事業ポートフォリオ

医薬品卸売事業
スズケン、（株）
サンキ、（株）アスティス、（株）
翔薬、（株）
スズケン沖縄薬品、ナカノ薬品（株）、（株）
スズケン岩手、（株）
エス・ディ・ロジ
主要グループ会社 （株）

スズケングループの強み
安心・安全かつ安定的な医薬品流通体制● 全国をカバーする営業・物流ネットワーク● グローバル基準に準拠した高い流通品質● 東名阪を基点とした全国 BCPネットワーク● GDPスペシャリストの育成・配置

効果・効率的な物流体制● ロボット技術やAI活用による自動化・省人化● デジタルを活用した新たな流通モデル「キュービックスシステム」

顧客との強固な関係● 顧客との信頼関係（伝統資産）● 医療機関、保険薬局、医療従事者とのネットワーク● 安定した医療用医薬品の売上高とシェア

医薬品卸売事業における営業・物流拠点・車両台数（2024 年 3 月31日現在）

206 拠点15 カ所
1,737 台● 営業拠点● 卸物流センター● 運送事業用車両●「ISO9001：2015」認証拠点

宮城物流センター、大阪事業所

売上高（百万円）

事業環境
日本の薬価基準制度

医薬品卸の役割

日本では薬価基準制度によって、公的

日本では医療用医薬品の97％が医薬品

医療保険から医療機関や保険薬局に卸を経由して、全国の医療機関・保険支払われる薬剤費（薬価）は公定価格

薬局などに供給されています。日本のとして決められています。これに対して

医薬品卸は、海外の医薬品卸や他業種医薬品卸から医療機関・保険薬局へのの卸・流通企業と異なり、下記の 5つ納入価格は自由競争の下で成立しての機能を有し、公的医療サービスをいます。

支える社会的役割を担っています。

日本の医療用医薬品の流通価格
公定価格
（薬価）
医療機関のマージン

日本の医薬品卸の 5 つの機能

納入価格

物的流通機能仕入れ、保管、品質管理、配送などモノを運ぶ基本的な機能

仕入価格

販売機能

販売促進、販売管理、適正使用促進など、MRに近い機能

情報機能

製薬企業に偏りのない中立公平な情報を扱う機能

金融機能

代金回収までの債権・債務の管理を行う機能

需給調整機能全体の需給状況に応じて、配分する機能

医薬品卸のマージン

製薬企業の出荷価格

41 Suzuken Group Integrated Report 2024

2,299,180
2,226,9182022

営業利益（百万円）

2023

（年度）

30,42427,050

2022

2023

（年度）

スズケングループについて

価値創造と戦略

機会とリスク機会
スペシャリティ医薬品の市場拡大
後発医薬品の使用拡大
医療・介護分野におけるデジタル技術の普及
地域医療連携・地域包括ケアシステムの推進
アジアにおける医療制度改革

リスク
国民医療費の増大抑制による市場成長の停滞
医薬品流通、販売活動の変化（ガイドラインへの対応・遵守）

事業ポートフォリオ

ガバナンス

財務・企業情報

関連するマテリアリティ

関連する中期経営計画の骨子

主な取り組み機会への取り組み

デジタルを活用した医療流通
プラットフォームの進化
キュービックスシステムによるトータル・トレーサビリティ
医薬品流通のリアルタイムの可視化、最適化● 安 心・安 全かつ安 定 的な

医薬品流通

骨子 1 ヘルスケア流通改革● 医 療・ヘルスケア 分 野 に

骨子 3 スマートロジスティクス● 安 心・安 全かつ安 定 的な

骨子 2 アジア（中国・韓国）

関連するマテリアリティ

関連する中期経営計画の骨子● 安 心・安 全かつ安 定 的な骨子 1 ヘルスケア流通改革

おける社会コストの低減

首都圏物流センターにおける自動化・省人化
中国・韓国における医薬品流通事業の展開

医薬品流通事業の再構築

流通在庫管理の高度化
物流 2024 年問題
異業種の参入による競争激化
自然災害、パンデミックの発生リスクへの取り組み

新たな営業体制の構築（コラボポータルの普及拡大）
デジタルの活用による顧客接点の拡大（バックヤード機能の強化）

2023 年度の振り返り

医薬品流通の納期や代替品の在庫を確認できる

売上高は、特定メーカーの取引見直し「納品予定お知らせサービス・納品予定の影響があったものの、スペシャリティアプリ」、需要予測による発注サポートを医薬品をはじめとする新薬や新型コロナ行う「発注提案アプリ」を導入しました。

