2024年9月期第1四半期 決算説明会※2/9公表の第2四半期（累計）および通期連結業績予想の修正内容を反映しています。

2024年2月8日（木）証券コード：9438
本資料における業績の見通しは、当社が本資料発表時点で入手可能な情報による判断、仮定および確信に基づくものであり、今後の国内および海外の経済情勢、事業運営における内外の状況変化、あるいは、見通しに内在する不確実な要素や潜在的リスク等、さまざまな要因により実際の業績が見通しと大きく異なる結果となり得ることがあります。なお、リスクや不確実な要素には将来の出来事から発生する予測不可能な影響等も含まれます。

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目次
1Q決算概要… P2

中期的な収益イメージ … P28

決算ハイライト
連結PL
連結販管費内訳

付属資料 …P31

上期・通期業績予想の修正（※2/9修正内容反映済み）

連結BS

セグメント別業績

連結PL推移連結販管費推移

2Q以降の取り組み… P19

セグメント別業績
FY2024業績予想主なヘルスケアサービス一覧

FY2024基本方針と重点課題

ヘルスケアサービス全体像

クラウド薬歴クラウド薬歴母子手帳アプリ＋子育てDX

母子手帳アプリ＋子育てDX
学校DX事業学校DX事業Copyrights (c) 2024 MTI Ltd. All Right Reserved

11Q決算概要

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2024年9月期 第1四半期の決算概要についてご説明します。

2

決算ハイライト
１ 1Q業績

前年同期比：減収・増益

2

前年同期比

当初の上期業績予想
に対する進捗率

売上高：

6,625百万円△465百万円

51.0%

営業利益：

435百万円+496百万円+217.7%

親会社株主に帰属する
四半期純利益：630百万円+1,220百万円+1,261.0%

業績予想（利益）を上方修正
売上高：
営業利益：
親会社株主に帰属する四半期（当期）純利益：

上期業績予想通期業績予想据え置き

13,000百万円

27,000百万円

上期のみ上方修正600百万円

1,000百万円

1,240百万円 ※1,340百万円 ※

上期・通期の上方修正※親会社株主に帰属する四半期（当期）純利益については、2/9業績予想の修正内容を反映しております。

3

1Q取り組み実績
・ヘルスケア事業： クラウド薬歴・子育てDXの好調、黒字転換
・学校DX事業：
2024年4月導入の契約獲得は順調
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決算ハイライトです。
【1】
第1四半期の売上高は前年同期比減収となり、営業利益、経常利益、親会社株主に帰属する四半期純利益は増益となりました。
上期の業績予想に対し、売上高は予想の範囲内で推移しています。
一方、利益については大きく上振れています。
【2】
そのため、上期および通期業績予想の利益を上方修正します。
【3】
第1四半期の取り組み実績は、次のとおりです。
ヘルスケア事業では、クラウド薬歴の導入薬局数、子育てDXの導入自治体が好調に推移し、黒字に転換しています。
学校DX事業については、今年4月の契約獲得は順調です。
それぞれの具体的な取り組み内容については、後ほどご説明します。

3連結PL
売上高：減収営業利益、経常利益、四半期純利益：増益（単位：百万円）

FY2023
1Q

FY2024
1Q

前年同期比
金額

増減率

前年同期
739百万円:動画配信のスポット売上高を計上

売上高

7,091

6,625

△465

△6.6%

売上原価

2,538

1,788

△750

△29.6%

原価率

35.8%

27.0%

売上総利益

4,552

4,836+284+6.2%

・法人向けDX支援事業の赤字案件収束・前年同期
649百万円:動画配信のスポット売上原価を計上

利益率

64.2%

73.0%

販管費

4,613

4,401

△212

△4.6%

人件費、開発費の減少

販管費率

65.1%

66.4%

営業利益

△61435+496-%

△0.9%

6.6%

+881-%

持分法による投資利益の増加+1,220-%

前年同期：グループ会社間の株式異動に伴う法人税計上

利益率△88792

利益率

△1.3%

12.0%

親会社株主に帰属する
四半期純利益△590630

利益率

△8.3%

9.5%

経常利益

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連結PLについてご説明します。
売上高は、前年同期に売上計上した動画販売の反動があり、前年同期比6.6％ 減少の66億2,500万円となりました。
このことにより売上原価も減少したため、売上総利益は、6.2％増加の48億3,600万円となりました。
営業利益は、販管費が減少したことにより、大幅増益の4億3,500万円となりました。
経常利益は、「持分法による投資利益」の増加により、大幅増益の7億9,200万円となりました。
親会社株主に帰属する 四半期純利益については、前年同期に計上した、グループ会社間の株式譲渡に伴う法人税等の影響により、大幅増益の6億3,000万円となりました。

