(57)【要約】【課題】  顧客に製品を販売する販売者と製品を生産する生産者との間における生産計画システムにおいて、発注及び受注に基づく受注生産を基本にしながら、販売者に利益を与えながら負担を掛けるようにし、且つ生産者の生産運営に掛かる負担を少なくする。【解決手段】  製品の納入まで異なる長さの期間を備えた複数種類の予約発注Ａ１，Ａ２，Ａ３と、製品の納入までの期間が短い当用発注Ｂ１とを設定する。当用発注Ｂ１よりも予約発注Ａ１，Ａ２，Ａ３において、販売者が生産者に支払う料金の値引き率が大きくなるように設定し、複数種類の予約発注Ａ１，Ａ２，Ａ３において、製品の納入までの期間が長いほど、販売者が生産者に支払う料金の値引き率が大きくなるように設定する。販売者は自身が行った需要予測に基づく複数種類の予約発注Ａ１，Ａ２，Ａ３、及び顧客からの注文等に基づく当用発注Ｂ１を生産者に出す。生産者は複数種類の予約発注Ａ１，Ａ２，Ａ３に対する確定納期、及び当用発注Ｂ１に対する確定納期を販売者に回答する。【選択図】        図１
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【特許請求の範囲】
【請求項１】
顧客に製品を販売する販売者と製品を生産する生産者との間における発注及び受注に基づく生産計画システムであって、
製品の納入まで異なる長さの期間を備えた複数種類の予約発注と、予約発注よりも製品の納入までの期間が短い当用発注とが設定され、
当用発注よりも予約発注において、販売者が生産者に支払う料金の値引き率が大きくなるように設定され、
複数種類の予約発注において、製品の納入までの期間が長いほど、販売者が生産者に支払う料金の値引き率が大きくなるように設定されており、
販売者は、自身が行った需要予測に基づいて複数種類の予約発注を生産者に出し、顧客からの注文等に基づいて当用発注を生産者に出し、
複数種類の予約発注を受けた生産者は、複数種類の予約発注に基づいて生産計画を立案して、複数種類の予約発注に対する確定納期を販売者に回答し、
当用発注を受けた生産者は、当用発注に対する確定納期を販売者に回答する
生産計画システム。
【請求項２】
確定納期を受けた販売者は、複数種類の予約発注に対する製品の受け取りを確約し、当用発注に対する製品の受け取りを確約する請求項１に記載の生産計画システム。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
本発明は、顧客に製品を販売する販売者と製品を生産する生産者との間における生産計画システムに関する。
【背景技術】
【０００２】
顧客に製品を販売する販売者と製品を生産する生産者との間において、製品の生産の一例として計画生産がある。この計画生産においては、市場の動向による需要予測を生産者が行い、自身が行った需要予測に基づいて生産者が複数種類の製品の各々の生産数を設定し、設定された生産数に基づいて複数種類の製品を生産者が生産し、生産した製品を生産者が販売者に順次供給していく。
この場合、出荷情報や営業情報等による数学的統計手法や経験則に基づいて、生産者が需要予測を行うのであるが、完全な需要予測は困難なものであるので、需要予測が実際の需要から外れることによるリスクは生産者が負うことになる。
【０００３】
これに対して、例えば農用トラクタ等のように比較的大きな製品では、例えば特許文献１に開示されているように、販売者からの発注に基づいて生産者が生産し、生産した製品を生産者が販売者に供給し、販売者が顧客に販売していく受注生産がある。
この場合、販売者が顧客情報等に基づいて需要予測を行い、自身が行った需要予測に基づいて販売者が生産者に発注を出すので、需要予測が実際の需要から外れることによるリスクは販売者が負うことになる。
【０００４】
【特許文献１】特開２００４−２６５０５３号公報