ウイルス感染症治療薬の販売増加などにより、前期比 3.2％増の2 兆 2,991 億

関連データ
医療用医薬品の国内シェア（2023 年度）

21.99 %

2024 年度の見込み

80百万円、営業利益は、増収効果に加え、売上高は、スペシャリティ医薬品を引き続き適正利益の獲得に取り組んだ

はじめとする新薬の販売増加の寄与はことなどにより前期比12.5％増の304あるものの、薬価改定や新型コロナウイ億24 百万円となりました。

ルス感染症関連商材の需要減の影響に自動化・省人化を実現する卸物流拠点

骨子 3 スマートロジスティクスより、減収を見込んでいます。に製造業務受託・メーカー物流エリアを営業利益についても、社会的要請など併設した、業界初の機能を持つ首都圏への対応や各種委託費用の増加、新物流物流センターが埼玉県草加市にて稼働センターやシステム投資などから、減益をしました。また、医療機関や保険薬局に見込んでいます。流通改善ガイドラインをおける製薬企業の出荷調整によって生じる遵守するとともに、引き続き適正な利益の業務負荷の軽減や、当社の生産性向上に確保に努めることで売上総利益率を改善し、寄与する仕組みとして、発注した医薬品営業利益率1％以上の確保を目指します。

日本の医療用医薬品市場の売上高に占めるシェアは 4 社で約 90％を占めています。そのような 中、当 社 は 9 年 連 続 で 21％ 以 上 のシェアを維持しています。

Suzuken Group Integrated Report 2024

42

事業ポートフォリオ

ヘルスケア製品開発事業
三和化学研究所、ケンツメディコ（株）主要グループ会社 （株）

スズケングループの強み
糖尿病、腎・透析領域におけるプレゼンス● 医薬品および診断薬・診断機器の開発・製造力

効率的かつ高品質な生産技術● 高 品 質な製 品を安 定 供 給するサプライ

チェーンマネジメント体制● 国 際 的 な GMP 基 準 に対 応した 高 度 な

医薬品生産体制● 大手製薬企業からの受託生産実績● 独自の製剤技術を活用したOSDrC 事業● 医療機器における品質マネジメントシステム「ISO13485」
認証の取得● 医療機器におけるOEM 事業の豊富な実績

製薬企業の製品上市の総合支援体制● 製薬企業や医療周辺事業を展開する多様な企業とのパートナーシップ● 海外製薬企業などとのネットワーク

ヘルスケア製品開発事業における拠点（2024 年 3 月31日現在）● 医薬品製造工場（熊本）● 医薬品研究所（三重）● 医療機器製造工場
（群馬）

事業環境
拡大する糖尿病市場51,296

日本のドラッグロスの現状

国際糖尿病連合によると、世界では、近年、他の国では承認されているにも先進国人口の 5％以上が糖尿病患者かかわらず、日本では承認されていないであると推計されています。2021 年

国内未承認薬（ドラッグロス品目）のの日本における成人の糖尿病有病率存在が問題となっています。欧米では 11.8％であり、高齢化や肥満率の過去 5 年間に承認された新薬のうち、高まりにより、有病率は増加傾向に約70％が日本では承認を受けていないあります。とされています※1。さらに、国 内 未

また、矢野経済研究所によると、2022

承認薬の約半数は、米国食品医薬品局

年 度の国 内の糖 尿 病 市 場は、血 糖(FDA)または欧州医薬品庁 (EMA)

