科学機器 №898

科学機器 №898

2023.4

経営資料

166 会 社 訪 問NO.

代表取締役社長

松村 安和 氏2023.4

経営資料

日新精器株式会社
会社プロフィール
代 表 者：代表取締役社長 松村 安和
本       社：〒 734-0022 広島県広島市南区東雲 2 丁目 13 番 15 号
TEL：082-286-7511（代） FAX：082-286-7512
事 業 所：東広島事業所 〒 739-0046 広島県東広島市鏡山 3 丁目 13 番地
26-406 号 株式会社広島テクノプラザ内
松江営業所  〒 690-0884 島根県松江市南田町 93 番地 7
米子営業所  〒 684-0001 鳥取県境港市清水町 766-8
創業：1946 年（昭和 21 年）10 月 1 日
設立：1953 年（昭和 28 年）7 月 22 日
資 本 金：1,000 万
従 業 員：37 名
事業内容：分析測定器・試験検査機器・公害計測機器・産業機器・バイオ関連機器・産業機器・実験台及び研究室設備・コンピューター応用機器などの販売及び修理。
オリジナル製品の開発及び製造及び販売。
U R L：http://www.nissin-seiki.com/

聞き手：梅垣喜通（広報委員長）、岡田康弘（事務局長）、 取材・撮影・編集：クリエイティブ・レイ㈱理化学機器や分析器、試験器や実験・研究設備まで
広島・山陰で 75 年の歴史を持つ研究機器総合商社

そのＧＳバッテリーに勤めていた父は、戦争のため広島ケミカル、ダイセル、さらに西の方へ行くと山陽パルプ、テイに帰ってきました。そして終戦後、京都から広島に来ていジンなどがありまして、そうした取引先に行っていました。

た島津製作所レントゲン販売の方と一緒に、レントゲン機器を扱っていました。その会社は１〜２年ほどで経営が行営業と並行して、納品や修理も同時にやっていたので、出かけたらまる２日がかりといったこともありました。

き詰ってしまったのですが、父親は理化学機器を販売する会社をやっていきたいという強い希望があり、島津製作松村社長が自ら修理をしていたのですね。

所の協力を得て、代理販売を始めるようになったわけです。

はい。今の機械は故障もほとんどなくとても素晴らしいも私がまだ幼い頃でしたので正確には分からないのですが、のばかりですが、昔の機械は本当に頻繁に壊れたのです。

そのように聞いております。

当時は岩国方面で、ガスクロマトグラフや液体クロマトグラフの故障が多く、少し調子が悪いと「ちょっと来て欲しい」

理化学機器の販売が伸びた時期などはあるのでしょうか。と、声がかかりました。当時は、修理代をもらった覚えがほと1958年に三井化学が岩国大竹工場の操業を開始したんどありません。その一方で製品を販売する際に、過剰に頃からです。大竹市は広島市から西へ約30kmの場所に値引きを求められることは少なかったです。
ですので、修理あり、大竹市と山口県の岩国市、和木町にまたがって立地費をもらわずとも、収支は何ら問題ありませんでした。余談しているのが日本最初の総合石油化学工場・三井化学ですが、一部の会社さまだけが、とても値引きの交渉が激の岩国大竹工場です。現在も稼働していて、石油化学産しかったこともありました。

業の一大拠点です。
この三井化学の大竹工場をメインに、理化学機器を中心として販売するようになりました。

そのように購入からメンテナンスまで、アフターサービスまで親身にやってくれるとなると、お客様にとって非常に助御社の主な事業内容をお聞かせください。

子営業所で鳥取県の広域を営業エリアにしています。

その頃、販売していた機器はどのようなものでしょうか。

かりますよね。松村社長は工学系のご出身なのですか。

当時はガスクロマトグラフ（ＧＣ）がよく売れていました。
ごいえ、私は大学は経済学部の出身です。
しかし、回路や商社です。1946年に創業し、75年以上の歴史があります。

