(57)【要約】【課題】従来、コストダウンは確たる価格情報もないままに定性的に行なわれているので、労力多く、成功確率の低いものとなっている。又、コストダウンの到達レベルを絶対的に判断することができず、調達者の自己満足的なものとなっている。【解決手段】独特な手法で定量的な輸入価格情報を解析的に求める。これをベースにして、現在の調達価格と対比することでコストダウンの可能性を見極める。又、必要があればこれを用いて主変動費を計算して販売価格を推定する。これらの価格情報から、成功が見込める対象品に絞ってコストダウンのための具体的行動を集中的に実施する。この方法によれば、最小の社内リソースで、且つ、ほぼ１００％の成功確率でコストダウンを実現できる。【選択図】図１
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【特許請求の範囲】
【請求項１】
輸入価格情報を活用して、現在の調達価格と対比し、高確率でコストダウンの可能性を見極めることを特徴とするコストダウンシステム。
【請求項２】
輸入価格情報を活用し、製法から主変動費を計算して販売価格を推定し、現在の調達価格と対比し高確率でコストダウンの可能性を見極めることを特徴とする請求項１のコストダウンシステム。
【請求項３】
輸入価格情報をベースとする価格情報を用いて価格交渉を行うことを特徴とする請求項１・請求項２のコストダウンシステム。
【請求項４】
輸入価格情報をベースとする価格情報と世界中のサプライヤー候補を用いて高確率な価格交渉を行うことを特徴とする請求項１・請求項２・請求項３のコストダウンシステム。
【請求項５】
輸入価格情報をベースとする価格情報を用いて高確率なコストダウン企画を行うことを特徴とする請求項１・請求項２のコストダウンシステム。
【請求項６】
輸入価格情報をベースとする価格情報と世界中のサプライヤー候補を用いて高確率なコストダウン企画を行うことを特徴とする請求項１・請求項２・請求項４のコストダウンシステム。
【請求項７】
輸入価格情報をベースとする価格情報を用いて安価なサプライヤーを高確率に導入することを特徴とする請求項１・請求項２のコストダウンシステム。
【請求項８】
輸入価格情報をベースとする価格情報と世界中のサプライヤー候補を用いて安価なサプライヤーを高確率に導入することを特徴とする請求項１・請求項２・請求項４のコストダウンシステム。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】  本発明は、新規なコストダウンシステムに関する。さらに詳しくは、従来求めることができなかった輸入価格情報を、独特な解析法で定量的に求め、これを活用することで化学原料を高確率にコストダウンできる新規なコストダウンシステムに関するものである。
【背景技術】
【０００２】  化学原料のコストダウン手法はシステム化されたものがなく、調達者独自の経験や勘に頼った感覚的・心理的・定性的な手法に留まっている。従って、ややもすると全部の調達品を一律５％値切るとか、特定の原料を１０％値下げさせるといった非科学的なコストダウン方針が実行される風土となっている。
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００３】  現状の最大のネックは、定量的な確たる価格情報を調達者が知り得ないことである。この根源的な原因があるために、現在の化学原料のコストダウン手法には、調達者の立場から見て、以下のような課題などがある。
１．現在の調達品が世間でどのような位置付けになっているかを知る術は殆ど持たない。    又、現在の調達先から情報を教えて貰っている場合が多いので、調達先のセールスト    ークを信じるしかない「裸の王様」的な状況下で調達をしているのが現実である。
２．どの調達者が担当しても同等のコストダウンを実現できる仕組みがなく、担当者のス    キルに専ら依存している。
３．わずかに公開されている販売者にとって都合のよい価格情報やどこかから聞き込んだ    不確実な価格情報に基づいて調達している。
４．肝心の価格情報が怪しいにも拘らずそれらを使って、コスト試算をするしか価格を推    定する方法がない。
