2024 年 5 月 10 日
各 位
会社名 株式会社コンフィデンス・インターワークス
代表者名

代表取締役社長 澤岻 宣之（コード番号：7374 東証グロース）

問合せ先取締役 管理管掌 永井 晃司（TEL．03－5312－7700）

2024 年３月期 決算説明資料（書き起こし）公開に関するお知らせ

当社は、2024 年 5 月 10 日に 2024 年３月期 通期決算説明会を動画配信という形で公表いたしました。当該説明内容について、株主ならびに投資家の皆様への公平な情報開示の観点から、決算説明資料（書き起こし）として公開することといたしましたので、お知らせいたします。
記
１．2024 年３月期決算説明資料（書き起こし）の概要
当資料は、本日公開しました 2024 年３月期決算説明会の中で説明を行いました内容を書き起こし資料としてまとめ、その内容を共有するものであります。
ご理解いただきやすいよう、一部内容の加筆・修正を行っております点、ご容赦ください。
２．参考情報決算説明動画 URL を以下に掲載しておりますので、併せてご確認いただきますようお願い申し上げます。
【2024 年３月期 決算説明会】
１． 公開日時：2024 年 5 月 10 日（金） 16：00～
２． 説明者 ：代表取締役社長 澤岻 宣之
取締役 管理管掌 永井 晃司■決算説明会動画はこちらからご確認いただけます2024 年３月期決算説明会■本件に関するお問い合わせ先:
株式会社コンフィデンス・インターワークス IR 担当
TEL：03-5312-7700 E-Mail：ir@ciw.jp
以 上澤岻宣之（以下、澤岻）：

みなさま、こんにちは。
株式会社コンフィデンス・インターワークス代表の澤岻でございます。
本日はこちらの動画をご視聴いただき誠にありがとうございます。
これより、株式会社コンフィデンス・インターワークス
2024年3月期 決算説明会を実施いたします。
今回の説明は、私と取締役CFOの永井が担当させて頂きます。
宜しくお願い致します。

1澤岻：こちらが本日当社よりご説明させていただく内容となります。
まず始めに、本資料の「エグゼクティブサマリー」について、私からご説明させていただきます。
その後、2024年3月期の実績および2025年3月期の業績・配当予想の詳細につきましては取締役CFOの永井が担当させていただきます。
それでは早速説明に入らせていただきます。

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（省略）

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澤岻：

まず、本資料の主な内容につきましては、私より説明させていただきます。
はじめに2024年3月期の実績についてでございますが期中のインターワークスとの合併の効果もあり、売上高は前期比44.1％増の74.8億円
営業利益は前期比28％増の11.9億円と前期比で大幅な増収増益を達成いたしました。
なお、合併に伴うのれん償却費が生じておりますが営業利益率についても引き続き16.0％と高い水準を維持しております。

続いて、2025年3月期の業績予想についてですが当期も引き続き二桁での増収増益を計画しており、売上高は前期比20.2％増の90億円
営業利益は、前期比17.1%増の14億円を予定しております。
引き続きオーガニックな成長を前提に、成長率は15～20％
営業利益率は15％以上を目標指標として成長性と収益性の両立を図って参ります。
また、株主還元につきましては上場以来、連続増配を行っておりますが2024年3月期の通期配当は55.0円で確定しており、2025年3月期につきましては、10円増配の65.0円を予定しております。
4澤岻：

2024年3月期のハイライトといたしましては、2023年8月1日に株式会社インターワークスとの合併がございました。
もともと旧コンフィデンスが得意としておりました
ゲーム・エンタメ業界における人材派遣、フリーランスマッチング事業に加えて、インターワークスのメディア事業、人材紹介事業、受託事業のアセットが加わったことで主要人材サービスを一気通貫で提供可能な体制となりました。
2025年3月期はこれらの事業基盤をもとに特化する領域を狭く絞り、業界内部に深く入り込むことで網羅的にサービスを提供し、カテゴリーNo1を目指すというビジネスモデルをゲーム・エンタメ業界の周辺にも拡大していくことを目指しております。

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澤岻：

続いて、経営体制についてお伝えいたします。
この度、新任の社外取締役として河野 弘（かわの ひろし）氏を候補とさせていただき、6月27日の株主総会で選任決議の上、正式決定を予定しております。

