科学機器
802 2015・No.

経 営 資 料

第95回会 社 訪 問 株式会社マイクロサポート
会社プロフィール
代 表 者：代表取締役社長 松本泰治
本社：〒424-0046 静岡県静岡市清水区西大曲町2-21
Ｔ Ｅ Ｌ：054-269-5002
Ｆ Ａ Ｘ：054-269-5003
設
立：2006年5月
営 業 所：静岡本社営業部 静岡県静岡市駿河区敷地1-3-9
湘南オフィス 神奈川県平塚市宮の前6-20-101
事業内容：マイクロマニピュレーター及びアクセサリー、マイクロツールの製造・販売
U R L：http://www.microsupport.co.jp

4（株）マイクロサポート

代表取締役社長 松本泰治 氏へのインタビュー

聞き手：山口美奈子（広報委員） 山河正道（事務局次長）（取材・撮影・編集協力：クリエイティブ・レイ㈱）

精確なサンプリングをサポートする“マイクロマニピュレーター”の専門メーカー
─「顕微鏡観察からハンドリングまでの最適化をさいサンプルをハンドリングするだけでなく、何かにトータルサポート」というスローガンを掲げる御社の埋没している微小物を削り出したり、粘着剤に付着し主な事業内容を教えていただけますか。

たものを掴んで引き剥がしたりすることなどができま

弊社の主な事業は、マイクロマニピュレーターの開す。以前は難しいとされていた、このような作業が、発・製造・販売です。弊社は、特に工業用サンプリ弊社の製品によって、容易にできるようになりました。

ングに特化した、マイクロスコープ一体型のマイクロマ

また、弊社の強みとして、アクセサリーやツールがニピュレーターを製造しております。マイクロマニピュ充実している点もあります。それらの様々な弊社製品

レーターを簡単に説明すると、工業系のサンプルを単により、多様なサンプリング作業のトータルなソリュー離して試料台に移し替えるときに使うもので、単に小ションを提案しています。

マイクロスコープ一体型マイクロマニピューター「アクシスプロFC」（左）、「アクシスプロSS」(右)18科学機器

経 営 資 料─ 御社の創業は 2006 年とのことですが、どのよう確認するような微小なものを掴めるとのことですが、な経緯で創業されたのか、お聞かせいただけますか。

御社の製品はどのくらいの大きさのものに対応して以前、私は父と産業機械の製作をしておりました。

いるのでしょうか。

お客さまからの相談やオリジナル製品の依頼を受け、弊社のマイクロマニピュレーターで扱うのは数ミク機械の設計から製作・加工・設置までを一貫して行いロン〜数百ミクロン以下のものです。この大きさは、ました。全てがワンオフ作業で、いつかは自分の製光学顕微鏡で見える限界レベルでのサンプリング作品を作るメーカーになりたいと常々考えていました。

業です。単純なサンプリングであれば、1 μｍのものそう思い続けて、いろいろとトライするうちに、こでも可能です。その際は先端直径 0.2 μｍの針先や、の業界で商品を提案できる知識や技術を持った現在鋭利なルビーのナイフなどを使用してサンプリングをのメンバーに巡り会い、2006 年にずっと目標としてい行います。

たメーカーとして会社を立ち上げることができました。

─ マイクロマニピュレーターは、どのような業界に─ 念願かない、マイクロマニピュレーターの専門メーニーズがあるのでしょうか。

カーとして出発されたわけですが、創業当時のエピソー

主な納品先は、液晶関連部品・電子部品・半導体・化成品・機能材料・製薬などのメーカーです。

ドや苦労話などあればお聞かせいただけますか。
会社設立前の開発期間や設立後、数年間の黒字化

携帯電話の画面を例にとるとわかりやすいのです

するまではビジネスとして全く成り立っていない状態でが、スマートフォンの画面のドットは、どう目を凝らしした。創業と言いましても、既存事業と並行しての創ても見えません。以前のドットが見える家庭用テレビ業でしたので、創業者の苦労というものとは違うのかとは比較にならないほど微 細に作られています。そもしれません。順調に回っている既存事業の利益でのため製造工程で混入してしまう異物の許容サイズも回転させている状態でしたから、ゼロからスタートし大きさに比例して非常に小さくなっています。弊社のていたのであれば継続が難しかったと思います。

マイクロマニピュレーターは、主に製造メーカーの品

創業当時、一緒に立ち上げに関わってくれたり、そ質管理部門で使用され、製造工程のどこで不具合がの時期を間接的に支えてくれたりした信頼できる仲間あったかなどをフィードバックするためにそれら異物たちには本当に感謝しています。

を分析装置にかけ同定する過程で、その異物を取り出す為に使用されます。
製品の販売は、商社さまの協力を得ながら行っています。

手作業感覚で精確な操作ができるマイクロマニピューター「クイックプロ」

正確な分析に欠かせない精確なサンプリングが行える
アプリケーションも充実

19

No.

802 2015・

─ マイクロマニピュレーターは、顕微 鏡を使って

4

科学機器
802 2015・

No.