4連結販管費内訳
人件費：子会社の連結除外、開発費：学校DX事業
広告宣伝費：増加（単位：百万円）

FY2023
1Q

FY2024
1Q

前年同期比
金額

増減率

販管費総額

4,613

4,401

△212△4.6%

広告宣伝費

479

626+147+30.8%

1,989

1,818

△170

△8.6%

支払手数料

746

709

△37△5.0%

外注費

560

441

△118

△21.1%

減価償却費

289

318+28+10.0%

その他

549

486

△62

△11.4%

人件費

AdGuard向け販促費の増加

子会社の連結除外

開発コストの改善（学校DX事業）

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販管費は全体で前年同期比4.6％減少の44億0100万円となりました。
コンテンツ事業における広告宣伝費が増加した一方、子会社の連結除外に伴う人員数減少により、人件費が縮小したこと、また、学校DX事業において、開発が落ち着き、外注費が減少したことによるものです。

5上期・通期業績予想の修正
・【上期】営業利益・経常利益・四半期純利益を上方修正（単位：百万円）

FY2024上期（期初予想）FY2024上期（今回予想）差異

13,00013,000-

営業利益

200

600+400

経常利益

200

1,000+800

50

1,240

売上高

親会社株主に帰属する四半期純利益※※+1,190※上記表の親会社株主に帰属する四半期純利益（今回予想）および差異については、2/9に公表しました第2四半期（累計）連結業績予想の修正内容を反映しています。
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6

第1四半期の決算を踏まえ、上期および通期業績予想の見直しを行いました。
上期予想については、売上高については当初予想通りの進捗であるため、予想を据え置きとしました。
一方、営業利益は当初予想からプラス4億円の6億円、経常利益はプラス8億円の10億円、親会社株主に帰属する四半期純利益はプラス6.5億円の7億円に、それぞれ上方修正します。
（※親会社株主に帰属する四半期純利益については、2/9に公表のとおり、さらにプラス5.4億円の12億4,000万円に上方修正しています。）

上期・通期業績予想の修正
・【通期】営業利益は据え置き、経常利益・当期純利益を上方修正（単位：百万円）

FY2024
通期（期初予想）

FY2024通期（今回予想）差異

売上高

27,00027,000-

営業利益

1,0001,000-

経常利益

1,000

1,400+400※※

400

1,340+940

親会社株主に帰属する当期純利益※上記表の親会社株主に帰属する当期純利益（今回予想）および差異については、2/9に公表しました通期連結業績予想の修正内容を反映しています。
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通期の業績予想については、売上高は据え置き、営業利益も、期初予算の今後の修正プロセスの中で見直しを行っていくことから、現時点においては期初予想を据え置きとしました。
今後、見通しと業績予想との間に乖離が生じた場合には速やかにお知らせします。
経常利益と親会社株主に帰属する当期純利益については、ともに4億円プラスの14億円、8億円に、それぞれ上方修正しています。（※親会社株主に帰属する当期純利益については、2/9に公表のとおり、さらにプラス5.4億円の13億4,000万円に上方修正しています。）

