# "Transmission Sud": État des lieux et enjeux de transmission agricole en région Sud

Émilie Richard-Frève, Aurélie Cardona, Guillaume Ollivier

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Émilie Richard-Frève, Aurélie Cardona, Guillaume Ollivier. "Transmission Sud": État des lieux et enjeux de transmission agricole en région Sud. INRAE. 2024, pp.156. hal-04479198

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Submitted on 27 Feb 2024

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INRAE

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Transmission Sud

État et enjeux de la transmission
agricole en PACA

Émilie Richard-Frève*, Aurélie Cardona*, Guillaume Ollivier*

« Transmission Sud »

État des lieux et enjeux de transmission
agricole en région Sud

Financé par la Région Sud

<figure><img src="image_3.png" /></figure>

* INRAE Centre de recherche PACA, UR Ecodéveloppement,
Domaine Saint Paul 228, route de l'Aérodrome Site Agroparc - CS 40509, 84914 Avignon, Cedex 9, France
Remerciements

Nous tenons à remercier la Région Sud et le Service Connaissance et Territoires et le Service Agriculture
de la Région Sud, pour le financement de l'étude.

Nous tenons aussi à remercier les représentants des Chambres d'agriculture et des responsables des Points
Accueil-Installation-Transmission (PAIT), des ADEAR, de la Fédération National des Syndicats d'Exploitants
Agricoles (FNSEA), de La Coopération Agricole, Terre Adonis, de la Confédération Paysanne, des Jeunes
Agriculteurs, de Mosaïque-Mosagri, de Reneta, de la SAFER, et Terre de Liens qui ont contribué à la
réalisation de ce travail.

Cette étude n'aurait pas été possible sans l'aide et la générosité des enquêtés. Merci pour votre
disponibilité, votre temps et votre confiance.

Nous tenons aussi à remercier nos collègues de l'unité Ecodéveloppement INRAE pour leurs conseils
avisés.
Table des matières

<table><tr><td>Remerciements</td><td>3</td></tr><tr><td>Table des matières</td><td>4</td></tr><tr><td>Tables des tableaux et des figures</td><td>8</td></tr><tr><td>Glossaire</td><td>8</td></tr><tr><td>I. INTRODUCTION</td><td>10</td></tr><tr><td>A. Contexte et objectifs de la recherche</td><td>10</td></tr><tr><td>B. Etat des lieux de la transmission agricole</td><td>10</td></tr><tr><td>1. Dynamique et enjeux du renouvellement des générations</td><td>10</td></tr><tr><td>2. Etat de l'art de la littérature scientifique sur la transmission agricole en France</td><td>11</td></tr><tr><td>a) Facteurs institutionnels et administratifs</td><td>12</td></tr><tr><td>b) Facteurs économiques</td><td>15</td></tr><tr><td>(1) Reculer la cessation d'activité pour compenser la faiblesse des retraites agricoles</td><td>15</td></tr><tr><td>(2) La question de la valeur de la ferme à céder</td><td>15</td></tr><tr><td>c) Facteurs psychosociaux</td><td>16</td></tr><tr><td>(1) Le travail psychologique chez le cédant</td><td>16</td></tr><tr><td>(2) La construction de la relation cédant-repreneur</td><td>19</td></tr><tr><td>3. La transmission en région Sud</td><td>20</td></tr><tr><td>C. Objectifs de la recherche</td><td>21</td></tr><tr><td>1. Objectif 1: Faire un état des lieux du déroulé et de l'accompagnement des processus de transmission en région Sud</td><td>21</td></tr><tr><td>2. Objectif 2: Comprendre la signification de la transmission pour les cédants et repreneurs</td><td>22</td></tr><tr><td>3. Objectif 3: Comprendre les enjeux de la rencontre et de la relation à établir entre cédants et repreneur</td><td>22</td></tr><tr><td>II. DEMARCHE DE RECHERCHE</td><td>22</td></tr><tr><td>A. Étapes de cette recherche</td><td>23</td></tr><tr><td>1. Phase exploratoire et entretiens avec des acteurs institutionnels</td><td>23</td></tr><tr><td>2. Réalisation d'entretiens semi-directifs et compréhensifs auprès d'agriculteurs âgés ou cédants et de jeunes agriculteurs</td><td>23</td></tr><tr><td>B. Échantillonnage qualitatif et grille d'entretien</td><td>24</td></tr><tr><td>1. Méthode d'échantillonnage</td><td>24</td></tr><tr><td>2. Échantillon</td><td>25</td></tr></table>
<table>
  <tbody>
    <tr>
      <td>3.</td>
      <td>Guide d'entretien</td>
      <td>28</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>C.</td>
      <td>Cadre d'analyse</td>
      <td>30</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>D.</td>
      <td>Construction de l'objet de recherche</td>
      <td>30</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>III.</td>
      <td>RESULTATS DE L'ENQUETE</td>
      <td>34</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>A.</td>
      <td>L'anticipation de la fin de carrière et la transmission et son absence</td>
      <td>34</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>1.</td>
      <td>L'absence d'anticipation</td>
      <td>34</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>a)</td>
      <td>La transmission et la fin de carrière : des sujets tabous</td>
      <td>34</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>(1)</td>
      <td>On évite le sujet</td>
      <td>35</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>(2)</td>
      <td>Déni de vieillir</td>
      <td>35</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>(3)</td>
      <td>Aller « jusqu'au bout » !</td>
      <td>36</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>(4)</td>
      <td>Quand « la vie c'est la ferme », la fin de carrière et la transmission sont synonymes de mort sociale</td>
      <td>38</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>(5)</td>
      <td>Peur de divulguer que la ferme est disponible</td>
      <td>40</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>b)</td>
      <td>Déni ou difficulté à prendre des décisions</td>
      <td>44</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>c)</td>
      <td>Le cheminement de la fin de carrière et de la transmission doit « mûrir »</td>
      <td>45</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>(1)</td>
      <td>Absence de succession : un facteur aggravant le fait de repousser la retraite, d'attendre et de mal anticiper</td>
      <td>45</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>(2)</td>
      <td>Le « débrayage » en fin de carrière</td>
      <td>48</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>(3)</td>
      <td>« La tête dans le guidon » et le manque de disponibilité pour réfléchir et s'informer</td>
      <td>50</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>(4)</td>
      <td>Des problèmes physiques ou de santé ou accident souvent un « déclic » à une fin de carrière imminente/annoncée</td>
      <td>52</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>d)</td>
      <td>Comment s'arrêter quand la réussite professionnelle agricole est tardive ?</td>
      <td>55</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>e)</td>
      <td>Paradoxe de devoir envisager la fin sans trop réduire l'activité de la ferme</td>
      <td>56</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>2.</td>
      <td>L'anticipation pour avoir le contrôle de la situation</td>
      <td>57</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>a)</td>
      <td>Stratégies des cédants en vue de transmettre</td>
      <td>57</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>b)</td>
      <td>Le besoin d'arrêter : « Ras la casquette », « je vais prendre ma retraite demain »</td>
      <td>60</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>c)</td>
      <td>Une retraite perçue positivement</td>
      <td>60</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>(1)</td>
      <td>L'Importance d'avoir d'autres activités et des sources de socialisation extérieures à la ferme</td>
      <td>61</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>(2)</td>
      <td>Importance d'être satisfait de sa vie pour mieux tourner la page</td>
      <td>63</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>3.</td>
      <td>Deux trajectoires idéales-types : non-anticipation versus anticipation</td>
      <td>64</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>B.</td>
      <td>Différentes perceptions de la transmission et de la fin de carrière selon les identités professionnelles et les liens au métier</td>
      <td>66</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>1.</td>
      <td>La culture du « paysan de souche » qui est toujours présente</td>
      <td>66</td>
    </tr>
  </tbody>
</table>
a) Faire un métier-passion qui implique d'avoir une identité professionnelle « pleine » ...... 68

b) Le travail vécu comme un labeur et une discipline sociale .................................................. 70

c) Virilité et méfiance envers une ingérence extérieure .................................................... 71

d) Une perception négative du changement : « On a toujours fait comme ça » .................... 72

e) Culture paysanne et difficulté de la fin de carrière et de la transmission ........................ 73

2. La culture de « l'entrepreneur » .................................................................................... 74

a) Une culture de l'entrepreneur et une transmission/retraite simplifiée ........................ 74

b) Une perception positive du changement : « Il faut évoluer », « innover », et laisser les jeunes faire à leurs façons .................................................................................................................. 77

3. Typologie synthétique des cultures professionnelles agricoles et des représentations de la transmission .................................................................................................................... 78

C. Étape dans la relation cédant/repreneur ........................................................................ 80

1. Faire se rencontrer cédants et repreneurs selon différents critères ................................ 82

a) Critères pour choisir les repreneurs ........................................................................ 82

b) Critères des repreneurs et idéalisation de la ferme ................................................................ 84

2. Le coup de foudre/cœur.................................................................................................... 85

3. Transmission des savoirs / Apprentissage........................................................................ 85

a) Transmission des savoirs à l'oral ou à l'écrit .................................................................... 85

b) « Tout est dans ma tête » .................................................................................................... 87

c) C'est tout à l'écrit ou « à l'ordinateur » ........................................................................ 90

d) Problème de compétences des repreneurs ........................................................................ 90

4. Désenchantement et Ajustement : une organisation différente du travail entre individus et générations.................................................................................................................... 91

a) Désenchantement .................................................................................................................. 91

b) Différentes visions dans l'organisation du travail selon les repreneurs ........................ 92

c) Conflit/différence générationnel et représentation différente du travail .................... 92

5. Conseils de cédant versus affirmation du repreneur : des postures différentes.................. 97

a) Posture du cédant : la volonté de conseiller les jeunes pour leur éviter des erreurs........ 97

b) Posture du repreneur ................................................................................................................ 98

(1) Affirmation versus conformisme et faire ses preuves.................................................. 98

(2) Attente de posture conciliante du repreneur ................................................................ 101

6. Lâcher-prise, comment trouver l'équilibre entre l'intervention ou le laisser faire ............ 103

a) Difficultés/facilités selon le niveau d'attachement du cédant........................................ 107
<table><tr><td>b)</td><td>Gestion de l'attachement du cédant par le repreneur</td><td>108</td></tr><tr><td>c)</td><td>Le poids symbolique de la ferme perçue comme un héritage et un patrimoine</td><td>110</td></tr><tr><td>7.</td><td>Dépossession, stress et précarité du repreneur</td><td>111</td></tr><tr><td>8.</td><td>Acceptation</td><td>112</td></tr><tr><td>D.</td><td>Les problèmes plus « classiquement » identifiés autour de la transmission qui sont aussi ressortis dans cette recherche</td><td>113</td></tr><tr><td>1.</td><td>Les freins psychosociaux</td><td>113</td></tr><tr><td>2.</td><td>La facilité d'aller vers de l'agrandissement</td><td>114</td></tr><tr><td>3.</td><td>La transmission, car « surtout pas l'agrandissement »</td><td>115</td></tr><tr><td>4.</td><td>Les problèmes liés au foncier</td><td>115</td></tr><tr><td>5.</td><td>Problème en lien avec la valeur de la ferme</td><td>116</td></tr><tr><td>6.</td><td>Problème des trop grosses, des trop petites fermes ou des fermes isolées</td><td>116</td></tr><tr><td>7.</td><td>Problème du logement pour le cédant et/ou le repreneur</td><td>117</td></tr><tr><td>8.</td><td>Problème de transmission dans un cadre familial et hors-cadre familial</td><td>118</td></tr><tr><td>a)</td><td>Cadre familial</td><td>118</td></tr><tr><td>b)</td><td>Hors Cadre Familial</td><td>118</td></tr><tr><td>9.</td><td>Problèmes administratifs</td><td>119</td></tr><tr><td>E.</td><td>Leviers pour la retraite et la transmission</td><td>121</td></tr><tr><td>1.</td><td>Construire une image positive de la retraite</td><td>121</td></tr><tr><td>2.</td><td>L'importance de la formation et de l'accompagnement</td><td>123</td></tr><tr><td>3.</td><td>« Casser l'image du repreneur idéal »</td><td>126</td></tr><tr><td>4.</td><td>Trouver un repreneur de proximité</td><td>127</td></tr><tr><td>5.</td><td>Solliciter l'empathie envers les difficultés vécues par les repreneurs</td><td>129</td></tr><tr><td>IV.</td><td>CONCLUSION</td><td>132</td></tr><tr><td>V.</td><td>REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES</td><td>135</td></tr><tr><td>VI.</td><td>ANNEXES</td><td>138</td></tr><tr><td>Annexe 1</td><td>Inventaire des suggestions faites par les interviewés</td><td>138</td></tr><tr><td>Annexe 2</td><td>Grille d'entretien agriculteurs âgés</td><td>141</td></tr><tr><td>Annexe 3</td><td>Grille d'entretien jeune agriculteur</td><td>146</td></tr><tr><td>Annexe 4</td><td>Tableau des profils de cédants</td><td>149</td></tr><tr><td>Annexe 5</td><td>Tableau des profils de repreneurs</td><td>152</td></tr><tr><td>Annexe 6</td><td>Fiche de sélection de contacts pour les entretiens</td><td>154</td></tr></table>
## Tables des tableaux et des figures

<table><tr><td>Tableau 1 Entretiens avec des acteurs institutionnels</td><td>23</td></tr><tr><td>Tableau 2 Échantillon de contacts et entretiens réalisés</td><td>25</td></tr><tr><td>Tableau 3 Profils des agriculteurs âgés</td><td>26</td></tr><tr><td>Tableau 4 Profils des agriculteurs jeunes</td><td>26</td></tr><tr><td>Tableau 5 Causes d'absence de renvoie des DICAA dans le Livre Blanc des JA (Jeunes Agriculteurs, 2022, p. 9)</td><td>43</td></tr><tr><td>Tableau 6 Typologie des cultures professionnelles agricoles</td><td>78</td></tr><tr><td>Tableau 7 Étapes de la relation de transmission/reprise selon Maria</td><td>80</td></tr><tr><td>Tableau 8 Etapes relationnelles dans le cadre d'une transmission/reprise</td><td>81</td></tr><tr><td>Tableau 9 Critères de choix des repreneurs cités en entretiens</td><td>83</td></tr></table>

<table><tr><td>Figure 1 Les facteurs influençant la transmission présenté aux Assises de la transmission (Pasquier, 2012)</td><td>12</td></tr><tr><td>Figure 2 Modélisation Push Pull Anti-Push Anti-Pull appliquée à la décision de l'arrêt de la carrière professionnelle (Fouquereau, 2022)</td><td>17</td></tr><tr><td>Figure 3 Modèle explicatif du concept de soi affecté par la transmission (Lataste, 2022)</td><td>18</td></tr><tr><td>Figure 4 Ateliers de production des agriculteurs interrogés</td><td>27</td></tr><tr><td>Figure 5 Répartition géographique des entretiens</td><td>28</td></tr><tr><td>Figure 6 Caricature de Pierre Samson sur les "voisin-vautours"</td><td>41</td></tr><tr><td>Figure 7 Trajectoire d'un agriculteur qui n'anticipe pas</td><td>65</td></tr><tr><td>Figure 8 Trajectoire d'un agriculteur qui anticipe davantage</td><td>65</td></tr><tr><td>Figure 9 Photographie d'un tableau blanc créé pour organiser et partager le travail</td><td>88</td></tr><tr><td>Figure 10 Schéma "Je me prépare à transmettre" issu d'une formation de l'ARDEAR PACA</td><td>126</td></tr></table>

## Glossaire

**CESE** : Conseil Économique Social et Environnemental

**CF** : Cadre Familial

**CFPPA** : Centre de Formation Professionnelle et de Promotion Agricoles

**DICAA** : Déclaration d'Intention de Cessation d'Activité Agricole

**ETP** : Equivalent Temps Pleins

**FDSEA** : Fédération Départementale Syndicats Exploitation Agricole

**FNSEA** : Fédération Nationale Syndicats Exploitation Agricole

**GAEC** : Groupement Agricole d'Exploitation en Commun

**HCF** : Hors Cadre Familial

**IMA** : Issu du Monde Agricole

**JA** : Jeunes Agriculteurs

**NIMA** : Non Issu du Monde Agricole

**PAC** : Politique Agricole Commune

**SAFER** : Sociétés d'Aménagement Foncier et d'Établissement Rural
# I. INTRODUCTION

## A. Contexte et objectifs de la recherche

Le projet de recherche « Transmission Sud » est le prolongement d'un premier projet de recherche, nommé « Installation Sud » ayant été mené entre avril 2022 et mars 2023. Le projet « Installation Sud » questionnait les problématiques autour du renouvellement de génération en agriculture en région Sud sous l'angle des trajectoires vécues de personnes récemment installées. Cette première recherche a été financée par la mise en place d'une convention de partenariat entre la Région Sud et l'Institut National de Recherche pour l'Agriculture, l'Alimentation et l'Environnement (INRAE), en réponse à un appel à projets du service Connaissances et Territoires de la Région Sud.

Suite à cette première recherche, le projet « Transmission Sud » : État des lieux et enjeux de transmission agricole en région Sud a été réalisé dans le cadre d'une nouvelle convention de partenariat avec la Région Sud, également suite à notre réponse à un appel à projets du service Connaissances et Territoires de la Région Sud. Ce nouveau volet de recherche, correspondant à un projet de 7 mois, démarré en janvier 2023, visait à poursuivre l'étude des difficultés du renouvellement des générations dans la région, mais cette fois en s'intéressant plus particulièrement à la question de la fin de carrière agricole et à la transmission des exploitations. Ce projet avait pour objectif de mieux comprendre 1) les processus de transmission en région Sud (les trajectoires, les dispositifs utilisés et disponibles, les tâches administratives à compléter, les enjeux sociaux, matériels et symboliques de cette transmission) 2) la signification de la transmission du point de vue des cédants 3) la problématique de la relation entre cédants et repreneurs. Pour collecter ces données, ce projet proposait de réaliser une analyse documentaire de la littérature académique et des documents institutionnels régionaux, de réaliser des « entretiens ciblés » auprès d'agriculteurs âgés et auprès de repreneurs pour mieux comprendre leurs réalités autour de la transmission-reprise d'exploitations.

Avant d'aborder plus dans le détail la méthodologie adoptée dans le cadre de cette recherche, voyons tout d'abord le contexte de cette étude, les objectifs de cette recherche ainsi que l'apport de la littérature sur ces sujets.

## B. Etat des lieux de la transmission agricole

### 1. Dynamique et enjeux du renouvellement des générations

Les constats sur la démographie agricole, ainsi que l'enjeu du renouvellement par l'installation et la transmission, sont connus et identifiés dans de nombreux rapports officiels (Coly, 2020; Cour des Comptes, 2023; Régions de France, 2022). Cette problématique est également au cœur des débats préparatoires au prochain Pacte et Loi d'Orientation Agricole (PLOA) qui devrait être promulguée durant l'année 2024.

Selon les chiffres des recensements agricoles, entre le début du 20ème siècle et la période contemporaine, « le nombre d'agriculteurs [aurait] été divisé par dix, passant de plus de cinq millions à 550 000 » (Marchand 2022a). En 2020, le nombre d'exploitations agricoles en France métropolitaine avait diminué de 21 % en 10 ans. Or, si le nombre de départs est significatif, la superficie agricole utilisée n'a diminué que de 1% depuis 2010¹, ce qui indique une tendance à l'agrandissement de la surface des exploitations : « Le nombre de fermes est passé de 2 200 000 en 1955 à 436 000 en 2016 avec des surfaces moyennes passant de 4 ha à 63 ha (DRAAF, Agreste, 2019) » (Baltzinger, 2020). Les fermes sont moins nombreuses, plus grandes, plus chères, parfois vieillissantes et peinent à trouver des jeunes pour poursuivre les activités. Bon nombre de petites exploitations de 20 à 50 ha sont absorbées par de plus grosses

<footnote n="1">¹ Chiffre du recensement 2020 cité sur le site du ministère de l'Agriculture et de la souveraineté alimentaire : https://vizagreste.agriculture.gouv.fr/evolution-du-nombre-d-exploitations.html</footnote>
exploitations (Lairot, 2022), qui deviennent pour le coup difficile à acquérir pour les jeunes qui souhaitent s'installer.

En 2015, « la moyenne du nombre d'installations par an approche les 16 500 pour 27 000 départs » (Baltzinger, 2020). Ainsi, certains qualifient ce phénomène de « lente hémorragie » du monde agricole, une situation qui demande de s'intéresser urgemment aux problèmes de la transmission agricole (Girard, 2020). Et ce d'autant plus que les agriculteurs font face à un système de retraite qui leur est peu favorable. Ainsi, selon le CESE : « nombreux sont les paysans et paysannes retraités qui vivent sous le seuil de pauvreté (1015 euros en 2015, soit 60 % du revenu médian) » (Coly, 2020).

Le renouvellement générationnel est donc un enjeu de taille, car 43% de la population agricole en activité a plus de 55 ans contre 20% pour les moins de 40 ans. D'ici 2026, c'est plus du tiers des chefs d'exploitation qui sera en âge de prendre sa retraite (Marchand, 2022a). Cependant, nombre de ces agriculteurs âgés sont dans l'incertitude : « 34% des exploitants de plus de 60 ans ne savent pas ce que va devenir leur exploitation agricole dans 3 ans et 34% n'envisagent pas de partir dans l'immédiat » (Marchand, 2022a). Enfin, les profils des nouveaux installés changent. Toujours selon cette étude, basée sur les chiffres du recensement agricole de 2020, l'âge moyen d'installation augmente (41.7 ans) (Marchand, 2022). On y observe plus de femmes (32% en 2020) et les installations dans un cadre familial diminuent pour représenter 61% en 2020 : les Non-Issus du Milieu Agricole (NIMA) sont ainsi devenus une part importante des candidats à l'installation (Lataste, 2022). Les nouveaux installés sont plus formés et scolarisés et vont davantage vers la production de légumes, de plantes aromatiques, l'élevage de petits ruminants ou de champignons, ainsi que vers la certification en agriculture biologique ou les circuits courts (Jeanneaux et al., 2023 ; Marchand, 2022b). Ces nouveaux profils, différent pour une part de celui des cédants, choisissent souvent de petites et moyennes structures, des types d'exploitations qui diminuent pourtant en nombre du fait du phénomène d'agrandissement des fermes, qui s'appuie en partie sur le démantèlement de fermes.

## 2. Etat de l'art de la littérature scientifique sur la transmission agricole en France

Face à ces enjeux révélés par ces constats statistiques déjà anciens, une littérature sur la transmission agricole s'est développée, mais de manière moins importante que celle sur l'installation. Il existe des travaux spécifiques, anciens et récents, centrés sur les problématiques propres aux cédants. Ces travaux identifient la multiplicité des freins et leviers à la transmission des exploitations.

Charlotte Pasquier (2012) a par exemple identifié différentes problématiques liées à la transmission sous la forme d'un arbre de décision qui donne à voir la complexité du processus (figure 1) : la présence ou non d'un enfant repreneur, l'anticipation ou non par le cédant, la confiance dans la nouvelle génération, la question du logement sur la ferme ou la nécessité de partir de la ferme, la question de la petite retraite, le choix ou non de démanteler l'exploitation, d'investir ou non avant de céder.
<figure><img src="image_4.png" /><figcaption>Figure 1 Les facteurs influençant la transmission présenté aux Assises de la transmission (Pasquier, 2012)</figcaption></figure>

Dans leur état de l'art, Gaté et Lattrufe (2016) ont également identifié les difficultés rencontrées lors de la transmission qu'ils ont classées en 5 registres de difficultés : la préparation et l'anticipation par le cédant, le foncier, les freins économiques, les freins sociaux et les freins administratifs.

Au regard de la littérature identifiée, nous proposons quant à nous de synthétiser cette littérature sur les dimensions influençant la transmission, suivant 3 grands facteurs principaux : institutionnels et administratifs ; économiques et enfin psychosociaux.

### a) Facteurs institutionnels et administratifs

Depuis les années 1960, le renouvellement des générations en agriculture est lié à multitude de facteurs, à savoir la dynamique du marché du travail dans son ensemble, en interaction avec une diversité de champs de politiques publiques : familiales (reconnaissance du statut du conjoint, et aides familiaux), fiscales (droits de succession) ou sociales favorisant la cessation d'activité (pensions de retraite, mise en place des maisons de retraite) (Jeanneaux et al., 2018).

