(57)【要約】【課題】会員制紹介販売システムにおける、紹介連鎖が拡大することを特徴とする方法およびプログラムであることを特徴とする、流通経路構築を自動化し、市場の安定を図るシステムおよび、組織構築算出装置である。【解決手段】紹介者は、被紹介者に対し、ビジネス用スターターキットで情報を提供し、学習したのち、まとめて登録することで、組織を拡大することを端緒とする。登録に関しては、主催会社がコンピュータ自動登録を採用し、プログラミングする。情報を提供された被紹介者は契約後、次の被紹介者にスターターキット、すなわち仕事道具を提供することで商品の流通経路が自動的に完成する。結果、ビジネスを推し進める流通経路を拡大する役割の会員と製品を愛用する会員の混在がコンピュータのプログラムにより自動で構築されることで、連鎖し続ける組織構築が容易に、かつ強固になされる。【選択図】  なし【特許請求の範囲】
【請求項１】
会員制紹介販売システムにおける、紹介連鎖が拡大する代理業務を特徴とする方法およびプログラムとマニュアル、組織構築算出装置。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
この発明は、MLM（マルチ・レベル・マーケティング）を採用している会員制販売システムにおける紹介連鎖拡大プログラムに関する。
【特許文献１】特開２００５−    ４３０９
【背景技術】
【０００２】
従来、無店舗販売システムは商品を販売する販売会社に対し、商品の購入者が例えばインターネット、ファクシミリ、Eメール、電話などの通信手段を介して商品購入を申し込むことによって、個別の商品売買が行われている。その新しい形態として、商品を購入し、実際に使用してその優れた効能・性能などを体験した消費者に、周囲の知人・友人等を紹介し、販売を依頼するネットワーク・ビジネスと呼ばれている販売形態がある。
【０００３】
その形態すなわち、MLM（マルチ・レベル・マーケティング）は、40年ほどの歴史の中で数多くの企業がその会員制販売システムを採用している。具体的な例としては、個人のクチコミに依拠するシステム、すなわち、直接に紹介した人数や売り上げやノルマ等によって、会員が得られる報酬が変わるといった報酬プランを有するMLM会員制販売システム（ブレイクアウェイ・ユニレベル）、そして自分の基点から左右2つの紹介者が発生することで、組織が構築され、規定の報酬プランによっての還元がなされるMLM会員制販売システム（バイナリー・マトリックス）がある。
【０００４】
このように知人・友人等の紹介の連鎖（ネットワーク）を利用することにより、多額の広告宣伝費や、店舗投資、販売網を用いず、少ない流通経費で効率的に直接販売することができると喧伝することで、消費者と販売事業者の双方にとって理想的な消費者参加型の販売形態の一つであると謳う販売会社が多かった。以下、一般的な仕組みを列挙する。
【０００５】
会員になろうとする者は、特定商品ならびにサービスを提供する販売会社が運営する会員制販売システムに、特定商品を購入し且つ会員登録手続きを行うことによって、当該会員制販売システムの会員になる。さらに、会員制販売システムの会員は、紹介会員と被紹介会員に分けることができる。紹介会員とは、既に特定商品ならびにサービスを購入し、且つ新たな商品の購入者を紹介した会員を意味する。また、被紹介会員とは、紹介会員に紹介され、且つ、商品ならびにサービスを購入した会員を意味する。
【０００６】
要するに、会員制販売システムとは、既に商品ならびにサービスを購入した会員（紹介会員）が新たな会員を紹介し、且つ紹介された会員（被紹介会員）が現実に商品ならびにサービスを購入した場合には、当該紹介会員に対し、所定の報酬規定に従って一定の紹介報酬金が分配される販売システムである。このような仕組みによって、紹介会員は良質な商品ならびにサービスを会員価格で購入できると共に、被紹介会員を紹介することに対しての対価（つまり紹介報酬或いはボーナス）を得ることも可能である、としている。
【０００７】
しかしながら、システム上毎月の締め切りがあることで、紹介者の本意なく新しく被紹介者を紹介し続けるよう、暗に強要されたり、不要不急な商品の購入を促されたりする場合もある。また、ただ商品を愛用したいばかりに登録をしたにもかかわらず、被紹介者を紹介するよう強要されたりする現状がある。
【０００８】
どの会員制紹介販売のシステムをとっている会社も多かれ少なかれ、上記の現状が発生している問題点を、運営する会社側が手をこまねいて来たわけではない。なぜならば、紹介販売の手法を取る限り、最低限のルールを欠いた者が級数的に参入するため営業方法・商売上の倫理観など、運営する会社側の教育が行き届かないのが現状とも言える。
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００９】
しかしながら、以上の技術によれば、教育を受けない一般大衆が会員制紹介販売業界に多数参入し、周囲の知人・友人に真の目的や意図が知らされることがほとんどなく、結果として、商品が良いと信じていても、収益が上がりにくいことを体験することにつながった。そこで、この発明は、複雑な教育を受けずとも、一般大衆が会員制紹介販売において収益を容易に上げる手段・プログラムを提供するいわゆる代理業務とその伝達方法を課題とする。
【課題を解決するための手段】
【００１０】
以上の課題を解決するために、本発明は、会員制紹介販売システムにおける、紹介連鎖が拡大することを特徴とする方法およびプログラムであることを特徴とする、流通経路構築を自動化し、市場の安定を図るシステムおよび、組織構築算出装置である。
