ヴォケイション・コンサルティング株式会社 取締役

佐藤 隆久
第 1 回 この時代だからこそ持っておきたい人事担当者の心構え
第 2 回 人事担当者の魅力で変わる採用・社内教育・人事制度運営
第 3 回 人事担当者の魅力づくりのコツ①「訊く」
第 4 回 人事担当者の魅力づくりのコツ②「聴く」

✓ 第5回

第5

人事担当者の魅力づくりのコツ③「伝える・魅せる」

第 6 回 この時代だからこそ意識したい人事担当者の行動

回

人事担当者の魅力づくりのコツ③「伝える・魅せる」「就活イベント」で選ばれるために皆さんは，様々な企業が参加する「就活イベント」に参加するこどのようにプレゼンテーションす冒頭 5 分間のPRタイムの本来るかを考え，白紙をスライドに見の目的は何か。それはあくまで，立てて有効活用し，実演する】とその後の自社ブースにおける会社いうワークを実践していただいて説明会への導線づくり。すなわちいる。

学生に 3 社しか選ばれない企業のこれまでにこのワークを実践し1 社になること。「PRタイム」と参加企業10数社，参加学生100ていただいた企業は数十社に上るいう言葉の影響かもしれないが，数十名。①各社 5 分間のPRタイ

が，そのプレゼンテーションの内実際の就活イベントにおいても，ム，②各企業ブースでの説明会，容は，次のような 2 つになる傾向「この時間は，企業や人事担当者③各企業フリー形式での座談会，が強い。の魅力を学生にPRするもの」ととはあるだろうか？

この流れで展開される 3 部構成の

1 つ目は，事業内容と学生に訴いう認識の下，前述した 2 つのス

就活イベント。学生はまず，PR求したい自社の様々な強み・特徴

タイルに近いプレゼンテーション

タイムで気になった企業 3 社をピを時間いっぱい伝え切るスタイをする企業をよく見かける。

ックアップ。その 3 社の説明会にル。 2 つ目は，プレゼンターであでは，学生に選ばれる 3 社にな参加して話を聞き，優先順位を付る人事担当者が学生時代，数あるることを目的とした企業PRタイ

けて，最大 3 社までの座談会に参企業の中から，自社のどのようなムは，「企業や人事担当者の魅力加。この一連の流れを通じ，興味点に魅力を感じて本選考に臨み，を学生にPRするプレゼンテーシを持てた企業があった場合，単独入社に至ったのか。入社後，どのョン」以外に，有効活用できる方説明会や面接等の本選考へエント

ような業務を経験し，入社前に魅法はないのだろうか？

リーする。

力に感じていた点は，実際どうだもし皆さんが，このような就活ったのか，どんな点にやりがいをイベントに参加することになった感じる会社であるのか等を伝える

場合，参加学生が選択する 3 社にスタイル。

PRタイムと説明会のイメージ選ばれ，本選考にエントリーしてどの企業人事の皆さんも，真剣5 分間のPRタイムで，前述しもらうために，どのようなことをに準備を行い，全力で実演してくた 2 つのスタイルとは異なる右頁するだろうか？

ださることもあり，そのプレゼン上のようなプレゼンテーションを私が毎月開催している無料体験テーションを学生になったつもり展開し，その後の説明会に着実にセミナーでは，自社がこのようなで見聞きしている他社人事の皆さ

学生を集客している私のクライア

就活イベントに参加することを想んに感想を伺うと，魅力が伝わっント企業がある（＜プレゼン内容像し，【冒頭 5 分間のPRタイムで，ていることも多い。のイメージSample＞参照）。

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人事マネジメント 2017.9
www.busi-pub.com

