(57)【要約】【課題】目標日時までに対象商品を売り切り、かつ、所定時間内毎に最大の売上利益を得るよう、値引開始時刻と値引販売価格を決め、値引販売開始前に店内の消費者に値下げ対象商品の値引予告情報を知らせる。同時に、店員はＰＯＳ端末に表示された値引情報により、値下げ対象商品の表示価格を事前に変更できる値引販売管理装置を提供する。【解決手段】値引販売管理装置であって、商品の在庫量を所定日時までに所定数量とし、かつ、所定時間内毎に前記商品による最大の売上利益を得るよう、前記商品の値引販売価格を所定時間毎に決定する値引販売予測手段と、前記商品を特定する名称、前記商品の値引販売価格及び値引販売開始日時を値引販売開始前に消費者に対し所定のディスプレイに表示する値引販売予告手段とを有する。【選択図】図１
2005174035.tif 000002
【特許請求の範囲】
【請求項１】
商品の在庫量を所定日時までに所定数量とし、かつ、前記商品による売上利益を最大とする前記商品の値引販売価格を所定時間毎に決定する値引販売予測手段と、
前記商品を特定する名称、前記商品の値引販売価格及び値引販売開始日時を値引販売開始日時前に消費者に対し所定の値引情報表示装置に表示する値引販売予告手段とを有する値引販売管理装置。
【請求項２】
前記値引販売予測手段は、前記商品の商品情報、前記商品の販売実績情報、及び前記商品の所定時間毎の売上監視情報とにより以降の各所定時間内に適用する前記商品の値引販売価格を決定することを特徴とする請求項１における値引販売管理装置。
【請求項３】
前記値引販売予告手段は、前記商品を特定する名称、前記商品の値引販売価格及び値引販売開始日時を消費者に対し前記値引情報表示装置に表示すると共に所定のＰＯＳ端末のディスプレイに表示することを特徴とする請求項１に記載の値引販売管理装置。
【請求項４】
値引対象商品の決定と値引環境の設定を行うステップと、
設定された期間内に商品が売り切れるかどうかの計算を行うステップと、
前記計算の結果により値引が必要と判断したときには所定の値引監視間隔にもとづき値引監視を開始するステップと、
所定の値引監視時刻になったとき、前記値引監視間隔内の売上数量と売上げ速度の変化から前記値引監視間隔内における販売値引価格を算出するステップと、
消費者に対し値引情報表示装置に値引販売予告画面を表示するステップとを有する値引販売管理方法。
【請求項５】
コンピュータを、商品の在庫量を所定日時までに所定数量とし、かつ、前記商品の売上利益を最大とする前記商品の値引販売価格を所定時間毎に決定する値引販売予測手段と、
前記商品を特定する名称、前記商品の値引販売価格及び値引販売開始日時を値引販売開始日時前に消費者に対し所定の値引情報表示装置に表示する値引販売予告手段として機能させるためのプログラム。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
本発明は、ＰＯＳシステム（販売時点情報管理システム）等において商品の値引販売価格と値引販売開始日時を動的に決定し、値引販売開始前に消費者に対し値引販売予告情報を表示する技術に関する。
【背景技術】
【０００２】
従来の小売店における販売業務においては、商品に表示されたバーコードを読み取り、消費者の購買動向を迅速・正確に把握し販売分析や在庫管理などを行うＰＯＳシステムが利用されている。
【０００３】
スーパーマーケットのように、多様な商品のうち目標時間内に残らず売り切りたい生鮮食品を扱う店舗においては、多種類の商品を対象として、個々に価格を下げることにより、商品を売り切りたい場合、例えば、ある時間内における売れ行きをみながら、次の時間内における販売価格を決めていくといった方法をとると、値引額を的確に設定して販売価格としなければ、目標の時刻になっても在庫が多量にあって、廃棄処分とすることにより損失を出したり、逆に、商品を売り切ることはできたが、販売価格を下げ過ぎて利益が大幅に小さいか又は損失を出すなどの問題がある。
【０００４】
従来、このような場合の解決策として、例えば、特開平７−２４９１７８号公報においては、各商品毎の当日の取引情報、過去の取引情報等に基づき、より多くの売上利益を得られるよう、商品毎の値引価格情報を所定の周期で算出し、この結果を売り場に設置されている顧客向けの表示手段によって顧客に現時点における値下げ商品の値引価格を表示し、また、店のＰＯＳ端末においても買い上げ時点における値引価格で精算する仕組みが開示されている。
