説明会資料

国内ソリューション・サービス
ビジネスの強化2021年2月25日－グループフォーメーションの再編について－
富士通株式会社
代表取締役副社長
CTO

古田 英範
Copy right 2021 FUJITSU LIMITED富士通のパーパス
わたしたちのパーパスは、イノベーションによって社会に信頼をもたらし、世界をより持続可能にしていくことです

パーパス：富士通の社会における存在意義、企業活動を行っていく目的

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITEDパーパス実現のために取り組む課題
For

価値創造

Growth① グローバルビジネス戦略の再構築② 日本国内での課題解決力強化③ お客様事業の一層の安定化に貢献

ForStability

パーパス
自らの変革

社内DX

④ お客様のDXベストパートナーへ① データドリブン経営強化② DX人材への進化･生産性の向上③ 全員参加型、エコシステム型のDX推進

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITEDソリューション・サービスビジネスの強化◼ お客様･社会により高い価値を提供できる、富士通ならではのサービス体制へ

既存の強みをさらに強くする

グローバルに成長を追求する

お客様と共に成長するパートナー

グローバル・ベストプラクティス• 国内市場での高い信頼とお客様基盤• 蓄積するナレッジ･業種業務ノウハウ• インテグレーション × テクノロジーの強み• より標準化されたソリューション･サービス• 社会課題を起点とするサービスへの集中• 圧倒的な効率化 (スピード × ボリューム)

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITEDサービスビジネスの新しい基軸をつくる◼ お客様を起点にデリバリー×フロントを一体化、富士通のサービスモデルを刷新

国内サービスフロントの強化

サービスデリバリーの変革

富士通
グローバルリソース• GDC *• アライアンス
パートナー

ソリューションビジネス

SI系
グループ会社統合

Japan GlobalGateway

お客様への価値提供

富士通 Japan*GDC：Global Delivery Center5

Copy right 2021 FUJITSU LIMITEDサービスビジネスの新しい基軸をつくる◼ 富士通グループ内に点在する機能を集約、さらなる効率化による課題解決力･新規ビジネス創出力の強化を図る

SI 系グループ会社 再編

Japan Global Gateway

富士通 Japan 本格始動• グループ内に分散する知見や強みを集結し総合力を発揮• 徹底した標準化、グローバル人材へのシフトによる高生産性実現• 日本の社会課題をデジタル技術で解決する• 新たなSI体制での生産性改善、効率化による収益力の向上• お客様の攻めのIT経営投資を支える• 国内市場における圧倒的なポジションの確立

サービスデリバリーの変革

国内サービスフロントの強化
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Copy right 2021 FUJITSU LIMITEDサービスデリバリーの変革

7

Copy right 2021 FUJITSU LIMITED① Japan Global Gateway

お客様事業の一層の安定化に貢献
各地域･国固有のニーズをオフショア開発に適したかたちに整理･標準化

お客様開発プロジェクトチーム

ニアショアセンターを日本市場向けに設置

Japan Global Gateway
個別要件のオフショア標準への落とし込み
業種サービス

共通/インフラサービス

グローバルデリバリーセンター（世界８カ国）

2020年7月 経営方針レビュー

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITED① Japan Global Gateway

現状の課題認識ITサービス市場

ナレッジ･スキルグループ内体制• 国内IT人材の不足感• スキル･知見の分散• 国内IT業界に特有の構造• お客様個別仕様に対する属人化、固定化• 縦割り･サイロ化組織（ミニ富士通）• お客様のDXへのさらなる貢献• 高度人材のリソース配置におけるアジリティ欠如• 組織間での機能重複と人材の分散

社内変革とお客様のDXニーズのスピード感にギャップ

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITED① Japan Global Gateway

Japan Global Gateway ミッション
ITサービスにおける徹底した標準化、グローバル人材へのシフトによる高生産性を実現

For Growth
DX・ 新ビジネ スなど新 たな領域へ

DX領域へ の ハ イレベ ル 人材の シ フト

お客様のIT投資コストをDX･新ビジネス等、攻めのIT経営投資へ標準化されたハイブリッドアジャイル体制
グローバルへのナレッジ共有

グローバライゼーション

ダイバーシティグ ロ ー バ ル 人 材 活 用･育 成 に よ る
生産性･品質向上

For Stability

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITED① Japan Global Gateway

サービス･スコープと機能･役割◼ 徹底的な標準化によるシェアードサービスの提供と人材リソースプールの全社統合
シェアードサービスモデル
JGGのシェアードサービスセンターがシステム開発･保守をエンドtoエンドで担う

