No.370 平成21年9月10日

アーガス21

36
公社の支援サービスをご利用いただいている元気企業を紹介する キラリ企業の現場から 。第36回目
は、スポーツ衣料等のマーク加工で国内トップクラスの（株）エヌエスケーエコーマーク をご紹介します。
西牧寛次社長に、創業までの経緯や同社の強み、今後の成長戦略などについてお話を伺いました。同社には、事業可能性評価事業や産学連携デザイン開発プロジェクト、専門家派遣事業など様々な公社の事業をご利用いただいております。

優れたマークの技術を通じてスポーツ文化の発展に貢献
株式会社エヌエスケーエコーマーク
新宿区、早稲田の杜のすぐ近くに今年で創業25年目を需要が伸びてきていた。西牧社

迎える（株）エヌエスケーエコーマークの本社がある。3階

長 は そ の ２ つ に 目 を 付 け 、スのショールームを訪れると、カラフルなデザインが施されポーツ用品のマーク加工を始た水着やユニフォームが置かれていた。同社の事業は、スめたのである。

ポーツ用品にマークやロゴ、絵柄等を取りつけるマーク加マークの加工方法は、大別す工業である。メーカーから支給された製品にさまざまな加ると刺繍、印刷、接着がある。社

工方法でマークを取り付ける業者は全国に100数社ある

長は当時、スポーツマークの加が 、同 社 は そ の 規

工方法としては比較的参入者

模 、技 術 力 と も に 、が少ないシルクスクリーン印

今や国内有数の企刷（ 注 １ ）に 絞 っ て 業 務 を ス

業となっている。さタートさせた。

らに同社は新素材

西牧社長

顧客ニーズに対応してマーク加工の一貫生産体制を確立を開発し、その販売にも事業を拡げようとしている。

創業当初は、小売店勤務時代の人脈を活かしつつ、マー本社ショールーム

クの取り付けに失敗した場合の買取り費用が高くリスクの大きいスキーウエアや、マークの取付位置やサイズなど

スポーツ店勤務から独立、創業へに専門知識を要するユニフォームを積極的に受注するこ

学生時代に野球部で活躍し、スポーツに人一倍の愛着をとで、徐々に顧客を開拓していった。しかし、市場が成熟し持つ西牧社長は、高校卒業後に、就職した愛知県内の大手てくると、スポーツメーカーやスポーツ市場からの要求が自動車メーカーを半年で辞め上京。高田馬場にあるスポー年々多様化し、「シルクスクリーン印刷のみ」
では生き残りツ用品店に入社した。入社当時は高度経済成長の真っ只が難しくなってきた。

中、世間ではレジャーとしてのスポーツが注目され、スそこで、顧客のニーズに臨機応変に応えられるよう、社キーを始めスポーツ人口は大きく伸びていた。
そのため消内の変革を進めていった。まず工場の増設。早稲田の本社

費者のスポーツ用品への購買意欲もすさまじく、スポーツ工場に加え、群馬県吾妻郡に第１、第２工場及び縫製工場

用品業界は急成長を遂げていた。

を増設して、刺繍加西牧社長は、店頭での接客などで多忙な業務の中、勤務工、プレス加工、昇先の社長の理解を得て、働きながら大学で経営学を学ん

華転写加工（注２）だ。その後、14年間の勤務を経て、昭和59年、現在の事業の生産体制を拡充の母体となるエコープリントを創業する。
時はまさにバブさせた。次に、営業ル絶頂期であり、スポーツ用品業界は、スキー、テニス、要員も増強。さまざサーフィン等様々なブームを仕掛け、大きな市場を作り上まなニーズに迅速げた時代であった。一方、アパレル業界では、マーク加工のに対応する体制を②

シルクスクリーン印刷

アーガス21平成21年9月10日 No.370

構築していった。さらに優秀なデザイナーを採用し、顧客は、平成21年２月の事業可能性評価委員会にて「のびのびから依頼されることの多いマークのデザイン制作をできマークの開発と販売」の事業モデルを発表、10名の委員にるようにした。こうして、デザイン企画から最適な加工方よる審査の結果「事業の可能性あり」と評価され、以降３年法の実現まで、全ての工程を社内に備える一貫生産体制を間、公社の事業支援を受けることになった。

