(57)【要約】  購買行動を変化させる販売促進装置（１０）が提供される。本装置（１０）は、空間的に同じ場所に配置された第１及び第２の構成要素（２０、３０、４０、５０、６０）を有することを特徴とする。第１の構成要素（２０、３０）は、消費者商品（２０）を有する。第２の構成要素（４０、５０、６０）は、装置（１０）の購買者に更に１つ以上の商品（３０）を捜すよう促す。第２の構成要素（４０、５０、６０）は、小売り施設（２００）でその場で購買者により提示された場合、電気的に応答し、購買者に更に１つ以上の商品（３０）をアクセス及び／又は入手させる。
2007514229.tif 000002
【特許請求の範囲】
【請求項１】
購買行動を変化させる販売促進装置であって、空間的に同じ場所に配置された第１及び第２の構成要素を有し、前記第１の構成要素は、消費者商品を有し、前記第２の構成要素は、装置の購買者に更に１つ以上の商品を捜すよう促すよう機能し、前記第２の構成要素は、小売り施設でその場で購買者により提示された場合、電気的に応答し、購買者に前記更に１つ以上の商品をアクセス及び／又は入手させる、販売促進装置。
【請求項２】
前記装置は、作動中に、前記更に１つ以上の商品へのアクセス及び／又は入手を目的として、前記小売り施設に空間的に接近して提示された場合、前記購買者に一連の他の購買機会を露出するよう構成される、請求項１記載の販売促進装置。
【請求項３】
前記更に１つ以上の商品は、前記購買者が前記装置を購買した時点では最初は実質的にアクセス不可能な形式で前記第１の構成要素に有せられ、前記更に１つ以上の商品は、前記購買者が前記装置を前記小売り施設で提示した場合、その後にアクセス可能に変更される、請求項１記載の販売促進装置。
【請求項４】
前記装置は、後のアクセスを提供するための、前記更に１つ以上の商品への前記購買者による前記小売り施設での初期アクセスは、少なくとも１つの時間間隔に限られるよう構成される、請求項１記載の販売促進装置。
【請求項５】
前記第２の構成要素は、前記購買者に前記更に１つ以上の商品をアクセス及び／又は入手させるよう、前記小売り施設で通信に利用される通信応答機を有する、請求項１記載の販売促進装置。
【請求項６】
前記通信応答機は、少なくとも１つの光学的通信応答機、無線通信応答機、音波通信応答機及び電気的に接続可能な通信応答機を有する、請求項５記載の販売促進装置。
【請求項７】
前記第２の構成要素は、前記小売り施設に前記第２の構成要素の識別子を認証させるために利用されるデータフィールドを有する、請求項１記載の販売促進装置。
【請求項８】
前記第２の構成要素は、前記更に１つ以上の商品が前記購買者に対しアクセス可能にされているか否かを表示するアクセス表示データを格納するデータフィールドを有する、請求項７記載の販売促進装置。
【請求項９】
前記第１の構成要素は、直ちにアクセス可能なソフトウェアの形式の前記消費者商品を有するデータ担体である、請求項１記載の販売促進装置。
【請求項１０】
前記第１及び第２の構成要素は、実質的に単一の要素である、請求項１記載の販売促進装置。
【請求項１１】
前記第１の構成要素は、光学的通信に応じるコンパクトディスクであり、前記第２の構成要素は、前記ディスクの一部として組み込まれ実質的に前記ディスクと統一された無線通信応答素子である、請求項１記載の販売促進装置。
【請求項１２】
購買行動を変化させる販売促進装置動作方法であって：
（ａ）第１の構成要素は消費者商品を有し、前記装置を空間的に同じ場所に位置する第１及び第２の構成要素を有するよう構成する段階；
（ｂ）前記第２の構成要素に、前記装置の購買者に更に１つ以上の商品を捜すよう促進させる段階；及び
（ｃ）前記第２の構成要素に、小売り施設でその場で購買者により提示された場合、電気的に応答し、購買者に前記更に１つ以上の商品をアクセス及び／又は入手させる段階を有する、販売促進装置動作方法。
【請求項１３】
前記方法は、作動中に、前記更に１つ以上の商品へのアクセス及び／又は入手を目的として、前記装置が前記小売り施設に空間的に接近して提示された場合、前記購買者に一連の他の購買機会を露出する段階を更に有する、請求項１２記載の販売促進装置動作方法。
