VOL.

723
J U LY 2020

MONTH LY since 1960

p2-4 / SPECIAL FEATURE

ファッションと出会う新しい機会を創出する
p5 / ITOCHU FLASH

繊維カンパニー 新部門長・新部長紹介

p6 / WORLD REVIEW

コロナ禍におけるデザインへの影響 いち早く消費者ニーズに応えるデザインファクターとは何か

p6 /再生可能素材で環境負荷低減に配慮 プロダクトブランド「danbal」

SDGs w a t c h i n g

CHRONICLEOF

THINGS

デザインの温故知新⑦

パンツ

は、窮屈なコルセットと裾の長いドレス

やキュロットスカートが普及した。戦後が主流だった当時、物議をかもしたという。

はファッションが社会の関心を集めるよ

PANTS（ 女 性・ジ ーン ズ 編 ）しかし、19世紀後半のサイクリングブー

うになり、オードリー・ヘップバーンのムに後押しされて、ブルーマーは女性が主演映画とともに「サブリナパンツ」も世界で大流行した。

今ではスカートと並ぶ大切なファッシ

着用するアイテムの一つとして広まり、

ョンアイテムとして認知されている女性

女性の社会的地位向上の象徴となった。

一方、労働着として生まれたジーンズのパンツ。最初の流行は、1851年にア

1896年には近代オリンピックが開催さも、戦後にハリウッド映画によってファメリカの女性解放運動家ブルーマー夫人

れ、女性にとってスポーツはより身近なもッションアイテムとして注目される。若が推奨した「ギャザードパンツ（ブルーのに。20世紀に入ると、スキーウェア、者たちは、赤いブルゾンとジーンズでき

マー）」といわれる。二股に分かれたゆっ

テニスウェア、海浜着などとして、現在のめた銀幕のジェームズ・ディーンに熱狂。

たりしたシルエットのパンツで、膝丈く形に近いパンツが着られるようになった。

女性用ジーンズも腰回りに丸みを持たせらいのスカートと組み合わせて着用した。

その後、2 度の世界大戦によって女性

つつ、サイドジッパーですっきりしたデ

軽やかで活動的なブルーマースタイルの社会進出が促され、動きやすいパンツ

ザインのものが登場するなど、ファッシ

19 世 紀 後 半 に 登場したサイクリングスーツ（ 写 真 は1910 年代のもの）

ョン性が高まっていった。
ジーンズを含め、パンツの変遷は社会背景を色濃く反映している。
取材協力：文化学園服飾博物館

繊維月報 2020年7月号（毎月1回発行）
https://www.itochu.co.jp/ja/business/textile/geppo/※本紙に関するご意見・ご感想をお寄せください。
osaxp -ad@itochu.co.jp

発行：伊藤忠商事株式会社 繊維経営企画部

大阪府大阪市北区梅田 3 -1- 3
TEL : 06 -7638 -2027 FA X : 06 -7638 -2008

SPECIAL FEATURE

ファッションと出会う新しい機会を創出する
取材先（社名50音順）
株式会社エアークローゼット 代表取締役社長 兼 CEO

天沼 聰 氏株式会社CODESHARE 代表取締役社長

江島晋一 氏

スタイラー株式会社 代表取締役 CEO

小関 翼 氏株式会社 SPRING OF FASHION 代表取締役

保坂忠伸 氏新型コロナウイルス感染拡大の第二波、第三波の発生が危惧される中、2020年5月に政府が発表した「新しい生活様式」では、買い物に際して、「通販も利用」や「計画をたてて素早く済ます」、「1人または少人数で」、「展示品への接触は控えめに」などが提言されている。ビジネスの進め方や消費者に対するサービス提供のスタイルを大きく転換しなければならなくなってきた今、インターネットやITを駆使してファッションとの新たな出会いの機会を提供している各社への取材を通じ、withコロナ時代のファッション×テクノロジーの在り方などを探る。

テクノロジーで叶えるこれからのコミュニケーションとはwithコロナ時代は購買体験も変化

実店舗への集客が難しくなっている中、ャネルが細分化する中、小さなコミュニンの重要性はますます高まっている。

ECに依存せず、実店舗のデジタル化といティをキャッチアップしていくことが各う選択肢を提案しているのは、ユーザー

ブランドに求められている。店舗を情報

withコロナ、afterコロナ時代を見据えと店員をアプリ上でつなぎ、消費者のニー

発信の装置に変え、個々の発信を促すこたビジネスモデルやワークスタイルの転ズと実店舗のアイテムをマッチングさせとで、店舗をサポートしていきたい」と語

新型コロナウイルスの感染拡大によって換が各企業に迫られる中、ファッション

る「FACY（フェイシー）」だ。オンライン・る株式会社SPRING OF FASHIONの代世界が大きな転換期を迎えている中、スタ業界においても、テクノロジーを活用しオフラインが融合した買い物体験を提供

