野村インベストメントフォーラム2011

富士通の経営方針
2011年12月1日
富士通株式会社
代表取締役社長山本正已
Copyright 2011 FUJITSU LIMITED

世界経済の先行きとＩＣＴ投資動向■リスク・不透明感と、今後のＩＣＴに求められること
新興国市場の成長先進国(日米欧)の経済低迷

・欧米金融・財政危機
・高い失業率・円高・高いGDP成長率
・資源問題、環境負荷

自然災害の影響・グローバルなサプライチェーンへのインパクト

企業のＩＣＴ投資動向

社会の全体最適のためのＩＣＴ投資

・既存システム分野はコストダウン中心
・新サービス・事業を支えるＩＣＴ投資は増加
・均一でグローバルなＩＣＴサポートを希求

・持続可能な社会を実現する社会システム(スマートシティ)
・災害に強い、“しなやか”な社会インフラ

 バックエンドからフロント・社会システムへ投資の重点がシフト
 リスクや不確実性への柔軟な対応力を高める投資が増加
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グループ基本戦略■“グローバル・インテグレーション”の実現
トランスフォーメーション(3つの成長テーマの実行)
攻めの構造改革(既存ビジネス強化)

真のグローバル化の加速

新しいサービスビジネスの創造グローバル人材の育成 ・ ビジネス基盤の確立“グローバルなサービス企業”

業績ターゲット(経営の意志)
早期達成水準成長
ビジョン

連結営業利益率

5%超

10%超

海外売上比率40%超

50%超

フリー・キャッシュフロー

1,500億円超/年

お客様への提供価値の統一
ソリューションの統合
プロダクト・サービスの統合
ビジネス基盤の統合

垂直統合

グローバル展開のパートナー
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グループ基本戦略■中期に目指す方向性
2012

2013

・・・

3つの成長テーマ

2011

攻めの構造改革クラウド重点攻略

国内で圧倒的に強い存在となる

ソリューション基盤- グループの総力をサービスに結集- ソリューション提供機能の変革(既存ビジネス強化)

震災復興へ貢献

グローバル・インテグレーション加速

真のグローバル化 ボリュームの拡大の加速
アシュアランス強化

新しいサービスビジネスの創造- 横串機能による国内外の一体化“ヒューマンセントリック・インテリジェントソサエティ”の実現

先進サービス開発
垂直統合強化- ビジネスモデル確立と成長貢献
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITED攻めの改革 国内ダントツに向けた施策■国内で圧倒的に強い存在となるためにクラウドを軸としたビジネス構造改革・クラウドのコアビジネス化－ 富士通の知的資産(IP)をクラウドで活用

・中堅市場向け品揃えと営業活動強化－ 「中堅クラウド」「GLOVIA smart」「AZBOX」等－ ＦＪＭに地域民需ﾋﾞｼﾞﾈｽ機能を集約(2010年10月)

・国内SEフォーメーションの見直し

国内シェア拡大－ノウハウ結集、リソース最適化、コスト競争力強化

震災復興への貢献
・ＩＣＴを活用した、新しい社会インフラ基盤の提案を推進
・復興投資から、持続的成長を実現する「都市モデル」の提案へ展開*FJM = 富士通マーケティング

スマートシティ
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITED攻めの改革 クラウドビジネスの取り組み■クラウドのコアビジネス化
クラウドビジネス 国内売上目標(単位：億円) クラウドビジネス展開を通じ、変革への対応を推進。

3,000
2,000

クラウドビジネス 中期展開指針

 新規ビジネス領域
 既存ICT領域のクラウド化- サービス化、スピード革新、グローバル化

 グループ全事業領域を統合した新しいサービスモデルの機軸を確立。新規ビジネス領域で成長する。

 クラウドをトリガーに他社攻略と新ビジネス創出により、1,000グループ全体の成長を目指す。
-10

11

13

クラウドでの利益創出のスコープ

グローバルなサービスラインナップ拡充
ユビキタス/ネットワーク

BCP/
セキュリティ

アプリ
ケーション

Fujitsu Global Cloud Platform
FGCP/S5サービス

FGCP/A5 プロダクト(ハード/ソフト)

