FM GUNMA

× 群馬県信用保証協会

チャレンジ•ザ•ドリーム
Challenge the Dream〜群馬の明日をひらく〜【プログラム】■トップインタビュー
株式会社トラストバンク
須永珠代 代表取締役■保証協会からのお知らせ

令和元年11月７日（第80回）放送

年末 特別金融・経営相談会について■チャレンジ企業紹介コーナー

当協会は、平成25年度より、FM GUNMA と共同制作番組
を毎月1回放送しています。創業・起業の応援をメインテー

株式会社ジャングルデリバリー◎アナウンサー 奈良のりえ

マとし、群馬発の企業のトップインタビューを中心に構成し
ています。

プロローグ

トップインタビュー

こんにちは。ご案内役の奈良のりえです。夢への挑戦

株式会社トラストバンクをテーマに企業トップへのインタビューなどをおよそ１

須永珠代 代表取締役

時間にわたって放送している「チャレンジ・ザ・ドリー

̶̶̶東京目黒区のトラストバンクのオフィスに来ていム」。今日のトップインタビューは、ふるさと納税総合ます。須永社長、どうぞよろしくお願いいたします。

サイト「ふるさとチョイス」を運営する株式会社トラス
トバンクの須永珠代社長、46歳です。須永社長は伊勢崎

須永社長：よろしくお願いします。

市の出身で、2012年に38歳で起業し、「ふるさとチョイス」を開設。ふるさと納税ブームの火付け役となりました。
そんな須永社長ですが、20代のころは仕事を転々としていたそうです。起業への転機や成功のポイントなどを伺っていきます。番組後半は訪問インタビュー。植物を使った地球温暖化対策で地域興しを目指す館林市のベンチャー企業を紹介します。

【収録風景：トラストバンク オフィスにて】【消極的選択肢だった「起業」】
̶̶̶須永社長は伊勢崎市のご出身ということですけれども。
須永社長：はい。高校３年、18歳まで群馬県にいました。
̶̶̶そうですか。大学から都内にいらしたということ

GUNMA GUARANTEE MONTHLY REPORT

9Challenge the Dreamですか。

の中で見えてきたんでしょうね。

須永社長：はい、東京にいました。

須永社長：はい。30歳の誕生日のときにですね、なぜか̶̶̶大学時代はどんな大学生活を送られたんですか。

わからないんですけれども、30代で起業しようって決め

須永社長：そうですね、ほとんど勉強もせず、ずっと遊んでいましたね（笑）
。
̶̶̶将来の夢の中に起業というのは入っていました？
須永社長：いやあ、そのころは全くなかったです。当時
はバブルのはじける寸前だったので、それなりの企業に入って、それなりにサラリーマンとしてやっていくのかなと思っていました。
̶̶̶就職するときというのは、バブルがはじけるころ
ですか、はじけた後ですか。
須永社長：まさにバブルがはじけた直後でした。
̶̶̶大変な時期でしたね。
須永社長：そうですね。東京に一人暮らししている女性というだけで、集団面談みたいなものでさえも受け付けていただけなかったような時代だったんです。なので、東京で就職することはできず、群馬の実家に帰りまして、
群馬県で就職しました。
̶̶̶が、しかし、その後、あまり群馬にはいらっしゃらずに？
須永社長：そうですね。また景気も上向いてきたというのもありましたし、自分の中で、はっきりとやりたい仕事はこれというものがなくて、いろんなことを経験した
いなと思って、また東京に戻ってきました。
̶̶̶そして、どんなご職業に就かれたんですか。

極的選択肢だったんです。
̶̶̶起業することがですか。
須永社長：はい。自分がチャレンジしたいなと思うような会社に入社しようとトライしてみましたが、書類選考で落ちてしまうんですね。となったら、自分がやりたいことをやるためには、起業するしかないな、と考えました。
̶̶̶実際には、起業に向けてどんな準備をしていきま
したか。
須永社長：起業するに値する仕事の仕方や勉強するためには、どういった会社が良いかという視点で仕事を探しました。
̶̶̶そうですか。具体的にどういった仕事に就いたんでしょう？
須永社長：ベンチャー企業ですね。小さな企業であれば、経営であるとか、会社の事業モデルであるとか、そういったものが学べるんじゃないかと思いまして、ベンチャー
で本当に業績のいい会社を見つけては、そこに応募してみたりとか、そういった活動をしていました。
̶̶̶そこでご縁のある会社があったわけですね。
須永社長：はい、そうですね。その会社には、まずウェ
ブデザイナーとして入社させていただきました。ただ、ある日、社長に「私は起業したいです」ということを伝

須永社長：本当にさまざまな仕事をやらせていただきま

えたら、その社長が「そうしたら、ウェブデザイナーなした。今振り返ると、それがすごく今の糧になっている

んてやっていちゃ駄目だ」と。
「もっと経営を学びなさい」

なと思います。その当時は、こういったものをやってみと仰ってくださって、まずは経理の仕事をさせていただ

たいという興味本位で、いろんな職種ですとか、いろんきました。会社の数字をきちんとわかるようにというこな会社を転々としていたという時期ですね。20代いっぱとですね。それから、いろんなチャンスを与えていただ

いは、何ていうんですかね、やはり将来への漠然としたいたんですね。それが今もすごく役に立っていると思い

不安がすごく強かったですね。派遣社員ですとか、短期ます。

的に社員になれても、すぐに辞めてしまうようなことを繰り返していましたので、「 自分は何もできないんだな」「将来どうなっちゃうんだろう」という不安がすごく大きかった20代でした。
̶̶̶そこから何がきっかけで起業というものがご自身

