seul. Mais je l'aiderai [le repreneur]. C'est clair, je l'aiderai ». Il conçoit donc que le repreneur ne connaisse pas tout comme la conduite du tracteur et il est prêt à transmettre ses savoirs.

Noé et Florence, cédants NIMA, reconnaissent aussi que leurs savoirs et leurs pratiques ne sont sûrement pas parfaits, mais qu'ils ont tout de même acquis de l'expérience qu'ils aimerait aujourd'hui transmettre, mais sans imposer des façons de faire. « De transmettre, je crois que c'est bien. C'est quand même...Après, je ne dis pas que tout ce que je fais, c'est au top, top. Mais bon, on a vécu. De toute façon, ce n'est pas pour les influencer, mais pour répondre à leurs questions. [...] Je ne vais pas me mêler de leur travail. Je me détache assez facilement de ça. Ce n'est pas... ça ne va pas me regarder. Après s'ils ont besoin de coups de main, n'importe quoi, j'irais volontiers ».

Yan et Denise, cédants IMA et NIMA, reconnaissent aussi avoir tout appris sur le tas et souvent avoir été sans connaissance au début de nouveaux ateliers comme l'apiculture : « À chaque fois qu'on a commencé quelque chose, on n'y connaissait rien. On a toujours appris sur le tas, enfin avec des stages et tout ça, on a fait des formations ».

Raoul et Juliette, cédants IMA et NIMA, mentionnent être allés facilement demander des conseils ou rencontrer différentes structures d'aides à la transmission. Ils mentionnent : « Non. Je n'ai jamais eu peur d'aller demander conseil aussi bien auprès des techniciens parce que je ne suis pas né en tout sachant pour faire mes haies ».

En se basant sur les propos des agriculteurs interrogés et des techniciens, dont Maria, il semble donc y avoir un lien potentiel entre le type de représentations qu'ont les agriculteurs de leur travail (par exemple passion/entreprise), le type d'identité que possède l'agriculteur (par exemple pleine/scindée), le type de culture adoptée (paysan de souche/entrepreneur) et la capacité d'empathie ou d'ouverture qu'ont les individus dans une démarche de fin de carrière et de transmission. Les agriculteurs qui perçoivent le métier comme une passion, dont l'identité est pleine, qui sont proches de la « culture paysanne de souche » et qui ont un rapport naturalisant face aux savoir-faire ont peut-être plus de mal à se mettre à la place du repreneur. Selon les observations de Maria, certains profils d'agriculteurs qui semblent proches de cette description attendent aussi que l'on devine leurs besoins et que le repreneur devine le travail à faire comme si c'était quelque chose qui allait de soi. Face à ce constant, une solution pourrait résider dans le fait de solliciter l'empathie à la fois chez les cédants et les repreneurs pour surmonter les difficultés et faciliter les relations entre cédants et repreneurs au moment de la transmission.
## IV. CONCLUSION

Cette recherche nous a permis de mieux comprendre les représentations qu'ont les agriculteurs âgés de leur fin de carrière et de la transmission de leur ferme. Comme nous le suggéraient les acteurs institutionnels, nous avons analysé en priorité les éléments « humains » ou les facteurs psycho-sociaux qui semblent freiner l'anticipation de cette période de vie impliquant de grands changements. Nous avons pu constater, dans un premier temps, que l'anticipation de cette fin de carrière n'était pas simple pour tous. Cette période de la fin de carrière et de la retraite est vécue différemment selon les représentations que peuvent avoir les personnes de leur travail, selon les types d'identité professionnelle, selon le degré d'adhésion à une culture plus « paysanne » ou « entrepreneuriale », et selon les ressources accumulées en cours de carrière (sociales, économiques, identitaires...). Nous avons également pu constater que différents facteurs impactent négativement sur l'anticipation de la fin de carrière et la volonté de la transmission. Dans ces facteurs, on note le fait que chez certains agriculteurs, le travail semble les mobiliser totalement et empêche, en quelque sorte, de prendre de la distance et de se projeter dans le futur ayant trop « la tête dans le guidon ». Le rythme du travail agricole et la discipline (Foucault, 1975) qu'il impose peuvent potentiellement nuire à la prise de distance nécessaire pour mieux organiser la fin de la carrière agricole et se projeter vers de nouveaux projets de retraite. Or, les personnes interrogées considèrent bien que le fait de « sortir de la ferme », d'avoir d'autres activités, d'autres ressources, aide à envisager cette période de fin de carrière de manière positive et d'anticiper une reprise de la ferme. Par ailleurs, nous avons pu constater que les incertitudes en lien avec la désignation des successeurs familiaux dans ce processus de transmission constituent un frein à une anticipation de la fin de carrière (Jacques-Jouvenot 2012 ; 2014). En effet, encore aujourd'hui les enfants des cédants sont priorisés pour une reprise. L'absence de réponse des enfants sur une potentielle reprise de la ferme entraîne souvent chez les parents de l'attente et un manque d'anticipation n'envisageant pas d'autres plans de reprise. Si pendant longtemps, la transmission à des personnes hors cadre familial a longtemps été vécue comme « un échec » (Barthez et Charbonnier, 2003), elle semble être moins vécue de la sorte auprès des personnes que nous avons rencontrées. Cependant, beaucoup des agriculteurs âgés rencontrés sont aussi eux-mêmes des NIMA et sont donc parfois plus ouverts à transmettre a des jeunes NIMA hors cadre familial. Cependant, ils rapportent dans leurs entretiens que cette réticence à céder hors cadre familial persiste chez certains de leurs collègues.

Dans ce rapport, nous avons, dans un deuxième temps, tenté de comprendre les relations créées entre cédants et repreneurs sous forme d'étapes vécues dans ce processus de transmission. Nous avons également pointé les problèmes classiques de la fin de carrière et la transmission, et souligné comment les personnes interrogées se situent par rapport à ceux-ci. Finalement, nous avons identifié les leviers qui peuvent faciliter cette période de la fin de carrière et la transmission.

Il ressort de cette étude que parmi les leviers principaux, l'anticipation semble être le plus crucial. Une fois la fin de carrière anticipé, on note que les agriculteurs âgés interrogés espèrent connaître davantage les profils des jeunes repreneurs pour leur permettre de mieux envisager la fin de carrière et la transmission. D'autres suggèrent le financement par l'Etat de jours de remplacements pour permettre aux cédants de prendre de la distance et organiser leur retraite. Dans le même esprit, il s'agirait d'encourager les cédants à prendre des stagiaires et/ou des apprentis sur leur ferme afin de faciliter une forme de détachement, clarifier l'organisation du travail et anticiper les manières de transmettre la ferme tout en se constituant un réseau de potentiels repreneurs.
## IV. CONCLUSION

Cette recherche nous a permis de mieux comprendre les représentations qu'ont les agriculteurs âgés de leur fin de carrière et de la transmission de leur ferme. Comme nous le suggéraient les acteurs institutionnels, nous avons analysé en priorité les éléments « humains » ou les facteurs psycho-sociaux qui semblent freiner l'anticipation de cette période de vie impliquant de grands changements. Nous avons pu constater, dans un premier temps, que l'anticipation de cette fin de carrière n'était pas simple pour tous. Cette période de la fin de carrière et de la retraite est vécue différemment selon les représentations que peuvent avoir les personnes de leur travail, selon les types d'identité professionnelle, selon le degré d'adhésion à une culture plus « paysanne » ou « entrepreneuriale », et selon les ressources accumulées en cours de carrière (sociales, économiques, identitaires...). Nous avons également pu constater que différents facteurs impactent négativement sur l'anticipation de la fin de carrière et la volonté de la transmission. Dans ces facteurs, on note le fait que chez certains agriculteurs, le travail semble les mobiliser totalement et empêche, en quelque sorte, de prendre de la distance et de se projeter dans le futur ayant trop « la tête dans le guidon ». Le rythme du travail agricole et la discipline (Foucault, 1975) qu'il impose peuvent potentiellement nuire à la prise de distance nécessaire pour mieux organiser la fin de la carrière agricole et se projeter vers de nouveaux projets de retraite. Or, les personnes interrogées considèrent bien que le fait de « sortir de la ferme », d'avoir d'autres activités, d'autres ressources, aide à envisager cette période de fin de carrière de manière positive et d'anticiper une reprise de la ferme. Par ailleurs, nous avons pu constater que les incertitudes en lien avec la désignation des successeurs familiaux dans ce processus de transmission constituent un frein à une anticipation de la fin de carrière (Jacques-Jouvenot 2012 ; 2014). En effet, encore aujourd'hui les enfants des cédants sont priorisés pour une reprise. L'absence de réponse des enfants sur une potentielle reprise de la ferme entraîne souvent chez les parents de l'attente et un manque d'anticipation n'envisageant pas d'autres plans de reprise. Si pendant longtemps, la transmission à des personnes hors cadre familial a longtemps été vécue comme « un échec » (Barthez et Charbonnier, 2003), elle semble être moins vécue de la sorte auprès des personnes que nous avons rencontrées. Cependant, beaucoup des agriculteurs âgés rencontrés sont aussi eux-mêmes des NIMA et sont donc parfois plus ouverts à transmettre a des jeunes NIMA hors cadre familial. Cependant, ils rapportent dans leurs entretiens que cette réticence à céder hors cadre familial persiste chez certains de leurs collègues.

Dans ce rapport, nous avons, dans un deuxième temps, tenté de comprendre les relations créées entre cédants et repreneurs sous forme d'étapes vécues dans ce processus de transmission. Nous avons également pointé les problèmes classiques de la fin de carrière et la transmission, et souligné comment les personnes interrogées se situent par rapport à ceux-ci. Finalement, nous avons identifié les leviers qui peuvent faciliter cette période de la fin de carrière et la transmission.

Il ressort de cette étude que parmi les leviers principaux, l'anticipation semble être le plus crucial. Une fois la fin de carrière anticipé, on note que les agriculteurs âgés interrogés espèrent connaître davantage les profils des jeunes repreneurs pour leur permettre de mieux envisager la fin de carrière et la transmission. D'autres suggèrent le financement par l'Etat de jours de remplacements pour permettre aux cédants de prendre de la distance et organiser leur retraite. Dans le même esprit, il s'agirait d'encourager les cédants à prendre des stagiaires et/ou des apprentis sur leur ferme afin de faciliter une forme de détachement, clarifier l'organisation du travail et anticiper les manières de transmettre la ferme tout en se constituant un réseau de potentiels repreneurs.
Le fait d'encourager la transmission économiquement pourrait aussi potentiellement aider à la prise de la retraite anticipé. L'idée serait de favoriser le plus possible l'anticipation de cette période délicate. Ils espèrent aussi que cette période soit abordée et accompagnée d'une manière plus positive et affirmative qui mette en avant les aspects positifs de la fin de carrière et non pas comme une fin de vie. Les jeunes agriculteurs interrogés souhaitent pour leur part avoir accès à plus d'accompagnement dans le cadre de la transmission/reprise, notamment pour gérer des conflits ou tensions liés à des éléments émotifs d'attachement chez les cédants. L'accompagnement humain semble donc être un élément important et à prioriser pour faciliter la prise de la retraite et la transmission.