【０００５】
また、他の例として、特開２００１−１８４５４２号公報においては、需要予測により、値下げする商品を決定するという方法が開示されている。
【特許文献１】特開平７−２４９１７８号公報
【特許文献２】特開２００１−１８４５４２号公報
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００６】
先に例示した特開平７−２４９１７８号公報に開示された方法においては、値引する商品の値引開始時刻、及び値引後の販売価格（以下において、値引販売価格と称す）が、事前に消費者に伝わらないため、消費者は商品の値下げがその後更に行われるかどうかを判断することができず、結局、購入の機会を失ってしまうことが考えられる。
【０００７】
また、特開２００１−１８４５４２号公報に開示された方法においては、需要予測により、値下げする商品を決定する方法が開示されているが、値下げする品目を需要予測から決定する方法であり、利益を考慮した金額の算出は行えない。
【０００８】
本発明はこれらの問題点を解決して、目標日時までに対象商品を売り切り、かつ、所定時間内毎に最大の売上利益が得られるようにしようとするものであり、事前に値引開始日時と値引販売価格を決定し、これを例えば、店内に設置した消費者向けの値引情報表示装置及びＰＯＳ端末に表示する。消費者は値下対象商品がいつから、いくらの価格で販売されるかの情報を店内にある値引情報表示装置から知り、同時に、店員はＰＯＳ端末に表示された値引販売予告の情報を見て、必要に応じて店内の値下げ対象商品の表示価格を事前に変更する準備時間を有する。
【０００９】
なお、事前に値引販売予告情報を消費者に開示するため、値引販売予告情報を開示してから値引販売開始時刻までの間、買い控えが生ずると予想されるが、本発明では、買い控えを見込んだ販売予測を行っている。
【課題を解決するための手段】
【００１０】
本願の請求項１に記載の発明は、商品の在庫量を所定日時までに所定数量とし、かつ、前記商品による売上利益を最大とする前記商品の値引販売価格を所定時間毎に決定する値引販売予測手段と、前記商品を特定する名称、前記商品の値引販売価格及び値引販売開始日時を値引販売開始日時前に消費者に対し所定の値引情報表示装置に表示する値引販売予告手段とを有する値引販売管理装置である。
【００１１】
本願の請求項１の発明によれば、値引販売予測手段は対象商品の在庫量（店頭に出ている分と倉庫に保管している分を含む。以下、同じ意味に使用する）を、例えば、対象商品の過去の販売実績データと今回の単位時間毎の売上データから、以降の単位時間毎にいくらの価格で売れば、いくらの数量が売れるかを図１における値引販売予測部が本体処理装置１に実行させた計算結果により予測し、各単位時間毎の売上予想数量と売上金額から各単位時間内の売上利益予測が最大となるように販売する。
【００１２】
ここで、単位時間は１時間単位でもよいし、１日単位でも構わない。また、商品の在庫量を所定日時までに所定数量とする場合の所定数量は、０又はある数量以下としてももちろん構わない。
【００１３】
目標日時内に、目標数量の対象商品を販売し、全体の売上利益をより多く確保するために値下げ販売するのであるが、もちろん、目標日時の内に在庫を無くすことを最優先にしたい場合や、在庫は多少あっても、売上利益を最も重視したい場合があるので、これらの条件はその都度考慮して行われる。
【００１４】
要は、目標日時までに、対象商品の在庫量を所定数量とし、かつ、売上利益を最大とする目的で、各単位時間毎に販売できる数量を過去の実績から予測し、各単位時間内における売上利益が各々最大になるよう販売予定数量と販売価格を設定する。例えば、まず、値下販売開始前に、単位時間幅を例えば１時間として値下販売開始時点から１時間毎に目標日時まで各々販売予定数量と販売価格を設定し、目標日時までの対象商品の販売予定数量における売上利益の総計を計算する。この計算結果を目標に、値下販売開始をすると、収集した１時間毎の実績をもとに、次の時間以降に販売予定数量と販売価格を必要に応じ修正しながら値下販売を進める。
【００１５】