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たんですね。今考えると、起業することは私にとって消GUNMA GUARANTEE MONTHLY REPORT̶̶̶そのベンチャー企業では、どのぐらいの期間、働いていらしたんですか。
須永社長：２年半くらいだと思います。
̶̶̶で、また次のステップにいこうと思ってお辞めにChallenge the Dreamなったと。

【父の言葉がビジネスのヒントに】須永社長：はい、そうですね。ちょうどその当時「週末̶̶̶そしてその後、須永社長はどのような流れの中か起業」というのがすごくはやっていまして、週末だけ、ら、今のようなビジネススタイルというのを生み出して土日だけですね、自分のビジネスをしようというものでいく形になるんですか。

すね。当時、私も週末起業をしようと思ってその会社を須永社長：はい。38歳のときに起業したんですけれども、辞めたのですが、そのタイミングでリーマンショックがその忙しいさなか、あるときふと「何をやっているんだ

起きてしまいました。どこか働きながら土日だけ起業しろう」と思ったんです。もう疲れ果ててですね、寝るこようと思っていた私は、その「どこか働きながら」が一と以外何もできないような状態でした。ちょっと休まな

切見つけられなくなってしまって、１年間無職でした。

いといけないなと思っていたときに、「30代で起業する」

̶̶̶その１年というのは、どんなお気持ちで過ごしたということをやっと思い出したんですね。で、30代が終んですか。

わっちゃうなということで、もうこれはいったんリセッ

須永社長：社会に必要とされていないことのつらさってトしようとしたのが38歳のときでしたね。ビジネスプラ

いうんですかね。「ああ、こんなにもつらいんだな」とンは全くなくて、まず起業してみようというところから思いましたね。やはり仕事があることって本当にありが始まりました。そこからどんな事業を展開しようと考え

たいことなんだなと。みんなよく仕事の愚痴とか言いまたときに、子どものころ栄えていたふるさとの商店街がすけれども、いや、仕事があって、お金をいただけるとどんどんシャッター商店街になっていくと。で、どの地いうことは、とても貴重なことだということを学びまし

域も郊外に大型のスーパーができて、そこに人が行くとた。

いうような状態にあって、すごく寂しさを感じていたん̶̶̶そこからやはり経済の状況によって、少しずつ上向きにというか。
須永社長：そうですね。それからちょうど１年後に、前職でお世話になって別の会社へ行っていていた方からですね。なので、ふるさとに何か恩返しできるような仕事はないかな、と考えていました。
̶̶̶そのほかにも社長の中で何かこう、結び付いたものがあって、今のプランになっていったんですか。

「手伝ってくれないか」という声がかかりまして、もう須永社長：そうですね。あるとき私の父親から電化製品

本当にありがたかったですね。

が壊れたから買ってきてほしいという依頼を受けまして、

̶̶̶そこではウェブのお仕事とか、またされていたんですね。
須永社長：はい、そうです。

買いに行きました。お店にはいい製品はあったんですが、その製品をインターネットで調べたらものすごく安く売っていたんですね。なので、インターネットで買おうと思って、父親にそれを言ったら、「 インターネットで̶̶̶そのときも、起業はまだ見えない状態でしたか。

買っちゃあ駄目だ」って言われたんですよ。「地元にお須永社長：そうですね。入った会社では、１カ月の就業金が落ちないだろう」って言われたんですね。その当時、時間が400時間を超えていました。残業時間が250時間

私はそこでピンとは来なかったんですね。でも、事業をぐらいですかね。

立ち上げようと思ったときに、その考え方ってとても重̶̶̶考えられない（笑）
。

要だなって思ったんですね。ふるさとに恩返しする方

須永社長：そうですね（笑）。つい最近ですけど、まあ法って何があるだろうと考えたときに、ふるさと納税の今では考えられないですね。なので、起業どころではな制度を知りまして、やはりこれをもっとみんなが活用でくなったというかですね、そのような状況が３年半ぐらきるようになれば良いなと思ったのがきっかけです。そい続きました。

の当時のふるさと納税の申し込み方法は、自治体のホームページで申込書をダウンロードしたり、または郵送で請求したりしてですね、FAX や郵送で自治体に申し込み

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Challenge the Dreamをして、その後、郵便振替用紙が送られてきて、郵便局まで全部できるようにするという構想だったので、そうに行って支払うという仕組みだったんですね。

いった会社さんと交渉したり、それと同時に、自治体さ̶̶̶何ともまどろっこしいというか（笑）
。
須永社長：そうですね。なかなか皆さん忙しい中で、やりたい気持ちがあってもですね、実行できないんじゃな
いかなと。そこでインターネット通販と同じような気持
ちで、寄付も申し込みからクレジット決済までできるよよ」ということを連絡しました。あとは、メディアさんに知っていただくために、全メディアのリストを自分でつくりました。
̶̶̶全国のですか。

うに、簡単に参画できるような「ふるさとチョイス」と須永社長：はい。ラジオ局、新聞、テレビ、雑誌などでいうサービスを立ち上げました。

すね。

̶̶̶それができたら便利だけれども、なかなかハード̶̶̶うわあ、ええ。

ルが高そうですね。

須永社長：で、そこにですね、「こんなサービスをリリー

須永社長：そうですね。私自身もすごくハードルが高いスしました」とかですね、「採り上げてください」というだろうなと思いました。

ことを一斉にファクスで送りました。いろんな活動を１

̶̶̶やはり最初はそう思いました？
須永社長：内容は寄付ですし、ビジネスの相手が自治体だったので、「お堅い」というイメージでした。突破する人でやっていましたね。
̶̶̶そのあたりから、だんだんこう、
お客さまというか、反応も出てきて？

