会社説明資料

conﬁdential

LOCAL MARKETING

Takato Sakurai / 桜井 貴⽃
株式会社HONE / Astlocal株式会社
代表取締役/マーケター
1986年札幌⽣まれ、静岡育ち。⼤学卒業後、⼤⼿求⼈メディア会社で営業、インハウスマーケター、新規事業開発の⽴ち上げを経験したのち、2021年独⽴。現在は「地⽅に⾻のあるマーケティングを実装する。」をミッションに徹底した現場主義をもとに地⽅に特化したマーケ
ティング‧ブランディングの事業⽀援を⾏い、地域の伝統や⽂化の継承をサポートしている。その他、地⽅マーケターのためのコミュニティ運営、地域プロデューサースクールの運営、⺠泊事業の⽴ち上げなどを⼿掛けている。

HONE Inc.

‧⼀般財団法⼈ ブランド‧マネージャー認定協会（ブランド‧マネージャー）‧新R25公式コメンテーター‧NewsPicks×⼑（森岡毅）マーケティングブートキャ
ンプ1期⽣‧静岡デザイン専⾨学校 講師‧藤枝商⼯会議所 専⾨家‧静岡県商⼯会連合会 登録専⾨家

2

LOCAL MARKETING
HONE Inc.

事業内容

産学官３分野で事業展開を実施

1
地⽅の現場に赴き、経営‧事業課題に向き合い⽀援いたします。

現場⽀援（産）現場での応急処置から、応急処置後の運⽤⽀援まで、求められるフェーズをお⼿伝いいたします。

2

3

研修事業（官）

教育事業（学）

マーケティングを実装‧実⾏する前に「実戦かつアカデミックに「地⽅でマーケティング業をはじめたい」と考える⽅に向けた教学びたい」⽅に向けて実戦‧経験に基づいたワークショップを育事業（地⽅マーケター育成講座）、地⽅×マーケティング⽂脈オーダーメイドで⾏っています。のセミナー登壇などを⾏っています。

LOCAL MARKETING【マーケティング】ご⽀援フェーズ

MVV
（理念）

市場分析
（勝ち筋）

ブランド⾔語化

コンセプト
策定

コンセプト
調査

企業理念‧ミッション/ビジョン/バリューの確認、再解釈をして⾃社の⽬指すべき⽅向性を確認

市場分析（3C/5C‧SWOTなど）、競合分析/他社事例
からどこに市場機会があるかを考える

ブランドエクイティ‧ピ
ラミッド‧インサイト、
⾃ブランドでなければならない理由を特定する

コンセプトを策定し、市場分析＆⾃ブランドの深掘りした接点を「消費者に向けた⾔葉」で⾔語化

前段で作成したコンセプ
トを定量‧定性調査にかけてユーザーに受け⼊れられているかを確認

HONE Inc.

各種SNS

ターゲット
設計

提供価値の設計

ポジショニング設計

具体的コンテンツ

ユーザーが求めていること、⾃社の強み、競合との差別化となるターゲッ
トゾーンを⾔語化する

前段で決めたターゲット
にとって価値を⾔語化する（機能的‧情緒的‧⾃⼰表現価値）

ターゲット、提供価値が最も活きるポジショニン
グを決め、独⾃性を出せる場所を確認する

これまでの内容に⼀貫性のある具体的なコンテンツ（⼿段）を決め、スケジュールに落とし込む

Web広告
デザイン制作
SEO記事
プレスリリース
CRM
オフラインイベント

LOCAL MARKETING
HONE Inc.

野菜の新商品開発

⽇本酒の商品開発

牧之原市/4.5万⼈

天⻯区/2.7万⼈

サウナブランド⽴ち上げ

宿のリブランディング

川根本町/6,000⼈

⼆本松市/5万⼈

LOCAL MARKETING
HONE Inc.

⼲し芋の商品開発

鋳物のリブランディング

牧之原市/4.5万⼈

静岡市（駿河区）/70万⼈

⼀棟貸し宿の集客⽀援

ローカルスクール設⽴

丸森町筆甫地区/440⼈

⾃社事業

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LOCAL MARKETING

古⺠家カフェの⽴ち上げ
⾦⾕町/1.7万⼈

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LOCAL MARKETINGHONE Inc.

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LOCAL MARKETINGHONE Inc.

