(57)【要約】【課題】現場担当者が売上予測を入力する運用において、現場担当者による不要な売上予測の書き換えを防止して、売上予測の信頼性を向上させることが可能な売上予測管理装置、売上予測管理方法、及び売上予測管理プログラムを提供すること。【解決手段】売上予測管理装置は、表示部に表示する売上予測入力画面の表示及びその入力を制御する入力画面制御手段と、前記売上予測入力画面での入力操作に応じて、売上予測データを作成又は更新する売上予測処理手段と、を備え、前記画面制御手段は、前記売上予測入力画面の所定の項目について、マスタに登録されている入力可能期間のみ入力を許可する。【選択図】図２
2019200717.tif 000002
【特許請求の範囲】
【請求項１】
制御部を備えた売上予測管理装置であって、
前記制御部は、
表示部に表示する売上予測入力画面の表示及びその入力を制御する入力画面制御手段と、
前記売上予測入力画面での入力操作に応じて、売上予測データを作成又は更新する売上予測処理手段と、
を備え、
前記入力画面制御手段は、前記売上予測入力画面の所定の項目について、マスタに登録されている入力可能期間のみ入力を許可することを特徴とする売上予測管理装置。
【請求項２】
前記売上予測入力画面は、会計年度、得意先、担当者、並びに、各事業別の上期売上予測、下期売上予測、及び下期売上修正予測の入力項目を含むことを特徴とする請求項１に記載の売上予測管理装置。
【請求項３】
前記所定の項目は、上期売上予測及び下期売上予測であり、
前記入力画面制御手段は、前記売上予測入力画面の上期売上予測及び下期売上予測については、前記マスタに登録されている期首の入力可能期間のみ入力を許可することを特徴とする請求項２に記載の売上予測管理装置。
【請求項４】
前記所定の項目は、下期売上修正予測であり、
前記入力画面制御手段は、前記売上予測入力画面の下期売上修正予測については、前記マスタに登録されている期中の入力可能期間のみ入力を許可することを特徴とする請求項２に記載の売上予測管理装置。
【請求項５】
前記マスタは、さらに、得意先及び入力可能担当者を関連づけて登録し、
前記入力画面制御手段は、前記売上予測入力画面の得意先に対応する前記マスタの入力可能担当者のみに前記売上予測入力画面での入力を許可することを特徴とする請求項１〜４のいずれか１つに記載の売上予測管理装置。
【請求項６】
制御部を備えた情報処理装置で実行される売上予測管理方法であって、
前記制御部で実行される、
表示部に表示する売上予測入力画面の表示及びその入力を制御する入力画面制御ステップと、
前記売上予測入力画面でのユーザ操作に応じて、売上予測データを作成又は更新する売上予測処理ステップと、
を含み、
前記入力画面制御ステップでは、前記売上予測入力画面の所定の項目について、マスタに登録されている入力可能期間のみ入力を許可することを特徴とする売上予測管理方法。
【請求項７】
制御部を備えた情報処理装置に実行させるための売上予測管理プログラムであって、
表示部に表示する売上予測入力画面の表示及びその入力を制御する入力画面制御ステップと、
前記売上予測入力画面でのユーザ操作に応じて、売上予測データを作成又は更新する売上予測処理ステップと、
を前記制御部に実行させるためのプログラムであり、
前記入力画面制御ステップでは、前記売上予測入力画面の所定の項目について、マスタに登録されている入力可能期間のみ入力を許可することを特徴とする売上予測管理プログラム。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
本発明は、売上予測管理装置、売上予測管理方法、及び売上予測管理プログラムに関する。
【背景技術】
【０００２】
従来、売上予測を行う装置として、例えば、特許文献１がある。かかる特許文献１では、段落［００６５］〜［００６８」において、「まず、各営業端末装置２から、見込売上データを入力する（Ｓ１０１）。図５に、見込売上データの入力画面の一例を示す。この図に示すように、基準日を示す二重線７を境に右側の欄が入力欄であり、各月、各商品ごとに見込売上データを入力する。入力は、数量を入力すれば、売上高、売上利益が自動的に算出されるように構成されている。６月の１５日を基準日としているため、６月の欄が実績値、売上見込データ及び実績値・見込合計値に対応してそれぞれ形成されている。なお、基準日より左側には、各月の売上実績値を表示するように構成している。上記見込売上データを入力してキーボード等を操作して画面を切り換えることにより、見込売上データが適正か否かを検証できるように構成している（Ｓ１０２）。実施の形態では、図６に示すように、上記見込売上データを顧客Ａについて集計した見込売上額と、売上予算データベースの対応データから売上実績値を差し引いて算出した未消化売上予算額と、前年度売上実績データベースの対応データから前年度の残期間に対する実績値とを、比較して表示するように構成している。上記の見込売上データが適正であると判断した場合には（Ｓ１０３でＹ）、上記見込売上データを見込売上データファイルに格納して売上予測データを作成する（Ｓ１０５）。