のはすごく大変そうだなと。リスクの視点ではそう思っ

須永社長：そうですね。その当時は、まだサイトからのたんですけど、逆に機会の視点で考えると、大手企業は申し込みができなかったんですけれども、「ふるさとチョ

参入しにくいんじゃないかなと。小さな企業だからこそ、イス」を見て、寄付をしたい方から自治体さんへものす

難しいところでやっていけるんじゃないかなと思って、ごい問い合わせが入って、ものすごい額の寄付が入った

ふるさと納税というエリアを選択したんです。

と。そして、サイトをリリースした９月からほんの３カ̶̶̶スタートはお一人で始めたんですか。
須永社長：はい。起業してから１年10カ月は１人でやっていました。
̶̶̶まずはどういったところからスタートさせました？
須永社長：最初は1,788の全自治体の情報を集約したサ
イトをつくったんです。
̶̶̶それだけ聞いても気が遠くなりそうですね。
須永社長：そうですね、はい。

月後、その年の12月にはですね、自治体さんから、感謝のメールが私のもとにたくさん届いたんです。
̶̶̶事業として収入を得るまでには、どのぐらいかか
りましたか。
須永社長：起業してから２年以上かかりましたね。
̶̶̶２年以上ですか？反応は結構あったということですけれども、収入はなかなか結び付くところまでいかなかった？
須永社長：そうですね。やはり自治体さんの事業は、翌年度の予算を取って翌年度から一緒にやりましょうとい̶̶̶お一人でつくったんですか。

う形ですから、どうしても２年以上タイムラグがあるん

須永社長：これはですね、私と大学生のアルバイトさんですね。

２人にお願いして、３人で一斉に調べて、全ての自治体

̶̶̶その２年間というのは、どのように過ごされた、のサイトを見て、全部の情報を拾ってきて、２カ月くら要は食いつないだんですか。

いでやりきったと思います。

12んの反応を見るために「こういったサイトができました

須永社長：自身でアルバイトしながら、その収入を会社

̶̶̶その後はどういうふうに段階を経ていきました？

のほうに投資したような形でやっていました。

須永社長：そこから寄付の申し込みからクレジット決済

̶̶̶なぜそこまで頑張ったんですか、社長。

GUNMA GUARANTEE MONTHLY REPORT

Challenge the Dream

須永社長：この苦しい期間さえ乗り越えれば、きっと育

須永社長：はい。もともとふるさと納税というのは、自つなという実感があったということと、もう一つはです

治体が資金調達を行う手段だというふうに考えていましね、頑張っている自治体職員さんや、その先にいる農家た。今、皆さんがしているふるさと納税って、どちらかさんや漁師さんにお会いしたときに、「あ、私が頑張るこというと、寄付をするとお肉がもらえるとか、そんなイとで、こういった方たちの力になるんだ」というふうにメージがあると思うんですけれども、本来は、ふるさと思ったことが、一番の推進力になりました。

を支援するとかですね、応援したい自治体を支援するこ̶̶̶この後の急成長を遂げていくお話の前に、１曲おとだと思うんですね。

届けしたいと思います。リクエスト曲をいただきました。

̶̶̶おっしゃるとおりですね。

カサリンチュの曲ですが、この曲をなぜチョイスしたの須永社長：そこには課題がたくさんあって、その課題にでしょうか。

対して寄付をするというのがですね、本来のふるさと納須永社長：はい。奄美に笠利地方というのがありまして、税。つまり、ガバメントクラウドファンディングは本来そちらの方言で、笠利の方々のことをカサリンチュと呼のふるさと納税の姿だと考えています。

ぶんですが、そこでですね、アルバイトをしながらミュー

̶̶̶ガバメントクラウドファンディングを通して、幾ジシャンを目指している方たちのユニットが「カサリンらぐらいのふるさと納税というのが行われたんでしょう

チュ」です。で、「ふるさとチョイス」もですね、ちょうね？

ど成長しようとしている過程であったことが、カサリン
チュの方と、何かこう重なってですね、この『故郷』という曲が「ふるさとチョイス」のテーマソングになっているんです。

須永社長：はい。現在では累計で50億円を超えました。
当時はなかなか、ガバメントクラウドファンディングという言葉をどなたも知らない状況でしたし、やっていただく自治体も少なかったんですが、今では200を超える

̶̶̶それではお届けいたしましょう。カサリンチュで『故郷』。

自治体さんがプロジェクトを立ち上げています。
̶̶̶そのヒント、きっかけってどういうところにあるんですか。
須永社長：そうですね。やはりアイデアって、いろんな組み合わせだと思うんですね。で、当時、クラウドファ
ンディングっていうのが日本に上陸したばかりのころだったんですね。まだ日本ではあまり活用されていな
かったんですけれども、そのクラウドファンディングとふるさと納税というのを掛け算したときに、「あ、これは
もうガバメントクラウドファンディングとして成り立つ
んじゃないか」と。そういったアイデアからきています。
̶̶̶既存のものを掛け算するという。

【創立１周年祝賀会のようす】

須永社長：はい、そうですね。
̶̶̶ああ、これによって新しいひらめきが生まれる、【アイデアは掛け算】

ビジネスのチャンスにもつながっていくわけですね。

̶̶̶「ふるさとチョイス」開設の１年後には、ふるさ

須永社長：そうですね。今でも、そういった掛け算で、と納税を活用してクラウドファンディング型で寄付を募

いろんなアイデアが出てきているのかなと思います。

る、ガバメントクラウドファンディングも開始しました。
これは社長、なぜでしょうか。

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Challenge the Dream【ミッションやビジョンに立ち返ることの大切さ】

