第2四半期決算説明資料
株式会社 アスカネット

証券コード2438

2009 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

2010年4月第2四半期

Ⅰ. 第2四半期決算の概要

3. 費用構成 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 6
4. 財務状況 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 7
5. キャッシュ・フローの状況 · · · · · · · · · · · · · 8
Ⅱ. メモリアルデザインサービス事業
1. 事業概況・売上の推移 · · · · · · · · · · · · · · · 10
2. 重要指標の推移 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 11
3. 市場環境と下期の取り組み · · · · · · · · · · · · 12
Ⅲ. パーソナルパブリッシングサービス事業
1. 市場別売上の推移 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 14
2. 重要指標の推移 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 153-1. B to C 市場向けサービスの概要 · · · · · · 16
3-2. B to C 市場向けサービスの概要 · · · · · · 17
4. 上期の状況（営業面）· · · · · · · · · · · · · · · · · 18
5. 上期の状況（開発面・生産面）· · · · · · · · · · 19
6. 市場環境 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 20
7. 下期への取り組み· · · · · · · · · · · · · · · · · · 21

Ⅳ. 2010年4月期通期見通し
1. 通期見通し · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 23
Ⅴ. 中期展望1. 中期展望 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 252009 Asukanet Co.,Ltd. All rights reserved.

次2. 損益状況 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 5目1. 決算概要 · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 4

Ⅰ 第2四半期決算の概要

Ⅰ 第2四半期決算の概要

1. 決算概要（第2四半期決算の総括）
上… メモリアルデザインサービス事業はほぼ予算通りであったが、パーソナルパブリッシングサービス事業
上はは、B
to C、海外が予算を下回り、全体として予算を達成できなかった。
C 海外が予算を 回り 全体とし 予算を達成 きなか た①売パーソナルパブリッシングサービス事業が伸びなかったため、売上構成比に大きな変化はみられなかっ②売上構成比…… た。
③原価

パーソナルパブリッシングサービス事業で稼働率が低下したものの、経費節減やオンデマンド印刷機の率… 法定対応年数短縮による減価償却費の反動減により、原価率は0.2ポイント低下した④販売管理費率… コンベンションの実施等により広告宣伝費は増加したものの、販売手数料、支払手数料等が減少し、当第２四半期は前年同期とほぼ同一比率となった。
⑤利益の予算比… 経常利益、純利益とも予算を達成することができた。（11月27日第２四半期業績予想を修正）
パーソナルパブリッシングサービス事業「一冊からの本格的写真集」をインターネットから受注し製作するサービス 従来の写真から受注し製作するサービス。従来の写真プリントを印刷・写真集に置き換える新しい写真文化を提唱。

約2,500社の写真館向けなどB
真館向 など to Bやコンシューマーに月間約3万冊を提供

2009年10月第２四半期売上実績

メモリアルデザイン
サービス事業パーソナル
パブリッシング
サービス事業

40.7％

59.3％

チャレンジングビジネスモデル

メモリアルデザインサービス事業
葬儀社や写真館との間にネットワークを構築し、葬儀に使用する遺影写真の合成・加工し、葬儀に使用する遺影写真の合成加工などを行い、配信するサービス。

約1,670ヵ所の葬儀社などB to Bを主体に年間約25万枚の写真画像を提供

安定ストック型ビジネスモデル
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ー4ーⅠ 第2四半期決算の概要