一方、不適正であると判断した場合には、図５の入力画面にもどり、補正値を再入力できるように構成している（Ｓ１０４）。なお、上記補正値の再入力は、同一の営業端末装置からもできるし、他の営業端末装置あるいは経営者端末装置からもできるように構成している。売上予測データを作成した後、決算処理を行うための総合売上予測データを算出する（Ｓ１０６）。実施の形態では、上記売上予測データと、売上実績データベースに格納された基準日までの売上実績値とを加算するとともに、商品別、顧客別等に入力される各売上額を総合して総合売上予測データを算出する。総合売上予測データは、最終的には損益計算書の売上高、売上総利益等の総合売上項目に対応するものである。なお、損益計算書に対応する総合売上予測データを算出する前に、各営業端末装置上で各営業所の総合売上予測データを算出するように構成してもよい。」と記載されている。
【先行技術文献】
【特許文献】
【０００３】
【特許文献１】特開平１１−２５９５６２号公報
【発明の概要】
【発明が解決しようとする課題】
【０００４】
しかしながら、上記特許文献１では、現場担当者が売上予測（金額）を入力する運用において、現場担当者が不要に売上予測を書き換え（修正）てしまい売上予測の信頼性を担保できない場合に関して何等記載されていない。
【０００５】
本発明は、上記に鑑みてなされたものであって、現場担当者が売上予測を入力する運用において、現場担当者による不要な売上予測の書き換えを防止して、売上予測の信頼性を向上させることが可能な売上予測管理装置、売上予測管理方法、及び売上予測管理プログラムを提供することを目的とする。
【課題を解決するための手段】
【０００６】
上述した課題を解決し、目的を達成するために、本発明は、制御部を備えた売上予測管理装置であって、前記制御部は、表示部に表示する売上予測入力画面の表示及びその入力を制御する入力画面制御手段と、前記売上予測入力画面での入力操作に応じて、売上予測データを作成又は更新する売上予測処理手段と、を備え、前記画面制御手段は、前記売上予測入力画面の所定の項目について、マスタに登録されている入力可能期間のみ入力を許可することを特徴とする。
【０００７】
また、本発明の好ましい態様によれば、前記売上予測入力画面は、会計年度、得意先、担当者、並びに、各事業別の上期売上予測、下期売上予測、及び下期修正予測の入力項目を含むことにしてもよい。
【０００８】
また、本発明の好ましい態様によれば、前記所定の項目は、上期売上予測及び下期売上予測であり、前記入力画面制御手段は、前記売上予測入力画面の上期売上予測及び下期売上予測については、前記マスタに登録されている期首の入力可能期間のみ入力を許可することにしてもよい。
【０００９】
また、本発明の好ましい態様によれば、前記所定の項目は、下期売上修正予測であり、
前記入力画面制御手段は、前記売上予測入力画面の下期売上修正予測については、前記マスタに登録されている期中の入力可能期間のみ入力を許可することにしてもよい。
【００１０】
また、本発明の好ましい態様によれば、前記マスタは、さらに、得意先及び入力可能担当者を関連づけて登録し、前記入力画面制御手段は、前記売上予測入力画面の得意先に対応する前記マスタの入力可能担当者のみに前記売上予測入力画面での入力を許可することにしてもよい。
【００１１】
また、上述した課題を解決し、目的を達成するために、本発明は、制御部を備えた情報処理装置で実行される売上予測管理方法であって、前記制御部で実行される、表示部に表示する売上予測入力画面の表示及びその入力を制御する入力画面制御ステップと、前記売上予測入力画面でのユーザ操作に応じて、売上予測データを作成又は更新する売上予測処理ステップと、を含み、前記画面制御ステップでは、前記売上予測入力画面の所定の項目について、マスタに登録されている入力可能期間のみ入力を許可することを特徴とする。
【００１２】
また、本発明の好ましい態様によれば、制御部を備えた情報処理装置に実行させるための売上予測管理プログラムであって、表示部に表示する売上予測入力画面の表示及びその入力を制御する入力画面制御ステップと、前記売上予測入力画面でのユーザ操作に応じて、売上予測データを作成又は更新する売上予測処理ステップと、を前記制御部に実行させるためのプログラムであり、前記画面制御ステップでは、前記売上予測入力画面の所定の項目について、マスタに登録されている入力可能期間のみ入力を許可することにしてもよい。
【発明の効果】
【００１３】
本発明によれば、現場担当者が売上予測を入力する運用において、現場担当者による不要な売上予測の書き換えを防止して、売上予測の信頼性を向上させることが可能になるという効果を奏する。
【図面の簡単な説明】
【００１４】
【図１】図１は、本実施の形態の概要を説明するための図である。
【図２】図２は、本実施の形態に係る売上予測管理装置の構成の一例を示すブロック図である。
【図３】図３は、売上予測入力制御マスタの構成例を示す図である。
【図４】図４は、売上予測データの構成例を示す図である。
【図５】図５は、本実施の形態に係る売上予測管理装置の全体の処理手順の一例を説明するためのフローチャートである。
【図６】図６は、売上予測入力画面の表示例を示す図である。