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００５】
販売者と生産者とを比較した場合、販売者に比べて生産者は顧客から少し離れた位置にあるので、前述の計画生産において生産者が精度の高い需要予測を行うことは困難なものになることがある。この場合、需要予測が実際の需要から外れることによる生産者が負うリスクは大きなものとなるが、生産者は自身が行った需要予測に基づいて生産計画を設定することができるので、生産者にとって生産計画に制約を受けることは少ない。
【０００６】
これに対し生産者に比べ販売者は顧客に近い位置にあるので、前述の受注生産において販売者が精度の高い需要予測を行うことは比較的容易なものになることがあり、需要予測が実際の需要から外れることによる販売者が負うリスクは小さなものとなる。しかし、自身が行った需要予測に基づいて販売者が生産者に発注を出す場合、生産者は販売者の発注に基づいて生産計画を設定することになるので、生産者にとって生産計画に制約（例えば生産の平準化が困難になるとか、仕掛在庫の増大や生産工程の段取り変更の頻繁化等）を受けることがあり、生産者の生産運営に負担が掛かることがある。
【０００７】
本発明は、顧客に製品を販売する販売者と製品を生産する生産者との間における生産計画システムにおいて、発注及び受注に基づく受注生産を基本にしながら、販売者に利益を与えながら負担を掛けるようにし、且つ生産者の生産運営に掛かる負担を少なくすることができるように構成することを目的としている。
【課題を解決するための手段】
【０００８】
［Ｉ］
（構成）
本発明の第１特徴は、顧客に製品を販売する販売者と製品を生産する生産者との間における発注及び受注に基づく生産計画システムにおいて次のように構成することにある。
製品の納入まで異なる長さの期間を備えた複数種類の予約発注と、予約発注よりも製品の納入までの期間が短い当用発注とを設定する。
当用発注よりも予約発注において、販売者が生産者に支払う料金の値引き率が大きくなるように設定する。
複数種類の予約発注において、製品の納入までの期間が長いほど、販売者が生産者に支払う料金の値引き率が大きくなるように設定する。
販売者は、自身が行った需要予測に基づいて複数種類の予約発注を生産者に出し、顧客からの注文等に基づいて当用発注を生産者に出す。
複数種類の予約発注を受けた生産者は、複数種類の予約発注に基づいて生産計画を立案して、複数種類の予約発注に対する確定納期を販売者に回答する。
当用発注を受けた生産者は、当用発注に対する確定納期を販売者に回答する。
【０００９】
（作用）
［Ｉ］
本発明の第１特徴によると、製品の納入まで異なる長さの期間を備えた複数種類の予約発注と、予約発注よりも製品の納入までの期間が短い当用発注とが設定されている。当用発注よりも予約発注において、販売者が生産者に支払う料金の値引き率が大きくなるように設定され、複数種類の予約発注において、製品の納入までの期間が長いほど、販売者が生産者に支払う料金の値引き率が大きくなるように設定されている。
【００１０】
これにより、本発明の第１特徴によると、高い精度の需要予測を行うことができる販売者は、製品の納入までの期間が長い予約発注（値引き率大）を多く出し、製品の納入までの期間が短い予約発注（値引き率小）及び当用発注（値引き率小）はあまり出さないと言う傾向となり、所定の製品が売れる時期のかなり前から、製品の納入までの期間が長い予約発注（値引き率大）を出すと言う傾向となる。
逆に高い精度の需要予測を行うことができない販売者は、製品の納入までの期間が短い予約発注（値引き率小）及び当用発注（値引き率小）を多く出し、製品の納入までの期間が長い予約発注（値引き率大）はあまり出さないと言う傾向となり、所定の製品が売れる時期の直前に、製品の納入までの期間が短い予約発注（値引き率小）及び当用発注（値引き率小）を出すと言う傾向となる。