Si nous avons pu constater que l'accompagnement semblait être en « déficit » dans les recherches de Charlotte Pasquier en 2012, il semble mieux adapté aujourd'hui aux besoins des agriculteurs âgés. Du moins, comme l'observait Maria, technicienne de Chambre d'agriculture, la fréquentation des services offerts en lien avec la transmission augmente depuis des années et les personnes viennent solliciter leurs services de plus en plus jeunes ou tôt dans leur démarche de retraite. Notre recherche confirme par ailleurs que la transmission nécessite des accompagnements particuliers comme un type d'intervention psychosocial comme le suggère Dominique Lataste (2021). Comme nous avons pu le constater, la transmission et la fin de carrière bousculent beaucoup d'éléments sensibles, voire tabous, comme l'identité, les rôles sociaux, l'histoire familiale. Sans accompagnement pointu certains individus ont tendance à être dans un déni de la situation. De plus, comme l'observait Dominique Jacques-Jouvenot et ses collègues (2012), la transmission s'inscrit dans une démarche de don et de contre don qui implique un lien de réciprocité entre cédant et repreneur. Un accompagnement plus suivi et axé sur ces éléments psychosociaux durant ce processus de transmission/reprise semble donc nécessaire pour aider à ce transfert de biens matériels, de biens symboliques et de places dans le groupe professionnel sans quoi de fortes tensions et conflits risquent d'advenir comme en témoignent certains exemples décrits dans ce rapport.

Pour conclure, nous proposons un court résumé des éléments importants qui ressortent de ce rapport et qui pourraient contribuer à faciliter la fin de carrière agricole et la transmission des fermes.

À avoir en tête durant la carrière pour faciliter la fin de carrière agricole :

* Avoir une identité scindée qui ne repose pas uniquement sur l'identité d'agricole

* Trouver des activités parallèles au travail agricole

* Développer des occupations qui ne sont pas uniquement centrées sur la ferme (implication dans des associations, activités sportives, culturelles...)

* Envisager de se faire remplacer sur la ferme

* Développer un cercle social diversifié

À commencer au moins dix ans avant la retraite :

* Anticiper la fin de carrière et la transmission de la ferme et s'informer

* Envisager de se faire remplacer sur la ferme pour prendre de la distance et réfléchir à ces sujets

* Contacter des instances proches de la transmission (MSA, Chambre d'agriculture, SAFER, ADEAR, Terre de liens...), suivre des formations pour s'informer le plus possible

* Envisager des projets concrets pour la retraite

* Réfléchir à son projet de transmission (qu'est-ce qu'on veut ? Ne veut pas ? Qu'est-ce qui est crédible d'avoir ?)
Le fait d'encourager la transmission économiquement pourrait aussi potentiellement aider à la prise de la retraite anticipé. L'idée serait de favoriser le plus possible l'anticipation de cette période délicate. Ils espèrent aussi que cette période soit abordée et accompagnée d'une manière plus positive et affirmative qui mette en avant les aspects positifs de la fin de carrière et non pas comme une fin de vie. Les jeunes agriculteurs interrogés souhaitent pour leur part avoir accès à plus d'accompagnement dans le cadre de la transmission/reprise, notamment pour gérer des conflits ou tensions liés à des éléments émotifs d'attachement chez les cédants. L'accompagnement humain semble donc être un élément important et à prioriser pour faciliter la prise de la retraite et la transmission.

Si nous avons pu constater que l'accompagnement semblait être en « déficit » dans les recherches de Charlotte Pasquier en 2012, il semble mieux adapté aujourd'hui aux besoins des agriculteurs âgés. Du moins, comme l'observait Maria, technicienne de Chambre d'agriculture, la fréquentation des services offerts en lien avec la transmission augmente depuis des années et les personnes viennent solliciter leurs services de plus en plus jeunes ou tôt dans leur démarche de retraite. Notre recherche confirme par ailleurs que la transmission nécessite des accompagnements particuliers comme un type d'intervention psychosocial comme le suggère Dominique Lataste (2021). Comme nous avons pu le constater, la transmission et la fin de carrière bousculent beaucoup d'éléments sensibles, voire tabous, comme l'identité, les rôles sociaux, l'histoire familiale. Sans accompagnement pointu certains individus ont tendance à être dans un déni de la situation. De plus, comme l'observait Dominique Jacques-Jouvenot et ses collègues (2012), la transmission s'inscrit dans une démarche de don et de contre don qui implique un lien de réciprocité entre cédant et repreneur. Un accompagnement plus suivi et axé sur ces éléments psychosociaux durant ce processus de transmission/reprise semble donc nécessaire pour aider à ce transfert de biens matériels, de biens symboliques et de places dans le groupe professionnel sans quoi de fortes tensions et conflits risquent d'advenir comme en témoignent certains exemples décrits dans ce rapport.

Pour conclure, nous proposons un court résumé des éléments importants qui ressortent de ce rapport et qui pourraient contribuer à faciliter la fin de carrière agricole et la transmission des fermes.

À avoir en tête durant la carrière pour faciliter la fin de carrière agricole :

* Avoir une identité scindée qui ne repose pas uniquement sur l'identité d'agricole

* Trouver des activités parallèles au travail agricole

* Développer des occupations qui ne sont pas uniquement centrées sur la ferme (implication dans des associations, activités sportives, culturelles...)

* Envisager de se faire remplacer sur la ferme

* Développer un cercle social diversifié

À commencer au moins dix ans avant la retraite :

* Anticiper la fin de carrière et la transmission de la ferme et s'informer

* Envisager de se faire remplacer sur la ferme pour prendre de la distance et réfléchir à ces sujets

* Contacter des instances proches de la transmission (MSA, Chambre d'agriculture, SAFER, ADEAR, Terre de liens...), suivre des formations pour s'informer le plus possible

* Envisager des projets concrets pour la retraite

* Réfléchir à son projet de transmission (qu'est-ce qu'on veut ? Ne veut pas ? Qu'est-ce qui est crédible d'avoir ?)
* Réfléchir au logement à la retraite ou dans le cadre d'une transmission : demander des subventions, acheter un bien, aménager un bien...

* Créer ce réseau social de futurs repreneurs. Solliciter ces enfants de manière concrète sur la reprise de la ferme, prendre des apprentis, des stagiaires, envisager des associations.

* Déconstruire le repreneur idéal, regarder dans son entourage des personnes susceptibles de convenir pour une reprise

* Mettre en place des stratégies pour faciliter ce passage à la retraite (primes, aides diverses, plan juridique, héritage-donation aux enfants, autres revenus possibles...)

* Maintenir une ferme viable (par exemple maintenir une production, un matériel adéquat, une clientèle, ses locations de terres...) et rentable pour qu'un successeur puisse en vivre même en ayant des emprunts à rembourser

* Faire faire un diagnostic de la ferme (valeur, qualité de reprise...)

Éléments intéressants à avoir en tête qui facilite cette fin de carrière :

* Les personnes en GAEC semblent percevoir la transmission plus sereinement (achat vente des parts)

* Les personnes qui ont déjà des divisions de tâches dans le travail ou ont vécu des remplacements ou le travail avec des stagiaires vivent aussi plus sereinement la diminution des tâches et le lâcher-prise (transfert de responsabilités déjà vécues)

* Les personnes ayant des revenus parallèles à l'agriculture semblent aussi vivre plus facilement l'arrêt d'activité (gîte, autre activité commerciale ou salarié...)

* Une valorisation du travail du cédant (vidéo, photos, livre souvenir...) pourrait peut-être aussi aider à tourner la page et aller à la retraite

* La confiance envers le repreneur est importante pour pouvoir lâcher-prise.

* Inversement, le repreneur a besoin d'une certaine liberté pour gagner en autonomie, gagner confiance et prendre son envol seul.
* Réfléchir au logement à la retraite ou dans le cadre d'une transmission : demander des subventions, acheter un bien, aménager un bien...

* Créer ce réseau social de futurs repreneurs. Solliciter ces enfants de manière concrète sur la reprise de la ferme, prendre des apprentis, des stagiaires, envisager des associations.

* Déconstruire le repreneur idéal, regarder dans son entourage des personnes susceptibles de convenir pour une reprise

* Mettre en place des stratégies pour faciliter ce passage à la retraite (primes, aides diverses, plan juridique, héritage-donation aux enfants, autres revenus possibles...)

* Maintenir une ferme viable (par exemple maintenir une production, un matériel adéquat, une clientèle, ses locations de terres...) et rentable pour qu'un successeur puisse en vivre même en ayant des emprunts à rembourser

* Faire faire un diagnostic de la ferme (valeur, qualité de reprise...)

Éléments intéressants à avoir en tête qui facilite cette fin de carrière :

* Les personnes en GAEC semblent percevoir la transmission plus sereinement (achat vente des parts)

* Les personnes qui ont déjà des divisions de tâches dans le travail ou ont vécu des remplacements ou le travail avec des stagiaires vivent aussi plus sereinement la diminution des tâches et le lâcher-prise (transfert de responsabilités déjà vécues)

* Les personnes ayant des revenus parallèles à l'agriculture semblent aussi vivre plus facilement l'arrêt d'activité (gîte, autre activité commerciale ou salarié...)

* Une valorisation du travail du cédant (vidéo, photos, livre souvenir...) pourrait peut-être aussi aider à tourner la page et aller à la retraite

* La confiance envers le repreneur est importante pour pouvoir lâcher-prise.

* Inversement, le repreneur a besoin d'une certaine liberté pour gagner en autonomie, gagner confiance et prendre son envol seul.
V. REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES

Agreste. (2022). Recensement agricole 2020 La population des exploitants de la région Provence Alpes-Côte d'Azur rajeunit mais le défi du renouvellement des générations subsiste. https://draaf.paca.agriculture.gouv.fr/IMG/pdf/127 Ra2020_age.pdf

Bachelart, D. (2002). Berger transhumant en formation: Pour une tradition d'avenir. L'Harmattan.