表取締役 保坂忠伸氏は、ユーザーが試着

イラーの小関氏は、「リモートワークをはてファッションとの新たな出会いを創りする同サービスを運営するスタイラー株

画像のSNS投稿を通じてフォロワーに商じめ以前から進んでいた社会の変化は助長

出そうとする動きが加速している。

式会社の代表取締役 CEO 小関 翼氏は、「最品の購買を促し、報酬が得られる新しいされ、ファッション業界におけるOMO

新型コロナウイルスの感染が広がり始め

近は商業施設のデジタル化の相談も増えプラットフォームの準備も進めている。

（Online Merges with Offline）やニュー

た2、3月には、自宅で完結できるレンタているが、カギは実店舗の顧客をオンラ

他社に先駆けてInstag ramをマーケ

リテールの潮流も加速する」と、afterコ

ルサービスを提供して会員数を伸ばし、そ

イン上のコミュニケーションでつなぎとめ

ティングに活用してきたEC「fifth（フィロナのさらに先を睨みながら、「FACY」のの後もサブスクリプションモデルの強みをること。今後、店頭スタッフにはオンラ

フス）」では、スタッフがおすすめの商品

アップデートを進めている。仕事が激減し生かして堅調に売上を維持してきた株式会

インでのコミュニケーションや販売のス

やコーディネートを紹介し、消費者とリたスタイリストの登録が相次ぎ、今後加速

社エアークローゼットは、5月より自宅でキルが求められ、それらが新しい評価軸のアルタイムでコミュニケーションするが予想される副業やオンラインによるスキ試着から購入まで完結できるECサービス

一つになり得る」と、afterコロナ時代の「インスタライブ」で驚異的な売上を記録

ル活用の可能性を示したエアークローゼッ「airCloset Fitting（エアクロフィッティン

スキルや人事評価基準についても示唆する。

している。同サイトを運営する株式会社

トの天沼氏が、「新型コロナウイルスとい

CODESHAREの代表取締役社長 江島晋一

う共通の敵と闘った経験は、地球という存氏が、「ファッションは『人』に依存して在に人々の意識を向けさせた。我々は今後いるマーケットで、それはテクノロジーがもシェアを通じてお洋服の廃棄を減らし、グ）」を開始した。
「店頭でのコミュニケー
ションを通して買い物を楽しんだり、ECで多くの選択肢からお洋服を選ぶ体験の価

体験や熱量を伝える
コミュニケーション

コロナ禍から考える
未来のビジネス値は今後も変わらないが、コロナ禍で新た「FACY」と同様に実店舗の拡張を目指し、発展した現在も変わらない。最近は販売

サーキュラーエコノミーを推進したい」となニーズが生まれている中で、これまでと試着という店舗ならではの体験を変えよ

員がオンラインで商品を売るケースも多語るように、サステナビリティという人類は異なる買い物の在り方を提案していきた

うとしているのは、試着した状態で最大

いが、ブランドや商品へのロイヤリティ

共通のテーマにテクノロジーが果たす役割い」と語るエアークローゼットの代表取締

120分間外出し、撮影した写真をSNSにや想いが集客や消費喚起につながっていもより大きくなるだろう。

役社長 兼 CEO 天沼 聰氏は、自社のテクノ投稿できるサービス「KITEKU（キテク）」る」と分析するように、「コト消費からヒCODESHAREの江島氏が、「社会貢献のロジーを活用し、ファッションとの出会いだ。
「今後店舗は洋服を売る場から、体験

ト消費へ」などといわれる時代に、オンラ一環で販売したマスクにもいえることだの選択肢を増やすことに意識を向けている。

を提供する場にシフトしていく。情報チ

イン上での熱量のあるコミュニケーショ

が、多くのお客様と直接コミュニケーシ
ョンをする中で、ニーズに合わせた商品を提供できる環境を構築してきたことが我々の大きな強みであることを実感した」と語るように、顧客との継続的な関係の構築が持続可能なビジネスには欠かせな
いことも浮き彫りになりつつある。そして、「顧客とのコミュニケーションの原点はリアルな場にあり、オンラインはその拡張

ファッションレンタルサービスを提供するエアークローゼットが、試着・購入・返 却までを自宅で体 験できる提 案 型ファッション EC「airCloset
Fitting」をスタートさせた。

でしかない。テクノロジー全盛の時代だからこそ、お客様への気遣いや思いやり、関係性の構築力が求められる」とSPRING
OF FASHIONの保坂氏が強調するように、
時間的・距離的な制約を解き放つテクノ
ロジーによって、人と人とのコミュニケーションを強化することが、afterコロナ
時代の一つの形といえそうだ。

今年4月に始動したCODESHAREによる「fifth」の YouTubeチャンネ
ル。
「インスタライブ」との併用により幅広い層へのリーチを見込んでいる。

2

VOL.723JULY 2020

スタイラーの「 FA C Y 」では、欲しいアイテムのイメージを投 稿するだけで、ショップ 店員から商 品が提 案され、質 問 、購 入などができる。

SPRING OF FASHIONの「KITEKU」
は、試着によって気分が高まる店舗ならではの体験価値を提供している。

特集記事はWEBからも▶
お読みいただけますSPECIAL FEATURE

CASE 1

感性とテクノロジーをかけ合わせファッションとの新たな出会いを創る

インでの遠隔スタイリングサービスなど、

天沼 聰 氏プロのスタイリストが選んだ洋服が届けられる月額制ファッションレンタルサービスを提供して支持を集める株式会社エアークローゼット。
コロナ禍においても、自宅完結型のファッションEC「air Closet Fitting（エアクロフィッティング）」を開始するなど、パーソナルスタ
イリングを軸としたさまざまなファッションとの出会いを提案している同社の代表取締役社長 兼 CEO 天沼 聰氏に取材した。

