parce que je me dis : tout compte fait, OK, je suis là, je le vois, mais **dans un certain nombre d'années je ne serai plus là du tout, donc ça finira bien sa vie. Voilà, de prendre ce recul-là. [...] J'y arrive à peu près de me dire : « Non, tu laisses faire. Tu n'y vas pas. »** Et ça m'arrive encore quelques fois de venir là, de dire « Il me demande un truc... » Parce qu'il me pose des questions quand même, donc j'essaye de lui donner mon avis. [...] **Si je suis en bonne disposition et que je ne suis pas trop brutal, ça va. Mais pour peu qu'on débatte plus longtemps sur certains trucs, des fois, ça peut vite... Donc il faut que je coupe court, que je laisse faire puis il fera son apprentissage à son rythme et tout ça. [...] On a trouvé un équilibre, mais quand on y est, qu'il y a les enfants, qu'il y a tout ça, trouver l'équilibre... On essaye de le trouver, mais on n'est jamais sûr que ça soit le bon »**.

Claire et George traitent du lâcher-prise et considèrent aussi que le fait de trouver d'autres occupations facilite cette démarche. Nous leur demandons si cela a été difficile au moment où ils ont perçu que les conseils n'étaient plus nécessaires et Claire répond en parlant de George : « Non ; **il s'est trouvé une autre passion et voilà. Aucun problème. [George dit]** Non, **j'étais paysan quand j'étais paysan ; après, c'était fini, je n'étais plus paysan. [...]** Ça, ce n'est pas... J'ai l'impression que... enfin, oui, en parlant avec d'autres, c'est que, des fois, ce n'est pas facile. Je pense qu'il doit y avoir des cas où c'est difficile de lâcher, c'est difficile de rester. **Il y en a qui préfèrent s'en aller, ne pas être sur place...** ».

Le lâcher-prise semble donc souvent facilité par le fait d'avoir d'autres occupations, passions, intérêts qui permettent justement de se distancer et d'être moins impacté par cette transmission/reprise. Le type d'identité professionnelle fragmenté semble aussi simplifier cette démarche. Comme le mentionnent Claire et George, néorural soixante-huitard, une fois l'identité paysanne terminée, ils passent à autre chose avec une certaine facilité. Violaine mentionnait d'ailleurs que ce cela semblait assez simple pour des néo-ruraux ayant été capable de passer d'une activité et d'un statut à l'autre facilement. Elle disait :« Ce n'est pas du tout compliqué pour moi de lâcher le boulot [d'agricultrice], je ne sais pas comment dire, c'est comme quand je suis passée des chèvres aux brebis, **je fais partie de ces néo-ruraux ! Je vais dire ça parce que ça me fait penser effectivement à ces chevriers qui ont arrêté que je vois toujours. Ils sont passés de chevrier à éducateur à l'IME sans que ça [pose problème]** ».

Ce lâcher-prise semble donc demander un travail sur soi. Se mettre dans un état d'esprit pour justement se distancer. Denis mentionne « se contraindre » quand Boris mentionne « se mentaliser » à lâcher-prise. Denis, cédant, mentionne « **Je suis des fois obligé de mettre mon grain de sel, en disant : « Oui, mais là, ça serait peut-être pas mal si on faisait ça. »** Mais voilà, après, la décision, je te la laisse [à Alexandre son fils repreneur]. **Il faut que j'arrive... Je me contrains à... [...] Il faudrait que j'arrive à me détacher suffisamment, ce qui ne sera pas évident** ». Boris, cédant, qui n'a pas encore transmis, est favorable à responsabiliser rapidement le jeune : « je suis plus dans la transmission et laisser essayer des choses, quitte à ce que ça rate, [...] et puis, analyser après ce qui peut s'être passé. [...] Ça devient son truc. C'est vrai que peut-être, je ne sais pas, devant le fait, ça me marquera, mais là actuellement, **j'essaye justement de me mentaliser en me disant : « Non, ça devient son truc ; s'il veut changer d'activité, s'il a la capacité sur le bâtiment, pourquoi pas, il voit »** ».

Irène aborde aussi cette notion de lâcher-prise et considère que l'exercice peut être difficile et demande une grande humilité. Elle aborde ce sujet en décrivant un exemple d'échec de transmission dans son entourage où le père devait ne rien dire et lâcher prise face à un fils qui commettait des erreurs. Selon elle, laisser le jeune faire n'est pas simple : « Tout en sachant qu'il va dans le mur, **le laisser aller dans le mur parce qu'il doit faire son expérience, mais en même temps être là pour le récupérer quand l'expérience a raté et être là pour le féliciter quand l'expérience a réussi.** Donc **vous vous rendez compte cette humilité qu'il faut [...] « toute ta vie je t'ai dit de faire comme ça, et j'arrive à 65 ans, tu en as 30 et**
tu décides de faire comme je ne voulais pas et ça réussit mieux que moi j'ai fait » ? Il faut une sacrée dose d'humilité pour ne pas péter les plombs [...] ce n'est pas une mince affaire ».

Nous avons pu constater une sur-représentation de personnes prêtes à lâcher prise dans ce processus de transmission. Et ce, d'autant plus chez les personnes n'ayant pas encore transmis. Pourtant, les partenaires impliqués dans ce projet de recherche nous avaient fourni une liste de personnes à contacter pour réaliser les entretiens dont certains avaient des problèmes de lâcher-prise. Dans les entretiens, les cédants mentionnent cependant vouloir laisser toute la place au repreneur. Il se pourrait encore une fois que « pour faire bonne figure » (Goffman, 1967) les personnes interrogées se présente sous un beau jour et montrent ou décrivent avoir un discours progressiste, ouvert et tolérant en sachant que c'est ce qui est attendu et valorisé par les chercheurs traitant de ces sujets. Or, il se peut que ce discours ne soit pas exactement en raccord avec la réalité vécue par les cédants et que les techniciens plus en contacts prolongés avec ces personnes aient pu percevoir davantage des problèmes de lâcher-prise. Cependant, comme l'illustrent certains extraits d'entretiens, certaines personnes ont clairement et franchement décrit leurs difficultés dans ce processus de lâcher prise.

### a) Difficultés/facilités selon le niveau d'attachement du cédant

La notion d'attachement du cédant à sa ferme et aux éléments vivants sur sa ferme (plante, troupeau...) semble également impacter sur le vécu de la transmission et notamment sur cette facilité ou non à cette étape de lâcher-prise. Il semblerait que plus le niveau d'attachement du cédant est important, et plus les inquiétudes et les émotions sont fortes rendant parfois le transfert de responsabilités compliquées, voire impossibles. De surcroît, plus l'inquiétude est importante et plus le repreneur semble devoir faire ses preuves et montrer patte blanche avant toute forme de transfert de responsabilités et de reprise. D'ailleurs, certains agriculteurs ou personnes rencontrées dans cette recherche décrivent dans leur entretien un attachement à la ferme en utilisant le terme de « bébé » ou de « petit ».

Par exemple Raoul et Juliette, cédants, utilisent le terme de petit « On ne voulait pas à n'importe qui. Votre petit vous ne le laissez pas à n'importe qui ».

Jacky, bénévole à Terre de Liens, mentionne par exemple que : « cette transmission d'une tranche de vie ou d'un bébé, comme certains disent, il y a le désir de confier le bébé à quelqu'un qui s'en occupera bien. Et déjà, pour savoir si ce quelqu'un s'en occupe bien, il faut avoir établi une espèce de connaissance réciproque et d'estime réciproque ».

Victor, repreneur, utilise aussi le terme de bébé pour décrire la ferme et comment ses parents doivent apprendre à lâcher prise dans la transmission : « Il faut arriver aussi à montrer à nos parents que c'est fini et à se séparer un peu du bébé ». Comme nous les citations plus haut, certains chercheurs identifient aussi chez les entrepreneurs en général le fait de percevoir leur entreprise comme un bébé (Cardon et al., 2005).

Héloïse, cédante néo-rurale, aborde le sujet de l'attachement dans son entretien. Lorsque nous parlons du DICAA, celle mentionne que « nous sommes réfractaires les paysans, à toutes ces histoires de retraite et tout ça ». Lorsque nous demandons pourquoi, elle répond : « Perso, c'est parce que je ne veux pas lâcher la terre. [...] C'est-à-dire que je me sens responsable de ce petit bout, là. [...] C'est-à-dire qu'on a du mal à lâcher la terre, ça on a vraiment du mal, il faut être absolument rassuré et faire volontairement le choix de la transmettre à la personne que nous avons choisie, sinon pour nous ce n'est pas possible. Vous ne laissez pas votre enfant à n'importe qui. [...] La terre c'est viscéral ». Héloïse n'arrive pas à laisser à quelqu'un d'autre la charge de sa terre. Elle craint que les autres n'en prendront pas soin. « Je pourrais la louer celle-là [la terre], mais est-ce qu'ils vont bien s'occuper des parcelles, est-ce qu'ils vont respecter la terre ? Donc les jachères, ça ne peut pas faire de mal ».
Irène, cédante néo-rurale, considère aussi que la transmission est complexe dû à l'attachement du cédant à ses terres, qu'elles voient comme nourricières et comme un enfant : « Je pense que les gens qui ont été actifs toute leur vie et qui un jour partent à la retraite, c'est une chose, mais en agriculture c'est encore plus difficile dans le sens que **vous laissez vos terres, vos terres ce n'est pas seulement un outil**, ce n'est pas un tracteur, laisser derrière son tracteur je pense que ce n'est pas très grave, laisser derrière sa terre, **c'est quelque chose de compliqué** ». Elle considère la terre : « **Comme un enfant**, c'est peut-être parce que je suis une femme et que je suis très sensible à ça, je n'en sais rien, peut-être que si tout à coup je pars 3 ans et que je reviens, il n'y a plus [rien] [...], le domaine de mon mari ils en ont fait autre chose qu'une terre agricole, ça fait 29 ans que je passe devant et que **j'ai l'estomac tordu**. Donc je pense qu'on est sensibles à ça. [...] C'est le lien à ce **qu'une terre donne à manger**, c'est en fait ça, pour moi elle est là pour donner à manger ».

Selon Sylvia, animatrice ADEAR, souvent l'idée de l'attachement est attribuée à des activités d'élevage, mais elle observe que l'attachement chez les agriculteurs âgés se trouve aussi dans d'autres filières, sur d'autres éléments que les animaux, et rend plus difficile la transmission et le fait d'envisager la fin de carrière. Selon elle : « certains [cédants] avaient un attachement à des cultures végétales comme à des bêtes ou à la beauté des choses qu'ils avaient mis en place. [...] J'ai vu vraiment des gens avec un **attachement très fort, qui peut être surprenant**, je dirai, alors que ce ne sont que des plantes, entre guillemets, même avec le côté cultures pérennes, et pas que, avec une volonté de continuer à nourrir, oui, **un attachement aussi fort que ce qu'on voit des éleveurs avec leurs bêtes** ».

D'ailleurs, en psychologie, si la notion d'attachement fait souvent référence classiquement aux liens entre un enfant et un adulte (par exemple les parents) qui procurent une forme de sécurité à ce jeune durant les premières périodes de la vie, cette notion peut aussi faire référence à des lieux (Weiss, 2022) ou d'autres éléments (des objets, des plantes (arbres par exemple)) qui ont pour effet de rassurer un individu. Cette notion d'attachement ressemble aussi à la notion de « care » en sciences sociales dans l'idée de prendre soin de quelque chose. Cette notion d'attachement peut aussi être transposée au milieu agricole, car, comme l'observaient Jocelyne Porcher (2002) et Michèle Salmona (1994) dans leurs recherches, cette attention constante de l'éleveur envers le troupeau ressemble à l'attention et la dévotion parentale pour sa progéniture. Lorsque la personne se sent éloigner, à distance ou sans nouvelle, de l'élément pour lequel elle vit de l'attachement, elle vit du stress et de l'anxiété. On perçoit ces phénomènes chez les personnes interrogées, du moins chez certaines qui vivent de l'inquiétude et du stress du fait de transférer la responsabilité de l'activité agricole à d'autres personnes. Mais il existe aussi, inversement, une forme de détachement. Certaines personnes, comme Violaine ou Yan nous ont aussi parlé d'une forme de détachement et relativisent cette forme d'attachement face aux bêtes qui forcément sont destinées à terme à être mangées. Yan semble même insinuer qu'il faut sortir un peu de la sensiblerie autour de l'attachement aux bêtes et comprendre concrètement le travail d'élevage. « Je sais faire la part des choses, une bête, il arrive un moment, on s'en occupe très bien jusqu'au moment où elle va à l'abattoir. Il faut quand même avoir les yeux en face des trous. [...] J'aime bien le troupeau de brebis, mais je ne suis pas non plus... Il ne faut pas... Il faut arrêter avec ça ».

b) Gestion de l'attachement du cédant par le repreneur

Nous venons d'aborder la thématique de l'attachement que le cédant peut avoir par rapport à certains éléments (terres, animaux, habitation...) et les difficultés à lâcher-prise notamment lié au fait de cet attachement. Les repreneurs sont souvent conscients de cet attachement et tentent de différentes façons de faciliter la transmission en considérant ces facteurs affectifs.

L'exemple de Yvan décrit bien cette prise en compte des besoins du cédant. Yvan mentionne dans son entretien quelques exemples d'adaptation, d'empathie ou d'ajustement de ses comportements pour
prendre en compte les besoins du cédant. Il décrit qu'ils ont gardé trois vaches laitières du cédant, dans son troupeau de vaches à viande, pour que le cédant puisse venir les voir : « Il y en a trois **qu'on a gardées** parce que **c'est sentimental pour lui**, donc comme ça, il vient les revoir un peu de temps en temps ». Il décrit que le cédant a toujours des choses sur la ferme et qu'il vient parfois les récupérer. Mais pour Yvan, ce n'est pas un problème. Ils ont une bonne relation et c'est l'occasion de se voir. « L'ancien propriétaire a même encore des choses ici ; de temps en temps, il vient, il prend : « J'ai oublié ça. » ».

Cependant, parfois la gestion de l'attachement du cédant est difficile à concilier avec les nouveaux besoins du repreneur, malgré toute l'empathie qu'il peut avoir pour le cédant. L'entretien avec Louisa illustre bien certaines de ces difficultés. Louisa décrit différents conflits qui ont émergé entre eux, les trois repreneurs et la cédante, concernant des formes d'attachement. Elle décrit un conflit après plusieurs mois passés sur la ferme en fin de stage de parrainage, quand ceux-ci décident de démonter une clôture pour pouvoir installer leur yourte, leur lieu de vie sur la ferme. « Il y avait un autre côté qui était hyper douloureux parce qu'effectivement il y avait des clôtures... on a voulu commencer à enlever des clôtures pour pouvoir installer la yourte, le gendre [de la cédante] est venu nous engueuler en nous disant **qu'on ne respectait pas le travail des anciens qu'il fallait laisser la clôture**, que c'était bien de reprendre la ferme, mais il fallait aussi respecter le travail des anciens et du coup ne pas tout démolir. Mais nous on a dit « mais cette ferme... enfin, c'est clair qu'il y a plein de trucs qu'on va changer », mais ils n'étaient **pas du tout prêts à ça en fait, personne, aussi bien Jeanne [cédante] que son gendre ou que Marguerite [fille de la cédante], c'était hyper douloureux pour eux** ». Elle ajoute, après avoir décrit plusieurs conflits avec la cédante et sa famille : « Je pense que c'était trop compliqué pour eux de nous voir prendre la ferme en main ». Selon Louisa, il aurait fallu avoir un accompagnement de type plus psychologique pour gérer ce type de problématique. Le technicien de la Chambre d'agriculture a bien joué son rôle de médiateur dans le cadre de la rencontre et de la vente de la ferme, mais au quotidien ou dans ce type de conflit, il n'y avait pas d'accompagnement pour résoudre ces tensions.

Louisa décrit aussi un attachement très fort de la cédante à son troupeau. « Elle avait quasiment une **relation fusionnelle, en fait, avec son troupeau** ; quand il y avait une chèvre qui mourait, elle se rendait malade, c'était terrible. [...] Elle n'arrêtait pas de le dire « vous allez dézinguer mon troupeau » c'était en permanence des phrases du genre, « vous n'allez pas y arriver » c'est ça aussi, la transmission avec Jeanne c'était beaucoup de « vous n'allez pas y arriver, vous allez tuer mes chèvres » et du coup 2 ans après on a eu un incendie qui a décimé son troupeau, je me suis dit c'est sûr qu'elle l'a appris, peut-être on va la voir venir, mais si on la voit venir elle nous tue tous à coups de fusil, je ne sais pas ce qui se passe, mais il va y avoir un drame, mais non elle n'est pas venue, on n'a pas eu d'échos, rien du tout ».

Louisa raconte les nombreux conflits vécus dans le cadre de son entretien tout en gardant beaucoup d'empathie pour cette cédante. « Après je ne suis pas dans la tête de Jeanne, mais clairement, là, du jour au lendemain de **se retrouver recluse dans sa maison**, à devoir trouver une autre maison, changer de vie, c'est d'une **violence inouïe** en fait, pour elle. Regarder des jeunes tout changer, avec qui tu ne t'entends pas. [...] Des gens qui me disaient que quand elle nous a vus arriver, elle s'était dit : « Trop bien » et qu'au final, « elle a été déçue » de nous avoir vendu et je pense que c'est vrai. [...] Je pense qu'elle aurait aimé pouvoir... mais moi aussi, j'aurais aimé pouvoir l'accueillir plus tard sur la ferme, lui montrer les évolutions qu'elle revienne, voilà, avoir des relations... [...] de réelles transmissions, mais du coup, que ça marche aussi dans l'autre sens, quand tu es vieillissant et puis que tu as envie de revoir le lieu où tu as élevé tes enfants, enfin moi, c'est comme ça que j'imagine, en tout cas, la transmission dans l'autre sens, c'est que le jour où je pars et où je transmets, peut-être, refaire une balade avec mes petits-enfants, ici, ça me ferait plaisir et là, du coup, elle n'a pas accès à ça, parce qu'elle **ne sera pas la bienvenue**, clairement ».
On perçoit dans ces exemples de Yvan et Louisa que les repreneurs sont conscients de l'attachement du cédant à certains éléments. Ils tentent parfois de faire des actions pour mieux gérer les émotions du cédant en lien avec cet attachement, mais parfois leurs besoins doivent aussi passer devant les besoins du cédant ce qui peut mener au conflit comme l'exprime l'exemple de Louisa.