6澤岻：

河野 弘（かわの ひろし）氏は、グローバルカンパニーであるソニーグループでの経営管理、マーケティング、新規事業の立ち上げ経験に加え、豊富な海外経験をお持ちであります。
当社が、更なる成長を遂げるために豊富なご知見とネットワークを活かしたご助言、ご支援に期待しております。

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澤岻：

続きまして、当社の成長戦略における定量目標についてお伝えいたします。
2025年3月期は売上高90億円、営業利益14億円、中期的には早期に売上高200億円、営業利益30億円の達成を目標とし、既存事業のオーガニックな成長に加え、M&Aによる積極的な拡大を図ってまいります。

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澤岻：

また、プライム市場への移行にむけてはご存じの通り、こちらの要件を満たすことが必要となりますので、まずは、経営成績における収益基盤を早期に達成させた上でその他の項目について、順次基準をクリアして参りたいと考えております。
通期決算説明におけるハイライト情報は以上となります。
以降は、取締役CFOの永井よりご説明させていただきます。

9永井：

取締役CFOの永井でございます。
ここからは私の方で詳細情報についてご説明いたします。

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永井：

合併により、事業ポートフォリオが多様化したことにより、当期 第2四半期決算からセグメント区分を変更致しました。
具体的には、HRソリューション事業の人材派遣・受託、HRソリューション事業の人材紹介及びメディア＆ソリューション事業の3区分となりました。
各セグメントに含まれる事業はご覧の通りとなっております。

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永井：

次に、2024年3月期の決算概要についてご説明致します。
合併後の通期決算となりますが、合併により発生したのれん償却負担後においても着実に営業利益を積み上げることが出来ております。
売上高は74億88百万円、営業利益は11億95百万円となっており、それぞれ前期比で44.1%、28.0%増加しております。
経常利益については、合併によるアドバイザー報酬など一過性のコストによる影響も含んでおりますが、11億42百万円と前期比で23.2%の増加となっております。

EBITDAについてはのれん償却の影響を除いていることから、13億46百万円となっており38.9%増加しております。

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永井：

次に、四半期毎の業績推移でございます。
第4四半期においては、合併の影響もあり、売上高は21億11百万円、58.0%の増加となっております。
一方で、営業利益はのれん償却費の影響もありながら、2億99百万円、前年同期比で56.7%の増加となり、コストシナジーがしっかりと出ております。

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永井：

こちらは、前期を基準に営業利益の増加要因の主な影響をまとめたスライドとなります。

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永井：

販売費および一般管理費の四半期推移と、通期合計で見た際の推移がこちらのスライドとなります。
第3四半期と比較して、科目ごとにみますと人件費が増加しております。
こちらは、当期の業績が順調に推移したことから、業績予想対比での利益水準の達成を踏まえ、業績賞与を引き当てたことによるものです。
また、年次推移でみると、インターワークスとの合併により人件費、地代家賃、支払手数料、その他費用がそれぞれ増加しており、その中でも、その他費用の増加は運営している求人メディアにおける広告宣伝費によるものが主な要因です。

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永井：

こちらは事業別の売上高構成比を示したものですのでご参照ください。
HRソリューション事業の派遣・受託が引き続き主力事業となっております。

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永井：

続いて、HRソリューション事業の派遣・受託セグメントのハイライト情報でございます。
売上高は54億86百万円、セグメント利益は13億79百万円となっており、前期比でそれぞれ7.2%、2.0%の増加となっております。
継続して高いセグメント利益率を維持しておりますが、若干の利益率の低下が生じている主な要因は新たな領域に進出すべく採用を強化しており、人件費が先行して増加していることが要因です。

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永井：

HRソリューション事業における派遣の主要KPIは記載の通りでございますが、派遣配属数は前期末比12名と緩やかな増加に留まっております。
日本におけるモバイルゲーム市場の鈍化により人材ニーズも一時的に鈍化していることが外的な要因として挙げられます。
一方で家庭用ゲームやPCゲームの市場は堅調に推移しているため、クライアントニーズの転換を的確に捉えることで対応してまいります。
なお、稼働率は引き続き高い水準を維持しております。

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永井：

HRソリューション事業の紹介事業のハイライト情報でございます。
今回の合併により、旧インターワークスの紹介事業が加わることで、売上高は10億32百万円、セグメント利益は3億42百万円となっております。