うことに立ち戻って選択していくこと、まさにチョイス

̶̶̶振り返ってみて、成功のポイントは何だったと思していくことが重要だと思っています。

いますか。

̶̶̶ありがとうございます。ところで、ふるさと納税

須永社長：がむしゃらにやっていたときは気付かなかっがブームになる中で、返礼品競争が問題になりまして、たのですが、困っている人や課題を抱えている人の役に

法律の改正で返礼品が規制されることになりましたけれ

立つこと、役に立ちたいという気持ちとかですね、地域ども、社長はこのことについてはどのようにお考えです

で本当に頑張っている人たちを見たときですね、私にでか。

きることがあるのであれば、やってあげたいなという気

須永社長：はい。やはり追い風が強すぎたので、必ずひ持ちになったこと、それが一番だと思いますね。

ずみが生じるだろうというのはわかっていました。

̶̶̶今、がむしゃらにっておっしゃいましたけれども、

̶̶̶予知していた。

この急成長の中で、逆に戸惑うことなどはなかったです

須永社長：はい。この法律ができたことについては、周か。

囲の皆さんは、ネガティブに捉えることが多いんですけ

須永社長：そうですね、起業して数年たったときに追いど、私はすごくポジティブに捉えています。というのは、風が強すぎて危険を感じたときはありました。やはりこ７年前にですね、ふるさと納税サイトを立ち上げて、本

こできちんと足腰を鍛えないと、足元をすくわれるなと

当に地域の人たちと一緒に頑張ろうとしていたときは、いう危機を感じたことはありましたね。

暗黙のルールというのがありました。それが今の制度と̶̶̶自分たちが本当にやりたいと思っていることを、全く同じルールだったんです。私からすると、それに戻っその流れで見失いそうになるという危機感ですか。

ただけなんですね。

須永社長：そうですね。そのようなときこそ地に足を着̶̶̶ああ、そうなんですね。

けて、何が一番大切かということを意識しながら経営し須永社長：はい。皆さん、そのルールを守っていました。

ていましたね。

返礼品ありきではなく、自治体がきちんとふるさと納税̶̶̶その立ち止まるときのポイントというんでしょうの本来の意義を理解していました。
とはいえ、この制度は、

か、リスク回避をするには、どういうことを気を付ける、

地場産業の発展にものすごく寄与すると。だから、寄付

例えば社会の流れとか……。

金の３割から５割くらいの間に返礼品を抑えようね、と須永社長：どの会社もそうだと思いますけど、やはりミッションとかビジョンに立ち戻ることだと思います。追い風が吹きすぎているとき、また逆にすごい向かい風が強いときも同じだと思いますが、結局、その場その場の空気や勢いに任せてとかですね、一番わかりやすい例で言うと、短期的な利益とかに目が行ってしまうと、絶対に足元をすくわれると思うんですね。弊社の場合は、「ICT
で地域とシニアを元気にします」というのがミッション

いう暗黙のルールがあったんですね。その中でみんな切磋琢磨し、いい意味で競争していたんですね。それがいつの日か、返礼品がお得なほうがいいという競争になってきました。しかし、それでは地域がよくならない、持続可能な地域をつくれない。弊社が貫き通してきた「持続可能な地域をつくる」というビジョンとミッションに反する。ですから、今回の制度改正は、すごくポジティ
ブに捉えています。

です。やはり何かあったとき、それは追い風も向かい風̶̶̶むしろ、こうなるべきというか、あるべき姿に戻っもそうなんですが、「それって本当に地域が元気になるった。

け？」っていうのを必ず問いただすんですね。それが例

須永社長：はい、そのとおりですね。

えば目先の利益になることであっても、「じゃあそれって本当に地域が元気になる？」とかですね、
ビジョンは「持続可能な地域をつくる」なんですけれども、「それって本当に地域にとって持続可能になる選択肢だっけ？」とい14

GUNMA GUARANTEE MONTHLY REPORT【「自分の会社」であることにこだわらない】
̶̶̶ところで、トラストバンクは2018年に、IT 企業の

Challenge the Dream

株式会社チェンジの子会社になりました。親会社のチェ

とってたくさんあると思うんですね。それが M&A といンジよりも、子会社のトラストバンクのほうが売上・利う形なのか、協業という形なのか、どんな形でもいいと益とも大きかったとお聞きしております。そうした中では思うんですけれども、やはり「自分の会社」という思

M&A を受け入れたのは、須永社長、どういったお考え

考を捨てて、みんなでよくしようという気持ちがないと、からですか。

日本経済はなかなかうまく回らないんじゃないかなと考

須永社長：はい。企業というのは、よくも悪くも社長のえています。

器以上にも以下にもならないと思っているんですね。私̶̶̶そうですか。何か思いも強い分、選択というのが自身は、あまり大きな企業というのを志向していなくて難しかったのではと思ったんですけれども……。

