(57)【要約】【課題】会員制紹介販売システムにおける、紹介連鎖が拡大することを特徴とする方法およびプログラムであることを特徴とする、流通経路構築を自動化し、市場の安定を図るシステムおよび、組織構築算出装置である。【解決手段】義務付けられていた被紹介者の商品購入の拠出金額を紹介者が支払うということで、組織を拡大することを端緒とする。登録に関しては、主催会社がコンピュータ自動登録を採用し、プログラミングする。情報を提供された被紹介者は契約後、次の被紹介者の初回登録料を振り込むことで商品の流通経路が自動的に完成する。結果、ビジネスを推し進める流通経路を拡大する役割の会員と製品を愛用する会員の混在がコンピュータのプログラムにより自動で構築されることで、連鎖し続ける組織構築が容易に、かつ強固になされる。【選択図】  なし【特許請求の範囲】
【請求項１】
会員制紹介販売システムにおける、紹介連鎖が拡大することを特徴とする方法およびプログラムと、組織構築算出装置。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
この発明は、MLM（マルチ・レベル・マーケティング）を採用している会員制販売システムにおける紹介連鎖拡大プログラムに関する。
【特許文献１】特開２００５−００４３０９
【背景技術】
【０００２】
従来、商品販売および、流通のシステムとして、有店舗販売システムの他に、通信販売システム、すなわち、無店舗販売と称されるシステムがある。この無店舗販売システムは商品を販売する販売会社に対し、商品の購入者が例えばインターネット、ファクシミリ、Eメール、電話などの通信手段を介して商品購入を申し込むことによって、個別の商品売買が行われている。この販売システムでは、良質な商品又は好評判の商品を一般消費者に速やかに頒布させ且つ普及させるには、相当時間を要することになるという問題点が有った。
【０００３】
また、一方無店舗販売の別形態として、商品の販売時に、商品を購入し、実際に使用してその優れた効能・性能などを体験した消費者に、周囲の知人・友人等に紹介販売を依頼するネットワーク・ビジネスと呼ばれている販売形態がある。その形態すなわち、MLM（マルチ・レベル・マーケティング）を採用している会員制販売システムも多数存在している。具体的な例としては、例えば直接に紹介した人数や売り上げやノルマ等によって、会員が得られる報酬が変わるといった報酬プランを有するMLM会員制販売システム（ブレイクアウェイ・ユニレベル）、そして自分の基点から左右2つの紹介者が発生することで、組織が構築され、規定の報酬プランによっての還元がなされるMLM会員制販売システム（バイナリー・マトリックス）がある。
【０００４】
このように知人・友人等の紹介の連鎖（ネットワーク）を利用することにより、多額の広告宣伝費や、店舗投資、販売網を用いずに少ない流通経費で効率的に直接販売することができると喧伝することで、消費者と販売事業者の双方にとって理想的な消費者参加型の販売形態の一つであると謳う販売会社が多かった。以下、一般的な仕組みを列挙する。
【０００５】
会員になろうとする者は、特定商品ならびにサービスを提供する販売会社が運営する会員制販売システムに、特定商品を購入し且つ会員登録手続きを行うことによって、当該会員制販売システムの会員になる。さらに、会員制販売システムの会員は、紹介会員と被紹介会員に分けることができる。紹介会員とは、既に特定商品ならびにサービスを購入し、且つ新たな商品の購入者を紹介した会員を意味する。また、被紹介会員とは、紹介会員に紹介され、且つ、商品ならびにサービスを購入した会員を意味する。
【０００６】
要するに、会員制販売システムとは、既に商品ならびにサービスを購入した会員（紹介会員）が新たな会員を紹介し、且つ紹介された会員（被紹介会員）が現実に商品ならびにサービスを購入した場合には、当該紹介会員に対し、所定の報酬規定に従って一定の紹介報酬金が分配される販売システムである。このような仕組みによって、紹介会員は良質な商品ならびにサービスを会員価格で購入できると共に、被紹介会員を紹介することに対しての対価（つまり紹介報酬或いはボーナス）を得ることも可能である、としている。
【０００７】