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LOCAL MARKETINGHONE Inc.

実績‧事例

LOCAL MARKETINGHONE Inc.

LOCAL MARKETING

ブロッコる？

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LOCAL MARKETING

ブロッコる？

課題
ブロッコリー農家さんが増えているが、販路がなく売上が⾒込めない

HONE Inc.

まず、だれに売るのか？またどんな価値を提供するのか？を決める13

LOCAL MARKETING
HONE Inc.

全体戦略設計

定性調査

独⾃性の発掘パッケージデザイン

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HONE Inc.

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LOCAL MARKETINGHONE Inc.

LOCAL MARKETING

TripTrain

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HONE Inc.

LOCAL MARKETING

TripTrain

17

LOCAL MARKETING

TripTrain

課題
サウナを通して過疎地域の「⼨⼜峡温泉」を盛り上げる

HONE Inc.

静岡駅から⼭道を3時間（往復）北上してまで⾏きたいサウナとは？を考える

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LOCAL MARKETING
HONE Inc.

TripTrain●

⼈⼝過疎化‧台⾵15号による⽔害/⼟砂崩れ 👉 観光客が激減、限界集落の可能性も…

●

バレルサウナのコンセプト開発‧営業戦略の策定‧短期的な戦術実⾏（クラファン/SNS/GBP）●

結果、クラファン300万円達成＆はじめしゃちょー宅へのサウナ設置＆箕輪厚介⽒と業務提携
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LOCAL MARKETINGHONE Inc.

LOCAL MARKETING

熟成⽇本酒

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LOCAL MARKETING

熟成⽇本酒課題
コロナ禍で激減し廃棄されている⽇本酒の需要をつくる

HONE Inc.

なぜ⽇本酒は飲まれないのか？何の阻害を払拭すればいいのか？を考える

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HONE Inc.

LOCAL MARKETING

熟成⽇本酒

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LOCAL MARKETING

イシダテック24

LOCAL MARKETING

イシダテック

課題
製造スタッフの採⽤難で困っている

HONE Inc.

まず知ってもらうには？に焦点を置き毎週note（ ,字）を更新

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LOCAL MARKETING
HONE Inc.

イシダテック●「BtoB‧製造業‧広報なし」 👉 優秀な⼈材との接点がなく採⽤困難な状態●

note/Twitterを2021年8⽉にスタートし、週1本（年間52本）のnote更新を習慣化●

結果、note公式に取り上げられ公式セミナー登壇、採⽤のきっかけに
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HONE Inc.

LOCAL MARKETING

イシダテック27

HONE Inc.

LOCAL MARKETING

⽯畳茶屋 縁-en-28

LOCAL MARKETING

⽯畳茶屋 縁-en-

課題
⼈⼝1.7万⼈の町で収益を担保しながらカフェを経営したい

HONE Inc.

町のニーズは？何度も通いたくなる場所とは具体的にどんな場所か？

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LOCAL MARKETING
HONE Inc.

コンセプト開発

ターゲット設計

空間プロデュース

メニューの開発30

LOCAL MARKETING

⽯畳茶屋 縁-en-

⽯畳茶屋がオープンして1ヶ⽉で、●新聞社2社（静岡新聞‧中⽇新聞）●

テレビ4局（テレビ静岡‧静岡朝⽇テレビ

HONE Inc.

‧静岡第⼀テレビ‧SBSテレビ）●

Insta：広告‧キャンペーンを使わず、オーガニックのみで1000フォロワー越え
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LOCAL MARKETING

マウントイン32

LOCAL MARKETING

マウントイン課題
コロナ禍、売上ゼロだと3ヶ⽉後にキャッシュアウト

HONE Inc.

まず、どのようにして⾎を⽌めるか？そしてどう建て直すか？

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HONE Inc.

LOCAL MARKETING

マウントイン

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LOCAL MARKETING
HONE Inc.

マウントイン●

コロナによって宿泊者数の影響が顕著 👉 経営困難な状況に●中⻑期的な戦略（コンセプトの設計）と短期的な戦術（SNS/GBP/OTA最適化‧広報）を実施●

結果、6ヶ⽉に売上130％（コロナ禍⽐）＆黒字転換しV字回復
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LOCAL MARKETING
HONE Inc.