【図７】図７は、売上予測入力画面の表示例を示す図である。
【図８】図８は、予測表の出力例を示す図である。
【発明を実施するための形態】
【００１５】
以下に、本発明に係る売上予測管理装置、売上予測管理方法、及び売上予測管理プログラムの実施の形態を、図面に基づいて詳細に説明する。なお、本実施形態によりこの発明が限定されるものではない。
【００１６】
[１．概要］
例えば、広告代理店等においては、売上計上の予測値（以下、「売上予測」ともいう）を、現場担当者が得意先毎の期首予測・修正（半期）予測を立てる運用がある。売上予測は、１つの得意先に対して担当者毎に前期実績による通期の予測立てや、上期実績による半期時点での予測の見直しを行う。
【００１７】
従来、現場担当者が得意先の売上予測を入力して自由に書き換え（修正）ができる運用となっていたため、期中の不要な期首予測の書き換えなどによる売上予測の正確性の担保ができないという問題がある。このため、管理者による売上予測のチェック作業や、都度、オペレータ単位での修正依頼・注意喚起などの管理にもコストがかかり、現場レベルでの予算立てに加え、経営層での全社予算の予測にも影響が出てしまうことがあった。
【００１８】
このように、売上予測が現場担当者レベルで管理されているため、不要な操作による変動を防ぐ必要がある。
【００１９】
そこで、本実施の形態では、年度別、担当者毎、及び取引先毎に、上期・下期の事業所別の期首予測・期中修正予測を管理する上で、売上予測の入力可能期間や入力可能担当者等を売上予測管理マスタにて管理することで、現場担当者レベルでの予測立ての精度向上及び経営層による全社での予算管理時の参考値としての信頼性の担保を図る。同時に、現場管理者及びシステム管理者の予測情報管理業務の改善を図る。
【００２０】
具体的には、本実施の形態では、（１）売上予測を、上期、下期、事業（例えば、制作／媒体）毎に入力し、（２）入力可能期間や入力可能担当者をマスタ設定することで、現場担当者の入力可能期間及び入力可能項目を制御し、（３）過去会計年月の売上予測データの変更を不可としている。
【００２１】
図１は、本実施の形態の概要を説明するための図である。本実施の形態では、例えば、売上予測を、現場担当者レベルで得意先毎に、（１）期首に、前期実績による通期（前期、後期）の売上予測を行い、さらに、（２）期中（半期時点）に、上期実績による半期時点での後期の売上予測の見直しを行う。
【００２２】
図１を参照して、案件情報として、得意先「ＣＬＩ０００１」の会計年度「２０１７」の売上予測の一例について説明する。以下の説明では、単位を全て「千円」とする。
【００２３】
（１）期首予測
図１（Ａ）において、現場担当者は、当年の期首に、得意先「ＣＬＩ０００１」に対して、例えば、上期媒体売上予測＝￥４，０００、上期制作売上予測＝￥６，０００、下期媒体売上予測＝￥５，０００、下期制作売上予測＝￥５，５００を入力する。本実施の形態では、上期媒体売上予測，上期制作売上予測、下期媒体売上予測、及び下期制作売上予測の入力可能期間を売上予測入力制御マスタで設定することで、現場担当者による不要な期首予測の書き換えを防止して、期首予測の信頼性を向上させる。
【００２４】
（２）期中（半期）予測
図１（Ｂ）において、期中（半期）では、修正予測の入力可能期間開始時点での売上実績金額を集計して表示する。同図に示す例では、上期媒体売上実績＝￥５，５００、上期制作売上実績＝￥５，０００が表示される。現場担当者は、上期の実績をベースに、半期での下期の修正予測として、例えば、下期媒体修正予測＝￥５，０００、下期制作修正予測＝￥６，０００を入力する。本実施の形態では、下期媒体修正予測及び下期制作修正予測の入力可能期間を売上予測入力制御マスタで設定することで、現場担当者による不要な期中の修正予測の書き換えを防止して、期中の修正予測の信頼性を向上させる。
【００２５】
同様に、（３）翌期の期首に、前期の実績をベースに通期の売上予測を入力し、（４）翌期の期中（半期）に、上期の実績をベースに、半期での下期の修正予測を入力する。
【００２６】
以下、具体的な構成及び動作について説明する。
【００２７】
［２．構成］
本実施形態に係る売上予測管理装置１００の構成について、図２を参照して説明する。図２は、売上予測管理装置１００の構成の一例を示すブロック図である。本実施の形態の売上予測管理装置１００は、例えば、広告代理店等の期首と期中に売上予測を行う会社で使用する場合に有用である。図２において、売上予測管理装置１００は、サーバ・クライアントシステムのサーバとして機能し、クライアントである複数の端末装置２００がネットワーク３００を介して通信可能に構成されている。
【００２８】
売上予測管理装置１００は、端末装置２００からのリクエストに応じて、端末装置２００に売上予測入力画面等の入力画面を提供し、端末装置２００の表示部に表示される入力画面での情報の入力を受付けて、各種処理を行う。
【００２９】
売上予測管理装置１００は、例えば、ワークステーションやパーソナルコンピュータ等で構成することができる。端末装置２００は、例えば、営業担当者やその上司等が使用するものである。
【００３０】
