(57)【要約】      （修正有）【課題】必要な情報をタイムリーに盛り込み、月替わりなどでそれら情報を営業先に的確に届けることが出来、営業先との信頼関係構築にも資することが出来る営業促進ツールを提供する。【解決手段】名刺状をなした複数枚の単位枚葉からなり、各単位枚葉の表面には、それぞれ名前、所属、住所などの自己紹介情報が印刷されていると共に、任意の統一基準に基づいて季節の植物、年中行事、季節の風景などの画像や文字からなる一連の興味喚起情報、及び営業先に告知したい商品や企業活動などの営業告知情報が各単位枚葉毎に時系列的に印刷されており、月替わりで、など一定の時間的間隔を置いて、営業先に各単位枚葉を順次手交する様にした。【選択図】図１
0003141529.tif 000002
【実用新案登録請求の範囲】
【請求項１】
名刺状をなした複数枚の単位枚葉からなり、各単位枚葉の表面には、それぞれ名前、所属、住所などの自己紹介情報が印刷されていると共に、任意の統一基準に基づいて季節の植物や風景、年中行事、格言、季語などの画像や文字からなる一連の興味喚起情報、及び営業先に告知したい商品や企業活動などの営業告知情報が各単位枚葉毎に時系列的に印刷されており、月替わりで、など一定の時間的間隔を置いて、営業先に各単位枚葉を順次手交する様にしたことを特徴とする営業促進ツール。
【考案の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
この考案は営業担当者が営業活動の際に用いるツール、詳しくは、営業先（顧客）に対しての情報提供及びサ−ビス提供が自然かつ定期的に行え、営業先との信頼関係をスムーズに構築出来る営業促進ツールに関するものである。
【背景技術】
【０００２】
営業活動の基本は、洋の東西を問わず、有形無形の商品を営業先（顧客）に知ってもらい、その効能なり効果なりを納得した上で購入（契約）してもらうことであり、一連の営業活動のワンステップとして商品紹介の過程がある。そして、この過程に至るまでに、営業先（顧客）についての情報を出来得る限り把握し、ニーズをつかみ、対応を熟慮した上で、営業先（顧客）と相対する、というのが営業活動の鉄則である。
【特許文献１】特開２００６−２６０３６
【特許文献２】特開２００７−１０８８７５
【特許文献３】特開２００６−１１２１０３
【非特許文献１】なし
【考案の開示】
【考案が解決しようとする課題】
【０００３】
この場面を売り手側から見ると、顧客訪問のタイミング、提案すべき商品の季節感、売り手対買い手の立場の違い、先を見越してのＰＲ、自社の新商品や展示会情報の提供、世代の差、営業未熟練者の対応など、考慮すべき要素は数多くあり、一方、買い手側から見ても、訪問事由を事前に受けているか、業務状況はどうか、今は興味がない、情報だけは欲しいなど、同じ様に多数の要素が存在しており、その状況はまさに千変万化である。
【０００４】
この様に、多くの要素が複雑に絡み合った実際の営業活動においては、何度か訪問を繰り返し、商品情報を提供し、自己を認識してもらい、顧客との間で信頼関係を構築した上で契約まで持ち込む、というのが普通であり、その際の自己紹介のツールとして伝統的に名刺が用いられてきた。
【０００５】
しかし、名刺は単に自己紹介の機能を果たすに過ぎず、信頼関係構築という売り手側の意図を戦略的に盛り込んだものではなく、これに代わる有効なツールも今までこれといって見当たらなかった。つまり、従来の名刺でもロゴや多少の企業情報は盛り込まれていたが、情報提供量が少なく、営業活動の際には、それなりの説明や名刺以外の他の情報媒体が別途必要となるのが常で、記憶を呼びさますべく何回か訪問を繰り返し、不在の時などには名刺を置いて帰るなど、営業担当者が努力を傾注しても、名刺の場合、名刺を渡された側で、いつの訪問であるかメモを記しておけばともかく、通常の場合は特に記憶に留められることなく、すぐに放置され忘れられてしまうのが実情であった。
【０００６】
本考案者は、上記営業活動の問題点に鑑み、売り手側の戦略的意図を発揮させ得る効果的な営業促進ツールを実現すべく鋭意研究した結果、必要な情報をタイムリーに盛り込み、月替わりなどでそれら情報を営業先（顧客）に的確に届けることが出来、営業先（顧客）との信頼関係構築にも資することが出来る便利な営業促進ツールを開発することに成功し、本考案としてここに提案するものである。
【課題を解決するための手段】
【０００７】
