(57)【要約】【課題】評価の精度が高く、利用者の希望に近く、利用者が評価の結果を判断し易い人脈評価方法を提供することを目的とする。【解決手段】本発明は、仲介者の業務経験を示す業務経験ランクを定める業務経験評価ステップ、仲介者の人脈を示す人脈ランクを定める人脈評価ステップ、仲介者の経歴を示す経歴ランクを求める経歴評価ステップ、並びに、業務経験ランク、人脈ランク及び／又は経歴ランクが任意の条件を満たす仲介者について、成功件数と仲介者が有する経験、人脈及び情報量を示すレベルと出力する評価出力ステップを備える。【選択図】図１
2008065582.tif 000002
【特許請求の範囲】
【請求項１】
仲介者の業務経験に関する１以上の項目と該仲介者の業務経験に関する業務経験キーワードとを有する業務経験情報、前記仲介者の人脈に関する１以上の項目と前記仲介者の人脈に関する人脈キーワードとを有する人脈情報及び／又は前記仲介者の経歴に関する１以上の項目と前記仲介者の経歴に関する経歴キーワードとを有する経歴情報に登録されている前記仲介者を評価する人脈評価方法であって、
確実な商談を希望、人脈の拡大を希望、経験に基づいた意見を希望又は情報の交換を希望のいずれかを希望条件として取得する希望条件取得ステップと、
前記希望条件取得ステップの後に、前記希望条件が確実な商談を希望のとき、前記業務経験情報の前記項目の重み付けに応じて業務経験ポイントを計算し、該業務経験ポイントを基準に前記仲介者の業務経験を示す業務経験ランクを求める業務経験評価ステップと、
前記希望条件取得ステップの後に、前記希望条件が人脈の拡大を希望のとき、前記人脈情報の前記項目の重み付けに応じて人脈ポイントを計算し、該人脈ポイントを基準に前記仲介者の人脈を示す人脈ランクを求める人脈評価ステップと、
前記希望条件取得ステップの後に、前記希望条件が経験に基づいた意見を希望のとき、前記経歴情報の前記項目の重み付けに応じて経歴ポイントを計算し、該経歴ポイントを基準に前記仲介者の経歴を示す経歴ランクを求める経歴評価ステップと、
前記希望条件取得ステップの後に、前記希望条件が情報の交換を希望のとき、ソート条件を取得し、前記業務経験情報の前記項目の重み付けに応じて前記業務経験ポイントを計算して前記業務経験ランクを求め、前記人脈情報の前記項目の重み付けに応じて前記人脈ポイントを計算して前記人脈ランクを求め、前記経歴情報の前記項目の重み付けに応じて前記経歴ポイントを計算して前記経歴ランクを求めるソートステップと、
前記人脈評価ステップ、前記経歴評価ステップ及び前記ソートステップの後に、仲介を希望する業種として業種条件を取得し、前記業種条件と一致する前記仲介者のみを選択する業種選択ステップと、
前記業務経験評価ステップ及び前記業種選択ステップの後に、キーワード検索条件を取得し、前記キーワード検索条件と前記業務経験キーワードとが一致するときは前記業務経験ランクを増加させ、前記キーワード検索条件と前記人脈キーワードとが一致するときは前記人脈ランクを増加させ、前記キーワード検索条件と前記経歴キーワードとが一致するときは前記経歴ランクを増加させるキーワード一致検索ステップと、
前記キーワード一致検索ステップの後に、前記業務経験ランク、前記人脈ランク及び／又は前記経歴ランクが任意の条件を満たす前記仲介者について、前記仲介者が仲介を成功させた成功件数並びに前記仲介者が有する経験、人脈及び情報量を示すレベルを、前記ソート条件を取得したときは前記ソート条件に従ってソートして出力する或いは前記ソート条件を取得していないときは出力する評価出力ステップと、
を備えることを特徴とする人脈評価方法。
【請求項２】
前記キーワード一致検索ステップと前記評価出力ステップとの間に、
前記業務経験ランク、前記人脈ランク及び／又は前記経歴ランクが前記任意の条件を満たす前記仲介者が所定人数以下のとき、前記経歴情報の前記項目の重み付けに応じて前記経歴ポイントを計算して前記経歴ランクを求める経歴再評価ステップと、
前記経歴再評価ステップの後に、前記業種条件を取得し、前記業種条件と一致する前記仲介者のみを選択する業種再選択ステップと、
前記業種再選択ステップの後に、前記キーワード検索条件を取得し、前記キーワード検索条件と前記業務経験キーワードとが一致するときは前記業務経験ランクを増加させ、前記キーワード検索条件と前記人脈キーワードとが一致するときは前記人脈ランクを増加させ、前記キーワード検索条件と前記経歴キーワードとが一致するときは前記経歴ランクを増加させるキーワード再一致検索ステップと、
をさらに備えることを特徴とする請求項１に記載の人脈評価方法。
【請求項３】
前記評価出力ステップの後に、
前記仲介者がした仲介の成功又は失敗を成否情報として取得する成否情報取得ステップと、
前記成否情報取得ステップの後に、前記成否情報が成功のとき、前記仲介者の業種と利用者の業種とが一致していれば前記希望条件に応じた値を前記業務経験ポイント、前記人脈ポイント及び前記経歴ポイントに１以上の係数倍にして加算する、或いは、前記仲介者の業種と前記利用者の業種とが一致していなければ前記希望条件に応じた値を前記業務経験ポイント、前記人脈ポイント及び前記経歴ポイントに加算する成功時ポイント加算ステップと、
前記成功時ポイント加算ステップの後に、前記業務経験ポイント、前記人脈ポイント又は前記経歴ポイントが所定値以上のとき、前記レベルを加算するレベル加算ステップと、