自己測定器・関連製品および糖尿病にてオーファン指定を受けており※2、治療薬の2 市場の合計で6,810 億円

臨床的に重要な薬剤が日本で開発でしたが、2025 年度には7,000 億円されていない、または開発が遅れてを突破すると予測されています。

いる状況にあります。
※1 医薬産業政策研究所 政策研ニュース
No.63 2021 年７月「ドラッグ・ラグ：国内未承認薬の状況とその特徴」
より※2 医薬産業政策研究所 政策研ニュース
No.66 2022 年７月「ドラッグ・ラグ：未承認薬は日本のアンメット・メディカル・ニーズに応えうるか？」より

43 Suzuken Group Integrated Report 2024

売上高（百万円）

47,440

2022

2023

（年度）

営業利益（百万円）

1,560

2022

1,5972023（年度）

スズケングループについて

価値創造と戦略

機会とリスク機会
高齢化などによる疾病構造の変化（糖尿病治療薬市場の伸長）
アンメット・メディカルニーズへの対応
製薬企業のアウトソーシングニーズ拡大
多様なベンチャー企業や新しい受託業者の増加
在宅医療・介護ニーズの多様化

事業ポートフォリオ

ガバナンス

財務・企業情報

関連するマテリアリティ

関連する中期経営計画の骨子

主な取り組み機会への取り組み

医薬品の研究開発
糖尿病市場への新たなディジーズマネジメントの支援
患者さま起点の新規製品開発と商品導入の推進● 医 療・介 護サービスへのアクセス・患者 QOL 向上への貢献

骨子 6 へルスケア製品開発

関連するマテリアリティ

関連する中期経営計画の骨子

デジタル化の進展

リスク
医療費の増大に伴う薬価制度改革
グローバル化の進展
異業種の参入による競争激化
販売情報提供活動ガイドラインへの対応
研究開発活動による環境汚染
日本国内におけるドラッグロス・ドラッグラグ

2023 年度の振り返り

リスクへの取り組み

国内未承認薬（ドラッグロス品目）の日本市場参入支援
デジタル MR による活動（eプロモーション、Web講演会）● 医 療・介 護サービスへのアクセス・患者 QOL 向上
への貢献

医療機器製造分野の拡大と競争力強化

プロモーション契約を締結しました。
また、

売上高は、2022 年 10月に実施した

同年5月に武州製薬、EPSホールディン

グループ内組織再編に伴い、医療機器・グスとの協業を開始し、国内未承認薬

材料製造事業の売上高が医薬品卸売（ドラッグロス品目）の日本市場への参入事業セグメントから移動したことに加え、を支援する協業モデルを構築しました。

医薬品製造事業における二次性副甲状腺機能亢進症治療薬「ウパシタ静注透析用骨子 6 へルスケア製品開発

2024 年度の見込みシリンジ」
や、持続型赤血球造血刺激因子

売上高は、医薬品製造事業における製剤「ダルベポエチンアルファBS注」の「ウパシタ静注透析用シリンジ」の処方処方増加の寄与などにより、前期比8.1％増加や、医療機器・材料製造事業における増収の 512 億 96 百万円となりました。

ホルター心電計や電子血圧計などの販売営業利益は、増収効果や、販売費及び一量増加による増収を見込んでいます。

般管理費の抑制に努めたことなどにより前期営業利益は、医薬品製造事業の開発比2.4％増益の15億97百万円となりました。

進展による研究開発費の増加を見込み、主力製品である糖尿病治療剤の拡大に減 益 予 想としています。なお、医 薬 品

加え、自己血糖測定器において、患者さま製造事業のライセンス費用については、のさらなる糖尿病ケアに貢献するため、現状の導入活動の進捗状況を踏まえ、2024年1月にアボットジャパンとのコ・2024 年度は予算化していません。

