(57)【要約】      （修正有）【課題】  過去に行われた販売促進企画に関するデータの分析結果を基にして、効果的・統計的な販売促進企画を短時間で立案することが可能な販売促進企画立案支援システムを提供する。【解決手段】  過去に行われた販売促進企画に関するデータを記憶する販売促進企画データ記憶手段と、販売された商品の売上に関するデータを記憶する商品売上データ記憶手段と、分析結果に関するデータを記憶する販売促進企画分析データ記憶手段と、これから立案する販売促進企画に関する情報の入力を受け付ける入力受付手段と、前記入力された販売促進企画に関する情報に基づき、これから立案する販売促進企画を支援するための情報を、前記販売促進企画データ記憶手段、前記商品売上データ記憶手段、および前記販売促進企画分析データ記憶手段から取得する支援情報取得手段と、前記支援情報取得手段により取得された支援情報を表示する支援情報表示手段と、を有するシステムとする。【選択図】  図１
2006099530.tif 000002
【特許請求の範囲】
【請求項１】
商品の販売を促進するために行われる販売促進企画の立案を支援するシステムであって、
過去に行われた販売促進企画に関するデータを記憶する販売促進企画データ記憶手段と、
過去に行われた販売促進企画において販売された商品の売上に関するデータを記憶する商品売上データ記憶手段と、
過去に行われた販売促進企画の分析結果に関するデータを記憶する販売促進企画分析データ記憶手段と、
これから立案する販売促進企画に関する情報の入力を受け付ける入力受付手段と、
前記入力された販売促進企画に関する情報に基づき、これから立案する販売促進企画を支援するための情報を、前記販売促進企画データ記憶手段、前記商品売上データ記憶手段、および前記販売促進企画分析データ記憶手段から取得する支援情報取得手段と、
前記支援情報取得手段により取得された支援情報を表示する支援情報表示手段と、
を有することを特徴とする販売促進企画立案支援システム。
【請求項２】
前記過去に行われた販売促進企画に関するデータには、当該過去の販売促進企画の際に作成された広告印刷物に関するデータが含まれていることを特徴とする請求項１に記載の販売促進企画立案支援システム。
【請求項３】
前記過去に行われた販売促進企画の分析結果に関するデータには、当該過去の販売促進企画を立案した者が作成した分析結果に関するデータ、当該過去の販売促進企画において販売された商品を調達した者が作成した分析結果に関するデータ、当該過去の販売促進企画が行われた店舗の者が作成した分析結果に関するデータが含まれていることを特徴とする請求項１または２に記載の販売促進企画立案支援システム。
【請求項４】
前記入力手段に入力される、これから立案する販売促進企画に関する情報が、販売促進企画の対象商品に関する情報、販売促進企画を行う時期に関する情報、販売促進企画を行う地域に関する情報、のうちの１又は２以上の情報であることを特徴とする請求項１ないし３の何れか一の請求項に記載の販売促進企画支援システム。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
本発明は、各種セールに代表される販売促進企画を立案する際に有用な販売促進企画立案支援システムに関する。
【背景技術】
【０００２】
従来から商品の販売実績を向上するために様々な販売促進企画（例えばセール）が行われている。
【０００３】
当該販売促進企画では、広告印刷物（チラシ）を作成したり、テレビやラジオを媒体としたコマーシャルを作成したり、さらには店舗を装飾したりすることが行われているが、これらの具体的内容については、商品メーカー、流通業者、さらには店舗主などが、それぞれ個別に過去の経験やデータに基づいて適当に立案しているのが現状である。
【発明の開示】
【発明が解決しようとする課題】
【０００４】
しかしながら、販売促進企画の内容は商品の売れ行きを大きく左右するものであり、より効果的な立案方法が模索されている。また、販売促進企画の立案にあっては、過去に行われた同種の販売促進企画を参考にすることも多いが、当該販売促進企画に関する情報は当該企画の立案に携わった関係者（例えば商品メーカー、流通業者、店舗主）が各自個別に保有している場合が多く、従って、過去の情報を統計的にまとめて今後の立案に役立てることは困難であり、また、仮に過去の情報を統計的にまとめて新たな立案をしようとした場合には、膨大な時間と手間が必要となる。
【０００５】
本発明はこのような状況に鑑みなされたものであり、過去に行われた販売促進企画に関するデータ、商品売上データ、さらには、販売促進企画に携わった者が分析した結果などを容易に取得することが可能であり、効果的・統計的な販売促進企画を短時間で立案することが可能な販売促進企画立案支援システムを提供することを主たる課題とする。
【課題を解決するための手段】
【０００６】
