日本証券業協会 主催 ＩＲセミナー（2012年2月23日）
開催日：2012年2月23日（木）会場：東京証券会館（東京都中央区日本橋茅場町）
2012年2月23日に開催された日本証券業協会 主催 ＩＲセミナーに参加いたしました。
当日は約250名の個人投資家の皆様が出席され、当社のテーマとしては、新第7次中期経営計画（STEP1000）を中心として、会社概要、当社の特徴と強みなどを説明いたしました。
内容につきましては、次ページ以降に掲載しておりますのでご覧ください。

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証券教育広報センターＩＲセミナー

サンワテクノス株式会社
新第7次中期経営計画（STEP1000）について～サンワテクノスグループ～

２０１２年２月２３日
証券コード８１３７
http://www.sunwa.co.jp/

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本資料取扱い上の注意点
・この資料には、当社の将来についての計画や戦略、業績に関する予想見通しの記述が含まれています。
・これらの記述は、現時点における情報に基づき判断したものであり、マクロ経済や当社の関連する業界動向、新たな技術の進展等により変動することがあり得ます。
・従いまして、実際の業績等が、記載の予想数値と異なる可能性がありますことをご承知おき下さい。

3－ 内容 －１．会社概要
２．沿革
３．経営理念４．当社の特徴と強み
５．新第７次中期経営計画（ STEP1000 ）について
６．業績について
７．株価の推移について
８．株主様への利益還元について

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１．会社概要社名

サンワテクノス 株式会社
(SUN-WA TECHNOS CORPORATION)

設立

１９４９年１１月４日

資本金

１９億３,５００万円 (２０１１年１２月末日現在）

従業員

単体４４１名
連結７８４名 (２０１１年１２月末日現在）
産業用エレクトロニクス、メカトロニクス関連の装置・機器・部品を取り扱う技術専門商社

事業内容

社名の由来：サンはSUN(太陽)に通じ、社運の隆盛をイメージし、英文社名の「SUN-WA」は太陽に因んだものです。当社は創業以来「お取引先様・株主様・社員」の三者の和(バランス)を追求し、発展したいという考えと電機・電子・機械の３つの事業をバランスよく成長、発展させたいという想いも込められています。

２．沿革

1949年11月 会社設立（旧社名 山田工業㈱）1982年 5月 日本証券業協会に株式を店頭登録
1993年 4月 サンワテクノス㈱へ社名変更
1995年 5月 サンワテクノスシンガポール設立（海外1拠点目）
2001年12月 上海サンワテクノス開設
2003年 4月 東証二部上場
2004年 2月 ISO14001認証取得（サンワテクノス㈱全事業所）
2005年 3月 東証一部上場
2007年12月 上海メカトロセンター開設（2010年11月機能拡大）
2009年 2月 ISO9001認証取得（サンワテクノス㈱全事業所）
2009年10月 東京西支店を開設
2011年 8月 上海サンワテクノス 瀋陽事務所を開設（海外17拠点目）
ISO14001・・・環境マネジメントシステムに関する国際規格
ISO 9001・・・品質マネジメントシステムに関する国際規格

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３．経営理念

社是 ： 人を創り 会社を興し 社会に尽くす【顧客第一主義】
顧客第一主義に徹し、現場密着によって、真に求められている機能をとらえ、最適な商品・技術・ソリューションを迅速に提供します。

顧客第一主義

価値の創造

国際サービス【価値の創造】
最前線のニーズと最先端の技術情報。
これらを的確に捉え、独自の提案と技術力に基づく新たな価値を創造します。
【国際サービス】
グローバルネットワークを駆使し、お客様へ高付加価値のサービスを提供するとともに、優良商品の発掘、情報発信を行います。

４．当社の特徴と強み

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４－① 電機・電子・機械の三部門を持つ独立系技術商社

各部門間の連係強化により、総合力で顧客満足を追求します。

電機
エンジニア
リング

電機

電子
電子

機械

機械

４．当社の特徴と強み

8４－① 電機・電子・機械の三部門を持つ独立系技術商社

電機部門

モーションコントロール、機械装置システムの高付加価値化を実現するメカトロ関連ビジネスを展開。

■主要取扱い商品

ＡＣサーボモータ、リニアモータ他各種モータ、インバータ、マシンコントローラ、マシンビジョ
ンシステム、半導体製造装置用クリーンロボッ
ト・真空ロボット、受変電設備及び工事等■主要顧客＜ ACサーボモータ＞

