個人投資家向けオンライン会社説明会 ミーティングメモ
株式会社ビジョン（9416）
開催日：2024 年 8 月 20 日（火）
説明者：代表取締役会長 CEO

佐野

健一

氏

1.

会社概要

・

当社は 1995 年にできた会社です。元々、スペイン語とポルトガル語の国際電話の割引サービスを行っていました。日本に約 30 万人住んでいる方々向けに、通信会社と組み、スペイン語とポルトガル語のコールセンターを作り、世界中に格安で通話できるサービスを提供したことからスタートしています。
創業は静岡県の富士宮です。私は鹿児島出身で、東京や大阪、名古屋で働いていました
が、たまたま新幹線の車窓から見た富士山に憧れ、そのまま新幹線を降り、ここでやろうとアパートの 1 室から 1 人でスタートした会社です。
現在は、本社を東京の新宿に構え、2 つのメイン事業となります。1 つが祖業である情報通信サービス事業。そしてもう 1 つが 2012 年からスタートしているグローバル WiFi事業です。そのサービスに付帯してグランピング事業も行っています。
従業員数は総勢約 950 人。1995 年に創業し、随分時間を掛けて 2015 年に東証マザーズに上場。2016 年に東証 1 部に鞍替えし、現在は東証プライム上場です。

・

私どもが創業してから現在までの売上の時系列について。そもそも 1995 年と言うと、覚えている方も多いと思うのですが、Windows95 が出て、いよいよインターネットだという時代です。創業当時は、阪神淡路大震災が起こり、円が 78 円をつけ、日本が非常に混沌としていた時代でした。
それでも、我々はベンチャーなので、時代背景問わず、ここから伸びていこうということで、情報通信のビジネスを始めました。私自身が今のプライム上場企業の通信系大手
で 4 年半働いており、ある程度のノウハウや知見がありました。それらを生かし、新たな会社で、我々がやりたいことや世の中に貢献できることを、いい仲間を集めてやろうと現在まで進んできています。
その後、国際電話の事業を 5 年間ほど続けましたが、世の中、国際電話がメールに置き換わり、さまざまな通信も安くなっていきます。そのため、得た資金を元に情報通信ビ
ジネスの B to B の世界により集中していくことにしました。

【情報通信サービス事業】
我々が大きく成長し始めたきっかけの 1 つは、2004 年からインターネットを活用し、法人のお客様にさまざまな情報通信サービスや機器を提供し始めたことによります。
それまでは、テレマーケティングを活用し、私どもからアクションを起こし、さまざまな情報通信商材の提案をしていたのですが、時代は徐々にインターネットに舵を切っ大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
当社の承諾なくこの資料の複製または転載を行わないようお願いいたします。

