(57)【要約】【課題】系列販売組織の組織構成員に安定的な利益を保証する仕組みを維持しつつ、ア）商品購入先の選択肢を広げることによって商品購入者の利便性を高め、「直上ランクの組織構成員」が近隣に居住していない場合や「直上ランクの組織構成員」が不在の場合であっても商品の購入をできるようにするとともに、イ）このシステムをインターネットなどの通信手段を利用して商品の販売・購入を行うシステムと適合するようにして、もって商品取引機会の増大を図ることのできる商品販売方法を提供する。【解決手段】系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」以外の組織構成員から商品を購入した場合に、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法。【選択図】　図９
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【特許請求の範囲】
【請求項１】
系列販売組織の組織構成員が、「直上ランクの組織構成員」を飛び越して、この「直上ランクの組織構成員」のさらに１段階上位ランクにある直系の組織構成員から商品を購入した場合に、前記「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法。
【請求項２】
系列販売組織の組織構成員が、「直上ランクの組織構成員」を飛び越して、この「直上ランクの組織構成員」のさらに２段階以上上位ランクにある直系の組織構成員から商品を購入した場合に、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法。
【請求項３】
請求項２に記載の系列販売組織における商品販売方法において、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」の１段階上位ランクにある直系組織構成員に対しても所定のポイントを分配することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法。
【請求項４】
請求項２に記載の系列販売組織における商品販売方法において、前記「直上ランクの組織構成員」を含めてその飛び越された組織構成員全員に対して所定のポイントを分配することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法。
【請求項５】
系列販売組織の組織構成員がこの組織構成員の上位ランクにある非直系の組織構成員から商品を購入した場合に、少なくとも前記組織構成員の「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法。
【請求項６】
系列販売組織の組織構成員がインターネットなどの通信手段を利用して「直上ランクの組織構成員」の販売者以外から商品を購入した場合に、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法。
【請求項７】
系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」以外の組織構成員から商品を購入した場合に、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法。
【請求項８】
請求項１乃至７のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法において、前記商品の購入金額と、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績と、に基づいて前記所定のポイントを決定することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法。
【請求項９】
請求項１乃至７のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法において、前記商品の購入金額と、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績及びその下位ランクにある組織構成員の商品購入実績と、に基づいて前記所定のポイントを決定することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法。
【請求項１０】
請求項８又は９に記載の系列販売組織における商品販売方法において、系列販売組織のコンピュータシステムを介して、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に、前記所定のポイントを通知することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法。
【請求項１１】
請求項８又は９に記載の系列販売組織における商品販売方法において、系列販売組織のコンピュータシステムを介して、前記「直上ランクの組織構成員」に加えてその「直上ランクの組織構成員」の上位ランクにある直系組織構成員に、前記所定のポイントを通知することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法。
【請求項１２】
請求項１乃至１１のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法において、前記ポイントが分配金であることを特徴とする系列販売組織における商品販売方法。
【請求項１３】
請求項１乃至１２のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法において、前記商品がせっけん、化粧品又は健康食品であることを特徴とする系列販売組織における商品販売方法。
【請求項１４】
系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」以外の組織構成員から商品を購入した場合に、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配する、系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法であって、
商品の取引日、販売者、購入者、品名及び数量を含む取引情報を前記コンピュータシステムに入力する取引情報入力工程と、
前記コンピュータシステムを用いて、前記取引情報に基づいて少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」を特定し、少なくともこの「直上ランクの組織構成員」に分配されるポイントを決定するポイント決定工程と、
前記コンピュータシステムを用いて、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に前記ポイントを通知するポイント通知工程と、を有することを特徴とする系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法。
【請求項１５】
請求項１４に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法において、
前記ポイント通知工程においては、前記商品の販売者にも前記ポイントを通知することを特徴とする系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法。
【請求項１６】
請求項１５に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法において、
前記ポイント通知工程においては、前記「直上ランクの組織構成員」を傘下に含むさらに上位の組織構成員が存在する場合には、その上位の組織構成員にも前記ポイントを通知することを特徴とする系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法。
【請求項１７】
請求項１４乃至１６のいずれかに記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法において、
前記ポイント通知工程においては、前記商品の購入者にも前記ポイントを通知することを特徴とする系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法。
【請求項１８】
請求項１４乃至１７に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法において、
前記ポイント決定工程においては、前記取引に係る購入金額と、所定の計算式又は計算テーブルに基づいてあらかじめ決定されるポイント分配率と、に基づいて前記ポイントを決定することを特徴とする系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法。
【請求項１９】
請求項１８に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法において、
前記ポイント決定工程においては、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績に基づいて、前記ポイント分配率を決定することを特徴とする系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法。
【請求項２０】
請求項１８に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法において、
前記ポイント決定工程においては、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績と前記「直上ランクの組織構成員」及び傘下の組織構成員の商品購入実績とに基づいて、前記ポイント分配率を決定することを特徴とする系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法。
【請求項２１】
請求項１４乃至２０のいずれかに記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法において、
前記ポイント決定工程においては、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」のポイントを合計して、所定期間における合計ポイントの決定をも行い、
前記ポイント通知工程においては、前記合計ポイントの通知をも行う、ことを特徴とする系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法。
【請求項２２】
請求項１４乃至２１のいずれかに記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法において、
前記取引情報入力工程においては、系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」から商品を購入した場合をも含めて、前記取引情報を全て入力し、
前記ポイント決定工程においては、前記系列販売組織における全取引情報からポイントの決定に必要な情報を抽出するとともに、この抽出された情報に基づいて系列販売組織の全組織構成員に与えられるポイント及び合計ポイントを決定し、
前記ポイント通知工程においては、前記ポイント及び前記合計ポイントを所定の規則に基づいて定められる組織構成員に通知する、ことを特徴とする系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法。
【請求項２３】
請求項２２に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法において、
