(57)【要約】【課題】  この発明は、インターネットシステムを利用した、販売情報収集と販売処理方法に係り、特に商品の既存販売流通組織を崩さずに、かつ容易に新規需要者を販売元が得ることが出来、販売元直括の商品販売をし、既存販売流通組織における各販売店の販売活動については、販売元から割り戻しする、販売情報収集処理方法に関する。 【解決手段】  既存販売流通組織の販売店から、仮想需要者に紹介カードを頒布してもらい、紹介カードを入手した需要者は、インターネットを利用して販売元のコンピュータにアクセクして購買申込をし、販売元から直接需要者に商品が届けられる。  販売元のコンピュータで、紹介カードの紹介コードからその販売店をピックアップし、その販売店に対するマージンを演算して、関係販売店にマージンを割戻す。【選択図】    図１
2008152458.tif 000002
【特許請求の範囲】
【請求項１】
提供者コンピュータにおける商品情報を、インターネットシステムを介して多数の利用者に開示し、利用者が発信した商品購入情報を、提供者コンピュータで収受記録し、その購入情報に基づいて商品を販売処理する方法において、提供者コンピュータには、入出情報を読取り制御する機能の基本ファイルと、表示ファイル及び記録ファイルとが具備され、前記記録ファイルには各種データ記録が格納され、前記表示ファイルには、商品ファイルと、申込書ファイルとが具備され、申込書には、アクセスした利用者コンピュータ端末で、任意に書込できる書込欄と、クリックすることにより他の動作を起動させるスイッチ表示とが具備され、第１段階として、多数の販売店はそれぞれ、紹介者コードの記載された紹介カードを、不特定の人に頒布する。
第２段階として、紹介カードに記載された提供者コンピユータアドレス、にアクセクした利用者により、商品の選択並びに購買申込書に対する必要事項の書込、発信操作により、最終表示内容が提供者コンピュータに記録されて、会員番号が決定記録される。
第３段階として、購買申込書に基づいて、提供者から商品が利用者へ発送される。
第４段階として、紹介コードに関する商品売上金額が提供者コンピュータに入力されると、購買申込書の紹介コード毎の販売高に対する、各販売店に対する個別の割戻金額が、提供者コンピュータで演算され、当該紹介者コード別の販売店ファイルに記録されること、を特徴とする販売情報収集処理方法。
【請求項２】
提供者コンピュータにおける商品情報を、インターネットシステムを介して多数の利用者に開示し、利用者が発信した商品購入情報を、提供者コンピュータで収受記録し、その購入情報に基づいて商品を販売処理する方法において、 
提供者コンピュータには、入出情報を読取り制御する機能の基本ファイルと、表示ファイル及び記録ファイルとが具備され、前記記録ファイルには各種データ記録が格納され、
前記表示ファイルには、商品ファイルと、申込書ファイルとが具備され、申込書には、アクセスした利用者コンピュータ端末で、任意に書込できる書込欄と、クリックすることにより他の動作を起動させるスイッチ表示とが具備され、
第１段階として、多数の販売店はそれぞれ、紹介者コードの記載された紹介カードを、不特定の人に頒布する。
第２段階として、利用者は紹介カードに記載された提供者側に、任意の通信手段によって、商品の選択並びに申込書に対する必要事項の通信をし、これを受けた提供者側で当該事項を利用者に代って、提供者コンピュータに利用者のすべき書込、発信操作を代行し、最終表示内容が、提供者コンピュータの会員ファイルに記録されて、会員番号が決定記録される。
第３段階として、購買申込書に基づいて、提供者から商品が利用者へ発送される。
第４段階として、商品売上の入金報告が提供者コンピュータに入力されると、購買申込書の紹介者コード毎の販売高に対する、各販売店に対する個別の割戻金額が、提供者コンピュータで演算され、当該紹介者コード別の販売店ファイルに記録されること、を特徴とする販売情報収集処理方法。
【請求項３】
前記販売店が、既存の販売流通組織の系列の中の一員であって、当該販売店の系列での流通上位部者がある場合、前記第４段階の割戻金額演算は、流通上位部者についても個々に演算され、各流通上位部者の個別ファイルに記録されることを特徴とする、請求項１．２のいずれかに記載された販売情報収集処理方法。
【請求項４】
提供者コンピュータにおける商品情報を、インターネットシステムを介して多数の利用者に開示し、利用者が発信した商品購入情報を、提供者コンピュータで収受記録し、その購入情報に基づいて商品を販売処理する方法に使用される、コンピュータの処理ソフトウエアであって、 
