(57)【要約】【課題】世界各国のスペアパーツを同時に、論理的かつ一貫した価格に設定する。【解決手段】価格設定エンジンは、一連のルールと目的に従って、自動的に商品の価格設定または価格の再設定を行う。価格設定エンジンは、内部データと外部データのデータベースを利用する。価格設定エンジンは、データを使用して商品を分割する。さらに、エンジンはセグメント化された商品に価格設定ルールを適用し、管理フレームワークを使用して偏差を調整し、包括的な出力を提供する。【選択図】    図２
2020173811.tif 000002
【特許請求の範囲】
【請求項１】
パーツを価格設定するためのプログラムであって、プロセッサ上で実行されたときに：
内部パーツデータおよび外部パーツデータの少なくとも１つを有するデータベースに格納されたパーツデータにアクセスするステップ；
セグメンテーションロジックを使用して、パーツを固有の競合セグメントにセグメント化するステップ；
価格設定ルールを適用して、個々のパーツ、パーツセグメント、およびすべてのパーツの少なくとも１つの目標価格を設定するステップ：
前記目標価格からの最大価格偏差の許容範囲を確立する管理フレームワークを実行するステップ；
前記許容範囲内になるように前記管理フレームワークに従って前記許容範囲外の目標価格を自動的に調整するステップ；および
価格設定の経済的影響を提示するためのレポートを作成し、価格設定で使用されるパラメーターを定義するルールブックを作成するステップ；
を実行するプログラムを記録したコンピュータ読み取り可能な記録媒体。
【請求項２】
前記プログラムは、プロセッサ上で実行されたときに、さらに、
個々のパーツの現在または目標の価格位置を含むガイダンスラインを作成するステップ、
価格設定ルールに従ってセグメントのガイダンスラインをシフトして、シフトされたガイダンスラインを作成するステップ、および
シフトされたガイダンスラインに従ってセグメントの目標価格を設定するステップ、
を実行する請求項１に記載のコンピュータ読み取り可能な記録媒体。
【請求項３】
前記セグメントのガイダンスラインは、シフトされたときに一定の形状を維持する請求項２に記載のコンピュータ読み取り可能な記録媒体。
【請求項４】
前記許容範囲はセグメントによって異なる請求項２に記載のコンピュータ読み取り可能な記録媒体。
【請求項５】
前記プログラムは、プロセッサ上で実行されたときに、さらに、
出荷アルゴリズムを各パーツに適用して出荷セグメントを識別するよう適用させるステップ、
コンピュータ可読媒体は販売スコアリングアルゴリズムを各パーツに適用し、販売セグメントを特定するステップ、および
各部分に調整アルゴリズムを適用し、最終セグメントを識別するステップ、
を実行する請求項１に記載のコンピュータ読み取り可能な記録媒体。
【請求項６】
前記プログラムは、プロセッサ上で実行されたときに、さらに、セグメント化のために、特別なパーツフィルターを適用して、残りのパーツプールから特別なパーツを分離するステップを実行する請求項５に記載のコンピュータ読み取り可能な記録媒体。
【請求項７】
前記価格設定を特定の国ベースで実行し、前記管理フレームワークの許容範囲は、複数の国にわたる個々のパーツの最大偏差を設定する請求項１に記載のコンピュータ読み取り可能な記録媒体。
【請求項８】
前記プログラムは、プロセッサ上で実行されたときに、さらに、すべての国にわたる価格設定の結果に従って個々の国の価格設定を更新するためのフィードバックループを実行するステップを実行する請求項７に記載のコンピュータ読み取り可能な記録媒体。
【請求項９】
内部データとして、販売、価格、コスト、年齢、供給業者、車両用途、外形寸法、重量、技術的特徴および特性を少なくとも１つを含み、外部データとして、競合他社の価格、仲間の価格、市場シェア、および競争のレベルを表す変数の少なくとも１つを有する請求項１に記載のコンピュータ読み取り可能な記録媒体。
【請求項１０】
前記プログラムは、プロセッサ上で実行されたときに、さらに、ユーザインターフェースを通じてガイダンスラインを表示するステップを実行し、前記ガイダンスラインの表示は、パーツ、価格、コスト、および競争のうちの２つ以上の間の関係を視覚化し、前記ガイダンスラインは、ユーザーインターフェイスで操作できる請求項２に記載のコンピュータ読み取り可能な記録媒体。
【請求項１１】
パーツの価格設定方法であって、
データベースに保存されている内部データと外部データの少なくとも１つにアクセスし、
セグメンテーションロジックを使用して、パーツを固有の競合セグメントにセグメント化し、
価格設定ルールを適用して、個々のパーツ、パーツセグメント、およびすべてのパーツの少なくとも１つの目標価格を設定し、
目標価格からの最大価格偏差の許容範囲を確立する管理フレームワークを実行し、
前記許容範囲内になるように管理フレームワークに従って許容範囲外の目標価格を自動的に調整し、
価格設定の経済的影響を提示するレポートの作成し、
価格設定で使用されるパラメーターを定義するルールブックを作成する
パーツの価格設定方法。
【請求項１２】
さらに、
セグメントの、現在の価格または個々のパーツの価格の目標となる関係を構成するガイダンスラインを作成し、
価格設定ルールに従って、セグメントのガイダンスラインをシフトして、シフトされたガイダンスラインを作成し、
シフトされたガイダンスラインに従って、セグメントの目標価格を設定する
請求項１１に記載のパーツの価格設定方法。
【請求項１３】
セグメントの前記ガイダンスラインは、シフトされたときに一定の形状を維持する請求項１２に記載のパーツの価格設定方法。
【請求項１４】
前記許容範囲はセグメントによって異なる請求項１２に記載のパーツの価格設定方法。