ですね、もともと10人前後の小さな企業で収益性の高い

須永社長：そうですね。子会社化になってから、経営方

企業というのを目指していました。今はスタッフが200針とかっていうのはかなりガチでやり合いましたけれど

名近くいますが、ずっと走ってきてふと気付いたこととも、それはですね、やはりお互い思いが強いからだと思いうのが、トラストバンクが、社会に及ぼすべきという

うんですよね。「ふるさとチョイス」事業に関しては、

かですね、そのポジションにいるということに気付かな

私は絶対譲らなかったですし、今後もそうだと思うんでいふりをしていたというか。今、1,500を超える自治体

すね。とはいえ、ふるさと納税だけの会社だとは思ってとの取引、80％以上の自治体さんにお取り引きさせていいないので、ここから自治体を中心にですね、地域がど

ただいているんですけれども、これだけ広く、そして深う自立し、持続可能な状態になっていくかという、地域

くですね、自治体さんと関わりのある企業、影響を与えの経済循環を変えようとしている会社ですので、そこのることができる企業というのは、やはりなかなか他にな

視点に立ったときにはですね、一緒に進んでいけますし、いんだなと思ったときに、ものすごい重責を感じたんでそれなしには拡大とか、スケールアップはないだろうな

すね。私には、その重責を担う力はないなと思いました。

と思っています。

とはいえ、この重責から離れるわけにもいかず。今後のキーワードというのが、「デジタル」「ローカル」「ソーシャル」この３つだと言われています。そのうちの１つ「デジタル」に圧倒的に強いですし、シナジーが一番強い会社であるチェンジと組むことにしました。私自身は、どちらが親になるかということに全くこだわりがないんですよね。やはり大きな志向があるほうが親になればいいと思っています。なので、子会社化というのを選択しました。
̶̶̶がしかし、須永社長、「自分の会社」という所有欲は出ませんか。
須永社長：全くないですね。というのは、やはりそうい
う気持ちの経営者がいるからこそ、日本はよくならない【自治体同士のつながりが生まれた「ふるさと納税実務者会議」

んじゃないかなって思っているんですね。日本は中小企のようす】

業が多いですが、それって社長が自分の会社を守りたいという思いが強いがためにですね、小さな会社が多すぎるんだと思うんです。もちろん一定数あることはいいことだと思うんですけれども、社会に影響を与えようであるとか、まさに日本経済をよくしようであるとかという視点に立ったときには、その会社だけでやりきれないこ【ワークアズライフ】
̶̶̶女性であることで、会社経営に有利、または不利を感じることって、今までにありましたか。

GUNMA GUARANTEE MONTHLY REPORT

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Challenge the Dream

須永社長：うーん、全くないですね。ただ、時々、第三当に地域のおいしいもの、文化、素晴らしい建築物、歴者の方から「女性だから大変なことがあるんじゃないで史などに触れることで、こちらが勉強させていただいてすか」「 女性だからこれができたんですよね」という言、いるという感じですね、仕事をしながら。

葉をいただくことはあるんですけれども、そのときに初めて、「ああ、私、女性だったな」と、そういう目で見られているんだなっていうのに気付くという感じですね。
̶̶̶あとはやはり体力ですよね。
須永社長：それはきついですね（笑）
。

【今後の目標】̶̶̶トラストバンクの今後の目標をお聞かせください。
須永社長：「地域が自立し、持続可能な状態にします」と̶̶̶どうしても男性にはかなわないというか、体力的いうビジョンに向かって、いろんなツールを提供するのに、頑張ってはいるけれども。

がトラストバンクの役割だというふうに考えています。

須永社長：そうですね。体力という面では不利なところ

そのツールの一つが「ふるさとチョイス」であり、今後もあるかと思うんですけれども、それはね、いかに生産はそれ以外のツールもたくさん提供したいと考えていま性を高めるかというところで、カバーしていくのかなとす。今は、ほとんどの地域において経済循環がマイナス思います。

なんですね。つまり入ってくるお金よりも、出ていくお̶̶̶なるほど。

金が多い。そこの循環を少しでも逆流させること、それ

須永社長：それは男性同士でも同じだと思うんですよね。
̶̶̶確かにそうですね。
須永社長：どうしても、ちょっと体が弱い男性の方っていらっしゃるじゃないですか。それと私は同じだと思っています。
̶̶̶ストレス解消などで、何か息抜きでやっていることとかあるんですか。

が弊社の目指す場所かと思っています。
̶̶̶須永社長のエネルギーの源って何ですか。
須永社長：はい。
やはり地域で頑張っている人たちですね。
特に、私の実家が農業で、本当に苦労している姿を見ていますので、そういった人たちが苦労をして、私たちみ
たいな IT 企業が一番儲かるみたいな仕組みは、おかしいなと思っているんですよね。やはり本当に苦労している
人たちがきちんと収益を得るべきだというふうに思って

須永社長：そうですね、時々温泉に入ったり、あとは、

いますし、そういった人たちを見たときに、そこに価値寝ることがストレス解消です。土日になるとですね、平を付けることというのが一番大事だなと思っています。

気で20時間ぐらい寝てます。

そこが私のモチベーションですね。

̶̶̶趣味を楽しむ時間ってなかなかないですかね、今のお忙しいなかだと。
須永社長：そうですね。私の中で趣味と仕事とか、ライ
フスタイルと仕事とかって、あまり区別がないんです。
地方出張とか行っているときは、本当に「これ、趣味なのかな、仕事なのかな」って思うことがよくありますし、
ワークライフバランスという言葉がありますけど、私としては「ワークアズライフ」だと思っていまして、生活するように仕事するし、仕事するように生活するっていうのが、私にとっては心地よいのかなと思いますね。
̶̶̶全国を回っていろんな方と会うことが、人生そのものなのかもしれないですね。
須永社長：そうですね。すごく勉強にもなりますし、本16

GUNMA GUARANTEE MONTHLY REPORT【新規事業に取り組む方や若者へのメッセージ】
̶̶̶最後に、新しい事業に挑戦したいと考えている人
や、企業内で頑張っている若い人へのメッセージの意味も込めてお話しいただければと思います。新規事業に取り組む中で、大切なことは何だと思いますか。
須永社長：はい。
やはり諦めないということだと思います。
とかく愚痴になってしまうことというのはよくあることだと思うんですね。愚痴を言いたくなる気持ちは、私にももちろんあります。ただ、愚痴を言っていても、何も突破できないんですよね。結局、愚痴を言う自分っていうのは、愚痴をつくる自分になるだけだと思っています。