提供者コンピュータのハードウェアと対応して入出情報を読取り制御する機能の基本ソフトと、表示ファイル及び記録ファイルとが具備され、
前記記録ファイルには各種データ記録が格納され、
前記表示ファイルには、商品ファイルと、申込書ファイルとが具備され、申込書には、アクセスした利用者コンピュータ端末で、任意に書込できる書込欄と、クリックすることにより他の動作を起動させるスイッチ表示とが具備され、
販売店が頒布した、紹介カードに記載された提供者コンピユータアドレス、にアクセクした利用者により、商品ファイルにおける商品の選択、並びに購買申込書に対する必要事項の書込、発信操作により、最終表示内容が提供者コンピュータに記録されて、会員番号が決定記録される作動機能。
当該購買申込書に基づいて、利用者に販売された商品売上金額が提供者コンピュータに入力されると、購買申込書の紹介者コード毎の販売高に対する、各販売店に対する個別の割戻金額が、提供者コンピュータで演算され、当該紹介者コード別の販売店ファイルに記録される処理機能を具備した、コンピュータで読取可能な記録媒体。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
この発明は、インターネットシステムを利用した、販売情報収集と処理方法に係り、特に商品の既存販売流通組織を利用し、容易に新規需要者を販売元でインターネットを介して獲得して、販売元直括の商品販売をし、既存販売流通組織における関係各販売店の拡販活動については、販売元から所定額の割戻しをする、販売情報収集処理方法に関する。
【背景技術】
【０００２】
従来、例えば栄養補助食品を代理店、特約店、小売店という流通経路を組織して販売する場合、販売元出し値に対して、例えば代理店マージン、特約店マージン、と段階を経てそれぞれにマージンが上乗せされて小売値となる。また商品もこの流通経路を経て需要者にわたる。
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００３】
例えば、栄養補助食品を需要者に対して、直接販売に長年携わっている人は、それなりに営業活動範囲も広いが、昔は老人や病人を対象としていた栄養補助食品が、最近は、４０歳以下の年齢層における栄養補助食品指向という、マーケットの変化も生じて、販売戦略にインターネットを利用した販売の必要性が生じている。
しかし、販売元が直接インターネットを利用した販売をした場合、既存の販売流通組織における売上げを圧迫することになり、商業マナーの上からも問題がある。  
この発明は、上記の実情に鑑みて、商品販売元が提供者コンピユータ上に商品内容を開示しておき、既存販売組織は、紹介カードを仮想需要者に頒布する。紹介カードを入手した被紹介者（仮想需要者）が、インターネットを利用して直接販売元のコンピュータにアクセクして、商品購買申込みをして、売買成立後、紹介カード配布者に対しては、販売元から所定の割戻金を割戻すために、割戻金演算をするようコンピュータ処理をするもの。 
インターネットによる情報の短時間伝達と、短期商品提供を可能にし、コンピユータによる事務処理により、手続を簡略にすることを目的としている。
発明の具体的な内容は次の通りである。        
【課題を解決するための手段】
【０００４】
(1)  提供者コンピュータにおける商品情報を、インターネットシステムを介して多数の利用者に開示し、利用者が発信した商品購入情報を、提供者コンピュータで収受記録し、その購入情報に基づいて商品を販売処理する方法において、 
提供者コンピュータには、入出情報を読取り制御する機能の基本ファイルと、表示ファイル及び記録ファイルとが具備され、前記記録ファイルには各種データ記録が格納され、
前記表示ファイルには、商品ファイルと、申込書ファイルとが具備され、申込書には、アクセスした利用者コンピュータ端末で、任意に書込できる書込欄と、クリックすることにより他の動作を起動させるスイッチ表示とが具備され、
第１段階として、多数の販売店はそれぞれ、紹介者コードの記載された紹介カードを、不特定の人に頒布する。
第２段階として、紹介カードに記載された提供者コンピユータアドレス、にアクセクした利用者により、商品の選択並びに購買申込書に対する必要事項の書込、発信操作により、最終表示内容が、提供者コンピュータに記録されて、会員番号が決定記録される。
第３段階として、購買申込書に基づいて、提供者から商品が利用者へ発送される。
第４段階として、商品売上金額が提供者コンピュータに入力されると、購買申込書の紹介者コード毎の販売高に対する、各販売店に対する個別の割戻金額が、提供者コンピュータで演算され、当該紹介者コード別の販売店ファイルに記録される、販売情報収集処理方法。
【０００５】