2. 損益状況
単位：百万円2009年10月期

2008年10月期

績％

当初計画

％

2,133

100.0

2,235

869

40.7

（パーソナルパブリッシングサービス事業）

1,264

売上原価
売上総利益

績％

対計画比

対前期比

100.0

2,152

100.0

△102

△18-

-

844

39.2

-

＋25

59.3

-

-

1,308

60.8

-

△44

1,049

49.2

-

-

1,062

49.4

-

△13

1 084
1,084

50 8
50.8

-

-

1 089
1,089

50 6
50.6

-

△5

販売費及び一般管理費

852

39.9

-

-

862

40.1

-

△10

営業利益

231

10.9

170

7.6

226

10.5

＋61＋5

経常利益

231

10.8

170

7.6

224

10.4

＋61＋6

四半期純利益

132

6.2

97

4.3

129

6.0

＋35

＋3実売上高（メモリアルデザインサービス事業）

実増減額

売上は、パーソナルパブリッシング事業、特に海外向け売上と、ＢｔｏＣ向け売上が厳しかったため、計画未達となってしまったが、原価面では、経費節減や印刷機の減価償却費の減少により、原価率が低減されたとともに、販管費においても、販売手数料、支払手数料、旅費交通費、人件費など各種費用の減少、節減により、増益を実現した。

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ー5ーⅠ 第2四半期決算の概要

3. 費用構成
単位：％増

2008年10月期 2009年10月期

売上総利益率

50.6

50.8減

＋0.2

主な増減要因円高、稼働率の低下があったものの、経費節減や印刷機の法定耐用年数の短縮による減価償却費反動減により利益率は上昇した。

単位：百万円

販売費及び一般管理費増

2008年10月期 2009年10月期

減

主な増減要因広告費 販促費
広告費・販促費
販売手数料186

186―

人件費323318△5減価償却費・支払家賃減価償却費
支払家賃

5879＋21

前期リリースしたソフトウェアや増強したサーバー関連の減価償却費が増加 た費が増加した。

支払手数料

5947

△12

海外やBtoC向け決済手数料やセキュリティ関連費用が減少した。

旅費交通費

5846

△12

効率的な移動や海外出張の抑制による。

その他

178

176

△2合計

862852△10コンベンションの開催により広告宣伝費は増加したが、海外関連販売手数料は減少した。
欠員不補充により減少となった。

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ー6ー

Ⅰ 第2四半期決算の概要

4. 財務状況
単位：百万円

資産の部

2008年10月期 2009年10月期

増減

主な増減要因

流動資産

1,099

1,195＋95

主に手元現金の増加による。

固定資産

1 664
1,664

1 719
1,719＋54

新社屋の建設やソフトウェアの開発により増加した。

資産合計

2,764

2,914＋150

負債・純資産の部

2008年10月期 2009年10月期

増減

流動負債524533＋8

固定負債

279199△80

負債計804732△71

純資産計

1,9602,181＋221

負債 純資産合計
負債・純資産合計

2 7642,764

2 914
2,914＋150

主な増減要因―長期借入金の返済により減少した。

利益計上に伴う剰余金の増加による。

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ー7ーⅠ 第2四半期決算の概要

5. キャッシュ・フローの状況
単位：百万円2008年10月期 2009年10月期

増減

主な増減要因営業活動によるキャッシュ・フロー

93281＋188

利益の堅調な計上、および前期の反動により、法人税等の支払負担が大きく減少したため。

投資活動によるキャッシュ・フロー

△346△177＋168

生産設備の購入はあったものの、前期あった新社屋建設金の支出がなくなったため。

財務活動によるキャッシュ・フロー

94△114△208

長期借入金の返済、配当金の支払により減少。今期は資金調達は行っていない。

現金及び現金同等物の四半期末残高

440495＋55

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ー8ーⅡ メモリアルデザイン
サービス事業

Ⅱ メモリアルデザインサービス事業

1. 事業概況・売上の推移■売上の推移単
単位：千円

1,000,000
900,000
800 000
800,000

934,037

902,927

869,506

事業概況

844,087○メモリアルビデオなど映像サービス

788,228

収入が好調に推移した。

700,000
600,000○写真加工収入も堅実に増加した。

500,000○ペーパー・インク・額などの消耗品

400,000

売上も順調に伸長し、特にカラー額300,000が好調であった 一方 ハード機器が好調であった。一方、ハード機器

200,000は買換え需要が減退し、減少した。

100,000
0上期

下期
2008年4月期

上期下期

上期

2009年4月期

2010年4月期

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ー10 ーⅡ メモリアルデザインサービス事業

2. 重要指標の推移■新規加工枚数と電照写真加工枚数の推移

単位：枚■設置件数の推移

単位：件

200,000

160,000

178,567

172,844

180,000

161,078

154,918
145,025140,000

133,204
129,839

115,584

119,033

120 000 109,000
120,000
100,000
80,00060,00040,00036 02536,02543,00539 33439,334下期

