(57)【要約】【課題】複数の部門にまたがるデータを総合し、セールス担当者毎の商品の販売予測を精緻に自動作成する。【解決手段】データベース装置４０は、販売管理システム１００からの販売実績情報２１、マスタ情報２２、販売部門管理者端末２０、全社管理者端末３０からの予算の策定情報を実績・マスタデータベース４１０に格納し、各セールス担当者ごとの振り分けデータ１６をネットワーク５０を介し、セールス担当者端末１０に送信する。セールス担当者端末１０は、振り分けデータ１６から計画元データ１１を作成し、さらに、商品の販売予測数量を含む販売予測情報１２、商品の販売計画数量を含む販売計画情報１３を作成し、データベース装置４０に送信する。データベース装置４０は、販売計画情報１３を販売計画データベース４２０に格納し、セールス担当者端末１０から表示可能にする。【選択図】　　　図１
2004021369.tif 000002
【特許請求の範囲】
【請求項１】
１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを備え、
セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記販売部門管理者端末と、
前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成し、計画元データから過去一定月の販売実績数量に基づいて商品の販売予測数量を算出し、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成し、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成し、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記セールス担当者端末と、
前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成し、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信し、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納し、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末から販売計画データを表示可能にする前記データベース装置と、を有することを特徴とする販売計画管理システム。
【請求項２】
１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、全社管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを備え、
セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記販売部門管理者端末と、
販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記全社管理者端末と、
前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成し、計画元データから過去一定月の販売実績数量に基づいて商品の販売予測数量を算出し、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成し、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成し、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記セールス担当者端末と、
前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成し、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信し、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納し、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末から販売計画データを表示可能にする前記データベース装置と、
を有することを特徴とする販売計画管理システム。
【請求項３】
１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、全社管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを備え、
セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記販売部門管理者端末と、
販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記全社管理者端末と、
前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成し、計画元データから過去一定月の販売実績数量、および、月間の販売実績数量が０以下であるかどうかに基づいて商品の販売予測数量を算出し、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成し、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成し、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記セールス担当者端末と、
前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報、前記全社管理者端末からの販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成し、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信し、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納し、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末から販売計画データを表示可能にする前記データベース装置と、
を有することを特徴とする販売計画管理システム。
【請求項４】
１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを利用し、
前記販売部門管理者端末に、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第１の手順と、
前記セールス担当者端末に、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成させ、計画元データから過去一定月の販売実績数量に基づいて商品の販売予測数量を算出させ、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成させ、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成させ、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第２の手順と、
前記データベース装置に、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成させ、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信させ、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納させ、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末から販売計画データを表示可能させる第３の手順と、
