(57)【特許請求の範囲】
【請求項１】
顧客に使用させるイベント設備が配置された販売会場へ顧客が来場した時に持ち帰ることができる持ち帰り品を収納するための収納袋を、新聞と共に、もしくは配達地域指定郵便物で配達し、前記収納袋を持った顧客が前記販売会場に来場した時に、前記収納袋に前記持ち帰り品を収納して持ち帰ることができるようにして、販売会場への来場を促し、費用算出をコンピュータで行なう、販売促進方法であって、
前記コンピュータは、
前記収納袋の単価と、前記収納袋の配達予想数量とに基づいて、前記収納袋の費用を算出する収納袋費用算出手段と、
前記収納袋の配達予想数量と、前記収納袋の配達先地域の情報および人の動向情報を基に得られた来場者予想率とに基づいて、前記持ち帰り品必要数量を算出する持ち帰り品必要数量算出手段と、
前記持ち帰り品の単価と、該持ち帰り品必要数量算出手段で算出された前記持ち帰り品必要数量とに基づいて、持ち帰り品の費用を算出する持ち帰り品費用算出手段と、
イベントの規模に応じて予め設定された前記イベント設備の価格と、前記収納袋費用算出手段で算出された収納袋の費用と、前記持ち帰り品費用算出手段で算出された持ち帰り品の費用とを総和して、必要費用を算出する必要費用算出手段とを備える
販売促進方法。
【請求項２】
前記収納袋に、顧客が前記イベント設備において使いながら遊ぶためのイベントグッズを入れて同収納袋を配達地域指定郵便物で配達し、
前記コンピュータは、前記イベントグッズの単価に、前記収納袋の配達予想数量を乗じて、前記イベントグッズの費用を算出するイベントグッズ費用算出手段を備え、
前記必要費用算出手段は、該イベントグッズ費用算出手段で算出されたイベントグッズの費用をさらに足して、必要費用を算出する
請求項１に記載の販売促進方法。
【請求項３】
販売会場において使用するイベントグッズを、ダイレクトメールはがきに貼付された透明収納ケースに入れて同ダイレクトメールはがきを顧客に配達し、
前記コンピュータは、該イベントグッズの単価と、前記ダイレクトメールはがきの配達予想数量とに基づいて、前記イベントグッズの費用を算出するイベントグッズ費用算出手段を備え、
前記必要費用算出手段は、該イベントグッズ費用算出手段で算出されたイベントグッズの費用をさらに足して、必要費用を算出する
請求項１に記載の販売促進方法。
【請求項４】
前記コンピュータは、販売会場に来場した顧客を特定すると共に、顧客の販売会場内における動向を動向情報として記録する来場顧客動向情報記録手段を備える
請求項１〜３のいずれか１つに記載の販売促進方法。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
本発明は販売促進方法に関する。詳しくは、販売会場に顧客の足を運ばせて販売を促進する販売促進方法に係るものである。
【背景技術】
【０００２】
従来、販売促進方法として、テレビＣＭ、新聞折り込みチラシ、ラジオ、雑誌などの媒体を利用して、販売商品の広告を行なっていた。
【０００３】
しかし、この方法だけでは、媒体を利用している時だけ効果があるという一過性の問題を有しており、小売店などでの販売促進効力は小さいものであった。
【０００４】
また、インターネットの普及により、ネットワークを利用した販売促進システムも提案されている。例えば特許文献１には、ネットワークを介して利用者の端末に商品等に関する情報を提供し、端末は、クーポンを取得するための要求を送信し、クーポンを提供することを通して利用者の情報を収集できると共に、販売促進に役立つ販売促進システムが記載されている。
【先行技術文献】
【特許文献】
【０００５】
【特許文献１】特開２００７−１８３７２１号公報
【発明の概要】
【発明が解決しようとする課題】
【０００６】
しかしながら、特許文献１に記載の販売促進システムでは、来店率を向上させることはできるものの、店舗における滞在時間も向上させるとは限らず、滞在時間が短ければ、店舗での商品販売が実際には促進されないという問題があった。
