国際社会貢献センター（ABIC）20 周年記念特別企画
地方自治体・中小企業支援活動

第5弾

高知県の人材と未来

ABICによる地方自治体・中小企業支援活動について、具体的な求人案件を多くご依頼いただ
かわぞえ

いている一般社団法人高知県移住促進・人材確保センターでマネージャーとしてご活躍の川添
のりかずのづひろし

宣和氏とABIC地方自治体・中小企業支援コーディネーター野津 浩 氏による対談を行いました。
思いの強さを感じた高知県の方々との出会いと広がる取り組みいているようです。良好な関係を築き、成果を上げたこの案件がABICと高知県との出会いでした。

─高知県でABICとの取り組みが始まる経緯についてお聞かせいただけますか。
野津2015年11月に高知県庁商工労働部か─支援の広がりと取り組みの現状について教えていただけますか。
大川村への支援が完了した2017年にら5人の方がABIC事務所に来られ、お話を野津伺いました。「もっと早くABICを知ってい高知県産業振興センターから「経営統括」れば良かった」とおっしゃっていただいたおよび「海外支援コーディネーター」を担ことがとても印象に残っています。早速5日当する会員の募集があり、2人が常勤にて高後に高知県土佐郡大川村の和田知士村長が来知県に赴任しました。2018年以降は、川添所され、地鶏の首都圏での販売促進という具さんが勤務されている一般社団法人高知県移体的な案件をご依頼いただきました。この村

住促進・人材確保センター経由での人材紹は離島を除き人口が400人に満たない日本一介が始まりました。2020年12月時点で高知小さな村です。いろいろとお話を伺っている県の中小企業6社を5人の会員が支援しておうちに「ABICとして何とか支援したい」とり、現在も継続中の案件や、最近契約したもの思いが強くなっのもあります。支援は首都圏販売促進もありていき、ABICのますが、基本は常勤ベースではなく高知県に会員をご紹介しま行って「月に連続5日間」勤務です。今は新した。活動開始後型コロナウイルス感染症が流行していますのは販路も順調に拡で、リモートワークでの自宅勤務や首都圏で大し、継続的にこの営業活動を行っています。人材紹介要請にのブランド地鶏をABICとして対応するもうまくいかなかった扱う飲食店も出て例もあるのですが、そうした事例があるのもきました。活動はそれだけ高知県からABICに対して求人の要2017年までで終請が多い証拠だと思います。川添さんが広く了しましたが、そ県内のプロ人材を求める企業を回られて、ヒの活動会員と村長アリングに奔走し、ニーズを引き出してこらとの関係は今も続れた結果であり、ABICとしては感謝申し上

ABIC参与 地方自治体・中小企業支援 コーディネーター
野津浩氏

18 日本貿易会 月報

高知県の人材と未来げるところです。

川添

はい、そう野津さんがおっしゃられた経緯で、たです。ABICは地くさんの優秀な人材をABICから高知県にご方自治体・中小企紹介いただき、いつもお世話になっていま業支援を担うためす。私がマネージャーを務めている一般社団の登録会員を質・法人高知県移住促進・人材確保センター（以量共に大変豊富に下、当センター）は、2015年10月に事業が抱えている組織で開始された「プロフェッショナル人材戦略事す。会員の紹介を業」に基づき、高知県プロフェッショナル人依頼してからのレ材戦略拠点（以下、当拠点）を設置していまスポンスや結論を 一般社団法人 高知県移住促

川添す。この事業は地方企業が経営課題の解決を導くスピードも非 進・人材確保センター 高知県

通して「攻めの経営」へと転身するのを後押

常に速く、大変頼しするため、経験豊富で高い専門性を持つプりになります。まロ人材を地方企業へ還流させようという内閣た、当拠点や高知府主導の地方創生施策で、事業を担う「プロ県が主催するセミナーや交流会での講演、県フェッショナル人材戦略拠点」は東京都、内企業との相談対応等には宮崎事務局長や野沖縄県を除く全国45道府県に設置されてい津さんにも積極的に参加いただき、県内企業ます。当センターでは、主な事業としてU・のプロ人材活用による課題解決への「気付Iターン就職支援ポータルサイト「高知求人き」や「意欲の醸成」を強力に後押ししていネット」を運営し、Uターン、Iターン人材ただいています。結果、これまでに20件近の就職をお手伝いしています。当拠点ではくの相談に対応いただき、内定案件を含め「高知求人ネット」に求人登録された企業10件の契約を仲介いただきました。またあや、地元金融機関よりご紹介いただいた企業る企業の代表者が、業界団体の先進事例発表を直接訪問しています。経営者とじっくり話

