(57)【要約】【課題】全製品を漏らすことなくかつ効率よくフォーキャストを作成する製品別フォーキャスト作成装置を得ること。【解決手段】グループ分け処理部１３１が、指定カテゴリ、製品の特性で分類したカテゴリが登録されるカテゴリマスタ１０、および製品が属するカテゴリと当該カテゴリの特性とが登録される製品カテゴリマスタ１１に基づき指定テゴリの展開順位を認識して各カテゴリに属する製品をグループ分けし、フォーキャスト展開処理部１３３が、展開順位、年間目標総販売数および当該カテゴリの販売比率に基づき上位カテゴリから下位カテゴリの順に当該カテゴリおよび製品の年間フォーキャストを算出し、算出した各カテゴリおよび製品の年間目標販売数と、各カテゴリおよび製品の月別の販売比率に基づき製品毎の月別フォーキャストを算出して製品別月別フォーキャストテーブル１５に登録する。【選択図】        図２
2009080685.tif 000002
【特許請求の範囲】
【請求項１】
製品の特性によって分類したカテゴリが登録されるカテゴリマスタと、製品が属する前記カテゴリと当該カテゴリの特性とが登録される製品カテゴリマスタと、製品毎の月別フォーキャストが登録される製品別月別フォーキャストテーブルとを記憶する記憶部と、
外部から指定されたカテゴリと前記カテゴリマスタと前記製品カテゴリマスタとに基づいて、前記指定されたカテゴリの展開順位を認識するとともに、前記指定されたカテゴリに属する製品をグループ分けするグループ分け処理部と、
前記グループ分け処理部が認識した展開順位と、外部から指定された年間目標総販売数および当該カテゴリに対する販売比率とに基づいて、展開順位が上位のカテゴリから下位のカテゴリ、最下位のカテゴリから製品の順に当該カテゴリおよび製品に対する年間フォーキャストを算出し、算出した当該カテゴリおよび製品に対する年間目標販売数、および外部から入力された当該カテゴリおよび製品に対する月別の販売比率に基づいて製品毎の月別フォーキャストを算出し、算出した製品毎の月別フォーキャストを前記製品別月別フォーキャストテーブルに登録するフォーキャスト展開処理部と、
を備えることを特徴とする製品別フォーキャスト作成装置。
【請求項２】
前記記憶部は、
製品に関連付けて当該製品の過去の月別の販売実績数が登録される製品別月別販売実績データ、
をさらに記憶し、
前記製品別月別販売実績データから、前記グループ分け処理部によってグループ分けされたグループに属する製品の月別販売数を取得し、取得した月別販売数に基づいて前記指定されたカテゴリおよび当該カテゴリに属する製品の月別販売数および年間販売数を集計する実績データ集計処理部と、
前記実績データ集計処理部によって集計された月別販売数および年間販売数を実績データとして表示する画面表示情報処理部と、
をさらに備えることを特徴とする請求項１に記載の製品別フォーキャスト作成装置。
【請求項３】
前記実績データ集計処理部は、
前記製品別月別販売実績データに前記年間フォーキャストを算出する年度の月別販売数が登録されている場合には、登録されている月までの月別販売数を用いて実績データを集計すること、
を特徴とする請求項２に記載の製品別フォーキャスト作成装置。
【請求項４】
前記記憶部は、
製品（新製品）に関連付けて当該新製品より前に販売されていた旧製品と該旧製品を当該新製品に置き換える比率を示す後続比率とが登録される製品グループマスタ、
をさらに記憶し、
前記実績データ集計処理部は、
前記製品別月別販売実績データに登録された前記旧製品の月別販売数を当該旧製品に対する新製品の後続比率に応じて前記新製品の月別販売数として用いること、
を特徴とする請求項２または３に記載の製品別フォーキャスト作成装置。
【請求項５】
前記記憶部は、
関連のある製品を影響元製品と影響先製品として関連付け、該影響元製品と該影響先製品との関連係数を登録する製品接続マスタ、
をさらに記憶し、
前記製品別月別フォーキャストテーブルに登録された前記影響元製品の月別フォーキャストと、前記製品接続マスタに登録された影響元製品に対して同一の相関係数となる影響先製品のグループとなる相関関係グループ毎の相関関係グループ販売比率に基づいて相関関係グループ毎の月別フォーキャストを算出し、算出した相関関係グループ毎の月別フォーキャストおよび相関関係グループの影響元製品に対する販売比率に基づいて影響先製品の月別フォーキャストを算出し、算出した月別フォーキャストを前記製品別月別フォーキャストテーブルに登録する相関関係フォーキャスト算出部、
をさらに備えることを特徴とする請求項２から４の何れか一つに記載の製品別フォーキャスト作成装置。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
本発明は、製品別のフォーキャストを作成する製品別フォーキャスト作成装置に関するものであり、特に、製品をカテゴリに分類して上位カテゴリから下位カテゴリの順にフォーキャストを展開しながら製品別のフォーキャストを作成する製品別フォーキャスト作成装置に関するものである。
【背景技術】
【０００２】
従来、製品の生産計画や製品を生産するために必要な部品の調達計画は、その製品のフォーキャスト情報に基づき決定される。製品のフォーキャストを作成する従来技術として、たとえば、特許文献１がある。
【０００３】
特許文献１には、複数の顧客からの製品の注文数を、顧客の識別番号毎に需要データベースに格納する需要取り纏め部と、所定の期間に渡り、各顧客からの過去の注文数が顧客毎に格納される過去需要データベースと、注文数及び過去の注文数に基づき、製品の需要の変動を演算し、この変動に基づいて、所定の統計処理により製品の需要予測の演算を行う変動分析部を具備し、需要取り纏め部が、複数の顧客において、所定の注文数以下となる複数の顧客をまとめて、識別番号が付与された顧客のグループを、１つの独立した顧客として処理するようにしている。
【０００４】
【特許文献１】特開２００４−７０６３３号公報
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００５】
上記特許文献１に記載の従来技術では、所定の注文数以下となる複数の顧客をまとめて、識別番号が付与された顧客のグループとするようにしてフォーキャストの制度を向上するようにしている。しかしながら、現在は製品のライフサイクルが短くモデルチェンジのような製品切替が頻繁に発生し、さらに製品間に複雑な相関関係が存在しており、ある製品の販売数に応じてその他の製品の販売数が左右されるような状況下に対応することはできないという問題があった。
【０００６】
また、顧客からの要求の多様化により対象品種の増大化、需要変動の激化も進んでおり、タイムリーなフォーキャストの見直しが必要とされているが、製品毎の販売実績の把握やトレンド分析に非常に時間がかかり、さらに季節に応じて需要が変動するような製品分野では年間販売数から月別販売数へ展開するのに手間がかかるため、タイムリーにフォーキャストの見直しができず需要変動に追従することが難しいという問題もあった。
【０００７】
さらに、上記特許文献１に記載の従来技術では、新旧製品切替や製品間の相関関係を考慮していないため、新旧製品切替や製品間の相関関係を全体として積み上げる作業は人手となり、不整合が発生する可能性が高いという問題もあった。
【０００８】
本発明は、上記に鑑みてなされたものであって、全製品を漏らすことなくフォーキャストの作成対象とすることができ、かつ効率よくフォーキャストを作成することができる製品別フォーキャスト作成装置を得ることを目的とする。
【課題を解決するための手段】
【０００９】
上述した課題を解決し、目的を達成するために、本発明は、製品の特性によって分類したカテゴリが登録されるカテゴリマスタと、製品が属する前記カテゴリと当該カテゴリの特性とが登録される製品カテゴリマスタと、製品毎の月別フォーキャストが登録される製品別月別フォーキャストテーブルとを記憶する記憶部と、外部から指定されたカテゴリと前記カテゴリマスタと前記製品カテゴリマスタとに基づいて、前記指定されたカテゴリの展開順位を認識するとともに、前記指定されたカテゴリに属する製品をグループ分けするグループ分け処理部と、前記グループ分け処理部が認識した展開順位と、外部から指定された年間目標総販売数、および当該カテゴリに対する販売比率とに基づいて、展開順位が上位のカテゴリから下位のカテゴリ、最下位のカテゴリから製品の順に当該カテゴリおよび製品に対する年間フォーキャストを算出し、算出した当該カテゴリおよび製品に対する年間目標販売数、および外部から入力された当該カテゴリおよび製品に対する月別の販売比率に基づいて製品毎の月別フォーキャストを算出し、算出した製品毎の月別フォーキャストを前記製品別月別フォーキャストテーブルに登録するフォーキャスト展開処理部と、を備えることを特徴とする。
【発明の効果】
【００１０】
この発明によれば、グループ分け処理部が、外部から指定されたカテゴリと、製品の特性によって分類したカテゴリが登録されるカテゴリマスタと、製品が属するカテゴリと当該カテゴリの特性とが登録される製品カテゴリマスタとに基づいて、指定されたカテゴリの展開順位を認識するとともに、指定されたカテゴリに属する製品をグループ分けし、フォーキャスト展開処理部が、グループ分け処理部が認識した展開順位と、外部から入力された年間目標販売数外部から指定された年間目標総販売数および当該カテゴリに対する販売比率とに基づいて、展開順位が上位のカテゴリから下位のカテゴリ、最下位のカテゴリから製品の順に当該カテゴリおよび製品に対する年間フォーキャストを算出し、算出した当該カテゴリおよび製品に対する年間目標販売数および外部から入力された当該カテゴリおよび製品に対する月別の販売比率に基づいて製品毎の月別フォーキャストを算出し、算出した製品毎の月別フォーキャストを製品別月別フォーキャストテーブル１５に登録するようにしているため、全製品を漏らすことなくフォーキャストの作成対象とすることができ、かつ効率よくフォーキャストを作成することができる製品別フォーキャスト作成装置を得ることができるという効果を奏する。
【発明を実施するための最良の形態】
【００１１】
以下に、本発明にかかる製品別フォーキャスト作成装置の実施の形態を図面に基づいて詳細に説明する。なお、この実施の形態によりこの発明が限定されるものではない。
【００１２】
実施の形態１．
図１〜図１９を用いてこの発明の実施の形態１を説明する。図１は、この発明における製品別フォーキャスト作成装置が適用されるフォーキャスト作成支援システムの構成の一例を示す図である。図１において、フォーキャスト作成支援システムは、製品別フォーキャスト作成装置１と１〜複数（この場合は２台）の端末２とがインターネットやイントラネットなどのネットワーク３によって接続される。ユーザは、端末２を用いて製品別フォーキャスト作成装置１にアクセスし、製品別フォーキャスト作成装置１は、端末２を用いてユーザが入力する情報と自装置に登録された情報とに基づいて所望の製品のフォーキャストを作成する。
【００１３】
図２は、図１に示したフォーキャスト作成装置１の構成を示すブロック図である。図２において、フォーキャスト作成装置１は、カテゴリマスタ１０、製品カテゴリマスタ１１、製品別月別販売実績データ１２、フォーキャスト展開部１３、画面表示情報処理部１４、および製品別月別フォーキャストテーブル１５を備えている。なお、カテゴリマスタ１０、製品カテゴリマスタ１１、および製品別月別フォーキャストテーブル１５は、図示しない記憶手段に記憶される。この記憶手段は、製品別フォーキャスト作成装置１内に備えてもよいし、製品別フォーキャスト作成装置１がアクセス可能なネットワーク３またはネットワーク３とは異なるネットワークに接続されていてもかまわない。
