日の丸キャピタリスト
風雲録
１９９９年秋︑池上本門寺の境内でＮＴＶＰの社業体験プログラム２０１０﹂の授業が春４月から始ま全てのチームが飲食業を起業した︒︶

投資家はベンチャーキャピタリスト側として︑慶應に仕上げていた︒他校でユニークだったのは︑エアガンべてみたが力作で︑結果的にはそれぞれなかなかの味

今年の開発商品でユニークなメニューは︑トルティ

ビジネススクール︵ＫＢＳ︶のベンチャーキャピタリスの試射サービス︵郁文館︶︑校章入りストラップ及びり︑参加者１１０名の規模で︑今年も人気授業となが経つ︒ベンチャーキャピタリストが忙しいのによくやト養成講座が︑授業でチームを作り︑擬似的に投資ポーチの自社開発︵品川女子︶だった︒

ーヤ︵メキシコ料理︶︑ファラフェル︵イスラエル料理︶︑っていると言われる事がある︒高校生大学生が学園組合契約書を作成し︑既に４つのファンドを設立してさてこのあとは︑学園祭︵矢上祭︶で模擬店をレっている︒いずれも５月連休前後にかけてチームを組祭で運営するタコ焼き屋やカキ氷屋の経営は︑とも運用成績を競っている︒擬似的とはいえ︑現金を準イアウトし飾り付け︑仕入先と交渉し材料を仕入

カレーブルスト︵ドイツ料理︶︑インドネシア串焼き︑すればトヨタやパナソニックやＤｅＮＡなど上場企業の備している︒事業計画発表会のあと投資委員会を経れ︑加工して商品を製造し︑値段を付け︑販売文み︑社長を選び︑パソコンで事業計画を作って投資経営から大きくかけ離れている﹁お遊びだ﹂と思わて出資が決まる︒ファンドは強力なポートフォリオを句を考え︑在庫管理をしながら商品を顧客に販売

イランケバブ︑プチたい焼きなどであり︑全て当日食

しかし︑タコ焼き屋の経営とトヨタの経営にどこに組もうというのだ︒去年は脱落したチームがあったする︒事業の結果は︑試算表の作成を経て貸借対照家に説明した︒

違いがあるだろう︒学園祭とは言え︑人は簡単にモが︑今年は擬似政府のテコ入れもあり︑全てのチー表と損益計算書にまとめられ︑監査を受け株主総会貢献活動である起業体験プログラムを始めて 年ノを買ってくれたりしない︒半年間に過ぎない擬似

ムが平均７万円程度の投資を受ける事が出来た︒に多くの事を学ぶ事が出来る︒今年も︑品川女子学

夏休み前には本職の司法書士の協力を得て︑各チい︒その間︑様々な状況の変化に対応しながら経営会で株主に事業報告し︑承認を受けなければならなが︑猛暑の中︑多摩川の河川敷で行われ︑商品の完客を想定して商品を開発し︑投資家との間で試食会た︒夏休みには︑その資本を使って学園祭当日の顧業家側の方向性が互いに妥協できない事もある︒まある︒社長が交代する事すらある︒投資家側と起に参加者の方針が一致せず︑バラバラになるところもチームによっては結束が固まるところも︑時間と共登記して︑株を発行し資本を集め現金が手渡され14成と調理テストが行われた︒︵今年は例年になく︑し︑運営を進めてゆくのだ︒

ームは会社の憲法たる定款を作成し会社を 社設立

今年で７年目となる慶応大学理工学部大学院﹁創慶 応大学理工学部大学院編

営体験ドラマが繰り広げられている︒

院や郁文館夢学院の学園祭などを舞台に︑様々な経れるかも知れない︒

的会社設立運営ではあるものの︑屋台の経営から実11

日本テクノロジーベンチャーパートナーズ投資事業組合 代 表

起業ベンチャーが成功するための
村口和孝
４つの観点

17回

起 業体験プログラムは起業活動の縮図

第902010年12月号・

企業家倶楽部

混乱体験談と大変さが生徒の皆には︑体験しつつあについて講演してもらったが︑ユニクロ成長の現場のの慶応大学ＯＢ玉塚さんに来てもらい︑ユニクロ発展ーターダイレクトの役員会の一員で︑元ユニクロ社長が可能なのである︒

さに実務活動の中で︑起業活動の縮図を体験する事客に商品を販売する事の厳しさを︑雨の中味わった

このプログラムでは働く生産者として︑他人である顧と大人の中間にある︒つまり子供時代の消費者から本当に事業活動って︑大変でしょう？ 君らは今子供﹁悪天候の中︑販売活動お疲れ様でした︒皆さん︑日目終了ミーティングの席で私は言った︒