(2)  提供者コンピュータにおける商品情報を、インターネットシステムを介して多数の利用者に開示し、利用者が発信した商品購入情報を、提供者コンピュータで収受記録し、その購入情報に基づいて商品を販売処理する方法において、 
提供者コンピュータには、入出情報を読取り制御する機能の基本ファイルと、表示ファイル及び記録ファイルとが具備され、前記記録ファイルには各種データ記録が格納され、
前記表示ファイルには、商品ファイルと、申込書ファイルとが具備され、申込書には、アクセスした利用者コンピュータ端末で、任意に書込できる書込欄と、クリックすることにより他の動作を起動させるスイッチ表示とが具備され、
第１段階として、多数の販売店はそれぞれ、紹介者コードの記載された紹介カードを、不特定の人に頒布する。
第２段階として、紹介カードに記載された提供者側に、任意の通信手段によって、商品の選択並びに申込書に対する必要事項の通信をし、これを受けた提供者側で当該事項を利用者に代って、提供者コンピュータに利用者のすべき書込、発信操作を代行し、最終表示内容が、提供者コンピュータの会員ファイルに記録されて、会員番号が記録される。
第３段階として、購買申込書に基づいて提供者から商品が利用者へ発送される。
第４段階として、商品売上の入金報告が提供者コンピュータに入力されると、購買申込書の紹介者コード毎の販売高に対する、各販売店に対する個別の割戻金額が、提供者コンピュータで演算され、当該紹介者コード別の販売店ファイルに記録される、販売情報収集処理方法。
【０００６】
(3)  前記販売店が、既存の販売流通組織の系列の中の一員であって、当該販売店の上に流通上位部者がある場合、前記第４段階の割戻金額演算は、流通上位部者についても個々に演算され、各流通上位部者の個別ファイルに、自動的に記録される、前記(1)(2)のいずれかに記載された販売情報収集処理方法。
【０００７】
(4)  提供者コンピュータにおける商品情報を、インターネットシステムを介して多数の利用者に開示し、利用者が発信した商品購入情報を、提供者コンピュータで収受記録し、その購入情報に基づいて商品を販売処理する方法に使用される、コンピュータの処理ソフトウエアであって、 
提供者コンピュータのハードウェアと対応して入出情報を読取り制御する機能の基本ソフトと、表示ファイル及び記録ファイルとが具備され、
前記記録ファイルには各種データ記録が格納され、
前記表示ファイルには、商品ファイルと、申込書ファイルとが具備され、申込書には、アクセスした利用者コンピュータ端末で、任意に書込できる書込欄と、クリックすることにより他の動作を起動させるスイッチ表示とが具備され、
紹介カードに記載された、提供者コンピユータアドレスにアクセクした利用者により、商品ファイルにおける商品の選択、並びに購買申込書に対する必要事項の書込、発信操作により、最終表示内容が提供者コンピュータに記録されて、会員番号が決定記録される作動機能。
当該購買申込書に基づいて、利用者に販売された商品売上金額が提供者コンピュータに入力されると、購買申込書の紹介者コード毎の販売高に対する、各販売店に対する個別の割戻金額が、提供者コンピュータで演算され、当該紹介者コード別の販売店ファイルに記録される処理機能を具備した、コンピュータで読取可能な記録媒体。
【発明の効果】
【０００８】
この発明は次のような優れた効果を有している。
【０００９】
（１）  請求項１に記載された発明の、販売情報収集処理方法は、紹介者からの紹介カードを入手した利用者が、インターネットを利用して提供者のコンピュータに直接アクセクして、購買註文をするので、提供者は容易に新規な需要の開拓をし情報を得ることができる。
親しい人からの紹介があると、商品に関心を持ちやすいので、普通のインターネット販売とは異なって、購買意欲のある人が、提供者のコンピュータに直接アクセクして来るため、宣伝効果と販売効率が高くなり、全国いずこからでも購買できる。
利用者の購買申込み終了操作がスイッチ作用として、会員登録、工場への受註処理がコンピュータ処理で行われるので、購買申込みから商品発送まで短時間で処理される。
入金されると、利用者が利用した紹介カードの紹介コードから、その紹介カードを頒布した販売店が提供者コンピュータによりピックアップされ、その紹介コードの販売店に対する割戻金額が演算されて、販売店ファィルの個々の販売店ファイルに記入されて、販売店に割戻金が支払われることになるので、既成の販売流通組織の販売店は、紹介カードを頒布することにより、商品仕入れ、売込み営業、納品、集金等をすることなく、紹介カード頒布に伴う一定の営業益を得ることが出来る。
【００１０】