【請求項１４】
前記購買者が前記装置を購買した時点では最初は実質的にアクセス不可能な形式で前記第１の構成要素に有せられるよう、前記更に１つ以上の商品を構成する段階を更に有し、前記更に１つ以上の商品は、前記購買者が前記装置を前記小売り施設で提示した場合、その後にアクセス可能に変更される、請求項１２記載の販売促進装置動作方法。
【請求項１５】
後のアクセスを提供するための、前記更に１つ以上の商品への前記購買者による前記小売り施設での初期アクセスは、少なくとも１つの時間間隔に限られるよう、前記購買者によるアクセスを制限するよう前記装置を構成する段階を更に有する、請求項１２記載の販売促進装置動作方法。
【請求項１６】
前記購買者に前記更に１つ以上の商品をアクセス及び／又は入手させるよう、前記小売り施設で通信に利用される通信応答機を有するよう、前記第２の構成要素を構成する段階を更に有する、請求項１２記載の販売促進装置動作方法。
【請求項１７】
少なくとも１つの光学的通信応答機、無線通信応答機、音波通信応答機及び電気的に接続可能な通信応答機を有するよう、前記通信応答機を構成する段階を更に有する、請求項１６記載の販売促進装置動作方法。
【請求項１８】
前記第２の構成要素に、前記小売り施設に前記第２の構成要素の識別子を認証させるために利用されるデータフィールドを有する段階を更に有する、請求項１２記載の販売促進装置動作方法。
【請求項１９】
前記更に１つ以上の商品が前記購買者に対しアクセス可能にされているか否かを表示するアクセス表示データを格納するデータフィールドを有するよう、前記第２の構成要素を構成する段階を更に有する、請求項１８記載の販売促進装置動作方法。
【請求項２０】
前記第１の構成要素は、直ちにアクセス可能なソフトウェアの形式の前記消費者商品を有するデータ担体である、請求項１２記載の販売促進装置動作方法。
【請求項２１】
実質的に単一の要素であるよう、前記第１及び第２の構成要素を構成する段階を更に有する、請求項１２記載の販売促進装置動作方法。
【請求項２２】
前記第１の構成要素は、光学的通信に応じるコンパクトディスクであり、前記第２の構成要素は、前記ディスクの一部として組み込まれ実質的に前記ディスクと統一された無線通信応答素子である、請求項１２記載の販売促進装置動作方法。
【請求項２３】
販売促進システムであって、購買行動を変化させる少なくとも１つの販売促進装置、及び空間的に接近して提示された場合に前記少なくとも１つの装置と通信する通信手段を有する小売り施設を有し、前記少なくとも１つの装置は、空間的に同じ場所に配置された第１及び第２の構成要素を有し、前記第１の構成要素は、消費者商品を有し、前記第２の構成要素は、前記少なくとも１つの装置の購買者に更に１つ以上の商品を捜すよう促すよう機能し、前記第２の要素は、小売り施設でその場で購買者により前記通信手段に提示された場合、電気的に応答し、前記購買者に前記更に１つ以上の商品へアクセス及び／又は入手させる、販売促進システム。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
本発明は、販売促進装置、例えば別の商品を捜すよう促す、購買行動を変化させる、消費者商品に設けられる販売促進装置に関連する。更に、本発明はまた、購買行動を変化させる前記販売促進装置の利用方法に関連する。
【背景技術】
【０００２】
販売促進装置及び方法は、既知であり、試供品、ダイレクトメールによる宣伝及び例えばテレビ放送及び新聞の公共広告を含む。更に、本方法は、販売員による潜在顧客へのセールスアプローチ及び／又は訪問を含む。広告、例えば、テレビ放送及び／又は一般紙の広告は、しばしば将来の潜在顧客を正確に対象としていない。従ってそれらは比較的効果がない割に費用がかかる。販売員によるアプローチは、人的時間の観点から費用がかかり、従って、比較的低価格の特別商品を、多様な消費者グループに対し潜在販売を促進するにはしばしば不適切である。
【０００３】
本発明の発明者らは、従って、より対象を絞った販売促進、例えば、多くの人的介入、従って高い販売費用を伴わず、比較的低価格な商品を多様な消費者グループに対し販売するための支援の要求があると考えた。
【０００４】
