中国平安保険・塩野義製薬
共同記者会見中国平安保険との戦略的パートナーシップと今後の展望
2020年3月30日
塩野義製薬株式会社代表取締役社長 手代木 功

今回の提携の概略
中国平安保険とシオノギとの長期戦略的パートナーシップの構築に向けた資本業務提携に関する基本合意

今後、両社で新たに設立予定の合弁会社を中心に中国（アジア）における協業を推進
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シオノギの掲げるビジョン*
2020年に向けた基本戦略
社会課題の解決

イノベーションと医療経済性のバランス

創薬型製薬企業として社会とともに成長し続ける

2020年以降のありたい姿と、その実現に向けた成長戦略をゼロベースで検討*2016年10月31日 中期経営計画SGS2020のUpdateより

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認識すべき重要な環境変化
デジタルネイティブ、SDGsネイティブ時代の到来① IT/AI技術の革新などの急速な進歩– IoTの導入による分析可能なヘルスケアデータの増大– 様々なデータの利活用、共有体制の整備② 世界人口の増加、高中所得国における少子高齢化の進行– 医療保険財政の悪化③ 気候変動に伴う疾病構造の変化、ヘルスケアに対するニーズの変化– 医療ニーズの拡大・細分化

様々な環境変化やニーズの変遷に目を向け、社会に最善のソリューションを提供し続けることが必要
SDGs（Sustainable Development Goals)）: 2015年9月の国連サミットで採択された「持続可能な開発のための2030アジェンダ」にて記載された2016年から2030年までの国際目標

4ヘルスケア事業の定義が変化
従来の事業ポジショニング- 創薬型製薬企業として -2020年以降における事業ポジショニング- 患者視点のソリューション -メーカー視点の製品カテゴリー

Healthcare as a Service (HaaS)
診断

一般用医薬品（OTC）
健康食品・サプリメント
後発医薬品（GE）

薬局

ソリューション提供
新薬

新薬

OTC

患者フィットネス

医療用医薬品

アプリ

GE食品

病院

ヘルスチェック52020年以降の持続的な成長に向けて急速に変化する時代において、従来の製薬産業という既成概念からの脱却が必要
製薬企業が単独で成長し続けることは困難

これからのシオノギの成長戦略

自社の創薬型製薬企業としての“強み”を磨き続け、異なる強みを持つ他社・他産業から選ばれる存在となり、ヘルスケア領域の新たなプラットフォームを構築する
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シオノギにとっての本提携の意義
2020年以降の持続的な成長を実現するために『ヘルスケアの未来』を協創するパートナー
次の10年間に、もっとも大きな市場成長が見込まれる“中国ならびにアジアでの事業展開”の具体化
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中国平安保険とは中国最大の総合保険グル－プ*
 祖業である保険をコアにしながら総合金融業を展開、その後、娯楽・移動・住居にも進出、近年では特にヘルスケア事業に注力
 他社に先駆けてデジタル化に成功し、顧客数を拡大
 事業基盤、金融資産、独自IT/AIテクノロジーをもとに、ヘルスケアプラットフォ－ムを構築*2019年度実績 売上高: 約20兆円 顧客数: 2億人
8中国平安保険のヘルスケアプラットフォ－ム
患者、医者、病院の負担を軽減するために、患者、医療サービス提供及び支払のためのヘルスケアプラットフォームを構築し、サービスを提供。
Patient：患者

Provider：医療サービス提供者

Payment：支払いシステム

オンライン

病院

医療保険

（顧客：2.8億人、問合せ：65万件/日）

入口

顧客紹介

オフライン
クリニック向けサービス

階層型医療サービス転科医療保険（280都市にサービス提供）
Ping An Social
Health Insurance

医師支払者

薬局
健康診断センター/検査センター

民間
医療保険

民間医療保険Ping An HealthPing An Life
Ping Annuity（提携クリニック：6万件）

医療研究機関スマート問診AI imaging

クリニッククラウド

病院クラウド薬局クラウド

薬品
DB

疾病
DB

処方／治療
DB

健康要因
DB

医師／医療機関DB

9本提携の内容
合弁会社 (JV) の設立
長期的かつ強固な戦略的パートナーシップ構築を目的とした資本提携
・株式対価：335億円
・株数：6,356,000株
・発行済み株式(自己株除)比率：2％
JVに必要な技術、資産、権利出資比率：49%

イコールパートナーシップ

新JV

JVに必要な技術、資産、権利出資比率：51%

予定する事業内容①データドリブン*の創薬・開発②AIテクノロジーによる製造・品質管理体制の構築③O2O**を活用した、販売・流通プラットフォームの構築* リアルワールドデータ、マーケティングデータ、WEB解析データなど、データに基づいて判断・アクションすること** Online to Offline: オンラインであるWEBとオフラインである実店舗とを組み合わせて、マーケティング・販売活動

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新JV設立に向けた今後の予定 新JV設立(合弁契約書の締結)：2020年7月末までを目処
 第三者割当による自己株式の処分期間：
2020年7月1日～7月31日（予定）
新JVの構造および事業の詳細に関する内容、ならびに2020年度以降の業績に及ぼす影響等は、
新JV設立時に改めて公表

11本提携により目指す姿
中国平安保険の提供する最先端技術を活用したヘルスケアサービスに、シオノギの強みである治療ソリューションを融合

予防

診断

治療ソリューション
治療インフラ

予後

両社の強みを融合し、ヘルスケアプロバイダーとして、新たな価値を社会へ提供（パンデミック時にも対応可能なトータルヘルスケアを実現）
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R&Dコンセプト ‐ データドリブンの創薬 生活データ
行動パターン

属性
情報

睡眠

遺伝子

音声

精密診断と治療データ
fMRIや脳波など

データ蓄積と関連付け

活動量治療薬Aが有効治療薬Bが有効
デジタルデバイスCが有効

ITメガ企業の保有する膨大なデータ両社の保有する強み

 シオノギの保有するパイプライン
 医薬品開発ノウハウや、疾患理解 平安保険が保有するヘルスケアサービス

 ITプラットフォーム（データ取得網、データ解析技術）

生活データから診断データ、治療法の効果までを関連付けることで、特定疾患での層別化治療プラットフォームの構築を目指す
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R&Dコンセプト ‐ データドリブンの開発 医薬品のダブルブラインド試験（クロスオーバー）
実薬投与

プラセボ投与

患者群B プラセボ投与

実薬投与

患者群A

投与期間

休薬期間

投与期間

クオリティの高いRWDがあれば、コントロール群に活用することが可能（特に患者数が少ない希少疾患や小児領域）

現状の課題
 プラセボは患者にとってベネフィットはない 必要な試験数が多くなりコスト・期間を要する臨床試験を減らすことで開発期間を短縮し、適正価格の医薬品を早く患者に届けることが可能となる
参考：2018年HS研究レポート：医療リアルワールドデータ(RWD) の利活用 14『ヘルスケアの未来』を創造する
AIを駆使した
ヘルスケアプラットフォーム

創薬型製薬企業• 顧客基盤に基づくヘルスケアデータ• 最新のIT/AIテクノロジー• オンライン診療インフラ• 画期的新薬を生み出す自社創薬力• 高いR&D生産性と蓄積されたノウハウ• Patient Firstの創薬戦略

創薬型製薬企業モデルを進化・発展させた新しいモデルの構築

社会・患者目線でのヘルスケアソリューションを提供して、すべての人々の健康に貢献し、ヘルスケアの未来を創造する
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