経理試算作業が終わった後︑夜９時近くになって一的にも精神的にも疲労困憊していた︒一日目の途中を想定して仕入れ量が少な過ぎ︑機会損失を出するかも知れません︒そうなったらそうなったで︑雨は雨の予想から一転して︑実際はこのまま雨が上がトルネックの観察が重要だと言ってきましたが︑今日﹁一晩で改革改善は出来ましたか︒機会損失とボ落ちて来ない状況にまで回復したのだ︒私は言った︒

ィングの頃には︑一瞬かも知れないが︑ほとんど雨がところが奇跡は起こった︒不思議な事に朝９時ミーテ

予報通り今日もひどい天気になりそうだと諦めた︒

学園祭の販売日直前には︑ＮＴＶＰ投資先のウォる分︑いつもより切実に伝わったようだった︒
かも知れません︒

かし両社の赤字はもっと大きく︑月々数千万円しか出しました︒実際起業活動とはそんなものです︒したＤｅＮＡやインフォテリアが大赤字だった頃を思いまた皆さんの活動を見て︑ＮＴＶＰが創業支援しい︒今日一日頑張りましょう！﹂

販売日最終日は︑特に在庫管理に気を付けて下さロ評価で損失になりかねません︒各社考えて下さい︒

れはどれだけ必要でしょうか︒しかし売れ残ればゼチームが出て来るかも知れない︒その場合追加仕入

矢 上祭初日のドラマ
学理工学部大学院のメンバーが矢上祭において︑春かももっと長い数年にも渡るものでした︒

れ企業の様々な課題に気がついたでしょう︒現状認識を観察すると多くの会社が赤字状態ですが︑それぞ今日の販売活動とその試算された集計数字の結果のである︒

正していた︒青少年の学習力とは力強く︑素早いもトを変更したり︑メニューや価格︑仕入れの量を修朝見回ると︑各社はほとんどが売り場のレイアウ

２０１０年 月 日〜 日の週末に︑慶応義塾大ら事業計画を作り会社設立して株を発行し︑資本週間天気予想通りとは言え︑このプログラムにはをしっかりして︑改善改革修正を加えて︑明日も在を集めて準備してきた 社が模擬店を出店し︑二日珍しく︑初日９日の昼頃から雨模様︒特に夕方は雨庫政策怠りなく︑頑張りましょう ！ 体だけは気を転︑気温も大きく下がりやや肌寒くなった︒販売が売れた郁文館夢学院起業体験プログラムから一しょに濡れてしまった︒その前週末︑暑くてカキ氷ラムの主催者側で見回っていただけなのだが︑雨の中途中でやめたくなる状態だっただろう︒私はプログった︒肉体的にもきついし︑これが授業でなかったら︑何と︑その時点で翌日の天気予報も１００％雨だ

人間に人格を変貌させていた︒しまいにはベンチャー案だった販売員も︑歌舞伎町の客引き顔負けの積極のみんなが必死で販売した︒一日目には引っ込み思社の生産効率も初日よりは飛躍的に熟練し︑チーム何と︑昼過ぎには薄日が差してきたではないか︒各する相手の顧客市場条件が全く変わってしまったの

キャピタリスト役のビジネススクールの連中までが居てはやや仕入れ過ぎたので処分値段に価格を落とし

各社昨日よりは販売数量を伸ばし︑チームによっ売っていた︒これはまさにハンズオンというべきか︒ても立っても居られず︑売り子となって走り回って足が冷たくて︑迂闊にも風邪を引いてしまった︒

立たない︵技術ベンチャーにありがちな話だ︶︒
一日目終了試算時点で 社が赤字と︑プログラム10始まって以来最大の危機だった︒赤字の規模も大き
風邪薬を飲んで寝た二日目日曜の早朝︑目が覚めて在庫を売り切り︑閉店した︒二日目の試算をした

二 日目に奇跡は起こっただ︒いくら商品が良くとも︑客が居なければ売上は間の販売事業を行った︒

がひどくなり︑とうとう来場者がまばらとなってし付けて下さい︒﹂

天気回復により学園祭自体の客足も順調となり︑まった︒折角工夫を凝らした店舗の装飾もびしょび

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く︑ 社のほとんどが数万円単位の赤字だった︒しると家の外はまだ雨がバサバサ降り続いて居て︑天気91・企業家倶楽部 2010年12月号

