日本テクノロジーベンチャーパートナーズ投資事業組合

村口和孝

りもまず行動することを考えよう︒自らその場所に事である︒大まかな概要をネットで調べたら︑何よる事が出来る︒ 世紀産業革命は文明社会を一新の先輩たちの人生ドラマに悲喜劇を生んだ物語を知

歴史を振り返ってみれば︑産業の栄枯盛衰が我々代表

身を置いて︑あるいは様々な異なった意見を持つ人か

若者の起業家入門
ゼロから成功する基礎知識

15回か？ その社会で学校を卒業した時︑経済的な生きていく上で︑重要なこと学ぶべきこととは何だろう

起業家に限らず︑そもそも若者がこの世の中で生の中に浸み込んで来る︒体のすみずみに︑一週間な体験としての観察結果が︑得られた直感と共に︑体ら話を聞いて︑最初意味は分からずとも︑はじめて以降ネット通信によって世界が変わろうとしている︒

コンピュータが人類の歴史を変え︑また１９９０年代したし︑１９７０年代以降半導体技術の進化によってを考え続けているものである︒のだろうか？ 起業家はいろいろな未来に対する仮説

では︑２０５０年ごろの生活や世界はどうなっているけることが何より肝要ではないか︒まず社会全体の姿をしっかり理解する事が重要だが︑どうやったら自分のものとして理解できるのか︒またその延長線に社会を理解する勉強になる︒︵なお人から意見を聞

すでに体験をした様々な人の話に耳を傾ける事も︑思議さをたっぷりと味わう時間を持つのだ︒さらに点や一見矛盾に見える違いをよく観察して︑その不も社会も︑同様にその事実現実を受け入れ︑共通っと世の中の成り立ちを眺めてみよう︒地球も宇宙社会に対する好き嫌いは当面辛抱せよ︒まず︑じだ︒︵それが逆に若者にとって嬉しい事で︑誰にでもチただ誰にとっても未来を完全に予言する事は不可能

いと実現は出来ない︒だから変化に注目する事だ︒

いかなる成功も︑経済の世界が変わる潮に乗らなう変わるのか変えられるのか？未来はどうなるのか？

望ましいのか︑より良い社会とは何なのか？時代はど現説明し︑どこに矛盾や可能性を感じるのか？何がを持つように意識しよう︒現在の実体現実をどう表持ち︑卒業後でも毎日よく勉強している︒最低限のいの成功する起業家は例外なく︑様々な事に興味を基本的な教養の無い人は多い︒私の知る限り︑たいてめには重要かもしれないが︑有名大学を出ていてもション能力は無いと困る︒一般の受験勉強は進学のた良いが︑高等学校教科書程度の知識と︑コミュニケー社会はどういう構造になっているのか︒天才でなくて時代変化仮説を持つ為には︑そもそも地球と人類何 でも積極的に勉強し︑活動せよ

くときは︑それが意見なのか事実なのか区別するよャンスがあると云う事でもあるのだ︒︶よく世の中を勉強は︑毎日積むことが重要だ︒また︑英語と中国行動し観察したら自分の意見︑未来に対して仮説うに注意が必要である︒︶

観察していると︑未来を予測するきっかけは︑生活語くらい勉強し続けていても良い︒
空論ではなく︑まず積極的な行動が必要だと云う

つまり世の中を観察し理解するためには︑机上のの周りにもいろいろある︒

起業家の成功する生き方があるのだと確信する︒

自 分の意見︑未来仮説を持てり行動して学習した観察と印象をしみ込ませよう︒

好 き嫌いを言わず行動しじっくり観察せよ第産者として生きていく考え方と術︵すべ︶とを身につ

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日の丸
キャピタリスト
風雲録

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企業家倶楽部 2010年8月号・

販売して提供でき︑また商品を購入してくれるのは経済活動は人と協力することで︑商品を仕入れ加工

あと誠実に人と交わる社交活動の訓練も重要だ︒
を買って料理したり外食したり︑着ている服はたいがである︒マンションや一戸建てに住み︑スーパーで食材は単身で生活している︒すべての人が衣食住の消費者いことで︑高い誠実責任が伴うとともに︑事業は必事業準備を他人から資金を出して貰う事は責任の重ンテーション資料が事業計画である︒いずれにしてもれ︑資金の出し手の説得が必要となる︒そのプレゼ消費される商品やサービスは誰かが生産したもの

