島根富士通 工場見学会

パソコンビジネスへの取組み
2011.09.16
パーソナルビジネス本部
執行役員 本部長 齋藤 邦彰

Copyright 2011 FUJITSU LIMITED東日本大震災により被災された皆様には心よりお見舞いを申し上げます。
皆様の安全と一日も早い復興を心よりお祈り申し上げます。

パソコンビジネスへの取組み

最近のトピックス
ＨＰ社：
パソコン事業「分離」のための戦略的選択肢を検討開始（2011年8月18日発表）

ＮＥＣ社とレノボ社が合弁会社を設立（2011年1月27日発表）

Ｓｔｅｖｅ Ｊｏｂｓ ｃｈａｉｒｍａｎ：「パソコンはまもなくデジタルライフの主役ではなくなる」（サンフランシスコでの新サービス発表会席上にて 2011年6月6日）
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITED富士通のフルスタック戦略
世界第３位のトータルＩＣＴベンダーとして、テクノロジーをベースとした、グローバルにインテグレートされた価値創造企業を目指す
日本

欧州

APAC

北米

フルスタックサーバ
ストレージ
ミドルウェア
インフラサービス
実際にお客様と触れるユビキタスフロントとしてより簡単に、より多くの人が利用できるものへと進化 ネットワーク

グローバル・ソリューション

システムプラットフォーム
ユビキタスプロダクト

パソコン、携帯デバイス

テクノロジー
お客様のグローバル展開のパートナー
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ユビキタスフロントの拡がり
あらゆるお客様や市場セグメントのニーズの変化へ迅速に対応
いつでもどこでも時空間の拡がり

ＵｎｉｑｕｅＴｒａｄｉｔｉｏｎａｌ
だれでも多様性の拡がり
5Copyright 2011 FUJITSU LIMITED

ユビキタスフロントの拡がりを実現するスキーム“ Ｂｅｓｔ Ｆｉｔ Ｃｏｎｃｅｐｔ ”

お客様
標準的多様的国内一貫体制
きめ細かいカスタマイズ
素早いターンアラウンド
自社設計、自社製造

競合他社
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITED富士通ならではの特徴だから、お客様にご満足していただける富士通を選んでいただける
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITEDベストフィット・プロダクト
お客様のニーズに合わせた商品展開

価格優先

カスタマイズ重視

コストパフォーマンスモデル

ハイエンドモデル

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Copyright 2011 FUJITSU LIMITEDユニーク&ハイクオリティ

かんたん
かんたん

北米タブレットPC市場
北米タブレットPC市場第2位の評価
第2位の評価20年間で培った20年間で培ったノウハウ・信頼・実績ノウハウ・信頼・実績

強固なセキュリティと快適な操作性を追求した
Windows7搭載スレートTabletパソコン
世界初手のひら静脈認証内蔵パソコン

STYLISTIC Q550
かんたん
かんたん

かんたん
かんたん

使いやすさへのこだわり
・独自のタッチソフト
・らくらくホンとのかんたん接続
FMVらくらくパソコン4
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITEDユニーク&ハイクオリティ

いつでもいつでもどこでもどこでもパソコンの紛失･盗難時に、遠隔操作でデータ消去（CLEARSURE）
いいとこどりいいとこどりモバイル
プロジェクターユニット
世界最小
Windows7搭載パソコンを実現した携帯電話 docomo F-07C
いつでもいつでもどこでもどこでも10

Copyright 2011 FUJITSU LIMITEDクイック&フレキシビリティ
お客様の望みをかなえるカスタマイズ
カスタマイズ機能を持った量産工場
個別仕様や専用モデル開発に柔軟に対応できる設計部隊

