科学機器
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経 営 資 料140 会 社 訪 問NO.

代表取締役

木下 一真 氏経 営 資 料きるという声をいただいています。

株式会社 バイオクロマト
会社プロフィール

またRAPID Slit Sealの方は、打ち抜いてもシールが元に戻って穴が塞がる特徴があります。
それにより、繰り一口に自社製品と言っても難しかったと思うのですが、返しインジェクションしてもサンプル溶媒が揮発しないのどういう形で製品開発を行っていったのでしょう。

で非常に助かっているとご好評いただいています。

代 表 者：代表取締役  木下 一真

据えた経営を目指して転換してきました。

本       社：神奈川県藤沢市本町 1-12-19

最初はお願いする人もいませんし、私がひとりで始めました。設計というには稚拙で、イメージを手書きしてそTEL：0466-23-8382  FAX：0466-23-8279

コンビニ・エバポは2016年に「かながわ産業Ｎａｖ
ｉ大の資材を調達して試作して…という感じです。2010年頃

資 本 金：2,000 万円賞」の大賞に輝いたほか、いろいろ受賞されていますね。

までは、もっぱらひとりで葛藤しながらやっていました。

従 業 員：15 名

どんな分野で使われているのでしょうか。

設立：1987 年 2 月（創業：1983 年 1 月）

事業内容：研究の効率化支援を目的とした研究者の声に基づいた要素技術開発・マーケット開拓・商品化。

かながわ産業Ｎａｖｉ大賞の以前には、2014年に中小木下社長はもともと専門知識があって、エンジニアのご出身だったのでしょうか。

特許技術を有する濃縮装置、高機能性消耗品、質量分析計

企業優秀新技術・新製品賞の優秀賞を受賞、2016年関連デバイスの製造・販売。

度には日本発明振興協会と日刊工業新聞が主催する

実は、私は理系のバックグラウンドがまったくなく自己発明大賞の本賞を受賞しました。
コンビニ・エバポをお流なのです。当時は人材を募集してもまったく来てくれま使いの研究室は、食品分析、放射線関連の蛍光Ｘ線分せんので、ならば自分で開発してみようと、本業の隙間を析、有機化学、創薬、農学、レアアース関連など多岐に渡縫って研究現場からいただいたニーズなどを受けて、定り海外の研究室でも使われています。

規を片手にイメージを描いて試作して…という事を行っ

U R L：https://www.bicr.co.jp/

聞き手：梅垣喜通（広報委員長）外嶋友哉（広報委員）岡田康弘（事務局長）取材・撮影・編集：クリエイティブ・レイ㈱研究現場を支援する自社製品を国内外に展開。
神奈川・藤沢から発信する日本の技術力で外貨獲得を推進。ていた感じです。そんな中で、たまたま良い実績が出来たので人材も採用しやすくなり、その後発展することが出来ました。思いはあっても本当に何にも分からなかっ御社の主な事業内容についてお聞かせください。
弊社は神奈川県藤沢市で企業、大学、行政の実験

吸引式ボルテックス濃縮

質量分析計関連デバイスでは、気たので、色々な方々に教えていただき勉強しながら製品コンビニ・エバポ 試料の濃縮、溶媒留去開発していった感じです。

研究を支援する製品の製造および国内外への販売を体 、液 体 、固 体 、粉行っています。消耗品、機器ともに自社オリジナルとして、体を無 処 理で測 定

消耗品関連、濃縮装置関連、そして分析装置、3種の神

す る 多 目 的 イオン

プレートシールがそうで、おかげさまで今もご好評い器の一つと言われる質量分析計の性能を更に向上させ

源「 C h e m Z o（ケムただいています。
自己流ながら形になった背景には、弊るデバイスとソフトウェアの３つのカテゴリーの製品を展ゾー）」が売り出し中社が一時半導体関連を主に取り扱っていたつながりの開しています。現在の売り上げの比率は、質量分析関の製品です。
これは連が４割、濃縮関連が４割、消耗品関連が２割となって全く新しい発想のイいます。
自社製品のほかディーラーとして創業した名残オン源で、今まで困難だった気体のリアルタイム分析およから他社製品の取り扱いも行っていますが、その割合はび液体・固体の直接分析をひとつのイオン源で可能にし減ってきています。

ます。材料分析と食品開発、
この二つの領域で大きく期

創業時はディーラーであった御社が、自社製品中心の開発に関して今も通じることは、他社が真似できない待されている製品です。

販売に移り変わってきた経緯を教えていただけますか。

ような、そして他社と競合しないで共存出来るようなもの

製品開発のコンセプトは研究者の声に耳を傾け、研究者の方々と共にモノづくりをして国内外に展開しています。

微量の試料の濃縮が驚くほど簡単に出来る濃縮装置。貴重なサンプルの濃縮乾固や溶媒置換を効率的に行える。サイズ：横22×縦38.2×奥行

プレートシール

マイクロプレート内の試料の揮発防止
製薬企業の研究者による薬物動態試
験や試料の保管時に役立つ高機能プレートシール。

ChemZo

気体・液体・固体・粉体を無処理で測定可能な材料分析と食品開発分野における全く新しい多目的イオン源。

木下社長が設計・開発した製品は今もございますか。

中で、とてもハイレベルな加工技術のノウハウに触れたことも大きかったと思います。その時のノウハウの蓄積をベースに、加工業者さんなどにお力をいただくなど、多くの方にお力添えをいただいて作ることが出来ました。

消耗品関連は、RAPID EPS、RAPID Slit Sealが弊社は1983年に私の父が創業し、クロマトグラフのカ主力です。
これらのシールは、96ウェルプレート用のシーラムを販売していました。1990年代前半頃からは、成長ルです。いずれも研究現場のニーズを受けて自社で開分野だった半導体の製造装置の部品も取り扱うようにな