５．調達者が今知っているサプラーヤー候補の範囲内で新しいサプライヤーの可能性を検    討するに留まっており、世界中のサプライヤーを視界に入れて検討することは殆どな    い。【０００４】  これらの課題は、結局、効果が小さい、成功確率が低い、など生産性の低い、且つ、自画自賛のコストダウンに繋がっているのである。【０００５】  更に、コストダウン以外の視点でも、社内リソースの無駄遣いが問題である。即ら、コストダウンは広い意味では価格是正であり、調達開始時点からコストダウンを実現するまでの間無駄遣いを続けてきた証ともいえる。従って、調達戦略上は、調達開始時からコストダウンをする必要がないのがベストである。即ち、調達開始時から合理的調達（価格が安価であることのみならず）をしておくのが理想である。この点でも上記のような課題は問題になってくるのである。
【課題を解決するための手段】
【０００６】  本発明は、コストダウンで最もネックになっている確かな価格をどうやれば定量的に知ることができるのかを鋭意追求して体得した方法に基づいて、輸入価格情報を活用すると言う全く新しい、且つ、画期的なビジネスモデルのコストダウンシステムである。【０００７】  即ち、従来求めることができなかった輸入価格情報を、このビジネスモデルの提案者は独特な解析法で定量的に求め、これを調達者に提供する。調達者はこの輸入価格情報をベースに種々の手段を駆使して効果的なコストダウンを実現するものである。具体的に例示すると、図１のようなアクションと連携したシステムである。基本的な種類は下記の通りである。
１．輸入価格情報の提供（ビジネスモデルの提案者）と活用（調達者）
２．主変動費計算と販売価格の推定（ビジネスモデルの提案者）と活用（調達者）
３．世界中のサプライヤー候補の抽出（ビジネスモデルの提案者）と活用（調達者）
４．１〜３の組合せ（ビジネスモデルの提案者）と活用（調達者）
５．１〜４を活用したコストダウン企画（ビジネスモデルの提案者）と活用（調達者）
６．１〜５を活用したコストダウン実現（ビジネスモデルの提案者と調達者との協働）【０００８】  このシステムで言う輸入価格情報とは、このビジネスモデルの提案者が編み出した独特の方法で解析的且つ定量的に求めた情報類である。特定の化学物質を特定の国から輸入している特定の輸入業者が限定的・社内的に有している輸入価格情報（調達者が知ることは絶対にない）ではなく、又、限られた基礎化学品で公開されているＩＣＩＳなどの価格情報でもないものである。具体的な内容としては、輸入年月、輸出国、荷揚げ場所、輸入数量、輸入単価、などである。【０００９】  このシステムで言う主変動費の計算とは、対象化学物質の合成法から求められる原単位と輸入価格とから算出するものである。又、このシステムで言う販売価格の推定とは、各業種での、販売価格と変動費との標準的関係などから販売価格を推定することである。【００１０】  このシステムで言う世界中のサプライヤー候補の抽出とは、各種のデーターベースを活用して網羅的な基礎情報を得ることである。具体的な内容としては、サプライヤー名、所属国、製品リスト、製造している構成原料リスト、住所、連絡手段などである。【００１１】  このシステムで言うコストダウン企画とは、調達者が提供する現状の調達データを使って、上述した各種の方法で必要な対比情報を収集することを通じて作成するものである。【００１２】  このシステムで言うコストダウン実現とは、上記のコストダウン企画をベースに具体的実現を両者協働で進めていくものである。このビジネスモデルの提案者は、高確率に実現できるサプライヤーを選定し、品質スペック確認、サンプル入手、サンプル評価結果の報告、価格の確定と契約締結、などを実行する。調達者は、必要スペック提示、サンプル評価、取引条件の提示、などを実行する。
【発明の効果】
【００１３】  上述した基本的な種類ごとの効果は下記の通りである【００１４】  輸入価格情報の効果は、下記などである。
１）確たる価格情報であるので、現在の調達先との価格交渉の材料に活用できる。
２）日本国内の価格情報ではなく、世界中から輸入される場合の価格情報である。概して    日本国内実勢価格よりも相当安価である場合が多い。従って、グローバルな価格の追    求ができる。
３）輸出国が判るので、見積価格がなくても安価な輸入候補を探す手掛かりにできる。
４）輸入数量が判るので、輸入品導入の実現性判断がしやすい。
