2024年4月期 通期決算説明会資料ノート付

232023年1月～12月の国内飲料市場は、前期は5.2%増、3兆7,470億円で着地しました。

好条件は大きく3つあります。1つ目は、2023年5月からコロナが5類に移行となり、ゴールデンウィーク以降の人流が回復したことです。2つ目は、6月～10月まで高温の日が長く続き、観測史上最も暑い夏だったことです。3つ目は、原材料高、エネルギーコスト高などを背景とした価格改定が消費者に受け入れられていることです。
それがカテゴリーごとの増減にも反映されています。 右上のカテゴリーごとの状況を見ると、ミネラルウォーターは、対前年11％増、茶系飲料5％増、その内、緑茶飲料は、5％増と伸長しています。野菜飲料は、他のカテゴリーに流れていることなどもあり、ほぼ横ばいとなりました。
2024年1月～12月の国内飲料市場は、対前年2.2%増で3兆8,300億円での着地を見込んでいます。

4月次販売数量は、対前年増減の推移で、当社は若干ではあるが、市場を下回っています。その要因は、野菜カテゴリーの不振やエビアンの価格改定による値上げが影響しています。ただし、それ以外のカテゴリーについては、数量でも順調に推移しています。
金額ベースでの当社の売上高は、前期比4％増、内リーフは、7％増、ドリンクは、4％増でした。

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2024年4月期の実績は記載のとおりです。
人流の回復と天候、価格改定により連結単体ともに増収増益で、特に上期が好調でした。
営業利益率は、連結で1.0ポイント改善し、単独では0.4ポイント改善しました。
今後も営業利益率を意識した事業活動を行っていきます。
子会社では、タリーズが価格改定を実施したものの客数は増加し、チチヤスにおいても順調に推移し増益となりました。また、米国事業は、2023年4月期は赤字でしたが、2024年4月期は黒字に回復しました。

62023年4月期の営業利益195億円に対して2024年4月期は250億円と55億円増となりました。
主な要因は、原料、資材等の高騰による影響が123億円と大きかったですが、売上の増加及び容器構成等の変化による163億円と、価格改定及びその他の収益改善の取組みによって利益を確保しました。また、人件費については、人材の確保及び育成に向けコストと捉えるのではなく、将来への投資と捉え、継続的に続けていきます。

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2025年4月期の計画は記載のとおりです。
連結単体ともに営業利益および営業利益率を前期より改善する計画としていますが、前期の猛暑の反動等もあるとみており、現実的な計画となっています。

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2024年4月期の営業利益250億円に対して2025年4月期計画は265億円と15億円増とみています。
2025年4月期も原料、資材等の高騰による影響は77億円を想定しており、今後も継続的に動向を注視していきます。売上は主力商品の中型ペットボトルの価格改定を10月に計画しています。

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2年前に策定した中長期経営計画を見直しています。2年前と比較し、アフターコロナや原材料、エネルギーコストの上昇など外部環境が大きく変化しており、このような変化に対応し、今後更なる成長と収益性向上を実現するため、新・中期経営計画を策定しました。
2040年の将来像を想定し、それに向けて今何をするべきかという考えのもとでロードマップ及び定量目標を設定しました。
見直しのポイントは、世界のティーカンパニーに向けてグローバル化を加速すること、国内における収益性重視の事業体制への変革です。

102025年4月期～2029年4月期における5カ年の主な定量目標は、記載のとおりです。
着実に成長していくため、数値は一部、保守的に見える部分もあるかもしれません
が、特に営業利益率を重視しており、目標は8％以上を目指していきます。
総還元性向も最低でも40%とし、安定した株主還元を進めます。

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2023年は4,580億円となっており、金額ベースでは過去最高となりました。伊藤園
は36％のマーケットシェアを獲得しており、2019年から毎年1ポイントずつ着実に上がっています。2024年は4,660億円まで伸長する見通しとなっており、シェアは37%またはそれ以上を目指します。
「お～いお茶」を好んで手に取ってくださっているお客様のご期待に応えるため、機能性表示食品や若者向けの製品などラインアップを充実させ、しっかりと強化していきます。