Baltzinger, A. (2020). Etude de la pérennité des installations agricoles ayant bénéficié d'un accompagnement ADEAR en Région PACA [AgroSup Dijon, ADEAR PACA]. https://nextcloud.inrae.fr/s/CD7pdQrDBcLaT8x?dir=undefined&path=%2FBiblio%2FBiblio%20r%C3%A9gi on&openfile=76072514

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Chambres d'Agriculture PACA, DRAF PACA, JA PACA, Région Sud, FNSEA, La Coopération Agricole, MSA, VIVEA, & SAFER PACA. (2021). Manifeste pour l'installation en agriculture et la transmission des exploitations en région SUD - PACA. https://paca.chambres-agriculture.fr/fileadmin/user_upload/Provence-Alpes-Cote_d_Azur/020_Inst_Paca/CA04/Documents/Actualites/2021/Manifeste_intallation_-_transmission_PACA.pdf

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Lataste, D., & Chizelle, B. (2013). Ruptures de négociation dans le processus de transmission-reprise hors cadre familial (HCF). *POUR*, **217**(1), 33-50. https://doi.org/10.3917/pour.217.0033

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Section 2: Transmission de l'exploitation familiale. (Articles D321-2 à D321-7), Code rural et de la pêche maritime (2023). https://www.legifrance.gouv.fr/codes/section lc/LEGITEXT000006071367/LEGISCTA000006168338/

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Section 2: Transmission de l'exploitation familiale. (Articles D321-2 à D321-7), Code rural et de la pêche maritime (2023). https://www.legifrance.gouv.fr/codes/section lc/LEGITEXT000006071367/LEGISCTA000006168338/

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Puri, M., & Robinson, D. T. (2006). *Who are entrepreneurs and why do they behave that way* [Working paper].

Régions de France. (2022). *Les politiques régionales en faveur de l'installation et la transmission en agriculture*. https://regions-france.org/wp-content/uploads/2022/10/2022_10_02 VF_Rapport_Agri.pdf

Rémy, J. (1987). La crise de professionnalisation en agriculture: Les enjeux de la lutte pour le contrôle du titre d'agriculteur. *Sociologie Du Travail*, 29(4), 415-441

Richard Frève, E. (2020). *Du bâton de berger à la souris d'ordinateur: Les bergers ovins transhumants du sud-est de la France aux prises avec la bureaucratisation d'un métier-passion (2000-2020)* [These de doctorat, Paris, EHESS]. https://www.theses.fr/2020EHES0188

Salmona, M. (1985). *Les Paysans français: Le travail, les métiers, la transmission des savoirs* (L'Harmattan).

Salmona, M. (1994). *Souffrances et résistances des paysans français: Violences des politiques publiques de modernisation économique et culturelle*. Editions L'Harmattan.

Sencébé, Y., & David, M. (2023). *Chapitre 9. Céder et reprendre une ferme à l'heure des transitions*. Éditions Quae; Educagri.

Suri, H. (2011). Purposeful Sampling in Qualitative Research Synthesis. *Qualitative Research Journal*, 11(2), 63–75. https://doi.org/10.3316/QRJ1102063

Weber, M. (1925). *Wirtschaft und gesellschaft*. JCB Mohr (P. Siebeck).

Weiss, K. (2022). Attachement au lieu. In D. Marchand (Ed.), *Psychologie environnementale: 100 notions clés* (Dunod).

# VI. ANNEXES

## Annexe 1 : Inventaire des suggestions faites par les interviewés

* Fusionner les points Installation et transmission et proposer un double accompagnement des cédants et des repreneurs dans leurs démarches pour que 4 personnes se rencontrent (cédant-technicien transmission / repreneur-technicien installation) (Fabrice). Faire des Forums Installation et transmission ensemble (Richard).

* Proposer un accompagnement « humain » des cédants pour conseiller et gérer les aspects psychologiques de la fin de carrière et de la transmission. Se déplacer sur les fermes, amener de l'humain dans la relation et dans l'accompagnement, pas simplement un courrier, mail ou SMS ou une formation qui demande un déplacement du cédant (Jacky). Avoir plus de subventions, soutien économique pour améliorer ce type de services (Fabrice, Maité Martinez). Cette aide psychologique doit être faite par des personnes compétentes avec des formations spéciales. Organiser l'intervention de spécialistes dans le cadre de rencontres informelles, voire festives ou sur d'autres sujets que la fin de carrière ou la transmission (Irène). Par exemple, aller discuter avec les agriculteurs âgés à l'improviste sur les fermes, dans les foires, pour d'autres raisons (conseil technique par exemple) et aborder le sujet par la bande (Jacky). Créer une boîte à outils d'intervention sur la transmission (Loïc). Faire que les services soient gratuits.

* Plus accompagner les jeunes qui s'installent seuls, sans transmission (suggestion aussi de Mathieu et Roxane, Carolyne).

* Avoir plus de services de médiation dans la transmission (Cécile, Frédérique et Sophie, Louisa).
Pasquier, C. (2012). *La transmission des exploitations agricoles dans les Alpes de Haute Provence* (p. 35) [Rapport de stage de 2ème année d'ingénieur agronome]. Chambre d'Agriculture (04), SupAgro.

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Sencébé, Y., & David, M. (2023). *Chapitre 9. Céder et reprendre une ferme à l'heure des transitions*. Éditions Quae; Educagri.

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Weber, M. (1925). *Wirtschaft und gesellschaft*. JCB Mohr (P. Siebeck).

Weiss, K. (2022). Attachement au lieu. In D. Marchand (Ed.), *Psychologie environnementale: 100 notions clés* (Dunod).

# VI. ANNEXES

## Annexe 1 : Inventaire des suggestions faites par les interviewés

* Fusionner les points Installation et transmission et proposer un double accompagnement des cédants et des repreneurs dans leurs démarches pour que 4 personnes se rencontrent (cédant-technicien transmission / repreneur-technicien installation) (Fabrice). Faire des Forums Installation et transmission ensemble (Richard).

* Proposer un accompagnement « humain » des cédants pour conseiller et gérer les aspects psychologiques de la fin de carrière et de la transmission. Se déplacer sur les fermes, amener de l'humain dans la relation et dans l'accompagnement, pas simplement un courrier, mail ou SMS ou une formation qui demande un déplacement du cédant (Jacky). Avoir plus de subventions, soutien économique pour améliorer ce type de services (Fabrice, Maité Martinez). Cette aide psychologique doit être faite par des personnes compétentes avec des formations spéciales. Organiser l'intervention de spécialistes dans le cadre de rencontres informelles, voire festives ou sur d'autres sujets que la fin de carrière ou la transmission (Irène). Par exemple, aller discuter avec les agriculteurs âgés à l'improviste sur les fermes, dans les foires, pour d'autres raisons (conseil technique par exemple) et aborder le sujet par la bande (Jacky). Créer une boîte à outils d'intervention sur la transmission (Loïc). Faire que les services soient gratuits.

* Plus accompagner les jeunes qui s'installent seuls, sans transmission (suggestion aussi de Mathieu et Roxane, Carolyne).

* Avoir plus de services de médiation dans la transmission (Cécile, Frédérique et Sophie, Louisa).
* Héloïse suggère qu'un accompagnement soit fait notamment par des tuteurs qui sont déjà passés par cette procédure, des agriculteurs à la retraite.

* Violaine suggère que la sensibilisation des agriculteurs âgés se fasse au niveau des communes et des maires, parce qu'ils connaissent bien le territoire et les agriculteurs.

* Harmoniser les services. Avoir une action plus collégiale et collective entre les services (Chambres d'agriculture, SAFER, Centre de gestion, DDT, MSA...), d'arrêter de raisonner par structure et plus collaborer (Loïc). Harmoniser les actions autour de la transmission et de l'installation dans toute la région Sud, réduire les écarts entre les départements, types d'interventions... (Stéphane)

* Axé sur des éléments positifs pour inciter plutôt qu'obliger ou punir les agriculteurs âgés (par exemple pour remplir la DICAA) (Sylvia et Fabrice).

* Mettre en place un chéquier transmission pour avoir droit à des services ou des formations (Stéphane).

* Fournir une banque de congés de remplacement pour cédants ou repreneurs. Par exemple, si remplir la DICAA donnait accès à une banque de congés (remplacement) pour se former, pour rencontrer des spécialistes. Jules suggère aussi d'avoir plus facilement accès aux services de remplacement dans le cadre d'une installation.

* Avoir des aides économiques pour encourager les agriculteurs âgés à prendre des jeunes en apprentissage, stage sur les fermes pour les former et la prise de la retraite à 55 ans comme l'aide qui existait par le passé (Richard). Encourager économiquement les stages parrainages et leur accompagnement (Maité Martinez, Denis, Jules).

* Avoir une incitation économique à la prise de la retraite « une carotte », ou des cotisations « comme un parachute doré » permettant au cédant de partir en ayant de l'argent de côté. Les cotisations de la MSA pourraient par exemple être mises de côté plusieurs années avant la retraite puis versées comme un bonus en fin de carrière (Fabrice).

* Augmenter les aides incitatives à la transmission (Stéphane, Richard, Sylvia) en subventionnant cette action de transmettre sans quoi les personnes vont vers de l'agrandissement.

* Mieux diffuser et faire connaître les aides à la retraite existantes (Violaine).

* Faire évoluer la réglementation concernant le logement sur les fermes, soit qu'il soit indissociable soit qu'il soit assez éloigné (Fabrice). Sur le logement, rassurer aussi les maires pour l'obtention de permis de construire et travailler sur les conditions de changement de destination pour mieux cadrer les choses et assurer la poursuite de l'activité agricole même en donnant un permis de construire (Loïc). Faciliter l'aménagement de certaines règles d'urbanisme (PLU, réglementation...) pour prioriser l'installation de jeunes. Que des critères d'exceptions soient possibles par exemple en cas d'installation et sous certaines conditions. Faciliter l'obtention de permis de construire sur les fermes et la présence d'habitat léger.

* Limiter les aides de la PAC à un certain moment permettant d'être à taux plein. Maintenir qu'il ne puisse y avoir de cumul des activités retraite/PAC.

* Améliorer le revenu des agriculteurs pour augmenter les cotisations et donc les retraites (Fabrice).

* Augmenter le contrôle des structures pour limiter l'agrandissement excessif des fermes (Fabrice).

* Contrôler et limiter l'usage du Photovoltaïque qui augmente le prix des fermes (Fabrice).

* Il manque des outils de repérage de l'installation et de la transmission, un observatoire plus fin dans ses analyses micro-macro (Stéphane). Diffuser plus largement les profils de jeunes qui veulent s'installer. Rendre ses profils accessibles aux cédants. Créer un outil (site web) de mise en contact.

* Aider davantage pour le problème du logement, subvention... (Stéphane). Aider les cédants à prendre leur retraite, par exemple en les aidant à se reloger (Noé et Florence).
* Héloïse suggère qu'un accompagnement soit fait notamment par des tuteurs qui sont déjà passés par cette procédure, des agriculteurs à la retraite.

* Violaine suggère que la sensibilisation des agriculteurs âgés se fasse au niveau des communes et des maires, parce qu'ils connaissent bien le territoire et les agriculteurs.

* Harmoniser les services. Avoir une action plus collégiale et collective entre les services (Chambres d'agriculture, SAFER, Centre de gestion, DDT, MSA...), d'arrêter de raisonner par structure et plus collaborer (Loïc). Harmoniser les actions autour de la transmission et de l'installation dans toute la région Sud, réduire les écarts entre les départements, types d'interventions... (Stéphane)

* Axé sur des éléments positifs pour inciter plutôt qu'obliger ou punir les agriculteurs âgés (par exemple pour remplir la DICAA) (Sylvia et Fabrice).