販売促進装置は、既知である。例えば、特許文献１は、ミニＣＤ―ＲＯＭ又はクライアントソフトウェアのユーザーへの配信において利用されるＲＦＩＤ識別子のような他の物理的販売媒体を開示している。ここでＲＦＩＤは、「ラジオ・フリークエンシー・アイデンティフィケーション・デバイス」の略である。このようなクライアント配信媒体はまた、追加ソフトウェアを有し、文書の暗号化、仮想プライベートネットワークの生成、テレビ会議等に用いられる。更に、このような媒体は、クレジットカード、テレフォンカード、デビットカード、社員証カード、アクセス制御カード及び他の目的における利用に適している。このような販売媒体と連携し、サーバーは、データ通信、電話、テレビ会議等のアクセス可能な通信サービスの中心としての機能を果たす。更に、サーバーは、ユーザーの好み、ユーザーの連絡先情報、ユーザーのスケジュール情報及びその他類似の情報のような、ユーザープロファイル情報を格納するよう構成できる。更に、サーバーはまた、クライアント配信媒体を通じ又は銀行口座のような従来の商取引アカウントと連携した方法を通じてアクセス可能な、規則に基づく商取引アカウントを作成するために利用できる。
本発明の発明者らは、ＲＦＩＤ部品を商品に付加することが知られているが、これらの部品は常に最大限の利点を生かされていないと考えた。特に、本発明の発明者らは、このようなＲＦＩＤ部品は、例えば本発明に従い、適切に的を絞った方法で利用される場合、将来の潜在販売を促進できると考えた。
【特許文献１】米国特許第２００１／００３８０３３号明細書
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００５】
本発明の第１の目的は、追加販売を促すよう、購買行動パターンを変更できる販売促進装置を提供することである。
【０００６】
本発明の第２の目的は、追加販売を促すよう、購買行動パターンを変更する販売促進装置の利用方法を提供することである。
【０００７】
本発明の第３の目的は、購入されやすい商品の提案が、より効率的に潜在顧客を対象とする、販売システムを提供することである。
【課題を解決するための手段】
【０００８】
本発明の第１の特長によると、購買行動を変化させる販売促進装置であって、空間的に同じ場所に配置された第１及び第２の構成要素を有し、前記第１の構成要素は、消費者商品を有し、前記第２の構成要素は、装置の購買者に更に１つ以上の商品を捜すよう促すよう機能し、前記第２の構成要素は、小売り施設でその場で購買者により提示された場合、電気的に応答し、購買者に前記更に１つ以上の商品をアクセス及び／又は入手させることを特徴とする、装置が提供される。
【０００９】
本発明は、販売を促進する本発明の少なくとも１つの課題を解決できる点で、有利である。
「小売り施設」という表現は、小売店、スーパーマーケット、百貨店だけでなく、劇場、コンサートホール、バス、電車、航空機、船舶及び飛行機のような輸送機関、等の他の場所も含むものと見なされ、本発明は、顧客にこのような場所へ戻るよう促すことを目的とする。
【００１０】
望ましくは、前記装置は、作動中に、前記更に１つ以上の商品へのアクセス及び／又は入手を目的として、前記小売り施設に空間的に接近して提示された場合、前記購買者に一連の他の購買機会を露出するよう構成される。このような露出は、小売り施設で雇用される職員の介入を必要とすることなく、関連商品への購買者の注意を引き出すことにより、更に販売を促進しやすい。
【００１１】
望ましくは、前記装置では、前記更に１つ以上の商品は、前記購買者が前記装置を購買した時点では最初は実質的にアクセス不可能な形式で前記第１の構成要素に有せられ、前記更に１つ以上の商品は、前記購買者が前記装置を前記小売り施設で提示した場合、その後にアクセス可能に変更される。このようなアクセス不可能な形式は、報酬として、前記更に１つ以上の商品へのアクセスを入手するために、購買者が小売り施設へ戻らなければならない点で有利である。例えば、ユーザーはしばしば、再生装置、例えばＣＤ−ＲＯＭプレイヤーを所有し、そしてＣＤ−ＲＯＭのようなデータ担体を購入する。つまりＣＤ−ＲＯＭが「装置」に相当する。装置、つまりＣＤ−ＲＯＭを小売り施設で提示することにより、ＣＤ−ＲＯＭに眠っている他のデータ素材をアクセス可能にする。
