AFRIKA
KOMPAKT
Ihr Weg auf den ChancenkontinentMÄRKTE SONDIERENPARTNER FINDENREGELN KENNEN

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IHR WEG
NACH AFRIKA
Die Märkte des Chancenkontinents sind bisweilen herausfordernd – gerade
für kleine und mittelständische Unternehmen. Gemeinsam mit GTAI undseinen Partnern kann der Markteinstieg aber gelingen!
Die vier wichtigsten Schritte:

SCHRITT 1MÄRKTE SONDIERENSCHRITT 3
REGELN KENNEN

Wir schaffen Orientierung auf dem afrikanischen Kontinent und helfen Unternehmen,

In Afrika gibt es 54 Staaten unddie passenden Märkte zu finden – zum Bei-

drei vorherrschende Rechtssys-

spiel mit dem Africa Business Guide oderteme. Für Durchblick sorgenüber das Wirtschaftsnetzwerk Afrika.

unsere Spezialisten für Recht

SEITE 4

und Zoll. Sie kennen die relevanten Vorschriften und natürlich die Freihandels­zonen.
SEITE 12SCHRITT 2
PARTNER FINDEN
Wir zeigen die Potenzialbranchen auf
dem Kontinent und bringen deutsche
Unternehmer über das Markterschließungsprogramm mit passenden Kunden, Lieferanten und Vertriebspartnern
in Kontakt.
SEITE 8

2

2

3

1
4

SCHRITT 4
FINANZEN KLÄREN

5

6

7

Es ist mit Risiken verbunden,in8

Afrika zu investieren. Wir erklären das Sicherheitsnetz aus

11

10

Investitionsgarantien und Exportkreditgarantien und zei-

12

gen die Möglichkeiten der Entwicklungszusammenarbeit.
SEITE 169www.gtai.de/afrika
Germany Trade & Invest (GTAI)
informiert über wirtschaftliche Entwicklungen in Afrika
und bietet Informationen zu
Branchen, ­Wirtschaftsrecht,­Einfuhrverfahren, Projekten
und Ausschreibungen­.

GTAI- und AHK-Standorte

Weitere AHK-Standorte

1 Marokko – Casablanca

10 Angola – Luanda

2 Algerien – Algier

11

3 Tunesien – Tunis

12 Sambia – Lusaka

4 Ägypten – Kairo

13 Mosambik – Maputo

5 Côte d’Ivoire – Abidjan
6 Ghana – Accra
7 Nigeria – Lagos

www.ahk.de
Das Netz der deutschen Auslandshandelskammern (AHKs) ist
die zentrale Anlaufstelle für die
deutsche Wirtschaft in Afrika.

13

8 Kenia – Nairobi
9 Südafrika – Johannesburg

3

Tansania – DaressalaamDeutschland zählt zu den
zehn größten Investoren in
Afrika und liegt im globalen Vergleich auf Platz 9. 2

MÄRKTE
SONDIEREN
Afrika bietet Unternehmern unendliche Möglichkeiten.
Doch es ist auch eine eigene Welt, in der rund 2.000 Sprachen
gesprochen werden und in der es 54 Staaten gibt: jeder mit
anderen Rahmenbedingungen, ­Chancen und Risiken fürExporteure und Investitionen. GTAI gibt Unternehmen schon
in der Recherchephase Orientierung: mit Info- und Beratungs­
angeboten – und mithilfe starker Partner.

45 Mrd.
Knapp 45 Milliarden US-Dollar
ausländische Direkt­investitionen
gingen 2022 nach Afrika. 2

5%

22 Länder Afrikas werden
im Jahr 2024 ein BIPWachstum von fünf odermehr Prozent erreichen. 1

4

Sorgt für Transparenz:
der AFRICA BUSINESS GUIDE
Aktivitäten und Kompetenzen aller Partner des Wirtschaftsnetzwerks Afrika gebündelt
auf einer Plattform – mit diesem Wegweiser gelingt der unternehmerische Erfolg.