工場

生保商談獲得率86%（10年度下期、台数ベース）

Ｒ＆Ｄ
工場

工場

工場とＲ＆Ｄ

密緊が工場
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITED利益ある成長をめざして

パソコン出荷台数内訳（2010年度）
富士通営業直販
ＦＴＳ（ＥＭＥＡ）

パートナ様経由
企業
向け

輸

国内比率５０％

出国
内

海外比率５０％

個
人
向ＷＷ
５４２万台

Ｗｅｂ販売

け

国
内

販売店経由

ＦＰＣＡ（ＡＰＡＣ）
Ｗｅｂ販売

ＦＡＩ（北米）13

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1000万台プラン
 パソコン販売状況と目標
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海外比率７０％（百万台）

10

Unique86

海外比率５０％

Traditional

420

2010年度

Ｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌ（既存分野） ＋ 新たな市場の創出
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITEDグローバルビジネス拡大への取組み
低価格帯への参入によるボリューム獲得
ノートＰＣのＯＤＭ比率（1000万台プラン）

25%

60%10%ＥＭＥＡ（ＦＴＳ）

北米（ＦＡＩ）

日本（ＦＪ）

60%

ＷＷ全体

ODM

ＡＰＡＣ（ＦＰＣＡ）

40%
Made in Japan

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Copyright 2011 FUJITSU LIMITEDグローバルビジネス拡大への取組み

独アンゲラ・ドロテア・メルケル首相へ弊社スレートＰＣをご紹介（Ｃｅｂｉｔ ２０１１）
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITEDグローバルビジネス拡大への取組み

ＥＭＥＡ市場でのプロモーション展開
（ＦＴＳ）
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北米ＣＥＳへの出展
（ＦＡＩ）

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Copyright 2011 FUJITSU LIMITEDグローバルビジネス拡大への取組み
中国３６０ｂｕｙ.ｃｏｍへの出店（ＦＰＣＡ）（トップページにリンク）
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パソコン市場はかつて無い大きな変化点に差し掛かっています。
しかし、富士通フルスタック戦略の一翼を担うＰＣビジネスに今後もブレは一切ありません。
これからの富士通のＰＣビジネスにご期待ください。

免責事項
このプレゼンテーション資料、及びミーティングで配布されたその他の資料や情報、及び質疑応答で話した内容には、現時点の経営予測や仮説に基づく、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの将来の見通しに関する記述において明示または黙示されていることは、既知または未知のリスクや不確実な要因により、実際の結果・業績または事象と異なることがあります。
実際の結果・業績または事象に影響を与えうるリスクや不確実な要素には、以下のようなものが含まれます（但しここに記載したものはあくまで例であり、これらに限られるものではありません）•富士通の提供するサービスまたは製品にとって主要な地域（アメリカ合衆国、ＥＵ諸国、日本、その他アジア諸国など）のマクロ経済環境や市況動向。中でも当社顧客のＩＴ支出に影響を及ぼすような経済環境要因。
•急速な技術変革や顧客需要の変動。及び富士通が参入しているＩＴ市場、通信市場、電子デバイス市場での激しい価格競争。
•他社との戦略的提携や、合理的条件下での他社との取引を通じて、富士通が特定のビジネスから撤退し、関連資産を処分する可能性。およびこのような撤退・処分から発生する損失の影響。
•特定の知的財産権の利用に関する不確実性。特定の知的財産権の防御に関する不確実性。
•富士通の戦略的提携企業の業績に関する不確実性。
•富士通の保有する国内外企業の株式の価格下落が、損益計算書や貸借対照表などの財務諸表に与える影響。およびこの保有株式の株価下落により発生した富士通の年金資産の評価減とこれを補うために追加拠出される費用の発生による影響•顧客企業の業績不振、資金ショート、支払不能、倒産などに起因する売掛債権の回収遅延や回収不能によって、当社が被る損害の影響•富士通が売上高をあげている主な国の通貨、および富士通が資産や負債を計上している主な国の通貨と日本円との為替レートの変動により発生する為替差損益の影響（特に、日本円と、イギリスポンド、アメリカドルとの間の為替差損益の影響）