多⾓的な市場分析

HPのリニューアル

お部屋の改装⾷事メニューの変更

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HONE Inc.

登壇実績

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LOCAL MARKETINGHONE Inc.

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事業を伸ばす際のよくある誤解

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LOCAL MARKETING

調査
‧デ｜タ‧
理念から純粋
想起を
規定広告‧
P
R

純粋想起（ブランド再⽣）
外部への定量調査
n インタビュー
既存データ（GA ‧SNSなど）
レビュー（GBP‧ポータル）
MVVからの逆算

助成想起（ブランド再認）
CEPと相性のいい助成想起施策を実⾏

⼀
貫した
ブ
ラ
ン
ド
コン
セ
プ
トの上で
CE
Pを
策
定

打ち⼿（⼊り⼝）

CEP【A】

CEP【B】

CEP【C】

CEP【D】CEP【E】

CEP【F】CEP
ごとにどのくらい顧
客が増
えたかを
検証

浸透率（顧客数）

x％【A】

x％【B】

x％【C】

x％【D】

x％【E】

x％【F】

増加した顧客
ごとの購
⼊頻度‧
利⽤額
を
検証

ロイヤルティ
（購⼊頻度/利⽤額）

リピートx％/単価x円

リピートx％/単価x円

リピートx％/単価x円

リピートx％/単価x円

リピートx％/単価x円

リピートx％/単価x円※CEP：CategoryEntryPoint＝商品やサービスを購⼊する際の「きっかけ‧ヒント‧シチュエーション」のこと。

HONE Inc.

LOCAL MARKETING

TripTrain48

例：サウナ利⽤調査
‧
デ｜タ‧
理念から
純粋
想起を規定

広告‧
PR

純粋想起（ブランド再⽣）
外部への定量調査
n インタビュー
既存データ（GA ‧SNSなど）
レビュー（GBP‧ポータル）
MVVからの逆算

助成想起（ブランド再認）
CEPと相性のいい助成想起施策を実⾏

⼀貫した
ブラン
ドコンセプ
トの上でCE
Pを策
定

打ち⼿（⼊り⼝）
サウナ好きのための貸切サウナ
⾮⽇常空間を味わいたいカップル
記念⽇を2⼈の空間で過ごしたいカップル
友達同⼠で楽しく盛り上がりたい
経営者仲間でゆっくり語りたい
1⼈でゆったりと楽しみたいCE
P
ごとにどのくらい
顧
客が増
え
たかを
検証

浸透率
（顧客数）

％【A】

％【B】

％【C】

％【D】

％【E】

％【F】

増加し
た
顧
客
ごとの購
⼊頻度
‧
利⽤額を
検証

ロイヤルティ
（購⼊頻度/利⽤額）

リピートx％/単価x円

リピートx％/単価x円

リピートx％/単価x円

リピートx％/単価x円

リピートx％/単価x円

リピートx％/単価x円

LOCAL MARKETING
HONE Inc.

⼀貫したブランド
コン
セプ
トの上でC
E
Pを策
定

打ち⼿（⼊り⼝）

CEP【A】

CEP【B】

⼀貫性

CEP【C】

市場性
⼿数の多さ
CEP【D】CEP【E】

CEP【F】CEP
ごとにどのくらい
顧
客が増
えた
かを
検証

浸透率
（顧客数）

x％【A】

x％【B】

新規顧客数
x％【C】

離脱率
総顧客数
x％【D】
x％【E】

x％【F】

増加した
顧
客
ごとの購
⼊頻度
‧利⽤額を
検証

ロイヤルティ
（購⼊頻度/利⽤額）

リピートx％/単価x円

リピートx％/単価x円

頻度

リピートx％/単価x円

単価

結論

推奨度
リピートx％/単価x円
リピートx％/単価x円

リピートx％/単価x円※CEP：CategoryEntryPoint＝商品やサービスを購⼊する際の「きっかけ‧ヒント‧シチュエーション」のこと。

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LOCAL MARKETING●○

⼀貫性に必要なのが「MVV（ミッション‧ビジョン‧バリュー）」および「ブランドコンセプト」●●
HONE Inc.