【００１４】
図３は、図２に示したカテゴリマスタ１０に登録される登録項目の一例を示す図である。図３においては、カテゴリマスタ１０の登録項目として、製品の特性（カテゴリ）を識別するためのカテゴリコードが登録されるカテゴリコードと、カテゴリコードに登録されたカテゴリコードが示すカテゴリの名称が登録される名称とを挙げている。
【００１５】
図４は、図２に示した製品カテゴリマスタ１１に登録される登録項目の一例を示す図である。図４においては、製品を識別するための製品コードが登録される製品コードと、製品コードに登録された製品コードが示す製品が属するカテゴリ（図３に示したカテゴリマスタ１０に登録されたカテゴリ）に対する特性値が登録されるカテゴリ特性値とを挙げている。
【００１６】
図５は、図１に示した製品別月別販売実績データ１２に登録される登録項目の一例を示す図である。図５において、製品別月別販売実績データ１２に登録される登録項目として、製品を識別するための製品コードが登録される製品コードと、何年度のデータであるかを示す年度が登録される年度と、年度に登録された年度の月毎の販売数が登録される月別販売数とを挙げている。
【００１７】
図１に戻って、フォーキャスト展開部１３は、カテゴリマスタ１０と、製品カテゴリマスタ１１と、製品別月別販売実績データ１２と、外部から入力される指定カテゴリ、年間目標総販売数、および販売比率に基づいて、過去の製品の販売実績データの集計、およびフォーキャスト展開を実行する。
【００１８】
フォーキャスト展開部１３は、グループ分け処理部１３１と、実績データ集計処理部１３２と、フォーキャスト展開処理部１３３とを備えている。グループ分け処理部１３１は、ユーザによって（外部から）指定されたフォーキャスト展開を行う指定カテゴリ、カテゴリマスタ１０、および製品カテゴリマスタ１１に基づいて、各指定カテゴリに属する製品コードを抽出し、抽出した製品コードを関連する指定カテゴリ毎にグループ分けを行う。
【００１９】
実績データ集計処理部１３２は、グループ分け処理部１３１によってグループ分けされた製品コードに基づいて各指定カテゴリおよび製品コード毎に月別および年度別の販売数を集計する。
【００２０】
フォーキャスト展開処理部１３３は、ユーザによって指定された年間目標総販売数および年間の販売比率に基づいて指定カテゴリの最上位カテゴリから順に最下位カテゴリまでの年間のフォーキャスト（年間フォーキャスト）を算出する。また、フォーキャスト展開処理部１３３は、算出した年間フォーキャストおよびユーザによって指定された月別の販売比率に基づいて各製品の月別のフォーキャスト（製品別月別フォーキャスト）を算出する。フォーキャスト展開部１３は、算出した各製品の月別のフォーキャスト（製品別月別フォーキャスト）を製品別月別フォーキャストテーブル１５に登録する。
【００２１】
画面表示情報処理部１４は、ネットワーク３を介して端末３との通信を行うインタフェース機能を有し、実績データ集計処理部１３２によって集計された各種データおよびフォーキャスト展開処理部１３３によって算出されたそれぞれ各フォーキャストを端末３に表示させる表示情報を生成して送信する。また、画面表示情報処理部１４は、端末３からの情報を受信してグループ分け処理部１３１およびフォーキャスト展開部１３に通知する。
【００２２】
つぎに、図６のフローチャートを参照して、フォーキャスト作成支援システムの動作について説明する。なお、カテゴリマスタ１０、製品カテゴリマスタ１１、および製品別月別販売実績データ１２には、予め製品別フォーキャスト作成装置１の管理者によって各種データが登録されているものとする。
【００２３】
ユーザは、端末２を用いて製品別フォーキャスト作成装置１にアクセスする。端末２からのアクセスを受けると（ステップＳ１００）、製品別フォーキャスト作成装置１の画面表示情報処理部１４およびグループ分け処理部１３１は、フォーキャストを展開するカテゴリに対する製品のグループ分け処理を実行する（ステップＳ１０１）。
【００２４】
図７のフローチャートを参照して、フォーキャストを展開するカテゴリに対する製品のグループ分け処理の詳細な動作について説明する。画面表示情報処理部１４は、ユーザにフォーキャストを展開するカテゴリの指定を要求するカテゴリ指定画面情報を生成する（ステップＳ２００）。画面表示情報処理部１４は、生成したカテゴリ指定画面情報を含むカテゴリ指定要求を端末２に送信する（ステップＳ２０１）。
【００２５】
端末２は、受信したカテゴリ指定要求に含まれるカテゴリ指定画面情報に基づいてカテゴリの入力（カテゴリを指定）を要求するカテゴリ指定画面を表示する。ユーザは、カテゴリ指定画面にしたがって、端末２の入力手段（図示せず）を用いて少なくとも１つのカテゴリの名称を展開順に入力する。
【００２６】
図８は、ユーザによってカテゴリが入力されたカテゴリ指定画面の一例を示す図である。図８においては、１番目に展開すべきカテゴリの名称「シリーズ」が入力され、２番目に展開すべきカテゴリの名称「インバータ」が入力され、３番目に展開すべきカテゴリの名称「能力」が入力されている。
【００２７】
ユーザは、フォーキャスト展開を実行する旨を端末２に入力する。図８においては、実行開始ボタン５をクリックする。端末２は、実行開始ボタン５が操作されたことを認識すると、入力されたカテゴリ（指定カテゴリ）をカテゴリの展開順に対応付けたカテゴリ情報を生成する。ここでは、端末２は、展開順１番に名称「シリーズ」を対応付け、展開順２番に名称「インバータ」を対応付け、展開順３番に名称「能力」を対応付けたカテゴリ指定情報を生成する。端末２は、生成したカテゴリ指定情報を含むカテゴリ指定要求応答を製品別フォーキャスト作成装置１に送信する。
【００２８】
製品別フォーキャスト作成装置１の画面表示情報処理部１４は、カテゴリ指定要求応答を受信すると（ステップＳ２０２）、カテゴリ指定要求応答に含まれるカテゴリ情報を抽出する。画面表示情報処理部１４は、抽出したカテゴリ指定情報をグループ分け処理部１３１に通知する。
【００２９】
グループ分け処理部１３１は、通知されたカテゴリ指定情報およびカテゴリマスタ１０に基づいて指定カテゴリのカテゴリコードを取得する（ステップＳ２０３）。具体的には、グループ分け処理部１３１は、カテゴリ指定情報に含まれるカテゴリの名称を抽出する。グループ分け処理部１３１は、抽出した名称を検索キーとしてカテゴリマスタ１０の名称を検索し、検索キーと一致する名称に関連付けられてカテゴリマスタ１０のカテゴリコードに登録されたカテゴリコードをする。グループ分け処理部１３１は、検索キーとした名称に関連付けられたカテゴリ情報の展開順に取得したカテゴリコードを対応付ける。
【００３０】
先の図３に示したカテゴリマスタ１０においては、名称「シリーズ」に関連付けてカテゴリコード「カテゴリ１」が登録され、名称「インバータ」に関連付けてカテゴリコード「カテゴリ２」が登録され、名称「能力」に関連付けて「カテゴリ４」が登録されている。したがって、グループ分け処理部１３１は、展開順１番にカテゴリコード「カテゴリ１」を関連付け、展開順２番にカテゴリコード「カテゴリ２」を関連付け、展開順３番にカテゴリコード「カテゴリ４」を関連付ける。
【００３１】
グループ分け処理部１３１は、取得したカテゴリコード（指定カテゴリコード）および製品カテゴリマスタ１１に基づいて、指定カテゴリコード毎に製品コードをグループ分けする（ステップＳ２０４）。
【００３２】
具体的には、グループ分け処理部１３１は、製品カテゴリマスタ１１から展開順１番に関連付けたカテゴリコード「カテゴリ１」のカテゴリ特性値を抽出し、抽出したカテゴリ特性値を展開順１番に関連付けたカテゴリコード「カテゴリ１」に関連付ける。先の図４に示した製品カテゴリマスタ１１においては、製品カテゴリマスタ１１のカテゴリコード「カテゴリ１」に対するカテゴリ特性値として、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」、「Ｙ−Ｓｅｒｉｅｓ」、「Ｚ−Ｓｅｒｉｅｓ」を抽出して、カテゴリコード「カテゴリ１」にカテゴリ特性値「「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」、「Ｙ−Ｓｅｒｉｅｓ」、「Ｚ−Ｓｅｒｉｅｓ」を関連付ける。
【００３３】
グループ分け処理部１３１は、抽出したカテゴリ特性値に関連付けられて製品カテゴリマスタ１１の製品コードに登録された製品コードを抽出し、抽出した製品コードを当該カテゴリ特性値に関連付ける。図４に示した製品カテゴリマスタ１１においては、グループ分け処理部１３１は、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」に製品コード「Ａ」〜「Ｇ」を関連付け、カテゴリ特性値「Ｙ−Ｓｅｒｉｅｓ」に製品コード「Ｈ」および「Ｉ」を関連付け、カテゴリ特性値「Ｚ−Ｓｅｒｉｅｓ」に製品コード「Ｊ」および「Ｋ」を関連付ける。
【００３４】
これにより、展開順１番に関連付けられたカテゴリコード「カテゴリ１」にカテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」、「Ｙ−Ｓｅｒｉｅｓ」、「Ｚ−Ｓｅｒｉｅｓ」が関連付けられ、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」に製品コード「Ａ」〜「Ｇ」が関連付けられ、カテゴリ特性値「Ｙ−Ｓｅｒｉｅｓ」に製品コード「Ｈ」および「Ｉ」が関連付けられ、カテゴリ特性値「Ｚ−Ｓｅｒｉｅｓ」に製品コード「Ｊ」および「Ｋ」が関連付けられて、展開順１番のカテゴリコード「カテゴリ１」に対する製品コードのグループ分けが完了する。
【００３５】
つぎに、グループ分け処理部１３１は、展開順２番に関連付けられたカテゴリコード「カテゴリ２」に対するグループ分けを行う。展開順１番に関連付けられたカテゴリコード「カテゴリ１」に対するグループ分けは、カテゴリコード「カテゴリ１」が展開順１番の最上位カテゴリであるため、製品カテゴリマスタ１１に登録された製品コード全てを対象としてグループ分けした。しかし、最上位カテゴリ以外のカテゴリコードに対するグループ分けは、そのカテゴリコードより１つ上位のカテゴリに対してグループ分けされた製品コードのみを対象としてグループ分けを行う。すなわち、１つ上位のカテゴリに対してグループ分けされた製品コードを対象としてカテゴリ特性値が同一となる製品コードをグループ分けする。
【００３６】
図４に示した製品カテゴリマスタ１１においては、たとえば、カテゴリコード「カテゴリ１」のカテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」に製品コード「Ａ」〜「Ｇ」が関連付け（グループ分け）されている。したがって、グループ分け処理部１３１は、製品コード「Ａ」〜「Ｇ」それぞれに関連付けられている製品カテゴリマスタ１１の「カテゴリ２」のカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」、「ｎｏｎ−Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」を抽出してカテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」に関連付け、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」に関連付けられたカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」に製品コード「Ａ」、「Ｂ」、「Ｄ」、「Ｆ」、「Ｇ」を関連付け、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」に関連付けられたカテゴリ特性値「ｎｏｎ−Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」に製品コード「Ｃ」、「Ｅ」を関連付けてグループ分けを行う。
