No.369 平成21年8月10日

アーガス2135
公社のさまざまな支援サービスをご利用いただいている元気企業を紹介する キラリ企業の現場から 。
第35回目は、大庭ビルメインテナンス株式会社をご紹介します。同社は、ビルメインテナンス業務で培った経験を基に開発したアイデア商品が注目されています。
同社には、「ニューマーケット開拓支援事業」や「ベトナム展開支援」等の支援メニューをご利用いただいています。

人が助かる!喜ぶ!ことをとことん考えることがアイデア商品を生む
大庭ビルメインテナンス株式会社
ロッククライミング技術を生かしたビルクリーニングが出発点受講させた。そしていざ清掃作業へ、という時に突然「外壁のクリーニングは中止」との通知を受ける。
「 その間にか大庭ビルメインテナンス株式会社は、昭和46年に大庭かった経費を返済するのに10年かかりました」と大庭会忠夫会長が設立した。ビルの清掃や設備管理などのビルの長は話す。

総合管理をはじめ、それに付随する衛生管理などの業務をまた、同社が管理を一手に請け負っていたビルに大手企中心に事業を行っている。

業が出資したため、その子会社が管理をすることになり、同社を創業したきっやむなく引き上げる事態になったこともある。

かけは、当時ガラスク

このような苦い経験から、自社に大手企業に太刀打ちでリーニングの仕事をしきる「強み」はないかと探す中で生み出されたのが本業でていた大庭会長が、あの経験を生かしたアイデア商品の数々である。

る建設会社の社長からアイデア製品の開発

依 頼 さ れ て 、趣 味 の
ロッククライミングの同社が開発する製品は、どれもが「こんなものがあれば、技術を活かした外壁のもっと仕事がしやすくなる、生活がしやすくなる」というビルクリーニングを始めたことである。現在、ロープを思いから始まっている。同社の代表的な商品「バードバイ」

使ったビルクリーニング風景が良く見かけられるが、これもその一つである。せっかくビルの窓ガラスのクリーニンを日本で初めて行ったのは大庭会長だという。
創業当時はグをしても、ハトやカラスの糞で汚れてしまう。大庭会長

資本金50万、従業員3名の小さな会社であったが、今でははどうにか鳥を近寄らせない方法を、と試行錯誤を重ね、従業員も200名ほどまで増え、まもなく創業40年を迎えその結果生まれたのがこの「バードバイ」だ。この製品は、ようとしている。

特殊磁石を使い磁場を発生させることで、ハトやスズメ、自社製品の説明をする大庭会長

カラスなどの鳥を寄せ付けず、糞による汚染や腐食、寄生大企業に太刀打ちできる企業に虫の発生を防止するものである。

現在まで成長を続けてきた同社であるが、これまで決し開発時苦労したのは、人にも鳥にも安全な駆除方法を見て順風満帆ではなかった。ビルメインテナンス業界は、大つけることである。

小さまざまな規模の企業が多く参入し、価格競争も激しい

当 初 は 、虫 や 鳥 を 捕業界である。この中で中小企業が生き残っていくのは容易獲する時に使う鳥モではない。

チを屋上のへりなど創業後しばらくして大手管理会社より都内高層ビルのに塗る方法をとっ外装クリーニングの依頼を請けたことがあった。
この時同た 。鳥 は 鳥 モ チ が 足

社はビルの外壁や窓ガラス清掃を主として行っていたたにつきベタベタする

め、ベテラン作業員に３ヶ月間、高層ゴンドラ等の研修をた め に 、そ れ を 嫌②

ナショナルトレーニングセンターに設置している「バードバイ」

アーガス21平成21年8月10日 No.369

がって近づかなくなる。確かに効果は現れ、ビルを糞で汚開発した新製品や新技術を経験豊かな ビジネスナビゲーすことはなくなった。
効果的な方法であると思われたが、しタ がメーカーや商社に紹介する「ニューマーケット開拓

