(57)【要約】      （修正有）【課題】マルチレベルマーケティングにおいて、取り扱い商品は高額商品となり、また人口の多くは低所得者である為、商品が広がりにくい問題を解決するシステムを提供する。【解決手段】サービス提供方法は２以上のコースを有しており、コースは「組合せ要素Ｙ」から構成され、紹介を受けるユーザーはコースを選択して登録し、ある段階まで目標を達成するとコースを解禁してサービスを享受できる。【選択図】図３
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【特許請求の範囲】
【請求項１】
マルチレベルマーケティングのサービス提供方法であり、
前記サービス提供方法は２以上のコースを有しており、
前記コースは「組合せ要素Ｙ」から構成され、
紹介を受けるユーザーはコースを選択して登録しサービスを享受できる事を特徴とする；
サービス提供方法。
【請求項２】
一定目標に到達するとコースが解禁されることを特徴とする請求項１に記載のサービス提供方法
【請求項３】
２以上のコースからなる確定報酬額の合計を計算するプログラム処理部２０を備える請求項２に記載のシステム
【請求項４】
２以上のコースを有する報酬額をシュミレーションするプログラム処理部２１を備える請求項２に記載のシステム
【発明の詳細な説明】
【技術分野】
【０００１】  マルチレベルマーケティング（以下ＭＬＭ）に於けるサービス提供方法に関する。
【技術背景】
【０００２】  従来方式には、ブレークアウェイ方式、ユニレベル方式、バイナリー方式がある。ブレークアウェイ方式は一定以上の流通を創った子は親から独立する方式であり、ユニレベル方式は親から見て○番目の子までを報酬の対象とする方式であり、バイナリー方式は２人までを紹介可能人数とし、紹介の伸びが一番少ない系列に合わせて報酬対象のレベルを切る方式である。以上の方式にて子より無限に報酬を得ることは出来ず、後発者でも先発者の収入を追い抜く事が可能となる。
【０００３】  特開２００６−２５２４０５では、ＳＮＳとＭＬＭを融合させ、ネット上から参加したい会員が自発的にＭＬＭに参加できる方式が記載されている。特開２００８−０９０８０４では、会員をビジネス志向会員と愛用者とを区別し、愛用者はバイナリーシステムの場にすぐにはポジショニングせず、一時期愛用者フィールドに登録され、タイミングをみてバイナリーシステムの組織にポジショニングさせ、そのタイミングの条件は商品販売システムのオーナーが決める方式が記載されている。特開２００９−１５１５９０では、頑張る者に、より適正な報酬額を付与する為に、入会順に基づき構築された系列組織からなる従来と同様の第１の報酬と、一定期間（例えば月毎）に、直接の勧誘者数、商品販売数量などを加味して第２の報酬を付与する２本立の報酬の計算方式が記載されている。特表２０１５−５３４１８３では、マルチレベルツリー形成システムに内在する指数関数的拡大ベースの論理の障害を軽減するために、フェアレバレッジ処置頻度をスケジューリングするためにパレート効率的システム解を導出する方式が記載されている。
【先行技術文献】
【特許文献】
【０００４】
【特許文献１】特開２００６−２５２４０５
【特許文献２】特開２００８−０９０８０４
【特許文献３】特開２００９−１５１５９０
【特許文献４】特表２０１５−５３４１８３
【発明の概要】
【発明が解決しようとする課題】
【０００５】  ＭＬＭの課題は、その構造上、権利収入にならない層の方が多く生まれてしまう所にある。一人のユーザーが権利収入を得る為には紹介される者の裾野が増える必要があるのだが、人口は有限であり最終的には紹介できる人間がいなくなってしまう。（仮に一人が３か月以内に三人ずつ紹介をすると５年３ヵ月で１００憶人に達してしまう計算となる）安定して広がる為には最終顧客数が増える必要があるが、人口の多い裾野へ行くほど低所得者層であり、ＭＬＭ商品は高額である。以上は、特開２００６−２５２４０５、特開２００８−０９０８０４、特表２０１５−５３４１８３とも共通の課題である。
【課題を解決するための手段】