Der Africa Business Guide von GTAI ist derdigitale Kompass für das Afrikageschäft derdeutschen Wirtschaft. Als zentrale Plattform desWirtschaftsnetzwerks Afrika bietet er Informationen zu Geschäftschancen und Bedingungenin 54 Absatzmärkten und erklärt Unternehmern
mit insgesamt 14 detaillierten Branchenprofilen,in welchen Wirtschaftszweigen es das größte
Potenzial gibt.
Auf dem Portal, das GTAI-Experten redaktionell
Quellen: 1) African Economic Outlook 2023, 2) UNCTAD: World Investment Report 2023

steuern, finden Afrikainteressierte außerdem Er-

MEHR INFOS

fahrungsberichte deutscher Unternehmer, Analysen, Beratungs- und Unterstützungsangebote.

www.africa-business-guide.de

Wir zeigen Ihnen wichtige Ansprechpartner –in Deutschland und vor Ort –, bringen aktuelle
Meldungen und weisen auf wichtige Veranstaltungen hin. Damit Sie sich sicher sein können,
dass Sie die passenden Zielmärkte auswählen.

»Wer in Afrika investieren ­möchte,muss sich mit unterschiedlichen Märktenbeschäftigen. Gut, wenn es einen Partner gibt,
der den Überblick behält.«Dr. Gerhard Dust,
Gründer Polycare Research Technology GmbH & Co. KG

5Unser Kunde: TESTSOLUTIONS»Der Beratungsgutscheinkann für unentschlossene
Unternehmen ein Anreiz
sein, auf Worte Taten
folgen zu lassen.«
Christian Knoop,
Geschäftsführer Testsolutions

Frankfurter IT-Experten setzen auf
Offshoring in Ruanda
Die IT-Fachleute von Testsolutions

shore-Dienstleistungen in der IT-

Rechtssicherheit für Investitionen.

aus Frankfurt am Main unterstützen

Branche über den Klassiker Indien

Die Regierung hat sich zum Ziel

seit mehr als 15 Jahren internationale

hinausgeht“, sagt Geschäftsführer

gesetzt, ein digitales Ökosystem

Industriekonzerne, indem sie deren

Christian Knoop. Dank eines Be-

aufzubauen. Hohe Investitionen

Software testen. Kunden kommen

ratungsgutscheins des Wirtschafts-

in IT-Infrastruktur und Bildung

aus so unterschiedlichen Branchen

netzwerks Afrika konnte das Teamhaben dazu beigetragen, dass das

wie Automotive, Transportwesen

Erkundungsreisen unternehmenLand nun über eine der schnellsten

und Flugverkehr, Gesundheitswirt-

und nach geeigneten Standorten inInternetverbindungen in der Re-

schaft, Banken und Versicherungen

Afrika suchen. „Der Beratungsgut-

gion verfügt und es einen Boom insowie Forschung und Entwicklung.

schein kann für unentschlossene

der Ausbildung von IT-Fachkräften

Neben der Frankfurter Zentrale ist

Unternehmen ein Anreiz sein, aufgibt. Knoops Fazit: „Ruanda bietet

das Unternehmen auch in Indien

Worte Taten folgen zu lassen, daeine Vielzahl von Chancen für euro-

und seit Kurzem in Ruanda aktiv.

er die Anfangskosten etwas redu-

päische IT-­Unternehmen.“ziert“, sagt Knoop.
www.testsolutions.de

Gutscheine und Erkundungsreisen„Für uns hat sich in den letzten

Am Ende entschied sich der Un-

Gesamtes Interview:

Jahren immer weiter herauskris-ternehmer für Ruanda. Dort wird

www.tinyurl.com/offshoring-­ruanda

tallisiert, dass die Zukunft von Off-

Englisch gesprochen, und es gibt

6

So lotsen wir Unternehmen durch
den CHANCENKONTINENT
Das Wirtschaftsnetzwerk Afrika unterstützt deutsche Unternehmen beim Auf- und Ausbau
ihres Afrikageschäfts. Seine Geschäftsstelle hat das Bundesministerium für Wirtschaft und
Klimaschutz bei GTAI eingerichtet. Das sind die wichtigsten Angebote:Partner von A bis Z

Branchenexperten

Vom Afrika-Verein der deutschen Wirtschaft bis zum

Für das Wirtschaftsnetzwerk Afrika sind Experten vor

Zentralverband des Deutschen Handwerks – mitt-

Ort im Einsatz. Sie verfügen über die nötige Marktkennt-

lerweile haben sich mehr als 50 Partner im Wirt-

nis aus erster Hand und kennen dank ihrer Netzwerke

schaftsnetzwerk Afrika zusammengeschlossen.

die richtigen Leute. Für deutsche Unternehmen spüren

Dazu gehören Institutionen der Außenwirtschaftsför-

sie konkrete Geschäftsmöglichkeiten in ausgewählten

derung, Entwicklungszusammenarbeit, Länder- undafrikanischen Ländern und Branchen auf.

