(57)【要約】      （修正有）【課題】仕事における結果（セールス）のために必要となるステップ及び自分の評価がどのような基準により行われるかを分かり易く理解させることができる単一のシートからなる教育研修用パンフレットを提供する。【解決手段】意識改革用研修に使用する単一のシートからなる教育研修用パンフレットであって、結果を出す仕事（セールス）へのステップを視覚的に図形化して整理するべきために段階的にリンクされる複数のフレームを有し、自分を表示する領域１２と商品を表示する領域１４にそれぞれ属し、領域１２に属するフレーム内には自分の客観的評価のポイントとなる重要語句１６、１８、２０が表示され、領域１４に属するフレーム内には商品の客観的評価のポイントとなる重要語句２２が表示されていることを特徴とする。【選択図】図１
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【実用新案登録請求の範囲】
【請求項１】
次のセールにつながる結果を出す仕事へのステップを視覚的に図形化して整理するために段階的にリンクされる複数のフレームを記載し、該フレームは自分を表示する領域と商品を表示する領域にそれぞれ位置し、前記自分を表示する位置に属するフレーム内には自分の客観的評価のポイントとして外見、挨拶及び態度、話し方、人品という語句が記載され、前記商品を表示する領域に属するフレーム内には商品の客観的評価のポイントとして話の内容、商品という語句が記載されている単一のシートからなることを特徴とする教育研修用パンフレット。
【請求項２】
前記段階的にリンクされる複数のフレームには、前記結果を出す仕事へのステップにおける重要度を示す比率による数字をそれぞれ付記し、前記自分を表示する領域に位置するフレームに付記された比率は、前記商品を表示する領域に位置するフレームに付記された比率より大なる数字が表示された単一のシートからなることを特徴とする請求項１に記載の教育研修用パンフレット。
【請求項３】
市場に流通する代表的商品を購入する際の評価基準のポイントとして価格、機能及び性能、色及び形及び大きさ、コスト、故障、付加価値という語句が第１列に記載され、それに対する自分が希望するであろうと予測される回答として格安で、最新機能を備えている、かさ張らないと重くないと好みの色、低い、無い、多様性がある、満足感という語句が第２列に記載され、かつ同一の評価基準のポイントより見た場合に会社側が自分に求めるであろうと予測される回答として対価に見合う成果、テクニカルスキル、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、社会性、協調性、処理能力、結果、自己管理能力、潜在能力、創造力、ＥＱ、臨機応変、察する心、ど根性、機転が利く、痒いところに手が届くという語句が第３列に併記されることで、受講者が自分の立場を客観的に認識することができる比較表を単一のシートとして形成したことを特徴とする教育研修用パンフレット。
【考案の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
本考案は教育研修用パンフレットに関し、特に意識改革用研修に使用する教育研修用パンフレットに関する。
【背景技術】
【０００２】
近年、自己の長所や短所を認識して意識を改革していく教育研修が頻繁に行われている。このような教育研修においては、講師独自のプロセスで受講者に説明する指導方法が一般的であった。また、そのような指導方法をとる結果、テクニカルスキル（非対人能力）の面に重点が置かれる傾向にあった。
【０００３】
しかしながら、講師独自のプロセスで受講者に説明する指導方法では、研修の内容に興味があるか否かによって、その効果が上がる受講者と効果が上がらない受講者が出てきてしまい、あらゆる受講者に対して高い確率で研修効果を発揮させることができない。
【０００４】
そこで、図３に示すような意識改革用研修に使用する教育研修用パンフレット５０であって、研修対象のスキルを視覚的に図形化して整理するためのトライアングルダイアグラム５１を有し、その隣接する２辺にはヒューマンスキル（対人能力）５２を意識させるキーワードが割り当て表示され、他の１辺にはテクニカルスキル（非対人能力）５３が意識させるキーワードが割り当て表示されるものが、本考案の考案者によって開発されており、当該教育研修用パンフレット５０は、実用新案登録第３１１０３５０号として実用新案登録を受けている。
【０００５】
このような教育研修用パンフレット５０によれば、あらゆる受講者に対して高い確率で研修効果を発揮させることができ、ヒューマンスキル（対人能力）に重点を置いた教育研修を効率的に行なうことができるものである。
【０００６】
