IR Day 2023

Fujitsu Uvance 事業戦略
富士通株式会社
執行役員 SEVP
グローバルビジネスソリューションビジネスグループ

高橋 美波
2023年5月29日
1© 2023 Fujitsu Limited

執行役員SEVP
グローバルビジネスソリューションビジネスグループ長

高橋 美波 Takahashi, Yoshinami
1987年にソニー株式会社へ入社。主にコンシューマー部門の海外事業に従事し、北米、ヨーロッパへの駐在、海外拠点の役員を経験。
2014年に日本マイクロソフト株式会社に入社。2015年より執行役員常務としてクラウドの市場開拓やパートナー連携を、2020年より執行役員専務としてエンタープライズカスタマーのDX支援を牽引。
2021年6月より富士通株式会社に執行役員常務として、「日本の企業・社会の活力をよみがえらせる」こと、さまざまな社会課題の実現を目標に、Uvanceビジネスを主導。

2023年4月より執行役員 SEVP グローバルビジネスソリューションビジネスグループ長となり、現在に至る。
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労働力不足サステナビリティ・トランスフォーメーション

高齢化

インフラ

過疎化

住環境交通決済情報格差

貧困エネルギー

公害

都市化
サプライチェーン

健康環境

サステナビリティ
グローバルIT市場

自然
災害

8兆円

食料不足

*(2025年)

Sustainability
Transformation

GHGの可視化・報告規制のみならず、GHGの低減、レジリエンスなサプライチェーン、都市の安全確保、食品ロスの削減など幅広い領域で、テクノロジーを活用し社会課題の解決が必要

DigitalTransformation*調査会社各社のデータを基に富士通にて推計

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社会課題を起点として、クロスインダストリーでお客様の成長に貢献するデジタルサービスを提供
サステナブルな世界を実現する7 Key Focus Areas

Vertical Areas
社会課題を解決する
クロスインダストリーの4分野

Sustainable
Manufacturing

ConsumerExperience

Healthy
LivingTrustedSociety

Horizontal Areas
クロスインダストリーを支える3つのテクノロジー基盤

Digital ShiftsBusinessApplications

Hybrid IT

Key Technologies
Computing

Network4AI

Data &Security

ConvergingTechnologies© 2023 Fujitsu Limited

Uvance のビジネスモデル「社会課題」を起点に市場創造・高付加価値化

これまで業種業務軸の商品

SXオファリング

顧客IT部門の要件主導

イシュードリブン

個社対応のSI

グローバル共通サービス• 業務改善や可視化にとどまらず、GHG削減等の成果にコミット• バリューチェーン全体を支えるクロスインダストリー型ソリューション

• コンサルティング・リードで、顧客CxO・LoB*と共に課題にリーチ• 戦略パートナーとの共同開発によるTime to Market短縮• サービスの標準化と自社IP化によりスケーラビリティと高収益性を確保• On Cloudデジタルサービスの継続的なエンハンス*LoB（Line of Business）：企業の本業となる事業を行う部門
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Fujitsu Uvance 数値目標
Vertical 領域が牽引し、2025年度までに 7,000億円の売上を達成する
売上・粗利率

40%＋
7,000

取り組み

Vertical:

SXという新たな市場（2025年8兆円）でシェア

Vertical粗利率35%5%を獲得

3,000

需要増を確実に獲得

売上合計： +2022

2023

5,000

リングを他社に先駆けて投入

クロスインダストリーに展開

3. コンサルティングの強化とBusiness Applications市場の（億円）

1. お客様のSXを実現するオファ

2. カスタマーベースを活かしてHorizontal: +1,000 億円

2,000

年度+4,000 億円

パートナー連携億円

4. デリバリーリソースの強化

2025
6© 2023 Fujitsu Limited1. お客様のSXを実現するオファリングを他社に先駆けて投入

Uvance オファリングの本格展開
他社に先駆けてお客様のSXを実現するオファリングをラインナップ
Offering

Sustainable Manufacturing
Advanced Manufacturing

Consumer Experience

Healthy Living

Smart Retail

Trusted Society

Enhanced Health

Government/Public & Safety

Digital Customer Chain

Omni Channel Services

Digital Care Platforms

Police PKG

Digital Engineering Chain

Personalized Marketing Service

Prevention & Well-being

Unified Emergency Dispatch

Digital Factory

Advanced Store Operation Service

Digital Personalized Care

Traffic Control

Sustainability Transformation

Smart EnterpriseCare Transformation

Digital Supply Chain

Enterprise Integrated Management Platform

Healthcare Capacity Optimization

Transportation

Virtual Pharma

Fleet CO2 Reduction

ESG strategy
Circular Eco-system

Smart Supply Chain

Smart Seaport

Intermodal

Sustainable Supply Chain Optimization

Energy & Environment

Smart Platform

Resilience Service / Asset Management

Value Exchange Platform

Digital Shifts

Data Driven Management

Work Life Shifts

Business Applications
Hybrid IT

Resilient Infrastructure ManagementSecurity

7

HPC Cloud5G & Edge Computing© 2023 Fujitsu Limited1. お客様のSXを実現するオファリングを他社に先駆けて投入

Smart Seaport オファリングの商談実行中
Trusted Society Smart Seaport

グローバル化に伴う海上輸送量の増加、船舶大型化による港湾オペレーションの負荷増の課題を解決

港湾内外の混雑を解消、業務の効率化を支える
デジタル技術を提供し、Smart Seaportを実現

Smart Seaport
セイフティーマネジメント

トラフィックコントロール

インフラマネジメント

Digital Annealer／AI ／ Cyber Security

Point

スマートポート
市場：4,000億円

IT総合技術力(Block Chain, AI)

グローバル展開8© 2023 Fujitsu Limited1. お客様のSXを実現するオファリングを他社に先駆けて投入

Virtual Pharma オファリングの商談実行中
Healthy Living

Virtual Pharma

ペプチド医薬品の候補として抽出された数千種類の化合物を数十種類にまで絞り込む過程で候補化合物選定の効率化が課題

画期的な医薬品開発・個別化医療推進に貢献
製薬企業向け総合型創薬プラットフォームを提供開始

Virtual Pharma
新規候補化合物の抽出

化合物スクリーニング

創薬研究プロセスマネジメント

Digital Annealer／AI ／ HPC

Point

ライフサイエンス
ITサービス市場：

1.3兆円

社会課題貢献独自先端技術（創薬の進化）（スーパーコンピューター富岳等）

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2. カスタマーベースを活かしてクロスインダストリーに展開