資本を出して事業を行うための一般的な組織が株い商店街か衣料品店で買ったモノだろう︒これらはす手な人も︑徐々に慣れて来て︑一生苦手なままといだ︒地球上の経済全体を見れば︑生産者は人類の一式会社であり︑基本ルールである定款や株主名簿を他人である顧客であるので︑事業活動そのものが閉う事はまずない︒特に価値観の異なる他人を受け入部である︒子供のように消費しかしない人もいる︒

備えて法務局に登記する︒事業によって法律が準備ず成功するとは限らないので︑資金の出し手には経れる寛容さと素直さは最低限必要だろう︒

ある生産者はサラリーマンだろうし︑ある者は自営業されており︑病院を経営するには医療法人︑学校をべて消費活動である︒

こう考えると小中高の教育は重要だ︒ある意味︑者だ︒一般的に家族の誰かが経済的生産活動を行っ始めるには学校法人を︑司法書士や弁護士などに協じ籠っていては出来ない︒小学生の頃他人との話が苦受験だけの為に教科を捨てたりする話を時々聞くて収入を得ることで︑子供や老人など家族の消費が力を得て設立登記する︒

過と結果の誠実な説明が必要だ︒

が︑長い人生もったいないと思う︒

まかなわれている︒生産者として稼ぐことを職業に就くと言っている︒人生でどんな職業を選択するか︑お互いに関 係する人間が︑及び生き方を異なる価値観上で︑様々なう︒この地球とは何だろ

この経済社会が生 きている

さ て︑我 々

ち経営陣を選ぶ投票権も出資シェアに応じて有する

シップの関係で︑出資者は会社の経営権の一部を持果の成功も失敗も︑お互いが分配し合うパートナーなることに注意が必要だ︒出資金は基本的に事業結の二つは資本の出し手と受け手の契約関係が全く異は銀行や知人などからお金を借りることである︒こつは投資家から出資を受けることであり︑もう一つ資本は自分で準備しなくても調達の方法がある︒一は時間とお金が必要であり︑このお金を資本と呼ぶ︒

ために膨大な準備が必要である︒準備作業をするに消費すべき商品やサービスは︑提供︵供給︶されるれば事業が成功する訳が無い︒その為にもこの商品正しい商品を正しい顧客に正しい方法で売らなけある︒いわゆるキャズム超え前段階である︒

サービスへと完成度を上げていく︒学習学習の毎日で試用してもらいながら︑本格的に市場投入する商品品を作成努力する︒実際に初期の協力顧客に買ってが︑基本的には潜在顧客の仮説を作り︑仮説的な商する︒商品サービスを完成するに至る過程は複雑だ

入るまでの準備活動に︑通常数ヶ月から十数年を要

食住や通信交通︑どんな事業でも商品の販売活動に集めた資本で︑いよいよ事業をスタートするが︑衣経 済社会の構造を理解せよし合いながらかわり︑資金返済はしなくていい︒一方借入金は事サービスが開発され完成する過程の初期顧客への販売事 業を準備せよ

毎日生活を営業が失敗しても返済を必要とし︑通常担保と保証実験の学習過程はとりわけ重要である︒

小資本で立ち上げる︒このとき重要なことは簡潔か

91・企業家倶楽部 2010年8月号

ここで未来仮説が大切になって来るのだ︒

んでいる︒あ人と金利︵年間２〜 ％︶が必要で︑最悪事業が失敗して返済出来なければ破産する︒

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資本を出してもらう方法が出資であれ融資であ

その間︑総務や経理など事務所の最低限の機能をる者は所帯でおり︑ある者家族生活して慶應義塾大学院（KBS）の授業風景（講師：村口）つ世界で通用する仕組みを導入することだが︑最近廉かつ充実している︒スケジュールや会議の調整など総家はこの事業が本当に儲かる事業なのか︑継続成長おおよその事業の骨格が見えてきたときに︑起業算書︶が作成される︒これを公認会計士等に監査しことで︑決算書︵貸借対照表︑損益計算書︑CF計た銀行の預金記録に記録され︑それを経理処理する