7

セグメント別業績

コンテンツ事業

ヘルスケア事業

学校DX事業

その他事業

・コンテンツ事業（エンタメ・ライフ系コンテンツ）
・オリジナルコミック事業

・女性向けヘルスケア事業
・子育てDX事業
・クラウド薬歴事業・オンライン診療サービス 他

・学校DX事業

・AI事業・DX支援事業・法人向けソリューション

Security

comic

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続いて、セグメント別業績についてご説明します。

8コンテンツ事業：売上高・営業利益直前四半期比（単位：百万円）
5,100
4,639

4,436

5,118※1

※2

4,384

4,342

4,317

4,289

4,210

売上高横ばい・有料会員数ほぼ横ばい

営業利益微減・広告宣伝費増加

2,014
1,534

※1
1,322 1,328

1,439

1,355

1,210

1,218 1,091

特殊要因※1：売上高・営業利益717百万円：ポイント付与型月額コンテンツにおける消費税処理の変更
1Q

2Q

3Q

4Q

1Q

FY2022

2Q

3Q

FY2023
売上高

4Q

1Q
FY2024※2：売上高739百万円：
動画配信のスポット売上計上

営業利益

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コンテンツ事業の四半期推移です。
有料会員数がほぼ横ばい状態であり、売上高は横ばい傾向が続いています。
第1四半期の売上高は、42億1,000万円となりました。
営業利益は微減の10億9,100万円となりました。

9コンテンツ事業：有料会員数

有料会員数
500

363万人
481

425 408467 459448 438

396 388 378

423 416369 357

395 389352 333

380 379 376 373 369 368

327 320 320 318 316

有料会員数
363

314 313 309

横ばいへ・セキュリティ関連アプリ好調

75 73 71 71 70 69 66 64 62 62 60 59 58 57 55 55 54
1Q

2Q

3Q

FY2020

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

1Q

FY2021

ヘルスケア事業

2Q

3Q

4Q

FY2022

1Q

2Q

3Q

FY2023

4Q

1Q

FY2024

コンテンツ事業

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コンテンツ事業における有料会員数の減少ペースはさらに緩やかになっています。
12月末時点では横ばいの363万人となりました。

10コンテンツ事業：セキュリティ関連アプリ

セキュリティ関連アプリ

好調続く

有料会員数

有料会員数

72万人
4つの機能

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2020

FY2021

FY2022

FY2023

広告ブロック

追跡ブロック脅威ブロック

ペアレント機能（子どもの保護機能）

FY2024

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セキュリティ関連アプリ『AdGuard』の新規入会者数が好調に推移しており、有料会員数は、12月末で72万人となりました。

11

コンテンツ事業：オリジナルコミック

売上高

オリジナルコミック事業

安定成長
・作品投入数維持
・TVドラマ化後は反動減

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2020

FY20211Q 2Q 3Q 4Q
FY20221Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2023

FY2024

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オリジナルコミック事業も順調に推移しています。
人気作品のTVドラマ化効果によりダウンロード数が一時的に伸びると売上高も急増します。
TVドラマ化後は反動減がありますが、全体として安定成長しています。

12ヘルスケア事業：売上高・営業利益（単位：百万円）

908977

1,031

1,184

1,113

1,181

1,239

1,260

直前四半期比

売上高横ばい1,011

黒字基調入り112
9△13△46△336

△311

1Q

2Q

△250

3Q

△209

4Q

FY2022

2Q

3Q

FY2023
売上高

・子育てDX事業順調

△172

1Q

・クラウド薬歴順調

4Q

1Q
FY2024

営業利益
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ヘルスケア事業の売上高は、12億6,000万円となりました。
クラウド薬歴および子育てDXサービスの好調により、売上高は着実に積み上がっています。
営業利益は、増収効果および販管費抑制効果により、前期の第4四半期から黒字基調へと転換しています。

13

ヘルスケア事業：月額コンテンツサービス

有料会員数（ルナルナ、カラダメディカ）
54万人

月額コンテンツサービス
有料会員数
75 73
71 71 70 6966 6462 62 60 59
58 57 55 55
54

横ばい

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2020

FY2021

FY2022

FY2023

FY2024

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ヘルスケア事業の有料会員数は、横ばいの54万人となりました。

14

ヘルスケア事業：クラウド薬歴

導入店舗数

+130

1,923

1,923
1,793
1,639
1,532

導入店舗数

1,382
1,264

順調に拡大

1,096
97876557328564357

クラウド薬歴864633

451

1631Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
FY2020

FY2021

FY2022

FY2023

FY2024

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クラウド薬歴の導入薬局数は1,923店舗となり、順調に拡大しています。