を含むことを特徴とする販売計画管理方法。
【請求項５】
１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、全社管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを利用し、
前記販売部門管理者端末に、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第１の手順と、
前記全社管理者端末に、販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第２の手順と、
前記セールス担当者端末に、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成させ、計画元データから過去一定月の販売実績数量に基づいて商品の販売予測数量を算出させ、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成させ、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成させ、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第３の手順と、
前記データベース装置に、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成させ、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信させ、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納させ、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末から販売計画データを表示可能にさせる第４の手順と、
を含むことを特徴とする販売計画管理方法。
【請求項６】
１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、全社管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを利用し、
前記販売部門管理者端末に、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第１の手順と、
前記全社管理者端末に、販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第２の手順と、
前記セールス担当者端末に、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成させ、計画元データから過去一定月の販売実績数量、および、月間の販売実績数量が０以下であるかどうかに基づいて商品の販売予測数量を算出させ、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成させ、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成させ、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第３の手順と、
前記データベース装置に、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報、前記全社管理者端末からの販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成させ、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信させ、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納させ、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末から販売計画データを表示可能にさせる第４の手順と、
を含むことを特徴とする販売計画管理方法。
【請求項７】
１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを利用し、
前記販売部門管理者端末に、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第１のプログラムと、
前記セールス担当者端末に、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成させ、計画元データから過去一定月の販売実績数量に基づいて商品の販売予測数量を算出させ、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成させ、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成させ、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第２のプログラムと、
前記データベース装置に、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成させ、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信させ、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納させ、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末から販売計画データを表示可能させる第３のプログラムと、
を含むことを特徴とする販売計画管理プログラム。
【請求項８】
１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、全社管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを利用し、
前記販売部門管理者端末に、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第１のプログラムと、
前記全社管理者端末に、販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第２のプログラムと、
前記セールス担当者端末に、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成させ、計画元データから過去一定月の販売実績数量に基づいて商品の販売予測数量を算出させ、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成させ、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成させ、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第３のプログラムと、
前記データベース装置に、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成させ、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信させ、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納させ、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末から販売計画データを表示可能にさせる第４のプログラムと、
