科学機器

№901

科学機器

2023.7

経営資料

169 会 社 訪 問NO.

代表取締役社長

熊澤 康介 氏№901

2023.7

経営資料
現在は、細胞培養装置だけではなく、関連する一連のワケンビーテック株式会社
会社プロフィール
代 表 者：代表取締役 熊澤 康介
本社：京都市左京区一乗寺西水干町 17 番地
事 業 所：営業本部・西日本営業部 / 技術部門（T ラボラトリー）
滋賀県草津市野路東 7 丁目 2 番 62 号
TEL：077-561-0081（代） FAX：077-561-0082
東日本営業部：東京都江東区永代二丁目 31 番 1 号 いちご永代ビル 6 階TEL：03-5621-2420（代）FAX：03-5621-2421
企画推進部：大阪府箕面市船場東 3 丁目 6-62 SembaLS ビル 3 階
TEL：072-749-5300 FAX：072-759-5600
創業：1972 年 6 月１日
設立：1990 年 3 月 26 日
資 本 金：1200 万円
従 業 員：58 名
事業内容：理化学機器の製造並びに輸入販売
U R L：https://www.wakenbtech.co.jp/

聞き手：梅垣喜通（広報委員長）、岡田康弘（事務局長）、 取材・撮影・編集：クリエイティブ・レイ㈱京都発、日本の 「細胞培養関連機器」 のパイオニア
試薬及び理化学機材の製造販売でソリューションを提供

製品を弊社ワンストップでご提供できるのが強みです。

ワケンビーテック自社製

例えば細胞培養の研究では、細胞を低温で凍らせる、200Lバイオリアクター

溶かす、培養してまた保管するという一連の手順がありますが、それに対応したコールドチェーンを構成する一連の装置などをトータルにご提供しています。
それだけでなく、ワクチン開発の関連機器などでも自社製品を開発して提供、2018年には、Ａ型肝炎向けワクチンの製造システムを開発し、採用されています。
実はiPS細胞研究所の設立の際にも、弊社にさまざまなお問い合わせをいただいて、大きく関与させていただきました。
また、ワケングループは、お取り引きさせていただいているお客様がノーベル賞を受賞されるという栄誉を、1981年の福井兼一先生、2012年の山中信弥先生、2018年のサーモフィッシャー
サイエンティフィック社

本庶佑先生と、3度も経験させていただいています。非常に嬉しく、光栄に思うばかりです。
御社は日本のライフサイエンスの「縁の下の力持ち」の役割を担われてきたわけですね。創業時の状況や、創業当時のことをお聞かせください。

エスコ社

バイオハザード
セフティキャビネット
AC2-4N7

フォーマ
ステリサイクスCO2
インキュベーター
i160を分解して、どのようなパーツを使ってどのような構造かと御社はワケングループの1つとお聞きしています。

現在まで、数多くの細胞培養関連製品の経験を有していまずグループ全体と御社の関係性をお聞かせください。

ます。培養細胞には接着系と浮遊系がありますが、培養創業者は私の父・熊澤保夫です。1972年に前身となるいうのを社員が理解していくわけです。
そうしたことの細か弊社は、「ワケンホールディングス株式会社」と、そのワケ方法には静置（単層）、浮遊、回転、旋回（振とう）、担体の和研薬株式会社を京都で創業。創業者は研究試薬を扱い蓄積を重ねていくうちに、自社製品を作っていく技術力

ンホールディングスを持ち株会社とする5つの子会社から使用、三次元培養など様々な方法があり、現在も常に新しうメーカーに勤務していて、京都大学の研究室に出入りすが充分に備わり、自社ブランドが構築されていきました。

成るワケングループの1つです。子会社は、ワケンビーテック

い手法が生まれています。細胞培養実験における最大のる中で、「 機械も試薬も」両方を扱って、日本の研究者をサ株式会社、和研薬株式会社、株式会社薬研社、株式会社

課題はコンタミネーション（汚染）です。
ひとたびコンタミネーポートしたいという思いを抱き、創業に至りました。

ショーエイ理化、四国理科株式会社です。

ションが発生すると、貴重なサンプルを廃棄しなければなら当時、父の志に賛同する人が集い、7人で創業しました。

御社の転換点となった機械や製品はありますか。
ナプコ社（現・フォーマ）製のCO2インキュベーターになりグループの歴史は1972年に和研薬株式会社が創業しず、費用や時間など大きな損害となります。
こういったリスク“ライフサイエンスの幕開けに賭けた七人の侍”といった感ます。それ以前は、創業からすぐに、ＮＩＨに赴任された京たことに始まり、弊社「ワケンビーテック」は、和研薬株式会を軽減する装置や消耗品を豊富に取り扱っており、多くのじですが、まさしく今で言うと“ベンチャーのガレージカンパ

都大学の先生とのつながりなどもあり、アメリカにCO 2イン社のメーカー部門を承継するグループで唯一のメーカー導入事例・実績があります。今後も新しい技術の商品のニー”という出発だったそうです。

