(57)【要約】本発明は、自動車の潜在的購入者が、自動車を探索し、比較し、特定し、購入の申し込みを行うことを可能にし、申し込みを自動車ディーラに送信する、インターネットを用いた電子的システム、およびこれを実施する方法である。本発明のインターネットを用いた電子的システムでは、潜在的購入者は、参加自動車ディーラのインターネット・歳とから直接ハイパーリンクを通じて、または現潜在的購入者にとっての目標自動車ディーラに繋がれている広告から、第１ユーザ・インターフェースにアクセスする（１００）。いずれかの形態のハイパーリンクを通じて第１ユーザ・インターフェースにアクセスする行為により、前記自動車ディーラを、現潜在的購入者にとっての目標自動車ディーラに指名する（１１０）。第１ユーザ・インターフェースにアクセスすることにより、潜在的購入者は、（ｉ）所望の自動車に可能な特性およびオプションを構成すること（１２０）、（ｉｉ）選択した自動車構成に関して得られる価格情報を見ること（１３０）、および（ｉｉｉ）選択した構成を有する選択した自動車の購入について、目標自動車ディーラに申し込みを行い、申し込み伝送票を生成し（１４０）、目標自動車ディーラに送ることができる（１５０）。目標自動車ディーラが申し込み伝送票を受信した後（１６０〜１７０）、目標自動車ディーラは、直接潜在的購入者と連絡を取り、構成した自動車に対する提示価格について論ずる（１８０）。このような直接的連絡の間、潜在的購入者は買い叩く立場にあり、より多くの快適さ、利点、交渉力を潜在的購入者に与える。
2005529391.tif 000002
【特許請求の範囲】
【請求項１】
自動車の潜在的購入者に、自動車の探索、比較、特定、および参加自動車ディーラから購入するための申し込みを行うことを可能にする、インターネットを用いたコンピュータ・ネットワークであって、
（ｉ）前記コンピュータ・ネットワーク上において、自動車および自動車ディーラに関する情報を収容する情報データベースと、
（ｉｉ）前記コンピュータ・ネットワークと電子的に通信状態にあり、前記潜在的購入者に前記情報データベースにアクセスさせる第１ユーザ・インターフェースと、
（ｉｉｉ）前記潜在的購入者は、前記参加自動車ディーラを目標自動車ディーラとして特定するハイパーリンクを活性化することによって、前記第１ユーザ・インターフェースにアクセスし、
（ｉｖ）前記第１ユーザ・インターフェースは、前記潜在的購入者に前記情報データベースに収容されている情報を使用させて、所望の自動車に可能な特性およびオプションを構成し、選択した自動車構成を生成し、前記情報データベースに収容されている、該選択した自動車構成に特定した価格情報を視認し、自動車構成、提示価格、および連絡先情報を含む、自動車購入用申し込み伝送票を生成し、
（ｖ）前記コンピュータ・ネットワークと電子的に通信状態にあり、前記参加自動車ディーラに、前記情報データベースにアクセスさせる、第２ユーザ・インターフェースと、
を備えている、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項２】
請求項１記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記潜在的購入者は、前記参加自動車ディーラのインターネット・サイトから直接ハイパーリンクを活性化することによって、前記第１ユーザ・インターフェースにアクセスする、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項３】
請求項１記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記潜在的購入者は、前記参加自動車ディーラによって配布される電子メール勧誘から直接ハイパーリンクを活性化することによって前記第１ユーザ・インターフェースにアクセスする、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項４】
請求項１記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記潜在的購入者は、第三者のインターネット・サイト上において前記参加自動車ディーラを特定するハイパーリンクを活性化することによって前記第１ユーザ・インターフェースにアクセスする、、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項５】
請求項１記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記潜在的購入者は、第三者のインターネット・サイト上において前記参加自動車ディーラを特定するバナー広告におけるハイパーリンクを活性化することによって前記第１ユーザ・インターフェースにアクセスする、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項６】