５）価格の数量依存性が判るので、価格交渉の材料に活用できる。【００１５】  主変動費の計算と販売価格の推定の効果は、下記などである。
１）輸入価格情報を直接的に求めることができない場合に、定量的な価格を推定できる。
２）主変動費の計算に用いる構成原料単価が輸入価格をベースにしているので、得られた    価格情報は日本国内に限定したものではなく、あくまでもグローバルな価格レベルで    ある。
３）構成原料のどれが主要な価格支配を生む構造になっているかを知ることが出来る。
４）構成原料の価格が変動する場合、販売価格にどの程度影響を及ぼすかを知ることが出    来る。
５）輸入価格情報も同時に求められる場合、輸入価格情報と推定した販売価格の間の関係    を概略把握することが出来る。【００１６】  世界中のサプライヤー候補の抽出効果は、下記などである。
１）世界中のサプライヤーの中で現在の調達先がどんな位置付けであるかを知ることが出    来る。
２）各サプライヤーが保有する製品群と現在の調達原料との関係から、総合的な品揃えを    しているのか、一品製品になっているのかなどを知ることが出来る。
３）各サプライヤーが保有する構成原料群と現在の調達原料との関係から、自社原料を使    用しているのか、原料は購入しているのかなどを知ることが出来る。
４）現在の調達原料の製造を得意としているのはどの国かなども知ることが出来る。
５）輸入価格情報と組合せれば、現実にどのサプライヤーから輸入されているかを推定で    きる。
６）輸出実績のある海外のサプライヤーから見積価格を入手しなくても、実現可能価格を    推定することができる。【００１７】  コストダウン企画による効果は、下記などである。
１）本格的に新規な調達先を導入すれば高い成功確率でコストダウンを実現できる。
２）本格的に新規な調達先を導入する場合に得られるコストダウン効果を推定できる。
３）原料の調達者が具体的に新規な調達先を導入すれば確実にコストダウンを実現できる    。【００１８】  コストダウン実現による効果は、下記などである。
１）本格的に新規な調達先を導入すれば高い成功確率でコストダウンを実現できる。
２）原料の調達者とこのコストダウンシステムの提案者が協働して新規な調達先を導入す    れば確実にコストダウンを実現できる。【００１９】  結局、要約すると、本システムを利用することにより、下記のような効果が期待できる。
１．他人の言動に迷わされることなく、調達者の現在の位置付けを冷静に判断でき、ど      こに課題があるかを知ることができる。
２．コストダウンの対象にすべき原料を合理的に抽出することができる。
３．どの調達者がやっても同等のコストダウンが必ずできるようになる。
４．無駄な動きをすることなく高確率のコストダウンを実現できる。
５．うまくやれば世界中でのベストプライスを獲得できる。
６．このシステムを定着させれば調達開始時からの合理的調達も実現し、世界に通用す      る高収益性を実現することができる。
７．コストダウン効果を利用して強力な営業力・販売力を発揮できるようになる。
８．精度の高い原料価格情報は、原料の調達部門に限らず、研究や材料設計部門、開発      部門、全社戦略企画部門、などにも有用である。
９．化学業界だけでなく、これを調達先としている電気・電子・情報・通信・自動車・      輸送機器などの下流業界にとっても有用である。
【発明を実施するための最良の形態】
【００２０】このコストダウンシステムの提案者は、上述の６種類を適宜、原料の調達者などに販売する。調達者は、それを活用してコストダウンのための行動を実施する。但し、本システムで言うコストダウン実現の場合は、このコストダウンシステムの提案者と原料の調達者が協働して実現していく。【００２１】  このシステムが有力な対象物質は、刻々と市況変動する基礎原料類を除く原料類である。例示すれば、無機化学品、有機化学品、プラスチック、プラスチック添加剤、染顔料、界面活性剤、油脂、食品添加物、生化学品、医薬品、触媒、農薬、鉱物、などの化学原料類である。更に好ましくは、プラスチック添加剤、食品添加物、生化学品、医薬品、農薬などの所謂ファインケミカルの分野である。【００２２】  このシステムが直接的に有用な産業分野としては、化学、石油化学、ファインケミカル、繊維、紙パルプ、ゴム、窯業、印刷、塗料、食品、化粧品、医薬品、医療器、鉱業、非鉄金属などの化学分野である。好ましくは、化学、ファインケミカル、食品、化粧品、医薬品、などである。一方、間接的な利用も可能で、電気電子、情報通信、輸送機、などでも活用できる場合がある。