オンサイト（お客様先）

PJ1

PJ2

PJ3

PJ4

Project 固有モデル

GDC活用を計画する
プロジェクト体制をJGGに組織集約

PJ5

PJ6

PJ7

シェアードサービスセンターJapan GlobalGateway

各国GDC**GDC：Global Delivery Center

カスタム開発SAP
インフラ･ IaaS

人材リソースプールの全社統合

カスタムAMS****AMS：Application Managed Service

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITED① Japan Global Gateway

グループ内デリバリー機能の集約「SI系グループ会社の再編」を先行して実施◼ 変革実行を加速するために、

富士通
ソリューションビジネス

デリバリー機能SI系グループ会社
再編15社デリバリー機能

富士通各 BGにおいて GDC を活用する開発・保守運用サービス機能を移管（ 共 通機 能/ プロ ジェ クト 固有 体制 ）SI系グループ会社
統合・再編

各社デリバリー機 能を「地域センター」
として集結

2021年4月1日

2021年4月

2021年10月
12Japan Global
Gateway
本格稼働時
7,000名体制を計画

2021年10月以降
Copy right 2021 FUJITSU LIMITED② SI系グループ会社

SI系グループ会社の再編 - これまでの変遷◼ 富士通のサービス事業の成長期を支えるとともに、本体にはない強みを持つ会社として、それぞれの経緯のもとに設立･グループ化
1980年代汎用機（メインフレーム）

SE会社体制SIビジネス環境

1990年代2000年代オープンシステム

今後

2010年代インターネット/クラウドグローバル/デジタル/DX

SE会社設立期

会社統合･機能集約

SIビジネスの急速な拡大に対応するため、全国各地にSE会社を設立

会社が小分けにあることによる 大括り化､業種軸体制化を
デジタル、グローバル
課題が顕在化、効率化･経営体制 目的としたフォーメーション ビジネス拡大に向けた強化に向けた再編を実行の改革
新しいサービスデリバリー体制の構築

ビジネス急拡大
SEリソース不足

専業ベンダーとの競合激化
ビジネスの大都市圏への集中

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大括り化･業種軸体制 本体機能強化

サービス化へのシフト
グローバル対応強化

NewNormal

Copy right 2021 FUJITSU LIMITED② SI系グループ会社

SI系グループ会社の再編 - 実行の目的
総合力の発揮による

効 率 化 に よ る

競争力強化

収益力向上

強みを集約し、組織/人材リソースの新たなSI体制を整備

コーポレートのグループ総合力を活性化による生産性の改善により管理運営を効率化発揮してビジネス拡大

総合力の強化

利益を拡大

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITEDサービスデリバリーの変革

総合力を生かしたオファリング強化◼ グループの強みを集結した総合力で、グローバルに通用するサービスを生み出す
デジタル重点領域でのソリューションビジネス強化（例）

サービス単品での提供

各社の知見を集結、商品力を統合

個社ごとのサービス事業
富士通
本体

G企業
A社

事業リソースを集中、既存サービスの強みをさらに強化

G企業
B社

上流コンサル

システム構築運用サポートより高い信頼専門性を強化

専門性を強化

お客様システムのライフサイクルをトータルにサポート

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITEDサービスデリバリーの変革

総合力を生かしたオファリング強化◼ 従来リーチできていなかった領域へ、クロスインダストリー型のデリバリーを強化
デリバリー統合によるクロスインダストリービジネス強化（例）
富士通
公共産業

流通

産業

公共産業

流通

公共系

SE会社

FIP
公共

富士通 Japan（デリバリー統合）

FJM

流通

ソリューション

産業系 × 流通系
× ソリューション
ソリューション

固有ソリューション

クロスインダストリ･ソリューションミックス型へ
各社が個別のパッケージソリューション、デリバリの機能を持ち、個別にサービスを提供

DXビジネス、デジタル庁関連ビジネス等の新たな領域（自治体・ヘルスケア・文教 × 産業・流通）

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITED国内サービスフロントの強化
富士通 Japanの本格始動

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITEDサービスフロントの強化日本国内での課題解決力強化
人口減少

災害激甚化
少子高齢化

お客様システムのモダナイゼーション、ビジネスのDXを強力に推進

働き方格差
地域格差

自治体 ヘルスケア 文教 中堅民需

富士通Japan株式会社
国内グループ会社の最適化
豊富な業界/業務ノウハウ
ビジネス起点提案
クラウドファースト

2020年7月 経営方針レビュー

2020年10月1日設立

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITED富士通Japan 本格始動

富士通 Japan、社名に込めた想い
私達の暮らす日本は課題先進国であるとともに、自治体、ヘルスケア、文教といった領域では、法律、規制、慣習などの制約を受けるため、ビジネス変革やデジタル化が進まない状況にあります。

日本のために何ができるかを考え、こうした日本に特化し、“日本を強くする”

地域に根差す課題をデジタル技術によって解決し、日本を豊かに、そして圧倒的に強くしていく
その想いを富士通Japanの「Japan」に込めました。
そして活動を通じて生み出すソリューション等をいち早く世界に届け、世界におけるリファレンスとなります。

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITED富士通Japan 本格始動

富士通 Japan ミッション日本の社会課題をデジタル技術で解決、富士通パーパスを国内で実践･具現化
国内市場における圧倒的地位を確立し、シェア･売上･利益の最大化を図る

