創業・ベンチャービジネスモデル構築支援と国際化
Founding・venture business model building support and internationalization
中小企業診断コース関連科目担当教員

小林克（専任）

単位数

永吉和雄（客員）

開講学期

冬学期

位置づけ

企業・事業戦略 応用段階

区分

開講曜日・時限

2単位

授業スケジュール参照

中小企業診断コース コース基本科目

科目紹介（創業・ベンチャービジネスモデル構築支援）
創業支援を行うことは、経済の新陳代謝、産業構造の転換やイノベーション促進、雇用の創出といった経済における重要な意味をもっている。わが国の経済状況を鑑みると、経営者の高齢化、後継者不足だけでなく、コロナウイルスの影響による経営環境の悪化により今後さらに廃業や倒産の増加が予想され、経科目の重要性・必要性済の持続性を持たせる意味でも創業支援の重要性がさらに増している。現在では価値観や働き方が多様化する中で、創業のカタチやニーズも変化している。
本科目では変化に合わせて、どのように創業支援を行っていくかについて学ぶ。
（国際化）
中小企業においても海外展開のみならずネット販売、輸出入を通じてグローバ
ルな活動が増加してきており、国際化の方策についてコンサルタントとして修得しておくことは重要になっている。

（創業・ベンチャービジネスモデル構築支援）
ビジネスプラン構築における成功要因と失敗要因を整理し、適切な支援を行えることを目的とする。また創業希望者の思いの整理をして、創業の段階別（創業・起業希望者、創業・起業準備者、起業家（開業者））に応じた支援のポイ
科目の目的

ントを理解してもらう。
（国際化）
中小企業の国際展開・国際化のプロセスの修得し、中小企業の国際化に向けて円滑な支援が出来るようになることを目的とする。
（創業・ベンチャービジネスモデル構築支援）
１． ビジネスモデルの構築に向けた的確な支援が行えることを目標とする。
２．創業支援における創業者の段階別ニーズを把握し、それに沿った的確な支到達目標援を行えることを目標とする。
（国際化）
中小企業が国際展開を目指すときの課題について指導助言ができるようになる事を目標とする。

受講してもらいたい院生

中小企業経営などに係る経営コンサルタントを目指す院生で、創業支援や国際化支援に関心を持つ人。

授業計画

予習・復習時間

4時間
予習：ビジネスモデルの構築における成功要因について整理してお予習・復習内容

くこと。
復習：ビジネスモデルの構築における成功要因についての講義内容を整理する。
創業・ベンチャーのビジネスモデルの構築支援（１）（講義とディ

第1回

スカッション）・ビジネスモデルの構築における成功要因①
ビジネスモデル構築における重要成功要因と失敗要因について学
授業内容

ぶ。
手法としては、ビジネスモデルキャンバスやビズグラムを使い、収益モデル、顧客ターゲット、商品・製品・サービス、マーケティン
グ、組織の視点でビジネスモデル構築における成功要因と失敗要因について分析する。

予習・復習時間

4時間
予習：ビジネスモデルの構築における成功要因について整理してお予習・復習内容

くこと。
復習：ビジネスモデルの構築における成功要因についての講義内容を整理する。
創業・ベンチャーのビジネスモデルの構築支援（２）（講義とディスカッション）
・ビジネスモデルの構築における成功要因②

第2回
授業内容

第1回目の続き
ビジネスモデルキャンバスやビズグラムを使い、収益モデル、顧客ターゲット、商品・製品・サービス、マーケティング、組織の視点で事例をもとにビジネスモデル構築における成功要因と失敗要因について分析し、グループでまとめて発表。

授業課題課題フィードバッ
ク方法

有全体へのフィードバック予習・復習時間

4時間
予習：ベンチャーのビジネスモデルの構築における成功要因につい予習・復習内容て整理しておくこと。
復習：ビジネスモデルの構築における成功要因についての講義内容を整理する。

第3回
創業・ベンチャーのビジネスモデルの構築支援（３）（講義とワークショップ）
授業内容

・効果的な経営資源の確保・充実①
ベンチャー企業の事例をもとにビジネスを成功に結び付けるための効果的な経営資源の確保と持続的なビジネスモデルについて分析を行う。

予習・復習時間

4時間
予習：ベンチャーのビジネスモデルの構築における成功要因につい予習・復習内容て整理しておくこと。
復習：ビジネスモデルの構築における成功要因についての講義内容を整理する。

