令和６年度

草津商工会議所伴走型小規模事業者支援推進事業

草津商工会議所展示会出展支援プログラム『お客様が「買いたい！」と言い出す商品の見せ方と売り方実践塾』
参加募集要項
草津商工会議所では、小規模事業者における自社商品の販路開拓・拡大を支援するため、お客様の「欲しい・買いたい」から逆算した「商品の見せ方」を学ぶ、“お客様が「買いたい！」と言い出す商品の見せ方と売り方実践塾”を実施します。
また、ブランディングした商品を実際に販売していただけるよう、草津商工会議所主催の展示即売会①「キラリエマルシェ」、近鉄百貨店草津店にて開催する合同展示即売会②「ふるさと企業いいもの発掘市」、みやこめっせにて開催される展示会③「第６回京都インターナショナル・ギフト・ショー２０２５」をご用意いたします。必ずいずれかに出店いただきお客さまの生の声を聞くマーケティングの機会としてご活用ください。

1．参加希望事業者募集『お客様が「買いたい！」と言い出す商品の見せ方と売り方実践塾』への参加を希望する小規模事業者、限定６社を以下のとおり募集します。
※プログラムを通じて得た効果等、草津商工会議所の求めに応じて、適宜報告できることが参加条件となります。
当事業運営にあたり、国補助金を活用しており、当日の売上や決算状況の報告が必要となるため、適宜月別の売上高等の報告、財務諸表等の提出をお願いするものです。
※以下の日程は事情によりやむを得ず変更する場合があります。

①参加者資格次の各号のすべてに該当する小規模事業者であることとします。
(1)販路拡大に熱心であること。
(2)全日程に参加できること。
（①キラリエマルシェ、②ふるさと企業いいもの発掘市、③第６回京都インターナショ
ナル・ギフト・ショー２０２５のいずれかに必ず参加していただきます。
）(3)本所の取り組みを理解し、参加者同士協調して取り組めること。
(4)プログラムを通じて得た効果等、草津商工会議所の求めに応じて、適宜報告できること。
(5)別紙誓約書記載事項のいずれにも該当しないものであること。
※小規模事業者とは小規模事業者［商工会及び商工会議所による小規模事業者の支援に関する法律（平成５年法律第５１号）第２条を準用］

卸売業・小売業

常時使用する従業員の数５人以下

サービス業（宿泊業・娯楽業以外）

常時使用する従業員の数

５人以下

サービス業のうち宿泊業・娯楽業

常時使用する従業員の数 ２０人以下

製造業その他

常時使用する従業員の数 ２０人以下

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②参加申込み
別紙申込書に必要事項をご記入のうえ、令和６年８月３０日(金)までに草津商工会議所
中小企業相談所へお申込みください。
※お申込は先着順となり、予定数に達した時点で受付を終了します。

③コンサルティング（全６回）（R6/9/19(木)、R6/10/10(木)、R6/10/23(水)、R6/11/13(水)、R6/12/18(水)、R7/1/29(水))お客様の「欲しい・買いたい」から逆算した「商品の見せ方」を学ぶ、全６回のコンサル
ティングです。
全６回全てを受講いただくことで効果があがりますので、必ず全て出席してください。
詳しいプログラム内容および時間は以下の通りです。

1 回目
R6/9/19(木)9:30～15:30

商売がうまく回りだす「発想力」を身につける・ジャパネットたかたの販売力から学ぶ、お客様が買いたくなる心理とは・物々交換の原理から学ぶ商売の真髄とは・商売の成否は「差」から生まれる
・売上＝マーケティング力×営業力の公式で、成長力を手に入れる・商売は、選ぶ商材によって、儲けと労力の差が生まれている・マーケティングとは、市場との対話力
・営業とは、顧客との対話力
・自社商品のプレゼン（＝誰のための何のための商品？を客観的に理解する）（宿題）
・ターゲットは誰か？
・どんな不満を解消できているか？どんな満足を拡大させているか？

2 回目
R6/10/10(木)9:30～15:30

お客様の目線から自社の商品・サービスを見つめ直す
・お客様は商品を買っていない。ベネフィットを買っている・購買欲求の強弱は、不の解消メリットまたは満足感の高さに比例する
・商品コンプセプト力から、お金の匂いを湧き出させる・商品論から見直す「トータルパッケージ力」とは・直接競合と間接競合（代替案）との差別的優勢性を言語化する
・ポジショニングマップで、違いを視覚化する（宿題）
・仮想顧客（ペルソナ）から見た競合他社の比較分析（パッケージや販促物から打ち出しコンセプトを推考）