請求項１記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記申し込み伝送票を電子通信によって前記目標自動車ディーラに送る、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項７】
請求項６記載のインターネットを用いた電子コンピュータ・ネットワークにおいて、前記申し込み伝送票を電子メールによって前記目標自動車ディーラに送る、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項８】
請求項１記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記申し込み伝送票を前記情報データベースに格納する、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項９】
請求項８記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記目標自動車ディーラは、前記第２ユーザ・インターフェースにアクセスして、前記情報データベースに格納されている申し込み伝送票を確認する、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項１０】
請求項１記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記第１ユーザ・インターフェース内にある文字案内が、前記情報データベース内に収容されている情報を用いる前記潜在的購入者に指示を与える、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項１１】
請求項１０記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記第１ユーザ・インターフェース内にある前記文字案内は、前記選択した自動車構成の特性およびオプションを構成する際に、前記潜在的購入者に指示を与える、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項１２】
請求項１０記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記第１ユーザ・インターフェース内にある前記文字案内は、前記申し込み伝送票を生成する際に、前記潜在的購入者に指示を与える、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項１３】
請求項１記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記第１ユーザ・インターフェース内に予め記録した音声案内が、前記情報データベース内に収容されている情報を用いる前記潜在的購入者に指示を与える、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項１４】
請求項１３記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記第１ユーザ・インターフェース内に予め記録した音声案内は、前記選択した自動車構成の特性およびオプションを構成する際に、前記潜在的購入者に指示を与える、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項１５】
請求項１３記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記第１ユーザ・インターフェース内に予め記録した音声案内は、前記申し込み伝送票を生成する際に、前記潜在的購入者に指示を与える、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項１６】
請求項１記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記第２ユーザ・インターフェースを用いる前記参加自動車ディーラは、前記情報データベース内において、当該自動車ディーラが前記目標自動車ディーラとして特定される情報のみを見ることができる、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項１７】
請求項１記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークにおいて、前記申し込み伝送票に収容されている提示価格は、最終販売価格である、コンピュータ・ネットワーク。
【請求項１８】
インターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、
（ｉ）前記コンピュータ・ネットワーク上において、自動車および自動車ディーラに関する情報を収容する情報データベースを設けるステップと、
