(57)【要約】    【課題】  各会員の少ない努力で各会員が満足する還元を受けられる商品販売システムとすること。    【解決手段】  本発明では、商品の購入者を会員として登録しておき、登録された会員の中から所定の条件を満たす会員に対して所定額の金銭を還元する商品販売システムにおいて、登録された会員に関する情報に基づいて、登録された会員の中から、予め設定した条件を満たす会員を還元対象会員とし、各還元対象会員よりも下層に複数名の他の還元対象会員が登録順に均等に位置するようなピラミッド型のデータ構造を有するピラミッド型データベースを構築するピラミッド型データベース構築ステップと、ピラミッド型データベースを構成する各還元対象会員に対して、その還元対象会員よりも直接的に下層に位置する還元対象会員の総数に応じた額を一定の限度額範囲内で還元額として算出する還元額算出ステップとを有することにした。【選択図】      図１
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【特許請求の範囲】
【請求項１】
商品の購入者を会員として登録しておき、登録された会員の中から所定の条件を満たす会員に対して所定額の金銭を還元する商品販売システムにおいて、
登録された会員に関する情報に基づいて、登録された会員の中から、予め設定した条件を満たす会員を還元対象会員とし、各還元対象会員よりも下層に複数名の他の還元対象会員が登録順に均等に位置するようなピラミッド型のデータ構造を有するピラミッド型データベースを構築するピラミッド型データベース構築ステップと、
ピラミッド型データベースを構成する各還元対象会員に対して、その還元対象会員よりも直接的に下層に位置する還元対象会員の総数に応じた額を一定の限度額範囲内で還元額として算出する還元額算出ステップと、
を有することを特徴とする商品販売システム。
【請求項２】
商品の購入者を会員として登録しておき、登録された会員の中から所定の条件を満たす会員に対して所定額の金銭を還元する商品販売システムにおいて、
登録された会員の識別情報、紹介者の有無の情報、及び商品の購入の有無の情報を登録順に並べた会員情報データベースを構築する会員情報データベース構築ステップと、
会員情報データベースを構成する会員の中から、商品を購入する者を紹介し、かつ、所定期間内に自ら商品を購入するとともに紹介者も商品を購入した者を還元対象会員として登録順に並べた還元対象会員データベースを構築する還元対象会員データベース構築ステップと、
還元対象会員データベースを構成する還元対象会員を、各還元対象会員よりも下層に２名の他の還元対象会員が登録順に均等に位置するようなピラミッド型のデータ構造を有するピラミッド型データベースを構築するピラミッド型データベース構築ステップと、
ピラミッド型データベースを構成する各還元対象会員に対して、その還元対象会員よりも直接的に下層に位置する還元対象会員の総数に応じた還元ポイントを算出する還元ポイント算出ステップと、
商品の単価に所定の還元率を乗算して還元ポイント単価を算出する還元ポイント単価算出ステップと、
各還元対象会員の還元ポイントに還元ポイント単価を乗算し一定の限度額範囲内で還元額を算出する還元額算出ステップと、
を有することを特徴とする商品販売システム。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
本発明は、商品の購入者を会員として登録しておき、登録された会員の中から所定の条件を満たす会員に対して所定額の金銭を還元する商品販売システムに関するものである。
【背景技術】
【０００２】
従来より、紹介販売やネットワークビジネスと称して、商品の購入を条件としてその商品購入者を会員として登録し、その会員がさらに別の者に商品の購入を斡旋し、その者が商品を購入した場合には、紹介した会員の下層に紹介された会員を配置するピラミッド構造の組織を構成し、各会員に対してその会員よりも下層に位置する会員の商品購入額に応じた金銭をボーナスとして還元する商品販売システムが数多く行われている。
【０００３】
この商品販売システムには、紹介された会員を単純に何人でも紹介した会員の下層に配置していく方法や、下層には２名だけしか配置しないバイナリシステムと呼ばれる方法や、さらにそれを改良した方法など複数種類のものが考えられている（たとえば、特許文献１参照。）。
【特許文献１】特開２００２−３２９０５２号公報
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００４】