Challenge the Dream

できなかったとしても、やりきろうとする気持ちである

小企業・小規模事業者の皆さまからのご相談を承っておとか、考えをめぐらせることが大切ですね。諦めているります。

人があまりにも多いなと感じています。未来は若い方た̶̶̶さて、今回ご紹介する、年末 特別金融・経営相談

ちがつくっていくものだと思っていまして、私自身も、会はどのような相談会ですか。

そういった意味では早く若い人にバトンタッチしたいなと思っています。それを受け継いでくれる志を持っている方たちに、本当に頑張ってほしいなと思っています。
̶̶̶力強いメッセージ、ありがとうございます。今日のトップインタビューは株式会社トラストバンクの須永珠代社長にお話を伺いました。ありがとうございました。

鈴木課長代理：年末は、一般的に事業活動が活発になり、事業者の皆さまの資金需要が高まる時期となります。こうした時期には、中小企業・小規模事業者の皆さまの資金繰りなどに関する相談ニーズが高まるため、相談業務の体制を拡充して対応いたします。年末 特別金融・経営相談会は、当協会の本店のみでの開催となりますが、午須永社長：ありがとうございました。

後８時までご相談を承ります。

̶̶̶さあ、そしてリクエスト曲をいただいております。

̶̶̶仕事が忙しく、保証協会の営業時間内にご相談が

これはどんな思い出の曲ですか。

できない経営者の方でもご相談していただけるように、

須永社長：はい。これはですね、毎年、「ふるさとチョイ

相談業務の時間を午後８時まで延長して対応しているの

ス大感謝祭」という、寄付者の方を毎年１万人以上お呼ですね。相談会の開催日や具体的な会場はどちらになりびする大イベントをやっています。２年前の大感謝祭で、ますか。

「トラストバンド」というのを組んでですね、私が替え歌で歌わせていただいた曲です。

鈴木課長代理：相談会の開催日は令和元年12月２日の月曜日から12月６日の金曜日までの５日間となります。会̶̶̶ボーカルを社長が？

場は、前橋市大手町の中小企業会館内にあります当協会

須永社長：はい、そうです。思い出深い曲です。

の本店で開催いたします。

̶̶̶はい。それではお届けいたします。いきものがか̶̶̶保証協会では、創業支援に力を入れていて、普段りで『じょいふる』。今日はどうもありがとうございまから創業希望者のご相談も受けていますよね。今回の、した。

年末 特別金融・経営相談会は創業希望者のご相談も対応

須永社長：ありがとうございました。

していただけるのですか。
鈴木課長代理：はい、創業に関するご相談も承ります。
また、創業を希望する女性の方はご希望により当協会の女性創業応援チーム「シルキー クレイン」のメンバーが保証協会からのお知らせ

対応させていただきます。

年末 特別金融・経営相談会について

̶̶̶普段はお勤めをされていて、通常の営業時間内で̶̶̶ここからは群馬県信用保証協会からのお知らせではご相談に行くことができない創業希望者も、この相談す。今回は、年末 特別金融・経営相談会について、群馬会で対応していただけるのですね。
では、最後にもう一度、

県信用保証協会の鈴木さんにお話しを伺います。鈴木さ年末 特別金融・経営相談会の内容を教えてください。

ん、よろしくお願いします。

鈴木課長代理：年末 特別金融・経営相談会は、令和元年

鈴木課長代理：こちらこそよろしくお願いします。

12月２日から12月６日まで当協会の本店で開催いたしま̶̶̶保証協会では、経営上の課題や資金繰りなどに関す。開催時間は、午前９時から午後８時までです。なお、するご相談をいつでも受けていただけるのですよね。

この相談会は、原則として事前予約制とさせていただい鈴木課長代理：はい、当協会の保証課では、午前９時から午後５時10分までの営業時間内であればいつでも中ております。相談会での相談をご希望される方は、当協会の経営支援課までご連絡ください。電話番号は

027-

GUNMA GUARANTEE MONTHLY REPORT

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Challenge the Dream

219-6003です。相談に関する費用は一切いただきま

三田社長は三代目ということですが、子どものころからせんので、安心して、お気軽にお問い合わせください。

文具店の様子を見てきたんですか。

̶̶̶経営上の課題や資金繰り、創業に関するお悩みは、

三田社長：実は、私は婿養子なんです。

ぜひ、群馬県信用保証協会へご相談ください。鈴木さん、

̶̶̶あ、そうですか。

今日はありがとうございました。
鈴木課長代理：ありがとうございました。

三田社長：妻が一人娘なので、勤めていた電機メーカーの営業職を辞めて、館林に覚悟を決めてまいりました。
̶̶̶ああ、覚悟を決めて。で、実際にお店を継いだのはいつごろですか。

チャレンジ企業紹介コーナー

三田社長：はい。婿養子としてこちらに来たのが1990年ですね。まだ世の中にインターネットが普及する前の、株式会社ジャングルデリバリー

ネット通販がないのんびりとした時代でした。私がここ「チャレンジ・ザ・ドリーム〜群馬の明日をひらく〜」、に来てから、社会ががらっと変わって、文具が突如売れ続いては訪問インタビューです。今回紹介するのは、植なくなった、そんなこともありましたし、何とか生き残物を使った地球温暖化対策で地域興しを目指す館林市のるために、コンピュータを売るなどして、時代に適応すベンチャー企業、株式会社ジャングルデリバリーです。