会でABICから紹介いただいた人材の活躍事し合いの機会を持ち、経営課題を深掘りした例を発表されるなど、高知県企業の間では上で経営者の攻めの経営に対する意欲を喚起

ABICの知名度や存在感が非常に高くなってし、成長戦略を導くため高いスキルを持ったおり、私どもとしましても全幅の信頼を寄せプロ人材を紹介することが狙いです。私自ています。新型コロナウイルスの感染拡大以身、県内をくまなく回りながら、隠れたニー

前には酒どころ土佐での宴席でも気さくに交ズを引き出すために経営者の皆さまと慎重に流を深めていただくなど、本当に心強い応援対話を重ねることを心掛けています。

を頂戴しています（笑）。

費用と効率のバランスを踏まえた ABIC の支援には幅広い可能性が広がる

─常勤ではなく月5日の連続勤務としている

プロフェッショナル人材戦略
マネージャー 川添宣和氏のはなぜでしょうか。
野津

月5日間しかないので徹底的に活動会

─ABICが人材バンクとしての役割を果たし員からスキルを得ようという集中力を感じまているということでしょうか。

す。効率の面だけではなく、費用の面でも、2021年1・2月号

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1,000組を超えるなど、毎年大幅に増加しています。当拠点は今年度から地元金融機関の現役行員を出向として受け入れ、活動内容は倍増しています。これまで以上に地域の中小企業とはより丁寧な対話を重ねることができるようになり、私もうれしく思います。スキ
ルの高い人材を県内企業に紹介し、結果として企業が活性化することでU・Iターン者をたくさん採用できるようになれば高知県経済に好循環が生まれ、県政浮揚の一翼を担える
高知県の現状や人材を活かす取り組みについて説明する川添氏と考えています。さらに高知県商工労働部や高知県産業振興センターなどを通じて、県内の各地方自治体とは双方向での情報提供や人常勤ベースと月5日では大きく違います。費

材紹介を適時適切に行っています。これから用と効率のバランスが一番良いのが月5日ともABICの力を借りながら、地方自治体や県いうスタイルなのかもしれません。

内中小企業への提案・支援を積極的に行いた

川添

そうですね。あと、県内企業にとっていと考えています。
そうおっしゃっていただけるとうれし

一番新鮮なのは、ABICの活動会員によって野津社内に新しい風が吹くということです。1企

いです。これからも一緒に活動し、高知県の業単独で経営しているとものの見方が画一的創生につながるように努力していきたいと思になる場合が多いので、活動会員に知見を発います。ABICとして高知県企業の支援を通揮いただき、全然違う角度から光を当てていじて思うのは、しっかりともうかり、将来にただくと、驚くような気付きが社内に生まれつながっていく強い企業になっていただきたてくるのです。活動会員は来るたびに宿題をいということです。川添さんもおっしゃいま残して帰られますので、企業側は次の来社ましたが、その土地の企業の元気が地方創生ので試行錯誤しながら検討し、反省点を出し合好循環につながります。今はABICの会員をうなどしています。こうした取り組みは企業紹介し、成約を一つ一つ生み出していくことの発展に向けたカンフル剤になっていると思で、小さな支援を積み重ねているという意識います。

です。ABIC会員にすれば過去の経験や人脈が生かせる、自分自身の勉強にもなる、人脈中小企業支援が地方経済の好循環の要が広がる、そしていくらかでも報酬をいただけるなど、さまざまな利点があります。