上期

45,36342 04542,045下期

上期

20,0000
上期

2008年4月期
新規加工枚数

2009年4月期
電照焼増枚数

2010年4月期
合計※加工枚数は寒い季節に増加する傾向があるため、当社の上期（ 5月−10月）より下期（11月−4月）の方が増加する。
が増加する※“電照写真”とは、主に葬祭会館祭壇用に当社が開発したエッジライト（導光板）やLEDを応用した光るパネル（額）を提供し、そのパネルに使用するフィルムへ出力した写真。

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ー11 ーⅡ メモリアルデザインサービス事業

3. 市場環境と下期の取り組み①市場環境
死亡者数予想・マクロ的には高齢化社会に向け市場は漸増
・葬儀社間競争‥差別化ニーズの増加→新たな演出ツールの提供
・花祭壇の浸透‥花祭壇に合った葬儀演出のニーズ
・加工技術とサポート体制への信頼性向上＋上場による安心感が市場に浸透
・映像演出ツールが浸透しつつある・当社のモデルを模した事業者が特定地域にて展開

出展：人口問題研究所予測データ②下期の取り組み
写真、映像、パネルなど葬儀演出をトータルで新発注システム（らくぷり）のリリースと提供できる強みを生かした営業強化

遺影関連新サービスの開発

技術力のさらなる向上、サポートの強化、カラー額普及による額売上のさらなる増加と電話応対力の強化などにより顧客満足の向上

映像サービス（偲びでお）の浸透

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ー12 ーⅢ パーソナルパブリッシングサービス事業

Ⅲ パーソナルパブリッシングサービス事業

1. 市場別売上の推移■市場別売上金額の推移
単位 千円
単位：千円

1,419,473

1,500,000
1,313,198

1,308,209

36,30039,362

39,1391,264,089

36,449202,185

1,200,000

1,064,657

35,748900,000

261 681261,681229 677
229,677

69,70082,468278,859

267,967

85,964317,217

212,865
55,063,

175,855

83,264233,225

・B to B は婚礼写真市場を中心に堅調に推移。
・ B to C はダウンロード数は堅調であるが、景況感の悪化を背景に、既存客のリピート率が低下傾向にあり、苦戦した。
・海外はアメリカを中心に不景気の影響お203,443

600,000

おび低価格指向の影響を受け、減少した。
666,658

300,000

688 735
688,735

777,668732 596
732,596・ B to H はオンラインの高価格品は順調だが、愛好家向けアナログ受注は時間を557,538要している。
0上期

下期

上期

2008年4月期
BtoB

BtoC

2009年4月期
BtoH

海外

上期

※ B to B の婚礼・B to Cとも季節変動に2010年4月期より下期に増加する傾向がある。

下期

送料ソフトオプションその他※BtoHとはハイエンドアマチュア（写真愛好家）向け市場のこと

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ー14 ーⅢ パーソナルパブリッシングサービス事業

2. 重要指標の推移■“Auto Album”
会員数の推移■BtoC “MyBook Editor”
ダウンロ ド数の推移
ダウンロード数の推移■BtoB 契約件数の推移
単位：件
7,000