前記成否情報取得ステップの後に、前記成否情報が失敗のとき、前記希望条件に応じた値を前記業務経験ポイント、前記人脈ポイント及び前記経歴ポイントに加算する失敗時ポイント加算ステップと、
をさらに備えることを特徴とする請求項１又は２に記載の人脈評価方法。
【請求項４】
コンピュータに請求項１から３のいずれかに記載の人脈評価方法を実行させるためのプログラム。
【請求項５】
コンピュータに請求項１から３のいずれかに記載の人脈評価方法を実行させるためのプログラムを記録したコンピュータ読み取り可能な記録媒体。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
仲介者が有する人脈を評価する方法に関する。
【背景技術】
【０００２】
従来から、個人事業者及び企業担当者等の利用者は、仲介によって新規顧客の開拓又は新規案件の受注等の営業活動を行っている。これら営業活動のため、利用者が希望する人脈を有する人物を検索する技術が開示されている（例えば、特許文献１又は２を参照。）。
【０００３】
特許文献１で開示される人脈検索システムは、知人を介して所望の人物を探す際に利用される。また、特許文献２で開示される人脈検索システムは、目的とする人物に至る最短の人脈経路を指し示すことで、紹介の機会を得ることができる。
【０００４】
【特許文献１】特開２００３−３１６８８７号公報
【特許文献２】特開２００３−１４１３８１号公報
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００５】
しかし、特許文献１又は２をはじめとする従来の人脈検索システムは、検索の精度が低く利用者の希望と異なる人物が検索され、また、利用者が検索の結果を判断しにくい問題がある。
【０００６】
本発明は、前記課題を解決するため、評価の精度が高く、利用者の希望に近く、利用者が評価の結果を判断し易い人脈評価方法を提供することを目的とする。
【課題を解決するための手段】
【０００７】
上記目的を達成するために、本発明は、仲介者の業務経験を示す業務経験ランクを定める業務経験評価ステップ、仲介者の人脈を示す人脈ランクを定める人脈評価ステップ、仲介者の経歴を示す経歴ランクを求める経歴評価ステップ、並びに、業務経験ランク、人脈ランク及び／又は経歴ランクが任意の条件を満たす仲介者について、成功件数と仲介者が有する経験、人脈及び情報量を示すレベルとを出力する評価出力ステップを備えることを特徴とする。
【０００８】
具体的には、本発明に係る人脈評価方法は、仲介者の業務経験に関する１以上の項目と該仲介者の業務経験に関する業務経験キーワードとを有する業務経験情報、前記仲介者の人脈に関する１以上の項目と前記仲介者の人脈に関する人脈キーワードとを有する人脈情報及び／又は前記仲介者の経歴に関する１以上の項目と前記仲介者の経歴に関する経歴キーワードとを有する経歴情報に登録されている前記仲介者を評価する人脈評価方法であって、確実な商談を希望、人脈の拡大を希望、経験に基づいた意見を希望又は情報の交換を希望のいずれかを希望条件として取得する希望条件取得ステップと、前記希望条件取得ステップの後に、前記希望条件が確実な商談を希望のとき、前記業務経験情報の前記項目の重み付けに応じて業務経験ポイントを計算し、該業務経験ポイントを基準に前記仲介者の業務経験を示す業務経験ランクを求める業務経験評価ステップと、前記希望条件取得ステップの後に、前記希望条件が人脈の拡大を希望のとき、前記人脈情報の前記項目の重み付けに応じて人脈ポイントを計算し、該人脈ポイントを基準に前記仲介者の人脈を示す人脈ランクを求める人脈評価ステップと、前記希望条件取得ステップの後に、前記希望条件が経験に基づいた意見を希望のとき、前記経歴情報の前記項目の重み付けに応じて経歴ポイントを計算し、該経歴ポイントを基準に前記仲介者の経歴を示す経歴ランクを求める経歴評価ステップと、前記希望条件取得ステップの後に、前記希望条件が情報の交換を希望のとき、ソート条件を取得し、前記業務経験情報の前記項目の重み付けに応じて前記業務経験ポイントを計算して前記業務経験ランクを求め、前記人脈情報の前記項目の重み付けに応じて前記人脈ポイントを計算して前記人脈ランクを求め、前記経歴情報の前記項目の重み付けに応じて前記経歴ポイントを計算して前記経歴ランクを求めるソートステップと、前記人脈評価ステップ、前記経歴評価ステップ及び前記ソートステップの後に、仲介を希望する業種として業種条件を取得し、前記業種条件と一致する前記仲介者のみを選択する業種選択ステップと、前記業務経験評価ステップ及び前記業種選択ステップの後に、キーワード検索条件を取得し、前記キーワード検索条件と前記業務経験キーワードとが一致するときは前記業務経験ランクを増加させ、前記キーワード検索条件と前記人脈キーワードとが一致するときは前記人脈ランクを増加させ、前記キーワード検索条件と前記経歴キーワードとが一致するときは前記経歴ランクを増加させるキーワード一致検索ステップと、前記キーワード一致検索ステップの後に、前記業務経験ランク、前記人脈ランク及び／又は前記経歴ランクが任意の条件を満たす前記仲介者について、前記仲介者が仲介を成功させた成功件数並びに前記仲介者が有する経験、人脈及び情報量を示すレベルを、前記ソート条件を取得したときは前記ソート条件に従ってソートして出力する或いは前記ソート条件を取得していないときは出力する評価出力ステップと、を備える。