名刺状をなした複数枚の単位枚葉からなり、各単位枚葉の表面には、それぞれ名前、所属、住所などの自己紹介情報が印刷されていると共に、任意の統一基準に基づいて季節の植物、年中行事、季節の風景などの画像や文字からなる一連の興味喚起情報、及び営業先に告知したい商品や企業活動などの営業告知情報が各単位枚葉毎に時系列的に印刷されており、月替わりで、など一定の時間的間隔を置いて、営業先に各単位枚葉を順次手交する様にして、上記課題を解決した。
【実施例】
【０００８】
図１はこの考案に係る営業促進ツールの一実施例の平面図である。この営業促進ツールは名刺状をなした複数の単位枚葉１ａ〜１ｆの集合体である。なお、この実施例においては、単位枚葉１は１ａ、１ｂ、１ｃ、１ｄ、１ｅ、１ｆの計６枚で構成したが、必ずしも６枚に限るものではなく、複数枚であれば良く、１０枚であっても、２０枚であっても良い。そして、この各単位枚葉１ａ〜１ｆの表面には、通常の名刺と同様、名前、所属、住所、電話番号、等々の自己紹介情報２が印刷されている。なお、これら自己紹介情報２は、各単位枚葉１ａ〜１ｆに共通に印刷されている。
【０００９】
又、この各単位枚葉１ａ〜１ｆの表面には、任意の統一基準に基づいて、全体として統一の取れる様に季節の草花、年中行事、世界の名所旧跡、世界の美人などの営業先（顧客）が興味を持ちやすい情報が画像や文字によって時系列的に、興味喚起情報３としてそれぞれ印刷されている。例えば、１月から６月まで各月毎の代表的な花の画像を単位枚葉１ａ〜１ｆにそれぞれ印刷したり、４月〜９月までの日本各地で行われる代表的イベントの情報を単位枚葉１ａ〜１ｆに文字で印刷したりするのであり、この場合、任意の統一基準に基づくとは、季節の花、年中行事、世界の名所旧跡、世界の美人など、記載されている各興味喚起情報３がそれぞれ上位概念において共通していることを言い、時系列的とは、月替わりで、など時間的間隔を置いてこれら単位枚葉１ａ〜１ｆを営業先（顧客）に手交する際、各単位枚葉１に表示されている興味喚起情報３が時間的経過、例えば名刺を手交する時期、季節の移り変わりなどと一致する順序を保っていることを言う。なお、興味喚起情報３の内容は、営業先（顧客）の年令、嗜好、性別などに応じて、興味を惹き付けることが出来る事象を適宜採択する。
【００１０】
更に、この各単位枚葉１ａ〜１ｆの表面には、営業情報、企業情報など、営業先（顧客）に告知したい、営業告知情報４が印刷されている。この営業告知情報４とは、営業戦略として、営業先（顧客）に本当に知ってもらいたい情報であり、売り込みを図っている商品についての情報、展示会の日程、新商品の紹介など様々である。又、この営業告知情報４も時間的経過に従って時系列的に表示しても良く、その様にした場合は、より一層営業先（顧客）に与える印象は大きく、訴求力は強くする。
【００１１】
なお、これら自己紹介情報２、興味喚起情報３、営業告知情報４の単位枚葉１への印刷は、一見手間がかかる作業の様に感じられるが、パソコンを用いた名刺印刷などでは、テンプレートも豊富で、画像処理も専門性不要で手軽に実施出来る様になっているので、パソコンを用いて簡単に作成することが出来る。
【００１２】
この考案は上記の通りの構成を有するものであり、各単位枚葉には自己紹介情報や営業告知情報のほかに、季節の花、年中行事、世界の美人などの営業先（顧客）の興味を呼び起こす興味喚起情報が印刷されているので、月替わり、１０日毎、週毎などの様に、一定の時間的間隔で営業先（顧客）に繰り返し手交した場合、営業先（顧客）はその表示内容に興味と好感を持つこととなり、手交の機会の増加に伴い、自己紹介情報や営業告知情報も次第に認識してくれる様になり、ついには、営業担当者への信頼感も醸成され、営業活動がスムーズに遂行される様になる。
【００１３】
又、興味喚起情報３は日常生活に役立つ情報や心のなごむ情報あるいは好奇心を刺激する情報などであるので、直接関係のない部門の人に手交しても喜ばれ、手交する範囲が広がり、営業活動に不可欠な人脈の形成にも資することが出来る。更に、一定期間分の単位枚葉を集めた人にはプレゼントを提供するなど、この営業活動ツールを用いて、より一層強力な営業キャンペーンを企画することも可能となり、熾烈な営業活動の場において、勝ち抜く為の非常に有効なツールとなり得る。
【図面の簡単な説明】
【００１４】
【図１】この考案に係る営業促進ツールの一実施例の平面図。
【符号の説明】
【００１５】
１    単位枚葉
２    自己紹介情報
３    興味喚起情報
４    営業告知情報
【図１】
0003141529.tif 000003