(57)【要約】【課題】この発明は、情報を一定方式により自動蓄積して開示できるようにし、会社、各種団体などのグループにおいて、そのグループの理念、目標等を構成員に徹底すると共に、新提案を自動的に作成することにより営業の活性化と発展を図り、併せて構成員の資質のレベルアップを目的としたものである。【解決手段】この発明は、企業、団体、その他目的を同一にしたグループの構成員が、活動に必要な情報を、支援項目別に一定の方式に従って電子的に自動蓄積してあり、前記グループの登録された構成員のみが、前記情報中の各員の必要部分にアクセスして使用し、又は加工して有用化することを支援するシステムであって、グループの理念、方針その他よりなる基本要綱の取得支援手段と、グループの目的達成のために、各構成員の新企画、新提案が自動的に作成されるようにした提案支援手段と、グループの構成員の資質の向上を図るための研修支援手段とを含むことを特徴とした営業その他の業務支援システムにより目的を達成した。【選択図】　　　図１
2004013229.tif 000002
【特許請求の範囲】
【請求項１】
企業、団体、その他目的を同一にしたグループの構成員が、活動に必要な情報を、支援項目別に一定の方式に従って電子的に自動蓄積してあり、前記グループの登録された構成員のみが、前記情報中の各員の必要部分にアクセスして使用し、又は加工して有用化することを支援するシステムであって、グループの理念、方針その他よりなる基本要綱の取得支援手段と、グループの目的達成のために、各構成員の新企画、新提案が自動的に作成されるようにした提案支援手段と、グループの構成員の資質の向上を図るための研修支援手段とを含むことを特徴とした営業その他の業務支援システム。
【請求項２】
取得支援手段は、企業、団体、その他目的を同一にしたグループのリーダーその他指導力を有する者の方針、ステートメント、理念、スローガン、メッセージ、その他前記グループの属する研究会、委員会などの報告書を蓄積し、構成員のアクセスにより目的とする内容が開示されるようにしたことを特徴とする請求項１記載の営業その他の業務支援システム。
【請求項３】
提案支援手段は、企画テンプレート及び最適価格算出シートに新提案の情報を入力して新企画テンプレート及び最適価格算出シートを自動的に出力し、これに企画書ライブラリ、支援データ、プロモーションビジュアルデータ、ｗｅｂライブラリの１つ又は複数を組みあわせた新提案が自動的に作成されるようにしたことを特徴とする請求項１記載の営業その他の業務支援システム。
【請求項４】
企画テンプレートは、月間販促企画、各種フェア、新商品導入企画、カテゴリー活性化企画その他指示書又は総括書としたことを特徴とする請求項３記載の営業その他の業務支援システム。
【請求項５】
企画書ライブラリは、過去の企画書の中で優良企画として結果の出たものを整理蓄積したことを特徴とする請求項３記載の営業その他の業務支援システム。
【請求項６】
企画書ライブラリは、新企画作成上の手引き、参考例、基本的様式を整理して蓄積してあり、新企画に際し、データその他必要項目の記入によって、完成するように各種条件を提示したことを特徴とする請求項３記載の営業その他の業務支援システム。
【請求項７】
支援データは、桜・かえで前線、生活オリジナルデータ、エリア情報、当年量販総合プロモーション基礎データ、消費者意識データ、家計調査データ及び月別カテゴリーデータとしたことを特徴とする請求項３記載の営業その他の業務支援システム。
【請求項８】
プロモーションビジュアルデータは、予め決めた年度から当年度までのプロモーションツール各種のビジュアルデータを蓄積し、これを企画書への貼付可能としたことを特徴とする請求項３記載の営業その他の業務支援システム。
【請求項９】
ｗｅｂライブラリは、各種業界情報を収集蓄積したことを特徴とする請求項３記載の営業その他の業務支援システム。
【請求項１０】
提案支援手段は、営業その他の業務に携わる事業マンの自己啓発、業界特有の用語集、流通Ｑ＆Ａの各種ビジネス情報を入力することにより、一定の方式に自動的に整理して、容易に取り出せるようにデータベース化したことを特徴とする請求項１記載の営業その他の業務支援システム。
【請求項１１】
上部に商品名欄と店舗名欄を設け、その下部一側へ縦欄として上部から売価欄、納価欄、原価欄、販売数量欄、売上総額欄、流通利益欄、流通利益総額欄、流通利益率欄、納入総額欄、納入者利益欄、納入者純益欄及び価格弾力値欄を順次下方へ設けると共に、前記縦欄に対応する横欄へ、左方から第１週欄乃至第５２週欄を順次設けたことを特徴とする最適売価算出シート。
【請求項１２】