前記取引情報入力工程においては、実質的にすべての入力を取引日の所定時間迄に行い、
前記ポイント決定工程においては、実質的にすべての前記ポイント及び前記合計ポイントの決定を取引日の翌朝の所定時間迄に、又は所定時間以内に行い、
前記ポイント通知工程においては、実質的にすべての前記ポイント及び前記合計ポイントの通知を翌朝の所定時間迄に、又は所定時間以内に行う、ことを特徴とする系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法。
【請求項２４】
請求項２２に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法において、
前記取引情報入力工程においては、前記取引情報の入力は、商品の購入者が前記コンピュータシステムに対して前記取引情報を含む発注情報を入力し、その後商品の販売者が前記コンピュータシステムに対してその発注情報を確定するための受注情報を入力することにより行う、ことを特徴とする系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法。
【請求項２５】
系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」以外の組織構成員から商品を購入した場合に、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配する、系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムであって、
商品の取引日、販売者、購入者、品名及び数量を含む取引情報を受け付ける取引情報受付部と、
前記取引情報に基づいて少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」を特定し、少なくともこの「直上ランクの組織構成員」に分配されるポイントを決定するポイント決定部と、
少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に前記ポイントを通知するポイント通知部と、を有することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステム。
【請求項２６】
請求項２５に記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいて、
前記ポイント通知部は、前記商品の販売者にも前記ポイントを通知することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステム。
【請求項２７】
請求項２６に記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいて、
前記ポイント通知部は、前記「直上ランクの組織構成員」を傘下に含むさらに上位の組織構成員が存在する場合には、その上位の組織構成員にも前記ポイントを通知することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステム。
【請求項２８】
請求項２５乃至２７のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいて、
前記ポイント通知部は、前記商品の購入者にも前記ポイントを通知することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステム。
【請求項２９】
請求項２５乃至２８に記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいて、
前記ポイント決定部は、前記取引に係る購入金額と、所定の計算式又は計算テーブルに基づいてあらかじめ決定されるポイント分配率と、に基づいて前記ポイントを決定することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステム。
【請求項３０】
請求項２９に記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいて、
前記ポイント決定部は、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績に基づいて、前記ポイント分配率を決定することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステム。
【請求項３１】
請求項２９に記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいて、
前記ポイント決定部は、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績と前記「直上ランクの組織構成員」及び傘下の組織構成員の商品購入実績とに基づいて、前記ポイント分配率を決定することを特徴とする系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステム。
【請求項３２】
請求項２５乃至３１のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいて、
前記ポイント決定部は、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」のポイントを合計して、所定期間における合計ポイントの決定をも行い、
前記ポイント通知部は、前記合計ポイントの通知をも行う、ことを特徴とする系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステム。
【請求項３３】
請求項２５乃至３２のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいて、
前記取引情報受付部は、系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」から商品を購入した場合をも含めて、前記取引情報すべての受付を行い、
前記ポイント決定部は、前記系列販売組織における全取引情報に含まれるポイントの決定に必要な情報を抽出するとともに、この抽出された情報に基づいて系列販売組織の全組織構成員に与えられるポイント及び合計ポイントを決定し、
前記ポイント通知部は、前記ポイント及び前記合計ポイントを所定の規則に基づいて定められる組織構成員に通知する、ことを特徴とする系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステム。
【請求項３４】
請求項３３に記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいて、
前記取引情報受付部は、実質的にすべての取引情報の受付を取引日の所定時間迄に行い、
前記ポイント決定部は、実質的にすべての前記ポイント及び前記合計ポイントの決定を取引日の翌朝の所定時間迄に、又は所定時間以内に行い、
前記ポイント通知部は、実質的にすべての前記ポイント及び前記合計ポイントの通知を翌朝の所定時間迄に、又は所定時間以内に行う、ことを特徴とする系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステム。
【請求項３５】
請求項３３に記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいて、
前記取引情報受付部は、商品の購入者が前記コンピュータシステムに対して入力した前記取引情報を含む発注情報の受付を行い、その後商品の販売者が前記コンピュータシステムに対して入力した前記発注情報を確定するための受注情報を受け付けることにより、前記取引情報の受付を行う、ことを特徴とする系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステム。
【発明の詳細な説明】
【０００１】
【発明の属する技術分野】
本発明は、系列販売組織における商品販売方法に関する。
【０００２】
【従来の技術】
従来、系列販売組織における商品販売方法においては、組織構成員はその組織構成員の１段階上位ランクにある直系の組織構成員、すなわち「直上ランクの組織構成員」、を通じてのみ商品購入を行っていた。また、同様に、その組織構成員の１段階下位ランクにある直系の組織構成員、すなわち「直下ランクの組織構成員」、にのみ商品販売を行っていた。この商品販売方法は、系列販売組織の組織構成員に安定的な利益を保証する優れた商品販売方法である。
【０００３】
【発明が解決しようとする課題】
しかしながら、この商品販売方法においては、商品を購入しようとする組織構成員は「直上ランクの組織構成員」を飛び越して商品を購入することができない。このため、例えば、「直上ランクの組織構成員」が近隣に居住していない場合には、直上ランクのさらに上位ランクの組織構成員が近隣に居住していたとしてもこの上位ランクの組織構成員から商品を購入することはできず、遠隔地に居住する直上ランクの販売者からわざわざ購入しなければならないという不便があった。また、「直上ランクの組織構成員」が不在の場合には、商品の購入ができないという不便もあった。この結果、このような場合に取引機会の損失を招いてしまうという問題点があった。
【０００４】
また、この商品販売方法は、直上・直下間でのみ商品の販売・購入を行う商品販売方法であるため、近年著しく発展しているインターネットなどの通信手段を利用して商品の販売・購入を行うシステムと適合しないため、これらのシステム導入による商品取引機会増大の利益を享受できないという問題点もあった。
【０００５】
そこで、本発明は、系列販売組織における商品販売方法のもつ上記問題点を解決するためになされたもので、系列販売組織の組織構成員に安定的な利益を保証する仕組みを維持しつつ、ア）商品購入先の選択肢を広げることによって商品購入者の利便性を高め、「直上ランクの組織構成員」が近隣に居住していない場合や「直上ランクの組織構成員」が不在の場合であっても商品の購入をできるようにするとともに、イ）このシステムをインターネットなどの通信手段を利用して商品の販売・購入を行うシステムと適合するようにして、もって商品取引機会の増大を図ることのできる商品販売方法を提供することにある。
【０００６】
【課題を解決するための手段】
（１）本発明の系列販売組織における商品販売方法は、系列販売組織の組織構成員が、「直上ランクの組織構成員」を飛び越して、この「直上ランクの組織構成員」のさらに１段階上位ランクにある直系の組織構成員から商品を購入した場合に、前記「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配することを特徴とする。
【０００７】
本発明において、「ポイント」にはポイントの所有者に経済的利益を与えるすべてのもの、例えば、分配金、各種金券、各種クーポン券、各種引換券、各種株券、各種債権などが含まれる。
【０００８】
このため、たとえ「直上ランクの組織構成員」を飛び越して商品の取引が行なわれたとしても、この飛び越された「直上ランクの組織構成員」にはこのような経済的利益を与える所定のポイントが分配されるため、この「直上ランクの組織構成員」に対して本来得られたはずの販売利益が得られないという不利益を与えないようにすることができる。
【０００９】
その結果、本発明においては、系列販売組織の組織構成員に安定的な利益を保証する仕組みを維持しつつ、「直上ランクの組織構成員」が近隣に居住していない場合や「直上ランクの組織構成員」が不在の場合であっても商品の購入ができるようになるため、商品購入先の選択肢を広げることによって商品購入者の利便性が高められ、商品取引機会の増大を図ることができるようになる。
【００１０】