【０００６】  本発明は、「図１」の様に、ＭＬＭに於けるユーザーの段階を「草創期組、成長期組、減速期組」に分け、且つ其々に「草創期組＝Ａコース、成長期組＝Ｂコース、減速期組＝Ｃコース」としてコースを当て嵌め、コース別にサービスプランを分類管理する方式を発案するものである。Ｂコース、Ｃコースは初期から解禁されているコースではなく初期ではＡコースしか無い状態であり、一定の拡大目標に到達するとＢコースが解禁され、さらに一定の拡大目標に到達するとＣコースが解禁され、という様に順々に解禁されていく。また、次のコースが解禁された後も前のコースは無くならない。Ｂコースが解禁されればＡコースとＢコースが同時に存在する形となり、Ｃコースが解禁されるとＡコースとＢコースとＣコースが同時に存在する形となる。ユーザーは入会時（紹介時）にコースを選択して登録（入会）する事ができる。Ａ，Ｂ，Ｃの其々のコースは「毎月必要な購入額、商品価格、報酬率」などの組み合わせ要素を備え、其々のコースは組み合わせ要素の値（サービス内容）が異なる。概ねＡコースからＣコースへ行くほど、商品価格は安価になり、報酬率は低くなり、紹介難易度も優しくなる傾向となる。尚、コースは３つ以上でも構わないが数が増えると管理が煩雑となり、２つであれば少なすぎると考えられる。また一つのコース（期間）が、一定の拡大目標に到達するまでには３〜５年かかる場合もあれば１０年かかる場合もあり、解禁タイミングは市場の飽和スピードに委ねられる。【０００７】  以上を、タイムシフト・コースプラン方式と述べる。タイムシフト・コースプランは２以上のコースを有しており、コースの定義は「毎月必要な購入額（もしくはポイント・ＱＶ）、商品価格、報酬率、ボーナス率」などを一纏まりのセットにしたものとする。このコースの組み合わ要素の値を変化させる事でユーザーがユーザーを紹介する難易度が変わってくる。またタイムシフト・コースプラン方式は、ユニレベル方式と相性が良いと考えられる。【０００８】  「図２」は、ある段階に達して、次のコースが解禁される図である。各コースは初めから解禁されているのではなく、一定量が普及し売上目標（一定の拡大目標）に達した時に解禁される。例として、草創期から成長期まで到達するまで５年かかったとすると、コースＢが解禁されるのは５年後であり、減速期に到達するのに１０年かかれば減速期（コースＣ）が解禁されるのはコースＢが解禁されてから１０年後となる。コースの解禁は以上の様なタイムスパンである。【０００９】  次に、紹介方法（もしくは入会方法）の詳細フローを述べる。ユーザーは草創期ではＡコースのみの登録しかできず、また前記ユーザーが紹介する者に於いてもＡコース登録者しか紹介できない。しかし成長期に入りＢコースが解禁されると、Ａコース登録者は、Ａコース登録とＢコース登録のいずれかを紹介者に紹介することが出来るようになる。紹介される側は、入会時に「Ａコースで入会するか？Ｂコースで入会するか？」を選択する事ができる。またＢコース登録者はＢコース登録者を紹介する事ができる。この様に成長期ではＡコース登録者とＢコース登録者の２種類のユーザーが存在する形となる。さらに次の段階に進み、減速期���入るとコースＣが解禁される。コースＢ登録者は、コースＢとコースＣを紹介することができ、紹介される側は、入会時に「Ｂコースで入会するか？Ｃコースで入会するか？」を選択することができる。尚、Ｃコースは最後のコースであり、報酬プランは発生せず商品を消費するだけのコースとなる。Ｃコースでは報酬プランを放棄する代わりに商品価格は安価となる。（※尚Ｃコースにて商品価格を安価とするのは裾野の広い層を低所得者層とみなして、そこに合わせるからである。各コースは、対応する層に合わせたサービスプランである事が望ましい）以上の様に一定時期に入ると新たなコースが解禁され、消費者はコースプランを選択して商品を購入することが可能となる。Ａコース、Ｂコース、Ｃコースとは、つまるところ「始まり、中間、終わり」である。ＭＬＭは終わりが見えないので問題を抱える構造となる。終わりを作るとすると始まりから終わりへ一気にジャンプする事は出来ない為、両者を繋ぐ橋渡しの様な領域として中間がある。【００１０】  尚、管理が煩雑にならないように、コースＢの登録者がコースＡの登録者を紹介するような逆流は不可とする方が好ましい。また、コースＡ登録者がコースＣ登録者を紹介するような段階を飛ばして紹介する方法も不可とする方が好ましい。このルールによりユーザーは自分と同じコースか、もしくは１段下のコースの２つだけを管理するだけで済み、複雑にはならない。【００１１】  以下は各コースプランの目安である。其々、商品価格、報酬率、紹介の難易度が変化する。