ところが、上記従来の商品販売システムでは、自分よりも下層に位置する会員の商品購入額に応じた金銭を還元するものであったため、紹介された会員がさらに別の者を紹介し、その者がさらに別の者を紹介するといった紹介の連鎖が順調に続く場合には、全会員が満足するような還元を受けることができるのであるが、この紹介の連鎖が途中で滞ってしまうと、全会員が満足するような還元を受けることができなくなるものであった。
【０００５】
そして、紹介の連鎖が途中で滞ってしまった場合には、一人の会員が複数の会員を紹介していけば、その会員に関しては満足する還元を受けることができるのであるが、一人で複数の会員を紹介するには多大な労力や時間を要し、会員に多大な負担を強いるものであった。
【０００６】
しかも、一部の会員は複数の会員を紹介することができても、組織を構成する大部分の会員は一人の会員を紹介するのが精一杯で、複数の会員を紹介することができず、結局、退会を余儀なくされてしまい、結果として、組織作りが円滑に進まずに商品販売システムとしても崩壊してしまうおそれがあった。
【課題を解決するための手段】
【０００７】
そこで、請求項１に係る本発明では、商品の購入者を会員として登録しておき、登録された会員の中から所定の条件を満たす会員に対して所定額の金銭を還元する商品販売システムにおいて、登録された会員に関する情報に基づいて、登録された会員の中から、予め設定した条件を満たす会員を還元対象会員とし、各還元対象会員よりも下層に複数名の他の還元対象会員が登録順に均等に位置するようなピラミッド型のデータ構造を有するピラミッド型データベースを構築するピラミッド型データベース構築ステップと、ピラミッド型データベースを構成する各還元対象会員に対して、その還元対象会員よりも直接的に下層に位置する還元対象会員の総数に応じた額を一定の限度額範囲内で還元額として算出する還元額算出ステップとを有することにした。
【０００８】
また、請求項２に係る本発明では、商品の購入者を会員として登録しておき、登録された会員の中から所定の条件を満たす会員に対して所定額の金銭を還元する商品販売システムにおいて、登録された会員の識別情報、紹介者の有無の情報、及び商品の購入の有無の情報を登録順に並べた会員情報データベースを構築する会員情報データベース構築ステップと、会員情報データベースを構成する会員の中から、商品を購入する者を紹介し、かつ、所定期間内に自ら商品を購入するとともに紹介者も商品を購入した者を還元対象会員として登録順に並べた還元対象会員データベースを構築する還元対象会員データベース構築ステップと、還元対象会員データベースを構成する還元対象会員を、各還元対象会員よりも下層に２名の他の還元対象会員が登録順に均等に位置するようなピラミッド型のデータ構造を有するピラミッド型データベースを構築するピラミッド型データベース構築ステップと、ピラミッド型データベースを構成する各還元対象会員に対して、その還元対象会員よりも直接的に下層に位置する還元対象会員の総数に応じた還元ポイントを算出する還元ポイント算出ステップと、商品の単価に所定の還元率を乗算して還元ポイント単価を算出する還元ポイント単価算出ステップと、各還元対象会員の還元ポイントに還元ポイント単価を乗算し一定の限度額範囲内で還元額を算出する還元額算出ステップとを有することにした。
【発明の効果】
【０００９】
そして、本発明では、登録された会員の中から、予め設定した条件を満たす会員を還元対象会員とし、各還元対象会員よりも下層に複数名の他の還元対象会員が登録順に均等に位置するようなピラミッド型のデータ構造を有するピラミッド型データベースを構築し、このピラミッド型データベースを構成する各還元対象会員に対して、その還元対象会員よりも直接的に下層に位置する還元対象会員の総数に応じた額を一定の限度額範囲内で還元額として各還元対象会員に還元するようにしているために、予め設定した条件さえ満たせば還元を受けることができるので、多大な負担を各会員に強いることなく円滑に会員の組織作りが行え、結果的に総販売額の向上を図ることができる。
【発明を実施するための最良の形態】
【００１０】
本発明に係る商品販売システムは、商品の販売を行った場合にその商品の購入者を会員として予め登録しておき、この登録された会員の中から所定の条件を満たす会員に対して所定額の金銭を還元し、この所定額の金銭の還元によって会員の商品を購入する意欲を向上させ、商品の販売数量を増大させるシステムである。
【００１１】
しかも、本発明では、以下のようにして所定額の還元額を算出するようにしている。
【００１２】
まず、登録された会員の識別情報、紹介者の有無の情報、及び商品の購入の有無の情報を登録順に並べた会員情報データベースを構築する（会員情報データベース構築ステップ）。
【００１３】