【００１２】
望ましくは、前記装置は、後のアクセスを提供するための、前記更に１つ以上の商品への前記購買者による前記小売り施設での初期アクセスは、少なくとも１つの時間間隔に限られるよう構成される。このような時間間隔を課すことは、購買者に有意な緊急性を与える。従って、購買者に、小売り施設へ戻ることを促進させる可能性がある。
【００１３】
望ましくは、前記装置では、前記第２の構成要素は、前記購買者に前記更に１つ以上の商品をアクセス及び／又は入手させるよう、前記小売り施設で通信に利用される通信応答機を有する。通信応答機の利用は、購買者が、第２の構成要素と小売り施設との間で生じる相互作用に気付かない可能性があるので、有利である。従って、装置の技術及び関連する動作モードの複雑性のために、購買者が小売り施設へ戻ることを躊躇するのを回避する可能性がある。
【００１４】
望ましくは、前記装置では、前記通信応答機は、少なくとも１つの光学的通信応答機、無線通信応答機、音波通信応答機及び電気的に接続可能な通信応答機を有する。電気的に接続可能な応答機は、安価に実施できる可能性があるが、無線通信応答機、例えば登録商標のＢｌｕｅｔｏｏｔｈ無線通信応答機の利用は、動作がユーザーに透過なので有利である。通信応答機は、無線認証タグ（ＲＦＩＤ）であることが望ましい。
【００１５】
望ましくは、前記装置では、前記第２の構成要素は、前記小売り施設に前記第２の構成要素の識別子を認証させるために利用されるデータフィールドを有する。
【００１６】
前記第２の構成要素の認証に前記データフィールドを利用することは、更なる販売促進資料、例えば１つ以上のターゲット広告を購買者へ向けるために利用できるので、有利である。
【００１７】
望ましくは、前記装置では、前記第２の構成要素は、前記更に１つ以上の商品が前記購買者に対しアクセス可能にされているか否かを表示するアクセス表示データを格納するデータフィールドを有する。更に望ましくは、前記データフィールドは、不揮発性電子メモリーの１つ以上の位置にある。但し、光学的マーキングのような他の代案も可能である。
【００１８】
望ましくは、前記装置では、前記第１の構成要素は、直ちにアクセス可能なソフトウェアの形式の前記消費者商品を有するデータ担体である。更に望ましくは、前記第１の構成要素は、例えばソフトウェアゲーム、長編映画及び／又は地図ＲＯＭのような電子書籍を有する、コンパクトディスク（ＣＤ）のような光学的に読み取り可能なデータ担体である。
【００１９】
望ましくは、前記装置では、前記第１及び第２の構成要素は、実質的に単一の要素である。このような実質的に単一の実施形態は、購買者が前記第１の構成要素を前記更に１つ以上の商品と関連付け、従って購買者の意向に望ましい関連付けを強化するので、有利である。
【００２０】
望ましくは、前記装置では、前記第１の構成要素は、光学的通信に応じるコンパクトディスクであり、前記第２の構成要素は、前記ディスクの一部として組み込まれ実質的に前記ディスクと統一された無線通信応答素子である。
【００２１】
本発明の第２の特長によると、購買行動を変化させる販売促進装置の動作方法が提供される。前記方法は、（ａ）前記第１の構成要素は、消費者商品を有し、前記装置に空間的に同じ場所に配置された第１及び第２の構成要素を有する段階、（ｂ）前記第２の構成要素は、装置の購買者に更に１つ以上の商品を捜すよう促す段階、（ｃ）前記第２の構成要素は、小売り施設でその場で購買者により提示された場合、電気的に応答し、購買者に前記更に１つ以上の商品へアクセス及び／又は入手させる段階、を有することを特徴とする。
【００２２】
望ましくは、前記方法は、前記更に１つ以上の商品をアクセス及び／又は入手を目的として、前記小売り施設に空間的に接近して提示された場合、前記装置に、作動中に前記購買者に一連の他の購買機会を露出させる段階を更に有する。
【００２３】
望ましくは、前記方法は、前記購買者が前記装置を購買した時点では最初は実質的にアクセス不可能な形式で前記第１の構成要素に有せられるよう、前記更に１つ以上の商品を構成する段階を更に有し、前記更に１つ以上の商品は、前記購買者が前記装置を前記小売り施設で提示した場合、その後にアクセス可能に変更される。
