科学機器
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経 営 資 料96 会 社 訪 問 株式会社アントンパール・ジャパンNO.

代表取締役社長

飯田 浩 氏5

会社プロフィール
代 表 者：代表取締役社長 飯田 浩
所 在 地：〒140-0001 東京都品川区北品川1-8-11
Daiwa品川Northビル4F
Ｔ Ｅ Ｌ：03-6718-4466
設
立：2008年10月
資 本 金：100,000,000円
事業内容：物性測定・分析機器の製造、販売、サポート
密度計、粘度・粘弾性測定装置、ゼータ電位測定装置、マイクロ波試料前処理装置、旋光計など
U R L：http://www.anton-paar.com/jp-jp/

聞き手：野村篤史・鈴木裕之（広報委員） 岡田康弘（事務局長）取材・撮影・編集：クリエイティブ・レイ㈱大手ビールメーカーも信頼を寄せる密度計のリーディングカンパニー
─ 御社の主な事業内容や現在に至るまでの会社のる密度計メーカーとして、アカデミックな分野だけで歩みをお話いただけますか。

なく産業分野にも製品を提供しています。

アントンパール・ジャパンは 2008 年に設立されまし

特に、ビール造りにおいて、密度計は、比重計とした。オーストリア・グラーツに本社を置くアントンパーて重要な機器と位置づけられています。品質第一のル社は、約９０年前に優れた機械工だったアントン・観点から密度・比重の数値化がたいへん重要で、高パールがスタートさせ、機械の修理などを請け負ってい精度の密度・比重計が求められます。高い精度でいました。1950 年代になると、その高い技術力が認計測することがテイストの均一性につながるからです。

められ、オットー・クラツキー教授と共同研究を行い、現在までに日本の大手ビールメーカー 5 社をはじめ、クラツキーカメラの開発に携わりました。クラツキーカ

全国の地ビールメーカーのほか、ヨーロッパの現場でメラは現在でも分析カメラとして、幅広く使用されておもその実力が認められ、1000 台以上の納入実績がり、アントンパールは世界に先駆け科学的分析機器であります。弊社にとって、ビールメーカーはとても大切あるクラツキーカメラの開発に多大な貢献をしました。

なお客様です。

そのほか、スタビンガー教授の振動式密度計の開発においても、サポート役となり、1967 年には世界初となる振動式密度計の開発に成功しました。2003 年には同族会社から基金になり、公益事業を目的とした慈善団体であるザントナー基金が新しいオーナーとなっています。
弊社の主力製品のひとつである密度計は、U 字管を駆使しながら、現在、世界で最も多く使用されてい創設者アントン・パール氏

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経 営 資 料扱っていました。インスト
ルメント（ 科 学 機 器） を仕事にしたのは４０代後半からです。
経 営 者として 印 象 に残っていること、嬉しく感じることはいくつかあります。まず、品川にある本社にショールームをオープンして以来、お客様に対して細やかな対応ができるようになり、売 上げにつながる機会が増えたこ
密度計ジェネレーションM

ビール分析システムとです。また、JASIS の出展ブースにお越しいた

また、常にインディペンデントな企業でありたいとだくお客様も増加し、知名度が上がってきたと実感いう考えが会社の根幹にあり、昨今は M ＆ A も推進できるようになってきました。また、2012 ～ 2014 年

しています。屈折計、旋光計、糖度計などを扱うドイの円安・ユーロ高の苦しい時代を乗り越え、今年かツのドクターケルンヘン社を買収したり、2013 年にはら円高傾向に戻ったことで、業績が回復しつつある

硬さ、スクラッチ、摩擦摩耗の計測器のメーカーであこともとても印象に残っています。円安・ユーロ高のるスイスの CSM 社を買収したりしてきました。現在頃は、かなり経営も圧迫されましたが、営業力の強では二十数社の子会社を抱えるまでになっています。

