# Promotion du solaire thermique : présentation de bonnes pratiques en France, Espagne, Chypre et Allemagne

Emmanuel Ballot

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Emmanuel Ballot. Promotion du solaire thermique : présentation de bonnes pratiques en France, Espagne, Chypre et Allemagne. 2003. hal-05277056

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# Promotion du solaire thermique

Présentation de bonnes pratiques en France, Espagne, Chypre et Allemagne

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ENERGIE

Prédac

European Actions for Renewable Energies
Cette publication Énergie fait partie d'une collection présentant les technologies énergétiques innovantes non nucléaires ainsi que leur potentiel pour devenir des technologies largement appliquées et pour offrir aux citoyens des services améliorés. Les stratégies de la Commission européenne ont pour objectif d'influencer la communauté scientifique, les ingénieurs, les décideurs politiques et les acteurs commerciaux clés afin qu'ils créent, encouragent, acquièrent et mettent en œuvre les solutions énergétiques les plus efficaces pour leur propre intérêt et pour le développement durable de la société.

Financées par le cinquième programme-cadre de recherche et de développement technologique (RDT) de l'Union européenne, les aides du sous-programme Énergie couvrent la recherche, le développement, la démonstration, la diffusion, l'application et l'introduction sur les marchés — en d'autres termes, le processus complet permettant de convertir des actions nouvelles en solutions pratiques qui répondent à des besoins réels.

Les publications Énergie, sous format papier ou électronique, diffusent les résultats des actions engagées sous ce programme-cadre et ses prédécesseurs, y compris les actions Joule-Thermie précédentes. Géré conjointement par la direction générale de la recherche et par la direction générale de l'énergie et des transports, le programme Énergie a un budget total de 1 042 millions d'euros pour la période allant de 1999 à 2002.

Le programme est principalement articulé autour de deux actions clés: les systèmes énergétiques plus propres, y compris les sources d'énergies renouvelables, et une énergie économique et efficace pour une Europe compétitive, au sein de l'action «Énergie, environnement et développement durable», auxquels s'ajoutent des activités de coordination et de coopération sectorielles et intersectorielles. Conformément aux objectifs énoncés par le protocole de Kyoto et les politiques qui y sont associées, les activités intégrées d'Énergie sont concentrées sur des solutions nouvelles qui apportent des avantages directs, environnementaux et économiques aux consommateurs d'énergie et renforcent l'avantage compétitif de l'Europe en l'aidant à occuper une place de leader dans les technologies énergétiques de demain. Les améliorations qui en découlent en termes énergétiques, environnementaux et économiques aideront à garantir un avenir durable aux citoyens européens.

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ENERGIE

Avec le soutien de la Commission européenne, direction générale de l'énergie et des transports

## Mention légale

Ni la Commission européenne, ni aucune personne agissant au nom de la Commission n'est responsable de l'utilisation qui serait faite des informations contenues dans cette publication.

Reproduction autorisée
moyennant mention de la source

Produit par

Comité de Liaison

Energies Renouvelables

2B, rue Jules Ferry

(33-1) 55 86 80 00

(33-1) 55 86 80 01

predac@cler.org
## Note au lecteur

De nombreuses informations sur l'Union européenne sont disponibles sur Internet via le serveur Europa (http://europa.eu.int).

L'objectif général de la politique énergétique de l'Union européenne est d'aider à la mise en place d'un système énergétique durable pour les citoyens européens et les entreprises, en aidant et en promouvant une production énergétique sûre, de haute qualité, à des prix compétitifs et compatible avec l'environnement. La direction générale de l'énergie et des transports de la Commission européenne met en œuvre, coordonne et gère les actions de politique énergétique à un niveau transnational dans les domaines suivants: combustibles solides, pétrole et gaz, électricité, énergie nucléaire, sources d'énergies renouvelables et efficacité énergétique. Les actions les plus importantes visent à maintenir et à accroître la sécurité des installations de production d'énergie ainsi que la coopération internationale, notamment en consolidant les marchés énergétiques et en favorisant le développement durable dans le domaine de l'énergie.

Un instrument central de cette politique réside dans le soutien et la promotion de la recherche, du développement technologique et des actions de démonstration (RDT) dans le domaine de l'énergie, principalement grâce au sous-programme Énergie (géré conjointement avec la direction générale de la recherche) inclus dans le programme thématique «Energie, environnement et développement durable» (EEDD) du cinquième programme-cadre de recherche et de développement technologique mis en place par l'Union européenne. Cela contribue au développement durable grâce à des actions cruciales pour le bien-être social et pour la compétitivité économique de l'Europe.

Les autres programmes non technologiques de la direction générale de l'énergie et des transports tels que SAVE, Altener, et Synergy interviennent dans le domaine des systèmes propres et efficaces en énergie par le soutien à des mesures légales, administratives, promotionnelles et structurelles sur une base interrégionale. Parties intégrantes du programme-cadre Énergie, de telles mesures complètent et renforcent l'impact du programme Énergie.

Adresse du site Internet pour le cinquième programme-cadre :
http://www.cordis.lu/fp5/home.html

Plus d'informations sur les activités de la DG Énergie et transports sont disponibles sur le site (http://www.europa.eu.int/comm/dgs/energy_transport/index_fr.html).

Commission européenne
DG Énergie et transports

Rue de la Loi 200
B-1049 Bruxelles
Fax (32-2) 295 61 18
E-mail: tren-info@cec.eu.int
# Promotion du solaire thermique

## Présentation de bonnes pratiques en France, Espagne, Chypre et Allemagne

### Coordination PREDAC

Emmanuel Poussard (CLER, France)

### Groupe de travail WP5

Coordination et réalisation de la publication

Emmanuel Ballot (Alter Alsace Energies, France)

### En partenariat avec

Louis Louizou (Intercollege - UES, Chypre)

Virginia Avgoustinaki (Intercollege - UES, Chypre)

Olivier Drücke (door2energy.com, Allemagne)

Josep Puig (Ecoserveis, Espagne)

### Graphisme Cédric Rossi

Impression Moutot

Décembre 2003

Le contenu de ce document est de la seule responsabilité de ses auteurs – et ne représente en aucun cas l'opinion de la Commission Européenne ou de l'ADEME.
# Groupe de travail n°5 (WP5)
sur la promotion du solaire thermique

Du Nord au Sud de l'Europe, de nombreux pays se lancent dans des programmes de promotion du solaire thermique, tant à l'attention des particuliers que des collectivités ou des entreprises. Selon les pays, les contraintes géographiques, les politiques en vigueur, des actions de promotion très différentes sont menées.

Un des buts du «WP5» est d'analyser les pratiques des différents partenaires du projet (Allemagne, Chypre, Ville de Barcelone et France) avec pour ambition de recenser les actions les plus significatives et éventuellement, reproductibles et adaptables dans d'autres régions. Aussi, tenter de préciser les problèmes rencontrés (manque d'informations, d'outils techniques et économiques ...), chercher les meilleurs axes de développement du solaire thermique et essayer de trouver des réponses auprès des acteurs du domaine et de nos partenaires sont les objectifs de ce programme.

Dans un premier temps, sept journées d'information sur le solaire thermique ont été mises en place dans sept régions françaises avec pour chacune une thématique bien définie. Dans le souci de répondre au mieux aux difficultés qui existent sur le terrain, nous avons demandé à sept associations du CLER de définir les thématiques à aborder en concertation avec leur délégation régionale de l'ADEME.

Dans un deuxième temps, trois ateliers de travail ont été organisés par nos partenaires dans leur pays. A Chypre avec UES à Nicosia, le thème était l'indépendance énergétique de l'île. Enfin, un groupe d'experts européens s'est réuni à Barcelone et à Berlin en décembre 2003 pour traiter du marketing et du développement du solaire thermique collectif en Europe.

Ces journées ne sont aucunement une réponse définitive aux questions posées. L'information que vous trouverez dans ces fiches reste générale, pour plus de renseignements, vous pouvez vous référer aux contacts qui figurent à la fin du document ou consulter le site Internet de PREDAC
http://www.cler.org/predac

Emmanuel BALLOT
Alter Alsace Energies
# Partie 1

## Le solaire thermique

<table><tr><td>1.</td><td>Principe</td><td>6</td></tr><tr><td>2.</td><td>Eau chaude sanitaire solaire (Midi-Pyrénées-France)</td><td>7</td></tr><tr><td>3.</td><td>Chauffage des piscines (Poitou-Charentes-France)</td><td>8</td></tr><tr><td>4.</td><td>Système solaire combiné (Bretagne-France)</td><td>9</td></tr><tr><td>5.</td><td>Climatisation solaire (Languedoc-Rousillon-France)</td><td>10</td></tr></table>

# Partie 2

## Marketing et campagnes de communication

<table><tr><td>1.</td><td>Le Plan soleil (France)</td><td>12</td></tr><tr><td>2.</td><td>Le marketing solaire (Allemagne)</td><td>14</td></tr><tr><td>3.</td><td>Un plan de communication régional (Rhône-Alpes-France)</td><td>16</td></tr><tr><td>4.</td><td>Les aides</td><td>17</td></tr><tr><td>5.</td><td>Auto-montage</td><td>18</td></tr><tr><td>6.</td><td>Solaire collectif (pistes de travail)</td><td>19</td></tr><tr><td>7.</td><td>Solaire collectif (stimuler les marchés du logement)</td><td>20</td></tr><tr><td>8.</td><td>Argumentaire</td><td>21</td></tr></table>

# Partie 3

## Exemples d'outils pour le solaire thermique

<table><tr><td>1.</td><td>Collectivités territoriales</td><td>24</td></tr><tr><td>2.</td><td>Bailleurs sociaux (Rhône-Alpes-France)</td><td>26</td></tr><tr><td>3.</td><td>Constructeurs de maisons individuelles (Languedoc-Roussillon-France)</td><td>28</td></tr><tr><td>4.</td><td>Tourisme vert (Franche-Comté-France)</td><td>29</td></tr><tr><td>5.</td><td>Campagne de mesures (Champagne-Ardenne-France)</td><td>30</td></tr><tr><td>6.</td><td>Portes ouvertes</td><td>33</td></tr><tr><td>7.</td><td>Animation de la filière régionale: le club des acteurs du solaire (Alsace-France)</td><td>34</td></tr><tr><td>8.</td><td>Education à l'énergie</td><td>36</td></tr><tr><td>9.</td><td>La Garantie de Résultats Solaires</td><td>37</td></tr><tr><td>10.</td><td>Qualité et performances des installations solaires</td><td>39</td></tr></table>

# ANNEXES

Le forum WP5

Les programmes allemand, chypriote et espagnol

Récapitulatifs des journées WP5 FRANCE

Charte Qualisol

Primes CESI en 2003

Ce document est téléchargeable gratuitement sur le site du projet PREDAC
http://www.cler.org/predac
PARTIE 1
LE SOLAIRE
THERMIQUE
En Europe, le territoire reçoit suffisamment de rayonnement solaire pour utiliser cette ressource renouvelable et gratuite. Ainsi, en France l'énergie solaire inci-dente sur un plan horizontal varie de 1100 kWh/m².an

dans le nord de la France à 1700 kWh/m².an dans le Midi. Soit une moyenne de 3 kWh/j.m² dans le nord et 4,5 kWh/j.m² dans le sud.

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©TECSOL

## Capter l'énergie solaire

Le capteur solaire thermique comprend:

* **une plaque et des tubes métalliques noirs.** Ils constituent l'absorbeur. C'est le cœur du «système solaire», qui reçoit le rayonnement solaire et s'échauffe;

* **un coffre rigide et thermiquement isolé entourant l'absorbeur.** Sa partie supérieure, vitrée (ou pas), laisse pénétrer le soleil et retient la chaleur comme une petite serre.

L'ensemble est en général placé sur un toit.

## Transporter la chaleur

C'est le rôle du circuit primaire. Étanche et calorifugé, il contient de l'eau additionnée d'antigel. Ce liquide s'échauffe en passant dans les tubes du capteur, et se dirige vers l'échangeur qui cédera sa chaleur pour être utilisée dans un

ballon d'eau chaude sanitaire (ECS), l'eau d'une piscine, la dalle d'un plancher chauffant ou encore une machine à absorption dans le cas de la climatisation (ces 4 utilisations de l'énergie solaire thermique sont présentées ci-après).

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# Eau chaude sanitaire solaire

## Exemples

**Nuzéjouls (46):** Chauffe-eau solaires individuels (CESI en complément du réseau de chaleur bois municipal :

L'installation présentée se situe dans un réseau de chauffage et de distribution d'eau chaude collectif (alimenté par une chaufferie bois). Plusieurs CESI viennent assurer l'appoint estival chez les particuliers raccordés au réseau. Ces chauffe-eau solaires assurent la totalité des besoins en eau chaude en période estivale. Ceci permet de soulager la chaudière bois qui ne tourne donc pas à bas régime en été... un exemple à suivre.

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**Bretenoux (Lot):** Chauffe-eau solaire collectif pour des logements sociaux :

<table><thead><tr><td></td><td>En kWh</td></tr></thead><tbody><tr><td>Besoins annuels estimés</td><td>7000</td></tr><tr><td>Apports solaires</td><td>4200</td></tr><tr><td>Appoint électrique</td><td>2800</td></tr><tr><td>Taux de couverture</td><td>60%</td></tr></tbody></table>

La commune confrontée à une forte demande en logements locatifs, a réhabilité un immeuble dans le but d'y réaliser trois logements sociaux. La mise en place d'une installation solaire pour la production solaire a permis d'offrir à trois familles en situation précaire des logements adaptés à leur niveau de ressource grâce à des charges énergétiques réduites (économie annuelle de 280€ pour l'ensemble).

## Principe de fonctionnement

Dans le cas du chauffe-eau solaire collectif de Bretenoux (Lot), le préchauffage de l'eau chaude sanitaire se fait par 10 m² de capteurs solaires installés en toiture parfaitement intégrés dans le plan de la toiture, ce

qu'imposait le classement architectural de la commune. L'eau préchauffée est stockée dans un ballon commun aux trois logements et situé à l'intérieur de l'enveloppe du bâtiment. Chaque logement est équipé d'un ballon électrique individuel.

<figure><img src="image_9.png" /><figcaption>Fig. Schéma de principe de l'installation solaire de Bretenoux</figcaption></figure>

CONTACT

Jean-Michel FERRY et Johann VACANDARE
QUERCY ENERGIES Maison de l'habitat
46000 CAHORS Tél: 0565358126
# Le chauffage des piscines

## Principe de fonctionnement

L'eau de la piscine circule en circuit fermé. Elle provient des bassins et selon sa température est soit rejetée directement dans les bassins soit envoyée dans les capteurs

solaires où elle subit un réchauffage. Ici, les capteurs solaires se présentent sous forme de «moquette solaire» et sont situés au sol ou sur le toit.

## Exemple: stade nautique de Colmar (Haut-Rhin)

Le stade nautique de Colmar est constitué d'un bassin couvert, de trois bassins extérieurs et d'une pataugeoire. Depuis 1982, le chauffage de l'eau des bassins de plein air est assuré par de la moquette solaire (600m²). L'eau est ainsi chauffée (3715m²) à 24°C pendant toute la période d'ouverture des bassins extérieurs.

Monsieur Bossart, Responsable du service des bains et piscines de la Ville de Colmar nous présente l'installation.

## Pourquoi avoir installé de la «moquette solaire» au Stade Nautique de Colmar ?

Tout d'abord pour les économies financières. Avant la mise en place de la moquette solaire en 1982, le chauffage urbain assurait la totalité de nos besoins en chauffage pour l'eau des bassins et des douches. Avec le solaire, nos factures de chauffage sont réduites de 80%.

## L'utilisation du solaire présente-elle d'autres avantages ?

L'installation a une importante durée de vie. De plus l'entretien de ce système de chauffage est réduit puisque nous effectuons pour la première fois en vingt années de fonctionnement des travaux de rénovation. Je dois également signaler la facilité de mise en œuvre de ce type d'installation et le fait que la fréquentation de la piscine est la plus forte au moment de l'année où le solaire est le plus performant. Ce simple principe de bon sens a été pour nous le moyen de concilier protection de l'environnement et économies financières.

## Etes-vous satisfait de votre installation solaire ?

Entièrement satisfait ! Le solaire couvre la totalité des besoins en chauffage des bassins et des douches pendant la période estivale. Nous installons cette année une deuxième moquette solaire afin de chauffer l'eau de la pataugeoire extérieure.

## Données économiques

Coût de l'installation solaire: 53 350€

Subventions: UE 21340€ + ADEME 12500€ + Fond Régional de l'Energie 8400€

Temps de retour: 6 ans et Economies annuelles de CO₂: environ 37 tonnes

## Autre exemple: Camping «Le Cadoret» (Fouras-Charente-Maritime)

96 m² de capteurs «moquette» (piscine) et 222 m² de surface de bassin

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CONTACT

Jean-Paul BLUGEON MER 17

12, rue de la Mauratière 17300 ROHEFORT

mer17@wanadoo.fr

[attention il y a un point après le 17]

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# Le système solaire combiné

## Principe de fonctionnement

En général, les capteurs ont une forte inclinaison pour favoriser la productivité hivernale. Sur la période la plus défavorable de l'année, la température de l'eau sortie des capteurs est suffisante pour alimenter un plancher chauffant basse température. Ainsi, la chaleur solaire

peut être stockée, soit directement dans la dalle du plancher (Plancher Solaire Direct), soit dans un ballon tampon (hydroaccumulation) avant d'être utilisée. Ce système permet de réduire de manière très significative les consommations liées au chauffage.

## Exemple à Plozévet (Finistère):
PSD dans un gîte rural

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Photo:ALÉCOB

Surface à chauffer: 250 m²
Surface de capteurs: 24 m²
Stockage ECS: 500 litres et 300 litres
Appoint: fioul et électricité

Les 24 m² de capteurs assurent une partie du chauffage de l'ensemble des locaux (250 m²).

À l'origine, ce bâtiment n'existait pas. À sa construction, il a été orienté au sud afin de profiter au maximum des apports solaires.

Cette installation permet de produire quasiment la totalité de l'eau chaude nécessaire au fonctionnement du gîte entre les mois de mai et septembre.

En hiver et à mi-saison, lorsque l'ensoleillement est convenable, les besoins de chauffage sont presque totalement couverts.

## Approche économique :

### Montant de l'investissement :

Environ 23 000€ (subventions déduites) dont 13 000€ pour les équipements solaires. (Ce montant comprend aussi les éléments du circuit de chauffage par plancher chauffant, dont l'extension du circuit dans le nouveau bâtiment.)

## Économies :

Le propriétaire effectue une économie annuelle sur le fioul de 1 800 à 2 300€. À noter que la surface à chauffer était moins importante avant la mise en place du Plancher Solaire Direct.

CONTACT

Bertrand MEAR ENERGENCE
78, rue Jean Jaures
29 200 BREST
Tél: 02 98 33 15 14
# La climatisation solaire à absorption

## Principe de fonctionnement: Faire du froid avec de la chaleur !

Les besoins en rafraîchissement sont en phase avec les apports solaires. Les capteurs sous-vide fournissent l'énergie nécessaire à un cycle à absorption dimensionné pour fonctionner sans appoint (tout le froid produit est injecté et utilisé par le bâtiment).

## Perspectives de développement:

L'évolution rapide des besoins de climatisation suit la prise de conscience environnementale. Parallèlement, le coût des tubes sous-vide, qui représente entre 40 et 50 % du total, baisse régulièrement. Cet exemple offre de très prometteuses perspectives de développement de la climatisation solaire.

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## Exemple de la cave de production vinicole:

Le cellier des Templiers. En 1989, le G.I.C.B de Banyuls construit une cave semi-enterrée de 3500m² sur 3 niveaux climatisés par un système solaire. Après 12 ans de fonctionnement, pour le directeur ce choix est tout à fait judicieux car l'installation nécessite très peu d'entretien, respecte l'environnement et participe à l'image de marque de la coopérative.

* Besoins frigorifiques: 52 kWf

* Tour de refroidissement: 180 kW

* Rendement circuit solaire: 0,9

* Insolation moyenne: 700 W/m²

* Rendement des capteurs: 0,6

* Surface de capteurs: 134 m²

* Inclinaison optimale: 30° (France sud)

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CONTACT

Jean-Yves QUINETTE TECSOL

105, avenue Alfred Kastler

66004 PERPIGNAN

Tél: 04 68 68 16 40

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PARTIE 2

# MARKETING ET CAMPAGNES DE COMMUNICATIONS
# Le plan soleil (France)

Dans le cadre de sa mission de promotion des énergies renouvelables, l'ADEME a mis en place «Plan Soleil» (ex-Hélios 2006), un programme national 2000/2006, destiné à amplifier la diffusion de ces applications sur le terrain et à la soutenir par des aides publiques conséquentes. Les mécanismes incitatifs de Plan Soleil sont opérationnels sur l'ensemble de la France métropolitaine. Des dispositions spécifiques, adaptées aux situations locales, sont également en vigueur sur chacun des Départements Français d'Outre-Mer (DOM).

Un grand nombre de Collectivités Territoriales (la plupart des Régions, plusieurs Départements et Communes), ont décidé de s'associer à cette politique de soutien, et complètent les aides de l'ADEME.

## Les domaines d'application aujourd'hui concernés par l'attribution de subventions publiques sont les suivants :

* **Applications individuelles** (maisons d'habitation) :

* chauffe-eau solaire individuel (CESI), pour la production d'eau chaude domestique,

* système solaire combiné (SSC), pour la production conjuguée d'eau sanitaire et de chauffage d'ambiance des pièces

* **Applications collectives** (immeubles d'habitation et bâtiments tertiaires de tous types)

* production collective d'eau chaude sanitaire

Pour chacune de ces applications, l'ADEME encourage le recours à l'énergie solaire, et préconise des matériels répondant à des exigences de qualité industrielle et de fiabilité, prescrits et installés par des professionnels qualifiés.

Cette double exigence conditionne l'attribution, par l'ADEME et ses partenaires, des primes ou subventions auxquelles peuvent prétendre les acquéreurs des systèmes solaires correspondants.

## Chauffe eau solaire individuel (CESI)

Quel que soit le lieu de l'installation en France métropolitaine, l'ADEME verse à l'acquéreur une prime CESI dont le montant varie en fonction de la taille du CESI (surface d'entrée des capteurs solaires équipant le système). L'attribution de cette prime n'est acquise que si le modèle de CESI est «éligible», et si la mise en œuvre est effectuée par un installateur professionnel signataire de la charte Qualisol.

Le cumul des aides publiques directes généralement disponibles (ADEME, collectivités territoriales) peut ainsi atteindre, voire dépasser, 1 400 euros par opération, ce qui représente 30 à 40 % du coût total du CESI (voir annexe 7).

* **CESI éligibles**

L'ADEME a mis en place un mécanisme de validation des équipements complets éligibles aux primes «chauffe-eau solaire». Un Comité national CESI est chargé d'examiner les dossiers présentés par les constructeurs, et d'analyser leur conformité à un cahier des charges détaillé (voir document sur site ADEME).