感性を支援するツールとしてのIT
今年2月に5周年を迎えた「airCloset（エアークローゼット）」は会員数が計30率や精度を高めることができています。

だけを購入できるサービスです。このサ

このように我々はテクノロジーを感性のービスを通して、失敗することなく自宅支援ツールと捉え、サービスのユーザー

でショッピングを完結できるという新し体験を高めることに努めてきました。

いお買い物体験を提案していきたいと考

自宅完結型の新しい買い物体験万人を突破し、蓄積した実績データも2,000万件を超えました。当社では、主

我々のテクノロジーを活用することでファッションとの出会いのバリエーションを広げ、ワクワクする時間をさらに増やしていきたいと考えています。

えています。

withコロナ時代のファッションの役割にデータ解析・A I 開発を主導する専門チ

エアークローゼットは、「発想と IT でームを組成しており、スタイリストとお人々の日常に新しいワクワクを創造す

新型コロナウイルスの影響により、客様のマッチングや在庫最適化、物流・る」というミッションのもと、テクノロ

我々もリモート会議などに使えるトップ

メンテナンスなど、さまざまな分野でのジーを使うことを目的とするのではなく、ス 3 点のみをお届けする期間限定の対応

データ活用を進めています。

どのような発想で I T を活用するべきかなど、さまざまな施策を行いました。今という視点を大切にしています。

後も外出に一定の制限が強いられる状況

テクノロジーというのは、ファッショ

そうした中で、先に話した「airCloset
Fitt ing」や、外出自粛期間中に試験的に行った、ビデオツールを用いたオンラ

株式会社エアークローゼット
代表取締役社長 兼 CEO

割が生まれてくるのではないでしょうか。

ンという領域において非常に大切な感性

先日、既存のパーソナルショッピング

が続くことが予想される中、ファッショというものを時に妨げてしまうことがあ

アプリ「pickss（ピックス）」をリニュ

ン業界が受ける打撃は相当なものになる

る一方、使い手の発想次第でより感性がーアルした提案型ファッション E C サー

はずです。一方で、ファッションの大切発揮しやすい状況をつくることも可能で

ビス「ai r C l o s e t F i t t i n g」をスタート

さや、ファッションとの出会いを求めるす。
「a ir C loset」ではスタイリストのセさせました。専用アプリでファッション

ニーズはこれからも変わらないものだとンスを重視し、それぞれのお客様に合わの好みや体型、お悩みなどを入力すると、思いますし、外出の機会が少なくなるかせて一着一着お洋服をお選びすることにスタイリストが選んだ 5 点のお洋服が届

らこそ、おしゃれを楽しむことで生活にこだわってきましたが、会員数が増え、けられ、ご自身のワードローブとの相性

メリハリをつけたり、気分を切り替える

データが蓄積されるほど、セレクトの効なども確認しながら、気に入ったお洋服という新しいファッションの在り方や役

専用アプリから必要項目を入力すると、スタイリストが選んだ洋服が届き、気に入った洋服だけを購入できる提案型ECサービス「airCloset Fitting」。

2020 年のゴールデンウィーク期間中に、自宅からスタイリ
ストにオンラインで相談する遠隔パーソナルスタイリングイ
ベントを実施。画像は体験イメージ。

CASE 2

オンライン・コミュニケーションを強化しECサイトの可能性を広げる

ロワーを抱える社員もいるなど多くの支持のオリジナル番組の配信にもチャレンジし、

江島晋一 氏旬のファッションアイテムをロープライス、
ハイセンスなビジュアルで提供する女性向けECサイトとして2013年にスタートした「fifth（フィフス）」。ブログやS N Sを活用したマーケティングに力を入れ、現在では会員数が 200万人を超えるなど、順調に展開を拡大している。同サイトを運営する株式会社CODESHAREの代表取締役社長 江島晋一氏に伺った。

Instagramを活用した
マーケティングで成長いうものがあり、中には2万人以上のフォを集めています。また最近は、YouTube

株式会社 CODESHARE
代表取締役社長た商品だからこそ伝えられる情報や熱量と新たな層の顧客獲得にも力を入れています。

コロナ禍で広がる
テクノロジーの活用法

ブロガーを起用したマーケティングにもは90万人に迫るフォロワーを抱えるまで

コロナ禍においてアパレル各社のECに力を入れたことでアクセス数、売上を急になり、7周年を迎えた2020年４月にはよる販売比率が高まり、実店舗を持つブ

速に伸ばすことができ、2017年頃からは会員数も200万人を突破しました。

ランドやショップの販売員によるオンラ「fifth」は2013年の立ち上げ以来、さInstagramも活用するようになりました。

まざまな角度から撮影した商品写真や一当時のInstagramは投稿にURLを貼り

流のスタッフ、モデルを起用した着用写付けることができないなど、ブログに比真を通常のECサイトよりも多く掲載し、べて費用対効果が測りにくい側面もあっ

当初はブランディングを目的としたビ

オフライン問わず普遍的なものであり、商品の特徴やブランドの世界観を表現すたのですが、他社に先駆けてマーケティ

ジュアル重視の投稿に力を入れていまし

生活者の可処分時間が今後ますますオン

ることにこだわってきました。同時に、ング予算の大半を投下したことで現在でたが、Instagramはユーザーの口コミやラインに費やされることが予想される中、熱量が可視化されるメディアだったこと