存知の方も多いと思いますが、気体および液体を分析す図面などは読み取ることが出来ました。小さな頃から手製主な事業内容は、様々な理化学機器メーカーの製品およる装置です。試料をガスクロで分析することで、化合物ごのラジオを作ったりして、親しんでいたことがあるように思いび弊社オリジナル製品の「製品販売」、機器のメンテナンとに分離、定量することができ、石油化学産業では重宝さます。
ですから故障の時も、不具合の内容と図面を照らしスなどを行う「修理・サービス」、更に既製品では対応出来れてきた機器です。例えば、今後のカーボンニュートラルに合わせていくと、大体対応出来ました。

ない場合でも、お客様のニーズに合わせて新たに開発を向けて、CO2を排出しない水素の活用が注目されています

行う「製品開発」となっています。

が、そうした技術革新をサポートする分析機器です。

弊社は広島市に本社を置く理化学・研究機器の総合そして現在の社員は37名です。

販売する製品の種類は理化学機器、分析機器、試験計測機器、バイオ・ライフサイエンス関連機器、研究設備

コロナ禍前の社員旅行の一部を紹介等、多岐に亘ります。最も多く取り扱っているメーカーは島2013年 富山～長野旅行（左上）
2016年 北海道社員旅行（右上）2017年 隠岐の島旅行（左下）

津製作所で、創業当初は90％以上が島津製作所の製品でしたが、会社の歩みと共にメーカーを拡大させ、現在では、サーモフィッシャーサイエンティフィック、ヤマト科学、アズ

島津製作所の製品を販売するようになった経緯を教えてワン、ジーエルサイエンス、楠本化成、堀場エステックなどいただけますか。の製品も、お客様に合わせて販売しております。

創業者である私の父親は、元々ＧＳバッテリー社（日本電池株式会社）に勤めていました。
ＧＳバッテリーという会広島市の本社の他にも事業所があるのですね。

他の社員の方も同じように修理をしていたのでしょうか。

私が入社した頃は、日本で初めてのＧＣを島津製作所私だけでした。
なので、私は修理ばかりやって忙しくしてが発売した頃でした。GC-1Aという国産初のＧＣが製品化いたわけですが、そうなると当然営業する時間がとられてされたのは1958年のことだそうです。
その後、改良が重ねしまいます。他の若い営業マンは修理をしませんが、私よりられてGC-1Bや2Bなどが登場してきましたが、どれも非常かなり多くの額の受注を獲得してくれていました。現在は、に大きく、重たい装置でした。

修理の専門スタッフが本社に２人、松江に１人います。
そし

当初は、三井化学の研究室に入ると、外国製のＧＣが主て設計や開発の担当が３人います。

流でした。海外のパーキンエルマー社のＧＣがすごい台数でずらりと並んでいたのを記憶しています。いずれにせよ御社の創業は戦後の混乱期、しかも広島という場所です。

大竹、岩国方面では、ＧＣが売れ筋商品でした。

創業当時のことをお聞かせいただけますか。
あまりに昔すぎて分からないのが正直なところです。
しか社は、島津製作所の２代目社長である島津源蔵氏のイニ島根県の松江、鳥取県の米子、そして東広島に営業所シャルをとって命名された会社で、京都にありました。現在松村社長が勤務していた頃は、どのあたりを営業エリアとしながら、原爆投下の翌年、焼け野原で食べる物も不自があります。東広島は、広島大学が移転したのをきっかけは合併を経て、株式会社ジーエス・ユアサ コーポレーショしていたのでしょうか。

由という厳しい社会状況の中で創業しています。実は、私に拠点を置きました。
また、松江営業所で島根県全域、米ンとなっています。

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先ほど話した三井化学のほか、三菱レーヨン、三井ポリの最初の父親は原爆で命を落としています。先代の社長

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経営資料

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は、母と再婚した父親になります。そういう中で、ただひたのことなのですが、弊社が販売価格を偽ったりすることなく評価試験装置」、環境分野の脱硝、脱硫の触媒評価テス