【００３７】
同様に、グループ分け処理部１３１は、カテゴリコード「カテゴリ１」のカテゴリ特性値「Ｙ−Ｓｅｒｉｅｓ」に関連付けられた製品コード「Ｈ」、「Ｉ」をカテゴリコード「カテゴリ２」のカテゴリ特性値によってグループ分けし、カテゴリコード「カテゴリ１」の「Ｚ−Ｓｅｒｉｅｓ」に関連付けられた製品コード「Ｊ」、「Ｋ」をカテゴリコード「カテゴリ２」のカテゴリ特性値によってグループ分けする。
【００３８】
このように、グループ分け処理部１３１は、指定カテゴリコードの最上位カテゴリから順に最下位カテゴリまでのカテゴリ特性値に対するグループ分けを行う。
【００３９】
図９は、グループ分け処理部１３１が行ったグループ分け処理の処理結果の一例を示す図である。図９は、指定カテゴリコードがカテゴリコード「カテゴリ１」、「カテゴリ２」、「カテゴリ４」の場合のグループ分け処理の処理結果であり、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」にはカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」、「ｎｏｎ−Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」が属しており、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」のカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」にはカテゴリ特性値「３」、「５」、「８」が属しており、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」のカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」のカテゴリ特性値「３」には製品コード「Ａ」、「Ｂ」が属しており、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」のカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」のカテゴリ特性値「５」には製品コード「Ｄ」が属しており、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」のカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」のカテゴリ特性値「８」には製品コード「Ｆ」、「Ｇ」が属しており、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」のカテゴリ特性値「ｎｏｎ−Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」にはカテゴリ特性値「３」、「５」が属しており、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」のカテゴリ特性値「ｎｏｎ−Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」のカテゴリ特性値「３」には製品コード「Ｃ」が属しており、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」のカテゴリ特性値「ｎｏｎ−Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」のカテゴリ特性値「５」には製品コード「Ｅ」が属しているとグループ分けされている。
【００４０】
また、カテゴリ特性値「Ｙ−Ｓｅｒｉｅｓ」にはカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」、「ｎｏｎ−Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」が属しており、カテゴリ特性値「Ｙ−Ｓｅｒｉｅｓ」のカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」にはカテゴリ特性値「３」が属しており、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」のカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」のカテゴリ特性値「３」には製品コード「Ｈ」が属しており、カテゴリ特性値「Ｙ−Ｓｅｒｉｅｓ」のカテゴリ特性値「ｎｏｎ−Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」にはカテゴリ特性値「５」が属しており、カテゴリ特性値「Ｙ−Ｓｅｒｉｅｓ」のカテゴリ特性値「ｎｏｎ−Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」のカテゴリ特性値「５」には製品コード「Ｉ」が属しているとグループ分けされている。
【００４１】
さらに、カテゴリ特性値「Ｚ−Ｓｅｒｉｅｓ」にはカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」が属しており、カテゴリ特性値「Ｚ−Ｓｅｒｉｅｓ」のカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」にはカテゴリ特性値「３」が属しており、カテゴリ特性値「Ｚ−Ｓｅｒｉｅｓ」のカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」のカテゴリ特性値「３」には製品コード「Ｊ」、「Ｋ」が属しているとグループ分けされている。
【００４２】
グループ分け処理部１３１は、先の図９に示したようなグループ分け処理による処理結果（カテゴリ特性値および製品コードのグループ分けの関連付け）をグループ情報とし、このグループ情報を実績データ集計処理部１３２に通知してグループ分け処理を終了する（ステップＳ２０５）。
【００４３】
図６に戻って、グループ分け処理によるグループ情報が通知されると、実績データ集計処理部１３２は、通知されたグループ情報に基づいて指定カテゴリおよび各製品に対する実績データを集計する実績データ集計処理を実行する（ステップＳ１０２）。
【００４４】
ここで、実績データ集計処理は、指定カテゴリおよび指定カテゴリに属する製品の年度毎の月別販売数（各月の販売数）および年間販売数を求めるとともに、年間販売数に対する各月の販売数の占める割合、およびカテゴリの年間販売数に対するこのカテゴリに属する１つ下位のカテゴリの年間販売数が占める割合を求める処理とする。
【００４５】
まず、実績データ集計処理部１３２は、グループ情報から全ての製品コードを抽出する。実績データ集計処理部１３２は、抽出した製品コードを検索キーとして製品別月別販売実績データ１２の製品コードを検索し、検索キーと一致する製品コードに関連付けられた年度および月別販売数を取得する。実績データ集計処理部１３２は、各年度毎に取得した各月の販売数を加算して当該年度の年間販売数を求める。実績データ集計処理部１３２は、取得した年度と月別販売数、および求めた年間販売数を当該製品コードに関連付けてグループ情報に付加する。
【００４６】
つぎに、実績データ集計処理部１３２は、グループ情報の最下位のカテゴリ特性値から対象カテゴリ特性値を選択し、選択した対象カテゴリ特性値に属する製品コードの月別販売数および年間販売数から対象カテゴリ特性値に対する月別販売数および年間販売数を求める。実績データ集計処理部１３２は、求めた月別販売数および年間販売数と当該年度とを対象カテゴリ特性値に関連付けてグループ情報に付加する。
【００４７】
たとえば、実績データ集計処理部１３２が、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」に属するカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」に属するカテゴリ特性値「３」を対象カテゴリ特性値として選択したとする。実績データ集計処理部１３２は、グループ情報から対象カテゴリ特性値に属する製品コード「Ａ」、「Ｂ」を認識する。実績データ集計処理部１３２は、認識した製品コード「Ａ」、「Ｂ」の同一年度の年間販売数を加算して対象カテゴリ特性値の当該年度の年間販売数を求める。
【００４８】
図５に示した製品別月別販売実績データ１２では、製品コード「Ａ」は２００４年度〜２００７年度の月別販売数が登録されており、製品コード「Ｂ」は２００５年度〜２００７年度の月別販売数が登録されている。したがって、製品コード「Ｂ」の２００４年度の月毎の販売数および年間販売数は存在しない。このような場合は、２００４年度の製品コード「Ａ」の月別販売数および年間販売数が、そのまま対象カテゴリ特性値の月別販売数および年間販売数となり、２００５年度〜２００７年度の対象カテゴリ特性値の月別販売数および年間販売数は、製品コード「Ａ」および製品コード「Ｂ」の同一年度の同一月の月別販売数の合計値、および製品コード「Ａ」および製品コード「Ｂ」の同一年度の年間販売数の合計値となる。
【００４９】
実績データ集計処理部１３２は、２００４年度〜２００７年度の月別販売数および年間販売数を対象カテゴリ特性値であるカテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｉｅｓ」に属するカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」に属するカテゴリ特性値「３」に関連付けてグループ情報に付加する。
【００５０】
実績データ集計処理部１３２は、対象カテゴリ特性値の各年度の月別販売数および年間販売数を求めてグループ情報に付加した後、グループ情報から現在の対象カテゴリ特性値と同じレベル（この場合は最下位）のカテゴリ特性値の中で未処理のカテゴリ特性値が存在するか否かを判定する。現在の対象カテゴリ特性値と同じレベル（この場合は最下位）のカテゴリ特性値の中で未処理のカテゴリ特性値が存在する場合、実績データ集計処理部１３２は、現在の対象カテゴリ特性値と同じレベルのカテゴリ特性値の中から未処理のカテゴリ特性値を新たな対象カテゴリ特性値を選択し、選択した対象カテゴリ特性値に属する製品コードの月別販売数および年間販売数から対象カテゴリ特性値に対する月別販売数および年間販売数を求める処理を繰り返す。
【００５１】
現在の対象カテゴリ特性値と同じレベル（この場合は最下位）のカテゴリ特性値の中で未処理のカテゴリ特性値が存在しない場合、実績データ集計処理部１３２は、現在の対象カテゴリ特性値より１つ上位（この場合は展開順２番）のカテゴリ特性値を対象カテゴリ特性値として選択し、対象カテゴリ特性値に属するカテゴリ特性値の月別販売数および年間販売数から対象カテゴリ特性値に対する月別販売数および年間販売数を求める処理を繰り返して、最下位のカテゴリ特性値から順に最上位のカテゴリ特性値までのすべてのカテゴリ特性値に対する月別販売数および年間販売数を求める。