請求項１１記載の最適売価算出シートへ、売価、納価、原価及び販売数量を入力し、売上総額、流通利益額、流通利益総額、流通利益率、納入総額、納入者利益額、納入者利益総額、納入者利益率及び価格弾力値を自動的に算出すると共に、価格弾力値の推移、売上・利益の推移グラフを描き、該グラフに基づいて、最適価格の範囲を自動的に絞り込むことを特徴とした最適価格算出方法。
【発明の詳細な説明】
【０００１】
【発明の属する技術分野】
この発明は、企業・団体・その他目的を同一にするグループの構成員のみが、予め蓄積した情報を自由に取り出し、これに新規データを入力し、自動的に新提案を作成して、各構成員が新提案し、又は自動的に最適売価を算出して支援に用い、又は自己研鑽により資質を向上させることを目的とした営業その他の業務支援システム及び最適売価算出シート並びに算出方法に関する。
【０００２】
【従来の技術】
従来、企業、団体その他のグループに関連する情報は、単発的に蓄積されているが、目的を持って整理されていないために、適切な情報を迅速に取り出すことはできない問題点があった。然して、優れた構成員は、自ら情報を集め、新提案を作成して、会社等の必要な組織を立ち上がらせることはできたが、全構成員の資質を向上させることは至難とされていた。
【０００３】
また、構成員の資質の向上についても、会社などのグループ内の研修は一般条項の対応であって、個々の特質を掴み臨機応変の心構えと、自己責任をとる実体がなく、積極的研修又は痒い所へ手の届く研修は困難であった。
【０００４】
【発明により解決しようとする課題】
この発明は、当該グループ専用の情報を自動的に整理して蓄積し、資質向上のための情報蓄積及び提案支援並びに優良支援の開示と、有効利用の支援などを行い、かつ企画テンプレートの作成及び最適売価算出支援をすることにより、前記従来の問題点を解決したのである。
【０００５】
即ちこの発明は、企業、団体、その他目的を同一にしたグループの構成員が、活動に必要な情報を、支援項目別に一定の方式に従って電子的に自動蓄積してあり、前記グループの登録された構成員のみが、前記情報中の各員の必要部分にアクセスして使用し、又は加工して有用化することを支援するシステムであって、グループの理念、方針その他よりなる基本要綱の取得支援手段と、グループの目的達成のために、各構成員の新企画、新提案が自動的に作成されるようにした提案支援手段と、グループの構成員の資質の向上を図るための研修支援手段とを含むことを特徴とした営業その他の業務支援システムであり、取得支援手段は、企業、団体、その他目的を同一にしたグループのリーダーその他指導力を有する者の方針、ステートメント、理念、スローガン、メッセージ、その他前記グループの属する研究会、委員会などの報告書を蓄積し、構成員のアクセスにより目的とする内容が開示されるようにしたものである。
【０００６】
また、提案支援手段は、企画テンプレート、及び最適価格算出シートに新提案の情報を入力して、新企画テンプレート及び新最適価格算出シートを自動的に出力し、これに企画書ライブラリ、支援データ、プロモーションビジュアルデータ、又はｗｅｂライブラリの一つ又は複数を組みあわせた新提案の作成が自動的にされるようにしたものであり、企画テンプレートは、月間販促企画、各種フェア、新商品導入企画、カテゴリー活性化企画その他指示書又は総括書としたものである。
【０００７】
次に、企画書ライブラリは、過去の企画書の中で優良企画として結果の出たものを整理蓄積したものであり、企画書ライブラリは、新企画作成上の手引き、参考例、基本的様式を整理して蓄積してあり、新企画に際し、データその他必要項目の記入によって、完成するように各種条件を提示したものである。
【０００８】
また、支援データは、例えば、桜・かえで前線、生活オリジナルデータ、エリア情報、当年量販総合プロモーション基礎データ、消費者意識データ、家計調査データ及び月別カテゴリーデータとしたものであり、プロモーションビジュアルデータは、予め決めた年度から当年度までのプロモーションツール各種のビジュアルデータを蓄積し、これを企画書への貼付可能としたものである。
【０００９】
更に、ｗｅｂライブラリは、各種業界情報を収集蓄積したものであり、提案支援手段は、営業その他の業務に携わる事業マンの自己啓発、業界特有の用語集、流通Ｑ＆Ａの各種ビジネス情報を入力することにより一定の方式に自動的に整理して、容易に取り出せるようにデータベース化したものである。
【００１０】
また、シートの発明は、上部に商品名欄と店舗名欄を設け、その下部一側へ縦欄として上部から売価欄、納価欄、原価欄、販売数量欄、売上総額欄、流通利益欄、流通利益総額欄、流通利益率欄、納入総額欄、納入者利益欄、納入者純益欄及び価格弾力値欄を順次下方へ設けると共に、前記縦欄に対応する横欄へ、左方から第１週欄乃至第５２週欄を順次設けたことを特徴とする最適売価算出シートであり、その使用方法の発明は、請求項１１記載の最適売価算出シートへ、売価、納価、原価及び販売数量を入力し、売上総額、流通利益額、流通利益総額、流通利益率、納入総額、納入者利益額、納入者利益総額、納入者利益率及び価格弾力値を自動的に算出した後、価格弾力値の推移、売上・利益の推移グラフを描き、該グラフに基づいて、最適価格の範囲を自動的に絞り込むことを特徴とした最適価格算出方法である。