テクノロジーを活用したコミュニケーショ

から、徐々にお客様とのコミュニケーシ

ンはより重要になるのではないでしょうか。

上／2013年にスタートした女性向けECサイト「fifth」。着用写真を多く掲載し、商品の特徴やブランドの世界観を表現することにこだわっている。
右／「fifth」では、「インスタライブ」で紹介されたアイテムをI nstagram
上でタグ付けして紹介し、詳細ページへと誘導している。

コミュニケーションを重視したSNS運用

イン接客なども注目されています。強い想いを持つブランドや人から洋服を買いたいという消費者の欲求は、オンライン・

ョンを重視した運用に切り替えていきま

今後も我々は時代のニーズに合ったテした。現在は、ユーザーの質問などにおクノロジーを活用するとともに、「インス

答えしながら、おすすめのアイテムやコ

タライブ」などの動画配信ができるスターディネートを紹介する「インスタライ

ジオを併設した空間をつくることなどもブ」を週に2、3回ほど実施し、配信から視野に入れ、お客様とのコミュニケーシ

24時間で10万人以上の視聴、1,800万円

ョンをさらに強化することでECサイトの以上の売上を記録したこともあるなど、可能性を広げていくつもりです。そしてお客様との重要なコミュニケーションツ

将来的には、会員のニーズに合わせ、マールとなっています。

タニティウェアや子供服、さらにはイン

現在、「インスタライブ」に出演しているのは全員当社の社員ですが、開発に関わっテリアなどに商品のラインナップを拡充していきたいと考えています。

VOL.723JULY 20203

SPECIAL FEATURE

CASE 3

デジタルテクノロジーが更新する
フェイス・トゥ・フェイスの購買体験

レル企業が増え、我々も「FACY」経由で購入された商品の送料や手数料をゼロにする施策を行いました。

スタイラー株式会社代表取締役 CEO

進み始めた
オンライン・オフラインの融合

小関 翼 氏

スタイラー株式会社が運営する「FACY（フェイシー）」は、ユーザーが欲しいアイテムのイメージを投稿することで、各ショップの店員からニーズに沿った商品が提案され、アプリ上で質問、取り置き、購入などができるマーケットプレイスだ。オンライン・オフラインを問わず、最適な購買体験を届ける「ニューリテール・プラットフォーム」を掲げる同社の代表取締役CEO 小関 翼氏に話を聞いた。

今回のコロナ禍によって、オンラインとオフラインの間には境界があり、どちらかが他方をすべて代替することはでき

比率は 1 ～ 2 割にとどまっています。ラニーズに合わせた記事を配信するメディア

ないことが明確になったと感じています。

イフスタイル領域においては、ニーズにも運営しており、月間およそ150万人のユ

これは買い物にもいえることで、小売業合わせて選択肢が絞り込まれていた方がーザーがアプリを通じてコミュニケーショ

におけるデジタルトランスフォーメーシ

我々が運営する「FAC Y」は、ユーザ

消費者は選びやすくなりますし、アパレ

ンやショッピングを行っています。

ョンを推進し、オンライン・オフライン

ーとショップ店員をオンラインでつなぐ

ル業界でそれを担ってきたのはメディア

アプリです。
「FAC Y」が取り扱うアパレや店頭の接客などでした。

店頭での購買体験をデジタル化

が 融 合 し た 体 験 を 提 供 し て い くOMO

コロナ禍で見えてきた
店舗の課題（Online Merges with Offline）やニューリテールの流れは加速するはずです。

ルをはじめ、衣食住に関わる商材は選択

こうしたフェイス・トゥ・フェイスの購肢が膨大で、個々人によって正解も異な買体験をデジタル化している「FACY」には、るため、能動的な意思決定の連続である

現在およそ900店舗が登録しています。ま新型コロナウイルスによる外出自粛で大ン上でコミュニケーションを取ることがE C とは相性が悪く、アパレル業界の EC

た、アプリへの投稿に見られるユーザーのきな影響を受けました。店舗の閉鎖を余必須となり、それが来店時の売上単価に儀なくされた多くのブランドやショップも影響を与えることになるのではないでは、在庫を E C に集約する形となりまししょうか。街中における消費者の買い回たが、それだけで実店舗での売上を賄う

り行動にも変化が生まれることが予想さことは不可能だったはずです。オフライれる中、「FACY」では、特定のポイントンの流通がストップしたときに、いかにから半径3km圏内の店舗やアイテムの在庫を消化するのかということは重要な情報にすぐにアプローチでき、自分のニ課題であり、そこでポイントになるのがーズに合ったアイテムを探せる機能を追店舗のデジタル化です。

加する予定です。半径3km圏内でベス

全国の約900店舗がおすすめするアイテムを、メッセージ機能を使ってショップ店員に相談しながら購入できるファッション
アプリ「FACY」。ファッションの最新トレンドや人気ショップの記事も配信している。

実店舗の売上比が高いアパレル業界は、

今後は、消費者の来店前からオンライ

コロナ禍においては、店舗を流通やコトな買い物体験を提供するアプリに生ま

ミュニケーションの拠点と位置づけ、店れ変わる「FACY」では、今後コスメや家頭スタッフらがオンラインを通じて販売

具、ビューティーサロンなど、より幅広を継続できる体制の構築を検討するアパい商材を扱っていきたいと考えています。

CASE 4

試着に新たな体験価値を与え
実店舗の活性化に貢献する

えてきました。新型コロナウイルスの影
響によって、アパレル各社が実店舗の新しい活用法を考えていくことが余儀なくされている中で、私たちもそれをサポー株式会社 SPRING OF FASHION
代表取締役