* **Charte Qualisol (voir annexe 6)**

Les installateurs appelés à mettre en œuvre ces matériels sont invités par l'ADEME à souscrire à une charte spécifique, dite Charte Qualisol, élaborée en concertation avec les professions concernées. Cette charte comporte 10 engagements de bonne pratique et de qualité du service rendu aux clients. Seuls les installateurs professionnels présentant des références de CESI en fonctionnement, ou ayant accompli un stage de formation professionnelle (stages CESI «Plan Soleil» de l'ADEME, ou stages «de parrainage» organisés par les fabricants autorisés) peuvent adhérer pour 2 ans à la charte Qualisol.

Des contrôles du respect de la charte sont opérés par l'ADEME ou ses mandataires sur les réalisations en service. Ces vérifications conditionnent le renouvellement de l'adhésion de l'installateur pour 2 années supplémentaires.

## Les systèmes solaires combinés (SSC)

L'ADEME a décidé de soutenir la diffusion de ces technologies, dans le domaine de la maison individuelle. Elle propose depuis début 2002, sur l'ensemble de la France métropolitaine, des «primes COMBI» aux acquéreurs de SSC sélectionnés sur un cahier des charges rigoureux (modèles inscrits sur la Liste des SSC éligibles à la prime COMBI).

La mise en œuvre doit en outre être assurée par un chauffagiste adhérent de la charte Qualisol, formé à ces techniques. Les conditions d'attribution sont les suivantes :

* équipement à installer sur la résidence principale de l'acquéreur (maison individuelle),

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* modèle de SSC éligible à la Prime COMBI, et comportant au moins 7 m² de capteurs,

* système mis en œuvre par un professionnel signataire de la charte Qualisol.

Pour tous les équipements éligibles, le montant de base 2003 de cette «prime COMBI» est fixé uniformément à 1150€. Pour certains de ces modèles retenus par l'ADEME, une ou deux primes complémentaires distinctes, d'un montant unitaire de 760€ est accordée par l'ADEME aux acquéreurs :

* la prime « intégration » n'est versée que pour les systèmes solaires combinés dont les capteurs sont « intégrés ou incorporés » à la toiture de la maison (les capteurs assurant une fonction d'étanchéité et de couverture du toit).

* la prime « performances validées » n'est versée que pour les modèles dont les performances ont été mesurées et validées sur des opérations de référence en vraie grandeur, en service depuis plus d'un an dans un pays européen.

## L'eau chaude sanitaire solaire collective

Dans les immeubles de logements, dans les maisons de retraite, hôpitaux, hôtels et hébergements de vacances... dans nombre d'équipement sportifs qui nécessitent des douches (gymnases, piscines, stades...), des installations solaires adaptées sont envisageables, pour des bâtiments existants à rénover, ou à l'occasion de nouveaux projets de construction. Mais chaque opération étant spécifique (niveau de besoin, saisonnalité...), une phase de diagnostic préalable et d'études techniques doit, dans ce secteur, précéder la mise en œuvre des solutions solaires les plus adaptées. Pour encourager ces projets solaires, l'ADEME a donc mis en place depuis 1999 :

* des mécanismes d'aide aux études (aide à la décision)

* des modalités d'aide aux travaux (aide à l'investissement solaire)

### • L'aide aux études et pré-diagnostics

Dans tous les cas, un pré-diagnostic solaire est un préalable indispensable à la prise de décision sur une future installation solaire collective de production d'eau chaude sanitaire.

Destiné à éclairer les choix futurs d'investissement du

maître d'ouvrage, ce pré-diagnostic doit être réalisé par un professionnel qualifié et indépendant : un bureau d'études, un ingénieur-conseil thermicien... Cette approche est « légère » et ne demande que quelques jours de travail après visite approfondie du bâtiment existant et recueil des données et mesures indispensables (ou mise en cohérence avec le maître d'œuvre du projet neuf, quand c'est le cas). Un cahier des charges fixant le contenu minimal de la prestation et les informations et données chiffrées exigées est disponible à l'ADEME. Pour la réalisation d'un pré-diagnostic solaire par un professionnel, l'ADEME apporte en 2003 une subvention de 70 % du montant plafonné de la prestation.

Le plafond est fixé à 2 300€ pour un pré-diagnostic "simple", et à 3 800€ pour un pré-diagnostic incluant des préconisations de mise en œuvre.

### • Aides aux travaux solaires

Sous certaines conditions, l'ADEME attribue des subventions aux maîtres d'ouvrages des nouvelles opérations d'ECS solaire collective. Les conditions essentielles sont les suivantes :

* réalisation d'un pré-diagnostic solaire préalable,

* recours à des capteurs solaires bénéficiant d'un Avis Technique (et certification CSTBat associée) en cours de validité, (liste des capteurs)

* opération réalisée dans le cadre d'un contrat de Garantie de Résultats Solaires (GRS), qui associe le maître d'ouvrage et le groupement d'entreprises retenu pour le projet

Sous ces réserves, l'ADEME peut apporter des subventions aux investissements solaires, dans la limite d'un plafond de 400€ HT par m² de superficie d'entrée des capteurs solaires.

Quand elles s'adressent à des maîtres d'ouvrages du secteur dit « concurrentiel », ces aides éventuellement conjuguées s'inscrivent dans le cadre des réglementations communautaires européennes, qui plafonnent (en % ou en montant versé annuellement) les contributions publiques correspondantes.

Quand elles visent des opérations réalisées pour le compte d'organismes publics (collectivités territoriales, HLM, hôpitaux...), leur taux peut aller jusqu'à 80 % du surcoût solaire.
# Le marketing solaire (Allemagne)

## Définition

Le marketing solaire englobe les aspects de communication et de promotion de l'énergie solaire : on parle de stratégie marketing. Concrètement, il s'agit de créer un climat social favorable pour les techniques solaires et de le transformer en une volonté d'achat concrète.

## Contexte

L'objectif de la campagne nationale solaire-thermique «Solar-na klar» (1998-2001) ainsi que de son successeur «Solarwärme Plus» (2002+) est de structurer l'offre et d'amplifier la demande sur le territoire national-cci dans le cadre d'une approche «top-down». Dans un premier temps «Solar-na klar!» a mis l'accent sur la prise de conscience et l'activation des acteurs de marchés (notamment les installateurs) ainsi que les consommateurs. Dans un deuxième temps «Solarwärme Plus» poursuit aujourd'hui la stratégie initiale mais place l'accent sur les activités commerciales des installateurs, dans le but de les aider à vendre le solaire-thermique de façon plus proactive et convaincante.

Cependant, un travail de marketing complémentaire régional, voir local dans le cadre d'une approche «bottom-up» reste nécessaire pour que les professionnels sur place proposent systématiquement le solaire thermique et que le client soit informé sur la fiabilité et l'intérêt environnemental des chauffe-eau solaires.

## Ce que l'on a observé

* Le client ne s'intéresse pas qu'au produit, il veut aussi acheter un «bout de soleil» c'est-à-dire de la qualité de vie et de l'environnement.

* Pour motiver l'achat, il faut se servir de l'image positive du solaire (protection de l'environnement, développement local, préservation des ressources...) comme fer de lance et ensuite donner une information technique.

* Les conditions de marché seront d'autant plus

favorables si les acteurs de terrain (notamment les installateurs) forment une alliance coopérative (voir club des acteurs du solaire)

## Etablissement d'une initiative solaire

* Donnez un nom percutant à votre initiative

* Respectez les dix commandements :

1. Régionalisation

2. Centrage produit

3. Engagement formel

4. Communication et transparence

5. Egalité

6. Ouverture

7. Compétence

8. Consensus

9. Continuité

10. Contrôle.

## Etablissement d'une campagne solaire

* Messages: adaptés à chaque cible (consommateurs, experts, partenaires)

* Homogénéité: toutes les activités renforcent les instruments centraux (Logo, Central d'appel et d'information, Site Web, etc...)

* Equilibre: toutes les activités sont fondées les unes par rapport aux autres – évitez les feux de paille et actions désordonnées.

* Synchronisation avec les activités générales, régionales et au-delà.

* Evaluation pour connaître leurs impacts sur la campagne.

* L'énergie solaire doit être présentée comme une technologie de pointe et innovante répondant aux critères de confort des systèmes classiques.

* Le placement et la distribution : Rendez vos informations et les services solaires facilement accessibles.

CONTACT

Olivier DRÜCKE
door2energy.com

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Solar-na klar!

solar
na klar!

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## Campagne nationale

Regionalisation

- Motivation
- Information
- Passage à l'acte

1. Les acteurs du marché

2. Le grand public, privés

3. Administration/Associations

> Coordinateurs régionaux (des Länder)

> Fourniture d'instruments marketing

> Une marque de plus en plus connue

## Acteurs et initiatives solaires

- Motivation et activation
- pour inciter à participation
- Mettre en rapport
- les acteurs régionaux

> Installateurs, grossistes, acteurs du marché...

> Municipalités et services publics

> Associations, Agenda 21, Offices

> Ecoles, Clubs de sport, événements culturels

> Banques, Assurances, sociétés

> Manifestations et événements locaux et régionaux
# Un plan de communication régional

## Contexte

Ce sont les premiers chauffe-eau solaires qui sont les plus difficiles à installer et à vendre. Il est nécessaire de maintenir une cohérence dans le temps concernant la promotion de cette technologie. Dans le cas contraire, le marché peut s'effondrer, perdre le bénéfice des années de travail précédentes, voire être discrédité.

## Objectifs

Le plan de communication constitue un élément stratégique important de votre projet marketing. Pour être efficace, il doit viser quatre objectifs :

* Attirer l'attention

* Créer l'intérêt pour l'énergie solaire

* Provoquer le désir

* Enraîner l'action

Il s'agit également de développer une stratégie à moyen terme en essayant d'engager des budgets pluriannuels de relations publiques, de placement média, de marketing Internet, ou encore de participation à des événements et salons en y intégrant les outils de communication.

## Les grands axes

* Diffusion d'informations (publications, brochures, pages Internet, mailing, plaquettes, encarts, TV locale).

* Installation solaire mobile pour informer et pour sensibiliser à ce type d'énergie (cf. loi locale de Barcelone).

* Exposition permanente des installations efficaces en énergie solaire ouvertes au public.

* Augmenter les campagnes publicitaires pendant la saison estivale.

* Informer sur les initiatives, les financements, les technologies et les expériences menées en France et chez nos partenaires Européens (Allemagne, Suisse).

* Sensibilisation du grand public en multipliant les réalisations solaires collectives.

* Entretenir une dynamique.

* Laisser émerger différentes initiatives, sinon la promotion peut devenir cyclique et donc inefficace.

## Une lettre d'information sur le solaire thermique en Rhône-Alpes

L'ADEME, le Conseil Régional Rhône-Alpes et certai- nes collectivités territoriales soutiennent activement le développement du solaire thermique sous toutes ses formes en Rhône-Alpes. La lettre d'information est réalisée dans le cadre du projet européen Soltherm auquel participent l'ADEME et la région Rhône-Alpes au plan français. Financé par la Commission Européenne, ce projet a pour but d'augmenter de manière conséquente la surface de panneaux solaires installée en Europe. La lettre Soltherm, destinée aux professionnels du bâtiment, du solaire ou de l'énergie en général, propose bimestriellement des informations sur le solaire thermique dans la région Rhône-Alpes (nombre de réalisations, évolution du marché, projets solaires...), des expériences réussies ou des exemples à suivre dans les autres régions. Les personnes qui dési- rent la recevoir peuvent en faire la demande en envoyant un e-mail à : lettre.soltherm@raee.org

Il existe en parallèle un groupe de travail « Objectif Soltherm », regroupant les acteurs du solaire thermique de la région, qui s'est réuni plusieurs fois avec l'aide d'une agence de communication pour réfléchir au contenu d'un plan de communication.

CONTACT

Marc Delorme
Rhônalpénergie-Environnement
10 rue des Archers
69 002 Lyon
04 72 56 33 56

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# Aides: adapter le marché au matériel et inversement

Comment favoriser le développement du marché ? Faut-il continuer à aider par l'intermédiaire de subventions ou trouver un compromis entre performance et prix, c'est à dire adapter le matériel au marché ? Cette deuxième solution a été le choix de nos collègues Chypriotes. En France, l'ADEME a déjà prévenu que les subventions seront dégressives dans le temps, par périodes de 2 à 3 années, jusqu'en 2006.

## La politique récente d'aide à l'investissement en Allemagne pour le solaire thermique...

Depuis 1999, la politique d'aide à l'investissement en faveur du solaire thermique est stable et prévisible comme jamais auparavant en Allemagne. Ceci est dû aux efforts concertés de lobbying des associations solaires allemandes dans un environnement politique favorable aux énergies renouvelables.

Néanmoins la forte croissance de la demande dans les années 2000 et 2001 a provoqué un épuisement prémauré du budget alloué par le ministère national de l'économie, ce qui rendit nécessaire un ajustement à la baisse sensible des primes individuelles par chauffe eau solaire en mars et en juillet 2001. Les aides passèrent de 125 Euros/m² pour capteurs plans et de 162 Euros/m² pour les capteurs à tube à seulement 86 Euros/m² uniformisés pour les deux systèmes. Parallèlement à cela, l'aide à la modernisation des chaudières cumulable avec les primes solaires thermiques passait de 750 Euros/chaudière à seulement 250 Euros en Mars 2001 pour être complètement annulées en juillet 2001. La conséquence immédiate fut que le marché solaire thermique s'écroula en 2002 n'atteignant qu'un volume de 50% par rapport à 2001. Ceci entraîna des dépôts de bilan parmi les PME solaires thermiques, qui venaient de lourdement investir pour parer au boom des années 2000 et 2001.

Certes, la baisse de marché était aussi due à d'autres facteurs concomitants, tels la mauvaise conjoncture économique et l'intégration de l'euro. Même si le budget global fut rectifié à la hausse par la suite (à un niveau 92 Euros/m² en mars 2002 puis à 125 Euros/m² en février 2003, ces changements entrèrent en vigueur trop tard pour pallier aux turbulences sur le marché solaire thermique allemand. Ce n'est qu'en 2003 que le marché a retrouvé son niveau de croissance antérieur. Aujourd'hui le programme d'aide est assuré jusqu'en l'an 2006 et a même été inscrit dans le contrat de coalition du gouvernement rouge/vert. Cela doit assurer un développement constant et prévisible de la filière solaire thermique allemande, qui s'est révélée très sensible aux changements de programmes d'aide à l'investissement à court terme.

## ...et la leçon a en tirer pour le développement du marché français

L'énergie solaire thermique nécessite aujourd'hui une aide à l'investissement pour favoriser une offre économique uniquement acceptable. Quand l'État affiche des objectifs ambitieux de pénétration du solaire thermique dans le bâtiment, son engagement doit être constant et important. Des moyens budgétaires doivent être programmés, en accompagnement de mesures d'aides financières qui existent par ailleurs (TVA réduite, crédit d'impôts, prêts à taux réduits). L'objectif est de permettre au marché solaire d'asseoir sa maturité sur un volume suffisant à moyen terme pour constater des baisses de coûts, et engager une réduction des aides.

Une politique d'aide à l'investissement au solaire thermique n'est bonne, aussi ambitieuse soit elle, que si elle s'assure de la continuité des moyens. Quand l'Etat souhaite promouvoir l'efficacité énergétique et les énergies renouvelables, il doit s'assurer que les ressources budgétaires de l'ADEME se situent au bon niveau en évitant les politiques de stop and go. Il faut éviter des
transitions de régime d'aide mal maîtrisées qui conduiraient à une démotivation des consommateurs des installateurs et une mise en danger économique des PME productrices de systèmes solaires thermiques. Au-delà du renforcement des objectifs et des moyens, il convient de simplifier les procédures d'aide pour répondre rapidement à la demande forte des maîtres d'ouvrage, avec une continuité des programmes pluriannuels.

À moyen terme il conviendra de rechercher des financements stables, moins dépendants du budget de l'Etat et des collectivités territoriales. Ce qui pourrait être le cas avec un «fonds chaleur», qui permettrait aux industriels d'engager les importants investissements nécessaires pour réduire les prix.

CONTACT

Richard LOYEN

ENERPLAN

Chemin Ferrage

83 330 LE CASTELLET

www.enerplan.asso.fr/

## Auto-montage

Il y a quelques années, existaient en France des stages pour apprendre à construire des chauffe-eau solaires. Des «kits» pour auto constructeurs étaient vendus en Allemagne et en Autriche.

Actuellement, les capteurs solaires sont des produits industriels qui respectent des normes de sécurité et de performance strictes.

Plus facile que l'auto construction (fabrication et pose du capteur), l'auto montage (pose du capteur seule)

n'en reste pas moins difficile. Malgré la simplicité apparente de la technique, il est bien difficile de bricoler un chauffe-eau solaire qui fonctionne pendant 15 à 20 ans sans perte de rendement notable.

Par ailleurs, les coûts restent très proches d'un chauffe-eau clé en main car on ne bénéficie plus des subventions et de TVA réduite.

CONTACT

Olivier DRÜCKE

door2energy.com

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# Solaire collectif

## Stimuler les marchés européens du logement

### Définition

Les premières grandes installations solaires-thermiques pour les applications dans le collectif (eau chaude et chauffage) ont été réalisées dès la deuxième moitié des années 80 en Union Européenne, notamment en Suède, au Danemark, en Autriche et en Allemagne. Depuis les années 90, les systèmes collectifs firent aussi leur entrée en France, Espagne et au Pays-Bas. On differencie entre systèmes de petite classe (jusqu'à 100 m² surface active de collecteurs), de moyenne classe (entre 100 et 500 m²) et de grande classe (plus de 500 m²). A ce jour, la plus grande installation européenne realisée se trouve au Danemark avec plus de 18.000 m² de surface de collecteur.

Les systèmes collectifs sont techniquement fiables dans leur grande majorité et certains en opération depuis plus de 15 ans. Les obstacles à leur diffusion sont multiples: notamment le manque d'intérêt chez les constructeurs d'immobiliers, manque d'information et de savoir-faire, manque d'aides financières incitatives ainsi que la perception d'un risque technologique. On peut dire de manière générale que l'intérêt politique à promouvoir la chaleur solaire était faible dans le passé, notamment par rapport à l'intérêt à promouvoir les nouvelles technologies de génération électrique.

### Une initiative européenne

Dans le cadre du projet PREDAC et plus particulièrement dans son work package 5 «Systèmes solaires thermiques», les experts en énergie solaire thermique Josep Puig, Olivier Drücke et Jan-Olof Dalenbäck ont conjointement invité des experts de la Communauté européenne sur les systèmes collectifs solaires afin de permettre une rencontre à l'occasion de deux ateliers (Barcelone, 23 et 24 octobre 2003 – Berlin, 15 décembre 2003). L'objectif de ces rencontres était d'étudier les possibilités de transfert de savoir-faire et de développement d'un marché conjoint pour les systèmes collectifs solaires dans le segment des logements multi-familiaux. Les ateliers ont été mis en place en collaboration avec les organismes suivants: European Federation of Solar Thermal Industry (ESTIF à Bruxelles), Bundesverband

Solarindustrie (BSi à Berlin) et Jan-Olof Dalenbäck (Chalmers University of Technology in Göteborg).

Les ateliers s'articulaient autour des obstacles qui s'opposent à la croissance commerciale des systèmes de chauffage collectifs par énergie thermique solaire dans différents pays européens (notamment les pays d'Europe centrale et orientale). Des cas de bonnes pratiques sur des projets de systèmes collectifs solaires importants ont été présentés et leur aptitude à être appliqués à l'échelle de l'UE ainsi que leur modularité ont été discutées. Des représentants du secteur tels que des développeurs de projets, des propriétaires, des opérateurs de systèmes collectifs solaires et des consultants venus d'Allemagne, d'Espagne, du Danemark, de Suède, de France, des Pays-Bas et de Chypre ont participé aux deux ateliers.

### Les objectifs de ces ateliers étaient les suivants :

* Echanger sur des cadres existants (politique, social, légal, financier, contrôle, technologique, etc.) pour la réussite de la stimulation du marché des systèmes collectifs thermiques solaires dans des bâtiments multi-familiaux (nouveaux bâtiments et bâtiments existants).

* Echanger sur les développements actuels et futurs du marché des systèmes collectifs thermiques solaires dans les appartements.

* Identifier les obstacles du marché s'opposant à la mise en place de systèmes collectifs thermiques solaires dans les appartements du marché européen et développer des méthodes pour les surmonter.

* Développement d'un cadre expert européen pour les systèmes collectifs thermiques solaires avec un système ciblé propre et un plan de travail pour la mise en réseau régulière.

* Elaborer un concept pour un séminaire européen sur les systèmes solaires collectifs portant sur le secteur du logement en Europe.

Les résultats de ces ateliers du projet PREDAC pourront être consultés à l'adresse www.cler.org/predac/ en février 2004.

CONTACT

Olivier DRÜCKE

Bundesverband Solarenergie e.V. (BSi)
## Pistes de travail

Le développement du marché solaire thermique dans le collectif est un problème pour tous les pays partenaires. Des réflexions sont en cours. Vous trouverez, ci-dessous, une liste non exhaustive de pistes de travail.

### Groupe de travail ADEME sur le solaire dans le collectif

Huit axes de développement sont à l'étude :

1. Garantie de Résultats Solaires (GRS)

2. La certification des installations solaires collectives de production d'ECS

3. Installations collectives à appoints individuels

4. Références pour le calcul du bilan environnemental des installations solaires collectives

5. Etude technico-économique des schémas hydrauliques pour des installations solaires de production d'ECS collective afin de limiter le risque de Légionellose

6. Développement et promotion de la qualification solaire thermique du référentiel OPQIBI auprès des BE et MO, (Organisme Professionnel de Qualification de l'Ingénierie Infrastructure, Bâtiment, Industrie)

7. Groupe de travail européen pour le développement du marché solaire thermique collectif

8. Valorisation et dissémination des résultats du groupe de travail collectif - Promotion du groupe et de ses activités

### Les banques

Les banques réfléchissent à la mise en place de prêts à taux bonifié pour les particuliers et collectifs qui souhaitent investir dans les énergies renouvelables. Le taux

consentit par la banque serait 1point inférieur au taux du marché. Pour aller encore plus loin, il serait possible d'envisager par ce mécanisme la distribution des aides publiques.

### Avantages :

La partie administrative est entièrement prise en charge par la banque.

Le client n'a pas besoin d'avancer l'argent et d'attendre les subventions.

L'installation peut être payée progressivement en parallèle des économies réalisées.

### Formule d'abonnement à l'énergie solaire à adapter pour le collectif

Il existe une formule destinée au particulier qui pourrait être adaptée au collectif. Après versement d'un dépôt de garantie et des frais de raccordement, vous ne payez plus qu'un montant mensuel en fonction de l'installation solaire choisie. Et à la fin du contrat vous devenez propriétaire du matériel.