Le développement de diverses formes sociétaires d'exploitation (GAEC dès 1962, EARL à partir de 1982, SCEA...) a aussi une incidence sur la gestion de la transmission en proposant différentes formes d'encadrement de la collaboration entre générations sur la même exploitation par le biais d'un cadre de participation à la décision, au capital et de règles fiscales et successorales qui encadrent le désinvestissement des parents (David, 1988).
Par ailleurs, s'ajoutent des dispositifs spécifiques dédiées au renouvellement des générations agricoles. Au moment des lois de modernisation agricole de 1960 et 1962, ils ont été initialement créés pour appuyer la restructuration du secteur agricole par le soutien à l'installation des jeunes et à la cessation des plus âgés, en particulier par l'Indemnité Viagère de Départ (IVD) ou plus tard la pré-retraite (Daucé et al., 1999). Cette instrumentation politique mise en place dès les années 1960 était conçue comme un moyen explicite de la modernisation agricole pour renforcer la viabilité économique des exploitations par l'agrandissement des structures et la sélection d'une population agricole considérée comme légitime, selon des critères d'âge, de formation et de conformité au projet modernisateur (Barthez, 1982 ; Sencébé et David, 2023 ; Rémy, 1988). Cette logique perdure jusqu'à présent (Sencébé et David, 2023:123), même si les dispositifs sont plus ou moins pérennes et efficients (Daucé et al., 1999).

Selon le rapport du CESE (Coly, 2020), « il n'existe actuellement pas de dispositif national incitant financièrement à la transmission pour favoriser les installations. L'IVD instaurée en 1962 constituait la plus ancienne et la plus importante mesure en faveur de la cessation anticipée d'activité en agriculture ». Faute d'avoir montré une efficacité significative, la mesure, créée dans le but de faciliter la succession et d'assurer une retraite décente aux agriculteurs, a été supprimée en 1990 même si elle continue à être versée pour les anciens bénéficiaires.

Par ailleurs, les dispositifs de pré-retraite, ciblant « les agriculteurs en difficulté qui n'arrivaient plus à assumer leur activité » (Jeunes Agriculteurs, 2022), ont évolué au fil du temps. Plusieurs programmes ont été mise en place dans les années 1990, avec une « efficience discutable du fait d'un dispositif mal ciblé » (Daucé et al., 1999). Le dispositif s'est arrêté en 2008, et est toujours demandé par les syndicats agricoles (Jeunes Agriculteurs, 2022).

D'autres mesures d'accompagnement existent en parallèle. La Loi d'Avenir de 2014 (LAAF) a adapté le « contrat de génération » au secteur agricole pour favoriser la transmission des exploitations agricoles. Il consiste dans le versement d'une aide spécifique à un exploitant agricole, âgé de 57 ans au moins, qui emploie un salarié ou un stagiaire hors du cadre familial, dans la perspective de lui transmettre son exploitation (Coly, 2020). La LAAF a également instauré le Programme pour l'Accompagnement à l'Installation-Transmission en Agriculture (AITA), remplaçant le PIDIL (Programme pour l'Installation et le Développement des Initiatives Locales). Ce programme comprend différentes actions diversement gérées et financées par l'Etat et d'éventuels cofinancement par les Régions, par exemple :

* « la prise en charge partielle du conseil d'accompagnement en amont de la transmission ;

* l'aide destinée à anticiper les départs et à participer à la mise en place de conditions favorables pour la transmission de l'entreprise ;

* la prise en charge partielle du diagnostic d'exploitation à céder ;

* l'aide location habitation et/ou bâtiments, destinée à encourager un agriculteur transmettant ses terres à un jeune qui s'installe, à lui louer la partie « habitation » du siège d'exploitation et/ou les bâtiments » (CESE 2020:29).

Dans ce cadre ou non, différentes initiatives sont également expérimentées dans différentes Régions ou différentes Organisations Agricoles, comme par exemple le parrainage.

Une difficulté majeure réside dans l'identification des cédants (Coly, 2020). Face à ce constat, une Déclaration d'Intention de Cessation d'Activité Agricole (DICAA) est devenue obligatoire depuis 1999 (article L330-5 du Code Rural). La MSA envoie ce formulaire Cerfa aux agriculteurs quatre ans avant l'âge requis pour bénéficier de leur retraite, ces derniers devant obligatoirement retourner à la Chambre d'agriculture de leur département, 36 mois avant leur départ en retraite. Cette déclaration est censée
alimenter le Répertoire Départ Installation (RDI) géré par les Chambres d'agriculture, permettre de rendre lisible l'offre de fermes et d'impulser des actions de sensibilisation et de repérage. Néanmoins, cette procédure fonctionne mal, puisque seulement 20 % des DICAA sont effectivement retournées, de sorte qu'aujourd'hui « les futurs cédants sont invisibles et très peu sensibilisés » (Jeunes Agriculteurs, 2020). Le Livre Blanc note également que « les acteurs des territoires ne souhaitent pas partager leur base de données cédants » (Jeunes Agriculteurs, 2022). Il y a donc un frein à la transmission lié au manque de coordination entre les acteurs et à l'infrastructure d'information et statistique.

Nous constatons donc que les incitations et les instruments en lien avec la transmission sont nombreux, évolutifs, parfois obligatoires, d'autres fois facultatifs ou locaux (tels que les Points Accueils Transmission), et impliquent parfois un haut niveau de technicité administrative. En 2016, Romain Gaté et Laure Latruffe ont montré, au moyen d'une revue de littérature et d'une enquête auprès d'experts, que la complexité du processus de transmission, du fait de la multiplicité des acteurs et des textes encadrants le processus, pouvait constituer un frein à la transmission. Ils affirment ainsi que la « complexité administrative de la démarche de transmission et le délai qui en découle » est considéré par les agriculteurs comme une surcharge dans la mesure où les compétences requises ne sont pas au cœur de leur métier (Jacques-Jouvenot, 2014). La lourdeur administrative est une difficulté (Lataste, 2022), estimée à un tiers des cédants enquêtés par Gaté et Latruffe (2016). Les délais des procédures administratives (12 à 18 mois) sont identifiés comme un frein, alors que les cédants aspirent à quitter rapidement leur métier une fois leur décision prise. Ces délais s'expliquent en partie par le nombre importants d'intervenants et de contrôles administratifs (commission des structures, contrôles Chambres d'agriculture, SAFER, CDOA, recherche des propriétaires pour l'agrément de poursuite du bail), et la dépendance à la temporalité contrainte du projet d'installation du repreneur (Gault et al., 2013).

Un autre délai est lié au fait même de trouver un repreneur. Les repreneurs inscrits au Registre Départ Installation mettent environ 2 ans avant de trouver l'exploitation qui leur convient. Gaté et Latruffe (2016) évoquent également les observations de Barthez et Charbonnier (2003) s'agissant de possibles concurrences entre syndicats qui « appuient chacun un candidat à l'installation sur une même exploitation » au point de menacer la négociation entre le cédant et le repreneur.

A l'heure où nous écrivons ces lignes, la réforme du parcours à l'installation-transmission est en discussion comme point central du prochain PLOAA. A ce jour, des mesures sont proposées pour une réforme du parcours à l'installation-transmission (Ministère de l'Agriculture, 2023) :

- mise en place d'un réseau "France Services Agriculture" (FSA) comme point d'accueil unique et obligatoire avec une offre d'accompagnement de proximité, lisible et plurielle pour s'ajuster à la diversité des modèles et des profils (mesure 16),

- création d'un diagnostic modulaire de transmissibilité pour évaluer la viabilité économique, sociale et écologique de l'exploitation (mesure 17),

- création d'un parcours d'accompagnement et d'incitation de la transmission (mesure 19) : renforcement du repérage en amont des cédants, obligations de fourniture et de partage de données entre organismes ; aide directe, exonération sur les plus-values de cession...

- Déploiement du fonds « Entrepreneurs du vivant » en faveur du portage de capitaux et de foncier (mesure 25) : constitution de réserves foncières pour faciliter la transmission et la reprise

- mécanismes de contrôle de la mission des Chambres d'agriculture, davantage de transparence et de prise en compte de la pluralité des acteurs, des mesures de régulation foncières (création de Groupements Fonciers Agricoles d'Investissement, modification des règles de priorisation dans le contrôle des structures).
Pour autant, il reste un long travail d'élaboration de la loi qui ne permet pas de rendre compte précisément des mesures qui seront effectivement mises en œuvre en matière de transmission.

### b) Facteurs économiques

La dimension économique de la transmission est également importante dans la compréhension des comportements amenant ou non à la décision de transmettre. Deux facteurs principaux ressortent de la littérature, d'une part les stratégies pour faire face à la faiblesse des retraites et d'autre part la problématique de la valeur de l'exploitation agricole, qui affecte la décision de transmettre.

#### (1) Reculer la cessation d'activité pour compenser la faiblesse des retraites agricoles

Face à la faiblesse des retraites agricoles, certains cédants misent sur la fructification de leur capital de production (Gaté & Latruffe, 2016; Jeanneaux et al., 2018 ; Kerveno, 2022). La vente du bien est décisive car elle constitue le capital assurant le revenu des retraités agricoles. Il existe d'ailleurs des stratégies fiscales et d'investissement, dans le foncier, dans le cheptel, dans les machines, tout au long de la carrière des agriculteurs pour leur permettre de renchérir la valeur du patrimoine de leur exploitation et des facteurs de production associés (Kerveno, 2022).

Certains agriculteurs peuvent espérer que leur foncier devienne constructible (Geniaux & Napoléone, 2005). Cette anticipation foncière explique que certains cédants potentiels attendent avant de vendre la ferme à des repreneurs pour ainsi s'assurer un revenu plus important pour la retraite. Certains agriculteurs âgés choisissent aussi de prolonger leur activité ou leur statut de propriétaire agricole en vue de maintenir un revenu complémentaire à leur pension par la vente de leur production, l'accès à des aides PAC et/ou au revenu de la location des terres (Gaté & Latruffe, 2016). Coly (2020) note à ce propos : « certains font le choix de ne pas faire valoir leur droit à la retraite en maintenant une activité confiée en réalité à des tiers. Ils continuent ainsi à percevoir les aides de la PAC. Ce sont autant d'exploitations qui ne sont pas ou plus disponibles pour d'éventuels repreneurs ».

#### (2) La question de la valeur de la ferme à céder

Quelques travaux se sont intéressés à la question de la valeur de la ferme et la manière dont elle se construit dans la relation cédant-repreneur. La qualité du foncier (productivité, morcellement, nombre de propriétaires, tenure, prix) est un élément décisif pour rendre attractif le bien à céder (Gaté & Latruffe, 2016). Dans le même registre, le niveau faible ou la vétusté de l'équipement peuvent jouer sur cette attractivité puisqu'il oblige à des investissements faits par le repreneur. Selon le degré d'anticipation du cédant, une stratégie de réinvestissement peut être mise en place, ou au contraire de désinvestissement ce qui fait chuter la valeur du bien – comme nous le montrerons dans la suite de ce rapport sur la base de notre enquête. De même, un niveau trop élevé de capitalisation de l'exploitation (du fait de la taille ou du niveau d'équipement) peut limiter sa transmissibilité, tant le capital à investir pour un repreneur est compliqué à trouver (Gaté & Latruffe, 2016 ; Kerveno, 2022). Par ailleurs, l'instabilité du contexte économique du marché mais aussi réglementaire affecte également la valeur du bien (Gaté & Latruffe, 2016).

Bures (2021) montre que la transmission est un processus qui porte ainsi sur la répartition de la valeur entre plusieurs intervenants (cédants, repreneurs, familles, prescripteurs et associés éventuels). Pour elle, la « transmission s'avère un processus désynchronisé reposant sur plusieurs étapes, fruit d'une négociation relevant de représentations différentes de la valeur et dont la temporalité est orchestrée par des groupes d'experts ». L'accord sur la valeur de la ferme est donc une question problématique.

Kerveno (2022) montre que la valeur de l'exploitation est analysée selon un « dogme patrimonial » bien ancré, centré sur le capital immobilisé dans l'exploitation. Cette vision patrimoniale met en tension la relation cédants-repreneurs, les premiers ayant « besoin de récupérer leur capital au prix fort », les
seconds étant « confrontés à des montants pour le moins intimidants qui ne suscitent pas l'adhésion des banques ». Cependant, une vision économique de la valeur émerge progressivement dans le monde agricole qui « dépend des revenus que le repreneur peut espérer dégager » de l'outil de production, sachant que la valeur patrimoniale peut être déconnectée de la valeur économique (par exemple du fait de la volatilité des prix) (Jeanneaux et al. 2018 ; Kerveno, 2022). Jeanneaux et al. (2018) mettent également en évidence les limites du modèle patrimonial actuel de l'évaluation de la valeur de l'exploitation, en invitant à reconsidérer les visions et méthodes pour favoriser la transmissibilité des exploitations.

Jacques-Jouvenot et al. (2021) interrogent quant à eux les « les modalités d'évaluation des biens agricoles par les cédants et leurs successeurs selon deux modes de transmission : familial et hors cadre familial ». Ils montrent que « la capacité du repreneur familial ou HCF à faire fructifier le patrimoine professionnel du cédant, dans la perspective qu'il dure, se révèle être un critère essentiel pour une forte corrélation entre la valeur du patrimoine et celle du successeur au yeux du cédant. Ainsi, « plus le successeur est doté d'une appréciation positive par le cédant, plus ce dernier a tendance à faire des concessions qui diminuent le prix de reprise de l'exploitation ».

Ainsi, la valeur de la ferme n'est pas purement monétaire, puisqu'elle combine la valeur monétaire, mais aussi patrimoniale, de rendement, de remboursement et aussi symbolique (Barthélémy, 1997). Il y a donc un attachement au bien et au lieu qui ne se résume pas à une transaction financière, mais à d'autres dimensions psychosociales. Ce dernier registre de la littérature s'intéresse d'ailleurs en partie à cette question de l'attachement des agriculteurs à leur ferme.

### c) Facteurs psychosociaux

Quelques travaux développent particulièrement les dimensions psychosociales du phénomène de transmission. On retrouve ici deux registres identifiés par Gaté et Lattrufe, et complétés par les travaux de Lataste (Lataste, 2022, 2021; Lataste & Chizelle, 2013). Ces auteurs insistent sur le besoin d'accompagner les personnes dans la gestion psychologique de l'arrêt des carrières qui s'inscrit dans la durée (Fouquereau et al., 2014; Lataste, 2021) – Lataste étant lui-même investi dans l'accompagnement de la transmission des agriculteurs (Lataste, 2021). Ces travaux focalisent sur deux principaux registres, le cédant d'une part, et la construction de la relation entre le cédant et le repreneur d'autre part.

### (1) Le travail psychologique chez le cédant

Le poids des facteurs psychosociaux chez les cédants est identifié comme primordial dans bien d'autres secteurs d'activité que celui de l'agriculture comme par exemple chez les chefs d'entreprises de PME (Fouquereau et al., 2014). Ces auteurs ont ainsi développé un modèle dit « push-pull et anti-pull » où différents enjeux actuels et anticipés « peuvent en partie conduire à des situations d'indécision et freiner, voire inhiber le passage de relais » (voir figure ci-dessous).
<figure><img src="image_5.png" /><figcaption>Figure 2 Modélisation Push Pull Anti-Push Anti-Pull appliquée à la décision de l'arrêt de la carrière professionnelle (Fouquereau, 2022)</figcaption></figure>

Dans ces travaux sont cité ceux de Guldici et Coulard (2008) qui révèlent que 80% de la réussite de la transmission découlent de ces facteurs psychosociaux. Selon Puri et Robinson (2006), un nombre important de petites et moyennes entreprises mettraient la clé sous la porte suite au départ à la retraite du dirigeant non pas faute de repreneur, mais faute d'anticipation et dû à la présence d'une résistance du cédant dans le fait de céder son entreprise (Fouquereau et al., 2014). Dans cet article, les auteurs parlent aussi de l'entreprise comme d'un « bébé » (Cardon, Zietsma, Saparito, Matherne et Davis 2005) ainsi qu'une source de construction identitaire fondamentale (Schmidt et Lee 2008). Ils mentionnent un lien presque charnel de l'individu à son entreprise, de « passion entrepreneuriale » et d'attachement central focalisé sur l'entreprise qui une fois perdue ou arrêtée s'accompagne parfois « d'une perte identitaire et narcissique », voire d'un deuil (Dubouloy, 2008 ; Malarewicz 2011). On retrouve cette métaphore chez Guillemard qui publiait un livre en 1972, revisité en 2018, ayant pour titre « La retraite une mort sociale » (Guillemard, 2002, 2018). Au moment de sa première édition, dans les années 1970, l'auteure pointait que la retraite pouvait être vécue comme une « mort sociale » par certains individus, en particulier pour ceux n'ayant pas réussi à accumuler certaines ressources (capital économique, social...) durant leur vie active leur permettant de vivre la retraite comme une période de loisir. L'auteure explique ainsi : « dans certaines conditions, le processus de cessation d'activité, qui interrompt la nécessité sociale de reproduction de la force de travail, est en fait un processus de production de la mort. [...] Pour les classes sociales défavorisées, la retraite équivaut à la mort sociale » (2002). Mais ce constat est de moins en moins vrai aujourd'hui, l'auteure montre que la retraite est plus souvent perçue comme une « retraite-loisir », axée sur les plaisirs et les vacances, ou une « retraite-solidaire » vouée à s'impliquer socialement. L'auteure indique ainsi « le travail ne structure plus comme par le passé la totalité des existences des individus. Un nouvel équilibre est observable, parmi les actifs, entre vie de travail et vie hors travail. Cette nouvelle réalité implique que les nouveaux retraités puissent mobiliser un ensemble de « potentialités », au sens de « caractéristiques spécifiques de l'acteur qui lui permettent d'obtenir immédiatement des biens », infiniment plus fourni que ne pouvait le faire les anciens retraités.» (2002 :60-61)
Si des similitudes semblent possibles entre les observations faites dans le monde des PME et dans le secteur agricole, une ferme, n'est pourtant pas une entreprise comme les autres. Alice Barthez (1982) considère d'ailleurs que l'activité agricole a ses particularités et ne peut pas être réduite ou uniquement comparer à une entreprise industrielle, une simple activité de production impliquant des personnes qui travaillent et réfléchissent suivant une logique purement rationnelle et économique. Selon cette chercheure, le discours professionnel et certaines approches de recherches agronomiques semblent parfois réduire l'activité agricole à des schémas cartésiens et mathématiques sans accorder de l'importance aux facteurs humains, sensibles et psychologiques. L'aspect familial de cette activité, les liens sociaux, des éléments affectifs doivent donc être considérés, selon elle.

Cependant, Lataste (2022) montre que le « poids des facteurs psychosociaux est beaucoup plus important que l'estimation réalisée par les acteurs du monde agricole » pour qui le facteur économique domine (64 %). L'auteure considère d'ailleurs que « les difficultés de transmission ne peuvent pas se résumer à des questions économiques » et « nier l'importance des aspects psychosociaux lors du processus de transmission peut conduire dans une impasse » (2022:40). Le rapport du CESE (Coly, 2020) souligne aussi des éléments similaires et mentionne que le processus de transmission « repose sur des situations personnelles particulières, il ne se résume donc pas à une question de vente et de rationalité économique » (CESE, 2020). De nombreux auteurs (par exemple Gaté et Latruffe 2016 ; Pasquier 2012) font un lien entre ces aspects psychosociaux et l'état de difficultés de préparation et d'anticipation de la transmission par les cédants, ce dont le faible remplissage du DICAA témoigne d'ailleurs. En effet, La plupart des cédants doivent opérer un travail psychologique pour franchir cette étape importante de la vie de leur entreprise. Lataste (2022) affirme que la cessation de carrière nécessite une reconstruction du « concept de soi » qui est articulé aux différentes variables qui constitue l'activité agricole et le processus de cessation (voir figure ci-dessous).

<figure><img src="image_6.png" /><figcaption>Figure 3 Modèle explicatif du concept de soi affecté par la transmission (Lataste, 2022)</figcaption></figure>

Dans le cadre de ce modèle, une transmission réussie consiste donc à reconstruire un concept de soi ajusté à la vie de retraite. Le processus de transmission affecte l'image de soi - le besoin d'activités en lien avec
ses aspirations -, le soi possessif - le prolongement de soi via sa maison et son exploitation et enfin l'identité de soi – le besoin de continuité de soi dans le projet du repreneur et du maintien des liens avec sa famille et avec son groupe professionnel d'appartenance. Certains facteurs psychosociaux fragilisent ainsi fréquemment la transmission comme le montre le questionnaire analysé par Lataste (2022), par exemple ne pas avoir de passion autre que l'agriculture ou encore devoir quitter son habitation.

Si certaines initiatives existent pour prendre en compte ces facteurs « humains », comme nous le verrons dans ce rapport dans la section sur les formations et accompagnements, un dossier de La France Agricole constate, dans un dossier spécial sur la transmission, que des améliorations semblent encore possibles pour mieux répondre aux besoins des agriculteurs.

## (2) La construction de la relation cédant-repreneur

La recherche du repreneur ou du cédant idéal est complexe et est identifiée comme la principale difficulté par les cédants (Gaté & Latruffe, 2016). Elle oblige chacune des parties prenantes à réussir « à prendre leur place dans la chaîne des générations » (Jacques-Jouvenot, 2012). On peut ajouter à cela, une autre contrainte relationnelle lorsque la ferme à céder comprend des terres en fermage, qui impliquent l'accord des propriétaires. Jacques-Jouvenot et Schepens (2007) montrent, dans le cas de l'agriculture mais aussi de l'exploitation forestière, que la transmission-reprise d'entreprises, familiales ou non, passe par une étape de désignation du successeur par le cédant, « le choix de l'élu », qui sert à créer une filiation professionnelle dépassant la seule logique de maximisation des gains financiers au profit d'une logique de reconnaissance d'une dette entre les parties prenantes dans laquelle l'Homo memor prend le pas sur l'Homo economicus.

La transmission intergénérationnelle et familiale, si elle peut paraître classique et plus simple, recèle cependant de difficultés, qui touchent à la question intime des relations intra-familiale (Jacques-Jouvenot, 2014, 2012). Cela concerne en particulier le choix de l'enfant repreneur. Jacques-Jouvenot (2012) montre que les agriculteurs n'assument pas cette désignation et qu'ils privilégient l'autodésignation par un des enfants. Cela peut laisser le cédant dans une longue indécision (Jacques-Jouvenot, 2014) et susciter des tensions avec les héritiers plus ou moins attachés à la terre (Jeanneaux et al., 2018). Par ailleurs, le maintien d'un parent à la tête de l'exploitation, et donc le partage des responsabilités, est fréquemment source de conflits avec son enfant repreneur (Jacques-Jouvenot, 1997).

Selon Jeanneaux et al. (2018), nous serions passé d'une logique familiale de succession à une logique professionnelle d'installation, pour passer d'une « civilisation paysanne à un secteur agricole modernisé et exportateur ». Cependant, ce point de vue est discuté, en effet, pour Jacques-Jouvenot et Gillet (2001), suffit-il d'une rupture du lien biologique, pour faire disparaître la dimension familiale, la transmission des patrimoines et ne retenir que la dimension professionnelle ? La transmission à des personnes hors cadre familiale a longtemps été vécue comme « un échec » car elle rompait avec la « tradition familiale » (Barthez & Charbonnier, 2004).

Néanmoins, les capacités d'auto-reproduction de la population agricole sont largement dépassées, du fait de la démographie, et de la désaffection du métier par les fils et surtout les filles d'agriculteurs (Lataste, 2022). Nous avons déjà noté la part grandissante de profils non issus du milieu agricole (NIMA) et hors cadre familial (39% des installés en 2020) qui contribuent à l'évolution des caractéristiques des repreneurs en se distinguant par leur niveau de formation, d'expérience professionnelle, le capital social, les types de projets portés, etc... La transmission extra-familiale, le choix du repreneur renvoie dès lors à d'autres
enjeux. Le fait de transmettre dans un contexte familial ou hors cadre familial peut impacter la nature de
la transmission et sa facilité/difficulté (Barthez & Charbonnier, 2004). Cependant, le modèle familial
continue à peser sur la transmission, Alice Barthez (1999) parle ainsi de la construction d'une relation
d'adoption avec le repreneur extra-familial. Avec l'évolution du profil des repreneur se pose incidemment
la question d'un plus grand écart entre les personnes impliquées dans la transmission. Lataste (2022)
évoque ainsi la possible « inadéquation entre les projets d'installation et les offres d'exploitations sur le
« marché de la transmission », en particulier avec des candidats NIMA portant des projets qui sont éloignés
des orientations des cédants (Lataste, 2022).