トしていくために、各店舗が「KITEKU」

保坂忠伸 氏2019年11月にスタートした「KITEKU（キテク）」は、店舗で販売されている洋服を試着した状態で最大120分間まで外出でき、購入前の商品をSNSに投稿できるサービスだ。試着という実店舗でしかできない体験に新たな価値を与えるユニークなビジネスを展開する株式会社 SPRING OF FASHIONの代表取締役 保坂忠伸氏に、サービスの立ち上げや事業にかける想いを聞いた。

試着の概念を覆すサービス「K IT E K U」は、以前に販売の仕事をしていた私自身の「店頭にある洋服は袖を4を3カ月間無料でトライアルできるキャンペーンを7月末まで受け付けています。
7月には、Instagramの投稿を通じて、ユーザーがソーシャル販売員のように各の活性化を目的にしているため、レンタル

おり、提携している店舗側にも多くのメブランドの洋服を販売し、報酬が得られ時間は最大120分間に制限しています。

リットが提供できています。

る新しいECサイトのベータ版を開始予

店舗とユーザーの双方にメリット

実店舗を
情報発信の場に変える

定です。創業当初から、我々は若手のファッションクリエーターらのエンパ
ワーメントをテーマにさまざまな事業に通してもらわなければ意味がない」とい

現在、20代女性を中心に2,000人ほど

私たちはサービス開始当初から、「実店

トライしてきましたが、「KITEKU」におう経験から生まれたサービスです。本来、のユーザーが登録しており、Instagram

舗のメディア化」をミッションに掲げ、いてもユーザーをエンパワーするととも試着は購入を前提にした行為ですが、その総フォロワー数は延べ100万人を突破

お店を情報発信の場にするとともに、試に、ファッションならではの体験価値をれを「洋服を着て写真を撮る」という体しています。SNSに投稿されたコンテン

着をすることで気分が高まるという店舗

提供していくことで、業界全体を活性化験に変えることで、お客様の試着のハーツが拡散されると小さなインセンティブ

ならではの体験価値を最大化したいと考させたいと考えています。

ドルが下がり、写真が SNSに投稿されも得られますが、多くのユーザーのインることによって、マーケティングを強化サイトとしてあるのは、「Instagramにしたいという店舗側のニーズともマッチ

投稿するコンテンツの不足」で、人気ブすると考えました。

ランドの最新の洋服を着て撮影できると「KITEKU」では、ウェブサイトを通じていう点が高く評価されています。

提携ブランドの商品を選び、電話番号認証「K I T E K U」ユーザーの S N S への投稿のをした後に発行されるQRコードを店頭で総リーチ数から換算する広告の費用対効提示するだけで、洋服を試着して外出する

果は、月額利用料金のおよそ 40 倍になっことが可能になります。通常のレンタルています。また、商品をレンタルするた

サービスは、一次流通のビジネスを阻害す

めに初めてその店舗を訪れるユーザーもるものと見られる向きもありますが、我々

多 く、 さ ら に 試 着 し た ユ ー ザ ー の 約

はあくまでも試着をきっかけとした実店舗

10％は購入に至るというデータも出て

VOL.723JULY 2020

撮影＆投稿

電話番号
認証

KITEKU
利用者

対象店舗
に訪問

無料
試着外出

情報
リーチ

１いいね
1円

小売企業様
店舗
フォロアー

「KITEKU」は、ユーザーが無料で店内にある洋服を着て、最大120分間外出できるサービス。ユーザーはSNSの投稿を通じて着用した洋服を紹介でき、Instagramの投稿で「1いいね」につき「1円」を受け取ることも可能だ。

I T O C H U

F L A S H

繊維カンパニー 新部門長・新部長紹介
ブランドマーケティング第一部門長

武内秀人
たけうち・ひでと 京都府京都市出身。1988年入社。輸入繊維部輸入洋品課配属。1990
年に研修生としてフランス、ベルギーへ。2007年ブランドマーケティング第八課長、2010年
ブランドマーケティング第三部長代行（兼）ブランドマーケティング第八課長などを経て、2014年ブランドマーケティング第三部長。2016年 常務取締役として（株）
ジョイックスコー
ポレーションに出向し、2017年に代表取締役社長就任。2020年4月より現職。54歳。

誇りを持って、ブランド価値の向上に注力◦人の心を動かすビジネスを博して売上が急上昇。ところが、わず

260 の全店舗を回って気づいたのは、社

ティング』していくことが欠かせません。

員にとってお店が会社になっていたこと。

入社時の配属先で、憧れも抱いていた輸

そこで、ジョイックスで働いていること

入繊維部の流れを汲む当部門への誇りをを意識してもらうため、社長メッセージ

胸に、ブランドをしっかり育てていく力の発信、本社のワンフロア化、新しい企を強化したい」と締めくくった。

業理念の策定など、会社としての一体感を醸成すべく尽力しました」と語る。
◦マーケティングをさらに強化
ブランドマーケティング第一部門には、◦得意な料理：料理すること母の実家が本屋でそこでよく漫画を読み、中でも『包丁人味平』がお気に入りでした。得意料理はないのですが、料理自体が好きで、週末はよく料理をします。