### BASE (www.energy-base.org)

BASE organise des formations pratiques pour aider les entrepreneurs dans leur recherche de capitaux et les investisseurs à saisir les opportunités qu'offrent les projets d'énergie durable. La recherche de financements pour des projets d'énergie durable n'est pas chose aisée. Il est donc particulièrement important de préparer soigneusement la présentation de son projet et de savoir comment elle sera perçue par les partenaires des milieux bancaires et du capital-risque en s'interrogeant sur les informations nécessaires pour leur processus décisionnel.

CONTACT

Alain Filloux

Alphéeis - Division de Sigma Consultants
1240 Route des Dolines BP 287 Valbonne
06 905 Sophia Antipolis Cedex
alain.filloux@alpheeis.com

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# Argumentaire

## Empreinte écologique & effet de serre

De quelle surface avons-nous besoin pour vivre? Il nous faut du terrain pour construire, cultiver, absorber nos émissions de polluant... le WWF a défini ainsi, l'impact écologique d'un Français: 5 hectares, une dizaine pour un Américain et moins de 1ha pour certains pays en voie de développement. Si tout le monde consomrait comme un Français, il nous faudrait 3 planètes. Mais, l'ensemble de la population n'a pas notre niveau de vie. Le déficit écologique global est de 0,3 planète. Pour réduire notre impact sur l'environnement et annuler ce déséquilibre qui induit des changements climatiques (selon toute vraisemblance), la maîtrise de nos consommations d'énergie est l'action la plus pertinente car l'énergie représente plus de la moitié de notre empreinte écologique.

## Epuisement des ressources traditionnelles

Notre niveau de vie actuel s'appuie essentiellement sur des sources d'énergie fissiles et fossiles. Ces énergies de stock seront épuisées d'ici la fin du siècle. Cependant, ce n'est pas de pétrole, de charbon ou d'uranium dont nous avons besoin, mais de chaleur, de force motrice, de lumière... Les énergies renouvelables sont capables à moyen terme de couvrir plus de la moitié de ces besoins, voire la totalité à long terme !

## Sécurité d'approvisionnement

Le livre vert ouvre un débat de fond sur une politique énergétique européenne coordonnée. Le constat est simple: L'Europe des 30 importe 50% de sa consommation totale en énergie et selon les estimations de l'union européenne, cette importation s'élèvera à 70% d'ici 2030. Ces chiffres laissent apparaître des conséquences géopolitiques et économiques inquiétantes. La commission suggère de favoriser la diversité des ressources énergétiques. Aucune source d'énergie ne peut, selon la commission européenne, solutionner à elle seule ce problème. Il est recommandé dans le livre vert un développement beaucoup plus important des énergies renouvelables.

## Accès de tous à l'énergie

Le risque de pénurie énergétique revient après l'abondance connue pendant deux siècles avec la mise en exploitation des ressources de charbon, de pétrole et de gaz naturel. Les chocs pétroliers ont fait prendre conscience de l'épuisement à l'horizon d'un siècle des gisements d'hydrocarbure les moins coûteux. Cet épuisement des ressources économiquement accessibles fait craindre une exclusion du tiers-monde du banquet énergétique et des tensions accrues entre pays pauvres et pays riches. Le développement par les pays riches d'une technologie propre et peu coûteuse est un enjeu de paix.

## Rentabilité, développement local et coûts externes

La rentabilité d'une installation est importante pour le client. Mais à partir de quel temps de retour sera-t-il prêt à franchir le pas ? Pour certains, si le temps de retour est égal à la durée de vie du matériel, le bilan écologique leur suffit. En revanche d'autres fixent arbitrairement un temps de retour maximum de 10 ans. La présentation des arguments ci-dessus aide alors à repousser cette limite.

Cependant, le discours du temps de retour est un faux débat qui nous conduit dans une impasse. D'une part, parce qu'avec les subventions, il est très bon (pour le collectif, entre 5 et 12 ans), et d'autre par, parce qu'il faut compter en coût global (investissement + fonctionnement sur 15 ou 20 ans) et là l'eau chaude solaire est toujours la moins chère, donc la plus économique. Par ailleurs, il est important de préciser que les technologies «propres» évoluent dans un contexte économique défavorable. En effet, actuellement les mécanismes financiers ne prennent pas en compte les coûts externes (nettoyage des marées noires, gestion des déchets, guerres d'appropriation énergétiques...). Par ailleurs, le solaire est une énergie locale qui développe des activités régionales valorisantes. Les retombées en termes d'emploi et de richesses sont importantes (3 fois plus qu'une production centralisée).
# PARTIE 3

## EXEMPLES D'OUTILS POUR LE SOLAIRE THERMIQUE
# Collectivités territoriales

## Enjeux

Dans les pays partenaires, l'énergie solaire s'est développée grâce à une volonté politique forte. Le gouvernement souhaite donner plus de pouvoir aux régions. Les collectivités locales sont les représentants politiques de proximité qui ont un devoir d'exemplarité et un rôle moteur. Par ailleurs, une de leurs missions est l'information, lors d'une demande de permis de construire par exemple, dans les supports médias de la collectivités, journaux, abris bus, Internet ...

## Les collectivités :

* Conseils régionaux.

* Conseils généraux.

* Communautés Urbaines, Communes, groupement de communes.

## Quelques suggestions :

* Création de poste d'économe de flux (*) au sein des collectivités.

* * un économe de flux est un employé d'une collectivité chargé de faire exclusivement de la maîtrise de l'énergie et autres flux (eau par exemple), de développer les énergies renouvelables.

* Proposer un bilan énergétique systématique et des pré diagnostics en amont de travaux de rénovation de bâtiments ou de chaufferies.

* Mettre en place un programme de COE (*) en collaboration avec un bureau d'études, une association...
* * conseil d'orientation en énergies renouvelables permettant d'établir le potentiel de réduction de gaz à effet de serre et l'addéquation du patrimoine communal avec l'installation de systèmes à énergies renouvelables

* Les collectivités doivent véhiculer l'image positive de l'énergie solaire (éducation des enfants et des citoyens pour créer une culture commune) par des animations scolaires, dans les centres de vacances, lieux touristiques, etc.

* Recommandations dans le Plan Local d'Urbanisme pour simplifier l'intégration de l'énergie solaire (compétence des élus). Exemples d'articles dans lesquels il serait possible d'intégrer de telles recommandations (Etude réalisée par le service Urbanisme de la ville de Strasbourg):

Article 2: Utilisations du sol soumises à autorisation (imposer l'installation de panneaux solaires sur un lotissement).

Article 4: Desserte par les réseaux (obliger le raccordement à un réseau de chaleur alimenté par une chaufferie bois, panneaux solaires...).

Article 7: Implantation des constructions par rapport aux limites séparatives (autoriser plus de proximité entre des constructions intégrant des panneaux solaires : un garage à vélo équipé de solaire thermique ou photovoltaïque à coté d'un collectif).

Article 9: Emprise aux sols des constructions. (autoriser un coefficient d'occupation des sols plus important pour les constructions intégrant les énergies renouvelables)

Article 13: Obligations en matière d'espaces libres, d'aires de jeux et de plantations (utiliser un espace réservé pour installer des panneaux solaires).

* Mise en place d'installations solaires en priorité sur le patrimoine visible.

* Apporter un soutien financier en complément des aides publiques déjà délivrées.

## L'ordonnance solaire de Barcelone : la ville ouvre sa porte au Soleil

Josep Puig : «En 1995, en tant que conseiller municipal, je me suis posé la question: Pourquoi l'énergie solaire n'est pas utilisée à Barcelone? Nous avons:

* la ressource: le Soleil,

* les besoins: chauffer l'eau chaude sanitaire

* et enfin, les surfaces disponibles dans la ville»

### Barcelone: chauffer l'eau avec le soleil ?

* Ville: 100 Km²

* Surface totale nécessaire: 1,5 Km²

* Par personne: 1,0 m²

* Par appartement: 2,3 m²

* Par bâtiment: 19,0 m²

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Trois conditions sont nécessaires à la mise en place d'une telle loi :

* Volonté politique

* Capacité technique: des techniciens engagés

* Implication des habitants

## Historique

* 01/1995 élections municipales: la ville adopte le développement durable comme objectif.

* 06/1997: le service du développement durable traduit en catalan le ‘Berlin Solar Collector Ordinance Draft’. Information au Maire de Barcelone.

* 01/1998: La Table Civique de l'Energie adopte une résolution pour développer une Ordinance Solaire pour la ville.

* 06/1998: discussion d'un premier texte avec toutes les parties intéressées.

* 02/1999: le Conseil Municipal adopte un texte initial d'Ordinance Solaire de Barcelone.

* 02 au 06/1999: acceptation de propositions écrites pour modifier le texte initial.

* 07/1999: le Conseil Municipal adopte à l'unanimité l'Ordinance Solaire.

* 08/2000: l'Ordinance Solaire de Barcelona devient obligatoire.

Pour mettre en application sa politique, la municipalité a utilisé deux instruments :

Les sceptiques disaient :
> «Une ville comme Barcelone n'a pas le pouvoir d'imposer une loi locale sur l'énergie solaire»

Les supporters :
> «Nous allons procéder et voir ce qui se passe»

* **La Table Civique de l'Énergie:** organisation municipale créée en 1994 dont l'objectif est de bâtir une complicité autour de l'énergie. Elle implique des représentants des différents départements du gouvernement de la ville et un représentant de la plate-forme des ONG barcelonaises.

* **L'Agence Locale d'Énergie BarnaGEL**, créée en 1994 avec :

* un centre de ressources sur la ville durable

* une caravane-démo

Les résultats entre 2000 et 2001 (voir annexe)

Doublement des surfaces installées:
de 700 à 1350 m²/an,
Emissions évitées: 20000 tonnes de CO₂/an

D'autres villes en Espagne ont suivi l'exemple: Sevilla, Valladolid, Madrid, ...mais aussi d'autres villes catalanes:

<table><tbody><tr><td>Barcelona</td><td>1503884 hab</td><td>août 1999</td></tr><tr><td>Sant Joan Despí</td><td>24977 hab</td><td>nov.1999</td></tr><tr><td>Montcada i Reixac</td><td>26356 hab</td><td>nov.2000</td></tr><tr><td>Esplugues de Llobregat</td><td>48310 hab</td><td>déc. 2001</td></tr><tr><td>Terrassa</td><td>158063 hab</td><td>juin 2002</td></tr><tr><td>Cardedeu</td><td>9040 hab</td><td>déc. 2002</td></tr><tr><td>Palafrugell</td><td>17417 hab</td><td>déc. 2002</td></tr><tr><td>Sant Cugat del Vallès</td><td>38937 hab</td><td>déc. 2002</td></tr><tr><td>Hospitalet de Llobregat</td><td>239019 hab</td><td>voté</td></tr><tr><td>Cornellà de Llobregat</td><td>79979 hab</td><td>voté</td></tr><tr><td>Sant Boi de Llobregat</td><td>78738 hab</td><td>voté</td></tr><tr><td>Vilanova i la Geltrú</td><td>54230 hab</td><td>voté</td></tr><tr><td>Vic</td><td>32703 hab</td><td>voté</td></tr><tr><td>Sabadell</td><td>183788 hab</td><td>en cours</td></tr><tr><td>Rubí</td><td>61159 hab</td><td>en cours</td></tr><tr><td>Lleida</td><td>112199 hab</td><td>à l'étude</td></tr><tr><td>Girona</td><td>74879</td><td>à l'étude</td></tr><tr><td>Sant Feliu de Llobregat</td><td>40042 hab</td><td>à l'étude</td></tr><tr><td>Population concernée</td><td>2311653 hab</td><td></td></tr><tr><td>Total en Catalogne</td><td>6262000 hab</td><td></td></tr><tr><td>% population concernée</td><td>36,9</td><td>(uniquement les ordonnances votées)</td></tr></tbody></table>

<figure><img src="image_24.png" /><figcaption>La caravane-démo</figcaption></figure>

CONTACT

Gilles LARA
Alter Alsace Energies
4, rue du Maréchal Foch
68460 LUTTERBACH
Tél: 03 89 50 06 20
# Bailleurs sociaux

## Avantages

Les installations solaires collectives de production d'eau chaude offrent dans le secteur du logement de meilleures performances que les systèmes individuels.

Dans le cas des logements sociaux, l'utilisation de l'énergie solaire, associée à une autre énergie d'appoint (bois, électricité, gaz, fioul) constitue un moyen efficace de maîtriser les charges.

Les locataires en difficultés financières peuvent percevoir des aides de l'état pour leur logement mais il n'existe pas de fond public pour les charges. Ainsi, investir dans une installation de production d'ECS solaire est un moyen pour les bailleurs sociaux de percevoir des aides publiques pour les charges qui pètent sur les locataires.

## Quelques chiffres

Il existe en France près de 10 millions de logements collectifs, dont 3 millions sont des logements sociaux (HLM). La consommation d'eau chaude dans un immeuble d'habitation est estimée à 35 litres par habitant et par jour.

## Perspectives

Les offices des HLM peuvent devenir des prescripteurs d'énergies renouvelables.

## Quelques arguments

Les bailleurs sociaux peuvent s'appuyer sur différents points dans leur démarche:

* La Garantie de Résultat Solaire qui assure un temps de retour sur investissement fiable et sûr.

* Sensibiliser les locataires aux économies d'énergies et à l'environnement.

* Diminuer la part des impayés énergétiques.

* Utiliser l'image des nouvelles technologies tels que l'énergie solaire pour valoriser les logements sociaux.

* Couple loyer + charges: L'énergie solaire diminue les charges pour les locataires, il est donc possible d'augmenter les loyers dans les mêmes proportions pour le financement de l'installation (voir schéma ci-dessous). Dans la pratique, les loyers ne sont pas systématiquement augmentés.

Ce que paye le locataire est inchangé

<table><thead><tr><th></th><th>loyer</th><th>charges</th></tr></thead><tbody><tr><td>Avant installation</td><td>loyer</td><td>charges</td></tr><tr><td>Après installation</td><td>loyer</td><td>charges</td></tr></tbody></table>

## L'OPAC 38: Un organisme de logement social

**Politique patrimoniale et environnement: Illustration d'un mariage de raison**

### Nos enjeux

* Insccrire l'habitat social dans une politique de développement durable par un mode d'équilibre (financements et loyers) autorisant les surcoûts d'investissements induits.

* Maîtriser le couple «Loyer+charges»: mission sociale de l'Opac 38.

* Sortir de la problématique des conditions géopolitiques de production des énergies

* Offrir une amélioration du patrimoine et une requalification de quartier

* Accéder à de nouveaux moyens de financement du logement,

* S'inscrire dans les engagements de Rio et de Kyoto,

* Promouvoir les énergies renouvelables,

* Participer à la création d'emplois et de compétences dans un secteur d'avenir,

* Former nos locataires aux approches énergétiques incontournables de demain.

<figure><img src="image_25.png" /></figure>
## Nos outils

La C3E (Commission Europe, Energie, Environnement) composée d'Administrateurs et de fonctionnels, elle assure le pilotage de la politique énergétique de l'OPAC, Trois postes de niveau ingénieur dans le cadre du dispositif emploi jeune,

Des sessions de formation interne «environnement, énergie et logement social»

Une Charte de Développement Durable en cours d'élaboration vers un Agenda 21 local.

Un plan de patrimoine autorisant des interventions pertinentes.

Des partenaires actifs organisés en réseau: Européens, Nationaux, Régionaux, Départementaux, Associations, Ademe, Rhônalpénergie Environnement, ALE, Ageden, Asder, le Cler, Hespul,

Nous appliquons néanmoins le principe de précaution autour de 2 objectifs :

* Mettre en œuvre des solutions énergétiques souples, adaptables dans le long terme : 1 'hydro compatibilité, le chauffage collectif, le développement des réseaux de chaleur.

* Servir au locataire un habitat en réponse à ses attentes présentes et émergentes.

### L'Hélios 42 logements
110 m² de capteurs thermiques

<figure><img src="image_26.png" /></figure>

70€ économisés annuellement par logement, Emissions de gaz évitées annuellement: 9 tonnes de CO₂, 80kg de SO₂, 10kg de NOx

<table><thead><tr><th>sites</th><th>groupes</th><th>neufs existant</th><th>logts</th><th>sol therm m²</th><th>PV m²</th><th>bois logts</th></tr></thead><tbody><tr><td>Autrans</td><td>les Franques</td><td>existant</td><td>55</td><td>-</td><td>-</td><td>55</td></tr><tr><td>Bourg d'Oisans</td><td>Pré des Roches</td><td>existant</td><td>67</td><td>-</td><td>-</td><td>67</td></tr><tr><td>Chasse/R</td><td>l'Hélios</td><td>existant</td><td>42</td><td>100</td><td>-</td><td>-</td></tr><tr><td>Echirolles</td><td>Viscose</td><td>existant</td><td>10</td><td>20</td><td>20</td><td>-</td></tr><tr><td>Echirolles</td><td>Surieux</td><td>existant</td><td>505</td><td>705</td><td>100</td><td>-</td></tr><tr><td>Gillonay</td><td>La Pointinière</td><td>existant</td><td>24</td><td>-</td><td>-</td><td>24</td></tr><tr><td>Isle d'Abeau</td><td>La Dentellière</td><td>existant</td><td>100</td><td>165</td><td>108</td><td>-</td></tr><tr><td>St Hilaire du T.</td><td>Gd Pré Lacour</td><td>existant</td><td>110</td><td>-</td><td>100</td><td>110</td></tr><tr><td>St Marcellin</td><td>Jean Rosny</td><td>existant</td><td>50</td><td>-</td><td>-</td><td>50</td></tr><tr><td>St Marcellin</td><td>Beau Soleil</td><td>existant</td><td>96</td><td>-</td><td>-</td><td>96</td></tr><tr><td>St Martin d'H.</td><td>Malfangeat</td><td>existant</td><td>354</td><td>300</td><td>-</td><td>-</td></tr><tr><td>St Quentin/l</td><td>Le Bourg</td><td>existant</td><td>24</td><td>-</td><td>-</td><td>24</td></tr><tr><td>Tullins</td><td>La Contamine</td><td>existant</td><td>100</td><td>-</td><td>-</td><td>100</td></tr><tr><td>Villard de L.</td><td>L'Escarton</td><td>existant</td><td>78</td><td>-</td><td>-</td><td>78</td></tr><tr><td>Bourgoin</td><td>Diederich</td><td>neuf</td><td>60</td><td>60</td><td>20</td><td>-</td></tr><tr><td>Echirolles</td><td>Viscose</td><td>neuf</td><td>50</td><td>100</td><td>100</td><td>-</td></tr><tr><td>St Hilaire la C.</td><td>Le Guillot</td><td>neuf</td><td>10</td><td>25</td><td>11</td><td>-</td></tr></tbody><tfoot><tr><td colspan="2">Totaux (en 2002)</td><td></td><td>1745</td><td>1475</td><td>459</td><td>604</td></tr></tfoot></table>

CONTACT

OPAC 38

www.opac38.fr
# Constructeurs de maisons individuelles

## Les objectifs

Les promoteurs immobiliers vendent des maisons clé en main, et les acheteurs ne sont pas toujours soucieux des choix techniques. Dans le domaine du marketing solaire proprement dit, le particulier est un client cible important. C'est justement aux promoteurs immobiliers de proposer l'option solaire systématiquement à ses clients qui ne sont pas sensibilisés.

## Etats des lieux

Les différentes subventions profitent plus aux particuliers qu'aux professionnel de la construction.
Les promoteurs manquent de documentation et de formation dans le domaine de l'énergie solaire.

## Avantages pour les constructeurs

* Se positionner sur un segment de marché.

* Pérenniser l'activité.

* Valoriser les constructions.

* Participer au développement durable.

## Actions possibles :

* Se rapprocher des différents acteurs du solaire afin de proposer systématiquement une solution solaire (Installateur, BE, Architecte spécialisé, associations, collectivités, etc.). Participer aux formations sur l'énergie solaire. Présenter les expériences de l'Etat, de la région ou du département (maison, lycée solaire, gymnase, etc.).

* Visite de maison solaire témoin à partir d'un catalogue ou d'Internet (Allemagne: Société BDF - www.bdf-ev.de)

* Améliorer l'intégration de l'énergie solaire dans les nouvelles constructions (pente de toit, orientation, etc.).

* Cibler des actions sur de nouveaux lotissements.

* Obtenir une recommandation dans le PLU (Voir fiche collectivités)

## Les Seniorales à Perpignan

GROUPE RAMOS: Un ensemble de 54 maisons équipées de chauffe-eau électro-solaires, vient d'être inau-guré à Perpignan. C'est la première fois qu'une ville impose le recours à l'énergie solaire sur une ZAC. Cette démarche a permis de réduire de près de 40 % le prix des chauffe-eau solaires. La presse a largement rendu compte de cette manifestation.

<figure><img src="image_27.png" /></figure>

CONTACT

Thierry SALOMON
GEFOSAT

22, boulevard Foch
34140 MEZE

Tél: 0467187702

<figure><img src="image_28.png" /></figure>
# Tourisme vert

## Enjeux

Les chauffe-eau solaires s'intègrent parfaitement dans les structures saisonnières estivales car les besoins sont en rapport avec l'apport énergétique. L'enjeu est double pour ces établissements, faire des économies d'énergie, mais aussi présenter une particularité à laquelle sont sensibles les touristes originaires des pays nordiques.

## Cibles

Les acteurs sont les campings, les gîtes, les refuges et chalets de montagne, les piscines, les centres de vacances, les hôtels, restaurants.

## Les grands axes

* Utiliser la moquette solaire pour chauffer les piscines.

* Travailler avec les organismes touristiques locaux et nationaux à la mise en place de Label d'utilisation de l'énergie solaire (comme gîte de France, guide du routard, label «région solaire» ou d'autres à inventer).

* Essayer d'avoir une approche originale lors de la mise en œuvre de votre installation solaire en intégrant par exemple un compteur pour montrer la production d'énergie ou la quantité de CO₂ évitée. Utiliser cette approche dans vos supports de communication.

* S'engager en partenariat avec les collectivités pour faire découvrir l'énergie solaire (sensibilisation, information, séminaire, visite de site), c'est-à-dire intégrer l'énergie solaire comme une activité de vacances à part entière.

## Camping de l'agglomération de Vesoul (70) : un bel accueil par la clientèle

<figure><img src="image_29.png" /><figcaption>Panneau d'information du camping</figcaption></figure>

M. Vincent, gestionnaire du camping, tente de faire connaître l'installation aux Vésuliens, comme il le fait dans son camping pour les vacanciers. Dans le bloc sanitaire, un panneau d'information (voir contre) indique aux vacanciers que l'eau chaude est solaire.

La clientèle, provenant à 85% d'Europe du nord, est très sensible à la démarche écologique et discute volontiers de l'installation solaire avec le gestionnaire. Le camping a-t-il attiré plus de vacanciers grâce au solaire? Difficile à chiffrer. Mais une chose est sûre : le camping est référencé dans les guides hollandais et allemands les plus lus. L'existence d'une installation de production d'eau chaude solaire y est bien sûr indiquée... ce qui n'a pas échappé aux vacanciers, puisque la plupart savaient en arrivant qu'ils pourraient se doucher à l'énergie solaire.