【０００７】
本発明は、以上の点に鑑みて創案されたものであり、売り上げを向上させることができる販売促進方法を提供することを目的とする。
【課題を解決するための手段】
【０００８】
上記の目的を達成するために、本発明の販売促進方法は、顧客に使用させるイベント設備が配置された販売会場へ顧客が来場した時に持ち帰ることができる持ち帰り品を収納するための収納袋を、新聞と共に、もしくは配達地域指定郵便物で配達し、前記収納袋を持った顧客が前記販売会場に来場した時に、前記収納袋に前記持ち帰り品を収納して持ち帰ることができるようにして、販売会場への来場を促し、費用算出をコンピュータで行なう、販売促進方法であって、前記コンピュータは、前記収納袋の単価と、前記収納袋の配達予想数量とに基づいて、前記収納袋の費用を算出する収納袋費用算出手段と、前記収納袋の配達予想数量と、前記収納袋の配達先地域の情報および人の動向情報を基に得られた来場者予想率とに基づいて、前記持ち帰り品必要数量を算出する持ち帰り品必要数量算出手段と、前記持ち帰り品の単価と、該持ち帰り品必要数量算出手段で算出された前記持ち帰り品必要数量とに基づいて、持ち帰り品の費用を算出する持ち帰り品費用算出手段と、イベントの規模に応じて予め設定された前記イベント設備の価格と、前記収納袋費用算出手段で算出された収納袋の費用と、前記持ち帰り品費用算出手段で算出された持ち帰り品の費用とを総和して、必要費用を算出する必要費用算出手段とを備える。
【０００９】
ここで、顧客に使用させるイベント設備が配置された販売会場へ顧客が来場した時に持ち帰ることができる持ち帰り品を収納するための収納袋を、新聞と共に、もしくは配達地域指定郵便物で配達し、収納袋を持った顧客が販売会場に来場した時に、収納袋に持ち帰り品を収納して持ち帰ることができるようにしているので、顧客が来場して単に持ち帰り品を持ち帰る場合に比べて、収納袋に持ち帰り品を収納する作業が発生するため顧客の販売会場での滞在時間を長くすることができるうえに、販売会場に顧客に使用させるイベント設備が配置されているので、顧客の興味を誘い、イベントに顧客を参加させ、販売会場での滞在時間をさらに長くすることができる。
【００１０】
また、収納袋を、新聞と共に、もしくは配達地域指定郵便物で配達するので、ダイレクトメールのように特定の個人情報を付す必要がなく、クライアントが希望する地域に集中して展開告知することができ、また、すでに接触済みの顧客向けの展開だけでなく、新規の顧客発掘も可能となる。
なお、本発明において「販売会場」とは、商品販売が行なわれる場所を意味する。
【００１１】
また、本発明の販売促進方法において、収納袋は、外側表面に広告情報を有するものとすることができる。
【００１２】
また、本発明の販売促進方法は、販売会場において使用するイベントグッズを、ダイレクトメールはがきに貼付された透明収納ケースに入れてダイレクトメールはがきを顧客に配達し、コンピュータは、イベントグッズの単価と、ダイレクトメールはがきの配達予想数量とに基づいて、イベントグッズの費用を算出するイベントグッズ費用算出手段を備え、必要費用算出手段は、イベントグッズ費用算出手段で算出されたイベントグッズの費用をさらに足して、必要費用を算出するものとすることができる。
【００１３】
この場合、顧客は、収納袋だけでなくイベントグッズも受け取るので、販売会場に行ってイベントグッズを使ってみたいという興味を誘うことができる。
【００１４】
また、本発明の販売促進方法において、コンピュータは、販売会場に来場した顧客を特定すると共に、顧客の販売会場内における動向を動向情報として記録する来場顧客動向情報記録手段を備えるものとすることができる。
【００１５】
この場合、イベントを重ねるたびに、顧客の動向情報を収集して、来場者予想率をその都度修正変更することができたり、データベースを更新したりすることができる。