（２）  請求項２に記載された発明の、販売情報収集処理方法は、インターネットを利用出来ない人も、他の通信手段、例えば携帯電話、ファックス等により、提供者に意思表示をすることによって、提供者側が利用者に代って、提供者のコンピュータへアクセクして、購買申込みをすることができるので、短期間での商品提供をすることができる。
【００１１】
（３）  請求項３に記載された発明の、販売情報収集処理方法は、利用された紹介カードを頒布した販売店が属する、１っの系列の既成販売流通組織経路における上位販売店にも、それぞれ割戻金を支払うので、既成販売流通組織の全体が潤うことができる。
【００１２】
（４）  請求項４に記録された発明の、記録媒体は、コンピュータに読取られ、記録されることによって、インターネットシステムによる商品情報開示と、利用者からの購買申込み受付と、その後の販売店に対する割戻し金算定などを、容易に行うことができる。
【発明を実施するための最良の形態】
【００１３】
この発明の実施の形態を、図面を参照して説明する。図１はインターネットシステムを利用した、販売情報収集処理システムの概略ブロック図である。
図１において、販売情報収集処理システム１は、商品の販売元である商品情報提供者の提供者コンピュータ２と、多数の利用者コンピュータ３とが、インターネットシステム４を介して接続される。該利用者コンピュータ３は海外の場合もある。
【００１４】
ここでいうコンピュータは、一般的なパーソナルコンピュータである。提供者の会社にはそれぞれのセクションに、それぞれ個別コンピュータを配設してあるときは、各個別コンピュータ２６どうしをサーバに接続し、該サーバが対外的な情報の出入りを受理管理する提供者コンピュータ２となる。
【００１５】
図１において、既存の販売流通組織として、各地方代理店５、その傘下の特約店６、その下部の小売店７等は、提供者において既存の販売流通組織として登録されている。
それら販売店５．６．７の個別名簿は、提供者における営業部のコンピュータに格納されているが、提供者コンピュータ２における販売店ファイル２２にも、このシステム用にあらかじめ格納される。
【００１６】
提供者、利用者、販売店、運送店、等もそれぞれインターネットシステムにおけるプロバイダ間のＷＥＢシステムが利用される。
図１において、提供者の本社から離れている工場のコンピユータ２７も、提供者コンピュータ２に接続されており、提供者コンピュータ２の情報を読み出すことができる。
【００１７】
商品販売元の商品は、食品、化粧品、薬品その他何でもよいが、ここでは仮に栄養補助食品の製造販売をおこなっている。粉末、顆粒、錠などの形態により、個々のパッケージも価格も変化している。
例えば既存の栄養補助食品の販売流通組織は、商品が開発された３０年前に販売に携わった複数の販売店を頭に、末広がりに広がった販売流通組織で、およそ５０，０００店の販売店で構成されている。
【００１８】
流通マージンを仮りに定めると、例えば商品販売元の定価が４５００円として、代理店５に３０００円で卸される。代理店５から特約店６へは３５００円で卸され、５００円が代理店５のマージンになる。特約店から小売店へは４０００円で卸される。小売店は４５００円で需要者に販売される。
【００１９】
特約店６，小売店７は、地域に根を降ろしたマンツーマンの営業販売をするときは、老齢化によっては営業活動も鈍化する。販売元の食品全体の販売高を伸ばすには、商品販売元による、インターネットシステムを利用した直括販売をする必要があるが、既存の販売流通組織の営業を、圧迫することは避けなければならない。
【００２０】
本発明は、紹介カード８とインターネットシステムを利用した、販売情報収集と情報に基づく販売処理方法である。
図２は紹介カード８の１例を示している。紹介カード８を、全国に散在している既存の販売流通組織の販売店５．６．７から、不特定多数の仮想需要者に頒布してもらう。
【００２１】
図２に示す紹介カード８には、商品販売元である提供者コンピュータ２を特定するインターネットアドレス８ａ、提供者社名８ｂ、紹介者が誰であるかを示す紹介コード８ｃ、商品紹介カードの表示８ｄ、等があり、裏などには商品説明などが印刷される。
紹介コード８ｃは、前記既存の販売流通組織における各販売店５．６．７毎の、既に制定されている固有のコード番号が記載される。
【００２２】
紹介カード８は、商品販売元において例えば５０万枚印刷し、各流通組織の販売店５．６．７へ希望の枚数が配布される。紹介コード８ｃは、あらかじめ販売店から希望がある場合、提供者側で印刷し、希望がない場合は紹介カード８の配布を受けた販売店５．６．７で、個別に自己の販売店コードを元とした紹介コード８ｃを記入して、それぞれが仮想需要者に頒布する。
