### III. RESULTATS DE L'ENQUETE

#### A. L'anticipation de la fin de carrière et la transmission et son absence

Exergue :

« Oui, tabou [la fin de carrière et la transmission], [ça] rejoint les aspects humains, complètement. Il y a plein de gens, comment dire, c'est leur vie. C'est le jour où ils ne s'occupent plus des animaux. Beaucoup en élevage. On l'a beaucoup, ça. Les gens, le jour où ils n'ont plus ce rapport au troupeau et tout ça, ça les... Alors, souvent ils le repoussent. C'est pour ça qu'il n'y a pas, peu d'anticipation. Parce que souvent petit à petit on va lever le pied, démanteler l'exploitation petit à petit en fonction de la baisse de ses capacités physiques, on va dire. Et puis après, on arrête vraiment quand on n'en peut plus. C'est un peu ça l'idée. Et donc on ne veut pas prévoir. Et il y a aussi ça, le fait d'anticiper, d'empêcher le démantèlement progressif, ça, c'est hyper important. Si on n'anticipe pas, il va lever le pied. [...] Donc tu ne renouvelles pas les baux, tu entretiens moins ton matériel, tu ne renouvelles plus le matériel, tu vas un peu diminuer ton troupeau. Et puis après tu arrives, finalement tu as un bâtiment qui n'est plus en bon état. Il n'y a plus le matériel, il n'y a plus d'animaux. Et puis il n'y a quasiment plus rien à transmettre ». (Stéphane, technicien Chambre d'agriculture)

Stéphane, dans cet extrait d'entretien, mentionne qu'il existe autour de la fin de carrière, la fin d'activité et la transmission beaucoup d'aspects humains et des éléments tabous. Ceux-ci entraîneraient souvent un enchaînement de situations pouvant ensuite nuire à la transmission. Par exemple, il observe sur le terrain qu'il existe une forme de tabou, où la personne est dans une sorte de déni de la situation, qui entraîne un manque d'anticipation et un ralentissement de la ferme la rendant ensuite difficile à transmettre. L'anticipation semble être le maître mot de la transmission et la fin de carrière, selon Stéphane, l'élément clé permettant de faciliter cette période de vie complexe.

On distingue chez les agriculteurs âgés interrogés deux tendances. Certains vont prendre de l'avance et anticipent cette période charnière en mettant en place des stratégies pour faciliter ce passage à la retraite. D'autres, inversement, vont manquer d'anticipation ce qui les places parfois dans des situations délicates voire dans l'impossibilité de transmettre la ferme étant dans l'urgence d'arrêter (par exemple dû à des problèmes physiques ou de santés) sans avoir eu le temps de chercher un repreneur. Nous décrirons dans cette section ces deux tendances en accentuant nos analyses sur cette dernière approche du manque d'anticipation qui semble ensuite entraîner un enchaînement de situations plus ou moins difficiles pour réussir une transmission/reprise. Voyons tout d'abord, cette thématique du manque d'anticipation.

##### 1. L'absence d'anticipation

Le problème d'anticipation revient souvent dans les entretiens. Sans anticipation, comme le mentionne Stéphane, tout devient plus compliqué : « si ce n'est pas préparé, si ce n'est pas anticipé, il y a des gens, ils se retrouvent dans des situations vite compliquées ». Pour lui, tout est lié et représente le plus grand frein : « c'est le manque d'anticipation qui est un vrai frein parce que du coup démantèlement progressif, décisions à prendre dans l'urgence ». Maria considère aussi que le problème d'anticipation est une des « principales difficultés, [...] il y a la non-anticipation ». Or, cette anticipation ne semble pas aller de soi pour plusieurs et une forme de déni de la réalité est parfois perceptible.

###### a) La transmission et la fin de carrière : des sujets tabous

Il ressort de cette étude que la fin de carrière agricole et la transmission sont pour certains agriculteurs âgés des sujets tabous. Si les personnes interrogées ne considèrent pas toujours que le sujet est tabou pour eux, elles perçoivent souvent que dans leur entourage ce sujet peut être tabou. Certains n'en parlent
### III. RESULTATS DE L'ENQUETE

#### A. L'anticipation de la fin de carrière et la transmission et son absence

Exergue :

« Oui, tabou [la fin de carrière et la transmission], [ça] rejoint les aspects humains, complètement. Il y a plein de gens, comment dire, c'est leur vie. C'est le jour où ils ne s'occupent plus des animaux. Beaucoup en élevage. On l'a beaucoup, ça. Les gens, le jour où ils n'ont plus ce rapport au troupeau et tout ça, ça les... Alors, souvent ils le repoussent. C'est pour ça qu'il n'y a pas, peu d'anticipation. Parce que souvent petit à petit on va lever le pied, démanteler l'exploitation petit à petit en fonction de la baisse de ses capacités physiques, on va dire. Et puis après, on arrête vraiment quand on n'en peut plus. C'est un peu ça l'idée. Et donc on ne veut pas prévoir. Et il y a aussi ça, le fait d'anticiper, d'empêcher le démantèlement progressif, ça, c'est hyper important. Si on n'anticipe pas, il va lever le pied. [...] Donc tu ne renouvelles pas les baux, tu entretiens moins ton matériel, tu ne renouvelles plus le matériel, tu vas un peu diminuer ton troupeau. Et puis après tu arrives, finalement tu as un bâtiment qui n'est plus en bon état. Il n'y a plus le matériel, il n'y a plus d'animaux. Et puis il n'y a quasiment plus rien à transmettre ». (Stéphane, technicien Chambre d'agriculture)

Stéphane, dans cet extrait d'entretien, mentionne qu'il existe autour de la fin de carrière, la fin d'activité et la transmission beaucoup d'aspects humains et des éléments tabous. Ceux-ci entraîneraient souvent un enchaînement de situations pouvant ensuite nuire à la transmission. Par exemple, il observe sur le terrain qu'il existe une forme de tabou, où la personne est dans une sorte de déni de la situation, qui entraîne un manque d'anticipation et un ralentissement de la ferme la rendant ensuite difficile à transmettre. L'anticipation semble être le maître mot de la transmission et la fin de carrière, selon Stéphane, l'élément clé permettant de faciliter cette période de vie complexe.

On distingue chez les agriculteurs âgés interrogés deux tendances. Certains vont prendre de l'avance et anticipent cette période charnière en mettant en place des stratégies pour faciliter ce passage à la retraite. D'autres, inversement, vont manquer d'anticipation ce qui les places parfois dans des situations délicates voire dans l'impossibilité de transmettre la ferme étant dans l'urgence d'arrêter (par exemple dû à des problèmes physiques ou de santés) sans avoir eu le temps de chercher un repreneur. Nous décrirons dans cette section ces deux tendances en accentuant nos analyses sur cette dernière approche du manque d'anticipation qui semble ensuite entraîner un enchaînement de situations plus ou moins difficiles pour réussir une transmission/reprise. Voyons tout d'abord, cette thématique du manque d'anticipation.

##### 1. L'absence d'anticipation

Le problème d'anticipation revient souvent dans les entretiens. Sans anticipation, comme le mentionne Stéphane, tout devient plus compliqué : « si ce n'est pas préparé, si ce n'est pas anticipé, il y a des gens, ils se retrouvent dans des situations vite compliquées ». Pour lui, tout est lié et représente le plus grand frein : « c'est le manque d'anticipation qui est un vrai frein parce que du coup démantèlement progressif, décisions à prendre dans l'urgence ». Maria considère aussi que le problème d'anticipation est une des « principales difficultés, [...] il y a la non-anticipation ». Or, cette anticipation ne semble pas aller de soi pour plusieurs et une forme de déni de la réalité est parfois perceptible.

###### a) La transmission et la fin de carrière : des sujets tabous

Il ressort de cette étude que la fin de carrière agricole et la transmission sont pour certains agriculteurs âgés des sujets tabous. Si les personnes interrogées ne considèrent pas toujours que le sujet est tabou pour eux, elles perçoivent souvent que dans leur entourage ce sujet peut être tabou. Certains n'en parlent
pas ou peu et évitent même d'y penser. Les agriculteurs âgés interrogés mentionnent qu'il y a peu de discussions entre agriculteurs sur ces sujets.

### (1) On évite le sujet

Quand nous demandons à Richard, représentant FDSEA et cédant sa ferme à ses fils, si au sein de ce syndicat majoritaire, les gens parlent de la retraite et de la transmission, il répond : « *pas beaucoup* ». « *Non, ils n'en parlent pas, je ne pense pas* ». Le Livre Blanc des Jeunes Agriculteurs relève aussi des éléments similaires et mentionne que : « La transmission est un sujet tabou et beaucoup ne souhaitent pas s'étendre en public sur leur projet » (Jeunes Agriculteurs, 2022).

Certains éviteraient aussi ce sujet qui peut être sensible. C'est le cas notamment de Magalie, cédante, qui décrit dans son entretien une attitude qu'elle avait par le passé lorsque des personnes lui demandaient des informations sur sa fin de carrière agricole. Magalie mentionne lorsque nous lui demandons si la retraite est un sujet tabou dans le monde agricole : « *Je ne sais pas. Il y a eu toute une période quand même où quand on m'en parlait, je disais : « Joker. » Oui, ça me revient : « je ne veux pas savoir. » Ça me brassait et je n'avais pas envie d'en parler* ».

Sylvia, animatrice de formation sur la transmission à l'ADEAR, considère aussi que des éléments tabous existent autour de cette fin de carrière et de la transmission. Les personnes qui viennent en formation doivent parfois s'ouvrir et parler davantage sur ces sujets qu'elles n'avaient pas abordés ou réfléchis avant. Elle souligne en parlant d'une ancienne formation : « *Petit à petit les gens se sont dévoilés et ça a permis de lever des tabous* ». Selon elle : « *C'est dur, pour moi, ça reste un sujet qui est un peu tabou la question de la transmission, qui est difficile, quelqu'un qui a un projet d'installation, c'est un projet de vie, un projet de carrière, qui est porteur, mais un projet de transmission, c'est plutôt un projet de fin de quelque chose, souvent pas que d'une carrière, c'est difficile de se motiver, je pense, là-dessus, ce qui fait qu'il y a pas mal de blocage à se dire : « je vais prendre quatre jours dans l'année », [...] c'est moins porteur que quelqu'un qui va se former pendant x temps vers un métier, pour s'installer* ».

### (2) Déni de vieillir

Il ressort de plusieurs entretiens que certains agriculteurs âgés ne seraient pas conscients ou ne voudraient pas se rendre compte qu'ils vieillissent. Il y aurait chez certains une forme de déni de la réalité et un déni des limites physiques qui s'imposent à eux.

Fabrice, représentant JA, mentionne d'ailleurs dans son entretien : « *En fait, souvent, le cédant n'a pas – je dirais – conscience de l'âge qu'il a et la tête dans le guidon et en fin de carrière, mais ne réfléchit pas à sa succession ou à sa fin de carrière.* [...] Il y a pas mal de cédants : ils arrivent... ils ne veulent pas se voir à l'âge où ils vont arrêter leur activité* ».

Paulette, cédante de 63 ans, souligne par exemple ne pas se rendre compte de son âge : « *alors je ne sais pas si je rêve parce que je suis peut-être trop vieille, je n'en sais rien, moi, je ne me trouve pas vieille, mais j'ai envie de voir autre chose* ». Elle aimerait par exemple que des aides sociales soient disponibles pour pouvoir faire des formations payées, afin de faire une reconversion professionnelle. Elle souhaiterait, à 63 ans, faire reconnaître ses compétences professionnelles du passé pour trouver un nouvel emploi pour ainsi compléter ses trimestres pour avoir droit à la retraite qu'elle envisage prendre à 67 ans.

Denis, cédant, mentionne dans son entretien : « *Bon, déjà, il faut être clair que quand on vieillit, on n'a pas forcément envie d'entendre qu'on vieillit. Non, mais, quand je discutais avec des collègues plus anciens, il dit : « On réduit, mais c'est par la force des choses. C'est parce qu'on n'arrive plus à faire.* » Mais ils n'ont pas envie de réduire forcément* ».
pas ou peu et évitent même d'y penser. Les agriculteurs âgés interrogés mentionnent qu'il y a peu de discussions entre agriculteurs sur ces sujets.

### (1) On évite le sujet

Quand nous demandons à Richard, représentant FDSEA et cédant sa ferme à ses fils, si au sein de ce syndicat majoritaire, les gens parlent de la retraite et de la transmission, il répond : « *pas beaucoup* ». « *Non, ils n'en parlent pas, je ne pense pas* ». Le Livre Blanc des Jeunes Agriculteurs relève aussi des éléments similaires et mentionne que : « La transmission est un sujet tabou et beaucoup ne souhaitent pas s'étendre en public sur leur projet » (Jeunes Agriculteurs, 2022).

Certains éviteraient aussi ce sujet qui peut être sensible. C'est le cas notamment de Magalie, cédante, qui décrit dans son entretien une attitude qu'elle avait par le passé lorsque des personnes lui demandaient des informations sur sa fin de carrière agricole. Magalie mentionne lorsque nous lui demandons si la retraite est un sujet tabou dans le monde agricole : « *Je ne sais pas. Il y a eu toute une période quand même où quand on m'en parlait, je disais : « Joker. » Oui, ça me revient : « je ne veux pas savoir. » Ça me brassait et je n'avais pas envie d'en parler* ».

Sylvia, animatrice de formation sur la transmission à l'ADEAR, considère aussi que des éléments tabous existent autour de cette fin de carrière et de la transmission. Les personnes qui viennent en formation doivent parfois s'ouvrir et parler davantage sur ces sujets qu'elles n'avaient pas abordés ou réfléchis avant. Elle souligne en parlant d'une ancienne formation : « *Petit à petit les gens se sont dévoilés et ça a permis de lever des tabous* ». Selon elle : « *C'est dur, pour moi, ça reste un sujet qui est un peu tabou la question de la transmission, qui est difficile, quelqu'un qui a un projet d'installation, c'est un projet de vie, un projet de carrière, qui est porteur, mais un projet de transmission, c'est plutôt un projet de fin de quelque chose, souvent pas que d'une carrière, c'est difficile de se motiver, je pense, là-dessus, ce qui fait qu'il y a pas mal de blocage à se dire : « je vais prendre quatre jours dans l'année », [...] c'est moins porteur que quelqu'un qui va se former pendant x temps vers un métier, pour s'installer* ».

### (2) Déni de vieillir

Il ressort de plusieurs entretiens que certains agriculteurs âgés ne seraient pas conscients ou ne voudraient pas se rendre compte qu'ils vieillissent. Il y aurait chez certains une forme de déni de la réalité et un déni des limites physiques qui s'imposent à eux.

Fabrice, représentant JA, mentionne d'ailleurs dans son entretien : « *En fait, souvent, le cédant n'a pas – je dirais – conscience de l'âge qu'il a et la tête dans le guidon et en fin de carrière, mais ne réfléchit pas à sa succession ou à sa fin de carrière.* [...] Il y a pas mal de cédants : ils arrivent... ils ne veulent pas se voir à l'âge où ils vont arrêter leur activité* ».

Paulette, cédante de 63 ans, souligne par exemple ne pas se rendre compte de son âge : « *alors je ne sais pas si je rêve parce que je suis peut-être trop vieille, je n'en sais rien, moi, je ne me trouve pas vieille, mais j'ai envie de voir autre chose* ». Elle aimerait par exemple que des aides sociales soient disponibles pour pouvoir faire des formations payées, afin de faire une reconversion professionnelle. Elle souhaiterait, à 63 ans, faire reconnaître ses compétences professionnelles du passé pour trouver un nouvel emploi pour ainsi compléter ses trimestres pour avoir droit à la retraite qu'elle envisage prendre à 67 ans.

Denis, cédant, mentionne dans son entretien : « *Bon, déjà, il faut être clair que quand on vieillit, on n'a pas forcément envie d'entendre qu'on vieillit. Non, mais, quand je discutais avec des collègues plus anciens, il dit : « On réduit, mais c'est par la force des choses. C'est parce qu'on n'arrive plus à faire.* » Mais ils n'ont pas envie de réduire forcément* ».
Héloïse, cédante, souligne dans son entretien, lorsque nous lui demandons si elle avait songé à la retraite en amont, qu'elle n'y avait pas songé. « *Je pensais que j'étais invincible* » répond-elle. Elle a commencé à se renseigner sur la retraite 6 mois avant la prise de celle-ci. Elle considère avoir manqué d'anticipation et qu'elle aurait souhaité faire une formation sur la transmission plus tôt.

Noé et Florence, couple de cédants, considèrent que pendant longtemps ils ne songeaient pas à la retraite, surtout lui. Noé mentionne : « *En fait, je n'y pensais pas.* [...] On en parlait un peu, mais là ça s'est un peu précipité parce que Florence a regardé à un moment, elle a dit « Mais je regarde un peu tes annuités. » Parce qu'au départ, c'était 67 ans pour moi. Et puis elle avait regardé les annuités, elle a dit « Non, 64 en principe tu pars ».

Irène mentionne que pour elle, il est compliqué de réfléchir à cette période de la retraite. « *Pour moi ce qui est hyper compliqué, c'est l'idée que ma vie est derrière.* [...] Déjà d'être grand-maman, ça va faire 2 ans, je ne m'y suis toujours pas fait, c'est la vie qui est derrière, donc effectivement des fois ça me trouble et puis d'autres fois je suis bien contente, comme ça je suis plus près de la fin, je vais en chier un peu moins longtemps encore ».

Selon plusieurs personnes interrogées, les réflexions autour de la retraite sont donc parfois assez tardives, pour eux ou pour les personnes dans leur entourage, car les personnes ne se voient pas prendre la retraite se considérant souvent encore jeune et capable de poursuivre dans le travail.

### (3) Aller « jusqu'au bout » !

Il ressort des entretiens le fait que l'arrêt de l'activité agricole semble perçu pour certains agriculteurs âgés comme étant de non souhaitable, voire un échec. Beaucoup de personnes interrogées décrivent ces éléments dans leur entretien soit pour décrire leur propre situation ou celle de personnes dans leur entourage. Cette perception plutôt négative de la fin de carrière n'aide pas à l'anticipation et l'organisation de cette période de vie puisque plusieurs mentionnent vouloir aller « jusqu'au bout » ! En d'autres mots, l'agriculture jusqu'à la mort, ou presque.

Par exemple, Paul, repreneur IMA, décrit ce qu'il observe dans son cercle social : « *Les agriculteurs sont les agriculteurs, jusqu'au dernier moment ils disent qu'ils ne vont pas partir à la retraite. Donc jusqu'au dernier moment, ils ne veulent pas y penser.* Je fais une généralité, bien sûr, mais j'ai plusieurs exemples en tête d'exploitation où ça n'a été *qu'au dernier moment* où ils se sont posé la question. Pourtant, tout le monde leur a posé la question, voire proposé de l'aide pour essayer de faire un premier pas »*. Selon lui, ceci est lié au fait que : « *Souvent, l'agriculteur aime ce qu'il a fait durant sa carrière.* [...] Généralement, les personnes l'ont fait *parce qu'elles aimaient ça*. Ou elles *ont appris à aimer*. [...] *C'était aussi une force durant toute leur carrière aux exploitants : de ne pas abandonner malgré les difficultés, toujours passer des caps difficiles pour avoir des périodes fastes* »*. Selon lui, ces agriculteurs sont combattants et fiers, et le fait d'arrêter ou de baisser les bras n'est pas quelque chose d'envisageable après tous les combats déjà menés et vaincus. Ceux-ci veulent donc continuer le plus possible leurs activités percevant l'arrêt plutôt comme un échec ou quelque chose de négatif.

Richard, représentant FDSEA et cédant, perçoit également que pour certains c'est très difficile de prendre la retraite : « *Certains agriculteurs souffrent de prendre la retraite* ». Stéphane, technicien Chambre d'agriculture, décrit bien aussi des profils d'agriculteurs qui resteront le plus longtemps possible en activité : « *Mais le berger qui continue avec ses brebis, et puis de toute façon il n'a pas envie d'arrêter, il mourra avec ses brebis, c'est sûr...* ». Fabrice, président des JA, observe aussi que certains ne veulent pas s'arrêter et que souvent dans ce cas la retraite est un sujet tabou : « *Oui, dans certaines exploitations, c'est un sujet tabou* ».
Héloïse, cédante, souligne dans son entretien, lorsque nous lui demandons si elle avait songé à la retraite en amont, qu'elle n'y avait pas songé. « *Je pensais que j'étais invincible* » répond-elle. Elle a commencé à se renseigner sur la retraite 6 mois avant la prise de celle-ci. Elle considère avoir manqué d'anticipation et qu'elle aurait souhaité faire une formation sur la transmission plus tôt.

Noé et Florence, couple de cédants, considèrent que pendant longtemps ils ne songeaient pas à la retraite, surtout lui. Noé mentionne : « *En fait, je n'y pensais pas.* [...] On en parlait un peu, mais là ça s'est un peu précipité parce que Florence a regardé à un moment, elle a dit « Mais je regarde un peu tes annuités. » Parce qu'au départ, c'était 67 ans pour moi. Et puis elle avait regardé les annuités, elle a dit « Non, 64 en principe tu pars ».

Irène mentionne que pour elle, il est compliqué de réfléchir à cette période de la retraite. « *Pour moi ce qui est hyper compliqué, c'est l'idée que ma vie est derrière.* [...] Déjà d'être grand-maman, ça va faire 2 ans, je ne m'y suis toujours pas fait, c'est la vie qui est derrière, donc effectivement des fois ça me trouble et puis d'autres fois je suis bien contente, comme ça je suis plus près de la fin, je vais en chier un peu moins longtemps encore ».

Selon plusieurs personnes interrogées, les réflexions autour de la retraite sont donc parfois assez tardives, pour eux ou pour les personnes dans leur entourage, car les personnes ne se voient pas prendre la retraite se considérant souvent encore jeune et capable de poursuivre dans le travail.

### (3) Aller « jusqu'au bout » !

Il ressort des entretiens le fait que l'arrêt de l'activité agricole semble perçu pour certains agriculteurs âgés comme étant de non souhaitable, voire un échec. Beaucoup de personnes interrogées décrivent ces éléments dans leur entretien soit pour décrire leur propre situation ou celle de personnes dans leur entourage. Cette perception plutôt négative de la fin de carrière n'aide pas à l'anticipation et l'organisation de cette période de vie puisque plusieurs mentionnent vouloir aller « jusqu'au bout » ! En d'autres mots, l'agriculture jusqu'à la mort, ou presque.

Par exemple, Paul, repreneur IMA, décrit ce qu'il observe dans son cercle social : « *Les agriculteurs sont les agriculteurs, jusqu'au dernier moment ils disent qu'ils ne vont pas partir à la retraite. Donc jusqu'au dernier moment, ils ne veulent pas y penser.* Je fais une généralité, bien sûr, mais j'ai plusieurs exemples en tête d'exploitation où ça n'a été *qu'au dernier moment* où ils se sont posé la question. Pourtant, tout le monde leur a posé la question, voire proposé de l'aide pour essayer de faire un premier pas »*. Selon lui, ceci est lié au fait que : « *Souvent, l'agriculteur aime ce qu'il a fait durant sa carrière.* [...] Généralement, les personnes l'ont fait *parce qu'elles aimaient ça*. Ou elles *ont appris à aimer*. [...] *C'était aussi une force durant toute leur carrière aux exploitants : de ne pas abandonner malgré les difficultés, toujours passer des caps difficiles pour avoir des périodes fastes* »*. Selon lui, ces agriculteurs sont combattants et fiers, et le fait d'arrêter ou de baisser les bras n'est pas quelque chose d'envisageable après tous les combats déjà menés et vaincus. Ceux-ci veulent donc continuer le plus possible leurs activités percevant l'arrêt plutôt comme un échec ou quelque chose de négatif.

Richard, représentant FDSEA et cédant, perçoit également que pour certains c'est très difficile de prendre la retraite : « *Certains agriculteurs souffrent de prendre la retraite* ». Stéphane, technicien Chambre d'agriculture, décrit bien aussi des profils d'agriculteurs qui resteront le plus longtemps possible en activité : « *Mais le berger qui continue avec ses brebis, et puis de toute façon il n'a pas envie d'arrêter, il mourra avec ses brebis, c'est sûr...* »*. Fabrice, président des JA, observe aussi que certains ne veulent pas s'arrêter et que souvent dans ce cas la retraite est un sujet tabou : « *Oui, dans certaines exploitations, c'est un sujet tabou* »*. Fabrice considère que certains agriculteurs âgés étaient d'ailleurs contents que la dernière
réforme des retraites soit adoptée pour être en activité plus longtemps et ne pas abandonner leur outil de travail. « Ils arrivent à l'âge, ils sont tout contents, parce qu'ils se sont dit : « Purée, **pourvu que la réforme passe, je vais pouvoir travailler encore un peu plus**. » Un outil, mais au top du top, économiquement au top du top, mais ils ne veulent pas [s'arrêter]... C'est vraiment le sujet... pas tabou, mais... si, **un peu tabou, qu'ils ne veulent pas aborder**. Et c'est cet aspect – je pense – psychologique ».