化とともに経費削減に社内一丸となって取り組み、なおかげさまで業績もこの十年ほどで急速に伸ばしてんとか乗り越えることができました。

います。その原動力はなんといっても研究開発への嬉しかったことは、ここ最近、若手社員が育って投資です。売上高の２０％を開発投資に充てるのがきたと実感できることです。日々、人を育てることの経営理念になっており、これからも攻めの姿勢でどん難しさを感じている分、成長した従業員の姿を見られどん市場に打って出ていきます。

ることは経営者として、これ以上嬉しいことはありま

さらに、密度計とともに弊社の主力商品に挙げられるのが、粘弾性装置です。密度計で液体サンプルをせん。人を育てることの難しさは、他の経営者と同じく、私自身も常に感じています。

扱う以上は粘弾性にも派生していくことは避けて通れないため、粘弾性装置の会社も傘下に収めました。

─ 御社の経営方針、経営理念を教えてください。
科学機器を売るビジネスをしている以上は、企業

─ 飯田社長のこれまでの歩み、また、これまで経をより大きくするためにも、より大きなシェアをめざし営者として強く印象に残った出来事、嬉しかったことていきたいと思っています。ただ、日本のニーズといなどがあれば、教えてください。

うのは、やや特殊といいますか、ヨーロッパで求め私が大学の工学部を卒業した頃はオイルショックのられるニーズと異なっていることがよくあります。そうまっただ中でした。大学卒業後、はじめて入社した

いった細かいところを実現できるようにオーストリアの会社からずっと営業一筋で、パッケージングの包装機本社と歩んでいかなければならないと思っています。

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械などの産業機械を主に5

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ショールーム、セミナールームをオープンして以来、お客様に対して製品の細やかな対応が可能になり、売上げもアップしたと語る飯田社長

世界の市場において、中国の台頭と日本の衰退が開発してやる！」という強い気概やビジョンを持って取叫ばれて久しいですが、やはり弊社から見ても日本市り組んでいるかということだと思います。私たちの世場の魅力が低下していると言わざるを得ません。その代は「努力すればできる」とよく言います。確かに、ため、なかなか日本市場に向けた要望が本国に通りこれは真っ当な考え方ですが、それよりも、上に立づらいと感じることや日本向けの製品開発に占められつ人間は、部下たちに「できる」ための手助けをするるウェイトが少なくなっていると感じることがよくありことで成功体験を積み重ねさせ、「もっとできるんだ」

ます。その反面、中国にある子会社はどんどん業績という自信をつけさせてやることが大切なんだと考えを伸ばしています。ています。プラスのサイクルが働くと人間は頑張れま

なかなか日本経済が好転していかない中で、社員す。しかも、その頑張りが継続するのです。ところにどう気持ちよく働いてもらうかを考えていますが、が、「努力すればできる」と言い放つだけでは、努力なかなか難しいですね。

をしたくても、努力の仕方がよくわからない人間にとっ経営理念については先ほども述べましたが、アントては、どんどんマイナスのサイクルに陥ってしまいます。

ンパールでは売上高の２０％を研究開発や設備投資「できる」ことを伝えることは、組織を強くしていくうに回し、製品開発に力を注ぎながら、しっかり確保えで、もっと大切に考えていくべきことだと考えていました利益は社員に還元したり、M ＆ A を推し進めたす。いつも自分自身、部下たちに「できるんだよ」としっりすることで、近い将来、ヨーロッパで５本の指に入かり伝えられているか、自問自答しています。

る科学機器メーカーをめざしています。
─ 御社の課題や目標などがあれば、教えてください。

品川本社ビルの外観

22─ なかなか上向かない

課題としては、どの企業でも同じことだと思います

日本 経済の中で 企業やが、いかに業績を伸ばしていくかの一言に尽きます。

組織において大事なことそのためには、従業員にやる気を持って働いてもらわはなんでしょうか。

なければなりません。今日が昨日と同じ日であればい

もっとも重要なのは、いという考え方では、現状維持ではなく下降につなものづくりの現場で研究がってしまいます。だからこそ、従業員には昨日より者一人ひとりが「何かをも今日、今日よりも明日、一年前より今年という思い