【０００９】
上記人脈評価方法は、前記希望条件に応じて前記業務経験ランク、前記人脈ランク及び／又は前記経歴ランクを求めることで、評価の精度を高く、利用者の希望に近づけることができる。また、前記業務経験ランク、前記人脈ランク及び／又は前記経歴ランクが任意の条件を満たす前記仲介者の前記成功件数及び前記レベルを出力することで、利用者が評価の結果を判断し易い。
【００１０】
本発明に係る人脈評価方法では、前記キーワード一致検索ステップと前記評価出力ステップとの間に、前記業務経験ランク、前記人脈ランク及び／又は前記経歴ランクが前記任意の条件を満たす前記仲介者が所定人数以下のとき、前記経歴情報の前記項目の重み付けに応じて前記経歴ポイントを計算して前記経歴ランクを求める経歴再評価ステップと、前記経歴再評価ステップの後に、前記業種条件を取得し、前記業種条件と一致する前記仲介者のみを選択する業種再選択ステップと、前記業種再選択ステップの後に、前記キーワード検索条件を取得し、前記キーワード検索条件と前記業務経験キーワードとが一致するときは前記業務経験ランクを増加させ、前記キーワード検索条件と前記人脈キーワードとが一致するときは前記人脈ランクを増加させ、前記キーワード検索条件と前記経歴キーワードとが一致するときは前記経歴ランクを増加させるキーワード再一致検索ステップと、をさらに備えることが好ましい。
【００１１】
上記人脈評価方法は、前記任意の条件を満たす前記仲介者が所定人数以下の場合でも、人脈評価方法を最初から再度実行する必要がなく、利便性を向上させることができる。
【００１２】
本発明に係る人脈評価方法では、前記評価出力ステップの後に、前記仲介者がした仲介の成功又は失敗を成否情報として取得する成否情報取得ステップと、前記成否情報取得ステップの後に、前記成否情報が成功のとき、前記仲介者の業種と利用者の業種とが一致していれば前記希望条件に応じた値を前記業務経験ポイント、前記人脈ポイント及び前記経歴ポイントに１以上の係数倍にして加算する、或いは、前記仲介者の業種と前記利用者の業種とが一致していなければ前記希望条件に応じた値を前記業務経験ポイント、前記人脈ポイント及び前記経歴ポイントに加算する成功時ポイント加算ステップと、前記成功時ポイント加算ステップの後に、前記業務経験ポイント、前記人脈ポイント又は前記経歴ポイントが所定値以上のとき、前記レベルを加算するレベル加算ステップと、前記成否情報取得ステップの後に、前記成否情報が失敗のとき、前記希望条件に応じた値を前記業務経験ポイント、前記人脈ポイント及び前記経歴ポイントに加算する失敗時ポイント加算ステップと、をさらに備えることが好ましい。
【００１３】
上記人脈評価方法は、前記成否情報を前記仲介者の評価に反映させることによって、評価の精度をより高くすることができる。
【００１４】
本発明には、コンピュータに前記いずれかの人脈評価方法を実行させるためのプログラムを含む。
【００１５】
本発明には、コンピュータに前記いずれかの人脈評価方法を実行させるためのプログラムを記録したコンピュータ読み取り可能な記録媒体を含む。
【発明の効果】
【００１６】
本発明は、評価の精度が高く、利用者の希望に近く、利用者が評価の結果を判断し易い人脈評価方法を提供することができる。
【発明を実施するための最良の形態】
【００１７】
添付の図面を参照して本発明の実施の形態を説明する。以下に説明する実施の形態は本発明の構成の例であり、本発明は、以下の実施の形態に制限されるものではない。また、同一処理及び同一ステップには同一符号を付した。
【００１８】
（第１実施形態）
第１実施形態に係る人脈評価方法を、人脈評価システムとして利用する例で説明する。図１に、人脈評価システム１００の全体構成図を示した。人脈評価サーバ１０は、例えば、インターネット又はイントラネット等のネットワーク４０を介して利用者が使用する利用者端末２０及び仲介者が使用する仲介者端末３０に接続される。人脈評価サーバ１０としては、例えば、ＣＰＵ等の演算手段、メモリ又はハードディスク等の記憶手段及びネットワークインターフェースカード等のネットワーク接続手段を備えたサーバがある。また、人脈評価サーバ１０は、例えば、ＷＥＢサーバ及びデータベースサーバとして機能する。利用者端末２０及び仲介者端末３０としては、例えば、演算手段、記憶手段、ネットワーク接続手段、マウス又はキーボード等の入力手段及びディスプレイ等の出力手段を備えたパーソナルコンピュータ又はワークステーション、或いは、インターネット接続機能を備えた携帯端末又は携帯電話がある。また、利用者端末２０及び仲介者端末３０は、例えば、人脈評価サーバ１０が出力するＨＴＭＬファイルを表示するＷＥＢブラウザが導入される。すなわち、人脈評価システム１００は、利用者が利用者端末２０のＷＥＢブラウザを介して人脈評価システム１００を利用し、仲介者が仲介者端末３０のＷＥＢブラウザを介して人脈評価システム１００を利用する。ここで、人脈評価サーバ１０がネットワーク４０に接続されず、仲介者及び利用者が人脈評価サーバ１０を操作しても良い。
【００１９】