そして、好ましくは、現時点からみて次の次あたりの単位時間内における対象商品の値引販売価格及び値引販売開始日時を決定した段階で、店内の消費者が見やすい位置に設置された１つ又は複数台の値引情報表示装置４に、対象商品がいつから、いくらの価格で販売されるかの値引販売予告情報を表示する。
【００１６】
ここで、値引情報表示装置４は、例えば、プラズマ・ディスプレイ、液晶型ディスプレイ、あるいは電光掲示板のようなタイプのもので店内の他に、店の入り口の消費者が見やすい位置にあっても構わない。また、本体処理装置１はＰＯＳ端末３のうちの１つに内蔵されたタイプのものでも構わない。
【００１７】
このように、事前に、消費者は対象商品の値引販売予告情報を知ることにより、店内により長い時間留まってもらえ、商品購入の機会が増加する可能性が高まる。
【００１８】
また、本願の請求項２に記載の発明は、前記値引販売予測手段は前記商品の商品情報、前記商品の販売実績情報、及び前記商品の所定時間毎の売上監視情報とにより以降の各所定時間内に適用する前記商品の値引販売価格を決定することを特徴とする請求項１における値引販売管理装置である。
【００１９】
本願の請求項２の発明によれば、例えば、図１に示すように、システムモニタ５において、システムの初期設定値として、図２に示すパラメタ設定画面例にあるような条件設定を行えるようになっている。本装置の運用に必要な情報は、例えば、従来のＰＯＳシステムが有するＰＬＵ（price look-up）テーブルの他に、値引監視間隔設定テーブル、値引監視対象商品テーブル、時間帯・曜日別単品販売実績テーブル、単品別値引前販売実績テーブル、単品別値引販売実績テーブルといった形で外部ハードディスク２に保持されている。
【００２０】
値引監視間隔設定テーブルには、値引監視期間毎の監視間隔が設定されるようになっており、図２のパラメタ設定画面で設定された数値（図示省略）が格納されている（図８のａ）。
【００２１】
値引監視対象商品テーブルには、図２のパラメタ設定画面例に示すような初期設定をされた商品の値引監視情報が格納されている（図８のｂ）。
【００２２】
ＰＬＵテーブルには、商品情報（スキャンコード、商品名、標準価格、原価、在庫数等）が格納されており、ＰＯＳシステムが本来保持している情報である。ＰＬＵテーブルから呼び出された情報が図２に示す対象商品の設定項目の各欄に表示されている（図８のｃ）。
【００２３】
時間帯・曜日別単品販売実績テーブルには、商品毎に、曜日別時間帯別の売上実績数（累計、平均）が格納されている。ここで、時間帯・曜日別には、祭日に該当したかどうか、天候（晴、雨、曇り、雪）、季節（春、夏、秋、冬）、気温（平均気温）等の情報を含んでいても構わない。対象とする日と条件が合致する日の時間帯別単品販売実績を参照する（図８のｄ）。
【００２４】
単品別値引前販売実績テーブルには、商品毎に、各値引販売価格毎の単位時間帯別販売実績数が格納されている（図８のｅ）。
【００２５】
単品別値引販売実績テーブルには、商品毎に、値引金額毎の値引前の時間帯別に販売数実績が格納されている（図８のｆ）。
【００２６】
本願の請求項２の発明によれば、対象商品の単位時間帯において、条件に応じた販売予測を的確に行い、店内の消費者が見やすい位置に設置された１つ又は複数台の値引情報表示装置４に、対象商品の値引販売予告情報を表示させる。
【００２７】
ここで、例えば、各値引販売予告情報の表示から値引販売開始日時までの間は、消費者があとどれくらい待てば商品が値引きされるかを知るので、通常時よりも販売数が減少すると予測される。このような条件に対し、単品別値引前販売実績テーブルには、商品毎に、各値引販売価格毎の単位時間帯別販売数実績が格納されており、販売数の減少を予測して売上予測数を補正する。
【００２８】
また、本願の請求項３に記載の発明は、前記値引販売予告手段は前記商品を特定する名称、前記商品の値引販売価格及び値引販売開始日時を消費者に対し前記値引情報表示装置に表示すると共に所定のＰＯＳ端末のディスプレイに表示することを特徴とする請求項１に記載の値引販売管理装置である。
【００２９】