を含むことを特徴とする販売計画管理プログラム。
【請求項９】
１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、全社管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを利用し、
前記販売部門管理者端末に、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第１のプログラムと、
前記全社管理者端末に、販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第２のプログラムと、
前記セールス担当者端末に、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成させ、計画元データから過去一定月の販売実績数量、および、月間の販売実績数量が０以下であるかどうかに基づいて商品の販売予測数量を算出させ、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成させ、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成させ、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第３のプログラムと、
前記データベース装置に、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報、前記全社管理者端末からの販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成させ、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応するセールス担当者端末に送信させ、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納させ、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末から販売計画データを表示可能にさせる第４のプログラムと、
を含むことを特徴とする販売計画管理プログラム。
【発明の詳細な説明】
【０００１】
【発明の属する技術分野】
本発明は、販売計画管理システム、販売計画管理方法、および、販売計画管理プログラムに関し、特に、販売予測数量を自動計算する販売計画管理システム、販売計画管理方法、および、販売計画管理プログラムに関する。
【０００２】
【従来の技術】
従来の技術としては、「特開平７−２３０４４２号公報」記載の技術が存在する。この技術は、「サーバと、クライアントと、マスタファイル（営業先関連および請負者関連マスタ）、および、データファイル（営業計画関連、営業活動関連、営業実績関連ファイル）からなるデータベースを備え、データファイルの各ファイルのデータを入力、処理しながらこのデータを次のファイルへと順次引き渡し、営業者行動予定の作成、売り上げ予測、受注者等の営業関連事務処理を行う」システムである。
【０００３】
【発明が解決しようとする課題】
上述した従来の技術の第１の問題点は、１つの部門内に関する処理しかできないことである。
【０００４】
その理由は、部門間のデータを統合する手段を備えていないからである。
【０００５】
第２の問題点は、販売予測数量の計算が精緻でないことである。
【０００６】
その理由は、過去数ヶ月の販売数量に基づいていないからである。
【０００７】
本発明の目的は、複数の部門にまたがるデータを総合し、セールス担当者毎の商品の販売予測を精緻に自動作成することである。
【０００８】
【課題を解決するための手段】
本発明の第１の販売計画管理システムは、１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを備え、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記販売部門管理者端末と、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成し、計画元データから過去一定月の販売実績数量に基づいて商品の販売予測数量を算出し、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成し、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成し、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記セールス担当者端末と、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成し、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信し、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納し、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末から販売計画データを表示可能にする前記データベース装置と、を有することを特徴とする。
【０００９】
本発明の第２の販売計画管理システムは、１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、全社管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを備え、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記販売部門管理者端末と、販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記全社管理者端末と、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成し、計画元データから過去一定月の販売実績数量に基づいて商品の販売予測数量を算出し、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成し、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成し、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記セールス担当者端末と、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成し、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信し、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納し、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末から販売計画データを表示可能にする前記データベース装置と、を有することを特徴とする。
【００１０】