そうした中、これまで経営者として最も困難だとお感じに濃縮装置では、コンビニ・エバポシリーズが多くのお客発したものです。例えば、RAPID EPSは有機溶媒耐性り、一時はそれが主力になるほどのボリュームでしたが、なったことがあればお聞かせください。

様にご好評いただいています。
これは世界初の濃縮方を有し−80℃保存も可能、かつ、貼ったままニードルで打その頃取り扱っていたのは他社商品でした。

法である「吸引式ボルテックス濃縮」という原理を用いるち抜きができるという他にない高機能性を有した製品にそうした90年代後半から2000年初頭でしたが、私としでした。それ以前はディーラーとしての業務が多くありまことで、試料を高沸点溶媒でも高温で加熱することなく、出来ました。
さらに容易に剥がしやすいため、従来の剥ては何とか自社の製品を持ちたいと考えていました。そしたが、長年信頼関係を築いていたと思っていた取引濃縮できる装置です。

がしにくいものによる不純物の混濁の心配がなく使用でんな思いの中2006年に代表になり、自社製品をメインに先も価格競争のシビアな空気に巻き込まれて失うことが取扱製品について具体的に教えていただけますか。

づくりを心掛けています。

2008年のリーマンショック前後が非常に大変な時期

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学
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経 営 資 料科学
機器

経 営 資 料

だいた企業でした。

続きました。
このままでは立ち行かないと感じ自社製品のり過ぎるだけで、ちょっとおかしいなと感じて尋ねてみると、開発に取り組みましたが、やはり簡単に売れる程甘くは実は我々がアジアの人間だと思いながらも日本人だと分

現在、海外展開の売り上げ比率は全体の２割ほどでありませんでした。
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木下社長の座右の銘をお聞かせください。
私は稲盛和夫さんが大好きで、稲盛氏の「小善は大の会社であることをアピールしました。するとブースの訪

こうしたアグレッシブでグローバルな展開をわずか15名

悪に似たり、大善は非情に似たり」という言葉を大切にしむしろ積極的にＰＲを続けていました。それは結果的に問者がたちまち増えたのです。
まさに日本のブランド力をで行っているパワフルさにも驚きます。半数が女性であています。平易に置き換えると「かわいい子には旅をさは間違いではなく、ある日突然外資のお客様から弊社肌で知った教訓だったかもしれません。

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せよ」という意味に近いと思います。つまり、厳しくするこ御社の経営方針、経営理念を教えていただけますか。とは嫌われたくないという感情が働いて難しいのですが、しかしその時も、国内外で展示会や学会での出展は、への問い合わせをいただくこともありました。弊社にご依頼いただいた理由をうかがうと「どの展示会でも目にすなるほど、日本への信頼性は国際的に高いのですね。

少ない人数で高付加価値を生んで「日本のものづくその背景には大善つまり「愛」があるわけで、本当に相るので、きっと良い物に違いない…」という感じだったとい

今も日本製品への信頼は総じて高い評価を得ていまりを世界に発信するオンリーワン企業」というのが、我々手の事を思うならば大きな視野で非情になる時も大切です。
その中で私自身が反省する経験もありました。
ロシアのビジョンです。弊社の営業がお客様との会話の中である、ということです。に輸出した弊社製品が不具合を出したことがあり、先方「もっと多く社員がいると思いました」と言われますが、そうした困難な時期とは反対に、最も喜びを感じたことに日本のプロダクトを信頼していたのに残念だというニュ

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この時は取引ノをどんどん海外展開して外貨を獲得し、日本の内需を郊外にあるメリットをお聞かせください。

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反省しました。

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外に行くにも非常に便利ですし何の不都合もありません。
またコロナ禍の状況を体験して、どこでも仕事は出来る

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発想力、クオリティは日本の技術が今も一日の長があるよていました。それに加えて動くコンテンツとして動画配信

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れが出来ました。
しかし、サンプルをアメリカに送った後があるのは事実です。

ンストレーションを増やしていきたいと思います。

イカはさばく手間が無くていいです。
（笑）というのはより確信になっています。

海外へのPRは個人情報関係のことなど色々とナーバ10ヶ月程は使われることもなく、まったく梨のつぶてでした。
しかしある時、試しに使ってみたら非常に良かったという海外展開のノウハウも、社長の自己流なのでしょうか。

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こ

実はそうなのです。今では笑い話に出来ますが、顔がの代理店を通して行うことをすすめています。
この８月に新参者で良くわからないことばかりですが、自分の体青ざめるほどの失敗を繰り返して覚えていきました。例

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皿」と勘違いされたことで余計なお金を支払うことになっ繁に行うなど工夫しています。

（Analytica）は2012年から毎回独自に出展を重ねてたりと、本当にたくさんの経験を重ねました。教わったといまた主力となる人材があと２〜３人必要かなと感じてきて、またアメリカのピットコン（PITTCON）にも４回ほどうよりも、そうした失敗にぶつかりながら、現場の担当者います。
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色々と参加を続けています。

知財管理については、実は某製薬会社さんと自社製品う、自分自身の器を大きくしなくてはいけないと自戒していを展開し始めた頃に、私が正直に何も知らない旨を話します。

たら「じゃあ、教えてあげよう」ということで、会うたびに毎そして海外の比率をどんどん高めて外貨を獲得していえ、最初アナリティカに出展した2012年は、半日たっ回２時間ほどレクチャーしていただきました。
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協会自身も海外にアピールが必要に思います。
もっと「日本の良さ」
を知ってもらうことは大切に感じています。

会社近くの白旗神社へ恒例の年始参拝、源義経公をまつる神社境内にて社員と木下社長(左側) 2020年1月6日

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