【発明の効果】
【００１６】
本発明に係る販売促進方法は、売り上げを向上させることができる。
【図面の簡単な説明】
【００１７】
【図１】本発明の販売促進方法において使用される、収納袋の一例（ａ）および特殊ダイレクトメールはがきの一例（ｂ）を示す概略図である。
【図２】本発明の販売促進方法において使用されるコンピュータの構成の一例を示す概略図である。
【発明を実施するための形態】
【００１８】
以下、本発明の実施の形態について図面を参照しながら説明し、本発明の理解に供する。
図１は、本発明の販売促進方法において使用される、収納袋の一例（ａ）および特殊ダイレクトメールはがきの一例（ｂ）を示す概略図である。また、図２は、本発明の販売促進方法において使用されるコンピュータの構成の一例を示す概略図である。
【００１９】
本発明の販売促進方法は、顧客に使用させるイベント設備が配置された販売会場へ顧客が来場した時に持ち帰ることができる持ち帰り品を収納するための収納袋１を、新聞と共に即ち新聞折り込みチラシとして配達するか、もしくは配達地域指定郵便物で配達する。
【００２０】
また、図１（ａ）に示すように、配達地域指定郵便物（タウンメール）で配達される収納袋１は、外側表面に印刷された広告情報２を有する。
また、販売会場において射的イベントツールの一つとして使用するコルク栓（イベントグッズの一例である。）３を収納袋１の中に入れて、収納袋１を配達地域指定郵便物で配達する。
なお、新聞折り込みチラシとして収納袋を配達するときは、イベントグッズを収納袋に入れない。
【００２１】
また、図１（ｂ）に示すように、ダイレクトメールはがき１Ａに貼付された透明収納ケース１Ｂの中にコルク栓３を入れて、ダイレクトメールはがき１Ａを既存の顧客宛に配達することもできる。
【００２２】
ここで、持ち帰り品を収納することだけを考えれば、折り畳んだ状態の箱を配達することも考えられるが、袋は箱に比べて製造コストが安く、また、組み立てるという作業を必要とせず、さらに、箱は新聞折り込みできないが、袋は新聞折り込みできる。
【００２３】
また、販売会場には、陳列台とそこに陳列された駄菓子およびお面からなる駄菓子屋設備（イベント設備の一例である。）、コルク栓式空気銃と的として台に並べられた景品からなる射的屋設備（イベント設備の一例である。）などが配置され、販売会場に来場した顧客に駄菓子を配ったり、収納袋１に入れられていたコルク栓３を使って射的遊びに興じてもらったりする。
【００２４】
また、駄菓子屋設備の陳列台に陳列される品は、駄菓子だけでなく、例えば秋冬期には無農薬野菜や鍋などが陳列され、来場した顧客に配られる。
【００２５】
また、これとは別に、収納袋１に入れて持ち帰ってもらう持ち帰り品としては、例えば、文房具、化粧品、台所用品、掃除用品、果物が挙げられる。
【００２６】
また、本発明の販売促進方法を実施する上で必要な費用の算出は、コンピュータ４によって行なわれる。
【００２７】
即ち、コンピュータ４は、収納袋１の単価と、収納袋１の配達予想数量とに基づいて、収納袋１の費用を算出する収納袋費用算出手段５を備える。具体的には例えば、収納袋１の単価に、収納袋１の配達予想数量を乗じて、収納袋１の費用を算出する。
【００２８】
また、コンピュータ４は、収納袋１の配達予想数量と、収納袋１の配達先地域の情報（例えば、世帯数、世帯種別（家族もしくは単身））および人の動向情報を基に得られた来場者予想率とに基づいて、持ち帰り品必要数量を算出する持ち帰り品必要数量算出手段６を備える。
具体的には例えば、収納袋１の配達予想数量と、来場者予想率とを乗算して、持ち帰り品必要数量を算出する。
【００２９】
また、コンピュータ４は、持ち帰り品の単価と、持ち帰り品必要数量算出手段６で算出された持ち帰り品必要数量とに基づいて、持ち帰り品の費用を算出する持ち帰り品費用算出手段７を備える。具体的には例えば、持ち帰り品の単価に、持ち帰り品必要数量を乗じて、持ち帰り品の費用を算出する。