打ち⼿（CEP）は⼀貫性‧市場性‧数（多さ）が⼤切○

市場性に必要なのは「外部（市場）環境分析」○

⼀貫性‧市場性をおさえたあと、「数」で勝負ロイヤルティ（頻度/単価/愛着度）よりも新規顧客数○

新規顧客とロイヤルティは同時に⾼まっていく○

ロイヤルティ「だけ」を⾼めることはできない○「ロイヤルティ」を⾼めることより、「新規」を増やした⽅が効率がいい

打ち⼿〜浸透率〜ロイヤルティのサイクルを回す○

打ち⼿ごとに浸透率‧ロイヤルティの変化を検証する○

変化は定性（所感）ではなく、定量（売上/利益/頻度/単価）で把握する○検証した結果、効率のいい打ち⼿にリソースを投下していく

HONE Inc.

いま、携わっていること

これから検討していること

LOCAL MARKETINGLOCAL MARKETING
HONE Inc.

⽀援業

理念設計‧ブランド戦略設計‧マーケティング戦略設計などの戦略設計領域の⽀援業

⾃社事業①ローカルプレイヤーズ スクール運営②⽤宗古⺠家事業 ※準備中

教育業

‧静岡デザイン専⾨学校 ⾮常勤講師‧企業向けカスタマイズ研修‧ワークショップ‧⾏政向けカスタマイズ研修‧ワークショップ
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LOCAL MARKETING

⾃社事業｜②ローカルプレイヤーズのスクール運営
私たちは、起業家「だけ」が地域を変えていく社会を変⾰したいと思っています。実践的な地域プロデュースの⽅法を学び、起業する/しないにこだわらず地域を活性化できる、そんな地域プロデューサーを輩出する養成スクールを開校します。スクールを卒業した”地域プロデューサーたち”、すなわち”ローカルプレイヤーズ”が、それぞれの地域で活躍して、よHONE Inc.

り地域が盛り上がる社会を実現します。

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LOCAL MARKETING

⾃社事業｜⽤宗古⺠家事業（準備中）
古⺠家での寺⼦屋‧シェアオフィス‧コワーキング事業‧教育事業

HONE Inc.

‧飲⾷事業

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LOCAL MARKETINGProﬁleミッション‧ビジョン‧バリュー

会社名

株式会社HONE（ホーン）設⽴

2022年9⽉1⽇

Mission

所在地【本社】

地⽅に⾻のあるマーケティングを実装する。

〒420-0833 静岡県静岡市葵区東鷹匠町3-43-407【オフィス】〒420-0037 静岡県静岡市葵区葵区⼈宿町 1-1-10 3F

Visionマーケティングの⼒で地域をもっと元気に。

代表者

桜井 貴⽃

Value

資本⾦1,000,000円

FACT FULNESSSELF CONTROLNEVER GIVE UP

Takato Sakurai / 桜井 貴⽃
HONE inc. 代表取締役/マーケター

HONE Inc.

1986年札幌⽣まれ、静岡育ち。⼤学卒業後、⼤⼿求⼈メディア会社で営業、インハウスマーケター、新規事業開発の⽴ち上げを経験したのち、2021年独⽴。現在は「地⽅に⾻のあるマーケティングを実装する。」をミッションに徹底した現場主義をもとに地⽅に特化したマーケティング‧
ブランディングの事業⽀援を⾏い、地域の伝統や⽂化の継承をサポートしている。その他、地⽅マーケターのためのコミュニティ運営、地域プロデューサースクールの運営、⺠泊事業の⽴ち上げなどを⼿掛けている。
‧⼀般財団法⼈ ブランド‧マネージャー認定協会（ブランド‧マネージャー）‧新R25公式コメンテーター‧NewsPicks×⼑（森岡毅）マーケティングブートキャンプ1期⽣‧静岡デザイン専⾨学校 講師‧藤枝商⼯会議所 専⾨家‧静岡県商⼯会連合会 登録専⾨家

事業領域‧理念設計：MVV（ミッション‧ビジョン‧バリュー）‧パーパスの策定‧市場分析：定量‧定性調査設計‧市場分析レポート（3C/5C/SWOTなど）の作成‧ブランド戦略設計：ブランドエクイティ‧ピラミッドの作成‧POP/PODの整理‧コンセプト設計：コンセプトハウスの作成‧コンセプトライティングの作成‧マーケティング戦略設計：4P/4C設計‧オルタネイトモデルの作成‧研修事業（企業‧学⽣に向けたカスタマイズ研修‧セミナー登壇）

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