約 30 年、ブランドビジネス一筋。今か 2 年で売上が激減する。
「ロゴで売れコンバースジャパン、ジョイックスコー

も心に刻むのは「ブランドビジネスは人ているうちは単なるブーム。日本人に合ポレーション、コロネットなど、力強い事の心を動かすビジネスだ」という上司のった企画とマーケティングを熟考し、『消業会社も多い。今年4月には化粧品ECプ

言葉だという。入社以来、ヨーロッパの費者の心を動かす』ブランドの魅力を打ラットフォーマーにも出資し、EC化率を小さな工場を輸入専業問屋のお客様と一ち出すことに専心したことで、何とか立高めたジョイックスでの経験を生かして、緒に車で廻り、サンプルを持ち帰って展て直すことができました」と振り返る。

部門全体の E C 事業の強化を図る考えだ。

スポーツクラブで汗を流すか、ゴルフを楽しむかのど

示会で売り込む、といった地道な仕事を「ミラ・ショーン」、「ランバン」など有

また、新規ブランドの獲得に加え、既どのスポーツ観戦をして過ごすことが多いですね。

続けてきた。その後、「ヴィヴィアン・力ブランドのビジネスにも関わった後、存ブランドのバリューアップにも注力し

ウエストウッド」に関わることで、現在「ポール・スミス」など 7 ブランドを擁たいという。
「部門名の通り、ブランドビにも通じる大事な教訓を得ることができするジョイックスコーポレーションへ出

ジネスには、優良な『ブランド』を見つけ、たという。1998 年、同ブランドが人気向。社長として陣頭指揮に当たった。
「約

さらに付加価値をつけるために『マーケファッションアパレル第一部長

俵 修一◦カテゴリーそれぞれの付加価値向上を
ファッションアパレル第一部には、生地・

たわら・
しゅういち 鳥取県鳥取市出身。1993年入社。ユニフォーム製品部配属。1996
年 実務研修生として香港へ。1998年ユニフォーム・製品第一課、2004年開発戦略室。
2010年
（株）
レリアンに出向し、2012年に董事（兼）副総経理として上海レリアンの立ち上げに携わる。2014年ファッションアパレル事業室、2016年同室長を経て、2017年に取締役として（株）
エドウインへ出向。2019年に業務部。2020年4月より現職。51歳。

◦好きな都市：フランスの街
研修時代はあまり好きではなかったのですが、毎年のように仕事で訪れるうちに、歴史的建造物や街の美しさを理解できるようになりました。

◦休日の過ごし方：スポーツ
ちらかです。空いた時間は読書をしたり、ラグビーな◦自分の性格：マイペース
血液型がB型なせいか、性格的にはマイペースだと感じています。家ではよく「マイペースの自己中」といわれています。仕事では違うと思いますが（笑）
。

象に「ビジネススクール」と題したリモート研修を実施し、課題解決力を磨いた。

アパレル資材を扱うテキスタイル、オフィ「コロナ禍は事業をゼロベースで考える

スウェアやワーキングウェア、学生服など好機と捉え、この難局を乗り越えたいでを扱うユニフォーム、ジーンズを含めたカ

すね」と意気込む。

ジュアルウェアという3カテゴリーがあり、◦好きな食べ物：ジャンクフード

コロナ禍をゼロベースで考える好機にしたい

それぞれに三景、ユニコ、エドウインという業界を牽引する事業会社がある。今後に一応、健康には気を付けているつもりですが、それに◦多彩な分野を歩んできたキャリア

売の肝だと実感しました」と振り返る。

向けて、テキスタイルは「欧米市場の回復

ズを使ったものに目がありません。

入社以来、ユニフォーム製品部、開発

その後、新規事業やカンパニーを横断すには時間がかかるが、デジタル化を意識し戦略室、事業会社への出向、業務部など、る案件を扱う開発戦略室に配属。投資のた素材開発など、商習慣を変革できるチャ

多彩な部署でキャリアを積んできた。

面白さやリスクをどう読むかといった投ンス」であり、ユニフォームでは「デジタ20 代には、香港でテキスタイルの取引資のイロハを体感したという。

ル化による管理手法を強化し、お客様への反して好きなのがジャンクフードです（笑）
。特にチー◦好きな音楽：クラシックロック
デッド、ニールヤング、ストーンズなどの昔のものから、新しめのものまで、ロックを中心にジャンルを問わず聴きますが、やはり1970 ～ 90年代のものが多いですね。

◦好きな映画：ブレードランナーも経験。帰国後は、ユニフォームの大型

そして、転機となったのがレリアンへ

適切なサービスを提供する」意向だ。カジ

案件にも取り組み、受発注業務のウェブの出向だ。
「商社マン生活から一転、店ュアルウェアについては「消費者の購買動サイバーパンクの代表作。高層ビル群や空飛ぶ車と化を提案した。
「1999 年当時、手作業に頭の女性目線からの厳しい指摘を受ける

機や手法が大きく変わる中、ライブコマー

世界観が、今の時代を暗示しているようで興味深いです。

よる非効率な受発注が一般的だった中で、ことも。小売という新たな環境で多くをスやデジタル展示会などオンラインとオフ

この提案が新規受注につながりました。

学びました」。
後にエドウインにも出向し、ラインの融合に取り組みたい」と語る。

お客様が困っていることに対して何が提組織改革や意識改革、在庫の最適化など、供できるのか、そこを考え抜くことが商経営陣として課題解決に注力した。

緊急事態宣言中は、在宅勤務という不便な環境下、敢えて中堅・若手部員を対対照的に、退廃的で無国籍な路地裏という近未来の◦尊敬する人物：勝海舟
幕臣でありながら、海外事情に通じた国際性、政局を見通した先見性、幕末の志士に影響を与えた行動力が魅力です。ちなみに、その幼名「麟太郎」を息子に名付けました。