【００３０】
また、コンピュータ４は、イベントグッズの単価と、ダイレクトメールはがき１Ａの配達予想数量とに基づいて、イベントグッズの費用を算出するイベントグッズ費用算出手段９を備える。具体的には例えば、イベントグッズの単価に、ダイレクトメールはがき１Ａの配達予想数量を乗じて、イベントグッズの費用を算出する。
なお、収納袋にイベントグッズを入れて収納袋を配達する場合は、具体的には例えば、イベントグッズの単価に、収納袋の配達予想数量を乗じて、イベントグッズの費用を算出する。
【００３１】
また、コンピュータ４は、イベントの規模に応じて予め設定されたイベント設備の価格と、収納袋費用算出手段５で算出された収納袋の費用と、持ち帰り品費用算出手段７で算出された持ち帰り品の費用と、イベントグッズ費用算出手段９で算出されたイベントグッズの費用とを総和して、必要費用を算出する必要費用算出手段８を備える。
【００３２】
また、コンピュータ４は、販売会場に来場した顧客を特定すると共に、顧客の販売会場内における動向を動向情報として記録する来場顧客動向情報データベース（来場顧客動向情報記録手段の一例である。）１０を備える。
【００３３】
ここで、本発明の販売促進方法が、顧客に使用させるイベント設備が配置された販売会場へ顧客が来場した時に持ち帰ることができる持ち帰り品を収納するための収納袋を、新聞と共に、もしくは配達地域指定郵便物で配達し、収納袋を持った顧客が販売会場に来場した時に、収納袋に持ち帰り品を収納して持ち帰ることができるようにして、販売会場への来場を促し、費用算出をコンピュータで行ない、コンピュータが、収納袋の単価と、収納袋の配達予想数量とに基づいて、収納袋の費用を算出する収納袋費用算出手段と、収納袋の配達予想数量と、収納袋の配達先地域の情報および人の動向情報を基に得られた来場者予想率とに基づいて、持ち帰り品必要数量を算出する持ち帰り品必要数量算出手段と、持ち帰り品の単価と、持ち帰り品必要数量算出手段で算出された持ち帰り品必要数量とに基づいて、持ち帰り品の費用を算出する持ち帰り品費用算出手段と、イベントの規模に応じて予め設定されたイベント設備の価格と、収納袋費用算出手段で算出された収納袋の費用と、持ち帰り品費用算出手段で算出された持ち帰り品の費用とを総和して、必要費用を算出する必要費用算出手段とを備えるのであれば、必ずしも収納袋は、外側表面に広告情報を有していなくてもよい。
【００３４】
また、本発明の販売促進方法が、顧客に使用させるイベント設備が配置された販売会場へ顧客が来場した時に持ち帰ることができる持ち帰り品を収納するための収納袋を、新聞と共に、もしくは配達地域指定郵便物で配達し、収納袋を持った顧客が販売会場に来場した時に、収納袋に持ち帰り品を収納して持ち帰ることができるようにして、販売会場への来場を促し、費用算出をコンピュータで行ない、コンピュータが、収納袋の単価と、収納袋の配達予想数量とに基づいて、収納袋の費用を算出する収納袋費用算出手段と、収納袋の配達予想数量と、収納袋の配達先地域の情報および人の動向情報を基に得られた来場者予想率とに基づいて、持ち帰り品必要数量を算出する持ち帰り品必要数量算出手段と、持ち帰り品の単価と、持ち帰り品必要数量算出手段で算出された持ち帰り品必要数量とに基づいて、持ち帰り品の費用を算出する持ち帰り品費用算出手段と、イベントの規模に応じて予め設定されたイベント設備の価格と、収納袋費用算出手段で算出された収納袋の費用と、持ち帰り品費用算出手段で算出された持ち帰り品の費用とを総和して、必要費用を算出する必要費用算出手段とを備えるのであれば、必ずしもイベントグッズをダイレクトメールはがきに貼付された透明収納ケースに入れて、ダイレクトメールはがきを顧客に配達しなくてもよく、また、必ずしもコンピュータは、イベントグッズ費用算出手段を備えていなくてもよい。
【００３５】
