「17年度の総括」「グローバリゼーションの進化」
テルモ株式会社
代表取締役社長CEO佐藤 慎次郎2018年5月9日

17年度の総括
売上・全ての利益が過去最高、「中長期成長戦略の目標に向け好スタート」
16年度に買収した3社の統合が想定以上に進捗
全カンパニーが前進､「ホスピタルや血液においても､フォーカス領域が着実に成長」
持続的成長に向けたオペレーション能力強化
生産:人員含め能力増強､グローバル最適化（山口、ベトナム、米西海岸、コスタリカ）
開発:体制整備（Corporate R&D、Mastery Center、Bay Area Innovation Lab等)
総合力:事業間連携、組織跨ぐ人材ローテ、CXO主催グローバル・ミーティング等© Terumo Corporation

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16年度に買収した3社の統合が想定以上に進捗
米国シークエントメディカル社
短期間で生産から販売までの機能を完全統合
扱いやすく細径化した製品を欧州に投入。幅広い症例への適用に期待FY19の米国承認に向け、臨床治験は順調に進捗

止血デバイス事業
自然災害を乗り越え売上拡大
デバイスによる止血の価値訴求で、使用率/市場シェア向上(対前年一桁後半の伸長)
Angio-Seal等に加え､大口径止血デバイスを事業買収し(18年3月発表)製品拡充

米国ボルトン社
製品・地域の補完性を最大化した組織を編成。事業の新ブランドを展開開始
新製品のローンチ：次世代・胸部用ステントグラフト「RelayPro」を欧州で発売
日米においても治験が進捗中© Terumo Corporation

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ホスピタルや血液においても、フォーカス領域が着実に成長ホスピタルカンパニー
医療器：高機能投与システムが堅調に推移医薬品：疼痛緩和製品「アセリオ」や抗がん薬投与システム「ケモセーフ」

クローズド輸液システム「シュアプラグAD」

解熱鎮痛剤「アセリオ」

癒着防止材「アドスプレー」

新たに外科領域向けに投入した癒着防止材「アドスプレー」が牽引
アライアンス：海外中心にB2Bが加速。バイオ向けPFS「PLAJEX」も前進

薬剤充填用注射器「PLAJEX」

血液システムカンパニー
血液センター：血液自動製剤化システムが拡大 (TACSI、Reveos)

遠心型血液成分分離装置「Spectra Optia」

業界No.1メーカーとして、アフェレシス治療を世界に浸透© Terumo Corporation

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グローバリゼーションの進化© Terumo Corporation

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売上のグローバル化が進む
98年度

08年度

17年度
アジア他

米国

アジア
中国

アジア他

中国

中国

日本

米国

欧州
日本

日本
欧州

米国
欧州

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テルモのグローバル化の変遷
グローバリゼーションの進化 均質的グローバル展開＋選択的ローカリゼーション
 CXO制 + グローバルタレントの活用（億円）

効率的グローバル化

7,000 カンパニー制による均質的な展開

6,000

 地域統轄会社の設立

グローバル経営の足場獲得

5,000

 クロスボーダーM＆Aで事業基盤を強化

4,000
3,000

海外

 直販化と販売ネットワークの拡大

アジアでの生産展開
 生産地域として拡大注力

2,000（中国、フィリピンなど）

1,000

国内

0
FY91 FY93 FY95 FY97 FY99 FY01 FY03 FY05 FY07 FY09 FY11 FY13 FY15 FY17
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地域毎に異なる市場、自社プレゼンス、そして方向性
市場の変化

米

• 顧客・GPO・競合の集約化• 医療価値の追求• バイオ医薬の拡大

欧日中印• 医療機器規則の厳格化

市場プレゼンス

高い

血液血管

CV

ホスピ TISタル アクセス
アライ TIS ニューロ
アンス 治療血液血管

CV• バイオ医薬の拡大

ホスピ TISタル アクセス
アライ TIS ニューロ
アンス 治療• 顧客・GPOの集約化

血液血管

CV

• 診療科跨ぐ疾病アプローチ

ホスピ TISタル アクセス
アライ TIS ニューロ
アンス 治療• 国産優遇

血液血管

CV• 流通改革ホスピ TISタル アクセス
アライ TIS ニューロ
アンス 治療• 中間層向け市場の拡大

血液• 一部、価格統制導入

血管CV

ホスピ TISタル アクセス
アライ TIS ニューロ
アンス 治療低い

今後の方向性治療領域拡大とオペレーションのフルセット化

インフラ基盤の活用と市場プレゼンス拡大

リーダーポジションの最大活用と成長回帰

主な施策• 全社レベルのGPO対応• 教育・コンサル提供• 新しい治療の確立• 薬事・臨床機能の強化• アライアンス事業促進(ホスピタル)• 全社レベルの営業• 疾病アプローチ• 新しい事業機会の積極的検討

治療領域拡大と現地化戦略の具体化• 国産化、現地化への対応

インフラ整備と領域毎の市場戦略の推進• ダブルブランド(高・低価格帯)© Terumo Corporation• ダイレクト・マーケティング強化• トレーニングラボ、教育促進
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地域独自の戦略を進める中国・インド ダイレクトマーケティングの強化
 二票制導入で代理店依存のビジネスモデルから脱却

 オペレーション能力が高い杭州工場の高度＆多目的活用
 MicroVention製品の生産開始、ホスピタル製品の増産・省力化の推進

 B2Bやローカル企業との提携による国産化、現地化への対応
 Wego(腹膜透析)やAngioCare(腎除神経カテ)に加え、他領域でも対応検討

 中間層もカバー可能なダブル・ブランドを開発
 ローコスト品の投入(人工肺など)

 教育・トレーニングの充実 「Terumo India Skill Lab」開設
 Penpol血液工場を活用し、先端品のローコスト化、現地展開を検討 インド国内のIT人材を利用したグローバル・オペレーションの効率化
 BCTの開発例：米データ取り→印で解析 時差利用し24hr体制構築© Terumo Corporation

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人材と組織の活性化
CXOを中心に､事業を跨いだ連携が活発化

双方向・多方向の人材活用へ

CXO主催のグローバル・ミーティングなど、横ぐし活動が本格化

亜米チーフヒューマンリソースオフィサー(CHRO)を設置し､新たなグローバル人材戦略を推進

亜中
欧

米

日

中欧
日

グローバルタレントの活用
地域・組織の枠を排除し、グローバルタレントをグループ規模で登用

ブランドの強化

Jim Rushworth

Dragica Paunovic,M.D.

Probir DasMarco Chiado Piat

TIS全体のCCOに

TIS全体のCMOに

アジア統轄に海外アライアンスSr.VPに

Vascutek社＋Bolton社 ⇒ Terumo Aorticを立上げ
コーポレートブランドの共有© Terumo Corporation

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おことわりテルモの開示資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。
様々な要因により、実際の業績等が変動する可能性があることをご承知おきください。実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領域を取り巻く経済情勢、為替レートの変動、競争状況などがあります。

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