２０２３年４月期上半期

決算説明会資料ノート付

232022年も残り1ケ月となりましたが、コロナ禍3年目に加えてロシアウクライナ問題の長期化といったように様々な出来事がありました。
3年目となるコロナ禍においては、緊急事態宣言などの行動制限から人流が戻り、観光やビジネス目的の訪日客も増え、ようやく日常が戻りつつあります。そのような中、当社の上半期となる
5月から10月は、原材料やエネルギーコストの上昇に伴い食品業界も値上げが相次ぎました。当社も7月に主にリーフ製品を、10月に主力のペットボトル製品などの値上げをさせていただきました。
10月の飲料値上げ後の数量減を懸念しておりましたが、10月・11月は微減に留まっており、ある程度値上げを受け入れていただけていると感じています。これは同業他社も同様の傾向のようで、今後の消費動向につきましても注視していきます。
そのような中、2022年の国内飲料市場においては、市場規模3兆5,590億円、対前年3.5％の増加を見込んでいます。各カテゴリーの状況は記載の通りで、カテゴリーの増減には明らかに人流の回復が影響していると考えます。

4飲料の月次販売数量の動向については、当社は市場と同じか少し上回るかたちで推移しております。

上半期のリーフ売上は対前年マイナス３％でした。前年がコロナ禍における「おうち需要」により、夏場でも大きく伸長した時期があった為の反動と、今年７月の価格改定も若干影響していると考えています。
飲料カテゴリーについては記載のとおりです。
野菜系飲料においては、コロナ初年度の2020年は学校の休校や在宅勤務が増え「おうち需要」で伸長しましたが、現在はカロリーを気にする方が野菜飲料を控える傾向であり、市場として苦戦しています。しかしながら、今後も強化していかなければならないカテゴリーと考えています。

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2023年4月期上半期の実績は記載の通りです。
タリーズは人流の回復によることと物販の強化などにより、売上・利益共に業績が戻ってきました。
米国事業においては、お～いお茶飲料やティーバッグの売り場が拡大の為売上（数量）が伸びましたが、コスト高の影響を受け増収減益（赤字転落）となっています。

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2023年4月期上半期の営業利益増減の主な要因は記載の通りです。

72023年4月期通期予測は記載の通りです。
６月に発表をした連結・単独の期初計画から変更はありません。
グループ会社で若干変更をしており、タリーズコーヒーについては保守的に組んでいます。

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2023年4月期年間の営業利益増減の主な要因は記載の通りです。

910今年度緑茶飲料市場は、昨年から約100億円増加の見通しとなっており、当社のシェアは１ポイント増加の35％を見込んでいます。
更にこれから冬の季節に増加するホット緑茶飲料市場においては、当社が6割程度のシェアを占めています。これは、祖業がお茶屋である当社の品質が評価されての高シェアだと考えています。
ホット緑茶飲料における味と香り、電子レンジ対応といった容器バリエーション、様々な品質において好評を頂いています。
お～いお茶ブランドは今年の第２四半期における販売数量で過去最高となりましたが、年間を通しても過去最高の販売数量を目指していきます。

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お～いお茶ブランドの伸長要因として、「お～いお茶 濃い茶」の機能性表示食品リニューアルが一番大きく貢献しています。リニューアル後の販売数量は伸び続けており、2019年と比較して今年の上半期は約2倍以上の増加、機能性表示食品の飲料の中では圧倒的な数量と金額となっています。
また、新たにこの秋から特定保健用食品のカテキン緑茶がお～いお茶ブランドとなって再発売しました。このカテキン緑茶はお茶由来の成分だけで特定保健用食品となっています。
お～いお茶ブランドは緑茶、濃い茶、ほうじ茶、玄米茶の４品がいずれも好調に推移しています。
先程も申し上げましたが、ここにカテキン緑茶をプラスオンにして、過去最高の販売数量を目指します。

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家庭用リーフ市場の今期の当社シェアは、27％を見込んでおります。年々シェアが増加しておりますが、直近の目標は緑茶飲料シェアと同じく35％、その先の40％を目指していきたいと考えています。
リーフ製品においても特定保健用食品・機能性表示食品のリーフ製品を販売しており、そのほとんどが当社製品であると思います。その数現在14製品、これらの製品は前年比８％増で伸長しています。
伸長している理由としては、コロナ禍において健康に資するものを選びたいという消費者の皆様の志向に添っているからだと考えています。