【００１１】
この発明におけるグループとは、会社、会社連合、チェーン店、その他の企業を主とし、公私集団などの団体であって、同一目的を持って営業活動を行う集団をいう。
【００１２】
この発明の取得支援手段におけるリーダーとは、例えば会長、社長、副社長、役員会、その他の指導的立場にあるものをいう。従って、団体にあっては、会長、理事長、組合長その他営業推進上指導的立場にある者をいう。
【００１３】
この発明の提案支援手段は、前記の他、提案に必要な知識、データその他を提供することは勿論、提案に必要な様式、基本的思考形態例その他、過去の優良提案例を系統的又は部門別、時期別などのクロスサーチ可能に自動的に整理され、電子的に蓄積してあり、また過去の提案については、成功例はもとより、失敗例についても詳細に分析し、その原因を究明し、明示してある。
【００１４】
また、過去の優良提案が自動的に整理され蓄積されているので、新規提案に際しては新データを既提案に入力するだけで、新規提案が自動的に作成されるのみならず、新規提案のシミュレーションを自動的に行い、その結果を予測できるので、新規提案の成功率を飛躍的に向上させることができる。
【００１５】
また、この発明によれば、構成員の研修に所定の目的とこれを達成するための手段を入力することにより、研修計画を自動的に作成できる。また、この発明のシステムを容易に使用し、更に資質能力を身につけることができる。
【００１６】
前記のように、グループの意思統一、目標、結果の予測が容易にできると共に、必要な新提案を適切かつ迅速に自動的に作成できることにより、このシステムの効果を一層向上させることができる。
【００１７】
また、前記のように確実な裏付けのもとにシミュレーションをすることができるので、新提案の長所を助長し、短所を是正することが容易である。
【００１８】
【発明の実施の形態】
この発明によれば、システムの活用者を特定（例えば登録）することにより、活用者の必要とする情報を重点的に収集し、更新し、取捨できるなど、目的に添って的確な処置ができる。
【００１９】
まず、基本要綱の支援システムとしては、社長、会長その他グループ長の理念目標、意志を明確にし、グループ全員がこの理念目標、意志に沿って一丸となって行動できるので、グループの団結を強固にし、かつ協力態勢を確立する。
【００２０】
次に提案支援としては、企画テンプレートにより、グループの企画、立案をまとめ、かつ整理して収集し、各構成員がアクセスすれば、必要事項を直ちに開示し、これに新データを入力すれば新提案が自動的に作成される。また、企画書ライブラリによって過去の提案（企画）中、優良の提案を分類別に収集し、構成員が自由にアクセスし、開示されるようになっている。このような優良提案については、自動的に評価が付設され、その原因と結果が明らかになっているので、新規データの入力上採用できることと、不採用のことを分別すれば、直ちに優れた提案書が自動的に作成される。従って、各構成員は、自己の提案書作成に新規データを入力するのみで、新規提案書が自動的に作成される。
【００２１】
前記のように過去の提案書が一定の方式に従って自動的に多数収集されているので、これに基づいて新提案がシミュレーションされ、新規提案のシミュレーションによる結果に基づき修正すれば、成功確度の高い新提案をすることができる。
【００２２】
次に支援データとして、生活オリジナルデータ、エリア情報、消費者意識データ、家計調査及び月別小カテゴリーデータその他必要なデータを収集し、構成員のアクセスにより直ちに開示できるようにしてある。前記の他にプロモーションビジュアルデータ、ｗｅｂライブラリがあり、これらの一つ又は複数を組み合わせて使用することもできる。
【００２３】
また、商品の最適売価については、商品の特性、例えば品質、効用などと、消費者の特性、例えば、年齢、性別、生活様式、経済レベルなどにより異なるが、この発明においては、過去の実績データを基準とし、これに新データを入力して、各項目について自動算出し、算出値を、当該期間におけるグラフ化して、利益などの推移を目視して、最適価格を自動的に判断させる。
【００２４】
前記における入力は、実数値を機械的に入力し、利益その他を自動算出するので、算出値はすべて客観性を備えていることになり、判断時の誤差を可及的に少なくすることができる。
【００２５】