人を怒ることが出来る程には色々なことが出来ていないとすら「お客様の為に」をモットーに、頑張ってきた次第です。

公正な取引をしていることをきちんと証明できた出来事がトに役立つ「実流速型脱硝触媒試験装置」、燃料電池な思うので、他人にもあれこれ言わないです。
それぞれ１人１

私が働きだした頃は、従業員は社長を含めて７人程でした。

ありました。島津製作所の製品についてのことなのですが、ど様々な用途にご利用いただける「触媒反応装置」など人、工夫が必要だということですね。

「営業をやっていかないと飯が食えない」という感じでした。

私ども代理店は、メーカーの定価表に記載された価格にがあります。

私が先代から引き継いで社長になったのは、1993年

基づき、一定の割引率で販売をします。他の代理店の中に研究用機器では、まず、触媒の反応や合成試験で欠かここからは、松村社長の個人的なことも伺わせてください。

は、そもそもの定価を高く偽って利益を作っていたところがせない様々なタイプの「小型圧力容器・高温高圧容器・リ愛読書や尊敬する人物、座右の銘などはございますか。

あったようなのです。
ある時、弊社の販売見積などの資料アクター」、さらに「マイクロプレート用温度制御ユニット」、これまで困難に感じたことがありましたらお聞かせいただけを求められたことがあったのですが、弊社としては嘘も隠100V電源のみでマイナ120℃から室温までの温度制御がますか。

すところも全くありませんので数年間分の資料をお見せし可能な「スターリング冷凍機ユニット」、そして「メスフラスコて、一銭のずれもなくぴったり合っていたので、何の問題も洗浄機」などがあります。

（平成5年）
ぐらいで、45歳だったと思います。

1973年に起きた石油ショックです。
申し上げてきたように、取引先はもっぱら石油関係のお客様でしたから、非常になくご納得いただきました。そうした公正な商売というのは、困難で、まさにショックそのものでした。大げさでなく、一夜大切に思っています。

私は、特に物事を深く考えたり、悩みを感じることがありませんで、愛読書なども特にありません。
尊敬する人物は島津製作所の初号機のガスクロマトグラフを開発された春木達郎さん（島津製作所元専務取締

そのほか、特殊・特注システムのガスクロマトグラフも役）です。
もう100歳近いと思いますが、現在も現役だとう

様々な形でお客様のニーズに応じて対応し、独自開発してかがっております。春木さんはデュアルカラム方式の特許きました。
オリジナル製品は弊社ホームページでラインナッを取られました。その技術の原理原則は今の機械でも変独自製品の開発を行うようになったきっかけはありますか。

プや特長などをご紹介していますので、ぜひご覧いただけわっていません。現在、カーボンニュートラルで注目されて日本中が経済危機である状況でしたので、その後、１年三菱重工のＣ１化学で、触媒の研究をやっている部門ればと思いますし、またお問い合わせいただければ、何なりいる水素を活用するための分析にも欠かせない技術です。

もしないうちだったと記憶しているのですが、国が特別なが広島製作所にあったのですが、そこで触媒の研究をしと説明させていただきます。
そして「こんなものが出来ない春木さんのことは、皆さん尊敬されていると思います。

予算を石油関係の会社につけて「Ｃ１（シーワン）化学研ている先生から、既製品にない製品の依頼を受けたのがだろうか」ということでも対応させていただきます。

究組合」という会社を作りました。
そこで炭素１個からメタン始まりです。
それは６ミリぐらいの石英管に触媒を入れてガを作ったり、ナフサを作ったりといった実験等試みをやろう

スを流し、サンプルを反応器の中に入れ、ガスクロマトグラと予算を付けてくれたのです。
その中で、実験器具や分析フの中に直接入れるものでした。そうして、水素、酸素、窒スローガン的なものは実はありません。
とにかく夢中で機器の需要が増え出しました。島津製作所の「ＧＣ/ＭＳ」