* Mettre en place un chéquier transmission pour avoir droit à des services ou des formations (Stéphane).

* Fournir une banque de congés de remplacement pour cédants ou repreneurs. Par exemple, si remplir la DICAA donnait accès à une banque de congés (remplacement) pour se former, pour rencontrer des spécialistes. Jules suggère aussi d'avoir plus facilement accès aux services de remplacement dans le cadre d'une installation.

* Avoir des aides économiques pour encourager les agriculteurs âgés à prendre des jeunes en apprentissage, stage sur les fermes pour les former et la prise de la retraite à 55 ans comme l'aide qui existait par le passé (Richard). Encourager économiquement les stages parrainages et leur accompagnement (Maité Martinez, Denis, Jules).

* Avoir une incitation économique à la prise de la retraite « une carotte », ou des cotisations « comme un parachute doré » permettant au cédant de partir en ayant de l'argent de côté. Les cotisations de la MSA pourraient par exemple être mises de côté plusieurs années avant la retraite puis versées comme un bonus en fin de carrière (Fabrice).

* Augmenter les aides incitatives à la transmission (Stéphane, Richard, Sylvia) en subventionnant cette action de transmettre sans quoi les personnes vont vers de l'agrandissement.

* Mieux diffuser et faire connaître les aides à la retraite existantes (Violaine).

* Faire évoluer la réglementation concernant le logement sur les fermes, soit qu'il soit indissociable soit qu'il soit assez éloigné (Fabrice). Sur le logement, rassurer aussi les maires pour l'obtention de permis de construire et travailler sur les conditions de changement de destination pour mieux cadrer les choses et assurer la poursuite de l'activité agricole même en donnant un permis de construire (Loïc). Faciliter l'aménagement de certaines règles d'urbanisme (PLU, réglementation...) pour prioriser l'installation de jeunes. Que des critères d'exceptions soient possibles par exemple en cas d'installation et sous certaines conditions. Faciliter l'obtention de permis de construire sur les fermes et la présence d'habitat léger.

* Limiter les aides de la PAC à un certain moment permettant d'être à taux plein. Maintenir qu'il ne puisse y avoir de cumul des activités retraite/PAC.

* Améliorer le revenu des agriculteurs pour augmenter les cotisations et donc les retraites (Fabrice).

* Augmenter le contrôle des structures pour limiter l'agrandissement excessif des fermes (Fabrice).

* Contrôler et limiter l'usage du Photovoltaïque qui augmente le prix des fermes (Fabrice).

* Il manque des outils de repérage de l'installation et de la transmission, un observatoire plus fin dans ses analyses micro-macro (Stéphane). Diffuser plus largement les profils de jeunes qui veulent s'installer. Rendre ses profils accessibles aux cédants. Créer un outil (site web) de mise en contact.

* Aider davantage pour le problème du logement, subvention... (Stéphane). Aider les cédants à prendre leur retraite, par exemple en les aidant à se reloger (Noé et Florence).
* Développer des outils de portages (Loïc), par exemple que les communes se portent en caution des paiements pour les repreneurs (Stéphane). Avoir de l'ingénierie financière (Loïc). Suggestion de Pierre, que la région soit garante devant les banques des jeunes qui s'installent. Pierre suggère de renforcer les prêts à taux Zéro. Selon lui la SAFER propose ce type de prêt, mais pas la Chambre d'agriculture. Il trouve que ces deux structures devraient le proposer. Hubert suggère que les institutions fournissent un fonds garanti pour aider à l'apport des jeunes lorsqu'ils achètent. Lucien suggère de facilité les prêts à l'habitat dans le cadre d'une installation, car dans son cas, s'il s'installe et demande un prêt pour l'achat du matériel et n'aura plus la possibilité de demander un prêt pour acheter une maison

* Trouver du foncier pour les jeunes. Selon Pierre, il faudrait faire une taxe aux terres non travaillées. Forcer les agriculteurs qui ont des terres inactives à les louer ou les vendre par exemple après 5 ou 10 ans d'inactivité (Mathieu et Rachel). Il faudrait aussi selon Pierre surveiller le prix des terres qui est trop bas et qui fait en sorte que les agriculteurs âgés ne veulent pas vendre et espère de devenir constructible. Oscar suggère que la Région mette à disposition des terres pour installer les jeunes. Mathieu et Rachel suggèrent aussi de mieux accompagner les espaces-tests et de subventionner cette démarche pour les repreneurs.

* Encourager des projets de recherches sur la transmission en ayant un angle macro, permettant d'identifier des typologies de la transmission (types de cession (complète, partielle...), vente, location...), types de dispositifs ou services utilisés (Terre de liens, Chambres d'agriculture...), avoir des trajectoires... (Loïc)

* Simplifier certains dispositifs comme les aides AITA, RDI...

* Selon Violaine, aider davantage les néo-ruraux et les hors cadre familial à s'installer. Elle mentionne que dans les CDOA, une idéologie s'impose, proche des idées du syndicat majoritaire et fait en sorte de favoriser l'agrandissement et la consolidation plutôt que de l'installation de jeunes.

* Paulette souligne aussi l'idée de créer un statut pour les personnes en reconversion proches de la retraite.

* Sylvain suggère en lien avec la transmission, que des aides plus importantes soient fournies aux petites exploitations qui ne peuvent acheter du matériel performant, car cela nuit à la transmission d'avoir du vieux matériel.

* Sylvain suggère que la législation sur la transmission intra familiale soit simplifiée.

* Sylvain suggère aussi de revoir le rôle des Chambres d'agriculture qui ne sont pas toujours compétentes pour certains services, mais touchent de grosses subventions. Cela crée de la compétition déloyale selon lui pour d'autres services plus compétents.

* Denis suggère d'avoir un meilleur accompagnement sur les GAEC et la société dans l'installation, le fonctionnement et la transmission.

* Prendre en compte davantage le changement climatique et son impact dans la transmission installation (Noé et Florence) : par exemple le manque d'eau, proposer d'autres formes d'agriculture, encourager les pratiques pastorales qui éviterait les incendies. Ne plus axer la politique que sur le tourisme, mais sur l'installation durable des jeunes.

* Envisager et encourager différents modèles agricoles. Jules considère qu'il faudrait consulter davantage tous les acteurs de la filière agricole pour les projets de développement et pas ceux uniquement du syndicat majoritaire.

* Envisager des transmissions et la prise de la retraite de manière plus progressive (Paul). Rendre les délais installation/transmission plus flexibles et non synchronisés.
* Développer des outils de portages (Loïc), par exemple que les communes se portent en caution des paiements pour les repreneurs (Stéphane). Avoir de l'ingénierie financière (Loïc). Suggestion de Pierre, que la région soit garante devant les banques des jeunes qui s'installent. Pierre suggère de renforcer les prêts à taux Zéro. Selon lui la SAFER propose ce type de prêt, mais pas la Chambre d'agriculture. Il trouve que ces deux structures devraient le proposer. Hubert suggère que les institutions fournissent un fonds garanti pour aider à l'apport des jeunes lorsqu'ils achètent. Lucien suggère de facilité les prêts à l'habitat dans le cadre d'une installation, car dans son cas, s'il s'installe et demande un prêt pour l'achat du matériel et n'aura plus la possibilité de demander un prêt pour acheter une maison

* Trouver du foncier pour les jeunes. Selon Pierre, il faudrait faire une taxe aux terres non travaillées. Forcer les agriculteurs qui ont des terres inactives à les louer ou les vendre par exemple après 5 ou 10 ans d'inactivité (Mathieu et Rachel). Il faudrait aussi selon Pierre surveiller le prix des terres qui est trop bas et qui fait en sorte que les agriculteurs âgés ne veulent pas vendre et espère de devenir constructible. Oscar suggère que la Région mette à disposition des terres pour installer les jeunes. Mathieu et Rachel suggèrent aussi de mieux accompagner les espaces-tests et de subventionner cette démarche pour les repreneurs.

* Encourager des projets de recherches sur la transmission en ayant un angle macro, permettant d'identifier des typologies de la transmission (types de cession (complète, partielle...), vente, location...), types de dispositifs ou services utilisés (Terre de liens, Chambres d'agriculture...), avoir des trajectoires... (Loïc)

* Simplifier certains dispositifs comme les aides AITA, RDI...

* Selon Violaine, aider davantage les néo-ruraux et les hors cadre familial à s'installer. Elle mentionne que dans les CDOA, une idéologie s'impose, proche des idées du syndicat majoritaire et fait en sorte de favoriser l'agrandissement et la consolidation plutôt que de l'installation de jeunes.

* Paulette souligne aussi l'idée de créer un statut pour les personnes en reconversion proches de la retraite.

* Sylvain suggère en lien avec la transmission, que des aides plus importantes soient fournies aux petites exploitations qui ne peuvent acheter du matériel performant, car cela nuit à la transmission d'avoir du vieux matériel.

* Sylvain suggère que la législation sur la transmission intra familiale soit simplifiée.

* Sylvain suggère aussi de revoir le rôle des Chambres d'agriculture qui ne sont pas toujours compétentes pour certains services, mais touchent de grosses subventions. Cela crée de la compétition déloyale selon lui pour d'autres services plus compétents.

* Denis suggère d'avoir un meilleur accompagnement sur les GAEC et la société dans l'installation, le fonctionnement et la transmission.

* Prendre en compte davantage le changement climatique et son impact dans la transmission installation (Noé et Florence) : par exemple le manque d'eau, proposer d'autres formes d'agriculture, encourager les pratiques pastorales qui éviterait les incendies. Ne plus axer la politique que sur le tourisme, mais sur l'installation durable des jeunes.

* Envisager et encourager différents modèles agricoles. Jules considère qu'il faudrait consulter davantage tous les acteurs de la filière agricole pour les projets de développement et pas ceux uniquement du syndicat majoritaire.

* Envisager des transmissions et la prise de la retraite de manière plus progressive (Paul). Rendre les délais installation/transmission plus flexibles et non synchronisés.
# Annexe 2 : Grille d'entretien agriculteurs âgés

## Grille d'entretien cédant/agriculteur âgé

### Introduction

Présentation du projet : objectifs comprendre la situation de la transmission et de la fin de carrière agricole pour identifier les problèmes dans le renouvellement des générations.

Acceptation de l'enregistrement

### Présentation brève

Présentation brève de la personne : son nom, âge, statut, origine (IMA ou NIMA)

Description de la situation familiale : (célibataire, couple, nombre d'enfants...)

### Description de la ferme/perception du travail agricole

Depuis combien de temps cette ferme est dans votre famille ? Quelle est son histoire/évolution ?

Qu'est-ce qui vous a amené à faire ce métier ?

Description de l'exploitation : (filière, atelier, pratiques, BIO/Pas BIO (**conversion en bio à quelle époque**), lieux, taille, nombre de terres/bêtes...)

**Quelles sont vos pratiques/atelier/système dans le détail ?**

Diriez-vous que la ferme est en essor, à maturité ou en déclin ?

