(57)【要約】【課題】商品を購入した購入者全員の紹介意欲を惹起し、購入者が系統的につながる連鎖的な販売形態を容易に構築することができる紹介料算出システムを提供する。【解決手段】このシステムは、商品の複数の購入者が系列的につながる紹介販売において、それら購入者に支払う紹介料を算出する。システムは、商品の１次購入者から系列的につながるｎ次購入者までを記憶するとともに、１次〜ｎ次購入者が購入した商品の購入数をそれら購入者毎に記憶する記憶手段２０と、１次〜ｎ次購入者のうちから基準購入者を任意に抽出し、基準購入者および該基準購入者から順送りに数えてｍ番目までの購入者を一纏めのグループとして抽出する抽出手段２１と、グループのうちの基準購入者を除いた他の全購入者の合計購入数に商品毎に設定された所定のマージンを乗じて該基準購入者に支払う紹介料を算出する算出手段２２と、基準購入者と紹介料および割増紹介料とを出力する出力手段２３とを有する。【選択図】図３
2005141609.tif 000002
【特許請求の範囲】
【請求項１】
所定の商品を購入した購入者が前記商品の少なくとも１人の次の購入者を順次紹介し、前記商品の複数の購入者が系列的につながる紹介販売における紹介料算出システムにおいて、
前記システムが、
前記商品の１次購入者から系列的につながるｎ次購入者までを記憶するとともに、前記１次〜ｎ次購入者が購入した前記商品の購入数をそれら購入者毎に記憶する記憶手段と、
前記１次〜ｎ次購入者のうちから基準購入者を任意に抽出し、前記基準購入者および該基準購入者から順送りに数えてｍ番目までの購入者を一纏めのグループとして抽出する抽出手段と、
前記抽出手段を介して抽出した前記グループのうちの前記基準購入者を除いた他の全購入者の合計購入数に前記商品毎に設定された所定のマージンを乗じて該基準購入者に支払う紹介料を算出する算出手段と、
を有することを特徴とする前記システム。
【請求項２】
前記記憶手段が、前記商品の販売価格を該商品毎に記憶し、前記算出手段が、所定の料率を前記販売価格に乗じて前記マージンを算出する請求項１記載のシステム。
【請求項３】
前記ｍ番目の購入者が、前記基準購入者から順送りに数えて３番目の購入者であり、前記グループが、前記基準購入者と、前記基準購入者から数えて２番目の少なくとも１人の購入者と、前記基準購入者から数えて３番目の少なくとも１人の購入者とから形成される請求項１または請求項２に記載のシステム。
【請求項４】
前記ｍ番目の購入者が、前記基準購入者から数えて４番目の購入者であり、前記グループが、前記基準購入者と、前記基準購入者から数えて２番目の少なくとも１人の購入者と、前記基準購入者から数えて３番目の少なくとも１人の購入者と、前記基準購入者から数えて４番目の少なくとも１人の購入者とから形成される請求項１または請求項２に記載のシステム。
【請求項５】
前記記憶手段が、前記１次〜ｎ次購入者が購入した前記商品の購入年月日を該商品毎に記憶し、前記算出手段が、前記合計購入数を指定された期間毎に算出するとともに、指定期間における前記合計購入数に前記マージンを乗じて前記紹介料を算出する請求項１ないし請求項４いずれかに記載のシステム。
【請求項６】
前記システムでは、前記紹介料を算出した後に前記グループのうちの前記基準購入者からｍ−１番目の購入者までのいずれかの購入者が新たな購入者を紹介した場合、前記抽出手段が前記基準購入者および該基準購入者から順送りに数えてｍ番目までの前記新たな購入者を一纏めの新規グループとして抽出し、前記算出手段が前記新規グループのうちの前記基準購入者を除いた他の全新規購入者の新規合計購入数に前記マージンを乗じて該基準購入者に支払う割増紹介料を算出する請求項１ないし請求項５いずれかに記載のシステム。
【請求項７】
前記システムが、前記基準購入者と前記算出手段を介して算出した前記紹介料および前記割増紹介料とを出力する出力手段を有し、前記記憶手段が、前記基準購入者と前記紹介料および前記割増紹介料とを記憶する請求項６記載のシステム。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
本発明は、紹介販売における紹介料を算出する紹介料算出システムに関する。
【背景技術】
【０００２】
所定の商品の購入者が管理センターに登録されることで紹介者（会員）となり、この紹介者が購入した自己保有の商品を他の購入者に紹介し、その購入者が紹介者の商品と同一のそれを購入した場合、販売者から紹介者に紹介料が支払われる紹介販売システムがある（特許文献１参照）。
【０００３】
このシステムの概要は、以下のとおりである。所定の商品を購入した購入者が管理センターに紹介者として登録されると、管理センターから購入した商品とその商品を紹介する紹介者とを特定する識別ＩＤが発行される。紹介者は、識別ＩＤを購入した商品に貼付するとともに、他の購入者にその商品を紹介する。購入者は、紹介者が購入した商品を実際に見分しつつ、その商品の品質やデザインを確認することができるとともに、その商品の詳細な情報を識別ＩＤを介して管理センターから入手することができる。購入者が紹介者の商品と同一のそれの購入を希望すると、その商品の注文情報が管理センターから販売者に送信され、販売者から購入者に商品が配送される。購入者が商品に対する代金を支払うと、その商品に対する紹介料が紹介者に支払われる。
【０００４】