端末装置２００は、例えば、市販のデスクトップ型パーソナルコンピュータでもよく、また、デスクトップ型パーソナルコンピュータのような据置型情報処理装置に限らず、市販されているノート型パーソナルコンピュータ、ＰＤＡ（Ｐｅｒｓｏｎａｌ  Ｄｉｇｉｔａｌ  Ａｓｓｉｓｔａｎｔｓ）、スマートフォン、タブレット型パーソナルコンピュータなどの携帯型情報処理装置であってもよい。
【００３１】
売上予測管理装置１００は、図２に示すように、制御部１０２と通信インターフェース部１０４と記憶部１０６と入出力インターフェース部１０８と、を備えている。売上予測管理装置１００が備えている各部は、任意の通信路を介して通信可能に接続されている。
【００３２】
通信インターフェース部１０４は、ルータ等の通信装置及び専用線等の有線又は無線の通信回線を介して、売上予測管理装置１００をネットワーク３００に通信可能に接続する。通信インターフェース部１０４は、他の装置と通信回線を介してデータを通信する機能を有する。ここで、ネットワーク３００は、売上予測管理装置１００と端末装置２００とを相互に通信可能に接続する機能を有し、例えばインターネットやＬＡＮ（Ｌｏｃａｌ  Ａｒｅａ  Ｎｅｔｗｏｒｋ）等である。なお、後述する記憶部１０６に格納されるデータは、リモートディスクに格納されてもよい。  
【００３３】
入出力インターフェース部１０８には、入力装置１１２及び出力装置１１４が接続されている。出力装置１１４には、モニタ（家庭用テレビを含む）の他、スピーカやプリンタを用いることができる。入力装置１１２には、キーボード、マウス、及びマイクの他、マウスと協働してポインティングデバイス機能を実現するモニタを用いることができる。なお、以下では、出力装置１１４をモニタ１１４とし、入力装置１１２をキーボード１１２又はマウス１１２として記載する場合がある。また、「出力」とは、出力装置１１４のモニタに表示することや出力装置１１４のプリンタで印刷することを含む。また、モニタ１１４に表示される情報に対して入力装置１１２等でユーザが操作等をすることを、「ＵＩを介したユーザ操作」と記載する場合がある。
【００３４】
記憶部１０６には、各種のデータベース、テーブル、及びファイルなどが格納される。記憶部１０６には、ＯＳ（Ｏｐｅｒａｔｉｎｇ  Ｓｙｓｔｅｍ）と協働してＣＰＵ（Ｃｅｎｔｒａｌ  Ｐｒｏｃｅｓｓｉｎｇ  Ｕｎｉｔ）に命令を与えて各種処理を行うためのコンピュータプログラムが記録される。記憶部１０６として、例えば、ＲＡＭ（Ｒａｎｄｏｍ  Ａｃｃｅｓｓ  Ｍｅｍｏｒｙ）・ＲＯＭ（Ｒｅａｄ  Ｏｎｌｙ  Ｍｅｍｏｒｙ）等のメモリ装置、ハードディスクのような固定ディスク装置、フレキシブルディスク、及び光ディスク等を用いることができる。  
【００３５】
記憶部１０６は、売上予測入力制御マスタ１０６ａと、データファイル１０６ｂとを格納する。
【００３６】
図３は、売上予測入力制御マスタ１０６ａの構成例を示す図である。売上予測入力制御マスタ１０６ａは、売上予測入力画面（図６、７参照）での現場担当者の売上予測やその修正の入力可能期間を管理するためのマスタであり、期首や期中の入力可能期間のみ入力を許可する。
【００３７】
売上予測入力制御マスタ１０６ａは、図３に示すように、売上予測入力画面での売上予測の入力可能期間の開始日である売上予測入力可能開始日、売上予測入力画面での売上予測の入力可能期間の終了日である売上予測入力可能終了日、売上予測入力画面での売上予測の修正の入力可能期間の開始日である修正予測入力可能開始日、及び売上予測入力画面での売上予測の修正の入力可能期間の終了日である修正予測入力可能終了日のデータを関連づけて登録するためのテーブル等で構成することができる。なお、売上予測入力制御マスタ１０６ａは、さらに、得意先と入力可能な担当者のデータを関連づけて登録して、得意先毎に入力可能担当者を設定してもよい。
【００３８】
図３に示す例では、売上予測入力可能開始日＝２０１７／３／２０、売上予測入力可能終了日＝２０１７／４／２、修正予測入力可能開始日＝２０１７／９／１５、修正予測入力可能終了日＝２０１７／９／３０となっている。
【００３９】
データファイル１０６ｂは、売上予測データや売上実績データを格納するためのファイルである。制御部１０２は、会計年度及び得意先毎に、事業毎の上期売上実績金額及び下期売上実績金額を取得して、売上実績データとしてデータファイル１０６ｂに格納する。
【００４０】
図４は、データファイル１０６ｂに格納される売上予測データの構成例を示す図である。図４（Ａ）は、期首に書き込まれるデータの例、図４（Ｂ）は、期中に書き込まれるデータの例を示している。
【００４１】
売上予測データは、図４に示すように、会計年度、得意先、（営業）担当者、上期媒体売上実績金額（前期）、上期制作売上実績金額（前期）、下期媒体売上実績金額（前期）、下期制作売上実績金額（前期）、上期媒体売上予測金額、上期制作売上予測金額、下期媒体売上予測金額、下期制作売上予測金額、上期媒体売上実績金額、上期制作売上実績金額、下期媒体修正予測金額、及び下期制作修正予測金額を関連づけたデータとしてもよい。
【００４２】