本願の請求項３の発明によれば、消費者に対し所定の値引情報表示装置に値引販売予告表示すると共にＰＯＳ端末のディスプレイに値引販売開始前に表示されるため、店員は、必要に応じて、対象商品に表示されている価格ラベルの貼り替えを済ませたり、ＰＯＳ端末のディスプレイに表示される商品の価格を、値引販売予測手段が新価格を決定する際に値引販売開始日時になると、新価格がＰＯＳ端末のディスプレイに正しく表示されるよう本体処理装置１がＰＯＳ端末の表示情報を更新するため、消費者が買い求めた商品の会計をＰＯＳ端末が設置されているカウンタで行う時点以前において、消費者、店の会計係の双方が対象商品に関する値引販売価格情報を知るうる状況にあるため、問い合わせ、再確認といった煩わしい行為が少なくなり、例え、店員が値引販売情報を記憶していなくともＰＯＳシステムが業務に支障がなく運用される。
【００３０】
また、本願の請求項４に記載の発明は、値引対象商品の決定と値引環境の設定を行うステップと、設定された期間内に商品が売り切れるかどうかの計算を行うステップと、前記計算の結果により値引が必要と判断したときには所定の値引監視間隔にもとづき値引監視を開始するステップと、所定の値引監視時刻になったとき、前記値引監視間隔内の売上数量と売上げ速度の変化から前記値引監視間隔内における販売値引価格を算出するステップと、消費者に対し値引情報表示装置に値引販売予告画面を表示するステップとを有する値引販売管理方法である。
【００３１】
本願の請求項４の発明によれば、図１のシステムモニタ５に呼び出された図２に示されるパラメタ設定画面例のごとく、値引対象商品の決定と値引環境の設定をする初期処理を行う。
【００３２】
これにより、例えば、図１の本体処理装置１内にある値引販売予測部６が、本体処理装置１に対し本体処理装置１に対し、設定された期間内に対象商品が売り切れるかどうかの計算を行わせる。設定された期間内に対象商品が売り切れるかどうかの計算結果により、値引が必要でなければ、例えば、対象商品の値引は行わないことに決定する。
【００３３】
値引が必要であるとの結果が出た対象商品については、予め決めておいた値引監視間隔にもとづき値引監視を開始する。所定の値引監視時間の時刻になったとき、値引販売予測部は直前の所定の値引監視時間内の売上数量と売上げ速度の変化から、所定の値引監視時間内に所定の数量の販売が可能な値引き金額を算出する。値引情報表示装置４には図３に示す値引販売予告画面のような表示の指示を行い、これと同時に、ＰＯＳ端末３のディスプレイには図４に示す値引勧告画面のような表示の指示を行う。
【００３４】
ＰＯＳ端末３のディスプレイの表示を見た店の係員は、確認のため図４にＯＫと書かれたボタンを押して表示を見たことを返答する。本体処理装置１は、値引販売開始時刻になったら値引監視対象商品テーブルに書かれた対象商品の価格を変更し、必要に応じ、店の係員は値引販売時刻に合わせて商品の価格表示を変更する。
【００３５】
値引監視期間の終了時刻となったら、値引販売予測部６は値引監視を終了する。
【００３６】
また、本願の請求項５に記載の発明は、コンピュータを、商品の在庫量を所定日時までに所定数量とし、かつ、前記商品の売上利益を最大とする前記商品の値引販売価格を所定時間毎に決定する値引販売予測手段と、前記商品を特定する名称、前記商品の値引販売価格及び値引販売開始日時を値引販売開始日時前に消費者に対し所定の値引情報表示装置に表示する値引販売予告手段として機能させるためのプログラムである。
【００３７】
本願の請求項５の発明によれば、値引販売予測部６にある本発明のプログラムは、本体処理装置１に対し、対象商品の在庫量を所定日時までに所定数量とし、かつ、前記商品の売上利益を最大とする前記商品の値引販売価格を所定時間毎に決定する値引販売予測手段と、前記商品を特定する名称、前記商品の値引販売価格及び値引販売開始日時を値引販売開始日時前に消費者に対し所定の値引情報表示装置４に表示する値引販売予告手段として機能させるためのプログラムである。
【発明の効果】
【００３８】
本発明によれば、目標日時までに在庫を無くしたい、例えば、生鮮食料品のような商品を、単位時間毎に販売数量を予測して事前に値引販売価格を設定し、売上実績をもとに以降の単位時間毎に修正を加えて各単位時間毎の販売利益を最大となるようにしながら、不良在庫を限りなく減少させることができる。
【００３９】
また、消費者は値下げ対象商品がいつから、いくらで販売されるのかを知ることができ、販売店はより長く消費者に店内に留まっていてもらうことができ売上の増加が見込める。
【００４０】