ニコングループ、キヤノングループ、ヤマハ発動機グループ、パナソニックグループ、ブリヂストングループ、富士フイルムグ
ループ、 ㈱島精機製作所、 ソニーグループ

４．当社の特徴と強み

9４－① 電機・電子・機械の三部門を持つ独立系技術商社

電子部門

デザイン・インから製品の量産化まで、きめ細かく対応する電子部品関連ビジネスを展開。

■主要取扱い商品

電源、コネクタ、半導体、センサ、小型ファン、ＬＥＤ（発光ダイオード）、ＬＣＤ（液晶ディスプレイ）、産業用パソコン、ＣＰＵボード、メモリモジュール等■主要顧客＜ LED＞

デンソーグループ、安川電機グループ、三菱電機グループ、オークマ㈱、富士機械製造グループ、パナソニックグループ、東芝グループ、富士電機グループ、オムロングループ

４．当社の特徴と強み

10４－① 電機・電子・機械の三部門を持つ独立系技術商社

機械部門

クリーンロボットや物流搬送システム、各種検査装置などの生産設備関連ビジネスを展開。

■主要取扱い商品

半導体関連製造設備、産業用ロボット、液晶・パネル搬送用クリーンロボット、基板関連装置、物流搬送装置、バルブコントロール装置、風水力機器、空調・厨房設備、環境保護機器及び装置、各種検査装置、医療機器等＜物流搬送装置＞■主要顧客

凸版印刷グループ、大日本スクリーン製造グループ、ブリヂストングループ、旭硝子グループ、富士フイルムグループ

４．当社の特徴と強み

11４－① 電機・電子・機械の三部門を持つ独立系技術商社
営業活動を通して、産業界の動向を常に把握

電子部品メーカー

電子部門ビジネス

機械部門ビジネス

設備機械メーカー

電機部門ビジネス

電気機器メーカー

４．当社の特徴と強み

12４－② 企画から完成、メンテナンスに至るまで、最適なサービスを提供します。

「モノ作り」現場の全ての工程で協力支援しています。

Ａ
製品開発

Ｂ

Ｃ

Ｄ

製造工程

検査工程

搬送工程

設計

電機

制御機器
システム等

電子

電子部品
全般

機械

産業用ロボット等 各種検査装置等

物流搬送装置等

Ｅ

Ｆ

製品管理

その他

物流

（工場設備など）

自動倉庫等

空調設備等

顧客のニーズに対応し、「最新の情報」「価値を生む商品」「安全安心を保証するサービス」を提供します。

４．当社の特徴と強み

13

４－③ 双方向取引による密接な信頼関係と強い協力関係顧客であると同時に仕入先でもある大手企業と多数取引しています。

C社

B社

販売

販売
仕入

仕入

仕入
サンワテクノスA社

仕入D社

顧客(約3,000社)
仕入先(約1,500社)

販売
販売
E社

４．当社の特徴と強み

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４－④ サンワ・グローバルネットワークを活用して、顧客のニーズに応えます。1 本社
3 電子営業部・
国内：２４拠点
国際調達部・営業開発部
海外関連会社：９社 （１７拠点）

19 福岡支店

4 東京西支店

21 大分営業所

5 埼玉西営業所

22 長崎営業所

国内関連会社：３社

23 熊本営業所

・サンワテスコム 株式会社
（制御機器・システムの設計、製作、販売 ）・サンワトリニティ 株式会社
（空調設備などの設計、施工、販売）
・サンワロジスティック 株式会社（物流）

6 北関東営業所
7 東北営業所

15 京都支店

8 沼津営業所

16 北陸営業所

9 長野営業所

24 広島営業所

11 名古屋サービスセンター
2 東京サービスセンター
20 九州サービスセンター
10 名古屋支店

17 大阪支店

12 浜松営業所

18 姫路営業所

13 三河営業所

シカゴ

フランクフルト14 三重営業所

大連

上海
上海メカトロセンター
蘇州
深圳
深圳
広州
香港

従業員数・・・・・・・784名（内訳）
国内・・・・・・・・・・・441名
国内関連会社・・・102名
海外関連会社・・・241名（2011年12月末現在）

瀋陽

・
杭州
台北
台南

バンコク

シンガポールクアラルンプール

サウスカロライナ

４．当社の特徴と強み

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４－⑤ デザイン・インから量産まで サンワ・グローバルネットワークで一貫サポートします。

