N.T.M.A

一般社団法人 新技術応用推進基盤

技術マーケティング研修のご紹介資料
2023.09.01

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© 一般社団法人新技術応用推進基盤02

新技術応用推進基盤の活動のご紹介

技術マーケティング研修のご紹介資料
1. 当団体について
2. 技術マーケティング研修の目的・概要© 一般社団法人新技術応用推進基盤

03新技術応用推進基盤の活動のご紹介

技術マーケティング研修のご紹介資料
1. 当団体について
2. 技術マーケティング研修の目的・概要© 一般社団法人新技術応用推進基盤04一般社団法人 新技術応用推進基盤について

当団体は「時代と共に新たに登場するテクノロジーのビジネス活用推進エンジン」
として、日本産業の振興に貢献しております
新技術応用推進基盤について
団体名

一般社団法人 新技術応用推進基盤
英称：
New Technology Management Association

代表理事

谷村 勇平

所在地

東京都 千代田区 九段南1-5-6
りそな九段ビル

設立年

2019年

事業概要

• 本協会は「時代と共に新たに登場するテクノロジーのビジネス活用推進エンジン」として、日本のIT産業、製造業の健康的な発展に寄与することを目的としています。
• 特にデジタル領域をはじめとした、技術進歩がはやく、次々と新たな考え方の登場する領域において、ビジネスへのインパクトを測定し、企業が適切な技術理解のもと、投資や人材育成をすることを支援します。
• 将来にわたって技術が企業経営に及ぼすインパクトを共に考え、正しく企業活動に反映されるよう支援します。

一般社団法人 新技術応用推進基盤
https://newtech-ma.com/
お問い合わせ先：info@newtech-ma.com

私たちは、新しい技術によるビジネス創出とマーケットインのための技術教育、技術調査・研究の専門家グループです。特に、新しいテクノロジーを使用しないと市場を形成できない場合の「技術とビジネスの連携」に関する課題解決を得意とします。
また海外企業の日本参入や、海外の技術動向に目をくばりたい日本企業のニーズに応えてきました。

© 一般社団法人新技術応用推進基盤05一般社団法人 新技術応用推進基盤について

当団体は、個人向け～企業向け・社会向けまで、幅広い分野でのご支援・サービスをご提供しています
個人のキャリアをご支援
1

企業・社会の成長をご支援
2

3
技術活用/ビジネス化のご支援4

5
PoC（実証実験）
受託開発

講演・記事発表/共同研究等

人工知能
AIの構築スキルアップ、 先端技術調査やプロジェクトマネージャー 新技術×ビジネスのビジネスモデルづくりの試験
活用方法検討の研修
ご支援

技術検証や技術のビジネス的検証のご支援

社会に向けての発信や提言のご支援• 本資格は、これまで定量化が難しく、また「何から学べばいいかわからなかった」AIマネージャーの力量を認定する試験です• セミナー/ウェビナーの開催や、雑誌・WEBでの記事など外部講演もご一緒させて頂いております

資格試験• AIのプログラミングだけでなく、AIによる事業化/プロジェクト推進力をはかる試験です

人材育成・研修• 新技術を、いかにビジネス的価値に変換するか？に悩む企業様は非常に多く存在しています• 次の時代を創る新技術に関して、その実態や現場感を調査し、ビジネスプランを立案していきます• 簡易なモデルを作成し、技術的な課題洗い出し/実現性検討のための実証実験をご支援• 当法人では、「マネジメント層の技術理解の促進」と、「理解した技術のビジネスモデル化」両面の検討を進める研修をご提供しています• 特に海外ベンチャー企業の調査や技術トレンドの調査を得意としています（調査対象は、デジタル/製造技術を中心にご対応）• アンケート調査/フィールドワークなどを通したビジネス的実現の検証もご支援• 当団体がハブになり、大学等研究機関との共同研究の推進もご支援させて頂いております© 一般社団法人新技術応用推進基盤06一般社団法人 新技術応用推進基盤について