人脈評価システム１００は、利用者が入力したプロファイル（以後、「利用者プロファイル」と略記する。）及び仲介者が入力したプロファイル（以後、「仲介者プロファイル」と略記する。）を取得することが好ましい。利用者プロファイルとしては、例えば、利用者が勤務する会社名、利用者が勤務する会社の業種及び利用者が勤務する会社の住所等の利用者の会社概要、利用者の氏名及び利用者の連絡先等の利用者の情報、並びに、利用者が勤務する会社が提供するサービスがある。仲介者プロファイルとしては、例えば、仲介者が現在勤務する会社名、仲介者が勤務する会社の業種及び仲介者が現在勤務する会社の住所等の仲介者の会社概要、仲介者の氏名及び仲介者の連絡先等の仲介者の情報、並びに、仲介される会社が提供するサービスがある。
【００２０】
また、人脈評価システム１００は、仲介者が入力した業務経験情報、仲介者が入力した人脈情報及び仲介者が入力した経歴情報を記憶しておくことが好ましく、データベースを用いることがより好ましい。人脈検索システムを利用する度、業務経験情報、人脈情報及び経歴情報を入力する必要がなくなり、利便性が向上する。
【００２１】
図２に、業務経験情報５０のデータ構造を示した。業務経験情報５０は、例えば、仲介者の業務経験に関する１２個の項目５２と仲介者の業務経験に関する業務経験キーワード５４とを有する。業務経験キーワード５４は、仲介者が任意に入力できる１０文字以下、例えば、渉外交渉得意又は中国出張経験あり等のキーワードである。なお、項目５２は、１２個に制限されない。
【００２２】
図３に、人脈情報６０のデータ構造を示した。人脈情報６０は、例えば、仲介者の人脈に関する６個の項目６２と仲介者の人脈に関する人脈キーワード６４とを有する。人脈キーワード６４は、例えば、仲介者が任意に入力できる１０文字以下のキーワードである。なお、項目６２は、６個に制限されない。
【００２３】
図４に、経歴情報７０のデータ構造を示した。経歴情報７０は、例えば、仲介者の経歴に関する６個の項目７２と仲介者の経歴に関する経歴キーワード７４とを有する。経歴キーワード７４は、例えば、仲介者が任意に入力できる１０文字以下のキーワードである。なお、項目７２は、６個に制限されない。
【００２４】
図５に、人脈評価方法の第１のフロチャートを示した。第１実施形態に係る人脈評価方法は、仲介者の業務経験に関する１以上の項目と仲介者の業務経験に関する業務経験キーワードとを有する業務経験情報、仲介者の人脈に関する１以上の項目と仲介者の人脈に関する人脈キーワードとを有する人脈情報及び／又は仲介者の経歴に関する１以上の項目と仲介者の経歴に関する経歴キーワードとを有する経歴情報に登録されている仲介者を評価する人脈評価方法であって、確実な商談を希望、人脈の拡大を希望、経験に基づいた意見を希望又は情報の交換を希望のいずれかを希望条件として取得する希望条件取得ステップＳ１０１と、希望条件取得ステップＳ１０１の後に、希望条件が確実な商談を希望のとき、業務経験情報の項目の重み付けに応じて業務経験ポイントを計算し、業務経験ポイントを基準に仲介者の業務経験を示す業務経験ランクを求める業務経験評価ステップＳ１０２と、希望条件取得ステップＳ１０１の後に、希望条件が人脈の拡大を希望のとき、人脈情報の項目の重み付けに応じて人脈ポイントを計算し、人脈ポイントを基準に仲介者の人脈を示す人脈ランクを求める人脈評価ステップＳ１０３と、希望条件取得ステップＳ１０１の後に、希望条件が経験に基づいた意見を希望のとき、経歴情報の項目の重み付けに応じて経歴ポイントを計算し、経歴ポイントを基準に仲介者の経歴を示す経歴ランクを求める経歴評価ステップＳ１０４と、希望条件取得ステップＳ１０１の後に、希望条件が情報の交換を希望のとき、ソート条件を取得し、業務経験情報の項目の重み付けに応じて業務経験ポイントを計算して業務経験ランクを求め、人脈情報の項目の重み付けに応じて人脈ポイントを計算して人脈ランクを求め、経歴情報の項目の重み付けに応じて経歴ポイントを計算して経歴ランクを求めるソートステップＳ１０５と、人脈評価ステップＳ１０３、経歴評価ステップＳ１０４及びソートステップＳ１０５の後に、仲介を希望する業種として業種条件を取得し、業種条件と一致する仲介者のみを選択する業種選択ステップＳ１０６と、業務経験評価ステップＳ１０２及び業種選択ステップＳ１０６の後に、キーワード検索条件を取得し、キーワード検索条件と業務経験キーワードとが一致するときは業務経験ランクを増加させ、キーワード検索条件と人脈キーワードとが一致するときは人脈ランクを増加させ、キーワード検索条件と経歴キーワードとが一致するときは経歴ランクを増加させるキーワード一致検索ステップＳ１０７と、キーワード一致検索ステップＳ１０７の後に、業務経験ランク、人脈ランク及び／又は経歴ランクが任意の条件を満たす仲介者について、仲介者が仲介を成功させた成功件数並びに仲介者が有する経験、人脈及び情報量を示すレベルを、ソート条件を取得したときはソート条件に従ってソートして出力する或いはソート条件を取得していないときは出力する評価出力ステップＳ１１１と、を備える。
【００２５】
図６に、希望条件選択画面の一例を示した。希望条件取得ステップＳ１０１は、例えば、利用者が希望条件選択画面で選択した希望条件を取得する。
【００２６】
図７及び図８を用いて、業務経験評価ステップＳ１０２で、仲介者Ａを例に業務経験ポイントを計算する方法を説明する。図７（ａ）及び図７（ｂ）に、業務経験情報の項目の重み付けの一例を示した。図８に、仲介者Ａの業務経験情報の全項目の登録内容及び仲介者Ａの業務経験情報の全項目の重み付けを示した。ここで、登録内容とは、業務経験情報の該当項目に登録された仲介者の情報である。なお、重み付けとは、業務経験情報の項目の登録内容に応じた値である。