（グローバルネットワークの１例です）
中国
ヨーロッパ

アメリカ

ﾒｰｶｰ
現地資材調達サンワテクノス
ヨーロッパ

上海サンワテクノス
サンワテクノスホンコン,
サンワテクノス深圳

顧客
顧客（量産・製造）サンワテクノスシンガポール
サンワテクノスマレーシア
サンワテクノスタイランド
サンワテクノス台湾

サンワテクノスアメリカ

日本
サンワテクノス㈱サンワテスコム㈱サンワトリニティ㈱サンワロジスティック㈱デザイン・イン活動

顧客（企画・設計）顧客

その他のアジア顧客

５．新第７次中期経営計画(STEP1000)について

５－① 方針• ２０１３年３月期 連結売上高１，０００億円にする• グローバルネットワークの活用（海外ビジネスの拡充と国内子会社との連携強化）• 筋肉質の組織づくり（収益力向上）

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５．新第７次中期経営計画(STEP1000)について

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５－② 目標「STEP1000」（Sunwa Total Evolution Plan 1000）
サンワテクノスグループの総合力で進化を続け、連結売上高1,000億円の早期実現を図る。
【連結ベース】（2010年5月策定）
2011年3月期

2012年3月期

2013年3月期

売上高

７４０億円

８６０億円

１，０００億円

営業利益

１３．５億円

２２．５億円

３３．５億円

経常利益

１５億円

２４億円

３５億円

当期純利益

８．５億円

１３．５億円

２０億円

ＲＯＡ（総資産利益率）

３％以上

３％以上３％以上

５．新第７次中期経営計画(STEP1000)について

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５－③ 重点施策

組織

電機部門・電子部門・機械部門・国内外子会社の相乗効果を活用し、総合力を発揮できる販売組織の再構築

人事

新人事制度・評価制度の確立による人事の活性化、人材育成への注力

市場

成長市場（クリーンエネルギー等環境事業の分野、ロボット等省力化の分野、介護・医療分野）への注力による業容の拡大

収益

新規市場への開拓と業務効率化による収益力向上

物流

グローバルな物流機能の整備強化（コストダウンの追求）

５．新第７次中期経営計画(STEP1000)について

５－④ イメージ図

トレンド

コア事業
（電機・電子・機械）

社内体制強化★ スピード化★品質向上★ロジスティック（ローコスト）’09年

・連結売上高１０００億円
・経常利益率３％以上

注力市場
・セキュリティ分野
・セーフティ分野
・省エネ分野・太陽電池・有機ＥＬ
・ロボット

売上拡大

既存顧客の深耕（新分野、新用途など）

収益力向上★ 環境・エネルギー★グローバル（海外）★安全・安心★少子高齢化

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筋肉質

収益性改善
・ＩＳＯ規格・ＩＴ活用・アウトソーシング
・業務改革

’10年

’11年

’12年

５．新第７次中期経営計画(STEP1000)について

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５－⑤ 営業戦略• 成長市場をターゲットとしたビジネスを新たな営業戦略
収益の柱に育てる。
（クリーンエネルギー・省エネ・医療・ ロボット分野）• 海外拠点と連携を強化し、海外事業の売上高比率40％を目指す。
• 国内子会社と連携強化を図り、サンワテクノスグループとして付加価値の向上を目指す。

５－⑤ 営業戦略

５．新第７次中期経営計画(STEP1000)について

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クリーンエネルギー分野（省エネ）【太陽光発電システム】
 国内子会社との連携強化の一例
A：ﾊﾟﾜｰｺﾝﾃﾞｨｼｮﾅ（サンワテクノス納入）＋屋外収納盤（サンワテスコム製造）
B：観測機器（サンワテクノス納入）
C：計測・表示機器（サンワテクノス納入）
D：接続・集電箱（サンワテスコム製造）
E：機器設置工事（サンワトリニティ、サンワテスコム施工）

発電

集約
E
B、C、D
接続箱

交流変換

系統連系

A
集電箱

系統連系キュービクル

太陽光パネル

パワーコンディショナ

蓄電池・蓄電池盤

５．新第７次中期経営計画(STEP1000)について

５－⑤ 営業戦略22

クリーンエネルギー分野（省電力）【有機EL】
・液晶より優れたディスプレイ（低消費電力、薄さなど）
・現在は主にスマートフォンに使用されている。
・照明への応用も可能
・急増するスマートフォンの需要に比例して、有機ELの生産量も増加中。
・2016年の有機ELパネル市場は200億ドル（約1兆5千億円）の見込み

納入品：真空ロボット

有機EL製造装置

スマートフォン
（画面に使用）５．新第７次中期経営計画(STEP1000)について

５－⑤ 営業戦略

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クリーンエネルギー分野（省電力） スーパー・コンビニ棚下用LED導光棒照明【LED照明】＜特徴＞
・省電力で高効率・長寿命
・有害物質（水銀など）を含まない
街路灯省電力ＬＥＤ照明