単位：回70,000

5,830

6,195

6,000

60,432
55,90360,0005,364

50,0004,424

37,50940,000

3,000
2,168

2,072

2,389

2,556

39,65820,0001,000

10,0000
上期

2008年4月期
契約件数

下期

2009年4月期
稼動件数

上期
2010年4月期

B to B は、契約から受注まで一定の時間がかかるモデル（契約→見本作製→見本展示→予約→撮影→納品）である。
特に契約件数は順調に増加している。

20,000

上期

17,39915,00010,00034,342

17,63920,77333 34833,348

9 636
9,636

5,000

4,046
6,179

4,396

1,974
2,187

下期

上期

下期

3,521

0

下期

28,357

19,34735,36647,98630,0002,000

上期

28,35325,00033,157

4,000

1 963
1,963

30,00049,883

4,997
5,000

単位：人
35,000

1,024

上期

0

2008年4月期

2009年4月期

2010年4月期

ＭＢＥダウンロード

ＭＢＥＤＸダウンロード

MBE3.0ダウンロード“ MyBook Editor(MBE)3.0 ”は従来のMBEとMBE DXを統合し機能強化したため、トータルダウンロード数は若干減少しているが、“MBE3.0”のダウンロード数は増加している。

0上期

下期

2008年4月期

上期

下期

2009年4月期

上期
2010年4月期

AutoAlbum会員

前期にアフェリエイトで獲得した仮会員に期限切れによる退会が発生してしまった。会員の獲得に注力したい。

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ー15 ーⅢ パーソナルパブリッシングサービス事業

3-1. BtoC市場向けサービスの概要☆アスカネットが目指すデジカメ写真のアウトプット☆
従来のフィルム+印画紙では出来なかった、デジタル写真ならではの楽しみ方を提供。
楽しむ“ MyBook ”

ネットで作れる“かんたんMyBook ”

自由なデザインで、自分だけの本格的写真集が作れる。顧客満足100%を目指したサービス。

コンシューマーユーザー待望のネットで作れる写真集制作アプリケーション。

● “MyBook Editor”のバージョン
アップによって、マスクの充実やレイアウトの自由度を高めるなど、さらなる機能強化。
● 低価格から高級品まで製品ラインナップも一層充実。

● 写真のアップロード&テーマの選択のみで、写真集が簡単に作れるサービス。
作れるサビス。
● ジャンルに合わせて数十種類のデザインテンプレートを完備。
● ユーザー登録やログインをすることなく写真集の注文が可能。

保存する“ Auto Album ”
撮影した写真をアップロードするだけでアルバムやCDになって届く、DPE+アルバム整理に替わる写真の新しい保存方法。
写真新法● デジタルカメラで撮ったデータをネット送信するだけで自宅にハードカバー製本のアルバムが届く、簡単発注のオンラインサービス。
● 主婦やOL層をはじめとしたデジカメユーザー全般がターゲット。
● DPEや自宅でのプリント出力、写真の整理などの手間が省け、短納期・ロープライスも実現。
● ユーザー登録によるデータ保存も可能で、ホームページ上の閲覧・公開・追加・排除もできる。

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ー16 ーⅢ パーソナルパブリッシングサービス事業

3-2. BtoC市場向けサービスの概要☆アスカネットが目指すデジカメ写真のアウトプット☆
さらに広がり進化するデジタル写真ならではの楽しみ方。
交換する“ PHOTO GET ”“かんたんMyBook”への発注が可能

フォトゲットは家族や友人と簡単に写真の交換ができる無料サ ビス。
フォトゲットは家族や友人と簡単に写真の交換ができる無料サービス。
招待した友人どうしで写真を共有、ダウンロードや写真の整理も可能。
● 無料のユーザー登録で90日間自分の写真をアップロードできるサーバー（1GB×5）の利用が可能。
● 友人や家族を招待して、互いの写真のダウンロードやアップなどの写真交換が可能。
● サーバー内では、日付け順での並べ替えや日付けによる表示など写真データの整理と管理もできる。