Pour Victor, repreneur IMA, la retraite en agriculture ne serait pas possible pour plusieurs agriculteurs dans sa famille : « C'est même quelque chose **qui n'existe pas** pour beaucoup, où on va prendre la retraite, oui, mais en fait **on va continuer totalement à travailler** avec les enfants, ça par contre je le vois beaucoup. [...] [Mon oncle] il est encore capable un peu de faire le travail, donc oui, **tu tiens jusqu'au bout**. [...] [Mes parents] Ils ne feront pas ça jusqu'à leur mort, mais oui, dans ce milieu-là, [...] **la retraite, ça n'existe pas** vraiment ». Il donne l'exemple de la fin de carrière dans sa famille de berger : « déjà mon grand-père **a été berger jusqu'au bout** donc à la fin, tu ne sers plus qu'à garder, c'est les enfants qui font le reste et lui [l'oncle] je pense que **ça va être pareil** ».

Hubert, cédant, perçoit aussi que certains de ses collègues ne veulent pas s'arrêter : « Il y a des gens qui **ne veulent pas lâcher** comme ça. [...] Il y en a, ils vont **jusqu'au bout**, parce que même au bout, **ils n'ont pas envie de s'arrêter**. Même si... Ils vont **au bout du bout** ». Quand on lui demande le type de profil de ses personnes, il répond : « **Les anciens, l'autre génération**, ils avaient du mal. Oui, mais même, **les éleveurs** – je trouve –, c'est compliqué. **Ils ont un attachement**... Peut-être que c'est au regard des investissements qu'ils ont faits, au sens de leur vie ». Il donne l'exemple d'un vieil homme qu'il connaît qui est dans ce cas de figure : « Quand il me parle, il est dépité quand même. Il est quand même tout abîmé, les genoux et tout et il me dit : « Oui, mais bon, ma femme est partie, je n'ai pas d'enfants : **qu'est-ce que tu veux que je fasse** ? » » Et ce n'est pas à moi de lui dire : « Profite de la vie. » Ça n'a pas de sens. Si son objectif, c'est de continuer à faire ça par... je ne sais pas, en mémoire « de ». Je ne sais pas...Parce que **ça lui plaît** peut-être aussi, je pense aussi. Aussi, oui. Puis **il a fait ça tout le temps**. Je ne sais pas. Après, **il y a des paysans qui ne veulent pas s'arrêter parce que ça leur plaît**. Je crois que chaque paysan est différent, donc il faut faire du cas par cas ».

Noé et Florence, cédants, quand nous leur demandons s'ils connaissent des personnes qui ne veulent pas prendre la retraite, donnent quelques exemples. « **Il n'arrive pas à prendre la retraite**. [...] Mais lui, c'est dans la tête. [...] Il y a des gens qui **ne veulent pas lâcher**. [...] Pourtant, il n'est pas paysan d'origine. [...] C'est ça, c'est ça [parce que l'activité agricole leur plaît]. [...] Oui, oui. Ou peut-être **qu'ils ne savent pas quoi faire après**, je ne sais pas. [Moi] J'ai plein de trucs à faire. Je ne sais pas. Les raisons doivent être diverses et variées ».

Certaines des personnes rencontrées nous disent aussi qu'elles ne veulent pas s'arrêter, et ce, pour différente raison.

Pierre, cédant de 59 ans, ne se voit pas s'arrêter et prendre sa retraite et envisage plutôt de vendre son exploitation actuelle pour en prendre une ailleurs, moins, physique et plus rentable. Mais pour lui, s'arrêter, ne pas avoir d'activité « **c'est la mort** ». « [à la retraite] Je vais continuer à bricoler, un jardin, de toute façon, **rester sans rien faire, c'est la mort** ».

Pour Denis, cédant de 61 ans, la prise de la retraite n'est pas non plus pour tout de suite. « Non, mais je n'y suis toujours pas ». Il envisage de céder sa place dans le GAEC à son fils de manière progressive, sur 5 ans, mais ne se voit pas arrêter ses activités agricoles même après.

Irène, cédante, considère aussi comme difficile d'envisager la retraite. Se sentant comme étant « paysanne dans le sang », elle perçoit mal de s'arrêter à 60 ans. Mais elle considère que l'âge avançant, peut-être que
réforme des retraites soit adoptée pour être en activité plus longtemps et ne pas abandonner leur outil de travail. « Ils arrivent à l'âge, ils sont tout contents, parce qu'ils se sont dit : « Purée, **pourvu que la réforme passe, je vais pouvoir travailler encore un peu plus**. » Un outil, mais au top du top, économiquement au top du top, mais ils ne veulent pas [s'arrêter]... C'est vraiment le sujet... pas tabou, mais... si, **un peu tabou, qu'ils ne veulent pas aborder**. Et c'est cet aspect – je pense – psychologique ».

Pour Victor, repreneur IMA, la retraite en agriculture ne serait pas possible pour plusieurs agriculteurs dans sa famille : « C'est même quelque chose **qui n'existe pas** pour beaucoup, où on va prendre la retraite, oui, mais en fait **on va continuer totalement à travailler** avec les enfants, ça par contre je le vois beaucoup. [...] [Mon oncle] il est encore capable un peu de faire le travail, donc oui, **tu tiens jusqu'au bout**. [...] [Mes parents] Ils ne feront pas ça jusqu'à leur mort, mais oui, dans ce milieu-là, [...] **la retraite, ça n'existe pas** vraiment ». Il donne l'exemple de la fin de carrière dans sa famille de berger : « déjà mon grand-père **a été berger jusqu'au bout** donc à la fin, tu ne sers plus qu'à garder, c'est les enfants qui font le reste et lui [l'oncle] je pense que **ça va être pareil** ».

Hubert, cédant, perçoit aussi que certains de ses collègues ne veulent pas s'arrêter : « Il y a des gens qui **ne veulent pas lâcher** comme ça. [...] Il y en a, ils vont **jusqu'au bout**, parce que même au bout, **ils n'ont pas envie de s'arrêter**. Même si... Ils vont **au bout du bout** ». Quand on lui demande le type de profil de ses personnes, il répond : « **Les anciens, l'autre génération**, ils avaient du mal. Oui, mais même, **les éleveurs** – je trouve –, c'est compliqué. **Ils ont un attachement**... Peut-être que c'est au regard des investissements qu'ils ont faits, au sens de leur vie ». Il donne l'exemple d'un vieil homme qu'il connaît qui est dans ce cas de figure : « Quand il me parle, il est dépité quand même. Il est quand même tout abîmé, les genoux et tout et il me dit : « Oui, mais bon, ma femme est partie, je n'ai pas d'enfants : **qu'est-ce que tu veux que je fasse** ? » » Et ce n'est pas à moi de lui dire : « Profite de la vie. » Ça n'a pas de sens. Si son objectif, c'est de continuer à faire ça par... je ne sais pas, en mémoire « de ». Je ne sais pas... Parce que **ça lui plaît** peut-être aussi, je pense aussi. Aussi, oui. Puis **il a fait ça tout le temps**. Je ne sais pas. Après, **il y a des paysans qui ne veulent pas s'arrêter parce que ça leur plaît**. Je crois que chaque paysan est différent, donc il faut faire du cas par cas ».

Noé et Florence, cédants, quand nous leur demandons s'ils connaissent des personnes qui ne veulent pas prendre la retraite, donnent quelques exemples. « **Il n'arrive pas à prendre la retraite**. [...] Mais lui, c'est dans la tête. [...] Il y a des gens qui **ne veulent pas lâcher**. [...] Pourtant, il n'est pas paysan d'origine. [...] C'est ça, c'est ça [parce que l'activité agricole leur plaît]. [...] Oui, oui. Ou peut-être **qu'ils ne savent pas quoi faire après**, je ne sais pas. [Moi] J'ai plein de trucs à faire. Je ne sais pas. Les raisons doivent être diverses et variées ».

Certaines des personnes rencontrées nous disent aussi qu'elles ne veulent pas s'arrêter, et ce, pour différente raison.

Pierre, cédant de 59 ans, ne se voit pas s'arrêter et prendre sa retraite et envisage plutôt de vendre son exploitation actuelle pour en prendre une ailleurs, moins, physique et plus rentable. Mais pour lui, s'arrêter, ne pas avoir d'activité « **c'est la mort** ». « [à la retraite] Je vais continuer à bricoler, un jardin, de toute façon, **rester sans rien faire, c'est la mort** ».

Pour Denis, cédant de 61 ans, la prise de la retraite n'est pas non plus pour tout de suite. « Non, mais je n'y suis toujours pas ». Il envisage de céder sa place dans le GAEC à son fils de manière progressive, sur 5 ans, mais ne se voit pas arrêter ses activités agricoles même après.

Irène, cédante, considère aussi comme difficile d'envisager la retraite. Se sentant comme étant « paysanne dans le sang » , elle perçoit mal de s'arrêter à 60 ans. Mais elle considère que l'âge avançant, peut-être que
physiquement elle ne pourra plus être aussi active. Quand nous lui demandons si le fait d'arrêter complètement son activité est quelque chose de possible ou d'impossible pour elle, elle répond : « Impossible pour moi dans l'immédiat, mais je n'ai que 60 ans, dans 7 ans on reverra la copie, c'est quand même un métier très usant. [...] À la fin de chaque saison, je me dis « putain, comment tu as réussi à faire ça ? » ».

Comme nous l'aborderons plus loin en section B, les agriculteurs semblent les plus enclins à vouloir aller « jusqu'au bout » ont souvent une identité professionnelle et une représentation du travail particulière. Maria, technicienne Chambre d'agriculture, identifie également d'autres aspects qui semblent corrélés à cette perception plus négative de l'arrêt des activités agricoles. Elle mentionne « les gens qui veulent le moins arrêter, c'est des gens qui sont propriétaires de leur maison d'habitation, qui veulent rester vivre sur place ». Il s'agit aussi, selon elle, des personnes qui perçoivent la ferme plutôt comme un patrimoine.

(4) Quand « la vie c'est la ferme »<fnref n="4" />, la fin de carrière et la transmission sont synonymes de mort sociale. Il ressort des entretiens, que le sujet de la transmission et de la fin de carrière est particulièrement tabou ou difficile à aborder ou à envisager pour les agriculteurs pour qui « la vie c'est la ferme », pour reprendre une expression de Violaine. Ainsi, sans la ferme, et sans activités agricoles, ce serait la mort.

Violaine, cédante, décrit bien ce phénomène. « « Oui, c'est quelque chose de tabou, complètement. [...] Après, c'est vrai que c'est tabou, pour moi ». Dans son entretien, elle aborde le cas d'un collègue à elle, avec qui la discussion de la fin de carrière est tabou. Elle tente d'expliquer pourquoi pour certains parler de la fin de carrière c'est difficile : « Est-ce que c'est lui ? Qui m'a dit... ? Non, ce n'est pas lui. « Ce n'est pas le moment ». Il n'envisage pas d'arrêter parce qu'effectivement, c'est des gens, je comprends, leur vie c'était la ferme. Moi, ma vie, c'était la ferme, bien sûr, parce que ça me prenait beaucoup de temps, mais ça a été des milliers d'autres choses. Quand la vie, c'est la ferme, c'est compliqué d'envisager d'arrêter, parce que du coup il n'y a plus de vie. [...] Pour moi, c'est ça que je ressens, la vie c'est la ferme, et du coup s'il n'y a plus de ferme il n'y a plus de vie, du coup j'y vais jusqu'à la mort. [...] Il y en a plein qui finissent comme ça, qui du coup font ce parcours de réduire parce qu'ils ne peuvent plus physiquement, mais de garder quand même un peu pour eux, pour les occuper, pour le sens de leur vie ». Selon elle le sujet est tabou, car justement il y est question de vie et de mort : « ce qui fait que c'est tabou, [...] c'est que c'est leur vie, et du coup si ça s'arrête, c'est leur mort. Peu importe qui va reprendre, ce n'est pas ça le problème ». Selon les explications de Violaine, ces mêmes personnes semblent également avoir des difficultés à savoir comment s'occuper à la retraite et à trouver une place sociale à l'extérieur de la ferme.

Noé et Florence, cédants, identifient aussi dans leur entourage des personnes qui ne veulent pas entendre parler de la retraite et identifient des « paysans de souches » qui ont du mal à « s'occuper autrement » que sur la ferme. Lorsque nous demandons à Noé et à Florence si la retraite est un sujet tabou, ils répondent : « Dans certains milieux, oui. Mais on est un milieu de néoruraux, on n'est pas des paysans de souche. Mais je pense que chez les paysans de souche, oui ça doit être difficile. Qui c'est hier qui me disait qu'un monsieur ne voulait pas lâcher, il ne voulait pas entendre parler de la retraite, il continuait de travailler. [...] Oui, parce que c'est des gens qui ne savent pas [...] s'occuper autrement ».

Sylvia, animatrice ADEAR, considère aussi que l'absence de projet à la retraite ou le changement d'habitudes sont des éléments déstabilisants et tabous chez les agriculteurs âgés qu'elle rencontre dans le cadre de formation à la transmission, car ils créent « un vide ». Elle mentionne « Les faire réfléchir sur leur projet post-transmission et qui, souvent, est là, clairement tabou. [...] Cette inconnue-là qui les bloque à avancer vraiment sur la transmission, ou en tout cas, à l'anticiper. [...] Ils n'ont pas forcément de projet,

<footnote n="4">⁴ Expression de Violaine.</footnote>
physiquement elle ne pourra plus être aussi active. Quand nous lui demandons si le fait d'arrêter complètement son activité est quelque chose de possible ou d'impossible pour elle, elle répond : « Impossible pour moi dans l'immédiat, mais je n'ai que 60 ans, dans 7 ans on reverra la copie, c'est quand même un métier très usant. [...] À la fin de chaque saison, je me dis « putain, comment tu as réussi à faire ça ? » ».

Comme nous l'aborderons plus loin en section B, les agriculteurs semblent les plus enclins à vouloir aller « jusqu'au bout » ont souvent une identité professionnelle et une représentation du travail particulière. Maria, technicienne Chambre d'agriculture, identifie également d'autres aspects qui semblent corrélés à cette perception plus négative de l'arrêt des activités agricoles. Elle mentionne « les gens qui veulent le moins arrêter, c'est des gens qui sont propriétaires de leur maison d'habitation, qui veulent rester vivre sur place ». Il s'agit aussi, selon elle, des personnes qui perçoivent la ferme plutôt comme un patrimoine.

(4) Quand « la vie c'est la ferme »<fnref n="4" />, la fin de carrière et la transmission sont synonymes de mort sociale
Il ressort des entretiens, que le sujet de la transmission et de la fin de carrière est particulièrement tabou
ou difficile à aborder ou à envisager pour les agriculteurs pour qui « la vie c'est la ferme », pour reprendre
une expression de Violaine. Ainsi, sans la ferme, et sans activités agricoles, ce serait la mort.

Violaine, cédante, décrit bien ce phénomène. « « Oui, c'est quelque chose de tabou, complètement. [...] Après, c'est vrai que c'est tabou, pour moi ». Dans son entretien, elle aborde le cas d'un collègue à elle, avec qui la discussion de la fin de carrière est tabou. Elle tente d'expliquer pourquoi pour certains parler de la fin de carrière c'est difficile : « Est-ce que c'est lui ? Qui m'a dit... ? Non, ce n'est pas lui. « Ce n'est pas le moment ». Il n'envisage pas d'arrêter parce qu'effectivement, c'est des gens, je comprends, leur vie c'était la ferme. Moi, ma vie, c'était la ferme, bien sûr, parce que ça me prenait beaucoup de temps, mais ça a été des milliers d'autres choses. Quand la vie, c'est la ferme, c'est compliqué d'envisager d'arrêter, parce que du coup il n'y a plus de vie. [...] Pour moi, c'est ça que je ressens, la vie c'est la ferme, et du coup s'il n'y a plus de ferme il n'y a plus de vie, du coup j'y vais jusqu'à la mort. [...] Il y en a plein qui finissent comme ça, qui du coup font ce parcours de réduire parce qu'ils ne peuvent plus physiquement, mais de garder quand même un peu pour eux, pour les occuper, pour le sens de leur vie ». Selon elle le sujet est tabou, car justement il y est question de vie et de mort : « ce qui fait que c'est tabou, [...] c'est que c'est leur vie, et du coup si ça s'arrête, c'est leur mort. Peu importe qui va reprendre, ce n'est pas ça le problème ». Selon les explications de Violaine, ces mêmes personnes semblent également avoir des difficultés à savoir comment s'occuper à la retraite et à trouver une place sociale à l'extérieur de la ferme.

Noé et Florence, cédants, identifient aussi dans leur entourage des personnes qui ne veulent pas entendre parler de la retraite et identifient des « paysans de souches » qui ont du mal à « s'occuper autrement » que sur la ferme. Lorsque nous demandons à Noé et à Florence si la retraite est un sujet tabou, ils répondent : « Dans certains milieux, oui. Mais on est un milieu de néoruraux, on n'est pas des paysans de souche. Mais je pense que chez les paysans de souche, oui ça doit être difficile. Qui c'est hier qui me disait qu'un monsieur ne voulait pas lâcher, il ne voulait pas entendre parler de la retraite, il continuait de travailler. [...] Oui, parce que c'est des gens qui ne savent pas [...] s'occuper autrement ».

Sylvia, animatrice ADEAR, considère aussi que l'absence de projet à la retraite ou le changement d'habitudes sont des éléments déstabilisants et tabous chez les agriculteurs âgés qu'elle rencontre dans le cadre de formation à la transmission, car ils créent « un vide ». Elle mentionne « Les faire réfléchir sur leur projet post-transmission et qui, souvent, est là, clairement tabou. [...] Cette inconnue-là qui les bloque à avancer vraiment sur la transmission, ou en tout cas, à l'anticiper. [...] Ils n'ont pas forcément de projet,

<footnote n="4">⁴ Expression de Violaine.</footnote>
en fait, c'est tellement l'inconnu sur où est-ce qu'ils vont vivre, comment ils vont vivre, est-ce qu'ils gardent les terres, est-ce qu'ils ne gardent pas les terres, il y en a qui sont un peu perdus sans ce rythme<fnref n="5" />, enfin sans ce boulot-là, et c'est le boulot qui les a rythmés, en fait ce vide, le vide de l'après, finalement, ça va être ça aussi qui peut mettre le frein à chaque fois sur l'avancement du projet de transmission. [...] La question du projet de retraite n'est pas toujours évidente selon les gens. Il y en a qui sont très réservés, et qui vont dire : « oui, oui, je sais ce que je vais faire », mais on sent qu'il y a un blocage quand même ou, en tout cas, qui n'en parlent pas, enfin qui ne vont pas aller plus loin. [...] Pour éviter aussi la discussion, pour moi, il y a vraiment un truc autour de la mort, autour de la fin de vie, fin de carrière, fin de vie, ça fait vraiment cet écho-là qui est très dur ».

Irène, cédante, perçoit aussi cette thématique de la fin de carrière comme étant quelque chose rappelant que la mort n'est pas très loin. Quand nous demandons à Irène, si selon elle parler de la fin de carrière et de la transmission dans le monde agricole est un sujet tabou, elle mentionne : « Je pense, oui, je n'ai pas mis le mot « tabou » dessus parce qu'il ne m'est pas venu, mais oui. En tout cas pour moi ce n'est pas un sujet tabou, mais pour moi ce qui est hyper compliqué, c'est l'idée que ma vie est derrière, [...] ça ne se fait pas comme ça ». Irène considère d'ailleurs que la réception par courrier de la Déclaration d'Intention de Cessation d'Activité Agricole (DICAA) à remplir (que nous abordons plus loin) peut mettre mal à l'aise, car elle met en évidence la fin de vie et la fin de carrière. Quand nous demandons pourquoi ses sujets sont compliqués, elle répond : « Parce qu'on a notre vie derrière, vous me faites marrer, ce n'est pas facile de tout à coup se dire « voilà, ma vie est derrière », il en reste encore un petit bout devant, certes, mais elle est derrière, maintenant je dois faire attention quand je monte les escaliers ou que je descends du tracteur, je m'emmêle les guibolles, il faut que je fasse attention, l'insouciance est derrière. [...] Donc, je ne vais pas aller dans un groupe de parole qui est derrière, j'ai envie de la jeunesse, j'ai envie d'aller danser, j'ai envie de m'amuser, donc si on veut parler de transmission sérieusement et si on veut aller s'accompagner là-dedans, je n'irai pas à un truc où c'est marqué « je suis vieille et tout est derrière » ».

Autre fait intéressant, la notion de deuil est aussi revenue à plusieurs reprises dans les entretiens en lien avec cette fin de carrière et la transmission. Jacky, bénévole à l'association Terre de liens, utilise la métaphore du deuil pour décrire cette fin de carrière agricole. Selon lui, il faut davantage sensibiliser les agriculteurs âgés sur cette période pour qu'ils anticipent. Il donne l'exemple d'un agriculteur de 86 ans que Terre de liens suit et aide pour trouver un repreneur. Il faut selon lui sensibiliser : « Les futurs cédants à la prise en compte de cet événement qui arrivera un jour ou l'autre, et qu'ils anticipent très très peu. [...] Je vois ce monsieur de 86 ans, s'il n'était pas venu me voir... ! J'exagère un petit peu, parce que la personne qui l'accompagnait le bousculait depuis un certain temps à lui dire : « Tu as 86 ans, tu ne vas pas tenir le choc longtemps. » Mais ce n'est pas un truc auquel on pense beaucoup, et parce qu'il y a une forme de... Je ne sais pas... Si on fait un parallèle avec l'actualité [la réforme des retraites], on a l'impression que partir à la retraite, c'est la libération totale. Là [en agriculture], les gens, partir à la retraite, c'est une forme de deuil, je pense que là, il y a deux visions complètement opposées de cette période-là. Dans un cas de figure, on n'arrête pas d'y penser et de se battre pour que ça arrive le plus tôt possible, d'un autre côté, on ne veut pas en parler parce que c'est une fin, c'est un petit peu comme le monsieur qui voulait léguer, faire un testament, c'est quelque chose qu'il n'avait jamais fait, donc c'est difficile de parler à quelqu'un de faire son testament [...]. Il y a toute une dimension qui fait que, me semble-t-il, les futurs cédants se laissent un peu piéger par l'arrivée de leur cessation d'activité. [...] Ils sont pris de cours ».

<footnote n="5">⁵ Comme nous l'aborderons plus loin, le rythme du travail agricole dont parle Sylvia ressemble beaucoup à une forme de « discipline » (Foucault 1975) dans la mesure où elle organise, ordonne, conditionne voire aliène la vie des individus selon ce rythme agricole qui peut devenir un repère sans quoi l'individu a du mal à cheminer autrement.</footnote>
en fait, c'est tellement l'inconnu sur où est-ce qu'ils vont vivre, comment ils vont vivre, est-ce qu'ils gardent les terres, est-ce qu'ils ne gardent pas les terres, il y en a qui sont un peu perdus sans ce rythme<fnref n="5" />, enfin sans ce boulot-là, et c'est le boulot qui les a rythmés, en fait ce vide, le vide de l'après, finalement, ça va être ça aussi qui peut mettre le frein à chaque fois sur l'avancement du projet de transmission. [...] La question du projet de retraite n'est pas toujours évidente selon les gens. Il y en a qui sont très réservés, et qui vont dire : « oui, oui, je sais ce que je vais faire », mais on sent qu'il y a un blocage quand même ou, en tout cas, qui n'en parlent pas, enfin qui ne vont pas aller plus loin. [...] Pour éviter aussi la discussion, pour moi, il y a vraiment un truc autour de la mort, autour de la fin de vie, fin de carrière, fin de vie, ça fait vraiment cet écho-là qui est très dur ».

Irène, cédante, perçoit aussi cette thématique de la fin de carrière comme étant quelque chose rappelant que la mort n'est pas très loin. Quand nous demandons à Irène, si selon elle parler de la fin de carrière et de la transmission dans le monde agricole est un sujet tabou, elle mentionne : « Je pense, oui, je n'ai pas mis le mot « tabou » dessus parce qu'il ne m'est pas venu, mais oui. En tout cas pour moi ce n'est pas un sujet tabou, mais pour moi ce qui est hyper compliqué, c'est l'idée que ma vie est derrière, [...] ça ne se fait pas comme ça ». Irène considère d'ailleurs que la réception par courrier de la Déclaration d'Intention de Cessation d'Activité Agricole (DICAA) à remplir (que nous abordons plus loin) peut mettre mal à l'aise, car elle met en évidence la fin de vie et la fin de carrière. Quand nous demandons pourquoi ses sujets sont compliqués, elle répond : « Parce qu'on a notre vie derrière, vous me faites marrer, ce n'est pas facile de tout à coup se dire « voilà, ma vie est derrière », il en reste encore un petit bout devant, certes, mais elle est derrière, maintenant je dois faire attention quand je monte les escaliers ou que je descends du tracteur, je m'emmêle les guibolles, il faut que je fasse attention, l'insouciance est derrière. [...] Donc, je ne vais pas aller dans un groupe de parole qui est derrière, j'ai envie de la jeunesse, j'ai envie d'aller danser, j'ai envie de m'amuser, donc si on veut parler de transmission sérieusement et si on veut aller s'accompagner là-dedans, je n'irai pas à un truc où c'est marqué « je suis vieille et tout est derrière » ».