【００１１】
［ＩＩ］
前項［Ｉ］に記載のように、本発明の第１特徴によると、生産者に比べて顧客に近い位置にある販売者に需要予測を行わせることにより、生産者が需要予測を行うのに比べて精度の高い需要予測が得られるようにしている。従って、需要予測が実際の需要から外れることによるリスクは販売者が負うことになり（販売者に負担が掛かることになる）、需要予測が実際の需要から外れることによるリスクは生産者は負わない。
【００１２】
この場合、本発明の第１特徴によると、高い精度の需要予測を行うことができる販売者は、製品の納入までの期間が長い予約発注（値引き率大）を多く出すことにより、需要予測が実際の需要から外れることによるリスクは大きなものになるが、生産者に支払う料金の値引き率を大きなものにすることができると言う利益を得ることができる。逆に高い精度の需要予測を行うことができない販売者は、製品の納入までの期間が短い予約発注（値引き率小）及び当用発注（値引き率小）を多く出すことにより、需要予測が実際の需要から外れることによるリスクは小さなものになるが、生産者に支払う料金の値引き率を大きなものにすることができると言う利益を得ることができない。
【００１３】
［ＩＩＩ］
前項［Ｉ］［ＩＩ］に記載のように、自身が行った需要予測に基づいて販売者が生産者に複数種類の予約発注を出し、顧客からの注文等に基づいて生産者に当用発注を出し、生産者が複数種類の予約発注及び当用発注を受注すると、生産者は受注した複数種類の予約発注及び当用発注に基づいて、生産計画を立案する。これにより、生産者は需要予測が実際の需要から外れることによるリスクを避けると言う利益を得ることができる。
【００１４】
この場合、前項［Ｉ］に記載のように、需要予測が実際の需要から外れることによるリスクは生産者は負わないが、生産者は販売者の複数種類の予約発注及び当用発注に基づいて生産計画を設定することになるので、生産者にとって生産計画に制約を受けることがあり、生産者の生産運営に負担が掛かることがある。さらに、生産者は複数種類の予約発注に対する確定納期、及び当用発注に対する確定納期を販売者に回答することにより、生産者は販売者に複数種類の予約発注及び当用発注に対する保障を与えることになる。
【００１５】
しかしながら、販売者の複数種類の予約発注及び当用発注には、製品の納入までの期間が短い予約発注及び当用発注ばかりではなく、製品の納入までの期間が長い予約発注も含まれている。これにより、生産者は製品の納入までの期間が長い予約発注により、生産計画の立案及び生産計画の修正を柔軟に行うことができるのであり、生産者は生産計画に掛かる制約及び生産運営に掛かる負担を少なくすることができる。
【００１６】
［ＩＶ］
前項［Ｉ］［ＩＩ］［ＩＩＩ］に記載のように、本発明の第１特徴によると、需要予測が実際の需要から外れることによるリスクを販売者に負わせる点、生産者に支払う料金の値引き率を大きなものにすることができると言う利益を販売者に与える点、需要予測が実際の需要から外れることによるリスクを避けると言う利益を生産者に与える点、生産者にとって生産計画に制約を受けることがあり、生産者の生産運営に負担が掛かることがある点、製品の納入までの期間が長い予約発注により、生産者が生産計画に掛かる制約及び生産運営に掛かる負担を少なくすることができる点によって、販売者及び生産者に利益、リスク及び負担を分散させている。
【００１７】
（発明の効果）
本発明の第１特徴によると、顧客に製品を販売する販売者と製品を生産する生産者との間における生産計画システムにおいて、販売者及び生産者のうちの一方に利益、リスク及び負担が偏ることを避けながら、販売者及び生産者に利益、リスク及び負担を適切に分散させることにより、全体として無駄の少ない生産計画システムを得ることができた。