本発明においては、系列販売組織の組織構成員には、この系列における最も下位ランクに位置する顧客も含まれる。従って、そのような顧客を含めて商品購入者にとっては商品購入先や商品購入方法の選択の自由度が高まり、商品の販売機会を増大させることができる。
【００１１】
本発明において、「直上ランクの組織構成員」とは、商品を購入しようとする組織構成員の１段階上位のランクの直系組織構成員をいう。
【００１２】
また、本発明において、「商品」はサービスも含む意味で用いられている。商品には、せっけん、化粧品、健康食品をはじめ、系列販売組織による商品販売に適したすべての商品が含まれる。サービスには、清掃用品の貸与、浄水器の貸与、ＰＣのサポートサービスをはじめ、系列販売組織によるサービスの提供に適したすべてのサービスが含まれる。
【００１３】
（２）本発明の系列販売組織における商品販売方法は、系列販売組織の組織構成員が、「直上ランクの組織構成員」を飛び越して、この「直上ランクの組織構成員」のさらに２段階以上上位ランクにある直系の組織構成員から商品を購入した場合に、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配することを特徴とする。
【００１４】
このため、たとえ「直上ランクの組織構成員」を飛び越してこの「直上ランクの組織構成員」のさらに２段階以上上位ランクにある直系の組織構成員との間で商品の取引が行なわれたとしても、この飛び越された「直上ランクの組織構成員」には、このような経済的利益を与える所定のポイントが分配されるため、この「直上ランクの組織構成員」に対して本来得られたはずの販売利益が得られないという不利益を与えないようにすることができる。
【００１５】
その結果、系列販売組織の組織構成員に安定的な利益を保証する仕組みを維持しつつ、「直上ランクの組織構成員」が近隣に居住していない場合や「直上ランクの組織構成員」が不在の場合であっても商品の購入ができるようになるため、商品購入先の選択肢を広げることによって商品購入者の利便性が高められ、商品取引機会の増大を図ることができるようになる。
【００１６】
（３）上記（２）に記載の系列販売組織における商品販売方法においては、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」の１段階上位ランクにある直系組織構成員に対しても所定のポイントを分配するようにすることもできる。
【００１７】
このようにすれば、この飛び越された「直上ランクの組織構成員」の１段階上位ランクにある直系組織構成員に対しても、経済的利益を与える所定のポイントが分配されるため、この「直上ランクの組織構成員」の１段階上位ランクにある直系組織構成員に対して本来得られたはずの販売利益が得られないという不利益を与えないようにすることができる。
【００１８】
（４）上記（２）に記載の系列販売組織における商品販売方法においては、前記「直上ランクの組織構成員」を含めてその飛び越された組織構成員全員に対して所定のポイントを分配するようにすることもできる。
【００１９】
このようにすれば、飛び越された組織構成員全員に対して所定のポイントが分配されるため、いずれの組織構成員に対しても、本来得られたはずの販売利益が得られないという不利益を与えないようにすることができる。
【００２０】
（５）本発明の系列販売組織における商品販売方法は、系列販売組織の組織構成員がこの組織構成員の上位ランクにある非直系の組織構成員から商品を購入した場合に、少なくとも前記組織構成員の「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配することを特徴とする。
【００２１】
このため、自己の上位ランクにある非直系の組織構成員から商品の購入を行なった場合であっても、「直上ランクの組織構成員」には経済的利益を与える所定のポイントが分配されるため、この「直上ランクの組織構成員」に対して本来得られたはずの販売利益が得られないという不利益を与えないようにすることができる。
【００２２】
その結果、系列販売組織の組織構成員に安定的な利益を保証する仕組みを維持しつつ、「直上ランクの組織構成員」が近隣に居住していない場合や「直上ランクの組織構成員」が不在の場合であっても商品の購入ができるようになるため、商品購入先の選択肢を広げることによって商品購入者の利便性が高められ、商品取引機会の増大を図ることができるようになる。
【００２３】
（６）本発明の系列販売組織における商品販売方法は、系列販売組織の組織構成員がインターネットなどの通信手段を利用して「直上ランクの組織構成員」の販売者以外から商品を購入した場合に、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配することを特徴とする。
【００２４】
このため、系列販売組織の組織構成員がインターネットなどの通信手段を利用して「直上ランクの組織構成員」の販売者以外から商品を購入した場合であっても、必ずこの「直上ランクの組織構成員」に所定のポイントが分配されるため、この「直上ランクの組織構成員」に対して本来得られたはずの販売利益が得られないという不利益を与えないようにすることができる。
【００２５】
その結果、系列販売組織の組織構成員に安定的な利益を保証する仕組みを維持しつつ、この商品販売方法がインターネットなどの通信手段を利用して商品の販売・購入を行うシステムと適合するようになり、もって商品取引機会の増大を図ることができるようになる。
【００２６】
直上ランクの組織構成員の販売者以外の販売者には、組織構成員には限られず、傘下の組織構成員を持たないインターネット販売専門の直販会社なども含まれる。
【００２７】
（７）本発明の系列販売組織における商品販売方法は、系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」以外の組織構成員から商品を購入した場合に、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配することを特徴とする。
【００２８】
このため、本発明の系列販売組織における商品販売方法によれば、「直上ランクの組織構成員」以外のいずれの組織構成員から商品を購入した場合であっても、必ずこの「直上ランクの組織構成員」に所定のポイントが分配されるため、この「直上ランクの組織構成員」に対して本来得られたはずの販売利益が得られないという不利益を与えないようにすることができる。
【００２９】
その結果、系列販売組織の組織構成員に安定的な利益を保証する仕組みを維持しつつ、ア）商品購入先の選択肢を広げることによって商品購入者の利便性が高められ、「直上ランクの組織構成員」が近隣に居住していない場合や「直上ランクの組織構成員」が不在の場合であっても商品の購入ができるようになるとともに、イ）このシステムがインターネットなどの通信手段を利用して商品の販売・購入を行うシステムと適合するようになり、もって商品取引機会の増大を図ることができるようになる。
【００３０】
（８）上記（１）乃至（７）のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法においては、前記商品の購入金額と、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績と、に基づいて前記所定のポイントを決定することが好ましい。
【００３１】
このようにすれば、ポイントの決定にあたっては、所定期間における前記組織構成員の商品購入実績が考慮されるため、「直上ランクの組織構成員」の商品の販売努力が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【００３２】
（９）上記（１）乃至（７）のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法においては、前記商品の購入金額と、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績及びその傘下にある組織構成員の商品購入実績と、に基づいて前記所定のポイントを決定することも好ましい。
【００３３】
このようにすれば、ポイントの決定にあたっては、所定期間における前記組織構成員の商品購入実績に加えて、所定期間におけるその下位ランクにある組織構成員の商品購入実績も考慮されるため、「直上ランクの組織構成員」の商品の販売努力が一層促され、その結果、さらなる商品の販売促進につながるという効果がある。
【００３４】
上記（８）又は（９）に記載の系列販売組織における商品販売方法においては、所定期間としては、例えば１ケ月間を選択することができるが、１ケ月間に限定されるわけではなく、経験上、「直上ランクの組織構成員」の商品の販売促進活動が最大化されるような期間やシステム運営を円滑に行うことが可能になる期間などが適宜選択されればよい。また、前記商品の購入金額としては、各商品ごとにポイントを決定することもできるが、当日に購入した商品の合計購入金額を採用し、この合計購入金額に基づいて決定することもできる。これによれば、このポイントの計算は、１日に１回（例えば夜中）行えばよくなるため、ポイントの決定を容易にすることができる。
【００３５】
（１０）上記（８）又は（９）に記載の系列販売組織における商品販売方法においては、系列販売組織のコンピュータシステムを介して、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に、前記所定のポイントを通知することが好ましい。
【００３６】
このようにすれば、「直上ランクの組織構成員」は自己に分配されるポイントを知ることができるようになるため、自己の商品販売活動の励みになり、さらなる商品の販売促進につながる。この場合、分配されるポイントだけではなく、所定期間に分配された合計ポイントを通知することも好ましい。
【００３７】
（１１）上記（８）又は（９）に記載の系列販売組織における商品販売方法においては、系列販売組織のコンピュータシステムを介して、前記「直上ランクの組織構成員」に加えて、その「直上ランクの組織構成員」の上位ランクにある直系組織構成員にも前記所定のポイントを通知することが好ましい。
【００３８】
このようにすれば、「直上ランクの組織構成員」の上位ランクにある直系組織構成員も、分配されるポイントを知ることができるようになるため、自己の傘下にある組織構成員の商品販売活動の実績を知ることができるようになり、さらなる商品の販売促進につながる。この場合、分配されるポイントだけではなく、所定期間に分配された合計ポイントを通知することも好ましい。
【００３９】
上記（１０）又は（１１）に記載の系列販売組織における商品販売方法においては、分配ポイントの通知は、ネットワークを介して接続されたＰＣ端末や携帯電話等の携帯端末を通じて文字データの形で行うことが好ましい。系列販売組織においては多数の組織構成員が全国に分散しているため、分配ポイントの通知をネットワークを介して接続されたＰＣ端末や携帯電話等の携帯端末を通じて文字データの形で行うのが効率的である。また、分配ポイントの通知は、直接被通知者に通知する他に、間接的に被通知者に通知することもできる。例えば、系列販売組織におけるコンピュータ上の組織構成員（被通知者）のメールボックスに対して分配ポイントのデータの配信を行い、各組織構成員は必要なときに自分のメールボックスを閲覧する形で分配ポイントを確認できるようにすることもできる。また、系列販売組織のサーバ上に分配ポイントのデータを置いておき、被通知者のみにそのデータへのアクセスを許可する方法によって被通知者への通知を行うこともできる。
【００４０】
（１２）上記（１）乃至（１１）のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法においては、前記ポイントが分配金であることが好ましい。