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ドリンクとリーフを連携して販売できる点は、他社が追随できない強みです。
リーフ製品についてはコロナ明けで外出が増えたことから、家庭用緑茶リーフ製品はやや落ち着いていますが、簡便性製品は手軽さが支持されており、ティーバッグ製品や顆粒製品を中心に伸長しています。リーフ全体のシェアに関しては2024年4月期では31％、今後もシェアを拡大していきます。
また、農林水産省が取り組む「茶育プロジェクト」に参加し、お子様からお年寄りまでお茶に親しむ習慣を育む取組みも行っています。
さらには2024年5月1日よりお茶の未来を共創する拠点としてオープンした「お茶の文化創造博物館」、「お～いお茶ミュージアム」は、予想以上の集客があったと感じており、今月以降も様々な施策を展開していく予定です。

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「お～いお茶」ブランドは各国・地域で好調で、2024年の見通しは数量ベースで24%増を見込んでいます。
北米は順調に推移していますが、中国は日本製品離れ等もあり厳しい状況です。
ヨーロッパは環境規制の課題がありましたが、現地の基準に対応できる緑茶の生産体制等が確立したため、まずはドイツを中心に「お～いお茶」を販売し、そこからヨーロッパ諸国に拡大していきます。
ヨーロッパ諸国はお茶を飲む文化も浸透しているため、期待しています。東南アジ
アは、昔と比較するとコンビニエンスストアが充実しており、新しいマーケットとしては非常に期待しています。
シンガポール、台湾、インドネシアに加え、今期からベトナムにも現地法人を設置し、販売を加速していきます。

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海外へ「お～いお茶」を拡大していくためには、原料の確保が大切であり、茶産地育成事業は重要な取組みです。
持続可能な茶農業の実現に向けてウォーターセル株式会社と共同開発したシステムを活用し、農業におけるＤＸの推進と原料の海外基準対応を進めていきます。また、今後も茶産地育成事業の展開面積をさらに広げていきます。

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大谷選手とのグローバル契約を締結するとともに、グローバル広告として全国紙、地方紙、海外も含めて展開しました。これは想像以上に大きな反響がありました。
今回の広告をきっかけに野球が主流の国（アメリカ、台湾、韓国等）においても野外広告やキャンペーンを通じて認知を広げていきます。
また、野球が盛んではない国では、市川團十郎さんの演出による歌舞伎などの日本の伝統文化の発信と合わせて、「お～いお茶」を世界に広げていきます。

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「健康ミネラルむぎ茶」は、長年愛されてきたブランドとして幅広い層に支持されています。価格改定を行いましたが、数量は落ちていません。

他のノンカフェイン飲料も好調であり、黒豆茶製品はイソフラボン、ルイボス
ティー製品はポリフェノール、はと麦茶製品はバニリン酸とそれぞれの特徴を前面に、今後さらに展開を強化していきたいです。

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野菜カテゴリーは、厳しい状態ではあるものの、「1日分の野菜」は新容器でラインアップを強化し、「マシマシ野菜」など簡便性の製品等、新しい製品にトライしながら訴求していきます。
ニッポンエールプロジェクトから発売された製品は、金額ベースで対前年68.5%増と順調です。今後もＪＡ全農様と協力して展開していきます。

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価格改定後も数量・金額ともに前年より増加しています。無糖ブラックコーヒーに加えて、ラテも好調です。
特に「BARISTA’S BLACK キリマンジャロ」は対前年で金額ベース96.1%増となりました。コンビニや量販店を中心に、必ず売り場に展開していただけるかたちで進めていきます。

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2024年4月末時点での展開店舗数は、791店舗となっており、2025年4月末までに816店舗（純増25店舗）を目指します。多様な店舗展開によりさらに出展を加速させていきます。

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様々な研究機関、大学と連携して研究開発を行っています。
緑茶に関する研究をしていることを認知してもらえるように、今後もウェルネスフォーラム等を通じて外部に発信していきます。

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原料から最終製品の環境対応にいたるまで、垂直統合型モデルを進化、拡充させながら企業として成長していきます。
今回見直した中期経営計画をベースとして今まで以上のスピード感をもって様々な取組みを進めていきます。

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