─地方自治体・中小企業支援への思いをお聞

ABICとしては高知県での事例を成功モデルかせください。

として他の自治体とも協力していけたらとい川添

高知県の人口は70万人を割り込んでいます。減少傾向はまだ止まりませんが、県の施策により県外からの移住者は昨年度も20 日本貿易会 月報つも思っています。

高知県の人材と未来マッチングの難しさと「志」のある支援の大切さ─高知県で地方自治体・中小企業支援を進める上での課題はありますか。
川添

高知県は全国に15年先行して1990年から人口が自然減となるなど、まさに課題の先進県となっています。このため2009年度に高知県は「高知県産業振興計画」を策定し、現在4期目を迎えているわけですが、官民共同で産業振興に取り組み、人口減少下においても高知県経済は拡大傾向に転じつつあります。

ABICコーディネーターとしての目線から支援に関する課題について分析する野津氏

しかし、本来は全国比では比較的小規模企業が多く、労働力不足に加え、1社当たりの生産もうまくいかないケースは誰も手を上げない性でも全国比を下回っている状態が続いてい条件のあるケース、該当の会員がいても経営ます。さまざまな課題や経営指標を改善する者との面接で破談になるケースの二つです。

ためには都市部人材、外部人材の知見・スキ

一つ目のケースは最新の技術経験・知識を要

ル・経験を活用することが喫緊かつ重要な課

求する企業の場合、二つ目のケースは求人の題となっており、ABICには常日頃からご協力条件に合う会員を紹介しても、面談の際に見をいただいているところです。しかしながら、えなかったニーズが分かり、案件自体がダメ県内企業の課題解決のためにABICに会員紹になる場合です。経営者の意識を正しくヒア介を依頼しても、手続き中に企業からの人材リングすることの難しさを感じています。最ニーズが変化してしまうことがあり、マッチン

近は新型コロナウイルスの感染拡大の影響でグに至らないケースもあります。また県内企業

ウェブ面談も増えていて、紹介者の人となりの中には、新しい意見や考え方の導入にややが伝わりづらいことも課題です。また、企業消極的なところもありますが、ABIC会員が経側のレスポンスが遅く、ABICの対応とのス営者や社員と同じ目線かつ「志」を持って指導ピードがかみ合わず、なかなか成約に至らなすることで、変化が見られることもあります。

いこともあります。レスポンスの速さはカル支援する方も支援される方もお互い気チャーの違いもあると思います。ABICの活持ちよく課題を解決していきたいですから、動をより良いものにしていくための評価、検活動前に会員に対しては「威張らない」「目証も必要と思いますが、この20年活動を継線を同一に」「自慢しない」「失敗談を話続できたことが成功の証しでしょうね。

す」という4点をお願いしています。加えて

川添

ABICの人材は、従来ほとんどが商社OBの会かではなく、自身の持っているスキルを使っ員でしたが、メーカーOBの会員も増えてきてもらおうというお役立ちの精神、すなわちており、今までは対応できなかったご依頼も「志」を持って活動してきたからこそ20年お受けできるようになってきました。それで続いた今があると思います。また、「志」を野津そうですね。金銭的に何かを得ようと

2021年1・2月号

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と自体が創生であり、発展につながると考えるならば、ABICの会員は地方創生のための「人材」になっていると思います。ABICの会員には「地方創生」の一環として企業再生に携わっているという意識を常に持って活動してほしいと思っています。
川添

現在のようなIT社会にあっても「企業は人なり」は永遠のテーマであり、地方を生かすのは「人材力」であると考えます。さ
紹介先の企業の社員と会議に臨むABIC会員（右奥）
企業目線での支援を心掛ける（2018年活動時の写真）

らに企業はその課題ごとにフレキシブルな対応を求められていることから、現役世代による地方創生活動に加え、セカンドキャリア持って来ていただくと、企業の問題点等も改層、サードキャリア層が持つ高いスキルや知めて見えるところがありますし、「志」を見をじっくりと慌てずに「地域活性化」「地持って仕事に取り組んでいる姿勢が伝わると方創生」に活かしていくことが重要な点だと信頼が生まれ、企業側にもダイレクトにスキ思います。人材は財産としての「人財」とルや知見が伝わると思います。高知県は坂本も言いますように、ABIC会員の「人財力」龍馬の故郷ですから「志」を持って取り組んで、企業が長い時間をかけて築いてきた自分でいただけるというのがいいですね（笑）。