【００４１】
ポイントが分配金である場合には、商品販売の利益がそのままダイレクトに分配されるため、「直上ランクの組織構成員」にとってインセンティブが高まり、商品の販売活動が促され、商品の販売の最大化につながる。
【００４２】
（１３）上記（１）乃至（１２）のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法においては、前記商品がせっけん、化粧品又は健康食品である場合に特に有効である。
【００４３】
これらの商品の場合、各組織構成員の下位の組織構成員に対する紹介活動が特に商品の販売促進に寄与するからである。すなわち、だれが商品を販売したかによらず、実際に販売促進活動を行った各組織構成員に、商品販売の利益を分配できるようにすることが、全体としての商品の販売促進につながるからである。
【００４４】
（１４）本発明の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法は、系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」以外の組織構成員から商品を購入した場合に、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配する、系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法であって、
商品の取引日、販売者、購入者、品名及び数量を含む取引情報を前記コンピュータシステムに入力する取引情報入力工程と、
前記コンピュータシステムを用いて、前記取引情報に基づいて少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」を特定し、少なくともこの「直上ランクの組織構成員」に分配されるポイントを決定するポイント決定工程と、
前記コンピュータシステムを用いて、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に前記ポイントを通知するポイント通知工程と、を有することを特徴とする。
【００４５】
このため、本発明の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法によれば、入力された取引情報に基づいて少なくとも「直上ランクの組織構成員」に分配されるポイントを決定するとともに、少なくとも「直上ランクの組織構成員」に前記ポイントを通知することができるため、系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」以外の組織構成員から商品を購入した場合であっても、必ずこの「直上ランクの組織構成員」に所定のポイントが分配されるため、この「直上ランクの組織構成員」に対して本来得られたはずの販売利益が得られないという不利益を与えないようにすることができる。
【００４６】
その結果、系列販売組織の組織構成員に安定的な利益を保証する仕組みを維持しつつ、ア）商品購入先の選択肢を広げることによって商品購入者の利便性が高められ、「直上ランクの組織構成員」が近隣に居住していない場合や「直上ランクの組織構成員」が不在の場合であっても商品の購入ができるようになるとともに、イ）このシステムがインターネットなどの通信手段を利用して商品の販売・購入を行うシステムと適合するようになり、もって商品取引機会の増大を図ることができるようになる。
【００４７】
また、本発明の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法によれば、取引情報の入力、ポイントの決定及びポイントの通知をすべてコンピュータシステムを用いて行うため、この商品販売方法を円滑に運営することができるようになる。
【００４８】
取引情報の入力は、系列販売組織のコンピュータシステムの一部を構成する系列販売組織のサーバに通信回線などのネットワークを介して接続されたＰＣ端末や携帯電話に、必要な情報を打ち込むことによって行う。取引情報の入力は、商品の販売者が行ってもよいし、商品の購入者が行ってもよい。
【００４９】
取引情報には、少なくとも商品の取引日、販売者、購入者、品名及び数量が含まれるが、商品の価格、合計購入金額、取引情報入力者などの他の情報が含まれていてもよい。なお、商品の購入者、商品の販売者、商品の品名等については、それらのコードを入力するようにしてもよい。
【００５０】
ポイント決定工程における「直上ランクの組織構成員」の特定は、前記入力された商品の販売者及び商品の購入者の情報と、あらかじめコンピュータシステムに記憶されている全組織構成員に係る情報と、を比較することにより行う。
【００５１】
ポイント決定工程におけるポイントの決定は、前記入力された取引情報に基づいて、あらかじめコンピュータシステムに記憶されているポイント計算プログラムにより計算することにより行う。
【００５２】
ポイント通知工程におけるポイントの通知は、コンピュータシステムに記憶されている全組織構成員のアドレス情報から前記「直上ランクの組織構成員」のアドレス情報を検索して、その「直上ランクの組織構成員」のアドレスに対して行う。
【００５３】
本発明のポイント通知工程における「通知」とは、被通知者が「決定されたポイント」を知ることができる状態に置くことをいう。従って、この通知には、被通知者に対して「決定されたポイント」情報を直接通知する場合の他に、被通知者に対して「決定されたポイント」情報を間接的に通知する場合も含む。例えば、系列販売組織におけるコンピュータシステム上の組織構成員のメールボックスに対して「決定されたポイント」情報を配信し、各組織構成員は必要なときに自分のメールボックスを閲覧する形で「決定されたポイント」情報を確認できるようにしてもよい。また、系列販売組織のサーバ上に「決定されたポイント」情報を置いておき、被通知者のみにその情報へのアクセスを許可する方法によって被通知者への通知を行うようにしてもよい。
【００５４】
（１５）上記（１４）に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法においては、
前記ポイント通知工程においては、前記商品の販売者にも前記ポイントを通知することが好ましい。
【００５５】
前記「直上ランクの組織構成員」へのポイントの分配は、前記商品の販売者により又は前記商品の販売者を通じて行われることが多いため、このようにすれば、ポイントの分配を確実に行うことが可能になる。
【００５６】
（１６）上記（１５）に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法においては、
前記ポイント通知工程においては、前記「直上ランクの組織構成員」を傘下に含むさらに上位の組織構成員が存在する場合には、その上位の組織構成員にも前記ポイントを通知することが好ましい。
【００５７】
このようにすれば、この上位の組織構成員が、前記「直上ランクの組織構成員」が商品を直接販売したかどうかにかかわらず、自己の傘下の組織構成員における商品購入状況を知ることができるため、商品の販売努力が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【００５８】
（１７）上記（１４）乃至（１６）のいずれかに記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法においては、
前記ポイント通知工程においては、前記商品の購入者にも前記ポイントを通知することもできる。
【００５９】
商品の購入者には、商品の購入によってポイントとは別のボーナスポイントが与えられることが多いため、このようにすれば、ポイントを通知する際に前記ボーナスポイントをも通知するようにできるため、商品の販売努力が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【００６０】
（１８）上記（１４）乃至（１７）に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法においては、
前記ポイント決定工程においては、前記取引に係る購入金額と、所定の計算式又は計算テーブルに基づいてあらかじめ決定されるポイント分配率と、に基づいて前記ポイントを決定することが好ましい。
【００６１】
このようにすれば、極めて簡単な規則に基づいて、ポイントの決定を容易かつ確実に行うことができる。計算式又は計算テーブルは、あらかじめコンピュータシステムに記憶させておく。
【００６２】
（１９）上記（１８）に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法においては、
前記ポイント決定工程においては、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績に基づいて、前記ポイント分配率を決定することが好ましい。
【００６３】
このようにすれば、ポイントの決定にあたっては、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績が考慮されるため、前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入努力（傘下の組織構成員への商品販売努力）が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【００６４】
（２０）上記（１８）に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法においては、
前記ポイント決定工程においては、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績と前記「直上ランクの組織構成員」及び傘下の組織構成員の商品購入実績とに基づいて、前記ポイント分配率を決定することも同様に好ましい。
【００６５】
このようにすれば、ポイントの決定にあたっては、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績に加えて、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の傘下の組織構成員の商品購入実績も考慮されるため、前記「直上ランクの組織構成員」の傘下組織構成員への「商品購入を促進させる努力」が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【００６６】
上記（１９）又は（２０）に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法においては、
所定期間における商品購入実績は、コンピュータシステムに記憶されている組織構成員に係る情報及び商品購入取引に係る情報を参照することにより特定する。
【００６７】
（２１）上記（１４）乃至（２０）のいずれかに記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法においては、
前記ポイント決定工程においては、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」のポイントを合計して、所定期間における合計ポイントの決定をも行い、
前記ポイント通知工程においては、前記合計ポイントの通知をも行う、ことが好ましい。
【００６８】
このようにすることにより、被通知者は常に最新の合計ポイントを確認することができ、便利であると同時に、商品の販売努力が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【００６９】