ショーケース用ＬＥＤ照明

自動販売機用照明

写真提供 富士電機リテイルシステムズ㈱殿

５．新第７次中期経営計画(STEP1000)について

ロボット等省力化の分野【省人・省力化】
双腕ロボット・高い精度が求められる作業を人間以上に正確に早く行える。
・１台で何役もこなせる
・過酷な環境でも動作可能（真空、高温、低温など）研究施設の事例（ 実験作業の自動化）

・製薬会社、バイオベンチャー、検査会社、病院などからの需要が期待できる。

新規ロボット応用例
・大手ゼネコン殿、安川電機殿、当社の３社で震災現場・建築現場向けロボットの共同開発
・食品・薬品工場、おもちゃ工場、タイヤ工場など各種製造現場における自動化・省力化

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５．新第７次中期経営計画(STEP1000)について

５－⑤ 営業戦略25

介護・医療の分野【介護・医療機器】
・放射線治療装置
・歯科用レントゲン
・歯科用ＣＴスキャン
・電動介護ベッド・肺機能低下患者向け酸素濃縮装置
・人工透析機

放射線治療装置
写真提供：三菱重工業㈱殿など

電動介護ベッド
写真提供：パラマウントベッド㈱殿

納入品：サーボモータ、電源、ノイズフィルタ、コンデンサ、ハーネス 等

歯科用レントゲン
写真提供：朝日レントゲン工業㈱殿

５．新第７次中期経営計画(STEP1000)について

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５－⑥ 業務戦略• サンワグローバルネットワークの効率を高め
業務戦略
る最適なロジスティックの確立。
• ロジスティックの質（機能・スピード・コスト）の強化。
• ロジスティックを活かした市場の拡大・創出。

５．新第７次中期経営計画(STEP1000)について

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５－⑦ 管理戦略• 品質・環境活動・内部統制システムをさらに管理戦略推進し企業価値の向上を目指す。
• 優秀な人材採用、能力の開発により組織の強化を図る。
• 業務改革を図り、付加価値を高め、質の向上とスピードアップを目指す。（収益力の向上）
・資本の充実による経営基盤の拡充
・ROA（総資産利益率）の改善・向上

６．業績について

６－① 連結決算

2011年3月期 通期連結業績（単位：百万円）
売上高
営業利益
経常利益
当期利益
85,283
2,781
2,875
1,694
※過去最高の営業利益・経常利益・当期利益（4期ぶり更新）

2012年3月期 第３四半期 連結業績
（単位：百万円）
売上高
営業利益
経常利益
当期利益
66,527
2,401
2,473
1,470
※前年同期比で増収増益

2012年3月期 通期連結業績予想（単位：百万円）
売上高
営業利益
経常利益
当期利益
94,2003,200
3,3001,950※過去最高の連結売上高・営業利益・経常利益・当期利益を予想

28６．業績について

６－② 業績の推移（連結）■売上高(単位：百万円）■経常利益(単位：百万円）※12/3月期は業績予想数値です。
※緑色のグラフは新第7次中期経営計画（ STEP1000 ）の目標数値です。

29

30

６．業績について

６－③海外現地法人売上高推移（単位：百万円）

海外事業の売上高比率

11.6%

15.5%

18.1 %

海外売上構成（11／3月期）

19.7%
その他の
アジア

20.5 %
北米

欧州・・・アメリカ・・・ヨーロッパ
・・・上海、香港、深圳・・・シンガポール、台湾、マレーシア、タイ

25.3%

中国

31

７．株価の推移について（単位：円）

当社株価推移表※当社株価、日経平均株価は一ヶ月間の平均株価

日経平均株価推移との比較（2010年4月時点の株価を基準（100）とした比較）

（出来高）

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８．株主様への利益還元について配当金の推移（個別）期
08年3月期
09年3月期10年3月期11年3月期12年3月期

1株当たり当期純利益
63.02円▲24.89円▲26.1円
99.94円
109.31円
（予想）

中間期末

年間

10円
10円
10円
10円
10円

10円
10円
10円
10円
10円
（予想）

20円
20円
20円
20円
20円
（予想）

※当社は、株主の皆様に対して安定した配当を継続するとともに、業績の進展状況により増配や株式分割などを実施して行くことを基本方針としています。

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以上のように、高い成長性・収益性・安定性を求めて経営に努力してまいります。特に不況時に強い当社の特性を活かして成果を追求し続けますので、今後も一層のご支援を賜りたくお願い申し上げます。
ご清聴、ありがとうございました。