次に、会員情報データベースを構成する会員の中から、商品を購入する者を紹介し、かつ、所定期間内に自ら商品を購入するとともに紹介者も商品を購入した者を還元対象会員として登録順に並べた還元対象会員データベースを構築する（還元対象会員データベース構築ステップ）。
【００１４】
次に、還元対象会員データベースを構成する還元対象会員を、各還元対象会員よりも下層に２名の他の還元対象会員が登録順に均等に位置するようなピラミッド型のデータ構造を有するピラミッド型データベースを構築する（ピラミッド型データベース構築ステップ）。
【００１５】
次に、ピラミッド型データベースを構成する各還元対象会員に対して、その還元対象会員よりも直接的に下層に位置する還元対象会員の総数に応じた還元ポイントを算出する（還元ポイント算出ステップ）。
【００１６】
次に、商品の単価に所定の還元率を乗算して還元ポイント単価を算出する（還元ポイント単価算出ステップ）。
【００１７】
最後に、各還元対象会員の還元ポイントに還元ポイント単価を乗算し一定の限度額範囲内で還元額を算出する（還元額算出ステップ）。
【００１８】
このように、本発明では、登録された会員の中から、予め設定した条件を満たす会員を還元対象会員とし、各還元対象会員よりも下層に複数名の他の還元対象会員が登録順に均等に位置するようなピラミッド型のデータ構造を有するピラミッド型データベースを構築し、このピラミッド型データベースを構成する各還元対象会員に対して、その還元対象会員よりも直接的に下層に位置する還元対象会員の総数に応じた額を一定の限度額範囲内で還元額として各還元対象会員に還元するようにしている。
【００１９】
そのため、本発明では、予め設定した条件さえ満たせば還元を受けることができるので、多大な負担を各会員に強いることなく円滑に会員の組織作りが行え、結果的に総販売額の向上を図ることができる。
【００２０】
このように、本発明では、所定条件を満たせばよく、会員自ら多大な努力をして複数の者を紹介しなくてもよく、また、会員自ら多数の商品を購入しなくてもよくなり、最小限の努力で還元を受けられる。
【００２１】
そして、会員自ら複数の者を紹介することができる場合には、新規購入者を紹介したときにその会員を別個の新規会員として重複して登録することを認め、これにより、複数の者を紹介できる会員に対してもその努力に応じた還元額の増大を図ることができ、結果的に、最小限の努力でもそれなりの還元を受けられるとともに、努力に応じて還元額の増大を図ることができる。
【００２２】
また、会員自ら複数の商品を購入することができる場合には、その購入価格を低減することで、会員の商品購入意欲を増大させることができる。
【００２３】
以下に、本発明に係る商品販売システムの具体的な一例を図面を参照しながら説明する。
【００２４】
本発明に係る商品販売システムは、商品の購入者を会員として登録しておき、登録された会員の中から所定の条件を満たす会員に対して所定額の金銭を還元するシステムであり、図１は、本発明に係る商品販売システムにおける還元額を算出するプロセスを模式的に説明したブロック図である。
【００２５】
図１に示すように、商品販売システムでは、まず、登録された会員の登録の順番を示す登録番号、会員のＩＤを示す識別情報、その会員が他者を紹介したか否かを示す紹介者の有無の情報（紹介者情報、ここでは、具体的に紹介した会員の会員番号を記憶し、紹介した会員がいない場合には「０」を記憶する。）、及びその会員が所定期間（たとえば、月初めから月末までの１ヶ月間）に商品を購入したか否かを示す商品の購入の有無の情報（商品購入情報、ここでは、所定期間内に商品を購入した場合は「１」を記憶し、購入しなかった場合は「０」を記憶する。）を登録順に並べた会員情報データベース１（図２参照。）を構築する（会員情報データベース構築ステップＳ１）。
【００２６】
この会員情報データベース１には、登録番号、識別情報、紹介者情報、商品購入情報のほかに、会員の住所、氏名、年齢、性別、趣味などの個人情報や、紹介者との関係や所定期間内又は通算の商品の購入個数などの各種情報も含めてもよい。
【００２７】
次に、会員情報データベース構築ステップＳ１で構築した会員情報データベース１を構成する会員の中から、予め設定した所定の条件を満たす会員のみを還元対象会員とし、その還元対象会員を登録順に並べた還元対象会員データベース２（図３参照。）を構築する（還元対象会員データベース構築ステップＳ２）。
【００２８】
ここでは、所定の条件として、入会後に商品を購入する者を少なくとも１人以上紹介し、かつ、所定期間（たとえば、月初めから月末までの１ヶ月間）内に自ら商品を少なくとも１個以上購入するとともに、紹介者も所定期間（たとえば、月初めから月末までの１ヶ月間）内に商品を少なくとも１個以上購入したことを条件に設定している。