### c) Le poids symbolique de la ferme perçue comme un héritage et un patrimoine

La représentation qu'on les agriculteurs de leur ferme ou des terres, semble aussi influencer la possibilité ou non de la transmission et sa facilité, notamment cette possibilité de lâcher-prise ou dans ce détachement. Plus le poids symbolique de la ferme est élevé et plus les agriculteurs auraient du mal à pouvoir transmettre. Ce poids symbolique semble influencé par cette notion de patrimoine et d'héritage.

Selon Stéphane, technicien Chambre d'agriculture, la transmission et la fin de carrière sont souvent des sujets problématiques chez les agriculteurs, car elles touchent à des facteurs sensibles, humains et psychologiques, et ce, notamment dus à l'aspect patrimonial de la ferme. Il mentionne que lorsqu'une personne essaie d'aborder ces sujets avec les agriculteurs ce n'est pas toujours évident : « On touche à l'humain forcément parce que c'est souvent lié à des patrimoines familiaux. C'est souvent le résultat d'une vie. On transmet son outil de production. C'est soit on l'a hérité de ses parents ou soit on l'a construit soi-même. Donc on est tout de suite dans l'histoire personnelle ».

Fabrice, représentant JA, décrit aussi les difficultés pour le repreneur de parfois reprendre une ferme familiale, car celui-ci sent le poids des attentes de la famille sur sa reprise. Il mentionne : « Mais ce poids familial, des fois, peut être [difficile à vivre] autant pour des installations des fois compliquées que sur des successions [familiales], avec des enfants qui ne veulent pas forcément y aller parce que justement, peut-être peur de décevoir. [...] Il y a aussi du patrimoine : du coup, comment le vendre au juste prix ? Quand il y a une maison d'habitation encore au milieu, ça rajoute de la complexité. Il y a cet aspect affectif ». Selon Fabrice, il ne s'agit donc pas d'une entreprise comme d'autres et certains repreneurs ne comprennent peut-être pas assez la signification symbolique d'une ferme.

Richard, cédant et représentant FDSEA, décrit bien dans un extrait le fait de considérer la propriété comme un patrimoine et comme le « sang » de l'agriculteur. Il décrit cet attachement fort qui fait qu'un vieil homme de 72 ans toujours en activité risque de laisser sa ferme en friche et inactive plutôt que de la transmettre à quelqu'un qui n'est pas de la famille. « Il y en a qui ont cette mentalité-là, oui [de transmettre par le sang uniquement]. Parce que c'est un patrimoine de famille. La ferme, c'est son père qui lui a laissé, son grand-père l'avait déjà laissé à son père et pour lui, c'était son fils. [...] Et il faut que ça reste là ». Richard ajoute : « Parce qu'on est attaché, parce qu'on a cette passion à ses animaux, à sa terre. C'est un patrimoine la terre. Ce n'est pas forcément un outil de travail, la terre, c'est un patrimoine qu'on fait vivre, qu'on transmet. [...] Il y a un monsieur [...] qui a dit : « Moi ! Je louerai ma ferme, je donnerai ma ferme à quelqu'un de mon sang ! » Point barre. [...] Il a 72 ans et il bosse toujours, et il a peut-être un de ses neveux qui va reprendre. Mais sinon je crois qu'il arrêtera tout, il laisserait inculte plutôt que... Prendre son sang, « c'est quelqu'un de notre sang ! C'est un bien familial ! » Les gens comme ça, il y en a encore quelques-uns<fnref n="16" /> ».

Le fait d'avoir construit de ses mains, en partant souvent la ferme « de rien », semble aussi renforcer cet attachement et donner du poids symbolique à la ferme ou la maison d'habitation.

Violaine, cédante, aborde d'ailleurs dans son entretien l'aspect patrimonial et symbolique de la maison que son conjoint a construit pendant des années : « Il y a quand même cet aspect patrimonial ». Dans les

<footnote n="16">¹⁶ Il existe donc encore des personnes qui ont cette mentalité.</footnote>
ententes de la vente de la ferme et de la reprise, ils ont donc demandé à ce que la belle-fille ait moins de part que le fils pour s'assurer que la maison reste dans la famille en cas de séparation. Paulette souligne aussi le poids symbolique de sa maison et de la ferme qu'ils ont construites de rien : « j'ai envie de rester là, **on a construit la maison**, c'est ce qui est compliqué aussi ça. [...] **Je suis attachée à ma maison** parce qu'on l'a faite. [...] Les gens sont très **attachés à la terre de famille, à la maison familiale**. [...] C'est tout un projet de vie. [...] Mais moi, me retrouver ici sans mes terres avec des arbres [du voisin si cela part à l'agrandissement] qui viennent jusque dans ma cour, je ne suis pas encore prête. [...] Je n'envisage pas de rester ici **sans avoir d'emprise sur mes terres** ». Pour Paulette, le fait de voir ses serres et ses terres non exploitées est aussi quelque chose de difficile à vivre. « Je préfère voir mes serres pleines, qui fonctionnent, en plus, qui vivent et qui font vivre des gens, **je préfère ça qu'une désolation**. Moi, tout l'été où elles sont **restées vides** avec de l'herbe qui pousse dedans, ça ne **m'a pas plu** du tout ».

Ce poids symbolique de la ferme peut aussi être important pour le cédant, car toute la famille à un attachement à ce bien qui rend la transmission difficile surtout hors cadre familial. Selon Violaine, cet aspect patrimonial complexifie la transmission : « Pour avoir côtoyé quelques cédants, il y a des **carcans patrimoniaux**, justement, où même si la personne de la famille qui exploite, c'est quand même à toute la famille, les terres, voire un peu les bâtiments, tout ça, du coup ils ne sont pas **forcément totalement libres de leur choix de transmission**, en tout cas, **ils ne sont pas seuls**. Alors, il y a cet aspect qui est compliqué. J'ai appris ça en discutant avec des cédants, du coup ils disent qu'ils n'ont pas une **totale marge de manœuvre**, et ça vient se rajouter au fait que **les néo-ruraux [qui viennent pour s'installer]**, on n'y croit pas, [...] et c'est comme ça que ça part à l'agrandissement. [...] Malgré tout on reste dans un verrou de transmission, ils y sont **les verrous, mais ils sont patrimoniaux aussi** ».

Victor, repreneur IMA, mentionne d'ailleurs que sa sœur et lui, qui ne devaient pas reprendre la ferme, l'ont finalement repris dus à cet attachement. Ils avaient du mal à lâcher la ferme, à savoir qu'elle était à vendre. Ils ont choisi de reprendre la ferme pour faire en quelque sorte honneur à l'héritage familial et à l'implication de la famille dans cette profession. Il mentionne : « C'est la transmission de... en fait **c'est une profession qui est là dans nos familles à ma sœur et moi depuis longtemps**, mes grands-parents sont bergers, mais aussi tous mes oncles sont bergers, mes cousins aussi ont des moutons, reprennent aussi le truc de leurs parents, des filleuls de mon père, en fait c'est beaucoup du côté de mon père. [...] **C'est la continuité de tout ça** ». Il sent qu'il a une certaine responsabilité vis-à-vis de la ferme. « Vis-à-vis des deux, de mon père et de ma mère, par rapport à **tout ce qu'ils ont fait ici que je me sens redevable et aussi un peu obligé de l'entretenir**. [...] **C'est mon père qui l'a construit et tout** ».

## 7. Dépossession, stress et précarité du repreneur

Certains cédants mentionnent dans ce processus de transmission le fait de se sentir parfois dépossédé. Il s'agit de la prochaine étape dans ce processus relationnel entre cédant et repreneur.

Par exemple, Richard, cédant et représentant FDSEA, nomme en parlant du lâcher-prise des sentiments de dépossessions. Il mentionnait à propos de son fils qui prend des responsabilités (comme cité plus haut) « On se retrouve un peu en retrait d'un truc qu'on a mis en place, qu'on a fait progresser ». Richard décrit ce passage de pouvoir entre lui et ces fils : « Ils prennent beaucoup de décisions sans m'en [parler]... Au début, ils passaient le matin boire le café là, et on discutait : « On va faire ça ! On va faire ça ! » Aujourd'hui, si je veux faire quelque chose, il faut que je les appelle : « Qu'est-ce que je fais ? » **On n'a plus ce contact**. [...] **On en discute de moins en moins**. [...] Des fois je pars le matin et ils passent ou autre, je ne suis pas là. Je passe beaucoup de temps à l'extérieur [impliqué dans d'autres choses]. C'est pour ça qu'à un moment donné – et puis ils ont pris un rythme, **ils connaissent leur truc maintenant**. Peut-être qu'ils venaient discuter avec moi parce qu'ils avaient besoin qu'on en parle, qu'on échange **qu'aujourd'hui ils**
n'ont plus besoin de moi. C'était un peu dur, mais bon [...] Non, ça ne me dérange pas. Ça a été un peu dur au début et puis bon ». À la fin de l'extrait, il est plutôt dans le stade suivant de l'acceptation, dans la mesure où on sent que cela le perturbe encore un peu, mais globalement il accepte cette nouvelle réalité.

À cette étape, les repreneurs ont souvent pris en charge une grande majorité des décisions et sont bel et bien installés. Or, parfois, même en fin de parcours de transmission, ceux-ci se sentent encore précaires dans leur installation si des ententes plus formelles de promesse de vente n'ont pas été conclues tôt. Il ressort des entretiens que les repreneurs se sentent parfois en situation de précarité dans le cadre d'une transmission, sachant que le cédant peut changer d'idée parfois jusqu'à la dernière minute et décider ne plus céder. Certains comme Louisa ou Carolyne ont d'ailleurs mal vécu leur stage de parrainage se sentant parfois à la merci du cédant et considérées comme des salariées. Si Louisa avait sécurisé la transmission à l'écrit avec une entente de contrat de vente, Carolyne n'avait aucune assurance de reprise et a perdu la chance de s'installer (sur la ferme qu'a reprise Yvan). Cette dernière décrit la difficulté qu'elle a vécue dans le fait de s'impliquer beaucoup dans une ferme pour finalement tout perdre en fin de processus. Elle décrit cette expérience qui semble avoir été traumatisante. « Normalement, à l'issue de ce stage, je devais reprendre son exploitation et... C'est un peu dur de parler de ça. En plein milieu du stage, il m' annonce qu'en fait, il s'est, entre guillemets, servi de moi pour faire son travail jusqu'à ce que le réel repreneur puisse reprendre son exploitation. [...] J'avoue que j'ai un peu sorti ça de ma tête, parce que ce n'est vraiment pas un passage de ma vie que j'aime garder. [...] Je crois que ça devait être trois mois. Je m' occupais de cette exploitation vraiment comme si ça allait être la mienne. J'avais donné les noms aux veaux qui étaient nés, j'avais mis des choses en place là-bas. Du coup, on a coupé court et je n'ai même pas fini mon stage. [...] En fait, je le sentais venir, parce qu'au niveau de son comportement, à chaque fois que je faisais un truc, il n'était pas content. Il n'était jamais content de ce que je faisais. C'était un petit peu compliqué de trouver ma place au début. Après, c'est moi qui lui ai posé la question parce qu'il y avait aussi un petit peu des rumeurs qui circulaient : « tu te fais prendre pour une andouille » pour ne pas être grossière. Du coup, je lui ai posé la question clairement, il m'a dit : « oui, ça ne sera pas toi qui prendras la ferme, ça sera untel et voilà. [...] Grosse déception. [...] Après, j'ai mis longtemps avant de... J'étais un petit peu démoralisée. Je me suis dit : deux échecs [d'installation vécue], entre guillemets. Donc, j'ai continué à chercher ».

## 8. Acceptation

Le stade de l'acceptation correspond à l'étape finale quand le cédant se dit être détaché de la ferme et de ce que le repreneur fait. Par exemple, Violaine, cédante, dans la section sur le lâcher-prise décrit bien qu'elle accepte comment sont fils gère la ferme et que cela ne la regarde plus avec des termes un peu forts « ça n'est absolument plus mon problème ».

Raoul et Juliette mentionnent aussi sur le repreneur qui a repris les terres : « Oui, mais nous, on a tiré un trait. On avait vendu et puis basta. [...] Moi ça me fait plus peine parce que je pense que Terre de Liens ont des soucis avec ce gars-là. Ça m'a fait plus de peine vis-à-vis de Terre de Liens que nous. C'est regrettable, mais on n'a plus rien à y voir. Quand c'est vendu, c'est vendu ».

Il y a potentiellement une différence entre ce qui est dit et ressenti par le cédant dans les entretiens concernant ce détachement et cette acceptation. Peut-être que certains cédants considèrent avoir lâché prise et être distancés tout en restant encore grandement affectés par ce que fait le repreneur. La nuance n'est pas évidente à identifier dans des entretiens courts d'une heure trente minutes. D'ailleurs, dans certains entretiens, cette forme d'acceptation de la situation et de détachement est mentionnée, parfois de manière ostentatoire, en utilisant des mots forts comme ceux de Violaine, Raoul et sa femme. Ceci peut amener à douter que l'acceptation soit réellement vécue par le cédant. Il peut s'agir d'un mécanisme de
protection pour ne pas mettre à jours que la transmission affecte encore le cédant. Cependant, dans d'autres cas, les personnes interrogées (comme Claire et George, après 10 ans de transmission complété) sont arrivées à un stade de distanciation et d'acceptation de la situation selon laquelle ils ne sentent plus responsable de la ferme. Après ce stade de la transmission, certains vont choisir de garder contact avec les repreneurs et continuent à entretenir une bonne relation (par exemple des cédants qui vivent sur place comme Claire et George, ou pas loin de la ferme comme le cédant de Yvan). Pour d'autres, la relation se termine au moment de la vente et du départ du cédant des lieux (comme Raoul et Juliette).

## D. Les problèmes plus « classiquement » identifiés autour de la transmission qui sont aussi ressortis dans cette recherche

Plusieurs problématiques plus « classiquement » traitées dans la littérature en lien avec la transmission ont été mentionné dans le cadre des entretiens. Ces problèmes sont souvent mentionnés comme étant nuisibles dans le cadre d'une transmission. Puisque ces sujets sont plus souvent abordés et connus, nous avons choisi de les résumer pour ne pas trop allonger ce rapport. Voici donc un bref résumé de ces problématiques.

### 1. Les freins psychosociaux

Comme nous l'avons abordé plus haut, des freins de type psycho-sociaux existent et impactent la perception de la fin de carrière et celle de la transmission. Ces facteurs psycho-sociaux sont de plus en plus mentionnés dans la littérature spécialisée comme étant importants à prendre en compte pour mieux comprendre les difficultés liées à la fin de carrière agricole et la transmission, en témoignent les recherches de Dominique Lataste à ce sujet et le dernier rapport du CESE (Coly, 2020). Or, ces facteurs psycho-sociaux semblent encore « sous-estimés » (Lataste, 2022) et parfois mis de côté pour aborder la transmission par des angles plus rationnels ou économique-juridiques.

Dans les premières sections de ce rapport, nous avons tenté de mettre en lumière les facteurs psycho-sociaux ressortis dans le cadre des entretiens et qui peuvent constituer un frein à l'anticipation de la fin de carrière agricole et à la transmission. Par exemple, nous avons abordé le chamboulement qu'entraînent la fin de carrière agricole et une possible transmission de la ferme chez les personnes proches de la culture « paysanne », chez ceux dont l'identité professionnelle distingue peu le temps de travail et celui de loisir, et chez qui le travail de la ferme prend une place centrale (voire totalisante) dans la vie des individus. Nous avons pu constater que certains espèrent aller « jusqu'au bout », et n'envisage pas la fin de carrière, car celle-ci incarne une mort identitaire, sociale, de production...L'absence d'anticipation est souvent présente dans ces cas de figure, ainsi que la présence d'un déni de la situation. Les émotions qu'engendrent ces changements renforcent aussi parfois cette volonté de rester dans le déni et d'espérer que le temps arrange les choses sans avoir à prendre des décisions importantes. Dans les facteurs psycho-sociaux qui complexifient la prise de la retraite et la transmission, il faut aussi retenir la problématique de la reprise familiale, qui est souvent priorisée comme solution par les cédants, mais qui n'a pas toujours lieu. Il y a aussi cette difficulté pour les cédants de voir leurs fermes, porteuses d'une forte valeur symbolique et patrimoniale, reprise par d'autres personnes hors cadre familial qui veulent parfois transformer les exploitations. Tous ces éléments sont sensibles parce qu'ils affectent des notions importantes comme l'identité, les rôles sociaux, la transmission, la place d'un individu dans un groupe professionnel, la réussite sociale, le patrimoine et l'histoire familiale. Selon les résultats de cette recherche, ces éléments sont donc davantage à prendre en compte pour mieux comprendre les enjeux de la fin de carrière et la transmission.
## 2. La facilité d'aller vers de l'agrandissement

Nous avons pu constater dans les entretiens qu'il existe différentes réactions concernant la transmission et l'agrandissement des fermes. On nous a décrit dans les entretiens l'exemple d'agriculteurs qui ne veulent pas transmettre et qui vont favoriser l'agrandissement des terres aux voisins. Nous n'avons pas eu ce type de profil dans les entretiens, mais les personnes interrogées parlent de personnes qu'elles connaissent qui ne veulent pas transmettre. Ceci s'explique peut-être parce que les personnes suggérées par les partenaires devaient être associées à une démarche de transmission et non d'agrandissement.

Voici quelques exemples de ces différentes réactions en lien avec la gestion des terres, le choix de l'agrandissement ou de la transmission. Par exemple, il y aurait des agriculteurs qui attendent que leurs terres deviennent constructibles et donc gardent leurs terres, sans transmettre, dans l'espoir de faire une plus-value lors d'une vente en obtenant un potentiel permis de construire. Dans plusieurs entretiens, les agriculteurs décrivent des voisins qui préfèrent laisser les terres en fiches une fois à la retraite, plutôt que de les vendre à bas prix ou de les louer craignant de perdre un certain contrôle sur celles-ci. D'autres, plus attaché aux biens (parfois transmis de génération en génération) ne veulent pas vendre et souhaitent rester sur leurs terres (où souvent se trouve aussi l'habitation familiale). Ils préfèrent voir leurs terres abandonnées que travaillé par d'autres et espèrent peut-être qu'un petit-neveu encore jeune se déclare comme futur repreneur dans les dix ans à venir.

