(57)【要約】【課題】より安く購入したいというユーザ心理に適った販売価格の見直しを行い、また、手入力によらず、販売価格の見直しおよびそのサイト更新を自動的に行いうるネット販売技術を開示する。【解決手段】ショッピングサイトを運営管理するＷＥＢサーバと、ユーザ端末とが、通信ネットワークを介して接続されたネット販売システムであって、ＷＥＢサーバは、ショッピングサイトにおける商品ページの販売価格を予め決めた価格維持期間が経過するごとに予め決めた割引率に基づいて算出した割引価格に更新すると共に、この更新を予め決めた販売期間中繰り返して行う機能を有する。また、このＷＥＢサーバは、商品ページへのアクセス数および販売数を解析し、ある価格維持期間におけるアクセス数と販売数の少なくとも何れ一方の数値が前回価格維持期間よりも多いと判断したとき、次回価格維持期間の割引率を前回以下に変更して割引価格を算出する。【選択図】図３
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【特許請求の範囲】
【請求項１】
クライアント/サーバ型ネットワークシステムを利用したネット販売方法であって、商品の販売価格を予め決めた価格維持期間が経過するごとに予め決めた割引率に基づいて順次割り引き、当該割り引きを予め決めた販売期間中繰り返すことを特徴としたネット販売方法。
【請求項２】
ある価格維持期間における商品ページへのアクセス数とその商品の販売数の少なくとも何れか一方が前回価格維持期間よりも多いときは、次回価格維持期間の割引率を前回以下に変更する請求項１記載のネット販売方法。
【請求項３】
ショッピングサイトを運営管理するＷＥＢサーバと、ユーザ端末とが、通信ネットワークを介して接続されたネット販売システムであって、前記ＷＥＢサーバは、前記ショッピングサイトにおける商品ページの販売価格を予め決めた価格維持期間が経過するごとに予め決めた割引率に基づいて算出した割引価格に更新すると共に、この更新を予め決めた販売期間中繰り返して行う機能を有することを特徴としたネット販売システム。
【請求項４】
ＷＥＢサーバは、商品ページへのアクセス数および販売数を解析し、ある価格維持期間における前記アクセス数と前記販売数の少なくとも何れ一方の数値が前回価格維持期間よりも多いと判断したとき、次回価格維持期間の割引率を前回以下に変更して割引価格を算出する請求項３記載のネット販売システム。
【請求項５】
ＷＥＢサーバは、商品ページへのアクセス数および販売数を解析し、ある価格維持期間における前記アクセス数と前記販売数の少なくとも何れ一方の数値が前回価格維持期間よりも多いと判断したとき、次回価格維持期間の割引率を適用せずに前記ある価格維持期間の販売価格を維持する請求項３記載のネット販売システム。
【請求項６】
ショッピングサイトを運営管理するＷＥＢサーバと、ユーザ端末とが、通信ネットワークを介して接続されたネット販売システムにおける前記ＷＥＢサーバに、予め決めた商品の販売期間を管理する機能と、予め決めた価格維持期間が経過がするごとに予め決めた割引率に基づいて割引価格を算出する機能と、前記商品の商品ページの販売価格を前記割引価格に更新する機能と、この更新を前記販売期間中繰り返し行う機能とを実現させることを特徴としたネット販売システムにおける価格更新プログラム。
【請求項７】
ＷＥＢサーバに、さらに、商品ページへのアクセス数および販売数を解析する機能と、ある価格維持期間における前記アクセス数と前記販売数の少なくとも何れ一方の数値が前回価格維持期間よりも多いと判断したとき、次回価格維持期間の割引率を前回以下に変更する機能とを実現させる請求項６記載のネット販売における価格更新プログラム。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
この発明は、クライアント/サーバ型ネットワークシステムを利用したネット販売において、商品のネット販売価格を一定期間ごとに順次割り引いて提供する技術に関するものである。
【背景技術】
【０００２】
従来から商品をクライアント/サーバ型ネットワークシステムを利用してネット販売することが行われており、一般の商取引と同様、大量購入時の割り引きや、会員登録を前提としたポイント制を採用するなどして、販売促進を図っている。また、特許文献１に開示されるように、ネット販売における価格の見直しやその更新に係る労力を軽減するための販売管理システムも公知である。
【０００３】
【特許文献１】特開２００３−１９６７４５号公報
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００４】
上記従来の技術は、割り引きやポイント付与によって、ユーザの購買意欲をある程度喚起するものであるが、割引価格は時間の経過と共に新鮮味が薄れ、ポイントは実際に商品を購入しなければ獲得できない不便さがあるため、購入が手控えられる機会も少なくない。また、特許文献１の技術は、割り引き後の販売価格を手入力しなくても済むという利便性はあるが、ユーザの視点からすれば、やはり一度の割引きでは新鮮味がない。