（２２）上記（１４）乃至（２１）のいずれかに記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法においては、
前記取引情報入力工程においては、系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」から商品を購入した場合をも含めて、前記取引情報を全て入力し、
前記ポイント決定工程においては、前記系列販売組織における全取引情報からポイントの決定に必要な情報を抽出し、この抽出された情報に基づいて系列販売組織の全組織構成員に与えられるポイント及び合計ポイントを決定し、
前記ポイント通知工程においては、前記ポイント及び前記合計ポイントを所定の規則に基づいて定められる組織構成員に通知する、ことが好ましい。
【００７０】
このようにすることにより、系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」から商品を購入した場合にもその取引情報を入力するようにしたため、前記ポイント及び前記合計ポイントの決定及び通知をすべての取引情報に基づいて行うことができ、コンピュータシステムを円滑かつ確実に運用することが可能となる。
【００７１】
所定の規則に基づいて定められる組織構成員とは、例えば、前記ポイントが分配される前記「直上ランクの組織構成員」、この「直上ランクの組織構成員」を傘下にもつ上位の組織構成員、及び前記ポイントを分配する責務を有する商品の販売者たる組織構成員などである。
【００７２】
（２３）上記（２２）に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法においては、
前記取引情報入力工程においては、実質的にすべての入力を取引日の所定時間迄に行い、
前記ポイント決定工程においては、実質的にすべての前記ポイント及び前記合計ポイントの決定を取引日の翌朝の所定時間迄に、又は所定時間以内に行い、
前記ポイント通知工程においては、実質的にすべての前記ポイント及び前記合計ポイントの通知を翌朝の所定時間迄に、又は所定時間以内に行うようにすることができる。
【００７３】
このようにすれば、ポイントが発生したらその翌朝には決定されたポイント及びその時点での最新の合計ポイントが通知されるようになるため、便利であると同時に、商品の販売努力が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【００７４】
（２４）上記（２２）に記載の系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法においては、
前記取引情報入力工程においては、前記取引情報の入力は、商品の購入者が前記コンピュータシステムに対して前記取引情報を含む発注情報を入力し、その後商品の販売者が前記コンピュータシステムに対してその発注情報を確定するための受注情報を入力することにより行うようにすることもできる。
【００７５】
このようにすれば、商品の発注・受注と同時に取引情報がコンピュータシステムに入力されることとなるため、コンピュータシステムの迅速・確実な運用が可能になる。また、そのため、決定されたポイント及びその時点での最新の合計ポイントをリアルタイムに通知することができるようになるため、便利であると同時に、商品の販売努力が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【００７６】
（２５）本発明の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムは、系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」以外の組織構成員から商品を購入した場合に、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配する、系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムであって、
商品の取引日、販売者、購入者、品名及び数量を含む取引情報を受け付ける取引情報受付部と、
前記取引情報に基づいて少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」を特定し、少なくともこの「直上ランクの組織構成員」に分配されるポイントを決定するポイント決定部と、
少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に前記ポイントを通知するポイント通知部と、を有することを特徴とする。
【００７７】
このため、本発明の系列販売組織における商品販売方法におけるコンピュータシステムによれば、入力された取引情報に基づいて少なくとも「直上ランクの組織構成員」に分配されるポイントを決定するとともに、少なくとも「直上ランクの組織構成員」に前記ポイントを通知することができるため、系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」以外の組織構成員から商品を購入した場合であっても、必ずこの「直上ランクの組織構成員」に所定のポイントが分配されるため、この「直上ランクの組織構成員」に対して本来得られたはずの販売利益が得られないという不利益を与えないようにすることができる。
【００７８】
その結果、系列販売組織の組織構成員に安定的な利益を保証する仕組みを維持しつつ、ア）商品購入先の選択肢を広げることによって商品購入者の利便性が高められ、「直上ランクの組織構成員」が近隣に居住していない場合や「直上ランクの組織構成員」が不在の場合であっても商品の購入ができるようになるとともに、イ）このシステムがインターネットなどの通信手段を利用して商品の販売・購入を行うシステムと適合するようになり、もって商品取引機会の増大を図ることができるようになる。
【００７９】
また、本発明の系列販売組織における商品販売方法におけるコンピュータシステムによれば、取引情報の入力、ポイントの決定及びポイントの通知をすべてコンピュータシステムを用いて行うため、この商品販売方法を円滑に運営することができるようになる。
【００８０】
取引情報の受付は、組織構成員のＰＣ端末や携帯電話に入力された情報を、コンピュータシステムの記憶部に記憶させることによって行う。これらのＰＣ端末や携帯電話は、系列販売組織のコンピュータシステムの一部を構成する系列販売組織のサーバに通信回線などのネットワークを介して接続されている。
【００８１】
取引情報には、少なくとも商品の取引日、販売者、購入者、品名及び数量が含まれるが、商品の価格、合計購入金額、取引情報入力者などの他の情報が含まれていてもよい。なお、商品の購入者、商品の販売者、商品の品名等については、それらのコードを入力するようにしてもよい。
【００８２】
ポイント決定部における「直上ランクの組織構成員」の特定は、前記入力された商品の販売者及び商品の購入者の情報と、あらかじめコンピュータシステムに記憶されている全組織構成員に係る情報と、を比較する組織構成員特定部において行う。
【００８３】
ポイント決定部におけるポイントの決定は、前記入力された取引情報に基づいて、あらかじめコンピュータシステムに記憶されているポイント計算プログラムにより計算するポイント計算部により行う。
【００８４】
ポイント通知部におけるポイントの通知は、コンピュータシステムに記憶されている全組織構成員のアドレス情報から前記「直上ランクの組織構成員」のアドレス情報を検索して、その「直上ランクの組織構成員」のアドレスに対して行う。
【００８５】
本発明のポイント通知部における「通知」とは、被通知者が「決定されたポイント」を知ることができる状態に置くことをいう。従って、この通知には、被通知者に対して「決定されたポイント」情報を直接通知する場合の他に、被通知者に対して「決定されたポイント」情報を間接的に通知する場合も含む。例えば、系列販売組織におけるコンピュータシステム上の組織構成員のメールボックスに対して「決定されたポイント」情報を配信し、各組織構成員は必要なときに自分のメールボックスを閲覧する形で「決定されたポイント」情報をチェックできるようにしてもよい。また、系列販売組織のサーバ上に「決定されたポイント」情報を置いておき、被通知者のみにその情報へのアクセスを許可する方法によって被通知者への通知を行うようにしてもよい。
【００８６】
（２６）上記（２５）に記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいては、
前記ポイント通知部は、前記商品の販売者にも前記ポイントを通知するように構成することが好ましい。
【００８７】
前記「直上ランクの組織構成員」へのポイントの分配は、前記商品の販売者により又は前記商品の販売者を通じて行われることが多いため、このようにすれば、ポイントの分配を確実に行うことが可能になる。
【００８８】
（２７）上記（２５）に記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいては、
前記ポイント通知部は、前記「直上ランクの組織構成員」を傘下に含むさらに上位の組織構成員が存在する場合には、その上位の組織構成員にも前記ポイントを通知するように構成することが好ましい。
【００８９】
このようにすれば、この上位の組織構成員が、前記「直上ランクの組織構成員」が商品を直接販売したかどうかにかかわらず、自己の傘下の組織構成員における商品購入状況を知ることができるため、商品の販売努力が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【００９０】
（２８）上記（２５）乃至（２７）のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいて、
前記ポイント通知部は、前記商品の購入者にも前記ポイントを通知するように構成することもできる。
【００９１】
商品の購入者には、商品の購入によってポイントとは別のボーナスポイントが与えられることが多いため、このようにすれば、ポイントを通知する際に前記ボーナスポイントをも通知するようにできるため、商品の販売努力が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【００９２】
（２９）上記（２５）乃至（２８）のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいては、
前記ポイント決定部は、前記取引に係る購入金額と、所定の計算式又は計算テーブルに基づいてあらかじめ決定されるポイント分配率と、に基づいて前記ポイントを決定するように構成することが好ましい。
【００９３】
このようにすれば、極めて簡単な規則に基づいて、ポイントの決定を容易かつ確実に行うことができる。計算式又は計算テーブルは、あらかじめコンピュータシステムに記憶させておく。計算式又は計算テーブルの検索は、ポイント決定部に含まれる計算テーブル検索部で行い、ポイントの計算は、ポイント決定部に含まれるポイント計算部で行う。
【００９４】
（３０）上記（２９）に記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいては、
前記ポイント決定部は、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績に基づいて、前記ポイント分配率を決定するように構成することが好ましい。
【００９５】
このようにすれば、ポイントの決定にあたっては、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績が考慮されるため、前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入（傘下の組織構成員への商品販売）が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【００９６】
