科学機器
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経 営 資 料

第76回

会社訪問

東京光電株式会社
会社プロフィール
代 表 者：代表取締役社長 諏訪昌樹
所 在 地：〒120-0005 東京都足立区綾瀬5-24-5 スエヒロビル3F
Ｔ Ｅ Ｌ：03-5613-7555 Ｆ Ａ Ｘ：03-5613-7560
設
立：1949年4月
資 本 金：2,400万円
従 業 員：12名
営業所・工場：諏訪工場、高松事務所
事業内容：光電素子を検出器とする光度計類の製造・販売・研究試作の受託、医療用検査機器の製造・販売・研究試作の受託、精密機器部品の製造・販売・研究試作の受託など
U R L：http://www.tokyokoden.com

東京光電（株） 代表取締役社長 諏訪昌樹 氏へのインタビュー
聞き手：山口美奈子（広報委員） 山河正道（事務局主任）（取材・編集協力：クリエイティブ・レイ㈱）

国産初の光電光度計を開発した“光分析”の技術を活かし医療用検査機器や特殊精密機器部品の分野でも活躍
─ 御社の主な事業内容をお教えいただけますでの技術を応用した血小板凝集能検査装置などの医療しょうか。

用検査機器に事業の枝を広げてまいりました。なお、当社は昭和 24 年に、光電池によって光を電気情報に変える技術に注目した創業者が、これを比色計

それらの事業ほか、長野県諏訪町の工場では OEM生産なども行っています。に利用することで社会貢献をしようと、当社の前身となる光電研究所を立ち上げました。以来、当社は─ 扱っている分析機器、計測機器、医療用機器の小さいながらもまとまった「盆栽的会社」としてやっ中で、特化している分野はあるのでしょうか。
分析機器、計測機器、医療用機器の売上の割合は、てまいりました。
こうして現在では、比色計生産という主力の枝を現在は 3 分の 1 ずつになっています。ただ、比色計継続し、照度計を主力商品として展開しています。とほぼ同時期に始まった照度計などは、当社が日本そのほか分光光度計、濁度計、原子吸光光度計、炎のシェアの約 6 割を持っていたこともありました。

光光度計などの科学計測機器、また一方で、比色計

照度計ANA-F1020

炎光光度計ANA-135

血小板凝集能検査装置

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炎光光度計を調整する技術系女性スタッフ

諏訪社長と少数精鋭の設計・技術スタッフ

─ 創業は 1949 年ということですが、ご存知の範うした機器を目指しています。

囲で、創業時の様子などをお聞かせいただけますか。

また、このところ照度計に関する新たな要望が出当社も 67 期を迎え、社長も代替わりをしておりてきており、これについても考えていきたいと思っます。私は 5 代目社長となるため創業当時のことはています。1 つは、20 万ルクスという外光が計れる資料と口伝によるものとなりますが、昭和 24 年当照度計を欲しいという要望があります。主な目的は時は、光を電気に変える方法というと真空管でした。

農業やソーラーパネルなどで、ソーラーパネルであそんな中、創業者が発表した比色計は最先端の理化れば、照度と出力の関係を知りたいというものです。

学機器で、世の中にない製品として全国の学校や研太陽光をより積極的に利用しようと思えば、その正究機関に一気に普及したそうです。中でも 1 型と呼確な測定も必要になってくるというわけです。このばれた比色計は、当時としては画期的なモールド成点、照度計をソーラーパネルの近くに置いておき、形品を利用した製品でした。薬品を使う科学検査装