## Fiche technique

* Surface de capteurs installée 17 m²

* Stockage solaire 1500 litres

* Besoins annuels 18000 kWh

* Production annuelle solaire 7500 kWh

* Taux de couverture annuel 40%

* Economie annuelle réalisée 580kg de propane

* Tonnes de CO2 évitées/an 1,7 tonnes

* Prix hors subventions 14120 € TTC

* Aides (ADEME et Région) 7060 € (50%)

<figure><img src="image_30.png" /></figure>

<figure><img src="image_31.png" /></figure>

CONTACT

Cécyl RICARD - AJENA
28, Boulevard Gambetta
39004 LONS-LE-SAUNIER
Tél: 0384478110
# Campagne de mesures

## de l'efficacité des chauffe-eau solaires en Champagne-Ardenne

### Contexte et intérêt du projet

Depuis l'année 2000, l'ADEME et la Région Champagne-Ardenne attribuent des aides financières pour l'installation de chauffe-eau solaire individuels, dans le cadre du Plan Soleil Régional. Cependant, avec les aides accordées (voir encadré), le nombre d'installations de CESI pourrait être supérieur à celui constaté. Ce timide décollage provient du manque d'information d'une part, mais aussi et surtout à cause d'un certain nombre d'a priori au sujet du solaire (pas assez de soleil, besoin de surface immense, apport insignifiant sous nos latitudes...). Ces idées préconçues sur les capacités et le potentiel solaires de la région ne permettent pas un essor important de cette filière.

Pour répondre à ce constat, une campagne de mesures à but pédagogique a été engagée. L'objectif est de disposer de données précises sur les capacités de fonctionnement et de rendement de ces installations, et de les présenter largement au public. L'aspect concret des données et surtout la proximité des sites de références permettra à chacun en Champagne-Ardenne de comprendre et mesurer l'intérêt du recours au solaire thermique.

### Le projet

Seize installations solaires typiques judicieusement choisis dans les quatre départements de Champagne-Ardenne seront équipées d'un système de suivi. L'objectif est d'obtenir une couverture complète de la région, avec un échantillonnage représentant plusieurs marques de matériel, différentes superficies de capteurs, et des utilisations diverses (chauffage, eau chaude sanitaire, système combiné, plancher solaire direct, installations neuves ou déjà existantes...).

Un système d'acquisition de données simple et fiable branché sur l'installation permet de mesurer l'énergie apportée par les capteurs solaires, l'énergie fournie par l'appoint, ainsi que la quantité d'eau chaude consommée. Le dispositif est sans contrainte pour le particulier.

Les données quotidiennes sont transmises automatiquement par ligne téléphonique vers un centre de traitement informatique. L'ADEME et la Région peuvent suivre les installations en temps réel. Ces informations seront utilisées pour informer, présenter le fonctionnement de chaque installation, mais aussi identifier des caractéristiques régionales.

### Exploitation des données

Ainsi on peut suivre pour un site donné, par des relevés quotidiens, différents paramètres comme l'apport solaire, le rendement du système, l'énergie réellement consommée...mais aussi en déduire les économies d'énergie réalisées en TEP, ainsi que les émissions de CO₂ évitées.

### Aides en Champagne-Ardennes

La Région Champagne-Ardenne et l'ADEME se sont associées pour soutenir le développement des installations de chauffe-eau solaire. Des aides sont attribuées à tout particulier acquéreur d'un CESI agréé et posé par un installateur adhérent à la Charte Qualisol. Pour 2003, le montant de l'aide ADEME/Région est de :1380€ pour une surface de 2 à 3 m² de capteurs, 1830€ pour une surface de 3 à 5 m², 2 300€ pour une surface de 5 à 7m², ce qui représente environ 40 à 50% du prix d'un CESI. Les collectivités locales aussi bénéficient d'aides à l'installation de systèmes solaire thermique, pouvant atteindre 800€/m² de capteur installé, plafonné à 60% du coût total (la mise en place d'un contrat de garantie de résultat solaire est nécessaire à partir d'une certaine surface). Les aides aux entreprises peuvent atteindre 40% de l'investissement.

<figure><img src="image_32.png" /></figure>
Chaque site fera l'objet d'une fiche de suivi mise en ligne et consultable par Internet. Cette fiche comporte :

* Des informations de base sur l'installation : la surface de capteurs, l'orientation, l'inclinaison, l'accumulateur, l'appoint et le nombre d'habitants;

* Une photo du site;

* Un schéma de l'installation avec éventuellement une photo;

* Des graphiques sur l'année présentant l'apport solaire (en kWh), l'énergie d'appoint (en kWh), la quantité d'eau chaude consommée (en l.) et le taux de couverture solaire mois par mois (en %) avec la moyenne annuelle.

Ces fiches serviront d'outils de communication pour tous les acteurs de la promotion du solaire (associations, Espaces Info Energie, Agence Locale de l'Energie...)

Cette campagne de mesure sera aussi l'occasion de dévelloper d'autres moyens de communication spécifiques: plaquettes, communiqués de presse, journées d'information avec visite de sites...telle la journée régionale du programme européen Prédac WP5 organisée par l'Agence Locale de l'Energie des Ardennes, qui fût l'occasion pour la Région d'annoncer cette campagne de mesure à but pédagogique et la mise en ligne des premières fiches de sites suivis (www.ale08.org/pages/pagespsca/psca.html).

La campagne est prévue sur trois ans. Au terme de ces trois ans et pour certaines installations, le suivi pourra se prolonger; il sera alors assuré par les relais locaux de promotion des énergies renouvelables.

## Coût du projet

Ce programme de promotion du solaire thermique, sous maîtrise d'ouvrage Région Champagne-Ardenne, est réalisé dans le cadre du Plan Soleil Régional au titre de la coopération ADEME/Région.

L'investissement par installation de mesure représente 3 588€ TTC par CESI soit au total pour 16 chauffe-eau installés et équipés, 57408€ TTC. Ce coût comprend le matériel, le montage, le traitement et la mise en ligne des informations et la maintenance. L'ensemble de ces présentations est effectué par la société Synergie Solaire. L'ensemble du coût de l'installation du système de mesure est pris en charge par la Région, maître d'ouvrage de cette opération, qui bénéficie d'un financement de l'ADEME de 28704€, soit 50%.

Site Internet dédié sur http://www.ale08.org/déjà en ligne !

## CONSEIL RÉGIONAL DE CHAMPAGNE-ARDENNE

**M. Laurent DUGUE**
Direction de l'Aménagement du Territoire
5, rue de Jéricho
F - 51037 Châlons
en Champagne Cedex

## ADEME Champagne-Ardenne

**M. Axel WYCKHUYSE**
ADEME
116, avenue de Paris
F - 51038 Châlons en
Champagne Cedex

## AGENCE LOCALE DE L'ENERGIE DES ARDENNES

**M. Benoît CABY**
ALE 08
La Grange aux Bois
F - 08000 Warcq
# Chauffe-eau solaire individuel - Suivi de site Attigny
(Sud-Ardennes)

## Suivi de l'installation de octobre 2002 à septembre 2003

* Surface de capteurs: 4,8 m²

* Orientation: Sud écart Ouest 50°.

* Inclinaison des capteurs: 25°

* Ballon accumulateur: 300 litres

* Appoint: électricité, P=2 kW

* Tarif électrique: EJP

<figure><img src="image_33.png" /></figure>

<figure><img src="image_34.png" /><figcaption>Energie solaire en kWh</figcaption></figure>

<figure><img src="image_35.png" /><figcaption>Appoint électrique en kWh</figcaption></figure>

<figure><img src="image_36.png" /><figcaption>Consommation en litres d'eau chaude</figcaption></figure>

<figure><img src="image_37.png" /><figcaption>Apport de l'énergie solaire</figcaption></figure>

<figure><img src="image_38.png" /></figure>
# Portes ouvertes

## Démarche

Les visites de sites équipés ont pour but de sensibiliser le grand public. Ce thème ne concerne pas seulement l'énergie solaire mais toutes les énergies renouvelables.

## Organisation

* Trouver différents sites équipés d'installations solaires visitables:

* Listing ADEME, Région, ou Département

* Travailler en relation avec les installateurs pour définir les sites

* Trouver des responsables de sites pour accueillir les visiteurs:

* Leurs fournir des documents sur l'énergie solaire qu'ils distribueront aux visiteurs.

* Matériel pour faire un fléchage

* Des affiches.

* Questionnaire de retour sur le déroulement de ces journées.

* S'assurer de la présence régulière de professionnel sur les sites

## Communication

* Faire de la publicité en collaboration avec les espaces info énergie dans les lieux publics.

* Importance de la communication de proximité (bouche à oreille, voisinage, etc.) ; Faire collaborer au maximum les utilisateurs de chauffe-eau solaire, les inciter à en parler dans leur entourage.

* Visiter des sites à forte fréquentation touristique.

* Bien cibler les invitations (acteurs locaux, etc.).

* Privilégier un fléchage quelques jours avant la manifestation

## Dans le cadre de Journées portes ouvertes

* Choisir seulement 3 à 4 sites à visiter par type d'énergies renouvelables.

* Les organisateurs doivent assurer une permanence (numéro de téléphone) et doivent se déplacer sur les différents sites (presse locale, questions techniques, etc.).

* Impliquer au maximum les adhérents (dans le cas d'une association), les responsables de sites et même les participants dans l'organisation de ces journées.

* Regrouper des installations existantes (plusieurs marques, mise en œuvre différentes) pour pouvoir donner un panel des solutions existantes aux différents visiteurs de ces journées.

CONTACT

Damien MONOT
Alter Alsace Energies
4, rue du Maréchal Foch
68 460 LUTTERBACH
Tél: 03 89 50 06 20
www.alteralsace.org
# L'animation régionale de la filière solaire

## le club des acteurs du solaire Alsace

### Contexte

Les stratégies commerciales et marketing ne sont pas suffisantes à la mise en place d'un marché de l'énergie solaire. Le club des acteurs du solaire est un moyen de dynamiser et de structurer la filière solaire régionale.

### «Acteurs du solaire» regroupent différents collèges

* Utilisateurs du solaire: particuliers, communes, etc.

* Professionnels : architectes, bureaux d'études, installateurs Qualisol, fabricants corporations

* Financeurs : Banque, institutions, collectivités...

* Monde de l'enseignement : universités, écoles, centre de formation

* Intervenants dans l'énergie : distributeurs d'électricité et de gaz, régies municipales

* Autres : presses et médias régionaux, association de consommateurs et de protection de l'environnement.

### Les objectifs

* **Rassembler** les personnes, collectivités, entreprises, associations qui peuvent participer à la promotion du solaire et élaborer un plan annuel d'actions.

* **Informer** sur les initiatives, les financements, les technologies et les expériences menées en Alsace ou à l'extérieur (autres expériences, Allemagne, Suisse).

* **Multiplier** les initiatives et les contacts de terrain.

* **Promouvoir** les actions des membres et les réalisations solaires.

* **Impliquer** de nouveaux acteurs dans la dynamique.

### Exemple d'actions

* Mise en place de formations pour tous les professionnels concernés (Bureau d'Etudes, Architectes, Installateurs...).

* Création et édition d'outils valorisant le métier d'installateur et sa communication.

* Création d'une lettre électronique d'information

* Amplification de la présence de terrain, sensibilisation et information (Salons, tracts dans les lieux publics, journées portes ouvertes, etc.).

* Collaboration avec les installateurs Qualisol pour améliorer la qualité des installations et la fiabilité.

* Valorisation des installateurs et des réalisations.

* Organisation de concours régionaux (meilleur installateur, intégration architecturale...)

### L'Alsace...

1,7 millions d'habitants (INSEE 1999) / 8280 km² / 2 départements

2000 : La Région Alsace s'associe au Plan Soleil national

* Des objectifs : 2000 chauffe-eau solaires de 2001 à 2006 ou 10000 m² de capteurs (objectif atteint en 2004)

* Des moyens financiers : 7,3 millions d'Euros au Contrat de Plan Etat-Région 2000-2006

* Stimulation de la demande : spots télévisés, presse, foires et salons, animations...

* Actions transversales : création «Acteurs du Solaire».

CONTACT

Rémy GENDRE

Région ALSACE

Avenue de la Paix 67 000 STRASBOURG

Tél : 03 88 15 69 17

remy.gendredregion-alsace.fr

<figure><img src="image_39.png" /></figure>
...en quelques chiffre

<figure><img src="image_40.png" /></figure>

m² dans le Collectif (non cumulés)

<figure><img src="image_41.png" /></figure>

Nbre d'installateurs Qualisol en Alsace
31 août 2003 (chiffres cumulés / 380
= la moitié des entreprises de chauffage alsaciennes

<figure><img src="image_42.png" /></figure>

m² de CESI installés en Alsace
(non cumulés)

<figure><img src="image_43.png" /></figure>

CESI 2000-2002:
la place de l'Alsace (en m²/10000 hab)

## Perspectives

grâce à la contribution de la commission européenne à un programme d'actions novatrices (sur deux ans 2004-2005) dans le développement des énergies renouvelables, l'Alsace s'est fixé comme objectif d'atteindre 36000 m² de capteurs installés en 2005 (19000 m² chez les particuliers et 17000 m² dans le collectif).

## Les facteurs de réussite

* Sensibilité environnementale et problèmes de pollution (CO₂, ozone)

* Niveau de vie

* Mobilisation des installateurs

* Mobilisation transversale (Acteurs du Solaire)

* Volonté politique inscrite dans la durée (2000-2006)

* Aides financières

CONTACT

Rémy GENDRE
Région ALSACE
Avenue de la Paix 67 000 STRASBOURG
Tél: 03 88 15 69 17
remy.gendre@region-alsace.fr
# Education à l'énergie

## Contexte

Les conséquences connues ou soupçonnées de l'utilisation des énergies (effet de serre et autres conséquences des pollutions, épuisement des ressources traditionnelles, cf page «argumentaire») font apparaître la nécessité d'éviter la surconsommation existante en particulier dans le monde occidental (20% de la population mondiale consomme 80% de l'énergie).

Les gestes individuels quotidiens peuvent concourir à 50% des économies possibles : choix en terme de transports, chauffage, électroménager. Cette dimension n'est que peu partagée par les individus, qui se perçoivent comme infiniment petits et impuissants dans le système économique.

## Enjeux

Au niveau des élèves, au moins jusqu'à la fin du collège, les représentations majoritaires de l'énergie sont celles de la «fée électricité», phénomène magique grâce auquel il suffit d'appuyer sur des interrupteurs pour pouvoir répondre à nos besoins de loisirs en particulier. Nombre de gens sont surpris d'apprendre que leurs appareils consomment en veille. La pédagogie a donc un rôle important à jouer en terme de prise de conscience (des postes de dépense et d'économies possibles), de connaissance (des gestes possibles d'économie sans perte de confort), de savoir-être (choisir le geste approprié à chaque situation).

Les enfants et adolescents sont déjà de forts consommateurs de notre société (sinon, pourquoi la publicité les ciblerait-elle autant ?) et ils constituent les décideurs de demain, les adultes ont les clés des finances : tous les publics sont concernés par une gestion plus appropriée vis-à-vis des capacités de la planète à réagir à nos consommations.

## Démarches pédagogiques

Faire de l'éducation à la consommation (d'énergies) une priorité pour que le public :

* Identifie ses gestes quotidiens consommateurs en énergie, et les consommations engendrées,

* Nomme les conséquences de l'utilisation de chaque source d'énergie,

* S'approprie les problématiques liées à l'utilisation des énergies,

* Compare ses gestes et choix quotidiens avec d'autres gestes et moyens possibles (moins néfastes pour l'environnement) qui lui permettent de répondre aux mêmes besoins,

* Agisse en conséquence des ses apprentissages de manière consciente lors de son quotidien (gestes et achats en connaissance de cause, quel que soit son choix).

## Du discours à l'action

Un effet «boule de neige» s'observe par exemple localement vis-à-vis de l'installation d'énergies renouvelables chez les particuliers. L'installation de telles énergies au niveau des infrastructures collectives locales, des installations de particuliers, amènent d'autres particuliers à réfléchir et à se renseigner sur la question, et pour certains à s'équiper à leur tour. Les réalisations «exemplaires» (à valeur d'exemple), la perspective d'économies à long terme, ou tout simplement la satisfaction de moins polluer pour les plus engagés, constituent des moteurs de réflexion et d'action important en parallèle à la démarche éducative, d'où l'importance d'allier le discours (fusse-t-il pédagogique) à l'action.

CONTACT

Sophie LEBOULAIRE

Alter Alsace Energies
8, rue Adolphe Seyboth
67000 STRASBOURG

Tél : 03 88 23 33 90

<figure><img src="image_44.png" /></figure>
# La GRS : la garantie de résultats solaires

## Historique

A la fin des années 80, le résultat des différents audits qui ont été conduits sur les installations solaires collectives était sans appel: le taux de panne était beaucoup trop élevé. Il pouvait atteindre dans certaines régions 30% du parc installé. Le constat était relativement simple. Les installations, trop complexes et parfois mal conçues, ne faisaient pas l'objet de maintenance, ni même d'un contrôle régulier du fonctionnement. Cette situation mettait en péril à terme la filière solaire tout au moins dans le secteur collectif. Les professionnels décidèrent alors de s'impliquer davantage dans la vie des installations. L'idée de garantir, au delà de la bonne tenue des composants, l'énergie produite par le système solaire s'imposa peu à peu. Ainsi est née le concept de Garantie de Résultat Solaire qui fut mis en oeuvre pour la première fois en 1988 sur l'Hôpital de Castres. Depuis 150 installations fonctionnent selon ce principe en Europe et dans les pays tiers.

## Contrat de GRS

L'installation est munie d'un dispositif de télésurveillance qui, mois après mois, comptabilise l'énergie solaire. Au bout d'un an de fonctionnement, un bilan

est dressé. Si l'énergie produite par le système solaire est au moins équivalente à 90% de l'énergie calculée, les mesures se poursuivent pendant quatre années supplémentaires. Dans le cas contraire les entreprises ont un double choix :

* Remettre à niveau, à leur frais, l'installation pour atteindre les objectifs

* Dédommager le maître d'ouvrage du déficit d'énergie solaire

Dans tous les cas l'installation doit produire pendant cinq années consécutives, 90% de la production calculée. Les problèmes liés à la non atteinte des objectifs sont l'affaire du groupement technique (le fabricant de capteurs solaires, l'installateur, l'exploitant et le bureau d'études). Les litiges qui pourraient naître entre les entreprises ne peuvent, en aucun cas, servir de prétexte au non-respect des engagements vis à vis du maître d'ouvrage.

Une assurance tous risques !

Vous pourrez trouver un exemple de contrat de GRS téléchargeable gratuitement sur www.tecsol.fr, ainsi que des suivis d'installations.

CONTACT

André JOFFRE

TECSOL

105, avenue Alfred Kastler

66004 PERPIGNAN

Tél: 04 68 68 16 40
# Bilan de la GRS sur 4 ans:
## centre médical Rhône azur à Briançon

### Présentation

Surface des capteurs (hors tout) : 266 m²

Volume du ballon de stockage solaire : 2 x 8000 litres

Type d'appoint: Chaufferie au fioul

Type de circuit: Circulation forcée avec échangeur externe

Début du suivi le 1er octobre 1997

<figure><img src="image_45.png" /></figure>

### Performances mesurées du 1/10/1997 au 30/9/2001 (4 ans)

Valeurs journalières prévues et mesurées en moyenne mensuelle

### Bilan sur 4 ans

<table><thead><tr><th></th><th>Mois pris en compte</th><th>Conso ECS prévue (litres/j)</th><th>Conso ECS vraie (litres/j)</th><th>Production garantie (kWh/j)</th><th>Production solaire (kWh/j)</th><th>Ratio Conso ECS (vraie/ prévue)</th><th>Ratio Production (vraie/ garantie)</th><th>Taux de couverture solaire</th><th>Productivité (kWh/m2/an)</th><th>Production annuelle (kWh)</th></tr></thead><tbody><tr><td>Mesures</td><td>48</td><td>22,400</td><td>18,414</td><td>319</td><td>370</td><td>82%</td><td>116%</td><td>40%</td><td>512</td><td>544,520</td></tr><tr><td>GRS</td><td>43</td><td></td><td></td><td>354</td><td>413</td><td></td><td></td><td>116%</td><td></td><td>542,081</td></tr></tbody></table>

### Analyse des mesures

La consommation se situait au niveau de la référence les deux premières année, un peu en-dessous ensuite.

La production se situe assez nettement au-dessus de la garantie, même si l'on constate quelques moins bonnes performances sur la dernière année, sans doute liées à une consommation plus irrégulière.

### Incidents relevés

Installation solaire: l'installation solaire n'a été sujette à aucun incident majeur.

Mesures et télésuivi: Quelques problèmes de compteur d'eau: celui-ci avait été temporairement enlevé pour être utilisé ailleurs fin 99 et a posé quelques problèmes ensuite. Nous avons donc perdu quelques mois de mesures réelles.

<figure><img src="image_46.png" /></figure>
# Qualité et performances des installations solaires

## La méthode FSC : une nouvelle approche

Imaginerait-on d'acheter une nouvelle voiture sans avoir une idée précise de sa consommation, afin de pouvoir la comparer à d'autres modèles avant de prendre une décision ? Evidemment non. Pourtant, c'est un peu se qui se passe lorsqu'on investit dans une installation solaire, et en particulier dans un Système Solaire Combiné (SSC), qui, soit dit en passant, coûte à peu près le prix d'un véhicule neuf. Et alors qu'il est toujours possible de changer de véhicule si on a fait un mauvais choix, c'est beaucoup moins évident dans le cas d'un SSC. Actuellement, les performances annoncées par les constructeurs sont données avec des indicateurs différents d'un système à l'autre, rendant ainsi toute comparaison hasardeuse.