関連データ
事業別売上高（百万円）
医薬品製造事業44,3833,057
2022

医療機器・材料製造事業

46,399

4,897
2023

（年度）

2023 年度から、旧医療関連サービス等事業セグメントの医療機器・材料製造事業を旧医薬品製造事業と統合し、ヘルスケア製品開発事業セグメントとしています。

Suzuken Group Integrated Report 2024

44

事業ポートフォリオ

地域医療介護支援事業
ユニスマイル、（株）
エスマイル、サンキ・ウエルビィ
（株）
、
（株）
エスケアメイト、（株）メディケアコラボ
主要グループ会社 （株）

スズケングループの強み
地域に密着した機能・サービス●「かかりつけ薬局」と「健康サポート薬局」の 2つの機能の保持● 保険薬局の処方元の医療機関との強固なつながり● 地域の保険薬局の業務改善や教育支援● 多様なニーズに対応する介護サービス

地域医療連携を実現させる
グループ内および協業企業との連携● 医療・介護現場や患者さま・ご家族のニーズ、課題の共有

保険薬局事業における拠点・認定薬局数（2024 年 3 月31日現在）● 保険薬局店舗

559 店舗うち 24 店舗
うち 35 店舗
うち 3 店舗35 都道府県・健康サポート薬局
・地域連携薬局
・専門医療機関連携薬局

介護事業における拠点（2024 年 3 月31日現在）● 事業所

売上高（百万円）

事業環境
薬剤師に求められる役割

介護業界における課題

2024年の診療報酬※改定では、薬剤師

高齢化に伴い、要介護者数は増加傾向

業務の質の向上と地域医療連携のにあり、介護保険サービスの受給者は強化が主な改定ポイントとなりました。

年々増加しています。介護サービスの改定によって、医療機関との情報共有、充実や介護人材の確保・育成が求め在宅医療の連携、安心できる薬物療法られる中、介護業界では介護保険の97,979

97,4632022

2023の提供体制の構築などの業務を評価

財政状況の逼迫や深刻な人材不足対象とすることで、薬剤師業務の質への対応が急務であり、介護職員の向上を図ります。また、賃上げによる待遇改善や労働環境の改善、働き方人材の確保も意図された改定となって改革の推進などが課題となっています。

営業利益（百万円）

介護予防サービスまたは介護サービスの年間累計受給者数

2,592います。
※ 診療報酬：病院や薬局などにおけるサービスに対して公的医療保険から支払われる報酬。定められた要件を満たすことで点数が加算される仕組みで、2 年に1 回基準が改定される。

64,830.0
63,163.5
62,038.6
2020

2021

2022（年度）

注）厚生労働省 令和４年度 介護給付費等実態統計の概況より

45 Suzuken Group Integrated Report 2024

（年度）

1,690

65,857.7

（千人）

2019

185 事業所

2022

2023

（年度）スズケングループについて

事業ポートフォリオ

価値創造と戦略

機会とリスク機会
かかりつけ薬剤師・薬局の推進
オンライン診療・オンライン服薬指導など
非接触型医療への転換
電子処方箋の運用開始
認定薬局制度の推進（地域連携薬局・専門医療機関連携薬局）
規制緩和による新たなビジネスモデルの創出
地域包括ケアシステム構築の推進
個別化医療の進展
在宅医療・介護ニーズの多様化

リスク
地域の医療提供体制の見直し
服薬状況の把握と継続的服薬指導の法制化
薬剤師の地域偏在
規制緩和による異業種の参入
介護市場における深刻な人材不足

ガバナンス

財務・企業情報

関連するマテリアリティ

関連する中期経営計画の骨子

主な取り組み機会への取り組み

地域・患者に選ばれる薬局づくり
デジタル技術を活用した顧客支援サービスの展開
地域の特性に合わせた介護サービスの展開● 医 療・介 護サービスへのアクセス・患者 QOL 向上への貢献● 地域社会への貢献

骨子 5 地域医療介護支援

グループ内・協業企業との連携による地域包括ケアシステムへの貢献

リスクへの取り組み

関連するマテリアリティ

関連する中期経営計画の骨子

グループ薬局の機能強化と薬剤師の質の向上地域の薬局を支援するサービスの開発
介護人材確保に向けた取り組み● 医 療・介 護サービスへのアクセス・患者 QOL 向上への貢献