このシステムは、紹介者が購入した商品を他の購入者が見分しつつ、購入者がその商品の品質やデザインを確かめながら商品を購入することができるので、購入者の商品購入時における誤算や誤判を防ぐことができ、購入者に対する商品購入時の利便性や選択容易性が向上し、商品の販売促進を図ることができる。さらに、紹介者の商品と同一のそれを購入者が購入すると、販売者から紹介者に紹介料が支払われるので、紹介者の紹介意欲の向上を図ることができる。
【特許文献１】特開２００１−３５７２６１号公報
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００５】
前記特許文献１に開示のシステムは、購入者が紹介者の商品と同一のそれを購入すると、紹介者に紹介料が支払われるものの、その紹介料は紹介者が紹介した商品に対してのみのものであり、商品を購入した購入者が次の購入者を紹介したとしても、その購入者に紹介料が支払われることはなく、２次、３次の購入者の紹介意欲を向上させることはできない。また、このシステムは、紹介者の商品と同一のそれを次の購入者が購入した時点で、商取引が終了するので、紹介者の商品を購入した購入者が次の購入者を順次紹介することはなく、購入者が系統的につながる連鎖的な販売形態を構築することができない。
【０００６】
本発明の目的は、商品を購入した購入者全員の紹介意欲を惹起し、購入者が系統的につながる連鎖的な販売形態を容易に構築することができる紹介料算出システムを提供することにある。
【課題を解決するための手段】
【０００７】
前記課題を解決するための本発明の前提は、所定の商品を購入した購入者が商品の少なくとも１人の次の購入者を順次紹介し、商品の複数の購入者が系列的につながる紹介販売における紹介料算出システムである。
【０００８】
前記前提における本発明の特徴としては、システムが、商品の１次購入者から系列的につながるｎ次購入者までを記憶するとともに、１次〜ｎ次購入者が購入した商品の購入数をそれら購入者毎に記憶する記憶手段と、１次〜ｎ次購入者のうちから基準購入者を任意に抽出し、基準購入者および該基準購入者から順送りに数えてｍ番目までの購入者を一纏めのグループとして抽出する抽出手段と、抽出手段を介して抽出したグループのうちの基準購入者を除いた他の全購入者の合計購入数に商品毎に設定された所定のマージンを乗じて該基準購入者に支払う紹介料を算出する算出手段とを有することにある。
【０００９】
このシステムは、任意の基準購入者と基準購入者から順送りに数えたｍ番目までの購入者とからグループが形成され、基準購入者を除いたグループの他の全購入者の合計購入数に対応する紹介料が算出される。
【００１０】
本発明は、以下の実施態様を有する。
（１）システムでは、記憶手段が商品の販売価格を該商品毎に記憶し、算出手段が所定の料率を販売価格に乗じて商品毎のマージンを算出する。この態様のシステムは、所定の料率を商品の販売価格に乗じることで、数種類の商品に対するマージンが一度に算出される。
（２）ｍ番目の購入者が基準購入者から順送りに数えて３番目の購入者であり、グループが、基準購入者と、基準購入者から数えて２番目の少なくとも１人の購入者と、基準購入者から数えて３番目の少なくとも１人の購入者とから形成される。この態様のシステムは、基準購入者から数えて２番目と３番目との購入者が購入した商品の合計購入数に対応する紹介料が算出される。
（３）ｍ番目の購入者が基準購入者から数えて４番目の購入者であり、グループが、基準購入者と、基準購入者から数えて２番目の少なくとも１人の購入者と、基準購入者から数えて３番目の少なくとも１人の購入者と、基準購入者から数えて４番目の少なくとも１人の購入者とから形成される。この態様のシステムは、基準購入者から数えて２〜４番目の購入者が購入した商品の合計購入数に対応する紹介料が算出される。
（４）システムでは、記憶手段が１次〜ｎ次購入者が購入した商品の購入年月日を該商品毎に記憶し、算出手段が合計購入数を指定された期間毎に算出するとともに、指定の期間内における合計購入数にマージンを乗じて紹介料を算出する。この態様のシステムは、所定の日数または所定の月数等の期間毎における紹介料が算出される。
（５）システムでは、紹介料を算出した後にグループのうちの基準購入者からｍ−１番目の購入者までのいずれかの購入者が新たな購入者を紹介した場合、抽出手段が前記基準購入者および該基準購入者から順送りに数えてｍ番目までの前記新たな購入者を一纏めの新規グループとして抽出し、算出手段が新規グループのうちの基準購入者を除いた他の全新規購入者の新規合計購入数にマージンを乗じて該基準購入者に支払う割増紹介料を算出する。この態様のシステムは、紹介料を算出した後、新たな購入者が購入した商品の新規合計購入数に対応する追加の紹介料が算出される。
（６）システムは、基準購入者と算出手段を介して算出した紹介料および割増紹介料とを出力する出力手段を有し、記憶手段が基準購入者と紹介料および割増紹介料とを記憶する。この態様のシステムは、基準購入者に支払う紹介料と割増紹介料との明細が出力手段を介して出力される。
【発明の効果】
【００１１】
本発明に係る紹介料算出システムによれば、任意の基準購入者と基準購入者から順送りに数えてｍ番目までの購入者とからグループが形成され、基準購入者を除いたグループの他の全購入者の合計購入数に対応する紹介料が算出される。このシステムでは、基準購入者にグループの他の全購入者の合計購入数に応じた紹介料が支払われるので、購入者全員の紹介意欲を向上させることができ、購入者が系列的につながる連鎖的な販売形態を構築することができる。このシステムは、販売者の販路拡大に貢献することができ、商品の販売量の増加を図ることができる。
【００１２】