上期媒体売上実績金額（前期）、上期制作売上実績金額（前期）、下期媒体売上実績金額（前期）、及び下期制作売上実績金額（前期）は、前期（前年度）の上期・下期の売上実績金額のデータが書き込まれる。上期媒体売上予測金額、上期制作売上予測金額、下期媒体売上予測金額、及び下期制作売上予測金額は、売上予測入力画面で入力されたデータが書き込まれる。
【００４３】
上期媒体売上実績金額及び上期制作売上実績金額は、データ上保持せず、売上予測入力状況（期首／期中予測時）に応じて、金額の取得有無を制御する。具体的には、図４（Ａ）に示すように、期首予測時では、上期媒体売上実績金額、上期制作売上実績金額は、実績無しのため、「￥０」とする。期首予測時では、下期の修正予測を行わないので、下期媒体修正予測金額及び下期制作修正予測金額は、「￥０」とする。
【００４４】
期中予測時では、図４（Ｂ）に示すように、上期媒体売上実績金額及び上期制作売上実績金額のデータが書き込まれる（下期の段階では、上期の売上実績金額は算出されているため）。下期媒体修正予測金額及び下期制作修正予測金額は、売上予測入力画面で入力されたデータが書き込まれる。
【００４５】
制御部１０２は、売上予測管理装置１００を統括的に制御するＣＰＵ等である。制御部１０２は、ＯＳ等の制御プログラム・各種の処理手順等を規定したプログラム・所要データなどを格納するための内部メモリを有し、格納されているこれらのプログラムに基づいて種々の情報処理を実行する。制御部１０２は、機能概念的に、入力画面制御部１０２ａと、売上予測処理部１０２ｂと、マスタメンテ部１０２ｃと、を備えている。
【００４６】
入力画面制御部１０２ａは、端末装置２００の表示部に表示する売上予測入力画面等の各種画面の表示・入力の受付を制御する。入力画面制御部１０２ａは、売上予測入力画面の所定の項目について、売上予測入力制御マスタ１０６ａに登録されている入力可能期間のみ入力を許可する。
【００４７】
また、売上予測入力画面は、会計年度、得意先、担当者、並びに、各事業別の上期売上予測、下期売上予測、及び下期修正予測の入力項目を含むことにしてもよい。
【００４８】
また、上述の所定の項目は、上期売上予測及び下期売上予測であり、入力画面制御部１０２ａは、売上予測入力画面の上期売上予測及び下期売上予測については、売上予測入力制御マスタ１０６ａに登録されている期首の入力可能期間のみ入力を許可することにしてもよい。
【００４９】
また、所定の項目は、下期売上修正予測であり、入力画面制御部１０２ａは、売上予測入力画面の下期売上修正予測については、売上予測入力制御マスタ１０６ａに登録されている期中の入力可能期間のみ入力を許可することにしてもよい。
【００５０】
また、売上予測入力制御マスタ１０６ａは、さらに、得意先及び入力可能担当者を関連づけて登録し、入力画面制御部は、売上予測入力画面の得意先に対応する売上予測入力制御マスタ１０６ａの入力可能担当者のみに売上予測入力画面での入力を許可することにしてもよい。
【００５１】
売上予測処理部１０２ｂは、売上予測入力画面での入力操作に応じて、売上予測データを作成又は更新して、データファイル１０６ｂに格納する。
【００５２】
マスタメンテ部１０２ｃは、モニタ１１４に表示される不図示のマスタメンテ画面上でのデータ管理者の入力装置１１２等の操作に応じて、売上予測入力制御マスタ１０６ａに対して、データの入力・追加・修正・更新等の編集を行う。データ管理者は、売上予測入力制御マスタ１０６ａにデータを設定して、売上入力画面の入力可能期間や入力可能担当者等を設定することができる。
【００５３】
［３．処理の具体例］
図２〜図８を参照して、本実施の形態に係る売上予測管理装置１００の処理の具体例を説明する。図５は、本実施の形態に係る売上予測管理装置１００の全体の処理手順の一例を説明するためのフローチャートである。図５を参照して、本実施の形態に係る売上予測管理装置１００の全体の処理手順の一例を説明する。
【００５４】
図５において、マスタメンテ部１０２ｃは、売上予測入力制御マスタ設定処理を実行する（ステップＳ１）。具体的には、売上予測入力制御マスタ設定処理では、マスタメンテ部１０２ｃは、不図示のマスタメンテ画面上でのデータ管理者等の操作に応じて、売上予測入力制御マスタ１０６ａに対して、データの入力・追加・修正・更新等の編集を行う。
【００５５】
次に、売上予測処理部１０２ｂは、期首売上予測入力処理を実行する（ステップＳ２）。具体的には、期首売上予測処理では、入力画面制御部１０２ａは、期首において、担当者の端末装置２００からのリクエストに応じて、端末装置２００の表示部に売上予測入力画面（図６参照）に表示させる。また、入力画面制御部１０２ｂは、前期の売上実績を売上実績ファイルから読み出して表示する。
【００５６】
入力画面制御部１０２ａは、上期・下期売上予測については、売上予測入力制御マスタ１０６ａの売上予測入力可能開始日から売上予測入力可能終了日の期間のみ入力を許可する。担当者は、売上予測入力画面上で対象の会計年度及び得意先について、事業毎の上期売上予測及び下期売上予測を入力し、売上予測処理部１０２ｂは、売上予測入力画面での入力・表示データに基づいて、売上予測データを作成して、データファイル１０６ｂに格納する。