また、図４に示すような意識改革用研修に使用する教育研修用パンフレット６０であって、研修対象のスキルを視覚的に図形化して整理するためのトライアングルダイヤグラムを有し、自分と相手を表示する２つのトライアングルダイアグラム６１、７１が相対向して配置され、自分のトライアングルダイアグラム６１におけるヒューマンスキル（対人能力）を表す辺６２に対応する相手トライアングルダイアグラム７１における辺はテクニカルスキル（非対人能力）６３を表す辺が割り当てられ、自分のトライアングルダイアグラム６１におけるテクニカルスキル（非対人能力）を表す辺６３に対応する相手のトライアングルダイアグラムにおける辺６２はヒューマンスキル（対人能力）を表す辺が割り当てられるものが、本考案の考案者によって開発されており、当該教育研修用パンフレット６０は、実用新案登録出願されている（実願２００５−００６００５）。
【０００７】
このような教育研修用パンフレット６０によれば、自分に対する相手の評価は、テクニカルスキル（非対人能力）により行われるのではなく、自分のヒューマンスキル（対人能力）を基準として、相手のテクニカルスキル（非対人能力）により行われる一方、相手に対する自分の評価も同様の方法により行われることが、相対向して配置されるトライアングルダイアグラム６１、７２を用いて視覚的に理解されるものである。
【０００８】
そして、そのような教育研修において、仕事における結果（セールス）にはどのようなステップが必要となるのか、また受講者にどのような基準により自分は評価されるのかを認識させることは特に重要であり、自分の立場を客観的に理解する作業が研修中に行なうことができれば、その研修効果をさらに発揮できることは明らかである。
【考案の開示】
【考案が解決しようとする課題】
【０００９】
本考案はかかる点に鑑みてなされたものであり、仕事の現場や人間関係等において、仕事における結果（セールス）のために必要となるステップ及び自分の評価がどのような基準により行われるかを分かり易く理解させることができる教育研修用パンフレットを提供することを目的とする。
【課題を解決するための手段】
【００１０】
本考案の教育研修用パンフレットは、次のセールスにつながる結果を出す仕事へのステップを視覚的に図形化して整理するために、段階的にリンクされる複数のフレームを記載し、該フレームは自分を表示する領域と商品を表示する領域にそれぞれ位置し、前記自分を表示する位置に属するフレーム内には自分の客観的評価のポイントとして外見、挨拶及び態度、話し方、人品という語句が記載され、前記商品を表示する領域に属するフレーム内には商品の客観的評価のポイントとして話の内容、商品という語句が記載されている単一のシートからなる教育研修用パンフレットであることを特徴とする。
【００１１】
この構成によれば、仕事で結果を出す（セールス）ためには、まず自分が相手に好意的に評価されない限り、商品についての話や商品自体が評価されるステップへ進み難いこと、また、自分の客観的評価のポイントは商品の客観的評価のポイントよりむしろ重要であることが、自分を表示する領域が商品を表示する領域に属する段階的な複数のフレームとそのフレーム内に記載された重要語句及び付記された重要度を示す比率により視覚的に理解される。
【００１２】
また、請求項１に記載の教育研修用パンフレットにおいて、前記段階的にリンクされる複数のフレームには、前記結果を出す仕事へのステップにおける重要度を示す比率による数字をそれぞれ付記し、前記自分を表示する領域に位置するフレームに付記された比率は、前記商品を表示する領域に位置するフレームに付記された比率より大なる数字が表示された単一のシートからなることを特徴とする。さらに、請求項１乃至２に記載の教育研修用パンフレットにおいて、市場に流通する代表的商品を購入する際の評価基準のポイントとして価格、機能及び性能、色及び形及び大きさ、コスト、故障、付加価値という語句が第１列に記載され、それに対する自分が希望するであろうと予測される回答として格安で、最新機能を備えている、かさ張らないと重くないと好みの色、低い、無い、多様性がある、満足感という語句が第２列に記載され、かつ同一の評価基準のポイントより見た場合に会社側が自分に求めるであろうと予測される回答として対価に見合う成果、テクニカルスキル、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、社会性、協調性、処理能力、結果、自己管理能力、潜在能力、創造力、ＥＱ、臨機応変、察する心、ど根性、機転が利く、痒いところに手が届くという語句が第３列に併記されることで、受講者が自分の立場を客観的に認識することができる比較表を単一のシートとして形成したことを特徴とする。
【００１３】
この構成によれば、市場に流通する代表的商品と自分とを同一の評価基準に対する回答を併記した比較表により、受講者にどのような基準で自分が評価されるのかを視覚的に認識させることができる。
【考案の効果】
【００１４】