Autre fait intéressant, la notion de deuil est aussi revenue à plusieurs reprises dans les entretiens en lien avec cette fin de carrière et la transmission. Jacky, bénévole à l'association Terre de liens, utilise la métaphore du deuil pour décrire cette fin de carrière agricole. Selon lui, il faut davantage sensibiliser les agriculteurs âgés sur cette période pour qu'ils anticipent. Il donne l'exemple d'un agriculteur de 86 ans que Terre de liens suit et aide pour trouver un repreneur. Il faut selon lui sensibiliser : « Les futurs cédants à la prise en compte de cet événement qui arrivera un jour ou l'autre, et qu'ils anticipent très très peu. [...] Je vois ce monsieur de 86 ans, s'il n'était pas venu me voir... ! J'exagère un petit peu, parce que la personne qui l'accompagnait le bousculait depuis un certain temps à lui dire : « Tu as 86 ans, tu ne vas pas tenir le choc longtemps. » Mais ce n'est pas un truc auquel on pense beaucoup, et parce qu'il y a une forme de... Je ne sais pas... Si on fait un parallèle avec l'actualité [la réforme des retraites], on a l'impression que partir à la retraite, c'est la libération totale. Là [en agriculture], les gens, partir à la retraite, c'est une forme de deuil, je pense que là, il y a deux visions complètement opposées de cette période-là. Dans un cas de figure, on n'arrête pas d'y penser et de se battre pour que ça arrive le plus tôt possible, d'un autre côté, on ne veut pas en parler parce que c'est une fin, c'est un petit peu comme le monsieur qui voulait léguer, faire un testament, c'est quelque chose qu'il n'avait jamais fait, donc c'est difficile de parler à quelqu'un de faire son testament [...]. Il y a toute une dimension qui fait que, me semble-t-il, les futurs cédants se laissent un peu piéger par l'arrivée de leur cessation d'activité. [...] Ils sont pris de cours ».

<footnote n="5">⁵ Comme nous l'aborderons plus loin, le rythme du travail agricole dont parle Sylvia ressemble beaucoup à une forme de « discipline » (Foucault 1975) dans la mesure où elle organise, ordonne, conditionne voire aliène la vie des individus selon ce rythme agricole qui peut devenir un repère sans quoi l'individu a du mal à cheminer autrement.</footnote>
Comme nous l'avons vu dans l'état de l'art, la retraite comme une mort, sociale, identitaire, productive ou utilitaire, est identifié dans la littérature depuis longtemps (Dubouloy, 2008 ; Guillemard, 2002, 2018 ; Malarewicz 2011). Un élément intéressant ressort de notre recherche dans la mesure où cette conception de la retraite perçue comme une « mort sociale » perdure dans le monde agricole (chez certaines personnes) tandis que pour une plus grande part de la société la retraite incarne plutôt une période de vacances bien méritées, de plaisirs, ou d'activités sociales agréables. Les pancartes présentes lors des manifestations françaises contre la dernière réforme de la retraite de 2023 décrivent bien cette représentation plus contemporaine de la retraite et cette volonté de la prendre plus jeune, de manière affirmative et positive.

Nous émettons l'hypothèse selon laquelle, dans le monde agricole, le travail structure encore, chez certains individus, « la totalité de leur existence » pour reprendre l'expression de Guillemard (2018). Comme une « discipline » (Foucault, 1975), le travail agricole organise et rythme totalement la vie de certains agriculteurs, comme le faisait remarquer Sylvia. Sans ces repères, à la retraite « c'est le vide » pour reprendre l'expression de Sylvia ou « la mort » pour reprendre les expressions présentes dans les entretiens. Ces observations seraient présentes notamment chez « les paysans de souche », comme l'identifiaient Noé et Florence, mais peut-être moins chez les néo-ruraux et les personnes ayant développé « un ensemble de « potentialités » comme l'explique Anne-Marie Guillemard. Ceux ayant développé une vie « hors travail » en ayant d'autres « potentialités » de réussite sociale perçoivent peut-être moins la fin de carrière comme la mort dans la mesure où la vie peut avoir différentes facettes que celle de la ferme. Comme nous le verrons plus loin dans la section portant sur l'importance d'avoir d'autres activités hors de la ferme, les agriculteurs identifient aussi que le fait de s'impliquer à l'extérieur de la ferme et de côtoyer des personnes de différents horizons contribue à mieux vivre la fin de carrière et la transmission.

## (5) Peur de divulguer que la ferme est disponible

Un autre élément accentue ce problème d'anticipation, de planification, le fait d'aller chercher de l'aide ou de diffuser l'offre de reprise. Il ressort des entretiens qu'il existe une méfiance chez les agriculteurs âgés à faire connaître à l'administration, aux voisins, aux repreneurs ou diverses instances le fait que la ferme serait potentiellement disponible pour une reprise. Cette peur serait entre autres liée au fait de ne pas vouloir être convoité par les voisins.

Maria, technicienne Chambre d'agriculture, perçoit cette peur quand la Chambre d'agriculture organise des rencontres sur la transmission ou les cédants et les repreneurs peuvent se rencontrer dans un même lieu. Elle souligne : « Le peu de cédants que j'ai réussi à convaincre de venir, c'est « Oui, mais nous, on ne veut pas dire que notre exploitation est à transmettre, vous comprenez bien, sinon les gens viennent nous voir. [...] Ça leur fait peur. Déjà qu'organiser une rencontre où on va discuter, c'est compliqué. [...] Les gens qui viennent me voir au PAT et qui me disent « Ne le dites surtout pas, c'est anonyme. Vous ne dites pas que je suis venu parce que sinon mes voisins vont me mettre la misère. Déjà que tous les quatre matins j'ai l'impression qu'ils veulent m'enterrer ». Il y a clairement ça aussi chez nous, la pression des voisins ».

Il ressort de plusieurs observations faites sur le terrain agricole que les voisins peuvent parfois être perçus comme des prédateurs, du moins les agriculteurs semblent se sentir comme des proies. Dans la thèse d'Emilie Richard-Freve (2020) un berger parlait alors des voisins d'un éleveur récemment décédé comme étant « des requins », dans la mesure où il perçoit que ceux-ci feront tout pour tenter de récurer les terres du défunt et sans scrupule ou conscience morale pour la famille en deuil. Une caricature de Pierre Samson (plus bas) illustre d'ailleurs bien ce sentiment que semblent ressentir certains agriculteurs rencontrés en ayant dessiné les voisins comme étant des vautours.
Comme nous l'avons vu dans l'état de l'art, la retraite comme une mort, sociale, identitaire, productive ou utilitaire, est identifié dans la littérature depuis longtemps (Dubouloy, 2008 ; Guillemard, 2002, 2018 ; Malarewicz 2011). Un élément intéressant ressort de notre recherche dans la mesure où cette conception de la retraite perçue comme une « mort sociale » perdure dans le monde agricole (chez certaines personnes) tandis que pour une plus grande part de la société la retraite incarne plutôt une période de vacances bien méritées, de plaisirs, ou d'activités sociales agréables. Les pancartes présentes lors des manifestations françaises contre la dernière réforme de la retraite de 2023 décrivent bien cette représentation plus contemporaine de la retraite et cette volonté de la prendre plus jeune, de manière affirmative et positive.

Nous émettons l'hypothèse selon laquelle, dans le monde agricole, le travail structure encore, chez certains individus, « la totalité de leur existence » pour reprendre l'expression de Guillemard (2018). Comme une « discipline » (Foucault, 1975), le travail agricole organise et rythme totalement la vie de certains agriculteurs, comme le faisait remarquer Sylvia. Sans ces repères, à la retraite « c'est le vide » pour reprendre l'expression de Sylvia ou « la mort » pour reprendre les expressions présentes dans les entretiens. Ces observations seraient présentes notamment chez « les paysans de souche », comme l'identifiaient Noé et Florence, mais peut-être moins chez les néo-ruraux et les personnes ayant développé « un ensemble de « potentialités » comme l'explique Anne-Marie Guillemard. Ceux ayant développé une vie « hors travail » en ayant d'autres « potentialités » de réussite sociale perçoivent peut-être moins la fin de carrière comme la mort dans la mesure où la vie peut avoir différentes facettes que celle de la ferme. Comme nous le verrons plus loin dans la section portant sur l'importance d'avoir d'autres activités hors de la ferme, les agriculteurs identifient aussi que le fait de s'impliquer à l'extérieur de la ferme et de côtoyer des personnes de différents horizons contribue à mieux vivre la fin de carrière et la transmission.

## (5) Peur de divulguer que la ferme est disponible

Un autre élément accentue ce problème d'anticipation, de planification, le fait d'aller chercher de l'aide ou de diffuser l'offre de reprise. Il ressort des entretiens qu'il existe une méfiance chez les agriculteurs âgés à faire connaître à l'administration, aux voisins, aux repreneurs ou diverses instances le fait que la ferme serait potentiellement disponible pour une reprise. Cette peur serait entre autres liée au fait de ne pas vouloir être convoité par les voisins.

Maria, technicienne Chambre d'agriculture, perçoit cette peur quand la Chambre d'agriculture organise des rencontres sur la transmission ou les cédants et les repreneurs peuvent se rencontrer dans un même lieu. Elle souligne : « Le peu de cédants que j'ai réussi à convaincre de venir, c'est « Oui, mais nous, on ne veut pas dire que notre exploitation est à transmettre, vous comprenez bien, sinon les gens viennent nous voir. [...] Ça leur fait peur. Déjà qu'organiser une rencontre où on va discuter, c'est compliqué. [...] Les gens qui viennent me voir au PAT et qui me disent « Ne le dites surtout pas, c'est anonyme. Vous ne dites pas que je suis venu parce que sinon mes voisins vont me mettre la misère. Déjà que tous les quatre matins j'ai l'impression qu'ils veulent m'enterrer ». Il y a clairement ça aussi chez nous, la pression des voisins ».

Il ressort de plusieurs observations faites sur le terrain agricole que les voisins peuvent parfois être perçus comme des prédateurs, du moins les agriculteurs semblent se sentir comme des proies. Dans la thèse d'Emilie Richard-Freve (2020) un berger parlait alors des voisins d'un éleveur récemment décédé comme étant « des requins », dans la mesure où il perçoit que ceux-ci feront tout pour tenter de récurer les terres du défunt et sans scrupule ou conscience morale pour la famille en deuil. Une caricature de Pierre Samson (plus bas) illustre d'ailleurs bien ce sentiment que semblent ressentir certains agriculteurs rencontrés en ayant dessiné les voisins comme étant des vautours.
<figure><img src="image_9.png" /><figcaption>Caricature de Pierre Samson sur iconovox.com</figcaption></figure>

Figure 6 Caricature de Pierre Samson sur les "voisin-vautours"

Ce ressentiment ou cette méfiance est aussi ressorti dans les entretiens lorsque nous avons demandé aux agriculteurs âgés leur perception de la DICAA. Ce document envoyé par la poste par la MSA, en incluant des documents de la Chambre d'agriculture, vise à identifier les futures cessations d'activité. Cette lettre est envoyée quelques années avant l'âge de la retraite aux agriculteurs. Selon le Livre Blanc des JA, la DICAA :« est un outil utilisé pour le repérage des exploitations susceptibles de transmettre. Quatre ans avant l'âge de l'âge requis pour bénéficier de la retraite, les futurs cédants sont informés par la MSA de l'obligation de signaler leur intention de cesser leur activité » (p.9). Cette notion d' « obligation » à signaler une cessation n'est pas comprise de la même manière par tous. Les techniciens des Chambres d'agriculture disent qu'il n'y a pas de réelle obligation dans la région, mais les agriculteurs perçoivent eux une obligation, voire se sentent menacé du fait de ne pas se déclarer ce qui confirme cette peur de divulguer la disponibilité de la ferme à l'administration et aux autres agriculteurs dont les voisins.

Cette obligation semble varier entre les départements français, certains ayant clairement mis l'obligatoire le retour de ce document pour avoir accès à la retraite tandis que pour d'autres, dont ceux en région Sud, cela ne semble pas toujours appliqué. Maria, technicienne Chambre d'agriculture, mentionne à ce sujet : « Normalement il est obligatoire, c'est ce que dit la loi, d'envoyer la DICAA pour pouvoir toucher la retraite. Chez nous, ce n'est pas le cas. Ce n'est pas appliqué » . Cette déclaration est à faire au moins 3 ans avant le départ à la retraite aux instances compétentes et s'inscrit dans l'article L.330-5 du Code Rural. Une fois la fiche complétée, celle-ci sert à alimenter le Répertoire Départ Installation (RDI) géré par les Chambres d'agriculture.

Les agriculteurs perçoivent souvent mal cette lettre et ne savent pas vraiment si elle vient de la MSA ou de la Chambre d'agriculture. C'est le cas notamment de Paulette, cédante, qui mentionne : « Ce n'est pas
<figure><img src="image_9.png" /><figcaption>Caricature de Pierre Samson sur iconovox.com</figcaption></figure>

Figure 6 Caricature de Pierre Samson sur les "voisin-vautours"

Ce ressentiment ou cette méfiance est aussi ressorti dans les entretiens lorsque nous avons demandé aux agriculteurs âgés leur perception de la DICAA. Ce document envoyé par la poste par la MSA, en incluant des documents de la Chambre d'agriculture, vise à identifier les futures cessations d'activité. Cette lettre est envoyée quelques années avant l'âge de la retraite aux agriculteurs. Selon le Livre Blanc des JA, la DICAA :« est un outil utilisé pour le repérage des exploitations susceptibles de transmettre. Quatre ans avant l'âge de l'âge requis pour bénéficier de la retraite, les futurs cédants sont informés par la MSA de l'obligation de signaler leur intention de cesser leur activité » (p.9). Cette notion d' « obligation » à signaler une cessation n'est pas comprise de la même manière par tous. Les techniciens des Chambres d'agriculture disent qu'il n'y a pas de réelle obligation dans la région, mais les agriculteurs perçoivent eux une obligation, voire se sentent menacé du fait de ne pas se déclarer ce qui confirme cette peur de divulguer la disponibilité de la ferme à l'administration et aux autres agriculteurs dont les voisins.

Cette obligation semble varier entre les départements français, certains ayant clairement mis l'obligatoire le retour de ce document pour avoir accès à la retraite tandis que pour d'autres, dont ceux en région Sud, cela ne semble pas toujours appliqué. Maria, technicienne Chambre d'agriculture, mentionne à ce sujet : « Normalement il est obligatoire, c'est ce que dit la loi, d'envoyer la DICAA pour pouvoir toucher la retraite. Chez nous, ce n'est pas le cas. Ce n'est pas appliqué » . Cette déclaration est à faire au moins 3 ans avant le départ à la retraite aux instances compétentes et s'inscrit dans l'article L.330-5 du Code Rural. Une fois la fiche complétée, celle-ci sert à alimenter le Répertoire Départ Installation (RDI) géré par les Chambres d'agriculture.

Les agriculteurs perçoivent souvent mal cette lettre et ne savent pas vraiment si elle vient de la MSA ou de la Chambre d'agriculture. C'est le cas notamment de Paulette, cédante, qui mentionne : « Ce n'est pas
la MSA qui le demande, c'est la Chambre d'agriculture ». Ceci est probablement dû au fait que dans la lettre se trouvent des documents de la MSA et de la Chambre d'agriculture.

Maria, technicienne Chambre d'agriculture, décrit bien cette confusion autour de ce DICAA qu'elle décrit comme tel : « C'est un courrier qui a été envoyé aux gens qui ont entre 57 et 58 ans, qui est envoyé par la MSA. On leur demande quels sont leurs projets. En général, à 57, 58 ans, chez nous en tout cas. [...] Il y a deux manières de le percevoir. C'est « Vite, j'ai envie de toucher ma retraite » ou « Quoi, ils vont m'enterrer ? ». Mais désormais, ce que fait la MSA et ce qui est plutôt assez chouette, c'est qu'elle dit que si vous vous posez des questions, vous pouvez contacter madame Martinez du Point Accueil Transmission. [...] La première année, à toute cette liste de DICAA, on leur envoie un courrier pour leur dire « Bonjour, il y a de l'accompagnement gratuit, il y a des formations, on peut rencontrer un juriste, on peut mobiliser des stages parrainage, il y a le Répertoire Départ Installation ». On leur présente un peu tous nos dispositifs qu'on peut leur proposer. Et puis l'année d'après, ceux qui ont été identifiés sans repreneur au travers des DICAA, là on va les contacter ».

Les Chambres d'agriculture mettent en effet des feuillets d'informations sur les services qu'ils offrent. Stéphane, technicien Chambre d'agriculture, décrit l'accroche utilisée pour approcher les agriculteurs âgés : « l'idée, c'est vraiment de fournir une information générale sur l'arrêt d'activité, la cessation d'activité et la retraite, déjà. C'est une bonne porte d'entrée. Faire que les gens sachent à quel âge ils vont partir, à quel âge ils peuvent partir, combien ils vont toucher. [...] Et après, ça permet de repérer des gens qui n'ont pas de repreneur et qui se disent « Pourquoi ne pas essayer ». [...] On se donne 2 ans pour essayer de trouver quelqu'un. Et s'il n'y a personne qui fait l'affaire ou si vous avez changé d'avis, là vous laissez vos terres au voisin ou à votre mari ou à votre femme. Vous faites comme vous voulez, mais qu'on se donne au moins la chance ».

Cependant, le taux de retour de ce document est très faible, et s'élève à 20% sur tout le territoire français, selon la MSA, ayant de grosses disparités selon les départements (Livre Blanc JA). Lors de la rencontre pour l'atelier pour le Pacte et loi d'orientation et d'avenir agricoles (PLOA), organisé le 9 mars dernier à Gap, les représentants des Chambres d'agriculture mentionnaient que dans la région Sud, le taux de retour était de 3%. Stéphane, en entretien, confirme que ce document est peu retourné par les agriculteurs de la région. Selon Maria, technicienne Chambre d'agriculture : « c'est un document qui tombe dans les oubliettes » justement, car l'obligation de retour n'est pas appliquée.

Selon Sylvia, dans les formations données par l'ADEAR, les commentaires des cédants sur le DICAA sont souvent négatifs : « il y en a pas mal qui m'ont dit : « mais on m'a dit que... enfin j'ai lu sur la DICAA, si je ne répondais pas, je n'aurais pas ma retraite », ou je ne sais plus ce qu'ils ont interprété, c'était très mal reçu. Oui, ce n'est pas bien accueilli en tout cas ».

Dans cette recherche, le document DICAA est souvent inconnu des personnes rencontrées (ne s'en souviennent pas ou ne l'ont pas reçu). Par exemple, Boris, Noé et Florence ou Raoul et Juliette ne connaissent pas ou ne se souviennent pas d'avoir reçu ou complété ce document. Il est aussi souvent mal apprécié comme le témoignent les extraits suivants. En fait, très peu de personnes rencontrées dans le cadre de cette recherche ont formulé avoir reçu, rempli et apprécié ce document.

Certains disent se méfier de ce document. Norbert, cédant, considère que c'est une stratégie de la FNSEA et des JA pour s'accaparer les terres des cédants rapidement. Norbert mentionne : « On se sent surveillés, dès qu'on a passé les 50 ans, [...] on nous envoie des courriers menaçants parce qu'il faut qu'on déclare ci et ça, de la MSA, de la Chambre d'agriculture, est-ce qu'on a des successeurs, est-ce qu'on n'en a pas et qu'est-ce qu'on fait, qu'est-ce qu'on ne fait pas et que ci et que là. [...] Jamais personne ne s'est occupé de
la MSA qui le demande, c'est la Chambre d'agriculture ». Ceci est probablement dû au fait que dans la lettre se trouvent des documents de la MSA et de la Chambre d'agriculture.

Maria, technicienne Chambre d'agriculture, décrit bien cette confusion autour de ce DICAA qu'elle décrit comme tel : « C'est un courrier qui a été envoyé aux gens qui ont entre 57 et 58 ans, qui est envoyé par la MSA. On leur demande quels sont leurs projets. En général, à 57, 58 ans, chez nous en tout cas. [...] Il y a deux manières de le percevoir. C'est « Vite, j'ai envie de toucher ma retraite » ou « Quoi, ils vont m'enterrer ? ». Mais désormais, ce que fait la MSA et ce qui est plutôt assez chouette, c'est qu'elle dit que si vous vous posez des questions, vous pouvez contacter madame Martinez du Point Accueil Transmission. [...] La première année, à toute cette liste de DICAA, on leur envoie un courrier pour leur dire « Bonjour, il y a de l'accompagnement gratuit, il y a des formations, on peut rencontrer un juriste, on peut mobiliser des stages parrainage, il y a le Répertoire Départ Installation ». On leur présente un peu tous nos dispositifs qu'on peut leur proposer. Et puis l'année d'après, ceux qui ont été identifiés sans repreneur au travers des DICAA, là on va les contacter ».

Les Chambres d'agriculture mettent en effet des feuillets d'informations sur les services qu'ils offrent. Stéphane, technicien Chambre d'agriculture, décrit l'accroche utilisée pour approcher les agriculteurs âgés : « l'idée, c'est vraiment de fournir une information générale sur l'arrêt d'activité, la cessation d'activité et la retraite, déjà. C'est une bonne porte d'entrée. Faire que les gens sachent à quel âge ils vont partir, à quel âge ils peuvent partir, combien ils vont toucher. [...] Et après, ça permet de repérer des gens qui n'ont pas de repreneur et qui se disent « Pourquoi ne pas essayer ». [...] On se donne 2 ans pour essayer de trouver quelqu'un. Et s'il n'y a personne qui fait l'affaire ou si vous avez changé d'avis, là vous laissez vos terres au voisin ou à votre mari ou à votre femme. Vous faites comme vous voulez, mais qu'on se donne au moins la chance ».

Cependant, le taux de retour de ce document est très faible, et s'élève à 20% sur tout le territoire français, selon la MSA, ayant de grosses disparités selon les départements (Livre Blanc JA). Lors de la rencontre pour l'atelier pour le Pacte et loi d'orientation et d'avenir agricoles (PLOA), organisé le 9 mars dernier à Gap, les représentants des Chambres d'agriculture mentionnaient que dans la région Sud, le taux de retour était de 3%. Stéphane, en entretien, confirme que ce document est peu retourné par les agriculteurs de la région. Selon Maria, technicienne Chambre d'agriculture : « c'est un document qui tombe dans les oubliettes » justement, car l'obligation de retour n'est pas appliquée.

Selon Sylvia, dans les formations données par l'ADEAR, les commentaires des cédants sur le DICAA sont souvent négatifs : « il y en a pas mal qui m'ont dit : « mais on m'a dit que... enfin j'ai lu sur la DICAA, si je ne répondais pas, je n'aurais pas ma retraite », ou je ne sais plus ce qu'ils ont interprété, c'était très mal reçu. Oui, ce n'est pas bien accueilli en tout cas ».

Dans cette recherche, le document DICAA est souvent inconnu des personnes rencontrées (ne s'en souviennent pas ou ne l'ont pas reçu). Par exemple, Boris, Noé et Florence ou Raoul et Juliette ne connaissent pas ou ne se souviennent pas d'avoir reçu ou complété ce document. Il est aussi souvent mal apprécié comme le témoignent les extraits suivants. En fait, très peu de personnes rencontrées dans le cadre de cette recherche ont formulé avoir reçu, rempli et apprécié ce document.

Certains disent se méfier de ce document. Norbert, cédant, considère que c'est une stratégie de la FNSEA et des JA pour s'accaparer les terres des cédants rapidement. Norbert mentionne : « On se sent surveillés, dès qu'on a passé les 50 ans, [...] on nous envoie des courriers menaçants parce qu'il faut qu'on déclare ci et ça, de la MSA, de la Chambre d'agriculture, est-ce qu'on a des successeurs, est-ce qu'on n'en a pas et qu'est-ce qu'on fait, qu'est-ce qu'on ne fait pas et que ci et que là. [...] Jamais personne ne s'est occupé de
nous et puis là, d'un coup, ils se réveillent. [...] Bien sûr que je l'ai reçu, je n'ai pas répondu, je n'ai pas à répondre à ça, c'est du foutage de gueule. [...] Ça va leur amener des terres à reprendre et des entreprises à reprendre à bon marché parce qu'on est obligés de lâcher nos terres pour pouvoir prendre la retraite, c'est bien rodé ». Norbert considère aussi que ce document sert à de l'entre-soi. « Ces fichiers qui sont croisés et qui sont transmis c'est de l'entre-soi, non, ça, ce n'est pas dans un souci de transmission, il ne faut pas être dupe. [...] Ça sert à la Fédération, qui transmet ça aux jeunes agriculteurs, qui transmet ça, tranquillement, aux correspondants locaux de la Fédération, c'est de l'entre-soi ». Il souhaiterait que ce soit une instance neutre qui gère ce recensement agricole et pas des instances comme la FNSEA et les Chambres d'agriculture qui peuvent avoir une vision partisane de l'agriculture et de l'agrandissement. Il veut choisir ce qu'il va faire seul et choisir ses repreneurs potentiels sans dire à tout le monde qu'il prend sa retraite. Il décrit bien certains éléments que recense le Livre Blanc de la transmission comme étant les causes d'absence de renvoi des DICAA (voir plus bas).