【００５７】
次に、売上予測処理部１０２ｂは、期中売上予測修正入力処理を実行する（ステップＳ３）。具体的には、期中売上予測修正入力処理では、入力画面制御部１０２ａは、期中において、担当者の端末装置２００からのリクエストに応じて、端末装置２００の表示部に売上予測入力画面（図７参照）に表示させる。入力画面制御部１０２ａは、売上予測入力画面では、対象の会計年度及び得意先の売上予測データをデータファイル１０６ｂから読み出して表示する。また、入力画面制御部１０２ａは、上期の売上実績を売上実績ファイルから読み出して表示する。入力画面制御部１０２ａは、下期売上予測については、売上予測入力制御マスタ１０６ａの売上予測修正入力可能開始日から売上予測修正入力可能終了日の期間のみ入力を許可する。
【００５８】
担当者は、売上予測入力画面上で下期売上予測修正を入力し、売上予測処理部１０２ｂは、売上予測入力画面での入力・表示データに基づいて、売上予測データを更新する。
【００５９】
売上予測処理部１０２ｂは、予測表出力処理を実行する（ステップＳ４）。予測表出力処理では、不図示の画面上でのオペレータの操作に応じて、対象の売上予測データに基づいた予測表（図８参照）を出力する。
【００６０】
図２〜図８を参照して、本実施の形態に係る売上予測管理装置１００の処理の具体例を説明する。図６及び図７は、売上予測入力画面の表示例を示す図である。図８は、予測表の出力例を示す図である。以下の具体例では、図３及び図４に示す売上予測入力制御マスタ１０６ａ及び売上予測データの例を使用して説明する。
【００６１】
期首売上予測入力処理Ｓ２の具体例を、図６に示す売上予測入力画面を参照して説明する。営業担当者は、期首に売上予測を売上予測入力画面から入力する。
【００６２】
図６において、売上予測入力画面は、得意先、会計年度、及び営業担当者の入力項目と、前期売上実績を表示するためのエリアＡ１と、当期売上予測を入力するためのエリアＡ２と、今期の下期の修正予測を入力するためのエリアＡ３と、入力したデータを登録するための登録ボタンを備えている。
【００６３】
得意先、会計年度を入力すると、エリアＡ１には、当該得意先の前年度の事業毎の上期及び下期の売上実績が売上実績ファイルから読み出されて表示される。図６に示す例では、得意先「ＣＬＩ００１」、会計年度「２０１７」、営業担当者「Ａ」が入力され、得意先「ＣＬＩ００１」の前年度「２０１６」の売上実績が売上実績ファイルから読み出されて、エリアＡ１には、媒体売上実績金額（上期）「￥３，５００」、制作売上実績金額（上期）「￥５，５００」、媒体売上実績金額（下期）「￥４，５００」、制作売上実績金額（下期）「￥６，０００」が表示される。さらに、これらに基づいて、実績合計（上期）「￥９，０００」、実績合計（下期）「￥１０，５００」、媒体実績（通期）「￥８，０００」、制作実績（通期）「￥１１，５００」、実績合計（通期）「￥１９，５００」が自動計算されて表示される。
【００６４】
エリアＡ２では、今期の媒体予測（上期）、制作予測（上期）、今期の媒体予測（下期）、制作予測（下期）を入力する。今期の媒体予測（上期）、制作予測（上期）、今期の媒体予測（下期）、制作予測（下期）は、売上予測入力制御マスタ１０６ａにて売上予測入力可能期間の開始日・終了日が管理され、システム日付が期間外の場合は修正不可となっている。図３に示す売上予測入力制御マスタ１０６ａの売上予測入力可能開始日＝２０１７／３／２０、売上予測入力可能終了日＝２０１７／４／２となっているので、２０１７／３／２０〜２０１７／４／２の期間のみ入力が可能となっている。
【００６５】
図６に示す例では、例えば、今期の媒体予測（上期）「￥４，０００」、今期の制作予測（上期）「￥６，０００」、今期の媒体予測（下期）「￥５，０００」、今期の制作予測（下期）「￥５，５００」のデータが入力される。これらに基づいて、予測合計（上期）「￥１０，０００」、予測合計（下期）「￥１０，５００」、媒体予測（通期）「９，０００」、制作予測（通期）「￥１１，５００」、予測合計（通期）「￥２０，５００」が自動計算されて表示される。
【００６６】
エリアＡ３には、期首売上予測の段階では、データが表示されない。登録ボタンを押すと、売上予測入力画面に入力・表示されたデータが、図４（Ａ）に示すような売上予測データとしてデータファイル１０６ｂに登録される。
【００６７】
期中売上予測修正入力処理Ｓ３の具体例を、図７に示す売上予測入力画面を参照して説明する。営業担当者は、期中に売上予測を売上予測入力画面から入力する。図７に示す売上予測入力画面において、得意先、会計年度を入力すると、データファイル１０６ｂの対応する売上予測データから当該得意先の前年度の事業毎の上期及び下期の売上実績金額と上期・下期の売上予測金額が読み出されて、エリアＡ１，Ａ２に表示される。
【００６８】
図７に示す例では、得意先「ＣＬＩ００１」、会計年度「２０１７」が入力され、得意先「ＣＬＩ００１」の会計年度「２０１７」の売上予測データから読み出されて、エリアＡ１及びエリアＡ２には、図６と同じデータが表示される。
【００６９】