## Inventaire des Systèmes Solaires Combinés en Europe

Dans le cadre de la tâche 26 («Solar Combisystems») de l'Agence Internationale de l'Energie, un inventaire réalisé en 2000 en Europe a recensé une vingtaine de SSC différents. («Systèmes Solaires Combinés en Autriche, Danemark, Finlande, France, Allemagne, Suède, Suisse, Pays-Bas et Etats-Unis: Etat de l'art en 2000» sur http://www.iea-shc.org/task26/bro/bro_ix.htm). Un important travail de simulation sur une dizaine d'entre eux à permis de mieux connaître leurs performances techniques en terme de taux d'économie d'énergie. Cependant, la comparaison du résultat obtenu par exemple avec un SSC néerlandais comportant 5 m² de capteur installé dans une maison existante moyennement isolée de 90 m², avec celui obtenu avec un Plancher Solaire Direct comportant 15 m² de capteur installé en France dans une maison neuve bien isolée de 120 m² n'est pas évidente

<figure><img src="image_47.png" /><figcaption>Fig.1: Définition de la Fraction Solarisable des Consommations</figcaption></figure>
<figure><img src="image_48.png" /><figcaption>Fig. 2 : Taux d'économie d'énergie thermique en fonction de FSC (calculs effectués avec le logiciel PSD-MI)</figcaption></figure>

## Comparer les Systèmes

C'est pourquoi j'ai proposé, dans le cadre de la tâche 26, une nouvelle méthode d'évaluation et de comparaison des SSC. L'objectif était de trouver une caractérisation intrinsèque des performances d'un SSC, faisant abstrac- tion du climat, des besoins de chauffage et d'eau chau- de sanitaire et du dimensionnement du système. Plutôt que de donner les performances pour des conditions de fonctionnement déterminées (climat choisi, charges de chauffage et d'eau chaude données, dimensionnement fixé), il s'agit de caractériser un système en comparant l'indicateur déjà mentionné (taux d'économie d'énergie (Fsav)) avec un nouvel indicateur indépendant du sys- tème étudié: la Fraction Solarisable des Consommations (FSC) (figure 1). Ce dernier donne une valeur numé- rique maximale du taux d'économie d'énergie ther- mique d'un SSC idéal sans pertes. Il dépend unique- ment du climat, des besoins de chauffage et d'eau chaude sanitaire et du dimensionnement du système.

Les points représentatifs d'un système donné, calculés pour différents climats, charges thermiques et surfaces de capteurs solaires, se placent sur une courbe parabo- lique dans un diagramme taux d'économie d'énergie réel en fonction de FSC (figure 2). Cette courbe carac- térise le système et permet de visualiser très facilement le comportement d'un système par rapport à un autre. Les résultats obtenus par simulation montrent que les

différents systèmes présentent des performances assez comparables pour la récupération et la valorisation des apports solaires. Par contre, ils se différencient essen- tiellement par la qualité du générateur d'appoint, avec un net bonus pour ceux qui font appel à la condensa- tion, et par la qualité de l'isolation du ballon de stocka- ge. L'ensemble des résultats obtenus par la tâche 26 est disponible dans l'ouvrage «Solar Heating Systems for Houses –A Design Handbook for Solar Combisystems» publié en décembre 2003 par James and James (Science Publishers) Ltd.

La présentation des performances d'un SSC à l'aide d'une relation parabolique comme celle présentée sur la figure 2 est extrêmement puissante. Elle permet de visualiser facilement des résultats obtenus soit par des simulations, soit par des tests en laboratoire ou encore par des mesures sur site. Elle permet également de cal- culer très rapidement, et avec une bonne précision, la consommation annuelle d'énergie d'appoint d'un SSC. L'adoption de cette méthode par tous les acteurs de la filière (fabricants, éditeurs de logiciels de dimensionne- ment, laboratoire d'essais) permettrait d'utiliser un lan- gage commun, facilitant ainsi une progression vers plus de qualité.

CONTACT

Thomas Letz

ASDER

thomas.letz@asder.asso.fr

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ANNEXES
## Le forum

Conscients que tous ceux qui étaient intéressés par le programme ne pouvaient participer directement, nous avons organisé à l'issue de ces sept journées un forum de discussion sur le site PREDAC / WP5.

Les remarques que vous trouverez dans cette annexe sont tirées de ce forum :

* Mise en place d'une liste des procédures pour bénéficier des subventions à l'attention des installateurs Qualisol.

* Le marketing représente 80% du prix d'un parfum, 30% pour une voiture et 1% pour du solaire. Il faut développer le marketing solaire !

* Les aides au pourcentage sont catastrophiques pour l'orientation en termes de prix.

* La mise en place d'un label Européen de validation des performances des capteurs solaires thermiques peut permettre d'accélérer les procédures administratives de certification des capteurs. Cependant, la certification des produits étrangers (même de la CEE) est nécessaire pour s'assurer que les critères nationaux sont respectés.

* Le marché s'ouvre, «il y a de la place pour tout le monde». Les polémiques entre concurrents doivent être évitées sauf si elles sont bonnes pour le marché.

* «L'environnement dans les préoccupations des français est en seconde place derrière les priorités liées aux conditions de vie, la sécurité, le chômage, la santé, etc. Leurs préoccupations sont individualisées et axées sur le présent dans leur cadre de vie proche» (ADEME : sociologie EnR 2002).

* La technique doit être facile à comprendre et promue par un prescripteur médiatique (Président de Région, Département...) pour lui conférer une vraie légitimité.

* L'implication des opérateurs énergétiques dans ce domaine permet d'augmenter la communication autour du solaire thermique et donne également une légitimité supplémentaire.

* «Il est préférable d'installer 100 CESI de qualité moyenne qu'un CESI de haute qualité». Une nouvelle gamme d'installations moins performantes mais surtout moins chères est aussi une solution envisageable pour le particulier. En revanche, la qualité et la performance pour les installations collectives doivent être conservés.

* Le prix d'un CESI, avec les aides, reste abordable pour les particuliers en France mais est quand même un investissement conséquent.

* Pour un installateur, la marge réalisée est plus importante sur une chaudière que sur un CESI. Ainsi, le temps passé à mettre en place un chauffe-eau solaire est moins rentable que pour une chaudière

* Proposer les aides sous forme de crédit d'impôt, permettrait de simplifier les démarches administratives et garantir les délais.

Le forum reste ouvert, alors **vous aussi participez à ce forum** en vous rendant à l'adresse :
http://www.cler.org/predac/

<figure><img src="image_50.png" /></figure>
# Le programme Allemand

## Informations générales

Population: ~85 millions
Surface: 248000 Km²
M² de capteur solaire thermique par habitant: 0,06

Entre 1995 et 2001, le marché du solaire thermique en Allemagne a connu une croissance de 30%/an.

## Les raisons d'un succès

* Les diverses crises pétrolières ont amené l'Allemagne à se lancer dans une politique active de promotion des énergies renouvelables

* L'intérêt du public pour les questions relatives aux changements climatiques.

* Des subventions intéressantes (qui sont aujourd'hui en diminution car la croissance du marché le permet)

* Une structuration active du secteur professionnel (ceux-ci ont saisi l'opportunité que pouvaient représenter le secteur solaire et ont modernisé en conséquence leur outil de production)

* La fiabilité technique des systèmes solaires

* Les actions de communication intensifiées (campagne «Solar-na klar!»)

## Le solaire, en quelques chiffres (surface cumulée en 2000)

<table><tr><td>Capteurs Vitrés</td><td>2399000 m²</td></tr><tr><td>Capteurs sous vide</td><td>392000 m²</td></tr><tr><td>Moquette</td><td>615000 m²</td></tr><tr><td>Total</td><td>3406000 m²</td></tr><tr><td>Total de l'énergie produite en 2000</td><td>1321000 MWh</td></tr><tr><td>Total des émissions de CO₂ évitées</td><td>574000 tonnes</td></tr></table>

Le collectif représente moins de 5%.

## Implication du public cible

Le principal marché était:

* Dans l'existant la plupart du temps, notamment lors du renouvellement de la chaudière ou du ballon de production d'eau chaude sanitaire.

* Dans les nouvelles constructions, il n'est pas évident de faire passer le solaire à cause d'un coût global assez élevé mais les propriétaires aménagent généralement leur installation de façon à pouvoir intégrer, ultérieurement, le solaire thermique.

L'information a été conduite via:

* La campagne «solar-na klar!»

* Internet

* La publication régulière d'un baromètre solaire

## Types de produit et application existantes sur le marché allemand

* Les capteurs vitrés constituent 85% de la part du marché des dernières installations : principalement par panneaux monobloc de 2 m² de surface

* Les tubes sous vide augmentent (on trouve aujourd'hui de plus en plus de tubes équipés de réflecteurs)

* Les moquettes solaires sont des applications plus marginales, principalement pour le chauffage des piscines

## Applications du solaire

* Dans l'habitat individuel 90% des réalisations faites en 2000 l'ont été dans des habitations individuelles.

* 80% production d'eau chaude sanitaire avec des surfaces de panneaux de 3 à 6 m²

* 20% tailles plus importantes pour le chauffage

Environ 4% des maisons en Allemagne sont équipées d'un système solaire
* Préchauffage d'eau chaude sanitaire dans des immeubles collectifs, hôtels, gymnases ou autres

* Réseau de chaleur : cette application est marginale. Les conditions de subvention : la surface de panneaux solaires est d'au moins 1000 m² et une contribution énergétique aux besoins totaux d'au moins 50%) 7 projets ont été réalisés et 3 sont actuellement à l'étude.

* Rafraîchissement, climatisation : quelques projets sur des bâtiments publics

## Standards et codes existants

Les panneaux solaires existant sur le marché sont certifiés par des normes (validées par des organismes indépendants). Celles-ci ont notamment pour but de tester la durabilité, la résistance des ballons à la pression.

Chaque panneau solaire doit avoir une productivité minimale de 350 kWh par m².

Cette valeur est calculée soit par l'installateur soit par un bureau d'étude pour les installations plus importantes.

## Combien coûte une installation ?

<table><tr><td>Surface moyenne d'installation</td><td>4-6 m²</td></tr><tr><td>Volume de stockage</td><td>300 l</td></tr><tr><td>coût</td><td>4500 € dont 1000 € d'installation</td></tr><tr><td>subventions</td><td>450 € subventions</td></tr></table>

## Recherche et développement, où en est-on ?

Jusqu'en 1998, les financements étaient donnés par le ministère. Depuis, on observe une baisse constante obligeant les organismes de recherche à un partenariat avec les industriels. Le programme le plus important a été le « solarthermie 2000 », lancé en 1993 et qui termine à la fin de l'année 2002. 3 axes ont été privilégiés :

* Étude et test sur la durabilité des collecteurs solaires. Ceux-ci montrent qu'il est possible d'espérer au moins 20 ans de durée de vie pour son installation solaire

* Suivi des performances d'installations collectives (pour une surface d'au moins 100 m² et qui ont été subventionnées)

* Programme de subventions pour les réseaux de chaleur alimentés partiellement par l'énergie solaire.

Parallèlement à ce programme, des recherches ont été conduites par les fabricants pour augmenter l'efficacité des absorbeurs et réduire les pertes thermiques du capteur.

## A propos du Marketing

En 10 ans, le marché de l'énergie solaire thermique a augmenté d'un facteur 9. Cela a entraîné de profonds bouleversements au niveau des pratiques commerciales du secteur.

* Initialement, la distribution du solaire était faite de façon marginale, principalement par des professionnels motivés.

* Aujourd'hui, la plupart des plombiers et installateurs sanitaires proposent des installations solaires.

* Par ailleurs, la venue sur le marché d'entreprises du chauffage de taille importante mais qui n'étaient pas initialement dans le solaire a aidé à créer une véritable chaîne de diffusion

En outre, il est important de signaler que les diverses corporations concernées par le solaire thermique ont constamment coopéré pour s'entendre sur les stratégies à mettre en œuvre.

## Le solaire et l'économie

8500 personnes environ travaillent aujourd'hui dans le solaire thermique :

* 2500 dans la production des panneaux

* 6000 dans la vente d'installations

* Plusieurs centaines dans les travaux de recherche

## Les freins

Aujourd'hui, les raisons qui font que tout le monde n'investit pas dans le solaire sont :

* L'exploitation de l'énergie solaire coûte plus chère que l'exploitation des énergies fossiles

* L'intégration architecturale reste perfectible

* Les consommateurs ne sont pas encore assez sensible aux mécanisme investissement / temps de retour.

<figure><img src="image_51.png" /></figure>
* Les formations et l'assimilation des aspects techniques de l'énergie solaire ne sont pas encore suffisantes au niveau des étudiants et des spécialistes.

## Prospectives pour les prochaines années

Des changements importants ont été faits depuis que les verts et les sociaux démocrates sont au pouvoir: arrêt du nucléaire, Les objectifs de marché du solaire allemand sont de 1,3 millions pour cette année 2003 et de 15 Millions de m² installés d'ici 2005.

Le marché du solaire Allemand représente 50% des ventes en Europe.

Il est nécessaire de penser à une extension et un développement important aux autres pays pour assurer une continuité.

## Description des divers outils de financement

<table><thead><tr><td>Programme/donné par</td><td>subvention /nature du système aidé</td><td>Pour qui? /marché que l'on souhaite atteindre</td><td>Commentaires</td></tr></thead><tbody><tr><td>'Marktanreizprogramm' ministère de l'économie</td><td>92€/m² de surface de capteurs solaires Dans la limite de 15% de l'investissement</td><td>les petits systèmes de production d'eau chaude et de chauffage. On vise à travers ce programme les investisseurs privés (particuliers) qui représentent 80% du marché</td><td>Jusqu'à présent le plus important programme de subventions.</td></tr><tr><td>'Ökozulage' (eco-bonus) pour les nouvelles constructions</td><td>Recevoir pendant 8 ans 2% du montant de l'investissement soit 16% (max. 250€ par an) soit pas plus de 2000€</td><td>Pour les nouvelles constructions, cela représente environ 10% du marché total</td><td>terminé fin 2002</td></tr><tr><td>Subventions spécifiques de certaines provinces ou collectivités locales</td><td>Conditions varient au cas par cas selon les régions</td><td>Concerne des gens qui n'auraient pas perçu d'aides nationales</td><td>Pas possible de l'ajouter à des aides nationales</td></tr><tr><td>'Investitionszulage' (investment bonus) dans le nouvel état</td><td>15% bonus</td><td>Pour les vieilles maisons construites avant 1991 dans l'Allemagne de l'Est</td><td>Planifiés pour des demandes justifies</td></tr><tr><td>'Solarthermie 2000' ministère de l'économie</td><td>Aides pour les installations importantes et pour les réseaux de chauffage solaire</td><td>Programme de démonstration pour les bâtiments publics (maisons de retraite, dortoirs etc.) et réseaux de chaleur</td><td></td></tr></tbody></table>

Les entreprises privées peuvent prétendre à un taux d'intérêt réduit (dépendant de la quantité de rejet de CO₂ évitée grâce au projet).
# La loi solaire de Barcelone

## Informations générales

Population Barcelone: 150000

Surface : 99 Km²

A l'instar de nombreuses mégalopoles européennes, Barcelone commence sérieusement à manquer d'oxygène. Forts de ce constat, les édiles locaux ont décidé de prendre le taureau par les cornes et d'enrayer le phénomène.

## Les raisons d'un succès

Depuis le 1er août 2000, un arrêté municipal impose la mise en place de chauffe-eau solaires sur tous les bâtiments collectifs construits ou rénovés à compter de cette date. Un acte fort qui marque la volonté politique de cette grande ville du sud de l'Europe dans sa lutte contre la pollution.

La ville de Barcelone réunit les trois critères nécessaires à la mise en place d'un tel arrêté :

* Une volonté politique (élus motivés et convaincus de l'intérêt d'une telle loi)

* Un Lobby solaire très présent (tissu associatif important et actif pour les EnR et la protection de l'environnement)

* Un réseau de professionnels capables de répondre à la demande.

## Le solaire à Barcelone

Total : 14000 m²

Surface cumulée des permis accordés par la ville entre le 1er août 2000 et le 31 décembre 2002.

## Application de la loi solaire

Jusqu'au 31 janvier 2001, cet arrêté ne s'appliquait que sur certains quartiers neufs de la ville pour les bâtiments ayant une consommation d'eau chaude supérieure à 4000 litres/jour.

* Après le 31 janvier, le volume a été porté à 2000 litres par jour sur l'ensemble de la cité barcelonaise

Ce qui sous-entend que des réalisations de taille plus petites seront, elles aussi, concernées.

* A Sant Joan Despí, une bourgade voisine de Barcelone, l'arrêté pris est encore plus restrictif. Le volume de consommation quotidienne au-delà duquel est obligatoire l'installation de chauffe-eau solaires, ne s'élève qu'à 750 litres/jour.

## Les aides ?

Pour l'installation de capteurs solaires, deux aides compatibles étaient possibles pour 2000 :

* L'une du gouvernement régional qui se monte à 35000 pesetas soit environ plus de 200 euros par m² de capteurs installé.

* L'autre de la ville qui est de l'ordre de 25% par rapport au coût total de l'installation. Ces aides représentent environ 50% du prix de l'installation.

## Les résultats

Au départ, les effets de cet arrêté municipal n'étaient pas encore visibles mais des réalisations étaient en cours. Deux projets de cinq cents logements, quatre hôtels et un gymnase répondaient aux mesures de ce texte. Ces bâtiments ont été les premiers d'une longue liste à venir.

<figure><img src="image_52.png" /></figure>
## Communication de la ville autour de la loi

Pour la quinzaine de marchés municipaux, symboles de vie dans les quartiers, on cherche des solutions pour les équiper d'installations solaires soit thermiques pour l'eau chaude, soit photovoltaïques pour la production d'électricité. Un symbole fort entre un service de proximité de centre ville et une énergie propre.

La mairie de Barcelone devient de la sorte un véritable prescripteur dans l'utilisation des énergies renouvelables et sert d'exemple pour les jeunes générations.

## Implication du public ciblé

D'après une enquête de la Mairie, 80% des gens sont prêts à payer 10% de plus pour utiliser des énergies propres. Pour favoriser la promotion des énergies renouvelables, la municipalité a d'ailleurs délégué un espace d'informations en plein cœur de Barcelone. Sa fréquentation a plus que doublé en un an. Elle a également diffusé des informations dans les collèges.

## Implication des professionnels

Cette décision municipale d'imposer les chauffe-eau solaires a été longuement commentée voire redoutée un temps quant à sa perception auprès des professionnels concernés. Finalement, nous nous sommes aperçus après de nombreuses réunions que tous les gens du secteur l'accueillaient de manière très positive.

## Une telle loi est elle envisageable en France ?

En France et plus généralement en Europe, un tel arrêté n'est juridiquement pas envisageable. Difficile en effet d'imposer à des particuliers, maîtres d'ouvrage et corps de métier une solution solaire pour le chauffage de l'eau sanitaire alors même que cette solution induit un surcoût de fabrication. «Il est clair que, par rapport à certaines villes françaises par exemple, nous avons une certaine latitude de décision sur un plan local à Barcelone, estime Joan Carles Lopez Lopez, directeur du département énergie de la capitale catalane. Mais, il est clair également que cette décision d'imposer le solaire thermique dépend d'une volonté politique affirmée».

En revanche, imposer une étude de faisabilité ou une pré étude sur la mise en place d'énergies renouvelables type solaire thermique dans les bâtiments collectifs aurait un impact considérable en terme d'installation et de communication.

## Recherche et développement, où en est-on ?

Barcelone la solaire est donc sur de bons rails. Ville de culture et d'architecture, elle porte également une attention toute particulière à l'intégration des capteurs sur site. «Nous travaillons beaucoup le thème de l'esthétique avec le Patronat Municipal de l'Habitat, office HLM de la ville, se réjouit Joan Carles Lopez. Vous savez les concepts esthétiques changent au cours du temps mais nous savons déjà qu'il est possible de réaliser des installations réussies». Un aspect à ne pas négliger pour une parfaite harmonie.

## Prospectives pour les prochaines années

L'objectif de la ville est d'installer 100000 m² de capteurs d'ici à fin 2003

* Ce programme est également en phase avec les compromis énoncés lors de la conférence de Kyoto à savoir la nécessité de substituer 12% d'énergie fossile par des énergies renouvelables et également une diminution de 17% des rejets de CO₂ pour chaque pays de l'Union Européenne.

* En Espagne, l'exemple de Barcelone est suivi de près et d'autres villes et villages ont adoptées un tel arrêté.

* Dans les trois ans qui viennent, la ville de Barcelone choisira parmi les 800 édifices municipaux, ceux qui ont le plus besoins d'eau chaude (piscines, écoles, gymnases etc.) afin de les équiper de capteurs solaires thermiques.
# Le programme Espagnol en résumé

## Informations générales

Population Espagne : 40 millions

Surface : 505000 Km²

M² de capteur solaire thermique par habitant: 0.011

## Le solaire, en quelques chiffres (surface installée en 2001) Espagne

Maisons individuelles 31351 m²

Collectif 20006 m²

Total: 51357 m²

Cumulée en 2001 440000 m²

Objectif 2010 ou 2005 4500000 m²

Total de l'énergie produite en 2001: 30900 MWh

## Combien coûte une installation ?

Surface moyenne d'installation 63 m² 6 m²

Volume de stockage 3000 l 300 l - 500 l

coût 36 000-45 000 € 4000-5000 €

Subventions (IDAE -Espagne) Entre 210 et 300 €/m² (en fonction de l'efficacité) - jusque fin 2002

Subventions (ICAEN -Catalogne) 92 €/m² moquette • 215 €/m² capteurs plan • 310 €/m² sous vide

## Description des divers outils de financement

<table><thead><tr><td>Programme/ donné par</td><td>subvention/nature du système aidé</td><td>Pour qui?/marché que l'on souhaite atteindre</td><td>Commentaires</td></tr></thead><tbody><tr><td>National</td><td>• Climatisation 300€/m²<br>• Système compacte 240€/m²<br>• Autre 210 €/m²</td><td>Particuliers, climatisation des piscines, procédés industriels utilisant de l'eau chaude, procédé de chauffage et de climatisation.</td><td>Terminé fin 2002<br>• Si le coefficient de perte global est de 4,5 W / m²°C<br>• Si le coefficient de perte global est de 9 W / m²°C.</td></tr><tr><td>National</td><td>Réduction de 2 à 3,5 points sur le taux d'emprunt. Emprunt pouvant aller jusqu'à 96% des coûts éligibles.</td><td rowspan="2">Particuliers, climatisation des piscines, procédés industriels utilisant de l'eau chaude, procédé de chauffage et de climatisation</td><td rowspan="2">A partir du 1er janvier 2003<br>Accord conclu entre IDAE (Agence de l'énergie Espagnole et ICO (banque publique de crédit). Enveloppe de 145 millions d'euros pour la promotion des EnR et maîtrise de l'énergie.</td></tr><tr><td>National</td><td>Financement direct sur la forme de non remboursement total de l'emprunt (26% des coûts éligibles)</td></tr><tr><td>Régional (ex: Catalogne en 2003)</td><td>• Tubes sous vide 310€/m²<br>• Capteurs solaires isolés 215€/m²<br>• Capteurs solaires sans isolation 92€/m²</td><td>Collectivités locales, ONG, les entreprises publiques et privées et tous les organismes publics</td><td>Des aides existent dans les autres régions espagnoles avec des montant différents. Au niveau local, certaines municipalités offrent des aides ponctuelles.</td></tr></tbody></table>

<figure><img src="image_53.png" /></figure>
# Le programme Chypriote

## Informations générales

Population: 651,800
Surface (Km2): 9,251
M² de capteur solaire thermique par habitant: 0.86

Chypre n'a pas de ressource propre en énergie fossile. A ce titre, elle est fortement dépendante des importations et principalement du pétrole. Le solaire est la seule source d'énergie disponible localement.