算出手段が所定の料率を販売価格に乗じて商品毎のマージンを算出するシステムは、あらかじめ料率を設定しておくことで、その料率を商品毎に適用してマージンを自動的に算出することができ、マージンを数種類の商品に個別に設定する手間を省くことができる。
【００１３】
ｍ番目の購入者が基準購入者から順送りに数えて３番目の購入者であるシステムでは、基準購入者が紹介した２番目の少なくとも１人の購入者の合計購入数に対応する紹介料と、２番目の購入者が紹介した３番目の少なくとも１人の購入者の合計購入数に対応する紹介料とを加えた紹介料が算出される。このシステムでは、基準購入者に２番目と３番目との購入者の合計購入数に応じた紹介料が支払われるので、基準購入者が商品を２番目の購入者に紹介することのみならず、基準購入者から２番目の購入者に３番目の購入者を紹介する働き掛けが行われ、系列的につながる連鎖的な販売形態を確実に構築することができる。
【００１４】
ｍ番目の購入者が基準購入者から順送りに数えて４番目の購入者であるシステムでは、基準購入者が紹介した２番目の少なくとも１人の購入者の合計購入数に対応する紹介料と、２番目の購入者が紹介した３番目の少なくとも１人の購入者の合計購入数に対応する紹介料と、３番目の購入者が紹介した４番目の少なくとも１人の購入者の合計購入数に対応する紹介料とを加えた紹介料が算出される。このシステムでは、基準購入者に２〜４番目の購入者の合計購入数に応じた紹介料が支払われるので、基準購入者が商品を２番目の購入者に紹介することのみならず、基準購入者から２番目の購入者に３番目の購入者を紹介する働き掛けが行われるとともに、２番目の購入者から３番目の購入者に４番目の購入者を紹介する働き掛けが行われ、系列的につながる連鎖的な販売形態を確実に構築することができる。
【００１５】
算出手段が合計購入数を指定された期間毎に算出するとともに指定の期間内における合計購入数にマージンを乗じて紹介料を算出するシステムは、指定の期間内における紹介実績に対応する紹介料が算出され、紹介料が期間毎に明確に示され、期間の不確定から生じる紹介料の不明朗を防ぐことができ、購入者の紹介意欲の減退を防ぐことができる。
【００１６】
算出手段を介して紹介料が算出された後、算出手段が新たな購入者に対応する割増紹介料を算出するシステムでは、新たに紹介された全新規購入者に対応する割増紹介料が算出されるので、購入者が次の購入者を紹介する限り、購入者に紹介料が半永久的に支払われ、購入者の紹介意欲の減退を確実に防ぐことができる。
【発明を実施するための最良の形態】
【００１７】
添付の図面を参照し、本発明に係る紹介料算出システムの詳細を説明すると、以下のとおりである。
【００１８】
図１は、紹介料算出システムによって構築される販売形態の一例を示す図であり、図２，３は、システムを構成するハードウェアの一例を示す構成図と、システムが実行する手段の概略を示すブロック図とである。
【００１９】
このシステムによって構築される販売形態は、所定の商品を販売する販売者からその商品を購入した１次購入者がその商品の少なくとも１人の次の購入者（２次購入者）を紹介し、さらに、商品の２次購入者がその商品の少なくとも１人の次の購入者（３次購入者）を紹介するように、商品の購入者が次の購入者を順次紹介する紹介販売である。
【００２０】
この販売形態は、１次〜ｎ次までの複数の購入者が系列的につながるものであり、１次からｎ次になるにしたがって購入者が次第に増加している。図１では、１次購入者が３人の２次購入者を紹介し、それら２次購入者が５人の３次購入者を紹介しているとともに、それら３次購入者が１１人の４次購入者を紹介し、それら４次購入者が２０人の５次購入者を紹介している。１次〜ｎ次までの購入者が購入した商品の代金は、それら購入者から販売者に支払われる。なお、１次〜ｎ次購入者を図示の人数に限定するものではなく、１次購入者が２人以上の場合があることはもちろん、紹介された人数によって２次〜ｎ次購入者がそれら図示の人数よりも増えたり減ったりする場合がある。また、販売者が販売する商品は、１種類の場合と数種類の場合とがある。
【００２１】
購入者が販売者から商品を購入する手順の一例は、以下のとおりである。購入者は、商品や商品カタログを見て、商品の購入を決め、購入する商品とその商品の個数とを記載した注文書を販売者に郵便で送付またはファクシミリで送信する。注文書を受け取った販売者は、購入者に代金振り込み用紙とともに商品を発送する。購入者は、商品到着後、一定期間内に代金を販売者に支払うことで、販売者のシステムに登録され、紹介料を受け取る資格を取得する。販売者から発送される書類には、代金振り込み用紙の他に、購入者の氏名、住所、電話番号、ファクシミリ番号、振込先口座番号等を記載する登録用紙が同封されている。購入者は、登録用紙にそれら事項を記載し、用紙を販売者に郵便で送付またはファクシミリで送信する。
【００２２】
このシステムは、販売者の事務所に設置されている。システムのハードウェアは、図２に示すように、パーソナルコンピュータ１０と、入力装置１１および出力装置１２とから構成されている。コンピュータ１０は、主記憶装置１３（以下、メモリという）と中央処理装置１４（以下、ＣＰＵという）とから形成されている。入力装置１１や出力装置１２は、入出力インタフェース１５を介してコンピュータ１０に接続されている。入力装置１１は、キーボードやマウス、バーコードリーダから形成されている（図示せず）。出力装置１２は、ディスプレイとプリンタとから形成されている（図示せず）。
【００２３】