【００２９】
この所定条件は、所定期間内に所定数の者を紹介したり、或いは、所定数の商品を購入したことなど様々な条件が考えられるが、あまり厳しい条件とすると、還元を受けられる還元対象会員の数が減少して、会員の意欲を削ぐことになるので、ここでは最小限の条件に設定している。
【００３０】
具体的には、図２に明示されている登録番号１〜１２の会員の場合、登録番号５と登録番号８の会員が所定期間内に商品を購入していないため、上記条件を満たしておらず、これら登録番号5,8の会員を除いた他の会員を還元対象会員として還元対象会員データベース２に記憶する。
【００３１】
次に、還元対象会員データベース構築ステップＳ２で構築した還元対象会員データベース２を構成する還元対象会員を、各還元対象会員よりも下層に２名の他の還元対象会員が登録順に均等に位置するようなピラミッド型のデータ構造（図５参照。）を有するピラミッド型データベース３を構築する（ピラミッド型データベース構築ステップＳ３）。
【００３２】
ここで、ピラミッド型のデータ構造は、全還元対象会員を、各還元対象会員よりも下層に２名の他の還元対象会員が登録順に均等に位置するように配置していくのだが、以下にその形成過程を順に具体的に説明する（図４参照。）。
【００３３】
まず、会員番号の若い（先に会員登録した）会員番号１の会員を筆頭に位置するように配置する（図４(a)参照。）。
【００３４】
次に、会員番号１の会員の次に会員番号の若い会員番号２の会員を上層の会員番号１の左下側に位置するように配置し（図４(b)参照。）、次に会員番号の若い会員番号３の会員を上層の会員番号１の右下側に位置するように配置する（図４(c)参照。）。
【００３５】
次に、会員番号３の会員の次に会員番号の若い会員番号６の会員を上層の左側に位置する会員番号２の左下側に位置するように配置し（図４(d)参照。）、次に会員番号の若い会員番号９の会員を上層の右側に位置する会員番号３の左下側に位置するように配置し（図４(e)参照。）、さらには、次に会員番号の若い会員番号10の会員を上層の左側に位置する会員番号２の右下側に位置するように配置し（図４(f)参照。）、次に会員番号の若い会員番号11の会員を上層の右側に位置する会員番号３の右下側に位置するように配置する（図４(g)参照。）。
【００３６】
このように、上層の一方側（ここでは、左側）の会員から順に下層の会員を一人づつ配置した後に、さらに上層の一方側の会員から順に下層の会員を一人づつ配置していくことによって、各還元対象会員よりも下層に２名の他の還元対象会員が登録順に均等に位置するように配置する。
【００３７】
なお、ここでは、上層の会員１名に対して下層の会員２名を配置するようにしているが、これに限られず、上層の会員１名に対して下層の会員を３名やそれ以上を配置するようにしてもよい。
【００３８】
そして、上記のようにして還元対象会員を均等に配置したピラミッド型のデータ構造（図５参照。）に基づいて、図６に示すように、登録順に登録番号と識別情報と自分よりも下層の左側及び右側の還元対象会員の登録番号からなるピラミッド型データベース３を構築する。
【００３９】
次に、ピラミッド型データベース構築ステップＳ３で構築したピラミッド型データベース３を構成する各還元対象会員に対して、その還元対象会員よりも直接的に下層に位置する還元対象会員の総数に応じた還元ポイントを算出して還元ポイントデータベース４（図７参照。）を構築する（還元ポイント算出ステップＳ４）。
【００４０】
ここでは、図５に示したピラミッド型のデータ構造からみて自分よりも直接的に下層に位置する還元対象会員の総数をそのまま還元ポイントとしているが、これに限られず、自分よりも直接的に下層に位置する還元対象会員の総数に所定の係数を乗算した値を還元ポイントとしてもよく、各還元対象会員ごとに通算の紹介者数や商品購入個数などに応じた異なる還元ポイントとしてもよい。
【００４１】
次に、商品の単価に所定の還元率を乗算して還元ポイント単価を算出する（還元ポイント単価算出ステップＳ５）。
【００４２】
ここでは、商品の単価を5,000円とし、還元率を６％として、還元ポイント単価を300円にしている。
【００４３】
なお、還元ポイント単価は、商品の単価に所定の還元率を乗算して算出する場合に限られず、予め設定した固定額としてもよく、また、所定期間内の総売り上げ額に所定の還元率を乗算して算出してもよい。
【００４４】
次に、還元ポイント算出ステップＳ４で算出した各還元対象会員の還元ポイントに還元ポイント単価算出ステップＳ５で算出した還元ポイント単価を乗算し、一定の限度額範囲内で還元額を算出して還元額データベース５を構築する（還元額算出ステップＳ６）。