Fachverbände sowie regionale Wirtschaftsfördergesellschaften.
Ägypten: Wasserwirtschaft

Beratungsgutscheine
Mit den Beratungsgutscheinen Afrika des Wirtschaftsnetzwerks erhalten kleine und mittlere Unternehmen

Kenia: Gesundheitswirtschaft

eine Förderung für externe Beratungsdienstleistungen.
Das soll ihnen den Markteintritt in Afrika erleichtern.

Südafrika: Kreislaufwirtschaft

Die Beratung ist individuell auf das jeweilige Vorhaben
des Unternehmens zugeschnitten. Teilnehmer erhalten
bis zu 75 Prozent der Beratungskosten erstattet – undGhana: Bauwirtschaft

zwar unabhängig von der Branche und für jedes Zielland
auf dem Kontinent.

Angola: Lebensmittelerzeugung
und Landwirtschaft (ab 2024)

Côte d’Ivoire: Umwelttechnologien (ab 2024)

Marokko: Automobilindustrie (ab 2024)

BERATUNGSGUTSCHEIN

MEHR INFOS

www.tinyurl.com/beratungsgutscheine

www.africa-business-guide.de/wirtschaftsnetzwerk-afrika

7

PARTNERFINDENSie haben passende Absatzmärkte in Afrika recherchiert
und sich für ein Land oder mehrere Länder entschieden?
Jetzt geht es darum, den nächsten Schritt zu gehen und konkrete Kunden, Lieferanten und Händler zu identifizieren.
GTAI kennt die Trends und Branchenentwicklungen auf
dem Kontinent. Und hat vor allem langjährige Erfahrung
damit, deutschen Exporteuren die Geschäftschancen von­morgen zu präsentieren.

8

So bekommen Sie
DEN FUSS IN DIE TÜR
Mit dem Markterschließungsprogramm und ihrem Auslandsmesseprogramm bietet die
Bundesregierung Unternehmern reichlich Gelegenheiten zum Netzwerken – auch in Afrika.

Schafft Intros:

Bringt Leads:

das Markterschließungsprogramm

das Auslandsmesse­programm des Bundes

Das Markterschließungsprogramm (MEP) desIm Rahmen des Auslandsmesseprogramms (AMP)

Bundesministeriums für Wirtschaft und Klima-

fördert das BMWK die Teilnahme an Fach­messen.

schutz (BMWK) unterstützt kleine und mittlere
Hier eine Auswahl der AMP-Messen in Afrika:

Unternehmen (KMU) beim Markteinstieg in Afrika. Als Teilnehmer erfahren Sie auf kostenlosen
Informationsveranstaltungen in Deutschland nicht

FEBRUAR5

nur fundierte Fakten zu Branchen und Zielmärkten,
sondern können anschließend bei der geförderten
Markterkundung vor Ort auch erste Kontakte zu
potenziellen Geschäftspartnern knüpfen und Ihre

MÄRZ

14

Netzwerke ausbauen. Auf den von Fachleuten geführten Auslandsreisen treffen Sie Entscheidungsträger und besichtigen Referenzprojekte.

MÄRZ

26

Sie präsentieren Ihre Produkte und Dienstleistungen vor ausgewähltem Publikum, stellen direkte
Kontakte zu potenziellen Abnehmern her undtreffen Entscheider zu persönlichen Gesprächen.

JUNI

5

Das MEP steht vielen Unternehmen aus dem produzierenden Gewerbe zur Seite, aber auch Industrieunternehmen und genauso Freiberuflern undwirtschaftsnahen Dienstleistern. Das Ziel aller

SEPTEMBER

24

Markterschließungsprojekte: Deutsche Exporteurekönnen auf diese Weise Kunden finden, Lieferantenoder Partnerunternehmen auswählen.