上記課題を解決するための本発明は、商品の販売を促進するために行われる販売促進企画の立案を支援するシステムであって、過去に行われた販売促進企画に関するデータを記憶する販売促進企画データ記憶手段と、過去に行われた販売促進企画において販売された商品の売上に関するデータを記憶する商品売上データ記憶手段と、過去に行われた販売促進企画の分析結果に関するデータを記憶する販売促進企画分析データ記憶手段と、これから立案する販売促進企画に関する情報の入力を受け付ける入力受付手段と、前記入力された販売促進企画に関する情報に基づき、これから立案する販売促進企画を支援するための情報を、前記販売促進企画データ記憶手段、前記商品売上データ記憶手段、および前記販売促進企画分析データ記憶手段から取得する支援情報取得手段と、前記支援情報取得手段により取得された支援情報を表示する支援情報表示手段と、を有することを特徴とする。
【０００７】
また、前記本発明においては、前記過去に行われた販売促進企画に関するデータには、当該過去の販売促進企画の際に作成された広告印刷物に関するデータが含まれていてもよい。
【０００８】
さらに、前記本発明においては、前記過去に行われた販売促進企画の分析結果に関するデータには、当該過去の販売促進企画を立案した者が作成した分析結果に関するデータ、当該過去の販売促進企画において販売された商品を調達した者が作成した分析結果に関するデータ、当該過去の販売促進企画が行われた店舗の者が作成した分析結果に関するデータが含まれていてもよい。
【０００９】
また、前記本発明においては、前記入力手段に入力される、これから立案する販売促進企画に関する情報が、販売促進企画の対象商品に関する情報、販売促進企画を行う時期に関する情報、販売促進企画を行う地域に関する情報、のうちの１又は２以上の情報であってもよい。
【発明の効果】
【００１０】
本発明によれば、ユーザは、例えばこれから立案しようとする販売促進企画で販売しようとする商品に関する情報や、販売促進企画を行う時期に関する情報など、販売促進企画に関する所定の情報を入力するのみで、例えば過去に行われた販売促進企画に関するデータ、過去に行われた販売促進企画において販売された商品の売上に関するデータ、さらには過去に行われた販売促進企画の分析結果に関するデータ等の様々な情報を一括に取得することが可能となり、当該取得した情報を利用することで、より効果的で統括的な販売促進企画を短時間で立案することができる。
【発明を実施するための最良の形態】
【００１１】
以下、本発明の好適な実施の形態について、図面を用いて詳細に説明する。
【００１２】
図１は、本実施形態にかかる販売促進企画立案支援システムの概要構成例を示すブロック図である。
【００１３】
図１に示すように、販売促進企画立案支援システム１は、販売促進企画データ記憶手段としての販売促進企画データベース１１Ａ、商品売上データ記憶手段としての商品売上データベース１１Ｂ、販売促進企画分析データ記憶手段としての販売促進企画分析データベース１１Ｃと（以下、これら３つをまとめて「記憶部１１」とする場合がある。）、入力受付手段としての操作部１２、支援情報取得手段としての制御部１３と、支援情報表示手段としての表示部１４と、を含んで構成されており、各構成要素は互いにバス１５によって接続されている。
【００１４】
販売促進企画データ記憶手段としての販売促進企画データベース１１Ａには、過去に行われた販売促進企画に関する様々なデータが記憶（登録）されている。具体的には、図２に示す当該販売促進企画の際に作成された広告印刷物に関するデータ（例えば、広告印刷物上に配置される文字、画像、イラスト、ロゴ、マーク等のデータ）や、図３に示す販売促進企画で扱われた（販売された）商品に関するデータ（例えば、商品名、メーカー名、商品仕様（サイズ、重量、材質、色等）や規格、商品価格（メーカー希望価格、通常価格、売価）、割引率、商品の画像、商品のキャッチコピー等のデータ）、当該販売促進企画自体に関するデータ（販売促進企画の名称、販売促進企画の実施期間、販売促進企画の開催地）、などが記憶（登録）されている。
【００１５】
また、当該販売促進企画に関するデータは、販売促進企画が行われる毎に、逐次更新蓄積されるものである。つまり、例えばある店舗において、毎年１月に「新春初売りセール」たる販売促進企画が行われ、８月に「夏の大セール」たる販売促進企画が行われ、さらに１２月には「年末決算セール」たる販売促進企画が行われた場合、これら全ての販売促進企画に関するデータが、当該販売促進企画データベース１１Ａに記録される。
【００１６】
当該販売促進企画に関する様々なデータについては、前記で挙げたものに限定されることはなく、本発明の作用効果を考えれば詳細であればあるだけ好ましい。
【００１７】