（３１）上記（２９）に記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいては、
前記ポイント決定部は、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績と前記「直上ランクの組織構成員」及び傘下の組織構成員の商品購入実績とに基づいて、前記ポイント分配率を決定するように構成することが好ましい。
【００９７】
このようにすれば、ポイントの決定にあたっては、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の商品購入実績に加えて、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」の傘下の組織構成員の購入実績が考慮されるため、前記「直上ランクの組織構成員」の傘下組織構成員への「商品購入を促進させる努力」が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【００９８】
商品購入実績は、ポイント決定部に含まれる実績情報検索部が、コンピュータシステムに記憶されている取引情報から必要な商品取引情報を検索することにより抽出する。
【００９９】
（３２）上記（２５）乃至（３１）のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいては、
前記ポイント決定部は、所定期間における前記「直上ランクの組織構成員」のポイントを合計して、所定期間における合計ポイントの決定をも行い、
前記ポイント通知部は、前記合計ポイントの通知をも行うように構成することが好ましい。
【０１００】
このようにすることにより、被通知者は常に最新の合計ポイントを確認することができ、便利であると同時に、商品の販売努力が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【０１０１】
（３３）上記（２５）乃至（３２）のいずれかに記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいては、
前記取引情報受付部は、系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」から商品を購入した場合をも含めて、前記取引情報すべての受付を行い、
前記ポイント決定部は、前記系列販売組織における全取引情報からポイントの決定に必要な情報を抽出するとともに、この抽出された情報に基づいて系列販売組織の全組織構成員に与えられるポイント及び合計ポイントを決定し、
前記ポイント通知部は、前記ポイント及び前記合計ポイントを、所定の規則に基づいて定められる組織構成員に通知する、ように構成することが好ましい。
【０１０２】
このようにすることにより、系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」から商品を購入した場合にもその取引情報を入力するようにしたため、前記ポイント及び前記合計ポイントの決定及び通知をすべての取引情報に基づいて行うことができ、コンピュターシステムを円滑かつ確実に運用することが可能となる。
【０１０３】
所定の規則に基づいて定められる組織構成員とは、例えば、前記ポイントが分配される前記「直上ランクの組織構成員」、この「直上ランクの組織構成員」を傘下にもつ上位の組織構成員、及び前記ポイントを分配する責務を有する商品の販売者たる組織構成員などである。
【０１０４】
（３４）上記（３３）に記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいては、
前記取引情報受付部は、実質的にすべての取引情報の受付を取引日の所定時間迄に行い、
前記ポイント決定部は、実質的にすべての前記ポイント及び前記合計ポイントの決定を取引日の翌朝の所定時間迄に、又は所定時間以内に行い、
前記ポイント通知部は、実質的にすべての前記ポイント及び前記合計ポイントの通知を翌朝の所定時間迄に、又は所定時間以内に行う、ように構成することができる。
【０１０５】
このようにすれば、ポイントが発生したらその翌朝には決定されたポイント及びその時点での最新の合計ポイントが通知されるため、便利であると同時に、商品の販売努力が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【０１０６】
（３５）上記（３３）に記載の系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムにおいては、
前記取引情報受付部は、商品の購入者が前記コンピュータシステムに対して入力した前記取引情報を含む発注情報の受付を行い、その後商品の販売者が前記コンピュータシステムに対して入力した前記発注情報を確定するための受注情報を受け付けることにより、前記取引情報の受付の確定を行う、ように構成することもできる。
【０１０７】
このようにすれば、商品の発注・受注と同時に取引情報がコンピュータシステムに入力されることとなるため、コンピュータシステムの迅速・確実な運用が可能になる。また、そのため、決定されたポイント及びその時点での最新の合計ポイントをリアルタイムに通知することができるようになるため、便利であると同時に、商品の販売努力が促され、その結果、商品の販売促進につながるという効果がある。
【０１０８】
【発明の実施の形態】
以下、図面を用いて、本発明の「系列販売組織における商品販売方法」に係る実施の形態を説明する。
【０１０９】
図１は、本発明の実施の形態に係る系列販売組織における系列組織図である。この系列販売組織は、化粧品、健康食品等の訪問販売システムに典型的に見られるピラミッド型の系列販売組織であり、下端に商品の顧客たる第５次組織構成員Ｅが必ず存在するため、いわゆるねずみ講やマルチ商法等の無限連鎖販売とは区別されるものである。
【０１１０】
本発明の実施の形態に係る系列販売組織は、通常、例えば一人の第一次組織構成員（例えば販社）Ａの下に複数の第二次組織構成員（例えば地区本部）Ｂが所属し、これら第二次組織構成員Ｂの下に複数の第三次組織構成員（例えば支部）Ｃが所属し、これら第三次組織構成員Ｃの下に複数の第四次組織構成員（例えば会員）Ｄが所属し、これら第四次組織構成員Ｄの下に複数の末端の顧客たる第５次組織構成員Ｅが所属するように構成されている。そして、第一次組織構成員Ａから末端の第５次組織構成員Ｅに達するまで順次ランク毎に各々の利益率を乗じた価格で商品を購入、販売する形式で商品の流通が行われている。
【０１１１】
本発明の実施の形態において、商品の購入を希望する組織構成員は、系列販売組織における自己より１段階上位ランクにある直系の組織構成員、すなわち「直上ランクの組織構成員」から商品を購入するのを原則とする。しかしながら、本発明の実施の形態においては、これに限られず、「直上ランクの組織構成員」よりもさらに上位ランクの組織構成員から、「直上ランクの組織構成員」から購入するのと同じ価格で、商品を購入することができるものとしている。
【０１１２】
例えば、図２を参照して、通常の系列販売システムにおいては、第四次組織構成員Ｄ４２３は第三次組織構成員Ｃ４２からのみ商品を購入することになるが、本発明の実施の形態においては、第二次組織構成員Ｂ４あるいは第一次組織構成員Ａから直接、第三次組織構成員Ｃ４２から購入する場合と同じ価格で、商品を購入することができることとしている。
【０１１３】
この場合、「直上ランクの組織構成員」をはじめ、中間ランクの組織構成員が取引き機会を奪われて利益を得られないということになると系列販売の組織体系が崩壊する恐れがある。このため、本発明の実施の形態では、商品を販売した上位ランクの組織構成員がその販売により得られた余剰利益の一部をもって、これら中間ランクの組織構成員に対し失われた利益を補償する支払いを行うようにしている。
【０１１４】
例えば、第一次組織構成員Ａが５０００円で仕入れた商品を第二次組織構成員Ｂ４に６０００円で販売し（第一次組織構成員Ａの利益１０００円（利益率１７％））、これを第二次組織構成員Ｂ４が７０００円で第三次組織構成員Ｃ４２に販売し（第二次組織構成員Ｂ４の利益１０００円（利益率１４％））、さらにこの商品を第三次組織構成員Ｃ４２が第四次組織構成員Ｄ４２３に１００００円で販売する（第三次組織構成員Ｃ４２の利益３０００円（利益率３０％））。このような価格形態を有する系列販売組織の場合に、第四次組織構成員Ｄ４２３が第一次組織構成員Ａから商品を１００００円で購入したとすると第一次組織構成員Ａの利益は５０００円（利益率５０％）になる。この利益のうち４０００円（利益率４０％）は剰余利益であり、本発明の実施の形態ではこの剰余利益を第一次組織構成員Ａ本人と第二次組織構成員Ｂ４及び第三次組織構成員Ｃ４２との間で適正に配分するようにしている。
【０１１５】
すなわち、このような余剰利益の三者間の配分比は、販売者である組織構成員Ａの販売の手間及び経費、中間ランクの組織構成員Ｂ４，Ｃ４２の販売の手間・経費の省略及び得べかりし利益等の諸条件を考慮してこれら三者の間に不満の残らないように、弾力的な運用を可能ならしめて定められる。
これには、例えば商品を購入した組織構成員Ｄ４２３及びそれより下位ランクの組織構成員の、一定期間（例えば３ケ月間）の商品購入実績（例えば、合計購入金額又は平均購入金額）の増減に対応するように分配比率をスライドさせるようにすればよい。
【０１１６】
本発明の実施の形態の商品販売方法における分配金の分配方法が適用される商品の取引形態としては、図２に示すように、次の（ア）〜（カ）の６つの基本形態が考えられる。
（ア）例えば、第三次組織構成員Ｃが本来第二次組織構成員Ｂから商品を購入すべきところを、中間の１ランクを飛び越えて第一次組織構成員Ａから、第二次組織構成員Ｂの販売価格で購入するような、２ランク上の組織構成員から購入する形態。
（イ）例えば、第四次組織構成員Ｄが本来第三次組織構成員Ｃから商品を購入すべきところを、中間の１ランクを飛び越えて第二次組織構成員Ｂから、第三次組織構成員Ｃの販売価格で購入するような、２ランク上の組織構成員から購入する形態。
（ウ）例えば、第四次組織構成員Ｄが本来第三次組織構成員Ｃから商品を購入すべきところを、中間の２ランクを飛び越えて第一次組織構成員Ａから、第三次組織構成員Ｃの販売価格で購入するような、３ランク上の組織構成員から購入する形態。
（エ）例えば、顧客Ｅが本来第四次組織構成員Ｄから商品を購入すべきところを、中間の１ランクを飛び越えて第三次組織構成員Ｃから、第四次組織構成員Ｄの販売価格で購入するような、２ランク上の組織構成員から購入する形態。
（オ）例えば、顧客Ｅが本来第四次組織構成員Ｄから商品を購入すべきところを、中間の２ランクを飛び越えて第二次組織構成員Ｂから、第四次組織構成員Ｄの販売価格で購入するような、３ランク上の組織構成員から購入する形態。
（カ）例えば、顧客Ｅが本来第四次組織構成員Ｄから商品を購入すべきところを、中間の３ランクを飛び越えて第一次組織構成員Ａから、第四次組織構成員Ｄの販売価格で購入するような、４ランク上の組織構成員から購入する形態。
【０１１７】
なお、一般に系列販売組織は、下位ランクの者がさらに下位ランクの組織構成員を増設することによって利益を得る仕組みになっており、その意味で組織は自己増殖して長大になる性格を有している。しかし、これでは各ランクの利幅が次第に縮小して系列販売組織の利点がなくなり、組織の維持が困難になるので、通常、直接の商品の購入・販売は、第一次組織構成員から顧客の直上組織構成員としての第三次組織構成員ないし第四次組織構成員までの直系の３乃至４ランクに限定して、売上げ額の増減に応じて昇降格するようにしている。
【０１１８】