しかしながら、紹介者の本意なく、システム上、毎月の〆があることで、新しく被紹介者を紹介し続けるよう、暗に強要されたり、ただ商品を愛用したいばかりに登録をしたにもかかわらず、被紹介者を紹介するよう強要されたりする現状がある。
【０００８】
どの会員制紹介販売のシステムをとっている会社も多かれ少なかれ、上記の現状が発生している問題点を、運営する会社側が手をこまねいて来たわけではない。なぜならば、紹介販売の手法を取る限り、営業方法・商売上の倫理観など、最低限のルールを欠いた者が級数的に参入するため、運営する会社側で、教育が行き届かないのが現状とも言える。
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００９】
しかしながら、以上の技術によれば、教育を受けない一般大衆が会員制紹介販売業界に多数参入し、周囲の知人・友人に真の目的や意図が知らされることがほとんどなく、結果として、商品が良いと信じていても、収益が上がりにくいことを体験することにつながった。
そこで、この発明は、特別な教育を受けずとも、一般大衆が会員制紹介販売において収益を容易に上げる手段・プログラムを提供することを課題とする。
【課題を解決するための手段】
【００１０】
以上の課題を解決するために、本発明は、会員制紹介販売システムにおける、紹介連鎖が拡大することを特徴とする方法およびプログラムであることを特徴とする、流通経路構築を自動化し、市場の安定を図るシステムおよび、組織構築算出装置である。
【発明の効果】
【００１１】
今までの紹介販売のすべては、複数人の友人・知人に新しい商品、サービスを知らしめるために、必ず、被紹介者は入会金、商品の購入を義務付けられていた。本発明では、この初回の被紹介者の拠出金額を紹介者が支払うという逆転の発想を持ってシステムを拡大することを端緒とする。登録に関しては、主催会社がコンピュータ自動登録を採用し、コンピュータ自動登録とは「会員登録申請書及び同意書」を受理し、入力時点で、コンピュータが紹介者の組織人数を検索し、左右の系列のうちポジション数の少ないラインに自動的に配置するよう、プログラミングする。このバイナリーオートシステムを採用したことで、すべての報酬は、自動計算され、購入実績により算出される。その際、払い出し比率が、重要となる。なぜなら、数多くの紹介販売システムを採用する会社の多くが、払い出し報酬額の多さを喧伝することで、自社の優位性を謳う場合が多くあった。ただし、今回、以下に示す払い出し比率の計算式によってのみ、このプログラムが継続的に増加する根拠となっている。
【００１２】
このプログラム手順としては周囲の友人、知人に情報を提供する。提供されて納得をした友人、知人は申し込み契約後、製品が届くまでの間で情報を提供する予定の友人・知人をさがす。契約書申請書の紹介者欄に必要事項を記入。紹介者会員番号が届き次第、記入。その友人・知人の名前で初回登録料を、所定の代金の振込先に振り込む。会員登録申請書と初回登録料振込み明細書、手引書を2人の友人に提供。この段階で、コンピュータ自動登録により、商品の流通経路が自動的に完成する。この経路は２ｎ（倍々で増加）で広がる。約３ヶ月後、流通経路のインフラが完成する。次の段階として商品を流通させるために純然たる愛用者を作る作業に入る。その際、必ず伝える本人自身がその商品のよさを実感していることが重要となる。
ただし、商品の含有物、容量、食べ方等について過大な表現をしがちなので、マニュアルに沿った活動を指導すべきである。さらに、最大のポイントは商品のよさを伝えた友人、知人に「紹介者を出して」と暗に強要したり「商品が半額・タダになる」と決して告げないことが重要となってくる。その行為によって商品の価値を下げ、安定的な市場を構築する最大の妨げになることを十分に下部組織に徹底することが肝要である。ビジネスを推し進める流通経路を拡大する役割の会員と製品を愛用する会員の混在が組織構築を容易に、かつ強固にすることが重要である。
【発明を実施するための最良の形態】
【００１３】
この発明の一実施形態を、表に示す。
【実施例１】
【００１４】
この実施形態によれば、
【表１】
2006293586.tif 000002
【表２】
2006293586.tif 000003