2023年４月期 決算説明会資料ノート付

23国内飲料市場について、2022年1月～12月は、金額ベースで対前年＋3.6%で着地しました。昨年、一昨年に比べるとコロナ禍でも人々が外出し、行動した事がプラス要因としては大きく、それがカテゴリーごとの増減にも反映されています。
右上のカテゴリーごとの状況を見ると、スポーツドリンクとミネラルウォーターが対前年＋12％で着地しています。主力のお～いお茶を含む茶系飲料は＋3％、緑茶飲料においては＋2％で着地しました。
2023年1月～12月は対前年＋3.8%で着地を見込んでいます。各カテゴリーの状況は記載の通りです。
カテゴリーの中では前期不振であった野菜飲料は、コロナが始まった2020年は好調でしたが、コロナ禍を経て消費者の購買行動が野菜飲料から機能性飲料にカテゴリーシフトした為、マイナス傾向になっているものと思います。

4前期売上高は対前年＋5％、リーフは▲3％でした。
コロナ禍においてリーフ製品は、おうち需要で夏場においても売上が伸びたが、今はやや落ち着いてきています。外出ができる現在は、簡便性商品であるＴＢやインスタントが牽引しています。
飲料カテゴリーについては記載のとおりです。
先ほども申し上げたとおり、野菜飲料に関しては二桁ダウンとなっています。他のカテゴリーでは、無糖炭酸が伸びており、強炭酸の新製品をＥＣ業態に絞って販売強化しています。
左下の月次販売動向のとおり、昨年来様々な食品で価格改定がありました。
当社では、7月に紙パック製品とリーフ製品、10月は中型容器製品の価格改定を実施しました。直近では5月に缶コーヒー製品の価格改定を実施しています。
当社の無糖飲料比率は75％を超えています。無糖製品の味づくりは非常に難しいですが、健康創造企業として他社よりも力を入れています。

52023年4月期の実績は記載のとおりです。
タリーズコーヒーは人流回復が顕著に見られる中、第7波・8波のコロナ感染が拡大した時期も含めてなんとか乗り切りました。
タリーズコーヒーでは価格改定を2回実施しましたが、客数が落ちることなく客単価は上がり、増収増益となりました。
米国事業は、コスト高の影響を受け増収赤字となっています。

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2023年4月期の営業利益増減の主な要因は記載の通りです。
原料・資材等の高騰による影響は７８億円でした。エネルギーコストに関しては今期も引き続き厳しい環境です。

72024年4月期の通期計画は記載の通りです。
単独営業利益率に関しては前期並み、もしくは前期以上を維持していきたいと思います。
グループ会社全社で、タリーズコーヒーだけは保守的な計画で組んでいます。米国
事業については、前期は約15億円の赤字でしたが今期は年明けから事業環境が好転し始めており、前期の赤字から一転して黒字化を計画しています。

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2024年4月期年間の営業利益増減の主な要因は記載の通りです。

910前期はお～いお茶ブランドに注力した結果、発売以来過去最高の9,000万ケースを達成できました。緑茶飲料市場環境においては、競合他社も強力にブランド注力しています。その為他社が新商品を出す毎に、瞬間的に当社の数量が落ちる現象が起きています。レギュラーの緑茶、機能性商品の濃い茶をはじめ、ほうじ茶も同様ですが、その熾烈な市場環境の中でも好調に推移し、緑茶飲料のシェアは35％となっています。

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「お～いお茶 まろやか」という若者向けの製品を発売しました。サイズは460mlとし、コマーシャルには若い男性２人を起用し、広告等はデジタルを中心に若者向けを意識しています。
他には、「お～いお茶 新茶」のパッケージはアニメ画を使用したり、新しく女性向けにフルーツ緑茶を開発し、「晴れのち曇り時々お茶」を発売しました。
今期は特に若者向けに新しいことに挑戦していきながら、前期の過去最高の販売数量を少しでも持ち上げていきたいと考えています。

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「お～いお茶 濃い茶」は機能性表示食品の飲料の中で販売数量NO.1となっています。飲料とともにリーフ製品も機能性表示食品として揃えているのが当社の強みです。
「とろり緑茶」は高齢の方向けに発売しました。東京大学との共同研究の成果を利用した製品です。こちらの販売先としては量販店というよりも、現在は病院や高齢者施設に取り扱っていただいています。
また先日、お茶の成分である「テアニン」に着目し、機能性表示食品の「快眠テアリズム」を発売しました。
このように様々な切り口で、お茶のリーディングカンパニーとして今後も緑茶の価値を提供していきたいと思います。

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緑茶リーフ市場においては、コロナ初年度の2020年は家なか需要で一旦伸長しました。感染の収束に伴い、リーフ市場がシュリンクしている中、リーディングカンパニーとしてはシェアを上げていきます。今期は当社シェアを28％と予測をしていますが、ドリンク・リーフともに35％、40％、それ以上を目指していきたいと考えています。
最近は、高価格帯の簡便性製品が伸びています。これは、コロナ禍で急須で丁寧に淹れた美味しい緑茶を味わった方々が、コロナ後は簡単かつおいしい製品を簡便性製品に求めていることが要因です。
今後の更なる需要拡大を見据え、当社グループ会社の伊藤園産業が熊谷にティーバッグ包装工場を新設します。2023年10月から稼働予定です。

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当社は1976年より、茶産地育成事業を実施しており、直近では埼玉県の狭山で展開を始めました。
また現在は、環境配慮型農業の推進としてバイオ炭の実証実験にも着手しています。今後、海外での緑茶需要に対応する為の有機栽培にも2030年度目標500tというKPIを設定しています。

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麦茶は過去最高の販売金額となりましたが、昨年の夏は競合各社の価格競争もあり、数量は若干ダウインしました。主に大型容器がダウンしましたが、逆に中型容器は堅調に推移しました。
また、当社の強みはリーフ製品と飲料製品の両方で売り場が作れる点です。
最近はカフェインがなく、カロリーゼロでイソフラボンが摂れる「黒豆茶」が非常に好調です。健康茶という当社独自のカテゴリーのひとつとなっています。

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タリーズボトル缶は過去最高の販売数量を達成しました。原料高騰の中、品質を落とさず味にこだわったブラックと無糖ラテが定着化しています。
また今回ブラックコーヒーの炭酸飲料を発売しました。この製品は黒ビールに似ているところもあるので、業務用としても販路があるのではないかと見ています。

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全国13都道府県に“タリーズ＆TEA”を17店舗出店しています。紅茶を強化した業態で、同業他社との差別化を今後も打ち出していきたいと思います。

18タリーズコーヒーショップは、人流の回復とともに売上も利益も戻ってきています。今後も新しい店舗開発に取組むとともに、ロケーションの良い出店を加速させていきたいと思います。

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世界でも健康志向が高まってきており、無糖茶も注目されている中、当社はグローバルブランドとして「お～いお茶」「MATCHA GREEN TEA」の２つのブランドを使い分けていきます。

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米国・中国以外の国々にも販売先を広げ、「お～いお茶」の販売国は４０か国になりました。特にアジアの進出国においては、規模は小さいながらも黒字化となりました。ドリンクも無糖飲料で販売し定着しつつあります。今後も「世界のティーカンパニー」を目指し、様々な国・地域に販路を広げる挑戦をしていきたいと思います。

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