L'agrandissement semble aussi pour plusieurs personnes institutionnelles interrogées comme étant une suite logique, ou un cheminement qui fait du sens pour le cédant, qui craint de devoir vivre une transmission complexe ou problématique. En fin de carrière, certains souhaitent aller au plus simple et ne pas se complexifier la vie dans une transmission. Parfois, ils ont aussi en tête l'exemple de transmissions complexes qui ont échouées ce qui les découragent à aller dans ce sens.

Selon Stéphane (technicien Chambre d'agriculture) et Fabrice (représentant JA), les exemples d'échecs de transmissions/installations contribuent aussi à ce que certains agriculteurs âgés se tournent vers la cession des terres à de l'agrandissement aux voisins. Stéphane mentionne : « Dans nos zones, il n'y a pas une grosse densité, une grosse démographie agricole donc très vite tout se sait. C'est sûr que c'est hyper contre-productif quand il y a une installation hors cadre familial, quand un jeune arrive, reprend une exploitation et que ça se passe mal parce que lui, son projet capote ou parce qu'il rentre en conflit avec le voisinage, c'est sûr qu'après c'est hyper contre-productif. Tu peux mettre plusieurs décennies, je pense, après, à essayer de proposer des porteurs de projet dans ces secteurs-là. [Ça peut] conforter ceux qui volontairement ou [...] par volonté de ne pas faire trop d'efforts se disent « On va faire simple » [on va aller vers de l'agrandissement] ». Selon Fabrice, il faut donc limiter les mauvais exemples d'installations ou de transmissions ratés, car ceux-ci se propagent dans le milieu agricole et refroidissent les cédants qui se tournent vers de l'agrandissement pour éviter les échecs. Celui-ci explique cette situation complexe : « Le pire, j'ai envie de dire, c'est si le jeune vraiment ça va très loin dans le processus et que ça se passe très mal, que le cédant reprenne les rênes. Et alors là, s'il a mal vécu le truc, cela va repartir en agrandissement parce que c'est beaucoup plus simple : chacun prend un morceau et terminé. [...] On a envie de dire que la réussite des installations est vraiment aussi hyper importante pour ne pas donner de mauvaise pub aussi. Parce que quand il y a une installation avec une transmission qui avorte ou que pour x ou y raison, l'installé abandonne, il y a tous les autres cédants qui arrivent à l'âge qui voient la scène – on est tous voisins – et de suite, ils se disent tous : « Gloups... ». [...] C'est pour ça qu'on essaye [...] dans les commissions en installation, des fois on paraît peut-être un peu trop sévères, mais il faut faire... Un échec, on ne peut pas non plus multiplier les échecs. Sinon, c'est d'autres installations qui ne verront pas le jour. Enfin, des fois, il y en a qui ont du mal à... comment dire, à palper cette réaction en chaîne, mais c'est non négligeable. Parce que dans un milieu rural agricole, tout le monde se connaît, tout le monde sait tout ».
D'autres agriculteurs âgés passent par l'agrandissement, car « au pied du mur », après parfois des problèmes de santés ou ne pas avoir assez anticipé la retraite, ceux-ci doivent rapidement terminer leurs activités et donc cèdent les terres aux voisins. Les rapports du CESE (Coly, 2020) et celui de la Cour des comptes (2023) mentionnent aussi qu'il peut être parfois plus simple et plus avantageux pour les agriculteurs âgés d'aller vers de l'agrandissement que de faire une transmission, notamment parce qu'ils peuvent continuer à vivre dans leur maison.

### 3. La transmission, car « surtout pas l'agrandissement »

Inversement, nous avons constaté, dans cette recherche, qu'une majorité de personnes rencontrées dans cette étude ne veulent surtout pas voir leur ferme partir à l'agrandissement. Ils perçoivent la transmission comme étant quelque chose de fondamental et essentiel pour pouvoir prendre leur retraite, quitte à rester plus longtemps en activité pour trouver un repreneur et surtout pas vendre aux voisins. Une minorité d'entre elles était plus indifférente à l'idée de transmettre via un agrandissement. Ces proportions sont potentiellement dues au fait que, les personnes nous ayant suggéré des contacts pour les entretiens, ne considèrent pas l'agrandissement comme une transmission à proprement parlé (voir section II.D). Le problème des faibles revenus de la retraite

Le problème des petites retraites agricoles est aussi revenu dans beaucoup d'entretien. Il contribue au fait que certains agriculteurs restent plus longtemps en activité pour obtenir une retraite à taux plein. Dans plusieurs entretiens les agriculteurs âgés mentionnent avoir continué leur activité un certain temps uniquement pour avoir tous leurs trimestres. Certains choisissent aussi de rester en activité pour avoir les aides de la PAC plus longtemps avant d'avoir leurs petits montants de la retraite. Puisque ces revenus de la retraite sont souvent sous la barre des 1000 euros par mois selon les enquêtés, oscillant même plutôt en 400 et 700 euros par mois, certains agriculteurs sont aussi prêts à attendre des années avant de vendre en espérant que leurs terres deviennent constructibles pour avoir un meilleur revenu de la vente. Ces faibles revenus de la retraite encouragent aussi beaucoup d'agriculteurs interrogés à mettre leur ferme en location plutôt qu'à la vente, récoltant des revenus chaque mois. Ces réalités complexifient l'installation de jeunes en agriculture puisque les générations plus âgées partent donc plus tard à la retraite et ne sont pas forcément intéressées à vendre leur bien. Cependant, la location des fermes un certain temps peut aussi être une solution pour l'installation des jeunes, comme nous l'avons abordé, réduisant leur taux d'emprunt les premières années.

Selon les recherches de Anne-Marie Guillemard, comme mentionné plus haut, le fait de manquer de ressources, notamment économique influence les personnes dans leur perception de la retraite et les façons de la vivre. Si une personne n'a pas accumulé assez de richesse et de ressource durant sa vie active, elle risque fort de vivre une « retraite-retrait » ou une retraite « mort sociale » en étant en retrait de la vie active, de la vie sociale, des activités de loisirs... Pour l'auteure, les solutions pour que les personnes vivent autrement leur retraite doivent donc être adoptées durant la vie active, « en amont » de la période de la retraite pour impulser la recherche de ses ressources et de nouveaux comportements plus jeunes. Cette auteure mentionne « Élaborer, comme on le fait aujourd'hui, une politique sociale pour personnes âgées se limitant à des actions sur les conditions de vie de la population retraitée, ne peut conduire qu'à un aménagement extrêmement partiel de la situation. Ce n'est qu'en agissant sur le montant et la nature des ressources accumulées au cours de la période productive de l'existence qu'il sera possible d'apporter des solutions aux problèmes des personnes âgées » (Guillemard, 2002).

### 4. Les problèmes liés au foncier

Les problèmes de fonciers en lien avec la transmission sont aussi revenus dans les entretiens. Un des problèmes serait lié au fait que dans beaucoup de cas, en fin de carrière, l'agriculteur fait un « débrayage »
de la ferme et perd des terres qu'il louait. Parfois, juste avant la fin de carrière, l'exploitation devient très petite et plus précaire n'ayant plus de terres assurées pour les repreneurs.

D'autres problèmes liés au foncier sont ressortis dans les entretiens notamment concernant le statut du bâti ou des habitations. Dans certains cas, comme celui de Paulette, la transmission devient complexe du fait que la SAFER ne voudrait pas selon elle vendre la maison avec le reste de la propriété. Pour Magalie, cédante, le problème du foncier est aussi un problème de PLU et de logement dans la mesure où la Mairie refuse que la maison sur la ferme soit divisée en deux logements (un pour elle et un pour le repreneur (Jules). Ce refus amène Jules à s'installer ailleurs avec le troupeau de Magalie. Oscar, cédant, vit aussi des difficultés en lien avec le foncier agricole et le bâti dans la mesure où sa terre d'un hectare bien située comprend un bâtiment qui est considéré comme un cabanon agricole, mais qui est en fait une habitation de 80 mètres carrés. Il a donc trouvé un repreneur, mais celui-ci ne peut s'installer, car aucune banque ne veut lui faire une hypothèque élevée pour un cabanon agricole.

Un autre problème est ressorti en lien avec le foncier, mais cette fois impacté par le changement climatique. En effet, certains agriculteurs doivent délaisser des parcelles autrefois productives dues à des problèmes d'eau. Ces réalités modifient par exemple grandement les possibilités d'installation d'un jeune sur la ferme d'Irène qui perd des terres faute de ne plus avoir de l'eau sur celles-ci.

## 5. Problème en lien avec la valeur de la ferme

Le thème de la valeur de la ferme semble être un élément potentiellement problématique dans le cadre d'une transmission selon différents auteurs (Bures, 2021; Jacques-Jouvenot et al., 2021; Jeanneaux et al., 2018). Cependant, dans le cadre de cette recherche, le thème de la valeur de la ferme n'est pas revenu régulièrement comme étant problématique, car 1) beaucoup utilise les services d'instances extérieures comme la SAFER, agence immobilière, et d'autres structures pour évaluer la valeur de la ferme afin d'avoir un avis d'expert et un avis neutre entre cédant et repreneur 2) certains cédants vont aussi vendre à bas prix par solidarité avec le repreneur pour faciliter la reprise (par exemple Claire et George, Magalie, Claude), voire laisser leur bien gratuitement comme Félicia. 3) dans certains cas, comme l'exemple de Louisa la négociation du prix de vente est rude, mais cette situation est rare dans les entretiens et la plupart du temps les personnes mentionnent ne pas avoir négociées s'étant tout de suite entendues 4) pour d'autres, le montant de la ferme semble un peu tabou et sera abordé en fin de processus de transmission. Cette situation ne semble pas problématique à la période de l'entretien. De plus, plusieurs cédants étaient conscients de la valeur de « *reprenabilité* » de la ferme pour reprendre l'expression de Sylvia, animatrice de l'ADEAR, dans la mesure où ils comprenaient que s'ils demandaient trop cher un jeune ne pourrait rembourser les emprunts avec le niveau de production que peut permettre la ferme. Ils étaient conscients qu'il fallait avoir un prix qui permettent au repreneur d'en vivre. Par contre, le problème du financement des biens agricoles est revenu à quelques reprises dans la cadre de cette recherche, constituant parfois un frein à la reprise des exploitations et donc aussi à la transmission. Certains candidats à l'installation auraient du mal à trouver du financement venant des banques pour acquérir les biens qui sont parfois chers. Par exemple, Oscar vit des difficultés de transmission, comme expliquée plus haut, car la banque ne suit pas son repreneur. Ainsi, pour pallier aux problèmes du financement des fermes à acheter, pour limiter l'endettement des jeunes, et pour avoir un revenu en parallèle de la retraite, beaucoup de cédants envisagent de faire dans les premiers temps des locations dans le processus de transmission pour ensuite vendre la ferme par étapes.

## 6. Problème des trop grosses, des trop petites fermes ou des fermes isolées

Il ressort des entretiens que la transmission des grosses et des petites fermes complexifie parfois l'installation de repreneurs. Les trop grosses fermes sont souvent chères et demandent déjà d'avoir de
grandes compétences pour assurer une reprise. Les grosses fermes font souvent peur aux repreneurs. L'exemple de Mathieu et Rachel décrit bien cette crainte des grosses fermes pour ce jeune couple. Ceux-ci mentionnent avoir accepté de candidater à une offre que leur suggérait la SAFER de peur que cette instance ne leur propose pas d'autres offres. Ils ont donc candidé pour cette offre, mais qui était beaucoup plus chère et grosse que ce qu'ils souhaitent. Ils vont vivre très mal les premières années de l'installation étant dépassés par le travail à réaliser, les apprentissages à faire et improviser dans l'organisation. Ils songent encore à abandonner leur installation. Il ressort de certains entretiens que l'installation sous forme de collectifs permet peut-être plus facilement la reprise de grosses structures. D'ailleurs, dans les entretiens, les cédants possédant des fermes de taille moyenne et grosse ont souvent cédé dans le cadre de GAEC ou d'autres formes d'associations entrepreneuriales (par exemple Sylvain, Jacques, Denis).

Inversement, les trop petites fermes, trouvent difficilement preneur, car non viables. Nous avons abordé en partie le problème des petites fermes en « débrayage » dans la section sur l'anticipation et les difficultés de transmettre une ferme en cours de démantèlement lorsque le cédant n'a pas anticipé. Le cas de Paulette illustre bien l'impasse dans lequel elle se trouve, ayant une ferme maintenant trop petite pour être cédée.

La problématique des fermes isolées est revenue aussi dans certains entretiens comme étant potentiellement un frein dans la reprise d'exploitation. Certains cédants nous ont mentionné leurs craintes de ne pas trouver de repreneur faute de l'isolement de la ferme. Mais la notion d'isolement semble très relative. Une ferme peut être isolée en montagne comme c'est le cas de Norbert (dans un fond de vallée), mais elle peut aussi être isolée de services minimums comme l'accès à l'eau comme sur la ferme de Boris ou Hubert, et ce, pourtant dans des zones relativement habitées. Hubert a d'ailleurs perdu des repreneurs familiaux dus à ces problèmes d'eau. De plus, cet isolement territorial n'est pas un seul facteur de nuisance dans l'installation, selon Fabrice, représentant JA. Parfois un isolement social peut être vécu dans des zones bien habitées et peut encore plus grandement affecter une installation et créer de la détresse chez un jeune. Sur le terrain, le fait d'avoir une ferme isolée ne semble donc pas toujours être problématique de la part des jeunes qui reprennent. Ceux-ci trouvent parfois plus d'activités en zones éloignées qu'en zones mieux desservies. Il semble aussi plus facile pour certains jeunes comme Louis et Mélissa de vivre la vie de la ferme en zones éloignées qu'en plein milieu d'un village. L'isolement des fermes ne semble donc pas toujours problématique si des services et un entourage dynamique existent dans la région.

## 7. Problème du logement pour le cédant et/ou le repreneur

Les problèmes du logement sont revenus à plusieurs reprises dans les entretiens. Pour certains, ce problème est fondamental, comme pour Jules, cité plus haut, qui quitte la ferme pour s'installer ailleurs à cause d'un PLU qui l'empêche d'aménager la maison de la cédante (Magalie) en deux logements. Les problèmes de législations et d'urbanisme nuisent aussi à la reprise de la fille d'Héloïse, qui ne peut aménager la maison principale en deux logements, ni diviser les terres pour en faire profiter sa fille. On lui interdit une division parcellaire par crainte de nuire à la biodiversité, elle qui se faisait stigmatiser de « timbrée » depuis 40 ans du fait d'être en Bio. Ces problèmes législatifs sont souvent difficiles à comprendre et à accepter par les personnes interrogées. Pour Maria, technicienne Chambre d'agriculture, les problèmes du logement sont un frein majeur à l'installation/transmission. On perçoit dans les entretiens qu'il peut effectivement nuire énormément, mais que si c'est anticipé plusieurs années en avance par les cédants, le problème devient beaucoup moins présent. Certains cédants ont d'ailleurs anticipé les problèmes avant la transmission et ont fait construire des logements soit pour les repreneurs soit pour eux-mêmes (par exemple Claire et George, Raoul et Juliette, Yan et Denise, Noé et Florence, Violaine). Cependant, pour d'autres, le problème du logement reste. Dans certains cas, comme chez Denis,
cédant dans un cadre familial, le problème tient au fait qu'une partie de l'outil de travail, la miellerie, se trouve dans la maison du cédant et que les repreneurs devront l'utiliser à leur retraite. Il faut donc parfois envisager de changer l'emplacement de cet outil de travail. Certains vivent aussi des difficultés, car les repreneurs ont déjà des maisons et ne souhaitent pas toujours s'installer sur la ferme. Cela peut complexifier l'organisation du travail comme l'illustre l'exemple de la famille de Lisiane, ou faire craindre que le repreneur se fatigue et abandonne à cause des déplacements comme dans le cas de Yan et Denise. Certains ont aussi trouvé des initiatives innovantes en matière de logement, comme Yvan et son cédant, qui ont fait un échange de maisons.

## 8. Problème de transmission dans un cadre familial et hors-cadre familial

Il semble y avoir des problématiques différentes dans le fait de vivre une transmission ou une reprise dans un cadre familial ou hors cadre familial. Voici quelques-uns des éléments qui sont ressortis des entretiens.

### a) Cadre familial

La transmission dans un cadre familial est plus souvent perçue comme une continuité des choses qu'une rupture. C'est donc souvent plus simple pour les cédants d'envisager de céder à un enfant, qu'ils vont prioriser et personnifié comme étant le repreneur idéal. Une grande majorité des agriculteurs âgés rencontrés dans cette recherche nous ont formulé avoir en premiers lieux envisagé de céder la ferme à leurs enfants. Or, dans beaucoup de cas, les agriculteurs âgés ont mentionné que les enfants, soit ils étaient découragés de l'agriculture, ayant vu leurs parents travailler énormément, ayant aussi parfois été forcés de travailler sur la ferme, soit ils ont une autre profession et une autre vie et ne souhaitent pas reprendre la ferme (par exemple Irène). Lorsque les enfants mentionnent ne pas être intéressés (parfois tardivement), les cédants envisageaient alors d'autres solutions dont trouver une personne hors cadre familial. Seule Violaine a mentionné qu'elle aurait préféré céder la ferme à quelqu'un hors cadre familial pour que la transmission soit plus simple, qu'elle implique moins d'éléments affectifs qu'avec son fils qui finalement a repris.