（ｉｉ）前記コンピュータ・ネットワークと電子的に通信状態にあり、前記潜在的購入者に前記情報データベースにアクセスさせる第１ユーザ・インターフェースを設けるステップと、
（ｉｉｉ）前記潜在的購入者は、前記参加自動車ディーラを目標自動車ディーラとして特定するハイパーリンクを活性化することによって、前記第１ユーザ・インターフェースにアクセスし、
（ｉｖ）前記第１ユーザ・インターフェースは、前記潜在的購入者に前記情報データベースに収容されている情報を使用させて、所望の自動車に可能な特性およびオプションを構成し、選択した自動車構成を生成し、前記情報データベースに収容されている、該選択した自動車構成に特定した価格情報を視認し、自動車構成、提示価格、および連絡先情報を含む、自動車購入用申し込み伝送票を生成し、
（ｖ）前記コンピュータ・ネットワークと電子的に通信状態にあり、前記参加自動車ディーラに、前記情報データベースにアクセスさせる、第２ユーザ・インターフェースを設けるステップと、
を備えた、方法。
【請求項１９】
請求項１８記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、前記参加自動車ディーラのインターネット・サイトから直接ハイパーリンクを設け、前記潜在的購入者はこれによって前記第１ユーザ・インターフェースにアクセスするステップを含む、方法。
【請求項２０】
請求項１８記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、前記参加自動車ディーラが配布する電子メール勧誘から直接ハイパーリンクを設け、前記潜在的購入者はこれによって前記第１ユーザ・インターフェースにアクセスするステップを含む、方法。
【請求項２１】
請求項１８記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、第三者のインターネット・サイト上において前記参加自動車ディーラを特定するハイパーリンクを設け、前記潜在的購入者はこれによって前記第１ユーザ・インターフェースにアクセスするステップを含む、方法。
【請求項２２】
請求項１８記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、第三者のインターネット・サイト上において前記参加自動車ディーラを特定するバナー広告にハイパーリンクを設け、前記潜在的購入者はこれによって前記第１ユーザ・インターフェースにアクセスするステップを含む、方法。
【請求項２３】
請求項１８記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、前記申し込み伝送票を電子通信によって前記目標自動車ディーラに送るステップを含む、方法。
【請求項２４】
請求項２３記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、前記申し込み伝送票を電子メールによって前記目標自動車ディーラに送るステップを含む、方法。
【請求項２５】
請求項１８記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、前記申し込み伝送票を前記情報データベースに格納するステップを含む、方法。
【請求項２６】
請求項２５記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、前記目標自動車ディーラが、前記第２ユーザ・インターフェースにアクセスして、前記情報データベースに格納されている申し込み伝送票を確認するステップを含む、方法。
【請求項２７】
請求項１８記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、前記第１ユーザ・インターフェース内に文字案内を設け、前記情報データベース内に収容されている情報を用いる前記潜在的購入者に指示を与えるステップを含む、方法。
【請求項２８】
請求項２７記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、前記第１ユーザ・インターフェース内に文字案内を設け、前記選択した自動車構成の特性およびオプションを構成する際に、前記潜在的購入者に指示を与えるステップを含む、方法。
【請求項２９】
請求項２７記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、前記第１ユーザ・インターフェース内に文字案内を設け、前記申し込み伝送票を生成する際に、前記潜在的購入者に指示を与えるステップを含む、方法。
【請求項３０】
請求項１８記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、前記第１ユーザ・インターフェース内に予め記録した音声案内を設け、前記情報データベース内に収容されている情報を用いる前記潜在的購入者に指示を与えるステップを含む、方法。
