2013年3月期 第2四半期

決算説明資料※本資料に記載された意見や予測につきましては、資料作成時点での弊社の判断に基づき作成したものであり、その情報の正確性を保証するものではありません。
また、様々な不確定要素が内在しておりますので、実際の業績や結果とは異なる場合があります。
※掲載されている会社名と製品名はそれぞれ各社の商標または登録商標です。

2013年3月期 第2Ｑ 決算サマリー

前期末に実施した抜本的な事業構造改革の効果が業績に貢献
原価低減・経費削減の継続に努め、収益性の向上
各セグメントとも、新規案件、既存案件の積極的な受注活動を行い、堅調に進捗
売上高は、対前年同期比10％以上増加、営業利益も大きく回復し、黒字を確保
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1

2013年3月期 第2Ｑ 業績ハイライト

前年同期比、売上高10.７％増加に加え、利益面が大幅に回復し、黒字化
連結損益計算書概要 （単位：百万円／％）10,000【売上高】

6,879決算期項目

2012年3月期
２Q実績

2013年3月期
２Q実績

7,6175,000

前年同期比
0

売上高

6,879

7,61710.7%

2012年3月期2Q

2013年3月期2Q【営 業 利 益】
300

売上原価

5,754

6,274

9.0%

売上総利益

1,124

1,343

19.5%

150

780
2012年3月期2Q

2013年3月期2Q

-150

販管費

1,389

1,264-9.0%

営業利益

-265

78--300

100-265【経 常 利 益】
320

経常利益

-303

32-

2012年3月期2Q

2013年3月期2Q-100-200

当期純利益

-355

23--300-303-400

ALL Rights Reserved Copyright Keyware Solutions Inc2事業区分別（セグメント別）業績ハイライト

30％

売上総利益率（単位：％）

20％

●

20.1％

●10％

●

13.5％

●

● システム開発事業

0％

10,000

19.1％
16.6％

● 総合サービス事業

売上高/（構成比）（単位：百万円/％）

7,617
7,500

6,879
総合サービス事業

5,000

2,984
（43.4％）

2,500

3,894

システム開発事業（56.6％）

3,134（41.1％）
4,483（58.9％）

0
2012年3月期2Q
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2013年3月期2Q
3事業区分別（セグメント別）業績ハイライト
セグメント利益（単位：百万円）〔左側〕2012年3月期2Q

150

6075
0

●

－21－18●●－143－75

●

－150

●

7472●

●－8－44－110 －84

●

●

●

3,000
2,500
2,000

2,330
2,162

〔右側〕2013年3月期2Q

1,983（30.6%）

1,846（26.0%）

1,328（26.8%）

1,235

1,000632

500

事業区分
事業区分

●

〔左側〕2012年3月期2Q

1,500

セグメント
セグメント－1358●

売上高/（構成比）（31.4%）

0〔右側〕2013年3月期2Q（9.2%）

公共システム開発

764（10.0%）

ネットワークシステム開発

システム開発事業
システム開発事業

788
630（17.4%）（18.0%）（10.3%）

371（9.2%）

423（5.4%） （5.6%）

システム
インテグレーション

ＩＴサービス

サポート
サービス

その他

総合サービス事業
総合サービス事業＊上記の業績数値は、セグメント間で発生した取引を除いた売上高を記載。
＊「その他」：報告セグメントに含まれない事業セグメントであり、拠点として地域性をもち独立した経営単位のセグメント、および機器販売等
ALL Rights Reserved Copyright Keyware Solutions Inc42013年3月期 第2Ｑ ＢＳハイライト
連結貸借対照表概要
決算期
項目

項目別コメント（単位：百万円）

2012年3月期（2012年3月末）

2013年3月期2Q（2012年9月末）

流動資産残高

9,149

9,154 主な減少要因

流動資産

5,028

5,160

固定資産

4,120

3,994

3,805

3,790 主な減少要因
3,538 ：無形固定資産の償却による減少、差入保証金

資産合計

負債合計
流動負債

3,392

固定負債

412

：現金及び預金の減少、受取手形及び売掛金のの増加、仕掛金の増加
固定資産残高の減少

251
流動負債残高

純資産合計

5,343

5,364

資本金

1,737

1,737

資本剰余金

507

507

利益剰余金

3,089

3,112

その他
負債・純資産合計

10
9,149

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主な増加要因：短期借入金の増加
固定負債残高主な減少要因：長期借入金の返済による減少
純資産残高