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【００１２】  以上、３種類のコースを作ることにより紹介者の報酬パターンには以下の図の様な５パターンが生まれる。尚、報酬率はだいたいの目安である。
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【００１３】  以下コースの具体的な定義について述べる。コースというのは組み合わせの提供であり、コース料理を例に上げるとサラダの中からサラダＡ、Ｂ、Ｃの選択の余地は多少あっても、基本的には消費者には選択の余地がない。コース料理に於ける組み合わせ要素は主に「肉ｏｒ魚、ご飯ｏｒパン、サラダ、飲み物、デザート」の５項目がある。これと同じ様に「図３」は、本発明が提案するＭＬＭのコースプランの「組み合わせ要素Ｙ」である。この組み合わせの値が変化する事により紹介する難易度が変わり、また要素のどれか一つの項目が僅かに変化するだけでも紹介する難易度が変わる可能性がある。「▲２▼各コースに於ける各商品の価格」とは、同一商品に於いてＡコース選択者は＠１万円、Ｂコース選択者は＠８千円という様に同一商品でも割引が入るなどして価格が変わる要素である。全く同一商品か、もしくはＢコースの人しか購入できない少し品質を落とした同等する商品でも構わない。。【００１４】  以下は、各コースの具体例である。
＜Ａコース＞
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＜Ｂコース＞
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＜Ｃコース＞
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Ｃコースでは報酬を放棄する変わりに高品質安価な商品を享受できる。またＢコース登録者のＣコース登録者紹介を容易にする為に、Ｃコースでは、会員になれば５％割引、定期購入すれば５％割引というプランも考えられる。尚、コース解禁と同時に、第２商品開発（Ｂコース用）、第３商品開発（Ｃコース用）と多少の商品開発が必要となる場合も考えられる。【００１５】  また、組み合わせ要素Ｙの具体的な値は、会社の収支計算と連動して計算し決定する事が好ましい。会社の収支計算とコース解禁は連動し収支計算によってコースの解禁時期が計算される。これにより会社側と各層別ユーザー側が互いに最もメリットが最大となる値を柔軟に発見する事が可能となる。【００１６】  従来では、市場が拡大して収益が増える分は会員ユーザーに報酬ボーナスにより還元する形が取られていた。しかし収益が増えれば安価な新規コースを作って紹介の難易度を下げる方が（新参者へ還元する性質となるが）最終的に会員ユーザーにとっても紹介が容易になりメリットが返ると考えられる。【００１７】  尚、入会の初めからコース内容を理解して選択できない場合も考えられ、その場合は入会からコース決定までの猶予期間を設けることは柔軟に考えられる。【００１８】  以下より一連のプログラム処理を述べる。「図４」は、プログラム処理部２０、２１、２２、２３と、データベース２００、２０１、２０２、２０４、２０５及び、端末３０を備えたシステム構成図である。【００１９】  「図５」は、ユーザーデータ２００であり、前記データ２００は、紹介を受ける側であるユーザー情報（名前）と、前記ユーザーの登録コース（ＡｏｒＢｏｒＣ）と、紹介をする側であるユーザー情報（名前）で構成される。前記データ２００は、ユーザーより受信を受けるとデータベース２００へ記録される。【００２０】  「図６」は、パターン▲１▼〜▲５▼の各コース別の報酬率のデータ２０１である。前記データ２０１は、データベース２０１へ記録される。【００２１】  「図７」は、毎月のユーザーの商品購入データ２０２（商品名、購入額等）であり、前記データはデータベース２０２へ記録される。