お客様に対してのリーチできていなかった
お客様・領域へのパートナーとの窓口を一本化

高品質なサービス

営業スタイル変革

リレーション再構築

ワンストップ提供

全国隅々のお客様へ

社会課題への対応、DXビジネスの積極展開

プロダクト中心からSI/ソリューション中心へ

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITED富士通Japan 本格始動

富士通 Japan 設立ステップ
Step1

Step2

2020.10.1 設立

2021.4.1 統合

富士通 Japan

富士通 Japan

富士通マーケティング

富士通マーケティング

富士通エフ･アイ･ピー

富士通エフ･アイ･ピー

富士通 民需担当SE

富士通 民需担当SE（営業･ SE）
JAPAN-BG

FSAS/FNETS FJJ担当市場 営業

YFC、
FJN、
FYC、FOM
新たに統合する組織、SE会社

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITED富士通Japan 本格始動

富士通 Japan の位置づけ◼ Japanリージョンの中核会社として、国内に特化したビジネスを推進◼ お客様ニーズに柔軟かつ迅速な対応ができる体制を構築
ターゲット市場

富士通グループ体制

大手民需･金融（グローバル）

グローバルソリューション部門

官公庁･社会基盤

Japanリージョン (営業/SE)

上記以外の

富士通Japan

国内市場(自治体、ヘルスケア、文教、民需)

海外市場

海外 5 Region
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Copy right 2021 FUJITSU LIMITED富士通Japan 本格始動

組織構造の変革◼ フロントグループ/デリバリーグループ/ソリューション開発グループの3グループに大きく再編

フロントグループ（6エリア本部制） デリバリーグループ

ソリューション
開 発グル ー プ

ソリューションデリバリ組織

支社

ソリューション推進組織

お客様BP･SE

BP･SE

BP･SE

営業･SE一体化、組織をエリア軸で編成

クロスインダストリー･DX推進組織
パートナービジネス推進組織

BP：ビジネスプロデューサー

Administration Office（全社利益最大化の調整機能）
コーポレート（総務･人事･経理）

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITED富士通Japan 本格始動

ビジネス戦略◼ 目標売上･利益の確実な達成と、次の成長に向けた基礎固め
従来型IT領域

デジタル事業領域
モダナイ･クラウド

事業戦略

DX

業種ビジネスの収 益 力 拡 大

クラウドビジネスの加 速･シ ェ ア 拡 大

成長領域への投資• 政策動向先取り(競争優位確保)• SIからパッケージビジネスへの転換• 標準化･共同利用型クラウドへシフト• AIによる商品の高付加価値化• 他社領域･未リーチ領域への浸食• 社会課題重点テーマのオファリング• クロスインダストリを加速するフロント体制• 戦略領域での実証･事業化展開

チャネル戦略

パートナービジネスの変革• プロダクト中心からSI/ソリューション中心へのビジネスシフト• 市場に応じた 『販売連携』 と パートナー領域 『新ソリューション商材』 開発

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Copy right 2021 FUJITSU LIMITED富士通パーパスの実現へ向けてJapan Global Gateway

グローバルな最適解の提供

デリバリー
機能集約

グローバルリソースの活用
徹底した標準化･高生産性

イノベーションによって社会に信頼をもたらし世界をより持続可能に
FY22経営目標の達成

グループリソースの統合

圧倒的に強い国内サービス

富士通Japan

SI系グループ会社

統合･再編本格始動

日本の社会課題をデジタル技術で解決

グループリソースの統合

デジタル事業領域での成長
社 会 課題 解決 への 貢 献

従来型IT領域での価値提供
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Copy right 2021 FUJITSU LIMITED

成長戦略の実行を加速◼「サービスビジネスの新しい基軸」を活かした成長戦略の加速により、経営目標達成への道筋を明確にする
テクノロジーソリューション目標

4.4％

6.0％

31,61232,129

8,800

9,850

（28％）

10％

営業利益率

35,000

売上収益(CAGR 3%)13,000

（37％）

（31％）

・・・

単位：億円

2018

デジタル領域(DX、モダナイゼーション)

従来型IT領域2019

2022 （年度）
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Copy right 2021 FUJITSU LIMITED

免責事項
本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現時点で入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいてお り、実際の 業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があ ります。 実際の 業績等に影響を与える可能性のあ る重要な要因には、以下の 事項があります。なお、業績に影響を与える要因はこれらに限定されるものではありません。
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主要市場における景気動向(特に日本、欧州、北米、オセアニア、中国を含むアジア )為替動向、金利変動
資本市場の動向
価格競争の激化
技術開発競争による市場ポジションの変化

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•

部品調達環境の変化
提携、アライアンス、技術供与による競争関係の変化
公的規制、政策、税務に関するリスク
製品、サービスの欠陥や瑕疵に関するリスク
不採算プロジェクト発生の可能性• 研究開発投資、設備投資、事業買収・事業再編等に関するリスク• 自然災害や突発的事象発生のリスク• 会計方針の変更

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