実践
市場を切り拓く事業化チャレンジ道場（ものづくりイノベーション企業創出道場）

事業化チャレンジ道場

PART

1

事例集

石道鋼板株式会社

B to BからB to Cへの挑戦！
自社の強みを活かした分厚い鉄板により、圧倒的な蓄熱量で本格的な焼き上がりを実現！
キャンプ/DIY用極厚鉄板

PART

2

MAJIN

株式会社昇栄産業

パートナー企業とともに発展！
仕事環境の変化や業務の効率化に合わせて、
わずかな時間でも心と体のリフレッシュを可能に！
寄りかかり休憩スタンド

A-moment

事業化チャレンジ道場2024

4

事業化チャレ
下請体質を変えたい！
独自の強みを生かした提案がしたい！
自社で価格をコントロールしたい！
新たな事業領域にチャレンジしたい！
製品開発の進め方がわからない！

このような悩みをお持ちの
都内中小企業の皆様へ

道場プログラム
1年目

売れる製品開発道場

プロダクトデザインの製品開発の手法を取り入れたカリキュラムで、新製品開発のプロセスを学びます。
ここでは「作り手目線」ではなく、「ユーザー目線」で開発を進めます。
毎回の講座では宿題が必ず出ます。自社分析、市場分析、開発テーマ
設定、…と多種多様の宿題を繰り返し、考えを深めながらやりとげてい
く地道な作業により、開発スキルの「体得」を目指します。

2年目

事業化実践道場

各企業ごとのプロジェクトとして、個別訪問を中心に支援します。
「売れる製品開発道場」で定めた製品コンセプト及び原理モデルをもとに、各企業の経営状況、戦略、ビジョンなどを踏まえて、製品化に向けてブラッシュアップを図り、販路開拓までのプロセスを実践的に進めていきます。

1

徹底したユーザー目線で開発スキルを身につける！

事業化チャレンジ道場2024

開発製品（原理モデル）をビジネスとして成立させる
力を身につける！

ンジ道場とは事業化チャレンジ道場は新製品の開発を通じて新規事業の立ち上げを目指す事業です。新製品の企画から販路開拓までのプロセスを
「体系的」
かつ
「体験的」
に習得し、企業の新たな成長・発展に向けた新規事業の創出にチャレンジしていただきます。
自ら成長・挑戦・自走できる企業になることを目指すプログラム。それが「事業化チャレンジ道場」です。
参加企業は各々、
自社の目指すビジョンやステップアップを目的に道場に参加します。
道場に入った目的や進捗もそれぞれの企業に応じ千差万別です。
この事例集では、令和4年度に事業化実践道場を卒業した2社の事例を掲載しています。
地道に各プロセスを踏んでいく様子を、是非ご覧いただき、参考にしてください。

連続講座+個別支援
心技
体外部・内部環境分析による開発テーマの発見
製品コンセプトの決定原理モデル製作● 講座⇒演習（集合形式）⇒宿題⇒発表⇒師範 ※からの講評を繰り返すことで開発スキルを体得 〈14回予定〉● 別途個別支援を実施 〈４回予定〉● 師範による講座や宿題の適宜アドバイス、デザイン・インストラク
ター※による試作サポート※師範：講座、演習、宿題への講評や個別支援を通じて全体のサポートをする講師。例年８名程度（プロダクトデザイナー・中小企業診断士）。
※デザイン・インストラクター：「体」フェーズから原理モデル製作をサポートするプロダクト
デザイナー。各企業ごとに１名の担当制。

各社ごとのプロジェクト
事業化計画の策定
製品化・量産化
営業・販路開拓● 講座⇒演習をとおして事業化スキルを体得 〈５回予定〉● 担当のプロジェクトマネージャー※による個別支援を実施〈月に１回予定〉● 事業化チャレンジ道場のブースにて、展示会に共同出展※プロジェクトマネージャー：講座、演習、個別支援を通じて全体のサポートをする中小企業診断士。各企業ごとに１名の担当制。

事業化チャレンジ道場2024

2

石道鋼板株式会社取締役 石原佑太 氏

1966年設立の石道鋼板株式会社（石原芳弘代表取締役）は、主に厚板鋼
板のガス切断加工や卸売りを手掛けている。取締役の石原佑太氏は、従来のB to B事業に加え、キャンプ/DIY用の極厚鉄板「MAJIN」の開発・販売を機にB to C事業にも本格参入した。石原取締役はなぜ公社主催の「事業化チャ
レンジ道場」に参加したのか、道場から得たものは何か。同社初のB to C商品「MAJIN」の開発背景などについてお話をうかがった。

石道鋼板株式会社
代表取締役
設

3

立

石原芳弘
1966年4月

所在地〒132-0025 東京都江戸川区松江4-25-17

事業内容

厚板鋼板のガス切断加工/卸売

従業員数

11名

所属団体

全国厚板シヤリング工業組合(東京支部)/全国鉄鋼販売業連合会（江戸川鉄栄会）

石道鋼板株式会社

作業現場の様子「事業化チャレンジ道場」に参加した経緯を教えてください。

石原取締役：私はインターネット関連の会社に勤めていたのな講習を受講していたので、B to C事業に挑戦するなら今だと思い参加しました。

なぜ初の試みである「新製品」をですが、将来の自分を考えたとき、幸運にも私には家業があり、作る必要があったのですか。

会社経営に携われる機会が目の前にあるということに気づきま石原取締役：「うちの強みを活かしたい」というのがまずありした。世間の多くの人たちに比べ自分は恵まれた環境にいる

ました。
“強み”
というのは、厚い鉄板を切断・加工できる会のだから、これを逃しては一生後悔すると思い、チャレンジの社は全国的にもあまりないので、そこが弊社の強みだと言えま

気持ちで入社を決めました。

す。次に、これがどういった市場に向いているかと考えたら、弊社は祖父の代からB to Bの会社です。鉄板をメーカー

それがアウトドアだったのです。コロナ禍により、「おうちキャン

から仕入れ、それをお客様に売るという卸売り専門でやってきプ」という流行語もました。ただ、それだけでは利益を上げることができないので、生まれたくらいです

お客様の要望に応じてお好みの大きさに切断するという加工から、市場は伸びてを加えて利益を上げていきました。加工の形状は時代とともにいたし、アウトドア業

変化していますが、お客様自体は創業以来ほぼ変わっていま

界は鋼材をたくさんせん。有難いことですが、逆に危機感も感じていました。今後使うので弊社との親も切断加工だけで成長していくのは難しいだろうと考えていた

和性は高いと思いま

ちょうどそのとき、公社の「事業化チャレンジ道場」を知ったのした。そこで、実際です。入社した頃から公社主催の会社経営に関するさまざまにどんなものが使え製品利用シーン

事業化チャレンジ道場20244超極厚鉄板「MAJIN」（厚み19mm）

作業現場の様子

研磨の様子

るかと考えてみたら、弊社が長年扱ってきた〈鉄板〉がありまし

業の共同出展という形で展示会に初めて出展させてもらった

た。すでに市場にはキャンプ用の鉄板はありましたが、分厚いので、そのノウハウも学ぶことができました。特に、弊社はそれ鉄板というのはなかったので、これを個人向けに切断加工してまで他の企業と交流する機会がほとんどなかったので、道場「ソロキャンプ用品」として売れないだろうかと考えたのです。

をきっかけに知り合った企業の製品開発の現場を見ることがでそれが「MAJIN」の始まりです。

きたというのは貴重な経験でした。

「MAJIN」のコンセプトが決まるまでの経緯を教えてください。

石原取締役：最初は「アウトドアに本格的な調理を提供する」

でしたが、最終的に「世の中に驚きを提供する」になりました。

先日も道場で知り合った企業を訪問したのですが、1年間同じ環境で過ごしたことで密な関係性を築けたと実感しています。

1年目の「売れる製品開発道場」で一般のユーザーにとっては、本格的な調理が体験できるという得たことは何だと思いますか。

驚きや、こんなもの見たことがないという驚き、あるいは、手に石原取締役：「製品を完成させるには段取りが重要」というこ取るとその重さに驚くなど、いろいろな意味での驚きになっていとや「コンセプトが大事」、あるいは「ユーザーベネフィットとはると思い、コンセプトが決まりました。

何か」など、あらゆることを一から学ぶことができたのは大きな道場に参加して収穫です。講師の方が特に、「ユーザーベネフィット」という言葉を繰り返し強調していたのが印象的でした。多くの企業はどのような感想を持ちましたか。

自分たちのできることを全面に打ち出しがちですが、そうでは石原取締役：これまで製品開発に関わったことがなかったのなく、ユーザーにとってどんな価値があるのか、消費者目線をで、その「い・ろ・は」を学べたほか、チャレンジ道場参加企

5

加工の様子

石道鋼板株式会社

持っているのか、ということを徹底して学びました。

2年目の「事業化実践道場」でした。さらに、商品を世に出したことで社内広報にもなりましたね。自分たちの仕事が世の中でどう評価されているか可視化得たことは何だと思いますか。

されるようになり、社員のモチベーションアップにもつながって

石原取締役：その頃ちょうど製品発売に向けて指導を受けていると思います。少しでも出荷が止まると、理由は何だ？とか、いた時期だったので、自分では考えが至らなかった価格設定、納品先はどんなところだ？という現場からの質問が上がってくパッケージデザイン、宣伝の方法、そして発送に至るまで、弊るようになりました。こういったことは今までになかったことです。

社の製品を商品として世に送り出すためにいただいた、あらゆるアドバイスは大変有効でした。販売方法についても、社内に今後の戦略やビジョンなどについて

は営業スタッフがいるわけでもなく、私も日常の業務があり個々教えてください。

に営業を行うのは難しいということもあって、「アウトドア用品専

石原取締役：さしあたり、「MAJIN」はキャンプ上級者、プロ門の卸し屋さんに集中した方が効率的」というアドバイスなども向けの商品なのでターゲットが狭いのですが、第２弾は中級

いただきました。

者などをターゲットにして、より広い層にアピールできる商品を新製品開発にあたって、最も苦労した点はどのようなことでしたか。
石原取締役：実は、あまり苦労していないのです（笑）。そもそも「社内のリソースで製品化できるものは何か？」というところか準備中です。当初から鉄板１枚で終わりというつもりはなかったので、予定通りに進んでいます。
また、将来のビジョンとしては“鉄鋼の課題解決工場”というのを考えています。これは本業を含めた話ですが、弊社では1種類の鋼材と1種類の加工しかできないので、それ以外の注ら出発していますので。強いて言えば、梱包から発送までの文は断わっていました。
しかし、これからは、「うちにご相談いた工程ですね。重い製品なので、発送するための梱包資材など