【実施例１】
【００２３】  実施例１として、輸入価格情報を直接的に活用して現在の調達品の価格交渉によるコストダウンを行なう場合について説明する。【００２４】  原料の調達者は、化学物質名：イソシアヌル酸をＡ社（日本国内のサプライヤー）から８０ｔ／年、＠４００円／Ｋｇで調達している。一方、このビジネスモデルの提案者が輸入価格を解析した結果、この原料の輸入価格情報は、１９９８年４月に台湾から９０ｔが＠１０２円／Ｋｇ（為替換算で＠２５．５ＴＷＤ／Ｋｇに相当）で輸入されていることを知ったので、この情報を原料の調達者に販売した。原料の調達者はこの情報により現在の調達価格がどんな位置付けにあるかを知ることができた。現在の調達価格が高価であることを知った原料の調達者は、目標価格１２０円／Ｋｇを想定して、現在の調達先との価格交渉を開始した。現在の調達先から値下げの協力を得て、＠３００円／Ｋｇに価格改定されることになった。コストダウン額は８００万円／年（２５％のコストダウン）となった。
【実施例２】
【００２５】  実施例２として、輸入価格情報と世界中のサプライヤー情報を活用して現在の調達品の価格交渉によるコストダウンを行なう場合について説明する。【００２６】  現在の調達価格と輪入価格情報は、実施例１と同じである。更に、このビジネスモデルの提案者は、データーベースを使って、世界中のサプライヤーの中から輸入実績のある台湾国の候補としてＢ社など数社が考えられると言う情報を原料の調達者に販売した。原料の調達者はこの情報により現在の調達価格がどんな位置付けにあるかを知ることができた。又、現在の調達先のサプライヤーとしての世界の中での位置付けが理解できた。結局、現在の調達価格が高価であることを知った原料の調達者は、目標価格１２０円／Ｋｇを想定して、現在の調達先との価格交渉を開始した。新しい取引先から調達を開始することを匂わせるなどハードな交渉を続けた結果、現在の調達先から値下げの協力を得て、＠２５０円／Ｋｇに価格改定されることになった。コストダウン額は１２００万円／年（３７．５％のコストダウン）となった。
【実施例３】
【００２７】  実施例３として、輸入価格情報と世界中のサプライヤー情報とを提供された原料の調達者が新しい取引先を導入してコストダウンを行なう場合について説明する。【００２８】  原料の調達者から上記原料＠４００円／Ｋｇの大幅なコストダウンの可能性を打診されたこのビジネスモデルの提案者は、輸入価格情報（実施例１で例示）と世界中のサプライヤー候補（実施例２で例示）を収集した。その結果、海外から調達すればドラスチックなコストダウンが可能と確信を持った。【００２９】  そこで、このビジネスモデルの提案者は、台湾国のＢ社などにコンタクトして見積を取るのが得策であるとこの原料の調達者に提案した。その結果、原料の調達者はＢ社から品質スペック情報とともに見積価格１００円／Ｋｇを獲得した。書面でスペックＯＫの判断をした後、２Ｋｇの評価用サンプルを要求し、届いたサンプルを用いて品質が合格であることを確認した。これに基づき新しい取引先から調達を開始した結果、コストダウン額は２４００万円／年（７５％のコストダウン）を実現できた。
【実施例４】
【００３０】  実施例４として、輸入価格情報と世界中のサプライヤー情報に基づいて、原料の調達者とこのビジネスモデルの提案者が協働で新しい取引先を導入してコストダウンを行なう場合について説明する。【００３１】  実施例３とほぼ同様であるが、異なる点は、原料調達の候補先とのコンタクトで▲１▼品質スペック情報▲２▼価格見積▲３▼評価用サンプル▲４▼取引条件を含む契約書締結と本格的な調達開始の諸準備、などを得る手続きをこのビジネスモデルの提案者が実施したことである。【００３２】  その結果、コストダウン額は２４００万円／年（７５％のコストダウン）を実現できた。
【図面の簡単な説明】
【００３３】
【図１】コストダウンシステムの説明図
【図１】
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