佐藤 隆久（さとう たかひさ）
h t t p : // v c - c o r p . n e t /ベンチャー企業での人事部長経験，女性のみが所属する会社の経営経験，コンサルティング会社での人事コンサルタント等の経験をバックボーンに，通算18年にわたり，様々な業界企業が抱える【人材の採用・定着・成長に関する問題解決】を支援し，人材開発，組織活性化を実現。自身の体験とクライアント企業での支援実績に基づく新卒採用・中途採用・教育研修のコンサルティングは，圧倒的に分かりやすく納得感があると好評を得ている。
▶モットー「関わる全ての方に分かり易く納得感ある学びと気付きを提供する」＜プレゼン内容のイメージSample＞＜説明会内容のイメージSample＞「皆さんがこの就活イベントに参加した目的は説明会冒頭で，前述した「事業内容と学生に訴求したい自社何？」「この会場に来る前は，こんな気持ちだったの様々な強み・特徴を伝えるスタイル」で，上司が真剣に話をのでは？」「もしかして，いろいろな企業のプレゼ始める。数分経過したあたりで，部下が突然，話に割って入っンを聴いて，こんな気持ちも芽生えてきたのでて一言。
「○○さん（←上司の名前），ちょっとよろしいでしょは？」「せっかく参加したのに×××……，思ってうか？」続けて，「今までの話って，○○さんが言いたいことをいたイベントと違った……こんな【就活イベント一方的に話していることになっていませんか？」「学生の皆さんあるある】が，なぜ起こると思う？」「イベント終了時，○○○と×××，どっちの姿になっていたは，本当にそのような話を聞きたいと思っているのでしょうか？」。それを受けた上司は，「××さん，ありがとう。確かにい？」「理想の状態でイベント終了を迎えることがそうかもしれない」「××さんなら，どんな話をする？」「残りできる簡単な方法……興味ある？」「皆さんが，この時間，××さんに任せてもいいかな？」と部下にバトンを渡し，の会社に入社したい！と思える企業と出会ってほ任された部下が，非常に生き生きと学生とやりとりする。そのしい，これが私たちのただ 1 つの願い」「なぜ私た

光景をしばらく見ていた上司が，「××さん，このやり方，いいちがこの願いだけを持っているのか？……その理ね！」と認める。説明会が終盤に差しかかったあたりで，学生由こそ，私たち株式会社○○○○が存在している証」「興味のある方はぜひこの後の説明会へ」「1に向けて「私と上司のやりとりを見て，どう思いましたか？」と問いかけ，印象を答えてもらい，そのうえで「こんなやりと人ひとりにしっかり伝えたいので○○名限定で開りが社内の至るところにあふれている会社，これが私たち○○催！」○○株式会社です」と締め括る。

ご覧の通り， 5 分間のPRタイ

その後の選考を通じて提示した内ら，限定的な取り組みをしていたム中，「企業や人事担当者の魅力」

定の承諾までを実現している。

が，私がサポート，トレーニングのような情報は，ほぼ何も伝えて皆さんは，「PRタイム」「説明会」

をさせていただくなかで，先入観いない。しかし，この企業は，着これらの言葉から，どのような場が取り払われ，先述したような採

実に学生に選ばれ，第 2 部の説明面を想像し，それぞれの場面で，用活動における各場面の目的を冷会へ集客することができている。

どのような取り組みをするイメー

静に考え，その目的を果たすためジを持つだろうか。のアイデア・工夫を生み出す考え

説明会では，右上のような取り今回の就活セミナーの例に限ら方を習得し，過去とは異なる取りず，「○○は，このようなもの」「○組みを通じて結果につながり始め○は，こうあるべき」という先入たことで，それまで苦戦続きで意観を持ってしまうことで，取り組気消沈気味だった新卒採用活動にみが限定的になり，本来のその企手応えと高いやりがいを感じていこの企業は，第 1 部のPRタイ業や人事担当者の魅力が学生に伝ただけている。

ム，第 2 部の説明会で，紹介したわらず，新卒採用で苦戦している

皆さんは，どのような「伝える・ような工夫を凝らした取り組みをケースが，私が定期開催している

魅せる」ことを通じ，自社や人事通じ，間接的に自社や人事担当者無料体験セミナーに参加される企

担当者の魅力を周囲に感じてもらの魅力・特徴を伝え，魅せること業人事の方々のお話を伺う限り多えているだろうか。次回は，人事で，学生にそれらを実感・体感しいように感じる。

担当者の「様々な行動」が，魅力組みをしている（＜説明会内容のイメージSample＞参照）。

先入観を払拭せよてもらい，3 部の座談会への参加，今回の事例企業も当初はまさに本選考へのエントリー，そして， 「こうあるべき」という先入観かとして伝わった事例をご紹介したい。

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