【００２３】
また、職場、集会所、協力店舗や医院、食堂、喫茶店、スポーツクラブ、趣味のサークル等に紹介カード８を置かせてもらうこともできる。この場合、居住地域に限定されず、販売店５．６．７の個人的な団体会員、同窓会員、旅行先等に配布することができる。
前記紹介カード８は、郵便ハガキに印刷して、発送することができる。また商品カタログとして構成することができ、紹介カード８の趣旨などを記載することができる。
【００２４】
図１における提供者コンピュータ２には、ハードウェアに対応して、入力情報を読取り、制御する基礎データソフトを具備した基本ファイル２１が格納される。
基本ファイル２１には、このシステムの処理をハードウエアと共働で自動的に行うための記録、演算、加入削除、特定発信、無効処分など自動的処理に必要なソフトウェア処理機能が格納されている。
【００２５】
インターネットシステムを利用した、外部からのアクセクによって開示される、開示ファイルとして、商品ファイル２４、並びに利用者コンピュータ端末操作で、購買申込みの書込みができる申込書ファイル２５、とが設定される。
【００２６】
非開示の記録ファイルとして、販売店ファイル２２、及び会員ファイル２３等が設定される。
非開示の販売店ファイル２２には、既存の販売店組織における各販売店５．６．７の個別情報が、提供者側の入力により記録格納され、前記基本ファイル２１の自動処理に対応させることができる。
【００２７】
図３は商品ファイル２４に格納される１例の商品カタログ２４ａである。商品カタログ２４ａには商品番号と商品名、価格などが記録されている。
利用者コンピュータ３の端末操作によって、ここにアクセクした利用者は、自分の欲しい商品を探して、商品番号を覚えて、終了をクリックして購買申込書ファイル２５を表示させる。紹介カード８に商品と商品番号が記載されていれば、それを使用することができる。
【００２８】
図４は非開示の販売店ファイル２２に格納される、１例の販売店一覧表２２ａである。図４において◎地域別、◎ランク別、◎氏名別、◎系列別の希望の◎をクリックすることによって、基本ソフト２１の対応により、並べ換えができるようにすることができる。図４では代理店２５番の系列が表示されている。
【００２９】
この販売店一覧表２２ａには、例えば販売店コード２２ｂ、格付２２ｃ、店名（氏名）２２ｄ、住所２２ｅ等が記載される。代理店は５００店以内ならば、００１〜５００までのコードがつけられる。「０２５０００」は25番代理店のこと。「１２４０００」は１２４代理店のこととする。これらは、提供者において、あらかじめ入力記録しておく。
【００３０】
特約店６のコードは、例えば親の代理店５のコードの次に、特約店の記号０を付して２桁の番号が付与される。これで親の代理店との系列関係がわかる。「０２５０１３００」は０２５番の代理店の特約店１３番ということが表わされている。  
【００３１】
小売店７は、代理店コード、特約店コードの後に順番番号が付与される。例えば「０２５０２３０２」は２５番の代理店の２３番の特約店の２番の小売店ということになる。
これですべての販売店５．６．７に販売店コードが付与される。このコードにより、どの系列に属しているのかがわかる。
【００３２】
後記する会員番号も、このコードを利用することによって、コンピュータ処理と管理が便利になる。コンピュータにおける販売店個別の呼出しは、このコードの入力に依り処理されるように設定される。
【００３３】
図５は、販売店ファイル２２に格納される１例の、各販売店登録簿２２ｆである。図５は１１番代理店の登録簿が示されている。基本欄２２ｇには代理店登録番号と登録日、格付、系列数、氏名、住所、通信手段の番号などが記録される。
【００３４】
格付けは、代理店、特約店、小売店などのランク。系列数は傘下の特約店、販売店などの数である。
販売記録欄２２ｈには、日付毎のインターネット利用者別売上高と、関係する販売店に対する割戻金額が記録される。
【００３５】
会員ファイル２３には、紹介カード８を入手してから、このインターネットを利用して、新たに商品の購入申込みをした利用者の、個別ファイルが格納され、前記基本ファイル２１の自動処理に対応される。
この会員ファイル２３は、会員一覧表２３ａと、個別の会員登録簿２３ｂとが格納され、外部からは見ることが出来ず、個人情報管理が行われる。
【００３６】
図６は会員ファイル２３に格納される、１例の会員一覧表２３ａである。◎会員番号順、◎紹介番号別、◎氏名順などの表示の、希望する◎を、提供者においてクリックすると、並べ換えができるようにすることができる。