【００５２】
すべてのカテゴリ特性値および製品コードに対する月別販売数および年間販売数を求めた後、実績データ集計処理部１３２は、すべてのカテゴリ特性値および製品コードの年間販売数に対する月別販売数の割合、および上位のカテゴリ特性値の年間販売数に対する下位のカテゴリ特性値の年間販売数の割合を求める。実績データ集計処理部１３２は、求めた年間販売数に対する月別販売数の割合、および上位カテゴリ特性値の年間販売数に対する下位カテゴリ特性値の年間販売数の割合をグループ情報の当該カテゴリ特性値または当該製品コードに関連付ける。以下、グループ情報に含まれる全てのカテゴリ特性値および製品コードに対して月別販売数、年間販売数、年間販売数に対する月別販売数の割合、および上位カテゴリ特性値の年間販売数に対する下位カテゴリ特性値の年間販売数の割合の情報を付加した情報を実績データ付きグループ情報と呼ぶ。
【００５３】
実績データ集計処理部１３２は、実績データ付きグループ情報をフォーキャスト展開処理部１３３に通知する。実績データ付きグループ情報が通知されると、フォーキャスト展開処理部１３３は、指定カテゴリに対するフォーキャスト展開処理を実行する（ステップＳ１０３）。
【００５４】
図１０のフローチャートを参照して、フォーキャスト展開処理の詳細な動作について説明する。フォーキャスト展開処理部１３３は、年間フォーキャストの作成に必要な情報をユーザに要求するため、販売数情報付きグループ情報を画面表示情報処理部１４に通知する。
【００５５】
画面表示情報処理部１４は、実績データ付きグループ情報に基づいて実績データを含む年間フォーキャスト展開画面表示情報を生成する（ステップＳ３００）。画面表示情報処理部１４は、生成した年間フォーキャスト展開画面表示情報を含む年間目標総販売数・販売比率情報要求を端末２に送信する（ステップＳ３０１）。
【００５６】
端末２は、年間目標総販売数・販売比率情報要求に含まれる年間フォーキャスト展開画面表示情報に基づいて年間フォーキャスト展開画面を表示する。図１１は、年間フォーキャスト展開画面表示情報に基づいた表示画面の一例を示す図で、指定カテゴリの最上位のカテゴリに対する年間フォーキャスト展開画面である。図１１において、年間フォーキャスト展開画面は、表示項目として指定カテゴリの名称を表示するカテゴリータイプ（図中では、Ｃａｔｅｇｏｒｙ  Ｔｙｐｅ）と、過去の年間実績データを表示する過去実績情報と、今年度の情報を表示すると、次年度以降の情報を表示するフォーキャストとを挙げている。ここでは、指定カテゴリとして、「シリーズ」、「インバータ」、「能力」が指定されているので、カテゴリータイプには、「シリーズ」、「インバータ」、「能力」、および「製品コード」が表示され、最上位のカテゴリのカテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｅｉｓ」、「Ｙ−Ｓｅｒｅｉｓ」、および「Ｚ−Ｓｅｒｅｉｓ」の２００４〜２００６年度の年間販売数と各シリーズの全体の年間販売数に対する販売比率が過去実績情報として表示されている。また、今年度情報には、今年度の現在までの実績情報（販売実績数および販売比率）が表示されている。
【００５７】
ユーザは、表示された実績データを参考にして、年間目標総販売数および各シリーズ（指定カテゴリ）の販売比率を決定し、決定した年間目標総販売数および各シリーズの販売比率を端末２に入力する。たとえば、先の図１１に示した表示画面の今年度情報のＴｏｔａｌの年間目標販売数、フォーキャストの２００８年度および２００９年度の年間目標販売数の総計の欄に当該年度の年間目標総販売数を入力し、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｅｉｓ」、「Ｙ−Ｓｅｒｅｉｓ」、および「Ｚ−Ｓｅｒｅｉｓ」に対応する今年度情報のＴｏｔａｌの販売比率、フォーキャストの２００８年度および２００９年度の販売比率の欄に当該カテゴリ特性値の販売比率を入力する。
【００５８】
図１２は、年間目標総販売数および販売比率が入力された表示画面を示している。図１２においては、今年度（ここでは、２００７年度）の年間目標総販売数として「１５００」が入力され、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｅｉｓ」の販売比率として「５５．０（％）」が入力され、カテゴリ特性値「Ｙ−Ｓｅｒｅｉｓ」の販売比率として「３５．０（％）」が入力され、カテゴリ特性値「Ｚ−Ｓｅｒｅｉｓ」の販売比率として「１０．０（％）」が入力されている。また、２００８年度の年間目標総販売数として「１８００」が入力され、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｅｉｓ」の販売比率として「６０．０（％）」が入力され、カテゴリ特性値「Ｙ−Ｓｅｒｅｉｓ」の販売比率として「３０．０（％）」が入力され、カテゴリ特性値「Ｚ−Ｓｅｒｅｉｓ」の販売比率として「１０．０（％）」が入力されている。さらに、２００９年度の年間目標総販売数として「２０００」が入力され、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｅｉｓ」の販売比率として「６５．０（％）」が入力され、カテゴリ特性値「Ｙ−Ｓｅｒｅｉｓ」の販売比率として「３０．０（％）」が入力され、カテゴリ特性値「Ｚ−Ｓｅｒｅｉｓ」の販売比率として「５．０（％）」が入力されている。
【００５９】
端末２は、入力された販売比率を当該カテゴリ特性値に関連付け、カテゴリ特性値に関連付けられた各販売比率および年間目標販売数を含む年間目標総販売数・販売比率情報要求応答を生成する。端末２は、生成した年間目標総販売数・販売比率情報要求応答を製品別フォーキャスト作成装置１に送信する。
【００６０】
年間目標総販売数・販売比率情報要求応答を受信すると（ステップＳ３０２）、製品別フォーキャスト作成装置１の画面表示情報処理部１４は、年間目標総販売数・販売比率情報要求応答からカテゴリ特性値に関連付けられた各販売比率および年間目標販売数を抽出する。画面表示情報処理部１４は、抽出したカテゴリ特性値に関連付けられた各販売比率および年間目標販売数をフォーキャスト展開処理部１３３に通知する。
【００６１】
フォーキャスト展開処理部１３３は、カテゴリ特性値に関連付けられた各販売比率および年間目標総販売数に基づいて対象となるカテゴリ特性値のカテゴリ年間販売数を算出する（ステップＳ３０３）。
【００６２】
ここでは、最上位のカテゴリ特性値に対するカテゴリ年間販売数を求める。最上位のカテゴリ特性値のカテゴリ年間目標販売数は、
最上位カテゴリ年間目標販売数＝
年間目標総販売数×当該最上位カテゴリの販売比率÷１００  …  （式１）
によって求めることができる。
【００６３】
ここでは、フォーキャスト展開処理部１３３は、各年度の年間目標総販売数と、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｅｉｓ」、「Ｙ−Ｓｅｒｅｉｓ」、および「Ｚ−Ｓｅｒｅｉｓ」それぞれに関連付けられた販売比率とを用いて、上記（式１）によって最上位のカテゴリ特性値（グループ情報における展開順１番のカテゴリ特性値）であるカテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｅｉｓ」、「Ｙ−Ｓｅｒｅｉｓ」、および「Ｚ−Ｓｅｒｅｉｓ」の最上位カテゴリ年間目標販売数を算出する。
【００６４】
また、今年度については、現在までの実績データに基づいて、今後の目標販売数および販売比率を算出する。たとえば、図１２においては、シリーズ全体の年間目標総販売数が「１５００」であり、シリーズ全体の今年度の実績販売数は「２２５」であるので、今後の目標販売数は「年間目標総販売数−今年度の実績販売数」で求めることができ、「１２７５」となる。また、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｅｉｓ」の場合、年間目標総販売数が「１５００」で販売比率が「５５．０％」であるので、上記（式１）からカテゴリ年間販売数は「８２５」となり、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｅｉｓ」の今年度の実績販売数は「１０５」であるので、今後の販売数は「カテゴリ年間目標販売数−今年度の実績販売数」から「７２０」となる。さらに、シリーズ全体の今後の目標販売数に対する当該カテゴリ特性値の今後の目標販売数の販売比率を算出する。
【００６５】
フォーキャスト展開処理部１３３は、算出した最上位カテゴリ年間販売数（今年度の場合は今後の目標販売数および販売比率を含む）を当該カテゴリ特性値に関連付けて実績データ付きグループ情報に付加して画面表示情報処理部１４に出力する。
【００６６】
画面表示情報処理部１４は、フォーキャスト展開処理部１３３が算出した年間販売数、すなわち実績データ付きグループ情報に付加された年間販売数を含む年間フォーキャスト展開画面表示情報を生成する（ステップＳ３０４）。ここでは、図１３に示すような表示画面を表示させる年間フォーキャスト展開画面表示情報を生成する。画面表示情報処理部１４は、生成した年間フォーキャスト展開画面表示情報を端末２に送信する（ステップＳ３０５）。
【００６７】
端末２は、受信した年間フォーキャスト展開画面表示情報に基づいて年間フォーキャスト展開画面の表示画面を表示する。ここでは、図１３に示した表示画面を表示する。ユーザは、端末２が表示した表示画面によってシリーズの年間フォーキャストを確認し、１つ下位のカテゴリの年間フォーキャストの展開要求を端末２に入力する。ここでは、カテゴリ特性値「インバータ」を選択して入力する。端末２は、選択されたカテゴリ特性値「インバータ」の情報を含む展開要求を製品別フォーキャスト展開装置１に送信する。
【００６８】
展開要求を受信すると（ステップＳ３０６）、製品別フォーキャスト展開装置１の画面表示情報処理部１４は、展開要求から選択されたカテゴリ特性値の情報を抽出し、グループ情報から抽出したカテゴリ特性値（展開要求されたカテゴリ特性値）に対するフォーキャスト展開表示画面情報を生成する。ここでは、画面表示情報処理部１４は、カテゴリ特性値「インバータ」に対する実績データを含む年間フォーキャスト展開表示画面情報を生成する（ステップＳ３０７）。
【００６９】
ここでは、たとえば、図１４に示すように、抽出したカテゴリ特性値「インバータ」よりより上位のカテゴリ特性値であるカテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｅｉｓ」、「Ｙ−Ｓｅｒｅｉｓ」、「Ｚ−Ｓｅｒｅｉｓ」のカテゴリ年間目標販売数を含めた実績データを含む年間フォーキャスト展開表示画面を表示するフォーキャスト展開表示画面情報を生成する。
【００７０】
画面表示情報処理部１４は、生成した年間フォーキャスト展開画面表示情報を含む販売比率情報要求を端末２に送信する（ステップＳ３０８）。
【００７１】
端末２は、販売比率情報要求に含まれる年間フォーキャスト展開画面表示情報に基づいて年間フォーキャスト展開画面を表示する。ここでは、端末２は、図１４に示した年間フォーキャスト展開画面を表示する。
【００７２】