ファッションアパレル第三部長

ったという。
「I P U は社員約 100 人のほバリューチェーンをサステナブルに進化

大室良磨

とんどが米国人。自主性を重んじる米国させることで、『この消費には社会的意流のマネジメントが求められる中で、4義がある』と消費者が納得するようなビ

年間、米国人と同じ釜の飯を食べ、出資

ジネスモデルをつくっていきたい」と、先企業を良くするために腐心した経験が意欲を見せる。

おおむろ・りょうま タイ・バンコック生まれ。1990年入社。化合繊原料貿易部配属。1991
年に実務研修生としてニューヨークへ。長繊維原料貿易第二課を経て、1996年より6年間ニューヨークに駐在。2005年（株）
インクマックス社長、2007年繊維原料課長を歴任
後、2015年に渡米。2019年 伊藤忠インターナショナル会社 繊維部門長（兼）ITOCHU
Prominent USA LLC（CHAIRMAN, PRESIDENT & CEO）
。2020年4月より現職。53歳。

サステナブルを視点にビジネスモデルを創出◦3度の渡米でマネジメントを学ぶ

役立ちました」と振り返る。
◦原料起点に意義ある消費へ
ファッションアパレル第三部は、繊維•座右の銘：創意工夫、即実践大先輩がよく話されていた言葉です。創意工夫だけではだめで、スピード感をもって実践することが肝要というを生み出すことの難しさを経験しました

製品の川上から川下までをグローバルに入社以来、繊維原料貿易を中心に歩んが、繊維業界以外の方とのネットワーク

取り扱う。中でも注目されているのが、できた中で、1991 年のニューヨークへ

もでき、それは今でも大切な財産です」。

衣料から衣料へ、サーキュラーエコノミの実務研修を皮切りに、3 度の米国駐在

2015 年には 3 度目の渡米。南部のノーを目指す「レニュー」プロジェクトだ。

を経験。2 度目の駐在時には、2001 年 9ースカロライナ州ウィンストン・セーラ

また、パルプ由来のセルロース繊維プラ

月 11 日の同時多発テロにも遭遇した。

ムに 4 年間駐在し、米国の巨大市場を相ントをフィンランドのメッツァグループ「35 階のオフィスから、ビルに飛行機が手に出資先企業の経営に携わる。現地のと共同で設立し、出資先の米国ライクラ

ハドソン・ヤードのような新しいエリアが生まれる一方、突入して崩れ落ちるまでを目撃し、人生

経営陣はもちろん、P E ファンドとも激社とはサステナブル素材の開発を行うな

景も含め、トータルですばらしい街だと思います。

観が一変しました」と振り返る。帰国後しく交渉するなど、さまざまな苦労ととど、環境配慮型事業を積極的に推進しては、繊維原料トレードの傍ら、無水染色もに貴重な経験を積むことに。これがそいる。
「サステナブルは今や経営課題の事業の立ち上げを主導し、インクマックの後、I TO C H U P r o m i n e n t U S A（I P U）

一つ。今後のサプライチェーン再編の動スの社長に就任した。
「一定期間に収益を束ねることになった際、大きな力にな向を見据えながら、原料から製品までのこと。伊藤忠商事らしい、大好きな言葉ですね。

◦休日の過ごし方：ウインドウショッピング
要は、マーケットリサーチです。駐米時代は、米国の大学でブランドマーケティングを学ぶ娘とよく出かけ、
若い世代の流行をリサーチしていました。

◦好きな都市：ニューヨーク
百数十年の伝統も維持しているところが好きです。夜◦趣味：スキー、ゴルフ、テニス
6歳から始めたスキーは、今も大学のOB会で競技に参加することも。ゴルフは駐米時代の楽しみでした。
テニスは家族全員の趣味で、最近私も参戦しました。

VOL.723JULY 2020

5

W O R L D

R E V I E W
伊藤忠ファッションシステム株式会社

マーケティング開発第2グループ

浅沼小優

コロナ禍におけるデザインへの影響

いち早く消費者ニーズに応えるデザインファクターとは何か
UK発のトレンド情報サービスを展開するWGSN LIMITED（以下、WGSN）。伊藤忠ファッションシステム株式会社は2015
年より、WGSNとの業務提携を通じた活動を行っている。WGSNでは、今回のパンデミックが与えるデザインへの影響について、「予測された傾向は変わらない、むしろ加速する」と予測している。ここでは、その理由と背景について紹介する。