ばらくして、鳥の羽にモチがつき飛べなくなってしまった支援事業」や、ベトナムを中心に海外展開を検討する企業

鳥が落ちてしまう事態が頻繁に現れ、ビルのオーナーからに対して相談や情報提供などを行う「海外展開自立化支援

苦情が出はじめた。

事業」などを活用している。

そこで大庭会長は、鳥にも人にも安全で、広く普及でき「我が社は営業の専門部署を持っていないのですが、豊る廉価な方法はないかと、多くの科学書などを参考に研究富な経験とネットワークを持つビジネスナビゲータのアを重ねた。その結果、たどり着いたのが磁気によって鳥をドバイスが顧客開拓の力となっています。先日も、ビジネ駆除する方法であった。ある学説によると、鳥類は自然界スナビゲータの紹介で商談の機会をもつことができましに存在する磁気を敏感に感じ取る能力をもっているといた。加えて、ビジネスナビゲータの、販売まで視野に入れたう。この感覚を利用し、駆除ができないかと考えたのだ。

製品開発に対するアドバイスは、非常に勉強になります。

こうして、ヤジロベーの両端に特殊な磁石を取り付け開発した製品は商品化後もナビゲータのアドバイスやおて、磁場を発生させる「バードバイ」が生まれた。その後も客様の声などを参考に、よりよくできる点はないか、常に屋外に設置した器具が錆付かずに長く効果を発揮できる見直しています。海外との取引を検討した際にも、海外展ように素材を工夫したり、より磁場を広く発生させるよう開推進員の方々に、親身になって相談に乗っていただき、に形状に改良を重ねた。

現地の情報収集にもご協力いただきました。
会社を経営し大庭会長によると、「バードバイ」設置は、営業の効果もていくために、公社のみならず、いろいろな方々の話を聞あるという。
「ハトは、縄張りの近くを飛ぶ という習性がいたり、自分から積極的にさまざまな場所に出ていき、情あるので、「バードバイ」の効果により、設置したビルに寄報収集をするように心がけています。そのことで、広い視り付かなくなっても、周辺に住み続けます。そうすると、設野が生まれ、自社や自分を知ることができると思っていま置したビルと周辺のビルの被害の差が目に見えて分かるす」と大庭会長は言う。

ので、周辺のビルから注文が入るのです。我が社は営業専

信念を大切に門の部署は設けていないのですが、この商品はハトが営業今では大手企業からそれらの販売を請け負いたいといとして働いてくれるのですよ」
この器具の効果は広く認められ、今では、恵比寿ガーデう依頼まで舞い込むほどの商品を生み出した同社は、昨ンプレイスや、オリンピック選手養成施設であるナショナ

年、大庭会長から現場業務と技術開発を担当する衛藤社

ルトレーニングセンターのグラウンド屋根などにも設置長、営業と総務・経理を担当する坂本社長にバトンタッチされている。

した。代表者が変わっても、引き続き「困っている人を助け同社のもるには」という思いを大切にして経営をすすめていくという。

うひとつの代表製品、「アイデア商品を生み出すのはさほど難しいことではあ「ゴミ圧縮収りません。こうしたらみなさんが助かる! 喜ぶ! というこ納具」も生活とをとことん考え、研究することが大切です。中小企業がの 中 の「 不生き残りをかけていくのは簡単な時代ではありませんが、便」から生まれている。こ

信念を貫き、皆で知恵を絞って日々頑張っています」と言「ゴミ圧縮収納具」
は「がまぐち」の形から生まれたう大庭会長。実は、今もみんなが喜ぶ新たな商品を開発中の製品は集積場からはみ出て路上に散乱するゴミ袋をコであるとか。常にアンテナを張り、精力的な活動を重ねるンパクトに収納することができる。ある日大庭会長が、ゴ大庭会長と大庭ビルメインテナンス株式会社の益々の活ミ袋が山積みされて、車椅子の方が通れずに立ち往生して躍を応援したい。

いる場面に遭遇し、この状況を改善できる道具はないかと企画課

太宰麻美子

企業名：大庭ビルメインテナンス株式会社
代表者：衛藤 雅史・坂本 勉
資本金：７，０００万円
従業員数：２００名
本社所在地：東京都板橋区上板橋３-１９-１１ 第二大庭ビル

考え、開発した。こちらは板橋区や練馬区、また都内のみならず北海道や奈良県などでも採用されている。
これらのアイディア商品は、いずれも板橋製品技術大賞の優秀賞（バードバイ）、環境賞（ゴミ圧縮収納具）を受賞している。

TEL ：０３-３９３１-５６４０
FAX：０３-３９３２-９３３６

広い視野をもった経営をこのような商品を展開する背景には、公社のさまざまのＵＲＬ：http://www.ohba-bldg.co.jp/支援メニューの活用がある。同社は主に、都内中小企業が③