さらに、販売店は値引開始までの準備期間をもつことができ、値引処理に対する準備、例えば、店頭に並べた対象商品の価格表示変更を行うことができる。
【００４１】
このように、販売店の店員も消費者も対象商品の値引販売情報を事前に知ることができ、販売店は必要な準備が行え、消費者からの問い合わせ、再確認といった行為を少なくすることができ、値引販売開始時にＰＯＳ端末が設置されている会計カウンタにおける混乱を防ぐことができる。
【発明を実施するための最良の形態】
【００４２】
本発明を以下に説明する。
【００４３】
図１は本発明の装置構成例を示した図である。図１における構成例は、本体処理装置１、外部ハードディスク２、ＰＯＳ端末３、及び値引情報表示装置４、システムモニタ５から構成されており、各構成要素は、例えば、ＬＡＮ接続されている。
【００４４】
本体処理装置１はＣＰＵをはじめ、メモリ、内蔵ハードディスク、各種インタフェース・ユニット、及び電源等（図示省略）を含んでいる。
【００４５】
外部ハードディスク２は、従来のＰＯＳシステムに必要なデータベースを構成する各種テーブル及び本発明の値引販売予測に必要な各種テーブルを保持しており、データベースのシステムソフトウェアは公知の技術を使ったものである。
【００４６】
本体処理装置１内の内蔵ハードディスク（図示省略）には本発明の値引販売予測部６がＰＯＳシステムに必要な他のソフトウェアとともにインストールされている。
【００４７】
ＰＯＳ端末３は店内に複数台設置されており、商品に表示されたバーコードを読み取り、価格の計算、売上集計などを行うレジスタであり、ＰＯＳ端末３から入力されたデータをもとにＰＯＳシステムは消費者の購買動向を迅速・正確にキャッチし販売分析や在庫管理などを行う。
【００４８】
値引情報表示装置４は、店内の消費者が見やすい位置に設置されたディスプレイであり、値下げ対象商品の値引販売予告情報を表示する。
【００４９】
システムモニタ５は、本体処理装置１に対する指示を付属のキーボード又はマウス（共に図示省略）からの入力あるいは本体処理装置１からの応答を表示したり、ＰＯＳシステムの初期値等を設定・表示するためのものであり、図２に例示の本発明の値引販売予告装置のパラメタ設定画面を表示させ、値引監視対象商品の決定、値引監視情報の設定を行う。
【００５０】
そして、現時点からみて、以後の各単位時間内における対象商品の値引販売価格及び値引販売開始日時が決まった段階で、店内の消費者が見やすい位置に設置された１つ又は複数台のディスプレイに、対象商品の値引販売予告情報を表示する。
【００５１】
ここで、ディスプレイは、例えば、プラズマ・ディスプレイ、液晶型ディスプレイ、あるいは電光掲示板のようなタイプのもので、店内の他に、店の入り口の消費者が見やすい位置にあっても構わない。
【００５２】
図１のシステムモニタ５により、本発明の値引販売予告装置の初期設定の１つとして、図２のパラメタ設定画面例にあるような条件設定を行えるようになっており、外部ハードディスク２には、値引監視間隔設定テーブル、値引監視対象商品テーブル、ＰＬＵ（price look-up）テーブル、時間帯・曜日別単品販売実績テーブル、単品別値引前販売実績テーブル、単品別値引販売実績テーブルを保持している。
【００５３】
値引監視間隔設定テーブルには、値引監視期間毎の監視間隔が設定されるようになっており、図２のパラメタ設定画面で設定された数値（図示省略）が格納されている（図８のａ）。
【００５４】
値引監視対象商品テーブルには、図２のパラメタ設定画面例に示すような初期設定をされた商品の値引監視情報が格納されている（図８のｂ）。
【００５５】
ＰＬＵテーブルには、商品情報（スキャンコード、商品名、標準価格、原価、在庫数等）が格納されており、ＰＯＳシステムが本来保持している情報である。ＰＬＵテーブルから呼び出された情報が図２に示す対象商品の設定項目の各欄に表示されている（図８のｃ）。
【００５６】
時間帯・曜日別単品販売実績テーブルには、商品毎に、曜日別時間帯別の売上実績数（累計、平均）が格納されている。ここで、時間帯・曜日別には、祭日に該当したかどうか、天候（晴、雨、曇り、雪）、季節（春、夏、秋、冬）、気温（平均気温）等の情報を含んでいても構わない。対象とする日と条件が合致する日の時間帯別単品販売実績を参照する（図８のｄ）。
【００５７】