MINING INDABA
Datum: 5.2.–8.2.2024
Themenfeld: Bau und Bergbau
Kapstadt, Südafrika
MADE IN GERMANY AFRICA
Datum: 14.3.–16.3.2024
Themenfeld: Exportwirtschaft
Addis Abeba, Äthiopien
AGROFOOD NIGERIA
Datum: 26.3.–28.3.2024
Themenfeld: Landwirtschaft und Lebensmittel
Lagos, Nigeria
WAMPEX
Datum: 5.6.–7.6.2024
Themenfeld: Bau und Bergbau
Accra, Ghana
WATER AFRICA & EAST AFRICA
BUILDING & CONSTRUCTION KIGALI
Datum: 24.9.–26.9.2024
Themenfeld: Energie und Umwelt
Kigali, Ruanda

www.gtai.de/mep

WEITERE MESSEN

MEP-REISEKALENDER
www.tinyurl.com/

www.tinyurl.com/afrika-­

markterschliessungsprogramm

veranstaltungen9Unser Kunde: ROHDE»Markterschließungs­
reisen helfen uns vor
allem anfangs, ein Netz­
werk aufzubauen.«
Karl-Heinz Rohde,
CEO der Rohde KG»Die Partnerschaft mit lokalen Unternehmen
ist eine Win-win-Situation«
Die Firma Rohde KG aus Röt-

angeboten wurde, bei der Zurcom

kleinere Krankenhäuser. Für unser

tenbach bei Erlangen sorgt fürwiederum die lokale Durchfüh-

Pilotprojekt haben wir uns etwas

hygienische Wandbeschichtun-

rungsgesellschaft war, wollten wir

gesucht, das wir schnell gemeinsam

gen in Operationssälen oder in

die Gelegenheit nutzen. Gemeinsam

umsetzen konnten. Die Wahl fiel

der Lebensmittelindustrie. Seit

haben wir dann Geschäftspartner in

auf ein kleines Krankenhaus am

Kurzem ist das Unternehmen in

Kenia gesucht und auch gefunden.

Rand von Kibera. Ich war persön-

Kenia aktiv.

lich bei der Installation dabei. Es
Was ist der Vorteil einer Markt­

war ein voller Erfolg. Für uns stellt

Herr Rohde, warum haben Sie sicherschließungsreise für Sie?

eine Partnerschaft mit so einem

für einen Markteintritt in AfrikaMarkterschließungsreisen und an-

lokalen Unternehmen die perfekte

entschieden?

dere Veranstaltungen helfen uns

Win-win-Situation dar. Wir können

Auf Afrika kamen wir, nachdem ich

vor allem anfangs, ein Netzwerk

schnell in den Markt starten undan einer Markterschließungsreise

aufzubauen, das viele Fördermög-

unser Partner profitiert von dernach Südafrika teilgenommen habe.

lichkeiten bietet und uns so wesent-

Qualität made in Germany.

Die Reise wurde vom Ministerium

lich unterstützt.

für Wirtschaft und Klimaschutz

www.rohde-germany.com

organisiert. Dabei lernte ich den

Was zeichnet den neuen Geschäfts-Gesamtes Interview:

lokalen Berater, Zurcom Interna-

partner in Kenia aus?

www.tinyurl.com/MEP-Case-Kenia

tional, kennen. Als nun eine virtu-

Unser Partner in Nairobi verkauft

elle Geschäftsanbahnung für Kenia

medizinisches Equipment und baut10

Hier gibt es reichlich Platz zu WACHSEN
Die Auslandskorrespondenten von GTAI untersuchen laufend Potenzialbranchen in Afrika. Beim
Africa Business Guide finden Sie Analysen zu den Entwicklungen einzelner Wirtschaftszweige in­afrikanischen Ländern. Und können sich gleich für die passende Markterschließungsreise anmelden.

Zum Beispiel:native zum Import von Rohstoffen oder Ersatzteilen.

Transport und Logistik – Ägypten

Innovative Unternehmen setzen auf Dienstleistungen

Die Bedeutung Ägyptens als Logistikstandort und Pro-

rund um das Recycling von Plastik, Metallen sowie

duktionszentrum wächst. Durch das Nadelöhr Suezkanal

von Elektro- und Elektronikgeräten. Auch der Einsatz

strömen täglich zehn Prozent des globalen Warenhan-von Biogas zur Energiegewinnung aus organischendels. Augenblicklich findet ein massiver Ausbau derAbfällen gewinnt an Bedeutung.