本発明の第３の販売計画管理システムは、１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、全社管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを備え、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記販売部門管理者端末と、販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記全社管理者端末と、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成し、計画元データから過去一定月の販売実績数量、および、月間の販売実績数量が０以下であるかどうかに基づいて商品の販売予測数量を算出し、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成し、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成し、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信し、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示する前記セールス担当者端末と、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報、前記全社管理者端末からの販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納し、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成し、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信し、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納し、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末から販売計画データを表示可能にする前記データベース装置と、を有することを特徴とする。
【００１１】
本発明の第１の販売計画管理方法は、１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを利用し、前記販売部門管理者端末に、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第１の手順と、前記セールス担当者端末に、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成させ、計画元データから過去一定月の販売実績数量に基づいて商品の販売予測数量を算出させ、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成させ、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成させ、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第２の手順と、前記データベース装置に、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成させ、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信させ、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納させ、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末から販売計画データを表示可能させる第３の手順と、を含むことを特徴とする。
【００１２】
本発明の第２の販売計画管理方法は、１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、全社管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを利用し、前記販売部門管理者端末に、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第１の手順と、前記全社管理者端末に、販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第２の手順と、前記セールス担当者端末に、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成させ、計画元データから過去一定月の販売実績数量に基づいて商品の販売予測数量を算出させ、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成させ、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成させ、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第３の手順と、前記データベース装置に、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成させ、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信させ、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納させ、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末から販売計画データを表示可能にさせる第４の手順と、を含むことを特徴とする。
【００１３】
本発明の第３の販売計画管理方法は、１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、全社管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを利用し、前記販売部門管理者端末に、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第１の手順と、前記全社管理者端末に、販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第２の手順と、前記セールス担当者端末に、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成させ、計画元データから過去一定月の販売実績数量、および、月間の販売実績数量が０以下であるかどうかに基づいて商品の販売予測数量を算出させ、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成させ、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成させ、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第３の手順と、前記データベース装置に、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報、前記全社管理者端末からの販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成させ、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信させ、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納させ、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末から販売計画データを表示可能にさせる第４の手順と、を含むことを特徴とする。
【００１４】