だければなんとかしますよ」という状態にしていきたいですね。

が意外と場所を取るのです。さらに、それを一つずつ梱包してさまざまなパートナー企業様と協力し、商品開発・販売を完成

いくにはある程度広い作業スペースが必要ですし、重量の関させていくイメージをしています。B to BでもB to Cでも、これ係で梱包して積み重ねておくと箱が潰れてしまうので、ある程まで築いてきたネットワークを使い、パートナー企業様と相互に度の個数しか梱包できません。そして、梱包した物を宅配便な成長していくような関係が築けるよう、今その準備を進めてい

どで送るのですが、20個で100kgを超えてしまうので集荷所ます。

に持ち込むのにも苦労しました。こうした経験を踏まえると、製品が売れた場合の準備をもっと考えておくべきでしたね。
また、これは苦労とは少し違うのですが、初めてアウトドア用品の卸し屋さんに相談した際、製品ラインナップを増やした方がいい、とアドバイスをいただきました。例えば、フラットな形状の鉄板だと油が落ち易いので、家庭でも使うことを考え、油が落ちにくい形状の製品を増やしては、という意見をいただきました。四隅を曲げるという加工は社内ではできませんから、パートナー企業様にお願いをしました。しかし、「MAJIN」と同じ厚みで曲げを加えることは難しかったので、鉄板の厚みを19ミリ
から12ミリに少し薄くして加工できるようにしました。そして、ソロキャンプのニーズをもう少し発展させて、登山やバイクなどでリュックに入れて持ち歩ける最小サイズの鉄板もラインナップに加えました。製品ラインナップを増やすという発想は、今後の製品開発にとても参考になりました。

道場への参加は、その後の会社経営にどのような効果をもたらしましたか。

石原取締役：新規の取引先が増え、今までにない売上が出ていることでしょうか。一般の方から鉄板を任意のサイズにカットしてほしいという注文が入るようになりました。例えば、水道栓の蓋や車や重機が通る場所に鉄板を敷いておきたいとか。
また、自社でアウトドア・ブランドを立ち上げたいので、製品をOEM供給できませんかなど、色々な問い合わせをいただきまオリジナル梱包袋事業化チャレンジ道場2024

6

売れる製品開発道場

外部環境と自社を分析する

PEST 分析（P：政治的要因、E：経済的要因、S：社会的要因、T：技術的要因）を用いて外部環境を分析します。その結果をもとに SWOT 分析を活用する
ことによって、「自社の強み」、「市場の機会」から開発テーマを見出します。

SWOT 分析
プラス要因

マイナス要因自社
外部環境＜Strength：強み＞＜Weakness：弱み＞＜Opportunity：機会＞＜Threat：脅威＞

・小ロット、短納期で鋼材調達や加工ができるネットワークと組織体制を保有
・大手 IT 企業出身者を有し、競合と比較して高い ITリテラシー人材が在籍・都内では数少ない、ベテラン職人による厚板ガス加工技術・三密回避の生活習慣の浸透
・アウトドア/DIYブームと市場成長・場所に依存しない IT/WEB サービス、物流の発達
・同業の減少による残存利益

・単品（厚板 SS400）、単一加工（ガス切断）
のみしかできない工場設備 /ノウハウ
・従業員の高齢化による退職、傷病リスク
・製品企画や営業部隊が存在しない・中国企業の（停滞する）日本への進出による業務減少
・大手による中小の吸収合併から生じる業
務減少
・材料費や設備費、人件費の高騰
・ガス利用の環境問題指摘

開発テーマの
キーワード

ターゲット

アウトドア上級者で、特に食を重視する人

ニーズ（現時点で手に入らない）適切な調理器具で、本格的なアウトドア
料理を再現したい

自社のノウハウ

厚板在庫、
ガス溶断技術、
金属加工の外部ネットワーク

競合との比較

大手アウトドアブランド製品では、個人用で本格的な品質と利便性（個別カスタマイズ）を兼ね備えている製品は無い

ワークによる気づき

当初から、自社の強みを活かしてアウトドア市場における新製品を開発したいという思いがありました。

SWOT 分析を行うことで、短納期で鋼材調達・加工ができるネットワークや数少ない厚板ガス加工技術を保有しているという〈強み〉、
コロナ禍による三密回避の生活習慣とアウトドア/DIYブームという〈機会〉が具体化されました。

7

石道鋼板株式会社

自社にしか提供できない顧客価値を把握する「３Ｃ分析」で顧客・競合・自社の３つの視点で自社を取り巻く環境を把握し、「＋３Ｃ分析」で自社が参入出来る市場・領域を区分します。

３Ｃ＋３Ｃ分析＋3Ｃ分析 道場オリジナル①誰が、
どんなベネフィットを求めて、どんなシーンで使うか①自社が進出しようとしている市場は成
長市場か

顧客市場

・誰が：キャンプ料理が好きなベテラン
・何 のために：自宅でもキャンプ料理を再
現 / 体験
・どのような状況で：休日、平日の自分の時間で②何を重視して、どの程度の頻度で購入するか

成長市場分析（機会）3Ｃ分析

・アウトドア市場は成長市場② SWOT＋PEST で機会を広く洞察しているか・自宅での時間を充実させる
・3密を回避・価格より自分にあったものを買う価値観

・何を重視して：質、体験を重視
・どの程度の頻度で：基本1回  ※道具を育てる

競合

・競合の程度：大手～中小企業
・競合他者数：十数社
・主な競合内容：鋼材を使った調理器具②主な競合相手、差別化の状況

・競 合相手：中小規模のアウトドア調理器
具メーカー
・差別化の状況：鋼材の厚み、
オーダーメイド、
修理、ITノウハウ

自社・強み：鋼材在庫、外注ネットワーク、溶断技術
・弱 み：製品開発経験、厚板加工以外の技術、B to C 向け流通ネットワーク②シェア、認知度、イメージ等の市場での地位・シェア、認知度、イメージ：全くなし

競争力分析（強み）①当該製品における自社の強みと弱みは何か

ユーザーベネフィット
分析（挑戦）①競合の程度、競合他社数、主な競合
内容①「やりたいこと・やれること」ではなく、「やるべきこと」になっているか・料理体験を最大化できる可能性を秘めている。
→より美味しく、楽しく②市場が求めているユーザーベネフィットが明示されているか・肉を美味しく焼く鉄板であれば、出来上がりには蓄熱性が重要であり、弊社が取り扱う厚板であればそれを実現できる。また自分の課題にぴったりのサイズ/形状を作ることも可能① SWOT の強みから競争力の源泉を明確にしているか・本業の強みを活かして、特にオーダーメイドを容易に実現できる点②コアコンピタンスを活かせる分野・市場・製品か・鋼材在庫及び加工技術を活かせる

ワークによる気づき

顧客市場においては、「質を重視するキャンプ料理が好きなベテラン」というユーザー層が浮かびあがり

ました。
また、
ユーザーベネフィット分析により、より美味しく肉を焼くためには、蓄熱性が重要であり、自社の厚板加工技術を活かすことが出来ると考えました。

事業化チャレンジ道場2024

8

売れる製品開発道場

領域を絞り込み、競合に対する優位性を見極める

STPマップ（セグメンテーションマップ・ターゲティングマップ・ポジショニングマッ
プ）を活用して領域を絞り込み、競合との差別化を図りブルーオーシャンを見出します。
〈STPマップ〉
セグメンテーション

ターゲティング

ポジショニング

同じニーズを持つ市場の集合体に分類整理

狙う市場を決め
顧客の課題を整理

提供者視点から顧客視点へ

Segmentation

Targeting

Positioning

目標を絞り込んでゆく作業

ポジショニングマップ
個人

既製品

製品 B

こだわりの調理器具

特注品

個人向けの特注品

製品 A

製品 D

製品 C
グループ
ワークによる気づき

STPマップに落とし込み、体系立てて推敲を重ねると、考えの漏れに気づき思考を整理できました。
こだわ

りの調理器具の中でも、ユーザーが個人かグループか、既製品か特注品かにより、想定される商品群が異なります。
「個人向けの特注品」を実現する調理器具の可能性を確認しました。

9

石道鋼板株式会社

開発テーマの決定

開発テーマ（開発の方向性）を決定し、どの市場・領域に、どのように参入す
るのか、整理します。

開発計画書
狙う領域
・分野

キャンプ料理を満喫できる
アウトドア調理器具想定する製品

プロ仕様でカッコいい
ソロキャンプ用鉄板

1. 当社の資源

4. 対象となるターゲット

・創業以来の鋼材加工を行っているため、その技術を擁している職人がいる

・ソロキャンプ市場を想定

・同じく創業以来の鋼材仕入、加工の外部ネットワーク（関係性）
を資源として活用できる・ターゲットは料理とキャンプが趣味でソロキャンプを毎月行う40代の男性
・料理やキャンプ道具にはこだわりがあり、人と被りたくないと考えており、道具に毎月1万円以上かけている

2. 当社の特徴

5. 対象となる活用技術の想定

・厚板鋼板と呼ばれる、厚みが6mm 以上の鉄板をガス溶断と呼ばれる方法で切断し、顧客の要望するサ
イズに少ロット、
短納期で納めることができる

・鋼材加工技術と関連ネットワーク

3. 対象となる事業領域

6. 対象となる流通の想定

・アウトドア用品（キャンプ用品）業界への参入を想定

・大手 EC サイト

・アウトドア卸業者との意見交換

・アウトドアショップ（リアル店舗）狙う領域とポジション

個人で使える
特注品のキャンプ用調理器具

×

弊社の強み

厚板鋼板関連の技術など

ワークによる気づき

ソロキャンプ市場において、個人で使えるプロ仕様で高品質の特注品キャンプ用調理器具は未開拓領域であることを再認識しました。そこに自社の厚板鋼板加工技術や外部ネットワークなどの強みを掛け合わせ、「キャンプ料理をもっと美味しく、楽しく」というテーマとなりました。

事業化チャレンジ道場2024

10

売れる製品開発道場

開発テーマから開発製品へ

開発計画書で決定した開発テーマから、自社で開発すべき製品を決定します。
これまでのワークで見出した内容を製品コンセプト10項目に落とし込みます。

製品コンセプトの10項目
開発製品名

1

高い蓄熱量で美味しく焼け、一生使えるソロキャンプ用鉄板

デザインコンセプト

どのようなイメージにするのか？

・高い蓄熱性を持たせるために鉄板には厚みを持たせ重厚感を出す・表面加工で磨いたりはせず、鉄そのままの表情を活かしてワイルドさを演出

2

顧客が商品にアクセスする方法

製品をどのようにアピールするのか？

・EC サイトからスタート※オーダーに関しては問い合わせフォームでやり取り
・訴求は検索連動型広告、SNS、
アウトドア専門誌など

3

ターゲット

誰がどこで買い、誰が使うのか？生活の向上を望む人

・料理とソロキャンプが趣味な40代の男性（キャンプ道
具に月1万円以上消費）

4

シーン

だれがいつどこでどう使うのか？生活が向上する場面

・ソロキャンプで食材を焼く時に毎回活用する

5

ベネフィット使う人が求める機能は何か？生活が向上する効用効果

・高い蓄熱性を有するので、特にお肉をプロが焼いたよ
うに焼き上げることができ、今まで以上に食事が満足度の高いものになる・自分の道具や料理に合わせて鉄板を作れるので、使いやすさが高まる・厚みのある鉄板でワイルドに焼き上げる姿は SNS 映
えも期待でき、所有欲を満たす