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3 回目
R6/10/23(水)9:30～15:30

トータルマーケティング力で、売上増加の確かな道をつくる
・商品力が、仮想顧客（ペルソナ）に与える比較優位性のある価値とは？
・交換価値（価格）に説得力を高めて、販売の生産性を向上させる
・ネーミングの検索性、価値の伝達力を見直する
・商品力を魅力的に伝えるプロモーションを企画する（時代性）
・応援してくれる販売経路はあるか？
・販社が売り込みたい！という動機と仕掛けをつくり込む（宿題）
・競争優位性のあるマーケティング戦略の視覚化（４ＰとＳＷＯＴ分
析）

4 回目
R6/11/13(水)9:30～15:30

自社に適した販売方法を確立する・集客力と商談力の２つの能力を向上させる
・ネット販売における３大成功要素（認知・納得・行動）
・人的セールスの３大成功要素（リスト、アポ、商談テクニック）
・広告宣伝力による集客法
・口コミ宣伝力の仕掛けづくり
・展示会出展による見込客発掘の功罪分析
・成果目標と販売方法の的確性を検討する（宿題）
・仮想客（ペルソナ）の購買心理モデルの仮説をつくり込む
・信用の移転効果を手に入れる
・成果を上げるためのリソースを明確にする（スキル、人材、投資額、人脈、設備、ロールモデル）

5 回目
R6/12/18(水)9:30～15:30

２４時間眠らず働く営業ツールをつくり込み、営業の難行苦行を軽減する
・買わない理由の３大ボトルネックを突破する「営業トーク」とは・仮想客が夜も眠られなくなるほど気になるキャッチコピーをつくる
・見込客発掘のトークスクリプトor広告媒体をつくり込む
・お客様を魅了するプレゼンテーションのシナリオをつくり込む(宿題)
・集客の実践
・提案書、ＬＰなどの商談力向上の営業ツールをつくり込み

6 回目
R7/1/29(水)9:30～12:00

実践・検証による「改善策」の策定
・マーケティング・営業活動の実践報告会
・集客における課題抽出
・商談における課題抽出
・講師からの改善提案

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2.キラリエマルシェ、ふるさと企業いいもの発掘市、京都インターナショナル・ギフト・ショーへの出展で、コンサルティングの成果を体感2-1．「キラリエマルシェ」の開催概要
会 期：①令和６年１０月５日（土）②令和６年１１月１６日（土）会 場：①イオンモール草津（予定）②エイスクエア（予定）※会場は変更になる可能性があります。
主 催：草津商工会議所
特 長：キラリエ草津や地元商業施設等を会場としたマルシェスタイルの展示即売会。
当日だけでなく、お店の認知度向上によるリピーターの獲得にも繋がります。

出品する商品(製品)
出品する商品(製品)は、次の各号のすべてに該当するものとします。
(1)許可・認可が必要なものについては、その基準を満たしていること。
(2)出品物の関連法規等を遵守している商品（製品）であること。
(3)食品表示法により義務付けられている原材料表示、製造者表示及び賞味期限が記載されているもの。
※イオンモール草津・エイスクエアの事前審査により、出店できない場合があります。

出店条件(1)許可・認可が必要なものについては、その基準を満たしていること。
(2)出品物の関連法規等を遵守している商品（製品）以外の販売は認めません。
(3)ブースでの販売、サービスの提供は、出店者が自ら行うものとします。
(4)電源の使用は可能ですが、電気使用量に限りがあります。使用する備品や電気使用量については予めお申し出ください。
(5)火気・発電機の使用は禁止します。
(6)決済方法について、現金決済以外にキャッシュレス決済など他の決済方法を併せて利用いた
だいても構いませんが、必要機材は出店者ご自身でご用意ください。
(7)待機客の列が生じた際には、ソーシャルディスタンスを確保したうえ、他の出店者の障害にならないよう待機客を誘導してください。
(8)売れ残りに対する売上の補償はいたしません。
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(9)飲食物の販売において、出店者は草津市内での営業が可能となる食品衛生法等に関する関係法令等の定め及び業種別ガイドラインを遵守してください。
(10)販売品の製造において、出店者は、営業許可等を受けた施設において製造し、食品表示法により義務付けられている適正な表示をしてください。
(11)販売を予定している商品が販売可能か、草津保健所（℡：０７７－５６２－３５２６）にご確認ください。
(12)食品表示法により義務付けられている原材料表示、製造者表示及び賞味期限を記載してください。
(13)食中毒が発生しないよう適切な温度管理を実施してください。
販売品による第三者への食中毒等による損害については、草津商工会議所は、一切の責任を負わないものとします。
(14)出店者が販売することができるものであり、出店者が自ら調理した飲食料品のみとします。
(15)常温での販売になりますので、加熱・加工調理されていない肉や刺身などナマモノの販売はできません。
(16)現場での調理は禁止させていただきます。
(17)飲食スペースはございません。