てきていく。その当時、コンシューマーではインターネットで物を買う文化が徐々に芽生え始めていましたが、法人ではなかなかそこまで至っていない状況でした。そこで
我々は、さまざまな広告運用やウェブマーケティングを始めました。それにより、今、何かが欲しいと顕在化されているユーザーだけでなく、我々から潜在的なユーザーに訴えかけることができるようになります。そして、向こうから「こういうのを買いたい」「アイミツしてくれ」「安く買えますか」「早く導入したい」と働きかけてくるお客様自体をより多く獲得できることがわかってきました。
その中で特徴的だったのは、我々のお客様は今も毎月、約 1,500 社ずつ増えているのですが、ほとんどがスタートアップのお客様だということ。当時も同じ状況でした。
ただ、スタートアップというと、昔はちょっと不安定な要素が非常に多かった。それでもその後、ベンチャーやスタートアップという言葉がよく使われるようになると、そういう会社にも人が集まり、お金も集まり、成長していく。世の中にどんどんスタートア
ップ企業が増えていく現象も起き、彼らも簡単に倒産することなく、成長する企業が増えてきます。
インターネットでお客様を集めたことにより、お客様の成長と共に我々も成長していく新しいビジネスモデルが生まれました。
我々は、格安コピー機を提供する「コピー機.com」からスタートしましたが、今はオフ
ィスの中で必要なさまざまな情報通信機器やサービス、クラウドサービスなどをお客様に提供しています。既存のお客様も含めると、だいたい月間 2,000 社以上にサービスを提供しています。
【グローバル WiFi 事業】
もう 1 つの事業のグローバル WiFi 事業に関しては、2011 年にプロジェクトチームが発足。2012 年に事業を開始しました。今現在、世界 200 以上の国と地域で利用可能です。
これもきっかけが 2 つありました。1 つは、海外に行った時に通信利用料金が高すぎるということ。もう 1 つは、スピードが遅いこと。例えば、インドネシアに行くと、通信速度が遅い。この国が遅いのかなと思いがちですが、我々は通信のプロでもあります。
僕は世界中回ってきた時に、これはローミングが原因だということがすぐわかりました。そのため、ローミングではなく、その国のキャリアのローカルネットワークを、お客様に提供できる仕組みを作りたいと考えました。
我々の情報通信側の主要取引先はソフトバンクで、固定電話や携帯電話を国内トップクラスで販売している会社でもあります。そのため我々が Wi-Fi 分野に手を出すのは、
ソフトバンクと競合関係になり得るので、きちっと筋を通し、「こういうサービスをやりたい」と話をしました。すると「ローミングは積極的に力を入れている分野じゃないから面白いと思うよ。何か困ったら応援してあげるよ」と言っていただきました。そして、現在、当社が取り扱っている世界中のキャリアのいくつかは、実はソフトバンクに
大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
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紹介いただいています。
その当時、世界中の通信会社の中でソフトバンクが異様に伸びていました。そのトップ
ディーラーである我々がどうやって伸びているかを世界中のキャリアの人たちも興味持っていただき、我々がグローバル WiFi 事業を始めることに関し、とても協力的に回線を提供していただきました。今現在は、世界中の通信会社、例えばヨーロッパならボーダフォン（英）やオレンジ（仏）、テレフォニカ（西）、アメリカなら AT&T やベライ
ゾンなど、世界中の通信会社と提携しており、そのネットワークをお客様に提供することができます。
これは日本人だけに対するサービスではなく、国をまたぐ人たちに使っていただけるサービスです。韓国人が日本に来る、日本人が世界に行く、アメリカ人が日本に来るな
ど、我々が提供できるタッチポイントがあれば、世界中でサービスを提供できる。自分の国以外でのインターネット利用に関し、世界中の人たちが困っている通信料金と速度について我々が気づき、キャリアに協力いただいて作り上げたサービスです。
上場は、最初から目指していたわけではありません。グローバル WiFi 事業を始め、大きく成長ができるとことがわかりました。我々は B to B のビジネスをずっと展開してきたので、皆さんに知ってもらうことと、これから成長していく上で、資金調達も含めた多様な選択肢を増やしていくために上場を決断。2015 年に上場しました。
・

我々が得意としているのは、これまでの説明から皆さんも気づかれていると思いますが、非常にニッチな分野を深掘りしていくことです。それから価格です。
Wi-Fi をレンタルするプレイヤーは過去にも今現在もいる中で、我々はいきなり低価格で提供し始めました。ちなみにコピー機.com もかなり安く提供しています。しかし、1人当たりの生産性が他社よりも圧倒的に高いので、安く販売しているにも関わらず、他
社より利益率も高いという構造を作り出しています。これも我々のビジネスモデルの 1つの特徴です。
それから、既存のお客様と長く付き合うことを非常に大事にする企業文化があります。
例えば、1 つの商品だけ導入されていると、「あれ？どこで導入したんだっけ」となることが多いと思いますが、我々のお客様は、「電話もコピー機もビジネスフォンもイン
ターネットやホームページの作成も全部ビジョンで入れているよ」という方が多い。ビジョンに任せていると思ってくださるお客様が非常に多いので、我々はお客様を守るためだけのコンシェルジュセンターを開設。これは多分、我々しか行っていないと思います。お客様がいつでも連絡でき、困りごとを解決できる仕組みを作ることにより、アップセルやクロスセルを非常に有効的にお客様へ提供することができます。