ＣＰＵ１４は、オペレーティングシステムによる制御のもとにメモリに格納されているプログラム（ソフトウェア）を起動し、所定のプロセスを実行する。ＣＰＵ１４は、与えられたデータに対して四則演算や論理演算、大小比較等を行う演算部１６と、実行されるプログラムのアドレスに基づいてメモリからプログラムを取り込んで解読し、必要な指令を演算部１６や入力装置１１、出力装置１２に対して出力する制御部１７とから形成されている。メモリ１３の物理アドレス領域には、このシステムの各手段を実行するプログラムが格納されている。オペレーティングシステムに従ってＣＰＵ１４が実行するこのシステムの各手段は、入力装置１１からプログラムの起動要求があった場合にスタートする。
【００２４】
入力装置１１から入力されたコマンドは、制御部１７に入力され、制御部１７がコマンドを解読して演算指令、データ抽出指令、データ記憶指令に選別し、データ抽出指令やデータ記憶指令をメモリ１３に出力する。メモリ１３では、与えられたデータ抽出指令に基づいてそれに格納された所定のデータを抽出し、抽出したデータを制御部１７に転送する。制御部１７では、メモリ１３から転送されたデータを演算部１６に出力するとともに、必要な演算指令を演算部１６に出力する。演算部１６では、制御部１７からの演算指令に基づき、転送されたデータに対して演算処理を行う。演算処理が行われたデータに対する処理結果は、制御部１７を介して再びメモリ１３に転送されるとともに、出力装置１２に出力される。メモリ１３では、与えられたデータ記憶指令に基づいて処理結果を格納する。出力装置１２では、制御部１７からの出力指令に基づき、ディスプレイに処理結果を表示したり、プリンタを介して処理結果をプリントする。
【００２５】
このシステムは、図３に示すように、商品データや購入者データを記憶する記憶手段２０、基準購入者やグループを抽出する抽出手段２１、紹介料や割増紹介料を算出する算出手段２２、基準購入者や算出した紹介料、割増紹介料を出力する出力手段２３の各手段を実行する。
【００２６】
記憶手段２０では、販売される商品の商品名や型式番号、商品の販売価格、商品１個に対するマージン、販売価格に乗じる料率の各商品データと、購入者データとが記憶される。商品データは、各データに所定のアドレス付けが行われた後、制御部１７を介してメモリ１３が記憶可能な所定の言語に変換され、変換された言語がメモリ１３に割り振られた物理アドレス領域に格納される。商品名、型式番号、販売価格、マージン、料率の各データは、入力装置１１から入力されてあらかじめメモリ１３に格納されており、入力装置１１を介して随時変更、追加することができる。販売価格やマージン、料率は、商品毎（商品名や型式番号）に関連付けて記憶されている。商品名や型式番号、販売価格は、それら商品に貼付されたバーコードをバーコードリーダを介して読み込むことで入力することもできる。
【００２７】
購入者データには、購入者の氏名、購入者番号、住所、振込先口座番号、電話番号、ファクシミリ番号、商品の購入数、商品の購入年月日がある。たとえば、１次購入者が商品を購入すると、１次購入者の購入者データとして、１次購入者の氏名、住所、振込先口座番号、電話番号、ファクシミリ番号、購入数、購入年月日が記憶される。１次購入者が商品を２次購入者に紹介し、２次購入者が商品を購入すると、２次購入者の購入者データとして、２次購入者の氏名、住所、振込口座番号、電話番号、ファクシミリ番号、購入数、購入年月日が記憶される。１次〜ｎ次までの購入者データは、それら購入者が商品を購入し、商品の代金を販売者に支払った後、入力装置１１を介して入力される。購入者データは、各データに所定のアドレス付けが行われた後、制御部１７を介してメモリ１３が記憶可能な所定の言語に変換され、変換された言語がメモリ１３の物理アドレス領域に格納される。住所や振込先口座番号、電話番号、ファクシミリ番号は、購入者毎（購入者の氏名または購入者番号）に関連付けて記憶される。商品の購入数や購入年月日は、購入者毎（購入者の氏名または購入者番号）であって商品毎（商品名または型式番号）に関連付けて記憶される。購入者データは、登録用紙の記載に基づいて入力される。
【００２８】
なお、購入者データの記憶が行われる際には、購入者に自動的に購入者番号が付与され、購入者番号がメモリ１３の物理アドレス領域に格納される。購入者番号としては、１次購入者を表す番号として０１−０００１〜０１−９９９９、２次購入者を表す番号として０２−０００１〜０２−９９９９、３次購入者を表す番号として０３−０００１〜０３−９９９９等を例示することができる。ここで、０１−０００１は、１人目の１次購入者を表し、０１−９９９９は、９９９９人目の１次購入者を表す。０２−０００１は、１人目の２次購入者を表し、０２−９９９９は、９９９９人目の２次購入者を表す。０３−０００１は、１人目の３次購入者を表し、０３−９９９９は、９９９９人目の３次購入者を表す。
【００２９】
抽出手段２１では、１次〜ｎ次購入者のうちから基準購入者が抽出されるとともに、基準購入者と基準購入者から順送りに数えてｍ番目までの購入者とが一纏めのグループとして抽出される。抽出手段２１では、データ抽出コマンドに基づいて制御部１７が抽出指令を演算部１６に出力し、演算部１６がメモリ１３に格納された購入者データから基準購入者とグループとを抽出する。基準購入者は、１次〜ｎ次購入者のうちから任意に指定することができ、入力装置１１を介して制御部１７に入力される。なお、抽出手段２１は、購入年月日に基づいて基準購入者とグループとの抽出を指定された期間毎に行うことができる。具体的には、基準購入者とグループとの抽出を１０日間や１５日間、２０日間等の所定の日数毎、１ヶ月や２ヶ月、６ヶ月等の所定の月数毎に行うことができる。