Comment décririez-vous le travail en agriculture ? Est-ce une passion, un travail, un projet, une activité, un mode de vie ?

### Histoire/ origine de la transmission/perception de la retraite

**Avez-vous modifié le niveau de production ou d'investissement sur la ferme dans les dernières années ?**

Comment envisagiez-vous l'évolution de la ferme après vos 40 ans ?

Qu'auriez-vous souhaité comme poursuite de la ferme dans vos rêves les plus fous ?

Voulez-vous prendre votre retraite ?

Comment percevez-vous la retraite et le fait d'arrêter ou de diminuer le travail sur la ferme ?

Qu'est-ce que ce changement de statut va changer dans votre vie ?
# Annexe 2 : Grille d'entretien agriculteurs âgés

## Grille d'entretien cédant/agriculteur âgé

### Introduction

Présentation du projet : objectifs comprendre la situation de la transmission et de la fin de carrière agricole pour identifier les problèmes dans le renouvellement des générations.

Acceptation de l'enregistrement

### Présentation brève

Présentation brève de la personne : son nom, âge, statut, origine (IMA ou NIMA)

Description de la situation familiale : (célibataire, couple, nombre d'enfants...)

### Description de la ferme/perception du travail agricole

Depuis combien de temps cette ferme est dans votre famille ? Quelle est son histoire/évolution ?

Qu'est-ce qui vous a amené à faire ce métier ?

Description de l'exploitation : (filière, atelier, pratiques, BIO/Pas BIO (**conversion en bio à quelle époque**), lieux, taille, nombre de terres/bêtes...)

**Quelles sont vos pratiques/atelier/système dans le détail ?**

Diriez-vous que la ferme est en essor, à maturité ou en déclin ?

Comment décririez-vous le travail en agriculture ? Est-ce une passion, un travail, un projet, une activité, un mode de vie ?

### Histoire/ origine de la transmission/perception de la retraite

**Avez-vous modifié le niveau de production ou d'investissement sur la ferme dans les dernières années ?**

Comment envisagiez-vous l'évolution de la ferme après vos 40 ans ?

Qu'auriez-vous souhaité comme poursuite de la ferme dans vos rêves les plus fous ?

Voulez-vous prendre votre retraite ?

Comment percevez-vous la retraite et le fait d'arrêter ou de diminuer le travail sur la ferme ?

Qu'est-ce que ce changement de statut va changer dans votre vie ?
**Pensez-vous avoir un montant de retraite satisfaisant ?** Allez-vous changer de pouvoir d'achat, qualité de vie à la retraite ? Est-ce que ce changement de revenu vous stresse ?

**Envisagez-vous rester actif même en étant à la retraite ?** Quels projets avez-vous pour vous occuper dans les prochaines années ?

Avez-vous parlé de cette fin de carrière avec vos pairs, famille, voisins ? Qu'en disent-ils/pensent-ils ?

**Quelles possibilités/choix s'offrent à vous en cette fin de carrière ?**

Vouliez-vous ou voulez-vous léguer la ferme ?

**Avez-vous un repreneur ?** Avez-vous des enfants/voisins/connaissances intéressées ?

Était-ce plus facile d'envisager léguer à quelqu'un de la famille ou quelqu'un d'étrangers ?

La vente de la ferme est-elle envisagée ? Totalement/partiellement ?

Avez-vous des terres constructibles ?

Le prix de foncier peut-il être amorti par un jeune qui s'installe ?

La location de la ferme est-elle envisagée ? Totalement/partiellement ?

Comment percevez-vous les baux ruraux ?

Qu'adviendra-t-il des terres, bâtiments, habitations, bêtes dans le futur ?

**Votre ferme correspond-elle aux attentes des repreneurs** (adéquation ou inadéquation de l'offre et de la demande) ?

## Accompagnement/services/aides/démarches administratives

**Avez-vous fait quelque chose pour planifier/anticiper cette fin de carrières** (contacter des personnes/chercher des informations...) ?

Savez-vous si des services/dispositifs auraient pu vous aider dans vos démarches de fin de carrière et de processus de potentielle transmission ?

Avez-vous envoyé votre **Déclaration d'Intention de Cessation d'Activité** (DICAA) à la Chambre d'agriculture 5 à 10 ans avant la retraite ?

Comment décrifiez-vous les **démarches administratives** en lien avec le processus de fin de carrière et de transmission ?

Avez-vous vécu des **difficultés/complexités avec l'administration** ou dans le fait de remplir les tâches administratives (formulaire, papiers, appeler les services...) ?

Avez-vous utilisé d'autres services (par exemple ceux des points info/accueil installation-transmission de la Chambre d'agriculture, l'ADEAR, MSA, inscription au Répertoire Départ-Installation (RDI), formation, contrat de génération, le programme AITA ...) dans ce processus de transmission/reprise ?

Avez-vous contacté les services de la SAFER ? Pourquoi ?
**Pensez-vous avoir un montant de retraite satisfaisant ?** Allez-vous changer de pouvoir d'achat, qualité de vie à la retraite ? Est-ce que ce changement de revenu vous stresse ?

**Envisagez-vous rester actif même en étant à la retraite ?** Quels projets avez-vous pour vous occuper dans les prochaines années ?

Avez-vous parlé de cette fin de carrière avec vos pairs, famille, voisins ? Qu'en disent-ils/pensent-ils ?

**Quelles possibilités/choix s'offrent à vous en cette fin de carrière ?**

Vouliez-vous ou voulez-vous léguer la ferme ?

**Avez-vous un repreneur ?** Avez-vous des enfants/voisins/connaissances intéressées ?

Était-ce plus facile d'envisager léguer à quelqu'un de la famille ou quelqu'un d'étrangers ?

La vente de la ferme est-elle envisagée ? Totalement/partiellement ?

Avez-vous des terres constructibles ?

Le prix de foncier peut-il être amorti par un jeune qui s'installe ?

La location de la ferme est-elle envisagée ? Totalement/partiellement ?

Comment percevez-vous les baux ruraux ?

Qu'adviendra-t-il des terres, bâtiments, habitations, bêtes dans le futur ?

**Votre ferme correspond-elle aux attentes des repreneurs** (adéquation ou inadéquation de l'offre et de la demande) ?

## Accompagnement/services/aides/démarches administratives

**Avez-vous fait quelque chose pour planifier/anticiper cette fin de carrières** (contacter des personnes/chercher des informations...) ?

Savez-vous si des services/dispositifs auraient pu vous aider dans vos démarches de fin de carrière et de processus de potentielle transmission ?

Avez-vous envoyé votre **Déclaration d'Intention de Cessation d'Activité** (DICAA) à la Chambre d'agriculture 5 à 10 ans avant la retraite ?

Comment décrifiez-vous les **démarches administratives** en lien avec le processus de fin de carrière et de transmission ?

Avez-vous vécu des **difficultés/complexités avec l'administration** ou dans le fait de remplir les tâches administratives (formulaire, papiers, appeler les services...) ?

Avez-vous utilisé d'autres services (par exemple ceux des points info/accueil installation-transmission de la Chambre d'agriculture, l'ADEAR, MSA, inscription au Répertoire Départ-Installation (RDI), formation, contrat de génération, le programme AITA ...) dans ce processus de transmission/reprise ?

Avez-vous contacté les services de la SAFER ? Pourquoi ?
Connaissiez-vous ces services ?

Avez-vous obtenu des aides en lien avec la transmission ?

Avez-vous sollicité l'aide d'autres acteurs ou professionnels (comptable, juriste, notaire...) ?

Avez-vous fait un diagnostic d'exploitation ?

## Relations/ententes entre le cédant et le repreneur

Comment avez-vous rencontré le repreneur ?

Comment se sont passées les premières rencontres/ententes ?

Quelles sont ces ententes et leurs évolutions ?

Ces ententes sont-elles formelles/informelles ?

Quelles facilités et difficultés avez-vous rencontrées dans le cadre de cette transmission ?

## Nature de la transmission et pratiques

Qu'avez-vous transmis à ce jeune repreneur ?

Avez-vous transmis des savoir-faire ? Lesquels ?

Qu'est-ce que vous ne transmettrez pas à ce jeune repreneur ? Pourquoi ?

Quelles pratiques vont perdurer dans le système après la transmission ?

Est-ce que ces pratiques sont plus diversifiées/spécialisées après la transmission ?

Est-ce que certaines pratiques vous tiennent plus à cœur (pour être maintenues) ?

Vous sentez-vous impliqué dans cette transmission ? De quelle manière ?

## Repreneur

Comment qualifieriez-vous votre relation avec le repreneur ?

Comment appréciez-vous le repreneur ? Quels sont ses qualités et ses défauts ?

Partage-t-il une même vision du travail, des pratiques, du métier, des animaux de la terre ? Quels points de différences avez-vous dans le travail ?

S'il y a des différences, comment avez-vous discuté ou négocié ce décalage entre votre perception et la sienne ? Êtes-vous arrivé à un consensus ?

Êtes-vous dans une création d'activité ou une reprise d'activité ? Est-ce plus simple ou plus complexe ?

Est-ce que cette personne mérite la ferme selon vous ?
Connaissiez-vous ces services ?

Avez-vous obtenu des aides en lien avec la transmission ?

Avez-vous sollicité l'aide d'autres acteurs ou professionnels (comptable, juriste, notaire...) ?

Avez-vous fait un diagnostic d'exploitation ?

## Relations/ententes entre le cédant et le repreneur

Comment avez-vous rencontré le repreneur ?

Comment se sont passées les premières rencontres/ententes ?

Quelles sont ces ententes et leurs évolutions ?

Ces ententes sont-elles formelles/informelles ?

Quelles facilités et difficultés avez-vous rencontrées dans le cadre de cette transmission ?

## Nature de la transmission et pratiques

Qu'avez-vous transmis à ce jeune repreneur ?

Avez-vous transmis des savoir-faire ? Lesquels ?

Qu'est-ce que vous ne transmettrez pas à ce jeune repreneur ? Pourquoi ?

Quelles pratiques vont perdurer dans le système après la transmission ?

Est-ce que ces pratiques sont plus diversifiées/spécialisées après la transmission ?

Est-ce que certaines pratiques vous tiennent plus à cœur (pour être maintenues) ?

Vous sentez-vous impliqué dans cette transmission ? De quelle manière ?

## Repreneur

Comment qualifieriez-vous votre relation avec le repreneur ?

Comment appréciez-vous le repreneur ? Quels sont ses qualités et ses défauts ?

Partage-t-il une même vision du travail, des pratiques, du métier, des animaux de la terre ? Quels points de différences avez-vous dans le travail ?

S'il y a des différences, comment avez-vous discuté ou négocié ce décalage entre votre perception et la sienne ? Êtes-vous arrivé à un consensus ?

Êtes-vous dans une création d'activité ou une reprise d'activité ? Est-ce plus simple ou plus complexe ?