・

売上高は、今年度 2024 年度の予想で 361 億円、昨年度が 318 億円でした。
コロナ禍で誰も海外に行かないし、誰も海外から来ないという大変な時期がありました。実はあの時期も、赤字にはなりませんでした。国内のテレワークの需要が増えたこ

大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
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とで、テレワーク用の携帯電話や Wi-Fi を積極的に提供。それにより赤字にならず、ずっと利益を出し続け、右肩上がりに伸びる実績を出しています。

2.

業績ハイライト・ ここ最近も実はまだコロナ禍の影響を受けています。コロナ禍というのが適切なのかわ
かりませんが、日本から海外に行かれる方々は 2019 年比で今現在、まだ 60%ぐらいの回復です。一方、インバウンドで来られる方々は 100%超えている水準です。
日本からの渡航が回復しないのは、1 つは円安による影響。もう 1 つはエアラインの数
がまだ完全に回復せず、円安の影響も含めてフライト価格は非常に高く、行きにくい状況だからです。
我々は 2019 年に 33 億円の営業利益を全体で出していました。今年は、第 1 四半期後に上方修正したのですが、日本からの渡航がまだ 60%しか回復していないにも関わらず、営業利益予想が 57 億円と、非常に大きく伸びてきています。この理由は、インバ
ウンドの影響や法人営業によるものです。
我々は、法人のお客様を集めるウェブマーケティングが非常に得意な会社です。実はグ
ローバル WiFi 事業では今現在、法人のお客様が半分を超えています。5G などの高速通信を使いたいとか、zoom で世界中でオンライン会議したいといった大容量プランを法人様に提供しており、そういったプランを選ばれるお客様が非常に多くおられます。また、円安を利用し、海外でビジネスをした方が儲かるということで、法人の方々は積極的に海外に出かけています。一方、世界中の通信会社から仕入れるとなると、仕入れ原
価は上がります。ただ我々も、数多くの国々の通信会社に貢献しているので、かなりボ
リュームディスカウントを効かせていただいています。このような背景から、法人向けの特殊なプランが好調で、現在の最高益を維持しています。
そのため、この中間期（2024 年 12 月期第 2 四半期）で売上高 170 億円、営業利益 27億円まできています。
内訳としては、グローバル WiFi 事業が売上高 91 億円、セグメント利益が 27 億円。情報通信サービス事業の売上高が 73 億円、セグメント利益が 9 億 1,600 万円です。
グランピング・ツーリズム事業は、グローバル WiFi 事業を通じ、世界中に旅行することが大好きな方々が 400 万人以上いることを知りました。その方々が、コロナ禍の時期に国内のタッチポイントとして我々の施設をご利用いただくことと、株主優待としても非常に有効的に活用できるものとして位置付けています。もちろん利もをしっかり出しており、売上高は 5 億円、セグメント利益は 3700 万円で中間期は推移しています。
・ 中間期のハイライトについて。グローバル WiFi 事業のアウトバウンドは法人需要が非常に多く、堅調に推移しています。インバウンドは「NINJA WiFi」という名前でサービスを提供。インバウンド旅行者の方がグループで 1 台、
「NINJA WiFi」のルーターを持っていれば、2 人でも 3 人でも 4 人でも、シェアして使えるものです。一人ひとりがロ
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ーミングすると 1 日で万単位の費用が発生することもありますが、グループで使えば 1
人 1 日 200～300 円でご利用できるようパッケージ化している点が非常に受けています。
また、法人利用の場合、パソコンやタブレットなど、スマホ以外でも接続するのに便利です。それから、ホテルやカフェ、空港のフリーWi-Fi は非常にリスクが高く、なりす
ましの Wi-Fi も多く飛んでいます。情報漏洩などのリスクをヘッジできるため、企業に登録して使っていただいています。
元々は空港で受け取ったり返却していただくのが、レンタル Wi-Fi のスタンダードでしたが、法人でアクティブユーザーの方々なら、国内でも海外でもオフィスの中に常に置きっぱなしでも構わない。海外出張ごとの申込や受取、返却も不要。精算業務も不要な仕組みを確立しています。実は世界中で当社の Wi-Fi は何万台も動いていますが、今現在、地球上のどこにあるかを我々は全て把握しています。お客様側から申し込まなくても、国別の利用日数や請求額を自動的にデータとして取り込み、月末締めの翌 5 日までに企業の経理の方にお届けできます。このように、お客様の受取や返却などのコストを削減する取り組みをしています。
今後は Wi-Fi のレンタルだけでなく、世界的な販売も視野に入れています。韓国や台湾にはすでに進出していますが、ニューヨークにも子会社を設立したことを発表していますし、世界中の方々にも使っていただけるサービスに育てていきたいと思います。
情報通信サービス事業で今現在、調子がいいのは OA 機器。電気のディスカウントサー
ビスも売上が好調です。
グランピング・ツーリズム事業では、稼働率 90%を超えている状況です。露天風呂や水風呂、サウナが各部屋についていたり、焚火も各部屋でできることが強み。日本ではまだまだグランピングに馴染みがない 2019 年から、我々が一番最初にスタートしています。コロナ禍前から準備していたことも含め、より多くの方々にラグジュアリーなグランピングとしてお使いいただいています。
・上場から現在までの業績推移について。コロナ禍の時は非常に苦しい時期で、2019 年に 33 億円あった営業利益が 2020 年には 1 億円になりました。しかし、翌年から 11 億円、24 億円と推移し、昨年は 42 億円。今年は 57 億円を予定し、進行している状況です。