Si la transmission dans un cadre familial semble a priori plus simple, cette transmission peut aussi être complexe. Il faut par exemple faire coïncider la prise de la retraite avec l'installation, ce qui n'est pas toujours facile (Paul, Yvan). Il faut envisager les problématiques autour de la gestion de l'héritage et de division des biens par exemple avec des frères et sœurs (Fabrice, Stéphane). Il y a aussi des enjeux patrimoniaux autour de la ferme qui peut impliquer les autres membres de la famille (frères et sœurs du cédant, cousin, grands-parents...) (Maria, Yan et Denise). Une pression familiale peut être difficile à gérer par le repreneur (Fabrice). Les tensions parents-enfants sont aussi complexes, les enfants ayant plus de facilité à contredire ou critiquer qu'une personne en installation hors-cadre familial (Victor).

Les agriculteurs âgés issus du monde agricole semblent pour certains s'inspirer de leur propre expérience de reprise de ferme (avec leur père souvent) pour adopter un comportement plus adéquat envers leurs enfants qui s'installent (Sylvain, Richard). Pour les jeunes qui reprennent dans un cadre familial, l'installation peut être à la fois plus facile et plus complexe. Elle peut être facilitée par exemple dans la reprise de terres et de transmission de baux (Paul). Cette reprise peut aussi être plus simple en ayant parfois intériorisé les savoir-faire et les manières de faire sur la ferme (Yana). Par contre, cette installation peut aussi être complexe pour ceux qui n'ont pas travaillé sur la ferme jeune et sentent la pression familiale découlant de cette reprise (Victor).

### b) Hors Cadre Familial

Dans le cadre de nos entretiens, nous avons interrogé plusieurs cas de transmission qui impliquait des jeunes qui s'installaient hors cadre familial (exemple chez les jeunes : Yvan, Jules, Cécile, Lucien, Louisa ;
exemple chez les cédants Magalie, Claire et George, Yan et Denise, Noé et Florence, Raoul et Juliette...)<fnref n="17" />. Les principales difficultés observées du fait de transmettre hors cadre familial sont par exemple des craintes potentiellement plus importantes envers une personne hors cadre familiale si elle n'est pas déjà connue du cédant (cas plutôt rare dans nos entretiens puisque les cédants souvent connaissaient les repreneurs). Il y a aussi le fait que les enfants héritent de la ferme ou de la maison familiale ce qui complexifie la transmission dans la mesure où ce sont les enfants qui auront la responsabilité de vendre ou pas au repreneur au décès des parents (par exemple Yan et Denise).

Dans plusieurs entretiens, les agriculteurs âgés en parlant d'autres agriculteurs mentionnent qu'envisager que quelqu'un d'étranger reprennent la ferme n'est pas quelque chose de simple pour une majorité d'agriculteurs âgés, voire peut-être un vrai frein à la volonté de transmission-installation, certains préférant céder les terres à un voisin pour de l'agrandissement plutôt que d'envisager transmettre HCF. Cependant, nous n'avons pas eu ces cas de figure dans les entretiens. Louisa, repreneuse, semble confirmer cette perception et les préjugés existants dans le milieu agricole. Elle considère que sa cédante leur à vendue la ferme parce qu'elle aussi était NIMA néo-rurale soixante-huitarde. Selon elle, les fermiers du coin issu du monde agricole ne vendraient jamais à des hors cadre familial ni même ne loueraient les terres.

Cependant, il semble y avoir plusieurs limites ou difficultés dans le fait de classer les personnes interrogées entre cadre familial ou hors cadre familial pour mieux comprendre leur processus de transmission/reprise. Certains cas, comme celui de Yvan ou le fils de Violaine, sont difficiles à classer. Yvan, repreneur HCF, est un cas assez original dans la mesure où il vient du milieu agricole, ses parents étaient agriculteurs, mais il a dû s'installer Hors Cadre Familial, car ses parents devaient attendre pour prendre leur retraite et que leur structure était trop petite. Il a donc très jeune travaillé en dehors de la ferme et fait d'autres métiers avant de revenir à l'agriculture en s'installant HCF pour finalement acheter la ferme familiale. Le fils de Violaine est aussi original, car il s'installe dans un cadre familial, mais Violaine est une cédante soixante-huitarde néo-rurale. Son fils doit lui rappeler souvent qu'il s'installe dans un cadre familial, car pour Violaine, ils sont toujours des Hors Cadre Familiaux, n'étant pas issus du monde agricole et se sentant exclus. Certaines transmissions sont aussi réalisées dans le cadre de Gaec ou de société impliquant des enfants du cédant et d'autres personnes hors cadre familial (par exemple Jacques). Cette classification entre CF et HCF n'est donc pas toujours pertinente pour comprendre les parcours de transmission/reprise. Des spécificités ou des récurrences existent entre ces catégorisations CF-HCF, comme nous venons de les résumer, mais chaque cas de transmission/reprise a des caractéristiques propres et originales.

## 9. Problèmes administratifs

Dans le cadre de ces entretiens, nous avons demandé aux cédants comment ils avaient vécu ou comment ils vivent au moment présent les démarches administratives en lien avec la prise de la retraite et de la transmission. Les réponses sont diverses. Pour certains, les démarches semblent complexes et ceux-ci par exemple ne savent pas combien ils auront comme revenus à la retraite. Certains ont délégué ces tâches à leur femme (par exemple Raoul) ou à un centre de gestion (par exemple Sylvain) et ne savent pas vraiment ce que cela pouvait représenter comme tâches. Pour certains, comme Héloïse, ils considèrent avoir manqué d'accompagnement et avoir dû faire les procédures seuls. Pour d'autres (par exemple Pierre, Claire et George), les tâches ne semblaient pas trop complexes et disent avoir bien été accompagnés

<footnote n="17">¹⁷ Nous ne mettons pas tous les hors cadre familiaux comme Carolyne, Frédérique et Sophie et Mathieu et Roxane ou Loris et Mélissa, car dans leur cas il n'y a pas vraiment eu de transmission selon leur propos.</footnote>
(notamment par la MSA pour Yan et Denise, par la Chambre d'agriculture ou l'ADEAR pour d'autres dans le cadre de leur transmission).

Stéphane, technicien Chambre d'agriculture, mentionne d'ailleurs, comme cité plus haut, que la démarche de la prise de la retraite et de la transmission peut se comparer à celle de l'installation dans la mesure où il s'agit aussi d'un « *parcours de combattant* », ayant plusieurs difficultés et devant « détricoter » ce qui a été fait tout au long d'une vie.

Les représentants syndicaux et techniciens constatent aussi la problématique particulière de la synchronisation des démarches cédants/repreneurs. Par exemple, Fabrice, représentant JA, mentionne que ce syndicat tente d'assouplir les délais et les problèmes de synchronicité. Sylvia de l'ADEAR mentionne aussi que dans le cadre des formations sur la transmission, ceux-ci présentent justement un calendrier aux cédants et aux repreneurs présents pour qu'ils perçoivent mieux les difficultés de synchronicité administrative. « On met en parallèle le parcours de la personne qui transmet et le parcours de la personne qui reprend, pour montrer que les deux ont des projets, et que déjà pris indépendamment, ce n'est pas simple, mais quand on doit les faire corréler, c'est quelque chose ».

Cette synchronisation semble aussi poser certains problèmes dans la mesure où le temps administratif ne semble pas bien coïncider avec le temps agricole et les besoins des cédants et des repreneurs. Par exemple Yan et Denise, cédants, mentionnent dans leur entretien une incohérence administrative entre les démarches de la MSA et les pratiques dans l'élevage : « Parce que c'est quand même con de démarrer une année au 1er janvier dans le bail. Il faudrait démarrer l'année au 1er mai ! Il faut être logique [pour bien gérer les cultures] ». Hubert, cédant, vit aussi des difficultés de synchronisation. « Je suis assez remonté contre les institutions par rapport à ça [à leur logique incohérente avec la réalité du terrain], parce que je les trouve décalées ». Il mentionne l'obligation de faire la vente du fonds agricole avec l'installation de ses repreneurs qui est difficile à organiser de manière synchronisée. Hubert mentionne :« on vous dit : « Écoutez, monsieur, vous ne pouvez négocier cette valeur [du fonds agricole] que tant que vous n'avez pas pris votre premier jour de retraite ». [...] Vous ne pouvez plus négocier votre fonds agricole si vous êtes à la retraite, même à un jour près. Alors, vous vous dites : « Comment je fais ? » Alors, vous restez. [...] Donc nous avons décidé de continuer six mois de plus et [...] d'accompagner pendant ces six mois les repreneurs. [...] Après 42 ans de métier, c'est exténuant. [...] Vous le voyez bien la difficulté de retrouver des repreneurs [prêt à reprendre au même moment]. Il faut quand même un aménagement de délais ».

Violaine, cédante, dit aussi avoir vécu ces difficultés de synchronisation en lien avec l'installation de son fils. « Après, c'est quand même un peu un parcours du combattant pour le transmetteur. [...] Il y a la Chambre d'agriculture, le service des sociétés agricoles qui est à la Chambre, côté Chambre, côté MSA, pour mon côté... Il y avait l'AGIRC ARRCO aussi. Du coup, c'est lourd administrativement, et pas simple, et d'ailleurs ce n'est pas fini, il y a encore la transmission des DPB à la DDT à faire, il y a encore deux, trois bricoles à terminer. [...] Pour moi qui n'étais pas seulement MSA. Peut-être que si on n'a fait qu'une carrière MSA, c'est facile, mais quand on a une carrière multiple, c'est un peu compliqué. Oui, je trouve qu'on ne nous facilite pas la tâche. Administrativement, il y a plusieurs strates là aussi, et il faut s'y prendre dans le bon sens. [...] Le plus compliqué, c'est qu'il faut que ce soit synchronisé avec l'installation. C'est ça. Il n'y a pas de marge de manœuvre, on ne sait pas pourquoi, il faut que la reprise des terres soit exactement le jour de l'arrêt de l'exploitation du cédant. C'est une aberration purement administrative. Rien à voir avec le terrain. [...] Du coup on essaie [aussi] de synchroniser la vente avec la demande de DJA ! C'est un peu rock'n'roll ».

D'un autre côté, certains comme Paulette, cédante, abordent les difficultés liées aux démarches administratives devant « l'opacité » de connaître les montants de la retraite. Certains, comme Boris,
regrettent aussi que les services d'accompagnement comme ceux de la Chambre d'agriculture soient
payants.

E. Leviers pour la retraite et la transmission

Cette recherche nous a permis d'identifier certains leviers qui facilitent la prise de la retraite et le fait d'envisager la transmission. Dans ces leviers, celui qui parait primordial est l'anticipation de la fin de carrière. Cette dimension a été développée précédemment dans le rapport (Section (III.A.1) et certains cédants nous ont fait part des stratégies qu'ils ont mises en œuvre pour préparer leur fin de carrière (Section III.A. 1. a). Un autre levier incontournable pour faciliter la retraite et la transmission est celui de l'accompagnement. Si plusieurs se sont dits méfiants lors de la réception du papier DICAA, ne voulant pas informer l'administration de leur démarche envisagée à la retraite, ceux qui ont contacté les Chambres d'agriculture ou l'ADEAR, disent avoir été satisfaits des services reçus. Voyons plus dans le détail les apports de ces services et les leviers suggérés pour faciliter la prise de la retraite et la transmission.

1. Construire une image positive de la retraite

Dans plusieurs entretiens, les agriculteurs âgés mentionnent qu’il pourrait être intéressant non pas d’aborder la prise de la retraite et la transmission comme une fin, mais comme quelque chose de positif et comme une reprise ou une continuité. Ces personnes perçoivent d’ailleurs souvent ce moment de vie comme étant difficile et aimeraient y trouver des éléments positifs.

Par exemple, en guise de solution pour sensibiliser les agriculteurs âgés, Irène, cédante, comme Jacky bénévole de Terre de Liens, proposent que soit organisé des rencontres sociales sans thématiques précises et d'aborder subtilement dans ces rencontres la fin de carrière et la transmission, mais pas de manière frontale.

Jacky, bénévole de Terre de liens, considère que beaucoup de l'accompagnent qu'il fait sur le terrain se fait par la création de liens de confiance, des rencontres parfois à l'improviste où la personne mentionne des besoins ou des préoccupations. « C'est parce que je suis allé leur dire bonjour. Je ne prends pas rendez-vous auparavant, j'arrive. J'arrive et ça, c'est le lien. Si on n'a pas réussi à mettre en place dès le départ, ça ne se calcule pas, ça... [...] C'est du feeling ». Il considère que la sensibilisation des agriculteurs âgés doit passer par des rencontres improvisées où l'intervenant écoute d'abord les besoins de la personne, la questionne, avant de lui parler de la retraite et de la transmission. Il verrait bien de l'accompagnement se faire dans des rencontres sociales axées sur d'autres objectifs comme des foires agricoles ou autres activités.

Irène, cédante, mentionnent des éléments similaires : « Je verrais d'abord une certaine énergie collective, pas quelque chose dans l'immédiat et individuel, je pense qu'on n'est pas encore prêts, c'est comme les dépliants de la Chambre ou de la MSA [DICAA], individuellement c'est difficile d'aller... « tiens je vais être en transmission, je suis cédante, je voudrais me faire aider par un coach », non, on n'y arrive pas à ça. Je pense que c'est plutôt des rencontres, des cafés, à un moment précis où les gens racontent, où les gens peuvent se raconter, donc ça veut dire qu'il faut quand même une animation pointue, pas juste se mettre autour de la table, on est tous plus vieux les uns que les autres, « oui, je suis vieux », comme les alcoolos anonymes. [...] Des fêtes. [...] On s'en rend bien compte au niveau syndical, quand on veut aborder certains sujets, on fait des rencontres, on fait des animations, personne ne vient parce qu'on n'a pas le temps, parce qu'on a autre chose à faire, etc. Donc il faudrait que ça soit des trucs qui n'en ont pas l'air ». Selon elle, les agriculteurs ne participent pas beaucoup sur les sujets trop sérieux ou qui font peur : « ils ne s'y intéressent pas, on ne va pas vers des trucs qui vous font peur, on a peur de la retraite, on a peur de la transmission ».
Comme citez plus haut (dans la section sur la perception de la mort) Irène mentionne ce qui fait peur en lien avec la fin de carrière et pourquoi elle veut plutôt aller dans quelque chose de festif : « Parce qu'on a notre vie derrière, vous me faites marrer, ce n'est pas facile de tout à coup se dire « voilà, ma vie est derrière », il en reste encore un petit bout devant, certes, mais elle est derrière, maintenant je dois faire attention quand je monte les escaliers ou que je descends du tracteur, je m'emmêle les guibolles, il faut que je fasse attention, l'insouciance est derrière. [...] Donc je ne vais pas aller dans un groupe de parole qui est derrière, j'ai envie de la jeunesse, j'ai envie d'aller danser, j'ai envie de m'amuser, donc si on veut parler de transmission sérieusement et si on veut aller s'accompagner là-dedans, je n'irai pas à un truc où c'est marqué « je suis vieille et tout est derrière ». Non, je veux aller dans un truc où on va danser du techno et puis boire des coups, donc ça veut dire qu'il faut quand même une animation pointue. [...] Ça veut dire qu'il faut que les gens qui encadrent ça aient des capacités professionnelles d'accompagnement psychologique [...] pour faire émerger ça chez les gens sans qu'ils s'en rendent compte ».

Irène, mentionne également qu'il faut rendre positive cette période en présentant le profil des jeunes qui veulent reprendre et non en enfonçant le clou dans le cercueil de la fin de carrière chez les cédants. Selon elle, les personnes de plus de 60 ans veulent s'entourer de jeunes et voir leur énergie. Il faut selon elle mettre de l'avant les profils des jeunes pour encourager les agriculteurs âgés à transmettre. « Au lieu de dire à ceux qui sont susceptibles de partir à la retraite, diffuser ceux qui sont susceptibles de prendre des fermes et de mettre en avant cette belle énergie de jeunes. [...] Parce que quand on devient vieux, on devient un peu recroquevillés, on devient, je ne sais pas, et on a envie de s'ouvrir quand quelque chose est beau, quand quelque chose fait envie ».

Héloïse, cédante, considère que la solution serait plutôt de « la jouer fine » en abordant ces sujets délicats de la fin de carrière plutôt que d'envoyer un courrier comme le DICAA qu'elle a mal perçue, mais qui l'a tout de même amené à rencontrer des « personnes formidables » de la Chambre d'agriculture. Quand nous lui demandons : « À quel moment vous commencez à penser à peut-être la retraite, arrêter ou pas ? », elle répond : « Jamais. Je me souviens avoir reçu un courrier de la Chambre d'Agriculture pour la transmission, et j'avais barré, deux traits, j'avais écrit « jamais », je l'avais renvoyé ». Elle a finalement complété ce document récemment juste avant sa prise de la retraite en janvier 2023. « La DICAA je l'ai faite il n'y a pas longtemps, là, avant la retraite bien sûr, c'était obligatoire, ce document à l'époque je ne sais pas ce que c'était parce que c'était peut-être 5 ans avant... ». Héloïse n'aime pas la démarche du DICAA: « les paysans, on n'aime pas les papiers, on n'a pas le temps non plus, c'est énorme pour nous cette gestion, là et peut-être que si je peux donner un avis, plutôt que d'envoyer un papier, passer un petit coup de fil, essayer de programmer une réunion en disant qu'on va avoir des informations pour mieux nous préparer si éventuellement on voulait partir, la jouer fine parce qu'on est réfractaires, nous sommes réfractaires les paysans, à toutes ces histoires de retraite et tout ça ». Héloïse considère être entrée en relation avec la Chambre d'agriculture à cause de la DICAA à remplir 6 mois avant sa retraite. « J'ai eu à me rapprocher de la Chambre, évidemment, quand on m'a dit : « Si vous prenez votre retraite, il vous faut une DICAA ». [...] Alors là, par contre, je suis tombée sur des personnes formidables, mais pour moi, c'était peut-être juste un peu trop tard parce que par exemple, s'il y avait eu des formations, j'aurais bien aimé... [les avoir avant] ».

