２０２４年４月期 上半期決算説明会資料ノート付

23国内飲料市場について、2023年1月～12月は金額ベースで対前年＋7.4%、数量ベースで前年並みで見通しています。カテゴリーで見ると、水やスポーツドリンクが大きく伸長し、引き続き野菜カテゴリーがダウントレンドとなりました。
当社の上半期としては、昨年１０月の価格改定や、５月のコロナウイルス感染症の５類移行による人流回復、好天候といった要因が売上プラスの後押しとなり、飲料業界全体で伸長となりました。

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上半期の8月・9月は1964年の統計開始以来の記録的な高温となり、飲料業界・当社にとって大きな後押しとなりました。
上半期売上高は対前年＋７％、リーフは＋６％、ドリンクは＋７％でした。
ドリンクの販売数量は△２％、カテゴリー別でみると茶系飲料△２％、野菜飲料△１０％、コーヒー飲料△０％となりました。 野菜飲料に関しては二桁ダウンとなっています。他のカテゴリーでは、無糖炭酸が伸長、強炭酸の新製品をＥＣ業態に絞って販売強化した結果+１３％、果実飲料は全農様との共同製品を多数発売した結果+１３％となりました。

52024年4月期上半期の実績は記載のとおりです。
上半期は様々な好要因が重なり増収増益となりました。11月29日に上方修正を出しています。単体のみならずグループ会社のタリーズコーヒー・チチヤスも増収増益 、米国事業も前期の赤字から黒字化しました。

62024年4月期上半期の営業利益増減の主な要因は記載の通りです。 原料・資材等の高騰による影響は△７１億円でした。これを売上増加による影響+３９億円、容器構成及び製品構成等の変化+８６億円で打ち返しました。特に収益性の改善を行っている中、大型容器の価格下落を抑えた販売面の取組みが功を奏しました。

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2024年4月期通期予測は記載の通りです。
11月29日に通期予測を修正させていただきました。下半期は厳しい状況が続くと見ており、保守的な計画となっています。

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2024年4月期通期予測の営業利益増減の主な要因は記載の通りです。
原料・資材等の高騰による影響は△１２６億円と当初の見立てよりは若干少なくなる予測ですが、コスト高の厳しい状況は続くものと想定しています。

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２０２３年の緑茶飲料市場は、金額ベースで４,５７０億円と過去最高の金額を予測しています。今までは２００５年の４,４７０億円がピークでしたが、コロナ禍
を経て、昨年１０月以来の単価上昇の後押しもあり過去最高を見通しています。
そのような中、当社はシェア３６％となる見通しです。２０１０年に緑茶飲料市場が低迷した時に３９％のシェアが過去最高でした。コロナ禍で１％ずつシェアを伸ばしながら、今年度過去最高の市場金額の中シェア３６％の見通しです。
また、これからの冬季に販売するホット緑茶飲料では当社シェアは６４％です。
特にほうじ茶が好調でシェアを対前年で５ポイント伸ばしており、ホット茶系飲料が強さを発揮しています。
なお、無糖茶飲料市場においても当社シェアは３５％です。無糖茶には緑茶以外に麦茶や健康茶カテゴリーも入っており、無糖茶飲料でもシェアを伸ばしています。

11１０月１日の「日本茶の日」には、全国の量販店店頭で試飲販売を行う大茶会を開催しました。そこで「１０万杯チャレンジ」を実施しました。結果として大きく上回る１５万杯を達成し、農林水産省との「茶育」プロジェクトを通じて急須を寄贈しました。コロナ禍においては「おうち需要」でパック茶が好調でしたが、コロナ禍が落ち着いてきた今、時短につながるティーバッグやインスタントといった簡便性製品を強化しています。
また、伊藤園お～いお茶新俳句大賞は今年３４回を迎え、１９２万句以上の応募があり、９割以上が小中高生となっています。今回対象受賞が８歳の方でしたが、学校単位での参加も増えました。緑茶飲用習慣が無い若年層へ、緑茶を知っていただき、今後も飲む機会を広げる取組みをしていきます。