最後に営業パーソン支援システムがあって、ビジネスマンとして個人の能力アップのために、必要な情報（研修）を収集し、この支援システムを消化利用して、構成員が自発的又は一部強制的に参加させることにより、構成員の知的平均値の向上を図っている。この場合に、目的別に目標データを入力すれば、自動的に研修計画が作成される。
【００２６】
【実施例１】
この発明の実施例を図１について説明する。営業パーソンはまず基本要綱をアクセスして、会社の理念、方針又は目標などを開示し、ベクトルの共有化を図る。
【００２７】
次に、各営業パーソンは、自己の任務に鑑み、これを達成するための企画書を作成するために、提案データを得るべくアクセスし、既存データ中の優良企画を開示し、これに新規任務に必要な新規のデータを入力すると、新規提案（企画書）が自動的に作成される。
【００２８】
次いで、この新規提案によるシミュレーションの指示をすれば、前記データに基づき自動的にシミュレーションが行われ、結果が示される。そこで満足すべき結果を得たならば、前記提案書を確定し、上司の承認を得てから、その企画を客先支援に使用し、取引先とのコミュニケーションを強化する。
【００２９】
前記新規提案が成功したならば、企画書、実行及び結果にまとめて、企画ライブラリーへ登録する。
【００３０】
前記営業パーソンについては、この発明のシステムを十分使いこなせるように、研修する。この場合に販促研究レポート、財務分析レポート、講演取材レポート及び流通用語ライブラリの研修を行い、常時最良の資質の保持に留めるようにする。
【００３１】
【実施例２】
この発明において、イントラネットに蓄積された情報を開く手順について説明する。前記情報はグループに登録し、キーを有する営業パーソンのみが開くことができるが、操作はパソコンと同様である。
【００３２】
まず、パソコンの電源を入れて、パソコンが起動したならば、ブラウザ・ソフトにマウス・カーソルを合わせてダブルクリックし、ブラウザ・ソフトが起動したならば、アドレスにメール記号を入力してから、パソコンのＥｎｔｅｒキーを押すと、トップ記事が開示される。
【００３３】
次いで求める文字にマウス・カーソルを合わせてクリックすると、求める画面ができるので、「ＯＫ」のボタンにマウス・カーソルを合わせてクリックして、ブラウザ・ソフトにアドレスを登録する。
【００３４】
次に、マウス・カーソルを基本要綱に合わせてクリックすると、基本要綱の目次が出るので、この中で見たい内容（例えば社長の年始挨拶）をクリックすると、その全文が次々に開示される。この場合に必要とする部分を印刷することができる。
【００３５】
同様にして企画テンプレートにマウス・カーソルを合わせてクリックすると、企画リストが現れるので、このリスト中知りたい内容の名称にマウス・カーソルを合わせてクリックすると、当該内容が開示される。以下同様にして情報を取り出すことができる。
【００３６】
【実施例３】
この発明の生活シーンフェアについて図２に基づき提案企画の一例について説明する。まず、実施例２のようにしてコンピュータを起動させたならば、提案支援システムを開き、その中の生活シーンフェアにマウス・カーソルを合わせてクリックすると、生活シーンフェアの表紙の画面１が画面に現れる（図２−（ａ））。
【００３７】
ついで、提案の趣旨をクリックすると、「生活シーン（朝食）フェア」、消費者の種類、量販店の種類、売上高、客数、客単価、利用客数情報及び販売促進強化策画面２などが開示される（図２−（ｂ））。
【００３８】
次に「企画内容」をクリックすると、「生活シーン（朝食）フェア」の画面３が開示され、実施期間、対象商品、実施店舗その他の表示が示される（図２−（ｃ））。
【００３９】
また、販売計画をクリックすると、目標売上高、目標利益を、市乳、加工食品、アイスクリームなどに分けた表４が開示される（図２−（ｄ））。
【００４０】
次に売り場展開案をクリックすると、テーマ、ねらい、実施期間、対象店舗、関連販売、ポイント、商品計画及び売場演出イメージなどの画面５が開示される（図３−（ａ））。
【００４１】
また、販売促進ツールをクリックすると、各種料理メニュー６、商品見本の写真６ａなどが開示される（図３−（ｂ））。
【００４２】
次に商品計画（条件リスト）をクリックすると、商品コード、商品名などの表７が開示される。
【００４３】
前記のように、提案書に必要な提案の趣旨、企画内容、販売計画、売り場展開案、販売促進ツール及び商品計画までの画面が順次開示されるので、新提案をしようとする営業パーソンは、前記各項目を点検し、加入又は削除して自己の提案に必要なデータを入力すると、自動的に新提案が作成される。そこで新提案のシミュレーションを指示すると、前記新提案に基づくシミュレーションが自動的に行われ、その結果が開示される。
【００４４】
【実施例４】