骨子 5 地域医療介護支援● 地域社会への貢献

介護事故防止や介護職員の負担を軽減するサービスの開発

2023 年度の振り返りなどによる業務効率化を進めていきます。

売上高は、保険薬局事業において、また、この取り組みを地域のグループ外新型コロナウイルス感染症の法的位置の保険薬局にも展開していく計画です。

付けが 5 類感染症へ移行したことによるさらに、グループ薬局に「コラボモバイル」

受診抑制の緩和などに伴い、処方箋受付を導入し、DX の推進による薬局機能の枚数が増加したものの、調剤報酬改定強化と生産性の向上を図っています。などの影響もあり前期比 0.5％減収の974 億 63 百万円となりました。

保険薬局事業

87,742

地域支援体制加算の経過措置終了や薬連携を推進し、地域住民の健康を支援

価改定の影響などにより、前期比 34.8％する事業モデルの構築を進めています。

2024 年度の見込みディングスと資本業務提携を締結し、主に保険薬局事業において、薬価改定持分法適用会社としました。両グループや調剤報酬改定によるマイナス影響をの保険薬局と連携した薬局市場への見込んでおり、減収減益の予想として新たな機能開発とそのトライアルを共同います。

介護事業

医療介護支援事業

87,344
10,021

10,149した中部電力と地域住民のフレイル対応を中心とした企業、医師会、自治体との2023年11月に、ファーマライズホール

事業別売上高（百万円）

2023 年 3 月に包括業務提携を締結

営業利益は、調剤報酬改定における減益の 16 億 90 百万円となりました。

関連データ

92
2022

2023

100

（年度）

2023年度から、旧保険薬局事業セグメントと、旧医療関連サービス等事業セグメントの介護事業および医療介護支援事業を統合し、地域医療介護支援事業セグメントとしています。

で行うとともに、システムの共同利用
Suzuken Group Integrated Report 2024

46

事業ポートフォリオ

医療関連サービス等事業
エス・ディ・コラボ、中央運輸（株）、（株）
コラボプレイス
主要グループ会社 （株）

スズケングループの強み
メーカー物流とスペシャリティ医薬品
流通におけるノウハウ･実績● 物流の共同化による配送の効率化と流通在庫の最適化● GDP に準拠した品質管理と全国の輸配送

ネットワーク● 再生医療等製品の流通プラットフォーム● GDPスペシャリストの育成・配置● メーカー物流事業受託

48 社（2024 年3月31日現在）● スペシャリティ医薬品流通事業受託（2024 年 3月31日現在）

34 社 60 品目

デジタルを活用した顧客支援サービス● 医療・介護従事者向け総合ポータルサイト「コラボポータル」の開発・展開
登録数（2024 年 3月31日現在） 約

16 万 ID

メーカー物流事業における拠点（2024 年 3 月31日現在）

11 カ所● メーカー物流センター●「ISO9001：2015」
認証拠点

古河、杉戸、東日本、筑波、神戸、尼崎、西日本、六甲の各メーカー物流センター
および、中央運輸の本社、岩槻営業所

売上高（百万円）

事業環境
スペシャリティ医薬品市場の拡大

ヘルスケア分野におけるデジタル化の進展

希 少 疾 病 薬を含め、高 額 医 薬 品や近年、ヘルステック企業による治療用バイオ医薬品、再生医療等製品などアプリやプログラム医療機器などののスペシャリティ医薬品市場が拡大

革新的サービスの開発が活発化してしており、厳格な温度管理や在庫管理おり、今後も増加が予想されます。
しかし、が求められています。また、医薬品の国内市場への浸透度が低く、データ供給不足や在庫偏在による廃棄ロス連携も不十分です。社会実装に向けても課題となっています。

