Gemeinsam für dieWirtschaft
Germany Trade & Invest und die
Deutschen Auslandshandelskammern

Together for theEconomy
Germany Trade & Invest and the German
Chambers of Commerce Abroad		Inhalt		Contents

4

Grußwort		Foreword

6

Ein starkes Netzwerk für die Außenwirtschaft		Partnership for Worldwide Success

8

GTAI und AHKs: weltweit unter einem Dach		

GTAI and AHKs: Consolidated Competence

10

Exportförderung		

Export Promotion

12Standortmarketing		

Business Location Promotion

14

Investorenanwerbung		International Investment Promotion

16

Netzwerkarbeit		Networking

18

Impressum		Imprint

23

GrußwortForeword

Sehr geehrte Damen und Herren,Global trade and transnational investments are fundamental requirements for growth, employment and prosperity in Germany. The small
and medium-sized business economy in particular must be supported ina targeted and efficient manner to harness the opportunities that result
from globalization.

weltweiter Handel und grenzüberschreitende Investitionen sind grundlegende Voraussetzungen für Wachstum, Beschäftigung und Wohlstandin Deutschland. Insbesondere die mittelständische Wirtschaft sollzielgerichtet und effizient bei der Nutzung der Chancen unterstützt
werden, die sich aus der Globalisierung ergeben.
Hierzu ist eine abgestimmte Zusammenarbeit zwischen den Institutionen der Außenwirtschaftsförderung erforderlich. GTAI und AHKs
ergänzen sich und arbeiten weltweit eng zusammen. Die exportorientierten deutschen Unternehmen profitieren von dieser erprobten
und etablierten Kooperation. Die vorliegende Broschüre stellt den
Stand der Zusammenarbeit dar und vermittelt einen Eindruck vonden erzielten Ergebnissen.

Dr. Jürgen Friedrich		
Dr. Volker Treier
Germany Trade & Invest		
Deutscher Industrie- und 							Handelskammertag

4This requires coordinated cooperation between the foreign trade promotion institutions. GTAI and AHKs complement each other and work
closely together worldwide. Germany’s export-oriented companies
profit from this proven and established partnership. This brochure provides an overview of the current state of cooperation and an impressionof the results achieved to date.

Dr. Jürgen Friedrich		
Dr. Volker Treier
Germany Trade & Invest		
Association of German Chambers				of Commerce and Industry

5

GTAI: 91.000
KundenAHKs: 51.000
Mitgliedsunternehmen

Ein starkes Netzwerk fürdie Außenwirtschaft

Partnership for Worldwide
Success

Exportorientierte Unternehmen benötigen umfassende,unabhängige Markt- und Brancheninformationen über Auslandsmärkte sowie individuelle Beratung und hochwertige
Dienstleistungen bei der Markterschließung. Deutschland
wird für Investoren aus dem Ausland immer attraktiver.
Standortmarketing und gezielte Investorenanwerbung
tragen zum Erfolg bei. GTAI und AHKs haben jeweils eigene
Aufgaben und ein eigenes, starkes Profil.

Export-oriented companies require comprehensive, independent market and industry information on foreign markets
as well as individual consultation and high-quality services
when entering new markets. Germany is becoming increasingly attractive for international investors. Location marketing and targeted investor acquisition activities contribute tothis success. GTAI and the AHKs each have their own tasks
and own strong profile.

Die bundeseigene Wirtschaftsförderungsgesellschaft (GTAI)
und das überwiegend von der Wirtschaft getragene weltweite Netz der Deutschen Auslandshandelskammern, Delegationen und Repräsentanzen der Deutschen Wirtschaft(AHKs) haben die Zusammenarbeit mit der Rahmenvereinbarung zwischen dem Deutschen Industrie- und Handelskammertag (DIHK), GTAI und AHKs und den einzelnen Kooperationsverträgen an den Standorten im Ausland auf eine
einheitliche Grundlage gestellt. Mit der Zusammenarbeit von
GTAI und AHKs werden die langjährigen Erfahrungen sowie
das fachliche, methodische und instrumentelle Wissen derbeiden Institutionen zusammengeführt. Die enge Verzahnung
der jeweiligen Kernkompetenzen im In- und Ausland erzeugt
Synergieeffekte.