クラウドを核にビジネスを拡げる

サービス企画

大期
待利
益
小企画

構築

運用

サービス運用

従来ビジネスのスコープ

市場を共創
実践知獲得
5ボリューム獲得 ソーシング拡大
コスト競争力
集積知活用*BCP=事業継続計画

Copyright 2011 FUJITSU LIMITED攻めの改革 クラウドに対するお客様ニーズの変化■コストダウンから、新規事業の迅速な立上げ、ビジネス革新へ
社会システム基幹システム(バックオフィス)

フロントシステム
(現場)

農業

エネルギー
スマートグリッド

教育

トレーサビリティ
画像・映像ネットワーク

交通
プローブ情報エンターテイメント
電子政府

プライベートクラウド

医療
遠隔医療

防災
環境センサーネットワークパブリッククラウド

他社クラウド富士通クラウド6

Copyright 2011 FUJITSU LIMITED攻めの改革 クラウドを使った新サービス事例■キヤノン様の複合機（ＭＦＰ）と富士通のクラウドを組み合わせた、グローバルな文書管理サービスの提供
キﾔノン様データ資産
ＭＦＰ管理ツール
プリント系アプリ基盤
Eサービス基盤
認証基盤
ワークプレイスＬＣＭ基盤

オフィス内

富士通データセンター
ＩＴ機器マネージドサービス

ＭＦＰ、プリンタ管理

外出先

モバイル管理7

Copyright 2011 FUJITSU LIMITEDグローバル化 真のグローバル化の加速■グローバル・インテグレーション（国内外の一体化）を加速

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Copyright 2011 FUJITSU LIMITEDグローバル化 真のグローバル化の加速■売上・利益成長向けての進捗状況
先進国:グローバル顧客を重視した均一サービスの提供- 民需系ビジネスへのシフト（ＵＫ民需比率：10年度40%→11年度(予)50%）- 大型プロジェクト管理のアシュアランス徹底- SAP、DaaS、クラウドサービス- ストレージ、ネットワーク機器、仮想化技術をサーバと組み合わせ、統合製品として拡販（DI Blocks）

新興国：プロダクトビジネス主導で市場を開拓- IAサーバはグローバルHQ(ドイツ)からマーケティング展開（ＢＲＩＩＣｓ ＋ 東欧、トルコ、中東/アフリカ）

グローバルなサービスデリバリー基盤の整備- グローバルデータセンター、サービスデスク、サービスデリバリー標準*DI Blocks = Dynamic Infrastructure Blocks
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITEDグローバル化 グローバルデータセンタ－の拡大■１００センターを世界展開。
今年、中国で初のＤＣを新設

中国・華南データセンター(11年末）

10Copyright 2011 FUJITSU LIMITEDグローバル化 サービスデリバリ基盤を整備■サービスデスクをグローバルに展開(３１ヶ国語対応)
グローバルサービスマネージャを各拠点に配置

サービスデリバリ標準を策定し均一・高品質なサービスを提供
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITEDグローバル化 オフショア運用サービスの拡大■インドにおけるオフショア運用センターの活用
サービス利用者
サービスオーナー

データセンター（グローバル）オフショア運用センター（ロシア）

データセンター（日本）
オフショア運用センター（インド）•システム監視•性能管理•セキュリティ監視•変更・リリース管理 等
12オフショア運用センター（フィリピン）

Copyright 2011 FUJITSU LIMITED新サービス メガトレンド① 持続可能な都市モデル■２０５０年には世界人口の７０％がメガシティに居住限られた資源を効率よく利用人々へ快適で豊かな生活を提供
高齢化

人口増大

Mega City
１人の高齢者を支える人口数※４人 → ３人

世界人口
70億人
93億人
(2011)→（2011)(2050)（2050）
※先進国

環境

都市化

ＩＣＴ基盤
都市化率が50％以上の国の数
18カ国(2009)→ 30カ国(2050)

世界のＣＯ２排出量
２９５億トン（2008）

持続的な「収容力」と「競合力」を持った都市モデルが理想
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITED新サービス メガトレンド② 大量データの時代■多様なデータの活用で得られた新たな知見を、高品質なサービスとして、メガシティの生活者へフィードバック
デジタル・非構造化データの増大