【００２２】  「図８」は、報酬額をシュミレーションするための入力データ２０３と、コース解禁が可能となる目標の閾値データ２０４と、現在達成値データ２０５である。報酬額のシュミレーションは各ユーザーの個人的な計算処理であるが、コース解禁までの計算はユーザー全体が共有する計算処理となる。【００２３】  「図９」は、各処理における画面表示図である。画面１は、会員登録時の入力画面である。ユーザーは、当該画面にて自身のユーザー名、紹介者名、選択するコース情報を入力する。画面２は、毎月の確定した報酬合計額が表示された図であり、紹介した其々のコース合計が計算されている。尚、各月だけではなく、四半期、半年、年間の報酬合計額も柔軟に計算することは可能である。画面３は、コースが解禁される閾値が後どれぐらいで達成されるかを表示した画面である。【００２４】  「図１０」は報酬額シュミレーション画面である。ユーザーは自身が登録したコースとその一つ下のコースを管理しており、コースを縦軸、同一コース内で報酬率が異なるパターンがある場合は���軸で管理をする。ユーザーが紹介者人数を入力するとシュミレーション報酬額が計算される。【００２５】  「図１１」は各プログラム処理部である。プログラム処理部２０は、コース情報のユーザーデータ２００と商品購入データ２０２を受けると、確定報酬合計額を計算し画面２へ表示する処理である。プログラム処理部２１は、シュミレーションに必要な情報（データ２０３）を受けると、コース別報酬率データ２０１を参照して報酬額を計算し、画面４、５へ表示する処理である。プログラム処理部２２は、現在達成値データ２０５と、コースが解禁される閾値（データ２０４）との差異を計算して、後どれぐらいでコースが解禁されるかを画面３へ表示する処理である。プログラム処理部２３は、現在達成値データ２０５がコース解禁の閾値データ２０４を超える時に新規コースを解禁する処理である。尚、プログラム処理部２３は手動でも可能である。以上が一連のプログラム処理である。【００２６】  以下より、他との比較及び発案が困難な理由を述べる。先行文献（特開２００６−２５２４０５、特開２００８−０９０８０４、特表２０１５−５３４１８３）では、本発明と課題を同じくするが、サービスプランを一纏まりのコースに分類する意味において本発明が多層式のコース構造とすると３件ともに１層式（コース無し）であると考えられる。尚、特開２００９−１５１５９０は、報酬を調整する為に２つの基準を設けているものであり、コースを設けてるものとは異なっている。【００２７】  コースサービスのある類似モデルには、保険商品、通信サービスがあり、これらは毎月決まった価格が引き落とされる。しかしながら保険や通信は一定量達成するとコースが解禁されるものではもなく、紹介によって増えていくＭＬＭでもない。またＭＬＭに於いても、低価格プランを提供してしまうと赤字となる為、複数コースを作り低価格コースを初期値から設ける事は考えられぬくい。【００２８】  ＭＬＭには悪評が付いて回り一般には情報が出回らない。口コミでしか伝わらない上、人にバレたり、友人に口コミすると人間関係が壊れるリスクが伴う。その為、認知度が低く、知る人ぞ知る分野となっている。【００２９】  ＭＬＭ業界では「市場が飽和することは絶対に無い」という固定観念が出来ている。市場は常にあり、人は減らない、故に人がいなくなる減速期というものは存在せず、入会者を作る努力をする者が結果を得る者、入会者を作れない者は辞めて行った方が幸せであり、入会者を出せる者が入会者を出せる者を紹介していく、最後の人は自分には関係なく、現段階の拡大速度で考えると市場が飽和するのは自分が死んだ後、という考え方がある。しかしこれは、原因と結果が卵と鶏の入れ子構造である。一端、安定した（原因と結果の）入れ子構造が出来てしまうと、変化するには原因と結果を同時変化していく必要があり困難となる。例えば、最後を考えるから市場が飽和する所まで伸びる可能性ができる、伸びるから低価格が提案できる、という異なる（原因と結果の）入れ子構造も考えられるが、これまでの安定した入れ子構造から１段ジャンプする形となり、１段ジャンプするには原因と結果をセットで両方を同時に考える発想が必要となる。【００３０】  またＭＬＭの���イナリー、ユニレベル、ブレークアウェイの３つの方式を理解する迄にも時間がかかる。ＭＬＭは、無限に報酬が入らない方法や、後から来た人間でも収入の逆転を起こせる方法、頑張りに応じた適正な報酬額の計算方法などなど、計算が煩雑となる構造を孕んでいる。さらに、それらの計算処理が施された上で市場が飽和した場合の最後の処理まで考え様とすると２重３重に複雑となり集中して考える必要がある。大抵の人は課題を知っても、やらないか考えないか退会するか、いずれかとなっている。