Verkehrsinfrastruktur statt, der die Transportwege und-zeiten auf der Straße und der Schiene weiter verkürzen

Landwirtschaft – Côte d’Ivoire

wird. Um die neu entstehenden Wirtschaftszonen und

Rund 85 Prozent der ivorischen Exporte sind Agrar-

Umschlagzentren besser miteinander zu verknüpfen,

produkte; Kakao allein hat einen Anteil von knapp

sind internationale Logistikspezialisten und auch Know-

einem Drittel. Die Landwirtschaft wird zunehmend

how aus Deutschland gefragt.

produktiver, und der Einsatz modernerer Maschinen
bei Ackerbau und Viehzucht nimmt zu. Der Markt

Gesundheitswirtschaft – Kenia

für Saatgut, Futtermittel, Düngemittel und Pflanzen-

Der Gesundheitssektor Kenias legt im Vergleich zu an-

schutzmittel entwickelt sich positiv. Cash Crops, etwa

deren Branchen überdurchschnittlich zu. Das rapide

Kakao, Palmöl, Kaffee, Cashewnüsse oder Kautschuk,Bevölkerungswachstum führt zu einer steigenden Nach-für den Export sowie auch die Nahrungsmittelproduk-

frage für Behandlungen chronischer Erkrankungen wie

tion für den regionalen Markt locken Investitionen.

Krebs, Diabetes und Herz-Kreislauf-Krankheiten. Fürdeutsche Unternehmen bieten sich Liefermöglichkeiten,

Energiewirtschaft – Namibia

vor allem bei Medizintechnik und pharmazeutischen

Das Land will weniger Strom importieren und die eige-

Produkten. Zudem gewinnt die lokale Präsenz bei Ver-nen Erzeugungskapazitäten ausbauen. Die Regierung intrieb oder Produktion medizinischer Verbrauchsgüter

Windhoek liberalisiert hierfür schrittweise den Strom-

an Bedeutung.

markt: Die namibische Energiewirtschaft wird zusehends
zu einem Markt mit verschiedenen Akteuren, die Strom

Abfallwirtschaft – Senegal

erzeugen und liefern. Aufgrund der hervorragenden Aus-

Die senegalesische Recyclingbranche wächst konti-

stattung des Flächenlandes mit Wind und Sonne profitie-

nuierlich. Wiederverwertbare Wertstoffe sind für viele

ren vor allem die erneuerbaren Energien – und schaffen

Unternehmen eine wichtige, weil kostengünstige Alter-

die Grundlage für eine grüne Wasserstoffindustrie.

MEHR INFOS
Branchen- undAktuelle

Individuelle

Länderprofile

Markterschließungsprojekte­Partnersuche

www.tinyurl.com/

www.tinyurl.com/­

www.ahk.de

afrika-maerkte

markterschliessungsprojekte

11Zoll und Einfuhr kompakt (Afrika)
www.tinyurl.com/afrika-zoll

REGELNKENNENSie haben sich für ein Land oder mehrere Länder entschieden
und Kontakte zu passenden Geschäftspartnern geknüpft.
Nun geht es an die Bürokratie: Jedes afrikanische Land hat
eigene Zoll- und Einfuhrvorschriften, überall funktionieren Genehmigungen anders, ist es leichter oder schwerer, eine
Arbeitserlaubnis zu bekommen oder ein Unternehmen zu
gründen. GTAI hilft Unternehmen bei allen diesen Fragen.

Recht kompakt (Afrika)
www.tinyurl.com/afrika-recht

12

WISSEN BESCHEID:
unsere Rechts- und Zollexperten
Für das Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz setzen wir viele Programme
und Initiativen um. GTAI treibt Themen voran – und hat gute Kontakte.

Der Bereich Ausländisches Wirtschaftsrecht vonsie über Handelshemmnisse wie Genehmigungs-

GTAI informiert deutsche Unternehmen über das

und Kennzeichnungspflichten sowie Normen,

Recht in den verschiedenen afrikanischen Staaten.

die Exporteure beachten müssen. In Publikationen,Das Themenspektrum reicht dabei von Aufenthalts-

Webinaren und einem Newsletter erläutern die Fach-und Arbeitsrecht über Vertrags- oder Investitions-leute kontinuierlich, was sich ändert.

recht bis hin zu Gesellschafts- und Steuerrecht.
Das Team berichtet laufend über aktuelle Rechtsent-

FRAGEN UND ANTWORTEN

wicklungen, unter anderem in einem monatlichen

www.africa-business-guide.de/Newsletter.