6

製品構成

どのような製品にするのか？

・厚みのある鉄板（10mm 前後）
をオーダーカットできるようにする・鉄板には付属品の持ち手を差し込んだり、油を落としたりするための穴を開ける（持ち手は単品で薪割り用のクサビとしても使えるようにする）

7

差別化ポイント

今までの製品とどこが違うのか？

・高い蓄熱性で食材が美味しく焼ける
・丈夫であり、焦げ付きや反りが発生しにくい・自分にピッタリのサイズを入手できる

8

シーズ設定

どのように作るのか？

・創業から構築した厚板在庫とガス溶断技術、外注ネッ
トワーク（鉄鋼各社）を活用する

9

商品の存在理由

なぜ、今必要なのか？

・鉄板に厚みを持たせ強度、蓄熱量が高く、自分にピッタリ合ったサイズを提供することができる（ソロキャンプ市場では大手メーカーの軽量 / 手軽な鉄板が主だ
が、厚みが薄いため強度が弱く、蓄熱量も弱いため焼き物を上手に仕上げるのが難しい）

10

企業理念

なぜ、作るのか？

・「事業を通じ関わる人全てを幸せにし地域社会の発展
   に寄与する」
・鋼材のプロとして、高品質でデザイン性のある製品を提供することでキャンパーを幸せにし、弊社が成長することで地域社会の発展にも寄与できるワークによる気づき

鋼材のプロが作る、超厚板でカスタマイズできる本格調理器具という差別化ポイントを見出しました。製品

コンセプトに落とし込むことで、実際の製品化に向けた具現化を図りました。

11

石道鋼板株式会社

製品企画をもとに試作品作製へ

製品コンセプトの10項目の内容を要約し基本情報のみを記載した製品企
画書を作成します。さらに、企画書をもとに試作品を作製し、検証を繰り返し見直しを図ります。なお、各企業に対し担当のプロダクトデザイナー（デザ
イン・インストラクター）
が試作品の作製を支援します。

製品企画書
開発
テーマ

キャンプ料理をもっと美味しく楽しく

1. 背景・弊社としての新規事業へのチャレンジ・世の中の機会（キャンプブーム）と弊社の強み（厚板
溶断）が合致する市場を見出した

2. 製品コンセプト・キャンプでも専門店レベルの焼き上がりと味を生み出す極厚鉄板（調理過程において五感を満たし、キャンプ時間をさらに充実させる）

3. ターゲット・シーン・ベネフィット

・料理にこだわりのあるキャンパーで40代男性（月に1万円以上のキャンプ道具購入）
・キャンプの食事（食材を焼く）の際に利用・食材を美味しく食べられる（取扱に手間がかかるので過程も楽しむ）

4. 優位性・差別化ポイント

・コンパクトなサイズ
持っていくのが苦にならず、片手でも取り扱えるサイズと重量・厚み
他の鉄板と差別化を図るため、10mm 前後の厚みを持たせ蓄熱性を高める
・取っ手穴取り回しがしやすいように取っ手を差し込んで鉄板の移動を容易にさせる・取っ手
鉄板とは分離させ、場所を取らないようにする

開発
製品名

キャンプ用極厚鉄板

5. 解決方法（活用技術、
機能・性能、
規格・法令）

・寸法 / 重量
厚み10mm×12cm×17cm/1.5kg

・取っ手穴
1角の端に縦2cm×横4cm の穴を開ける・取っ手
厚み1cm×縦14cm×横2cm の二等辺三角形の形状
薪割りのクサビに活用できるようにする・表面加工黒皮、油除けの溝加工・注意事項
ガスボンベに触れないように使用する
火台の耐荷重の範囲で使用する
使用前にシーズニングを行う※他の用途にも転用できないか検討・表面加工
表面は錆に強い黒皮、油落としや焼き目を付けられる
溝をつける

ワークによる気づき

最終プレゼンテーションに向けて、製品企画書を作成し試作品による検証・分析を行います。おおよその形

状は決まっているため、焚き火台で使うことの想定や、重量の調整について検討を重ねました。
「売れる製品開発道場」はここで修了「売れる製品開発道場」
では、厚さ10㎜にすることで蓄熱性を高め、1人で使えるコンパクトなサイズ感とすることにしました。
2年目の「事業化実践道場」
では、更なるブラッシュアップを図ります。

事業化チャレンジ道場2024

12事業化実践道場

製品コンセプトを新規事業に展開
ビジョン・戦略を立てよう！

ここからは、「事業化実践道場」（２年目）の取組について紹介します。
「事業化実践道
場」では、個別のハンズオン支援に入る前に、「売れる製品開発道場」で開発した製品のコンセプトを、事業化目線で見直しブラッシュアップします。
具体的には、「新規事業ビジョン」は、新規事業を通じてなりたい姿、想い、成し遂げたいことを表します。次に、事業戦略を「戦略テーマ（柱）」として設定したうえで、「バ
ランス・スコアカード（ＢＳＣ）」と「戦略マップ」に展開していきます。

事業ビジョン

「世界に驚きを提供する」

戦略のテーマ

ソロキャンプ用の本格的な調理器具

バランス・スコアカード
（ＢＳＣ）
４つの視点

13

戦略目標

財務の視点

1. 売上高1,000万円
2. 原価率30％
3. 営業利益率50％

顧客の視点

1. 自社HPの改善：広告/SNSによる認知度向上、商品理解度の向上
2. CS 向上：アフターフォロー強化、
オーダーメイド強化
3. 顧客コミュニティ構築：顧客維持・新規の固定化

業務プロセスの視点

1. リスクマネジメント強化：リスク一覧化 / 管理、
BCP 対応2. 顧客起点の商品開発：顧客ニーズ収集、定期的な開発会議
3. IT 活用：顧客データベース構築、
メルマガ配信

学習と成長の視点

1. 従業員教育拡充：社内勉強会開催、外部教育機関活用
2. 情報共有化：グループ SNS/チャット活用、
社内掲示 / 回覧実施
3. ITコンサルタント連携：コンサルタント選定、IT 課題の抽出

石道鋼板株式会社

戦略立案から実行までのプロセスを可視化しよう！

戦略マップは、BSC の４つの視点の取組を「学習と成長の視点」→「業務プロセスの視点」→「顧客の視点」→「財務の視点」の順に並べ、因果関係を整理することで、それぞれの取組がどのように結びつき最終的に事業ビジョン・事業ミッションの達成に繋がるのかを可視化し俯瞰できるようにします。
事業の継続に必要な財務成果だけでなく、顧客満足度や業務プロセス、組織運営に欠かせない人材育成についても考慮することで、新規事業の立ち上げに必要な取組を一目でわかるように整理できます。このことで、担当者だけでなく、組織内外のステー
クホルダーに対しての戦略の理解・共有にも役立てることが可能です。

戦略マップ
事業ミッション

新たな柱事業の創出

事業ビジョン

「世界に驚きを提供する」

戦略テーマ
（柱）

ソロキャンプ用の本格的な調理器具

収益増大

財務の視点

売上向上

利益向上

顧客の視点

自社 HP の改善

CS 向上

顧客コミュニティ
構築

業務プロセスの視点

リスク
マネジメント強化

顧客起点の
商品開発

IT 活用

学習と成長の視点

従業員教育の拡充

情報共有化

IT コンサルタント
活用

事業化チャレンジ道場2024

14

事業化実践道場

コンセプトをさらに尖った方向へ「売れる製品開発道場」で開発した製品コン②重厚感のあるプロ仕様であれば油汚れは気セプト及び事業化のための戦略目標、戦略マッにならず、自分でお手入れしてくれるだろう

プに基づき、「事業化実践道場」では、担当のプ―というもの。

ロジェクトマネージャーやその他専門家の支援も受けながら、市場に受け入れられる製品の完成を目指す。

一般的な鋼材は、規格が決まっており、19mmの次は22mmになる。重さも19mmは5kgだが、22mm だとさらに1kg 以上重くなり、原価も高く

石原佑太氏は、「事業化チャレンジ道場」に入なる。それで最終的には、厚さ19mm に落ち着

る前から、新規に開発するならアウトドア関連市

いた。

場で、
と漠然と思っていたという。
「売れる製品「男性がギリギリ笑って持てる重さって大体開発道場」でPEST 分析、SWOT 分析をする中で、5kg なんだそうです」と苦笑いしながら振り返

やはりキャンプに関連するものと絞り込めたため、るが、今のところ、重さに関してのクレームはき

あとは自社のリソースである鉄板と職人を使っていないという。

て何が作れるか、差別化要素をどこに盛り込むか、が課題だったという。

また、「売れる製品開発道場」では、自社の既存の製造工程を考え、カスタマイズ
（特注品）
と

ただ、
佑太氏は実際にはキャンプをしないため、「売れる製品開発道場」の最終プレゼンテーショ

いう発想が強かったが、これも割り切って単一の規格に絞り込んだ。

ン時には、鉄板を一般的に「分厚い」とされる厚さ10mmで想定していた。しかし、すでに世の中はコロナ禍で、「ソロキャンプ」なども流行し、厚い鉄板の製品が増えてきていた。また、そうした製品の中には、油を落とすための溝の加工がされていたが、それを同社がやろうとするとコストがかかってしまい、割に合わない。
「であれば、いっそのこと振り切って、世の中にない厚さ19mm にしてしまえ ! 溝もなし!」という発想になったという。
では、どのようなユーザーが購買層として有望なのか、仮説として立てたのが次の２つ。
①19mm のような厚く重いものを使う人は、本物志向が強い15

石道鋼板株式会社

試作品（油を落とすための溝加工）

厚さにしても重さにしても、「世の中にないもの

から一人で行くソロキャンプというブームがメを」「ユーザーに驚きを与えられるものを」とコ

ディアを通じて盛り上がっていた。ソロキャンプ

ンセプトを先鋭化し突き詰めていった結果、自市場というブルーオーシャンが広がりつつあっ社リソースを有効活用して他社との差別化、優たタイミングで、より本格的なキャンプ用品を望位性を図るという難しい課題をクリアできたとむターゲット層をうまく探り当てたともいえる。