De manière très pratique, comme nous le verrons dans la suite du rapport se pose aussi la question des
moyens pour assurer la rencontre entre les cédants et les repreneurs.

3. La transmission en région Sud

Aujourd'hui, les tendances présentes au niveau national s'observent aussi en région Sud. Plus de 40% des
agriculteurs de plus de 60 ans, toutes filières confondues, n'envisagent pas de départ à la retraite (Agreste,
2022). Plus de 20% ne savent pas ce qui va advenir de leur exploitation et un peu plus de 20% envisagent
une transmission de l'exploitation (en cadre familiale ou non). Une incertitude quant à l'avenir de ces
exploitations est perceptible chez plus de 60% de ces agriculteurs âgés qui devront un jour ou l'autre
mettre un terme à leurs activités.

Afin d'estimer l'importance du sujet de la transmission, d'identifier les positionnements et les instruments
des acteurs régionaux, nous avons recherché sur leurs sites et dans la presse agricole leur discours. Il
apparaît que le sujet est peu présent dans la presse agricole départementale. Par exemple, dans
l'hebdomadaire le Vaucluse Agricole, la transmission apparaît dans 4 articles entre mai 2021 et juin 2023,
et ce de manière secondaire dans ces articles, même s'ils rappellent qu'il s'agit d'un enjeu majeur. Ils font
le plus souvent état des évènements organisés par les Chambres d'agriculture (forum en particulier), les
AG des syndicats nationaux FNSEA ou JA en lien avec l'agenda législatif national. Les sites web des
Chambres d'agriculture ont tous une page dédiée au dispositif de transmission mis en place au niveau
departemental, mais celle-ci n'occupe qu'une place relative limitée. Par ailleurs, quand il est abordé le
sujet est souvent associé à celui de l'installation sur lequel l'accent est davantage mis. Par exemple, dans
les témoignages d'installations réussies, l'accent est mis principalement sur le projet du repreneur, en
signalant juste le départ à la retraite du cédant, il y a naturellement une sorte de prime donnée à l'avenir.
Il semble donc que du point de vue du discours à propos de la transmission on soit face à un déficit de
représentation. On peut noter la publication d'un « Manifeste pour l'installation en agriculture et la
transmission des exploitations en région SUD - PACA » dont le premier axe d'intervention est intitulé
« Accompagner la transmission pour installer » (Chambres d'agriculture PACA et al., 2021). Il apparaît aussi
que le sujet est d'abord une affaire interne aux institutions agricoles, au travers de la mise en œuvre
d'actions prévues au plan national et d'initiatives locales.

Une Convention avec le Conseil Régional existe et finance la Chambre Régionale puis chaque Chambre
departementale pour le soutien d'un programme axé sur l'aide à la transmission (créé en 2020). Par le
passé, le conseil autour de la transmission se faisait beaucoup par les syndicats agricoles et moins
directement par les Chambres d'agriculture. Dans les différents départements de la Région, les Chambres
d'agriculture ont mis en place différents outils d'accompagnement de la transmission s'adressant aux
futurs cédants en recherche de repreneur ou en réflexion, parfois liés à l'installation. Elles ont une ou deux
personnes référentes sur la transmission et/ou l'installation. Elles animent des Points Accueil Transmission
(PAT anciennement PACT) mis en place en 2019. Le PAT est un lieu physique, avec souvent des
permanences délocalisées, qui permet d'accompagner les agriculteurs âgés proches de la retraite qui ont
ou n'ont pas de repreneur. Leur mission est d'accueillir, informer, orienter et accompagner. Les PAT font
un repérage précoce des cédants grâce aux listes de la MSA et de l'envoie du DICAA dont nous avons vus qu'elle était sous utilisée. Après cette prise de contact, il assure un suivi régulier des agriculteurs âgés de 55 ans et plus.

Depuis la création des PAT, environ 300 agriculteurs ont été rencontrés, soit environ 60 futurs cédants par an, et ce de plus en plus tôt selon le technicien. En 2022, les PAT ont permis la rencontre de 13 cédants et repreneurs, 29 % des cédants suivis ont fait une reprise dans un cadre familial, 18 % HCF, 24 % n'ont pas encore de successeurs, 26 % ont une succession incertaine et seul 3 % des fermes cédées est partie à l'agrandissement (chiffres de la Région Sud). Différentes actions de communication sont menées sur la transmission au travers de l'édition par les Chambres de feuillets d'information sur leurs services ou de l'organisation régulière d'évènements : forums « Forum Installation-Transmission » organisé par les Jeunes Agriculteurs, les « Rencontres de la Transmission » (co-organisation PAT, Chambre d'agriculture et ADEAR), après-midi d'information, matinée de témoignages et d'échanges. Les évènements parviennent cependant difficilement à être des lieux où se rencontrent les acteurs de la transmission et de l'installation, des cédants et des repreneurs. Ils sont souvent organisés sur l'un ou l'autre des aspect (la transmission, la retraite, d'un côté, l'installation de l'autre). Des Comités Locaux Transmission ont été mise en place dans le département des Alpes de Haute Provence depuis quelques années et étendus à l'échelle régionale (6 zones) pour développer une approche de proximité mobilisant les différents acteurs syndicaux et institutionnels dans la prise de contact des éventuels cédants (sur la base du RDI et de relation de proximité).

Enfin, les différents organismes organisent des formations « Bien préparer sa retraite et la transmission de son exploitation » répliquée dans les différents départements, « se former pour anticiper sa transmission » (PAT, 3 sessions par an) et la formation "Prendre sa retraite en main : Cap Transmission". Le réseau ARDEAR PACA organise quant à lui une formation « Prendre en main la transmission de sa ferme » qui fournit une « explication des différentes représentations de la transmission en agriculture et les mécanismes psycho-sociaux en jeu (registre social, psychologique, ...) pour mieux comprendre les facteurs aidants ou limitants » (ARDEAR PACA, 2023) où intervient M. Lataste, psychosociologue qui a publié sur le sujet (voir références ci-dessus). Les formations et les compétences des conseillers sont de plus en plus tournées vers l'approche psycho-sociale de la transmission.

## C. Objectifs de la recherche

L'objectif principal de cette recherche était de mieux comprendre les réalités de la fin de carrière agricole et de la transmission des fermes chez agriculteurs âgés ainsi que les réalités vécues par les jeunes agriculteurs dans le cadre d'une transmission/reprise de ferme en étant en relation avec un agriculteur âgé. Il se décline en trois sous-objectifs :

### 1. Objectif 1 : Faire un état des lieux du déroulé et de l'accompagnement des processus de transmission en région Sud

En premier lieu et en continuité avec le projet « Installation Sud », nous souhaitions mieux connaître les réalités de l'accompagnement à la transmission en région Sud. Charlotte Pasquier (2012) identifiait pour le cas des Alpes de Hautes-Provence, un « déficit d'accompagnement » dans le cadre de cette démarche, une « désinformation » de l'accompagnement existant chez les cédants et les repreneurs, et le fait que les Chambres d'agriculture ne soient pas spontanément consultées par les cédants. Par ailleurs, il avait également été constaté que la complexité administrative du processus de transmission pouvait constituer un frein à la transmission (Gaté & Latruffe, 2016). Nous voulions donc vérifier si ces observations étaient toujours d'actualité et présentes en région Sud ? Pour cela, nous avons cherché à comprendre quelles sont
les structures d'aides existantes liées à la transmission en région Sud. Nous avons aussi étudié comment les agriculteurs mobilisent différentes instances ou acteurs institutionnels (Chambre d'Agriculture, SAFER, MSA, comptable, juriste, notaire...) dans leurs processus de transmission.

## 2. Objectif 2 : Comprendre la signification de la transmission pour les cédants et repreneurs

Cette étude visait également à comprendre ce que représente concrètement la transmission en agriculture pour les cédants et repreneurs.

- Comment les différentes valeurs de l'exploitation agricole (Barthélémy, 1997) sont-elles appréciées ? Sommes-nous dans une économie du don et du contre don comme l'affirment certains chercheurs (Jacques-Jouvenot & Vieille Marchiset, 2012)?

- Comment la transmission bouscule socialement et symboliquement des normes, des savoirs, des places sociales, des identités, de la reproduction rompue ?

- Du point de vue des enjeux identitaires, quelles stratégies sont adoptées pour gérer cette réalité de départ à la retraite parfois problématique ? Qu'est ce qui se joue dans le « manque de préparation et d'anticipation » de la fin de carrière identifié par certains chercheurs (Gaté et Latruffe 2016 ; Pasquier 2012) et acteurs rencontrés dans le cadre du projet « Installation Sud » (2022), voire d'un « déni de la réalité »<fnref n="2" />.

Notre objectif était ici de comprendre comment ces différents enjeux sont vécus et pris en compte tant par les cédants que les repreneurs et les accompagnateurs, et comment ils impactent le renouvellement des générations et la transmission. Le vécu et l'appréhension diffèrent-ils dans les situations de reprise familiales ou hors cadre familial ? Qu'en est-il des incertitudes de la désignation des successeurs familiaux dans ce processus de transmission (Jacques-Jouvenot, 2014, 2012) ? La transmission à des personnes hors cadre familiale est-il toujours vécu comme « un échec » (Barthez et Charbonnier, 2003) ? De plus, la transmission nécessite-t-elle des accompagnements particuliers comme un type d'intervention psychosocial comme le suggère Dominique Lataste (2021) ?

## 3. Objectif 3 : Comprendre les enjeux de la rencontre et de la relation à établir entre cédants et repreneur.

Ce projet « Transmission Sud » avait aussi pour objectif de compléter les résultats obtenus dans le cadre du projet « Installation Sud » (2022), auprès des jeunes agriculteurs en processus d'installation, et plus particulièrement auprès de repreneurs en vérifiant leurs impressions sur la transmission, leurs relations avec les cédants et les expériences/facilités/difficultés vécues dans le cadre de ce processus. Nous voulions interroger différents profils de repreneurs (reprise dans un cadre familial, hors cadre familial, création d'activité ...) pour comprendre leurs réalités. Nous souhaitions comprendre la manière dont ces repreneurs vivent le processus de transmission et la nature des relations qu'ils établissent avec les cédants en nous appuyant sur des travaux qui se sont à la fois intéressés à la transmission de l'outil de travail, la transmission patrimoniale, mais aussi à la transmission des compétences (Chrétien, 2016; Jacques-Jouvenot & Gillet, 2001; Salmona, 1994).

# II. DEMARCHE DE RECHERCHE

Pour répondre à ces objectifs, le projet « Transmission Sud » a choisi d'utiliser une méthodologie de recherche qualitative, en suivant un raisonnement inductif, pour tenter de comprendre finement les enjeux de la transmission tels qu'ils ont été éprouvés par les agriculteurs enquêtés. Cette méthode vise à identifier des récurrences dans les trajectoires, dans les discours et les perceptions des personnes

<footnote n="2">² Expression tirée des entretiens avec des acteurs institutionnels dans le cadre du projet « Installation Sud ».</footnote>
interrogées qui sont considérées comme autant d'éléments significatifs. Cela permet d'identifier ainsi des phénomènes généralisables à d'autres situations d'étude.

# A. Étapes de cette recherche

## 1. Phase exploratoire et entretiens avec des acteurs institutionnels

Pour répondre à nos objectifs, nous avons choisi de réaliser 7 entretiens exploratoires ouverts d'environ 1h30, avec des acteurs institutionnels impliqués sur les sujets de la transmission/reprise des exploitations agricoles pour connaître les problématiques qu'ils souhaiteraient voir approfondies par notre étude.

<table><caption>Tableau 1 Entretiens avec des acteurs institutionnels</caption><thead><tr><td>Instances</td><td>Entretiens avec des acteurs institutionnels</td></tr></thead><tbody><tr><td>Chambre d'agriculture</td><td>2</td></tr><tr><td>ADEAR</td><td>1</td></tr><tr><td>Terre de Liens</td><td>1</td></tr><tr><td>Jeunes Agriculteurs</td><td>1</td></tr><tr><td>SAFER</td><td>1</td></tr><tr><td>FNSEA</td><td>1</td></tr></tbody></table>

Ces acteurs constituent nos « informateurs privilégiés » et nous ont permis d'identifier des thématiques et des problématiques importantes à approfondir, utiles pour la construction d'une grille de critères pour identifier des profils de personnes à contacter pour réaliser des entretiens, puis pour la construction de nos grilles d'entretien.

## 2. Réalisation d'entretiens semi-directifs et compréhensifs auprès d'agriculteurs âgés ou cédants et de jeunes agriculteurs

Dans la seconde phase de cette recherche, nous souhaitions réaliser des entretiens auprès d'agriculteurs âgés et de jeunes agriculteurs. Étant donné le temps imparti de 7 mois, une trentaine d'entretiens ont pu être menés.

Chez les agriculteurs âgés, les entretiens visaient à comprendre en finesse cette période de fin de carrière et ce processus de transmission. Ainsi, 20 « entretiens ciblés » ont été réalisés auprès d'agriculteurs âgés (55 ans et plus) ou des cédants pour mieux comprendre leurs réalités, leurs réflexions ou inquiétudes et leurs trajectoires dans la transmission. Nous avons choisi de rencontrer une variété de profils d'agriculteurs âgés pour comprendre une diversité de points de vue : des agriculteurs qui envisageaient de céder leur exploitation dans un contexte familial ou hors cadre/NIMA ; des agriculteurs qui ne prenaient pas leur retraite par choix, ou par dépit ; des agriculteurs qui peinaient à trouver des repreneurs ou indécis quant à leur avenir.

Nous souhaitions également compléter les données obtenues avec les agriculteurs âgés en approfondissant nos analyses auprès de jeunes repreneurs d'exploitations. Nous avons donc réalisé 11 entretiens semi-dirigés et compréhensifs dans le but de mieux comprendre la réalité de ces repreneurs, les types d'interactions rencontrées avec les cédants, et les difficultés/facilités vécues dans la transmission.
Nous avons réalisé moins d'entretiens avec les jeunes, puisque quelques entretiens réalisés auprès des repreneurs dans le cadre du projet Installation Sud ont été remobilisés.

# B. Échantillonnage qualitatif et grille d'entretien

## 1. Méthode d'échantillonnage

Notre méthode d'échantillonnage visait à atteindre une hétérogénéité de profils pour rencontrer des personnes ayant la plus grande diversité possible de trajectoires et exerçant dans les principales filières agricoles de la région Sud. Ce type d'échantillonnage permet d'identifier des mécanismes et motifs communs qui tirent leur robustesse du fait d'émerger de cette diversité (Suri, 2011). Il s'agit ainsi de multiplier les cas individuels en faisant varier le plus possible les caractéristiques des cas pour pouvoir ensuite y identifier des récurrences jusqu'à atteindre une saturation du modèle de compréhension du chercheur et qui pourra alors prendre valeur de généralité (Bertaux, 2010). Nous avons demandé aux acteurs impliqués dans l'accompagnement de la transmission agricole et auparavant partenaires du projet Installation Sud - les représentants des ADEAR, Chambre d'agriculture, de la Confédération Paysanne, de la Coopération Agricole-Terre Adonis, des Jeunes Agriculteurs, de Mosaïque-Mosagri, des Points Accueil-Installation (PAI), de Reneta, et de la SAFER de nous suggérer une liste de personnes contacts<fnref n="3" />, en ayant identifié a priori certains critères de sélections.

Pour obtenir cette diversité de profils, nous avons tenté d'identifier des facteurs potentiellement problématiques ou facilitateurs dans un processus de la transmission/reprise. Pour identifier ces facteurs, nous nous sommes notamment inspirés des constats présents dans la littérature sur la transmission/reprise qui nous ont servi de critères permettant de sélectionner des candidats. Par exemple, la transmission hors cadre familial pouvant notamment être vécue comme un échec, nous avons donc inclus ce critère dans une grille de personnes contacts à compléter par les partenaires du projet afin de tester cette hypothèse en région Sud.

Nous nous sommes aussi inspirés des propos tenus par les acteurs institutionnels rencontrés en phase exploratoire de recherche (comme mentionné plus haut). Ainsi, nous avons pu formuler des hypothèses en s'inspirant de leur propos pour identifier certains facteurs à inclure dans la grille de personnes contacts à rencontrer dans les entretiens. Par exemple Stéphane, employé d'une Chambre d'agriculture, mentionnait dans son entretien que les fermes isolées et de grandes tailles étaient parfois plus difficiles à transmettre. Nous avons donc inclus dans nos facteurs de présélection de personnes à interroger la notion de ferme isolée et la taille de la ferme.

Cette grille de critères a ensuite été soumise aux Jeunes Agriculteurs, ADEAR, Chambres d'agriculture, Mosaïque-Mosagri, Coopération Agricole-Terre Adonis, Terre de liens, FNSEA, SAFER, afin qu'ils nous fournissent une liste de contacts qui permette d'obtenir une diversité de profils de cédants et de repreneurs ayant vécu une transmission/reprise. Suite à leurs retours, après plusieurs vagues de relance, nous avons obtenu une liste de contact qui comprenait 80 personnes pour réaliser une trentaine d'entretiens (objectif de 20 avec des agriculteurs âgés et 10 avec des jeunes). Cet échantillon était beaucoup plus petit que dans le cadre du précédent projet sur l'installation où nous avions réussi à obtenir des partenaires un échantillon de 264 personnes. Nous étions donc plus restreints dans le choix des profils à sélectionner. D'autre part, certains retours de nos personnes ressources, notamment des Chambres d'agriculture ont été tardifs arrivant à la fin de la période de réalisation des entretiens. Inversement, les

<footnote n="3">³ Pour plus d'informations sur la constitution de l'échantillon, voir l'Annexe 6 et la fiche que nous avons demandée de remplir par les partenaires pour obtenir un échantillon diversifié de personnes à contacter pour réaliser les entretiens.</footnote>
ADEAR et la SAFER ont fortement collaboré et retournées les grilles dès le début de la recherche. Nous n'avons pas eu de suggestion de Jeunes Agriculteurs et un seul contact de la FNSEA. Ce faisant, nous obtenons *in fine* une proportion légèrement plus importante de personnes suggérées par les ADEAR que par les Chambres d'agriculture (14 personnes au total pour l'ADEAR versus de 12 personnes suggérées par les Chambres d'agriculture).

Ayant moins de personnes à contacter, il nous était par ailleurs plus difficile par exemple d'obtenir une diversité des profils en termes de filières, distribuées sur tous les départements de la région et en prenant en compte aussi les autres critères sélectionnés (par exemple la taille de la ferme, Hors Cadre Familial (HCF), Isolée...). Nous avons aussi obtenu un plus grand nombre de refus venant des agriculteurs âgés contactés par téléphone, ceux-ci étant moins intéressées et disponibles à participer à cette étude en comparaison avec un grand taux d'acceptation chez les jeunes dans le cadre du projet Installation Sud.

<table><caption>Tableau 2 Échantillon de contacts et entretiens réalisés</caption><thead><tr><th>Retour pour la grille de personnes contacts</th><th>Nombre de personnes contacts</th><th>Entretiens réalisés auprès de cédants</th><th>Entretiens réalisés auprès de repreneurs</th><th>Entretiens réalisés total</th></tr></thead><tbody><tr><td>Chambres d'agriculture</td><td>38</td><td>10</td><td>2</td><td>12</td></tr><tr><td>ADEAR</td><td>32</td><td>9</td><td>5</td><td>14</td></tr><tr><td>SAFER</td><td>5</td><td></td><td>4</td><td>4</td></tr><tr><td>MOSAGRI</td><td>4</td><td>1</td><td></td><td>1</td></tr><tr><td>Jeunes agriculteur (JA]</td><td>0</td><td></td><td></td><td>0</td></tr><tr><td>FNSEA</td><td>1</td><td></td><td></td><td>0</td></tr><tr><td>Terre de liens</td><td></td><td></td><td></td><td>0</td></tr><tr><td>Total</td><td></td><td>20</td><td>11</td><td>31</td></tr></tbody></table>

## 2. Échantillon

Au final, nous avons donc réalisé 7 entretiens avec des acteurs institutionnels durant la phase initiale de recherche pour mieux comprendre les problématiques de la transmission/reprise selon leurs points de vue. Nous avons complété 20 entretiens avec des agriculteurs âgés et 11 entretiens avec de jeunes agriculteurs ayant vécu une transmission/reprise. Nous avons fait un entretien de plus que prévu avec les jeunes, car nous manquions de jeunes issus du monde agricole et reprenant en milieu familial. Nous avons aussi fait des entretiens avec des personnes qui étaient en couple et présentes lors de l'entretien (4 couples âgés, 3 jeunes) et avec des parents-enfants (n=2 comptabilisé dans les agriculteurs âgés, car contactés sous ce motif). Nous avons donc recueilli le récit 40 personnes au total. Les tableaux suivants donnent une description plus détaillée des profils de personnes rencontrées (âgés puis jeunes).
<table><caption>Tableau 3 Profils des agriculteurs âgés</caption><tr><td>Entretiens complétés</td><td>20</td></tr><tr><td>Récits</td><td>26 personnes</td></tr><tr><td>Homme</td><td>14</td></tr><tr><td>Femme</td><td>12</td></tr><tr><td>Âge moyen approximatif</td><td>64 ans</td></tr><tr><td>Transmission complétée dans un cadre familial</td><td>3 (Transmission dans un cadre familial avec enfants, dont un avec un cousin et certains sont en société avec des personnes HCF)</td></tr><tr><td>Transmission complétée hors cadre familial</td><td>5</td></tr><tr><td>Transmission non complétée</td><td>12 (dont 4 sont proches d'avoir complété la transmission avec des personnes HCF, 2 dans un cadre familial. 6 sont plus loin d'avoir transmis, soit ils n'ont pas de repreneur ou sont loin de l'âge de la retraite)</td></tr></table>

Nous pouvons constater dans ce tableau que plusieurs personnes étaient en cours de transmission. Or, dans certains cas, comme Denis et son fils Alexandre, la situation est complexe à évaluer, car le fils à une place dans le GAEC, mais le père prévoit prendre la retraite dans 5 ans environ. Ils travaillent donc ensemble, mais le père n'est pas à la retraite et prend encore des décisions dans l'exploitation. Nous aurions tendance à considérer le cas de Denis et d'Alexandre comme étant complétés, mais selon la notion de transmission, le cédant devrait être à la retraite ou retiré du travail de l'exploitation (du moins officiellement). D'autres cas du même type sont présents dans les entretiens et sont difficiles à évaluer, car les cédants ont trouvé les repreneurs, ils sont en cours d'installation, mais les cédants ne sont pas encore à la retraite ou juste une personne du couple.

<table><caption>Tableau 4 Profils des agriculteurs jeunes</caption><tr><td>Entretiens complétés</td><td>11</td></tr><tr><td>Récits</td><td>14 personnes</td></tr><tr><td>Homme</td><td>8</td></tr><tr><td>Femme</td><td>6</td></tr><tr><td>Âge moyen approximatif :</td><td>34 ans</td></tr><tr><td>Transmission complétée dans un cadre familial</td><td>2</td></tr><tr><td>Transmission complétée hors cadre familial</td><td>8</td></tr><tr><td>Transmission non complétée</td><td>1</td></tr></table>
Chez les repreneurs, les situations de transmission sont plus simples à évaluer puisqu'elles étaient toutes déjà complétées et officielles sauf dans le cas de Lucien dont le processus de transmission est en cours.