<table><caption>Tableau 5 Causes d'absence de renvoie des DICAA dans le Livre Blanc des JA (Jeunes Agriculteurs, 2022, p. 9)</caption><thead><tr><th>Analyse des causes d'absence de renvoi des DICAA par les agriculteurs</th></tr></thead><tbody><tr><td>Souvent les exploitants estiment que c'est trop tôt pour penser à la retraite donc ne répondent pas ;</td></tr><tr><td>Craintes de diffusion automatique de l'information au public comme le voisinage ou les candidats potentiels à l'installation ;</td></tr><tr><td>Craintes d'un engagement de leur part lié au renvoi du document ;</td></tr><tr><td>Craintes de ne plus être le seul décideur de leur transmission (à qui, quoi, comment...);</td></tr><tr><td>Les agriculteurs ne comprennent pas toujours pourquoi la DICAA est émise par la MSA et qu'il est nécessaire de la renvoyer à la Chambre d'agriculture.</td></tr></tbody></table>

Paulette, cédante, perçoit aussi ce papier de manière négative et voit cette démarche comme étant intrusive. « Non, je ne l'ai pas rempli. [...] Parce que c'est très, très mal fait ce truc-là, d'ailleurs, je vais vous dire, pendant ce stage de transmission, on en a parlé, je n'ai pas été la seule, on a été plusieurs à ne pas répondre parce que cette demande est choquante. On ne sait pas à quoi ça sert, on ne comprend pas le but et c'est présenté comme une obligation par la Chambre. Vraiment, personne ne le remplit, pas beaucoup. [...] Ça fait comme une intrusion, comme quelque chose d'obligatoire, sans explication, on dirait : « on a la mainmise sur vos exploitations, qu'est-ce que vous allez en faire ? On va vous proposer des choses », c'est intrusif. [...] Présentez les choses différemment ». Elle considère que la démarche aurait peut-être mieux passée si elle était venue de la MSA (comme quoi il y a bien une confusion sur la source du papier), car leur démarche se veut plus sociale : « peut-être la MSA que plutôt la Chambre, je vois plus un côté social, d'accompagnement, mais là, ça fait vraiment « vous allez nous donner ce que vous allez faire, on va s'en occuper », ce n'est pas un accompagnement ».

Irène, cédante, a reçu le DICAA, et elle perçoit cette démarche comme un message lui signalant la fin de vie ou comme si on voulait l'enterrer, pour reprendre l'expression utilisée par Maria. « Après ça fait un temps certain que je reçois un papier de la MSA qui me dit, ou de la chambre, je ne sais plus lequel des deux, peut-être les deux, mais comme ils m'énervent les deux, je ne lis même pas le papier. [...] À partir de l'âge de 55 ans, vous recevez deux papiers, le premier c'est pour les coloscopies, le dépistage du cancer de je ne sais pas quoi et le deuxième papier c'est « vous êtes bientôt à l'âge de la retraite », c'est un peu comme si on vous poussait vers la sortie. [...] Ils disent « peut-être que vous allez bientôt être à la retraite, est-ce que vous avez déclaré ? », tu m'enquiquines toi, tu ferais mieux d'alléger mes charges au lieu de t'occuper de ma retraite. [...] « Vous avez 55 ans, avez-vous pensé à la transmission de votre ferme ? », mais allez vous faire voir, vous me foutez au cimetière, là ? Ça ne fait que 15 ans qu'enfin je m'éclate. [...]
nous et puis là, d'un coup, ils se réveillent. [...] Bien sûr que je l'ai reçu, je n'ai pas répondu, je n'ai pas à répondre à ça, c'est du foutage de gueule. [...] Ça va leur amener des terres à reprendre et des entreprises à reprendre à bon marché parce qu'on est obligés de lâcher nos terres pour pouvoir prendre la retraite, c'est bien rodé ». Norbert considère aussi que ce document sert à de l'entre-soi. « Ces fichiers qui sont croisés et qui sont transmis c'est de l'entre-soi, non, ça, ce n'est pas dans un souci de transmission, il ne faut pas être dupe. [...] Ça sert à la Fédération, qui transmet ça aux jeunes agriculteurs, qui transmet ça, tranquillement, aux correspondants locaux de la Fédération, c'est de l'entre-soi ». Il souhaiterait que ce soit une instance neutre qui gère ce recensement agricole et pas des instances comme la FNSEA et les Chambres d'agriculture qui peuvent avoir une vision partisane de l'agriculture et de l'agrandissement. Il veut choisir ce qu'il va faire seul et choisir ses repreneurs potentiels sans dire à tout le monde qu'il prend sa retraite. Il décrit bien certains éléments que recense le Livre Blanc de la transmission comme étant les causes d'absence de renvoi des DICAA (voir plus bas).

<table><caption>Tableau 5 Causes d'absence de renvoie des DICAA dans le Livre Blanc des JA (Jeunes Agriculteurs, 2022, p. 9)</caption><thead><tr><th>Analyse des causes d'absence de renvoi des DICAA par les agriculteurs</th></tr></thead><tbody><tr><td>Souvent les exploitants estiment que c'est trop tôt pour penser à la retraite donc ne répondent pas ;</td></tr><tr><td>Craintes de diffusion automatique de l'information au public comme le voisinage ou les candidats potentiels à l'installation ;</td></tr><tr><td>Craintes d'un engagement de leur part lié au renvoi du document ;</td></tr><tr><td>Craintes de ne plus être le seul décideur de leur transmission (à qui, quoi, comment...);</td></tr><tr><td>Les agriculteurs ne comprennent pas toujours pourquoi la DICAA est émise par la MSA et qu'il est nécessaire de la renvoyer à la Chambre d'agriculture.</td></tr></tbody></table>

Paulette, cédante, perçoit aussi ce papier de manière négative et voit cette démarche comme étant intrusive. « Non, je ne l'ai pas rempli. [...] Parce que c'est très, très mal fait ce truc-là, d'ailleurs, je vais vous dire, pendant ce stage de transmission, on en a parlé, je n'ai pas été la seule, on a été plusieurs à ne pas répondre parce que cette demande est choquante. On ne sait pas à quoi ça sert, on ne comprend pas le but et c'est présenté comme une obligation par la Chambre. Vraiment, personne ne le remplit, pas beaucoup. [...] Ça fait comme une intrusion, comme quelque chose d'obligatoire, sans explication, on dirait : « on a la mainmise sur vos exploitations, qu'est-ce que vous allez en faire ? On va vous proposer des choses », c'est intrusif. [...] Présentez les choses différemment ». Elle considère que la démarche aurait peut-être mieux passée si elle était venue de la MSA (comme quoi il y a bien une confusion sur la source du papier), car leur démarche se veut plus sociale : « peut-être la MSA que plutôt la Chambre, je vois plus un côté social, d'accompagnement, mais là, ça fait vraiment « vous allez nous donner ce que vous allez faire, on va s'en occuper », ce n'est pas un accompagnement ».

Irène, cédante, a reçu le DICAA, et elle perçoit cette démarche comme un message lui signalant la fin de vie ou comme si on voulait l'enterrer, pour reprendre l'expression utilisée par Maria. « Après ça fait un temps certain que je reçois un papier de la MSA qui me dit, ou de la chambre, je ne sais plus lequel des deux, peut-être les deux, mais comme ils m'énervent les deux, je ne lis même pas le papier. [...] À partir de l'âge de 55 ans, vous recevez deux papiers, le premier c'est pour les coloscopies, le dépistage du cancer de je ne sais pas quoi et le deuxième papier c'est « vous êtes bientôt à l'âge de la retraite », c'est un peu comme si on vous poussait vers la sortie. [...] Ils disent « peut-être que vous allez bientôt être à la retraite, est-ce que vous avez déclaré ? », tu m'enquiquines toi, tu ferais mieux d'alléger mes charges au lieu de t'occuper de ma retraite. [...] « Vous avez 55 ans, avez-vous pensé à la transmission de votre ferme ? », mais allez vous faire voir, vous me foutez au cimetière, là ? Ça ne fait que 15 ans qu'enfin je m'éclate. [...]
Il faut que ce soit plus attrayant, [...] **pour moi c'était rebutant**, autant l'un que l'autre, je n'ai absolument jamais répondu à un papier comme ça. Mais [...] s'il y avait des démarches psy ou accompagnatrices ou facilitatrices, je ne sais pas quel mot est le plus approprié, ce truc-là serait peut-être moins rebutant ».

b) Déni ou difficulté à prendre des décisions

Nous avons aussi perçu dans cette recherche, le fait que certains agriculteurs âgés avaient parfois des difficultés à prendre des décisions autour de la fin de carrière et de la transmission. Cette réalité semble parfois être comme une forme de déni dans la mesure où les personnes disent se laisser porter par les évènements et repoussent à plus tard les décisions ou espèrent qu'elles s'imposeront d'elles-mêmes avec le temps, sans avoir à prendre de réelle décision.

On retrouve cette situation par exemple dans l'entretien avec Paulette. Son mari exprimait un « ras le bol » du travail et devait s'arrêter. Ils ont alors diminué leur l'activité, mais sans bien anticiper la suite. Elle est maintenant presque seule à gérer cette ferme en maraîchage et éprouve des difficultés dans le travail et ne trouve pas de repreneur la ferme étant devenue trop petite et difficile à céder. Elle mentionne qu'ils se sont « laissé glisser » par rapport aux circonstances. « On y est allés un peu vite, mais on aurait fait ça, parce que je vous ai dit, c'était vraiment le ras-le-bol, mais je pense qu'on n'aurait pas fait autrement parce qu'on ne peut pas tirer des traits comme ça, donc là, on a préféré glisser, lui, il s'en va, on diminue, et moi, qu'est-ce que je fais, je constate ». On sent dans le discours de Paulette une forme de lassitude, un manque d'énergie à passer à autre chose. Elle cherche des opportunités et des repreneurs qu'elles ne trouvent pas. « Mais le problème, c'est qu'on n'a pas beaucoup de choix [de solution], ça va se faire, je pense, les choses vont se faire toutes seules avec le temps ».

Magalie, cédante, utilise l'expression de faire l'autruche dans son entretien pour exprimer parfois sa réaction lorsqu'il faut prendre des décisions sur des sujets sensibles. Elle mentionne avoir eu du mal à prendre des décisions comme le fait de quitter sa maison sur la ferme pour laisser la place au repreneur. Elle souligne avoir du mal à se positionner sur la transmission des chiens de travail. Doit-elle les laisser avec les chèvres, qui seraient leur repère, doit-elle les garder ? Elle ne savait pas si elle allait vendre la bergerie ou seulement la louer. Finalement, elle a pris la décision de rester sur la ferme dans sa maison. Or, en restant sur place, elle occupe la seule habitation présente sur la ferme et son repreneur a choisi de s'installer ailleurs et de partir avec le troupeau pour trouver une nouvelle ferme. Toutes ces situations et ces prises de décisions l'angoissent donc elle n'arrive pas à prendre des décisions claires. Elle laisse alors faire le temps. Elle dit être dans « un flou ». « L'habitation. La serre, ce n'était pas très clair [ce que j'allais faire]. La bergerie, je ne lui ai pas vendu, parce que je ne savais pas ce que j'allais en faire. Donc là, il y a eu un... il y a un flou. [...] Donc ça s'est décanté au fur et à mesure. Je pense qu'il y a des choses qui se font avec le temps – bon, tant qu'il n'y a pas de conflit [avec le repreneur ça va on peut prendre ce temps]. Il y a un flou aussi pour les chiens, c'est tout bête, les chiens de travail. [...] Peut-être les chiens ont besoin des chèvres. Enfin, ce n'est pas clair. Où il y a de l'affectif, c'est plus compliqué. La maison fait partie de ça. Disons que peut-être je vais vendre un jour cette maison, mais ce n'était pas le moment, c'était... Puis je l'ai senti, comment dire, émotionnellement. Enfin, je veux dire, ça m'a fait de belles crises d'angoisse quand même de devoir prendre une décision. J'avais dit : « À telle date, je te donne une réponse. » C'était hyper angoissant ». Elle mentionne avoir cherché des possibilités pour bouger et vendre la maison, mais elle dit n'avoir rien trouvé et ne pas être prête à un tel changement. « Je pense que ce n'est pas le moment ». « Ce qui m'angoisse totalement, c'est le départ des chèvres. Le fait que les chèvres soient là, même si je n'y vais pas... [...], mais les va-et-vient [...] il y a une vie quoi. Et là, j'ai l'impression que s'il n'y a plus ça [...] il faudra que je vende, parce que cet endroit n'a pas de sens sans activité d'élevage. [...] Mais je n'ai pas réussi à décoller. Bon, il y a toujours l'élevage, peut-être que quand il n'y aura plus d'élevage, je vais plonger puis il faudra que je parte. Je ne sais pas. Je sens des trucs, mais de là à prendre des décisions... [...] C'est
Il faut que ce soit plus attrayant, [...] **pour moi c'était rebutant**, autant l'un que l'autre, je n'ai absolument jamais répondu à un papier comme ça. Mais [...] s'il y avait des démarches psy ou accompagnatrices ou facilitatrices, je ne sais pas quel mot est le plus approprié, ce truc-là serait peut-être moins rebutant ».

b) Déni ou difficulté à prendre des décisions

Nous avons aussi perçu dans cette recherche, le fait que certains agriculteurs âgés avaient parfois des difficultés à prendre des décisions autour de la fin de carrière et de la transmission. Cette réalité semble parfois être comme une forme de déni dans la mesure où les personnes disent se laisser porter par les évènements et repoussent à plus tard les décisions ou espèrent qu'elles s'imposeront d'elles-mêmes avec le temps, sans avoir à prendre de réelle décision.

On retrouve cette situation par exemple dans l'entretien avec Paulette. Son mari exprimait un « ras le bol » du travail et devait s'arrêter. Ils ont alors diminué leur l'activité, mais sans bien anticiper la suite. Elle est maintenant presque seule à gérer cette ferme en maraîchage et éprouve des difficultés dans le travail et ne trouve pas de repreneur la ferme étant devenue trop petite et difficile à céder. Elle mentionne qu'ils se sont « laissé glisser » par rapport aux circonstances. « On y est allés un peu vite, mais on aurait fait ça, parce que je vous ai dit, c'était vraiment le ras-le-bol, mais je pense qu'on n'aurait pas fait autrement parce qu'on ne peut pas tirer des traits comme ça, donc là, on a préféré glisser, lui, il s'en va, on diminue, et moi, qu'est-ce que je fais, je constate ». On sent dans le discours de Paulette une forme de lassitude, un manque d'énergie à passer à autre chose. Elle cherche des opportunités et des repreneurs qu'elles ne trouvent pas. « Mais le problème, c'est qu'on n'a pas beaucoup de choix [de solution], ça va se faire, je pense, les choses vont se faire toutes seules avec le temps ».

Magalie, cédante, utilise l'expression de faire l'autruche dans son entretien pour exprimer parfois sa réaction lorsqu'il faut prendre des décisions sur des sujets sensibles. Elle mentionne avoir eu du mal à prendre des décisions comme le fait de quitter sa maison sur la ferme pour laisser la place au repreneur. Elle souligne avoir du mal à se positionner sur la transmission des chiens de travail. Doit-elle les laisser avec les chèvres, qui seraient leur repère, doit-elle les garder ? Elle ne savait pas si elle allait vendre la bergerie ou seulement la louer. Finalement, elle a pris la décision de rester sur la ferme dans sa maison. Or, en restant sur place, elle occupe la seule habitation présente sur la ferme et son repreneur a choisi de s'installer ailleurs et de partir avec le troupeau pour trouver une nouvelle ferme. Toutes ces situations et ces prises de décisions l'angoissent donc elle n'arrive pas à prendre des décisions claires. Elle laisse alors faire le temps. Elle dit être dans « un flou ». « L'habitation. La serre, ce n'était pas très clair [ce que j'allais faire]. La bergerie, je ne lui ai pas vendu, parce que je ne savais pas ce que j'allais en faire. Donc là, il y a eu un... il y a un flou. [...] Donc ça s'est décanté au fur et à mesure. Je pense qu'il y a des choses qui se font avec le temps – bon, tant qu'il n'y a pas de conflit [avec le repreneur ça va on peut prendre ce temps]. Il y a un flou aussi pour les chiens, c'est tout bête, les chiens de travail. [...] Peut-être les chiens ont besoin des chèvres. Enfin, ce n'est pas clair. Où il y a de l'affectif, c'est plus compliqué. La maison fait partie de ça. Disons que peut-être je vais vendre un jour cette maison, mais ce n'était pas le moment, c'était... Puis je l'ai senti, comment dire, émotionnellement. Enfin, je veux dire, ça m'a fait de belles crises d'angoisse quand même de devoir prendre une décision. J'avais dit : « À telle date, je te donne une réponse. » C'était hyper angoissant ». Elle mentionne avoir cherché des possibilités pour bouger et vendre la maison, mais elle dit n'avoir rien trouvé et ne pas être prête à un tel changement. « Je pense que ce n'est pas le moment ». « Ce qui m'angoisse totalement, c'est le départ des chèvres. Le fait que les chèvres soient là, même si je n'y vais pas... [...], mais les va-et-vient [...] il y a une vie quoi. Et là, j'ai l'impression que s'il n'y a plus ça [...] il faudra que je vende, parce que cet endroit n'a pas de sens sans activité d'élevage. [...] Mais je n'ai pas réussi à décoller. Bon, il y a toujours l'élevage, peut-être que quand il n'y aura plus d'élevage, je vais plonger puis il faudra que je parte. Je ne sais pas. Je sens des trucs, mais de là à prendre des décisions... [...] C'est
un peu la façon dont on est personnellement. Enfin, je suis un peu autruche quand même : « Ça arrivera quand ça arrivera, ça va se décanter. [...] J'ai du mal à faire un plan. [...] Je suis dans l'hésitation perpétuelle ».

### c) Le cheminement de la fin de carrière et de la transmission doit « mûrir »

Le terme de « mûrir » l'idée de la retraite et de la transmission revient d'ailleurs dans plusieurs entretiens. Certaines personnes interrogées parlent de la transmission et de la prise de la retraite comme un cheminement qui doit être réfléchi, accepté, afin de le concrétiser. Ce cheminement semble être long aux dires des enquêtés et peut nuire à l'anticipation si cette démarche n'est pas entreprise tôt.

Par exemple, Fabrice, représentant JA, utilise, lui, le terme de « mûrir », dans le fait d'être mûr à passer à l'action. « Il n'était pas encore tout à fait mûr » dit Fabrice en parlant d'un agriculteur âgé. Celui-ci mentionne que le cédant peut parfois être dans une phase de déni de la fin de carrière et que parfois il n'est pas assez « mur » pour envisager une transmission. Une étape de la transmission et de la prise de la retraite semble donc correspondre à cette prise en compte de la réalité. Une seconde étape serait par la suite d'être « mur » pour passer au changement ou à l'action.

Pour certains accompagnants, dont Sylvia (ADEAR) et Maria (Chambre d'agriculture), une fois que ce cheminent est entamé et que la personne a commencé à se poser des questions, a potentiellement trouvé quelques réponses ou quelques objectifs, c'est plus simple de faire de l'accompagnement. Or, si ce cheminement n'a pas encore été fait par l'agriculteur âgé, alors le travail d'accompagnement et la transmission peut-être très difficile. Maria mentionne à ce sujet : « mais ce travail est facilité s'il y a la volonté de transmettre à la base. S'il n'y a pas la volonté de transmettre dans le sens où on veut un repreneur, mais on ne s'engage pas dans ça, ça va être source de conflit nécessairement par la suite ». Maria identifie que le cédant peut vouloir un repreneur, mais que s'il n'est pas prêt à transmettre, la transmission-reprise risque d'être compliquée. Maria ajoute en parlant d'un cédant qui n'aurait pas fait ce cheminement qu'« il n'aura pas fait le tri dans sa tête de « en fait, qu'est-ce que je veux transmettre, comment je veux le transmettre et à qui je veux le transmettre ? », ça va lui paraître compliqué, flou. Et il va prendre peur et parfois il va faire marche arrière là-dessus ».

Noé et Florence, cédants, considèrent d'ailleurs qu'il faut aider les cédants à **se décider** à transmettre : « c'est au niveau de décider [...] les futurs retraités, **les décider à transmettre**. Parce que tout le monde n'est pas dans cette optique-là. Mais c'est une vraie problématique au niveau de la maison, de l'habitation ».

Irène, cédante, considère aussi qu'un accompagnement psychologique peut aider certains à « **se mettre en route** » et à envisager de prendre la retraite ou transmettre : « je pense qu'il faut mettre en place quelque chose qui aide, mais au niveau psychologique, c'est le premier pas. Pour les cédants, psychologiquement il y a des choses qui doivent **se mettre en route**, et pour certaines personnes ça ne se met pas en route tout de suite ou facilement ».

### (1) Absence de succession : un facteur aggravant le fait de repousser la retraite, d'attendre et de mal anticiper

Un autre facteur qui semble impacter sur la capacité d'anticipation consiste au fait d'avoir une absence de repreneur. Cette absence peut venir du fait d'attendre longtemps la réponse d'un enfant pour une reprise. Elle peut aussi être une absence de connaissance de candidat potentiel à la reprise qui fait en sorte que l'agriculteur ne se projette pas dans une transmission potentielle.

Le graphique présenté lors des Assises de la transmission, en 2012, tiré des recherches de Charlotte Pasquier et présenté plus haut () indique d'ailleurs que le point de départ de l'arbre de décision de
un peu la façon dont on est personnellement. Enfin, je suis un peu autruche quand même : « Ça arrivera quand ça arrivera, ça va se décanter. [...] J'ai du mal à faire un plan. [...] Je suis dans l'hésitation perpétuelle ».

### c) Le cheminement de la fin de carrière et de la transmission doit « mûrir »

Le terme de « mûrir » l'idée de la retraite et de la transmission revient d'ailleurs dans plusieurs entretiens. Certaines personnes interrogées parlent de la transmission et de la prise de la retraite comme un cheminement qui doit être réfléchi, accepté, afin de le concrétiser. Ce cheminement semble être long aux dires des enquêtés et peut nuire à l'anticipation si cette démarche n'est pas entreprise tôt.

Par exemple, Fabrice, représentant JA, utilise, lui, le terme de « mûrir », dans le fait d'être mûr à passer à l'action. « Il n'était pas encore tout à fait mûr » dit Fabrice en parlant d'un agriculteur âgé. Celui-ci mentionne que le cédant peut parfois être dans une phase de déni de la fin de carrière et que parfois il n'est pas assez « mur » pour envisager une transmission. Une étape de la transmission et de la prise de la retraite semble donc correspondre à cette prise en compte de la réalité. Une seconde étape serait par la suite d'être « mur » pour passer au changement ou à l'action.

Pour certains accompagnants, dont Sylvia (ADEAR) et Maria (Chambre d'agriculture), une fois que ce cheminent est entamé et que la personne a commencé à se poser des questions, a potentiellement trouvé quelques réponses ou quelques objectifs, c'est plus simple de faire de l'accompagnement. Or, si ce cheminement n'a pas encore été fait par l'agriculteur âgé, alors le travail d'accompagnement et la transmission peut-être très difficile. Maria mentionne à ce sujet : « mais ce travail est facilité s'il y a la volonté de transmettre à la base. S'il n'y a pas la volonté de transmettre dans le sens où on veut un repreneur, mais on ne s'engage pas dans ça, ça va être source de conflit nécessairement par la suite ». Maria identifie que le cédant peut vouloir un repreneur, mais que s'il n'est pas prêt à transmettre, la transmission-reprise risque d'être compliquée. Maria ajoute en parlant d'un cédant qui n'aurait pas fait ce cheminement qu'« il n'aura pas fait le tri dans sa tête de « en fait, qu'est-ce que je veux transmettre, comment je veux le transmettre et à qui je veux le transmettre ? », ça va lui paraître compliqué, flou. Et il va prendre peur et parfois il va faire marche arrière là-dessus ».

Noé et Florence, cédants, considèrent d'ailleurs qu'il faut aider les cédants à **se décider** à transmettre : « c'est au niveau de décider [...] les futurs retraités, **les décider à transmettre**. Parce que tout le monde n'est pas dans cette optique-là. Mais c'est une vraie problématique au niveau de la maison, de l'habitation ».

Irène, cédante, considère aussi qu'un accompagnement psychologique peut aider certains à « **se mettre en route** » et à envisager de prendre la retraite ou transmettre : « je pense qu'il faut mettre en place quelque chose qui aide, mais au niveau psychologique, c'est le premier pas. Pour les cédants, psychologiquement il y a des choses qui doivent **se mettre en route**, et pour certaines personnes ça ne se met pas en route tout de suite ou facilement ».