いえるだろう。
また、時代もコロナ禍の真っ只中であり、そこ展示会出展で製品企画に自信を深める
製品のコンセプトが明確になり、仕様もほぼ価格（11,000円）
についても、受け入れられる

固まってくると、展示会出展で実際に市場からか不安だったというが、展示会では「意外と安の声をきくモニタリングの段階となる。

いね」といった声も多く聞かれ、「高いね」と言われたことはないというから、価格についても、同社の場合、「事業化実践道場」に入り、比較

妥当な設定だったといえるだろう。

的早く展示会に出展したが、もともと展示会出展自体は初めての経験だった。
最初はただ商品を置いておくだけだったのが、「徐々に利用シーンをイメージして芝生を敷いて焚火台の上に設置したり、来場者が何の商品か分かりやすいような工夫も加えるようになった。
また、他社のブースも見て回り、参考にできるところは取り入れるようにした」という。
出展して改めて感じたのが、商品に対する好意的な反応が多いことだった。
同製品は、安全性を考慮して薬品不使用の鋼板を使用している。このため、一般的な光沢のある鋼板よりは色味が悪く思われるのでは？と心配していたが、実際には「断面処理がきれいですね」「黒光りしていて重厚感や質感を感じられる」など、マニアックな層からの高い評価を得た
ことで、さらなる自信につながった。

展示会出展の様子

事業化チャレンジ道場2024

16

事業化実践道場

いざ販路開拓へ「事業化実践道場」では、製品を立ち上げ事が長いと錆が発生する恐れがあり、使用後の錆業化に向け走り出すために、製品としての「差なら製品の特性上ユーザーが自ら落とすことは別化ポイント」「優位性」「ユーザーベネフィッ

お願いできるが、購入前の製品に錆は禁物だ。

ト」といった製品企画の原点に何度も立ち返

購買状況に応じて多頻度に納品することで、こり再確認する。と同時に、
マーケティング戦略のうした課題も解決していった。

４P（Product（ 製品・サービス）、Price（ 価格）、
Place（販売場所・提供方法）、Promotion（販促こうして、最初の企画段階から約１年という早活動））を実践して、事業化までのプロセスを習いスピードで、製品を市場に投入。現在までの約得していく。

２年間で2,000枚の販売実績があるという。このほか、業務用飲食店へのオーダーメード納品、展示会でのモニタリングも終え、好感触を得

OEM などの特注案件もあるため、同社の新規た同社はいち早く市場投入を検討するが、販路事業として順調な滑り出しをしているといえる。

や流通に関しては、特にプロジェクトマネージャーのアドバイスが大きく役立ったという。
同社は、従業員11名の小さな組織で営業専任者がいない。当初は製品の自社販売を想定していたが、「圧倒的にリソース不足」だと感じていた。
１年目の製品企画の段階では社内リソースの活用を意識していたのに、いざ売る段階になって見落としていたのだ。
プロジェクトマネージャーと相談しながらいろ
いろなルートを検討した結果、最終的にはアウ
トドア用品の専門卸に、営業活動含めて協業という形に落ち着いた。
ただ、それもすんなりいったわけではない。専門卸の場合、通常の商品だと一定程度の在庫を保管してもらえる。しかし、
この極厚鉄板の場
合、１つ5kg あり、しかも梱包した品を段積みす
ると外装がつぶれてしまうため保管スペースが必要になる。
また、薬品を使用していないため、在庫期間

17石道鋼板株式会社

製品利用シーン

事業ビジョンに沿って第二弾も「世界に驚きを提供する」という事業ビジョンを掲げた同社は、「事業化実践道場」に入り早々に第一弾の「極厚鉄板 MAJIN」をリリース、販路開拓を行いながら、次なる手も考えていた。
「ソロキャンプ用の本格的調理器具」という戦略テーマに沿って、製品のラインアップを強化していこうという作戦だ。
最初に考案したのが、ピザ窯だ。キャンパーが本格的な調理を想定したときには、候補に挙がってくる製品だ。しかし、ターゲットがさらに狭くなる可能性があり、形状も複雑になる。そうこ
うしているうちに、安い商品も出てきた。
そこで目を付けたのが、本格的なホットサン
ドが作れるグリルパンだ。こちらもすでに市場には製品が出回っていたが、鉄板と同じように本格志向の重量感を持たせ、機能を追加するこ

第二弾製品とで付加価値を高められると確信した。
ただ、実際に試作してみると、さまざまな問題

佑太氏は、「事業化チャレンジ道場」への参加点が分かってきた。部品点数が多くなるため、製を通じて、諦めないで実行し続けることの重要

造は外部委託を決めていたが、重量や表面の塗性を学んだという。
「可能性を否定しないで、未装方法、かみ合わせ部の工夫など、「MAJIN」と経験なことにも臆せずに動いてみると、マインドは違って解決しなければならない課題も多かった。

チェンジが起こり成長につながることを実感し

それでも、
プロジェクトマネージャーのハンズました」と振り返る。

オン支援を受けながら、一つ一つ粘り強く取り組むことで課題を解決し、近くリリースできるメ

同社はすでに、事業ビジョンや戦略テーマにドも立ってきた。これは一台で５つの機能を持沿って、本格的なソロキャンプ用品メーカーとしつ製品だが、想定しているのはソロキャンプ用て次なるステップに進もうとしている。

のみではない。持ち運びがしやすいことも考慮に入れながら、「アウトドアでの本格的な調理器
具」という路線は維持して、市場での同社の認知度を広げていこうという狙いだ。

事業化チャレンジ道場2024

18

製品の特徴－ 肉専用 超極厚鉄板（厚さ 19 mm）－

MAJIN は創業50年を越える鉄工所が作る、厚さ19mm の超極厚黒皮鉄板です。
巨大な魔人が使用するような重厚さ、魔法のような焼き上がりをイメージし、ブランド名を「MAJIN」としました。
長年培ったガス溶断の技術を用いて、厚板と呼ばれる分厚い鉄板を職人が1枚1枚加工しています。

圧倒的な蓄熱量で
焼き上げる

製品特徴
他にはない圧倒的な重厚さ

特徴1

厚みが19mm、重量は約5kg もあるので強火でも変形することなく、
高い蓄熱量で絶品のお肉が焼きあがります。
使えば使うほど油が鉄板に馴染んで焦げ付き、錆びに強くなります。

高い蓄熱性
特徴2

厚みが19mm あるため高い蓄熱性を有しています。肉を乗せた際に鉄板の表面温度が下がらず、
表面はこんがり、中はジューシーに焼きあげることが可能です。

シンプルなフラットデザイン

特徴3

鉄板は使用している時間より保管している時間の方が長くなると考えています。
そこで汚れの溜まりやすい溝や場所をとる取手、曲げをつけず、シンプルなフラットデザインを採用しました。3cmほどの隙間があればすっきり収納（※）
することが可能です。
※重量があるため、耐荷重にご注意ください。

19

石道鋼板株式会社

19mm

一般的な
極厚鉄板

6mm

フライパン
調理

製品スペック■製品寸法
厚み19mm×縦150mm×横240mm
■製品重量
約5kg

■製品材質
鉄（JIS 規格 SS400黒皮）■付属品
梱包箱＆オリジナルコットンバッグ

製造工程
注文ごとに切断加工から梱包までを全て自社工場内で行っています。
①大手製鉄メーカーより、厚板鉄板の原板を仕入れます。
②製品寸法に合わせて罫
書と呼ばれる、
溶断ライ
ンの線引きを1枚ごとに行います。
③職人が1枚1枚ガス溶断を行っていきます。ガス
溶断を用いることで、一般流通している鉄板では困難な厚みのある鉄板を生み出すことが可能となっています。

④1枚ごとに手打ちにて、ロゴマークの刻印を行っていきます。

⑤カットされた鉄板の溶断面を丁寧にバリ取りします。
⑥また表面の汚れやさびを除去するため、やすり掛けを行います。
⑦社内にてオリジナルコット
ンバッグと共に梱包して出荷します。

製品利用シーン
キャンプ場はもちろんお庭等でのおうちキャンプでも本格的な焼肉を高い蓄熱性で専門店レベルの焼き上がり。厚みのあるお肉でも中までふっくらジューシーにおすすめは耐荷重が十分にある焚き火台やカセットコンロでのご利用になります

事業化チャレンジ道場2024

20

今後の展開石原佑太氏は、IT 関連企業勤務を経て2018

また、今回の「MAJIN」発売を機に、アウトド

年、石道鋼板株式会社に入社した。同社の代表

ア雑誌やクラウドファンディングで同社を知った取締役で佑太氏の父親でもある石原芳弘氏は、個人事業主や企業から、鋼板全般に関わる相当初は佑太氏の入社に反対していたという。
「本談を受けることも増えてきたという。

人からやりたいという申し出があり承諾したが、サラリーマン時代にはほとんど工場について知このため、工場敷地や資材置き場という制限らなかったはずだから、入社してみて驚きの連はあるものの、今後は営業活動に積極的に取り続だったと思う」と振り返る。

組みながら、将来的にはユーザーからの要望に

ただ、業界の慣習や過去の経緯を知らないか

何でも対応できる「鉄鋼の課題解決工場」を目らこそ、果敢にチャレンジできるということもある。

指していくという。アウトドア用品に限らず、鋼板「私だったら、コスト積み上げだけで値段を考に関わるソリューションを幅広く展開することえてしまうし、買ってくれる人がいるのか、とか余を目標としている。

計なことを思ってしまう」と笑う。
今回の新製品開発については大まかな合意はしていたものの、細かい相談はほとんど受けていなかったという。
「親から受けた恩は会社の人間や子供にきちんと分けなさい」と常々言っているという芳弘氏
は、社内で工場管理や経理を担当するなど会社を俯瞰する立場で、佑太氏が自由に動けるよう経営者としてサポートしてきた。
今後の展開について、佑太氏は、２つの方向性があるという。
１つめは、このアウトドア関連の市場をさらに広げること。すでに新製品はほぼ出来上がっており、現在はプロモーションやパッケージデザイ
ンを詰めている段階であり、「売れる製品開発
道場と事業化実践道場で叩き込まれた考え方
が、非常に役立っている」という。
２つめは、本業のさらなる展開だ。今までは既存の顧客を対象に鋼材の切断加工が主な業務内容だったが、佑太氏が入社した頃から徐々に新規の顧客を開拓し、今では新規の顧客が全体の２～３割を占める割合にまでなってきたという。