この発明の他の実施例（新商品導入企画）を図４、５について説明する。この企画は、新商品を導入することによって得られる「ストアのメリット」と「お客様のメリット」を明確に提案できる内容で組み立てられている。新商品を導入するための不可欠のプレートである。
【００４５】
そこで、新商品導入企画について、既製の企画書を参考にするために、作成用テンプレートをクリックすると、表紙８が開示され、ついで「新商品のご提案」をクリックすると、商品の名称、開発コンセプトの画面９が開示される（図４−（ｂ））。
【００４６】
次いで「市場背景」をクリックすると、カテゴリー別市場構成、サブカテゴリー市場分析、トレンド分析などの画面１０が開示される（図４−（ｃ））。
【００４７】
次に新商品のポジショニングをクリックすると、トレンド型方針、ニューベーシック商品及びベーシック型商品の分布を示す三角図形１３が開示される（図４−（ｄ））。
【００４８】
また、新商品の特徴のデータを入力すれば、自動的に、商品特徴、ストアのメリット、お客様のメリット、競合商品との比較表などが作成され、その画面１４が開示される（図５−（ａ））。
【００４９】
また、データベースの「商品の概要とお見積もり」に新データを入力すれば、自動的に、商品の概要、商品名、希望小売価格、種類別名称、品質保持制限、保存方法、原料添加物、お見積もりなどが作成され、表１５が開示される（図５−（ｂ））。
【００５０】
また、販売促進計画に必要なデータを入力すれば、自動的に、目的、想定施策、想定売り上げ、想定利益額、期別対策などが作成され表１１が開示される（図５−（ｃ））。
【００５１】
また、販売促進ツールをクリックすれば、新商品１２が図示される（図５−（ｄ））。
【００５２】
前記のように、既提案に新データを入力することによって、自動的に、提案、見積もり、予測、その他この商品に対する検討事項が作成されるので、前記既提案と、新提案との差を明らかにし、新商品の提案書が自動的かつ容易に作成される。
【００５３】
【実施例５】
この発明の新商品導入の実施例を図６、７について説明する。新商品として例えば「おいしい牛乳」を提案するには、まず新商品導入のご提案とした表紙２５を開示する（図６−（ａ））。
【００５４】
次に「明治おいしい牛乳」のタイトルをクリックすると、開発コンセプトと特質を記載した画面２６が開示される（図６−（ｂ））。
【００５５】
また、市場背景をクリックすると、牛乳製品の統計、飲用牛乳生産量推移のグラフ、カテゴリー別前年同月比推移グラフ、及びトレンド分析などの画面２７が開示される（図６−（ｃ））。
【００５６】
次に明治おいしい牛乳のポジショニングをクリックすると、商品別プライスゾーン及び回転率、商品別売り上げ及び利益並びに評価を記載した画面２８が開示される（図６−（ｄ））。
【００５７】
また、商品特徴をクリックすると、明治おいしい牛乳の商品の特徴、お客様のメリット、及び競合商品との比較グラフなどの画面２９が開示される（図７−（ａ））。
【００５８】
次に、商品概要とお見積もりをクリックすると、商品名、種類別商品企画、栄養成分その他を記載した表３０が開示される（図７−（ｂ））。そこで新規データを入力すると、これに基づいて新しい表が作成される。
【００５９】
また、販売促進計画をクリックすると、進入期、生育期、定着期と、目的、販売施策、想定売り上げ及び想定利益額の表３１が開示される（図７−（ｃ））。この場合も、新規データを入力すると、これに基づいて新しい表が自動的に作成される。
【００６０】
更に、販売促進ツールをクリックすると、明治おいしい牛乳のＰＯＰ、図形その他の画面３２が開示される（図７−（ｄ））。
【００６１】
従って、新規提案による「明治おいしい牛乳」の販売提案ができる。
【００６２】
【実施例６】
この発明の体調別栄養強化フェアの実施例を図８、９について説明する。まず体調別栄養強化フェアをクリックすると、提案書の表紙１６が開示される（図８−（ａ））。
【００６３】
ついで提案の主旨をクリックすると、消費者の課題、量販店の種類、売上高、客数、客単価のグラフ、その他の画面１７が開示される（図８−（ｂ））。
【００６４】
また、月別健康カレンダーをクリックすると、健康カレンダー１０月の表（月日別）、季節の生活与件、月間体調別テーマ、年間テーマ及び今月の気になる症状などの画面１８が開示される（図８−（ｃ））。
【００６５】
次に企画内容をクリックすると、フェアタイトル、実施期間、対象法品及び実施店舗の画面１９が開示される（図８−（ｄ））。
【００６６】
また、販売計画をクリックすると、市乳、加工食品、アイスクリームなどについての目標売り上げ、目標利益の画面２０が開示される（図９−（ａ））。
【００６７】
次に売り場展開案をクリックすると、テーマ、ねらい、実施期間、対象店舗、関連販売、ポイント及び商品計画の表、並びに売場演出イメージの画面２１が開示される（図９−（ｂ））。