Héloïse suggère qu'un accompagnement soit fait notamment par des tuteurs qui sont déjà passés par cette procédure, des agriculteurs à la retraite. « Les personnes pour lesquelles ça s'est bien passé cette transition, là, qu'elles puissent aller rassurer les autres, enfin, aller témoigner, de dire : « Voilà, ça se passe bien. N'ayez pas peur ». [...] Ça, ce serait bien, je pense, de rassurer les gens, de commencer à les contacter. [...] Mais pas par courrier, je trouve que c'est trop informel et c'est toute notre vie qu'on a passée dans nos terres et un courrier, on se sent encore un petit peu dépossédé de ça. Vous arrivez à un âge, vous c'est fini,
vos terres, on a tel et tel repreneur, c'est très violent tout ça. Il faut nous laisser penser qu'on peut encore faire des choix dans la transmission, dans le choix du repreneur. [...] Il faut que ce soit pour cette fin de vie professionnelle, de vie agricole, que ce soit doux, que ce soit dans la douceur, que ce ne soit pas imposé ».

Norbert, cédant, décrit aussi dans un extrait d'entretien citer plus haut qu'une façon selon lui de se sortir la tête du guidon réside dans le fait d'avoir accès aux services de remplacement, de côtoyer des jeunes qui ont des idées et qui permettent de voir d'autres choses. Il considère qu'il faut aborder cette réflexion sur la fin de carrière de manière positive et par les jeunes.

Hubert formulait aussi qu'il fallait mettre en valeur le travail des agriculteurs proches de la retraite, en réalisant des portraits photos ou vidéos pour présenter la ferme au repreneur et faire une rétrospective de l'historique de la ferme pour la mettre en valeur. Selon Hubert, ce travail de valorisation, de reconnaissance et de mémoire pourrait aider les cédants à transmettre et à prendre leur retraite.

Les recherches de Dominique Jacques-Jouvenot semblent corroborer les propos de certains agriculteurs âgés. Cette chercheure cite les recherches de H. Hesse, *Éloge de la vieillesse* (2000), et mentionne que « certains auteurs considèrent même que sans cette force de l'appel du jeune, l'expérience du plus vieux est inefficace » (p.23). Elle cite Hesse : « La réponse du plus vieux n'est pas inspirée par son savoir ou sa sagesse, mais par la puissance de l'appel du plus jeune, par le contact avec la réalité. La force de répondre du plus vieux émane de la demande elle-même » (Hesse, 2000). Selon les propos des agriculteurs âgés interrogés et les résultats de ces recherches, il semblerait donc intéressant de mettre davantage en contacte les jeunes et les agriculteurs âgés pour impulser la fin de carrière vers quelque chose de positif et d'affirmatif comme l'installation et la continuité de la ferme.

## 2. L'importance de la formation et de l'accompagnement

Plusieurs personnes rencontrées dans le cadre de cette recherche avaient suivi des formations à la transmission notamment donnée par l'ADEAR ou la Chambre d'agriculture. Ces formations ont globalement été appréciées par les cédants même si certains (comme Pierre) disent que cela n'allait pas assez loin, que c'était du déjà vu ou déjà réfléchit. Mais pour les autres, ces formations les ont vraiment amenés à réfléchir (par exemple Norbert, Paulette). Plusieurs ont aussi été encadrés par la Chambre d'agriculture et accompagnés par Maria, un service qu'ils disent avoir beaucoup apprécié et qui les a aidés dans leurs réflexions.

Jacques, cédant, a par exemple suivi la formation de l'ADEAR qu'il a apprécié. « J'ai fait une formation sur « transmettre sa ferme », avec l'ADEAR. [...] Je dirais que c'est la seule formation que j'ai faite, mais ça a été **très intéressant**, parce que ça regroupait l'ADEAR, Solidarité Paysans Provence, la MSA, [...] du coup, on a eu au même moment un peu l'avis des trois, etc. Où **c'était intéressant aussi d'avoir du travail collectif**, avec des questions qui se posent qu'on ne se serait pas posées, parce qu'on était quand même 15 ou 18 cédants, avec chacun **des problématiques différentes**. Mais je pense que ce que j'ai besoin aussi, c'est un **accompagnement plus personnalisé** sur... au fur et à mesure de l'évolution de la perspective [...] pour être sûrs qu'on ne fasse pas de bêtises. [...] Ce qui serait intéressant pour moi, ça serait un peu cette étude que vous faites<fnref n="18" />, c'est-à-dire **d'avoir des façons anonymisées de comprendre comment ça s'est passé chez les autres** ». Il considère que la sensibilisation par la formation débutant 5 ans avant la retraite semble trop tôt : « À l'ADEAR, il y a un rétroplanning qui est montré aux agriculteurs, qui est assez

<footnote n="18">¹⁸ Il fait ici référence à l'étude que dévoile ce rapport.</footnote>
intéressant, qui démarre en effet 5 ans avant. Mais **5 ans avant, c'est très loin**, donc on se dit : « Non, mais ça, **on va attendre pour y penser. Ce n'est pas le moment** » ».

Certains comme Magalie, cédante, et Jules, repreneur, sont même allés à la formation ensemble pour aborder les thèmes de la transmission et de l'installation à deux. Pour Magalie, ces formations ont été un lieu permettant de discuter avec son repreneur de sujet peu évident à aborder en tête à tête. Elle considère que cette formation l'a aidé « parce que ça permet de verbaliser les trucs sur lesquels on risque de buter. Puis je l'avais... je l'ai exprimé, Jules l'a entendu. Enfin, je savais que ce qui risquait d'être compliqué, c'était tout le foncier... enfin, le « foncier », l'immobilier, la maison. C'est vraiment au cœur, je pense, de l'installation et de la transmission. [...] Franchement, le stage, enfin, la formation avec l'ADEAR était très bien. » Jules mentionne que pendant les 4 premières années où il travaillait sur la ferme ils n'avaient pas beaucoup discuté de la concrétisation d'une reprise-transmission même si c'est cela qui était convenu. Ils vont en discuter plus en profondeur dans la dernière année qu'il va faire comme salarié et lors de cette formation. « On a suivi un petit cycle de formation sur la transmission. Moi-même j'ai assisté à une des journées organisées sur quatre pour la transmission avec l'ADEAR. [...] C'était bien, l'encadrante était intéressante. C'était une bonne journée qui a eu de l'importance, je pense. [...] Dans cette formation, on a trouvé du recul. Je dirais en premier, du recul sur notre situation et donc une possibilité d'analyser les choses d'un peu plus loin, sans être le nez dessus. Donc ça, c'était intéressant. On a trouvé une sorte d'espace pour échanger [la cédante et moi], sur la situation, parce qu'on était dans un cadre avec d'autres gens et qu'on nous encourageait à le faire : on a pu se dire des choses qu'on ne se disait pas forcément au quotidien ici. Donc ça a été intéressant pour ça, enrichissant. Puis ça a aidé à se projeter vraiment dans la chose, dans l'après ».

Norbert, cédant, mentionne également que ce stage à l'ADEAR l'a amené à réfléchir et que maintenant il cherche plus d'informations au niveau juridique. « Je ne veux pas que ça aille à l'agrandissement. Vous pensez bien que si je suis allé faire un stage à l'Ardear, c'est pour ça. [...] Voilà, anticiper, oui, ils nous ont donné un papier à l'Ardear là, 5 ans, 3 ans, 2 ans, 1 an, 5 mois, à remplir, à réfléchir, avec un petit livret, il y a beaucoup de psychologie là-dedans, donc il faut y penser quand on se rase le matin ».

Comme nous l'avons abordé plus haut, beaucoup de personnes rencontrées ont utilisé divers services (dont ceux des Chambres d'agriculture, de l'ADEAR, de la SAFER, de Terre de Liens) pour être aidées dans le cadre de la fin de carrière, la transmission et l'installation. Beaucoup se disent satisfaits des services obtenus.

Par exemple, Frédérique et Sophie, repreneurs, considèrent avoir bien été accompagnés par la SAFER qui a joué un rôle de médiateur nécessaire pour régler les conflits avec les cédants qui ne voulaient pas quitter les lieux. La SAFER aurait réussi à faire comprendre aux cédants que si les choses n'évoluaient pas c'était la vente de la ferme qui était compromise : « Il a quand même su [l'employé de la SAFER], à un moment donné, lui dire : « là, il faut arrêter parce que vous allez tout perdre. Si vous continuez comme ça, ça va devenir vraiment compliqué ».

Cependant, selon certains, comme Louisa, repreneure, il semble y avoir des manques durant la période concrète, au quotidien, de la transmission/reprise. Par exemple Louisa décrit dans son entretien l'accompagnement reçu par les techniciens de la Chambre d'agriculture. Selon elle cet accompagnement a contribué à réduire les conflits dans le cadre des premières négociations préliminaires de la vente et de la reprise, mais il manquait selon elle de suivit dans le cadre pratique de la transmission. Elle décrit cet accompagnement : « La Chambre, ils t'aiguillent sur toutes les démarches, juristes, dans quel ordre il faut faire ton parcours à l'installation, aller devant le juriste pour créer le GAEC, tous ces trucs-là, Stéphane est aussi intervenu parce que du coup il y a eu un moment où ça a été compliqué avec Jeanne au niveau humain
et du coup il a aussi essayé de faire le médiateur là-dedans, d'un côté, de l'autre. [...] La Chambre c'est vraiment un médiateur, mais après il n'y a plus d'interlocuteur sur la transmission. Mais nous, ça a vraiment été très conflictuel pour le coup, parce du coup, après il y a eu encore des conflits avec sa belle-famille, c'est allé très loin, on a failli finir, pas au tribunal, mais c'était limite, enfin à porter plainte ». Louisa mentionne aussi des zones de conflits sur des sujets non envisagés par la médiation de la Chambre d'agriculture comme l'inventaire des fermes. « Il y a un truc peut-être à faire, c'est sur l'inventaire, parce que du coup on avait pris un prix global de la ferme sur lequel se rajoutait tout l'inventaire du stock qui coûte des sous, donc l'inventaire du foin, comment tu chiffres ça ? Et là-dessus c'est nous qui devions le faire alors que c'est hyper conflictuel, est-ce que tu rachètes un fromage que tu as fait ? [...] Il n'y a personne qui t'accompagne là-dedans. [...] La médiation de la Chambre d'agriculture, ce n'est pas suffisant, parce que c'est un interlocuteur qui est beaucoup là, sur du technique ou sur de la paperasse, [...], mais ce n'est pas assez par rapport à l'intensité que ça représente, des deux côtés, je pense ».

Un accompagnement plus axé sur l'humain et les aspects psychosociaux sont espérés par plusieurs personnes interrogées dont par exemple Stéphane (Chambre d'agriculture), Maria (Chambre d'agriculture), Sylvia (ADEAR), Jacky (Terre de Liens), et Fabrice (JA).

Maria, travaillant à la Chambre d'agriculture considère que les agriculteurs qui la contactent pour avoir de l'accompagnement dans leur transmission adoptent souvent d'abord comme posture une approche rationnelle et juridique de leur projet de transmission sans aller creuser sur leurs envies et ressentis profond. « Souvent, [...] la transmission est prise sous l'angle juridique. [Citant des paroles d'agriculteurs] « Oui, j'avais pensé en faire un GAEC ou alors le SCOP. [...] Et du coup pas par l'angle du projet. [...] Alors ça, c'est des outils, on les met à côté, on verra si c'est pertinent, parlez-moi de votre projet. C'est quoi votre projet ? C'est quoi votre envie ? Après on va voir où est-ce qu'on tire les ficelles, qui c'est qu'il faut voir en premier ». Celle-ci essaie donc de faire travailler les agriculteurs âgés sur leur projet de transmission et de faire ressortir les éléments sensibles de cette démarche avant d'aborder les éléments plus techniques. Elle considère qu'il y a déjà un bon accompagnement sur les éléments juridiques, mais qu'il faut renforcer sur les éléments humains : « Parce qu'OK il y a le juridique, il y a le patrimonial, il y a l'économique, il y a le technique. Mais en fait au cœur de tout ça, si ça ne fonctionne pas humainement, ça ne fonctionnera pas. Et moi je crois vraiment que c'est un levier hyper important ».

Selon Sylvia, animatrice des formations sur la transmission pour l'ADEAR, les agriculteurs âgés qui viennent dans ses formations ne s'attendent pas à aborder ces éléments plus « humains ». « J'avais mis sur le programme de la formation un truc sur « se préparer à transmettre », ils ne pensaient pas à ça. [...] Pourtant tout leur semblait évident, mais ils n'avaient pas pensé à tout ça. [...] Toute cette partie-là, cette partie sur l'humain, j'ai l'impression qu'ils en parlent peu et qu'ils vont aborder facilement les questions juridiques ». Ces éléments sont synthétisés dans un schéma utilisé lors de la formation :
<figure><img src="image_13.png" /><figcaption>Figure 10 Schéma "Je me prépare à transmettre" issu d'une formation de l'ARDEAR PACA</figcaption></figure>

Fabrice mentionne qu'une approche dépersonnalisée ou froide ne convient pas pour gérer de ces sujets sensibles : « ce n'est pas qu'un mail ou un SMS qu'on enverrait à tous ceux qui ont 55 ans qui suffirait. Je pense que c'est vraiment du contact humain, donc se déplacer sur la ferme des cédants, discuter de tout ça. Alors, est-ce qu'il faut passer par les conseillers techniques qui des fois ont un accès plus privilégié ? ».

Stéphane, technicien Chambre d'agriculture, souligne par exemple l'importance d'avoir un service d'accompagnement et des moyens humains importants pour la transmission, sans quoi peu de résultats et d'installation seront possibles. « À chaque fois qu'on a des résultats, c'est parce qu'il y a des moyens humains. [...] Vraiment, sans moyens humains on ne peut rien faire ». L'idée est de créer du lien dans le long terme avec des techniciens ou autres personnes compétentes pour sensibiliser, parler, renseigner et suivre le cheminement de l'agriculteur dans le temps.

### 3. « Casser l'image du repreneur idéal »

Pour deux intervenantes travaillant avec des cédants et réalisant de formations sur la transmission, Sylvia et Maria, les agriculteurs âgés se construisent souvent un modèle de repreneur idéal.

Sylvia, animatrice et formatrice à l'ARDEAR, a pu observer sur le terrain et lors de formation sur la transmission qu'une vision parfois trop idéalisée du repreneur peut nuire à la transmission des fermes. « C'est souvent sur des personnes qui contactent la dernière année d'activité, où ils nous appellent, au mois de mars, par exemple, en disant : « en octobre ou en décembre, je suis à la retraite, et il faut que je transmette, et surtout j'ai envie que ça reste comme ça, qu'il y ait quelqu'un qui reprenne », avec un idéal. Et le temps passe tellement vite qu'ils ne trouvent pas la personne à la fin de l'année, et ça se termine au voisin, je pense que c'est... comment on appelle ça, ce n'est pas un acte manqué. [...] Il y a un idéal et, en fait, tout a été mis en œuvre pour ne pas y arriver, pour aller au plus facile, effectivement, même si on se dit que politiquement, éthiquement, on avait envie que ça se transmette à quelqu'un, en fait, c'est tellement dur, tout ce processus est tellement complexe, d'arriver à trouver la bonne personne. [...] C'est un autosabotage, chez plusieurs, j'ai ressenti ça ».

Selon Sylvia, parfois ce « repreneur idéal » est personnifié par quelqu'un qui existe, par exemple par un fils qui ne veut pas reprendre, ou une personne qui ne reprendra pas la ferme. Il est alors difficile pour le
cédant de s'enlever cette personnification du repreneur idéal pour tenter d'envisager une nouvelle personne. Elle perçoit souvent cette personnification du repreneur idéal dans les transmissions familiales qui parfois l'inquiète, car si ce projet change en cours de route, le cédant peut vite devenir déstabilisé ayant tout misé sur ce scénario de reprises idéal. Elle mentionne : « Il y avait un truc de vraiment personnifié [dans leur enfant comme repreneur], et je me dis : « si jamais, ça n'aboutit pas, ça va être très dur pour eux » parce que là où ils en étaient, ce n'était pas concevable que ce soit quelqu'un d'autre qui, un jour reprenne. [...] Je me disais : « si jamais, ça n'arrive pas au bout, il va y avoir de grosses déceptions ».

Sylvia mentionne aussi que dans les formations de l'ADEAR ils essaient que les personnes se questionnent sur l'idéalisation de ce repreneur. « On les fait réfléchir, en tout cas, qu'ils réfléchissent sur quel profil de gens ils ont envie de voir sur cette ferme, [...] de leur faire prendre conscience qu'ils ne peuvent pas trouver le mouton à cinq pattes et on part sur leur dire qu'il leur faut deux critères non négociables sur la personne qui reprendrait, et que le reste, ça reste des critères souhaitables ».

Maria, technicienne Chambre d'agriculture, décrit également des problèmes liés à cette conception de repreneurs idéaux dans la transmission et constate que pour certains cédants le repreneur idéal est à l'identique d'eux-mêmes : « ils voulaient un tout pareil en fait et ce n'est pas comme ça, la transmission. [...] Même filière, mêmes personnes, mêmes individus, mêmes personnalités de préférence ».

Maria, mentionne qu'elle tente de déconstruire le « repreneur idéal » dans le cadre des formations avec les cédants potentiels. « Souvent dans mes accompagnements, je casse le repreneur idéal. [...] Je dis « casser », j'aime bien cette expression. On gomme l'image du repreneur idéal et on repart et on ouvre plein de pistes. Et ça permet d'ouvrir le champ des possibles. [...] En fait, c'est quoi pour vous, votre repreneur ? Comment vous imaginez transmettre ? OK. Et après, je fais des « et si ». Et si demain la personne est plutôt comme ça, ça fait quoi ? Et si demain, la personne... et ça vous dit quoi, tout ça ? On casse un peu cette représentation du repreneur idéal pour pouvoir avancer ». Elle considère que certains vont rester tout de même fixés sur ce repreneur sans en déroger, mais que d'autres vont changer de point de vue et vont trouver dans leur entourage un repreneur idéal auquel ils n'avaient pas pensé : par exemple un ancien employé, un stagiaire, le fils du voisin... « Il y a toujours des gens qui vont rester bloqués, mais la plupart du temps on peut réussir à passer cette barrière-là. Et puis des fois leur repreneur idéal, justement en parlant du profil et tout, émerge. « Mais en fait, Machin qui travaille avec nous depuis 10 ans est trop top, il pourrait en fait, on n'a jamais pensé à lui demander. Si on lui demandait s'il voulait reprendre la ferme ? » ».