【００３０】
図１には、鎖線で囲まれた第１グループＧ１（グループ）と、一点鎖線で囲まれた第２グループＧ２（グループ）と、二点鎖線で囲まれた新規グループＧ３とが例示されている。第１グループＧ１は、基準購入者が３次購入者であり、ｍ番目の購入者が基準購入者から順送りに数えて３番目の購入者（５次購入者）である。第１グループＧ１は、基準購入者と、基準購入者から数えて２番目の２人の購入者（４次購入者）と、基準購入者から数えて３番目の３人の購入者（５次購入者）とから形成されている。第２グループＧ２は、基準購入者が２次購入者であり、ｍ番目の購入者が基準購入者から順送りに数えて４番目の購入者（５次購入者）である。第２グループＧ２は、基準購入者と、基準購入者から数えて２番目の２人の購入者（３次購入者）と、基準購入者から数えて３番目の５人の購入者（４次購入者）と、基準購入者から数えて４番目の１０人の購入者（５次購入者）とから形成されている。
【００３１】
新規グループＧ３は、紹介料を算出した後に新たに紹介された新規購入者から形成される。新規グループＧ３は、基準購入者が３次購入者であり、基準購入者と、基準購入者から数えて２番目の１人の購入者（４次購入者）と、基準購入者から数えて３番目の２人の購入者（５次購入者）とから形成されている。ここで、２番目の購入者は基準購入者が紹介した購入者、３番目の購入者は２番目の購入者が紹介した購入者であり、４番目の購入者は３番目の購入者が紹介した購入者である。抽出された基準購入者とグループＧ１，Ｇ２，Ｇ３を形成する他の購入者とは、メモリ１３の物理アドレス領域に格納される。
【００３２】
なお、基準購入者やｍ番目の購入者を図示のそれらに限定するものではなく、基準購入者やｍ番目の購入者を自由に定めることができる。たとえば、基準購入者を１次〜ｎ次購入者の中から自由に決定することができ、ｍ番目の購入者を基準購入者から数えて５番目以上の購入者にすることができる。基準購入者やｍ番目の購入者は、入力装置１１を介して随時変更することができる。このシステムは、基準購入者とｍ番目の購入者とを定めることによってそれら購入者から形成されるグループが必然的に定まる。
【００３３】
算出手段２２は、抽出手段２１を介して抽出したグループＧ１，Ｇ２のうちの基準購入者を除いた他の購入者全員の購入数を集計して合計購入数を算出し、合計購入数に所定のマージンを乗じて基準購入者に支払う紹介料を算出する。算出手段２２では、入力装置１１から入力された紹介料算出コマンドに基づいて制御部１７が紹介料算出指令を演算部１６に出力し、演算部１６がメモリ１３に格納された購入者データからグループＧ１，Ｇ２のうちの基準購入者を除いた他の購入者全員の購入数を抽出し、購入者全員の購入数を集計して合計購入数を算出するとともに、合計購入数にマージンを乗じて紹介料を算出する。算出された紹介料は、基準購入者（基準購入者の氏名または購入者番号）に関連付けてメモリ１３の物理アドレス領域に格納される。算出手段２２は、基準購入者に支払う過去から現在に至るまでの紹介料を算出することができる他、過去の所定期間における紹介料を算出することもできる。
【００３４】
算出手段２２は、過去から現在に至るまでの紹介料を算出した後や所定の期間における紹介料を算出した後、基準購入者からｍ−１番目の購入者までのいずれかの購入者が新たな購入者を紹介した場合、新たな購入者全員の新規購入数を集計して新規合計購入数を算出し、新規合計購入数に所定のマージンを乗じて基準購入者に支払う割増紹介料を算出する。算出手段２２では、入力装置１１から入力された割増紹介料算出コマンドに基づいて制御部１７が割増紹介料算出指令を演算部１６に出力する。演算部１６は、メモリ１３に格納された購入者データからグループＧ３のうちの基準購入者を除いた新規購入者全員の新規購入数を抽出し、新規購入者全員の新規購入数を集計して新規合計購入数を算出するとともに、新規合計購入数にマージンを乗じて割増紹介料を算出する。算出された割増紹介料は、基準購入者（基準購入者の氏名または購入者番号）に関連付けてメモリ１３の物理アドレス領域に格納される。
【００３５】
なお、マージンは、販売される商品毎にあらかじめ設定されている場合と、商品の販売価格に所定の料率を乗じて算出される場合とがある。マージンを算出する場合は、入力装置１１から入力されたマージン算出コマンドに基づいて制御部１７がマージン算出指令を演算部１６に出力し、演算部１６がメモリ１３に格納された商品データに基づいて商品の販売価格に所定の料率を乗じ、商品毎のマージンを算出する。算出されたマージンは、商品毎（商品名や型式番号）に関連付けてメモリ１３の物理アドレス領域に記憶される。料率は、入力装置１１から入力されてあらかじめメモリ１３に格納されており、入力装置１１を介して随時変更することができる。出力手段２３は、制御部１７からの出力指令に基づき、基準購入者や紹介料、割増紹介料を含む後記する紹介料明細をディスプレイに表示するとともに、紹介料明細をプリンタを介してプリントする。
【００３６】
図４，５は、このシステムにおける処理の一例を示すフローチャートと、図４から続くフローチャートとである。それらフローチャートにおける処理は、図１に対応して行われ、ｍ番目の購入者が基準購入者から数えて３番目の購入者または基準購入者から数えて４番目の購入者に設定されている。
【００３７】