本発明の第１の販売計画管理プログラムは、１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを利用し、前記販売部門管理者端末に、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第１のプログラムと、前記セールス担当者端末に、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成させ、計画元データから過去一定月の販売実績数量に基づいて商品の販売予測数量を算出させ、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成させ、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成させ、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第２のプログラムと、前記データベース装置に、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成させ、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信させ、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納させ、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末から販売計画データを表示可能させる第３のプログラムと、を含むことを特徴とする。
【００１５】
本発明の第２の販売計画管理プログラムは、１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、全社管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを利用し、前記販売部門管理者端末に、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第１のプログラムと、前記全社管理者端末に、販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第２のプログラムと、前記セールス担当者端末に、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成させ、計画元データから過去一定月の販売実績数量に基づいて商品の販売予測数量を算出させ、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成させ、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成させ、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第３のプログラムと、前記データベース装置に、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成させ、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応する前記セールス担当者端末に送信させ、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納させ、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末から販売計画データを表示可能にさせる第４のプログラムと、を含むことを特徴とする。
【００１６】
本発明の第３の販売計画管理プログラムは、１以上のセールス担当者端末と、１以上の販売部門管理者端末と、全社管理者端末と、実績・マスタデータベース、販売計画データベースを持つデータベース装置と、販売管理システムと、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末、前記データベース装置を接続するネットワークとを利用し、前記販売部門管理者端末に、セールス担当者毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第１のプログラムと、前記全社管理者端末に、販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第２のプログラムと、前記セールス担当者端末に、前記データベース装置からの振り分けデータに基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データを作成させ、計画元データから過去一定月の販売実績数量、および、月間の販売実績数量が０以下であるかどうかに基づいて商品の販売予測数量を算出させ、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報を作成させ、販売予測情報から入力された販売計画数量を含む販売計画情報を作成させ、作成した販売計画情報を前記データベース装置に送信させ、前記販売計画データベースから販売計画データを読み出し表示させる第３のプログラムと、前記データベース装置に、前記販売管理システムからの販売実績情報、マスタ情報、前記販売部門管理者端末からの予算策定情報、前記全社管理者端末からの販売部門毎の予算策定情報を前記実績・マスタデータベースに格納させ、前記実績・マスタデータベースの内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータを作成させ、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータに対応するセールス担当者端末に送信させ、前記セールス担当者端末からの販売計画情報を販売計画データとして前記販売計画データベースに格納させ、前記セールス担当者端末、前記販売部門管理者端末、前記全社管理者端末から販売計画データを表示可能にさせる第４のプログラムと、を含むことを特徴とする。
【００１７】
【発明の実施の形態】
次に、本発明の第１の実施の形態について図面を参照して詳細に説明する。
【００１８】
図１は、本発明の第１の実施の形態の構成を示すブロック図である。
【００１９】
図１を参照すると、本発明の第１の実施の形態は、１以上のセールス担当者端末１０と、１以上の販売部門管理者端末２０と、全社管理者端末３０と、データベース装置４０と、これらを相互に接続するイントラネット等の通信ネットワーク５０と、販売実績情報２１、および、マスタ情報２２を格納する販売管理システム１００と、データベース装置４０に接続される実績・マスタデータベース４１０と、データベース装置４０に接続される販売計画データベース４２０とから構成される。
【００２０】
セールス担当者端末１０は、パーソナルコンピュータ等の情報処理装置である。セールス担当者端末１０は、データベース装置４０の実績・マスタデータベース４１０、販売計画データベース４２０にアクセスする機能を持つ。
【００２１】
マスタ情報２２は、たとえば、得意先コードや得意先名称など得意先マスタに関する情報や、販売商品の商品コードや名称、価格情報、商品グループコードなど商品マスタに関する情報であり、商品グループコードに紐付けされた商品グループ名称などの関連情報を含む。
【００２２】
セールス担当者端末１０は、さらに、セールス担当者が策定した得意先商品単位の販売計画情報１３をネットワーク５０を介してデータベース装置４０に送信する機能を備える。
【００２３】
販売部門管理者端末２０は、たとえば、セールス担当者を管轄する販売部門管理者により使用されるパーソナルコンピュータ等の情報処理装置である。販売部門管理者端末２０は、販売部門管理者の操作により必要とする情報を、必要としている集計のレベルで、データベース装置４０の販売計画データベース４２０に格納された販売計画情報１３、または、実績・マスタデータベース４１０に格納された販売実績情報２１、マスタ情報２２を参照し、ネットワーク５０を介して表示する機能を備える。
【００２４】