【００６８】
また、販売促進ツールをクリックすると、商品写真２２が開示される（図９−（ｃ））。
【００６９】
次に商品計画（条件リスト）をクリックすると、商品コード、商品名などの必要事項を記入する表２３が開示される（図９−（ｄ））。
【００７０】
前記各図について、新規データを入力すれば、新規データに基づく新しい図が自動的に作成されるので、これを利用することができる。
【００７１】
【実施例７】
この発明の企画テンプレートの実施例を図１０、１１ついて説明する。作成用テンプレートをクリックすると、表紙３３が開示される（図１０−（ａ））。
【００７２】
また、現状分析をクリックすると、ご提案の趣旨、市場動向、お客様の抱えている課題その他を記載した画面３４が開示される（図１０−（ｂ））。
【００７３】
また、ストアコンパリソン（主要競合店との比較）をクリックすると、提案の趣旨、カテゴリー、店名、客先企業、競合Ａ、Ｂ、Ｃ及びコメントなどの表３５が開示される（図１０−（ｃ））。
【００７４】
次にカテゴリーポジショニングをクリックすると、単品別ポジショニング図及びコメントの画面３６が開示される（図１０−（ｄ））。
【００７５】
次に提案先の課題をクリックすると、社名、市場動向を会社の比較、今後の課題などの画面３７が開示される（図１１−（ａ））。
【００７６】
また、カテゴリー活性化の方向をクリックすると、提案のコメント、提案ポイント、販売促進などの画面３８が開示される（図１１−（ｂ））。
【００７７】
また、売場の棚割提案をクリックすると、現状の棚割と新たな棚割の画面３９が開示される（図１１−（ｃ））。
【００７８】
次に販売促進のご提案をクリックすると、販売促進の実施策及び販売促進ツールの画面４０が開示される（図１１−（ｄ））。
【００７９】
前記各項目について、新データを入力することにより、各項目の新企画が自動的に作成されるので、これを使用して新企画を実行し、発展させることができる。
【００８０】
【実施例８】
この発明の販促企画の実施例を図１２、１３に基づいて説明する。販促企画は、カテゴリー、エリア、提案月に合わせて数百通りの「月間販促企画」がテンプレート化されている。例えば、商品別カテゴリー（市乳、加工食品、アイスクリーム、その他）、エリア（北海道、東北、関東、東海、北陸、近畿、中国、四国、九州、その他）、提案月は１２ヶ月であって、週別にして５２週となり、前記をまとめれば３００〜４００通りとなる。従って、業種によっては数百通りになることもある。
【００８１】
この発明の月間販促企画をテンプレートの構成に基づいて説明する。この企画は、月間販促企画であって、例えば２００２年プロモーションテーマ「元気生活応援宣言」について企画する場合には、「はじめに」をクリックすると、お客様、お店、その他の関連事項欄４１が開示される（図１２−（ａ））。次に「○月度販売促進の考え方」をクリックすると、提案月の販売促進の考え方欄４２が開示される（図１２−（ｂ））。また、「○月度市場動向」をクリックすると、提案カテゴリーの市場動向の欄４３（グラフその他）が開示される（図１２−（ｃ））。同様に「御社季節指数・販売動向」をクリックすると、提案先の季節指数・販売動向分析欄４４が開示される（図１２−（ｄ））。
【００８２】
次に「○月度生活カレンダー」にアクセスすると、提案月の生活カレンダーと販売促進案４５が開示される（図１３−（ａ））。また、「第１週販売促進売場展開案」にアクセスすることにより、販売促進売り場展開案４６が開示される（図１３−（ｂ））。
【００８３】
次に「第１週販売促進ツール」にアクセスすることにより、販売促進ツール４７が開示される（図１３−（ｃ））。また、「月間販促商品計画」にアクセスすることにより、月間販促商品計画４８が開示される（図１３−（ｄ））。
【００８４】
前記のようにして、過去の各種データが次々に開示されるので、新企画に際しては、過去のデータとの相違を入力すれば、新規提案にすべき販売促進提案が自動的に作成される。
【００８５】
【実施例９】
この発明のフェアの実施例を、図１４、１５に基づいて説明する。このフェアは１例として明治フェアとし、明治乳業のブランド力を背景に複数のカテゴリーの相乗効果による「売上拡大」と「売場活性化」を目指して提案する。
【００８６】
そこで、明治フェアにアクセスすると、表紙４９が開示される（図１４−（ａ））。
【００８７】
また、提案の主旨にアクセスすると、提案の主旨欄５０が開示される（図１４−（ｂ））。
【００８８】
次に、企画内容にアクセスすると、企画内容欄５１が開示される（図１４−（ｃ））。
【００８９】
また、販促計画にアクセスすると、販売計画とこれに必要な目標売上その他の欄５２が開示される（図１４−（ｄ））。
【００９０】