## 4. Trouver un repreneur de proximité

Une fois le modèle du repreneur idéal « cassé » il devient donc possible, selon Maria, technicienne Chambre d'agriculture, d'envisager quelqu'un de réel pour une reprise et souvent cette personne se trouve à proximité des cédants. Maria observe qu'une grande majorité des reprises se fait entre personnes qui se connaissent déjà un peu. « Il y a des transmissions hors cadre familial, mais que nous on aurait faites, une mise en relation de candidats et tout, c'est très rare ». Elle considère que souvent les cédants ne se sont pas vraiment posé la question sur le profil du repreneur et qu'en leur posant des questions finalement ils trouvent dans un cercle social pas très éloigné. « Souvent, ils reviennent me voir une fois qu'ils ont trouvé un repreneur. C'est l'apprenti de Machin, c'est leur stagiaire d'il y a 2 ans, c'est leur salarié depuis quelque temps. Et là, on peut mettre en place des stages parrainage pour conforter ce projet de transmission et rentrer dans un accompagnement. [...] Énormément de bouche à oreille ».

Dans les entretiens, il revient effectivement souvent que les repreneurs trouvés hors cadre familial étaient dans l'entourage proche des cédants. Pour ceux qui ont trouvés il s'agit parfois d'anciens salariés
(Magalie/Jules, Pierre, Yvan), des anciens stagiaires (Claire et George/Cécile, Boris), parfois ces des amis de la famille (Lucien) des personnes qui travaillaient dans la région (Yan et Denise, Noé et Florence, Carolyne, Oscar), des membres de la famille éloignés (Lisiane). Peu se sont finalement trouvé par des annonces comme (Irène) ou des intermédiaires de type SAFER, Terres de liens, Chambre d'agriculture (Hubert, Raoul et Juliette, Frédérique et Sophie, Mathieu et Roxane, Louisa, Louis et Mélissa).
## 5. Solliciter l'empathie envers les difficultés vécues par les repreneurs

Lors d'un entretien réalisé avec Maria, technicienne de la Chambre d'agriculture, celle-ci mentionne qu'elle avait pu observer dans le cadre de son travail que la transmission et la fin de carrière semblaient plus simples chez les agriculteurs âgés non issus du monde agricole (NIMA). Elle observait qu'ils étaient souvent plus ouverts à prendre un repreneur non issu du monde agricole et que ceux-ci avaient souvent une plus grande empathie dans la transmission, ce qui faciliterait peut-être les relations cédants/repreneurs.

Nous avons pu constater dans les entretiens des récurrences chez cette population qui nous amène à émettre des hypothèses sur les raisons de cette facilité. Avant d'aborder cette hypothèse, voyons tout d'abord ce qui caractérise ces personnes âgées non issues du monde agricole (NIMA), que nous qualifierons de soixante-huitards « néo-ruraux » (Leger & Hervieu, 1980).

Nous avons pu constater que ces personnes sont souvent arrivées dans l'agriculture après une reconversion professionnelle et justifient le fait de s'être lancé dans l'agriculture pour des raisons souvent différentes des personnes issues du monde agricole (qui choisissent cette profession souvent dans une idée de continuité familiale, par opportunité ou par dépits et obligations). Ces personnes NIMA mentionnent souvent qu'il s'agissait d'un choix de vie, pour par exemple vivre dehors, dans la nature, dans un environnement particulier, afin de se sentir plus en cohérence avec leurs principes et leurs visions de la vie. Si beaucoup parlent de passion en lien avec le métier ceux-ci semblent moins avoir ce que l'on identifie comme étant une « identité pleine » dans la mesure où ceux-ci ont souvent plusieurs identités faisant suite à leur parcours de reconversion (par exemple ancien professeur (Boris), ancien maréchal-ferrant (Claude)...), plusieurs cercles sociaux diversifiés, font beaucoup d'activités à l'extérieur de la ferme.

Violaine, cédante NIMA, mentionne par exemple s'être lancée dans l'agriculture, dans la trentaine en reconversion pour : « avoir un projet de vie qui avait du sens par rapport au lieu de vie, donc par rapport à la montagne. Du coup, l'idée c'était de vivre avec le territoire, et pour le territoire ». Elle décrit le métier comme une passion ou un « métier passion ». « J'avais vraiment l'impression d'être à ma place. [...] C'était un plaisir. Enfin, c'était un choix, c'était un choix pleinement assumé. Bien sûr qu'il y avait de l'astreinte, mais j'avais une **vraie passion**. [...] C'était vraiment **un métier passion**. [...] Je crois qu'il faut quand même un petit peu aimer ça pour pouvoir supporter la charge de travail ». Elle utilise aussi les termes de paysan pour se définir « ma réflexion de paysanne » comme beaucoup de néo-ruraux non issus du monde agricole.

Ces personnes non issues du monde agricole décrivent souvent dans les entretiens le fait d'avoir dû faire leur place au sein des populations agricoles qui ne les prenaient pas toujours au sérieux. Par exemple, Claire et George, cédants NIMA, décrivent leur propre insertion dans le métier. « Quand on a commencé, on ne savait pas grand-chose non plus. Non, on en savait peut-être encore moins [que nos repreneurs actuels NIMA]. Parce qu'on n'a eu personne pour nous aider. [...] Jamais de la vie je n'aurais pu dire quelque chose de mal à Bastien [repreneur] style : « Tu n'es pas capable, tu n'y arriveras jamais. [...] Parce que quand on s'est installés, les gens rigolaient, ils venaient presque nous regarder travailler. [...] Les gens venaient sur le pont ; au début, ils rigolaient, tu les entendais rire. [...] Il n'y avait pas du tout de tradition de maraîchage dans ce coin, donc ils nous ont regardé un peu. [...] Après évidemment quand les gens ont commencé à voir ses étals de légumes avec 20, 30, 40 légumes sur le truc, l'esprit a commencé à changer ».

D'autres comme Irène, cédante NIMA, ou Héloïse, cédante NIMA, décrivent aussi des exemples d'insertions dans le milieu agricole qui n'était pas simple. Isabelle mentionne : « Quand mon mari est décédé, les mecs se mettaient sur le mur au bout des rangs de vignes et ils me surveillaient, voir si je ne faisais pas une connerie. Il n'y en a pas un qui serait descendu venir m'aider et ça, c'est le Var, le Var est
quand même **un endroit dur** ». Elle considère avoir eu de la difficulté à prendre sa place et pense que les repreneurs auront moins de difficultés qu'elle. Héloïse, elle mentionne : « **Je me suis battue 40 ans durant, parce que quand on arrive dans ce lieu particulier, Berre, Lançon, La Fare et qu'on n'est pas agriculteur, on est très mal accueilli. On n'est pas aidé, on ne demande pas d'aide, mais on est même plutôt très ennuyé** ».

En analysant les entretiens, nous nous sommes rendu compte que cette réalité d'insertion difficile existe aussi chez les agriculteurs issus du monde agricole, qui doivent par exemple reprendre à l'identique les pratiques du paternel (par exemple Richard), ou qui doivent défendre l'honneur de la famille ou chez ceux qui changent de région pour exercer, mais elle est moins mentionnée dans les entretiens comme étant problématique. Ceux qui mentionnent cette période comme ayant été difficile mentionnent aussi avoir tenté de faciliter l'insertion des repreneurs pour ne pas qu'ils vivent des difficultés similaires.

C'est le cas notamment de Richard, cédant et représentant FDSEA, qui souligne dans son entretien de ne pas vouloir faire vivre à ses fils ce que lui a vécu avec son beau-père. « Ces gens qui se prennent pour des patriarches : « Moi, j'ai toujours fait comme ça ! » Mon beau-père avait cette mentalité-là. Je ne m'entendais pas avec lui des fois non plus. « On a toujours fait comme ça, il n'y a pas de raison que ça change ! » [...] Moi, je le dis à mes gamins : « Je fermais ma gueule devant mon beau-père parce que c'était [difficile]. Et maintenant, je la ferme devant vous. Parce sinon ! Moi, j'ai vécu étouffé une partie de ma vie, et vous, je vais vous étouffer », alors j'ai dit : « Je ne pense pas que je vous emmerderai autant que mon beau-père ! » [...] On a été obligés de, parce qu'on les respectait, les mentalités ont évolué, et aujourd'hui, nous on respecte nos enfants plus que ce que nos parents nous ont respectés. [...] J'ai vécu avec mon beau-père qui était infernal. Il fallait faire comme il avait envie de faire et il était humiliant ce type. Et j'ai dit : « Moi, je me suis écrasé devant mon beau-père et maintenant je m'écrase devant vous pour vous laisser vivre. » Parce que j'ai vécu quelque chose que je n'ai pas trouvé sympa. Et je n'ai pas envie de faire [vivre ça à] mes gamins. ».

Notre hypothèse est donc la suivante : ce n'est peut-être pas tant le fait d'être NIMA ou IMA qui influence cette plus grande facilité dans les relations de transmission. C'est peut-être plutôt le fait d'avoir vécu une expérience d'insertion difficile dans le monde agricole, IMA comme NIMA, et d'en être conscient, qui explique cette approche particulièrement empathique de la transmission. De plus, le fait de devoir apprendre le métier ou un nouvel atelier même en étant issus du monde agricole (par exemple Richard ou Yan) facilite aussi peut-être le fait d'avoir cette capacité à se mettre à la place d'un jeune qui reprend en ayant peu ou pas de connaissances. Les personnes qui ont vécu ses difficultés d'insertion et qui reconnaissent avoir fait des apprentissages dans leur insertion dans le métier (à l'inverse de ceux qui un une approche naturalisante « j'avais ça dans le sang ») sont peut-être plus humbles dans le fait de reconnaître ne pas avoir tout connu dès les départs, le fait d'avoir fait des erreurs, d'avoir appris souvent seul et sur le tas et d'avoir dû faire leurs preuves face aux agriculteurs âgés.

Plusieurs personnes interrogées dans les entretiens sont d'ailleurs assez humbles et reconnaissent ne pas tout connaître, ou ne pas tout faire bien.

Par exemple Violaine, cédante NIMA, mentionne avoir fait des erreurs. Elle envisage donc comme normal que son fils fasse aussi des erreurs. « Je n'avais **pas été non plus un modèle de perfection**, je ne sais pas s'il y en a en élevage, **je me suis loupée** des fois, et que du coup ils [son fils et sa belle-fille] feraient comme ils pourraient et comme ils voudraient. **Je n'ai pas prétention à être modèle dans mes pratiques** ».

Claude, cédant NIMA, reconnaît aussi qu'il ne connaissait rien au début de son installation suite à une reconversion professionnelle : « Après, **je ne savais rien quand j'ai commencé**. On y arrive, même tout
seul. Mais je l'aiderai [le repreneur]. C'est clair, je l'aiderai ». Il conçoit donc que le repreneur ne connaisse pas tout comme la conduite du tracteur et il est prêt à transmettre ses savoirs.

Noé et Florence, cédants NIMA, reconnaissent aussi que leurs savoirs et leurs pratiques ne sont sûrement pas parfaits, mais qu'ils ont tout de même acquis de l'expérience qu'ils aimerait aujourd'hui transmettre, mais sans imposer des façons de faire. « De transmettre, je crois que c'est bien. C'est quand même...Après, je ne dis pas que tout ce que je fais, c'est au top, top. Mais bon, on a vécu. De toute façon, ce n'est pas pour les influencer, mais pour répondre à leurs questions. [...] Je ne vais pas me mêler de leur travail. Je me détache assez facilement de ça. Ce n'est pas... ça ne va pas me regarder. Après s'ils ont besoin de coups de main, n'importe quoi, j'irais volontiers ».

Yan et Denise, cédants IMA et NIMA, reconnaissent aussi avoir tout appris sur le tas et souvent avoir été sans connaissance au début de nouveaux ateliers comme l'apiculture : « À chaque fois qu'on a commencé quelque chose, on n'y connaissait rien. On a toujours appris sur le tas, enfin avec des stages et tout ça, on a fait des formations ».

Raoul et Juliette, cédants IMA et NIMA, mentionnent être allés facilement demander des conseils ou rencontrer différentes structures d'aides à la transmission. Ils mentionnent : « Non. Je n'ai jamais eu peur d'aller demander conseil aussi bien auprès des techniciens parce que je ne suis pas né en tout sachant pour faire mes haies ».

En se basant sur les propos des agriculteurs interrogés et des techniciens, dont Maria, il semble donc y avoir un lien potentiel entre le type de représentations qu'ont les agriculteurs de leur travail (par exemple passion/entreprise), le type d'identité que possède l'agriculteur (par exemple pleine/scindée), le type de culture adoptée (paysan de souche/entrepreneur) et la capacité d'empathie ou d'ouverture qu'ont les individus dans une démarche de fin de carrière et de transmission. Les agriculteurs qui perçoivent le métier comme une passion, dont l'identité est pleine, qui sont proches de la « culture paysanne de souche » et qui ont un rapport naturalisant face aux savoir-faire ont peut-être plus de mal à se mettre à la place du repreneur. Selon les observations de Maria, certains profils d'agriculteurs qui semblent proches de cette description attendent aussi que l'on devine leurs besoins et que le repreneur devine le travail à faire comme si c'était quelque chose qui allait de soi. Face à ce constant, une solution pourrait résider dans le fait de solliciter l'empathie à la fois chez les cédants et les repreneurs pour surmonter les difficultés et faciliter les relations entre cédants et repreneurs au moment de la transmission.
## IV. CONCLUSION

Cette recherche nous a permis de mieux comprendre les représentations qu'ont les agriculteurs âgés de leur fin de carrière et de la transmission de leur ferme. Comme nous le suggéraient les acteurs institutionnels, nous avons analysé en priorité les éléments « humains » ou les facteurs psycho-sociaux qui semblent freiner l'anticipation de cette période de vie impliquant de grands changements. Nous avons pu constater, dans un premier temps, que l'anticipation de cette fin de carrière n'était pas simple pour tous. Cette période de la fin de carrière et de la retraite est vécue différemment selon les représentations que peuvent avoir les personnes de leur travail, selon les types d'identité professionnelle, selon le degré d'adhésion à une culture plus « paysanne » ou « entrepreneuriale », et selon les ressources accumulées en cours de carrière (sociales, économiques, identitaires...). Nous avons également pu constater que différents facteurs impactent négativement sur l'anticipation de la fin de carrière et la volonté de la transmission. Dans ces facteurs, on note le fait que chez certains agriculteurs, le travail semble les mobiliser totalement et empêche, en quelque sorte, de prendre de la distance et de se projeter dans le futur ayant trop « la tête dans le guidon ». Le rythme du travail agricole et la discipline (Foucault, 1975) qu'il impose peuvent potentiellement nuire à la prise de distance nécessaire pour mieux organiser la fin de la carrière agricole et se projeter vers de nouveaux projets de retraite. Or, les personnes interrogées considèrent bien que le fait de « sortir de la ferme », d'avoir d'autres activités, d'autres ressources, aide à envisager cette période de fin de carrière de manière positive et d'anticiper une reprise de la ferme. Par ailleurs, nous avons pu constater que les incertitudes en lien avec la désignation des successeurs familiaux dans ce processus de transmission constituent un frein à une anticipation de la fin de carrière (Jacques-Jouvenot 2012 ; 2014). En effet, encore aujourd'hui les enfants des cédants sont priorisés pour une reprise. L'absence de réponse des enfants sur une potentielle reprise de la ferme entraîne souvent chez les parents de l'attente et un manque d'anticipation n'envisageant pas d'autres plans de reprise. Si pendant longtemps, la transmission à des personnes hors cadre familial a longtemps été vécue comme « un échec » (Barthez et Charbonnier, 2003), elle semble être moins vécue de la sorte auprès des personnes que nous avons rencontrées. Cependant, beaucoup des agriculteurs âgés rencontrés sont aussi eux-mêmes des NIMA et sont donc parfois plus ouverts à transmettre a des jeunes NIMA hors cadre familial. Cependant, ils rapportent dans leurs entretiens que cette réticence à céder hors cadre familial persiste chez certains de leurs collègues.

Dans ce rapport, nous avons, dans un deuxième temps, tenté de comprendre les relations créées entre cédants et repreneurs sous forme d'étapes vécues dans ce processus de transmission. Nous avons également pointé les problèmes classiques de la fin de carrière et la transmission, et souligné comment les personnes interrogées se situent par rapport à ceux-ci. Finalement, nous avons identifié les leviers qui peuvent faciliter cette période de la fin de carrière et la transmission.

Il ressort de cette étude que parmi les leviers principaux, l'anticipation semble être le plus crucial. Une fois la fin de carrière anticipé, on note que les agriculteurs âgés interrogés espèrent connaître davantage les profils des jeunes repreneurs pour leur permettre de mieux envisager la fin de carrière et la transmission. D'autres suggèrent le financement par l'Etat de jours de remplacements pour permettre aux cédants de prendre de la distance et organiser leur retraite. Dans le même esprit, il s'agirait d'encourager les cédants à prendre des stagiaires et/ou des apprentis sur leur ferme afin de faciliter une forme de détachement, clarifier l'organisation du travail et anticiper les manières de transmettre la ferme tout en se constituant un réseau de potentiels repreneurs.
Le fait d'encourager la transmission économiquement pourrait aussi potentiellement aider à la prise de la retraite anticipé. L'idée serait de favoriser le plus possible l'anticipation de cette période délicate. Ils espèrent aussi que cette période soit abordée et accompagnée d'une manière plus positive et affirmative qui mette en avant les aspects positifs de la fin de carrière et non pas comme une fin de vie. Les jeunes agriculteurs interrogés souhaitent pour leur part avoir accès à plus d'accompagnement dans le cadre de la transmission/reprise, notamment pour gérer des conflits ou tensions liés à des éléments émotifs d'attachement chez les cédants. L'accompagnement humain semble donc être un élément important et à prioriser pour faciliter la prise de la retraite et la transmission.