### (1) Absence de succession : un facteur aggravant le fait de repousser la retraite, d'attendre et de mal anticiper

Un autre facteur qui semble impacter sur la capacité d'anticipation consiste au fait d'avoir une absence de repreneur. Cette absence peut venir du fait d'attendre longtemps la réponse d'un enfant pour une reprise. Elle peut aussi être une absence de connaissance de candidat potentiel à la reprise qui fait en sorte que l'agriculteur ne se projette pas dans une transmission potentielle.

Le graphique présenté lors des Assises de la transmission, en 2012, tiré des recherches de Charlotte Pasquier et présenté plus haut () indique d'ailleurs que le point de départ de l'arbre de décision de
l'agriculteur âgé pour prendre sa retraite et envisager la transmission semble être le questionnement quant à savoir si les enfants reprendront ou pas l'exploitation (voir section 1 pour l'arbre de décision). Nous avons également constaté dans les entretiens qu'une majorité d'agriculteurs âgés avaient d'abord envisagés une succession familiale avant de penser à d'autres options de reprises hors cadre familial.

Sylvia, animatrice ADEAR, dans son entretien souligne d'ailleurs que dans les formations données par l'ADEAR, ils essaient toujours de clarifier ce point dès le départ avec les agriculteurs âgés : « Là-dessus, on insiste vraiment sur solliciter les enfants, même si, a priori, ils ne veulent pas reprendre, pour qu'ils puissent vraiment se positionner et donner une réponse la plus ferme possible au parent ». Selon Sylvia, parfois ce délai d'action vers la transmission peut aussi être lié au fait que les enfants du cédant mettent du temps avant de se positionner sur la ferme, attendant parfois le dernier moment pour dire qu'ils veulent reprendre. « Souvent, ce n'est pas très clair dans les familles, soit les parents pensent que les enfants ne veulent pas reprendre, soit ça a été dit que les enfants n'étaient pas intéressés, ils sont partis faire des études et, finalement, surprise, au dernier moment, parce que les enfants sont dans une période de leur vie où finalement, ils se disent : « peut-être que j'y retournerai bien ». Même si les parents qu'on a en formation, par exemple, pensent que l'enfant n'est pas intéressé, on les pousse quand même à rererevérifier ça parce que c'est quand même assez courant que... [l'on voit des surprises] ».

Ce sujet est revenu à quelques reprises dans les entretiens, les personnes interrogées donnant souvent des exemples dans leur entourage de personne ayant du mal à prendre la retraite à cause de réponses tardives venant des enfants.

Paul, repreneur, mentionne par exemple qu'il observe dans son entourage que les reprises des enfants arrivent parfois au dernier moment : « C'est-à-dire que c'est au dernier moment que tu te rends compte que telle et telle personne ont un enfant qui veut reprendre, que... Souvent, tout se fait au dernier moment. Et des fois, on peut être surpris ».

Yan et Denise, cédants, disent aussi avoir observé dans leur entourage des difficultés dans la prise de la retraite ou la transmission d'agriculteurs âgés en lien avec la pression que pouvaient exercer les enfants pour maintenir la ferme intacte. Selon eux, les enfants font des pressions : « Pour garder les choses. Ou alors ils disent : « On va reprendre, mais pas tout de suite. » » Il donne l'exemple d'un agriculteur qu'ils connaissent qui a donné un ultimatum à son fils : « il lui a dit : « Il faudra que tu me donnes une réponse là, dans six mois ou dans un an, mais pas plus. Après, c'est fini. » » Ils décrivent aussi l'exemple d'un voisin qui attend que son fils, parti en voyage depuis des années, reprenne la ferme pour prendre la retraite : « lui son truc, c'est : « Mon fils va revenir un jour [de voyage]. » » Donc son fils ne reviendra sûrement pas parce que c'est le seul [l'agriculteur âgé], je pense, qui y croit encore ».

Certains cédants sembleraient aussi prendre des risques et s'endetter en attendant/espérant que les enfants reprennent, et ce, parfois sans résultat probant. Frédérique et Sophie, repreneurs, expliquent dans leur entretien que les cédants de la ferme qu'ils ont achetés ont choisi finalement de vendre, car leurs enfants n'ont pas voulu reprendre. « Ils avaient pour objectif aussi d'installer leurs enfants. [...] Qu'ils prennent la succession. Ils n'ont pas forcément voulu. La fille était très dans l'équitation. Du coup, ils s'étaient dit : « Pourquoi ne pas faire une ferme un peu équestre aussi ? » [...] Du coup, ils s'étaient pas mal endettés pour acheter les chevaux, machin. Puis, au final, elle a changé d'avis, elle n'a plus voulu. [...] C'est pour ça qu'ils ont décidé de vendre, parce que je pense que les enfants n'ont pas voulu ».

Inversement, d'autres comme Paulette, cédante, n'ayant pas de repreneur familial décident d'arrêter les investissements ce qui complexifie finalement la reprise hors cadre familial : « Le fait qu'on n'avait pas de repreneur familial, on va dire, si ma fille m'avait dit « j'ai mon copain qui... », mais ce n'est pas le cas, peut-
l'agriculteur âgé pour prendre sa retraite et envisager la transmission semble être le questionnement quant à savoir si les enfants reprendront ou pas l'exploitation (voir section 1 pour l'arbre de décision). Nous avons également constaté dans les entretiens qu'une majorité d'agriculteurs âgés avaient d'abord envisagés une succession familiale avant de penser à d'autres options de reprises hors cadre familial.

Sylvia, animatrice ADEAR, dans son entretien souligne d'ailleurs que dans les formations données par l'ADEAR, ils essaient toujours de clarifier ce point dès le départ avec les agriculteurs âgés : « Là-dessus, on insiste vraiment sur solliciter les enfants, même si, a priori, ils ne veulent pas reprendre, pour qu'ils puissent vraiment se positionner et donner une réponse la plus ferme possible au parent ». Selon Sylvia, parfois ce délai d'action vers la transmission peut aussi être lié au fait que les enfants du cédant mettent du temps avant de se positionner sur la ferme, attendant parfois le dernier moment pour dire qu'ils veulent reprendre. « Souvent, ce n'est pas très clair dans les familles, soit les parents pensent que les enfants ne veulent pas reprendre, soit ça a été dit que les enfants n'étaient pas intéressés, ils sont partis faire des études et, finalement, surprise, au dernier moment, parce que les enfants sont dans une période de leur vie où finalement, ils se disent : « peut-être que j'y retournerai bien ». Même si les parents qu'on a en formation, par exemple, pensent que l'enfant n'est pas intéressé, on les pousse quand même à rererevérifier ça parce que c'est quand même assez courant que... [l'on voit des surprises] ».

Ce sujet est revenu à quelques reprises dans les entretiens, les personnes interrogées donnant souvent des exemples dans leur entourage de personne ayant du mal à prendre la retraite à cause de réponses tardives venant des enfants.

Paul, repreneur, mentionne par exemple qu'il observe dans son entourage que les reprises des enfants arrivent parfois au dernier moment : « C'est-à-dire que c'est au dernier moment que tu te rends compte que telle et telle personne ont un enfant qui veut reprendre, que... Souvent, tout se fait au dernier moment. Et des fois, on peut être surpris ».

Yan et Denise, cédants, disent aussi avoir observé dans leur entourage des difficultés dans la prise de la retraite ou la transmission d'agriculteurs âgés en lien avec la pression que pouvaient exercer les enfants pour maintenir la ferme intacte. Selon eux, les enfants font des pressions : « Pour garder les choses. Ou alors ils disent : « On va reprendre, mais pas tout de suite. » » Il donne l'exemple d'un agriculteur qu'ils connaissent qui a donné un ultimatum à son fils : « il lui a dit : « Il faudra que tu me donnes une réponse là, dans six mois ou dans un an, mais pas plus. Après, c'est fini. » » Ils décrivent aussi l'exemple d'un voisin qui attend que son fils, parti en voyage depuis des années, reprenne la ferme pour prendre la retraite : « lui son truc, c'est : « Mon fils va revenir un jour [de voyage]. » » Donc son fils ne reviendra sûrement pas parce que c'est le seul [l'agriculteur âgé], je pense, qui y croit encore ».

Certains cédants sembleraient aussi prendre des risques et s'endetter en attendant/espérant que les enfants reprennent, et ce, parfois sans résultat probant. Frédérique et Sophie, repreneurs, expliquent dans leur entretien que les cédants de la ferme qu'ils ont achetés ont choisi finalement de vendre, car leurs enfants n'ont pas voulu reprendre. « Ils avaient pour objectif aussi d'installer leurs enfants. [...] Qu'ils prennent la succession. Ils n'ont pas forcément voulu. La fille était très dans l'équitation. Du coup, ils s'étaient dit : « Pourquoi ne pas faire une ferme un peu équestre aussi ? » [...] Du coup, ils s'étaient pas mal endettés pour acheter les chevaux, machin. Puis, au final, elle a changé d'avis, elle n'a plus voulu. [...] C'est pour ça qu'ils ont décidé de vendre, parce que je pense que les enfants n'ont pas voulu ».

Inversement, d'autres comme Paulette, cédante, n'ayant pas de repreneur familial décident d'arrêter les investissements ce qui complexifie finalement la reprise hors cadre familial : « Le fait qu'on n'avait pas de repreneur familial, on va dire, si ma fille m'avait dit « j'ai mon copain qui... », mais ce n'est pas le cas, peut-
être qu'on aurait continué d'investir et de s'agrandir un peu, mais étant donné que non, on a un petit peu arrêté les investissements et on a un petit peu profité de gagner un peu plus d'argent, profité, plutôt en points retraite ».

Chez les agriculteurs âgés sans succession familiale, l'impossibilité d'identifier de potentiel repreneur semble aussi poser des problèmes dans le fait d'envisager la retraite ou la transmission. Maria, technicienne Chambre d'agriculture, souligne d'ailleurs dans son entretien entendre souvent sur le terrain des agriculteurs âgés qui se plaignent qu'il n'y a pas de jeunes repreneurs et qu'ils n'en connaissent pas, quand inversement, beaucoup de jeunes peines à trouver des fermes à reprendre. Richard, représentant FDSEA, mentionne également dans son entretien que selon lui les agriculteurs âgés qui n'ont pas de relève chez les enfants ont plus de difficulté à parler de la retraite et à la prendre ne sachant pas quel sera le futur de la ferme. Ils vont attendre d'être malades ou physiquement en incapacité pour arrêter. « Le gars qui n'a personne [pas d'enfant pour la reprise]. Non, je ne crois pas [qu'il en parlera de la retraite]. Ils vont y penser le jour où ils vont être malades, où ils vont être fatigués [...] le jour où ils ne pourront plus attraper les bêtes ».

Certains cédants ont ainsi mentionné dans les entretiens qu'ils n'ont pas ou n'avaient pas connaissance de jeunes qui veulent ou voulaient reprendre. Certains disent avoir l'impression qu'il n'y a pas de repreneurs et ne voient pas où aller pour essayer de transmettre leur ferme.

C'est le cas notamment de Félicia, cédante, qui peine à trouver de bons repreneurs pour soit acheter ses bulbes ou gérer sa safranière. Pourtant, elle n'a pas de critères de sélections ou des attentes de revenus exigeants. Elle laisserait gratuitement l'usage de sa safranière à un repreneur. Selon elle, il faudrait faire une meilleure diffusion des candidatures, car elle n'en rencontre pas ou peu. Elle nomme comme suggestion pour améliorer la transmission « qu'une mise en contact, oui, serait de bon augure » entre cédant et repreneur.

Plusieurs personnes interrogées mentionnent également qu'elles ne connaissent pas de repreneur où on l'impression que personne ne veut reprendre. Paulette souligne qu'une rencontre entre cédant et repreneur manque : « la rencontre, ça peut être intéressant parce qu'en plus, on ne sait pas où les trouver ces jeunes ».

Sylvia, animatrice ADEAR, décrit bien cette réalité qu'elle a également observée en formation : « Il y en a qui demandent : « mais est-ce qu'il y a des gens qui veulent s'installer ? », qui pensent qu'il n'y a personne qui veut s'installer, donc oui, je pense qu'il y a une espèce d'anxiété ou une vision que leur métier n'a plus lieu d'être, ne fait plus envie ». Selon elle : « ceux qui ont des salariés, des saisonniers, il y en a qui vont rencontrer plus, je pense, de gens ou qui ont des implications diverses et variées dans des associations, je pense qu'ils ont une meilleure vision, enfin ils voient plus le potentiel et les possibilités et je pense qu'ils voient des gens qui sont intéressés par le métier, mais les personnes qui étaient un peu sur des systèmes un peu plus refermés, je pense qu'il y en a qui ne voient pas, qui ne croient pas qu'il y a des gens qui cherchent. [...] Je pense qu'il y en a qui ont dit : « j'ai passé une annonce et il n'y a personne qui a réagi », j'ai eu ça, il n'y a personne qui se positionne et on se retrouve face à la problématique, on a à la fois des gens qui veulent s'installer et qui ne trouvent pas où s'installer et à la fois des gens qui veulent transmettre et qui disent qu'ils ne trouvent pas de gens ».

Selon certains agriculteurs âgés, comme mentionné plus loin, il serait plus facile d'anticiper la retraite et la transmission en ayant accès aux profils de repreneurs. Ils pourraient ainsi se projeter, voir des personnes motivées, avoir envie de voir telle ou telle personne reprendre. Irène, cédante, mentionne d'ailleurs à ce sujet que la fin de carrière est souvent perçue comme étant quelque chose de négatif. Elle considère qu'il
être qu'on aurait continué d'investir et de s'agrandir un peu, mais étant donné que non, on a un petit peu arrêté les investissements et on a un petit peu profité de gagner un peu plus d'argent, profité, plutôt en points retraite ».

Chez les agriculteurs âgés sans succession familiale, l'impossibilité d'identifier de potentiel repreneur semble aussi poser des problèmes dans le fait d'envisager la retraite ou la transmission. Maria, technicienne Chambre d'agriculture, souligne d'ailleurs dans son entretien entendre souvent sur le terrain des agriculteurs âgés qui se plaignent qu'il n'y a pas de jeunes repreneurs et qu'ils n'en connaissent pas, quand inversement, beaucoup de jeunes peines à trouver des fermes à reprendre. Richard, représentant FDSEA, mentionne également dans son entretien que selon lui les agriculteurs âgés qui n'ont pas de relève chez les enfants ont plus de difficulté à parler de la retraite et à la prendre ne sachant pas quel sera le futur de la ferme. Ils vont attendre d'être malades ou physiquement en incapacité pour arrêter. « Le gars qui n'a personne [pas d'enfant pour la reprise]. Non, je ne crois pas [qu'il en parlera de la retraite]. Ils vont y penser le jour où ils vont être malades, où ils vont être fatigués [...] le jour où ils ne pourront plus attraper les bêtes ».

Certains cédants ont ainsi mentionné dans les entretiens qu'ils n'ont pas ou n'avaient pas connaissance de jeunes qui veulent ou voulaient reprendre. Certains disent avoir l'impression qu'il n'y a pas de repreneurs et ne voient pas où aller pour essayer de transmettre leur ferme.

C'est le cas notamment de Félicia, cédante, qui peine à trouver de bons repreneurs pour soit acheter ses bulbes ou gérer sa safranière. Pourtant, elle n'a pas de critères de sélections ou des attentes de revenus exigeants. Elle laisserait gratuitement l'usage de sa safranière à un repreneur. Selon elle, il faudrait faire une meilleure diffusion des candidatures, car elle n'en rencontre pas ou peu. Elle nomme comme suggestion pour améliorer la transmission « qu'une mise en contact, oui, serait de bon augure » entre cédant et repreneur.

Plusieurs personnes interrogées mentionnent également qu'elles ne connaissent pas de repreneur où on l'impression que personne ne veut reprendre. Paulette souligne qu'une rencontre entre cédant et repreneur manque : « la rencontre, ça peut être intéressant parce qu'en plus, on ne sait pas où les trouver ces jeunes ».

Sylvia, animatrice ADEAR, décrit bien cette réalité qu'elle a également observée en formation : « Il y en a qui demandent : « mais est-ce qu'il y a des gens qui veulent s'installer ? », qui pensent qu'il n'y a personne qui veut s'installer, donc oui, je pense qu'il y a une espèce d'anxiété ou une vision que leur métier n'a plus lieu d'être, ne fait plus envie ». Selon elle : « ceux qui ont des salariés, des saisonniers, il y en a qui vont rencontrer plus, je pense, de gens ou qui ont des implications diverses et variées dans des associations, je pense qu'ils ont une meilleure vision, enfin ils voient plus le potentiel et les possibilités et je pense qu'ils voient des gens qui sont intéressés par le métier, mais les personnes qui étaient un peu sur des systèmes un peu plus refermés, je pense qu'il y en a qui ne voient pas, qui ne croient pas qu'il y a des gens qui cherchent. [...] Je pense qu'il y en a qui ont dit : « j'ai passé une annonce et il n'y a personne qui a réagi », j'ai eu ça, il n'y a personne qui se positionne et on se retrouve face à la problématique, on a à la fois des gens qui veulent s'installer et qui ne trouvent pas où s'installer et à la fois des gens qui veulent transmettre et qui disent qu'ils ne trouvent pas de gens ».

Selon certains agriculteurs âgés, comme mentionné plus loin, il serait plus facile d'anticiper la retraite et la transmission en ayant accès aux profils de repreneurs. Ils pourraient ainsi se projeter, voir des personnes motivées, avoir envie de voir telle ou telle personne reprendre. Irène, cédante, mentionne d'ailleurs à ce sujet que la fin de carrière est souvent perçue comme étant quelque chose de négatif. Elle considère qu'il
faut donc d'autant plus mettre de l'avant des éléments positifs autour de la fin de carrière pour qu'elle soit bien vécue. Elle perçoit qu'elle a de plus en plus envie de s'entourer de jeunes, de voir leur énergie, leur motivation. Selon elle, la solution à la transmission pourrait se faire par une diffusion plus importante des profils de jeunes motivés pour donner envie aux agriculteurs âgés de céder.

Si dans cette recherche, la question du successeur semble un élément fondamental pour les agriculteurs âgés dans leurs réflexions sur la prise de la retraite et la transmission, elle ne semble toutefois pas être le seul point de départ de tout ce cheminement comme l'indique l'arbre de décision présenté dans les recherches de Charlotte Pasquier aux assises de la Transmission (2012). Comme l'indiquait Stéphane plus haut, le point de départ de la réflexion semble lié au fait de considérer comme bénéfique le fait de prendre la retraite et transmettre, de ne pas être dans le déni par rapport au vieillissement et ne pas vivre trop de conséquences en lien avec ce changement de statut (mort social, perte d'activité, d'identité, des sens de la vie...).

## (2) Le « débrayage » en fin de carrière

Le manque d'anticipation chez les agriculteurs âgés au sujet de leur fin de carrière semble entraîner une série d'évènements qui peuvent rendre par la suite une transmission de la ferme plus complexe. Nous nommerons ce phénomène « le débrayage » en nous inspirant des propos tenus par Fabrice.

Selon Fabrice, représentant JA, le problème du déni dans la prise de conscience de la retraite et de l'âge avançant entraîne parfois à un « débrayage » de la ferme, une diminution des activités et des investissements qui rendent ensuite la reprise de la ferme complexe pour les repreneurs, car trop petite, peu productive ou non-attractive. Celui-ci mentionne : « Ce qu'il faudrait arriver à faire, à prendre conscience, c'est vraiment en amont et ne pas avoir ces 10-15 dernières années qui sont en débrayage<fnref n="6" /> assez important. [...] Donc il n'y a plus d'investissement sur l'exploitation, le bien productif n'est pas mis au goût du jour ou du moins à l'heure de la reprise. Et du coup, plus l'exploitation a tardé à se mettre à niveau, plus le jeune quand il s'installe, il va falloir qu'il rattrape le temps... pas perdu, mais le temps passé ».

Loïc, responsable SAFER, décrit aussi bien ce phénomène. Celui-ci mentionne : « Il y a un phénomène qui a tendance à avoir lieu, c'est qu'à quatre, cinq ans de la retraite, celui qui n'a pas de repreneur, son outil, il commence à le négliger. Pas de renouvellement de matériel, pas d'effort sur les investissements bâtiments qui sont nécessaires, du coup on se retrouve avec des trucs qui ne sont plus aux normes. Il commence aussi à lâcher son foncier. Les locations qui sont un peu lointaines, il dit à son propriétaire : « J'arrête dans quatre, cinq ans, je ne les loue plus ». Donc il peut être amené finalement à réduire le potentiel de son outil en lâchant ces choses-là, où il commence à vendre des bouts parce que ça fait depuis dix ans que le voisin, ça y est, il ne vend que des morceaux. Du coup, on peut se retrouver avec des choses qui ne sont plus viables parce qu'il y a moins de fonciers ».

Richard, représentant FDSEA et cédant, donne un exemple concret de ce type de situation observé dans son entourage : « il y a des gars qui arrivaient à 50 ans : dans le milieu arbo, ils ne renouvelaient pas leurs arbres. Donc ils se retrouvent à la retraite avec un verger au bout du rouleau qui n'est pas transmissible. Donc ces gens-là, il y en a un en dessous : il a tout arraché, bientôt il a 65 ans. Il a arraché ses arbres, donc il lui reste une vingtaine d'hectares où il fait de grandes cultures dessus. Cette ferme de 20 hectares, [...] ce n'est pas rentable. C'était rentable quand il y avait la production arboricole, mais c'est une ferme qui va aller en agrandissement ». Il ajoute « Souvent quelqu'un qui approche de la retraite investit un peu moins, il modernise un peu moins ». Le manque d'attractivité de certaines fermes nuit à la reprise.

<footnote n="6">⁶ Le terme débrayage est utilisé ici comme synonyme de ralentissement du travail et réduction de l'outil de travail.</footnote>
faut donc d'autant plus mettre de l'avant des éléments positifs autour de la fin de carrière pour qu'elle soit bien vécue. Elle perçoit qu'elle a de plus en plus envie de s'entourer de jeunes, de voir leur énergie, leur motivation. Selon elle, la solution à la transmission pourrait se faire par une diffusion plus importante des profils de jeunes motivés pour donner envie aux agriculteurs âgés de céder.

Si dans cette recherche, la question du successeur semble un élément fondamental pour les agriculteurs âgés dans leurs réflexions sur la prise de la retraite et la transmission, elle ne semble toutefois pas être le seul point de départ de tout ce cheminement comme l'indique l'arbre de décision présenté dans les recherches de Charlotte Pasquier aux assises de la Transmission (2012). Comme l'indiquait Stéphane plus haut, le point de départ de la réflexion semble lié au fait de considérer comme bénéfique le fait de prendre la retraite et transmettre, de ne pas être dans le déni par rapport au vieillissement et ne pas vivre trop de conséquences en lien avec ce changement de statut (mort social, perte d'activité, d'identité, des sens de la vie...).

## (2) Le « débrayage » en fin de carrière

Le manque d'anticipation chez les agriculteurs âgés au sujet de leur fin de carrière semble entraîner une série d'évènements qui peuvent rendre par la suite une transmission de la ferme plus complexe. Nous nommerons ce phénomène « le débrayage » en nous inspirant des propos tenus par Fabrice.

Selon Fabrice, représentant JA, le problème du déni dans la prise de conscience de la retraite et de l'âge avançant entraîne parfois à un « débrayage » de la ferme, une diminution des activités et des investissements qui rendent ensuite la reprise de la ferme complexe pour les repreneurs, car trop petite, peu productive ou non-attractive. Celui-ci mentionne : « Ce qu'il faudrait arriver à faire, à prendre conscience, c'est vraiment en amont et ne pas avoir ces 10-15 dernières années qui sont en débrayage<fnref n="6" /> assez important. [...] Donc il n'y a plus d'investissement sur l'exploitation, le bien productif n'est pas mis au goût du jour ou du moins à l'heure de la reprise. Et du coup, plus l'exploitation a tardé à se mettre à niveau, plus le jeune quand il s'installe, il va falloir qu'il rattrape le temps... pas perdu, mais le temps passé ».

Loïc, responsable SAFER, décrit aussi bien ce phénomène. Celui-ci mentionne : « Il y a un phénomène qui a tendance à avoir lieu, c'est qu'à quatre, cinq ans de la retraite, celui qui n'a pas de repreneur, son outil, il commence à le négliger. Pas de renouvellement de matériel, pas d'effort sur les investissements bâtiments qui sont nécessaires, du coup on se retrouve avec des trucs qui ne sont plus aux normes. Il commence aussi à lâcher son foncier. Les locations qui sont un peu lointaines, il dit à son propriétaire : « J'arrête dans quatre, cinq ans, je ne les loue plus ». Donc il peut être amené finalement à réduire le potentiel de son outil en lâchant ces choses-là, où il commence à vendre des bouts parce que ça fait depuis dix ans que le voisin, ça y est, il ne vend que des morceaux. Du coup, on peut se retrouver avec des choses qui ne sont plus viables parce qu'il y a moins de fonciers ».

