(57)【要約】【課題】顧客の投資採算・事業採算の変動を避けたいというニーズに合った３〜１０年の長期間に亘って固定価格（一定期間一定数量を事前取決の固定価格）での販売をする石油製品の長期固定価格販売システム及び販売方法を提供する。【解決手段】通信回線を介して接続された石油製品販売元のサーバと顧客端末との間で、石油製品の長期固定価格販売を実現する石油製品の長期固定価格販売システムにおいて、前記サーバには、前記石油製品の長期固定価格販売システムの包括契約を締結した顧客に対して、ＩＤ及びパスワードを発行すると共に、顧客のデータベースを作製・管理する手段と、市況に応じて石油製品毎の期間及び数量に対応した長期固定価格を演算して前記顧客端末に送信する手段とを備え、前記顧客端末には、前記サーバに対して、希望する石油製品の期間、数量及び固定価格でオーダーを送信する手段を備える石油製品の長期固定価格販売システム。【選択図】  図  ２
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【特許請求の範囲】
【請求項１】
通信回線を介して接続された石油製品販売元のサーバと顧客端末との間で、石油製品の長期固定価格販売を実現する石油製品の長期固定価格販売システムにおいて、
前記サーバには、
前記石油製品の長期固定価格販売システムの包括契約を締結した顧客に対して、ＩＤ及びパスワードを発行すると共に、顧客のデータベースを作製・管理する手段と、
市況に応じて石油製品毎の期間及び数量に対応した長期固定価格を演算して前記顧客端末に送信する手段とを備え、
前記顧客端末には、
前記サーバに対して、希望する石油製品の期間、数量及び固定価格でオーダーを送信する手段を備える、
ことを特徴とする石油製品の長期固定価格販売システム
【請求項２】
通信回線を介して接続された顧客端末からのオーダーに応じて、サーバにおいて演算された市況に応じた石油製品の長期固定価格で契約を締結することを特徴とする石油製品の長期固定価格販売方法。
【請求項３】
通信回線を介して接続された石油製品販売元のサーバと顧客端末との間で、石油製品の長期固定価格販売を実現する石油製品の長期固定価格販売方法であって、
包括契約を締結した前記顧客に対して前記サーバで市況に応じた石油製品毎の期間及び数量に応じた長期固定参考価格を演算して提示するステップと、
前記顧客端末から前記サーバに対して、希望する石油製品の期間、数量及び固定価格をオーダーを送信するステップと、
前記顧客端末からのオーダーされた石油製品の期間及び数量に対応した長期固定価格をサーバで現在の市況に応じて演算して顧客に提示するステップと、
を含むことを特徴とする石油製品の長期固定価格販売方法。
【請求項４】
顧客との間の正式契約は、先物トレーダーとの間の先物契約成立を条件とすることを特徴とする請求項３に記載の石油製品の長期固定価格販売方法。
【請求項５】
前記石油製品の長期固定参考価格及び長期固定価格の演算は、少なくともマーカー原油価格先物価格及び予約為替レートとを考慮して演算されることを特徴とする請求項１〜４のいずれか１項に記載の石油製品の長期固定価格販売システム又は販売方法。
【請求項６】
前記石油製品の長期固定価格の期間は、３〜１０年の期間であることを特徴とする請求項１〜５のいずれか１項に記載の石油製品の長期固定価格販売システム又は販売方法。
【発明の詳細な説明】
【０００１】
【発明の属する技術分野】
本発明は、市況製品であり販売価格が大きく変動する石油製品の販売において、投資採算・事業採算の変動を避けたいという法人需要家（顧客）のニーズを満たすことのできる、契約期間及び販売数量に応じて設定される長期固定価格で契約して販売する長期固定価格販売システム及び販売方法に関する。
【０００２】
【従来の技術】
従来の石油製品の販売では、石油製品が市況製品であり販売価格が大きく変動するものであるため、顧客への販売価格は市況に応じて大きく変動しているため、顧客には投資採算・事業採算の変動を避けたいという潜在的なニーズが存在していたが、そのようなニーズに合った３〜１０年という長期間に亘って固定価格での販売をする石油製品の販売システムは存在しなかった。