Si nous avons pu constater que l'accompagnement semblait être en « déficit » dans les recherches de Charlotte Pasquier en 2012, il semble mieux adapté aujourd'hui aux besoins des agriculteurs âgés. Du moins, comme l'observait Maria, technicienne de Chambre d'agriculture, la fréquentation des services offerts en lien avec la transmission augmente depuis des années et les personnes viennent solliciter leurs services de plus en plus jeunes ou tôt dans leur démarche de retraite. Notre recherche confirme par ailleurs que la transmission nécessite des accompagnements particuliers comme un type d'intervention psychosocial comme le suggère Dominique Lataste (2021). Comme nous avons pu le constater, la transmission et la fin de carrière bousculent beaucoup d'éléments sensibles, voire tabous, comme l'identité, les rôles sociaux, l'histoire familiale. Sans accompagnement pointu certains individus ont tendance à être dans un déni de la situation. De plus, comme l'observait Dominique Jacques-Jouvenot et ses collègues (2012), la transmission s'inscrit dans une démarche de don et de contre don qui implique un lien de réciprocité entre cédant et repreneur. Un accompagnement plus suivi et axé sur ces éléments psychosociaux durant ce processus de transmission/reprise semble donc nécessaire pour aider à ce transfert de biens matériels, de biens symboliques et de places dans le groupe professionnel sans quoi de fortes tensions et conflits risquent d'advenir comme en témoignent certains exemples décrits dans ce rapport.

Pour conclure, nous proposons un court résumé des éléments importants qui ressortent de ce rapport et qui pourraient contribuer à faciliter la fin de carrière agricole et la transmission des fermes.

À avoir en tête durant la carrière pour faciliter la fin de carrière agricole :

* Avoir une identité scindée qui ne repose pas uniquement sur l'identité d'agricole

* Trouver des activités parallèles au travail agricole

* Développer des occupations qui ne sont pas uniquement centrées sur la ferme (implication dans des associations, activités sportives, culturelles...)

* Envisager de se faire remplacer sur la ferme

* Développer un cercle social diversifié

À commencer au moins dix ans avant la retraite :

* Anticiper la fin de carrière et la transmission de la ferme et s'informer

* Envisager de se faire remplacer sur la ferme pour prendre de la distance et réfléchir à ces sujets

* Contacter des instances proches de la transmission (MSA, Chambre d'agriculture, SAFER, ADEAR, Terre de liens...), suivre des formations pour s'informer le plus possible

* Envisager des projets concrets pour la retraite

* Réfléchir à son projet de transmission (qu'est-ce qu'on veut ? Ne veut pas ? Qu'est-ce qui est crédible d'avoir ?)
* Réfléchir au logement à la retraite ou dans le cadre d'une transmission : demander des subventions, acheter un bien, aménager un bien...

* Créer ce réseau social de futurs repreneurs. Solliciter ces enfants de manière concrète sur la reprise de la ferme, prendre des apprentis, des stagiaires, envisager des associations.

* Déconstruire le repreneur idéal, regarder dans son entourage des personnes susceptibles de convenir pour une reprise

* Mettre en place des stratégies pour faciliter ce passage à la retraite (primes, aides diverses, plan juridique, héritage-donation aux enfants, autres revenus possibles...)

* Maintenir une ferme viable (par exemple maintenir une production, un matériel adéquat, une clientèle, ses locations de terres...) et rentable pour qu'un successeur puisse en vivre même en ayant des emprunts à rembourser

* Faire faire un diagnostic de la ferme (valeur, qualité de reprise...)

Éléments intéressants à avoir en tête qui facilite cette fin de carrière :

* Les personnes en GAEC semblent percevoir la transmission plus sereinement (achat vente des parts)

* Les personnes qui ont déjà des divisions de tâches dans le travail ou ont vécu des remplacements ou le travail avec des stagiaires vivent aussi plus sereinement la diminution des tâches et le lâcher-prise (transfert de responsabilités déjà vécues)

* Les personnes ayant des revenus parallèles à l'agriculture semblent aussi vivre plus facilement l'arrêt d'activité (gîte, autre activité commerciale ou salarié...)

* Une valorisation du travail du cédant (vidéo, photos, livre souvenir...) pourrait peut-être aussi aider à tourner la page et aller à la retraite

* La confiance envers le repreneur est importante pour pouvoir lâcher-prise.

* Inversement, le repreneur a besoin d'une certaine liberté pour gagner en autonomie, gagner confiance et prendre son envol seul.
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Rémy, J. (1987). La crise de professionnalisation en agriculture: Les enjeux de la lutte pour le contrôle du titre d'agriculteur. *Sociologie Du Travail*, 29(4), 415-441

Richard Frève, E. (2020). *Du bâton de berger à la souris d'ordinateur: Les bergers ovins transhumants du sud-est de la France aux prises avec la bureaucratisation d'un métier-passion (2000-2020)* [These de doctorat, Paris, EHESS]. https://www.theses.fr/2020EHES0188

Salmona, M. (1985). *Les Paysans français: Le travail, les métiers, la transmission des savoirs* (L'Harmattan).

Salmona, M. (1994). *Souffrances et résistances des paysans français: Violences des politiques publiques de modernisation économique et culturelle*. Editions L'Harmattan.

Sencébé, Y., & David, M. (2023). *Chapitre 9. Céder et reprendre une ferme à l'heure des transitions*. Éditions Quae; Educagri.

Suri, H. (2011). Purposeful Sampling in Qualitative Research Synthesis. *Qualitative Research Journal*, 11(2), 63–75. https://doi.org/10.3316/QRJ1102063

Weber, M. (1925). *Wirtschaft und gesellschaft*. JCB Mohr (P. Siebeck).

Weiss, K. (2022). Attachement au lieu. In D. Marchand (Ed.), *Psychologie environnementale: 100 notions clés* (Dunod).

# VI. ANNEXES

## Annexe 1 : Inventaire des suggestions faites par les interviewés

* Fusionner les points Installation et transmission et proposer un double accompagnement des cédants et des repreneurs dans leurs démarches pour que 4 personnes se rencontrent (cédant-technicien transmission / repreneur-technicien installation) (Fabrice). Faire des Forums Installation et transmission ensemble (Richard).

* Proposer un accompagnement « humain » des cédants pour conseiller et gérer les aspects psychologiques de la fin de carrière et de la transmission. Se déplacer sur les fermes, amener de l'humain dans la relation et dans l'accompagnement, pas simplement un courrier, mail ou SMS ou une formation qui demande un déplacement du cédant (Jacky). Avoir plus de subventions, soutien économique pour améliorer ce type de services (Fabrice, Maité Martinez). Cette aide psychologique doit être faite par des personnes compétentes avec des formations spéciales. Organiser l'intervention de spécialistes dans le cadre de rencontres informelles, voire festives ou sur d'autres sujets que la fin de carrière ou la transmission (Irène). Par exemple, aller discuter avec les agriculteurs âgés à l'improviste sur les fermes, dans les foires, pour d'autres raisons (conseil technique par exemple) et aborder le sujet par la bande (Jacky). Créer une boîte à outils d'intervention sur la transmission (Loïc). Faire que les services soient gratuits.

* Plus accompagner les jeunes qui s'installent seuls, sans transmission (suggestion aussi de Mathieu et Roxane, Carolyne).

* Avoir plus de services de médiation dans la transmission (Cécile, Frédérique et Sophie, Louisa).
* Héloïse suggère qu'un accompagnement soit fait notamment par des tuteurs qui sont déjà passés par cette procédure, des agriculteurs à la retraite.

* Violaine suggère que la sensibilisation des agriculteurs âgés se fasse au niveau des communes et des maires, parce qu'ils connaissent bien le territoire et les agriculteurs.

* Harmoniser les services. Avoir une action plus collégiale et collective entre les services (Chambres d'agriculture, SAFER, Centre de gestion, DDT, MSA...), d'arrêter de raisonner par structure et plus collaborer (Loïc). Harmoniser les actions autour de la transmission et de l'installation dans toute la région Sud, réduire les écarts entre les départements, types d'interventions... (Stéphane)

* Axé sur des éléments positifs pour inciter plutôt qu'obliger ou punir les agriculteurs âgés (par exemple pour remplir la DICAA) (Sylvia et Fabrice).

* Mettre en place un chéquier transmission pour avoir droit à des services ou des formations (Stéphane).

* Fournir une banque de congés de remplacement pour cédants ou repreneurs. Par exemple, si remplir la DICAA donnait accès à une banque de congés (remplacement) pour se former, pour rencontrer des spécialistes. Jules suggère aussi d'avoir plus facilement accès aux services de remplacement dans le cadre d'une installation.

* Avoir des aides économiques pour encourager les agriculteurs âgés à prendre des jeunes en apprentissage, stage sur les fermes pour les former et la prise de la retraite à 55 ans comme l'aide qui existait par le passé (Richard). Encourager économiquement les stages parrainages et leur accompagnement (Maité Martinez, Denis, Jules).

* Avoir une incitation économique à la prise de la retraite « une carotte », ou des cotisations « comme un parachute doré » permettant au cédant de partir en ayant de l'argent de côté. Les cotisations de la MSA pourraient par exemple être mises de côté plusieurs années avant la retraite puis versées comme un bonus en fin de carrière (Fabrice).

* Augmenter les aides incitatives à la transmission (Stéphane, Richard, Sylvia) en subventionnant cette action de transmettre sans quoi les personnes vont vers de l'agrandissement.

* Mieux diffuser et faire connaître les aides à la retraite existantes (Violaine).

* Faire évoluer la réglementation concernant le logement sur les fermes, soit qu'il soit indissociable soit qu'il soit assez éloigné (Fabrice). Sur le logement, rassurer aussi les maires pour l'obtention de permis de construire et travailler sur les conditions de changement de destination pour mieux cadrer les choses et assurer la poursuite de l'activité agricole même en donnant un permis de construire (Loïc). Faciliter l'aménagement de certaines règles d'urbanisme (PLU, réglementation...) pour prioriser l'installation de jeunes. Que des critères d'exceptions soient possibles par exemple en cas d'installation et sous certaines conditions. Faciliter l'obtention de permis de construire sur les fermes et la présence d'habitat léger.

* Limiter les aides de la PAC à un certain moment permettant d'être à taux plein. Maintenir qu'il ne puisse y avoir de cumul des activités retraite/PAC.

* Améliorer le revenu des agriculteurs pour augmenter les cotisations et donc les retraites (Fabrice).

* Augmenter le contrôle des structures pour limiter l'agrandissement excessif des fermes (Fabrice).

* Contrôler et limiter l'usage du Photovoltaïque qui augmente le prix des fermes (Fabrice).

* Il manque des outils de repérage de l'installation et de la transmission, un observatoire plus fin dans ses analyses micro-macro (Stéphane). Diffuser plus largement les profils de jeunes qui veulent s'installer. Rendre ses profils accessibles aux cédants. Créer un outil (site web) de mise en contact.

* Aider davantage pour le problème du logement, subvention... (Stéphane). Aider les cédants à prendre leur retraite, par exemple en les aidant à se reloger (Noé et Florence).
* Développer des outils de portages (Loïc), par exemple que les communes se portent en caution des paiements pour les repreneurs (Stéphane). Avoir de l'ingénierie financière (Loïc). Suggestion de Pierre, que la région soit garante devant les banques des jeunes qui s'installent. Pierre suggère de renforcer les prêts à taux Zéro. Selon lui la SAFER propose ce type de prêt, mais pas la Chambre d'agriculture. Il trouve que ces deux structures devraient le proposer. Hubert suggère que les institutions fournissent un fonds garanti pour aider à l'apport des jeunes lorsqu'ils achètent. Lucien suggère de facilité les prêts à l'habitat dans le cadre d'une installation, car dans son cas, s'il s'installe et demande un prêt pour l'achat du matériel et n'aura plus la possibilité de demander un prêt pour acheter une maison

* Trouver du foncier pour les jeunes. Selon Pierre, il faudrait faire une taxe aux terres non travaillées. Forcer les agriculteurs qui ont des terres inactives à les louer ou les vendre par exemple après 5 ou 10 ans d'inactivité (Mathieu et Rachel). Il faudrait aussi selon Pierre surveiller le prix des terres qui est trop bas et qui fait en sorte que les agriculteurs âgés ne veulent pas vendre et espère de devenir constructible. Oscar suggère que la Région mette à disposition des terres pour installer les jeunes. Mathieu et Rachel suggèrent aussi de mieux accompagner les espaces-tests et de subventionner cette démarche pour les repreneurs.

* Encourager des projets de recherches sur la transmission en ayant un angle macro, permettant d'identifier des typologies de la transmission (types de cession (complète, partielle...), vente, location...), types de dispositifs ou services utilisés (Terre de liens, Chambres d'agriculture...), avoir des trajectoires... (Loïc)

* Simplifier certains dispositifs comme les aides AITA, RDI...

* Selon Violaine, aider davantage les néo-ruraux et les hors cadre familial à s'installer. Elle mentionne que dans les CDOA, une idéologie s'impose, proche des idées du syndicat majoritaire et fait en sorte de favoriser l'agrandissement et la consolidation plutôt que de l'installation de jeunes.

* Paulette souligne aussi l'idée de créer un statut pour les personnes en reconversion proches de la retraite.

* Sylvain suggère en lien avec la transmission, que des aides plus importantes soient fournies aux petites exploitations qui ne peuvent acheter du matériel performant, car cela nuit à la transmission d'avoir du vieux matériel.

* Sylvain suggère que la législation sur la transmission intra familiale soit simplifiée.

* Sylvain suggère aussi de revoir le rôle des Chambres d'agriculture qui ne sont pas toujours compétentes pour certains services, mais touchent de grosses subventions. Cela crée de la compétition déloyale selon lui pour d'autres services plus compétents.

* Denis suggère d'avoir un meilleur accompagnement sur les GAEC et la société dans l'installation, le fonctionnement et la transmission.

* Prendre en compte davantage le changement climatique et son impact dans la transmission installation (Noé et Florence) : par exemple le manque d'eau, proposer d'autres formes d'agriculture, encourager les pratiques pastorales qui éviterait les incendies. Ne plus axer la politique que sur le tourisme, mais sur l'installation durable des jeunes.

* Envisager et encourager différents modèles agricoles. Jules considère qu'il faudrait consulter davantage tous les acteurs de la filière agricole pour les projets de développement et pas ceux uniquement du syndicat majoritaire.

* Envisager des transmissions et la prise de la retraite de manière plus progressive (Paul). Rendre les délais installation/transmission plus flexibles et non synchronisés.
# Annexe 2 : Grille d'entretien agriculteurs âgés

## Grille d'entretien cédant/agriculteur âgé

### Introduction

Présentation du projet : objectifs comprendre la situation de la transmission et de la fin de carrière agricole pour identifier les problèmes dans le renouvellement des générations.

Acceptation de l'enregistrement

### Présentation brève

Présentation brève de la personne : son nom, âge, statut, origine (IMA ou NIMA)

Description de la situation familiale : (célibataire, couple, nombre d'enfants...)

### Description de la ferme/perception du travail agricole

Depuis combien de temps cette ferme est dans votre famille ? Quelle est son histoire/évolution ?

Qu'est-ce qui vous a amené à faire ce métier ?

Description de l'exploitation : (filière, atelier, pratiques, BIO/Pas BIO (**conversion en bio à quelle époque**), lieux, taille, nombre de terres/bêtes...)

**Quelles sont vos pratiques/atelier/système dans le détail ?**

Diriez-vous que la ferme est en essor, à maturité ou en déclin ?

Comment décririez-vous le travail en agriculture ? Est-ce une passion, un travail, un projet, une activité, un mode de vie ?

### Histoire/ origine de la transmission/perception de la retraite

**Avez-vous modifié le niveau de production ou d'investissement sur la ferme dans les dernières années ?**

Comment envisagiez-vous l'évolution de la ferme après vos 40 ans ?

Qu'auriez-vous souhaité comme poursuite de la ferme dans vos rêves les plus fous ?

Voulez-vous prendre votre retraite ?

Comment percevez-vous la retraite et le fait d'arrêter ou de diminuer le travail sur la ferme ?

Qu'est-ce que ce changement de statut va changer dans votre vie ?
**Pensez-vous avoir un montant de retraite satisfaisant ?** Allez-vous changer de pouvoir d'achat, qualité de vie à la retraite ? Est-ce que ce changement de revenu vous stresse ?

**Envisagez-vous rester actif même en étant à la retraite ?** Quels projets avez-vous pour vous occuper dans les prochaines années ?

Avez-vous parlé de cette fin de carrière avec vos pairs, famille, voisins ? Qu'en disent-ils/pensent-ils ?

**Quelles possibilités/choix s'offrent à vous en cette fin de carrière ?**

Vouliez-vous ou voulez-vous léguer la ferme ?

**Avez-vous un repreneur ?** Avez-vous des enfants/voisins/connaissances intéressées ?

Était-ce plus facile d'envisager léguer à quelqu'un de la famille ou quelqu'un d'étrangers ?

La vente de la ferme est-elle envisagée ? Totalement/partiellement ?

Avez-vous des terres constructibles ?

Le prix de foncier peut-il être amorti par un jeune qui s'installe ?

La location de la ferme est-elle envisagée ? Totalement/partiellement ?

Comment percevez-vous les baux ruraux ?

Qu'adviendra-t-il des terres, bâtiments, habitations, bêtes dans le futur ?

**Votre ferme correspond-elle aux attentes des repreneurs** (adéquation ou inadéquation de l'offre et de la demande) ?

## Accompagnement/services/aides/démarches administratives

**Avez-vous fait quelque chose pour planifier/anticiper cette fin de carrières** (contacter des personnes/chercher des informations...) ?

Savez-vous si des services/dispositifs auraient pu vous aider dans vos démarches de fin de carrière et de processus de potentielle transmission ?

Avez-vous envoyé votre **Déclaration d'Intention de Cessation d'Activité** (DICAA) à la Chambre d'agriculture 5 à 10 ans avant la retraite ?

Comment décrifiez-vous les **démarches administratives** en lien avec le processus de fin de carrière et de transmission ?

Avez-vous vécu des **difficultés/complexités avec l'administration** ou dans le fait de remplir les tâches administratives (formulaire, papiers, appeler les services...) ?

Avez-vous utilisé d'autres services (par exemple ceux des points info/accueil installation-transmission de la Chambre d'agriculture, l'ADEAR, MSA, inscription au Répertoire Départ-Installation (RDI), formation, contrat de génération, le programme AITA ...) dans ce processus de transmission/reprise ?