単品別値引前販売実績テーブルには、商品毎に、各値引販売価格毎の単位時間帯別販売実績数が格納されている（図８のｅ）。
【００５８】
単品別値引販売実績テーブルには、商品毎に、値引金額毎の値引前の時間帯別に販売数実績が格納されている（図８のｆ）。
【００５９】
このように、対象商品の各単位時間帯において、条件に応じた販売予測を的確に行い、店内の消費者が見やすい位置に設置された１つ又は複数台のディスプレイに、対象商品の値下げ販売開始前、例えば、３０分あるいは１時間前に値引販売予告情報を表示する。
【００６０】
ここで、例えば、複数回にわたる値引販売予告情報の表示から値引販売開始日時までの間は、消費者があとどれくらい待てば商品が値引きされるかを知るので、通常時よりも販売数が減少すると予測される。このような条件に対しても、単品別値引き前販売実績テーブルには、商品毎に、各値引販売価格毎の単位時間帯別販売数実績が格納されているため、この販売数の減少を予測して売上予測数を補正する。
【００６１】
以上のように構成された装置において、全体概要を示すフローチャートである図５に沿って概要を説明する。
【００６２】
はじめに、初期処理を行う。図２に示すパラメタ設定画面例にあるパラメタ設定画面を用いて、値引対象商品の決定、値引環境の設定を行う。設定された期間内に商品が売り切れるかどうかの計算結果により、値引が必要でなければ以降のステップは必要がないため行わず、値引が必要であれば以降のステップに進む（Ｓ５１）。値引が必要でない場合は、図５のフローチャートから除外してある。
【００６３】
次に、Ｓ５１で決めた値引監視間隔にもとづき値引監視を開始する（Ｓ５２）。
所定の値引監視時刻になったとき（Ｓ５３）、前の所定の値引監視時刻における値引監視時間内の売上予測数量、前の所定の値引監視間隔内における販売予定数に対する販売実績の増減数量、及び売上げ速度の変化、そして、次の値引販売価格に対する消費者の買い控えの売上減少数量数を予測し、売上予測補正処理として計算に盛り込み、以降の所定の値引監視間隔内に、所定の数量の販売が可能な値引価格を算出する。ＰＯＳ端末３のディスプレイには図４に示す値引勧告画面の表示例の内容を、また、値引情報表示装置４には図３に示す値引販売予告画面の表示例の内容を表示する。ＰＯＳ端末３のディスプレイの表示を見た店の係員は、確認のため、図４にＯＫと書かれたボタンを押して表示を見たことを本体処理装置１に返答する。本体処理装置１は値引販売時刻になったら値引監視対象商品テーブルに書かれた対象商品の価格を変更し、店の係員は必要に応じて値引販売時刻に合わせて商品の価格表示を変更しておく（Ｓ５４）。
【００６４】
値引監視期間の終了時刻となったら、値引監視を終了する（Ｓ５５）。
【実施例１】
【００６５】
図５のＳ５１に示した初期処理の実施例を図６に沿って説明する。
【００６６】
図１のシステムモニタ５に呼び出された図２に示すようなパラメタ設定画面例において、「1)対象商品の設定」欄に値下げを対象とする商品（値下げをしても在庫を無くしたい商品）についての情報をスキャンコードをキーに、ＰＬＵテーブルを参照してキーボードあるいはマウスにより呼び出す（Ｓ６１）。
【００６７】
つぎに、値引環境の設定欄では、「2)値引監視期間」の欄に値引販売価格の提示を行う期間を設定する。例えば、当日に売り切りたい商品であれば1２時間、または、１週間、1ヶ月間に相当する売り切りたい日時を指定する。
「3)処分在庫数」の欄には、対象商品を値引監視期間内に販売したい数を設定する。
「4)値引限度価格」の欄には、値引販売価格の限界額を設定する。この値未満の価格                                      になることのないようにするためである。
「5)値引勧告時刻」の欄には、値引販売価格の変更を、値引販売開始時刻のどれくらい前に、値引情報表示装置４に予告表示するかを設定する。
「6)値引金額単位」の欄には、値引を行う金額の単位を設定する。この金額単位で、値引金額が算出される。                     
【００６８】
以上をそれぞれ設定し入力の確定を行うと、図１の外部ハードディスク２に示されている「値引監視対象商品テーブル」に設定値読み込みが行われる（Ｓ６２）。
【００６９】
ここで、図１０のａに値引監視対象商品テーブルの格納例を示す。
【００７０】