このような販売促進企画データベース１１Ａに記憶（登録）するデータは本発明の販売促進企画立案支援システムのユーザが予め入力したものであってもよく、また、広告印刷物に関するデータなどにあっては、広告代理店等が広告を作成する際に用いるコンピュータと当該データベース１１Ａとをリンクさせておき、直接に取得するようにしてもよい。
【００１８】
商品売上データ記憶手段としての商品売上データベース１１Ｂには、過去に行われた販売促進企画において販売された商品の売上に関するデータが、販売促進企画に対応付けされて記憶（登録）されている。具体的には、図４に示す販売促進企画が複数の場所（店舗）で行われた場合には各店舗毎の売上データや、販売促進企画が数日間にわたって行われた場合には各日毎の売上データ、などが記録されている。なお、当該商品売上データについても、前記販売促進企画データと同様に、販売促進企画が行われる毎に、逐次更新蓄積されるものである。
【００１９】
当該売上データベース１１Ｂに記憶（登録）するデータは、本発明の販売促進企画立案支援システムのユーザが予め入力したものであってもよく、また、販売促進企画が実施された店舗のＰＯＳレジと当該データベース１１Ｂとをリンクさせておき、直接に取得するようにしてもよい。
【００２０】
販売促進企画分析データ記憶手段としての販売促進企画分析データベース１１Ｃには、過去に行われた販売促進企画を様々な角度から分析した結果に関するデータが記憶（登録）されている。具体的には、図５に示す前年同時期の広告印刷物掲載商品の販売実績を分析したデータ、販売促進企画で用いた広告印刷物のレイアウトと売上との関係を分析したデータ（広告印刷物のどの部分に掲載すると販売が促進されるかが分かるデータ）、販売促進企画を行った地域や時期と売上との関係を分析したデータ、さらには、顧客の感想や意見をまとめたデータ（いわゆる「お客様の声（お客様の感想）」に関するデータ）や、同業他社が行っている同種の販売促進企画を分析したデータなどが記憶（登録）されている。当該販売促進企画分析データについても、前記販売促進企画データ、および商品売上データと同様に、販売促進企画が行われる毎に、逐次更新蓄積されるものである。
【００２１】
当該販売促進企画分析データベース１１Ｃに記憶（登録）するデータについては、実際に本発明の販売促進企画立案支援システムを利用して企画を立案するユーザのみならず、販売促進企画に携わる者それぞれの立場から分析されたデータであることが好ましく、このような様々な分析結果データを登録しておくことにより、本発明の販売促進企画立案支援システムをより有効に利用することが可能となる。
【００２２】
本発明の販売促進企画立案支援システムのユーザは、新たな販売促進企画を立案しようとする場合、入力受付手段としての操作部１２（例えばパソコン端末）から、当該新たな販売促進企画に関する情報を入力する。
【００２３】
ここで入力する情報については、本発明は特に限定されることはないが、具体的には、例えばこれから立案しようとする販売促進企画の日時に関するデータや、販売したい商品に関するデータ、さらには販売促進企画を実施する店舗に関する情報などである。つまり、前述した記憶部１１に記憶されている膨大なデータから関連するデータをピックアップするためのキーワードとなる情報を任意に選択して入力すればよい。
【００２４】
本発明の販売促進企画立案支援システムにおける支援情報取得手段としての制御部１３は、前記入力された販売促進企画に関する情報に基づき、これから立案する販売促進企画を支援するための情報を、前記販売促進企画データ記憶手段（１１Ａ）、前記商品売上データ記憶手段（１１Ｂ）、および前記販売促進企画分析データ記憶手段（１１Ｃ）としての記憶部１１から取得する。当該制御部１３としては、例えば演算機能を有するＣＰＵ（Central Processing Unit）、各種プログラム（適当なデータを取得するためのプログラム）及びデータを記憶するＲＯＭ（Read Only Memory）、及び作業用メモリとしてのＲＡＭ（Random Access memory）等を含んで構成されてもよい。
【００２５】
具体的には、例えば入力された販売促進企画に関する情報が、「１月上旬に東京２３区で実施、食品を中心に販売する」という情報であった場合（図６のステップＳ１）、当該制御部１３は、先ず販売促進企画データベース１１Ａに記憶されている過去の販売促進企画の中から、１月上旬に実施された販売促進企画である「新春初売りセール」に関する過去５年分のデータ（この時、単純に１月上旬のデータを取得（ピックアップ）するのみならず、当該時期の前後（例えば前後３週間）に行われたデータを同時に取得（ピックアップ）してもよい。）、およびその際作成した広告印刷物に関するデータなどを取得（ピックアップ）する（図６のステップＳ２）。次いで、制御部１３は、商品売上データベース１１Ｂに記憶されている過去の商品売上の中から、１月上旬に最も売上が高い順に２０種の商品売上データなどを取得（ピックアップ）する（図６のステップＳ３）。