【００２４】
望ましくは、前記方法は、後のアクセスを提供するための、前記更に１つ以上の商品への前記購買者による前記小売り施設での初期アクセスは、少なくとも１つの時間間隔に限られるよう、前記購買者によるアクセスを制限するよう前記装置を構成する段階を更に有する。
【００２５】
望ましくは、前記方法は、前記購買者に前記更に１つ以上の商品をアクセス及び／又は入手させるよう、前記小売り施設で通信に利用される通信応答機を有するよう、前記第２の構成要素を構成する段階を更に有する。
【００２６】
望ましくは、前記方法は、少なくとも１つの光学的通信応答機、無線通信応答機、音波通信応答機及び電気的に接続可能な通信応答機を有するよう、前記通信応答機を構成する段階を更に有する。
【００２７】
望ましくは、前記方法は、前記第２の構成要素に、前記小売り施設に前記第２の構成要素の識別子を認証させるために利用されるデータフィールドを有する段階を更に有する。
【００２８】
望ましくは、前記方法は、前記更に１つ以上の商品が前記購買者に対しアクセス可能にされているか否かを表示するアクセス表示データを格納するデータフィールドを有するよう、前記第２の構成要素を構成する段階を更に有する。
【００２９】
望ましくは、前記方法は、前記第１の構成要素は、直ちにアクセス可能なソフトウェアの形式の前記消費者商品を有するデータ担体であるよう実施される。
【００３０】
望ましくは、前記方法は、実質的に単一の要素であるよう、前記第１及び第２の構成要素を構成する段階を更に有する。
【００３１】
望ましくは、前記方法は、前記第１の構成要素は、光学的通信に応じるコンパクトディスクであり、前記第２の構成要素は、前記ディスクの一部として組み込まれ実質的に前記ディスクと統一された無線通信応答素子であるよう実施される。
【００３２】
本発明の第３の特長によると、販売促進システムが提供される。前記販売促進システムは、購買行動を変化させる少なくとも１つの販売促進装置、及び空間的に接近して提示された場合に前記少なくとも１つの装置と通信する通信手段を有する小売り施設を有し、前記少なくとも１つの装置は、空間的に同じ場所に配置された第１及び第２の構成要素を有し、前記第１の構成要素は、消費者商品を有し、前記第２の構成要素は、前記少なくとも１つの装置の購買者に更に１つ以上の商品を捜すよう促すよう機能し、前記第２の要素は、小売り施設でその場で購買者により前記通信手段に提示された場合、電気的に応答し、前記購買者に前記更に１つ以上の商品をアクセス及び／又は入手させる。
【００３３】
本発明の特徴は、本発明の範囲から逸脱することなく、如何なる組み合わせで組み合わされても良い。
【実施例】
【００３４】
本発明は、販売促進装置、前記販売促進装置と相互作用する小売り施設及び方法前記販売促進装置の利用方法に関連する。
【００３５】
本発明の実施例は、例として以下の図を参照し説明される。
【００３６】
小売り施設と組み合わされた販売促進装置は、販売促進システムを有する。
【００３７】
販売促進装置は、先ず図１を参照し説明される。
【００３８】
販売促進装置は、一般に１０により示され、「ＣＤ」又は登録商標の「Ｐｏｒｔａｂｌｅ  Ｂｌｕｅ」（ＰＢ）として既知の従来のコンパクトディスク、又は他のデジタル記憶担体に外観が似ている。「Ｐｏｒｔａｂｌｅ  Ｂｌｕｅ」（ＰＢ）は、オランダに拠点を置くフィリップス・エヌ・ブイ社により開発された直径が３から５ｃｍの光学式データ担体である。
【００３９】
ＣＤ１０、又は代案としてＰＢ光学式ディスクは、データを有する光学的に読み取り可能な、直ちにアクセス可能なソフトウェア２０と共に特別ソフトウェア（ＢＭ）３０を有する金属層を有する。
【００４０】
特別ソフトウェア３０は、暗号化された形式で符号化されており、ユーザーは、以下に詳細に説明される認証の後にのみアクセス可能である。
【００４１】