第4回

創業・ベンチャーのビジネスモデルの構築支援（４）（（講義とワークショップ）
授業内容

・効果的な経営資源の確保・充実②
第3回目の続き。事例をもとにビジネスを成功に結び付けるための効果的な経営資源の確保と充実についてグループでまとめて発表。

予習・復習時間

4時間
予習：創業において、創業前、創業準備中、創業後の支援ニーズに予習・復習内容ついて想定してくる。
復習：創業者の段階別支援ニーズの整理する。

第5回

創業・ベンチャーのビジネスモデルの助言能力の構築（５）（講義とディスカッション）
授業内容

・我が国における創業と段階別支援ニーズ
中小企業白書をもとに我が国の創業の現状と支援ニーズについて考察する。また年齢、性別に分けて創業のビジネスモデルの特徴と段階別支援ニーズについて考察する。

予習・復習時間

4時間
予習：創業において、創業前、創業準備中、創業後の支援ニーズに予習・復習内容ついて想定してくる。
復習：創業者の段階別支援ニーズの整理する。

第6回

創業・ベンチャーのビジネスモデルの助言能力の構築（６）（（講義とワークショップ）
授業内容

・創業の窓口相談の対応（講義とワーク）
実際の創業相談事例をもとに窓口相談対応について学ぶ。演習方法
としては、ロールプレイング形式で行い、創業の窓口相談を体験する。

予習・復習時間

4時間

予習・復習内容

復習：創業における金融支援を整理する。
創業・ベンチャーのビジネスモデルの助言能力の構築（７）（講義とディスカッション）

第7回

授業内容

・創業における金融支援①
創業・ベンチャー支援における金融支援を整理すると共に、融資に結び付く創業計画書について学ぶ。演習方法としては、日本政策金融公庫の創業計画書を用いて実施。

授業課題
課題フィードバッ
ク方法

有全体へのフィードバック

予習・復習時間

4時間

予習・復習内容

復習：創業における金融支援を整理する。
創業・ベンチャーのビジネスモデルの助言能力の構築（８）（（講第8回

義とワークショップ）
授業内容

・創業における金融支援②
第７回目の続き。創業・ベンチャー支援における実際の創業計画書をもとに、課題発見をチームで分かれて行い発表。講師講評を通じて理解を深める。

予習・復習時間

予習・復習内容

4時間
予習：商圏分析の活用方法について想定してくる。
復習：創業時でも活用できる商圏分析方法を整理する。
創業・ベンチャーのビジネスモデルの助言能力の構築（９）（講義第9回とディスカッション）
授業内容

・数値計画の納得性を高める商圏分析について
商圏分析ソフトなどを活用し、創業計画書の適性評価や納得性を高める商圏分析について学ぶ。商圏分析としてはJSTAT MAP、RESASを使用。

予習・復習時間

予習・復習内容

4時間
予習：創業者に活用できる中小企業支援施策を確認してくる。
復習：創業者に活用できる中小企業支援施策を整理する。
創業・ベンチャーのビジネスモデルの助言能力の構築（１０）

第10回（（講義とワークショップ）
授業内容

・創業期に活用できる中小企業支援施策について創業期に活用できる中小企業支援施策について整理すると共に、実際の活用方法について学ぶ。演習方法としては、ケース問題を活用し、チームに分かれて実施。

予習・復習時間

予習・復習内容
第11回

4時間
予習：創業後に想定される経営課題について想定してくる。
復習：創業後に起こるリスクについて整理する。
創業・ベンチャーのビジネスモデルの助言能力の構築（１１）（（講義とワークショップ）

授業内容

・創業後のアドバイスについて①
創業後に起こるリスクについて考察すると共に、軌道に乗せるための二次的アドバイスについて事例をもとに学ぶ。

予習・復習時間

予習・復習内容

4時間
予習：1回目から11回目までの講義内容を振り返る。
復習：創業支援のポイントを整理する。
創業・ベンチャーのビジネスモデルの助言能力の構築（１２）

第12回（（講義とワークショップ）
11回目の続き
授業内容

・創業後のアドバイスについて②
創業後に起こるリスクについて考察するとともに軌道に乗せるための二次的アドバイスについて事例をもとにチームに分かれて考察し発表。講師講評を通じて理解を深める。