【０００３】
石油製品とは異なるが、同様なエネルギー源である液化天然ガス（ＬＮＧ）の取引においては、ＬＮＧの生産者や輸送者は、巨大な投資回収を確実に行う為、伝統的に長期安定引取りを明確に規定した契約を基本としてＬＮＧの売買契約を締結してきている。
例えば、日本におけるＬＮＧの購入者としては、主な、ガス会社、電力会社および大手製鉄会社等があるが、これらの購入者と、ＬＮＧ生産者並びに輸送者は、「１９７３年ＬＮＧ売買契約」を初めとする、２０年以上にわたる期間固定で毎年一定の数量を契約時点で引き取りコミットする長期安定的な契約を結んでいるのが普通であった。（例えば、特許文献１参照）
【０００４】
【特許文献１】特開２００２−２４４９６号公報
（０００４）
【０００５】
【発明が解決しようとする課題】
しかし、石油製品の原料である原油にはこのような長期的な固定価格での販売という販売形態が従来から存在しなかったため、石油製品販売元から顧客に対する販売価格も市況に応じて変動する販売形態であって、顧客の３〜１０年に亘る長期間の固定価格販売というニーズを満たすことができないのが実情であった。
【０００６】
本発明の課題
（目的）は、顧客の投資採算・事業採算の変動を避けたいというニーズに合った３〜１０年という長期間に亘って固定価格（一定期間一定数量を事前取決の固定価格）での販売をする石油製品の長期固定価格販売システム及び販売方法を提供することにある。
【０００７】
【課題を解決するための手段】
前記課題を解決するために、通信回線を介して接続された石油製品販売元のサーバと顧客端末との間で、石油製品の長期固定価格販売を実現する石油製品の長期固定価格販売システムにおいて、
前記サーバには、前記石油製品の長期固定価格販売システムの包括契約を締結した顧客に対して、ＩＤ及びパスワードを発行すると共に、顧客のデータベースを作製・管理する手段と、市況に応じて石油製品毎の期間及び数量に対応した長期固定価格を演算して前記顧客端末に送信する手段とを備え、
前記顧客端末には、前記サーバに対して、希望する石油製品の期間、数量及び固定価格でオーダーを送信する手段を備える。（請求項１）
【０００８】
なお、前記サーバにインターネット網に接続したｗｅｂページを形成して、該ｗｅｂページ上に石油製品の長期固定価格販売システムの商品の特徴及び仕組み等を掲載して、顧客端末から自由に閲覧できるようにしても良く、それにより顧客が本システムを十分に理解した上で包括契約締結しても良い。
また、ｗｅｂページの閲覧のみでなく、パンフレットの配布や電話やファクシミリ等を利用して顧客に資料を提供しても良い。
契約に仕方は、当該ｗｅｂページを利用しても良いが、電話、ファクシミリや書類等による契約でも良い。
また、顧客端末からのオーダーを、ｗｅｂページ上の入力画面で希望する石油製品の期間、数量及び固定価格等の要件を入力して実行することも可能である。
【０００９】
また、通信回線を介して接続された顧客端末からのオーダーに応じて、サーバにおいて演算された市況に応じた石油製品の長期固定価格で契約を締結することを特徴とする。（請求項２）
【００１０】
通信回線を介して接続された石油製品販売元のサーバと顧客端末との間で、石油製品の長期固定価格販売を実現する石油製品の長期固定価格販売方法であって、
包括契約を締結した前記顧客に対して前記サーバで市況に応じた石油製品毎の期間及び数量に応じた長期固定参考価格を演算して提示するステップと、
前記顧客端末から前記サーバに対して、希望する石油製品の期間、数量及び固定価格をオーダーを送信するステップと、前記顧客端末からのオーダーされた石油製品の期間及び数量に対応した長期固定価格をサーバで現在の市況に応じて演算して顧客に提示するステップとを含むことを特徴とする石油製品の長期固定価格販売方法。（請求項３）
【００１１】
なお、前記包括契約は、前記サーバにインターネット網に接続した本石油製品の長期固定価格販売システムのｗｅｂページを形成して、該ｗｅｂページ上に石油製品の長期固定価格販売システムの商品の特徴及び仕組み等を掲載しておき、顧客端末から自由に閲覧できるようにしても良く、それにより顧客が本システムを十分に理解した上で包括契約締結しても良い。