Est-ce que cette personne mérite la ferme selon vous ?
## Représentation de la ferme/identité

**Que représente la ferme pour vous ?** Diriez-vous que c'est plutôt un outil de travail, un héritage/patrimoine familial/ un bien économique, un projet, un lieu de vie/mode de vie, tous ces éléments en même temps, autre chose... ?

**Quelle est la valeur de la ferme selon vous ? Le porteur de projet perçoit-il la même valeur ?**

Avez-vous des facilités/difficultés à changer des éléments de la ferme (construction, pratiques/façon de faire, productions...) par le passé ?

Maintenant, dans ce processus de transmission, comment vivez-vous le fait de changer des éléments de la ferme dans le cadre d'une transmission ?

Que perçoivent vos pairs/famille ou voisins de cette transmission de la ferme et des changements opérés ?

**Pensez-vous que la ferme peut perdre de son prestige du fait d'être léguée à quelqu'un d'autre ?**

Pensez-vous que la réputation de la famille peut être influencée par ces changements et cette transmission ?

Vous personnellement, avez-vous eu des facilités ou des difficultés à bâtir ou maintenir cette réputation familiale ?

**Est-ce que vous vous reconnaissez dans le projet du repreneur ?**

Avez-vous déjà songé à abandonner la transmission ?

Selon vous, serez-vous toujours un agriculteur reconnu une fois à la retraite ?

Comment vous définirez-vous ? Comment allez-vous vous présenter aux autres ?

## Relations sociales

**Votre cercle social, vos amis et fréquentations sont-ils plutôt issus du monde agricole, familial, des clients ou de l'extérieur (autres milieux et professions) ... ?**

Si vous avez besoin d'aide, à qui demandez-vous d'avoir du soutien/ un coup de main ?

**Allez-vous maintenir des relations avec le réseau professionnel une fois à la retraite ?** Si oui de quelle façon ? Sinon, pourquoi ?

Vous impliquez-vous dans un réseau particulier ?

Direz-vous être plutôt seul dans la gestion de la ferme et la transmission ?

## Général/solutions/futur
## Représentation de la ferme/identité

**Que représente la ferme pour vous ?** Diriez-vous que c'est plutôt un outil de travail, un héritage/patrimoine familial/ un bien économique, un projet, un lieu de vie/mode de vie, tous ces éléments en même temps, autre chose... ?

**Quelle est la valeur de la ferme selon vous ? Le porteur de projet perçoit-il la même valeur ?**

Avez-vous des facilités/difficultés à changer des éléments de la ferme (construction, pratiques/façon de faire, productions...) par le passé ?

Maintenant, dans ce processus de transmission, comment vivez-vous le fait de changer des éléments de la ferme dans le cadre d'une transmission ?

Que perçoivent vos pairs/famille ou voisins de cette transmission de la ferme et des changements opérés ?

**Pensez-vous que la ferme peut perdre de son prestige du fait d'être léguée à quelqu'un d'autre ?**

Pensez-vous que la réputation de la famille peut être influencée par ces changements et cette transmission ?

Vous personnellement, avez-vous eu des facilités ou des difficultés à bâtir ou maintenir cette réputation familiale ?

**Est-ce que vous vous reconnaissez dans le projet du repreneur ?**

Avez-vous déjà songé à abandonner la transmission ?

Selon vous, serez-vous toujours un agriculteur reconnu une fois à la retraite ?

Comment vous définirez-vous ? Comment allez-vous vous présenter aux autres ?

## Relations sociales

**Votre cercle social, vos amis et fréquentations sont-ils plutôt issus du monde agricole, familial, des clients ou de l'extérieur (autres milieux et professions) ... ?**

Si vous avez besoin d'aide, à qui demandez-vous d'avoir du soutien/ un coup de main ?

**Allez-vous maintenir des relations avec le réseau professionnel une fois à la retraite ?** Si oui de quelle façon ? Sinon, pourquoi ?

Vous impliquez-vous dans un réseau particulier ?

Direz-vous être plutôt seul dans la gestion de la ferme et la transmission ?

## Général/solutions/futur
Quels sont les principaux freins à la transmission/reprise des fermes ?

Selon vous, qu'est-ce qui devrait être fait pour améliorer la fin de carrière agricole et la transmission des exploitations ?

Quels types de services (accompagnement, formation, groupe de discussion...) pourrait faciliter cette période de fin de carrière et de transformation de la ferme ?
Quels sont les principaux freins à la transmission/reprise des fermes ?

Selon vous, qu'est-ce qui devrait être fait pour améliorer la fin de carrière agricole et la transmission des exploitations ?

Quels types de services (accompagnement, formation, groupe de discussion...) pourrait faciliter cette période de fin de carrière et de transformation de la ferme ?
## Introduction

Présentation du projet : objectifs

Acceptation de l'enregistrement

## Présentation brève

Présentation brève de la personne : son nom, âge, statut, origine (HCF/CF/NIMA/IMA)

Description brève situation familiale : (célibataire, couple, enfants...)

## Histoire / origine de l'installation

**Histoire de vie jusqu'à l'installation** : pourquoi faire le métier d'agriculteur ?

**Description brève de l'installation** : (année, filière, lieux, taille, nombre de terres et de bêtes, pratiques actuelles sur la ferme, AB... ?)

Comment cette ferme a-t-elle été trouvée ?

Pourquoi avoir choisi cette ferme ?

Pourquoi avoir choisi une installation dans le cadre d'une transmission ?

Êtes-vous dans une **création d'activité ou une reprise d'activité** ? Est-ce plus facile ou plus compliqué d'être dans une reprise ou une création d'activité ?

## Relations/ententes entre le cédant et le repreneur

Quel lien aviez-vous le cédant ? Comment avez-vous rencontré le cédant ?

**Comment se sont passées les premières rencontres/ententes ?**

**Quelles sont les ententes que vous avez passées au départ et leurs évolutions ?**

Ces ententes sont-elles formelles/informelles ?

**Quelles facilités et difficultés avez-vous rencontrées dans le cadre de cette transmission ?**

Comment percevez-vous globalement ce processus de transmission (positif/négatif) ?

Pensez-vous que l'installation est plus simple hors du cadre de la transmission ?

**Pensez-vous que le cédant restera impliqué sur la ferme une fois à la retraite ?** Quel sera son niveau d'implication/présence ?
## Introduction

Présentation du projet : objectifs

Acceptation de l'enregistrement

## Présentation brève

Présentation brève de la personne : son nom, âge, statut, origine (HCF/CF/NIMA/IMA)

Description brève situation familiale : (célibataire, couple, enfants...)

## Histoire / origine de l'installation

**Histoire de vie jusqu'à l'installation** : pourquoi faire le métier d'agriculteur ?

**Description brève de l'installation** : (année, filière, lieux, taille, nombre de terres et de bêtes, pratiques actuelles sur la ferme, AB... ?)

Comment cette ferme a-t-elle été trouvée ?

Pourquoi avoir choisi cette ferme ?

Pourquoi avoir choisi une installation dans le cadre d'une transmission ?

Êtes-vous dans une **création d'activité ou une reprise d'activité** ? Est-ce plus facile ou plus compliqué d'être dans une reprise ou une création d'activité ?

## Relations/ententes entre le cédant et le repreneur

Quel lien aviez-vous le cédant ? Comment avez-vous rencontré le cédant ?

**Comment se sont passées les premières rencontres/ententes ?**

**Quelles sont les ententes que vous avez passées au départ et leurs évolutions ?**

Ces ententes sont-elles formelles/informelles ?

**Quelles facilités et difficultés avez-vous rencontrées dans le cadre de cette transmission ?**

Comment percevez-vous globalement ce processus de transmission (positif/négatif) ?

Pensez-vous que l'installation est plus simple hors du cadre de la transmission ?

**Pensez-vous que le cédant restera impliqué** sur la ferme une fois à la retraite ? Quel sera son niveau d'implication/présence ?
Est-ce que ce niveau d'implication vous convient ? Pourquoi ?

**Vous sentez-vous libre de mettre en place ce que vous voulez** dans le cadre de cette transmission/reprise ? Quelle latitude d'action/décision possédez-vous ?

## Cédant

Comment appréciez-vous le cédant ? Quels sont ses qualités et ses défauts ?

Comment qualifieriez-vous la relation avec le cédant ?

**Comment sont vécus les changements de la ferme (construction, pratiques/façon de faire, production...) ?**

**Partage-t-il une même vision du travail, des pratiques, du métier, des animaux, des terres que vous ?**

Quels sont les points de différences ou de conflits ?

S'il y a des différences, comment avez-vous discuté ou négocié ce décalage entre votre perception et la sienne ?

Êtes-vous arrivé à un **consensus** ?

## Nature de la transmission

**Selon vous, qu'est-ce que ce cédant vous a transmis ?** Pourquoi ?

Des savoir-faire ? Lesquels ?

Des pratiques ? Lesquelles ?

**Qu'allez-vous conserver globalement de cette transmission (pratique, savoirs, valeurs, représentation, matériels, clients...) ?**

**Qu'auriez-vous souhaité avoir comme type de transmission ?**

## Accompagnements/services

Savez-vous si des services/dispositifs auraient pu vous aider dans vos démarches d'installation et de processus de reprise/transmission ?

Avez-vous utilisé des services (par exemple ceux des points info/accueil installation-transmission de la Chambre d'agriculture, l'ADEAR...) dans ce processus de transmission/reprise ?

Connaissiez-vous ces services ?

Avez-vous sollicité l'aide d'autres acteurs ou professionnels (comptable, juriste, Notaire...) ?
Est-ce que ce niveau d'implication vous convient ? Pourquoi ?

**Vous sentez-vous libre de mettre en place ce que vous voulez** dans le cadre de cette transmission/reprise ? Quelle latitude d'action/décision possédez-vous ?

## Cédant

Comment appréciez-vous le cédant ? Quels sont ses qualités et ses défauts ?

Comment qualifieriez-vous la relation avec le cédant ?

**Comment sont vécus les changements de la ferme (construction, pratiques/façon de faire, production...) ?**

**Partage-t-il une même vision du travail, des pratiques, du métier, des animaux, des terres que vous ?**

Quels sont les points de différences ou de conflits ?

S'il y a des différences, comment avez-vous discuté ou négocié ce décalage entre votre perception et la sienne ?

Êtes-vous arrivé à un **consensus** ?

## Nature de la transmission

**Selon vous, qu'est-ce que ce cédant vous a transmis ?** Pourquoi ?

Des savoir-faire ? Lesquels ?

Des pratiques ? Lesquelles ?

**Qu'allez-vous conserver globalement de cette transmission (pratique, savoirs, valeurs, représentation, matériels, clients...) ?**

**Qu'auriez-vous souhaité avoir comme type de transmission ?**

## Accompagnements/services

Savez-vous si des services/dispositifs auraient pu vous aider dans vos démarches d'installation et de processus de reprise/transmission ?

Avez-vous utilisé des services (par exemple ceux des points info/accueil installation-transmission de la Chambre d'agriculture, l'ADEAR...) dans ce processus de transmission/reprise ?