7 主な増加要因
9,154 ：四半期純利益の計上による利益剰余金の増加
52013年3月期 連結業績予想/株主還元方針

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6通期業績予想

第２Ｑ以降も通期増収、黒字化を目指し、事業を推進
通期業績予想【売（単位：百万円／％）項目

売上高

2012年3月期実績

15,4052013年3月期
予想

3.6%

5,00002012年3月期

1,000

売上原価

13,071

売上総利益

2,334

12,755

-2.4%

520
500

3,205

37.3%

販管費

2,863

2,685-6.2%

営業利益

-528

520

-0
2012年3月期

-579

390

--1,000【経 常 利 益】
1,000

3900
2012年3月期-1,154338-

2013年3月期（予）

-500

-579
-1,000ALL Rights Reserved Copyright Keyware Solutions Inc

2013年3月期（予）

-528

500

当期純利益

2013年3月期（予）【営 業 利 益】

-500

経常利益

15,96010,000

前年同期比15,960

高】

15,40515,000

決算期

上20,000

7株主還元「最終利益に応じて配当する業績連動型配当」 を実施

最終利益に応じて配当する業績連動型配当基本方針

2013年3月期
1株当たりの配当額（予想）

２０１２年３月期までの連結ベースでの株主資本利益率および株主資本配当率を勘案した配当政策から、株主の皆様へ期間業績に応じた適正な利益還元を目指し、２０１３年３月期より、最終利益に応じて配当する業績連動型配当を実施いたします。

年間配当金

期末配当金６円＊配当金を年間の最終利益と連動させる観点から中間配当は実施いたしません。

年間配当額

年間配当金額（1株）の推移

6円5円6円
5円

5円

4円
3円

2円

2円
1円
2010年3月期
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2011年3月期

2012年3月期

2013年3月期（予想）8事業環境認識、中期経営計画

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9

〔中期経営計画〕事業環境認識【外需】 欧州の債務問題、力強さを欠く米国景気、新興国の景気減速

国内外の経済環境

事業環境【内需】 外需の影響に加え、円高、電力不足、高い法人税など６重苦●景気後退局面において、顧客企業のＩＴ投資に対する抑制傾向が強まる●クラウドサービスの利用拡大、スマートフォンの普及などが進み、それらのサービス拡充が加速“Q“Q CurveCurve 2015”
2015” 質的転換
質的転換 （～前期）（～前期）

事業上の強みをクローズアップ
事業上の強みをクローズアップ●事業内容の質的転換

総合サービス事業拡大、サービス提供型へのシフト●顧客との関係の質的転換“ＩＴプライムパートナー”となる●人材の質的転換

コンサルタント、上流工程対応人材の育成・強化

成果●顧客との関係強化●ビジネスの芽が出る

市場の変化や競争力に追従できなかった抜本的事業構造改革（前期末）
抜本的事業構造改革（前期末）
社員の意識改革へ
社員の意識改革へ

事業環境の大きな変化にしなやかに対応でき、現在の売上高事業環境の大きな変化にしなやかに対応でき、現在の売上高レベルでも安定した収益を確保できる事業構造に改革
レベルでも安定した収益を確保できる事業構造に改革

成長へ向けた組織改編（今期）
成長へ向けた組織改編（今期）・新規事業創生のためのサービス企画開発本部を新設
・新規事業創生のためのサービス企画開発本部を新設
・新規事業の推進を担うサービス事業部を新設
・新規事業の推進を担うサービス事業部を新設
・東北支店の開設など
・東北支店の開設など
ALL Rights Reserved Copyright Keyware Solutions Inc●結果は外部要因でなく内部要因

今後（自責化）●フロンティア精神の醸成（新分野の開拓、新ビジネス創出など）
10

〔中期経営計画〕 中期経営方針

３つのフロンティア戦略
競争力強化、成長軌道への回帰を早期に実現すべく、3つのフロンティア戦略を柱に事業領域の拡大、新分野への進出、サービス化の加速を図る

１●●

地理的・空間的なフロンティア
地域の特性を鑑みた事業領域の拡大ALL Rights Reserved Copyright Keyware Solutions Inc