一般社団法人 新技術応用推進基盤では、技術戦略のスキルや、特定テーマの技術ビジネス化に関する研修を開催しています。
スキルアップ研修

テーマ別研修技術マーケティング研修

技術価値評価研修

人工知能マネージャー
研修

GX/SDGsのビジネス化研修• 本研修では、競争力の獲得に技術が大きな要素を持つB2B産業において、「技術を中心とした製品開発におけるマーケティングとビジネスモデル作成」を学んでいきます。

• 本研修では、技術の価値を正しく評価し、これを「文系中心の企画/投資部門の方にもわかりやすく説明する」方法を学び、プレゼンテーションまで実施いただく、ハンズオンの研修コースです。

• 本研修では、人工知能（AI）活用の為のインハウスチームを立ち上げる企業様向けの研修パックです。
• 当団体の「人工知能プロジェクトマネージャー資格」と連動しています。

• 本研修では、GX・カーボンニュートラ
ル・SDGs・エシカル消費など、近年の新しい経済ルールや消費者行動の変化を読み解き、自社の競争力強化を目指す企業様向けの研修コースです。

本資料でご説明する研修© 一般社団法人新技術応用推進基盤07一般社団法人 新技術応用推進基盤について

新技術応用推進基盤の調査対象技術の事例/キーワード＝ 人工知能系技術＝ IT/通信系技術＝ 電機/機械系技術

新デジタル技術対応＝ 部材/素材系技術

新製造技術対応（メガトレンド/SDGs対応含む）

人工知能の最新アルゴリズム

人工知能の最新プラットフォーム

脱CO2エネルギー（PV・風力・水素・バイオマス等）

CO2見える化/利活用（計測・分析・資源化）

IoT・エッジAI

マテリアルズインフォマティクス

サステイナブルなモノづくり（サーキュラーエコノミー）

新食料自給（合成生物学、タンパク質合成、土壌菌叢等）

ファクトリー
オートメーションスマート
コンストラクション

水処理/水インフラ（浄水・下水・純粋・淡水化）

ポストLiB(全固体・Li空気・燃料電池等)

量子コンピュータ

LiBの低価格化
ロードマップ

新機能性化学材料（ディスプレイ・半導体・自動車材料等）

STEM教育・EdTech

ライフサイエンス高度化（生体チップ/ライフログ等）

・・・etc次世代通信設備（5G・6G・vRAN等）

光半導体・ロジック半導体等© 一般社団法人新技術応用推進基盤08新技術応用推進基盤の活動のご紹介

技術マーケティング研修のご紹介資料
1. 当団体について
2. 技術マーケティング研修の目的・概要© 一般社団法人新技術応用推進基盤09

研修の背景と目的

近年の環境変化により、製造業・B2B産業の事業創出は難しさを増している。本研修は、製造業特有の”技術を中心とした製品開発におけるマーケティング”の学びを目的とする◼ 日系製造業、特に部品・素材といったB2B産業のメーカーは、近年様々な環境変化に直面、ビジネス面で克服すべき課題を多く抱えています➢ 汎用品分野の競争力低下
研修
ご提供の背景➢ かつてのニッチ商品の収益効率低下➢ プロダクトライフサイクルの短命化と技術開発テンポの上昇➢ なれない新領域でのビジネス展開の要求◼ これらの課題は、従来のような”長期的計画の技術的差別化”だけでは対応できず、「技術マーケティング」の概念の導入と活用が求められています

対象企業様と目的◼ そこで本研修は、技術がキーとなるB2B産業の、研究・経営企画部門の方を対象に、技術マーケティングに基づく研究企画を実現するために、担当者のスキルアップを目指すものです➢ 製造業・部品/素材産業・電気電子・自動車などの企業様、これら企業への投資判断を行う企業様にも有意義な内容となっています© 一般社団法人新技術応用推進基盤

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技術マーケティングとはなにか

技術マーケティングとは、特に技術開発が重視される商品において、事業として成立する仕組み（ビジネスプラン）を構築する取り組みである（当団体の定義）
ビジネスプランデータからビジネスプランへのジャンプこそ、研究・経営企画者としてのクリエイティビティが試されるポイント・・・

コスト比較
市場データ

量産データ

担当者

政策補助

営業の声
他社比較

何を目的とした事業なのか
誰がどんな理由で当社を選ぶのか
結果、当社は市場の中でどんな立場になるのか
最終的にどんな成長を通して、どうクロージングするのか
どんなシナリオがあると、このプランはうまくいかないのか（戦略的リスクファクター）このビジネスプランを見て、実行チームは行動