Richard, représentant FDSEA et cédant, donne un exemple concret de ce type de situation observé dans son entourage : « il y a des gars qui arrivaient à 50 ans : dans le milieu arbo, ils ne renouvelaient pas leurs arbres. Donc ils se retrouvent à la retraite avec un verger au bout du rouleau qui n'est pas transmissible. Donc ces gens-là, il y en a un en dessous : il a tout arraché, bientôt il a 65 ans. Il a arraché ses arbres, donc il lui reste une vingtaine d'hectares où il fait de grandes cultures dessus. Cette ferme de 20 hectares, [...] ce n'est pas rentable. C'était rentable quand il y avait la production arboricole, mais c'est une ferme qui va aller en agrandissement ». Il ajoute « Souvent quelqu'un qui approche de la retraite investit un peu moins, il modernise un peu moins ». Le manque d'attractivité de certaines fermes nuit à la reprise.

<footnote n="6">⁶ Le terme débrayage est utilisé ici comme synonyme de ralentissement du travail et réduction de l'outil de travail.</footnote>
Comme l'illustre l'exemple de Paulette, cédante, ce « débrayage » peut aussi être lié par exemple au fait d'arrêter d'investir dans la ferme parce que les enfants ne veulent pas reprendre ce qui entraîne que la ferme devient moins rentable et donc moins transmissible. Elle explique ainsi par exemple : « Le rotovator a capoté, sur une exploitation qui ne génère du chiffre, plus que du salaire, ce n'est pas possible, on ne peut pas racheter un rotovator à 5 000 euros si vous faites 30 000, il faut quand même avoir des mouvements d'argent pour que ça fonctionne ».

Sylvia, animatrice ADEAR, décrit aussi ce type de situation où parfois en formation des cédants toujours optimistes de transmettre se rendent compte que la ferme est difficilement reprenable, car trop petite du fait d'avoir réduit leurs investissements et la rentabilité de la ferme dans les dernières années. Norbert, cédant, décrit dans son entretien, l'exemple d'une personne présente dans le cadre d'une formation qui avait une ferme en déclin et ne rendait pas compte de l'impossibilité de transmettre (il parle aussi de Paulette ayant été à la même formation de l'ADEAR). « Elle a bien vu que ce n'était pas transmissible parce que ce n'est pas viable, qu'est-ce qu'elle doit faire ? Elle était au bord des larmes parce qu'elle voyait bien qu'elle était au pied du mur et que ce n'était pas possible, qui allait reprendre ? ». Celui-ci cite aussi des cas où la transmission se passe mal et décrit des cas de « débrayage ». Il mentionne : « des cas précis j'en connais, que ça s'est mal passé où, au moment de la transmission rien n'a été anticipé, rien n'a été réfléchi, discuté et où ils ont tout bouffé petit à petit, en 2, 3 ans, tout bouffé, des fermes de 500 hectares et des troupeaux de quatre cents vaches, en direct, en 2 ans il n'y avait plus rien. [...] Ils ont bouffé, ils ont ruiné, vendu tout le troupeau parce que la transmission n'était pas prête, des comme ça vous en avez comme ça. [...] Beaucoup ».

Selon Maria, technicienne d'une Chambre d'agriculture, il est difficile d'intervenir comme technicienne auprès de certaines personnes ayant déjà entrepris de réduire la ferme pour ensuite les encourager à réaliser une transmission. « Les exploitants qui ont démantelé leur exploitation petit à petit, où là c'est difficile de transmettre en l'état et il faut réfléchir d'autres modalités de transmission. [...] On réduit le troupeau, on lâche du fermage et puis on arrive à une petite structure qui au final en ovin viande n'est plus viable. Mais qui pourrait être viable en ovin lait par exemple. Mais du coup il faut aussi convaincre les paysans que d'autres productions puissent être envisageables sur l'exploitation. [...] C'est des gens qui ne veulent pas arrêter et qui lâchent du fermage petit à petit. [...] Du coup à la fin on passe d'une exploitation à 300 ou 400 têtes et puis au moment où ils vont prendre leur retraite ils sont à 60 têtes. D'où le fait que pour nous c'est hyper important, ce repérage en amont. De faire en sorte que la structure ne se démantèle pas trop et qu'il y ait quand même quelque chose à transmettre à la fin. Sinon, si nous on arrive 3 mois avant la cessation d'activité, on ne peut plus rien faire ».

Sylvain, cédant, dans son entretien, constate aussi qu'une exploitation qui est en situation de diminution est difficile à transmettre : « J'ai toujours regretté que mon père se soit mis en roue libre à un moment donné. Je pense qu'on ne peut pas transmettre une exploitation agricole si elle n'est pas performante, à qui que ce soit. [...] Si elle n'est pas performante et si tout tombe en ruine partout, s'il n'y a pas du matériel qui tient la route, ça n'intéresse personne ; un bricoleur qui veut, avec du fil de fer, faire tourner le tracteur, mais aujourd'hui, si vous n'êtes pas aux normes au niveau des salariés, ce n'est plus possible ». Il a lui aussi réduit la cadence de son exploitation lors de la transmission avec son fils, mais dans ce cas cela n'a pas posé de problème, car c'était pour que le fils l'adapte mieux à son propre rythme de travail.

Il ressort des entretiens que beaucoup de personnes proches de la retraite tentent de diminuer ou de faciliter leurs tâches de travail. La fatigue, la limitation physique, la maladie et le fait de parfois se retrouver seul (par exemple sans conjoint ou sans employé) amènent ceux-ci à réévaluer le travail. Plusieurs mentionnent par exemple avoir changé de production : passer par exemple de troupeau lait à des troupeaux viandes (par exemple Violaine, Magalie, Noé, Yan...), passer d'une double traite à une mono-
Comme l'illustre l'exemple de Paulette, cédante, ce « débrayage » peut aussi être lié par exemple au fait d'arrêter d'investir dans la ferme parce que les enfants ne veulent pas reprendre ce qui entraîne que la ferme devient moins rentable et donc moins transmissible. Elle explique ainsi par exemple : « Le rotovator a capoté, sur une exploitation qui ne génère du chiffre, plus que du salaire, ce n'est pas possible, on ne peut pas racheter un rotovator à 5 000 euros si vous faites 30 000, il faut quand même avoir des mouvements d'argent pour que ça fonctionne ».

Sylvia, animatrice ADEAR, décrit aussi ce type de situation où parfois en formation des cédants toujours optimistes de transmettre se rendent compte que la ferme est difficilement reprenable, car trop petite du fait d'avoir réduit leurs investissements et la rentabilité de la ferme dans les dernières années. Norbert, cédant, décrit dans son entretien, l'exemple d'une personne présente dans le cadre d'une formation qui avait une ferme en déclin et ne rendait pas compte de l'impossibilité de transmettre (il parle aussi de Paulette ayant été à la même formation de l'ADEAR). « Elle a bien vu que ce n'était pas transmissible parce que ce n'est pas viable, qu'est-ce qu'elle doit faire ? Elle était au bord des larmes parce qu'elle voyait bien qu'elle était au pied du mur et que ce n'était pas possible, qui allait reprendre ? ». Celui-ci cite aussi des cas où la transmission se passe mal et décrit des cas de « débrayage ». Il mentionne : « des cas précis j'en connais, que ça s'est mal passé où, au moment de la transmission rien n'a été anticipé, rien n'a été réfléchi, discuté et où ils ont tout bouffé petit à petit, en 2, 3 ans, tout bouffé, des fermes de 500 hectares et des troupeaux de quatre cents vaches, en direct, en 2 ans il n'y avait plus rien. [...] Ils ont bouffé, ils ont ruiné, vendu tout le troupeau parce que la transmission n'était pas prête, des comme ça vous en avez comme ça. [...] Beaucoup ».

Selon Maria, technicienne d'une Chambre d'agriculture, il est difficile d'intervenir comme technicienne auprès de certaines personnes ayant déjà entrepris de réduire la ferme pour ensuite les encourager à réaliser une transmission. « Les exploitants qui ont démantelé leur exploitation petit à petit, où là c'est difficile de transmettre en l'état et il faut réfléchir d'autres modalités de transmission. [...] On réduit le troupeau, on lâche du fermage et puis on arrive à une petite structure qui au final en ovin viande n'est plus viable. Mais qui pourrait être viable en ovin lait par exemple. Mais du coup il faut aussi convaincre les paysans que d'autres productions puissent être envisageables sur l'exploitation. [...] C'est des gens qui ne veulent pas arrêter et qui lâchent du fermage petit à petit. [...] Du coup à la fin on passe d'une exploitation à 300 ou 400 têtes et puis au moment où ils vont prendre leur retraite ils sont à 60 têtes. D'où le fait que pour nous c'est hyper important, ce repérage en amont. De faire en sorte que la structure ne se démantèle pas trop et qu'il y ait quand même quelque chose à transmettre à la fin. Sinon, si nous on arrive 3 mois avant la cessation d'activité, on ne peut plus rien faire ».

Sylvain, cédant, dans son entretien, constate aussi qu'une exploitation qui est en situation de diminution est difficile à transmettre : « J'ai toujours regretté que mon père se soit mis en roue libre à un moment donné. Je pense qu'on ne peut pas transmettre une exploitation agricole si elle n'est pas performante, à qui que ce soit. [...] Si elle n'est pas performante et si tout tombe en ruine partout, s'il n'y a pas du matériel qui tient la route, ça n'intéresse personne ; un bricoleur qui veut, avec du fil de fer, faire tourner le tracteur, mais aujourd'hui, si vous n'êtes pas aux normes au niveau des salariés, ce n'est plus possible ». Il a lui aussi réduit la cadence de son exploitation lors de la transmission avec son fils, mais dans ce cas cela n'a pas posé de problème, car c'était pour que le fils l'adapte mieux à son propre rythme de travail.

Il ressort des entretiens que beaucoup de personnes proches de la retraite tentent de diminuer ou de faciliter leurs tâches de travail. La fatigue, la limitation physique, la maladie et le fait de parfois se retrouver seul (par exemple sans conjoint ou sans employé) amènent ceux-ci à réévaluer le travail. Plusieurs mentionnent par exemple avoir changé de production : passer par exemple de troupeau lait à des troupeaux viandes (par exemple Violaine, Magalie, Noé, Yan...), passer d'une double traite à une mono-
traite en fin de carrière, avoir abandonné un atelier (par exemple le maraîchage pour Hubert), ou changer de culture (par exemple Raoul qui adopte une culture plus simple d'olives et de noyers), ou réduire la production et le nombre de points de vente. Certains mentionnent aussi avoir réduit leur taux d'investissement dans du matériel nouveau et avoir perdu des terres quelque temps avant la retraite. Cet aménagement du travail ou ce débrayage n'est pas toujours nuisible à la transmission, comme l'illustre l'exemple de Sylvain, permettant aussi d'adapter la ferme aux besoins d'une jeune génération qui peut souhaiter s'installer dans une plus petite structure. Cependant, dans d'autres cas comme celui de Paulette, ce débrayage peut nuire à la transmission.

(3) « *La tête dans le guidon* » et le manque de disponibilité pour réfléchir et s'informer

Plusieurs personnes dans les entretiens mentionnent que le manque d'anticipation de la retraite et de la transmission serait, entre autres, lié au fait d'avoir une surcharge de travail. Les personnes interrogées utilisent souvent l'expression « d'avoir *la tête dans le guidon* » pour décrire une personne qui serait constamment mobilisée par les travaux de la ferme et aurait du mal à prendre de la distance face aux autres éléments de la vie en général.

Certains techniciens mentionnent par exemple le fait que les agriculteurs ont souvent « la tête dans le guidon » ayant aussi du mal à se projeter dans le futur. Par exemple, Maria considère, selon ces observations faites sur le terrain, que le manque d'anticipation des agriculteurs âgés pourrait être dû au fait d'être trop mobilisé par le travail. Selon elle, les personnes qu'elles rencontrent qui disent vouloir « mourir sur leur tracteur » sont souvent dans cette surcharge de travail et ils arrêtent aussi souvent « net » dû à des problèmes de santés ou des problèmes familiaux.

Plusieurs agriculteurs décrivent également des situations complexes qu'ils ont vécues ou qui ont été vécus par leurs pairs en mentionnant que ceux-ci « avaient trop la tête dans le guidon ».

Par exemple Paulette, cédante, utilise l'expression « tête dans le guidon » pour exprimer le fait d'avoir eu du mal à se projeter sur le moment de la retraite. Selon elle, il aurait peut-être fallu être contacté sur ce sujet plutôt, par exemple 5 ans avant pour pouvoir envisager d'autres solutions comme le fait de de proposer faire de l'apprentissage sur la ferme. « Peut-être, déjà pour que ça commence à travailler [en termes de réflexion], parce qu'on a quand même la tête dans le guidon, on va jusqu'où on arrive ».

Norbert, cédant, mentionne aussi des éléments à ce sujet. Il souligne que « Les agriculteurs sont le nez dans le guidon et qu'en fait, personne n'y pense et que ça vous tombe dessus ». Selon Norbert, par chance qu'il y a des associations qui essaie de sensibiliser à cette fin de carrière et à la réflexion, parce que sinon, les personnes peuvent ignorer la situation longtemps et ensuite vivre de grandes difficultés : « ceux qui disent, qui balaient ça du pied « je ne veux pas y penser » c'est une erreur parce que quand ça les rattrape c'est sujet à inquiétude. [...] Il y en a beaucoup [dans cette situation]. [...] Ceux qui ont à cœur l'entreprise, ceux qui s'appellent « une entreprise », non, ils ne sont pas là-dedans<fnref n="7" />. Mais ceux qui ont l'impression qu'ils se font bouffer par le quotidien, par la routine et qui ont la tête dans le guidon et qui se font bouffer par l'administratif, etc., qui n'arrivent pas à se sortir de ça et à voir un peu plus loin, c'est mort, c'est pour ça que c'est bien qu'il y ait de petites associations comme ça qui aident et pas que les associations, les syndicats, la Fédération, la Conf., il y a du bon de partout ». Selon lui, ces personnes qui ont la tête dans le guidon ne sont « peut-être découragés aussi, [...] des gens qui sont esseulés, [...] la tête dans le guidon et qu'on se sent seul on ne sait pas comment prendre les problèmes, par quel bout prendre les problèmes, alors que des fois un peu d'aide et de suite on retrouve la banane. [...] Peut-être un genre de repli sur soi-même aussi, je connais des gens ils se replient sur eux-mêmes, les problèmes, voilà, on ne sait pas ce qui

<footnote n="7">⁷ On abordera cette thématique plus loin.</footnote>
traite en fin de carrière, avoir abandonné un atelier (par exemple le maraîchage pour Hubert), ou changer de culture (par exemple Raoul qui adopte une culture plus simple d'olives et de noyers), ou réduire la production et le nombre de points de vente. Certains mentionnent aussi avoir réduit leur taux d'investissement dans du matériel nouveau et avoir perdu des terres quelque temps avant la retraite. Cet aménagement du travail ou ce débrayage n'est pas toujours nuisible à la transmission, comme l'illustre l'exemple de Sylvain, permettant aussi d'adapter la ferme aux besoins d'une jeune génération qui peut souhaiter s'installer dans une plus petite structure. Cependant, dans d'autres cas comme celui de Paulette, ce débrayage peut nuire à la transmission.

(3) « *La tête dans le guidon* » et le manque de disponibilité pour réfléchir et s'informer

Plusieurs personnes dans les entretiens mentionnent que le manque d'anticipation de la retraite et de la transmission serait, entre autres, lié au fait d'avoir une surcharge de travail. Les personnes interrogées utilisent souvent l'expression « d'avoir *la tête dans le guidon* » pour décrire une personne qui serait constamment mobilisée par les travaux de la ferme et aurait du mal à prendre de la distance face aux autres éléments de la vie en général.

Certains techniciens mentionnent par exemple le fait que les agriculteurs ont souvent « la tête dans le guidon » ayant aussi du mal à se projeter dans le futur. Par exemple, Maria considère, selon ces observations faites sur le terrain, que le manque d'anticipation des agriculteurs âgés pourrait être dû au fait d'être trop mobilisé par le travail. Selon elle, les personnes qu'elles rencontrent qui disent vouloir « mourir sur leur tracteur » sont souvent dans cette surcharge de travail et ils arrêtent aussi souvent « net » dû à des problèmes de santés ou des problèmes familiaux.

Plusieurs agriculteurs décrivent également des situations complexes qu'ils ont vécues ou qui ont été vécus par leurs pairs en mentionnant que ceux-ci « avaient trop la tête dans le guidon ».

Par exemple Paulette, cédante, utilise l'expression « tête dans le guidon » pour exprimer le fait d'avoir eu du mal à se projeter sur le moment de la retraite. Selon elle, il aurait peut-être fallu être contacté sur ce sujet plutôt, par exemple 5 ans avant pour pouvoir envisager d'autres solutions comme le fait de de proposer faire de l'apprentissage sur la ferme. « Peut-être, déjà pour que ça commence à travailler [en termes de réflexion], parce qu'on a quand même la tête dans le guidon, on va jusqu'où on arrive ».

Norbert, cédant, mentionne aussi des éléments à ce sujet. Il souligne que « Les agriculteurs sont le nez dans le guidon et qu'en fait, personne n'y pense et que ça vous tombe dessus ». Selon Norbert, par chance qu'il y a des associations qui essaie de sensibiliser à cette fin de carrière et à la réflexion, parce que sinon, les personnes peuvent ignorer la situation longtemps et ensuite vivre de grandes difficultés : « ceux qui disent, qui balaient ça du pied « je ne veux pas y penser » c'est une erreur parce que quand ça les rattrape c'est sujet à inquiétude. [...] Il y en a beaucoup [dans cette situation]. [...] Ceux qui ont à cœur l'entreprise, ceux qui s'appellent « une entreprise », non, ils ne sont pas là-dedans<fnref n="7" />. Mais ceux qui ont l'impression qu'ils se font bouffer par le quotidien, par la routine et qui ont la tête dans le guidon et qui se font bouffer par l'administratif, etc., qui n'arrivent pas à se sortir de ça et à voir un peu plus loin, c'est mort, c'est pour ça que c'est bien qu'il y ait de petites associations comme ça qui aident et pas que les associations, les syndicats, la Fédération, la Conf., il y a du bon de partout ». Selon lui, ces personnes qui ont la tête dans le guidon ne sont « peut-être découragés aussi, [...] des gens qui sont esseulés, [...] la tête dans le guidon et qu'on se sent seul on ne sait pas comment prendre les problèmes, par quel bout prendre les problèmes, alors que des fois un peu d'aide et de suite on retrouve la banane. [...] Peut-être un genre de repli sur soi-même aussi, je connais des gens ils se replient sur eux-mêmes, les problèmes, voilà, on ne sait pas ce qui

<footnote n="7">⁷ On abordera cette thématique plus loin.</footnote>
se passe des fois dans les familles ou quand on est seul et oui c'est dommage. [...] Et puis on peut essayer de trouver des solutions, ramener un peu de la jeunesse, après ça dépend un peu comment on vit ou comment on voit les choses ». Il perçoit que ceux qui sont dans cette situation font souvent moins affaire avec le service de remplacement « s'inscrire au service de remplacement ça amène de la jeunesse, même si ça coûte, se faire aider ça amène d'autres idées et puis vous savez les jeunes vous poussent, ils vous disent « ça, on ne le fait pas, il faut faire comme ça, on va faire ça, parce que sinon... », « je ne fais pas ça », c'est bien ». Cette fréquentation avec la jeunesse amènerait selon lui de nouvelles idées, de nouvelles façons de faire et des coups de main qui permettent de sortir de l'isolement et le fait de tourner en rond « le nez dans le guidon ». Il considère comme nous l'aborderons plus loin que les agriculteurs qui perçoivent l'exploitation comme une entreprise sont moins dans cette situation d'avoir le nez dans le guidon.

Sylvain utilise aussi cette expression pour décrire les difficultés de prendre de la distance par rapport au travail lorsque trop pris par celui-ci. « Quand on est toujours le nez dans le guidon, ça ne permet pas de réfléchir ».

Oscar, cédant, décrit aussi ce phénomène des gens qui ont la tête dans le guidon. Il dit que lui maintenant il a du temps pour réfléchir et même de répondre à notre entretien, ce qui aurait été moins évident par le passé. « Les gens qui sont dans l'idée de la transmission, la cessation d'activité, ils ont plus de temps pour eux. La preuve, c'est que je peux prendre du temps. Vous m'auriez dit il y a dix ans, jamais je n'aurais été disponible une heure et demie comme ça pour... [faire un entretien] Donc normalement, ils ont un peu du temps, mais c'est vrai que si on les accompagne dans la démarche, ça sera beaucoup plus favorable. Il y a beaucoup de gens qui sont tellement la tête dans le guidon qu'ils ne vont même pas penser qu'ils pourraient s'arrêter. Même pas ils vont imaginer qu'ils pourraient s'arrêter, parce qu'ils sont trop la tête dans le guidon. Simplement, si on prend le vélo et qu'on le gare, [qu'on met le frein à main] on leur dit : « Voilà, on peut s'arrêter. Maintenant, on va vous aider, mais descendez du vélo au moins. Parce que vous n'arrêterez pas tant que vous serez sur le vélo ».

Dans plusieurs entretiens le problème de la disponibilité a aussi été mentionné pour justifier soit la non-participation à des journées de formation sur la fin de carrière et la transmission soit concernant la prise en compte de la fin de carrière. Par exemple Stéphane, technicien Chambre d'agriculture, souligne le faible taux de participation dans son département : « Nous, nos formations, on en fait 2 sessions par an et on a 6, 8 gus par formation, mais c'est déjà bien. Franchement, pour le [département], c'est incroyable ». Louis et Mélissa, repreneurs, dans leur entretien confirment cette impression et mentionnent le manque de participants aux formations : « l'ADEAR et la conf, ça fait plusieurs fois qu'on reçoit des invitations à des cafés paysans sur le thème de la reprise. Souvent c'est reporté parce qu'il n'y a pas assez de participants ». Sylvia de L'ADEAR décrit le même type de problématique en lien avec la disponibilité des agriculteurs et les difficultés à les mobiliser. Elle mentionne : « on a tenté de faire une session de quatre jours par an [dans le département], au final, on a dû faire les deux premières années ça et après, on a fait une année sur deux parce qu'on n'arrivait pas à avoir suffisamment de participants pour quatre jours de formation. [...] Les deux dernières années, on n'a pas réussi à les maintenir, ces formations, toujours faute de participants, donc cette année, on a décidé [...] de proposer au moins une session par département. [...] En hiver, toujours pour essayer d'arriver à mobiliser plutôt sur la période creuse ».

Denis, cédant, mentionne d'ailleurs qu'ils sont au courant des services existants par exemple ceux à la Chambre d'agriculture et les formations, mais qu'ils manquent de temps et de disponibilités pour y participer : « la Chambre d'Agriculture, on sait qu'ils sont là. Après, oui, ça va, je ne dirais pas qu'on est seuls parce qu'il y a des formations qui nous sont proposées sur la transmission, qu'on n'a pas pu assister forcément, mais on a vu passer des propositions en tout cas, donc on n'est pas esseulés là-dessus. [...]
se passe des fois dans les familles ou quand on est seul et oui c'est dommage. [...] Et puis on peut essayer de trouver des solutions, ramener un peu de la jeunesse, après ça dépend un peu comment on vit ou comment on voit les choses ». Il perçoit que ceux qui sont dans cette situation font souvent moins affaire avec le service de remplacement « s'inscrire au service de remplacement ça amène de la jeunesse, même si ça coûte, se faire aider ça amène d'autres idées et puis vous savez les jeunes vous poussent, ils vous disent « ça, on ne le fait pas, il faut faire comme ça, on va faire ça, parce que sinon... », « je ne fais pas ça », c'est bien ». Cette fréquentation avec la jeunesse amènerait selon lui de nouvelles idées, de nouvelles façons de faire et des coups de main qui permettent de sortir de l'isolement et le fait de tourner en rond « le nez dans le guidon ». Il considère comme nous l'aborderons plus loin que les agriculteurs qui perçoivent l'exploitation comme une entreprise sont moins dans cette situation d'avoir le nez dans le guidon.

Sylvain utilise aussi cette expression pour décrire les difficultés de prendre de la distance par rapport au travail lorsque trop pris par celui-ci. « Quand on est toujours le nez dans le guidon, ça ne permet pas de réfléchir ».