【請求項１５】
さらに、
出荷スコアリングアルゴリズムを各パーツに適用して、セルインセグメントを識別し、
販売スコアリングアルゴリズムを各パーツに適用して、販売セグメントを特定し、
各パーツに調整アルゴリズムを適用して、最終セグメントを識別する
請求項１１に記載のパーツの価格設定方法。
【請求項１６】
セグメント化のために、特殊パーツフィルターを適用して、残りのパーツプールから特殊パーツを分離する請求項１５に記載のパーツの価格設定方法。
【請求項１７】
価格設定は特定の国ベースで行われ、管理フレームワークの許容範囲は複数の国にわたる個々のパーツの最大偏差を設定する請求項１１に記載のパーツの価格設定方法。
【請求項１８】
すべての国にわたる価格設定結果に従って、個々の国の価格設定を更新するためにフィードバックループを実行する請求項１７に記載のパーツの価格設定方法。
【請求項１９】
前記内部データは、販売、価格、コスト、年齢、供給業者、車両用途、外形寸法、重量、技術的特徴および特性の少なくとも１つを含み、前記外部データは、競合他社の価格、同業他社の価格、市場シェア、および競争のレベルを表す変数の少なくとも１つを含む請求項１１に記載のパーツの価格設定方法。
【請求項２０】
さらに、ユーザインターフェースを介してガイダンスラインを表示し、前記ガイダンスラインの表示は、パーツ、価格、コスト、および競争のうち２つ以上の間の関係を視覚化し、前記ガイダンスラインは、ユーザーインターフェースによって操作される請求項１２に記載のパーツの価格設定方法。
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】
本発明は、自動車のパーツを価格設定するためのプログラムを記録したコンピュータ読み取り可能な記録媒体、および、そのパーツの価格設定方法に関する。
【背景技術】
【０００２】
自動車の出現は、自動車パーツ産業を含む多くの派生産業を生み出した。スペアパーツは、専業のアフターマーケットのパーツプロバイダー加えて、自動車メーカーや、他社商標製品製造会社（ＯＥＭ）自身によって提供されている。国際的なスペアパーツ産業にとって一つの難しい点として挙げられるのは、国際市場で実施、監視することのできる数多くのパーツ（場合によっては最小管理単位が数百、数千、数万となることもある）をまたぐ首尾一貫した価格スキームを維持することである。
【発明の概要】
【発明が解決しようとする課題】
【０００３】
ＯＥＭ、スペアパーツのメーカーおよび小売業者にとっては、相互に関連する各国のスペアパーツを、同時に、論理的かつ一貫した価格に設定できることが望ましい。しかしながら、これらの企業は複数の競争市場、経済、さらには各国にまたがっており、さまざまな部分において、合理的かつ、効果的に一貫した価格を設定できる価格ロジックの合理化に苦労することがある。
【課題を解決するための手段】
【０００４】
典型的な実施形態によれば、ある価格ルール統合比較エンジンは、一定のルールや目的に従って、自動的に価格設定または商品の再価格設定を同時に行うことができる。価格エンジンは、パーツデータのデータベースを利用し、そのデータを使って商品を分別する。さらに、価格エンジンは、商品分別、管理フレームワークを使い偏差を調整させることに価格設定のルールを適用し、総合的な出力を提供する。
【０００５】
典型的な実施形態によれば、プロセッサ上で実行された時にパーツの価格設定を容易にする指示が格納された非一時的なコンピュータ可読媒体が提供される。このようなコンピュータ可読媒体は、次の手順を行う。価格設定の為のコンピュータ可読媒体は少なくとも１つの内部データと外部データのデータベースに部分的にアクセスする。そのデータを用い、パーツは独自の競争的な区分に分けられる。価格設定のルールは少なくとも一つ、単体パーツやパーツ区分、全パーツの目標価格を設定するよう適合する。管理フレームワークは目標価格の価格設定からはずれている最大値の許容範囲を設定する。許容価格範囲内から外れる目標価格は管理フレームワークにより自動的に許容範囲内の価格になるように調整される。価格設定の財務的影響の報告書や価格設定に用いられたパラメータを定義するルールブックを作成する。
【０００６】
典型的な実施形態によれば、パーツの価格設定方法が提供される。価格設定方法には、内部データと外部データの少なくとも一つのパーツデータベースにアクセスすることが含まれる。そのデータを用い、パーツは独自の競争的な区分に分けられる。一つ、または複数の価格設定のルールは、少なくとも一つ、単体パーツやパーツ区分、全パーツの目標価格を設定するよう適合する。管理フレームワークは目標価格の価格設定からはずれている最大値の許容範囲を設定する。許容価格範囲内から外れる目標価格は管理フレームワークにより自動的に許容範囲内の価格になるように調整される。価格設定の財務的影響の報告書や価格設定に用いられたパラメータを定義するルールブックを作成する。
【図面の簡単な説明】
【０００７】
本発明の実施形態の利点は、次の典型的な実施形態の詳述で理解できる。次の詳述は、次の添付図と併せて考慮するとよい。
【図１】図１は、パーツ配布のフローチャートを示す。
【図２】図２は、価格ルール比較エンジンのフローチャートを示す。
【図３】図３は、価格設定エンジンのセグメンテーションフローチャートを示す。
【図４】図４は、価格設定エンジンの出荷セグメンテーションフローチャートを示す。
【図５】図５は、価格設定エンジンの販売セグメンテーションフローチャートを示す。
【図６】図６は、価格設定エンジンのガイダンスラインを示す図である。
【図７】図７は、価格設定エンジンのガイダンスラインの調整を示す図である。
【図８】図８は、価格設定エンジンのダッシュボードを示す図である。