de/praxis/fragen

Ihre Ansprechpartner zu Zoll und Einfuhr berichtenüber Einfuhrabgaben, Zollverfahren, Freihandelsabkommen und aktuelle Entwicklungen im internationalen Warenhandel. Darüber hinaus informieren»Transporte von Süd­afrikanach Sambia müssen über zwei
Landesgrenzen. Nichts ist di­gitalisiert, die Fahrer müssen
alles bis hin zur letzten Waren­liste aus­drucken.«
Sabine Dall’Omo,
Geschäftsführerin SIEMENS
Subsahara-Afrika
Gesamtes Interview:www.tinyurl.com/logistik-freihandel

13

VIEL WEITER,

15 Mrd.
US-Dollar beträgt der Bestanddeutscher Direktinvestitionen in
Afrika laut UNCTADs World Investment Report. Das ist Platz 9 unterden Investorenländern. Auf dem
ersten Platz liegt Großbritannien
mit 60 Milliarden US-Dollar.

14als man denkt
Trotz aller Unterschiede
Viele afrikanische Staaten haben sich zu Wirtschaftsgemeinschaften zusammengeschlossen, in Westafrika gibt es Währungsunionen, und sogar eine kontinentale
Freihandelszone wurde auf den Weg gebracht, mit guten Fortschritten. Eine Auswahl
wichtiger Bündnisse:

AfCFTA: Afrikanische Freihandelszone

Gründung: 16. März 1994

Gegründet am 21. März 2018, haben inzwi-

www.cemac.int

schen alle afrikanischen Staaten außer Eritrea
das Rahmenabkommen unterzeichnet, 47

ECOWAS: Westafrikanischehaben es bereits ratifiziert. Langfristig soll

Wirtschaftsgemeinschaft

eine kontinentale Zollunion und ein afrikani-

Regionale Wirtschaftsgemeinschaft,scher Binnenmarkt entstehen.

Gründung: 28. Mai 1975www.ecowas.int

Seit Oktober 2022 läuft ein Pilotprojekt, bei
dem acht Länder 96 Produkte untereinander frei handeln: Ägypten, Ghana, Kame-UEMOA: Westafrikanische Wirtschafts-

run, Kenia, Mauritius, Ruanda, Tansania,

und Währungsunion

Tunesien.

Wirtschaftsgemeinschaft mit eigener Wäh-

Diese acht Länder haben bislang nichtrung (CFA-Franc BCEAO),

ratifiziert: Benin, Eritrea, Liberia, Libyen,

Gründung: 10. Januar 1994

Madagaskar, Somalia, Sudan, Südsudan.
www.au-afcfta.org

www.uemoa.int

COMESA: Gemeinsamer Markt fürÄgypten, Algerien, Marokko, Tunesien

Assoziierungsabkommen mit der EU:
das Östliche und Südliche Afrika
Wirtschaftspartnerschaftsabkommen

Regionale Wirtschaftsgemeinschaft,
Gründung der Freihandelszone: 31. Oktober 2000

(WPA) mit der EU:

www.comesa.int

Botsuana, Côte d’Ivoire, Eswatini, Ghana,
Kamerun, Komoren, Lesotho, Madagaskar,

CEMAC: Zentralafrikanische Wirtschafts-

Mauritius, Mosambik, Namibia, Seychellen,

und Währungsgemeinschaft

Simbabwe, Südafrika

Wirtschaftsgemeinschaft mit eigener Währung(CFA-Franc BEAC),

15

3

afrikanische Staaten erreichen die Länderrisikoeinstufung 3 für Exportversicherungen und liegendamit auf gleicher Höhe mit etwa Rumänien oder
Mexiko: Botsuana, Marokko und Mauritius. 1

Der Zielmarkt ist identifiziert, ein lokaler Partner gefunden, und Sie verstehen die Bürokratie. Jetzt geht es ums
Geld. Was Kredite und Bankgeschäfte angeht, sind viele
afrikanische Länder herausfordernd. Die Bundesregierung
hilft, etwa mit staatlichen Kreditgarantien. Und weil A­ frikafür internationale Geber interessant ist, kommen oft auchMittel aus der Entwicklungszusammenarbeit infrage.