たちの価値観に、新しい手段、考え方を吹き今までの成功事例に共通するのは、経営者が込んでいただき、その「新しく、高く、深い社員にABIC会員の紹介を受ける意義を事前付加価値」が地方創生の力となることを大いに説明し、社員が腹落ちした状態でABIC会に期待しています。機械を改良して生産効率員を迎え入れていることです。こうしたケーを上げることはできますが、機械を動かす人スでは、長期間にわたる支援が継続できていを変えるのは人であり、それがABICの「人ます。課題に対しては双方の工夫と理解で、財」であると信じています。

解決できることもあるのですね。

野津

私たちが紹介するABIC会員は、企業経営者より年配の人が多いです。その点も重「人財」が吹き込む新しい風要な気がしています。人生経験豊富なABIC会員が、企業経営者や従業員に発する言葉や─地方創生のための「人材」とはどのような行動は、新しい刺激になるのではないでしょものだと思われますか。

うか。それがABICの「人財」が吹き込む新野津

難しい質問ですね。企業側に採用されしい風だと思います。

るABIC会員は当該企業の発展のために活動しているのですが、その活動が具体的にそのまま地方創生につながっているかはある程度土地の良さを感じつつ帰属する「居場所」とその土地の未来を創るの時間が経過しないと分からないのです。しかし、企業にとって新しい風が入ってくるこ
22 日本貿易会 月報─高知県の未来のためにできることとはどの高知県の人材と未来ようなことでしょうか。
野津ABIC会員として入会する際、「活動したい分野」に「中小企業支援」と書かれる会員が大変多くおられます。やはり自分の経験を企業に、あるいは後世に残したいという思いが強いのでしょう。高知県についてはいずれ県の企業に常勤ベースで雇用され、その会社の発展に寄与するような会員が出てこられるとうれしいですね。そしてそれが移住という形につながれば、本物の高知県の人材ということになると思います。実際に2020年9月に東京から高知に移住された会員がいます。この方はABICの仕事ではなく、ご本人の希望で移住されました。活動の中で何か感

2016年に代々木公園の「スーパーよさこい＆うどん天下一決定戦」会場で大川村のブースを出展
本件にもABIC会員が尽力した銘を受けた部分がおありだったのかもしれま
せん。移住は人口増につながり、高知県も強ては全国でもトップクラスの評価です。私どく望んでおられるので、ABICとしてもうれもが地域企業の課題に応じてABIC会員を数しかったです。こういった一人一人の活動の多くご紹介し、会員の皆さまにはご自分の経積み重ねが高知県の未来をつくっていくの験やスキルを十分に生かされ、仕事だけではだと思います。ABICの会員の皆さまには、なく、都市部では経験のできない高知県のABICを退職後に帰属できる「居場所」とし「自然」や「食」も感じながらご活躍いただて使ってほしいですし、地方創生のためのければ、県内企業の生産性を向上させ雇用を「ツール」として利用していただきたいと思増加させることが可能です。そして結果といます。私たちも会員の皆さまの経験が活かして魅力ある地方自治体や地域社会を創りせる楽しい未来が提供できるよう力を尽く上げることができ、「地域活性化」「地方し、一つでも高知県の未来に貢献できればと創生」に直結すると考えています。ABICに願っています。

は新たに教育関係の話も相談させていただい

ABICは、高知県のみならず全国の地ています。幅広い分野に人材を提供できるの方自治体・中小企業、政府関係機関、教育関は、ABICの20年にも及ぶ経験のたまものだ

係等の支援・協力に対し、積極的な社会貢献と思っています。コロナ禍の昨今ではありま活動を20年以上続けていますので、これかすが、当センターでは今後ともABICのご指らもますますその存在価値は大きくなると思導ご支援を賜り、地方自治体や高知県企業のいます。高知県は「遠いところ」「観光で行「成長戦略実現」「課題解決」を積極的にサくところ」というイメージがあるかもしれまポートしていきたいと考えています。

川添

せんが、実は羽田からわずか1時間15分でお越しいただけるアクセスの良い県です。海、─本日は貴重なお話をありがとうございました。

山、川の「自然」は素晴らしく「食」に関し2021年1・2月号

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