3.

成長に向けた取り組み【グローバル WiFi 事業】
・ グローバル WiFi 事業に関して、日本から世界に行く方々は、2019 年比で今はまだ 60%
ですが、まだまだ円安が続くなら、法人のお客様はもっと海外でビジネスしようと増えていくと思います。
インバウンドも今以上に増えていくでしょう。また今、若干、円高に動いているので、個人でも徐々に海外へ行く方は増えると思います。グローバル WiFi については、今で
大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
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もこのマーケットで圧倒的な No.1 ですが、さらにマーケットシェアを伸ばしたいと思います。
実はインバウンドは非常に難しい。日本から世界に行く人を対象とするには、国内でマーケティングすればいいのですが、世界から来る人を対象とするには、そこの国々でマーケティングしなければならない。そのため、各国の旅行会社やオンライントラベルエージェンシー、航空会社、さまざまなカード会社などと提携し、来日する方々にプッシ
ュして徐々にお客様を増やす取り組みが必要です。もしくは、我々が出店し、その国から世界に行く方々やその国に世界から来る方々に提供することもあり得るでしょう。
これが第 2、第 3 のグローバル WiFi 事業のステージアップになると考えています。
通信はグローバルスタンダードなので、国ごとにどうこうということがない分、ローミングが各国高いという課題があります。そして、例えばアメリカでは国土がかなり広いので、このエリアでこの会社は繋がりやすいけど、ここはちょっと弱いということが、結構あります。
Wi-Fi 自体はクラウド化しており、我々のサービス技術では、今地球上のどこにあるかがわかります。そして、電波が弱かったら、ボタンを押すと繋がるキャリアにスイッチできる。圏外になった場合は、快適に繋がるキャリアに接続し直す技術も有しています。
このように、我々の Wi-Fi は世界で一番広いカバレッジを持っていると言っても過言ではありません。単純なただの Wi-Fi レンタルではないことが、我々の大きな強みなので、販売も含めて、先々取り組みたいと思います。
【情報通信サービス事業】
情報通信サービス事業は、回線やコピー機から始めていますが、オフィスの中の情報通信サービスや機器は、これからもまだまだ増えていきます。ここ最近とても売れているのは、監視カメラです。かなりの数が出ています。そのため、クロスセルでお客様のニーズに合うものをアドオンして提供する形になります。
【グランピング・ツーリズム事業】
グランピングに関しては、これから大きく拡大するというより、今展開している山中湖と九州の霧島。次は関西に 1 ヵ所ぐらいとし、情報通信事業やグローバル WiFi 事業がまだまだ伸びるので、そちらに投資を集中していきたいと考えています。

4.