De surcroît, il n'est pas toujours évident d'identifier les filières de la transmission dans la mesure où parfois le cédant est dans un atelier principal, mais transmet à un jeune qui s'installe dans un autre atelier. Par exemple, Noé et Florence cèdent une exploitation en brebis viande et en bovin viande. Mais durant toute leur carrière ils étaient en brebis laitières et vers la fin ils se sont mis en brebis viande. Le repreneur s'installe bientôt en brebis laitières. Parfois le cédant a plusieurs ateliers principaux en importance (par exemple Sylvain fait de la pépinière et de la grande culture, Pierre est en maraîchage et en aviculture...). Souvent aussi le cédant cède dans un atelier qui est récent pour lui dans ses pratiques. Par exemple Violaine était en chèvres laitières toute sa carrière, mais 5 ans avant la retraite elle s'installe en brebis viande. Elle transmet les brebis à son fils dont l'atelier principal sera le maraîchage. Nous prenons donc en compte dans le graphique suivant le dernier atelier principal du cédant en sachant que dans plusieurs cas ce n'était pas forcément celui pratiqué durant toute la carrière du cédant et que le repreneur s'installe potentiellement dans d'autres ateliers différents. Nous avons ainsi pu comptabiliser 5 cas des changements d'ateliers ayant eu lieu dans la transmission entre cédants et repreneurs.

<figure><img src="image_7.png" /><figcaption>Figure 4 Ateliers de production des agriculteurs interrogés</figcaption></figure>

Les entretiens ont été répartis le plus équitablement possible, selon le petit échantillon disponible, dans tous les départements de la région Sud comme le montre la figure ci-dessous. Nous retrouvons une légère sur-représentation du département du 04 et une légère sous-représentation du département 83.
<figure><img src="image_8.png" /><figcaption>Figure 5 Répartition géographique des entretiens</figcaption></figure>

Nous avons priorisé des personnes qui ont transmis ou se sont installées dans le cadre de la dernière PAC (2014-2023). Cependant nous avons fait une exception pour le cas de Claire et George (cédants) et Cécile (la repreneuse avec son mari). Cette transmission a eu lieu en 2011. Nous avons choisi de maintenir ces entretiens, car deux entretiens étaient possibles (avec un cédant et un repreneur) et que nous manquions de contacts. Nous avons également choisi de maintenir ce cas, car nous n'avions pas beaucoup de fermes isolées dans l'échantillon et ce cas de maraîchage en montagne dans le 06 semblait fort intéressant pour comprendre cette problématique. Dans cet échantillon, nous avons aussi rencontré d'autres personnes ayant des relations. Le cas de Claire et de Cécile cité plus haut en est un. Nous avons aussi rencontré Jules, repreneur, et Magalie, cédante, car lors de l'appel téléphonique pour organiser la réalisation des entretiens nous ne savions pas que ces deux personnes se connaissaient pour avoir vécu une transmission/reprise ensemble. Nous avons donc informé Jules et Magalie de la situation et ces deux personnes ont choisi de réaliser tout de même chacun un entretien séparément, ceux-ci étant en de bons termes. Nous avons aussi rencontré des personnes qui avaient des liens entremêlés. Par exemple, Carolyne, repreneuse, explique un échec d'installation sur la ferme qu'a repris Yvan. Yvan nous parle donc anonymement de Carolyne et de la manière dont cet échec d'installation a été perçu par son cédant. Nous avons aussi eu des discours croisés venant de personnes ayant assisté à des formations sur la transmission en commun. Ainsi, Norbert parle dans son entretien de Paulette et de ses difficultés à transmettre. Ces regards croisés, qui n'étaient pas prévus initialement dans le choix des répondants, se sont révélés être très intéressants pour comprendre différemment les situations et les perceptions des uns et des autres.

## 3. Guide d'entretien

Concernant la conduite des entretiens, une grille d'entretien (voir en annexe 3) a été réalisée pour guider les entrevues, mais tout en laissant ouvert la discussion. L'objectif de cette recherche était de réaliser des entretiens compréhensifs (Kaufmann, 1996; Olivier de Sardan, 2008) semi-dirigés de type récit de vie (Bertaux, 2010), qui visent à recueillir les propos de la personne interrogée, ses préoccupations et les éléments qu'elle perçoit comme marquant dans son processus de transmission/reprise. Ce type d'entretien comprend toujours différentes dimensions de la vie de la personne enquêtée : familiale,
professionnelle, sociale etc. C'est ce qui constitue toute leur richesse. Avec ces entretiens, il s'agit pour nous de recueillir la perception que les personnes ont de leur parcours de transmission/reprise, en considérant que cette perception constitue leur réalité et que c'est en fonction de cette réalité qu'ils agissent (Bertaux, 2010). Cette grille d'entretien suit un récit de type chronologique de l'évolution de l'exploitation (chez les cédants) et la représentation de la fin de carrière. Chez les plus jeunes, il s'agit aussi d'un récit de type chronologique de l'évolution de l'installation et des relations vécues avec les cédants. Dans les deux cas, ces grilles d'entretiens abordent des thématiques particulières pour mieux comprendre le point de vue des cédants et des repreneurs et les réalités vécues dans le cadre de ce processus. Cette grille traite notamment de thématiques qui ont été présélectionnées en amont en se basant sur des thématiques identifiées comme problématiques dans la littérature spécialisée et dans le cadre des entretiens exploratoires réalisés avec les acteurs institutionnels.

Les acteurs institutionnels nous avaient d'ailleurs mentionné dans le cadre des entretiens exploratoires leur fort intérêt à connaître les processus « humains », « sensibles » ou « psychologiques » des agriculteurs âgés en lien avec la fin de carrière et la transmission. Pour exemple, Fabrice, membre des Jeunes Agriculteurs en région Sud mentionne à 13 reprises le terme de « psychologique » dans son entretien pour souligner l'importance de ce facteur dans la transmission et la fin de carrière agricole : « Pour moi, les facteurs bloquants... enfin, les « facteurs bloquants » ou les choses à faire évoluer, c'est surtout un aspect psychologique du cédant. [...] Je pense que c'est l'essentiel de la transmission. Il y a énormément de facteurs psychologiques. [...] Oui, il y a l'aspect financier, mais c'est souvent plus d'un point de vue psychologique. [...] Aide psychologique... accompagnement psychologique plutôt. [...] Oui, je pense qu'à développer, c'est cet aspect prospection psychologique des cédants ». Ce point de vue corrobore ce que nous avons vu dans l'état de l'art et qui est d'ailleurs reconnu dans le livre Blanc de la Transmission publié par les Jeunes Agriculteurs: « Il faut s'inscrire dans une démarche tenant compte des aspects humains liés à la transmission» (Jeunes Agriculteurs, 2022)..

Stéphane, technicien d'une Chambre d'agriculture, considère aussi que ces facteurs humains, pourtant négligés par les agriculteurs, sont fondamentaux pour réussir une transmission. Selon lui, on pourrait résumer ces « facteurs humains » comme étant par exemple : la difficulté à anticiper la retraite, le lien de confiance entre cédant et repreneur et technicien-conseiller, le temps nécessaire pour se connaître, le temps dans la prise de décision de la cession de la ferme, le temps de l'accompagnement et de la prise de décision, la transmission d'un patrimoine...Selon ce technicien, beaucoup d'autres éléments comme le logement, des éléments économiques ou techniques sont des éléments beaucoup plus secondaires ou simples à résoudre que ceux qui touchent à ces facteurs humains sensibles. « À mon avis, au niveau transmission, les deux choses [freins à la transmission], c'est l'humain et l'anticipation. Le reste, c'est de la rigolade. Je veux dire, pas de la rigolade, mais après il y a tous les arguments tarte-à-la-crème : le statut du fermage, l'accès au foncier, le prix. Mais les deux seules choses, c'est la confiance entre le cédant et le repreneur, l'humain, comment on crée ça. Le reste après, il y a des outils pour tout. [...] Il faut d'abord enclencher qu'il y ait une volonté de transmettre, donc la susciter, sensibiliser les gens, leur en parler bien longtemps avant la retraite et tout ça. Mais une fois que ça, c'est enclenché... Après, les problèmes y sont [faciles à régler]. [...] Mais le problème numéro 1, si celui-là, on ne le résout pas, le reste on ne peut pas s'en occuper. Il n'y a pas besoin de s'en occuper puisqu'il n'y a pas de volonté [de transmettre] ».

Pour toutes ces raisons, nous avons choisi de donner une place privilégiée à ces problématiques « humaines » dans nos entretiens qui ont été menés avec des agriculteurs âgés, des acteurs institutionnels et de jeunes agriculteurs ayant vécu une transmission/reprise.
### C. Cadre d'analyse

Une fois complétés, les entretiens ont été retranscrits par une entreprise privée (RDTranscription). Les entretiens ont ensuite été analysés selon une approche qualitative d'analyse thématique (Paillé & Muchielli, 2012). Une première lecture et analyse des entretiens a permis de dégager des points communs et des thématiques récurrentes entre les entretiens. Nous avons pu alors identifier une multitude de thématiques constituant autant de points à approfondir dans les analyses. Pour chaque thématique, un document a été créé. Les entretiens ont ensuite été relus au regard de ces thématiques, en sélectionnant les passages importants à retenir et à classifier pour permettre de comparer les discours des uns et des autres sur ces sujets. Ensuite, une analyse de la diversité des points de vue sur les enjeux de la transmission et reprise a été réalisée pour synthétiser les idées présentes dans les entretiens. Cependant, dans cette étude, l'idée n'était pas d'avoir l'étendue des positions de toutes ces personnes sur la transmission et la reprise des fermes, car trop de points de vue seraient présents selon les parcours et les difficultés spécifiques de chacun. L'objectif était d'identifier des éléments significatifs présents dans les entretiens, ceux qui ressortent avec une certaine récurrence, pour mieux comprendre le phénomène de la fin de carrière agricole et de la transmission et de la reprise.

Cependant, trouver cette récurrence dans les entretiens n'était pas chose simple. En effet, dans le cadre de cette étude sur la transmission, à l'inverse de l'étude « Installation Sud » (2022), nous avons eu plus de difficultés à percevoir des cheminements similaires entrent les personnes interrogées. Les récurrences sont plus complexes à identifier dans la transmission puisque souvent des parcours de vie entière sont en jeu, les personnes interrogées ayant parfois des enfants et parfois n'en ont pas, ils ont parfois trouvé un repreneur ou pas, les fermes sont très différentes ainsi que l'attachement à celle-ci diffère d'un individu à l'autre.

Une technicienne de l'ADEAR, confirme d'ailleurs cette observation, dans son entretien, lorsqu'elle mentionne les formations que donne l'ADEAR sur la transmission : « *Il y avait des situations tellement variées, c'est un peu la caractéristique de la transmission, c'est qu'il n'y a pas un projet pareil* ». Une technicienne d'une Chambre d'agriculture, confirme aussi cette perception en disant : « *Tellement de profils différents. [...] Ça va énormément changer, les besoins. [...] On va passer de structure familiale à structure mixte. Cadre familial à hors cadre familial. [...] Il y a plein de situations. Je crois que c'est dur de catégoriser. Je suis géographe de formation, j'ai fait du boulot là-dessus. J'adorais catégoriser et j'en reviens de plus en plus, ou je prends du recul, sur ces catégories de transmission. Et je me dis « La diversité est tellement grande que je trouve ça dur d'essayer à tout prix de mettre des catégories et des trajectoires, des machins* ». On peut voir des tendances, évidemment, mais la dichotomie n'est pas si flagrante ».

Malgré tout, nous avons réussi à faire ressortir des récurrences présentes dans les entretiens. Avant d'aborder ces éléments d'analyse plus dans le détail, voyons tout d'abord le problème de définition que nous avons rencontré dans le cadre de cette recherche.

### D. Construction de l'objet de recherche

L'objet de recherche a évolué dans le cadre de cette recherche, comme c'est souvent le cas dans le cadre d'études qualitatives. En effet, le terrain et les propos des personnes interrogées amènent souvent les chercheurs à reconsidérer leurs *a priori* et ceux-ci doivent régulièrement ajuster le cheminement de l'enquête selon les nouvelles constructions conceptuelles qui émergent du terrain. Nous avons été confrontés à cette réalité à deux reprises dans le cadre de cette recherche.

La première a été rencontrée à la suite de la réalisation des entretiens exploratoires, comme nous l'avons brièvement abordé plus haut, lorsqu'il est clairement ressorti que les personnes interrogées plaçaient les
« facteurs humains » au centre de leurs préoccupations et leurs interrogations dans leur travail autour de la transmission. Nous avons donc réajusté en conséquence nos questionnements pour tenter de combler les manques que soulevaient ces acteurs institutionnels.

Un second ajustement a eu lieu tout au long de l'enquête en lien avec la définition à donner au concept de « transmission » en agriculture. En effet, dès les balbutiements de cette recherche, nous avons été confrontés à des problèmes de définitions sur ce qui pouvait être considéré ou non comme étant une « transmission ». En effet, qu'est-ce qu'une transmission en agriculture ? Est-ce qu'un agriculteur qui vend sa propriété à un jeune peut décrire cette action comme une transmission si de nouveaux ateliers sont créés ? Est-ce qu'une transmission advient uniquement quand il y a une reprise complète des activités ? Pour avoir une transmission, est-ce nécessaire de percevoir une transmission de savoir-faire, de pratiques, de valeurs, de représentations ? Et si le cédant n'a pas côtoyé ou très peu le repreneur, est-ce une transmission ? Si la relation est uniquement transactionnelle de type achat-vente de propriété est-ce une transmission ? Alors, qu'est-ce qu'une transmission ? Nous avons donc cherché à définir ce terme, en nous inspirant de différentes sources. Nous avons notamment sollicité l'aide des acteurs institutionnels travaillant sur les sujets de la transmission et les agriculteurs eux-mêmes pour tenter de comprendre ce qui était entendu par l'usage du terme de transmission.

Loïc, employé SAFER, souligne dans son entretien certaines ambiguïtés qui existent autour de ce terme. Il donne l'exemple d'un agriculteur âgé qui lui aurait dit avoir fait une transmission en ayant transmis ses terres au voisin. « Souvent, c'est galvaudé le terme « transmission. » [...] Combien de fois il y a des gens [qui me disent] : « Mais j'ai transmis. _ Ah bon ? Vous avez fait quoi ? J'ai loué au fils de machin. » Le fils de machin, je sais qui c'est, c'est le voisin, et le fils de machin, il a 60 ans. Donc qu'est-ce qu'il va se passer ? [...] Le fils machin va se retrouver à la tête, son père avait 100 hectares, il va se retrouver avec 200. [...] Ça, c'est le phénomène naturel qui se passe. [...] Le mouvement naturel de la transmission, ce n'est pas le renouvellement des générations, ce n'est pas l'installation d'un jeune, et encore moins l'installation d'un jeune hors cadre. [...] C'est d'aller vers le voisin. [...] Le mouvement naturel, si on n'est pas dans l'anticipation, dans le travail au corps à corps, c'est la concentration ».

La transmission est pourtant encadrée juridiquement selon deux sections du code rural (Section 2 : La Transmission de l'exploitation Familiale. (Articles L321-22 à L321-25), 2011; Section 2 : Transmission de l'exploitation Familiale. (Articles D321-2 à D321-7), 2023) sur La transmission de l'exploitation familiale, les articles L321-22 à L321-25 (Section 2 : La Transmission de l'exploitation Familiale. (Articles L321-22 à L321-25), 2011) et L'article D321-2 à 7 (Section 2 : Transmission de l'exploitation Familiale. (Articles D321-2 à D321-7), 2023). Mais ces articles ne donnent pas de définition claire de la transmission. L'article L321-22 mentionne : « L'exploitant agricole qui prévoit la cessation de son activité agricole peut, préalablement à celle-ci, s'engager à transmettre progressivement l'ensemble des droits et obligations liés aux différents éléments de son exploitation selon un plan de transmission dont la définition, la durée et les modalités d'application sont fixées par décret ». L'article D321-2 clarifie le premier cité « Le plan de transmission prévu à l'article L. 321-22 est une convention constatée par un acte authentique organisant la transmission à titre onéreux de l'ensemble des éléments constitutifs d'une exploitation agricole individuelle selon les conditions et les modalités mentionnées à la présente section. Seuls peuvent être exclus des biens à usage personnel ou une parcelle de subsistance à condition que ces biens ne soient pas indispensables à l'exploitation ». L'article D321-3 souligne que : « La durée du plan de transmission est au plus de six ans à compter d'une date définie par les parties et figurant dans la convention ». Selon ces articles, rien n'indique par exemple qu'un agriculteur qui transmet ses terres à un voisin proche de l'âge de la retraite ne réalise pas une transmission.
Un flou semble aussi exister dans la littérature grise et scientifique quant à savoir ce qui peut être considéré ou pas comme une transmission. Dominique Lataste (2022) mentionne d'ailleurs dans un article récent que le rapport du Conseil Économique Social et Environnemental « Entre transmettre et s'installer, l'avenir de l'agriculture » (CESE, 2020) ne donne pas de définition claire de la transmission : « on peut noter que le rapport du CESE 2020 ne définit pas clairement le terme de « transmission » ni quelle forme de pérennité permet d'identifier que l'on est bien dans un processus de transmission » (Lataste 2022 : 42-43). Un flou semble aussi exister dans la littérature grise et scientifique quant à savoir ce qui peut être considéré ou pas comme une transmission. Dominique Lataste mentionne d'ailleurs dans un article récent que le rapport du CESE « Entre transmettre et s'installer, l'avenir de l'agriculture » (Coly, 2020) « ne définit pas clairement le terme de « transmission » ni quelle forme de pérennité permet d'identifier que l'on est bien dans un processus de transmission » (Lataste, 2022).

Selon Sylvia, animatrice à l'ADEAR il faut distinguer une simple vente de ferme et une transmission, qui à son avis sont deux éléments très différents. « Pour moi, il y a deux choses, il y a la vente, il y a un processus de vente et un processus de transmission. [...] La vente peut être une étape de la transmission, mais si on est juste, entre guillemets, dans « on propose à la SAFER la ferme qu'on met en vente », on n'est pas dans une relation de recherche de quelqu'un de bien spécifique, ce n'est pas tout à fait la même relation, on est plus dans une relation de vente au plus offrant, enfin il y a peut-être moins d'implication émotionnelle, peut-être ». Selon elle, donner une définition à la transmission : « c'est compliqué, [...] Il y a l'histoire du cheminement quand même qui fait partie de la transmission et le fait qu'on transmette différentes choses, il peut y avoir transmission du patrimoine, de l'activité, d'un volet économique, mais aussi du symbole, des savoir-faire, et il n'y a souvent pas qu'un seul élément de tout ça, on est souvent sur différents facteurs qui sont imbriqués, qui se transmettent. Et c'est là où je dissocie une vente d'une transmission, c'est que, pour moi, quand je parle de vente, juste une vente, on vend un patrimoine, point barre, on a déconnecté tout le reste, le savoir-faire, la partie économique, la partie symbole ».

Pour Stéphane, technicien d'une Chambre d'agriculture : « Transmettre au voisin, [...] ce n'est pas de la transmission. [...] Transmettre, c'est quand même que tu laisses une partie de l'outil de production à peu près cohérent, avec soi l'ensemble des terres, avec du bâtiment. [...] C'est sûr que louer séparément tout, tu es dans la gestion immobilière, on va dire. Tu n'es pas dans la transmission. [...] Après, il peut aussi reprendre des clientèles. Il peut reprendre des recettes, il peut reprendre des places de marché. Il peut reprendre tout ça. Mais après, [...] c'est ce qu'on explique aux gens, c'est qu'il faut accepter que quelqu'un qui va reprendre votre ferme fasse autre chose, qu'il diversifie, qu'il fasse autrement, qu'il passe en bio, qu'il fasse de la vente directe, qu'il mette un atelier que vous n'aviez jamais fait ». Pour Stéphane, la transmission implique des cas d'exploitations où les ateliers changent.

Pour Maria, conseillère d'une Chambre d'agriculture, pour qu'il y ait transmission il faut : « Qu'il y ait une unité de production qui soit transmise avec l'installation d'un nouvel ETP. S'il a transmis à son voisin, c'est un agrandissement ». Pour elle, il peut plus difficilement y avoir une transmission s'il y a un changement de filière, de pratique ou d'atelier.

Pourtant, dans le cadre de cette recherche, certains jeunes repreneurs rencontrés disent avoir vécu une transmission en changeant d'atelier, de pratique et de filière. C'est le cas notamment d'Yvan, qui a d'ailleurs reçu un trophée pour la meilleure installation-transmission donnée par la Chambre d'agriculture, étant passé d'une ancienne exploitation du cédant en vaches laitières conventionnelle à une nouvelle installation en chèvres laitières et production de farine en production biologique. La transmission semble donc être possible même en changeant certains éléments de la ferme.
Pour les agriculteurs âgés rencontrés dans le cadre cette recherche, le terme de transmission prend aussi différentes définitions. Cependant, pour beaucoup, la transmission ne correspond pas à un phénomène d'agrandissement des surfaces des voisins et ne serait pas non plus une simple vente de la ferme sans qu'il y ait de l'accompagnement. Par exemple, pour Pierre, cédant, la transmission pourrait se définir comme telle : « Quand on transmet quelque chose, ça veut dire qu'on l'accompagne, si je vends l'entreprise, je vends mon entreprise, je prends mes affaires et je me casse « j'ai vendu mon entreprise ». Si je transmets l'entreprise, si je fais une transmission, à ce moment-là, ça veut dire que je suis quand même présent et j'ai accompagné ces personnes à continuer à développer cette entreprise, je transmets un outil qui tourne et je continue à les aider à la faire tourner ». La notion de continuité est aussi souvent importante pour définir cette notion de transmission. Magalie, cédante, donne cette définition de la transmission : « C'est redonner à... [...] Un outil de production indépendant, avec un environnement économique – enfin, je pense à la clientèle ». L'idée de redonner quelque chose semble aussi importante pour les agriculteurs âgés pour considérer l'acte de transmission. La transmission semble impliquer pour eux des éléments symboliques, d'échanges et de partages, qui vont au-delà d'une entente contractuelle et rationnelle de type vente-achat.

Les recherches corroborent ces impressions des agriculteurs âgés interrogés dans cette recherche : une transmission en agriculture implique une relation de don et de contre don, une économie du don ou plutôt un don circulaire dans le fait de transmettre à répétition ce qui a été transmis comme un *Homo mémor* (Jacques-Jouvenot & Schepens, 2007). Ainsi, « l'acte de transmettre est un processus mémoriel » (Jacques-Jouvenot & Vieille Marchiset, 2012) qui implique une transmission de mémoires, de savoirs, mais aussi et surtout une place dans un groupe social où se jouent des dynamiques d'influences et de pouvoir, afin de maintenir une lignée professionnelle. Il s'agit donc de « laisser quelque chose à quelqu'un » qui à son tour va se l'approprier sous une forme de négociation (Jacques-Jouvenot & Vieille Marchiset, 2012). Transmettre est donc une interaction sociale, qui mène à « la médiation d'une identification qui reste à définir » (Jacques-Jouvenot & Schepens, 2009).

Cette question de la définition de la transmission s'est régulièrement posée dans la réalisation de cette recherche, et ce, notamment dans le cadre de la réalisation des entretiens et le filtrage des candidats. Dans certains cas, lors des entretiens, une fois sur place et en approfondissant l'histoire de la transmission/reprise, les expériences décrites ne semblaient pas vraiment être une « transmission ». Certains jeunes interrogés disaient même avoir vécu une absence de transmission, car ils auraient aimé vivre une installation en étant plus accompagnés par le cédant. Inversement, certains agriculteurs âgés auraient aimé transmettre davantage et avaient l'impression d'être plus dans une relation vente-achat.