【請求項３１】
請求項３０記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、前記第１ユーザ・インターフェース内に予め記録した音声案内を設け、前記選択した自動車構成の特性およびオプションを構成する際に、前記潜在的購入者に指示を与えるステップを含む、方法。
【請求項３２】
請求項３０記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、前記第１ユーザ・インターフェース内に予め記録した音声案内を設け、前記申し込み伝送票を生成する際に、前記潜在的購入者に指示を与えるステップを含む、方法。
【請求項３３】
請求項１８記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、前記情報データベース内に収容されている情報を、前記第２ユーザ・インターフェースを通じて、前記目標自動車ディーラとして特定された前記参加自動車ディーラのみに、前記情報のためにアクセス可能とするステップを含む、方法。
【請求項３４】
請求項１８記載のインターネットを用いたコンピュータ・ネットワークを通じて自動車を販売する方法であって、更に、前記申し込み伝送票に収容されている提示価格を、最終販売価格とするステップを含む、方法。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
本発明は、自動車販売のきっかけ(sales lead)を仲介し(brokering)管理するためのシステムおよび方法に関し、更に特定すれば、電子的に、インターネットを用いて、対話式に、自動車の潜在的購入者に、自動車の探索、比較、特定、および購入の申し出をさせるシステムに関する。
【背景技術】
【０００２】
近年、自動車販売のきっかけを管理するために数多くのインターネットを用いた電子的システムおよび方法が考案されており、潜在的な購入者に、種々の自動車の構成を探索させ、特定させ、比較させ、そして販売の付け値を要求させるようにしている。これらのシステムの各々では、販売のきっかけを作り出し、単一の自動車ディーラまたは自動車ディーラのグループのいずれかのために、個々の自動車の構成、および潜在的購入者の身元を特定する。このようなタスクを遂行するために、異なるインターネットを用いた電子的システムが採用されており、インボイスやＭＳＲＰ価格情報を提供するシステムを含む。このようなシステムでは、自動車ディーラは、いずれの価格交渉においてもその開始に先だって、潜在的購入者と連絡を取らなければならない。
【０００３】
従来のシステムには、潜在的購入者が自動車購入の申し込み価格を付けることができ、このような申し込み価格は、ディーラが交渉を開始する前にこの潜在的購入者との連絡を開始する必要なく、自動車ディーラに伝えられるような仕組みは設けられていなかった。このようなシステムがあれば、潜在的な購入者は、自動車の購入に至る交渉において有利となるであろう。
【０００４】
したがって、自動車の潜在的購入者に、自動車を探索し、比較し、特定する機能を備えているだけでなく、自動車を購入するための申し込みを行うことができ、この申し込み価格を自動車ディーラに送信する、インターネットを用いた電子システム、およびこのようなシステムを実現する方法を提供することが望ましい。このようなシステムがあれば、従来技術よりも、自動車を検討および購入する際に潜在的購入者に提供できる利便性や交渉力が高まるであろう。究極的に、このようなシステムの供給者、一般には先導的供給業者(lead provider)は、潜在的購入者には、利便性および満足感を高めるという形で、そして自動車ディーラには、販売増加および満足した顧客からの反復業務が期待できるという形で、双方に一層満足のいく体験を与えることができよう。
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００５】
したがって、自動車の潜在的購入者が、自動車を探索し、比較し、特定し、購入する申し込みを行うことを可能にし、この申し込み価格を自動車ディーラに送信する、インターネットを用いた電子的システムを提供することが望ましい。同様に、このようなインターネットを用いた電子的システムを実施する方法を提供することも望ましい。
【課題を解決するための手段】
【０００６】