【００２７】
業務経験ポイントは、例えば、初期値が０である。ここで、業務経験ポイントの初期値とは、業務経験ポイントが一度も加算されていないことである。なお、業務経験ポイントの加算については後述する。また、人脈ポイント及び経歴ポイントも、業務経験ポイントと同様である。
【００２８】
図８より、仲介者Ａは、会社の退職方法が自己都合である。図７より、会社の退職方法が自己都合の場合、会社の退職方法の重み付けが４となる。また、図８より、仲介者Ａは、退職後の年数が２年である。図７より、退職後の年数が２年の場合、退職後の年数の重み付けが３となる。このようにして、仲介者Ａの業務経験情報の全項目の重み付けを求め、これらを全て集計する計算を行って仲介者Ａの業務経験ポイントとする（図８を参照。）。従って、仲介者Ａの業務経験ポイントは、３８となる。なお、業務経験情報の項目の重み付けは図７に制限されない。また、業務経験評価ステップＳ１０２は、複数の仲介者の業務経験ポイントを計算し、複数の仲介者の業務経験ランクを求めても良い。
【００２９】
図９を用いて、業務経験評価ステップＳ１０２で、仲介者Ａを例に業務経験ポイントを基準として業務経験ランクを求める方法を説明する。図９に、業務経験ポイントと業務経験ランクとの関係を示した。仲介者Ａの業務経験ポイントが３８なので、仲介者Ａの業務経験ランクは３となる。なお、業務経験ポイントと業務経験ランクとの関係は、図９に制限されない。
【００３０】
人脈評価ステップＳ１０３は、業務経験評価ステップＳ１０２と同様に、人脈ポイントを計算して人脈ランクを求めても良い。
【００３１】
経歴評価ステップＳ１０４は、業務経験評価ステップＳ１０２と同様に、経歴ポイントを計算して経歴ランクを求めても良い。
【００３２】
図１０に、ソート条件入力画面の一例を示した。ソートステップＳ１０５は、例えば、利用者がソート条件入力画面で入力したソート条件を取得する。ソートステップＳ１０５は、業務経験ランク、人脈ランク及び経歴ランクの全てを求める。ソート条件としては、例えば、業務経験情報の項目、人脈情報の項目又は経歴情報の項目がある。
【００３３】
なお、図５に示すように、経歴評価ステップＳ１０４で希望条件が経験に基づいた意見を希望でないとき、希望条件が情報の交換を希望であるとみなし、希望条件が情報の交換を希望であるか否かの判断を省略している。ここで、ソートステップＳ１０５は、希望条件が情報の交換を希望であるか否かを判断しても良い。
【００３４】
図１１に、業種選択画面の一例を示した。業種選択ステップＳ１０６は、例えば、利用者が業種選択画面で選択した業種条件を取得する。また、仲介者の業種は、例えば、仲介者プロファイルの仲介者が勤務する会社の業種とする。業種条件と一致しない仲介者を排除することで、評価の精度を高く、利用者の希望に近づけることができる。ここで、業種条件として、１種類の業種を選択してもよく、複数の業種を選択しても良い。
【００３５】
図１２に、キーワード入力画面の一例を示した。キーワード一致検索ステップＳ１０７は、例えば、利用者がキーワード入力画面で入力したキーワード検索条件を取得する。希望条件が確実な商談を希望のとき、すなわち、業務経験評価ステップＳ１０２を経由してキーワード一致検索ステップＳ１０７を実行するとき、キーワード検索条件と業務経験キーワードとの一致検索のみを行い、キーワード検索条件と人脈キーワードとの一致検索及びキーワード検索条件と経歴キーワードとの一致検索は行なわないことが好ましい。業務経験評価ステップＳ１０２では、人脈ランク及び経歴ランクを求めていないためである。希望条件が人脈の拡大を希望のとき、すなわち、人脈評価ステップＳ１０３を経由してキーワード一致検索ステップＳ１０７を実行するとき、キーワード検索条件と人脈キーワードとの一致検索のみを行なうことが好ましい。また、希望条件が経験に基づいた意見を希望のとき、すなわち、経歴評価ステップＳ１０４を経由してキーワード一致検索ステップＳ１０７を実行するとき、キーワード検索条件と経歴キーワードとの一致検索のみを行なうことが好ましい。一方、希望条件が情報の交換を希望のとき、すなわち、ソートステップＳ１０５を経由してキーワード一致検索ステップＳ１０７を実行するとき、キーワード検索条件と業務経験キーワードとの一致検索、キーワード検索条件と人脈キーワードとの一致検索及びキーワード検索条件と経歴キーワードとの一致検索の全てを行なうことが好ましいが、いずれかのみを一致検索しても良い。ソートステップＳ１０５では、業務経験ランク、人脈ランク及び経歴ランクの全てを求めているためである。
【００３６】
仲介者Ａを例に業務経験ランクの増加について説明する。ここで、業務経験ランク、人脈ランク及び経歴ランクの増加とは、これらに所定の値を加える、又は、これらを１以上の係数倍とすることである。希望条件が確実な商談を希望、かつ、仲介者Ａの業務経験ランクが３、かつ、キーワード検索条件と仲介者Ａの業務経験キーワードとが一致する場合、例えば、仲介者Ａの業務経験ランクを１増加させて４とする。また、人脈ポイント及び経歴ポイントも、業務経験ポイントと同様である。キーワード検索条件と一致する仲介者の業務経験ランク、人脈ランク及び／又は経歴ランクを増加させることで、評価の精度を高く、かつ、利用者の希望に近づけることができる。