Devant la diversité de ces perceptions de la transmission, nous avons choisi de rencontrer les personnes suggérées par les partenaires pour comprendre justement ces points de vue différents sur la transmission et potentiellement son absence.
### III. RESULTATS DE L'ENQUETE

#### A. L'anticipation de la fin de carrière et la transmission et son absence

Exergue :

« Oui, tabou [la fin de carrière et la transmission], [ça] rejoint les aspects humains, complètement. Il y a plein de gens, comment dire, c'est leur vie. C'est le jour où ils ne s'occupent plus des animaux. Beaucoup en élevage. On l'a beaucoup, ça. Les gens, le jour où ils n'ont plus ce rapport au troupeau et tout ça, ça les... Alors, souvent ils le repoussent. C'est pour ça qu'il n'y a pas, peu d'anticipation. Parce que souvent petit à petit on va lever le pied, démanteler l'exploitation petit à petit en fonction de la baisse de ses capacités physiques, on va dire. Et puis après, on arrête vraiment quand on n'en peut plus. C'est un peu ça l'idée. Et donc on ne veut pas prévoir. Et il y a aussi ça, le fait d'anticiper, d'empêcher le démantèlement progressif, ça, c'est hyper important. Si on n'anticipe pas, il va lever le pied. [...] Donc tu ne renouvelles pas les baux, tu entretiens moins ton matériel, tu ne renouvelles plus le matériel, tu vas un peu diminuer ton troupeau. Et puis après tu arrives, finalement tu as un bâtiment qui n'est plus en bon état. Il n'y a plus le matériel, il n'y a plus d'animaux. Et puis il n'y a quasiment plus rien à transmettre ». (Stéphane, technicien Chambre d'agriculture)

Stéphane, dans cet extrait d'entretien, mentionne qu'il existe autour de la fin de carrière, la fin d'activité et la transmission beaucoup d'aspects humains et des éléments tabous. Ceux-ci entraîneraient souvent un enchaînement de situations pouvant ensuite nuire à la transmission. Par exemple, il observe sur le terrain qu'il existe une forme de tabou, où la personne est dans une sorte de déni de la situation, qui entraîne un manque d'anticipation et un ralentissement de la ferme la rendant ensuite difficile à transmettre. L'anticipation semble être le maître mot de la transmission et la fin de carrière, selon Stéphane, l'élément clé permettant de faciliter cette période de vie complexe.

On distingue chez les agriculteurs âgés interrogés deux tendances. Certains vont prendre de l'avance et anticipent cette période charnière en mettant en place des stratégies pour faciliter ce passage à la retraite. D'autres, inversement, vont manquer d'anticipation ce qui les places parfois dans des situations délicates voire dans l'impossibilité de transmettre la ferme étant dans l'urgence d'arrêter (par exemple dû à des problèmes physiques ou de santés) sans avoir eu le temps de chercher un repreneur. Nous décrirons dans cette section ces deux tendances en accentuant nos analyses sur cette dernière approche du manque d'anticipation qui semble ensuite entraîner un enchaînement de situations plus ou moins difficiles pour réussir une transmission/reprise. Voyons tout d'abord, cette thématique du manque d'anticipation.

##### 1. L'absence d'anticipation

Le problème d'anticipation revient souvent dans les entretiens. Sans anticipation, comme le mentionne Stéphane, tout devient plus compliqué : « si ce n'est pas préparé, si ce n'est pas anticipé, il y a des gens, ils se retrouvent dans des situations vite compliquées ». Pour lui, tout est lié et représente le plus grand frein : « c'est le manque d'anticipation qui est un vrai frein parce que du coup démantèlement progressif, décisions à prendre dans l'urgence ». Maria considère aussi que le problème d'anticipation est une des « principales difficultés, [...] il y a la non-anticipation ». Or, cette anticipation ne semble pas aller de soi pour plusieurs et une forme de déni de la réalité est parfois perceptible.

###### a) La transmission et la fin de carrière : des sujets tabous

Il ressort de cette étude que la fin de carrière agricole et la transmission sont pour certains agriculteurs âgés des sujets tabous. Si les personnes interrogées ne considèrent pas toujours que le sujet est tabou pour eux, elles perçoivent souvent que dans leur entourage ce sujet peut être tabou. Certains n'en parlent
pas ou peu et évitent même d'y penser. Les agriculteurs âgés interrogés mentionnent qu'il y a peu de discussions entre agriculteurs sur ces sujets.

### (1) On évite le sujet

Quand nous demandons à Richard, représentant FDSEA et cédant sa ferme à ses fils, si au sein de ce syndicat majoritaire, les gens parlent de la retraite et de la transmission, il répond : « *pas beaucoup* ». « *Non, ils n'en parlent pas, je ne pense pas* ». Le Livre Blanc des Jeunes Agriculteurs relève aussi des éléments similaires et mentionne que : « La transmission est un sujet tabou et beaucoup ne souhaitent pas s'étendre en public sur leur projet » (Jeunes Agriculteurs, 2022).

Certains éviteraient aussi ce sujet qui peut être sensible. C'est le cas notamment de Magalie, cédante, qui décrit dans son entretien une attitude qu'elle avait par le passé lorsque des personnes lui demandaient des informations sur sa fin de carrière agricole. Magalie mentionne lorsque nous lui demandons si la retraite est un sujet tabou dans le monde agricole : « *Je ne sais pas. Il y a eu toute une période quand même où quand on m'en parlait, je disais : « Joker. » Oui, ça me revient : « je ne veux pas savoir. » Ça me brassait et je n'avais pas envie d'en parler* ».

Sylvia, animatrice de formation sur la transmission à l'ADEAR, considère aussi que des éléments tabous existent autour de cette fin de carrière et de la transmission. Les personnes qui viennent en formation doivent parfois s'ouvrir et parler davantage sur ces sujets qu'elles n'avaient pas abordés ou réfléchis avant. Elle souligne en parlant d'une ancienne formation : « *Petit à petit les gens se sont dévoilés et ça a permis de lever des tabous* ». Selon elle : « *C'est dur, pour moi, ça reste un sujet qui est un peu tabou la question de la transmission, qui est difficile, quelqu'un qui a un projet d'installation, c'est un projet de vie, un projet de carrière, qui est porteur, mais un projet de transmission, c'est plutôt un projet de fin de quelque chose, souvent pas que d'une carrière, c'est difficile de se motiver, je pense, là-dessus, ce qui fait qu'il y a pas mal de blocage à se dire : « je vais prendre quatre jours dans l'année », [...] c'est moins porteur que quelqu'un qui va se former pendant x temps vers un métier, pour s'installer* ».

### (2) Déni de vieillir

Il ressort de plusieurs entretiens que certains agriculteurs âgés ne seraient pas conscients ou ne voudraient pas se rendre compte qu'ils vieillissent. Il y aurait chez certains une forme de déni de la réalité et un déni des limites physiques qui s'imposent à eux.

Fabrice, représentant JA, mentionne d'ailleurs dans son entretien : « *En fait, souvent, le cédant n'a pas – je dirais – conscience de l'âge qu'il a et la tête dans le guidon et en fin de carrière, mais ne réfléchit pas à sa succession ou à sa fin de carrière.* [...] Il y a pas mal de cédants : ils arrivent... ils ne veulent pas se voir à l'âge où ils vont arrêter leur activité* ».

Paulette, cédante de 63 ans, souligne par exemple ne pas se rendre compte de son âge : « *alors je ne sais pas si je rêve parce que je suis peut-être trop vieille, je n'en sais rien, moi, je ne me trouve pas vieille, mais j'ai envie de voir autre chose* ». Elle aimerait par exemple que des aides sociales soient disponibles pour pouvoir faire des formations payées, afin de faire une reconversion professionnelle. Elle souhaiterait, à 63 ans, faire reconnaître ses compétences professionnelles du passé pour trouver un nouvel emploi pour ainsi compléter ses trimestres pour avoir droit à la retraite qu'elle envisage prendre à 67 ans.

Denis, cédant, mentionne dans son entretien : « *Bon, déjà, il faut être clair que quand on vieillit, on n'a pas forcément envie d'entendre qu'on vieillit. Non, mais, quand je discutais avec des collègues plus anciens, il dit : « On réduit, mais c'est par la force des choses. C'est parce qu'on n'arrive plus à faire.* » Mais ils n'ont pas envie de réduire forcément* ».
Héloïse, cédante, souligne dans son entretien, lorsque nous lui demandons si elle avait songé à la retraite en amont, qu'elle n'y avait pas songé. « *Je pensais que j'étais invincible* » répond-elle. Elle a commencé à se renseigner sur la retraite 6 mois avant la prise de celle-ci. Elle considère avoir manqué d'anticipation et qu'elle aurait souhaité faire une formation sur la transmission plus tôt.

Noé et Florence, couple de cédants, considèrent que pendant longtemps ils ne songeaient pas à la retraite, surtout lui. Noé mentionne : « *En fait, je n'y pensais pas.* [...] On en parlait un peu, mais là ça s'est un peu précipité parce que Florence a regardé à un moment, elle a dit « Mais je regarde un peu tes annuités. » Parce qu'au départ, c'était 67 ans pour moi. Et puis elle avait regardé les annuités, elle a dit « Non, 64 en principe tu pars ».

Irène mentionne que pour elle, il est compliqué de réfléchir à cette période de la retraite. « *Pour moi ce qui est hyper compliqué, c'est l'idée que ma vie est derrière.* [...] Déjà d'être grand-maman, ça va faire 2 ans, je ne m'y suis toujours pas fait, c'est la vie qui est derrière, donc effectivement des fois ça me trouble et puis d'autres fois je suis bien contente, comme ça je suis plus près de la fin, je vais en chier un peu moins longtemps encore ».

Selon plusieurs personnes interrogées, les réflexions autour de la retraite sont donc parfois assez tardives, pour eux ou pour les personnes dans leur entourage, car les personnes ne se voient pas prendre la retraite se considérant souvent encore jeune et capable de poursuivre dans le travail.

### (3) Aller « jusqu'au bout » !

Il ressort des entretiens le fait que l'arrêt de l'activité agricole semble perçu pour certains agriculteurs âgés comme étant de non souhaitable, voire un échec. Beaucoup de personnes interrogées décrivent ces éléments dans leur entretien soit pour décrire leur propre situation ou celle de personnes dans leur entourage. Cette perception plutôt négative de la fin de carrière n'aide pas à l'anticipation et l'organisation de cette période de vie puisque plusieurs mentionnent vouloir aller « jusqu'au bout » ! En d'autres mots, l'agriculture jusqu'à la mort, ou presque.

Par exemple, Paul, repreneur IMA, décrit ce qu'il observe dans son cercle social : « *Les agriculteurs sont les agriculteurs, jusqu'au dernier moment ils disent qu'ils ne vont pas partir à la retraite. Donc jusqu'au dernier moment, ils ne veulent pas y penser.* Je fais une généralité, bien sûr, mais j'ai plusieurs exemples en tête d'exploitation où ça n'a été qu'au dernier moment où ils se sont posé la question. Pourtant, tout le monde leur a posé la question, voire proposé de l'aide pour essayer de faire un premier pas »*. Selon lui, ceci est lié au fait que : « *Souvent, l'agriculteur aime ce qu'il a fait durant sa carrière.* [...] Généralement, les personnes l'ont fait parce qu'elles aimaient ça. *Ou elles ont appris à aimer.* [...] C'était aussi une force durant toute leur carrière aux exploitants : *de ne pas abandonner malgré les difficultés, toujours passer des caps difficiles pour avoir des périodes fastes* »*. Selon lui, ces agriculteurs sont combattants et fiers, et le fait d'arrêter ou de baisser les bras n'est pas quelque chose d'envisageable après tous les combats déjà menés et vaincus. Ceux-ci veulent donc continuer le plus possible leurs activités percevant l'arrêt plutôt comme un échec ou quelque chose de négatif.

Richard, représentant FDSEA et cédant, perçoit également que pour certains c'est très difficile de prendre la retraite : « *Certains agriculteurs souffrent de prendre la retraite* ». Stéphane, technicien Chambre d'agriculture, décrit bien aussi des profils d'agriculteurs qui resteront le plus longtemps possible en activité : « *Mais le berger qui continue avec ses brebis, et puis de toute façon il n'a pas envie d'arrêter, il mourra avec ses brebis, c'est sûr...* »*. Fabrice, président des JA, observe aussi que certains ne veulent pas s'arrêter et que souvent dans ce cas la retraite est un sujet tabou : « *Oui, dans certaines exploitations, c'est un sujet tabou* »*. Fabrice considère que certains agriculteurs âgés étaient d'ailleurs contents que la dernière
réforme des retraites soit adoptée pour être en activité plus longtemps et ne pas abandonner leur outil de travail. « Ils arrivent à l'âge, ils sont tout contents, parce qu'ils se sont dit : « Purée, **pourvu que la réforme passe, je vais pouvoir travailler encore un peu plus**. » Un outil, mais au top du top, économiquement au top du top, mais ils ne veulent pas [s'arrêter]... C'est vraiment le sujet... pas tabou, mais... si, **un peu tabou, qu'ils ne veulent pas aborder**. Et c'est cet aspect – je pense – psychologique ».

Pour Victor, repreneur IMA, la retraite en agriculture ne serait pas possible pour plusieurs agriculteurs dans sa famille : « C'est même quelque chose **qui n'existe pas** pour beaucoup, où on va prendre la retraite, oui, mais en fait **on va continuer totalement à travailler** avec les enfants, ça par contre je le vois beaucoup. [...] [Mon oncle] il est encore capable un peu de faire le travail, donc oui, **tu tiens jusqu'au bout**. [...] [Mes parents] Ils ne feront pas ça jusqu'à leur mort, mais oui, dans ce milieu-là, [...] **la retraite, ça n'existe pas** vraiment ». Il donne l'exemple de la fin de carrière dans sa famille de berger : « déjà mon grand-père **a été berger jusqu'au bout** donc à la fin, tu ne sers plus qu'à garder, c'est les enfants qui font le reste et lui [l'oncle] je pense que **ça va être pareil** ».

Hubert, cédant, perçoit aussi que certains de ses collègues ne veulent pas s'arrêter : « Il y a des gens qui **ne veulent pas lâcher** comme ça. [...] Il y en a, ils vont **jusqu'au bout**, parce que même au bout, **ils n'ont pas envie de s'arrêter**. Même si... Ils vont **au bout du bout** ». Quand on lui demande le type de profil de ses personnes, il répond : « **Les anciens, l'autre génération**, ils avaient du mal. Oui, mais même, **les éleveurs** – je trouve –, c'est compliqué. **Ils ont un attachement**... Peut-être que c'est au regard des investissements qu'ils ont faits, au sens de leur vie ». Il donne l'exemple d'un vieil homme qu'il connaît qui est dans ce cas de figure : « Quand il me parle, il est dépité quand même. Il est quand même tout abîmé, les genoux et tout et il me dit : « Oui, mais bon, ma femme est partie, je n'ai pas d'enfants : **qu'est-ce que tu veux que je fasse** ? » » Et ce n'est pas à moi de lui dire : « Profite de la vie. » Ça n'a pas de sens. Si son objectif, c'est de continuer à faire ça par... je ne sais pas, en mémoire « de ». Je ne sais pas... Parce que **ça lui plaît** peut-être aussi, je pense aussi. Aussi, oui. Puis **il a fait ça tout le temps**. Je ne sais pas. Après, **il y a des paysans qui ne veulent pas s'arrêter parce que ça leur plaît**. Je crois que chaque paysan est différent, donc il faut faire du cas par cas ».

Noé et Florence, cédants, quand nous leur demandons s'ils connaissent des personnes qui ne veulent pas prendre la retraite, donnent quelques exemples. « **Il n'arrive pas à prendre la retraite**. [...] Mais lui, c'est dans la tête. [...] Il y a des gens qui **ne veulent pas lâcher**. [...] Pourtant, il n'est pas paysan d'origine. [...] C'est ça, c'est ça [parce que l'activité agricole leur plaît]. [...] Oui, oui. Ou peut-être **qu'ils ne savent pas quoi faire après**, je ne sais pas. [Moi] J'ai plein de trucs à faire. Je ne sais pas. Les raisons doivent être diverses et variées ».

Certaines des personnes rencontrées nous disent aussi qu'elles ne veulent pas s'arrêter, et ce, pour différente raison.

Pierre, cédant de 59 ans, ne se voit pas s'arrêter et prendre sa retraite et envisage plutôt de vendre son exploitation actuelle pour en prendre une ailleurs, moins, physique et plus rentable. Mais pour lui, s'arrêter, ne pas avoir d'activité « **c'est la mort** ». « [à la retraite] Je vais continuer à bricoler, un jardin, de toute façon, **rester sans rien faire, c'est la mort** ».

Pour Denis, cédant de 61 ans, la prise de la retraite n'est pas non plus pour tout de suite. « Non, mais je n'y suis toujours pas ». Il envisage de céder sa place dans le GAEC à son fils de manière progressive, sur 5 ans, mais ne se voit pas arrêter ses activités agricoles même après.

Irène, cédante, considère aussi comme difficile d'envisager la retraite. Se sentant comme étant « paysanne dans le sang », elle perçoit mal de s'arrêter à 60 ans. Mais elle considère que l'âge avançant, peut-être que
physiquement elle ne pourra plus être aussi active. Quand nous lui demandons si le fait d'arrêter complètement son activité est quelque chose de possible ou d'impossible pour elle, elle répond : « Impossible pour moi dans l'immédiat, mais je n'ai que 60 ans, dans 7 ans on reverra la copie, c'est quand même un métier très usant. [...] À la fin de chaque saison, je me dis « putain, comment tu as réussi à faire ça ? » ».

Comme nous l'aborderons plus loin en section B, les agriculteurs semblent les plus enclins à vouloir aller « jusqu'au bout » ont souvent une identité professionnelle et une représentation du travail particulière. Maria, technicienne Chambre d'agriculture, identifie également d'autres aspects qui semblent corrélés à cette perception plus négative de l'arrêt des activités agricoles. Elle mentionne « les gens qui veulent le moins arrêter, c'est des gens qui sont propriétaires de leur maison d'habitation, qui veulent rester vivre sur place ». Il s'agit aussi, selon elle, des personnes qui perçoivent la ferme plutôt comme un patrimoine.

(4) Quand « la vie c'est la ferme »<fnref n="4" />, la fin de carrière et la transmission sont synonymes de mort sociale
Il ressort des entretiens, que le sujet de la transmission et de la fin de carrière est particulièrement tabou
ou difficile à aborder ou à envisager pour les agriculteurs pour qui « la vie c'est la ferme », pour reprendre
une expression de Violaine. Ainsi, sans la ferme, et sans activités agricoles, ce serait la mort.

Violaine, cédante, décrit bien ce phénomène. « « Oui, c'est quelque chose de tabou, complètement. [...] Après, c'est vrai que c'est tabou, pour moi » ». Dans son entretien, elle aborde le cas d'un collègue à elle, avec qui la discussion de la fin de carrière est tabou. Elle tente d'expliquer pourquoi pour certains parler de la fin de carrière c'est difficile : « Est-ce que c'est lui ? Qui m'a dit... ? Non, ce n'est pas lui. « Ce n'est pas le moment ». Il n'envisage pas d'arrêter parce qu'effectivement, c'est des gens, je comprends, leur vie c'était la ferme. Moi, ma vie, c'était la ferme, bien sûr, parce que ça me prenait beaucoup de temps, mais ça a été des milliers d'autres choses. Quand la vie, c'est la ferme, c'est compliqué d'envisager d'arrêter, parce que du coup il n'y a plus de vie. [...] Pour moi, c'est ça que je ressens, la vie c'est la ferme, et du coup s'il n'y a plus de ferme il n'y a plus de vie, du coup j'y vais jusqu'à la mort. [...] Il y en a plein qui finissent comme ça, qui du coup font ce parcours de réduire parce qu'ils ne peuvent plus physiquement, mais de garder quand même un peu pour eux, pour les occuper, pour le sens de leur vie ». Selon elle le sujet est tabou, car justement il y est question de vie et de mort : « ce qui fait que c'est tabou, [...] c'est que c'est leur vie, et du coup si ça s'arrête, c'est leur mort. Peu importe qui va reprendre, ce n'est pas ça le problème ». Selon les explications de Violaine, ces mêmes personnes semblent également avoir des difficultés à savoir comment s'occuper à la retraite et à trouver une place sociale à l'extérieur de la ferme.

Noé et Florence, cédants, identifient aussi dans leur entourage des personnes qui ne veulent pas entendre parler de la retraite et identifient des « paysans de souches » qui ont du mal à « s'occuper autrement » que sur la ferme. Lorsque nous demandons à Noé et à Florence si la retraite est un sujet tabou, ils répondent : « Dans certains milieux, oui. Mais on est un milieu de néoruraux, on n'est pas des paysans de souche. Mais je pense que chez les paysans de souche, oui ça doit être difficile. Qui c'est hier qui me disait qu'un monsieur ne voulait pas lâcher, il ne voulait pas entendre parler de la retraite, il continuait de travailler. [...] Oui, parce que c'est des gens qui ne savent pas [...] s'occuper autrement ».

Sylvia, animatrice ADEAR, considère aussi que l'absence de projet à la retraite ou le changement d'habitudes sont des éléments déstabilisants et tabous chez les agriculteurs âgés qu'elle rencontre dans le cadre de formation à la transmission, car ils créent « un vide ». Elle mentionne « Les faire réfléchir sur leur projet post-transmission et qui, souvent, est là, clairement tabou. [...] Cette inconnue-là qui les bloque à avancer vraiment sur la transmission, ou en tout cas, à l'anticiper. [...] Ils n'ont pas forcément de projet,

<footnote n="4">⁴ Expression de Violaine.</footnote>
en fait, c'est tellement l'inconnu sur où est-ce qu'ils vont vivre, comment ils vont vivre, est-ce qu'ils gardent les terres, est-ce qu'ils ne gardent pas les terres, il y en a qui sont un peu perdus sans ce rythme<fnref n="5" />, enfin sans ce boulot-là, et c'est le boulot qui les a rythmés, en fait ce vide, le vide de l'après, finalement, ça va être ça aussi qui peut mettre le frein à chaque fois sur l'avancement du projet de transmission. [...] La question du projet de retraite n'est pas toujours évidente selon les gens. Il y en a qui sont très réservés, et qui vont dire : « oui, oui, je sais ce que je vais faire », mais on sent qu'il y a un blocage quand même ou, en tout cas, qui n'en parlent pas, enfin qui ne vont pas aller plus loin. [...] Pour éviter aussi la discussion, pour moi, il y a vraiment un truc autour de la mort, autour de la fin de vie, fin de carrière, fin de vie, ça fait vraiment cet écho-là qui est très dur ».

Irène, cédante, perçoit aussi cette thématique de la fin de carrière comme étant quelque chose rappelant que la mort n'est pas très loin. Quand nous demandons à Irène, si selon elle parler de la fin de carrière et de la transmission dans le monde agricole est un sujet tabou, elle mentionne : « Je pense, oui, je n'ai pas mis le mot « tabou » dessus parce qu'il ne m'est pas venu, mais oui. En tout cas pour moi ce n'est pas un sujet tabou, mais pour moi ce qui est hyper compliqué, c'est l'idée que ma vie est derrière, [...] ça ne se fait pas comme ça ». Irène considère d'ailleurs que la réception par courrier de la Déclaration d'Intention de Cessation d'Activité Agricole (DICAA) à remplir (que nous abordons plus loin) peut mettre mal à l'aise, car elle met en évidence la fin de vie et la fin de carrière. Quand nous demandons pourquoi ses sujets sont compliqués, elle répond : « Parce qu'on a notre vie derrière, vous me faites marrer, ce n'est pas facile de tout à coup se dire « voilà, ma vie est derrière », il en reste encore un petit bout devant, certes, mais elle est derrière, maintenant je dois faire attention quand je monte les escaliers ou que je descends du tracteur, je m'emmêle les guibolles, il faut que je fasse attention, l'insouciance est derrière. [...] Donc, je ne vais pas aller dans un groupe de parole qui est derrière, j'ai envie de la jeunesse, j'ai envie d'aller danser, j'ai envie de m'amuser, donc si on veut parler de transmission sérieusement et si on veut aller s'accompagner là-dedans, je n'irai pas à un truc où c'est marqué « je suis vieille et tout est derrière » ».

Autre fait intéressant, la notion de deuil est aussi revenue à plusieurs reprises dans les entretiens en lien avec cette fin de carrière et la transmission. Jacky, bénévole à l'association Terre de liens, utilise la métaphore du deuil pour décrire cette fin de carrière agricole. Selon lui, il faut davantage sensibiliser les agriculteurs âgés sur cette période pour qu'ils anticipent. Il donne l'exemple d'un agriculteur de 86 ans que Terre de liens suit et aide pour trouver un repreneur. Il faut selon lui sensibiliser : « Les futurs cédants à la prise en compte de cet événement qui arrivera un jour ou l'autre, et qu'ils anticipent très très peu. [...] Je vois ce monsieur de 86 ans, s'il n'était pas venu me voir... ! J'exagère un petit peu, parce que la personne qui l'accompagnait le bousculait depuis un certain temps à lui dire : « Tu as 86 ans, tu ne vas pas tenir le choc longtemps. » Mais ce n'est pas un truc auquel on pense beaucoup, et parce qu'il y a une forme de... Je ne sais pas... Si on fait un parallèle avec l'actualité [la réforme des retraites], on a l'impression que partir à la retraite, c'est la libération totale. Là [en agriculture], les gens, partir à la retraite, c'est une forme de deuil, je pense que là, il y a deux visions complètement opposées de cette période-là. Dans un cas de figure, on n'arrête pas d'y penser et de se battre pour que ça arrive le plus tôt possible, d'un autre côté, on ne veut pas en parler parce que c'est une fin, c'est un petit peu comme le monsieur qui voulait léguer, faire un testament, c'est quelque chose qu'il n'avait jamais fait, donc c'est difficile de parler à quelqu'un de faire son testament [...]. Il y a toute une dimension qui fait que, me semble-t-il, les futurs cédants se laissent un peu piéger par l'arrivée de leur cessation d'activité. [...] Ils sont pris de cours ».