販売者は、キーボードやマウスを介してメモリ１３に格納されたこのシステムのプログラムを起動し、ディスプレイに表示されたスタートのアイコンをクリックする。ディスプレイには、購入者データ入力エリアが表示される。入力すべき購入者データがない場合は、次へのアイコンをクリックする。入力すべき購入者データがある場合、販売者は、登録用紙の記載に基づき、購入者データをキーボードを介して購入者データ入力エリアに入力する（Ｓ−１）。入力された購入者データは、制御部１７を介してメモリ１３に格納される。販売者は、ディスプレイに表示された購入者データをキーボードを介して校正したり変更することができる。メモリ１３には、商品名、型式番号、販売価格、マージン、料率の各データがあらかじめ格納されている。購入者データが入力されてその変更がない場合は、次へのアイコンをクリックする。
【００３８】
次へのアイコンをクリックすると、ディスプレイには、基準購入者入力エリアが表示される。販売者は、紹介料を支払うべき基準購入者を決定した後、基準購入者の氏名と基準購入者に付与された購入者番号とのいずれかをキーボードから基準購入者入力エリアに入力する（Ｓ−２）。氏名、購入者番号のいずれかが入力されると、ディスプレイに基準購入者の承認または変更のアイコンが表示される（Ｓ−３）。なお、ディスプレイには購入者一覧を表示させることができ、販売者が購入者一覧のうちから所定の購入者上にカーソルを移動させ、その購入者をクリックすることによって基準購入者を選出することもできる。販売者が基準購入者の変更を選択すると、基準購入者入力エリアから入力された氏名や購入者番号がクリアされ、ステップＳ−１に戻って基準購入者の氏名、購入者番号の入力をはじめからやり直す。ディスプレイには、再び基準購入者の承認または変更のアイコンが表示される（Ｓ−３）。
【００３９】
販売者が基準購入者の承認を選択すると、期間表示コマンドが生成され、制御部１７が期間表示コマンドに基づいて期間入力エリアをディスプレイに表示する。販売者は、キーボードを介して期間を期間入力エリアに入力する（Ｓ−４）。期間としては、１０日間や１５日間、２０日間等の日数、１ヶ月間や２ヶ月間、６ヶ月間等の月数のいずれかを入力する。販売者は、それらの期間を特定するため、過去のある日付とその日付から何日か経過後の日付とを入力したり、過去のある年月とその年月から何ヶ月か経過後の年月とを入力する。また、販売者は、現在の日付を入力することで、過去から現在に至るまでの全期間を指定することもできる。期間が入力されると、ディスプレイには、期間の承認または変更のアイコンが表示される（Ｓ−５）。販売者が期間の変更を選択すると、期間入力エリアから入力された期間がクリアされ、ステップＳ−４に戻って期間の入力をはじめからやり直す。表示装置には、再び期間の承認または変更のアイコンが表示される（Ｓ−５）。
【００４０】
販売者が期間の承認を選択すると、マージンを設定する必要の有無が判断される（Ｓ−６）。具体的には、マージン設定コマンドが生成され、マージン設定コマンドに基づいて制御部１７がメモリ１３に格納された商品のうち、マージン設定がない商品を抽出する指令を演算部１６に出力し、演算部１６がマージン設定がない商品を抽出する。マージンの設定がない商品の一覧は、ディスプレイに表示される。販売者は、キーボードを介してその商品に対するマージンを入力したり、その商品の販売価格に料率を乗じてマージンを算出するマージン算出コマンドを入力する（Ｓ−７）。商品に対するマージンが入力されてその承認が選択されると、マージンが商品毎に関連付けてメモリ１３に格納される。マージン算出コマンドが入力されると、マージン算出コマンドに基づいて制御部１７がマージン算出指令を演算部１６に出力する。演算部１６は、商品の販売価格に料率を乗じてその商品のマージンを算出する（Ｓ−８）。算出されたマージンは、商品毎に関連付けてメモリ１３に格納される。
【００４１】
マージンが全商品に対して設定された後やマージンを算出した後、紹介料算出履歴検索コマンドが生成され、履歴検索コマンドに基づいて制御部１７がメモリ１３に格納されたデータから紹介料算出の履歴を検索し（Ｓ−９）、入力された期間における紹介料算出の有無が判断される（Ｓ−１０）。制御部１７が紹介料算出の履歴を検索した結果、入力された期間における紹介料が過去に算出されていない場合は、ディスプレイに基準購入者とグループとの抽出の実行または中止のアイコンが表示される（Ｓ−１１）。販売者が抽出の中止を選択すると、基準購入者の氏名や購入者番号、期間がクリアされてディスプレイに基準購入者入力エリアが表示され、ステップＳ−２に戻って基準購入者の氏名、購入者番号の入力や期間の入力をはじめからやり直す。販売者が抽出の実行を選択すると、データ抽出コマンドが生成され、データ抽出コマンドに基づいて制御部１７が抽出指令を演算部１６に出力する。演算部１６は、メモリ１３に格納された購入者データから基準購入者とグループＧ１または基準購入者とグループＧ２とを抽出する（Ｓ−１２）。制御部１７は、抽出された基準購入者とグループＧ１，Ｇ２を形成する他の購入者とをメモリ１３に格納する。
【００４２】
基準購入者とグループＧ１，Ｇ２とが抽出されると、ディスプレイには、紹介料算出の実行または中止のアイコンが表示される（Ｓ−１３）。販売者が紹介料算出の中止を選択すると、基準購入者の氏名や購入者番号、期間、基準購入者とグループＧ１，Ｇ２がクリアされてディスプレイに基準購入者入力エリアが表示され、ステップＳ−２に戻って基準購入者の氏名、購入者番号の入力や期間の入力をはじめからやり直す。販売者が紹介料算出の実行を選択すると、紹介料算出コマンドが生成され、紹介料算出コマンドに基づいて制御部１７が紹介料算出指令を演算部１６に出力し、演算部１６が入力された期間における紹介料を算出する。演算部１６では、抽出されたグループＧ１，Ｇ２のうちの基準購入者を除いた他の購入者全員の購入数を集計して合計購入数を算出し（Ｓ−１４）、合計購入数にマージンを乗じて基準購入者に支払う紹介料を算出する（Ｓ−１５）。期間と算出された紹介料とは、基準購入者に関連付けてメモリ１３に格納される。