【００１８】
本発明の第１特徴によると、製品の納入までの期間が長い予約発注を多く出すことにより、生産者に支払う料金の値引き率を大きなものにすることができると言う利益を販売者が得ることができるので、高い精度の需要予測を行うことができる販売者のモチベーションを高めることができた。又、製品の納入までの期間が長い予約発注により、生産者が生産計画の立案及び生産計画の修正を柔軟に行うことができ、生産者の生産計画に掛かる制約及び生産運営に掛かる負担を少なくすることができるので、生産者のモチベーションも高めることができた。
【００１９】
［Ｖ］
（構成）
本発明の第２特徴は、本発明の第１特徴の生産計画システムにおいて次のように構成することにある。
確定納期を受けた販売者は、複数種類の予約発注に対する製品の受け取りを確約し、当用発注に対する製品の受け取りを確約する。
【００２０】
（作用）
本発明の第２特徴によると、本発明の第１特徴と同様な「作用」を備えており、これに加えて以下のような「作用」を備えている。
前項［ＩＩＩ］に記載のように、生産者が複数種類の予約発注に対する確定納期及び当用発注に対する確定納期を販売者に回答した場合、本発明の第２特徴によると、販売者は複数種類の予約発注に対する製品の受け取りの確約、及び当用発注に対する製品の受け取りの確約を行う。
【００２１】
これにより、本発明の第２特徴によると、生産者が複数種類の予約発注に対する確定納期及び当用発注に対する確定納期を販売者に回答して、販売者に複数種類の予約発注及び当用発注に対する保障を与えた場合、販売者が複数種類の予約発注に対する製品の受け取りの確約、及び当用発注に対する製品の受け取りの確約を行うことにより、生産者の生産計画に保障を与えることになる。
【００２２】
（発明の効果）
本発明の第２特徴によると、本発明の第１特徴と同様な「発明の効果」を備えており、これに加えて以下のような「発明の効果」を備えている。
本発明の第２特徴によると、生産者が販売者に複数種類の予約発注及び当用発注に対する保障を与えることに対して、販売者が生産者の生産計画に保障を与えるようにすることによって、販売者及び生産者の互いの信頼を高めることができ、生産計画システムの信頼性を高めることができた。
【発明を実施するための最良の形態】
【００２３】
例えば、農用トラクタやコンバイン等の農業機械のような製品を顧客に販売する販売会社等の販売者と、製品を生産するメーカー等の生産者との間において、発注及び受注に基づく生産計画システムについて、以下のように説明する。
農用トラクタやコンバイン等の農業機械のような製品は、１年を通じて売れると言うものではなく、１年の内の特定の時期に比較的集中して売れると言うような季節性を備えており、製品の種類によって製品の売れる時期が異なっている。
【００２４】
このような製品を取り扱う販売者では、顧客情報等に基づいて数学的統計手法や経験則によりコンピュータ等を使用して需要予測を常に行っており、所定の製品が売れる時期の前に、自身が行った需要予測に基づいて事前に販売者が生産者に所定の製品の発注を出すことによって、販売者は製品が売れる時期に所定の製品を過不足なく確保しておく必要がある（確保した製品が少ないと売り上げを逃してしまい、確保した製品が多いと製品が在庫として残ることになる）。
【００２５】
図１に示すように、販売者と生産者との間において、製品の納入まで異なる長さの期間を備えた３種類の第１予約発注Ａ１、第２予約発注Ａ２及び第３予約発注Ａ３、当用発注Ｂ１が設定されている。