ユーザは、表示された実績データを参考にして、各シリーズのカテゴリ特性値「Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」、「ｎｏｎ−Ｉｎｖｅｒｔｅｒ」の販売比率を決定し、決定した販売比率を端末２に入力する。たとえば、先の図１４に示した表示画面の「Ｘ−Ｓｅｒｅｉｓ」、「Ｙ−Ｓｅｒｅｉｓ」の今年度情報のＴｏｔａｌの販売比率、フォーキャストの２００８年度および２００９年度の販売比率の欄に当該カテゴリ特性値の販売比率を入力する。
【００７３】
端末２は、入力された販売比率を当該カテゴリ特性値に関連付け、カテゴリ特性値に関連付けられた各販売比率含む販売比率情報要求応答を生成する。端末２は、生成した販売比率情報要求応答を製品別フォーキャスト作成装置１に送信する。
【００７４】
販売比率情報要求応答を受信すると（ステップＳ３０９）、製品別フォーキャスト作成装置１の画面表示情報処理部１４は、販売比率情報要求応答からカテゴリ特性値に関連付けられた各販売比率を抽出する。画面表示情報処理部１４は、抽出したカテゴリ特性値に関連付けられた各販売比率をフォーキャスト展開処理部１３３に通知する。
【００７５】
フォーキャスト展開処理部１３３は、カテゴリ特性値に関連付けられた各販売比率および当該カテゴリ特性値が属するカテゴリ特性値のカテゴリ年間目標販売数に基づいて対象となるカテゴリ特性値のカテゴリ年間目標販売数を算出する（ステップＳ３１０）。
【００７６】
最上位以外のカテゴリ特性値のカテゴリ年間目標販売数は、
カテゴリ年間目標販売数＝
１つ上位のカテゴリ年間目標販売数×当該カテゴリの販売比率÷１００  …  （式２）
によって求めることができる。なお、１つ上位のカテゴリ年間目標販売数は、当該カテゴリ特性値が属するカテゴリ特性値のカテゴリ年間目標販売数であり、実績データ付きグループ情報から抽出すればよい。
【００７７】
また、フォーキャスト展開処理部１３３は、今年度については、先の最上位カテゴリ年間目標販売数を算出したときと同様に、現在までの実績データに基づいて、今後の目標販売数および販売比率を算出する。
【００７８】
フォーキャスト展開処理部１３３は、算出したカテゴリ年間販売数（今年度の場合は今後の目標販売数および販売比率を含む）を当該カテゴリ特性値に関連付けて実績データ付きグループ情報に付加して画面表示情報処理部１４に出力する。
【００７９】
画面表示情報処理部１４は、フォーキャスト展開処理部１３３が算出した年間販売数、すなわち実績データ付きグループ情報に付加された年間販売数を含む年間フォーキャスト展開画面表示情報を生成する（ステップＳ３０４）。ここでは、図１５に示すような表示画面を表示させる年間フォーキャスト展開画面表示情報を生成する。画面表示情報処理部１４は、生成した年間フォーキャスト展開画面表示情報を端末２に送信する（ステップＳ３０５）。
【００８０】
端末２は、受信した年間フォーキャスト展開画面表示情報に基づいて年間フォーキャスト展開画面の表示画面を表示し、ユーザは、端末２が表示した表示画面をみて当該カテゴリ特性値の年間フォーキャストを確認し、１つ下位のカテゴリの年間フォーキャストの展開要求を端末２に入力する。端末２は、入力されたカテゴリ特性値の情報を含む展開要求を製品別フォーキャスト展開装置１に送信する。
【００８１】
製品別フォーキャスト展開装置１の画面表示情報処理部１４は、受信した展開要求に含まれるカテゴリ特性値の情報を抽出し、抽出したカテゴリ特性値に対するフォーキャスト展開表示画面情報を生成し、生成したフォーキャスト展開表示画面情報を含む販売比率情報要求を端末２に要求し、フォーキャスト展開処理部１３３は、端末２から受信した販売比率情報要求応答に含まれる販売比率情報に基づいて対象となるカテゴリのカテゴリ年間目標販売数を算出して実績データ付きグループ情報に付加し、この実績データ付きグループ情報に基づいて画面表示情報処理部１４はローキャスト展開表示画面情報を端末２に表示させる動作を、最下位のカテゴリ特性値に属する製品コードまで順に繰り返す（ステップＳ３０４〜Ｓ３１０）。
【００８２】
これにより、図１６に示すような最上位のカテゴリ特性値から製品コードまでのフォーキャスト展開表示画面が端末２に表示されと、ユーザは、月別フォーキャストを求める要求を端末２に入力し、端末２は、月別フォーキャスト展開要求を製品別フォーキャスト作成装置１に送信する。
【００８３】
製品別フォーキャスト作成装置１の画面表示情報処理部１４は、月別フォーキャスト展開要求を受信すると（ステップＳ３１１）、実績データ付きグループ情報に基づいて、実績データを含む月別販売比率指示画面表示情報を生成する（ステップＳ３１２）。画面表示情報処理部１４は、生成した実績データを含む月別販売比率指示画面表示情報を含む月別販売比率指示要求を端末２に送信する（ステップＳ３１３）。
【００８４】
端末２は、受信した月別販売比率指示要求の月別販売比率指示画面情報に基づいて月別販売比率指示画面を表示する。図１７は、端末２が表示する月別販売比率指示画面の一例を示す図である。図１７は、カテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｅｉｓ」の月別販売比率指示画面を示しており、過去の実績データとして２００４年度〜２００６年度の各月の販売実績数および販売比率と、今年度である２００７年度の現在までの実績情報（販売実績数および販売比率）とが表示されるとともに、各月の今後の目標情報（販売目標数および販売比率）と年度目標情報（販売目標数および販売比率）の欄が表示されている。
【００８５】
ユーザは、過去の実績データを参考にして、年度目標情報の現在以降の各月の販売比率の欄に販売比率を入力する。端末２は、入力された販売比率をカテゴリ特性値と月情報とに関連付けた月別販売比率指示要求応答を生成して製品別フォーキャスト作成装置１に送信する。
【００８６】
月別販売比率指示要求応答を受信すると（ステップＳ３１４）、製品別フォーキャスト作成装置１の画面表示情報処理部１４は、月別販売比率指示要求応答からカテゴリ特性値と月情報に関連付けられた販売比率を抽出してフォーキャスト展開処理部１３３に出力する。
【００８７】
フォーキャスト展開処理部１３３は、カテゴリ特性値と月情報とに関連付けられた販売比率、および実績データ付きグループ情報に基づいて、対象となるカテゴリ特性値および製品の月別フォーキャストを算出する（ステップＳ３１５）。
【００８８】
ここで、対象となるカテゴリ特性値および製品の月別フォーキャスト（月別目標販売数）は、
月別目標販売数＝
当該カテゴリまたは製品の年間目標販売数×当該月の販売比率÷１００  …  （式３）
で求めることができる。
【００８９】
フォーキャスト展開処理部１３３は、上記（式３）を用いて対象となるカテゴリ特性値および製品の月別フォーキャスト（月別目標販売数）なお、当該カテゴリまたは製品の年間目標販売数は年間フォーキャスト展開によって上記（式１）または（式２）によって求められ実績データ付きグループ情報に付加されているので、その値を用いればよい。
【００９０】
フォーキャスト展開処理部１３３は、各カテゴリ特性値および製品の月別目標販売数を当該カテゴリ特性値および製品に関連付けて実績データ付きグループ情報に付加して、画面表示情報処理部１４に出力する。
【００９１】
画面表示情報処理部１４は、実績データ付きグループ情報、すなわちフォーキャスト展開処理部１３３が算出した月別フォーキャストを含む月別フォーキャスト画面表示情報を生成する（ステップＳ３１６）。画面表示情報処理部１４は、月別フォーキャスト画面表示情報を端末２に送信する（ステップＳ３１７）。
【００９２】
端末２は、受信した月別フォーキャスト画面表示情報に基づいて月別フォーキャスト画面を表示する。図１８および図１９は、端末２が表示する月別フォーキャスト画面の表示画面の一例を示す図である。図１８は、先の図１７に示したカテゴリ特性値「Ｘ−Ｓｅｒｅｉｓ」の月別販売比率指示画面と同様のフォーマットで、ユーザによって指定された月別販売比率とこの販売比率による月別の目標販売数が表示されている。また、図１９は、最上位カテゴリである「Ｘ−Ｓｅｒｅｉｓ」から製品コード「Ａ」〜「Ｅ」まで展開し、それぞれの月別の目標販売数が表示されている。
【００９３】
ユーザは、端末２に表示された月別フォーキャスト画面表示情報を確認して終了要求を端末２に入力し、端末２は終了要求を製品別フォーキャスト作成装置１に送信する。
【００９４】
終了要求を受信すると（ステップＳ３１８）、製品別フォーキャスト作成装置１の画面表示情報処理部１４は、終了要求を受信した旨をフォーキャスト展開処理部１３３に通知する。フォーキャスト展開処理部１３３は、月別フォーキャストを製品別月別フォーキャストテーブル１５に登録する（ステップＳ３１９）。
【００９５】
ここで、製品別月別フォーキャストテーブル１５に登録する月別フォーキャストは、少なくとも、実績データ付きグループ情報の各カテゴリ特性値および製品コードに関連付けられた月毎の目標販売数とするが、カテゴリ特性値および製品コードのグループ情報を含んでもよいし、実績データ付きグループ情報そのものであってもかまわない。
【００９６】
このように、この実施の形態１においては、グループ分け処理部１３１が、外部から指定されたカテゴリと、製品の特性によって分類したカテゴリが登録されるカテゴリマスタ１０と、製品が属するカテゴリと当該カテゴリの特性とが登録される製品カテゴリマスタ１１とに基づいて、指定されたカテゴリの展開順位を認識するとともに、指定されたカテゴリに属する製品をグループ分けし、フォーキャスト展開処理部１３３が、グループ分け処理部１３１が認識した展開順位と、外部から入力された年間目標販売数外部から指定された年間目標総販売数および当該カテゴリに対する販売比率とに基づいて、展開順位が上位のカテゴリから下位のカテゴリ、最下位のカテゴリから製品の順に当該カテゴリおよび製品に対する年間フォーキャストを算出し、算出した当該カテゴリおよび製品に対する年間目標販売数および外部から入力された当該カテゴリおよび製品に対する月別の販売比率に基づいて製品毎の月別フォーキャストを算出し、算出した製品毎の月別フォーキャストを製品別月別フォーキャストテーブル１５に登録するようにしているため、全製品を漏らすことなくフォーキャストの作成対象とすることができ、かつ効率よくフォーキャストを作成することができる。
【００９７】
また、この実施の形態１においては、実績データ集計処理部１３２が、製品に関連付けて当該製品の過去の月別の販売実績数が登録される製品別月別販売実績データ１２から、グループ分け処理部１３１によってグループ分けされたグループに属する製品の月別販売数を取得し、取得した月別販売数に基づいて指定されたカテゴリおよび当該カテゴリに属する製品の月別販売数および年間販売数を集計し、画面表示情報処理部１４が、実績データ集計処理部１３２によって集計された月別販売数および年間販売数を実績データとして表示するようにしているため、販売数のカテゴリ別展開を行うときにどの段階でも過去実績データからのトレンド分析を容易に行うことが可能となり、利便性を向上することができる。
【００９８】
さらに、この実施の形態１においては、実績データ集計処理部１３２が、製品別月別販売実績データ１２に年間フォーキャストを算出する年度の月別販売数が登録されている場合には、登録されている月までの月別販売数を用いて実績データを集計するようにしているため、時期中で処理月以降のフォーキャストを見直す場合には処理月までは販売実績値を元に処理月以降の月別フォーキャストを算出することができる。