出店内容(1)ブースの配置は当所で決定します。

負担金(1)出店料は 3,000 円です。
(2)売上歩合賃料は申し受けませんが、マルシェの実施効果測定に必要であるため、当日の売上額を草津商工会議所へ報告してください 。

留意事項(1)会期時間中は担当者が売り場スペースに常駐すること。
(2)広報は草津商工会議所でも行いますが、各出店者独自でも積極的に発信してください。
(3)草津商工会議所は、商品及び資材などに生じた盗難、紛失、破損や出店者が売り場スペースを使用することにより発生した人的災害など、あらゆる原因から生じる損失又は損害については一切の責任は負わないものといたします。

その他(1)開催概要については、詳細が決定し次第、草津商工会議所ＨＰ等にてご案内いたします。

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2-2.「ふるさと企業いいもの発掘市」の開催概要
会期：令和 7 年 1 月 16 日(木)～21 日(火)10:00～19:30(最終日のみ 16：00 まで)

会

場：近鉄百貨店草津店

主

催：草津商工会議所

特長：近鉄百貨店に来店するお客様が来場者となってもらえることで、新規顧客にも出会う

２階チャンス。会話を通じてさらなる商品のブラッシュアップもできます。
単独での出店はハードルが高い百貨店にも、草津商工会議所を通じた合同展示即売会への出店で、安心のサポート体制。

出品する商品(製品)
出品する商品(製品)は、次の各号のすべてに該当するものとします。
(1)許可・認可が必要なものについては、その基準を満たしていること。
(2)出品物の関連法規等を遵守している商品（製品）であること。
(3)食品表示法により義務付けられている原材料表示、２８品目のアレルギー表示、製造者表示及び賞味期限が記載されているもの。但し、生肉、生魚及び売り場スペースでの調理提供はできません。
※近鉄百貨店草津店の事前審査により、出店できない場合があります。

出店条件(1)価格表示は総額表示（税込価格）にすること。また、二重価格表示は認められません。
（通常価格 20,000 円を催事価格 10,000 円に下げるなど）(2)宣伝動画等売り場で流すことはできますが、ＢＧＭのみの使用は禁止されています。
（動画を使用する場合は、事前にご相談ください。）(3)売上金は集中レジで管理します。１決済ごとに集中レジを使用してください。
(4)出店初日の 9：00～9：30 の 30 分程度、近鉄百貨店草津店における接客マナー等の講義及び諸注意の説明を受けていただきます。また、お客様用施設の使用は禁止されています。従業員用をご利用ください。
(5)百貨店での販売という点を考慮し、カジュアルすぎない服装を心がけてください。
※自社商品等業種特有の衣類着用、店舗のハッピ等を羽織ることは可能です。
(6)別途開催する「来場者が立ち留まる商品陳列・ＰＯＰの極意」個別相談会を受講してください。
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負担金(1)設営負担金として 5,000 円を草津商工会議所へ納入いただきます。
(2)売上歩合賃料は売上高の 18％です。後日売上から 18％を差し引いた金額を草津商工会議所会費引き落とし口座に振り込みます。

留意事項(1)開催期間中 6 日間とも出店（商品陳列）すること。また、会期中 2 日以上、担当者が売り場スペースに常駐すること。
（売り場での常駐時間は 10:00～17:00 とします）(2)売り場スペースの配置については、出店者数、商品の種類を考慮し決定します。
(3)広報は近鉄百貨店草津店及び草津商工会議所でも行いますが、各出店者独自で積極的に発信してください。
(4)出店商品の陳列、独自で用意したＰＯＰ等は出店者で行っていただきます。開始時刻までに陳列等を完了させてください。
(5)開催時間中の撤収は認められません。
近鉄百貨店草津店及び草津商工会議所は、商品及び資材などに生じた盗難、紛失、破損や出店者が売り場スペースを使用することにより発生した人的災害など、あらゆる原因から生じる損失又は損害については一切の責任は負わないものといたします。
(6)開催期間中お客様とのトラブル等が起こった場合、近鉄百貨店草津店の担当者へすぐに連絡し、ご自分で解決しようとはしないでください。

その他(1)開催概要については、詳細が決定し次第、草津商工会議所ＨＰ等にてご案内いたします。

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2-3.「第６回京都インターナショナル・ギフト・ショー2025」の開催概要
会期：令和 7 年 3 月 12 日(水)～13 日(木)10:00～18:00(最終日のみ 17：00 まで)会