２
事業上の●
●

事業上のフロンティア

蓄積された技術をもとにした新分野への進出

３
考え方や発想の●●考え方や発想のフロンティア

新たな発想による新規サービス、ビジネスモデルの創出
11

〔中期経営計画〕 実施方針

地理的・空間的な地理的・空間的な 事業上の事業上の 考え方や発想の考え方や発想のフロンティア
フロンティアフロンティアフロンティアフロンティアフロンティアパートナー型ビジネスの推進 → 既存顧客との関係強化
・ ５大顧客を中心に既存顧客との関係強化により、安定受注を目指す
・・ 事業領域の拡大および収益性、技術、継続性の価値ある案件に集中
事業領域の拡大および収益性、技術、継続性の価値ある案件に集中
・・ 事業上の強みを活かし、既存顧客の新たな分野へ展開
事業上の強みを活かし、既存顧客の新たな分野へ展開

プライム型ビジネスの推進 → 顧客の事業運営を支えていく
・ プライム事業の推進により、顧客企業のIT基盤をフルサポート
・・ 蓄積された技術をもとにした新分野への進出蓄積された技術をもとにした新分野への進出・・ 労働集約型から知識集約型への転換
労働集約型から知識集約型への転換

サービス提供型ビジネスの推進 → 新規サービス、プロダクトの創出
・ セキュリティ分野、ヘルスケア分野へ侵攻
・ 部分的システムの提供から範囲を拡大しトータルサービスの提供
・ グローバル展開する顧客企業の市場開拓を伴に行う能力と武器の育成
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12

〔中期経営計画〕事業拡大イメージ

サービス提供型の拡大を中心に成長

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13

〔中期経営計画〕 数値計画

売上高12.8％増、営業利益47.3％増を計画
年度
項目

2012年度
計画

売上高
売上原価
売上総利益
（利益率）
販管費
営業利益

2014年度（3年後)計画

15,96012,755

増減率

18,00014,385

3,205

3,615

20.1%

20.1%

2,685

2,849

12.8%

12.8%

20,00020,000（1,000）（1,000）15,00015,000（750）
（750）

●

3.3％
●

15,96015,960

6.1%

3.3%

4.3%

経常利益

390

630

61.5%

税引前利益

340

580

70.6%

10,00010,000（500）（500）

18,00018,000

売上高

営業利益

766
766

経常利益

520
520

766

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4.3％（単位：百万円）

12.8%

520

（利益率）

営業利益率

630
630

390
390

47.3%

5,000
5,000（250）
（250）

00

2013年3月期

2015年3月期
14進捗状況（3つのフロンティア戦略）

地理的・空間的なフロンティア●新拠点開設：東北支店開設
・ 医療系分野の拡大に向けた営業展開を推進
2Qまで

・ 東北の復興と発展にＩＴで貢献することを目的とした取組みを積極的に推進● 中国ビジネスの開拓検討会を創設

3Q以降

東北復興と発展に向けたＩＴでの貢献を加速
中国ビジネスの開拓

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15

進捗状況（3つのフロンティア戦略）

事業上のフロンティア

考え方や発想のフロンティア

新サービス創出・開始
新分野：流通・サービス業分野の開拓● 健康からだコンパス「ＬｉｆｅＲｏｕｔｅ」のサービス開始● 「多地点HD テレビ会議クラウドサービス」の販売開始

2Qまで● トータルセキュリティソリューション「Guard-Zone」の販売開始● スマートフォン情報漏洩防止アプリ 「セキュアカーテン」のGoogle Playでの提供決定● 非接触型指ハイブリッドソリューションの開発
・ＮＥＣとの協業による物流システムやM2M(Machine to Machine)領域への参入へ

3Q以降

・どこでもＭＹ病院の事業化へ
・スマートフォン情報漏洩防止アプリ「セキュアカーテン」のサービス開始へ

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進捗状況（その他）

当社グループの五大顧客からの大型案件の受注が計画通りに遂行
プライム顧客からのマイグレーションやハードリプレイス案件の受注が好調
インフラ構築案件の引き合いが好調― 前年同期比で1.8倍