完成させたのである。

同社は現在、公社の２つの支援メニューを活用して「の特定のマーク加工方法しか行なわない小規模の同業他びのびマーク」販売の為の基盤を作っている。まず、新規事社が多い中、マーク加工における高付加価値化の提案、短業を行う前提として既存事業の財務体質の一層の強化を納期化の実現、顧客ニーズへの柔軟な対応は大きな強みと図るため、公社の「専門家派遣事業」を利用した。公社登録なり、現在は国内のほとんどの大手スポーツメーカーと取の公認会計士の指導のもと、現在、物流コストや販売管理引を行っている。

費の削減に努めている。

マーク加工から素材メーカーへ途開拓を行なうため、公社の「産学連携デザイン開発プロ

また、開発した新素材「のびのびマーク」の水着以外の用こうしてマーク加工業で国内有数の企業となったが、そジェクト」へ申し込んだ。このプロジェクトは企業とデザれでも西牧社長は同社の将来性について強い危機感を抱イン系大学が共同で新商品開発を行うものである。同社いていた。受託加工という事業形態では現在の売上が限界は、プロジェクトを通じて素材の活用方法の新たな方向性であると感じていたためである。また、市場の成熟やスを探りたいと考えている。

ポーツ用品の海外生産化が進むなかで、顧客からの短納グローバル化へ向けて期、値下げ要求は一層強くなっていた。これまではマーク加工業で顧客の要望に応えてきたが、このままでは自社が同社は海外展開にも目を向けている。２００８年２月、成長できない…。そう考えた西牧社長は、社内の将来性の同社はドイツ・ミュンヘンで開かれた「ｉｓｐｏ」（国際スある若手社員が活躍できる、新しい事業を模索し始めた。

ポーツ用品見本市）に参加した。そこで展示した新素材「のそんな折、顧客から競技用水着に取り付けるマークにつびのびマーク」は海外のスポーツメーカーからも注目さいての要望があった。水着のマークはひび割れや剥離が発れ、帰国後も資料請求や問合せがきている。
「のびのびマー

生しやすくなっているため、伸縮性に優れた素材でマーク

ク」は安全性の国際規格である「エコテックス規格100」加工して欲しいというのである。

も取得した。

しかしそれまでそうした素材は存在していなかった。そ今後は、ベトナムに現地法人を設立し現地生産を開始しこで同社は、自らマーク素材を開発することしたのであて、マーク加工および新素材販売のグローバル拠点にしてる。

いくつもりであるという。更に現在海外の同業メーカーとそうして資材メーの連携も予定しており、「マーク」を通じた同社のビジネスカーとの約２年に渡は、グローバルな視野で成長を続けていく。

る共同開発により、事業戦略支援室

木村正幸

伸縮性の大きい転写（注１）シルクスクリーン印刷：絹・ポリエステル・ナイロン等の布を枠に張り付け、パターンや文字などをインキの通過する部分としない部分とに製版し、インキを押し出す印刷方法。
（注２）昇華転写加工：専用の昇華転写インクで転写紙などにプリントしたイラストや文字を、ポリエステル加工を施した生地に加熱転写する方式。加熱により気化したインクが生地の内部に入り込み染色する。
（注３）事業可能性評価事業：新たな事業展開を目指す中小企業や創業を目指す方に対し、新規事業の可能性について評価を行い、成長性が高い事業プランに対しては継続的な支援を行う事業。

マ ー ク「 の び の びマーク」の開発に成功した。同製品の利点は、マークのひびのびのびマークを転写したウェア割れや剥離が解消されるだけではない。印刷ではなく簡便な熱圧着加工のため、型代不要、作業簡素化で、効率も良い。更に多色使いも可能で、デザイン性を高くすることもできる。まさに「ニーズに応えた結果」完成した素材なのである。

公社の支援メニューを活用した新事業展開
新製品が完成し、同社は「素材メーカー」にもなったが、「マーク加工業」とは勝手が違う。そのため西牧社長は「のびのびマーク」の製品特性や構築したビジネスモデルにつ企 業 名：株式会社エヌエスケーエコーマーク
代表取締役：西牧 寛次
資 本 金：1，０００万円
従 業 員 数：88名
本社所在地：東京都新宿区西早稲田1-16-3

たいと考えていた。そこで活用したのが公社の支援メ

TEL ：03-3207-4004
FAX：03-3207-3339

ニューの一つ「事業可能性評価事業」（注３）である。同社

ＵＲＬ：http://www.nskechomark.co.jp

いて第三者に評価してもらい、確実な営業展開へとつなげ③