Oscar, cédant, décrit aussi ce phénomène des gens qui ont la tête dans le guidon. Il dit que lui maintenant il a du temps pour réfléchir et même de répondre à notre entretien, ce qui aurait été moins évident par le passé. « Les gens qui sont dans l'idée de la transmission, la cessation d'activité, ils ont plus de temps pour eux. La preuve, c'est que je peux prendre du temps. Vous m'auriez dit il y a dix ans, jamais je n'aurais été disponible une heure et demie comme ça pour... [faire un entretien] Donc normalement, ils ont un peu du temps, mais c'est vrai que si on les accompagne dans la démarche, ça sera beaucoup plus favorable. Il y a beaucoup de gens qui sont tellement la tête dans le guidon qu'ils ne vont même pas penser qu'ils pourraient s'arrêter. Même pas ils vont imaginer qu'ils pourraient s'arrêter, parce qu'ils sont trop la tête dans le guidon. Simplement, si on prend le vélo et qu'on le gare, [qu'on met le frein à main] on leur dit : « Voilà, on peut s'arrêter. Maintenant, on va vous aider, mais descendez du vélo au moins. Parce que vous n'arrêterez pas tant que vous serez sur le vélo ».

Dans plusieurs entretiens le problème de la disponibilité a aussi été mentionné pour justifier soit la non-participation à des journées de formation sur la fin de carrière et la transmission soit concernant la prise en compte de la fin de carrière. Par exemple Stéphane, technicien Chambre d'agriculture, souligne le faible taux de participation dans son département : « Nous, nos formations, on en fait 2 sessions par an et on a 6, 8 gus par formation, mais c'est déjà bien. Franchement, pour le [département], c'est incroyable ». Louis et Mélissa, repreneurs, dans leur entretien confirment cette impression et mentionnent le manque de participants aux formations : « l'ADEAR et la conf, ça fait plusieurs fois qu'on reçoit des invitations à des cafés paysans sur le thème de la reprise. Souvent c'est reporté parce qu'il n'y a pas assez de participants ». Sylvia de L'ADEAR décrit le même type de problématique en lien avec la disponibilité des agriculteurs et les difficultés à les mobiliser. Elle mentionne : « on a tenté de faire une session de quatre jours par an [dans le département], au final, on a dû faire les deux premières années ça et après, on a fait une année sur deux parce qu'on n'arrivait pas à avoir suffisamment de participants pour quatre jours de formation. [...] Les deux dernières années, on n'a pas réussi à les maintenir, ces formations, toujours faute de participants, donc cette année, on a décidé [...] de proposer au moins une session par département. [...] En hiver, toujours pour essayer d'arriver à mobiliser plutôt sur la période creuse ».

Denis, cédant, mentionne d'ailleurs qu'ils sont au courant des services existants par exemple ceux à la Chambre d'agriculture et les formations, mais qu'ils manquent de temps et de disponibilités pour y participer : « la Chambre d'Agriculture, on sait qu'ils sont là. Après, oui, ça va, je ne dirais pas qu'on est seuls parce qu'il y a des formations qui nous sont proposées sur la transmission, qu'on n'a pas pu assister forcément, mais on a vu passer des propositions en tout cas, donc on n'est pas esseulés là-dessus. [...]
Quand on travaille beaucoup, on a du mal à aller « perdre » son temps dans des réunions. La réunionite, c'est quelque chose de terrible pour nous. Il faut choisir les réunions. [...] Il faut toujours calculer : « Oui, ça nous intéresserait de faire ça, mais à cette période, on ne va pas aller faire... On va perdre deux jours à aller faire un stage là ».

Cette réalité est d'autant plus vraie dans l'élevage ou souvent les agriculteurs doivent calculer un jour de foin pour aller à une réunion. Boris, cédant, qui est éleveur de chèvres décrit d'ailleurs dans son entretien son intérêt pour les formations sur la transmission, mais son manque de temps pour y participer : « Formation, le problème, c'est que jusque-là j'étais seul et c'est parfois tard le soir ou c'est sur plusieurs jours donc, au niveau transmission, non, je n'ai pas fait de formations ; j'ai été informé, oui, j'aurais bien aimé pouvoir y aller, mais parfois, c'est loin. [...] Quand on a fait la journée, qu'on reprend la route, qu'il faut reprendre la route après la rencontre, ça fait beaucoup ».

Selon Maria, technicienne Chambre d'agriculture, les capacités d'anticipation chez les agriculteurs âgés vont aussi de pair avec la gestion des papiers : ceux qui ont des difficultés à gérer les aspects administratifs de leur exploitation ont souvent aussi du mal à anticiper. Si ce sujet n'est pas ressorti clairement des entretiens avec les agriculteurs âgés, il semble toutefois lié à la problématique identifiée plus haut d'avoir une surcharge de travail et pour reprendre l'expression du terrain « d'avoir la tête dans le guidon ». Par exemple, Norbert observe dans son entourage et considère, comme cité plus haut, que les personnes qui « ont la tête dans le guidon », qui ont du mal à anticiper la fin de carrière « se font bouffer par l'administratif ». Ainsi, s'il y a une surcharge de travail agricole, il peut aussi y avoir une difficulté à anticiper le futur et l'organisation de la ferme en ayant « la tête dans le guidon », en gérant au jour le jour les difficultés.

Cette situation s'explique car le travail agricole est souvent par nature sans fin tangible, l'agriculteur percevant toujours des tâches de travail possible à faire, certaines qu'il remet au lendemain faute de temps et d'énergie pour tout faire la journée même. S'il ne suit pas l'adage selon lequel « à chaque jour suffit sa peine », comme le formule Jules dans son entretien pour identifier les causes de son burn-out, celui-ci se retrouve rapidement en surcharge de travail et de charge mentale. Qui plus est, puisque travailler dans l'agriculture amène souvent les individus à amalgamer la vie personnelle et la vie professionnelle, temps privé et temps au travail, cette surcharge de travail impact sur la vie entière de l'individu. Il devient donc difficile pour cet individu de réfléchir à autre chose qu'aux éléments de la ferme. Ainsi, réfléchir et anticiper la retraite et la transmission ou aller à des formations sur ces sujets devient des actions impossibles ou très difficiles.

### (4) Des problèmes physiques ou de santé ou accident souvent un « déclic » à une fin de carrière imminente/annoncée

Le manque d'anticipation, le déni du vieillissement et cette volonté d'aller « jusqu'au bout », des aspects perceptibles chez plusieurs agriculteurs âgés interrogés, entraînent souvent que des problèmes physiques (maladie, blessures, usures, accidents...) provoquent un arrêt des activités dans l'urgence et sans planification. Dans plusieurs entretiens, des problèmes physiques comme des blessures ou des problèmes de santé semblent avoir été comme une forme de « déclic », pour reprendre les termes de Fabrice, amenant les agriculteurs concernés à se questionner sur la poursuite possible de leur activité. Souvent, ces éléments semblent arriver dans la vie de l'agriculteur sans prévenir, une forme de choc ou de rappel à l'ordre, qui les confrontent à la dure réalité du vieillissement qu'ils essayaient parfois de nier.
Quand on travaille beaucoup, on a du mal à aller « perdre » son temps dans des réunions. La réunionite, c'est quelque chose de terrible pour nous. Il faut choisir les réunions. [...] Il faut toujours calculer : « Oui, ça nous intéresserait de faire ça, mais à cette période, on ne va pas aller faire... On va perdre deux jours à aller faire un stage là ».

Cette réalité est d'autant plus vraie dans l'élevage ou souvent les agriculteurs doivent calculer un jour de foin pour aller à une réunion. Boris, cédant, qui est éleveur de chèvres décrit d'ailleurs dans son entretien son intérêt pour les formations sur la transmission, mais son manque de temps pour y participer : « Formation, le problème, c'est que jusque-là j'étais seul et c'est parfois tard le soir ou c'est sur plusieurs jours donc, au niveau transmission, non, je n'ai pas fait de formations ; j'ai été informé, oui, j'aurais bien aimé pouvoir y aller, mais parfois, c'est loin. [...] Quand on a fait la journée, qu'on reprend la route, qu'il faut reprendre la route après la rencontre, ça fait beaucoup ».

Selon Maria, technicienne Chambre d'agriculture, les capacités d'anticipation chez les agriculteurs âgés vont aussi de pair avec la gestion des papiers : ceux qui ont des difficultés à gérer les aspects administratifs de leur exploitation ont souvent aussi du mal à anticiper. Si ce sujet n'est pas ressorti clairement des entretiens avec les agriculteurs âgés, il semble toutefois lié à la problématique identifiée plus haut d'avoir une surcharge de travail et pour reprendre l'expression du terrain « d'avoir la tête dans le guidon ». Par exemple, Norbert observe dans son entourage et considère, comme cité plus haut, que les personnes qui « ont la tête dans le guidon », qui ont du mal à anticiper la fin de carrière « se font bouffer par l'administratif ». Ainsi, s'il y a une surcharge de travail agricole, il peut aussi y avoir une difficulté à anticiper le futur et l'organisation de la ferme en ayant « la tête dans le guidon », en gérant au jour le jour les difficultés.

Cette situation s'explique car le travail agricole est souvent par nature sans fin tangible, l'agriculteur percevant toujours des tâches de travail possible à faire, certaines qu'il remet au lendemain faute de temps et d'énergie pour tout faire la journée même. S'il ne suit pas l'adage selon lequel « à chaque jour suffit sa peine », comme le formule Jules dans son entretien pour identifier les causes de son burn-out, celui-ci se retrouve rapidement en surcharge de travail et de charge mentale. Qui plus est, puisque travailler dans l'agriculture amène souvent les individus à amalgamer la vie personnelle et la vie professionnelle, temps privé et temps au travail, cette surcharge de travail impact sur la vie entière de l'individu. Il devient donc difficile pour cet individu de réfléchir à autre chose qu'aux éléments de la ferme. Ainsi, réfléchir et anticiper la retraite et la transmission ou aller à des formations sur ces sujets devient des actions impossibles ou très difficiles.

### (4) Des problèmes physiques ou de santé ou accident souvent un « déclic » à une fin de carrière imminente/annoncée

Le manque d'anticipation, le déni du vieillissement et cette volonté d'aller « jusqu'au bout », des aspects perceptibles chez plusieurs agriculteurs âgés interrogés, entraînent souvent que des problèmes physiques (maladie, blessures, usures, accidents...) provoquent un arrêt des activités dans l'urgence et sans planification. Dans plusieurs entretiens, des problèmes physiques comme des blessures ou des problèmes de santé semblent avoir été comme une forme de « déclic », pour reprendre les termes de Fabrice, amenant les agriculteurs concernés à se questionner sur la poursuite possible de leur activité. Souvent, ces éléments semblent arriver dans la vie de l'agriculteur sans prévenir, une forme de choc ou de rappel à l'ordre, qui les confrontent à la dure réalité du vieillissement qu'ils essayaient parfois de nier.
Fabrice, représentant JA, décrit bien ce type de situation qui peut être problématique dans une transmission, car arrivée dans l'urgence et sans avoir fait d'anticipation. « Quand ils [les agriculteurs âgés] gardent des animaux, il y a un palier où en fait ils se font mal. Il y a une usure. Et c'est souvent **le déclic** en fait. C'est : il s'est cassé la jambe ou très mal au dos et il en bave avec les animaux. Mais ça arrive souvent à 70 ou 75 ans et c'est là où il y a **un déclic**, en disant : « Non, mais ce n'est plus possible. » Et il se voit perdu, en disant : « Mais si... Je ne suis plus capable. » Et là, d'un coup, il faut qu'il cède et souvent, c'est... dans les trois mois il faut que ça soit [fait]... Même s'il va mieux, il faut qu'il se débarrasse de ça, parce qu'il a pris conscience de la lourdeur de son exploitation. Et du coup, c'est d'arriver à anticiper [...], mais d'éviter d'arriver au pied du mur. Et c'est vrai que ces cas-là, c'est souvent [...] en trois mois, il faut que ça soit réglé » [...] Souvent, ils se disent au début, ils fanfaronnent en disant : « J'ai 67 ans, je vis très bien. » Ils narguent un peu tout le monde puis le jour où une grosse grippe ou un truc, il prend peur et il faut vite se débarrasser du truc ».

Maria, technicienne Chambre d'agriculture, décrit un exemple d'accompagnement ou les problèmes de santé ont aussi eu une forme de « déclic » à la transmission. « C'était du travail de longue haleine à aller voir le cédant et lui dire « Alors Joël, tu ne transmets pas ? ». [...] « Non, moi je mourrai sur mon tracteur. » Et puis Joël a appris qu'il avait un cancer et du coup il m'a appelée. Et il m'a dit « Écoute j'ai un cancer, j'en ai pour 1 an, je ne veux pas que ça parte à l'agrandissement ». « Alors, aide-moi à trouver un jeune. » Et il a eu un apprenti et ça l'a fait super bien avec son apprenti. [...] Mais ça, ça n'existe quasiment pas [ce type de situation]. C'est plutôt à l'agrandissement [que les fermes partent]. [...] Mais eux ont cette sonnette d'alarme, ils sont dans une détresse très forte ».

Plusieurs agriculteurs décrivent des exemples similaires à ce que décrit Fabrice. Ils décrivent soit des formes de « déclics » chez eux ou des collègues, en considérant que l'épuisement physique et la maladie sont en grande partie responsables de leur arrêt de travail et de la prise de la retraite.

Par exemple, Claude, cédant, mentionne avoir vécu des problèmes de santé qui l'ont amené à envisager de ralentir le travail agricole : « En 2017 ou 2018, j'ai eu des problèmes de santé et je me suis dit qu'il serait temps de freiner. [...] Tout seul, ça allait tant que j'étais en pleine forme. Avant 2015, vous m'auriez dit : « Tu vas t'arrêter », je vous aurais dit : « Je m'arrêterai quand je serai fatigué. » C'est arrivé deux ans après : j'étais fatigué. Donc, maintenant, il faut que je m'arrête ».

Hubert, cédant, mentionne aussi le fait que leurs conditions physiques à sa femme et lui ont été une forme de « déclic » ou d'élément qui confortait ce besoin rapide de transmission. « En filigrane, il y a notre santé. Et je veux dire, ma femme n'a vraiment pas une bonne santé. Je suis usé. Il faut savoir lever le pied et dire : « Je ne suis plus capable de faire ça. Point à la ligne ».

Claire et son conjoint, cédants, ont aussi pris conscience de l'âge avançant et de la fin de carrière quand George est tombé malade. Ils commençaient déjà à l'anticiper, avec la forme physique qui chutait, mais la maladie les a poussés vers l'action de trouver rapidement un repreneur. Le fait d'avoir un revenu de gîtes les a aussi aidés à vouloir rapidement transmettre : « Quand j'ai été très malade en 2009 et là on s'est dit, on avait pas mal de gens qui bossaient avec nous. Déjà les gîtes ça a été un peu aussi, ça a été ça [un apport financier réconfortant pour envisager la prise de la retraite] ...Les gîtes, ça a aidé aussi à prendre la décision ». Ce couple ajoute que la maladie a joué sur cette prise de la retraite, mais qu'ils étaient aussi soulagés de pouvoir transférer cette responsabilité de la ferme et se permettre de lâcher prise. « Je me suis arrêté à 60 ans parce qu'on avait quand même une expérience longue, que moi j'étais malade et depuis quelque temps et que ça devenait lourd à porter et en plus, pour revenir sur mes aspirations, mes rêves, mes envies de découvrir, d'inventer, tout ça, elles disparaissaient au fur et à mesure des mois et des années
Fabrice, représentant JA, décrit bien ce type de situation qui peut être problématique dans une transmission, car arrivée dans l'urgence et sans avoir fait d'anticipation. « Quand ils [les agriculteurs âgés] gardent des animaux, il y a un palier où en fait ils se font mal. Il y a une usure. Et c'est souvent **le déclic** en fait. C'est : il s'est cassé la jambe ou très mal au dos et il en bave avec les animaux. Mais ça arrive souvent à 70 ou 75 ans et c'est là où il y a **un déclic**, en disant : « Non, mais ce n'est plus possible. » Et il se voit perdu, en disant : « Mais si... Je ne suis plus capable. » Et là, d'un coup, il faut qu'il cède et souvent, c'est... dans les trois mois il faut que ça soit [fait]... Même s'il va mieux, il faut qu'il se débarrasse de ça, parce qu'il a pris conscience de la lourdeur de son exploitation. Et du coup, c'est d'arriver à anticiper [...], mais d'éviter d'arriver au pied du mur. Et c'est vrai que ces cas-là, c'est souvent [...] en trois mois, il faut que ça soit réglé » [...] Souvent, ils se disent au début, ils fanfaronnent en disant : « J'ai 67 ans, je vis très bien. » Ils narguent un peu tout le monde puis le jour où une grosse grippe ou un truc, il prend peur et il faut vite se débarrasser du truc ».

Maria, technicienne Chambre d'agriculture, décrit un exemple d'accompagnement ou les problèmes de santé ont aussi eu une forme de « déclic » à la transmission. « C'était du travail de longue haleine à aller voir le cédant et lui dire « Alors Joël, tu ne transmets pas ? ». [...] « Non, moi je mourrai sur mon tracteur. » Et puis Joël a appris qu'il avait un cancer et du coup il m'a appelée. Et il m'a dit « Écoute j'ai un cancer, j'en ai pour 1 an, je ne veux pas que ça parte à l'agrandissement ». « Alors, aide-moi à trouver un jeune. » Et il a eu un apprenti et ça l'a fait super bien avec son apprenti. [...] Mais ça, ça n'existe quasiment pas [ce type de situation]. C'est plutôt à l'agrandissement [que les fermes partent]. [...] Mais eux ont cette sonnette d'alarme, ils sont dans une détresse très forte ».

Plusieurs agriculteurs décrivent des exemples similaires à ce que décrit Fabrice. Ils décrivent soit des formes de « déclics » chez eux ou des collègues, en considérant que l'épuisement physique et la maladie sont en grande partie responsables de leur arrêt de travail et de la prise de la retraite.

Par exemple, Claude, cédant, mentionne avoir vécu des problèmes de santé qui l'ont amené à envisager de ralentir le travail agricole : « En 2017 ou 2018, j'ai eu des problèmes de santé et je me suis dit qu'il serait temps de freiner. [...] Tout seul, ça allait tant que j'étais en pleine forme. Avant 2015, vous m'auriez dit : « Tu vas t'arrêter », je vous aurais dit : « Je m'arrêterai quand je serai fatigué. » C'est arrivé deux ans après : j'étais fatigué. Donc, maintenant, il faut que je m'arrête ».

Hubert, cédant, mentionne aussi le fait que leurs conditions physiques à sa femme et lui ont été une forme de « déclic » ou d'élément qui confortait ce besoin rapide de transmission. « En filigrane, il y a notre santé. Et je veux dire, ma femme n'a vraiment pas une bonne santé. Je suis usé. Il faut savoir lever le pied et dire : « Je ne suis plus capable de faire ça. Point à la ligne ».

Claire et son conjoint, cédants, ont aussi pris conscience de l'âge avançant et de la fin de carrière quand George est tombé malade. Ils commençaient déjà à l'anticiper, avec la forme physique qui chutait, mais la maladie les a poussés vers l'action de trouver rapidement un repreneur. Le fait d'avoir un revenu de gîtes les a aussi aidés à vouloir rapidement transmettre : « Quand j'ai été très malade en 2009 et là on s'est dit, on avait pas mal de gens qui bossaient avec nous. Déjà les gîtes ça a été un peu aussi, ça a été ça [un apport financier réconfortant pour envisager la prise de la retraite] ...Les gîtes, ça a aidé aussi à prendre la décision ». Ce couple ajoute que la maladie a joué sur cette prise de la retraite, mais qu'ils étaient aussi soulagés de pouvoir transférer cette responsabilité de la ferme et se permettre de lâcher prise. « Je me suis arrêté à 60 ans parce qu'on avait quand même une expérience longue, que moi j'étais malade et depuis quelque temps et que ça devenait lourd à porter et en plus, pour revenir sur mes aspirations, mes rêves, mes envies de découvrir, d'inventer, tout ça, elles disparaissaient au fur et à mesure des mois et des années
qui passaient. Donc je n'ai pas du tout eu de mal à lâcher prise, au contraire, c'était un soulagement parce que je me souviens même avoir dit « ouf, enfin plus de responsabilités »».

Pour certains agriculteurs âgés rencontrés, ces problèmes physiques ou de santé deviennent aussi très problématiques lorsque la ferme est conçue pour avoir deux travailleurs. Ainsi, dans les deux cas suivants (de Paulette et de Yan et Denise), lorsqu'une personne du couple doit arrêter en urgence due à des problèmes physiques, la seconde se retrouve à avoir une charge de travail considérable. Paulette et Denise ont d'ailleurs vécu des difficultés à maintenir le travail en étant seules, le conjoint ne pouvant plus assumer l'autre part du travail.

Pour Yan et Denise, cédants, des problèmes de santé sont à la base d'une démarche plus rapide de céder la ferme à des repreneurs en construisant un logement sur la ferme pour louer la maison à un repreneur. Ils entreprennent tôt des démarches et anticipent cette fin de carrière, mais les blessures handicapantes de Yan accélèrent le processus comme Denise n'arrive pas à gérer seule les tâches de la ferme. « En 2013, j'ai eu une hernie discale et je me suis bloqué le dos, donc j'ai été quatre jours à l'hosto, et j'ai passé tout le printemps à me traîner. C'est Denise qui a fait le travail, et elle m'a dit, texto : « Je ne recommencerai pas deux fois. » Je m'en suis souvenu. [...] Après, on a diminué notre activité en général ». En 2021, encore une blessure. « Juillet je commence le foin et le 21 juillet, je me bloque le dos et j'ai une sciatique paralysante, et du coup je pars, quatre jours après j'étais à Marseille pour me faire opérer. [...] Du coup, depuis, après j'ai commencé donc à me traîner et j'ai dit à Denise : « On va faire comment ? Il faut que la maison avance et il faut qu'on loue ». Yan est en arrêt maladie depuis un an et demi et pense le rester jusqu'à 2 ans et demi, le maximum permis. Il devra par la suite envisager d'autres solutions pour obtenir ces trimestres et augmenter sa retraite. Lorsque nous demandons à Yan et Denise si les agriculteurs devraient être sensibilisés plus tôt à la fin de carrière et à la transmission, ceux-ci acquiescent, car selon eux il y a trop de choses à gérer en agriculture et un imprévu comme des problèmes de santé sont vite arrivés : « Je pense que oui, parce que c'est trop de trucs. Qu'est-ce qu'il arrive actuellement ? C'est que les gars arrivent trop tard à la retraite et le moindre pépin qui leur arrive, tout va bien, j'ai encore tout ça de brebis, j'ai encore les terres à la PAC, tout va très bien, et on arrive à un âge après où tout peut basculer très vite aussi, un petit problème de santé, un petit problème de ça, et d'un coup on se retrouve à dire : « Je ne peux plus faire la ferme, je suis handicapé. » Ou la personne meurt et tout est bazardé, en six mois il n'y a plus de ferme. En fait, je pense que 55 ans, c'est le minimum, je pense ».

Paulette, cédante, se retrouve elle aussi comme dans un cercle vicieux : « Dès que vous travaillez un peu plus, plus courbé, toutes les douleurs musculaires sont là, donc oui, il faut s'économiser un petit peu plus, c'est sûr, physiquement, c'est compliqué de continuer à planter et, en plus, quand vous diminuez comme ça, vous ne pouvez plus déléguer sur du salarié. [...] Donc le travail est encore plus physique qu'avant. On ne peut pas diminuer une exploitation, le constat, c'est ça, c'est qu'on ne peut pas diminuer ». Le travail de Paulette devient plus pénible, elle ne peut embaucher un salarié, ni investir dans du matériel pour lui faciliter le travail. Elle envisage de trouver un emploi ailleurs que sur la ferme pour compléter ses trimestres.

Chez les repreneurs interrogés, les problèmes physiques ou de maladie sont aussi souvent mentionnés comme étant à la source de la démarche de transmission du cédant. Par exemple, lorsque nous demandons à Paul :« À quel moment vous commencez à discuter de cette idée de reprise ? » ce repreneur en contexte familial explique que c'était lié à des problèmes physiques ou de santé de son père : « Il a découvert qu'il fallait qu'il aille jusqu'à 67 ans inclus et que ça faisait déjà deux-trois ans qu'il sentait que sa santé commençait à baisser. [...] On parle de traites à la main : arthrose aux mains. Pour dire, il a deux doigts qui sont pliés continuellement comme ça sur une main et il a un double doigt sur l'autre, donc c'est des grosses arthroses. Et le dos. [...] Le dos, ça commençait à le pénaliser sérieusement, c'est-à-dire
qui passaient. Donc je n'ai pas du tout eu de mal à lâcher prise, au contraire, c'était un soulagement parce que je me souviens même avoir dit « ouf, enfin plus de responsabilités »».

Pour certains agriculteurs âgés rencontrés, ces problèmes physiques ou de santé deviennent aussi très problématiques lorsque la ferme est conçue pour avoir deux travailleurs. Ainsi, dans les deux cas suivants (de Paulette et de Yan et Denise), lorsqu'une personne du couple doit arrêter en urgence due à des problèmes physiques, la seconde se retrouve à avoir une charge de travail considérable. Paulette et Denise ont d'ailleurs vécu des difficultés à maintenir le travail en étant seules, le conjoint ne pouvant plus assumer l'autre part du travail.