グローバル WiFi 事業

・ 今、利用人数がのべ 2,000 万人を突破しました。世界のトラベラーもこれからどんどん増えるので、そういった方々に使っていただきたい。アメリカ人も日本に来ると、ガンガン使っていただいています。彼らも Wi-Fi を使う文化があることは、我々はマーケテ
ィング済みです。このたび、ニューヨークに子会社を設立しますが、ニューヨークから
大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
当社の承諾なくこの資料の複製または転載を行わないようお願いいたします。

ヨーロッパへのトランザクションは、日本のアウトバウンドと同じぐらいあるので、ニューヨークのマーケットはしっかり取りに行きたいと考えています。
・

それから World eSIM（イーシム）について。日本は現在 SIM ロックが解除されている端末があります。そういった方々は eSIM というデジタルの SIM を入れて海外で使うことができます。我々も 3 年ぐらい前から World eSIM のサービスを提供しています。
1 人で海外に出かけるお客様で「グループで Wi-Fi を借りなくても、1 人だから 1 台でいいよ」という方には、我々の World eSIM を使っていただいています。実はこのゾー
ンは、昔は取れていませんでした。以前は、現地の空港で SIM を購入し、その場で差し替えていたのですが、これがデジタル化されたことで、我々は今、かなりご利用していただけるようになってきました。ここの成長も非常に楽しみにしています。

・ クラウドの技術では、前述のように、電波状況に応じてキャリアをスイッチできる技術の部分があります。
・グローバル WiFi の受け渡しと返却エリアは、国内 19 空港、36 拠点にあります。そして、コロナ禍の前から非対面で受け渡しや返却ができるスマートピックアップという自動販売機のような機器を設置。スマホで QR コードをピッと読み込めば受け取りができ、ドロップボックスに返せる仕組みで、48 機を日本中の空港に設置しています。
以前はハイシーズンになると、我々のカウンターの前にお客様が 200m も並ぶようになり、いずれ苦情になることが懸念されました。そこで 2017 年ぐらいからこのプロジェ
クト始め、2018 年にはスマートピックアップを導入。空港はロケーションに限りがあるので、今後もうまく伸ばしていきたいと思っています。

・

今、非常に収益が伸びているのが「グローバル WiFi for Biz」。法人向けのサービスで。
ご利用されている会社が 1 万 1,000 社あります。
上場企業はかなりの数でご利用していただいています。各社ともセキュアな部分を非常に気にしています。個人の携帯の利用や出張先のホテルの W-iFi を繋ぐことを禁止している会社が多く、ある意味、我々の Wi-Fi しか選択肢がないという点では、非常に有意性があると思います。

・ 我々のマーケットシェアについて。日本市場のインバウンドとアウトバウンドを合算した国交省発表の数字では、まだ 7%しか取れていません。もうちょっと頑張って伸ばせよ、というところです。
一方、しっかりターゲティングしていることにより、収益性を高めています。マス広告をドンッと打つよりは、海外に行かれる方々に認知できることを目指しています。例えばカード会社の JCB と JCB グローバル WiFi を展開したり、楽天トラベルグローバル
WiFi や ANA グローバル WiFi など。コ・ブランド（共同ブランディング）としても、アメリカンエキスプレスグローバル WiFi など、海外に行くお客様をお持ちのブランドとコラボレートし、獲得数を増やすことを積極的に行っています。これはこれからも力を入れていきたいと考えています。
大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
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新しいサービスとしては、海外行くと言葉の問題があるので、AI 翻訳機のポケトークと連携したり、リコーが出している 360 度カメラと連携し、「せっかくみんなで行くんだから 360 度カメラを使って楽しもうよ」という趣旨でレンタルしています。その他にも、アクションカメラの Go-pro（ゴープロ）やイヤホンの BOSE（ボーズ）と組んだサービスも提供しています。
・ 次の新しいサービスとして、世界中で旅をしている時に、いつでも日本語で医療相談や健康相談ができるサービスを、ファストドクターと組んで始めています。
また、紛失・盗難対策になる位置情報 GPS サービスをオプションで加えています。
・

