(57)【要約】【課題】  太陽光発電システムを販売する際、従来からその候補先を見つける有効な方法がなく、営業効率が悪かった。顧客から設置の引き合いをもらい、実際に訪問して屋根形状や屋根方角、日照条件などを調べた結果、屋根方向が太陽光に対して適切な角度でなかったり、屋根面積が不足したり、特殊な屋根形状であったり、障害物により日陰となったり日照条件が悪いため顧客の希望する発電量、発電効率が得られず、商談がまとまらない事例が多いのが実情であった。【解決手段】航空写真や衛星写真から地形とともに、建物や家屋の屋上の屋根形状、屋根面積、屋根の方角などの画像情報を読み取り、この画像情報から一定の基準が満たされた有望家屋や有望建物を選択するとともに、この有望家屋や有望建物を地図と照合して、その住所、所有者等を特定し有望顧客リストを作成し、ダイレクトメールなどにより効率的な太陽光発電システムの販売活動を行う方法。【選択図】  図１
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【特許請求の範囲】
【請求項１】
航空写真や衛星写真から地形とともに、建物や家屋の屋上の屋根形状、屋根面積、屋根の方角などの画像情報を読み取る手段と、この画像情報から一定の基凖が満たされた有望家屋や有望建物を判断し記録する手段と、この有望家屋や有望建物を地図と照合して、その住所、所有者等を特定し有望顧客リストを作成する手段とを有することを特徴とする太陽光発電システムの販売方法。
【請求項２】
上記有望家屋、有望建物の近辺の地図情報に年間日照時間や風力情報等の気象条件を組み合わせることにより、発電効率、発電量、システム条件を予測する手段を有することを特徴とする請求項１記載の太陽光発電システムの販売方法。
【請求項３】
航空写真から公園、河川敷、道路、学校、役所、官庁庁舎などの公共設備の位置情報とそれらの日照条件を読み取り、風向、風力など気象条件と組み合わせて太陽光発電と風力発電を組み合わせたハイブリッド発電システム、ソーラエネルギー灯（街灯）、温室灌漑用発電などの販売活動を行うことを特徴とする太陽光発電システムの販売方法。
【請求項４】
航空写真から太陽光発電システムの既設の有無、地域の敷設普及度、さらに未設置地域の広域調査を行い広域の販売需要を予測することを特徴とする太陽光発電システムの販売方法。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】  本発明は航空写真や衛星写真等による画像データと太陽光発電システム設置条件をコンピュータで照合することにより有望家屋や有望建物を選択し、地図データと照合することにより顧客住所、所有者を特定し有望顧客リストを作成し、ダイレクトメール等を実施する太陽光発電システムの販売方法に関する。
【背景技術】
【０００２】  近年、環境、エネルギー問題から民間住宅のみならず学校、官庁庁舎などの公共施設、生産工場など産業用事業所への太陽光発電システムの設置が増加してきている。【０００３】  従来、太陽光発電システムの販売は個別の候補先をランダムに１件１件訪問したり、紹介を受けた候補先を訪問したり、販促ターゲットの地域全戸を対象にした新聞折り込み広告やダイレクトメールを送り、その回答を得てから個別に訪問したりして設置の勧誘、販売活動を行っていた。【０００４】  また展示会、電話による勧誘、さらにはＴＶコマーシャルなどを実施し、設置の引き合いのあった候補先を、実際に訪問しても商談がまとまることが少なく、営業効率が良くなかった。また産業用途などでは予め太陽光発電システムの設置候補先を決めるためカーナビゲーションデータ等から建物の位置、形状、名称などの情報を得ることが出来るが太陽光発電システム設置面積、方角、発電効率などを判断できる精度の高いデータは得ることは出来かった。
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００５】  従来、太陽光発電システムを設置する候補先を見つけるとともに効率の高い販売方法を行う方法がなかった。【０００６】  その理由は顧客をランダムに訪問したり、あるいは顧客からから設置の引き合いがあり、実際に訪問して屋根形状や屋根方角、日照条件などを調べてシステム設置設計を行っても顧客の希望する発電量が得られなかったり、発電効率が低くシステム価格などが合わなく、商談がまとまらない事例が多いのが実情である。【０００７】  これは太陽光を利用した発電システムの設置には一定以上の屋根面積が必要であること。また樹木や近隣の建物、山などにより日照時間が制限されると発電効率が悪くなるためである。また屋根方角についても真南向きが最も望ましい。もちろん屋根形状について寄せ棟その他の特殊形状の屋根に置いては太陽電池モジュールを分割して設置することも可能であるが、分割せずに一度に面積が確保出来る切り妻屋根が最も発電効率が最も高い。【０００８】  本発明により予め屋根形状、屋根方角などから発電量や発電効率を予測して有望住宅、有望建物、地域群を絞り込み、それらを対象にダイレクトメールや提案販売活動を行うことにより高い効率の販売活動が可能となる。
【課題を解決するための手段】
【０００９】  本発明は航空写真や衛星写真から地形とともに、建物や家屋の屋上の屋根形状、屋根面積、屋根の方角などの画像情報を読み取る手段と、この画像情報から一定の基準が満たされた有望家屋や有望建物を選択し記録する手段と、この有望家屋や有望建物を地図データとコンピュータ上で照合して、住所検索テータから住所、所有者等を特定し有望顧客リストを作成する手段とを有する太陽光発電システムの販売方法を特徴とする。【００１０】  また上記有望家屋近辺の地図データと情報に年間日照時間や風力情報等の気象データを組み合わせることにより、発電効率、発電量、システム条件を予測する手段を有することも出来る。【００１１】  またさらに公園、河川敷、道路、学校、役所、官庁庁舎などの公共設備の位置情報とそれらの日照条件を読み取り、気象条件と組み合わせ産業用太陽発電システム、ソーラー光エネルギー灯（街灯）、温室灌漑用発電などの太陽光システムの販売活動を行うことも出来る。【００１２】  航空写真から太陽光発電システムの既設の有無、地域の敷設普及度、さらに未設置地域の広域調査を行うことも可能である。