予習・復習時間

4時間
予習：各自、自身で経験した国際業務、又は業務に関連する国際化

予習・復習内容の流れについて整理しておく。
復讐：講義で説明した国際化支援に必要なフレームについて理解を深めておく。

第13回
国際化（１）（講義とワークショップ）
事業形態別の国際化の基本パターンと、国際化の段階を学ぶ。海外
授業内容

情報収集・分析、海外進出目的・目標の明確化、拠点の設立、販路構築、拠点経営、事業計画策定・見直し等について学ぶ。海外展開の検討に必要な、価値連鎖、ロジスティクスコスト、組織図など基本のフレームの活用を理解する。適宜WEBでの情報収集を実践する。

予習・復習時間

4時間
予習：中小企業の東南アジア地域への進出事例についてインターネッ

予習・復習内容

ト調査を行う。
復習：東南アジア進出において気を付けるべき基本的情報について理解を深めておく。

第14回

国際化（２）（講義とワークショップ）
授業内容

特に東南アジアの状況について、進出を前提とした注意点について確認する。各国の状況について基本的な材料を提供し、基本のフレームを活用して議論する。

予習・復習時間

4時間
予習：事前に決めた担当国・担当地域について情報を収集・整理す

予習・復習内容る。
復習：担当した国・地域でのビジネス機会について整理する。

第15回

国際化（３）（講義とワークショップ）
授業内容

事前の担当国・地域について各自が発表し、ビジネスを行う場合のメリット、デメリット、ビジネス展開の可能性等について討議する。

予習・復習時間

4時間
予習：今までの講義で得た知見から中小企業の海外事業展開案につ予習・復習内容いて発表準備をする。
復習：講義で得た内容、気づきをどのように中小企業支援に活かすかをまとめる（課題）
国際化（４）（講義とワークショップ）
勤務先企業、取引先企業等を想定し、その企業のビジネスの国際化について、どのように支援していくかについて発表、討議する。海

第16回
授業内容

外情報収集・分析、海外進出目的・目標の明確化、拠点の設立、販路構築、拠点経営、事業計画策定・見直し等の具体的な内容について、海外展開の検討に必要な、価値連鎖、ロジスティクスコスト、国内外組織図など基本のフレームの活用で描く。

授業課題
課題フィードバッ
ク方法

有個別フィードバック

授業情報（創業・ベンチャービジネスモデル構築支援）
実際の中小企業支援の事例を多く取り上げ、実践に近いワークショップ形式で講義を行う。
授業方法

（国際化）
海外情報収集・分析、海外進出目的・目標の明確化、拠点の設立、販路構築、拠点経営、事業計画策定・見直し等について、対話形式で講義を行ない、適宜WEBでの情報収集の実践を行う。また、海外進出事例のケーススタディ、発表を行う。

（創業・ベンチャービジネスモデル構築支援）
・医療ベンチャーO社のケース・飲食業創業予定者S氏のケース
テキスト

講義は担当教員が作成したオリジナルテキストを使用する。（なお、資料によっては必要に応じOffice365に事前・事後アップする。）（国際化）
講義は担当教員が作成したオリジナルテキストを使用する。（なお、資料によっては必要に応じOffice365に事前・事後アップする。）（創業・ベンチャービジネスモデル構築支援）
日本政策金融公庫

参考図書

創業の手引き埼玉県信用保証協会

創業Navi

（国際化）
経済産業省

通商白書

評価方法
評価

評価の視点

備考

ウェイト

課題評価の内容

50％

授業への参画度 講義時における質疑、演習時における積極的な関与と取りまと50％めへの内容的貢献など。
合計

100％

受講生へ
（授業科目のアピールポイント、必要な基礎となる科目の履修や知識・スキル）

【創業】創業支援の現場において、即戦力として活躍できるように実務経験をもとにした経験を、講義と演習を通して提供できたらと考えています。
【国際化】
議論の材料を提供いたします。積極的に意見交換を行い、受講生の方がたがお持ちの知見を共有し、ネットワークの大切さを知っていただきたいと考えます。

その他
シラバスの講義内容は、一部変更する場合がある。
変更の場合は、各教員の講義初日に改めて説明を行う。