## Les raisons d'un succès

* Les industriels ont fortement encouragé la diffusion, sachant proposer un produit en réelle adéquation avec les besoins des gens

* L'investissement économique est tout à fait à la portée d'une famille moyenne

* En outre, le climat ensoleillé rend le solaire tout à fait compétitif économiquement par rapport aux autres sources d'énergies

Le principal enseignement à retirer de l'exemple chypriote est qu'une campagne de promotion du solaire ne peut se conduire qu'avec un étroit partenariat entre les institutions gouvernementales et les fabricants.

## Le solaire, en quelques chiffres (surface cumulée en 2001)

<table><tr><td>Capteurs Vitrés:</td><td>600000 m²</td></tr><tr><td>Total de l'énergie produite par an:</td><td>336000 MWh</td></tr><tr><td>Total des émissions de CO₂ évitées:</td><td>285600 tonnes</td></tr></table>

## Implication du public cible

L'eau chaude solaire est utilisée principalement pour l'habitat individuel et les hôtels.

La surface de panneaux solaires installés est de 0,86 m² par habitant.

## Types de produit et application existantes sur le marché chypriote

Les principaux chauffe-eau solaire installés sur l'habitat individuel sont en thermosiphon.

Deux panneaux solaires d'une surface de 3m² sont connectés à un volume de stockage placé au dessus des collecteurs.

Depuis que l'alimentation d'eau est assujettie a des coupsures, une réserve d'eau froide est présente. Le volume de stockage possède une résistance de 3kW permettant le préchauffage du ballon de façon manuelle ou automatique. Les capteurs sont tous vitrés

### Applications du solaire

* Eau chaude sanitaire

* Désalinisation

## Standards et codes existants

Le gouvernement par l'intermédiaire du «Applied Energy Centre of the Ministry of Commerce, Industry and Tourism» a encouragé la promotion du solaire par

* De l'assistance technique en réalisant notamment des tests de matériels, fournissant des conseils, tant auprès des fabricants que des utilisateurs. Cet effet a été bénéfique, notamment auprès des actions de recherche.
* En fournissant des références techniques pour les installateurs

* Par un centre d'essai énergétique conseille le gouvernement sur des sujets touchant à l'utilisation rationnelle de l'énergie et au développement des énergies renouvelables. Il effectue également des études énergétiques.

### Combien coûte une installation ?

Le surcoût solaire est estimé pour une maison à 600€ pour l'eau chaude sanitaire.

Le temps de retour moyen dépend bien sûr d'un nombre importants de paramètres, comme les ressources existantes sur place mais en relation avec les coûts de l'énergie et les études menées en 1995.

<table><tr><td>Surface moyenne d'installation</td><td>3 m²</td></tr><tr><td>Volume de stockage</td><td>200 l</td></tr><tr><td>surcoût</td><td>600 €</td></tr><tr><td>subventions</td><td>aucune</td></tr></table>

Le rayonnement moyen tombant en une journée sur un collecteur placé à 35° est de 5,4 kWh par m². Suite au test réalisé en centre de recherche, l'énergie économisée par m² de capteurs solaire est de 550 kWh/m²/an

Le temps de retour moyen est de 4 ans

### Recherche et développement, où en est-on ?

Les objectifs principaux de la politique énergétique sont les suivants:

* Sécurisation du réseau d'alimentation en énergie.

* Maîtrise des consommations énergétiques et impact environnementaux.

* Harmonisation géographique des consommations énergétiques de l'île avec conservation des acquis communautaires.

* Economies d'énergie et développement des énergies renouvelables.

Répondre à la demande en énergie et étudier la possibilité de diversifier les ressources d'énergie primaire.

### A propos du Marketing

Les premiers systèmes solaires ont été fabriqués dans les années 60.

Les progrès ont été relativement faibles dans les premières années principalement, car les panneaux solaires avaient de nombreux défauts de conception.

<figure><img src="image_54.png" /></figure>
Les progrès réalisés ont permis d'atteindre une meilleure fiabilité de matériel ainsi qu'une baisse des coûts tout à fait satisfaisante pour favoriser un développement significatif du marché.

Le taux de pénétration de l'eau chaude solaire a été estimé, au 1er janvier 99, à 92% pour l'habitat individuel et 50% pour les hôtels.

Aujourd'hui, il y a une dizaine de sociétés qui fabriquent des panneaux solaires sur l'île.

## Le solaire et l'économie

300 personnes environ travaillent aujourd'hui dans le solaire :

* 35 000 m² de panneaux produits annuellement

## Prospects pour les prochaines années

* Schéma directeur – Actions de promotion du solaire dans les hôtels, industries (applications thermiques et photovoltaïques) – subventions supérieures à 50% de l'investissement.

* Schéma directeur – Incitations pour l'intégration architecturale des systèmes solaire existants dans le secteur domestique.

* Introduction de normes : tests de durabilité pour les kits solaires et leurs composants.

* Utilisation de l'énergie solaire pour le chauffage et le rafraîchissement des bâtiments.

* L'objectif 2005 est de 1,2 millions de m² de capteurs solaires installés.

Future co-opération avec tous les pays et toutes les organisations intéressées par l'énergie solaire.

## Description des divers outils de financement

Le gouvernement n'a pas donné de subventions et la croissance du solaire s'est faite selon les lois classiques de l'économie de marché. Le matériel utilisé pour la fabrication est détaxé.
# Les journées d'information françaises 2002-2003

<table><thead><tr><td>Région</td><td>Contact local</td><td>Dates</td><td>Thèmes développés</td></tr></thead><tbody><tr><td>LANGUEDOC-ROUSSILLON</td><td>GEFOSAT<br>Sandrine BURESI<br>0467187702</td><td>15 Octobre 2002</td><td>Constructeurs de maisons individuelles: aspects commerciaux</td></tr><tr><td>FRANCHE-COMTE</td><td>AJENA<br>Elise BRET<br>0384478110</td><td>06 novembre 2002</td><td>Le Tourisme vert et les énergies renouvelables.</td></tr><tr><td>POITOU-CHARENTES</td><td>MER 17<br>Jean-Paul BLUGEON<br>0546991838</td><td>09 novembre 2002</td><td>Journée technique: Portes ouvertes chez les usagers du solaire thermique</td></tr><tr><td>ALSACE</td><td>Alter Alsace Energies<br>Emmanuel BALLOT<br>0388233390</td><td>12 novembre 2002</td><td><ul><li>Les collectivités et la promotion des Energies Renouvelables</li><li>Le marketing solaire: développer son chiffre d'affaire avec le solaire thermique</li></ul></td></tr><tr><td>MIDI-PYRENÉES</td><td>Quercy Energies<br>Jean-Michel FERRY<br>0565358126</td><td>12 décembre 2002</td><td><ul><li>L'animation départementale de QUALISOL</li><li>L'auto-montage sous contrôle d'un installateur QUALISOL</li><li>Les achats groupés</li></ul></td></tr><tr><td>BRETAGNE</td><td>Energ'ence<br>Paul ROCUET<br>0298331514</td><td>18 décembre 2002</td><td>Gros consommateurs d'eau chaude (hôpitaux, piscines, industrie...)</td></tr><tr><td>CHAMPAGNES-ARDENNES</td><td>ALE des Ardennes<br>Christelle SAUVAGE<br>0324590915</td><td>3 juin 2003</td><td>Opération pédagogique</td></tr></tbody></table>

<figure><img src="image_55.png" /></figure>
## Les 10 engagements de la charte qualisol

L'ADEME a décidé de promouvoir la diffusion du chauffe-eau solaire individuel (CESI), en attribuant une «prime CESI» à tout acquéreur, sous réserve que :

* Cet équipement satisfasse à un cahier des charges rigoureux.

* La mise en œuvre en soit assurée par un professionnel qualifié, apte à prescrire une installation adaptée aux besoins, et à la réaliser avec soin (installateur inscrit «QUALISOL»).

L'installateur de chauffe-eau solaires individuels adhérent de la charte QUALISOL souscrit l'engagement volontaire de se conformer à des principes de qualité du service rendu à ses clients.

Le signataire certifie qu'il respectera les engagements qui constituent les «10 points solaires» de la charte:

1. Il possède les compétences professionnelles nécessaires, acquises par la formation initiale ou continue, et par une pratique confirmée. Il est à jour de ses obligations sociales et fiscales, et dispose des assurances professionnelles couvrant les prestations qu'il assure.

2. Il préconise des matériels solaires sélectionnés par l'ADEME, conformes aux listes qu'elle établit et actualise, et assure le relais des informations, brochures et documents que l'ADEME diffuse.

3. En amont, il assure auprès du client un rôle de conseil, l'assiste dans le choix des solutions les mieux adaptées à ses besoins, compte tenu du «gisetement solaire» local, des contraintes du site, de la taille du foyer, et des énergies d'appoint disponibles.

4. Après visite sur site, il soumet au client un devis descriptif écrit, détaillé et complet, de l'installation solaire qu'il propose, en fixant un délai de réalisation, des termes de paiement, et des conditions de garantie (minimum: deux années, et décennale en cas de matériel incorporé au bâti).

5. Il informe précisément le client sur les démarches nécessaires, relatives en particulier aux déclarations préalables de travaux, aux conditions d'octroi des primes de l'ADEME et autres organismes, et aux incitations fiscales en vigueur.

6. Une fois l'accord du client obtenu (devis cosigné), il réalise l'installation commandée dans le respect des règles professionnelles, normes et textes réglementaires applicables, selon les prescriptions de l'Avis Technique du matériel prévu, et les spécifications particulières des fournisseurs.

7. Il règle et met en service l'installation, puis procède à la réception des travaux en présence du client. Il lui remet notices et tous documents relatifs aux conditions de garantie et d'entretien /maintenance du CESI.

8. Il remet sans délai au client une facture détaillée et complète de la prestation, conforme au devis, et lui fournit l'attestation signée dont celui-ci a besoin pour faire valoir ses droits aux primes et aides fiscales.

9. En cas d'anomalie ou d'incident de fonctionnement de l'installation signalé par le client, il s'engage à intervenir sur le site dans des délais rapides, et procède aux vérifications et remise en état nécessaire, dans le cadre de la garantie biennale.

10. Sur simple notification de l'ADEME, il se soumet à toute opération de contrôle que l'ADEME ou son mandataire souhaiterait effectuer, aux fins d'examiner les conditions de mise en œuvre et de réalisation des prestations.
ANNEXE 8

# PRIMES CESI
Pour 3 à 5 m² au 14/03/2003

Pour plus de précisions www.ademe.fr

<table><thead><tr><th rowspan="2"></th><th colspan="2">Part</th><th colspan="4">Prime Conseils Généraux</th><th rowspan="2">Primes totale</th></tr><tr><th>ADEME</th><th>Région</th><th>dépt 1</th><th></th><th>dépt 2</th><th>dépt 3</th></tr></thead><tbody><tr><td>Alsace</td><td>685</td><td>685</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1370</td></tr><tr><td>Aquitaine</td><td>690</td><td>690</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1380</td></tr><tr><td>Auvergne</td><td>920</td><td>800</td><td>D43</td><td>460</td><td>D03</td><td>460</td><td>1720</td></tr><tr><td>Bourgogne</td><td>920</td><td>920</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1840</td></tr><tr><td>Bretagne</td><td>320</td><td>460</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1380</td></tr><tr><td>Centre</td><td>920</td><td>920</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1840</td></tr><tr><td>Champagne-A</td><td>915</td><td>915</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1830</td></tr><tr><td>Corse</td><td>520</td><td>520</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1360</td></tr><tr><td>Franche-Comté</td><td>920</td><td>920</td><td>D25</td><td>920</td><td>D90</td><td>920</td><td>1840</td></tr><tr><td>Ile de France</td><td>920</td><td>0</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>920</td></tr><tr><td>Languedoc Rouss.</td><td>690</td><td>690</td><td>D66</td><td>200</td><td></td><td></td><td>1380</td></tr><tr><td>Limousin</td><td>920</td><td>600</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1520</td></tr><tr><td>Lorraine</td><td>700</td><td>700</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1400</td></tr><tr><td>Midi Pyrénées</td><td>865</td><td>915</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1780</td></tr><tr><td>Nord Pas de Calais</td><td>690</td><td>690</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1380</td></tr><tr><td>Basse Normandie</td><td>648</td><td>648</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1296</td></tr><tr><td>Haute Normandie</td><td>920</td><td>920</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1840</td></tr><tr><td>Pays de la Loire</td><td>920</td><td>460</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1380</td></tr><tr><td>Picardie</td><td>920</td><td>920</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1840</td></tr><tr><td>Poitou Charente</td><td>920</td><td>920</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1840</td></tr><tr><td>PACA</td><td>700</td><td>0</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>700</td></tr><tr><td>Rhône Alpes</td><td>700</td><td>763</td><td>D26</td><td>500 et D07</td><td>D38</td><td>460</td><td>D73</td><td>300</td><td>1463</td></tr><tr><td>Moyenne</td><td>815</td><td>684</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td>1500</td></tr><tr><td>Part</td><td>54 %</td><td>46 %</td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td><td></td></tr></tbody></table>

<figure><img src="image_56.png" /></figure>
# Contacts

## ALLEMAGNE
door2energy

Contact: Olivier Drücke
Tél: (49-8) 951 729 640
o.druecke@door2energy.com

## CHYPRE
Research & Development
Center Intercollege
Unit of Environnemental
Studies (UES)

P.O. BOX 24005
CY-1700 NICOSIA
Tel: (35-7) 2 355 560
Contact: Virginia Avgoustinaki
ecognos@intercol.ac.cy

## ESPAGNE
Ecoserveis

Via Laietana 15, 3r 4L
08003 Barcelona
T: (34-93) 319 35 86
Contact: Josep Puig
ecoserv@eic.ictnet.es

## FRANCE
Alter Alsace Energies

4, rue du maréchal Foch
68460 Lutterbach
Tél: (33-3) 89 50 06 20
www.alteralsace.org
Contact: Emmanuel Ballot,
Laurent Atienza
info@alteralsace.org

## Comité de Liaison Energies
Renouvelables (CLER)

2B, rue Jules Ferry
93100 Montreuil
www.cler.org
Tél: (33-1) 55 86 80 00
Contact: Emmanuel Poussard
predac@cler.org
<figure><img src="image_57.png" /></figure>

Predac

est un outil pour :

> promouvoir l'efficacité énergétique auprès d'un large public,

> informer les acteurs des énergies renouvelables sur les nouvelles solutions et les bonnes pratiques européennes

Développement local

La participation des acteurs locaux est indispensable pour le bon développement de ces filières énergétiques. Ils ont un rôle incontournable dans le développement durable.

11 groupes de travail,
23 organisations de 10 pays

> Les trois premières actions sont transversales :
investissement local dans les énergies renouvelables ;
développement des emplois émergents ;
fonctionnement des Espace Info Energie

> Cinq autres actions concernent des filières spécifiques :
la mise en place d'un label Bioclimatique pour les
bâtiments ; la promotion du solaire thermique et
photovoltaïque auprès des professionnés du bâtiment ;
l'évaluation de l'impact environnemental des centrales
hydrauliques et l'amélioration de l'intégration territoriale
de l'éolien

> Les dernières actions concernent la communication :
la création d'un site internet ; édition d'articles dans
la presse européenne et le développement d'un centre
de documentation européen en ligne

Contact : **predac@cler.org**

> Plus d'informations, guides téléchargeables gratuitement, centre de documentation en ligne, bourse d'emplois européenne :

http://www.cler.org/predac
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# Promotion of Solar Thermal Energy

Presentation of good practices
in France, Spain, Cyprus and Germany

<figure><img src="image_59.png" /></figure>

ENERGIE

Predac
European Actions Group
Renewable Energies
This Energie publication is one of a series highlighting the potential for innovative non-nuclear energy technologies to become widely applied and contribute superior services to the citizen. European Commission strategies aim at influencing the scientific and engineering communities, policy-makers and key market players to create, encourage, acquire and apply cleaner, more efficient and more sustainable energy solutions for their own benefit and that of our wider society.

Funded under the European Union's fifth framework programme for research, technological development and demonstration (RTD), Energie's range of support covers research, development, demonstration, dissemination, replication and market uptake - the full process of converting new ideas into practical solutions to real needs.

Its publications, in print and electronic form, disseminate the results of actions carried out under this and previous framework programmes, including former JOULE-Thermie actions. Jointly managed by the European Commission's Directorates-General for Energy and Transport and for Research, Energie has a total budget of 1 042 million € over the period 1998-2002.

Delivery is organised principally around two key actions, "Cleaner energy systems, including renewable energies" and "Economic and efficient energy for a competitive Europe", within the theme "Energy, environment and sustainable development", supplemented by coordination and cooperative activities of a sectoral and cross-sectoral nature. With targets guided by the Kyoto Protocol and associated policies, Energie's integrated activities are focused on new solutions which yield direct economic and environmental benefits to the energy user, and strengthen European competitive advantage by helping to achieve a position of leadership in the energy technologies of tomorrow. The resulting balanced improvements in energy, environmental and economic performance will help to ensure a sustainable future for Europe's citizens.

<figure><img src="image_60.png" /></figure>

ENERGIE

with the support of the European Commission
Directorate-General for Energy and Transport

## Legal notice

Neither the European Commission, nor any person acting on behalf of the Commission, is responsible for the use which might be made of the information contained in this publication. The views expressed in this publication have not been adopted or in any way approved by the Commission and should not be relied upon as a statement of the Commission's views.

Reproduction is authorised
provided the source is acknowledged.
Printed in France

Produced by
Comité de Liaison
Energies Renouvelables

2B, rue Jules Ferry
(33-1) 55 86 80 00
(33-1) 55 86 80 01
predac@cler.org
# Promotion of Solar Thermal Energy

## Presentation of good practices in France, Spain, Cyprus and Germany

### PREDAC Coordinator

Emmanuel Poussard (CLER, France)

### Work package 5

Coordination

Emmanuel Ballot (Alter Alsace Energies, France)

### In partnership with

Louis Louizou (Intercollege-UES, Cyprus)

Virginia Avgoustinaki (Intercollege-UES, Cyprus)

Olivier Drücke (door2energy.com, Germany)

Josep Puig (Ecoserveis, Spain)

Graphism atelier des grands pêchers

Printing Moutot

December 2003

The contents of this document are the sole responsibility of the authors – and they do not represent the opinion of the European Commission or ADEME.
<figure><img src="image_61.png" /></figure>
Work group n°5 (WP5)
on the promotion of the solar thermal energy

From the North to the South of Europe, many countries are involved in programmes promoting the solar thermal energy. These programmes are addressed to individuals as well as collectivities or enterprises. According to the country, the geographic constraints and the existing policies, different promotion strategies are being used.

One of the objectives of the “WP5” is to analyse the methods of the various partners of the project (Germany, Cyprus, Town of Barcelona and France) and to make a list with the most important ones, which could eventually be reproduced and adapted in other regions. Also, try to find out the problems that the various partners encounter (lack of information, technical and financial tools…), look for the best ways for developing the solar thermal energy and try to find out some answers from the stakeholders of this domain and from our partners.

As a first step, seven information days were organized in seven different regions in France and with a different theme at each one. During these days, information on the solar thermal energy was given. Wishing to respond as best as we could to the difficulties that exist on this subject, we have asked seven members of the CLER to define the subjects to be approached in cooperation with their regional delegation of the ADEME.

As a second step our PREDAC partners organized three different workshops in their countries. In Cyprus, in co-operation with the UES in Nicosia, the theme was the application of solar thermal heating on the island. Finally, in December 2003 a group of European experts met in Barcelona and in Berlin in order to discuss the marketing and the development of the solar thermal heating for multi-buildings in Europe.

These workshops are, in no way, the definite answer to the existing questions. The information given in the following pages is general. For more information you can contact the companies found at the end of this document or the Internet address of PREDAC http://www.cler.org/predac

Emmanuel BALLOT
Alter Alsace Energies
# Part 1

## Solar Thermal Energy

<table><tr><td>1. Principle</td><td>6</td></tr><tr><td>2. Solar Hot Water (Midi-Pyrenees-France)</td><td>7</td></tr><tr><td>3. Solar heated swimming pools (Poitou-Charentes-France)</td><td>8</td></tr><tr><td>4. Combined solar system (Bretagne-France)</td><td>9</td></tr><tr><td>5. Solar air conditioning (Languedoc-Rousillon-France)</td><td>10</td></tr></table>

# Part 2

## Marketing and communication campaigns

<table><tr><td>1. The "Plan soleil" (France)</td><td>12</td></tr><tr><td>2. The solar marketing (Germany)</td><td>14</td></tr><tr><td>3. A plan for regional communication (Rhône-Alpes-France)</td><td>16</td></tr><tr><td>4. Financial support</td><td>17</td></tr><tr><td>5. DIY systems</td><td>18</td></tr><tr><td>6. Collective Solar energy (Stimulation of the housing market in Europe)</td><td>19</td></tr><tr><td>7. Collective Solar energy (Further work)</td><td>20</td></tr><tr><td>8. Argumentation</td><td>21</td></tr></table>

# Part 3

## Examples of solar thermal energy promotion tools

<table><tr><td>1. Regional communities</td><td>24</td></tr><tr><td>2. Social housing (Rhône-Alpes-France)</td><td>26</td></tr><tr><td>3. Contractors of Individual Residences (Languedoc-Roussillon-France)</td><td>28</td></tr><tr><td>4. Green Tourism (Franche-Comté-France)</td><td>29</td></tr><tr><td>5. Measures campaign (Champagne-Ardenne-France)</td><td>30</td></tr><tr><td>6. Open days</td><td>33</td></tr><tr><td>7. The regional promotion of the solar energy sector: the club of the sector players (Alsace-France)</td><td>34</td></tr><tr><td>8. Education for energy</td><td>36</td></tr><tr><td>9. The Guarantee of the Results of the Solar System</td><td>37</td></tr><tr><td>10. Quality and performance of the solar installations</td><td>39</td></tr></table>

# ANNEXES

<table><tr><td>The Forum</td><td>42</td></tr><tr><td>The German Programme</td><td>43</td></tr><tr><td>The solar law in Barcelona</td><td>46</td></tr><tr><td>Summary of the Spanish programme</td><td>48</td></tr><tr><td>The Cypriot programme</td><td>49</td></tr><tr><td>The information days in France 2002-2003</td><td>52</td></tr><tr><td>The ten rules of the QUALISOL charter</td><td>53</td></tr><tr><td>SWH Bonuses</td><td>54</td></tr></table>

This publication is downloadable
for free on PREDAC website
http://www.cler.org/predac
# PART 1

## THE SOLAR THERMAL ENERGY
Europe receives enough solar irradiation making it possible to use this free, renewable energy source. For example the solar irradiation in the north of France is about

1100kWh/m² year whilst at the south it is 1700 kWh/m² year.
This makes an average of 3kWh/day.m² in the north and 4,5kWh/day.m² in the south.

<figure><img src="image_62.png" /></figure>

©TECSOL

## Collecting solar energy

The solar thermal collector is made up of:

* **A plate and black metallic tubes** which constitute the part that absorbs the energy. This is the heart of the “solar system” that absorbs the solar radiation and heats the water.

* **An insulated casing** which contains the above assembly. The top side of the casing is made of transparent material (usually glass) which allows the sun rays to enter trapping them into the casing - the greenhouse effect - thus converting solar energy into heat. The solar collector is usually placed on a roof facing the sun.