次に、売り場展開案にアクセスすると、売り場展開に必要なテーマ、ねらい、実施期間などの欄５３が開示される（図１５−（ａ））。
【００９１】
また、販売促進ツールにアクセスすると、ＰＯＰツール、メニュー、記念品又はメニュー欄５４が開示される。
【００９２】
更に、商品計画（条件リスト）にアクセスすると、商品コード、商品例などの欄５５が開示される。
【００９３】
前記のようにフェアに必要（過去の実績）な各種データが開示されるので、このデータを有機的に利用し、新企画に際し、必要なデータを入力すれば、新提案が自動的に作成される。
【００９４】
【実施例１０】
この発明の最適価格算出の実施例を図１６、１７、１８について説明する。表紙にアクセスすると、表紙欄５６が開示される。次に、適正価格算出シートにアクセスすると、入力シート５７、グラフシート５８が開示される。
【００９５】
前記のようにして、目的とする価格値を算出する。
【００９６】
また適正価格算出シートには、売価欄、納価欄、当社原価、販売数量などの入力すべき値と、売上総額、流通利益額、流通利益率、納入総額、当社利益額、当社利益率及び価格弾力値などの自動算出できる項目が上下に並列して設けてある。
【００９７】
そこで、入力シートに、商品名、売価、原価、納価及び販売数量のＰＯＳデータの数値を入力すれば、売上総額以下の数値が自動的に算出され記入される（入力シート）。
【００９８】
ついで、価格弾力値のグラフ（図１６）が自動的に作成されるが、この弾力値が大きいほど価格変更の場合に売上げへの影響が大きい。
【００９９】
また、グラフシートも自動的に示されるが、図１７はグラフシート上部であって、価格弾力値のグラフ５９（近似曲線グラフ）を示す。価格弾力値は大きければ大きいほど価格変更した場合の売上げへの影響が大きいことを表している。この実施例では、ほぼ全ての価格帯で１を下回っているので、価格を下げることは効果的でないという結論となる。
【０１００】
図１８は、グラフシート中部５８であって、１５１円で売上総額が、１５８円で流通利益総額が、最大値を示している。従って、１５１円〜１５８円の間で売価の設定を行うことが流通として望ましいことがわかる。
【０１０１】
また、図１９は、売上・利益推移５２週のグラフ６０であって、推移が明確に把握できる。
【０１０２】
前記における価格弾力値は、価格変化率に対する需要変化率を示す値であって、１より大きい値を示したときには、商品を値下げした方が売上が増大し、１より小さい値を示したときには、商品を値上げした方が売上が増大する。
【０１０３】
【発明の効果】
この発明によれば、グループの基本要綱、提案支援システム及び営業パーソン支援システムを夫々蓄積し、予め登録されたメンバーのみアクセスできて夫々の情報の開示を求めることができる。これに新データを入力することによって、新企画、新価格その他の支援項目が自動的に作成される。そこでこの発明を使用するグループなどは、理念浸透、新提案自由、シミュレーションにより新提案の作成が自動的で迅速かつ高品質に実行できる効果がある。そして客先へ適切に提案し、販売促進に寄与することができる。
【０１０４】
また、この発明によれば、蓄積を介して営業パーソンの資質を向上させ、グループの理念浸透と、各地区の特有情報などの有効利用を容易にする効果がある。
【０１０５】
この発明によれば、過去の実績その他の知識に、現状データを正確にインプットして、自動的に現状を提示し得るようにし、これによって現場に即した新提案（シミュレーションをして）が自動的に作成される効果がある。
【０１０６】
更に、この発明によれば、既存の最適売価関連事項に新データを入力すれば、新データに基づく最適売価を自動算出できるので、合理的に販売し、売上及び利益を増進できる効果がある。
【図面の簡単な説明】
【図１】この発明の実施例のブロック図。
【図２】（ａ）　同じく生活シーンフェアの実施例の表紙画面。
（ｂ）　同じく提案主旨画面。
（ｃ）　同じく企画内容画面。
（ｄ）　同じく販売計画画面。
【図３】（ａ）　同じく売場展開案画面。
（ｂ）　同じく販売促進ツール画面。
（ｃ）　同じく商品計画の画面。
【図４】（ａ）　同じく他の実施例の表紙画面
（ｂ）　同じく新商品のご提案画面。
（ｃ）　同じく市場背景画面。
（ｄ）　同じく新商品のポジショニング画面。
【図５】（ａ）　同じく商品特徴の画面。
（ｂ）　同じく商品概要とお見積もり画面。
（ｃ）　同じく販売促進計画画面。
（ｄ）　同じく販売促進ツール画面。
【図６】（ａ）　同じく新商品導入企画の実施例の表紙画面。
（ｂ）　同じく新商品ご提案画面。
（ｃ）　同じく市場背景画面。
（ｄ）　同じく商品のポジショニング画面。
【図７】（ａ）　同じく商品特徴画面。
（ｂ）　同じく商品概要とお見積もり画面。
（ｃ）　同じく販売促進画面。
