インフォテリア上場とワイン蔵エアリエルの秘密

第日本テクノロジーベンチャーパートナーズ投資事業組合

村口和孝

Ｂ２Ｂソフトゲイト ︶で︑ともあれ発展の為の手許現金を 年︑２０００年とングではその株価も十分現実的なように思われた︒

ＮＡＳＤＡＱ 上場してすぐだったからで︑あのタイミ代表

ウェア︵当 時ロータスを独立し創業したばかりのインフォテリア平野社長と浜松町貿易センターの地下レストランで会い初めてＸＭＬの話を聞いた︒ＨＴＭＬのあまりの単純さに不思議な感じを覚えていた私は︑ＸＭＬがネットを抜本的に変え発展する予感を強く覚えた︒
年正月明け︑平野社長︑北原ＣＴＯと︑田園調布の外れにある小さなイタリアレストランでインフォア名 ︶をＸＭ
Ｌベースで立ＶＣへの増資で合計約 億円調達したのだ︒

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よう と云 う区から大井町に本社移転︑４月米国ボストンに子会

先行期待のインフォテリアは︑２０００年２月目黒キ ャズム前に米国進出し失敗
事業計画説

月にＸＭＬに特化したアステリアfor社設立︑００円︶証券

くして急逝した親友藤森氏︵平野社長を私に紹介

備を固める為︑監査役に上場に詳しい大村卓氏が若Rosetta Net を発表した︒その年︑上場準系 Ｖ Ｃ 等にその頃ドットコムバブルがやって来て新興市場が暴騰を目指した︒主幹事も決め︑上場準備に掛かった︒

し︑シリコンバレー帰りをＣＦＯに起用し︑早期上場間から自由に情報の飛び交うデータベース空間に進化し︑日本でも２０００年楽天が上場して５００億円米国での事業を商品が十分市場検証されないまフォテリアが役割を担おう！﹂と３人で叫んだ︒

近い公募を実現︒熱狂の中インフォテリアは２０００

年３月第１回︵１２５００円︶投資から積極的に株価を付け社外取締役に就任し︑堀場製作所創業

年３月ゴールドマンサックス等に株価何と 万円でも株価 万円を越えてないが︑当時は２０００年２25

月ウェブメソッドというＸＭＬソフト会社が高株価でる前の戦いを︑未検証のまま大規模に開始した︒私

１年以上赤字の山を築いた︒いわゆるキャズムを越え掛けて拡大しようとした︒結果は惨憺たるもので︑ま︑現地でスタッフを雇い︑月間▲数千万円の費用を者堀場氏や元ロータス社長菊池三郎氏らと大手町で億円もの増資をした︵第４回︶︒結果的に未だ上場後増資を経て︑７月目黒区に本社移転︒平野社長とシ99

リコンバレー訪問もした︒８月東京浜松町大門︵アイ25

記者会見をした︒ 年６月︵１８７５０円︶第２回

国学院大学教授でベンチャー学会の秦信行氏が就任した恩人︶に代わって就任した︒また社外監査役に

月︵６２５明会を行い︑上 げ 上 場し27６億円の第３回増資を行った︒この頃ＤｅＮＡビッダ

テリアの将 来 性について私が思 うＸＭＬの夢を話し10させ︑もっと自由豊かで安全なものにしたい︒誰かが20ーズ初期システム立上げも手伝っている︒

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た︒
﹁ＸＭＬが︑ネット情報空間を単なるワープロ空マーケッテリ

今から 年前１９９８年ＮＴＶＰ創立の年の暮れ︑年前の創業期人気と 億円増資

14回

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そのデータのフィールド定義をネット上でするならイン左から、村口 氏、平野 氏、堀場 氏

日の丸キャピタリスト
風雲録

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企業家倶楽部 2010年6月号・

なかなか現地を訪問しない事に業を煮やし︑ 年２は当時のＣＦＯに早く現地へ行くように忠告したが売上約８億円︑経常損失▲１０００万円となり︑大月決算は︑教育事業やアステリアを伸ばしたもののした︒ 年９月ストックオプションを出し直し体制立て︑松下電工ＩＳ元社長濱田氏が社外取締役に就任

通期初黒字でかつ１億円を超えた︒菊池氏が退任した︒ 年仕切り直しで︑担当監査法人を代えた︒

きな累損を抱えたので︑株主の了解を得て減資もし月︑自分自身でボストン訪問を断行した︒状況不明の時は︑とにかく現地に行く事が重要だ︒
年３月決算は初めて黒字になるかと期待されたて直しを行った︒不思議にも同時期の 年 月ゴーしたが効果が無かった︒商品と顧客市場が十分検証する外部コンサルタントが居て︑高い費用掛けて導入続けた︒ 億円以上あった現金はたったの３億円にま売上７億５０００万円︑経常損失▲１億円と赤字をが︑期末最後に案件が新年度に延期となり︑結局の頃から主幹事証券からヒアリングが始まったが︑時上がりとともに︑平野社長は元気を取り戻した︒こ