場：京都市勧業館みやこめっせ

主催：㈱ビジネスガイド社

特長：日本最大のパーソナルギフトと生活雑貨の見本市である「ギフト・ショー」。専門展ではなく業態複合型の見本市のため、幅広い業種のバイヤーが来場され、既存ルート以外の異業種へのＰＲ効果も絶大。新規顧客獲得に大変効果的。
当所から複数小間（昨年度は５小間）出展する規模のメリットと、バイヤーズガイドへの掲載で多数のバイヤー来場が見込める。

応募者の資格応募者は、次の各号のすべてに該当する者とします。
(1)自社オリジナル商品(製品)を製造または販売していること。
(2)全国に向けての販路拡大に熱心であること。
(3)京都ギフトショー開催期間中、商談担当者が出展ブースに常駐できること。
(4)本所の取り組みを理解し、協調して取り組めること。
(5)京都ギフトショー出展後、その効果等について本所の求めに応じて適宜報告でき、財務諸表等の提出ができること。
(6)別途開催する「来場者が立ち留まる商品陳列・ＰＯＰの極意」個別相談会を受講してください。

出品する商品(製品)
出品する商品(製品)は、次の各号のすべてに該当するものとします。
(1)自社商品（製品）として製造または販売するものであること。
(2)許可・認可が必要なものについては、その基準を満たしていること。
(3)取引及び販路の拡大を推進しようとする商品（製品）であること。
(4)出品物の関連法規等を遵守している商品（製品）であること。
(5)プレゼンテーションを行い、支援事業者を決定いたします。

出展規模(1)みやこめっせ「住」フェアの４小間（予定）に出展します。
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【１社あたり１小間使用、W3.0×D1.5×H2.7(ｍ)】(2)出展当日および搬入・搬出に関する詳細につきましては、後日お知らせします。
会期中の各出展者の出展物等の管理は出展者各自でお願いします。

出展負担金(1)出展小間料は無料です。
(2)京都ギフトショーのブース全体のイメージ装飾は、当所で行います。
(3)個別希望の追加装飾、パネル等についてはすべて、出店者の負担となります。
(希望に沿えない場合もあります。
）(4)交通費、宿泊費、人件費、輸送費等も出店者の負担とします。

その他(1)開催概要については、詳細が決定し次第、草津商工会議所ＨＰ等にてご案内いたします。

9令和６年度草津商工会議所

伴走型小規模事業者支援推進事業

草津商工会議所展示会出展支援プログラム『お客様が「買いたい！」と言い出す商品の見せ方と売り方実践塾』
参加申込書
申込日 令和６年
事業所名

日

業種

ふりがな

㊞

代表者名
資本金所在地

月

役職円

従業員数人

〒Tel

Fax

担当者名

ふりがな

部署・役職

URL

E-mail

出店希望催事

キラリエマルシェ（希望欄に(令和 6 年 10 月○）

or11 月)ふるさと企業いいもの発掘市

京都ｲﾝﾀｰﾅｼｮﾅﾙ･ｷﾞﾌﾄ･ｼｮｰ(令和 7 年 1 月 16 日～21 日)(令和 7 年 3 月 12 日･13 日)※出店にあたり、「来場者が立ち留まる商品陳列・ＰＯＰの極意」
個別相談会受講必須①既存商品の説明（コンセプト、ターゲット等）②商品に関する相談ごと、悩み③新商品企画等

10誓約書

私（弊社）は、草津商工会議所展示会出展支援プログラム『お客様が「買いたい！」と言い出す商品の見せ方と売り方実践塾』の申込みにあたり、下記の事項について誓約します。
記
１ 自己または自社の役員等が、次の各号のいずれにも該当しません。
(1)暴力団（暴力団員による不当な行為の防止等に関する法律（平成３年法律第７７号。
以下「法」という。）第２条第２号に規定する暴力団をいう。以下同じ。）(2)暴力団員（法第２条第６号に規定する暴力団員をいう。以下同じ。）(3)自己、自社もしくは第三者の不正の利益を図る目的または第三者に損害を与える目的をもって、暴力団または暴力団員を利用している者(4)暴力団または暴力団員に対して資金等を供給し、または便宜を供与するなど、直接的もしくは積極的に暴力団の維持、運営に協力し、または関与している者(5)暴力団または暴力団員と社会的に非難されるべき関係を有している者(6)(1)から(5)までのいずれかに該当する者であることを知りながら、これを不当に利用するなどしている者
２ １の(2)から(6)までに掲げる者が、その経営に実質的に関与している者ではありません。
令和６年月日草津商工会議所 御中住所

会社名または屋号（ふりがな）
代表者氏名

11㊞