<figure><img src="image_1.png" /><figcaption></figcaption></figure>

La preuve par 3 : les experts de The Conversation déclinent 3 aspects d’une question d’actualité en 3 épisodes à écouter, à la suite ou séparément ! Dans cette série, Julien Pillot, enseignant-chercheur en économie et stratégie à l’INSEEC School of Business & Economics, décrypte les stratégies des géants du numérique pour devenir incontournables chez le consommateur au travers l’étude de 3 cas : Uber, Amazon et Airbnb.

## Airbnb, le pari gagné de l’effet volume

<figure><img src="image_2.png" /><figcaption>Airbnb, qui n’était pourtant pas un pionnier sur son marché, est parvenu en un temps record à devenir le premier hôtelier planétaire. AlesiaKan/Shutterstock</figcaption></figure>

Dès son lancement en 2008, la plate-forme de location de logements entre particuliers a enclenché un cercle vertueux en proposant une offre abondante qui a entraîné la demande.

## Uber, la croissance plutôt que les profits

<figure><img src="image_3.png" /><figcaption>La stratégie de l’entreprise américaine l’oblige à brûler énormément de cash. NYCStock/Shutterstock</figcaption></figure>

L’opérateur de services de transport en voiture a acquis sa position de leader mondial en se constituant rapidement une base de chauffeurs très large. Une stratégie qui reste toutefois risquée.

## Amazon, une marketplace pour assécher la concurrence

<figure><img src="image_4.png" /><figcaption>Pour le fondateur Jeff Bezos, les marges de ses concurrents constituent une « opportunité » pour son entreprise. Steve Jurvetson/Flickr, CC BY-SA</figcaption></figure>

En offrant la possibilité à des vendeurs indépendants de faire connaître leurs produits, la plate-forme sélectionne les best sellers qu’il distribuera lui-même à l’avenir… en cassant les prix.