【図９】図９は、価格設定エンジン制御フレームワークを示す図である。
【発明を実施するための形態】
【０００８】
本発明の態様は、本発明の特定の実施形態を対象とする以下の説明および関連する図面に示されている。代替実施形態は、本発明の意図や範囲から逸脱することなく考案することができる。加えて、本発明のよく知られた例示的な実施形態の要素は、本発明に関する説明を不明瞭にしないように、詳細に説明をしない、または省略する。さらには、本詳述で使用される用語の説明を以下に示す。
【０００９】
本詳述で用いられる「例示的」という用語は、「例、事例、または例示」を意味する。本詳述に用いられる実施形態は限定的ではなく、むしろ例示にすぎない。詳述の実施形態は、必ずしも他の実施形態よりも好ましい、または有利であると解釈されるべきとは限らないということを理解する必要がある。さらに、「本発明の実施形態」、「実施形態」または「発明」という用語は、すべての実施形態が議論された特徴、利点または作動形態を含むことを必要としない。
【００１０】
さらに、本詳述で説明される実施形態の多くは、例えば、計算装置の要素によって実行される一連の動作について説明されている。本詳述に記載のさまざまな一連の動作は、特定の回路（たとえば、特定用途向け集積回路（ASIC））および／または少なくとも１つのプロセッサによって実行されるプログラムの指示によって実行できるということを当業者は認識できるはずだ。この一連の動作は、コンピュータ読み取り可能な記録媒体の中で完全に具体化され、詳述の機能を実行するプロセッサを少なくとも一つは可動させる。この一連の動作は、ハードウェアとソフトウェアの組み合わせで実行することができる。したがって、本発明のさまざまな態様は、数多くの異なった方式で具体化され、主張された主題の範囲内で考えられる。本詳述に記載のそれぞれの実施形態についてこのような実施形態に対応する形式は、例として、詳述の動作を実行するよう設定されたコンピュータとして説明することができる。
【００１１】
比較エンジンやプラットフォームに統合された価格ルールは、データを均一に統合し、パーツや製品の一貫した価格決定を自動的に生成、監視、価格の不一致の修正をすることができる。このプラットフォームと方法を利用し、新しいパーツの価格を設定し、市場にすでに存在するパーツの価格を調整することができる。「パーツ」、「スペアパーツ」、「パーツ番号」、「Ｐ／Ｎ」、「ＰＮ」、「アイテム」、「製品」、および「ユニット」といった用語は、自動化の方法とプラットフォームの価格設定の主題を表すために本詳述で互換的に使用される。
【００１２】
図１は製品販売サイクルを示すフローチャートを示す。ある製品は、ＯＥＭ１１０によって製造され、再販業者１３０に販売される。ＯＥＭから再販業者へのパーツの販売は、「出荷」１２０と呼ことができる。再販業者１３０は、認可された修理技術者、ワークショップ、パーツ小売業者、ディーラー、または他の当業者を含む。次に、再販業者１３０は、最終顧客１５０にパーツを販売することができる。再販業者から最終顧客への販売は、「販売」１４０と呼ぶことができる。
【００１３】
図２はパーツの自動価格設定と調整を示すフローチャートである。まず、データを収集、準備、フォーマットし、少なくとも１つのデータベース２１０にアップロードすることができる。データは、特定のパーツまたはパーツのカテゴリに関連付けられる。このデータは独自のデータ２１２を含み、対象部分に関連する内部販売データを含む。内部データには、たとえば、売上、価格、コスト、年齢、サプライヤー、車両用途、外観寸法、重量、技術的特徴または特性などが含まれる。このデータは競合データ２１４を含み、対象部分に関連する外部販売データも含む。外部データには、たとえば、競合他社の価格、同業者のＯＥＭ価格、市場シェア、または競合のレベルを説明する変数などを含む。
【００１４】
次に、データをセグメント化し、価格を設定または２２０として調整する。そして、各パーツを独自の競合セグメント２２２に割り当て、価格設定の目的として使用することができる。さらに、価格変更は、特定の国ベースで実行される（２２４）。価格ダッシュボードは、国ごとに各パーツ番号の価格を表示する場合がある。価格設定ルールはダッシュボードを通じて実行し、価格設定ルールと価格変更の効果は、各パーツ番号に対して個別に、そして／またはすべてのパーツ番号をまとめて視覚的に表示できる。管理フレームワーク２２６は市場および国全体の価格偏差を比較および制御するために使うことができる。
【００１５】
たとえば、複数の市場で販売されているパーツや、他の市場で異なった価格を持つ国が表示される場合がある。管理フレームワーク２２６は許容範囲を定義し、市場および／または国全体の特定のパーツの最大偏差を設定することができる。これにより、第三者が裁定取引を通じて価格の不一致につけこむことを防ぐことができる。パーツがセグメント化され、価格が変更されると、結果は、全体の財務的な産出（２３２）および／または、国別で（２３４）レビューされる（２３０）。プラットフォームは、実行前に経済的影響を表示できるように、シミュレーションベースで結果を表示する。シミュレーション結果は、それぞれの国および各パーツについて詳細に表示される。表示された結果は、当業者によって理解されるように、国および／または部分のさまざまな組み合わせを表示する。
【００１６】