Connaissiez-vous ces services ?

Avez-vous sollicité l'aide d'autres acteurs ou professionnels (comptable, juriste, Notaire...) ?
## Général/solutions/futur

Quels sont les principaux freins à la transmission/reprise des fermes ?

Selon vous, qu'est-ce qui devrait être fait pour améliorer la transmission/reprise des exploitations ?

Quels types de services (accompagnement, formation, groupe de discussion...) pourraient faciliter cette reprise/transmission ?
## Général/solutions/futur

Quels sont les principaux freins à la transmission/reprise des fermes ?

Selon vous, qu'est-ce qui devrait être fait pour améliorer la transmission/reprise des exploitations ?

Quels types de services (accompagnement, formation, groupe de discussion...) pourraient faciliter cette reprise/transmission ?
Annexe 4 : Tableau des profils de cédants

<table><thead><tr><td>Cédants</td><td>Âges</td><td>Filière</td><td>IMA/NIMA</td><td>Transmission CF-HCF</td><td>Description</td></tr></thead><tbody><tr><td>Violaine</td><td>67 ans</td><td>Caprin laitier puis transforme en Ovin viande/ dans la transmission ça devient ovin/maraîchage/volaille</td><td>NIMA</td><td>CF fils avec belle fille NIMA</td><td>Complété</td></tr><tr><td>Paulette</td><td>63 ans</td><td>Maraîchage, figuiers et oliviers</td><td>Elle NIMA Conjoint IMA</td><td>HCF</td><td>Pas de repreneur ferme petite</td></tr><tr><td>Norbert</td><td>55-62 an</td><td>Vaches allaitantes</td><td>IMA</td><td>CF et HCF</td><td>Se prépare à installer sa fille et un associé non trouvé</td></tr><tr><td>Magalie</td><td>61-70 an</td><td>Caprin Lait</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété avec Jules</td></tr><tr><td>Sylvain</td><td>65 ans</td><td>Pépinière, lavande, et autres plantations aromatiques, grande culture, transformation</td><td>IMA</td><td>CF (fils et fille reprennent)</td><td>Complété</td></tr><tr><td>Raoul et Juliette</td><td>73 ans les deux</td><td>Oléiculture et arboriculture</td><td>Lui IMA Elle NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété avec Terre de Liens</td></tr><tr><td>Claude</td><td>61-70 an</td><td>Ovin viande</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>À un repreneur, à deux jours d'être complété</td></tr><tr><td>Pierre</td><td>59 ans</td><td>Maraîchage + poules pondeuses + marché paysan sur la ferme</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>À un repreneur, en cours</td></tr><tr><td>Jacques</td><td>62 ans</td><td>Maraîchage</td><td>IMA</td><td>CF à son fils, et aussi à deux autres associer HCF</td><td>En cours</td></tr></tbody></table>
Annexe 4 : Tableau des profils de cédants

<table><thead><tr><td>Cédants</td><td>Âges</td><td>Filière</td><td>IMA/NIMA</td><td>Transmission CF-HCF</td><td>Description</td></tr></thead><tbody><tr><td>Violaine</td><td>67 ans</td><td>Caprin laitier puis transforme en Ovin viande/ dans la transmission ça devient ovin/maraîchage/volaille</td><td>NIMA</td><td>CF fils avec belle fille NIMA</td><td>Complété</td></tr><tr><td>Paulette</td><td>63 ans</td><td>Maraîchage, figuiers et oliviers</td><td>Elle NIMA Conjoint IMA</td><td>HCF</td><td>Pas de repreneur ferme petite</td></tr><tr><td>Norbert</td><td>55-62 an</td><td>Vaches allaitantes</td><td>IMA</td><td>CF et HCF</td><td>Se prépare à installer sa fille et un associé non trouvé</td></tr><tr><td>Magalie</td><td>61-70 an</td><td>Caprin Lait</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété avec Jules</td></tr><tr><td>Sylvain</td><td>65 ans</td><td>Pépinière, lavande, et autres plantations aromatiques, grande culture, transformation</td><td>IMA</td><td>CF (fils et fille reprennent)</td><td>Complété</td></tr><tr><td>Raoul et Juliette</td><td>73 ans les deux</td><td>Oléiculture et arboriculture</td><td>Lui IMA Elle NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété avec Terre de Liens</td></tr><tr><td>Claude</td><td>61-70 an</td><td>Ovin viande</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>À un repreneur, à deux jours d'être complété</td></tr><tr><td>Pierre</td><td>59 ans</td><td>Maraîchage + poules pondeuses + marché paysan sur la ferme</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>À un repreneur, en cours</td></tr><tr><td>Jacques</td><td>62 ans</td><td>Maraîchage</td><td>IMA</td><td>CF à son fils, et aussi à deux autres associer HCF</td><td>En cours</td></tr></tbody></table>
<table><tr><td>Denis et Alexandre son fils</td><td>61 ans et mi-trentaine pour le fils</td><td>Apiculture</td><td>IMA</td><td>CF</td><td>En cours</td></tr><tr><td>Héloïse</td><td>61-70 an</td><td>Oléiculture</td><td>NIMA</td><td>CF</td><td>En cours, incertitude sur possibilité de transmission à cause de la division des terres</td></tr><tr><td>Claire et George</td><td>65/73</td><td>Maraîchage</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété</td></tr><tr><td>Hubert</td><td>64 ans</td><td>Oléiculture et avant faisait aussi du maraîchage.</td><td>Lui NIMA<br>Conjointe IMA</td><td>HCF</td><td>À ses repreneurs, En cours</td></tr><tr><td>Boris</td><td>62 ans</td><td>Caprin lait+ plante aromatique</td><td>IMA, mais de son grand-père (saut d'une génération), il a fait une reconversion tardive en agriculture après avoir été instituteur</td><td>HCF</td><td>À un repreneur, En cours, incertitude sur possibilité de transmission à cause des terres</td></tr><tr><td>Lisiane (cédante) et sa fille Yana</td><td>Lisiane à environ 61-70 ans et sa fille fin trentaine</td><td>Ovin viande</td><td>Elle NIMA, Epoux IMA</td><td>CF fille et cousin</td><td>Complété</td></tr><tr><td>Oscar</td><td>57 ans</td><td>Arboriculture</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Pas de repreneur, les banques ne suivent pas son</td></tr></table>
<table><tr><td>Denis et Alexandre son fils</td><td>61 ans et mi-trentaine pour le fils</td><td>Apiculture</td><td>IMA</td><td>CF</td><td>En cours</td></tr><tr><td>Héloïse</td><td>61-70 an</td><td>Oléiculture</td><td>NIMA</td><td>CF</td><td>En cours, incertitude sur possibilité de transmission à cause de la division des terres</td></tr><tr><td>Claire et George</td><td>65/73</td><td>Maraîchage</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété</td></tr><tr><td>Hubert</td><td>64 ans</td><td>Oléiculture et avant faisait aussi du maraîchage.</td><td>Lui NIMA<br>Conjointe IMA</td><td>HCF</td><td>À ses repreneurs, En cours</td></tr><tr><td>Boris</td><td>62 ans</td><td>Caprin lait+ plante aromatique</td><td>IMA, mais de son grand-père (saut d'une génération), il a fait une reconversion tardive en agriculture après avoir été instituteur</td><td>HCF</td><td>À un repreneur, En cours, incertitude sur possibilité de transmission à cause des terres</td></tr><tr><td>Lisiane (cédante) et sa fille Yana</td><td>Lisiane à environ 61-70 ans et sa fille fin trentaine</td><td>Ovin viande</td><td>Elle NIMA, Epoux IMA</td><td>CF fille et cousin</td><td>Complété</td></tr><tr><td>Oscar</td><td>57 ans</td><td>Arboriculture</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Pas de repreneur, les banques ne suivent pas son</td></tr></table>
<table><tr><td>Félicia</td><td>71 ans</td><td>PPAM</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>repreneur espéré</td></tr><tr><td>Noé et Florence</td><td>Elle 72, lui 64 ans</td><td>Ovin viande pour le cédant avec des vaches allaitantes. Les jeunes vont s'installer en brebis laitières.</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Pas de repreneur</td></tr><tr><td>Yan et Denise</td><td>58-59 ans</td><td>Il cède un troupeau de brebis viande (80 brebis) et quelques bovins viande. Il continue avec les abeilles avec 50 ruches. Le repreneur lui reprend les brebis et les vaches et les petits fruits rouges plus des poules</td><td>Lui IMA<br>Elle NIMA</td><td>HCF</td><td>Ils ont des repreneurs, en cours</td></tr><tr><td>Irène</td><td>60 ans</td><td>Maraîchage</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>N'a pas de repreneur</td></tr><tr><td>Richard (cédant et représentant FDSEA rencontré comme acteur institutionnel)</td><td>67 ans</td><td>Arboriculture et élevage ovin</td><td>NIMA<br>Femme IMA</td><td>CF et HCF les fils ont repris et une fille en apprentissage pourrait reprendre</td><td>Fils complété, fille en cours de transmission</td></tr></table>
<table><tr><td>Félicia</td><td>71 ans</td><td>PPAM</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>repreneur espéré</td></tr><tr><td>Noé et Florence</td><td>Elle 72, lui 64 ans</td><td>Ovin viande pour le cédant avec des vaches allaitantes. Les jeunes vont s'installer en brebis laitières.</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Pas de repreneur</td></tr><tr><td>Yan et Denise</td><td>58-59 ans</td><td>Il cède un troupeau de brebis viande (80 brebis) et quelques bovins viande. Il continue avec les abeilles avec 50 ruches. Le repreneur lui reprend les brebis et les vaches et les petits fruits rouges plus des poules</td><td>Lui IMA<br>Elle NIMA</td><td>HCF</td><td>Ils ont des repreneurs, en cours</td></tr><tr><td>Irène</td><td>60 ans</td><td>Maraîchage</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>N'a pas de repreneur</td></tr><tr><td>Richard (cédant et représentant FDSEA rencontré comme acteur institutionnel)</td><td>67 ans</td><td>Arboriculture et élevage ovin</td><td>NIMA<br>Femme IMA</td><td>CF et HCF les fils ont repris et une fille en apprentissage pourrait reprendre</td><td>Fils complété, fille en cours de transmission</td></tr></table>
Annexe 5 : Tableau des profils de repreneurs