72 Mrd.
Euro Entwicklungshilfe flossen

im Jahr 2021 aus aller Welt nach Afrika. 1

16

Quellen: 1) Weltbank, 2) www.exportkreditgarantien.de

FINANZEN
KLÄREN

Unser Kunde: MAN TRUCK & BUS»An manchen­Finanzierungen ­arbeiten wirüber zwei Jahre hinweg, bis
es zum Vertragsabschluss
und zur Lieferung kommt.«
Elke Endres,Team Exportfinance MAN Truck & Bus

14%

der Lieferungen in Länder der
Subsahara-­Region wurden
2020 durch eine Exportkredit­
versicherung ­abgedeckt. 2

Exportkreditgarantien machen
Geschäfte erst möglich
Der Nutzfahrzeughersteller MAN

Einzel- und SammeldeckungenDoch generell rät sie Unterneh-

Truck & Bus aus München verkauft

MAN Truck & Bus nutzt sowohlmern, die in Afrika Projekte finan-

seit mehr als 30 Jahren Lkw auf

Einzeldeckungen für Lieferan-zieren wollen: „Gut Ding will Weile

dem afrikanischen Markt. Dabei

tenkredite an Endkunden als auchhaben.“ An manchen Finanzie-

nutzt das Unternehmen intensiv

Sammeldeckungen für die Ge-

rungen arbeite MAN Truck & Bus

die Exportkreditgarantien desschäfte mit Importeuren vor Ort.

über zwei Jahre hinweg, bis es zum

Bundes. „Durch die Nutzung dieser

Weil die Volumina meist klein sind,

Vertragsabschluss und zur Liefe-

Garantien können wir unseren Im-

kommen Bestellerkredite nicht in-rung komme. „Sehr wichtig sindporteuren verlängerte Zahlungs-

frage. Der Grund: „Banken zeigen

lokale Partner oder ein geschulter

ziele anbieten“, sagt Elke Endres

sich mit wenigen Ausnahmen

Vertrieb, der sich die Kunden an-

vom Team Exportfinance desbei Losgrößen bis fünf Millionen

schaut, Erkundigungen einholt“,

Lkw-Herstellers. So wird es für die

Euro eher zurückhaltend“, weißsagt Endres. „Einfach das Auge undHändler vor Ort leichter, die Fahr-

die Expertin. In einigen Fällen sei-das Ohr vor Ort.“

zeuge zu verkaufen. „Gegenüber

en schon Zahlungen ausgefallen,

Endkunden können wir Geschäfte

und MAN musste Schadenanträge

www.man.eu

darstellen, die sonst nicht möglichstellen, berichtet Endres. Die For-

Gesamtes Interview:sind“, sagt Endres. Lokale Finan-

derungen einzutreiben, kann dannwww.tinyurl.com/kreditgarantien-

zierungen gibt es kaum, und wenn,langwierig sein.

afrikadann sind sie unerschwinglich.

17

GEBEN SICHERHEIT:
Garantien und öffentliche Aufträge
Die Bundesregierung unterstützt Unternehmen bei Auslandsinvestitionen, Exporteure können
sich mit Exportkreditgarantien gegen einen Zahlungsausfall versichern. Und wer Aufträge
internationaler Geber übernimmt, profitiert von deren Bonität.

Investitionsgarantien

Exportkreditgarantien

Mit Investitionsgarantien schützt die Bundesregierung

Mit Exportkreditgarantien – auch Hermes-Deckungen

Auslandsinvestitionen deutscher Unternehmen im poli-

genannt – sichert die Allianz Trade, früher Euler Hermestischen Krisenfall. Tritt ein solcher Krisenfall ein, gleicht

Aktiengesellschaft, im Auftrag der Bundesregierung Ex-

der Bund Vermögensverluste aus. Abgesichert werden

porteure gegen wirtschaftliche oder politisch bedingte

Beteiligungen bei Gründung, Kapitalerhöhung oder

Forderungsausfälle ab.