シミュレーションで使用されるルールは、たとえばシミュレーション結果を確認するときに保存し、アクセスできる。ルールには、各アイテムの価格設定のためのアルゴリズムとルールが含まれる。プラットフォームはルールブックのファイル（２３４）を作成し、これは内部および／または外部通信目的のために望ましいフォーマットでルールを含む。ルールブック（２３４）は、オプションとして、読みやすい、および／または要約されたフォーマットでの価格設定ルールを含む。プラットフォームは、フィードバックループ（２４０）を使用して特定の国のパーツの価格を変更することにより、追加のシミュレーションを自動的に実行できる。シミュレーションは、限られた回数、または目的の目標または最適な結果に達するまで、継続的に実行できる。
【００１７】
ここで図３をみると、セグメンテーション論理プロセス（３００）が提供されている。セグメンテーションプロセス（３００）は、パーツを仕分け、またはまとめる。パーツは、類似の市場特性および／または競争レベルに基づいてセグメント化される。第１に、すべてのパーツがパーツの集団（３０２）に投入される。初期決定ツリーフィルタ（３０４）を使用して、残りのパーツの集団に論理的に属していない可能性がある特別な部分（３０６）をフィルタリングすることができる。これらの特別なパーツ（３０６）には、合弁会社集団によって製造されたパーツ、保険の格付けに使用されるパーツ、水素自動車などの新技術用パーツ、政府が義務付けた安全関連パーツ、生産外パーツ、当業者によって理解される特別なパーツに限らない。
【００１８】
分析プラットフォームのユーザーは、必要に応じて特別なパーツを自由に選択してコーディングできる。特別なパーツは特別な価格ルールと特別な方法で処理されるよう、データベースでマークまたは「フラッグ」を付けることができる。セグメンテーションは、各パーツ番号の特性に基づいて自動的に実行される。オプションとして、セグメンテーションをレビューし、手動で調整することができる。残りのパーツ（３０８）はさらに分割することができる。残りの各パーツは、少なくとも競争力と市場の状況について評価される。これらの評価は、パーツのライフサイクルの複数のポイントに対して行われる。例えば、各パーツを一意の出荷セグメント（３１２）に適合するために出荷レベル（３１０）で評価され、各パーツを一意の販売セグメント（３１６）に適合するために販売レベル（３１４）で評価される。
【００１９】
決定したら、各パーツ番号の出荷と販売のセグメントを比較できる。例示的な実施形態では、調整アルゴリズム（３１８）は、出荷および販売セグメントの決定に基づいて、パーツ配分のために適切な最終セグメント（３２０）を決定する。セグメンテーションプロセスにより、各パーツ番号に一意のセグメントが割り当てられる。例示的な実施形態によれば、パーツ番号は複数のセグメントに同時に属していなくてもよい。いくつかの例示的な実施形態によれば、セグメンテーションは、すべての関連データおよび因子を組み込むことができる単一のセグメンテーションアルゴリズムを使用して実行される。単一アルゴリズムのセグメンテーションでは、セグメンテーション中に出荷と販売の考慮事項を個別に分析するようにパーツを分割できないため、調整アルゴリズムは必要ない場合がある。
【００２０】
図４は、出荷スコアリングアルゴリズムとセグメンテーションプロセスのワイヤフレームを示す。出荷スコアリングアルゴリズムは、定義されたロジックに従って各パーツ番号を出荷セグメントに割り当てるために、パーツ番号のデータベース（４０２）で提供される各パーツ番号の出荷関連データ（４０８）を使用する。同じ出荷セグメントに属するパーツは、同レベルの出荷競争に直面することがある。出荷スコアリングアルゴリズムは、売上（４１０）（単位および／または金額）、競争幅（４１２）、競争深度（４１４）、市場シェア（４１５）、パーツの年数（４１６）などのデータポイント、当業者によって理解されるであろう他の関連データポイント（４１８）を使用できるが、これらに限定されない。出荷関連データ（４０８）は、出荷スコアリングアルゴリズム（４２０）に入力されるか、出荷スコアリングアルゴリズム（４２０）によって自動的に処理され、各パート番号について出荷セグメント（４３０）を出力する。
【００２１】
図５は、販売スコアリングアルゴリズムのワイヤフレームを示す。販売スコアリングアルゴリズムは、定義されたロジックに従って各パーツ番号をグループ化するために、パーツ番号のデータベース（５０２）で提供される各パーツ番号の販売関連データ（５０８）を使用する。一部の例示的な実施形態によれば、パーツ番号のデータベース（５０２）は、パーツ番号のデータベース（４０８）と同じデータベースであってもよい。同じ販売セグメントに属するパーツは、同レベルの売上競争に直面することがある。
【００２２】
販売スコアリングアルゴリズムは多くのデータポイントを使用するが、パーツの適用（５１０）、車両台数（５１２）、市場シェア（５１４）、請求書の共有（５１６）、および当業者によって理解される他の関連データポイント（５１８）などに限定しない。車両台数（５１２）は、定義された地理的領域内の登録車両の数、またはすべての数を指す。販売関連データ（５０８）は、販売スコアリングアルゴリズム（５２０）に入力されるか、販売スコアリングアルゴリズム（５２０）によって自動的に処理され、パーツ番号ごとに販売セグメント（５３０）を出力する。
【００２３】
例示的な実施形態によれば、特定のアルゴリズムを使用して出荷アルゴリズムと販売アルゴリズムの出力を比較できるようにするために、一部を１つの一意のセグメントにのみ割り当てることができる。他の例示的な実施形態によれば、パーツは複数のセグメントに割り当てられてもよい。出荷と販売の比較アルゴリズムは、出荷と販売のアルゴリズムが異なる場合に裁定取引を行う。たとえば、パーツの出荷が販売競争よりも多くなる、またはその逆の場合、相違が起こる。裁定取引または調整アルゴリズムは、セグメンテーションプロセスで使用されるデータの信頼性などのデータ特性を考慮する。市場の状況が発展するにつれて、セグメンテーションプロセスまたはアルゴリズムの出力も、特定のパーツ番号に対して時間とともに変化する。