キュベーターの販売契約に出向いたりしておりました。
こうです。他の4つのグループ会社は全て商社で、和研薬は近開発に励み、より良いソリューションを提案してまいります。

畿圏、薬研社は東京、千葉をはじめ関東一円と東日本エリアに特化、ショーエイ理化は兵庫県、四国理科は四国4県

細胞培養関連製品を提供できた点を、お聞かせください。

した欧米や国内のライフサイエンス関連機器を自社製品メーカーとして、自社製品、自社ブランドを確立していったとして扱い、全国各地の代理店を経由して納品するという歩みをうかがいたいと思います。

形が、最初のメーカーとしての事業の形態でした。

1970年代初頭のことです。当時の和研薬株式会社の最初は、無名の弱小企業ですので、ユーザーの希望に

ちなみにこのナプコ社製CO 2インキュベーターは、京都最初のお客様に京都大学の先生がいらして、組織培養応じて機器を改造し、カスタマイズすることに特化しながら大学のiPS研究所に、初めてiPS細胞の発見がされた時関連に興味を持たれていました。京都大学の先生方は、幅広く対応していました。そうすると当然保証の対象からに使われた最初のインキュベーターということで、実物がメインは細胞培養装置で、主力製品はCO2インキュベー

世界最先端の医学研究機関だったアメリカ・ワシントンのＮ外れるリスクが出ます。
その点もきちんと説明させていただ

京都大学に展示されています。
また、この機械は現在でもターです。弊社は、日本において細胞培養の関連装置をＩＨ（National Institutes Of Health）の情報を文献などいてきましたが、それを承知いただいた上でも、やはり弊社ロングセラー商品として、日本中の研究室で約6000台が提供してきたパイオニアとしての歴史があります。それはで得て、日本でも同じような製品を使いたいとお考えでした。にカスタマイズをお願いしたいというオファーが多く、応えて稼働していて、1977年に独占契約を締結して以来、40年創業当初から京都大学の研究室の先生方とお付き合い

日本でも使
そこで弊社がCO2インキュベーターを輸入して、きたという次第です。
また、海外製品を輸入するにあたって以上に渡り日本全国の研究者を支え続けている装置にがあり、その中でCO 2インキュベーターを提供、それ以来えるようにした次第です。

も、装置の仕組みを理解しないといけないので一旦製品なっております。にフォーカスして事業を展開しています。
御社の主力製品などについてお聞かせください。

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熊澤社長が社長に就任されたのはいつ頃でしょうか。
私が弊社に入ったのは、大体20年ほど前になります。
2019年にワケンビーテックの代表取締役に就任しました。

その健康ということを考えると、医療だけでなく健康寿命のし方や対応が喜ばれ、弊社への信頼も高まりました。

延伸ということがあり、そこには弊社の研究機器が活きていると思います。

まさに大切なのは“人間”ということですよね。

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経営資料の素人のアルバイトが活躍していました。」そういう面で接2 0 1 4 年にワケンホールディングスの代 表 取 締 役になり、№901

例えば再生医療にはCO 2インキューベーターは必ず使う」というモットーを持っています。
休日や余暇に楽しむ趣味はございますか。
ゴルフ、サーフィン、スノーボードなどを楽しんできました。

はい。人の大切さを感じます。
ワケンビーテックは、和研われるわけです。
そうした世の中に有用なことを、事業といこの歳で怪我をしてしまうと大変ですので、危険なスポー経営者として喜びや困難を感じた事を、お聞かせください。

薬の技術部門を受け継いだ経緯もあり、経費に対して売うことだけでなく、環境として提供する会社を目指そうといツは控え、最近はゴルフが多いです。全国の代理店から困難と喜びと、両方で印象に残ったことになりますが、ワ上げや利益がもともと少ない面がありました。そして平均うことが我々のビジョンです。

お誘いを受けますので、楽しくやらせていただいています。

ケンビーテックの社長になった次の年、2020年に新型コロ年齢も高かったのです。
しかし、ワケングループとして働くナウイルスのパンデミックがあり、全国の様々な場でPCR検皆さんの待遇は一緒にしたいという考えがありましたので、現在の課題や今後の事業目標をお聞かせください。

熊澤社長のお住まいは、本社がある京都ですか。

査が必要とされたのですが、弊社はそもそも、PCR検査機グループ個々の会社で独立採算させなければいけないと器やその試薬の取扱いがありました。
グループ全体で大変いう難しいところが続いていました。

弊社は、関西を中心に営業活動してきた会社ですので、そうです。京都で生まれ育ったのですが、社会人になっ今後は東日本の売上げを伸ばしていくことが課題です。
そてから名古屋にも住み、大阪でも暮らしました。20歳前後

れは、特別大きな投資をするわけでなく、現在いる人・モの頃は、バックパッカーとして世界中をめぐり、オーストラリアノ・金を活かすことで出来ることだと思っています。などの海外にも住んでいました。