計測結果はネットを使ってスマートフォン等で見る置としてはとても丈夫で、大ヒットしたそうです。

といった使い方をするとき、私たちが目指すユビキ

当時、少品種大量生産を目指す経営者が多かったタスの機能も活きてきます。

中、当社の創業者は反骨精神からか、多品種少量生

今後、太陽光の利用がもっと進めば、この分野の産でも会社が存続できることを示したいとチャレン市場も大きく広がるのではないかと考えています。

ジしていったようです。その経営を受け継ぎ、当社

現在、ソーラーパネルの購入には補助金が出されま

ではこれまで使いやすく、安価で、高性能な光分析

すが、計測する方にもなんらかの補助があればいい装置の開発生産に挑戦し続けてきました。

ように思います。
もう 1 つは、省エネルギーが求められるように─ 照度計などが主力商品とのことですが、今後はなったことと、明るさを調整できる LED が普及しどのような商品を開発していくのか、事業目標などたことに関連しています。学校や事務所の机の上はについてはどのようにお考えでしょうか。

500 ルクスが必要とされていますが、外光を取り入このところ OEM に注力しすぎたところがあるた

れられれば、その分、室内や手元の照明は暗くてもめ、今は自社製品のリニューアルにも力を注ぎ、製よくなります。昔は室内の照明は消すか点けるかで品の充実に取り組んでいます。その中でキーワードしたが、今は机の上の照度を計算し、LED によっとしているのは、いわゆる「ユビキタス・アナライて明るさを調整できるようになりました。こうしたザ」です。具体的には、機器による計測結果をコン研究会を大学や大手ビル管理会社などが協力して立ピューターのクラウド上に残し、パソコンやスマーち上げており、当社の照度計などを使っていただいトフォンにネットから直接取り出して表示する、そています。

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私たちの業界では、このような使い方で一般の方

─ 印象に残ったお仕事とは別に、困難だとお感じにも照度計を買っていただくためには、照度計の価になった時期や出来事があれば、お話しいただけま格が 1 万数千円程度になる必要があるのではないかすか。と言われています。

経営者としてはまだ 1 年生の初心者マークですので、強いて言えば、現在は毎日が困難克服の連続の─ これまでに経営者として強く印象に残ったお仕ようなものです。

事があれば、お聞かせいただけますか。
私が社長に就任したのは昨年の 8 月ですので、経営者としての話ではないのですが、営業時代の出来─ 御社の経営方針や経営理念などをお聞かせください。

事で印象に残っていることがあります。そのころ 1

先ほども触れましたが、盆栽のように小振りなが台 1200 万円ほどの機械を直接売り込みに行っておらもまとまりのある揺るぎない会社でありたいとり、ある程度脈のありそうな会社に根気よく通って思っています。その中で、最先端を常に心がけ、意いました。ところが、アポイントをとっていた日に、欲旺盛にチャレンジを進めております。

電車が止まるほどの台風がやって来ました。

盆栽について少し説明すると、盆栽というのはた

私は前日からその会社の近くに泊まり込み、アポだの小さい木ではなく、小さいうちから、こういうイントの時間を守ってお客さまの会社に伺ったので形にしようと枝振りを考え、育てていくものです。

すが、お客さまからはこんな日によく来たと呆れらどこかが急に伸びたりすれば、形は崩れますし、それました。しかし、そうしたこともあり成約していこに栄養が持っていかれて木自体が枯れてしまうこ

ただき、お客さまに感謝するとともに、大きな達成ともあります。形をわざと崩した盆栽もありますが、感を感じたものでした。私はほとんどは開発に携

バランスのとれたまとまりのある盆栽は、小さくてわっていたのですが、一時期、営業におり、今でもも大木のような重量感を感じさせます。

よく覚えている仕事となりました。

盆栽は木の特性を理解し、伸ばすところと抑えるところを見極めないといけませんし、形を保つため─ 開発が長かったということですが、営業に異動には日頃からしっかりと手入れをしなければなりまされたのは何か理由があったのでしょうか。

せん。そんなところは会社経営に通じますし、生き私の専門は化学だったのですが、マイコンが好きで、当社の機械のプログラムはほとんど私が作ってているものを制御し育てていくという醍醐味は、盆栽も会社も共通のもののように思います。