【００９９】
実施の形態２．
図２０〜図２３を用いてこの発明の実施の形態２を説明する。この実施の形態２の製品別フォーキャスト作成装置が適用されるフォーキャスト作成支援システムの構成は、先の図１に示した実施の形態１のフォーキャスト作成支援システムの製品別フォーキャスト作成装置１の代わりに製品別フォーキャスト作成装置１ａを備えている。
【０１００】
図２０は、この実施の形態２の製品別フォーキャスト作成装置１ａの構成を示すブロック図である。図２０に示したこの実施の形態２の製品別フォーキャスト作成装置１ａは、先の図２に示した実施の形態１の製品別フォーキャスト作成装置１に、製品グループマスタ１６が追加され、フォーキャスト展開部１３の実績データ集計処理部１３２の代わりに実績データ集計処理部１３２ａを備えている。先の図２に示した実施の形態１の製品別フォーキャスト作成装置１と同じ機能を持つ構成部分には同一符号を付し、重複する説明は省略する。
【０１０１】
製品グループマスタ１６には、製品コードに関連付けて当該製品コードの代わりとなる製品コードに関する情報が登録される。図２１は、製品グループマスタ１６の登録情報の一例を示す図である。図２１において、製品グループマスタ１６の登録情報として、製品を識別するための製品コードが登録される製品コードと、製品コードに登録された製品コードが示す製品の代わりとなる後続製品を識別するための製品コードが登録される後続製品コードと、後続製品コードが示す製品が製品コードに登録された製品コードが示す製品の置き換えられる比率が登録される後続比率とを挙げている。すなわち製品コードに登録される製品は旧製品であり、この旧製品に置き換えられた新製品が後続製品コードに登録される。
【０１０２】
実績データ集計処理部１３２ａは、グループ分け処理部１３１によってグループ分けされた製品コードの実績データを算出する際に、当該製品コードのみを集計するのではなく、製品グループマスタ１６に基づいて製品コードは異なるが新製品として置き換えられた製品についての実績データに旧製品の実績を考慮して実績データを算出する。
【０１０３】
つぎに、この実施の形態２のフォーキャスト作成支援システムの動作を説明する。この実施の形態２のフォーキャスト作成支援システムと先の実施の形態１のフォーキャスト作成支援システムの動作はほぼ同じであり、相違点は、先の図６のフローチャートを参照して説明した実施の形態１のフォーキャスト作成支援システムの動作のステップＳ１０２の実績データ集計処理のみであるのでここでは、実績データ集計処理のみ説明する。
【０１０４】
グループ分け処理部１３１からグループ分け処理によるグループ情報が通知されると、実績データ集計処理部１３２ａは、通知されたグループ情報および製品グループマスタ１６に基づいて、指定カテゴリおよび各製品に対する実績データを集計する実績データ集計処理を実行する。
【０１０５】
ここで、実績データ集計処理は、指定カテゴリおよび指定カテゴリに属する製品の年度毎の月別販売数（各月の販売数）および年間販売数を求めるとともに、年間販売数に対する各月の販売数の占める割合、およびカテゴリの年間販売数に対するこのカテゴリに属する１つ下位のカテゴリの年間販売数が占める割合を求める処理とする。
【０１０６】
まず、実績データ集計処理部１３２ａは、グループ情報から全ての製品コードを抽出する。実績データ集計処理部１３２ａは、抽出した製品コードの中から処理対象製品コードを選択して、処理対象製品コードに対する関連付け実績データ集計処理を実行する。
【０１０７】
実績データ集計処理部１３２ａは、処理対象製品コードを検索キーとして製品別月別販売実績データ１２の製品コードを検索し、検索キーと一致する製品コードに関連付けられた年度および月別販売数を取得する。
【０１０８】
たとえば、処理対象製品コードとして製品コード「Ａ−３」を選択した場合、実績データ集計処理部１３２ａは、図２２に示した製品別月別販売実績データ１２の製品コード「Ａ−３」に関連付けられた２００６年度および当該年度の月別販売数を取得する。
【０１０９】
つぎに、実績データ集計処理部１３２ａは、処理対象製品コードを検索キーとして製品グループマスタ１６の継続製品コードを検索し、検索キーと一致する継続製品コードに関連付けられた製品グループマスタ１６の製品コードおよび継続比率を取得する。
【０１１０】
ここでは、処理対象製品コードが製品コード「Ａ−３」であるので、実績データ集計処理部１３２ａは、先の図２１に示した製品グループマスタ１６の継続製品コードを検索して、製品コード「Ａ−１」と継続比率「１．０」の組と、製品コード「Ａ−２」と継続比率「０．８」の組とを取得する。
【０１１１】
実績データ集計処理部１３２ａは、製品グループマスタ１６から取得した製品コードを検索キーとして製品別月別販売実績データ１２の製品コードを検索し、検索キーと一致する製品コードに関連付けられた製品別月別販売実績データ１２の年度および月別販売数を取得する。
【０１１２】
ここでは、製品コード「Ａ−１」と継続比率「１．０」の組と、製品コード「Ａ−２」と継続比率「０．８」の組とを取得しているので、実績データ集計処理部１３２ａは、図２２に示した製品別月別販売実績データ１２から、製品コード「Ａ−１」の２００４年度および２００５年度の月別販売数と、製品コード「Ａ−２」の２００５年度および２００６年度の月別販売数とを取得する。
【０１１３】
実績データ集計処理部１３２ａは、製品グループマスタ１６から取得した製品コードを検索キーとして製品別月別販売実績データ１２から取得した月別販売数に、当該製品コードとともに製品グループマスタ１６から取得した継続比率を乗算し、この乗算によって求められた値を処理対象製品コードの月別販売数とする。ここで、同一年度の月別販売数が複数存在する場合には、実績データ集計処理部１３２ａは、同一年度の同一月の販売数をそれぞれ加算し、この加算した値を処理対象製品コードの月別販売数とする。
【０１１４】
具体的には、実績データ集計処理部１３２ａは、２００４年度の月別販売数として製品コード「Ａ−１」の月別販売数を取得し、２００５年度の月別販売数として製品コード「Ａ−１」の月別販売数と製品コード「Ａ−２」の月別販売数を取得し、２００６年度の月別販売数として製品コード「Ａ−２」の月別販売数と製品コード「Ａ−３」の月別販売数を取得している。
【０１１５】
２００４年度の月別販売数として取得しているのは、製品コード「Ａ−１」の月別販売数だけであるので、実績データ集計処理部１３２ａは、「製品コード「Ａ−１」の２００４年度の当該月の販売数×製品コード「Ａ−１」の販売比率」によって２００４年度の処理対象製品コード「Ａ−３」の月別販売数を求める。
【０１１６】
２００５年度の月別販売数として取得しているのは、製品コード「Ａ−１」の月別販売数と製品コード「Ａ−２」の月別販売数であるので、実績データ集計処理部１３２ａは、「（製品コード「Ａ−１」の２００５年度の当該月の販売数×製品コード「Ａ−１」の販売比率）＋（製品コード「Ａ−１」の２００５年度の当該月の販売数×製品コード「Ａ−１」の販売比率）」によって２００５年度の処理対象製品コード「Ａ−３」の月別販売数を求める。
【０１１７】
２００６年度の月別販売数として取得しているのは、製品コード「Ａ−２」の月別販売数と製品コード「Ａ−３」の月別販売数であるので、実績データ集計処理部１３２ａは、「（製品コード「Ａ−２」の２００５年度の当該月の販売数×製品コード「Ａ−２」の販売比率）＋製品コード「Ａ−３」の２００５年度の当該月の販売数」によって２００６年度の処理対象製品コード「Ａ−３」の月別販売数を求める。
【０１１８】
実績データ集計処理部１３２ａは、算出した処理対象製品コードの各年度毎の各月の販売数を加算して当該年度の年間販売数を求める。実績データ集計処理部１３２ａは、取得した年度と月別販売数、および求めた年間販売数を処理対象製品コードが示す製品コードに関連付けてグループ情報に付加する。
【０１１９】
実績データ集計処理部１３２ａは、グループ情報から抽出した製品コードの中から未処理の製品コードを処理対象製品コードとして選択し、上述した処理対象製品コードに対する関連付け実績データ集計処理の動作を、グループ情報から抽出した製品コードの中で未処理の製品コードがなくなるまで繰り返す。
【０１２０】
処理対象製品コードに対する関連付け実績データ集計処理が終了すると、実績データ集計処理部１３２ａは、グループ情報の最下位のカテゴリ特性値から対象カテゴリ特性値を選択し、選択した対象カテゴリ特性値に属する製品コードの月別販売数および年間販売数から対象カテゴリ特性値に対する月別販売数および年間販売数を求める。実績データ集計処理部１３２ａは、求めた月別販売数および年間販売数と当該年度とを対象カテゴリ特性値に関連付けてグループ情報に付加する。
【０１２１】
実績データ集計処理部１３２ａは、対象カテゴリ特性値の各年度の月別販売数および年間販売数を求めてグループ情報に付加した後、グループ情報から現在の対象カテゴリ特性値と同じレベル（この場合は最下位）のカテゴリ特性値の中で未処理のカテゴリ特性値が存在するか否かを判定する。現在の対象カテゴリ特性値と同じレベル（この場合は最下位）のカテゴリ特性値の中で未処理のカテゴリ特性値が存在する場合、実績データ集計処理部１３２ａは、現在の対象カテゴリ特性値と同じレベルのカテゴリ特性値の中から未処理のカテゴリ特性値を新たな対象カテゴリ特性値を選択し、選択した対象カテゴリ特性値に属する製品コードの月別販売数および年間販売数から対象カテゴリ特性値に対する月別販売数および年間販売数を求める処理を繰り返す。
【０１２２】
現在の対象カテゴリ特性値と同じレベル（この場合は最下位）のカテゴリ特性値の中で未処理のカテゴリ特性値が存在しない場合、実績データ集計処理部１３２ａは、現在の対象カテゴリ特性値より１つ上位（この場合は展開順２番）のカテゴリ特性値を対象カテゴリ特性値として選択し、対象カテゴリ特性値に属するカテゴリ特性値の月別販売数および年間販売数から対象カテゴリ特性値に対する月別販売数および年間販売数を求める処理を繰り返して、最下位のカテゴリ特性値から順に最上位のカテゴリ特性値までのすべてのカテゴリ特性値に対する月別販売数および年間販売数を求める。
【０１２３】
すべてのカテゴリ特性値および製品コードに対する月別販売数および年間販売数を求めた後、実績データ集計処理部１３２ａは、すべてのカテゴリ特性値および製品コードの年間販売数に対する月別販売数の割合、および上位のカテゴリ特性値の年間販売数に対する下位のカテゴリ特性値の年間販売数の割合を求める。実績データ集計処理部１３２ａは、求めた年間販売数に対する月別販売数の割合、および上位カテゴリ特性値の年間販売数に対する下位カテゴリ特性値の年間販売数の割合をグループ情報の当該カテゴリ特性値または当該製品コードに関連付ける。
【０１２４】
実績データ集計処理部１３２ａは、実績データ付きグループ情報をフォーキャスト展開処理部１３３に通知する。
【０１２５】
図２３は、先の図２１に示した製品グループマスタ１６および先の図２２に示した製品別月別販売実績データ１２に基づいて実績データ集計処理部１３２ａが集計した製品コード「Ａ−３」および「ＡＢ−１」の実績データの表示例の一例を示している。図２３において、製品コード「Ａ−３」の各年度の年間実績販売数は、「（製品コード「Ａ−１」の当該年度年間販売数×１．０）＋（製品コード「Ａ−２」の当該年度年間販売数×０．８）＋（製品コード「Ａ−３」の当該年度年間販売数×１．０）」であり、製品コード「ＡＢ−１」の各年度の年間実績販売数は、「（製品コード「Ａ−２」の当該年度年間販売数×０．２）＋（製品コード「Ｂ−１」の当該年度年間販売数×１．０）＋（製品コード「ＡＢ−１」の当該年度年間販売数×１．０）」の値となる。