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〔中期経営計画〕 成長ロードマップ（事業規模）

企業価値の向上
企業価値の向上 ・新規事業、研究開発投資・業務提携、M&A

競争力の強化
競争力の強化・事業領域の拡大
・新規事業の創出
・サービス化の加速

・人材育成強化、人員構成の見直し
経営基盤の確立
経営基盤の確立 (多能工化、コンサルタント、上流工程)
・損失プロジェクトの撲滅
・製品、ソリューションの強化、開発・業務プロセスの見直し
・ビジネスモデルの変革
抜本的抜本的・優良ビジネスパートナーへの発注集約
事業構造改革事業構造改革・セキュリティ事故の撲滅（時2012年3月期

2013年3月期

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2016年3月期～
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ＣＳＲ（社会・環境活動への取組み）

社会や顧客に信頼されるとともに成長を期待される企業へ● 上場企業として社会的責任を十分に認識し、積極的にコンプライアンス（法令順守）を推進いたします。
● 社会や顧客に対し、最適な商品やサービスを提供し、そのために常に先端技術の探求と普及に努めてまいります。

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御清聴いただきありがとうございます

お問い合わせＥ－Ｍａｉｌ ： ｉｒ ＠ ｋｅｙｗａｒｅ．ｃｏ．ｊｐ
ＴＥＬ ： ０３－３３０６－３７９９※掲載されている会社名と製品名はそれぞれ各社の商標または登録商標です。

本資料に記載された意見や予測につきましては、資料作成時点での弊社の判断に基づき作成したものであり、その情報の正確性を保証するものではありません。また、様々な不確定要素が内在しておりますので、実際の業績や結果とは異なる場合があります。

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参考資料

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会社概要社

名キ ー ウ ェ ア ソ リ ュ ー シ ョ ン ズ 株 式 会 社
１．システム開発事業

事業内容（アプリケーションシステムの構築に関する業務、および、インフラ関連のシステム開発に関する業務）

2．総合サービス事業（システムインテグレーション業務/サポート・サービス業務/販売業務/パッケージ業務）

代

表者

設名

代表取締役社長

立

1 9 6 5 年 5 月

資本金

1 7 億 3 7 百 万 円

売

上

高

１ ５ ４ 億 ５ 百 万 円

数１，１５４名従業員

主 要 法 人 株 主

連 結 子 会 社

三 田 昌 弘（2012年３月期・連結）（2012年３月末現在・連結）

・日本電気株式会社
・株式会社ジェイアール東日本情報システム
・日本ヒューレット・パッカード株式会社
・株式会社三井住友銀行
・住友生命相互保険会社
キーウェアサービス株式会社
キーウェア九州株式会社

ALL Rights Reserved Copyright Keyware Solutions Inc(35.02%)( 2.63%)( 2.63%)( 1.10%)( 1.10%)

キーウェア北海道株式会社株式会社 クレヴァシステムズ(2012年９月末現在)
キーウェア西日本株式会社

22企業理念事業領域
情報技術に関する全てを事業領域とします。

企業風土
個人の個性と能力を発揮する事に価値を置きます。

社会的役割
創造性に富んだ情報技術によってお客さまの要求を超えたソリューションを提供し、お客さまの夢・理想を実現させ、豊かな社会の発展に貢献します。

企業スローガン
ＩＴ

ｃａｎｃｒｅａｔｅ ｉｔ．

クリエイティブな発想で、ＩＴの持つ無限の可能性を現実のものとします。
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沿革
Phase1
技術者派遣、受託開発で実績と評価を獲得

Phase2
総合サービスによる高付加価値事業へ
ロータス、ＳＡＰジャパンなど最新技術を持つテクノロジーパートナーと協業を開始

Phase3ITソリューションプロバイダーとして更なる進化
ISO9001、プライバシーマーク、 ISMSを業界の先駆けとして、認証取得し、他社をコンサルティングできる体制を確立