集計のレベルとしては、たとえば、得意先単位や、商品単位、セールス単位、グループ、係、課などの組織部門単位などである。また、販売予算をセールス毎の予算として配分する機能を有している。
【００２５】
全社管理者端末３０は、たとえば、経営者や販売部門全体を管理する本社スタッフにより使用され、パーソナルコンピュータ等の情報処理装置である。全社管理者端末３０も、販売部門管理者端末２０と同じく操作者の必要とする情報を、必要としている集計のレベルで表示する機能を備える。また、全社販売予算を販売部門毎の予算として配分する機能を有している。
【００２６】
データベース装置４０は、ワークステーション、サーバ等の情報処理装置から構成される。データベース装置４０は、セールス担当者端末１０から送信されてくる販売計画情報１３を格納する販売計画データベース４２０、および、販売管理システム１００から取得される伝票明細毎の販売実績情報２１、マスタ情報２２を格納する実績・マスタデータベース４１０と接続されている。また、データベース装置４０は、ネットワーク５０を介してセールス担当者端末１０、販売部門管理者端末２０、全社管理者端末３０から与えられた条件にしたがって、保管情報を抽出、集計し、要求先に返信する機能も備える。さらに、データベース装置４０は、不要となった情報を自動削除する機能も備える。
【００２７】
次に、本発明の第１の実施の形態の動作について図面を参照して説明する。
【００２８】
図２は、本発明の第１の実施の形態の動作を示すフローチャートである。
【００２９】
図３は、情報、データの内容を示す説明図である。
【００３０】
図４は、情報、データの内容を示す説明図である。
【００３１】
図２を参照すると、データベース装置４０は、販売管理システム１００から販売実績情報２１、および、マスタ情報２２を実績・マスタデータベース４１０に格納する（図２ステップＤ１）。
【００３２】
販売実績情報２１は、図３（ａ）に示すように、たとえば、得意先コード、商品コード、年月、販売実績金額、販売実績数量、販売単価等を含む。マスタ情報２２は、得意先マスタ、組織マスタ、担当者マスタ、商品マスタからなる。得意先マスタ（図３（ｂ））は、たとえば、得意先コード、名称、組織コード、担当者コード（担当する）等を含む。組織マスタは、たとえば、組織コード、名称等を含む。担当者マスタ（図３（ｄ））は、たとえば、担当者コード、名称、組織コード等を含む。商品マスタ（図３（ｅ））は、たとえば、商品コード、名称、価格、商品グループコード等を含む。
【００３３】
この取り込みは、販売管理システム１００の状態によって、数分間隔〜１日１回までの範囲で設定することができる。
【００３４】
また、販売予算（販売目標）については、全社管理者端末３０が、会社全体の販売予算を販売部門毎に配分し、ネットワーク５０を介し、販売部門毎の予算の策定情報を実績・マスタデータベース４１０に格納する（図２ステップＣ１）。販売部門毎の予算の策定情報は、図３（ｇ）に示すように、たとえば、組織コード、年月、策定計画金額等を含む。
【００３５】
さらに、販売部門管理者端末２０が、販売計画データベース４２０に格納された販売部門毎の予算の策定情報に基づいてセールス担当毎の販売予算を配分し、ネットワーク５０を介し、セールス担当毎の予算の策定情報を実績・マスタデータベース４１０に格納する（図２ステップＢ１）。セールス担当毎の予算の策定情報は、図３（ｆ）に示すように、たとえば、担当者コード、年月、策定計画金額等を含む。
【００３６】
次に、データベース装置４０は、実績・マスタデータベース４１０内のセールス担当毎の予算の策定情報、実績・マスタデータベース４１０内の販売管理システム１００からの販売実績情報２１、マスタ情報２２をセールス担当毎に振り分けし、振り分けデータ１６（セールス担当毎の販売実績ファイル、セールス担当毎の得意先ファイル、セールス担当毎の策定情報ファイル、共通の商品ファイル、組織ファイル）を作成する（図２ステップＤ２）。セールス担当毎の販売実績ファイル、セールス担当毎の得意先ファイル、セールス担当毎の策定情報ファイル、共通の商品ファイル、組織ファイルは、たとえば、それぞれ、図４（ａ）、図４（ｂ）、図４（ｃ）、図４（ｄ）、図４（ｅ）に示す内容を含む。
【００３７】
次に、振り分けの処理について詳細に説明する。
【００３８】
まず、データベース装置４０は、実績・マスタデータベース４１０から担当者マスタを１レコード読み込み、その担当者コード、組織コードを取得する。データベース装置４０は、取得した組織コード、担当者コードを利用して、組織コード、担当者コード別にデータを格納するフォルダを作成する。さらに、取得した担当者コードをキーとして、実績・マスタデータベース４１０内のマスタ情報２２の得意先マスタ、セールス担当毎の予算の策定情報を検索し、該当する得意先情報を作成済みの対応するフォルダ内の得意先ファイル、セールス担当毎の予算の策定情報ファイルに格納する。
【００３９】
また、データベース装置４０は、格納した得意先情報の得意先コードをキーとして、実績・マスタデータベース４１０内の販売実績情報２１を検索し、該当する販売実績情報２１を取得し、作成済みの対応するフォルダ内の販売実績ファイルに格納する。データベース装置４０は、この処理を繰り返して、１得意先分の処理が終了したら、次の得意先を処理し、得意先ファイル、販売実績ファイルに追加していく。
【００４０】
データベース装置４０は、１セールス担当者分が完了したら、次のセールス担当者に対しても同様な処理を行い、全担当者分の振り分けを実施する。
【００４１】
また、データベース装置４０は、実績・マスタデータベース４１０から商品マスタを読み出し、担当者で共通の商品ファイルとして共通フォルダ内に作成する。全担当者分を作成する場合に比べて処理時間の大幅な短縮とデータベース装置４０のディスク資源の節約が達成できる。
【００４２】
次に、セールス担当者端末１０は、各セールス担当者の指示により、ネットワーク５０を介して、データベース装置４０から対応する振り分けデータ１６を読み出し、振り分けデータ１６に基づいて計画元データ１１を作成する（図２ステップＡ１）。
【００４３】
計画元データ１１には、図３（ｈ）に示すように、得意先コード、商品コード（セールス担当者が販売するすべての商品の）、商品グループコード、担当者コード、販売単価（セールス担当者が販売するすべての商品の）、策定計画金額、販売実績金額（セールス担当者が販売するすべての商品）、販売実績数量（セールス担当者が販売するすべての商品の）等が含まれる。
【００４４】
次に、セールス担当者端末１０は、計画元データ１１に基づいて、販売予測の自動計算を行い、計画元データ１１に販売予測金額、販売予測数量を追加した販売予測情報１２を作成する（図２ステップＡ２）。販売予測情報１２には、図３（ｉ）に示すように、得意先コード、商品コード（セールス担当者が販売するすべての商品の）、商品グループコード、担当者コード、販売予測金額、販売予測数量、策定計画金額等が含まれる。
【００４５】
次に、販売予測の自動計算の処理について詳細に説明する。
【００４６】
図５は、販売予測の自動計算の動作を示すフローチャートである。
【００４７】
図６は、販売予測の自動計算の動作を示すフローチャートである。
【００４８】
セールス担当者端末１０は、計画元データ１１の１レコードを読み込み、販売実績数量の内、前月から数えて過去１２ヶ月分のデータを用い、自動計算を行い、販売予測数量を算出し、販売予測数量に販売単価を積算して販売予測金額を算出する。
【００４９】