【０１２６】
以上説明したように、この実施の形態２においては、製品（新製品）に関連付けて当該新製品より前に販売されていた旧製品と該旧製品を当該新製品に置き換える比率を示す後続比率とが登録される製品グループマスタ１６を備え、実績データ集計処理部１３２ａは、製品別月別販売実績データ１２に登録された旧製品の月別販売数を当該旧製品に対する新製品の後続比率に応じて新製品の月別販売数として用いるようにしているため、モデルチェンジなどによる新旧製品切替に即時対応でき、より正確なトレンド分析を行うことが可能となり、利便性を向上することができる。
【０１２７】
実施の形態３．
図２４〜図２９を用いてこの発明の実施の形態３を説明する。製品の中には、ある製品に関連して別の製品が組として販売されるものがある。たとえば、エアコンの場合、室内機と室外機とは異なる製品であるが、室内機、室外機、室外機を設置するラック、リモコンなどの付属製品は関連性がある。この実施の形態３では、このように関連性のある製品のフォーキャストを作成する製品別フォーキャスト作成装置について説明する。
【０１２８】
この実施の形態３の製品別フォーキャスト作成装置が適用されるフォーキャスト作成支援システムの構成は、先の図１に示した実施の形態１のフォーキャスト作成支援システムの製品別フォーキャスト作成装置１の代わりに製品別フォーキャスト作成装置１ｂを備えている。
【０１２９】
図２４は、この実施の形態３の製品別フォーキャスト作成装置１ｂの構成を示すブロック図である。図２４に示したこの実施の形態３の製品別フォーキャスト作成装置１ｂは、先の図２０に示した実施の形態２の製品別フォーキャスト作成装置１ａに、製品接続マスタ１７と相関関係フォーキャスト算出部１８とが追加されている。先の図２０に示した実施の形態２の製品別フォーキャスト作成装置１ａと同じ機能を持つ構成部分には同一符号を付し、重複する説明は省略する。
【０１３０】
製品接続マスタ１７には、関連する製品の接続関係が登録される。図２５は、製品接続マスタ１７の構成の一例を示す図である。図２５においては、影響元となる製品コード（フォーキャスト展開処理部１３３によって年間フォーキャストおよび月別フォーキャストを求めた製品コード）が登録される影響元製品コードを横軸とし、影響元製品コードに登録された製品のいずれかに関連し影響を受ける製品コードが登録される影響先製品コードを縦軸とし、横軸と縦軸とが交差した欄に当該影響元製品コードに登録された製品コードと当該影響先製品コードに登録された製品コードとの相関係数が登録されている。
【０１３１】
たとえば、影響元製品コードに登録された製品コード「Ａ」と影響先製品コードに登録された製品コード「ａ」、「ｂ」、「ｃ」とが関連があり、かつその相関係数が「１」であることを示している。
【０１３２】
相関関係フォーキャスト算出部１８は、製品接続マスタ１７、製品別月別販売実績データ１２、および製品別月別フォーキャストテーブル１５に基づいて、関連する製品のフォーキャストを算出する。
【０１３３】
つぎに、この実施の形態３のフォーキャスト作成支援システムの動作を説明する。なお、この実施の形態３の製品別フォーキャスト作成装置１ｂと先の実施の形態２の製品別フォーキャスト作成装置１ａとの相違点は、相関関係フォーキャスト算出部１８が、製品接続マスタ１７、製品別月別販売実績データ１２、および製品別月別フォーキャストテーブル１５に基づいて、関連する製品のフォーキャストを算出する処理の有無である。したがって、ここでは、相関関係フォーキャスト算出部１８に関わる動作のみを説明する。
【０１３４】
フォーキャスト展開処理部１３３が、月別フォーキャストを製品別月別フォーキャストテーブル１５に登録した後に、相関関係フォーキャスト算出部１８は、製品別月別フォーキャストテーブル１５から製品コードに関する情報、すなわち、フォーキャスト展開処理部１３３によって年間フォーキャストおよび月別フォーキャストが算出された製品コードと、当該製品コードの年間目標販売数および月別目標販売数とを抽出する。以下、ここで抽出した製品コードを影響元製品コードと呼ぶことがある。
【０１３５】
相関関係フォーキャスト算出部１８は、影響元製品コードに関連する製品コード（影響先製品コード）および影響元製品コードと影響先製品コードとの関連係数とを製品接続マスタ１７から抽出する。具体的には、製品別月別フォーキャストテーブル１５から抽出した製品コード（影響元製品コード）を検索キーとして製品接続マスタ１７の影響元製品コードを検索し、検索キーと一致する製品コードに関連付けられて製品接続マスタ１７の影響先製品コードに登録された製品コードとその相関関数とを抽出する。相関関係フォーキャスト算出部１８は、影響元製品コードと当該影響元製品コードに関連付けられた相関係数が同一の影響先製品コードとの組を一つの相関関係グループとする。
【０１３６】
たとえば、図２５に示した製品接続マスタ１７の場合、製品コード「Ａ」と製品コード「ａ」〜「ｃ」とが相関係数が「１」であるので、製品コード「Ａ」と相関関係グループとなる製品コードは「ａ」〜「ｃ」であり、製品コード「Ｂ」と製品コード「ｄ」〜「ｆ」とが相関係数「１」であるので、製品コード「Ｂ」と相関関係グループとなる製品コードは「ｄ」〜「ｆ」であり、製品コード「Ｃ」と製品コード「ａ」〜「ｃ」とが相関係数が「１」であり、製品コード「ｄ」〜「ｆ」とが相関係数「２」であるので、製品コード「Ｃ」に対する相関関係グループは製品コード「ａ」〜「ｃ」と製品コード「ｄ」〜「ｆ」との２グループとなり、製品コード「Ｄ」と製品コード「ｄ」〜「ｆ」とが相関係数が「２」であり、製品コード「ｇ」とが相関係数「３」であるので、製品コード「Ｃ」に対する相関関係グループは製品コード「ｄ」〜「ｆ」と製品コード「ｇ」との２グループとなり、製品コード「Ｅ」と製品コード「ａ」〜「ｃ」とが相関係数が「１」であり、製品コード「ｇ」とが相関係数「２」であるので、製品コード「Ｅ」に対する相関関係グループは製品コード「ａ」〜「ｃ」と製品コード「ｇ」との２グループとなる。
【０１３７】
相関関係フォーキャスト算出部１８は、製品別月別販売実績データ１２に基づいて影響先製品コードの実績データを集計する。この処理は、先の実施の形態２の実績データ集計処理部１３２ａが実行した実績データ集計処理の製品コードに対する実績データ集計処理と同じであるのでここではその説明を省略する。なお、この影響先製品コードに対する実績データ集計処理は、相関関係フォーキャスト算出部１８が行なうのではなく、相関関係フォーキャスト算出部１８が実績データ集計処理部１３２ａに影響先製品コードを通知し、実績データ集計処理部１３２ａが実績データの集計を行い、その集計結果を相関関係フォーキャスト算出部１８に通知するようにしてもよい。
【０１３８】
相関関係フォーキャスト算出部１８は、各影響元製品コードに、影響元製品コードの年間目標販売数および月別目標販売数、影響元製品コードの相関関係グループの影響先製品コード、当該影響先製品コードとの関連係数、および当該影響先製品コードに対する実績データを関連付けた実績データ付き相関関係グループ情報を生成する。相関関係フォーキャスト算出部１８は、生成した相関関係グループ情報を画面表示情報処理部１４に通知する。
【０１３９】
画面表示情報処理部１４は、相関関係フォーキャスト算出部１８から通知された相関関係グループ情報に基づいて、影響元製品コードの年間目標販売数および月別目標販売数、影響元製品コードの相関関係グループの影響先製品コード、当該影響先製品コードとの関連係数、および当該影響先製品コードに対する実績データを表示するとともに、相関関係グループの販売比率の入力を要求する表示画面の表示画面情報を生成する。画面表示情報処理部１４は、生成した表示画面情報含む相関関係グループ販売比率要求を端末２に送信する。
【０１４０】
端末２は、受信した相関係数グループ販売比率要求の表示画面情報に基づいて表示画面を生成して表示する。ユーザは、端末２に相関係数グループに対する販売比率（相関係数グループ販売比率）を入力する。端末２は、入力された相関関係グループ販売比率を相関係数グループに関連付けた情報を含む相関関係グループ販売比率要求応答を製品別フォーキャスト作成装置１ｂに送信する。
【０１４１】
製品別フォーキャスト作成装置１ｂの画面表示情報処理部１４は、受信した相関関係グループ販売比率要求応答に含まれる相関関係部ループに関連付けられた相関関係グループ販売比率を相関関係フォーキャスト算出部１８に通知する。
【０１４２】
相関関係フォーキャスト算出部１８は、通知された相関関係グループに関連付けられた相関関係グループ販売比率と、影響元製品コードの目標販売数と、相関係数とに基づいて影響元製品コードに関連する全ての影響先製品コードの合計となる相関係数グループ年間目標販売数を算出する。相関係数グループ年間目標販売数は、下記の（式４）で求めることができる。
相関係数グループ年間目標販売数＝
（影響元年間目標販売数×相関関係グループ販売比率÷１００）×相関係数  …                                                                            （式４）
ここで、影響元年間目標販売数は、影響元製品コードの年間目標販売数であり、相関関係グループ販売比率は、当該影響元製品コードに関連する影響先製品コードの相関関係グループ販売比率であり、相関係数は影響元製品コードと影響先製品コードとの相関係数である。
【０１４３】
相関関係フォーキャスト算出部１８は、上記（式４）によって算出した相関関係グループ年間目標販売数を当該影響元製品コードに関連付けて実績データ付き相関関係グループ情報に付加して画面表示情報処理部１４に通知する。
【０１４４】
画面表示情報処理部１４は、通知された実績データ付き相関関係グループ情報に基づいて、影響先製品コードの販売比率を要求する影響先製品コード販売比率要求を生成して端末２に送信する。なお、画面表示情報処理部１４は、実績データや各相関係数グループ年間目標販売数を表示する情報も影響先製品コード販売比率要求に含めておく。
【０１４５】
端末２は、影響先製品コード販売比率要求に基づいて影響先製品コードの販売比率を要求する表示画面を表示する。図２６は、端末２が表示する画面の一例を示す図である。図２６においては、影響元製品コード「Ａ」の年間目標販売数は「０」であるので影響先年間目標相総販売数も「０」となり、影響元製品コード「Ｂ」の年間目標販売数は「９６」であり、相関関係グループは相関係数「１」のみであるので相関係数「１」に対する相関関係グループ販売比率に「１００」％が指定され影響元年間販売数は「９６」であり、影響元製品コード「Ｃ」の年間目標販売数は「８１」であり、相関関係グループは相関係数「２」と「３」の２グループであるので相関係数「２」に対する相関関係グループ販売比率に「７０」％、相関係数「３」に対する相関関係グループ販売比率に「２０」％が指定され影響先年間目標総販売数は相関係数「２」の相関関係グループ年間目標販売数「１１３」と相関係数「３」の相関関係グループ年間目標販売数「７３」との合計値「１８６」となり、影響元製品コード「Ｄ」の年間目標販売数は「１８４」であり、相関関係グループは相関係数「２」と「３」の２グループであるので相関係数「２」に対する相関関係グループ販売比率に「６０」％、相関係数「３」に対する相関関係グループ販売比率に「４０」％が指定され影響先年間目標総販売数は相関係数「２」の相関関係グループ年間目標販売数「２２１」と相関係数「３」の相関関係グループ年間目標販売数「２２１」との合計値「４４２」となり、影響元製品コード「Ｅ」の年間目標販売数は「１５０」であり、相関関係グループは相関係数「１」と「２」の２グループであるので相関係数「１」に対する相関関係グループ販売比率に「８０」％、相関係数「２」に対する相関関係グループ販売比率に「２０」％が指定され影響先年間目標総販売数は相関係数「１」の相関関係グループ年間目標販売数「１２０」と相関係数「２」の相関関係グループ年間目標販売数「６０」との合計値「１５０」となっている。