15

学校DX事業：売上高・営業利益

学校年度の開始時期に増収（単位：百万円）

55

150

155

154

272270260

直前四半期比

売上高横ばい

153

・前年同期比 売上拡大

65

直前四半期比△121△107△111△246

1Q

2Q△302△305

3Q

4Q

1Q

△82△214

営業赤字横ばい
・前年同期比 赤字大幅縮小

2Q

FY2022

3Q

FY2023

売上高△994Q

1Q
FY2024

営業利益
Copyrights (c) 2024 MTI Ltd. All Right Reserved学校DX事業の売上高は、2億6,000万円となり、直前四半期比では横ばいですが、前期の下期より拡大しています。
クラウド型校務支援システム「BLEND」の導入数が学校年度の開始である4月に集中するため、売上高は下期偏重となっています。

営業損失は8,200万円となりました。
直前四半期比で赤字幅は横ばいですが、増収効果、開発費縮小により前期下期以降、営業赤字は大幅に縮小しています。

16

学校DX事業：クラウド型校務支援システム

導入学校数566

導入学校数拡大
私立学校25%をカバー

340

114

FY20212021年4月

FY2022
2022年4月

2023年4月
FY2023（3月まで）
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クラウド校務支援システムへの引き合いは高い状態が続いています。
当社子会社の展開する『BLEND』の導入が好調に推移し、私立高校の25%をカバーしています。

17

その他事業 （法人向けDX支援、AI等）：売上高・営業利益（単位：百万円）
1,261

1,277

1,205
1,102

1,190

1,227

1,183

1,221

1,282

直前四半期比営業赤字縮小・前年同期より赤字大幅縮小
・法人向けDX支援事業の赤字案件が収束△36△140△178△251

1Q

2Q

3Q

△397△393△413

△413

4Q

1Q

2Q

3Q

FY2022

FY2023
売上高

4Q

△87

1Q
FY2024

営業利益
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その他事業の売上高は12億8,200万円となり、営業損失は8,700万円となりました。
法人向けDX支援事業における赤字案件が前期の第4四半期に収束したことで売上原価および販管費が減少し、赤字が大幅に縮小しました。

18

2Q以降の取り組み

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続いて、第２四半期以降の取り組みについてご説明します。

19

FY2024 基本方針と重点課題

１. ヘルスケア事業

さらなる売上成長・ クラウド薬歴事業のさらなる拡大
・ 子育てDX『母子モ』のプラットフォーム戦略推進

２. 学校DX事業

3. コンテンツ事業

さらなる売上成長・ 導入学校数拡大

利益確保
・ セキュリティ関連アプリ成長
・ オリジナルコミック事業成長

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各セグメントにおいて、それぞれ次の基本方針のもと、重点課題に取り組みます。
・ヘルスケア事業では、さらなる売上成長を目指し、今期の通期黒字化を実現させます。
具体的には、クラウド薬歴事業の更なる拡大に取り組むとともに、子育てDXのプラットフォーム戦略を推進していきます。
・学校DX事業においても、さらなる売上成長により、下期の黒字化を目指していきます。
・コンテンツ事業においては、有料会員数の減少がさらに緩やかになっている中、セキュリティ関連アプリ、およびオリジナルコミック事業の成長を通じて、セグメント全体での利益を確保していきます。

20

ヘルスケア事業：クラウド薬歴
調剤薬局と患者をつなぐ

クラウド薬歴Copyrights (c) 2024 MTI Ltd. All Right Reserved

21ヘルスケア事業における、クラウド薬歴事業の進捗についてご説明します。

ヘルスケア事業：クラウド薬歴

営業連携の強化と機能開発の強化を継続
1. 営業連携の強化を継続•

医薬品卸大手との協業

2. 差別化に向けた機能開発の強化を継続•

他店舗間薬歴連携機能•

在宅・介護向け機能•

加算ロジック、指導ナビ•

電子処方箋対応 他 随時追加予定

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クラウド薬歴事業では、調剤薬局の導入店舗数が順調に伸びています。
引き続き、営業強化と機能強化を行っていきます。
営業強化については、協業先である㈱メディパルホールディングス様との連携を行い、きめ細かな情報の共有による効率化を図っていきます。
機能の強化については、複数店舗間での情報連携をできるようにします。
また、在宅・介護向け機能、電子処方箋対応等を追加していきます。