製品の納入までの期間及び販売者が生産者に支払う料金の値引き率は、第１予約発注Ａ１が例えば約１箇月及び５％であり、第２予約発注Ａ２が例えば約２箇月及び１０％に設定されている。第１予約発注Ａ１では、発注日から１箇月後の月に対応する出荷月において、出荷月の末までに販売者に製品が納入される（例えば発注日が５月９日であると、出荷月が６月となり、６月末までに販売者に製品が納入される）。第２予約発注Ａ２では、発注日から２箇月後の月が出荷月となり、第１予約発注Ａ１と同様に出荷月の末までに販売者に製品が納入される。
【００２６】
製品の納入までの期間及び販売者が生産者に支払う料金の値引き率は、第３予約発注Ａ３が例えば約３箇月及び１５％に設定されている。第３予約発注Ａ３では、発注日から３箇月後の月に対応する出荷月において、出荷月の前半に販売者に製品が納入される（例えば発注日が５月９日であると、出荷月が８月となり、８月の前半に販売者に製品が納入される）。当用発注Ｂ１は主に顧客から販売者への注文等に基づいて行われるものであり、製品の納入までの期間が例えば１０日程度以内に設定され、生産者から販売者への納入日を指定することができるのに対して、販売者が生産者に支払う料金の値引き率は０％に設定されている。
【００２７】
図１に示すように、販売者は毎日のように顧客に接して精度の高い顧客情報を得ているので、精度の高い需要予測を行うことは比較的容易なものとなっている。しかし、多数の販売者において販売者が持つ顧客情報の質及び量や販売者の力量等により、販売者によって販売者の需要予測に精度の差が生じてくる。
【００２８】
これにより、所定の製品の発注を出す場合、高い精度の需要予測を行うことができる販売者は、第２及び第３予約発注Ａ２，Ａ３を多く出し、第１予約発注Ａ１及び当用発注Ｂ１はあまり出さないと言う傾向となり、所定の製品が売れる時期のかなり前から第２及び第３予約発注Ａ２，Ａ３を出すと言う傾向となる。逆に高い精度の需要予測を行うことができない販売者は、第１予約発注Ａ１及び当用発注Ｂ１を多く出し、第２及び第３予約発注Ａ２，Ａ３はあまり出さないと言う傾向となり、所定の製品が売れる時期の直前に第１予約発注Ａ１及び当用発注Ｂ１を出すと言う傾向となる。
【００２９】
前述のように、販売者が顧客情報等に基づいて需要予測を行い、自身が行った需要予測に基づいて販売者が生産者に第１，２，３予約発注Ａ１，Ａ２，Ａ３及び当用発注Ｂ１を出すので、需要予測が実際の需要から外れることによるリスクは販売者が負うことになる（販売者に負担が掛かることになる）。逆に、需要予測が実際の需要から外れることによるリスクは生産者は負わない。
【００３０】
この場合、高い精度の需要予測を行うことができる販売者は、第２及び第３予約発注Ａ２，Ａ３を多く出すことにより、需要予測が実際の需要から外れることによるリスクは大きなものになるが、生産者に支払う料金の値引き率を大きなものにすることができると言う利益を得ることができる。逆に高い精度の需要予測を行うことができない販売者は、第１予約発注Ａ１及び当用発注Ｂ１を多く出すことにより、需要予測が実際の需要から外れることによるリスクは小さなものになるが、生産者に支払う料金の値引き率を大きなものにすることができると言う利益を得ることができない。
【００３１】
図１及び図２に示すように、前述のようにして多数の販売者の各々が需要予測を行い、自身が行った需要予測に基づいて販売者は生産者に第１，２，３予約発注Ａ１，Ａ２，Ａ３をコンピュータネットワーク等を利用して出すのであり、顧客からの注文等に基づいて生産者に当用発注Ｂ１をコンピュータネットワーク等を利用して出す。生産者は第１，２，３予約発注Ａ１，Ａ２，Ａ３及び当用発注Ｂ１を随時受注しており、所定日（例えば毎月の１０日）に受注の締め切りを行って、これまでに受注した第１，２，３予約発注Ａ１，Ａ２，Ａ３をまとめる。
【００３２】