オファリングをクロスインダストリーに展開
圧倒的なカスタマーベースを活かし売上拡大
製造

物流

リテール

お客様の緊急課題

Scope3CO2 排出量の削減
サプライチェーン全体のCO2排出量の可視化・削減が急務

プロセス間で分断されたデータを統合プロセスや企業の間を繋いだデジタルサプライチェーンを提供し、一元化することで、全体最適化に貢献する

サービス
Digital Factory

Sustainable Supply Chain Optimization

生産計画・管理

輸送計画
輸出入管理

生産計画・管理

Personalized Marketing Service

配送計画・管理

需要予測
仕入計画・管理

需要予測／マッチング

レジリエントマネージメント

GHG可視化

トレーサビリティ

リスク・フロード

トラストデータ基盤

テクノロジーComputing

10

NetworkAI

Data & Security

Converging
Technologies© 2023 Fujitsu Limited

2. カスタマーベースを活かしてクロスインダストリーに展開

グローバル共通サービスによる1vsNの展開
SIから脱却し、標準化されたオファリングを提供することによりリソースに依存しない売上拡大・TTM*短縮・高収益化

国内中心
業種・業務別商品

標準化
On Cloud（自社IP）

個社向けSI
オンプレミス
1:1

1:N

ビール

ファッション

飲料

燃料

ABInBev 様

tex.tracer 様

大手飲料メーカー 様

IHI 様

原材料・生産者までトレース

ファッションサプライチェーンの透明化

トレーサビリティの実現

CO2排出量可視化
プラットフォームの実現

欧州展開

欧州展開

欧州展開

国内展開

原材料トレーサビリティの可視化

サプライチェーンリスク
マネジメント

サプライチェーンにおけるCO2排出量の可視化

カーボンクレジット

Sustainable Manufacturing

Digital Supply Chain*TTM(Time to Market)：製品が企画されてから市場に投入されるまでの時間

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3. コンサルティングの拡大とパートナー連携

4. デリバリーリソースの拡充

コンサルティングとデリバリーケイパビリティの強化
Vertical
コンサルティングの強化

Horizontal
デリバリーの強化

テクノロジーコンサルタントの拡充、フロントと一体となったアプローチにより商談獲得

Business Applications 専門人材を拡大

専門性• Sustainability• 製造、流通、ヘルスケア

2022年度

2025年度

3,000人8,000人• Process Mining• Data Analytics & AI

コンサルティングファームのノウハウ活用• Anthesis

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3. コンサルティングの拡大とパートナー連携

戦略的アライアンス
戦略パートナー国内随一のグローバルSIパートナー「RISE with SAP」を自社実践

Uvanceにおける戦略的パートナーシップ拡大

グローバルテクノロジーパートナー

特定の業種から全社的な協業へ拡大

Salesforceパートナープログラムで国内No.1の認定実績

オファリング開発や人材育成で連携

Uvance製造･ヘルスケアサービスの共同開発

Worldwide Elite Partner of the Year 2023受賞
高度専門人材の育成、マーケットプレイスにUvance IPを展開

Uvance新規パートナー
脱炭素化実現に向けたワンストップサービスを共同で提供

デジタルツイン技術領域で協業

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SXを実現するクラウドソリューションの共同開発と事業展開
2023年5月29日発表

1.

両社IPを活用した共同オファリング開発による、Uvanceビジネスの加速と競争力の最大化

2. 共同開発でのMSエンジニア、コンサルリソースによる開発支援
3. 欧米市場を中心としたGTM戦略の実践（共同販売による新規顧客の獲得）
Sustainable Manufacturing

Consumer Experience

Healthy Living

Digital Engineering Chain

Personalized Marketing Service

Healthcare Capacity Optimization

AIと匠職人の協奏型ものづくり

パーソナライズされた顧客体験

日本の医療デジタル化を加速

インダストリアルメタバースで設計・製造革新
ChatGPT実装によるスマートリモートモニタリング

消費者行動分析によるダイナミックプライシング
パーソナライズ広告表示とスマート売場棚

患者・医師体験価値の向上
医療従事者の働き方改革・生産性向上

Closed Loop
Manufacturing

AzureOpenAIService

Actlyzer
Scan&Go

Smart Shelf

14

Healthy Living PF
HER/PHR

Azure
OpenAIService© 2023 Fujitsu Limited

GK Softwareの買収 *1
1.

Consumer Experience

リテール業界のグローバルリーディングカンパニー*2 であるGK Softwareの最先端のクラウドオファリングを獲得

2. 富士通の販売プラットフォームを使ってグローバルに展開
3. GK Softwareを核にして、Consumer Experienceで2025年度に売上1,000億円を目指す*1 5月16日時点で公開買付完了し、同社株式の約68%を取得*2 IDC MarketScape for Worldwide POS Software for Large Apparel and Softlines Retail 2023にてLeaderに選定

2023年度

2024年度

2025年度GKオファリングと当社サービスのクロスセル
GKオファリングを日本市場へ展開
共同ソリューション開発によるGKと富士通のIPの融合と展開
GK SaaS Platformを他Verticalへ展開・活用

15© 2023 Fujitsu Limited

人々が 豊かで安心して 暮らせる
世界を 目指して16© 2023 Fujitsu Limited

Thank you© 2023 Fujitsu Limited