Phase4
ユビキタス時代にむけた積極的な取り組み
ユビキタス社会に向け、異業種とパートナー契約を締結

1965年 コンピュータの総合コンサルティング会社として日本電子開発株式会社設立
1974年 ・事務処理ソフトウェアモジュール技術研究代表組合理事となる
・宇宙開発事業団試験ロケット打ち上げをソフト部門で支援協力、宇宙開発分野でのソフトウェア開発事業を確立
1988年 ・SI企業（第1期認定企業）として通商産業省より認可
1991年 ・ヘルプデスクサービス事業を開始
1994年 ・ソリューションセンターを開設しオープンシステム技術開発･蓄積に取り組む
・ロータスノーツなどのISV認定技術教育事業の開始 ・SAPジャパン社との協業により、ERP（R/3）事業立上げ
1995年 ・フィールドサービスセンターを設置し、コンピュータ保守事業を立上げ
・社内のメール／情報共有環境としてロータス・ノーツ 導入開始
1999年 ・品質マネジメントシステム（ ISO9001 ）を全社で認証取得 ・SAP R/3自社導入
2000年 ・プライバシーマーク制度認証取得
・三菱商事、ジェイアール東日本情報システム、日本HPより 資本参加を受けパートナー関係強化
2001年 ・社名をキーウェアソリューションズ株式会社に変更
・SAPジャパンより、SAP AWARD OF EXCELLENCE ４年連続受賞
・キーウェアサービス㈱設立
2002年 ・情報セキュリティマネジメントシステム（ ISMS ）の認証を取得（本社） ・キーウェアマネジメント㈱設立
2003年 ・情報セキュリティマネジメントシステム（ ISMS ）の認証を取得（グループ全体）
・キーウェア北海道㈱、キーウェア西日本㈱、キーウェア九州㈱設立
2003年 ・ＮＴＴドコモ ソリューションマーケティングパートナー契約締結
2004年 ・アイ・ティ・フロンティアと共同で中国でのＳＡＰ Ｒ／３アドオン開発開始
・日本電気 ＵＮＩＶＥＲＧＥアプリケーションパートナー認定取得
・EAコンサルティング事業開始
・シービヨンド・テクノロジー・コーポレーション コンサルティング・パートナー契約締結
2005年 ・日本電気 ＵＮＩＶＥＲＧＥセールスパートナーダイアモンド認定取得
・keyCOMPASS事業開始 ・IP電話事業開始 ・ＩＤＳシェアー・ジャパン ＡＲＩＳ ＰＰＭパートナー企業
・環境マネジメントシステム（ JISQ14001：2004（ISO14001：2004） ）認証取得
2006年 ・ジャスダック証券取引所に株式を上場
・資本金を１７億３７百万円に増資
2007年 ・「GO-Global」を利用した新世代シンクライアント・ソリューションの提供を開始
・IT業界向け人材派遣事業をスタート
2008年 ・東京証券取引所第2部に株式上場 ・株式会社クレヴァシステムズを子会社化
2009年 ・東京証券取引所ディスクロージャー新人賞を受賞
2010年 ・株式会社NTTデータ イントラマートとBiz∫ソリューション販売に関する特約を締結「 Biz∫ AWARD 2010 秋」「Excellent Project Partner’s Award」を受賞
2011年 ・日本オラクル株式会社と「Oracle Exadata Database Machine」導入コンサルティングサービスで協業開始
・IFSジャパン株式会社とビジネスパートナー基本契約締結
2012年 ・「キーウェアマネジメント株式会社」を吸収合併 ・東北支店を開設

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事業内容
ユビキタス社会の実現を担うキーウェアソリューションズ
異業者間精算業務
出改札業務をはじめ、駅の財務会計業務、他社路線との精算業
務、ICカードを利用した業務などのノウハウを有しています。

Suica、PASMOなどのICカード利用交通管制（ITS）および交通局旅客案内システム
新交通管理システム（UTMS）に関するノウハウと、列車運行案内に関するネットワークシステムのノウハウなど、公共性の高い交通システムのノウハウを蓄積しています。

駅のホーム用車両接近状況表示、行先案内表示、緊急案内表示

電話帳紙面配置管理に関するノウハウ

ニュース配信システムに関するノウハウ

電話帳掲載情報の核となるお客様情報システム、広告・販売支援システムなど、中核業務に関するシステムを開発しています。

作成側と取り込み側両方の技術を有し、配信社及び新聞社など複数の事例を手がけています。

大規模顧客データベース、顧客管理、広告販売、コールセンター業務

野球・ゴルフ・大相撲などのスポーツ情報の配信システム

経営とITの統合コンサルティング

航空路管制関連通信ITの実装を真に価値あるものとするために、経営戦略や中期経営計画の策定、情報化企画からITの実装・運用までをシームレスかつ全面的に支援しています。