素、ＣＯ2、炭化水素などのピークを一度に見ることが出来るやってきたというのが正直なところです。
ただし、必ず守っという製品が出たのもこの頃だったと思います。その後は、ような装置でした。てきたことが２つあります。
１つは赤字を出さない事、もう１テニスです。
ほとんど毎日のように朝やっていて、週末はつは退職金を用意しておくことです。経営理念ではないで朝７時から９時までやっています。30歳頃からもう50年ほどすが、当たり前のこととして、一生懸命やってきました。

楽しんでいます。
そもそものきっかけは、学生の頃から冬ににして売る物がなくなったという感じです。
どうやって注文を取ってよいのか分からず、大変な危機でした。

高圧実験装置やオートクレーブ(滅菌装置)などを作って実験をやっていました。

売上に占める独自製品の割合はごくわずかではありま
すが、いつでもお客様のご要望に柔軟に対応して開発すんが開発されたガスクロマトグラフがあったからこそ、それ御社の経営理念などをお聞かせいただけますか。

るノウハウは積み上げてきております。実験器具が多いの当時、ＧＣ/ＭＳの発売などはトピックだったのでしょうか。
そうですね。
ＧＣ/ＭＳと、液クロ（液体クロマトグラフ）
は、トで、なるべく安価に使いやすくということで作っていまして、これまでの製品もなかなか好評をいただいています。

ピックでした。時期的には、石油ショックの少し後だったと思人物として尊敬することはもちろんですし、また、春木さを販売してきた、弊社の今日もあると思っております。
余暇に楽しんでいることはありますか。

スキーを楽しんでいたのですが、夏に体力を維持するため現在の課題や今後の事業目標をお聞かせください。

でした。

課題は人材教育です。正直、それぞれの社員の工夫に広島の大会で、ダブルスの合計年齢が80歳を超えるカ頼ってきたところもあるので、この点はあまり出来てないようテゴリーがあるのですが、17歳の孫と参加しました。私がいます。長いスパンで見ると、石油ショック後の危機を、そうホームページのオリジナル製品を拝見すると、実に種類もに思います。一時的に「ああしなさい、こうしなさい」と言っ79歳なので合計96歳、80歳以上のカテゴリーで闘うにはした機器の販売で立て直した面はあると思います。

多いですね。
どんなものがあるのかご紹介ください。ても続くものではありませんので、継続的な社員教育を行ちょっときつかったです（笑）。
また、シングルスも今でもやっえる形を整えてないかなければいけないと思っています。ています。

また、弊社は当初は島津製作所の製品がメインでした

分析機器では「水素ガス透過試験装置」、「触媒活性が、他のメーカーの製品を取り扱うようになったのも、石油今後の事業目標は、現在の29億円の売上を30億にするショックがきっかけでした。

ことです。
もうひと息というところですが、これがなかなか難協会へのご意見やご要望などがしいところです。

あればお願いします。

困難とは逆に、印象に残っている喜びはございますか。

特にはありませんが、この科学全体的に、仕事自体が総じて面白かったです。やればやる程、奥が深いということも感じました。
それから、お客様に恵まれました。三井化学などにいらっしゃる方は皆さん紳士で、本当に紳士的に付き合ってもらいました。
喜びというか、記憶していることがあります。
これは当然

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ガス透過膜試験装置

触媒試験装置様々なガスを混合して、様々な条件下でサンプルの透過膜で目的成分を測定する装置

様々なガスを混合して、触媒反応を測定する装置

松村社長はとても温厚な印象を受けますが、怒ることはあ

機器の機関誌は「結構難しいなるのでしょうか。

…」と思いながらも、毎月読んでい怒ることはないです。それよりも、感謝して「ありがとう」ます。強いて言えば、高齢なのでと言う気持ちでおります。経験上、たとえ人を怒ったとして文字がもう少し大きくなるとありがも、良い方向に進むことはないと思っています。私自身、他たいです。

テニスを楽しむ松村社長

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