4

経 営 資 料

─ 創業から 9 年ほど経ちましたが、特に思い出には、5 年ぐらいのスパンで新製品を開発しないと、会残った出来事などがあれば、お話しいただけますか。

社として生き残っていけないぞ！というくらいの意気込

会社を立ち上げるとき、何とか早くこの製品を軌道みで考えていましたが、なかなか思うように進まず難に乗せ、いつかはアメリカで開催されている科学機器展「 ピッツコン（Pittcon)」に出展し、製品を世界にアピールしたいと考えていました。

しさを実感しています。
弊社では、大手の研究室のような最先端の技術を自ら発明していくようなことは難しいと感じておりま

2013 年には弊社独自のブースにて出展することがす。なので使用者の視点に立った、より便利な装置できました。そのときに弊社のブースで足を止めてく開発や、これまでできなかったこと、苦労しているこれたドクターとおぼしき方が「今回の全ての展示で、とを直接解決できるような、お客さまが「このマニピュこのブースが一番面白い」という言葉をかけて頂いた

レーターは自分たちのために作られた製品だ。さすときは、唯々本当にうれしかったです。

が専門メーカーだ」と実感していただけるような製品

また、2015 年度の経済産業省中小企業庁の「がんばる中小企業・小規模事業者 300 社」に選定していただきました。社員皆のがんばりのおかげです。

づくりを心がけています。
また、いろいろな要望に柔軟なカスタマイズで対応しており、それらの技術の蓄積が、お客さまに喜んでいただける装置造りに反映できているのだと思います。

─ 御社は継続してピッツコンに参加されているのでしょうか。

製品がお客さまに浸透してくると、当然のことながら、製品を初めてお客さまのところへ持っていった頃

2013、2014 年は、弊社独自のブースで参加しましのような反応はなくなってきます。こうした経験から、たが、2015 年はアメリカの協力店のブースに製品をこれまでできなかったことができる、より良くより便置かせてもらい、弊社の社員を 2 人ほど派遣して参利な装置の提案はメーカーに課せられた使命だと肝加をしました。来場者も少しづつ減ってしまっているに銘じ、新たな製品の開発に挑戦し続けていく必要状況ですし、他の展示会も模索しているところです。

があると考えています。
もう１つの課題は、海外展開についてです。今のと─ 御社のこれからの目標やクリアすべき課題など

ころ、私たちの製品が求められるのは圧倒的に日本のがあれば、お聞かせください。

マーケットです。日本ほど品質管理に厳しい国はあり先程述べたピッツコンへの参加のように、いくつか課題となるテーマが見えてきました。
1 つは、新製品の開発についてです。創業した頃ませんから、その厳しいお客さまからの声に耳を傾け、フィードバックし、製品力を高めていけることは日本の企業である弊社にとって有益な環境だと思います。
昨今では海外でも段々と高い品質管理が求められるようになってきました。近い将来に向け、日本の市場で鍛えられた競争力の高い弊社の製品を海外でも使用していただくために展開先を探しているところです。
─ 御社の経営理念や経営方針などをお聞かせください。
良い会社とは何かをずっと考えておりますが、今の弊社では「お客さま良し、社員良し、会社良し」という形での“三つの良し”を継続することだと考えています。

アメリカで開催される科学機器展「ピッツコン（Pittcon）」に独自のブースで出展（2013 年）

20

科学機器

経 営 資 料802 2015・

No.

4
製品がずらりと並んだ静岡本社のデモルーム
松本社長と本社スタッフ「私たちは、お客さま満足を第一に考えて行動し、この静岡本社では営業と開発を行っています。平塚

お客さまの感動を創造し続ける企業を目指します」「私の湘南オフィスでは関東エリアの営業を受け持ち、静たちは、頼られる人間、あてにされる企業を目指しま

岡から西側のエリアは静岡の本社を拠点にしています。

す」「私たちは、社員の幸せと会社の発展がイコールとなる経営をします」
これを弊社の経営理念として掲げています。

─ 今回、新たに科学機器協会にご入会いただきましたが、当協会に対するご意見やご要望がありましたら、一言お願いいたします。

─ 経営理念とは別に、松本社長ご自身が座右の先日、参加させていただいた熱海での懇親会では、銘にされている言葉などがありましたら、お聞かせく錚々たる企業の方々が会員として多数出席されていまださい。

した。入会して日も浅く、まだまだ分からないことも座右の銘にはふさわしくないかもしれませんが、「棚多いのですが、これから学ばせていただくことも多いからぼたもち」という言葉が好きです。15 年ほど前のだろうと感じました。科学機器協会は長い歴史もあに私が商売の師と慕う方から「世の中に棚ぼたは絶り、多くの企業が加盟されている団体にふさわしい、対にある。ただし、そもそも棚がないと、ぼたもちは何か特別なものがあるのだろうと期待しております。

おろか、そのきっかけすら望めない。だからこそ、それらを受け止める棚を作ることに集中しなさい」と、その方の成功体験からの生々しい言葉を聞いたのがきっかけです。

海を遊び場にしたアクティブな趣味を経て私自身の振り返りを一言で言うと、良い縁や運に現在はマイペースにゴルフを楽しむ恵まれて今日までやってこられたというのが実感です。

私の年代の機械屋には麻疹（はしか）みたいビジネスであれば、良い縁が巡ってきたとしても、そなもので、オートバイや自動車に夢中になった時れを実現する技術や展開する人材がいなければ、何期もありました。清水という土地柄もあり、サーの気づきも起きないと思います。良い縁や運を生かす

フィン、ヨット、釣りなど海の遊びをひと通り経ためにも、基礎技術、人材の育成や仕組みづくりにしっ験しました。会社から約 500 ｍの距離に海があかりと取り組んでいこうと考えています。

ります。海が身近な自然ということもあり、小さなヨットを浮かべてあります。

─ 御社は静岡市の本社のほかに、神奈川県平塚

最近の趣味は、月に 1 度ほどのペースで行っ市に湘南オフィスがありますが、どのように業務を分ているゴルフです。静岡は魚も美味しいですよ。

けておられるのでしょうか。

21