この時、単純に売上の高い商品を取得（ピックアップ）するのみならず、当該商品と同じメーカーから新発売された商品を同時にピックアップするようにしてもよい。また、同じジャンルの他メーカーの商品をピックアップしてもよい。さらに、制御部１３は、販売促進企画分析データベース１１Ｃに記憶されている分析結果の中から、１月上旬における東京２３区内の同業他社の販売促進企画に関する分析結果データや、過去に作成した広告印刷物に記載されたキャッチコピーと商品売上との関係に関する分析結果データ、さらには前記「お客様の声」に関するデータなどを取得（ピックアップ）（図６のステップ４）する。「お客様の声」に関するデータを取得することにより、前記商品売上データのみでは分からない情報（例えば、商品が完売となってしまった結果、売上は少ないが、人気は高かった商品）をユーザに提供することができる。
【００２６】
また、制御部１３において、上記で取得（ピックアップ）した情報に加工するようにしてもよい。具体的には、例えば、過去に行われた販売促進企画毎に色分けをしたり、上記で取得した情報に基づき、予め企画立案しようとする販売促進企画で販売する商品を決定したり、さらには、広告の写真の大きさを決定したりするようにしてもよい。
【００２７】
このようにして取得された情報、および取得された情報に基づき加工された情報は、支援情報表示手段としての表示部１４へ送信（図６のステップＳ５）される。一例として、定番商品以外については、前回掲載した商品を色分けすることにより、前回掲載された商品がひと目で分かり、今回掲載する商品を選定しやすくできる。また、前回掲載された商品画像のサイズをみて、今回の商品画像のサイズを決定するのに役立てることができる。
【００２８】
本発明の販売促進企画立案支援システムにおける支援情報表示手段としての表示部１４は、前記支援情報取得手段としての制御部１３が取得した支援情報をユーザに表示する。当該表示部１４としては、例えば前記支援情報取得手段としてパソコンのＣＰＵを用いた場合には、当該パソコンのモニタなどを用いればよい。
【００２９】
新たな販売促進企画を立案しようとするユーザは、当該モニタに表示された様々な支援情報をもとに実際に立案作業をする。具体的には、前記「新春初売りセール」を立案しようとした場合であれば、過去５年分のデータ、およびその際作成された広告印刷物に関するデータに基づき新たな「新春初売りセール」の全体像を把握することができるとともに、広告印刷物を作成する場合には、このたたき台となる資料を瞬時に取得することができる。また、１月上旬に最も売上が高い順に２０種の商品売上データに基づき「新春初売りセール」の目玉商品やサービス商品、さらには日替わり商品を決定することもできる。さらには、１月上旬における東京２３区内の同業他社の販売促進企画に関する分析結果データや、過去に作成した広告印刷物に記載されたキャッチコピーと商品売上との関係に関する分析結果データ、さらには制御部１３が自動的に加工したデータ、などの細かな分析結果をも同時に取得することができるので、これに基づきより効果的な販売促進企画を立案することができる。
【００３０】
このように、本発明の販売促進企画立案支援システムによれば、ユーザは、例えばこれから立案しようとする販売促進企画で販売しようとする商品に関する情報や、販売促進企画を行う時期に関する情報など、販売促進企画に関する所定の情報を入力するのみで、例えば過去に行われた販売促進企画に関するデータ、過去に行われた販売促進企画において販売された商品の売上に関するデータ、さらには過去に行われた販売促進企画の分析結果に関するデータ等の様々な情報を一括に取得することが可能となり、当該取得した情報を利用することで、より効果的で統括的な販売促進企画を短時間で立案することができる。
【図面の簡単な説明】
【００３１】
【図１】販売促進企画立案支援システムの概要構成例を示すブロック図である。
【図２】販売促進企画データベースに記憶されているデータの表示例である。
【図３】販売促進企画データベースに記憶されているデータの他表示例である。
【図４】商品売上データベースに記憶されているデータの一例を示す表示例である。
【図５】販売促進企画分析データベースに記憶されているデータの一例を示す表示例である
【図６】支援情報取得手段の処理を示すフローチャート図である。
【符号の説明】
【００３２】
１…販売促進企画立案支援システム
１１…記憶部
１１Ａ…販売促進企画データベース
１１Ｂ…商品売上データベース
１１Ｃ…販売促進企画分析データベース
１２…操作部
１３…制御部
１４…表示部
１６…バス
【図１】
2006099530.tif 000003
【図２】
2006099530.tif 000004
【図３】
2006099530.tif 000005
【図４】
2006099530.tif 000006
【図５】
2006099530.tif 000007
【図６】
2006099530.tif 000008