## Distributing the heat

This is the role of the primary circuit which is closed and contains the water with antifreeze. This liquid absorbs the

heat as it goes through the tubes of the collector and ends in a hot water tank. The hot water may be used for household purposes, for heating swimming pools, for floor heating or in absorption cooling system. These four uses of the solar thermal energy are presented in the pages that follow.

<figure><img src="image_63.png" /></figure>

<figure><img src="image_64.png" /></figure>
# Solar Hot Water

## Examples

**Nuzejouls (46):** Solar water heating collectors used to complement the central municipal network of hot water. The installation presented is situated in a group of houses connected to the central network of hot water with a wood burner. The individual collectors, installed in each household, are used for heating the water during the summer relieving the wood burner... an example to follow

**Bretenoux (Lot)** Solar water heating system for housing block:

<table><thead><tr><th></th><th>In kWh</th></tr></thead><tbody><tr><td>Estimated annual requirements</td><td>7000</td></tr><tr><td>Solar thermal energy</td><td>4200</td></tr><tr><td>Electrical power</td><td>2800</td></tr><tr><td>Total solar fraction</td><td>60%</td></tr></tbody></table>

The community refurbished an old building converting it into three apartments when it faced a sharp increase in the demand for cheap housing. They installed a solar thermal heating system which allowed three families with limited incomes to enjoy hot water with reduced costs. (the estimated saving was about 280 € per year)

<figure><img src="image_65.png" /></figure>

<figure><img src="image_66.png" /></figure>

## Principle of operation

In the case of the collective solar water-heating system in Bretenoux (Lot), the hot water is preheated by 10m² of solar collectors installed on the roof, perfectly integrated in the roofing which is something imposed by the

architectural planning of the village. The preheated water is stored in a common hot water tank which is situated inside the building. Each house has an individual electrically heated hot water tank.

<figure><img src="image_67.png" /><figcaption>Technical description of the solar system in Bretenoux</figcaption></figure>

CONTACT

Jean-Michel FERRY and Johann VACANDARE
QUERCY ENERGIES Maison de l'habitat
46000 CAHORS Tel: (+33-5) 65 35 81 26
# Solar heated swimming pools

## Principle of operation

The water of the swimming pool circulates in a closed circuit. It comes from reservoirs and according to its temperature it is either sent directly into the pools or in the

solar collectors where it is reheated. In this case, the solar collectors are presented as "black plastic tubes" and are installed either on the floor or on the roof.

## Example: Nautical Stadium of Colmar (Haut-Rhin)

The Nautical Stadium of Colmar has one covered pool, three outdoors pools and one paddling pool. Since 1982 the heating of the water of the outdoors pools is done by the "black plastic tubes" (600m²). The water is therefore heated (3715m²) at 24°C during the whole period of the opening of the outdoors pools. M. Bossart, responsible for the baths and pools service of the Town of Colmar presented this installation to us.

### Why have you installed the "black plastic tubes" or "solar carpet" at the Nautical Stadium of Colmar?

First of all, for financial reasons. Before the installation of the "solar carpet" in 1982, all our needs in water heating for the pools and the showers were satisfied through the town central hot water system. After installing the solar water heaters, our heating bills have reduced by 80%.

### Are there any other advantages from the installation of the solar power?

The installation has a very long useful life and reduced maintenance costs. We are effecting this year renovation works for the first time in twenty years. I have to point out as well the ease of maintenance of this installation and the fact that the swimming pool is mostly busy during the time of the year when the solar is highly performing. This simple principle of good management is a way for us to reconcile the protection of the environment with the financial benefits.

### Are you satisfied with your solar thermal heating system installation?

Very satisfied. The system covers all our needs in heating of the pools and the showers during the summer period. This year we are going to install another

"solar carpet" in order to be able to heat the outside paddling pool.

### Financial facts

Cost of the installation of the solar thermal heating system: 53350 €

Subsidies from EU: 21340 € + ADEME 12500 € + Regional Fund for Energy 8400 €

Investment return time: 6 years plus annual savings in CO₂: approximately 37 tonnes.

## Another example: Camping "Le Cadoret" (Fouras-Charente-Maritime)

96m² of collectors "solar carpet" (swimming pool) and 222m² of pool surface

<figure><img src="image_68.png" /></figure>

<figure><img src="image_69.png" /></figure>

CONTACT
# The combined solar system

## Working principle

In general, solar collectors are highly inclined to optimise the production during the winter season. During this less favourable period of the year, the temperature of the water that comes out of the collectors is sufficient to feed a low temperature floor heating system. The

solar heat can be stocked, either directly in the floor heating piping (Direct Solar Floor Heating), or in a hot water tank before use. This applications allows the reduction of heating bills.

## Example in Prozevet (Finistere)
DSFH in a self catering cottage

<figure><img src="image_70.png" /><figcaption>Photo:ALÉCOB</figcaption></figure>

Surface to be heated: 250m²
Solar collectors surface: 24m²
Hot water storage: 500 litres and 300 litres
Backup: fuel and electricity

The 24 m² solar collector provides a part of the building heating (250 m²).

The solar installation was integrated on new-built house. The house was south-oriented for an optimum sun capture.

This system provides almost the entire hot water needs of the shelter between May and September.

During winter, early spring and late autumn, the heating needs are almost covered on reasonably sunny days.

## Financial Aspects

### Investment cost:

Approximately 23000 € (net of subsidies) of which 13000 € used for the solar heating equipment. (This amount includes the cost of the floor heating installation including the circuit extension for the new building).

### Saving:

The landlord saves between 1800 and 2300 € every year on his fuel-oil consumption. Note that the heating area was lower before the direct solar floor was installed.

CONTACT

Bertrand MEAR ENERGENCE
78, rue Jean Jaures
29200 BREST
Tel: (+33-5) 98 33 15 14
# Solar air conditioning

## Principle of operation: Cooling through heat!

Cooling needs are in phase with the availability of solar energy. The energy requirements for an adsorption cooling system are covered fully by the energy supplied by the collectors (the building is cooled directly).

## Development Perspective

The rapid increase in solar air conditioning needs is parallel to the environmental consciousness. At the same time the cost of the vacuum-tubes needed for an air conditioning system, which represents 40 and 50% of the total, is steadily decreasing.

Air-conditioning.

<figure><img src="image_71.png" /></figure>

## Example of a winery

"Le cellier des Templiers". In 1989 the G.I.C.B. of Banyuls built a 3500m² cellar in three levels. Part of the building was below the ground. This cellar was air conditioned using a solar system. According to the manager, after 12 years of operation the choice has proved to be fully justified. It has needed minimum maintenance, it respects the environment and contributes towards enhancing the image of the cooperative.

* Cooling requirements: 52 kW

* Cooling tower: 180 kW

* Solar Circuit Efficiency: 0,9

* Solar Exposure: 700W/m²

* Efficiency of collectors: 0,6

* Collectors' area: 134 m²

* Optimum inclination: 30° (South France)

<figure><img src="image_72.png" /></figure>

CONTACT

Jean-Yves QUINETTE TECSOL

105, avenue Alfred Kastler

66004 PERPIGNAN

Tel: (+33-4) 68 68 16 40

<figure><img src="image_73.png" /></figure>
PART 2

# MARKETING AND COMMUNICATION CAMPAIGNS
# The "Plan Soleil" (France)

Within the scope of its mission to promote renewable energies, the ADEME has developed the "Plan Soleil" (ex Helios 2006), a national programme 2000/2006, aiming at increasing the diffusion of these applications and at supporting it by public subsidies. The supporting mechanisms of the "Plan Soleil" are applicable for the whole of metropolitan France. Special arrangements, adapted to the local needs are also in place in each one of the DOM (French overseas departments).

A great number of Regions, Departments and Communities have decided to join in this campaign by offering subsidies additional to those of ADEME.

The following investments are currently eligible for public subsidies:

* **Individual investments** (residences):

* Individual solar thermal system for domestic hot water

* Combined solar systems for hot water and heating

* **Group investments** (all types of buildings)

* Central community systems

For each one of the above investments, the ADEME encourages the use of solar energy and recommends certain materials which are reliable and of good quality and which are installed by professionals.

These two conditions are the criteria for projects to be eligible and receive the subsidies by the ADEME and their partners.

## Individual solar thermal system

The ADEME offers a grant to the buyer of a solar thermal system, wherever the installation is effected in metropolitan France. The amount of the grant depends on the size of the system (surface of the solar collectors). This grant is available only if the model of the solar thermal system is "eligible" and if the installation is made by a contractor included in the Qualisol register.

The total amount of the direct public subsidies usually available (ADEME and local communities) can reach

1400 € for each operation. This represents 30 to 40% of the total amount for the installation of a solar thermal system (see annexe 7).

* **Eligible individual solar thermal systems**

The ADEME has established a mechanism through which equipment is evaluated for its eligibility to the grants for "solar hot water systems". A national committee is in charge of evaluating all the files presented by the manufacturers, and to validate the equipment for conformance to specifications. (see the document on the ADEME site)

* **Qualisol register** (see annex 6)

Contractors wishing to be included on the register of approved contractors are invited by ADEME to subscribe to this special register, called Qualisol register. This register has been elaborated in cooperation with all the professionals involved. The register is made up of ten conditions of good workmanship and after-sales service. Only contractors that can provide proof for the above or they have attended a special training course (training for solar thermal heating by ADEME or in cooperation with authorised manufacturers) can be included on the register for a period of two years. Renewal of registration is subject to validation of workmanship carried out by ADEME or its appointed representatives.

## Combined solar systems

ADEME has decided to support the diffusion of these technologies, in the individual residence sector. Since the beginning of 2002 it proposes to all metropolitan France, the "COMBI grants". These grants apply to those people who install approved combined solar systems (the models are written in the List of eligible combined solar systems).

The installation should be effected by a professional who is registered on the Qualisol register and is trained for these technologies. The following conditions are obligatory:

<figure><img src="image_74.png" /></figure>
* The equipment should be installed at the main residence of the buyer (detached house)

* The model of the solar thermal system should be eligible by COMBI and should have at least 7m² of collectors

* The system should be installed by a qualified contractor, member of of the Qualisol register

For all the eligible equipment, the amount of this COMBI grant for 2003 is fixed at 1150 €. However, ADEME can offer the buyer one or two additional grants amounting to 760 € per unit as follows:

* The "integration" grant is only paid for combined solar systems which have collectors incorporated in the roof of the house (the collectors can act as a waterproof cover for the roof).

* The "proven performance" grant which is paid for installations with proven performance of more than one year and in any European country.

## Collective solar system for domestic hot water

Solar energy installations could be considered in various buildings such as old people homes, hospitals, hotels and holiday houses and in various sporting centres which need showers (gyms, swimming pools, stadiums...), either in renovating existing facilities or in building new ones. However, since each one of these cases is different (different needs, seasonality...), an individual study should be effected before starting the various solar solutions. In order to encourage these solar projects, ADEME has put in place since 1999:

* Mechanisms in helping with the studies (assistance in taking the decision)

* Methods in helping with the works (assistance with the solar installation)

* **Subsidies for studies and pre-diagnostics**

In every case, a solar pre-diagnostic should be carried out before taking the decision for a future installation of

a solar system for domestic hot water. The goal of this pre-diagnostic is to help the project manager in his future choices and should be carried out by an independent, qualified professional such as a consultancy services office, a consultant-energy engineer... This approach is "light" and needs only a few days work after visiting the existing building and finding out all the necessary data and measurements (if the building is new, then discussing the whole thing with the contractor). A chart stating all the information and data, is available at ADEME. The subsidy paid by ADEME in 2003 for a solar pre-diagnostic carried out by a professional is 70% of the amount requested. This amount is limited to 2300 € for a "simple" pre-diagnostic and 3800 € for pre-diagnostic containing installation recommendations.

* **Assistance in executing the solar installation**

Under certain conditions ADEME offers subsidies to the contractors for new operations of collective solar system installations for domestic use:

* Execution of a preliminary solar pre-diagnostic

* Use of solar collectors having a valid Technical Advice (and CSTB certification)

* The installation will be executed after signing a contract for Guaranty of Solar Results, which binds the contractor with the companies involved in this project.

Under these conditions, ADEME can pay a subsidy of a maximum of 400 € HT for every m² of solar collector area.

When the installation is done by a main contractor who is included in the list said "competitive", then the subsidies will be complemented by the European union (as a percentage or lump amount).

If they are directed to operations effected for public organisations (such as communities, hospitals, council flats...), the subsidy can reach 80% of the "exceeding" cost due to the solar system.
# The Solar Marketing (Germany)

## Definition

By solar marketing we mean the communication and promotional aspects of the solar energy: the marketing strategy. This means, creating a favourable social climate for the solar techniques and transforming it in a concrete desire to buy.

## Context

The objective of this national solar thermal campaign “Solar – na klar” (1998-2001) as well as of its successor “Solarwarme Plus” (2002+) is to structure the supply and to strengthen the demand on the national territory – this in a “top-down” approach. To begin with, “Solar-na klar” concentrated in promoting awareness and mobilisation of the market players (especially contractors) as well as the users. “Solarwarme plus” continues today the initial campaign but concentrates on the commercial activities of the contractors, in order to help them sell the solar thermal systems in a more proactive and convincing manner.

However, it is necessary that additional marketing should be carried out regionally. This will help the professionals locally to promote systematically the solar thermal systems and the users to be informed about the environmental interest of these solar installations for hot water.

## Our observations

* The customer is not only interested in the product. He also wishes to buy “a piece of the sun” which means quality of life and environment.

* In order to motivate the buyer it is necessary to use first the positive image of the solar thermal system (protection of the environment, local development, preservation of the resources...), and then give the technical information.

* The market conditions will be more positive if all the players (especially the contractors) form a cooperative (such as a club of the solar thermal players).

## Establishing a solar thermal initiative

* Give a striking name to your initiative

* Respect the ten commandments:

1. Regionalisation

2. Focusing on the product

3. Formal engagement

4. Communication and transparency

5. Equality

6. Openness

7. Competence

8. Consensus

9. Continuity

10. Control

## Establishing a solar thermal campaign

* Messages: adapted to every target (consumers, experts, partners)

* Homogeneity: every activity reinforces the central instruments (logo, web site, information desk, etc.)

* Equilibrium: all activities depend on each other. If one fails, everything collapses.

* Synchronisation with the general activities (regional or others)

* Evaluation in order to be aware of the impact of the campaign.

* Solar energy should be presented as an innovative technology responding to the needs for comfort.

* Placement and distribution: Make information and solar services easily accessible.

CONTACT

Olivier DRÜCKE
door2energy.com

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Solar-na klar!

solär
'näklar!

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## National campaign

Regionalisation

Motivation
Information
Action

1. Market players

2. The public, individuals

3. Administration/Associations

> Regional coordinators (des Lander)

> Supply of marketing instruments

> A brand becoming more and more known

## Players and solar initiatives

Motivation and mobilisation
to spur participation
Organise the regional
players together

• Installation contractors, wholesalers, market players...

• Municipalities and public services

• Associations, Agenda 21, Services

• Schools, Sporting Clubs, Cultural events

• Banks, Insurance companies

• Local and regional events
# A plan for regional communication

## Context

The most difficult solar hot water tanks to be sold and installed are the first ones. When promoting this technology it is necessary to maintain a continuity. Otherwise, the market could collapse, or even be discredited with a result of loosing the benefits of all the work done during the previous years.

## Objectives

The communication plan is an important element in your marketing project. In order to be efficient it should focus on four objectives:

* Attract the attention

* Create an interest for solar energy

* Provoke the desire

* Lead to action

It is also about developing a medium term strategy and trying to engage multi annual public relations budgets, internet marketing or even participation to various events.

## The main axis

* Broadcasting the information (publications, brochures, internet pages, mailing, local TV).

* Mobile solar installation in order to inform and make people aware of this type of energy (see: local law of Barcelona).

* Permanent exhibition of the efficient installations in solar energy, open to the public.

* Increase of the advertisements during the summer.

* Inform people about the initiatives, the subsidies, the technologies and the experiences in France and in other European countries (Germany, Switzerland).

* Awareness of the public by multiplying the collective solar thermal systems.

* Maintain a dynamic.

* Let different initiatives to emerge, otherwise the promotion might become cyclic and therefore inefficient.

## The letter of information concerning the solar thermal system in the Rhone-Alps Region.

ADEME, the Regional Council of Rhone-Alps and some other local communities, support actively the development of the solar thermal in the Rhone-Alps Region, under any form. This letter of information is a part of the European project Soltherm. The partners in this project are ADEME and the Rhone-Alps region. This project is financed by the European Commission and its goal is to increase the surface of solar panels installed in Europe. The Soltherm letter is addressed to all the professionals in the building, solar or energy industry in general. It informs people about the solar thermal system in the Rhone-Alps region (number of projects carried out, evolution of the market, solar projects), about successful experiences or examples to be followed from other regions. The people wishing to receive this letter should send a request by e-mail at: lettre.soltherm@raee.org.

At the same time, a team of all the players of the solar thermal system of the region, has made several meetings in order to consider the contents of a communication plan.

CONTACT

Marc Delorme
Rhônalpénergie-Environnement
10 rue des Archers
69 002 Lyon
Tel: (+ 33-4) 72 56 33 56

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## Adapt the market to the available equipment and vice versa

How to help the development of the market? Should we help it by offering subsidies or should we find a compromise between performance and price, meaning to adapt the available equipment to the market? Our Cypriot colleagues have chosen the second option. In France, ADEME has already announced that the subsidies will gradually reduce, every 2 to 3 years until the year 2006.

### The recent subsidy policy for investments in the solar thermal system in Germany...

Since 1999, the subsidy policy for investments in the solar thermal system is stable and foreseeable in Germany as never before. This is due to the combined efforts and the lobbying of the German associations of the solar thermal system in a political climate positive to the renewable energy sources.

However, because of the considerable increase in demand during the years 2000 and 2001, the budget allocated by the national ministry of finance has prematurely ran out. As a result, in March 2001, the individual grants for solar hot water have decreased. Previously the grants amounted to 125 €/m² for glass collectors and 162 €/m² for evacuated-tubes systems whereas now there is a uniform grant of 86 €/m² for both. At the same time, the grants for modernising the boilers became in March 2001 250 €/boiler (previously 750 €/boiler), to be completely cancelled in July 2001. The immediate result was that in 2002 the solar thermal market crashed, reaching a volume of 50% compared to 2001. As a result, companies involved in solar thermal energy, which had invested heavily during the years 2000 and 2001, filed for bankruptcy.

Of course, the decrease of the market was due to other factors as well such as the economic situation and the integration of the euro. Even if afterwards the global budget was reviewed (at 92 €/m² in March 2002 and then 125 €/m² in February 2003), these changes were not made on time to stop the decline in the interest of the solar thermal market in Germany. The market has only regained its previous growth in 2003. Today, the subsidies programme is protected until the year 2006 and is even mentioned in the government coalition contract red/green. This should ensure a continuous development of the German solar thermal market, which showed a vulnerability to the changes of the programmes for short term investment grants.

### ...and the lesson we have learned for the development of the French market.

As things are today, investment in solar thermal energy can only be financially viable if supported by grants; if authorities want solar thermal energy to penetrate the market, their commitment must be continuous and generous. The allocation of resources through budgets should be aligned with other existing incentives for the promotion of solar thermal energy (lower VAT, low interest loans). The objective should be to help the market mature in such a way that the volumes will lead to economies of scale, therefore, reducing the cost of solar thermal energy equipment making possible a gradual reduction in subsidies.

No matter how ambitious a promotion strategy is, it will not be successful in the long term if it is not persistent. When the State wishes to promote renewable energy sources, it must make sure that the resources made
available to ADEME are sufficient, so that the effort is continuous and not intermittent (stop and go). Changes in incentive schemes must be avoided because this may lead to confusion of the market, de-motivation of consumers and contractors, as well as financial problems to manufacturers. Furthermore, the procedures should be simplified so that responses to applications should be

prompt, coupled with a continuous availability of relevant subsidy schemes. Gradually, these subsidies should be less dependent on Central government and local "authorities" budgets. One example would be to offer subsidies to manufacturers which will allow them to invest in productivity measures thus reducing the cost of production allowing reduction in prices.

CONTACT

Richard LOYEN

ENERPLAN

Chemin Ferrage

83 330 LE CASTELLET

www.enerplan.asso.fr/

DIY

A few years ago, in France, it was possible to find special seminars for building your own solar thermal system. The kits for building your own solar thermal system were being sold in Germany and Austria.

Nowadays solar collectors are manufactured by factories which adhere to strict safety and performance standards.

Although assembling (installation only of the collectors) is easier than do it yourself (manufacturing and

installation of collectors), it is still a very difficult task. Although it seems simple installing a solar thermal system which will operate for 15 to 20 years, requires strong technical skills.

In addition, at the end of the day, the expected economies are minimal since you don't have the benefit of a turn key solution and reduced VAT.

CONTACT

Olivier DRÜCKE

door2energy.com

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# Collective Solar energy

## Stimulation of the housing market in Europe

### Definition

The first installations of solar thermal heating in communities (hot water and heating) in the European Union, were implemented in the late 80s, notably in Sweden, Denmark, Austria and Germany. Later on, in the early 90s, solar thermal heating in communities was adopted in France, Spain and Holland. These systems may be classified in small installations (100 m² collector surface), medium (between 100 m² and 500 m²) and large installations (over 500 m²). As of today, the largest European installation was implemented in Denmark with a collector surface of 18000 m².

Community installations are generally reliable, the majority of them being in operation for more than 15 years. There are multiple obstacles for their diffusion: namely lack of interest on behalf of building contractors, lack of information and know how, lack of financial incentives as well as wrong perception on the reliability of the technology. We can say that, in general, the interest of the state to promote solar thermal energy was weak in the past, especially when compared with the interest to promote new electricity generation technologies.

### A European Initiative

Within the framework of PREDAC project, in particular work package 5 – solar thermal systems – the experts on solar thermal energy Josep Puig, Olivier Drucke and Jan-Olof Dalenback have jointly invited experts from the European Union on collective solar heating systems. Two workshops were held, one in Barcelona on 23 to 24 October 2003 and one in Berlin on 15 December 2003. The objective of these meetings was to study the possibilities of transfer of know-how and the development of a common market for solar collecting systems for the sectors of multi-family apartment blocks. The workshops were organised in collaboration with the following organisations: European Federation of Solar Thermal

Industry (ESTIF in Brussels), Bundesverband Solarindustrie (BSi in Berlin) and Jan Olof Dalenback (Chalmers University of Technology in Gottenborg). The workshops concentrated on the obstacles making difficult the commercialisation of solar thermal heating systems in different European countries (mainly in Central and Eastern European countries). A number of successful solar thermal heating installations were presented and discussed. The possibility of diffusing the experiences of these installations in a pan European Union scale was discussed. The workshops were attended by representatives of the solar thermal energy sector including contractors, owners of systems, operators of systems as well as consultants from Germany, Spain, Denmark, Sweden, France, Holland and Cyprus.