【発明の効果】
【００３１】  裾野の側となる消費者の問題が解決するとＭＬＭの構造が安定する効果がある。また会社側と各コースのユーザー双方のメリットが最大化できる報酬額及び商品価格等を、会社の収支計算と連結すれば柔軟に割り出せる事が可能となる。またユーザーの紹介難易度も柔軟に調整が可能となる。システムの導入に於いても直ぐに導入する必要はなく、とりあえずは将来のビジョンを告知して反応を見ていくことから始められる。また、タイムシフト・コースプラン方式により、既存の方式を変更することなく柔軟に変化することが可能となる。（尚、Ａコースというのは既存の状態である）
【図面の簡単な説明】
【００３２】
【図１】ＭＬＭに於けるユーザーの段階図
【図２】コースが解禁されるフロー（階段）図
【図３】組み合わせ要素Ｙ
【図４】タイムシフト・コースプラン方式のシステム構成図
【図５】ユーザー情報２００
【図６】各コース別の報酬率データ２０１
【図７】商品の購入データ２０２
【図８】報酬シュミレーション入力データ２０３、及び、コース解禁の閾値データ２０４、及び、現在達成値データ２０５
【図９】会員登録画面１、毎月の報酬額確認画面２、コース開放までの値表示画面３
【図１０】報酬額シュミレーション画面Ａ、報酬額シュミレーション画面Ｂ
【図１１】プログラム処理部２０、２１、２２、２３図
【符号の説明】
【００３３】プログラム処理部２０  ・・・各コースの確定報酬額を合計し表示する計算処理部
プログラム処理部２１  ・・・コース合算のシュミレーション報酬額計算処理部
プログラム処理部２２  ・・・コース開放までの値表示処理部
プログラム処理部２３  ・・・コース解禁処理部
ＤＢ２００          ・・・ユーザー情報２００の保管データベース
ＤＢ２０１          ・・・各コース別の報酬率データ２０１の保管データベース
ＤＢ２０２          ・・・商品の購入データ２０２の保管データベース
ＤＢ２０４          ・・・コース解禁の閾値データ２０４の保管データベース
ＤＢ２０５          ・・・現在達成値データ２０５の保管データベース
【図１】
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【図２】
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【図３】
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【図４】
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【図５】
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【図６】
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【図７】
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【図８】
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【図９】
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【図１０】
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【図１１】
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