その他のトピックスとしては、4G の無制限エリアや 5G のエリアを拡張しています。
さらにインバウンドで今、テスト段階なのは、QR コードを使った落とし物発見サポートです。QR コードをスマホや旅行鞄、パソコンなどに付けておき、万が一失くしたり、落とした時に、拾った方が QR コードを読み込むと、落とし主とやり取りができるものです。ペットの首輪に QR コードを付けておけば、「犬の名前は何々です」「何々をあげたら喜びます」「お手できます」というやり取りも可能。さらに、ボタンを押すと、電話番号を知らなくても通話もできるサービスのテストマーケティングをしています。
その思いは、世界中のロストバゲージをなくしたいということです。皆様も経験がある
かもしれませんが、旅行中の荷物はかなりの数がなくなり、戻ってくるまでにとても時間がかかります。そこで、皆様は旅を楽しんでいただき、その間、我々が空港やロストバゲージに対応している会社とやり取りして、お戻しするサービスを作るために、今イ
ンバウンドでテストをしています。
JR や警察でも、外国人が忘れた荷物を戻すことができない。パスポートにも電話番号や連絡先がないので、戻せないことが課題になっています。旅を楽しみたいのに、悲し
くなってしまうことを解消できる新しいサービスを今、テストをしています。後々これも本格的なサービスとして展開していきたいと考えています。

5.

情報通信サービス事業

・ 当社のお客様は毎月 1,500 社、新たに増えています。一方、日本のスタートアップ企業
は月間だいたい 1 万社、年間だと 14 万社。コロナ禍以降、大きく増えています。ということで、今、10 社に 1 社はビジョンのお客様という形です。これもどんどん比率を増やしたいと考えています。
・

商品ラインナップも、オフィスの中で必要不可欠なものをどんどん増やしており、「あれもこれもビジョンさんにお願いすればできる」という意識を高めています。例えば、オフィスの現状回復や引越手配、オフィスの内装施工について、M&A で買収した会社で対応。オフィスの中でブラックボックスになっていることを安く提供できるサービスを作り、お客様から喜ばれています。

・ 我々はお客様が育つことに寄り添いながら、お客様が必要としているサービスを提供し大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
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ています。今まではどちらかと言うとコスト削減のテーマが多かったのですが、これからはお客様の売上向上に貢献していきます。例えば instagram や tiktok の運用や集客のお手伝いなど。売上向上にフォーカスしながら、お客様のお困り事を解決していくサー
ビスを増やしていきたいと考えています。
・ 収益の特徴としては、いわゆるリカーリングビジネスとして、ストックをどんどん増やしています。まだ ARR（年間経常収益）で昨年は 12 億 7,000 万円という状況ですが、
これもどんどん増えています。顧客が流動化しなければ増え続ける形なので、ここは非常に注力しています。
・

情報通信サービス事業でもちょっと面白いサービスを作りました。記帳代行サービス
で、非常に好評です。
小さな会社では経理担当者を募集するのも雇うのも大変、という声に応え、我々が記帳を代行します。月額 7,700 円からの安い価格で、最初、テストをしたのですが、利用枠がすぐいっぱいになり、今、拡張して取り組んでいます。
記帳代行で作成した帳簿をみると、お客様のお金の使い方がわかります。半年に 1 回見直してもいいことをお客さんと同意しているので、お客様にコスト削減や営業支援の提案ができます。お客様にご理解いただきながらやり始めているので、こちらも大きく成長していくだろうと考えています。

・ また、子会社にあどばる社があります。今 200 ヵ所くらいの地域でレンタルオフィスや
セミナーやパーティーができるスペースを運営しています。
一番大きいスペースが、渋谷の 109 の横のユニクロが入っているビルの上の「Glade Park
（グライドバーク）渋谷」です。ここは約 350 人収容可能な施設です。
コロナ禍は非常に大変でしたが、その後は稼働率も上昇。パーティーも増えています。
我々のスタートアップのお客様も、イベントで使っていただくケースがあり、そういったシナジー効果も期待して M&A した会社です。

6.