べく必死にやってまいりました。

実はこの会社、館林市の老舗文具店の社内ベンチャーで、̶̶̶そういう流れの中からだと思うんですけれども、社長の三田英彦さんは、本業でオリジナル文具の製造に

万年筆やインクなど、オリジナル製品の開発を手がけて挑戦、成功し、社内ベンチャーも開始しました。文具店

いらっしゃいます。どうしてオリジナル商品に挑戦した

三田三昭堂で挑戦の様子を伺ってきました。

んでしょう？

̶̶̶三田社長、今日はどうぞよろしくお願いいたしま

三田社長：はい。ネット通販や百円ショップがすっかりす。

世の中に浸透してしまった現在において、単にモノを仕三田社長：よろしくお願いいたします。

入れて売るような商いでは立ち行かなくなりました。やはり他社にないモノやコトを開発する必要性を感じまして、いっそ文具店から文具メーカーになろうと覚悟を決めました。工場を持っていませんので、国内有名メーカー
５社にですね、OEM 生産をお願いしているところでございます。そして、私にとっては衝撃的なことが過去にあったんです。一人息子が大学生のときに、「こんな商売じゃ俺は継がない」と言われてしまいまして……。
̶̶̶え、文具店四代目にならないと。
三田社長：四代目がいなくなってしまって、私の代でついえてしまう、そんな危機があったんですけど、そこで私も発奮してですね、このままではいけないということで、オリジナル製品を手がけようということになりまし【収録風景：三田三昭堂 店舗にて】たね。
̶̶̶オリジナル製品はどのように生み出していったんですか。

̶̶̶まず初めに、本業の文具店のお話から伺います。

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GUNMA GUARANTEE MONTHLY REPORT

Challenge the Dream

三田社長：単にモノをつくっても面白くないので、やは̶̶̶これ、深刻な日本の課題でもありますものね。こり館林や群馬県のですね、ストーリーを製品に乗せて、の街路樹デリバリーの仕組みはどのようになっています

モノからコトへ変わっていくような形で力を入れてきまか。

した。館林は「里沼」ということでですね、日本遺産に

三田社長：館林の駅西口の市道で、取り換える街路樹と今年認定されましたけれども、沼の風景であるとか、歴いうものの社会実験をしています。IOT 植木鉢の仕組み

史みたいなものをですね、ものづくりに乗せました。そをつくったので、遠隔で木のコンディションを知ること

うしたところ、お客さまがわざわざ館林に来て、商品をが可能なんです。鉢の中にセンサーを仕込んでいまして、

お買い求めいただけるということが大変うれしく思って土の中の温度、そして照度、水分量、それと土の養分といますね。

いったデータが逐一私のスマホに飛んでくるような、そ̶̶̶じゃあ仕掛けは大成功……。

ういう仕組みができています。で、夏はヤシの木、冬は

三田社長：そうですね。うまくいっていますね。

モミの木に取り替わる楽しい街路樹、そんなものを今、̶̶̶ですね。これらのオリジナル商品全体の反響はいかがでしょうか。
三田社長：そうですね。ボールペンや万年筆のオリジナ

館林で取り組みだしています。
̶̶̶で、その街路樹というのは、どこで調達するんですか。

ル製品に力を入れてきたんですけれども、テレビで取り

三田社長：ええ、これは館林でも増えている耕作放棄地上げられたこともあってですね、実は弊社の万年筆のイを私たち法人で借り受けまして、そこでいろんな樹木をンクが国内外で大ヒットしました。最近はですね、国内大きくしていこうということで活動しております。

外の文房具のフェアに、文房具のメーカーとしてですね、

̶̶̶で、そこで育てて、必要なものを持ってきて、で、出展させていただけています。輸出も好調ですね。世界取り換えたものを、またそちらの耕作放棄地に戻すとい中から問い合わせがたくさんきています。

うふうに循環させているんですか。

̶̶̶もうこれだけでも素晴らしい挑戦というふうにお

三田社長：そうですね。耕作放棄地にそのまま戻せる樹

見受けするんですけれども、そうした中、2017年、社内木もあれば、冬越えができない、寒さに弱い樹木についベンチャーのジャングルデリバリーを立ち上げ、街路樹てはハウスの中で管理をしようと。ヤシの木はそういうをデリバリーするというユニークな事業を開始いたしま

形で管理していますね。

した。なぜ文具屋さんが植物に手を出すことになったんですか。
三田社長：はい。今、館林で地酒づくりが盛んになっています。地元の酒米を、地元で醸造して、地元で流通しようという運動ですね。
で、私は文具屋なんですけれども、酒販免許を取りまして、４年前からこの地元のお酒を流通させています。そこで関わった農家さんから、実は耕作放棄地が年々増え続けているという話を伺いました。
で、何とかしてやろうという思いに駆られました。館林は気温が高く暑いことで有名な地域ということもありまして、ここで緑が増やせないかなと考えました。調べてみますとですね、全国に九州の面積と同じぐらいの耕作放棄地があるということがわかりまして、これは何かこう、やってやろうという思いが出ましたね。

【オリーブの森】

GUNMA GUARANTEE MONTHLY REPORT

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Challenge the Dream̶̶̶最近はオリーブの森をつくり始めたそうですが、