いました。そんなことをやりながら開発をやっていたのですが、四国に高松工場を設立することになりました。やがてちょっと体調を崩し東京に引き上げてきたときに、営業強化のため営業部長をやりなさいということになったのです。
現在は家族のいる高松に開発業務を行う事務所を持っています。そのため今は、月の半分は東京で社長業、もう半分は高松で開発の仕事をするという生活を送っています。そして、高松と東京を行き来する間に長野県の諏訪工場に寄ったり、名古屋や大阪のお客さまのところに立ち寄ったりして、移動を効率良く利用しています。
アットホームな雰囲気は、諏訪社長のお人柄から…

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─ 経営方針とは別に、座右の銘、愛読書、敬愛す

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る歴史上の人物、心がけているモットーなどあればお聞かせください。
あまり人に話すことはないのですが、個人的には平家物語の世界観が好きで、世の中でいろいろな事件が起こったときなど事あるごとにその世界観に共鳴したりしています。平家物語は衰退の美、枯れの美学ですが、冒頭の諸行無常の言葉は衰退だけを示しているのではないと思っています。つまり、下から這い上がろうとする者にとっては、撃破不可能と思える巨大な敵も、たゆまぬ努力をコツコツと続けていけば、思わぬときにチャンスが生まれ、倒すこ5年間、同じ株のランの開花に成功しています。
その秘訣は従業員に接するのと同じ思いやりです。とができる、それを示した励ましの言葉であると解釈できます。

実は東京は単身赴任で、高松の家には家族がおり、ですので、日頃から何がチャンスになるのかを研

そこで過ごす休日はリラックスできる時間となっていま究し、常にチャンスを狙い、その片鱗が見えたときす。天気のいい日に庭でハーブの香りなどをかぐと、心に溜めていた力をタイムリーに噴出させて突き進が癒されるのを感じます。庭には桃、プラム、キーウィ

む、それができる機敏さ、臨機応変さも大切であるなどいろいろな果物の木もあり、のんびりするにはいいと思っています。

ところです。ただし、木が大きくなりすぎて、枝打ちにチェーンソーが登場するときなどは、剪定とは実にスポー─ 盆栽や平家物語についてお話ししていただきまツ的だと思うこともあります。

したが、それらに興味を持たれたきっかけや理由があるのでしょうか。
1 つは私の育った四国の土壌が影響していると思っ─ 東京協会に対してご意見やご要望がありました
ら、お願いいたします。ています。盆栽に関しては、出身地の高松市に鬼無

業界内での交流会はよくありますが、希望としてという盆栽の里があります。この地域は畑で野菜をは、もっと新規受注開拓が可能となるような異業種育てるように盆栽を育てているようなところです。の交流機会があればと思っております。名刺交換だ

また、生まれが四国ですので、小さい頃からお遍路けで終わってしまうような交流会ではなく、もう少さんに接しており、文化的な影響を受けているのだと思し交流を深めていけるようなアイデアを盛り込んだいます。直接的に仏教を信仰しているということではな交流の場を作っていただければと思っています。

いのですが、仏教思想やその考え方は好きで、教典また、冊子の『科学機器』は当社では社員、皆でなどを斜め読みすると、成る程と思うことはよくあります。

回覧して見ておりますが、個人的にはこの「会社訪問」のコーナーを興味深く拝読しています。いろい─ 趣味、あるいは休日に楽しんでいることがあれろな会合に出向きますが、このコーナーに登場したば、お聞かせください。

方にお会いしたときなど、あらかじめ記事を読んで東京と高松を行き来しているため、休日は四国の家いたので、会員様と話が弾んだということもありまで土いじりや庭木の整枝などを楽しんでいます。ガーした。このコーナーは会社の説明だけでなく、それデニングと呼べるほどの整った庭ではありませんが、見ぞれの方の仕事・人生観、趣味のお話などがあるのよう見まねで植木職人のまねごとをしています。

も良い点だと思っております。

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