの兼務が 25.9%となっています。
安藤 当社の製品の強みはインフラ運用を支援する機能をち自身がスキルを身につけることが大切です。そこで企業向提供している点にあります。仮想化ソリューションであるけの営業担当全員に、ニュータニックスのソフトウェア認定「Acropolis」は、分散ストレージ機能、仮想マシン管理、資格の取得を義務付けました。今後はこれをパートナー企Acropolis Hypervisor から構成されます。例えば分散スト業へと展開し、販売体制を強化していきます。

レージ機能はサーバーに内蔵されたハードディスクやSSDを安田 第 1フェーズはパートナー企業の中でも限定されたとソフトウェアによって束ね１つの仮想的な共有ストレージにすころから始めて、全国に展開していくことになると思います。

ることができますし、従来のSANやNASを必要とせずにデー加えて、ハイパーコンバージドシステムによって蓄えたデータタ重複排除などのストレージ機能を提供し、エンタープライズを活用するためのアナリティクスやディープラーニングのソアプリケーションも迅速に展開・実行することができます。

リューションもパートナーと一緒に準備していきます。こうしまた、管理ソリューションである「Prism」はあらゆる仮想て次から次へと段階を踏んで進んでいくことが、ニュータニッ環境をエンドツーエンドで一元的に管理できます。単一の管クスとの関係性をより深めることにつながると考えています。

理画面に仮想マシンやハードウェアの状況を表示することがぜひ、両社の今後の展開にご期待ください。

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