グランピング・ツーリズム事業

・ 露天風呂や水風呂、サウナなどの設備を備えた施設です。水風呂は富士山の天然水のために井戸を掘り、サウナの後にリラックスいただける環境を作っています。
予約が非常に取りづらかったのですが、事前に連絡すれば取れる状況になってきています。富士山の目の前の非常にいい環境で、首都圏からも近いので、多くの方にご利用いただいています。

7.

当社株式のパフォーマンス

株主還元

・ 上場から株価の推移について。コロナの時に非常に大きく落ちたのですが、徐々に回復
しています。全体的に成長株が大きく伸びない状況ですが、北米やアジアで積極的に IR活動をしています。外国人投資家比率も積極的に増やしていこうと頑張っています。
大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
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・ 初の配当を出すことにしました。中間期から実施することとし、配当性向は約 30～40%。
これからの我々の成長戦略をそのまま継続して、還元しても大丈夫な数字を厳密に計算し、株主の皆様に還元していきます。
・ 株主優待制度では、グローバル WiFi やグランピングで使える利用券を贈呈しています。
その中で鹿児島霧島市のこしかの温泉にも当社のグランピング施設があります。こしかの温泉の源泉は非常に特殊で、この成分を使ったスキンケア製品「KOSHIKA」があります。これはお泊まりになった方々と株主様にだけ提供する人気商品で、株主優待制
度の利用券はこちらにも使えます。
そして、株主優待の拡充について 7 月 19 日に発表しました。当社株式を 1,000 株以上
お持ちの方々に、グランピングでもグローバル WiFi でも最大 2 万 9,000 円まで使える
よう、株主優待制度を拡充しています。
「KOSHIKA」にも、もちろん使えるので、ぜひ株主になっていただき、いずれかをご選択ください。
我々は、通信の基盤を軸にグローバル WiFi のさまざまな取り組みを合わせ持ち、今、世界サービスに臨んでいます。今までも世界の方々に使っていただいていますが、リア
ルに北米でも使っていただけるよう、これからも尽力して頑張りたいと思っています。
「今日初めてビジョンを知った」という方も多いと思いますが、これを機に、ぜひ記憶に留めていただき、なかなか面白そうな会社だと思っていただければと思います。

8.

質疑応答

Q1.

貴社の売上の約 6 割を占めるグローバル WiFi 事業について、今後の業界トレンドと事業環境の見通しについて教えてください。

A1.

Wi-Fi のトレンドでは、まだ新しく置き換わる技術が、今現在出てきているわけでもありませんし、これから新しい技術が出てきても、それをしっかり採用していきたいと考えています。
世界中いつでもどこでも快適にインターネットできる状況を、Wi-Fi もしくは eSIM でこれからも積極的に提供していきたい。今後、東南アジアも含めて、世界中で旅行する方々が増えていくのは間違いないと言われています。その方々に選んでいただけるブランド構築と積極的な営業を続けていきたいと思っています。まだまだ伸びしろはあると考えています。

Q2.

為替の業績に及ぼす影響はあるのでしょうか。

A2.