ＣＤ１０は、無線認証装置（ＲＦＩＤ）６０と共に、認証識別子（ＡＣＫＩＤ）４０を有する関連付けられたデータフィールド、及び望ましくはＲＦＩＤ６０と結合された資産キーロック５０を更に有する。ＲＦＩＤ６０は、望ましくは、ＲＦＩＤタグとして実施される。認証識別子４０及びキーロック５０は、不揮発性メモリーにＲＦＩＤと関連付けられた１つ以上のデジタルビットとして有利に実施されるが、他の実施形態も可能である。ＣＤ１０は、例えば実質的に光学的に透過なポリカーボネートプラスチック材料を加工した、従来の光学的保護層を有する。これにより、光学式ＣＤ読み取り機７０は、ソフトウェア２０及び特別ソフトウェア３０に、保護層を通じてアクセスできる。同様に、ＲＦＩＤ６０は、ＣＤ１０からの通信を、１ＧＨｚ程度の無線搬送周波数、例えば、登録商標の最新のＢｌｕｅｔｏｏｔｈを利用したＲＦＩＤタグと関連する無線周波数で、双方向無線を放射することにより受信できる。
【００４２】
ＣＤ１０の実施の代案として、認証識別子４０及び／又は資産キーロック５０は、光学的に読み取り可能で光学的に書き換え可能な、例えば光学式書き換え可能型ＣＤに類似した方法によりレーザーで書き換え可能なデータフィールドとして実施されて良い。望ましくは、ＲＦＩＤ６０は、ＣＤ１０の一体部分である。これにより、ＲＦＩＤ６０は物理的に保護されると共に、削除及び／又は改竄を防ぐ。更に望ましくは、ソフトウェア２０を有する光学的に読み取り可能な金属層はまた、電気的接続を構成することにより、ＲＦＩＤ６０のパッチアンテナとして機能する。
【００４３】
上述の小売り施設は、図２を参照し説明される。
【００４４】
図２は、２００により示される小売り施設を示す。施設２００は、専門店、商店、スーパーマーケットのような小売店又は同様のものであって良い。小売り施設２００には、１つ以上の商品陳列棚を有する売り場２１０がある。棚には、小売り施設２００の経営者がＣＤ１０の所有者に購入を促したい商品２２０がある。売り場２１０はまた、ＣＤ１０及び関連するＲＦＩＤ６０と通信するよう機能する通信応答素子２３０を有する。必要ならば、通信応答素子２３０は、データベース（図示されない）と、例えばインターネット及び／又は電話網により結合される。
【００４５】
小売り施設２００と組み合わせたＣＤ１０の動作は、図１及び２を参照して説明される。
【００４６】
ユーザーは、小売り施設２００へ行き、そしてユーザーがＣＤ１０を購入する気になった売り場２１０を訪れる。ＣＤ１０を最初に購入した時、ユーザーは、認証ＩＤ４０及び特別素材３０のロック状態に相当する値を設定されているキーロック５０により、ソフトウェア２０のアクセスのみを許可されている。
【００４７】
続いて、ユーザーは小売り施設２００を立ち去り、そして例えば家で、ＣＤをユーザーのＣＤプレイヤーに挿入する。ＣＤプレイヤーが従来型の光学式ＣＤプレイヤーである場合、ユーザーは直ちにアクセス可能なソフトウェア２０にアクセスできる。特別素材３０は、従来型のプレイヤーでは実質的にアクセス不可能である。反対に、ＣＤプレイヤーがＲＦＩＤ６０と通信するＲＦＩＤ通信機能を備えている場合、プレイヤーは、キーロック５０にアクセスし、その論理状態を判定できる。
【００４８】
キーロック５０が値「０」としてユーザーがＣＤ１０を最初に購入した時の初期値に設定されている場合、ＣＤプレイヤーはこの値を解釈し、ユーザーに、特別素材３０は現在アクセス不可能であると通知し、ユーザーはＣＤ１０を最初に購入した場所から素材３０を捜すよう通知される。次に、キーロック５０がその後で、値「１」に設定されていた場合、ＣＤプレイヤーはこの値を解釈し、特別素材はアクセス可能であり、要求すればアクセスできると通知する。ユーザー自身は、例えばユーザーが経験豊かなコンピューターハッカーでない限り、キーロック５０を設定する方法が分からない。キーロック５０の値の変更は、図２を参照して以下に説明される。
【００４９】
ＣＤ１０が音楽ＣＤの場合、ソフトウェア２０は、サウンドトラック部分を有する１つ以上のサウンドトラックを有する。は、サウンドトラック部分は、音声広告を提供し、ユーザーに小売り施設２００へ戻り、例えば通信応答機２３０を捜すことにより、報酬として１つ以上の無料特別サウンドトラックを受け取るよう促す。また、ＣＤ１０がソフトウェアＣＤ、例えばゲームソフトウェアＣＤの場合、ソフトウェア２０は、ソフトウェアトラックを有する。ソフトウェアトラックは、実行時に、ユーザーに音声及び／又は映像広告を提示し、ユーザーに小売り施設２００へ戻り、報酬として無料特別ゲームソフトウェア、例えばＣＤ１０の直ちにアクセス可能なソフトウェア２０のアップグレード又は拡張版を受け取るよう促す。広告は、特に、ユーザーに通信応答機２３０を捜すよう促す。