普及と連携が課題となっています。

日本の医療用医薬品市場におけるスペシャリティ医薬品とバイオ医薬品のシェア推移

デジタルヘルスケアサービスの市場規模予測 ( 日本国内 )（%） スペシャリティ医薬品

33.9
21.6

40.8
28.7

バイオ医薬品（億円）

予防・健康管理（年度）
201820232028
注）
IQVIAジャパン発表資料をもとに当社にて作成

47 Suzuken Group Integrated Report 2024

予防・リハビリ

215,417

2022

2023

（年度）

営業利益（百万円）

1,124

1,1072022

2023

2,254

47.5
35.5

診察・治療

261,604869

1,256 1,520
1,043

458
155
256

536
201
306

630

260
366

1,847

743

880

1,047

337

438

567

439

529

639

2020 2021 2022 2023 2024 2025（年度）注）株式会社野村総合研究所ホームページ（https://www.nri.com/jp/news/newsrelease/lst/2019/cc/1127̲1）
より

（年度）

スズケングループについて

事業ポートフォリオ

価値創造と戦略

機会とリスク機会
スペシャリティ医薬品・バイオ医薬品市場の拡大
外資系製薬企業の日本への参入
デジタルヘルスサービスの増加
ヘルスケアデータの連携・利活用

リスク
医薬品流通におけるGDP 準拠の義務化

ガバナンス

財務・企業情報

関連するマテリアリティ

関連する中期経営計画の骨子

主な取り組み機会への取り組み

ワンストップ受託モデルの機能拡大
再生医療等製品流通の強化

骨子 1 ヘルスケア流通改革● 安 心・安 全かつ安 定 的な医薬品流通

コラボポータルを基盤としたデジタルプラットフォーム構築

骨子 4 デジタルヘルスケア

DX 人材の育成

物流 2024 年問題
異業種の参入による競争激化
流通改善ガイドラインの改訂

リスクへの取り組み

医療流通プラットフォームの進化
GDP 対応の強化

2023 年度の振り返り

関連するマテリアリティ● 安 心・安 全かつ安 定 的な企業、さらには多職種・専門スタッフを事業の受託が増加したことなどによりサービスを統合的にお届けする機能など

前期比 21.4％増収の 2,616 億 4 百万円を搭 載し、既に約 16 万 名に利用いたとなりました。

だいています。

営業利益は、デジタルビジネスの事業

また、2023年11月にPHRサービスの化に伴う費用 計 上などにより前 期比リーディングカンパニーであるWelbyに1.5％減益の11億7百万円となりました。

対し、双方のデジタルビジネスの加速化

2023 年 1 月に、製薬企業と協業し、を目的とした株式の追加取得を実施し、から卸物流センターまでの物流を効率化

関連データ
事業別売上高（百万円）
スペシャリティ医薬品流通事業
外部ロジスティクス事業

216,124
171,902

持分法適用会社としました。

2024 年度の見込み

し、環境負荷低減にも貢献しています。

売上高は、主に、スペシャリティ医薬品

デジタルヘルス事業の構築に向けては、流通の受託増加による増収を見込んで2023年4月に、医療・介護従事者向けの骨子 3 スマートロジスティクス

おける社会コストの低減

つなぐ機能、協業企業のデジタルヘルス初の共同輸送を開始しました。製薬企業

骨子 1 ヘルスケア流通改革

医薬品流通● 医 療・ヘルスケア 分 野 に

売上高は、スペシャリティ医薬品流通

GDPガイドラインに準拠した製薬業界関連する中期経営計画の骨子います。

DX 総合ポータルサイトである「コラボ営業利益は、当セグメントで構成されてポータル」のサービス提供を開始しまいる各社のコスト抑制などによる増益した。お得意さまと当社グループ、製薬を見込んでいます。

17,7162022

18,621
2023（年度）

2023 年 度は、スペシャリティ医 薬 品 流 通
事業ではスペシャリティ医薬品の流通受託が前期比で 4 社 7 品目増加し、外部ロジスティクス事業ではメーカー物流受託が前期比で 2 社増加しました。

Suzuken Group Integrated Report 2024

48