(57)【要約】      （修正有）【課題】ＭＬＭを採用している会員紹介制販売システムにおける紹介連鎖販売拡大プログラムとその合理的根拠となる掃き出し率を提供する。【解決手段】バイナリーシステムを採用し、ビジネス志向者と愛好者を区別して各仮登録者は２人だけをセミナーに誘いその２人はセミナーの教育を通して仮登録を果たす共に最初の仮登録者は登録を終了し、登録−仮登録−登録の連鎖を通して構築される第一次の無店舗組織の核が組織拡大の基点となる。また主催会社と会員の最適共存のボーナスプランを、数学的根拠に基づいて提示している。【選択図】図１
2008090804.tif 000002
【特許請求の範囲】
【請求項１】
会員制紹介販売のＭＬＭ（マルチレベルマーケティング）でバイナリーオートシステムを採用し、次の（１）〜（５）を満たす組織構築装置。
（１）会員をビジネス志向会員と愛用者とを区別し、（２）ビジネス志向会員の登録の条件は２人だけをセミナーに同伴して、その２人が必要最低限の共通認識を承知することを条件として仮登録をすること。（３）この登録−仮登録−登録・・・の連鎖による一定人数の無店舗流通組織による流通インフラの一次の核が構成される。
（４）愛用者はボーナス取得を志向せず専ら商品又はサービスの購入を目的とする会員であり、愛用者はバイナリーシステムの場にすぐにはポジショニングせず、一時期愛用者フィールドに登録され、タイミングをみてバイナリーシステムの組織にポジショニングされる。そのタイミングの条件は商品販売システムのスポンサー会社が決める。
（５）この一次の核が形成された後に、この核の構成会員による愛用者を含む新たな登録会員の紹介が一斉に始まる。
【請求項２】
請求項１の組織構築装置は次の条件を満たすものとする。
（６）２系のバイナリーシステムのｎ段まで均等にポジショニングされ、その各点で商品流通がもれなく行われたとき、主催会社の全売り上げに対する全会員の受け取るボーナス総額の比率である掃出率が次の一般式に従うようにボーナスプランが組まれていること。
［式１］
2008090804.tif 000015
（ただし、文字は全て正の整数であり、組まれたボーナスプラン毎に決まる定数である。）
【発明の詳細な説明】
【技術背景】
【０００１】この発明は、ＭＬＭ（マルチレベル・マーケティング）を採用している会員紹介制販売システムにおける紹介連鎖販売拡大プログラムとその合理的根拠となる掃き出し率に関する。
【０００２】商品を購入し、実際に使用してその商品の優れた効能、性能などを体験した消費者に、周囲の知人、友人等を紹介し、販売を依頼する会員紹介制販売システムがある。
【０００３】具体的には個人の口コミによる連鎖を利用することにより、多額の広告宣伝費や、店舗投資、販売網を用いず、少ない流通経費で効率的に直接販売できる消費者参加型の販売形態として、ＭＬＭ（マルチレベル・マーケティング）は多くの販売会社が採用しつつある。以下、その一般的仕組みを示す。
【０００４】特定商品並びにサービスを提供する販売会社が運用する会員紹介制販売組織に、特定商品並びにサービスを購入することを含む会員登録を行うことによって、当該会員紹介制販売組織の会員になる。さらに、当該制販売組織の会員は、会員の間に常に紹介会員と被紹介会員の関係が規定される。会員として当該販売組織の商品ならびにサービスの購入を含む会員登録を新たな人に薦め、組織に紹介した者が紹介会員であり、紹介を受けたものが被紹介会員である。紹介、被紹介は相対的関係であり、ある人に対して被紹介会員であっても他の人に対しては紹介会員である。
このシステムでは、紹介会員（便宜上Ａとする）は、その被紹介会員が商品ならびにサービスを購入した場合にその被紹介員の数、商品並びにサービスの実績に応じて、当該会員Ａに対し一定の紹介報酬金が支払われる販売システムである。紹介報酬金の支払い方式や支払い率などをボーナスシステムと呼ぶことにする。
【発明が解決しようとする課題】
【０００５】この販売システムは急激に拡大してもはや普通名詞になっていて功罪ともなって社会的影響力を拡大しつつある。
そこでこの組織システムの問題点を挙げる。
まず第一に、会員紹介制販売システムでは口コミによる被紹介会員の獲得成績は営業経験や人脈などの個人的要素に強く依存することは避けられない。このシステムによる報酬は成功すれば大きな夢をかなえるものであることは多くの実例が示しているが、その成功者はほんの一握りの人たちであることも事実なのである。他方で多くの非成功者が排出している現状は看過しがたい。
成功してない人たちが陥ってしまう状況を説明する。