本考案の教育研修用パンフレットによれば、仕事の現場や人間関係等において、仕事における結果（セールス）のために必要となるステップ及び自分の評価がどのような基準により行われるかを分かり易く理解させることができるので、例えば、就職時の面接で会社の立場に立った回答をすることができ、求職中の受講者はより良い仕事に就く可能性を高めることができる。また、会社から求められている事項を客観的に理解できることで、従業員である受講者はより会社の立場に立った仕事における結果（セールス）を出すことができ、極めて高い研修効果を発揮することができる。
【考案を実施するための最良の形態】
【００１５】
以下、本考案の実施の形態について添付図面を参照して詳細に説明する。
図１は、本考案の第１教育研修用パンフレットの一例を示す図である。図１の第１教育研修用パンフレット１０は、意識改革用研修に使用するものであって、研修の最終目的となる仕事において結果（セールス）を出すためにしなければならないステップを視覚的に図形化して整理した単一のシートからなるものである。ここで、第１教育研修用パンフレット１０は、前記ステップを段階的に示しかつリンクされる複数のフレーム１１を有し、それぞれのフレーム１１は、自分を表示する領域１２と商品を表示する領域１４の２つの領域に属している。
【００１６】
自分を表示する領域１０には属するフレーム１１はステップ１からステップ３のフレーム１１が属し、それぞれのフレーム１１には、自分の客観的評価のポイントとなる重要語句、例えば、外見１６、挨拶・態度１８、話し方２０といったキーワードが表示されている。また、ステップ１からステップ３は自分の客観的評価に至る過程を示す順番で一方向の矢印によりリンクされて表示されている。
【００１７】
ここで、ステップ１及びステップ２は自分の客観的評価の基本となるものであり、その重要度は極めて大きいと考えられるから、全体に占める比率として、例えば、５５％という高い数字が付記されている。また、ステップ３は自分の客観的評価のツールとなるものであり、全体に占める重要度の比率として、例えば、３８％という数字が付記されている。
【００１８】
このことにより、受講者は、自分を表示する領域１０におけるステップが仕事において結果（セールス）を出すためには最も必要であり、全体に占める合計比率が大部分ともいえる９３％にまでなることを認識できる。また、受講者に、自分を表示する領域１０の重要性につき気がつかせ、研修にインパクトをもたせるべく、その部分には人品という造語がキーワードとして表示されている。
【００１９】
さらにフレーム１１の中でステップ３は、後記する商品を表示する領域１４に属するフレーム１１のステップ４と互いにリンクして表示されている。なお、自分を表示する領域１０は全体として９３％にも達するとされており、実際にセールスしようとする商品そのものよりはるかに大きな数字で表示されている。
【００２０】
ところで、商品を表示する領域１４内には、商品自体の評価ではなく、自分が客観的に評価されることにより、商品がどのような形で仕事の結果（セールス）に結びついて行くかについてのポイントとなる重要語句、例えば、話の内容２２といったキーワードが記載されたフレームが表示されている。このステップ４は商品が客観的に評価されることで、仕事の結果（セールス）に結びつく場合を表示しているが、その重要度の比率は、例えば、７％と前記に比して少ない数字で表示されている。
【００２１】
このように自己の客観的評価による基準においても、それぞれの領域では明らかに商品そのものの重要度は小さい。したがって、受講者は商品をセールスする場合に、仕事の結果（セールス）に結びつくことができるのは、商品そのものの内容ではなく、自分自身が相手にどのような評価を得るかがより重要である点を客観的に認識できる。したがって、受講者は、今まで独りよがりに陥って仕事の結果を生み出そうとしていた自分のセールス方法を反省し、より客観的に自己を見つめ直すことが促される。さらに教育パンフレット１０には、自分棚卸という非常にユニークな造語２２が表示され、受講者はこのキーワードで強いインパクトを与えられる。
【００２２】
一方、図２は、本考案の一実施の形態に係る教育研修用パンフレットの一例を示す図である。図２の第２教育研修用パンフレット３０は、意識改革用研修に使用するものであって、受講者に自分の評価基準を客観的に認識させるために、自分と市場に流通する代表的商品と自分について同一の評価基準とそれに対する回答を記載した比較表を単一のシートで形成したものである。
【００２３】
前記第１教育研修用パンフレット１０による意識改革研修により、自分の客観的評価の重要性に気がついた受講者は、その場合に何を基準として自分自身を分析すれば良いのかまだ不明である。そこで、受講者自身が最も慣れ親しんでいるものとして市場に流通する代表的な商品を取り上げ、それについて自分自身が何を希望するのかを回答し、それを会社と自分の立場に置き換えてみると明確な自己分析がさらに可能となる。