Avez-vous contacté les services de la SAFER ? Pourquoi ?
Connaissiez-vous ces services ?

Avez-vous obtenu des aides en lien avec la transmission ?

Avez-vous sollicité l'aide d'autres acteurs ou professionnels (comptable, juriste, notaire...) ?

Avez-vous fait un diagnostic d'exploitation ?

## Relations/ententes entre le cédant et le repreneur

Comment avez-vous rencontré le repreneur ?

Comment se sont passées les premières rencontres/ententes ?

Quelles sont ces ententes et leurs évolutions ?

Ces ententes sont-elles formelles/informelles ?

Quelles facilités et difficultés avez-vous rencontrées dans le cadre de cette transmission ?

## Nature de la transmission et pratiques

Qu'avez-vous transmis à ce jeune repreneur ?

Avez-vous transmis des savoir-faire ? Lesquels ?

Qu'est-ce que vous ne transmettrez pas à ce jeune repreneur ? Pourquoi ?

Quelles pratiques vont perdurer dans le système après la transmission ?

Est-ce que ces pratiques sont plus diversifiées/spécialisées après la transmission ?

Est-ce que certaines pratiques vous tiennent plus à cœur (pour être maintenues) ?

Vous sentez-vous impliqué dans cette transmission ? De quelle manière ?

## Repreneur

Comment qualifieriez-vous votre relation avec le repreneur ?

Comment appréciez-vous le repreneur ? Quels sont ses qualités et ses défauts ?

Partage-t-il une même vision du travail, des pratiques, du métier, des animaux de la terre ? Quels points de différences avez-vous dans le travail ?

S'il y a des différences, comment avez-vous discuté ou négocié ce décalage entre votre perception et la sienne ? Êtes-vous arrivé à un consensus ?

Êtes-vous dans une création d'activité ou une reprise d'activité ? Est-ce plus simple ou plus complexe ?

Est-ce que cette personne mérite la ferme selon vous ?
## Représentation de la ferme/identité

**Que représente la ferme pour vous ?** Diriez-vous que c'est plutôt un outil de travail, un héritage/patrimoine familial/ un bien économique, un projet, un lieu de vie/mode de vie, tous ces éléments en même temps, autre chose... ?

**Quelle est la valeur de la ferme selon vous ? Le porteur de projet perçoit-il la même valeur ?**

Avez-vous des facilités/difficultés à changer des éléments de la ferme (construction, pratiques/façon de faire, productions...) par le passé ?

Maintenant, dans ce processus de transmission, comment vivez-vous le fait de changer des éléments de la ferme dans le cadre d'une transmission ?

Que perçoivent vos pairs/famille ou voisins de cette transmission de la ferme et des changements opérés ?

**Pensez-vous que la ferme peut perdre de son prestige du fait d'être léguée à quelqu'un d'autre ?**

Pensez-vous que la réputation de la famille peut être influencée par ces changements et cette transmission ?

**Vous personnellement, avez-vous eu des facilités ou des difficultés à bâtir ou maintenir cette réputation familiale ?**

**Est-ce que vous vous reconnaissez dans le projet du repreneur ?**

Avez-vous déjà songé à abandonner la transmission ?

Selon vous, serez-vous toujours un agriculteur reconnu une fois à la retraite ?

Comment vous définirez-vous ? Comment allez-vous vous présenter aux autres ?

## Relations sociales

**Votre cercle social, vos amis et fréquentations sont-ils plutôt issus du monde agricole, familial, des clients ou de l'extérieur (autres milieux et professions) ... ?**

Si vous avez besoin d'aide, à qui demandez-vous d'avoir du soutien/ un coup de main ?

**Allez-vous maintenir des relations avec le réseau professionnel une fois à la retraite ?** Si oui de quelle façon ? Sinon, pourquoi ?

Vous impliquez-vous dans un réseau particulier ?

Direz-vous être plutôt seul dans la gestion de la ferme et la transmission ?

## Général/solutions/futur
Quels sont les principaux freins à la transmission/reprise des fermes ?

Selon vous, qu'est-ce qui devrait être fait pour améliorer la fin de carrière agricole et la transmission des exploitations ?

Quels types de services (accompagnement, formation, groupe de discussion...) pourrait faciliter cette période de fin de carrière et de transformation de la ferme ?
## Introduction

Présentation du projet : objectifs

Acceptation de l'enregistrement

## Présentation brève

Présentation brève de la personne : son nom, âge, statut, origine (HCF/CF/NIMA/IMA)

Description brève situation familiale : (célibataire, couple, enfants...)

## Histoire / origine de l'installation

**Histoire de vie jusqu'à l'installation** : pourquoi faire le métier d'agriculteur ?

**Description brève de l'installation** : (année, filière, lieux, taille, nombre de terres et de bêtes, pratiques actuelles sur la ferme, AB... ?)

Comment cette ferme a-t-elle été trouvée ?

Pourquoi avoir choisi cette ferme ?

Pourquoi avoir choisi une installation dans le cadre d'une transmission ?

Êtes-vous dans une **création d'activité ou une reprise d'activité** ? Est-ce plus facile ou plus compliqué d'être dans une reprise ou une création d'activité ?

## Relations/ententes entre le cédant et le repreneur

Quel lien aviez-vous le cédant ? Comment avez-vous rencontré le cédant ?

**Comment se sont passées les premières rencontres/ententes ?**

**Quelles sont les ententes que vous avez passées au départ et leurs évolutions ?**

Ces ententes sont-elles formelles/informelles ?

**Quelles facilités et difficultés avez-vous rencontrées dans le cadre de cette transmission ?**

Comment percevez-vous globalement ce processus de transmission (positif/négatif) ?

Pensez-vous que l'installation est plus simple hors du cadre de la transmission ?

**Pensez-vous que le cédant restera impliqué sur la ferme une fois à la retraite ?** Quel sera son niveau d'implication/présence ?
Est-ce que ce niveau d'implication vous convient ? Pourquoi ?

**Vous sentez-vous libre de mettre en place ce que vous voulez** dans le cadre de cette transmission/reprise ? Quelle latitude d'action/décision possédez-vous ?

## Cédant

Comment appréciez-vous le cédant ? Quels sont ses qualités et ses défauts ?

Comment qualifieriez-vous la relation avec le cédant ?

**Comment sont vécus les changements de la ferme (construction, pratiques/façon de faire, production...) ?**

**Partage-t-il une même vision du travail, des pratiques, du métier, des animaux, des terres que vous ?**

Quels sont les points de différences ou de conflits ?

S'il y a des différences, comment avez-vous discuté ou négocié ce décalage entre votre perception et la sienne ?

Êtes-vous arrivé à un **consensus** ?

## Nature de la transmission

**Selon vous, qu'est-ce que ce cédant vous a transmis ?** Pourquoi ?

Des savoir-faire ? Lesquels ?

Des pratiques ? Lesquelles ?

**Qu'allez-vous conserver globalement de cette transmission (pratique, savoirs, valeurs, représentation, matériels, clients...) ?**

**Qu'auriez-vous souhaité avoir comme type de transmission ?**

## Accompagnements/services

Savez-vous si des services/dispositifs auraient pu vous aider dans vos démarches d'installation et de processus de reprise/transmission ?

Avez-vous utilisé des services (par exemple ceux des points info/accueil installation-transmission de la Chambre d'agriculture, l'ADEAR...) dans ce processus de transmission/reprise ?

Connaissiez-vous ces services ?

Avez-vous sollicité l'aide d'autres acteurs ou professionnels (comptable, juriste, Notaire...) ?
## Général/solutions/futur

Quels sont les principaux freins à la transmission/reprise des fermes ?

Selon vous, qu'est-ce qui devrait être fait pour améliorer la transmission/reprise des exploitations ?

Quels types de services (accompagnement, formation, groupe de discussion...) pourraient faciliter cette reprise/transmission ?
Annexe 4 : Tableau des profils de cédants

<table><thead><tr><td>Cédants</td><td>Âges</td><td>Filière</td><td>IMA/NIMA</td><td>Transmission CF-HCF</td><td>Description</td></tr></thead><tbody><tr><td>Violaine</td><td>67 ans</td><td>Caprin laitier puis transforme en Ovin viande/ dans la transmission ça devient ovin/maraîchage/volaille</td><td>NIMA</td><td>CF fils avec belle fille NIMA</td><td>Complété</td></tr><tr><td>Paulette</td><td>63 ans</td><td>Maraîchage, figuiers et oliviers</td><td>Elle NIMA Conjoint IMA</td><td>HCF</td><td>Pas de repreneur ferme petite</td></tr><tr><td>Norbert</td><td>55-62 an</td><td>Vaches allaitantes</td><td>IMA</td><td>CF et HCF</td><td>Se prépare à installer sa fille et un associé non trouvé</td></tr><tr><td>Magalie</td><td>61-70 an</td><td>Caprin Lait</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété avec Jules</td></tr><tr><td>Sylvain</td><td>65 ans</td><td>Pépinière, lavande, et autres plantations aromatiques, grande culture, transformation</td><td>IMA</td><td>CF (fils et fille reprennent)</td><td>Complété</td></tr><tr><td>Raoul et Juliette</td><td>73 ans les deux</td><td>Oléiculture et arboriculture</td><td>Lui IMA Elle NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété avec Terre de Liens</td></tr><tr><td>Claude</td><td>61-70 an</td><td>Ovin viande</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>À un repreneur, à deux jours d'être complété</td></tr><tr><td>Pierre</td><td>59 ans</td><td>Maraîchage + poules pondeuses + marché paysan sur la ferme</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>À un repreneur, en cours</td></tr><tr><td>Jacques</td><td>62 ans</td><td>Maraîchage</td><td>IMA</td><td>CF à son fils, et aussi à deux autres associer HCF</td><td>En cours</td></tr></tbody></table>
<table><tr><td>Denis et Alexandre son fils</td><td>61 ans et mi-trentaine pour le fils</td><td>Apiculture</td><td>IMA</td><td>CF</td><td>En cours</td></tr><tr><td>Héloïse</td><td>61-70 an</td><td>Oléiculture</td><td>NIMA</td><td>CF</td><td>En cours, incertitude sur possibilité de transmission à cause de la division des terres</td></tr><tr><td>Claire et George</td><td>65/73</td><td>Maraîchage</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété</td></tr><tr><td>Hubert</td><td>64 ans</td><td>Oléiculture et avant faisait aussi du maraîchage.</td><td>Lui NIMA<br>Conjointe IMA</td><td>HCF</td><td>À ses repreneurs, En cours</td></tr><tr><td>Boris</td><td>62 ans</td><td>Caprin lait+ plante aromatique</td><td>IMA, mais de son grand-père (saut d'une génération), il a fait une reconversion tardive en agriculture après avoir été instituteur</td><td>HCF</td><td>À un repreneur, En cours, incertitude sur possibilité de transmission à cause des terres</td></tr><tr><td>Lisiane (cédante) et sa fille Yana</td><td>Lisiane à environ 61-70 ans et sa fille fin trentaine</td><td>Ovin viande</td><td>Elle NIMA, Epoux IMA</td><td>CF fille et cousin</td><td>Complété</td></tr><tr><td>Oscar</td><td>57 ans</td><td>Arboriculture</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Pas de repreneur, les banques ne suivent pas son</td></tr></table>
<table><tr><td>Félicia</td><td>71 ans</td><td>PPAM</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>repreneur espéré</td></tr><tr><td>Noé et Florence</td><td>Elle 72, lui 64 ans</td><td>Ovin viande pour le cédant avec des vaches allaitantes. Les jeunes vont s'installer en brebis laitières.</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Pas de repreneur</td></tr><tr><td>Yan et Denise</td><td>58-59 ans</td><td>Il cède un troupeau de brebis viande (80 brebis) et quelques bovins viande. Il continue avec les abeilles avec 50 ruches. Le repreneur lui reprend les brebis et les vaches et les petits fruits rouges plus des poules</td><td>Lui IMA<br>Elle NIMA</td><td>HCF</td><td>Ils ont des repreneurs, en cours</td></tr><tr><td>Irène</td><td>60 ans</td><td>Maraîchage</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>N'a pas de repreneur</td></tr><tr><td>Richard (cédant et représentant FDSEA rencontré comme acteur institutionnel)</td><td>67 ans</td><td>Arboriculture et élevage ovin</td><td>NIMA<br>Femme IMA</td><td>CF et HCF les fils ont repris et une fille en apprentissage pourrait reprendre</td><td>Fils complété, fille en cours de transmission</td></tr></table>
Annexe 5 : Tableau des profils de repreneurs

<table><thead><tr><td>Repreneurs</td><td>Âgé</td><td>Filière</td><td>IMA/N IMA</td><td>CF/H CF</td><td>Description</td></tr></thead><tbody><tr><td>Louisa</td><td>38 ans</td><td>Caprin Lait + bières</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission difficile, tensions importantes avec la cédante</td></tr><tr><td>Mathieu et Rachel</td><td>Trentaine</td><td>Ovin viande et lait</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission difficile, voire absente, départ abrupt des cédants</td></tr><tr><td>Yvan</td><td>+45 ans</td><td>Caprin lait et quelques vaches allaitantes + farine</td><td>IMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission facile, reçoit un prix de la Chambre d'agriculture pour la meilleure transmission/installation</td></tr><tr><td>Carolyne</td><td>Fin vingtaine</td><td>Bovin lait et génisses de renouvellement</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission difficile, voire absente, le cédant est décédé, la famille ne collabore pas ou peu</td></tr><tr><td>Jules</td><td>Quarantaine</td><td>Caprin lait</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission complexe, bonne entente avec la cédante, mais problème de logement à cause d'un PLU, trouve une nouvelle ferme pour s'installer</td></tr><tr><td>Louis et Mélissa</td><td>25/30</td><td>Caprins lait+poules</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission facile, mais il ne s'agit pas vraiment d'une transmission puisque le propriétaire n'est pas agriculteur</td></tr><tr><td>Frédérique et Sophie</td><td>35-45 ans</td><td>Caprin lait</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission difficile, relations complexes avec les cédants qui ne veulent quitter les lieux, transmission bizarre</td></tr><tr><td>Cécile</td><td>Quarantaine</td><td>Maraîchage</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission facile</td></tr><tr><td>Lucien</td><td>25 ans</td><td>Apiculture</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>En cours, transmission facile pour l'instant</td></tr><tr><td>Paul</td><td>Fin trentaine</td><td>Arboriculture+ Vache allaitante</td><td>IMA</td><td>CF</td><td>Complété, transmission facile</td></tr></tbody></table>
<table><tr><td>Victor</td><td>Trentaine</td><td>Ovins lait</td><td>IMA</td><td>CF</td><td>Complété, transmission moyennement facile, car il y a des tensions avec la mère</td></tr></table>
Annexe 6 : Fiche de sélection de contacts pour les entretiens

Cette fiche en format Excel a été soumise aux partenaires du projet afin de constituer une liste de personnes à contacter selon différents critères pour réaliser les entretiens.

1 **Éléments à prendre en compte pour vous aider à trouver des contacts**

2 **Profils espérés agriculteur âgé (plus de 55 ans)**

3 Agriculteur âgé dont le processus de transmission est complété (depuis moins de 7 ans (dernière PAC))

4 Cession dans un Cadre Familial

5 Cession Hors Cadre Familial

6 Cession en création d'activité

7 Cession en reprise d'activité

8 Agriculteur âgé qui a vécu des difficultés dans la transmission

9 Agriculteur âgé qui a vécu des facilités dans la transmission

10 Agriculteur âgé actuellement en processus de transmission

11 Agriculteur âgé qui réfléchit à la transmission (en cours de réflexion)

12 Agriculteur âgé qui ne sait pas ce qu'il va faire à l'âge de la retraite

13 Agriculteur âgé qui ne veut pas prendre sa retraite par choix ou ne peut pas par dépit

14 Agriculteur âgé qui pense garder la ferme inactive après la retraite

15 Agriculteur âgé qui a une ferme isolée

16 Agriculteur âgé qui peine à trouver un repreneur

17 Autre profil d'agriculteur âgé qui vous semble intéressant d'interroger

18 **Profils espérés agriculteur jeune (en processus d'installation ou installé dans le cadre d'une transmission)**

19 Jeune dont le processus de transmission est complété (installé depuis moins de 7 ans (dernière PAC))

20 Jeune en reprise dans un Cadre Familial

21 Jeune en reprise Hors Cadre Familial

22 Jeune en reprise en création d'activité

23 Jeune en reprise d'activité

24 Jeune qui a vécu des difficultés dans la transmission/reprise

25 Jeune actuellement en processus d'installation dans un contexte de transmission/reprise

26 Jeune qui a utilisé des instances/services/acteurs pour être aidé dans le processus de transmission

27 Jeune qui reprend une ferme isolée

28 Autre profil de jeune agriculteur qui vous semble intéressant d'interroger
<table><tr><td>32</td><td>Caractéristiques de la personne contact</td></tr><tr><td>33</td><td>Nom Prénom</td></tr><tr><td>34</td><td>coordonnées (adresse, tel ou mail)</td></tr><tr><td>35</td><td>sexe</td></tr><tr><td>36</td><td>âge</td></tr><tr><td>37</td><td>cédant vs repreneur</td></tr><tr><td>38</td><td>filière</td></tr><tr><td>39</td><td>département</td></tr><tr><td>40</td><td>source du contact</td></tr><tr><td>41</td><td>Type de transmission</td></tr><tr><td>42</td><td>état d'avancement de la transmission</td></tr><tr><td>43</td><td>Cadre Familial/Hors Cadre Familial</td></tr><tr><td>44</td><td>création vs reprise</td></tr><tr><td>45</td><td>vécu de la transmission</td></tr><tr><td>46</td><td>utilisation de services d'accompagnement</td></tr><tr><td>47</td><td>Caractéristiques de la ferme</td></tr><tr><td>48</td><td>dimension économique de la ferme (cf PBS)</td></tr><tr><td>49</td><td>Production bio/non bio</td></tr><tr><td>50</td><td>ferme isolée /pas d'accès aux services</td></tr><tr><td>51</td><td>Lien de proximité? Caractéritiques particulières?</td></tr></table>