【０００６】システム上の締め切りがあるのが一般的で、この場合、会員は締め日までに報酬の基礎となる被紹介者を獲得する必要に迫られ、また不要不急の商品の購入を促されることになるがその非力のため、これが重いノルマ、及び重い在庫を抱える境遇に陥る実体なのである。つまりこのノルマに耐えられ、在庫を苦にしないのは極々少数者ということは明らかな実態である。この重い負担が連鎖することが重大なこのシステム上の問題となっている。
【０００７】第２にこの紹介制販売組織を拡大していく限り最低限のルールを尊守するモラルを欠いた人が参入することが避けられず、法律上の逸脱、会員間のトラブルが多発してＭＬＭの大衆的信頼を失っているのが現状である。
【０００８】第３に会員の射幸心を煽り、速やかに組織化する目的で、一定数に会員が達したら行き詰まるような「魅力的な」ボーナスプランを採用して、これによって破綻して解散したり、ボーナスシステムの無理を会員にしわ寄せしたり、都合よくボーナスシステムを変更するということがある。これらはＭＬＭの社会的信用を著しく傷つけ、この流通販売形態の停滞を招く一因にもなる。
【課題を解決するための手段】
【０００９】以上の３つの問題を解決したプランは未だ見当たらない。本発明は、この問題を解決する画期的プランであって、会員制紹介販売システムとして、バイナリーオートシステムを採用し、このシステム上で紹介連鎖拡大が合理的に達成される方法と、及び販売会社と会員の最適な共存を達成するボーナスプランの根拠を与える掃出率の導入、以上２点である。
【００１０】上記課題を解決するために本発明は次のような構成を有する。
会員制紹介販売のＭＬＭ（マルチレベルマーケティング）でバイナリーオートシステムを採用し、次の（１）〜（５）を満たす組織構築装置。
（１）会員をビジネス志向会員と愛用者とを区別し、（２）ビジネス志向会員の登録の条件は２人だけをセミナーに同伴して、その２人が必要最低限の共通認識を承知することを条件として仮登録をすること。（３）この登録−仮登録−登録・・・の連鎖による一定人数の無店舗流通組織による流通インフラの一次の核が構成される。
（４）愛用者はボーナス取得を志向せず専ら商品又はサービスの購入を目的とする会員であり、愛用者はバイナリーシステムの場にすぐにはポジショニングせず、一時期愛用者フィールドに登録され、タイミングをみてバイナリーシステムの組織にポジショニングされる。そのタイミングの条件は商品販売システムのオーナーが決める。
（５）この一次の核が形成された後に、この核の構成会員による愛用者を含む新たな登録会員の紹介が一斉に始まる。
【００１１】上記（１）〜（５）の組織構築装置は次の条件を満たすものとする。
（６）２系のバイナリーシステムのｎ段まで均等にポジショニングされ、その各点で商品流通がもれなく行われたとき、主催会社の全売り上げに対する全会員の受け取るボーナス総額の比率である掃出率が次の一般式に従うようにボーナスプランが組まれていること。
【式２】
2008090804.tif 000003
（ただし、文字は全て正の整数であり、組まれたボーナスプラン毎に決まる定数である。）
【発明を実施するための最良の形態】
【００１２】まずバイナリーオートシステムについて簡単に説明する。任意の会員についてその会員を基点として左右に２つの系列が発生し、そこに一定の法則に従って被紹介者がポジションを確保するシステムである。
例えば、あなたを１段目として２段目には２１＝２個、３段目には２２＝４個、以下同様にして、ｎ段目には２ｎ−１個のポジションがあり、全て左右対称であり、一定の規則であなたの被紹介者がこのポジションに配置される。【００１３】次に、被紹介者が基点のどの位置にポジション登録されるかは、次の原則に従う。
１．左優先、２。少ない方優先
これらはコンピュータが自動判別して配置する。これがオートの意味である。もちろんあなたの下のポジションに登録される人はあなたの上のポジションの人の紹介による場合もある。【００１４】何故バイナリーシステムを採用するかを説明する。まず、２人だけの紹介実績だけで自分の流通組織が出来るということ、つまり自分の紹介者が２人を紹介し、またその紹介者が２人を紹介する、これが次々に進む、また自分より上の紹介者も条件が合えば自分の組織上に配置される。これにより個人戦ではなく集団戦であることが分かる。よって特別の人が次々と紹介実績を誇るようなものではなく、普通の人が組織構築に成功する条件がここにある。【００１５】次に、販売システム上の規約を設ける。商品は毎月１回１個だけ購入すればよく、そして商品を販売する必要はない。そして商品の流通の締め切りはなく、流通実績は累積されるという規約である。こうして商品在庫の重圧はなくなる。投資リスクもない。