【００３７】
図１３に、仲介者評価結果画面の一例を示した。評価出力ステップＳ１１１は、例えば、仲介者評価結果画面を出力する。図１３の仲介者評価結果画面に、例えば、仲介者名、仲介者の成功件数及び仲介者のレベルを評価の結果として出力する。ここで、成功件数は、仲介者が仲介を成功させる確実性及び仲介者の実績を示す。なお、評価出力ステップＳ１１１は、評価の結果をＣＳＶファイルに出力又はプリンタ等の印刷手段を介して紙に出力しても良い。
【００３８】
仲介者Ａを例にレベルの初期値について説明する。レベルの初期値は、例えば、業務経験ランク、人脈ランク及び経歴ランクのうち最も高いものを２倍した値となる。ここで、レベルの初期値とは、業務経験レベルが一度も加算されていないことである。仲介者Ａは、業務経験ランクが３、かつ、人脈ランク及び経歴ランクより高い場合、レベルの初期値が６となる。なお、レベルの加算については後述する。
【００３９】
ここで、評価出力ステップＳ１１１の任意の条件は、希望条件が確実な商談を希望のとき、すなわち、業務経験評価ステップＳ１０２を経由して評価出力ステップＳ１１１を実行するとき、業務経験ランクについてのみ任意の条件を設定し、人脈ランク及び経歴ランクについては任意の条件を設定しないことが好ましい。業務経験評価ステップＳ１０２では、人脈ランク及び経歴ランクを求めていないためである。業務経験ランクについての任意の条件としては、例えば、業務経験ランクが５以上の仲介者を出力する、或いは、業務経験ランクが３〜７の仲介者を出力する、がある。希望条件が人脈の拡大を希望のとき、すなわち、人脈評価ステップＳ１０３を経由して評価出力ステップＳ１１１を実行するとき、人脈ランクについてのみ任意の条件を設定することが好ましい。また、希望条件が経験に基づいた意見を希望のとき、すなわち、経歴評価ステップＳ１０４を経由して評価出力ステップＳ１１１を実行するとき、経歴ランクについてのみ任意の条件を設定することが好ましい。一方、希望条件が情報の交換を希望のとき、すなわち、ソートステップＳ１０５を経由して評価出力ステップＳ１１１を実行するとき、業務経験ランク、人脈ランク及び経歴ランクの全てについて任意の条件を設定することが好ましいが、いずれかについてのみ任意の条件を設定しても良い。ソートステップＳ１０５では、業務経験ランク、人脈ランク及び経歴ランクの全てを求めているためである。なお、評価出力ステップＳ１１１の任意の条件は、利用者毎に異なる場合があるので、利用者毎に設定できることが好ましい。
【００４０】
第１実施形態に係る人脈評価方法は、希望条件に応じて業務経験ランク、人脈ランク及び／又は経歴ランクを求めることで、評価の精度を高く、かつ、利用者の希望に近づけることができる。また、業務経験ランク、人脈ランク及び／又は経歴ランクが任意の条件を満たす仲介者の成功件数及びレベルを出力することで、利用者が評価の結果を判断し易い。
【００４１】
図１４に、人脈評価方法の第２のフロチャートを示した。第１実施形態に係る人脈評価方法では、キーワード一致検索ステップＳ１０７と評価出力ステップＳ１１１との間に、業務経験ランク、人脈ランク及び／又は経歴ランクが任意の条件を満たす仲介者が所定人数以下のとき、経歴情報の項目の重み付けに応じて経歴ポイントを計算して経歴ランクを求める経歴再評価ステップＳ１０８と、経歴再評価ステップＳ１０８の後に、業種条件を取得し、業種条件と一致する仲介者のみを選択する業種再選択ステップＳ１０９と、業種再選択ステップＳ１０９の後に、キーワード検索条件を取得し、キーワード検索条件と業務経験キーワードとが一致するときは業務経験ランクを増加させ、キーワード検索条件と人脈キーワードとが一致するときは人脈ランクを増加させ、キーワード検索条件と経歴キーワードとが一致するときは経歴ランクを増加させるキーワード再一致検索ステップＳ１１０と、をさらに備えることが好ましい。なお、図１４のキーワード一致検索ステップＳ１０７及び評価出力ステップＳ１１１は、図５のキーワード一致検索ステップＳ１０７及び評価出力ステップＳ１１１と重複して実行するわけでなく、説明の為に破線で示した。
【００４２】
経歴再評価ステップＳ１０８の所定人数は、利用者毎に異なる場合があるので、利用者毎に設定できることが好ましい。経歴再評価ステップＳ１０８の所定人数は、例えば、１人である。仲介者が１人しか出力されない場合、利用者は、仲介者同士を比較できないためである。また、経歴再評価ステップＳ１０８の任意の条件は、評価出力ステップＳ１１１の任意の条件と同じである。
【００４３】
経歴再評価ステップＳ１０８は、図５の経歴評価ステップＳ１０４と同様に経歴ランクを求める。業種再選択ステップＳ１０９は、図５の業種選択ステップＳ１０６と同様の処理である。また、キーワード再一致検索ステップＳ１１０は、図５のキーワード一致検索ステップＳ１０７と同様の処理である。
【００４４】
第１実施形態に係る人脈評価方法は、任意の条件を満たす仲介者が所定人数以下の場合でも、人脈評価方法を最初から再度実行する必要がなく、利便性を高くすることができる。
【００４５】