携先に株を譲り完全撤退したが︑アステリアの立ちようやく充実してきた役員会でアメリカ展開の問題測棒グラフを毎月分析して︑地道にアステリア導入

野社長も今ひとつ元気がなく︑役員会で現金残高予

ＣＦＯ︑樋口氏らが取締役に︑山本氏が監査役に就

ステムにつながるアステリアＲ２をリリースし︑売上が価４万円︶が約３億円あり︑現金残高が６億円を超した︵現在一部上場︶︒３月は松下電工ＩＳの出資︵株

年３月も売上約９億円の黒字決算で︑６月斉藤が明確に意識されるようになり︑結局現地幹部に来通しが立ってきた年で︑また 年は変化のあった年

年後半は優良案件が入るようになり︑業績の見創 業来の初黒字達成としては︑だいぶ差がついてしまった事になる︒

年創業したグーグルが上場したが︑同い年のベンチャー年が資金の底となった︒ 年５月インフォテリアと同めてしまったように見えた︒後になって思えば 〜任し︑上場準備体制を固めた︒８月にはソーシャルカ

しかし既に 年３月期から 年３月期の２年間で︑▲ 億円の赤字を累積した︒毎月１億円近く赤字の山を築いたことになる︒現実に現金が残り数億円という所まで激減し︑毎月役員会にはリストラが間に合うか︑あわや破綻かと云う危機感が漂った︒

ま ずキャズム前の新商品は地道な実績作りだ︒１月内部昇格で田中氏が代表取締役副社長に一立ち始めると縮小均衡で何とか出血が止まったが︑えた︒業績見通しが良いのに過去 万円で発行したレンダーc ２talk 提供開始して︑Ｗｅｂ のサービ06も成長軌道に乗った︒ 年３月期は︑売上 億円をアステリアが順調に市場に導入されて行き︑収益東 証マザーズに上場国内シェアトップになった︒

３００社に達し︑ＥＡＩ︵システム統合ソフト︶市場のスに挑 戦し始めた︒９月アステリアの導 入 社 数が２０．

れている︒

月 中 国 との 連 携 で月にはアステリア 採 用ト開発で注目され一時期暴落した株価も再評価さ始して︑最近では ｉ Ｐａｄや ｉ Ｐｈｏｎｅ向けのソフ１０００社到達し︑２０１０年３月Ｔｗｉｔｃａｌ開月Ｈａｎｄｂｏｏｋ発 売︒

ＯｎＳｈｅｅｔというクラウドサービスを開始︑ 年６事 で 上 場 し た︒そ の 後︑年６月インフォテリアは東証マザーズに野村證券主幹初めて超え︑経常利益も約２億円を計上した︒

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み︑ 年５月米国拠点を完全閉鎖した︒

実績と信頼を積み上げた︒株主の大半は失望して諦間外給与処理等課題があった︒

出来てないキャズム前の状況で営業にコスト掛けてもルドマンサックス等が投資から５年半を経て︑事業提05で減少した︒この２年間は非常に苦しい期間で︑平04

結果がおぼつかない事例ではないかと思う︒ 年春︑また︑日本国内ではその頃︑営業が弱体だと指摘

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時就任し︑２月にはＤｅＮＡが東証マザーズに上場

世間ではＩＴバブルが崩壊し︑早期上場ははるか遠の株価が︑４万円に下げられる 事︵ダウンラウンド︶は︑

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年６月︑現在のアステリアの原型となる様々なシいたように思えた︒訴訟の危険などに注意深くしな既存株主としては厳しかったがやむを得ず︑反対は出来なかった︒

がら米国を閉鎖し︑リストラを行い︑ 年菊池三郎
氏を代表取締役会長に招聘した︒国内営業も建て

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03てもらう等検討の結果︑取締役会は急ブレーキを踏

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年３月決算は売上８億円台に︑また経常利益が91・企業家倶楽部 2010年6月号

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直し︑役員構成を変え報酬委員会も作った︒ 年３050207030404