【００５０】
以上に述べたユーザーを促す広告を受けると、ユーザーは、探索のため小売り施設２００へ戻る。このようなユーザーによる探索は、小売り施設２００で雇われる人員にかかる有意な指揮時間を要さないので、有利である。装置２３０を捜し出す際に、ユーザーの注意を他の商品２２０に向けさせ、そしてユーザーはそれらに気付きそれらの１つ以上を購入するよう促される可能性がある。このような促進は、本発明の利用の望ましい成果である。
【００５１】
ユーザーが通信応答素子２３０を見付け、比較的近くに接近すると、ＲＦＩＤ６０は、通信応答素子２３０と通信するよう機能する。装置２３０は、ＣＤ１０と通信可能で、認証識別子４０の値によりＣＤ１０の信頼性を検証する。認証識別子４０は、装置２３０とＲＦＩＤ６０を経由して通信する。
【００５２】
必要ならば、認証識別子４０は、装置２３０による検証のために秘密−公開鍵暗号方式を用いたデータベースと関連した暗号化形式であって良い。ＣＤ１０の信頼性が認められた場合、装置２３０は、キーロック５０を論理値「０」から論理値「１」へ変更するよう機能する。これにより、ユーザーは特別素材３０へのアクセスを得る。ユーザーは次にＣＤと共に帰り、認証識別子４０とＲＦＩＤ６０を経由して通信可能なＣＤドライブでＣＤを再生する。そしてこれにより、ソフトウェア２０だけでなく、特別素材３０へもアクセスできる。
【００５３】
状況に応じて、特別素材３０へのアクセスは、時間制限されて良い。例えば、以前の開始日と以後の終了日の間の提供期間に有効な、時間制限付きの提供方法である。このような時間制限付きの制御は、装置２３０又は中央データベース（図示されない）と連携して動作する装置２３０の何れかにより決定されて良い。望ましくは、データベースと連携する装置２３０は、ユーザーの購買習慣及び／又は好みに関する蓄積データとして機能する。これにより、ユーザーが興味を持ちそうな他の関連する種類の商品に関し、ユーザーに対し、宣伝パンフレット及び他のアプローチが、例えばダイレクトメール、個別の電子メール及び類似の物により、行われるようにする。
【００５４】
キーロック５０は特別素材３０へのアクセスを許可すると、ハッカーが知った場合、ハッカーは、無料特別素材用の追加データ及び／又はソフトウェアへ単にアクセスするだろう。更に、ユーザーは比較的簡単に、つまり小売り施設２００を訪れ装置２３０を見付けるため売り場２１０を捜すことにより、特別素材３０へのアクセスを得ることができるため、ハッカーが特別素材３０を海賊版の形式で、例えば、インターネットのようなネットワークを経由して配信しようとする動機は、多くの場合、比較的少ない。更にハッカーには、ＣＤ１０を購入したユーザーの情報を入手すること及びそれによりユーザーを標的にすることが比較的困難である。
【００５５】
ＲＦＩＤ６０及びそれに関連する認証識別子４０及びキーロック５０を通信応答素子２３０の形式の相互に互換性を有する通信ハードウェアと共に用いることにより、ユーザーの注意を興味の有りそうな商品へ向けさせるよう、ユーザーの購買行動を変化させることが可能である。更に、行動の変化は、小売り施設２００で雇われている職員の貴重な時間を割くことなく、生じる。
【００５６】
必要ならば、特別ソフトウェア３０は、更に別のソフトウェアの購入を促すものとして利用されて良い。つまり、特別ソフトウェア３０は、ユーザーに更に商品を捜すことを促すよう構成できる。このような誘致は、誘致の種々の「層」として考えられる。各「層」は、ＣＤ１０の関連付けられたキーロック５０及び状況によっては時間制限と、装置２３０で関連付けられることが望ましい。従って、ユーザーは、小売り施設２００へ戻るよう繰り返し促され、これにより、通信応答素子２３０を捜す時に新しい広告用材料に晒される。更に望ましくは、「層」は、日時をずらし、ユーザーに周期的間隔で小売り施設２００へ戻り、その度に異なる特別商品を捜させる。