【００２４】
たとえば、長期間にわたって、パーツは競争セグメント間で「ドリフト」する。セグメンテーションプロセスでは、プラットフォームは、パーツの最終的なセグメンテーションへの出荷および販売セグメンテーションの調整を管理するルールを実行する。オプションで、プラットフォームユーザーはこのルールを設定できる。アルゴリズムでは、各パートはデータベース内の属性に基づいて出荷スコアを受け取る。各パーツは、データベースの属性に基づいて販売スコアを受け取る。例示的実施形態によれば、販売スコアに対する出荷の相対比は、全体的なセグメンテーションスコアを決定する。さらに、セグメンテーションは、すべての国に対して、国ごとに、またはセグメンテーションへの入力変数の一部として国の考慮事項を含む単一のセグメンテーションで普遍的に実行できることに注意する必要がある。
【００２５】
いくつかの例示的な実施形態によれば、属性のスコアリングは必要なフォーマットを有さないことがあり、通常、番号付きスコアリングを利用する。アルゴリズムで使用されるスコアはたいてい正数である。ただし、スコアは正数に制限されないこともある。いくつかの実施形態では、負のスコアが使われる。番号付けされたスコアリングを利用する例示的な実施形態では、スコアのスケールはゼロで始まり、変数の考えられる最低値を表示する。たとえば、売上がゼロの場合はスコア０と評価される。出荷競争はスコア０として評価されない。販売競争はスコア０と評価されない。市場シェアが０のスコアとして評価されることもない。通常、変数の最大スコアは１００のスケールで設定できる。特定の属性または変数の１００、または最大スコアは、データが利用可能なすべての部分で見つかった最大値と等しくなるように設定できる（ＯＥＭの現在のデータと履歴のデータ、またはスペアパーツ業界全体の現在のデータと履歴データが含まれる）。たとえば、１００％の市場シェアは１００に設定できる。同様に、製造業者のすべてのSKU（最小在庫管理単位）の最大販売の単位が５９６０万である場合、属性スコアリングの目的で５９６０万をスケーリングまたは１００に設定する。
【００２６】
いくつかの実施形態では、各変数は独自の最大値スコアを有する。必須ではないが、変数は０〜１００のスケールに基づいた上記の例のように、最大スコアがより簡単に比較できるように再スケーリングされることがある。いくつかのさらなる例示的な実施形態では、当業者によって理解されるように、実際に見出される潜在的な値の範囲、および相対的重要性が再スケーリングにおいて考慮される。たとえば、２つの変数が同等に重要であると見なされる場合、両方とも最低値を表す０と最高値を表す１００のスケールで実行する。変数Ｂが変数Ａの２倍重要であると考えられる場合、変数Ａは０から１００にスケーリングでき、変数Ｂは０から２００にスケーリングできる。
【００２７】
最初に各変数の、次に相対的な重要度に基づいて再スケーリングまたは調整される。いくつかの実施形態では、相対要因の重要度の決定はユーザー入力によって主観的に設定、または入力される場合があるが、プラットフォームの例示的な実施形態はアルゴリズムを利用して特定のルールおよび入力に基づいて変数評価を自動的にスケーリングする場合がある。変数評価とスケーリングは、将来的な使用のために事前設定および／または保存される。スコア付けの評価を長期にわたって一定に保つことが有用である。（つまり、一度設定すると、市場が劇的に変化しない限り、数年間一定に保つことが有益である）。したがって、いくつかの実施形態では、評価およびスケーリングを調整するための特定のルールおよび制限が設定される。
【００２８】
たとえば、パーツは１００の出荷スコア（出荷の競争多い場合に５０ポイント、主に５年以上前の車両の場合は５０ポイント）を受け取る。このスコアに基づいて、出荷セグメンテーションアルゴリズムによって「上位の競合」セグメントに配置される。同パーツは、２００の出荷スコアを受け取る。（非常にかさばって重い場合は２５ポイント、高度な技術アイテムである場合に２５ポイント、非常に顧客に関連する価格の場合に５０ポイント、低い市場シェアで４０ポイント、低価格で完売競争の度合いが高い場合に６０ポイント）スコアが高いほど競争が多くなる。このスコアに基づき、出荷セグメンテーションアルゴリズムによって「競合のトップ」セグメントに配置される。
【００２９】
調整アルゴリズムは、販売スコアの２００ポイントと出荷スコアの１００ポイントの比率を分析し、ポイント比率が販売に大きく偏っているため、全体的に「トップの競合」セグメントにパーツを割り当てる。しかし、例示的な実施形態によれば、追加の価格設定ルールをセグメンテーションでコード化することができ、これにより、個々のパーツのスコアリングアルゴリズムのオーバーライドが可能になる。例示的な価格設定ルールは、当業者によって理解されるように、「if…then…else」を含む。たとえば、市場シェア情報が正確ではない、または２年以上というフラグがデータベースにある場合、２００の販売と１００の出荷スコアを持つパーツは、「トップの競合」セグメントではなく「上位の競合」セグメントに配置される。
【００３０】
図６は、ガイダンスラインの要素を示す。ガイダンスラインは現在または将来の望ましい／ターゲットとなる数学的関係を表すか、全パーツの分類間をリンクする。ガイダンスライン（６１０）はパーツの本質的な特性に基づき、指定されたパーツ番号の参考価格またはガイダンス価格を提供する。ガイドラインの公式は、一部の技術的特徴（加熱／非加熱、ＬＥＤ／キセノン／ハロゲンテクノロジー、ＨＤ／Ultra ＨＤ、３Ｄ対応または非対応、カメラ解像度など）パーツの寸法（高さ、重量、直径など）、パーツの用途（使用される車両または製品）、競争の価格、競争の強度と構成、市場のダイナミクス、パーツの過去の価格レベル、顧客によって知覚される価値、および当業者によって理解されるような他の特性に基づいている場合があるが、これらに限定されない。