<footnote n="5">⁵ Comme nous l'aborderons plus loin, le rythme du travail agricole dont parle Sylvia ressemble beaucoup à une forme de « discipline » (Foucault 1975) dans la mesure où elle organise, ordonne, conditionne voire aliène la vie des individus selon ce rythme agricole qui peut devenir un repère sans quoi l'individu a du mal à cheminer autrement.</footnote>
Comme nous l'avons vu dans l'état de l'art, la retraite comme une mort, sociale, identitaire, productive ou utilitaire, est identifié dans la littérature depuis longtemps (Dubouloy, 2008 ; Guillemard, 2002, 2018 ; Malarewicz 2011). Un élément intéressant ressort de notre recherche dans la mesure où cette conception de la retraite perçue comme une « mort sociale » perdure dans le monde agricole (chez certaines personnes) tandis que pour une plus grande part de la société la retraite incarne plutôt une période de vacances bien méritées, de plaisirs, ou d'activités sociales agréables. Les pancartes présentes lors des manifestations françaises contre la dernière réforme de la retraite de 2023 décrivent bien cette représentation plus contemporaine de la retraite et cette volonté de la prendre plus jeune, de manière affirmative et positive.

Nous émettons l'hypothèse selon laquelle, dans le monde agricole, le travail structure encore, chez certains individus, « la totalité de leur existence » pour reprendre l'expression de Guillemard (2018). Comme une « discipline » (Foucault, 1975), le travail agricole organise et rythme totalement la vie de certains agriculteurs, comme le faisait remarquer Sylvia. Sans ces repères, à la retraite « c'est le vide » pour reprendre l'expression de Sylvia ou « la mort » pour reprendre les expressions présentes dans les entretiens. Ces observations seraient présentes notamment chez « les paysans de souche », comme l'identifiaient Noé et Florence, mais peut-être moins chez les néo-ruraux et les personnes ayant développé « un ensemble de « potentialités » comme l'explique Anne-Marie Guillemard. Ceux ayant développé une vie « hors travail » en ayant d'autres « potentialités » de réussite sociale perçoivent peut-être moins la fin de carrière comme la mort dans la mesure où la vie peut avoir différentes facettes que celle de la ferme. Comme nous le verrons plus loin dans la section portant sur l'importance d'avoir d'autres activités hors de la ferme, les agriculteurs identifient aussi que le fait de s'impliquer à l'extérieur de la ferme et de côtoyer des personnes de différents horizons contribue à mieux vivre la fin de carrière et la transmission.

(5) Peur de divulguer que la ferme est disponible

Un autre élément accentue ce problème d'anticipation, de planification, le fait d'aller chercher de l'aide ou de diffuser l'offre de reprise. Il ressort des entretiens qu'il existe une méfiance chez les agriculteurs âgés à faire connaître à l'administration, aux voisins, aux repreneurs ou diverses instances le fait que la ferme serait potentiellement disponible pour une reprise. Cette peur serait entre autres liée au fait de ne pas vouloir être convoité par les voisins.

Maria, technicienne Chambre d'agriculture, perçoit cette peur quand la Chambre d'agriculture organise des rencontres sur la transmission ou les cédants et les repreneurs peuvent se rencontrer dans un même lieu. Elle souligne : « Le peu de cédants que j'ai réussi à convaincre de venir, c'est « Oui, mais nous, on ne veut pas dire que notre exploitation est à transmettre, vous comprenez bien, sinon les gens viennent nous voir. [...] Ça leur fait peur. Déjà qu'organiser une rencontre où on va discuter, c'est compliqué. [...] Les gens qui viennent me voir au PAT et qui me disent « Ne le dites surtout pas, c'est anonyme. Vous ne dites pas que je suis venu parce que sinon mes voisins vont me mettre la misère. Déjà que tous les quatre matins j'ai l'impression qu'ils veulent m'enterrer ». Il y a clairement ça aussi chez nous, la pression des voisins ».

Il ressort de plusieurs observations faites sur le terrain agricole que les voisins peuvent parfois être perçus comme des prédateurs, du moins les agriculteurs semblent se sentir comme des proies. Dans la thèse d'Emilie Richard-Freve (2020) un berger parlait alors des voisins d'un éleveur récemment décédé comme étant « des requins », dans la mesure où il perçoit que ceux-ci feront tout pour tenter de récurer les terres du défunt et sans scrupule ou conscience morale pour la famille en deuil. Une caricature de Pierre Samson (plus bas) illustre d'ailleurs bien ce sentiment que semblent ressentir certains agriculteurs rencontrés en ayant dessiné les voisins comme étant des vautours.
<figure><img src="image_9.png" /><figcaption>Caricature de Pierre Samson sur iconovox.com</figcaption></figure>

Figure 6 Caricature de Pierre Samson sur les "voisin-vautours"

Ce ressentiment ou cette méfiance est aussi ressorti dans les entretiens lorsque nous avons demandé aux agriculteurs âgés leur perception de la DICAA. Ce document envoyé par la poste par la MSA, en incluant des documents de la Chambre d'agriculture, vise à identifier les futures cessations d'activité. Cette lettre est envoyée quelques années avant l'âge de la retraite aux agriculteurs. Selon le Livre Blanc des JA, la DICAA :« est un outil utilisé pour le repérage des exploitations susceptibles de transmettre. Quatre ans avant l'âge de l'âge requis pour bénéficier de la retraite, les futurs cédants sont informés par la MSA de l'obligation de signaler leur intention de cesser leur activité » (p.9). Cette notion d' « obligation » à signaler une cessation n'est pas comprise de la même manière par tous. Les techniciens des Chambres d'agriculture disent qu'il n'y a pas de réelle obligation dans la région, mais les agriculteurs perçoivent eux une obligation, voire se sentent menacé du fait de ne pas se déclarer ce qui confirme cette peur de divulguer la disponibilité de la ferme à l'administration et aux autres agriculteurs dont les voisins.

Cette obligation semble varier entre les départements français, certains ayant clairement mis l'obligatoire le retour de ce document pour avoir accès à la retraite tandis que pour d'autres, dont ceux en région Sud, cela ne semble pas toujours appliqué. Maria, technicienne Chambre d'agriculture, mentionne à ce sujet : « Normalement il est obligatoire, c'est ce que dit la loi, d'envoyer la DICAA pour pouvoir toucher la retraite. Chez nous, ce n'est pas le cas. Ce n'est pas appliqué » . Cette déclaration est à faire au moins 3 ans avant le départ à la retraite aux instances compétentes et s'inscrit dans l'article L.330-5 du Code Rural. Une fois la fiche complétée, celle-ci sert à alimenter le Répertoire Départ Installation (RDI) géré par les Chambres d'agriculture.

Les agriculteurs perçoivent souvent mal cette lettre et ne savent pas vraiment si elle vient de la MSA ou de la Chambre d'agriculture. C'est le cas notamment de Paulette, cédante, qui mentionne : « Ce n'est pas
la MSA qui le demande, c'est la Chambre d'agriculture ». Ceci est probablement dû au fait que dans la lettre se trouvent des documents de la MSA et de la Chambre d'agriculture.

Maria, technicienne Chambre d'agriculture, décrit bien cette confusion autour de ce DICAA qu'elle décrit comme tel : « C'est un courrier qui a été envoyé aux gens qui ont entre 57 et 58 ans, qui est envoyé par la MSA. On leur demande quels sont leurs projets. En général, à 57, 58 ans, chez nous en tout cas. [...] Il y a deux manières de le percevoir. C'est « Vite, j'ai envie de toucher ma retraite » ou « Quoi, ils vont m'enterrer ? ». Mais désormais, ce que fait la MSA et ce qui est plutôt assez chouette, c'est qu'elle dit que si vous vous posez des questions, vous pouvez contacter madame Martinez du Point Accueil Transmission. [...] La première année, à toute cette liste de DICAA, on leur envoie un courrier pour leur dire « Bonjour, il y a de l'accompagnement gratuit, il y a des formations, on peut rencontrer un juriste, on peut mobiliser des stages parrainage, il y a le Répertoire Départ Installation ». On leur présente un peu tous nos dispositifs qu'on peut leur proposer. Et puis l'année d'après, ceux qui ont été identifiés sans repreneur au travers des DICAA, là on va les contacter ».

Les Chambres d'agriculture mettent en effet des feuillets d'informations sur les services qu'ils offrent. Stéphane, technicien Chambre d'agriculture, décrit l'accroche utilisée pour approcher les agriculteurs âgés : « l'idée, c'est vraiment de fournir une information générale sur l'arrêt d'activité, la cessation d'activité et la retraite, déjà. C'est une bonne porte d'entrée. Faire que les gens sachent à quel âge ils vont partir, à quel âge ils peuvent partir, combien ils vont toucher. [...] Et après, ça permet de repérer des gens qui n'ont pas de repreneur et qui se disent « Pourquoi ne pas essayer ». [...] On se donne 2 ans pour essayer de trouver quelqu'un. Et s'il n'y a personne qui fait l'affaire ou si vous avez changé d'avis, là vous laissez vos terres au voisin ou à votre mari ou à votre femme. Vous faites comme vous voulez, mais qu'on se donne au moins la chance ».

Cependant, le taux de retour de ce document est très faible, et s'élève à 20% sur tout le territoire français, selon la MSA, ayant de grosses disparités selon les départements (Livre Blanc JA). Lors de la rencontre pour l'atelier pour le Pacte et loi d'orientation et d'avenir agricoles (PLOA), organisé le 9 mars dernier à Gap, les représentants des Chambres d'agriculture mentionnaient que dans la région Sud, le taux de retour était de 3%. Stéphane, en entretien, confirme que ce document est peu retourné par les agriculteurs de la région. Selon Maria, technicienne Chambre d'agriculture : « c'est un document qui tombe dans les oubliettes » justement, car l'obligation de retour n'est pas appliquée.

Selon Sylvia, dans les formations données par l'ADEAR, les commentaires des cédants sur le DICAA sont souvent négatifs : « il y en a pas mal qui m'ont dit : « mais on m'a dit que... enfin j'ai lu sur la DICAA, si je ne répondais pas, je n'aurais pas ma retraite », ou je ne sais plus ce qu'ils ont interprété, c'était très mal reçu. Oui, ce n'est pas bien accueilli en tout cas ».

Dans cette recherche, le document DICAA est souvent inconnu des personnes rencontrées (ne s'en souviennent pas ou ne l'ont pas reçu). Par exemple, Boris, Noé et Florence ou Raoul et Juliette ne connaissent pas ou ne se souviennent pas d'avoir reçu ou complété ce document. Il est aussi souvent mal apprécié comme le témoignent les extraits suivants. En fait, très peu de personnes rencontrées dans le cadre de cette recherche ont formulé avoir reçu, rempli et apprécié ce document.

Certains disent se méfier de ce document. Norbert, cédant, considère que c'est une stratégie de la FNSEA et des JA pour s'accaparer les terres des cédants rapidement. Norbert mentionne : « On se sent surveillés, dès qu'on a passé les 50 ans, [...] on nous envoie des courriers menaçants parce qu'il faut qu'on déclare ci et ça, de la MSA, de la Chambre d'agriculture, est-ce qu'on a des successeurs, est-ce qu'on n'en a pas et qu'est-ce qu'on fait, qu'est-ce qu'on ne fait pas et que ci et que là. [...] Jamais personne ne s'est occupé de
nous et puis là, d'un coup, ils se réveillent. [...] Bien sûr que je l'ai reçu, je n'ai pas répondu, je n'ai pas à répondre à ça, c'est du foutage de gueule. [...] Ça va leur amener des terres à reprendre et des entreprises à reprendre à bon marché parce qu'on est obligés de lâcher nos terres pour pouvoir prendre la retraite, c'est bien rodé ». Norbert considère aussi que ce document sert à de l'entre-soi. « Ces fichiers qui sont croisés et qui sont transmis c'est de l'entre-soi, non, ça, ce n'est pas dans un souci de transmission, il ne faut pas être dupe. [...] Ça sert à la Fédération, qui transmet ça aux jeunes agriculteurs, qui transmet ça, tranquillement, aux correspondants locaux de la Fédération, c'est de l'entre-soi ». Il souhaiterait que ce soit une instance neutre qui gère ce recensement agricole et pas des instances comme la FNSEA et les Chambres d'agriculture qui peuvent avoir une vision partisane de l'agriculture et de l'agrandissement. Il veut choisir ce qu'il va faire seul et choisir ses repreneurs potentiels sans dire à tout le monde qu'il prend sa retraite. Il décrit bien certains éléments que recense le Livre Blanc de la transmission comme étant les causes d'absence de renvoi des DICAA (voir plus bas).

<table><caption>Tableau 5 Causes d'absence de renvoie des DICAA dans le Livre Blanc des JA (Jeunes Agriculteurs, 2022, p. 9)</caption><thead><tr><th>Analyse des causes d'absence de renvoi des DICAA par les agriculteurs</th></tr></thead><tbody><tr><td>Souvent les exploitants estiment que c'est trop tôt pour penser à la retraite donc ne répondent pas ;</td></tr><tr><td>Craintes de diffusion automatique de l'information au public comme le voisinage ou les candidats potentiels à l'installation ;</td></tr><tr><td>Craintes d'un engagement de leur part lié au renvoi du document ;</td></tr><tr><td>Craintes de ne plus être le seul décideur de leur transmission (à qui, quoi, comment...);</td></tr><tr><td>Les agriculteurs ne comprennent pas toujours pourquoi la DICAA est émise par la MSA et qu'il est nécessaire de la renvoyer à la Chambre d'agriculture.</td></tr></tbody></table>

Paulette, cédante, perçoit aussi ce papier de manière négative et voit cette démarche comme étant intrusive. « Non, je ne l'ai pas rempli. [...] Parce que c'est très, très mal fait ce truc-là, d'ailleurs, je vais vous dire, pendant ce stage de transmission, on en a parlé, je n'ai pas été la seule, on a été plusieurs à ne pas répondre parce que cette demande est choquante. On ne sait pas à quoi ça sert, on ne comprend pas le but et c'est présenté comme une obligation par la Chambre. Vraiment, personne ne le remplit, pas beaucoup. [...] Ça fait comme une intrusion, comme quelque chose d'obligatoire, sans explication, on dirait : « on a la mainmise sur vos exploitations, qu'est-ce que vous allez en faire ? On va vous proposer des choses », c'est intrusif. [...] Présentez les choses différemment ». Elle considère que la démarche aurait peut-être mieux passée si elle était venue de la MSA (comme quoi il y a bien une confusion sur la source du papier), car leur démarche se veut plus sociale : « peut-être la MSA que plutôt la Chambre, je vois plus un côté social, d'accompagnement, mais là, ça fait vraiment « vous allez nous donner ce que vous allez faire, on va s'en occuper », ce n'est pas un accompagnement ».

Irène, cédante, a reçu le DICAA, et elle perçoit cette démarche comme un message lui signalant la fin de vie ou comme si on voulait l'enterrer, pour reprendre l'expression utilisée par Maria. « Après ça fait un temps certain que je reçois un papier de la MSA qui me dit, ou de la chambre, je ne sais plus lequel des deux, peut-être les deux, mais comme ils m'énervent les deux, je ne lis même pas le papier. [...] À partir de l'âge de 55 ans, vous recevez deux papiers, le premier c'est pour les coloscopies, le dépistage du cancer de je ne sais pas quoi et le deuxième papier c'est « vous êtes bientôt à l'âge de la retraite », c'est un peu comme si on vous poussait vers la sortie. [...] Ils disent « peut-être que vous allez bientôt être à la retraite, est-ce que vous avez déclaré ? », tu m'enquiquines toi, tu ferais mieux d'alléger mes charges au lieu de t'occuper de ma retraite. [...] « Vous avez 55 ans, avez-vous pensé à la transmission de votre ferme ? », mais allez vous faire voir, vous me foutez au cimetière, là ? Ça ne fait que 15 ans qu'enfin je m'éclate. [...]
Il faut que ce soit plus attrayant, [...] **pour moi c'était rebutant**, autant l'un que l'autre, je n'ai absolument jamais répondu à un papier comme ça. Mais [...] s'il y avait des démarches psy ou accompagnatrices ou facilitatrices, je ne sais pas quel mot est le plus approprié, ce truc-là serait peut-être moins rebutant ».

b) Déni ou difficulté à prendre des décisions

Nous avons aussi perçu dans cette recherche, le fait que certains agriculteurs âgés avaient parfois des difficultés à prendre des décisions autour de la fin de carrière et de la transmission. Cette réalité semble parfois être comme une forme de déni dans la mesure où les personnes disent se laisser porter par les évènements et repoussent à plus tard les décisions ou espèrent qu'elles s'imposeront d'elles-mêmes avec le temps, sans avoir à prendre de réelle décision.

On retrouve cette situation par exemple dans l'entretien avec Paulette. Son mari exprimait un « ras le bol » du travail et devait s'arrêter. Ils ont alors diminué leur l'activité, mais sans bien anticiper la suite. Elle est maintenant presque seule à gérer cette ferme en maraîchage et éprouve des difficultés dans le travail et ne trouve pas de repreneur la ferme étant devenue trop petite et difficile à céder. Elle mentionne qu'ils se sont « laissé glisser » par rapport aux circonstances. « On y est allés un peu vite, mais on aurait fait ça, parce que je vous ai dit, c'était vraiment le ras-le-bol, mais je pense qu'on n'aurait pas fait autrement parce qu'on ne peut pas tirer des traits comme ça, donc là, on a préféré glisser, lui, il s'en va, on diminue, et moi, qu'est-ce que je fais, je constate ». On sent dans le discours de Paulette une forme de lassitude, un manque d'énergie à passer à autre chose. Elle cherche des opportunités et des repreneurs qu'elles ne trouvent pas. « Mais le problème, c'est qu'on n'a pas beaucoup de choix [de solution], ça va se faire, je pense, les choses vont se faire toutes seules avec le temps ».

Magalie, cédante, utilise l'expression de faire l'autruche dans son entretien pour exprimer parfois sa réaction lorsqu'il faut prendre des décisions sur des sujets sensibles. Elle mentionne avoir eu du mal à prendre des décisions comme le fait de quitter sa maison sur la ferme pour laisser la place au repreneur. Elle souligne avoir du mal à se positionner sur la transmission des chiens de travail. Doit-elle les laisser avec les chèvres, qui seraient leur repère, doit-elle les garder ? Elle ne savait pas si elle allait vendre la bergerie ou seulement la louer. Finalement, elle a pris la décision de rester sur la ferme dans sa maison. Or, en restant sur place, elle occupe la seule habitation présente sur la ferme et son repreneur a choisi de s'installer ailleurs et de partir avec le troupeau pour trouver une nouvelle ferme. Toutes ces situations et ces prises de décisions l'angoissent donc elle n'arrive pas à prendre des décisions claires. Elle laisse alors faire le temps. Elle dit être dans « un flou ». « L'habitation. La serre, ce n'était pas très clair [ce que j'allais faire]. La bergerie, je ne lui ai pas vendu, parce que je ne savais pas ce que j'allais en faire. Donc là, il y a eu un... il y a un flou. [...] Donc ça s'est décanté au fur et à mesure. Je pense qu'il y a des choses qui se font avec le temps – bon, tant qu'il n'y a pas de conflit [avec le repreneur ça va on peut prendre ce temps]. Il y a un flou aussi pour les chiens, c'est tout bête, les chiens de travail. [...] Peut-être les chiens ont besoin des chèvres. Enfin, ce n'est pas clair. Où il y a de l'affectif, c'est plus compliqué. La maison fait partie de ça. Disons que peut-être je vais vendre un jour cette maison, mais ce n'était pas le moment, c'était... Puis je l'ai senti, comment dire, émotionnellement. Enfin, je veux dire, ça m'a fait de belles crises d'angoisse quand même de devoir prendre une décision. J'avais dit : « À telle date, je te donne une réponse. » C'était hyper angoissant ». Elle mentionne avoir cherché des possibilités pour bouger et vendre la maison, mais elle dit n'avoir rien trouvé et ne pas être prête à un tel changement. « Je pense que ce n'est pas le moment ». « Ce qui m'angoisse totalement, c'est le départ des chèvres. Le fait que les chèvres soient là, même si je n'y vais pas... [...], mais les va-et-vient [...] il y a une vie quoi. Et là, j'ai l'impression que s'il n'y a plus ça [...] il faudra que je vende, parce que cet endroit n'a pas de sens sans activité d'élevage. [...] Mais je n'ai pas réussi à décoller. Bon, il y a toujours l'élevage, peut-être que quand il n'y aura plus d'élevage, je vais plonger puis il faudra que je parte. Je ne sais pas. Je sens des trucs, mais de là à prendre des décisions... [...] C'est
un peu la façon dont on est personnellement. Enfin, je suis un peu autruche quand même : « Ça arrivera quand ça arrivera, ça va se décanter. [...] J'ai du mal à faire un plan. [...] Je suis dans l'hésitation perpétuelle ».

### c) Le cheminement de la fin de carrière et de la transmission doit « mûrir »

Le terme de « mûrir » l'idée de la retraite et de la transmission revient d'ailleurs dans plusieurs entretiens. Certaines personnes interrogées parlent de la transmission et de la prise de la retraite comme un cheminement qui doit être réfléchi, accepté, afin de le concrétiser. Ce cheminement semble être long aux dires des enquêtés et peut nuire à l'anticipation si cette démarche n'est pas entreprise tôt.

Par exemple, Fabrice, représentant JA, utilise, lui, le terme de « mûrir », dans le fait d'être mûr à passer à l'action. « Il n'était pas encore tout à fait mûr » dit Fabrice en parlant d'un agriculteur âgé. Celui-ci mentionne que le cédant peut parfois être dans une phase de déni de la fin de carrière et que parfois il n'est pas assez « mur » pour envisager une transmission. Une étape de la transmission et de la prise de la retraite semble donc correspondre à cette prise en compte de la réalité. Une seconde étape serait par la suite d'être « mur » pour passer au changement ou à l'action.

Pour certains accompagnants, dont Sylvia (ADEAR) et Maria (Chambre d'agriculture), une fois que ce cheminent est entamé et que la personne a commencé à se poser des questions, a potentiellement trouvé quelques réponses ou quelques objectifs, c'est plus simple de faire de l'accompagnement. Or, si ce cheminement n'a pas encore été fait par l'agriculteur âgé, alors le travail d'accompagnement et la transmission peut-être très difficile. Maria mentionne à ce sujet : « mais ce travail est facilité s'il y a la volonté de transmettre à la base. S'il n'y a pas la volonté de transmettre dans le sens où on veut un repreneur, mais on ne s'engage pas dans ça, ça va être source de conflit nécessairement par la suite ». Maria identifie que le cédant peut vouloir un repreneur, mais que s'il n'est pas prêt à transmettre, la transmission-reprise risque d'être compliquée. Maria ajoute en parlant d'un cédant qui n'aurait pas fait ce cheminement qu'« il n'aura pas fait le tri dans sa tête de « en fait, qu'est-ce que je veux transmettre, comment je veux le transmettre et à qui je veux le transmettre ? », ça va lui paraître compliqué, flou. Et il va prendre peur et parfois il va faire marche arrière là-dessus ».

Noé et Florence, cédants, considèrent d'ailleurs qu'il faut aider les cédants à **se décider** à transmettre : « c'est au niveau de décider [...] les futurs retraités, **les décider à transmettre**. Parce que tout le monde n'est pas dans cette optique-là. Mais c'est une vraie problématique au niveau de la maison, de l'habitation ».