この場合、下位ランクの組織構成員が昇格すると直上ランクの組織構成員と同格になり、商品の取引関係がなくなるために、直上ランクの組織構成員が販売利益を失ってしまう不利益がある。
【０１１９】
このような不利益をカバーするために商品の製造会社は、第一次組織構成員に、その系列販売組織全体の売上げ金額にその売上げ金額の増減に比例して増減するように定めた比率を掛けた金額をリベートとして第一次組織構成員に支払い、支払いを受けた第一次組織構成員はそのリベートの中から前記不利になる元「直上ランク」の組織構成員に、この組織構成員とその傘下の組織の合計売上げ金額にその売上げ金額の増減に比例して増減するように定めた比率を掛けた金額をリベートとして支払うシステムが、本発明の実施の形態に係る商品販売方法における分配金の分配方法とは別に確立している。
【０１２０】
本発明の実施の形態における商品販売方法における分配金の分配方法においては、顧客及び中下位組織構成員を含む商品購入者の「直上ランクの組織構成員」には、本人及び傘下組織の購入金額に、前３ヶ月間の商品購入実績又は月平均商品購入金額の増減に比例して定めた０〜２０％の割合の分配率を掛けた金額の分配金（第一次分配金）が、上位ランクに属する商品販売者から支払われる。
【０１２１】
例えば、図２（ア）のように第三次組織構成員Ｃが第一次組織構成員Ａから商品を購入した場合の第二次組織構成員Ｂには商品販売者である第一次組織構成員Ａから、この方法で算出した第一次分配金が支払われる。また、図２（イ）のように、第四次組織構成員Ｄが第二次組織構成員Ｂから商品を購入した場合の第三次組織構成員Ｃには商品販売者である第二次組織構成員Ｂから、この方法で算出した第一次分配金が支払われる。また、図２（ウ）のように、第四次組織構成員Ｄが第一次組織構成員Ａから商品を購入した場合の第三次組織構成員Ｃには商品販売者である第一次組織構成員Ａから、この方法で算出した第一次分配金が支払われる。また、図２（エ）のように、顧客たる第５次組織構成員Ｅが第三次組織構成員Ｃから商品を購入した場合の第四次組織構成員Ｄには商品販売者である第三次組織構成員Ｃから、この方法で算出した第一次分配金が支払われる。また、図２（オ）のように、顧客たる第５次組織構成員Ｅが第二次組織構成員Ｂから商品を購入した場合の第四次組織構成員Ｄには商品販売者である第二次組織構成員Ｂから、この方法で算出した第一次分配金が支払われる。さらにまた、図２（カ）のように、顧客たる第５次組織構成員Ｅが第一次組織構成員Ａから商品を購入した場合の第四次組織構成員Ｄには、商品販売者である第一次組織構成員Ａから、この方法で算出した第一次分配金が支払われる。
【０１２２】
なお、「直上ランクの組織構成員」に対するこの第一次分配金の算定方法は、上述の方法に限らず、商品を販売する上位ランクの組織構成員の余剰利益の範囲内で任意に定めればよい。例えば分配率算定の基礎となる前３ヶ月の期間は、前１ヶ月〜１年の期間から任意の期間、たとえば前６ヶ月を選択することができ、また分配率も０〜２０％の割合に限らず、これより多い割合にすることも可能である。
【０１２３】
本発明の実施の形態における商品販売方法における分配金の分配方法において、中間の２ランクを省略して商品を購入する場合の商品購入者から２ランク上の組織構成員には、本人及び傘下組織の売上げ金額に、前３ヶ月間の売上げ合計額又は月平均売上げ額の増減に比例して定めた０〜１０％の割合の分配率を掛けた金額の分配金（第二次分配金）が、商品販売者から支払われる。
【０１２４】
例えば、図２（ウ）のように第四次組織構成員Ｄが第一次組織構成員Ａから商品を購入した場合の第二次組織構成員Ｂには、商品販売者である第一次組織構成員Ａから、この方法で算出した第二次分配金が支払われる。また、図２（オ）のように顧客たる第５次組織構成員Ｅが第二次組織構成員Ｂから商品を購入した場合の第三次組織構成員Ｃには、商品販売者である第二次組織構成員Ｂから、この方法で算出した第二次分配金が支払われる。
【０１２５】
なお、商品購入者から２ランク上の組織構成員に対するこの第二次分配金の算定方法は上述の方法に限らず、前記直上ランクの組織構成員に対する第一次分配金の算定の場合と同様に、商品を販売する組織構成員の余剰利益の範囲内で任意に定めればよい。例えば分配率算定の基礎となる前３ヶ月の期間は、前１ヶ月〜１年の期間から任意の期間、たとえば前６ヶ月を選択することができ、また分配率も０〜１０％の割合に限らず、これより多い割合にすることも可能である。
【０１２６】
本発明の実施の形態における商品販売方法における分配金の分配方法において、中間の３ランクを省略して商品を購入する場合の商品購入者から３ランク上の組織構成員には、本人及び傘下組織の売上げ金額に、前３ヶ月間の売上げ合計額又は月平均売上げ額の増減に比例して定めた０〜５％の割合の分配率を掛けた金額の分配金（第三次分配金）が、商品販売者から支払われる。
【０１２７】
例えば、図２（カ）のように顧客たる第５次組織構成員Ｅが第一次組織構成員Ａから商品を購入した場合の第二次組織構成員Ｂには、商品販売者である第一次組織構成員Ａから、この方法で算出した第三次分配金が支払われる。
【０１２８】
なお、商品購入者から３ランク上の組織構成員に対するこの第三次分配金の算定方法は上述の方法に限らず、前記直上ランクの組織構成員に対する第一次分配金の算定の場合と同様に、商品を販売する組織構成員の余剰利益の範囲内で任意に定めればよい。　例えば分配率算定の基礎となる前３ヶ月の期間は、前１ヶ月〜１年の期間から任意の期間、たとえば前６ヶ月を選択することができ、また分配率も０〜５％の割合に限らず、これより多い割合にすることも可能である。
【０１２９】
上中位のランクに属する組織構成員である販売者は、自己の余剰利益の中から必要な分配金を支払った残りの金額を、ネット（正味）余剰利益として収益する。
【０１３０】
本発明の実施の形態に係る商品販売方法における分配金の分配方法は、上記したような分配形態と分配金算定システムによるものであるが、これを次のようなコンピュータシステムにより実現する。すなわち、具体的にはコンピュータネットワーク、ｉモード等の通信システムによりリアルタイムで各分配金額を算出し、算出金額を当該系列販売組織の全組織構成員、又は当該系列販売組織の組織構成員のうちその商品の購入・販売に直接関係し、かつ分配金の分配関係の当事者となっている者に限定して翌朝８時迄、又は２４時間以内に前日分までの累積分配金額及びその詳細情報を通知する。そのｉモード画面例を図３及び図４に掲示する。図３はコンピュータシステムにログインする際のｉモード画面例を示す図であり、図４はコンピュータシステムを用いて分配金閲覧を行う際のｉモード画面例を示す図である。もちろん通常のＰＣを用いたＷＥＢアプリケーションシステムにおいても同様に分配金等を通知することができる。なお、同一販売系列内で複数の取引きがあった場合、各ランクの組織構成員毎に取引き別及び各取引きの合計毎の分配率、分配金額を算出する。
【０１３１】
本発明の実施の形態に係る商品販売方法における分配金の決定及び関係者への通知は、コンピュータソフトウエアのＷＥＢアプリケーションシステムを利用して行えばよい（図５及び図６参照）。図５はコンピュータシステムを用いて分配金算定を行う際の説明図であり、図６はコンピュータシステムを用いて月末集計支払を行う際の説明図である。すなわち、系列販売組織の構成員である商品の販売者及び／又は購入者は自己の端末を使って、当日分の本人及び取引相手、取引商品の品名及びその数量、販売価格（又は購入価格）等の取引情報を入力する。図５においては、商品の販売者が取引情報の入力をしている。
【０１３２】
入力された取引情報はサーバー中のＣＰＵ（中央演算装置）にて、飛び越された中間ランク組織構成員を特定し、販売者、中間ランク組織構成員、購入者（最終顧客を除く。）等の各ランクの分配率及び分配金額、さらに各々の累計金額をリアルタイムで算定し、これらをＷＥＢアプリケーションシステム、ｉモード等の通信手段により当該系列販売組織の全組織構成員ないし前記販売者、中間ランク組織構成員、購入者（最終顧客を除く。）等の分配金に関わる直接当事者に例えば、翌朝８時迄に、又は２４時間以内に、通知するようにする。
【０１３３】
さらにこれら各ランクの分配金額を月末集計し、前記の関係者に通知するようにする。この通知を受けた販売者は、自分の銀行口座から各当事者の預金口座にそれぞれの金額の分配金を指定期日（例えば翌月）に支払いする指示を入力し、指定期日（例えば翌月）の支払出力により各当事者の預金口座に分配金が入金される。なお、販売者のよる分配金額の支払は、各当事者に対して現金で行うこともできるし、中間に属する組織構成員を介して（銀行振込、現金等で）行うこともできる。このシステムにおいて各組織構成員は、過去一定期間（例えば５年間）の分配金情報を任意の日、月、年及び任意期間の累計で得ることができる。
【０１３４】
図７は本発明の実施の形態における系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法を示すフローチャートである。図７に示されるように、本発明の実施の形態における系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法は、商品の取引日、販売者、購入者、品名及び数量を含む取引情報をコンピュータシステムに入力する取引情報入力工程と、このコンピュータシステムを用いて、取引情報に基づいて少なくとも「直上ランクの組織構成員」を特定し、少なくともこの「直上ランクの組織構成員」に分配されるポイントを決定するポイント決定工程と、コンピュータシステムを用いて、少なくとも「直上ランクの組織構成員」にポイントを通知するポイント通知工程と、を有している。
【０１３５】
ポイント決定工程は、組織構成員に関する情報を参照して「直上ランクの組織構成員」の特定を行う組織構成員特定工程と、所定の計算テーブルを検索する計算テーブル検索工程と、所定の商品購入実績情報を検索する実績情報検索工程と、計算テーブル検索工程で抽出した計算テーブルに基づいてポイント分配率を決定し、このポイント分配率と取引に係る購入金額とに基づいてポイントの計算を行うポイント計算工程と、を有している。このポイント計算工程においては、計算テーブルに基づいて決定するのに代えて、計算式に基づいて決定するようにしてもよい。
【０１３６】
図８は、本発明の実施の形態における系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムのブロック図である。図８に示されるように、本発明の実施の形態における系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステム１００は、商品の取引日、販売者、購入者、品名及び数量を含む取引情報を受け付ける取引情報受付部１０と、取引情報に基づいて少なくとも「直上ランクの組織構成員」を特定し、少なくともこの「直上ランクの組織構成員」に分配されるポイントを決定するポイント決定部２０と、少なくとも「直上ランクの組織構成員」にポイントを通知するポイント通知部３０と、これらの各部を制御する部分であって、主として中央演算処理ユニット（ＣＰＵ）から構成される制御部４０と、を有している。
【０１３７】
コンピュータシステム１００は、制御部４０が各種制御を行うためのプログラムを格納した読み出し専用のメモリ（ＲＯＭ）からなる第１メモリＭ１と、直上ランクの組織構成員の特定を行ったり、ポイントの通知を行うべき被通知者のメールアドレスを抽出したりする際に用いる組織構成員に関する情報を格納した読み書き可能なメモリ（ＲＡＭ）からなる第２メモリＭ２と、ポイントを決定するために必要な計算テーブルを格納した読み書き可能なメモリ（ＲＡＭ）からなる第３メモリＭ３と、ポイントを決定するために必要な商品購入実績情報を格納した読み書き可能なメモリ（ＲＡＭ）からなる第４メモリＭ４と、をさらに有している。