非構造化データの活用

・２０００年以降、爆発的にデータが増加
米国の国会図書館６万個分／年(2010)
・企業の扱うデータの約８０％は、非構造化データが占める・音声、手書き文書、映像などの解析も可能に
・相関分析によるトレンド、予兆の把握

Exabyte
300

物流情報

開発データ

修理履歴

交通情報

稼動データ

位置情報

ソーシャル
メディア

購買履歴

株式市場

商品情報

日報

気象情報

250
200

150
1005001986
1993- Hilbert and Lopez,
2000“The World‟s Technological Capacity
to Store, Communicate and Compute Information,”
Science (Vol.332), 1 April 2011
- Gartner (Oct, 2009) „Magic Quadrant for ECM‟

2007

*非構造化データ = DBのように、予め定義された構造を持たないデータの総称。
代表例はビデオ、イメージ、音声などのデータ。
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITED新サービス 富士通のビジョン(新しいサービス）■大量データの活用で、生活者のＱＯＬ向上を実現する
ヒューマンセントリック・インテリジェントソサエティ
農業

医療・介護ものづくりワークスタイル

エネルギー

交通
コミュニティ

ビッグデータによる意思決定支援

コンピューティングによるスマートシティ実現に向けたサイエンスフロンティアの開拓 新技術、新サービスの提案

クラウドとモバイルによる新サービスの展開*QOL = Quality of Life
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITED新サービス スマートグリッドの取り組み■ＩＣＴによるエネルギー管理で、これからのまちづくり
ＥＭＳソリューション
エネルギーマネジメント
システム

スマートネットワーク
ソリューション
オフィス
ビル
工場

発電所

自然エネルギーエネルギー
マネジメント病院

エネルギー網

交通

家庭
公共施設

スマートシティ実現を支えるＩＣＴ
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITED新サービスヘルスケアの取り組み（HumanBridge）■診療所、病院間をシームレスにつなぐ
疫学研究

データ収集分析

医療情報連携

生活支援

診療情報

地域連携
パス

高セキュア
メール

生活者/患者

診察・検査

17

Copyright 2011 FUJITSU LIMITED新サービス ＩＣＴ農業の取り組み（農業の事業化）■経験や技能をＩＣＴで共有し収益を拡大
施設園芸

米・野菜経営
経営
管理生産Ｇ生Ａ産Ｐ
支履
援歴

圃
場
管理

農業
ナレ
ッ
ジ

営
農計
画

顧客
施土
肥壌
設分計析

牛繁
殖
支援

牛個
体
管理

畜産

Ｃ
Ｒ
Ｍ

果樹

イオンアグリ創造様と共同で実証実験を開始（2011.12.1）

データ収集 （センサー）

分析 （クラウド）

活用 （モバイル・ＰＣ）

ユビキタスフロントとクラウドによるビジネス化支援18

Copyright 2011 FUJITSU LIMITED新サービス コンバージェンスサービス・プラットフォーム■大量データの活用に最適なサービスプラットフォーム
情報から、人の役に立つ「意味」を抽出しサービスへ
人、モノ、環境分析・知恵

サービス

大量データ
taxi

情報収集・検知

情報利用、自動制御センシング
情報管理・統合

情報分析

コンバージェンスサービス・プラットフォーム
19

Copyright 2011 FUJITSU LIMITED新サービスＳＰＡＴＩＯＷＬ（スペーシオウル）■コンバージェンスサービス・プラットフォームを使って、位置情報から、多様なデータを統合的に管理・活用
ナビゲーション
現実世界のイベントをリアルタイムにフィードバックし、付加価値をつける

コンバージェンスサービス
予測

ノウハウ抽出

顧客分析

機器・施設制御それぞれの情報を座標上に配置
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Copyright 2011 FUJITSU LIMITED新サービス 先端テクノロジー（スーパーコンピュータ「京」）■ＴＯＰ５００リスト ２期連続世界１位達成
世界最高速10.51ペタフロップス、実行効率93.2％
予測する生命科学・医療、及び創薬基盤
新物質・エネルギー創成