【００４３】
紹介料が算出された後、制御部１７は、紹介料を含む紹介料明細の表示指令を出力装置１２に出力する。出力装置１２は、ディスプレイに紹介料明細のレイアウトを表示する（Ｓ−１６）。また、販売者がキーボードやマウスから紹介料明細の印刷コマンドを入力すると、制御部１７は、紹介料明細の印刷指令を出力装置１２に出力する。出力装置１２は、プリンタを介して紹介料明細をプリントアウトする（Ｓ−１７）。
【００４４】
ディスプレイには、次の紹介料算出の実行または中止のアイコンが表示される（Ｓ−１８）。販売者が次の紹介料算出の中止を選択すると、このシステムにおける処理が終了する。販売者が次の紹介料算出の実行を選択すると、ディスプレイに基準購入者入力エリアが表示され、ステップＳ−２に戻って基準購入者の氏名、購入者番号を入力する。
【００４５】
ステップＳ−１０に戻って制御部１７が紹介料算出の履歴を検索した結果、入力された期間における紹介料が過去に算出されている場合は、ディスプレイに紹介料明細のレイアウトが表示されるとともに、期間表示コマンドが生成され、制御部１７が期間表示コマンドに基づいて期間入力エリアをディスプレイに表示する。販売者は、紹介料がすでに算出された期間以降の期間を期間入力エリアに入力する（Ｓ−１９）。期間が入力されると、ディスプレイには、期間の承認または変更のアイコンが表示される（Ｓ−２０）。販売者が期間の変更を選択すると、期間入力エリアから入力された期間がクリアされ、ステップＳ−１９に戻って期間の入力をはじめからやり直す。表示装置には、再び期間の承認または変更のアイコンが表示される（Ｓ−２０）。
【００４６】
販売者が期間の承認を選択すると、ディスプレイに基準購入者とグループとの抽出の実行または中止のアイコンが表示される（Ｓ−２１）。販売者が抽出の中止を選択すると、基準購入者の氏名や購入者番号、期間がクリアされてディスプレイに基準購入者入力エリアが表示され、ステップＳ−２に戻って基準購入者の氏名、購入者番号の入力や期間の入力をはじめからやり直す。販売者が抽出の実行を選択すると、データ抽出コマンドが生成され、データ抽出コマンドに基づいて制御部１７が抽出指令を演算部１６に出力する。演算部１６は、メモリ１３に格納された購入者データから基準購入者と新規購入者の新規グループＧ３とを抽出する（Ｓ−２２）。制御部は、抽出された基準購入者とグループＧ３を形成する他の購入者とをメモリ１３に格納する。
【００４７】
基準購入者と新規グループＧ３とが抽出されると、ディスプレイには、割増紹介料算出の実行または中止のアイコンが表示される（Ｓ−２３）。販売者が割増紹介料算出の中止を選択すると、基準購入者の氏名や購入者番号、期間、基準購入者とグループＧ３がクリアされてディスプレイに基準購入者入力エリアが表示され、ステップＳ−２に戻って基準購入者の氏名、購入者番号の入力や期間の入力をはじめからやり直す。
【００４８】
販売者が割増紹介料算出の実行を選択すると、割増紹介料算出コマンドが生成され、割増紹介料算出コマンドに基づいて制御部１７が過去に算出された紹介料を除く割増紹介料の算出指令を演算部１６に出力し、演算部１６が入力された期間における割増紹介料を算出する。演算部１６は、グループＧ３のうちから基準購入者を除く新たな購入者全員の新規購入数を抽出し（Ｓ−２４）、抽出した新規購入数を集計して新規合計購入数を算出するとともに（Ｓ−２５）、新規合計購入数にマージンを乗じて基準購入者に支払う割増紹介料を算出する（Ｓ−２６）。期間と算出された割増紹介料とは、基準購入者に関連付けてメモリ１３に格納される。割増紹介料が算出された後、制御部１７は、割増紹介料を含む割増紹介料明細の表示指令を出力装置１２に出力する。出力装置１２は、ディスプレイに割増紹介料明細のレイアウトを表示する（Ｓ−２７）。また、キーボードやマウスから割増紹介料明細の印刷コマンドが入力されると、制御部１７は、割増紹介料明細の印刷指令を出力装置１２に出力する。出力装置１２は、プリンタを介して割増紹介料明細をプリントアウトする（Ｓ−２８）。
【００４９】
ディスプレイには、次の紹介料算出の実行または中止のアイコンが表示される（Ｓ−２９）。販売者が次の紹介料算出の中止を選択すると、このシステムにおける処理が終了する。販売者が次の紹介料算出の実行を選択すると、ディスプレイに基準購入者入力エリアが表示され、ステップＳ−２に戻って基準購入者の氏名、購入者番号を入力する。
【００５０】
図６，７は、プリントアウトされた紹介料明細の一例を示す図と、紹介料明細の他の一例を示す図とであり、図８は、割増紹介料明細の一例を示す図である。それら紹介料明細は、図４，５のフローチャートに従って処理された後にプリントされたものである。図６，７は、過去のある期間における購入者の紹介実績に応じた紹介料の明細である。図８は、過去のある期間における新規購入者の紹介実績に応じた割増紹介料の明細であり、図６で示す紹介料が算出された後に算出されたものである。なお、それら紹介料明細では、購入者の氏名、住所、電話番号、ファクシミリ番号、購入年月日、振込先の表示を省略している。
【００５１】