22

ヘルスケア事業：母子手帳アプリ＋子育てDX

子育て世代と自治体・病院をつなぐ

母子手帳アプリ ＋ 子育てDX

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続いて、母子手帳アプリ『母子モ』と子育てＤＸサービスの進捗についてご説明します。

23ヘルスケア事業：母子手帳アプリ＋子育てDX『母子モ』利用自治体の子育てDXサービス導入が加速
Phase1

Phase2Phase3

母子手帳アプリオンライン相談

子育てDX

59991

150
※「伴走型相談支援」
追い風

1Q

3Q

FY2017

1Q

3Q

FY20181Q

3Q

FY20191Q

3Q

FY2020

1Q

3Q

FY2021

1Q

3Q

FY2022

1Q

3Q

1Q

FY2023
FY20244Q

1Q 2Q

FY20203Q

FY2021

4Q

1Q

2Q 3Q
FY2022

4Q

1Q 2Q

3Q

FY2023

4Q

1Q

FY2024

1Q

2Q

3Q

4Q

1Q

FY20222Q

3Q

4Q

FY2023

1Q
FY2024※厚生労働省による2023年1月開始の政策。4月1日から「こども家庭庁」に移管。
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全国1,741ある自治体のうち、『母子モ』の導入数は、12月末で599となり、母子手帳アプリのスタンダードになっています。
オンライン相談サービスも導入した数は、91になりました。

特に注力している「子育てDXサービス」の機能追加も好調に推移し、12月末時点で延べ150となりました。
今後も子育てDXサービスの導入自治体数を伸ばすことにより、売上拡大に繋げていきます。

24

モチベーションワークス㈱学校DX事業生徒と教師をつなぐクラウド型校務支援システム

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続いて、学校DX事業について、ご説明します。

25

モチベーションワークス㈱学校DX事業:クラウド型校務支援システム

校務の効率化、教育の質を高める

クラウド型校務支援システム

学習管理

出欠管理

成績管理

帳票管理

生徒情報

生徒メモ

事務管理

・・・
保健管理

入試管理

外部模試

連絡機能
連絡管理

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学校DX事業の校務支援システム『BLEND』は、生徒の出欠管理や成績管理のみならず、あらゆる校務をフルクラウド型で提供します。
BLENDを導入することで校務負担を大幅に減らし、教師が授業に集中できる環境を整えます。
また、『BLEND』に登録した情報は、教師のみならず、生徒の保護者とも共有することができます。
導入いただいた学校での校務の効率化、教育の質を高めることに繋げていきます。

26

モチベーションワークス㈱学校DX事業:クラウド型校務支援システム

中期的な収益イメージ
計画

導入学校数拡大へ
・ 2024年4月導入の契約獲得は順調

FY2021 FY2022 FY2023 FY2024 FY2025 FY2026
売上高

営業利益

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学校DX事業の中期的な収益イメージです。
導入学校数の増加は当面続き、増収傾向になると見込んでいます。
1学校あたりの開発費は初期より大幅に圧縮することができています。
導入学校数を伸ばしていくことで下期の黒字化を目指していきます。

27

中期的な収益イメージ

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続いて、中期的な収益イメージについてご説明します。

28

中期的な収益イメージ （セグメント別）

ヘルスケア事業
ストック売上（＝利益）拡大に注力

コンテンツ事業
有料会員数減少幅縮小・高需要コンテンツに集中

学校DX事業
短期間で急成長

その他事業（大手法人向けDX支援、AI事業等）
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中期的な収益イメージは、ご覧の通りです。
コンテンツ事業のキャッシュカウを源泉として、ヘルスケア事業、学校DX事業など新規事業に投資しています。
これらの先行投資は当面続きますが、赤字縮小傾向にあり、黒字化のめどが立っていると認識しています。
特に、学校DX事業が最も早く事業成長すると見込んでいるため、引き続き導入学校数の拡大に取り組んでいきます。
中期的には、ヘルスケア事業が利益成長の牽引役となると考えていますので、引き続き、好調であるクラウド薬歴と子育てDXに注力していきます。
各事業のストック売上の拡大を通じて、グループ全体で「持続的な成長」の実現を目指していきます。

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ありがとうございました。

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