Pour Yan et Denise, cédants, des problèmes de santé sont à la base d'une démarche plus rapide de céder la ferme à des repreneurs en construisant un logement sur la ferme pour louer la maison à un repreneur. Ils entreprennent tôt des démarches et anticipent cette fin de carrière, mais les blessures handicapantes de Yan accélèrent le processus comme Denise n'arrive pas à gérer seule les tâches de la ferme. « En 2013, j'ai eu une hernie discale et je me suis bloqué le dos, donc j'ai été quatre jours à l'hosto, et j'ai passé tout le printemps à me traîner. C'est Denise qui a fait le travail, et elle m'a dit, texto : « Je ne recommencerai pas deux fois. » Je m'en suis souvenu. [...] Après, on a diminué notre activité en général ». En 2021, encore une blessure. « Juillet je commence le foin et le 21 juillet, je me bloque le dos et j'ai une sciatique paralysante, et du coup je pars, quatre jours après j'étais à Marseille pour me faire opérer. [...] Du coup, depuis, après j'ai commencé donc à me traîner et j'ai dit à Denise : « On va faire comment ? Il faut que la maison avance et il faut qu'on loue ». Yan est en arrêt maladie depuis un an et demi et pense le rester jusqu'à 2 ans et demi, le maximum permis. Il devra par la suite envisager d'autres solutions pour obtenir ces trimestres et augmenter sa retraite. Lorsque nous demandons à Yan et Denise si les agriculteurs devraient être sensibilisés plus tôt à la fin de carrière et à la transmission, ceux-ci acquiescent, car selon eux il y a trop de choses à gérer en agriculture et un imprévu comme des problèmes de santé sont vite arrivés : « Je pense que oui, parce que c'est trop de trucs. Qu'est-ce qu'il arrive actuellement ? C'est que les gars arrivent trop tard à la retraite et le moindre pépin qui leur arrive, tout va bien, j'ai encore tout ça de brebis, j'ai encore les terres à la PAC, tout va très bien, et on arrive à un âge après où tout peut basculer très vite aussi, un petit problème de santé, un petit problème de ça, et d'un coup on se retrouve à dire : « Je ne peux plus faire la ferme, je suis handicapé. » Ou la personne meurt et tout est bazardé, en six mois il n'y a plus de ferme. En fait, je pense que 55 ans, c'est le minimum, je pense ».

Paulette, cédante, se retrouve elle aussi comme dans un cercle vicieux : « Dès que vous travaillez un peu plus, plus courbé, toutes les douleurs musculaires sont là, donc oui, il faut s'économiser un petit peu plus, c'est sûr, physiquement, c'est compliqué de continuer à planter et, en plus, quand vous diminuez comme ça, vous ne pouvez plus déléguer sur du salarié. [...] Donc le travail est encore plus physique qu'avant. On ne peut pas diminuer une exploitation, le constat, c'est ça, c'est qu'on ne peut pas diminuer ». Le travail de Paulette devient plus pénible, elle ne peut embaucher un salarié, ni investir dans du matériel pour lui faciliter le travail. Elle envisage de trouver un emploi ailleurs que sur la ferme pour compléter ses trimestres.

Chez les repreneurs interrogés, les problèmes physiques ou de maladie sont aussi souvent mentionnés comme étant à la source de la démarche de transmission du cédant. Par exemple, lorsque nous demandons à Paul :« À quel moment vous commencez à discuter de cette idée de reprise ? » ce repreneur en contexte familial explique que c'était lié à des problèmes physiques ou de santé de son père : « Il a découvert qu'il fallait qu'il aille jusqu'à 67 ans inclus et que ça faisait déjà deux-trois ans qu'il sentait que sa santé commençait à baisser. [...] On parle de traites à la main : arthrose aux mains. Pour dire, il a deux doigts qui sont pliés continuellement comme ça sur une main et il a un double doigt sur l'autre, donc c'est des grosses arthroses. Et le dos. [...] Le dos, ça commençait à le pénaliser sérieusement, c'est-à-dire
blocages de plus en plus réguliers du dos. [...] Donc préretraite pour cause d'invalidité. [...] Deux ans après, il s'est réellement bloqué du dos avec quatre mois d'alitement. [...] Il fallait qu'il s'arrête. Donc ça a permis de me lancer. Ça a été un peu précipité, certes, mais on y est arrivés, on a réussi. ». Paul considère que ce n'était pas facile pour ses parents de lâcher prise et d'arrêter de travailler. « Le corps a dit qu'il fallait qu'il arrête, voilà. [...] Il a voulu continuer de l'activité et le corps lui a dit que c'était le moment de tourner la page. [...] Donc là, plus de tracteur ».

### d) Comment s'arrêter quand la réussite professionnelle agricole est tardive ?

Un autre facteur peut également nuire à l'anticipation de la retraite et de la transmission : lorsque la réussite agricole est vécue tardivement. Ainsi, plusieurs personnes interrogées dans cette recherche ont mentionné avoir vécu une réussite professionnelle passée 50 ans. Par exemple, certains ont acquis des terres, stabilisé ou vu augmenté leur clientèle ou ont mis en place de nouvelles productions en fin de carrière. Plusieurs mentionnent avoir vécu des difficultés pendant de longues années, mais qu'à la fin de la quarantaine ou en début de la cinquantaine, ils ont eu des opportunités qui ont amélioré leur situation. Certains parlent de meilleurs revenus ou d'accession à de nouvelles terres. Pour les agriculteurs rencontrés, ce facteur semble complexe à gérer avec la fin de carrière, car si vous commencez à « sortir la tête de l'eau », pour reprendre une expression du terrain, en voyant de futures bonnes années en début cinquantaine, comment envisager la fin de carrière ? Comment ne pas vouloir en profiter davantage ?

Selon Fabrice, représentant JA, certains agriculteurs âgés auraient aussi cette volonté de s'agrandir plus qu'il n'en faut proche de la retraite ayant tellement souffert pendant des années de pauvreté et de difficultés à trouver des terres. Ainsi, proches de la retraite, avec toutes les offres qui viennent à eux, ceux-ci veulent prendre le plus de terres possibles. Fabrice mentionne : « Au fur et à mesure que la carrière avance, en fait tout devient plus facile et du coup, ils en ont tellement des fois bavé de trop peu de surfaces ou d'être coincés ou de devoir payer des loyers astronomiques [...] presque se saigner pour arriver à avoir une surface pour pouvoir vivre. Et arrivés à l'âge de la retraite, il y en a plein qui lui téléphone en disant : « Tu ne veux pas des terres ? Tu ne veux pas des terres ? » Alors que toute leur carrière, ils se sont battus pour aller voir la mémé du coin, en lui disant : « Tu ne voudrais pas me louer des terres et tout ? » Voilà, souvent [...] c'est sur les dix ou quinze dernières années que tout explose et qu'à la fin, c'est inreprenable ».

Oscar, cédant, mentionne aussi ce paradoxe : « les jeunes, par définition, le jeune n'a pas les moyens d'avoir cet outil avant d'avoir de la bouteille comme moi et avant d'avoir été un peu essoré par le métier et d'avoir envie d'arrêter. Donc c'est le paradoxe, c'est qu'on se retrouve à être bien au moment où il faudrait qu'on arrête ».

Paulette, cédante, décrit aussi ce type de phénomène ou de paradoxe de devoir s'arrêter quand la fin de carrière est enfin prospère. Dans son entretien, elle décrit que la ferme a connu une avancée autour de leurs 50 ans, ayant eu accès à plus de terres et ayant monté plus de serres. Leur production a donc augmenté ainsi que leur profit à cette période. Il semble donc y avoir un paradoxe dans leur situation dans la mesure où dans la cinquantaine ils vivent un essor de la ferme et qu'à 55 ans ils reçoivent un relevé de carrière qui leur explique la fin de carrière et le faible revenu touché s'ils se rendent jusqu'à 67 ans. Elle a donc rangé son relevé et n'a pas pensé à la retraite tout de suite. Elle mentionne : « Je sais que le premier relevé de carrière que j'ai reçu, j'ai vu qu'il fallait que j'aille jusqu'à 67 ans et que c'était une misère, mais j'ai rangé ».

Violaine mentionne aussi dans son entretien avoir commencé à penser à la retraite autour de 60-62 ans. Avant cette période elle était plutôt dans l'optique de faire avancer la ferme, la faire tourner et non d'envisager son arrêt. « À 50 ans, je crois que je n'étais pas [dans cette optique d'arrêter et d'envisager la
blocages de plus en plus réguliers du dos. [...] Donc préretraite pour cause d'invalidité. [...] Deux ans après, il s'est réellement bloqué du dos avec quatre mois d'alitement. [...] Il fallait qu'il s'arrête. Donc ça a permis de me lancer. Ça a été un peu précipité, certes, mais on y est arrivés, on a réussi. ». Paul considère que ce n'était pas facile pour ses parents de lâcher prise et d'arrêter de travailler. « Le corps a dit qu'il fallait qu'il arrête, voilà. [...] Il a voulu continuer de l'activité et le corps lui a dit que c'était le moment de tourner la page. [...] Donc là, plus de tracteur ».

### d) Comment s'arrêter quand la réussite professionnelle agricole est tardive ?

Un autre facteur peut également nuire à l'anticipation de la retraite et de la transmission : lorsque la réussite agricole est vécue tardivement. Ainsi, plusieurs personnes interrogées dans cette recherche ont mentionné avoir vécu une réussite professionnelle passée 50 ans. Par exemple, certains ont acquis des terres, stabilisé ou vu augmenté leur clientèle ou ont mis en place de nouvelles productions en fin de carrière. Plusieurs mentionnent avoir vécu des difficultés pendant de longues années, mais qu'à la fin de la quarantaine ou en début de la cinquantaine, ils ont eu des opportunités qui ont amélioré leur situation. Certains parlent de meilleurs revenus ou d'accession à de nouvelles terres. Pour les agriculteurs rencontrés, ce facteur semble complexe à gérer avec la fin de carrière, car si vous commencez à « sortir la tête de l'eau », pour reprendre une expression du terrain, en voyant de futures bonnes années en début cinquantaine, comment envisager la fin de carrière ? Comment ne pas vouloir en profiter davantage ?

Selon Fabrice, représentant JA, certains agriculteurs âgés auraient aussi cette volonté de s'agrandir plus qu'il n'en faut proche de la retraite ayant tellement souffert pendant des années de pauvreté et de difficultés à trouver des terres. Ainsi, proches de la retraite, avec toutes les offres qui viennent à eux, ceux-ci veulent prendre le plus de terres possibles. Fabrice mentionne : « Au fur et à mesure que la carrière avance, en fait tout devient plus facile et du coup, ils en ont tellement des fois bavé de trop peu de surfaces ou d'être coincés ou de devoir payer des loyers astronomiques [...] presque se saigner pour arriver à avoir une surface pour pouvoir vivre. Et arrivés à l'âge de la retraite, il y en a plein qui lui téléphone en disant : « Tu ne veux pas des terres ? Tu ne veux pas des terres ? » Alors que toute leur carrière, ils se sont battus pour aller voir la mémé du coin, en lui disant : « Tu ne voudrais pas me louer des terres et tout ? » Voilà, souvent [...] c'est sur les dix ou quinze dernières années que tout explose et qu'à la fin, c'est inreprenable ».

Oscar, cédant, mentionne aussi ce paradoxe : « les jeunes, par définition, le jeune n'a pas les moyens d'avoir cet outil avant d'avoir de la bouteille comme moi et avant d'avoir été un peu essoré par le métier et d'avoir envie d'arrêter. Donc c'est le paradoxe, c'est qu'on se retrouve à être bien au moment où il faudrait qu'on arrête ».

Paulette, cédante, décrit aussi ce type de phénomène ou de paradoxe de devoir s'arrêter quand la fin de carrière est enfin prospère. Dans son entretien, elle décrit que la ferme a connu une avancée autour de leurs 50 ans, ayant eu accès à plus de terres et ayant monté plus de serres. Leur production a donc augmenté ainsi que leur profit à cette période. Il semble donc y avoir un paradoxe dans leur situation dans la mesure où dans la cinquantaine ils vivent un essor de la ferme et qu'à 55 ans ils reçoivent un relevé de carrière qui leur explique la fin de carrière et le faible revenu touché s'ils se rendent jusqu'à 67 ans. Elle a donc rangé son relevé et n'a pas pensé à la retraite tout de suite. Elle mentionne : « Je sais que le premier relevé de carrière que j'ai reçu, j'ai vu qu'il fallait que j'aille jusqu'à 67 ans et que c'était une misère, mais j'ai rangé ».

Violaine mentionne aussi dans son entretien avoir commencé à penser à la retraite autour de 60-62 ans. Avant cette période elle était plutôt dans l'optique de faire avancer la ferme, la faire tourner et non d'envisager son arrêt. « À 50 ans, je crois que je n'étais pas [dans cette optique d'arrêter et d'envisager la
retraite]. Pareil, j'étais dans : j'avance, je fais tourner ma petite boîte. Je savais que l'échéance, c'était plutôt 62, mais ça laisse quand même douze ans où effectivement on ne pense pas à préparer ça ».

D'autres agriculteurs vivent ou ont vécu le même type de situation en ayant de bonnes conditions de travail dans la cinquantaine. C'est le cas de Norbert, dans la cinquantaine, qui anticipe la retraite pour ne pas que ces terres partent à l'agrandissement des voisins, mais qui se voit mal arrêter puisque la ferme est à son meilleur. Autre exemple, Noé et Florence ont également acquis des terres à proximité de la ferme dans les années 2000, quand Florence avait 50 ans.

Comme expliqué plus haut, Irène, cédante, mentionne également dans son entretien que la réception du DICAA avait été difficile pour elle, car cela lui signifiait la fin de sa carrière à 55 ans, une période où elle commençait tout juste à prendre du plaisir dans son travail.

### e) Paradoxe de devoir envisager la fin sans trop réduire l'activité de la ferme

Un autre paradoxe rend complexe l'anticipation de cette fin de carrière et de la transmission. En effet, comment envisager la fin d'activité sans trop réduire celle-ci ? Comme nous l'avons abordé, beaucoup d'agriculteurs près de la retraite entreprennent ce que l'on pourrait appeler un « débrayage » pour reprendre l'expression de Fabrice. Ils envisagent la fin de carrière et donc réduisent les activités, notamment pour réduire les tâches de travail qui deviennent difficiles avec l'âge. Or, ceci rend la transmission complexe, car la ferme peut devenir moins attrayante. Pour certains agriculteurs, cette situation devient paradoxale et complexe à vivre dans la mesure où ils sentent que l'arrêt des activités approche, mais que s'ils diminuent l'activité de la ferme elle sera difficile à transmettre.

C'est le cas d'Hubert. Ce cédant souligne le paradoxe de cette situation complexe qu'ils ont vécu sa femme et lui. « Quand on transmet, on ne peut pas être dans une dynamique à la fois d'investissement, de développement et de retrait. Puisque c'est ce qui vous est demandé, retraite égale retrait. Donc ça, c'est très compliqué. C'est un élément majeur qui est aussi un frein. Les repreneurs, évidemment, arrivent avec leur projet, mais ils ont toujours l'envie que vous soyez encore dans le coup et que vous ayez envie de transmettre. C'est difficile. [...] D'un point de vue intellectuel, c'est compliqué. [...] Vous vous engagez sur des démarches d'arrêt [...] et ce n'est pas toujours compatible au niveau intellectuel et technique même, administratif ».

Oscar, cédant, aborde aussi dans son entretien la situation paradoxale de la fin de carrière dans laquelle il se trouve. Il observe qu'en étant responsable d'une entreprise il ne peut pas s'arrêter ou diminuer la cadence, car ses compétiteurs vont sinon prendre les parts du marché. Or, s'il poursuit la cadence, il doit prendre des risques notamment financiers et augmenter son activité à quelque temps de la retraite. « L'entreprise en elle-même est sur un plateau et va assez rapidement être en déclin si je n'acte pas de grandes décisions pour mon avenir. Mais c'est normal, c'est pour tout, l'esprit d'entreprise, c'est toujours d'être en avant, d'être positif et dès que vous vous asseyez sur une chaise, les autres ne vous attendent pas. [...] Si on voit que je ne suis plus dans une dynamique, on va prendre quelqu'un d'autre. C'est normal, c'est aussi la loi du marché ».

D'autres cas illustrent aussi la difficulté d'investir ou d'entretenir le matériel en fin de carrière. Nous avons abordé le cas de Paulette plus haut qui ne peut investir proche de la retraite en ayant moins de production. Le cas de Raoul et Juliette aborde aussi cette difficulté d'investir en fin de carrière, même si cet investissement venait leur facilité leurs tâches de travail le corps fatiguant. Raoul mentionne : « Parce qu'on n'allait pas, vu notre âge... On n'allait pas s'équiper, acheter une machine à ramasser les noix. Ça aurait été ridicule ».
retraite]. Pareil, j'étais dans : j'avance, je fais tourner ma petite boîte. Je savais que l'échéance, c'était plutôt 62, mais ça laisse quand même douze ans où effectivement on ne pense pas à préparer ça ».

D'autres agriculteurs vivent ou ont vécu le même type de situation en ayant de bonnes conditions de travail dans la cinquantaine. C'est le cas de Norbert, dans la cinquantaine, qui anticipe la retraite pour ne pas que ces terres partent à l'agrandissement des voisins, mais qui se voit mal arrêter puisque la ferme est à son meilleur. Autre exemple, Noé et Florence ont également acquis des terres à proximité de la ferme dans les années 2000, quand Florence avait 50 ans.

Comme expliqué plus haut, Irène, cédante, mentionne également dans son entretien que la réception du DICAA avait été difficile pour elle, car cela lui signifiait la fin de sa carrière à 55 ans, une période où elle commençait tout juste à prendre du plaisir dans son travail.

### e) Paradoxe de devoir envisager la fin sans trop réduire l'activité de la ferme

Un autre paradoxe rend complexe l'anticipation de cette fin de carrière et de la transmission. En effet, comment envisager la fin d'activité sans trop réduire celle-ci ? Comme nous l'avons abordé, beaucoup d'agriculteurs près de la retraite entreprennent ce que l'on pourrait appeler un « débrayage » pour reprendre l'expression de Fabrice. Ils envisagent la fin de carrière et donc réduisent les activités, notamment pour réduire les tâches de travail qui deviennent difficiles avec l'âge. Or, ceci rend la transmission complexe, car la ferme peut devenir moins attrayante. Pour certains agriculteurs, cette situation devient paradoxale et complexe à vivre dans la mesure où ils sentent que l'arrêt des activités approche, mais que s'ils diminuent l'activité de la ferme elle sera difficile à transmettre.

C'est le cas d'Hubert. Ce cédant souligne le paradoxe de cette situation complexe qu'ils ont vécu sa femme et lui. « Quand on transmet, on ne peut pas être dans une dynamique à la fois d'investissement, de développement et de retrait. Puisque c'est ce qui vous est demandé, retraite égale retrait. Donc ça, c'est très compliqué. C'est un élément majeur qui est aussi un frein. Les repreneurs, évidemment, arrivent avec leur projet, mais ils ont toujours l'envie que vous soyez encore dans le coup et que vous ayez envie de transmettre. C'est difficile. [...] D'un point de vue intellectuel, c'est compliqué. [...] Vous vous engagez sur des démarches d'arrêt [...] et ce n'est pas toujours compatible au niveau intellectuel et technique même, administratif ».

Oscar, cédant, aborde aussi dans son entretien la situation paradoxale de la fin de carrière dans laquelle il se trouve. Il observe qu'en étant responsable d'une entreprise il ne peut pas s'arrêter ou diminuer la cadence, car ses compétiteurs vont sinon prendre les parts du marché. Or, s'il poursuit la cadence, il doit prendre des risques notamment financiers et augmenter son activité à quelque temps de la retraite. « L'entreprise en elle-même est sur un plateau et va assez rapidement être en déclin si je n'acte pas de grandes décisions pour mon avenir. Mais c'est normal, c'est pour tout, l'esprit d'entreprise, c'est toujours d'être en avant, d'être positif et dès que vous vous asseyez sur une chaise, les autres ne vous attendent pas. [...] Si on voit que je ne suis plus dans une dynamique, on va prendre quelqu'un d'autre. C'est normal, c'est aussi la loi du marché ».

D'autres cas illustrent aussi la difficulté d'investir ou d'entretenir le matériel en fin de carrière. Nous avons abordé le cas de Paulette plus haut qui ne peut investir proche de la retraite en ayant moins de production. Le cas de Raoul et Juliette aborde aussi cette difficulté d'investir en fin de carrière, même si cet investissement venait leur facilité leurs tâches de travail le corps fatiguant. Raoul mentionne : « Parce qu'on n'allait pas, vu notre âge... On n'allait pas s'équiper, acheter une machine à ramasser les noix. Ça aurait été ridicule ».
## 2. L'anticipation pour avoir le contrôle de la situation

Comme nous venons de l'aborder, il ressort de cette recherche que les agriculteurs âgés peuvent manquer d'anticipation par rapport à la fin de carrière agricole et la considération de la transmission des fermes. D'autres au contraire anticipent, et ils semblent être de plus en plus nombreux.

En effet, selon Maria, technicienne Chambre d'agriculture, plus de personnes semblent anticiper cette période et celles-ci mettent en place des stratégies pour mieux gérer cette fin de carrière. Selon Maria, si le sujet peut être tabou, il le serait de moins qu'avant selon ces observations : « je le perçois de moins en moins. [...] Les gens qui vont avoir plus de mal à en parler, c'est plutôt rare en fait. Avoir des gens qui vous raccrochent au nez en disant « Mais de quoi vous vous mêlez ? Je ne vous ai pas demandé de m'appeler », c'est vraiment très rare. J'ai plutôt des gens qui vont me déballer toute leur vie au téléphone, là où je m'attendais à ce que ce soit plus complexe que d'approcher les gens par téléphone. [...] Et puis généralement quand elle [la prise de la retraite] se concrétise dans leur tête, c'est tellement complexe de savoir par où on commence dans les démarches qu'ils vont venir naturellement vers moi ». Selon les observations de Maria, les agriculteurs âgés viendraient aussi plus rapidement vers les services des Chambres d'agriculture pour gérer la fin de carrière et la transmission et attendraient moins d'être à la dernière minute pour demander de l'aide. Ceux-ci auraient gagné une ou deux années d'anticipation. Elle mentionne : « Dans les statistiques qu'on fait, avant j'avais à peu près les trois quarts des gens, ils allaient partir à la retraite dans l'année et ils venaient me voir dans l'année. Désormais, c'est les trois quarts des gens qui viennent me voir au PAT [Point Accueil Transmission], ils ont un horizon de départ de 2 ans ou plus, voire ils n'ont pas défini leur date de départ. [...] C'est des gens plutôt [de] 63, 64 [ans]. [...] Donc c'était un peu mon bilan de cette année, [...] qu'on avait atteint cet objectif d'anticipation, de faire en sorte que les gens anticipent ».

Pour certains agriculteurs rencontrés dans le cadre de cette recherche, le sujet ne serait d'ailleurs pas tabou. Par exemple Boris et Pierre, deux cédants, ne perçoivent pas que le sujet soit difficile à aborder ou peu abordé dans le milieu agricole. Ils considèrent en parler ouvertement et ont le sentiment de réfléchir régulièrement à cette période.

### a) Stratégies des cédants en vue de transmettre

Les agriculteurs âgés rencontrés dans le cadre des entretiens ont souvent, pour ceux qui ont anticipé, utilisé des stratégies pour faciliter la prise de la retraite et envisager une potentielle transmission. Dans ces stratégies ont peu identifier par exemple le fait de penser à l'habitation du cédant et du repreneur. Certains vont faire construire un hangar (par exemple, Claire, Yan) ou une maison pour eux-mêmes (par exemple Raoul) pour faciliter la transmission. Certains choisissent de mettre en place des stratégies pour augmenter leurs revenus : déclaration à la MSA (Denis), construction de gîtes (par exemple Claire, Noé et Florence...). Plusieurs modifient leur travail en s'offrant une « pré-retraite » pour reprendre les mots de Raoul, en diminuant la charge de travail par exemple en passant de troupeau laitier en troupeau viande (par exemple Violaine, Noé et Florence). Certains réfléchissent aux manières de céder la ferme à leurs enfants en anticipant des donations (par exemple Denis). Plusieurs anticipent aussi la transmission et choisissent de louer une partie de la ferme un certain temps pour augmenter leur retraite (Jacques) et/ou de vendre d'autres éléments pour faciliter l'installation du jeune repreneur et limiter ses emprunts (par exemple Yan, Claire). Certains modifient leur outil de travail en vue de la transmission (garde un troupeau jeune (Claude), sème telle culture sur les terres...) (Noé et Florence). Certains cherchent de l'information par exemple à la MSA, à la Chambre d'agriculture ou à l'ADEAR, et suivent des formations (par exemple Norbert ou Paulette). Ils diffusent parfois l'information qu'ils souhaitent céder (par des annonces, RDI...) ou cherchent dans leurs connaissances proches (par exemple, Irène, Félicia). Ils demandent aussi occasionnellement des permis de construire pour vérifier la faisabilité de certains projets (Noé et Florence).