13今年の夏は暑かったこともあり、むぎ茶飲料市場は拡大しました。当社も販売数量が昨年対比で10％程伸長しました。その他に、他社もむぎ茶飲料に力を入れていたのが、市場拡大の要因でもあります。
他社と違うのは、当社は飲料だけでなくティーバッグという製品も持っています。夏場に飲料と同時に販売が好調で、むぎ茶ティーバックのシェアは45％以上となっています。
野菜飲料は、先ほど申し上げたようにコロナ禍を経て市場が縮小傾向となっています。これは免疫ケア関連食品の登場など健康需要の多様化に伴い、様々な健康機能を掲げた飲料や食品に流れていることが想定されます。
そのような中、当社は野菜100％の飲料が従来からの強みであり、さらに機能性の商品も投入し、力を入れて展開していきます。
また、多くの方が粉末でなじみのある青汁ですが、当社は粉末に加えて体に良くておいしい青汁飲料も併せて強化していきます。
この度12月12日に京浜急行電鉄の上大岡駅ホームに「aostand」というジューススタンドをトライアルで始めます。身体に良くて美味しい当社の青汁ドリンクを、通勤途中の方々にさっと手軽に飲んで頂き、より多くの皆様にお届けしていきます。

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タリーズブランドのコーヒーは価格を維持しながらも、おかげさまでずっと伸長し続けている製品です。特に「TULLY’S COFFEE BARISTA’S BLACK ボトル缶390ml」「TULLY’S COFFEEBARISTA’S 無糖 LATTE ボトル缶370ml」の伸長率は記載の通りで、いずれも無糖のコーヒーが大きく伸長しました。
コーヒー飲料の市場をカテゴリー別（スタンダード・微糖・カフェラテ・ブラック）でみると、ブラックが市場の34％を占めており、現在一番大きな市場となっています。コーヒー飲料市場でも無糖にシフトしており、健康志向による商品選別があるように思われます。
加えて、チルド製品で1Lタイプの無糖コーヒーやドリップバッグ、粉コーヒーなども発売し、ご家庭でもショップの味わいをお楽しみいただけるよう展開しています。
また、紅茶飲料の見直しも図りながら、タリーズのブランドでミルク入りの紅茶飲料を発売し、併せて粉末タイプも展開しながら、紅茶カテゴリーにも力を入れていきます。

15タリーズコーヒージャパンはおかげさまで都心・交通機関、郊外店ともに客足が戻ってきました。
コロナ禍で一番大変だった時期に、タリーズ公式アプリやデリバリー展開など様々なことにチャレンジをしてきました。特にコーヒー豆やグッズ販売などの物販部門の強化、フードメニューの拡大など、客単価アップを見据えた様々な取組みが現在の販売拡大に繋がっています。

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北米では、様々な売り場で当社製品を以前より多く販売できるようになっていますが、色々なコストが重荷になっています。従来から申し上げている海上物流費の高騰については、少しずつですが落ち着く兆しが見えてきています。
中国市場については、ゼロコロナ政策の間は見通しが難しい状態です。しかしながら、アセアン諸国においては増収増益となり、規模はまだ小さいですが徐々に売り場を広げています。様々な地域で健康志向の追い風も見えており、海外事業を今一度強化していきます。

17181976年から伊藤園が独自に取組む茶産地育成事業は、面積・生産量ともに年々増加しています。
その他にも、減農薬や有機栽培にも取り組んでいます。
また、持続可能な共生社会を目指す「農福連携」の取り組みを開始しました。
ニッポンエールプロジェクトにおいては、JA全農様と共同で製品を開発しています。
これらの取り組みを通して、多様な人材の活躍と持続可能な国内農業へ貢献していきます。

19環境への取り組みは業界全体の課題でありますが、グループ会社含め引き続き前向きに取り組んでいきます。

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お茶のリーディングカンパニーとして、様々な取り組みを行いました。
ティーテイスターの取り組みは、今後更に進化させていきます。コロナ禍で挑戦したオンラインでの活動に従来からのリアル活動を加えたハイブリッド型により、多くのお客様とコミュニケーションを活性化させていきます。お茶の基本価値である「コミュニティの創出」を現代風にアレンジし、伊藤園だからできる唯一無二の取り組みを今後も継続していきます。

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これからも健康創造企業として、すべての方々に健康に資する製品をお届けしていきたいと考えています。おいしさと品質を追求し、おいしくて体に良い製品を提案していきます。現在創業58年となりますが、100年続く企業を目指して取り組んでいきます。

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