Irène, cédante, considère aussi qu'un accompagnement psychologique peut aider certains à « **se mettre en route** » et à envisager de prendre la retraite ou transmettre : « je pense qu'il faut mettre en place quelque chose qui aide, mais au niveau psychologique, c'est le premier pas. Pour les cédants, psychologiquement il y a des choses qui doivent **se mettre en route**, et pour certaines personnes ça ne se met pas en route tout de suite ou facilement ».

### (1) Absence de succession : un facteur aggravant le fait de repousser la retraite, d'attendre et de mal anticiper

Un autre facteur qui semble impacter sur la capacité d'anticipation consiste au fait d'avoir une absence de repreneur. Cette absence peut venir du fait d'attendre longtemps la réponse d'un enfant pour une reprise. Elle peut aussi être une absence de connaissance de candidat potentiel à la reprise qui fait en sorte que l'agriculteur ne se projette pas dans une transmission potentielle.

Le graphique présenté lors des Assises de la transmission, en 2012, tiré des recherches de Charlotte Pasquier et présenté plus haut () indique d'ailleurs que le point de départ de l'arbre de décision de
l'agriculteur âgé pour prendre sa retraite et envisager la transmission semble être le questionnement quant à savoir si les enfants reprendront ou pas l'exploitation (voir section 1 pour l'arbre de décision). Nous avons également constaté dans les entretiens qu'une majorité d'agriculteurs âgés avaient d'abord envisagés une succession familiale avant de penser à d'autres options de reprises hors cadre familial.

Sylvia, animatrice ADEAR, dans son entretien souligne d'ailleurs que dans les formations données par l'ADEAR, ils essaient toujours de clarifier ce point dès le départ avec les agriculteurs âgés : « Là-dessus, on insiste vraiment sur solliciter les enfants, même si, a priori, ils ne veulent pas reprendre, pour qu'ils puissent vraiment se positionner et donner une réponse la plus ferme possible au parent ». Selon Sylvia, parfois ce délai d'action vers la transmission peut aussi être lié au fait que les enfants du cédant mettent du temps avant de se positionner sur la ferme, attendant parfois le dernier moment pour dire qu'ils veulent reprendre. « Souvent, ce n'est pas très clair dans les familles, soit les parents pensent que les enfants ne veulent pas reprendre, soit ça a été dit que les enfants n'étaient pas intéressés, ils sont partis faire des études et, finalement, surprise, au dernier moment, parce que les enfants sont dans une période de leur vie où finalement, ils se disent : « peut-être que j'y retournerai bien ». Même si les parents qu'on a en formation, par exemple, pensent que l'enfant n'est pas intéressé, on les pousse quand même à rererevérifier ça parce que c'est quand même assez courant que... [l'on voit des surprises] ».

Ce sujet est revenu à quelques reprises dans les entretiens, les personnes interrogées donnant souvent des exemples dans leur entourage de personne ayant du mal à prendre la retraite à cause de réponses tardives venant des enfants.

Paul, repreneur, mentionne par exemple qu'il observe dans son entourage que les reprises des enfants arrivent parfois au dernier moment : « C'est-à-dire que c'est au dernier moment que tu te rends compte que telle et telle personne ont un enfant qui veut reprendre, que... Souvent, tout se fait au dernier moment. Et des fois, on peut être surpris ».

Yan et Denise, cédants, disent aussi avoir observé dans leur entourage des difficultés dans la prise de la retraite ou la transmission d'agriculteurs âgés en lien avec la pression que pouvaient exercer les enfants pour maintenir la ferme intacte. Selon eux, les enfants font des pressions : « Pour garder les choses. Ou alors ils disent : « On va reprendre, mais pas tout de suite. » » Il donne l'exemple d'un agriculteur qu'ils connaissent qui a donné un ultimatum à son fils : « il lui a dit : « Il faudra que tu me donnes une réponse là, dans six mois ou dans un an, mais pas plus. Après, c'est fini. » » Ils décrivent aussi l'exemple d'un voisin qui attend que son fils, parti en voyage depuis des années, reprenne la ferme pour prendre la retraite : « lui son truc, c'est : « Mon fils va revenir un jour [de voyage]. » » Donc son fils ne reviendra sûrement pas parce que c'est le seul [l'agriculteur âgé], je pense, qui y croit encore ».

Certains cédants sembleraient aussi prendre des risques et s'endetter en attendant/espérant que les enfants reprennent, et ce, parfois sans résultat probant. Frédérique et Sophie, repreneurs, expliquent dans leur entretien que les cédants de la ferme qu'ils ont achetés ont choisi finalement de vendre, car leurs enfants n'ont pas voulu reprendre. « Ils avaient pour objectif aussi d'installer leurs enfants. [...] Qu'ils prennent la succession. Ils n'ont pas forcément voulu. La fille était très dans l'équitation. Du coup, ils s'étaient dit : « Pourquoi ne pas faire une ferme un peu équestre aussi ? » [...] Du coup, ils s'étaient pas mal endettés pour acheter les chevaux, machin. Puis, au final, elle a changé d'avis, elle n'a plus voulu. [...] C'est pour ça qu'ils ont décidé de vendre, parce que je pense que les enfants n'ont pas voulu ».

Inversement, d'autres comme Paulette, cédante, n'ayant pas de repreneur familial décident d'arrêter les investissements ce qui complexifie finalement la reprise hors cadre familial : « Le fait qu'on n'avait pas de repreneur familial, on va dire, si ma fille m'avait dit « j'ai mon copain qui... », mais ce n'est pas le cas, peut-
être qu'on aurait continué d'investir et de s'agrandir un peu, mais étant donné que non, on a un petit peu arrêté les investissements et on a un petit peu profité de gagner un peu plus d'argent, profité, plutôt en points retraite ».

Chez les agriculteurs âgés sans succession familiale, l'impossibilité d'identifier de potentiel repreneur semble aussi poser des problèmes dans le fait d'envisager la retraite ou la transmission. Maria, technicienne Chambre d'agriculture, souligne d'ailleurs dans son entretien entendre souvent sur le terrain des agriculteurs âgés qui se plaignent qu'il n'y a pas de jeunes repreneurs et qu'ils n'en connaissent pas, quand inversement, beaucoup de jeunes peines à trouver des fermes à reprendre. Richard, représentant FDSEA, mentionne également dans son entretien que selon lui les agriculteurs âgés qui n'ont pas de relève chez les enfants ont plus de difficulté à parler de la retraite et à la prendre ne sachant pas quel sera le futur de la ferme. Ils vont attendre d'être malades ou physiquement en incapacité pour arrêter. « Le gars qui n'a personne [pas d'enfant pour la reprise]. Non, je ne crois pas [qu'il en parlera de la retraite]. Ils vont y penser le jour où ils vont être malades, où ils vont être fatigués [...] le jour où ils ne pourront plus attraper les bêtes ».

Certains cédants ont ainsi mentionné dans les entretiens qu'ils n'ont pas ou n'avaient pas connaissance de jeunes qui veulent ou voulaient reprendre. Certains disent avoir l'impression qu'il n'y a pas de repreneurs et ne voient pas où aller pour essayer de transmettre leur ferme.

C'est le cas notamment de Félicia, cédante, qui peine à trouver de bons repreneurs pour soit acheter ses bulbes ou gérer sa safranière. Pourtant, elle n'a pas de critères de sélections ou des attentes de revenus exigeants. Elle laisserait gratuitement l'usage de sa safranière à un repreneur. Selon elle, il faudrait faire une meilleure diffusion des candidatures, car elle n'en rencontre pas ou peu. Elle nomme comme suggestion pour améliorer la transmission « qu'une mise en contact, oui, serait de bon augure » entre cédant et repreneur.

Plusieurs personnes interrogées mentionnent également qu'elles ne connaissent pas de repreneur où on l'impression que personne ne veut reprendre. Paulette souligne qu'une rencontre entre cédant et repreneur manque : « la rencontre, ça peut être intéressant parce qu'en plus, on ne sait pas où les trouver ces jeunes ».

Sylvia, animatrice ADEAR, décrit bien cette réalité qu'elle a également observée en formation : « Il y en a qui demandent : « mais est-ce qu'il y a des gens qui veulent s'installer ? », qui pensent qu'il n'y a personne qui veut s'installer, donc oui, je pense qu'il y a une espèce d'anxiété ou une vision que leur métier n'a plus lieu d'être, ne fait plus envie ». Selon elle : « ceux qui ont des salariés, des saisonniers, il y en a qui vont rencontrer plus, je pense, de gens ou qui ont des implications diverses et variées dans des associations, je pense qu'ils ont une meilleure vision, enfin ils voient plus le potentiel et les possibilités et je pense qu'ils voient des gens qui sont intéressés par le métier, mais les personnes qui étaient un peu sur des systèmes un peu plus refermés, je pense qu'il y en a qui ne voient pas, qui ne croient pas qu'il y a des gens qui cherchent. [...] Je pense qu'il y en a qui ont dit : « j'ai passé une annonce et il n'y a personne qui a réagi », j'ai eu ça, il n'y a personne qui se positionne et on se retrouve face à la problématique, on a à la fois des gens qui veulent s'installer et qui ne trouvent pas où s'installer et à la fois des gens qui veulent transmettre et qui disent qu'ils ne trouvent pas de gens ».

Selon certains agriculteurs âgés, comme mentionné plus loin, il serait plus facile d'anticiper la retraite et la transmission en ayant accès aux profils de repreneurs. Ils pourraient ainsi se projeter, voir des personnes motivées, avoir envie de voir telle ou telle personne reprendre. Irène, cédante, mentionne d'ailleurs à ce sujet que la fin de carrière est souvent perçue comme étant quelque chose de négatif. Elle considère qu'il
faut donc d'autant plus mettre de l'avant des éléments positifs autour de la fin de carrière pour qu'elle soit bien vécue. Elle perçoit qu'elle a de plus en plus envie de s'entourer de jeunes, de voir leur énergie, leur motivation. Selon elle, la solution à la transmission pourrait se faire par une diffusion plus importante des profils de jeunes motivés pour donner envie aux agriculteurs âgés de céder.

Si dans cette recherche, la question du successeur semble un élément fondamental pour les agriculteurs âgés dans leurs réflexions sur la prise de la retraite et la transmission, elle ne semble toutefois pas être le seul point de départ de tout ce cheminement comme l'indique l'arbre de décision présenté dans les recherches de Charlotte Pasquier aux assises de la Transmission (2012). Comme l'indiquait Stéphane plus haut, le point de départ de la réflexion semble lié au fait de considérer comme bénéfique le fait de prendre la retraite et transmettre, de ne pas être dans le déni par rapport au vieillissement et ne pas vivre trop de conséquences en lien avec ce changement de statut (mort social, perte d'activité, d'identité, des sens de la vie...).

## (2) Le « débrayage » en fin de carrière

Le manque d'anticipation chez les agriculteurs âgés au sujet de leur fin de carrière semble entraîner une série d'évènements qui peuvent rendre par la suite une transmission de la ferme plus complexe. Nous nommerons ce phénomène « le débrayage » en nous inspirant des propos tenus par Fabrice.

Selon Fabrice, représentant JA, le problème du déni dans la prise de conscience de la retraite et de l'âge avançant entraîne parfois à un « débrayage » de la ferme, une diminution des activités et des investissements qui rendent ensuite la reprise de la ferme complexe pour les repreneurs, car trop petite, peu productive ou non-attractive. Celui-ci mentionne : « Ce qu'il faudrait arriver à faire, à prendre conscience, c'est vraiment en amont et ne pas avoir ces 10-15 dernières années qui sont en débrayage<fnref n="6" /> assez important. [...] Donc il n'y a plus d'investissement sur l'exploitation, le bien productif n'est pas mis au goût du jour ou du moins à l'heure de la reprise. Et du coup, plus l'exploitation a tardé à se mettre à niveau, plus le jeune quand il s'installe, il va falloir qu'il rattrape le temps... pas perdu, mais le temps passé ».

Loïc, responsable SAFER, décrit aussi bien ce phénomène. Celui-ci mentionne : « Il y a un phénomène qui a tendance à avoir lieu, c'est qu'à quatre, cinq ans de la retraite, celui qui n'a pas de repreneur, son outil, il commence à le négliger. Pas de renouvellement de matériel, pas d'effort sur les investissements bâtiments qui sont nécessaires, du coup on se retrouve avec des trucs qui ne sont plus aux normes. Il commence aussi à lâcher son foncier. Les locations qui sont un peu lointaines, il dit à son propriétaire : « J'arrête dans quatre, cinq ans, je ne les loue plus ». Donc il peut être amené finalement à réduire le potentiel de son outil en lâchant ces choses-là, où il commence à vendre des bouts parce que ça fait depuis dix ans que le voisin, ça y est, il ne vend que des morceaux. Du coup, on peut se retrouver avec des choses qui ne sont plus viables parce qu'il y a moins de fonciers ».

Richard, représentant FDSEA et cédant, donne un exemple concret de ce type de situation observé dans son entourage : « il y a des gars qui arrivaient à 50 ans : dans le milieu arbo, ils ne renouvelaient pas leurs arbres. Donc ils se retrouvent à la retraite avec un verger au bout du rouleau qui n'est pas transmissible. Donc ces gens-là, il y en a un en dessous : il a tout arraché, bientôt il a 65 ans. Il a arraché ses arbres, donc il lui reste une vingtaine d'hectares où il fait de grandes cultures dessus. Cette ferme de 20 hectares, [...] ce n'est pas rentable. C'était rentable quand il y avait la production arboricole, mais c'est une ferme qui va aller en agrandissement ». Il ajoute « Souvent quelqu'un qui approche de la retraite investit un peu moins, il modernise un peu moins ». Le manque d'attractivité de certaines fermes nuit à la reprise.

<footnote n="6">⁶ Le terme débrayage est utilisé ici comme synonyme de ralentissement du travail et réduction de l'outil de travail.</footnote>
Comme l'illustre l'exemple de Paulette, cédante, ce « débrayage » peut aussi être lié par exemple au fait d'arrêter d'investir dans la ferme parce que les enfants ne veulent pas reprendre ce qui entraîne que la ferme devient moins rentable et donc moins transmissible. Elle explique ainsi par exemple : « Le rotovator a capoté, sur une exploitation qui ne génère du chiffre, plus que du salaire, ce n'est pas possible, on ne peut pas racheter un rotovator à 5 000 euros si vous faites 30 000, il faut quand même avoir des mouvements d'argent pour que ça fonctionne ».

Sylvia, animatrice ADEAR, décrit aussi ce type de situation où parfois en formation des cédants toujours optimistes de transmettre se rendent compte que la ferme est difficilement reprenable, car trop petite du fait d'avoir réduit leurs investissements et la rentabilité de la ferme dans les dernières années. Norbert, cédant, décrit dans son entretien, l'exemple d'une personne présente dans le cadre d'une formation qui avait une ferme en déclin et ne rendait pas compte de l'impossibilité de transmettre (il parle aussi de Paulette ayant été à la même formation de l'ADEAR). « Elle a bien vu que ce n'était pas transmissible parce que ce n'est pas viable, qu'est-ce qu'elle doit faire ? Elle était au bord des larmes parce qu'elle voyait bien qu'elle était au pied du mur et que ce n'était pas possible, qui allait reprendre ? ». Celui-ci cite aussi des cas où la transmission se passe mal et décrit des cas de « débrayage ». Il mentionne : « des cas précis j'en connais, que ça s'est mal passé où, au moment de la transmission rien n'a été anticipé, rien n'a été réfléchi, discuté et où ils ont tout bouffé petit à petit, en 2, 3 ans, tout bouffé, des fermes de 500 hectares et des troupeaux de quatre cents vaches, en direct, en 2 ans il n'y avait plus rien. [...] Ils ont bouffé, ils ont ruiné, vendu tout le troupeau parce que la transmission n'était pas prête, des comme ça vous en avez comme ça. [...] Beaucoup ».

Selon Maria, technicienne d'une Chambre d'agriculture, il est difficile d'intervenir comme technicienne auprès de certaines personnes ayant déjà entrepris de réduire la ferme pour ensuite les encourager à réaliser une transmission. « Les exploitants qui ont démantelé leur exploitation petit à petit, où là c'est difficile de transmettre en l'état et il faut réfléchir d'autres modalités de transmission. [...] On réduit le troupeau, on lâche du fermage et puis on arrive à une petite structure qui au final en ovin viande n'est plus viable. Mais qui pourrait être viable en ovin lait par exemple. Mais du coup il faut aussi convaincre les paysans que d'autres productions puissent être envisageables sur l'exploitation. [...] C'est des gens qui ne veulent pas arrêter et qui lâchent du fermage petit à petit. [...] Du coup à la fin on passe d'une exploitation à 300 ou 400 têtes et puis au moment où ils vont prendre leur retraite ils sont à 60 têtes. D'où le fait que pour nous c'est hyper important, ce repérage en amont. De faire en sorte que la structure ne se démantèle pas trop et qu'il y ait quand même quelque chose à transmettre à la fin. Sinon, si nous on arrive 3 mois avant la cessation d'activité, on ne peut plus rien faire ».

Sylvain, cédant, dans son entretien, constate aussi qu'une exploitation qui est en situation de diminution est difficile à transmettre : « J'ai toujours regretté que mon père se soit mis en roue libre à un moment donné. Je pense qu'on ne peut pas transmettre une exploitation agricole si elle n'est pas performante, à qui que ce soit. [...] Si elle n'est pas performante et si tout tombe en ruine partout, s'il n'y a pas du matériel qui tient la route, ça n'intéresse personne ; un bricoleur qui veut, avec du fil de fer, faire tourner le tracteur, mais aujourd'hui, si vous n'êtes pas aux normes au niveau des salariés, ce n'est plus possible ». Il a lui aussi réduit la cadence de son exploitation lors de la transmission avec son fils, mais dans ce cas cela n'a pas posé de problème, car c'était pour que le fils l'adapte mieux à son propre rythme de travail.

Il ressort des entretiens que beaucoup de personnes proches de la retraite tentent de diminuer ou de faciliter leurs tâches de travail. La fatigue, la limitation physique, la maladie et le fait de parfois se retrouver seul (par exemple sans conjoint ou sans employé) amènent ceux-ci à réévaluer le travail. Plusieurs mentionnent par exemple avoir changé de production : passer par exemple de troupeau lait à des troupeaux viandes (par exemple Violaine, Magalie, Noé, Yan...), passer d'une double traite à une mono-
traite en fin de carrière, avoir abandonné un atelier (par exemple le maraîchage pour Hubert), ou changer de culture (par exemple Raoul qui adopte une culture plus simple d'olives et de noyers), ou réduire la production et le nombre de points de vente. Certains mentionnent aussi avoir réduit leur taux d'investissement dans du matériel nouveau et avoir perdu des terres quelque temps avant la retraite. Cet aménagement du travail ou ce débrayage n'est pas toujours nuisible à la transmission, comme l'illustre l'exemple de Sylvain, permettant aussi d'adapter la ferme aux besoins d'une jeune génération qui peut souhaiter s'installer dans une plus petite structure. Cependant, dans d'autres cas comme celui de Paulette, ce débrayage peut nuire à la transmission.

(3) « *La tête dans le guidon* » et le manque de disponibilité pour réfléchir et s'informer

Plusieurs personnes dans les entretiens mentionnent que le manque d'anticipation de la retraite et de la transmission serait, entre autres, lié au fait d'avoir une surcharge de travail. Les personnes interrogées utilisent souvent l'expression « d'avoir *la tête dans le guidon* » pour décrire une personne qui serait constamment mobilisée par les travaux de la ferme et aurait du mal à prendre de la distance face aux autres éléments de la vie en général.

Certains techniciens mentionnent par exemple le fait que les agriculteurs ont souvent « la tête dans le guidon » ayant aussi du mal à se projeter dans le futur. Par exemple, Maria considère, selon ces observations faites sur le terrain, que le manque d'anticipation des agriculteurs âgés pourrait être dû au fait d'être trop mobilisé par le travail. Selon elle, les personnes qu'elles rencontrent qui disent vouloir « mourir sur leur tracteur » sont souvent dans cette surcharge de travail et ils arrêtent aussi souvent « net » dû à des problèmes de santés ou des problèmes familiaux.

Plusieurs agriculteurs décrivent également des situations complexes qu'ils ont vécues ou qui ont été vécus par leurs pairs en mentionnant que ceux-ci « avaient trop la tête dans le guidon ».

Par exemple Paulette, cédante, utilise l'expression « tête dans le guidon » pour exprimer le fait d'avoir eu du mal à se projeter sur le moment de la retraite. Selon elle, il aurait peut-être fallu être contacté sur ce sujet plutôt, par exemple 5 ans avant pour pouvoir envisager d'autres solutions comme le fait de de proposer faire de l'apprentissage sur la ferme. « Peut-être, déjà pour que ça commence à travailler [en termes de réflexion], parce qu'on a quand même la tête dans le guidon, on va jusqu'où on arrive ».

Norbert, cédant, mentionne aussi des éléments à ce sujet. Il souligne que « Les agriculteurs sont le nez dans le guidon et qu'en fait, personne n'y pense et que ça vous tombe dessus ». Selon Norbert, par chance qu'il y a des associations qui essaie de sensibiliser à cette fin de carrière et à la réflexion, parce que sinon, les personnes peuvent ignorer la situation longtemps et ensuite vivre de grandes difficultés : « ceux qui disent, qui balaient ça du pied « je ne veux pas y penser » c'est une erreur parce que quand ça les rattrape c'est sujet à inquiétude. [...] Il y en a beaucoup [dans cette situation]. [...] Ceux qui ont à cœur l'entreprise, ceux qui s'appellent « une entreprise », non, ils ne sont pas là-dedans<fnref n="7" />. Mais ceux qui ont l'impression qu'ils se font bouffer par le quotidien, par la routine et qui ont la tête dans le guidon et qui se font bouffer par l'administratif, etc., qui n'arrivent pas à se sortir de ça et à voir un peu plus loin, c'est mort, c'est pour ça que c'est bien qu'il y ait de petites associations comme ça qui aident et pas que les associations, les syndicats, la Fédération, la Conf., il y a du bon de partout ». Selon lui, ces personnes qui ont la tête dans le guidon ne sont « peut-être découragés aussi, [...] des gens qui sont esseulés, [...] la tête dans le guidon et qu'on se sent seul on ne sait pas comment prendre les problèmes, par quel bout prendre les problèmes, alors que des fois un peu d'aide et de suite on retrouve la banane. [...] Peut-être un genre de repli sur soi-même aussi, je connais des gens ils se replient sur eux-mêmes, les problèmes, voilà, on ne sait pas ce qui

<footnote n="7">⁷ On abordera cette thématique plus loin.</footnote>
se passe des fois dans les familles ou quand on est seul et oui c'est dommage. [...] Et puis on peut essayer de trouver des solutions, ramener un peu de la jeunesse, après ça dépend un peu comment on vit ou comment on voit les choses ». Il perçoit que ceux qui sont dans cette situation font souvent moins affaire avec le service de remplacement « s'inscrire au service de remplacement ça amène de la jeunesse, même si ça coûte, se faire aider ça amène d'autres idées et puis vous savez les jeunes vous poussent, ils vous disent « ça, on ne le fait pas, il faut faire comme ça, on va faire ça, parce que sinon... », « je ne fais pas ça », c'est bien ». Cette fréquentation avec la jeunesse amènerait selon lui de nouvelles idées, de nouvelles façons de faire et des coups de main qui permettent de sortir de l'isolement et le fait de tourner en rond « le nez dans le guidon ». Il considère comme nous l'aborderons plus loin que les agriculteurs qui perçoivent l'exploitation comme une entreprise sont moins dans cette situation d'avoir le nez dans le guidon.

Sylvain utilise aussi cette expression pour décrire les difficultés de prendre de la distance par rapport au travail lorsque trop pris par celui-ci. « Quand on est toujours le nez dans le guidon, ça ne permet pas de réfléchir ».