通信入出力DUAL（二重構造）制御やスポット管理全般の特殊なノウハウを駆使して構築するシステ
ムを開発しています。

航空路管制システム

経営コンサルティング、IT実行環境の最適化

医療システム

ERPソリューションの提供

医療、IT分野における長年の実績をもって、病院や検査センターにおける各種医療情報システムのコンサルティングから導入・保守・運用までの一貫したサービスを提供しています。

導入コンサルティングから構築、運用にいたるまで、豊富な実績に裏付けられた付加価値の高いソリューションを提供しています。

オーダリングシステム、電子カルテ、臨床検査システム、院内感染監視システム

ERPトータルサービス運用、ビジネス・プロセス改善

情報セキュリティネットワーク事業者の顧客管理業務、通信料金算出業務

ハイブリッドシンクライアントは、独自の高速プロトコルによりネットワーク負荷が低く、既存PCをそのまま活用でき、初期導入コストを劇的に低減することが可能。情報漏えい対策にも効果を発揮します。

ネットワーク事業者の顧客料金システム開発に20年以上にわたって携わっています。通信料金を計算して各センタに設置されている料金明細センタへ転送するシステムの開発、保守・運用を行っています。

一般電話（NTT）、携帯電話の通信情報、パケット通信情報、顧客管理、料金管理、請求管理、収納管理、基幹システムとの連動などに関する業務ノウハウ

内部統制対策f＊ユビキタス社会・・・当社は、「情報と不可分な日常生活」「情報通信・ネットワークによりありとあらゆる情報と密接に繋がる日常生活」と捉えています。

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事業内容（強み・ビジネスモデル）

キーウェアの強み
当社は45年以上にわたり、官公庁、運輸、通信、金融、医療、流通、製造分野等、多様な分野において、社会インフラを支える情報システム構築に携わってまいりました。数多くの実績を通じ培った豊富な業種・業務ノウハウと、ERP、監視制御、フロントエンド、SOサービス等といったさまざまなITソリューションを駆使することで、お客様のニーズに応える最適なソリューションをご提供します。
さらに最新の技術を活用することで、プライベートクラウド、ホスティング、Saas／ASPサービス等、変化の激しいビジネス環境に柔軟に対応できるソリューションをご提案します。

ビジネスモデル「keyCOMPASS（キーコンパス）」
当社のビジネスモデル「keyCOMPASS（キーコンパス）」
は、当社の強みでもある、これまで培った技術力と豊富な業種・業務ノウハウを活かし、経営戦略の立案から、IT導入・構築・運用まで、一連のシステムのライフサイクル全般にわたり、各フェーズに最適なサービスを提供します。
付加価値の高い一貫したサービスによりお客様の経営課題の解決や効率的・効果的なIT活用を支援いたします。

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事業内容

ビジネスモデル「keyCOMPASS」

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用語説明

BPM：Business Ｐrocess Ｍanagementの略。“ビジネスプロセス”に「分析」「設計」「実行」「モニタリング」「改善・再構築」というマネジメントサイクルを適応し、継続的なプロセス改善を遂行しようというコンセプト。IT用語としては、前述のコンセプトを実行するために複数の業務プロセスや業務システムを統合・制御・自動化し、業務フロー全体を最適化するための技術やツールをいう。

EA：Enterprise Architectureの略。戦略と業務を一体化した全体最適を実現する理想モデルに向け、時間経過も含めた総合的な全体設計図を作成し、随時改編し、再構築していくことによって、全体の円滑で効率的な運営を可能にするもの。

EAI：Enterprise Application Integrationの略。既存システムを有効活用した「全体最適化」のためのトータルソリューション

ERP：Enterprise Resource Planningの略。統合業務パッケージと呼ばれ、受注・販売管理、在庫管理、生産管理、会計といった企業の基幹業務をサポートする情報システムパッケージ。

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