このようなインターネットを用いた電子的システムは、（ｉ）情報データベース内にある複数の自動車ディーラに関する情報、（ｉｉ）潜在的購入者が前記情報データベースにアクセスするためのユーザ・インターフェース、および（ｉｉｉ）複数の自動車ディーラの１つ以上が前記情報データベースにアクセスするための別のユーザ・インターフェースを含む。潜在的購入者は、複数の手段を通じて、前記ユーザ・インターフェースにアクセスすることができ、その手段には、（ｉ）自動車ディーラのインターネット・サイトからのハイパーリンク、（ｉｉ）前記自動車ディーラが生成提供した電子メール勧誘(solicitation)からのハイパーリンク、（ｉｉｉ）第三者のインターネット・サイトからのハイパーリンク、（ｉｖ）第三者のインターネット・サイト上におけるバナー広告からのハイパーリンク、（ｖ）インターネット・サーチ・エンジン・ルーチンからの結果を示すリストからのハイパーリンク、または（ｖｉ）以上のハイパーリンクのいずれかが第１ユーザ・インターフェース（１２）を指し示し、参加自動車ディーラを特定できる限りは、その他のいずれかの形式のハイパーリンクという形態を含む。前記ユーザ・インターフェースを、ハイパーリンクのいずれかの形態を通じてアクセスする行為により、前記参加自動車ディーラを、現潜在的購入者にとっての目標自動車ディーラとして特定する。
【０００７】
ユーザ・インターフェースは、潜在的購入者に、（ｉ）所望の自動車に可能な特性およびオプションを構成させ、（ｉｉ）選択した自動車の構成に関して得られる価格情報を確認させ、（ｉｉｉ）選択した構成を有する選択した自動車の購入について、目標自動車ディーラに申し込みを行わせる。申し込みを行う行為によって、申し込み伝送票を生成し、目標自動車ディーラに送るか、または目標自動車ディーラが後にアクセスするために、情報データベースに格納する。
【０００８】
前述のあらゆるステップにおいて、潜在的購入者は、ユーザ・インターフェースを用いて情報データベースと双方向処理を行い、潜在的購入者には、予め記録した音声案内によって、指示が与えられる。音声案内は、その自動車構成の選択および申し込み価格の提示において、潜在的購入者を補助する。
【０００９】
別のユーザ・インターフェースは、参加自動車ディーラに前記情報データベースにアクセスさせる。参加自動車ディーラは、当該参加自動車ディーラに送られた情報のみを見ることができる。即ち、目標自動車ディーラのみが、このような目標自動車ディーラに対して作られた申し込み伝送票を見ることができる。
【００１０】
コンピュータ・ネットワークが申し込み伝送票を目標自動車ディーラに供給した後、目標自動車ディーラは、潜在的購入者と直接連絡を取り、構成した自動車に対する申し込み価格について論ずることができる。このような直接的な接触の間、潜在的購入者は買い叩く立場(bargaining position)にあり、より多くの快適さ、利点、交渉力を潜在的購入者に与える。
【発明を実施するための最良の形態】
【００１１】
自動車販売のきっかけを仲介および管理する、インターネットを用いた電子的システム、およびこのようなシステムを実施する方法に関する本発明の好適な実施形態では、潜在的購入者は、自動車の構成を探索し、比較し、特定し、目標に決めた自動車ディーラに申し込みを行うことによって、自動車の購入の交渉プロセスを開始することができる。本発明のシステムは、コンピュータ・ネットワーク（１０）上に収容されている情報データベース（２０）に基づいている。
【００１２】
コンピュータ・ネットワーク（１０）は、第１および第２ユーザ・インターフェース（１２および１４）を設け、潜在的購入者および自動車ディーラに情報データベース（２０）にアクセスさせる。潜在的購入者は、第１ユーザ・インターフェース（１２）を通じて情報データベース（２０）にアクセスし、第１ユーザ・インターフェース（１２）は、インターネットを通じて、コンピュータ・ネットワーク（１０）と電子的に通信状態にある。潜在的顧客が第１ユーザ・インターフェース（１２）に到達できるようになるためには、複数の手段がある。本発明の好適な実施形態では、潜在的購入者は、第１ユーザ・インターフェース（１２）にアクセスする際、第１ユーザ・インターフェース（１２）に至る電子接続部（１００）を活性化する。このような電子接続部は、（ｉ）自動車ディーラのインターネット・サイトからのハイパーリンク、（ｉｉ）前記自動車ディーラが生成、著作、またはその他の方法で提供した宣伝用電子メールからのハイパーリンク、（ｉｉｉ）第三者のインターネット・サイトからのハイパーリンク、（ｉｖ）第三者のインターネット・サイト上におけるバナー広告からのハイパーリンク、（ｖ）インターネット・サーチ・エンジン・ルーチンからの結果を示すリストからのハイパーリンク、または（ｖｉ）以上のハイパーリンクのいずれかが第１ユーザ・インターフェース（１２）を指し示し、参加自動車ディーラを特定できる限りは、その他のいずれかの形式のハイパーリンクという形態を取ることができる。いずれかの形態のハイパーリンクを活性化すると、潜在的購入者のインターネット・ブラウザを第１ユーザ・インターフェース（１２）へと導く。
【００１３】