【００２４】
すなわち、第２教育研修用パンフレット３０においては、市場に流通する代表的商品として、例えば、携帯電話３２を取り上げ、それを購入する者が通常に要求する評価基準３４として、例えば、価格、機能及び性能、色及び形及び大きさ、コスト、故障、付加価値といった語句を第１列に表示している。
【００２５】
次に、「あなたの希望」というタイトル３６のもとに、それに対する受講者の一般的な回答３８として、例えば、格安で、最新機能を備えている、かさ張らない・重くない・好みの色、低い、無い、多様性がある（意外な使い道）・満足感といった語句を第２列に表示してある。
【００２６】
さらに、「会社が求める」というタイトル４０のもとに、雇用者である会社が従業員である受講者に一般的に求める回答４２として、例えば、対価に見合う成果（給料）、テクニカルスキル（知識・技術・資格・経験）、コミュニケーション能力・プレゼンテーション能力・社会性や協調性（印象・雰囲気）、処理能力・結果（効果・効率）、自己管理能力（健康管理・時間管理・責任感）、潜在能力・創造力・ＥＱ・臨機応変・察する心・ど根性・機転が利く、痒いところに手が届くといった語句を第３列に表示してある。
【００２７】
この比較により、受講者は、商品の評価基準３４に対する自らの希望と会社が自分に求める事項を同様に捉えて、客観的立場から自分自身の評価を行えるようになる。特に、自ら慣れ親しんでいる商品についての分析と自分自身の比較を行なうことで、自分に不足している点は何だったのかを良く理解させ、受講者の興味を大きく喚起して、教育研修の活性化を図ることができる。
【００２８】
なお、「三角形で考えると」というタイトル４４のもとに、本考案の考案者による実用新案登録出願（実願２００５−００６００５）におけるトライアングルダイアグラムとの関連性を付記して比較表を単一のシートで構成、提示し、教育研修としての一貫性を持たせれば、より一貫性のある教育研修効果を挙げることができる。
【００２９】
本考案は上記実施の形態に限定されず、種々変更して実施することが可能である。例えば、上記実施の形態の第１教育研修用パンフレットにおいては、自分の客観的評価のポイントとなる重要語句として、外見、挨拶・態度、話し方といったキーワードが記載され、商品がどのような形で仕事の結果（セールス）に結びついて行く場合にポイントとなる重要語句として、話の内容といったキーワードが記載されているが、教育研修対象となる者の必要性に応じて、適宜変更して実施することが可能である。また、第２教育研修用パンフレットにおいては、市場に流通する代表的商品として、携帯電話が取り上げられているが、教育研修対象となる者の関心に応じて、適宜変更して実施することが可能であり、その場合には、購入する者の基準として、前記した価格、機能及び性能、色及び形及び大きさ、コスト、故障、付加価値以外の基準を比較表に掲げることができるのはもちろんである。その他、本考案の範囲を逸脱しない限りにおいて適宜変更して実施することが可能であることはいうまでもない。
【図面の簡単な説明】
【００３０】
【図１】本考案の一実施の形態に係る第１教育研修パンフレットの一例を示す図である。
【図２】本考案の一実施の形態に係る第２教育研修パンフレットの一例を示す図である。
【図３】従来から存在する、本考案の考案者が開発した教育研修パンフレットの一例を示す図である。
【図４】従来から存在する、本考案の考案者が開発した教育研修パンフレットの一例を示す図である。
【符号の説明】
【００３１】
１０  第１教育研修用パンフレット
１１  複数のフレーム
１２  自分を表示する領域
１４  商品を表示する領域
１６  外見
１８  挨拶・態度
２０  話し方
２２  造語
３０  第２教育研修用パンフレット
３２  携帯電話
３４  評価基準
３６  タイトル
３８  一般的な回答
４０  タイトル
４２  回答
４４  タイトル
５０  教育研修用パンフレット
５２  ヒューマンスキル（対人能力）
５３  テクニカルスキル（非対人能力）
６０  教育研修用パンフレット
６１  トライアングルダイアグラム
６２  ヒューマンスキル（対人能力）
６３  テクニカルスキル（非対人能力）
７１  トライアングルダイアグラム
【図１】
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【図２】
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【図３】
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【図４】
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