<table><thead><tr><td>Repreneurs</td><td>Âgé</td><td>Filière</td><td>IMA/N IMA</td><td>CF/H CF</td><td>Description</td></tr></thead><tbody><tr><td>Louisa</td><td>38 ans</td><td>Caprin Lait + bières</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission difficile, tensions importantes avec la cédante</td></tr><tr><td>Mathieu et Rachel</td><td>Trentaine</td><td>Ovin viande et lait</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission difficile, voire absente, départ abrupt des cédants</td></tr><tr><td>Yvan</td><td>+45 ans</td><td>Caprin lait et quelques vaches allaitantes + farine</td><td>IMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission facile, reçoit un prix de la Chambre d'agriculture pour la meilleure transmission/installation</td></tr><tr><td>Carolyne</td><td>Fin vingtaine</td><td>Bovin lait et génisses de renouvellement</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission difficile, voire absente, le cédant est décédé, la famille ne collabore pas ou peu</td></tr><tr><td>Jules</td><td>Quarantaine</td><td>Caprin lait</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission complexe, bonne entente avec la cédante, mais problème de logement à cause d'un PLU, trouve une nouvelle ferme pour s'installer</td></tr><tr><td>Louis et Mélissa</td><td>25/30</td><td>Caprins lait+poules</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission facile, mais il ne s'agit pas vraiment d'une transmission puisque le propriétaire n'est pas agriculteur</td></tr><tr><td>Frédérique et Sophie</td><td>35-45 ans</td><td>Caprin lait</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission difficile, relations complexes avec les cédants qui ne veulent quitter les lieux, transmission bizarre</td></tr><tr><td>Cécile</td><td>Quarantaine</td><td>Maraîchage</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission facile</td></tr><tr><td>Lucien</td><td>25 ans</td><td>Apiculture</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>En cours, transmission facile pour l'instant</td></tr><tr><td>Paul</td><td>Fin trentaine</td><td>Arboriculture+ Vache allaitante</td><td>IMA</td><td>CF</td><td>Complété, transmission facile</td></tr></tbody></table>
Annexe 5 : Tableau des profils de repreneurs

<table><thead><tr><td>Repreneurs</td><td>Âgé</td><td>Filière</td><td>IMA/N IMA</td><td>CF/H CF</td><td>Description</td></tr></thead><tbody><tr><td>Louisa</td><td>38 ans</td><td>Caprin Lait + bières</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission difficile, tensions importantes avec la cédante</td></tr><tr><td>Mathieu et Rachel</td><td>Trentaine</td><td>Ovin viande et lait</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission difficile, voire absente, départ abrupt des cédants</td></tr><tr><td>Yvan</td><td>+45 ans</td><td>Caprin lait et quelques vaches allaitantes + farine</td><td>IMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission facile, reçoit un prix de la Chambre d'agriculture pour la meilleure transmission/installation</td></tr><tr><td>Carolyne</td><td>Fin vingtaine</td><td>Bovin lait et génisses de renouvellement</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission difficile, voire absente, le cédant est décédé, la famille ne collabore pas ou peu</td></tr><tr><td>Jules</td><td>Quarantaine</td><td>Caprin lait</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission complexe, bonne entente avec la cédante, mais problème de logement à cause d'un PLU, trouve une nouvelle ferme pour s'installer</td></tr><tr><td>Louis et Mélissa</td><td>25/30</td><td>Caprins lait+ poules</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission facile, mais il ne s'agit pas vraiment d'une transmission puisque le propriétaire n'est pas agriculteur</td></tr><tr><td>Frédérique et Sophie</td><td>35-45 ans</td><td>Caprin lait</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission difficile, relations complexes avec les cédants qui ne veulent quitter les lieux, transmission bizarre</td></tr><tr><td>Cécile</td><td>Quarantaine</td><td>Maraîchage</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>Complété, transmission facile</td></tr><tr><td>Lucien</td><td>25 ans</td><td>Apiculture</td><td>NIMA</td><td>HCF</td><td>En cours, transmission facile pour l'instant</td></tr><tr><td>Paul</td><td>Fin trentaine</td><td>Arboriculture+ Vache allaitante</td><td>IMA</td><td>CF</td><td>Complété, transmission facile</td></tr></tbody></table>
<table><tr><td>Victor</td><td>Trentaine</td><td>Ovins lait</td><td>IMA</td><td>CF</td><td>Complété, transmission moyennement facile, car il y a des tensions avec la mère</td></tr></table>
<table><tr><td>Victor</td><td>Trentaine</td><td>Ovins lait</td><td>IMA</td><td>CF</td><td>Complété, transmission moyennement facile, car il y a des tensions avec la mère</td></tr></table>
Annexe 6 : Fiche de sélection de contacts pour les entretiens

Cette fiche en format Excel a été soumise aux partenaires du projet afin de constituer une liste de personnes à contacter selon différents critères pour réaliser les entretiens.

1 Éléments à prendre en compte pour vous aider à trouver des contacts

2 Profils espérés agriculteur âgé (plus de 55 ans)

3 Agriculteur âgé dont le processus de transmission est complété (depuis moins de 7 ans (dernière PAC))

4 Cession dans un Cadre Familial

5 Cession Hors Cadre Familial

6 Cession en création d'activité

7 Cession en reprise d'activité

8 Agriculteur âgé qui a vécu des difficultés dans la transmission

9 Agriculteur âgé qui a vécu des facilités dans la transmission

10 Agriculteur âgé actuellement en processus de transmission

11 Agriculteur âgé qui réfléchit à la transmission (en cours de réflexion)

12 Agriculteur âgé qui ne sait pas ce qu'il va faire à l'âge de la retraite

13 Agriculteur âgé qui ne veut pas prendre sa retraite par choix ou ne peut pas par dépit

14 Agriculteur âgé qui pense garder la ferme inactive après la retraite

15 Agriculteur âgé qui a une ferme isolée

16 Agriculteur âgé qui peine à trouver un repreneur

17 Autre profil d'agriculteur âgé qui vous semble intéressant d'interroger

18 Profils espérés agriculteur jeune (en processus d'installation ou installé dans le cadre d'une transmission)

19 Jeune dont le processus de transmission est complété (installé depuis moins de 7 ans (dernière PAC))

20 Jeune en reprise dans un Cadre Familial

21 Jeune en reprise Hors Cadre Familial

22 Jeune en reprise en création d'activité

23 Jeune en reprise d'activité

24 Jeune qui a vécu des difficultés dans la transmission/reprise

25 Jeune actuellement en processus d'installation dans un contexte de transmission/reprise

26 Jeune qui a utilisé des instances/services/acteurs pour être aidé dans le processus de transmission

27 Jeune qui reprend une ferme isolée

28 Autre profil de jeune agriculteur qui vous semble intéressant d'interroger
Annexe 6 : Fiche de sélection de contacts pour les entretiens

Cette fiche en format Excel a été soumise aux partenaires du projet afin de constituer une liste de personnes à contacter selon différents critères pour réaliser les entretiens.

1 Éléments à prendre en compte pour vous aider à trouver des contacts

2 Profils espérés agriculteur âgé (plus de 55 ans)

3 Agriculteur âgé dont le processus de transmission est complété (depuis moins de 7 ans (dernière PAC))

4 Cession dans un Cadre Familial

5 Cession Hors Cadre Familial

6 Cession en création d'activité

7 Cession en reprise d'activité

8 Agriculteur âgé qui a vécu des difficultés dans la transmission

9 Agriculteur âgé qui a vécu des facilités dans la transmission

10 Agriculteur âgé actuellement en processus de transmission

11 Agriculteur âgé qui réfléchit à la transmission (en cours de réflexion)

12 Agriculteur âgé qui ne sait pas ce qu'il va faire à l'âge de la retraite

13 Agriculteur âgé qui ne veut pas prendre sa retraite par choix ou ne peut pas par dépit

14 Agriculteur âgé qui pense garder la ferme inactive après la retraite

15 Agriculteur âgé qui a une ferme isolée

16 Agriculteur âgé qui peine à trouver un repreneur

17 Autre profil d'agriculteur âgé qui vous semble intéressant d'interroger

18 Profils espérés agriculteur jeune (en processus d'installation ou installé dans le cadre d'une transmission)

19 Jeune dont le processus de transmission est complété (installé depuis moins de 7 ans (dernière PAC))

20 Jeune en reprise dans un Cadre Familial

21 Jeune en reprise Hors Cadre Familial

22 Jeune en reprise en création d'activité

23 Jeune en reprise d'activité

24 Jeune qui a vécu des difficultés dans la transmission/reprise

25 Jeune actuellement en processus d'installation dans un contexte de transmission/reprise

26 Jeune qui a utilisé des instances/services/acteurs pour être aidé dans le processus de transmission

27 Jeune qui reprend une ferme isolée

28 Autre profil de jeune agriculteur qui vous semble intéressant d'interroger
<table><tr><td>32</td><td>Caractéristiques de la personne contact</td></tr><tr><td>33</td><td>Nom Prénom</td></tr><tr><td>34</td><td>coordonnées (adresse, tel ou mail)</td></tr><tr><td>35</td><td>sexe</td></tr><tr><td>36</td><td>âge</td></tr><tr><td>37</td><td>cédant vs repreneur</td></tr><tr><td>38</td><td>filière</td></tr><tr><td>39</td><td>département</td></tr><tr><td>40</td><td>source du contact</td></tr><tr><td>41</td><td>Type de transmission</td></tr><tr><td>42</td><td>état d'avancement de la transmission</td></tr><tr><td>43</td><td>Cadre Familial/Hors Cadre Familial</td></tr><tr><td>44</td><td>création vs reprise</td></tr><tr><td>45</td><td>vécu de la transmission</td></tr><tr><td>46</td><td>utilisation de services d'accompagnement</td></tr><tr><td>47</td><td>Caractéristiques de la ferme</td></tr><tr><td>48</td><td>dimension économique de la ferme (cf PBS)</td></tr><tr><td>49</td><td>Production bio/non bio</td></tr><tr><td>50</td><td>ferme isolée /pas d'accès aux services</td></tr><tr><td>51</td><td>Lien de proximité? Caractéritiques particulières?</td></tr></table>
<table><tr><td>32</td><td><strong>Caractéristiques de la personne contact</strong></td></tr><tr><td>33</td><td>Nom Prénom</td></tr><tr><td>34</td><td>coordonnées (adresse, tel ou mail)</td></tr><tr><td>35</td><td>sexe</td></tr><tr><td>36</td><td>âge</td></tr><tr><td>37</td><td>cédant vs repreneur</td></tr><tr><td>38</td><td>filière</td></tr><tr><td>39</td><td>département</td></tr><tr><td>40</td><td>source du contact</td></tr><tr><td>41</td><td><strong>Type de transmission</strong></td></tr><tr><td>42</td><td>état d'avancement de la transmission</td></tr><tr><td>43</td><td>Cadre Familial/Hors Cadre Familial</td></tr><tr><td>44</td><td>création vs reprise</td></tr><tr><td>45</td><td>vécu de la transmission</td></tr><tr><td>46</td><td>utilisation de services d'accompagnement</td></tr><tr><td>47</td><td><strong>Caractéristiques de la ferme</strong></td></tr><tr><td>48</td><td>dimension économique de la ferme (cf PBS)</td></tr><tr><td>49</td><td>Production bio/non bio</td></tr><tr><td>50</td><td>ferme isolée /pas d'accès aux services</td></tr><tr><td>51</td><td><strong>Lien de proximité? Caractéritiques particulières?</strong></td></tr></table>