お世話になっている大手の会社からPCR機器の技術的なしかし、今お話したPCR関連でのことですが、PCR機器委託などを請け、販売も行うようになっていました。つまりこのことをやったら、次は安全キャビネット、次はPCRの試薬のようなノウハウがあったわけですが、飽和状態の市場の消耗品、その次はアプリケーションということで広がっていきまた、新型コロナウイルスを経験したことで、日本はワクチ中で新製品を販売することに苦戦を強いられていました。

ました。それは能動的に動く、ハングリー精神みたいな、人ンの開発能力が低いということを認識しました。そして、海そうした中で、グループ会社の営業の担当者が、大手のの力があったと思うのです。そういうことを大切にしていき外のRNAワクチンを膨大な額をかけて輸入したにも関わ新参者の会社で、まだ何も分からないのですが、皆様にたいです。

らず、無駄な在庫が出たと聞いています。今後、何らかのご指導いただきながら、ぜひ仲良くさせていただければと思います。

芸能事務所と連携して話をまとめてきた案件がありました。

協会へのご意見やご要望などがあればお願いします。

それが「芸能事務所が全都道府県に寄付をする」、つまりもう１つ、実は個人的に本当に辛かったのは、
コロナ禍

パンデミックは少なくとも50年に１度の頻度で起きるのではファンの皆さんのために社会貢献を行うという形で、弊社で踏ん張っている社員に対し、労働基準監法を守る為にないかと想定すると、やはり日本の開発力を高めないといからコロナ検査設備のPCR検査機器を購入、そして設置「残業をしてはいけない」と伝えなければならなかったこと

けませんし、それを日本のサプライチェーンで出来るようにコロナ禍が落ち着いてきて、当協会も会員様が直接会うするというものでした。

です。
みんな世の中のために寝る間を惜しむほどに動いてしないといけませんので、その課題を解決することを自社ことが出来る交流の場を再開したく考えておりますので、くれていました。
そのジレンマは本当辛かったですし、社員の事業で貢献していかなければと思います。

ぜひご参加ください。

支払いは「47都道府県に納品が全て完了してから」だったのですが、ただ1つ困難がありました。病院・保健所に感謝するばかりでした。

今話したことに日本政府も予算もつけております。その予算に対して弊社としては、従来から提供してきたイン等の多くの施設は喜んで受け入れていただきましたが、忙しくて対応できないという検査場所も当然あるわけです。

御社の経営理念などをお聞かせください。

キュベーターだけでなく、「バイオリアクター」という大量培製品自体は非常に良いものでしたので、ここは営業が大「経営とは、かかわる人すべてを幸せにするシステムで養を行う自社開発の装置もありますので、そこに資本投下

変頑張ってくれまして、病院や空港、色々な公共の場で話ある」という考えのもと、経営戦略をピラミッドに模して設定をして、自社の事業であると同時に、日本のこれからの課をまとめ、機器の納品に対応いたしました。

しています。
そのトップに「経営理念」があり、そのもとに「ビ題を解決する事に寄与していきたいと考えています。

その経験の中で印象として残っているのは、「 人がやはジョン」そして「事業領域」があります。

り大事である」ということです。弊社はメーカーですが、技経営理念は、「 企業を通じて社会の奉仕」「プロ精神に術力だけではなく、人の力が支えているということでした。

徹し可能性への挑戦」「人間性の尊重と和の心」「人望とグループ全体では営業の会社ですが、例えば、今有して信用は企業の宝」です。

熊澤社長の個人的なことも伺わせてください。
愛読者や座右の銘などがありましたらお聞かせください。

Tラボカトリーのスタッフと熊澤社長（前列中央）

座右の銘は「Your Only lives once」
日本語にするといる技術が衰退していっても、次のことを考え実行するのビジョンは「人々が豊かで幸せな人生を送るための環境「あなたの人生は一度きり」です。
どこまで自分がこの人は、やはり人です。決してお金が先にあるわけではないけを提供する会社」です。そして事業領域は「健康寿命の生で高みを目指せるかということで、仕事でもプライベートども、人があってこそ売上げも出来る、ということになります。

延伸と未来の衣食住に携わり、日本の発展に寄与する」
こでも自分次第で人生はどうでもなると思っています。

そういう人の力を改めて感じたのが、コロナ禍での一連のとを掲げています。

例えば失敗しても、失敗を許容して次の成長に繋げるこ

経営理念は創業者が、ビジョンおよび事業領域は、私がとが大事だとも思います。実は色々と細かいことを考えてまた、大変喜ばれたことが、「研究機器の使い方にも学社長になってから役員と一緒に考えました。豊かであるこはいるのですが、一方で、「なるようになる」という思いをい術面にも長けたスタッフがいたことによって、現場の皆さんと、幸せであることは人それぞれ価値観が違うと思います

い塩梅で持つようにしています。
「何事も楽しんで、自分がを親切に指導できたことでした。実はコロナ検査には多くが、その中で「健康」ということは皆さん一緒だと思います。

人生の中でどこまでいけるか、リミットを決めずにやってみよ出来事でした。

西日本営業部

東日本営業部のスタッフと熊澤社長（後列中央）