また、図１の外部ハードディスク２に示されている「値引監視間隔設定テーブル」には値引監視期間における値引監視間隔が設定されるようになっており、設定変更が可能である。値引監視期間内で複数回に分けて所定の値引監視間隔を設定し、値引監視間隔毎に値引販売価格を段階的に変更できるようになっている。例えば、当日に売り切りたい商品であれば、1時間ごとに監視、1ヶ月以内に売り切りたい商品であれば、2日に1回監視する、という具合である。値引監視間隔は、「値引監視間隔設定テーブル」のデータが参照される（Ｓ６３）。
【００７１】
図１０のｂに値引監視間隔設定テーブルの格納例を示す。
例えば、値引監視期間が1日以内の場合は、図１０のｂにより値引監視間隔は、1時間毎と決定される。      
以上が初期処理の例である。
【００７２】
次に、図５のＳ５４に示した値引処理の実施例を図７に沿って説明する。
【００７３】
初期処理で決定した値引監視期間内の各値引監視時刻になったら、商品が値引監視期間内に売り切れるか判断し、売り切れないと判断したら値引販売価格を提示する。
【００７４】
まず、予定する処分数量より現在在庫数量が少ない場合には、現在在庫数量を予定する処分数量とする（Ｓ７１）。
【００７５】
ここで、値引販売価格は、値引監視単位時間毎に修正可能である。たとえば、１回目の値引監視単位時間の間、２０円の値引きを設定したが、思うように売上が伸びず、２回目の値引監視単位時間の間は、さらに３０円の値引きを提示するといったことが可能である。
【００７６】
商品が予定期間内に売り切れるかどうかの判断は、過去の「時間帯別・曜日別販売実績テーブル」を参照する。本テーブルには、過去の、時間帯ごと、および曜日別に、単品の売上実績が格納されている。図１０のｃに時間帯別・曜日別販売実績テーブル例を示す。この情報をもとに値引監視単位時間毎の販売予測数量を算出する（Ｓ７２）。
【００７７】
値引監視期間内の販売予測数量が、予定の処分数量を下回っていた場合、値引きを決定する。図１０のｄに対象商品の監視例を示す。この例の場合、朝１０：００時点における在庫数＝５０として計算している。１３：００時点で在庫がさばき切れないと予測されたとすると、１４：００が値引販売開始時刻と決定される。また、ある程度値引の効果を見るため、値引販売開始時刻である１４：００には値引監視単位時間の時刻とせずに値引監視単位時間の幅を変更することもできる（Ｓ７３）。
【００７８】
図１０のｄにおいて、時間帯１０：００〜１１：００では１１：００の修正の販売予測の時点でこの時間帯の販売実績数量が予想の５．３個に対し実績が５．０個と判明しているので、５．０個と表示されている。下線は実績を示しており以下同様である。各時点で前の値引監視単位時間における実績を参考に以降の数値を修正していく。この表では、１３：００の時点で、１時間後の１４：００から目標時間の２０：００までの販売予測数量は３２．８個となり、在庫予測数量が３５．１個であるから、在庫予測数量＞販売予測数量となり、この時点で値引が必要と判断される。
【００７９】
次に、値引勧告から値引販売開始までの間の、売上予測数を補正する。値引き勧告から値引販売開始までの時間帯は、消費者が、あとどれくらい待てば商品価格が値引きされるかを知るので、通常時よりも売上数量が減少すると予測される。図１にも示されている単品別値引前販売実績テーブルを参照して売上数量の減少を予測し算出する。図１０のｅに単品別値引前販売実績テーブル例を示す。本テーブルには、単品別に、値引価格毎の、過去の値引前の時間帯の販売数量減少実績が格納されている。この情報をもとに売上減少数量を予測し、処分したい在庫数量に、予想される売上減少数量を加算する。これを必要販売予測数量とする。
【００８０】
図２において、１４：００が値引販売開始時刻なので、図２に値引勧告時刻は３０分前と初期設定されているため、１３：３０が値引勧告時刻となる。
【００８１】
図１０のｅから１３：００から１４：００の間は、値引を予告すると、1個の売上減少が見込まれる。実際に値引を予告している時間は、３０分＝０．５時間であるので、０．５個の売上減少が見込まれることとなる（Ｓ７４）。
【００８２】
よって、３７．１（在庫数）−３２．８（予測数）＋０．５（売上補正数）＝４．８個の値引監視期間内の売上増が見込まれる値引価格を提示する。このように売上数量の減少を予測して算出した減少数量を補正前販売予測数量から差し引いて販売予測数量とする（Ｓ７５）。