コロナ禍は未来のスタイルを変えるのか者の反応を分析・言語化したものであイオリティ」をいくつか紹介する。

る。最近話題を集めている「リモート１：家で過ごす時間の増加→体温調節

ワーク」や「デジタル空間での自己表のしやすい下着＆保温着

2019年にWGSNが発表した「2021

現」といった現象も、コロナ禍以前か

２：ウイルスの蔓延→生地や繊維のイ

年春夏のデザイン・コンセプト」は、

ら予測済みの事柄（＝トレンドドライ

ノベーションによる抗菌やアンチポ

以下の３つであった。

バー）として存在していた。つまり、リューションといった機能性

１：ミニマリスティックな消費生活を今回のパンデミックによってトレンド

３：切迫した、あるいは漠然とした将反映する「ホーム・スパン」

が大きく変わるのではなく、むしろ、来への不安から慎重にモノを選ぶ消費

２：デジタル空間へのプレイフルな逃

不確実な要素がさらに広く、強く増え者の増加→社会的・環境的にも配慮さ

避傾向をとらえた「ゲーム・スケープ」

ることによって、それまで実感のなれた素材の提供など

３：危機に直面するサバイバリスト的かった国や地域の人々にも現実味をこれら以外にも、「万一のときにリのためのデザインか」、と問う声も聞なムードを軽やかに表現する「トラン持ってコンセプトが共有され、その結セールできるような投資に見合った価

こえてくる。いま、私たちが直面してスフォーム」

果、「トレンドの勢いが増す」と考え値のあるプロダクト」や、「デジタル空いる状況は、これら２つの問いの重要られているのだ。

間で映える色使い」、「現実を少し忘れ性を改めて思い起こさせてくれる。言させてくれる意匠性」なども今後、率い換えれば、「いまデザインによって先して求められると示唆している。

解決すべき課題は何か」をより具体的「プロダクトやサービスをいかにデザに示してくれているともいえる。

WG S N が発信するグローバルトレ
ンドは、西欧社会の視点がベースとしデザイン的
プライオリティとはてあり、上記のコンセプトについても、しばらく前から西欧社会を覆ってきた「社会分断」、「環境危機」、「政治不安」

次に、W G S N が注目するファッショインするか」は、私たちがよく耳にすなどの「不確実な未来」に対する消費ン分野における今後の「デザインプラ

る問いである。しかし、同時に、「何未来があるから
モノづくりができる

2021年春夏のデザイン・コンセプト「ホーム・スパン」

私たち人間は、未来への希望がある「ゲーム・スケープ」「トランスフォーム」

からこそモノをつくり、新たなサービスを考える。W G S N は、消費者ニー
ズに寄り添い、そうしたプロダクトやサービスを世の中に送り出そうとする企業をこれまで以上にサポートしていきたいという。なぜなら、それは社会

大量消費への疑問がクラフト感溢れるミニマリズム
をよりシンプルでサステナブルな方向へ導く。

デジタル・コミュニケーションの重要性が増し、カラフルなデザインでの自己表現に注目する。

における積極的な課題解決につながる危機に直面する世界で「熟考」を促す、光と闇、
科学と自然が融合するデザイン。

からであり、未来の時間へのコミットにもなることだからである。

本レポートについてのお問い合わせは、伊藤忠ファッションシステム㈱ info.press@ifs.co.jpまで。

SDGs watching

再生可能素材で環境負荷低減に配慮

株式会社電通テック

プロダクトブランド「danbal」◦ダンボール×がんばる！

る！」という想いが込められている。

が高く、資源ごみとして回収できるた

開発のきっかけは、2014年に始動しめ、SDGsに取り組む企業の多様なニー

月、環境負荷低減を意識したプロダク

た同社のビジネスデザインユニット

ズに対応できるとして期待されている。

トブランド「danbal（ダンバル）」の展「mikke design lab.（ ミッケ デザイン

◦環境への取り組みの牽引役に開を開始した。イベントや店舗で使用

ラボ）」での活動だ。企業の環境問題へ

コロナ禍における新たなニーズとしできる什器から、オフィスや家庭で利の取り組みを支援するソリューション

て、「在宅ワーク with danbal」と称し用できるチェアやデスクまで多彩なプを模索する中、再生可能素材を使用したて、格納型デスクとチェア、簡易パー

ロダクトを展開する他、オリジナルもダンボールに着目。豊栄産業が開発しテーションの展開も開始した。
「これ製作可能。同社担当者は、「頻発する自た、一般的なダンボールの約3倍の強度からも変化するニーズに合った環境プ

然災害などで環境意識が高まる中、企を持つ素材「danbal board（ダンバルボー

ロダクトを提供していきたい」と語る

業との共創により環境負荷低減に貢献

ド）」を使用し、さらに独自の設計を施同社。今後も「danbal」を牽引役に、スしたいとの想いから誕生した」と振りすことで、一般的なダンボール製品の8テークホルダーとの共創を通して環境返る。名称には、「ダンボール×がんば倍以上の強度を発揮するという。耐久性への取り組みを進めていく考えだ。

株 式 会 社 電 通 テック は、2020年2

プロダクトには、コンパクトに格納できて簡単に組み立てられるシリーズや、ダストボックスなどエコ空間を簡便に演出できるシリーズがある。

▪「danbal」の多彩な活用例
danbal boardの強度は、一般的なダンボール
と比べて、

なんと 約

3倍！

1

イベント

2

飲食業

3

オフィス

自宅など

4 被災地や公的スペース

5

避難所や学校や集会所などの設備として家具として個人のお客さまの活用※※破裂強度2766kpa(通常のK5ダンボールは961kpa)（破裂強度が弱いと輸送時の穴あきや破れの原因となります）

表面はバージンパルプ80％の強化ライナーを使用。

中芯は再生紙100%。

独自の加工技術で開発したオリジナルボードです！

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VOL.723JULY 2020

イベントブースや休憩エリア、
商談スペースにキッチンカーの店先や店舗の設備としてコミュニケーションスペースや打ち合わせコーナーで