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かも︑参加メンバーは冷たい雨の中の販売活動で肉体10

産者に進化するための準備﹂といっていい︒なぜ大変にすればよいだろうか︒

社のルールである定款︑株主名簿︑役員と社長を誰ミュニケーションすればよいか︒そして︑そもそも会変なことであり︑教育の目的は本来﹁消費者から生った︒まったく奇跡的だと思った︒会計試算活動
かといえば︑収入は基本的に顧客に商品またはサー結果︑結局全社が損益分岐点を突破し︑黒字となを終えて言った︒
ビスを提供することで得られる︒つまり他人を満足年以上の本業ベンチャーキャピタリストの傍ら︑﹁本当にご苦労さま︒この二日間︑初日は雨でどう年以上に渡る高校生や大学生が起業した︑事業何処だって創業の困難は同じです︒また状況はすぐ回の雨で本当に良い経験をしました︒グーグルだってがこうやって困難を乗り越えて行きます︒君らは今費者に金を出して買って頂かねばならない︒この立場駄々をこねられるが︑大人の生産者はその玩具を消る︒子供はアンパンマンの玩具が欲しいと言って親にして満足していれば良く︑自分が商品の選択者であ家精神

１．未来に向かって困難を乗越える︑経営陣の起業観点でとらえればよい事が整理出来たと思う︒と短期間の行方を観察していて︑株式会社を４つのと設立して解散した数限りない株式会社の成り立ちさせなければならないからだ︒消費者は自分で消費に変わるのも同じです︒最近の急激な円高に対応すの違いは歴然としている︒

類に商品を提供する為に皆大変な努力を続けてい関わって同じ苦労を共にしている︒大袈裟に言えば人ります︒世の中の諸先輩や保護者の皆さんも企業にん︒本決算と監査︑事業報告をする株主総会があが終わっても企業活動はこれで終わりでありませる︒つまり子供たちや青少年にとって学ぶ場が無くる︑という経済では当たり前の場面が少なくなっていている為︑消費者と生産者が価格を交渉して決めに商品の価格を打ち出し︑ポスレジスターで管理し現代という社会は︑コンビニではコンピュータが勝手未来商品を提供するイノベーション

競争状態かつ︑未成熟市場環境の中︑ピカッと光る

３．世界に実在する情報不完全な他人たる顧客に︑幹部人材およびファイナンスの構成

村口和孝

1958年徳島生まれ︒慶應義塾大学経済学部卒︒
年現ジャフコ入社︒ 年独立し︑日本初の投資事業 有 限 責 任 組 合を設 立 ︒ 年 慶 應 義 塾 大 学 大 学 院
経営管理研究科非常勤講師︒社会貢献活動で青少年起業体験プログラムを品川女子学院等で実施︒︽むらぐち かずたか︾代表

日本テクノロジーベンチャー
パートナーズ投資事業組合

著者略歴

充実した起業ベンチャーに投資すべきである︒

ベンチャーキャピタリストとしては︑この４つが最も４．ボトルネックのない合理的な運営オペレーション

年間で整理出来たことって来るだろう︒

ムの様な教育プログラムがこれからますます重要にななってしまっている︒だからこそ︑起業体験プログラの立場の大人へのちょうど中間点に居る︒単に屋台の事業を学園祭で楽しく行って良かったね︑だけじゃなく︑このプログラムでは貴重な体験を︑なぜ会社にいある︒まず何を事業とするか︒タコ焼きならどんよって業績が良いところ悪いところと差が生じたの仕上げ︑自分の人生に役立てて欲しい︒そして︑将なタコ焼きにするのか︒それを製品開発し︑いつ市場企業を起こす時︑決めなければならない事はいっぱ

来君らの中からアップルやグーグルを創業する起業家に投入するのか︒何処から︑どの時点で︑いくらで︑か︑是非経営科学的に分析して創業体験レポートにが出て来て欲しい︒本当にお疲れ様︑よく休んで下どのくらいづつ仕入れればよいのか︒生産のピッチスピ

それらの大前提として︑チームのメンバーはどうコデータをどう測定すればよいか︒

庫をどの程度持つべきか︒資金をどう管理し︑経営ードはどうあるべきか︒販売価格をどう設定し︑在さい！﹂

子 供から大人へ生産者として働いて収入を得るということは︑大98

また︑皆さんは消費者の立場の子供から︑生産者る︒

２．社会貢献する強力なマネージメントの仕組み︑るトヨタやパナソニックとて同じこと︒さて販売活動なる事かと思いました︒しかし︑あらゆる起業活動

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企業家倶楽部

2010年12月号・0710