図６の紹介料明細には、販売者、基準購入者、２番目の購入者、３番目の購入者、購入年月日、購入者番号（２番ＮＯ、３番ＮＯ）、商品、購入数、購入数小計、紹介料小計、購入数合計、紹介料合計の各欄が表示されている。基準購入者については、その住所、電話番号、ファクシミリ番号、振込先の各欄が表示されている。図６の紹介料明細は、販売された商品がＡ商品１種類であり、Ａ商品を紹介したときのＡ商品１個当たりのマージンが２０００円である。図６の紹介料明細では、２番目の購入者が２人、２番目の購入者の購入数小計が５個、２番目の購入者に対応する紹介料小計が１０，０００円であり、３番目の購入者が３人、３番目の購入者の購入数小計が１１個、３番目の購入者に対応する紹介料小計が２２，０００円であることが分かる。また、購入数合計が１６個、基準購入者に支払われる紹介料合計が３２，０００円であることが分かり、２番目の購入者の購入者番号により、３番目の購入者が２番目の購入者のうちの誰からの紹介であるかが分かる。
【００５２】
図７の紹介料明細には、図６の紹介料明細の表示事項の他に、４番目の購入者、購入者番号（４番ＮＯ）の各欄が表示されている。図７の紹介料明細は、販売された商品が３種類であり、Ａ商品を紹介したときのＡ商品１個当たりのマージンが２，０００円、Ｂ商品を紹介したときのＢ商品１個当たりのマージンが３，０００円であり、Ｃ商品を紹介したときのＣ商品１個当たりのマージンが４，０００円である。図７の紹介料明細では、２番目の購入者が２人、２番目の購入者の購入数小計が８個、２番目の購入者に対応する紹介料小計が２１，０００円であり、３番目の購入者が５人、３番目の購入者の購入数小計が１７個、３番目の購入者に対応する紹介料小計が５５，０００円であり、４番目の購入者が１０人、４番目の購入者の購入数小計が３２個、４番目の購入者に対応する紹介料小計が１０６，０００円であることが分かる。また、購入数合計が５７個、基準購入者に支払われる紹介料合計が１８２，０００円であることが分かるとともに、２番目の購入者の購入者番号により、３番目の購入者が２番目の購入者のうちの誰からの紹介であるかが分かり、３番目の購入者の購入者番号により、４番目の購入者が３番目の購入者のうちの誰からの紹介であるかが分かる。
【００５３】
図８の割増紹介料明細は、販売された商品がＡ商品１種類であり、Ａ商品を紹介したときのＡ商品１個当たりのマージンが２，０００円である。図８の紹介料明細では、２番目の新規購入者が１人、２番目の新規購入者の購入数小計が５個、２番目の新規購入者に対応する割増紹介料小計が１０，０００円であり、３番目の新規購入者が２人、３番目の新規購入者の購入数小計が７個、３番目の新規購入者に対応する割増紹介料小計が１４，０００円であることが分かる。また、購入数合計が１２個、基準購入者に支払われる割増紹介料合計が２４，０００円であることが分かり、２番目の新規購入者の購入者番号により、３番目の新規購入者が２番目の新規購入者のうちの誰からの紹介であるかが分かる。
【００５４】
このシステムは、任意の基準購入者と基準購入者から順送りに数えて３番目までの購入者とから第１グループＧ１が形成され、任意の基準購入者と基準購入者から順送りに数えて４番目までの購入者とから第２グループＧ２が形成され、基準購入者を除いたそれらグループＧ１，Ｇ２の他の購入者全員の合計購入数に対応する紹介料が算出される。このシステムでは、基準購入者にグループＧ１，Ｇ２の他の購入者全員の合計購入数に応じた紹介料が支払われるので、購入者全員の紹介意欲を向上させることができ、購入者が系列的につながる連鎖的な販売形態を構築することができる。
【００５５】
このシステムでは、過去に紹介料が算出された後、任意の基準購入者と新規購入者とから新規グループＧ３が形成され、新たに紹介された新規購入者全員に対応する割増紹介料が算出されるので、購入者が次の購入者を紹介する限り、購入者に紹介料が半永久的に支払われ、購入者の紹介意欲の減退を確実に防ぐことができる。このシステムは、指定された期間における紹介実績に対応する紹介料が算出されるので、紹介料が期間毎に明確に示され、期間の不確定から生じる紹介料の不明朗を防ぐことができる。
【図面の簡単な説明】
【００５６】
【図１】紹介料算出システムによって構築される販売形態の一例を示す図。
【図２】システムを構成するハードウェアの一例を示す構成図。
【図３】システムが実行する手段の概略を示すブロック図。
【図４】システムにおける処理の一例を示すフローチャート。
【図５】図４から続くフローチャート。
【図６】紹介料明細の一例を示す図。
【図７】紹介料明細の他の一例を示す図。
【図８】割増紹介料明細の一例を示す図。
【符号の説明】
【００５７】
１０    パーソナルコンピュータ
１１    入力装置
１２    出力装置
１３    主記憶装置（メモリ）
１４    中央処理装置（ＣＰＵ）
１５    入出力インタフェース
１６    演算部
１７    制御部
２０    記憶手段
２１    抽出手段
２２    算出手段
２３    出力手段
Ｇ１    第１グループ（グループ）
Ｇ２    第２グループ（グループ）
Ｇ３    新規グループ
【図１】
2005141609.tif 000003
【図２】
2005141609.tif 000004
【図３】
2005141609.tif 000005
【図４】
2005141609.tif 000006
【図５】
2005141609.tif 000007
【図６】
2005141609.tif 000008
【図７】
2005141609.tif 000009
【図８】
2005141609.tif 000010