図５を参照すると、まず、セールス担当者端末１０は、前月から過去３カ月間の販売実績数量の合計が、‘０’以下の場合は（図５ステップＳ１／ＹＥＳ）、過去６ヶ月の販売実績数量の合計が、‘０’以下なら（図５ステップＳ２／ＹＥＳ）、販売が停止していると判定し、販売予測数量に‘０’をセットし（図５ステップＳ３）処理を完了する。過去６ヶ月の月別販売実績数量（図３フォーマット５）の合計が‘０’以下でない場合は（図５ステップＳ２／ＮＯ）、販売停止、他社製品に敗退、販売忘れなどの理由で商品の販売が停滞している警告を表すために、販売予測数量に‘−１’をセットし（図５ステップＳ４）、処理を完了する。
【００５０】
この‘−１’は、セールス担当者端末１０の画面上に警告表示を行うためのものであり、販売予測金額の計算や、販売計画金額の計算には、‘０’を用いる。
【００５１】
前月から過去３カ月間の販売実績数量の合計が、‘０’以下でない場合は（図５ステップＳ１／ＮＯ）、過去２ヶ月間の販売実績数量の合計が、‘０’以下であれば（図５ステップＳ５／ＹＥＳ）、当月も販売はできないと判断し、販売予測数量に‘０’をセットし（図５ステップＳ６）、処理を完了する。
【００５２】
過去２ヶ月間の販売実績数量の合計が、‘０’以下でなければ（図５ステップＳ５／ＮＯ）、過去１ヶ月の販売実績数量が、‘０’以下であれば（図５ステップＳ７／ＹＥＳ）、２ヶ月前には販売されていることになり、３、４、５ヶ月前の販売数量を調べる。すなわち、３ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下で、かつ、４ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下でなければ（図５ステップＳ８／ＹＥＳ）、販売予測数量に２ヶ月前の販売実績数量をセットする（図５ステップＳ９）。
【００５３】
３ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下でないか、または、４ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下であれば（図５ステップＳ８／ＮＯ）、３ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下でなく、かつ、４ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下であり、かつ、５ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下でなければ（図５ステップＳ１０／ＹＥＳ）、販売予測数量に２ヶ月前の販売実績数量をセットし（図５ステップＳ９）、処理を完了する。それ以外は（図５ステップＳ１０／ＮＯ）、販売予測数量に‘０’をセットし（図５ステップＳ１１）、処理を完了する。
【００５４】
過去１ヶ月の販売実績数量が、‘０’以下でなければ（図５ステップＳ７／ＮＯ）、２ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下であれば（図５ステップＳ１２／ＹＥＳ）、３ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下、または、４ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下であれば（図５ステップＳ１３／ＹＥＳ）、販売予測数量に‘０’をセットし（図５ステップＳ１４）、処理を完了する。それ以外は（図５ステップＳ１３／ＮＯ）、販売予測数量に１ヶ月前の販売実績数量をセットし（図５ステップＳ１５）、終了する。
【００５５】
２ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下でなければ（図５ステップＳ１２／ＮＯ）、３ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下であり、かつ、４ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下でなければ（図６ステップＳ１６／ＹＥＳ）、５ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下であれば（図６ステップＳ１７／ＹＥＳ）、販売予測数量に１ヶ月前の販売実績数量をセットし（図６ステップＳ１８）、終了する。それ以外は（図６ステップＳ１７／ＮＯ）、販売予測数量に‘０’をセットし（図６ステップＳ１９）、終了する。
【００５６】
３ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下でないか、または、４ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下であれば（図６ステップＳ１６／ＮＯ）、３ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下でなく、かつ、４ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下でなければ（図６ステップＳ２０／ＹＥＳ）、１ヶ月前の販売実績数量＝３ヶ月前の販売実績数量で、かつ、２ヶ月前の販売実績数量＝４ヶ月前の販売実績数量であれば（図６ステップＳ２１／ＹＥＳ）、販売予測数量に２ヶ月前の販売実績数量をセットし（図６ステップＳ２２）、終了する。それ以外は（図６ステップＳ２１／ＮＯ）、販売予測数量に１ヶ月前の販売実績数量をセットし（図６ステップＳ２３）、終了する。
【００５７】
３ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下か、または、４ヶ月前の販売実績数量が‘０’以下であれば（図６ステップＳ２０／ＮＯ）、販売予測数量に１ヶ月前の販売実績数量をセットし（図６ステップＳ２３）、終了する。
【００５８】
これらは、すべての商品に対して実施される。また、販売予測金額は、各商品の単価×各商品の販売予測数量の合計である。
【００５９】
以上の動作は、１例であり、予測の元となる販売実績を週単位または日単位にすることで、週別または日別の販売予測をすること等も可能である。
【００６０】
次に、セールス担当者端末１０は、セールス担当者の指示にしたがい、組織コード、入力された販売計画数量、販売計画金額を販売予測情報１２に追加した販売計画情報１３を作成する（図２ステップＡ３）。販売計画情報１３には、図３（ｊ）に示すように、年月、得意先コード、商品コード（セールス担当者が販売するすべての商品の）、商品グループコード、担当者コード、組織コード、販売予測金額、販売予測数量、策定計画金額等、販売計画数量、販売計画金額等が含まれる。
【００６１】
次に、セールス担当者端末１０は、ネットワーク５０を介し、作成した販売計画情報１３をデータベース装置４０に送信する（図２ステップＡ４）。
【００６２】
データベース装置４０は、ネットワーク５０を介し、セールス担当者端末１０販売計画情報１３を受信すると（図２ステップＤ３）、販売計画情報１３を販売計画データベース４２０に格納する（図２ステップＤ４）。
【００６３】
セールス担当者端末１０は、セールス担当者からの指示により、データベース装置４０にアクセスし、実績・マスタデータベース４１０、販売計画データベース４２０から情報を収集する（図２ステップＡ５）。また、販売部門管理者端末２０は、販売部門管理者からの指示により、データベース装置４０にアクセスし、実績・マスタデータベース４１０、販売計画データベース４２０から情報を収集する（図２ステップＢ２）。また、全社管理者端末３０は、全社管理者からの指示により、データベース装置４０にアクセスし、実績・マスタデータベース４１０、販売計画データベース４２０から情報を収集する（図２ステップＣ２）。
【００６４】
これらは、たとえば、セールス担当者端末１０、販売部門管理者端末２０、全社管理者端末３０上のウェブブラウザ等により実現される。ウェブブラウザの画面に組織コード、または、担当者コード等の識別情報、照会条件が入力され、検索ボタンが押下されると、ネットワーク５０を介し、データベース装置４０に識別情報、照会条件付きの照会要求が送出される。