物質と宇宙の起源と構造

次世代
ものづくり

TOP500
2期連続1位達成

５つの戦略分野

ＨＰＣチャレンジ
４部門で1位獲得＊「京」は、理化学研究所様が10年7月に決定した「次世代スーパーコンピュータ」の愛称です。

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防災・減災に資する
地球変動予測ゴードン・ベル賞
最高性能賞受賞
Copyright 2011 FUJITSU LIMITED新サービス ＨＰＣビジネスの展開■世界最速レベルスパコンのグローバル市場投入
世界最高レベル
23ﾍﾟﾀﾌﾛｯﾌﾟｽ

Volume（最大理論性能）

ハイエンド
PRIMEHPC FX10

東京大学情報基盤センター様より受注（12年4月運用開始予定)

ミッドレンジ～ローエンド
ＰＣクラスタ(PRIMERGY)ＴＣクラウド解析シミュレーション
クラウドサービス(2011.12販売開始）

2011

2015

Time

2015年、1兆円市場でシェアを拡大*HPC = High Performance Computing

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Copyright 2011 FUJITSU LIMITED持続的な成長へ – 経営の意志■営業利益率5%超 早期達成へのチャレンジ◆5.0%(営業利益率)2.9%

早期達成を目指す業績水準

3.0%

◆

◆

45,28445,400

35%

35%

2ケタ
成長

既存の延長線を超え、成長軌道を
海外 売上構成 確かにする為のミニマムライン
ビジネス 40%超
 連結営業利益率： 5%超
 海外売上比率： 40%超
 FCF： 1,500億円超/年(国内クラウド)

プラス
成長

国内
ビジネス

経営環境変化を踏まえ、水準は適宜見直し

人材・技術重視と成長投資を両立
早期年度での達成を目指す(既存領域)

2010

2011

売上構成イメージ(単位：億円)23

Copyright 2011 FUJITSU LIMITED持続的な成長へ –成長シナリオの起点■国内での磐石な強さと、”経営の基本スタンス”の共有
既存ICTマーケット

新たなICT活用マーケット“富士通グループが目指す姿”

グローバルマーケット

真のグローバル化の加速《ビジネスボリューム》

お客様とともに成長し、豊かで夢のある未来を創造

国内
マーケット

既存ビジネスの強化

新しいサービスビジネスの創造“国内での磐石な強さ”《先進モデル提案》

グローバル人材の育成 ・ ビジネス基盤の確立

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Copyright 2011 FUJITSU LIMITED

免責事項
このプレゼンテーション資料、及びミーティングで配布されたその他の資料や情報、及び質疑応答で話した内容には、現時点の経営予測や仮説に基づく、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの将来の見通しに関する記述において明示または黙示されていることは、既知または未知のリス
クや不確実な要因により、実際の結果・業績または事象と異なることがあります。
実際の結果・業績または事象に影響を与えうるリスクや不確実な要素には、以下のようなものが含まれます。
（但しここに記載したものはあくまで例であり、これらに限られるものではありません）• 富士通の提供するサービスまたは製品にとって主要な地域（アメリカ合衆国、ＥＵ諸国、日本、 その他アジア諸国など）のマクロ経済環境や市況動向。中でも当社顧客のＩＴ支出に影響を及ぼすような経済環境要因。
• 急速な技術変革や顧客需要の変動。及び富士通が参入しているＩＴ市場、通信市場、電子デバイス市場での激しい価格競争。
• 他社との戦略的提携や、合理的条件下での他社との取引を通じて、富士通が特定のビジネスから撤退し、関連資産を処分する可能性。およびこのような撤退・処分から発生する損失の影響。
• 特定の知的財産権の利用に関する不確実性。特定の知的財産権の防御に関する不確実性。
• 富士通の戦略的提携企業の業績に関する不確実性。
• 富士通の保有する国内外企業の株式の価格下落が、損益計算書や貸借対照表などの財務諸表に与える影響。およびこの保有株式の株価下落により発生した富士通の年金資産の評価減とこれを補うために追加拠出される費用の発生による影響• 顧客企業の業績不振、資金ショート、支払不能、倒産などに起因する売掛債権の回収遅延や回収不能によって、当社が被る損害の影響• 富士通が売上高をあげている主な国の通貨、および富士通が資産や負債を計上している主な国の通貨と日本円との為替レートの変動により発生する為替差損益の影響（特に、日本円と、イギリスポンド、アメリカドルとの間の為替差損益の影響）