図１５に、人脈評価方法の第３のフロチャートを示した。第１実施形態に係る人脈評価方法では、評価出力ステップＳ１１１の後に、仲介者がした仲介の成功又は失敗を成否情報として取得する成否情報取得ステップＳ１１２と、成否情報取得ステップＳ１１２の後に、成否情報が成功のとき、仲介者の業種と利用者の業種とが一致していれば希望条件に応じた値を業務経験ポイント、人脈ポイント及び経歴ポイントに１以上の係数倍にして加算する、或いは、仲介者の業種と利用者の業種とが一致していなければ希望条件に応じた値を業務経験ポイント、人脈ポイント及び経歴ポイントに加算する成功時ポイント加算ステップＳ１１３と、成功時ポイント加算ステップＳ１１３の後に、業務経験ポイント、人脈ポイント又は経歴ポイントが所定値以上のとき、レベルを加算するレベル加算ステップＳ１１４と、成否情報取得ステップＳ１１２の後に、成否情報が失敗のとき、希望条件に応じた値を業務経験ポイント、人脈ポイント及び経歴ポイントに加算する失敗時ポイント加算ステップＳ１１５と、をさらに備えることが好ましい。なお、図１５の評価出力ステップＳ１１１は、図５の評価出力ステップＳ１１１と重複して実行するわけでなく、説明の為に破線で示した。
【００４６】
図１６に、仲介結果入力画面の一例を示した。成否情報取得ステップＳ１１２は、例えば、利用者が仲介結果入力画面で入力した成否情報を取得する。なお、成否情報取得ステップＳ１１２は評価出力ステップＳ１１１の直後に実行しなくとも良く、また、評価出力ステップＳ１１１と成否情報取得ステップＳ１１２との間で別の処理を行っても良い。
【００４７】
仲介者Ａを例に業務経験ポイントの加算について説明する。成功時ポイント加算ステップＳ１１３は、希望条件に応じた値を業務経験ポイント、人脈ポイント及び経歴ポイントに加算する。希望条件に応じた値とは、例えば、希望条件が確実な商談を希望のときは４、希望条件が人脈の拡大を希望のときは３、希望条件が経験に基づいた意見を希望のときは２及び希望条件が情報の交換を希望のときは３である。
【００４８】
ここで、仲介者の業種と利用者の業種とが一致していなければ、業務経験ポイント、人脈ポイント及び経歴ポイントの全てに希望条件に応じた値を加算する。一方、仲介者の業種と利用者の業種とが一致していれば、希望条件に応じた値を１以上の係数倍、例えば、２倍にして、業務経験ポイント、人脈ポイント及び経歴ポイントの全てに加算する。利用者の業種は、例えば、利用者プロファイルの利用者が勤務する会社の業種とする。ここで、仲介者Ａの業務経験ポイントの初期値は、０である。希望条件が確実な商談を希望、かつ、仲介者Ａの業種と利用者の業種とが一致する場合、仲介者Ａの業務経験ポイントに、４を２倍した８を加算する。一方、希望条件が確実な商談を希望、かつ、仲介者Ａの業種と利用者の業種とが一致していなければ場合、仲介者Ａの業務経験ポイントに、４を加算する。
【００４９】
仲介者Ａを例に加算された業務ポイントの扱いについて説明する。業務経験評価ステップＳ１０２の業務経験ポイントの計算において、上記の加算された値を業務経験ポイントの計算に用いることが好ましい。図８に示すように、仲介者Ａの業務経験情報が変化していなければ、初期値を基準として仲介者Ａの業務経験ポイントは３８となり、図９より、仲介者Ａの業務経験ランクは３となる。ここで、仲介者Ａの業務経験ポイントに８が加算された場合、仲介者Ａの業務経験ポイントは４６となり、図９より、仲介者Ａの業務経験ランクは４となる。すなわち、業務経験ポイントが加算されることによって業務ランクが高くなり、成否情報を仲介者の評価に反映させることになる。なお、人脈ポイント及び経歴ポイントも、業務経験ポイントと同様である。
【００５０】
レベル加算ステップＳ１１４は、業務経験ポイント、人脈ポイント又は経歴ポイントが所定値以上のときレベルを加算する。レベル加算ステップＳ１１４の所定値が２０であれば、例えば、業務経験ポイントが加算されて業務経験ポイントが２０の倍数を超える毎にレベルを１上げる。なお、レベルの加算について、人脈ポイント及び経歴ポイントも業務経験ポイントと同様である。
【００５１】
なお、レベルについて、以下のような処理を行なうことが好ましい。
（１）レベルの上限を１００とする
（２）同じ利用者から成否情報を成功として入力されても、レベルを加算しない
（３）仲介者が長期間人脈評価システムを利用しないときは、レベルを初期値に戻す
【００５２】
第１実施形態に係る人脈評価方法は、成否情報を仲介者の評価に反映させることによって、評価の精度をより高くすることができる。
【００５３】
（第２実施形態）
第２実施形態に係る人脈評価方法を、取引先仲介システムとして利用する例で説明する。図１７に、取引先仲介システムの概要を示した。図１７の左列、利用者の列は、利用者が行なう取引先仲介システムへの入力又は利用者に対する取引先仲介システムからの出力を示す。図１７の中列、取引先仲介システムの列は、取引先仲介システムの処理の流れを示す。図１７の右列、仲介者の列は、仲介者が行なう取引先仲介システムへの入力又は仲介者に対する取引先仲介システムからの出力を示す。
【００５４】
登録ステップＳ２０１は、利用者が利用者プロファイルを取引先仲介システムに入力し、仲介者が仲介者プロファイルを取引先仲介システムに入力する。
【００５５】