Anteilserwerb sowie beteiligungsähnliche Darlehen derGesellschafter oder eines Dritten, Kapitalausstattungen

Bei kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU)

von Niederlassungen oder Betriebsstätten, sogenann-besonders beliebt ist die Ausfuhr-Pauschal-Gewähr-

tes Dotationskapital und vermögenswerte Rechte wie

leistung (APG). Sie ist für kurzfristige ForderungenKonzessionen und Schuldverschreibungen.

mit einem Zahlungsziel bis zu zwölf Monaten gedacht
und eignet sich für Exporteure, die wiederholt mehrere

Bei den Projekten muss es sich um Neu- oder Erwei-

Besteller in unterschiedlichen Ländern beliefern. Die

terungsinvestitionen eines deutschen Unternehmens

Zielgruppe: deutsche Exportunternehmen mit einem

handeln, die erkennbar in deutschem Interesse sind.

jährlichen deckungsfähigen Exportumsatz von 500.000

Außerdem muss das Vorhaben auf beide Länder positive

Euro aus verschiedenen Märkten. Das Instrument tritt

Auswirkungen haben. Nicht zuletzt muss es einen aus-zum Beispiel ein, wenn der Besteller insolvent wird oderreichenden Rechtsschutz geben, etwa durch bilaterale

die Forderung nicht innerhalb von sechs Monaten nach

Investitionsförderungs- und -schutzverträge zwischen

Fälligkeit zahlt. Aber auch politische Krisen und Krieg

den beteiligten Ländern.

sind abgesichert.

MEHR INFOS

MEHR INFOS

www.investitionsgarantien.dewww.exportkreditgarantien.de18

IMPRESSUM
Germany Trade and Invest
Hauptsitz Berlin
T +49 / 30 / 20 00 99-0
Standort Bonn
T +49 / 228 / 249 93-0
Chefredaktion: Andreas Bilfinger
Layout, Produktion und redaktionelle­Umsetzung:Entwicklungszusammenarbeit
Organisationen der Entwicklungszusammenarbeit finanzieren in Kooperation mit nationalen Regierungenjährlich Projekte in Milliardenhöhe. Der Markt ist riesig, insbesondere in Afrika: Der Kontinent erhielt 2021
Entwicklungshilfe in Höhe von 72 Milliarden Euro. In

Kammann Rossi (www.kammannrossi.de)­zusammen mit wortwert – die Wirtschafts­
redaktion (www.wortwert.de)
Projektleitung: Jürgen Jehle undDavid Selbach

manchen Branchen wie Wasser, Energie und Gesundheit

Redaktion: Felix Guntermann, Sabine Huth,

resultieren so viele Aufträge aus Entwicklungsprojekten,

Susanne Widrat

dass Anbieter sich damit beschäftigen sollten.

Schlussredaktion: Elke Weidenstraß

Außerdem sichern die Geber die Zahlung ab, weshalb
das finanzielle Risiko geringer ist als bei normalen Projekten – es also auch für Mittelständler interessant ist.
Nicht zuletzt erlauben langfristige Aufträge Planungssicherheit. Und wer einmal im Spiel ist, hat gute Chancen,

Layout: Polina Polonski und Verena Matl
Illustrationen: Julian Rentzsch
Druck: Kern GmbH, 66450 Bexbach(www.kerndruck.de)weitere Aufträge zu gewinnen. GTAI informiert über die
großen Geber, geplante Projekte und aktuelle Ausschreibungen – die kostenfreie GTAI-Datenbank bringt jährlichrund 18.000 Projekt- und Ausschreibungshinweise. Der
E-Mail-Service „Tenders & Projects daily“ liefert dieseindividuell zusammengestellt direkt ins Postfach.

MEHR INFOS
www.gtai.de/de/trade/ausschreibungen-projekte

19

Auflage: 4.500 Exemplare

GTAI
Markt- und Branchenberichte, aktuelle Ausschreibungen und nützliche
Fachinformationen zu Zollregeln und internationalem Wirtschaftsrecht.
Ein rund 20-köpfiges Team beschäftigt sich ausschließlich mit Chancen
und Risiken der afrikanischen Märkte. Die Afrikaexperten bringen einen
eigenen Newsletter (www.gtai.de/newsletter-afrika) heraus.
www.gtai.de

AFRICA BUSINESS GUIDE
Der digitale Kompass für das Afrikageschäft der deutschen ­Wirtschaft:mit Informationen zu 54 afrikanischen Märkten, Branchentrends, Erfahrungsberichten deutscher Unternehmer und Experteninterviews.
www.africa-business-guide.de

WIRTSCHAFTSNETZWERK AFRIKA
Die Geschäftsstelle des Wirtschaftsnetzwerks Afrika vermittelt Unternehmen die Unterstützungs- und Beratungsangebote von mehr als
50 Akteuren der Außenwirtschaft und Entwicklungszusammenarbeit.
www.africa-business-guide.de/wirtschaftsnetzwerk-afrika