【００３１】
ガイダンス価格は、指定されたパーツ番号に対して計算される。チャート上に一緒にグラフ化すると、すべてのパーツ番号のガイダンス価格は、全パーツの分類間の価格関係を示すだけでなく、ガイダンスラインを視覚的に表示する。ガイダンスラインは、価格設定プラットフォームによって、または介して、適用または実行される価格設定ルールの取得と表示を容易にする。ガイダンスラインは、論理的な価格の一貫性を確保し、短時間で多くのパーツの価格を操作し、まだ価格が設定されていない可能性のある新規のパーツ番号の価格を決定するのに非常に役立つ。
【００３２】
例示的な実施形態によれば、ガイダンスラインは、パーツ番号が価格の上昇、顧客の知覚価値の上昇、または市場シェアの上昇などの異なる変数によってソートされるようにグラフ化され、平坦線または傾斜を表す。本詳述で説明するように、ガイダンスラインの形状を調整または傾けることができ、例えば、セグメント内のパーツ間の価格設定の望ましい関係を達成するために、傾斜した湾曲のガイダンスラインを傾けることができる。この関係性は計算され、数式として抽出される。ガイダンスラインを回転、傾斜、変形、または自由に形成できる機能はパーツと価格の間の望ましい関係を達成するために、多くのパーツ番号をすばやく簡単に操作できるようにする。
【００３３】
ガイダンスラインが最初に設定または定義されると、計算の特定のパラメーターが変化する可能性があるため、ガイダンスラインとその形状は時間とともに変化する。たとえば、市場のダイナミクス、パーツの特性、およびその他のデータパラメーターは時間の経過とともに変化し、ガイダンスラインの進化につながる。したがって、ガイダンスラインは定期的に再計算および／または更新される必要がる。いくつかの例示的な実施形態によれば、人工知能および／または機械学習を使用して、その形状および経時的な更新方法を含む最適なガイダンスラインを定義する。ガイダンスラインは、価格設定プロセスのサポートツールを構成する。価格設定プラットフォームは、ガイダンスラインの数式が推奨するパーツ番号に価格を適用するか、個々のパーツの価格に到達するためにガイダンスライン「上にさらなる」操作または計算を適用する。
【００３４】
例示的な実装として、フロントフード（ボンネット）の非常に単純なガイダンスラインは、［フロントフードの価格］＝［米ドルでのサプライヤ調達費用］×２．４として数学的に説明できる。より洗練されたガイダンスラインは、［フロントフードの価格］＝１００ドル＋２．５ドル×［フードの重量］＋０．２５ドル×［フードの表面領域］＋２０ドル×［可変車両セグメント］となる。車両セグメントを示す変数は、たとえば、１＝エコノミー車、２＝コンパクト車、３＝中型車などである。変数は、スペアパーツの物理的特性に制限されない。変数は価値に対する顧客の認識、支払い意思、世論に対する認知度、および当業者によって理解される他の変数を含む。
【００３５】
一部の複雑なガイダンスラインには、正方形、立方体、対数などの多項式の用語が含まれる。ガイダンスラインの体裁は、関係を数学的に記述する機能によってのみ制限される。実際には、ガイドラインは計算の実行に必要な精度、複雑さ、およびコンピュータ資源のバランスをとることがある。例示的な実施形態は、ガイダンスラインの代替案を自動的に提案し、最も適切な式を推奨する。
【００３６】
ガイダンスラインの実行と価格設定ルールを組み合わせることにより、より合理的で一貫性のあるロジックベースの価格設定が可能になり、提案価格に対する顧客の認識が大幅に向上する。パーツの内容／パーツの価値と価格の間の数学的関係を利用することにより、数千のパーツ番号の一貫した価格設定が大幅に容易になる。ガイダンスラインの例としてここに提示された数式はこの一貫性を実証する。たとえば、上述のそれほど複雑ではない例をみると、フロントフードが大きく重いほど、価格が高くなる。したがって、フロントフードが収まる車両が大きければ大きいほど、価格は高くなる。
【００３７】
ユーザーはガイダンスラインが提案する価格を適用するか、ガイダンスラインをオーバーライドしてさらに操作し、価格を設定するか選択ができる。ガイダンスラインは、パーツ番号と価格の現在の関係を説明するだけでなく、パーツ番号と価格のターゲットとなる関係を生成するために使用することもできる（たとえば、現在、特性と価格の関係が貧しいまたは不十分な場合）。さらに、ターゲットとなるガイダンスラインは、設定されるのではなく、既存の関係および追加の価格パラメーターに基づいて、パーツ間のターゲットとなるまたは望ましい将来的な価格関係に基づいて生成される。ターゲットとなるガイダンスラインは、価格設定ツールによって実行されたアルゴリズムに基づいて作成するか、オプションでユーザーが作成および／またはツールに入力できる。いくつかの実施形態では、ターゲットとなるガイダンスラインは、外部ソースまたは互換性のあるソフトウェアモジュールからアップロードまたは通信される。
【００３８】
価格設定ルールまたは価格設定ルールのセットを使用して、セグメンテーションおよびガイダンスアルゴリズムから生成されたデータに基づいて、アソートメントの目標価格を取得する。価格設定ルールは、価格が変更されるアソートメントとそれに関連したベンチマークとの価格差を定義することを目的とする。いくつかの例示的な実施形態によれば、相対ベンチマークは、競合価格、仲間の価格、人工的に作られた参照、および当業者によって理解される他のベンチマークを含む。例示的な価格設定ルールは、たとえば、「独立したワークショップの価格を１５％上回る価格に設定する」などが挙げられる。