The federal economic development agency (GTAI) and themainly business-supported worldwide network of German
Chambers of Commerce Abroad, Delegations and Representatives of German Business (AHKs) have established acooperation on a uniform basis as part of the frameworkagreement between the Association of German Chambersof Commerce and Industry (DIHK), GTAI and AHKs as wellas the individual cooperation agreements effective in thelocations abroad. The cooperation between GTAI and AHKs
bring the longstanding experience as well as professional,
methodological and instrumental knowledge of both institutions together. The close integration of their respective corecompetences, at home and abroad, creates synergy effects.

Kontakte

Contacts

Koordination des Netzes der Deutschen
Auslandshandelskammern
Mark Potstada, Leiter des Referats AHK-Koordination
T. +49 30 20 30 8-2420
potstada.mark@dihk.de
www.dihk.de

Coordination of the Network of German
Chambers of Commerce Abroad
Mark Potstada, Head of AHK Coordination Unit
T. +49 30 20 30 8-2420
potstada.mark@dihk.de
www.dihk.de

GTAI-Stabsstelle Strategische Kooperationen
Dr. Joachim Weber, Stabsstellenleiter
Gabriela Heinrichs, GTAI-AHK-Kooperation
T. +49 30 200 099-805
liaison@gtai.com
www.gtai.com

GTAI Strategic Partnerships
Dr. Joachim Weber, Managing Director
Gabriela Heinrichs, GTAI-AHK Cooperation
T. +49 30 200 099-805
liaison@gtai.com
www.gtai.com

GTAI: 91,000
customers
AHKs: 51,000
membercompanies

GTAI und AHKs: weltweit
unter einem Dach

GTAI and AHKs: Consolidated
Competence

GTAI und AHKs bieten deutschen Exporteuren und potenziellen ausländischen Investoren eine zentrale Anlaufstelle imAusland. Alle Auslandsstandorte der GTAI sind als Bürogemeinschaften unter dem Dach der AHKs organisiert. Die räumlicheNähe ermöglicht eine inhaltlich abgestimmte, koordinierte
Zusammenarbeit an jedem gemeinsamen Standort. Die AHKs
nutzen die Markt- und Branchenexpertise von GTAI undkönnen ihre Mitglieder und Kunden aktuell und zielgerichtet
unterstützen.

GTAI and AHKs provide German exporters and potential
foreign investors with a central point of contact abroad. AllGTAI international locations are organized as shared offices
under the umbrella of the AHKs. This close working proximity makes harmonized, coordinated cooperation at every
joint location possible. The AHKs make use of the market andindustry expertise of GTAI and are able to provide up-todate and targeted support to their members and clients.

www.gtai.de/standorte
www.ahk.de/standorte

www.gtai.com/
locationswww.ahk.de/en/
locations

Asien
Asia
Nordamerika
North America
ChicagoNew York
San Francisco
TorontoWashington, D.C.

Mittelamerika
Central America
Bogotá
Buenos Aires
Mexiko-Stadt
Santiago de ChileSão PauloEuropaEuropeAthen
BelgradBudapest
BrüsselBukarest
Den HaagHelsinki
Kiew
LondonMadridMailandMoskauParisPrag
Stockholm
Warschau
ZagrebAustralien
AustraliaSydney

AfrikaAfricaAccra
Johannesburg
Kairo
Nairobi
Tunis

AlmatyBangkokBeijingDubai
Hanoi
Hongkong
Istanbul
Jakarta
Jerusalem
Kuala Lumpur
MumbaiNew Delhi
Seoul
ShanghaiTaipehTeheranTokioDeutschland
exportierte 2017
Waren im Wert
von mehr als
1.279 Milliarden
Euro – so viel wie
noch nie zuvor.