【０１４６】
ユーザは、端末２に表示された表示画面の影響先製品コードに対応する販売比率の欄に販売比率を入力する。端末２は入力された販売比率を影響元製品コードおよび影響先製品コードに販売比率を関連付けた影響先製品コード販売比率情報を生成し、生成した影響先製品コード販売比率要求応答を製品別フォーキャスト作成装置１に送信する。
【０１４７】
製品別フォーキャスト作成装置１の画面表示情報処理部１４は、影響先製品コード販売比率要求応答から影響先製品コード販売比率情報を抽出して相関関係フォーキャスト算出部１８に出力する。
【０１４８】
相関関係フォーキャスト算出部１８は、影響先製品コード販売比率情報および上記（式４）によって算出した各相関関係グループ年間目標販売数に基づいて影響先製品コードに対する製品別年間フォーキャストを算出する。製品別年間フォーキャストは、下記の（式５）で求めることができる。
製品別年間フォーキャスト＝
（相関関係グループ年間目標販売数×影響先製品コード販売比率÷１００  …（式５）
【０１４９】
相関関係フォーキャスト算出部１８は、算出した製品別年間フォーキャストを当該影響先製品コードに関連付けて実績データ付き相関関係グループ情報に付加する。
【０１５０】
相関関係フォーキャスト算出部１８は、上記（式５）によって求めた製品別年間フォーキャストおよび影響元製品コードの月別の販売比率に基づいて製品別月別フォーキャストを算出する。製品別月別フォーキャストは、下記（式６）によって求めることができる。
製品別月別フォーキャスト＝
相関関係グループ年間目標販売数×影響元製品の当該月の販売比率÷１００    …                                                                            （式６）
なお、影響元製品の当該月の販売比率は、月別販売比率指示要求応答によって通知された値、すなわち影響元製品の月別フォーキャストを求めた時に用いた当該月の販売比率を用いる。
【０１５１】
たとえば、図２８に示すように、影響元製品コード「Ａ」と相関関係のある影響先製品コード「ｃ」については、影響元製品コード「Ａ」の年間目標販売数が「０」であるので、販売比率に関係なく月別のフォーキャストは「０」となり、影響元製品コード「Ｃ」と相関関係のある影響先製品コード「ｃ」については、影響元製品コード「Ｃ」に対する影響先製品コード「ｃ」の年間目標販売数と影響元製品コード「Ｃ」の月毎の販売比率とに基づいて製品別フォーキャストが求められる。
【０１５２】
相関関係フォーキャスト算出部１８は、算出した製品別月別フォーキャストを当該影響先製品コードに対応付けて実績データ付き相関関係グループ情報に付加する。相関関係フォーキャスト算出部１８は、実績データ付き相関関係グループ情報を画面表示情報処理部１４に出力する。
【０１５３】
画面表示情報処理部１４は、実績データ月相関関係グループ情報に基づいて、影響元製品コードに対する年間フォーキャストおよび月別フォーキャストを表示する表示画面情報を生成する。画面表示情報処理部１４は、生成した表示画面情報を端末２に送信する。
【０１５４】
端末２は、表示画面情報に基づいて年間フォーキャストおよび月別フォーキャストを表示する。図２７は、端末２が表示する影響先製品コードに対する年間フォーキャストの表示画面の一例を示している。図２７においては、影響元製品コード「Ａ」〜「Ｅ」と相関関係グループにある影響先製品コード「ａ」〜「ｇ」の２００７年度の販売目標数を影響元製品コードに対応付けて表示している。
【０１５５】
また、図２９は、端末２が表示する影響先製品コードに対する月別フォーキャストの表示画面の一例を示している。図２９においては、影響元製品コード「Ａ」と相関関係にある影響先製品コード「ｂ」、影響元製品コード「Ｃ」と相関関係にある影響先製品コード「ｂ」、および影響元製品コード「Ｅ」と相関関係にある影響先製品コード「ｂ」のそれぞれの月別フォーキャストと、これらの合計、すなわち影響先製品コード「ｂ」全体の年間販売目標数および月毎の販売目標数というように、相関関係のある影響元製品コードに対する目標販売数と、影響先製品コードとしての目標販売数とを表示している。
【０１５６】
以上説明したように、この実施の形態３においては、関連のある製品を影響元製品と影響先製品として関連付け、該影響元製品と該影響先製品との関連係数を登録する製品接続マスタ１７を備え、相関関係フォーキャスト算出部１８は、製品別月別フォーキャストテーブル１５に登録された影響元製品の月別フォーキャストと、製品接続マスタ１７に登録された影響元製品に対して同一の相関係数となる影響先製品のグループとなる相関関係グループ毎の相関関係グループ販売比率に基づいて相関関係グループ毎の月別フォーキャストを算出し、算出した相関関係グループ毎の月別フォーキャストおよび相関関係グループの影響元製品に対する販売比率に基づいて影響先製品の月別フォーキャストを算出し、算出した月別フォーキャストを製品別月別フォーキャストテーブル１５に登録するようにしているため、全体としての重合性を保たれた、より精度の高い製品別フォーキャストを作成することができる。
【産業上の利用可能性】
【０１５７】
以上のように、本発明にかかる製品別フォーキャスト作成装置は、製品毎のフォーキャストの作成に有用であり、特に、製品数が多く、かつ製品間に関連性のある製品のフォーキャストの作成に適している。
【図面の簡単な説明】
【０１５８】
【図１】この発明における製品別フォーキャスト作成装置が適用されるフォーキャスト作成支援システムの構成の一例を示す図である。
【図２】図１に示したフォーキャスト作成装置１の構成を示すブロック図である。
【図３】図２に示したカテゴリマスタに登録される登録項目の一例を示す図である。
【図４】図２に示した製品カテゴリマスタに登録される登録項目の一例を示す図である。
【図５】図１に示した製品別月別販売実績データに登録される登録項目の一例を示す図である。
【図６】この実施の形態１のフォーキャスト作成支援システムの動作を説明するためのフローチャートである。
【図７】フォーキャストを展開するカテゴリに対する製品のグループ分け処理の詳細な動作を説明するためのフローチャートである。
【図８】ユーザによってカテゴリが入力されたカテゴリ指定画面の一例を示す図である。
【図９】グループ分け処理部が行ったグループ分け処理の処理結果の一例を示す図である。
【図１０】フォーキャスト展開処理の詳細な動作について説明するためのフローチャートである。
【図１１】年間フォーキャスト展開画面表示情報に基づいた表示画面の一例を示す図である。
【図１２】年間目標総販売数および販売比率が入力された表示画面の図である。
【図１３】年間フォーキャスト展開画面の一例を示す図である。
【図１４】実績データを含む年間フォーキャスト展開表示画面の一例を示す図である。
【図１５】年間フォーキャスト展開画面の一例を示す図である。
【図１６】最上位のカテゴリ特性値から製品コードまでのフォーキャスト展開表示画面の一例を示す図である。
【図１７】月別販売比率指示画面の一例を示す図である。
【図１８】月別フォーキャスト画面の表示画面の一例を示す図である。
【図１９】月別フォーキャスト画面の表示画面の一例を示す図である。
【図２０】この実施の形態２の製品別フォーキャスト作成装置１ａの構成を示すブロック図である。
【図２１】製品グループマスタの登録情報の一例を示す図である。
【図２２】製品別月別販売実績データの一例を示す図である。
【図２３】製品コードの実績データの表示例の一例を示す図である。
【図２４】実施の形態３の製品別フォーキャスト作成装置の構成を示すブロック図である。
【図２５】製品接続マスタの構成の一例を示す図である。
【図２６】影響先製品コード販売比率を要求する表示画面の一例を示す図である。
【図２７】端末が表示する影響先製品コードに対する年間フォーキャストの表示画面の一例を示す図である。
【図２８】影響先製品コードに対する月別フォーキャストの算出を説明するための図である。
【図２９】端末が表示する影響先製品コードに対する月別フォーキャストの表示画面の一例を示す図である。
【符号の説明】
【０１５９】
１，１ａ，１ｂ  製品別フォーキャスト作成装置
２  端末
３  ネットワーク
１０  カテゴリマスタ
１１  製品カテゴリマスタ
１２  製品別月別販売実績データ
１３  フォーキャスト展開部
１４  画面表示情報処理部
１５  製品別月別フォーキャストテーブル
１６  製品グループマスタ
１７  製品接続マスタ
１８  相関関係フォーキャスト算出部
１３１  グループ分け処理部
１３２  実績データ集計処理部
１３３  フォーキャスト展開処理部
【図１】
2009080685.tif 000003
【図２】
2009080685.tif 000004
【図３】
2009080685.tif 000005
【図４】
2009080685.tif 000006
【図５】
2009080685.tif 000007
【図６】
2009080685.tif 000008
【図７】
2009080685.tif 000009
【図８】
2009080685.tif 000010
【図９】
2009080685.tif 000011
【図１０】
2009080685.tif 000012
【図１１】
2009080685.tif 000013
【図１２】
2009080685.tif 000014
【図１３】
2009080685.tif 000015
【図１４】
2009080685.tif 000016
【図１５】
2009080685.tif 000017
【図１６】
2009080685.tif 000018
【図１７】
2009080685.tif 000019
【図１８】
2009080685.tif 000020
【図１９】
2009080685.tif 000021
【図２０】
2009080685.tif 000022
【図２１】
2009080685.tif 000023
【図２２】
2009080685.tif 000024
【図２３】
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【図２４】
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【図２５】
2009080685.tif 000027
【図２６】
2009080685.tif 000028
【図２７】
2009080685.tif 000029
【図２８】
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【図２９】
2009080685.tif 000031