【０１３８】
また、ポイント決定部２０は、第２メモリＭ２に格納された組織構成員に関する情報を参照して前記「直上ランクの組織構成員」の特定を行う組織構成員特定部２２と、第３メモリＭ３に格納された計算テーブルから所定の計算テーブルを検索する計算テーブル検索部２４と、第４メモリＭ４から所定の商品購入実績情報を検索する実績情報検索部２６と、計算テーブル検索部で抽出した計算テーブルに基づいてポイント分配率を決定しこのポイント分配率と取引に係る購入金額とに基づいてポイントの計算を行うポイント計算部２８と、を有している。
【０１３９】
【実施例】
次に本発明の実施の形態における実施例を説明するが、本発明の技術的範囲はこの実施例に限定されるものではない。
【０１４０】
（実施例１）
実施例１における系列販売組織は、図１に示されたものと同じ構成を有しており、化粧品メーカーから供給される化粧品の一次卸である販社（第一次組織構成員）Ａの下に順に地区本部（第二次組織構成員）Ｂ、支部（第三次組織構成員）Ｃ、会員（第四次組織構成員）Ｄ及び顧客（第五次組織構成員）Ｅで構成されている。なお、実施例１においては、第５次組織構成員は顧客として定義している。会員Ｄは直上ランクの支部Ｃに顧客Ｅを紹介するのみで自ら商品の販売をしない。このような系列販売組織において、ＷＥＢアプリケーションシステムを利用して次のような分配金算定システムを作った。
【０１４１】
（ａ）顧客Ｅが支部Ｃから商品を購入した場合、支部Ｃ直下の会員Ｄには、当該会員Ｄ及びその傘下の顧客Ｅの最近３ケ月間の購入合計額の増減に比例して増減するように定めた２０％を上限とする所定の分配率をその売上げ金額に掛けて得られる金額を分配金として算定する（図９）。なお、会員への分配率は図１０に示す通りとした。
【０１４２】
（ｂ）顧客Ｅが地区本部Ｂから商品を購入した場合、地区本部Ｂ直下の支部Ｃには購入金額の１０％の金額、そして支部Ｃ直下（顧客Ｅ直上）の会員Ｄには、当該会員Ｄ及びその傘下の顧客Ｅの最近３ケ月間の購入合計額の増減に比例して増減するように定めた２０％を上限とする所定の分配率をその売上げ金額に掛けて得られる金額を分配金として算定する（図１１）。
【０１４３】
（ｃ）顧客Ｅが販社Ａから商品を購入した場合、直系の地区本部Ｂには売り上げの５％、直系の支部Ｃには売上げ金額の１０％の金額、そして支部Ｃ直下（顧客Ｅ直上）の会員Ｄには、上記（ｂ）と同様にして分配金を算定する（図１２）。
【０１４４】
（ｄ）上記（ｂ）において、地区本部Ｂが売上げ金額減少により支部Ｃに降格した場合、この親支部Ｃと（子）支部Ｃの関係は、上記（ｂ）の地区本部Ｂと支部Ｃの関係と同様にして分配金を算定する（図１３）。
【０１４５】
（ｅ）前記（ｃ）において、直系の地区本部Ｂが存在しない場合には、直系の支部Ｃには売上げ金額の１０％の金額、そして支部Ｃ直下（顧客Ｅ直上）の会員Ｄには、上記（ｂ）と同様にして分配金を算定する（図１４）。
【０１４６】
（ｆ）前記（ｂ）において、親地区本部Ｂ（親）と子地区本部Ｂ（子）がある場合で、顧客Ｅが親地区本部Ｂ（親）から商品を購入する場合、親地区本部Ｂ（親）は直系の支部Ｃには売上げ金額の１０％の金額、そして支部Ｃ直下（顧客Ｅ直上）の会員Ｄには上記（ｂ）と同様にして分配金を算定する（図１５）
【０１４７】
（ｇ）前記（ｅ）において、親販社Ａ（親）と子販社Ａ（子）がある場合で、顧客Ｅが親販社Ａ（親）から商品を購入する場合、親販社Ａ（親）は直系の支部Ｃには売上げ金額の１０％の金額、そして支部Ｃ直下（顧客Ｅ直上）の会員Ｄには、上記（ｂ）と同様にして分配金を算定する（図１６）。
【０１４８】
（ｈ）親支部Ｃ（親）と子支部Ｃ（子）があり、親支部Ｃ（親）が地区本部Ｂに昇格した場合で、顧客Ｅが親支部Ｃ（親）（地区本部）から購入した場合、地区本部（Ｂ）から（子）支部Ｃ（子）には売り上げ金額の１０％、そして（子）支部Ｃ直下（顧客Ｅ直上）の会員Ｄには、上記（ｂ）と同様にして分配金を算定する（図１７）。
【０１４９】
（ｉ）顧客Ｅが直系関係にない地区本部Ｂから商品を購入した場合、この直系関係にない地区本部Ｂから直系関係にある支部Ｃには売り上げ金額の１０％、そして支部Ｃ直下（顧客Ｅ直上）の会員Ｄには、上記（ｂ）と同様にして分配金を算定する（図１８）。
【０１５０】
この分配金算定システムをネットワークシステムに連動させて、例えば上記（ｃ）の場合には、商品販売者である販社Ａが、午後１０時に購入顧客コード、販売商品コードとともに販売金額（１００，０００円）を入力すると、翌日８時に前日分として地区本部Ｂ５，０００円、支部Ｃ１０，０００円、会員Ｄ１５，０００円の分配金の表示がなされており、この販売系列の販社Ａ、地区本部Ｂ、支部Ｃ及び会員Ｄは各自のパーソナルコンピュータでサーバにアクセスし、この情報を得ることができた。
【０１５１】
同じ作業をその日の夜１１時に行うと、翌日８時に前日分として地区本部Ｂ５，０００円、支部Ｃ１０，０００円、会員Ｄ１５，０００円の分配金及び前日分までの累計金額として地区本部Ｂ１０，０００円、支部Ｃ２０，０００円、会員Ｄ３０，０００円の分配金の表示がなされており、この販売系列の販社Ａ、地区本部Ｂ、支部Ｃ及び会員Ｄは各自のパーソナルコンピュータでサーバにアクセスし、これらの情報を得ることができた。なお、このシステムで各組織構成員は、過去６ヶ月の累積分配金情報を得ることができた。
【０１５２】
（実施例２）
実施例１の分配金算定システムに基いて、上記（ｃ）の場合の商品販売者である販社Ａが、午後１０時に購入顧客コード、販売商品コードとともに２００，０００円の販売金額を入力すると、翌日８時に前日分として地区本部Ｂ１０，０００円、支部Ｃ２０，０００円、会員Ｄ４０，０００円の分配金の表示がなされており、この販売系列の販社、地区本部、支部及び会員は各自のパーソナルコンピュータでサーバにアクセスし、この情報を得ることができた。
【０１５３】
この日の夜１１時に前記地区本部Ｂが前記支部Ｃ直系の顧客コード、販売商品コードとともに１００，０００円の販売金額を入力すると、翌日８時に前日分として支部Ｃ１０，０００円、会員Ｄ２０，０００円の分配金及び前日分までの累計金額として地区本部Ｂ１０，０００円、支部Ｃ３０，０００円、会員Ｄ６０，０００円の分配金の表示がなされており、この販売系列の販社、地区本部、支部及び会員は各自のパーソナルコンピュータでサーバをアクセスし、これらの情報を得ることができた。なお、このシステムで各組織構成員は、１年前の日の分配金情報を打ち出して比較検討することができた。
【０１５４】
（実施例３）
顧客Ｅがどの系列販売組織のランクにも属さないインターネットの直販専門会社Ｆから商品を購入した。この場合、この直販会社Ｆから支部Ｃには売り上げ金額の１０％、そして支部Ｃ直下（顧客Ｅ直上）の会員Ｄには、実施例１における上記（ｂ）と同様にして分配金を算定した（図１９）。
【０１５５】
【発明の効果】
本発明の商品販売方法は、系列販売組織の組織構成員が「直上ランクの組織構成員」以外の組織構成員から商品を購入することを許すとともに、少なくとも前記「直上ランクの組織構成員」に対して所定のポイントを分配する商品販売方法である。このため、系列販売組織の組織構成員に安定的な利益を保証する仕組みを維持しつつ、ア）商品購入先の選択肢を広げることによって商品購入者の利便性が高められ、「直上ランクの組織構成員」が近隣に居住していない場合や「直上ランクの組織構成員」が不在の場合であっても商品の購入ができるようになるとともに、イ）このシステムがインターネットなどの通信手段を利用して商品の販売・購入を行うシステムと適合するようになり、もって商品取引機会の増大を図ることのできる商品販売方法となる。
【０１５６】
さらに本発明の商品販売方法は、各当事者の分配金の算定をリアルタイムで行うことができ、例えば翌朝８時迄に、又は２４時間以内に系列販売組織に分配金に関する情報を通知することができるという優れた情報伝達機能を有しており、系列販売組織の利用に供して得られる利益の大なるものがある。
【図面の簡単な説明】
【図１】本発明の実施の形態における系列販売組織における系列組織図である。
【図２】本発明の実施の形態における商品購入形態例を示す説明図である。
【図３】本発明の実施の形態におけるコンピュータシステムにログインする際のｉモード画面例を示す図である。
【図４】本発明の実施の形態におけるコンピュータシステムを用いて分配金閲覧を行う際のｉモード画面例を示す図である。
【図５】本発明の実施の形態におけるコンピュータシステムを用いて分配金算定を行う際の説明図である。
【図６】本発明の実施の形態におけるコンピュータシステムを用いて月末集計支払を行う際の説明図である。
【図７】本発明の実施の形態における系列販売組織におけるコンピュータシステムを用いた商品販売方法を示すフローチャートである。
【図８】本発明の実施の形態における系列販売組織における商品販売方法に用いるコンピュータシステムのブロック図である。
【図９】本発明の実施の形態（実施例１）における分配金の算定方法（ａ）を説明するための図である。
【図１０】本発明の実施の形態における分配金を決定する際の分配率を説明するための図である。
【図１１】本発明の実施の形態（実施例１）における分配金の算定方法（ｂ）を説明するための図である。
【図１２】本発明の実施の形態（実施例１）における分配金の算定方法（ｃ）を説明するための図である。
【図１３】本発明の実施の形態（実施例１）における分配金の算定方法（ｄ）を説明するための図である。
【図１４】本発明の実施の形態（実施例１）における分配金の算定方法（ｅ）を説明するための図である。
【図１５】本発明の実施の形態（実施例１）における分配金の算定方法（ｆ）を説明するための図である。
【図１６】本発明の実施の形態（実施例１）における分配金の算定方法（ｇ）を説明するための図である。
【図１７】本発明の実施の形態（実施例１）における分配金の算定方法（ｈ）を説明するための図である。
【図１８】本発明の実施の形態（実施例１）における分配金の算定方法（ｉ）を説明するための図である。
【図１９】本発明の実施の形態（実施例３）における分配金の算定方法を説明するための図である。
【符号の説明】
Ａ　・・　第一次組織構成員（販社）
Ｂ　・・　第二次組織構成員（地区本部）
Ｃ　・・　第三次組織構成員（支部）
Ｄ　・・　第四次組織構成員（会員）
Ｅ　・・　第五次組織構成員
Ｆ　・・　インターネット販売専門会社
【図１】
2004062673.tif 000003
【図２】
2004062673.tif 000004
【図３】
2004062673.tif 000005
【図４】
2004062673.tif 000006
【図５】
2004062673.tif 000007
【図６】
2004062673.tif 000008
【図７】
2004062673.tif 000009
【図８】
2004062673.tif 000010
【図９】
2004062673.tif 000011
【図１０】
2004062673.tif 000012
【図１１】
2004062673.tif 000013
【図１２】
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【図１３】
2004062673.tif 000015
【図１４】
2004062673.tif 000016
【図１５】
2004062673.tif 000017
【図１６】
2004062673.tif 000018
【図１７】
2004062673.tif 000019
【図１８】
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【図１９】
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