21

石道鋼板株式会社

プロジェクトマネージャーのコメント
石道鋼板株式会社の事業化プロジェクト

許取得申請まで経験しました。

には、それまでの道場企業には見られなかっ

第三には、「MAJIN」を、本格的なソロキャた次のような際立った特徴がありました。

ンプ用品メーカーになるための三段跳び戦
略の第一弾として位置づけ、極めて迅速な開第一に、前年度に引き続きコロナ禍真っ発・販売を実現したことです。
「売れる製品開只中での事業化プロジェクトの取組となった発道場」で企画していた「MAJIN」は、ほぼ１ことでした。コロナ禍による生活と経済活動

年で製品化、販売開始にまで至っています。しの自粛要請が続く中で、在宅勤務や大人数たがって、「事業化実践道場」では、「MAJIN」

による外食・飲み会の禁止等により、全体との販売プロセス支援と、製品開発第二弾となして需要が大きく減退しました。

る1台5役の本格的な調理器具の開発・事業

一方、新たな生活スタイルの普及につれて化支援という複眼的な活動となりました。1

家食の充実化やソロキャンプ等順調な伸び

台5役の本格的な調理器具も近く発売予定

を示す市場もありました。同社の事業化プとなっているため、新規事業の順調な立上げ

ロジェクトはこのソロキャンプを対象としたが確認できます。数年後には、第三弾の新製製品開発・事業化を目指すものであり、市場品投入によって、新規事業が同社の大きな柱の成長性と本格的なソロキャンプ用品とい事業に育つことが期待されます。

うブルーオーシャンの手応えを掴むことで、ターゲット市場を確定させました。

このように、同社の事業化プロジェクトは佑太氏の『事業ビジョン』実現へ向けた、第第二に、IT 系の大手企業に勤務していた一弾製品「MAJIN」の開発・販売から始まり、

石原佑太氏が後継者として同社に入社間も第二弾となる1台５役の本格的な調理器具、ない時期に一人で参加したことです。町工場

更に第三弾の調理器具という事業化達成にを得意先として、個別の受注に応じた厚鉄板

向けた三段跳び戦略の具現化でした。単一の溶断加工を本業とする同社の経営状況を、製品の開発・販売だけで『新たな柱事業の外部からの客観的な目線で見て変革の必要創出』はかなり困難です。こうした中で、同社性を痛感していたことです。すなわち、「世界の事例は後続の中小企業にとって新たな範に驚きを提供する」（自立的な経営展開と高となる取組と言えます。第二弾、第三弾の新付加価値化の実現を通じて）という新規事業

製品開発・販売を通じて、数年後には同社のの『事業ビジョン』を掲げながら、メーカー機『事業ビジョン』が実現していることを祈念

能の保有に向けて「MAJIN」の開発・販売をしております。

進めたことです。さらに、「MAJIN」の開発・販売に際しては現有社員に頼らずに、外注加工や販売代理店など外部パートナーを活用しながら、助成金獲得、展示会出展、商標登録、
クラウドファンディング等を含めたほとんど
全ての業務を佑太氏自身が行って、中小企業

プロジェクトマネージャー
中沢

節

が自社製品メーカーとなるための業務を体験的に習得したことです。更に、第二弾となる1台5役の本格的な調理器具の開発では特事業化チャレンジ道場2024

22

株式会社昇栄産業

代表取締役 岩崎聡 氏

営業 販売部 部長 吉田哲也 氏

1974年設立の株式会社昇栄産業（岩崎聡代表取締役）は、健康機器、介護機器、インテリア製品を中心にあらゆる産業機器部品を取り扱う商社である。このほど、金属板の曲げ・抜き、溶接などの各種加工、組み立て技術を活かした初の自社製品、寄りかかり休憩スタンド「A-moment（ア・モーメント）」の販売を開始した。岩崎代表取締役はなぜ公社主催の「事業化チャ
レンジ道場」に参加したのか、道場から得たものは何か。同社初の自社製品「A-moment」の開発背景などについてお話をうかがった。

株式会社昇栄産業
代表取締役
立

1974年4月

所在地〒192-0015

事業内容

各種機械加工部品の取扱、介護機器・インテリア部品の製造・組立

従業員数

7名

設

23

岩崎聡

株式会社昇栄産業

東京都八王子市中野町2588-3

「事業化チャレンジ道場」に参加した経緯を教えてください。

岩崎社長：弊社は創業50年を迎えたモノづくり商社です。金型から製作を請け負うモノづくりスタイルと、少数精鋭の規模にこだわってやってきました。事業の内容は、健康機器、介護機器、インテリア製品を中心にあらゆる産業機器部品の取扱をてみたらかなりキビシかったのですが（笑）。当時、私自身の中で密かに温めていたアイデアもありましたので、それらがうまく重なって、やるのなら今だなと思い申し込みました。

なぜ初の試みである「新製品」を作る必要があったのですか。

岩崎社長：弊社は商社なので、板金、木工加工、機械加工・しています。部品は日本国内のパートナー企業様に製作いた処理など、優れたパートナー企業様が周りにいます。一緒にだき、弊社は組み立てを含めた一括管理を主に行っておりま

製品を作れれば、自分たちの強みを活かした“モノづくり”がです。私は、大学卒業後は環境備品メーカーに就職、その後、き、パートナー企業様とともに発展していけると思いました。た

医療機器、介護機器メーカーを経て1998年に昇栄産業に入だ、新製品を作る以上は、他にはない、付加価値のあるもの社。工場と営業、経理事務をこなしながら専務取締役を経て、をどうしても作りたかった。既製品では価格競争やデザイン力

2011年に代表取締役に就任しました。

などでしのぎを削っていくことになるのは分かっていましたので、それまでは下請けとして目の前の仕事に対応するのが精一杯でしたが、お客様の生産体制が徐々に海外に移転して仕事が減ってきた2019年、公社の広報情報誌『アーガス』に同

まったく別の土俵で勝負したかったのです。

「A-moment」のコンセプトが決まるまでの封されていた「事業化チャレンジ道場」のチラシに目が留まりま経緯を教えてください。

した。このチラシがすごく分かりやすく、私にとっては敷居が低

岩崎社長：当初は「お墓」と「リラックス」の２つの分野で考え、

く見え、これだったらやれそうだなと感じました。実際に参加しやや「お墓」に寄っていました。「お墓」というのは、お墓参り事業化チャレンジ道場2024

24

寄りかかり休憩スタンド「A-moment」

が外国製品に似たような製品はあるものの、国内にはその類似製品がなかったことも製品化へのきっかけになりました。
開発テーマは「疲れた体を寄りかかり姿勢と少しの休憩でリ
フレッシュ」。その中の“寄りかかり”と“少しの休憩”
をキーワードに開発を進めました。製品名の「moment」の意味は、瞬間や一瞬、少しの間という意味ですが、何か冠詞を付けないと商標登録ができなかったので、「A」
を付けて「A-moment」としました。この商品名であれば、製品の意味も含まれていますし、海外でも通用しますからね。
作業現場の様子の際に、お線香やライター、お花、お供えなどをまとめて収納

どのような感想を持ちましたか。

できる入れ物です。案外、そういったものがないのです。それ

岩崎社長：カリキュラムをこなせるか不安でいっぱいでした。

と並行して考えた「リラックス」は今の製品に繋がっていくので

25

道場に参加して営業の吉田と2人で参加しましたが、「STP分析」によるマップ

すが、2019年は災害が多い年で、避難所で窮屈そうにしていの作成が特に大変でした。宿題は２週間に一度の提出が決るお年寄りの映像をテレビでよく見かけたものですから、避難

まっていましたから、週末は私と吉田が自宅に持ち帰って、そ所でリラックスできるようなものはないかと考えたのが始まりでし

れぞれが考えたものを週明けに一つにまとめました。道場で同た。最初はバリウム検査の検査台みたいに背もたれ部分がもっ期の企業が５、６社あって、宿題をみなさんの前で発表し、そと大きく、ベッドを立たせたような形でした。形は少し違います

れを講師の方が講評するという流れでしたので、提出しない

株式会社昇栄産業

わけにはいかないのです。
この時期を乗り越えて製品が形になってくると、達成感もわいてきました。さらに、チャレンジ道場参加企業の共同出展という形で展示会に出展させてもらって、多くの来場者から参考にの高騰などもあって結局、２、３倍の価格にせざるを得なくなったのは痛い誤算ですね。

道場への参加は、その後の会社経営になる意見をいただけたのは励みになりました。これまでも展示

どのような効果をもたらしましたか。

会に出展したことはありましたが、やはり自社製品を持っての

岩崎社長：会社の規模・人数を考えたとき、本当にモノが作出展となりますと、無意識に気合が入るものだと思いました。

れるか不安でしたが、こうして形になってみると､ 社員がPR

1年目の「売れる製品開発道場」でのだと感じています。また、製品による事故はあってはならな

得たことは何だと思いますか。

活動や営業も自発的に行っていますので、士気が高まった
いので、使命感、責任感には今まで以上に敏感になりました。

岩崎社長：ただ作りたいものを作るだけではダメで、時代や「A-moment」も30kgの負荷を31,500回掛けて耐久テストを社会背景、そして経済情勢も考慮に入れた、顧客ニーズを満行いました。さらに、各パートナー企業様とも新たな仕事が増たす製品が大事だということを学びました。また、弊社から道えたことによってより密接なつながりを持てましたし、既存のお場に直接参加したのは2人ですが、資料や宿題の中には他の客様以外の分野にも営業をするきっかけが作れましたので、さ社員と意見交換を重ねる「KJ法」などもあり、日常業務ではそまざまな効果があったと実感しています。

うしたことはなかったので、とても新鮮でした。
携わっていただいた講師（師範）、デザイナー、同期の企業

今後の戦略やビジョンなどについての方々とつながりを持てたことは貴重で、お付き合いは今でも教えてください。

続いています。

岩崎社長：この製品を軸にもっと色々な展開をしたいですね。

2年目の「事業化実践道場」で得たことは何だと思いますか。
岩崎社長：製品を開発できても販売していかなければなりま“寄りかかる”というキーワードで考えたとき、背中以外の部位も考えられますし、オフィス以外にも使えることがわかってきまし
たので、この「A-moment」に絞ってやっていこうと思っています。この製品は決して安い物ではないので、廉価版を作れなせんから、事業ビジョンを持つ、販売戦略を立てるなどが必要

いか検討中です。価格を落とすには各パーツを海外に発注す不可欠だということを学びました。当初は避難所での使用をるのが手っ取り早いのですが、先代からお付き合いのあるパー想定して各自治体をターゲットとしていたのですが、マーケット

トナー企業様と今までずっと一緒にやってきましたから、そこはとしてはかなり限定されるとも思っていました。ちょうどその頃、こだわって継続していきたいと思っています。そして２、３年後