【０００５】
さらに、従来のネット販売は、価格交渉に応じる機能を備えておらず、価格の入札制を採用した、いわゆるネットオークションのような面白みにも欠ける。
【０００６】
本発明は、上述した課題に鑑みなされたもので、その目的とするところは、より安く購入したいというユーザ心理に適った販売価格の見直しを行い、また、手入力によらず、販売価格の見直しおよびそのサイト更新を自動的に行いうるネット販売技術を開示することである。
【課題を解決するための手段】
【０００７】
上述した目的を達成するために採用した本発明のネット販売方法は、クライアント/サーバ型ネットワークシステムを利用したネット販売方法であって、商品の販売価格を予め決めた価格維持期間が経過するごとに予め決めた割引率に基づいて順次割り引き、当該割り引きを予め決めた販売期間中繰り返すことを特徴とする。また、この販売方法において、ある価格維持期間における商品ページへのアクセス数とその商品の販売数の少なくとも何れか一方が前回価格維持期間よりも多いときは、次回価格維持期間の割引率を前回以下に変更する手段を選択的に採用する。
【０００８】
また、本発明のネット販売システムは、ショッピングサイトを運営管理するＷＥＢサーバと、ユーザ端末とが、通信ネットワークを介して接続されたネット販売システムであって、前記ＷＥＢサーバは、前記ショッピングサイトにおける商品ページの販売価格を予め決めた価格維持期間が経過するごとに予め決めた割引率に基づいて算出した割引価格に更新すると共に、この更新を予め決めた販売期間中繰り返して行う機能を有することを特徴とする。このシステムにおいて、ＷＥＢサーバは、商品ページへのアクセス数および販売数を解析し、ある価格維持期間における前記アクセス数と前記販売数の少なくとも何れ一方の数値が前回価格維持期間よりも多いと判断したとき、次回価格維持期間の割引率を前回以下に変更して割引価格を算出するという選択的手段を採用する。即ち、このような場合、売れ行きが好調である、あるいは好調な売れ行きが見込めることから、割引率を低下させるものである。さらに、割引率の適用を回避し、今回価格維持期間の販売価格をそのまま維持することもある。これは、言い換えれば、今回価格維持期間の実質延長である。
【０００９】
さらに、本発明のネット販売における価格更新プログラムは、ショッピングサイトを運営管理するＷＥＢサーバと、ユーザ端末とが、通信ネットワークを介して接続されたネット販売システムにおける前記ＷＥＢサーバに、予め決めた商品の販売期間を管理する機能と、予め決めた価格維持期間が経過がするごとに予め決めた割引率に基づいて割引価格を算出する機能と、前記商品の商品ページの販売価格を前記割引価格に更新する機能と、この更新を前記販売期間中繰り返し行う機能とを実現させることを特徴とする。このプログラムにおいて、ＷＥＢサーバに、さらに、商品ページへのアクセス数および販売数を解析する機能と、ある価格維持期間における前記アクセス数と前記販売数の少なくとも何れ一方の数値が前回価格維持期間よりも多いと判断したとき、次回価格維持期間の割引率を前回以下に変更する機能とを実現させるという手段も選択的に採用する。
【発明の効果】
【００１０】
本発明によれば、クライアント/サーバ型ネットワークシステムを利用したネット販売方法において、商品の販売価格を予め決めた価格維持期間が経過するごとに予め決めた割引率に基づいて順次割り引き、当該割り引きを予め決めた販売期間中繰り返すようにしたので、商品について必要な数値を設定した後は、ショッピングサイトの販売価格欄が自動的に更新され、手入力による更新の手間が省け、且つ、正確な更新が可能となる。また、ユーザには時間の経過と共に商品をより安く購入できる機会が与えられる反面、他のユーザとの関係で商品が売り切れとならないうちに自らの値頃感にしたがって購入を決定するという一種のオークション心理も作用するから、従来の単調な値引き販売では得られない高い購買意欲の喚起機能をもたらすものである。
【発明を実施するための最良の形態】
【００１１】
以下、本発明の好ましい実施の形態を添付した図面に従って説明する。図１は、本発明におけるネット販売を行うための基本的なネットワーク構成を示した概略図である、同図中、１はＷＥＢサーバ、２はユーザ端末、３はＷＥＢサーバ１とユーザ端末２を接続するインターネットなどの通信ネットワークであって、ＷＥＢサーバ１はデータベース４に蓄積した商品情報等に基づいて生成したＷＥＢサイトであるショッピングサイト５を通信ネットワーク上３に開設している。ユーザ端末２は通信ネットワーク３に接続した状態で、ショッピングサイト５にアクセスすることができ、同サイト５の閲覧および商品検索を経て、購入手続きを進めることができる。
【００１２】