【発明の効果】
【００１１】
今までの紹介販売のすべては、複数人の友人・知人に新しい商品、サービスを知らしめるために、必ず、被紹介者は入会金、商品の購入を義務付けられていた。本発明では、入会前にすべての購入者が同じ行動をとるように学習することを前提に、事前に共通の教材を購入し、初回の入会金等を拠出する前に、資料一式を供されることを共通化している。
【００１２】
具体的な方法として2人の友人知人にスターターキット、すなわち学習方法を記載したマニュアルを提供し、その参加者が旅行会社のツアーのように同一行動をとる事を学ぶものとする。そのことにより、被紹介者は、初回の拠出金額を出してスタートすることを前提とせず、情報を提供する事により、組織化の端緒が始まる事を特徴とする。
【００１３】
登録に関しては、各自が特定負担し、主催会社がコンピュータ自動登録を採用する。コンピュータ自動登録とは「会員登録申請書及び同意書」を受理し、入力時点で、コンピュータが紹介者の組織人数を検索し、左右の系列のうちポジション数の少ないラインに自動的に配置するよう、プログラミングする。このバイナリーオートシステムを採用したことで、すべての報酬は、自動計算され、購入実績により算出される。その報酬をできるだけ多く払い出しされるよう、伝えた2人がさらに2人伝える事により、自分を基点として総数7人となる。すなわち、6人の登録会員の増加となる。その状態となって、線上で個別に登録するのではなく、6人まとめて面上で登録する。
【００１４】
前記登録方法を基本として31人を集める作業をスタートした結果、１、２、４、８、１６と各ポジションがすべて埋まった状態の二等辺三角形ができる。この31人は約2ヵ月後、各自が2人の紹介→6人を出すと宣言する。
【００１５】
３１人のなかで、最後に登録した16人は上位15人の紹介が自分の下部ラインにつくことが見える。そのことにより、その16人はボーナス権利取得のために自らの紹介を2人以上出そうとする。結果6人となり、最下位列の16人から32、64と2段増加する計算となる。4人の段から数えたとき4箇所の31人のブロック＝二等辺三角形の組織ができる。そして同様に連鎖が起こって2段下がる。したがってビジネス指向の被紹介者のみのインフラストラクチャー、すなわち流通組織が2000人を超える組織構築が完了する。
【００１６】
有店舗の販売形態の場合も、組織だったインフラストラクチャーが存在し、そのもとに消費者が購買のため来店する。今回の2000人を超える流通組織も、2000人から紹介された愛用者は、その流通組織の直下に登録されることになる。したがって有店舗の場合のインフラストラクチャーのもとに消費者が集まるのと同じ形状となる。その連鎖が起こることにより、多大な売り上げが見込まれる。その上限値を計算したものが、以下の数式であり、そこから引き出されたプログラムである。その際、払い出し比率が、重要となる。なぜなら、数多くの紹介販売システムを採用する会社の多くが、払い出し報酬額の多さを喧伝することで、自社の優位性を謳う場合が多くあった。ただし、今回、以下に示す払い出し比率の計算式によってのみ、このプログラムが継続的に増加する根拠となっている。
【発明を実施するための最良の形態】
【００１７】
この発明の一実施形態を、表・図に示す。
【００１８】
「実施形態の効果」
この実施形態によれば、
【表１】
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【表２】
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【００１９】
以下の数式はフルサイクルの上限はないとして計算した。この場合、配当率は3.07だから、会社の経営は成り立たない。さらに、連鎖販売取引に関する法律に抵触する。したがって、フルサイクル1日最高2回だけ、および、ベースセンターの制度があることで、このシステムが成立することが証明される。
【表３】
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【図面の簡単な説明】
【００２０】
【図１】バイナリーコンサルタント業（代理業務）
【図２】P.I.F.の本質
【図３】31P.I.F.スタープロジェクト連鎖の仕組み
【図４】マーケットの完成（有店舗）
【図５】マーケットの完成（無店舗）
【図６】31P.I.F.スタープロジェクト全体図
【図７】P.I.F.の手順
【図１】
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【図２】
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【図３】
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【図４】
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【図５】
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【図６】
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【図７】
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