バックデータ
実験データ

••
•
•
•

バックデータは担当者が責任をもって取りまとめるべき情報であり、実行者からはみえない

事業部/実行チーム

バックデータを収集・整理しただけでは「技術マーケティング」にはならない
データからビジネスプランを描き、実行チームに伝え、動いてもらうまでが「技術マーケティング」© 一般社団法人新技術応用推進基盤

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技術マーケティングとはなにか

データを整理する手法（フレームワーク）は世に数多あるも、そこにクリエイティビティが足されなければ、ビジネスプランには行きつかない• 今の時代、フレームワー
クは著名になりすぎて、その概念はいくらでも自分で学べる• しかし、これを「活用できているか」というと、多くのケースで使えていない• 中身に埋める言葉の“あるべき粒度”、言葉を埋めた後で創造性を発揮する要訣をおさえ
ねば、データを整理できてもビジネスプランには行きつかない© 一般社団法人新技術応用推進基盤

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技術マーケティングの力の違いは事業としての成否に影響

実際、我が国の技術投資の効率が悪いことはただのイメージではない。
20年以上前の段階で、すでに指標としても明らかであり、国家の課題意識にもある•

20年以上前の経済財政報告書です
でに、研究開発費に対して（その効果指標である）全要素生産性が低いことが問題視•

この状況そのものは、現在に至っても、なんら変化せず開発費をただ増やしても状況は改善せず
やり方（クリエイティビティ）の部分に変化と強化が必須
画像出所）内閣府 平成14年度版 年次経済財政報告書より© 一般社団法人新技術応用推進基盤

13エンドユーザーと接点が遠い産業でも、技術マーケティングの力は重要に

エンドユーザーと接点の薄い部材産業ではかつて”ヒットを飛ばせば10年安泰”
しかし、現在では”売れる期間”は短命化しており、いっそう課題感が鮮明に競争の主戦場がスペシャリティ分野に移った
ことで…
➢ ユーザー産業(エレクトロニクス)のプロダクトライ
フサイクルに引っ張られ、部材製品も短命化へ➢ 従来のように、工場の生産計画に従ってモノを卸していれば収益が約束される時代ではない

左）素材産業のプロダクトライフサイク
ルは、4割方10年以上と長いが…
右）…化学と電気機械の両産業で、ライフサイクルが短くなっていると実感

出所）経済産業省 『ものづくり白書2016』より、一般社団法人 新技術応用推進基盤がメッセージ等を作成© 一般社団法人新技術応用推進基盤

14しかし、技術マーケティングは簡単には学べず

一方で、世の研修/教科書はB2C産業向けや技術観点が薄いもの・フレームワークの解説に終始するものが多く、技術とマーケティングを結ぶ実践的な学びの場は少ない
せっかくマーケティングの研修を受けたが…
• 話が現状の業務と遠すぎて、どう活用したらいいかわからない• 結局、技術開発とマーケティングの話をどうつなげたらいいのか？
• 高度な技術を要する製造品とコーラの売り方では本質的に異なるように思うが、それを同じ土俵で話されても困る• フレームワークは理解したが、そこに何を埋めたらいいのか、埋めた後にどう使えばいいのかわからない© 一般社団法人新技術応用推進基盤

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当団体研修の目的

そこで一般社団法人 新技術応用推進では、製造業・B2B産業の技術マーケティングの基礎を学ぶため、座学及びワークショップの研修プランをご用意
目的 ①⚫ 製造業におけるマーケティングや研究企画について学びたい⚫ 知識だけでなく、実践的な練習を通してクリエイティビティを鍛えたい

技術マーケティングの概念と基本的な知識を理解する
目的 ②

研究企画書や事業企画書における用い方を理解する
目的 ③

ケーススタディ等を通して、視点・観点・発想力を鍛えたい© 一般社団法人新技術応用推進基盤

16一般社団法人 新技術応用推進基盤

お問い合わせ先〒102-0074
東京都千代田区九段南1-5-6 りそな九段ビル
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THANK YOUー End of File ー

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