● コメント機能、写真部屋検索機能、プレビュー機能を強化

集

う“みてみてぶろぐ ”「Web 2.0」を採用した、写真好きな方のためのブログ。（SNS機能あり） 写真関連情報
ポータルとしてのWebサービス〜写真発表の場・写真自慢など 。
● 自分のブログの管理画面に、写真データをドラッグアンドドロップするだけで簡単に閲覧・公開が自分のブログの管理画面に 写真データをドラッグアンドドロップするだけで簡単に閲覧・公開が可能。
● 従来と異なり、写真が主なコンセプトで、大きなビューアーでスライドショー（ショートコメント可能）として見ることができる。

● SNSとしての機能の充実、フォト自慢・コミュニティーやイベント・写真の個展など、写真を中心とした楽しさの提供。

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ー17 ーⅢ パーソナルパブリッシングサービス事業

4. 上期の状況（営業面）
競争環境○当社が創造してきた「一冊からのオンデマンド印刷による写真集」市場が大きな注目を集めてきた。
○国内・海外ともに、当社のビジネスモデルを模した他社からの参入がみられる。
○当社のクオリティーや多彩なラインナップ、ユーザーサポートなどは他社に比べ優位性を維持。

各市場における優位性の拡大を目的とした施策

B to H● “MyBook Editor”からの高価格製品（A3Qサイズ）の売上は底固く推移● パソコン教室は予想以上に時間を要している

B tto B

● 大型コンベンション
大型コンベンション”WPPI
WPPI ASIA
ASIA”の開催による顧客囲い込みの開催による顧客囲い込み● 大手顧客へのカスタマイズ製品の積極的提供

海● アメリカにおけるコンベンションへの継続的参加● 欧州、オーストラリアでもコンベンションにも参加● 景況の悪化により、品質が低くとも、価格が安い他社製品へ流れる傾向がみられ苦戦
景況の悪化により 品質が低くとも 価格が安い他社製品へ流れる傾向がみられ苦戦

外B to C

● ネットを中心とした効果的な広告の実施● フォトゲットサービスのバージョンアップ
● ユーザーサポートの強化、サイトの活性化 ● SEO対策の実施● 業務提携の推進● リピート率の減少傾向がみられる● 市場環境に適応した広告宣伝等の投下を吟味。 ● システム維持コスト、各種経費の軽減。
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ー18 ーⅢ パーソナルパブリッシングサービス事業

5. 上期の状況（開発面・生産面）

開 発

・リリースしたものの動作スピードや安定性に問題が生じた
リリ スしたものの動作スピ ドや安定性に問題が生じた
B to B 向け
・コンセプトの評価は高いこともあり、より快適なソフトの再開発“ASUKABOOK Maker”
を決定

B to C 向け“かんたん MyBook ”“MyBooky”

・現在のマイブックエディタは非常に機能が充実しているが、一方で現在のマイブ クエデ タは非常に機能が充実しているが方で技術的な敷居が高いという課題→マイブックユーザーへのデザインテンプレートの提供により手軽に注文可能に。
・かんたんMyBookの提携は進んでいるものの、大手との提携は予想より時間を要している

製品ラインナップの充実と品質向上

・主にBtoB向けに新製品をリリース
・６色印刷の実行

生 産

新製品の開発Web広告
サイトPR・新しい製本手法を開発

カスタマイズ化の推進とコスト削減

・新製品リリースの準備（3月リリース予定）
・顧客ごとのニーズを反映したカスタマイズ製品の充実
・人員採用の抑制
・各種コストの見直しと低減

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ー19 ーⅢ パーソナルパブリッシングサービス事業

6. 市場環境
当社サービスにより再認識された写真市場（工程を撮影したブックのプレゼント）●従来のアルバム
コマーシャルから写真集にフォト●デジタルカメラのアウトプット
家庭の写真