図６では会員番号順が示されている。左側に会員登録番号と、紹介コードが、右側に会員名と住所が記載されている。会員個別の呼び出しは、この会員番号の入力に依り処理されるように設定される。
【００３７】
会員番号は、代理店番号と特約店番号の後に受付順の番号が付与され、一目でどの系列の販売店による販売かがわかる。
図７は各会員の会員登録簿２３ｂの１例である。基本欄２３ｃには、会員番号、登録日、紹介コード番号、会員名、住所、通信手段の番号などが記載される。販売記録欄２３ｄには、日付毎のこの会員による購買高がその都度記録される。  
【００３８】
商品ファイル２４は、何時でも何処からでもインターネットシステムを利用して、アクセクすることにより開示され、図３に示すように、商品の写真、商品番号、商品内容、価格その他関連情報が記載され、商品番号で商品を選択することができる。この内容は外部からは不変更表示であるが、終了をクリックすると、図４に示す「購買申込書」の頁が表示される。
【００３９】
申込書ファイル２５は、利用者コンピュータ３の端末、或いは利用者の携帯電話等から、インターネットを利用して、アクセクすることにより、購買申込書２５ａ並びに会員購買申込書２５ｂが開示される。
【００４０】
図８において、購買申込書２５ａには、利用者コンピュータ３の端末操作によって変更出来ない不変表示（活字表示）と、利用者コンピュータ３の端末操作によって書込みができる書込欄（アンダーライン部）と、クリックすることによって、操作を終了させる等の次の作動を起させるためのスイッチ表示（◎印）とがある。
【００４１】
前記紹介カード８を入手して、提供者コンピュータ２に利用者コンピュータ３端末からアクセクした利用者は、図８において、身上欄２５ｃに申込年月日、紹介コード、申込者の氏名、フリガナ、年齢、性別、郵便番号、住所、電話番号、メールアドレス、等を書込みするよう指示されている。
【００４２】
商品指定欄２５ｄには、購入希望の商品の特定、数量、支払い方法の書込みをするように指示されている。商品としては図３における商品番号を記入する。
注意欄２５ｅは、取引上の注意事項が記載されている。◎確認をクリックすると、書込欄の書込事項が確定され、画面下部に「ご註文ありがとうございました。早速商品の発送を致します」等  の表示が自動的に表示される。
【００４３】
◎発信をクリックすると、提供者コンピュータ２における基本ファイル２１のデータファイルに格納されて、利用者３が開いていた、提供者コンピユータ２における購入申込書２５ａは、書込みが消されて元に戻るので、個人情報は他に漏れない。
【００４４】
購買申込データが基本ファイル２１に格納されると、それを入力スイッチ作動として、次の作動が生起される。
まず紹介コード番号の会員検索がなされる。仮に紹介コード８ｃが５４３００５６であるとすると、この検索によってそのような代理店コードがないことから、このコードがないことが、基本ファイル２１によってチェックされ、表記していない保留のファィルに転送される。
【００４５】
保留ファイルについては、提供者において送信者を確認して、メール或いはファックスで正しい紹介コード８ｃの記入を促す。それで返信のない時は、悪戯として無効ファイルに移す。紹介コード８ｃが正確な時は、その紹介コード８ｃ関連の会員順位により会員番号が決定される。
【００４６】
例えば紹介コードが０２５０２０３なら、代理店２５の特約店２に属する小売店３によるカードで初めてなので、小売店は省略して、０２５０２０１が会員番号として自動的に決定されて、図８における右上空白欄２５ｆに記録される。
【００４７】
提供者コンピユータ２では、会員フアイル２３が起動されて、図７に示す新規会員登録簿２３bが作成される。各欄には図８の記載事項から複写される。商品番号から、その商品の売価が売上金として自動的に表示される。新規会員の登録に伴い、図６の会員名一覧表２３ａへ新会員の主要記録が転記される。
【００４８】
次の作動として、販売店ファイル２２が起動され、各販売店登録簿２２ｆの中から、図８の購買申込書２５ａに記載された紹介コード番号をもつ販売店が検索される。例えば図５に示す販売店登録簿２２ｆの販売店は、登録番号が紹介コード番号なので、この紹介コードが入力されると、そのコードを持つ販売店登録簿ファイルが検索される。そこで販売記録欄２２ｈには、日付毎の利用者３の会員番号、売上高、演算された割戻金が記録される。
【００４９】
この紹介コードが、０２５０２３０２なら、０２番小売店の上に２３番特約店と２５番代理店が同一販売系列にいるので、それぞれのコード番号を入力して販売店登録簿２２ｆが検索され、それぞれの販売店に対する割戻金が個別に演算されて、それぞれの割戻金欄に記録される。
【００５０】