しかし、イベントグッズをダイレクトメールはがきに貼付された透明収納ケースに入れて、ダイレクトメールはがきを顧客に配達し、また、コンピュータが、イベントグッズ費用算出手段を備えていれば、顧客は、収納袋だけでなくイベントグッズも受け取るので、販売会場に行ってイベントグッズを使ってみたいという興味を誘うことができ、好ましい。
【００３６】
また、本発明の販売促進方法が、顧客に使用させるイベント設備が配置された販売会場へ顧客が来場した時に持ち帰ることができる持ち帰り品を収納するための収納袋を、新聞と共に、もしくは配達地域指定郵便物で配達し、収納袋を持った顧客が販売会場に来場した時に、収納袋に持ち帰り品を収納して持ち帰ることができるようにして、販売会場への来場を促し、費用算出をコンピュータで行ない、コンピュータが、収納袋の単価と、収納袋の配達予想数量とに基づいて、収納袋の費用を算出する収納袋費用算出手段と、収納袋の配達予想数量と、収納袋の配達先地域の情報および人の動向情報を基に得られた来場者予想率とに基づいて、持ち帰り品必要数量を算出する持ち帰り品必要数量算出手段と、持ち帰り品の単価と、持ち帰り品必要数量算出手段で算出された持ち帰り品必要数量とに基づいて、持ち帰り品の費用を算出する持ち帰り品費用算出手段と、イベントの規模に応じて予め設定されたイベント設備の価格と、収納袋費用算出手段で算出された収納袋の費用と、持ち帰り品費用算出手段で算出された持ち帰り品の費用とを総和して、必要費用を算出する必要費用算出手段とを備えるのであれば、必ずしもコンピュータは、販売会場に来場した顧客を特定すると共に、顧客の販売会場内における動向を動向情報として記録する来場顧客動向情報記録手段を備えていなくてもよい。
【００３７】
しかし、コンピュータが、販売会場に来場した顧客を特定すると共に、顧客の販売会場内における動向を動向情報として記録する来場顧客動向情報記録手段を備えていれば、イベントを重ねるたびに、顧客の動向情報を収集して、来場者予想率をその都度修正変更することができたり、データベースを更新したりすることができるので好ましい。
【００３８】
以上のように、本発明の販売促進方法は、顧客に使用させるイベント設備が配置された販売会場へ顧客が来場した時に持ち帰ることができる持ち帰り品を収納するための収納袋を、新聞と共に、もしくは配達地域指定郵便物で配達し、収納袋を持った顧客が販売会場に来場した時に、収納袋に持ち帰り品を収納して持ち帰ることができるようにしているので、顧客が来場して単に持ち帰り品を持ち帰る場合に比べて、収納袋に持ち帰り品を収納する作業が発生するため顧客の販売会場での滞在時間を長くすることができるうえに、販売会場に顧客に使用させるイベント設備が配置されているので、顧客の興味を誘い、イベントに顧客を参加させ、販売会場での滞在時間をさらに長くすることができる。
【００３９】
従って、本発明の販売促進方法は、売り上げを向上させることができる。
【００４０】
また、収納袋を、新聞と共に、もしくは配達地域指定郵便物で配達するので、ダイレクトメールのように特定の個人情報を付す必要がなく、クライアントが希望する地域に集中して展開告知することができ、また、すでに接触済みの顧客向けの展開だけでなく、新規の顧客発掘も可能となる。
【００４１】
また、袋を使うので、袋は箱に比べて製造コストが安く、また、組み立てるという作業を必要とせず、さらに、箱は新聞折り込みできないが、袋は新聞折り込みできる。
【符号の説明】
【００４２】
１    収納袋
１Ａ  ダイレクトメールはがき
１Ｂ  透明収納ケース
２    広告情報
３    コルク栓
４    コンピュータ
５    収納袋費用算出手段
６    持ち帰り品必要数量算出手段
７    持ち帰り品費用算出手段
８    必要費用算出手段
９    イベントグッズ費用算出手段
１０    来場顧客動向情報データベース
【図１】
0005950294.tif 000002
【図２】
0005950294.tif 000003