建築写真

写真を写真集に出来る●風景・マリン●鉄道・天体・花●ドキュメンタリー

趣味の写真

写真市場

ブライダル
写 真

●ホテル
●ハウスウエディング

芸 術
舞台写真
●限定ステージ版●発表会●お宝写真集●少子化のための学 校
アルバム

少部数アルバム

自分史追悼本●家庭の写真から著名人の記録

スポ ツ
スポーツ

写真の印刷出版市場

写真のアウトプット市場（約五千五百億円）

●建築工程
●完成写真
●ハウジングメーカー

●商品紹介
●カタログ
●行事記録

●大会・試合●趣味の写真●選手の写真

小部数の学校アルバムや作品集など今まで不可能であったため見えていなかった市場が、当サービスの提供により新しく創造されている。
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ー20 ーⅢ パーソナルパブリッシングサービス事業

7. 下期への取り組み
B to B

・ ｢WPPI ASIA｣後の顧客開拓｣後 顧客開拓・きめ細かいセミナーの実施
細実施

・新製品リリースによる顧客単価の向上

・子供写真市場への営業展開

営業

海外

B to C・各地のコンベンションの継続的参加
他社動向の把握と新製品のリリ ス
・他社動向の把握と新製品のリリース
・ “かんたんMyBook”の提携の推進 ・ネットを中心とした効果的な広告の実施
・ユーザーサポートの強化、サイトの活性化

・卒業アルバムのさらなる伸長

開 発

・写真集作成に特化し、特殊な専門知識がなくとも優れたデザインが可能なソフトというコンセプトは継続“ASUKABOOK Maker” ・より快適でユーザーが使いやすいソフトの再開発
B to B 向け

B to C 向け“かんたんMyBook”“PHOTO GET”
生 産

新製品への対応新製品対応
生産効率の向上・PHOTOGETサービスのバージョンアップ（完了）
PHOTOGETサ ビスのバ ジョンアップ（完了）・かんたんMyBookをより快適に発注できるバージョンアップを模索
・国内BtoB向け、海外向けとも、３月より製品ラインナップが増加
・６色印刷によるクオリティ向上および製本品質のさらなる向上
６色印刷によるクオリテ 向上および製本品質のさらなる向上
・多品種への対応と歩留りの改善
・印刷設備のバージョンアップ

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ー21 ーⅣ 2010年4月期通期見通し

Ⅳ 2010年4月期通期見通し

1.通期見通し
単位：百万円

前期実績

上期実績

通期計画

4,505

2,133

4,825

メモリアルデザインサービス事業
メモリアルデザインサビス事業

1 781
1,781869

1 880
1,880

パーソナルパブリッシンサービス事業

2,724

1,264

2,945

経常利益

546231575

当期（四半期）純利益

301132327

7,014.69

3,098.557,631.92

売

上高

1株当たり当期（四半期）純利益（円）●下期におけるパーソナルパブリッシングサービス事業は、前期および上期に引き続いてアメリカを中心とした海外市場の伸び悩みとともに、国内市場も景況の悪化による減速の懸念が継続している。また、新ソフトのリリースが不調となってしまい、厳しい状況の継続が想定される。
●一方、メモリアルデザインサービス事業は底堅く推移することが見込まれる。また、費用面では人員の抑制や各種経費の節減、見直しも行い、大きな効果を出している。
●当面は、足元の状況を注視していく方針。

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ー23 ーⅤ 中期展望Ⅴ 中期展望1. 中期展望メモリアルデザインサービス事業

パーソナルパブリッシングサービス事業

安定成長の持続 + 新市場の開拓を模索

成長ドライバーの役割

1

プロフェッショナルユースから家庭用アルバムまで、多品種フルラインナップによる第三の写真アウトプット文化の普及を目指す

2

自社ブランドの拡大と業務提携による拡大の両立

3

膨大な写真アウトプット市場の取り込みによる、持続的企業成長を実現（販売と製造のバランスに配慮）
膨大な写真アウトット市場の取り込み よる、持続的企業成長を実現（販売 製造の ラン配慮）

4

海外はリスクをコントロールしながら適切なスピードで展開

5

安易な多角化は志向せず、二事業における自社コンテンツの拡大を図る

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ー 25 ー株式会社アスカネット
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