Exportförderung

Export Promotion

Mit ihren sich ergänzenden Dienstleistungsangeboten
unterstützen GTAI und AHKs die Ausfuhrgeschäfte deutscher
Unternehmen. Einfach formuliert: GTAI liefert Daten undAnalysen; AHKs bieten eine umfangreiche und auch individuelle Beratung. GTAI recherchiert neutral und unabhängig
Informationen zu Ländern und Märkten weltweit, stellt
profunde, aktuelle Rechts- und Zollinformationen bereit undveröffentlicht internationale Ausschreibungen, an denen sichdeutsche Unternehmen beteiligen können.

GTAI and the AHKs support the export business of German
companies through their complementary service offerings.
Simply put, GTAI provides data and analyses; AHKs provide
individual case consultancy services. GTAI conducts neutraland independent research on countries and markets worldwide; provides in-depth and current legal and customs information; and publishes international calls for tender inwhich German companies can participate. AHKs have firstclass contacts and knowledge of the respective markets
and support German companies by providing individual
case market-entry consultancy services.

”Vor allem für kleinere und mittlere Unternehmen ist der Weg ins Ausland oft mit
Hürden verbunden. GTAI und AHKs bilden
zusammen mit den Industrie und Handelskammern ein starkes, professionelles Netzwerk zur Unterstützung von Unternehmen
im Auslandsgeschäft.“Tassilo Zywietz,Geschäftsführer International, Industrie undHandelskammer Region Stuttgart
Die AHKs verfügen über erstklassige Kontakte und Kenntnisse des jeweiligen Marktes und unterstützen deutscheUnternehmen durch konkrete Einzelfallberatung bei derMarkterschließung.
GTAI und AHKs ergänzen sich bei der Erarbeitung von:•• Marktanalysen, Newslettern, Kundenmagazinen•• Konferenzen, Veranstaltungen, Webinaren•• Internet-Plattformen, Webauftritten

10GTAI und AHKs complement each other in the development of:•• Market analyses, newsletters and customer magazines•• Conferences, events and webinars•• Internet platforms and online presence”Foreign market entry is often associatedwith hurdles – particularly for small andmedium-sized enterprises. GTAI, AHKs,
and the Chambers of Industry and Commerce
form a strong and professional network that
supports companies in their international
business activities.“In 2017, Germany
exported goods
worth more than
EUR 1,279 billion –more than everbefore.

Tassilo Zywietz,
Chief Executive International, Chamber of Industry
and Commerce Region Stuttgart

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Standortmarketing

Business Location Promotion

Deutschland ist die stärkste Volkswirtschaft in Europa
und eine der größten der Welt. Größe des Marktes, sichere
Rahmenbedingungen, Infrastruktur, Ausbildung, Forschungund Entwicklung sind herausragende Standortvorteile. GTAI
wirbt für einen innovativen, wachstumsorientierten Wirtschaftsstandort Deutschland und für deutsche Unternehmen,
die überall auf der Welt als zuverlässige Partner, Zulieferer
und Dienstleister geschätzt werden. Mit ihren weltweit rund51.000 ausländischen und deutschen Mitgliedsunternehmensowie 2.000 Mitarbeiter/innen übernehmen die AHKs eine
wichtige Multiplikatorfunktion für die Marketingkommunikation der GTAI. So kann die Reichweite des Standortmarketings maßgeblich erhöht werden und zielgerichtet in die
Zukunftsmärkte getragen werden.

Germany is the strongest economy in Europe and one of thelargest in the world. Market size, stable framework conditions, infrastructure, training, and research and development
are all outstanding location advantages. GTAI promotes Germany as an innovative, growth-oriented business locationand the activities of German companies who are valued asreliable partners, suppliers and service providers around theworld.

GTAI und AHKs werben gemeinsam für den Standort
Deutschland:•• auf internationalen Messen•• im Internet•• durch die gemeinsame Nutzung von Broschüren,Filmen, Anzeigen”GTAI, AHKs und die Deutsche Zentrale fürTourismus e.V. leisten jeweils einen Beitragzur internationalen Positionierung Deutschlands. So werden Synergien zur Vermarktung
des Wirtschafts-, Investitions- und Tourismusstandorts Deutschland erzeugt.“Petra Hedorfer, Vorsitzende des Vorstandes,Deutsche Zentrale für Tourismus e.V.