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経 営 資 料強者であるということです。この考えは経営にも通じいかにサポートできるかが弊社の課題です。課題とると思います。組織を延命させ、改革するうえでもこ言っても、やるべきことは製品を売ることしかないわのメッセージは大切にしたいと思っています。

けですから、日本ならではのニーズを本国に発信する

愛読書はデール・カーネギーの「人を動かす」です。

ことで日本の市場のニーズを国際的なニーズとして認「人を動かす」というタイトルに惹かれて、社会に出て、めてもらい、製品の開発につなげられるかが、これ間もない頃に初めて読んで以来、すでに 10 回以上はからのポイントになってくるかと思います。

読み返しています。ドラッカーの著書や他の経済書な目標としては、市場の動向を見極めながら、数年どにも通じる物事の本質がカーネギーの著書には記さ

後には、現在の主な拠点である東京・大阪に加えて、れています。ビジネス書はいろいろ読むのですが、と名古屋にも拠点を設置したいと考えています。また、ころどころにカーネギーが書いていたことと同じような逐次人員を増やして、さらなる売上の増加を狙っていことが載っていることがあります。その度にカーネギーきたいです。の偉大さに改めて気づかされます。

─ 飯田社長は日本の基礎研究の現場をどのように─ 最後に、当協会に対してご意見・ご要望があり感じているのでしょうか。

ましたらお願いいたします。

まだまだ現場のモチベーションは高いと思います。

科学機器の位置を高めていくことは、研究者を育領域にもよりますが、iPS 細胞をはじめとした先端科てることの一環でもあると思います。一企業の要望だ学の分野はモチベーションが高いと感じます。

けではなく、文科省など社会的な動きをしっかりと受

しかし、現在の研究開発の現場を見ていると、一け止め、ミクロとマクロ両方の視点を併せ持った機関見ムダと思われるものやアイデアから、いかに製品にであってほしいと思います。また、企業が抱える悩み具現化していくか、というものづくりの一番大事なとはそれぞれ違いますが、各企業の困りごとを吸い上げ、ころが昔に比べ、失われてしまった印象があります。

シェアできるような場を設けて欲しいです。

実は、当初ムダだと思われていたことが、やがて認められ、製品化につながったという事例がかなりあります。日本の技術は、そうやって伸びてきたと言ってもパートナーに合わせてステップを踏む社交ダンスは過言ではありません。ムダを削ぎ落とした現在の研究ビジネスの奥深さにも通じる開発の現場を見ていると、将来的にどの程度のものづくりができるのかと心配になることがあります。

趣味は庭仕事、ゴルフのほか、5 年ほど前に始めた社交ダンスです。社交ダンスは実際にやっ─ 飯田社長にとっての座右の銘や愛読書などがあてみると、その見た目の優雅さからは想像もできれば、教えてください。

ないほどハードなスポーツです。姿勢に気をつ座右の銘というほどではないのですが、進化論をけながら、パートナーの体格などに合わせてス唱えたチャールズ・ダーウィンが残した「生き残る種とテップの歩幅も合わせなければなりません。相いうのは、最も強いものでもなければ、最も知的なも手に合わせ、時に臨機 応のでもない。最も変化に適応できる種が生き残るの変な対応が 求められるとだ」という言葉が好きです。確かに、頭の良さや体いう意味で社交ダンスはビの強さは生き残るために必要かもしれません。しかし、ジネスにも通じるスポーツ

いろいろな状況や変化に対応できる順 応性を持ち、だと感じています。

自分の知識や能力をフル活用できるものこそ、本当の

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803 2015・を持って働いてほしいです。そのために、会社として5