20010202

ある意味︑創業当初の﹁ＸＭＬがネット世界を一変し︑インフォテリアが縦横無尽に活躍する﹂という年前の夢は︑Ｗｅｂ となり︑クラウドコンピューティ事である︒

いる という飛躍のきっかけを顧客に見出して︑再度キャズム越えい時間を過ぎ︑現実路線を見出す︒そのうち未来へ商品立ち上げに苦労失敗し︑キャズムを超える厳し最初の夢の様に膨らんだ期待から始まって︑最初の歳離れて年と云う12が高校卒業る︒小学生

い期 間であある十分長のは 意 味のして誰を恨む事無く︑冷静に努力すること︒正しく年間の戦いに結果的に勝利しなければならない︒そ回以上足を運んだ︒起業家もＶＣ投資家も︑この私はインフォテリアに 年間で役員会を中心に１００に挑戦し︑成功して見せて︑晴れて上場する︒実際集中的に努力すれば︑必ずや未来は何らか大きな成ワインの専門レストランを開店したいと言うので︑ちょマン時代の元部下中川君と再会した︒カリフォルニア

幕二場︑主人公のプロスぺローが娘ミランダに︑恨み深スピア研究会で︑この戯曲を演出した︒この芝居の一ンペスト︵嵐︶﹂である︒私は大学生の時慶應シェイクさて︑シェイクスピア最後とも言われる名作が﹁テが聞こえてくるはずだ︒インフォテリア投資 周年の思 う ︒ 必ずや︑何らかの苦しみを脱却するきっかけ

来て美味しいカリフォルニアワインを味わってほしいと苦しんだり︑迷ったりする時︑ワイン蔵エアリエルに果をもたらしてくれる︒私はそう信じている︒

うどインフォテリア上場記念にと︑ 年７月新橋に﹁ワイン蔵ＴＯＫＹＯ﹂を開店した︒始めるに当たり︑経営も安定している︒ワイン蔵はカリフォルニアワイン貰い経営を任せている︒お蔭様で現在もファンが増えービスする人の人柄︑３つを一流にする事を約束してＶＣ投資家の直感から︑ ①素材︑ ②技術︑ ③サするが︑手下として使っていた妖精に﹁ここまで苦しロスぺローが弟に魔術で嵐を起こし︑復讐をしようと年間︑幼い娘と無人島暮らしを強いられた︒そのプ弟に裏切られ暗殺されそうになった主人公は︑味わう 年間の生みの苦しみを乗り越えるきっかけのだ︒これをワイン蔵の個室名とした︒それは誰もが折る︒そのきっかけとなった妖精の名前がエアリエルなめばよいのでは﹂と指摘され︑弟を許して魔術の杖を段も手頃だと評価を頂いている︒

を約３４０種類と業界では飛び抜けた品揃えで︑値ワインも鮨のことも田舎者で全く知らないのだが︑﹁ 年前の事だ︑ミランダ﹂

今︑クラウドサービスが様々なところで花開きつつあかも知れない︒

するまでの期間も 年だ︒ 年は運命の一回りなの12を与えてくれる︑妖精の名前であるからだ︒

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ワ イン蔵エアリエルの命名秘話
平野社長と私が出会って︑ 年が経つ︒ 年は長12

いようで短い︒一方︑ベンチャーキャピタルの投資組合
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年間キャズム超えのきっかけエアリエル

代表

村口和孝

︽むらぐち かずたか︾

日本テクノロジーベンチャーパートナーズ投資事業組合

著者略歴

蔵のエアリエルの部屋で︒

いカリフォルニアワインを飲みたいものだ︒新橋ワイン創業時期の事を思い出しながら︑平野社長と美味しかになる事を期待して投資したのだから︑たまにはる︒
ＸＭＬによってネットの世界がもっと自由でもっと豊

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1958年徳島生まれ︒慶應義塾大学経済学部卒︒
年現ジャフコ入社︒ 年独立し︑日本初の投資事業 有 限 責 任 組 合を設 立 ︒ 年 慶 應 義 塾 大 学 大 学 院
経営管理研究科非常勤講師︒社会貢献活動で青少年起業体験プログラムを品川女子学院等で実施︒

0712の運用期間は 年間で延長期間が２年で足せば 年

98九谷﹂を開店したが︑２年経った 年始め︑サラリー

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い情念の過去を︑語り始めるセリフがある︒

さて︑ 年ＤｅＮＡ上場を記念で銀座７丁目に﹁鮨イ ンフォテリア上場記念でワイン蔵開店いつつあると言えるのではないか︒

ａｄが普及してくるに及んで︑今やっとその環境が整ングと時代が語るようになって ｉ Ｐｈｏｎｅ や ｉ Ｐ

２０．

である︒考えてみれば﹁一回り年齢が異なる﹂のは

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企業家倶楽部

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2010年6月号・

ワイン蔵 TOKYO の個室のエアリエル

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