エリアＡ３では、媒体実績金額（上期）及び制作実績金額（上期）が売上実績ファイルから読み出されて表示され（なお、期中では当期の上期の売上実績は算出されている。）、これらに基づいて、実績金額（通期）が自動計算されて表示される。
【００７０】
図７に示す例では、媒体実績金額（上期）「￥５，５００」及び制作実績金額（上期）「￥５，０００」、実績合計（上期）「￥１０，５００」が表示される。
【００７１】
営業担当者は、媒体修正予測（下期）、制作修正予測（下期）の今期修正を入力する。媒体修正予測（下期）、制作修正予測（下期）は、売上予測入力制御マスタ１０６ａにて修正予測入力可能期間の開始日・終了日を管理し、システム日付が期間外の場合は修正不可とする。図３に示す売上予測入力制御マスタ１０６ａの修正予測入力可能開始日＝２０１７／９／１５、修正予測入力可能終了日＝２０１７／９／３０となっているので、２０１７／９／１５〜２０１７／９／３０の期間のみ入力（修正を含む）が可能となっている。修正予測合計（下期）は、媒体修正予測（下期）及び制作修正予測（下期）に基づいて、自動計算されて表示される。
【００７２】
媒体修正予測（通期）、制作修正予測（通期）、修正予測合計（通期）は、それぞれ、
媒体実績（上期）、制作実績（下期）、媒体修正予測（下期）、及び制作修正予測（下期）に基づいて、自動計算されて表示される。
【００７３】
今期媒体実績（通期）、今期制作実績（通期）、今期実績合計（通期）は、媒体実績（上期）、制作実績（下期）が算出される時期に自動表示される。
【００７４】
図７に示す例では、営業担当者が、媒体修正予測（下期）「￥５，０００」、制作修正予測（下期）「￥６，０００」の今期修正を入力すると、修正予測合計「￥１１，０００」、媒体修正予測（通期）「￥１０，５００」、制作修正予測（通期）「￥１１，０００」、修正予測合計（通期）「￥２１，５００」が自動計算されて表示される。登録ボタンを押すと、売上予測データは、図４（Ｂ）に示すようなデータに更新される。
【００７５】
図８は、予定表出力処理（Ｓ４）により出力される予定表のアウトプットイメージを示す図である。図８は、図４（Ｂ）に示す売上予測データに基づいて作成した予定表の出力
例である。
【００７６】
図８に示すように、予定表は、会計年度、クライアント（得意先）、営業担当者が表示されており、左側に前期実績、右側に売上予測が表示されている。前期実績は、事業（媒体、制作）毎に、上期、下期、通期の実績金額が表示されている。売上予測は、事業（媒体、制作）毎に、上期、下期、通期の売上予測金額が表示されており、下期及び通期の下段のカッコ内に修正予測金額が表示されている。
【００７７】
以上説明したように、本実施の形態によれば、入力画面制御部１０２ａは、端末装置２００の表示部に表示する売上予測入力画面の表示・入力の受付を制御し、売上予測入力画面の所定の項目について、売上予測入力制御マスタ１０６ａに登録されている入力可能期間のみ入力を許可し、売上予測処理部１０２ｂは、売上予測入力画面での入力操作に応じて、売上予測データを作成又は更新して、データファイル１０６ｂに格納することとしたので、現場担当者が売上予測を入力する運用において、現場担当者による不要な売上予測の書き換えを防止して、売上予測の信頼性を向上させることが可能となる。
【００７８】
また、本実施の形態によれば、入力画面制御部１０２ａは、売上予測入力画面の上期売上予測及び下期売上予測については、売上予測入力制御マスタ１０６ａに登録されている期首の入力可能期間のみ入力を許可することにしたので、上期売上予測及び下期売上予測について期首の入力可能期間外の入力を禁止することができ、上期売上予測及び下期売上予測が不要に書き換えられことを防止することが可能となる。
【００７９】
また、本実施の形態によれば、入力画面制御部１０２ａは、売上予測入力画面の下期売上修正予測については、売上予測入力制御マスタ１０６ａに登録されている期中の入力可能期間のみ入力を許可することしたので、下期売上修正予測について期中の入力可能期間以外の入力を禁止することができ、下期売上修正予測が不要に書き換えられることを防止することが可能となる。
【００８０】
また、本実施の形態によれば、売上予測入力制御マスタ１０６ａは、さらに、得意先及び入力可能担当者を関連づけて登録し、入力画面制御部１０２ａは、売上予測入力画面の得意先に対応する売上予測入力制御マスタ１０６ａの入力可能担当者のみに売上予測入力画面での入力を許可することにしたので、得意先毎に売上予測の入力可能な担当者を設定することが可能となる。
【００８１】
［４．他の実施形態］
本発明は、上述した実施形態以外にも、特許請求の範囲に記載した技術的思想の範囲内において種々の異なる実施形態にて実施されてよいものである。
【００８２】
例えば、実施形態において説明した各処理のうち、自動的に行われるものとして説明した処理の全部又は一部を手動的に行うこともでき、あるいは、手動的に行われるものとして説明した処理の全部又は一部を公知の方法で自動的に行うこともできる。  
【００８３】
また、本明細書中や図面中で示した処理手順、制御手順、具体的名称、各処理の登録データや検索条件等のパラメータを含む情報、画面例、データベース構成については、特記する場合を除いて任意に変更することができる。