このバイナリーシステムと販売システム上の規約により、あなたの下の登録者の購入実績を一定のボーナスプランに基づいて評価し、決定する。このボーナスプランの合理的根拠とその実例を後で示す。【００１６】まず、本発明の要点である組織構築のポイントを提示する。
まず会員制紹介販売組織を流通網（マーケット）としてとらえ、まずこの流通網の構築（例えて言えば流通のインフラ構築）と流通の生成とを区別するということである。従来の全てのＭＬＭでは流通網は商品流通と同時的であった。
本発明はかかる危険な流通網の試行錯誤を取らず、まず流通網（インフラ）を構築してから商品流通を起こすということを発明の一つの根幹としている。
具体的には、まず会員登録を希望する仮登録されている人、簡単のためＡとするが、Ａは２人だけの被紹介者を販売会社のセミナーに誘う。被紹介者の２人は本発明を採用するセミナーに出席して組織構築の共通認識の教育を受ける。セミナーに出席する非紹介者はテキストを優遇料金で購入することが出来る。この２人が同意して仮登録されると共にＡは本登録の手続きを完了する。２人は仮登録される。このような登録−仮登録の連鎖により、共通認識を持った一定人数の人たちからなる左右対称のの組織構築が成立したら（１００人が最も妥当）、ここでインフラ構築は完了する。【００１７】こうしてマーケット形成のインフラが出来て、バイナリーシステムで起こりがちな片伸びという最も危険な現象を克服できる必要条件が達成される。
こうして出来た第一次インフラから会員各自は２〜３人の被紹介者を出し、登録するのであり、この場合に新規登録される人たちはオートにポジショニングされる。そして速やかにマーケットがダイナミックに形成され、自分の収入獲得条件が達成される。【００１８】バイナリーシステムを採用すると、最新の会員とその上の２段までは収入はない期間が存在するという事実に直面する。また、このマーケット形成方法の究極の目的は商品の流通の極大化であるが、この目的達成の中でも、紹介者を出さずに、専ら商品及びサービスを愛用するだけの、いわゆる愛用者群を含むことを前提にしている。
ここで、無計画に愛用者をバイナリーシステムのポジションに配置するとそこで、流通インフラが停滞するか終結する危険性がある。
そこで
この愛用者群はバイナリーシステムのポジションに位置づけるタイミングを明確に設定するということを本発明の１要素とする。
愛用者群はバイナリーシステムの報酬プランのポジションの中には配置せず、全く別の場、名づけてウェイティングフィールドに編入して、一定の会員の増加の段階でバイナリーシステムの最下段に編入することにする。再び新たな愛用者はウェイティングフィールドに編入し、タイミングを見て再びバイナリーのその時点の最下段にポジショニングする。
こうして収入を期待しない愛用者が収入の発生しないポジションに編入され、しかも上の段の会員に対して収入を発生することになり、収入を期待する会員が一時的であれ、収入のないポジションに貼り付けられる矛盾を周期的に解消し、且つ愛用者は本来のポジションに定着することが出来る。そしてインフラの停滞の危機は原理的に解消し、むしろ会員の紹介動機を促進することになる。
（スポンサーの会員のボーナスの総売上高に対する掃き出し率の算定方法と配当率の余地の算出）【００１９】次にボーナスプランとその掃出率を導入する。バイナリーシステムを採用した時、ｎ段まで左右対称に会員のポジションで埋め尽くされた場合の掃き出し率の一般式は次の通り、
2008090804.tif 000004
ただし文字は全て整数であり、バイナリーシステムのボーナスプランによって決まる定数である。
すなわち、販売会社と消費者の最適の共存を達成するボーナスプランの提示とその合理的根拠となる掃出率を示す。
このボーナスプランは
１．バイナリーシステム上で商品流通が発生することによるボーナスシステムである。
２．デイサイクルボーナスプランを採用する。その際、自分を中心として左右２系列のうち商品の流通個数の少ない方を基準にするが、ここでは左右均等に商品が流通していると想定する。
３．組織内に紹介者が１人以上に限りボーナス取得権利が発生する。１人紹介、２人紹介、３人以上紹介によってデイサイクルボーナスを基準にした取得権利が異なる。
４．入会金を計算のうちに組み込む。
５．１ヶ月に各ポジションで１個だけ流通するものとして、１ヶ月のボーナス計算による掃き出し率を計算する。
６．簡単のため商品単価は１０（千円）、つまり１万円とする。【００２０】では、ボーナスプランを具体的に説明する。