世の中がコロナ禍で大きく変わりつつある時期で、オフィスワーにはこの製品を新たな事業の柱に成長させたいですね。

カーがオフィスから居なくなり、オフィス規模も縮小されていきました。当然、社内の作業スペースも縮小されていったので、従来PCに向かって仕事をしていた人が、タブレット片手に机やいすの代わりとして場所を選ばずに仕事をする、というシーンがイメージできました。
そうした使い方についてデザイナーさんと話していくうちに、製品の形もスリム化していき、台座の部分も木製でしたが、強度不足や変形などを考え鉄製に変更しました。また、これまでの日常業務でWebを活用することはありませんでしたが、SNSをはじめとしてWeb上で製品をPRしていく方法はとても勉強になり、現物を持って営業に行くことだけが営業ではないのだと知りました。

新製品開発にあたって、最も苦労した点はどのようなことでしたか。
岩崎社長：こうしたジャンルの家具や製品が世の中になかったので、まずは用途を表す製品名を考えたのですが、半月くらいの差ですでに商標登録されていました。この失敗から、モノづくりと並行して商標登録を行うことの重要性を学びました。また、開発当初の価格設定はもっと低かったのですが、材料費事業化チャレンジ道場2024

26

売れる製品開発道場

外部環境と自社を分析する

PEST 分析（P：政治的要因、E：経済的要因、S：社会的要因、T：技術的要因）を用いて外部環境を分析します。その結果をもとに SWOT 分析を活用する
ことによって、「自社の強み」、「市場の機会」から開発テーマを見出します。

SWOT 分析
プラス要因

マイナス要因自社＜Strength：強み＞＜Weakness：弱み＞＜Opportunity：機会＞＜Threat：脅威＞

・小規模な製造商社であるため他分野へのアプローチが可能・多種多様な協力業者と取引があり、あらゆる加工に対応可能・インテリア製品や介護機器などの組立実績あり
・材料～加工～処理～組立～検査まで一括管理であるため製品プロセスを熟知

外部環境・在宅ワークの普及により、在宅仕事の仕方としやすさ、過ごし方の変化
・高齢化社会にともないシルバー市場の増加
・健康志向を取り入れた過ごし方の必要性
・スマホやタブレット端末などを使用した学習スタイルへの変化
・生産性増加、
デジタル化
・災害対策・部品や製品の開発、生産が自社ではできないため、納期や価格面で融通ができない場合がある・少数精鋭のため、販売チャネルが既存の得意先以外にない・若手や web 技術の知識のある者がいない

・国 内の同等品との比較では、価格面・生産場所においても折り合いがつかな
い場面が多くなってきている
・所得収入の減少により、必要なものや付加価値のあるもの以外は買い控える
傾向
・対面販売でなく、弊社が不得意なネット販売の需要が増えている

開発テーマの
キーワード

ターゲット

デスクワーク中心の職場で働く人

ニーズ

休憩の合間や、食後の少しの休憩で体を休めリフレッシュをすることで仕事の効率をあげたい

自社のノウハウ

インテリア商品に関わってきた機能部品・加工技術の活用

競合との比較

スタンディング姿勢の椅子はあるが使用状況が異なる
髪型や洋服のしわをきにせず、寄りかかり姿勢で気軽に休憩をとれる

ワークによる気づき

最初は、「リラックス関連」と「お墓関連」を考えていましたが、外部分析の中で災害時の避難所で窮屈そうにしている高齢者の方を見て、避難所でもリラックス出来るものを作りたいと考えました。
また、
インテリア
用品に携わっていた自社の強みと合わせて、方向性を見出すことにしました。

27

株式会社昇栄産業

自社にしか提供できない顧客価値を把握する「３Ｃ分析」で顧客・競合・自社の３つの視点で自社を取り巻く環境を把握し、「＋３Ｃ分析」で自社が参入出来る市場・領域を区分します。

３Ｃ＋３Ｃ分析＋3Ｃ分析 道場オリジナル①誰が、
どんなベネフィットを求めて、どんなシーンで使うか①自社が進出しようとしている市場は成長市場か・デスクワークの多い職場での休憩時間や食後の時間帯に体を休めリフレッシュしてもらい仕事の効率向上を図る②何を重視して、どの程度の頻度で購入するか・従業員の福利厚生を重視して、職場に合わせた台数の購入を検討してもらう

競合・スタンディング姿勢の椅子はあるが、使用状況が違うため競合相手はないと認識②主な競合相手、差別化の状況

・横向きやうつ伏せにならないので、髪型や洋服のしわを気にせず休むことができる

自社

・強み：インテリア商品に関わってきた機能部品やノウハウを活かせる②シェア、認知度、イメージ等の市場での地位・社会的認知度やシェアがない為、展示会やホームページでの案内を行う

競争力分析（強み）①当該製品における自社の強みと弱みは何か

ユーザーベネフィット
分析（挑戦）①競合の程度、競合他社数、主な競合
内容

成長市場分析（機会）

顧客市場

3Ｃ分析

・テレワーク導入を取りやめる企業の増加② SWOT＋PEST で機会を広く洞察しているか・働き方の変化により、効率よく休むことの必要性の向上①「やりたいこと・やれること」ではなく、「やるべきこと」になっているか・働き方の変化により仕事量の増加やストレスも増加傾向にあり、効率よく休憩することが求められている②市場が求めているユーザーベネフィッ
トが明示されているか・スタンディング・シッティングでないちょうど良い寄りかかり姿勢でリラックスができる① SWOT の強みから競争力の源泉を明確にしているか

・介護機器やインテリア製品の製作実績あり②コアコンピタンスを活かせる分野・市場・
製品か・組立～検査～梱包まで自社でおこなえる   品質管理には自信がある   小ロット～大ロットまで対応可能

ワークによる気づき

避難所のみではなく、働き方の変化等により職場においても効率的に休憩することが求められています。

以前よりインテリア商品の部品を取り扱っており、金属板の曲げや溶接といった各種加工、組み立て技術を活かして、働く人の効率的な休憩を実現できるような製品開発にチャレンジしたいと考えました。

事業化チャレンジ道場2024

28

売れる製品開発道場

領域を絞り込み、競合に対する優位性を見極める

STPマップ（セグメンテーションマップ・ターゲティングマップ・ポジショニングマッ
プ）を活用して領域を絞り込み、競合との差別化を図りブルーオーシャンを見出します。
〈ポジショニングマップ（Positioning Map）〉
【縦軸】
製品特徴

左上市場

【横軸】

対義語
対義語

優位性
（ベネフィット）

ブルーオーシャン

空域地帯と呼ばれているエリアで、潜在需要発⾒の可能性がある。

過密地帯と呼ばれているエリアで、競争激化が予想される。よほどの強みがなければ避けるべき商品開発

軸の設定

開発エリア

レッドオーシャン

左下市場

右下市場

●マップ軸は、顧客が本当に価値を感じている項目で設定することが
大切です。
その上で、
Ｘ軸
（横軸）
とＹ軸
（縦軸）
が違う意味の軸で作られていて、それぞれの両端ワードは同等の扱いであることが大切です。

軸の名称

●Ｘ軸
（横軸）
とＹ軸
（縦軸）
は違う要
素軸であるので、軸の名称を入れるとよりコンセプトが伝わりやす
くなります。

ポジショニングマップ
立ち姿勢

製品 B

疲れた体をリラックス
製品 D

製品 C

休 憩・リ ラックス

活 動・仕 事

立ち姿勢で休憩・
リラックスが出来る製品

製品 A

寝姿勢
ワークによる気づき

STP 分析の結果、既存製品の中で立ち姿勢で休憩・リラックスができるモノがないことがわかりました。

競合のいない新しい市場を見出すことで、他社と競合することなく事業を展開することができると考えました。

29

株式会社昇栄産業

開発テーマの決定

開発テーマ（開発の方向性）を決定し、どの市場・領域に、どのように参入す
るのか、整理します。

開発計画書
狙う領域
・分野

デスクワークが多い方向けのリラックス関連想定する製品

疲れた体を寄りかかり姿勢と少しの休憩でリフレッシュ

1. 当社の資源

4. 対象となるターゲット

・ベッド周辺機器やインテリア製品の部品や特殊機
能部品の取扱があり、品質管理面も実績がある

・デスクワークが多くストレスを感じている人

2. 当社の特徴

5. 対象となる活用技術の想定

・多品種な加工の協力工場があり、パーツから完成品まで一括で管理している・機能性のある部品や各種機械加工、板金加工

3. 対象となる事業領域

6. 対象となる流通の想定

・インテリア業界、
介護業界、防災業界

・新規インテリア業界、関係する業界、既存得意先への提案、WEBを活用した流通狙う領域とポジション

デスクワークが多い方向けのリラックス用品・自由度の高いオフィス（決まった自席がない）
で働く
人及び企業

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弊社の強み

インテリア製品を取り扱っている

ワークによる気づき

インテリア製品の取扱がある自社の強みを活かして、普段デスクワークが多く、リラックス出来ていない方を対象に、「疲れた体を寄りかかり姿勢と少しの休憩でリフレッシュ」
をテーマに決定しました。

事業化チャレンジ道場2024

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売れる製品開発道場

開発テーマから開発製品へ

開発計画書で決定した開発テーマから、自社で開発すべき製品を決定します。
これまでのワークで見出した内容を製品コンセプト10項目に落とし込みます。

製品コンセプトの10項目
開発製品名

1

リラックスポジションバックレスト

デザインコンセプト

どのようなイメージにするのか？

・企業や小スペースでも違和感なく、女性でも安心して休めるプライベート空間
・安心感のある心地良い寄りかかり具合
・仕事時間を忘れ、外の景色を楽しめるような時間
・午後の仕事にすっきりした気持ちで取りかかれるようなものに・スタイリッシュなデザイン

2

顧客が商品にアクセスする方法

製品をどのようにアピールするのか？

・インテリア関係や働き方改革関係等の展示会などでの案内・既存得意先や新規先への開拓、
アプローチ
・ホームページでの商品紹介や EC サイトでの販売

3

ターゲット

誰がどこで買い、誰が使うのか？生活の向上を望む人

・企業で働く従業員が体と脳を休めてもらうために休憩時間に使用してもらう（企業の総務・備品担当者）
・横にならないので、女性でも人目を気にせず安心して休憩ができる4

シーン

だれがいつどこでどう使うのか？生活が向上する場面

・デスクワークの多い職場など休憩時間の合間、食後の時間帯などに体と脳を休めるため何も考えない時間
をとり、リフレッシュして次の仕事の効率化を図る

5

ベネフィット使う人が求める機能は何か？生活が向上する効用効果

・寄りかかり姿勢により膝への負担も軽減
・背伸び等のストレッチ機能を取り入れ、肩凝りも解消

ワークによる気づき

6〜疲れた体を寄りかかり姿勢と少しの休息でリフレッシュ！〜

製品構成

どのような製品にするのか？

・移動や設置状況、強度等を考慮し安全で扱い易い
・伸縮機能を持たせ、ある程度の身長差もカバーできる・腕を上にあげて鉄棒に掴まるイメージで背伸びができる・携帯電話等小物置き程度のミニテーブルの設置
・粉体塗装によるカラーバリエーション（環境問題に配慮した材料でもあります）