上述したネットワーク構成において、本発明に係るネット販売方法の一実施形態は、図２に示したフローチャートに示される通り、先ず、ＷＥＢサーバ１の入力機能を用いて商品情報をデータベース４に蓄積し（ステップ１）、この商品情報等をＷＥＢサーバ１にインストールされたサイト管理プログラムなどを使ってショッピングサイト５にアップする（ステップ２）。
【００１３】
ここで、データベース４に蓄積される商品情報は、図３に示したように、商品案内情報Ａ、商品販売情報Ｂとからなる。商品案内情報Ａは、さらに商品の名称や品番などから商品を特定しうる商品特定情報Ａ１と、必要に応じて商品の機能・使用方法・大きさ・色などの詳細説明情報Ａ２とからなる。一方、商品販売情報Ｂは、販売開始価格情報Ｂ１、販売期間情報Ｂ２、割引情報Ｂ３とからなり、割引情報Ｂ３は、さらに割引率情報ｂ１、価格維持期間情報ｂ２とからなる。
【００１４】
図２に戻り、上述のように、商品情報を新規にショッピングサイト５にアップした直後は、販売開始価格情報Ｂ１に基づいた価格で注文の受付を開始し（ステップ３）、これを価格維持期間情報ｂ２に基づいた期間だけ継続する（ステップ４）。当該価格維持期間経過後は在庫の有無を確認し、この間に売れた商品は発送手続きに進む一方、商品が売れ残っている場合は、販売期間情報Ｂ２にしたがって販売期間終了か否かの判定を行った後（ステップ５）、割引率情報ｂ１に基づいた割り引き計算を行って割り引き後の販売価格を再度アップしてショッピングサイトを更新し（ステップ６）、当該割り引き価格にてステップ４に戻る。そして、販売期間情報Ｂ２で定められる販売期間終了時まで、ステップ４〜６を繰り返し行い、販売期間終了経過後に売れ残った商品はメーカ等へ返品等の処分を行うため、当該商品の商品ページをショッピングサイトから削除する（ステップ７）。
【００１５】
この実施形態において、ある商品情報の販売開始価格情報Ｂ１が１０００円、販売期間情報Ｂ２が１２週間、割引率情報ｂ１が２０％、価格維持期間情報ｂ２が２週間と設定された場合、その商品は１０００円から売り出され、在庫がある限り、２週間おきに複利法に倣って販売価格が８００円、６４０円、５１２円、４０９円６銭（便宜的に４１０円で販売）と下がっていき、最終的には３２８円で販売することになる。したがって、ユーザは待てば待つほど商品を安く購入することができ、最終的には７０％近い割引率で商品を購入することができる。これは、あたかも、粘って価格交渉したような感じを与え、安価に購入できたときの満足感が大きい。その一方で、最終価格前に商品が売れ切れてしまう可能性もあるから、ユーザの購買心理を刺激してその意欲を高めることができる。
【００１６】
なお、上記実施形態では、一つの商品について、割引率情報ｂ１と価格維持期間情報ｂ２の設定値をそれぞれ一つとしたが、二つ以上であってもよい。即ち、複数の価格維持期間情報ｂ２を設定することで、例えば、前回・今回・次回でそれぞれ異なる価格維持期間を設定することができる。これと同時に、各回で異なる割引率を設定することができる。
【００１７】
さらに、ＷＥＢサーバにおいて、商品ページへのアクセス数および販売数を解析し、ある価格維持期間におけるアクセス数と販売数の少なくとも何れか一方の数値が前回価格維持期間よりも多いと判断したとき、次回価格維持期間の割引率を前回以下に変更して割引価格を算出することも可能である。つまり、商品ページへのアクセス数等はユーザの関心度を示すバロメータとして機能するから、アクセス数等が上昇した商品については、価格の大幅な見直しをする必要がないことから、前回値引率以下としたものである。ここで、「以下」とは、前回の値引率〜０（ゼロ）の範囲を言い、値引率がゼロとは前回の価格をそのまま維持することを意味する。さらに言い換えれば、今回価格維持期間の実質的延長ということができる。
【００１８】
上記方法をネット販売システムで実現するには、ショッピングサイトを運営管理するＷＥＢサーバに、ショッピングサイトにおける商品ページの販売価格を予め決めた価格維持期間が経過するごとに予め決めた割引率に基づいて算出した割引価格に更新すると共に、この更新を予め決めた販売期間中繰り返して行う機能を持たせることで可能である。より具体的には、コンピュータの計算処理能力を上記機能として利用するような更新プログラムをインストールすることによって達成することができる。
【図面の簡単な説明】
【００１９】
【図１】本発明のネットワーク構成を示した概略図
【図２】本発明の販売方法の一実施形態を示したフロー図
【図３】本発明のデータベースの構成例を示した概略図
【符号の説明】
【００２０】
１  ＷＥＢサーバ
２  ユーザ端末
３  通信ネットワーク
４  データベース
【図１】
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【図２】
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【図３】
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