三田社長：まだ植えたばかりですので、やはりしっかり

どうしてオリーブなんですか。

収穫できるまでには、７年は要すると思います。

三田社長：実はですね、
街路樹を増やす程度のレベルでは、

̶̶̶あ、７年ですか。じっくりですね。

地域の気温がそんなに下がらないということがわかりま

三田社長：そうですね。７年後にはいい森となって、そした。

してたっぷりオリーブの実が採れるように頑張ってま̶̶̶ああ、ジャングルデリバリーでやってみたけれどす。

も、効果とすると……。

̶̶̶そのオリーブの実というのは、どのように活用す三田社長：ええ。社会実験の結果、そんなに気温変わらるんですか。

ないよねということがわかりました。この事業の本質と

三田社長：オリーブはバリエーションが結構ありまして、いうのはやはり地域、そして地球の気温をこれ以上高め

実は食用のオリーブオイル、それと化粧品、そしてオリーないことなので、徹底的に緑を増やそうと思いました。

ブの葉はお茶のポリフェノールの３倍ありますし、オ

ならば、稼いでくれそうな木を耕作放棄地に植えたらい

リーブを絞った搾りかすについては、牛や豚の飼料にな

いんじゃないかと。それで選び抜いたのがオリーブの木るんですね。それと、苗木としても販売できます。

でした。

も手がけていくということですか。

三田社長：はい。オリーブはですね、年間の日照時間が三田社長：そうですね。オリーブの実は収穫後24時間以2,000時間ないといけないんですが、群馬県は日本で２内に搾らないと、いいオイルになりません。

番目に日照時間が長い地域なので、適作地なんですね。
で、年間の平均気温が15度必要なのですが、実は群馬は14.9

̶̶̶ええっ、24時間。

度なんです。だから、ちゃんと育てれば育っちゃうはず三田社長：ええ。なので、館林は北関東のど真ん中に立なんです、今はね。

地していますので、東日本で採れたオリーブは全て私た̶̶̶でも、まだ、どなたも……。

ち館林で搾ります、私たちが買い取りますので、そこでしっかり加工して、マネタイズしていこうという計画で三田社長：本格的にはまだ始まってないですよね。

す。で、今、オリーブオイルを搾る機械というのは、ほ̶̶̶というブルーオーシャンのところに……。

とんどイタリア製品なんですが、できれば、ものづくり

三田社長：そこを狙っていこうと。ならば、規模も拡大

県の群馬で、このオリーブの搾り機もできないかなといしていこうという思いでいます。

うことで、今、検討しています。

̶̶̶今はどのぐらいの広さでやっているんですか。

̶̶̶それにしても本業の文具では、メーカー化や輸出三田社長：はい。今は１ヘクタールなんですが、既に２倍の２ヘクタールの用地は確保していまして、法人としては10年以内に400ヘクタールまで広げていこうという計画です。
̶̶̶現在、どのぐらいのオリーブが植えられているんですか。
三田社長：今はまだ1,000本ぐらいですね。
̶̶̶ええっ、もう1,000本ですか。もう実はなっているんですか。

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̶̶̶では、オリーブの実を搾ったり、そういったこと

̶̶̶オリーブを選んだ理由はあるんですか。

GUNMA GUARANTEE MONTHLY REPORTに挑戦されていますよね。その一方で、植物を使った地
域興しの事業にも挑戦と。三田社長の人生はまさに挑戦
続きなんですけれども、何がそんなに三田社長を奮い立たせるんですか。
三田社長：いっとき話題にもなりましたけど、群馬県って割と有名な県ではないですよね。
̶̶̶そうですねえ。
三田社長：で、やはり群馬をもっと有名にしたいなっていう思いがあります。で、文房具には地元の風景・歴史をモチーフとして、なるべく県内で開発をしていますし、

Challenge the Dream

一方、オリーブは７年もするとですね、たぶん素敵な森

エピローグとなって有名になるんじゃないかと期待しています。これは全部群馬愛だと思っていまして、またこういった志夢への挑戦をテーマに、明日へ向かって走っている人

が後輩たちにも承継されていったらうれしいなと思って、を応援する番組「チャレンジ・ザ・ドリーム」。今日は、

今、頑張っています。

番組前半は、ふるさと納税総合サイト「ふるさとチョイ

̶̶̶はい。最後に、今後の目標をお聞かせください。

ス」を運営する株式会社トラストバンクの須永珠代社長のトップインタビュー、そして後半は、館林のジャング

三田社長：はい。やるからにはですね、このオリーブ栽

ルデリバリーの訪問インタビューをお送りしました。

培の活動が日本全体に広がっていって、果実を加工して、トップインタビューの模様はポッドキャスト配信も行っ

食料自給率29％という危うい我が国の食料事情に貢献でています。FM GUNMA ホームページの「チャレンジ・

きるまでにしたいなと思っています。私の代で駄目だっザ・ドリーム」のサイトをご覧ください。

たら、せめて息子の代で、何とか形になったらいいなと、「チャレンジ・ザ・ドリーム〜群馬の明日をひらく〜」、

そんな思いで日々頑張っています。

この番組は「頑張るあなたを応援します！群馬県信用保̶̶̶まだまだ挑戦は続きますか。

証協会」の提供でお送りしました。ご案内役は、私、奈

三田社長：はい。あと30年ぐらいいけたらいいなと思っ

良のりえでした。

てますね。
̶̶̶楽しみにしております（笑）
。
三田社長：はい。
̶̶̶ジャングルデリバリーの三田社長にお話を伺いました。ありがとうございました。
三田社長：ありがとうございました。

FM GUNMA と当協会の共同制作番組

チャレンジ・ザ・ドリーム〜群馬の明日をひらく〜【１月の放送のお知らせ】
令和２年１月 ９ 日（木）12:00〜12:55
再放送 １月11日（土） 8:00〜 8:55
ぜひお聞きください！

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