7

差別化ポイント

今までの製品とどこが違うのか？

・スタンディングでもなくシッティングでもない寄りかかり姿勢で休憩ができる・横向きやデスクでうつ伏せにならないので周りの目をきにしなくていい・髪型や洋服のしわなど気にせずに休むことができる

8

シーズ設定

どのように作るのか？

・インテリア製品の製作、仕様経験を活かし様々な技術、機能部品を扱う協力工場を活用する

9

商品の存在理由

なぜ、今必要なのか？

・個々の仕事量の増加、環境の変化によるストレスに対応するため休憩やリフレッシュが重要である
・近年の働き方の変化により、効率よく休むことが必要になってきている10

企業理念

なぜ、作るのか？

・今までにない休憩スタイルで少しでも多くストレスを解消し、次の仕事に集中してもらいたい・永年の経験と他に類のない独自性にチャレンジしていく

デスクワークの多い職場における業務効率化を促すために、休憩の重要性が高まっています。寄りかかり姿勢にすることで、体への負担も少なく、周りの目を気にせずにリフレッシュすることが出来ます。
また、職場に馴染むデザインや省スペース化を図ることで、他にない強みや差別化を見出せると考えました。

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株式会社昇栄産業

製品企画をもとに試作品作製へ

製品コンセプトの10項目の内容を要約し基本情報のみを記載した製品企
画書を作成します。さらに、企画書をもとに試作品を作製し、検証を繰り返し見直しを図ります。なお、各企業に対し担当のプロダクトデザイナー（デザ
イン・インストラクター）
が試作品の作製を支援します。

製品企画書
開発
テーマ

疲れた体を寄りかかり姿勢と少しの休息でリフレッシュ

1. 背景・テレワークと会社ワークが混在する中、個々の仕事量の増加や働き方の変化により効率よく休憩することが必要になってきた・スタンディングでもなくシッティングでもない寄りかかり姿勢で休憩し、時間に囚われない休憩が求められている

2. 製品コンセプト

・ワーカーの休息をいつでも気軽に、少しの時間でも楽な姿勢でとってもらいたい

3. ターゲット・シーン・ベネフィット

・デスクワークが主のワーカー
・休憩や食後の時間帯など共用スペースにて邪魔にならずに設置できる・疲れた体を寄りかかり姿勢で軽減し、少しの休息でもリフレッシュして次の仕事の効率化を図ってもらう

開発
製品名

寄りかかり背もたれ

5. 解決方法（活用技術、
機能・性能、
規格・法令）（機能）・背もたれ軸部はスチール、処理は塗装
・背もたれ部にはクッション的なものを使用
・ちょっとした腰掛部をもうけ、上下稼働式にして楽な姿勢で寄りかかれるように（設置場所）
・企業の休憩共有スペース
・移動設置可能なので企業ごとに、ソーシャルディスタ
ンスを考慮したレイアウト（動作仕様）
・台座にのり、腰掛部と自分好みの高さに合わせ使用
し、背部に寄りかかる

4. 優位性・差別化ポイント

・少しの休憩でもリフレッシュして次の仕事の効率化
を図る
・体
（腰や膝）
の負担軽減
・スーツにシワがつきずらい
・場の雰囲気に馴染む、省スペース
・弊社の技術を活かせる

ワークによる気づき

試作品を用いて、使い心地や感触などを検証しました。男女、身長差による違いなどの検証も行い、背もたれの幅などを調整しました。
また、
安全性やデザイン面などの検証も行うことで、よりユーザー目線の製品へ
ブラッシュアップしていきました。
「売れる製品開発道場」はここで修了「売れる製品開発道場」では、コンセプトや方向性に加え、ある程度の形状まで決定することが出来ました。2年目の「事業化実践道場」では、更なるブラッシュアップを図ります。

事業化チャレンジ道場2024

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事業化実践道場

製品コンセプトを新規事業に展開
ビジョン・戦略を立てよう！

ここからは、「事業化実践道場」（２年目）の取組について紹介します。
「事業化実践道
場」では、個別のハンズオン支援に入る前に、「売れる製品開発道場」で開発した製品のコンセプトを、事業化目線で見直しブラッシュアップします。
具体的には、「新規事業ビジョン」は、新規事業を通じてなりたい姿、想い、成し遂げたいことを表します。次に、事業戦略を「戦略テーマ（柱）」として設定したうえで、「バ
ランス・スコアカード（ＢＳＣ）」と「戦略マップ」に展開していきます。

事業ビジョン“ 休憩の見える化 ”を広めるため、3年後に売上目標3,000万円の達成へ

戦略のテーマ

新たな市場に、大きな価値あるモノづくりを通じて、協業し、ブランド化していく

バランス・スコアカード
（ＢＳＣ）
４つの視点

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戦略目標

財務の視点

1. 売上高3,000万円
2. 利益率向上：適正価格の設定、経費削減の意識や改善
3. 初期費用の確保：助成金の活用

顧客の視点

1. 顧客満足度の向上：デザイン重視のインテリア
2. 認知度の向上：便利性・優位性のアピール
3. 製品の安全性や付加価値・差別化：仕様の充実化

業務プロセスの視点

1. 生産性・品質管理の向上：協力企業との連携、製品の検査
2. 新規顧客の開拓：認知度向上
3. 顧客管理の強化：問合せ案件への対応力

学習と成長の視点

1. 企画・開発力強化：設計体制確立、
デザイン性のある商品開発
2. 営業力強化：製品知識や業界知識の習得、SNS 活用による宣伝
3. 製品モニタリングによる改良・改善の構築：対応体制の強化

株式会社昇栄産業

戦略立案から実行までのプロセスを可視化しよう！

戦略マップは、BSC の４つの視点の取組を「学習と成長の視点」→「業務プロセスの視点」→「顧客の視点」→「財務の視点」の順に並べ、因果関係を整理することで、それぞれの取組がどのように結びつき最終的に事業ビジョン・事業ミッションの達成に繋がるのかを可視化し俯瞰できるようにします。
事業の継続に必要な財務成果だけでなく、顧客満足度や業務プロセス、組織運営に欠かせない人材育成についても考慮することで、新規事業の立ち上げに必要な取組を一目でわかるように整理できます。このことで、担当者だけでなく、組織内外のステー
クホルダーに対しての戦略の理解・共有にも役立てることが可能です。

戦略マップ
事業ミッション

新たな柱事業の創出

事業ビジョン“ 休憩の見える化 ”を広めるため、3年後に売上目標3,000万円の達成へ

戦略テーマ
（柱）

新たな市場に、大きな価値あるモノづくりを通じて協業し、ブランド化していく
収益増大

財務の視点

顧客の視点

売上向上

利益向上

顧客満足度の向上
認知度向上

製品の安全性・
付加価値・差別化

業務プロセスの視点

新規顧客の開拓

生産性・品質管理の向上

顧客管理の強化

学習と成長の視点

営業力の強化

企画・開発力の強化

製品モニタリングによる改良・改善事業化チャレンジ道場2024

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事業化実践道場

新規事業の立ち上げフェーズへ「売れる製品開発道場」で開発した製品コン

企業にとっては、考えた製品コンセプトが初め

セプト及び事業化のための戦略目標、戦略マッて形になり、そこからさらに改善点や改良点をプに基づき、「事業化実践道場」では、担当のプ見つけ出し、
ブラッシュアップしていく重要な過ロジェクトマネージャーやその他専門家の支援程になる。

も受けながら、市場に受け入れられる製品の完「ここで、デザイン・インストラクターと濃密な成を目指す。

打合せができ、いろいろな問題点や課題があぶりだされたことで、最終プレゼンテーションで提「売れる製品開発道場」の終了後、どのように案したものの精度が上がったと思います」と岩考え、事業化に至ったのか、その経緯も含めて

崎社長は振り返る。

事業化のプロセスを確認していこう。
「事業化実践道場」に進む際も、「売れる製品
同社の場合、「売れる製品開発道場」の最終開発道場では座学とワーク、宿題提出が中心のプレゼンテーション段階で、現在の市販製品にため何とかくらいついていけたが、当社のよう近い形を提案していた。これは、製品コンセプトな中小企業で本当に事業化ができるんだろうか

自体の練り上げ方が良かったということもあると不安で一杯だった」という。

が、一緒に活動したデザイン・インストラクターの存在も大きかったという。
このデザイン・インストラクター制度は、「売れる製品開発道場」の「体」（コンセプトの可視化）の時期に、プロダクトデザイナーが参加企業の製品コンセプトを理解し、一緒に原理モデルの試作を作り上げるサポートを行うというもの。

原理モデルによる検証の様子

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株式会社昇栄産業

展示会出展を目標に！
「事業化実践道場」に入ると、最終プレゼン

ぐに別の商品名を考え登録することはできたもテーションの出来を確認したプロジェクトマネーのの、「中小企業の皆さんは大変だと思います

ジャーから、「市場の声をきくモニタリングを早が、是非、製品開発と知的財産戦略は並行してめに行って改良に活かそう」と提案があり、翌年進めてください !!」と岩崎社長は強調する。

春のギフトショーでの出展（事業化チャレンジ道「事業化実践道場」では、プロジェクトマネー

場ブースとしての共同出展）
を目指すことになる。

ジャーが事業化までの長い道のりをハンズオン（伴走）支援する。
「プロジェクトマネージャーに出展までにやるべきことはたくさんある。まず定期的に支援いただき、都度尻を叩いてくださっは製品の完成度を上げるため、主に強度や安たおかげで、
あきらめずに前に進むことができた」

心・安全面を改良し、試作品のレベルを上げると振り返る。

ことに取り組んだ。
強度については、東京都立産業技術研究セン
ターで、31,500回の耐久試験を実施し、問題のないことを確認した。また、安心・安全面では、安定性を確保するために底板の厚みをミリ単位で調整したり、寄りかかる位置や立ちスペー
スを微妙にずらして、最適な位置を決めていった。
この試行錯誤を何度か繰り返すうち、垂直方向から５度傾けた状態が、無理なく姿勢が保たれて寄りかかりの最適なポジションだと見極めていった。
また、同時にこの傾きと機能をスタイリッシュなデザインに仕上げることも、当初から想定していた。個別にプロダクトデザイナーと新たに契約し、デザイン面での差別化も怠らなかった。
併せて、知的財産の面でも、新たに取り組む
ことを決めた。まずは意匠権。特徴のあるデザインのため、
公開する展示会出展までを目標に、自分たちで勉強し、意匠権の出願に至った。
一方商標権は、苦い思い出となった。当初考えていた商品の名前を展示会後出願したのだ
が、半月ほどの差で既に登録されていたのだ。す