【００８４】
また、売上予測管理装置１００に関して、図示の各構成要素は機能概念的なものであり、必ずしも物理的に図示の如く構成されていることを要しない。  
【００８５】
例えば、売上予測管理装置１００が備える処理機能、特に制御部１０２にて行われる各処理機能については、その全部又は任意の一部を、ＣＰＵ及び当該ＣＰＵにて解釈実行されるプログラムにて実現してもよく、また、ワイヤードロジックによるハードウェアとして実現してもよい。尚、プログラムは、本実施形態で説明した処理を情報処理装置に実行させるためのプログラム化された命令を含む一時的でないコンピュータ読み取り可能な記録媒体に記録されており、必要に応じて売上予測管理装置１００に機械的に読み取られる。すなわち、ＲＯＭ又はＨＤＤ（Ｈａｒｄ  Ｄｉｓｋ  Ｄｒｉｖｅ）などの記憶部などには、ＯＳと協働してＣＰＵに命令を与え、各種処理を行うためのコンピュータプログラムが記録されている。このコンピュータプログラムは、ＲＡＭにロードされることによって実行され、ＣＰＵと協働して制御部を構成する。  
【００８６】
また、このコンピュータプログラムは、売上予測管理装置１００に対して任意のネットワークを介して接続されたアプリケーションプログラムサーバに記憶されていてもよく、必要に応じてその全部又は一部をダウンロードすることも可能である。  
【００８７】
また、本実施形態で説明した処理を実行するためのプログラムを、一時的でないコンピュータ読み取り可能な記録媒体に格納してもよく、また、プログラム製品として構成することもできる。ここで、この「記録媒体」とは、メモリーカード、ＵＳＢ（Ｕｎｉｖｅｒｓａｌ  Ｓｅｒｉａｌ  Ｂｕｓ）メモリ、ＳＤ（Ｓｅｃｕｒｅ  Ｄｉｇｉｔａｌ）カード、フレキシブルディスク、光磁気ディスク、ＲＯＭ、ＥＰＲＯＭ（Ｅｒａｓａｂｌｅ  Ｐｒｏｇｒａｍｍａｂｌｅ  Ｒｅａｄ  Ｏｎｌｙ  Ｍｅｍｏｒｙ）、ＥＥＰＲＯＭ（登録商標）（Ｅｌｅｃｔｒｉｃａｌｌｙ  Ｅｒａｓａｂｌｅ  ａｎｄ  Ｐｒｏｇｒａｍｍａｂｌｅ  Ｒｅａｄ  Ｏｎｌｙ  Ｍｅｍｏｒｙ）、ＣＤ−ＲＯＭ（Ｃｏｍｐａｃｔ  Ｄｉｓｋ  Ｒｅａｄ  Ｏｎｌｙ  Ｍｅｍｏｒｙ）、ＭＯ（Ｍａｇｎｅｔｏ−Ｏｐｔｉｃａｌ  ｄｉｓｋ）、ＤＶＤ（Ｄｉｇｉｔａｌ  Ｖｅｒｓａｔｉｌｅ  Ｄｉｓｋ）、及び、Ｂｌｕ−ｒａｙ（登録商標）  Ｄｉｓｃ等の任意の「可搬用の物理媒体」を含むものとする。  
【００８８】
また、「プログラム」とは、任意の言語又は記述方法にて記述されたデータ処理方法であり、ソースコード又はバイナリコード等の形式を問わない。なお、「プログラム」は必ずしも単一的に構成されるものに限られず、複数のモジュールやライブラリとして分散構成されるものや、ＯＳに代表される別個のプログラムと協働してその機能を達成するものをも含む。なお、実施形態に示した各装置において記録媒体を読み取るための具体的な構成及び読み取り手順ならびに読み取り後のインストール手順等については、周知の構成や手順を用いることができる。  
【００８９】
記憶部１０６に格納される各種のデータベース等は、ＲＡＭ、ＲＯＭ等のメモリ装置、ハードディスク等の固定ディスク装置、フレキシブルディスク、及び、光ディスク等のストレージ手段であり、各種処理やウェブサイト提供に用いる各種のプログラム、テーブル、データベース、及び、ウェブページ用ファイル等を格納する。  
【００９０】
また、売上予測管理装置１００は、既知のパーソナルコンピュータ又はワークステーション等の情報処理装置として構成してもよく、また、任意の周辺装置が接続された当該情報処理装置として構成してもよい。また、売上予測管理装置１００は、当該装置に本実施形態で説明した処理を実現させるソフトウェア（プログラム又はデータ等を含む）を実装することにより実現してもよい。  
【００９１】
更に、装置の分散・統合の具体的形態は図示するものに限られず、その全部又は一部を、各種の付加等に応じて又は機能負荷に応じて、任意の単位で機能的又は物理的に分散・統合して構成することができる。すなわち、上述した実施形態を任意に組み合わせて実施してもよく、実施形態を選択的に実施してもよい。  
【符号の説明】
【００９２】
１００  売上予測管理装置
１０２  制御部
１０２ａ  入力画面制御部
１０２ｂ  売上予測処理部
１０２ｃ  マスタメンテ部
１０４  通信インターフェース部
１０６  記憶部
１０６ａ  売上予測入力制御マスタ
１０６ｂ  データファイル
１０８  入出力インターフェース部
１１２  入力装置
１１４  出力装置
２００  端末装置
３００  ネットワーク
【図１】
2019200717.tif 000003
【図２】
2019200717.tif 000004
【図３】
2019200717.tif 000005
【図４】
2019200717.tif 000006
【図５】
2019200717.tif 000007
【図６】
2019200717.tif 000008
【図７】
2019200717.tif 000009
【図８】
2019200717.tif 000010