（ｄ）　同じく販売促進ツール画面。
【図８】（ａ）　同じく体調別栄養強化フェアの実施例の表紙画面。
（ｂ）　同じく提案の主旨画面。
（ｃ）　同じく月別健康カレンダー画面。
（ｄ）　同じく企画内容画面。
【図９】（ａ）　同じく販売計画の画面。
（ｂ）　同じく売場展開案の画面。
（ｃ）　同じく販売促進ツールの画面。
（ｄ）　同じく商品計画の画面。
【図１０】（ａ）　同じ作成用テンプレート画面。
（ｂ）　同じく現状分析画面。
（ｃ）　同じくストアコンパリソンの画面。
（ｄ）　同じくカテゴリーポジションニング分析画面。
【図１１】（ａ）　同じく現状分析結果画面。
（ｂ）　同じく課題の整理画面。
（ｃ）　同じく売場の棚割のご提案画面。
（ｄ）　同じく販売ツールのご提案画面。
【図１２】（ａ）　同じく月間販促企画のはじめに記載欄の図。
（ｂ）　同じく提案月の販売促進の考え方欄の図。
（ｃ）　同じく提案カテゴリーの市場動向の図。
（ｄ）　同じく提案先の季節指数・販売動向分析の図。
【図１３】（ａ）　同じく提案月の生活カレンダーと販売促進案の図。
（ｂ）　同じく販売促進売場展開案の図。
（ｃ）　同じく販売促進ツールの図。
（ｄ）　同じく月間販促、商品計画の図。
【図１４】（ａ）　同じくフェアの表紙の図。
（ｂ）　同じく提案の主旨の図。
（ｃ）　同じく企画内容の図。
（ｄ）　同じく販促計画の図。
【図１５】（ａ）　同じく売場展開案の図。
（ｂ）　同じく販売促進ツールの図。
（ｃ）　同じく商品計画の図。
【図１６】（ａ）　同じく表紙シートの図。
（ｂ）　同じく適正価格算出シートの図。
【図１７】同じく価格弾力値のグラフ。
【図１８】同じく売上総額、流通利益総額及び利益総額のグラフ。
【図１９】同じく売上げ及び利益推移を示すグラフ。
【符号の説明】
１　表紙の画面
２　販売促進強化策画面
３　生活シーンフェアの画面
４、６　表
５　売場演出イメージ
７　表紙の画面
８　商品の名称
９　開発コンセプトの画面
１０　トレンド分析の画面
１１　表
１２　新商品
１３　三角図形
１４　画面
１５　表
１７、１８、１９、２０、２１、２６、２７、２８、２９、３２、３４、３６、
３７、３８、３９、４０　画面
２２　商品写真
２３、３０、３１、３５　表
２５、３３　表紙
【図１】
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【図２】
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【図３】
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【図４】
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【図５】
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【図６】
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【図７】
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【図８】
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【図９】
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【図１０】
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【図１１】
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【図１２】
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【図１３】
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【図１４】
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【図１５】
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【図１６】
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【図１７】
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【図１８】
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【図１９】
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