展示会に向け製品ラインアップや利用シーンを検討

事業化チャレンジ道場2024

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事業化実践道場

展示会出展と販路開拓
同社にとって、展示会への出展は初めてではないが、今回は満を持しての自社製品であり、緊張感を持って臨んだ。結果は期待を上回るものだった。
訪れた来場者からはおおむね高評価が多く、中には「今すぐ買いたい !」という来場者もいて、大きな励みになったという。外国人の来場者も多かったが、「英語が話せないので自分のブースに近寄ってくるとヒヤヒヤしました」と笑う。
会期中は、想定以外の業界も含め、さまざまな分野からいろいろな意見を伺うことができ、製品のブラッシュアップに非常に役立ったという。
また、
モニタリング設置の打診もあり、これで事業化に向けて加速感がついた。
「事業化実践道場」では、事業化に向けて製展示会のポスター

品のブラッシュアップとともに、具体的なマー
ケティング戦略の４P（Product（ 製品・サービ

すのだが、同社の場合、「仕事が減っていく中で

ス）
、
Price
（価格）
、Place（販売場所・提供方法）、

も長年協力関係を続けてきた優れたパートナー

Promotion（販促活動））に基づいて、さらなる企業様たちと一緒に、新しいことに取り組むこ

検討を進めていく。

とでお互い支え合えたらよい」という強い思い

４P のうち、比較的「商品」と「流通」分野は固まってきたが、「価格」と「販売促進」分野は、ながある。コストダウンによって自社だけ得をしても意味がないという、こだわりだ。

かなか方向性が固まらない。これには岩崎社長

市場にリリースしてからも、総じて高評価はも「実は今も試行錯誤しながら模索中といって得るものの価格を確認して購入をためらうケーもよい」と思案顔だ。

スがあることも承知しており、この課題をどうやってクリアしていくのか手腕が試されている。

まずは価格。コロナ禍を経て、当初の製品企
画時よりも材料費が高騰している。さまざまな面を考慮すると、当初想定の販売価格から２～３倍の設定にせざるを得なくなってしまったという。
一般的には、少しでも安く作ってくれる会社を探37

株式会社昇栄産業

もう一つの販売促進に関しても、模索中とい設置場所を日々探している状況だ。例えば、美える。製品企画当初は、コロナ禍で会社の職場

術館のエントランススペースやデザイナー事務所、

環境が変わり、そこに需要のメインを想定して複合書籍施設、
プロバスケットリーグの試合会いた。また、オフィスだけでなく、飲食店や公共場など、その場所は多岐にわたる。

の施設・空間での使用シーンも想定できた。たモニタリング設置先の企業とは委託販売契だ、価格との見合いもあり、なかなか販売まで至約を結ぶなど、新たな販売手法の検討も進めてらなかった。
「寄りかかり」という新しいコンセいるという。

プトに合う商流ルートと販売促進方法をいかに構築していくかが課題である。
今は、展示会やイベントを通じ、モニタリング

製品利用シーン

道場全体を振り返って「事業化チャレンジ道場」全体を通じ、岩崎社

それでも壁に当たることは多く、その時には講長が印象的だったのは、「先輩卒業生の話を聞

師の言葉「絵に描いた餅を食べられるようにしく機会があったこと」だという。卒業後も順調によう!」を思い出し、諦めないで描き続ければ必成長している企業の事例などを見聞きし、重要ず食べられるようになると信じて行動し続けた。

なのは単発の製品開発ではなく、事業の将来ビ「事業化チャレンジ道場」は、同期の企業様とジョンをしっかり描いたうえで課題を粘り強くの交流も魅力の1つだったという。特に「売れる克服していくことだと改めて感じたという。

製品開発道場」は宿題発表が毎回あり、途中か

また、製品の開発に関しては、従来から社会ら他社様がぐんぐん成長してきて「ヤバい、うち情勢を常に意識して経営に取り組んできたため、も頑張らなきゃ!とお尻に火がつきやる気スイッ

道場のプログラムにはうまくフィットできたと感チが再点火しました !」というから、道場のプロじている。

グラムがやはりフィットしていたようだ。

事業化チャレンジ道場2024

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製品の特徴寄りかかりスタンド「A-moment」は、オフィス、飲食店、パブリックスペースなどさまざ
まな生活のシーンにおいて、“ 寄りかかり姿勢 ”で気軽に一休みできる、新しい休憩ス
タイルを具現化した製品です。

製品特徴

特徴1

無理なく快適な寄りかかり姿勢を作る5°の傾き

この５°の傾きが、無理なく快適な寄りかかり姿勢を維持してくれます。

自立型だからどこでも設置可能

特徴2

特徴3

特徴4

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株式会社昇栄産業

自立型だからどこでも設置可能です。足元にはすべり止めがついており安心です。背もたれに寄りかかっても、自然に楽な姿
勢を維持することができます。

フレームはスチールに塗装仕上げ
背もたれ部分には木材を使用

フレームはスチールに塗装仕上げ、
背もたれは木材を使用しており、どんな環境にもなじむナチュラルでシックなデザインです。

フレームの裏には荷物を下げられるバッグフックを設置

荷物を下げられるバッグフックのほか、ドリンクホルダーやミニシートなどをオプションで取り付けることができます。

製品ラインナップ• Tall（高さ150 cm：背中で寄りかかるイメージ）• Short（高さ110 cm：腰で寄りかかるイメージ）

身長やお好みの荷重箇所によって2サイズからお選び頂けます。
フレーム部分は黒（標準カラー）の塗装仕上げです。
（標準カラー以外のカスタマイズにつきましては別途応相談）※仕様は予告なく変更になる場合があります※送料が別途必要になります※販売は地域を限定しての対応になる場合があります

サイズ： 1500mm × 750mm × 450mm / 約26Kg

サイズ： 1100mm × 750mm × 450mm / 約22.5Kg

オプション取付パーツ

製品利用シーン

事業化チャレンジ道場202440

今後の展開岩崎社長が、「事業化チャレンジ道場」で学ん1つの製品を深掘りできるように、当面は製品のだ中で最も重要だと思うのが「徹底した顧客ニー

バリエーションを広げる水平展開ではなく、“ 寄ズ、
顧客目線でのモノづくり」だという。

りかかり” をキーワードに、この分野に特化し今回事業化した「A-moment」も、発売して終た商品開発を予定している。そのため、真の顧

わりではなく、日々ユーザーの意見も取り入れ

客ニーズを掴めるよう、社会環境を常に観察すながらバージョンアップしているといえる。例えば、るように心掛ける。

オプションパーツで設定しているドリンクホルダー

併せて、必要とされるものを必要なタイミング

や小さな腰掛けなども、ユーザーからの意見をで市場に出せるようにすることも大切だ。そのもとに設定した。

ため、企画段階から設計・開発・販売、そして同

今後は、例えばスマホ置きやテーブルといったさまざまな使用シーンに応じたアイテムや、場時に知的財産戦略までを見据えた全体計画を綿密に立てることが重要だと考えている。

合によっては形状も含めたカスタムニーズに応えていくつもりだ。需要のひとつひとつに対応しそして何より、「事業化チャレンジ道場」で学ていくことが、ひいては商品の魅力を高めていく

んだ考え方や手法を活かして、長年連れ添ったと考えている。

パートナー企業様たちと一緒にモノづくりを盛り上げていくことが、岩崎社長の強い願いだ。

「事業化チャレンジ道場」でのモノづくり経験
で、岩崎社長が痛感したのは、「頭の中でいくら考えても埒が明かない。試作品を作り続けて形にして、初めてその先が見えてくる」ということ。

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株式会社昇栄産業

プロジェクトマネージャーのコメント「売れる製品開発道場」に参加した当初想定していなかった外部環境として、資材は開発商品テーマを「お墓」と「リラックス」

価格の高騰やコロナも重なり当初予定してで検討しており、なかなかテーマを絞り切れ

いた販売価格の倍以上になってしまいまし

ずにいましたが、講座で学んだ分析手法をた。さらに、原価計画する際に当初は資材価活用し、外部環境の機会をとらえ「疲れた体格と加工賃中心に検討されており、パッケー

を寄りかかり姿勢と少しの休憩時間でリフジや輸送費、
マーケティングコスト、中間業者

レッシュ」に確定しました。

の利益を考慮するとさらに高い販売価格にテーマが決まってからは既存事業のネットなることが予想されましたが、事業ビジョン

ワークを活かし、完成度の高い第一次試作のもと、素材や加工のダウングレードはせず、を早期に完成させるところまで進めることがこの販売価格で勝負できる市場はどこか、付出来ました。

加価値を伝えるためにどのようなプロモーショ
ンが有効かなどをプロモーションの外部専「事業化実践道場」に進んだ際には製品門家を交えて議論を進めていきました。

コンセプトは明確になっており、デザイナーとも個別契約をしてデザイン面でのブラッシュ

製品完成後はブランドにマッチした商業

アップも順調に進んでいきました。一方、事施設でのモニタリング販売、地元施設でのモ

業ビジョンの検討が浅く、製品化後の販売戦

ニタリング、地元プロスポーツチームモデル

略やブランディングが明確になっていなかっの開発、オプションパーツの開発、バリエー

たため、3年後、5年後にどうなっていきたいション商品の開発など八王子発のブランド

かを徹底的に議論していきました。

構築に積極的に取り組んでいます。

その結果、高価格帯になっても優れたパートナー企業様たちと一緒に製品開発を進め

資材価格の高騰やコロナ禍など想定できて、ともに成長していきたい。短期的な利益ない外部環境に左右されましたが、製品化よりもブランディング構築を重視し高価格帯を達成することができました。

の市場を狙っていくという事業ビジョンが明確になりました。

今回 の 取組 を 継続 さ せ ることで、「A-moment」事業の確立とともに、事業ビジョ

販路開拓の方向性もそこに絞り、展示会ンでもある地元企業と連携した本業の活性等のリアル施策とWeb、SNS 等のネット施策化にも確実に繋がります。今後のさらなる成を活用したプロモーション計画を策定して長を期待しております。

いきました。

プロジェクトマネージャー
雨宮

正洋

事業化チャレンジ道場2024

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道場の事業内容などの詳細はこちらから事業化チャレンジ道場特設HP
https://challenge-dojyo.com/

令和６年2月発行

実践！ 市場を切り拓く
発行

3

公益財団法人東京都中小企業振興公社〒144-0035

TEL : 03-3733-6284

石道鋼板株式会社

城南支社

東京都大田区南蒲田1-20-20

大田区産業プラザPiO ３階E-mail : dojyo@tokyo-kosha.or.jp