図１及び図２に示すように、生産者は所定日までに受注した第１，２，３予約発注Ａ１，Ａ２，Ａ３に基づいて、コンピュータ等を使用して生産計画の立案及び生産計画の修正を行い（月次計画、日程計画及び確定計画により、次月の生産計画の見直し及び次々月の生産計画の新規作成を行う）、その月度の引当処理及び日々の引当処理を行う。この間に生産者は部品メーカー等への発注を行い、第１予約発注Ａ１に対する確定納期を販売者に回答する（例えば毎月の２０日）。又、前月に受注した第２予約発注Ａ２の確定納期、及び前々月に受注した第３予約発注Ａ３の確定納期を販売者に回答する。
【００３３】
図１及び図２に示すように、生産者において、生産計画の立案及び生産計画の修正が行われる際に、コンピュータ等を使用して生産の平準化や在庫品の圧縮及び適正化、納期の短縮化等の生産運営の適正化が行われる。
この場合、生産者は第１予約発注Ａ１や当用発注Ｂ１ばかりで受注するのではなく、製品の納入までの期間が長い第２及び第３予約発注Ａ２，Ａ３も受注するので、第２及び第３予約受注Ａ２，Ａ３により生産計画の立案及び生産計画の修正を柔軟に行うことができるのであり、生産者の生産計画に掛かる制約及び生産運営に掛かる負担を少なくすることができる。
【００３４】
図１及び図２に示すように、例えば（Ｎ−１）月の所定日からＮ月の所定日までに受注した第１，２，３予約発注Ａ１，Ａ２，Ａ３に基づいて、生産者は生産計画の立案及び生産計画の修正を行い（月次計画、日程計画及び確定計画により、（Ｎ＋１）月の生産計画の見直し及び（Ｎ＋２）月の生産計画の新規作成を行う）、第１予約発注Ａ１に対する確定納期、前月に受注した第２予約発注Ａ２の確定納期、及び前々月に受注した第３予約発注Ａ３の確定納期をコンピュータネットワーク等を利用して販売者に回答する。（Ｎ＋１）月の生産計画の見直しには、（Ｎ＋１）月に出荷する製品の生産の見直し、（Ｎ＋２）月に出荷する製品の先行生産の見直し、及び当用発注Ｂ１に対する生産の見直し等が含まれる。
【００３５】
図１及び図２に示すように、生産者が当用発注Ｂ１を受注した際に、生産者が日々の引当処理で当用発注Ｂ１を確定した生産や在庫品に引き当てることができれば、生産者は販売者に当用発注Ｂ１に対する確定納期をコンピュータネットワーク等を利用して回答する。生産者が当用発注Ｂ１を受注した際、生産者が日々の引当処理で当用発注Ｂ１を確定した生産や在庫品に引き当てることができなければ、生産者は当用発注Ｂ１に対する納期の仮回答をコンピュータネットワーク等を利用して販売者に回答し、数日後に当用発注Ｂ１に対する確定納期をコンピュータネットワーク等を利用して販売者に回答する。
【００３６】
前述のように需要予測が実際の需要から外れることによるリスクは生産者は負わないが（需要予測が実際の需要から外れることによるリスクは販売者が負う）、第１予約発注Ａ１に対する確定納期、前月に受注した第２予約発注Ａ２の確定納期、前々月に受注した第３予約発注Ａ３の確定納期、及び当用発注Ｂ１に対する確定納期を、生産者が販売者に回答することにより、生産者は販売者に保障を与えることになる。
【００３７】
前述のように、第１予約発注Ａ１に対する確定納期、前月に受注した第２予約発注Ａ２の確定納期、前々月に受注した第３予約発注Ａ３の確定納期、及び当用発注Ｂ１に対する確定納期を販売者が受け取ると、販売者は第１，２，３，予約発注Ａ１，Ａ２，Ａ３に対する製品の受け取り及び当用発注Ｂ１に対する製品の受け取りの確約を、生産者にコンピュータネットワーク等を利用して返答するのであり、販売者は生産者の生産計画に保障を与えることになる。
このようにして、販売者は製品を生産者から受け取って顧客に販売する。
【図面の簡単な説明】
【００３８】
【図１】販売者と生産者との関係を示す図
【図２】生産者における生産計画の立案及び生産計画の修正の状態を示す図
【符号の説明】
【００３９】
Ａ１，Ａ２，Ａ３  予約発注
Ｂ１              当用発注
【図１】
2006344140.tif 000003
【図２】
2006344140.tif 000004