人脈評価ステップＳ２０２は、利用者が希望条件、業種条件及びキーワード条件等の各種条件を取引先仲介システムに入力し、図５及び図１４に示す人脈評価方法を用いて仲介者の評価を行い、取引先仲介システムが利用者に対して評価の結果を出力する。
【００５６】
交渉ステップＳ２０３は、人脈評価ステップＳ２０２での評価の結果に基づいて、利用者が仲介者と交渉を行なう。なお、取引先仲介システムを介さずに利用者と仲介者とが電子メール、電話又は面談して交渉し、交渉ステップＳ２０３の代わりとしても良い。
【００５７】
請求支払ステップＳ２０４は、交渉ステップＳ２０３の交渉結果を受けて、利用者に対しての仲介料金の請求書、及び、仲介者に対して仲介料金の支払い通知を出力する。
【００５８】
人脈再評価ステップＳ２０５は、利用者が成否情報を取引先仲介システムに入力し、図１５に示す人脈評価方法を用いて仲介者の再評価を行なう。
【００５９】
第２実施形態に係る人脈評価方法は、第１実施形態に係る人脈評価方法評価と同様に、評価の精度を高く、利用者の希望に近づけることができる。さらに、利用者が評価の結果を判断し易い。
【００６０】
本発明には、コンピュータに第１又は第２実施形態に係る人脈評価方法を実行させるためのプログラムを含む。また、本発明には、コンピュータに第１又は第２実施形態に係る人脈評価方法を実行させるためのプログラムを記録したコンピュータ読み取り可能な記録媒体を含む。ここで、コンピュータ読み取り可能な記録媒体とは、例えば、電磁気的又は光学的なディスク又はテープである。
【産業上の利用可能性】
【００６１】
本発明に係る人脈評価方法は、人脈評価システム又は取引先仲介システムで利用することができる。
【図面の簡単な説明】
【００６２】
【図１】人脈評価システムの全体構成図である。
【図２】業務経験情報のデータ構造である。
【図３】人脈情報のデータ構造である。
【図４】経歴情報のデータ構造である。
【図５】人脈評価方法の第１のフロチャートである。
【図６】希望条件選択画面の一例を示す図である。
【図７】業務経験情報の項目の重み付けの一例を示す図である。
【図８】仲介者Ａの業務経験情報の全項目の登録内容及び仲介者Ａの業務経験情報の全項目の重み付けを示す図である。
【図９】業務経験ポイントと業務経験ランクとの関係を示す図である。
【図１０】ソート条件入力画面の一例を示す図である。
【図１１】業種選択画面の一例を示す図である。
【図１２】キーワード入力画面の一例を示す図である。
【図１３】仲介者評価結果画面の一例を示す図である。
【図１４】人脈評価方法の第２のフロチャートである。
【図１５】人脈評価方法の第３のフロチャートである。
【図１６】仲介結果入力画面の一例を示す図である。
【図１７】取引先仲介システムの概要を示す図である。
【符号の説明】
【００６３】
１００  人脈評価システム
１０  人脈評価サーバ
２０  利用者端末
３０  仲介者端末
４０  ネットワーク
５０  業務経験情報
５２  業務経験情報の項目
５４  業務経験キーワード
６０  人脈情報
６２  人脈情報の項目
６４  人脈キーワード
７０  経歴情報
７２  経歴情報の項目
７４  経歴キーワード
【図１】
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【図２】
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【図３】
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【図４】
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【図５】
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【図６】
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【図７】
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【図８】
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【図９】
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【図１０】
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【図１１】
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【図１２】
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【図１３】
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【図１４】
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【図１５】
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【図１６】
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【図１７】
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