【発明の効果】
【００１３】  以上のように本発明によればダイレクトメールを送る際、太陽光発電システムの適切な設置場所を絞り込むことが出来る。また初回の個別訪問する場合、顧客の屋根面積、設置方法と予測発電量、効率、設置予算などを予め算出した上で個別提案が可能となり、一度に具体的な設置提案が可能となり、顧客の満足度が高まるとともに営業効率また販売成約率を飛躍的に高めることが出来る。
【発明を実施するための最良の形態】
【００１４】  以下、本発明を実施するための最良の形態を説明する。
具体的な情報処理の流れを図１にフローチャートで示す。
▲１▼ターゲットとする地域の航空写真、衛星写真を撮影または入手する。
航空写真は通常、業者、または市役所等からカラー及び適切な倍率の写真を購入することが出来る。また航空写真業者に依頼して直接航空機により直接、ターゲット地域の航空写真を撮影することも出来る。  航空写真であれば５００ｍの高度から撮影した倍率１／３７００から１／２２００位の白黒写真が適切である。カラー写真であれば屋根材料の判定が出来るのでなお望ましい。
▲２▼その写真をスキャナー等の画像読取手段で読み取る。
▲３▼予め設定した面積、方角、形状など一定基凖を満足する屋根を画像解析によりスキャニング、分類選択し、有望家屋、建物データとして特定し、記憶手段であるコンピュータに記憶する。
住宅家屋の屋根に関しては切り妻屋根、寄せ棟屋根、平屋などの屋根形状、屋根材、面積、屋根面方角などの情報を読み取る。
具体的には設置面積に相当するマーカーをもつスキャナーで方向、面積など一定基準を満足するデータを選別する。
▲４▼有望家屋、建物データと地域の戸別の地図データと照合して建物名、住所、所有者などを特定する。
▲５▼広域写真の構造物の画像データと地図データから、多数の有望顧客リストを一括作成する。
▲６▼この有望顧客リストに基づいてダイレクトメールを送るなどの販売活動を行う。【００１５】  これらの作業はコンピュータを用いて一括処理をおこなうが、有望家屋を地図上で  個別に選択し、有望家屋データを作成することももちろん可能である。また個々の住宅だけでなく、広い地域の個人住宅、建売住宅、団地などの有望家屋群を対象に一括に個別提案する販売活動に用いると効果が大きい。以上の作業に加えて、年間日照時間、風力情報などの気象条件を組み合わせることにより、発電効率、発電量、システム条件を予測することもできる。なお既に知られていることであるが、近年、航空写真や地図などのデータは自治体、書籍店などから入手できるものであり、個人または企業のプライバシーを侵害するものではない。【００１６】  次に他の実施形態を説明する。航空写真から公園、河川敷、道路、学校、役所、官庁庁舎などの公共設備の位置情報とそれらの日照条件を読み取り、風力、風向、日照時間などの気象条件と組み合わせて太陽光発電と風力発電を組み合わせたハイブリッド発電システム、ソーラエネルギー灯（街灯）、温室灌漑用発電など太陽光発電システムの販売活動を行うことも可能である。【００１７】  また航空写真から太陽光発電システムの既設の有無、地域の敷設普及度、さらに未設置地域の広域調査を行い販売需要を予測することも可能である。
さらに環境、エネルギー問題から太陽光発電システムを普及させるため、補助金などの支援策の策定のために航空写真及び家屋、建物の画像データを用いることも可能である。
【実施例】
【００１８】  以下に本発明に係わる販売方法の望ましい実施例を、図面を参照して説明する。
Ｙ市のある地域の縮尺１／３７００の航空写真を図２に示す。
より倍率の大きい縮尺１／２２００の航空写真を図３に示す。【００１９】  この写真をスキャナーで読み込み、一定形状の矩形形状のマーカで白黒写真上のモノトーンの矩形形状、三角、台形形状などをスキャニングし、一定面積、方角、屋根形状を満足する家屋を検索し、有望家屋例として任意の１軒を選択した。住宅地図データ（図４）と照合して作成された顧客リストから上記の選択した有望家屋の住所氏名を特定しＳ家であることが判明した。【００２０】  詳細な写真データ解析により、Ｓ家の屋根は南向き、切り妻で屋根面積に１ｍ２（平方メートル）の太陽電池パネルが２０枚以上取り付け可能であると判断できた。【００２１】  現時点では通常、多結晶シリコン太陽電池素子を載せた１ｍ２のパネルで１５０Ｗ（ワット）の発電能力があるので、このＳ家にはパネルを２０枚取り付けて発電能力が３．０ＫＷが確保出来ることが予測された。【００２２】  また別のカラー航空写真（図５）ではこのＳ家の屋根材がコロニアル材であり、屋根構造が切り妻の屋根であることが確認できた。後日、ダイレクトメールの回答時にＳ家を訪問し、屋根形状、面積を具体的に確認して、３．０ＫＷの発電量のシステムを提案した。
【図面の簡単な説明】
【図１】  情報処理手順を示すフローチャートを示す。
【図２】  Ｙ市のある地域の高度５００メータから撮影した縮尺１／３７００の航空写真を示す。
【図３】  Ｙ市の同地域の縮尺１／２２００  の航空写真を示す。
【図４】  Ｙ市の同地域の住宅地図データの抜粋を示す。
【図５】  同じ地域のカラー航空写真を示す。
【図１】
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【図２】
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【図３】
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【図４】
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【図５】
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