【００４５】
ここでは、一定の限度額として、上限を505000円に、下限を300円に設定し、還元ポイントと還元ポイント単価を乗算した値が上限を超える場合には、上限額である505000円を、還元ポイントと還元ポイント単価を乗算した値が下限を超える場合には、下限額である300円を、それぞれ還元額としている。
【００４６】
具体的に、還元額について説明すると、図９に示すように、還元対象会員が３名のみの場合には、筆頭（第１階層）の会員番号１の会員について見ると、その会員よりも下層（第２階層）に会員番号２と会員番号３の２名の還元対象会員がいるため、還元ポイントが２となり、これに還元ポイント単価の300円を乗算して、還元額を600円とし、第２階層の会員番号２又は会員番号３の会員について見ると、その会員よりも下層（第３階層）には還元対象会員が１名も存在しないため、還元ポイントが０となり、これに還元ポイント単価の300を乗算すると還元額が０円となり、下限額である300円を下回るため、還元額を下限額の300円とする。
【００４７】
また、図10に示すように、還元対象会員が６名のみの場合には、第１階層の会員番号１の会員について見ると、その会員よりも下層（第２階層、第３階層）に会員番号2,3,6,9,10の５名の還元対象会員がいるため、還元ポイントが５となり、これに還元ポイント単価の300円を乗算して、還元額を1500円とし、第２階層の会員番号２の会員について見ると、その会員よりも直接的に下層（第３階層）に会員番号6,10の２名の還元対象会員がいるため、還元ポイントが２となり、これに還元ポイント単価の300円を乗算して、還元額を600円とし、一方、第２階層の会員番号３の会員について見ると、その会員よりも直接的に下層（第３階層）には会員番号９の１名の還元対象会員しかいないため、還元ポイントが１となり、これに還元ポイント単価の300円を乗算して、還元額を300円とし、さらに、第３階層の会員番号6,9,10の会員について見ると、その会員よりも下層（第４階層）には還元対象会員が１名も存在しないため、還元ポイントが０となり、これに還元ポイント単価の300を乗算すると還元額が０円となり、下限額である300円を下回るため、還元額を下限額の300円とする。
【００４８】
さらに、図11に示すように、会員番号１の会員を筆頭に全部で4095名の還元対象会員が存在して12層のピラミッド型のデータ構造が構成されている場合には、第１階層が１人、第２階層が２人、第３階層が４人、第４階層が８人、第５階層が１６人、第６階層が３２人、第７階層が６４人、第８階層が１２８人、第９階層が２５６人、第10階層が５１２人、第11階層が１０２４人、第12階層が２０４８人となっている。
【００４９】
そして、第１階層の会員について見ると、その会員よりも下層（第２階層から第12階層まで）に合計で4094名の還元対象会員がいるため、還元ポイントが4094となり、これに還元ポイント単価の300円を乗算すると還元額が1228200円となり、上限額である505000円を上回るため、還元額を上限額の505000円とする。
【００５０】
また、第２階層の会員について見ると、その会員よりも下層（第３階層から第12階層まで）に合計で2046名の還元対象会員がいるため、還元ポイントが2046となり、これに還元ポイント単価の300円を乗算すると還元額が613800円となり、上限額である505000円を上回るため、この場合も還元額を上限額の505000円とする。
【００５１】
また、第３階層の会員について見ると、その会員よりも下層（第４階層から第12階層まで）に合計で1022名の還元対象会員がいるため、還元ポイントが1022となり、これに還元ポイント単価の300円を乗算して、還元額を306600円とする。
【００５２】
同様に、第４階層の会員は、還元ポイントが510となって還元額が15300円となり、第５階層の会員は、還元ポイントが254となって還元額が76200円となり、第６階層の会員は、還元ポイントが126となって還元額が37800円となり、第７階層の会員は、還元ポイントが62となって還元額が18600円となり、第８階層の会員は、還元ポイントが30となって還元額が9000円となり、第９階層の会員は、還元ポイントが14となって還元額が4200円となり、第10階層の会員は、還元ポイントが６となって還元額が1800円となり、第11階層の会員は、還元ポイントが２となって還元額が600円となる。
【００５３】