【００３９】
別の例示的な価格設定ルールは、たとえば、「上位３社のＯＥＭ競合他社の平均と比較した額面価格（＝０％）の設定」である。価格設定ルールは数学的言語を使用して作成し、単純なものから複雑なものまでさまざまである。プラットフォームは価格設定ジェネレーターの動作を選択するための事前定義されたルールを提供する。いくつかの例示的な実施形態では、プラットフォームはユーザが新しい価格設定ルールをカスタマイズおよび／または作成することを可能にする。例示的なルールには、オプションとして、適用するパーツが含まれる。パーツ識別はパーツ番号でもよい。例示的なルールは、オプションで、どの価格レベルが価格設定されているかを含む。
【００４０】
この価格レベルは、実際の顧客取引価格、推奨小売価格、ディーラー正味価格、正味のディーラー正味価格（ディーラー正味価格から適用可能なリベートを差し引いたもの）、または当業者によって理解される他の価格レベルが挙げられる。例示的なルールは、オプションとして、価格を設定する必要がある相対参照を含む。相対参照には、ＯＥＭ、アフターマーケットの競合他社、および／または技術的な機能が含まれる。例示的なルールはさらに、競合他社が相対参照として選択された場合、どの競合他社を使用すべきかオプションで含められる。
【００４１】
たとえば、プラットフォームでは、ベンチマークの競合他社を名前やその他の要因で選択できるようにする。例示的なルールがオプションで含むことができる別の要素は、選択された参照に対する希望価格位置である。たとえば、ルールは、＋８％の価格位置、−１０％の価格位置、またはその他の希望価格位置に設定できる。価格設定ルールには、外れ値の処理方法を定義する要素をオプションで含めることもできる。たとえば、プラットフォームは、大きな偏差を自動的に除外、最小利益のマージンルールを維持、または現在の価格と比較した価格差が事前に設定した希望のパーセンテージX％を超えないように設定できる。価格設定ルールは競争セグメントと国ごとに定義できる。
【００４２】
同じ価格設定ルールまたは異なる価格設定ルールを複数のセグメントにオプションで設定できる。価格設定ルールは、再価格設定プロセスの目的に応じて定義できる。いくつかの例示的な実施形態では、価格設定ルールは、例えば「if…then…else」、または当技術分野で理解される他のコーディングステートメントを使用してオプションでコード化でき、単純なステートメントから複雑なルールフレームワークまで及ぶ。価格設定ルールが定義されると、価格設定プロセスまたは再価格設定プロセスを将来の期間で迅速かつ効率的に実行でき、インテリジェントで応答性の高い価格設定を高度にまたは完全に自動化できる。
【００４３】
次に、図７をみると、選択された価格設定ルールは、ガイダンスライン７１０に影響を与える。選択された価格設定ルールに応じて、ガイダンスラインは、より適切な位置または価格設定ルールに最も適合する位置に移動される。シフト７１２は、並進または回転といえる。ただし、このプロセスの間、ガイダンスラインの形状は一定のままである。ガイダンスラインがシフトされると、その新しい位置、またはシフトされたガイダンスライン７２０が該当するのパーツの目標価格位置になる場合がある。
【００４４】
オプションとして、個々のパーツ番号７１４のガイダンスラインからの偏差を許可することもできる。任意のパーツ番号の価格変更を制限することもできる。分類の目標価格位置を達成するためにガイダンスラインを設定およびシフトすることにより、ガイダンスラインが価格設定ルールに基づいてシフトしたため、品揃えの価格位置は選択された価格設定ルールを尊重するが、すべてのパーツ間の既存の関係は維持される。ガイダンスラインの曲線の形状は変化しないため、一定である。国とセグメントごとに使用されるルールは自動的に保存され、ルールブックに文書化される。
【００４５】
上記のように、ガイダンスラインからの偏差が許可される場合がある。この偏差は、個々またはグループごとにオプションで許可される場合がある。上記のように設定できる目標となる価格位置により、製品ラインのすべてのパーツを配置できる。ポジショニングを使用して、すべてのパーツの平均または加重平均を最適化する。これは、ガイダンスラインを移動するだけで、すべてのパーツのルールを同時に満たすことができるからである。プラットフォームにより、ユーザーは個別の偏差オプションを選択できる。これにより、個別のパーツ番号がガイダンスラインから逸れることを許可するが、選択した同じ価格設定ルールを使用して価格設定ができる。
【００４６】
価格設定ルールを正確に満たすことにより、個々のパーツ番号ごとに価格を設定できる。これによりユーザーがパーツをガイダンスラインに完全に従うように強制し、個々のパーツを自由に価格設定できるようにすることで、パーツ固有の市場要因と一貫性の必要性のバランスを取ることを可能にする。パラメーターはさらに、ガイドラインの周りの「範囲」または「限度」の選択を提供し、その範囲内でパーツ価格の変動が許可される。たとえば、ユーザーはすべてのパーツがプラスまたはマイナス１０％の偏差内でガイダンスラインに従う必要があるというルールを選択できる。
【００４７】
ガイドラインは最初に計算される。次に、一連の価格設定ルールを使用し、個々のパーツ価格を計算できる。最後に、ガイダンスラインが「カラー」のアンカーとして機能し、調整する。価格設定ツールのプラットフォームと方法は価格設定セグメント、パーツのタイプ、または競合他社のタイプに応じて、ガイダンスラインと異なった偏差が出た場合に、パラメーターを使用できるようにする。