次の作動として、会員番号が記載された図８の購買申込書２５ａが、工場コンピュータ２７へ転送されて、工場ではこれに基づいて、請求書作成、商品の梱包、運送店９への手配等がおこなわれる。この場合、工場コンピュータ２７から提供者コンピュータ２の購買申込書２５ａを検索することができる。
【００５１】
工場では購買申込書２５ａを受理次第、購買申込書２５ａ記載の商品の荷造りをし、運送店９に委託して、宅配便を利用して、代金引換で購買申込書２５ａを送ってきた利用者３に、商品を届ける。このとき会員番号を記入した会員証も送付される。            
【００５２】
代金引換で購買申込みのあった利用者３が、仮に代金を支払わず、商品を引取らなかった場合で、運送店９が商品を持帰った場合は、提供者において会員登録簿２３ｂにその旨記録して、無効ファイル２６へ移転される。この場合、会員番号は、削除される。
また、利用者が旅行などで留守で意志確認が困難な時は、運送店９の報告により、保留にされる。
【００５３】
利用者３から代金を受取った運送店９から、提供者側に入金報告があると、提供者コンピュータ２に入金が入力される。紹介カード８による売買が成立した、購買申込書２５ａに記載されている紹介コード８ｃによって、販売店の検索が行われて特定され、図５に示す販売店登録簿の決済日が記録され、経理部のチェックにより支払いをするための処置が採られる。
【００５４】
提供者が人為的に処理する場合は、提供者コンピュータ２の販売店ファイル２２を開いて、紹介コード番号を入力して検索をすることによって、当該紹介コード８ｃを持つ販売店の個別ファィル２２ｆが検索される。所定の欄に入金額、入金日を記入すると、自動的に割戻し金額が演算されて、記録される。
【００５５】
例えば０２５番の代理店５が頒布した紹介カード８により、インターネット利用販売が成立したときは、代理店５の通常のマージンが４０％だったら、提供者は一定の割戻金、例えば２０％を０２５番の代理店５に割戻すことになる。前記利用者３が、再度購入した場合も、同じように販売店５．６．７には１か月単位で割戻される。
【００５６】
これによって、提供者は代理店に、例えば定価の６０％で卸していたものを、インターネット販売では、８０％で卸すような形になるが、商品発送、代金回収、商品管理などの費用負担が生じる。
【００５７】
利用者は初めての購買者である場合、商品を受取っても、同時に送付された見本品の試食をして、８日以内に返品をすることがある。
その場合は、提供者が購買申込みの取消しを行う。それに伴って会員番号の取消し、紹介コードに関係する販売店への割戻金記載の取消しをする。従って、販売店への割戻金の記録は、クリーンオフ期間の経過後にコンピュタ操作で入力することができる。
【００５８】
図９は、紹介カード８によって購買申込みをして、会員になった利用者が、再度購入するときの会員購買申込書２５ｅである。
会員なので、身上については会員番号を書込むだけで簡略化された。会員番号が書込まれて、発信をクリックすると、基本ファイル２１において、購買申込書２５ａにおける会員番号決定までの工程が省略されて、前記した会員番号決定後の作動が、提供者コンピュータ２でおこなわれる。
【００５９】
前記、販売に伴う売上金の回収は、宅配便における代金引換が効率的であるが、註文数量が多い場合などにおいては、希望によって銀行口座、郵便局口座への振込みにすることができる。
その場合は、前記購買申込書２５ａに「代金引換」、「銀行振込」、「郵便振込」などの欄を設けて、商品発送時に振込用紙を同封することで対応することができる。
【００６０】
この紹介カード８を、販売店５．６．７が使用するメリットは、自分で商品を仕入れなくてもよいこと、需要者を探し個別に売込み、納品、集金などをしなくてもよいことであり、効率良く紹介カード８が活用されれば、販売店５．６．７は自己の本来の営業の他に、通常販売とは別の収入が得られることになる。
【００６１】
最近は、４０代前後以下の若年層の健康志向により、栄養補助食品のマーケットが変化している。その若い人は、またインターネットを普通に利用して、生活を楽しんでいる世代でもある。
しかし商品自体を知らなければ、インターネットでアクセクしてくることはない。またそれら若い世代の需要者を、漠然と探すことは非常に困難である。
【００６２】
その点、全国各地に散在している、既存の販売流通組織の販売店５．６．７が紹介カード８を仮想需要者に頒布するときは、全国隅々で、その地方にいなければ判らない場所においても、紹介カード８を頒布して、新しい需要層に商品の存在を認識してもらうことができ、新規需要を喚起することが出来る。
【００６３】