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高価格帯のティーバッグ製品が好調で、構成比の３８.２％を占めています。全ての価格帯に製品を投入していますが、この高価格帯は競合がおらず伊藤園のシェアは９５％です。コロナ禍において急須で緑茶を飲んでいた方が、現在急須でいれる時間は無いが美味しい緑茶を飲みたいというご要望が多くなっています。そのような方々向けに高価格帯ティーバッグ製品を強化しており、１０月からグループ会社の生産工場も稼働し、供給能力も強化しています。
また、インスタント製品も好調です。緑茶インスタント市場において、当社シェアは７３％です。特に５月以降インバウンド需要が好調で、お土産としてティーバッグやインスタント製品を購入する方々が多くなっています。

13コロナ禍で一番伸びた製品は「お～いお茶 濃い茶」でした。機能性表示食品の飲料の中で販売数量NO.1となっていま す。２０１９年のコロナ前と比較して、当社は機能性表示食品・特定保健食品が２.６倍となっているのに対し、市場は１.３倍です。野菜飲料はダウントレンドですが、野菜飲料における当社の機能性表示食品は上半期前期比で１８.６％と伸長しています。特にトマト系飲料が好調で、「トマエード」という飲みやすさを求めた製品を発売しました。また、「マシマシ野菜」シリーズを発売しました。これは粉末状製品で、例えば即席めんにふりかけても元の味を邪魔しない製品です。いつもの食事の栄養補助となるような製品です。当社はお茶・コーヒーといったカテゴリーでドリンクだけではなく、ティーバッグやドリップバッグといったようなその他の形態でも製品投入しています。野菜カテゴリーでもドリンク以外の製品展開に挑戦しました。

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麦茶は、昨年競合各社が参入したことで市場が大きく拡大しました。様々なカテゴリーで製品の横展開をしていますが、麦茶でも今回「琥珀の麦茶」という製品を販売しました。この製品は冷温可能のレンチンボトル製品です。
また、麦茶はノンカフェインとしても人気がありますが、同じノンカフェイン飲料として黒豆茶も好調です。広告宣伝等をしていませんが、コロナ禍以降好調を維持し、機能性表示食品でも製品展開をしています。また同じノンカフェイン機能性表示食品として、新しく「はと麦茶」の販売も開始しました。健康茶という１つのカテゴリーに育ってきています。

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タリーズコーヒーブランドは上半期販売数量過去最高となりました。変わらず無糖ブラックと無糖ラテが好調を牽引しており、各売り場で高回転となっています。 また今回ブラックコーヒーにキリマンジャロを投入し、こちらも好調を維持しています。タリーズブランドとしては紅茶も展開をしていますが、ショップ同様にドリンクも強化していきます。

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タリーズコーヒーショップは、コロナ禍を過ぎて客数が急速に戻ってきました。
上半期末で777店舗ですが、今期末７９２店舗を計画しています。店舗開発ではコンパクトタイプの「セレクト」や紅茶専門店「＆TEA」といった店舗も順調に出店しており、今後もロケーションを見ながら出店を加速させ ていきたいと思います。

17現在世界４０の国と地域でドリンクやティーバッグを販売しています。各国で状況は異なりますが、全体的に伸長しており、今後も販売地域を広げていきます。

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グローバルティーバッグも全面リニューアルいたしました。また、抹茶の輸出も好調で、上半期対前年+３３％と好調です。来日した観光客の間でも抹茶は人気のようで、今後抹茶の取り扱いを海外でも大きく伸ばしていく予定です。

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ドイツに現地法人を設立し、ヨーロッパにも本格的に進出していきます。現地生産品として紙容器を展開し、ドイツを拠点に欧州全体に販売強化をしていきます。また現在販売が好調なベトナムにも現地法人を設立し、強化していきます。これから海外展開を一気に加速させていきます。
海外進出で重要なのが、高品質な原料の確保です。引き続き茶産地育成事業にも取組み、安全・安心・おいしい製品を全世界にお届けできるようにして参ります。

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今後もサステナビリティ経営を推進していくとともに、コロナ禍を経て再度今後の成長戦略を考えています。昨年発表した中計も再検討を重ね、今後も成長を加速させていきます。

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