一旦潜在的購入者のインターネット・ブラウザを第１ユーザ・インターフェース（１２）に導くと、情報データベース（２０）は、目標自動車ディーラとして、潜在的購入者がリンクしたインターネット・サイトまたは電子メール広告を所有する自動車ディーラを特定する（１１０）。潜在的購入者が、構成した自動車を購入する申し込みを行った後にコンピュータ・ネットワーク（１０）が生成する申し込み伝送票(offer transmittal)を、目標自動車ディーラのみ送信する。申し込み伝送票については、以下で更に詳しく説明する。
【００１４】
第１ユーザ・インターフェース（１２）にアクセスすることによって、潜在的購入者は、自動車を構成し始めることができる（１２０）。自動車を構成する際、製造元(make)、モデル、年式、色、トランスミッション、ならびに自動車の特定の製造元、モデル、および年式について許されるその他のあらゆるオプションに関する種々の判断基準を選択する。このような自動車の構成の結果、ある製品が割り出され、コンピュータ・ネットワーク（１０）は、情報データベース（２０）からインボイス(invoice)およびＭＳＲＰ価格を計算することができる。次いで、コンピュータ・ネットワーク（１０）は、このインボイスおよびＭＳＲＰ価格を、第１ユーザ・インターフェース（１２）を通じて潜在的購入者（１３０）に供給する。
【００１５】
一旦潜在的購入者が自動車を構成し、コンピュータ・ネットワーク（１０）がインボイスおよびＭＳＲＰ価格を提示したなら、潜在的購入者は、構成した通りの自動車を購入するための申し込みを行うことができる（１４０）。潜在的購入者が申し込みを行うと、申し込み伝送票を生成する（１５０）。申し込み伝送票は、構成した通りの自動車に関する情報、潜在的購入者が行った申し込み価格、および潜在的購入者に対する連絡情報を含む。次いで、このような申し込み伝送票を目標の自動車ディーラに供給する。
【００１６】
前述のステップの各々の間、潜在的購入者は、情報データベース（２０）が提供し、インターネットに接続され第１ユーザ・インターフェース（１２）と通信するコンピュータ・モニタ上に表示される文字による指示によって誘導される。文字による指示に加えて、情報データベース（２０）は、予め記録してある音声案内という形態で、口頭指示も与える。文字による指示と関連付けて、口頭指示は、潜在的購入者を自動車構成プロセスおよび申し込み価格伝送プロセス全体にわたって誘導する。
【００１７】
申し込み伝送票を情報データベース（２０）に格納し（１７０）、２つの方法の内一方で目標の自動車ディーラに供給する。コンピュータ・ネットワークは、電子伝言を目標の自動車ディーラに送ることができ、この伝言は、申し込み伝送票に関する情報を含む（１６０）。電子伝言には、ファクシミリ、電子メール、インスタント・メッセージ、または電子的伝達物を送るための、一般に受け入れられているその他の方法が考えられる。あるいは、自動車ディーラは、第２ユーザ・インターフェース（１４）を通じて、情報データベース（２０）にアクセスすることもできる。第２ユーザ・インターフェース（１４）は、インターネットを通じて、コンピュータ・ネットワーク（１０）と電子的に通信状態にある。自動車ディーラが第２ユーザ・インターフェース（１４）を通じて情報データベース（２０）にアクセスするとき、自動車ディーラは、当該自動車ディーラが目標自動車ディーラとなっている、全ての申し込み伝送票にアクセスすることができる。
【００１８】
一旦コンピュータ・ネットワーク（１０）が潜在的購入者のために用意した申し込み伝送票を目標の自動車ディーラが受信したなら、目標の自動車ディーラは直接潜在的購入者と連絡を取ることができる（１８０）。このような直接連絡の間、潜在的購入者は、遥かに快適で、有利で、強力な買い叩く立場にある。潜在的購入者は、複数の理由でこれらの恩恵を実感する。第１に、潜在的購入者は、彼ら自身の家庭または事務所の快適さで交渉している。第２に、本発明の動作において、潜在的購入者は、訪問したときに潜在的購入者に購入するように圧力をかけてきて自分の手数料を増やそうとするセールスマンではなく、営業部長(fleet manager)と取引を行う可能性の方が高い。第３に、潜在的購入者は、販売担当者が潜在的購入者のために「より良い取引」を得ようとして、繰り返し営業部長の所にいくという典型的な状況に伴う威圧にさらされることがない。
【００１９】
以上の説明は、具体的な好適な実施形態に関連付けて、特定的に記載したが、これまでに明記した好適な実施形態の説明は、例示のみを目的とすることは当業者には認められよう。意図する特許請求の範囲は、このようなあらゆる代替、変更、および変形も、本発明の真の範囲および精神に該当するものとして包含することを前もって述べておく。
【図面の簡単な説明】
【００２０】
【図１】図１は、本発明のシステムの図を示す。
【図２】図２は、本発明の方法のフローチャートを示す。
【図１】
2005529391.tif 000003
【図２】
2005529391.tif 000004
【国際調査報告】
2005529391.tif 000005
2005529391.tif 000006