また、第12階層の会員について見ると、その会員よりも下層（第13階層）には還元対象会員が１名も存在しないため、還元ポイントが０となり、これに還元ポイント単価の300を乗算すると還元額が０円となり、下限額である300円を下回るため、還元額を下限額の300円とする。
【００５４】
このように、一人だけを紹介し、自分と紹介者がともに商品を購入しさえすれば、還元対象会員として金銭の還元を受けられる。
【００５５】
この場合、商品の総売り上げの一部を会員に還元するようにするために、還元額の上限値を設定せざるを得ないが、そうすると、二人以上の者を紹介しても、一人だけを紹介した場合と同じ上限額しか還元されないことになり、複数の者を紹介する会員が減少して会員数の増加が妨げられるおそれがある。
【００５６】
そこで、本商品販売システムでは、二人以上の者を紹介する会員は、所定期間（たとえば、３ヶ月間）内に１度だけ、別個の会員として新規に既存の会員の最後尾の会員として重複して登録できるようにしている。
【００５７】
たとえば、図12に示すように、会員番号１の会員が会員番号２の会員を紹介した後に、再度別の会員を紹介した場合には、会員番号１の登録から３ヶ月後に会員番号32として新規に会員登録し、さらに別の会員を紹介した場合には、会員番号32の登録から３ヶ月後に会員番号1024として新規に会員登録する。
【００５８】
この場合、会員番号１の会員は、会員番号１の会員として上限額の505000円の還元を受けられるとともに、会員番号32の会員として37800円の還元と会員番号1024の会員として600円の還元を受けられ、合計で上限額の505000円を上回る543400円の還元を受けることができる。
【００５９】
このように、複数の会員を紹介することによって上限額以上の還元を受けることができるので、複数の会員を紹介する会員が増大し、それに伴って会員数の増大を図ることができる。
【図面の簡単な説明】
【００６０】
【図１】本発明に係る商品販売システムを示す説明図。
【図２】会員登録情報データベースを示す説明図。
【図３】還元対象会員データベースを示す説明図。
【図４】ピラミッド型データベースの構築方法を示す説明図。
【図５】ピラミッド型のデータ構造を示す説明図。
【図６】ピラミッド型データベースを示す説明図。
【図７】還元ポイントデータベースを示す説明図。
【図８】還元額データベースを示す説明図。
【図９】還元額の算出例を示す説明図（還元対象会員が３名の場合）。
【図１０】還元額の算出例を示す説明図（還元対象会員が６名の場合）。
【図１１】還元額の算出例を示す説明図（還元対象会員が4095名の場合）。
【図１２】重複登録の例を示す説明図。
【符号の説明】
【００６１】
１  会員情報データベース
２  還元対象会員データベース
３  ピラミッド型データベース
４  還元ポイントデータベース
５  還元額データベース
Ｓ１  会員情報データベース構築ステップ
Ｓ２  還元対象会員データベース構築ステップ
Ｓ３  ピラミッド型データベース構築ステップ
Ｓ４  還元ポイント算出ステップ
Ｓ５  還元ポイント単価算出ステップ
Ｓ６  還元額算出ステップ
【図１】
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【図２】
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【図３】
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【図４】
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【図５】
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【図６】
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【図７】
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【図８】
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【図９】
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【図１０】
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【図１１】
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【図１２】
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