### The objectives of these workshops were the following:

* Discussion and exchange of ideas on the prevailing framework (political, social, legal, financial, regulatory, technological etc) for successful stimulation of the solar thermal energy market in multi-family apartments (new and existing buildings).

* Discussion on the present situation and exchange of ideas on the future developments of solar thermal heating market for multi-storey buildings.

* Identification of main problems in the development of the market and discussion of possible ways to overcome these problems in the EU.

* To develop a European network of experts in collective solar thermal heating systems – action plan.

* Preparation of a European forum on collective solar thermal heating.

The results of these workshops of the project PREDAC have been posted on the website: www.cler.org/predac in February 2004.

CONTACT

Olivier DRÜCKE
Bundesverband Solarenergie e.V. (BSi)
# Collective Solar Energy

## Further work

The development of the market of solar thermal heating in communities is a problem common for all the participating countries. A number of ideas are being elaborated. The following is a non-exhaustive list of further work to be done.

### The ADEME working group on collective solar thermal heating systems

Eight axes for development and further study:

1. Guaranty of Solar Results (GRS)

2. Certification system of installations for collective production of Solar Hot Water (SHW)

3. Support system for collective installations with individual auxiliary tanks.

4. References for calculating the environmental benefits of the collective solar installations.

5. Techno-economic study of hydraulic systems for collective solar installations for SHW production in order to minimise the risk for Legionnaires disease.

6. Development and promotion of qualifications for solar thermal energy – reference OPQIBI towards building professionals (Organisme Professionnel de Qualification de l'Ingenierie Infrastructure, Batiment, Industrie).

7. European working group for the development of the market for collective solar thermal energy.

8. Evaluation and dissemination of the results of the working group – Promotion of the

group and its activities.

### The banks

The banks are currently considering the introduction of low interest loans for individuals or communities wishing to invest in renewable energy sources. The interest will be 1 point below the normal market rates. A step further would be for the banks to undertake the responsibility for the distribution of public subsidies.

### Advantages

The administrative work is undertaken by the bank. The investors will not have to pay first and then wait for the subsidy.

Repayment can be made gradually – in parallel with the expected savings.

### Adaptation of existing scheme to collective solar systems

There is currently a scheme for individual installations which could be adapted to collective installations. On signing the contract, the customer pays an initial instalment together with a connection fee. Repayment, the amount of which depends on the system chosen, is made by monthly instalments. Ownership is given upon complete repayment.

### BASE (www.energy-base.org)

BASE organises practical seminars to assist entrepreneurs in their search for capital and investors in evaluating opportunities in the energy sector something which is not easy. It is therefore very important that the presentation is well prepared including all the relevant information and to anticipate how it will be received by the financing partners, the banking world and the ven-

CONTACT

Alain Filloux

Alphéeis - Division de Sigma Consultants

1240 Route des Dolines BP 287 Valbonne

06 905 Sophia Antipolis Cedex

alain.filloux@alpheeis.com

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**The Environmental impact
& the greenhouse effect.**

How much dry land do we need to live? We need land to build, cultivate and to absorb environmental pollution... The WWF has estimated the environmental impact of a French person 5 hectares, for an American 10 hectares and less than 1 hectare for certain countries in the developing world. If everybody was consuming like the French, we would need three planets. But not everybody enjoys our standard of living.

The global ecological deficit is 0,3. To reduce our impact on the environment and to manage the disequilibrium which causes climatic changes (as it seems), we must control our energy consumption which seems to cause about 50% of our impact on the environment.

**Exhaustion of traditional resources**

Our present standard of living depends mainly on physical and fossil energy sources. The natural stocks of these resources will run out by the end of this century. However, our needs are not for fuel, coal or uranium, but for warmth, power and light... More than 50% of our needs and 100% can be covered by renewable energy sources in the mid and long term respectively.

**Security of supply**

The green book concentrates on a coordinated energy policy for Europe. The observation is very simple: The Europe of the 30 imports 50% of its total energy consumption which is estimated to increase to 70% by 2030 according to EU sources. The above numbers indicate an alarming situation with respect to economic and geopolitical developments. The commission proposes the diversification of energy sources.

According to the commission, no single source can solve the problem. The green book recommends a stronger development of renewable energy sources.

**Access to energy for all**

The abundance of the last two centuries, based on the exploitation of coal, fuel and natural gas, is now followed by the danger of natural energy sources scarcity. The petrol crisis has made us realise that age of cheap hydrocarbon energy is coming to an end. The exhaustion of this source of energy, financially accessible to all the world, has made us realise that third world countries may be excluded and that frictions between rich and poor countries may arise. The challenge for peace is for rich countries to develop clean and cheap technologies.

**Return, local development and external costs**

The return of an installation is important to the client. The question is what is an acceptable return and in how many years the installation should be depreciated. For some, the number of years is the useful life of the equipment. Some others say that the period should not be more than ten years. The presentation of the above arguments justifies a period of more than ten years. However, it is important to mention that clean technologies are being developed under unfavourable conditions. In fact, the methods used to evaluate the clean technologies do not take into consideration the external costs (cleaning of oil slicks, waste treatment, conflicts for claiming energy sources...). On the other hand, solar energy may contribute towards value adding activities on a regional basis. The reduction of employment and wealth is important (4 times more than in a centralised production).
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PART 3

EXAMPLES OF SOLAR
THERMAL ENERGY
PROMOTION TOOLS
# Regional communities

## The challenges

In the partner countries solar energy has been developed thanks to a strong political drive. The government wishes to extend greater power to the regions. Regional communities are the political representatives and they ought to play the leading role. After all, their role is to inform applicants for solar thermal systems and to promote solar thermal energy through the media, the internet, bus stops...

## Communities:

* Regional councils

* Local councils

* Urban Communities and groups of communities

## Some suggestions:

* Development of a special position (*) within communities.

* This person will have the sole responsibility for handling all matters related to energy (for example water) and the development of renewable energy sources.

* Propose a systematic approach including pre-diagnostic studies for buildings or heating systems being renovated.

* Creation of a REAC (*) in collaboration with consultants, associations ...

* This renewable energy advisory council will assist in reducing the greenhouse effect by promoting the installation of renewable energy systems in traditional houses - heritage.

* Regional authorities must be the vehicle for creating a positive attitude towards solar energy (educating the children and the citizens for a common culture) by organising various activities in schools, holiday centres, tourist areas etc.

* Make recommendations to local authority representatives, which will simplify the integration of solar energy in Urban Development Plans. Examples of articles in which such recommendations could be integrated (Study carried out by the Urban services of the city of Strasbourg):

Article 2: Use of land subject to authorisation (impose the installation of solar panels in communities)

Article 4: Central Systems. (To make it obligatory to connect to a central heating system run by wood boiler, solar panels ....)

Article 7: Adaptation of building permits to allow more proximity (to buildings connected to the central heating system: a bicycle shed with solar panels or photovoltaics near a community)

Article 9: Usage of building land (authorisation for the increase in the coverage index in case of buildings integrating renewable energies).

Article 13: Obligations concerning empty plots of land, playgrounds and green areas (allocate certain land for the installation of solar panels).

* Install solar panels as a priority to old buildings.

* Provide financial support in addition to subsidies.

## The solar ordinance in Barcelona: the city opens its doors to the Sun

Josep Puig: "In 1995, when I was a municipal councillor, I asked myself the question: Why is solar energy not used in Barcelona? We have:

* The resource: the Sun

* The needs: heating of water for houses

* The surfaces available in the city"

### Barcelona: Heat the water with the sun?

* City: 100 km²

* Necessary total surface area: 1,5 km²

* Per perso: 1,0 m²

* Per apartment: 2,3 m²

* Per building: 19,0 m²

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There are three conditions for putting in place such a law:

* Political will

* Technical capacity: dedicated technicians

* Involvement of inhabitants

## Historical background

* 01/1995 municipal elections: the city adopts sustainable development as an objective.

* 06/1997: the sustainable development service translates into Catalan the "Berlin Solar Collector Ordinance Draft". Information at the Barcelona Municipality.

* 01/1998: The Civil Committee for Energy adopts a resolution for the development of a Solar Energy Ordinance for the city.

* 06/1998: discussion between all interested parties, of the first draft.

* 02/1999: the Municipal Council adopts an initial Solar Energy Ordinance for Barcelona.

* 02 au 06/1999: acceptance of written proposals for amendments of the initial text.

* 07/1999: the Municipal Council adopts unanimously the Solar Energy Ordinance.

* 08/2000: the Solar Energy Ordinance of Barcelona becomes mandatory.

The municipality employed two instruments to implement its policy:

The sceptics said:
> "A city like Barcelona does not have the power to impose a local law for solar energy".

The supporters said:
> "We will proceed and see what happens".

* **The Civil Committee for Energy:** the municipal organisation created in 1994 with the objective of building a cooperation around energy. It involves representatives from different departments of the local authority and a representative of the NGO of Barcelona.

* **The Local Agency for Energy BarnaGEL** created in 1994 with:

* A centre for sustainable development

* A demo-caravan

The results between 2000 and 2001 (see annex)
Doubling of installed surface from 700 to 1350 m²/year.

Reduced emissions: 20000 tons of CO₂/year.

Other cities in Spain have followed the example: Seville, Valladolid, Madrid... but also other Catalan cities:

<table><tr><td>Barcelona</td><td>1503884 inh</td><td>aug 1999</td></tr><tr><td>Sant Joan Despí</td><td>24977 inh</td><td>nov 1999</td></tr><tr><td>Montcada i Reixac</td><td>26356 inh</td><td>nov 2000</td></tr><tr><td>Esplugues de Llobregat</td><td>48310 inh</td><td>dec 2001</td></tr><tr><td>Terrassa</td><td>158063 inh</td><td>june 2002</td></tr><tr><td>Cardedeu</td><td>9040 inh</td><td>dec 2002</td></tr><tr><td>Palafrugell</td><td>17417 inh</td><td>dec 2002</td></tr><tr><td>Sant Cugat del Vallès</td><td>38937 inh</td><td>dec 2002</td></tr><tr><td>Hospitalet de Llobregat</td><td>239019 inh</td><td>voted</td></tr><tr><td>Cornellà de Llobregat</td><td>79979 inh</td><td>voted</td></tr><tr><td>Sant Boi de Llobregat</td><td>78738 inh</td><td>voted</td></tr><tr><td>Vilanova i la Geltrú</td><td>54230 inh</td><td>voted</td></tr><tr><td>Vic</td><td>32703 inh</td><td>voted</td></tr><tr><td>Sabadell</td><td>183788 inh</td><td>understudy</td></tr><tr><td>Rubí</td><td>61159 inh</td><td>understudy</td></tr><tr><td>Lleida</td><td>112199 inh</td><td>understudy</td></tr><tr><td>Girona</td><td>74879</td><td>understudy</td></tr><tr><td>Sant Feliu de Llobregat</td><td>40042 inh</td><td>understudy</td></tr><tr><td>Affected population</td><td>2311653 inh</td><td></td></tr><tr><td>Total in Catalogne</td><td>6262000 inh</td><td></td></tr><tr><td>% of affected population</td><td>36,9</td><td>(only voted ordinances)</td></tr></table>

<figure><img src="image_82.png" /><figcaption>The demo-caravan</figcaption></figure>

CONTACT

Gilles LARA
Alter Alsace Energies
4, rue du Maréchal Foch
68460 LUTTERBACH
Tel: (+33-3) 89 50 06 20
# Social housing

## Advantages

Collective central solar thermal systems for houses have a better performance than individual systems. In the case of social housing the use of solar energy together with another support energy source (wood, electricity, gas, fuel) is an effective method to reduce the costs.
Citizens with financial difficulties may receive financial aid for their houses but there are no public funds for the operating costs. Therefore, investing in SHW solar installations is one way for citizens on social security to secure public subsidies for the charges.

## Some numbers

In France there are about 10 million collective buildings, from which 3 million are council flats (HLM). The consumption of hot water in a housing building is estimated to be about 35 litres per inhabitant per day.

## Perspectives

The HLM authorities can play the role of advisors for renewable energy sources.

## Some arguments

Citizens on social security can rely on different points in the course of their application:

* A Guaranteed Solar Results on investment which secures repayment of their initial cost.

* Increase awareness of residents towards savings in energy and the environment.

* Reduce unpaid energy bills.

* Improve the image of city council flats by using new technologies such as solar energy.

* The combination of charges + rent: The solar energy decreases the bills for the residents, therefore it is possible to increase the rent in the same proportion in order to finance the installation (see the schematic presentation below). In practice, the rents do not systematically increase.

### What the resident pays does not change

<table><tr><td>Before Installation</td><td>rent</td><td>charges</td></tr><tr><td>After Installation</td><td>rent</td><td>charges</td></tr></table>

## The OPAC 38: An organisation for social residences

### Policy for heritage and environment: illustration of necessity

## Our challenges

* Prepare a sustainable development policy for social housing which will balance (cost of investment and rents) budget overruns.

* Control rent and charges: social mission of the OPAC 38.

* Solve the energy problem.

* Offer an improvement of heritage and re-qualification of neighbourhood.

* Access to new ways of financing of residences.

* Realise Rio and Kyoto commitments.

* Promotion of renewable energies.

* Participate in the creation of jobs and competences in a sector of the future.

* Educate the residents in a new energy approach which can not be avoided.
## Our tools

The C3E (Commission Europe, Energy, Environment) made up by administrators and auxiliary staff, assures the implementation of the energy policy of OPAC, Three engineering level staff are employed within the policy of employing young people,

Internal training sessions "environment, energy and social residences",

A local sustainable development Chart in line with Agenda 21 is being prepared,

A plan monitoring interventions in traditional buildings,

The network of active partners: European, National, Regional, Departmental, Associations, ADEME, Rhonalpenergie Environment, ALE, Ageden, Asder, le Cler, Hespul.

However we apply the principle of precaution around two objectives:

* Implementation of flexible energy solutions adaptable in the long term: the hydro compatibility, collective heating and development of central heating systems.

* Provide residents with houses responding to their present and future requirements.

## The 42 residences of Helios 110m² solar collectors

<figure><img src="image_83.png" /></figure>

Annual savings of 70 € per residence.

Annual reduction of gas emissions: 9 tonnes of CO₂, 80 kg of SO₂, 10 kg of NOx.

<table><thead><tr><th>sites</th><th>groups</th><th>new existing</th><th>resid. sol therm m²</th><th>PV m²</th><th>wood resid</th></tr></thead><tbody><tr><td>Autrans</td><td>les Franques</td><td>existing</td><td>55</td><td>-</td><td>55</td></tr><tr><td>Bourg d'Oisans</td><td>Pré des Roches</td><td>existing</td><td>67</td><td>-</td><td>67</td></tr><tr><td>Chasse/R</td><td>l'Hélios</td><td>existing</td><td>42</td><td>100</td><td>-</td></tr><tr><td>Echirolles</td><td>Viscose</td><td>existing</td><td>10</td><td>20</td><td>-</td></tr><tr><td>Echirolles</td><td>Surieux</td><td>existing</td><td>505</td><td>705</td><td>-</td></tr><tr><td>Gillonay</td><td>La Pointinière</td><td>existing</td><td>24</td><td>-</td><td>24</td></tr><tr><td>Isle d'Abeau</td><td>La Dentellière</td><td>existing</td><td>100</td><td>165</td><td>-</td></tr><tr><td>St Hilaire du T.</td><td>Gd Pré Lacour</td><td>existing</td><td>110</td><td>-</td><td>110</td></tr><tr><td>St Marcellin</td><td>Jean Rosny</td><td>existing</td><td>50</td><td>-</td><td>50</td></tr><tr><td>St Marcellin</td><td>Beau Soleil</td><td>existing</td><td>96</td><td>-</td><td>96</td></tr><tr><td>St Martin d'H.</td><td>Malfangeat</td><td>existing</td><td>354</td><td>300</td><td>-</td></tr><tr><td>St Quentin/l</td><td>Le Bourg</td><td>existing</td><td>24</td><td>-</td><td>24</td></tr><tr><td>Tullins</td><td>La Contamine</td><td>existing</td><td>100</td><td>-</td><td>100</td></tr><tr><td>Villard de L.</td><td>L'Escarton</td><td>existing</td><td>78</td><td>-</td><td>78</td></tr><tr><td>Bourgoin</td><td>Diederich</td><td>new</td><td>60</td><td>60</td><td>-</td></tr><tr><td>Echirolles</td><td>Viscose</td><td>new</td><td>50</td><td>100</td><td>-</td></tr><tr><td>St Hilaire la C.</td><td>Le Guillot</td><td>new</td><td>10</td><td>25</td><td>-</td></tr></tbody><tfoot><tr><td colspan="3">Totals (in 2002)</td><td>1745</td><td>1475</td><td>459</td></tr></tfoot></table>

CONTACT

OPAC 38
www.opac38.fr
# Contractors of Individual Residences

## Objectives

Estate agents sell “turn key” houses and the buyer rarely has a say in the choice of technology. Within the effort to promote solar energy, the buyers of individual residences are important targets. It is therefore up to the estate agent to promote systematically the option of solar energy to his customers who are not aware of the existing possibilities.

## Present situation

The available subsidies are more attractive to individuals than to the contractors.

The promoters are not conversant with the relevant documentation and lack training in solar energy.

## Advantages for the contractors

* Positioning in a market segment

* Sustain activity

* Adds value to the buildings

* Participation in sustainable development

## Possible actions

* Approach the different players in the solar energy market so that they will systematically promote solar solutions (contractors, BE, specialised architects, associations, communities etc). Participate in training for solar energy. Present the experiences of the State, the region or the department (house, solar school, gymnasiums etc).

* Visit a demonstration solar house either through a catalogue or through the internet (in Germany: company BDF-www.bdf-ev.de).

* Improve the integration of solar energy in new buildings (roof inclination, orientation etc).

* The difference in financial subsidies may be compensated by a partnership (wholesalers, contractors, collectives, groups of buyers etc).

* Obtain a recommendation in the local urbanism plans (see presentation for collectives).

## The Seniorales in Perpignan

GROUPE RAMOS: A group of 54 residences equipped with combined solar-electrical system for hot water has just been inaugurated in Perpignan. It is the first time that a city imposes the backup for a solar thermal system to a ZAC (commercial activities area). This approach led to a 40% reduction in the cost of the solar heating system. The system was presented extensively in the press.

<figure><img src="image_84.png" /></figure>

CONTACT

Thierry SALOMON

GEFOSAT

22, boulevard Foch

34140 MEZE

Tel: (+33-4) 67 18 77 02

<figure><img src="image_85.png" /></figure>
# Green Tourism

## Challenge

Solar thermal systems integrate perfectly to summer structures as the needs relate directly to the available solar energy. The challenge for this summer structures is double because they play a role in reducing energy bills as well as being attractive to tourists especially from northern countries.

## Targets

The players are camping sites, mountain chalets, self-catering cottages swimming pools, holiday centers, hotels and restaurants.

## The big axis

* Use the solar floor for heating swimming pools.

* Work together with local and national tourist organizations in order to set up a Label for using energy (like Gite de France, Guide du routard, label "region solaire" and others).

* Try to have an original approach while installing the solar system by integrating for example a meter measuring the energy production or the quantity of CO2 saved. Use this approach in your communication supports.

* Form partnerships with communities in order to make people aware of solar energy (awareness, information, trainings, visits). In other words, integrate the solar energy as a holiday activity.

## Camping site in Vesoul (70): A nice welcome by the customers

<figure><img src="image_86.png" /><figcaption>Information board in the camping site</figcaption></figure>

M. Vincent, manager of the camping site, tries to make the installation known to the inhabitants of Vesoul as well as to the people spending their holiday in the camping site. In the bathroom area there is an information board (see photo) showing to the visitors that the water is heated by solar energy.

The customers, 85% of whom are from northern Europe, are very aware of the environmental approach and willingly discuss the solar installation with the manager. Has the camping attracted more customers because of the solar installation? This is difficult to measure. But one thing is for sure: The camping is mentioned in the most popular tourist guides in Holland and Germany. The existence of a solar installation for hot water has been mentioned... most of the holiday makers knew in advance that they would shower using solar energy.

## Technical data

* Surface of collectors installed 17 m²

* SHW tank 1500 litres

* Annual needs 18000 kWh

* Solar annual production 7500 kWh

* Annual rate covered 40%

* Annual saving 580kg de propane

* CO2 tonnes saved/year 1,7 tonnes

* Price without subsidies 14120 € TTC

* Subsidies (ADEME & Region) 7060 € (50%)

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CONTACT

Cécyl RICARD - AJENA
28, Boulevard Gambetta
39004 LONS-LE-SAUNIER
Tel: (+33-3) 84 47 81 10
## Efficiency of solar systems for hot water in the Champagne-Ardenne region

### Context and interest of the project

Since the year 2000, ADEME and the Champagne-Ardenne Region have been offering subsidies for installing individual hot water solar systems, within the framework of the Plan Soleil Regional. However, in view of the subsidies given (see charts), the number of installations could be bigger than the actual one. This slow growth is due to first of all lack of information, but also and mainly to a number of problems related to solar thermal energy (such as not enough sun, need for large collector surface... ). The above conceptions do not allow the important development of the potential in this field.

To overcome the above drawbacks, a campaign of measures to increase awareness was started. The objective was to present to the public specific information on the potential and likely benefits of solar thermal energy. The concrete aspect of this information will allow to everyone in Champagne-Ardenne to understand and measure the benefit of using solar thermal energy.

### The project

Following a careful selection procedure, sixteen solar thermal systems were installed in the four departments of the Champagne-Ardenne region. The installations were fitted with measuring equipment. The objective was to cover the whole area with a representative sample of different types of materials, that make up solar collectors, as well as different uses (heating, hot water, combined system, direct floor heating, existing or new installations... ). A simple data acquisition and analysis system was fitted on the installation to measure the energy absorbed by the solar collectors, the energy requirements from support systems and the quantity of

hot water used. This data is transmitted daily and automatically through a telephone line towards an information analysis station. ADEME and the Region can follow up the performance of the system on real time. This information will be used to present and inform the performance of the installations, as well as to identify the regional characteristics.

### Analysis of data

In this way we can follow up on a daily basis the different parameters concerning solar energy, the performance of the system, consumed energy... but also the saved energy and CO2 emissions.

### Subsidies in the area of Champagne-Ardenne

The region of Champagne-Ardenne and ADEME has joined forces in supporting the development of solar thermal system. Subsidies were paid to all individuals who invested in solar thermal energy through approved contractors. For 2003 the subsidies paid by ADEME/Region are: 1380 € for 2 to 3 m² solar collectors, 1830 € for 3 to 5 m² solar collectors, 2300 € for 5 to 7 m² solar collectors which represents approximately 40 to 50% of the price of a collector. Local communities have benefited from subsidies for solar thermal energy which can be as much as 800 € per m² and with a maximum of 60% of the total installation cost (for installations with high collector surface area, a special agreement must be made guaranteeing the efficiency of the system). The subsidies to companies can reach 40% of the investment.

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