2019 年当時は、ドル円で 110～120 円だったと思いますが、その当時の営業利益が 33
億円で、今期の予想は 57 億円です。当社は世界中の通信会社から仕入れており、仕入れ価格が上がっているのにもかかわらず、営業利益が増加していますが、本来は起き得ないことだと思います。
そこは、当社が提供するサービスの中身や価格をご理解いただける形で作り込めてき

大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
当社の承諾なくこの資料の複製または転載を行わないようお願いいたします。

ているからだと思います。また、円安になると、企業がどんどん海外に出ていく。そこ
で長期で使っていただける方等も含め、トレードオフとして存在していると思います。
今後、円高になれば、今度は個人がワッと海外に行くと思います。今回 150～160 円を経験し、円安でも大丈夫だということを、我々の中で確認できたことは非常に大きかった。円高・円安のどちらに振れてもお客様が増えることはわかりましたので、そんなに不安視はしていません。
Q3.

2024 年に初めての配当を行い、優待制度も変更していますが、配当に関するお考えを教えてくださいA3.

我々はまだまだ成長できる余力がある、伸びしろがあると考えています。一方、しっかり利益を出しているので、その利益をどう投資と還元に振り分けていくのか。これは我々にとって重要なテーマです。そこで、事業計画を作っていく中で、配当を出しても成長が鈍化することはないだろうと考えました。
ただし、もっと投資が必要なフェーズにも入っていくこともあるでしょうし、そうありたいと思いますが、その時は資本の部分をウォッチし、株主の皆様に喜んでいただきな
がら、成長を止めないラインをしっかり守り続けていきたいと考えています。

Q4.

今後もコロナのようなウイルスが流行する可能性はありうると思いますが、その際は非常に業績に影響が出そうです。その点のヘッジはお考えでしょうか。

A4.

2015 年に上場後、世界中の株主の方々を IR で訪問している時に「ビジョンさんは何がリスクですか」とよく聞かれました。その当時から、「パンデミックです」と答えていました。そう答えつつも、パンデミックは起きないだろうと思っていましたが、2017
年ぐらいからパンデミックへの対策を準備しておきました。
その後、コロナ禍となり、2 ヵ月だけ赤字になり、その後は黒字をしっかり維持できた。
ただし、グローバル WiFi が順調な時ほどの業績を出すことはできませんでした。これ
がコロナ禍を巡る事実です。
未来を見据え、過去の経験を良い形で生かしていくことを実践しました。今回のような事態が起こると世界中が混沌としてしまいますが、できるだけ起きないことを願いつ
つ、万が一、再び起きたとしても前回と同等か、それ以上にリカバリーできるよう、引き続きしっかり対策を講じていきたいと考えています。

Q5.

記帳代行サービスが大変魅力です。名古屋エリアでも可能でしょうか。

A5.

日本全国、大丈夫です。名古屋には我々の営業所もありますので、しっかりサービス
提供させていただきたいと思います。よろしくお願いします。

Q6.

社員の育成方法について教えてください。心から感謝しています、とのコメントも届

大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
当社の承諾なくこの資料の複製または転載を行わないようお願いいたします。

いています。
A6.

社員に関して、今は営業の新卒採用はしていません。
データ分析すると、中途採用の方のパフォーマンスが非常に高く、成長性が高いことがわかってきました。ベンチャー企業として共に成長したいう意識を持ち、チャレンジ精神のある優秀な人材を採用できていることが、社員育成の前の段階でできていることが、我々の仲間の成長性の高さに反映されています。
一番大事な研修については、個々の成長軸が異なるため、集合研修よりは、個人ごとに強化すべき点や改善点を先輩や仲間たちがしっかりサポートしていく教育体制が我々の特徴です。競争するよりも共に取り組むことを重視しているため、チームビジョンとして、その点の強化に力を入れています。
以上

大和インベスター・リレーションズ㈱（以下、「当社」といいます。）はこの資料の正確性、完全性を保証するものではありません。ここに記載された意見等は当社が開催する個人投資家向け会社説明会の開催時点における当該会社側の判断を示すに過ぎず、今後予告なく変更されることがあります。当社は、ここに記載された意見等に関して、お客様の銘柄の選択・投資に対して何らの責任を負うものではありません。この資料は投資勧誘を意図するものではありません。
当社の承諾なくこの資料の複製または転載を行わないようお願いいたします。