【００６５】
データベース装置４０は、照会要求を受信すると、識別情報、照会条件に基づいて、実績・マスタデータベース４１０、販売計画データベース４２０から、情報を取り出し、表形式にし、照会元のセールス担当者端末１０、販売部門管理者端末２０、または、全社管理者端末３０にネットワーク５０を介し情報を送信する（図２ステップＤ５）。
【００６６】
照会元のセールス担当者端末１０、販売部門管理者端末２０、または、全社管理者端末３０は、データベース装置４０から情報を受信する、画面に表示する（図２ステップＡ４、Ｂ２、Ｃ２）。
【００６７】
また、ステップＡ１〜ステップＡ５のすべての動作を、ウェブブラウザで実現することも可能である。
【００６８】
次に、本発明の第２の実施の形態について図面を参照して詳細に説明する。
【００６９】
本発明の第２の実施の形態は、販売部門管理者端末２０に、セールス担当者毎の予算策定情報を実績・マスタデータベース４１０に格納させ（図２ステップＢ１）、販売計画データベース４２０から販売計画データを読み出し表示させる（図２ステップＢ２）第１の手順と、
全社管理者端末３０に、販売部門毎の予算策定情報を実績・マスタデータベース４１０に格納させ（図２ステップＣ１）、販売計画データベース４２０から販売計画データ１３を読み出し表示させる（図２ステップＣ２）第２の手順と、
セールス担当者端末１０に、データベース装置４０からの振り分けデータ１６に基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データ１１を作成させ（図２ステップＡ１）、計画元データ１１から過去一定月の販売実績数量、および、月間の販売実績数量が０以下であるかどうかに基づいて商品の販売予測数量を算出させ、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報１２を作成させ（図２ステップＡ２）、販売予測情報１２から入力された販売計画数量を含む販売計画情報１３を作成させ（図２ステップＡ３）、作成した販売計画情報１３をデータベース装置４０に送信させ（図２ステップＡ４）、販売計画データベース４２０から販売計画データを読み出し表示させる（図２ステップＡ５）第３の手順と、
データベース装置４０に、販売管理システム１００からの販売実績情報２１、マスタ情報２２、販売部門管理者端末２０からの予算策定情報を実績・マスタデータベース４１０に格納させ（図２ステップＤ１）、実績・マスタデータベース４１０の内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータ１６を作成させ（図２ステップＤ２９、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータ１６に対応するセールス担当者端末１０に送信させ、セールス担当者端末１０からの販売計画情報１３を販売計画データとして販売計画データベース４２０に格納させ（Ｄ２ステップＤ４）、セールス担当者端末１０、販売部門管理者端末２０、全社管理者端末３０から販売計画データを表示可能にさせる（図２ステップＤ５）第４の手順とを含む方法である。
【００７０】
次に、本発明の第３の実施の形態について図面を参照して詳細に説明する。
【００７１】
本発明の第３の実施の形態は、販売部門管理者端末２０に、セールス担当者毎の予算策定情報を実績・マスタデータベース４１０に格納させ（図２ステップＢ１）、販売計画データベース４２０から販売計画データを読み出し表示させる（図２ステップＢ２）第１のプログラムと、
全社管理者端末３０に、販売部門毎の予算策定情報を実績・マスタデータベース４１０に格納させ（図２ステップＣ１）、販売計画データベース４２０から販売計画データ１３を読み出し表示させる（図２ステップＣ２）第２のプログラムと、
セールス担当者端末１０に、データベース装置４０からの振り分けデータ１６に基づいて商品の過去一定月の販売実績数量を含む計画元データ１１を作成させ（図２ステップＡ１）、計画元データ１１から過去一定月の販売実績数量、および、月間の販売実績数量が０以下であるかどうかに基づいて商品の販売予測数量を算出させ、算出した商品の販売予測数量を含む販売予測情報１２を作成させ（図２ステップＡ２）、販売予測情報１２から入力された販売計画数量を含む販売計画情報１３を作成させ（図２ステップＡ３）、作成した販売計画情報１３をデータベース装置４０に送信させ（図２ステップＡ４）、販売計画データベース４２０から販売計画データを読み出し表示させる（図２ステップＡ５）第３のプログラムと、
データベース装置４０に、販売管理システム１００からの販売実績情報２１、マスタ情報２２、販売部門管理者端末２０からの予算策定情報を実績・マスタデータベース４１０に格納させ（図２ステップＤ１）、実績・マスタデータベース４１０の内容に基づいて各セールス担当者毎の振り分けデータ１６を作成させ（図２ステップＤ２９、作成した各セールス担当者毎の振り分けデータ１６に対応するセールス担当者端末１０に送信させ、セールス担当者端末１０からの販売計画情報１３を販売計画データとして販売計画データベース４２０に格納させ（Ｄ２ステップＤ４）、セールス担当者端末１０、販売部門管理者端末２０、全社管理者端末３０から販売計画データを表示可能にさせる（図２ステップＤ５）第４のプログラムとからなるプログラムである。
【００７２】
【発明の効果】
本発明の第１の効果は、セールス担当者が販売計画を策定する際の作業負荷を大幅に減らせることである。
【００７３】
その理由は、過去の商品の販売数量から、商品単位の販売予測を自動計算するからである。
【００７４】
第２の効果は、販売計画の精度が大幅に向上することである。
【００７５】
その理由は、過去数ヶ月の商品の販売実績数量に基づいて、販売予測数量を算出するからである。
【００７６】
第３の効果は、セールス担当者、販売部門管理者、全社管理者が、容易に販売計画を閲覧できることである。
【００７７】
その理由は、セールス担当者の端末、販売部門管理者の端末、全社管理者の端末からネットワークを介して販売計画のデータベースの内容を表示できるからである。
【図面の簡単な説明】
【図１】本発明の第１の実施の形態の構成を示すブロック図である。
【図２】本発明の第１の実施の形態の動作を示すフローチャートである。
【図３】情報、データの内容を示す説明図である。
【図４】情報、データの内容を示す説明図である。
【図５】販売計画の自動計算の動作を示すフローチャートである。
【図６】販売計画の自動計算の動作を示すフローチャートである。
【符号の説明】
１０　　セールス担当者端末
２０　　販売部門管理者端末
１１　　計画元データ
１２　　販売予測情報
１３　　販売計画情報
１６　　振り分けデータ
２１　　販売実績情報
２２　　マスタ情報
３０　　全社管理者端末
４０　　データベース装置
１００　　販売管理システム
４１０　　実績・マスタデータベース
４２０　　販売計画データベース
【図１】
2004021369.tif 000003
【図２】
2004021369.tif 000004
【図３】
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【図４】
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【図５】
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【図６】
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