契約の仕方は、前記ｗｅｂページを利用しても良いが、電話、ファクシミリや書類等でも良い。
また、顧客に対する長期固定参考価格及び長期固定価格の提示は、サーバから顧客端末へ通信回線を介して送信しても良いが、電話、ファクシミリや書類等で提示しても良い。
【００１２】
また、顧客との間の正式契約は、先物トレーダーとの間の先物契約成立を条件とする。（請求項４）
また、前記石油製品の長期固定参考価格及び長期固定価格の演算は、少なくともマーカー原油価格先物価格及び予約為替レートとを考慮して演算される。（請求項５）
また、前記石油製品の長期固定価格の期間は、３〜１０年の期間とする。（請求項６）
【００１３】
【発明の実施の形態】
先ず、図１を用いて本発明の石油製品の長期固定価格販売システム（販売方法）のハードウエア構成の説明を行う。
図１において、１−１〜１−ｎは顧客端末であって、通信回線２を介して本発明の石油製品の長期固定価格販売システムを運営する石油製品販売元のサーバ（ホストコンピュータ）３に接続されている。
ここで、顧客とは、石油製品を３〜１０年の長期間に亘って固定価格で購入するような法人需要家を意図している。
また、通信回線としては、有線、無線及び光等の伝送形態の通信網を意味し、インターネットを含む回線である。
また、サーバは、本発明の石油製品の長期固定価格販売システムを運営する石油製品販売会社に設置されているコンピュータであって、データベース及び個別の石油製品毎の期間、数量に応じた固定価格を計算するための長期固定価格演算手段を備えている。
なお、前記サーバの機能として、通信回線を介した顧客端末との間の通信処理等を実行するものとして、長期固定価格の演算等の処理は別のコンピュータで実行しても良い。
また、前記データベースには、本発明の石油製品の長期固定価格販売システム（販売方法）の商品特徴及び商品の仕組みを詳細に説明した説明資料を前記顧客端末から自由に読み出させる形態で蓄積させても良い。
なお、本発明における商品とは、売買の対象である石油製品そのものではなく、長期間の固定価格販売の販売形態を示している。
また、後述の包括契約を締結した顧客のデータを蓄積する。
【００１４】
次に、図２フローチャートを用いて本発明の石油製品の長期固定価格販売システム（販売方法）の説明を行う。
・本発明の石油製品の長期固定価格販売システム（販売方法）に興味を有する顧客は自己の保有する顧客端末からサーバにアクセスして、商品特徴及び商品の仕組みを詳細に説明した説明資料をダウンロードする。（ステップＳ１）
【００１５】
なお、図２では、ｗｅｂページ上に石油製品の長期固定価格販売システムの商品の特徴及び仕組み等を掲載しておき、顧客端末から自由に閲覧できるようにして、顧客が本システムを十分に理解するものを例示しているが、ｗｅｂページの閲覧以外の、パンフレットの配布や電話やファクシミリ等を利用して資料を提供する手段を用いても良い。
【００１６】
・ステップＳ１の説明資料の内容を理解した顧客は、包括契約の締結を行う。（ステップＳ２）
この包括契約では、価格及び数量を除いた商品詳細の合意を得る。
商品詳細には、油種、詳細ＳＰＥＣ、固定数量上限、届け先、配送ロット等及び固定数量を上回った部分に適用される単価フォーミュラーが含まれる。
なお、包括契約の締結後の固定価格調達開始までの期間に、従来の変動価格での供給も可能である。
また、契約に仕方は、当該ｗｅｂページを利用しても良いが、電話、ファクシミリや書類等による契約でも良い。
【００１７】
・ステップＳ２で包括契約の締結がなされると、サーバでは顧客毎に包括契約番号、アクセスＩＤを発行してアクセス権を付与する。（ステップＳ３）
このアクセス権の付与と共に、データベースに登録して以後のデータを蓄積する。
・ステップＳ３でアクセス権を付与された顧客は顧客端末からサーバのデータベースにアクセスして、固定参考価格情報の提供を求める旨の信号をサーバに送信すると、サーバから折り返して石油製品の期間、数量及び市況に応じた固定参考価格を送信する。（ステップＳ４）