Oscar, cédant, décrit aussi ce phénomène des gens qui ont la tête dans le guidon. Il dit que lui maintenant il a du temps pour réfléchir et même de répondre à notre entretien, ce qui aurait été moins évident par le passé. « Les gens qui sont dans l'idée de la transmission, la cessation d'activité, ils ont plus de temps pour eux. La preuve, c'est que je peux prendre du temps. Vous m'auriez dit il y a dix ans, jamais je n'aurais été disponible une heure et demie comme ça pour... [faire un entretien] Donc normalement, ils ont un peu du temps, mais c'est vrai que si on les accompagne dans la démarche, ça sera beaucoup plus favorable. Il y a beaucoup de gens qui sont tellement la tête dans le guidon qu'ils ne vont même pas penser qu'ils pourraient s'arrêter. Même pas ils vont imaginer qu'ils pourraient s'arrêter, parce qu'ils sont trop la tête dans le guidon. Simplement, si on prend le vélo et qu'on le gare, [qu'on met le frein à main] on leur dit : « Voilà, on peut s'arrêter. Maintenant, on va vous aider, mais descendez du vélo au moins. Parce que vous n'arrêterez pas tant que vous serez sur le vélo ».

Dans plusieurs entretiens le problème de la disponibilité a aussi été mentionné pour justifier soit la non-participation à des journées de formation sur la fin de carrière et la transmission soit concernant la prise en compte de la fin de carrière. Par exemple Stéphane, technicien Chambre d'agriculture, souligne le faible taux de participation dans son département : « Nous, nos formations, on en fait 2 sessions par an et on a 6, 8 gus par formation, mais c'est déjà bien. Franchement, pour le [département], c'est incroyable ». Louis et Mélissa, repreneurs, dans leur entretien confirment cette impression et mentionnent le manque de participants aux formations : « l'ADEAR et la conf, ça fait plusieurs fois qu'on reçoit des invitations à des cafés paysans sur le thème de la reprise. Souvent c'est reporté parce qu'il n'y a pas assez de participants ». Sylvia de L'ADEAR décrit le même type de problématique en lien avec la disponibilité des agriculteurs et les difficultés à les mobiliser. Elle mentionne : « on a tenté de faire une session de quatre jours par an [dans le département], au final, on a dû faire les deux premières années ça et après, on a fait une année sur deux parce qu'on n'arrivait pas à avoir suffisamment de participants pour quatre jours de formation. [...] Les deux dernières années, on n'a pas réussi à les maintenir, ces formations, toujours faute de participants, donc cette année, on a décidé [...] de proposer au moins une session par département. [...] En hiver, toujours pour essayer d'arriver à mobiliser plutôt sur la période creuse ».

Denis, cédant, mentionne d'ailleurs qu'ils sont au courant des services existants par exemple ceux à la Chambre d'agriculture et les formations, mais qu'ils manquent de temps et de disponibilités pour y participer : « la Chambre d'Agriculture, on sait qu'ils sont là. Après, oui, ça va, je ne dirais pas qu'on est seuls parce qu'il y a des formations qui nous sont proposées sur la transmission, qu'on n'a pas pu assister forcément, mais on a vu passer des propositions en tout cas, donc on n'est pas esseulés là-dessus. [...]
Quand on travaille beaucoup, on a du mal à aller « perdre » son temps dans des réunions. La réunionite, c'est quelque chose de terrible pour nous. Il faut choisir les réunions. [...] Il faut toujours calculer : « Oui, ça nous intéresserait de faire ça, mais à cette période, on ne va pas aller faire... On va perdre deux jours à aller faire un stage là ».

Cette réalité est d'autant plus vraie dans l'élevage ou souvent les agriculteurs doivent calculer un jour de foin pour aller à une réunion. Boris, cédant, qui est éleveur de chèvres décrit d'ailleurs dans son entretien son intérêt pour les formations sur la transmission, mais son manque de temps pour y participer : « Formation, le problème, c'est que jusque-là j'étais seul et c'est parfois tard le soir ou c'est sur plusieurs jours donc, au niveau transmission, non, je n'ai pas fait de formations ; j'ai été informé, oui, j'aurais bien aimé pouvoir y aller, mais parfois, c'est loin. [...] Quand on a fait la journée, qu'on reprend la route, qu'il faut reprendre la route après la rencontre, ça fait beaucoup ».

Selon Maria, technicienne Chambre d'agriculture, les capacités d'anticipation chez les agriculteurs âgés vont aussi de pair avec la gestion des papiers : ceux qui ont des difficultés à gérer les aspects administratifs de leur exploitation ont souvent aussi du mal à anticiper. Si ce sujet n'est pas ressorti clairement des entretiens avec les agriculteurs âgés, il semble toutefois lié à la problématique identifiée plus haut d'avoir une surcharge de travail et pour reprendre l'expression du terrain « d'avoir la tête dans le guidon ». Par exemple, Norbert observe dans son entourage et considère, comme cité plus haut, que les personnes qui « ont la tête dans le guidon », qui ont du mal à anticiper la fin de carrière « se font bouffer par l'administratif ». Ainsi, s'il y a une surcharge de travail agricole, il peut aussi y avoir une difficulté à anticiper le futur et l'organisation de la ferme en ayant « la tête dans le guidon », en gérant au jour le jour les difficultés.

Cette situation s'explique car le travail agricole est souvent par nature sans fin tangible, l'agriculteur percevant toujours des tâches de travail possible à faire, certaines qu'il remet au lendemain faute de temps et d'énergie pour tout faire la journée même. S'il ne suit pas l'adage selon lequel « à chaque jour suffit sa peine », comme le formule Jules dans son entretien pour identifier les causes de son burn-out, celui-ci se retrouve rapidement en surcharge de travail et de charge mentale. Qui plus est, puisque travailler dans l'agriculture amène souvent les individus à amalgamer la vie personnelle et la vie professionnelle, temps privé et temps au travail, cette surcharge de travail impact sur la vie entière de l'individu. Il devient donc difficile pour cet individu de réfléchir à autre chose qu'aux éléments de la ferme. Ainsi, réfléchir et anticiper la retraite et la transmission ou aller à des formations sur ces sujets devient des actions impossibles ou très difficiles.

### (4) Des problèmes physiques ou de santé ou accident souvent un « déclic » à une fin de carrière imminente/annoncée

Le manque d'anticipation, le déni du vieillissement et cette volonté d'aller « jusqu'au bout », des aspects perceptibles chez plusieurs agriculteurs âgés interrogés, entraînent souvent que des problèmes physiques (maladie, blessures, usures, accidents...) provoquent un arrêt des activités dans l'urgence et sans planification. Dans plusieurs entretiens, des problèmes physiques comme des blessures ou des problèmes de santé semblent avoir été comme une forme de « déclic », pour reprendre les termes de Fabrice, amenant les agriculteurs concernés à se questionner sur la poursuite possible de leur activité. Souvent, ces éléments semblent arriver dans la vie de l'agriculteur sans prévenir, une forme de choc ou de rappel à l'ordre, qui les confrontent à la dure réalité du vieillissement qu'ils essayaient parfois de nier.
Fabrice, représentant JA, décrit bien ce type de situation qui peut être problématique dans une transmission, car arrivée dans l'urgence et sans avoir fait d'anticipation. « Quand ils [les agriculteurs âgés] gardent des animaux, il y a un palier où en fait ils se font mal. Il y a une usure. Et c'est souvent **le déclic** en fait. C'est : il s'est cassé la jambe ou très mal au dos et il en bave avec les animaux. Mais ça arrive souvent à 70 ou 75 ans et c'est là où il y a **un déclic**, en disant : « Non, mais ce n'est plus possible. » Et il se voit perdu, en disant : « Mais si... Je ne suis plus capable. » Et là, d'un coup, il faut qu'il cède et souvent, c'est... dans les trois mois il faut que ça soit [fait]... Même s'il va mieux, il faut qu'il se débarrasse de ça, parce qu'il a pris conscience de la lourdeur de son exploitation. Et du coup, c'est d'arriver à anticiper [...], mais d'éviter d'arriver au pied du mur. Et c'est vrai que ces cas-là, c'est souvent [...] en trois mois, il faut que ça soit réglé » [...] Souvent, ils se disent au début, ils fanfaronnent en disant : « J'ai 67 ans, je vis très bien. » Ils narguent un peu tout le monde puis le jour où une grosse grippe ou un truc, il prend peur et il faut vite se débarrasser du truc ».

Maria, technicienne Chambre d'agriculture, décrit un exemple d'accompagnement ou les problèmes de santé ont aussi eu une forme de « déclic » à la transmission. « C'était du travail de longue haleine à aller voir le cédant et lui dire « Alors Joël, tu ne transmets pas ? ». [...] « Non, moi je mourrai sur mon tracteur. » Et puis Joël a appris qu'il avait un cancer et du coup il m'a appelée. Et il m'a dit « Écoute j'ai un cancer, j'en ai pour 1 an, je ne veux pas que ça parte à l'agrandissement ». « Alors, aide-moi à trouver un jeune. » Et il a eu un apprenti et ça l'a fait super bien avec son apprenti. [...] Mais ça, ça n'existe quasiment pas [ce type de situation]. C'est plutôt à l'agrandissement [que les fermes partent]. [...] Mais eux ont cette sonnette d'alarme, ils sont dans une détresse très forte ».

Plusieurs agriculteurs décrivent des exemples similaires à ce que décrit Fabrice. Ils décrivent soit des formes de « déclics » chez eux ou des collègues, en considérant que l'épuisement physique et la maladie sont en grande partie responsables de leur arrêt de travail et de la prise de la retraite.

Par exemple, Claude, cédant, mentionne avoir vécu des problèmes de santé qui l'ont amené à envisager de ralentir le travail agricole : « En 2017 ou 2018, j'ai eu des problèmes de santé et je me suis dit qu'il serait temps de freiner. [...] Tout seul, ça allait tant que j'étais en pleine forme. Avant 2015, vous m'auriez dit : « Tu vas t'arrêter », je vous aurais dit : « Je m'arrêterai quand je serai fatigué. » C'est arrivé deux ans après : j'étais fatigué. Donc, maintenant, il faut que je m'arrête ».

Hubert, cédant, mentionne aussi le fait que leurs conditions physiques à sa femme et lui ont été une forme de « déclic » ou d'élément qui confortait ce besoin rapide de transmission. « En filigrane, il y a notre santé. Et je veux dire, ma femme n'a vraiment pas une bonne santé. Je suis usé. Il faut savoir lever le pied et dire : « Je ne suis plus capable de faire ça. Point à la ligne ».

Claire et son conjoint, cédants, ont aussi pris conscience de l'âge avançant et de la fin de carrière quand George est tombé malade. Ils commençaient déjà à l'anticiper, avec la forme physique qui chutait, mais la maladie les a poussés vers l'action de trouver rapidement un repreneur. Le fait d'avoir un revenu de gîtes les a aussi aidés à vouloir rapidement transmettre : « Quand j'ai été très malade en 2009 et là on s'est dit, on avait pas mal de gens qui bossaient avec nous. Déjà les gîtes ça a été un peu aussi, ça a été ça [un apport financier réconfortant pour envisager la prise de la retraite] ...Les gîtes, ça a aidé aussi à prendre la décision ». Ce couple ajoute que la maladie a joué sur cette prise de la retraite, mais qu'ils étaient aussi soulagés de pouvoir transférer cette responsabilité de la ferme et se permettre de lâcher prise. « Je me suis arrêté à 60 ans parce qu'on avait quand même une expérience longue, que moi j'étais malade et depuis quelque temps et que ça devenait lourd à porter et en plus, pour revenir sur mes aspirations, mes rêves, mes envies de découvrir, d'inventer, tout ça, elles disparaissaient au fur et à mesure des mois et des années
qui passaient. Donc je n'ai pas du tout eu de mal à lâcher prise, au contraire, c'était un soulagement parce que je me souviens même avoir dit « ouf, enfin plus de responsabilités »».

Pour certains agriculteurs âgés rencontrés, ces problèmes physiques ou de santé deviennent aussi très problématiques lorsque la ferme est conçue pour avoir deux travailleurs. Ainsi, dans les deux cas suivants (de Paulette et de Yan et Denise), lorsqu'une personne du couple doit arrêter en urgence due à des problèmes physiques, la seconde se retrouve à avoir une charge de travail considérable. Paulette et Denise ont d'ailleurs vécu des difficultés à maintenir le travail en étant seules, le conjoint ne pouvant plus assumer l'autre part du travail.

Pour Yan et Denise, cédants, des problèmes de santé sont à la base d'une démarche plus rapide de céder la ferme à des repreneurs en construisant un logement sur la ferme pour louer la maison à un repreneur. Ils entreprennent tôt des démarches et anticipent cette fin de carrière, mais les blessures handicapantes de Yan accélèrent le processus comme Denise n'arrive pas à gérer seule les tâches de la ferme. « En 2013, j'ai eu une hernie discale et je me suis bloqué le dos, donc j'ai été quatre jours à l'hosto, et j'ai passé tout le printemps à me traîner. C'est Denise qui a fait le travail, et elle m'a dit, texto : « Je ne recommencerai pas deux fois. » Je m'en suis souvenu. [...] Après, on a diminué notre activité en général ». En 2021, encore une blessure. « Juillet je commence le foin et le 21 juillet, je me bloque le dos et j'ai une sciatique paralysante, et du coup je pars, quatre jours après j'étais à Marseille pour me faire opérer. [...] Du coup, depuis, après j'ai commencé donc à me traîner et j'ai dit à Denise : « On va faire comment ? Il faut que la maison avance et il faut qu'on loue ». Yan est en arrêt maladie depuis un an et demi et pense le rester jusqu'à 2 ans et demi, le maximum permis. Il devra par la suite envisager d'autres solutions pour obtenir ces trimestres et augmenter sa retraite. Lorsque nous demandons à Yan et Denise si les agriculteurs devraient être sensibilisés plus tôt à la fin de carrière et à la transmission, ceux-ci acquiescent, car selon eux il y a trop de choses à gérer en agriculture et un imprévu comme des problèmes de santé sont vite arrivés : « Je pense que oui, parce que c'est trop de trucs. Qu'est-ce qu'il arrive actuellement ? C'est que les gars arrivent trop tard à la retraite et le moindre pépin qui leur arrive, tout va bien, j'ai encore tout ça de brebis, j'ai encore les terres à la PAC, tout va très bien, et on arrive à un âge après où tout peut basculer très vite aussi, un petit problème de santé, un petit problème de ça, et d'un coup on se retrouve à dire : « Je ne peux plus faire la ferme, je suis handicapé. » Ou la personne meurt et tout est bazardé, en six mois il n'y a plus de ferme. En fait, je pense que 55 ans, c'est le minimum, je pense ».

Paulette, cédante, se retrouve elle aussi comme dans un cercle vicieux : « Dès que vous travaillez un peu plus, plus courbé, toutes les douleurs musculaires sont là, donc oui, il faut s'économiser un petit peu plus, c'est sûr, physiquement, c'est compliqué de continuer à planter et, en plus, quand vous diminuez comme ça, vous ne pouvez plus déléguer sur du salarié. [...] Donc le travail est encore plus physique qu'avant. On ne peut pas diminuer une exploitation, le constat, c'est ça, c'est qu'on ne peut pas diminuer ». Le travail de Paulette devient plus pénible, elle ne peut embaucher un salarié, ni investir dans du matériel pour lui faciliter le travail. Elle envisage de trouver un emploi ailleurs que sur la ferme pour compléter ses trimestres.

Chez les repreneurs interrogés, les problèmes physiques ou de maladie sont aussi souvent mentionnés comme étant à la source de la démarche de transmission du cédant. Par exemple, lorsque nous demandons à Paul :« À quel moment vous commencez à discuter de cette idée de reprise ? » ce repreneur en contexte familial explique que c'était lié à des problèmes physiques ou de santé de son père : « Il a découvert qu'il fallait qu'il aille jusqu'à 67 ans inclus et que ça faisait déjà deux-trois ans qu'il sentait que sa santé commençait à baisser. [...] On parle de traites à la main : arthrose aux mains. Pour dire, il a deux doigts qui sont pliés continuellement comme ça sur une main et il a un double doigt sur l'autre, donc c'est des grosses arthroses. Et le dos. [...] Le dos, ça commençait à le pénaliser sérieusement, c'est-à-dire
blocages de plus en plus réguliers du dos. [...] Donc préretraite pour cause d'invalidité. [...] Deux ans après, il s'est réellement bloqué du dos avec quatre mois d'alitement. [...] Il fallait qu'il s'arrête. Donc ça a permis de me lancer. Ça a été un peu précipité, certes, mais on y est arrivés, on a réussi. ». Paul considère que ce n'était pas facile pour ses parents de lâcher prise et d'arrêter de travailler. « Le corps a dit qu'il fallait qu'il arrête, voilà. [...] Il a voulu continuer de l'activité et le corps lui a dit que c'était le moment de tourner la page. [...] Donc là, plus de tracteur ».

### d) Comment s'arrêter quand la réussite professionnelle agricole est tardive ?

Un autre facteur peut également nuire à l'anticipation de la retraite et de la transmission : lorsque la réussite agricole est vécue tardivement. Ainsi, plusieurs personnes interrogées dans cette recherche ont mentionné avoir vécu une réussite professionnelle passée 50 ans. Par exemple, certains ont acquis des terres, stabilisé ou vu augmenté leur clientèle ou ont mis en place de nouvelles productions en fin de carrière. Plusieurs mentionnent avoir vécu des difficultés pendant de longues années, mais qu'à la fin de la quarantaine ou en début de la cinquantaine, ils ont eu des opportunités qui ont amélioré leur situation. Certains parlent de meilleurs revenus ou d'accession à de nouvelles terres. Pour les agriculteurs rencontrés, ce facteur semble complexe à gérer avec la fin de carrière, car si vous commencez à « sortir la tête de l'eau », pour reprendre une expression du terrain, en voyant de futures bonnes années en début cinquantaine, comment envisager la fin de carrière ? Comment ne pas vouloir en profiter davantage ?

Selon Fabrice, représentant JA, certains agriculteurs âgés auraient aussi cette volonté de s'agrandir plus qu'il n'en faut proche de la retraite ayant tellement souffert pendant des années de pauvreté et de difficultés à trouver des terres. Ainsi, proches de la retraite, avec toutes les offres qui viennent à eux, ceux-ci veulent prendre le plus de terres possibles. Fabrice mentionne : « Au fur et à mesure que la carrière avance, en fait tout devient plus facile et du coup, ils en ont tellement des fois bavé de trop peu de surfaces ou d'être coincés ou de devoir payer des loyers astronomiques [...] presque se saigner pour arriver à avoir une surface pour pouvoir vivre. Et arrivés à l'âge de la retraite, il y en a plein qui lui téléphone en disant : « Tu ne veux pas des terres ? Tu ne veux pas des terres ? » Alors que toute leur carrière, ils se sont battus pour aller voir la mémé du coin, en lui disant : « Tu ne voudrais pas me louer des terres et tout ? » Voilà, souvent [...] c'est sur les dix ou quinze dernières années que tout explose et qu'à la fin, c'est inreprenable ».

Oscar, cédant, mentionne aussi ce paradoxe : « les jeunes, par définition, le jeune n'a pas les moyens d'avoir cet outil avant d'avoir de la bouteille comme moi et avant d'avoir été un peu essoré par le métier et d'avoir envie d'arrêter. Donc c'est le paradoxe, c'est qu'on se retrouve à être bien au moment où il faudrait qu'on arrête ».

Paulette, cédante, décrit aussi ce type de phénomène ou de paradoxe de devoir s'arrêter quand la fin de carrière est enfin prospère. Dans son entretien, elle décrit que la ferme a connu une avancée autour de leurs 50 ans, ayant eu accès à plus de terres et ayant monté plus de serres. Leur production a donc augmenté ainsi que leur profit à cette période. Il semble donc y avoir un paradoxe dans leur situation dans la mesure où dans la cinquantaine ils vivent un essor de la ferme et qu'à 55 ans ils reçoivent un relevé de carrière qui leur explique la fin de carrière et le faible revenu touché s'ils se rendent jusqu'à 67 ans. Elle a donc rangé son relevé et n'a pas pensé à la retraite tout de suite. Elle mentionne : « Je sais que le premier relevé de carrière que j'ai reçu, j'ai vu qu'il fallait que j'aille jusqu'à 67 ans et que c'était une misère, mais j'ai rangé ».

Violaine mentionne aussi dans son entretien avoir commencé à penser à la retraite autour de 60-62 ans. Avant cette période elle était plutôt dans l'optique de faire avancer la ferme, la faire tourner et non d'envisager son arrêt. « À 50 ans, je crois que je n'étais pas [dans cette optique d'arrêter et d'envisager la
retraite]. Pareil, j'étais dans : j'avance, je fais tourner ma petite boîte. Je savais que l'échéance, c'était plutôt 62, mais ça laisse quand même douze ans où effectivement on ne pense pas à préparer ça ».

D'autres agriculteurs vivent ou ont vécu le même type de situation en ayant de bonnes conditions de travail dans la cinquantaine. C'est le cas de Norbert, dans la cinquantaine, qui anticipe la retraite pour ne pas que ces terres partent à l'agrandissement des voisins, mais qui se voit mal arrêter puisque la ferme est à son meilleur. Autre exemple, Noé et Florence ont également acquis des terres à proximité de la ferme dans les années 2000, quand Florence avait 50 ans.

Comme expliqué plus haut, Irène, cédante, mentionne également dans son entretien que la réception du DICAA avait été difficile pour elle, car cela lui signifiait la fin de sa carrière à 55 ans, une période où elle commençait tout juste à prendre du plaisir dans son travail.

### e) Paradoxe de devoir envisager la fin sans trop réduire l'activité de la ferme

Un autre paradoxe rend complexe l'anticipation de cette fin de carrière et de la transmission. En effet, comment envisager la fin d'activité sans trop réduire celle-ci ? Comme nous l'avons abordé, beaucoup d'agriculteurs près de la retraite entreprennent ce que l'on pourrait appeler un « débrayage » pour reprendre l'expression de Fabrice. Ils envisagent la fin de carrière et donc réduisent les activités, notamment pour réduire les tâches de travail qui deviennent difficiles avec l'âge. Or, ceci rend la transmission complexe, car la ferme peut devenir moins attrayante. Pour certains agriculteurs, cette situation devient paradoxale et complexe à vivre dans la mesure où ils sentent que l'arrêt des activités approche, mais que s'ils diminuent l'activité de la ferme elle sera difficile à transmettre.

C'est le cas d'Hubert. Ce cédant souligne le paradoxe de cette situation complexe qu'ils ont vécu sa femme et lui. « Quand on transmet, on ne peut pas être dans une dynamique à la fois d'investissement, de développement et de retrait. Puisque c'est ce qui vous est demandé, retraite égale retrait. Donc ça, c'est très compliqué. C'est un élément majeur qui est aussi un frein. Les repreneurs, évidemment, arrivent avec leur projet, mais ils ont toujours l'envie que vous soyez encore dans le coup et que vous ayez envie de transmettre. C'est difficile. [...] D'un point de vue intellectuel, c'est compliqué. [...] Vous vous engagez sur des démarches d'arrêt [...] et ce n'est pas toujours compatible au niveau intellectuel et technique même, administratif ».

Oscar, cédant, aborde aussi dans son entretien la situation paradoxale de la fin de carrière dans laquelle il se trouve. Il observe qu'en étant responsable d'une entreprise il ne peut pas s'arrêter ou diminuer la cadence, car ses compétiteurs vont sinon prendre les parts du marché. Or, s'il poursuit la cadence, il doit prendre des risques notamment financiers et augmenter son activité à quelque temps de la retraite. « L'entreprise en elle-même est sur un plateau et va assez rapidement être en déclin si je n'acte pas de grandes décisions pour mon avenir. Mais c'est normal, c'est pour tout, l'esprit d'entreprise, c'est toujours d'être en avant, d'être positif et dès que vous vous asseyez sur une chaise, les autres ne vous attendent pas. [...] Si on voit que je ne suis plus dans une dynamique, on va prendre quelqu'un d'autre. C'est normal, c'est aussi la loi du marché ».

D'autres cas illustrent aussi la difficulté d'investir ou d'entretenir le matériel en fin de carrière. Nous avons abordé le cas de Paulette plus haut qui ne peut investir proche de la retraite en ayant moins de production. Le cas de Raoul et Juliette aborde aussi cette difficulté d'investir en fin de carrière, même si cet investissement venait leur facilité leurs tâches de travail le corps fatiguant. Raoul mentionne : « Parce qu'on n'allait pas, vu notre âge... On n'allait pas s'équiper, acheter une machine à ramasser les noix. Ça aurait été ridicule ».