12”GTAI, AHKs and the German National
Tourist Board all make a contribution to theinternational positioning of Germany. Theactors coordinate their activities and build on
their cooperation. This creates synergies forthe marketing of Germany as a business,investment and tourism location.“Petra Hedorfer, Chair of the Board,
German National Tourist Board e.V.
With around 51,000 foreign and German member companies
and 2,000 employees worldwide, the AHKs play an important multiplier role for GTAI’s marketing communications. This
allows the reach of business location promotion activities tobe significantly increased and communicated in a targeted
way in future markets.

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GTAI and the AHKs jointly promote Germany:•• At international trade fairs•• Online•• Shared use of brochures, films and ads

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Investorenanwerbung

GTAI hat bereits
mehr als 1.300
ausländische
Investitionsprojekte in
Deutschland
begleitet.

Deutschland zählt zu den beliebtesten Investitionsstandorten weltweit. Um ausländische Unternehmen für den Standort zu gewinnen, arbeiten GTAI und AHKs eng zusammen.
Ziel ist, die deutsche Wirtschaft durch die Ansiedlung ausländischer Unternehmen sowie die Schaffung und Sicherung vonArbeitsplätzen zu stärken. AHKs kennen Strategie und Struktur der Unternehmen vor Ort und können konkrete Vorhaben
identifizieren und an GTAI vermitteln.

”Wir arbeiteten mit GTAI und der AHK
Tschechien während der Firmenerweiterung
unserer Gesellschaft in Deutschland zusammen. Die Unterstützung, die wir erhielten, war sehr professionell, sachlichund zuverlässig.“Kateřina Svobodová, Opening Store Manager,Bageterie Boulevard

GTAI übernimmt die Beratung der ausländischen Unternehmen und begleitet sie während des Ansiedlungsprozesses inDeutschland. Der Erfolg dieser Zusammenarbeit zeigt sichjährlich in den Ansiedlungsstatistiken der GTAI. Über AHK
vermittelte Projekte haben hier einen konstant hohen Anteil.
Das Serviceangebot von GTAI für ausländische Investoren
umfasst:•• Identifikation von Standorten, Standortbesuche•• Information und Unterstützung in Rechts- & Steuerfragen•• Beratung zu Förder- & Finanzierungsmöglichkeiten•• Kontakte zu lokalen Partnern und Netzwerken

14International Investment
Promotion
Germany counts as one of the most popular investment
locations worldwide. GTAI and AHKs work closely together
in order to attract international companies to the country.
Their shared aim is to strengthen the German economy byattracting international companies and creating and securingjobs. AHKs are familiar with the strategy and structure ofthese companies and are able to identify and relay concreteprojects to GTAI. For its part, GTAI provides consultancy
services to the international companies and accompanies
them during the relocation process in Germany. The successof this cooperation is reflected annually in GTAI’s foreign
direct investment statistics. AHK-mediated projects have aconsistently high share of the total projects settled.
The GTAI service offer for international investors includes:•• Site selection and visits•• Legal and tax information and support•• Incentives and financing consultancy•• Contact to local partners and networks

GTAI has accompanied more than
1,300 foreign direct
investment projects in Germany.

”We worked with GTAI and the AHK Czech
Republic during the preparation of ourcompany expansion into the German market.
The support provided by GTAI and AHK wasvery professional, objective and reliable.“Kateřina Svobodová, Opening Store Manager,
Bageterie Boulevard

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Netzwerkarbeit

NetworkingNeben zuverlässigen Informationen und individueller
Beratung müssen deutsche Unternehmen im Ausland auf
ein Netzwerk lokaler Akteure zurückgreifen können. GTAIund AHKs sind weltweit mit den jeweiligen lokalen Entscheidungsträgern aus Wirtschaft, Politik und Verwaltung
verbunden.