コンピュータを持たない需要者が、紹介カード８を入手して、商品が欲しい場合は、販売店５．６．７或いは知人のコンピュータから、アクセクすることができる。
それが出来ない時は、紹介カード８に記載してある、電話或いは住所に電話、携帯電話、ファックス、手紙等で通信する。
【００６４】
その場合、電話或いは手紙などの通信手段で、購買申込を受けた提供者側の担当者が、利用者に代って、提供者コンピュータ２の購買申込書２５ａにアクセクして、前記同様の入力操作を行う。その後の提供者コンピュータ２における自動的処理は、前記と同じである。
従って、販売店５．６．７が頒布した紹介カード８を、無駄にすることはなく、販売店５．６．７の紹介カード８頒布活動に報いることができる。
【００６５】
前記紹介カード８の利用者３に関する情報は、紹介カード８を頒布した販売店５．６．７には開示されないので、前記申込書２５ａに記載された利用者３の個人情報は、他に漏れることはない。販売店５．６．７は、紹介カード８が利用されたという通知を、その都度提供者から受けるので、営業の効果を直に確かめることができる。
【００６６】
この発明においては、紹介カード８が、利用者に対して提供者コンピュータ２へアクセクをすることを促して、商品販売へと展開される。ここに介在するのは各販売店５．６．７固有の紹介コードである。この紹介コードはただの数字なので、他人には誰のものか判らない。
【００６７】
提供者コンピュータ２での処理においては、紹介コードで１っの販売系列が特定されて、会員番号もこの販売系列の中に組込まれるので、コード番号の入力によって、提供者コンピュータ２における情報の処理、管理が円滑に行われる。
【００６８】
なお、この発明は、前記実施例に限定されるものではなく、目的に沿って適宜設計変更をすることができる。
開示ファイル２４．２５における内容は、任意に変更することができる。また、購買申込書２５ａの基本ファイル２１への入力に伴い、この利用者３による購買売上高は、別途インターネット販売成績表ファイルに積算して記録させるようにすることができる。
なお、購買申込みを受理した後の処理手順は適宜変更することができる。
【産業上の利用可能性】
【００６９】
この発明は、食品、化粧品、ワイン、薬、その他各種商品販売において広く利用することができる。    
【図面の簡単な説明】
【００７０】
【図１】販売情報収集処理システムのブロック図である。
【図２】紹介カードである。
【図３】商品資料である。
【図４】販売店ファイルの販売店一覧表である。
【図５】販売店ファイルの販売店登録簿である。
【図６】会員ファイルの会員一覧表である。
【図７】会員ファイルの会員登録簿である。
【図８】申込書ファイルの購買申込書である。
【図９】申込書ファイルの会員購買申込書である。
【符号の説明】
【００７１】
１．販売情報収集処理システム
２．提供者コンピュータ
２１．基本ファイル
２２．販売店ファイル
２２ａ．販売店一覧表
２２ｂ．登録番号
２２ｃ．格付
２２ｄ．氏名
２２ｅ．住所
２２ｆ．販売店登録簿
２２ｇ．身上書
２２ｈ．販売記録
２３．会員ファイル
２３ａ．会員一覧表
２３ｂ．会員登録簿
２３ｃ．身上書
２３ｄ．販売記録
２４．商品ファイル
２５．申込書ファイル
２５ａ．購買申込書  
２５ｂ．会員購買申込書
２５ｃ．身上書
２５ｄ．商品欄
２５ｅ．注意欄
２６．無効ファイル
２７．工場
３．利用者コンピュータ
４．インターネットシステム
５．６．７．販売店
８．紹介カード
８ｃ．紹介コード
９．運送店
【図１】
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【図２】
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【図３】
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【図４】
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【図５】
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【図６】
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【図７】
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【図８】
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【図９】
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