【００８３】
次に、値引価格を算出する。値引き金額の判断は、「単品別値引販売実績テーブル」を参照する。本テーブルには、単品別に、値引き金額毎の過去の売上増加数が格納されている。
【００８４】
「単品別値引き販売実績テーブル」例を図１０のｆに示す。本例では、１４：００〜２０：００（６時間）の間に、４．８個の売上増、すなわち４．８ ÷６ = ０．８個増／Ｈ  となる金額を算出する。単品別値引販売実績テーブルに、５円引きで０．５個、１０円引きで１．１個のそれぞれ1時間毎の売上増加を見込めるというデータがあるのでその部分を関数化し、０．８個の売上が見込める金額を算出する。
【００８５】
そうすると、８円（７.５円を四捨五入）が値引金額として算出される。しかし、値引金額の単位が５円毎と設定されているので、実際には１０円を値引金額とする（Ｓ７６）。
【００８６】
値引き金額が決定したら、システムモニタ５の画面に、図４に示す値引きの勧告を行う（Ｓ７７）。
また、図２の5)に設定した、「値引勧告時刻」になったら、図３の例に示したような値引予告表示を行う（Ｓ７８）。そして、値引実行する時刻において所定の値引価格にて販売を行う。販売数量予測と在庫数量予測の推移の例を図１０のｇの値引実行の表に示した。
【００８７】
このように、値引監視単位時間毎の、例えば、1時間後になったら値引の要否判定を行う。この値引の要否判定を値引監視単位時間毎に行い、値引が必要と判断されれば、売上予測の補正（Ｓ７５）、値引価格の算出（Ｓ７６）、値引勧告の表示（Ｓ７７）処理を繰り返し、逐次、最適な値引販売価格を算出する。                                
【００８８】
また、図９には実施例のグラフを示す。Ｙ軸は対象商品の在庫数量を示し、横軸は時間軸であって、値引監視時間内の値引監視単位時間毎に区切ってある。ここで、値引監視単位時間毎の区切りを監視時刻１、監視時刻２、監視時刻３、・・・とし、値引監視時間の終了時刻を値引監視時刻と表示してある。過去のデータをもとに、予想曲線を算出し、これに沿って在庫数量を監視し、予想曲線に対して値引が必要な監視時刻において値引を実行するようにしている様子を示している。
【図面の簡単な説明】
【００８９】
【図１】は本発明の装置構成例である。
【図２】はパラメタ設定画面例である
【図３】は値引販売予告画面の表示例である
【図４】は値引勧告画面の表示例である。
【図５】は本発明の全体概要を示すフローチャートである。
【図６】は初期処理の例である。
【図７】は値引処理の例である。
【図８】は各種テーブル例１である。
【図９】は実施例のグラフである。
【図１０】は各種テーブル例２である。
【符号の説明】
【００９０】
１      本体処理装置
２      外部ハードディスク
３      ＰＯＳ端末
４      値引情報表示装置
５      システムモニタ
６      値引販売予測部
【図１】
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【図２】
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【図３】
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【図４】
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【図５】
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【図６】
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【図７】
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【図８】
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【図９】
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【図１０】
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