【００４８】
価格設定ツールはさらに、ＯＥＭなどのユーザーが正しいマージン（ＯＥＭまたはディーラーマージン）を決定できるようにすることを可能にする。いくつかの機能により、適切な全体のマージンレベルの決定や、パーツレベル間でのマージンレベルの分布を可能にする。価格設定プラットフォームにより、製造またはサプライヤーの調達コストが高いＯＥＭの最小マージンの管理が可能になる。価格設定プラットフォームは推奨小売価格（ＲＲＰ）とディーラーの正味価格（ＤＮＰ）の差である。
【００４９】
推奨ディーラーマージンの管理も可能にする。たとえば、価格設定ルールが推奨小売価格レベルのパーツに適用され、価格設定ルールがディーラー正味価格レベルのパーツにも適用される場合、パーツ番号レベルでの結果のディーラーマージンは不均一になる。価格設定プラットフォームは、パーツのグループ内で、結果として得られるすべてのマージンレベルの分析を可能にし、各グループの単一のマージンレベルの設定を容易にする。さらに、価格設定プラットフォームは、調整されたマージンを適用する方法に関するルールベースの決定を容易にし、他の価格設定ルールへの影響を最小限に抑えることができる。パーツ価格の変更はマージンの変更につながる可能性があるため、価格設定ツールは、ルールとアルゴリズムに基づいてマージンの簡単な操作を促進する。
【００５０】
図８をみると、価格設定ツールは、ユーザー入力に従ってデータを自動的に生成、提示、相互作用、および操作するためのダッシュボードを実行させる。関連情報とデータがユーザーフレンドリーなインターフェースまたはダッシュボードが国ごとに表示される。関連情報およびデータは、当業者によって理解されるように、オプションとして、現在および将来の価格位置、販売、ガイダンスラインの位置、シフトされたガイダンスラインの位置、価格設定ルール、ベンチマーク価格、および他の情報およびデータを含む。ダッシュボードは価格設定ルールを定義、変更、比較できるシミュレーションハブとしても使用できる。さまざまなシナリオとシミュレーションを保存して、ダッシュボードから読み込むことができる。ダッシュボードには、各シナリオの財務上の影響がさらに表示される。
【００５１】
図８に示すように、ダッシュボード（８００）の例示的な実施形態は、視覚化パネル（８１０）、表示オプション（８２０）、シミュレーションオプション（８３０）、およびシミュレーション効果（８４０）を含む。視覚化パネル（８１０）は、プロットおよびグラフ化された全データが存在するインターフェースの一部である。表示オプション（８２０）は、ユーザが視覚化パネル（８１０）でデータを表示または非表示にすることを可能にする。データは、例えば、価格レベル、売上高、ベンチマーク価格などを含む。シミュレーションオプションパネル（８３０）はユーザーが価格設定ルールとシナリオを入力、選択または定義することを可能にする。シミュレーション効果（８４０）はシミュレーションの出力を提供することができ、シミュレーションの出力は、オプションとして、財務影響、価格位置などを含む。
【００５２】
さらなる例示的な実施形態によれば、価格設定ツールは選択された価格設定ルールに基づいて、時間の経過とともに価格変更が行われる速度の管理を容易にする。一連のルールと将来の目標価格位置が設定されると、ツールは時間の経過に伴う移行のシミュレーションを行う。将来の目標価格位置が現在の価格位置から「遠い」場合、より小さな中間ステップの影響をシミュレーションすることが可能であり（たとえば、１日でも価格変動がプラスまたはマイナス３０％を超えてはならない）、最終的な価格位置の影響も同様である。このようにして、ツールは時間の経過に伴うシミュレーション、最終的な目標価格位置の財務上の影響の計算、および中間ステップを生成を行う。
【００５３】
価格設定ツールはフィードバックループを利用して全体的な結果をさらに調整する。複数の国で料金改定プロセスを実行する場合、ツールはシミュレーションの全体的な結果が、選択したシナリオと価格設定ルールと一致することを確認する。言い換えれば、このツールは、全体的な財務状況が許容可能であること、国間の価格差が許容可能なトレードオフであること、および料金改定の他の側面が目的を満たしていることを保証するのである。フィードバックループを実行し、各国のシミュレーションを全体的なシミュレーション結果に基づいて更新することができる。たとえば、ある国での価格設定をさらに引き上げて別の国とのギャップを埋めたり、ある国での可能性を最大限に活用して別の国での損失を相殺することにより、さらなる価格調整ができるようになる。
【００５４】
前述の説明および添付の図は、本発明の原理、好ましい実施形態およびオペレショーンの方法を示す。しかしながら、本発明は、上述の特定の実施形態に限定されると解釈される必要はない。上述の実施形態の追加となる変化は当業者によって理解されるであろう。
【００５５】
したがって、上記の実施形態は、限定的ではなく例示的であると見なされるべきである。これらの実施形態に対する変更は、以下の特許出願の範囲によって定義される本発明の範囲から逸脱することなく、当業者によってなされ得ることが理解されるべきである。
【図１】
2020173811.tif 000003
【図２】
2020173811.tif 000004
【図３】
2020173811.tif 000005
【図４】
2020173811.tif 000006
【図５】
2020173811.tif 000007
【図６】
2020173811.tif 000008
【図７】
2020173811.tif 000009
【図８】
2020173811.tif 000010
【図９】
2020173811.tif 000011