た費用は支払った相手から領収書を貰って帳簿に記務機能もネットを使って廉価便利に︑また銀行もできる事業なのか︑大きな投資をする前に今一度踏て貰って︑株主総会に事業報告する︒また税理士に事 業モデルをストーリー化せよ

ＡＴＭに行列を作らずともネットで処理が出来るよ

み留まって検討する必要がある︒社会的には役に立相談して確定申告し︑税金を払って︑損失や利益を録してゆく︒また売上はレジスターや︑振り込まれうになるなど︑時代はますます小資本で起業しやすっても︑結局は損益分岐点を越えられない事業だっ株主に帰属させ︑幸いにも利益があるなら株主総会

はネットが発達してSaaS 等クラウドサービスも低くなっている︒

ていっぱいある︒それを確認してから大型投資をしの承認によって配当する︒また成績が良ければ株式必要だ︒供給体制を組み立てる場合︑タイヤ４本に材料の交渉仕入と加工︑雇用︑販売︑財務活動がさて︑準備作業の上商品サービスが完成しても︑社会的に整っているのか︑人口や市場規模︑経済規手を良くする周辺の協力関係にある商品サービスはうなのか︑顧客は何を求めているのか︑商品の使い勝ればならない︒競争はどうなのか︑顧客の特性はどたどってみると︑クラブ活動を含め︑やはり学校の勉

こうやって長期に渡る忍耐強い起業家の成功の道を

商 品を作り販売体験を学習せよ

対し自動車一台というように︑仕入れたものを加工模など整っているか︑よく研究して収益化と成長性強は重要である︒教育の目的は︑賢い消費者を育て上場も夢ではなく︑株価も上がるかも知れない︒

する順番と組み立てる順番など︑事業には相互の作をストーリー化しなければキャズムは越えられない︒

留するプロセスを﹁ボトルネック﹂と呼んで作業の仕また︑作業が早すぎたり遅すぎたりすることで滞えることになる︒に注意しないと︑それぞれの段階で余計な在庫を抱そこで加工するピッチや仕入のピッチ︑販売のピッチ

過を︑毎月又は三カ月に一度定款に基づいて役員会て市場占有率を確保しようとする︒起業家はその経と販売活動を展開し︑顧客開拓し︑ライバルと闘っう︶で良しとなれば︑そこから全速前進で生産活動この出来あがったストーリー︵ビジネスモデルと言強してほしい︒

く上での基礎となる事を今一度再認識して︑良く勉教科が︑若者にとって将来の仮説を持ち︑生きて行的な人材を育てる事が必要である︒学校のすべての会でたくましく自立して生きていける︑生産的創造ることも重要だが︑消費すべき商品を生みだして社

能力ある人を就業規則を作り給料を決め採用し村口和孝︽むらぐち かずたか︾

1958年徳島生まれ︒慶應義塾大学経済学部卒︒
年現ジャフコ入社︒ 年独立し︑日本初の投資事
業 有 限 責 任 組 合を設 立 ︒ 年 慶 應 義 塾 大 学 大 学 院
経営管理研究科非常勤講師︒社会貢献活動で青少年起業体験プログラムを品川女子学院等で実施︒

代表

日本テクノロジーベンチャーパートナーズ投資事業組合

著者略歴を開き︑事業報告しながら組織整備を適正化する︒

待たせることは︑本来売れる機会を失することから﹁機会損失﹂と呼ぶが︑これが出来るだけ無い様にしなければならない︒起業家は実際の作業や交渉をオペレーションを計 画 的に共同 作 業 するためにて働いてもらう︒起業家にとり人事は経営のノウハウ通じ︑ノウハウを学習蓄積して行く︒
は︑会議などレポートラインを決め︑初期顧客などであり︑人を動かすには人間力のいる事だ︒
事業活動に資金が必要である事は述べたが︑使っ重要情報のファイリング︑行動のスケジュール化が避けて通れない︵生産管理とPLAN DO SEE︶︒

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人 事組織と経理
株主総会を運営せよ

方によく注意しなければならない︒特に販売で客を学 校の勉強は大切だ

業に重要な関連性があり手配が必要だ︒

また︑商品が顧客に売れていくストーリーがなけても遅くない︒成功する事業家は常に慎重である︒

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企業家倶楽部

2010年8月号・

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