なお、上記ステップＳ４は、顧客端末でのｗｅｂページ上に表示された「固定参考価格の入手希望」欄のクリックにより信号が送信されるものを想定しているが、顧客が希望する石油製品の具体的な種類、期間、数量等を入力してサーバーに送信しても良い。
また、上記ステップでは、顧客の希望に応じて演算された参考価格を送信するものとしているが、予めデータベースに種々の石油製品の期間及び数量応じた固定参考価格を市況の変動に応じて長期固定価格演算手段で演算して蓄積し、随時変更してあるデータベースを顧客がアクセスＩＤの入力したアクセスにより閲覧するようにしても良い。
【００１８】
・ステップＳ４での固定参考価格の提示を受けた顧客は、提示された固定参考価格を基にして、石油製品種類、期間、数量及び固定希望価格を指定して顧客端末からサーバにオーダーを送信する。（ステップＳ５）
・ステップＳ５での顧客からのオーダを受信したサーバでは、顧客のオーダーに対応した石油製品の種類、期間、数量及び市況に応じた長期固定価格の演算を行い、顧客の希望する長期固定価格でのオーダーの受諾の可否を判断して、先物トレーダーとの先物契約成立を経て、判断結果を顧客に提示する。（ステップＳ６）
なお、顧客のオーダーに対して再度長期固定価格の演算を行うのは、ステップＳ４での顧客に提示された固定参考価格が市況の変動に応じて変化することに対応するためである。
・ステップＳ６でオーダーの受諾の返答を受けた顧客は、石油製品販売元が受諾した長期固定価格での石油製品の購入に関して契約の手続きを行う。（ステップＳ７）
【００１９】
次に、ステップＳ４及びステップＳ６で実行される石油製品の長期固定価格の演算の手法の１例について説明する。
・石油製品の長期固定価格（１０年間固定）の演算は以下の計算式によって得られる。
１０年間固定価格（円／ＫＬ）＝ＣＲＤ×ＥＸ×６．２９＋ＤＦ１＋ＤＦ２＋ＴＡＸ＋ＭＧＮ
（３から９年の場合は、上記ＣＲＤの３年から９年に相当する価格を用いる）
上式において、
・ＣＲＤ：「マーカー原油価格先物価格」
”米国産ＷＴＩ原油のニューヨークマーカンタイル取引所の毎日の清算価格”
を計算に利用する。但し、同取引所で取引される先物は最長７年までしかないため、８年目以降は７年目価格を仮に適用する。
・ＥＸ：予約為替レート
当日の為替レートとドル金利・円金利を用い１０年で予約できる為替レート  を算出する。
・６．２９：原油１バレル（１バレル＝１５９Ｌ）当たり単価をキロリットル当たりの単価に換算する係数。
・ＤＦ１：過去の実績から統計的に計算された自社計算論理値（ＣＲＤ×ＥＸ）と原  油先物トレーダーが提示するスワップ価格の差。
・ＤＦ２：過去の実績から統計的に計算されたマーカー原油価格と自社が購入した原油価格の差。
・ＴＡＸ：精製用原油に課せられる関税・石油税。
・ＮＧＭ：当該石油製品を販売する場合の自社が要求するマージン。
である。
【００２０】
上記の如く独自の計算式を用いて長期間の固定価格を演算するため、石油製品販売会社としては、長期固定価格であるが特別なリスク無く、顧客と契約を締結することが可能になる。
なお、上記計算式は、本発明の石油製品の長期固定価格販売システム及び販売方法を実施する際の１例であって、他の計算式を用いることも可能である。
【００２１】
次に、ステップＳ５での顧客のオーダの例を示す。
顧客は、ステップＳ４で提示された参考価格を確認後、自己の指値価格を決定して、以下の入力条件に従って入力してサーバに送信する、
顧客が入力する条件（項目）としては以下のものがある。
・指値価格
・油種
・開始年月日及び契約期間
・購入数量
・指値オーダー有効期間
【００２２】
ステップＳ５での顧客からのオーダーを受けた石油製品販売会社では、顧客からの指値レベルに応じて先物買いを実施する価格（原油ターゲット価格）を決定して、各先物トレーダーと原油ターゲット価格で交渉する。
この交渉によって、指値オーダー有効期間内に必要な数量を必要な価格で必要な期間で成約できた場合（先物契約成立）には、顧客に成約できた旨の通知をして、包括契約書に基づいて、個別契約を締結する。