デイサイクルボーナスプラン（表１）（表では文字と数字の間の×を省略してある）
【表１】
2008090804.tif 000005
まず左右４個ずつ商品が流通するとｈ（千円）のボーナスを支給される、ついで左右３個ずつ流通するとｈ（千円）追加ボーナス、以下累積個数５０個流通したところでフルサイクルを達成したという。そして再び表の初めの４個、４個から始める。
１人紹介の場合は累積個数２６個までで、サイクル完了する。従ってもし左右同数ずつ１日に３４個流通しても、２６個だけのボーナスしか認められない。後の７個は翌日に回される。もし紹介者が２人の場合はフルサイクルが１日の最高限度となる。
紹介者が３人の場合は１日２回のフルサイクルまで認められる。言い換えるとこの場合は１日にボーナス支給の最高限度額が１６×ｈ（千円）ということでもある。
一応、もっとも簡単で自然な場合として各メンバーが２人だけの紹介者を持っていると仮定すると１日の最高受け取り限度額は８×ｈ（千円）となる。１ヶ月を３０日としてＩＮＴ（２”／５０）＜３０であるｎの最大値をｎ０とするとｎ０＝１０である。
Ａは［図面１］で（ｎ０＋１）段目まで組織を伸ばして初めてフルサイクルを達成する。
このときＡを含めてこのグループの取得ボーナス総額をＫ（千円）とする。
また入会金はｅ（千円）とする。
このときｎ段までバイナリー組織構築がもれなく完成したときの全会員に対する掃き出し率Ｄ（ｎ）は
【式３】
2008090804.tif 000006
【００２１】  より具体例としてｈ＝５，ｅ＝３を▲２▼に代入して（デイサイクルボーナスで５０００円ずつ、加算され、また入会金が３０００円であるとした場合である）
【式４】
2008090804.tif 000007
2008090804.tif 000008
これにより掃き出し率は５４．５６％を越えないことが証明された。
５４．５６％以下の掃出率から、総売上高からの配当の余地が出来る。
このことは各会員の自己の系列外からの収入が得られるということを保証し、従って自己の系列外の支援の積極的な意義を示し、このことによってマーケットの全面的拡張が個々の会員の収入増加に反映するということを可能にしている。
以上によって、販売会社と消費者（会員）との最適な共存と消費者相互の利害の共有が実現するマーケット形成の理論的裏づけが出来たということである。
【００２２】ハードルを低くした無理なボーナスプラン例示（１）
表２  サイクルボーナスで（３、３）でスタートし最後は（４，４）となる以外は今まで同じとする。（表では文字と数字の間の×を省略している）
【表２】
2008090804.tif 000009
この場合の掃き出し率は次の通り、
【式５】
2008090804.tif 000010
つまり、前述のプランでは５４．６％を越えなかったのに６２．３％近くまで上がってしまうのである。
【００２３】無理な例示（２）
表（３）（表の中で文字と数字の間の×は省略している。）
【表３】
2008090804.tif 000011
表（３）の如く一挙に（１，１）で始めると、Ｋ＝１５５６ｈとなり掃出率
【式６】
2008090804.tif 000012
【００２４】つまり上の２つの例示で、徒にハードルを低くすると掃き出し率が上がり、結局余裕がなく、配当が不可能であったり、破綻の危機があることが証明された。
▲１▼の掃出率の式は、危険なボーナスプランを明らかにするだけでなく、自由にボーナスプランを設定することが出来ることを明らかにしたものである。
【００２５】次にリーダーシップボーナスと呼ばれるものについて説明し、それを採用したときの掃き出し率を計算する。
リーダーシップボーナスとは、自分が直接紹介した会員がフルサイクルを達成する毎に自分が得ることの出来るそのフルサイクルボーナスの何パーセントかの報酬のことである。リーダーシップボーナスがｒ×１００％とすると▲１▼の掃き出し率は次のようになる。
【式７】
2008090804.tif 000013
2008090804.tif 000014
となる。リーダーシップボーナスがないときは５４．５６（％）であった。
リーダーシップボーナスを採用すると、市場全体からの配当は制限されるため、全体よりも自分のライン中心の組織構築を優先的に考えると共に、直紹介を出すことが重要となり個人の努力と能力の比重が大きくなる。これを採用するか否か、バイナリーオートでは微妙に別れるところである。
【図面の簡単な説明】
【００２６】
【図１】Ａから始まる２系列の展開でｎ０段まで進んだ組織図．である。
【図１】
2008090804.tif 000016