【００５７】
本発明の実施例は、ソフトウェアを有するＣＤについて以上に説明されたが、本発明は他の種類の商品にも適用できる。例えば、ＲＦＩＤ６０は、宣伝用資料と共に販売される衣類に取り付け可能である。宣伝用資料は、小売り施設２００へ戻り通信応答素子２３０を捜すことにより特別商品、例えばスカーフのような無料の衣類のアクセサリーを得ることを、ユーザーに通知する。小売り施設２００で通信応答素子２３０を捜す時、ユ―ザーは、ユーザーの関心を引き追加購入し、小売り施設２００の経営者の利益になり得る関連商品の可能性ある提案に晒される。また、ユーザーは、場合によっては経営者に経済的に費用がかかる有意な人的時間を経営者が割くことなく、目的の商品に向かう。ＲＦＩＤ６０は、小型画面、例えば液晶表示装置（ＬＣＤ）及び／又は電気的消去再書き込み可能なインクを含む電子インクディスプレイを備え、ユーザーに対する視覚的情報の勧誘を提示するよう提供されて良い。
【００５８】
本発明は、より標的を絞った商品販売促進を提供し、これにより従来のしばしば経済的に非効率な広告、例えば新聞及び／又はテレビ放送広告のコストを削減するので、有利である。
【００５９】
以上に説明された本発明の実施例は、本発明の範囲から逸脱することなく、変更されて良い。
【００６０】
認証識別子（ＡＣＫＩＤ）４０は、ＣＤ１０に、又は代案として以上に説明された登録商標のＰｒｏｔａｂｌｅ  Ｂｌｕｅ（ＰＢ）光学ディスクに、Ｓａｐｐｈｉｒｅ  Ｋｅｙｌｏｃｋｅｒと関連付けられ有利に格納される。「Ｓａｐｐｈｉｒｅ」は、光学式デ―タ記憶媒体、例えば光学ディスクのために、オランダに拠点を置くフィリップス・エヌ・ブイが日本のソニーと共同開発した、独自開発のデジタルストレージ規格である。「Ｋｅｙｌｏｃｋｅｒ」は、Ｓａｐｐｈｉｒｅ内で、鍵及び権利をディスクに安全に格納するための構造として定義される。通信応答素子２３０は、Ｓａｐｐｈｉｒｅと互換性のある装置であることが望ましい。更に、ＲＦＩＤタグは、棚又は小売り施設２００のサービスカウンター、例えばＣＤ又はＰＢディスク１０と同じ製造者の後続商品の比較的近くに取り付けられることが望ましい。識別子４０がＲＦＩＤ６０と合致した場合、後続商品は無料の報奨として公開される。小売り施設２００の経営者は、顧客が無料の報奨である後続商品を捜す時に積極的に関わる必要がないので、このような小売り施設２００内の構成は、特に有利である。
【００６１】
本発明を説明及び請求する場合、「有する」、「組み込む」、「含む」、及び「である」のような表現は、排他的であると見なされるべきではない。つまり、このような表現は、明示的に開示されていない他の要素の存在を認めるものである。
【図面の簡単な説明】
【００６２】
【図１】コンパクトディスク（ＣＤ）に統合された無線認証装置（ＲＦＩＤ）を有するコンパクトディスク（ＣＤ）を示す。
【図２】図１のコンパクトディスクと互換性のある通信応答機を有する売り場を有する小売り施設を示す。
【図１】
2007514229.tif 000003
【図２】
2007514229.tif 000004
【手続補正書】
【提出日】平成18年8月21日(2006.8.21)
【手続補正１】
【補正対象書類名】特許請求の範囲
【補正対象項目名】請求項１３
【補正方法】変更
【補正の内容】
【請求項１３】
販売促進システムであって、購買行動を変化させる少なくとも１つの販売促進装置、及び空間的に接近して提示された場合に前記少なくとも１つの装置と通信する通信手段を有する小売り施設を有し、前記少なくとも１つの装置は、空間的に同じ場所に配置された第１及び第２の構成要素を有し、前記第１の構成要素は、消費者商品を有し、前記第２の構成要素は、前記少なくとも１つの装置の購買者に更に１つ以上の商品を捜すよう促すよう機能し、前記第２の要素は、小売り施設でその場で購買者により前記通信手段に提示された場合、電気的に応答し、前記購買者に前記更に１つ以上の商品へアクセス及び／又は入手させる、販売促進システム。
【国際調査報告】
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