指値オーダー有効期間内に必要な数量を必要な価格で必要な期間が成約できなかった場合（先物契約不成立）には、顧客に成約できなかった旨の通知をする。
【００２３】
【発明の効果】
請求項１に記載の発明では、通信回線を介して接続された石油製品販売元のサーバと顧客端末との間で、石油製品の長期固定価格販売を実現する石油製品の長期固定価格販売システムにおいて、
前記サーバには、前記石油製品の長期固定価格販売システムの包括契約を締結した顧客に対して、ＩＤ及びパスワードを発行すると共に、顧客のデータベースを作製・管理する手段と、市況に応じて石油製品毎の期間及び数量に対応した長期固定価格を演算して前記顧客端末に送信する手段とを備え、
前記顧客端末には、前記サーバに対して、希望する石油製品の期間、数量及び固定価格でオーダーを送信する手段を備える石油製品の長期固定価格販売システムであるので、長期間の固定価格販売という顧客のニーズを満たす石油製品の長期固定価格販売システムを得られる。
【００２４】
また、請求項２に記載の発明では、通信回線を介して接続された顧客端末からのオーダーに応じて、サーバにおいて演算された市況に応じた石油製品の長期固定価格で契約を締結するので、顧客と石油製品販売会社との間をインターネット等の通信回線で有機的に結合して、顧客の利用し易いシステムとすることができる。
【００２５】
また、請求項３に記載の発明では、通信回線を介して接続された石油製品販売元のサーバと顧客端末との間で、石油製品の長期固定価格販売を実現する石油製品の長期固定価格販売方法であって、包括契約を締結した前記顧客に対して前記サーバで市況に応じた石油製品毎の期間及び数量に応じた長期固定参考価格を演算して提示するステップと、前記顧客端末から前記サーバに対して、希望する石油製品の期間、数量及び固定価格をオーダーを送信するステップと、前記顧客端末からのオーダーされた石油製品の期間及び数量に対応した長期固定価格をサーバで現在の市況に応じて演算して顧客に提示するステップとを含む石油製品の長期固定価格販売方法であるので、長期間の固定価格販売という顧客のニーズを満たす石油製品の長期固定価格販売方法が実現できる。
【００２６】
また、請求項４に記載の発明では、顧客との間の正式契約は、先物トレーダーとの間の先物契約成立を条件とするので、長期固定価格でありながら、石油製品販売会社にとってリスクを回避できる。
また、請求項５に記載の発明では、前記石油製品の長期固定参考価格及び長期固定価格の演算は、少なくともマーカー原油価格先物価格及び予約為替レートとを考慮して演算するので、より適切な石油製品の長期固定価格を演算することができる。
また、請求項６に記載の発明では、前記石油製品の長期固定価格の期間を、３〜１０年という顧客のニーズに合った期間としている。
【００２７】
上記の如く、請求項１〜６に記載の石油製品の長期固定価格販売システム及び販売方法では以下のメリットがある。
石油製品の購入者（顧客）としては、石油製品販売会社（石油元売り会社）との直接契約によって、石油製品の長期に亘る安定供給が確保できる、
契約が長期固定価格での石油製品そのものの販売であるので、ヘッジ会計が不要になる、
等の効果を奏するので自己の会社の事業採算・投資採算固定化への助けとなる。
また、石油販売会社としては、長期に亘る石油製品販売のマージンの確保が可能になり、販売規模の拡大のも繋がるという効果を奏することができる。
【図面の簡単な説明】
【図１】本発明の石油製品の長期固定価格販売システムの構成を示す図である。
【図２】本発明の石油製品の長期固定価格販売方法の手順を示すフローチャートである。
【符号の説明】
１−１〜１−ｎ            顧客端末
２            通信回線
３            サーバ（ホストコンピュータ）
【図１】
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【図２】
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