As well as reliable information and on-site individual consultancy services, German companies abroad must be able toaccess a network of stakeholders. GTAI and AHKs are linked
worldwide with the respective local business, political andadministrative decision makers.

Daneben arbeiten GTAI und AHKs bei Außenwirtschaftsförderung und Standortmarketing im Ausland eng mit den
deutschen Botschaften und Konsulaten sowie weiteren
Institutionen zusammen.
Unser Ziel: eine
koordinierte,
aufeinanderabgestimmte
Außenwirtschaftsförderung zusammen mit
unseren Partnern

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Zum Netzwerk von GTAI und AHKs im In- und Ausland zählen:•• Deutsche Auslandsvertretungen (Botschaften und Konsulate)•• Deutscher Industrie- und Handelskammertag e.V. (DIHK),
Industrie- und Handelskammern (IHKs) und Handwerkskammern (HWKs)•• Wirtschaftsförderungsgesellschaften der Bundesländer•• Bundesverband der deutschen Industrie e.V. (BDI) undseine Mitgliedsverbände•• Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen
Wirtschaft e.V. (AUMA)•• Deutsche Energie-Agentur GmbH (dena)•• Deutsche Zentrale für Tourismus e.V. (DZT)•• Deutsche Gesellschaft für InternationaleZusammenarbeit (GIZ)•• Ländervereine und Initiativen der deutschen Wirtschaft

GTAI and AHKs also work closely with the German embassies
and consulates as well as other institutions in foreign tradeand business location promotion activities.
The network of GTAI and AHKs at home and abroad includes:•• German representations abroad (embassies and consulates)•• Association of German Chambers of Commerce and Industry (DIHK) and Chambers of Industry and Commerce (IHKs)
and Chambers of Trade (HWKs)•• Economic development agencies of the federal states•• Federation of German Industries (BDI) and its member
associations•• Association of the German Trade Fair Industry (AUMA)•• German Energy Agency (dena)•• German National Tourist Board (DZT)•• German Agency for International Cooperation (GIZ)•• National associations and initiatives of the German
economyOur goal: wellcoordinatedforeign tradepromotion
together with
our partners

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Impressum

Imprint

Herausgeber
Germany Trade and Invest
Gesellschaft für Außenwirtschaft
und Standortmarketing mbH
Friedrichstraße 60
10117 Berlin
Germany

PublisherGermany Trade and Invest
Gesellschaft für Außenwirtschaft
und Standortmarketing mbH
Friedrichstraße 60
10117 Berlin
GermanyGeschäftsführung
Dr. Jürgen Friedrich, Chairman/CEODr. Robert Hermann, CEO

Executive Board
Dr. Jürgen Friedrich, Chairman/CEO
Dr. Robert Hermann, CEOAutoren
Dr. Joachim Weber, Germany Trade & Invest, Berlin
Dr. Eliana Paola Di Stefano, Germany Trade & Invest, Berlin
Gabriela Heinrichs, Germany Trade & Invest, BonnAuthors
Dr. Joachim Weber, Germany Trade & Invest, Berlin
Dr. Eliana Paola Di Stefano, Germany Trade & Invest, Berlin
Gabriela Heinrichs, Germany Trade & Invest, Bonn

LayoutGermany Trade & Invest

LayoutGermany Trade & InvestÜbersetzungWilliam MacDougall, Germany Trade & Invest, Berlin

Translation
William MacDougall, Germany Trade & Invest, Berlin

Druck
Kern GmbH, 66450 Bexbach
www.kerndruck.de

Print
Kern GmbH, 66450 Bexbach
www.kerndruck.de

Bildnachweise
Umschlag: Image Source/Carlos Hernandez; Seite 2, Seite 5: shutterstock/
Arsenie Krasnevsky; Seite 8-9: gettyImages/fonikum

Picture Credits
Cover: Image Source/Carlos Hernandez; Page 2, page 5: shutterstock/Arsenie Krasnevsk; Page 8-9: gettyImages/fonikum

Rechtlicher Hinweis©Germany Trade & Invest, März 2018

Notes
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