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永井：

HRソリューション事業の紹介における主要なKPIは記載の通りであります。
成約件数及び成約単価は堅調に推移しているものの、コンサルタント数の急激な拡大がたたり、コンサルタント1人当たりの生産性が低下したことで、想定した売上高の増加に至りませんでした。
そのため、2025年3月期はコンサルタントの生産性の改善に取り組むとともに、将来のコンサルタントの増員に備え、コンサルタント育成の仕組み化に向けた施策を講じる予定であります。

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永井：

メディア＆ソリューション事業のハイライト情報でございます。
旧インターワークスの求人広告メディアである工場ワークスによる売上と採用支援事業の売上が主な内容です。
売上高は9億69百万円、セグメント利益は2億79百万円となっておりますが、そのうち採用支援事業に関連する売上高は概ね安定的に推移しております。
メディア&ソリューション事業においては、合併以降、固定費を引き下げることにより損益分岐点を低くすることが功を奏し、以前と比較して安定的にセグメント利益を確保できる構造となっております。

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永井：

工場ワークスの主なクライアントが製造業などの外的環境に左右されやすいものの、求人掲載件数、取引顧客数ともに合併後は回復傾向にあります。
顧客単価を維持・上昇しつつ、取引顧客数を増加させることにより売上高の拡大を図る予定です。

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永井：

貸借対照表及びキャッシュフロー計算書につきましてはスライドの通りでございます。

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永井：

続いて、2025年3月期の業績予想、配当予想及び経営体制についてです。

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永井：

2025年3月期の業績予想の策定にあたっての前提はご覧のとおりです。
合併前と同様に売上高の成長は毎期15～20%を目指すとともに、各事業の生産性を落とさないように営業利益率は15%を目安としております。
また、当社グループにとってM&Aは重要な戦略として位置付けている一方で、EPSが大きく棄損するようなM&Aは原則として行わないようにするため、EPSの成長率を目標として取り入れました。
なお、配当予想については配当性向30%超を継続するとともに、以前から掲げているDOE10%を中期的に達成するために目標として再設定しております。

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永井：

続きまして、売上高および営業利益の経年での推移でございます。
売上高は2024年3月期の合併によって大幅に増加しましたが、旧インターワークスの4月から7月の業績が加わることから、2025年3月期におきましても20%程度の成長を見込んでおります。
営業利益につきましても、のれん償却後でも営業利益を成長させる予定です。

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永井：

こちらは2025年3月期の通期業績予想について、事業別の売上高構成比を示したものですのでご参照ください。

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永井：

2024年3月期において、インターワークスとの合併効果の一つとしてコストシナジーがあげられますが、2025年3月期においても継続してコストシナジーが見込まれる想定であります。
2025年3月期において、合併前の旧社合計と比較して1.3億円のコストシナジーを想定しておりますが、のれん償却費の全てをコストシナジーで賄えるように規律あるバックオフィスコストのコントロールに取り組む予定です。
なお、ここでのコストには成長投資などは含んでおりません。

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永井：

次に、EPSに対する当社の考え方を説明いたします。
先ほども少し触れましたように、当社グループは事業を拡大するうえでM&Aを重要な戦略として位置付けております。
その一方で、規模のみを追うのではなく、株式当たりの利益額を増やしていくことができるM&Aを実行していくことが重要と考えております。
そのため、2025年3月期は合併前のEPSの水準を取り戻すとともに将来に向かってEPSの最大化を図ってまいりたいと思います。

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永井：

株主還元についてご説明致します。
株主還元の基本方針は、配当性向30%超を継続するとともに、DOE10%を中期的に目指すことといたします。
先ほど申し上げたとおり、M&Aを重要な戦略として位置付けておりますので、積極的に投資を行っていく想定でございます。

人材サービス業の特性を踏まえると、DOEを目標指標として設定することで投資を回収しながら株主還元を図ることができるよう、資本効率を意識した経営を行ってまいります。

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永井：

冒頭で澤岻が申し上げた通り、2024年7月以降の経営体制は、こちらを予定しております。
新任で河野 弘（かわの ひろし）氏を社外取締役候補としており6月27日開催の株主総会で選任決議の上、正式決定いたします。

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（省略）

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永井：

以降は当説明会での説明は割愛いたしますので別途ご参照ください。

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永井：

以上をもちまして、2024年3月期 通期決算説明会を終了とさせて頂きます。
ご清聴ありがとうございました。

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